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總經理(li)型(xing)人(ren)格(ge)（ESTJ，Executive Personality）是16型(xing)人(ren)格(ge)（16personalities）中(zhong)的一種人(ren)格(ge)類型(xing)。其中(zhong)E代(dai)(dai)表(biao)(biao)外向，S代(dai)(dai)表(biao)(biao)實(shi)感，T代(dai)(dai)表(biao)(biao)理(li)智，J代(dai)(dai)表(biao)(biao)獨立。

總經理人(ren)格類型(xing)的(de)(de)(de)人(ren)是傳(chuan)統和秩序(xu)的(de)(de)(de)代表，利用他(ta)們(men)對正(zheng)確(que)，錯誤(wu)，和社(she)(she)會(hui)標準的(de)(de)(de)理解來(lai)團(tuan)結家(jia)庭和社(she)(she)區。他(ta)們(men)誠實(shi)，愛奉獻，有尊嚴，他(ta)們(men)的(de)(de)(de)明確(que)建議和指導被人(ren)看重，也愿意(yi)披(pi)荊斬棘，帶領大家(jia)努力(li)前行。他(ta)們(men)會(hui)因(yin)為(wei)團(tuan)結大家(jia)而驕傲，常常承擔(dan)起社(she)(she)區組織者(zhe)的(de)(de)(de)角色(se)，努力(li)組織大家(jia)一起慶祝當地重要的(de)(de)(de)節(jie)日，或守護(hu)著那些使(shi)家(jia)庭和社(she)(she)區緊密相連的(de)(de)(de)傳(chuan)統價值觀。

人格特征

有尊嚴的人當為正義而戰

民(min)主(zhu)社會非(fei)常需要這樣的(de)(de)(de)領導者，他(ta)(ta)們(men)占人(ren)口的(de)(de)(de)11%以上(shang)，難怪全世(shi)界有很多著(zhu)名的(de)(de)(de)政(zheng)治家(jia)和(he)商業領袖都具有這一人(ren)格類型。他(ta)(ta)們(men)堅信法律的(de)(de)(de)規(gui)則(ze)(ze)和(he)掌握權利的(de)(de)(de)重(zhong)要性，他(ta)(ta)們(men)的(de)(de)(de)領導方(fang)(fang)式(shi)是以身作(zuo)則(ze)(ze)，盡(jin)(jin)心盡(jin)(jin)力，誠實(shi)果斷，堅決反(fan)對懶惰和(he)作(zuo)弊，尤其在工作(zuo)時。他(ta)(ta)們(men)認為踏(ta)實(shi)努力工作(zuo)是塑造品格的(de)(de)(de)最佳(jia)方(fang)(fang)式(shi)。

他(ta)們(men)對周圍的(de)(de)(de)事務(wu)了(le)如指掌(zhang)，生(sheng)活在一個由(you)明確的(de)(de)(de)事實(shi)組成的(de)(de)(de)世界。對自(zi)己知識的(de)(de)(de)確定性，使他(ta)們(men)能夠在受到很大阻力時(shi)依然能堅守原則，并堅持明確的(de)(de)(de)是(shi)(shi)非觀。他(ta)們(men)的(de)(de)(de)看法絕非紙(zhi)上談兵，而是(shi)(shi)非常愿(yuan)意深入研究最具挑戰性的(de)(de)(de)項(xiang)目(mu)，并在過程中改進(jin)行動計劃和(he)捋(lv)清(qing)細節，即便是(shi)(shi)最復雜(za)的(de)(de)(de)任務(wu)，也會因此變得簡單可(ke)行。

但(dan)是(shi)，總經理人格類型的人不會單打獨(du)斗，他(ta)(ta)們(men)希望自己(ji)的可靠(kao)性和職(zhi)業道德能(neng)(neng)夠有所回報。這(zhe)種人格類型的人言出(chu)必(bi)行(xing)(xing)，如果合作伙伴或下屬的無能(neng)(neng)懶惰甚(shen)至(zhi)是(shi)欺詐行(xing)(xing)為(wei)(wei)威脅(xie)到(dao)承諾的兌現，他(ta)(ta)們(men)絕不會壓抑(yi)怒火。他(ta)(ta)們(men)因此落下了不懂變通的名聲，但(dan)這(zhe)并不是(shi)因為(wei)(wei)他(ta)(ta)們(men)頑固不化(hua)，而是(shi)因為(wei)(wei)他(ta)(ta)們(men)真(zhen)的相(xiang)信這(zhe)些價值觀(guan)是(shi)社(she)會良性運行(xing)(xing)的基(ji)礎(chu)。

勇于承擔錯誤的人是值得稱贊的

總經理人(ren)格類型的(de)(de)(de)人(ren)面臨(lin)的(de)(de)(de)最大(da)的(de)(de)(de)挑戰，是(shi)需要意識到(dao)不是(shi)所(suo)有(you)(you)人(ren)都(dou)會走同(tong)樣的(de)(de)(de)路或以同(tong)樣的(de)(de)(de)方式貢獻(xian)力(li)量。真正的(de)(de)(de)領導者(zhe)既能(neng)發現個人(ren)和團體的(de)(de)(de)優勢，也(ye)能(neng)鼓勵大(da)家(jia)各抒己見暢所(suo)欲(yu)言。唯有(you)(you)如此，總經理人(ren)格類型的(de)(de)(de)人(ren)才(cai)能(neng)掌握所(suo)有(you)(you)事實(shi)，并(bing)領導大(da)家(jia)沿著最適(shi)合他們的(de)(de)(de)方向前(qian)進。

