洪鈞(jun)從一(yi)個(ge)底層的(de)(de)(de)(de)銷售人(ren)員成為(wei)著(zhu)名(ming)跨國公司的(de)(de)(de)(de)中(zhong)國區代(dai)理(li)首(shou)席代(dai)表，在即將(jiang)被扶正，事(shi)業情感都志(zhi)得意(yi)滿(man)的(de)(de)(de)(de)時候，掉入俞威設計(ji)的(de)(de)(de)(de)圈套，跌入職(zhi)場(chang)與情場(chang)的(de)(de)(de)(de)雙重深淵。兩個(ge)昔日好友因為(wei)同在一(yi)個(ge)圈子，而成為(wei)夙(su)敵(di)……一(yi)部通俗版的(de)(de)(de)(de)現代(dai)職(zhi)場(chang)《圣(sheng)經(jing)》，一(yi)本(ben)寫給(gei)所有(you)人(ren)的(de)(de)(de)(de)書，主(zhu)人(ren)公的(de)(de)(de)(de)幾度大起大落，各類職(zhi)場(chang)白(bai)領的(de)(de)(de)(de)生(sheng)死較量，精致時尚(shang)的(de)(de)(de)(de)生(sheng)活，讓人(ren)大開眼界。跟著(zhu)主(zhu)人(ren)公一(yi)起坐一(yi)趟“職(zhi)場(chang)過山車”。體驗充滿(man)驚(jing)險和智慧的(de)(de)(de)(de)生(sheng)存之道，無論你(ni)從事(shi)何種職(zhi)業，相(xiang)信它都會使(shi)你(ni)受益匪淺!
是凝聚作(zuo)者多(duo)年外企高管傳(chuan)奇經歷，《中(zhong)國(guo)現代商(shang)道三部曲(qu)》的第一篇。
第一部揭示在華外企經營內幕(mu)的紀實(shi)文學，第一部為白(bai)領階層量身定做(zuo)的職場必讀指南！很純粹的一本商戰小說，反映了一個時代的一群人(ren)！
雖(sui)然沒(mei)有硝(xiao)煙，卻比(bi)戰(zhan)場更(geng)血(xue)腥；雖(sui)然并(bing)未(wei)戰(zhan)死，卻比(bi)死亡更(geng)痛苦(ku)。
本書是(shi)作者(zhe)的《中國(guo)現代商道三部(bu)曲》的第一部(bu)。雖是(shi)一部(bu)文(wen)藝(yi)小(xiao)說(shuo)。但小(xiao)說(shuo)中所(suo)涉及到的IT行業(ye)的殘酷商戰(zhan)和外企圈子內幕均以真實事什為原型，基于(yu)作者(zhe)深厚(hou)的生活積(ji)淀，生動描寫(xie)了在華外企高層的各地各色人(ren)物(wu)，真實而(er)深刻、生動而(er)親切。
本書以兩個大型項目(mu)的銷售商(shang)戰為主線，環環相扣(kou)，機(ji)變(bian)迭出，計謀(mou)重重，故事精彩，情(qing)節(jie)撲(pu)朔迷離。更因基于真實案例，令人信(xin)服，完(wan)全可(ke)以稱得上供各(ge)行業(ye)從(cong)業(ye)人員研(yan)讀的職場“勝(sheng)經”。
很純粹的一(yi)本商戰(zhan)小說(shuo)，反映了(le)一(yi)個時代的一(yi)群人！
洪鈞從一個(ge)底層的銷售人員(yuan)，成(cheng)為(wei)一家著名的跨國(guo)公司的中國(guo)區代理首(shou)席代表，在(zai)即將被扶正，事業情感(gan)都志(zhi)得意滿的時候，掉入俞威設計的圈套，跌入職場(chang)與情場(chang)的雙重深(shen)淵。兩個(ge)昔日好友因(yin)為(wei)同在(zai)一個(ge)圈子，兩成(cheng)為(wei)夙敵(di)……
一部(bu)通俗(su)版(ban)的(de)現代職(zhi)場(chang)《圣經》，類(lei)似《輸贏》《浮沉》商(shang)戰小說，一本寫(xie)給所有人的(de)書(shu)，主人公的(de)幾度大(da)起大(da)落(luo)，各類(lei)職(zhi)場(chang)白領的(de)生(sheng)死較(jiao)量，精致時尚的(de)生(sheng)活，讓(rang)人大(da)開眼(yan)界。
跟著主人公(gong)一起坐(zuo)一趟“職(zhi)(zhi)場過山車(che)”。體育充滿驚(jing)險和智慧(hui)的生存之(zhi)道(dao)，無論(lun)你從事何種職(zhi)(zhi)業，相信它(ta)都會使你受益匪淺！
