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簡介

然而近(jin)(jin)代以來，山陜商人同歸于(yu)(yu)沒(mei)落(luo)。這種沒(mei)落(luo)造成(cheng)的影響是深遠而廣(guang)泛(fan)的，以致于(yu)(yu)直到今天——山西和陜西在區(qu)域經濟發展(zhan)狀況、發展(zhan)模式，以及商人的群體面貌上也有著不(bu)少(shao)相(xiang)近(jin)(jin)的地方(fang)。

概況

山(shan)西(xi)和陜西(xi)，一河(he)之隔，自古就有秦晉之好(hao)的(de)(de)佳話，中國(guo)歷(li)史上最漫長的(de)(de)政治制(zhi)(zhi)度、經(jing)(jing)濟制(zhi)(zhi)度和文化制(zhi)(zhi)度，多數在這(zhe)兩(liang)(liang)個地(di)區(qu)經(jing)(jing)過了早期的(de)(de)實踐。尤(you)為重(zhong)要的(de)(de)是，這(zhe)兩(liang)(liang)個地(di)區(qu)曾經(jing)(jing)在明清時代形成兩(liang)(liang)大馳名(ming)天下的(de)(de)商幫——晉商與(yu)秦商，它(ta)們的(de)(de)名(ming)字往(wang)往(wang)連在一起(qi)，統稱(cheng)山(shan)陜商人，它(ta)們在全國(guo)各地(di)的(de)(de)會館(guan)也(ye)往(wang)往(wang)建在一起(qi)，叫做“山(shan)陜會館(guan)”。

秦商(shang)(shang)(shang)主要有(you)三大(da)(da)歷史(shi)貢(gong)獻(xian)，一是“絲綢之路(lu)”，與中(zhong)外(wai)商(shang)(shang)(shang)人開辟通往世界的(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)業大(da)(da)道，其(qi)中(zhong)西(xi)(xi)北絲綢之路(lu)國(guo)內(nei)部(bu)分被稱(cheng)為(wei)“拓北庭(ting)”；二是陜(shan)康(kang)藏(zang)茶(cha)馬古(gu)(gu)道（以(yi)(yi)康(kang)定(ding)為(wei)中(zhong)心(xin)）茶(cha)馬交(jiao)易，民間稱(cheng)為(wei)“蹚古(gu)(gu)道”；三是走(zou)西(xi)(xi)口(kou)，陜(shan)北民歌《走(zou)西(xi)(xi)口(kou)》家喻戶曉。促進了民族間經濟文(wen)化的(de)(de)(de)交(jiao)流，民族間的(de)(de)(de)融合(he)，對穩(wen)定(ding)邊疆(jiang)(jiang)、開發邊疆(jiang)(jiang)意(yi)義(yi)重大(da)(da)。除此之外(wai)，秦商(shang)(shang)(shang)還去長(chang)江以(yi)(yi)南(nan)地(di)區、寧夏、甘肅、新疆(jiang)(jiang)、河南(nan)等東西(xi)(xi)部(bu)地(di)區做生(sheng)(sheng)意(yi)，有(you)的(de)(de)(de)甚止(zhi)走(zou)向國(guo)外(wai),在(zai)河南(nan)做生(sheng)(sheng)意(yi)的(de)(de)(de)陜(shan)西(xi)(xi)商(shang)(shang)(shang)人以(yi)(yi)黨(dang)姓最(zui)為(wei)有(you)名。

漢唐宋(song)時，為(wei)了(le)加(jia)強軍(jun)事力量，需(xu)(xu)要(yao)大量的(de)(de)馬匹，而青藏高原的(de)(de)藏族同胞長期(qi)食用奶酪、牛羊肉(rou)等食品，需(xu)(xu)要(yao)茶(cha)(cha)葉(xie)幫助消化(hua)，漢藏茶(cha)(cha)馬交易(yi)在以(yi)康(kang)定(ding)(ding)為(wei)中心的(de)(de)周圍地(di)區(qu)(qu)展開。明(ming)朝時，當時陜南是(shi)全國茶(cha)(cha)葉(xie)的(de)(de)主產地(di)之一，質優價(jia)好。由于(yu)陜南之外的(de)(de)有些地(di)區(qu)(qu)的(de)(de)茶(cha)(cha)葉(xie)不好，影響了(le)茶(cha)(cha)馬交易(yi)，所以(yi)，明(ming)政府嚴(yan)格管制販茶(cha)(cha)，其(qi)中最繁華的(de)(de)茶(cha)(cha)馬交易(yi)市場在康(kang)定(ding)(ding)，秦商(shang)(shang)經(jing)“秦蜀古(gu)(gu)道(dao)”到(dao)達(da)康(kang)定(ding)(ding)，康(kang)定(ding)(ding)商(shang)(shang)人(ren)主要(yao)來自(zi)陜西(xi)(xi)、四川、云南等省，秦商(shang)(shang)進入(ru)最早(zao)，經(jing)濟實(shi)力最雄(xiong)厚，秦商(shang)(shang)踩出了(le)茶(cha)(cha)馬古(gu)(gu)道(dao)，稱為(wei)蹚(tang)古(gu)(gu)道(dao)，“蹚(tang)古(gu)(gu)道(dao)”是(shi)當時可以(yi)在國內(nei)跨區(qu)(qu)販茶(cha)(cha)的(de)(de)茶(cha)(cha)馬古(gu)(gu)道(dao)，亦稱為(wei)西(xi)(xi)南絲綢之路(lu)。秦商(shang)(shang)經(jing)“秦蜀古(gu)(gu)道(dao)”到(dao)達(da)康(kang)定(ding)(ding)，康(kang)定(ding)(ding)城內(nei)商(shang)(shang)號達(da)80余家，店鋪挨(ai)店鋪，形成(cheng)一條特殊街道(dao)――名“老(lao)陜街。

“秦(qin)蜀古(gu)道(dao)”最早的(de)(de)開(kai)通時(shi)間已(yi)不(bu)可(ke)考，公元(yuan)前316年，秦(qin)惠文(wen)(wen)王采用大將司馬(ma)錯的(de)(de)建議，通過古(gu)道(dao)出兵滅蜀，開(kai)始對大西南的(de)(de)統治，巴蜀之地成為(wei)秦(qin)國(guo)(guo)(guo)的(de)(de)大后方。漢(han)中平原、成都平原豐富的(de)(de)物產(chan)源(yuan)源(yuan)不(bu)斷(duan)供給秦(qin)國(guo)(guo)(guo)，使秦(qin)國(guo)(guo)(guo)一(yi)(yi)躍成為(wei)戰(zhan)國(guo)(guo)(guo)七雄之首。“秦(qin)蜀古(gu)道(dao)”的(de)(de)稱呼在(zai)秦(qin)惠文(wen)(wen)王時(shi)已(yi)形成，此(ci)后數千年，在(zai)這千里古(gu)道(dao)上(shang)演繹著一(yi)(yi)幕幕軍事、商業、文(wen)(wen)學等的(de)(de)傳奇故事。

“秦(qin)蜀(shu)古(gu)(gu)(gu)道(dao)(dao)”是從(cong)長安（今西(xi)安）到成都的(de)古(gu)(gu)(gu)道(dao)(dao)，全長1000多(duo)公里。從(cong)長安出(chu)發(fa)，分別(bie)經(jing)長安子午古(gu)(gu)(gu)道(dao)(dao)、周至(zhi)黑峪口(kou)、周至(zhi)辛口(kou)、駱峪口(kou)的(de)儻駱古(gu)(gu)(gu)道(dao)(dao)、眉縣的(de)褒斜道(dao)(dao)、陳倉道(dao)(dao)（故道(dao)(dao)）出(chu)發(fa)，到達漢中，再由(you)漢中到達成都。從(cong)寶雞陳倉道(dao)(dao)出(chu)發(fa)的(de)路線經(jing)金牛道(dao)(dao)可以直達成都。秦(qin)商經(jing)過“秦(qin)蜀(shu)古(gu)(gu)(gu)道(dao)(dao)”走向巴(ba)蜀(shu)（主要是康(kang)定，也有(you)商人走向西(xi)亞、印度和東南亞。），因是在(zai)古(gu)(gu)(gu)道(dao)(dao)之間來回走，“趟(tang)”是次(ci)數之意，稱為(wei)“趟(tang)古(gu)(gu)(gu)道(dao)(dao)”，“趟(tang)”還包含有(you)踩山踩水路、試(shi)探、隨(sui)大家一起(qi)之意，“趟(tang)”的(de)異體字是“蹚”，所以書面上寫為(wei)“蹚古(gu)(gu)(gu)道(dao)(dao)”，我們不得不佩(pei)服(fu)古(gu)(gu)(gu)人用(yong)詞(ci)的(de)巧妙(miao)。

秦商(shang)在中國歷史上曾據顯赫地位。秦漢時(shi)期(qi)(qi)就以獨立自由商(shang)人登上了(le)(le)(le)經濟(ji)舞臺；唐代以“帝(di)國商(shang)人”的(de)(de)身份傲視(shi)天下(xia)；明清時(shi)期(qi)(qi)，形成了(le)(le)(le)名震全國的(de)(de)商(shang)業(ye)資本集團，被尊為(wei)“西(xi)秦大賈”，在中國明清商(shang)業(ye)史上叱(chi)咤風云了(le)(le)(le)近(jin)五百年(nian)之久，為(wei)中國西(xi)部(bu)的(de)(de)初期(qi)(qi)開(kai)發(fa)和(he)明清以來陜(shan)西(xi)經濟(ji)的(de)(de)發(fa)展(zhan)立下(xia)了(le)(le)(le)汗馬功勞。改革開(kai)放三十(shi)多年(nian)來，陜(shan)西(xi)人以更加開(kai)放的(de)(de)視(shi)野和(he)包容的(de)(de)姿態，不論是(shi)(shi)立足三秦創大業(ye)，還是(shi)(shi)走出陜(shan)西(xi)謀發(fa)展(zhan)，或是(shi)(shi)邁(mai)出國門成偉業(ye)，都(dou)為(wei)所在地和(he)陜(shan)西(xi)經濟(ji)發(fa)展(zhan)做出了(le)(le)(le)不可磨滅的(de)(de)貢獻。

