歷史背景

徽州(zhou)處(chu)“吳頭(tou)楚尾”，屬邊緣地(di)帶，山高林密，地(di)形多變，開發較晚。漢代前人(ren)口不多，而晉末、宋(song)末、唐末及中國歷史上三(san)次移民潮，北(bei)方遷移到皖南徽州(zhou)大量人(ren)口。人(ren)口眾(zhong)多，山多地(di)少，怎(zen)么辦(ban)？出外經商是一條出路。

豐富資(zi)源促進(jin)了(le)商業發(fa)展。徽商最早經(jing)營的(de)是山貨(huo)和(he)外(wai)地糧(liang)食(shi)。如利(li)用(yong)豐富的(de)木材(cai)資(zi)源用(yong)于建筑、做墨、油漆、桐油、造紙，這些是外(wai)運的(de)大宗商品，茶葉有(you)祁門紅(hong)、婺源綠名品。外(wai)出經(jing)商主要是經(jing)營鹽、棉（布）、糧(liang)食(shi)等。

徽文化塑造了徽商的品格—儒商，以(yi)儒家文化來(lai)指(zhi)導經(jing)商。

明(ming)清(qing)是我國商(shang)品經濟較(jiao)發展的(de)時(shi)期(qi)，明(ming)清(qing)已有資本(ben)主義萌芽，這是徽商(shang)鼎(ding)盛之(zhi)時(shi)。

發展歷程

唐代(dai)，祁門茶(cha)市十(shi)(shi)分(fen)興盛。南唐，休寧人(ren)臧循便行商(shang)福建。宋代(dai)，徽紙(zhi)已(yi)遠銷四川。南宋開始出(chu)現擁有(you)巨資的徽商(shang)，祁門程承津(jin)、程承海(hai)兄弟經(jing)商(shang)致富，分(fen)別(bie)被人(ren)們稱為“十(shi)(shi)萬(wan)大公”、“十(shi)(shi)萬(wan)二(er)公”，合(he)稱“程十(shi)(shi)萬(wan)”。朱熹的外祖父(fu)祝確經(jing)營的商(shang)店、客(ke)棧占(zhan)徽州府（歙縣）的一半，人(ren)稱“祝半州”。一些資本雄(xiong)厚的大商(shang)人(ren)還在(zai)徽州境內發(fa)行“會子”。

元末，歙縣(xian)商(shang)(shang)人江嘉在徽(hui)州發放高利(li)貸，牟取暴利(li)。元末明初的徽(hui)商(shang)(shang)資本，較之宋代大(da)為(wei)增(zeng)加(jia)，朱元璋入皖(wan)缺餉，歙人江元一(yi)次助(zhu)餉銀10萬兩。成(cheng)化年(nian)間(jian)，徽(hui)商(shang)(shang)相繼打入鹽(yan)業領域，一(yi)向以(yi)經營(ying)鹽(yan)業為(wei)主(zhu)的山(shan)西(xi)、陜西(xi)商(shang)(shang)人集團(tuan)受到嚴重打擊(ji)，于是(shi)徽(hui)商(shang)(shang)以(yi)經營(ying)鹽(yan)業為(wei)中心，雄飛于中國商(shang)(shang)界。

明代(dai)中(zhong)葉以后至清乾(qian)隆(long)末年的(de)300余年，是(shi)徽商(shang)發展的(de)黃金時(shi)代(dai)，無論(lun)營業(ye)人數、活(huo)動范圍、經(jing)營行業(ye)與資本，都居全國(guo)(guo)各商(shang)人集團的(de)首(shou)位。當時(shi)，經(jing)商(shang)成了徽州人的(de)“第一(yi)等(deng)(deng)生業(ye)”，成人男子中(zhong)，經(jing)商(shang)占(zhan)70%，極盛時(shi)還要超過。的(de)活(huo)動范圍遍及城鄉，東抵淮南(nan)(nan)(nan)，西達滇、黔(qian)、關、隴，北(bei)至幽燕(yan)、遼(liao)東、南(nan)(nan)(nan)到閩(min)、粵。徽商(shang)的(de)足跡還遠至日本、暹羅、東南(nan)(nan)(nan)亞各國(guo)(guo)以及葡萄牙(ya)等(deng)(deng)地。

