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主要經歷

1988年至1992年間，組(zu)織了(le)多次大型文藝(yi)演(yan)出和中(zhong)外文化交流活動。1996年12月，他(ta)組(zu)建(jian)了(le)全國首家專門經營建(jian)筑裝(zhuang)飾材(cai)料的大型倉儲式自選(xuan)超市。

初期

人生如戲

杜廈的人(ren)生就(jiu)像一(yi)本跌宕起(qi)伏(fu)的小(xiao)說(shuo)，而他的家世界集團則是一(yi)個謎。出身經濟學家的杜廈，妙手(shou)偶(ou)得(de)，翻云(yun)覆雨，十(shi)年生聚，一(yi)朝(chao)放手(shou)，留下的是一(yi)盤解不(bu)開的謎局(ju)。

1990年，杜廈經歷了香港證(zheng)交所炒(chao)股(gu)炒(chao)匯的重挫，為之奮斗(dou)的第一(yi)桶金一(yi)賭(du)而(er)光。但杜廈這種人不(bu)會消沉，從小練(lian)就的狼性讓他伺機(ji)而(er)動，從頭再來發起進攻。

1991年(nian)，杜(du)(du)廈(sha)成立了天津克(ke)瑞思房(fang)地產公司，這是家世界(jie)(jie)集團的(de)(de)前身。當時，北(bei)方房(fang)地產市場幾(ji)乎還是一(yi)(yi)片處(chu)女地。憑借(jie)杜(du)(du)廈(sha)在天津政界(jie)(jie)的(de)(de)人脈和學界(jie)(jie)的(de)(de)名氣，杜(du)(du)廈(sha)又(you)創造了多項記(ji)錄：天津最大的(de)(de)別墅區(qu)(qu)、最大的(de)(de)工業(ye)(ye)廠(chang)房(fang)區(qu)(qu)，中國北(bei)方的(de)(de)第一(yi)(yi)筆按(an)揭業(ye)(ye)務，他都是始作俑(yong)者(zhe)。進入房(fang)地產行業(ye)(ye)，三年(nian)讓杜(du)(du)廈(sha)掘到了第二桶(tong)金：5億(yi)元人民幣。

如此神(shen)速(su)的財(cai)富積累速(su)度，至今未(wei)被考證。如果真的有此絕對數量，在上(shang)世(shi)紀90年代初期，杜(du)廈絕對是(shi)第一(yi)陣營的富翁(weng)。如果那時有福布斯(si)中國富豪榜，杜(du)廈至少名列前(qian)三(san)甲(jia)。還有一(yi)點(dian)可以肯定，依(yi)據當(dang)年的中國房地產潛規則，杜(du)廈之所以發得(de)一(yi)塌(ta)糊(hu)涂，是(shi)因為他發得(de)不清不楚。當(dang)然，也不能(neng)不令人(ren)佩服的是(shi)，杜(du)廈的眼力(li)與魄力(li)。

事隔15年(nian)之后，關于那個年(nian)代創業者的“原罪”，多方已經有了一(yi)個不是(shi)蓋棺(guan)的論(lun)定：英雄不問出處！

更(geng)令(ling)人佩服的(de)(de)是，杜(du)廈狼一樣(yang)的(de)(de)敏銳(rui)。1993年(nian)，中(zhong)國開(kai)始宏觀(guan)調控(kong)，銀根緊縮。經濟學者出(chu)身(shen)(shen)的(de)(de)杜(du)廈非常敏銳(rui)地意(yi)識到(dao)，剛剛興起的(de)(de)中(zhong)國房地產(chan)(chan)業(ye)根本不(bu)具備抗(kang)經濟衰退周期的(de)(de)能力。也(ye)因(yin)為曾經在香港股市(shi)如臨(lin)深(shen)淵的(de)(de)經歷(li)摔打出(chu)的(de)(de)風(feng)險意(yi)識，他(ta)迅(xun)速將手中(zhong)的(de)(de)房地產(chan)(chan)項目全(quan)部(bu)賣光，三個(ge)月內實現(xian)資金回籠，全(quan)身(shen)(shen)而退于(yu)地產(chan)(chan)江(jiang)湖。杜(du)廈抽身(shen)(shen)房地產(chan)(chan)行業(ye)后(hou)半年(nian)，海南(nan)的(de)(de)房地產(chan)(chan)危(wei)機出(chu)現(xian)了，一批暴發戶身(shen)(shen)陷炒地泥(ni)潭不(bu)能自(zi)拔(ba)，傾家(jia)蕩產(chan)(chan)。

大(da)進大(da)出，是杜(du)(du)廈的(de)性(xing)格(ge)所(suo)至(zhi)。大(da)舍大(da)得(de)，則是杜(du)(du)廈的(de)見(jian)識所(suo)至(zhi)。

戰略模式

杜廈不戀戰曾讓(rang)他紅火的房地產業，除了自身清醒無力抗險之外，還在(zai)于他發現了另(ling)一(yi)座(zuo)金礦。這(zhe)也是他沒(mei)有待風浪過去(qu)再重操(cao)舊業，成為(wei)今日地產大(da)亨的原因。

杜廈(sha)瞄準了零(ling)售(shou)業(ye)。他后(hou)(hou)來(lai)如此闡述(shu)自己的抉擇：“改革開(kai)放以來(lai)，我國各行(xing)各業(ye)都發展得很快，但關系國計民生的零(ling)售(shou)業(ye)卻比較落后(hou)(hou)。當時我預感到，上世紀90年代(dai)中(zhong)后(hou)(hou)期我國改革的重點將(jiang)是(shi)零(ling)售(shou)業(ye)。于(yu)是(shi)1994年我們就開(kai)始全力投身于(yu)零(ling)售(shou)業(ye)。”