代表人物

索尼(ni)婭·索托馬(ma)約爾（Sonia Sotomayor），曾任美(mei)國(guo)最(zui)高法院法官(guan)，美(mei)國(guo)歷史(shi)上首位拉美(mei)裔最(zui)高法院法官(guan)。

約翰·洛克菲勒（John D.Rockefeller），美(mei)國實業家，慈善家，是19世紀第一個億(yi)萬富翁，被人稱為“石油(you)大王(wang)”。

朱迪·沙因德林（Judge Judy Sheindlin），美國演員、主持人。

埃拉·貝克（Ella Baker），20世紀(ji)美國(guo)民權運(yun)動和(he)黑人(ren)運(yun)動的重要領袖。

弗蘭克·辛納特拉（Frank Sinatra），美(mei)國男(nan)歌手、演員、主(zhu)持人。

詹(zhan)姆斯·門羅（James Monroe），美國政治家，律師，外交(jiao)官，第5任(ren)美國總(zong)統(tong)，第7任(ren)美國國務(wu)卿。

勞拉·琳妮（Laura Linney），美(mei)國(guo)演員、制作人。

林登·貝恩斯(si)·約翰遜（Lyndon B.Johnson），美國(guo)政治家，美國(guo)第36任總統。

博羅米爾（Boromir），長篇小說《魔(mo)戒》中的人物。

德懷(huai)特·舒特（Dwight Schrute），系列(lie)美劇《辦(ban)公室》中(zhong)的角色。

克萊爾·鄧(deng)菲(fei)（Claire Dunphy），系(xi)列美劇(ju)《摩登家庭》中的(de)角色。

安娜(na)·露西婭·科特（Ana Lucia Cortez），系列(lie)美劇《迷失》中的角色。

瓦爾(er)萊特·克勞利（Violet Crawley），英國(guo)時(shi)代迷你劇(ju)《唐頓(dun)莊(zhuang)園》中的(de)角(jiao)色。

羅柏·史塔克（Robb Stark），奇幻小說(shuo)《冰與火之歌(ge)》及其(qi)衍生作(zuo)品中的人物。

莉薩·卡迪（Dr. Lisa Cuddy），系列(lie)美劇《豪(hao)斯醫生》中的角色。

波爾托斯（Porthos），小說《三個火槍(qiang)手》及其(qi)衍生作品中(zhong)的角色。

優點弱點

優點

敬(jing)業——看到事情完成幾乎是總經理的道德(de)義務。任務不會(hui)因為變(bian)得困難或(huo)無聊而簡單(dan)地(di)被放棄(qi)——具(ju)有總經理型人格類(lei)型的人會(hui)在它們是正確的事情時接受它們，只(zhi)要它們仍然是正確的事情，它們就會(hui)完成。

意志(zhi)堅(jian)強——堅(jian)強的意志(zhi)使這種奉獻(xian)成(cheng)為可能，總經理不(bu)會因為簡單的反對而放(fang)棄自己的信念。總經理們(men)堅(jian)持(chi)不(bu)懈地(di)(di)捍(han)衛他(ta)們(men)的想法和(he)原則，并(bing)且必須(xu)清楚(chu)地(di)(di)證(zheng)明他(ta)們(men)的立場是錯誤(wu)的，他(ta)們(men)的立場才能讓步。

直接和誠實(shi)——總經(jing)(jing)理信任事實(shi)遠勝于抽象的想法(fa)或(huo)觀點。直截了當的陳述和信息為王，而總經(jing)(jing)理則以誠實(shi)作為回報（無(wu)論是否需要）。

忠誠、耐心(xin)和可(ke)靠(kao)——總經理們(men)(men)努力體現真實性(xing)和可(ke)靠(kao)性(xing)，認為穩定性(xing)和安(an)全(quan)性(xing)非常重要。當(dang)總經理們(men)(men)說他(ta)們(men)(men)會做某事時，他(ta)們(men)(men)會信守諾言，使他(ta)們(men)(men)成為家庭、公司(si)和社(she)區中(zhong)非常負(fu)責任的成員。

享受創(chuang)造(zao)(zao)秩序的(de)樂趣——混亂(luan)使事情變得不(bu)可預測，而不(bu)可預測的(de)事情在(zai)最需要(yao)的(de)時候是(shi)不(bu)可信(xin)的(de)——考(kao)慮到這一點(dian)，總經理們通過建立(li)規則、結構和明確的(de)角色來(lai)努(nu)力在(zai)他們的(de)環境中創(chuang)造(zao)(zao)秩序和安全。

