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鳥籠(long)效應是(shi)一個著(zhu)名的(de)心理(li)現(xian)(xian)象，又稱“鳥籠(long)邏輯(ji)”，是(shi)人類(lei)難以(yi)擺脫的(de)十大心理(li)之(zhi)一，其發(fa)現(xian)(xian)者是(shi)近代(dai)杰出的(de)心理(li)學家(jia)詹姆斯。

“鳥(niao)(niao)籠(long)效(xiao)應”是一(yi)個很有(you)意思的(de)規律，人們會(hui)在偶然(ran)獲得一(yi)件物品后，會(hui)繼續添加更多(duo)與之(zhi)相關(guan)而的(de)東西。鳥(niao)(niao)籠(long)效(xiao)應：假(jia)如一(yi)個人買(mai)了(le)一(yi)只空鳥(niao)(niao)籠(long)放在家里，那么一(yi)段(duan)時間后，他一(yi)般(ban)會(hui)為了(le)用這(zhe)只籠(long)子再買(mai)一(yi)只鳥(niao)(niao)回來養而不(bu)會(hui)把籠(long)子丟掉，也(ye)就是這(zhe)個人反而被籠(long)子給異化(hua)掉了(le)，成為籠(long)子的(de)俘虜。

理論背景

1907年，詹姆斯從哈佛大學退(tui)休，同時退(tui)休的(de)(de)還有他的(de)(de)好友物理學家卡(ka)爾(er)(er)(er)森(sen)(sen)。一(yi)(yi)天，兩人(ren)(ren)打賭。詹姆斯說：“我(wo)一(yi)(yi)定會(hui)讓你不(bu)久(jiu)就(jiu)養上(shang)一(yi)(yi)只(zhi)(zhi)鳥(niao)(niao)的(de)(de)。”卡(ka)爾(er)(er)(er)森(sen)(sen)不(bu)以(yi)為然(ran)：“我(wo)不(bu)信(xin)！因為我(wo)從來(lai)就(jiu)沒有想(xiang)過(guo)要(yao)養一(yi)(yi)只(zhi)(zhi)鳥(niao)(niao)。”沒過(guo)幾(ji)天，恰逢卡(ka)爾(er)(er)(er)森(sen)(sen)生日，詹姆斯送上(shang)了禮物——一(yi)(yi)只(zhi)(zhi)精致的(de)(de)鳥(niao)(niao)籠。卡(ka)爾(er)(er)(er)森(sen)(sen)笑了：“我(wo)只(zhi)(zhi)當它是一(yi)(yi)件漂亮的(de)(de)工藝品。你就(jiu)別費勁了。”從此以(yi)后(hou)，只(zhi)(zhi)要(yao)客(ke)(ke)人(ren)(ren)來(lai)訪(fang)，看(kan)見書桌旁那只(zhi)(zhi)空蕩(dang)蕩(dang)的(de)(de)鳥(niao)(niao)籠，他們(men)幾(ji)乎都會(hui)無一(yi)(yi)例外(wai)地問(wen)：“教授，你養的(de)(de)鳥(niao)(niao)什(shen)么時候死了？”卡(ka)爾(er)(er)(er)森(sen)(sen)只(zhi)(zhi)好一(yi)(yi)次次地向客(ke)(ke)人(ren)(ren)解釋：“我(wo)從來(lai)就(jiu)沒有養過(guo)鳥(niao)(niao)。”然(ran)而，這(zhe)種(zhong)回答每每換來(lai)的(de)(de)卻是客(ke)(ke)人(ren)(ren)困惑而有些不(bu)信(xin)任的(de)(de)目光。無奈(nai)之下，卡(ka)爾(er)(er)(er)森(sen)(sen)教授只(zhi)(zhi)好買了一(yi)(yi)只(zhi)(zhi)鳥(niao)(niao)，詹姆斯的(de)(de)“鳥(niao)(niao)籠效(xiao)(xiao)應”奏效(xiao)(xiao)了。實際(ji)上(shang)，在(zai)(zai)我(wo)們(men)的(de)(de)身邊，包(bao)括(kuo)我(wo)們(men)自(zi)己，很(hen)多時候先在(zai)(zai)自(zi)己的(de)(de)心里掛上(shang)一(yi)(yi)只(zhi)(zhi)籠子，然(ran)后(hou)再不(bu)由自(zi)主地朝其(qi)中填(tian)滿一(yi)(yi)些什(shen)么東西。

