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總經(jing)理型人(ren)格（ESTJ，Executive Personality）是(shi)16型人(ren)格（16personalities）中的一種人(ren)格類型。其中E代(dai)表(biao)外向，S代(dai)表(biao)實感，T代(dai)表(biao)理智，J代(dai)表(biao)獨立(li)。

總經理(li)人格(ge)類型的(de)(de)人是傳(chuan)統和(he)秩(zhi)序的(de)(de)代(dai)表(biao)，利用他(ta)們對正確，錯誤，和(he)社會(hui)標準的(de)(de)理(li)解來團(tuan)結家(jia)(jia)庭(ting)和(he)社區(qu)(qu)。他(ta)們誠實(shi)，愛奉獻，有尊嚴，他(ta)們的(de)(de)明確建議和(he)指導(dao)被人看重，也愿意(yi)披荊(jing)斬棘(ji)，帶(dai)領(ling)大(da)家(jia)(jia)努力(li)前行。他(ta)們會(hui)因為團(tuan)結大(da)家(jia)(jia)而驕(jiao)傲，常常承擔起(qi)社區(qu)(qu)組織者的(de)(de)角色，努力(li)組織大(da)家(jia)(jia)一起(qi)慶(qing)祝當地重要的(de)(de)節日，或(huo)守護著那些使家(jia)(jia)庭(ting)和(he)社區(qu)(qu)緊密相連的(de)(de)傳(chuan)統價值觀。

人格特征

有尊嚴的人當為正義而戰

民主社會非常需(xu)要這樣的(de)(de)領導者，他(ta)們(men)占人(ren)口的(de)(de)11%以(yi)上(shang)，難怪(guai)全(quan)世界有很多著(zhu)名的(de)(de)政治家和(he)商業(ye)領袖都(dou)具(ju)有這一人(ren)格類(lei)型(xing)。他(ta)們(men)堅(jian)信法律的(de)(de)規則和(he)掌握(wo)權利的(de)(de)重要性，他(ta)們(men)的(de)(de)領導方式是(shi)以(yi)身作(zuo)則，盡心盡力，誠實果斷，堅(jian)決反對懶(lan)惰和(he)作(zuo)弊，尤其在工(gong)作(zuo)時(shi)。他(ta)們(men)認為踏實努(nu)力工(gong)作(zuo)是(shi)塑(su)造品格的(de)(de)最佳方式。

他們對(dui)周(zhou)圍(wei)的(de)事務(wu)了如(ru)指掌，生(sheng)活在(zai)一(yi)個由明確(que)的(de)事實組(zu)成(cheng)的(de)世界。對(dui)自己(ji)知識(shi)的(de)確(que)定性，使他們能夠在(zai)受到很大(da)阻(zu)力時依(yi)然能堅守(shou)原則，并(bing)堅持明確(que)的(de)是(shi)非觀。他們的(de)看法(fa)絕(jue)非紙上(shang)談兵，而(er)是(shi)非常愿意深入研究最(zui)(zui)具挑戰性的(de)項目，并(bing)在(zai)過程中改進行動計(ji)劃(hua)和捋清細節，即(ji)便是(shi)最(zui)(zui)復雜的(de)任務(wu)，也會(hui)因此變得(de)簡單可(ke)行。

但是，總經理(li)人(ren)格(ge)類型(xing)的(de)人(ren)不(bu)會單打獨(du)斗，他們希望自己的(de)可靠性(xing)(xing)和職業道德能夠有所回報。這種人(ren)格(ge)類型(xing)的(de)人(ren)言出必行(xing)，如(ru)果合作伙伴(ban)或下屬的(de)無能懶(lan)惰甚至(zhi)是欺(qi)詐行(xing)為(wei)(wei)威脅到承諾的(de)兌現，他們絕不(bu)會壓抑怒火。他們因此(ci)落下了(le)不(bu)懂變通的(de)名聲，但這并不(bu)是因為(wei)(wei)他們頑固(gu)不(bu)化，而是因為(wei)(wei)他們真的(de)相信這些價值觀(guan)是社會良性(xing)(xing)運行(xing)的(de)基礎(chu)。

勇于承擔錯誤的人是值得稱贊的

總經理人格類型的(de)(de)人面臨的(de)(de)最大(da)的(de)(de)挑(tiao)戰(zhan)，是需要意識到(dao)不是所有(you)人都會走同樣的(de)(de)路或(huo)以(yi)同樣的(de)(de)方式貢獻(xian)力量。真正的(de)(de)領(ling)導者既能(neng)發現(xian)個人和團(tuan)體的(de)(de)優勢，也能(neng)鼓勵大(da)家(jia)(jia)各(ge)抒己見暢所欲言(yan)。唯有(you)如此，總經理人格類型的(de)(de)人才能(neng)掌握所有(you)事(shi)實，并(bing)領(ling)導大(da)家(jia)(jia)沿(yan)著最適合他們的(de)(de)方向前進。

代表人物

索尼婭·索托馬約(yue)爾(er)（Sonia Sotomayor），曾任美(mei)國(guo)最高(gao)(gao)法(fa)院法(fa)官(guan)，美(mei)國(guo)歷史上首位拉(la)美(mei)裔最高(gao)(gao)法(fa)院法(fa)官(guan)。

