奧(ao)托(tuo)家(jia)族是德(de)國第(di)5富豪，2003年擁有62億(yi)歐元的財(cai)產(2002年為(wei)66億(yi))。奧(ao)托(tuo)集團是世界郵購業的老大，泰山北(bei)斗(dou)。然(ran)而，郵購界的“小輩(bei)”奧(ao)托(tuo)的崛起并(bing)不是那(nei)么容易的。說來還頗有些(xie)傳奇色彩。
他(ta)為(wei)修(xiu)復波茨坦古跡捐款640萬歐元(yuan)爸爸維爾納爾.奧托(tuo)(Werner Otto)
1909年，維(wei)爾(er)(er)納(na)(na)爾(er)(er)出生(sheng)在德國東部勃蘭登堡地區小(xiao)城(cheng)塞(sai)羅一(yi)個商人家庭。維(wei)爾(er)(er)納(na)(na)爾(er)(er)中學(xue)時代(dai)就憧憬著當一(yi)名小(xiao)說(shuo)家的前景，并已開始撰寫(xie)批判時代(dai)的長篇小(xiao)說(shuo)。父母(mu)企(qi)業的破產(chan)改(gai)變(bian)了他(ta)人生(sheng)的軌跡。
為了(le)家庭的生存，他(ta)不(bu)(bu)得不(bu)(bu)早(zao)早(zao)綴學，開(kai)出了(le)一家小小的食品店。先是(shi)在小城(cheng)斯臺廷(ting)，后來在帝國首(shou)都柏(bo)林(lin)。用他(ta)自己(ji)的話說：“戰前我在經濟(ji)上沒有什(shen)么造就。”那時，他(ta)更(geng)關心的是(shi)政治。21歲(sui)時，在加入(ru)黨衛軍(jun)很快又退出后，他(ta)秘密(mi)加入(ru)了(le)“人(ren)民(min)陣營”。結果(guo)，他(ta)被(bei)納粹(cui)關在獄中達兩年之久。
在二戰中，維(wei)爾納爾一度在戰場上受過重傷。1945年，他(ta)搬(ban)到了(le)漢堡。在那(nei)里(li)，他(ta)投入了(le)所有的(de)錢，跟(gen)一名(ming)鞋(xie)匠一起開出一家鞋(xie)廠，在個簡陋的(de)木(mu)棚里(li)生產工作(zuo)鞋(xie)，后(hou)來也試做一些女(nv)鞋(xie)。很快他(ta)的(de)工廠擁有了(le)150名(ming)員工。他(ta)回憶那(nei)段(duan)日(ri)子：“我帶著20雙工作(zuo)鞋(xie)、60雙女(nv)鞋(xie)和5平方(fang)米(mi)皮革進入了(le)貨幣改革時(shi)期。”
1948年，德(de)國(guo)(guo)西部各占領區的(de)邊界取消，集中在(zai)(zai)德(de)國(guo)(guo)南(nan)部的(de)德(de)國(guo)(guo)大牌鞋(xie)廠(chang)們卷土北上。維(wei)爾(er)(er)(er)納爾(er)(er)(er)的(de)鞋(xie)廠(chang)一下子(zi)就被打跨了(le)(le)。關(guan)閉了(le)(le)鞋(xie)廠(chang)，清(qing)了(le)(le)債務之后，他的(de)錢包(bao)里只剩下6000馬克。用維(wei)爾(er)(er)(er)納爾(er)(er)(er)的(de)話說：“我在(zai)(zai)低(di)空飛行中碰到了(le)(le)地面(mian)。”
要用這點(dian)錢做什么事那是太難了(le)，哪怕租(zu)個倉庫或者(zhe)一個小小的店面都差得太遠。這時(shi)，偶(ou)然(ran)見(jian)到的一本郵購(gou)樣本啟發了(le)他。稍加考慮，他就去漢堡經濟與交通局申報了(le)營業(ye)范(fan)圍為“郵購(gou)”的公(gong)司(si)，手續費只(zhi)須1馬克(ke)。維爾納爾時(shi)年40。
奧托在郵(you)(you)(you)購行業(ye)并非先行者。他后來的兩大競爭對(dui)手，客萬樂(Quelle)的老板(ban)施卡但茨1927年就開始了紡織品郵(you)(you)(you)購；耐卡爾曼(Neckermann)于1938年接管了逃亡的猶太人留下的柏林紡織品郵(you)(you)(you)購企業(ye)。
而剛(gang)起步的(de)維爾納(na)爾.奧托(tuo)把(ba)他(ta)(ta)的(de)公司就辦在了(le)(le)當初的(de)鞋廠破棚里，弄了(le)(le)一(yi)個簡單的(de)滑道，把(ba)商品傾泄到包(bao)裝桌上。這(zhe)就是(shi)他(ta)(ta)的(de)設備了(le)(le)。第一(yi)本郵(you)購樣本只有14頁(ye)，且全是(shi)他(ta)(ta)自(zi)己(ji)的(de)作品：不僅所有的(de)圖片是(shi)他(ta)(ta)自(zi)己(ji)拍攝的(de)，就連(lian)文字(zi)也是(shi)他(ta)(ta)親自(zi)起草(cao)，然(ran)后把(ba)照片和文字(zi)剪下來貼好，拿出去(qu)印刷。
盡管(guan)作出了(le)(le)不少努力，奧托(tuo)公(gong)司(si)的進展十分緩慢。1950年(nian)時，他的送(song)件人每天(tian)騎車送(song)到當地郵局去的包裹不會超過(guo)15個。維爾納爾：“第一年(nian)我就是虧損(sun)的。謝天(tian)謝地，我到后(hou)來(lai)才(cai)發現了(le)(le)這(zhe)一點。”
一開始奧(ao)托(tuo)只郵購鞋。直到(dao)增加了(le)紡(fang)織(zhi)品，奧(ao)托(tuo)公司才開始走上(shang)坡路了(le)。1951年(nian)(nian)，郵購營業額首次突(tu)破100萬(wan)馬(ma)克。4年(nian)(nian)后(hou)飛(fei)躍到(dao)3000萬(wan)。1960年(nian)(nian)，已經超過了(le)1.61億。
奧托逐漸意識到自己的力量是有(you)限的。1962年，他吸(xi)收(shou)西德(de)意志匯報出版社(she)入(ru)股。到2014年，這家出版社(she)占有(you)25%的股份，盧森堡控(kong)股公司General Shopping占有(you)15%股份，漢堡的Aurum公司占10%。奧托家仍然持有(you)股份的半(ban)數。
在(zai)(zai)世界上(shang)，尤其在(zai)(zai)有(you)著悠(you)久傳統的德(de)國，奧托(tuo)介入郵(you)購業并不(bu)早。奧托(tuo)在(zai)(zai)老(lao)一輩的失敗里，在(zai)(zai)平淡中成(cheng)長，然后在(zai)(zai)自(zi)己(ji)的失敗中崛起(qi)。這兩代奧托(tuo)真正是一個輝煌的故事。2012年(nian)《福布斯》全球(qiu)富豪排行(xing)榜第(di)34位。2013福布斯全球(qiu)億萬富豪榜 排名第(di)61位。
我心明亮 
