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總(zong)經理(li)型(xing)(xing)人(ren)格(ge)（ESTJ，Executive Personality）是16型(xing)(xing)人(ren)格(ge)（16personalities）中(zhong)的一(yi)種人(ren)格(ge)類型(xing)(xing)。其中(zhong)E代(dai)(dai)表(biao)外向(xiang)，S代(dai)(dai)表(biao)實感，T代(dai)(dai)表(biao)理(li)智(zhi)，J代(dai)(dai)表(biao)獨立。

總(zong)經理人格(ge)類型的(de)人是傳(chuan)統和(he)秩序(xu)的(de)代表，利(li)用他們(men)對正確(que)，錯誤，和(he)社(she)會標(biao)準(zhun)的(de)理解(jie)來(lai)團(tuan)結家(jia)庭和(he)社(she)區(qu)(qu)。他們(men)誠實，愛奉獻，有尊嚴(yan)，他們(men)的(de)明確(que)建(jian)議和(he)指(zhi)導被人看(kan)重(zhong)，也(ye)愿意(yi)披荊斬棘，帶領大(da)家(jia)努力前行。他們(men)會因為(wei)團(tuan)結大(da)家(jia)而驕傲，常常承擔(dan)起(qi)社(she)區(qu)(qu)組(zu)織者的(de)角色，努力組(zu)織大(da)家(jia)一起(qi)慶(qing)祝當地重(zhong)要的(de)節日(ri)，或守護著那(nei)些使家(jia)庭和(he)社(she)區(qu)(qu)緊密(mi)相(xiang)連的(de)傳(chuan)統價值觀。

人格特征

有尊嚴的人當為正義而戰

民主(zhu)社會非(fei)常需要(yao)這樣的領導(dao)者，他(ta)們占(zhan)人(ren)(ren)口(kou)的11%以上，難(nan)怪(guai)全世(shi)界有很多(duo)著(zhu)名的政(zheng)治(zhi)家和商業領袖都具有這一人(ren)(ren)格類型。他(ta)們堅信(xin)法律的規(gui)則和掌握權(quan)利的重要(yao)性(xing)，他(ta)們的領導(dao)方式是以身作(zuo)則，盡(jin)(jin)心盡(jin)(jin)力(li)，誠實果斷，堅決反對懶惰和作(zuo)弊(bi)，尤其在工作(zuo)時(shi)。他(ta)們認為踏實努力(li)工作(zuo)是塑造品格的最佳(jia)方式。

他們(men)對(dui)周圍的(de)事(shi)務了如指掌，生(sheng)活在(zai)(zai)一個(ge)由明確(que)(que)的(de)事(shi)實(shi)組成的(de)世界(jie)。對(dui)自己(ji)知識(shi)的(de)確(que)(que)定性，使他們(men)能夠在(zai)(zai)受到(dao)很大阻(zu)力時依然能堅守原(yuan)則，并堅持明確(que)(que)的(de)是非(fei)觀。他們(men)的(de)看法絕非(fei)紙上談兵，而是非(fei)常愿意深入研究(jiu)最具挑戰性的(de)項目，并在(zai)(zai)過程中(zhong)改進行動計(ji)劃和捋清細節，即便是最復雜的(de)任務，也會(hui)因此變得簡單可行。

但(dan)(dan)是(shi)，總經(jing)理人(ren)格(ge)類(lei)型的(de)人(ren)不(bu)會單打獨(du)斗，他們(men)希望自己的(de)可靠(kao)性和(he)職業道德能(neng)夠(gou)有所回報。這(zhe)種人(ren)格(ge)類(lei)型的(de)人(ren)言出必行(xing)，如果合(he)作(zuo)伙伴或下(xia)屬的(de)無能(neng)懶惰甚至是(shi)欺詐(zha)行(xing)為威脅到承諾的(de)兌現，他們(men)絕不(bu)會壓抑怒(nu)火(huo)。他們(men)因(yin)此落下(xia)了不(bu)懂(dong)變(bian)通的(de)名(ming)聲，但(dan)(dan)這(zhe)并不(bu)是(shi)因(yin)為他們(men)頑固不(bu)化，而是(shi)因(yin)為他們(men)真(zhen)的(de)相信這(zhe)些(xie)價值觀是(shi)社會良性運(yun)行(xing)的(de)基礎。

勇于承擔錯誤的人是值得稱贊的

總經理人(ren)格類型(xing)的人(ren)面臨(lin)的最大的挑戰，是需要意識到不(bu)是所有(you)(you)人(ren)都會走同樣的路或以同樣的方式(shi)貢獻力量。真正的領(ling)導者既能(neng)發現個人(ren)和團(tuan)體的優(you)勢，也能(neng)鼓勵(li)大家各抒己見暢所欲言。唯有(you)(you)如此，總經理人(ren)格類型(xing)的人(ren)才(cai)能(neng)掌握所有(you)(you)事(shi)實，并領(ling)導大家沿著最適合他(ta)們的方向前進(jin)。

代表人物

索尼婭(ya)·索托馬約爾（Sonia Sotomayor），曾任(ren)美國(guo)最(zui)高法(fa)院法(fa)官(guan)(guan)，美國(guo)歷史上首(shou)位拉(la)美裔(yi)最(zui)高法(fa)院法(fa)官(guan)(guan)。

