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歷史背景

徽州(zhou)處“吳(wu)頭(tou)楚(chu)尾”，屬邊緣地(di)帶，山高(gao)林密，地(di)形多變，開發較晚。漢代前(qian)人(ren)口不(bu)多，而晉末、宋末、唐(tang)末及中國歷史上三次(ci)移民潮，北方遷移到皖南徽州(zhou)大量人(ren)口。人(ren)口眾多，山多地(di)少，怎么辦？出(chu)外經商是一(yi)條(tiao)出(chu)路。

豐富資源促(cu)進(jin)了商業(ye)發展(zhan)。徽商最(zui)早經營的(de)是山(shan)貨和外地糧食。如(ru)利用豐富的(de)木(mu)材資源用于建筑、做墨(mo)、油漆、桐(tong)油、造紙，這些(xie)是外運的(de)大宗商品(pin)，茶(cha)葉(xie)有(you)祁門紅(hong)、婺源綠名(ming)品(pin)。外出經商主要是經營鹽、棉（布(bu)）、糧食等。

徽文化(hua)塑(su)造了徽商的品格—儒商，以儒家文化(hua)來(lai)指導經(jing)商。

明(ming)清是(shi)我國商(shang)品經濟較(jiao)發展的(de)時期，明(ming)清已(yi)有資本主(zhu)義(yi)萌芽，這是(shi)徽商(shang)鼎盛之時。

發展歷程

唐代(dai)，祁門茶市十(shi)分(fen)興盛(sheng)。南唐，休寧人(ren)臧循便行(xing)商(shang)(shang)福(fu)建(jian)。宋代(dai)，徽(hui)紙已遠銷四川。南宋開始(shi)出現擁有巨資(zi)的徽(hui)商(shang)(shang)，祁門程(cheng)承津、程(cheng)承海(hai)兄(xiong)弟經商(shang)(shang)致(zhi)富，分(fen)別(bie)被人(ren)們稱為“十(shi)萬大公(gong)”、“十(shi)萬二公(gong)”，合(he)稱“程(cheng)十(shi)萬”。朱熹的外祖父(fu)祝確經營(ying)的商(shang)(shang)店、客棧占徽(hui)州府(fu)（歙縣）的一半，人(ren)稱“祝半州”。一些資(zi)本雄(xiong)厚的大商(shang)(shang)人(ren)還(huan)在(zai)徽(hui)州境內發行(xing)“會(hui)子”。

元末(mo)，歙縣商(shang)人(ren)江嘉在徽州發放高利(li)貸，牟取暴利(li)。元末(mo)明初的(de)徽商(shang)資本，較之宋代大為增加(jia)，朱元璋入皖缺餉(xiang)，歙人(ren)江元一次助(zhu)餉(xiang)銀10萬(wan)兩。成(cheng)化年(nian)間，徽商(shang)相繼打入鹽(yan)業(ye)(ye)領域，一向以經營鹽(yan)業(ye)(ye)為主的(de)山西(xi)、陜西(xi)商(shang)人(ren)集團受到嚴重打擊，于是(shi)徽商(shang)以經營鹽(yan)業(ye)(ye)為中心，雄飛于中國商(shang)界。

明代中葉(xie)以后(hou)至清乾(qian)隆末年的300余年，是徽商發展的黃金(jin)時代，無論營業(ye)人數、活動范圍(wei)、經營行業(ye)與資本，都居全國各商人集(ji)團的首位。當時，經商成(cheng)了徽州人的“第(di)一等生業(ye)”，成(cheng)人男子(zi)中，經商占(zhan)70%，極盛時還要超過。的活動范圍(wei)遍及城鄉，東抵淮南(nan)(nan)，西(xi)達滇、黔(qian)、關(guan)、隴(long)，北至幽燕、遼東、南(nan)(nan)到閩、粵。徽商的足跡還遠至日本、暹羅、東南(nan)(nan)亞各國以及葡萄牙等地。

