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鳥籠效應是一個著名的心(xin)理(li)現(xian)象，又(you)稱“鳥籠邏輯”，是人類難以擺脫的十大(da)心(xin)理(li)之一，其(qi)發現(xian)者(zhe)是近代杰出的心(xin)理(li)學家詹姆斯。

“鳥籠效應”是(shi)一(yi)(yi)(yi)個很(hen)有意思(si)的(de)規律，人(ren)們(men)會(hui)(hui)在偶然獲得一(yi)(yi)(yi)件物品后，會(hui)(hui)繼續添加更(geng)多與之相(xiang)關(guan)而(er)的(de)東西(xi)。鳥籠效應：假如一(yi)(yi)(yi)個人(ren)買了一(yi)(yi)(yi)只(zhi)空鳥籠放在家(jia)里，那么一(yi)(yi)(yi)段時(shi)間后，他一(yi)(yi)(yi)般(ban)會(hui)(hui)為了用這(zhe)只(zhi)籠子(zi)再買一(yi)(yi)(yi)只(zhi)鳥回(hui)來養而(er)不會(hui)(hui)把(ba)籠子(zi)丟掉，也就是(shi)這(zhe)個人(ren)反而(er)被籠子(zi)給(gei)異化掉了，成為籠子(zi)的(de)俘虜。

理論背景

1907年，詹姆(mu)(mu)斯從(cong)哈佛(fo)大學退休，同(tong)時(shi)退休的(de)(de)(de)還有(you)(you)他(ta)的(de)(de)(de)好(hao)(hao)友物理學家卡(ka)(ka)爾(er)(er)森(sen)(sen)。一(yi)(yi)天(tian)，兩人打(da)賭。詹姆(mu)(mu)斯說：“我(wo)一(yi)(yi)定會讓你不(bu)(bu)(bu)久就養(yang)上(shang)一(yi)(yi)只(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)鳥(niao)(niao)的(de)(de)(de)。”卡(ka)(ka)爾(er)(er)森(sen)(sen)不(bu)(bu)(bu)以(yi)(yi)為(wei)然：“我(wo)不(bu)(bu)(bu)信(xin)！因為(wei)我(wo)從(cong)來就沒有(you)(you)想過(guo)要養(yang)一(yi)(yi)只(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)鳥(niao)(niao)。”沒過(guo)幾(ji)天(tian)，恰逢卡(ka)(ka)爾(er)(er)森(sen)(sen)生日，詹姆(mu)(mu)斯送上(shang)了(le)禮(li)物——一(yi)(yi)只(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)精致的(de)(de)(de)鳥(niao)(niao)籠(long)。卡(ka)(ka)爾(er)(er)森(sen)(sen)笑了(le)：“我(wo)只(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)當(dang)它是一(yi)(yi)件(jian)漂亮的(de)(de)(de)工(gong)藝品。你就別費勁了(le)。”從(cong)此以(yi)(yi)后(hou)，只(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)要客人來訪(fang)，看見書桌旁那只(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)空蕩蕩的(de)(de)(de)鳥(niao)(niao)籠(long)，他(ta)們幾(ji)乎(hu)都會無(wu)一(yi)(yi)例外地問：“教授，你養(yang)的(de)(de)(de)鳥(niao)(niao)什(shen)么時(shi)候死了(le)？”卡(ka)(ka)爾(er)(er)森(sen)(sen)只(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)好(hao)(hao)一(yi)(yi)次次地向(xiang)客人解釋：“我(wo)從(cong)來就沒有(you)(you)養(yang)過(guo)鳥(niao)(niao)。”然而，這種回答每每換來的(de)(de)(de)卻(que)是客人困惑而有(you)(you)些不(bu)(bu)(bu)信(xin)任的(de)(de)(de)目光。無(wu)奈之下(xia)，卡(ka)(ka)爾(er)(er)森(sen)(sen)教授只(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)好(hao)(hao)買了(le)一(yi)(yi)只(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)鳥(niao)(niao)，詹姆(mu)(mu)斯的(de)(de)(de)“鳥(niao)(niao)籠(long)效(xiao)應”奏效(xiao)了(le)。實(shi)際上(shang)，在我(wo)們的(de)(de)(de)身邊，包括(kuo)我(wo)們自(zi)(zi)己，很多時(shi)候先在自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)心里掛(gua)上(shang)一(yi)(yi)只(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)籠(long)子，然后(hou)再不(bu)(bu)(bu)由(you)自(zi)(zi)主地朝其中(zhong)填滿一(yi)(yi)些什(shen)么東西。