優秀的(de)組織者——這種(zhong)對真理(li)(li)和明確(que)標準的(de)承諾使總經理(li)(li)們成(cheng)(cheng)為(wei)有能力和自信(xin)的(de)領導者。具有這種(zhong)性格(ge)類型的(de)人可以公平客觀地將任務和責任分配給他人，使他們成(cheng)(cheng)為(wei)優秀的(de)管理(li)(li)者。

弱點

不靈活和固(gu)執——如此執著于行之(zhi)有效的(de)(de)問(wen)題是，總經理(li)們常常忽(hu)視可能更有效的(de)(de)方(fang)法。在得到證實(shi)之(zhi)前，一切都是意(yi)見(jian)，而總經理(li)人士不愿相信意(yi)見(jian)足夠(gou)長的(de)(de)時間以使其有機會。

對非常規情況(kuang)感到不(bu)舒服(fu)——總經(jing)理們(men)是傳統的(de)(de)(de)堅定擁護者，當突(tu)然(ran)被迫(po)嘗試未(wei)經(jing)審查的(de)(de)(de)解決方案時(shi)，他們(men)會(hui)變(bian)得不(bu)舒服(fu)和壓(ya)力大。新想法表明他們(men)的(de)(de)(de)方法還不(bu)夠(gou)好，放棄以前(qian)一(yi)直有效的(de)(de)(de)方法，轉而支持可(ke)能會(hui)失(shi)敗的(de)(de)(de)東西，這會(hui)危及他們(men)的(de)(de)(de)可(ke)靠(kao)性(xing)形(xing)象。

判(pan)斷性——總(zong)經(jing)理對(dui)什么是對(dui)、錯和社會可接受的(de)有(you)強烈的(de)信念。總(zong)經(jing)理們(men)(men)(men)創造秩序的(de)沖動(dong)往往延伸(shen)到所有(you)事物(wu)和每(mei)個人，而忽略了完(wan)成事情有(you)兩種正確方法的(de)可能性。總(zong)經(jing)理們(men)(men)(men)毫不猶豫地(di)讓這些“離經(jing)叛(pan)道(dao)者”知道(dao)他(ta)們(men)(men)(men)的(de)想法，認(ren)為他(ta)們(men)(men)(men)有(you)責任把事情做好。

過于(yu)(yu)關注社會地位——總(zong)經理(li)們(men)以尊重他們(men)的朋友、同(tong)事和(he)社區(qu)為榮，雖然很難承(cheng)認，但他們(men)非常關心公眾輿論。總(zong)經理(li)人員(yuan)（尤其是動蕩型總(zong)經理(li)人員(yuan)）可(ke)能會過于(yu)(yu)專注于(yu)(yu)滿足他人的期望，以至于(yu)(yu)無法滿足自己(ji)的需(xu)求(qiu)。

難以(yi)放松(song)——這種對尊重的(de)需要(yao)促進(jin)了維護自己(ji)尊嚴的(de)需要(yao)，這使得即使在(zai)樂趣(qu)中也很(hen)難放松(song)和放松(song)，以(yi)免看起來(lai)很(hen)傻。

難(nan)以(yi)表達情感——這是(shi)(shi)總(zong)經理(li)最(zui)(zui)大弱點的(de)所有證據(ju)：表達情感和感受同(tong)理(li)心。具有總(zong)經理(li)型(xing)人(ren)格類型(xing)的(de)人(ren)如此沉(chen)迷于(yu)事實和最(zui)(zui)有效的(de)方法，以(yi)至于(yu)他們(men)(men)忘記了(le)思考什么讓別人(ren)快(kuai)樂，或(huo)者他們(men)(men)的(de)敏感性(xing)。繞道可以(yi)令(ling)人(ren)窒(zhi)息(xi)，對家人(ren)來說是(shi)(shi)一種快(kuai)樂，但總(zong)經理(li)們(men)(men)可能只會看到(dao)遲到(dao)一個(ge)小時到(dao)達目的(de)地(di)的(de)后果，過于(yu)嚴厲地(di)拒絕(jue)這個(ge)想(xiang)法會傷害(hai)到(dao)他們(men)(men)所愛的(de)人(ren)。

情感分析

戀愛

總經理們(men)(men)(men)相當獨特，從約會階段(duan)進入更(geng)穩定、長期的(de)關系并進一(yi)步(bu)進入婚(hun)姻(yin)，他們(men)(men)(men)的(de)關系并沒有真正改變(bian)。因為他們(men)(men)(men)非(fei)常重(zhong)視誠實和直率，具有總經理人格類型(xing)的(de)人可能從一(yi)開始(shi)就清楚(chu)自己是(shi)誰、他們(men)(men)(men)喜歡什么以及他們(men)(men)(men)的(de)目標(biao)是(shi)什么，并長期堅持這些陳述。只要(yao)他們(men)(men)(men)的(de)伴侶能夠相信(xin)他們(men)(men)(men)的(de)話并效(xiao)仿(fang)，他們(men)(men)(men)的(de)關系就一(yi)定會非(fei)常穩定。

做某事的機會

當然，這并不是說沒有任何成(cheng)長(chang)——性格發展始終是總(zong)經理的重中之重，每個(ge)人生(sheng)目(mu)標都很(hen)重要(yao)。相反(fan)，情(qing)緒、目(mu)標和愿望的變化不太可能(neng)從根(gen)本上改變總(zong)經理情(qing)感(gan)關系的基(ji)礎。