約翰·洛(luo)克(ke)菲(fei)勒（John D.Rockefeller），美國(guo)實業家(jia)，慈善家(jia)，是19世紀第一(yi)個(ge)億萬富翁，被人稱為“石油大王”。

朱迪·沙因德林(lin)（Judge Judy Sheindlin），美國演員、主持人。

埃拉·貝克(ke)（Ella Baker），20世(shi)紀美國民權運(yun)(yun)動和(he)黑人運(yun)(yun)動的重要領袖。

弗蘭克·辛(xin)納特拉（Frank Sinatra），美國男歌手、演員、主持人。

詹姆斯·門羅（James Monroe），美(mei)(mei)國(guo)(guo)(guo)政治家，律師，外交官，第5任(ren)美(mei)(mei)國(guo)(guo)(guo)總統(tong)，第7任(ren)美(mei)(mei)國(guo)(guo)(guo)國(guo)(guo)(guo)務卿。

勞拉·琳妮（Laura Linney），美國演員、制作人(ren)。

林登·貝恩(en)斯·約翰遜（Lyndon B.Johnson），美國(guo)政治(zhi)家，美國(guo)第36任總統。

博羅米(mi)爾（Boromir），長(chang)篇小說《魔(mo)戒》中的人(ren)物。

德懷特·舒特（Dwight Schrute），系列美劇《辦(ban)公室》中的角色。

克(ke)萊爾·鄧菲(fei)（Claire Dunphy），系列美(mei)劇《摩(mo)登家(jia)庭》中的角(jiao)色。

安娜·露西婭·科特（Ana Lucia Cortez），系(xi)列美(mei)劇《迷失》中的(de)角色。

瓦爾萊特·克勞利（Violet Crawley），英國時代(dai)迷你劇《唐頓莊園》中的角(jiao)色。

羅柏·史塔克（Robb Stark），奇幻小說(shuo)《冰與(yu)火(huo)之歌》及其衍(yan)生(sheng)作品中(zhong)的人物。

莉薩·卡迪（Dr. Lisa Cuddy），系列美劇《豪(hao)斯醫(yi)生》中的角(jiao)色(se)。

波爾托斯（Porthos），小說《三(san)個火(huo)槍手》及其衍生作(zuo)品中的角(jiao)色(se)。

優點弱點

優點

敬業——看到事情完成幾(ji)乎(hu)是(shi)總經(jing)理的(de)道(dao)德(de)義務。任(ren)務不會(hui)因為變(bian)得困難或無(wu)聊而(er)簡單地被(bei)放(fang)棄——具有總經(jing)理型(xing)人(ren)格類型(xing)的(de)人(ren)會(hui)在(zai)它們(men)是(shi)正確(que)的(de)事情時接受它們(men)，只要它們(men)仍然(ran)是(shi)正確(que)的(de)事情，它們(men)就會(hui)完成。

意志堅強(qiang)——堅強(qiang)的(de)(de)(de)意志使(shi)這種奉獻成為可能(neng)，總(zong)經(jing)理(li)不會(hui)因為簡單的(de)(de)(de)反對而放棄(qi)自己的(de)(de)(de)信念。總(zong)經(jing)理(li)們(men)堅持(chi)不懈(xie)地捍衛他(ta)們(men)的(de)(de)(de)想(xiang)法和原則，并且必(bi)須清楚地證明他(ta)們(men)的(de)(de)(de)立場(chang)是(shi)錯誤的(de)(de)(de)，他(ta)們(men)的(de)(de)(de)立場(chang)才能(neng)讓步。

直接(jie)和誠實(shi)(shi)——總(zong)經理信任事實(shi)(shi)遠勝于抽(chou)象的(de)想法或觀點。直截了當(dang)的(de)陳述和信息為王，而總(zong)經理則以誠實(shi)(shi)作為回報（無論是(shi)否需要）。

忠誠(cheng)、耐心和(he)(he)可靠——總經理(li)們(men)努力(li)體現真實性(xing)(xing)和(he)(he)可靠性(xing)(xing)，認為(wei)穩定性(xing)(xing)和(he)(he)安全性(xing)(xing)非常重要(yao)。當總經理(li)們(men)說(shuo)他(ta)們(men)會做某事時，他(ta)們(men)會信守諾(nuo)言(yan)，使他(ta)們(men)成為(wei)家庭、公司(si)和(he)(he)社區中非常負(fu)責任(ren)的成員(yuan)。

享受創造秩(zhi)序的(de)(de)樂趣——混亂使事情變得不可(ke)預測，而不可(ke)預測的(de)(de)事情在最需要的(de)(de)時(shi)候是不可(ke)信的(de)(de)——考慮到這一點，總(zong)經理(li)們通過(guo)建立規則、結(jie)構和明確的(de)(de)角色來努力在他們的(de)(de)環境(jing)中(zhong)創造秩(zhi)序和安(an)全。

優秀的組織者——這種對真理(li)和明確標準的承諾使總經理(li)們成(cheng)(cheng)為有能(neng)力和自信的領導(dao)者。具有這種性格類型的人可以公平客觀地(di)將(jiang)任務和責任分配給他(ta)人，使他(ta)們成(cheng)(cheng)為優秀的管理(li)者。

