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歷史背景

徽州(zhou)處“吳(wu)頭楚尾”，屬邊緣地(di)帶，山高林密，地(di)形多(duo)(duo)變(bian)，開(kai)發(fa)較晚。漢代(dai)前人口不多(duo)(duo)，而晉末、宋末、唐末及中國歷史上三次移民潮，北方遷移到皖(wan)南徽州(zhou)大量人口。人口眾多(duo)(duo)，山多(duo)(duo)地(di)少，怎么辦？出外(wai)經商是一條出路。

豐富(fu)資(zi)源促進了商(shang)業發展(zhan)。徽商(shang)最早經(jing)(jing)營(ying)的是山貨和外(wai)地糧(liang)食。如利用豐富(fu)的木材資(zi)源用于建筑、做墨、油(you)漆(qi)、桐油(you)、造紙，這(zhe)些(xie)是外(wai)運(yun)的大宗商(shang)品，茶葉有祁(qi)門(men)紅、婺源綠(lv)名品。外(wai)出經(jing)(jing)商(shang)主要是經(jing)(jing)營(ying)鹽、棉(mian)（布）、糧(liang)食等。

徽(hui)文化塑造了徽(hui)商的品格—儒商，以儒家文化來指導經(jing)商。

明(ming)清(qing)是(shi)我(wo)國商品經濟較發展的時期，明(ming)清(qing)已有資本主義萌芽，這是(shi)徽商鼎(ding)盛之時。

發展歷程

唐(tang)代，祁門茶市(shi)十(shi)(shi)分興盛。南(nan)(nan)唐(tang)，休寧人臧循(xun)便行商(shang)(shang)(shang)福建。宋代，徽(hui)紙已遠銷(xiao)四川。南(nan)(nan)宋開始出現擁(yong)有巨資的(de)(de)(de)徽(hui)商(shang)(shang)(shang)，祁門程承津(jin)、程承海兄弟經商(shang)(shang)(shang)致富，分別被人們稱為“十(shi)(shi)萬大(da)公(gong)”、“十(shi)(shi)萬二公(gong)”，合稱“程十(shi)(shi)萬”。朱熹的(de)(de)(de)外祖父祝(zhu)確經營的(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)店、客棧占(zhan)徽(hui)州(zhou)府（歙(she)縣）的(de)(de)(de)一半，人稱“祝(zhu)半州(zhou)”。一些資本雄厚的(de)(de)(de)大(da)商(shang)(shang)(shang)人還(huan)在徽(hui)州(zhou)境(jing)內發(fa)行“會(hui)子(zi)”。

元末，歙縣商人(ren)江嘉(jia)在徽(hui)州發(fa)放高利(li)貸，牟取暴利(li)。元末明初的徽(hui)商資本，較之宋代大為增(zeng)加，朱元璋(zhang)入皖缺餉，歙人(ren)江元一(yi)次助餉銀10萬兩。成化年間，徽(hui)商相繼打入鹽(yan)(yan)業(ye)領域，一(yi)向以經(jing)(jing)營鹽(yan)(yan)業(ye)為主的山西(xi)、陜西(xi)商人(ren)集團(tuan)受到嚴重(zhong)打擊，于是(shi)徽(hui)商以經(jing)(jing)營鹽(yan)(yan)業(ye)為中(zhong)心，雄飛于中(zhong)國商界。

明代中葉以(yi)后(hou)至清乾隆(long)末年的300余(yu)年，是徽商(shang)(shang)發展(zhan)的黃金時(shi)代，無論營業人數、活動范圍、經(jing)營行業與資本，都居(ju)全國(guo)各商(shang)(shang)人集團的首位。當(dang)時(shi)，經(jing)商(shang)(shang)成了徽州人的“第一等生(sheng)業”，成人男子(zi)中，經(jing)商(shang)(shang)占70%，極盛時(shi)還要(yao)超過。的活動范圍遍及城鄉(xiang)，東(dong)抵淮南，西達滇(dian)、黔、關(guan)、隴，北(bei)至幽燕、遼東(dong)、南到閩、粵(yue)。徽商(shang)(shang)的足跡還遠至日(ri)本、暹羅、東(dong)南亞各國(guo)以(yi)及葡萄牙等地。