清乾隆末(mo)年(nian)，封建(jian)統治日趨沒(mei)落，課稅、捐(juan)輸(shu)日益加(jia)重，徽(hui)商處境愈來愈困難。1831年(nian)，兩(liang)江總督(du)兼管兩(liang)淮鹽(yan)政陶(tao)澍(shu)革除淮鹽(yan)積弊，改行“票(piao)法”，靠鹽(yan)業專(zhuan)利(li)發跡(ji)的(de)(de)(de)徽(hui)商開始(shi)衰(shuai)敗典當業也因左宗棠(tang)壟(long)斷及外(wai)國(guo)銀行的(de)(de)(de)侵(qin)入(ru)而中落。茶、木兩(liang)商則由于鴉片(pian)戰爭和太平(ping)天國(guo)運動的(de)(de)(de)影響，連年(nian)虧(kui)損。曾(ceng)國(guo)番與(yu)(yu)太平(ping)軍(jun)在皖南與(yu)(yu)徽(hui)州(zhou)的(de)(de)(de)拉鋸(ju)戰，徽(hui)州(zhou)十村九毀，生靈(ling)涂炭(tan)。加(jia)之隨著(zhu)帝國(guo)主義(yi)入(ru)侵(qin)，外(wai)資(zi)滲入(ru)，國(guo)外(wai)商品傾銷，徽(hui)商經營(ying)的(de)(de)(de)行業大(da)多被其所替代。同時與(yu)(yu)帝國(guo)主義(yi)、軍(jun)閥官僚聯系密(mi)切的(de)(de)(de)廣東、江浙財閥開始(shi)興(xing)起，只(zhi)掌握傳(chuan)統商業知識、技能(neng)的(de)(de)(de)徽(hui)商，在商業領域逐漸失去其操縱、壟(long)斷和獨占的(de)(de)(de)地位，開始(shi)走下坡路。

清末(mo)和民(min)國(guo)時期，雖有個別徽商(shang)人(ren)物如黟縣鹽商(shang)李宗媚、歙縣房地產(chan)商(shang)人(ren)程霖生(sheng)等嶄(zhan)露(lu)頭角，但整體上挽救不(bu)了(le)徽商(shang)的頹勢。

主要特點

1.遍布(bu)全國(guo)，與晉商齊名，到處有徽商足跡。

2.經營品(pin)種廣泛，鹽(yan)、棉（布）、糧食、典當、文具筆墨（文房四寶）。

3.吃苦耐勞(lao)、勤儉節約、小本經營、由(you)小到大。

4.資本雄(xiong)厚(hou)。如休寧人汪福(fu)光(guang)在(zai)江(jiang)淮從事販(fan)鹽，擁(yong)有船只千艘，所銷之鹽占淮鹽的1/2以上。

清乾(qian)隆(long)末年，關稅盈余每年85萬兩銀子，而出(chu)口商品中(zhong)徽商的茶葉為第(di)一位(wei)。

揚州從事(shi)鹽業的徽商擁有資本四千(qian)萬兩銀子，而當時清(qing) 朝的國庫存銀僅7000萬兩。

5.經營之道。信(xin)(xin)守的(de)經營理念是“講道義(yi)、重誠信(xin)(xin)”“誠信(xin)(xin)為本(ben)、以義(yi)取(qu)利(li)”，在(zai)市場上取(qu)得良好信(xin)(xin)譽。

6.獲利致富后回報家(jia)鄉，興辦社(she)會公益事業、慈善事業。同時(shi)，榮(rong)歸(gui)故里，大興土木。1805年黃河淮(huai)河大水，揚(yang)州徽商捐(juan)大米6萬石，2000萬兩銀子。

經營之道

徽商(shang)(shang)經營行(xing)業以鹽、典(dian)(dian)當、茶木(mu)為最著，其(qi)次為米、谷、棉布(bu)、絲綢、紙、墨、瓷器等(deng)。其(qi)中婺源(yuan)人(ren)(ren)多(duo)(duo)茶、木(mu)商(shang)(shang)，歙(she)縣人(ren)(ren)多(duo)(duo)鹽商(shang)(shang)，績(ji)溪人(ren)(ren)多(duo)(duo)菜館業，休寧人(ren)(ren)多(duo)(duo)典(dian)(dian)當商(shang)(shang)，祁門、黟縣人(ren)(ren)以經營布(bu)匹、雜貨為多(duo)(duo)。

