人物生平

早年生活

春秋魯(lu)昭公(gong)六年（公(gong)元前536年），范蠡出生宛(wan)地（河南(nan)南(nan)陽）三戶邑(yi)。

魯昭(zhao)公(gong)二十五年（公(gong)元前516年），宛令文種見范蠡。

魯(lu)昭公三十一年（公元前511年），范(fan)蠡(li)邀文種入(ru)越(yue)。

魯哀(ai)公(gong)三年（公(gong)元前494年），勾踐兵(bing)敗西于會稽山，始重用范蠡、文種等。

助越滅吳

魯哀公二年（公元前493年），勾踐、范蠡君臣(chen)入吳為奴。

魯哀(ai)公五年（公元前490年），勾踐(jian)、范蠡君臣離吳返越。

魯哀公(gong)九年(nian)（公(gong)元(yuan)前(qian)486年(nian)），勾踐欲起兵伐(fa)吳，范蠡勸阻。

魯哀公(gong)十一年（公(gong)元前484年），吳再次伐齊，占于艾陵，越王君臣(chen)朝見吳王，君臣(chen)皆(jie)有賄賂，進一步(bu)麻痹(bi)吳人，夫差殺伍子胥(xu)。

魯哀公十(shi)三年（公元前482年），吳、晉黃池之(zhi)會，越(yue)(yue)師乘機襲擊吳國，大敗之(zhi)，殺吳太子(zi)等，年底吳越(yue)(yue)講(jiang)和。

魯(lu)哀公十六年(nian)（公元前(qian)479年(nian)），越(yue)興師伐吳，兵至于五湖。

魯哀公十(shi)七(qi)年（公元(yuan)前478年），三(san)月，越伐吳、吳師(shi)還(huan)戰于笠(li)澤、雙方夾吳松江而陣、越人大(da)敗(bai)吳師(shi)。

魯(lu)哀公二十年（公元前(qian)475年），十一月越圍吳、范(fan)蠡采用圍而不攻(gong)的(de)戰(zhan)略，令吳師自潰。

魯哀公(gong)二十二年（公(gong)元前473年），年底，越滅吳，夫差自殺。

歸隱江湖

魯哀公二十七(qi)年(nian)（公元前(qian)468年(nian)），越王實(shi)現霸(ba)業，范蠡即泛舟(zhou)五湖(hu)。

楚惠王四(si)十一年（公(gong)元前448年），范蠡(li)卒，時年88歲。

主要成就

政治成就

⑴勸服(fu)勾(gou)踐保(bao)全(quan)性命(ming)；魯定公(gong)十四(si)年（公(gong)元前496年），吳王闔(he)閭攻打越(yue)國(guo)，然(ran)而(er)在(zai)檇李(li)（浙江嘉(jia)興）之(zhi)戰中(zhong)大(da)敗，被擊(ji)中(zhong)腳趾，因傷勢過重，不(bu)久死去。吳王闔(he)閭且死，告(gao)其子夫差曰(yue)：“必(bi)毋(wu)忘越(yue)！”（《史(shi)記·越(yue)王勾(gou)踐世(shi)家》）公(gong)元前494年，勾(gou)踐聽說吳國(guo)日夜演練士(shi)兵(bing)，準備向越(yue)國(guo)報仇，打算先發制人(ren)，再來(lai)個檇李(li)大(da)捷。南陽人(ren)范(fan)蠡力(li)諫(jian)：天道要(yao)求我們盈滿而(er)不(bu)過分(fen)，氣盛而(er)不(bu)驕傲(ao)，辛(xin)勞而(er)不(bu)自夸(kua)有功。勾(gou)踐不(bu)聽范(fan)蠡勸諫(jian)，執(zhi)意(yi)出兵(bing)。范(fan)蠡預料(liao)此戰兇(xiong)多(duo)吉少。果然(ran)，越(yue)國(guo)遭遇(yu)會稽山大(da)敗。范(fan)蠡勸勾(gou)踐答應吳國(guo)的任何條件以求保(bao)全(quan)性命(ming)，“卑(bei)辭厚禮以遺(yi)之(zhi)，不(bu)許，而(er)身與之(zhi)市。”而(er)吳王沒有聽伍(wu)子胥“今不(bu)滅(mie)越(yue)，后必(bi)悔之(zhi)”的進(jin)言，罷兵(bing)而(er)歸。

