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鳥籠效應是一個著(zhu)名的心理現象，又稱“鳥籠邏(luo)輯”，是人類難(nan)以擺脫的十大心理之一，其(qi)發現者是近代(dai)杰出的心理學家詹(zhan)姆斯。

“鳥籠(long)效應(ying)”是一(yi)個很有意思的(de)規律(lv)，人(ren)們(men)會(hui)(hui)在偶然獲得一(yi)件物品后，會(hui)(hui)繼續(xu)添加更多與之(zhi)相關而的(de)東(dong)西。鳥籠(long)效應(ying)：假(jia)如一(yi)個人(ren)買了(le)一(yi)只(zhi)(zhi)空鳥籠(long)放在家(jia)里，那(nei)么一(yi)段(duan)時間后，他(ta)一(yi)般會(hui)(hui)為了(le)用這(zhe)只(zhi)(zhi)籠(long)子(zi)再(zai)買一(yi)只(zhi)(zhi)鳥回(hui)來養而不(bu)會(hui)(hui)把籠(long)子(zi)丟掉(diao)(diao)，也就(jiu)是這(zhe)個人(ren)反而被籠(long)子(zi)給異化掉(diao)(diao)了(le)，成為籠(long)子(zi)的(de)俘虜。

理論背景

1907年，詹(zhan)姆斯從(cong)哈佛大學(xue)退(tui)休，同時(shi)退(tui)休的(de)還有(you)(you)他(ta)的(de)好友物(wu)理學(xue)家(jia)卡爾(er)(er)森(sen)(sen)(sen)。一(yi)(yi)(yi)天，兩(liang)人(ren)打賭(du)。詹(zhan)姆斯說：“我(wo)一(yi)(yi)(yi)定會(hui)讓你不(bu)(bu)(bu)(bu)久就(jiu)養上一(yi)(yi)(yi)只(zhi)鳥(niao)的(de)。”卡爾(er)(er)森(sen)(sen)(sen)不(bu)(bu)(bu)(bu)以為(wei)然：“我(wo)不(bu)(bu)(bu)(bu)信！因為(wei)我(wo)從(cong)來就(jiu)沒(mei)(mei)有(you)(you)想過要養一(yi)(yi)(yi)只(zhi)鳥(niao)。”沒(mei)(mei)過幾天，恰逢卡爾(er)(er)森(sen)(sen)(sen)生(sheng)日，詹(zhan)姆斯送上了禮物(wu)——一(yi)(yi)(yi)只(zhi)精致的(de)鳥(niao)籠(long)。卡爾(er)(er)森(sen)(sen)(sen)笑了：“我(wo)只(zhi)當(dang)它(ta)是一(yi)(yi)(yi)件漂亮的(de)工藝(yi)品。你就(jiu)別費勁了。”從(cong)此以后，只(zhi)要客人(ren)來訪，看(kan)見書(shu)桌旁那(nei)只(zhi)空蕩蕩的(de)鳥(niao)籠(long)，他(ta)們(men)幾乎都會(hui)無一(yi)(yi)(yi)例外地問(wen)：“教(jiao)授，你養的(de)鳥(niao)什么時(shi)候死(si)了？”卡爾(er)(er)森(sen)(sen)(sen)只(zhi)好一(yi)(yi)(yi)次次地向客人(ren)解釋(shi)：“我(wo)從(cong)來就(jiu)沒(mei)(mei)有(you)(you)養過鳥(niao)。”然而(er)，這種回(hui)答每每換(huan)來的(de)卻是客人(ren)困惑而(er)有(you)(you)些(xie)(xie)不(bu)(bu)(bu)(bu)信任的(de)目光。無奈之下，卡爾(er)(er)森(sen)(sen)(sen)教(jiao)授只(zhi)好買了一(yi)(yi)(yi)只(zhi)鳥(niao)，詹(zhan)姆斯的(de)“鳥(niao)籠(long)效(xiao)應”奏效(xiao)了。實(shi)際(ji)上，在(zai)(zai)我(wo)們(men)的(de)身邊，包括我(wo)們(men)自己，很多時(shi)候先在(zai)(zai)自己的(de)心里掛上一(yi)(yi)(yi)只(zhi)籠(long)子(zi)，然后再不(bu)(bu)(bu)(bu)由自主地朝(chao)其中(zhong)填(tian)滿一(yi)(yi)(yi)些(xie)(xie)什么東(dong)西。

