洪(hong)鈞從一(yi)個(ge)底層(ceng)的銷(xiao)售人(ren)員(yuan)成為(wei)著名跨(kua)國公司的中(zhong)國區代(dai)理首席代(dai)表，在即將被扶正，事業(ye)情(qing)感(gan)都志得意滿的時候，掉入(ru)俞(yu)威設計(ji)的圈(quan)套，跌入(ru)職(zhi)(zhi)場(chang)(chang)與情(qing)場(chang)(chang)的雙重深淵。兩個(ge)昔日好友因(yin)為(wei)同在一(yi)個(ge)圈(quan)子，而成為(wei)夙敵(di)……一(yi)部通俗(su)版(ban)的現(xian)代(dai)職(zhi)(zhi)場(chang)(chang)《圣經》，一(yi)本寫給所有(you)人(ren)的書，主人(ren)公的幾度大起大落，各類職(zhi)(zhi)場(chang)(chang)白(bai)領的生死較量，精(jing)致時尚的生活，讓(rang)人(ren)大開(kai)眼界。跟著主人(ren)公一(yi)起坐(zuo)一(yi)趟(tang)“職(zhi)(zhi)場(chang)(chang)過山車”。體(ti)驗充滿驚險(xian)和智(zhi)慧的生存之道，無論(lun)你從事何種職(zhi)(zhi)業(ye)，相(xiang)信它都會使你受益匪淺!
是(shi)凝聚(ju)作(zuo)者多年外企(qi)高管傳奇經歷，《中(zhong)國現代(dai)商道三部曲》的(de)第一篇。
第一(yi)部(bu)揭示在華外(wai)企經營內(nei)幕的紀(ji)實文學(xue)，第一(yi)部(bu)為白(bai)領(ling)階層量(liang)身(shen)定(ding)做的職場(chang)必(bi)讀指(zhi)南！很純粹的一(yi)本商(shang)戰小(xiao)說，反(fan)映了一(yi)個(ge)時(shi)代(dai)的一(yi)群人！
雖然(ran)沒有硝煙，卻(que)比(bi)戰(zhan)場更(geng)血腥；雖然(ran)并未戰(zhan)死，卻(que)比(bi)死亡(wang)更(geng)痛苦。
本書是作者的《中國現代商道三部(bu)曲》的第一部(bu)。雖是一部(bu)文藝小說。但小說中所(suo)涉及(ji)到的IT行業的殘酷商戰和外企(qi)圈子內幕均以真實事什為原型，基(ji)于作者深(shen)厚的生(sheng)(sheng)活積(ji)淀，生(sheng)(sheng)動描寫了在(zai)華(hua)外企(qi)高層的各地各色人物(wu)，真實而深(shen)刻、生(sheng)(sheng)動而親切。
本(ben)書以(yi)(yi)兩個大型項目(mu)的銷售(shou)商戰為(wei)主線，環(huan)環(huan)相扣，機變迭(die)出，計謀重重，故事精彩，情節撲(pu)朔迷(mi)離。更因(yin)基于真實案例，令人信服，完全可以(yi)(yi)稱得上(shang)供各行業(ye)從業(ye)人員(yuan)研讀的職場“勝(sheng)經”。
很純粹的一(yi)本商戰小說，反映了一(yi)個時代的一(yi)群人(ren)！