徽商(shang)除(chu)了從事(shi)多種商(shang)業(ye)和販運(yun)行(xing)業(ye)外，還(huan)(huan)直接辦產(chan)業(ye)。休寧(ning)商(shang)人(ren)朱云沾在(zai)(zai)福建開(kai)采鐵礦(kuang)，歙縣商(shang)人(ren)阮弼(bi)在(zai)(zai)蕪(wu)湖開(kai)設染紙廠，他們邊(bian)生產(chan)邊(bian)販賣(mai)，合工(gong)商(shang)于(yu)一(yi)身。徽商(shang)經(jing)營(ying)多取(qu)批發和長途(tu)販運(yun)。休寧(ning)人(ren)汪福光在(zai)(zai)江淮之間從事(shi)販鹽，擁有(you)船只千(qian)艘。一(yi)些富商(shang)巨賈，還(huan)(huan)委有(you)代理(li)人(ren)和副手。徽商(shang)還(huan)(huan)使用奴(nu)仆營(ying)商(shang)，休寧(ning)人(ren)程(cheng)廷灝曾驅僮(tong)奴(nu)數(shu)十人(ren)，行(xing)賈四方(fang)。徽商(shang)在(zai)(zai)經(jing)營(ying)中注(zhu)重人(ren)才，做(zuo)到知人(ren)善任，注(zhu)重市場行(xing)情(qing)，實行(xing)靈活經(jing)營(ying)。有(you)一(yi)業(ye)為主兼營(ying)它業(ye)的；有(you)根據不同(tong)行(xing)情(qing)、季節變換(huan)經(jing)營(ying)項目(mu)的。

徽(hui)(hui)商講究商業道德(de)，提倡以(yi)(yi)誠待(dai)人，以(yi)(yi)信(xin)接(jie)物，義利兼顧。以(yi)(yi)勤(qin)奮和(he)吃(chi)苦耐(nai)勞而(er)著稱，在外(wai)經營，三(san)年一歸，新婚離別(bie)，習(xi)以(yi)(yi)故常。徽(hui)(hui)商商而(er)兼士，賈而(er)好儒，與(yu)封建官(guan)僚混為一體，或相互接(jie)托(tuo)。他們(men)除以(yi)(yi)“急公議敘”、“捐納”和(he)“讀書登第”作為攫取(qu)官(guan)位(wei)的(de)途徑外(wai)，還以(yi)(yi)重資結(jie)納，求得部曹守令乃至太監、天子的(de)庇護，享有官(guan)爵的(de)特(te)權。一些(xie)徽(hui)(hui)商本人不(bu)能躋身(shen)官(guan)僚行業，就督促(cu)子弟應試為官(guan)，自己也就成為官(guan)商。

儒學氣質

宋元(yuan)以(yi)后特(te)別是明清時期的(de)徽(hui)州(zhou)，既是一(yi)(yi)個徽(hui)民"以(yi)賈(jia)代耕"、"寄命于商(shang)"的(de)商(shang)賈(jia)活躍(yue)之區，又(you)(you)是一(yi)(yi)個"十(shi)戶之村，不廢誦讀"的(de)文(wen)風(feng)昌盛(sheng)之鄉。在歷史上(shang)，賈(jia)與儒(ru)(ru)密切聯結，成(cheng)為徽(hui)州(zhou)商(shang)幫的(de)一(yi)(yi)大特(te)色。傳統世代的(de)儒(ru)(ru)化(hua)徽(hui)商(shang)，一(yi)(yi)方(fang)面促進(jin)了(le)徽(hui)州(zhou)故地的(de)儒(ru)(ru)學繁榮，另一(yi)(yi)方(fang)面反過(guo)來又(you)(you)借助(zhu)于儒(ru)(ru)學對徽(hui)商(shang)的(de)商(shang)業經營(ying)活動(dong)產(chan)生了(le)深(shen)刻的(de)歷史影響。