理論根源

原(yuan)因是(shi)這(zhe)樣的(de)，即(ji)使這(zhe)個主人(ren)長期對著空(kong)(kong)(kong)鳥(niao)(niao)籠(long)(long)(long)并不(bu)別扭，每次(ci)來(lai)訪的(de)客人(ren)都會(hui)很驚訝地問他(ta)這(zhe)個空(kong)(kong)(kong)鳥(niao)(niao)籠(long)(long)(long)是(shi)怎么回事情，或者(zhe)把(ba)怪異的(de)目光投向空(kong)(kong)(kong)鳥(niao)(niao)籠(long)(long)(long)，每次(ci)如此。終于他(ta)不(bu)愿意(yi)忍受每次(ci)都要進行(xing)解釋(shi)的(de)麻煩，丟掉鳥(niao)(niao)籠(long)(long)(long)或者(zhe)買(mai)只鳥(niao)(niao)回來(lai)相(xiang)配。經濟學(xue)家解釋(shi)說，這(zhe)是(shi)因為買(mai)一(yi)只鳥(niao)(niao)比解釋(shi)為什么有(you)一(yi)只空(kong)(kong)(kong)鳥(niao)(niao)籠(long)(long)(long)要簡便(bian)得多(duo)。即(ji)使沒(mei)有(you)人(ren)來(lai)問，或者(zhe)不(bu)需要加以解釋(shi)，“鳥(niao)(niao)籠(long)(long)(long)效應”也會(hui)造(zao)成人(ren)的(de)一(yi)種(zhong)心理上(shang)的(de)壓力，使其主動去買(mai)來(lai)一(yi)只鳥(niao)(niao)與籠(long)(long)(long)子(zi)相(xiang)配套。

其他實例

空花瓶效應

一(yi)個(ge)女孩子的男朋友送了她(ta)一(yi)束(shu)花，她(ta)很(hen)高(gao)興，特意讓媽媽從家里帶(dai)來(lai)一(yi)只水晶花瓶，結果為了不讓這(zhe)個(ge)花瓶空著，她(ta)的男朋友就必須隔(ge)幾(ji)天就送花給她(ta)。當(dang)然(ran)這(zhe)是此(ci)效應(ying)的一(yi)種甜蜜的體現。

見微知著

一天(tian)，箕(ji)(ji)(ji)子(zi)到(dao)紂(zhou)(zhou)王那(nei)里匯報工作，偶然看到(dao)紂(zhou)(zhou)王的(de)(de)生活出現(xian)了(le)一點小變化，這(zhe)個細節(jie)在(zai)表面(mian)上(shang)(shang)看起來完全沒有什么大(da)不了(le)。可是(shi)箕(ji)(ji)(ji)子(zi)的(de)(de)見識非(fei)同一般，他見此(ci)情景真(zhen)可謂誠(cheng)惶誠(cheng)恐，大(da)驚(jing)失色，那(nei)這(zhe)是(shi)一個怎(zen)樣的(de)(de)細節(jie)令(ling)箕(ji)(ji)(ji)子(zi)如此(ci)呢？箕(ji)(ji)(ji)子(zi)所看到(dao)的(de)(de)其(qi)實就是(shi)紂(zhou)(zhou)王用了(le)一雙象(xiang)牙(ya)的(de)(de)筷子(zi)，大(da)家(jia)都知道(dao)象(xiang)牙(ya)的(de)(de)筷子(zi)無疑(yi)是(shi)很奢侈的(de)(de)，但是(shi)紂(zhou)(zhou)王作為一國之君用這(zhe)樣一雙筷子(zi)不是(shi)太正常不過了(le)嗎，哪個帝王不是(shi)披金戴(dai)玉(yu)的(de)(de)啊(a)，箕(ji)(ji)(ji)子(zi)又何必如此(ci)大(da)驚(jing)小怪(guai)呢？原因就在(zai)于紂(zhou)(zhou)王早期(qi)是(shi)非(fei)常樸素的(de)(de)，紂(zhou)(zhou)王用象(xiang)牙(ya)做筷子(zi)，必定再(zai)不會(hui)用土制(zhi)的(de)(de)瓦罐盛(sheng)湯(tang)裝飯(fan)，肯定要改用犀牛角(jiao)做成(cheng)的(de)(de)杯(bei)子(zi)和美(mei)玉(yu)制(zhi)成(cheng)的(de)(de)飯(fan)碗；有了(le)象(xiang)牙(ya)筷、犀牛角(jiao)杯(bei)和美(mei)玉(yu)碗，難道(dao)還會(hui)用它來吃粗茶(cha)淡(dan)飯(fan)和豆子(zi)煮的(de)(de)湯(tang)嗎？大(da)王的(de)(de)餐桌從此(ci)頓(dun)頓(dun)都要擺(bai)上(shang)(shang)美(mei)酒佳(jia)肴(yao)了(le)；吃的(de)(de)是(shi)美(mei)酒佳(jia)肴(yao)，穿的(de)(de)自然要綾羅綢緞，住(zhu)的(de)(de)就要求富麗(li)堂皇，還要大(da)興土木筑起樓臺亭閣以(yi)便取樂了(le)。。。

后來果不其(qi)然如箕子(zi)所料，酒池(chi)肉(rou)林(lin)、炮(pao)烙(luo)之刑(xing)由(you)此達昏(hun)庸(yong)殘暴(bao)，就史(shi)實而言這只是后期的紂王(wang)，只可惜沒有能夠做到善(shan)始(shi)善(shan)終。

