前IBM不敗銷售(shou)，真(zhen)實講述(shu)成長與成交，競爭的時候要左(zuo)手(shou)拿著鉆(zhan)(zhan)戒(jie)，右(you)手(shou)拿著刀(dao)子，但是(shi)鉆(zhan)(zhan)戒(jie)要比(bi)對手(shou)的大，刀(dao)子要比(bi)對手(shou)快。
——資深(shen)銷售謝正(zheng)
需求！！只有統一(yi)所有人的需求，團隊合作才(cai)會(hui)成功。哪怕(pa)僅僅一(yi)個人與之相悖(bei)，都(dou)會(hui)讓所有努力毀于(yu)一(yi)旦。
——大中華區產(chan)品總裁詹姆(mu)斯(si)
這(zhe)是一(yi)本小(xiao)(xiao)說，很現實(shi)(shi)的(de)小(xiao)(xiao)說，也是新(xin)現實(shi)(shi)主義更上一(yi)個層面的(de)新(xin)型現實(shi)(shi)主義小(xiao)(xiao)說，讓讀者目(mu)睹現實(shi)(shi)社(she)會(hui)生存的(de)法則和經(jing)驗，如果想選(xuan)擇這(zhe)本書(shu)做為(wei)打(da)發(fa)時光用(yong)來消遣的(de)那就錯了，這(zhe)本書(shu)，這(zhe)類型的(de)書(shu)更多(duo)是為(wei)社(she)會(hui)中打(da)拼的(de)商海達人(ren)，職場(chang)麗(li)人(ren)而寫的(de)，所以不(bu)管是誰，只(zhi)要行(xing)在社(she)會(hui)，身(shen)在職場(chang)就應該拿起(qi)這(zhe)本書(shu)多(duo)看幾眼，多(duo)翻幾遍，這(zhe)樣的(de)選(xuan)擇是不(bu)會(hui)有錯的(de)。
——《行報》
小說對(dui)(dui)職場生涯的真實(shi)解讀(du)。對(dui)(dui)外(wai)企(qi)間力量的對(dui)(dui)比、外(wai)企(qi)民企(qi)的斗爭、外(wai)企(qi)內(nei)部的各(ge)派關系描(miao)寫得入木三分。“真實(shi)”讓人(ren)對(dui)(dui)本書欲罷不(bu)能。
——《商學院》
職(zhi)場新人(ren)快速提高必(bi)備(bei)，職(zhi)場老手突破瓶頸必(bi)選，老板了(le)解員工必(bi)須！
——《職場》
刀子鉆戒理(li)論(lun)、長板理(li)論(lun)……在輕(qing)松中掌握真(zhen)正的商業智(zhi)慧，在故事中體味人生百態。
——《青(qing)年周末》
需求，把(ba)握需求營銷(xiao)自我，讓你的人生更精彩。
——《上海星(xing)期三》
《做(zuo)單:成交的秘密》：
上海故事廣播(bo)(bo)全國(guo)(guo)獨家首(shou)播(bo)(bo)，并輻射全國(guo)(guo)電臺(tai)熱度(du)播(bo)(bo)出(chu)(chu)。一(yi)(yi)(yi)部(bu)(bu)由圖書公司老總拎(lin)著現(xian)金才能(neng)搞定的(de)(de)稿(gao)子；一(yi)(yi)(yi)部(bu)(bu)由磨鐵圖書、長江(jiang)文藝(yi)社(she)、時(shi)代光華(hua)、共和聯動(dong)、博集(ji)天卷、中(zhong)智(zhi)博文等三(san)四十家出(chu)(chu)版社(she)爭搶的(de)(de)作(zuo)品；一(yi)(yi)(yi)部(bu)(bu)經(jing)(jing)典(dian)的(de)(de)銷(xiao)售實戰(zhan)攻略讀(du)本(ben)；一(yi)(yi)(yi)部(bu)(bu)將(jiang)職(zhi)場“道”與“術”巧妙(miao)融合(he)的(de)(de)精(jing)彩小說、一(yi)(yi)(yi)位(wei)懷抱憧憬的(de)(de)北漂是(shi)如(ru)何成功進(jin)入世界五百(bai)(bai)強企(qi)業的(de)(de)？曾經(jing)(jing)作(zuo)為一(yi)(yi)(yi)名(ming)IBM的(de)(de)普通銷(xiao)售人員，為何可(ke)以創下十年百(bai)(bai)單不敗的(de)(de)傳(chuan)奇？而作(zuo)為一(yi)(yi)(yi)位(wei)新手(shou)作(zuo)者，又怎么會引起如(ru)此(ci)多的(de)(de)書商高價爭搶？
