奧托(tuo)家族是德國第(di)5富豪，2003年(nian)擁(yong)有62億(yi)歐(ou)元的財產(2002年(nian)為66億(yi))。奧托(tuo)集(ji)團是世界(jie)郵(you)購(gou)業(ye)的老大，泰山北斗(dou)。然(ran)而(er)，郵(you)購(gou)界(jie)的“小輩”奧托(tuo)的崛起并(bing)不是那么(me)容易的。說來還頗有些(xie)傳奇色彩。
他為修復(fu)波茨(ci)坦古跡捐款(kuan)640萬歐元爸爸維(wei)爾(er)納爾(er).奧托(Werner Otto)
1909年，維(wei)爾(er)(er)納爾(er)(er)出生(sheng)在德(de)國(guo)東部勃蘭登堡(bao)地區小(xiao)城塞羅一個商人家庭。維(wei)爾(er)(er)納爾(er)(er)中學時代就憧(chong)憬著當一名小(xiao)說(shuo)(shuo)家的前(qian)景(jing)，并(bing)已開(kai)始撰寫批判時代的長(chang)篇小(xiao)說(shuo)(shuo)。父母(mu)企業的破產(chan)改變了他人生(sheng)的軌跡。
為(wei)了家(jia)庭(ting)的(de)生存，他不(bu)得(de)不(bu)早(zao)早(zao)綴學，開出(chu)了一家(jia)小小的(de)食品店。先是(shi)在(zai)(zai)小城斯臺廷(ting)，后來在(zai)(zai)帝國首都柏林。用他自己的(de)話說：“戰前(qian)我在(zai)(zai)經(jing)濟上沒(mei)有什么造(zao)就(jiu)。”那時，他更關(guan)心的(de)是(shi)政治。21歲(sui)時，在(zai)(zai)加入黨(dang)衛軍很快又退出(chu)后，他秘密加入了“人民(min)陣營”。結果，他被(bei)納(na)粹關(guan)在(zai)(zai)獄中達(da)兩年之久(jiu)。
在(zai)(zai)二戰中(zhong)，維爾(er)納爾(er)一(yi)度在(zai)(zai)戰場上受過重傷。1945年(nian)，他搬到了漢(han)堡。在(zai)(zai)那(nei)里，他投入了所有(you)的錢，跟(gen)一(yi)名(ming)鞋(xie)匠一(yi)起開出一(yi)家鞋(xie)廠，在(zai)(zai)個簡陋的木棚里生產工(gong)作鞋(xie)，后來也(ye)試做一(yi)些(xie)女(nv)鞋(xie)。很快他的工(gong)廠擁有(you)了150名(ming)員工(gong)。他回憶那(nei)段日子：“我帶著20雙工(gong)作鞋(xie)、60雙女(nv)鞋(xie)和5平方米(mi)皮革進入了貨幣改(gai)革時期。”
1948年，德(de)國(guo)西部(bu)各占領區的(de)邊界取消(xiao)，集中(zhong)在德(de)國(guo)南(nan)部(bu)的(de)德(de)國(guo)大(da)牌(pai)鞋廠們(men)卷(juan)土北上。維(wei)爾納(na)爾的(de)鞋廠一下(xia)子(zi)就被(bei)打跨了(le)。關閉了(le)鞋廠，清了(le)債(zhai)務之后，他的(de)錢包里只剩下(xia)6000馬克。用維(wei)爾納(na)爾的(de)話(hua)說：“我在低空飛行中(zhong)碰到(dao)了(le)地面。”
要用(yong)這點錢做什么(me)事那是太難了(le)，哪(na)怕(pa)租個(ge)倉(cang)庫或(huo)者一(yi)個(ge)小小的(de)店面都差得太遠。這時(shi)，偶(ou)然(ran)見到的(de)一(yi)本郵購(gou)樣(yang)本啟發了(le)他。稍加考(kao)慮，他就去漢堡(bao)經濟(ji)與交通局申(shen)報(bao)了(le)營業范(fan)圍為“郵購(gou)”的(de)公司，手續費(fei)只須1馬克。維爾納爾時(shi)年40。
奧托在郵(you)購行(xing)業(ye)并(bing)非先行(xing)者。他后來的(de)兩(liang)大競(jing)爭對手，客萬樂(le)(Quelle)的(de)老(lao)板施(shi)卡(ka)但茨1927年(nian)就開始了(le)紡(fang)織(zhi)品郵(you)購；耐卡(ka)爾曼(Neckermann)于1938年(nian)接管了(le)逃亡的(de)猶(you)太人留(liu)下的(de)柏(bo)林紡(fang)織(zhi)品郵(you)購企業(ye)。
而(er)剛起步的(de)維爾(er)納爾(er).奧托把(ba)他的(de)公司就(jiu)辦在了當初的(de)鞋(xie)廠破棚里，弄了一個簡單(dan)的(de)滑(hua)道，把(ba)商品(pin)傾泄到包裝桌上(shang)。這就(jiu)是(shi)他的(de)設備(bei)了。第一本郵購樣(yang)本只有14頁，且全是(shi)他自(zi)己的(de)作品(pin)：不僅所有的(de)圖片(pian)是(shi)他自(zi)己拍(pai)攝的(de)，就(jiu)連文字也是(shi)他親自(zi)起草(cao)，然后把(ba)照(zhao)片(pian)和文字剪下(xia)來貼好(hao)，拿出去印刷。
盡管(guan)作出了不少(shao)努力，奧托公司的(de)(de)進展十分緩慢。1950年(nian)(nian)時，他(ta)的(de)(de)送件人每天(tian)騎車送到當地郵局去(qu)的(de)(de)包裹(guo)不會超過15個。維爾納爾：“第(di)一年(nian)(nian)我就是虧(kui)損的(de)(de)。謝(xie)天(tian)謝(xie)地，我到后來才發現了這一點。”
一開(kai)始(shi)(shi)奧托只(zhi)郵(you)購(gou)鞋。直到增加了紡織品，奧托公(gong)司才開(kai)始(shi)(shi)走上(shang)坡路了。1951年(nian)，郵(you)購(gou)營業額首次突破100萬(wan)馬(ma)克(ke)。4年(nian)后飛(fei)躍到3000萬(wan)。1960年(nian)，已經超過(guo)了1.61億。
奧(ao)托(tuo)逐漸(jian)意識到自己的(de)力量是有(you)限的(de)。1962年，他吸收(shou)西德意志(zhi)匯報出版社入(ru)股。到2014年，這家(jia)(jia)出版社占有(you)25%的(de)股份，盧森(sen)堡控(kong)股公司General Shopping占有(you)15%股份，漢(han)堡的(de)Aurum公司占10%。奧(ao)托(tuo)家(jia)(jia)仍然持有(you)股份的(de)半數(shu)。
在世(shi)界上，尤(you)其在有著悠久(jiu)傳統的(de)德(de)國，奧(ao)(ao)托介入郵購(gou)業(ye)并(bing)不早。奧(ao)(ao)托在老一輩的(de)失(shi)敗里，在平(ping)淡(dan)中成長，然后(hou)在自(zi)己的(de)失(shi)敗中崛起。這兩代(dai)奧(ao)(ao)托真正是一個輝煌的(de)故事(shi)。2012年《福布斯》全球(qiu)富(fu)豪排行榜(bang)(bang)第(di)34位。2013福布斯全球(qiu)億萬富(fu)豪榜(bang)(bang) 排名第(di)61位。
我心明亮 
