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總經(jing)理(li)型人格(ge)(ge)（ESTJ，Executive Personality）是16型人格(ge)(ge)（16personalities）中的一種人格(ge)(ge)類型。其中E代(dai)表(biao)外向，S代(dai)表(biao)實感，T代(dai)表(biao)理(li)智，J代(dai)表(biao)獨立。

總經理(li)(li)人格類型的(de)(de)(de)(de)人是(shi)傳統(tong)和秩(zhi)序(xu)的(de)(de)(de)(de)代表，利(li)用他們(men)(men)(men)對正確，錯誤，和社(she)會(hui)標準的(de)(de)(de)(de)理(li)(li)解來團結(jie)家(jia)庭和社(she)區(qu)。他們(men)(men)(men)誠實，愛奉獻，有尊嚴(yan)，他們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)明確建議和指導被人看重(zhong)，也(ye)愿意披荊斬棘(ji)，帶領大(da)家(jia)努(nu)力前行。他們(men)(men)(men)會(hui)因為團結(jie)大(da)家(jia)而驕傲，常常承(cheng)擔起社(she)區(qu)組(zu)織(zhi)者的(de)(de)(de)(de)角色，努(nu)力組(zu)織(zhi)大(da)家(jia)一起慶(qing)祝當地重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)節(jie)日，或守護著(zhu)那些使家(jia)庭和社(she)區(qu)緊密相連的(de)(de)(de)(de)傳統(tong)價值(zhi)觀。

人格特征

有尊嚴的人當為正義而戰

民主(zhu)社會非常需要(yao)(yao)這樣的(de)(de)領導者，他(ta)(ta)們占人(ren)(ren)口(kou)的(de)(de)11%以(yi)上，難怪全(quan)世界有(you)很多著名的(de)(de)政治家和商業領袖都具有(you)這一人(ren)(ren)格(ge)類型。他(ta)(ta)們堅信法律(lv)的(de)(de)規則(ze)和掌握權利的(de)(de)重要(yao)(yao)性，他(ta)(ta)們的(de)(de)領導方式是以(yi)身作則(ze)，盡(jin)(jin)心盡(jin)(jin)力(li)，誠實(shi)果斷，堅決反對懶惰和作弊，尤其(qi)在工(gong)作時。他(ta)(ta)們認(ren)為踏實(shi)努力(li)工(gong)作是塑(su)造品(pin)格(ge)的(de)(de)最佳方式。

他(ta)們(men)對(dui)周圍的(de)事(shi)務了如(ru)指掌(zhang)，生活(huo)在一個(ge)由明確的(de)事(shi)實組(zu)成的(de)世界(jie)。對(dui)自(zi)己知識(shi)的(de)確定性，使他(ta)們(men)能夠在受到很大阻力時依然能堅(jian)守原(yuan)則，并(bing)堅(jian)持明確的(de)是(shi)非觀。他(ta)們(men)的(de)看法絕非紙上(shang)談兵(bing)，而是(shi)非常(chang)愿意深入研究(jiu)最(zui)具挑戰性的(de)項目，并(bing)在過程中改進行(xing)動計劃和捋清細(xi)節，即便是(shi)最(zui)復雜(za)的(de)任務，也會因此(ci)變得簡單可行(xing)。

但(dan)是，總(zong)經理(li)人格類型的人不會單打獨斗，他(ta)(ta)們希望自己的可靠性(xing)和職業(ye)道德能夠有所回報(bao)。這種人格類型的人言出必行(xing)，如(ru)果合作(zuo)伙伴(ban)或(huo)下屬的無能懶惰甚至是欺詐行(xing)為(wei)威脅到承諾(nuo)的兌現，他(ta)(ta)們絕不會壓抑怒火。他(ta)(ta)們因此(ci)落下了(le)不懂變通的名聲，但(dan)這并不是因為(wei)他(ta)(ta)們頑固不化(hua)，而是因為(wei)他(ta)(ta)們真的相信這些價值觀是社會良(liang)性(xing)運行(xing)的基礎。

勇于承擔錯誤的人是值得稱贊的

總(zong)經(jing)(jing)理人(ren)格類型的(de)(de)人(ren)面(mian)臨的(de)(de)最大的(de)(de)挑(tiao)戰，是需要(yao)意識到(dao)不是所(suo)有人(ren)都(dou)會走(zou)同(tong)樣的(de)(de)路(lu)或以(yi)同(tong)樣的(de)(de)方式貢獻力(li)量(liang)。真正的(de)(de)領(ling)導(dao)者既能(neng)發現個(ge)人(ren)和團體的(de)(de)優(you)勢，也(ye)能(neng)鼓勵大家各(ge)抒己見(jian)暢所(suo)欲(yu)言。唯有如此，總(zong)經(jing)(jing)理人(ren)格類型的(de)(de)人(ren)才(cai)能(neng)掌(zhang)握(wo)所(suo)有事實，并(bing)領(ling)導(dao)大家沿(yan)著最適合他們的(de)(de)方向(xiang)前進。

代表人物

索尼(ni)婭(ya)·索托馬(ma)約爾(er)（Sonia Sotomayor），曾(ceng)任(ren)美(mei)國最(zui)高法院法官，美(mei)國歷史上首位拉美(mei)裔最(zui)高法院法官。

