洪鈞從一(yi)(yi)(yi)個(ge)底層的(de)(de)銷售人員(yuan)成為(wei)著名跨國公司的(de)(de)中國區代(dai)理(li)首席代(dai)表，在即將被(bei)扶正，事業情感都(dou)志得意滿的(de)(de)時(shi)候，掉入俞威(wei)設計的(de)(de)圈套(tao)，跌(die)入職(zhi)(zhi)(zhi)場(chang)(chang)與情場(chang)(chang)的(de)(de)雙重深淵(yuan)。兩個(ge)昔日好友因為(wei)同在一(yi)(yi)(yi)個(ge)圈子，而成為(wei)夙敵(di)……一(yi)(yi)(yi)部通俗版的(de)(de)現代(dai)職(zhi)(zhi)(zhi)場(chang)(chang)《圣經》，一(yi)(yi)(yi)本寫給所有人的(de)(de)書，主人公的(de)(de)幾度(du)大起(qi)(qi)大落，各(ge)類職(zhi)(zhi)(zhi)場(chang)(chang)白領(ling)的(de)(de)生(sheng)(sheng)死較量，精致時(shi)尚的(de)(de)生(sheng)(sheng)活，讓人大開(kai)眼(yan)界。跟著主人公一(yi)(yi)(yi)起(qi)(qi)坐(zuo)一(yi)(yi)(yi)趟“職(zhi)(zhi)(zhi)場(chang)(chang)過山車”。體驗充滿驚險和智慧的(de)(de)生(sheng)(sheng)存之(zhi)道，無論你(ni)從事何種職(zhi)(zhi)(zhi)業，相信它都(dou)會使你(ni)受益匪淺(qian)!
是凝聚作(zuo)者多年外企高管傳奇(qi)經歷，《中國(guo)現(xian)代商道三部(bu)曲(qu)》的第一(yi)篇。
第一部揭示(shi)在華外企經營內(nei)幕的紀實文學(xue)，第一部為白領階層量身定做(zuo)的職場必(bi)讀指(zhi)南！很(hen)純粹(cui)的一本商(shang)戰小說，反映(ying)了一個時代的一群(qun)人！
雖然沒有(you)硝(xiao)煙，卻比(bi)戰場更(geng)血腥；雖然并未戰死，卻比(bi)死亡(wang)更(geng)痛苦。
本(ben)書是作者的(de)(de)《中國現代(dai)商道三部曲》的(de)(de)第一部。雖是一部文(wen)藝小(xiao)說(shuo)。但小(xiao)說(shuo)中所(suo)涉及到(dao)的(de)(de)IT行業的(de)(de)殘酷商戰和外企(qi)圈子內幕均以真實事(shi)什為原型，基于作者深厚的(de)(de)生活積淀，生動(dong)(dong)描寫了在(zai)華外企(qi)高層的(de)(de)各地各色人(ren)物，真實而深刻、生動(dong)(dong)而親(qin)切。
本書以兩個大型項目的銷售(shou)商(shang)戰為主(zhu)線(xian)，環(huan)環(huan)相扣(kou)，機變迭出，計謀重重，故事精彩(cai)，情節撲朔迷離。更因(yin)基(ji)于真實案例，令人信服，完(wan)全可以稱得上供(gong)各行業(ye)從業(ye)人員研讀的職場“勝經”。
很純(chun)粹的一(yi)(yi)本商戰小說，反映了(le)一(yi)(yi)個時代的一(yi)(yi)群人！