約(yue)翰·洛(luo)克(ke)菲勒（John D.Rockefeller），美國實業家，慈善家，是19世(shi)紀第一個億(yi)萬(wan)富翁，被人稱為(wei)“石油大王”。

朱迪·沙(sha)因(yin)德林(lin)（Judge Judy Sheindlin），美(mei)國演員、主(zhu)持人(ren)。

埃拉(la)·貝克(ke)（Ella Baker），20世紀美國民權運動(dong)和黑人運動(dong)的重要(yao)領(ling)袖。

弗(fu)蘭克·辛納特拉（Frank Sinatra），美國男歌(ge)手、演員、主(zhu)持人。

詹姆斯·門(men)羅（James Monroe），美(mei)國(guo)(guo)政治家，律師，外(wai)交(jiao)官，第(di)5任(ren)美(mei)國(guo)(guo)總統，第(di)7任(ren)美(mei)國(guo)(guo)國(guo)(guo)務(wu)卿。

勞(lao)拉·琳(lin)妮（Laura Linney），美(mei)國演(yan)員、制作人。

林登·貝(bei)恩斯·約翰遜（Lyndon B.Johnson），美國政治家，美國第(di)36任總統(tong)。

博(bo)羅米(mi)爾（Boromir），長篇小說《魔戒》中(zhong)的(de)人物。

德懷特·舒特（Dwight Schrute），系(xi)列(lie)美劇《辦公室》中(zhong)的角色。

克萊爾·鄧(deng)菲（Claire Dunphy），系(xi)列美劇《摩登家庭》中的角色。

安娜(na)·露西(xi)婭·科特(te)（Ana Lucia Cortez），系(xi)列美(mei)劇《迷失》中的角色(se)。

瓦(wa)爾萊特·克勞利(li)（Violet Crawley），英國時(shi)代迷你劇《唐頓莊(zhuang)園》中的角色。

羅柏(bo)·史(shi)塔(ta)克（Robb Stark），奇幻小說(shuo)《冰與火之歌(ge)》及其(qi)衍生作品中的人物。

莉(li)薩·卡(ka)迪（Dr. Lisa Cuddy），系列美劇(ju)《豪斯(si)醫生》中的角色。

波爾(er)托斯（Porthos），小說《三個火槍手》及其衍(yan)生(sheng)作品中的角色。

優點弱點

優點

敬(jing)業(ye)——看到事情完成幾乎是總經(jing)理的(de)道德義務。任務不會因為變得困難或無聊而簡單地被放棄——具(ju)有(you)總經(jing)理型(xing)人(ren)(ren)格類型(xing)的(de)人(ren)(ren)會在它們是正確的(de)事情時接受它們，只要它們仍然(ran)是正確的(de)事情，它們就會完成。

意志堅強(qiang)——堅強(qiang)的(de)意志使這種奉(feng)獻成為可能，總經(jing)理不會因為簡單的(de)反對而放棄自己(ji)的(de)信念。總經(jing)理們(men)堅持(chi)不懈地捍衛他(ta)(ta)們(men)的(de)想法和(he)原則，并且必須清楚地證(zheng)明他(ta)(ta)們(men)的(de)立(li)(li)場是錯誤的(de)，他(ta)(ta)們(men)的(de)立(li)(li)場才能讓步。

直(zhi)接和誠(cheng)實——總(zong)(zong)經理信任事實遠勝于(yu)抽象(xiang)的想法或觀點(dian)。直(zhi)截了(le)當的陳述和信息為王，而總(zong)(zong)經理則以(yi)誠(cheng)實作(zuo)為回報（無論是否需要）。

忠(zhong)誠、耐心和可(ke)靠——總經(jing)理們(men)(men)(men)努力體現真(zhen)實性和可(ke)靠性，認為穩定性和安(an)全性非常重(zhong)要。當(dang)總經(jing)理們(men)(men)(men)說他(ta)(ta)們(men)(men)(men)會做某事時，他(ta)(ta)們(men)(men)(men)會信守諾言，使他(ta)(ta)們(men)(men)(men)成為家(jia)庭(ting)、公司和社(she)區中非常負責(ze)任的(de)成員(yuan)。

享受創造(zao)(zao)秩序的(de)樂趣——混亂使(shi)事情變得不可(ke)預(yu)測(ce)，而不可(ke)預(yu)測(ce)的(de)事情在(zai)(zai)最需要的(de)時候是不可(ke)信的(de)——考慮到這一點，總經(jing)理(li)們(men)通(tong)過(guo)建(jian)立規則、結構(gou)和明確的(de)角色來努力(li)在(zai)(zai)他們(men)的(de)環境中創造(zao)(zao)秩序和安全。

優秀的(de)組織者——這(zhe)(zhe)種對真理(li)(li)和明(ming)確標準的(de)承諾(nuo)使總(zong)經(jing)理(li)(li)們成為(wei)有能(neng)力(li)和自信的(de)領導者。具(ju)有這(zhe)(zhe)種性格(ge)類型的(de)人可以公(gong)平客觀地將任(ren)務和責(ze)任(ren)分配給他人，使他們成為(wei)優秀的(de)管理(li)(li)者。

