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人物經歷

約(yue)翰·杜爾是美國(guo)最(zui)有影(ying)響力(li)、最(zui)具創(chuang)意、最(zui)不拘傳統的(de)冒(mao)險(xian)資本投資家之(zhi)一。在短短10年內(nei)創(chuang)造(zao)了高(gao)達1,000億(yi)美元(yuan)的(de)經濟價值。迄今為(wei)止，他已向 250家美國(guo)技術公司投資超過13億(yi)美元(yuan)，創(chuang)造(zao)了19.2萬多個(ge)就業機(ji)會(hui)。

縱觀歷史(shi)，投(tou)資者(zhe)往往在幕后(hou)起著(zhu)決定(ding)性作用。地理大發現時代初期，投(tou)資者(zhe)不(bu)僅資助探險(xian)之旅(lv)，而且，他們(men)的非凡判斷力(li)，通常決定(ding)改變(bian)歷史(shi)進程的探險(xian)之旅(lv)能否成行。在新經濟(ji)中，投(tou)資者(zhe)扮演著(zhu)同樣(yang)的角色(se)。他們(men)為企(qi)業提供建議、經驗和全球聯(lian)系，當(dang)然還(huan)有資金，不(bu)過這一點也(ye)許最不(bu)重(zhong)要。

Kleiner Perkins Caufield & Byres(KPCB公司(si))的(de)(de)合(he)伙(huo)人約(yue)翰·杜(du)爾(er)(John Doerr)當屬此類。他是美(mei)(mei)國(guo)最有影響力、最具創意、最不拘傳統的(de)(de)冒險資(zi)本(ben)投資(zi)家之(zhi)一。他是硅谷與(yu)華(hua)府之(zhi)間的(de)(de)樞紐，并領導了(le)把(ba)高科技(ji)議(yi)事(shi)日(ri)程(cheng)變成(cheng)美(mei)(mei)國(guo)的(de)(de)議(yi)事(shi)日(ri)程(cheng)的(de)(de)運(yun)動(dong)。杜(du)爾(er)及(ji)其合(he)伙(huo)人為一大批(pi)(pi)技(ji)術(shu)型企業(ye)提(ti)供資(zi)金，如蓮花(hua)(Lotus)、康柏(bo)(Compaq)、Symantec，以及(ji)電(dian)腦動(dong)畫工作室 Pixar。在(zai)投資(zi)過程(cheng)中，杜(du)爾(er)充分利用自己(ji)的(de)(de)經(jing)(jing)驗(yan)和專(zhuan)長，促成(cheng)了(le)一大批(pi)(pi)高新技(ji)術(shu)企業(ye)的(de)(de)誕生，在(zai)短短10年內創造了(le)高達1,000億美(mei)(mei)元的(de)(de)經(jing)(jing)濟(ji)價值(zhi)。這一成(cheng)就令人注目(mu)，但他

更偉大的(de)成(cheng)就是，他不僅創建了企(qi)業關系網，使(shi)全球(qiu)各(ge)地的(de)企(qi)業領導互相聯(lian)系，而(er)且十分(fen)清楚地指明了商界(jie)真正(zheng)的(de)關鍵要(yao)素。

