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家族簡介

高爾(er)(er)文(wen)對他的(de)(de)財(cai)富接班(ban)人(ren)的(de)(de)培養(yang)花盡心(xin)血。他把(ba)獨生兒子鮑勃·高爾(er)(er)文(wen)經常帶在身邊，并熱切地希望兒子進入企(qi)業(ye)界(jie)，他細(xi)心(xin)地回(hui)答兒子提出的(de)(de)企(qi)業(ye)問題。長大后任命(ming)他為(wei)摩托羅拉(la)副總經理，放手讓他去(qu)領導一個(ge)家族企(qi)業(ye)，后來又任命(ming)他為(wei)總經理，但他不打算(suan)退休，他還要培養(yang)第三(san)代財(cai)富接班(ban)人(ren)，當鮑勃帶著自己的(de)(de)兒子克里斯·高爾(er)(er)文(wen)去(qu)看望因病(bing)住院的(de)(de)高爾(er)(er)文(wen)時，他看到孫(sun)子的(de)(de)成績激(ji)動了。

特色評說：子(zi)(zi)承(cheng)父(fu)業、穩(wen)步(bu)發展、父(fu)子(zi)(zi)培養孫子(zi)(zi)。

財富(fu)家訓：“人是最重要的。不要怕犯(fan)錯誤(wu)，放(fang)手去干(gan)吧！如(ru)果我們要做這件(jian)事(shi)，那就(jiu)立即去做。”

家族的創始人

保羅(luo)(luo)(luo)·高(gao)爾文(wen)(Paul V. Galvin，1895-1959)--摩(mo)托(tuo)羅(luo)(luo)(luo)拉(la)之父。1926年建立高(gao)爾文(wen)制(zhi)造公(gong)司(si)，即今天摩(mo)托(tuo)羅(luo)(luo)(luo)拉(la)公(gong)司(si)的(de)(de)前身。1930年，該公(gong)司(si)生(sheng)產(chan)出(chu)世界(jie)上第一種簡易車用收音機(ji)。創造多項世界(jie)第一，帶(dai)領摩(mo)托(tuo)羅(luo)(luo)(luo)拉(la)成(cheng)為本行業(ye)的(de)(de)佼佼者，對無(wu)線通訊事業(ye)做出(chu)了巨大貢獻。“摩(mo)托(tuo)羅(luo)(luo)(luo)拉(la)”就是(shi)這種收音機(ji)的(de)(de)名字(zi)。“摩(mo)托(tuo)”是(shi)指汽車的(de)(de)引擎；“羅(luo)(luo)(luo)拉(la)”表示汽車收音機(ji)里傳達出(chu)的(de)(de)聲音悅耳動聽(ting)。

1947年(nian)，保(bao)羅·高爾文將公司改名(ming)為(wei)“摩(mo)托(tuo)羅拉公司”，并將多種無(wu)線(xian)電產品注冊“摩(mo)托(tuo)羅拉”商標，把無(wu)線(xian)電產品作為(wei)其發展方向。正(zheng)是這一決策(ce)的高瞻遠矚，使其后來成為(wei)跨國(guo)大公司，譽滿全球。

雖然保(bao)羅·高爾(er)文在(zai)50年代末已經離逝(shi)，但他的眼光和決策，深遠地影(ying)響著每一位(wei)家族后繼人(ren)，使摩(mo)托(tuo)羅拉一直保(bao)持國際大公司的地位(wei)，成為一個(ge)改變人(ren)類生活的品牌。

保羅·高爾(er)文(wen)沒(mei)(mei)有舉世(shi)矚目的科技(ji)成就，但假若沒(mei)(mei)有他，世(shi)界(jie)將沒(mei)(mei)有摩(mo)托(tuo)羅拉(la)，也不會(hui)出現今天的無線通訊世(shi)界(jie)。他的決策，不但造就了(le)摩(mo)托(tuo)羅拉(la)，還把(ba)人類帶進了(le)手機通訊的時代。

