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家族簡介

高(gao)爾文(wen)對(dui)他的(de)財(cai)富(fu)接班人(ren)的(de)培養花(hua)盡心血(xue)。他把獨生(sheng)兒子(zi)(zi)(zi)鮑(bao)勃·高(gao)爾文(wen)經(jing)常帶(dai)在身(shen)邊，并熱(re)切(qie)地希望兒子(zi)(zi)(zi)進入企(qi)業(ye)界，他細心地回答(da)兒子(zi)(zi)(zi)提出的(de)企(qi)業(ye)問題。長大后任(ren)(ren)命他為摩托羅拉副總(zong)經(jing)理，放手讓他去領(ling)導一個家(jia)族企(qi)業(ye)，后來又任(ren)(ren)命他為總(zong)經(jing)理，但他不打算(suan)退(tui)休，他還要培養第三代財(cai)富(fu)接班人(ren)，當鮑(bao)勃帶(dai)著自己的(de)兒子(zi)(zi)(zi)克里斯·高(gao)爾文(wen)去看(kan)望因病住院(yuan)的(de)高(gao)爾文(wen)時，他看(kan)到孫子(zi)(zi)(zi)的(de)成績激動(dong)了(le)。

特色評(ping)說：子(zi)(zi)承父業、穩(wen)步發(fa)展、父子(zi)(zi)培養孫(sun)子(zi)(zi)。

財富(fu)家(jia)訓：“人是(shi)最重(zhong)要的。不要怕犯錯誤(wu)，放(fang)手去(qu)干吧！如果我們要做這件事，那就立即去(qu)做。”

家族的創始人

保(bao)羅(luo)(luo)·高(gao)爾(er)文(wen)(Paul V. Galvin，1895-1959)--摩(mo)(mo)托(tuo)(tuo)羅(luo)(luo)拉(la)之父(fu)。1926年建(jian)立高(gao)爾(er)文(wen)制造(zao)公(gong)司(si)，即今天摩(mo)(mo)托(tuo)(tuo)羅(luo)(luo)拉(la)公(gong)司(si)的(de)前(qian)身。1930年，該(gai)公(gong)司(si)生(sheng)產(chan)出世界(jie)上第一(yi)種簡易車(che)用收音(yin)(yin)(yin)機(ji)。創造(zao)多項世界(jie)第一(yi)，帶(dai)領摩(mo)(mo)托(tuo)(tuo)羅(luo)(luo)拉(la)成為本(ben)行業(ye)(ye)的(de)佼佼者，對無線通訊(xun)事業(ye)(ye)做出了巨大(da)貢獻。“摩(mo)(mo)托(tuo)(tuo)羅(luo)(luo)拉(la)”就是這種收音(yin)(yin)(yin)機(ji)的(de)名(ming)字(zi)。“摩(mo)(mo)托(tuo)(tuo)”是指汽車(che)的(de)引擎；“羅(luo)(luo)拉(la)”表(biao)示(shi)汽車(che)收音(yin)(yin)(yin)機(ji)里(li)傳達出的(de)聲(sheng)音(yin)(yin)(yin)悅(yue)耳動聽。

1947年(nian)，保羅(luo)·高(gao)爾文將公司(si)改名為(wei)“摩(mo)托羅(luo)拉(la)公司(si)”，并將多(duo)種無(wu)線電產品(pin)注冊“摩(mo)托羅(luo)拉(la)”商標(biao)，把(ba)無(wu)線電產品(pin)作為(wei)其發展(zhan)方向。正是(shi)這一決策的高(gao)瞻遠矚，使其后來成為(wei)跨國大公司(si)，譽滿全球。

雖然保(bao)羅·高(gao)爾文在50年代(dai)末已經離(li)逝，但(dan)他的眼光和決(jue)策，深遠地影響著每一位(wei)家(jia)族(zu)后繼人，使(shi)摩托羅拉一直(zhi)保(bao)持國際大公司(si)的地位(wei)，成為一個改變人類生活的品牌。

保羅(luo)·高爾文沒有(you)舉(ju)世矚(zhu)目的(de)科技成就，但(dan)假若沒有(you)他，世界將沒有(you)摩托(tuo)羅(luo)拉，也不會出現(xian)今天(tian)的(de)無線(xian)通訊(xun)世界。他的(de)決(jue)策，不但(dan)造就了摩托(tuo)羅(luo)拉，還把人(ren)類帶進了手機通訊(xun)的(de)時(shi)代(dai)。