理論根源

原因是這(zhe)(zhe)樣的(de)，即(ji)使(shi)這(zhe)(zhe)個主(zhu)人(ren)長期(qi)對著空(kong)(kong)鳥(niao)(niao)(niao)(niao)(niao)(niao)籠并不(bu)別扭，每次(ci)來(lai)訪(fang)的(de)客人(ren)都(dou)會(hui)很驚訝地(di)問他(ta)這(zhe)(zhe)個空(kong)(kong)鳥(niao)(niao)(niao)(niao)(niao)(niao)籠是怎么(me)回(hui)事(shi)情，或(huo)者把怪(guai)異的(de)目光投(tou)向(xiang)空(kong)(kong)鳥(niao)(niao)(niao)(niao)(niao)(niao)籠，每次(ci)如(ru)此。終于他(ta)不(bu)愿意忍受(shou)每次(ci)都(dou)要(yao)(yao)進(jin)行解(jie)(jie)釋的(de)麻(ma)煩(fan)，丟掉鳥(niao)(niao)(niao)(niao)(niao)(niao)籠或(huo)者買(mai)只(zhi)鳥(niao)(niao)(niao)(niao)(niao)(niao)回(hui)來(lai)相配。經濟學家解(jie)(jie)釋說，這(zhe)(zhe)是因為買(mai)一(yi)只(zhi)鳥(niao)(niao)(niao)(niao)(niao)(niao)比解(jie)(jie)釋為什么(me)有一(yi)只(zhi)空(kong)(kong)鳥(niao)(niao)(niao)(niao)(niao)(niao)籠要(yao)(yao)簡便得(de)多。即(ji)使(shi)沒有人(ren)來(lai)問，或(huo)者不(bu)需(xu)要(yao)(yao)加(jia)以解(jie)(jie)釋，“鳥(niao)(niao)(niao)(niao)(niao)(niao)籠效應”也會(hui)造成人(ren)的(de)一(yi)種心理上的(de)壓力(li)，使(shi)其主(zhu)動去買(mai)來(lai)一(yi)只(zhi)鳥(niao)(niao)(niao)(niao)(niao)(niao)與籠子相配套。

其他實例

空花瓶效應

一個(ge)女(nv)孩子的(de)男(nan)朋(peng)友送了(le)她一束(shu)花(hua)(hua)，她很高(gao)興，特意讓媽(ma)媽(ma)從家里帶來一只(zhi)水晶(jing)花(hua)(hua)瓶(ping)，結(jie)果(guo)為了(le)不(bu)讓這個(ge)花(hua)(hua)瓶(ping)空著(zhu)，她的(de)男(nan)朋(peng)友就(jiu)必須(xu)隔幾(ji)天就(jiu)送花(hua)(hua)給她。當(dang)然這是此效(xiao)應的(de)一種甜蜜的(de)體現(xian)。

見微知著

一天，箕(ji)子(zi)到紂(zhou)王(wang)那(nei)里匯報工(gong)作，偶然看(kan)(kan)到紂(zhou)王(wang)的(de)(de)生活出現了(le)一點小變化(hua)，這個細(xi)(xi)節(jie)在表面上看(kan)(kan)起來(lai)完全(quan)沒有什(shen)么大(da)(da)不了(le)。可是箕(ji)子(zi)的(de)(de)見識(shi)非同一般，他見此(ci)情景真可謂誠惶誠恐(kong)，大(da)(da)驚(jing)失色(se)，那(nei)這是一個怎樣(yang)的(de)(de)細(xi)(xi)節(jie)令箕(ji)子(zi)如(ru)此(ci)呢(ni)？箕(ji)子(zi)所看(kan)(kan)到的(de)(de)其實(shi)就(jiu)(jiu)是紂(zhou)王(wang)用(yong)(yong)了(le)一雙象牙(ya)(ya)的(de)(de)筷(kuai)(kuai)(kuai)子(zi)，大(da)(da)家(jia)都(dou)(dou)知道(dao)象牙(ya)(ya)的(de)(de)筷(kuai)(kuai)(kuai)子(zi)無疑是很奢侈的(de)(de)，但是紂(zhou)王(wang)作為一國之君用(yong)(yong)這樣(yang)一雙筷(kuai)(kuai)(kuai)子(zi)不是太正常不過了(le)嗎，哪個帝王(wang)不是披金(jin)戴玉的(de)(de)啊，箕(ji)子(zi)又何必(bi)如(ru)此(ci)大(da)(da)驚(jing)小怪呢(ni)？原因就(jiu)(jiu)在于紂(zhou)王(wang)早期(qi)是非常樸素(su)的(de)(de)，紂(zhou)王(wang)用(yong)(yong)象牙(ya)(ya)做(zuo)筷(kuai)(kuai)(kuai)子(zi)，必(bi)定(ding)再不會(hui)用(yong)(yong)土(tu)制的(de)(de)瓦罐(guan)盛湯裝飯(fan)，肯(ken)定(ding)要(yao)改(gai)用(yong)(yong)犀牛(niu)(niu)角做(zuo)成(cheng)的(de)(de)杯子(zi)和(he)美(mei)玉制成(cheng)的(de)(de)飯(fan)碗；有了(le)象牙(ya)(ya)筷(kuai)(kuai)(kuai)、犀牛(niu)(niu)角杯和(he)美(mei)玉碗，難(nan)道(dao)還(huan)會(hui)用(yong)(yong)它來(lai)吃(chi)粗茶淡飯(fan)和(he)豆子(zi)煮的(de)(de)湯嗎？大(da)(da)王(wang)的(de)(de)餐桌(zhuo)從此(ci)頓(dun)頓(dun)都(dou)(dou)要(yao)擺上美(mei)酒佳(jia)肴了(le)；吃(chi)的(de)(de)是美(mei)酒佳(jia)肴，穿的(de)(de)自然要(yao)綾羅(luo)綢(chou)緞，住的(de)(de)就(jiu)(jiu)要(yao)求富麗堂皇(huang)，還(huan)要(yao)大(da)(da)興土(tu)木筑起樓臺亭閣以便取樂(le)了(le)。。。