保羅(luo)·高(gao)爾文(wen)于1895 年(nian)(nian)(nian)6月(yue)29日出生(sheng)(sheng)于伊利諾斯州(zhou)的哈佛鎮，并在那(nei)里度過(guo)了(le)童年(nian)(nian)(nian)和(he)少年(nian)(nian)(nian)。從伊利諾斯大學肆業(ye)后他來到(dao)芝加哥，開(kai)(kai)始時與別人合作經營電池公司，結果幾經挫折。1928 年(nian)(nian)(nian)9月(yue)25日他成立了(le)自己的制造公司，并開(kai)(kai)發(fa)生(sheng)(sheng)產以摩托(tuo)羅(luo)拉為商標的汽車收音機打開(kai)(kai)市場。在第(di)二次世(shi)界大戰中摩托(tuo)羅(luo)拉為美(mei)軍(jun)研制出無線電話機而立下功勛，公司得到(dao)飛速(su)發(fa)展。到(dao)1954年(nian)(nian)(nian)摩托(tuo)羅(luo)拉的銷售總額已達(da)2.05億美(mei)元，成為美(mei)國無線電行業(ye)中的佼(jiao)佼(jiao)者(zhe)。1959 年(nian)(nian)(nian)11月(yue)5日高(gao)爾文(wen)因病去世(shi)，享年(nian)(nian)(nian)64歲。

創業多艱難

1895年6月(yue)29日(ri)，保羅·高爾(er)文出生(sheng)在美(mei)國伊利諾斯州一個叫(jiao)哈佛的(de)小鎮上。年幼(you)的(de)高爾(er)文對外面的(de)世界(jie)充滿了渴望和憧(chong)憬，整(zheng)天(tian)想(xiang)著去(qu)闖蕩，因(yin)此，看上去(qu)，他(ta)比同齡人要早熟很多(duo)。

自(zi)1856年芝加哥和西北鐵(tie)路建成(cheng)后，哈佛(fo)成(cheng)為重(zhong)要的交通(tong)樞紐，給(gei)這個閉塞(sai)的小鎮(zhen)注入了活力，孩(hai)子們為了賺錢(qian)，開始在(zai)火車上(shang)做起了爆米(mi)花(hua)生意。早熟(shu)的高(gao)爾文自(zi)然也投入這場競爭中(zhong)，憑借自(zi)己的敏捷和聰(cong)明，還賺了一些錢(qian)。

因為有利(li)可(ke)圖，越來越多(duo)的人到(dao)鐵路上賣些小玩意，但(dan)高(gao)(gao)爾(er)文意識到(dao)，這(zhe)(zhe)種情況不(bu)會持續太久，便在(zai)大賺了一筆(bi)之后(hou)，果(guo)斷地退出(chu)了這(zhe)(zhe)個行當。果(guo)然(ran)不(bu)久之后(hou)，車站就貼出(chu)告示，禁止隨便買賣。從這(zhe)(zhe)里(li)，高(gao)(gao)爾(er)文學(xue)會了對(dui)市場動向(xiang)的把(ba)握是多(duo)么重要(yao)！

18歲時，高爾文(wen)上了(le)(le)大學，但因為(wei)家境不(bu)是(shi)很好，大二就退(tui)學了(le)(le)，他找(zhao)了(le)(le)幾分零工來(lai)做。正在這時，一(yi)戰爆發，高爾文(wen)便加入軍(jun)隊(dui)(dui)，3年之后，光榮退(tui)役。軍(jun)隊(dui)(dui)生活是(shi)艱苦的(de)(de)，但鍛(duan)煉(lian)了(le)(le)高爾文(wen)的(de)(de)體(ti)魄和意志(zhi)，為(wei)他以后的(de)(de)創業(ye)打(da)下了(le)(le)堅實的(de)(de)基礎。