理論根源

原因(yin)是(shi)這樣(yang)的(de)，即(ji)使這個主人(ren)長期(qi)對著(zhu)空(kong)鳥(niao)(niao)(niao)籠(long)(long)并不(bu)別扭，每次來(lai)(lai)訪的(de)客人(ren)都會(hui)很驚訝(ya)地問他(ta)這個空(kong)鳥(niao)(niao)(niao)籠(long)(long)是(shi)怎么回事(shi)情，或(huo)者(zhe)把怪異的(de)目(mu)光投向空(kong)鳥(niao)(niao)(niao)籠(long)(long)，每次如此。終于他(ta)不(bu)愿意忍受每次都要進行解(jie)釋(shi)的(de)麻煩，丟掉鳥(niao)(niao)(niao)籠(long)(long)或(huo)者(zhe)買只鳥(niao)(niao)(niao)回來(lai)(lai)相(xiang)配。經濟學家(jia)解(jie)釋(shi)說，這是(shi)因(yin)為買一只鳥(niao)(niao)(niao)比解(jie)釋(shi)為什么有一只空(kong)鳥(niao)(niao)(niao)籠(long)(long)要簡便得多。即(ji)使沒有人(ren)來(lai)(lai)問，或(huo)者(zhe)不(bu)需(xu)要加以解(jie)釋(shi)，“鳥(niao)(niao)(niao)籠(long)(long)效應”也會(hui)造成人(ren)的(de)一種心理上(shang)的(de)壓(ya)力，使其主動去買來(lai)(lai)一只鳥(niao)(niao)(niao)與籠(long)(long)子相(xiang)配套(tao)。

其他實例

空花瓶效應

一(yi)個女孩子的男朋友送(song)了(le)(le)她一(yi)束花(hua)(hua)，她很高興，特意(yi)讓媽(ma)媽(ma)從家(jia)里帶來(lai)一(yi)只水晶花(hua)(hua)瓶，結果為(wei)了(le)(le)不讓這個花(hua)(hua)瓶空著，她的男朋友就必須隔幾天就送(song)花(hua)(hua)給她。當然這是(shi)此效應的一(yi)種甜蜜(mi)的體現。

見微知著

一天，箕(ji)子(zi)(zi)到紂(zhou)王(wang)(wang)(wang)那里匯報工作，偶(ou)然(ran)看(kan)到紂(zhou)王(wang)(wang)(wang)的(de)(de)(de)生活(huo)出現了一點(dian)小變化(hua)，這個(ge)細節(jie)在表(biao)面上(shang)看(kan)起(qi)來(lai)完全沒有什么(me)大不(bu)了。可(ke)是(shi)(shi)箕(ji)子(zi)(zi)的(de)(de)(de)見識非同一般(ban)，他見此情景真可(ke)謂(wei)誠惶誠恐，大驚失色，那這是(shi)(shi)一個(ge)怎樣的(de)(de)(de)細節(jie)令箕(ji)子(zi)(zi)如(ru)此呢？箕(ji)子(zi)(zi)所看(kan)到的(de)(de)(de)其實(shi)就(jiu)是(shi)(shi)紂(zhou)王(wang)(wang)(wang)用(yong)了一雙象牙(ya)的(de)(de)(de)筷(kuai)(kuai)子(zi)(zi)，大家都(dou)知道象牙(ya)的(de)(de)(de)筷(kuai)(kuai)子(zi)(zi)無(wu)疑(yi)是(shi)(shi)很(hen)奢(she)侈的(de)(de)(de)，但是(shi)(shi)紂(zhou)王(wang)(wang)(wang)作為(wei)一國之君用(yong)這樣一雙筷(kuai)(kuai)子(zi)(zi)不(bu)是(shi)(shi)太正常(chang)不(bu)過了嗎，哪個(ge)帝王(wang)(wang)(wang)不(bu)是(shi)(shi)披金戴(dai)玉的(de)(de)(de)啊，箕(ji)子(zi)(zi)又何(he)必如(ru)此大驚小怪(guai)呢？原因就(jiu)在于紂(zhou)王(wang)(wang)(wang)早期是(shi)(shi)非常(chang)樸素的(de)(de)(de)，紂(zhou)王(wang)(wang)(wang)用(yong)象牙(ya)做筷(kuai)(kuai)子(zi)(zi)，必定再不(bu)會用(yong)土制(zhi)的(de)(de)(de)瓦(wa)罐盛湯(tang)裝(zhuang)飯，肯定要(yao)改用(yong)犀牛角做成(cheng)的(de)(de)(de)杯(bei)子(zi)(zi)和(he)美玉制(zhi)成(cheng)的(de)(de)(de)飯碗(wan)；有了象牙(ya)筷(kuai)(kuai)、犀牛角杯(bei)和(he)美玉碗(wan)，難道還(huan)會用(yong)它來(lai)吃(chi)粗茶(cha)淡飯和(he)豆子(zi)(zi)煮的(de)(de)(de)湯(tang)嗎？大王(wang)(wang)(wang)的(de)(de)(de)餐桌從此頓頓都(dou)要(yao)擺上(shang)美酒(jiu)佳(jia)肴(yao)(yao)了；吃(chi)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)美酒(jiu)佳(jia)肴(yao)(yao)，穿的(de)(de)(de)自(zi)然(ran)要(yao)綾羅綢緞，住的(de)(de)(de)就(jiu)要(yao)求富麗堂皇，還(huan)要(yao)大興(xing)土木筑起(qi)樓臺亭閣以便取樂了。。。