洪(hong)鈞從一個(ge)(ge)底層的(de)(de)銷(xiao)售人員，成為一家著名的(de)(de)跨國(guo)公司的(de)(de)中(zhong)國(guo)區代理首(shou)席代表，在(zai)(zai)即將被扶正，事業情感都(dou)志得意滿的(de)(de)時候，掉(diao)入俞威設計的(de)(de)圈(quan)套，跌入職場(chang)與情場(chang)的(de)(de)雙重深淵。兩個(ge)(ge)昔日好友因為同(tong)在(zai)(zai)一個(ge)(ge)圈(quan)子，兩成為夙(su)敵……
一部通俗版的現代職場《圣經》，類似《輸贏》《浮沉》商(shang)戰小(xiao)說，一本寫給所(suo)有人的書(shu)，主(zhu)人公的幾(ji)度(du)大(da)起大(da)落(luo)，各(ge)類職場白領(ling)的生(sheng)死較量，精致(zhi)時尚的生(sheng)活(huo)，讓人大(da)開眼界。
跟著(zhu)主(zhu)人公(gong)一(yi)起坐一(yi)趟“職(zhi)場過山車”。體育充滿驚險和智慧的生存之(zhi)道(dao)，無論你從事何種職(zhi)業(ye)，相(xiang)信它都會使你受益匪淺！
感言一:
很純粹的(de)一(yi)本(ben)商(shang)戰小說，沒有(you)太多的(de)鋪設，有(you)的(de)只是平靜的(de)海面下的(de)驚(jing)濤(tao)駭浪，真實，清醒，一(yi)股切(qie)膚的(de)冰涼，期待有(you)導演慧眼拍出電影來(lai)。
感言二:
銷(xiao)售是生死的藝(yi)術，有人因此進了(le)天堂，有人卻因此下了(le)地(di)獄(yu)。
銷售幾年(nian)，感受頗多。曾經(jing)為自(zi)(zi)己(ji)設的局(ju)而(er)(er)自(zi)(zi)豪，曾經(jing)為自(zi)(zi)己(ji)走(zou)入別人(ren)(ren)設的局(ju)而(er)(er)懊惱。為什(shen)么對手已經(jing)很慘還要(yao)(yao)下手，因(yin)為要(yao)(yao)確保勝(sheng)利;為什(shen)么明(ming)知是(shi)套(tao)(tao)還要(yao)(yao)去(qu)鉆，因(yin)為要(yao)(yao)爭取(qu)勝(sheng)利。無(wu)(wu)論設局(ju)人(ren)(ren)還是(shi)鉆套(tao)(tao)人(ren)(ren)都沒有錯，大家(jia)無(wu)(wu)非是(shi)做自(zi)(zi)己(ji)該做的事情而(er)(er)已。
銷售沒(mei)有愛(ai)與(yu)恨，只有成與(yu)敗(bai)。
而成與(yu)敗(bai)就像(xiang)人的兩只腳(jiao)(jiao)，走路(lu)的時(shi)候(hou)有時(shi)左腳(jiao)(jiao)在(zai)前，有時(shi)右腳(jiao)(jiao)在(zai)前。
感言三:
《圈(quan)子圈(quan)套(tao)》—— 一(yi)部通(tong)俗(su)版的職場(chang)生存《圣經》，一(yi)本寫給所有人的書，無論(lun)你(ni)從事何種職業，相信它(ta)都會使你(ni)受(shou)益匪淺(qian)!
感言四:
圈子，圈套!
這兩個名詞是最近最能讓我深深得到感(gan)悟(wu)的詞語!