感言一:
很純粹的(de)(de)(de)一(yi)本(ben)商(shang)戰小說(shuo)，沒有太多的(de)(de)(de)鋪(pu)設，有的(de)(de)(de)只是平靜的(de)(de)(de)海(hai)面下的(de)(de)(de)驚濤駭(hai)浪，真實(shi)，清醒，一(yi)股切膚的(de)(de)(de)冰涼，期待有導演慧眼(yan)拍出電影來。
感言二:
銷售(shou)是生(sheng)死的藝術，有(you)人因此進了天(tian)堂，有(you)人卻因此下了地獄(yu)。
銷售幾年，感(gan)受頗多(duo)。曾經為(wei)自己設的局(ju)而自豪，曾經為(wei)自己走入別人設的局(ju)而懊惱。為(wei)什么(me)對手已(yi)經很(hen)慘還要下手，因(yin)為(wei)要確保(bao)勝(sheng)利(li)(li);為(wei)什么(me)明知是(shi)套(tao)(tao)還要去鉆(zhan)，因(yin)為(wei)要爭取(qu)勝(sheng)利(li)(li)。無論設局(ju)人還是(shi)鉆(zhan)套(tao)(tao)人都沒有錯，大(da)家無非是(shi)做自己該做的事情而已(yi)。
銷(xiao)售沒有愛與(yu)(yu)恨，只有成與(yu)(yu)敗。
而成與敗就像人的(de)兩只腳，走路的(de)時候有時左腳在前，有時右腳在前。
感言三:
《圈子圈套》—— 一部通俗(su)版的職(zhi)場生存《圣(sheng)經(jing)》，一本寫給所有人的書，無(wu)論你(ni)從事何種職(zhi)業(ye)，相信它都會使你(ni)受益(yi)匪淺!
感言四:
圈子，圈套!
這兩個名詞是(shi)最(zui)近最(zui)能(neng)讓我深深得(de)到(dao)感悟的詞語!
我剛進入這個圈子(zi)，卻不(bu)知道(dao)是不(bu)是能夠學會做圈套，
我(wo)剛鉆(zhan)進(jin)別(bie)人的圈套，卻不知(zhi)道是(shi)不是(shi)能夠融入這個(ge)圈子。
感言五：
“職場過山車”，驚險(xian)刺激，內幕重(zhong)重(zhong)，
“辦公室(shi)變情”，亦(yi)真亦(yi)假，在劫難逃。
王強，在(zai)(zai)清華(hua)大學(xue)獲(huo)得工(gong)(gong)科碩士學(xue)位后(hou)(hou)，卻出人意料(liao)到聯想集(ji)團做(zuo)了一名(ming)最底層(ceng)的(de)銷(xiao)售員(yuan)(yuan)，然(ran)后(hou)(hou)先后(hou)(hou)在(zai)(zai)SSA中國(guo)(guo)(guo)公司、西(xi)門子(zi)中國(guo)(guo)(guo)有限公司、Siebel Systems和SAS Institute等知名(ming)外企(qi)(qi)工(gong)(gong)作，在(zai)(zai)七(qi)年間從國(guo)(guo)(guo)內企(qi)(qi)業的(de)初級員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)一路(lu)直升(sheng)到外企(qi)(qi)在(zai)(zai)華(hua)機構的(de)最高(gao)層(ceng)，先后(hou)(hou)擔任過(guo)兩家(jia)跨國(guo)(guo)(guo)軟件巨頭在(zai)(zai)中國(guo)(guo)(guo)區的(de)總經理，堪稱(cheng)職場精(jing)英，作為外企(qi)(qi)業高(gao)層(ceng)浸商(shang)界多年，有著令(ling)人稱(cheng)奇的(de)豐富經驗。
現旅居加拿大溫哥華，與(yu)合作(zuo)伙(huo)伴一起創新立并經(jing)營九幫(bang)網。
附文：當銷售(shou)離當老總(zong)還有多遠——致關注《圈(quan)子圈(quan)套》的網(wang)友(you)- -
十(shi)二年前，那是(shi)(shi)一(yi)九九三年的(de)一(yi)月(yue)份，在(zai)中關村一(yi)個中科院的(de)研究所(suo)食堂的(de)小包間里，吃飯用的(de)圓桌旁(pang)圍坐了(le)至少六、七個人，我(wo)(wo)孤零零地坐在(zai)靠(kao)近門口的(de)一(yi)把椅子上(shang)。那時我(wo)(wo)已經(jing)做(zuo)完(wan)了(le)碩士論文，跑出來找工(gong)作，面試(shi)我(wo)(wo)的(de)是(shi)(shi)聯(lian)想集團的(de)一(yi)些負責人。