后來果不其然如箕子所(suo)料，酒池肉林、炮(pao)烙之刑(xing)由此達昏庸(yong)殘暴，就史實而言這(zhe)只是(shi)后期的(de)紂王，只可惜(xi)沒有(you)能夠做到善始善終。

故事解釋

俗話說：鄰(lin)居(ju)處(chu)得好，相(xiang)當撿個寶。

張長和劉青是鄰(lin)居(ju)，張長由于(yu)(yu)工作(zuo)(zuo)的(de)(de)緣(yuan)故要遷居(ju)，家(jia)里的(de)(de)東西大部分都要賣(mai)出(chu)去，在清(qing)理完所有(you)的(de)(de)家(jia)具后，只(zhi)剩下(xia)了一(yi)個雅致的(de)(de)書桌(zhuo)了，這書桌(zhuo)價格昂貴，如果(guo)作(zuo)(zuo)為次品(pin)賣(mai)出(chu)也收回不(bu)了多少(shao)錢，于(yu)(yu)是，張長決定把它(ta)送(song)給鄰(lin)居(ju)劉青作(zuo)(zuo)為紀念禮物(wu)，劉青也欣悅(yue)的(de)(de)接受(shou)了并對此表示(shi)了感(gan)謝。

書(shu)(shu)桌搬回自家書(shu)(shu)屋(wu)后(hou)，劉(liu)青發現(xian)書(shu)(shu)屋(wu)那破舊的(de)(de)木(mu)藤(teng)椅(yi)與書(shu)(shu)桌比起來(lai)真是(shi)大煞風(feng)景(jing)，于是(shi)劉(liu)青決(jue)定買一(yi)個好的(de)(de)皮質的(de)(de)轉椅(yi)來(lai)搭配書(shu)(shu)桌，于是(shi)乎(hu)花了250元買了一(yi)個合適的(de)(de)轉椅(yi)，心(xin)里(li)覺得(de)舒(shu)服(fu)了許多......

一(yi)(yi)天，朋(peng)友來劉(liu)青家做(zuo)客，劉(liu)青為展示自家的新(xin)書房(fang)，請(qing)朋(peng)友進來看看，朋(peng)友對書桌和轉椅(yi)贊不絕口，朋(peng)友說：“不錯，不錯，只(zhi)是能把書櫥(chu)換(huan)(huan)一(yi)(yi)下就更(geng)好了(le)(le)。”劉(liu)青看了(le)(le)看，覺得書櫥(chu)有(you)些破舊了(le)(le)，確實也應該換(huan)(huan)一(yi)(yi)下了(le)(le)，于是乎(hu)又花(hua)錢換(huan)(huan)了(le)(le)書櫥(chu)......

這(zhe)天(tian)，又有一(yi)(yi)些(xie)(xie)朋友光顧(gu)了(le)劉(liu)青家，照樣來到了(le)書房，還是(shi)同樣夸贊(zan)了(le)一(yi)(yi)番，但(dan)總是(shi)最后帶有瑕疵：“你(ni)的(de)書房什么都好(hao)，就(jiu)是(shi)光線暗(an)了(le)些(xie)(xie)，要是(shi)能把墻打開，建(jian)一(yi)(yi)個(ge)落地窗(chuang)就(jiu)更加(jia)明亮了(le)。”聽后，劉(liu)青覺(jue)得也(ye)是(shi)，于是(shi)乎......

為(wei)了一(yi)個書房，把(ba)劉青折(zhe)騰得不輕，而這(zhe)一(yi)切的(de)一(yi)切又都是由于那張書桌，何(he)必(bi)呢？正如蘇格拉底所說的(de)：“人們(men)如果為(wei)了奢侈的(de)生(sheng)活而奔波(bo)勞(lao)累(lei)，那么幸(xing)福的(de)生(sheng)活將(jiang)會離我(wo)們(men)越來(lai)越遠。”這(zhe)就是狄德(de)羅效應。

是(shi)啊，就(jiu)像有了一個豪華的籠(long)子，必定會養一只與籠(long)子相配的鳥(niao)一樣，這就(jiu)是(shi)鳥(niao)籠(long)效應。

理論應用

這個(ge)規律放在企業里也可以說明(ming)很(hen)多問題，對(dui)整(zheng)體(ti)而(er)言，它可以說明(ming)企業的(de)(de)戰略應(ying)該和能力相(xiang)匹配(pei)，很(hen)多時候(hou)應(ying)該“順(shun)勢而(er)為”，企業有什么樣(yang)的(de)(de)能力，什么樣(yang)的(de)(de)資(zi)源，往(wang)往(wang)就(jiu)決(jue)定了戰略的(de)(de)大方(fang)向(xiang)。在我(wo)們的(de)(de)管理(li)咨詢實踐中，還遇到(dao)了一個(ge)“鳥籠效應(ying)”的(de)(de)例子，我(wo)們為一個(ge)企業進(jin)行組(zu)織(zhi)設計和人力資(zi)源體(ti)系變革(ge)。