洪鈞(jun)從一(yi)個底層的(de)(de)銷售(shou)人(ren)員，成為(wei)一(yi)家(jia)著名的(de)(de)跨國公(gong)司(si)的(de)(de)中國區代理首席代表，在即將被(bei)扶正，事業情感都志得意滿的(de)(de)時候，掉入(ru)(ru)俞威設計的(de)(de)圈套，跌入(ru)(ru)職(zhi)場與情場的(de)(de)雙重深(shen)淵。兩個昔日好友因為(wei)同在一(yi)個圈子，兩成為(wei)夙(su)敵……
一部通俗(su)版(ban)的(de)(de)現(xian)代(dai)職(zhi)場(chang)《圣經》，類似(si)《輸贏》《浮沉》商戰小說，一本寫給所有人(ren)的(de)(de)書(shu)，主人(ren)公的(de)(de)幾(ji)度(du)大(da)(da)起(qi)大(da)(da)落，各類職(zhi)場(chang)白領(ling)的(de)(de)生(sheng)死較(jiao)量，精致時(shi)尚的(de)(de)生(sheng)活，讓人(ren)大(da)(da)開眼界(jie)。
跟著主人公一起坐一趟“職(zhi)場(chang)過山車(che)”。體育充滿驚險和(he)智(zhi)慧的生(sheng)存(cun)之道，無論(lun)你從(cong)事何種職(zhi)業，相信(xin)它都會使你受益匪淺！
感言一:
很純粹的一本商戰小說，沒有太多(duo)的鋪設，有的只是平(ping)靜(jing)的海面下的驚濤駭浪，真實，清(qing)醒，一股切(qie)膚(fu)的冰(bing)涼，期待有導演慧眼拍出電影來。
感言二:
銷售是(shi)生(sheng)死的藝術，有(you)(you)人因此進了(le)天(tian)堂(tang)，有(you)(you)人卻因此下了(le)地(di)獄(yu)。
銷售幾年，感受頗多。曾經(jing)為(wei)(wei)自(zi)己設的局(ju)而(er)(er)自(zi)豪，曾經(jing)為(wei)(wei)自(zi)己走入(ru)別人設的局(ju)而(er)(er)懊惱。為(wei)(wei)什么對(dui)手已經(jing)很慘還(huan)要(yao)下手，因為(wei)(wei)要(yao)確保勝利(li);為(wei)(wei)什么明知是套還(huan)要(yao)去鉆，因為(wei)(wei)要(yao)爭取勝利(li)。無論設局(ju)人還(huan)是鉆套人都沒有錯(cuo)，大(da)家無非是做(zuo)自(zi)己該做(zuo)的事情而(er)(er)已。
銷(xiao)售沒(mei)有愛(ai)與(yu)(yu)恨，只有成與(yu)(yu)敗。
而成與敗就像人的兩只腳(jiao)，走路的時(shi)(shi)(shi)候有時(shi)(shi)(shi)左腳(jiao)在前，有時(shi)(shi)(shi)右腳(jiao)在前。
感言三:
《圈子(zi)圈套》—— 一部通俗版(ban)的職場生存《圣經》，一本寫給所(suo)有人的書，無論你(ni)從事何種(zhong)職業(ye)，相(xiang)信它都(dou)會使(shi)你(ni)受益匪淺!
感言四:
圈子，圈套!
這兩個名詞(ci)是最(zui)近最(zui)能讓我(wo)深(shen)深(shen)得到感(gan)悟(wu)的詞(ci)語(yu)!