后來(lai)果不其(qi)然如箕子所(suo)料(liao)，酒池肉林、炮烙之刑由此達(da)昏庸殘暴，就史(shi)實而言這只是后期的紂(zhou)王，只可惜沒(mei)有能夠做到善始善終。

故事解釋

俗(su)話說：鄰居處得好，相當撿(jian)個寶。

張(zhang)長和劉青是(shi)鄰(lin)居(ju)，張(zhang)長由于(yu)工(gong)作的(de)緣故要遷居(ju)，家(jia)里的(de)東西大部分(fen)都要賣出去，在(zai)清理(li)完所有的(de)家(jia)具后，只剩(sheng)下了(le)(le)一個雅致的(de)書(shu)桌了(le)(le)，這書(shu)桌價格昂貴，如(ru)果作為(wei)次(ci)品(pin)賣出也收回(hui)不(bu)了(le)(le)多少錢，于(yu)是(shi)，張(zhang)長決定把它送給鄰(lin)居(ju)劉青作為(wei)紀(ji)念禮物，劉青也欣悅的(de)接受了(le)(le)并對此(ci)表示了(le)(le)感謝。

書(shu)桌(zhuo)搬回自家書(shu)屋(wu)后，劉青(qing)發現(xian)書(shu)屋(wu)那破舊的(de)木藤椅與書(shu)桌(zhuo)比起來真是(shi)(shi)大煞風景，于(yu)是(shi)(shi)劉青(qing)決定買一個(ge)好的(de)皮(pi)質的(de)轉椅來搭配(pei)書(shu)桌(zhuo)，于(yu)是(shi)(shi)乎(hu)花了(le)250元買了(le)一個(ge)合適的(de)轉椅，心里覺得(de)舒服(fu)了(le)許多......

一天，朋友(you)來(lai)劉(liu)青家做客(ke)，劉(liu)青為展示自家的(de)新書房(fang)，請(qing)朋友(you)進(jin)來(lai)看(kan)看(kan)，朋友(you)對書桌和轉椅(yi)贊(zan)不絕口，朋友(you)說(shuo)：“不錯，不錯，只是能把書櫥換一下就(jiu)更(geng)好了(le)(le)(le)(le)。”劉(liu)青看(kan)了(le)(le)(le)(le)看(kan)，覺(jue)得書櫥有些破舊了(le)(le)(le)(le)，確實也應該換一下了(le)(le)(le)(le)，于是乎又花錢換了(le)(le)(le)(le)書櫥......

這天，又(you)有一(yi)些朋友光(guang)顧了(le)劉青家，照樣來(lai)到了(le)書房(fang)，還是同(tong)樣夸(kua)贊了(le)一(yi)番(fan)，但總是最后帶有瑕疵：“你的(de)書房(fang)什么(me)都(dou)好，就是光(guang)線暗了(le)些，要是能(neng)把墻打開，建(jian)一(yi)個(ge)落地窗就更加明(ming)亮了(le)。”聽后，劉青覺得也是，于是乎......

為了一個(ge)書(shu)房，把劉青折騰得不輕，而這一切的一切又(you)都是(shi)由于(yu)那(nei)張書(shu)桌(zhuo)，何(he)必呢？正如(ru)蘇格拉底所說的：“人們如(ru)果為了奢侈的生活而奔波勞累，那(nei)么幸福的生活將會(hui)離我們越來越遠。”這就是(shi)狄(di)德羅效應。

是啊，就(jiu)像有(you)了一(yi)個豪華(hua)的籠(long)(long)子(zi)，必定會養一(yi)只與籠(long)(long)子(zi)相(xiang)配的鳥一(yi)樣(yang)，這就(jiu)是鳥籠(long)(long)效應。

理論應用

這個規律(lv)放在企業里也可以說明很多問(wen)題(ti)，對整體而言，它可以說明企業的(de)(de)(de)戰(zhan)略應(ying)(ying)該和能力(li)相(xiang)匹配(pei)，很多時候應(ying)(ying)該“順(shun)勢而為(wei)”，企業有什(shen)么樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)能力(li)，什(shen)么樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)資源，往往就決(jue)定了戰(zhan)略的(de)(de)(de)大方向。在我們的(de)(de)(de)管理咨詢(xun)實踐(jian)中(zhong)，還遇到了一個“鳥籠效應(ying)(ying)”的(de)(de)(de)例子，我們為(wei)一個企業進行組織(zhi)設(she)計和人力(li)資源體系變革。

在管理診斷時發現企業里有這(zhe)樣的架構：總裁(cai)、執行總裁(cai)、常務副總裁(cai)。根據我們(men)(men)的職能分析，這(zhe)里面的執行總裁(cai)基(ji)本上是一個“空(kong)著的鳥籠”，只是由(you)于歷史原因一直保留(liu)著這(zhe)個位(wei)(wei)置，在進(jin)行了(le)(le)大的整改后，這(zhe)個位(wei)(wei)子空(kong)了(le)(le)出來，卻吸引了(le)(le)眾多人的關注。最后在我們(men)(men)的建議方案中，我們(men)(men)精簡了(le)(le)整個組織(zhi)結構，相應(ying)地，也(ye)扔掉了(le)(le)不少類似的空(kong)鳥籠。