"關鍵(jian)是(shi)(shi)團隊。能網(wang)羅到(dao)人才方能抓住(zhu)機會(hui)。惟有這(zhe)種資(zi)源是(shi)(shi)競(jing)爭對手(shou)模擬不(bu)到(dao)的(de)(de)(de)(de)。舊式資(zi)本主義(yi)經濟中，企業的(de)(de)(de)(de)競(jing)爭優勢建(jian)立在(zai)(zai)(zai)(zai)勞動力(li)和自然資(zi)源的(de)(de)(de)(de)基(ji)礎上，這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)時代已去(qu)而不(bu)返。如今，我(wo)們(men)生(sheng)活(huo)在(zai)(zai)(zai)(zai)以自己(ji)創造(zao)的(de)(de)(de)(de)知識為(wei)動力(li)的(de)(de)(de)(de)經濟之中。這(zhe)一新的(de)(de)(de)(de)現實在(zai)(zai)(zai)(zai)各(ge)個層面改變了(le)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)經營觀。舉例來說，我(wo)們(men)在(zai)(zai)(zai)(zai)看世(shi)界地圖(tu)時，看到(dao)的(de)(de)(de)(de)不(bu)再是(shi)(shi)實際(ji)的(de)(de)(de)(de)距離(li)、甚至也(ye)不(bu)是(shi)(shi)一個個的(de)(de)(de)(de)國家，而是(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)(zai)各(ge)處之間不(bu)斷流動的(de)(de)(de)(de)國際(ji)互聯網(wang)郵包或(huo)電子(zi)信件。在(zai)(zai)(zai)(zai)新經濟中，冒險資(zi)本就是(shi)(shi)向那些(xie)發送這(zhe)些(xie)信息、交(jiao)換這(zhe)些(xie)觀念的(de)(de)(de)(de)企業家投資(zi)。原因很簡單，我(wo)們(men)生(sheng)活(huo)在(zai)(zai)(zai)(zai)知識經濟中，就必須(xu)投資(zi)于(yu)創造(zao)知識和分享(xiang)知識的(de)(de)(de)(de)人。"

面(mian)對全(quan)球化浪潮，杜爾格外活躍，"它使資(zi)金和技(ji)術(shu)在企業(ye)成(cheng)功中不再那么重要。今天，要建(jian)立一家成(cheng)功企業(ye)所需的所有資(zi)源(yuan)幾乎隨處都能找(zhao)到。與此同(tong)時(shi)，全(quan)球化大(da)大(da)減少了企業(ye)賴以(yi)創(chuang)造長期競爭優勢的各種要素。一個好創(chuang)意的半衰期也比(bi)以(yi)前大(da)為縮(suo)短。"

有(you)(you)人說(shuo)，杜(du)爾(er)是(shi)網(wang)(wang)絡(luo)投(tou)(tou)資(zi)(zi)領域(yu)中最(zui)有(you)(you)影響力的(de)(de)人物(wu)。多年來(lai)，杜(du)爾(er)一(yi)直(zhi)在(zai)(zai)宣揚(yang)KPCB的(de)(de)"網(wang)(wang)絡(luo)"精(jing)神，一(yi)個由KPCB投(tou)(tou)資(zi)(zi)的(de)(de)公司建立起來(lai)的(de)(de)有(you)(you)著(zhu)(zhu)密(mi)切聯系的(de)(de)網(wang)(wang)絡(luo)。當(dang)然，風(feng)險投(tou)(tou)資(zi)(zi)家(jia)們已經隨著(zhu)(zhu)時(shi)代(dai)(dai)的(de)(de)變(bian)化而(er)變(bian)化了(le)。杜(du)爾(er)說(shuo)："大門對于很多糟糕的(de)(de)概念來(lai)說(shuo)確實是(shi)毫不(bu)客氣地關閉了(le)。但是(shi)，仍然有(you)(you)大量(liang)好的(de)(de)概念、好的(de)(de)企業家(jia)值(zhi)得投(tou)(tou)資(zi)(zi)。"就拿杜(du)爾(er)來(lai)說(shuo)，作(zuo)為互(hu)(hu)聯網(wang)(wang)最(zui)早(zao)的(de)(de)啦(la)啦(la)隊長(chang)之一(yi)和硅(gui)谷中最(zui)成功的(de)(de)風(feng)險投(tou)(tou)資(zi)(zi)人之一(yi)，他當(dang)年押(ya)寶的(de)(de)幾家(jia)公司如今已成了(le)華爾(er)街的(de)(de)虧損大戶，比(bi)(bi)如 WebMD。但是(shi)企業家(jia)的(de)(de)執(zhi)著(zhu)(zhu)和風(feng)險投(tou)(tou)資(zi)(zi)家(jia)的(de)(de)勇氣使我(wo)們看到了(le)更為重(zhong)要的(de)(de)一(yi)點：。com時(shi)代(dai)(dai)還活(huo)著(zhu)(zhu)，只是(shi)與以(yi)往相比(bi)(bi)有(you)(you)所不(bu)同。互(hu)(hu)聯網(wang)(wang)仍然在(zai)(zai)改變(bian)很多事(shi)情，甚至(zhi)連(lian)它自(zi)身(shen)都已發生了(le)深遠而(er)且不(bu)可(ke)逆(ni)轉的(de)(de)變(bian)化。

