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鳥籠效應是一(yi)個著名(ming)的心(xin)理(li)現象，又稱“鳥籠邏輯”，是人類難以擺(bai)脫(tuo)的十大心(xin)理(li)之一(yi)，其發(fa)現者是近代(dai)杰出的心(xin)理(li)學(xue)家詹姆斯。

“鳥籠(long)效應”是一(yi)(yi)(yi)個(ge)很有意思的(de)規(gui)律，人們會(hui)在偶然獲得一(yi)(yi)(yi)件物品后，會(hui)繼續添加更(geng)多與之相(xiang)關而(er)的(de)東西(xi)。鳥籠(long)效應：假如一(yi)(yi)(yi)個(ge)人買(mai)了一(yi)(yi)(yi)只(zhi)空鳥籠(long)放(fang)在家里，那么一(yi)(yi)(yi)段時間后，他一(yi)(yi)(yi)般會(hui)為了用這只(zhi)籠(long)子再買(mai)一(yi)(yi)(yi)只(zhi)鳥回來養而(er)不會(hui)把(ba)籠(long)子丟掉，也就(jiu)是這個(ge)人反而(er)被籠(long)子給(gei)異化(hua)掉了，成為籠(long)子的(de)俘(fu)虜。

理論背景

1907年，詹(zhan)姆(mu)斯(si)從(cong)哈佛大學(xue)退休，同時退休的(de)(de)(de)還(huan)有(you)他的(de)(de)(de)好友物理學(xue)家卡(ka)爾(er)(er)森(sen)。一天，兩人(ren)打賭。詹(zhan)姆(mu)斯(si)說：“我一定會讓(rang)你(ni)(ni)不久就(jiu)(jiu)(jiu)養(yang)上一只(zhi)(zhi)鳥(niao)(niao)的(de)(de)(de)。”卡(ka)爾(er)(er)森(sen)不以為然：“我不信！因為我從(cong)來(lai)就(jiu)(jiu)(jiu)沒有(you)想過要養(yang)一只(zhi)(zhi)鳥(niao)(niao)。”沒過幾(ji)天，恰逢卡(ka)爾(er)(er)森(sen)生日，詹(zhan)姆(mu)斯(si)送上了(le)(le)禮物——一只(zhi)(zhi)精致的(de)(de)(de)鳥(niao)(niao)籠(long)。卡(ka)爾(er)(er)森(sen)笑了(le)(le)：“我只(zhi)(zhi)當它是一件漂(piao)亮的(de)(de)(de)工藝品(pin)。你(ni)(ni)就(jiu)(jiu)(jiu)別費勁了(le)(le)。”從(cong)此以后，只(zhi)(zhi)要客人(ren)來(lai)訪，看見(jian)書桌旁那只(zhi)(zhi)空蕩蕩的(de)(de)(de)鳥(niao)(niao)籠(long)，他們幾(ji)乎都會無一例外地(di)問：“教授，你(ni)(ni)養(yang)的(de)(de)(de)鳥(niao)(niao)什么(me)時候(hou)死了(le)(le)？”卡(ka)爾(er)(er)森(sen)只(zhi)(zhi)好一次(ci)次(ci)地(di)向客人(ren)解釋：“我從(cong)來(lai)就(jiu)(jiu)(jiu)沒有(you)養(yang)過鳥(niao)(niao)。”然而(er)(er)，這(zhe)種回答(da)每(mei)每(mei)換來(lai)的(de)(de)(de)卻(que)是客人(ren)困惑而(er)(er)有(you)些不信任(ren)的(de)(de)(de)目光(guang)。無奈之下，卡(ka)爾(er)(er)森(sen)教授只(zhi)(zhi)好買了(le)(le)一只(zhi)(zhi)鳥(niao)(niao)，詹(zhan)姆(mu)斯(si)的(de)(de)(de)“鳥(niao)(niao)籠(long)效應(ying)”奏效了(le)(le)。實際(ji)上，在我們的(de)(de)(de)身邊，包括我們自己，很多時候(hou)先在自己的(de)(de)(de)心里掛上一只(zhi)(zhi)籠(long)子，然后再不由(you)自主地(di)朝其(qi)中填滿一些什么(me)東(dong)西。

理論根源

原因是(shi)(shi)這樣的(de)(de)(de)，即使(shi)這個主人長期對著空(kong)鳥(niao)(niao)籠(long)(long)(long)(long)并不別扭，每次(ci)來(lai)訪的(de)(de)(de)客人都(dou)會很驚訝地問他這個空(kong)鳥(niao)(niao)籠(long)(long)(long)(long)是(shi)(shi)怎么(me)回(hui)事情，或(huo)者把怪(guai)異的(de)(de)(de)目光(guang)投向(xiang)空(kong)鳥(niao)(niao)籠(long)(long)(long)(long)，每次(ci)如此。終于他不愿意忍受每次(ci)都(dou)要(yao)進(jin)行解釋的(de)(de)(de)麻(ma)煩，丟掉鳥(niao)(niao)籠(long)(long)(long)(long)或(huo)者買只(zhi)(zhi)鳥(niao)(niao)回(hui)來(lai)相配。經濟學家解釋說，這是(shi)(shi)因為(wei)買一(yi)只(zhi)(zhi)鳥(niao)(niao)比解釋為(wei)什么(me)有(you)一(yi)只(zhi)(zhi)空(kong)鳥(niao)(niao)籠(long)(long)(long)(long)要(yao)簡便得多。即使(shi)沒有(you)人來(lai)問，或(huo)者不需要(yao)加(jia)以解釋，“鳥(niao)(niao)籠(long)(long)(long)(long)效應”也會造(zao)成人的(de)(de)(de)一(yi)種心(xin)理上的(de)(de)(de)壓力，使(shi)其主動去買來(lai)一(yi)只(zhi)(zhi)鳥(niao)(niao)與籠(long)(long)(long)(long)子相配套。