什么是做(zuo)單？做(zuo)單其(qi)實就是做(zuo)人！
何(he)謂成交？我們在應(ying)聘成功的時候就是被老板(ban)成交，搞定客戶(hu)的時候就是把客戶(hu)成交，在公司政治斗爭中(zhong)達成妥協，也是一種成交。
IBM十年(nian)金牌銷售暢談(tan)打工最高境界非財(cai)務自由非升值加薪而是把(ba)公司目標放在(zai)第(di)一位的職業道德；分享如何(he)在(zai)職場上游刃(ren)有余，實現(xian)真正成熟職場人生的秘密？
精彩語錄：
發現并控(kong)制有價值的(de)人，使其為自己(ji)的(de)銷售目標服(fu)務(wu)。
把你(ni)的(de)銷售(shou)需(xu)求(qiu)轉換成他們的(de)需(xu)求(qiu)，就能達到控制他為你(ni)銷售(shou)目標服務的(de)目的(de)。
什么是真正的(de)需求？就是事關(guan)客戶工作和(he)事業的(de)生(sheng)死需求，這(zhe)才是他真正的(de)需求。
如何和老板(ban)(ban)快(kuai)速建立(li)一(yi)種牢固的信(xin)任(ren)關系(xi)，是對銷售個(ge)人(ren)的第一(yi)大考(kao)驗。主(zhu)動制造和上級老板(ban)(ban)的摩(mo)擦(ca)以(yi)快(kuai)速建立(li)信(xin)任(ren)關系(xi)。
挖(wa)需求(qiu)的(de)時(shi)候，開放(fang)式的(de)問題，絕對是第一步，永遠不要假(jia)設(she)客戶(hu)的(de)需求(qiu)。
左手(shou)(shou)拿著鉆戒，右手(shou)(shou)還要握著刀子，最重要的是(shi)鉆戒要比(bi)競(jing)爭(zheng)對手(shou)(shou)的大(da)，刀子捅(tong)的要比(bi)競(jing)爭(zheng)對手(shou)(shou)深。
快速成為陌生(sheng)領域(yu)專家的(de)最好辦法，就是先找到頂尖高手(shou)，然后貼身模仿，同(tong)時參照書(shu)里的(de)理論相驗(yan)證。
長板(ban)理論——當團隊所(suo)有(you)人都處于及格線上時，最(zui)長的(de)(de)板(ban)是團隊取勝的(de)(de)關鍵。
消(xiao)耗談判對手的體(ti)力，擊敗他們的生理(li)和心理(li)，特(te)別是大腦的邏輯思維，這(zhe)是談判的致命武器。
金牌(pai)銷售成長史：
剛畢業(ye)進入一家(jia)公司做網管，可(ke)以得到很多回扣，并沉迷其中。
舍棄短視的網管生活，進MBI做銷售，泡夜(ye)總會、泡酒(jiu)吧、泡客戶(hu)，業績卻一直墊(dian)底。
貼身向MBI大中華區總經(jing)理學習，銷售能(neng)力一日千里。
把客(ke)戶當知心朋友，被(bei)客(ke)戶出賣，從此(ci)銷(xiao)售能力(li)更“硬(ying)朗”。
所在的PC部門(men)被賣，提(ti)前得到消息，進STG。
成(cheng)為WINBACK團(tuan)隊成(cheng)員，負責湖南移通的項目。
完成“不可(ke)能完成”的任務，突破現(xian)有瓶(ping)頸，生活、工作(zuo)再提升。
胡震生，手機(ji)視頻(pin)社交(jiao)微(wei)拍(pai)網(wang)創始人，其(qi)網(wang)站獲(huo)得(de)李開(kai)復、徐小平(ping)、汪(wang)潮涌和(he)王石等多位著名天使投資人投資。其(qi)在IBM中(zhong)國(guo)供職八(ba)年，曾多次榮獲(huo)IBM中(zhong)國(guo)頒發的各(ge)項獎勵，獲(huo)得(de)全球多次嘉獎，并因(yin)為此書被列入全球“黑(hei)名單(dan)”。