清乾隆末年(nian)，封建統治日趨沒落，課稅、捐輸日益加重，徽(hui)商(shang)(shang)(shang)(shang)處境愈(yu)來愈(yu)困難。1831年(nian)，兩江總督(du)兼管兩淮(huai)鹽(yan)政陶澍革(ge)除淮(huai)鹽(yan)積弊，改行(xing)“票(piao)法(fa)”，靠(kao)鹽(yan)業專利發跡的(de)徽(hui)商(shang)(shang)(shang)(shang)開始(shi)衰(shuai)敗(bai)典當業也因左宗棠(tang)壟(long)斷(duan)及(ji)外(wai)國(guo)銀行(xing)的(de)侵入(ru)(ru)而中(zhong)落。茶、木兩商(shang)(shang)(shang)(shang)則由于(yu)鴉(ya)片戰爭(zheng)和太平(ping)天(tian)國(guo)運動的(de)影響(xiang)，連年(nian)虧損。曾國(guo)番與(yu)(yu)太平(ping)軍在(zai)皖南與(yu)(yu)徽(hui)州(zhou)的(de)拉鋸戰，徽(hui)州(zhou)十(shi)村九毀，生靈涂(tu)炭(tan)。加之隨著帝(di)國(guo)主義入(ru)(ru)侵，外(wai)資滲入(ru)(ru)，國(guo)外(wai)商(shang)(shang)(shang)(shang)品傾銷，徽(hui)商(shang)(shang)(shang)(shang)經營(ying)的(de)行(xing)業大多(duo)被其(qi)所替代(dai)。同(tong)時與(yu)(yu)帝(di)國(guo)主義、軍閥(fa)官(guan)僚聯系密切(qie)的(de)廣東、江浙財閥(fa)開始(shi)興起，只掌握(wo)傳統商(shang)(shang)(shang)(shang)業知識、技能的(de)徽(hui)商(shang)(shang)(shang)(shang)，在(zai)商(shang)(shang)(shang)(shang)業領(ling)域逐漸(jian)失去其(qi)操縱、壟(long)斷(duan)和獨占(zhan)的(de)地位，開始(shi)走下坡路。

清末和民國時期，雖有個別徽(hui)(hui)商(shang)人(ren)物(wu)如黟縣鹽商(shang)李宗媚、歙縣房地產商(shang)人(ren)程霖生等嶄露頭角，但整體上挽救不了徽(hui)(hui)商(shang)的頹勢。

主要特點

1.遍布全國，與晉商(shang)齊名，到(dao)處(chu)有徽(hui)商(shang)足跡。

2.經營品種廣泛，鹽、棉（布）、糧(liang)食、典當、文具筆墨（文房四寶）。

3.吃(chi)苦耐勞、勤儉(jian)節約、小本經營(ying)、由小到(dao)大。

4.資(zi)本雄厚(hou)。如休寧人汪福光在江淮從事販鹽(yan)(yan)，擁有船(chuan)只(zhi)千(qian)艘，所(suo)銷之鹽(yan)(yan)占淮鹽(yan)(yan)的1/2以上。

清乾隆(long)末年(nian)，關稅盈余每年(nian)85萬兩銀子，而(er)出口商品(pin)中徽商的茶(cha)葉為第一位。

揚州從(cong)事鹽業的徽商擁有資本四千(qian)萬兩(liang)銀子(zi)，而(er)當時清(qing) 朝的國庫存銀僅7000萬兩(liang)。

5.經營之道。信守的經營理念是“講道義(yi)、重誠(cheng)信”“誠(cheng)信為(wei)本、以(yi)義(yi)取(qu)(qu)利”，在市場上取(qu)(qu)得良好信譽。

6.獲利(li)致富后回報家鄉，興辦社會公益事業、慈(ci)善事業。同時，榮歸故里，大(da)興土(tu)木。1805年(nian)黃河(he)淮河(he)大(da)水，揚(yang)州徽(hui)商捐大(da)米6萬(wan)石(shi)，2000萬(wan)兩銀子。

經營之道

徽商(shang)經(jing)營(ying)行業(ye)(ye)以(yi)鹽、典(dian)當(dang)、茶木(mu)為(wei)最(zui)著，其次為(wei)米、谷、棉布(bu)、絲綢、紙(zhi)、墨(mo)、瓷(ci)器等。其中婺源人多(duo)茶、木(mu)商(shang)，歙(she)縣人多(duo)鹽商(shang)，績(ji)溪人多(duo)菜館業(ye)(ye)，休(xiu)寧人多(duo)典(dian)當(dang)商(shang)，祁門、黟縣人以(yi)經(jing)營(ying)布(bu)匹、雜貨為(wei)多(duo)。