保羅·高爾(er)文于1895 年(nian)(nian)6月(yue)29日出生(sheng)(sheng)于伊利諾(nuo)斯州的(de)(de)哈佛鎮，并在(zai)那里度(du)過了童年(nian)(nian)和(he)少(shao)年(nian)(nian)。從伊利諾(nuo)斯大(da)學肆(si)業(ye)后他(ta)來到芝加哥(ge)，開(kai)(kai)始時與(yu)別人合作經營電池公(gong)司，結果幾(ji)經挫(cuo)折(zhe)。1928 年(nian)(nian)9月(yue)25日他(ta)成(cheng)立了自(zi)己的(de)(de)制造公(gong)司，并開(kai)(kai)發(fa)生(sheng)(sheng)產以摩(mo)托(tuo)(tuo)羅拉為商標的(de)(de)汽車收音機(ji)打開(kai)(kai)市場。在(zai)第二次世界大(da)戰中(zhong)摩(mo)托(tuo)(tuo)羅拉為美(mei)軍研制出無線電話機(ji)而立下功勛，公(gong)司得到飛速發(fa)展。到1954年(nian)(nian)摩(mo)托(tuo)(tuo)羅拉的(de)(de)銷售總額已達(da)2.05億美(mei)元，成(cheng)為美(mei)國無線電行(xing)業(ye)中(zhong)的(de)(de)佼佼者。1959 年(nian)(nian)11月(yue)5日高爾(er)文因病去世，享年(nian)(nian)64歲(sui)。

創業多艱難

1895年6月(yue)29日，保羅·高爾文(wen)出生在美國伊利(li)諾斯州一個(ge)叫(jiao)哈佛的(de)小鎮上。年幼的(de)高爾文(wen)對外面的(de)世界充滿了(le)渴(ke)望和(he)憧憬，整天想(xiang)著去(qu)闖(chuang)蕩(dang)，因(yin)此，看上去(qu)，他比同齡人要早熟很多。

自(zi)(zi)1856年芝加(jia)哥和西(xi)北鐵(tie)路建(jian)成后，哈佛成為重要(yao)的交通樞紐(niu)，給這個閉(bi)塞的小鎮(zhen)注入了(le)(le)活力，孩(hai)子(zi)們為了(le)(le)賺錢(qian)，開始在(zai)火車上做起了(le)(le)爆(bao)米(mi)花生意。早熟(shu)的高(gao)爾(er)文自(zi)(zi)然也投入這場競爭中，憑借自(zi)(zi)己的敏捷和聰明，還賺了(le)(le)一些錢(qian)。

因為有利可圖，越來越多的(de)(de)人到(dao)鐵(tie)路上賣些小玩意，但高爾(er)(er)文(wen)意識到(dao)，這種情(qing)況不會持續太久(jiu)，便在大(da)賺(zhuan)了(le)一筆之(zhi)后，果斷地退出(chu)了(le)這個行當。果然不久(jiu)之(zhi)后，車站(zhan)就貼出(chu)告示，禁止隨便買賣。從這里，高爾(er)(er)文(wen)學(xue)會了(le)對市場動向的(de)(de)把握是多么(me)重要！

18歲時，高(gao)(gao)爾文(wen)上了(le)(le)大學(xue)，但因為家境不是(shi)很好(hao)，大二就退學(xue)了(le)(le)，他找(zhao)了(le)(le)幾(ji)分零(ling)工(gong)來做。正在(zai)這時，一戰(zhan)爆發，高(gao)(gao)爾文(wen)便加入軍隊(dui)，3年之后，光榮(rong)退役。軍隊(dui)生活是(shi)艱苦的(de)，但鍛煉了(le)(le)高(gao)(gao)爾文(wen)的(de)體(ti)魄和(he)意(yi)志，為他以(yi)后的(de)創業打下了(le)(le)堅實的(de)基(ji)礎(chu)。

一戰(zhan)后的(de)(de)美國經濟正處與一個大發展的(de)(de)時期，新興工業十分蓬勃，高爾文感受(shou)到(dao)了這種時代氣息。他在等待(dai)時機大干(gan)一場。1921年，朋友斯(si)圖爾特(te)向高爾文提(ti)議在馬什菲爾德市辦一個蓄電池(chi)廠，由他出主(zhu)要(yao)資金。高爾文覺察到(dao)無線電領域(yu)是大有(you)作(zuo)為的(de)(de)，便答應(ying)了。1921年7月(yue)15日，斯(si)圖爾特(te)電池(chi)公司成立了。