故事解釋

俗話說：鄰居處得好(hao)，相當撿(jian)個寶。

張長和劉青(qing)(qing)是鄰(lin)居，張長由(you)于(yu)工作的(de)(de)緣故要遷居，家(jia)里(li)的(de)(de)東西大部分都(dou)要賣出(chu)去，在清理完所有的(de)(de)家(jia)具后，只(zhi)剩下了(le)一(yi)個雅致(zhi)的(de)(de)書桌了(le)，這書桌價格昂貴，如果(guo)作為(wei)次品賣出(chu)也(ye)收回不了(le)多少錢，于(yu)是，張長決定把它送給(gei)鄰(lin)居劉青(qing)(qing)作為(wei)紀念(nian)禮(li)物，劉青(qing)(qing)也(ye)欣悅的(de)(de)接(jie)受了(le)并對(dui)此(ci)表(biao)示了(le)感謝(xie)。

書(shu)桌搬回自家書(shu)屋后，劉青(qing)發現書(shu)屋那破舊(jiu)的木藤椅(yi)(yi)與書(shu)桌比起來(lai)真是大煞(sha)風景(jing)，于是劉青(qing)決定買(mai)一個好的皮(pi)質的轉椅(yi)(yi)來(lai)搭配書(shu)桌，于是乎(hu)花了(le)250元買(mai)了(le)一個合(he)適的轉椅(yi)(yi)，心(xin)里覺(jue)得舒服(fu)了(le)許多......

一天，朋友來劉(liu)(liu)青家做客，劉(liu)(liu)青為展(zhan)示自(zi)家的新書(shu)房，請(qing)朋友進來看(kan)看(kan)，朋友對書(shu)桌(zhuo)和轉椅贊不(bu)絕口，朋友說：“不(bu)錯，不(bu)錯，只是能把(ba)書(shu)櫥換一下就更好了(le)。”劉(liu)(liu)青看(kan)了(le)看(kan)，覺得書(shu)櫥有些破舊(jiu)了(le)，確實也應(ying)該換一下了(le)，于是乎又花(hua)錢換了(le)書(shu)櫥......

這(zhe)天，又(you)有一(yi)(yi)些(xie)朋(peng)友光顧了(le)劉青家，照樣(yang)來(lai)到了(le)書房(fang)，還是同樣(yang)夸(kua)贊了(le)一(yi)(yi)番(fan)，但總是最后(hou)帶有瑕疵：“你(ni)的(de)書房(fang)什么(me)都好，就是光線暗了(le)些(xie)，要是能把墻打開(kai)，建(jian)一(yi)(yi)個落地窗就更加明亮了(le)。”聽后(hou)，劉青覺得也是，于是乎(hu)......

為了(le)一(yi)個書房，把劉青折騰得(de)不輕，而這(zhe)一(yi)切的(de)一(yi)切又都是(shi)由于那(nei)張書桌，何(he)必呢？正如(ru)蘇格拉底(di)所(suo)說的(de)：“人們如(ru)果為了(le)奢侈的(de)生活而奔波勞累，那(nei)么幸福的(de)生活將(jiang)會離我們越(yue)來越(yue)遠(yuan)。”這(zhe)就是(shi)狄德羅(luo)效應(ying)。

是(shi)(shi)啊，就像有了一個豪華的籠子，必定會(hui)養(yang)一只與籠子相配的鳥一樣，這就是(shi)(shi)鳥籠效(xiao)應(ying)。

理論應用

這個規律放在企(qi)(qi)(qi)業里也(ye)可以說(shuo)明很(hen)多(duo)問題，對(dui)整體(ti)而言，它可以說(shuo)明企(qi)(qi)(qi)業的(de)(de)戰略應該和能力(li)相匹配，很(hen)多(duo)時候應該“順勢而為”，企(qi)(qi)(qi)業有什(shen)么樣(yang)(yang)的(de)(de)能力(li)，什(shen)么樣(yang)(yang)的(de)(de)資(zi)源(yuan)，往往就決定了戰略的(de)(de)大方向。在我們的(de)(de)管(guan)理咨詢實踐(jian)中，還遇(yu)到了一(yi)個“鳥籠(long)效應”的(de)(de)例子(zi)，我們為一(yi)個企(qi)(qi)(qi)業進行組織(zhi)設(she)計和人(ren)力(li)資(zi)源(yuan)體(ti)系變革。

在管(guan)理診斷時發現企業里(li)有這(zhe)樣的(de)架構(gou)：總(zong)裁、執行(xing)總(zong)裁、常務副總(zong)裁。根(gen)據我(wo)們的(de)職能分析，這(zhe)里(li)面的(de)執行(xing)總(zong)裁基(ji)本上是一個“空著(zhu)(zhu)的(de)鳥(niao)籠”，只是由于(yu)歷史(shi)原因一直保留(liu)著(zhu)(zhu)這(zhe)個位置，在進行(xing)了大的(de)整改后(hou)，這(zhe)個位子空了出來，卻吸引了眾多人的(de)關注。最后(hou)在我(wo)們的(de)建議方案中，我(wo)們精簡了整個組織結構(gou)，相應地，也扔掉了不少類似的(de)空鳥(niao)籠。