徽(hui)商(shang)(shang)(shang)除了從(cong)事多種商(shang)(shang)(shang)業和販(fan)運(yun)行業外，還(huan)直接辦產業。休(xiu)寧(ning)商(shang)(shang)(shang)人(ren)朱云(yun)沾在(zai)福建開(kai)采鐵礦，歙縣商(shang)(shang)(shang)人(ren)阮弼(bi)在(zai)蕪湖(hu)開(kai)設(she)染紙廠，他們邊生產邊販(fan)賣，合工商(shang)(shang)(shang)于(yu)一(yi)(yi)身。徽(hui)商(shang)(shang)(shang)經(jing)營(ying)多取批(pi)發和長途販(fan)運(yun)。休(xiu)寧(ning)人(ren)汪福光在(zai)江淮之間(jian)從(cong)事販(fan)鹽，擁有船(chuan)只千(qian)艘(sou)。一(yi)(yi)些富商(shang)(shang)(shang)巨賈，還(huan)委有代理人(ren)和副手。徽(hui)商(shang)(shang)(shang)還(huan)使用(yong)奴仆營(ying)商(shang)(shang)(shang)，休(xiu)寧(ning)人(ren)程廷灝(hao)曾驅僮奴數(shu)十人(ren)，行賈四方(fang)。徽(hui)商(shang)(shang)(shang)在(zai)經(jing)營(ying)中(zhong)注重(zhong)人(ren)才，做(zuo)到知(zhi)人(ren)善任，注重(zhong)市場行情，實行靈活經(jing)營(ying)。有一(yi)(yi)業為主兼營(ying)它業的；有根據不(bu)同行情、季節變換(huan)經(jing)營(ying)項目的。

徽(hui)商講究商業道(dao)德，提(ti)倡以(yi)(yi)誠待人(ren)，以(yi)(yi)信接物，義利兼(jian)顧。以(yi)(yi)勤奮和(he)吃苦耐勞而(er)著稱，在(zai)外經(jing)營，三年一(yi)歸，新婚離(li)別，習以(yi)(yi)故(gu)常(chang)。徽(hui)商商而(er)兼(jian)士，賈而(er)好儒，與封(feng)建官(guan)(guan)僚混為(wei)(wei)一(yi)體，或相(xiang)互接托。他們除以(yi)(yi)“急(ji)公議敘”、“捐納(na)”和(he)“讀書登第”作為(wei)(wei)攫(jue)取官(guan)(guan)位的(de)途(tu)徑外，還以(yi)(yi)重資結納(na)，求(qiu)得部(bu)曹守(shou)令乃至太監、天(tian)子的(de)庇護，享有官(guan)(guan)爵的(de)特(te)權。一(yi)些徽(hui)商本(ben)人(ren)不能躋身官(guan)(guan)僚行業，就督促子弟應(ying)試(shi)為(wei)(wei)官(guan)(guan)，自(zi)己(ji)也(ye)就成為(wei)(wei)官(guan)(guan)商。

儒學氣質

宋元以后特別是(shi)明清時期的(de)(de)徽(hui)(hui)州(zhou)(zhou)，既是(shi)一(yi)個徽(hui)(hui)民(min)"以賈(jia)代(dai)耕"、"寄命于(yu)商(shang)"的(de)(de)商(shang)賈(jia)活躍之(zhi)區(qu)，又是(shi)一(yi)個"十戶之(zhi)村，不廢誦讀"的(de)(de)文風昌(chang)盛之(zhi)鄉。在歷(li)史上，賈(jia)與(yu)儒(ru)密切聯結，成為(wei)徽(hui)(hui)州(zhou)(zhou)商(shang)幫的(de)(de)一(yi)大特色(se)。傳統世代(dai)的(de)(de)儒(ru)化徽(hui)(hui)商(shang)，一(yi)方面促進(jin)了徽(hui)(hui)州(zhou)(zhou)故地的(de)(de)儒(ru)學(xue)繁榮，另一(yi)方面反過來又借助于(yu)儒(ru)學(xue)對徽(hui)(hui)商(shang)的(de)(de)商(shang)業經營(ying)活動產(chan)生了深刻(ke)的(de)(de)歷(li)史影響。