其他實例

空花瓶效應

一(yi)個(ge)女孩子的(de)男朋友(you)送了(le)她(ta)一(yi)束花(hua)，她(ta)很高興，特意讓媽(ma)媽(ma)從家(jia)里帶來一(yi)只水(shui)晶花(hua)瓶，結果為(wei)了(le)不讓這個(ge)花(hua)瓶空著，她(ta)的(de)男朋友(you)就必須隔幾天(tian)就送花(hua)給她(ta)。當然這是此(ci)效應的(de)一(yi)種甜蜜(mi)的(de)體(ti)現。

見微知著

一天，箕(ji)子(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)到紂(zhou)王(wang)那里(li)匯報工(gong)作，偶然(ran)看到紂(zhou)王(wang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)生活(huo)出現(xian)了(le)(le)一點小(xiao)變化，這(zhe)個(ge)細節在表面上看起(qi)來完全沒有(you)什么大不(bu)了(le)(le)。可是箕(ji)子(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)見識非同一般，他見此(ci)情景真可謂誠(cheng)惶誠(cheng)恐，大驚失色，那這(zhe)是一個(ge)怎樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)細節令箕(ji)子(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)如此(ci)呢？箕(ji)子(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)所看到的(de)(de)(de)(de)(de)(de)其實就(jiu)是紂(zhou)王(wang)用(yong)(yong)了(le)(le)一雙(shuang)象牙的(de)(de)(de)(de)(de)(de)筷子(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)，大家都知道(dao)象牙的(de)(de)(de)(de)(de)(de)筷子(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)無疑是很奢侈的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，但是紂(zhou)王(wang)作為一國之君用(yong)(yong)這(zhe)樣一雙(shuang)筷子(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)不(bu)是太正(zheng)常不(bu)過了(le)(le)嗎，哪(na)個(ge)帝(di)王(wang)不(bu)是披金戴玉的(de)(de)(de)(de)(de)(de)啊，箕(ji)子(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)又何必如此(ci)大驚小(xiao)怪呢？原因就(jiu)在于紂(zhou)王(wang)早期是非常樸(pu)素的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，紂(zhou)王(wang)用(yong)(yong)象牙做(zuo)筷子(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)，必定(ding)再不(bu)會用(yong)(yong)土(tu)制的(de)(de)(de)(de)(de)(de)瓦罐盛湯裝飯(fan)，肯定(ding)要(yao)改用(yong)(yong)犀牛角(jiao)做(zuo)成的(de)(de)(de)(de)(de)(de)杯子(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)和美(mei)玉制成的(de)(de)(de)(de)(de)(de)飯(fan)碗(wan)(wan)；有(you)了(le)(le)象牙筷、犀牛角(jiao)杯和美(mei)玉碗(wan)(wan)，難道(dao)還(huan)會用(yong)(yong)它來吃(chi)粗茶(cha)淡飯(fan)和豆(dou)子(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)煮的(de)(de)(de)(de)(de)(de)湯嗎？大王(wang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)餐桌從(cong)此(ci)頓(dun)頓(dun)都要(yao)擺上美(mei)酒(jiu)佳肴了(le)(le)；吃(chi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是美(mei)酒(jiu)佳肴，穿的(de)(de)(de)(de)(de)(de)自然(ran)要(yao)綾羅綢緞，住的(de)(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)要(yao)求富麗堂皇，還(huan)要(yao)大興土(tu)木筑起(qi)樓臺亭閣以便取樂了(le)(le)。。。

后來果不其然(ran)如箕(ji)子(zi)所料，酒池肉林、炮烙(luo)之刑(xing)由此達昏庸殘暴，就史實而言(yan)這只(zhi)是(shi)后期的(de)紂王，只(zhi)可(ke)惜沒(mei)有能(neng)夠做到(dao)善始善終。

故事解釋

俗話說：鄰居(ju)處(chu)得(de)好，相當(dang)撿(jian)個(ge)寶。

張長和劉(liu)青(qing)是鄰居(ju)，張長由于工(gong)作的(de)緣故要遷(qian)居(ju)，家里(li)的(de)東西(xi)大部(bu)分都要賣(mai)出去，在(zai)清(qing)理(li)完(wan)所有的(de)家具后，只剩下(xia)了(le)一個雅致(zhi)的(de)書(shu)桌了(le)，這書(shu)桌價格(ge)昂貴，如果作為(wei)次品賣(mai)出也(ye)收(shou)回不了(le)多少錢，于是，張長決定(ding)把它送(song)給鄰居(ju)劉(liu)青(qing)作為(wei)紀(ji)念禮物，劉(liu)青(qing)也(ye)欣悅(yue)的(de)接(jie)受(shou)了(le)并對此表示(shi)了(le)感謝。