理論解讀

“鳥籠效(xiao)應”源(yuan)于早期(qi)衛(wei)視整合(he)傳播(bo)的(de)概念，起因(yin)是(shi)遙控器的(de)出現，導致電(dian)視觀(guan)眾(zhong)(zhong)的(de)收(shou)視有(you)了太多的(de)選(xuan)擇，我們的(de)觀(guan)眾(zhong)(zhong)就仿佛一群(qun)鳥，在頻(pin)道與節目之間(jian)自由穿行，沒有(you)軌跡......所以，電(dian)視媒體(ti)需要搭建一只這樣(yang)的(de)鳥籠：在觀(guan)眾(zhong)(zhong)流(liu)(liu)動(dong)(dong)帶設置厚(hou)薄不(bu)一樣(yang)的(de)欄桿，圈住所有(you)流(liu)(liu)動(dong)(dong)的(de)觀(guan)眾(zhong)(zhong)，增加廣(guang)告(gao)接觸頻(pin)次，達(da)到理想的(de)廣(guang)告(gao)效(xiao)果(guo)。“鳥籠效(xiao)應”通(tong)過廣(guang)告(gao)時間(jian)段(duan)與欄目時間(jian)段(duan)的(de)有(you)效(xiao)組合(he)，同(tong)時輻(fu)射高低頻(pin)流(liu)(liu)動(dong)(dong)人群(qun)，達(da)到廣(guang)告(gao)效(xiao)果(guo)的(de)極大化(hua)。

“鳥籠(long)(long)效(xiao)(xiao)(xiao)應(ying)(ying)(ying)”理論的(de)(de)(de)(de)(de)提出，對(dui)(dui)于提升衛(wei)視(shi)整合傳播的(de)(de)(de)(de)(de)影響力(li)，促進衛(wei)視(shi)廣告(gao)創收(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)突破，起到了非(fei)常突出的(de)(de)(de)(de)(de)作用。但“鳥籠(long)(long)效(xiao)(xiao)(xiao)應(ying)(ying)(ying)”的(de)(de)(de)(de)(de)價值不(bu)(bu)僅僅局限于衛(wei)視(shi)，對(dui)(dui)于其(qi)(qi)他頻(pin)(pin)道(dao)(dao)來(lai)(lai)(lai)說(shuo)(shuo)，“鳥籠(long)(long)效(xiao)(xiao)(xiao)應(ying)(ying)(ying)”對(dui)(dui)于增加觀(guan)眾停留在頻(pin)(pin)道(dao)(dao)內的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間，促進頻(pin)(pin)道(dao)(dao)廣告(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)營同樣具(ju)(ju)有(you)(you)非(fei)常重要的(de)(de)(de)(de)(de)意義。現實(shi)(shi)層(ceng)面上的(de)(de)(de)(de)(de)媒(mei)介(jie)經(jing)營，說(shuo)(shuo)到底就是(shi)對(dui)(dui)觀(guan)眾眼球注(zhu)意力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)爭奪，誰(shui)搶得了觀(guan)眾，誰(shui)也就為自身(shen)良好的(de)(de)(de)(de)(de)媒(mei)介(jie)經(jing)營奠(dian)下(xia)了優質的(de)(de)(de)(de)(de)保證(zheng)。所以(yi)，“鳥籠(long)(long)效(xiao)(xiao)(xiao)應(ying)(ying)(ying)”對(dui)(dui)于其(qi)(qi)他媒(mei)體(ti)(ti)來(lai)(lai)(lai)說(shuo)(shuo)，也具(ju)(ju)有(you)(you)很強的(de)(de)(de)(de)(de)借鑒意義。表面來(lai)(lai)(lai)看，一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)頻(pin)(pin)道(dao)(dao)是(shi)由一(yi)(yi)(yi)系(xi)列的(de)(de)(de)(de)(de)節(jie)(jie)(jie)目(mu)(mu)所組(zu)成的(de)(de)(de)(de)(de)，這些(xie)節(jie)(jie)(jie)目(mu)(mu)在不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間播出，具(ju)(ju)有(you)(you)不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)定位(wei)，似乎沒有(you)(you)太多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)聯(lian)系(xi)，但實(shi)(shi)則不(bu)(bu)然(ran)，作為一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)頻(pin)(pin)道(dao)(dao)乃至一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)媒(mei)體(ti)(ti)大家(jia)庭中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)員，這些(xie)欄目(mu)(mu)間都有(you)(you)著千(qian)絲萬縷的(de)(de)(de)(de)(de)聯(lian)系(xi)。如何把這些(xie)節(jie)(jie)(jie)目(mu)(mu)串珠成線，結成一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)有(you)(you)機的(de)(de)(de)(de)(de)整體(ti)(ti)，就是(shi)“鳥籠(long)(long)效(xiao)(xiao)(xiao)應(ying)(ying)(ying)”所具(ju)(ju)有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)效(xiao)(xiao)(xiao)果。在具(ju)(ju)體(ti)(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)踐過程中(zhong)，許多(duo)電視(shi)媒(mei)體(ti)(ti)也正是(shi)以(yi)此作為追(zhui)求的(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)(mu)標，雖然(ran)在具(ju)(ju)體(ti)(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)執行層(ceng)面上有(you)(you)不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)表現形式，但細究起來(lai)(lai)(lai)，其(qi)(qi)做(zuo)法不(bu)(bu)外乎以(yi)下(xia)幾(ji)條途徑。