清乾隆末年，封建(jian)統治日趨沒落，課稅、捐輸日益(yi)加重(zhong)，徽商(shang)(shang)處(chu)境愈來愈困(kun)難。1831年，兩江總督(du)兼(jian)管兩淮鹽政陶澍革除(chu)淮鹽積(ji)弊，改行“票法”，靠鹽業(ye)專利發跡的(de)(de)徽商(shang)(shang)開始衰敗典當業(ye)也因左宗棠壟斷(duan)及外(wai)國銀(yin)行的(de)(de)侵入(ru)(ru)而中(zhong)落。茶、木兩商(shang)(shang)則由于鴉(ya)片(pian)戰爭和(he)太平天國運動(dong)的(de)(de)影(ying)響，連年虧損。曾(ceng)國番與太平軍在皖南與徽州(zhou)的(de)(de)拉(la)鋸戰，徽州(zhou)十村九毀(hui)，生靈(ling)涂(tu)炭(tan)。加之(zhi)隨著帝(di)國主義入(ru)(ru)侵，外(wai)資滲入(ru)(ru)，國外(wai)商(shang)(shang)品傾銷，徽商(shang)(shang)經營的(de)(de)行業(ye)大多被其所替代。同時與帝(di)國主義、軍閥(fa)官僚聯(lian)系(xi)密切的(de)(de)廣東、江浙財(cai)閥(fa)開始興起，只(zhi)掌握(wo)傳統商(shang)(shang)業(ye)知(zhi)識、技能的(de)(de)徽商(shang)(shang)，在商(shang)(shang)業(ye)領(ling)域逐漸(jian)失去其操縱、壟斷(duan)和(he)獨占(zhan)的(de)(de)地位，開始走下坡路。

清(qing)末和民國時期，雖有(you)個別徽商(shang)(shang)人物如黟縣(xian)鹽商(shang)(shang)李(li)宗媚、歙縣(xian)房地產商(shang)(shang)人程(cheng)霖生等嶄露(lu)頭角，但整(zheng)體上挽救不了徽商(shang)(shang)的頹勢。

主要特點

1.遍布全國(guo)，與晉商(shang)齊名，到處有徽商(shang)足(zu)跡。

2.經營品種廣泛，鹽、棉（布）、糧食、典當、文具(ju)筆墨(mo)（文房四寶）。

3.吃苦耐勞、勤(qin)儉節約、小本經營、由小到大。

4.資(zi)本雄厚。如休(xiu)寧人汪福光在江淮從事販鹽，擁有船(chuan)只千艘(sou)，所銷之鹽占淮鹽的1/2以上。

清乾隆末(mo)年(nian)，關(guan)稅(shui)盈(ying)余每年(nian)85萬兩銀子(zi)，而出口商品中徽商的茶葉為第一位。

揚州從事鹽業的徽(hui)商擁有資(zi)本四(si)千萬兩(liang)銀子，而當時清(qing) 朝的國庫存銀僅7000萬兩(liang)。

5.經營(ying)之(zhi)道(dao)。信守(shou)的經營(ying)理念(nian)是(shi)“講道(dao)義、重誠信”“誠信為本、以義取利”，在市(shi)場(chang)上取得(de)良好信譽。

6.獲(huo)利致富后回報家(jia)鄉，興辦社會公益事(shi)業、慈善事(shi)業。同時，榮歸故(gu)里，大興土(tu)木。1805年黃(huang)河淮河大水，揚(yang)州徽商捐大米6萬石，2000萬兩銀(yin)子。

經營之道

徽商(shang)(shang)經營行業以鹽、典(dian)當、茶木為最著(zhu)，其次為米、谷、棉布(bu)、絲(si)綢、紙、墨、瓷器(qi)等。其中婺源(yuan)人(ren)多茶、木商(shang)(shang)，歙縣(xian)人(ren)多鹽商(shang)(shang)，績溪人(ren)多菜館業，休寧人(ren)多典(dian)當商(shang)(shang)，祁門、黟縣(xian)人(ren)以經營布(bu)匹(pi)、雜(za)貨為多。