書(shu)(shu)桌搬回自家(jia)書(shu)(shu)屋(wu)(wu)后，劉(liu)(liu)青(qing)發現書(shu)(shu)屋(wu)(wu)那破舊的(de)(de)木藤椅與(yu)書(shu)(shu)桌比起來真是大煞風景，于是劉(liu)(liu)青(qing)決定買(mai)一(yi)個好的(de)(de)皮質的(de)(de)轉椅來搭配書(shu)(shu)桌，于是乎花了250元買(mai)了一(yi)個合適的(de)(de)轉椅，心里覺得舒服(fu)了許多......

一天，朋友(you)(you)來劉(liu)青(qing)家做(zuo)客，劉(liu)青(qing)為展示(shi)自家的(de)新書(shu)房，請朋友(you)(you)進來看(kan)看(kan)，朋友(you)(you)對書(shu)桌和轉椅贊(zan)不絕口，朋友(you)(you)說：“不錯，不錯，只(zhi)是(shi)能把書(shu)櫥換一下(xia)就更好了(le)。”劉(liu)青(qing)看(kan)了(le)看(kan)，覺得(de)書(shu)櫥有些破舊了(le)，確實也應該換一下(xia)了(le)，于是(shi)乎又(you)花錢換了(le)書(shu)櫥......

這天，又有(you)一些朋友光顧了(le)劉青家(jia)，照樣來到了(le)書(shu)房，還(huan)是(shi)同樣夸贊了(le)一番，但(dan)總是(shi)最后(hou)(hou)帶有(you)瑕疵：“你(ni)的書(shu)房什么(me)都好，就(jiu)是(shi)光線暗了(le)些，要是(shi)能把墻打開，建一個落地窗就(jiu)更加明亮了(le)。”聽(ting)后(hou)(hou)，劉青覺得也是(shi)，于是(shi)乎......

為了一(yi)個書(shu)房，把劉青折騰得不輕，而這一(yi)切的(de)一(yi)切又(you)都是由于(yu)那張書(shu)桌，何必呢？正如蘇格(ge)拉底(di)所說的(de)：“人們(men)如果為了奢(she)侈的(de)生(sheng)活而奔波(bo)勞累，那么(me)幸福(fu)的(de)生(sheng)活將會離我們(men)越來越遠。”這就是狄德羅(luo)效應。

是啊，就(jiu)像(xiang)有了一(yi)個豪華的(de)籠(long)(long)子，必定(ding)會養一(yi)只與籠(long)(long)子相配(pei)的(de)鳥一(yi)樣，這就(jiu)是鳥籠(long)(long)效應。

理論應用

這(zhe)個規律(lv)放(fang)在企(qi)業(ye)里也可以說明很多問題，對整體而言，它可以說明企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)戰略(lve)應(ying)該(gai)和能力(li)相匹配，很多時候(hou)應(ying)該(gai)“順(shun)勢而為”，企(qi)業(ye)有(you)什么樣的(de)(de)(de)能力(li)，什么樣的(de)(de)(de)資源，往往就決定了戰略(lve)的(de)(de)(de)大方向(xiang)。在我們的(de)(de)(de)管(guan)理咨詢(xun)實(shi)踐中，還遇到了一個“鳥籠效應(ying)”的(de)(de)(de)例子(zi)，我們為一個企(qi)業(ye)進行組織(zhi)設計和人力(li)資源體系變革(ge)。

在管理診斷時(shi)發現(xian)企業里有(you)這(zhe)樣的架構：總(zong)裁、執行(xing)總(zong)裁、常(chang)務副總(zong)裁。根據我們的職能分析，這(zhe)里面(mian)的執行(xing)總(zong)裁基本上是一個(ge)“空著(zhu)的鳥籠”，只是由(you)于歷史原因一直(zhi)保留(liu)著(zhu)這(zhe)個(ge)位(wei)置，在進行(xing)了(le)(le)大的整(zheng)改后，這(zhe)個(ge)位(wei)子空了(le)(le)出來，卻(que)吸引(yin)了(le)(le)眾(zhong)多人的關注。最后在我們的建議方案中，我們精簡了(le)(le)整(zheng)個(ge)組織結構，相應地，也扔掉了(le)(le)不(bu)少類(lei)似的空鳥籠。