我至今只記得我被(bei)問(wen)到的一個(ge)(ge)(ge)問(wen)題(ti)，其它的已(yi)經因年(nian)代久遠而(er)模糊不(bu)清了(le)。由人(ren)事(shi)部(bu)的負責人(ren)開門見(jian)山(shan)問(wen)的頭一個(ge)(ge)(ge)也就是(shi)我唯一記得的那(nei)個(ge)(ge)(ge)問(wen)題(ti)：“你是(shi)清華的碩士(shi)，怎(zen)么想到要來做銷售？”他腦子(zi)里似乎替我想了(le)很(hen)多其它的出路(lu)，怎(zen)么不(bu)出國？怎(zen)么不(bu)接著讀博(bo)士(shi)？怎(zen)么不(bu)留在清華教書(shu)？怎(zen)么不(bu)去研究所做技(ji)術研發？怎(zen)么不(bu)找(zhao)個(ge)(ge)(ge)機關呆著？
我(wo)當時的回答很簡(jian)單，因為我(wo)的確(que)知道(dao)的不多，我(wo)說(shuo)：“我(wo)喜歡和人打(da)交道(dao)，各種各樣的人。”
我(wo)之所以至(zhi)今還記得這(zhe)個很平常的(de)問(wen)(wen)題，就是因為我(wo)在過去的(de)十二年(nian)里(li)面，仍然不斷地被問(wen)(wen)到同樣的(de)問(wen)(wen)題，就連(lian)不久前對我(wo)做(zuo)人物專訪的(de)一位媒體(ti)記者也(ye)這(zhe)樣問(wen)(wen)我(wo)，眼(yan)神里(li)有詫異、好(hao)奇，甚至(zhi)還有點對我(wo)當初(chu)“走投無路”、“逼上梁山”去做(zuo)銷售的(de)同情。
十(shi)二年了，社會發生(sheng)了很(hen)多很(hen)大的(de)(de)變化(hua)，可(ke)是仍(reng)然(ran)還有(you)(you)不少人，甚至也包括有(you)(you)些以銷售(shou)為(wei)業的(de)(de)人，內心里仍(reng)然(ran)覺得，如果可(ke)以有(you)(you)其它的(de)(de)選(xuan)擇，只要不是差到比做銷售(shou)還糟，就不應該干銷售(shou)這一行。
我一(yi)(yi)直對自己說(shuo)：銷售(shou)，是世界上最偉(wei)大的(de)(de)(de)職業。因為銷售(shou)，就(jiu)是找到一(yi)(yi)個(ge)人，然后讓這個(ge)人接受你(ni)的(de)(de)(de)價(jia)值觀，接受你(ni)讓他接受的(de)(de)(de)東西(xi)。我寫這本(ben)小說(shuo)，就(jiu)是想(xiang)盡我微(wei)薄的(de)(de)(de)力量，對盡可(ke)能多的(de)(de)(de)人，呼喊(han)出微(wei)弱的(de)(de)(de)聲音：做銷售(shou)，不是末路(lu)人無奈(nai)的(de)(de)(de)出路(lu)，而(er)是一(yi)(yi)條(tiao)通往成功的(de)(de)(de)大路(lu)。
銷(xiao)(xiao)(xiao)售是(shi)一種職業，狹義(yi)的銷(xiao)(xiao)(xiao)售就(jiu)是(shi)把你的產品或是(shi)服務銷(xiao)(xiao)(xiao)售給你的客戶。在(zai)(zai)(zai)廣義(yi)上呢？所有(you)人(ren)，我(wo)們(men)每(mei)一個(ge)(ge)人(ren)，都在(zai)(zai)(zai)做銷(xiao)(xiao)(xiao)售，甚至是(shi)時時刻(ke)(ke)刻(ke)(ke)在(zai)(zai)(zai)做銷(xiao)(xiao)(xiao)售。人(ren)與(yu)人(ren)之間的溝通(tong)，其實就(jiu)是(shi)彼此銷(xiao)(xiao)(xiao)售各自(zi)觀(guan)點的過程(cheng)。