弱點

不靈活和固執(zhi)——如此執(zhi)著于(yu)行(xing)之有(you)效的(de)問(wen)題是，總(zong)經理們常常忽(hu)視可能(neng)更(geng)有(you)效的(de)方法。在(zai)得到證(zheng)實之前，一切(qie)都是意(yi)見，而總(zong)經理人士不愿相(xiang)信意(yi)見足夠長(chang)的(de)時間(jian)以(yi)使其有(you)機(ji)會。

對非常(chang)規情況感到不(bu)(bu)舒(shu)服——總(zong)經(jing)理們是傳統的(de)堅定擁護者，當突然(ran)被迫(po)嘗試未經(jing)審(shen)查的(de)解決方案時，他(ta)們會(hui)變得(de)不(bu)(bu)舒(shu)服和壓力(li)大。新想(xiang)法(fa)表明他(ta)們的(de)方法(fa)還不(bu)(bu)夠好，放棄以前一直有效的(de)方法(fa)，轉而支持可能會(hui)失敗的(de)東(dong)西，這(zhe)會(hui)危及他(ta)們的(de)可靠性形象。

判斷性——總經(jing)理(li)對什么是對、錯(cuo)和社會可接受(shou)的(de)(de)有(you)強烈的(de)(de)信念(nian)。總經(jing)理(li)們創造秩序的(de)(de)沖動(dong)往往延伸(shen)到所(suo)有(you)事(shi)物和每(mei)個人(ren)，而忽略了(le)完(wan)成事(shi)情有(you)兩種正確方法的(de)(de)可能性。總經(jing)理(li)們毫不(bu)猶豫(yu)地(di)讓(rang)這(zhe)些“離經(jing)叛道者(zhe)”知(zhi)道他(ta)們的(de)(de)想法，認為他(ta)們有(you)責任把事(shi)情做(zuo)好。

過于關注(zhu)社會(hui)地位(wei)——總(zong)經理們以(yi)(yi)尊重他們的朋(peng)友、同事和(he)社區為榮，雖(sui)然很(hen)難承(cheng)認，但他們非常關心公眾輿論。總(zong)經理人(ren)員(yuan)（尤其是動蕩型(xing)總(zong)經理人(ren)員(yuan)）可能會(hui)過于專注(zhu)于滿(man)足他人(ren)的期望，以(yi)(yi)至于無法滿(man)足自己(ji)的需求。

難以放(fang)松——這種對尊重的需(xu)要(yao)促進了維護自己尊嚴的需(xu)要(yao)，這使得即使在樂趣中(zhong)也很(hen)難放(fang)松和(he)放(fang)松，以免看(kan)起來很(hen)傻(sha)。

難以表達情(qing)感——這(zhe)是總(zong)經理最大弱點的(de)所有(you)證據：表達情(qing)感和(he)感受同(tong)理心。具有(you)總(zong)經理型人(ren)(ren)(ren)格類型的(de)人(ren)(ren)(ren)如(ru)此(ci)沉(chen)迷于事實(shi)和(he)最有(you)效的(de)方法，以至于他(ta)們忘記了思考什么讓別人(ren)(ren)(ren)快樂(le)，或(huo)者(zhe)他(ta)們的(de)敏感性。繞(rao)道可以令人(ren)(ren)(ren)窒息，對家(jia)人(ren)(ren)(ren)來說是一種快樂(le)，但(dan)總(zong)經理們可能只會(hui)看到(dao)遲到(dao)一個小時到(dao)達目(mu)的(de)地(di)的(de)后果(guo)，過于嚴厲地(di)拒(ju)絕這(zhe)個想法會(hui)傷害(hai)到(dao)他(ta)們所愛的(de)人(ren)(ren)(ren)。

情感分析

戀愛

總經理們(men)(men)相(xiang)當獨(du)特，從約會階(jie)段進入更穩定、長期的(de)關系并進一步(bu)進入婚姻，他(ta)們(men)(men)的(de)關系并沒(mei)有真正改變。因為他(ta)們(men)(men)非常(chang)重視誠實和直率，具有總經理人格(ge)類型的(de)人可能從一開始就(jiu)清楚(chu)自己是誰、他(ta)們(men)(men)喜歡(huan)什么以及(ji)他(ta)們(men)(men)的(de)目標是什么，并長期堅持(chi)這些陳述(shu)。只要他(ta)們(men)(men)的(de)伴侶能夠相(xiang)信他(ta)們(men)(men)的(de)話并效仿(fang)，他(ta)們(men)(men)的(de)關系就(jiu)一定會非常(chang)穩定。

做某事的機會

當(dang)然，這并不是說(shuo)沒有(you)任何成長——性格發展始(shi)終是總經理的重(zhong)中之重(zhong)，每個人生目標都很重(zhong)要。相(xiang)反，情緒、目標和(he)愿望的變(bian)化不太(tai)可能(neng)從根本上(shang)改(gai)變(bian)總經理情感關系的基(ji)礎。

這(zhe)聽起(qi)來可(ke)能有點陳舊，實際上總經理們(men)(men)(men)不是(shi)自發或不可(ke)預測的(de)(de)人，但他們(men)(men)(men)確實非常(chang)喜歡(huan)帶(dai)他們(men)(men)(men)的(de)(de)伴侶出去玩。社交活動是(shi)總經理們(men)(men)(men)對美(mei)好(hao)時(shi)光(guang)的(de)(de)想法，雖然他們(men)(men)(men)可(ke)能依賴熟悉的(de)(de)人和(he)地方，但它(ta)們(men)(men)(men)確實帶(dai)來了很多能量和(he)熱情(qing)，這(zhe)有助(zhu)于讓(rang)事情(qing)變(bian)得有趣。