一(yi)戰后的(de)美國經濟正(zheng)處與一(yi)個(ge)大(da)發展的(de)時(shi)(shi)期，新興(xing)工業十分蓬勃(bo)，高(gao)爾文感受到(dao)了這種時(shi)(shi)代氣息。他在等待時(shi)(shi)機(ji)大(da)干(gan)一(yi)場。1921年(nian)，朋友斯(si)圖爾特(te)向(xiang)高(gao)爾文提議(yi)在馬什菲爾德(de)市辦一(yi)個(ge)蓄電池廠(chang)，由他出主要資金。高(gao)爾文覺察到(dao)無線電領域是大(da)有(you)作為(wei)的(de)，便答(da)應了。1921年(nian)7月15日，斯(si)圖爾特(te)電池公(gong)司成(cheng)立了。

剛(gang)開始(shi)的(de)時(shi)候，在兩(liang)個人的(de)努力(li)下，公(gong)司的(de)效益不斷提高(gao)，一度成為當(dang)地(di)最大的(de)工廠(chang)，但好景不長(chang)，由(you)于忽然(ran)到來(lai)的(de)經濟不景氣，公(gong)司很快也陷入了(le)困境。雖然(ran)高(gao)爾文(wen)到處想(xiang)辦法，但還是無(wu)法挽救頹(tui)勢。幾天(tian)后高(gao)爾文(wen)回(hui)到了(le)故鄉，此時(shi)身上的(de)錢連吃(chi)飯(fan)都(dou)(dou)不夠(gou)，偏偏這(zhe)時(shi)總統去世(shi)了(le)，一瞬間，他覺得無(wu)比空虛(xu)，好像整個世(shi)界都(dou)(dou)完(wan)結了(le)。

可是(shi)高爾文不甘心，自己的(de)第一(yi)(yi)次(ci)(ci)失敗(bai)了(le)(le)，難道就(jiu)一(yi)(yi)輩子呆(dai)在(zai)這個小地(di)方過完一(yi)(yi)生嗎？不，兒時的(de)愿望不能就(jiu)這樣放棄。他(ta)向父親(qin)借了(le)(le)40美元，來(lai)到(dao)了(le)(le)芝加哥(ge)，來(lai)到(dao)親(qin)戚一(yi)(yi)家公司做事。但是(shi)斯(si)圖爾特(te)又(you)一(yi)(yi)次(ci)(ci)來(lai)到(dao)了(le)(le)高爾文身邊，給他(ta)帶(dai)來(lai)了(le)(le)一(yi)(yi)個希望--就(jiu)是(shi)在(zai)芝加哥(ge)重組(zu)公司，于是(shi)兩人開始第二次(ci)(ci)合作。

當時無線(xian)電(dian)(dian)行(xing)(xing)情看漲，但(dan)與此相關的干(gan)電(dian)(dian)池卻笨拙烏黑，用不了多久就得更換，高爾文注意(yi)到這個缺(que)口，便開發一(yi)種叫B－整流器的產品來取代原(yuan)有的干(gan)電(dian)(dian)池，最(zui)初新(xin)產品銷(xiao)路很好，但(dan)正因為(wei)(wei)是新(xin)的產品，不就又出現(xian)了很多故(gu)障(zhang)，為(wei)(wei)此，行(xing)(xing)政局(ju)再度(du)查封了公(gong)司，并拍賣(mai)公(gong)司所有物(wu)品。

這次的(de)(de)高(gao)爾文認準了整流(liu)器的(de)(de)市場價值，他堅信這種(zhong)事(shi)物(wu)改(gai)進(jin)之后(hou)，絕(jue)對會大(da)賣，為此，他來到了拍(pai)賣場，用750美元的(de)(de)高(gao)價買下了這種(zhong)不為人看好的(de)(de)新玩意。