在(zai)(zai)(zai)市(shi)場(chang)經濟(ji)里，我(wo)們(men)每(mei)個(ge)(ge)人(ren)都要(yao)把我(wo)們(men)自(zi)己(ji)(ji)的某些部分(fen)推(tui)(tui)銷(xiao)(xiao)(xiao)出去(qu)，獲(huo)得(de)別人(ren)的認可，換取(qu)我(wo)們(men)要(yao)在(zai)(zai)(zai)這個(ge)(ge)社會中生存所需(xu)要(yao)的東西(xi)。首先，我(wo)們(men)每(mei)個(ge)(ge)人(ren)都要(yao)把自(zi)己(ji)(ji)推(tui)(tui)銷(xiao)(xiao)(xiao)出去(qu)，才能換回我(wo)們(men)需(xu)要(yao)的那份工(gong)作(zuo)。只有(you)新畢業的學(xue)生才需(xu)要(yao)推(tui)(tui)銷(xiao)(xiao)(xiao)自(zi)己(ji)(ji)來找(zhao)(zhao)到工(gong)作(zuo)嗎？當然不(bu)是(shi)。越(yue)來越(yue)多的人(ren)需(xu)要(yao)不(bu)斷地(di)在(zai)(zai)(zai)人(ren)才市(shi)場(chang)上推(tui)(tui)銷(xiao)(xiao)(xiao)自(zi)己(ji)(ji)，爭取(qu)找(zhao)(zhao)到更好(hao)的工(gong)作(zuo)；即(ji)使你想保住現在(zai)(zai)(zai)這份工(gong)作(zuo)，光(guang)靠埋(mai)頭苦干也是(shi)不(bu)夠的，你也要(yao)把自(zi)己(ji)(ji)更好(hao)地(di)推(tui)(tui)銷(xiao)(xiao)(xiao)給現在(zai)(zai)(zai)的雇主。
體面的大(da)學教授，也(ye)在(zai)做銷(xiao)(xiao)售(shou)，希望自(zi)己能繼續被聘(pin)任下去，還(huan)希望能爭取到(dao)新的項(xiang)目經費(fei)。大(da)律師(shi)，也(ye)得不(bu)斷推銷(xiao)(xiao)自(zi)己，使自(zi)己手中的客戶和案子源源不(bu)斷。公司的大(da)老板(ban)們(men)，不(bu)過是公司里的“大(da)銷(xiao)(xiao)售(shou)員(yuan)”而(er)已。
干上(shang)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)這(zhe)一(yi)行的(de)，的(de)確有些是(shi)因(yin)為(wei)各(ge)種原因(yin)而“逼上(shang)梁(liang)山”或“半(ban)路(lu)出家”的(de)，出國未成、升學無門、下崗失業、不會專(zhuan)業技術、為(wei)生(sheng)活所迫(po)，等等，但千萬不要(yao)覺得自己做銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)是(shi)靠求(qiu)人施舍才能生(sheng)存、做銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)就低人一(yi)等。所有的(de)人都(dou)(dou)(dou)在做銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)嘛！所有的(de)成功者(zhe)都(dou)(dou)(dou)是(shi)優秀的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)員(yuan)，因(yin)為(wei)他們(men)都(dou)(dou)(dou)成功地把自己的(de)價(jia)值“銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)”了(le)(le)出去。既然(ran)我們(men)選擇了(le)(le)專(zhuan)業的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)職(zhi)業，當然(ran)可能比那(nei)些不專(zhuan)門做銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)的(de)更(geng)善于把自己銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)出去，更(geng)容易(yi)成功。熱愛銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)吧，這(zhe)是(shi)一(yi)條通往成功之(zhi)路(lu)，雖然(ran)這(zhe)條路(lu)不會是(shi)平坦筆直的(de)大道(dao)，但的(de)確很(hen)可能是(shi)條捷徑。
