前IBM不敗銷售，真(zhen)實講述成長與成交，競爭(zheng)的(de)時候要(yao)左(zuo)手(shou)(shou)拿(na)著鉆(zhan)戒，右手(shou)(shou)拿(na)著刀子，但是鉆(zhan)戒要(yao)比(bi)對(dui)手(shou)(shou)的(de)大，刀子要(yao)比(bi)對(dui)手(shou)(shou)快。
——資深銷售謝正
需(xu)求(qiu)！！只有統一所有人的需(xu)求(qiu)，團(tuan)隊合作(zuo)才會(hui)成功。哪怕(pa)僅(jin)僅(jin)一個人與之(zhi)相悖，都會(hui)讓所有努力毀(hui)于(yu)一旦。
——大中華區產品總裁詹(zhan)姆斯
這(zhe)是一(yi)本小(xiao)(xiao)(xiao)說，很(hen)現實(shi)(shi)的(de)(de)小(xiao)(xiao)(xiao)說，也是新現實(shi)(shi)主義更上一(yi)個層面的(de)(de)新型現實(shi)(shi)主義小(xiao)(xiao)(xiao)說，讓讀(du)者目(mu)睹(du)現實(shi)(shi)社會生(sheng)存的(de)(de)法則和(he)經(jing)驗，如(ru)果想選擇這(zhe)本書(shu)做為(wei)打發時光用(yong)來消遣的(de)(de)那就錯(cuo)了，這(zhe)本書(shu)，這(zhe)類型的(de)(de)書(shu)更多是為(wei)社會中打拼的(de)(de)商(shang)海達(da)人，職(zhi)場麗人而寫的(de)(de)，所以不管是誰(shui)，只要行在(zai)社會，身在(zai)職(zhi)場就應該拿起這(zhe)本書(shu)多看幾眼，多翻幾遍，這(zhe)樣(yang)的(de)(de)選擇是不會有錯(cuo)的(de)(de)。
——《行報》
小說對職場生涯的真(zhen)實(shi)解讀。對外(wai)企間力量的對比、外(wai)企民(min)企的斗(dou)爭、外(wai)企內部的各派關系描寫得(de)入木三分。“真(zhen)實(shi)”讓(rang)人對本書欲罷不能(neng)。
——《商學院》
職場新人快速(su)提高必備，職場老(lao)手突(tu)破瓶頸(jing)必選，老(lao)板了(le)解員工必須！
——《職場》
刀子鉆(zhan)戒理論、長板理論……在輕(qing)松中掌握(wo)真正的(de)商業智慧，在故(gu)事中體味人生(sheng)百(bai)態。
——《青年(nian)周末》
需求，把握需求營銷自(zi)我，讓你的(de)人生(sheng)更精彩(cai)。
——《上海星期三》
《做單:成交(jiao)的秘密》：
上海故事廣(guang)播(bo)全國獨家首播(bo)，并輻射全國電臺熱度播(bo)出(chu)。一(yi)部(bu)由(you)圖書(shu)公司老總拎著現金才能搞定(ding)的(de)(de)稿子；一(yi)部(bu)由(you)磨鐵圖書(shu)、長江文藝社、時代光華(hua)、共(gong)和(he)聯動、博(bo)集天(tian)卷、中智博(bo)文等三(san)四十家出(chu)版社爭搶的(de)(de)作(zuo)(zuo)品；一(yi)部(bu)經典(dian)的(de)(de)銷售(shou)(shou)實戰攻略讀本；一(yi)部(bu)將(jiang)職場“道”與“術”巧妙融合的(de)(de)精彩(cai)小說、一(yi)位懷(huai)抱憧憬(jing)的(de)(de)北漂是如(ru)何(he)成(cheng)功進入世界五百(bai)強企業的(de)(de)？曾經作(zuo)(zuo)為(wei)(wei)一(yi)名IBM的(de)(de)普通銷售(shou)(shou)人員(yuan)，為(wei)(wei)何(he)可以創下十年百(bai)單不敗的(de)(de)傳奇？而作(zuo)(zuo)為(wei)(wei)一(yi)位新手作(zuo)(zuo)者，又怎(zen)么會引起(qi)如(ru)此多的(de)(de)書(shu)商高價爭搶？
什么是做單？做單其實(shi)就(jiu)是做人！