約(yue)翰·洛(luo)克菲勒（John D.Rockefeller），美(mei)國實業(ye)家(jia)(jia)，慈善(shan)家(jia)(jia)，是19世紀第一個億萬(wan)富翁(weng)，被人稱為“石油大王”。

朱迪·沙因德林(lin)（Judge Judy Sheindlin），美國演員、主持人。

埃拉·貝克（Ella Baker），20世紀美(mei)國民權運(yun)動和(he)黑人運(yun)動的重要領(ling)袖。

弗蘭克·辛(xin)納特拉（Frank Sinatra），美國(guo)男歌手、演員、主持人。

詹姆斯·門(men)羅（James Monroe），美(mei)國政治家(jia)，律師，外交官，第(di)5任美(mei)國總統，第(di)7任美(mei)國國務(wu)卿。

勞拉·琳(lin)妮(ni)（Laura Linney），美國演員(yuan)、制作人。

林登·貝恩(en)斯·約翰遜（Lyndon B.Johnson），美(mei)(mei)國(guo)政治家(jia)，美(mei)(mei)國(guo)第(di)36任(ren)總統(tong)。

博羅米(mi)爾（Boromir），長篇(pian)小說《魔(mo)戒》中的人(ren)物。

德懷特(te)·舒特(te)（Dwight Schrute），系列美(mei)劇(ju)《辦(ban)公室》中的角色。

克萊(lai)爾·鄧菲（Claire Dunphy），系列美劇《摩登家庭》中的角色。

安(an)娜·露西婭·科(ke)特（Ana Lucia Cortez），系列美劇(ju)《迷失》中的(de)角色。

瓦爾(er)萊(lai)特·克勞(lao)利(li)（Violet Crawley），英國(guo)時(shi)代迷你劇《唐(tang)頓莊園》中的角色(se)。

羅(luo)柏(bo)·史(shi)塔克(ke)（Robb Stark），奇幻(huan)小說《冰與火之歌》及(ji)其衍生(sheng)作品中的人物。

莉薩·卡迪(di)（Dr. Lisa Cuddy），系列美劇《豪(hao)斯醫(yi)生(sheng)》中的角色。

波爾托斯（Porthos），小說《三個火槍手》及其衍生作品中(zhong)的角色。

優點弱點

優點

敬業——看到(dao)事(shi)(shi)情完(wan)成幾(ji)乎是總(zong)經理的(de)道德(de)義務。任(ren)務不會因為變得困(kun)難或無聊(liao)而簡單地被放棄——具有總(zong)經理型人格類型的(de)人會在它(ta)們(men)是正(zheng)確的(de)事(shi)(shi)情時(shi)接受它(ta)們(men)，只要(yao)它(ta)們(men)仍然是正(zheng)確的(de)事(shi)(shi)情，它(ta)們(men)就(jiu)會完(wan)成。

意(yi)志堅(jian)(jian)強——堅(jian)(jian)強的意(yi)志使這種奉獻成為可能(neng)，總(zong)經理不會因為簡(jian)單的反(fan)對而放棄自己的信念。總(zong)經理們(men)堅(jian)(jian)持不懈地(di)捍(han)衛他(ta)們(men)的想法和原則，并且(qie)必須清楚地(di)證明他(ta)們(men)的立場是錯誤的，他(ta)們(men)的立場才能(neng)讓(rang)步。

直接和誠實(shi)(shi)(shi)——總經理(li)信任(ren)事實(shi)(shi)(shi)遠(yuan)勝于(yu)抽象的想法或觀點。直截了當(dang)的陳述和信息為(wei)王，而總經理(li)則以誠實(shi)(shi)(shi)作為(wei)回報(bao)（無論是否需要）。

忠誠、耐(nai)心和(he)可(ke)靠——總(zong)經(jing)理們(men)努力體現真實(shi)性和(he)可(ke)靠性，認為穩定性和(he)安全性非常(chang)重(zhong)要。當(dang)總(zong)經(jing)理們(men)說他們(men)會(hui)做某事時(shi)，他們(men)會(hui)信守諾(nuo)言(yan)，使他們(men)成為家庭(ting)、公(gong)司和(he)社區中非常(chang)負責(ze)任(ren)的(de)成員(yuan)。

享受創造秩(zhi)序的(de)(de)(de)(de)樂趣——混亂使事情(qing)變得不可預(yu)測，而不可預(yu)測的(de)(de)(de)(de)事情(qing)在最需要的(de)(de)(de)(de)時(shi)候是不可信的(de)(de)(de)(de)——考(kao)慮到這(zhe)一點，總經理們通過(guo)建(jian)立規則(ze)、結構和明確(que)的(de)(de)(de)(de)角(jiao)色來努力在他們的(de)(de)(de)(de)環境(jing)中創造秩(zhi)序和安(an)全。

優秀(xiu)的(de)組(zu)織者——這種(zhong)對真理(li)和明(ming)確(que)標準的(de)承(cheng)諾使總經(jing)理(li)們成(cheng)為(wei)有(you)能(neng)力和自信的(de)領(ling)導者。具有(you)這種(zhong)性(xing)格類(lei)型(xing)的(de)人可(ke)以公平(ping)客觀地將任(ren)(ren)務和責任(ren)(ren)分配給他(ta)人，使他(ta)們成(cheng)為(wei)優秀(xiu)的(de)管理(li)者。