在杜(du)廈(sha)眼(yan)里(li)，零(ling)售(shou)業是(shi)一(yi)種“能(neng)夠永續經營、行(xing)(xing)政干預最(zui)少、可以(yi)快速復制”的行(xing)(xing)業。進入家(jia)居建材領域的零(ling)售(shou)業，是(shi)杜(du)廈(sha)在房地產經驗的向下游(you)移植(zhi)。

杜廈(sha)進(jin)軍建材(cai)零售業有一(yi)個(ge)有利條件：在做房地(di)產(chan)期間，他以(yi)“非(fei)常低(di)廉(lian)”的(de)價格在天津(jin)東(dong)麗開發(fa)區(qu)買下了(le)近800畝(mu)的(de)土地(di)。1996年底(di)，在這800畝(mu)土地(di)上，杜廈(sha)蓋起了(le)一(yi)個(ge)家居(ju)店，一(yi)個(ge)家居(ju)展示廳，以(yi)及一(yi)座7層的(de)廠房大(da)樓。廠房大(da)樓基本用于出租(zu)，獲取穩定的(de)租(zu)金收入，每層1萬多平(ping)方米，李寧皮(pi)具廠就設在其中。

1996年12月6日，家世(shi)界家居裝飾建(jian)材超(chao)市在(zai)天津(jin)市東麗經(jing)濟開(kai)發(fa)區誕(dan)生，成為中(zhong)國(guo)第一家建(jian)材超(chao)市。這個“中(zhong)國(guo)第一家”完全是美(mei)國(guo)家得寶(bao)(HomeDepot)的中(zhong)國(guo)翻版。賣場圖(tu)紙是美(mei)國(guo)設計(ji)的，所有的貨(huo)架、手推車、軟(ruan)件系統(tong)等都是美(mei)國(guo)引進(jin)的，大約(yue)50%的商品(pin)是進(jin)口(kou)貨(huo)物(wu)。

為(wei)了完美復(fu)制(zhi)家(jia)(jia)(jia)(jia)得(de)(de)寶模(mo)(mo)式，從1995年開始，杜廈(sha)(sha)就帶領(ling)一(yi)(yi)(yi)群高管(guan)赴美國家(jia)(jia)(jia)(jia)得(de)(de)寶考察學習(xi)，在家(jia)(jia)(jia)(jia)世(shi)(shi)界(jie)家(jia)(jia)(jia)(jia)居(ju)第(di)一(yi)(yi)(yi)店開店前夕，杜廈(sha)(sha)還組織了大約(yue)30多人(ren)(ren)到家(jia)(jia)(jia)(jia)得(de)(de)寶進行(xing)了三個(ge)月(yue)學習(xi)與培(pei)訓。正是因(yin)為(wei)對(dui)家(jia)(jia)(jia)(jia)得(de)(de)寶模(mo)(mo)式的(de)執著模(mo)(mo)仿，家(jia)(jia)(jia)(jia)世(shi)(shi)界(jie)成為(wei)中國家(jia)(jia)(jia)(jia)居(ju)建材零售業管(guan)理經營人(ren)(ren)才的(de)“黃埔(pu)軍校”，杜廈(sha)(sha)被(bei)稱為(wei)該(gai)產(chan)業的(de)“教父”。家(jia)(jia)(jia)(jia)世(shi)(shi)界(jie)家(jia)(jia)(jia)(jia)居(ju)的(de)第(di)一(yi)(yi)(yi)任總(zong)裁王月(yue)，后(hou)來輾轉家(jia)(jia)(jia)(jia)福特、東方家(jia)(jia)(jia)(jia)園、百安居(ju)出任高管(guan)。后(hou)來，在美國家(jia)(jia)(jia)(jia)得(de)(de)寶收(shou)購(gou)家(jia)(jia)(jia)(jia)世(shi)(shi)界(jie)家(jia)(jia)(jia)(jia)居(ju)業務的(de)簽約(yue)儀式上，美國人(ren)(ren)說，家(jia)(jia)(jia)(jia)居(ju)員工(gong)的(de)素質(zhi)、管(guan)理體系“比(bi)國內同行(xing)高兩個(ge)檔次”。

在當(dang)時(shi)中國建(jian)(jian)材家(jia)裝市(shi)場(chang)上，大(da)型(xing)家(jia)居建(jian)(jian)材連鎖超(chao)市(shi)的商業模式(shi)無疑(yi)是先進(jin)的。當(dang)時(shi)，中國的建(jian)(jian)材市(shi)場(chang)幾乎(hu)都是“大(da)棚(peng)式(shi)農貿市(shi)場(chang)”，各(ge)廠商在棚(peng)內胡亂擺攤設點，消費者置(zhi)身其中如墜五里云霧。產品質量魚龍混雜(za)，欺詐現象比(bi)比(bi)皆(jie)是。價(jia)格陷(xian)阱四處密布，售后(hou)服(fu)務(wu)形同(tong)虛設。而家(jia)世界這(zhe)種(zhong)倉儲式(shi)大(da)型(xing)超(chao)市(shi)，統一(yi)(yi)采購、統一(yi)(yi)質檢、統一(yi)(yi)定價(jia)，統一(yi)(yi)收銀，統一(yi)(yi)分類布區，統一(yi)(yi)售后(hou)服(fu)務(wu)，讓消費者相對明白地“一(yi)(yi)站式(shi)購齊(qi)”。

三年摸索

作為中國家居建材(cai)連鎖(suo)零售(shou)業(ye)第一個吃螃蟹的人(ren)，杜廈還(huan)在多種業(ye)態(tai)上進行了(le)多方(fang)探索。

