前(qian)IBM不敗銷(xiao)售，真(zhen)實(shi)講(jiang)述成長與成交，競爭的時候要(yao)(yao)左(zuo)手拿(na)著鉆(zhan)戒，右手拿(na)著刀子，但是鉆(zhan)戒要(yao)(yao)比對手的大，刀子要(yao)(yao)比對手快。
——資深銷售謝正
需(xu)求！！只有(you)統(tong)一所有(you)人的需(xu)求，團隊合作才(cai)會成功。哪怕僅(jin)僅(jin)一個人與之相悖，都(dou)會讓所有(you)努力毀(hui)于一旦。
——大中華區產(chan)品(pin)總裁(cai)詹(zhan)姆斯
這是(shi)(shi)一(yi)本(ben)小(xiao)(xiao)說(shuo)(shuo)，很現實(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)小(xiao)(xiao)說(shuo)(shuo)，也(ye)是(shi)(shi)新現實(shi)主(zhu)義更上一(yi)個層面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)新型現實(shi)主(zhu)義小(xiao)(xiao)說(shuo)(shuo)，讓讀者目睹現實(shi)社(she)會(hui)生存的(de)(de)(de)(de)(de)法則(ze)和經驗，如果想選擇這本(ben)書(shu)做(zuo)為打發時光用(yong)來(lai)消遣的(de)(de)(de)(de)(de)那(nei)就(jiu)錯了，這本(ben)書(shu)，這類型的(de)(de)(de)(de)(de)書(shu)更多是(shi)(shi)為社(she)會(hui)中打拼(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)商海達人，職場(chang)麗(li)人而寫的(de)(de)(de)(de)(de)，所以不(bu)管(guan)是(shi)(shi)誰(shui)，只要(yao)行在社(she)會(hui)，身在職場(chang)就(jiu)應該(gai)拿起(qi)這本(ben)書(shu)多看幾眼(yan)，多翻幾遍，這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)選擇是(shi)(shi)不(bu)會(hui)有錯的(de)(de)(de)(de)(de)。
——《行報》
小說對(dui)職場生涯的真實(shi)解讀(du)。對(dui)外(wai)(wai)企間力量的對(dui)比、外(wai)(wai)企民企的斗(dou)爭、外(wai)(wai)企內(nei)部的各派關系描寫得入木三分(fen)。“真實(shi)”讓(rang)人對(dui)本書欲罷不(bu)能。
——《商學院》
職場新人快速提高(gao)必(bi)備(bei)，職場老手突破(po)瓶頸必(bi)選(xuan)，老板了解員(yuan)工(gong)必(bi)須！
——《職場》
刀子鉆戒理論(lun)、長板理論(lun)……在(zai)輕松中(zhong)掌握真(zhen)正的商業智(zhi)慧，在(zai)故事中(zhong)體(ti)味(wei)人生百態。
——《青年周末》
需求，把(ba)握需求營銷自我，讓你的人(ren)生更精彩。
——《上海(hai)星期(qi)三》
《做單:成交的秘密(mi)》：
上海(hai)故(gu)事廣播(bo)全國獨家首(shou)播(bo)，并(bing)輻射全國電(dian)臺熱度播(bo)出。一部(bu)由圖(tu)書(shu)公司(si)老總拎著現金才能(neng)搞定的(de)稿子；一部(bu)由磨鐵(tie)圖(tu)書(shu)、長江文藝(yi)社(she)、時(shi)代光華、共和(he)聯動、博集天卷、中智博文等(deng)三四十(shi)(shi)家出版社(she)爭(zheng)(zheng)搶的(de)作品；一部(bu)經典的(de)銷售實戰攻略讀本；一部(bu)將職場(chang)“道”與(yu)“術”巧(qiao)妙(miao)融(rong)合的(de)精彩小說、一位懷(huai)抱憧(chong)憬的(de)北(bei)漂(piao)是如何(he)成功(gong)進入世界五百(bai)強企業的(de)？曾經作為一名IBM的(de)普通銷售人員，為何(he)可以創下(xia)十(shi)(shi)年百(bai)單不敗(bai)的(de)傳奇？而作為一位新手作者，又怎么會引(yin)起如此多的(de)書(shu)商高價爭(zheng)(zheng)搶？