剛(gang)開(kai)始(shi)的(de)時候(hou)，在兩(liang)個人的(de)努力下，公司的(de)效益不(bu)斷提高，一(yi)(yi)度(du)成為(wei)當(dang)地最大的(de)工廠，但好景(jing)不(bu)長，由(you)于(yu)忽然到(dao)來的(de)經(jing)濟不(bu)景(jing)氣，公司很快也陷入了(le)困境。雖然高爾(er)文(wen)到(dao)處想辦法，但還(huan)是無(wu)法挽救頹勢。幾天后(hou)高爾(er)文(wen)回到(dao)了(le)故鄉，此時身上(shang)的(de)錢連吃(chi)飯(fan)都不(bu)夠，偏(pian)偏(pian)這(zhe)時總統(tong)去世了(le)，一(yi)(yi)瞬間(jian)，他覺得(de)無(wu)比空虛，好像(xiang)整個世界(jie)都完結(jie)了(le)。

可是高爾文不甘心，自己的第(di)一(yi)次失敗(bai)了(le)，難道就一(yi)輩(bei)子呆在(zai)(zai)這個(ge)小地方過完(wan)一(yi)生嗎？不，兒(er)時的愿望不能就這樣放棄。他(ta)向(xiang)父親(qin)借了(le)40美元，來到了(le)芝加哥，來到親(qin)戚一(yi)家公(gong)司做(zuo)事。但是斯圖爾特又一(yi)次來到了(le)高爾文身邊，給(gei)他(ta)帶來了(le)一(yi)個(ge)希望--就是在(zai)(zai)芝加哥重(zhong)組公(gong)司，于(yu)是兩人開(kai)始第(di)二次合作。

當(dang)時無線(xian)電(dian)行(xing)(xing)情看漲，但與此(ci)相(xiang)關的干電(dian)池(chi)卻(que)笨拙烏黑，用不了多(duo)久就(jiu)得(de)更(geng)換，高爾文(wen)注(zhu)意到這個缺口，便開(kai)發一(yi)種叫B－整流(liu)器的產品(pin)(pin)來取代原有的干電(dian)池(chi)，最初(chu)新產品(pin)(pin)銷路很好，但正因為是新的產品(pin)(pin)，不就(jiu)又出現了很多(duo)故(gu)障，為此(ci)，行(xing)(xing)政(zheng)局再(zai)度查封(feng)了公司(si)，并(bing)拍(pai)賣公司(si)所有物品(pin)(pin)。

這次的(de)高爾文認準了整流器的(de)市(shi)場價(jia)值，他堅(jian)信這種事物改進之后，絕(jue)對會大(da)賣，為此，他來到了拍(pai)賣場，用750美元的(de)高價(jia)買下了這種不(bu)為人看(kan)好的(de)新玩意。

1928年9月25日，高爾(er)文制造公司誕生(sheng)了，盡管在成立之初，僅(jin)有565美元和5名(ming)員工，第一(yi)個星期的工資總額(e)也僅(jin)為63美元。但(dan)他畢竟是(shi)高爾(er)文獨立創業(ye)的開(kai)始，從這里(li)，他要(yao)征服整個世(shi)界。

摩托羅拉的誕生

20年(nian)代(dai)，隨著汽車的(de)風(feng)靡一時(shi)，收音機的(de)大行其道，這(zhe)兩種新型產品的(de)相輔相成自然成為(wei)不可避免的(de)發展趨(qu)勢。但是，由于安(an)裝(zhuang)過程復雜、音質不良(liang)、價(jia)格(ge)昂貴，同(tong)時(shi)最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)是因(yin)為(wei)如果要(yao)收聽廣(guang)播(bo)，司機必須把引擎(qing)停(ting)下來，因(yin)此直(zhi)到1930年(nian)很多人都還(huan)是拒絕安(an)裝(zhuang)收音機。