⑵動(dong)搖夫差(cha)起惻隱之(zhi)心：按照吳(wu)(wu)越(yue)(yue)雙(shuang)方議和(he)的(de)條件，越(yue)(yue)國(guo)(guo)(guo)戰敗(bai)過了(le)兩年(nian)，越(yue)(yue)王(wang)勾踐(jian)將(jiang)要(yao)帶著(zhu)妻子到吳(wu)(wu)國(guo)(guo)(guo)當奴仆，他想帶文種(zhong)。范(fan)蠡愿隨勾踐(jian)同行，說：“四封之(zhi)內，百(bai)姓之(zhi)事……蠡不(bu)(bu)如種(zhong)也(ye)。四封之(zhi)外，敵國(guo)(guo)(guo)之(zhi)制，立(li)斷之(zhi)事……種(zhong)亦不(bu)(bu)如蠡也(ye)。”可(ke)以看出，范(fan)蠡對自己有清醒的(de)認(ren)識，且具有敢于(yu)擔當的(de)高貴品格。吳(wu)(wu)王(wang)夫差(cha)想勸范(fan)蠡離開(kai)勾踐(jian)，到吳(wu)(wu)國(guo)(guo)(guo)幫助夫差(cha)，而范(fan)蠡毫不(bu)(bu)動(dong)搖，很坦然說道：“臣(chen)聞亡國(guo)(guo)(guo)之(zhi)臣(chen)，不(bu)(bu)敢語(yu)政，敗(bai)軍之(zhi)將(jiang)，不(bu)(bu)敢語(yu)勇。臣(chen)在越(yue)(yue)不(bu)(bu)忠不(bu)(bu)信(xin)，今越(yue)(yue)王(wang)不(bu)(bu)奉大王(wang)命號，用(yong)兵與大王(wang)相持，至令獲罪，君(jun)臣(chen)俱(ju)降，蒙大王(wang)鴻恩，得君(jun)臣(chen)相保(bao)，愿得入(ru)備掃除，出給趨走(zou)，臣(chen)之(zhi)愿也(ye)！”這是范(fan)蠡導演、勾踐(jian)出演的(de)一出荒誕劇，演出成功對勾踐(jian)的(de)前途起了(le)至關重(zhong)要(yao)的(de)變化。經過此事，吳(wu)(wu)王(wang)被(bei)深(shen)深(shen)地感動(dong)，對勾踐(jian)動(dong)了(le)惻隱之(zhi)心。而在政治當中，摻入(ru)了(le)個人私(si)情，注定夫差(cha)的(de)結果(guo)是悲慘的(de)。