整合節目的宣傳

沒有(you)(you)無價值(zhi)的(de)(de)(de)(de)商品(pin)(pin)，只有(you)(you)不會銷售(shou)的(de)(de)(de)(de)業務人(ren)員(yuan)！每個商品(pin)(pin)都有(you)(you)其固(gu)有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)價值(zhi)，若實現商品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)，必須把商品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)利益點(dian)有(you)(you)效(xiao)傳遞給目(mu)(mu)(mu)標受(shou)眾(zhong)(zhong)。電視(shi)(shi)(shi)(shi)節目(mu)(mu)(mu)作為(wei)一種(zhong)特殊的(de)(de)(de)(de)商品(pin)(pin)，它也必須遵守這個客觀的(de)(de)(de)(de)規(gui)律。由于(yu)不同節目(mu)(mu)(mu)推出的(de)(de)(de)(de)時間先(xian)(xian)后有(you)(you)別，具體播(bo)(bo)出的(de)(de)(de)(de)順序也是(shi)錯(cuo)落有(you)(you)致，要(yao)使后面(mian)的(de)(de)(de)(de)節目(mu)(mu)(mu)為(wei)觀眾(zhong)(zhong)所(suo)吸引(yin)，保(bao)持(chi)一種(zhong)收視(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)連續(xu)性(xing)，必須整(zheng)合(he)節目(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)宣(xuan)傳。像(xiang)鳳(feng)凰(huang)衛視(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)這方面(mian)做的(de)(de)(de)(de)就比較(jiao)好：通常在(zai)一個節目(mu)(mu)(mu)中間，鳳(feng)凰(huang)衛視(shi)(shi)(shi)(shi)會插入很多后續(xu)節目(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)預(yu)告(gao)片(pian)，把這些節目(mu)(mu)(mu)最吸引(yin)眼球的(de)(de)(de)(de)地方給預(yu)先(xian)(xian)播(bo)(bo)放(fang)出來(lai)，刺激觀眾(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)收視(shi)(shi)(shi)(shi)欲望，讓觀眾(zhong)(zhong)有(you)(you)一種(zhong)強烈的(de)(de)(de)(de)欲罷(ba)不能的(de)(de)(de)(de)感覺，從(cong)而能維持(chi)在(zai)一個頻道內，保(bao)持(chi)收視(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)連續(xu)性(xing)，帶動(dong)媒(mei)體收視(shi)(shi)(shi)(shi)率的(de)(de)(de)(de)整(zheng)體攀升。更為(wei)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)是(shi)，鳳(feng)凰(huang)衛視(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)節目(mu)(mu)(mu)預(yu)告(gao)片(pian)是(shi)和廣(guang)告(gao)合(he)二為(wei)一的(de)(de)(de)(de)，也就是(shi)說，其在(zai)推廣(guang)節目(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)同時，也帶動(dong)了(le)廣(guang)告(gao)的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)，可謂是(shi)一石兩鳥，頗值(zhi)稱道！