1928年9月25日(ri)，高爾文(wen)制造公(gong)司誕生了(le)，盡管(guan)在(zai)成立之初，僅(jin)有565美元和(he)5名員工，第(di)一個星(xing)期的工資總額也僅(jin)為(wei)63美元。但他畢竟是高爾文(wen)獨立創業的開始，從這里，他要征(zheng)服(fu)整個世界。

摩托羅拉的誕生

20年代，隨著汽車的(de)風(feng)靡一時(shi)，收(shou)音(yin)機(ji)的(de)大行其(qi)道，這兩種新型(xing)產(chan)品的(de)相輔相成(cheng)自然成(cheng)為不可避免的(de)發展趨勢。但是(shi)(shi)，由于安裝過程復(fu)雜、音(yin)質(zhi)不良、價格(ge)昂(ang)貴，同時(shi)最重要的(de)是(shi)(shi)因為如果要收(shou)聽廣播，司機(ji)必須(xu)把引擎(qing)停下來，因此(ci)直到(dao)1930年很多人(ren)都(dou)還是(shi)(shi)拒絕安裝收(shou)音(yin)機(ji)。

高爾文敏(min)銳地(di)意識到這(zhe)是擴大公(gong)司影響的一個(ge)(ge)絕佳良機(ji)(ji)(ji)。他(ta)向他(ta)的員(yuan)工(gong)提出挑戰(zhan)，去設計(ji)一個(ge)(ge)價格低廉并(bing)可安(an)裝在大多(duo)數汽車內的簡易車用收(shou)音機(ji)(ji)(ji)。這(zhe)關系(xi)到公(gong)司的生(sheng)死存(cun)亡。為(wei)此，他(ta)把自(zi)己的全部精力都投入了(le)(le)進去，期間經過(guo)美國歷(li)史上(shang)最(zui)嚴重(zhong)的經濟危機(ji)(ji)(ji)，高爾文公(gong)司差點倒閉，不僅如此，在那段時間，高爾文相繼(ji)失去了(le)(le)自(zi)己的父親(qin)、母親(qin)，一個(ge)(ge)又一個(ge)(ge)的打擊使他(ta)幾乎都麻(ma)木了(le)(le)。

失(shi)(shi)敗(bai)，失(shi)(shi)敗(bai)，為(wei)什么失(shi)(shi)敗(bai)總是如影隨形，但(dan)高爾文和公司的(de)員工互相鼓勵(li)著，走過了這段最難熬(ao)的(de)日子。精誠所至，金(jin)石為(wei)開！經過嘗試和失(shi)(shi)敗(bai)，1930年6月，他們終于(yu)生(sheng)產(chan)出一(yi)臺樣機(ji)。高爾文帶(dai)著這個辛苦的(de)結(jie)果去收音機(ji)制造商協會，雖然沒錢在(zai)會場(chang)(chang)(chang)租一(yi)個展位，但(dan)他機(ji)智地將汽(qi)車(che)停在(zai)會場(chang)(chang)(chang)外，把這個樣機(ji)安裝在(zai)車(che)內(nei)，以便(bian)參觀(guan)者在(zai)入(ru)場(chang)(chang)(chang)前(qian)就能看到他們的(de)收音機(ji)。這一(yi)成功的(de)戰略為(wei)公司帶(dai)來(lai)了足夠的(de)訂單(dan)，使(shi)他對車(che)用收音機(ji)的(de)未來(lai)充滿了信(xin)心(xin)。

為了強調是(shi)(shi)行動中的(de)收(shou)(shou)音機，高爾文將他已(yi)頗有名(ming)氣的(de)收(shou)(shou)音機取(qu)名(ming)為摩(mo)托(tuo)羅(luo)拉(la)--“摩(mo)托(tuo)”是(shi)(shi)汽車的(de)引擎，“羅(luo)拉(la)”則是(shi)(shi)形容(rong)汽車收(shou)(shou)音機里傳(chuan)送出的(de)歡快而悅耳的(de)聲(sheng)音。這個名(ming)字既醒目(mu)又(you)有趣，很快受到(dao)了熱烈歡迎。第一代商用(yong)車用(yong)收(shou)(shou)音機就這樣誕生了。