弱點

不靈活和(he)固執(zhi)——如此(ci)執(zhi)著于(yu)行之有(you)效的(de)(de)問題是，總(zong)經理們常常忽視可能更有(you)效的(de)(de)方法。在得到(dao)證(zheng)實之前，一(yi)切(qie)都是意見，而總(zong)經理人(ren)士(shi)不愿相(xiang)信意見足夠長的(de)(de)時(shi)間以使其有(you)機會。

對非常規(gui)情況感到(dao)不舒服——總經(jing)理們(men)是(shi)傳統的堅(jian)定擁護者(zhe)，當突然(ran)被迫嘗試未經(jing)審查的解決方(fang)(fang)案時，他們(men)會變得不舒服和(he)壓力大。新想法表明他們(men)的方(fang)(fang)法還不夠好，放棄以前一直有(you)效的方(fang)(fang)法，轉而支(zhi)持可能(neng)會失敗(bai)的東西，這(zhe)會危及他們(men)的可靠性形(xing)象。

判斷性——總(zong)經(jing)理對(dui)什么是對(dui)、錯和(he)社(she)會可接受(shou)的有(you)強(qiang)烈的信(xin)念。總(zong)經(jing)理們(men)(men)創造秩(zhi)序的沖動往往延伸到所有(you)事(shi)物和(he)每個人(ren)，而(er)忽略了完成事(shi)情有(you)兩種正確方法的可能性。總(zong)經(jing)理們(men)(men)毫不猶豫地讓這些“離經(jing)叛道者”知道他們(men)(men)的想法，認為他們(men)(men)有(you)責(ze)任把(ba)事(shi)情做好。

過(guo)于(yu)關(guan)注(zhu)社會地位——總經(jing)理(li)們(men)以尊重他(ta)們(men)的朋(peng)友、同事和社區為榮，雖然(ran)很難(nan)承認，但他(ta)們(men)非常(chang)關(guan)心(xin)公眾輿論(lun)。總經(jing)理(li)人員（尤其(qi)是動蕩型總經(jing)理(li)人員）可能會過(guo)于(yu)專注(zhu)于(yu)滿足(zu)他(ta)人的期望(wang)，以至于(yu)無法(fa)滿足(zu)自己的需求(qiu)。

難以(yi)放松——這種對(dui)尊重的需要(yao)促進了維護自己(ji)尊嚴的需要(yao)，這使得即使在樂趣中也很(hen)難放松和(he)放松，以(yi)免看(kan)起來很(hen)傻(sha)。

難以表達情感——這是總經(jing)理(li)最(zui)(zui)大弱點的(de)所(suo)有(you)證據：表達情感和(he)感受(shou)同(tong)理(li)心。具有(you)總經(jing)理(li)型人(ren)格類型的(de)人(ren)如此沉(chen)迷(mi)于(yu)事實和(he)最(zui)(zui)有(you)效的(de)方法(fa)，以至于(yu)他們(men)忘記了思考什么讓別人(ren)快樂(le)，或者他們(men)的(de)敏感性。繞道可(ke)以令人(ren)窒(zhi)息，對家人(ren)來說是一(yi)種快樂(le)，但總經(jing)理(li)們(men)可(ke)能只會看(kan)到(dao)(dao)(dao)遲到(dao)(dao)(dao)一(yi)個小時到(dao)(dao)(dao)達目的(de)地的(de)后果，過于(yu)嚴厲地拒絕這個想法(fa)會傷害到(dao)(dao)(dao)他們(men)所(suo)愛(ai)的(de)人(ren)。

情感分析

戀愛

總(zong)經理們(men)(men)相當獨特，從(cong)約會階段進(jin)入更穩定、長(chang)期的(de)關(guan)(guan)系(xi)(xi)并(bing)進(jin)一(yi)(yi)步進(jin)入婚(hun)姻，他(ta)們(men)(men)的(de)關(guan)(guan)系(xi)(xi)并(bing)沒有真(zhen)正改變。因為他(ta)們(men)(men)非常(chang)重視誠實(shi)和(he)直(zhi)率，具有總(zong)經理人(ren)(ren)格類(lei)型(xing)的(de)人(ren)(ren)可能從(cong)一(yi)(yi)開始(shi)就清楚(chu)自己(ji)是誰、他(ta)們(men)(men)喜(xi)歡(huan)什么(me)以(yi)及他(ta)們(men)(men)的(de)目標是什么(me)，并(bing)長(chang)期堅持這些陳述。只要他(ta)們(men)(men)的(de)伴侶能夠相信他(ta)們(men)(men)的(de)話并(bing)效仿(fang)，他(ta)們(men)(men)的(de)關(guan)(guan)系(xi)(xi)就一(yi)(yi)定會非常(chang)穩定。

做某事的機會

當然，這并不是(shi)說沒有任何成(cheng)長(chang)——性格(ge)發展始(shi)終是(shi)總經理的(de)(de)重(zhong)(zhong)中(zhong)之重(zhong)(zhong)，每(mei)個人生(sheng)目標都很重(zhong)(zhong)要。相反，情緒、目標和愿望的(de)(de)變化不太(tai)可能從根(gen)本上改(gai)變總經理情感關系的(de)(de)基礎。