對于(yu)陜(shan)(shan)西的(de)(de)區域經濟發(fa)展(zhan)特征及(ji)存在(zai)的(de)(de)問題，我們隨后還要進一步分(fen)析。這里我們從商人(ren)群體競爭力(li)的(de)(de)角度把陜(shan)(shan)西國營(ying)(ying)企(qi)(qi)業和尤其是(shi)(shi)民營(ying)(ying)企(qi)(qi)業中的(de)(de)商人(ren)給予同等關注。因為(wei)就(jiu)中國很多(duo)地(di)區民營(ying)(ying)企(qi)(qi)業的(de)(de)情況來說(shuo)，出(chu)于(yu)各種原因，往往要努力(li)去(qu)尋找政(zheng)府資源，而國營(ying)(ying)企(qi)(qi)業則在(zai)這方面具有先天的(de)(de)優勢。無(wu)論是(shi)(shi)國營(ying)(ying)企(qi)(qi)業家(jia)還是(shi)(shi)民營(ying)(ying)企(qi)(qi)業家(jia)，假設他們都(dou)是(shi)(shi)由于(yu)在(zai)資源整合方面顯(xian)示出(chu)自己(ji)的(de)(de)優秀才華，從而推(tui)動了(le)區域經濟的(de)(de)發(fa)展(zhan)，那么陜(shan)(shan)西的(de)(de)商人(ren)把秦商過去(qu)的(de)(de)榮耀玩到歸零狀態，以(yi)致于(yu)被取消了(le)“番號”，確(que)實(shi)哪一方都(dou)難辭其咎。

過(guo)去的(de)(de)(de)(de)秦商(shang)不是這樣的(de)(de)(de)(de)，雖然有(you)時(shi)候被視為晉(jin)商(shang)的(de)(de)(de)(de)小弟弟，但是在很多(duo)領域雙方是可以平(ping)起(qi)平(ping)坐的(de)(de)(de)(de)。西北大學(xue)的(de)(de)(de)(de)李剛(gang)教授(shou)是長期研(yan)究并關注秦商(shang)的(de)(de)(de)(de)學(xue)者之一，他喜歡給媒體舉《張連(lian)賣(mai)(mai)布》的(de)(de)(de)(de)例子(zi)間接說(shuo)明秦商(shang)過(guo)去的(de)(de)(de)(de)輝煌。《張連(lian)賣(mai)(mai)布》是在陜西當地膾(kuai)炙人口的(de)(de)(de)(de)秦腔劇，其(qi)中(zhong)有(you)一段唱詞是這樣的(de)(de)(de)(de)：

先把那(nei)渭南(nan)(nan)縣當鋪坐下，西(xi)安府開鹽店咱當東(dong)家。蘭州城京貨鋪招牌懸掛(gua)，西(xi)口外金剛(gang)鉆發上幾(ji)車。穿皮襖套褐(he)衫騎(qi)驢壓(ya)馬，燒黃酒豬羊肉美味(wei)有(you)加。娶妻小賽過(guo)那(nei)南(nan)(nan)京俏畫，買丫鬟和(he)小子(zi)裝煙倒茶。清早起人(ren)參湯先把口下，到晌(shang)午把燕窩拌成圪塔。張口獸琉璃瓦高樓大廈，置九頃水澆地百不(bu)值下。銀子(zi)多使不(bu)了這該(gai)怎咋？尋幾(ji)個好(hao)伙(huo)計(ji)四(si)路訪查。幸(xing)喜得(de)四(si)路里糧食漲價，百十名走粟行銀賺萬八。捐功名只要(yao)那(nei)官高勢(shi)大，訪巡撫坐總督布(bu)政按(an)察。

其次，要注意的是(shi)(shi)，這些商人群體推動的經(jing)(jing)濟(ji)成分都是(shi)(shi)民營經(jing)(jing)濟(ji)，考察(cha)全球的商業歷史，我們(men)可(ke)以(yi)發(fa)(fa)現，一(yi)個國家一(yi)個地區的商業環境可(ke)以(yi)發(fa)(fa)生巨大的變(bian)(bian)化，但(dan)是(shi)(shi)商人總是(shi)(shi)可(ke)以(yi)從這種(zhong)巨變(bian)(bian)中(zhong)發(fa)(fa)現商業機遇。

“明朝時(shi)期(qi)，政(zheng)府為(wei)了鞏(gong)固(gu)邊防，在陜(shan)(shan)西(xi)等地實行(xing)‘食鹽開中’、‘茶馬交易’、‘棉布(bu)征實’、‘布(bu)馬交易’等一系(xi)(xi)列的(de)(de)(de)特殊經濟(ji)政(zheng)策，當時(shi)的(de)(de)(de)陜(shan)(shan)西(xi)商(shang)(shang)人(ren)抓住歷史機(ji)遇，充(chong)分發(fa)(fa)揮自己在地域和(he)物產(chan)上的(de)(de)(de)優勢(shi)(shi)，形成了以(yi)涇陽(yang)、三(san)(san)原(yuan)為(wei)中心，以(yi)西(xi)北、川(chuan)、黔、蒙(meng)、藏(zang)為(wei)勢(shi)(shi)利(li)范圍(wei)，輸茶于(yu)隴青、販鹽于(yu)川(chuan)黔、鬻布(bu)于(yu)蘇湖、銷煙(yan)于(yu)江(jiang)浙的(de)(de)(de)名震全國的(de)(de)(de)商(shang)(shang)業(ye)資本(ben)集(ji)團。并(bing)以(yi)財(cai)雄勢(shi)(shi)宏被(bei)尊為(wei)‘西(xi)秦大(da)賈’或(huo)‘關陜(shan)(shan)商(shang)(shang)人(ren)’，在明代(dai)近300多年(nian)的(de)(de)(de)歲月里曾長期(qi)名列我國明清(qing)時(shi)期(qi)十大(da)商(shang)(shang)幫(bang)前茅。宋應星在分析明中葉商(shang)(shang)人(ren)勢(shi)(shi)力時(shi)說‘商(shang)(shang)之(zhi)有本(ben)者，大(da)抵屬秦、晉(jin)與徽郡(jun)三(san)(san)方之(zhi)人(ren)’，陜(shan)(shan)商(shang)(shang)排在三(san)(san)幫(bang)之(zhi)首。到了明朝后期(qi)，徽商(shang)(shang)急劇勃興奪取(qu)了陜(shan)(shan)商(shang)(shang)不(bu)少地盤(pan)，但(dan)(dan)陜(shan)(shan)商(shang)(shang)仍然位居其(qi)次。進(jin)入(ru)清(qing)代(dai)后，雖然晉(jin)商(shang)(shang)憑與清(qing)廷的(de)(de)(de)特殊關系(xi)(xi)和(he)票號的(de)(de)(de)雄厚(hou)財(cai)力而跳躍發(fa)(fa)展，但(dan)(dan)陜(shan)(shan)商(shang)(shang)仍是與之(zhi)分庭抗禮的(de)(de)(de)重要商(shang)(shang)幫(bang)。”這是李剛教授給公(gong)眾發(fa)(fa)掘出來(lai)的(de)(de)(de)又一段歷史。

當一群真正具備市(shi)場意識(shi)、商(shang)業文化和商(shang)業精神(shen)的陜西商(shang)人群體(ti)崛起之(zhi)(zhi)日(ri)，才(cai)是秦(qin)商(shang)重(zhong)新歸隊之(zhi)(zhi)時。

不知(zhi)如意此次復出，是(shi)否能夠如愿以(yi)償。也不知(zhi)其他廠(chang)家是(shi)否也會有新(xin)的動作。對于(yu)這(zhe)一片慘淡的陜西名牌，最應該(gai)反(fan)省的恐怕不是(shi)民眾，不是(shi)政府，而(er)是(shi)陜西的商(shang)人群(qun)體。

秦商(shang)的榮辱觀與創業精神(shen)：

從陜(shan)商(shang)的“老(lao)規程”（店規）、“老(lao)話(hua)”里可以(yi)看出，老(lao)陜(shan)商(shang)的榮(rong)辱觀既符(fu)合陜(shan)西人(ren)的性(xing)情，也適合工商(shang)業活動的需(xu)要。

“天(tian)上下雨地下滑，自(zi)己(ji)跌到自(zi)己(ji)爬(pa)”。這句話在(zai)陜(shan)西農村普遍流傳，經久適用。“生意(yi)要(yao)勤快(kuai)，切勿(wu)懶惰，懶惰百(bai)事廢；用度要(yao)節儉，切勿(wu)奢(she)華(hua)，奢(she)華(hua)則錢(qian)財竭(jie)”。老(lao)陜(shan)商將艱苦創業(ye)、艱苦奮斗、勤儉節約、艱苦樸素，反(fan)對(dui)鋪張浪費提高到興衰成敗(bai)的高度，這種精神和傳統(tong)是中(zhong)華(hua)民族的優良(liang)傳統(tong)之一(yi)，也(ye)是陜(shan)西人的突出特點(dian)之一(yi)。

“椎埋(mai)去就(jiu)，與時俯仰，變化(hua)有(you)概”。以智求(qiu)財(cai)(cai)，深謀(mou)遠(yuan)慮是陜西人(ren)求(qiu)財(cai)(cai)的老傳統。正(zheng)如兵家所提倡的“不(bu)(bu)(bu)謀(mou)全局(ju)者(zhe)，不(bu)(bu)(bu)足(zu)以謀(mou)一(yi)(yi)隅；不(bu)(bu)(bu)謀(mou)萬世者(zhe)，不(bu)(bu)(bu)足(zu)以謀(mou)一(yi)(yi)時”。老陜商具(ju)有(you)“關隴軍人(ren)”宏大氣魄，比較善于研究市場變化(hua)的規律，從大處著眼，謀(mou)大局(ju)，首先取得戰(zhan)略(lve)優勢。

“貨(huo)真價實好為(wei)(wei)商，假冒(mao)偽劣難久(jiu)長”。陜西(xi)商人(ren)不(bu)欺不(bu)詐(zha)，隨行就(jiu)市，按質(zhi)論(lun)價，正因為(wei)(wei)如此(ci)，陜西(xi)商人(ren)被譽為(wei)(wei)“人(ren)硬(ying)、貨(huo)硬(ying)、脾(pi)氣硬(ying)”的“三硬(ying)商人(ren)”。在布(bu)匹行，陜西(xi)商人(ren)提(ti)供的貨(huo)物質(zhi)量優良，貨(huo)真價實，信譽卓著，購銷兩旺(wang)，貨(huo)敞其流(liu)，素有“關(guan)中賈來價更高”之稱。