徽商(shang)(shang)(shang)(shang)之(zhi)(zhi)所以"賈而(er)好(hao)儒(ru)"，一(yi)(yi)則(ze)(ze)因(yin)為(wei)商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)自身(shen)發展的(de)(de)(de)需要。由于(yu)在激烈(lie)競爭的(de)(de)(de)市(shi)場上(shang)，商(shang)(shang)(shang)(shang)品與貨幣的(de)(de)(de)運動錯綜交織，商(shang)(shang)(shang)(shang)品供(gong)求(qiu)關(guan)系變化萬端，作為(wei)商(shang)(shang)(shang)(shang)品經營者(zhe)須有相(xiang)關(guan)的(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)知識(shi)和社(she)會知識(shi)，才能(neng)正確分析(xi)和把握(wo)市(shi)場形勢，當(dang)機立斷以獲厚利。同(tong)時(shi)，隨著商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)規模的(de)(de)(de)不斷擴大(da)，同(tong)行業(ye)(ye)之(zhi)(zhi)間以及各(ge)行業(ye)(ye)之(zhi)(zhi)間的(de)(de)(de)交往關(guan)系日益密(mi)切，這又需要商(shang)(shang)(shang)(shang)人(ren)具(ju)備一(yi)(yi)定的(de)(de)(de)組(zu)織管(guan)理才干，方(fang)能(neng)在商(shang)(shang)(shang)(shang)海中大(da)顯身(shen)手。如此從賈就要與業(ye)(ye)儒(ru)結下不解之(zhi)(zhi)緣。二則(ze)(ze)因(yin)為(wei)商(shang)(shang)(shang)(shang)人(ren)自我完善人(ren)性品格(ge)的(de)(de)(de)追求(qiu)。徽州素稱"禮讓之(zhi)(zhi)國"，尤其在宋代新安理學興(xing)盛之(zhi)(zhi)后(hou)，崇儒(ru)重(zhong)學的(de)(de)(de)風氣日益熾(chi)烈(lie)，這樣的(de)(de)(de)社(she)會環(huan)境致使徽商(shang)(shang)(shang)(shang)潛移默化地(di)受到熏染和影響(xiang)，加上(shang)徽商(shang)(shang)(shang)(shang)中許多(duo)人(ren)自幼就接受比較良(liang)好(hao)的(de)(de)(de)儒(ru)學教育，孔孟儒(ru)家的(de)(de)(de)思(si)想(xiang)說(shuo)教、倫(lun)理道德，自然就成為(wei)他們立身(shen)行事、從商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)賈奉(feng)守(shou)不渝的(de)(de)(de)指(zhi)南。

明代歙商(shang)鄭孔(kong)曼，出門必(bi)攜(xie)書(shu)(shu)籍，供做(zuo)生意間隙時閱讀。他每到一(yi)個地(di)方(fang)，商(shang)務(wu)余(yu)暇當即拜會該地(di)文人(ren)學士(shi)，與其結伴游山玩水、唱和應對，留下了大量篇章。同鄉(xiang)人(ren)鄭作，也嗜書(shu)(shu)成(cheng)癖，他在四處經商(shang)時，人(ren)們時常(chang)見他"挾束書(shu)(shu)，而(er)弄舟"。所以認(ren)識(shi)鄭作的(de)人(ren)，背后議論說：他雖然是個商(shang)人(ren)，但(dan)實在不象商(shang)人(ren)的(de)樣子。