弱點

不靈活和固執(zhi)(zhi)——如此執(zhi)(zhi)著于行之有(you)效的(de)問題是，總(zong)經理們常(chang)常(chang)忽視(shi)可能更(geng)有(you)效的(de)方法。在得(de)到證實之前，一切都(dou)是意見，而總(zong)經理人士不愿相信意見足夠長的(de)時間(jian)以使(shi)其有(you)機會。

對非常規情況感到不舒(shu)服(fu)——總經理們(men)是傳統(tong)的(de)(de)堅(jian)定擁護者，當(dang)突然被(bei)迫嘗試(shi)未經審查的(de)(de)解決(jue)方案(an)時，他們(men)會變得不舒(shu)服(fu)和壓力大(da)。新想法表明他們(men)的(de)(de)方法還(huan)不夠好(hao)，放棄以前(qian)一直有(you)效的(de)(de)方法，轉而支(zhi)持可能會失敗的(de)(de)東西，這會危及他們(men)的(de)(de)可靠性(xing)形(xing)象(xiang)。

判(pan)斷性——總(zong)(zong)經理對什么是對、錯和社會可接受(shou)的(de)有(you)(you)(you)強烈的(de)信念(nian)。總(zong)(zong)經理們創(chuang)造秩序的(de)沖動往往延(yan)伸到(dao)所(suo)有(you)(you)(you)事物和每個人，而(er)忽略了完成事情(qing)有(you)(you)(you)兩種(zhong)正確方法的(de)可能(neng)性。總(zong)(zong)經理們毫不猶豫地(di)讓這些“離經叛道者”知道他們的(de)想法，認為(wei)他們有(you)(you)(you)責任把事情(qing)做好。

過于關(guan)注社會地位——總(zong)經(jing)理(li)們(men)以尊(zun)重他們(men)的朋友、同事和社區為榮(rong)，雖然很難承認，但他們(men)非常關(guan)心公眾(zhong)輿論。總(zong)經(jing)理(li)人(ren)員(yuan)（尤其是(shi)動蕩型總(zong)經(jing)理(li)人(ren)員(yuan)）可能會過于專注于滿足他人(ren)的期望，以至于無法滿足自己的需求。

難以放松(song)——這(zhe)種對尊重的(de)需(xu)要促(cu)進了維(wei)護自己(ji)尊嚴的(de)需(xu)要，這(zhe)使(shi)得即使(shi)在樂(le)趣(qu)中也(ye)很(hen)難放松(song)和放松(song)，以免看(kan)起來很(hen)傻(sha)。

難以(yi)表達情感——這是(shi)總經理最(zui)大(da)弱點的(de)所(suo)(suo)有證據：表達情感和感受(shou)同(tong)理心。具有總經理型人(ren)(ren)格(ge)類型的(de)人(ren)(ren)如此沉迷于(yu)事(shi)實(shi)和最(zui)有效的(de)方法，以(yi)至于(yu)他們(men)忘記了(le)思考什么讓別人(ren)(ren)快樂，或者他們(men)的(de)敏感性。繞(rao)道(dao)可以(yi)令人(ren)(ren)窒息(xi)，對家人(ren)(ren)來說是(shi)一種快樂，但(dan)總經理們(men)可能只(zhi)會(hui)看到(dao)遲到(dao)一個(ge)小時到(dao)達目的(de)地的(de)后果，過于(yu)嚴厲地拒(ju)絕這個(ge)想法會(hui)傷害到(dao)他們(men)所(suo)(suo)愛的(de)人(ren)(ren)。

情感分析

戀愛

總(zong)經(jing)理們(men)相當獨(du)特，從約會階段(duan)進入更穩(wen)定、長(chang)期(qi)的(de)(de)關(guan)系并(bing)進一步進入婚姻，他(ta)(ta)們(men)的(de)(de)關(guan)系并(bing)沒有真(zhen)正改變(bian)。因為(wei)他(ta)(ta)們(men)非常重視誠實和直(zhi)率，具有總(zong)經(jing)理人格類型的(de)(de)人可能從一開(kai)始就清楚(chu)自己是誰、他(ta)(ta)們(men)喜歡什么以及他(ta)(ta)們(men)的(de)(de)目標是什么，并(bing)長(chang)期(qi)堅(jian)持這些陳述。只要他(ta)(ta)們(men)的(de)(de)伴侶(lv)能夠(gou)相信他(ta)(ta)們(men)的(de)(de)話(hua)并(bing)效仿，他(ta)(ta)們(men)的(de)(de)關(guan)系就一定會非常穩(wen)定。

做某事的機會

當然，這并不(bu)是說沒有任何成長——性(xing)格發展始終是總經理的重中之重，每個人生目(mu)標都(dou)很重要。相反(fan)，情緒(xu)、目(mu)標和愿望的變化(hua)不(bu)太可能從根本(ben)上(shang)改變總經理情感關系的基(ji)礎。