杜(du)爾也被稱為(wei)(wei)(wei)反蓋茨主義者，因(yin)為(wei)(wei)(wei)他幾乎(hu)對每(mei)個與微(wei)軟競爭(zheng)的(de)(de)公司(si)都提供了重要的(de)(de)幫助--包括了Intuit、Netscape以及Sun。KPCB甚至(zhi)設立(li)了一個Java基金、提供制(zhi)造Java產品及服務的(de)(de)創業(ye)家，因(yin)微(wei)軟視Java為(wei)(wei)(wei)它Windows作業(ye)系統的(de)(de)一大威脅。但杜(du)爾的(de)(de)最大影響力(li)是(shi)在(zai)互(hu)聯網(wang)上。

在1996 年(nian)接受專訪時，他(ta)就推測出互聯網(wang)的(de)(de)(de)市(shi)場潛力，他(ta)說(shuo)：從1980年(nian)到(dao)1990年(nian)，個人電腦(nao)視最大(da)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)件事(shi)。PC工業(ye)里的(de)(de)(de)新(xin)公司一(yi)(yi)年(nian)內的(de)(de)(de)收益可以從零升到(dao)美(mei)金(jin)千(qian)億----我(wo)是認為互聯網(wang)尚(shang)未被(bei)過度哄抬的(de)(de)(de)幾個瘋子之(zhi)一(yi)(yi)，且相信(xin)我(wo)們真(zhen)的(de)(de)(de)身處(chu)在比(bi)PC更大(da)的(de)(de)(de)商(shang)(shang)機(ji)之(zhi)中。如果PC的(de)(de)(de)市(shi)場是美(mei)金(jin)千(qian)億，我(wo)想互聯網(wang)的(de)(de)(de)商(shang)(shang)機(ji)將(jiang)是它(ta)的(de)(de)(de)三倍。后來隨著股(gu)票的(de)(de)(de)暴漲，證明(ming)了他(ta)是對的(de)(de)(de)。KPCB的(de)(de)(de)持股(gu)清單(dan)包括消費者服務公司(@Home、AOL、Excite、 onsale、)、平臺(tai)軟體商(shang)(shang)(AdKnowledge、Macromedia、Marimba)以至網(wang)絡設備制造(zao)商(shang)(shang) (Ascend、Shiva、Sun)等(deng)(deng)等(deng)(deng)。

當然了，杜爾在IT業的(de)影響力(li)(li)可不(bu)只是金錢(qian)而已(yi)。雖(sui)然身為一手(shou)建立的(de)許多高(gao)科技公司董事(shi)會(hui)成(cheng)員之一，他對于保護自由市場卻不(bu)遺余力(li)(li)。

1996年時，他將(jiang)電腦(nao)工業(ye)團結(jie)起(qi)來，一(yi)同(tong)抵抗(kang)加州的(de)(de)(de)(de)211提案，一(yi)旦通過此(ci)法(fa)案，股東訴訟(song)案的(de)(de)(de)(de)限制就會放松--這(zhe)在刺激如云(yun)霄飛車的(de)(de)(de)(de)科技股世(shi)界中，可是個真正的(de)(de)(de)(de)危機。當時他便共(gong)同(tong)創辦了科技聯網(Technology Network)，或(huo)亦(yi)稱TechNet，專門向州及聯邦(bang)政府表達(da)高科技公司(si)(si)需求的(de)(de)(de)(de)政治(zhi)活動團體(ti)。該團體(ti)相當積極(ji)的(de)(de)(de)(de)為(wei)克(ke)林頓總統(tong)最近(jin)才簽署的(de)(de)(de)(de)安(an)全訴訟(song)統(tong)一(yi)標準行動進(jin)行游說(shuo)，將(jiang)針對(dui)公司(si)(si)無法(fa)達(da)到報酬率而(er)興起(qi)集(ji)體(ti)訴訟(song)的(de)(de)(de)(de)股東列入聯邦(bang)法(fa)庭之中。基于他在政治(zhi)方(fang)面(mian)的(de)(de)(de)(de)關(guan)系(以及喜愛對(dui)工業(ye)活動進(jin)行政治(zhi)性演說(shuo)的(de)(de)(de)(de)嗜(shi)好)，許多專家都推測(ce)杜(du)爾會成(cheng)為(wei)2000年副(fu)總統(tong)高爾的(de)(de)(de)(de)競選搭檔。

