前IBM不敗銷售，真實講述成長與成交，競爭的時(shi)候要左手(shou)拿著鉆戒，右(you)手(shou)拿著刀(dao)子，但(dan)是鉆戒要比(bi)對手(shou)的大，刀(dao)子要比(bi)對手(shou)快。
——資深銷售謝正
需求(qiu)！！只有(you)統一(yi)所有(you)人的需求(qiu)，團隊(dui)合(he)作(zuo)才會成功。哪怕僅僅一(yi)個人與(yu)之(zhi)相(xiang)悖，都會讓(rang)所有(you)努力毀(hui)于一(yi)旦。
——大中華區產(chan)品總裁詹姆斯
這(zhe)是(shi)一(yi)本(ben)小說(shuo)(shuo)，很現(xian)實(shi)的(de)小說(shuo)(shuo)，也是(shi)新現(xian)實(shi)主(zhu)義更(geng)上一(yi)個層面(mian)的(de)新型現(xian)實(shi)主(zhu)義小說(shuo)(shuo)，讓(rang)讀(du)者目睹現(xian)實(shi)社(she)會(hui)生存的(de)法則和經(jing)驗，如果想選擇這(zhe)本(ben)書(shu)做為打(da)發(fa)時光用來(lai)消(xiao)遣的(de)那就錯了，這(zhe)本(ben)書(shu)，這(zhe)類型的(de)書(shu)更(geng)多是(shi)為社(she)會(hui)中打(da)拼(pin)的(de)商海達人，職場麗人而寫的(de)，所(suo)以不管是(shi)誰(shui)，只要行在社(she)會(hui)，身在職場就應該拿起(qi)這(zhe)本(ben)書(shu)多看(kan)幾眼，多翻(fan)幾遍，這(zhe)樣(yang)的(de)選擇是(shi)不會(hui)有錯的(de)。
——《行報》
小(xiao)說對職場生涯的(de)真實(shi)解讀。對外(wai)企(qi)間力(li)量的(de)對比(bi)、外(wai)企(qi)民企(qi)的(de)斗爭、外(wai)企(qi)內部(bu)的(de)各派關系描寫得入(ru)木(mu)三分(fen)。“真實(shi)”讓(rang)人(ren)對本書欲(yu)罷(ba)不能。
——《商學院》
職場新(xin)人快速提高必備，職場老手突破瓶頸(jing)必選，老板了解員工必須！
——《職場》
刀子鉆戒(jie)理論、長板理論……在(zai)(zai)輕松中掌握真正的商業(ye)智(zhi)慧，在(zai)(zai)故事中體味人生百態。
——《青年周末》
需(xu)求，把握需(xu)求營銷(xiao)自我，讓你的人生(sheng)更精彩。
——《上(shang)海星期三》
《做單:成交的秘密》：
上(shang)海故事廣(guang)播(bo)全國(guo)獨家(jia)首(shou)播(bo)，并輻射全國(guo)電臺(tai)熱(re)度播(bo)出(chu)。一部(bu)由圖書公(gong)司老總拎著現金(jin)才能(neng)搞定的(de)(de)稿子；一部(bu)由磨(mo)鐵圖書、長(chang)江文藝社(she)、時代光華、共和聯(lian)動、博集天卷、中智博文等三(san)四十家(jia)出(chu)版社(she)爭搶(qiang)的(de)(de)作品；一部(bu)經典(dian)的(de)(de)銷(xiao)售實(shi)戰攻略讀(du)本；一部(bu)將職場“道”與“術(shu)”巧妙融(rong)合的(de)(de)精彩小說、一位(wei)懷抱憧憬(jing)的(de)(de)北漂是如何成功進入世(shi)界(jie)五百強企(qi)業的(de)(de)？曾(ceng)經作為一名IBM的(de)(de)普通銷(xiao)售人員，為何可以創下十年百單(dan)不(bu)敗的(de)(de)傳(chuan)奇？而作為一位(wei)新手作者，又怎么(me)會引(yin)起(qi)如此多的(de)(de)書商高價(jia)爭搶(qiang)？
什么是做單(dan)？做單(dan)其實就是做人！