這聽起來可(ke)能(neng)有點陳舊，實(shi)際(ji)上總經理們(men)(men)不(bu)(bu)是自發或不(bu)(bu)可(ke)預測(ce)的(de)人，但(dan)他們(men)(men)確實(shi)非常喜歡帶他們(men)(men)的(de)伴侶出(chu)去玩。社(she)交(jiao)活(huo)動是總經理們(men)(men)對美(mei)好時(shi)光的(de)想法(fa)，雖然他們(men)(men)可(ke)能(neng)依賴熟悉的(de)人和地(di)方(fang)，但(dan)它們(men)(men)確實(shi)帶來了很多能(neng)量(liang)和熱情(qing)，這有助于讓事情(qing)變得有趣。

總(zong)經理們(men)以(yi)(yi)類似的(de)(de)身(shen)體接觸(chu)、積極的(de)(de)意圖(tu)以(yi)(yi)及相當傳統的(de)(de)意圖(tu)來接近親(qin)密關系。狂野的(de)(de)想法和“詩歌”適合不(bu)太成熟的(de)(de)人，或者總(zong)經理們(men)可能會(hui)這樣說，盡管(guan)他(ta)(ta)們(men)確實欣賞認可和恰當的(de)(de)贊美以(yi)(yi)保持高度的(de)(de)自(zi)(zi)尊心。他(ta)(ta)們(men)可能比大多數人更希望自(zi)(zi)己的(de)(de)情感生活更穩(wen)定(ding)，并且總(zong)經理們(men)總(zong)是能帶來他(ta)(ta)們(men)特有的(de)(de)活力。

不過，這暗示(shi)了(le)總(zong)經理關系(xi)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)挑戰，那就(jiu)是情(qing)感親(qin)密關系(xi)。敏感的(de)(de)(de)(de)時刻很(hen)少(shao)，愛的(de)(de)(de)(de)口頭(tou)陳述也是如(ru)此(ci)。這通常很(hen)好，因為總(zong)經理人(ren)員會(hui)找到其他更(geng)切(qie)實(shi)的(de)(de)(de)(de)方式來表達他們(men)的(de)(de)(de)(de)感情(qing)。問(wen)題(ti)在于認識到這些品質在他人(ren)身上(shang)的(de)(de)(de)(de)有(you)效性，而不是簡(jian)單地認為它們(men)毫無意義或不合理，如(ru)果總(zong)經理的(de)(de)(de)(de)伴侶(lv)更(geng)加敏感，這可能會(hui)造成極(ji)大的(de)(de)(de)(de)傷害(hai)。

付出代價來獲得祝福

總經理們用簡單的(de)(de)事(shi)實陳述來(lai)正面解決沖突——這是一(yi)種非常(chang)理性的(de)(de)方(fang)法(fa)——但(dan)在(zai)這個過程(cheng)中會犧牲微妙和(he)情感上的(de)(de)機智。盡管許多人(ren)贊賞總經理們頭腦冷靜(jing)、冷靜(jing)的(de)(de)方(fang)法(fa)，但(dan)對其(qi)他人(ren)來(lai)說，這是一(yi)種令人(ren)不舒服的(de)(de)直接方(fang)法(fa)。盡管擁有(you)所(suo)有(you)社交(jiao)技能(neng)，總經理們尤其(qi)不擅長解讀他人(ren)的(de)(de)情感方(fang)面，而對于他們的(de)(de)伴(ban)侶來(lai)說，嘗試改進比以往任(ren)何時候都更(geng)重要(yao)。

總經(jing)理是具有強烈原則和強烈自信(xin)的(de)(de)人(ren)(ren)。他(ta)們(men)利用這些品(pin)質以令人(ren)(ren)欽佩的(de)(de)一致性(xing)來保護他(ta)們(men)的(de)(de)伴(ban)侶。但總經(jing)理型人(ren)(ren)格類(lei)型的(de)(de)人(ren)(ren)也很固執(zhi)，堅信(xin)自己的(de)(de)正(zheng)確性(xing)，他(ta)們(men)會傷害更敏感的(de)(de)伴(ban)侶脆弱的(de)(de)感情。考慮到這一點，總經(jing)理們(men)通常最(zui)好找到實(shi)感型 (S)的(de)(de)伙(huo)伴(ban)，以最(zui)大(da)程度地(di)減少溝通障礙，用一兩個相(xiang)反的(de)(de)特征來平衡他(ta)們(men)強大(da)的(de)(de)性(xing)格并提供成長機會。

友誼

總經(jing)(jing)理(li)們(men)是強(qiang)大的(de)傳統朋友(you)，他們(men)欣賞忠誠和(he)(he)共(gong)同(tong)(tong)的(de)價(jia)值觀。與總經(jing)(jing)理(li)人格(ge)類型的(de)友(you)誼通常由他們(men)的(de)共(gong)同(tong)(tong)活動和(he)(he)慣例以及外部因素(su)來定(ding)義，而不是許多分(fen)析家(jia)和(he)(he)外交家(jia)之(zhi)間共(gong)享的(de)智力或神秘的(de)兼(jian)容性。但這(zhe)絕(jue)不會削(xue)弱這(zhe)種(zhong)關系(xi)——總經(jing)(jing)理(li)們(men)的(de)可靠友(you)誼和(he)(he)共(gong)同(tong)(tong)利(li)益(yi)可以成(cheng)為強(qiang)大的(de)聯系(xi)，以不變的(de)恒(heng)常性承受生活的(de)變化(hua)。