但(dan)是，盡管如此，難(nan)題依然(ran)存在(zai)(zai)，汽車收音機的(de)(de)(de)安(an)裝(zhuang)程(cheng)序過于(yu)繁(fan)瑣，為此遭到(dao)了不(bu)少客戶的(de)(de)(de)投訴。高(gao)爾文(wen)連忙(mang)召開(kai)緊急會(hui)議，最(zui)后決定建立一個(ge)“公認的(de)(de)(de)摩托(tuo)羅拉安(an)裝(zhuang)站”，來克服這個(ge)難(nan)題。幾年(nian)之后，全國范(fan)圍內(nei)發展了一支(zhi)熟練的(de)(de)(de)安(an)裝(zhuang)隊伍，摩托(tuo)羅拉在(zai)(zai)市場上(shang)獨(du)領風騷。

不斷創新的征途

1936年，戰(zhan)爭的(de)(de)(de)(de)烏云籠罩(zhao)著整個世界。一(yi)次偶(ou)然的(de)(de)(de)(de)機(ji)會，一(yi)家(jia)報紙(zhi)編輯(ji)告訴高(gao)爾文，由于(yu)缺(que)少無線電(dian)通(tong)訊(xun)，軍(jun)隊里的(de)(de)(de)(de)行動受到了(le)很大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)阻礙，用這樣的(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)備去打仗，結果可想(xiang)而知。后來(lai)高(gao)爾文說：“我(wo)能看見一(yi)塊(kuai)無人(ren)占領的(de)(de)(de)(de)市場中(zhong)的(de)(de)(de)(de)一(yi)個需求(qiu)。”于(yu)是他決定進入(ru)警用無線電(dian)市場，組(zu)織(zhi)公(gong)司的(de)(de)(de)(de)工程師們(men)開始(shi)生產(chan)。樣機(ji)很快生產(chan)出(chu)來(lai)，能夠保證大(da)(da)約1英里的(de)(de)(de)(de)通(tong)話質量。但大(da)(da)部分人(ren)對這個小玩意都十分懷疑，能夠在(zai)戰(zhan)爭中(zhong)發(fa)揮作用嗎？但事(shi)實證明了(le)他們(men)的(de)(de)(de)(de)疑惑(huo)是不成立的(de)(de)(de)(de)，在(zai)戰(zhan)爭中(zhong)它大(da)(da)放(fang)光彩(cai)！贏得了(le)許(xu)多戰(zhan)時訂單，并為美軍(jun)的(de)(de)(de)(de)勝利做出(chu)了(le)巨大(da)(da)貢獻。

接著，他(ta)們(men)又為美(mei)國陸軍(jun)通(tong)訊(xun)部研制了FM便攜式(shi)無(wu)線電(dian)電(dian)話收發(fa)機，在戰爭期間(jian)共生產了5萬臺。而參與開發(fa)的(de)主(zhu)力科研人員諾布爾(er)為此被陸軍(jun)授予“功勛證(zheng)書”。后來(lai)他(ta)成(cheng)為摩托羅(luo)拉的(de)科研主(zhu)管(guan)。