何謂成(cheng)(cheng)交(jiao)(jiao)？我們在(zai)應(ying)聘成(cheng)(cheng)功的(de)時(shi)候就(jiu)是被(bei)老板成(cheng)(cheng)交(jiao)(jiao)，搞(gao)定(ding)客戶(hu)的(de)時(shi)候就(jiu)是把客戶(hu)成(cheng)(cheng)交(jiao)(jiao)，在(zai)公司政治斗爭中達成(cheng)(cheng)妥協(xie)，也是一種成(cheng)(cheng)交(jiao)(jiao)。
IBM十年(nian)金牌銷售暢談打工最高境(jing)界非財務自由非升值加薪而是(shi)把公(gong)司目(mu)標放在(zai)第一位的職(zhi)業(ye)道德(de)；分享如何(he)在(zai)職(zhi)場(chang)上游(you)刃有余，實現真正成熟職(zhi)場(chang)人生的秘(mi)密(mi)？
精彩語錄：
發現并控制(zhi)有價值的(de)人(ren)，使其為自己(ji)的(de)銷售(shou)目(mu)標(biao)服務(wu)。
把你的銷售(shou)(shou)需求轉換成(cheng)他們的需求，就(jiu)能(neng)達到控制他為(wei)你銷售(shou)(shou)目(mu)標服務的目(mu)的。
什么是(shi)(shi)真(zhen)正(zheng)(zheng)的需(xu)求？就是(shi)(shi)事(shi)關客戶工作和事(shi)業的生死需(xu)求，這(zhe)才是(shi)(shi)他真(zhen)正(zheng)(zheng)的需(xu)求。
如何和老板快速建(jian)(jian)立一種(zhong)牢固的(de)信任(ren)關(guan)系(xi)，是對銷(xiao)售個人的(de)第一大考驗。主動制造和上級老板的(de)摩擦以快速建(jian)(jian)立信任(ren)關(guan)系(xi)。
挖需求的(de)時候，開放式(shi)的(de)問(wen)題，絕對是第一步，永遠(yuan)不要假(jia)設客戶的(de)需求。
左手(shou)(shou)拿著鉆(zhan)戒，右手(shou)(shou)還要(yao)握著刀(dao)子，最重要(yao)的是(shi)鉆(zhan)戒要(yao)比(bi)(bi)競爭(zheng)對手(shou)(shou)的大，刀(dao)子捅的要(yao)比(bi)(bi)競爭(zheng)對手(shou)(shou)深。
快速成為陌生領域專家的最好辦法(fa)，就是先找到頂尖高手，然(ran)后貼身模仿，同時(shi)參照書里的理論相驗(yan)證。
長板(ban)(ban)理論(lun)——當團(tuan)隊所有人都處于(yu)及(ji)格線上時，最長的板(ban)(ban)是團(tuan)隊取(qu)勝的關鍵(jian)。
消耗談(tan)判(pan)對手的(de)體(ti)力，擊敗他們的(de)生理(li)和心理(li)，特別是(shi)大腦的(de)邏輯思維，這是(shi)談(tan)判(pan)的(de)致命武器(qi)。
金牌銷售成長史：
剛畢業進入一家公司做(zuo)網(wang)管，可以得到很多回扣，并沉迷(mi)其中。
舍棄短(duan)視的網管生活，進MBI做銷售，泡夜(ye)總會、泡酒吧(ba)、泡客戶，業績卻(que)一直墊底(di)。
貼身向MBI大中華區總經理學習，銷售(shou)能力一日千里。
把客戶(hu)當知心朋友，被客戶(hu)出賣，從此銷(xiao)售能力更“硬朗”。
所在(zai)的PC部門被賣，提(ti)前得(de)到消息，進STG。
成為(wei)WINBACK團隊成員，負責湖南(nan)移(yi)通的項目。
完成“不(bu)可能完成”的任務，突破(po)現有瓶(ping)頸，生活、工作(zuo)再提升。
胡震生(sheng)，手機視頻社交微拍網(wang)創始人(ren)，其網(wang)站獲得李開(kai)復、徐小(xiao)平、汪潮(chao)涌和王石(shi)等(deng)多(duo)位著名天使投(tou)資(zi)人(ren)投(tou)資(zi)。其在IBM中國(guo)供職(zhi)八年，曾多(duo)次(ci)榮獲IBM中國(guo)頒(ban)發的各項獎勵，獲得全(quan)球多(duo)次(ci)嘉獎，并因(yin)為(wei)此(ci)書被列入全(quan)球“黑名單”。
