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簡介

然而(er)近(jin)代以(yi)來，山陜商人(ren)同歸于沒落(luo)。這種沒落(luo)造成(cheng)的(de)影(ying)響是深遠而(er)廣泛的(de)，以(yi)致于直到今天——山西(xi)和陜西(xi)在(zai)區域(yu)經濟發展(zhan)(zhan)狀況(kuang)、發展(zhan)(zhan)模式，以(yi)及商人(ren)的(de)群體面(mian)貌上也有著不少相(xiang)近(jin)的(de)地方。

概況

山西(xi)和陜(shan)(shan)西(xi)，一河(he)之隔，自古就有秦晉之好的(de)佳(jia)話，中國歷史(shi)上最漫長的(de)政治(zhi)制(zhi)度(du)、經濟(ji)制(zhi)度(du)和文化制(zhi)度(du)，多數(shu)在(zai)這兩(liang)個地(di)區(qu)經過了早期(qi)的(de)實踐。尤為重要的(de)是(shi)，這兩(liang)個地(di)區(qu)曾經在(zai)明(ming)清時代形(xing)成兩(liang)大馳名天下的(de)商幫——晉商與秦商，它們的(de)名字往往連在(zai)一起，統稱山陜(shan)(shan)商人(ren)，它們在(zai)全國各地(di)的(de)會(hui)館也往往建在(zai)一起，叫做“山陜(shan)(shan)會(hui)館”。

秦商(shang)(shang)主要有(you)三大(da)歷史(shi)貢獻，一(yi)是“絲綢之(zhi)(zhi)路(lu)”，與中(zhong)外(wai)商(shang)(shang)人開辟(pi)通(tong)往世界(jie)的(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)業大(da)道，其中(zhong)西(xi)(xi)北(bei)絲綢之(zhi)(zhi)路(lu)國(guo)內部分被稱(cheng)為(wei)“拓北(bei)庭”；二是陜康藏茶(cha)(cha)馬古道（以康定(ding)為(wei)中(zhong)心）茶(cha)(cha)馬交易，民間稱(cheng)為(wei)“蹚(tang)古道”；三是走(zou)西(xi)(xi)口(kou)，陜北(bei)民歌(ge)《走(zou)西(xi)(xi)口(kou)》家(jia)喻戶曉。促進(jin)了民族(zu)間經濟文化的(de)(de)(de)(de)交流(liu)，民族(zu)間的(de)(de)(de)(de)融合(he)，對穩定(ding)邊疆、開發邊疆意義重大(da)。除此(ci)之(zhi)(zhi)外(wai)，秦商(shang)(shang)還去長(chang)江以南地區、寧夏、甘肅、新(xin)疆、河南等東(dong)西(xi)(xi)部地區做(zuo)(zuo)生(sheng)意，有(you)的(de)(de)(de)(de)甚(shen)止走(zou)向(xiang)國(guo)外(wai),在(zai)河南做(zuo)(zuo)生(sheng)意的(de)(de)(de)(de)陜西(xi)(xi)商(shang)(shang)人以黨姓最為(wei)有(you)名。

漢(han)(han)唐宋時(shi)，為(wei)了(le)加強軍事力量，需要大量的(de)(de)(de)(de)馬(ma)匹，而青藏(zang)高原(yuan)的(de)(de)(de)(de)藏(zang)族同(tong)胞長期食用奶酪(lao)、牛羊肉等食品，需要茶(cha)(cha)葉幫助消化，漢(han)(han)藏(zang)茶(cha)(cha)馬(ma)交易在以康(kang)定(ding)(ding)(ding)為(wei)中(zhong)心的(de)(de)(de)(de)周圍地區(qu)展(zhan)開。明(ming)朝時(shi)，當時(shi)陜南(nan)(nan)(nan)是全國(guo)茶(cha)(cha)葉的(de)(de)(de)(de)主產地之(zhi)一(yi)，質優(you)價好(hao)。由(you)于陜南(nan)(nan)(nan)之(zhi)外的(de)(de)(de)(de)有些地區(qu)的(de)(de)(de)(de)茶(cha)(cha)葉不好(hao)，影響了(le)茶(cha)(cha)馬(ma)交易，所(suo)以，明(ming)政府嚴格(ge)管制(zhi)販(fan)茶(cha)(cha)，其中(zhong)最(zui)(zui)繁華的(de)(de)(de)(de)茶(cha)(cha)馬(ma)交易市場在康(kang)定(ding)(ding)(ding)，秦商(shang)(shang)經“秦蜀古(gu)道(dao)(dao)(dao)”到達(da)康(kang)定(ding)(ding)(ding)，康(kang)定(ding)(ding)(ding)商(shang)(shang)人主要來自陜西(xi)、四(si)川、云(yun)南(nan)(nan)(nan)等省，秦商(shang)(shang)進入(ru)最(zui)(zui)早(zao)，經濟(ji)實力最(zui)(zui)雄厚(hou)，秦商(shang)(shang)踩(cai)出了(le)茶(cha)(cha)馬(ma)古(gu)道(dao)(dao)(dao)，稱(cheng)為(wei)蹚古(gu)道(dao)(dao)(dao)，“蹚古(gu)道(dao)(dao)(dao)”是當時(shi)可以在國(guo)內跨區(qu)販(fan)茶(cha)(cha)的(de)(de)(de)(de)茶(cha)(cha)馬(ma)古(gu)道(dao)(dao)(dao)，亦稱(cheng)為(wei)西(xi)南(nan)(nan)(nan)絲綢(chou)之(zhi)路。秦商(shang)(shang)經“秦蜀古(gu)道(dao)(dao)(dao)”到達(da)康(kang)定(ding)(ding)(ding)，康(kang)定(ding)(ding)(ding)城內商(shang)(shang)號(hao)達(da)80余家，店鋪挨(ai)店鋪，形(xing)成一(yi)條特殊(shu)街(jie)道(dao)(dao)(dao)――名(ming)“老陜街(jie)。

“秦(qin)(qin)蜀古道(dao)”最早的(de)(de)開通時間已(yi)不可(ke)考，公元前316年，秦(qin)(qin)惠文(wen)王(wang)采用大(da)將司馬(ma)錯的(de)(de)建(jian)議，通過古道(dao)出兵滅蜀，開始對大(da)西南的(de)(de)統治，巴(ba)蜀之地成(cheng)為秦(qin)(qin)國(guo)(guo)的(de)(de)大(da)后方。漢中平原、成(cheng)都平原豐富的(de)(de)物產源源不斷供給秦(qin)(qin)國(guo)(guo)，使秦(qin)(qin)國(guo)(guo)一躍(yue)成(cheng)為戰(zhan)國(guo)(guo)七(qi)雄之首。“秦(qin)(qin)蜀古道(dao)”的(de)(de)稱呼(hu)在(zai)秦(qin)(qin)惠文(wen)王(wang)時已(yi)形(xing)成(cheng)，此后數千年，在(zai)這千里古道(dao)上演繹(yi)著一幕幕軍事(shi)(shi)、商業、文(wen)學(xue)等(deng)的(de)(de)傳奇故事(shi)(shi)。

“秦蜀(shu)(shu)古道(dao)(dao)(dao)”是(shi)從長(chang)安(an)（今西(xi)安(an)）到成(cheng)都(dou)(dou)的(de)(de)(de)古道(dao)(dao)(dao)，全長(chang)1000多(duo)公里。從長(chang)安(an)出(chu)發(fa)，分別經長(chang)安(an)子(zi)午(wu)古道(dao)(dao)(dao)、周至黑峪(yu)口、周至辛口、駱峪(yu)口的(de)(de)(de)儻(tang)駱古道(dao)(dao)(dao)、眉縣的(de)(de)(de)褒斜道(dao)(dao)(dao)、陳(chen)倉道(dao)(dao)(dao)（故道(dao)(dao)(dao)）出(chu)發(fa)，到達(da)(da)漢中，再由漢中到達(da)(da)成(cheng)都(dou)(dou)。從寶雞陳(chen)倉道(dao)(dao)(dao)出(chu)發(fa)的(de)(de)(de)路線經金(jin)牛道(dao)(dao)(dao)可以(yi)直達(da)(da)成(cheng)都(dou)(dou)。秦商(shang)經過“秦蜀(shu)(shu)古道(dao)(dao)(dao)”走向(xiang)巴蜀(shu)(shu)（主要(yao)是(shi)康定，也有商(shang)人走向(xiang)西(xi)亞(ya)、印度和東南亞(ya)。），因是(shi)在古道(dao)(dao)(dao)之(zhi)間來回走，“趟(tang)(tang)”是(shi)次數之(zhi)意(yi)，稱為“趟(tang)(tang)古道(dao)(dao)(dao)”，“趟(tang)(tang)”還包含有踩(cai)山(shan)踩(cai)水路、試探(tan)、隨大家一起之(zhi)意(yi)，“趟(tang)(tang)”的(de)(de)(de)異體字是(shi)“蹚(tang)”，所以(yi)書面上寫為“蹚(tang)古道(dao)(dao)(dao)”，我們(men)不(bu)得(de)不(bu)佩服古人用詞的(de)(de)(de)巧妙。

秦(qin)(qin)商(shang)在中國(guo)歷史(shi)上(shang)曾據顯赫(he)地位。秦(qin)(qin)漢時期就以(yi)獨立自由商(shang)人(ren)登上(shang)了(le)(le)(le)經濟(ji)舞臺；唐代以(yi)“帝國(guo)商(shang)人(ren)”的(de)身(shen)份傲視天下；明(ming)清時期，形(xing)成了(le)(le)(le)名震全國(guo)的(de)商(shang)業(ye)資本集團，被(bei)尊為(wei)“西(xi)秦(qin)(qin)大(da)賈”，在中國(guo)明(ming)清商(shang)業(ye)史(shi)上(shang)叱咤風云了(le)(le)(le)近五百(bai)年之久，為(wei)中國(guo)西(xi)部的(de)初期開(kai)發(fa)(fa)和(he)明(ming)清以(yi)來(lai)陜西(xi)經濟(ji)的(de)發(fa)(fa)展立下了(le)(le)(le)汗馬功勞。改(gai)革開(kai)放(fang)三十多年來(lai)，陜西(xi)人(ren)以(yi)更加開(kai)放(fang)的(de)視野和(he)包容的(de)姿(zi)態，不(bu)論是(shi)立足三秦(qin)(qin)創(chuang)大(da)業(ye)，還是(shi)走出陜西(xi)謀發(fa)(fa)展，或是(shi)邁(mai)出國(guo)門成偉業(ye)，都為(wei)所在地和(he)陜西(xi)經濟(ji)發(fa)(fa)展做出了(le)(le)(le)不(bu)可磨滅的(de)貢獻(xian)。

