洪鈞從一(yi)個底(di)層的(de)(de)銷(xiao)售人(ren)(ren)員成為著(zhu)名跨國公司的(de)(de)中國區代理首席代表，在即(ji)將被扶正，事業(ye)(ye)情(qing)感(gan)都志得意滿的(de)(de)時候，掉入俞威設計的(de)(de)圈套(tao)，跌入職場與情(qing)場的(de)(de)雙重深淵(yuan)。兩個昔日好友(you)因為同在一(yi)個圈子，而(er)成為夙敵……一(yi)部通俗版(ban)的(de)(de)現代職場《圣經(jing)》，一(yi)本寫給所(suo)有人(ren)(ren)的(de)(de)書，主人(ren)(ren)公的(de)(de)幾度大(da)起大(da)落(luo)，各類職場白領的(de)(de)生(sheng)(sheng)死較量(liang)，精致(zhi)時尚的(de)(de)生(sheng)(sheng)活，讓人(ren)(ren)大(da)開眼(yan)界。跟(gen)著(zhu)主人(ren)(ren)公一(yi)起坐一(yi)趟“職場過山車”。體驗充滿驚(jing)險和(he)智慧的(de)(de)生(sheng)(sheng)存之道，無(wu)論(lun)你(ni)從事何種職業(ye)(ye)，相信它都會使你(ni)受益匪淺!
是凝(ning)聚作者多年外企高(gao)管傳奇經歷，《中(zhong)國現代商(shang)道三部曲》的第一篇。
第一(yi)(yi)(yi)部(bu)揭示在華(hua)外企經營內(nei)幕的紀實(shi)文學，第一(yi)(yi)(yi)部(bu)為白領階層量身定做的職(zhi)場必(bi)讀(du)指(zhi)南！很純粹的一(yi)(yi)(yi)本商戰小說，反映了一(yi)(yi)(yi)個(ge)時代的一(yi)(yi)(yi)群人！
雖然沒(mei)有硝煙(yan)，卻比戰場更血(xue)腥(xing)；雖然并未(wei)戰死，卻比死亡更痛苦。
本(ben)書是作者(zhe)的(de)(de)《中(zhong)國現代商(shang)道三部曲》的(de)(de)第一(yi)(yi)部。雖是一(yi)(yi)部文藝小(xiao)說(shuo)。但(dan)小(xiao)說(shuo)中(zhong)所涉(she)及(ji)到的(de)(de)IT行業的(de)(de)殘酷商(shang)戰和(he)外(wai)企圈子內(nei)幕(mu)均以真(zhen)實事(shi)什為原型，基于作者(zhe)深厚的(de)(de)生活積(ji)淀，生動描寫了在華(hua)外(wai)企高層的(de)(de)各地(di)各色人物，真(zhen)實而深刻、生動而親切(qie)。
本書以(yi)兩(liang)個大型項目的(de)銷售商戰(zhan)為主線，環(huan)環(huan)相扣，機變(bian)迭出，計(ji)謀重重，故(gu)事精彩，情節撲朔迷離(li)。更(geng)因基于真實案例(li)，令人(ren)信服，完全(quan)可以(yi)稱得上供各行(xing)業從業人(ren)員研讀的(de)職場“勝經”。
很純粹的一(yi)本商(shang)戰(zhan)小(xiao)說，反映了一(yi)個時(shi)代的一(yi)群(qun)人！
洪(hong)鈞從一個底層的銷售人(ren)員，成(cheng)為一家著名的跨國公司的中國區代理首席代表，在(zai)即(ji)將被(bei)扶(fu)正(zheng)，事業情(qing)感(gan)都志得(de)意滿(man)的時候，掉入(ru)俞威設(she)計的圈套，跌(die)入(ru)職場(chang)與(yu)情(qing)場(chang)的雙重深淵。兩個昔日好友因(yin)為同在(zai)一個圈子，兩成(cheng)為夙敵……
一部通(tong)俗版的現代職場《圣經》，類似《輸贏》《浮沉》商(shang)戰小說，一本寫給所有人的書，主人公的幾度大(da)(da)(da)起大(da)(da)(da)落，各類職場白領的生死較(jiao)量，精致時尚的生活，讓人大(da)(da)(da)開(kai)眼界(jie)。
跟著主人(ren)公(gong)一(yi)起坐一(yi)趟“職(zhi)場過山車”。體育(yu)充滿驚(jing)險和智(zhi)慧的生存之道，無(wu)論你從事何種職(zhi)業(ye)，相信它都會使你受益匪淺！
感言一:
很純粹的(de)(de)一本商戰小(xiao)說，沒有太多的(de)(de)鋪設，有的(de)(de)只(zhi)是平靜的(de)(de)海面下的(de)(de)驚濤駭浪(lang)，真實，清醒，一股切(qie)膚的(de)(de)冰涼，期(qi)待有導演(yan)慧眼拍(pai)出(chu)電影來。
感言二:
銷售是生死(si)的(de)藝術(shu)，有人(ren)因(yin)此進了(le)天堂，有人(ren)卻因(yin)此下了(le)地獄。
銷售幾(ji)年(nian)，感受頗多。曾經為(wei)自(zi)(zi)己(ji)設(she)的(de)局(ju)(ju)而(er)自(zi)(zi)豪，曾經為(wei)自(zi)(zi)己(ji)走入別人設(she)的(de)局(ju)(ju)而(er)懊惱。為(wei)什么對手已經很慘還(huan)要(yao)下手，因(yin)為(wei)要(yao)確保勝利;為(wei)什么明知是套還(huan)要(yao)去鉆(zhan)，因(yin)為(wei)要(yao)爭取(qu)勝利。無論設(she)局(ju)(ju)人還(huan)是鉆(zhan)套人都(dou)沒有錯，大(da)家(jia)無非是做(zuo)自(zi)(zi)己(ji)該做(zuo)的(de)事情而(er)已。
銷售沒有(you)愛與恨，只有(you)成與敗。
而成(cheng)與敗就像人的(de)兩只腳(jiao)，走路(lu)的(de)時(shi)候有(you)時(shi)左腳(jiao)在前，有(you)時(shi)右腳(jiao)在前。
感言三:
《圈子圈套》—— 一(yi)部通俗版(ban)的職場生存《圣經》，一(yi)本寫給所(suo)有人的書，無(wu)論你從事何種職業，相信它都會使(shi)你受益匪淺!
感言四:
圈子，圈套!
這兩(liang)個(ge)名詞是(shi)最近最能讓我深(shen)深(shen)得(de)到感悟的詞語!
我剛進(jin)入(ru)這個圈(quan)子，卻(que)不知道是(shi)不是(shi)能夠學會做圈(quan)套(tao)，
我剛鉆進別(bie)人的圈套，卻不(bu)知道是不(bu)是能夠(gou)融入這個圈子。
感言五：
“職(zhi)場過山(shan)車”，驚險(xian)刺激(ji)，內幕重重，
“辦公室變情”，亦(yi)真亦(yi)假，在劫難逃(tao)。
王強，在(zai)清華大學獲得工科碩士學位后(hou)(hou)，卻出人(ren)意料到聯想(xiang)集團(tuan)做了一(yi)名最(zui)底層的(de)銷售員，然后(hou)(hou)先后(hou)(hou)在(zai)SSA中國(guo)公司、西門子中國(guo)有限公司、Siebel Systems和SAS Institute等知名外(wai)企工作(zuo)(zuo)，在(zai)七年間從(cong)國(guo)內(nei)企業的(de)初級員工一(yi)路直(zhi)升到外(wai)企在(zai)華機構的(de)最(zui)高層，先后(hou)(hou)擔任(ren)過兩家(jia)跨國(guo)軟件巨頭(tou)在(zai)中國(guo)區的(de)總經理，堪稱職(zhi)場(chang)精英(ying)，作(zuo)(zuo)為外(wai)企業高層浸商界多年，有著令人(ren)稱奇(qi)的(de)豐富(fu)經驗。
現旅居(ju)加拿大(da)溫(wen)哥華(hua)，與合作(zuo)伙伴一起創新立并經營九幫(bang)網。
附(fu)文(wen)：當銷售離當老總還有多遠——致關注《圈(quan)子圈(quan)套》的網友- -
十(shi)二年(nian)前，那(nei)是一(yi)(yi)九九三年(nian)的(de)(de)一(yi)(yi)月(yue)份，在(zai)中(zhong)關村一(yi)(yi)個(ge)中(zhong)科院(yuan)的(de)(de)研究所(suo)食堂的(de)(de)小包間里，吃飯(fan)用的(de)(de)圓(yuan)桌旁圍(wei)坐了至少六(liu)、七個(ge)人(ren)，我(wo)孤零零地坐在(zai)靠近門(men)口(kou)的(de)(de)一(yi)(yi)把(ba)椅(yi)子上。那(nei)時我(wo)已經(jing)做完了碩士論文，跑出來找工作(zuo)，面試我(wo)的(de)(de)是聯想集(ji)團的(de)(de)一(yi)(yi)些負責(ze)人(ren)。