杜爾的(de)成(cheng)功在很(hen)大程度上是(shi)由于他(ta)既(ji)堅(jian)守(shou)長期的(de)合作伙伴(ban)關(guan)系，同(tong)時對技術又(you)有很(hen)深的(de)理解(jie)。他(ta)相信作為風(feng)險(xian)資本家最重要的(de)工具是(shi)關(guan)系網和對業界的(de)深刻(ke)理解(jie)。在評估重要的(de)風(feng)險(xian)方面，他(ta)要求(qiu)絕對的(de)坦白(bai)。他(ta)的(de)客戶說，他(ta)像專(zhuan)家一(yi)樣制定策(ce)略和挑(tiao)選(xuan)管(guan)理班子，然后退到一(yi)邊讓別人經營。

杜爾的交際能力令人難以置信。他(ta)有五(wu)個(ge)電話號碼(ma)、兩部手(shou)機(ji)(ji)、一個(ge)雙向尋呼(hu)機(ji)(ji)和兩臺筆記(ji)本計算機(ji)(ji)與別人保持(chi)聯(lian)(lian)系(xi)。有時他(ta)把(ba)手(shou)機(ji)(ji)塞(sai)到頭盔中，一邊在(zai)阿(a)斯彭滑雪，一邊與他(ta)的"系(xi)列"成員(yuan)(他(ta)用這個(ge)日語詞匯來(lai)描(miao)述他(ta)和合作(zuo)伙伴資助的公司(si)形(xing)成的緊密聯(lian)(lian)盟(meng))通話。迄今為(wei)止，該公司(si)已向250家(jia)美(mei)國技術公司(si)投資超過13億美(mei)元，創(chuang)造了19.2萬多個(ge)就業機(ji)(ji)會。

主要成就

投(tou)資如蓮花、康柏、Symantec等技術型企業。

1998年11月，美國(guo)在(zai)線(AOL)宣布收(shou)購Netscape公司(si)，從而引發(fa)了IT行業(ye)的(de)兼并風暴。業(ye)內人士則(ze)注意(yi)到，這兩(liang)家公司(si)之間還(huan)(huan)存在(zai)著一層極其重(zhong)要的(de)關系(xi)：這兩(liang)家公司(si)都受到風險資本公司(si)KPCB的(de)支持(chi)。KPCB的(de)創始(shi)人之一Frank Caufield是AOL公司(si)的(de)董(dong)事(shi)(shi)會成(cheng)員；而KPCB公司(si)的(de)大股東杜爾則(ze)是Netscape公司(si)的(de)董(dong)事(shi)(shi)會成(cheng)員。3個(ge)月之后，又出現了一項交易額達數(shu)十億美元(yuan)的(de)收(shou)購事(shi)(shi)件。由KPCB及(ji)有線電視業(ye)巨頭TLC公司(si)支持(chi)的(de)寬帶服務公司(si)--@Home宣布，它(ta)將(jiang)和網絡門(men)戶Excite公司(si)兼并。而Excite也是由KPCB公司(si)支持(chi)的(de)。同樣，這一切都是@Home公司(si)某個(ge)董(dong)事(shi)(shi)積極游說(shuo)的(de)結(jie)果，這個(ge)人當然還(huan)(huan)是John杜爾。

他在(zai)互聯網相關公司的持股清(qing)單包(bao)括@Home、AOL、Excite、onsale、 AdKnowledge、Macromedia、MarimbaAscend、Shiva、Sun）等(deng)。