對于(yu)陜西(xi)的(de)區域(yu)經濟發(fa)展(zhan)特征及存在的(de)問題，我(wo)們(men)隨后還要(yao)進一步分析。這里我(wo)們(men)從商人(ren)群體(ti)競(jing)爭力(li)的(de)角度把陜西(xi)國(guo)(guo)(guo)營企業(ye)和尤其(qi)是(shi)民(min)營企業(ye)中的(de)商人(ren)給予同(tong)等關注。因為就中國(guo)(guo)(guo)很多(duo)地(di)區民(min)營企業(ye)的(de)情況來(lai)說，出于(yu)各種(zhong)原因，往(wang)往(wang)要(yao)努力(li)去尋找政府資源(yuan)，而國(guo)(guo)(guo)營企業(ye)則在這方面(mian)具有先天(tian)的(de)優勢。無論(lun)是(shi)國(guo)(guo)(guo)營企業(ye)家還是(shi)民(min)營企業(ye)家，假設(she)他們(men)都(dou)是(shi)由于(yu)在資源(yuan)整合方面(mian)顯示(shi)出自(zi)己的(de)優秀才華，從而推動了區域(yu)經濟的(de)發(fa)展(zhan)，那么陜西(xi)的(de)商人(ren)把秦商過去的(de)榮耀玩到(dao)歸零狀態，以(yi)致(zhi)于(yu)被取(qu)消了“番號”，確(que)實哪一方都(dou)難辭其(qi)咎。

過去的(de)(de)(de)(de)秦商(shang)不是這樣的(de)(de)(de)(de)，雖(sui)然有時候被視為晉商(shang)的(de)(de)(de)(de)小弟弟，但是在很多領域雙方是可(ke)以平(ping)起平(ping)坐的(de)(de)(de)(de)。西北大(da)學(xue)的(de)(de)(de)(de)李剛教授是長期研(yan)究并(bing)關注秦商(shang)的(de)(de)(de)(de)學(xue)者之一，他喜歡給媒體舉《張連(lian)賣(mai)布》的(de)(de)(de)(de)例子(zi)間(jian)接說明秦商(shang)過去的(de)(de)(de)(de)輝煌(huang)。《張連(lian)賣(mai)布》是在陜西當地膾炙人(ren)口的(de)(de)(de)(de)秦腔劇，其中有一段唱詞是這樣的(de)(de)(de)(de)：

先把那(nei)渭南縣當(dang)鋪坐下，西安(an)府開鹽店(dian)咱當(dang)東(dong)家。蘭州城(cheng)京貨鋪招牌懸掛(gua)，西口外金剛(gang)鉆發上幾車。穿(chuan)皮襖套褐衫騎驢壓馬，燒黃(huang)酒豬羊肉美味有加。娶妻(qi)小賽過(guo)那(nei)南京俏畫，買丫(ya)鬟和(he)小子裝煙倒茶(cha)。清早起人參湯先把口下，到(dao)晌(shang)午把燕窩(wo)拌(ban)成圪塔(ta)。張口獸琉璃瓦高樓大廈，置九頃水澆地百不(bu)值下。銀子多使不(bu)了(le)這該怎咋？尋幾個好伙(huo)計四路訪查。幸喜得四路里糧食漲價，百十名走粟行銀賺萬八。捐功名只要那(nei)官高勢大，訪巡(xun)撫坐總(zong)督布(bu)政(zheng)按察。

其次，要(yao)注意的是，這(zhe)些商人(ren)群體推(tui)動的經(jing)濟成(cheng)分都是民營(ying)經(jing)濟，考(kao)察全球的商業(ye)(ye)歷史，我們可以發現，一個(ge)國(guo)家一個(ge)地區的商業(ye)(ye)環(huan)境可以發生巨大的變化，但是商人(ren)總是可以從這(zhe)種巨變中發現商業(ye)(ye)機遇。

“明(ming)(ming)朝時期(qi)，政府為(wei)了鞏固邊防(fang)，在陜(shan)(shan)西(xi)等地實(shi)行‘食(shi)鹽(yan)開中’、‘茶馬交易’、‘棉布(bu)(bu)征實(shi)’、‘布(bu)(bu)馬交易’等一系列的(de)(de)(de)特(te)殊經濟(ji)政策(ce)，當時的(de)(de)(de)陜(shan)(shan)西(xi)商(shang)(shang)人抓住歷史機遇，充分發(fa)(fa)揮自己在地域和(he)物產上(shang)的(de)(de)(de)優勢(shi)(shi)(shi)，形成了以(yi)涇陽、三原為(wei)中心，以(yi)西(xi)北、川、黔(qian)、蒙(meng)、藏為(wei)勢(shi)(shi)(shi)利范圍，輸茶于(yu)(yu)隴(long)青(qing)、販鹽(yan)于(yu)(yu)川黔(qian)、鬻布(bu)(bu)于(yu)(yu)蘇湖、銷煙于(yu)(yu)江浙的(de)(de)(de)名震全(quan)國的(de)(de)(de)商(shang)(shang)業資(zi)本集團。并(bing)以(yi)財雄勢(shi)(shi)(shi)宏被尊為(wei)‘西(xi)秦大賈’或‘關陜(shan)(shan)商(shang)(shang)人’，在明(ming)(ming)代近300多(duo)年的(de)(de)(de)歲(sui)月里曾長期(qi)名列我國明(ming)(ming)清(qing)時期(qi)十大商(shang)(shang)幫(bang)前茅。宋(song)應星在分析明(ming)(ming)中葉商(shang)(shang)人勢(shi)(shi)(shi)力(li)時說‘商(shang)(shang)之有(you)本者，大抵屬秦、晉與徽郡(jun)三方之人’，陜(shan)(shan)商(shang)(shang)排在三幫(bang)之首。到了明(ming)(ming)朝后期(qi)，徽商(shang)(shang)急劇勃興(xing)奪取了陜(shan)(shan)商(shang)(shang)不(bu)少地盤(pan)，但陜(shan)(shan)商(shang)(shang)仍然(ran)位(wei)居其次。進入清(qing)代后，雖然(ran)晉商(shang)(shang)憑與清(qing)廷的(de)(de)(de)特(te)殊關系和(he)票號的(de)(de)(de)雄厚財力(li)而跳躍發(fa)(fa)展，但陜(shan)(shan)商(shang)(shang)仍是(shi)(shi)與之分庭(ting)抗禮的(de)(de)(de)重(zhong)要商(shang)(shang)幫(bang)。”這是(shi)(shi)李剛教授給公眾發(fa)(fa)掘出(chu)來的(de)(de)(de)又一段(duan)歷史。

當一群真正具備(bei)市(shi)場意識、商(shang)業文化和(he)商(shang)業精神的陜(shan)西商(shang)人群體崛起(qi)之日(ri)，才是秦商(shang)重新歸隊之時。

不知(zhi)如(ru)意(yi)此次復出，是(shi)否能夠如(ru)愿以償(chang)。也不知(zhi)其(qi)他廠家(jia)是(shi)否也會有新(xin)的動作(zuo)。對于這一片慘淡(dan)的陜西名牌，最應該(gai)反(fan)省的恐(kong)怕不是(shi)民眾，不是(shi)政府，而是(shi)陜西的商人(ren)群體。

秦(qin)商(shang)的榮辱觀與創業精神：

從陜(shan)商的(de)“老(lao)(lao)(lao)規(gui)程”（店規(gui)）、“老(lao)(lao)(lao)話”里可以看出，老(lao)(lao)(lao)陜(shan)商的(de)榮辱觀(guan)既符合(he)陜(shan)西(xi)人的(de)性情，也適(shi)合(he)工商業活動的(de)需要。

“天上(shang)下(xia)雨地下(xia)滑，自己(ji)跌(die)到自己(ji)爬(pa)”。這句話在(zai)陜(shan)(shan)西農村普遍(bian)流傳(chuan)，經久(jiu)適用(yong)(yong)。“生意要(yao)勤快(kuai)，切勿懶(lan)惰，懶(lan)惰百事廢(fei)；用(yong)(yong)度要(yao)節(jie)儉(jian)，切勿奢(she)華(hua)，奢(she)華(hua)則錢財竭”。老陜(shan)(shan)商(shang)將(jiang)艱(jian)苦(ku)(ku)創業、艱(jian)苦(ku)(ku)奮斗、勤儉(jian)節(jie)約、艱(jian)苦(ku)(ku)樸素，反對鋪張(zhang)浪費提高到興衰成敗的(de)高度，這種(zhong)精神和傳(chuan)統(tong)是中(zhong)華(hua)民族的(de)優良(liang)傳(chuan)統(tong)之(zhi)一(yi)，也是陜(shan)(shan)西人的(de)突出特(te)點之(zhi)一(yi)。

“椎埋去就，與(yu)時俯仰，變化(hua)有概”。以(yi)智求財，深謀(mou)遠(yuan)慮是陜西人求財的(de)(de)老傳(chuan)統(tong)。正如兵家所提倡的(de)(de)“不謀(mou)全(quan)局者(zhe)(zhe)，不足(zu)以(yi)謀(mou)一隅；不謀(mou)萬世者(zhe)(zhe)，不足(zu)以(yi)謀(mou)一時”。老陜商具有“關(guan)隴軍(jun)人”宏(hong)大氣魄，比較善(shan)于研究市(shi)場變化(hua)的(de)(de)規律，從(cong)大處著眼，謀(mou)大局，首先取得戰(zhan)略(lve)優(you)勢。

“貨(huo)(huo)真價(jia)(jia)實好(hao)為(wei)(wei)商(shang)，假(jia)冒偽劣難久長”。陜西商(shang)人(ren)(ren)(ren)不(bu)欺(qi)不(bu)詐(zha)，隨行就市，按質(zhi)論價(jia)(jia)，正因為(wei)(wei)如此(ci)，陜西商(shang)人(ren)(ren)(ren)被譽為(wei)(wei)“人(ren)(ren)(ren)硬(ying)(ying)、貨(huo)(huo)硬(ying)(ying)、脾氣硬(ying)(ying)”的(de)“三硬(ying)(ying)商(shang)人(ren)(ren)(ren)”。在(zai)布(bu)匹行，陜西商(shang)人(ren)(ren)(ren)提供的(de)貨(huo)(huo)物質(zhi)量優良，貨(huo)(huo)真價(jia)(jia)實，信譽卓著，購銷兩(liang)旺，貨(huo)(huo)敞(chang)其流，素有(you)“關中賈來價(jia)(jia)更高”之稱。