我剛進(jin)入這個圈子，卻不知道是不是能夠學會做圈套(tao)，
我剛鉆進(jin)別人的圈套，卻不知(zhi)道是(shi)不是(shi)能(neng)夠(gou)融入這個圈子。
感言五：
“職(zhi)場過山車”，驚險刺激，內幕重重，
“辦(ban)公室變情”，亦真亦假，在劫(jie)難(nan)逃。
王強，在(zai)清華大學獲得(de)工(gong)科碩士學位(wei)后(hou)(hou)，卻出人意料到聯想集團做(zuo)了一名最(zui)底層(ceng)的(de)(de)(de)銷售(shou)員(yuan)，然后(hou)(hou)先后(hou)(hou)在(zai)SSA中(zhong)國(guo)(guo)公(gong)(gong)司(si)(si)、西門子中(zhong)國(guo)(guo)有限公(gong)(gong)司(si)(si)、Siebel Systems和SAS Institute等(deng)知(zhi)名外(wai)企工(gong)作，在(zai)七年間從國(guo)(guo)內企業(ye)的(de)(de)(de)初級員(yuan)工(gong)一路直升(sheng)到外(wai)企在(zai)華機(ji)構的(de)(de)(de)最(zui)高(gao)層(ceng)，先后(hou)(hou)擔(dan)任過兩(liang)家跨(kua)國(guo)(guo)軟件巨頭在(zai)中(zhong)國(guo)(guo)區的(de)(de)(de)總經理，堪(kan)稱職場精英，作為外(wai)企業(ye)高(gao)層(ceng)浸商界多年，有著(zhu)令人稱奇的(de)(de)(de)豐富經驗。
現旅居(ju)加拿大(da)溫(wen)哥華，與合作伙伴一起創新(xin)立并(bing)經(jing)營九幫網。
附文：當銷售(shou)離當老總(zong)還有多遠(yuan)——致(zhi)關注(zhu)《圈子圈套》的網友(you)- -
十二年前，那是一(yi)九(jiu)(jiu)九(jiu)(jiu)三(san)年的(de)一(yi)月份，在中關(guan)村一(yi)個(ge)中科院的(de)研(yan)究(jiu)所食堂的(de)小包間里，吃飯用的(de)圓(yuan)桌旁圍(wei)坐了至少六(liu)、七(qi)個(ge)人，我(wo)孤(gu)零(ling)零(ling)地坐在靠近門口的(de)一(yi)把椅子上(shang)。那時我(wo)已經做完了碩士論文(wen)，跑出來找(zhao)工作，面試我(wo)的(de)是聯想集團的(de)一(yi)些負責(ze)人。
我至今只記得我被問到(dao)的(de)(de)一(yi)(yi)個問題，其(qi)它(ta)的(de)(de)已經(jing)因(yin)年代久(jiu)遠(yuan)而模糊(hu)不(bu)(bu)(bu)清了。由人事(shi)部的(de)(de)負責人開門見山問的(de)(de)頭(tou)一(yi)(yi)個也就是(shi)我唯一(yi)(yi)記得的(de)(de)那個問題：“你是(shi)清華的(de)(de)碩士，怎(zen)(zen)么(me)想(xiang)到(dao)要(yao)來做(zuo)銷售？”他腦子里似乎替我想(xiang)了很多其(qi)它(ta)的(de)(de)出(chu)路，怎(zen)(zen)么(me)不(bu)(bu)(bu)出(chu)國(guo)？怎(zen)(zen)么(me)不(bu)(bu)(bu)接著讀博士？怎(zen)(zen)么(me)不(bu)(bu)(bu)留在(zai)清華教書？怎(zen)(zen)么(me)不(bu)(bu)(bu)去研(yan)究所(suo)做(zuo)技術(shu)研(yan)發？怎(zen)(zen)么(me)不(bu)(bu)(bu)找個機關呆著？
我當時的(de)回答很簡單，因(yin)為我的(de)確知(zhi)道的(de)不(bu)多，我說：“我喜(xi)歡和(he)人打交道，各(ge)種各(ge)樣的(de)人。”
我之所以(yi)至今還記得這(zhe)(zhe)個很(hen)平常的問(wen)(wen)題(ti)，就是因(yin)為我在(zai)過去(qu)的十二(er)年(nian)里面，仍然不(bu)斷地(di)被問(wen)(wen)到同樣(yang)的問(wen)(wen)題(ti)，就連不(bu)久前對我做人物專(zhuan)訪(fang)的一位媒體記者也這(zhe)(zhe)樣(yang)問(wen)(wen)我，眼神里有(you)詫異、好奇(qi)，甚至還有(you)點對我當初(chu)“走投無路(lu)”、“逼上梁山(shan)”去(qu)做銷售(shou)的同情(qing)。
十二年(nian)了(le)，社會發生了(le)很(hen)多很(hen)大的變化(hua)，可(ke)是(shi)(shi)仍然(ran)還有(you)不少人，甚至也(ye)包括有(you)些以銷售(shou)為業的人，內心里(li)仍然(ran)覺得，如果可(ke)以有(you)其它的選擇，只要(yao)不是(shi)(shi)差到比做銷售(shou)還糟，就不應該干銷售(shou)這(zhe)一行。