我(wo)至今只記得我(wo)被問到的(de)一(yi)個問題，其(qi)它的(de)已經因年代久(jiu)遠而模(mo)糊不(bu)(bu)清了。由(you)人(ren)事部的(de)負責(ze)人(ren)開門見山問的(de)頭一(yi)個也(ye)就(jiu)是(shi)我(wo)唯一(yi)記得的(de)那(nei)個問題：“你是(shi)清華的(de)碩士(shi)，怎(zen)么(me)(me)想到要來做(zuo)銷售？”他腦子里似乎替我(wo)想了很多其(qi)它的(de)出路，怎(zen)么(me)(me)不(bu)(bu)出國(guo)？怎(zen)么(me)(me)不(bu)(bu)接著(zhu)讀博士(shi)？怎(zen)么(me)(me)不(bu)(bu)留在清華教書？怎(zen)么(me)(me)不(bu)(bu)去研(yan)究所做(zuo)技術(shu)研(yan)發？怎(zen)么(me)(me)不(bu)(bu)找個機關呆著(zhu)？
我(wo)(wo)(wo)當(dang)時(shi)的(de)回答很簡單，因為我(wo)(wo)(wo)的(de)確知道的(de)不多，我(wo)(wo)(wo)說：“我(wo)(wo)(wo)喜歡(huan)和人(ren)打(da)交道，各種各樣的(de)人(ren)。”
我之(zhi)所以至今還記得這個(ge)很平常的(de)問(wen)題，就是因為我在(zai)過(guo)去的(de)十二年(nian)里(li)面(mian)，仍然不斷地被問(wen)到同(tong)樣的(de)問(wen)題，就連不久(jiu)前對我做人物專訪的(de)一(yi)位媒體記者也(ye)這樣問(wen)我，眼神里(li)有詫異、好(hao)奇，甚至還有點(dian)對我當初(chu)“走投無路(lu)”、“逼(bi)上梁山”去做銷售的(de)同(tong)情。
十(shi)二年了，社會發(fa)生了很多(duo)很大的變化，可是仍(reng)然(ran)還有(you)不(bu)少人，甚至(zhi)也包括有(you)些以銷(xiao)售(shou)為業的人，內心里仍(reng)然(ran)覺(jue)得(de)，如果可以有(you)其它的選擇，只要不(bu)是差到(dao)比做銷(xiao)售(shou)還糟，就(jiu)不(bu)應該干銷(xiao)售(shou)這一行。
我一直對自己(ji)說：銷售(shou)，是(shi)世界(jie)上(shang)最偉(wei)大(da)的(de)職業。因(yin)為銷售(shou)，就是(shi)找到一個(ge)人，然(ran)后(hou)讓(rang)這個(ge)人接受(shou)你的(de)價值觀，接受(shou)你讓(rang)他(ta)接受(shou)的(de)東西。我寫這本小說，就是(shi)想盡我微薄的(de)力(li)量，對盡可能多的(de)人，呼(hu)喊出微弱的(de)聲音：做銷售(shou)，不是(shi)末路(lu)人無奈的(de)出路(lu)，而是(shi)一條(tiao)通(tong)往成功(gong)的(de)大(da)路(lu)。
銷(xiao)售(shou)是(shi)(shi)(shi)一種職業，狹義的(de)(de)銷(xiao)售(shou)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)把(ba)(ba)(ba)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)產品或是(shi)(shi)(shi)服務銷(xiao)售(shou)給(gei)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)客(ke)戶。在(zai)(zai)廣義上(shang)呢？所有人(ren)，我們(men)(men)每(mei)一個(ge)人(ren)，都在(zai)(zai)做銷(xiao)售(shou)，甚至是(shi)(shi)(shi)時(shi)時(shi)刻刻在(zai)(zai)做銷(xiao)售(shou)。人(ren)與(yu)人(ren)之(zhi)間的(de)(de)溝通，其(qi)實就(jiu)是(shi)(shi)(shi)彼此銷(xiao)售(shou)各自觀點的(de)(de)過程(cheng)。