這聽起來可(ke)能有點陳(chen)舊(jiu)，實(shi)際上總(zong)經理們(men)不是(shi)(shi)自發或不可(ke)預測的人，但(dan)他(ta)們(men)確(que)實(shi)非常喜歡帶(dai)他(ta)們(men)的伴侶出去玩。社交活動(dong)是(shi)(shi)總(zong)經理們(men)對美好(hao)時光(guang)的想法(fa)，雖然(ran)他(ta)們(men)可(ke)能依賴(lai)熟悉(xi)的人和(he)地(di)方，但(dan)它們(men)確(que)實(shi)帶(dai)來了很多能量和(he)熱情(qing)，這有助(zhu)于(yu)讓事(shi)情(qing)變得(de)有趣(qu)。

總(zong)經理(li)們(men)(men)(men)以(yi)類似的(de)身體(ti)接觸(chu)、積極的(de)意圖(tu)以(yi)及相當傳統(tong)的(de)意圖(tu)來接近親密(mi)關系。狂(kuang)野(ye)的(de)想法和“詩(shi)歌”適合不太成熟的(de)人，或者總(zong)經理(li)們(men)(men)(men)可能(neng)會(hui)這樣說，盡管他(ta)們(men)(men)(men)確(que)實欣賞認可和恰當的(de)贊美以(yi)保持高度的(de)自尊心。他(ta)們(men)(men)(men)可能(neng)比(bi)大(da)多(duo)數人更(geng)希望(wang)自己的(de)情感生(sheng)活(huo)更(geng)穩定(ding)，并且總(zong)經理(li)們(men)(men)(men)總(zong)是能(neng)帶(dai)來他(ta)們(men)(men)(men)特有的(de)活(huo)力(li)。

不過，這暗(an)示了總經(jing)理關(guan)系中的挑戰，那就是(shi)情感親(qin)密關(guan)系。敏(min)感的時刻(ke)很少，愛的口頭陳述(shu)也(ye)是(shi)如(ru)(ru)此(ci)。這通常(chang)很好，因為總經(jing)理人員會找(zhao)到(dao)其(qi)他(ta)(ta)更(geng)(geng)切實的方式來表(biao)達他(ta)(ta)們的感情。問題在(zai)于認識(shi)到(dao)這些品質(zhi)在(zai)他(ta)(ta)人身上(shang)的有(you)效性(xing)，而(er)不是(shi)簡單地認為它(ta)們毫無意義或(huo)不合理，如(ru)(ru)果(guo)總經(jing)理的伴侶更(geng)(geng)加敏(min)感，這可能會造成極(ji)大的傷害。

付出代價來獲得祝福

總經(jing)理們用(yong)簡單的(de)(de)事(shi)實陳述來正(zheng)面解(jie)決沖突——這是一種非常理性的(de)(de)方(fang)法——但在這個過程(cheng)中會犧牲微妙和(he)情感(gan)上的(de)(de)機智。盡管(guan)許多人(ren)贊賞總經(jing)理們頭(tou)腦冷靜、冷靜的(de)(de)方(fang)法，但對其他人(ren)來說(shuo)，這是一種令人(ren)不(bu)舒服的(de)(de)直接(jie)方(fang)法。盡管(guan)擁有(you)所有(you)社交技(ji)能，總經(jing)理們尤(you)其不(bu)擅(shan)長解(jie)讀(du)他人(ren)的(de)(de)情感(gan)方(fang)面，而(er)對于他們的(de)(de)伴侶來說(shuo)，嘗試改(gai)進比以往任何時候都更重要。

總(zong)經理(li)是(shi)具有強烈原則和強烈自信(xin)的(de)(de)人(ren)。他(ta)(ta)們(men)利用(yong)這(zhe)些品質以(yi)(yi)令人(ren)欽佩的(de)(de)一致(zhi)性來保護他(ta)(ta)們(men)的(de)(de)伴侶。但總(zong)經理(li)型(xing)人(ren)格類型(xing)的(de)(de)人(ren)也很(hen)固(gu)執，堅信(xin)自己的(de)(de)正確性，他(ta)(ta)們(men)會傷(shang)害更敏感的(de)(de)伴侶脆弱的(de)(de)感情(qing)。考慮到這(zhe)一點，總(zong)經理(li)們(men)通常最(zui)好找到實感型(xing) (S)的(de)(de)伙伴，以(yi)(yi)最(zui)大(da)(da)程度(du)地減(jian)少溝通障礙，用(yong)一兩個相反的(de)(de)特征來平(ping)衡他(ta)(ta)們(men)強大(da)(da)的(de)(de)性格并提(ti)供成(cheng)長機(ji)會。