⑶鞏固軍(jun)(jun)事(shi)力(li)量，消磨敵方意志：戰爭(zheng)之后，越國幾(ji)乎跌(die)到谷底，且其(qi)在復興(xing)之時(shi)，要慎之又(you)慎，切不(bu)能讓吳國有(you)所(suo)察覺。范(fan)(fan)蠡(li)建(jian)(jian)(jian)議勾踐(jian)勸農桑，務積谷，不(bu)亂民功，不(bu)逆天(tian)時(shi)。先(xian)抓經濟，繼而親(qin)民，穩定社(she)會。施民所(suo)善，去民所(suo)惡。協(xie)調(diao)內部關系，內親(qin)群臣(chen)，下(xia)義(yi)百姓。有(you)人(ren)生(sheng)病(bing)，勾踐(jian)親(qin)自(zi)去慰問(wen)。有(you)人(ren)去世，就親(qin)自(zi)去辦喪(sang)事(shi)。對家(jia)里有(you)變故的(de)免除徭役。一(yi)(yi)系列的(de)措施，使百姓得到安定。為(wei)了(le)(le)提高軍(jun)(jun)事(shi)力(li)量，范(fan)(fan)蠡(li)重(zhong)建(jian)(jian)(jian)國都城。在建(jian)(jian)(jian)城的(de)過(guo)程中，范(fan)(fan)蠡(li)建(jian)(jian)(jian)了(le)(le)兩座(zuo)城，一(yi)(yi)座(zuo)小城，一(yi)(yi)座(zuo)大(da)城。小城是建(jian)(jian)(jian)給吳國看的(de)，而大(da)城建(jian)(jian)(jian)得殘缺(que)不(bu)全，面對吳國的(de)方向，不(bu)筑城墻。這樣就迷(mi)惑了(le)(le)夫(fu)(fu)差(cha)(cha)。重(zhong)視軍(jun)(jun)隊訓(xun)練，提高士氣，增加戰斗力(li)，組織了(le)(le)敢死隊，以最(zui)(zui)高金額獎勵。為(wei)了(le)(le)進(jin)一(yi)(yi)步迷(mi)惑夫(fu)(fu)差(cha)(cha)，范(fan)(fan)蠡(li)又(you)投其(qi)所(suo)好，派(pai)人(ren)送給他最(zui)(zui)喜(xi)好的(de)東西，以討夫(fu)(fu)差(cha)(cha)的(de)歡心。還(huan)向夫(fu)(fu)差(cha)(cha)進(jin)獻美(mei)女，消磨夫(fu)(fu)差(cha)(cha)的(de)意志。

⑷臥(wo)薪嘗膽(dan)，二十年(nian)磨一(yi)劍：公元前(qian)476年(nian)，伐(fa)吳的條件終于(yu)成熟了(le)，此(ci)時(shi)(shi)夫(fu)差傾全國(guo)(guo)(guo)之(zhi)力(li)(li)，北上中原(yuan)爭霸，使國(guo)(guo)(guo)力(li)(li)嚴重消耗(hao)，后(hou)方空虛，唯獨(du)老弱與太子(zi)留守。越國(guo)(guo)(guo)經過近20年(nian)的精心(xin)準備，國(guo)(guo)(guo)力(li)(li)強大，范(fan)蠡建議勾踐(jian)(jian)(jian)立(li)即興兵伐(fa)吳。公元前(qian)473年(nian)，吳軍全線(xian)崩潰，吳王夫(fu)差逃到姑蘇臺上固守，同時(shi)(shi)派出使者向勾踐(jian)(jian)(jian)乞(qi)和，祈望勾踐(jian)(jian)(jian)也能(neng)像20年(nian)前(qian)自(zi)(zi)己(ji)對他(ta)那樣寬容(rong)，允許(xu)保(bao)留吳國(guo)(guo)(guo)社稷，而(er)自(zi)(zi)己(ji)也會像當年(nian)的勾踐(jian)(jian)(jian)一(yi)樣倒過來為(wei)之(zhi)服役。勾踐(jian)(jian)(jian)動(dong)(dong)搖(yao)(yao)了(le)，這(zhe)時(shi)(shi)范(fan)蠡站出來，陳述利(li)弊(bi)，平(ping)復了(le)勾踐(jian)(jian)(jian)動(dong)(dong)搖(yao)(yao)的心(xin)態(tai)。夫(fu)差自(zi)(zi)殺的時(shi)(shi)候(hou)，想念起伍子(zi)胥，認為(wei)自(zi)(zi)己(ji)愧對伍子(zi)胥，以至于(yu)造成如今的結果，遂蒙面自(zi)(zi)殺。

商業成就

范(fan)蠡第三次遷徙至(zhi)陶(tao)丘，在這個居于“天下(xia)之中”的宋國最佳經商(shang)之地，操計然之術（根據時節、氣候、民情、風(feng)俗(su)等，人(ren)棄我取、人(ren)取我予，順其自然、待機而(er)動）以治產，沒出幾年，經商(shang)積資又成巨富。?