抓(zhua)住(zhu)(zhu)機(ji)(ji)遇(yu)(yu)，與時(shi)俱進是陜(shan)商(shang)(shang)可貴的(de)歷史品格。春秋戰國(guo)(guo)時(shi)期，陜(shan)西(xi)商(shang)(shang)人抓(zhua)住(zhu)(zhu)諸侯(hou)對貿(mao)易實(shi)(shi)行自由放任的(de)政策機(ji)(ji)遇(yu)(yu)，以(yi)商(shang)(shang)求富，迅速(su)迎來發展的(de)第一次浪(lang)潮；隋唐(tang)時(shi)期，陜(shan)西(xi)商(shang)(shang)人抓(zhua)住(zhu)(zhu)政府(fu)實(shi)(shi)行開明政治，對外開放的(de)政策機(ji)(ji)遇(yu)(yu)，充分利(li)(li)用(yong)絲(si)綢之路(lu)的(de)便(bian)利(li)(li)條件，形成了(le)大(da)發展的(de)第二次浪(lang)潮；明清時(shi)期，陜(shan)商(shang)(shang)在(zai)陜(shan)西(xi)地處邊陲的(de)不利(li)(li)條件下，卻(que)能(neng)抓(zhua)住(zhu)(zhu)明清政府(fu)對陜(shan)西(xi)實(shi)(shi)行“食鹽開中”“茶(cha)馬交易”“隨(sui)軍貿(mao)易”的(de)政策機(ji)(ji)遇(yu)(yu)，乘勢(shi)而興，成為中國(guo)(guo)歷史上最早形成的(de)商(shang)(shang)人集(ji)團，以(yi)“秦晉大(da)賈”“山陜(shan)商(shang)(shang)人”的(de)雄渾氣勢(shi)，壟斷中國(guo)(guo)東西(xi)部(bu)貿(mao)易通商(shang)(shang)達500年之久。

不畏(wei)艱(jian)(jian)險(xian)，闖(chuang)蕩天(tian)涯的(de)(de)(de)開(kai)拓精神是陜(shan)(shan)商(shang)(shang)數(shu)百年(nian)(nian)馳騁四方(fang)的(de)(de)(de)秘笈。西部高山巨(ju)川，黃塵漫天(tian)，生(sheng)活艱(jian)(jian)苦。南方(fang)商(shang)(shang)人(ren)(ren)長期視(shi)為畏(wei)途。艱(jian)(jian)苦的(de)(de)(de)自然環(huan)境，卻(que)不能(neng)阻擋陜(shan)(shan)西商(shang)(shang)人(ren)(ren)經商(shang)(shang)致富的(de)(de)(de)腳(jiao)步(bu)。他們(men)上入甘，下進川，販賤鬻貴，為家鄉掙得財高北斗。道光年(nian)(nian)間(jian)，趙熙出使新疆，走(zou)到千(qian)里戈壁(bi)“一(yi)道泉”的(de)(de)(de)地方(fang)，唯見有(you)一(yi)瓦屋招待(dai)行旅，進店問(wen)老板，乃(nai)知為一(yi)陜(shan)(shan)西三原人(ren)(ren)，年(nian)(nian)輕時隨軍(jun)貿(mao)易流落于此，在茫(mang)茫(mang)戈壁(bi)上獨自生(sheng)存了30多年(nian)(nian)，并娶有(you)妻室，成為瀚海戈壁(bi)唯一(yi)的(de)(de)(de)一(yi)戶人(ren)(ren)家，所(suo)以叫“一(yi)道泉”。寸草不生(sheng)、飛沙(sha)走(zou)石的(de)(de)(de)千(qian)里戈壁(bi)尚(shang)且有(you)陜(shan)(shan)西商(shang)(shang)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)裊(niao)裊(niao)炊煙，試(shi)問(wen)還有(you)什么樣的(de)(de)(de)艱(jian)(jian)難險(xian)阻能(neng)夠阻擋陜(shan)(shan)西人(ren)(ren)求富的(de)(de)(de)腳(jiao)步(bu)呢(ni)？

不辭(ci)勞(lao)苦，奮(fen)志經(jing)營的(de)創業(ye)(ye)精(jing)神(shen)(shen)和(he)恪守本職，堅忍不拔的(de)敬(jing)業(ye)(ye)精(jing)神(shen)(shen)是陜商(shang)(shang)取得(de)成(cheng)功的(de)根本所在。人(ren)(ren)生最苦為行商(shang)(shang)，異(yi)地求財，客地經(jing)商(shang)(shang)，困難(nan)和(he)艱辛自不在話(hua)下(xia)。清(qing)代(dai)乾隆年間(jian)，成(cheng)都的(de)陜商(shang)(shang)欲修筑“陜西(xi)會(hui)館”，卻遭到當地士人(ren)(ren)的(de)阻撓，言說會(hui)館可蓋，但不許動用當地一(yi)抔黃土，以免風水外泄。陜商(shang)(shang)毅然回到自己的(de)故(gu)鄉(xiang)西(xi)安、同州(zhou)府，經(jing)千(qian)里巴蜀古道，硬是背著一(yi)口袋一(yi)口袋家(jia)(jia)鄉(xiang)的(de)黃土，在四川蓋了華麗的(de)陜西(xi)會(hui)館。明末(mo)清(qing)初陜西(xi)大商(shang)(shang)人(ren)(ren)孫豹人(ren)(ren)，在揚州(zhou)做鹽商(shang)(shang)，三年之間(jian)三致千(qian)金，后來一(yi)邊(bian)業(ye)(ye)賈(jia)，一(yi)邊(bian)讀書(shu)，成(cheng)為陜西(xi)有(you)名詩人(ren)(ren)。康(kang)熙二十八年召(zhao)試(shi)博學鴻儒(ru)科，授官(guan)內閣(ge)中書(shu)銜，豹人(ren)(ren)固辭(ci)，曰“吾僑居廣陵（揚州(zhou)）數(shu)十年饕(tao)餮(tie)待我(wo)，使(shi)我(wo)官(guan)京師，不令舉家(jia)(jia)餓(e)死乎？”辭(ci)官(guan)歸(gui)商(shang)(shang)，寧吏也賈(jia)，很是表現了陜商(shang)(shang)的(de)敬(jing)業(ye)(ye)精(jing)神(shen)(shen)。

誠實經(jing)營，恪守賈(jia)道的(de)求(qiu)實誠信(xin)精神體現(xian)了陜商(shang)長線(xian)遠鶴，功在持久的(de)穩健經(jing)營作風(feng)。陜西富平漢代以(yi)來(lai)(lai)就有一(yi)個叫“直鎮”的(de)市鎮，做生意一(yi)言(yan)九鼎，不言(yan)二價，故曰“直鎮”。三(san)原商(shang)人(ren)梁選橡業賈(jia)淮揚時，守支(zhi)鹽場歷來(lai)(lai)有制(zhi)，“按資次(ci)支(zhi)給”，有險(xian)狡之(zhi)徒規(gui)利(li)往外(wai)別(bie)創(chuang)一(yi)法名曰“超掣(che)”，即通過賄賂上(shang)下而(er)超越原定順序(xu)率先(xian)支(zhi)鹽，因(yin)其(qi)獲利(li)尋常以(yi)倍，“一(yi)時鄉人(ren)爭先(xian)為(wei)超掣(che)，咸來(lai)(lai)邀公(gong)(gong)，公(gong)(gong)不可(ke)，曰‘善賈(jia)者不獲近利(li)，善保者不身嘗(chang)法，以(yi)若(ruo)所(suo)為(wei)利(li)即厚孰于資斧(fu)，吾何(he)必舍吾自(zi)然(ran)而(er)圖未(wei)(wei)必然(ran)。且(qie)鹽與(yu)它賈(jia)異名，雖兩(liang)交而(er)實關(guan)三(san)尺，吾謹守之(zhi)，視若(ruo)曹(cao)之(zhi)敗也’。未(wei)(wei)幾，首事險(xian)狡以(yi)亂制(zhi)服法，公(gong)(gong)乃始(shi)大(da)策”。

與其他各(ge)地商賈不同，陜商富(fu)貴后亦(yi)(yi)能(neng)保持富(fu)而(er)不奢，生(sheng)(sheng)活(huo)樸素的(de)(de)厚(hou)重精(jing)神(shen)和熱心公益(yi)，惠及(ji)鄉(xiang)黨的(de)(de)忠義(yi)精(jing)神(shen)。一部分(fen)陜西(xi)鹽商居揚州(zhou)賈鹽富(fu)厚(hou)后，亦(yi)(yi)能(neng)保持秦人(ren)生(sheng)(sheng)活(huo)儉樸的(de)(de)淳厚(hou)民(min)風，淡(dan)泊自守，不為聲色犬馬(ma)所動。梁竹亭(ting)號稱(cheng)梁巨(ju)萬，居揚州(zhou)時“廣陵富(fu)貴鱗集，俗頸侈(chi)務(wu)以(yi)衣食居屋(wu)相高，又最蕩好(hao)狎游娼(chang)家，君在(zai)廣陵促(cu)屋(wu)居隘，僅容膝身，常衣浣(huan)濯(zhuo)衣，日食僅一鮭，菜(cai)無重味(wei)也”。三(san)(san)原(yuan)商賈捐資(zi)修(xiu)建(jian)三(san)(san)原(yuan)城(cheng)中龍(long)橋(qiao)更被稱(cheng)為古今(jin)佳話。鳳翔的(de)(de)塔(ta)寺橋(qiao)亦(yi)(yi)是由商民(min)1520余戶，集資(zi)1600余緡，重新擴建(jian)而(er)成的(de)(de)人(ren)車分(fen)道，三(san)(san)軌行駛的(de)(de)石拱(gong)橋(qiao)。《兩(liang)淮鹽法志》曾(ceng)記載，“兩(liang)淮商人(ren)籍隸徽西(xi)，各(ge)為善于其鄉(xiang)，如建(jian)宗祠(ci)，置祭田，立(li)義(yi)莊，義(yi)學(xue)以(yi)及(ji)修(xiu)理(li)學(xue)宮，興復書院，于夫橋(qiao)梁道路(lu)一切利(li)濟事(shi)各(ge)有其郡志可(ke)考”。