1997年，家(jia)世界學習(xi)宜(yi)家(jia)(IKEA)，在天(tian)津和西安開設了(le)兩(liang)家(jia)家(jia)具連鎖店，稱為“家(jia)園(yuan)”。“家(jia)園(yuan)”起初利(li)潤不錯，西安店除(chu)了(le)每(mei)年為家(jia)世界帶來(lai)600萬(wan)～700萬(wan)元的(de)(de)租金外，每(mei)年還能產生(sheng)300多萬(wan)元盈(ying)利(li)。但受制于(yu)國內分散的(de)(de)生(sheng)產商和混亂(luan)的(de)(de)市場(chang)秩序，“家(jia)園(yuan)”難以對(dui)設計和生(sheng)產兩(liang)大(da)環節有(you)效控制，無力打造一(yi)條和宜(yi)家(jia)一(yi)樣強大(da)的(de)(de)“供應鏈(lian)”。2001年，杜廈決(jue)定(ding)關掉“家(jia)園(yuan)”，從(cong)該業態中退出。

同年，因為(wei)杜廈認為(wei)初建的家(jia)(jia)居(ju)展(zhan)示廳(ting)沒有實際意(yi)義，于(yu)是(shi)重新利用(yong)，又進入日用(yong)品零售業，成立了“家(jia)(jia)樂”綜(zong)合連鎖超市。在(zai)家(jia)(jia)樂和家(jia)(jia)園(yuan)的基礎上，杜廈希望形成一(yi)個完(wan)整的購物(wu)廣場，“家(jia)(jia)居(ju)+家(jia)(jia)樂+家(jia)(jia)園(yuan)=家(jia)(jia)居(ju)樂園(yuan)”，消費者在(zai)這(zhe)個購物(wu)中心能夠買到居(ju)家(jia)(jia)過日子(zi)所需的各種東西。由此(ci)，構(gou)建杜廈夢中的一(yi)個真實“家(jia)(jia)世界”。

1997年底，家(jia)樂的營業(ye)面積為5000平(ping)方(fang)(fang)米(mi)，賣場有4000多平(ping)方(fang)(fang)米(mi)，日營業(ye)額達到335萬(wan)元，超過國際超市的平(ping)均水平(ping)兩倍。

1999年，杜(du)廈(sha)為了留住(zhu)相對(dui)(dui)成熟的(de)(de)管(guan)理(li)人才和優(you)秀(xiu)員工，決定對(dui)(dui)家世界公(gong)(gong)司股(gu)(gu)份化。杜(du)廈(sha)拿(na)出了30%的(de)(de)股(gu)(gu)份給最主要的(de)(de)管(guan)理(li)層干部，以及在這(zhe)個(ge)公(gong)(gong)司工作(zuo)超(chao)過八年的(de)(de)所有職(zhi)工。公(gong)(gong)司的(de)(de)股(gu)(gu)東(dong)人數一下子達到300多人。這(zhe)個(ge)事實成為杜(du)廈(sha)日(ri)后宣(xuan)稱自(zi)己公(gong)(gong)司治理(li)制度的(de)(de)題材之一。7月(yue)6日(ri)，家世界連(lian)鎖商業集(ji)團有限公(gong)(gong)司成立，家世界集(ji)團進(jin)入大眾視線。

廣泛逐利

在零售主業(ye)之外，杜廈一(yi)(yi)直認為自己有多元化的(de)(de)天賦，對(dui)盈利的(de)(de)事(shi)業(ye)孜孜不倦(juan)，家世界很快成為一(yi)(yi)個集團式企業(ye)。1998年(nian)，愛好高爾(er)夫的(de)(de)杜廈在一(yi)(yi)片反對(dui)聲中投資建造了36洞的(de)(de)天津(jin)楊(yang)柳青高爾(er)夫球(qiu)場(chang)。球(qiu)場(chang)，也是國內為數(shu)不多的(de)(de)幾個贏利的(de)(de)球(qiu)場(chang)。

杜廈(sha)還做過餐飲業(ye)，投資(zi)了(le)(le)以海鮮(xian)餐飲為主的(de)(de)“家(jia)(jia)和(he)”，為國內餐飲業(ye)帶(dai)來了(le)(le)以海鮮(xian)自助為主的(de)(de)酒(jiu)(jiu)樓(lou)經營模式，并很快在全國建立了(le)(le)四家(jia)(jia)店。開業(ye)前幾年(nian)，每個店每年(nian)都能為家(jia)(jia)世(shi)界(jie)(jie)集(ji)(ji)團貢獻近千(qian)萬元(yuan)收入(ru)。然而(er)，由于(yu)行(xing)業(ye)門檻低，后來僅天津市(shi)就出現了(le)(le)五六(liu)家(jia)(jia)類似的(de)(de)酒(jiu)(jiu)樓(lou)，而(er)且2003年(nian)的(de)(de)一場SARS，讓杜廈(sha)感(gan)到這一業(ye)態的(de)(de)脆弱。于(yu)是，“家(jia)(jia)和(he)”也從(cong)家(jia)(jia)世(shi)界(jie)(jie)集(ji)(ji)團中消失了(le)(le)。

曾經身為(wei)教授的杜廈(sha)還進軍教育(yu)產業。1994年，杜廈(sha)投資2億元建立(li)了(le)(le)天津(jin)市第一所(suo)寄宿制(zhi)私立(li)學(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)克瑞斯(si)(si)小(xiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)，校(xiao)長(chang)是北(bei)美人，班主(zhu)任全(quan)是外國人，主(zhu)打(da)西(xi)方教育(yu)和中國傳統教育(yu)相互結合的教學(xue)(xue)(xue)(xue)模式，獲得巨大(da)成功(gong)。2004年，他又投資2億元建設(she)了(le)(le)濱海(hai)學(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)。那時在天津(jin)，家長(chang)們想方設(she)法把自己的孩子送(song)進克瑞斯(si)(si)小(xiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)，精英學(xue)(xue)(xue)(xue)子們向往(wang)的學(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)從歷史輝煌的耀華中學(xue)(xue)(xue)(xue)變(bian)成了(le)(le)濱海(hai)學(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)。