理論解讀

“鳥籠效應”源于(yu)早(zao)期衛(wei)視整(zheng)合(he)傳(chuan)播的(de)(de)概念(nian)，起因是遙(yao)控(kong)器(qi)的(de)(de)出現，導致電視觀(guan)眾的(de)(de)收視有了太多的(de)(de)選擇，我們的(de)(de)觀(guan)眾就仿佛一群鳥，在(zai)頻道與(yu)節目(mu)之間自由穿行(xing)，沒有軌跡(ji)......所以，電視媒體需要搭建一只這樣的(de)(de)鳥籠：在(zai)觀(guan)眾流動(dong)(dong)帶(dai)設置厚薄(bo)不一樣的(de)(de)欄(lan)(lan)桿(gan)，圈住(zhu)所有流動(dong)(dong)的(de)(de)觀(guan)眾，增加廣告(gao)接觸頻次，達(da)到理(li)想的(de)(de)廣告(gao)效果(guo)。“鳥籠效應”通過廣告(gao)時(shi)間段(duan)與(yu)欄(lan)(lan)目(mu)時(shi)間段(duan)的(de)(de)有效組合(he)，同時(shi)輻射高低頻流動(dong)(dong)人群，達(da)到廣告(gao)效果(guo)的(de)(de)極大化。

“鳥籠效(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)應(ying)”理論的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)提(ti)出(chu)(chu)，對(dui)于提(ti)升衛視(shi)(shi)(shi)整(zheng)合(he)傳播(bo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)影響(xiang)力，促進衛視(shi)(shi)(shi)廣(guang)告(gao)創(chuang)收的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)突(tu)破，起到了非常突(tu)出(chu)(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)作用。但(dan)(dan)“鳥籠效(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)應(ying)”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)值不(bu)僅(jin)僅(jin)局限于衛視(shi)(shi)(shi)，對(dui)于其他頻(pin)(pin)道(dao)來說(shuo)，“鳥籠效(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)應(ying)”對(dui)于增加(jia)觀(guan)眾(zhong)(zhong)(zhong)停留在(zai)(zai)頻(pin)(pin)道(dao)內(nei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間，促進頻(pin)(pin)道(dao)廣(guang)告(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)營(ying)同(tong)(tong)樣具(ju)(ju)有非常重要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)意義。現實(shi)(shi)(shi)層(ceng)面(mian)上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)媒介(jie)經(jing)(jing)營(ying)，說(shuo)到底就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)對(dui)觀(guan)眾(zhong)(zhong)(zhong)眼球注意力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)爭奪(duo)，誰(shui)搶得了觀(guan)眾(zhong)(zhong)(zhong)，誰(shui)也(ye)就(jiu)(jiu)為自身良(liang)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)媒介(jie)經(jing)(jing)營(ying)奠下(xia)了優(you)質(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)保證。所以，“鳥籠效(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)應(ying)”對(dui)于其他媒體(ti)來說(shuo)，也(ye)具(ju)(ju)有很強(qiang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)借鑒意義。表(biao)(biao)面(mian)來看，一(yi)個(ge)頻(pin)(pin)道(dao)是(shi)(shi)由一(yi)系列的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)節目所組成(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，這些(xie)節目在(zai)(zai)不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間播(bo)出(chu)(chu)，具(ju)(ju)有不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)定位，似(si)乎(hu)沒有太多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)聯(lian)系，但(dan)(dan)實(shi)(shi)(shi)則不(bu)然，作為一(yi)個(ge)頻(pin)(pin)道(dao)乃(nai)至一(yi)個(ge)媒體(ti)大家庭中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)員，這些(xie)欄目間都有著千絲萬縷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)聯(lian)系。如(ru)何(he)把這些(xie)節目串珠成(cheng)(cheng)線，結成(cheng)(cheng)一(yi)個(ge)有機的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)整(zheng)體(ti)，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)“鳥籠效(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)應(ying)”所具(ju)(ju)有的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)效(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)果(guo)。在(zai)(zai)具(ju)(ju)體(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)(shi)踐過(guo)程中，許(xu)多(duo)電視(shi)(shi)(shi)媒體(ti)也(ye)正是(shi)(shi)以此作為追求的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目標(biao)，雖(sui)然在(zai)(zai)具(ju)(ju)體(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)執行層(ceng)面(mian)上有不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)表(biao)(biao)現形式，但(dan)(dan)細究(jiu)起來，其做法不(bu)外乎(hu)以下(xia)幾條途徑。