戰爭期間(jian)，高爾文被選為無(wu)(wu)(wu)線(xian)(xian)電業制(zhi)造商協會主(zhu)席，并領(ling)導組織無(wu)(wu)(wu)線(xian)(xian)電工業界支(zhi)持戰爭的(de)行動，他堅(jian)決反(fan)對(dui)牟(mou)取暴利(li)，這段(duan)時期他的(de)公(gong)司(si)贏得了富(fu)有創造力和有效(xiao)力的(de)聲譽。高爾文制(zhi)造公(gong)司(si)也改變了，1941年(nian)它還是一個(ge)僅有大約1000名(ming)員工銷售額約1000萬(wan)美(mei)元的(de)小型無(wu)(wu)(wu)線(xian)(xian)電公(gong)司(si)，1941年(nian)到1945年(nian)間(jian)，它與軍方的(de)合同總金額近2.5億美(mei)元，這段(duan)期間(jian)員工總數增長三倍，年(nian)銷售額也增到超出(chu)8000萬(wan)美(mei)元。確定了在行業內的(de)領(ling)導地(di)位(wei)。

當(dang)(dang)戰爭的(de)(de)風煙還在(zai)彌漫(man)的(de)(de)時候，高爾文(wen)已經在(zai)考慮(lv)戰后的(de)(de)建設問(wen)題(ti)了(le)(le)。僅(jin)僅(jin)靠(kao)軍事(shi)生(sheng)產(chan)是不行的(de)(de)，必須再生(sheng)產(chan)新的(de)(de)東西，他(ta)看到了(le)(le)市場對新的(de)(de)民間工業及消費(fei)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)需(xu)用及渴望(wang)。為(wei)(wei)此(ci)，高爾文(wen)制(zhi)(zhi)造公司(si)在(zai)1946年(nian)撥(bo)出100萬美元(yuan)(yuan)的(de)(de)研究經費(fei)，并(bing)指定(ding)240多位工程(cheng)師(shi)專門(men)發展新科技、產(chan)品(pin)(pin)和生(sheng)產(chan)過程(cheng)。1947年(nian)高爾文(wen)制(zhi)(zhi)造公司(si)為(wei)(wei)了(le)(le)尊(zun)重這個新紀元(yuan)(yuan)，同時也為(wei)(wei)了(le)(le)將公司(si)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)明(ming)確標明(ming)已相(xiang)當(dang)(dang)有名氣的(de)(de)摩托羅(luo)拉注冊商標，高爾文(wen)制(zhi)(zhi)造公司(si)改名為(wei)(wei)“摩托羅(luo)拉公司(si)”。

摩托羅(luo)拉開(kai)始將戰時手機(ji)的經驗(yan)用(yong)(yong)于商用(yong)(yong)無線電通(tong)訊事(shi)業(ye)，并開(kai)始開(kai)創新穎別致的產品，當(dang)它的無線電尋呼機(ji)問世后，盡管(guan)產品離完美差(cha)得很遠，可是試用(yong)(yong)過的人卻再也不(bu)愿放棄。

二戰后電視機(ji)正(zheng)式問(wen)世，摩(mo)托羅(luo)拉便是電視機(ji)行(xing)業的(de)(de)(de)創始者之一，并推出了第一臺售(shou)價低(di)于200美元的(de)(de)(de)電視機(ji)，高爾(er)(er)文的(de)(de)(de)員工無(wu)法確定(ding)以如此低(di)的(de)(de)(de)價格(ge)銷售(shou)電視機(ji)是否(fou)(fou)會賺錢，一些人也懷疑這(zhe)(zhe)個新電視生產線能否(fou)(fou)配合預(yu)測的(de)(de)(de)需(xu)求量，但高爾(er)(er)文卻信心十足(zu)，而電視機(ji)業成為了摩(mo)托羅(luo)拉和(he)這(zhe)(zhe)個工業最(zui)大、并且(qie)最(zui)快的(de)(de)(de)銷售(shou)生產線。

60年代，摩托羅拉開(kai)始(shi)擴(kuo)(kuo)展(zhan)海(hai)外市場。自從半導體變成(cheng)了工業和商業用(yong)(yong)基本的(de)電(dian)子零件以(yi)來(lai)，摩托羅拉大大擴(kuo)(kuo)大了它的(de)基本客(ke)戶范圍，包括全(quan)世界各種新工業、新用(yong)(yong)途和產品，特別是電(dian)子計算機(ji)，加速了這個擴(kuo)(kuo)大的(de)范圍。