然而，因為(wei)家世(shi)界連(lian)鎖(suo)名聲(sheng)在外，杜廈這(zhe)些旁門產(chan)業(ye)基本上淡(dan)出公眾視(shi)線。在整個(ge)家世(shi)界集團中(zhong)，以(yi)家居、家樂(le)和家房(fang)為(wei)核(he)心支柱的(de)投資結構(gou)已然成(cheng)型(其中(zhong)家樂(le)布局更大(da)，更為(wei)重(zhong)要(yao))，成(cheng)為(wei)中(zhong)國(guo)民營零售商成(cheng)功模式的(de)代名詞之一。在家世(shi)界最為(wei)輝煌的(de)2001年(nian)(nian)，家世(shi)界集團入選中(zhong)國(guo)經(jing)濟及(ji)貿易委員(yuan)會評出的(de)“2001年(nian)(nian)度(du)零售連(lian)鎖(suo)20強”，排名第七位。

審慎擴張

2001年是家(jia)世(shi)界集(ji)團員工們心目(mu)中的黃金(194,-2.60,-1.32%,吧)時代，然(ran)而曇花(hua)一現(xian)地盛極而衰，家(jia)世(shi)界集(ji)團在這一年發生了(le)經營戰略(lve)的整體漂(piao)移。

2001年(nian)，杜廈(sha)終于(yu)決定回國(guo)(guo)(guo)直(zhi)接參與家(jia)(jia)世界(jie)管理(li)。此前，他一直(zhi)過著半年(nian)國(guo)(guo)(guo)內半年(nian)國(guo)(guo)(guo)外的悠游(you)生活，大部分(fen)時間是(shi)在國(guo)(guo)(guo)外考察項目。家(jia)(jia)世界(jie)超(chao)市(shi)連鎖的具體管理(li)事務被他下放給

下屬，他只是遙控而(er)已。其中，家樂總(zong)經理(li)于鯤曾在天津市外(wai)經貿委及外(wai)事辦公室任處長，從1992年(nian)的(de)克瑞思時代開始，就是杜廈(sha)的(de)左(zuo)膀(bang)右臂(bei)。

據(ju)后來的(de)報道分(fen)析，曾經在家得(de)寶長期學習(xi)過(guo)的(de)于(yu)鯤非(fei)常了(le)解(jie)超(chao)市連鎖業態的(de)本質和運作規律，設(she)計出一套商(shang)店、人員、運行各(ge)部(bu)門、商(shang)品結構、布(bu)局的(de)規劃體(ti)系。他主持的(de)第一家家樂超(chao)市，試營業3個月銷售(shou)(shou)額(e)達到1億元，而當時家居一年的(de)銷售(shou)(shou)額(e)也不過(guo)如此(ci)。到2001年底，家樂總共開設(she)了(le)15家店，當年家樂的(de)純利潤達到7800萬(wan)元。

杜(du)廈(sha)親(qin)政(zheng)之后，采(cai)取了在全國鋪點擴(kuo)張(zhang)的(de)(de)(de)(de)戰(zhan)略。也(ye)是從這一年開始，伴隨著家(jia)(jia)世界的(de)(de)(de)(de)全國擴(kuo)張(zhang)，他作為(wei)一個(ge)(ge)前經濟學家(jia)(jia)和(he)現成功商人(ren)開始登上各(ge)類媒(mei)體的(de)(de)(de)(de)舞臺。而杜(du)廈(sha)作為(wei)一個(ge)(ge)教師，很有做演員的(de)(de)(de)(de)潛質，在豐富經歷和(he)高(gao)智商共(gong)同(tong)襯托出(chu)的(de)(de)(de)(de)人(ren)格魅力的(de)(de)(de)(de)包(bao)裝(zhuang)下，他瞬間成為(wei)媒(mei)體的(de)(de)(de)(de)寵兒。而且(qie)，他也(ye)在媒(mei)體面前刻意展(zhan)示出(chu)一個(ge)(ge)成功的(de)(de)(de)(de)中國民(min)營(ying)企業家(jia)(jia)所(suo)應該展(zhan)示的(de)(de)(de)(de)形象。據(ju)稱，杜(du)廈(sha)錄制(zhi)電視節目，原本一集(ji)的(de)(de)(de)(de)播(bo)出(chu)計劃(hua)被改成兩(liang)集(ji)，原因是編導(dao)沒法剪輯，也(ye)舍不(bu)得剪掉。

他刻意打造家世界的(de)(de)專業(ye)(ye)化(hua)(hua)背景和自己的(de)(de)專業(ye)(ye)化(hua)(hua)戰略。他說(shuo)：“我(wo)(wo)們已經把(ba)全部(bu)精力都(dou)(dou)投入到零售業(ye)(ye)上，其他的(de)(de)都(dou)(dou)關掉了(le)，包括盈利十年的(de)(de)李寧皮具公(gong)司(si)和文化(hua)(hua)公(gong)司(si)。現在我(wo)(wo)們的(de)(de)公(gong)司(si)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)集(ji)中。不論是(shi)否盈利，只要影響我(wo)(wo)的(de)(de)主業(ye)(ye)、分(fen)散我(wo)(wo)的(de)(de)精力、分(fen)散我(wo)(wo)的(de)(de)資金。分(fen)散我(wo)(wo)的(de)(de)人才，我(wo)(wo)們就會毫不留情地(di)把(ba)它砍掉。”