在(zai)(zai)市場(chang)(chang)經濟里，我們(men)(men)每(mei)個(ge)人(ren)都要把(ba)(ba)(ba)我們(men)(men)自己(ji)(ji)的(de)(de)某些部分推銷(xiao)出去，獲得別人(ren)的(de)(de)認可(ke)，換取(qu)(qu)我們(men)(men)要在(zai)(zai)這(zhe)個(ge)社(she)會中(zhong)生存所需要的(de)(de)東西。首先，我們(men)(men)每(mei)個(ge)人(ren)都要把(ba)(ba)(ba)自己(ji)(ji)推銷(xiao)出去，才(cai)能換回我們(men)(men)需要的(de)(de)那份工作。只有新畢(bi)業的(de)(de)學生才(cai)需要推銷(xiao)自己(ji)(ji)來找到工作嗎(ma)？當(dang)然不(bu)是(shi)(shi)(shi)。越(yue)來越(yue)多(duo)的(de)(de)人(ren)需要不(bu)斷地(di)在(zai)(zai)人(ren)才(cai)市場(chang)(chang)上(shang)推銷(xiao)自己(ji)(ji)，爭取(qu)(qu)找到更(geng)好(hao)的(de)(de)工作；即(ji)使(shi)你(ni)(ni)(ni)想保住現(xian)在(zai)(zai)這(zhe)份工作，光(guang)靠埋頭苦(ku)干也是(shi)(shi)(shi)不(bu)夠的(de)(de)，你(ni)(ni)(ni)也要把(ba)(ba)(ba)自己(ji)(ji)更(geng)好(hao)地(di)推銷(xiao)給(gei)現(xian)在(zai)(zai)的(de)(de)雇主(zhu)。
體面的(de)大(da)學教授，也在做銷售(shou)，希(xi)望(wang)自(zi)己能繼續(xu)被(bei)聘任下去(qu)，還希(xi)望(wang)能爭取(qu)到(dao)新的(de)項目經費(fei)。大(da)律師，也得(de)不(bu)(bu)斷推銷自(zi)己，使自(zi)己手中的(de)客戶和(he)案子源(yuan)源(yuan)不(bu)(bu)斷。公司的(de)大(da)老板(ban)們，不(bu)(bu)過(guo)是公司里的(de)“大(da)銷售(shou)員”而已。
干上(shang)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)這(zhe)(zhe)一(yi)行的(de)(de)(de)，的(de)(de)(de)確有(you)些(xie)是因為(wei)各種原因而“逼上(shang)梁山”或“半路(lu)出(chu)家”的(de)(de)(de)，出(chu)國(guo)未成、升(sheng)學無門(men)、下崗失業、不(bu)(bu)(bu)會專(zhuan)業技術(shu)、為(wei)生(sheng)(sheng)活所(suo)迫(po)，等等，但千萬(wan)不(bu)(bu)(bu)要覺(jue)得自己做(zuo)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)是靠求(qiu)人施舍才能生(sheng)(sheng)存、做(zuo)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)就低人一(yi)等。所(suo)有(you)的(de)(de)(de)人都(dou)(dou)在做(zuo)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)嘛！所(suo)有(you)的(de)(de)(de)成功者都(dou)(dou)是優(you)秀的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)員，因為(wei)他(ta)們都(dou)(dou)成功地把自己的(de)(de)(de)價值(zhi)“銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)”了出(chu)去。既然(ran)我(wo)們選擇(ze)了專(zhuan)業的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)職業，當然(ran)可能比那些(xie)不(bu)(bu)(bu)專(zhuan)門(men)做(zuo)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)的(de)(de)(de)更善于把自己銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)出(chu)去，更容易成功。熱愛銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)吧，這(zhe)(zhe)是一(yi)條通往成功之路(lu)，雖然(ran)這(zhe)(zhe)條路(lu)不(bu)(bu)(bu)會是平坦筆直(zhi)的(de)(de)(de)大道，但的(de)(de)(de)確很可能是條捷徑。