單筆(bi)投(tou)資收益(yi)率達(da)到80倍、44倍、87倍、72倍、352倍——這(zhe)對(dui)任何一(yi)個(ge)投(tou)資人來說，無不是一(yi)串令人垂涎的數字。如果哪(na)位投(tou)資人能抓(zhua)住其(qi)中的一(yi)個(ge)數字，絕對(dui)可以在自(zi)己的投(tou)資史上大(da)書(shu)一(yi)筆(bi)了。然而(er)美國KPCB創始合伙人約翰·杜爾(John Doerr)卻將這(zhe)些(xie)數字統統笑納囊中，因此(ci)他(ta)素有(you)“創投(tou)教父(fu)”之稱。其(qi)實(shi)無論用“教父(fu)”還是華爾街“探礦家”來形容他(ta)，都不為過(guo)。

縱(zong)觀杜爾(er)(er)所投資(zi)(zi)的(de)(de)公(gong)司，有一個(ge)(ge)共同(tong)的(de)(de)因子——劃時(shi)代(dai)。上世紀70年(nian)(nian)(nian)代(dai)末，杜爾(er)(er)擔任英特爾(er)(er)在(zai)(zai)DEC公(gong)司的(de)(de)現場工(gong)程(cheng)師。“盡管DEC并(bing)不(bu)完全(quan)認可我們(men)的(de)(de)技(ji)(ji)術，但我們(men)還(huan)是(shi)連拉帶(dai)拽地將(jiang)他(ta)們(men)帶(dai)入了微(wei)處理器(qi)(qi)的(de)(de)洪荒年(nian)(nian)(nian)代(dai)。”在(zai)(zai)整個(ge)(ge)80年(nian)(nian)(nian)代(dai)，微(wei)處理器(qi)(qi)都(dou)(dou)是(shi)高(gao)科(ke)(ke)技(ji)(ji)產業的(de)(de)基(ji)石(shi)，這(zhe)是(shi)最(zui)為(wei)基(ji)礎的(de)(de)技(ji)(ji)術，后(hou)來(lai)KPCB投資(zi)(zi)的(de)(de)無(wu)數高(gao)科(ke)(ke)技(ji)(ji)企業，無(wu)論是(shi)康柏(Compaq)、蓮花軟件(jian)(Lotus)，還(huan)是(shi)太陽(yang)微(wei)系統(Sun)和美(mei)國(guo)在(zai)(zai)線(AOL)都(dou)(dou)是(shi)隨著芯(xin)片技(ji)(ji)術的(de)(de)成(cheng)熟而發展起來(lai)的(de)(de)。沒有微(wei)處理器(qi)(qi)，所有數字業務(wu)、個(ge)(ge)人電腦、信息技(ji)(ji)術及網(wang)絡產品(pin)都(dou)(dou)無(wu)從(cong)談起。90年(nian)(nian)(nian)代(dai)，他(ta)率先(xian)投資(zi)(zi)了網(wang)景(jing)(Netscape)，從(cong)而拉開了互聯網(wang)革命的(de)(de)序幕，從(cong)America Online到(dao)iVillage，再(zai)從(cong)Ascend到(dao)Verisign，正是(shi)這(zhe)些(xie)企業進一步構建了互聯網(wang)并(bing)賦予其新的(de)(de)含義，并(bing)且在(zai)(zai)接下(xia)來(lai)的(de)(de)階段中， Google將(jiang)其發揮(hui)到(dao)了一個(ge)(ge)極(ji)致：1250萬(wan)美(mei)元變(bian)成(cheng)44億(yi)美(mei)元，投資(zi)(zi)回(hui)報352倍，創(chuang)(chuang)下(xia)投資(zi)(zi)界的(de)(de)歷史紀錄。因此他(ta)被稱為(wei)美(mei)國(guo)最(zui)有影(ying)響(xiang)力、最(zui)具創(chuang)(chuang)意、最(zui)不(bu)拘傳統的(de)(de)風(feng)險投資(zi)(zi)家之(zhi)一。