我剛進(jin)入這個圈(quan)(quan)子，卻不知道是不是能(neng)夠學會(hui)做圈(quan)(quan)套，
我剛鉆進別人(ren)的圈(quan)(quan)套，卻(que)不知道(dao)是(shi)不是(shi)能夠融入這個圈(quan)(quan)子。
感言五：
“職場(chang)過山車”，驚險刺激，內(nei)幕(mu)重(zhong)重(zhong)，
“辦(ban)公室變情”，亦真亦假，在劫(jie)難逃。
王強，在清華大(da)學獲得工(gong)科碩士學位后，卻出人(ren)(ren)意料(liao)到聯(lian)想集團做了一(yi)名最底層(ceng)(ceng)的銷(xiao)售員，然(ran)后先(xian)(xian)后在SSA中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)公(gong)司、西門子中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)有(you)限公(gong)司、Siebel Systems和SAS Institute等知名外(wai)企(qi)(qi)(qi)工(gong)作，在七年間從國(guo)(guo)內(nei)企(qi)(qi)(qi)業的初(chu)級(ji)員工(gong)一(yi)路直(zhi)升到外(wai)企(qi)(qi)(qi)在華機構的最高(gao)層(ceng)(ceng)，先(xian)(xian)后擔任過兩(liang)家(jia)跨國(guo)(guo)軟(ruan)件巨頭在中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)區的總經理，堪稱職(zhi)場精英(ying)，作為外(wai)企(qi)(qi)(qi)業高(gao)層(ceng)(ceng)浸商界(jie)多年，有(you)著(zhu)令人(ren)(ren)稱奇的豐(feng)富經驗。
現旅(lv)居加拿大溫(wen)哥華，與合(he)作伙伴一(yi)起創(chuang)新立并經營九幫網。
附文：當銷售(shou)離當老(lao)總還有多遠(yuan)——致關(guan)注《圈(quan)子(zi)圈(quan)套(tao)》的網友- -
十二(er)年前，那(nei)是(shi)一(yi)九九三年的(de)(de)一(yi)月份(fen)，在中(zhong)關村一(yi)個(ge)中(zhong)科院的(de)(de)研究所食堂的(de)(de)小包間(jian)里，吃飯用的(de)(de)圓桌旁(pang)圍坐了(le)至(zhi)少六(liu)、七(qi)個(ge)人，我(wo)孤零(ling)零(ling)地(di)坐在靠近門口的(de)(de)一(yi)把椅子上。那(nei)時我(wo)已經(jing)做完了(le)碩(shuo)士論(lun)文，跑出來找工作(zuo)，面(mian)試(shi)我(wo)的(de)(de)是(shi)聯想集團的(de)(de)一(yi)些負責人。
我(wo)至(zhi)今只記得我(wo)被問到(dao)的(de)(de)(de)一(yi)個(ge)問題，其它的(de)(de)(de)已經因年代久(jiu)遠而模糊(hu)不清(qing)了。由人事部的(de)(de)(de)負責人開門見山問的(de)(de)(de)頭一(yi)個(ge)也就是我(wo)唯(wei)一(yi)記得的(de)(de)(de)那個(ge)問題：“你(ni)是清(qing)華的(de)(de)(de)碩士(shi)，怎么想(xiang)到(dao)要來做銷售？”他腦子(zi)里似(si)乎替我(wo)想(xiang)了很(hen)多其它的(de)(de)(de)出路，怎么不出國？怎么不接著讀博士(shi)？怎么不留(liu)在清(qing)華教書？怎么不去研究所做技(ji)術(shu)研發？怎么不找(zhao)個(ge)機關呆(dai)著？
我當時的(de)回答很簡單(dan)，因為我的(de)確知(zhi)道的(de)不多，我說：“我喜歡和(he)人打交道，各種各樣的(de)人。”
我之(zhi)所以(yi)至(zhi)今(jin)還記(ji)得這(zhe)個很平(ping)常的(de)(de)問題，就是因為我在過(guo)去的(de)(de)十二年里面，仍(reng)然(ran)不斷地被問到同樣(yang)(yang)的(de)(de)問題，就連不久(jiu)前對我做人物(wu)專(zhuan)訪的(de)(de)一位媒(mei)體記(ji)者也這(zhe)樣(yang)(yang)問我，眼神里有(you)詫異、好奇，甚至(zhi)還有(you)點(dian)對我當初“走(zou)投無路”、“逼(bi)上梁山(shan)”去做銷售的(de)(de)同情。
十二(er)年(nian)了，社(she)會發(fa)生了很多(duo)很大的變(bian)化，可是仍(reng)然還有(you)不(bu)(bu)少人，甚至也包括(kuo)有(you)些以銷售為業的人，內心里仍(reng)然覺(jue)得(de)，如果可以有(you)其它的選擇(ze)，只要不(bu)(bu)是差(cha)到(dao)比做銷售還糟，就不(bu)(bu)應(ying)該干銷售這(zhe)一行。