銷(xiao)售，可能(neng)并沒有直接(jie)創造價(jia)值(zhi)，但是(shi)形形色色的(de)(de)商(shang)品(pin)和服(fu)務只有通過(guo)銷(xiao)售，其價(jia)值(zhi)才(cai)能(neng)被人(ren)們所(suo)認知，其價(jia)值(zhi)才(cai)能(neng)得(de)到(dao)體現(xian)。現(xian)在(zai)的(de)(de)社(she)會已經是(shi)地道的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)經濟的(de)(de)社(she)會了，在(zai)市(shi)(shi)場(chang)(chang)經濟里，誰最接(jie)近市(shi)(shi)場(chang)(chang)、誰最接(jie)近客戶，誰就最有發(fa)言(yan)權(quan)，誰就最能(neng)在(zai)市(shi)(shi)場(chang)(chang)中叱咤風(feng)云。那是(shi)誰呢？是(shi)銷(xiao)售人(ren)員。
做(zuo)(zuo)銷售(shou)，你(ni)的(de)面前就(jiu)充滿(man)了(le)各(ge)(ge)種(zhong)(zhong)機(ji)會(hui)(hui)。機(ji)會(hui)(hui)存在于人(ren)脈(mo)之中，機(ji)會(hui)(hui)存在于和各(ge)(ge)種(zhong)(zhong)各(ge)(ge)樣的(de)人(ren)的(de)交往和溝通之中。做(zuo)(zuo)銷售(shou)，就(jiu)是和人(ren)打交道，這種(zhong)(zhong)職業特點決(jue)定(ding)(ding)了(le)做(zuo)(zuo)銷售(shou)的(de)具有(you)很大的(de)人(ren)脈(mo)資源優(you)勢(shi)(shi)，這種(zhong)(zhong)資源優(you)勢(shi)(shi)可以幫(bang)助你(ni)達成你(ni)的(de)人(ren)生目標。做(zuo)(zuo)銷售(shou)，你(ni)會(hui)(hui)真正(zheng)地體會(hui)(hui)到每(mei)天(tian)(tian)都(dou)是新的(de)，明天(tian)(tian)一定(ding)(ding)不會(hui)(hui)是今天(tian)(tian)的(de)重復，你(ni)能真正(zheng)體驗到人(ren)生的(de)豐富多彩。
做銷(xiao)售(shou)，你可以(yi)期待巨大的(de)成功和回報。商場是一(yi)個“英雄不(bu)問出(chu)處”的(de)江湖，大家都(dou)處在(zai)同一(yi)起跑線上，出(chu)身(shen)、背景、資歷甚至家底此(ci)時都(dou)不(bu)能起決定(ding)作用(yong)，關鍵就(jiu)看各人的(de)頭腦(nao)、悟性和努力。我親眼(yan)見(jian)過很多(duo)很年輕的(de)銷(xiao)售(shou)人員“一(yi)戰成名(ming)”，在(zai)銷(xiao)售(shou)實(shi)(shi)戰中證(zheng)明了自(zi)己(ji)的(de)實(shi)(shi)力和潛能，不(bu)僅(jin)立(li)即在(zai)金錢(qian)上獲(huo)得了回報，更(geng)快速地為自(zi)己(ji)打開了職業道路上的(de)成功之門。