抓(zhua)(zhua)住(zhu)機(ji)(ji)遇，與時俱(ju)進是陜(shan)(shan)商(shang)(shang)(shang)(shang)可貴的(de)(de)(de)歷史品格。春秋戰國時期(qi)，陜(shan)(shan)西(xi)(xi)商(shang)(shang)(shang)(shang)人(ren)抓(zhua)(zhua)住(zhu)諸侯對(dui)貿(mao)易(yi)實行(xing)自由放任的(de)(de)(de)政(zheng)(zheng)(zheng)策機(ji)(ji)遇，以商(shang)(shang)(shang)(shang)求富，迅速迎(ying)來(lai)發(fa)展的(de)(de)(de)第(di)(di)一次(ci)浪(lang)潮(chao)；隋唐時期(qi)，陜(shan)(shan)西(xi)(xi)商(shang)(shang)(shang)(shang)人(ren)抓(zhua)(zhua)住(zhu)政(zheng)(zheng)(zheng)府實行(xing)開(kai)明政(zheng)(zheng)(zheng)治，對(dui)外開(kai)放的(de)(de)(de)政(zheng)(zheng)(zheng)策機(ji)(ji)遇，充分利用(yong)絲綢之路的(de)(de)(de)便利條(tiao)件(jian)，形成(cheng)了大發(fa)展的(de)(de)(de)第(di)(di)二次(ci)浪(lang)潮(chao)；明清時期(qi)，陜(shan)(shan)商(shang)(shang)(shang)(shang)在陜(shan)(shan)西(xi)(xi)地處(chu)邊陲的(de)(de)(de)不利條(tiao)件(jian)下，卻能(neng)抓(zhua)(zhua)住(zhu)明清政(zheng)(zheng)(zheng)府對(dui)陜(shan)(shan)西(xi)(xi)實行(xing)“食(shi)鹽(yan)開(kai)中”“茶(cha)馬交易(yi)”“隨軍貿(mao)易(yi)”的(de)(de)(de)政(zheng)(zheng)(zheng)策機(ji)(ji)遇，乘勢而興，成(cheng)為中國歷史上最早形成(cheng)的(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)(shang)人(ren)集團，以“秦晉大賈”“山(shan)陜(shan)(shan)商(shang)(shang)(shang)(shang)人(ren)”的(de)(de)(de)雄渾氣勢，壟斷中國東(dong)西(xi)(xi)部(bu)貿(mao)易(yi)通(tong)商(shang)(shang)(shang)(shang)達500年之久。

不(bu)畏艱(jian)險，闖蕩天涯的(de)(de)開拓精神是(shi)陜商(shang)數百(bai)年(nian)馳騁(cheng)四方(fang)(fang)的(de)(de)秘笈。西(xi)部高山巨(ju)川，黃塵漫天，生(sheng)活艱(jian)苦。南(nan)方(fang)(fang)商(shang)人(ren)(ren)(ren)長(chang)期視為(wei)畏途。艱(jian)苦的(de)(de)自然環境(jing)，卻不(bu)能(neng)阻(zu)擋陜西(xi)商(shang)人(ren)(ren)(ren)經商(shang)致富的(de)(de)腳步。他(ta)們上入(ru)甘，下進川，販(fan)賤鬻貴，為(wei)家鄉掙得(de)財高北(bei)斗(dou)。道(dao)光年(nian)間，趙(zhao)熙(xi)出使新(xin)疆(jiang)，走(zou)到千里戈壁(bi)(bi)“一(yi)(yi)道(dao)泉(quan)”的(de)(de)地(di)方(fang)(fang)，唯(wei)(wei)見有一(yi)(yi)瓦屋招待行旅，進店問老(lao)板，乃知為(wei)一(yi)(yi)陜西(xi)三原人(ren)(ren)(ren)，年(nian)輕時隨軍貿易(yi)流落于此，在(zai)茫(mang)(mang)茫(mang)(mang)戈壁(bi)(bi)上獨自生(sheng)存了30多(duo)年(nian)，并娶有妻室，成為(wei)瀚海戈壁(bi)(bi)唯(wei)(wei)一(yi)(yi)的(de)(de)一(yi)(yi)戶(hu)人(ren)(ren)(ren)家，所以叫“一(yi)(yi)道(dao)泉(quan)”。寸(cun)草不(bu)生(sheng)、飛(fei)沙(sha)走(zou)石(shi)的(de)(de)千里戈壁(bi)(bi)尚且有陜西(xi)商(shang)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)裊(niao)裊(niao)炊煙，試問還有什么(me)樣(yang)的(de)(de)艱(jian)難險阻(zu)能(neng)夠阻(zu)擋陜西(xi)人(ren)(ren)(ren)求富的(de)(de)腳步呢？

不辭(ci)(ci)勞苦(ku)(ku)，奮志經營的創業精神和恪守本(ben)職，堅忍不拔的敬業精神是(shi)陜商取得成(cheng)功的根(gen)本(ben)所在(zai)(zai)。人(ren)生(sheng)最苦(ku)(ku)為行商，異地(di)(di)求財(cai)，客地(di)(di)經商，困難和艱辛自(zi)不在(zai)(zai)話下。清代乾隆年(nian)間，成(cheng)都的陜商欲修筑“陜西(xi)(xi)會館(guan)”，卻(que)遭到當(dang)地(di)(di)士人(ren)的阻撓，言說會館(guan)可蓋，但不許動(dong)用當(dang)地(di)(di)一(yi)抔黃土，以免風水(shui)外泄(xie)。陜商毅(yi)然回(hui)到自(zi)己的故(gu)鄉(xiang)(xiang)西(xi)(xi)安(an)、同(tong)州府，經千里巴(ba)蜀古道，硬是(shi)背著一(yi)口袋(dai)一(yi)口袋(dai)家鄉(xiang)(xiang)的黃土，在(zai)(zai)四川蓋了華(hua)麗的陜西(xi)(xi)會館(guan)。明(ming)末清初陜西(xi)(xi)大商人(ren)孫豹(bao)人(ren)，在(zai)(zai)揚州做鹽商，三年(nian)之間三致千金，后來一(yi)邊業賈，一(yi)邊讀(du)書(shu)，成(cheng)為陜西(xi)(xi)有(you)名(ming)詩人(ren)。康熙二十(shi)八年(nian)召(zhao)試(shi)博學鴻儒科，授官(guan)內閣中書(shu)銜，豹(bao)人(ren)固(gu)辭(ci)(ci)，曰“吾僑居廣陵（揚州）數十(shi)年(nian)饕餮(tie)待我(wo)，使我(wo)官(guan)京(jing)師(shi)，不令舉家餓死(si)乎？”辭(ci)(ci)官(guan)歸(gui)商，寧吏也(ye)賈，很是(shi)表現了陜商的敬業精神。

誠實經(jing)營，恪守賈(jia)道的(de)求實誠信精神體現了陜商長線遠鶴(he)，功在持久的(de)穩健經(jing)營作風。陜西(xi)富平漢代以(yi)來(lai)就有一(yi)個叫“直鎮(zhen)”的(de)市(shi)鎮(zhen)，做生意一(yi)言(yan)(yan)九鼎，不(bu)(bu)言(yan)(yan)二(er)價，故曰(yue)(yue)“直鎮(zhen)”。三原商人梁選(xuan)橡業(ye)賈(jia)淮揚(yang)時，守支(zhi)鹽(yan)場歷來(lai)有制，“按(an)資(zi)次支(zhi)給”，有險(xian)狡(jiao)之(zhi)徒(tu)規利往外(wai)別(bie)創(chuang)一(yi)法名(ming)曰(yue)(yue)“超(chao)掣”，即通過賄賂上下而超(chao)越原定順序率先支(zhi)鹽(yan)，因(yin)其獲利尋常以(yi)倍，“一(yi)時鄉人爭(zheng)先為超(chao)掣，咸來(lai)邀公，公不(bu)(bu)可(ke)，曰(yue)(yue)‘善賈(jia)者不(bu)(bu)獲近利，善保者不(bu)(bu)身嘗法，以(yi)若所為利即厚孰于資(zi)斧，吾(wu)何(he)必(bi)舍吾(wu)自然而圖未必(bi)然。且(qie)鹽(yan)與它賈(jia)異名(ming)，雖兩交而實關三尺，吾(wu)謹守之(zhi)，視(shi)若曹之(zhi)敗也’。未幾，首(shou)事險(xian)狡(jiao)以(yi)亂(luan)制服法，公乃始大(da)策”。

與其(qi)他各(ge)地商(shang)賈(jia)(jia)不(bu)同，陜商(shang)富貴(gui)后(hou)亦(yi)能保(bao)持富而不(bu)奢，生活樸素的(de)厚(hou)重精神和熱心公益，惠及(ji)鄉黨的(de)忠義精神。一(yi)部分陜西鹽商(shang)居揚(yang)州賈(jia)(jia)鹽富厚(hou)后(hou)，亦(yi)能保(bao)持秦人生活儉樸的(de)淳厚(hou)民(min)風，淡泊自守，不(bu)為(wei)聲色犬馬所動(dong)。梁竹亭號(hao)稱(cheng)梁巨萬，居揚(yang)州時“廣陵富貴(gui)鱗(lin)集，俗頸侈務以(yi)(yi)衣(yi)(yi)食居屋相(xiang)高(gao)，又最(zui)蕩好狎游(you)娼家，君(jun)在廣陵促屋居隘，僅容膝(xi)身，常衣(yi)(yi)浣(huan)濯衣(yi)(yi)，日食僅一(yi)鮭，菜無重味也”。三原(yuan)(yuan)商(shang)賈(jia)(jia)捐資修建三原(yuan)(yuan)城中龍橋(qiao)更被稱(cheng)為(wei)古今佳(jia)話(hua)。鳳(feng)翔的(de)塔寺橋(qiao)亦(yi)是由(you)商(shang)民(min)1520余戶，集資1600余緡(min)，重新(xin)擴(kuo)建而成的(de)人車(che)分道(dao)，三軌行駛的(de)石拱橋(qiao)。《兩淮(huai)鹽法志(zhi)》曾記(ji)載，“兩淮(huai)商(shang)人籍隸徽西，各(ge)為(wei)善于其(qi)鄉，如建宗祠，置祭田，立義莊，義學(xue)以(yi)(yi)及(ji)修理學(xue)宮，興(xing)復(fu)書院，于夫橋(qiao)梁道(dao)路一(yi)切(qie)利濟(ji)事(shi)各(ge)有其(qi)郡(jun)志(zhi)可考”。

代表人物

1、禮泉商人(ren)梁玉樹，家(jia)貧年19就(jiu)下(xia)四川做生意(yi)(yi)。由于(yu)頤性勤(qin)儉，能耐勞苦，善經紀(ji)，幫(bang)東家(jia)賺得(de)不少錢(qian)。熊氏為(wei)表謝意(yi)(yi)，欲幫(bang)其買官入仕。對此，玉樹對東家(jia)說，“我初(chu)棄儒而學賈你處，僅為(wei)養家(jia)罷了，如(ru)今你幫(bang)我買官，‘毋乃自(zi)戾’，非我初(chu)意(yi)(yi)”，謝而歸鄉。