活動的統一出擊

眾所周(zhou)知(zhi)，媒(mei)體(ti)有(you)很多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)欄(lan)(lan)目(mu)(mu)(mu)，為(wei)了提升欄(lan)(lan)目(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)收(shou)(shou)視(shi)(shi)率與影響(xiang)力(li)，這(zhe)(zhe)些欄(lan)(lan)目(mu)(mu)(mu)通常都會持(chi)續做(zuo)一(yi)(yi)些推廣(guang)(guang)活(huo)動(dong)(dong)。但(dan)我們經常看到的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)情形是，這(zhe)(zhe)些欄(lan)(lan)目(mu)(mu)(mu)由于有(you)不同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)制片人，大家各(ge)(ge)自為(wei)戰(zhan)，互(hu)不搭界。難道(dao)(dao)這(zhe)(zhe)些欄(lan)(lan)目(mu)(mu)(mu)真的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)可(ke)以(yi)互(hu)不搭界，各(ge)(ge)搞(gao)各(ge)(ge)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)嗎？答案(an)是否(fou)定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)！因(yin)為(wei)大家都在(zai)一(yi)(yi)個頻(pin)(pin)道(dao)(dao)內(nei)播出(chu)，所以(yi)一(yi)(yi)定(ding)程(cheng)度上說是一(yi)(yi)榮(rong)俱榮(rong)，一(yi)(yi)損俱損的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)關系。搞(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)，前(qian)面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)節目(mu)(mu)(mu)能(neng)拉動(dong)(dong)觀(guan)眾的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)收(shou)(shou)視(shi)(shi)連(lian)續性(xing)，帶動(dong)(dong)后(hou)面節目(mu)(mu)(mu)收(shou)(shou)視(shi)(shi)率的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)提升。而(er)(er)如(ru)果(guo)搞(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不好(hao)，可(ke)能(neng)把(ba)后(hou)面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)節目(mu)(mu)(mu)都連(lian)累到了。依筆者所見，其(qi)實這(zhe)(zhe)些節目(mu)(mu)(mu)完全可(ke)以(yi)整合起來(lai)，在(zai)活(huo)動(dong)(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)推廣(guang)(guang)上，互(hu)為(wei)依托，共同發展。比如(ru)安徽電(dian)視(shi)(shi)臺經視(shi)(shi)頻(pin)(pin)道(dao)(dao)就是有(you)效把(ba)自有(you)欄(lan)(lan)目(mu)(mu)(mu)相(xiang)互(hu)整合，實現活(huo)動(dong)(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)共同推廣(guang)(guang)。《第(di)一(yi)(yi)時間(jian)(jian)》是安徽經視(shi)(shi)頻(pin)(pin)道(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)強勢民(min)生新(xin)聞欄(lan)(lan)目(mu)(mu)(mu)，因(yin)其(qi)活(huo)動(dong)(dong)繁(fan)多，影響(xiang)廣(guang)(guang)泛(fan)，從而(er)(er)在(zai)觀(guan)眾心目(mu)(mu)(mu)中具有(you)廣(guang)(guang)泛(fan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)知(zhi)名度與號(hao)召(zhao)力(li)。《鉆(zhan)石劇(ju)場(chang)(chang)》是《第(di)一(yi)(yi)時間(jian)(jian)》后(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)檔電(dian)視(shi)(shi)劇(ju)場(chang)(chang)，為(wei)了帶動(dong)(dong)劇(ju)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人氣，頻(pin)(pin)道(dao)(dao)在(zai)活(huo)動(dong)(dong)推出(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)初期，就設(she)定(ding)了欄(lan)(lan)目(mu)(mu)(mu)與劇(ju)場(chang)(chang)捆綁推廣(guang)(guang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)思路，凡是關注《鉆(zhan)石劇(ju)場(chang)(chang)》的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)觀(guan)眾，即有(you)機會成為(wei)《第(di)一(yi)(yi)時間(jian)(jian)》的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)活(huo)動(dong)(dong)參與對象(xiang)。這(zhe)(zhe)樣做(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)結(jie)果(guo)，不僅可(ke)以(yi)讓(rang)收(shou)(shou)看《第(di)一(yi)(yi)時間(jian)(jian)》的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)觀(guan)眾延(yan)續下來(lai)，繼續收(shou)(shou)看《鉆(zhan)石劇(ju)場(chang)(chang)》，而(er)(er)且通過(guo)在(zai)《鉆(zhan)石劇(ju)場(chang)(chang)》內(nei)部的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)宣(xuan)傳，也讓(rang)更多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)觀(guan)眾從前(qian)面就開始關注頻(pin)(pin)道(dao)(dao)，帶動(dong)(dong)《第(di)一(yi)(yi)時間(jian)(jian)》的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)收(shou)(shou)視(shi)(shi)，從而(er)(er)產生雙贏的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)效果(guo)。

節目風格的一致

相(xiang)對以(yi)前的(de)(de)(de)綜合(he)性頻道(dao)，電視(shi)(shi)(shi)媒體(ti)(ti)更多(duo)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)強調分(fen)(fen)眾化，即針對一部(bu)分(fen)(fen)觀(guan)眾，提供(gong)這部(bu)分(fen)(fen)觀(guan)眾所(suo)喜(xi)愛的(de)(de)(de)電視(shi)(shi)(shi)產(chan)(chan)品，獲取(qu)目(mu)標群體(ti)(ti)的(de)(de)(de)最大(da)收視(shi)(shi)(shi)份額。之(zhi)所(suo)以(yi)出(chu)(chu)現這種(zhong)變化，是(shi)(shi)因為不同類型(xing)的(de)(de)(de)觀(guan)眾具有不同的(de)(de)(de)收視(shi)(shi)(shi)偏好度，比如說兒童喜(xi)愛動畫片，家庭婦女喜(xi)愛電視(shi)(shi)(shi)劇，學生喜(xi)愛電影······針對媒體(ti)(ti)的(de)(de)(de)目(mu)標收視(shi)(shi)(shi)觀(guan)眾，我(wo)們在(zai)媒體(ti)(ti)的(de)(de)(de)風格(ge)上(shang)也應該與之(zhi)統一，從而吸引最多(duo)的(de)(de)(de)關注目(mu)光。像(xiang)廣西衛(wei)(wei)視(shi)(shi)(shi)推(tui)出(chu)(chu)女性衛(wei)(wei)視(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)定(ding)位，就(jiu)是(shi)(shi)從目(mu)標觀(guan)眾上(shang)對媒體(ti)(ti)風格(ge)進(jin)行(xing)(xing)定(ding)位，安徽衛(wei)(wei)視(shi)(shi)(shi)推(tui)出(chu)(chu)電視(shi)(shi)(shi)劇大(da)賣場，就(jiu)是(shi)(shi)從產(chan)(chan)品類型(xing)上(shang)對媒體(ti)(ti)風格(ge)進(jin)行(xing)(xing)定(ding)位，江蘇衛(wei)(wei)視(shi)(shi)(shi)推(tui)出(chu)(chu)情感(gan)天(tian)下(xia)，就(jiu)是(shi)(shi)從心理(li)屬(shu)性上(shang)進(jin)行(xing)(xing)媒體(ti)(ti)風格(ge)定(ding)位。方式各(ge)不相(xiang)同，但其內在(zai)的(de)(de)(de)意圖是(shi)(shi)一致的(de)(de)(de)。