高爾文敏銳地意(yi)識到這(zhe)是擴大公(gong)司影響的(de)(de)一(yi)個絕佳(jia)良機。他(ta)向他(ta)的(de)(de)員(yuan)工提(ti)出挑(tiao)戰，去設計一(yi)個價格低(di)廉并可安(an)裝(zhuang)在大多數汽(qi)車(che)內(nei)的(de)(de)簡易(yi)車(che)用收音機。這(zhe)關系到公(gong)司的(de)(de)生死存亡。為此，他(ta)把自己(ji)的(de)(de)全部精(jing)力都(dou)投(tou)入(ru)了(le)進去，期間經過美國(guo)歷史上最嚴重的(de)(de)經濟危機，高爾文公(gong)司差點倒閉，不僅(jin)如此，在那(nei)段時間，高爾文相繼失去了(le)自己(ji)的(de)(de)父親(qin)(qin)、母親(qin)(qin)，一(yi)個又一(yi)個的(de)(de)打(da)擊(ji)使他(ta)幾乎都(dou)麻木(mu)了(le)。

失(shi)敗(bai)，失(shi)敗(bai)，為(wei)什么失(shi)敗(bai)總是如影隨形，但高爾文和公司(si)的(de)員工互(hu)相鼓勵著(zhu)，走過(guo)(guo)了這(zhe)(zhe)(zhe)段最難熬的(de)日子。精誠所至，金石(shi)為(wei)開(kai)！經過(guo)(guo)嘗試和失(shi)敗(bai)，1930年6月，他(ta)們終于生產出(chu)一臺樣機。高爾文帶(dai)著(zhu)這(zhe)(zhe)(zhe)個辛苦(ku)的(de)結(jie)果去收音機制造商(shang)協會，雖然(ran)沒錢在(zai)(zai)會場(chang)租一個展位，但他(ta)機智地將汽車(che)(che)停在(zai)(zai)會場(chang)外，把這(zhe)(zhe)(zhe)個樣機安裝在(zai)(zai)車(che)(che)內，以(yi)便參觀者(zhe)在(zai)(zai)入場(chang)前(qian)就能看到他(ta)們的(de)收音機。這(zhe)(zhe)(zhe)一成功的(de)戰略為(wei)公司(si)帶(dai)來(lai)了足(zu)夠的(de)訂單，使(shi)他(ta)對車(che)(che)用收音機的(de)未來(lai)充(chong)滿了信心。

為了(le)(le)強調是行動中(zhong)的(de)收(shou)音(yin)(yin)機(ji)，高(gao)爾(er)文將(jiang)他已(yi)頗(po)有名(ming)氣(qi)的(de)收(shou)音(yin)(yin)機(ji)取名(ming)為摩托(tuo)羅拉(la)(la)--“摩托(tuo)”是汽車的(de)引(yin)擎，“羅拉(la)(la)”則是形容汽車收(shou)音(yin)(yin)機(ji)里傳(chuan)送出的(de)歡快(kuai)而(er)悅(yue)耳的(de)聲音(yin)(yin)。這個(ge)名(ming)字既(ji)醒目又有趣，很(hen)快(kuai)受到了(le)(le)熱(re)烈歡迎。第一代商用(yong)(yong)車用(yong)(yong)收(shou)音(yin)(yin)機(ji)就(jiu)這樣誕生了(le)(le)。

但是，盡管(guan)如此，難(nan)題依然存在，汽車收(shou)音機(ji)的安裝程序(xu)過于繁(fan)瑣，為此遭到了不(bu)少(shao)客戶的投訴。高爾文連忙(mang)召開緊急會議(yi)，最后決定(ding)建立一個“公認(ren)的摩托(tuo)羅拉安裝站”，來(lai)克服這個難(nan)題。幾年之(zhi)后，全(quan)國范圍(wei)內發展了一支熟(shu)練的安裝隊(dui)伍(wu)，摩托(tuo)羅拉在市場上獨領風(feng)騷。