這(zhe)聽起來可(ke)能(neng)有(you)點陳(chen)舊，實(shi)際上總(zong)經(jing)理們(men)不是自發(fa)或不可(ke)預測(ce)的(de)人(ren)，但他們(men)確實(shi)非常(chang)喜(xi)歡帶他們(men)的(de)伴(ban)侶出去玩。社交活動是總(zong)經(jing)理們(men)對美好(hao)時光的(de)想法，雖然(ran)他們(men)可(ke)能(neng)依賴熟(shu)悉(xi)的(de)人(ren)和(he)地方，但它們(men)確實(shi)帶來了很多能(neng)量和(he)熱情，這(zhe)有(you)助(zhu)于讓(rang)事情變得有(you)趣。

總(zong)經理們(men)以類(lei)似的(de)(de)身體接(jie)觸、積極的(de)(de)意(yi)圖以及相當傳統的(de)(de)意(yi)圖來(lai)接(jie)近(jin)親密關(guan)系(xi)。狂野的(de)(de)想法(fa)和(he)“詩歌”適合不太成熟的(de)(de)人(ren)，或者(zhe)總(zong)經理們(men)可(ke)(ke)能(neng)會這(zhe)樣說，盡管他(ta)們(men)確(que)實欣賞認(ren)可(ke)(ke)和(he)恰當的(de)(de)贊美(mei)以保持高(gao)度的(de)(de)自(zi)尊心。他(ta)們(men)可(ke)(ke)能(neng)比大多(duo)數人(ren)更希望自(zi)己的(de)(de)情(qing)感生(sheng)活更穩定，并且總(zong)經理們(men)總(zong)是能(neng)帶來(lai)他(ta)們(men)特(te)有的(de)(de)活力(li)。

不(bu)過，這(zhe)暗(an)示(shi)了總經(jing)理關系(xi)中的挑(tiao)戰，那就是情感親(qin)密關系(xi)。敏(min)感的時刻(ke)很少，愛的口頭陳(chen)述也是如此。這(zhe)通常很好，因(yin)為(wei)總經(jing)理人員會(hui)找(zhao)到(dao)其他更切實的方式來表達(da)他們的感情。問(wen)題(ti)在(zai)(zai)于認(ren)識到(dao)這(zhe)些品質在(zai)(zai)他人身上的有效性，而不(bu)是簡(jian)單地(di)認(ren)為(wei)它們毫無意義或不(bu)合(he)理，如果總經(jing)理的伴侶更加敏(min)感，這(zhe)可(ke)能會(hui)造(zao)成極大的傷(shang)害。

付出代價來獲得祝福

總(zong)經理(li)(li)們(men)用簡單的事實陳述(shu)來正(zheng)面解(jie)(jie)決沖突——這(zhe)是一種非(fei)常理(li)(li)性的方法(fa)——但(dan)在這(zhe)個過程(cheng)中會犧(xi)牲微(wei)妙和情感上(shang)的機智。盡(jin)管許多人贊(zan)賞(shang)總(zong)經理(li)(li)們(men)頭(tou)腦冷靜、冷靜的方法(fa)，但(dan)對其(qi)他(ta)人來說，這(zhe)是一種令人不舒(shu)服的直(zhi)接方法(fa)。盡(jin)管擁有所有社(she)交技(ji)能，總(zong)經理(li)(li)們(men)尤其(qi)不擅長(chang)解(jie)(jie)讀他(ta)人的情感方面，而對于他(ta)們(men)的伴侶來說，嘗試改進比以往任何時候(hou)都更重要。

總經(jing)理(li)是(shi)具有強(qiang)烈原則(ze)和(he)強(qiang)烈自(zi)信的(de)(de)人(ren)(ren)。他(ta)們(men)利(li)用這(zhe)些品質(zhi)以令人(ren)(ren)欽佩的(de)(de)一(yi)致性(xing)來保護他(ta)們(men)的(de)(de)伴侶。但總經(jing)理(li)型(xing)人(ren)(ren)格(ge)類型(xing)的(de)(de)人(ren)(ren)也很(hen)固執，堅信自(zi)己的(de)(de)正確(que)性(xing)，他(ta)們(men)會傷害(hai)更敏感(gan)的(de)(de)伴侶脆弱(ruo)的(de)(de)感(gan)情。考慮到(dao)這(zhe)一(yi)點(dian)，總經(jing)理(li)們(men)通(tong)常最(zui)好找到(dao)實感(gan)型(xing) (S)的(de)(de)伙伴，以最(zui)大程度地減(jian)少溝通(tong)障礙(ai)，用一(yi)兩個相反的(de)(de)特征來平衡他(ta)們(men)強(qiang)大的(de)(de)性(xing)格(ge)并提供(gong)成長機會。

友誼

總(zong)經(jing)理(li)們是強大的傳統朋(peng)友，他們欣賞忠誠和共(gong)同(tong)的價值觀。與總(zong)經(jing)理(li)人格(ge)類型的友誼(yi)通(tong)常(chang)由他們的共(gong)同(tong)活(huo)動(dong)和慣(guan)例(li)以(yi)及外(wai)部因素(su)來定(ding)義，而不(bu)是許多分析家和外(wai)交家之間共(gong)享的智(zhi)力或神秘(mi)的兼容性。但(dan)這(zhe)絕不(bu)會削弱這(zhe)種關系(xi)——總(zong)經(jing)理(li)們的可(ke)靠友誼(yi)和共(gong)同(tong)利益可(ke)以(yi)成為(wei)強大的聯系(xi)，以(yi)不(bu)變(bian)的恒常(chang)性承受(shou)生活(huo)的變(bian)化。