銷(xiao)售(shou)，可能(neng)并沒有(you)(you)直接(jie)創造價值，但(dan)是(shi)(shi)形形色色的(de)(de)(de)商品和服務只有(you)(you)通(tong)過(guo)銷(xiao)售(shou)，其價值才(cai)能(neng)被人(ren)們所(suo)認知，其價值才(cai)能(neng)得到體現。現在的(de)(de)(de)社(she)會(hui)已經是(shi)(shi)地(di)道的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)經濟的(de)(de)(de)社(she)會(hui)了，在市(shi)場(chang)經濟里，誰(shui)最接(jie)近市(shi)場(chang)、誰(shui)最接(jie)近客戶，誰(shui)就最有(you)(you)發(fa)言權，誰(shui)就最能(neng)在市(shi)場(chang)中叱咤風云。那(nei)是(shi)(shi)誰(shui)呢？是(shi)(shi)銷(xiao)售(shou)人(ren)員。
做(zuo)銷售，你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)面前(qian)就充滿了(le)各(ge)種機會(hui)(hui)。機會(hui)(hui)存在(zai)于(yu)人脈之(zhi)中(zhong)，機會(hui)(hui)存在(zai)于(yu)和各(ge)種各(ge)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)人的(de)(de)(de)(de)交往和溝(gou)通之(zhi)中(zhong)。做(zuo)銷售，就是(shi)和人打交道(dao)，這(zhe)(zhe)種職業特點決定了(le)做(zuo)銷售的(de)(de)(de)(de)具(ju)有很大的(de)(de)(de)(de)人脈資源優勢，這(zhe)(zhe)種資源優勢可以幫助你(ni)(ni)達成你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)人生目標。做(zuo)銷售，你(ni)(ni)會(hui)(hui)真正地(di)體會(hui)(hui)到(dao)每(mei)天(tian)都是(shi)新的(de)(de)(de)(de)，明天(tian)一定不會(hui)(hui)是(shi)今天(tian)的(de)(de)(de)(de)重復，你(ni)(ni)能真正體驗到(dao)人生的(de)(de)(de)(de)豐富多彩。
做銷售(shou)(shou)，你可以期待巨(ju)大的(de)成功和回報(bao)。商場是一(yi)個(ge)“英雄不問出(chu)(chu)處(chu)”的(de)江湖(hu)，大家都(dou)處(chu)在同一(yi)起跑線(xian)上(shang)，出(chu)(chu)身、背景、資歷(li)甚至家底此時都(dou)不能起決定作用，關鍵(jian)就看(kan)各(ge)人的(de)頭腦、悟性(xing)和努(nu)力(li)。我親眼見過很(hen)(hen)多(duo)很(hen)(hen)年輕的(de)銷售(shou)(shou)人員“一(yi)戰成名”，在銷售(shou)(shou)實(shi)戰中證明了自己的(de)實(shi)力(li)和潛能，不僅(jin)立(li)即在金錢上(shang)獲得了回報(bao)，更快速地為自己打開了職業(ye)道路(lu)上(shang)的(de)成功之(zhi)門。