徽(hui)商(shang)之(zhi)(zhi)所以"賈而好儒"，一(yi)則因為(wei)商(shang)業(ye)自(zi)身(shen)發展的(de)(de)(de)(de)需(xu)要。由于在激(ji)烈競(jing)爭的(de)(de)(de)(de)市場上，商(shang)品(pin)(pin)與貨幣的(de)(de)(de)(de)運動錯(cuo)綜(zong)交織，商(shang)品(pin)(pin)供求關(guan)系變化萬端，作(zuo)為(wei)商(shang)品(pin)(pin)經營者須有相關(guan)的(de)(de)(de)(de)商(shang)業(ye)知識和(he)社會(hui)知識，才(cai)能正確分(fen)析和(he)把握市場形(xing)勢，當(dang)機立斷以獲(huo)厚(hou)利。同時，隨著商(shang)業(ye)規模的(de)(de)(de)(de)不(bu)斷擴大，同行(xing)業(ye)之(zhi)(zhi)間以及各行(xing)業(ye)之(zhi)(zhi)間的(de)(de)(de)(de)交往關(guan)系日益密切(qie)，這又需(xu)要商(shang)人具備一(yi)定的(de)(de)(de)(de)組織管理(li)(li)才(cai)干，方能在商(shang)海中大顯身(shen)手。如(ru)此(ci)從(cong)賈就(jiu)要與業(ye)儒結下不(bu)解之(zhi)(zhi)緣。二(er)則因為(wei)商(shang)人自(zi)我(wo)完善人性(xing)品(pin)(pin)格(ge)的(de)(de)(de)(de)追求。徽(hui)州素稱"禮讓之(zhi)(zhi)國"，尤(you)其在宋代新安(an)理(li)(li)學(xue)興盛之(zhi)(zhi)后，崇儒重學(xue)的(de)(de)(de)(de)風氣(qi)日益熾烈，這樣的(de)(de)(de)(de)社會(hui)環境致使徽(hui)商(shang)潛(qian)移默(mo)化地受(shou)到熏染和(he)影響(xiang)，加上徽(hui)商(shang)中許多(duo)人自(zi)幼(you)就(jiu)接(jie)受(shou)比較良好的(de)(de)(de)(de)儒學(xue)教育，孔孟儒家的(de)(de)(de)(de)思想說教、倫理(li)(li)道德，自(zi)然就(jiu)成(cheng)為(wei)他們立身(shen)行(xing)事(shi)、從(cong)商(shang)業(ye)賈奉守(shou)不(bu)渝的(de)(de)(de)(de)指(zhi)南。

明代歙商鄭孔曼，出門必攜書籍，供做生(sheng)意間隙時(shi)(shi)閱讀(du)。他(ta)(ta)每到(dao)一個地(di)方，商務余(yu)暇(xia)當即拜會該地(di)文人(ren)學士，與(yu)其結(jie)伴(ban)游山玩水、唱和應對，留(liu)下(xia)了(le)大量(liang)篇章。同鄉人(ren)鄭作，也嗜書成癖(pi)，他(ta)(ta)在四處經商時(shi)(shi)，人(ren)們時(shi)(shi)常見他(ta)(ta)"挾束書，而弄舟"。所(suo)以認(ren)識鄭作的人(ren)，背后議論說(shuo)：他(ta)(ta)雖然是個商人(ren)，但實(shi)在不象商人(ren)的樣子。

還(huan)有歙縣(xian)西溪南(nan)的吳養(yang)春，是(shi)明代(dai)萬歷年間雄資兩淮的顯赫巨(ju)賈，祖宗三(san)代(dai)書(shu)(shu)香裊裊，家筑(zhu)藏(zang)書(shu)(shu)閣，終歲苦讀(du)。日(ri)本(ben)侵(qin)入高麗(朝(chao)鮮)時(shi)，朝(chao)廷出兵援助(zhu)，其祖父吳守禮輸(shu)銀三(san)十萬兩，皇賜"徵任(ren)郎光祿寺署正"；其父吳時(shi)俸，皇賜"文華殿中(zhong)(zhong)書(shu)(shu)舍(she)人"；他和兄弟(di)三(san)人也同被(bei)賜贈，史書(shu)(shu)曾(ceng)有"一日(ri)五中(zhong)(zhong)書(shu)(shu)"之稱。