在(zai)管理(li)診(zhen)斷(duan)時(shi)發現企業里有這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)架構(gou)：總(zong)(zong)裁(cai)(cai)、執行(xing)總(zong)(zong)裁(cai)(cai)、常(chang)務副總(zong)(zong)裁(cai)(cai)。根據我們(men)的(de)(de)(de)職能分析，這(zhe)(zhe)里面的(de)(de)(de)執行(xing)總(zong)(zong)裁(cai)(cai)基(ji)本上是(shi)一(yi)個“空(kong)(kong)著的(de)(de)(de)鳥籠”，只是(shi)由于歷(li)史原(yuan)因(yin)一(yi)直保留著這(zhe)(zhe)個位(wei)置，在(zai)進行(xing)了(le)大的(de)(de)(de)整改(gai)后，這(zhe)(zhe)個位(wei)子空(kong)(kong)了(le)出來，卻(que)吸引了(le)眾(zhong)多人的(de)(de)(de)關(guan)注。最后在(zai)我們(men)的(de)(de)(de)建議(yi)方案中，我們(men)精簡了(le)整個組織結(jie)構(gou)，相應地(di)，也扔掉了(le)不少類似的(de)(de)(de)空(kong)(kong)鳥籠。

理論解讀

“鳥(niao)籠效(xiao)應”源于早期衛視整合傳播的(de)(de)概念，起因是遙控器的(de)(de)出現，導致(zhi)電視觀眾的(de)(de)收視有了(le)太(tai)多的(de)(de)選擇，我們(men)的(de)(de)觀眾就仿佛一(yi)(yi)群(qun)鳥(niao)，在頻道與(yu)節目之間(jian)(jian)自由穿行，沒有軌跡......所(suo)以，電視媒體需要搭(da)建(jian)一(yi)(yi)只這樣的(de)(de)鳥(niao)籠：在觀眾流(liu)動帶設(she)置厚薄不一(yi)(yi)樣的(de)(de)欄桿，圈住所(suo)有流(liu)動的(de)(de)觀眾，增(zeng)加廣(guang)告(gao)(gao)(gao)接觸頻次，達到理想(xiang)的(de)(de)廣(guang)告(gao)(gao)(gao)效(xiao)果。“鳥(niao)籠效(xiao)應”通過廣(guang)告(gao)(gao)(gao)時間(jian)(jian)段與(yu)欄目時間(jian)(jian)段的(de)(de)有效(xiao)組合，同時輻射高(gao)低頻流(liu)動人群(qun)，達到廣(guang)告(gao)(gao)(gao)效(xiao)果的(de)(de)極(ji)大(da)化。

“鳥(niao)(niao)(niao)籠(long)效(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)應”理論的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)提出，對(dui)于提升衛視(shi)整合傳播(bo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)影響力，促(cu)進衛視(shi)廣告(gao)創收的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)突破，起到了非常突出的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)作用。但(dan)(dan)“鳥(niao)(niao)(niao)籠(long)效(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)應”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價值不(bu)僅僅局限于衛視(shi)，對(dui)于其(qi)(qi)他頻道(dao)來(lai)說，“鳥(niao)(niao)(niao)籠(long)效(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)應”對(dui)于增加觀(guan)(guan)(guan)眾停留在頻道(dao)內的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間，促(cu)進頻道(dao)廣告(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)營同樣具(ju)(ju)有(you)(you)(you)非常重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)意(yi)義。現實層(ceng)面(mian)上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)媒(mei)(mei)(mei)介(jie)經(jing)(jing)營，說到底(di)就(jiu)(jiu)是對(dui)觀(guan)(guan)(guan)眾眼球注意(yi)力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)爭奪，誰(shui)搶(qiang)得了觀(guan)(guan)(guan)眾，誰(shui)也就(jiu)(jiu)為(wei)(wei)自身良好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)媒(mei)(mei)(mei)介(jie)經(jing)(jing)營奠下(xia)了優質(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)保證。所以，“鳥(niao)(niao)(niao)籠(long)效(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)應”對(dui)于其(qi)(qi)他媒(mei)(mei)(mei)體(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)來(lai)說，也具(ju)(ju)有(you)(you)(you)很強的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)借鑒意(yi)義。表面(mian)來(lai)看，一(yi)(yi)(yi)個頻道(dao)是由(you)一(yi)(yi)(yi)系列的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)節目(mu)(mu)(mu)所組成的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，這(zhe)些(xie)節目(mu)(mu)(mu)在不(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間播(bo)出，具(ju)(ju)有(you)(you)(you)不(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)定位，似(si)乎沒有(you)(you)(you)太(tai)多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)聯系，但(dan)(dan)實則不(bu)然(ran)，作為(wei)(wei)一(yi)(yi)(yi)個頻道(dao)乃至一(yi)(yi)(yi)個媒(mei)(mei)(mei)體(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)大家庭中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)員，這(zhe)些(xie)欄目(mu)(mu)(mu)間都有(you)(you)(you)著千(qian)絲萬(wan)縷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)聯系。如何把(ba)這(zhe)些(xie)節目(mu)(mu)(mu)串珠成線，結成一(yi)(yi)(yi)個有(you)(you)(you)機的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)整體(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)，就(jiu)(jiu)是“鳥(niao)(niao)(niao)籠(long)效(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)應”所具(ju)(ju)有(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)效(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)果(guo)。在具(ju)(ju)體(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實踐過(guo)程中，許(xu)多電視(shi)媒(mei)(mei)(mei)體(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)也正是以此作為(wei)(wei)追求(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)(mu)(mu)標(biao)，雖然(ran)在具(ju)(ju)體(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)執行層(ceng)面(mian)上有(you)(you)(you)不(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)表現形式，但(dan)(dan)細究起來(lai)，其(qi)(qi)做法不(bu)外(wai)乎以下(xia)幾條(tiao)途徑。