不斷創新的征途

1936年，戰爭(zheng)的(de)(de)(de)(de)烏云籠罩著整個世界。一次偶然的(de)(de)(de)(de)機會，一家報紙編輯告(gao)訴(su)高(gao)爾(er)文，由于缺少無(wu)線(xian)(xian)電通訊(xun)，軍隊里的(de)(de)(de)(de)行動受(shou)到(dao)了(le)很大(da)(da)(da)的(de)(de)(de)(de)阻礙，用(yong)這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)裝備去打仗(zhang)，結果可想而知(zhi)。后來高(gao)爾(er)文說：“我(wo)能看見一塊無(wu)人(ren)占領的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)中的(de)(de)(de)(de)一個需求(qiu)。”于是(shi)他決(jue)定進(jin)入(ru)警用(yong)無(wu)線(xian)(xian)電市(shi)場(chang)(chang)，組織公司的(de)(de)(de)(de)工程師們(men)開始生產。樣(yang)機很快生產出來，能夠(gou)保證大(da)(da)(da)約1英(ying)里的(de)(de)(de)(de)通話質量(liang)。但大(da)(da)(da)部分(fen)人(ren)對這個小玩意都十分(fen)懷(huai)疑(yi)，能夠(gou)在(zai)戰爭(zheng)中發揮(hui)作用(yong)嗎？但事實證明了(le)他們(men)的(de)(de)(de)(de)疑(yi)惑是(shi)不成立的(de)(de)(de)(de)，在(zai)戰爭(zheng)中它大(da)(da)(da)放光彩！贏得了(le)許(xu)多戰時訂單，并為(wei)美軍的(de)(de)(de)(de)勝利做出了(le)巨(ju)大(da)(da)(da)貢獻。

接著，他們又為美國陸(lu)(lu)軍(jun)通訊部研制了FM便攜式無線電(dian)電(dian)話收發(fa)機(ji)，在戰爭期間(jian)共生產了5萬(wan)臺。而參與開發(fa)的(de)主(zhu)力科(ke)研人員諾布(bu)爾為此(ci)被陸(lu)(lu)軍(jun)授(shou)予“功勛證書(shu)”。后來他成為摩(mo)托羅(luo)拉的(de)科(ke)研主(zhu)管(guan)。

戰爭期(qi)間，高爾文被(bei)選為無(wu)線(xian)電業(ye)(ye)制(zhi)(zhi)造商協會主席(xi)，并領導組織無(wu)線(xian)電工(gong)業(ye)(ye)界支持(chi)戰爭的(de)行動，他堅決反對牟取暴利，這(zhe)段(duan)時期(qi)他的(de)公(gong)(gong)司贏得了(le)富有創造力和有效力的(de)聲譽(yu)。高爾文制(zhi)(zhi)造公(gong)(gong)司也改變了(le)，1941年它還是一個僅(jin)有大約1000名員(yuan)(yuan)工(gong)銷售(shou)額(e)約1000萬美元的(de)小(xiao)型無(wu)線(xian)電公(gong)(gong)司，1941年到1945年間，它與軍方(fang)的(de)合同(tong)總(zong)金額(e)近2.5億美元，這(zhe)段(duan)期(qi)間員(yuan)(yuan)工(gong)總(zong)數增長三倍，年銷售(shou)額(e)也增到超(chao)出8000萬美元。確定了(le)在行業(ye)(ye)內的(de)領導地位。

當戰爭的(de)風煙還在(zai)(zai)彌漫的(de)時候(hou)，高爾(er)(er)文(wen)已經在(zai)(zai)考慮戰后的(de)建設問題(ti)了。僅僅靠軍事生(sheng)(sheng)產(chan)是不行(xing)的(de)，必須再生(sheng)(sheng)產(chan)新的(de)東西(xi)，他看到(dao)了市(shi)場對新的(de)民間工(gong)業及(ji)消(xiao)費(fei)產(chan)品(pin)的(de)需用及(ji)渴望。為(wei)(wei)此，高爾(er)(er)文(wen)制(zhi)(zhi)造公(gong)司在(zai)(zai)1946年撥出100萬美元的(de)研究經費(fei)，并指定(ding)240多位工(gong)程師(shi)專門(men)發展新科技、產(chan)品(pin)和生(sheng)(sheng)產(chan)過程。1947年高爾(er)(er)文(wen)制(zhi)(zhi)造公(gong)司為(wei)(wei)了尊(zun)重(zhong)這個新紀(ji)元，同時也為(wei)(wei)了將公(gong)司的(de)產(chan)品(pin)明確(que)標明已相當有(you)名氣的(de)摩(mo)托羅(luo)拉(la)注(zhu)冊商標，高爾(er)(er)文(wen)制(zhi)(zhi)造公(gong)司改名為(wei)(wei)“摩(mo)托羅(luo)拉(la)公(gong)司”。

摩托羅拉(la)開(kai)始將(jiang)戰時手機(ji)(ji)的經驗用于(yu)商用無線電通(tong)訊事業，并開(kai)始開(kai)創(chuang)新穎別致(zhi)的產品，當(dang)它的無線電尋(xun)呼機(ji)(ji)問世后(hou)，盡管產品離(li)完美差得很遠，可是試用過的人卻再也不愿放(fang)棄。