代表人物

1、禮泉商人(ren)梁(liang)玉(yu)樹，家貧年19就下四川做(zuo)生意。由(you)于頤性勤儉，能耐勞苦(ku)，善經紀，幫東(dong)家賺(zhuan)得不少錢。熊氏為表(biao)謝意，欲幫其買官入仕。對此，玉(yu)樹對東(dong)家說(shuo)，“我初(chu)(chu)棄儒而學賈(jia)你處，僅為養家罷了(le)，如今你幫我買官，‘毋乃自戾’，非(fei)我初(chu)(chu)意”，謝而歸(gui)鄉。

2、三原(yuan)商(shang)人張(zhang)居(ju)士在蘇(su)州做(zuo)生意(yi)(yi)，“賈也不二價，不欺人，有誤增其(qi)值以易而去(qu)者(zhe)，立追(zhui)還之”，是(shi)故“張(zhang)居(ju)士名滿邑里及如蘇(su)”，大(da)家都愿意(yi)(yi)與他做(zuo)生意(yi)(yi)，取得了經(jing)營成(cheng)功(gong)。

3、涇陽商人張香享，在渭南雨金鎮做典當(dang)(dang)生(sheng)(sheng)意。其(qi)質(zhi)直樸(pu)訥而宅心仁厚，做生(sheng)(sheng)意待人以誠，立嬌欺(qi)習，久而久之，一鎮都信(xin)(xin)服他(ta)(ta)，得他(ta)(ta)一言，借貸無爭，向他(ta)(ta)借貸銀(yin)錢，從他(ta)(ta)的當(dang)(dang)鋪出來，連檢(jian)校都不需要。這樣好的商信(xin)(xin)，當(dang)(dang)然使他(ta)(ta)的生(sheng)(sheng)意“賈日贏”很紅(hong)火。

4、三原商(shang)(shang)人(ren)胡汝寬，儀(yi)態豐(feng)美(mei)，做生意(yi)豪(hao)放(fang)不羈，笑口常開(kai)。開(kai)典當一般(ban)利息是息本相(xiang)埒，寬減息之半(ban)，低(di)息招(zhao)徠，樹立良賈(jia)形象(xiang)使求貸者多仰給他(ta)。他(ta)又寬其(qi)期限，有(you)以(yi)土(tu)地或牲(sheng)畜(chu)為抵(di)押，汝寬固辟不取，認為不能(neng)斷人(ren)生路，收獲之時，有(you)以(yi)粟(su)(su)抵(di)息者來，無粟(su)(su)者亦來，告(gao)知(zhi)一聲即可，在(zai)陜西和山西商(shang)(shang)人(ren)中贏得了商(shang)(shang)信，人(ren)們(men)“多倚公”，久之家(jia)業大(da)起，被稱為“以(yi)濟人(ren)饒(rao)積(ji)蓄”的典范。

5、陜商王(wang)宗鶴，在(zai)甘肅靜寧做(zuo)布匹(pi)生意，不(bu)小心將(jiang)馱布的(de)驢丟失，很后悔。有一(yi)日，一(yi)匹(pi)馱布的(de)驢誤入(ru)其家(jia)，家(jia)人欲(yu)執之(zhi)。王(wang)宗鶴上前查看，見不(bu)是(shi)自家(jia)丟的(de)驢，認為非己之(zhi)物，不(bu)得為己，如是(shi)則(ze)無法取信于人，“為布商累也”，遂牽驢訪主，送還失主。

6、三原(yuan)商(shang)人(ren)周(zhou)雙柏，先(xian)祖在河北東(dong)光(guang)縣做生意(yi)，由于商(shang)運(yun)不佳(jia)，虧本負(fu)債(zhai)以數(shu)百(bai)計。雙柏子承父業，去東(dong)光(guang)縣頂生意(yi)，為人(ren)誠懇，生意(yi)公平，很(hen)快(kuai)發達起來(lai)，不僅償還了舊債(zhai)，還將家中舊屋拓(tuo)稀(xi)改觀。致富后更是(shi)好行其德，一(yi)言之諾，損數(shu)十金(jin)無悔。鄉黨(dang)們都愿意(yi)隨他學做生意(yi)，他盡力相助(zhu)，有不少致富和(he)他相當，對他感(gan)激不盡。

7、任(ren)(ren)家(jia)(jia)溪，男，漢族，陜西省周(zhou)至(zhi)縣人，唐開元(yuan)六年(nian)（718年(nian)）生(sheng)于廬(lu)江郡英地（今(jin)湖(hu)北英山縣一帶），世代經商，英山縣盛(sheng)產茶葉(xie)，絲綢，唐朝時，大批(pi)任(ren)(ren)戶販運(yun)瓷器，絲綢，茶葉(xie)等(deng)商品前往長安(an)與中(zhong)外商人交易(yi)。為(wei)了交易(yi)方便，任(ren)(ren)家(jia)(jia)溪攜全家(jia)(jia)定居在(zai)長安(an)縣，安(an)史之(zhi)亂后，為(wei)免(mian)受戰爭之(zhi)苦，舉家(jia)(jia)遷(qian)往周(zhou)至(zhi)縣。直到現在(zai)，在(zai)周(zhou)至(zhi)的(de)湖(hu)北任(ren)(ren)姓(xing)人家(jia)(jia)很(hen)多(duo)。任(ren)(ren)家(jia)(jia)溪在(zai)經商方面(mian)頗有(you)成就，是(shi)唐朝時秦商代表人物，卒于貞元(yuan)元(yuan)年(nian)（785年(nian)）。

8、周瑩(1869-1909）出(chu)生(sheng)于陜西(xi)省三原縣，據傳天資聰(cong)穎，進入涇(jing)陽安吳(wu)(wu)(wu)(wu)堡大戶吳(wu)(wu)(wu)(wu)家(jia)，并嫁給吳(wu)(wu)(wu)(wu)家(jia)少爺(ye)吳(wu)(wu)(wu)(wu)聘(pin)，后(hou)其(qi)夫吳(wu)(wu)(wu)(wu)聘(pin)和其(qi)公公均因(yin)故去(qu)世，吳(wu)(wu)(wu)(wu)家(jia)逐(zhu)漸家(jia)道中落，她(ta)歷(li)經坎坷建立起陜西(xi)吳(wu)(wu)(wu)(wu)氏“商業帝(di)國”，也成(cheng)為當時唯一把(ba)生(sheng)意(yi)做到富可(ke)敵國的成(cheng)功女商人。

本色精神

陜西八百里秦川沃野千里，從(cong)而形成了秦人忠(zhong)厚為(wei)本，誠(cheng)實(shi)不(bu)欺，不(bu)尚空(kong)言的高尚品格。做生意丁是(shi)丁、卯是(shi)卯，不(bu)投機取巧，不(bu)拐騙坑人，而是(shi)以穩健持重著(zhu)稱(cheng)于商界。

從歷史上(shang)的(de)秦(qin)商(shang)(shang)(shang)人物(wu)軼事中也(ye)可以看出，誠信經營、仁義耿直是秦(qin)商(shang)(shang)(shang)人在中國商(shang)(shang)(shang)界最(zui)大的(de)本色(se)性格，這也(ye)是陜西商(shang)(shang)(shang)人留給我們最(zui)富(fu)有教(jiao)益的(de)歷史遺產(chan)。

秦漢時期

秦統一六(liu)國后，建(jian)都(dou)咸(xian)陽(yang)，在(zai)北方修(xiu)筑了從(cong)云陽(yang)達九原的“直道”，新(xin)修(xiu)了從(cong)咸(xian)陽(yang)到成(cheng)都(dou)的“棧道”，在(zai)咸(xian)陽(yang)城(cheng)設“咸(xian)陽(yang)市”，作(zuo)為(wei)商(shang)(shang)販(fan)貿易的最大場(chang)所，還(huan)設置直市、平市、奴市、軍市等專業市場(chang)，秦對(dui)國外商(shang)(shang)人(ren)采(cai)用“輕稅(shui)”政策，使(shi)各地販(fan)運更加頻繁。同(tong)(tong)時秦統一貨幣，統一度量衡，車同(tong)(tong)軌，書同(tong)(tong)文(wen)，客觀上(shang)有利于商(shang)(shang)品(pin)經濟(ji)的增長，使(shi)陜西商(shang)(shang)人(ren)進入封建(jian)社會(hui)后，獲得了第一次(ci)發(fa)展機會(hui)。

秦因暴政，二世(shi)而亡。漢(han)興，承秦制(zhi)，商(shang)(shang)品經(jing)濟又有了新的(de)(de)發展。漢(han)王朝多次強(qiang)制(zhi)遷(qian)徙六國(guo)舊(jiu)貴(gui)族及高貲商(shang)(shang)人(ren)的(de)(de)后裔于長安(an)(an)(an)周邊地(di)區，培植了陜西商(shang)(shang)人(ren)的(de)(de)社(she)會基礎(chu)，使陜西商(shang)(shang)人(ren)的(de)(de)力(li)量獲得了巨大的(de)(de)增長，有力(li)地(di)沖擊了自然(ran)經(jing)濟的(de)(de)束縛。漢(han)王朝建都長安(an)(an)(an)，使“長安(an)(an)(an)商(shang)(shang)人(ren)”第一次名副其(qi)實地(di)流播于世(shi)。長安(an)(an)(an)規模龐大，是(shi)羅(luo)馬城(cheng)的(de)(de)三(san)倍(bei)，有人(ren)口24.6萬人(ren)，是(shi)國(guo)際(ji)大都市和(he)全國(guo)商(shang)(shang)業中心。

隋唐時期

隋唐(tang)時期，社會(hui)經(jing)濟(ji)的強(qiang)盛，商品經(jing)濟(ji)和市(shi)場(chang)的發(fa)展(zhan)(zhan)，使(shi)(shi)陜(shan)(shan)西(xi)(xi)商人以天子腳下，首善之民的優勢(shi)獲得了第二次發(fa)展(zhan)(zhan)浪潮。隋煬帝大業元年“遷天下富商大賈數萬于東京”，培植了陜(shan)(shan)西(xi)(xi)商人的社會(hui)基礎(chu)。進入(ru)唐(tang)代后(hou)，唐(tang)太宗勵精圖治，選賢任能，使(shi)(shi)中(zhong)國(guo)封建社會(hui)經(jing)濟(ji)發(fa)展(zhan)(zhan)到一個新的高峰。長(chang)安成為當時最(zui)大的國(guo)際商貿中(zhong)心，城(cheng)區面積84平方公里，人口近百萬。