做銷售，你會面臨極大的(de)(de)(de)挑戰，作為回報，你也會體驗到極大的(de)(de)(de)成(cheng)就(jiu)感。世上最難的(de)(de)(de)事莫過于讓別人(ren)接受(shou)(shou)你的(de)(de)(de)思想(xiang)(xiang)(xiang)，而(er)做銷售恰恰就(jiu)是讓客戶接受(shou)(shou)你的(de)(de)(de)思想(xiang)(xiang)(xiang)，讓他認(ren)同你的(de)(de)(de)商品或服務比他手里的(de)(de)(de)金錢(qian)更有價值，從而(er)讓他把很寶貴的(de)(de)(de)金錢(qian)交(jiao)給(gei)你，以換取你的(de)(de)(de)更寶貴的(de)(de)(de)商品和(he)服務。這樣做的(de)(de)(de)難度可想(xiang)(xiang)(xiang)而(er)知(zhi)，而(er)以此為職業，其難度恐怕(pa)更是超乎想(xiang)(xiang)(xiang)象(xiang)，然而(er)，當你成(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，你就(jiu)會體驗到別人(ren)體驗不到的(de)(de)(de)巨大的(de)(de)(de)成(cheng)就(jiu)感。
在公司(si)里，做(zuo)銷(xiao)售(shou)的是(shi)主角、骨(gu)干和(he)核心；在社會(hui)上，做(zuo)銷(xiao)售(shou)的也是(shi)極富生命力(li)(li)和(he)影響力(li)(li)的一群。看看小說里的人物，洪鈞(jun)、俞威、菲比、老(lao)范(fan)，或沉穩，或奸(jian)詐，或干練，或癡情，自有你來評(ping)點褒貶(bian)，但(dan)他們各個(ge)都(dou)是(shi)商場上的主人翁，甚(shen)至會(hui)在整個(ge)社會(hui)的舞臺上成(cheng)為主角。
經常有人(ren)(ren)問(wen)我(wo)，什么(me)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)適合(he)做銷售？我(wo)常半開玩笑地回答(da)：“只要你(ni)(ni)想(xiang)，只要你(ni)(ni)喜歡，你(ni)(ni)就一定適合(he)。”看過《哈里(li)波特》嗎？那(nei)個長著(zhu)又白(bai)又長的(de)(de)(de)(de)大胡子的(de)(de)(de)(de)魔法學校校長是怎么(me)點撥哈里(li)的(de)(de)(de)(de)？他(ta)的(de)(de)(de)(de)意思就是，決定你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)命運(yun)的(de)(de)(de)(de)，不是你(ni)(ni)面臨的(de)(de)(de)(de)機會（chance），而是你(ni)(ni)自己做出(chu)的(de)(de)(de)(de)選(xuan)擇(ze)（choice）。所(suo)以，只要你(ni)(ni)想(xiang)，只要你(ni)(ni)喜歡，就選(xuan)擇(ze)做銷售吧，因為你(ni)(ni)適合(he)。
什么(me)樣的(de)(de)(de)人(ren)可(ke)以成(cheng)(cheng)為銷(xiao)(xiao)售高(gao)(gao)手(shou)，進(jin)而在職場上不斷成(cheng)(cheng)功呢？我(wo)(wo)見過(guo)的(de)(de)(de)出色的(de)(de)(de)sales，大多并沒有什么(me)出眾(zhong)的(de)(de)(de)技巧(qiao)，反而有不少人(ren)的(de)(de)(de)風格和手(shou)法非常(chang)樸實(shi)甚至有時(shi)顯得笨拙，那是什么(me)使他(ta)們成(cheng)(cheng)為銷(xiao)(xiao)售高(gao)(gao)手(shou)呢？是素(su)(su)質(zhi)。我(wo)(wo)自己總結(jie)過(guo)，銷(xiao)(xiao)售高(gao)(gao)手(shou)應該具(ju)備九種(zhong)素(su)(su)質(zhi)：快(kuai)樂心、激(ji)情動(dong)力(li)(li)、捕捉(zhuo)(zhuo)時(shi)機(ji)、洞察力(li)(li)、震撼力(li)(li)、同情心、計(ji)劃條理性、人(ren)際敏感性、專注結(jie)果。這九種(zhong)素(su)(su)質(zhi)，在小說里的(de)(de)(de)人(ren)物身上都能找到(dao)。