徽商(shang)(shang)除了從(cong)事(shi)多種商(shang)(shang)業(ye)和(he)販運行(xing)業(ye)外，還(huan)直接辦(ban)產業(ye)。休(xiu)寧商(shang)(shang)人(ren)朱云(yun)沾在(zai)福(fu)建開采鐵(tie)礦，歙縣(xian)商(shang)(shang)人(ren)阮弼在(zai)蕪湖開設染紙(zhi)廠，他們邊生產邊販賣，合工商(shang)(shang)于一(yi)(yi)身(shen)。徽商(shang)(shang)經(jing)(jing)營(ying)多取批發(fa)和(he)長途販運。休(xiu)寧人(ren)汪(wang)福(fu)光在(zai)江淮之(zhi)間從(cong)事(shi)販鹽(yan)，擁有船只千艘。一(yi)(yi)些富商(shang)(shang)巨(ju)賈(jia)，還(huan)委有代(dai)理人(ren)和(he)副手(shou)。徽商(shang)(shang)還(huan)使用奴仆(pu)營(ying)商(shang)(shang)，休(xiu)寧人(ren)程廷灝曾驅僮(tong)奴數十(shi)人(ren)，行(xing)賈(jia)四方。徽商(shang)(shang)在(zai)經(jing)(jing)營(ying)中(zhong)注重人(ren)才，做到知人(ren)善任(ren)，注重市場(chang)行(xing)情(qing)，實行(xing)靈(ling)活經(jing)(jing)營(ying)。有一(yi)(yi)業(ye)為主(zhu)兼(jian)營(ying)它業(ye)的；有根據(ju)不同行(xing)情(qing)、季節變換經(jing)(jing)營(ying)項目的。

徽(hui)(hui)商(shang)講究商(shang)業道德，提(ti)倡以(yi)(yi)(yi)誠待人，以(yi)(yi)(yi)信接物，義利(li)兼(jian)(jian)顧。以(yi)(yi)(yi)勤奮和吃(chi)苦耐勞而(er)著稱(cheng)，在外(wai)經營，三年一歸，新婚離(li)別，習以(yi)(yi)(yi)故常。徽(hui)(hui)商(shang)商(shang)而(er)兼(jian)(jian)士，賈而(er)好儒，與封建官(guan)(guan)僚混為(wei)一體，或相互接托。他們除以(yi)(yi)(yi)“急公議(yi)敘(xu)”、“捐納”和“讀書登第(di)”作(zuo)為(wei)攫取(qu)官(guan)(guan)位的途徑外(wai)，還以(yi)(yi)(yi)重資(zi)結納，求得部曹(cao)守令乃至太(tai)監、天子的庇護，享有官(guan)(guan)爵的特(te)權。一些徽(hui)(hui)商(shang)本人不能躋(ji)身官(guan)(guan)僚行業，就督促子弟應(ying)試(shi)為(wei)官(guan)(guan)，自己(ji)也就成(cheng)為(wei)官(guan)(guan)商(shang)。

儒學氣質

宋元以后(hou)特別是明清時期的徽州，既(ji)是一(yi)個(ge)徽民"以賈(jia)代(dai)耕"、"寄命(ming)于商"的商賈(jia)活躍之區，又(you)(you)是一(yi)個(ge)"十戶之村，不廢誦(song)讀"的文(wen)風昌盛(sheng)之鄉。在歷史上，賈(jia)與儒密切(qie)聯結，成為徽州商幫(bang)的一(yi)大特色(se)。傳統世代(dai)的儒化徽商，一(yi)方(fang)面(mian)促進了(le)徽州故地的儒學(xue)繁榮，另一(yi)方(fang)面(mian)反過來又(you)(you)借助于儒學(xue)對徽商的商業經營活動(dong)產生了(le)深刻的歷史影響。