2、三原商人(ren)張(zhang)居士(shi)在蘇(su)州做生意，“賈(jia)也不(bu)二價(jia)，不(bu)欺人(ren)，有誤增(zeng)其值以(yi)易而去者(zhe)，立追(zhui)還之”，是故“張(zhang)居士(shi)名滿邑里及如蘇(su)”，大家都愿意與他做生意，取得了(le)經營成功。

3、涇陽商(shang)人張(zhang)香享(xiang)，在(zai)渭南雨金(jin)鎮做(zuo)典當生(sheng)意。其(qi)質直(zhi)樸訥而宅心仁厚，做(zuo)生(sheng)意待人以誠，立嬌欺習，久(jiu)而久(jiu)之，一鎮都信服他(ta)，得他(ta)一言，借貸(dai)無(wu)爭，向他(ta)借貸(dai)銀錢，從(cong)他(ta)的當鋪出來，連檢校都不需要(yao)。這樣好的商(shang)信，當然使(shi)他(ta)的生(sheng)意“賈日(ri)贏”很紅火。

4、三原商(shang)人(ren)胡汝(ru)(ru)寬，儀態豐美，做生意豪放不(bu)羈，笑(xiao)口常(chang)開。開典(dian)當(dang)一般(ban)利息(xi)是息(xi)本相埒，寬減息(xi)之半，低(di)息(xi)招(zhao)徠(lai)，樹立良(liang)賈形象使求(qiu)貸者多仰給他。他又寬其期限，有(you)以(yi)土地或牲畜(chu)為(wei)抵(di)押，汝(ru)(ru)寬固辟不(bu)取，認(ren)為(wei)不(bu)能(neng)斷(duan)人(ren)生路，收(shou)獲(huo)之時，有(you)以(yi)粟抵(di)息(xi)者來，無(wu)粟者亦來，告知(zhi)一聲即可(ke)，在陜西和山西商(shang)人(ren)中贏(ying)得了(le)商(shang)信，人(ren)們“多倚公”，久之家業大(da)起，被稱為(wei)“以(yi)濟人(ren)饒積(ji)蓄”的典(dian)范。

5、陜商王(wang)宗鶴(he)，在甘(gan)肅靜寧做布匹(pi)(pi)生意，不小心將馱布的驢(lv)丟(diu)失，很后悔。有(you)一(yi)日，一(yi)匹(pi)(pi)馱布的驢(lv)誤入其家(jia)，家(jia)人欲執之(zhi)。王(wang)宗鶴(he)上前查看，見(jian)不是自家(jia)丟(diu)的驢(lv)，認為非己之(zhi)物，不得為己，如是則無法(fa)取信于人，“為布商累也”，遂牽驢(lv)訪主，送還失主。

6、三(san)原商(shang)人周雙柏(bo)，先祖在(zai)河(he)北東光(guang)縣(xian)做(zuo)(zuo)生(sheng)(sheng)(sheng)意(yi)，由于商(shang)運(yun)不(bu)佳，虧(kui)本負債以數百計。雙柏(bo)子承父(fu)業，去東光(guang)縣(xian)頂(ding)生(sheng)(sheng)(sheng)意(yi)，為人誠懇，生(sheng)(sheng)(sheng)意(yi)公(gong)平，很快發達起(qi)來，不(bu)僅(jin)償還(huan)了舊(jiu)債，還(huan)將家中舊(jiu)屋拓稀改觀(guan)。致富(fu)后更是好(hao)行其(qi)德，一(yi)言之諾，損數十金無悔。鄉黨們都愿意(yi)隨(sui)他(ta)學做(zuo)(zuo)生(sheng)(sheng)(sheng)意(yi)，他(ta)盡(jin)力相助，有不(bu)少致富(fu)和他(ta)相當，對他(ta)感激不(bu)盡(jin)。

7、任(ren)家(jia)溪(xi)，男，漢族，陜西省周(zhou)至(zhi)縣人(ren)(ren)(ren)，唐(tang)(tang)開元(yuan)(yuan)六年(nian)（718年(nian)）生于廬江郡英(ying)地（今湖北(bei)英(ying)山(shan)縣一帶），世代經商(shang)(shang)，英(ying)山(shan)縣盛(sheng)產茶(cha)葉(xie)，絲(si)綢，唐(tang)(tang)朝(chao)時，大批任(ren)戶販運瓷器，絲(si)綢，茶(cha)葉(xie)等(deng)商(shang)(shang)品前往(wang)長安與中外商(shang)(shang)人(ren)(ren)(ren)交易。為了交易方便，任(ren)家(jia)溪(xi)攜(xie)全家(jia)定居(ju)在(zai)長安縣，安史之亂后，為免(mian)受(shou)戰爭之苦，舉家(jia)遷往(wang)周(zhou)至(zhi)縣。直(zhi)到(dao)現在(zai)，在(zai)周(zhou)至(zhi)的湖北(bei)任(ren)姓人(ren)(ren)(ren)家(jia)很多。任(ren)家(jia)溪(xi)在(zai)經商(shang)(shang)方面頗有成就(jiu)，是唐(tang)(tang)朝(chao)時秦商(shang)(shang)代表人(ren)(ren)(ren)物(wu)，卒于貞元(yuan)(yuan)元(yuan)(yuan)年(nian)（785年(nian)）。

8、周瑩(1869-1909）出(chu)生于(yu)陜西省三(san)原縣，據傳天資(zi)聰(cong)穎，進入涇(jing)陽安吳(wu)堡大戶吳(wu)家，并嫁給(gei)吳(wu)家少爺吳(wu)聘，后其夫吳(wu)聘和其公(gong)公(gong)均(jun)因故去世，吳(wu)家逐(zhu)漸家道中(zhong)落，她歷(li)經(jing)坎坷建立(li)起陜西吳(wu)氏“商(shang)業(ye)帝國”，也成(cheng)為當(dang)時唯一(yi)把(ba)生意做到富可敵國的成(cheng)功女商(shang)人(ren)。

本色精神

陜(shan)西八百里秦(qin)川沃(wo)野千里，從而(er)形成了(le)秦(qin)人忠厚為本，誠實(shi)不欺，不尚空言的高尚品格。做生意丁是丁、卯是卯，不投機取巧，不拐騙(pian)坑人，而(er)是以(yi)穩健(jian)持重著稱于商界。

從歷史上的秦商人物(wu)軼(yi)事中(zhong)也(ye)可(ke)以看出，誠信經營、仁義(yi)耿直是秦商人在中(zhong)國商界最大(da)的本色性格，這也(ye)是陜西商人留給我(wo)們最富有教(jiao)益的歷史遺產(chan)。

秦漢時期

秦統一六(liu)國后，建都(dou)咸(xian)陽(yang)(yang)(yang)，在(zai)北方修(xiu)筑了從(cong)云陽(yang)(yang)(yang)達九(jiu)原的(de)(de)(de)“直道”，新修(xiu)了從(cong)咸(xian)陽(yang)(yang)(yang)到成都(dou)的(de)(de)(de)“棧道”，在(zai)咸(xian)陽(yang)(yang)(yang)城設“咸(xian)陽(yang)(yang)(yang)市”，作為商販貿易的(de)(de)(de)最大場(chang)所(suo)，還設置直市、平市、奴市、軍市等專業(ye)市場(chang)，秦對國外商人(ren)(ren)采用“輕(qing)稅”政策(ce)，使各地(di)販運更加頻繁。同(tong)時秦統一貨幣(bi)，統一度量衡(heng)，車同(tong)軌，書同(tong)文(wen)，客觀上有利(li)于商品經(jing)濟的(de)(de)(de)增(zeng)長，使陜西(xi)商人(ren)(ren)進入(ru)封建社會后，獲得了第(di)一次(ci)發展(zhan)機會。

秦因暴政，二世而亡。漢興，承秦制(zhi)，商(shang)(shang)(shang)品(pin)經濟又有(you)了(le)新(xin)的發(fa)展。漢王朝(chao)多(duo)次強(qiang)制(zhi)遷徙六國舊貴(gui)族及高貲商(shang)(shang)(shang)人(ren)的后裔于長(chang)安周邊地區(qu)，培植了(le)陜西商(shang)(shang)(shang)人(ren)的社會(hui)基礎，使陜西商(shang)(shang)(shang)人(ren)的力(li)量獲得了(le)巨(ju)大的增(zeng)長(chang)，有(you)力(li)地沖擊了(le)自(zi)然經濟的束(shu)縛。漢王朝(chao)建(jian)都(dou)(dou)長(chang)安，使“長(chang)安商(shang)(shang)(shang)人(ren)”第一次名副其實地流播于世。長(chang)安規模龐大，是羅馬城(cheng)的三(san)倍，有(you)人(ren)口24.6萬人(ren)，是國際(ji)大都(dou)(dou)市(shi)和全國商(shang)(shang)(shang)業中心。

隋唐時期

隋(sui)唐(tang)時(shi)期(qi)，社會經(jing)濟的(de)(de)強(qiang)盛，商品經(jing)濟和市場(chang)的(de)(de)發展(zhan)，使陜西商人以天子腳(jiao)下，首善之民的(de)(de)優勢獲得(de)了第二次發展(zhan)浪潮(chao)。隋(sui)煬(yang)帝大(da)(da)業元年“遷天下富商大(da)(da)賈數萬于東京”，培植了陜西商人的(de)(de)社會基礎。進(jin)入唐(tang)代后，唐(tang)太宗勵精圖治(zhi)，選賢任能(neng)，使中國(guo)封建社會經(jing)濟發展(zhan)到一個新的(de)(de)高峰。長(chang)安成為當(dang)時(shi)最(zui)大(da)(da)的(de)(de)國(guo)際(ji)商貿中心，城區面積84平方公里，人口(kou)近(jin)百萬。

陜西(xi)商人(ren)以“帝都商人(ren)”的(de)雄姿，在(zai)唐帝國(guo)的(de)廣大(da)區域內(nei)縱橫(heng)捭闔，將大(da)唐商人(ren)的(de)雄姿釋放得淋漓(li)盡致。隋(sui)時的(de)陜西(xi)商人(ren)已是“去農(nong)從商，爭朝夕之(zhi)利”，進入盛唐后更是“客(ke)行(xing)野田(tian)間，比屋皆閉戶，借問屋中(zhong)人(ren)，盡去作商賈(jia)(jia)”，在(zai)通(tong)商貿(mao)易中(zhong)，陜西(xi)涌現出(chu)了許多(duo)富可敵國(guo)的(de)大(da)商賈(jia)(jia)，形成了陜西(xi)商人(ren)歷(li)史上的(de)第二次(ci)發展高潮。明朝以前(qian)的(de)秦(qin)商，位居三(san)大(da)商幫之(zhi)首，在(zai)歷(li)史上曾被稱為‘國(guo)商’。