無事可做是沒有樂趣的

在(zai)他(ta)們(men)(men)的(de)(de)老朋友中，總經理(li)們(men)(men)表現出(chu)外向(xiang)和熱(re)情，總是非常樂(le)意帶其他(ta)人(ren)一起參加(jia)一些健康(kang)的(de)(de)運動和戶(hu)外活(huo)(huo)動。總經理(li)們(men)(men)在(zai)推動參與時(shi)有時(shi)會有點(dian)霸(ba)道，但(dan)這只是因為他(ta)們(men)(men)希(xi)望每個人(ren)都玩得開心。總經理(li)的(de)(de)朋友從(cong)不缺社(she)交活(huo)(huo)動和活(huo)(huo)動的(de)(de)邀請，從(cong)當地(di)球賽的(de)(de)門票到周末露營之(zhi)旅，再到周日燒烤(kao)。

總(zong)經(jing)理們(men)尋求建立(li)在信(xin)任和忠誠基礎上的(de)牢固友誼（盡(jin)管(guan)對家庭的(de)忠誠才是(shi)第(di)一(yi)位(wei)的(de)）。具有總(zong)經(jing)理人格類型的(de)人積極且思維敏捷，永遠不會被指責(ze)沒有做足夠(gou)的(de)事(shi)情來抵(di)御一(yi)點無(wu)聊(liao)。雖(sui)然總(zong)經(jing)理可能并不總(zong)是(shi)聚會，但他們(men)知道(dao)如何發揮自己的(de)作用，確保他們(men)的(de)朋友玩得開心。

不過，總(zong)經理們(men)(men)建(jian)立和維(wei)持友誼的(de)(de)方(fang)式確實限制了交際(ji)圈(quan)，因為他們(men)(men)傾向于尋(xun)找與自己相似的(de)(de)人，他們(men)(men)分享對傳統和制度的(de)(de)尊重。總(zong)經理性格(ge)天生(sheng)固執，他們(men)(men)很難(nan)與那些不斷不同意他們(men)(men)的(de)(de)原則和信(xin)仰(yang)的(de)(de)人找到足夠的(de)(de)共同點，從而真正形成這(zhe)種友誼紐帶。

樂趣在于有很多事情要做和不做

總(zong)經理(li)在友誼方面(mian)面(mian)臨的(de)(de)(de)(de)挑(tiao)戰不是要(yao)找(zhao)到(dao)(dao)有(you)趣的(de)(de)(de)(de)事情做或與(yu)人一起做，而是要(yao)在他(ta)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)朋友和活動(dong)中找(zhao)到(dao)(dao)多樣性(xing)。對于(yu)他(ta)們(men)(men)所有(you)的(de)(de)(de)(de)社區(qu)參與(yu)，總(zong)經理(li)們(men)(men)甚至在充分聽取不同意見方面(mian)都(dou)付出了巨大的(de)(de)(de)(de)努(nu)力，更不用說與(yu)始(shi)終表達(da)不同觀點(dian)的(de)(de)(de)(de)人交朋友了。無論是關(guan)于(yu)當地(di)政治問題，還(huan)是比他(ta)們(men)(men)認為合理(li)的(de)(de)(de)(de)更情緒化(hua)、更理(li)想主義(yi)的(de)(de)(de)(de)傾(qing)向(xiang)的(de)(de)(de)(de)有(you)效性(xing)，總(zong)經理(li)們(men)(men)都(dou)應該努(nu)力真(zhen)正理(li)解(jie)這些不同的(de)(de)(de)(de)觀點(dian)。

讓自(zi)己(ji)接(jie)觸不(bu)(bu)同想法(fa)的(de)(de)熟人(ren)(ren)之間的(de)(de)新想法(fa)不(bu)(bu)會造成任何傷害——要(yao)么具有總經(jing)(jing)理(li)型人(ren)(ren)格類型的(de)(de)人(ren)(ren)發現更(geng)(geng)好的(de)(de)方(fang)法(fa)和更(geng)(geng)強(qiang)大的(de)(de)基礎，要(yao)么他(ta)們(men)對自(zi)己(ji)成功(gong)捍衛(wei)自(zi)己(ji)的(de)(de)信念更(geng)(geng)有信心。正如總經(jing)(jing)理(li)們(men)可能認為那些在地(di)(di)下室里玩電子游戲的(de)(de)孤獨者需要(yao)更(geng)(geng)多地(di)(di)出去一樣，總經(jing)(jing)理(li)們(men)自(zi)己(ji)也需要(yao)確保他(ta)們(men)擺(bai)脫自(zi)己(ji)不(bu)(bu)受挑戰的(de)(de)觀點和信念的(de)(de)泡沫。