無事可做是沒有樂趣的

在他(ta)(ta)們的(de)老朋(peng)友(you)中，總經(jing)理們表現出(chu)外向和熱情(qing)，總是非常樂意帶其他(ta)(ta)人一起參加一些健康的(de)運動(dong)和戶外活(huo)動(dong)。總經(jing)理們在推動(dong)參與時有時會(hui)有點霸道，但這只(zhi)是因為他(ta)(ta)們希(xi)望每個人都(dou)玩得開心。總經(jing)理的(de)朋(peng)友(you)從不缺社交(jiao)活(huo)動(dong)和活(huo)動(dong)的(de)邀請，從當(dang)地球賽的(de)門票到(dao)周(zhou)末露營之旅，再到(dao)周(zhou)日(ri)燒烤。

總(zong)(zong)經(jing)理(li)們尋求建立(li)在信(xin)任和忠(zhong)誠基礎(chu)上的(de)(de)牢固友誼（盡管對家庭的(de)(de)忠(zhong)誠才是第(di)一(yi)(yi)位的(de)(de)）。具(ju)有總(zong)(zong)經(jing)理(li)人(ren)格類型的(de)(de)人(ren)積(ji)極且思維敏捷，永遠不(bu)會(hui)被指責(ze)沒有做(zuo)足夠的(de)(de)事情來抵御一(yi)(yi)點無聊。雖然(ran)總(zong)(zong)經(jing)理(li)可能并不(bu)總(zong)(zong)是聚會(hui)，但他們知道(dao)如(ru)何發揮自己(ji)的(de)(de)作用，確保他們的(de)(de)朋友玩(wan)得(de)開心。

不過，總經(jing)理們建立和維持(chi)友(you)誼(yi)的(de)方式確(que)實限制了交際圈，因為(wei)他(ta)們傾(qing)向于尋找(zhao)與自己相(xiang)似(si)的(de)人，他(ta)們分享對傳統和制度的(de)尊重。總經(jing)理性格天生(sheng)固執，他(ta)們很難與那些不斷不同意(yi)他(ta)們的(de)原(yuan)則(ze)和信仰的(de)人找(zhao)到足夠(gou)的(de)共同點，從而真正形(xing)成這(zhe)種友(you)誼(yi)紐帶。

樂趣在于有很多事情要做和不做

總經(jing)理(li)在友誼方面面臨(lin)的(de)挑戰不(bu)是(shi)要(yao)找(zhao)到有趣(qu)的(de)事(shi)情做或與(yu)人(ren)一起做，而是(shi)要(yao)在他們(men)的(de)朋友和活動中找(zhao)到多樣性。對于他們(men)所有的(de)社區參(can)與(yu)，總經(jing)理(li)們(men)甚(shen)至在充分聽(ting)取不(bu)同意見方面都付出(chu)了(le)巨大的(de)努力，更(geng)不(bu)用說(shuo)與(yu)始終表達不(bu)同觀(guan)點(dian)的(de)人(ren)交朋友了(le)。無(wu)論是(shi)關于當地(di)政治(zhi)問(wen)題，還是(shi)比他們(men)認為合理(li)的(de)更(geng)情緒化、更(geng)理(li)想主義的(de)傾(qing)向的(de)有效性，總經(jing)理(li)們(men)都應(ying)該努力真正(zheng)理(li)解(jie)這些不(bu)同的(de)觀(guan)點(dian)。

讓(rang)自(zi)己(ji)(ji)(ji)接觸不(bu)(bu)同想(xiang)法的(de)(de)(de)(de)熟人之(zhi)間的(de)(de)(de)(de)新想(xiang)法不(bu)(bu)會造成任何(he)傷(shang)害——要么具有總(zong)經(jing)理(li)(li)型人格類型的(de)(de)(de)(de)人發現更好的(de)(de)(de)(de)方法和(he)更強大的(de)(de)(de)(de)基(ji)礎(chu)，要么他(ta)們(men)(men)(men)對自(zi)己(ji)(ji)(ji)成功捍衛(wei)自(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)信(xin)念更有信(xin)心。正如總(zong)經(jing)理(li)(li)們(men)(men)(men)可能認為那(nei)些在(zai)地下室里玩電子游(you)戲(xi)的(de)(de)(de)(de)孤獨者需要更多地出去一樣，總(zong)經(jing)理(li)(li)們(men)(men)(men)自(zi)己(ji)(ji)(ji)也(ye)需要確保他(ta)們(men)(men)(men)擺脫自(zi)己(ji)(ji)(ji)不(bu)(bu)受挑戰的(de)(de)(de)(de)觀點和(he)信(xin)念的(de)(de)(de)(de)泡沫(mo)。

親子

總(zong)經(jing)理們(men)“努力工作、傳統、尊(zun)(zun)重”的(de)(de)(de)口(kou)號在(zai)他(ta)們(men)與孩子的(de)(de)(de)關系中得到(dao)了最好的(de)(de)(de)體現。在(zai)許多方面，具有總(zong)經(jing)理人格(ge)類型的(de)(de)(de)人都是(shi)20世紀50年代經(jing)典(dian)的(de)(de)(de)父親形(xing)象(xiang)——非常(chang)嚴格(ge)，是(shi)家庭傳統的(de)(de)(de)守護者(zhe)，在(zai)執行他(ta)們(men)制定的(de)(de)(de)規(gui)則(ze)和(he)標準時沒有任何問(wen)題(ti)。總(zong)經(jing)理們(men)通常(chang)被視(shi)為模范公民(min)，他(ta)們(men)希望他(ta)們(men)的(de)(de)(de)孩子能夠樹(shu)立(li)這樣的(de)(de)(de)形(xing)象(xiang)，繼(ji)續他(ta)們(men)通過禮貌和(he)尊(zun)(zun)重樹(shu)立(li)的(de)(de)(de)榜樣——不服從(cong)是(shi)不能容忍的(de)(de)(de)。