明清時期

明(ming)政府為鞏(gong)固邊防(fang)，在(zai)陜(shan)(shan)西(xi)實行(xing)(xing)“食(shi)鹽(yan)開中(zhong)”政策，直(zhi)接誘使了(le)陜(shan)(shan)西(xi)商(shang)品(pin)經濟(ji)(ji)的(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)和市場網絡的(de)(de)形成(cheng)。同時(shi)，為了(le)安撫邊外少數民族在(zai)陜(shan)(shan)西(xi)實行(xing)(xing)“茶馬交易”的(de)(de)特殊政策，為陜(shan)(shan)西(xi)商(shang)品(pin)經濟(ji)(ji)的(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)提供了(le)新(xin)的(de)(de)歷(li)史(shi)契(qi)機。陜(shan)(shan)西(xi)商(shang)人抓住了(le)明(ming)清中(zhong)央對陜(shan)(shan)西(xi)實行(xing)(xing)特殊經濟(ji)(ji)政策的(de)(de)歷(li)史(shi)機遇(yu)，以西(xi)北川(chuan)貴(gui)蒙藏為勢力范圍，輸(shu)茶于隴西(xi)，販鹽(yan)于江淮，運布(bu)于蘇湖，銷皮于江南，在(zai)中(zhong)國中(zhong)西(xi)部貿易通(tong)商(shang)領域迅(xun)速(su)崛起(qi)，號稱“關陜(shan)(shan)商(shang)人”或“西(xi)客”，成(cheng)為明(ming)清商(shang)品(pin)經濟(ji)(ji)和市場網絡中(zhong)活動的(de)(de)主(zhu)體。出現了(le)陜(shan)(shan)西(xi)商(shang)人發(fa)(fa)展(zhan)的(de)(de)第三次高潮。

明(ming)清時期(qi)形(xing)成(cheng)的(de)陜(shan)(shan)西(xi)(xi)商(shang)(shang)幫，以(yi)涇陽、三原為(wei)(wei)中心，以(yi)溝通東西(xi)(xi)部(bu)貿(mao)易為(wei)(wei)己任，樹立起了“陜(shan)(shan)商(shang)(shang)”或“西(xi)(xi)商(shang)(shang)”的(de)形(xing)象(xiang)。江(jiang)蘇揚(yang)(yang)(yang)州(zhou)是(shi)明(ming)清陜(shan)(shan)西(xi)(xi)商(shang)(shang)人(ren)(ren)的(de)起身之(zhi)地(di)，在(zai)“食(shi)(shi)鹽開(kai)中”的(de)政策下，陜(shan)(shan)西(xi)(xi)商(shang)(shang)人(ren)(ren)輸糧換引(yin)，赴揚(yang)(yang)(yang)州(zhou)販(fan)鹽，使(shi)陜(shan)(shan)西(xi)(xi)商(shang)(shang)幫在(zai)明(ming)代中前(qian)期(qi)成(cheng)為(wei)(wei)揚(yang)(yang)(yang)州(zhou)的(de)第(di)一大商(shang)(shang)幫，“淮(huai)鹽以(yi)西(xi)(xi)商(shang)(shang)為(wei)(wei)大宗”，淮(huai)揚(yang)(yang)(yang)鹽場(chang)的(de)陜(shan)(shan)西(xi)(xi)商(shang)(shang)人(ren)(ren)勢力重于徽商(shang)(shang)和晉商(shang)(shang)。清初為(wei)(wei)恢(hui)復川(chuan)(chuan)(chuan)鹽生產，清政府實行“招商(shang)(shang)引(yin)領，計口(kou)受食(shi)(shi)”的(de)食(shi)(shi)鹽產銷政策，為(wei)(wei)陜(shan)(shan)西(xi)(xi)商(shang)(shang)人(ren)(ren)“棄淮(huai)入川(chuan)(chuan)(chuan)”，擠(ji)入川(chuan)(chuan)(chuan)省貿(mao)易提供了難(nan)得的(de)機遇，大量陜(shan)(shan)西(xi)(xi)商(shang)(shang)人(ren)(ren)攜資入川(chuan)(chuan)(chuan)，開(kai)拓商(shang)(shang)貿(mao)經(jing)營的(de)新天地(di)。“川(chuan)(chuan)(chuan)省正經(jing)字號皆屬陜(shan)(shan)客”，“川(chuan)(chuan)(chuan)鹽投資秦人(ren)(ren)占(zhan)十之(zhi)七(qi)八，川(chuan)(chuan)(chuan)人(ren)(ren)占(zhan)十之(zhi)二三”。

情況

陜(shan)商(shang)(shang)勃興于明初(chu)，衰敗于清(qing)末。清(qing)末一(yi)系列的(de)(de)社會動蕩給陜(shan)商(shang)(shang)造成了(le)毀(hui)滅性的(de)(de)影響，渭北各(ge)縣陜(shan)商(shang)(shang)財富幾乎被掠(lve)奪(duo)一(yi)空。清(qing)軍(jun)入陜(shan)作戰后(hou)，征糧派餉，陜(shan)商(shang)(shang)積(ji)累百年的(de)(de)財富被搜羅(luo)殆盡。當此之時(shi)，胡雪巖正鞍前馬后(hou)為左宗棠及湘(xiang)軍(jun)籌措(cuo)物資，帝國第一(yi)紅頂商(shang)(shang)人正逐漸引領徽(hui)商(shang)(shang)走(zou)向高峰(feng)。土焦瓦礫上的(de)(de)陜(shan)商(shang)(shang)榮耀從(cong)此淹(yan)埋。

原因分析

陜商(shang)(shang)之(zhi)所以被淡(dan)忘，與(yu)其(qi)(qi)環境與(yu)發(fa)展態(tai)勢(shi)也有關系。進入清朝(chao)后期，陜西(xi)(xi)商(shang)(shang)幫內外交困(kun)，迅(xun)(xun)速走向瓦解(jie)(jie)，其(qi)(qi)也是明清時(shi)代全國十大(da)商(shang)(shang)幫中最(zui)先瓦解(jie)(jie)的(de)(de)商(shang)(shang)幫。“究其(qi)(qi)原(yuan)因(yin)，內因(yin)是封建商(shang)(shang)幫的(de)(de)保守性，在清末整個時(shi)代格局發(fa)生(sheng)巨大(da)變化(hua)之(zhi)時(shi)缺乏應變，很難和西(xi)(xi)方資(zi)本(ben)主義競爭。外因(yin)是清末陜西(xi)(xi)多(duo)發(fa)的(de)(de)戰(zhan)亂，使得許多(duo)商(shang)(shang)業家(jia)族數百(bai)年(nian)的(de)(de)資(zi)本(ben)積累消耗殆盡(jin)。”這是李剛教授對陜西(xi)(xi)商(shang)(shang)幫迅(xun)(xun)速消亡(wang)的(de)(de)大(da)概(gai)總結。

第一(yi)是陜(shan)(shan)(shan)(shan)(shan)(shan)西(xi)(xi)(xi)(xi)鹽商(shang)(shang)在(zai)面對(dui)新形式的(de)(de)(de)(de)大(da)分化、大(da)改(gai)組(zu)中失敗，鹽商(shang)(shang)從此一(yi)蹶不(bu)振(zhen)。在(zai)兩淮鹽場(chang)(chang)，由(you)于不(bu)能和徽商(shang)(shang)競(jing)爭，而陸續退出，陜(shan)(shan)(shan)(shan)(shan)(shan)西(xi)(xi)(xi)(xi)本土(tu)(tu)市場(chang)(chang)則被(bei)晉商(shang)(shang)占領，四(si)川的(de)(de)(de)(de)鹽井業(ye)也由(you)于戰亂(luan)導致資本不(bu)夠，市場(chang)(chang)迅(xun)速(su)萎縮。茶(cha)商(shang)(shang)由(you)于當時的(de)(de)(de)(de)陜(shan)(shan)(shan)(shan)(shan)(shan)甘總督左宗棠推行西(xi)(xi)(xi)(xi)北茶(cha)制(zhi)改(gai)革，扶持以湘軍為(wei)基礎的(de)(de)(de)(de)官僚資本，陜(shan)(shan)(shan)(shan)(shan)(shan)西(xi)(xi)(xi)(xi)茶(cha)葉大(da)不(bu)如前。陜(shan)(shan)(shan)(shan)(shan)(shan)西(xi)(xi)(xi)(xi)布(bu)(bu)商(shang)(shang)在(zai)外(wai)(wai)國洋布(bu)(bu)洋紗(sha)的(de)(de)(de)(de)打擊(ji)下(xia)(xia)被(bei)排擠(ji)出市場(chang)(chang)，迅(xun)速(su)死亡。在(zai)明清之際販運江南或楚(chu)豫土(tu)(tu)布(bu)(bu)到(dao)西(xi)(xi)(xi)(xi)北各省是陜(shan)(shan)(shan)(shan)(shan)(shan)西(xi)(xi)(xi)(xi)商(shang)(shang)人大(da)宗貿易(yi)的(de)(de)(de)(de)主(zhu)要業(ye)務，但到(dao)清末后，土(tu)(tu)布(bu)(bu)市場(chang)(chang)受(shou)到(dao)外(wai)(wai)國洋布(bu)(bu)洋紗(sha)的(de)(de)(de)(de)排擠(ji)而迅(xun)速(su)衰落，經(jing)(jing)營土(tu)(tu)布(bu)(bu)的(de)(de)(de)(de)陜(shan)(shan)(shan)(shan)(shan)(shan)西(xi)(xi)(xi)(xi)布(bu)(bu)商(shang)(shang)在(zai)洋布(bu)(bu)的(de)(de)(de)(de)打擊(ji)下(xia)(xia)紛(fen)紛(fen)破產(chan)歇業(ye)，清末已是“陜(shan)(shan)(shan)(shan)(shan)(shan)西(xi)(xi)(xi)(xi)土(tu)(tu)布(bu)(bu)行，家(jia)家(jia)倒閉，每(mei)歲百(bai)萬之利益為(wei)外(wai)(wai)人奪去(qu)”。經(jing)(jing)營蘭州水(shui)煙的(de)(de)(de)(de)陜(shan)(shan)(shan)(shan)(shan)(shan)西(xi)(xi)(xi)(xi)煙商(shang)(shang)也在(zai)外(wai)(wai)國機制(zhi)卷煙打擊(ji)下(xia)(xia)紛(fen)紛(fen)破產(chan)，只(zhi)有在(zai)市場(chang)(chang)投機中慘淡經(jing)(jing)營，從原先最盛時的(de)(de)(de)(de)大(da)小煙莊(zhuang)130余家(jia)，銳減到(dao)只(zhi)剩十數(shu)家(jia)的(de)(de)(de)(de)悲慘境(jing)地(di)，興旺發達了百(bai)年以上(shang)的(de)(de)(de)(de)陜(shan)(shan)(shan)(shan)(shan)(shan)西(xi)(xi)(xi)(xi)蘭州水(shui)煙從此飄零散落。此外(wai)(wai)，陜(shan)(shan)(shan)(shan)(shan)(shan)西(xi)(xi)(xi)(xi)秦巴山(shan)區植被(bei)資源的(de)(de)(de)(de)枯竭(jie)對(dui)陜(shan)(shan)(shan)(shan)(shan)(shan)西(xi)(xi)(xi)(xi)商(shang)(shang)幫的(de)(de)(de)(de)影響(xiang)也是巨(ju)大(da)的(de)(de)(de)(de)。