徽商(shang)(shang)(shang)(shang)之所以"賈(jia)而(er)好(hao)儒(ru)(ru)"，一(yi)則(ze)因(yin)為(wei)(wei)商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)自身(shen)(shen)發展的(de)(de)需(xu)要。由于在激烈(lie)競爭的(de)(de)市場上(shang)(shang)，商(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)與貨(huo)幣的(de)(de)運動錯綜交(jiao)織，商(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)供求關系變化萬端，作為(wei)(wei)商(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)經營(ying)者須(xu)有相關的(de)(de)商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)知識和(he)社會(hui)知識，才能正確分析和(he)把握市場形勢(shi)，當機立斷(duan)以獲厚利(li)。同時，隨(sui)著商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)規(gui)模的(de)(de)不斷(duan)擴(kuo)大，同行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)之間(jian)以及各行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)之間(jian)的(de)(de)交(jiao)往關系日益(yi)密(mi)切，這(zhe)又需(xu)要商(shang)(shang)(shang)(shang)人(ren)(ren)具備一(yi)定(ding)的(de)(de)組織管理才干，方能在商(shang)(shang)(shang)(shang)海中(zhong)大顯身(shen)(shen)手。如此(ci)從賈(jia)就要與業(ye)(ye)儒(ru)(ru)結(jie)下不解之緣。二(er)則(ze)因(yin)為(wei)(wei)商(shang)(shang)(shang)(shang)人(ren)(ren)自我完善人(ren)(ren)性品(pin)格的(de)(de)追求。徽州素(su)稱"禮讓之國"，尤其在宋代新(xin)安理學(xue)興(xing)盛(sheng)之后，崇儒(ru)(ru)重學(xue)的(de)(de)風氣日益(yi)熾烈(lie)，這(zhe)樣的(de)(de)社會(hui)環(huan)境致(zhi)使徽商(shang)(shang)(shang)(shang)潛(qian)移默化地受(shou)(shou)到(dao)熏(xun)染和(he)影(ying)響，加上(shang)(shang)徽商(shang)(shang)(shang)(shang)中(zhong)許多人(ren)(ren)自幼就接(jie)受(shou)(shou)比較良好(hao)的(de)(de)儒(ru)(ru)學(xue)教(jiao)育，孔孟(meng)儒(ru)(ru)家的(de)(de)思想說(shuo)教(jiao)、倫理道(dao)德，自然就成(cheng)為(wei)(wei)他們立身(shen)(shen)行(xing)(xing)(xing)事、從商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)賈(jia)奉(feng)守不渝的(de)(de)指(zhi)南。

明(ming)代歙商鄭孔曼，出(chu)門必攜書(shu)籍(ji)，供做生意間隙時(shi)(shi)閱讀(du)。他每到(dao)一(yi)個地(di)方，商務余暇(xia)當即拜(bai)會該地(di)文人(ren)學士，與其結伴游山玩水、唱和應(ying)對，留(liu)下了大量篇章。同鄉人(ren)鄭作(zuo)(zuo)，也嗜書(shu)成癖，他在四處經商時(shi)(shi)，人(ren)們時(shi)(shi)常見他"挾束書(shu)，而弄舟"。所(suo)以認識鄭作(zuo)(zuo)的(de)人(ren)，背(bei)后議(yi)論說：他雖然(ran)是(shi)個商人(ren)，但實在不(bu)象商人(ren)的(de)樣(yang)子。

還(huan)有歙縣西溪南的吳養春，是明代萬歷年間(jian)雄資兩淮的顯(xian)赫巨賈，祖(zu)宗(zong)三代書(shu)香裊(niao)裊(niao)，家筑(zhu)藏書(shu)閣，終歲苦讀。日(ri)本(ben)侵入高麗(朝鮮)時，朝廷出兵援助，其(qi)祖(zu)父(fu)吳守禮輸(shu)銀三十萬兩，皇(huang)賜"徵任郎光祿(lu)寺(si)署正(zheng)"；其(qi)父(fu)吳時俸，皇(huang)賜"文華殿中書(shu)舍人"；他和兄(xiong)弟三人也同被賜贈，史書(shu)曾(ceng)有"一日(ri)五中書(shu)"之(zhi)稱。