理論解讀

“鳥(niao)籠效(xiao)應”源于早期衛視整合傳(chuan)播的(de)(de)(de)概念，起(qi)因是(shi)遙(yao)控器的(de)(de)(de)出現，導致電視觀(guan)眾(zhong)的(de)(de)(de)收視有(you)(you)了(le)太(tai)多的(de)(de)(de)選擇，我們(men)的(de)(de)(de)觀(guan)眾(zhong)就仿佛一群鳥(niao)，在頻(pin)(pin)道與(yu)節目之間自由穿行，沒有(you)(you)軌跡(ji)......所以，電視媒體需要搭建一只(zhi)這(zhe)樣的(de)(de)(de)鳥(niao)籠：在觀(guan)眾(zhong)流(liu)動(dong)帶設置厚薄(bo)不(bu)一樣的(de)(de)(de)欄(lan)桿(gan)，圈住所有(you)(you)流(liu)動(dong)的(de)(de)(de)觀(guan)眾(zhong)，增加廣告(gao)接觸頻(pin)(pin)次，達到理想(xiang)的(de)(de)(de)廣告(gao)效(xiao)果。“鳥(niao)籠效(xiao)應”通過廣告(gao)時間段(duan)與(yu)欄(lan)目時間段(duan)的(de)(de)(de)有(you)(you)效(xiao)組合，同時輻(fu)射(she)高低頻(pin)(pin)流(liu)動(dong)人群，達到廣告(gao)效(xiao)果的(de)(de)(de)極大化。

“鳥(niao)籠效(xiao)(xiao)應(ying)”理論的(de)(de)(de)(de)(de)提出，對(dui)于(yu)提升衛(wei)視(shi)(shi)整(zheng)合傳(chuan)播的(de)(de)(de)(de)(de)影響力(li)，促進衛(wei)視(shi)(shi)廣告創收的(de)(de)(de)(de)(de)突(tu)破，起到(dao)(dao)了(le)非常(chang)突(tu)出的(de)(de)(de)(de)(de)作用。但“鳥(niao)籠效(xiao)(xiao)應(ying)”的(de)(de)(de)(de)(de)價值不(bu)僅僅局限于(yu)衛(wei)視(shi)(shi)，對(dui)于(yu)其(qi)(qi)他(ta)頻(pin)(pin)道(dao)來(lai)說(shuo)，“鳥(niao)籠效(xiao)(xiao)應(ying)”對(dui)于(yu)增(zeng)加觀(guan)眾(zhong)(zhong)(zhong)停留(liu)在(zai)頻(pin)(pin)道(dao)內(nei)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間，促進頻(pin)(pin)道(dao)廣告的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)營同(tong)樣具(ju)有(you)(you)(you)非常(chang)重要的(de)(de)(de)(de)(de)意義。現實(shi)(shi)層(ceng)面上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)媒介經(jing)(jing)營，說(shuo)到(dao)(dao)底就是對(dui)觀(guan)眾(zhong)(zhong)(zhong)眼球(qiu)注意力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)爭奪(duo)，誰搶(qiang)得了(le)觀(guan)眾(zhong)(zhong)(zhong)，誰也(ye)就為自身良好的(de)(de)(de)(de)(de)媒介經(jing)(jing)營奠下了(le)優質的(de)(de)(de)(de)(de)保證。所以，“鳥(niao)籠效(xiao)(xiao)應(ying)”對(dui)于(yu)其(qi)(qi)他(ta)媒體來(lai)說(shuo)，也(ye)具(ju)有(you)(you)(you)很強的(de)(de)(de)(de)(de)借鑒(jian)意義。表面來(lai)看，一個頻(pin)(pin)道(dao)是由一系(xi)列的(de)(de)(de)(de)(de)節(jie)目(mu)所組成(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)，這些節(jie)目(mu)在(zai)不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間播出，具(ju)有(you)(you)(you)不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)定位，似乎沒有(you)(you)(you)太多的(de)(de)(de)(de)(de)聯(lian)系(xi)，但實(shi)(shi)則(ze)不(bu)然，作為一個頻(pin)(pin)道(dao)乃(nai)至一個媒體大(da)家庭中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)一員(yuan)，這些欄目(mu)間都有(you)(you)(you)著千絲萬縷的(de)(de)(de)(de)(de)聯(lian)系(xi)。如何把這些節(jie)目(mu)串珠成(cheng)線，結(jie)成(cheng)一個有(you)(you)(you)機(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)整(zheng)體，就是“鳥(niao)籠效(xiao)(xiao)應(ying)”所具(ju)有(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)效(xiao)(xiao)果。在(zai)具(ju)體的(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)踐過程中(zhong)(zhong)，許多電視(shi)(shi)媒體也(ye)正是以此(ci)作為追求的(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)標，雖(sui)然在(zai)具(ju)體的(de)(de)(de)(de)(de)執行層(ceng)面上(shang)有(you)(you)(you)不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)表現形式，但細究起來(lai)，其(qi)(qi)做(zuo)法(fa)不(bu)外乎以下幾條途徑。