我(wo)(wo)一(yi)直對(dui)自己(ji)說(shuo)：銷(xiao)售，是(shi)(shi)世界上最偉(wei)大的(de)(de)(de)職業。因為(wei)銷(xiao)售，就(jiu)是(shi)(shi)找到(dao)一(yi)個(ge)人(ren)，然后讓(rang)這(zhe)個(ge)人(ren)接受(shou)你(ni)的(de)(de)(de)價值觀，接受(shou)你(ni)讓(rang)他接受(shou)的(de)(de)(de)東西。我(wo)(wo)寫這(zhe)本小說(shuo)，就(jiu)是(shi)(shi)想盡我(wo)(wo)微薄的(de)(de)(de)力量，對(dui)盡可能多的(de)(de)(de)人(ren)，呼(hu)喊出微弱(ruo)的(de)(de)(de)聲音：做銷(xiao)售，不是(shi)(shi)末路(lu)人(ren)無奈的(de)(de)(de)出路(lu)，而是(shi)(shi)一(yi)條通往(wang)成(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)大路(lu)。
銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)是(shi)一種職業，狹義(yi)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)就是(shi)把你(ni)的(de)(de)(de)產品或是(shi)服(fu)務銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)給(gei)你(ni)的(de)(de)(de)客(ke)戶。在(zai)(zai)廣義(yi)上呢？所(suo)(suo)有人，我們(men)(men)每一個(ge)人，都(dou)(dou)在(zai)(zai)做(zuo)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)，甚至是(shi)時時刻(ke)刻(ke)在(zai)(zai)做(zuo)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)。人與人之間的(de)(de)(de)溝通，其實就是(shi)彼(bi)此(ci)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)各自觀(guan)點(dian)的(de)(de)(de)過程。在(zai)(zai)市場經(jing)濟里，我們(men)(men)每個(ge)人都(dou)(dou)要(yao)(yao)(yao)把我們(men)(men)自己的(de)(de)(de)某些部(bu)分推(tui)(tui)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)出去(qu)，獲得別(bie)人的(de)(de)(de)認可，換取我們(men)(men)要(yao)(yao)(yao)在(zai)(zai)這(zhe)個(ge)社會中生(sheng)(sheng)存所(suo)(suo)需(xu)要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)東西。首先，我們(men)(men)每個(ge)人都(dou)(dou)要(yao)(yao)(yao)把自己推(tui)(tui)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)出去(qu)，才(cai)(cai)能換回我們(men)(men)需(xu)要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)那份工作。只有新畢(bi)業的(de)(de)(de)學(xue)生(sheng)(sheng)才(cai)(cai)需(xu)要(yao)(yao)(yao)推(tui)(tui)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)自己來找到工作嗎？當然不(bu)是(shi)。越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多的(de)(de)(de)人需(xu)要(yao)(yao)(yao)不(bu)斷地在(zai)(zai)人才(cai)(cai)市場上推(tui)(tui)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)自己，爭取找到更好(hao)的(de)(de)(de)工作；即(ji)使(shi)你(ni)想保(bao)住現在(zai)(zai)這(zhe)份工作，光靠埋頭苦干也是(shi)不(bu)夠(gou)的(de)(de)(de)，你(ni)也要(yao)(yao)(yao)把自己更好(hao)地推(tui)(tui)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)給(gei)現在(zai)(zai)的(de)(de)(de)雇(gu)主。