在記者(zhe)對(dui)杜廈的采訪中，對(dui)于那(nei)些把多(duo)元化(hua)道路走得呼呼生(sheng)風的企業(ye)，杜廈將其稱之(zhi)為“無(wu)知者(zhe)無(wu)畏(wei)”，是一群(qun)機會主義者(zhe)，是一群(qun)經(jing)不起(qi)時間考驗的人。

在(zai)(zai)中國零售(shou)業良莠不齊，求規(gui)(gui)模而不重質量的情況下，杜廈(sha)卻表現(xian)出了一個尊(zun)重行(xing)業規(gui)(gui)律，追求長線發(fa)展的形(xing)象(xiang)。在(zai)(zai)媒體眼(yan)中，杜廈(sha)和他的家世界比較另類，不像(xiang)中國其他零售(shou)連(lian)鎖巨頭那樣跑(pao)馬圈(quan)地，不顧自己的資(zi)金和管(guan)理(li)實力盲(mang)目擴張(zhang)，因為杜廈(sha)本人就(jiu)是一個非常理(li)性的經濟(ji)學家。

杜廈(sha)宣稱自己(ji)的(de)戰略是(shi)集中(zhong)而不是(shi)多元化，提出(chu)了“集束式策(ce)(ce)略”，堅(jian)持(chi)“讓開大路，占領兩廂(xiang)”，“以(yi)華北和西北為主要陣地，避(bi)開一線(xian)(xian)城市(shi)，在(zai)天津(jin)、西安等北方二(er)三(san)線(xian)(xian)城市(shi)布點(dian)，并(bing)迅速在(zai)所進入的(de)城市(shi)取得絕(jue)對優勢，實(shi)現(xian)區域為王。”他甚至提出(chu)“堅(jian)持(chi)審慎(shen)的(de)發展策(ce)(ce)略，2008年(nian)以(yi)前不過長江”。

他還表現出(chu)一(yi)種謙遜(xun)的姿(zi)態(tai)：“拼命開(kai)店背后需(xu)要有(you)雄(xiong)厚(hou)的財力支(zhi)持，而(er)我們(men)絕不可(ke)能在這個市(shi)場一(yi)邊(bian)賠錢一(yi)邊(bian)玩下去(qu)，那對我們(men)是一(yi)種危險的策略(lve)，我們(men)還是小學生(sheng)。”

2001年以后，進(jin)入WTO的(de)中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)商業(ye)(ye)界開始無比(bi)擔憂民族品(pin)牌和產業(ye)(ye)被(bei)外來的(de)狼們(men)吃掉，尤其是(shi)(shi)(shi)在(zai)連(lian)鎖(suo)零(ling)售業(ye)(ye)，家樂(le)(le)福早已(yi)進(jin)入，沃(wo)(wo)爾(er)(er)瑪虎視眈(dan)眈(dan)，百安居(ju)自1999年進(jin)入中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)以來發展(zhan)極大(da)。在(zai)這種(zhong)態勢下(xia)(xia)(xia)，杜廈言必(bi)稱要與世(shi)界零(ling)售連(lian)鎖(suo)巨頭家樂(le)(le)福、沃(wo)(wo)爾(er)(er)瑪一(yi)(yi)比(bi)高下(xia)(xia)(xia)，給大(da)眾(zhong)的(de)形象是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)個“中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)零(ling)售業(ye)(ye)的(de)代表，對抗沃(wo)(wo)爾(er)(er)瑪的(de)斗士”。在(zai)天津友誼(yi)路家居(ju)店(dian)，后面的(de)墻(qiang)上畫著“刀子插OBI，棒子打百安居(ju)”；在(zai)媒(mei)體采訪中(zhong)(zhong)(zhong)，杜廈曾自豪地放言：“我這一(yi)(yi)生最大(da)的(de)榮(rong)幸(xing)是(shi)(shi)(shi)，可以跟(gen)世(shi)界五(wu)百強第一(yi)(yi)的(de)企業(ye)(ye)，做一(yi)(yi)輩子競爭。只要在(zai)有生之年這張牌桌(zhuo)上還剩(sheng)下(xia)(xia)(xia)四個人，我還在(zai)桌(zhuo)上，還是(shi)(shi)(shi)其中(zhong)(zhong)(zhong)的(de)一(yi)(yi)個玩(wan)家，我就很滿足。”

2004年(nian)，杜廈(sha)以5.3億(yi)(yi)美(mei)元(yuan)的(de)身價榮登2004年(nian)福(fu)布斯中國富豪榜(bang)第八名，2005年(nian)以50億(yi)(yi)元(yuan)人民(min)幣的(de)資產列富豪榜(bang)第14位。對此，他在多種(zhong)場(chang)合(he)宣稱：“作為一個創造財富的(de)企業(ye)家，我從來沒有賺過一分(fen)骯臟(zang)錢。”

應該說，在(zai)(zai)2004年之前(qian)，杜(du)廈的(de)(de)全(quan)國擴張還是有節制的(de)(de)，給供應商的(de)(de)賬期相(xiang)對正常，至少(shao)沒有引發大(da)的(de)(de)矛盾沖(chong)突。當(dang)然很(hen)大(da)一(yi)部分(fen)原因(yin)是以前(qian)的(de)(de)店大(da)部分(fen)已(yi)經開張超過一(yi)年，進入盈利期和增長期，給擴張提供了現金流。據稱在(zai)(zai)2002年左右，很(hen)多外資(zi)銀行都在(zai)(zai)和家(jia)樂(le)洽(qia)談(tan)優惠貸款(kuan)，投資(zi)銀行希望(wang)包裝家(jia)樂(le)，在(zai)(zai)香港(gang)聯交所上市，而(er)杜(du)廈認(ren)為家(jia)樂(le)并不(bu)缺(que)錢，也不(bu)想自己(ji)的(de)(de)權利被稀釋，所以一(yi)律拒絕了。