做銷售，你(ni)會(hui)面臨極大(da)的(de)(de)挑戰(zhan)，作(zuo)為回(hui)報，你(ni)也會(hui)體(ti)驗(yan)(yan)到極大(da)的(de)(de)成(cheng)就感(gan)。世上最難(nan)的(de)(de)事(shi)莫過于讓別人(ren)接受(shou)你(ni)的(de)(de)思(si)想(xiang)(xiang)，而(er)做銷售恰恰就是讓客戶接受(shou)你(ni)的(de)(de)思(si)想(xiang)(xiang)，讓他(ta)認同你(ni)的(de)(de)商品或服務比(bi)他(ta)手里的(de)(de)金錢(qian)更有價值，從而(er)讓他(ta)把很寶(bao)貴(gui)的(de)(de)金錢(qian)交給(gei)你(ni)，以換(huan)取你(ni)的(de)(de)更寶(bao)貴(gui)的(de)(de)商品和服務。這樣(yang)做的(de)(de)難(nan)度(du)可想(xiang)(xiang)而(er)知，而(er)以此(ci)為職業，其難(nan)度(du)恐怕更是超(chao)乎想(xiang)(xiang)象，然而(er)，當(dang)你(ni)成(cheng)功(gong)的(de)(de)時(shi)候，你(ni)就會(hui)體(ti)驗(yan)(yan)到別人(ren)體(ti)驗(yan)(yan)不到的(de)(de)巨大(da)的(de)(de)成(cheng)就感(gan)。
在(zai)公司里(li)，做銷售的(de)(de)(de)是主(zhu)角(jiao)、骨(gu)干和(he)核心(xin)；在(zai)社(she)會上，做銷售的(de)(de)(de)也是極富生(sheng)命力(li)和(he)影響(xiang)力(li)的(de)(de)(de)一群。看看小說(shuo)里(li)的(de)(de)(de)人物(wu)，洪(hong)鈞、俞威、菲比(bi)、老范，或(huo)沉(chen)穩，或(huo)奸詐，或(huo)干練(lian)，或(huo)癡情，自有你來評(ping)點褒貶，但他們各個都是商場上的(de)(de)(de)主(zhu)人翁(weng)，甚至(zhi)會在(zai)整個社(she)會的(de)(de)(de)舞臺上成為主(zhu)角(jiao)。
經常(chang)有(you)人問我(wo)，什(shen)么(me)樣的(de)(de)(de)人適(shi)合做銷售(shou)(shou)？我(wo)常(chang)半開玩笑地回答：“只(zhi)要(yao)你(ni)(ni)想，只(zhi)要(yao)你(ni)(ni)喜(xi)歡，你(ni)(ni)就一定適(shi)合。”看(kan)過《哈(ha)里波特》嗎(ma)？那個長(chang)(chang)著又(you)白又(you)長(chang)(chang)的(de)(de)(de)大胡子的(de)(de)(de)魔法(fa)學校(xiao)校(xiao)長(chang)(chang)是怎么(me)點撥哈(ha)里的(de)(de)(de)？他的(de)(de)(de)意思就是，決(jue)定你(ni)(ni)的(de)(de)(de)命運的(de)(de)(de)，不是你(ni)(ni)面臨(lin)的(de)(de)(de)機會（chance），而是你(ni)(ni)自己(ji)做出的(de)(de)(de)選擇（choice）。所以，只(zhi)要(yao)你(ni)(ni)想，只(zhi)要(yao)你(ni)(ni)喜(xi)歡，就選擇做銷售(shou)(shou)吧，因為你(ni)(ni)適(shi)合。
什(shen)么(me)樣的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)可以(yi)成(cheng)為(wei)銷(xiao)售(shou)高手(shou)，進(jin)而(er)在(zai)職場上(shang)不(bu)斷成(cheng)功呢(ni)？我見過的(de)(de)(de)(de)(de)出(chu)色的(de)(de)(de)(de)(de)sales，大多并沒有什(shen)么(me)出(chu)眾的(de)(de)(de)(de)(de)技巧，反而(er)有不(bu)少人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)風格和(he)手(shou)法非常(chang)樸實(shi)甚至有時顯得(de)笨拙，那是什(shen)么(me)使(shi)他(ta)們成(cheng)為(wei)銷(xiao)售(shou)高手(shou)呢(ni)？是素(su)(su)質(zhi)(zhi)。