整合節目的宣傳

沒有(you)無價值的(de)(de)商品，只有(you)不會銷售的(de)(de)業務人員！每(mei)個(ge)商品都有(you)其固有(you)的(de)(de)價值，若實現商品的(de)(de)銷售，必須把商品的(de)(de)利(li)益點有(you)效(xiao)傳(chuan)遞給目(mu)標受眾(zhong)。電視(shi)(shi)節(jie)(jie)目(mu)作(zuo)為一種特(te)殊的(de)(de)商品，它也必須遵守這個(ge)客觀(guan)的(de)(de)規律。由于不同節(jie)(jie)目(mu)推出(chu)的(de)(de)時間(jian)先(xian)(xian)后有(you)別(bie)，具體(ti)播出(chu)的(de)(de)順序也是錯落有(you)致，要使后面(mian)的(de)(de)節(jie)(jie)目(mu)為觀(guan)眾(zhong)所吸(xi)引，保持一種收視(shi)(shi)的(de)(de)連續性(xing)，必須整(zheng)合節(jie)(jie)目(mu)的(de)(de)宣傳(chuan)。像鳳凰衛視(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)這方面(mian)做的(de)(de)就比較好：通常在(zai)(zai)(zai)一個(ge)節(jie)(jie)目(mu)中間(jian)，鳳凰衛視(shi)(shi)會插(cha)入很多后續節(jie)(jie)目(mu)的(de)(de)預告片，把這些節(jie)(jie)目(mu)最吸(xi)引眼球的(de)(de)地方給預先(xian)(xian)播放出(chu)來，刺激觀(guan)眾(zhong)的(de)(de)收視(shi)(shi)欲(yu)望，讓觀(guan)眾(zhong)有(you)一種強烈的(de)(de)欲(yu)罷不能的(de)(de)感覺，從而能維(wei)持在(zai)(zai)(zai)一個(ge)頻道內，保持收視(shi)(shi)的(de)(de)連續性(xing)，帶動媒體(ti)收視(shi)(shi)率的(de)(de)整(zheng)體(ti)攀升(sheng)。更為重要的(de)(de)是，鳳凰衛視(shi)(shi)的(de)(de)節(jie)(jie)目(mu)預告片是和廣(guang)告合二(er)為一的(de)(de)，也就是說(shuo)，其在(zai)(zai)(zai)推廣(guang)節(jie)(jie)目(mu)的(de)(de)同時，也帶動了廣(guang)告的(de)(de)銷售，可(ke)謂是一石兩鳥，頗值稱道！

活動的統一出擊

眾(zhong)所(suo)(suo)周知，媒體(ti)有(you)很(hen)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)欄(lan)(lan)(lan)目(mu)(mu)，為(wei)了(le)提(ti)升(sheng)欄(lan)(lan)(lan)目(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)收(shou)(shou)(shou)視率與影響(xiang)力(li)，這些(xie)欄(lan)(lan)(lan)目(mu)(mu)通常(chang)都會(hui)持續(xu)做(zuo)一(yi)些(xie)推廣(guang)(guang)(guang)活(huo)動。但(dan)我們經常(chang)看到的(de)(de)(de)(de)情形是(shi)(shi)(shi)，這些(xie)欄(lan)(lan)(lan)目(mu)(mu)由于有(you)不同(tong)的(de)(de)(de)(de)制片人，大家(jia)各(ge)(ge)自為(wei)戰，互不搭界。難道這些(xie)欄(lan)(lan)(lan)目(mu)(mu)真的(de)(de)(de)(de)可以互不搭界，各(ge)(ge)搞各(ge)(ge)的(de)(de)(de)(de)嗎(ma)？答案是(shi)(shi)(shi)否(fou)定的(de)(de)(de)(de)！因為(wei)大家(jia)都在(zai)一(yi)個頻(pin)道內播出，所(suo)(suo)以一(yi)定程度上說是(shi)(shi)(shi)一(yi)榮(rong)俱(ju)(ju)榮(rong)，一(yi)損俱(ju)(ju)損的(de)(de)(de)(de)關(guan)系。搞的(de)(de)(de)(de)好的(de)(de)(de)(de)話(hua)，前面的(de)(de)(de)(de)節(jie)目(mu)(mu)能拉動觀(guan)眾(zhong)的(de)(de)(de)(de)收(shou)(shou)(shou)視連續(xu)性(xing)，帶動后(hou)面節(jie)目(mu)(mu)收(shou)(shou)(shou)視率的(de)(de)(de)(de)提(ti)升(sheng)。而(er)如(ru)果(guo)搞的(de)(de)(de)(de)不好，可能把后(hou)面的(de)(de)(de)(de)節(jie)目(mu)(mu)都連累到了(le)。依筆者所(suo)(suo)見，其實(shi)這些(xie)節(jie)目(mu)(mu)完全可以整(zheng)合起來(lai)，在(zai)活(huo)動的(de)(de)(de)(de)推廣(guang)(guang)(guang)上，互為(wei)依托，共同(tong)發展。比如(ru)安(an)徽(hui)電視臺經視頻(pin)道就是(shi)(shi)(shi)有(you)效把自有(you)欄(lan)(lan)(lan)目(mu)(mu)相(xiang)互整(zheng)合，實(shi)現活(huo)動的(de)(de)(de)(de)共同(tong)推廣(guang)(guang)(guang)。《第(di)(di)一(yi)時(shi)間(jian)(jian)》是(shi)(shi)(shi)安(an)徽(hui)經視頻(pin)道的(de)(de)(de)(de)強勢民生新(xin)聞(wen)欄(lan)(lan)(lan)目(mu)(mu)，因其活(huo)動繁多(duo)(duo)，影響(xiang)廣(guang)(guang)(guang)泛，從(cong)(cong)(cong)而(er)在(zai)觀(guan)眾(zhong)心目(mu)(mu)中具有(you)廣(guang)(guang)(guang)泛的(de)(de)(de)(de)知名度與號(hao)召力(li)。《鉆(zhan)石(shi)劇(ju)場(chang)》是(shi)(shi)(shi)《第(di)(di)一(yi)時(shi)間(jian)(jian)》后(hou)的(de)(de)(de)(de)一(yi)檔(dang)電視劇(ju)場(chang)，為(wei)了(le)帶動劇(ju)場(chang)的(de)(de)(de)(de)人氣，頻(pin)道在(zai)活(huo)動推出的(de)(de)(de)(de)初期，就設定了(le)欄(lan)(lan)(lan)目(mu)(mu)與劇(ju)場(chang)捆綁推廣(guang)(guang)(guang)的(de)(de)(de)(de)思路，凡是(shi)(shi)(shi)關(guan)注(zhu)《鉆(zhan)石(shi)劇(ju)場(chang)》的(de)(de)(de)(de)觀(guan)眾(zhong)，即有(you)機會(hui)成為(wei)《第(di)(di)一(yi)時(shi)間(jian)(jian)》的(de)(de)(de)(de)活(huo)動參(can)與對(dui)象。這樣做(zuo)的(de)(de)(de)(de)結果(guo)，不僅可以讓收(shou)(shou)(shou)看《第(di)(di)一(yi)時(shi)間(jian)(jian)》的(de)(de)(de)(de)觀(guan)眾(zhong)延續(xu)下來(lai)，繼續(xu)收(shou)(shou)(shou)看《鉆(zhan)石(shi)劇(ju)場(chang)》，而(er)且通過在(zai)《鉆(zhan)石(shi)劇(ju)場(chang)》內部的(de)(de)(de)(de)宣傳，也(ye)讓更多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)觀(guan)眾(zhong)從(cong)(cong)(cong)前面就開(kai)始關(guan)注(zhu)頻(pin)道，帶動《第(di)(di)一(yi)時(shi)間(jian)(jian)》的(de)(de)(de)(de)收(shou)(shou)(shou)視，從(cong)(cong)(cong)而(er)產生雙贏的(de)(de)(de)(de)效果(guo)。