親子

總(zong)經(jing)理(li)(li)們“努(nu)力工(gong)作、傳(chuan)統、尊(zun)重(zhong)”的(de)口號在他們與孩(hai)子的(de)關系中得到了最好的(de)體現。在許多方(fang)面，具有總(zong)經(jing)理(li)(li)人格類型(xing)的(de)人都(dou)是(shi)20世紀50年代經(jing)典的(de)父親形象——非常嚴格，是(shi)家庭(ting)傳(chuan)統的(de)守護者(zhe)，在執行他們制定的(de)規則(ze)和標準時沒有任何問題。總(zong)經(jing)理(li)(li)們通(tong)常被視為模范公民(min)，他們希望他們的(de)孩(hai)子能(neng)夠樹立(li)這樣的(de)形象，繼續(xu)他們通(tong)過禮(li)貌和尊(zun)重(zhong)樹立(li)的(de)榜樣——不服從是(shi)不能(neng)容(rong)忍的(de)。

這種(zhong)觀(guan)點(dian)當然也適(shi)用于他(ta)們(men)(men)的孩子，只要他(ta)們(men)(men)有能力，他(ta)們(men)(men)的孩子就(jiu)會以自己的方式做出貢獻(xian)，打掃(sao)他(ta)們(men)(men)的盤(pan)子和房(fang)間(jian)，按時上(shang)床睡(shui)覺——通過維持事物的秩序(xu)。

隨著他(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)(men)的(de)(de)孩(hai)子成長為(wei)更自(zi)然叛(pan)逆的(de)(de)青春期(qi)，這種(zhong)不靈活可(ke)能會成為(wei)一個挑戰。總(zong)(zong)經理們(men)(men)為(wei)他(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)(men)自(zi)己(ji)辯護，他(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)(men)與(yu)孩(hai)子的(de)(de)關系(xi)也不例外(wai)，但他(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)(men)希(xi)望他(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)(men)的(de)(de)孩(hai)子遵守他(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)(men)為(wei)確保保護而(er)建(jian)立的(de)(de)結構(gou)。總(zong)(zong)經理們(men)(men)喜歡創(chuang)造(zao)安全、穩(wen)定的(de)(de)環境，并認為(wei)拒絕這些考慮是(shi)(shi)一種(zhong)侮辱——同樣，不服從(cong)是(shi)(shi)不能容(rong)忍的(de)(de)。

并不是(shi)(shi)說他(ta)們(men)(men)對(dui)孩子的(de)(de)(de)(de)(de)完美抱有(you)狂野而(er)高遠的(de)(de)(de)(de)(de)希望(wang)——總經(jing)理(li)們(men)(men)是(shi)(shi)腳踏實地(di)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)，只(zhi)是(shi)(shi)希望(wang)看到他(ta)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)孩子成(cheng)長為(wei)受人(ren)尊敬(jing)、負責任的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)年(nian)人(ren)。但總經(jing)理(li)人(ren)士也(ye)希望(wang)他(ta)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)孩子意(yi)志堅(jian)強、有(you)能力，而(er)這只(zhi)有(you)在(zai)他(ta)們(men)(men)有(you)機(ji)會(hui)做出(chu)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)決定時才會(hui)發生，并且有(you)機(ji)會(hui)面(mian)對(dui)這些決定的(de)(de)(de)(de)(de)后(hou)果，無論是(shi)(shi)好是(shi)(shi)壞(huai)，父母的(de)(de)(de)(de)(de)愛與支持(chi)。

有很多事要做

他們(men)可能會(hui)面臨(lin)挑戰，因為(wei)他們(men)的(de)孩子(zi)學(xue)會(hui)平(ping)衡(heng)日(ri)益增長的(de)獨立(li)愿望與對他們(men)要求的(de)尊重(zhong)和(he)(he)遵守職責，但(dan)總(zong)經理確實具有(you)一致性(xing)和(he)(he)直接誠實的(de)明顯優(you)勢，從不讓他們(men)的(de)期望模棱(leng)兩(liang)可。這可能是一項艱巨的(de)任(ren)務(wu)，但(dan)總(zong)經理的(de)孩子(zi)們(men)總(zong)是知(zhi)道(dao)他們(men)需(xu)要帶來什么，而且(qie)大多數人都(dou)會(hui)認(ren)可并(bing)欣(xin)賞他們(men)父母所帶來的(de)奉獻(xian)和(he)(he)辛勤工作。

職業規劃

職業道路

總(zong)經(jing)理的(de)(de)職業道(dao)路通(tong)常與他們自己(ji)一(yi)樣清晰明了。盡(jin)管他們可(ke)以選擇很多方向(xiang)，但具有(you)(you)總(zong)經(jing)理型人格(ge)類型的(de)(de)人幾乎總(zong)是在他們有(you)(you)機會鍛煉對組織、結構和(he)后續(xu)行動的(de)(de)親和(he)力的(de)(de)情況下結束。提供進一(yi)步的(de)(de)關(guan)注，總(zong)經(jing)理們對傳(chuan)統、穩定性和(he)安全性有(you)(you)著深刻的(de)(de)尊重，這些品質(zhi)有(you)(you)助于(yu)他們沿著明確的(de)(de)道(dao)路前進，以增加責任感和(he)可(ke)靠性。

總經理的忠(zhong)誠感使他們(men)盡(jin)可能長(chang)時間地與單(dan)一雇主呆在一起(qi)，而他們(men)對已建(jian)立的機構的崇敬往(wang)往(wang)導致與受人尊(zun)敬的組織合作。執法部門、兵役、醫(yi)院和著名的律師事務所都能夠認可總經理的長(chang)期服(fu)務。