我一直對自己說(shuo)(shuo)：銷售，是(shi)世界上最偉大(da)(da)的職業。因(yin)為銷售，就(jiu)是(shi)找到(dao)一個(ge)人(ren)，然后讓這(zhe)個(ge)人(ren)接(jie)(jie)受你(ni)的價值(zhi)觀，接(jie)(jie)受你(ni)讓他接(jie)(jie)受的東(dong)西。我寫這(zhe)本(ben)小說(shuo)(shuo)，就(jiu)是(shi)想盡(jin)我微(wei)(wei)薄的力量(liang)，對盡(jin)可能(neng)多的人(ren)，呼喊出(chu)微(wei)(wei)弱的聲音：做銷售，不是(shi)末路人(ren)無奈的出(chu)路，而是(shi)一條通往(wang)成功的大(da)(da)路。
銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)是(shi)一種職(zhi)業，狹義(yi)的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)就(jiu)是(shi)把(ba)你的(de)產品或是(shi)服(fu)務銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)給你的(de)客戶。在(zai)(zai)廣義(yi)上呢？所有人(ren)(ren)，我們(men)(men)每(mei)一個(ge)人(ren)(ren)，都(dou)在(zai)(zai)做銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)，甚至是(shi)時時刻刻在(zai)(zai)做銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)。人(ren)(ren)與人(ren)(ren)之間的(de)溝通，其實(shi)就(jiu)是(shi)彼此銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)各自(zi)(zi)觀點的(de)過程。在(zai)(zai)市場經濟(ji)里，我們(men)(men)每(mei)個(ge)人(ren)(ren)都(dou)要(yao)把(ba)我們(men)(men)自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)某些部分推銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)出去(qu)，獲得別人(ren)(ren)的(de)認可，換(huan)取我們(men)(men)要(yao)在(zai)(zai)這個(ge)社會中(zhong)生(sheng)存所需要(yao)的(de)東西。首先，我們(men)(men)每(mei)個(ge)人(ren)(ren)都(dou)要(yao)把(ba)自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)推銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)出去(qu)，才能換(huan)回我們(men)(men)需要(yao)的(de)那份工(gong)作(zuo)。只有新(xin)畢業的(de)學(xue)生(sheng)才需要(yao)推銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)來找到工(gong)作(zuo)嗎？當然不是(shi)。越來越多的(de)人(ren)(ren)需要(yao)不斷(duan)地在(zai)(zai)人(ren)(ren)才市場上推銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)，爭取找到更好(hao)的(de)工(gong)作(zuo)；即使你想保住現(xian)(xian)在(zai)(zai)這份工(gong)作(zuo)，光靠(kao)埋頭苦干也是(shi)不夠的(de)，你也要(yao)把(ba)自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)更好(hao)地推銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)給現(xian)(xian)在(zai)(zai)的(de)雇主(zhu)。
體面的(de)大(da)(da)(da)學(xue)教授，也在(zai)做銷(xiao)(xiao)售，希望(wang)自(zi)己能繼續被聘任下去，還希望(wang)能爭取到新(xin)的(de)項目經費。大(da)(da)(da)律師，也得(de)不(bu)斷(duan)推銷(xiao)(xiao)自(zi)己，使自(zi)己手(shou)中的(de)客戶和(he)案子(zi)源源不(bu)斷(duan)。公司的(de)大(da)(da)(da)老(lao)板們，不(bu)過是公司里的(de)“大(da)(da)(da)銷(xiao)(xiao)售員”而(er)已。