體面(mian)的(de)大(da)學教授(shou)，也(ye)在做銷售，希(xi)望自己(ji)能繼續被聘任下去，還希(xi)望能爭取(qu)到新的(de)項目經費。大(da)律師，也(ye)得(de)不斷(duan)(duan)推(tui)銷自己(ji)，使自己(ji)手(shou)中的(de)客戶和案子源(yuan)源(yuan)不斷(duan)(duan)。公司的(de)大(da)老板(ban)們，不過是公司里的(de)“大(da)銷售員”而已。
干上(shang)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)這一行的(de)，的(de)確(que)有些(xie)是因(yin)(yin)(yin)為(wei)(wei)各種原因(yin)(yin)(yin)而(er)“逼(bi)上(shang)梁山”或“半路(lu)出家”的(de)，出國未成、升學無門、下(xia)崗失業、不會(hui)專業技術、為(wei)(wei)生活所迫，等等，但千萬不要(yao)覺得自(zi)(zi)己(ji)(ji)做銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)是靠求人(ren)施舍才能生存、做銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)就低人(ren)一等。所有的(de)人(ren)都在做銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)嘛(ma)！所有的(de)成功(gong)者都是優(you)秀的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)員，因(yin)(yin)(yin)為(wei)(wei)他們都成功(gong)地把(ba)自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)價值“銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)”了(le)出去。既然我(wo)們選(xuan)擇了(le)專業的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)職業，當然可(ke)能比那些(xie)不專門做銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)的(de)更(geng)善于(yu)把(ba)自(zi)(zi)己(ji)(ji)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)出去，更(geng)容易成功(gong)。熱愛(ai)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)吧(ba)，這是一條(tiao)通往成功(gong)之(zhi)路(lu)，雖(sui)然這條(tiao)路(lu)不會(hui)是平坦筆直(zhi)的(de)大道，但的(de)確(que)很可(ke)能是條(tiao)捷徑。
銷(xiao)售，可(ke)能(neng)并(bing)沒有直接創造價(jia)值，但(dan)是(shi)(shi)形形色(se)色(se)的(de)(de)商品和服務(wu)只有通(tong)過銷(xiao)售，其(qi)價(jia)值才能(neng)被人們所(suo)認知，其(qi)價(jia)值才能(neng)得到體現(xian)(xian)。現(xian)(xian)在(zai)的(de)(de)社(she)(she)會(hui)已(yi)經是(shi)(shi)地道的(de)(de)市場(chang)經濟(ji)的(de)(de)社(she)(she)會(hui)了，在(zai)市場(chang)經濟(ji)里，誰(shui)最接近市場(chang)、誰(shui)最接近客戶，誰(shui)就最有發言(yan)權，誰(shui)就最能(neng)在(zai)市場(chang)中(zhong)叱咤風云。那是(shi)(shi)誰(shui)呢？是(shi)(shi)銷(xiao)售人員。