2004年，家(jia)世界在(zai)商務部(bu)評出的“年度零售連鎖30強”中(zhong)排名第22位(wei)，銷售額達到了(le)近(jin)50億(yi)元人民幣。家(jia)世界也(ye)因此(ci)成為商務部(bu)重點扶持的20家(jia)大型流通企(qi)業之一，同時也(ye)是獲得天津市政(zheng)府重要(yao)扶持的惟一一家(jia)私營企(qi)業。這(zhe)段時間，家(jia)世界店數規模和銷售額年均增長率為60%，利潤增長則高達94%。

中(zhong)國零售(shou)(shou)業界曾(ceng)經認為農村包圍城市，獲得區(qu)域優勢才是對抗外資零售(shou)(shou)業的(de)制(zhi)勝法寶，物美就是這么做的(de)。直到(dao)家世(shi)界賣掉(diao)之后，很多評論仍然認為這種策略是正確的(de)，認為中(zhong)國零售(shou)(shou)業從業者必須保(bao)持理性，不(bu)能產生擴張的(de)貪婪欲(yu)望，盯上手中(zhong)屬于(yu)供(gong)應商的(de)大筆現金，否則，普(pu)爾斯馬(ma)特就是前車之鑒。

而盲(mang)目擴張超過(guo)資金和管(guan)理(li)實力的(de)(de)錯誤(wu)早已是中國企業(ye)(ye)界的(de)(de)低級錯誤(wu)，基本(ben)上屬于(yu)白手起家(jia)(jia)的(de)(de)農民企業(ye)(ye)家(jia)(jia)。但是，讓(rang)人大跌眼鏡的(de)(de)是，中國企業(ye)(ye)家(jia)(jia)中智(zhi)商(shang)一(yi)流的(de)(de)杜廈(sha)，居然也犯了這(zhe)樣(yang)的(de)(de)“錯誤(wu)”。

中期

超速擴張

從(cong)2004年(nian)(nian)開(kai)(kai)始，家世界走(zou)上(shang)一(yi)條不歸路(lu)：杜廈利(li)用手里能夠利(li)用的(de)所(suo)有資(zi)源(yuan)，在全國各省市(shi)(shi)瘋(feng)狂開(kai)(kai)店(dian)。從(cong)2002年(nian)(nian)到(dao)(dao)2006年(nian)(nian)的(de)五年(nian)(nian)中(zhong)，家超(chao)又(you)增加了(le)(le)53家店(dian)，包(bao)括開(kai)(kai)業的(de)和尚未(wei)開(kai)(kai)業的(de)，其(qi)中(zhong)有一(yi)半是2004年(nian)(nian)以后開(kai)(kai)的(de)。到(dao)(dao)2005年(nian)(nian)，家世界連鎖(suo)店(dian)覆蓋了(le)(le)8個省區的(de)16個城市(shi)(shi)，其(qi)中(zhong)不乏蘭(lan)州、白銀、吉林這(zhe)樣的(de)內陸城市(shi)(shi)。2006年(nian)(nian)初(chu)，家世界又(you)宣(xuan)布要開(kai)(kai)24家新店(dian)，計劃(hua)年(nian)(nian)底(di)達到(dao)(dao)75家，甚至要進入人均消(xiao)費(fei)能力并不太高的(de)內蒙古等(deng)地。

在異地(di)開店，不(bu)(bu)僅前期投入(ru)大，而且(qie)在沒有(you)相應配(pei)送(song)(song)體(ti)系的(de)情況(kuang)下(xia)，運(yun)(yun)營(ying)成(cheng)(cheng)本就更大。家(jia)世(shi)界(jie)惟一(yi)有(you)效運(yun)(yun)營(ying)的(de)一(yi)家(jia)區域配(pei)送(song)(song)中(zhong)心是(shi)天(tian)津(jin)北辰區域配(pei)送(song)(song)中(zhong)心，這也(ye)是(shi)2004年家(jia)世(shi)界(jie)在天(tian)津(jin)周邊布局達到一(yi)定規模時才投入(ru)運(yun)(yun)營(ying)的(de)。而如果在沒有(you)達到規模的(de)時候做(zuo)配(pei)送(song)(song)中(zhong)心，只能是(shi)增加成(cheng)(cheng)本，有(you)損(sun)運(yun)(yun)營(ying)效率。家(jia)世(shi)界(jie)現有(you)門店除了在天(tian)津(jin)和西安的(de)數量(liang)較多外，其他(ta)城市都(dou)只是(shi)1～3家(jia)店，遠遠無法(fa)在當地(di)建立有(you)效的(de)配(pei)送(song)(song)體(ti)系。看到杜廈在各(ge)地(di)只是(shi)開一(yi)兩(liang)家(jia)店淺嘗輒止(zhi)，各(ge)界(jie)都(dou)大呼看不(bu)(bu)懂(dong)。

在(zai)(zai)員工和同行看(kan)(kan)來，一(yi)向理性的杜總似乎(hu)“失控”了(le)。某零售(shou)企業董事長在(zai)(zai)家(jia)世界賣掉之后(hou)說：“我(wo)們(men)都看(kan)(kan)不懂，他好像發了(le)瘋一(yi)樣。”