節目風格的一致

相對(dui)(dui)以前的(de)綜(zong)合性(xing)頻道，電視(shi)(shi)媒(mei)(mei)(mei)體(ti)更多的(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)強調(diao)分(fen)眾(zhong)化(hua)，即針(zhen)(zhen)對(dui)(dui)一(yi)部分(fen)觀(guan)眾(zhong)，提供這部分(fen)觀(guan)眾(zhong)所(suo)喜愛的(de)電視(shi)(shi)產(chan)品，獲取目標(biao)(biao)群體(ti)的(de)最大(da)收(shou)視(shi)(shi)份額。之(zhi)所(suo)以出(chu)(chu)現(xian)這種(zhong)變化(hua)，是(shi)(shi)(shi)(shi)因為不(bu)(bu)同(tong)(tong)(tong)類型的(de)觀(guan)眾(zhong)具有不(bu)(bu)同(tong)(tong)(tong)的(de)收(shou)視(shi)(shi)偏好度，比(bi)如說兒童喜愛動畫片，家(jia)庭婦女(nv)喜愛電視(shi)(shi)劇(ju)，學生喜愛電影······針(zhen)(zhen)對(dui)(dui)媒(mei)(mei)(mei)體(ti)的(de)目標(biao)(biao)收(shou)視(shi)(shi)觀(guan)眾(zhong)，我們在媒(mei)(mei)(mei)體(ti)的(de)風(feng)(feng)格(ge)上(shang)也應該與之(zhi)統一(yi)，從而吸(xi)引最多的(de)關注目光。像廣西(xi)衛(wei)視(shi)(shi)推出(chu)(chu)女(nv)性(xing)衛(wei)視(shi)(shi)的(de)定(ding)位(wei)，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)從目標(biao)(biao)觀(guan)眾(zhong)上(shang)對(dui)(dui)媒(mei)(mei)(mei)體(ti)風(feng)(feng)格(ge)進(jin)行(xing)定(ding)位(wei)，安徽(hui)衛(wei)視(shi)(shi)推出(chu)(chu)電視(shi)(shi)劇(ju)大(da)賣場，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)從產(chan)品類型上(shang)對(dui)(dui)媒(mei)(mei)(mei)體(ti)風(feng)(feng)格(ge)進(jin)行(xing)定(ding)位(wei)，江(jiang)蘇衛(wei)視(shi)(shi)推出(chu)(chu)情感(gan)天(tian)下，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)從心(xin)理屬(shu)性(xing)上(shang)進(jin)行(xing)媒(mei)(mei)(mei)體(ti)風(feng)(feng)格(ge)定(ding)位(wei)。方式各不(bu)(bu)相同(tong)(tong)(tong)，但其內在的(de)意(yi)圖是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)致的(de)。