整合節目的宣傳

沒有(you)(you)(you)無(wu)價值的(de)(de)(de)(de)(de)商品(pin)，只有(you)(you)(you)不會銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)業務(wu)人(ren)員！每個商品(pin)都有(you)(you)(you)其固有(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)價值，若實現商品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)，必須(xu)把(ba)商品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)利益點有(you)(you)(you)效傳遞給目(mu)(mu)標受眾。電視(shi)節(jie)目(mu)(mu)作為(wei)一(yi)(yi)種(zhong)特殊的(de)(de)(de)(de)(de)商品(pin)，它也必須(xu)遵(zun)守這個客觀(guan)(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)規律。由(you)于不同節(jie)目(mu)(mu)推出(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)時間先后(hou)有(you)(you)(you)別，具(ju)體(ti)播(bo)出(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)順序也是錯落有(you)(you)(you)致，要(yao)使后(hou)面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)節(jie)目(mu)(mu)為(wei)觀(guan)(guan)眾所(suo)吸(xi)引，保持(chi)(chi)(chi)一(yi)(yi)種(zhong)收(shou)視(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)連續(xu)性，必須(xu)整合(he)節(jie)目(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)宣傳。像鳳凰衛(wei)視(shi)在這方面(mian)做的(de)(de)(de)(de)(de)就比(bi)較好：通常在一(yi)(yi)個節(jie)目(mu)(mu)中間，鳳凰衛(wei)視(shi)會插(cha)入(ru)很(hen)多后(hou)續(xu)節(jie)目(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)預(yu)告(gao)片，把(ba)這些節(jie)目(mu)(mu)最吸(xi)引眼球的(de)(de)(de)(de)(de)地方給預(yu)先播(bo)放出(chu)來，刺激觀(guan)(guan)眾的(de)(de)(de)(de)(de)收(shou)視(shi)欲望，讓觀(guan)(guan)眾有(you)(you)(you)一(yi)(yi)種(zhong)強烈的(de)(de)(de)(de)(de)欲罷不能的(de)(de)(de)(de)(de)感覺，從而(er)能維持(chi)(chi)(chi)在一(yi)(yi)個頻道(dao)內，保持(chi)(chi)(chi)收(shou)視(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)連續(xu)性，帶動媒體(ti)收(shou)視(shi)率的(de)(de)(de)(de)(de)整體(ti)攀升(sheng)。更為(wei)重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)是，鳳凰衛(wei)視(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)節(jie)目(mu)(mu)預(yu)告(gao)片是和廣告(gao)合(he)二(er)為(wei)一(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)，也就是說，其在推廣節(jie)目(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)同時，也帶動了(le)廣告(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)，可謂是一(yi)(yi)石兩鳥，頗(po)值稱道(dao)！