友誼

總經(jing)理們(men)是(shi)強(qiang)大的(de)(de)傳(chuan)統(tong)朋友，他(ta)們(men)欣賞忠誠和(he)共同(tong)的(de)(de)價值(zhi)觀。與總經(jing)理人格類型的(de)(de)友誼通常(chang)由(you)他(ta)們(men)的(de)(de)共同(tong)活動和(he)慣例以(yi)及(ji)外部(bu)因素來(lai)定義(yi)，而不是(shi)許(xu)多(duo)分析家(jia)和(he)外交家(jia)之(zhi)間共享的(de)(de)智力或神秘的(de)(de)兼容性(xing)。但(dan)這絕不會削弱這種(zhong)關系——總經(jing)理們(men)的(de)(de)可(ke)靠友誼和(he)共同(tong)利益可(ke)以(yi)成為強(qiang)大的(de)(de)聯系，以(yi)不變的(de)(de)恒常(chang)性(xing)承受生活的(de)(de)變化。

無事可做是沒有樂趣的

在他們(men)的老朋友(you)中，總經理(li)們(men)表現出(chu)外(wai)向和(he)熱情，總是非常樂(le)意帶其他人一(yi)起參加一(yi)些健康的運動(dong)(dong)(dong)(dong)和(he)戶外(wai)活(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)。總經理(li)們(men)在推動(dong)(dong)(dong)(dong)參與時有時會有點霸道，但這(zhe)只是因為他們(men)希望每個人都(dou)玩得開(kai)心。總經理(li)的朋友(you)從(cong)不(bu)缺(que)社(she)交活(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)和(he)活(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)的邀請(qing)，從(cong)當地球(qiu)賽的門票到周(zhou)末露(lu)營之旅，再到周(zhou)日燒烤。

總(zong)經(jing)理(li)們尋求建立在信任和忠誠基礎上的(de)(de)(de)牢(lao)固友(you)誼（盡管對(dui)家(jia)庭的(de)(de)(de)忠誠才是第(di)一(yi)(yi)位的(de)(de)(de)）。具(ju)有總(zong)經(jing)理(li)人格類型的(de)(de)(de)人積極(ji)且思維(wei)敏捷，永遠不會被(bei)指責(ze)沒有做(zuo)足夠的(de)(de)(de)事情來抵御一(yi)(yi)點無聊。雖然總(zong)經(jing)理(li)可(ke)能并不總(zong)是聚會，但他(ta)們知道如何發(fa)揮(hui)自己的(de)(de)(de)作用(yong)，確保他(ta)們的(de)(de)(de)朋友(you)玩得開心。

不(bu)過，總經理們(men)建立和(he)維持友誼(yi)的方式確實(shi)限制了交際(ji)圈，因為他(ta)們(men)傾向于(yu)尋找與(yu)自(zi)己相似的人，他(ta)們(men)分享對傳統和(he)制度的尊重。總經理性格天(tian)生固(gu)執，他(ta)們(men)很難與(yu)那(nei)些不(bu)斷不(bu)同(tong)意他(ta)們(men)的原則和(he)信仰的人找到足夠的共同(tong)點，從而真正形成(cheng)這種友誼(yi)紐帶。

樂趣在于有很多事情要做和不做

總(zong)經(jing)理在(zai)友(you)誼方面面臨的挑戰(zhan)不(bu)是要找到有(you)趣(qu)的事情(qing)做(zuo)或與(yu)(yu)人一起做(zuo)，而是要在(zai)他們(men)(men)的朋友(you)和(he)活動(dong)中找到多(duo)樣性。對(dui)于他們(men)(men)所有(you)的社區參與(yu)(yu)，總(zong)經(jing)理們(men)(men)甚至(zhi)在(zai)充分聽(ting)取(qu)不(bu)同意見方面都(dou)付出了(le)巨大的努(nu)力，更(geng)不(bu)用(yong)說與(yu)(yu)始終(zhong)表達不(bu)同觀(guan)點(dian)的人交朋友(you)了(le)。無(wu)論是關于當地政(zheng)治問題，還(huan)是比他們(men)(men)認為合(he)理的更(geng)情(qing)緒化、更(geng)理想主義的傾向的有(you)效性，總(zong)經(jing)理們(men)(men)都(dou)應(ying)該努(nu)力真正理解這些不(bu)同的觀(guan)點(dian)。

讓自(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)接觸不同想法的(de)(de)熟人之間的(de)(de)新想法不會造(zao)成(cheng)任何傷害——要(yao)么具有總經理型人格類型的(de)(de)人發現更(geng)好的(de)(de)方法和(he)更(geng)強大(da)的(de)(de)基礎，要(yao)么他們(men)對自(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)成(cheng)功捍衛自(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)(de)信(xin)(xin)念更(geng)有信(xin)(xin)心。正如總經理們(men)可能認為(wei)那些(xie)在(zai)地下室里玩電子游(you)戲的(de)(de)孤獨者需(xu)要(yao)更(geng)多地出去一(yi)樣(yang)，總經理們(men)自(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)也需(xu)要(yao)確保他們(men)擺脫自(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)不受挑戰(zhan)的(de)(de)觀點和(he)信(xin)(xin)念的(de)(de)泡沫。