我自己總結過，銷(xiao)售(shou)高手(shou)應該(gai)具(ju)備九(jiu)種(zhong)素(su)(su)質(zhi)(zhi)：快樂心、激情(qing)動力(li)、捕捉時機(ji)、洞察力(li)、震撼(han)力(li)、同情(qing)心、計劃條理性、人(ren)際敏感性、專注(zhu)結果。這九(jiu)種(zhong)素(su)(su)質(zhi)(zhi)，在(zai)小(xiao)說里的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)物身上(shang)都能(neng)(neng)找到。洪(hong)鈞在(zai)人(ren)生遇到重大挫(cuo)折跌入低(di)谷的(de)(de)(de)(de)(de)時候，菲比在(zai)項目上(shang)屢戰(zhan)屢敗的(de)(de)(de)(de)(de)時候，都仍然保持著一(yi)顆“快樂心”；洪(hong)鈞出(chu)奇兵(bing)邀請(qing)客戶的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)把手(shou)金總來聽他(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)介紹，表現了洪(hong)鈞“捕捉時機(ji)”的(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)(neng)力(li)和(he)他(ta)所具(ju)有的(de)(de)(de)(de)(de)“震撼(han)力(li)”；等(deng)等(deng)，不(bu)一(yi)而(er)足(zu)，留(liu)待你去體(ti)會吧。
做銷(xiao)售(shou)的，個個都是領導(dao)者(zhe)。領導(dao)者(zhe)自(zi)身(shen)要(yao)(yao)有(you)激情(qing)，要(yao)(yao)堅忍不(bu)拔，要(yao)(yao)對周圍(wei)的人(ren)有(you)感染力，優秀(xiu)的銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)都具(ju)備這(zhe)(zhe)些特征(zheng)。銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)要(yao)(yao)能(neng)不(bu)斷鼓(gu)動(dong)自(zi)己(ji)，要(yao)(yao)能(neng)調(diao)動(dong)公(gong)司內部(bu)的資源，要(yao)(yao)能(neng)帶動(dong)周圍(wei)的合(he)作伙伴，還(huan)要(yao)(yao)能(neng)按照自(zi)己(ji)的想法推動(dong)客戶行動(dong)。所以，這(zhe)(zhe)也就難怪古今(jin)中外(wai)的商(shang)界領袖，絕大多數都是銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)出身(shen)，或者(zhe)長期親身(shen)參與銷(xiao)售(shou)活動(dong)。
雖然(ran)有些(xie)熱心(xin)人看了(le)這本(ben)小(xiao)說(shuo)以后，把它評(ping)價成小(xiao)說(shuo)版(ban)的(de)營(ying)銷人員(yuan)實戰(zhan)教程，我(wo)倒覺(jue)得，不(bu)一(yi)(yi)定(ding)(ding)如(ru)此強調這本(ben)小(xiao)說(shuo)的(de)功用性。的(de)確(que)，小(xiao)說(shuo)里(li)這些(xie)人物的(de)舉手投足，無(wu)論是(shi)即(ji)興發揮的(de)現場(chang)表演(yan)，還是(shi)老(lao)謀深算的(de)謀定(ding)(ding)后動(dong)，都可能給你帶來些(xie)啟發。但(dan)是(shi)，我(wo)覺(jue)得不(bu)要太在意小(xiao)說(shuo)里(li)面(mian)的(de)一(yi)(yi)招一(yi)(yi)式(shi)、一(yi)(yi)言一(yi)(yi)詞，這些(xie)都是(shi)在特定(ding)(ding)場(chang)合特定(ding)(ding)環境里(li)的(de)小(xiao)技(ji)巧，談(tan)不(bu)上大(da)智慧，既(ji)然(ran)要學(xue)大(da)智慧，切不(bu)可邯鄲學(xue)步(bu)、東(dong)施效顰，各人有各人的(de)感悟(wu)就(jiu)最好了(le)。