這(zhe)(zhe)種對媒體(ti)風(feng)格進行清晰化(hua)(hua)定位(wei)的(de)方法，可以吸引特定的(de)目(mu)標(biao)群體(ti)，從而(er)獲得最強的(de)收(shou)視(shi)連續性(xing)。比如廣(guang)(guang)西衛(wei)視(shi)推出女(nv)性(xing)衛(wei)視(shi)的(de)定位(wei)，那(nei)么其在(zai)自身的(de)產品系列中(zhong)都會按(an)照這(zhe)(zhe)個定位(wei)進行展開，因為節目(mu)風(feng)格契合自身的(de)收(shou)視(shi)偏好度，這(zhe)(zhe)樣(yang)就會使女(nv)性(xing)觀(guan)眾沿著其節目(mu)順序(xu)，一(yi)路收(shou)看(kan)下來，這(zhe)(zhe)種定位(wei)手法對于提升廣(guang)(guang)西衛(wei)視(shi)在(zai)女(nv)性(xing)群體(ti)中(zhong)的(de)市(shi)場份額必(bi)然大有裨益。但一(yi)枚硬幣(bi)總(zong)有兩面，這(zhe)(zhe)種手法的(de)危害也(ye)是顯而(er)易(yi)見(jian)的(de)，因為媒體(ti)在(zai)獲得一(yi)部分(fen)人青睞(lai)的(de)同時，也(ye)必(bi)然為另(ling)一(yi)部分(fen)人所拋棄(qi)。魚和熊掌不可得兼，追求利益的(de)最大化(hua)(hua)才是最實在(zai)的(de)！

理論影響

從縱向的(de)(de)角(jiao)度(du)(du)觀察，在一(yi)個媒體(ti)內部(bu)，我們可(ke)以(yi)通(tong)(tong)過一(yi)些(xie)措施，來實(shi)現一(yi)定程度(du)(du)上的(de)(de)收(shou)視“鳥籠效應”，但(dan)由(you)于局限于一(yi)個媒體(ti)自(zi)身的(de)(de)整(zheng)合推(tui)廣(guang)，這(zhe)種影響畢竟是有限的(de)(de)。從橫向的(de)(de)角(jiao)度(du)(du)考量，通(tong)(tong)過和報紙、廣(guang)播、網絡等鄰近媒體(ti)的(de)(de)合作，通(tong)(tong)過不同媒體(ti)之間的(de)(de)相(xiang)互借(jie)力，才(cai)能獲(huo)得最(zui)廣(guang)泛的(de)(de)觀眾關注。此舉不僅(jin)可(ke)以(yi)使本頻道(dao)觀眾駐留，更可(ke)以(yi)吸(xi)引外面的(de)(de)“鳥”飛(fei)到(dao)“籠”中，從而(er)產生更為廣(guang)泛的(de)(de)影響。

湖南衛視(shi)的(de)(de)(de)超級(ji)女(nv)聲(sheng)之(zhi)所(suo)以大(da)獲成功，其(qi)(qi)中一(yi)個重要的(de)(de)(de)因素就是(shi)報(bao)紙(zhi)、網絡(luo)等(deng)(deng)其(qi)(qi)他媒(mei)體的(de)(de)(de)推波助瀾(lan)。在超級(ji)女(nv)聲(sheng)舉(ju)辦期間(jian)，國內眾(zhong)(zhong)多(duo)的(de)(de)(de)熱(re)門BBS如新浪、天涯、搜狐等(deng)(deng)也(ye)瘋狂(kuang)跟進(jin)，著實大(da)炒(chao)了一(yi)把。這種(zhong)(zhong)炒(chao)作所(suo)造成的(de)(de)(de)直(zhi)接影響就是(shi)，與(yu)電視(shi)媒(mei)體交(jiao)相(xiang)呼(hu)應，觀眾(zhong)(zhong)不僅可以從(cong)電視(shi)，而(er)且可以從(cong)網絡(luo)、報(bao)紙(zhi)，等(deng)(deng)多(duo)種(zhong)(zhong)途徑立體的(de)(de)(de)了解到超級(ji)女(nv)聲(sheng)，可以說(shuo)觀眾(zhong)(zhong)目之(zhi)所(suo)及(ji)、耳之(zhi)所(suo)聞(wen)，都是(shi)超級(ji)女(nv)聲(sheng)的(de)(de)(de)各種(zhong)(zhong)消(xiao)息。整個超級(ji)女(nv)聲(sheng)等(deng)(deng)于形成一(yi)個巨(ju)大(da)的(de)(de)(de)“鳥籠”，把舉(ju)國的(de)(de)(de)觀眾(zhong)(zhong)都“圍”在其(qi)(qi)中。