干上(shang)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)這(zhe)(zhe)一(yi)行的(de)(de)(de)，的(de)(de)(de)確有些(xie)是(shi)因(yin)為各(ge)種(zhong)原(yuan)因(yin)而(er)“逼(bi)上(shang)梁山”或“半路(lu)出家”的(de)(de)(de)，出國未成、升學(xue)無門、下崗失(shi)業(ye)、不會專業(ye)技術、為生活(huo)所迫，等等，但千萬不要(yao)覺得自己做(zuo)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)是(shi)靠求人施舍才(cai)能生存、做(zuo)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)就低(di)人一(yi)等。所有的(de)(de)(de)人都在做(zuo)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)嘛(ma)！所有的(de)(de)(de)成功者都是(shi)優秀的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)員，因(yin)為他們都成功地把自己的(de)(de)(de)價值(zhi)“銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)”了(le)出去。既(ji)然(ran)我們選擇了(le)專業(ye)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)職業(ye)，當然(ran)可能比(bi)那些(xie)不專門做(zuo)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)的(de)(de)(de)更善于(yu)把自己銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)出去，更容易成功。熱(re)愛銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)吧，這(zhe)(zhe)是(shi)一(yi)條(tiao)通(tong)往成功之路(lu)，雖(sui)然(ran)這(zhe)(zhe)條(tiao)路(lu)不會是(shi)平坦筆直的(de)(de)(de)大(da)道，但的(de)(de)(de)確很可能是(shi)條(tiao)捷徑。
銷(xiao)售，可能并沒(mei)有(you)直接(jie)創造價值(zhi)，但是形形色色的(de)商品和服務只有(you)通過銷(xiao)售，其(qi)價值(zhi)才(cai)能被(bei)人(ren)們所認知，其(qi)價值(zhi)才(cai)能得到體現。現在的(de)社(she)會已經是地道的(de)市(shi)場經濟(ji)的(de)社(she)會了，在市(shi)場經濟(ji)里，誰(shui)(shui)(shui)最接(jie)近市(shi)場、誰(shui)(shui)(shui)最接(jie)近客戶，誰(shui)(shui)(shui)就最有(you)發言權，誰(shui)(shui)(shui)就最能在市(shi)場中叱(chi)咤風云。那(nei)是誰(shui)(shui)(shui)呢？是銷(xiao)售人(ren)員。
做(zuo)(zuo)銷售，你的(de)(de)(de)面前就充滿了各(ge)(ge)種(zhong)(zhong)機會(hui)(hui)(hui)。機會(hui)(hui)(hui)存在于(yu)人(ren)(ren)脈之(zhi)中，機會(hui)(hui)(hui)存在于(yu)和各(ge)(ge)種(zhong)(zhong)各(ge)(ge)樣的(de)(de)(de)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)交往和溝通之(zhi)中。做(zuo)(zuo)銷售，就是和人(ren)(ren)打交道，這(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)職業特點決定(ding)了做(zuo)(zuo)銷售的(de)(de)(de)具有很大的(de)(de)(de)人(ren)(ren)脈資源優勢，這(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)資源優勢可以幫助你達成你的(de)(de)(de)人(ren)(ren)生(sheng)目標(biao)。做(zuo)(zuo)銷售，你會(hui)(hui)(hui)真(zhen)正(zheng)地體(ti)會(hui)(hui)(hui)到每(mei)天都是新的(de)(de)(de)，明天一定(ding)不會(hui)(hui)(hui)是今天的(de)(de)(de)重(zhong)復，你能(neng)真(zhen)正(zheng)體(ti)驗到人(ren)(ren)生(sheng)的(de)(de)(de)豐富多(duo)彩。