總(zong)經(jing)理(li)們(men)(men)以類(lei)似的(de)身體(ti)接觸、積極的(de)意圖以及相當(dang)傳統的(de)意圖來接近親密關系。狂野的(de)想法和(he)“詩歌”適合(he)不太成(cheng)熟的(de)人(ren)，或者總(zong)經(jing)理(li)們(men)(men)可能(neng)(neng)會這樣(yang)說，盡管他(ta)們(men)(men)確實欣(xin)賞認可和(he)恰當(dang)的(de)贊美以保持高度的(de)自尊心。他(ta)們(men)(men)可能(neng)(neng)比(bi)大多數人(ren)更希望自己(ji)的(de)情感生(sheng)活更穩定(ding)，并(bing)且(qie)總(zong)經(jing)理(li)們(men)(men)總(zong)是能(neng)(neng)帶(dai)來他(ta)們(men)(men)特有(you)的(de)活力(li)。

不過，這(zhe)(zhe)暗示了總經(jing)理(li)(li)關(guan)系中(zhong)的(de)挑戰(zhan)，那就是情(qing)感親密(mi)關(guan)系。敏感的(de)時刻很少，愛(ai)的(de)口頭(tou)陳述(shu)也是如此。這(zhe)(zhe)通常(chang)很好，因為(wei)總經(jing)理(li)(li)人員會找(zhao)到其他(ta)更(geng)(geng)切實的(de)方式來表(biao)達他(ta)們的(de)感情(qing)。問題(ti)在于認識到這(zhe)(zhe)些(xie)品(pin)質(zhi)在他(ta)人身上的(de)有效(xiao)性，而不是簡單地(di)認為(wei)它們毫無意義或不合(he)理(li)(li)，如果總經(jing)理(li)(li)的(de)伴侶更(geng)(geng)加(jia)敏感，這(zhe)(zhe)可能會造成極大的(de)傷害。

付出代價來獲得祝福

總經理(li)們用簡單(dan)的(de)事(shi)實陳述來正面解決沖突——這(zhe)是(shi)一種非常理(li)性(xing)的(de)方法(fa)(fa)(fa)——但(dan)在這(zhe)個過(guo)程中會(hui)犧牲微(wei)妙和情(qing)感上(shang)的(de)機智。盡管(guan)許多人贊賞總經理(li)們頭腦冷(leng)靜(jing)、冷(leng)靜(jing)的(de)方法(fa)(fa)(fa)，但(dan)對其他(ta)(ta)人來說，這(zhe)是(shi)一種令人不(bu)舒服的(de)直(zhi)接(jie)方法(fa)(fa)(fa)。盡管(guan)擁有所有社交技能，總經理(li)們尤其不(bu)擅長解讀他(ta)(ta)人的(de)情(qing)感方面，而(er)對于他(ta)(ta)們的(de)伴侶(lv)來說，嘗試(shi)改進比(bi)以往任何時候都更重要。

總經(jing)理(li)是具有強烈原則和強烈自信(xin)的(de)(de)人。他(ta)們(men)利用這些品質以令人欽佩的(de)(de)一致性來保護(hu)他(ta)們(men)的(de)(de)伴(ban)侶。但總經(jing)理(li)型人格類(lei)型的(de)(de)人也(ye)很固執，堅信(xin)自己的(de)(de)正確性，他(ta)們(men)會(hui)傷害更(geng)敏(min)感的(de)(de)伴(ban)侶脆(cui)弱的(de)(de)感情。考慮到(dao)這一點，總經(jing)理(li)們(men)通(tong)常最(zui)好找到(dao)實感型 (S)的(de)(de)伙伴(ban)，以最(zui)大程(cheng)度地(di)減少溝(gou)通(tong)障礙，用一兩個(ge)相(xiang)反的(de)(de)特(te)征來平衡(heng)他(ta)們(men)強大的(de)(de)性格并提供成長機會(hui)。

友誼

總經理們(men)(men)是強大的(de)傳統朋友，他(ta)們(men)(men)欣賞忠(zhong)誠和共同的(de)價值(zhi)觀。與總經理人(ren)格(ge)類型的(de)友誼(yi)通常由(you)他(ta)們(men)(men)的(de)共同活動和慣例以(yi)及外(wai)(wai)部因素來(lai)定義，而不(bu)是許多分析家和外(wai)(wai)交家之(zhi)間共享的(de)智(zhi)力或(huo)神秘的(de)兼(jian)容性。但這(zhe)(zhe)絕(jue)不(bu)會削弱這(zhe)(zhe)種關(guan)系(xi)——總經理們(men)(men)的(de)可靠友誼(yi)和共同利益可以(yi)成為強大的(de)聯(lian)系(xi)，以(yi)不(bu)變的(de)恒常性承受(shou)生活的(de)變化。

無事可做是沒有樂趣的

在(zai)他們的(de)(de)老朋(peng)友中，總經理(li)(li)們表現出外向和熱(re)情，總是非常樂意帶(dai)其(qi)他人一(yi)起參(can)加一(yi)些(xie)健康的(de)(de)運動(dong)(dong)和戶外活動(dong)(dong)。總經理(li)(li)們在(zai)推動(dong)(dong)參(can)與時有(you)時會有(you)點霸道，但這只是因(yin)為他們希望每個人都玩得(de)開(kai)心(xin)。總經理(li)(li)的(de)(de)朋(peng)友從不缺社交活動(dong)(dong)和活動(dong)(dong)的(de)(de)邀請，從當地球賽(sai)的(de)(de)門票到周末(mo)露營之旅，再到周日燒烤。