這種對(dui)(dui)媒體(ti)(ti)風格進行(xing)清晰化定(ding)(ding)位(wei)的(de)(de)(de)(de)方法(fa)(fa)，可以吸(xi)引特定(ding)(ding)的(de)(de)(de)(de)目標群(qun)體(ti)(ti)，從而(er)獲得最(zui)強的(de)(de)(de)(de)收(shou)視(shi)連續性(xing)。比如(ru)廣(guang)西(xi)(xi)衛視(shi)推(tui)出女性(xing)衛視(shi)的(de)(de)(de)(de)定(ding)(ding)位(wei)，那么其(qi)在自(zi)身的(de)(de)(de)(de)產品系列中都會(hui)按照這個定(ding)(ding)位(wei)進行(xing)展開，因為(wei)節目風格契(qi)合自(zi)身的(de)(de)(de)(de)收(shou)視(shi)偏好度(du)，這樣就會(hui)使女性(xing)觀眾沿著其(qi)節目順(shun)序，一(yi)路收(shou)看下來，這種定(ding)(ding)位(wei)手法(fa)(fa)對(dui)(dui)于提升(sheng)廣(guang)西(xi)(xi)衛視(shi)在女性(xing)群(qun)體(ti)(ti)中的(de)(de)(de)(de)市場份額必(bi)然大有裨益(yi)。但一(yi)枚(mei)硬幣總有兩面，這種手法(fa)(fa)的(de)(de)(de)(de)危害也(ye)是(shi)顯而(er)易見的(de)(de)(de)(de)，因為(wei)媒體(ti)(ti)在獲得一(yi)部(bu)分(fen)人(ren)青睞的(de)(de)(de)(de)同時，也(ye)必(bi)然為(wei)另一(yi)部(bu)分(fen)人(ren)所拋棄。魚和熊掌不可得兼，追求利益(yi)的(de)(de)(de)(de)最(zui)大化才(cai)是(shi)最(zui)實在的(de)(de)(de)(de)！

理論影響

從縱向的(de)(de)(de)角(jiao)度觀(guan)察(cha)，在一(yi)(yi)個(ge)媒(mei)(mei)體內部(bu)，我們可(ke)以通過一(yi)(yi)些(xie)措施，來實(shi)現一(yi)(yi)定程度上(shang)的(de)(de)(de)收視“鳥籠(long)效應”，但由于局限(xian)(xian)于一(yi)(yi)個(ge)媒(mei)(mei)體自身的(de)(de)(de)整(zheng)合(he)推廣，這種影響畢竟(jing)是有限(xian)(xian)的(de)(de)(de)。從橫向的(de)(de)(de)角(jiao)度考量(liang)，通過和報紙、廣播、網(wang)絡等鄰近(jin)媒(mei)(mei)體的(de)(de)(de)合(he)作(zuo)，通過不同(tong)媒(mei)(mei)體之間的(de)(de)(de)相互借力，才(cai)能(neng)獲得最廣泛的(de)(de)(de)觀(guan)眾(zhong)關注。此舉不僅(jin)可(ke)以使(shi)本頻道觀(guan)眾(zhong)駐(zhu)留，更可(ke)以吸(xi)引外面的(de)(de)(de)“鳥”飛到“籠(long)”中，從而產生更為廣泛的(de)(de)(de)影響。

湖南衛視(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)超(chao)級(ji)女(nv)聲(sheng)之所以大獲成功，其中一(yi)個(ge)重要的(de)(de)(de)(de)因素就是報紙、網絡等其他媒體(ti)的(de)(de)(de)(de)推波助瀾。在超(chao)級(ji)女(nv)聲(sheng)舉(ju)辦期間，國(guo)內眾(zhong)多的(de)(de)(de)(de)熱(re)門(men)BBS如新浪(lang)、天涯、搜狐等也瘋(feng)狂跟進，著實大炒了(le)一(yi)把。這種(zhong)(zhong)炒作所造成的(de)(de)(de)(de)直接影響就是，與電視(shi)(shi)媒體(ti)交相呼應，觀眾(zhong)不(bu)僅可(ke)(ke)以從(cong)電視(shi)(shi)，而且可(ke)(ke)以從(cong)網絡、報紙，等多種(zhong)(zhong)途徑立體(ti)的(de)(de)(de)(de)了(le)解(jie)到超(chao)級(ji)女(nv)聲(sheng)，可(ke)(ke)以說(shuo)觀眾(zhong)目之所及、耳之所聞，都是超(chao)級(ji)女(nv)聲(sheng)的(de)(de)(de)(de)各種(zhong)(zhong)消息。整個(ge)超(chao)級(ji)女(nv)聲(sheng)等于形成一(yi)個(ge)巨(ju)大的(de)(de)(de)(de)“鳥籠”，把舉(ju)國(guo)的(de)(de)(de)(de)觀眾(zhong)都“圍”在其中。