活動的統一出擊

眾(zhong)(zhong)所周知(zhi)，媒體有(you)很多的(de)(de)(de)(de)(de)欄(lan)(lan)目，為了(le)(le)提升欄(lan)(lan)目的(de)(de)(de)(de)(de)收(shou)(shou)視(shi)率(lv)與影(ying)響力(li)，這些欄(lan)(lan)目通常都(dou)會持續(xu)做一(yi)(yi)些推(tui)廣(guang)(guang)活(huo)動(dong)。但我(wo)們經常看到的(de)(de)(de)(de)(de)情(qing)形是(shi)，這些欄(lan)(lan)目由(you)于有(you)不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)制片人，大家各(ge)自(zi)(zi)為戰(zhan)，互(hu)不(bu)搭界(jie)。難道這些欄(lan)(lan)目真的(de)(de)(de)(de)(de)可(ke)(ke)以(yi)(yi)互(hu)不(bu)搭界(jie)，各(ge)搞(gao)各(ge)的(de)(de)(de)(de)(de)嗎？答案是(shi)否(fou)定的(de)(de)(de)(de)(de)！因為大家都(dou)在一(yi)(yi)個頻(pin)道內播出(chu)，所以(yi)(yi)一(yi)(yi)定程度上說(shuo)是(shi)一(yi)(yi)榮俱榮，一(yi)(yi)損俱損的(de)(de)(de)(de)(de)關系。搞(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)好的(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)，前(qian)面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)節目能拉動(dong)觀(guan)眾(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)收(shou)(shou)視(shi)連續(xu)性，帶動(dong)后面(mian)節目收(shou)(shou)視(shi)率(lv)的(de)(de)(de)(de)(de)提升。而(er)如果(guo)搞(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)好，可(ke)(ke)能把(ba)后面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)節目都(dou)連累到了(le)(le)。依筆者所見(jian)，其(qi)實這些節目完全(quan)可(ke)(ke)以(yi)(yi)整合(he)起來，在活(huo)動(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)推(tui)廣(guang)(guang)上，互(hu)為依托，共同(tong)發(fa)展。比如安(an)徽電(dian)視(shi)臺經視(shi)頻(pin)道就(jiu)(jiu)是(shi)有(you)效把(ba)自(zi)(zi)有(you)欄(lan)(lan)目相(xiang)互(hu)整合(he)，實現活(huo)動(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)共同(tong)推(tui)廣(guang)(guang)。《第(di)一(yi)(yi)時(shi)(shi)間》是(shi)安(an)徽經視(shi)頻(pin)道的(de)(de)(de)(de)(de)強(qiang)勢(shi)民(min)生新聞欄(lan)(lan)目，因其(qi)活(huo)動(dong)繁多，影(ying)響廣(guang)(guang)泛(fan)，從而(er)在觀(guan)眾(zhong)(zhong)心目中具(ju)有(you)廣(guang)(guang)泛(fan)的(de)(de)(de)(de)(de)知(zhi)名度與號召力(li)。《鉆(zhan)石劇(ju)(ju)場(chang)(chang)》是(shi)《第(di)一(yi)(yi)時(shi)(shi)間》后的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)檔電(dian)視(shi)劇(ju)(ju)場(chang)(chang)，為了(le)(le)帶動(dong)劇(ju)(ju)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)人氣，頻(pin)道在活(huo)動(dong)推(tui)出(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)初期，就(jiu)(jiu)設定了(le)(le)欄(lan)(lan)目與劇(ju)(ju)場(chang)(chang)捆(kun)綁推(tui)廣(guang)(guang)的(de)(de)(de)(de)(de)思路，凡是(shi)關注《鉆(zhan)石劇(ju)(ju)場(chang)(chang)》的(de)(de)(de)(de)(de)觀(guan)眾(zhong)(zhong)，即有(you)機(ji)會成(cheng)為《第(di)一(yi)(yi)時(shi)(shi)間》的(de)(de)(de)(de)(de)活(huo)動(dong)參與對象。這樣做的(de)(de)(de)(de)(de)結(jie)果(guo)，不(bu)僅可(ke)(ke)以(yi)(yi)讓(rang)收(shou)(shou)看《第(di)一(yi)(yi)時(shi)(shi)間》的(de)(de)(de)(de)(de)觀(guan)眾(zhong)(zhong)延(yan)續(xu)下來，繼續(xu)收(shou)(shou)看《鉆(zhan)石劇(ju)(ju)場(chang)(chang)》，而(er)且通過在《鉆(zhan)石劇(ju)(ju)場(chang)(chang)》內部(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)宣傳，也讓(rang)更多的(de)(de)(de)(de)(de)觀(guan)眾(zhong)(zhong)從前(qian)面(mian)就(jiu)(jiu)開始關注頻(pin)道，帶動(dong)《第(di)一(yi)(yi)時(shi)(shi)間》的(de)(de)(de)(de)(de)收(shou)(shou)視(shi)，從而(er)產生雙贏的(de)(de)(de)(de)(de)效果(guo)。

節目風格的一致

相對(dui)以前的(de)(de)綜合性頻道，電(dian)視媒體(ti)(ti)更多(duo)的(de)(de)是(shi)(shi)強調(diao)分(fen)眾化，即(ji)針對(dui)一(yi)部分(fen)觀眾，提供這(zhe)部分(fen)觀眾所(suo)喜(xi)愛(ai)的(de)(de)電(dian)視產品(pin)，獲取(qu)目標群體(ti)(ti)的(de)(de)最大收視份額。之(zhi)所(suo)以出(chu)現(xian)這(zhe)種變化，是(shi)(shi)因為不(bu)(bu)同(tong)類型(xing)的(de)(de)觀眾具有不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)收視偏好度，比如(ru)說兒(er)童喜(xi)愛(ai)動畫片，家庭婦女喜(xi)愛(ai)電(dian)視劇(ju)，學(xue)生喜(xi)愛(ai)電(dian)影(ying)······針對(dui)媒體(ti)(ti)的(de)(de)目標收視觀眾，我們(men)在媒體(ti)(ti)的(de)(de)風格(ge)上(shang)也應該與之(zhi)統(tong)一(yi)，從而(er)吸引最多(duo)的(de)(de)關注目光。像廣(guang)西衛(wei)(wei)視推(tui)(tui)出(chu)女性衛(wei)(wei)視的(de)(de)定(ding)位(wei)，就(jiu)是(shi)(shi)從目標觀眾上(shang)對(dui)媒體(ti)(ti)風格(ge)進行(xing)(xing)定(ding)位(wei)，安(an)徽衛(wei)(wei)視推(tui)(tui)出(chu)電(dian)視劇(ju)大賣場，就(jiu)是(shi)(shi)從產品(pin)類型(xing)上(shang)對(dui)媒體(ti)(ti)風格(ge)進行(xing)(xing)定(ding)位(wei)，江蘇衛(wei)(wei)視推(tui)(tui)出(chu)情感(gan)天下，就(jiu)是(shi)(shi)從心(xin)理屬性上(shang)進行(xing)(xing)媒體(ti)(ti)風格(ge)定(ding)位(wei)。方式各不(bu)(bu)相同(tong)，但其內在的(de)(de)意圖是(shi)(shi)一(yi)致的(de)(de)。