這些(xie)進步影響到摩(mo)(mo)托(tuo)羅(luo)拉(la)(la)在消費、通(tong)訊和汽車市(shi)場(chang)的(de)(de)各(ge)種(zhong)產品，再一(yi)次使摩(mo)(mo)托(tuo)羅(luo)拉(la)(la)發(fa)生變化(hua)。二戰(zhan)后，摩(mo)(mo)托(tuo)羅(luo)拉(la)(la)已在軍用最尖(jian)端(duan)電子技術的(de)(de)項目(mu)上扮演(yan)一(yi)個重要(yao)的(de)(de)角色。1958年(nian)美(mei)國(guo)發(fa)射探險(xian)者一(yi)號無人(ren)駕駛人(ren)造地球衛星，摩(mo)(mo)托(tuo)羅(luo)拉(la)(la)提供了(le)無線(xian)通(tong)訊設備；1969年(nian)，摩(mo)(mo)托(tuo)羅(luo)拉(la)(la)的(de)(de)裝置讓(rang)全世界的(de)(de)人(ren)耳聞目(mu)睹了(le)“阿(a)波(bo)羅(luo)”太空(kong)人(ren)登(deng)月。

從當初的成立到今天(tian)的巨人，摩(mo)托羅(luo)(luo)拉(la)創造了無數個第一(yi)：1940年(nian)(nian)，摩(mo)托羅(luo)(luo)拉(la)為美軍士兵制造了第一(yi)部(bu)(bu)手(shou)(shou)持(chi)式無線(xian)對講(jiang)(jiang)機，1944年(nian)(nian)，高爾文(wen)制造公司在出(chu)租(zu)汽車上(shang)安裝了第一(yi)套無線(xian)電對講(jiang)(jiang)機系統，1947年(nian)(nian)，摩(mo)托羅(luo)(luo)拉(la)推(tui)出(chu)了第一(yi)個車載(zai)雙向調度無線(xian)電，1948年(nian)(nian)，摩(mo)托羅(luo)(luo)拉(la)推(tui)出(chu)了第一(yi)部(bu)(bu)商(shang)用(yong)對講(jiang)(jiang)機，1973年(nian)(nian)，展示(shi)了第一(yi)部(bu)(bu)可(ke)行的便攜式電話機原(yuan)形，1982年(nian)(nian)，第一(yi)部(bu)(bu)車用(yong)免提電話，1984年(nian)(nian)，推(tui)出(chu)了第一(yi)部(bu)(bu)蜂窩折疊(die)手(shou)(shou)機，1992年(nian)(nian)，第一(yi)部(bu)(bu)可(ke)佩帶(dai)手(shou)(shou)機，1996年(nian)(nian)，第一(yi)部(bu)(bu)全中文(wen)手(shou)(shou)機……

但是后來的(de)成(cheng)就高(gao)爾(er)文是看(kan)不到了，因為他在(zai)1959年11月5日就因白血病離開了人(ren)(ren)世，作為他的(de)繼(ji)承(cheng)人(ren)(ren)，兒子鮑勃·高(gao)爾(er)文繼(ji)續(xu)了他未完(wan)成(cheng)的(de)夢(meng)想(xiang)和路程，把這個家族(zu)企業發(fa)展得更好更完(wan)美。

保羅·高爾文構造的團隊精神

“這(zhe)些(xie)(xie)偉(wei)大成(cheng)功后面的(de)動(dong)力是員工們的(de)意志力量，是他們全(quan)身心的(de)投入(ru)才(cai)取得這(zhe)樣的(de)成(cheng)績。為贏得員工的(de)心，我(wo)們必(bi)須告(gao)訴他們，我(wo)們追(zhui)求些(xie)(xie)什么和(he)我(wo)們正在怎樣干。我(wo)們的(de)遠見必(bi)須是激(ji)動(dong)人(ren)心的(de)，被人(ren)理解的(de)，也是大家所注視(shi)的(de)。” --保羅·高(gao)爾文