第二清(qing)末多發的(de)(de)戰亂則成(cheng)了陜(shan)(shan)(shan)商(shang)迅速衰敗的(de)(de)催化劑和直接原因。在陜(shan)(shan)(shan)甘(gan)回(hui)民起(qi)義的(de)(de)戰爭(zheng)中(zhong)陜(shan)(shan)(shan)西(xi)(xi)各(ge)縣的(de)(de)富(fu)賈巨商(shang)，數百(bai)年(nian)(nian)貿(mao)易(yi)通商(shang)積累(lei)起(qi)來的(de)(de)財(cai)富(fu)被(bei)焚掠殆(dai)盡(jin)。而(er)清(qing)軍(jun)(jun)入陜(shan)(shan)(shan)征剿十余(yu)年(nian)(nian)的(de)(de)征糧派響，捐(juan)資(zi)助剿以及陜(shan)(shan)(shan)西(xi)(xi)商(shang)人(ren)的(de)(de)重建(jian)家園(yuan)，使陜(shan)(shan)(shan)西(xi)(xi)商(shang)人(ren)又把(ba)數百(bai)年(nian)(nian)積累(lei)的(de)(de)貨幣財(cai)富(fu)搜羅凈盡(jin)，資(zi)本(ben)存(cun)量(liang)一掃(sao)而(er)光，失去了任(ren)何“東山再起(qi)”的(de)(de)機會。當時(shi)，國庫已經空(kong)虛，入陜(shan)(shan)(shan)清(qing)軍(jun)(jun)每(mei)年(nian)(nian)的(de)(de)900余(yu)萬兩的(de)(de)軍(jun)(jun)費開支(zhi)主(zhu)要靠地(di)(di)方協款和就地(di)(di)征調，致使清(qing)軍(jun)(jun)為(wei)籌措經費而(er)燒殺搶掠掘(jue)地(di)(di)以盡(jin)，關中(zhong)的(de)(de)富(fu)商(shang)大戶(hu)首當其沖。同時(shi)，清(qing)軍(jun)(jun)還實(shi)行“勸富(fu)分輸”政策，勒逼各(ge)地(di)(di)富(fu)商(shang)捐(juan)資(zi)助剿。許多陜(shan)(shan)(shan)西(xi)(xi)富(fu)商(shang)為(wei)保(bao)平(ping)安(an)只得(de)挖肉補(bu)瘡，將大量(liang)營業資(zi)本(ben)化為(wei)軍(jun)(jun)費開支(zhi)，使資(zi)本(ben)存(cun)量(liang)耗散(san)無(wu)余(yu)；面對家鄉的(de)(de)破敗，各(ge)地(di)(di)陜(shan)(shan)(shan)西(xi)(xi)商(shang)人(ren)為(wei)解救家鄉鄉親父老(lao)，只得(de)把(ba)大量(liang)資(zi)金(jin)抽回(hui)故鄉，重建(jian)家園(yuan)，成(cheng)為(wei)陜(shan)(shan)(shan)西(xi)(xi)商(shang)人(ren)在外省(sheng)經營萎靡(mi)的(de)(de)直接原因。最后關中(zhong)富(fu)室巨戶(hu)幾乎都是(shi)因外資(zi)耗折，內(nei)藏懸罄(qing)而(er)元氣大傷，數百(bai)年(nian)(nian)的(de)(de)積蓄(xu)傾囊而(er)出，再也(ye)無(wu)力(li)重整舊遺產

第一(yi)(yi),他們創造了(le)(le)以(yi)(yi)(yi)涇陽、三(san)原(yuan)為(wei)中(zhong)(zhong)心覆蓋陜西(xi)(xi)(xi)(xi)和(he)整(zheng)個(ge)(ge)西(xi)(xi)(xi)(xi)部(bu)的(de)(de)(de)“雙層(ceng)次西(xi)(xi)(xi)(xi)部(bu)市(shi)場網(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)結構(gou)”。一(yi)(yi)個(ge)(ge)層(ceng)次是(shi)以(yi)(yi)(yi)涇陽、三(san)原(yuan)為(wei)中(zhong)(zhong)心，以(yi)(yi)(yi)龍駒寨(zhai)、鳳(feng)翔(xiang)為(wei)橫坐(zuo)標，以(yi)(yi)(yi)漢中(zhong)(zhong)、延安、榆林(lin)為(wei)縱(zong)坐(zuo)標，覆蓋陜西(xi)(xi)(xi)(xi)縣鎮市(shi)場的(de)(de)(de)陜西(xi)(xi)(xi)(xi)市(shi)場網(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)結構(gou)。再(zai)(zai)一(yi)(yi)個(ge)(ge)層(ceng)次是(shi)以(yi)(yi)(yi)涇陽、三(san)原(yuan)為(wei)中(zhong)(zhong)心，以(yi)(yi)(yi)蘭州、西(xi)(xi)(xi)(xi)寧(ning)、寧(ning)夏、烏魯木(mu)齊(qi)為(wei)次級市(shi)場覆蓋西(xi)(xi)(xi)(xi)北地區(qu)(qu)縣鎮市(shi)場的(de)(de)(de)西(xi)(xi)(xi)(xi)北市(shi)場網(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)體系。這(zhe)個(ge)(ge)網(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)體系促成了(le)(le)西(xi)(xi)(xi)(xi)部(bu)地區(qu)(qu)五百年經(jing)濟(ji)的(de)(de)(de)正(zheng)常(chang)運轉，其(qi)標志就是(shi)每月陰歷二十八、九(jiu)兩日，西(xi)(xi)(xi)(xi)北各地商家將銀(yin)兩紛紛繳解各地座莊，再(zai)(zai)由(you)座莊將銀(yin)兩壓回陜西(xi)(xi)(xi)(xi)涇陽、三(san)原(yuan)總(zong)號的(de)(de)(de)“標期”，從而(er)整(zheng)個(ge)(ge)帶動了(le)(le)西(xi)(xi)(xi)(xi)部(bu)地區(qu)(qu)經(jing)濟(ji)的(de)(de)(de)動態發展(zhan)(zhan)，使陜西(xi)(xi)(xi)(xi)的(de)(de)(de)興衰(shuai)關系著(zhu)整(zheng)個(ge)(ge)西(xi)(xi)(xi)(xi)北地區(qu)(qu)經(jing)濟(ji)的(de)(de)(de)逆順運營(ying)。這(zhe)個(ge)(ge)“雙層(ceng)次市(shi)場網(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)體系”對今天發展(zhan)(zhan)西(xi)(xi)(xi)(xi)部(bu)的(de)(de)(de)市(shi)場經(jing)濟(ji)仍(reng)有現實意義。

第二(er),他(ta)們(men)(men)創造了遍布(bu)渭北(bei)地區的(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)宅(zhai)大院(yuan)(yuan)。陜西商(shang)人萬里征程、含辛茹苦，夢寐以求的(de)(de)(de)(de)(de)(de)就是(shi)在家(jia)(jia)(jia)(jia)鄉能構建蔭避(bi)子孫的(de)(de)(de)(de)(de)(de)高房大院(yuan)(yuan)，這(zhe)是(shi)他(ta)們(men)(men)商(shang)業(ye)成就的(de)(de)(de)(de)(de)(de)物(wu)象(xiang)反映。這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)高房大院(yuan)(yuan)當年遍布(bu)渭北(bei)川道，其規(gui)模(mo)并不小于今天山西的(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)家(jia)(jia)(jia)(jia)大院(yuan)(yuan)。著名的(de)(de)(de)(de)(de)(de)有(you)：三(san)(san)原孟(meng)店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)周(zhou)家(jia)(jia)(jia)(jia)大院(yuan)(yuan)、三(san)(san)原的(de)(de)(de)(de)(de)(de)安吳(wu)堡(bao)吳(wu)家(jia)(jia)(jia)(jia)大院(yuan)(yuan)、涇陽王橋的(de)(de)(de)(de)(de)(de)于家(jia)(jia)(jia)(jia)大院(yuan)(yuan)、武(wu)功的(de)(de)(de)(de)(de)(de)路家(jia)(jia)(jia)(jia)大院(yuan)(yuan)、旬邑的(de)(de)(de)(de)(de)(de)唐家(jia)(jia)(jia)(jia)大院(yuan)(yuan)、渭南(nan)板橋的(de)(de)(de)(de)(de)(de)常家(jia)(jia)(jia)(jia)大院(yuan)(yuan)、吝店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)焦家(jia)(jia)(jia)(jia)大院(yuan)(yuan)、程曹(cao)村的(de)(de)(de)(de)(de)(de)曹(cao)家(jia)(jia)(jia)(jia)大院(yuan)(yuan)、渭南(nan)西原上(shang)陽郭鎮的(de)(de)(de)(de)(de)(de)賀家(jia)(jia)(jia)(jia)大院(yuan)(yuan)、姜家(jia)(jia)(jia)(jia)大院(yuan)(yuan)、渭南(nan)孝義鎮的(de)(de)(de)(de)(de)(de)趙家(jia)(jia)(jia)(jia)大院(yuan)(yuan)、韓城的(de)(de)(de)(de)(de)(de)黨家(jia)(jia)(jia)(jia)大院(yuan)(yuan)等。這(zhe)些商(shang)宅(zhai)大院(yuan)(yuan)對我們(men)(men)構建陜西商(shang)家(jia)(jia)(jia)(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)“大院(yuan)(yuan)文(wen)化”，提(ti)供了實物(wu)資料。