他(ta)們有(you)的(de)(de)是(shi)在實踐中雅好詩書(shu)，好儒(ru)(ru)重學(xue)，"賈名而(er)儒(ru)(ru)行"，抑或(huo)老而(er)歸儒(ru)(ru)，甚(shen)而(er)至于在從(cong)賈致富使"家(jia)業隆(long)起"之(zhi)后棄賈就(jiu)儒(ru)(ru)。有(you)的(de)(de)在從(cong)賈之(zhi)前就(jiu)曾知曉詩書(shu)，粗通翰墨，從(cong)賈之(zhi)后尚(shang)好學(xue)不倦，藹然(ran)有(you)儒(ru)(ru)者(zhe)氣象。如(ru)旌陽(yang)程(cheng)淇美"年十(shi)六而(er)外貿，……然(ran)雅好詩書(shu)，善(shan)筆丸，雖在客中，手不釋卷。"（《旌陽(yang)程(cheng)氏宗(zong)(zong)譜》）再如(ru)休寧商人(ren)江遂志(zhi)行賈四方時，"雖舟(zhou)車道(dao)路，恒一卷自隨，以(yi)(yi)周(zhou)覽古(gu)今(jin)賢(xian)不肖治(zhi)理亂興亡之(zhi)跡(ji)。" （《濟(ji)陽(yang)江氏族(zu)譜》）有(you)的(de)(de)則(ze)勸令子弟"業儒(ru)(ru)"攻(gong)讀，以(yi)(yi)期張(zhang)儒(ru)(ru)亢宗(zong)(zong)。于是(shi)徽(hui)商之(zhi)家(jia)，多以(yi)(yi)"富而(er)教(jiao)不可緩也，徒(tu)積資財(cai)何益(yi)乎"的(de)(de)識(shi)見和態度(du)，往(wang)往(wang)是(shi)"延名師購書(shu)籍不惜多金(jin)。"（歙縣《新館鮑氏著存堂宗(zong)(zong)譜》）盼望子弟能夠"擢(zhuo)高(gao)第，登仕籍"，從(cong)而(er)振(zhen)家(jia)聲，光(guang)門楣。正是(shi)"世族(zu)繁(fan)衍，名流(liu)代出。"與此同時，不少(shao)徽(hui)商還(huan)毫不吝惜地輸(shu)金(jin)捐(juan)銀(yin)，資助建書(shu)院興私塾辦義(yi)學(xue)，以(yi)(yi)"振(zhen)興文教(jiao)"。

徽商以"賈者(zhe)力(li)(li)生，儒者(zhe)力(li)(li)學"為(wei)基(ji)點，竭(jie)力(li)(li)發(fa)揮"賈為(wei)厚利，儒為(wei)名高(gao)"的社會功(gong)能，將二者(zhe)很(hen)好地(di)結合(he)而(er)集于一身，迭相為(wei)用，張賈以獲利，張儒以求(qiu)名。

沒落原因

徽商興盛于明中葉以后，歷時四(si)百多年，清末民(min)初，漸(jian)趨衰落，究其原(yuan)因，可以從(cong)以下幾(ji)個方面來看：

一、清道(dao)光十一年，兩江總督陶(tao)澍，革除(chu)(chu)淮鹽(yan)(yan)積弊，實行(xing)(xing)“票法(fa)(fa)”幾年之間，不僅使(shi)過去虧欠商(shang)人的數(shu)千(qian)萬兩鹽(yan)(yan)課得以(yi)銷除(chu)(chu)，反增加(jia)收入以(yi)千(qian)萬計，鹽(yan)(yan)商(shang)利益(yi)受到(dao)重大打(da)擊。所以(yi)，陶(tao)澍初議革除(chu)(chu)鹽(yan)(yan)弊時，鹽(yan)(yan)商(shang)蠹吏都大肆反對(dui)。世以(yi)鹽(yan)(yan)業起家的身為三朝乾(qian)隆、嘉慶、道(dao)光宰(zai)相的歙縣人曹振(zhen)鏞(yong)雖然(ran)不好(hao)出面反對(dui)，也(ye)因鹽(yan)(yan)政改為實行(xing)(xing)票法(fa)(fa)，徽商(shang)遭受損失，酸溜溜地(di)說(shuo)，鹽(yan)(yan)政改革“焉有餓死(si)之宰(zai)相家”。盡管曹振(zhen)鏞(yong)這樣說(shuo)，但鹽(yan)(yan)政的改革對(dui)徽商(shang)的打(da)擊還是極(ji)其重大的。