他們有(you)的(de)是在實踐(jian)中雅好詩(shi)書(shu)(shu)，好儒(ru)(ru)重(zhong)學(xue)，"賈(jia)(jia)名而(er)儒(ru)(ru)行"，抑(yi)或(huo)老而(er)歸儒(ru)(ru)，甚而(er)至于(yu)在從(cong)(cong)(cong)賈(jia)(jia)致富使"家業(ye)隆起"之(zhi)后棄(qi)賈(jia)(jia)就儒(ru)(ru)。有(you)的(de)在從(cong)(cong)(cong)賈(jia)(jia)之(zhi)前就曾知曉詩(shi)書(shu)(shu)，粗(cu)通翰墨，從(cong)(cong)(cong)賈(jia)(jia)之(zhi)后尚好學(xue)不(bu)(bu)(bu)倦(juan)，藹然有(you)儒(ru)(ru)者(zhe)氣象。如旌(jing)(jing)陽(yang)程淇美"年十六而(er)外貿，……然雅好詩(shi)書(shu)(shu)，善筆(bi)丸，雖在客中，手(shou)不(bu)(bu)(bu)釋卷(juan)。"（《旌(jing)(jing)陽(yang)程氏宗譜》）再如休寧商(shang)人江遂志行賈(jia)(jia)四方時，"雖舟車道路(lu)，恒(heng)一卷(juan)自隨(sui)，以周覽古今(jin)賢(xian)不(bu)(bu)(bu)肖(xiao)治理亂興亡之(zhi)跡。" （《濟陽(yang)江氏族譜》）有(you)的(de)則勸令子(zi)弟"業(ye)儒(ru)(ru)"攻(gong)讀，以期張儒(ru)(ru)亢宗。于(yu)是徽商(shang)之(zhi)家，多以"富而(er)教不(bu)(bu)(bu)可緩也，徒積資財何益乎"的(de)識見(jian)和態度，往往是"延名師(shi)購(gou)書(shu)(shu)籍不(bu)(bu)(bu)惜(xi)多金(jin)。"（歙縣《新(xin)館鮑氏著存堂宗譜》）盼(pan)望子(zi)弟能夠"擢高第，登(deng)仕籍"，從(cong)(cong)(cong)而(er)振(zhen)家聲，光(guang)門楣。正是"世族繁衍，名流(liu)代出。"與此(ci)同時，不(bu)(bu)(bu)少徽商(shang)還毫不(bu)(bu)(bu)吝惜(xi)地輸金(jin)捐銀，資助建(jian)書(shu)(shu)院興私(si)塾辦義(yi)學(xue)，以"振(zhen)興文教"。

徽商以(yi)"賈者力生，儒者力學(xue)"為基點，竭(jie)力發揮"賈為厚利(li)，儒為名高"的社會(hui)功(gong)能，將(jiang)二者很(hen)好地結合而(er)集于(yu)一身(shen)，迭相為用(yong)，張(zhang)賈以(yi)獲(huo)利(li)，張(zhang)儒以(yi)求(qiu)名。

沒落原因

徽商興盛(sheng)于明中葉(xie)以(yi)(yi)后，歷時(shi)四百多年，清末民初，漸趨衰(shuai)落，究其(qi)原因(yin)，可(ke)以(yi)(yi)從以(yi)(yi)下幾個方面來看：