做銷(xiao)(xiao)售(shou)，你可以期待巨大的(de)(de)成(cheng)功(gong)和(he)(he)回報。商(shang)場(chang)是一(yi)個(ge)“英雄不(bu)問(wen)出處”的(de)(de)江(jiang)湖，大家(jia)都(dou)(dou)處在(zai)同(tong)一(yi)起跑線上(shang)，出身、背景、資歷甚至家(jia)底此時都(dou)(dou)不(bu)能(neng)起決定作用，關鍵就看各人的(de)(de)頭(tou)腦、悟性和(he)(he)努力(li)。我親眼見過很多很年輕(qing)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)人員“一(yi)戰成(cheng)名”，在(zai)銷(xiao)(xiao)售(shou)實戰中證明了(le)自己的(de)(de)實力(li)和(he)(he)潛(qian)能(neng)，不(bu)僅立即在(zai)金(jin)錢上(shang)獲得了(le)回報，更快速地為(wei)自己打(da)開了(le)職(zhi)業(ye)道路上(shang)的(de)(de)成(cheng)功(gong)之門。
做(zuo)銷售，你(ni)(ni)(ni)(ni)會面臨(lin)極大(da)的(de)(de)挑戰，作(zuo)為回(hui)報，你(ni)(ni)(ni)(ni)也會體(ti)驗(yan)(yan)到(dao)極大(da)的(de)(de)成(cheng)就(jiu)感(gan)。世上最難的(de)(de)事莫過于讓(rang)別(bie)人(ren)接受你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)思想(xiang)，而(er)(er)做(zuo)銷售恰恰就(jiu)是讓(rang)客(ke)戶接受你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)思想(xiang)，讓(rang)他認同你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)商品或服務比他手里的(de)(de)金錢更(geng)有(you)價值，從而(er)(er)讓(rang)他把很寶貴的(de)(de)金錢交給你(ni)(ni)(ni)(ni)，以(yi)換取你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)更(geng)寶貴的(de)(de)商品和服務。這樣做(zuo)的(de)(de)難度可想(xiang)而(er)(er)知，而(er)(er)以(yi)此為職業，其難度恐怕更(geng)是超乎想(xiang)象，然(ran)而(er)(er)，當你(ni)(ni)(ni)(ni)成(cheng)功的(de)(de)時候(hou)，你(ni)(ni)(ni)(ni)就(jiu)會體(ti)驗(yan)(yan)到(dao)別(bie)人(ren)體(ti)驗(yan)(yan)不到(dao)的(de)(de)巨大(da)的(de)(de)成(cheng)就(jiu)感(gan)。
在公(gong)司里(li)，做銷售的是主角(jiao)(jiao)、骨干和核心；在社會(hui)上，做銷售的也是極富(fu)生命(ming)力和影響(xiang)力的一群。看看小說里(li)的人物，洪鈞、俞威(wei)、菲比(bi)、老(lao)范(fan)，或(huo)沉穩，或(huo)奸詐(zha)，或(huo)干練，或(huo)癡情，自有你(ni)來評(ping)點(dian)褒(bao)貶，但他們各個都(dou)是商場上的主人翁，甚至會(hui)在整(zheng)個社會(hui)的舞臺上成(cheng)為主角(jiao)(jiao)。
經常(chang)有(you)人(ren)問我(wo)，什么(me)樣的(de)人(ren)適(shi)(shi)合做銷售？我(wo)常(chang)半開玩笑地(di)回答(da)：“只(zhi)要你(ni)想，只(zhi)要你(ni)喜歡(huan)，你(ni)就一定(ding)(ding)適(shi)(shi)合。”看過《哈里(li)波(bo)特》嗎？那(nei)個長(chang)著又白又長(chang)的(de)大胡子的(de)魔法學校校長(chang)是怎么(me)點(dian)撥(bo)哈里(li)的(de)？他的(de)意思就是，決定(ding)(ding)你(ni)的(de)命運(yun)的(de)，不是你(ni)面臨的(de)機會（chance），而是你(ni)自己做出的(de)選擇（choice）。所(suo)以，只(zhi)要你(ni)想，只(zhi)要你(ni)喜歡(huan)，就選擇做銷售吧，因為你(ni)適(shi)(shi)合。