陜(shan)西(xi)(xi)(xi)商(shang)人以(yi)“帝都商(shang)人”的(de)雄(xiong)姿，在(zai)(zai)唐帝國(guo)(guo)的(de)廣大區域內縱(zong)橫(heng)捭闔，將(jiang)大唐商(shang)人的(de)雄(xiong)姿釋放得淋漓盡(jin)致。隋時(shi)的(de)陜(shan)西(xi)(xi)(xi)商(shang)人已(yi)是“去(qu)農(nong)從商(shang)，爭朝夕之利”，進入盛(sheng)唐后更是“客行野田(tian)間，比(bi)屋(wu)皆閉戶，借問屋(wu)中人，盡(jin)去(qu)作商(shang)賈”，在(zai)(zai)通商(shang)貿易中，陜(shan)西(xi)(xi)(xi)涌現出了許多(duo)富可敵國(guo)(guo)的(de)大商(shang)賈，形成(cheng)了陜(shan)西(xi)(xi)(xi)商(shang)人歷史(shi)上的(de)第二次發展高潮。明朝以(yi)前的(de)秦商(shang)，位居三大商(shang)幫之首，在(zai)(zai)歷史(shi)上曾被稱為‘國(guo)(guo)商(shang)’。

明清時期

明政(zheng)(zheng)府為(wei)鞏(gong)固邊(bian)防，在(zai)陜(shan)西(xi)(xi)實行“食鹽(yan)開中”政(zheng)(zheng)策(ce)，直接誘使了(le)陜(shan)西(xi)(xi)商(shang)(shang)(shang)品(pin)經濟的(de)發展和(he)市場網絡(luo)的(de)形成。同時(shi)，為(wei)了(le)安(an)撫邊(bian)外少數民(min)族在(zai)陜(shan)西(xi)(xi)實行“茶馬交易(yi)”的(de)特(te)殊政(zheng)(zheng)策(ce)，為(wei)陜(shan)西(xi)(xi)商(shang)(shang)(shang)品(pin)經濟的(de)發展提(ti)供(gong)了(le)新(xin)的(de)歷史(shi)契機(ji)。陜(shan)西(xi)(xi)商(shang)(shang)(shang)人(ren)抓(zhua)住了(le)明清中央對(dui)陜(shan)西(xi)(xi)實行特(te)殊經濟政(zheng)(zheng)策(ce)的(de)歷史(shi)機(ji)遇，以西(xi)(xi)北(bei)川貴蒙(meng)藏為(wei)勢力(li)范圍，輸茶于隴西(xi)(xi)，販鹽(yan)于江淮，運布于蘇湖(hu)，銷皮于江南，在(zai)中國中西(xi)(xi)部貿(mao)易(yi)通(tong)商(shang)(shang)(shang)領域迅(xun)速崛起(qi)，號稱“關陜(shan)商(shang)(shang)(shang)人(ren)”或(huo)“西(xi)(xi)客”，成為(wei)明清商(shang)(shang)(shang)品(pin)經濟和(he)市場網絡(luo)中活動的(de)主體。出現了(le)陜(shan)西(xi)(xi)商(shang)(shang)(shang)人(ren)發展的(de)第三次高潮。

明(ming)清時(shi)期(qi)形成的陜(shan)(shan)(shan)西(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)商幫(bang)，以(yi)涇陽、三原為中心，以(yi)溝通(tong)東西(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)部貿(mao)易為己任，樹立起了“陜(shan)(shan)(shan)商”或“西(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)商”的形象。江蘇揚(yang)州是明(ming)清陜(shan)(shan)(shan)西(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)商人(ren)的起身之地，在(zai)“食鹽開(kai)(kai)中”的政(zheng)策下，陜(shan)(shan)(shan)西(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)商人(ren)輸糧換引，赴揚(yang)州販鹽，使陜(shan)(shan)(shan)西(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)商幫(bang)在(zai)明(ming)代中前期(qi)成為揚(yang)州的第一大(da)商幫(bang)，“淮(huai)鹽以(yi)西(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)商為大(da)宗(zong)”，淮(huai)揚(yang)鹽場的陜(shan)(shan)(shan)西(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)商人(ren)勢力重于徽商和晉商。清初為恢復川(chuan)(chuan)鹽生產，清政(zheng)府實行“招商引領，計口受食”的食鹽產銷政(zheng)策，為陜(shan)(shan)(shan)西(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)商人(ren)“棄(qi)淮(huai)入(ru)川(chuan)(chuan)”，擠入(ru)川(chuan)(chuan)省(sheng)貿(mao)易提供了難得(de)的機遇(yu)，大(da)量陜(shan)(shan)(shan)西(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)商人(ren)攜資入(ru)川(chuan)(chuan)，開(kai)(kai)拓商貿(mao)經營的新天地。“川(chuan)(chuan)省(sheng)正經字號皆屬陜(shan)(shan)(shan)客(ke)”，“川(chuan)(chuan)鹽投資秦人(ren)占十(shi)之七八(ba)，川(chuan)(chuan)人(ren)占十(shi)之二三”。

情況

陜(shan)(shan)商(shang)勃興于明初，衰敗于清(qing)(qing)末。清(qing)(qing)末一(yi)系(xi)列的(de)社會(hui)動蕩給陜(shan)(shan)商(shang)造(zao)成了毀(hui)滅性的(de)影響(xiang)，渭北各(ge)縣陜(shan)(shan)商(shang)財(cai)富幾乎(hu)被(bei)掠(lve)奪一(yi)空。清(qing)(qing)軍(jun)入陜(shan)(shan)作戰后，征糧派餉，陜(shan)(shan)商(shang)積累百(bai)年(nian)的(de)財(cai)富被(bei)搜羅殆盡。當此之時，胡雪巖正(zheng)(zheng)鞍(an)前(qian)馬后為(wei)左宗棠(tang)及湘軍(jun)籌措物資(zi)，帝國(guo)第(di)一(yi)紅頂商(shang)人(ren)正(zheng)(zheng)逐(zhu)漸引領徽商(shang)走(zou)向高(gao)峰。土焦瓦礫(li)上(shang)的(de)陜(shan)(shan)商(shang)榮(rong)耀從此淹(yan)埋。

原因分析

陜商之所以被淡忘(wang)，與(yu)其(qi)(qi)環境與(yu)發展(zhan)態勢也有關系。進入(ru)清朝(chao)后期，陜西(xi)商幫內外交困，迅(xun)速走向瓦解，其(qi)(qi)也是(shi)明清時代全(quan)國十大(da)(da)商幫中最(zui)先瓦解的商幫。“究(jiu)其(qi)(qi)原因，內因是(shi)封(feng)建商幫的保守性，在清末整個時代格(ge)局發生巨大(da)(da)變化之時缺乏應變，很難和西(xi)方(fang)資(zi)(zi)本(ben)主義競爭。外因是(shi)清末陜西(xi)多(duo)發的戰亂(luan)，使(shi)得許(xu)多(duo)商業家(jia)族數(shu)百年(nian)的資(zi)(zi)本(ben)積(ji)累消耗殆盡。”這是(shi)李剛教授對陜西(xi)商幫迅(xun)速消亡的大(da)(da)概總結(jie)。

第一(yi)是陜(shan)西(xi)(xi)(xi)鹽(yan)商(shang)(shang)(shang)在(zai)(zai)面對新形式的(de)(de)大(da)分化(hua)、大(da)改組(zu)中(zhong)失敗，鹽(yan)商(shang)(shang)(shang)從此(ci)(ci)一(yi)蹶不(bu)振。在(zai)(zai)兩淮鹽(yan)場(chang)，由于(yu)不(bu)能(neng)和(he)徽商(shang)(shang)(shang)競爭(zheng)，而(er)陸(lu)續退出，陜(shan)西(xi)(xi)(xi)本土(tu)市(shi)場(chang)則被晉(jin)商(shang)(shang)(shang)占(zhan)領，四(si)川的(de)(de)鹽(yan)井業也(ye)由于(yu)戰(zhan)亂導致(zhi)資(zi)本不(bu)夠，市(shi)場(chang)迅速萎縮。茶商(shang)(shang)(shang)由于(yu)當時的(de)(de)陜(shan)甘總(zong)督左宗(zong)棠推行西(xi)(xi)(xi)北茶制改革，扶持以湘軍為基礎(chu)的(de)(de)官僚資(zi)本，陜(shan)西(xi)(xi)(xi)茶葉大(da)不(bu)如前。陜(shan)西(xi)(xi)(xi)布(bu)商(shang)(shang)(shang)在(zai)(zai)外(wai)(wai)國洋(yang)(yang)(yang)布(bu)洋(yang)(yang)(yang)紗的(de)(de)打(da)擊下(xia)(xia)被排(pai)擠出市(shi)場(chang)，迅速死亡(wang)。在(zai)(zai)明清(qing)之際販(fan)運江(jiang)南(nan)或楚豫(yu)土(tu)布(bu)到西(xi)(xi)(xi)北各省是陜(shan)西(xi)(xi)(xi)商(shang)(shang)(shang)人大(da)宗(zong)貿易的(de)(de)主要業務，但到清(qing)末后，土(tu)布(bu)市(shi)場(chang)受(shou)到外(wai)(wai)國洋(yang)(yang)(yang)布(bu)洋(yang)(yang)(yang)紗的(de)(de)排(pai)擠而(er)迅速衰落，經(jing)營土(tu)布(bu)的(de)(de)陜(shan)西(xi)(xi)(xi)布(bu)商(shang)(shang)(shang)在(zai)(zai)洋(yang)(yang)(yang)布(bu)的(de)(de)打(da)擊下(xia)(xia)紛紛破產(chan)歇業，清(qing)末已是“陜(shan)西(xi)(xi)(xi)土(tu)布(bu)行，家(jia)家(jia)倒閉，每歲百(bai)萬之利益為外(wai)(wai)人奪去”。經(jing)營蘭州水煙(yan)的(de)(de)陜(shan)西(xi)(xi)(xi)煙(yan)商(shang)(shang)(shang)也(ye)在(zai)(zai)外(wai)(wai)國機制卷煙(yan)打(da)擊下(xia)(xia)紛紛破產(chan)，只(zhi)有在(zai)(zai)市(shi)場(chang)投機中(zhong)慘(can)(can)淡經(jing)營，從原先最盛時的(de)(de)大(da)小煙(yan)莊(zhuang)130余家(jia)，銳減到只(zhi)剩十數家(jia)的(de)(de)悲慘(can)(can)境地(di)，興旺發達(da)了(le)百(bai)年以上的(de)(de)陜(shan)西(xi)(xi)(xi)蘭州水煙(yan)從此(ci)(ci)飄零散落。此(ci)(ci)外(wai)(wai)，陜(shan)西(xi)(xi)(xi)秦巴(ba)山區(qu)植被資(zi)源的(de)(de)枯竭對陜(shan)西(xi)(xi)(xi)商(shang)(shang)(shang)幫的(de)(de)影響也(ye)是巨大(da)的(de)(de)。