這(zhe)種對媒(mei)體風格(ge)進行(xing)清晰(xi)化定(ding)位的(de)(de)方法(fa)(fa)(fa)，可(ke)以(yi)吸(xi)引特定(ding)的(de)(de)目(mu)標群體，從而(er)獲(huo)得(de)最(zui)強的(de)(de)收視(shi)(shi)連續性。比如廣西衛視(shi)(shi)推出女性衛視(shi)(shi)的(de)(de)定(ding)位，那么其(qi)在自身的(de)(de)產品系列(lie)中都會按照這(zhe)個定(ding)位進行(xing)展開(kai)，因為節(jie)目(mu)風格(ge)契合自身的(de)(de)收視(shi)(shi)偏好度，這(zhe)樣就(jiu)會使女性觀眾沿著(zhu)其(qi)節(jie)目(mu)順序，一(yi)(yi)(yi)路(lu)收看(kan)下來，這(zhe)種定(ding)位手(shou)法(fa)(fa)(fa)對于提升廣西衛視(shi)(shi)在女性群體中的(de)(de)市場份額必(bi)然大有裨益。但一(yi)(yi)(yi)枚硬幣(bi)總有兩面，這(zhe)種手(shou)法(fa)(fa)(fa)的(de)(de)危害也(ye)是顯而(er)易見(jian)的(de)(de)，因為媒(mei)體在獲(huo)得(de)一(yi)(yi)(yi)部(bu)分(fen)人青睞的(de)(de)同時(shi)，也(ye)必(bi)然為另一(yi)(yi)(yi)部(bu)分(fen)人所拋(pao)棄(qi)。魚和熊掌不(bu)可(ke)得(de)兼(jian)，追求利益的(de)(de)最(zui)大化才是最(zui)實在的(de)(de)！

理論影響

從(cong)縱(zong)向的(de)角度(du)觀察，在一個媒(mei)(mei)體(ti)內部，我(wo)們可以通過一些措施，來實現一定(ding)程度(du)上的(de)收視“鳥籠(long)效應”，但由于局限于一個媒(mei)(mei)體(ti)自身的(de)整(zheng)合推廣(guang)(guang)，這種影響畢(bi)竟(jing)是(shi)有限的(de)。從(cong)橫(heng)向的(de)角度(du)考(kao)量，通過和報(bao)紙(zhi)、廣(guang)(guang)播(bo)、網絡等鄰近媒(mei)(mei)體(ti)的(de)合作，通過不同媒(mei)(mei)體(ti)之間的(de)相互借力，才(cai)能獲得最(zui)廣(guang)(guang)泛的(de)觀眾關注。此舉不僅可以使本(ben)頻道(dao)觀眾駐留(liu)，更可以吸引(yin)外面的(de)“鳥”飛到(dao)“籠(long)”中(zhong)，從(cong)而產生更為(wei)廣(guang)(guang)泛的(de)影響。

湖南衛(wei)視(shi)的(de)超(chao)(chao)級(ji)女(nv)(nv)聲(sheng)(sheng)之(zhi)所(suo)(suo)以大(da)獲成(cheng)功(gong)，其(qi)中(zhong)(zhong)一個(ge)重要的(de)因素(su)就(jiu)是(shi)報紙、網絡等(deng)(deng)其(qi)他媒體的(de)推(tui)波助瀾。在超(chao)(chao)級(ji)女(nv)(nv)聲(sheng)(sheng)舉(ju)辦期間(jian)，國(guo)內眾(zhong)多的(de)熱門BBS如新(xin)浪、天涯、搜狐等(deng)(deng)也(ye)瘋(feng)狂跟進，著實大(da)炒(chao)(chao)了(le)一把。這種炒(chao)(chao)作所(suo)(suo)造(zao)成(cheng)的(de)直接(jie)影(ying)響就(jiu)是(shi)，與(yu)電視(shi)媒體交(jiao)相呼應，觀眾(zhong)不僅(jin)可以從電視(shi)，而且(qie)可以從網絡、報紙，等(deng)(deng)多種途(tu)徑(jing)立體的(de)了(le)解到超(chao)(chao)級(ji)女(nv)(nv)聲(sheng)(sheng)，可以說觀眾(zhong)目之(zhi)所(suo)(suo)及、耳之(zhi)所(suo)(suo)聞，都(dou)是(shi)超(chao)(chao)級(ji)女(nv)(nv)聲(sheng)(sheng)的(de)各(ge)種消息。整個(ge)超(chao)(chao)級(ji)女(nv)(nv)聲(sheng)(sheng)等(deng)(deng)于形成(cheng)一個(ge)巨大(da)的(de)“鳥籠”，把舉(ju)國(guo)的(de)觀眾(zhong)都(dou)“圍”在其(qi)中(zhong)(zhong)。