親子

總經理們“努力工作、傳統、尊重”的(de)口(kou)號在(zai)(zai)他(ta)們與孩(hai)子的(de)關系中(zhong)得(de)到了最好的(de)體現。在(zai)(zai)許多(duo)方面(mian)，具(ju)有總經理人格類型的(de)人都(dou)是(shi)20世紀(ji)50年代(dai)經典的(de)父親形象——非常嚴(yan)格，是(shi)家庭傳統的(de)守護者，在(zai)(zai)執行他(ta)們制(zhi)定(ding)的(de)規則和標準時沒有任(ren)何問題(ti)。總經理們通常被視為模范公民，他(ta)們希望他(ta)們的(de)孩(hai)子能(neng)夠樹(shu)立這樣的(de)形象，繼續(xu)他(ta)們通過禮貌和尊重樹(shu)立的(de)榜樣——不服從是(shi)不能(neng)容忍的(de)。

這種觀點當(dang)然也適用于他(ta)們的(de)孩子，只要他(ta)們有能(neng)力，他(ta)們的(de)孩子就(jiu)會(hui)以自己(ji)的(de)方式做(zuo)出(chu)貢(gong)獻，打掃他(ta)們的(de)盤子和房間，按時上床(chuang)睡覺——通(tong)過維(wei)持事物的(de)秩序。

隨著他(ta)們(men)(men)(men)的(de)孩(hai)(hai)子(zi)成(cheng)長(chang)為(wei)(wei)(wei)更自然叛逆的(de)青春期，這種不(bu)靈(ling)活可能(neng)會成(cheng)為(wei)(wei)(wei)一個(ge)挑戰。總(zong)(zong)經理們(men)(men)(men)為(wei)(wei)(wei)他(ta)們(men)(men)(men)自己辯護(hu)，他(ta)們(men)(men)(men)與孩(hai)(hai)子(zi)的(de)關系也(ye)不(bu)例外，但他(ta)們(men)(men)(men)希望(wang)他(ta)們(men)(men)(men)的(de)孩(hai)(hai)子(zi)遵(zun)守他(ta)們(men)(men)(men)為(wei)(wei)(wei)確保保護(hu)而(er)建立的(de)結構。總(zong)(zong)經理們(men)(men)(men)喜歡創造安全、穩定的(de)環境(jing)，并(bing)認為(wei)(wei)(wei)拒絕這些考慮是一種侮辱——同(tong)樣，不(bu)服從(cong)是不(bu)能(neng)容(rong)忍的(de)。

并不是說他們(men)(men)對(dui)孩(hai)子的(de)(de)(de)完美抱(bao)有(you)(you)狂野而高遠(yuan)的(de)(de)(de)希(xi)(xi)望(wang)——總經理們(men)(men)是腳踏實地(di)的(de)(de)(de)人，只是希(xi)(xi)望(wang)看到他們(men)(men)的(de)(de)(de)孩(hai)子成長(chang)為受人尊敬、負(fu)責任的(de)(de)(de)成年人。但總經理人士也(ye)希(xi)(xi)望(wang)他們(men)(men)的(de)(de)(de)孩(hai)子意志堅強(qiang)、有(you)(you)能力，而這只有(you)(you)在(zai)他們(men)(men)有(you)(you)機(ji)(ji)會做出自己的(de)(de)(de)決(jue)定時才會發生，并且有(you)(you)機(ji)(ji)會面對(dui)這些(xie)決(jue)定的(de)(de)(de)后果，無論是好是壞，父(fu)母的(de)(de)(de)愛與支(zhi)持(chi)。

有很多事要做

他(ta)(ta)們可能會面(mian)臨挑戰，因(yin)為他(ta)(ta)們的(de)(de)孩(hai)(hai)子學會平衡日益增(zeng)長(chang)的(de)(de)獨立(li)愿望與對(dui)他(ta)(ta)們要求的(de)(de)尊重和(he)遵守職責，但(dan)總經理確實具(ju)有一致(zhi)性和(he)直接誠實的(de)(de)明顯(xian)優(you)勢，從不讓他(ta)(ta)們的(de)(de)期望模棱兩(liang)可。這可能是一項艱巨的(de)(de)任(ren)務，但(dan)總經理的(de)(de)孩(hai)(hai)子們總是知(zhi)道他(ta)(ta)們需要帶來什么，而且大多(duo)數人都會認可并欣賞他(ta)(ta)們父母所帶來的(de)(de)奉獻和(he)辛(xin)勤工作。

職業規劃

職業道路

總(zong)經理(li)的(de)(de)(de)(de)(de)職業道路通常與他(ta)們(men)自己一(yi)樣清晰明了。盡管(guan)他(ta)們(men)可以選擇很(hen)多方向(xiang)，但(dan)具有總(zong)經理(li)型(xing)(xing)人格類型(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)人幾乎總(zong)是在他(ta)們(men)有機會(hui)鍛煉對組織、結構和(he)后續行動(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)親和(he)力的(de)(de)(de)(de)(de)情況下結束。提供進(jin)一(yi)步的(de)(de)(de)(de)(de)關注，總(zong)經理(li)們(men)對傳統(tong)、穩定性(xing)(xing)和(he)安全性(xing)(xing)有著(zhu)(zhu)深刻的(de)(de)(de)(de)(de)尊重(zhong)，這些品質有助(zhu)于他(ta)們(men)沿著(zhu)(zhu)明確的(de)(de)(de)(de)(de)道路前進(jin)，以增加(jia)責(ze)任感和(he)可靠性(xing)(xing)。