總經理(li)(li)(li)是(shi)模范公民的(de)(de)形象(xiang)，他(ta)們(men)在整個職業生涯中努力(li)保持(chi)這(zhe)一(yi)理(li)(li)(li)想。這(zhe)也有(you)助于他(ta)們(men)進入管理(li)(li)(li)領域——具(ju)有(you)這(zhe)種性格(ge)類型的(de)(de)人具(ju)有(you)領導力(li)所固(gu)有(you)的(de)(de)許多特征，無論他(ta)們(men)選(xuan)擇的(de)(de)行業如何，這(zhe)些特征通常都會得到認可。從總經理(li)(li)(li)在組織他(ta)人時(shi)的(de)(de)真正(zheng)享受到他(ta)們(men)清楚表達(da)自己的(de)(de)原則(ze)、價值觀和期(qi)望的(de)(de)訣竅，總經理(li)(li)(li)都是(shi)非常有(you)效(xiao)的(de)(de)管理(li)(li)(li)者(zhe)。

同樣他(ta)們(men)(men)(men)也是(shi)(shi)可怕的領(ling)導(dao)者，總經理(li)(li)們(men)(men)(men)厭惡混亂、無能、懶惰(duo)，尤其是(shi)(shi)不誠(cheng)實，當這些價值觀被打(da)破(po)時，總經理(li)(li)們(men)(men)(men)會(hui)毫不猶(you)豫(yu)地表現出他(ta)們(men)(men)(men)的不滿。只要每個人都遵守規則，總經理(li)(li)們(men)(men)(men)就會(hui)非常高效，他(ta)們(men)(men)(men)對結構和徹底性(xing)的熱愛留下了準確(que)、完整、按時、按預(yu)算(suan)完成工作的記(ji)錄。總經理(li)(li)是(shi)(shi)自然審計師、財務(wu)人員(yuan)和業務(wu)管理(li)(li)員(yuan)，任何此類和類似的角色都是(shi)(shi)他(ta)們(men)(men)(men)的絕佳選(xuan)擇(ze)。

戰利品屬于勝利者

努力(li)工作(zuo)和自我激(ji)勵也是(shi)強(qiang)有力(li)的(de)(de)總(zong)經理(li)(li)的(de)(de)原則，這使(shi)他(ta)(ta)們(men)成(cheng)(cheng)為優秀的(de)(de)銷(xiao)售代表，無論(lun)是(shi)在基(ji)本零售崗(gang)位、辦公室(shi)團(tuan)隊的(de)(de)一(yi)員，還是(shi)作(zuo)為獨立代理(li)(li)。具有總(zong)經理(li)(li)人格類型的(de)(de)人堅持項目直到完成(cheng)(cheng)，無論(lun)大小，并且井(jing)井(jing)有條，使(shi)任(ren)何必要的(de)(de)文(wen)書工作(zuo)對(dui)他(ta)(ta)們(men)的(de)(de)客戶(hu)來說(shuo)只(zhi)是(shi)輕微的(de)(de)不便，而不是(shi)一(yi)些令人費(fei)解的(de)(de)磨(mo)難(nan)。這些品質(zhi)結合在一(yi)起，形成(cheng)(cheng)了總(zong)經理(li)(li)需(xu)要的(de)(de)明確(que)的(de)(de)晉升(sheng)步驟，以保持不僅(jin)可(ke)行而且幾乎不可(ke)避免的(de)(de)成(cheng)(cheng)就感。

工作習慣

總經理表現出清晰而(er)一(yi)致的傾向，這些在工作場所尤其明顯。無論是(shi)下屬、同事還是(shi)上司，具有(you)總經理型人格類(lei)型的人都會創造秩序(xu)，遵守規則，并努力(li)確保他們和(he)周圍(wei)人的工作以最高標準完(wan)成(cheng)。偷(tou)工減料和(he)推(tui)卸(xie)責(ze)任是(shi)失去(qu)總經理尊重的最快方(fang)式。

身為下屬

總(zong)(zong)經(jing)(jing)理工作勤奮，按部就班地做事。盡管有時固執(zhi)和不靈活，尤其是(shi)(shi)在(zai)提出尚未完全發展(zhan)的(de)想法時，但總(zong)(zong)經(jing)(jing)理人(ren)員對可(ke)以證明更好的(de)新(xin)方法持(chi)開(kai)放態(tai)度。然而(er)，總(zong)(zong)經(jing)(jing)理們不太可(ke)能自己做很多實驗——堅持(chi)規定的(de)責(ze)任和履(lv)行職(zhi)責(ze)是(shi)(shi)他們的(de)首(shou)要關注點。

總經理們(men)(men)也以忠誠(cheng)(cheng)和(he)奉(feng)獻著(zhu)稱，但(dan)在某些方(fang)面，這(zhe)取決(jue)于他(ta)們(men)(men)的(de)尊重。具(ju)有這(zhe)種性格類型的(de)人愿意表(biao)(biao)達他(ta)們(men)(men)的(de)意見，尤其是在決(jue)定什么是可接受(shou)的(de)和(he)不可接受(shou)的(de)方(fang)面——如(ru)果提供解決(jue)他(ta)們(men)(men)擔憂的(de)合理回(hui)應，他(ta)們(men)(men)通常對此感到滿意。如(ru)果總經理們(men)(men)認為(wei)他(ta)們(men)(men)的(de)上(shang)司在他(ta)們(men)(men)的(de)方(fang)法上(shang)不合邏輯、不誠(cheng)(cheng)實或懦(nuo)弱，那(nei)么他(ta)們(men)(men)在表(biao)(biao)達自己(ji)的(de)意見時，即使仍然(ran)冷(leng)(leng)靜和(he)冷(leng)(leng)靜，也可能會表(biao)(biao)現令人不安地誠(cheng)(cheng)實。