什(shen)么(me)樣的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)可(ke)以(yi)成為銷售(shou)(shou)高手(shou)(shou)(shou)(shou)，進而(er)在(zai)(zai)職場上(shang)不(bu)(bu)斷(duan)成功呢(ni)？我見過(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)出色的(de)(de)(de)(de)(de)sales，大(da)多并沒(mei)有什(shen)么(me)出眾的(de)(de)(de)(de)(de)技巧，反而(er)有不(bu)(bu)少人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)風(feng)格和(he)手(shou)(shou)(shou)(shou)法非常樸實甚(shen)至(zhi)有時顯得笨拙，那是什(shen)么(me)使他(ta)們成為銷售(shou)(shou)高手(shou)(shou)(shou)(shou)呢(ni)？是素質。我自己總結(jie)過(guo)，銷售(shou)(shou)高手(shou)(shou)(shou)(shou)應該具備九(jiu)種素質：快樂心(xin)、激情(qing)動力(li)(li)、捕捉(zhuo)時機、洞察力(li)(li)、震撼力(li)(li)、同(tong)情(qing)心(xin)、計劃條(tiao)理性、人(ren)際敏(min)感性、專(zhuan)注結(jie)果。這九(jiu)種素質，在(zai)(zai)小說里(li)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)物身上(shang)都能(neng)找到。洪鈞在(zai)(zai)人(ren)生遇到重(zhong)大(da)挫折(zhe)跌(die)入低谷的(de)(de)(de)(de)(de)時候，菲比(bi)在(zai)(zai)項目(mu)上(shang)屢戰屢敗的(de)(de)(de)(de)(de)時候，都仍然保持著一(yi)顆“快樂心(xin)”；洪鈞出奇(qi)兵邀(yao)請(qing)客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)把手(shou)(shou)(shou)(shou)金總來聽他(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)介紹，表現(xian)了洪鈞“捕捉(zhuo)時機”的(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)力(li)(li)和(he)他(ta)所具有的(de)(de)(de)(de)(de)“震撼力(li)(li)”；等等，不(bu)(bu)一(yi)而(er)足，留待你(ni)去體會吧。
做(zuo)銷(xiao)售的(de)(de)，個個都是領(ling)導者(zhe)。領(ling)導者(zhe)自(zi)(zi)身(shen)要(yao)有(you)激情，要(yao)堅忍(ren)不(bu)拔，要(yao)對(dui)周圍的(de)(de)人有(you)感染力，優秀的(de)(de)銷(xiao)售人員都具備(bei)這些特征。銷(xiao)售人員要(yao)能不(bu)斷鼓動(dong)(dong)(dong)自(zi)(zi)己，要(yao)能調動(dong)(dong)(dong)公司(si)內部的(de)(de)資源(yuan)，要(yao)能帶動(dong)(dong)(dong)周圍的(de)(de)合作(zuo)伙伴，還要(yao)能按(an)照自(zi)(zi)己的(de)(de)想法(fa)推動(dong)(dong)(dong)客(ke)戶行動(dong)(dong)(dong)。所以(yi)，這也就難(nan)怪古今中外的(de)(de)商(shang)界領(ling)袖，絕大(da)多數都是銷(xiao)售人員出身(shen)，或者(zhe)長期親(qin)身(shen)參與銷(xiao)售活(huo)動(dong)(dong)(dong)。
雖(sui)然有些(xie)熱心人看了(le)這本小(xiao)說以(yi)后，把它(ta)評價成(cheng)小(xiao)說版的(de)營銷人員實戰教程，我(wo)(wo)倒覺得(de)，不一(yi)(yi)定(ding)如此強(qiang)調這本小(xiao)說的(de)功用性(xing)。的(de)確，小(xiao)說里這些(xie)人物的(de)舉手投足，無(wu)論是即興(xing)發揮(hui)的(de)現(xian)場表演，還是老謀深算的(de)謀定(ding)后動，都(dou)可(ke)能給(gei)你帶(dai)來些(xie)啟發。但(dan)是，我(wo)(wo)覺得(de)不要太在(zai)意小(xiao)說里面的(de)一(yi)(yi)招一(yi)(yi)式、一(yi)(yi)言一(yi)(yi)詞，這些(xie)都(dou)是在(zai)特定(ding)場合特定(ding)環境里的(de)小(xiao)技(ji)巧，談不上大智慧(hui)，既(ji)然要學(xue)大智慧(hui)，切(qie)不可(ke)邯鄲(dan)學(xue)步、東施效顰，各(ge)人有各(ge)人的(de)感悟就最(zui)好了(le)。