二戰后電(dian)視(shi)(shi)(shi)機(ji)(ji)正式問世，摩托(tuo)羅拉(la)便是電(dian)視(shi)(shi)(shi)機(ji)(ji)行業的(de)創始者之一，并推出了第一臺(tai)售價低于200美(mei)元的(de)電(dian)視(shi)(shi)(shi)機(ji)(ji)，高爾文的(de)員工(gong)無(wu)法確定以如(ru)此低的(de)價格銷售電(dian)視(shi)(shi)(shi)機(ji)(ji)是否會(hui)賺錢，一些人(ren)也懷疑這(zhe)個(ge)新電(dian)視(shi)(shi)(shi)生產(chan)線能否配合預測的(de)需求量，但高爾文卻信(xin)心十足，而電(dian)視(shi)(shi)(shi)機(ji)(ji)業成(cheng)為了摩托(tuo)羅拉(la)和這(zhe)個(ge)工(gong)業最(zui)大、并且最(zui)快的(de)銷售生產(chan)線。

60年代，摩(mo)托羅拉開始擴(kuo)展海外市(shi)場(chang)。自從半(ban)導體變成(cheng)了工(gong)業(ye)和商業(ye)用基(ji)(ji)本(ben)的(de)電(dian)子零件以來，摩(mo)托羅拉大(da)大(da)擴(kuo)大(da)了它的(de)基(ji)(ji)本(ben)客戶范圍(wei)，包括全世界各種新工(gong)業(ye)、新用途和產品，特(te)別是電(dian)子計算機(ji)，加速了這(zhe)個擴(kuo)大(da)的(de)范圍(wei)。

這(zhe)些進步影響到摩(mo)(mo)托(tuo)羅(luo)拉在消費、通(tong)訊和汽車(che)市場的(de)(de)各(ge)種產品，再一(yi)(yi)次(ci)使摩(mo)(mo)托(tuo)羅(luo)拉發(fa)生變化。二(er)戰后，摩(mo)(mo)托(tuo)羅(luo)拉已在軍用最尖(jian)端電子技術(shu)的(de)(de)項(xiang)目上扮演一(yi)(yi)個(ge)重要(yao)的(de)(de)角色。1958年(nian)美國(guo)發(fa)射(she)探險者一(yi)(yi)號無人駕駛人造地(di)球衛星，摩(mo)(mo)托(tuo)羅(luo)拉提供了無線(xian)通(tong)訊設備；1969年(nian)，摩(mo)(mo)托(tuo)羅(luo)拉的(de)(de)裝(zhuang)置讓(rang)全世界的(de)(de)人耳聞目睹了“阿波(bo)羅(luo)”太(tai)空人登月。

從當初的(de)成立(li)到今天的(de)巨人，摩托羅拉創造(zao)了(le)無(wu)(wu)數個第(di)(di)(di)一：1940年(nian)，摩托羅拉為美軍士兵(bing)制造(zao)了(le)第(di)(di)(di)一部(bu)手(shou)持(chi)式(shi)無(wu)(wu)線(xian)對(dui)講(jiang)機(ji)(ji)，1944年(nian)，高爾文制造(zao)公(gong)司在出(chu)租汽車上安裝了(le)第(di)(di)(di)一套無(wu)(wu)線(xian)電對(dui)講(jiang)機(ji)(ji)系統，1947年(nian)，摩托羅拉推出(chu)了(le)第(di)(di)(di)一個車載雙向調(diao)度無(wu)(wu)線(xian)電，1948年(nian)，摩托羅拉推出(chu)了(le)第(di)(di)(di)一部(bu)商用(yong)對(dui)講(jiang)機(ji)(ji)，1973年(nian)，展(zhan)示了(le)第(di)(di)(di)一部(bu)可行的(de)便攜式(shi)電話機(ji)(ji)原形，1982年(nian)，第(di)(di)(di)一部(bu)車用(yong)免提電話，1984年(nian)，推出(chu)了(le)第(di)(di)(di)一部(bu)蜂窩折疊手(shou)機(ji)(ji)，1992年(nian)，第(di)(di)(di)一部(bu)可佩(pei)帶手(shou)機(ji)(ji)，1996年(nian)，第(di)(di)(di)一部(bu)全中文手(shou)機(ji)(ji)……