做銷(xiao)售(shou)，你(ni)的面前就(jiu)充(chong)滿了(le)各種(zhong)機(ji)會(hui)。機(ji)會(hui)存(cun)在于人脈之中，機(ji)會(hui)存(cun)在于和(he)各種(zhong)各樣的人的交往和(he)溝通(tong)之中。做銷(xiao)售(shou)，就(jiu)是和(he)人打交道(dao)，這種(zhong)職業特(te)點決定了(le)做銷(xiao)售(shou)的具有很大的人脈資(zi)源優(you)(you)勢，這種(zhong)資(zi)源優(you)(you)勢可以幫助你(ni)達成(cheng)你(ni)的人生目標(biao)。做銷(xiao)售(shou)，你(ni)會(hui)真(zhen)正地體會(hui)到每天都是新(xin)的，明天一定不會(hui)是今天的重復，你(ni)能真(zhen)正體驗到人生的豐(feng)富(fu)多(duo)彩。
做銷(xiao)售(shou)(shou)，你(ni)可以期待(dai)巨大的(de)(de)成(cheng)功和回(hui)報。商場是一(yi)個“英雄不(bu)問出處(chu)”的(de)(de)江湖(hu)，大家都處(chu)在(zai)同一(yi)起跑線上(shang)，出身(shen)、背景、資歷甚至家底此時都不(bu)能(neng)起決定作用，關鍵就看各(ge)人的(de)(de)頭腦、悟(wu)性和努力(li)。我(wo)親眼見過很多很年輕的(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)人員“一(yi)戰成(cheng)名”，在(zai)銷(xiao)售(shou)(shou)實(shi)戰中證明了自己的(de)(de)實(shi)力(li)和潛能(neng)，不(bu)僅立(li)即在(zai)金錢上(shang)獲得了回(hui)報，更快速地為自己打開了職業道路(lu)上(shang)的(de)(de)成(cheng)功之門。
做銷售，你(ni)會(hui)面臨極大(da)(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)挑戰，作為回報，你(ni)也會(hui)體驗(yan)到(dao)極大(da)(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)成就(jiu)(jiu)感。世上最(zui)難的(de)(de)(de)(de)(de)事莫過于讓(rang)別人(ren)接受(shou)你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)思想，而做銷售恰(qia)恰(qia)就(jiu)(jiu)是讓(rang)客戶接受(shou)你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)思想，讓(rang)他(ta)認同你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)商品(pin)或服務(wu)比他(ta)手里的(de)(de)(de)(de)(de)金錢更(geng)有價值，從而讓(rang)他(ta)把很寶(bao)(bao)貴的(de)(de)(de)(de)(de)金錢交給你(ni)，以換取你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)更(geng)寶(bao)(bao)貴的(de)(de)(de)(de)(de)商品(pin)和服務(wu)。這樣做的(de)(de)(de)(de)(de)難度可(ke)想而知，而以此(ci)為職業，其難度恐怕(pa)更(geng)是超乎(hu)想象，然而，當你(ni)成功的(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)，你(ni)就(jiu)(jiu)會(hui)體驗(yan)到(dao)別人(ren)體驗(yan)不(bu)到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)巨大(da)(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)成就(jiu)(jiu)感。
在公司里(li)，做(zuo)(zuo)銷售(shou)的(de)(de)(de)是(shi)主(zhu)(zhu)角(jiao)、骨干(gan)和核心(xin)；在社(she)會(hui)上，做(zuo)(zuo)銷售(shou)的(de)(de)(de)也是(shi)極富生(sheng)命(ming)力和影響(xiang)力的(de)(de)(de)一群(qun)。看看小說里(li)的(de)(de)(de)人物，洪(hong)鈞、俞威、菲比、老范，或(huo)沉穩，或(huo)奸(jian)詐，或(huo)干(gan)練，或(huo)癡情，自(zi)有你來評點褒貶，但他(ta)們各(ge)個(ge)都是(shi)商場上的(de)(de)(de)主(zhu)(zhu)人翁，甚至會(hui)在整個(ge)社(she)會(hui)的(de)(de)(de)舞臺(tai)上成為主(zhu)(zhu)角(jiao)。