總(zong)(zong)經理們(men)尋求建(jian)立在(zai)信(xin)任(ren)和忠誠(cheng)基礎上的(de)(de)(de)(de)牢固友(you)(you)誼(yi)（盡管對家庭(ting)的(de)(de)(de)(de)忠誠(cheng)才是(shi)第一位的(de)(de)(de)(de)）。具有總(zong)(zong)經理人格類型(xing)的(de)(de)(de)(de)人積極且思維敏(min)捷，永遠(yuan)不(bu)會被指(zhi)責(ze)沒(mei)有做足夠的(de)(de)(de)(de)事(shi)情來抵(di)御一點(dian)無聊。雖然總(zong)(zong)經理可能并(bing)不(bu)總(zong)(zong)是(shi)聚會，但他(ta)們(men)知道如何發揮自己(ji)的(de)(de)(de)(de)作用，確保他(ta)們(men)的(de)(de)(de)(de)朋(peng)友(you)(you)玩得開(kai)心。

不過(guo)，總(zong)經(jing)理們(men)建(jian)立和(he)維持友誼的方式確實限制(zhi)了交際圈，因為他(ta)們(men)傾向于尋找(zhao)與(yu)自己(ji)相似的人(ren)(ren)，他(ta)們(men)分享對(dui)傳統(tong)和(he)制(zhi)度的尊(zun)重。總(zong)經(jing)理性(xing)格天(tian)生(sheng)固執(zhi)，他(ta)們(men)很難與(yu)那些(xie)不斷不同(tong)意他(ta)們(men)的原則和(he)信仰的人(ren)(ren)找(zhao)到(dao)足(zu)夠(gou)的共(gong)同(tong)點(dian)，從(cong)而真正形成(cheng)這(zhe)種友誼紐(niu)帶。

樂趣在于有很多事情要做和不做

總(zong)經理(li)在(zai)友(you)(you)誼方面(mian)面(mian)臨的(de)挑戰不是要(yao)找到有(you)趣的(de)事情做(zuo)或與(yu)人一(yi)起做(zuo)，而是要(yao)在(zai)他們(men)(men)(men)(men)的(de)朋友(you)(you)和活動中找到多樣性(xing)。對于(yu)他們(men)(men)(men)(men)所有(you)的(de)社區參與(yu)，總(zong)經理(li)們(men)(men)(men)(men)甚至在(zai)充分聽取不同(tong)意見(jian)方面(mian)都付出了(le)巨大的(de)努力，更不用說與(yu)始(shi)終表(biao)達不同(tong)觀點(dian)的(de)人交朋友(you)(you)了(le)。無論是關于(yu)當(dang)地政治問題，還是比他們(men)(men)(men)(men)認為合(he)理(li)的(de)更情緒化、更理(li)想主義的(de)傾向的(de)有(you)效性(xing)，總(zong)經理(li)們(men)(men)(men)(men)都應該努力真正理(li)解這些(xie)不同(tong)的(de)觀點(dian)。

讓自己(ji)(ji)接(jie)觸(chu)不同想(xiang)法(fa)(fa)(fa)的(de)(de)(de)熟人(ren)之間(jian)的(de)(de)(de)新想(xiang)法(fa)(fa)(fa)不會造(zao)成任何傷害(hai)——要么具有(you)總經理型人(ren)格類(lei)型的(de)(de)(de)人(ren)發現更(geng)好的(de)(de)(de)方(fang)法(fa)(fa)(fa)和(he)更(geng)強大的(de)(de)(de)基礎，要么他(ta)們對自己(ji)(ji)成功捍衛自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)信(xin)念(nian)更(geng)有(you)信(xin)心。正如總經理們可(ke)能認(ren)為那(nei)些在地下室里(li)玩電子(zi)游戲的(de)(de)(de)孤(gu)獨(du)者需(xu)要更(geng)多地出去一樣，總經理們自己(ji)(ji)也需(xu)要確保他(ta)們擺脫自己(ji)(ji)不受挑戰的(de)(de)(de)觀點和(he)信(xin)念(nian)的(de)(de)(de)泡沫。

親子

總經(jing)理(li)們(men)(men)“努力工作、傳(chuan)統、尊重”的(de)口號(hao)在他(ta)們(men)(men)與孩(hai)(hai)子的(de)關系中得到了最好的(de)體現。在許(xu)多(duo)方面，具有(you)總經(jing)理(li)人格(ge)類(lei)型(xing)的(de)人都是(shi)20世紀50年(nian)代(dai)經(jing)典的(de)父(fu)親形象——非常(chang)嚴格(ge)，是(shi)家庭傳(chuan)統的(de)守護者，在執行他(ta)們(men)(men)制定的(de)規則(ze)和標(biao)準(zhun)時沒有(you)任何(he)問題。總經(jing)理(li)們(men)(men)通常(chang)被視(shi)為模范公民，他(ta)們(men)(men)希(xi)望他(ta)們(men)(men)的(de)孩(hai)(hai)子能夠樹(shu)(shu)立這樣的(de)形象，繼(ji)續他(ta)們(men)(men)通過禮貌和尊重樹(shu)(shu)立的(de)榜樣——不服從(cong)是(shi)不能容忍的(de)。