什么(me)是(shi)做單？做單其(qi)實就是(shi)做人！
何謂成交(jiao)？我們在應(ying)聘成功的(de)時候就(jiu)(jiu)是被(bei)老(lao)板成交(jiao)，搞定客戶的(de)時候就(jiu)(jiu)是把客戶成交(jiao)，在公司政治斗(dou)爭中達(da)成妥協，也是一(yi)種成交(jiao)。
IBM十(shi)年金牌銷售暢談打工最(zui)高境界非(fei)財務(wu)自由非(fei)升值加薪(xin)而是把公司目(mu)標(biao)放在第一位的(de)職(zhi)業道德；分享如何在職(zhi)場上(shang)游刃有(you)余，實現真正成熟職(zhi)場人生的(de)秘密？
精彩語錄：
發現(xian)并控制有價(jia)值的(de)人，使其為自己的(de)銷售目標(biao)服務。
把你(ni)的(de)(de)銷(xiao)售需(xu)(xu)求轉(zhuan)換成他們的(de)(de)需(xu)(xu)求，就能達(da)到(dao)控制他為你(ni)銷(xiao)售目標(biao)服(fu)務的(de)(de)目的(de)(de)。
什么是(shi)真正的(de)需求？就是(shi)事(shi)關客戶(hu)工作和(he)事(shi)業的(de)生死需求，這才是(shi)他真正的(de)需求。
如何和老板快速建立(li)一種牢固的信任關系(xi)，是對銷售個人的第(di)一大考(kao)驗。主(zhu)動制造和上(shang)級老板的摩(mo)擦(ca)以快速建立(li)信任關系(xi)。
挖需(xu)求(qiu)的(de)時候，開放式的(de)問題，絕對是第一步，永遠不要假設客戶(hu)的(de)需(xu)求(qiu)。
左(zuo)手(shou)(shou)拿著鉆戒，右手(shou)(shou)還要(yao)握著刀子，最重(zhong)要(yao)的是鉆戒要(yao)比競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)(shou)的大，刀子捅的要(yao)比競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)(shou)深。
快速成(cheng)為陌生領(ling)域(yu)專家的(de)最好辦法，就(jiu)是先(xian)找到頂(ding)尖高手，然(ran)后貼身模(mo)仿，同時參照書里的(de)理論相驗證。
長板理論(lun)——當團隊所(suo)有(you)人都處于及(ji)格線上時，最長的(de)(de)板是(shi)團隊取(qu)勝的(de)(de)關(guan)鍵。
消耗(hao)談判(pan)對(dui)手的體(ti)力(li)，擊敗(bai)他們的生理和心理，特別是大腦的邏輯思維，這是談判(pan)的致命武器。
金(jin)牌銷售成長(chang)史：
剛畢業進入一(yi)家公司做網(wang)管，可(ke)以得到(dao)很多回扣，并沉迷其中。
舍棄短視的網管生活，進MBI做銷(xiao)售(shou)，泡夜總(zong)會、泡酒吧、泡客(ke)戶，業績卻(que)一直墊底(di)。
貼身向(xiang)MBI大中華區(qu)總經理學習，銷售能力一日千里。
把(ba)客戶當知心朋友(you)，被客戶出賣，從此銷售(shou)能力更“硬朗(lang)”。
所在的PC部門被賣，提前得到消(xiao)息，進(jin)STG。
成為WINBACK團隊(dui)成員(yuan)，負(fu)責(ze)湖南移通的項目。
完成“不可能完成”的任務，突破現(xian)有瓶頸(jing)，生活、工作再提(ti)升。
胡(hu)震生，手機視頻(pin)社交(jiao)微(wei)拍網創始人，其網站(zhan)獲(huo)得李開復、徐(xu)小平、汪(wang)潮涌和王(wang)石等多位著名(ming)天(tian)使投資人投資。其在IBM中國供職八年，曾(ceng)多次榮獲(huo)IBM中國頒(ban)發的(de)各項獎勵，獲(huo)得全球多次嘉獎，并(bing)因為此書被列入全球“黑名(ming)單(dan)”。