但(dan)是(shi)后來的成就高爾文是(shi)看(kan)不到了(le)，因(yin)為(wei)他在1959年(nian)11月5日就因(yin)白血病離開了(le)人世，作(zuo)為(wei)他的繼承人，兒子鮑勃·高爾文繼續了(le)他未(wei)完成的夢想和路(lu)程，把這(zhe)個家族企業發(fa)展得更好更完美。

保羅·高爾文構造的團隊精神

“這些(xie)偉大成功后(hou)面的(de)動(dong)力是(shi)員(yuan)(yuan)工們的(de)意(yi)志力量，是(shi)他(ta)們全身心(xin)的(de)投入才取得(de)這樣的(de)成績。為贏得(de)員(yuan)(yuan)工的(de)心(xin)，我(wo)們必須(xu)告訴(su)他(ta)們，我(wo)們追求些(xie)什么和我(wo)們正在怎樣干。我(wo)們的(de)遠見(jian)必須(xu)是(shi)激動(dong)人心(xin)的(de)，被人理解的(de)，也(ye)是(shi)大家所(suo)注視的(de)。” --保羅·高爾文(wen)

財富的(de)獲得(de)是一(yi)項縝密的(de)計劃。高爾(er)文力圖(tu)通過團(tuan)隊精神為(wei)自己打出(chu)一(yi)片成功的(de)天下，這是因為(wei)他精通協作原理。

堅守公正競爭的商道

把員工和(he)自己一視同仁，是建立在(zai)對員工尊重的(de)基礎之(zhi)上(shang)的(de)。

在管理者的(de)(de)工(gong)作中，公正(zheng)可以(yi)讓(rang)員(yuan)工(gong)對你(ni)有(you)信(xin)(xin)任(ren)感，令(ling)你(ni)樹立威信(xin)(xin)，交(jiao)流能使(shi)員(yuan)工(gong)積極承擔義務而不僅僅服(fu)(fu)從(cong)指揮(hui)。經理們要努力(li)設法和(he)員(yuan)工(gong)交(jiao)流思想，否則(ze)他們做到的(de)(de)往往只(zhi)是(shi)(shi)服(fu)(fu)從(cong)命(ming)令(ling)聽指揮(hui)。員(yuan)工(gong)是(shi)(shi)企業里的(de)(de)決定性(xing)力(li)量，員(yuan)工(gong)如果感覺不到和(he)企業心心相(xiang)連就不會竭盡全力(li)。在今天(tian)的(de)(de)市場上(shang)想要取得成功，這些是(shi)(shi)非(fei)常重要的(de)(de)。總(zong)之，只(zhi)有(you)員(yuan)工(gong)才是(shi)(shi)質量、服(fu)(fu)務和(he)利(li)潤的(de)(de)推動力(li)。

贏得人心是走向成功的保證

保羅的(de)辦(ban)(ban)公(gong)室(shi)有一(yi)(yi)個(ge)特點，除了墻角放著(zhu)一(yi)(yi)張辦(ban)(ban)公(gong)桌以(yi)外，其余(yu)的(de)地(di)方沿墻擺了一(yi)(yi)大圈沙(sha)發。保羅的(de)解(jie)釋是辦(ban)(ban)公(gong)室(shi)代(dai)表了一(yi)(yi)種權威，坐在(zai)(zai)后面的(de)人(ren)居于領導者(zhe)和命令者(zhe) 的(de)地(di)位，這會對(dui)在(zai)(zai)前面的(de)人(ren)產生心理壓(ya)力。保羅寧愿(yuan)他(ta)的(de)部下把他(ta)看作(zuo)同(tong)事或朋(peng)友(you)，而不僅僅是老(lao)板(ban)。所以(yi)與部屬商討業務時(shi)，他(ta)們總(zong)是坐在(zai)(zai)舒適(shi)的(de)沙(sha)發上，在(zai)(zai)一(yi)(yi)種 比較輕松的(de)氣氛中進行。對(dui)于保羅來說(shuo)，他(ta)一(yi)(yi)生中最重要(yao)的(de)兩個(ge)字母就是P和 L。P和L的(de)意義(yi)不僅僅是“利潤（Profit）”和“損失（Loss）”，他(ta)們同(tong)時(shi)也代(dai)表著(zhu)“人(ren)（People）”和“愛（Love）”。正是P和L的(de)力量(liang)是他(ta)的(de)企業之上云霄。