⑴注意選擇(ze)經商環境，把握(wo)有利時(shi)機(ji)(ji)，運用(yong)市場規律，做(zuo)事有準備，不(bu)盲(mang)目(mu)。據時(shi)而動，得失均衡。范蠡關于(yu)把握(wo)時(shi)機(ji)(ji)的(de)全面(mian)論述很有現代(dai)價值(zhi)。他的(de)待(dai)乏原則實際上是要求經營者站在(zai)時(shi)機(ji)(ji)的(de)面(mian)前，超時(shi)以(yi)待(dai)，就像以(yi)網張(zhang)魚須迎之方能獲獵。

⑵“知斗則(ze)修(xiu)備(bei)，時用(yong)則(ze)知物(wu)，二(er)者(zhe)形則(ze)萬貨(huo)之情可得而觀已。”知道(dao)要(yao)打仗，所以要(yao)從各方面做好準(zhun)備(bei)，知道(dao)貨(huo)物(wu)何時需(xu)用(yong)，才(cai)懂得貨(huo)物(wu)的價值。只有(you)把時和(he)(he)用(yong)這兩者(zhe)的關系搞(gao)清(qing)楚了(le)，那么各種貨(huo)物(wu)的供需(xu)情況和(he)(he)行情才(cai)能(neng)看得清(qing)楚。

⑶抓住現時(shi)得時(shi)無怠，因(yin)為時(shi)不再(zai)來，天予不取，反(fan)為之災。其三是從(cong)時(shi)而追。處于這種境況要講究(jiu)一(yi)個快字，指出從(cong)時(shi)者(zhe)，猶救火，追亡人(ren)。

⑷銷售理論，貴出賤(jian)(jian)取。貴出如(ru)糞(fen)土，當商(shang)品價(jia)格漲到最高點(dian)時，要(yao)果斷出手(shou)。貴上(shang)極(ji)則(ze)反賤(jian)(jian)。賤(jian)(jian)取如(ru)珠(zhu)玉，當商(shang)品價(jia)格跌落到最低點(dian)，要(yao)像珠(zhu)玉一樣買(mai)進，賤(jian)(jian)下極(ji)則(ze)反貴。

⑸三(san)八價格(ge)，農(nong)末俱利(li)(li)。范蠡以(yi)為“夫(fu)糶，二十(shi)(shi)病(bing)農(nong)，九十(shi)(shi)病(bing)末，末病(bing)則(ze)財(cai)不(bu)出，農(nong)病(bing)則(ze)草不(bu)辟矣。上(shang)不(bu)過八十(shi)(shi)，下不(bu)減(jian)三(san)十(shi)(shi)，則(ze)農(nong)末俱利(li)(li)”。商(shang)人(ren)的(de)(de)利(li)(li)益受(shou)到損(sun)害(hai)，就不(bu)會(hui)經營糧食商(shang)品；農(nong)民的(de)(de)利(li)(li)益受(shou)到損(sun)害(hai)，就不(bu)會(hui)去發(fa)展(zhan)農(nong)業生(sheng)產。商(shang)人(ren)與農(nong)民同時(shi)受(shou)害(hai)，就會(hui)影響國家的(de)(de)財(cai)政收入。最好(hao)的(de)(de)辦法就是由政府把糧食價格(ge)控制(zhi)在(zai)八十(shi)(shi)和三(san)十(shi)(shi)之間，這樣農(nong)民和商(shang)人(ren)就可以(yi)同時(shi)獲利(li)(li)。

⑹積著(zhu)理論。“積著(zhu)之(zhi)理，務完(wan)物，無(wu)息幣。以(yi)物相貿易，腐(fu)敗而食之(zhi)貨勿留，無(wu)敢居貴。”要合(he)理地貯存商品，加(jia)速資金(jin)周(zhou)轉，保證貨物質(zhi)量。

⑺薄利(li)多銷。范(fan)蠡主張逐十一之(zhi)利(li)，薄利(li)多銷，不求暴利(li)，這種非常人性(xing)化的(de)主張，符合中國傳統思想中經商求誠信、求義(yi)的(de)原(yuan)則。