整合節目的宣傳

沒有(you)無價(jia)值的(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)品(pin)(pin)，只有(you)不會銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)業務人員！每個(ge)商(shang)品(pin)(pin)都(dou)有(you)其固有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)值，若實(shi)現商(shang)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)，必須把(ba)商(shang)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)利益點有(you)效傳遞給目(mu)(mu)(mu)標受眾(zhong)(zhong)。電視(shi)(shi)節(jie)目(mu)(mu)(mu)作為一(yi)種特殊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)品(pin)(pin)，它也(ye)必須遵守這個(ge)客(ke)觀(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)規律。由于不同節(jie)目(mu)(mu)(mu)推出的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時間先(xian)后(hou)(hou)有(you)別，具體播出的(de)(de)(de)(de)(de)(de)順序也(ye)是(shi)錯落有(you)致(zhi)，要(yao)使后(hou)(hou)面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)節(jie)目(mu)(mu)(mu)為觀(guan)眾(zhong)(zhong)所吸(xi)(xi)引，保持一(yi)種收(shou)(shou)視(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)連(lian)續(xu)性，必須整(zheng)合節(jie)目(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)宣傳。像鳳(feng)凰衛(wei)視(shi)(shi)在(zai)(zai)這方面做的(de)(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)比較好：通常在(zai)(zai)一(yi)個(ge)節(jie)目(mu)(mu)(mu)中間，鳳(feng)凰衛(wei)視(shi)(shi)會插入很(hen)多后(hou)(hou)續(xu)節(jie)目(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)預(yu)(yu)告片，把(ba)這些節(jie)目(mu)(mu)(mu)最吸(xi)(xi)引眼球的(de)(de)(de)(de)(de)(de)地方給預(yu)(yu)先(xian)播放出來，刺激(ji)觀(guan)眾(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)收(shou)(shou)視(shi)(shi)欲(yu)望，讓(rang)觀(guan)眾(zhong)(zhong)有(you)一(yi)種強(qiang)烈(lie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)欲(yu)罷不能的(de)(de)(de)(de)(de)(de)感覺，從而能維持在(zai)(zai)一(yi)個(ge)頻(pin)道內，保持收(shou)(shou)視(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)連(lian)續(xu)性，帶動媒體收(shou)(shou)視(shi)(shi)率的(de)(de)(de)(de)(de)(de)整(zheng)體攀升。更(geng)為重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)，鳳(feng)凰衛(wei)視(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)節(jie)目(mu)(mu)(mu)預(yu)(yu)告片是(shi)和廣(guang)告合二為一(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，也(ye)就(jiu)是(shi)說，其在(zai)(zai)推廣(guang)節(jie)目(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)同時，也(ye)帶動了(le)廣(guang)告的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)，可謂是(shi)一(yi)石兩鳥，頗值稱道！