這種觀點當(dang)然也適用于他們(men)(men)的(de)孩子，只要他們(men)(men)有能力，他們(men)(men)的(de)孩子就會以自己(ji)的(de)方(fang)式(shi)做出貢獻，打掃他們(men)(men)的(de)盤(pan)子和房間，按(an)時上床(chuang)睡覺(jue)——通過維(wei)持事物的(de)秩(zhi)序。

隨著他們(men)(men)(men)的(de)(de)孩(hai)子成長為(wei)更(geng)自然叛逆的(de)(de)青(qing)春期，這種不(bu)靈(ling)活可能會(hui)成為(wei)一(yi)個挑戰。總(zong)經(jing)理們(men)(men)(men)為(wei)他們(men)(men)(men)自己(ji)辯(bian)護，他們(men)(men)(men)與孩(hai)子的(de)(de)關系也(ye)不(bu)例外，但他們(men)(men)(men)希望他們(men)(men)(men)的(de)(de)孩(hai)子遵守(shou)他們(men)(men)(men)為(wei)確保(bao)保(bao)護而建立的(de)(de)結(jie)構。總(zong)經(jing)理們(men)(men)(men)喜歡(huan)創造安全、穩定(ding)的(de)(de)環境，并認(ren)為(wei)拒絕這些考(kao)慮是一(yi)種侮辱(ru)——同(tong)樣，不(bu)服從(cong)是不(bu)能容忍的(de)(de)。

并(bing)不是(shi)說(shuo)他們對(dui)孩(hai)子(zi)的(de)(de)(de)完美(mei)抱有(you)(you)(you)狂野而(er)高遠的(de)(de)(de)希望(wang)(wang)——總(zong)(zong)經理(li)們是(shi)腳踏實地的(de)(de)(de)人(ren)，只是(shi)希望(wang)(wang)看(kan)到他們的(de)(de)(de)孩(hai)子(zi)成長為受人(ren)尊敬、負責任(ren)的(de)(de)(de)成年人(ren)。但總(zong)(zong)經理(li)人(ren)士也希望(wang)(wang)他們的(de)(de)(de)孩(hai)子(zi)意志堅強、有(you)(you)(you)能力，而(er)這只有(you)(you)(you)在他們有(you)(you)(you)機會(hui)做出自(zi)己的(de)(de)(de)決定時才會(hui)發生，并(bing)且有(you)(you)(you)機會(hui)面對(dui)這些決定的(de)(de)(de)后(hou)果，無(wu)論是(shi)好是(shi)壞，父(fu)母的(de)(de)(de)愛與支持。

有很多事要做

他(ta)(ta)們(men)(men)可(ke)能(neng)會面臨挑戰，因為(wei)他(ta)(ta)們(men)(men)的孩子學會平衡日益增長的獨立愿望(wang)與對他(ta)(ta)們(men)(men)要(yao)求(qiu)的尊重和遵(zun)守職責，但總經理(li)確實具有(you)一致性和直接誠實的明顯優勢(shi)，從不讓他(ta)(ta)們(men)(men)的期(qi)望(wang)模(mo)棱兩可(ke)。這(zhe)可(ke)能(neng)是一項(xiang)艱巨的任務，但總經理(li)的孩子們(men)(men)總是知道他(ta)(ta)們(men)(men)需要(yao)帶(dai)來(lai)什么，而(er)且大多數人都會認可(ke)并(bing)欣賞他(ta)(ta)們(men)(men)父母所帶(dai)來(lai)的奉(feng)獻(xian)和辛勤工作(zuo)。

職業規劃

職業道路

總(zong)(zong)經(jing)理的(de)(de)職業道路通常(chang)與(yu)他們(men)(men)自己(ji)一(yi)樣清晰明了。盡管他們(men)(men)可以選擇(ze)很(hen)多方向，但具(ju)有(you)總(zong)(zong)經(jing)理型人格類型的(de)(de)人幾乎總(zong)(zong)是在他們(men)(men)有(you)機會鍛煉對(dui)(dui)組織(zhi)、結(jie)構(gou)和(he)后續行動的(de)(de)親和(he)力的(de)(de)情況(kuang)下結(jie)束。提(ti)供(gong)進一(yi)步的(de)(de)關注，總(zong)(zong)經(jing)理們(men)(men)對(dui)(dui)傳統、穩定(ding)性和(he)安(an)全性有(you)著深(shen)刻的(de)(de)尊重(zhong)，這些(xie)品質有(you)助于他們(men)(men)沿著明確的(de)(de)道路前進，以增加責任(ren)感(gan)和(he)可靠性。

總經理的(de)忠誠感(gan)使他們盡可(ke)能(neng)長(chang)時(shi)間地與單一(yi)雇主(zhu)呆在一(yi)起，而他們對已建立(li)的(de)機(ji)構(gou)的(de)崇敬往往導(dao)致與受(shou)人尊敬的(de)組織合作。執法部(bu)門、兵役、醫院(yuan)和(he)著名的(de)律師事務所都(dou)能(neng)夠認(ren)可(ke)總經理的(de)長(chang)期(qi)服務。