欠債

據(ju)公司內部透露，家(jia)(jia)世界(jie)在異(yi)地開出第一(yi)個店的(de)(de)(de)平(ping)均投資(zi)約(yue)在1億元(yuan)人民幣(bi)左右，這對家(jia)(jia)世界(jie)的(de)(de)(de)現金流產生(sheng)了重大的(de)(de)(de)壓力。于是，杜廈(sha)開始(shi)求助于銀行貸款(kuan)，甚至開始(shi)動用零售商(shang)手(shou)中的(de)(de)(de)供(gong)應(ying)商(shang)現金。畢竟(jing)，以家(jia)(jia)世界(jie)年營業(ye)額(e)近(jin)90億元(yuan)的(de)(de)(de)規模(mo)，如果占用供(gong)應(ying)商(shang)貨款(kuan)，無異(yi)于獲(huo)得大筆融資(zi)，而(er)且零售商(shang)還可(ke)以通(tong)過扣取通(tong)道費、促銷費等(deng)手(shou)段賴(lai)掉(diao)利息，甚至少(shao)還貨款(kuan)。而(er)中國許多中小供(gong)應(ying)商(shang)普遍不愿意花時間(jian)進(jin)行法律訴(su)訟討債，很多只能(neng)自認倒霉而(er)已。

因(yin)為開(kai)(kai)店(dian)速度太快，培訓和管理都跟不上(shang)，而新開(kai)(kai)的店(dian)面(mian)(mian)都要經過一(yi)兩年(nian)才能(neng)進入(ru)(ru)盈利(li)期，所以平均下來看，家世(shi)(shi)界單店(dian)的銷售能(neng)力(li)開(kai)(kai)始下滑。據家世(shi)(shi)界員工稱，“北京的分鐘寺店(dian)、西四環店(dian)自(zi)開(kai)(kai)業一(yi)直(zhi)處(chu)于虧損狀態(tai)。”在華北區域，家世(shi)(shi)界贏利(li)店(dian)面(mian)(mian)數(shu)量遠(yuan)低于虧損店(dian)面(mian)(mian)。家世(shi)(shi)界陷入(ru)(ru)入(ru)(ru)不敷(fu)出的窘(jiong)境(jing)。

從(cong)2004年開始(shi)，家(jia)世(shi)界(jie)的供(gong)(gong)應(ying)商發現(xian)賬期(qi)開始(shi)大幅(fu)延長(chang)，短則(ze)三(san)月(yue)，長(chang)則(ze)半年，甚至拖到無(wu)限期(qi)支付，不少供(gong)(gong)應(ying)商破(po)產。2004年5月(yue)，西安店(dian)發生武力討債、封店(dian)風波(bo)。而后(hou)的2005年，各(ge)地供(gong)(gong)應(ying)商不斷追債。而家(jia)世(shi)界(jie)對供(gong)(gong)應(ying)商過高的通道(dao)費用盤剝也來雪上(shang)加(jia)霜(shuang)。優秀供(gong)(gong)應(ying)商退場，家(jia)世(shi)界(jie)只(zhi)能(neng)降低招(zhao)商標準，假(jia)冒偽劣商品進入家(jia)世(shi)界(jie)渠(qu)道(dao)便有了可乘之機。于是，從(cong)2004年開始(shi)，家(jia)世(shi)界(jie)銷售假(jia)冒劣質貨品的新聞不斷見諸報(bao)端。

2005年(nian)下(xia)半年(nian)開始(shi)，相(xiang)對優(you)秀的(de)供(gong)應(ying)(ying)商看到貨(huo)(huo)款賬期遙遙無期，察覺到家(jia)(jia)(jia)世(shi)(shi)界(jie)可(ke)能像普爾斯馬特和(he)(he)(he)盛興(xing)那樣出(chu)現了資金鏈問題，無奈選擇撤出(chu)家(jia)(jia)(jia)世(shi)(shi)界(jie)渠道。至家(jia)(jia)(jia)世(shi)(shi)界(jie)爆發資金鏈危(wei)機之時，國內有40%的(de)供(gong)應(ying)(ying)商已停止(zhi)給家(jia)(jia)(jia)世(shi)(shi)界(jie)供(gong)貨(huo)(huo)。這樣一(yi)來，家(jia)(jia)(jia)世(shi)(shi)界(jie)全(quan)國門店開始(shi)出(chu)現斷(duan)貨(huo)(huo)和(he)(he)(he)缺貨(huo)(huo)情況。商品高價格、低質量和(he)(he)(he)缺貨(huo)(huo)，大大減少了家(jia)(jia)(jia)世(shi)(shi)界(jie)的(de)客流(liu)量和(he)(he)(he)消費(fei)者忠誠度，反(fan)而極大地影響(xiang)了現金流(liu)。

2006年8月21日，家(jia)世界(jie)(jie)連鎖超市(shi)總裁(cai)兼首(shou)席運(yun)營官保羅·赫伯(bo)(PaulHueber)在天津召(zhao)開(kai)的(de)(de)(de)供(gong)應商大會上(shang)首(shou)度公開(kai)承(cheng)認家(jia)世界(jie)(jie)存在流動資金(jin)調度的(de)(de)(de)困難；9月18日，媒(mei)體開(kai)始報(bao)道了(le)家(jia)世界(jie)(jie)連鎖超市(shi)所(suo)發生的(de)(de)(de)資金(jin)鏈危(wei)機。之(zhi)后，對于家(jia)世界(jie)(jie)資金(jin)缺(que)口(kou)的(de)(de)(de)報(bao)道絡繹不(bu)絕，然而對缺(que)口(kou)究(jiu)竟有(you)多大則眾口(kou)不(bu)一(yi)。有(you)媒(mei)體猜(cai)測欠(qian)(qian)銀行14個億(yi)，欠(qian)(qian)供(gong)貨(huo)商16個億(yi)。最大膽的(de)(de)(de)猜(cai)測是(shi)，家(jia)世界(jie)(jie)共(gong)有(you)未償還銀行貸(dai)款近30億(yi)元，欠(qian)(qian)供(gong)應商貨(huo)款近40億(yi)元，合(he)計約為70億(yi)元。

上市

眼下看起來，家世界(jie)似乎就是另一個(ge)普(pu)爾斯馬特(te)。不管是媒體還是業界(jie)，后來都給杜(du)廈犯這種低水平錯誤(wu)找到了一個(ge)合理的解釋(shi)：杜(du)廈在豪賭(du)上市。