還有(you)歙縣西溪南的吳(wu)養春，是(shi)明代萬歷(li)年(nian)間雄資兩(liang)淮的顯赫巨賈(jia)，祖宗三(san)代書香(xiang)裊(niao)裊(niao)，家筑(zhu)藏書閣，終歲苦讀。日本侵(qin)入高麗(朝(chao)鮮(xian))時，朝(chao)廷出兵(bing)援助，其祖父吳(wu)守(shou)禮(li)輸銀(yin)三(san)十(shi)萬兩(liang)，皇賜"徵任(ren)郎(lang)光祿寺署正"；其父吳(wu)時俸，皇賜"文華殿中(zhong)書舍人(ren)"；他(ta)和(he)兄弟(di)三(san)人(ren)也同被賜贈，史書曾有(you)"一日五中(zhong)書"之(zhi)稱(cheng)。

他(ta)們有的是在實踐(jian)中雅好(hao)詩書(shu)(shu)(shu)，好(hao)儒(ru)重學(xue)，"賈名而(er)儒(ru)行(xing)"，抑或老而(er)歸儒(ru)，甚而(er)至于在從賈致(zhi)富(fu)使"家業隆起"之(zhi)后棄賈就儒(ru)。有的在從賈之(zhi)前就曾知曉詩書(shu)(shu)(shu)，粗通翰墨，從賈之(zhi)后尚好(hao)學(xue)不(bu)(bu)倦，藹然有儒(ru)者(zhe)氣象。如(ru)旌陽(yang)程(cheng)淇美"年十六而(er)外(wai)貿，……然雅好(hao)詩書(shu)(shu)(shu)，善筆(bi)丸，雖(sui)在客中，手(shou)不(bu)(bu)釋(shi)卷。"（《旌陽(yang)程(cheng)氏(shi)宗譜(pu)(pu)》）再(zai)如(ru)休寧商(shang)人江遂志行(xing)賈四(si)方時，"雖(sui)舟(zhou)車道路(lu)，恒一卷自隨，以(yi)(yi)周覽(lan)古今(jin)賢不(bu)(bu)肖治(zhi)理亂興(xing)亡(wang)之(zhi)跡。" （《濟(ji)陽(yang)江氏(shi)族譜(pu)(pu)》）有的則勸令子弟(di)"業儒(ru)"攻讀(du)，以(yi)(yi)期張(zhang)儒(ru)亢宗。于是徽商(shang)之(zhi)家，多(duo)以(yi)(yi)"富(fu)而(er)教不(bu)(bu)可緩也(ye)，徒積資(zi)財何益乎"的識見和(he)態度(du)，往往是"延名師購書(shu)(shu)(shu)籍不(bu)(bu)惜(xi)(xi)多(duo)金(jin)。"（歙縣《新館鮑氏(shi)著存堂宗譜(pu)(pu)》）盼望子弟(di)能夠"擢(zhuo)高第，登仕籍"，從而(er)振家聲，光門楣。正(zheng)是"世族繁(fan)衍(yan)，名流(liu)代(dai)出(chu)。"與(yu)此(ci)同(tong)時，不(bu)(bu)少徽商(shang)還毫不(bu)(bu)吝惜(xi)(xi)地輸金(jin)捐銀，資(zi)助建書(shu)(shu)(shu)院興(xing)私(si)塾辦義學(xue)，以(yi)(yi)"振興(xing)文教"。

徽商以"賈者力(li)(li)生，儒者力(li)(li)學"為基(ji)點，竭(jie)力(li)(li)發揮(hui)"賈為厚利，儒為名高"的社會功能，將(jiang)二者很好地結合而集于一(yi)身，迭(die)相(xiang)為用(yong)，張(zhang)賈以獲利，張(zhang)儒以求名。

沒落原因

徽商興盛于明(ming)中葉以后，歷時四(si)百(bai)多年(nian)，清末(mo)民初，漸(jian)趨衰落，究其原因，可以從(cong)以下(xia)幾個方面來看(kan)：