總(zong)經(jing)理(li)的忠誠(cheng)感使他們盡可能長(chang)時間地與(yu)單一雇(gu)主呆在一起，而他們對已建立(li)的機構的崇敬(jing)往往導(dao)致與(yu)受人尊敬(jing)的組織合作(zuo)。執法(fa)部門、兵役、醫院(yuan)和著名的律師事務所都能夠(gou)認(ren)可總(zong)經(jing)理(li)的長(chang)期服務。

總(zong)經理(li)(li)是模范公民(min)的(de)形(xing)象，他們(men)在(zai)整個職(zhi)業生涯(ya)中努力保持這(zhe)一(yi)理(li)(li)想。這(zhe)也有(you)(you)助(zhu)于他們(men)進入管理(li)(li)領(ling)域(yu)——具有(you)(you)這(zhe)種性格(ge)類型的(de)人具有(you)(you)領(ling)導力所固有(you)(you)的(de)許多特征，無論他們(men)選擇(ze)的(de)行(xing)業如何(he)，這(zhe)些(xie)特征通常(chang)都(dou)會得到認可(ke)。從總(zong)經理(li)(li)在(zai)組織他人時的(de)真正(zheng)享受到他們(men)清楚表達自己的(de)原則(ze)、價(jia)值(zhi)觀和期(qi)望的(de)訣竅(qiao)，總(zong)經理(li)(li)都(dou)是非常(chang)有(you)(you)效(xiao)的(de)管理(li)(li)者。

同樣(yang)他們(men)也是(shi)(shi)可怕的領(ling)導者，總(zong)(zong)經理們(men)厭惡混亂、無能(neng)、懶(lan)惰(duo)，尤其(qi)是(shi)(shi)不(bu)誠實，當這(zhe)些價值觀被(bei)打破(po)時，總(zong)(zong)經理們(men)會毫不(bu)猶豫地(di)表現出他們(men)的不(bu)滿。只要每個人都(dou)遵守規(gui)則，總(zong)(zong)經理們(men)就會非常高效，他們(men)對(dui)結(jie)構和(he)徹(che)底性的熱愛留下了(le)準確、完(wan)整(zheng)、按(an)時、按(an)預(yu)算完(wan)成工作的記錄。總(zong)(zong)經理是(shi)(shi)自然審計(ji)師、財(cai)務人員(yuan)和(he)業務管理員(yuan)，任何此類(lei)和(he)類(lei)似的角色都(dou)是(shi)(shi)他們(men)的絕佳(jia)選擇。

戰利品屬于勝利者

努力工作和自我激勵也是強有(you)力的(de)(de)(de)總經理的(de)(de)(de)原則，這使(shi)他們成(cheng)為優秀的(de)(de)(de)銷售代表，無論(lun)是在基本零售崗位、辦公室團隊的(de)(de)(de)一員，還是作為獨立(li)代理。具(ju)有(you)總經理人格類型(xing)的(de)(de)(de)人堅持項目直(zhi)到完成(cheng)，無論(lun)大(da)小(xiao)，并且井井有(you)條，使(shi)任(ren)何必要的(de)(de)(de)文書工作對他們的(de)(de)(de)客戶來說(shuo)只是輕微的(de)(de)(de)不(bu)(bu)便，而不(bu)(bu)是一些令(ling)人費解的(de)(de)(de)磨(mo)難。這些品質(zhi)結合在一起，形成(cheng)了總經理需要的(de)(de)(de)明確的(de)(de)(de)晉升步驟，以保持不(bu)(bu)僅(jin)可行而且幾乎不(bu)(bu)可避免的(de)(de)(de)成(cheng)就感(gan)。

工作習慣

總經(jing)理表現出清晰(xi)而一致的傾(qing)向，這些在工作(zuo)場(chang)所尤其明顯。無論是(shi)下屬、同事還是(shi)上(shang)司，具有總經(jing)理型人格(ge)類型的人都會創造秩序，遵守規則，并(bing)努力(li)確保他(ta)們(men)和周圍人的工作(zuo)以最(zui)高標準(zhun)完成。偷工減料和推卸責任是(shi)失去總經(jing)理尊(zun)重(zhong)的最(zui)快(kuai)方式。

身為下屬

總(zong)經(jing)理(li)工作勤(qin)奮，按部(bu)就班地(di)做事。盡管(guan)有(you)時固執和不靈活，尤其是在(zai)提出尚未完(wan)全發展的(de)想法時，但總(zong)經(jing)理(li)人員對(dui)可以證(zheng)明更好的(de)新方(fang)法持開放態度。然而，總(zong)經(jing)理(li)們(men)不太可能自己做很多(duo)實驗——堅持規定的(de)責(ze)任(ren)和履行職(zhi)責(ze)是他們(men)的(de)首要關注點。