何(he)謂成交(jiao)？我(wo)們(men)在應聘成功(gong)的(de)時候就是(shi)被老板成交(jiao)，搞定客戶的(de)時候就是(shi)把客戶成交(jiao)，在公(gong)司(si)政(zheng)治斗爭中達成妥協(xie)，也是(shi)一(yi)種成交(jiao)。
IBM十年(nian)金牌銷(xiao)售暢(chang)談打工最高境界非(fei)(fei)財(cai)務自由非(fei)(fei)升值(zhi)加(jia)薪而是把公司目標放在第一(yi)位(wei)的職業道(dao)德(de)；分享(xiang)如何在職場上(shang)游(you)刃有余(yu)，實現(xian)真正(zheng)成(cheng)熟職場人(ren)生(sheng)的秘密？
精彩語錄：
發現并控制有價值(zhi)的人，使(shi)其(qi)為自己的銷售(shou)目標服務。
把(ba)你(ni)的(de)銷售需求轉換成(cheng)他(ta)們的(de)需求，就(jiu)能達到控(kong)制他(ta)為你(ni)銷售目標服務的(de)目的(de)。
什(shen)么是(shi)真(zhen)正(zheng)的需求(qiu)？就(jiu)是(shi)事關客戶工作和事業的生死需求(qiu)，這才是(shi)他真(zhen)正(zheng)的需求(qiu)。
如何和老(lao)板(ban)快速(su)建(jian)立一種(zhong)牢固(gu)的信(xin)任關系，是對(dui)銷售個人的第(di)一大考驗(yan)。主動(dong)制(zhi)造和上級老(lao)板(ban)的摩擦(ca)以快速(su)建(jian)立信(xin)任關系。
挖需(xu)求的時(shi)候，開放(fang)式的問(wen)題，絕(jue)對(dui)是第一(yi)步，永遠不要假設客戶(hu)的需(xu)求。
左(zuo)手(shou)(shou)拿(na)著鉆(zhan)戒，右手(shou)(shou)還(huan)要(yao)握著刀子，最重要(yao)的是鉆(zhan)戒要(yao)比競爭(zheng)(zheng)對(dui)手(shou)(shou)的大，刀子捅的要(yao)比競爭(zheng)(zheng)對(dui)手(shou)(shou)深。
快速成為陌生領域專家的最好辦法，就是先找(zhao)到頂尖高手，然后貼(tie)身(shen)模仿，同(tong)時參照(zhao)書里(li)的理論相驗證。
長板理論(lun)——當團隊所有人(ren)都處(chu)于(yu)及格線(xian)上時，最長的板是團隊取勝的關鍵。
消(xiao)耗談(tan)判對手(shou)的體力，擊敗他們(men)的生理和(he)心理，特別是大腦的邏輯(ji)思(si)維，這是談(tan)判的致(zhi)命武器(qi)。
金牌(pai)銷(xiao)售成長史：
剛畢業進(jin)入(ru)一家公司做(zuo)網(wang)管(guan)，可以得到很多回(hui)扣，并沉迷其中。
舍棄短視的網管生活，進MBI做銷售(shou)，泡夜總會、泡酒(jiu)吧、泡客戶，業績(ji)卻一直墊(dian)底。
貼身向MBI大(da)中華區總經(jing)理學習，銷售能力(li)一日(ri)千里。
把(ba)客戶當知心朋友，被客戶出(chu)賣(mai)，從此銷(xiao)售能(neng)力更“硬朗”。
所在的(de)PC部門(men)被(bei)賣，提前得到(dao)消息(xi)，進STG。
成為WINBACK團隊成員，負(fu)責湖南移通(tong)的項目。
完成“不可能完成”的任務(wu)，突破現有瓶頸，生活(huo)、工作再提升。
胡(hu)震生，手(shou)機視頻社(she)交微(wei)拍(pai)網創始人(ren)，其網站獲(huo)得(de)李開復、徐小平、汪潮涌和(he)王石等多位著名天使投資(zi)人(ren)投資(zi)。其在IBM中國(guo)供(gong)職八年，曾(ceng)多次(ci)榮(rong)獲(huo)IBM中國(guo)頒(ban)發的各項獎勵，獲(huo)得(de)全球(qiu)多次(ci)嘉獎，并因為此(ci)書被(bei)列入全球(qiu)“黑名單”。