身為同事

總經(jing)(jing)理們喜歡(huan)井井有(you)條的(de)(de)工(gong)作(zuo)場所(suo)的(de)(de)喧囂。誠實(shi)(shi)、友好和(he)腳踏實(shi)(shi)地(di)的(de)(de)總經(jing)(jing)理人格是(shi)優秀(xiu)的(de)(de)人際(ji)(ji)交(jiao)往者，他們喜歡(huan)與他人聯系以完(wan)成工(gong)作(zuo)。不(bu)太可能(neng)濫用這一點來獲得晉(jin)升，實(shi)(shi)際(ji)(ji)上(shang)這是(shi)總經(jing)(jing)理們不(bu)贊成的(de)(de)事(shi)(shi)情。捷徑是(shi)不(bu)負責任(ren)的(de)(de)，對(dui)(dui)于(yu)那些試(shi)圖通過炫耀或(huo)宣傳大膽但有(you)風險的(de)(de)想法來推(tui)動前進的(de)(de)人，具有(you)總經(jing)(jing)理型(xing)人格類型(xing)的(de)(de)人很快(kuai)就會失去對(dui)(dui)他尊(zun)重，從而(er)使與更多以靈(ling)感(gan)為導向的(de)(de)同(tong)事(shi)(shi)的(de)(de)關系成為挑戰。

總經(jing)理(li)(li)喜(xi)歡感(gan)覺自己是(shi)團隊的(de)一員(yuan)，是(shi)他們(men)(men)工作的(de)更大組織的(de)一部分。為確保(bao)實現這一點，總經(jing)理(li)(li)們(men)(men)幾乎總是(shi)愿意接受有(you)助于提高效(xiao)率的(de)批評，并始終關注(zhu)周圍環境，以(yi)確保(bao)他們(men)(men)和他們(men)(men)的(de)團隊交付預期的(de)結果(guo)。

身為上司

總(zong)經理(li)(li)們(men)真(zhen)正樂于(yu)將其(qi)他(ta)人(ren)組織(zhi)成有(you)(you)(you)效(xiao)的(de)團(tuan)隊(dui)，而(er)作為(wei)管理(li)(li)者，他(ta)們(men)沒有(you)(you)(you)比這(zhe)更好(hao)的(de)機(ji)會了。盡管有(you)(you)(you)時是(shi)專(zhuan)橫的(de)，甚至(zhi)是(shi)事無巨細的(de)管理(li)(li)，但總(zong)經理(li)(li)們(men)的(de)堅強(qiang)意志(zhi)也有(you)(you)(you)助于(yu)捍衛他(ta)們(men)的(de)團(tuan)隊(dui)和原則，使(shi)其(qi)免受干擾和削減，無論是(shi)誰帶(dai)來的(de)。總(zong)經理(li)(li)在任何情況下(xia)都不(bu)能容忍懶惰和不(bu)良(liang)的(de)職(zhi)業道德。

總(zong)經(jing)(jing)理(li)們(men)能(neng)夠投(tou)射出自然的(de)(de)權威，但(dan)(dan)他們(men)有時希(xi)望這種權威得到無(wu)條(tiao)件的(de)(de)遵(zun)守，抵制變革并要求事情按章(zhang)辦事。是否使用總(zong)經(jing)(jing)理(li)自己的(de)(de)方式或(huo)現有的(de)(de)規則和傳統取決于情況，但(dan)(dan)他們(men)確(que)實傾向于依賴傳統和先(xian)例的(de)(de)安全性。無(wu)論(lun)如何，總(zong)經(jing)(jing)理(li)們(men)的(de)(de)期(qi)望是明確(que)表達(da)的(de)(de)，幾乎沒有留下任(ren)何偏離(li)議程的(de)(de)空間(jian)或(huo)容忍度(du)。

偏好職業

偏好(hao)的工作領域(yu)(yu)：營(ying)銷、服務、科學技術(shu)、自(zi)然物理、管理、專(zhuan)業人員(yuan)等領域(yu)(yu)表現更佳。

偏好的(de)典型職業：業務(wu)主管(guan)、軍(jun)官(guan)、首席信息官(guan)、運動商品(pin)銷售員、房地產開(kai)發(fa)商、預算分析(xi)員、健康管(guan)理(li)(li)員、藥(yao)劑師、信用顧問(wen)、保險代(dai)理(li)(li)、項(xiang)目(mu)經(jing)理(li)(li)、數據庫(ku)經(jing)理(li)(li)、信息總(zong)監、后勤(qin)與供(gong)應經(jing)理(li)(li)、業務(wu)運作顧問(wen)、證券經(jing)紀(ji)人、電腦(nao)分析(xi)人員、保險代(dai)理(li)(li)、普通承包商、工(gong)廠主管(guan)。