前(qian)IBM不敗銷售，真實(shi)講(jiang)述(shu)成長與成交，競爭的(de)時(shi)候要左手拿(na)著鉆戒，右手拿(na)著刀子，但是鉆戒要比對(dui)手的(de)大，刀子要比對(dui)手快(kuai)。
——資深銷售(shou)謝(xie)正
需求(qiu)！！只(zhi)有(you)統一所有(you)人的需求(qiu)，團隊合(he)作才會(hui)成功。哪(na)怕僅僅一個人與(yu)之(zhi)相悖，都(dou)會(hui)讓(rang)所有(you)努力(li)毀于一旦。
——大中華區產(chan)品(pin)總裁詹(zhan)姆斯
這(zhe)(zhe)是(shi)一本(ben)(ben)小(xiao)說，很現(xian)實(shi)(shi)的(de)(de)小(xiao)說，也是(shi)新現(xian)實(shi)(shi)主義更上一個層(ceng)面的(de)(de)新型現(xian)實(shi)(shi)主義小(xiao)說，讓讀(du)者目睹現(xian)實(shi)(shi)社會(hui)(hui)(hui)生存(cun)的(de)(de)法則和經(jing)驗，如果想(xiang)選擇(ze)這(zhe)(zhe)本(ben)(ben)書做為(wei)打發(fa)時光(guang)用(yong)來消遣的(de)(de)那(nei)就錯了，這(zhe)(zhe)本(ben)(ben)書，這(zhe)(zhe)類型的(de)(de)書更多是(shi)為(wei)社會(hui)(hui)(hui)中(zhong)打拼的(de)(de)商海達(da)人(ren)，職場(chang)麗(li)人(ren)而寫(xie)的(de)(de)，所以不(bu)管(guan)是(shi)誰(shui)，只(zhi)要(yao)行在(zai)社會(hui)(hui)(hui)，身在(zai)職場(chang)就應該拿起(qi)這(zhe)(zhe)本(ben)(ben)書多看幾(ji)眼，多翻幾(ji)遍，這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)選擇(ze)是(shi)不(bu)會(hui)(hui)(hui)有(you)錯的(de)(de)。
——《行報》
小說對職場生涯(ya)的真實解讀。對外企(qi)間力量(liang)的對比、外企(qi)民企(qi)的斗爭、外企(qi)內部的各派關系(xi)描寫得入(ru)木三(san)分。“真實”讓人對本(ben)書欲(yu)罷不能(neng)。
——《商學院》
職場新人快速提高必備，職場老(lao)手(shou)突破瓶頸必選，老(lao)板了解員工必須！
——《職場》
刀子鉆戒(jie)理論(lun)、長(chang)板理論(lun)……在(zai)輕松中(zhong)(zhong)掌握真正(zheng)的商業智慧，在(zai)故事中(zhong)(zhong)體味人(ren)生(sheng)百態。
——《青年周末》
需(xu)求(qiu)，把握需(xu)求(qiu)營(ying)銷自我，讓你的人生更精(jing)彩。
——《上海星(xing)期三》
《做單:成交的秘密》：
上海(hai)故事廣播(bo)全(quan)國獨(du)家首播(bo)，并輻射全(quan)國電臺熱度播(bo)出(chu)。一(yi)(yi)部由(you)圖書公司老總(zong)拎著現金才能搞定的(de)(de)(de)(de)(de)稿子；一(yi)(yi)部由(you)磨(mo)鐵圖書、長江文藝(yi)社(she)、時代光(guang)華、共(gong)和聯動、博集天(tian)卷、中智博文等三(san)四十家出(chu)版(ban)社(she)爭搶的(de)(de)(de)(de)(de)作品；一(yi)(yi)部經(jing)典(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售實戰(zhan)攻略讀(du)本；一(yi)(yi)部將職場(chang)“道”與(yu)“術”巧妙融合的(de)(de)(de)(de)(de)精彩小(xiao)說(shuo)、一(yi)(yi)位懷抱憧憬的(de)(de)(de)(de)(de)北漂是如何(he)(he)成功進入世界五百強企(qi)業的(de)(de)(de)(de)(de)？曾經(jing)作為一(yi)(yi)名IBM的(de)(de)(de)(de)(de)普通銷(xiao)售人(ren)員，為何(he)(he)可以創下(xia)十年百單不敗的(de)(de)(de)(de)(de)傳奇(qi)？而作為一(yi)(yi)位新手作者，又怎么(me)會引起如此多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)書商高(gao)價爭搶？