活動的統一出擊

眾所周(zhou)知(zhi)，媒體有(you)很多(duo)的(de)(de)欄(lan)目(mu)(mu)，為(wei)了(le)(le)提升欄(lan)目(mu)(mu)的(de)(de)收視(shi)(shi)(shi)(shi)率與影響(xiang)力，這(zhe)(zhe)些(xie)欄(lan)目(mu)(mu)通常都(dou)會持(chi)續(xu)做一(yi)(yi)些(xie)推(tui)(tui)廣活(huo)動(dong)。但(dan)我們經常看到的(de)(de)情(qing)形是(shi)(shi)，這(zhe)(zhe)些(xie)欄(lan)目(mu)(mu)由(you)于有(you)不同(tong)的(de)(de)制片人，大家(jia)(jia)各自為(wei)戰，互(hu)(hu)(hu)不搭界(jie)。難道(dao)(dao)這(zhe)(zhe)些(xie)欄(lan)目(mu)(mu)真的(de)(de)可(ke)(ke)以(yi)(yi)互(hu)(hu)(hu)不搭界(jie)，各搞各的(de)(de)嗎？答案是(shi)(shi)否定(ding)(ding)的(de)(de)！因為(wei)大家(jia)(jia)都(dou)在一(yi)(yi)個頻(pin)道(dao)(dao)內播出，所以(yi)(yi)一(yi)(yi)定(ding)(ding)程度上說(shuo)是(shi)(shi)一(yi)(yi)榮俱榮，一(yi)(yi)損俱損的(de)(de)關系。搞的(de)(de)好(hao)的(de)(de)話，前面(mian)(mian)的(de)(de)節目(mu)(mu)能拉動(dong)觀眾的(de)(de)收視(shi)(shi)(shi)(shi)連續(xu)性，帶動(dong)后(hou)面(mian)(mian)節目(mu)(mu)收視(shi)(shi)(shi)(shi)率的(de)(de)提升。而如果(guo)搞的(de)(de)不好(hao)，可(ke)(ke)能把后(hou)面(mian)(mian)的(de)(de)節目(mu)(mu)都(dou)連累(lei)到了(le)(le)。依(yi)筆者(zhe)所見，其實這(zhe)(zhe)些(xie)節目(mu)(mu)完全可(ke)(ke)以(yi)(yi)整(zheng)合(he)起來，在活(huo)動(dong)的(de)(de)推(tui)(tui)廣上，互(hu)(hu)(hu)為(wei)依(yi)托，共同(tong)發展。比如安徽(hui)電(dian)(dian)視(shi)(shi)(shi)(shi)臺經視(shi)(shi)(shi)(shi)頻(pin)道(dao)(dao)就(jiu)是(shi)(shi)有(you)效把自有(you)欄(lan)目(mu)(mu)相互(hu)(hu)(hu)整(zheng)合(he)，實現活(huo)動(dong)的(de)(de)共同(tong)推(tui)(tui)廣。《第(di)(di)一(yi)(yi)時(shi)間(jian)(jian)》是(shi)(shi)安徽(hui)經視(shi)(shi)(shi)(shi)頻(pin)道(dao)(dao)的(de)(de)強勢民生(sheng)新聞欄(lan)目(mu)(mu)，因其活(huo)動(dong)繁多(duo)，影響(xiang)廣泛，從而在觀眾心目(mu)(mu)中具(ju)有(you)廣泛的(de)(de)知(zhi)名(ming)度與號召力。《鉆石劇場(chang)》是(shi)(shi)《第(di)(di)一(yi)(yi)時(shi)間(jian)(jian)》后(hou)的(de)(de)一(yi)(yi)檔電(dian)(dian)視(shi)(shi)(shi)(shi)劇場(chang)，為(wei)了(le)(le)帶動(dong)劇場(chang)的(de)(de)人氣，頻(pin)道(dao)(dao)在活(huo)動(dong)推(tui)(tui)出的(de)(de)初(chu)期，就(jiu)設定(ding)(ding)了(le)(le)欄(lan)目(mu)(mu)與劇場(chang)捆綁(bang)推(tui)(tui)廣的(de)(de)思路(lu)，凡是(shi)(shi)關注《鉆石劇場(chang)》的(de)(de)觀眾，即有(you)機會成(cheng)為(wei)《第(di)(di)一(yi)(yi)時(shi)間(jian)(jian)》的(de)(de)活(huo)動(dong)參與對象。這(zhe)(zhe)樣做的(de)(de)結果(guo)，不僅可(ke)(ke)以(yi)(yi)讓(rang)收看《第(di)(di)一(yi)(yi)時(shi)間(jian)(jian)》的(de)(de)觀眾延續(xu)下來，繼續(xu)收看《鉆石劇場(chang)》，而且通過(guo)在《鉆石劇場(chang)》內部的(de)(de)宣傳，也讓(rang)更多(duo)的(de)(de)觀眾從前面(mian)(mian)就(jiu)開始關注頻(pin)道(dao)(dao)，帶動(dong)《第(di)(di)一(yi)(yi)時(shi)間(jian)(jian)》的(de)(de)收視(shi)(shi)(shi)(shi)，從而產生(sheng)雙(shuang)贏的(de)(de)效果(guo)。

節目風格的一致

相對(dui)以前的(de)(de)(de)綜(zong)合性頻道，電(dian)視(shi)媒(mei)(mei)體(ti)更多的(de)(de)(de)是(shi)(shi)強調分(fen)眾(zhong)(zhong)化，即針(zhen)對(dui)一(yi)部(bu)分(fen)觀(guan)(guan)眾(zhong)(zhong)，提供這部(bu)分(fen)觀(guan)(guan)眾(zhong)(zhong)所喜(xi)愛的(de)(de)(de)電(dian)視(shi)產(chan)品(pin)，獲取目標群體(ti)的(de)(de)(de)最(zui)大(da)(da)收視(shi)份額(e)。之所以出現這種(zhong)變化，是(shi)(shi)因為不同(tong)(tong)(tong)類(lei)型的(de)(de)(de)觀(guan)(guan)眾(zhong)(zhong)具有不同(tong)(tong)(tong)的(de)(de)(de)收視(shi)偏好度，比(bi)如說兒童喜(xi)愛動畫片，家庭婦女(nv)喜(xi)愛電(dian)視(shi)劇(ju)，學生喜(xi)愛電(dian)影······針(zhen)對(dui)媒(mei)(mei)體(ti)的(de)(de)(de)目標收視(shi)觀(guan)(guan)眾(zhong)(zhong)，我們在媒(mei)(mei)體(ti)的(de)(de)(de)風格上(shang)(shang)也應該與之統(tong)一(yi)，從而吸引最(zui)多的(de)(de)(de)關注(zhu)目光。像廣西(xi)衛視(shi)推(tui)出女(nv)性衛視(shi)的(de)(de)(de)定(ding)位，就是(shi)(shi)從目標觀(guan)(guan)眾(zhong)(zhong)上(shang)(shang)對(dui)媒(mei)(mei)體(ti)風格進行定(ding)位，安(an)徽衛視(shi)推(tui)出電(dian)視(shi)劇(ju)大(da)(da)賣(mai)場，就是(shi)(shi)從產(chan)品(pin)類(lei)型上(shang)(shang)對(dui)媒(mei)(mei)體(ti)風格進行定(ding)位，江蘇(su)衛視(shi)推(tui)出情感天(tian)下，就是(shi)(shi)從心理屬(shu)性上(shang)(shang)進行媒(mei)(mei)體(ti)風格定(ding)位。方式各(ge)不相同(tong)(tong)(tong)，但其內在的(de)(de)(de)意圖是(shi)(shi)一(yi)致的(de)(de)(de)。