一、清道光十一年，兩江總督陶(tao)澍，革除淮鹽積弊，實行“票法(fa)”幾年之間，不僅使(shi)過去(qu)虧欠(qian)商(shang)(shang)人的(de)數千萬兩鹽課得以(yi)銷除，反(fan)增(zeng)加收(shou)入以(yi)千萬計，鹽商(shang)(shang)利(li)益受(shou)到重大打擊。所以(yi)，陶(tao)澍初議革除鹽弊時(shi)，鹽商(shang)(shang)蠹吏(li)都大肆反(fan)對。世以(yi)鹽業起家(jia)(jia)的(de)身(shen)為(wei)三朝乾隆、嘉慶、道光宰相的(de)歙縣(xian)人曹振鏞雖然(ran)不好出(chu)面反(fan)對，也因鹽政(zheng)改為(wei)實行票法(fa)，徽商(shang)(shang)遭受(shou)損失，酸溜(liu)溜(liu)地說，鹽政(zheng)改革“焉(yan)有(you)餓(e)死之宰相家(jia)(jia)”。盡管曹振鏞這樣說，但鹽政(zheng)的(de)改革對徽商(shang)(shang)的(de)打擊還是極其重大的(de)。

二、清咸豐三(san)年(nian)，戶部(bu)占侍郎兼管(guan)錢法(fa)(fa)堂(tang)的(de)歙縣人王茂蔭(yin)，認為要(yao)想(xiang)鈔法(fa)(fa)行得通，必須依(yi)靠(kao)商人，要(yao)給商人以運轉的(de)方便，也(ye)要(yao)給商人以尤惠(hui)的(de)利(li)益。他的(de)這(zhe)個建議，不但沒有被(bei)弈(yi)許采用，反以為受茍人指使，嚴加斥(chi)責。這(zhe)樣對經營錢業(ye)的(de)徽(hui)商打擊也(ye)很大。

三、清康(kang)乾時，對典(dian)商查禁重利(li)，后又加(jia)增典(dian)稅(shui)，左宗(zong)棠更增質(zhi)鋪歲月，而典(dian)商幾敗。咸豐四(si)年起實行“厘金”，稅(shui)卡林立。向以長途販運為能(neng)的徽商，賺錢也不像過(guo)去那樣容(rong)易了。

四、鴉片戰爭(zheng)以后，資本主(zhu)義國家的舶(bo)來品(pin)，傾(qing)銷于我(wo)國各地，徽商(shang)(shang)經營的手工(gong)業品(pin)，敵(di)(di)不過外商(shang)(shang)用機器生產的商(shang)(shang)品(pin)，就是“只此一家”的徽墨(mo)，也受到(dao)舶(bo)來品(pin)鋼(gang)筆(bi)、墨(mo)水的沖擊。同時，隨著洋(yang)商(shang)(shang)的出現，國內買(mai)辦階級(ji)勾結官紳，也成了徽商(shang)(shang)的勁敵(di)(di)。

五、咸豐同治年間，徽(hui)州(zhou)戰亂(luan)延綿(mian)年之(zhi)久，開(kai)始是(shi)團練的(de)(de)(de)(de)輸捐搜刮，后(hou)是(shi)曾國藩督師祁(qi)門又縱兵大掠，使全郡窖(jiao)藏一空，加之(zhi)太(tai)平軍(jun)與清軍(jun)攻防(fang)爭奪(duo)，激戰不斷，殘(can)酷地焚(fen)、燒、殺、擄，尸首遍野，廬(lu)舍為(wei)(wei)墟，十村九(jiu)毀，徽(hui)州(zhou)慘(can)遭(zao)自古以(yi)來罕見的(de)(de)(de)(de)災(zai)難，使得(de)徽(hui)商(shang)(shang)在人力、財力、物力上(shang)受到(dao)嚴重的(de)(de)(de)(de)摧(cui)殘(can)。加之(zhi)，泥古于封建(jian)生(sheng)產(chan)經營(ying)方式的(de)(de)(de)(de)徽(hui)商(shang)(shang)，在與新興的(de)(de)(de)(de)閩、粵、江、浙商(shang)(shang)幫(bang)的(de)(de)(de)(de)競爭中，逐漸為(wei)(wei)其壓倒。總之(zhi)，徽(hui)商(shang)(shang)是(shi)封建(jian)社會經濟的(de)(de)(de)(de)產(chan)物，歷史雖然很長，但由于沒能適應社會的(de)(de)(de)(de)發(fa)展，到(dao)半封建(jian)半殖民地社會時期，就決(jue)定它(ta)的(de)(de)(de)(de)不可(ke)避免的(de)(de)(de)(de)衰退命運。