什么是(shi)做單？做單其實就是(shi)做人！
何謂(wei)成(cheng)(cheng)交(jiao)？我們在(zai)應(ying)聘成(cheng)(cheng)功(gong)的時候就是被老板成(cheng)(cheng)交(jiao)，搞定客(ke)戶的時候就是把(ba)客(ke)戶成(cheng)(cheng)交(jiao)，在(zai)公司政治斗(dou)爭中達成(cheng)(cheng)妥協(xie)，也是一(yi)種成(cheng)(cheng)交(jiao)。
IBM十年金牌銷(xiao)售暢談打工最高(gao)境界非財務自由(you)非升值加薪(xin)而是把公司目標放在第一(yi)位的職(zhi)業道德；分享如何在職(zhi)場上游刃有余，實現真正成熟職(zhi)場人生的秘密？
精彩語錄：
發(fa)現并控制有價值的人，使其為自己的銷售目標服(fu)務。
把你的(de)銷售需(xu)求轉換(huan)成他們的(de)需(xu)求，就能達(da)到控制他為(wei)你銷售目標(biao)服務的(de)目的(de)。
什么(me)是真正的需(xu)求(qiu)？就(jiu)是事關客戶(hu)工(gong)作(zuo)和事業的生死需(xu)求(qiu)，這才是他真正的需(xu)求(qiu)。
如(ru)何和(he)老板快速建立(li)一種牢固的信任(ren)關系，是(shi)對銷售個(ge)人(ren)的第(di)一大考驗。主(zhu)動制造和(he)上級老板的摩擦(ca)以快速建立(li)信任(ren)關系。
挖需求(qiu)(qiu)的時候，開(kai)放式的問題，絕對是第一(yi)步(bu)，永(yong)遠不要(yao)假設客戶的需求(qiu)(qiu)。
左手(shou)(shou)拿著鉆戒(jie)，右手(shou)(shou)還要(yao)握(wo)著刀子(zi)(zi)，最(zui)重要(yao)的是(shi)鉆戒(jie)要(yao)比競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)(shou)的大，刀子(zi)(zi)捅(tong)的要(yao)比競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)(shou)深。
快速(su)成為陌生領域(yu)專家的最(zui)好(hao)辦法(fa)，就是先(xian)找到頂尖高手(shou)，然后(hou)貼身模仿，同時參照書里(li)的理論(lun)相驗證(zheng)。
長板理(li)論——當團(tuan)隊所有人都處于及格線上時，最長的(de)板是(shi)團(tuan)隊取勝的(de)關鍵。
消(xiao)耗談判對(dui)手的體力(li)，擊敗他們的生理(li)和心(xin)理(li)，特別是大腦的邏輯思維，這是談判的致命(ming)武器(qi)。
金牌銷售成長(chang)史：
剛畢業進入一(yi)家公司做網管，可以(yi)得到很(hen)多回扣(kou)，并沉迷(mi)其中。
舍棄短視的網管生(sheng)活(huo)，進MBI做銷售(shou)，泡(pao)夜(ye)總會、泡(pao)酒吧(ba)、泡(pao)客戶(hu)，業(ye)績(ji)卻一直墊(dian)底。
貼(tie)身向MBI大中華區總(zong)經(jing)理(li)學習，銷售能力一(yi)日千里。
把客(ke)戶當(dang)知心朋友，被客(ke)戶出賣，從此銷售能力(li)更“硬朗”。
所(suo)在(zai)的PC部門被賣(mai)，提前得(de)到(dao)消息，進(jin)STG。
成(cheng)為WINBACK團隊成(cheng)員，負責(ze)湖南移通的項目。
完成(cheng)“不可能(neng)完成(cheng)”的任務，突破現有瓶頸，生活、工作再提(ti)升。
胡震生(sheng)，手(shou)機視頻(pin)社交(jiao)微拍網(wang)創(chuang)始人，其網(wang)站獲得李(li)開復、徐小平、汪潮涌(yong)和(he)王石(shi)等(deng)多(duo)位著名天使投資(zi)(zi)人投資(zi)(zi)。其在IBM中國供(gong)職八(ba)年，曾多(duo)次榮(rong)獲IBM中國頒發的各項(xiang)獎勵，獲得全球多(duo)次嘉(jia)獎，并(bing)因為此書(shu)被列入全球“黑名單”。