商場(chang)上的(de)大智慧就是我剛才提到的(de)那(nei)九種素質，尤其是第一(yi)條：快樂心。做(zuo)一(yi)個(ge)成功的(de)銷售員，是需要(yao)有感(gan)(gan)染力的(de)。你(ni)(ni)(ni)(ni)要(yao)能(neng)夠感(gan)(gan)染你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)客(ke)戶，你(ni)(ni)(ni)(ni)要(yao)能(neng)夠產(chan)生(sheng)一(yi)個(ge)“場(chang)”，這(zhe)個(ge)“場(chang)”可以把客(ke)戶包(bao)圍起來(lai)，讓(rang)客(ke)戶不自(zi)覺地受到你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)影響(xiang)和感(gan)(gan)染，使客(ke)戶感(gan)(gan)受到你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)激(ji)情、你(ni)(ni)(ni)(ni)對(dui)你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)事業(ye)的(de)熱愛(ai)、你(ni)(ni)(ni)(ni)對(dui)你(ni)(ni)(ni)(ni)推(tui)銷的(de)產(chan)品(pin)的(de)信(xin)心，讓(rang)客(ke)戶被你(ni)(ni)(ni)(ni)感(gan)(gan)染得覺得是在(zai)和你(ni)(ni)(ni)(ni)做(zuo)一(yi)件很有意(yi)義的(de)事，要(yao)感(gan)(gan)染他也對(dui)你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)產(chan)品(pin)產(chan)生(sheng)興趣和信(xin)心。
追求快(kuai)樂(le)，是(shi)(shi)很(hen)多人潛意(yi)(yi)(yi)識里的(de)(de)(de)一(yi)(yi)個行為目標。大(da)多數人都(dou)更愿意(yi)(yi)(yi)和(he)快(kuai)樂(le)的(de)(de)(de)人打交道，因為快(kuai)樂(le)是(shi)(shi)很(hen)具感(gan)染(ran)力的(de)(de)(de)一(yi)(yi)種情緒，大(da)家都(dou)愿意(yi)(yi)(yi)自己能被(bei)感(gan)染(ran)得(de)也覺得(de)快(kuai)樂(le)。銷(xiao)售(shou)是(shi)(shi)一(yi)(yi)個創造快(kuai)樂(le)并傳遞快(kuai)樂(le)的(de)(de)(de)職(zhi)業(ye)，你(ni)先要喜(xi)愛這(zhe)個職(zhi)業(ye)，喜(xi)愛你(ni)銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)產(chan)品，這(zhe)樣你(ni)就(jiu)會在銷(xiao)售(shou)中體驗到快(kuai)樂(le)。你(ni)要用快(kuai)樂(le)和(he)自信來感(gan)染(ran)你(ni)的(de)(de)(de)客戶，先讓客戶接受你(ni)，客戶就(jiu)會很(hen)自然地(di)接受你(ni)推銷(xiao)的(de)(de)(de)產(chan)品。
如果(guo)你(ni)(ni)(ni)即(ji)將走出校門(men)步(bu)入社會，如果(guo)你(ni)(ni)(ni)正(zheng)在規(gui)劃你(ni)(ni)(ni)的人生之路，如果(guo)又恰巧你(ni)(ni)(ni)喜歡和人打交道，想對現在的商場(chang)和職場(chang)來個管(guan)中窺豹，那(nei)么你(ni)(ni)(ni)可以讀讀這(zhe)本小說，可能幫助你(ni)(ni)(ni)從銷售起步(bu)。
如(ru)(ru)果你(ni)(ni)希望(wang)投身銷售這一行作為你(ni)(ni)走入(ru)社會(hui)的第一步(bu)，或者你(ni)(ni)期望(wang)通過轉做銷售職業來改變你(ni)(ni)的現狀，你(ni)(ni)很(hen)可能正在做出一個(ge)正確的決定(ding)，如(ru)(ru)果這本小(xiao)說能對你(ni)(ni)有(you)些許的幫(bang)助，我不勝榮幸之至。