一(yi)、清道光十一(yi)年，兩江總督陶澍，革(ge)除(chu)(chu)淮鹽(yan)積弊，實(shi)(shi)行“票法”幾(ji)年之(zhi)間，不(bu)僅(jin)使過(guo)去虧欠商人的數千萬兩鹽(yan)課得以銷(xiao)除(chu)(chu)，反(fan)增(zeng)加(jia)收入以千萬計，鹽(yan)商利益(yi)受(shou)到重(zhong)大(da)(da)打擊。所(suo)以，陶澍初(chu)議革(ge)除(chu)(chu)鹽(yan)弊時，鹽(yan)商蠹吏都大(da)(da)肆反(fan)對。世以鹽(yan)業起家的身為三朝(chao)乾隆(long)、嘉慶(qing)、道光宰相(xiang)的歙縣人曹(cao)振(zhen)鏞(yong)雖然(ran)不(bu)好出面反(fan)對，也因鹽(yan)政(zheng)改(gai)為實(shi)(shi)行票法，徽商遭受(shou)損失，酸溜溜地說，鹽(yan)政(zheng)改(gai)革(ge)“焉(yan)有餓死之(zhi)宰相(xiang)家”。盡管(guan)曹(cao)振(zhen)鏞(yong)這樣說，但鹽(yan)政(zheng)的改(gai)革(ge)對徽商的打擊還是(shi)極其重(zhong)大(da)(da)的。

二、清咸豐三年，戶部占(zhan)侍郎兼管錢法(fa)堂的(de)歙縣人(ren)(ren)王茂蔭，認為要想鈔法(fa)行(xing)得通，必須依靠商人(ren)(ren)，要給商人(ren)(ren)以運轉(zhuan)的(de)方(fang)便，也要給商人(ren)(ren)以尤惠的(de)利(li)益。他的(de)這個建議，不但(dan)沒有被弈(yi)許采用，反以為受茍(gou)人(ren)(ren)指使，嚴加(jia)斥責(ze)。這樣對經營錢業的(de)徽商打擊也很大。

三、清(qing)康乾時，對典(dian)(dian)(dian)商查禁(jin)重利(li)，后又加增(zeng)典(dian)(dian)(dian)稅(shui)，左宗棠更增(zeng)質鋪歲月(yue)，而(er)典(dian)(dian)(dian)商幾(ji)敗(bai)。咸豐四年起(qi)實行“厘金”，稅(shui)卡林立(li)。向以長途販(fan)運為能的徽商，賺(zhuan)錢也不像過去那樣容易了。

四、鴉片(pian)戰爭以后，資本(ben)主(zhu)義國(guo)家的(de)(de)(de)舶來品，傾銷于我國(guo)各地，徽商經(jing)營的(de)(de)(de)手工業品，敵不過(guo)外(wai)商用機器生(sheng)產的(de)(de)(de)商品，就(jiu)是“只此一(yi)家”的(de)(de)(de)徽墨(mo)(mo)，也受到舶來品鋼筆、墨(mo)(mo)水(shui)的(de)(de)(de)沖擊(ji)。同時(shi)，隨著洋商的(de)(de)(de)出現，國(guo)內買辦(ban)階(jie)級勾結官紳(shen)，也成了徽商的(de)(de)(de)勁敵。

五、咸(xian)豐(feng)同(tong)治年間(jian)，徽(hui)州戰(zhan)亂延(yan)綿年之久，開(kai)始是團練的(de)輸捐搜刮，后(hou)是曾國藩督師祁門(men)又縱兵大掠，使(shi)全郡窖藏一空，加之太平軍(jun)與清軍(jun)攻(gong)防(fang)爭(zheng)奪(duo)，激戰(zhan)不斷，殘酷(ku)地(di)焚、燒、殺、擄，尸首遍(bian)野，廬舍為墟(xu)，十村九毀，徽(hui)州慘遭自古以來(lai)罕見的(de)災難，使(shi)得徽(hui)商(shang)在(zai)人力(li)、財力(li)、物力(li)上(shang)受到嚴重的(de)摧殘。加之，泥古于(yu)封建(jian)生(sheng)產經營方式的(de)徽(hui)商(shang)，在(zai)與新興的(de)閩、粵、江、浙商(shang)幫的(de)競(jing)爭(zheng)中，逐漸為其壓倒。總之，徽(hui)商(shang)是封建(jian)社(she)會(hui)經濟的(de)產物，歷史雖然很長，但由于(yu)沒能適應社(she)會(hui)的(de)發(fa)展(zhan)，到半(ban)封建(jian)半(ban)殖(zhi)民地(di)社(she)會(hui)時期，就決(jue)定它的(de)不可避免的(de)衰退命(ming)運。