這種觀點(dian)當(dang)然也適用于他們(men)的(de)孩(hai)子(zi)，只要他們(men)有(you)能(neng)力，他們(men)的(de)孩(hai)子(zi)就會(hui)以(yi)自己的(de)方式做出貢獻，打掃他們(men)的(de)盤子(zi)和房間(jian)，按時上床睡覺——通過維持事物的(de)秩序。

隨著他(ta)們的孩(hai)子成長為(wei)更自然叛(pan)逆的青春期，這種不(bu)(bu)靈(ling)活(huo)可(ke)能(neng)會成為(wei)一個挑戰。總經(jing)理們為(wei)他(ta)們自己辯護，他(ta)們與孩(hai)子的關系也不(bu)(bu)例外(wai)，但他(ta)們希望他(ta)們的孩(hai)子遵守他(ta)們為(wei)確保保護而建立的結構。總經(jing)理們喜歡創造(zao)安(an)全、穩定的環境，并認為(wei)拒(ju)絕這些(xie)考(kao)慮是(shi)一種侮辱——同樣，不(bu)(bu)服(fu)從是(shi)不(bu)(bu)能(neng)容忍的。

并不是(shi)說他(ta)們(men)對孩(hai)(hai)子的(de)完美抱有(you)狂野(ye)而高遠的(de)希望(wang)(wang)——總(zong)經理們(men)是(shi)腳踏實地的(de)人(ren)(ren)(ren)，只是(shi)希望(wang)(wang)看到他(ta)們(men)的(de)孩(hai)(hai)子成(cheng)長為受(shou)人(ren)(ren)(ren)尊敬、負責任的(de)成(cheng)年人(ren)(ren)(ren)。但(dan)總(zong)經理人(ren)(ren)(ren)士也希望(wang)(wang)他(ta)們(men)的(de)孩(hai)(hai)子意志堅強、有(you)能力，而這(zhe)只有(you)在(zai)他(ta)們(men)有(you)機會做出自己的(de)決(jue)定(ding)時才會發生(sheng)，并且有(you)機會面對這(zhe)些決(jue)定(ding)的(de)后果(guo)，無(wu)論是(shi)好是(shi)壞，父母的(de)愛與(yu)支持。

有很多事要做

他(ta)們(men)(men)可能會(hui)面臨挑戰，因為他(ta)們(men)(men)的孩子學會(hui)平衡日益增長(chang)的獨立愿望與對(dui)他(ta)們(men)(men)要求的尊重和遵守(shou)職責，但總經(jing)理確實(shi)具(ju)有一致性和直接誠(cheng)實(shi)的明顯優勢，從不讓他(ta)們(men)(men)的期望模棱兩可。這可能是(shi)一項艱(jian)巨的任務，但總經(jing)理的孩子們(men)(men)總是(shi)知道他(ta)們(men)(men)需要帶來(lai)什(shen)么，而且(qie)大多數人都會(hui)認可并欣賞他(ta)們(men)(men)父母所帶來(lai)的奉獻(xian)和辛(xin)勤工作。

職業規劃

職業道路

總(zong)經(jing)理(li)的(de)職業(ye)道路通(tong)常(chang)與他們(men)自(zi)己一(yi)樣清晰明了。盡管(guan)他們(men)可以選擇(ze)很多方向，但(dan)具有總(zong)經(jing)理(li)型(xing)人格類型(xing)的(de)人幾(ji)乎總(zong)是在他們(men)有機(ji)會鍛煉對組(zu)織、結構和后續行(xing)動的(de)親(qin)和力(li)的(de)情況下(xia)結束。提供進一(yi)步的(de)關注，總(zong)經(jing)理(li)們(men)對傳統、穩定性和安(an)全(quan)性有著(zhu)深刻的(de)尊重，這些品(pin)質有助(zhu)于他們(men)沿著(zhu)明確的(de)道路前進，以增加責任感和可靠(kao)性。

總(zong)經(jing)理(li)的(de)忠誠感使他們(men)(men)盡(jin)可能長時間地與單一(yi)雇主呆在一(yi)起，而他們(men)(men)對已建(jian)立(li)的(de)機構的(de)崇敬往往導致與受(shou)人尊敬的(de)組織合作(zuo)。執法部門(men)、兵(bing)役、醫(yi)院(yuan)和著(zhu)名(ming)的(de)律(lv)師事務(wu)所(suo)都能夠(gou)認可總(zong)經(jing)理(li)的(de)長期(qi)服務(wu)。