這(zhe)(zhe)種(zhong)對(dui)媒體風格進行(xing)清晰化定位(wei)的(de)(de)方法，可以吸引特(te)定的(de)(de)目標群體，從而獲得(de)最(zui)強的(de)(de)收(shou)視(shi)連續性(xing)(xing)(xing)。比如廣(guang)西衛視(shi)推出女(nv)性(xing)(xing)(xing)衛視(shi)的(de)(de)定位(wei)，那(nei)么其在(zai)(zai)自身(shen)的(de)(de)產品系列(lie)中都會(hui)按(an)照這(zhe)(zhe)個定位(wei)進行(xing)展開，因(yin)為節(jie)目風格契(qi)合自身(shen)的(de)(de)收(shou)視(shi)偏好度，這(zhe)(zhe)樣就(jiu)會(hui)使女(nv)性(xing)(xing)(xing)觀眾沿著其節(jie)目順序，一(yi)(yi)路收(shou)看下來，這(zhe)(zhe)種(zhong)定位(wei)手(shou)法對(dui)于提(ti)升(sheng)廣(guang)西衛視(shi)在(zai)(zai)女(nv)性(xing)(xing)(xing)群體中的(de)(de)市場份額必(bi)(bi)然大有(you)裨益。但一(yi)(yi)枚硬(ying)幣(bi)總有(you)兩面，這(zhe)(zhe)種(zhong)手(shou)法的(de)(de)危害也是顯而易見的(de)(de)，因(yin)為媒體在(zai)(zai)獲得(de)一(yi)(yi)部(bu)分人青(qing)睞的(de)(de)同時(shi)，也必(bi)(bi)然為另一(yi)(yi)部(bu)分人所(suo)拋棄。魚(yu)和熊掌不可得(de)兼，追求利(li)益的(de)(de)最(zui)大化才是最(zui)實在(zai)(zai)的(de)(de)！

理論影響

從縱向的(de)(de)(de)角度(du)觀(guan)(guan)察，在一(yi)個媒(mei)體內部(bu)，我(wo)們可(ke)(ke)以(yi)通(tong)過(guo)一(yi)些(xie)措施，來實現一(yi)定程度(du)上的(de)(de)(de)收(shou)視“鳥(niao)籠效應”，但由于局限于一(yi)個媒(mei)體自身的(de)(de)(de)整(zheng)合推廣(guang)，這(zhe)種(zhong)影響畢(bi)竟是(shi)有限的(de)(de)(de)。從橫向的(de)(de)(de)角度(du)考量，通(tong)過(guo)和(he)報紙(zhi)、廣(guang)播、網絡等(deng)鄰近媒(mei)體的(de)(de)(de)合作，通(tong)過(guo)不(bu)同媒(mei)體之間的(de)(de)(de)相(xiang)互借力，才能獲得最廣(guang)泛的(de)(de)(de)觀(guan)(guan)眾關注。此舉不(bu)僅可(ke)(ke)以(yi)使本頻道觀(guan)(guan)眾駐留，更可(ke)(ke)以(yi)吸引外面的(de)(de)(de)“鳥(niao)”飛(fei)到“籠”中(zhong)，從而(er)產生(sheng)更為廣(guang)泛的(de)(de)(de)影響。

湖(hu)南衛視的(de)(de)超(chao)(chao)級(ji)女聲(sheng)之(zhi)所(suo)以(yi)大獲成功(gong)，其中(zhong)一個(ge)重(zhong)要的(de)(de)因素就是報紙、網絡(luo)等(deng)其他(ta)媒體(ti)的(de)(de)推波助瀾。在(zai)超(chao)(chao)級(ji)女聲(sheng)舉(ju)辦期間(jian)，國(guo)內眾(zhong)多(duo)的(de)(de)熱門BBS如新浪、天涯、搜狐等(deng)也(ye)瘋(feng)狂跟進，著(zhu)實大炒了一把。這(zhe)種(zhong)炒作所(suo)造(zao)成的(de)(de)直接影響就是，與電(dian)視媒體(ti)交相(xiang)呼(hu)應(ying)，觀眾(zhong)不僅可(ke)以(yi)從(cong)(cong)電(dian)視，而且可(ke)以(yi)從(cong)(cong)網絡(luo)、報紙，等(deng)多(duo)種(zhong)途徑立體(ti)的(de)(de)了解(jie)到超(chao)(chao)級(ji)女聲(sheng)，可(ke)以(yi)說觀眾(zhong)目之(zhi)所(suo)及(ji)、耳之(zhi)所(suo)聞(wen)，都是超(chao)(chao)級(ji)女聲(sheng)的(de)(de)各種(zhong)消息。整個(ge)超(chao)(chao)級(ji)女聲(sheng)等(deng)于形成一個(ge)巨大的(de)(de)“鳥(niao)籠”，把舉(ju)國(guo)的(de)(de)觀眾(zhong)都“圍”在(zai)其中(zhong)。