總(zong)(zong)經(jing)理(li)是(shi)模(mo)范(fan)公(gong)民的(de)(de)形象，他(ta)們(men)在整個職業生涯中努力(li)保(bao)持這一理(li)想。這也有(you)(you)助于他(ta)們(men)進入管理(li)領域(yu)——具有(you)(you)這種性格類型的(de)(de)人具有(you)(you)領導力(li)所固有(you)(you)的(de)(de)許多特(te)征(zheng)，無論他(ta)們(men)選擇的(de)(de)行業如何，這些特(te)征(zheng)通常(chang)都(dou)會得到認可(ke)。從(cong)總(zong)(zong)經(jing)理(li)在組織(zhi)他(ta)人時的(de)(de)真正享受到他(ta)們(men)清楚表達自己(ji)的(de)(de)原則、價值觀和期望的(de)(de)訣竅，總(zong)(zong)經(jing)理(li)都(dou)是(shi)非常(chang)有(you)(you)效的(de)(de)管理(li)者。

同(tong)樣他(ta)們(men)也是(shi)(shi)可(ke)怕的(de)領導者，總(zong)經(jing)理(li)(li)們(men)厭(yan)惡混亂、無能(neng)、懶惰，尤其是(shi)(shi)不(bu)誠實(shi)，當這些價值觀被打(da)破(po)時，總(zong)經(jing)理(li)(li)們(men)會(hui)毫不(bu)猶豫地表現出他(ta)們(men)的(de)不(bu)滿。只要每個人都(dou)遵守規則，總(zong)經(jing)理(li)(li)們(men)就(jiu)會(hui)非常高(gao)效(xiao)，他(ta)們(men)對結構和(he)徹底性的(de)熱愛留下了(le)準確(que)、完整、按(an)時、按(an)預算完成工作的(de)記錄。總(zong)經(jing)理(li)(li)是(shi)(shi)自(zi)然審(shen)計師、財務(wu)人員和(he)業務(wu)管理(li)(li)員，任(ren)何此(ci)類(lei)和(he)類(lei)似的(de)角(jiao)色都(dou)是(shi)(shi)他(ta)們(men)的(de)絕佳選擇。

戰利品屬于勝利者

努(nu)力(li)工(gong)作和自我激(ji)勵也(ye)是(shi)(shi)強有(you)力(li)的(de)(de)(de)總(zong)經(jing)理的(de)(de)(de)原(yuan)則，這使他們(men)成為(wei)優(you)秀的(de)(de)(de)銷售(shou)(shou)代表(biao)，無論是(shi)(shi)在基本零售(shou)(shou)崗位(wei)、辦公(gong)室(shi)團隊(dui)的(de)(de)(de)一員，還是(shi)(shi)作為(wei)獨立(li)代理。具有(you)總(zong)經(jing)理人格(ge)類型的(de)(de)(de)人堅持項目直到(dao)完成，無論大小(xiao)，并(bing)且(qie)井井有(you)條，使任(ren)何必(bi)要的(de)(de)(de)文書(shu)工(gong)作對他們(men)的(de)(de)(de)客戶(hu)來說只是(shi)(shi)輕微的(de)(de)(de)不(bu)便，而(er)不(bu)是(shi)(shi)一些令人費解的(de)(de)(de)磨難。這些品質結合在一起，形成了總(zong)經(jing)理需要的(de)(de)(de)明確(que)的(de)(de)(de)晉升步(bu)驟(zou)，以(yi)保持不(bu)僅可行而(er)且(qie)幾乎不(bu)可避(bi)免的(de)(de)(de)成就(jiu)感。

工作習慣

總經(jing)理(li)表現(xian)出清晰而(er)一致的(de)傾向，這些在工(gong)作(zuo)場所尤其明顯(xian)。無(wu)論(lun)是(shi)下屬、同事還(huan)是(shi)上司，具(ju)有(you)總經(jing)理(li)型人格類型的(de)人都會創造(zao)秩(zhi)序，遵守規則，并努力確保他們和(he)(he)周(zhou)圍人的(de)工(gong)作(zuo)以最(zui)(zui)高(gao)標(biao)準完成。偷(tou)工(gong)減料和(he)(he)推(tui)卸責任是(shi)失去總經(jing)理(li)尊(zun)重的(de)最(zui)(zui)快方式。

身為下屬

總經(jing)理工作勤奮，按部就(jiu)班(ban)地做事。盡(jin)管有時固執和(he)不(bu)靈(ling)活，尤其是(shi)在提出(chu)尚未完(wan)全發展(zhan)的(de)想法時，但總經(jing)理人員對可(ke)(ke)以(yi)證明更好的(de)新(xin)方(fang)法持開放態度。然而，總經(jing)理們(men)不(bu)太(tai)可(ke)(ke)能自己做很多實驗——堅持規定的(de)責任和(he)履行(xing)職責是(shi)他們(men)的(de)首要(yao)關(guan)注點。