第二清末多發(fa)的(de)(de)(de)戰(zhan)亂則(ze)成了(le)陜(shan)(shan)商(shang)(shang)迅速衰敗的(de)(de)(de)催化(hua)劑(ji)和直接原(yuan)因(yin)。在陜(shan)(shan)甘回民起義的(de)(de)(de)戰(zhan)爭中陜(shan)(shan)西(xi)各(ge)(ge)縣的(de)(de)(de)富(fu)(fu)賈巨商(shang)(shang)，數(shu)(shu)百(bai)年(nian)貿易通(tong)商(shang)(shang)積(ji)(ji)累起來的(de)(de)(de)財富(fu)(fu)被焚掠殆盡(jin)。而(er)清軍(jun)入陜(shan)(shan)征剿(jiao)十余年(nian)的(de)(de)(de)征糧派(pai)響，捐(juan)資(zi)(zi)(zi)助剿(jiao)以(yi)及陜(shan)(shan)西(xi)商(shang)(shang)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)重(zhong)建(jian)家(jia)園，使陜(shan)(shan)西(xi)商(shang)(shang)人(ren)(ren)又把(ba)數(shu)(shu)百(bai)年(nian)積(ji)(ji)累的(de)(de)(de)貨幣財富(fu)(fu)搜羅凈盡(jin)，資(zi)(zi)(zi)本(ben)存量一掃而(er)光，失去了(le)任何“東山再起”的(de)(de)(de)機會(hui)。當(dang)時，國庫(ku)已經(jing)空虛(xu)，入陜(shan)(shan)清軍(jun)每年(nian)的(de)(de)(de)900余萬兩的(de)(de)(de)軍(jun)費開支(zhi)主要靠地(di)方協(xie)款(kuan)和就地(di)征調，致(zhi)使清軍(jun)為(wei)籌措經(jing)費而(er)燒殺搶掠掘地(di)以(yi)盡(jin)，關中的(de)(de)(de)富(fu)(fu)商(shang)(shang)大(da)(da)戶首當(dang)其沖。同時，清軍(jun)還實行“勸富(fu)(fu)分輸”政策，勒逼各(ge)(ge)地(di)富(fu)(fu)商(shang)(shang)捐(juan)資(zi)(zi)(zi)助剿(jiao)。許多陜(shan)(shan)西(xi)富(fu)(fu)商(shang)(shang)為(wei)保平安只得挖肉補瘡(chuang)，將(jiang)大(da)(da)量營業(ye)資(zi)(zi)(zi)本(ben)化(hua)為(wei)軍(jun)費開支(zhi)，使資(zi)(zi)(zi)本(ben)存量耗(hao)散(san)無余；面對家(jia)鄉的(de)(de)(de)破(po)敗，各(ge)(ge)地(di)陜(shan)(shan)西(xi)商(shang)(shang)人(ren)(ren)為(wei)解救(jiu)家(jia)鄉鄉親父老，只得把(ba)大(da)(da)量資(zi)(zi)(zi)金抽(chou)回故鄉，重(zhong)建(jian)家(jia)園，成為(wei)陜(shan)(shan)西(xi)商(shang)(shang)人(ren)(ren)在外省(sheng)經(jing)營萎靡的(de)(de)(de)直接原(yuan)因(yin)。最后關中富(fu)(fu)室巨戶幾乎(hu)都(dou)是(shi)因(yin)外資(zi)(zi)(zi)耗(hao)折，內藏懸罄而(er)元氣大(da)(da)傷，數(shu)(shu)百(bai)年(nian)的(de)(de)(de)積(ji)(ji)蓄傾囊(nang)而(er)出，再也無力(li)重(zhong)整(zheng)舊遺產

第(di)一(yi)(yi),他們創造了以(yi)(yi)(yi)涇陽、三原為(wei)中心覆(fu)蓋陜(shan)西(xi)(xi)(xi)和整個(ge)西(xi)(xi)(xi)部(bu)(bu)的“雙層(ceng)次西(xi)(xi)(xi)部(bu)(bu)市場(chang)網(wang)(wang)絡(luo)結構”。一(yi)(yi)個(ge)層(ceng)次是(shi)(shi)以(yi)(yi)(yi)涇陽、三原為(wei)中心，以(yi)(yi)(yi)龍駒寨、鳳翔(xiang)為(wei)橫(heng)坐標(biao)(biao)，以(yi)(yi)(yi)漢中、延安、榆林(lin)為(wei)縱坐標(biao)(biao)，覆(fu)蓋陜(shan)西(xi)(xi)(xi)縣鎮市場(chang)的陜(shan)西(xi)(xi)(xi)市場(chang)網(wang)(wang)絡(luo)結構。再一(yi)(yi)個(ge)層(ceng)次是(shi)(shi)以(yi)(yi)(yi)涇陽、三原為(wei)中心，以(yi)(yi)(yi)蘭州、西(xi)(xi)(xi)寧(ning)、寧(ning)夏、烏魯木齊為(wei)次級市場(chang)覆(fu)蓋西(xi)(xi)(xi)北地(di)區(qu)縣鎮市場(chang)的西(xi)(xi)(xi)北市場(chang)網(wang)(wang)絡(luo)體系(xi)。這個(ge)網(wang)(wang)絡(luo)體系(xi)促成了西(xi)(xi)(xi)部(bu)(bu)地(di)區(qu)五百年經(jing)濟(ji)(ji)的正常(chang)運(yun)(yun)轉，其標(biao)(biao)志就是(shi)(shi)每月陰歷二十(shi)八、九兩(liang)日(ri)，西(xi)(xi)(xi)北各地(di)商家(jia)將銀兩(liang)紛紛繳解各地(di)座莊，再由座莊將銀兩(liang)壓回(hui)陜(shan)西(xi)(xi)(xi)涇陽、三原總號的“標(biao)(biao)期”，從而整個(ge)帶動了西(xi)(xi)(xi)部(bu)(bu)地(di)區(qu)經(jing)濟(ji)(ji)的動態(tai)發展，使陜(shan)西(xi)(xi)(xi)的興衰關(guan)系(xi)著整個(ge)西(xi)(xi)(xi)北地(di)區(qu)經(jing)濟(ji)(ji)的逆順運(yun)(yun)營。這個(ge)“雙層(ceng)次市場(chang)網(wang)(wang)絡(luo)體系(xi)”對今天發展西(xi)(xi)(xi)部(bu)(bu)的市場(chang)經(jing)濟(ji)(ji)仍有(you)現實意義(yi)。

第(di)二,他們(men)(men)創造了遍布渭(wei)(wei)北地區的(de)(de)商(shang)宅大(da)(da)(da)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)。陜西(xi)商(shang)人萬(wan)里征程、含辛茹苦，夢(meng)寐以求(qiu)的(de)(de)就是在家(jia)(jia)(jia)鄉能構(gou)建蔭避(bi)子孫的(de)(de)高房大(da)(da)(da)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，這是他們(men)(men)商(shang)業成就的(de)(de)物(wu)象反映。這樣的(de)(de)高房大(da)(da)(da)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)當年遍布渭(wei)(wei)北川道，其(qi)規模并不小于(yu)今天山西(xi)的(de)(de)商(shang)家(jia)(jia)(jia)大(da)(da)(da)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)。著名的(de)(de)有：三原(yuan)(yuan)孟店的(de)(de)周家(jia)(jia)(jia)大(da)(da)(da)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)、三原(yuan)(yuan)的(de)(de)安吳(wu)(wu)堡吳(wu)(wu)家(jia)(jia)(jia)大(da)(da)(da)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)、涇(jing)陽王橋的(de)(de)于(yu)家(jia)(jia)(jia)大(da)(da)(da)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)、武功(gong)的(de)(de)路(lu)家(jia)(jia)(jia)大(da)(da)(da)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)、旬邑的(de)(de)唐家(jia)(jia)(jia)大(da)(da)(da)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)、渭(wei)(wei)南板橋的(de)(de)常(chang)家(jia)(jia)(jia)大(da)(da)(da)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)、吝店的(de)(de)焦家(jia)(jia)(jia)大(da)(da)(da)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)、程曹村的(de)(de)曹家(jia)(jia)(jia)大(da)(da)(da)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)、渭(wei)(wei)南西(xi)原(yuan)(yuan)上(shang)陽郭鎮(zhen)(zhen)的(de)(de)賀家(jia)(jia)(jia)大(da)(da)(da)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)、姜家(jia)(jia)(jia)大(da)(da)(da)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)、渭(wei)(wei)南孝(xiao)義鎮(zhen)(zhen)的(de)(de)趙(zhao)家(jia)(jia)(jia)大(da)(da)(da)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)、韓城的(de)(de)黨家(jia)(jia)(jia)大(da)(da)(da)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)等(deng)。這些商(shang)宅大(da)(da)(da)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)對我們(men)(men)構(gou)建陜西(xi)商(shang)家(jia)(jia)(jia)的(de)(de)“大(da)(da)(da)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)文化”，提(ti)供了實物(wu)資料。

第三(san),陜(shan)(shan)(shan)西(xi)(xi)是中國(guo)傳統文化根深(shen)(shen)蒂固的(de)(de)地區。周(zhou)公創立的(de)(de)周(zhou)文化，深(shen)(shen)深(shen)(shen)鑄(zhu)就了(le)陜(shan)(shan)(shan)西(xi)(xi)人(ren)的(de)(de)靈魂。家族(zu)親緣(yuan)關(guan)系的(de)(de)血肉聯系，出入相友，守望相助的(de)(de)宗法村(cun)社制度，是陜(shan)(shan)(shan)西(xi)(xi)人(ren)血液中流(liu)淌的(de)(de)文化基因。加上陜(shan)(shan)(shan)西(xi)(xi)商人(ren)多(duo)以中小商人(ren)為(wei)主，資薄(bo)利(li)單(dan)，這便注定了(le)陜(shan)(shan)(shan)西(xi)(xi)商人(ren)為(wei)了(le)對抗(kang)外商幫(bang)人(ren)的(de)(de)欺辱(ru)，發展(zhan)自身(shen)的(de)(de)商貿業務，抵抗(kang)商海的(de)(de)不測風險(xian)，化解縷縷鄉愁，而抱團構(gou)建以陜(shan)(shan)(shan)籍鄉土親族(zu)關(guan)系為(wei)紐帶(dai)的(de)(de)會館，形成“會館最多(duo)數陜(shan)(shan)(shan)西(xi)(xi)”的(de)(de)局面。據我們(men)掌(zhang)握的(de)(de)資料，有文字記載(zai)和歷(li)史遺存的(de)(de)陜(shan)(shan)(shan)西(xi)(xi)和山(shan)陜(shan)(shan)(shan)會館多(duo)達(da)247所(suo)，現今被辟為(wei)文化旅游景點的(de)(de)57所(suo)，遍布全國(guo)各地。這些大量現存的(de)(de)陜(shan)(shan)(shan)西(xi)(xi)或(huo)山(shan)陜(shan)(shan)(shan)會館證明(ming)(ming)了(le)明(ming)(ming)清中國(guo)商界流(liu)傳的(de)(de)“會館最多(duo)數陜(shan)(shan)(shan)西(xi)(xi)”的(de)(de)歷(li)史結論。