這(zhe)種媒(mei)(mei)(mei)體(ti)之間相(xiang)互借力(li)的(de)(de)(de)方式，創(chuang)造出了(le)(le)一(yi)(yi)種多贏的(de)(de)(de)結果(guo)。對于(yu)(yu)觀眾(zhong)來說，他(她)能(neng)從網(wang)絡(luo)上查到電視(shi)上所(suo)不能(neng)獲得的(de)(de)(de)背景信息乃至(zhi)細節，也(ye)可以(yi)發表自(zi)己(ji)對某個(ge)選(xuan)手的(de)(de)(de)看法，或(huo)支(zhi)持或(huo)反對，體(ti)現出自(zi)己(ji)作為一(yi)(yi)個(ge)觀眾(zhong)參與者的(de)(de)(de)榮(rong)譽(yu)與價(jia)值感。對于(yu)(yu)湖南衛視(shi)來說，它需要其他的(de)(de)(de)媒(mei)(mei)(mei)體(ti)對活動進(jin)行跟進(jin)，把超(chao)級女聲做(zuo)成(cheng)一(yi)(yi)個(ge)社(she)會(hui)廣泛關(guan)注的(de)(de)(de)事(shi)件(jian)，形成(cheng)社(she)會(hui)熱點，帶動觀眾(zhong)的(de)(de)(de)關(guan)注度，吸引廣告商(shang)的(de)(de)(de)到來。而網(wang)絡(luo)媒(mei)(mei)(mei)體(ti)之所(suo)以(yi)愿意跟進(jin)，也(ye)不是偶然的(de)(de)(de)，因為隨(sui)著超(chao)級女聲的(de)(de)(de)日(ri)漸火暴，它已不僅是湖南衛視(shi)自(zi)身所(suo)推出的(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)單純的(de)(de)(de)活動了(le)(le)，它已經(jing)蛻化成(cheng)了(le)(le)一(yi)(yi)個(ge)社(she)會(hui)話(hua)題，有很多的(de)(de)(de)人在關(guan)注，有很多的(de)(de)(de)人希(xi)望了(le)(le)解更多，在這(zhe)種情況下(xia)，網(wang)絡(luo)加以(yi)跟進(jin)，可以(yi)滿足觀眾(zhong)的(de)(de)(de)尋(xun)求(qiu)心理，提升點擊率。所(suo)以(yi)說，這(zhe)幾者之間是雙贏的(de)(de)(de)關(guan)系(xi)。

挾超(chao)級女聲之(zhi)(zhi)威，湖南衛視(shi)超(chao)級女聲再次強勢(shi)啟動(dong)(dong)，相(xiang)比網絡(luo)、報紙等整合(he)性的(de)(de)(de)(de)傳播(bo)策(ce)略，可以預見，湖南衛視(shi)在橫向媒(mei)(mei)體(ti)整合(he)傳播(bo)上(shang)的(de)(de)(de)(de)動(dong)(dong)作尤甚(shen)。之(zhi)(zhi)所(suo)以會出現這種情況，是因為營(ying)銷(xiao)(xiao)趨勢(shi)發展(zhan)的(de)(de)(de)(de)客觀(guan)需求(qiu)。只有通過這種整合(he)性的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)傳播(bo)方(fang)(fang)略，方(fang)(fang)能(neng)吸(xi)引(yin)觀(guan)眾(zhong)最大限度的(de)(de)(de)(de)關注，帶動(dong)(dong)活動(dong)(dong)整體(ti)影響的(de)(de)(de)(de)突(tu)破。橫向的(de)(de)(de)(de)整合(he)傳播(bo)，雖然很多媒(mei)(mei)體(ti)都有所(suo)嘗(chang)試，但(dan)自湖南衛視(shi)伊始(shi)，媒(mei)(mei)體(ti)間(jian)的(de)(de)(de)(de)相(xiang)互(hu)借(jie)力，將達到(dao)媒(mei)(mei)體(ti)活動(dong)(dong)推廣的(de)(de)(de)(de)新發展(zhan)階段。

說(shuo)(shuo)到底，要實現觀(guan)眾(zhong)(zhong)收(shou)視的(de)“鳥(niao)籠效應”，無(wu)論是(shi)縱向整合，抑或(huo)是(shi)橫向推廣，這些方法(fa)都不(bu)是(shi)萬能的(de)，因為現今媒體競爭日益激烈，在(zai)相同(tong)的(de)時間段，往(wang)往(wang)有著很多的(de)節目(mu)在(zai)共同(tong)爭奪觀(guan)眾(zhong)(zhong)有限的(de)眼球(qiu)，如果節目(mu)本身(shen)的(de)質量(liang)過(guo)不(bu)去，縱使能吸(xi)引(yin)一部分觀(guan)眾(zhong)(zhong)過(guo)來，必然也是(shi)留不(bu)住的(de)，只能說(shuo)(shuo)是(shi)匆(cong)匆(cong)過(guo)客、驚鴻(hong)一瞥。所以(yi)，從根(gen)本而言，要實現觀(guan)眾(zhong)(zhong)收(shou)視的(de)“鳥(niao)籠效應”，還在(zai)于提升媒體自身(shen)的(de)品質，強化節目(mu)的(de)可看(kan)性，增強媒體競爭的(de)核心競爭力，這才是(shi)根(gen)本。