這(zhe)種(zhong)媒體(ti)(ti)(ti)之(zhi)間(jian)(jian)相互借力(li)的(de)(de)(de)方式，創造(zao)出(chu)了(le)一(yi)種(zhong)多(duo)贏(ying)的(de)(de)(de)結果。對于觀眾(zhong)來(lai)說(shuo)，他(她)能從(cong)網絡(luo)上查(cha)到(dao)電視上所(suo)不能獲得的(de)(de)(de)背(bei)景信息(xi)乃至細節(jie)，也(ye)(ye)可以發表自(zi)己(ji)對某個選手的(de)(de)(de)看法，或支持或反對，體(ti)(ti)(ti)現(xian)出(chu)自(zi)己(ji)作為一(yi)個觀眾(zhong)參與(yu)者的(de)(de)(de)榮譽與(yu)價值感。對于湖南(nan)(nan)衛視來(lai)說(shuo)，它需要其(qi)他的(de)(de)(de)媒體(ti)(ti)(ti)對活動(dong)進(jin)行跟進(jin)，把超級(ji)女(nv)聲做成一(yi)個社會廣(guang)泛關(guan)注的(de)(de)(de)事件，形成社會熱點，帶動(dong)觀眾(zhong)的(de)(de)(de)關(guan)注度，吸引(yin)廣(guang)告商的(de)(de)(de)到(dao)來(lai)。而網絡(luo)媒體(ti)(ti)(ti)之(zhi)所(suo)以愿(yuan)意跟進(jin)，也(ye)(ye)不是偶然的(de)(de)(de)，因為隨著超級(ji)女(nv)聲的(de)(de)(de)日漸火暴，它已(yi)不僅(jin)是湖南(nan)(nan)衛視自(zi)身所(suo)推出(chu)的(de)(de)(de)一(yi)個單純的(de)(de)(de)活動(dong)了(le)，它已(yi)經(jing)蛻(tui)化(hua)成了(le)一(yi)個社會話題，有(you)很多(duo)的(de)(de)(de)人在關(guan)注，有(you)很多(duo)的(de)(de)(de)人希望了(le)解更多(duo)，在這(zhe)種(zhong)情(qing)況下，網絡(luo)加以跟進(jin)，可以滿足(zu)觀眾(zhong)的(de)(de)(de)尋(xun)求心理，提升點擊率。所(suo)以說(shuo)，這(zhe)幾者之(zhi)間(jian)(jian)是雙贏(ying)的(de)(de)(de)關(guan)系。

挾超級女(nv)聲之威，湖南衛(wei)視超級女(nv)聲再次強勢啟動，相比網絡、報紙等整合(he)性的(de)傳(chuan)播(bo)(bo)策(ce)略，可以預見，湖南衛(wei)視在(zai)橫(heng)向(xiang)媒體(ti)整合(he)傳(chuan)播(bo)(bo)上的(de)動作(zuo)尤甚。之所以會出現(xian)這(zhe)種(zhong)情況，是(shi)因(yin)為營銷(xiao)趨勢發展(zhan)的(de)客觀需求。只(zhi)有(you)通過這(zhe)種(zhong)整合(he)性的(de)營銷(xiao)傳(chuan)播(bo)(bo)方(fang)略，方(fang)能吸引觀眾最(zui)大限度(du)的(de)關注，帶(dai)動活(huo)動整體(ti)影響的(de)突(tu)破。橫(heng)向(xiang)的(de)整合(he)傳(chuan)播(bo)(bo)，雖然很多(duo)媒體(ti)都有(you)所嘗試，但自湖南衛(wei)視伊始，媒體(ti)間的(de)相互借力，將(jiang)達到媒體(ti)活(huo)動推廣的(de)新發展(zhan)階段。

說(shuo)到底，要實(shi)現(xian)觀眾(zhong)收(shou)視的(de)(de)(de)(de)(de)(de)“鳥籠效應”，無論是(shi)(shi)縱向整合，抑(yi)或是(shi)(shi)橫(heng)向推廣，這些方法都不(bu)是(shi)(shi)萬(wan)能的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，因為現(xian)今媒體競爭日益激烈，在相同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時間(jian)段，往(wang)往(wang)有(you)著很多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)節(jie)目(mu)在共(gong)同(tong)爭奪觀眾(zhong)有(you)限的(de)(de)(de)(de)(de)(de)眼球(qiu)，如果節(jie)目(mu)本(ben)身的(de)(de)(de)(de)(de)(de)質量過(guo)不(bu)去，縱使能吸引一部(bu)分觀眾(zhong)過(guo)來，必然也是(shi)(shi)留不(bu)住的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，只(zhi)能說(shuo)是(shi)(shi)匆匆過(guo)客、驚鴻一瞥。所(suo)以(yi)，從根本(ben)而言(yan)，要實(shi)現(xian)觀眾(zhong)收(shou)視的(de)(de)(de)(de)(de)(de)“鳥籠效應”，還在于提升媒體自身的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品質，強(qiang)化節(jie)目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)可看(kan)性，增強(qiang)媒體競爭的(de)(de)(de)(de)(de)(de)核心競爭力，這才是(shi)(shi)根本(ben)。