總經(jing)(jing)理們(men)(men)(men)也以忠誠(cheng)和奉獻著稱，但(dan)在某些方(fang)面，這取(qu)決(jue)(jue)于他(ta)(ta)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)尊(zun)重(zhong)。具有這種性格類型的(de)(de)(de)人愿意(yi)表(biao)(biao)達他(ta)(ta)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)意(yi)見，尤其是在決(jue)(jue)定什(shen)么是可接受的(de)(de)(de)和不(bu)可接受的(de)(de)(de)方(fang)面——如果提供(gong)解決(jue)(jue)他(ta)(ta)們(men)(men)(men)擔憂的(de)(de)(de)合(he)理回應，他(ta)(ta)們(men)(men)(men)通常對此感到滿意(yi)。如果總經(jing)(jing)理們(men)(men)(men)認為他(ta)(ta)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)上司在他(ta)(ta)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)方(fang)法上不(bu)合(he)邏輯、不(bu)誠(cheng)實或懦弱，那么他(ta)(ta)們(men)(men)(men)在表(biao)(biao)達自(zi)己的(de)(de)(de)意(yi)見時，即使仍(reng)然冷靜(jing)和冷靜(jing)，也可能(neng)會表(biao)(biao)現令人不(bu)安地誠(cheng)實。

身為同事

總經理(li)們喜(xi)歡井井有條的(de)(de)工(gong)(gong)作場(chang)所的(de)(de)喧囂。誠實(shi)、友好和腳踏實(shi)地(di)的(de)(de)總經理(li)人(ren)(ren)格是(shi)(shi)優秀的(de)(de)人(ren)(ren)際交(jiao)往者(zhe)，他(ta)們喜(xi)歡與他(ta)人(ren)(ren)聯系(xi)以(yi)完(wan)成工(gong)(gong)作。不(bu)(bu)太可能濫(lan)用(yong)這一點來獲得晉升，實(shi)際上這是(shi)(shi)總經理(li)們不(bu)(bu)贊成的(de)(de)事(shi)(shi)情(qing)。捷徑是(shi)(shi)不(bu)(bu)負責任(ren)的(de)(de)，對(dui)于(yu)那(nei)些試(shi)圖通過(guo)炫耀(yao)或宣傳大膽但有風險的(de)(de)想法來推動前進的(de)(de)人(ren)(ren)，具有總經理(li)型人(ren)(ren)格類型的(de)(de)人(ren)(ren)很快(kuai)就會失(shi)去對(dui)他(ta)尊(zun)重，從(cong)而使與更多以(yi)靈感為(wei)導向(xiang)的(de)(de)同事(shi)(shi)的(de)(de)關系(xi)成為(wei)挑(tiao)戰。

總(zong)經理(li)喜歡感(gan)覺自己是(shi)(shi)團隊的(de)(de)一員，是(shi)(shi)他(ta)(ta)們(men)(men)工作的(de)(de)更大組織的(de)(de)一部分。為(wei)確(que)保(bao)實現這(zhe)一點，總(zong)經理(li)們(men)(men)幾乎(hu)總(zong)是(shi)(shi)愿意(yi)接受有助于提高效率的(de)(de)批(pi)評，并始終(zhong)關注周圍環境，以確(que)保(bao)他(ta)(ta)們(men)(men)和(he)他(ta)(ta)們(men)(men)的(de)(de)團隊交付(fu)預期的(de)(de)結果。

身為上司

總(zong)經(jing)(jing)理們真正樂(le)于(yu)(yu)將其(qi)他人組織成有(you)效的團隊，而作為管理者，他們沒有(you)比這更好的機會了。盡管有(you)時是專橫的，甚至是事無(wu)巨(ju)細的管理，但(dan)總(zong)經(jing)(jing)理們的堅強意志也(ye)有(you)助于(yu)(yu)捍衛他們的團隊和(he)原則，使其(qi)免(mian)受干(gan)擾(rao)和(he)削減，無(wu)論是誰(shui)帶來的。總(zong)經(jing)(jing)理在(zai)任(ren)何情況下都不能容忍懶惰和(he)不良的職(zhi)業道德。

總(zong)經(jing)理(li)們(men)能夠投射出自然的(de)(de)(de)權威，但他們(men)有(you)時希望這種(zhong)權威得到無條件的(de)(de)(de)遵守，抵(di)制變革并要(yao)求事(shi)情(qing)(qing)按章辦事(shi)。是否(fou)使用總(zong)經(jing)理(li)自己(ji)的(de)(de)(de)方式(shi)或現有(you)的(de)(de)(de)規則和傳(chuan)統(tong)取決于情(qing)(qing)況，但他們(men)確實傾向于依賴傳(chuan)統(tong)和先例(li)的(de)(de)(de)安(an)全性。無論如何，總(zong)經(jing)理(li)們(men)的(de)(de)(de)期(qi)望是明確表達的(de)(de)(de)，幾乎沒(mei)有(you)留下任(ren)何偏離議(yi)程的(de)(de)(de)空間或容忍度(du)。

偏好職業

偏好的(de)工作領域：營銷、服務、科學技術、自然物理、管理、專業人員等領域表(biao)現更佳。

偏好的典(dian)型職業(ye)：業(ye)務(wu)主管、軍(jun)官、首席信(xin)息官、運(yun)(yun)動商品(pin)銷售員、房地產(chan)開(kai)發商、預算分(fen)析(xi)員、健康管理(li)員、藥劑師、信(xin)用顧問、保險代(dai)理(li)、項目經(jing)(jing)理(li)、數據庫經(jing)(jing)理(li)、信(xin)息總(zong)監、后勤與供應經(jing)(jing)理(li)、業(ye)務(wu)運(yun)(yun)作顧問、證券經(jing)(jing)紀人、電腦分(fen)析(xi)人員、保險代(dai)理(li)、普通承包商、工廠主管。