第四,陜西(xi)商(shang)(shang)人(ren)(ren)與(yu)(yu)山西(xi)商(shang)(shang)人(ren)(ren)共同創(chuang)(chuang)造了(le)“合伙制(zhi)(zhi)”的(de)(de)(de)經營體(ti)(ti)制(zhi)(zhi)，這(zhe)(zhe)是明清(qing)之際(ji)中國商(shang)(shang)界(jie)的(de)(de)(de)一(yi)個大(da)事件。陜西(xi)商(shang)(shang)人(ren)(ren)靠“財東與(yu)(yu)掌(zhang)(zhang)柜(ju)(ju)的(de)(de)(de)分(fen)權(quan)制(zhi)(zhi)經營體(ti)(ti)制(zhi)(zhi)”，將自(zi)己的(de)(de)(de)生(sheng)意做強做大(da)，一(yi)個常年住(zhu)在渭南綠蔭覆蓋(gai)小山村的(de)(de)(de)陜西(xi)商(shang)(shang)人(ren)(ren)，其生(sheng)意卻在天山南北(bei)，長江上下，靠的(de)(de)(de)就是“兩權(quan)分(fen)離(li)”的(de)(de)(de)產權(quan)制(zhi)(zhi)度創(chuang)(chuang)新。而且(qie)他們(men)機智(zhi)地解決了(le)掌(zhang)(zhang)柜(ju)(ju)與(yu)(yu)投(tou)資人(ren)(ren)的(de)(de)(de)“利益(yi)一(yi)體(ti)(ti)化”問(wen)題(ti)，利用“人(ren)(ren)身(shen)開股制(zhi)(zhi)”即掌(zhang)(zhang)柜(ju)(ju)人(ren)(ren)身(shen)入股，將掌(zhang)(zhang)柜(ju)(ju)的(de)(de)(de)利益(yi)與(yu)(yu)企(qi)業(ye)捆(kun)綁在一(yi)起，利潤“銀六(liu)人(ren)(ren)四”，使(shi)掌(zhang)(zhang)柜(ju)(ju)、職工效死(si)為(wei)企(qi)業(ye)賣命。這(zhe)(zhe)是中國歷史(shi)上最早(zao)和最成(cheng)功的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)制(zhi)(zhi)度創(chuang)(chuang)新。特別(bie)是陜西(xi)商(shang)(shang)人(ren)(ren)在四川(chuan)自(zi)貢創(chuang)(chuang)造的(de)(de)(de)以“日分(fen)”為(wei)主要內容的(de)(de)(de)管理體(ti)(ti)制(zhi)(zhi)，是中國歷史(shi)上最早(zao)的(de)(de)(de)“股份制(zhi)(zhi)”。這(zhe)(zhe)些對于我們(men)今天的(de)(de)(de)經濟(ji)體(ti)(ti)制(zhi)(zhi)改革可提(ti)供實際(ji)的(de)(de)(de)可供操作的(de)(de)(de)歷史(shi)經驗(yan)。

第五,陜(shan)西商(shang)(shang)人(ren)(ren)以“誠信厚重(zhong)”為主要內容(rong)的經(jing)營理念(nian)，是陜(shan)西商(shang)(shang)人(ren)(ren)五百年標榜商(shang)(shang)界(jie)的基本品格，這是陜(shan)西商(shang)(shang)人(ren)(ren)誠信精神的物像反映。陜(shan)西商(shang)(shang)人(ren)(ren)是中國明清商(shang)(shang)界(jie)首先提(ti)出“賈(jia)道(dao)”，即按商(shang)(shang)業規律辦事(shi)的中國商(shang)(shang)人(ren)(ren)。“賈(jia)道(dao)”一(yi)詞就是由(you)陜(shan)西商(shang)(shang)人(ren)(ren)康海家族(zu)提(ti)出來的。

第六,陜西(xi)商(shang)(shang)人(ren)(ren)形成以“周文化(hua)(hua)”為(wei)主(zhu)要內容的店(dian)(dian)堂文化(hua)(hua)和經(jing)營(ying)風(feng)格，體現了人(ren)(ren)與(yu)(yu)自然以及人(ren)(ren)與(yu)(yu)人(ren)(ren)和諧(xie)的“天人(ren)(ren)合一(yi)”觀念。陜商(shang)(shang)名店(dian)(dian)“德懋恭(gong)(gong)”，為(wei)了擴(kuo)大市(shi)場占有率，形成名牌產品和名牌企業，店(dian)(dian)主(zhu)專門請李進士(shi)題寫店(dian)(dian)名。李進士(shi)以店(dian)(dian)主(zhu)小李為(wei)人(ren)(ren)作題，給店(dian)(dian)鋪定名為(wei)“德懋恭(gong)(gong)”，選(xuan)用(yong)“予懋乃德”的詩經(jing)名句，寓意注重商(shang)(shang)業信用(yong)，謙(qian)恭(gong)(gong)待(dai)人(ren)(ren)，勤奮好學，期盼事業興盛發達。小李便請李進士(shi)潑(po)墨(mo)題字“德懋恭(gong)(gong)”，將其(qi)懸掛在(zai)店(dian)(dian)首(shou)，從此(ci)“逢人(ren)(ren)駐足看，齊(qi)聲皆(jie)言好”，一(yi)個以主(zhu)營(ying)“水晶餅(bing)”的食品店(dian)(dian)開始(shi)在(zai)西(xi)安食品市(shi)場名聲鵲起(qi)。

第七(qi),陜西商(shang)(shang)人熱心公(gong)益(yi)，提攜鄉(xiang)黨(dang)的傳統美(mei)德，為(wei)家鄉(xiang)建(jian)(jian)設(she)作出(chu)了貢獻。陜商(shang)(shang)三(san)原(yuan)(yuan)商(shang)(shang)人友槐公(gong)“出(chu)數(shu)百(bai)(bai)(bai)金(jin)(jin)，分散(san)三(san)黨(dang)之戚”；師莊(zhuang)南“以(yi)百(bai)(bai)(bai)麥輸(shu)涇陽，以(yi)糧百(bai)(bai)(bai)二(er)十石(shi)輸(shu)三(san)原(yuan)(yuan)，又輸(shu)谷種(zhong)數(shu)十石(shi)，輸(shu)繕(shan)城(cheng)二(er)百(bai)(bai)(bai)金(jin)(jin)，修繕(shan)河橋(qiao)二(er)百(bai)(bai)(bai)金(jin)(jin)”；員(yuan)維新“萬歷壬(ren)辰葺邑城(cheng)郭(guo)，捐助二(er)百(bai)(bai)(bai)金(jin)(jin)”；富(fu)平李月峰(feng)捐貲重葺縣北(bei)石(shi)橋(qiao)，鄉(xiang)黨(dang)皆碑；三(san)原(yuan)(yuan)商(shang)(shang)賈捐資修建(jian)(jian)三(san)原(yuan)(yuan)龍橋(qiao)更被稱為(wei)古(gu)今佳話。鳳翔塔寺橋(qiao)亦(yi)是(shi)由商(shang)(shang)民1520余(yu)戶，集資1600余(yu)兩重新擴建(jian)(jian)而成(cheng)。

棄儒從商

最初在(zai)明(ming)清(qing)時期“走(zou)西(xi)口”從事(shi)跨區貿(mao)易的(de)(de)多(duo)(duo)數是“棄儒經商(shang)(shang)”的(de)(de)讀書人，他們成(cheng)為影響明(ming)清(qing)陜西(xi)商(shang)(shang)幫商(shang)(shang)業(ye)智慧(hui)和商(shang)(shang)業(ye)文化的(de)(de)主流群(qun)體。“關中多(duo)(duo)豪杰之士，其起家商(shang)(shang)賈(jia)為權利者(zhe)，大抵(di)崇(chong)孝義，尚節(jie)概，有古君子之風”，明(ming)代著名學者(zhe)顧炎武在(zai)他的(de)(de)著作中如此表(biao)揚過秦商(shang)(shang)。

很顯然，這些來自體制內(nei)或(huo)者接(jie)近體制的(de)文(wen)化人，對于陜西商幫最終形(xing)成一定(ding)的(de)經濟組(zu)織，是發揮了主要(yao)作用的(de)。從遍布全(quan)國的(de)200多處關中(zhong)或(huo)者“山(shan)陜會(hui)館(guan)”，就可以(yi)大致領(ling)略他(ta)們在歷史上(shang)達到的(de)高度組(zu)織性。

歷史上和今天的(de)(de)主流陜西商人(ren)，其出(chu)身大致(zhi)接近，其性格(ge)也(ye)前赴后繼。秦(qin)人(ren)強悍，“尚氣概，先勇力(li)”而“忘死輕生”，這是古今一致(zhi)的(de)(de)對陜西人(ren)的(de)(de)評(ping)價(jia)。

商業意識

善于(yu)從(cong)各種事件、場合和時間(jian)上挖掘商機。

在兩(liang)千(qian)多年(nian)前(qian)，陜(shan)(shan)西(xi)長安(an)就與四川、云南、貴州、甘肅(su)、青海、蒙古有著(zhu)密切的商(shang)(shang)業(ye)聯(lian)系，發展(zhan)到(dao)明清時，陜(shan)(shan)商(shang)(shang)與西(xi)藏等地區進行茶葉、馬匹交易。悠(you)久的經商(shang)(shang)歷史，使(shi)陜(shan)(shan)西(xi)人天生具有一種商(shang)(shang)業(ye)意(yi)識。

20世紀80年代改(gai)革開(kai)放以來，陜西人(ren)在(zai)發(fa)掘商機上絲毫不比前(qian)人(ren)遜色(se)。川菜、粵(yue)菜及外地特色(se)食品(pin)在(zai)西安扎下陣勢，不知賺(zhuan)走(zou)了西安人(ren)多少錢。從吃文化中受(shou)到啟發(fa)，陜西商人(ren)隆重地推出了餃子宴，此項目一經推出，使嗜面(mian)食的各地食客(ke)聞香而來。