第(di)三,陜(shan)(shan)(shan)西(xi)是(shi)中(zhong)國(guo)(guo)傳統(tong)文化根深蒂固的(de)(de)地區。周(zhou)公創立的(de)(de)周(zhou)文化，深深鑄就了陜(shan)(shan)(shan)西(xi)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)靈魂。家族親緣關(guan)(guan)系的(de)(de)血肉聯系，出入相友，守望相助的(de)(de)宗法村社制度，是(shi)陜(shan)(shan)(shan)西(xi)人(ren)(ren)(ren)血液(ye)中(zhong)流淌的(de)(de)文化基因。加上陜(shan)(shan)(shan)西(xi)商(shang)人(ren)(ren)(ren)多以(yi)中(zhong)小商(shang)人(ren)(ren)(ren)為(wei)(wei)主(zhu)，資薄利(li)單，這(zhe)(zhe)便注定了陜(shan)(shan)(shan)西(xi)商(shang)人(ren)(ren)(ren)為(wei)(wei)了對抗外商(shang)幫人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)欺辱，發展自(zi)身(shen)的(de)(de)商(shang)貿業務，抵抗商(shang)海(hai)的(de)(de)不測風險，化解縷縷鄉(xiang)愁，而抱(bao)團構建以(yi)陜(shan)(shan)(shan)籍鄉(xiang)土親族關(guan)(guan)系為(wei)(wei)紐帶的(de)(de)會(hui)館，形成(cheng)“會(hui)館最(zui)多數(shu)陜(shan)(shan)(shan)西(xi)”的(de)(de)局面。據(ju)我們掌握的(de)(de)資料(liao)，有文字記載和歷史遺存的(de)(de)陜(shan)(shan)(shan)西(xi)和山陜(shan)(shan)(shan)會(hui)館多達247所，現今被辟為(wei)(wei)文化旅游景點的(de)(de)57所，遍(bian)布全國(guo)(guo)各地。這(zhe)(zhe)些大(da)量現存的(de)(de)陜(shan)(shan)(shan)西(xi)或山陜(shan)(shan)(shan)會(hui)館證明(ming)了明(ming)清中(zhong)國(guo)(guo)商(shang)界(jie)流傳的(de)(de)“會(hui)館最(zui)多數(shu)陜(shan)(shan)(shan)西(xi)”的(de)(de)歷史結(jie)論。

第四(si),陜西(xi)商(shang)(shang)人(ren)與山(shan)(shan)西(xi)商(shang)(shang)人(ren)共同(tong)創造了“合伙制(zhi)(zhi)(zhi)”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)營體(ti)制(zhi)(zhi)(zhi)，這(zhe)是(shi)明清(qing)之際(ji)中(zhong)國商(shang)(shang)界的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)個大(da)事件。陜西(xi)商(shang)(shang)人(ren)靠“財東與掌(zhang)柜(ju)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)分權(quan)(quan)制(zhi)(zhi)(zhi)經(jing)(jing)營體(ti)制(zhi)(zhi)(zhi)”，將自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)生意做強做大(da)，一(yi)個常年住(zhu)在(zai)渭南綠蔭覆蓋小山(shan)(shan)村(cun)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)陜西(xi)商(shang)(shang)人(ren)，其生意卻在(zai)天(tian)山(shan)(shan)南北，長江上(shang)下(xia)，靠的(de)(de)(de)(de)(de)(de)就是(shi)“兩(liang)權(quan)(quan)分離”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)權(quan)(quan)制(zhi)(zhi)(zhi)度創新(xin)(xin)。而(er)且他們機智地解(jie)決了掌(zhang)柜(ju)與投(tou)資人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)“利益(yi)一(yi)體(ti)化”問題，利用“人(ren)身(shen)開股(gu)制(zhi)(zhi)(zhi)”即掌(zhang)柜(ju)人(ren)身(shen)入股(gu)，將掌(zhang)柜(ju)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)利益(yi)與企業(ye)(ye)捆(kun)綁在(zai)一(yi)起，利潤(run)“銀(yin)六人(ren)四(si)”，使掌(zhang)柜(ju)、職工效死(si)為(wei)企業(ye)(ye)賣命。這(zhe)是(shi)中(zhong)國歷(li)史上(shang)最(zui)早和最(zui)成功的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企業(ye)(ye)制(zhi)(zhi)(zhi)度創新(xin)(xin)。特別是(shi)陜西(xi)商(shang)(shang)人(ren)在(zai)四(si)川自貢創造的(de)(de)(de)(de)(de)(de)以“日分”為(wei)主要內容的(de)(de)(de)(de)(de)(de)管理體(ti)制(zhi)(zhi)(zhi)，是(shi)中(zhong)國歷(li)史上(shang)最(zui)早的(de)(de)(de)(de)(de)(de)“股(gu)份制(zhi)(zhi)(zhi)”。這(zhe)些對(dui)于我(wo)們今天(tian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)濟(ji)體(ti)制(zhi)(zhi)(zhi)改(gai)革可提(ti)供(gong)實(shi)際(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)可供(gong)操(cao)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)歷(li)史經(jing)(jing)驗。

第五,陜(shan)(shan)(shan)西商(shang)人(ren)以“誠信(xin)(xin)厚重”為主要內容的(de)經營理念，是陜(shan)(shan)(shan)西商(shang)人(ren)五百(bai)年(nian)標榜(bang)商(shang)界的(de)基本(ben)品格，這(zhe)是陜(shan)(shan)(shan)西商(shang)人(ren)誠信(xin)(xin)精神的(de)物像反映。陜(shan)(shan)(shan)西商(shang)人(ren)是中國明清商(shang)界首先提(ti)出(chu)(chu)“賈道”，即按商(shang)業規律辦事的(de)中國商(shang)人(ren)。“賈道”一(yi)詞就是由(you)陜(shan)(shan)(shan)西商(shang)人(ren)康海家族提(ti)出(chu)(chu)來(lai)的(de)。

第六,陜西商(shang)人(ren)(ren)形成以(yi)“周文(wen)化”為主(zhu)要內容的店(dian)(dian)堂文(wen)化和經營(ying)風格，體現(xian)了人(ren)(ren)與(yu)自(zi)然(ran)以(yi)及人(ren)(ren)與(yu)人(ren)(ren)和諧的“天人(ren)(ren)合(he)一”觀念。陜商(shang)名(ming)(ming)店(dian)(dian)“德(de)懋(mao)恭(gong)”，為了擴大(da)市場占有(you)率，形成名(ming)(ming)牌產品(pin)(pin)和名(ming)(ming)牌企業，店(dian)(dian)主(zhu)專門(men)請李進(jin)(jin)(jin)士(shi)題寫(xie)店(dian)(dian)名(ming)(ming)。李進(jin)(jin)(jin)士(shi)以(yi)店(dian)(dian)主(zhu)小李為人(ren)(ren)作(zuo)題，給店(dian)(dian)鋪定(ding)名(ming)(ming)為“德(de)懋(mao)恭(gong)”，選用“予懋(mao)乃德(de)”的詩經名(ming)(ming)句，寓意注重商(shang)業信用，謙恭(gong)待人(ren)(ren)，勤奮好學，期盼事業興盛發達。小李便請李進(jin)(jin)(jin)士(shi)潑墨題字(zi)“德(de)懋(mao)恭(gong)”，將其懸掛(gua)在(zai)店(dian)(dian)首，從此“逢人(ren)(ren)駐足看，齊聲皆言好”，一個以(yi)主(zhu)營(ying)“水晶餅”的食品(pin)(pin)店(dian)(dian)開始在(zai)西安食品(pin)(pin)市場名(ming)(ming)聲鵲起。

第七,陜(shan)西商(shang)人熱心(xin)公益，提攜鄉黨的傳統美德，為家鄉建(jian)設作出了貢獻。陜(shan)商(shang)三原商(shang)人友槐(huai)公“出數百金(jin)(jin)，分(fen)散三黨之(zhi)戚”；師莊南“以百麥輸(shu)涇陽(yang)，以糧百二(er)十(shi)石輸(shu)三原，又(you)輸(shu)谷種數十(shi)石，輸(shu)繕城(cheng)二(er)百金(jin)(jin)，修繕河(he)橋(qiao)二(er)百金(jin)(jin)”；員維新(xin)“萬歷壬(ren)辰(chen)葺邑城(cheng)郭，捐(juan)助二(er)百金(jin)(jin)”；富平李月峰捐(juan)貲重葺縣北(bei)石橋(qiao)，鄉黨皆碑；三原商(shang)賈(jia)捐(juan)資修建(jian)三原龍(long)橋(qiao)更被稱為古今佳話(hua)。鳳翔塔寺(si)橋(qiao)亦是(shi)由商(shang)民1520余(yu)戶，集資1600余(yu)兩重新(xin)擴(kuo)建(jian)而(er)成(cheng)。

棄儒從商

最初在明(ming)清時期“走西(xi)口”從事跨區貿(mao)易的(de)多(duo)數是“棄儒(ru)經商(shang)”的(de)讀書人，他們成為影響明(ming)清陜西(xi)商(shang)幫商(shang)業智慧和(he)商(shang)業文(wen)化的(de)主流(liu)群體(ti)。“關中多(duo)豪(hao)杰之(zhi)士(shi)，其起家商(shang)賈為權(quan)利者，大抵崇孝義，尚節概，有(you)古君子(zi)之(zhi)風”，明(ming)代著名學者顧炎武在他的(de)著作(zuo)中如此表揚過秦商(shang)。

很顯然，這些(xie)來自體(ti)制(zhi)內(nei)或者接近體(ti)制(zhi)的(de)(de)文化人，對于陜西商幫最終形成一定的(de)(de)經濟(ji)組織，是發揮了主要(yao)作用(yong)的(de)(de)。從遍布全國(guo)的(de)(de)200多處關中或者“山陜會(hui)館”，就可以大(da)致領略他們(men)在歷(li)史(shi)上(shang)達到的(de)(de)高度(du)組織性。

歷史上和今天的主(zhu)流陜西(xi)商(shang)人(ren)(ren)，其出身(shen)大(da)致接(jie)近，其性格也(ye)前赴后繼。秦人(ren)(ren)強悍，“尚氣概，先勇力(li)”而“忘死輕生”，這(zhe)是古(gu)今一(yi)致的對(dui)陜西(xi)人(ren)(ren)的評價。

商業意識

善于從(cong)各(ge)種事件、場合和時間上挖掘(jue)商機。

在兩千多(duo)年前，陜西(xi)長(chang)安就(jiu)與四川、云南、貴(gui)州(zhou)、甘肅(su)、青海、蒙(meng)古(gu)有(you)著密切(qie)的(de)商(shang)業(ye)聯(lian)系，發展到(dao)明清時，陜商(shang)與西(xi)藏等地區進行茶葉、馬(ma)匹交(jiao)易。悠(you)久的(de)經商(shang)歷史，使陜西(xi)人天(tian)生具(ju)有(you)一種商(shang)業(ye)意識。