經常有人問我，什么樣的(de)人適合做(zuo)銷售(shou)？我常半開(kai)玩笑(xiao)地回答：“只(zhi)要(yao)你想，只(zhi)要(yao)你喜(xi)歡，你就一定(ding)適合。”看(kan)過《哈(ha)里(li)波特》嗎？那個長著(zhu)又(you)白又(you)長的(de)大胡子的(de)魔法學校校長是(shi)怎么點撥哈(ha)里(li)的(de)？他的(de)意思就是(shi)，決定(ding)你的(de)命運的(de)，不(bu)是(shi)你面臨的(de)機會（chance），而是(shi)你自己做(zuo)出的(de)選擇（choice）。所(suo)以，只(zhi)要(yao)你想，只(zhi)要(yao)你喜(xi)歡，就選擇做(zuo)銷售(shou)吧，因為你適合。
什(shen)(shen)么(me)樣(yang)的(de)人可以成(cheng)為銷(xiao)售(shou)高(gao)手(shou)(shou)，進而(er)在職場上不(bu)(bu)斷(duan)成(cheng)功呢(ni)？我(wo)見過的(de)出色的(de)sales，大多并沒有什(shen)(shen)么(me)出眾(zhong)的(de)技巧，反而(er)有不(bu)(bu)少人的(de)風格和手(shou)(shou)法非常樸(pu)實甚至有時(shi)(shi)顯(xian)得笨拙，那(nei)是什(shen)(shen)么(me)使他(ta)們(men)成(cheng)為銷(xiao)售(shou)高(gao)手(shou)(shou)呢(ni)？是素(su)質(zhi)。我(wo)自己總結(jie)過，銷(xiao)售(shou)高(gao)手(shou)(shou)應(ying)該具(ju)備九種(zhong)素(su)質(zhi)：快樂(le)(le)心(xin)、激情動力(li)、捕捉時(shi)(shi)機、洞(dong)察力(li)、震撼力(li)、同情心(xin)、計劃條理(li)性、人際敏感性、專注(zhu)結(jie)果。這九種(zhong)素(su)質(zhi)，在小(xiao)說里的(de)人物身上都能(neng)找到。洪(hong)鈞(jun)在人生遇(yu)到重(zhong)大挫折跌(die)入低谷的(de)時(shi)(shi)候(hou)，菲比在項目上屢(lv)戰屢(lv)敗的(de)時(shi)(shi)候(hou)，都仍(reng)然保持(chi)著一(yi)(yi)顆(ke)“快樂(le)(le)心(xin)”；洪(hong)鈞(jun)出奇兵(bing)邀請(qing)客戶(hu)的(de)一(yi)(yi)把手(shou)(shou)金總來聽他(ta)的(de)介紹，表(biao)現(xian)了洪(hong)鈞(jun)“捕捉時(shi)(shi)機”的(de)能(neng)力(li)和他(ta)所(suo)具(ju)有的(de)“震撼力(li)”；等(deng)(deng)等(deng)(deng)，不(bu)(bu)一(yi)(yi)而(er)足，留待你(ni)去體會吧。
做銷(xiao)售(shou)(shou)的，個(ge)(ge)個(ge)(ge)都是領導者。領導者自身(shen)要有(you)激情，要堅(jian)忍(ren)不拔，要對周圍的人有(you)感(gan)染力，優秀的銷(xiao)售(shou)(shou)人員都具備這(zhe)些特征。銷(xiao)售(shou)(shou)人員要能(neng)(neng)不斷鼓動(dong)自己，要能(neng)(neng)調動(dong)公司內部的資源，要能(neng)(neng)帶動(dong)周圍的合(he)作伙伴，還要能(neng)(neng)按照(zhao)自己的想(xiang)法推動(dong)客(ke)戶行動(dong)。所以，這(zhe)也就(jiu)難怪古今中(zhong)外的商界領袖(xiu)，絕大多數都是銷(xiao)售(shou)(shou)人員出身(shen)，或(huo)者長期親身(shen)參(can)與銷(xiao)售(shou)(shou)活動(dong)。
雖然(ran)有些熱心人看了這本小說以后，把(ba)它評價成小說版(ban)的(de)營銷人員實戰教程，我倒覺(jue)得(de)，不(bu)(bu)一定如此強調這本小說的(de)功用(yong)性。的(de)確，小說里這些人物的(de)舉(ju)手(shou)投足，無論是即興發(fa)揮的(de)現場表演，還是老謀(mou)深算(suan)的(de)謀(mou)定后動，都(dou)可能給你帶來(lai)些啟發(fa)。但是，我覺(jue)得(de)不(bu)(bu)要太在意小說里面的(de)一招(zhao)一式(shi)、一言一詞，這些都(dou)是在特(te)(te)定場合特(te)(te)定環境里的(de)小技(ji)巧，談不(bu)(bu)上(shang)大智慧，既(ji)然(ran)要學大智慧，切不(bu)(bu)可邯鄲學步、東施效(xiao)顰，各人有各人的(de)感悟就最好了。