財富的(de)獲(huo)得是一項縝(zhen)密的(de)計(ji)劃。高(gao)爾(er)文力圖通(tong)過團隊精(jing)(jing)神為自(zi)己打出(chu)一片成功的(de)天下，這是因為他精(jing)(jing)通(tong)協作原理(li)。

堅守公正競爭的商道

把員(yuan)工和(he)自(zi)己一視同仁，是建立在對員(yuan)工尊重的(de)基(ji)礎之上的(de)。

在管(guan)理者的(de)(de)工作(zuo)中，公正(zheng)可以讓員(yuan)工對你有(you)(you)信(xin)任感(gan)(gan)，令你樹立威信(xin)，交(jiao)流(liu)能(neng)使員(yuan)工積極承擔義(yi)務而不僅僅服從指(zhi)揮。經理們要努力(li)設法和員(yuan)工交(jiao)流(liu)思想(xiang)，否則他們做(zuo)到(dao)的(de)(de)往往只是(shi)服從命令聽指(zhi)揮。員(yuan)工是(shi)企(qi)業里(li)的(de)(de)決定性(xing)力(li)量，員(yuan)工如果感(gan)(gan)覺不到(dao)和企(qi)業心(xin)(xin)心(xin)(xin)相連就不會竭盡全力(li)。在今天(tian)的(de)(de)市場上想(xiang)要取得成功，這些(xie)是(shi)非常重(zhong)要的(de)(de)。總(zong)之，只有(you)(you)員(yuan)工才是(shi)質量、服務和利(li)潤的(de)(de)推動力(li)。

贏得人心是走向成功的保證

保(bao)羅的(de)(de)(de)(de)(de)辦公(gong)室有一(yi)(yi)個特點(dian)，除了墻角放著(zhu)一(yi)(yi)張辦公(gong)桌以(yi)外，其余的(de)(de)(de)(de)(de)地方沿墻擺了一(yi)(yi)大圈沙(sha)發。保(bao)羅的(de)(de)(de)(de)(de)解釋(shi)是辦公(gong)室代(dai)表了一(yi)(yi)種權威，坐在后面的(de)(de)(de)(de)(de)人居(ju)于領導(dao)者(zhe)和(he)(he)命令者(zhe) 的(de)(de)(de)(de)(de)地位，這會對在前(qian)面的(de)(de)(de)(de)(de)人產生(sheng)心理壓力(li)(li)。保(bao)羅寧(ning)愿(yuan)他的(de)(de)(de)(de)(de)部(bu)下(xia)把他看作(zuo)同(tong)事或朋(peng)友(you)，而不(bu)僅(jin)僅(jin)是老(lao)板。所以(yi)與(yu)部(bu)屬商討業(ye)務時(shi)，他們(men)總是坐在舒適的(de)(de)(de)(de)(de)沙(sha)發上(shang)(shang)，在一(yi)(yi)種 比較輕松的(de)(de)(de)(de)(de)氣(qi)氛中(zhong)進行。對于保(bao)羅來說，他一(yi)(yi)生(sheng)中(zhong)最重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)兩(liang)個字母就是P和(he)(he) L。P和(he)(he)L的(de)(de)(de)(de)(de)意(yi)義不(bu)僅(jin)僅(jin)是“利潤（Profit）”和(he)(he)“損(sun)失(shi)（Loss）”，他們(men)同(tong)時(shi)也代(dai)表著(zhu)“人（People）”和(he)(he)“愛（Love）”。正是P和(he)(he)L的(de)(de)(de)(de)(de)力(li)(li)量是他的(de)(de)(de)(de)(de)企業(ye)之上(shang)(shang)云霄。