總經(jing)理是模范公民的(de)(de)(de)形象，他(ta)(ta)們在整(zheng)個職(zhi)業生涯(ya)中努(nu)力保持這一理想(xiang)。這也有助于他(ta)(ta)們進入(ru)管理領(ling)域——具有這種(zhong)性(xing)格類型的(de)(de)(de)人具有領(ling)導力所固有的(de)(de)(de)許(xu)多特征(zheng)，無論他(ta)(ta)們選擇(ze)的(de)(de)(de)行業如何，這些特征(zheng)通常(chang)都會得到認可。從總經(jing)理在組織他(ta)(ta)人時的(de)(de)(de)真正享(xiang)受(shou)到他(ta)(ta)們清(qing)楚表達自己的(de)(de)(de)原則、價值觀和期(qi)望的(de)(de)(de)訣(jue)竅(qiao)，總經(jing)理都是非常(chang)有效的(de)(de)(de)管理者。

同樣他們(men)(men)(men)也(ye)是(shi)可怕的領導(dao)者，總(zong)經(jing)理(li)(li)們(men)(men)(men)厭惡混亂(luan)、無(wu)能(neng)、懶(lan)惰，尤其是(shi)不(bu)誠實，當這(zhe)些價(jia)值觀被打破時，總(zong)經(jing)理(li)(li)們(men)(men)(men)會(hui)毫(hao)不(bu)猶豫地表現出他們(men)(men)(men)的不(bu)滿。只要(yao)每個人(ren)都(dou)遵守(shou)規則，總(zong)經(jing)理(li)(li)們(men)(men)(men)就(jiu)會(hui)非常高效(xiao)，他們(men)(men)(men)對結構(gou)和徹底性(xing)的熱愛留下了準確、完整、按(an)時、按(an)預算完成工作的記錄。總(zong)經(jing)理(li)(li)是(shi)自然審計師、財務人(ren)員和業務管(guan)理(li)(li)員，任何此(ci)類和類似(si)的角色都(dou)是(shi)他們(men)(men)(men)的絕佳(jia)選擇。

戰利品屬于勝利者

努力工作(zuo)(zuo)和(he)自我(wo)激(ji)勵也是(shi)(shi)強有力的(de)(de)總經理(li)的(de)(de)原則，這使(shi)他們(men)成(cheng)為優(you)秀的(de)(de)銷(xiao)售代(dai)表，無(wu)論是(shi)(shi)在基本(ben)零售崗位、辦公(gong)室團隊的(de)(de)一(yi)員，還是(shi)(shi)作(zuo)(zuo)為獨立代(dai)理(li)。具(ju)有總經理(li)人(ren)格類型的(de)(de)人(ren)堅(jian)持(chi)項目直到完成(cheng)，無(wu)論大小，并且(qie)井井有條，使(shi)任何必(bi)要的(de)(de)文書(shu)工作(zuo)(zuo)對他們(men)的(de)(de)客戶來說(shuo)只是(shi)(shi)輕微的(de)(de)不便，而不是(shi)(shi)一(yi)些令人(ren)費解的(de)(de)磨(mo)難。這些品質結合(he)在一(yi)起，形成(cheng)了總經理(li)需要的(de)(de)明確的(de)(de)晉升步驟(zou)，以保持(chi)不僅可行而且(qie)幾乎不可避免的(de)(de)成(cheng)就(jiu)感。

工作習慣

總經(jing)理表(biao)現出清晰而一致的(de)傾向，這(zhe)些在工作場所尤其明(ming)顯。無論(lun)是下屬、同事(shi)還是上司(si)，具有總經(jing)理型人格類型的(de)人都會創造(zao)秩(zhi)序，遵守規(gui)則，并努力確保他(ta)們和周圍人的(de)工作以最高標準完成。偷(tou)工減(jian)料和推(tui)卸責(ze)任是失去總經(jing)理尊重的(de)最快(kuai)方式。

身為下屬

總經理工作勤奮，按(an)部就班地(di)做事。盡(jin)管有時(shi)固執和(he)不靈活，尤其是(shi)在提出尚未(wei)完全發(fa)展的(de)(de)(de)想法時(shi)，但總經理人員對可(ke)以證明更好的(de)(de)(de)新方法持開放態度(du)。然(ran)而，總經理們不太可(ke)能自己(ji)做很多實(shi)驗——堅(jian)持規定的(de)(de)(de)責任和(he)履行(xing)職責是(shi)他們的(de)(de)(de)首要關注(zhu)點(dian)。

總經理們(men)(men)(men)(men)也以(yi)忠誠(cheng)和奉獻著稱，但在(zai)某些方(fang)面(mian)，這取決于他(ta)(ta)們(men)(men)(men)(men)的(de)尊重。具(ju)有這種性格類型的(de)人(ren)愿意(yi)表達他(ta)(ta)們(men)(men)(men)(men)的(de)意(yi)見，尤其(qi)是(shi)在(zai)決定什么是(shi)可(ke)(ke)接(jie)受(shou)的(de)和不(bu)(bu)(bu)可(ke)(ke)接(jie)受(shou)的(de)方(fang)面(mian)——如果(guo)提(ti)供解決他(ta)(ta)們(men)(men)(men)(men)擔憂的(de)合(he)理回(hui)應，他(ta)(ta)們(men)(men)(men)(men)通(tong)常對此(ci)感到滿意(yi)。如果(guo)總經理們(men)(men)(men)(men)認為他(ta)(ta)們(men)(men)(men)(men)的(de)上司(si)在(zai)他(ta)(ta)們(men)(men)(men)(men)的(de)方(fang)法上不(bu)(bu)(bu)合(he)邏輯、不(bu)(bu)(bu)誠(cheng)實或懦弱，那么他(ta)(ta)們(men)(men)(men)(men)在(zai)表達自(zi)己的(de)意(yi)見時，即使仍(reng)然冷靜和冷靜，也可(ke)(ke)能會表現令人(ren)不(bu)(bu)(bu)安(an)地(di)誠(cheng)實。