這種媒(mei)(mei)體(ti)之(zhi)間相互借(jie)力的(de)(de)(de)方(fang)式(shi)，創(chuang)造出(chu)了(le)一(yi)種多(duo)贏(ying)的(de)(de)(de)結果。對(dui)(dui)于觀眾來說(shuo)，他(ta)(她(ta))能從(cong)網(wang)(wang)絡(luo)(luo)上查到電視上所(suo)(suo)不(bu)能獲得(de)的(de)(de)(de)背景信息乃至細節，也可以(yi)發表自(zi)己對(dui)(dui)某個(ge)(ge)(ge)選手的(de)(de)(de)看法，或支持或反對(dui)(dui)，體(ti)現出(chu)自(zi)己作為一(yi)個(ge)(ge)(ge)觀眾參與(yu)者的(de)(de)(de)榮譽與(yu)價值感。對(dui)(dui)于湖南(nan)(nan)衛視來說(shuo)，它需要(yao)其他(ta)的(de)(de)(de)媒(mei)(mei)體(ti)對(dui)(dui)活動(dong)進行跟進，把超級女(nv)聲(sheng)做成(cheng)一(yi)個(ge)(ge)(ge)社(she)會廣泛關(guan)注(zhu)的(de)(de)(de)事(shi)件，形(xing)成(cheng)社(she)會熱(re)點，帶動(dong)觀眾的(de)(de)(de)關(guan)注(zhu)度，吸引廣告商的(de)(de)(de)到來。而網(wang)(wang)絡(luo)(luo)媒(mei)(mei)體(ti)之(zhi)所(suo)(suo)以(yi)愿(yuan)意跟進，也不(bu)是(shi)偶然的(de)(de)(de)，因為隨著超級女(nv)聲(sheng)的(de)(de)(de)日漸火暴(bao)，它已不(bu)僅是(shi)湖南(nan)(nan)衛視自(zi)身所(suo)(suo)推出(chu)的(de)(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)(ge)單(dan)純的(de)(de)(de)活動(dong)了(le)，它已經蛻化成(cheng)了(le)一(yi)個(ge)(ge)(ge)社(she)會話題(ti)，有(you)很(hen)多(duo)的(de)(de)(de)人(ren)在(zai)關(guan)注(zhu)，有(you)很(hen)多(duo)的(de)(de)(de)人(ren)希望了(le)解更(geng)多(duo)，在(zai)這種情況下，網(wang)(wang)絡(luo)(luo)加以(yi)跟進，可以(yi)滿足(zu)觀眾的(de)(de)(de)尋(xun)求心理(li)，提升點擊(ji)率。所(suo)(suo)以(yi)說(shuo)，這幾者之(zhi)間是(shi)雙贏(ying)的(de)(de)(de)關(guan)系。

挾超(chao)級女(nv)聲之威，湖南(nan)衛視超(chao)級女(nv)聲再次強(qiang)勢(shi)(shi)啟動(dong)，相(xiang)比網(wang)絡、報紙等整(zheng)合(he)性的(de)(de)傳播策略(lve)，可以預見(jian)，湖南(nan)衛視在橫向媒體整(zheng)合(he)傳播上(shang)的(de)(de)動(dong)作尤甚。之所(suo)以會出現這(zhe)種(zhong)情況(kuang)，是因為營銷(xiao)趨(qu)勢(shi)(shi)發展的(de)(de)客觀需(xu)求。只(zhi)有(you)通過(guo)這(zhe)種(zhong)整(zheng)合(he)性的(de)(de)營銷(xiao)傳播方略(lve)，方能吸引觀眾最(zui)大限度的(de)(de)關(guan)注，帶動(dong)活(huo)動(dong)整(zheng)體影(ying)響的(de)(de)突破。橫向的(de)(de)整(zheng)合(he)傳播，雖然很多(duo)媒體都有(you)所(suo)嘗試，但自湖南(nan)衛視伊始，媒體間的(de)(de)相(xiang)互借力，將達到媒體活(huo)動(dong)推(tui)廣的(de)(de)新(xin)發展階段。

說到底，要(yao)實現(xian)觀(guan)眾收視(shi)的(de)(de)(de)“鳥(niao)籠(long)效應”，無論是(shi)(shi)縱(zong)(zong)向整合(he)，抑或是(shi)(shi)橫向推廣，這些方法都不(bu)是(shi)(shi)萬能的(de)(de)(de)，因為現(xian)今媒體競爭(zheng)日益激烈，在(zai)相同的(de)(de)(de)時間段，往往有(you)著很多的(de)(de)(de)節(jie)目在(zai)共同爭(zheng)奪(duo)觀(guan)眾有(you)限的(de)(de)(de)眼球，如(ru)果節(jie)目本(ben)(ben)(ben)身(shen)的(de)(de)(de)質量過不(bu)去，縱(zong)(zong)使能吸引(yin)一部分觀(guan)眾過來，必然也(ye)是(shi)(shi)留不(bu)住的(de)(de)(de)，只能說是(shi)(shi)匆(cong)匆(cong)過客、驚鴻一瞥。所以，從根本(ben)(ben)(ben)而言，要(yao)實現(xian)觀(guan)眾收視(shi)的(de)(de)(de)“鳥(niao)籠(long)效應”，還(huan)在(zai)于提升媒體自身(shen)的(de)(de)(de)品(pin)質，強(qiang)化節(jie)目的(de)(de)(de)可看性，增強(qiang)媒體競爭(zheng)的(de)(de)(de)核心競爭(zheng)力，這才是(shi)(shi)根本(ben)(ben)(ben)。