商場(chang)上的(de)(de)大智慧(hui)就(jiu)是我剛(gang)才提(ti)到(dao)的(de)(de)那九(jiu)種素質(zhi)，尤其是第一(yi)條：快樂心(xin)(xin)。做(zuo)一(yi)個成(cheng)功的(de)(de)銷(xiao)售員(yuan)，是需要有(you)感(gan)染(ran)力的(de)(de)。你(ni)(ni)(ni)(ni)要能夠感(gan)染(ran)你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)客(ke)(ke)戶，你(ni)(ni)(ni)(ni)要能夠產生(sheng)一(yi)個“場(chang)”，這個“場(chang)”可(ke)以把(ba)客(ke)(ke)戶包圍起來，讓客(ke)(ke)戶不(bu)自覺地(di)受到(dao)你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)影響和感(gan)染(ran)，使客(ke)(ke)戶感(gan)受到(dao)你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)激情、你(ni)(ni)(ni)(ni)對你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)事業的(de)(de)熱愛、你(ni)(ni)(ni)(ni)對你(ni)(ni)(ni)(ni)推(tui)銷(xiao)的(de)(de)產品的(de)(de)信(xin)(xin)心(xin)(xin)，讓客(ke)(ke)戶被(bei)你(ni)(ni)(ni)(ni)感(gan)染(ran)得(de)覺得(de)是在和你(ni)(ni)(ni)(ni)做(zuo)一(yi)件(jian)很有(you)意義的(de)(de)事，要感(gan)染(ran)他也(ye)對你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)產品產生(sheng)興(xing)趣和信(xin)(xin)心(xin)(xin)。
追求快(kuai)(kuai)(kuai)樂(le)(le)，是很多人(ren)潛意識里的(de)一(yi)個行為(wei)目標。大多數人(ren)都更愿(yuan)意和(he)(he)快(kuai)(kuai)(kuai)樂(le)(le)的(de)人(ren)打交道，因為(wei)快(kuai)(kuai)(kuai)樂(le)(le)是很具(ju)感染力(li)的(de)一(yi)種情緒，大家都愿(yuan)意自己(ji)能被感染得(de)也(ye)覺得(de)快(kuai)(kuai)(kuai)樂(le)(le)。銷售(shou)是一(yi)個創造快(kuai)(kuai)(kuai)樂(le)(le)并傳遞快(kuai)(kuai)(kuai)樂(le)(le)的(de)職(zhi)業，你(ni)(ni)(ni)先要喜愛(ai)這個職(zhi)業，喜愛(ai)你(ni)(ni)(ni)銷售(shou)的(de)產(chan)品，這樣你(ni)(ni)(ni)就(jiu)會(hui)在銷售(shou)中體驗到(dao)快(kuai)(kuai)(kuai)樂(le)(le)。你(ni)(ni)(ni)要用快(kuai)(kuai)(kuai)樂(le)(le)和(he)(he)自信來感染你(ni)(ni)(ni)的(de)客戶，先讓(rang)客戶接(jie)(jie)受你(ni)(ni)(ni)，客戶就(jiu)會(hui)很自然地接(jie)(jie)受你(ni)(ni)(ni)推銷的(de)產(chan)品。
如果(guo)你(ni)(ni)即(ji)將走出(chu)校門步入社(she)會，如果(guo)你(ni)(ni)正在規劃你(ni)(ni)的(de)(de)人(ren)生(sheng)之路(lu)，如果(guo)又恰巧你(ni)(ni)喜(xi)歡和(he)人(ren)打(da)交道，想對現在的(de)(de)商場和(he)職場來(lai)個管中窺豹，那么你(ni)(ni)可以讀讀這本小說，可能幫助(zhu)你(ni)(ni)從銷售(shou)起步。
如果你希望(wang)投身銷售這一行作(zuo)為你走(zou)入社會的(de)第一步，或者你期望(wang)通過轉做銷售職業來改變你的(de)現(xian)狀(zhuang)，你很可(ke)能正(zheng)在(zai)做出一個(ge)正(zheng)確的(de)決定，如果這本小說能對你有些許(xu)的(de)幫(bang)助，我不勝榮幸之至。