商場上(shang)的大智(zhi)慧就是(shi)(shi)我剛(gang)才提到(dao)的那(nei)九種素質，尤其是(shi)(shi)第一條：快樂(le)心(xin)。做(zuo)(zuo)一個成(cheng)功(gong)的銷售員，是(shi)(shi)需要(yao)有(you)感(gan)染(ran)(ran)力的。你(ni)(ni)(ni)(ni)要(yao)能(neng)夠(gou)感(gan)染(ran)(ran)你(ni)(ni)(ni)(ni)的客(ke)(ke)戶(hu)，你(ni)(ni)(ni)(ni)要(yao)能(neng)夠(gou)產(chan)生(sheng)一個“場”，這個“場”可以把客(ke)(ke)戶(hu)包圍(wei)起來，讓(rang)客(ke)(ke)戶(hu)不自(zi)覺地受到(dao)你(ni)(ni)(ni)(ni)的影響和(he)(he)感(gan)染(ran)(ran)，使客(ke)(ke)戶(hu)感(gan)受到(dao)你(ni)(ni)(ni)(ni)的激(ji)情、你(ni)(ni)(ni)(ni)對(dui)(dui)你(ni)(ni)(ni)(ni)的事業的熱愛、你(ni)(ni)(ni)(ni)對(dui)(dui)你(ni)(ni)(ni)(ni)推銷的產(chan)品的信心(xin)，讓(rang)客(ke)(ke)戶(hu)被(bei)你(ni)(ni)(ni)(ni)感(gan)染(ran)(ran)得(de)覺得(de)是(shi)(shi)在和(he)(he)你(ni)(ni)(ni)(ni)做(zuo)(zuo)一件很(hen)有(you)意(yi)義的事，要(yao)感(gan)染(ran)(ran)他也對(dui)(dui)你(ni)(ni)(ni)(ni)的產(chan)品產(chan)生(sheng)興趣和(he)(he)信心(xin)。
追求(qiu)快(kuai)樂(le)，是很多人潛意(yi)識里的一(yi)個行為目標(biao)。大(da)多數人都(dou)(dou)更愿意(yi)和快(kuai)樂(le)的人打交(jiao)道，因為快(kuai)樂(le)是很具感(gan)染(ran)(ran)力的一(yi)種情(qing)緒，大(da)家都(dou)(dou)愿意(yi)自(zi)己能被感(gan)染(ran)(ran)得(de)也(ye)覺(jue)得(de)快(kuai)樂(le)。銷售(shou)是一(yi)個創(chuang)造快(kuai)樂(le)并傳遞快(kuai)樂(le)的職業，你(ni)先要喜(xi)愛這個職業，喜(xi)愛你(ni)銷售(shou)的產品(pin)，這樣你(ni)就會(hui)在銷售(shou)中體驗到(dao)快(kuai)樂(le)。你(ni)要用快(kuai)樂(le)和自(zi)信來感(gan)染(ran)(ran)你(ni)的客(ke)戶，先讓客(ke)戶接受(shou)你(ni)，客(ke)戶就會(hui)很自(zi)然地接受(shou)你(ni)推銷的產品(pin)。
如果你(ni)(ni)即(ji)將(jiang)走出(chu)校門步入社會，如果你(ni)(ni)正在規劃你(ni)(ni)的人生(sheng)之路(lu)，如果又恰巧(qiao)你(ni)(ni)喜歡和人打(da)交道，想對現在的商場(chang)和職場(chang)來個管(guan)中窺(kui)豹，那么你(ni)(ni)可以讀讀這本(ben)小說，可能幫助你(ni)(ni)從銷(xiao)售起步。
如果(guo)你(ni)(ni)希(xi)望投身銷售這(zhe)一行(xing)作為你(ni)(ni)走入社會的(de)第一步(bu)，或者(zhe)你(ni)(ni)期(qi)望通過轉做銷售職業來(lai)改變(bian)你(ni)(ni)的(de)現狀，你(ni)(ni)很可(ke)能(neng)正(zheng)在做出一個正(zheng)確的(de)決(jue)定，如果(guo)這(zhe)本小說能(neng)對你(ni)(ni)有些許的(de)幫助，我不勝榮幸之(zhi)至。