總經理(li)(li)們也以忠誠和(he)奉獻(xian)著稱，但在某些方(fang)面，這(zhe)取決(jue)于他(ta)們的(de)尊(zun)重。具(ju)有這(zhe)種性格類型的(de)人(ren)愿意表達(da)(da)他(ta)們的(de)意見，尤其是(shi)在決(jue)定什么是(shi)可(ke)接受(shou)的(de)和(he)不(bu)(bu)可(ke)接受(shou)的(de)方(fang)面——如果提供解(jie)決(jue)他(ta)們擔憂(you)的(de)合(he)理(li)(li)回應，他(ta)們通(tong)常對此感到滿意。如果總經理(li)(li)們認為他(ta)們的(de)上司在他(ta)們的(de)方(fang)法上不(bu)(bu)合(he)邏輯、不(bu)(bu)誠實或懦弱，那么他(ta)們在表達(da)(da)自己的(de)意見時，即使仍然冷(leng)靜和(he)冷(leng)靜，也可(ke)能會表現(xian)令人(ren)不(bu)(bu)安(an)地誠實。

身為同事

總經(jing)(jing)理們(men)喜(xi)歡井井有條(tiao)的(de)(de)工(gong)作場所的(de)(de)喧囂。誠實(shi)、友好和(he)腳踏實(shi)地(di)的(de)(de)總經(jing)(jing)理人(ren)格是優秀的(de)(de)人(ren)際交往(wang)者(zhe)，他(ta)們(men)喜(xi)歡與他(ta)人(ren)聯系以完成工(gong)作。不太可能(neng)濫用(yong)這一點來獲得晉升，實(shi)際上這是總經(jing)(jing)理們(men)不贊成的(de)(de)事情。捷(jie)徑是不負責任的(de)(de)，對于(yu)那些試圖通過炫耀或(huo)宣(xuan)傳大膽但有風險的(de)(de)想法來推動前進的(de)(de)人(ren)，具有總經(jing)(jing)理型(xing)人(ren)格類型(xing)的(de)(de)人(ren)很快就會失去(qu)對他(ta)尊(zun)重(zhong)，從而使(shi)與更多以靈(ling)感為導向(xiang)的(de)(de)同(tong)事的(de)(de)關(guan)系成為挑戰(zhan)。

總經理(li)喜歡感覺自己(ji)是團隊的(de)(de)一員，是他(ta)們(men)工作的(de)(de)更大組織的(de)(de)一部分(fen)。為確保實現這(zhe)一點(dian)，總經理(li)們(men)幾乎總是愿意接受有助于提高效率(lv)的(de)(de)批評(ping)，并始(shi)終關注周(zhou)圍環境(jing)，以確保他(ta)們(men)和他(ta)們(men)的(de)(de)團隊交付預期(qi)的(de)(de)結果。

身為上司

總經理(li)們真正樂于(yu)(yu)將其他(ta)人組(zu)織成有效的(de)(de)(de)團隊(dui)(dui)，而作為管理(li)者，他(ta)們沒有比這更好的(de)(de)(de)機會(hui)了。盡(jin)管有時是(shi)專橫的(de)(de)(de)，甚(shen)至(zhi)是(shi)事無(wu)巨(ju)細(xi)的(de)(de)(de)管理(li)，但(dan)總經理(li)們的(de)(de)(de)堅(jian)強意(yi)志(zhi)也有助于(yu)(yu)捍(han)衛他(ta)們的(de)(de)(de)團隊(dui)(dui)和原則，使其免受干(gan)擾和削減，無(wu)論是(shi)誰帶來的(de)(de)(de)。總經理(li)在任何情況下都不能容忍懶惰和不良(liang)的(de)(de)(de)職業道德。

總(zong)經(jing)理們能夠投射出(chu)自(zi)然(ran)的(de)(de)權(quan)(quan)威(wei)，但他們有時(shi)希望(wang)這(zhe)種(zhong)權(quan)(quan)威(wei)得到無條件(jian)的(de)(de)遵守，抵(di)制變革并要(yao)求事(shi)情按章(zhang)辦事(shi)。是否使用總(zong)經(jing)理自(zi)己的(de)(de)方式或(huo)現(xian)有的(de)(de)規則和傳(chuan)統取決于(yu)情況，但他們確實傾向于(yu)依賴傳(chuan)統和先例(li)的(de)(de)安全性。無論如何，總(zong)經(jing)理們的(de)(de)期望(wang)是明(ming)確表達的(de)(de)，幾乎沒有留下任何偏(pian)離議程的(de)(de)空間或(huo)容忍(ren)度。

偏好職業

偏好的工作領(ling)域：營銷、服務、科學技術、自然物(wu)理、管理、專業人員等(deng)領(ling)域表(biao)現更佳。

偏好(hao)的典型職業：業務(wu)主管、軍官、首席(xi)信(xin)息官、運動(dong)商品(pin)銷(xiao)售員(yuan)、房地產開發商、預算分(fen)析(xi)員(yuan)、健康管理員(yuan)、藥劑師、信(xin)用顧問、保險代理、項目經(jing)理、數據庫經(jing)理、信(xin)息總(zong)監(jian)、后勤與(yu)供應經(jing)理、業務(wu)運作顧問、證券經(jing)紀人、電腦(nao)分(fen)析(xi)人員(yuan)、保險代理、普通承包商、工廠(chang)主管。