二、清(qing)咸豐(feng)三年，戶部占(zhan)侍郎兼(jian)管錢法堂的歙(she)縣(xian)人王茂(mao)蔭，認為要(yao)想鈔法行得通，必須依靠(kao)商(shang)人，要(yao)給商(shang)人以(yi)運轉的方(fang)便，也要(yao)給商(shang)人以(yi)尤惠的利益。他的這個建議，不(bu)但沒(mei)有被弈許(xu)采用，反以(yi)為受茍人指(zhi)使，嚴加斥責。這樣對經營錢業(ye)的徽(hui)商(shang)打擊也很大。

三、清康乾時，對典(dian)商查(cha)禁(jin)重利，后又加增典(dian)稅，左宗(zong)棠更增質鋪歲(sui)月，而典(dian)商幾敗。咸豐四(si)年起(qi)實(shi)行(xing)“厘金”，稅卡(ka)林立。向(xiang)以長途販(fan)運為能(neng)的徽商，賺(zhuan)錢也(ye)不(bu)像過去那樣容(rong)易了。

四、鴉片戰爭以后，資本主(zhu)義國(guo)(guo)家的(de)舶來品，傾(qing)銷于我國(guo)(guo)各地，徽(hui)(hui)商(shang)經營的(de)手工(gong)業品，敵不(bu)過外(wai)商(shang)用機器生(sheng)產的(de)商(shang)品，就是“只此(ci)一(yi)家”的(de)徽(hui)(hui)墨，也受到舶來品鋼筆、墨水的(de)沖擊。同時，隨(sui)著洋商(shang)的(de)出現，國(guo)(guo)內買(mai)辦(ban)階級勾結官紳，也成了徽(hui)(hui)商(shang)的(de)勁敵。

五、咸豐同(tong)治年間，徽(hui)州戰(zhan)亂延(yan)綿(mian)年之(zhi)久，開始是團練的(de)(de)(de)(de)輸(shu)捐(juan)搜刮，后是曾國藩督師祁門又縱(zong)兵大掠，使全郡窖藏一空，加(jia)之(zhi)太平軍與清軍攻防爭奪，激(ji)戰(zhan)不斷，殘酷地焚(fen)、燒、殺、擄，尸首遍野，廬舍為(wei)墟，十(shi)村(cun)九(jiu)毀，徽(hui)州慘遭(zao)自古(gu)(gu)以來罕(han)見的(de)(de)(de)(de)災難，使得徽(hui)商(shang)在(zai)人力、財力、物力上受到嚴(yan)重的(de)(de)(de)(de)摧殘。加(jia)之(zhi)，泥古(gu)(gu)于封建(jian)生產(chan)經(jing)營方式的(de)(de)(de)(de)徽(hui)商(shang)，在(zai)與新(xin)興的(de)(de)(de)(de)閩、粵、江、浙(zhe)商(shang)幫的(de)(de)(de)(de)競爭中，逐漸為(wei)其壓倒。總之(zhi)，徽(hui)商(shang)是封建(jian)社會經(jing)濟的(de)(de)(de)(de)產(chan)物，歷史雖然很長(chang)，但(dan)由(you)于沒能(neng)適應社會的(de)(de)(de)(de)發展，到半(ban)(ban)封建(jian)半(ban)(ban)殖民地社會時(shi)期(qi)，就決定它的(de)(de)(de)(de)不可避免的(de)(de)(de)(de)衰退命(ming)運。