三硬商人

傳統秦商來自黃土(tu)高(gao)坡，大(da)多保(bao)(bao)留著農家子弟的淳樸品質。近(jin)代(dai)的陜商雖然在身份(fen)上有變(bian)化(hua)，但(dan)仍保(bao)(bao)留著仁義平和這(zhe)一(yi)(yi)特點。一(yi)(yi)方(fang)(fang)面，他們在與(yu)人交往中絕無霸氣(qi)，平等(deng)互(hu)利;另一(yi)(yi)方(fang)(fang)面又很豪(hao)爽，耿(geng)直磊落，使得(de)貿易中的摩擦大(da)為(wei)減少。

陜西(xi)商(shang)人不(bu)欺(qi)不(bu)詐，隨(sui)行就市，按(an)質論(lun)價(jia)。正因為如此(ci)，被譽為“人硬(ying)(ying)、貨硬(ying)(ying)、脾氣硬(ying)(ying)”的(de)(de)“三硬(ying)(ying)商(shang)人”。陜西(xi)商(shang)人恪守(shou)(shou)“誠信(xin)為本(ben)”的(de)(de)經營道德，忠厚(hou)不(bu)欺(qi)，言不(bu)二(er)價(jia)，這在明(ming)清時的(de)(de)商(shang)界有(you)(you)口(kou)皆碑。清末(mo)文(wen)人郭嵩燾說：“中國(guo)商(shang)賈(jia)夙(su)稱山(shan)陜，山(shan)陜人之(zhi)智術(shu)不(bu)及江浙，榷算不(bu)及江西(xi)湖廣，而(er)世守(shou)(shou)商(shang)賈(jia)之(zhi)業(ye)，惟其心樸而(er)心實也”。陜西(xi)富(fu)平漢代以來就有(you)(you)一(yi)個叫(jiao)“直鎮”的(de)(de)地(di)方，那里的(de)(de)人做生意一(yi)言九鼎，不(bu)言二(er)價(jia)，故得(de)此(ci)名。

重名輕利

陜西商(shang)(shang)人將(jiang)自(zi)己的名(ming)節看得比利潤要(yao)重(zhong)，為(wei)利毀譽，乃陜商(shang)(shang)所(suo)不(bu)(bu)取(qu)。他們尊重(zhong)商(shang)(shang)人操(cao)守，不(bu)(bu)為(wei)利違法、投機取(qu)巧，不(bu)(bu)傷害商(shang)(shang)人名(ming)譽，這正是對歷史和現實生活中“無奸(jian)不(bu)(bu)商(shang)(shang)”社會(hui)存在(zai)的反叛(pan)，表現出陜西商(shang)(shang)人自(zi)重(zhong)名(ming)節、不(bu)(bu)毀商(shang)(shang)譽的時(shi)代精神(shen)。

優越自負

秦中(zhong)自古帝王(wang)(wang)都(dou)。陜(shan)西商人(ren)的(de)(de)自負根(gen)源(yuan)于祖宗輝(hui)煌(huang)的(de)(de)歷史。自公元前11世紀周滅商以(yi)后(hou)，直到唐朝(chao)滅亡，關中(zhong)地區一直作為(wei)中(zhong)國(guo)政(zheng)治(zhi)、經濟、文化(hua)的(de)(de)中(zhong)心而存在。尤其是省(sheng)會(hui)西安(an)，十多個王(wang)(wang)朝(chao)的(de)(de)興衰演變(bian)以(yi)及文化(hua)積淀，賦予了陜(shan)西人(ren)一種貴族精(jing)神。雖然(ran)西安(an)自唐以(yi)后(hou)風光(guang)不再(zai)，但千年帝都(dou)臣(chen)民(min)的(de)(de)榮光(guang)使(shi)他們從(cong)自尊終至(zhi)自負。時至(zhi)今日，陜(shan)西商人(ren)的(de)(de)骨(gu)子里仍去不掉(diao)帝都(dou)意識和皇(huang)家派頭(tou)的(de)(de)優越感。

不懼風險

歷(li)史(shi)上的陜(shan)西商人敢于冒險，他們(men)曾為追逐商利，走遍(bian)了大半個中國。開銀號、當鋪(pu)，放(fang)高(gao)利貸，販運(yun)川絲、夏布、藥材，以(yi)敢做(zuo)敢為著(zhu)稱。他們(men)往往敢于孤注一擲(zhi)。

富而思鄉

回(hui)饋家(jia)鄉(xiang)是陜西商(shang)人的(de)(de)傳統。“富(fu)貴不還鄉(xiang)，如(ru)錦(jin)衣夜行(xing)”，這句(ju)名言用來(lai)形容陜西商(shang)人毫不過分。20世紀80年代商(shang)品可以(yi)流(liu)通以(yi)來(lai)，陜西走出去的(de)(de)較多(duo)，他(ta)們富(fu)而思鄉(xiang)、富(fu)而思家(jia)，并(bing)盡力建設家(jia)鄉(xiang)。

厚重質直

在中國的(de)(de)(de)十大商(shang)(shang)(shang)幫中，陜(shan)(shan)西(xi)(xi)(xi)商(shang)(shang)(shang)幫是成立(li)最早的(de)(de)(de)天(tian)下第一商(shang)(shang)(shang)幫，更(geng)重要的(de)(de)(de)是，陜(shan)(shan)西(xi)(xi)(xi)是華夏文(wen)化的(de)(de)(de)發祥地，因此(ci)陜(shan)(shan)商(shang)(shang)(shang)最大的(de)(de)(de)特點(dian)就在于很(hen)好的(de)(de)(de)傳承(cheng)了中國優秀(xiu)的(de)(de)(de)傳統(tong)文(wen)化。陜(shan)(shan)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)核心價(jia)值觀可用八個字總結：厚(hou)重質(zhi)直(zhi)、忠義仁勇。“厚(hou)重”講的(de)(de)(de)是陜(shan)(shan)西(xi)(xi)(xi)文(wen)化的(de)(de)(de)積淀，“質(zhi)直(zhi)”體現了陜(shan)(shan)西(xi)(xi)(xi)人的(de)(de)(de)性格特點(dian)，淳樸耿直(zhi)。“忠義仁勇”表現了中國的(de)(de)(de)優秀(xiu)文(wen)化，傳統(tong)陜(shan)(shan)商(shang)(shang)(shang)所(suo)具(ju)(ju)備(bei)(bei)的(de)(de)(de)“仁義、誠信”等(deng)特點(dian)是經過(guo)歷史驗(yan)證認可的(de)(de)(de)，而這(zhe)一特點(dian)，也是當前社會(hui)商(shang)(shang)(shang)業活動中所(suo)需(xu)要具(ju)(ju)備(bei)(bei)的(de)(de)(de)素質(zhi)，陜(shan)(shan)西(xi)(xi)(xi)商(shang)(shang)(shang)人在商(shang)(shang)(shang)業素質(zhi)方面(mian)具(ju)(ju)備(bei)(bei)“先天(tian)條件”。

秦商大院

秦商叱(chi)咤(zha)千(qian)年，不僅僅留(liu)(liu)下了輝煌的(de)(de)歷史與回(hui)憶，也在陜西八百(bai)里秦川上留(liu)(liu)下了許多秦商的(de)(de)記(ji)憶。例如吳氏莊(zhuang)園、周(zhou)家大院、陜西丹鳳(feng)船幫(bang)會館等(deng)等(deng)。

秦商家書

《三(san)原縣志》記載，三(san)原商人經商遠出，數年不(bu)歸，父(fu)母妻子分居兩地(di)，生死未卜，全(quan)憑飛鴻(hong)傳(chuan)書(shu)。從(cong)清代乾隆年間《商賈便覽》摘錄出的兩封家書(shu)，頗為真實的描(miao)繪出兩地(di)相思：

家妻寄丈夫書

送別后(hou)妾(qie)心時刻牽掛，關山(shan)遠隔未卜，貴體康健否(fou)？家中大小情吉，不需過慮。但老親在堂，雖難(nan)言孝道，而柴米油鹽逐(zhu)日(ri)不可缺少也。且母親壽誕界在，某時，備貨乏資，望夫君銀信早(zao)寄(ji)，源(yuan)源(yuan)而來(lai)，以使(shi)妾(qie)自珍備。

夫外地答妻書

覓(mi)利遠(yuan)方，殊非(fei)我愿。只緣食指累人(ren)，不得不去父母之幫而為風塵中(zhong)之勞(lao)人(ren)耳。接來音知家中(zhong)四字缺乏，并賀壽缺錢(qian)，只得暫挪銀兩若(ruo)干寄回(hui)，兒女要為撫恤，我稍(shao)得銀兩，自當頻(pin)寄。

外地夫寄家妻書

家(jia)貧(pin)親(qin)老，欲托無由，不(bu)(bu)得不(bu)(bu)覓(mi)利遠征，風(feng)塵奔(ben)走。雖(sui)身在異地，而心(xin)未一刻忘家(jia)也(ye)，二親(qin)在堂，幼于(yu)子懷，多(duo)望賢妻維持調護，米珠(zhu)薪貴，借貸(dai)艱難(nan)，家(jia)中苦況，自(zi)不(bu)(bu)待言(yan)，今寄(ji)去銀兩若(ruo)干，請查收(shou)，暫充家(jia)用。等(deng)吾(wu)歸家(jia)再辦物接濟，臨行言(yan)以諄(zhun)切，不(bu)(bu)附(fu)贅詞(ci)。

家妻答外地丈夫書

寄(ji)來銀兩(liang)已(yi)收，知夫婿幸(xing)獲(huo)安康，妾(qie)(qie)心喜慰，只是銀錢艱難(nan)，家(jia)徒(tu)四壁，告貸無(wu)門，些微之物，實不夠用。伏望(wang)設法(fa)續寄(ji)家(jia)用。至于(yu)事姑嬸(shen)，撫兒女，此妾(qie)(qie)分內之事，各盡其道，無(wu)煩夫君顧(gu)慮。余情(qing)縷縷，筆不能盡。

柴米油(you)鹽，家庭(ting)瑣事，敘述樸實無華，毫無卿卿之(zhi)語，但分別千里之(zhi)遠(yuan)，數(shu)年之(zhi)遙，夫妻間首以(yi)(yi)父(fu)母兒女為重，情真意切，感人(ren)至深。也反映了秦(qin)商(shang)濃(nong)郁的以(yi)(yi)“孝悌”為本之(zhi)儒(ru)商(shang)傳統。