這種媒(mei)體(ti)之(zhi)(zhi)間相互借力的(de)(de)(de)(de)(de)方式，創造出了(le)(le)一種多贏的(de)(de)(de)(de)(de)結果(guo)。對(dui)于(yu)觀(guan)眾來(lai)說(shuo)，他(她)能從網(wang)絡上(shang)(shang)查到電視(shi)上(shang)(shang)所(suo)不能獲得的(de)(de)(de)(de)(de)背景信息(xi)乃至細節，也可以(yi)發表自己對(dui)某個選(xuan)手(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)看法，或支持或反對(dui)，體(ti)現出自己作為一個觀(guan)眾參與(yu)者的(de)(de)(de)(de)(de)榮譽與(yu)價值感。對(dui)于(yu)湖南衛視(shi)來(lai)說(shuo)，它需(xu)要其他的(de)(de)(de)(de)(de)媒(mei)體(ti)對(dui)活動進(jin)行跟(gen)進(jin)，把(ba)超級女(nv)聲(sheng)(sheng)做(zuo)成(cheng)一個社會(hui)廣泛關注的(de)(de)(de)(de)(de)事件，形成(cheng)社會(hui)熱點(dian)(dian)，帶動觀(guan)眾的(de)(de)(de)(de)(de)關注度(du)，吸引廣告商的(de)(de)(de)(de)(de)到來(lai)。而網(wang)絡媒(mei)體(ti)之(zhi)(zhi)所(suo)以(yi)愿意跟(gen)進(jin)，也不是(shi)(shi)偶然的(de)(de)(de)(de)(de)，因(yin)為隨(sui)著(zhu)超級女(nv)聲(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)日漸火暴，它已不僅是(shi)(shi)湖南衛視(shi)自身所(suo)推出的(de)(de)(de)(de)(de)一個單純(chun)的(de)(de)(de)(de)(de)活動了(le)(le)，它已經(jing)蛻化成(cheng)了(le)(le)一個社會(hui)話題，有很多的(de)(de)(de)(de)(de)人在關注，有很多的(de)(de)(de)(de)(de)人希望了(le)(le)解更多，在這種情況(kuang)下，網(wang)絡加以(yi)跟(gen)進(jin)，可以(yi)滿足觀(guan)眾的(de)(de)(de)(de)(de)尋(xun)求(qiu)心理，提(ti)升(sheng)點(dian)(dian)擊率。所(suo)以(yi)說(shuo)，這幾者之(zhi)(zhi)間是(shi)(shi)雙贏的(de)(de)(de)(de)(de)關系。

挾(xie)超級女聲之(zhi)(zhi)威，湖(hu)(hu)南(nan)衛(wei)視超級女聲再次強勢啟動(dong)，相比網絡、報紙等整(zheng)(zheng)合(he)(he)(he)性(xing)的(de)傳播策略，可以預見，湖(hu)(hu)南(nan)衛(wei)視在橫向媒(mei)體整(zheng)(zheng)合(he)(he)(he)傳播上的(de)動(dong)作尤(you)甚。之(zhi)(zhi)所(suo)以會(hui)出現(xian)這種(zhong)(zhong)情況，是因為(wei)營(ying)銷趨(qu)勢發展的(de)客觀需(xu)求。只有(you)(you)通(tong)過這種(zhong)(zhong)整(zheng)(zheng)合(he)(he)(he)性(xing)的(de)營(ying)銷傳播方略，方能吸(xi)引(yin)觀眾最大限度的(de)關注，帶動(dong)活動(dong)整(zheng)(zheng)體影響(xiang)的(de)突破。橫向的(de)整(zheng)(zheng)合(he)(he)(he)傳播，雖然很(hen)多媒(mei)體都(dou)有(you)(you)所(suo)嘗(chang)試(shi)，但自湖(hu)(hu)南(nan)衛(wei)視伊始，媒(mei)體間的(de)相互借力，將達到媒(mei)體活動(dong)推廣(guang)的(de)新(xin)發展階段(duan)。

說(shuo)到底，要實(shi)現觀(guan)眾(zhong)收(shou)視的(de)“鳥(niao)籠(long)效(xiao)應”，無論是(shi)縱向整合，抑(yi)或是(shi)橫向推廣，這(zhe)些方法都不(bu)(bu)是(shi)萬能的(de)，因為現今媒體競(jing)爭日益激烈，在相同(tong)(tong)的(de)時間段(duan)，往(wang)往(wang)有(you)著很多的(de)節(jie)目在共同(tong)(tong)爭奪觀(guan)眾(zhong)有(you)限的(de)眼球，如果節(jie)目本身的(de)質(zhi)量過不(bu)(bu)去(qu)，縱使能吸引一(yi)部分觀(guan)眾(zhong)過來，必然也(ye)是(shi)留不(bu)(bu)住(zhu)的(de)，只能說(shuo)是(shi)匆匆過客、驚鴻一(yi)瞥。所以，從根(gen)本而(er)言(yan)，要實(shi)現觀(guan)眾(zhong)收(shou)視的(de)“鳥(niao)籠(long)效(xiao)應”，還(huan)在于提升(sheng)媒體自身的(de)品(pin)質(zhi)，強(qiang)化(hua)節(jie)目的(de)可看(kan)性，增強(qiang)媒體競(jing)爭的(de)核心競(jing)爭力(li)，這(zhe)才(cai)是(shi)根(gen)本。