20世紀80年代(dai)改革開放(fang)以(yi)來(lai)，陜西(xi)人在(zai)發(fa)掘商機上絲毫不(bu)比(bi)前人遜(xun)色。川(chuan)菜、粵菜及(ji)外地特色食品在(zai)西(xi)安扎下陣勢(shi)，不(bu)知(zhi)賺(zhuan)走了(le)西(xi)安人多少錢。從吃文化(hua)中受到啟發(fa)，陜西(xi)商人隆(long)重地推出(chu)了(le)餃(jiao)子宴，此項(xiang)目(mu)一(yi)經推出(chu)，使嗜(shi)面食的各地食客聞香而(er)來(lai)。

三硬商人

傳統秦商來自黃土高(gao)坡(po)，大(da)多保留著(zhu)農家(jia)子弟的淳(chun)樸品質。近代的陜商雖然(ran)在身份(fen)上有變化，但仍保留著(zhu)仁(ren)義平(ping)和(he)這一(yi)特(te)點。一(yi)方(fang)面，他們在與人交(jiao)往中(zhong)絕(jue)無霸氣，平(ping)等互利(li);另(ling)一(yi)方(fang)面又很豪爽，耿直磊落，使得貿易中(zhong)的摩擦大(da)為減少。

陜(shan)西商人(ren)(ren)不(bu)(bu)(bu)欺(qi)不(bu)(bu)(bu)詐，隨(sui)行就(jiu)市，按(an)質論價。正因為如此，被譽(yu)為“人(ren)(ren)硬(ying)(ying)、貨硬(ying)(ying)、脾氣(qi)硬(ying)(ying)”的(de)(de)“三硬(ying)(ying)商人(ren)(ren)”。陜(shan)西商人(ren)(ren)恪守“誠信為本”的(de)(de)經營道德(de)，忠厚不(bu)(bu)(bu)欺(qi)，言(yan)(yan)不(bu)(bu)(bu)二(er)(er)價，這(zhe)在明清時(shi)的(de)(de)商界有口皆碑。清末文(wen)人(ren)(ren)郭嵩燾說(shuo)：“中國商賈夙稱山(shan)陜(shan)，山(shan)陜(shan)人(ren)(ren)之智(zhi)術(shu)不(bu)(bu)(bu)及(ji)江(jiang)浙，榷算不(bu)(bu)(bu)及(ji)江(jiang)西湖廣，而世守商賈之業，惟其心(xin)樸而心(xin)實(shi)也”。陜(shan)西富平漢代以來就(jiu)有一個(ge)叫(jiao)“直鎮(zhen)”的(de)(de)地方(fang)，那里的(de)(de)人(ren)(ren)做生(sheng)意一言(yan)(yan)九鼎(ding)，不(bu)(bu)(bu)言(yan)(yan)二(er)(er)價，故得此名。

重名輕利

陜(shan)西商(shang)(shang)人(ren)將自(zi)己的名節看得比利(li)潤要重，為利(li)毀譽(yu)，乃陜(shan)商(shang)(shang)所不(bu)取(qu)。他們尊重商(shang)(shang)人(ren)操守(shou)，不(bu)為利(li)違法、投機(ji)取(qu)巧，不(bu)傷害商(shang)(shang)人(ren)名譽(yu)，這正是對歷史(shi)和現實生(sheng)活中“無奸不(bu)商(shang)(shang)”社會存在的反(fan)叛，表(biao)現出陜(shan)西商(shang)(shang)人(ren)自(zi)重名節、不(bu)毀商(shang)(shang)譽(yu)的時代精神。

優越自負

秦中(zhong)自(zi)古(gu)帝王都(dou)。陜(shan)(shan)西商人的(de)自(zi)負(fu)根(gen)源于祖宗輝煌的(de)歷史(shi)。自(zi)公元(yuan)前11世(shi)紀周(zhou)滅商以(yi)后，直到唐朝滅亡，關中(zhong)地(di)區一直作為中(zhong)國(guo)政治(zhi)、經(jing)濟、文化(hua)的(de)中(zhong)心(xin)而存在。尤其是省會(hui)西安，十(shi)多個王朝的(de)興衰演(yan)變(bian)以(yi)及文化(hua)積(ji)淀，賦(fu)予了陜(shan)(shan)西人一種貴族精(jing)神。雖然(ran)西安自(zi)唐以(yi)后風(feng)光不(bu)再，但千年帝都(dou)臣(chen)民的(de)榮(rong)光使他(ta)們從自(zi)尊(zun)終至自(zi)負(fu)。時至今日(ri)，陜(shan)(shan)西商人的(de)骨子里仍去不(bu)掉帝都(dou)意識和皇家派頭的(de)優越感(gan)。

不懼風險

歷史上的陜西商人敢(gan)(gan)于冒險，他們曾為(wei)(wei)追逐商利，走(zou)遍了大半(ban)個(ge)中國。開銀號、當鋪，放高利貸，販運川絲、夏布、藥材，以敢(gan)(gan)做(zuo)敢(gan)(gan)為(wei)(wei)著稱(cheng)。他們往往敢(gan)(gan)于孤(gu)注一擲(zhi)。

富而思鄉

回饋家鄉是(shi)陜西商(shang)(shang)人(ren)的(de)傳統。“富貴不還(huan)鄉，如錦衣(yi)夜行”，這句名言用來形容陜西商(shang)(shang)人(ren)毫不過分。20世紀80年代商(shang)(shang)品可以流通(tong)以來，陜西走(zou)出去的(de)較多，他們富而思鄉、富而思家，并盡力建設家鄉。

厚重質直

在中國的(de)十大商(shang)幫中，陜西(xi)(xi)商(shang)幫是(shi)(shi)(shi)成(cheng)立最早(zao)的(de)天(tian)下第一商(shang)幫，更(geng)重要的(de)是(shi)(shi)(shi)，陜西(xi)(xi)是(shi)(shi)(shi)華夏(xia)文化(hua)(hua)的(de)發祥(xiang)地，因(yin)此(ci)陜商(shang)最大的(de)特(te)點就在于(yu)很好的(de)傳(chuan)承了中國優秀的(de)傳(chuan)統文化(hua)(hua)。陜商(shang)的(de)核心價值觀可用(yong)八個字總(zong)結：厚重質(zhi)直(zhi)、忠義仁(ren)勇。“厚重”講(jiang)的(de)是(shi)(shi)(shi)陜西(xi)(xi)文化(hua)(hua)的(de)積淀，“質(zhi)直(zhi)”體現了陜西(xi)(xi)人(ren)的(de)性(xing)格特(te)點，淳(chun)樸耿直(zhi)。“忠義仁(ren)勇”表現了中國的(de)優秀文化(hua)(hua)，傳(chuan)統陜商(shang)所(suo)具備(bei)的(de)“仁(ren)義、誠信”等特(te)點是(shi)(shi)(shi)經過歷史驗證(zheng)認可的(de)，而這一特(te)點，也是(shi)(shi)(shi)當(dang)前社會商(shang)業(ye)活動(dong)中所(suo)需要具備(bei)的(de)素(su)質(zhi)，陜西(xi)(xi)商(shang)人(ren)在商(shang)業(ye)素(su)質(zhi)方面(mian)具備(bei)“先天(tian)條(tiao)件(jian)”。

秦商大院

秦(qin)商叱咤(zha)千年，不僅僅留(liu)下了輝煌的(de)歷史與(yu)回憶，也在陜西八百里秦(qin)川上留(liu)下了許多秦(qin)商的(de)記憶。例如吳氏莊園、周家大院、陜西丹鳳船幫會館等等。

秦商家書

《三(san)原縣志》記載，三(san)原商人經商遠出，數年不(bu)歸，父母妻(qi)子分居兩(liang)地，生死未卜，全(quan)憑飛鴻傳書(shu)(shu)。從清代乾(qian)隆(long)年間《商賈便覽》摘錄(lu)出的兩(liang)封家書(shu)(shu)，頗為真實的描繪(hui)出兩(liang)地相思：

家妻寄丈夫書

送別后(hou)妾(qie)心時刻牽掛，關山遠隔未卜，貴體康健(jian)否？家中(zhong)大小情吉，不需過慮。但老親在堂(tang)，雖難(nan)言孝(xiao)道，而柴米油鹽逐(zhu)日不可缺少也。且母親壽(shou)誕界在，某時，備(bei)貨乏資，望夫(fu)君銀信早(zao)寄，源源而來，以使(shi)妾(qie)自珍備(bei)。

夫外地答妻書

覓利(li)遠方，殊非我愿。只(zhi)緣食指累人，不得不去父母之幫(bang)而為風塵中之勞人耳。接來音知(zhi)家中四(si)字缺乏，并賀壽缺錢，只(zhi)得暫挪銀(yin)兩(liang)(liang)若干寄回，兒女要為撫恤(xu)，我稍得銀(yin)兩(liang)(liang)，自(zi)當頻(pin)寄。

外地夫寄家妻書

家(jia)(jia)貧親(qin)老，欲托無(wu)由，不(bu)得(de)不(bu)覓利(li)遠征，風塵(chen)奔走(zou)。雖身在異地，而心未一刻忘家(jia)(jia)也，二(er)親(qin)在堂，幼于子懷，多(duo)望賢妻維(wei)持調護，米珠(zhu)薪貴，借貸艱難，家(jia)(jia)中苦況，自不(bu)待言，今寄(ji)去(qu)銀兩(liang)若干，請查收，暫充家(jia)(jia)用。等吾歸家(jia)(jia)再(zai)辦物接濟，臨行(xing)言以諄切，不(bu)附(fu)贅詞。

家妻答外地丈夫書

寄來銀兩已收(shou)，知夫(fu)婿幸獲安康(kang)，妾(qie)心喜慰，只是銀錢艱難，家徒四(si)壁(bi)，告貸無門，些(xie)微之物(wu)，實不夠用。伏望設法(fa)續寄家用。至于事(shi)姑嬸，撫(fu)兒女，此妾(qie)分內(nei)之事(shi)，各盡(jin)其道(dao)，無煩夫(fu)君顧慮。余(yu)情(qing)縷(lv)縷(lv)，筆不能盡(jin)。

柴米油鹽，家庭(ting)瑣事(shi)，敘述樸實無(wu)華，毫(hao)無(wu)卿卿之(zhi)語，但分別千里(li)之(zhi)遠，數年之(zhi)遙，夫(fu)妻間首以父母兒女為重，情(qing)真意切，感人至深。也反映了(le)秦商濃(nong)郁的以“孝(xiao)悌”為本之(zhi)儒商傳統。