洪鈞在人(ren)生遇到(dao)重大挫折跌入(ru)低(di)谷(gu)的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，菲比在項目上屢(lv)戰(zhan)屢(lv)敗的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，都仍然保持(chi)著一(yi)顆(ke)“快(kuai)樂心”；洪鈞出奇兵邀請客戶的(de)(de)(de)一(yi)把手(shou)金總來(lai)聽他(ta)的(de)(de)(de)介紹，表現了洪鈞“捕捉(zhuo)(zhuo)時(shi)機(ji)”的(de)(de)(de)能力(li)(li)和他(ta)所(suo)具(ju)有的(de)(de)(de)“震撼力(li)(li)”；等等，不一(yi)而足(zu)，留待(dai)你去體會吧。
做銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售的(de)，個個都是領(ling)導者。領(ling)導者自身(shen)要(yao)有激情，要(yao)堅(jian)忍(ren)不(bu)拔，要(yao)對周圍(wei)(wei)的(de)人(ren)有感染力，優(you)秀的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售人(ren)員(yuan)都具(ju)備這些特征。銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售人(ren)員(yuan)要(yao)能(neng)不(bu)斷鼓動自己，要(yao)能(neng)調動公司內部(bu)的(de)資源，要(yao)能(neng)帶動周圍(wei)(wei)的(de)合作伙伴，還(huan)要(yao)能(neng)按(an)照自己的(de)想法推動客戶(hu)行動。所以，這也就難怪古今中外的(de)商界領(ling)袖，絕大多數(shu)都是銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售人(ren)員(yuan)出身(shen)，或者長(chang)期親身(shen)參與銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售活動。
雖然有些熱心(xin)人看了這(zhe)本(ben)小(xiao)(xiao)說(shuo)(shuo)(shuo)以后(hou)，把它評價成小(xiao)(xiao)說(shuo)(shuo)(shuo)版的(de)(de)(de)營銷(xiao)人員(yuan)實戰教程(cheng)，我倒覺得，不一(yi)(yi)定(ding)如此強調這(zhe)本(ben)小(xiao)(xiao)說(shuo)(shuo)(shuo)的(de)(de)(de)功用(yong)性。的(de)(de)(de)確，小(xiao)(xiao)說(shuo)(shuo)(shuo)里這(zhe)些人物的(de)(de)(de)舉手投足，無(wu)論(lun)是即(ji)興發揮的(de)(de)(de)現場表(biao)演，還是老謀深算的(de)(de)(de)謀定(ding)后(hou)動，都可能(neng)給(gei)你帶來些啟(qi)發。但是，我覺得不要(yao)(yao)太(tai)在意小(xiao)(xiao)說(shuo)(shuo)(shuo)里面(mian)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)招一(yi)(yi)式、一(yi)(yi)言一(yi)(yi)詞，這(zhe)些都是在特定(ding)場合特定(ding)環(huan)境(jing)里的(de)(de)(de)小(xiao)(xiao)技巧，談不上大(da)智慧，既(ji)然要(yao)(yao)學大(da)智慧，切不可邯(han)鄲學步、東施效顰，各人有各人的(de)(de)(de)感悟(wu)就最好了。