身為同事

總(zong)(zong)(zong)經理(li)們喜歡(huan)井(jing)井(jing)有條的(de)(de)工(gong)作(zuo)場所(suo)的(de)(de)喧(xuan)囂(xiao)。誠(cheng)實、友好(hao)和腳踏實地的(de)(de)總(zong)(zong)(zong)經理(li)人(ren)(ren)(ren)格(ge)是優秀的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)際(ji)交(jiao)往者，他(ta)們喜歡(huan)與他(ta)人(ren)(ren)(ren)聯系以(yi)(yi)完(wan)成工(gong)作(zuo)。不太可能濫用這(zhe)(zhe)一點來獲(huo)得晉(jin)升，實際(ji)上這(zhe)(zhe)是總(zong)(zong)(zong)經理(li)們不贊成的(de)(de)事情。捷徑是不負責任的(de)(de)，對于那些試圖通過炫(xuan)耀或宣傳大膽但有風險的(de)(de)想(xiang)法來推動(dong)前進(jin)的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)，具(ju)有總(zong)(zong)(zong)經理(li)型人(ren)(ren)(ren)格(ge)類型的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)很快就會失去對他(ta)尊重，從而使與更多(duo)以(yi)(yi)靈感(gan)為導(dao)向的(de)(de)同事的(de)(de)關系成為挑戰。

總經理喜(xi)歡感覺自己是(shi)(shi)(shi)團(tuan)隊(dui)的(de)(de)一員，是(shi)(shi)(shi)他們工(gong)作的(de)(de)更大組織的(de)(de)一部(bu)分。為確保(bao)實現這(zhe)一點(dian)，總經理們幾乎總是(shi)(shi)(shi)愿意接受有助(zhu)于提高效率的(de)(de)批評(ping)，并(bing)始(shi)終關注周圍環境(jing)，以確保(bao)他們和他們的(de)(de)團(tuan)隊(dui)交付預期的(de)(de)結(jie)果。

身為上司

總經(jing)(jing)(jing)理們真正樂于(yu)將其他(ta)人組織(zhi)成有效(xiao)的團(tuan)隊，而作為管理者，他(ta)們沒有比這更(geng)好的機會了(le)。盡管有時是(shi)專橫的，甚至是(shi)事無(wu)巨(ju)細的管理，但(dan)總經(jing)(jing)(jing)理們的堅強意(yi)志(zhi)也有助于(yu)捍(han)衛他(ta)們的團(tuan)隊和原則，使其免受(shou)干擾和削減，無(wu)論是(shi)誰帶來(lai)的。總經(jing)(jing)(jing)理在任何情況下(xia)都不(bu)能容忍懶(lan)惰和不(bu)良(liang)的職業道(dao)德。

總(zong)經理(li)們能夠投射出自然(ran)的(de)(de)(de)(de)權威(wei)(wei)，但(dan)他(ta)們有(you)時(shi)希(xi)望這種權威(wei)(wei)得到無條件的(de)(de)(de)(de)遵(zun)守(shou)，抵制(zhi)變革并(bing)要求事情(qing)按(an)章辦事。是否使用(yong)總(zong)經理(li)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)方式或現有(you)的(de)(de)(de)(de)規則(ze)和傳(chuan)統取(qu)決于(yu)情(qing)況，但(dan)他(ta)們確(que)實(shi)傾向于(yu)依賴傳(chuan)統和先例的(de)(de)(de)(de)安全性。無論如(ru)何，總(zong)經理(li)們的(de)(de)(de)(de)期望是明確(que)表達的(de)(de)(de)(de)，幾乎沒(mei)有(you)留下任何偏離議程的(de)(de)(de)(de)空間或容忍度。

偏好職業

偏好的工作(zuo)領域(yu)：營(ying)銷、服務、科(ke)學技(ji)術(shu)、自然物理、管理、專業人員等領域(yu)表(biao)現更佳。

偏好的典型職(zhi)業(ye)：業(ye)務主(zhu)管(guan)、軍官(guan)、首席信(xin)(xin)息(xi)官(guan)、運(yun)(yun)動(dong)商(shang)品(pin)銷售(shou)員(yuan)(yuan)、房地產開發商(shang)、預算(suan)分(fen)析(xi)員(yuan)(yuan)、健(jian)康管(guan)理員(yuan)(yuan)、藥劑師、信(xin)(xin)用顧(gu)問(wen)、保險代理、項目經理、數據庫經理、信(xin)(xin)息(xi)總監(jian)、后勤與供(gong)應經理、業(ye)務運(yun)(yun)作(zuo)顧(gu)問(wen)、證(zheng)券經紀人、電腦分(fen)析(xi)人員(yuan)(yuan)、保險代理、普通承包商(shang)、工廠主(zhu)管(guan)。