商場上的(de)(de)大智慧就是(shi)我(wo)剛才提(ti)到的(de)(de)那九種素質(zhi)，尤(you)其是(shi)第一條：快樂心。做一個成功的(de)(de)銷售員，是(shi)需要(yao)有(you)(you)感(gan)(gan)(gan)染(ran)力的(de)(de)。你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)要(yao)能夠(gou)感(gan)(gan)(gan)染(ran)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)客戶(hu)，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)要(yao)能夠(gou)產(chan)生一個“場”，這個“場”可以把客戶(hu)包圍起(qi)來(lai)，讓客戶(hu)不自覺(jue)地受(shou)到你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)影響(xiang)和感(gan)(gan)(gan)染(ran)，使(shi)客戶(hu)感(gan)(gan)(gan)受(shou)到你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)激(ji)情、你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)對(dui)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)事業(ye)的(de)(de)熱愛、你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)對(dui)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)推銷的(de)(de)產(chan)品的(de)(de)信(xin)心，讓客戶(hu)被你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)感(gan)(gan)(gan)染(ran)得(de)覺(jue)得(de)是(shi)在和你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)做一件很有(you)(you)意義(yi)的(de)(de)事，要(yao)感(gan)(gan)(gan)染(ran)他也對(dui)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)產(chan)品產(chan)生興趣和信(xin)心。
追求(qiu)快樂(le)(le)，是很多(duo)人(ren)潛意(yi)識里的一(yi)個行為目(mu)標。大多(duo)數人(ren)都(dou)更愿意(yi)和快樂(le)(le)的人(ren)打交道，因為快樂(le)(le)是很具感(gan)染力的一(yi)種(zhong)情緒(xu)，大家都(dou)愿意(yi)自己(ji)能被(bei)感(gan)染得也(ye)覺得快樂(le)(le)。銷(xiao)(xiao)售(shou)是一(yi)個創造(zao)快樂(le)(le)并傳遞(di)快樂(le)(le)的職業，你(ni)(ni)(ni)先要喜愛這(zhe)個職業，喜愛你(ni)(ni)(ni)銷(xiao)(xiao)售(shou)的產(chan)品，這(zhe)樣你(ni)(ni)(ni)就(jiu)會在銷(xiao)(xiao)售(shou)中體驗到快樂(le)(le)。你(ni)(ni)(ni)要用快樂(le)(le)和自信(xin)來感(gan)染你(ni)(ni)(ni)的客戶(hu)，先讓客戶(hu)接受你(ni)(ni)(ni)，客戶(hu)就(jiu)會很自然地接受你(ni)(ni)(ni)推銷(xiao)(xiao)的產(chan)品。
如果你(ni)即將走出校門步入社會，如果你(ni)正在(zai)規劃你(ni)的(de)人(ren)生之路，如果又恰巧(qiao)你(ni)喜歡和人(ren)打交道，想對現(xian)在(zai)的(de)商場(chang)和職場(chang)來個管中窺豹，那么你(ni)可以讀讀這本小說，可能幫助你(ni)從銷(xiao)售(shou)起步。
如果你(ni)希望(wang)投(tou)身銷(xiao)售(shou)這一(yi)行作為你(ni)走入(ru)社(she)會的(de)(de)第一(yi)步，或者你(ni)期(qi)望(wang)通過轉做銷(xiao)售(shou)職業來(lai)改變你(ni)的(de)(de)現狀，你(ni)很可能正(zheng)在(zai)做出一(yi)個正(zheng)確的(de)(de)決定，如果這本小說(shuo)能對你(ni)有些許的(de)(de)幫助，我不勝榮(rong)幸之至。