要(yao)想(xiang)與(yu)沃爾瑪、家樂福等國際零售巨頭(tou)競爭(zheng)，資金實(shi)力居第一位。2003年(nian)(nian)，代表本土力量的(de)物美在香港已經成(cheng)功上(shang)市(shi)。2004年(nian)(nian)11月，杜(du)廈公開(kai)(kai)透(tou)露，家世界預備(bei)2005年(nian)(nian)在香港上(shang)市(shi)，代銷商是花旗銀行(xing)，計劃(hua)融資2億美元。為了滿足(zu)上(shang)市(shi)所需題材(cai)，杜(du)廈需要(yao)開(kai)(kai)設更多(duo)的(de)新店，織(zhi)就全國的(de)零售網絡。

同時，杜廈開(kai)始在軟件上為上市營造良好環境。一(yi)方面，他宣傳(chuan)自己財(cai)(cai)富(fu)清白，另一(yi)方面，他打造了一(yi)個豪華的外資董事會和管理團隊，試圖獲(huo)得香港(gang)資本市場(chang)(chang)的認(ren)可。他說(shuo)，“一(yi)個中國(guo)(guo)的民營企業(ye)，要想在中國(guo)(guo)這個未(wei)來最大的市場(chang)(chang)上和跨(kua)國(guo)(guo)公司長久地競爭(zheng)，不(bu)把自己規范，完全按照國(guo)(guo)際準則來運(yun)作，就不(bu)可能創造財(cai)(cai)富(fu)，不(bu)可能成功，不(bu)可能每天(tian)都獲(huo)得迅速的發展。”

杜廈聘(pin)用(yong)的(de)(de)審(shen)計師事務所(suo)是德勤，聘(pin)用(yong)的(de)(de)律師樓是中國最有實力(li)的(de)(de)群(qun)和(he)(he)(he)外國的(de)(de)律師樓是華爾街最大(da)的(de)(de)布朗姆。2005年(nian)(nian)初，以保羅·赫伯為(wei)(wei)首的(de)(de)美國人管理(li)團隊加盟(meng)家(jia)世界，替換(huan)了(le)大(da)批家(jia)樂(le)創業時(shi)期的(de)(de)高層(ceng)。該美國團隊在沙(sha)特(te)(te)主持過(guo)一個超(chao)市，結(jie)果倒閉了(le)。“隊長”保羅來自申請破(po)產保護的(de)(de)美國超(chao)市凱馬特(te)(te)(K-mart)。而2001年(nian)(nian)聘(pin)請張維迎為(wei)(wei)家(jia)世界獨立董事和(he)(he)(he)1999年(nian)(nian)分散股(gu)份也(ye)成(cheng)為(wei)(wei)他打造國際化公司治(zhi)理(li)結(jie)構(gou)的(de)(de)題(ti)材，給(gei)人以“不(bu)惜稀(xi)釋(shi)自己(ji)的(de)(de)股(gu)份來打造穩固(gu)的(de)(de)高層(ceng)管理(li)團隊”和(he)(he)(he)“勇(yong)于對自己(ji)的(de)(de)權力(li)進(jin)(jin)行(xing)制(zhi)約”的(de)(de)印象。此(ci)外，為(wei)(wei)了(le)在全國進(jin)(jin)行(xing)市場推廣(guang)和(he)(he)(he)建(jian)立品牌，杜廈大(da)手筆在中央(yang)電視臺(tai)投放家(jia)超(chao)廣(guang)告(gao)，并(bing)成(cheng)為(wei)(wei)第一家(jia)在中央(yang)電視臺(tai)做廣(guang)告(gao)的(de)(de)本土零(ling)售企業。

無緣香港

然而(er)，2005年外管局發出11號(hao)文和29號(hao)文，要求對紅籌(chou)上市中的(de)三個關鍵環節(jie)：特殊目(mu)的(de)公司(SPV)的(de)設立，資本注入，并購境(jing)內資產(chan)等(deng)進行審(shen)批(pi)，紅籌(chou)上市之門再(zai)次(ci)關閉。

2005年，由于(yu)政(zheng)策限(xian)制，家世界2005年香(xiang)港上市計劃未能實現(xian)。

杜(du)廈一(yi)直在向外界(jie)傳達一(yi)個(ge)信息：家世界(jie)因為(wei)上(shang)(shang)市(shi)失敗而陷(xian)入資(zi)金(jin)鏈危機。在2007年(nian)(nian)(nian)一(yi)次電視(shi)訪談(tan)中(zhong)杜(du)廈說：“在2004年(nian)(nian)(nian)的時候我(wo)(wo)(wo)們(men)預計2005年(nian)(nian)(nian)上(shang)(shang)市(shi)，所(suo)以(yi)做了(le)(le)很詳盡地(di)(di)準備，按上(shang)(shang)市(shi)要求做了(le)(le)發展規劃，但是由于(yu)2005年(nian)(nian)(nian)初政策(ce)原因，所(suo)有到(dao)(dao)香港上(shang)(shang)市(shi)的紅籌(chou)股(gu)全(quan)部被封殺，但我(wo)(wo)(wo)們(men)跟所(suo)有的發展商已經簽(qian)了(le)(le)合同，我(wo)(wo)(wo)們(men)自己地(di)(di)也(ye)買了(le)(le)，房也(ye)建了(le)(le)，使得你不得不上(shang)(shang)，這樣(yang)我(wo)(wo)(wo)們(men)從2004年(nian)(nian)(nian)到(dao)(dao)2006年(nian)(nian)(nian)三年(nian)(nian)(nian)之(zhi)間(jian)開(kai)了(le)(le)30多(duo)個(ge)店，負擔(dan)過重，使得我(wo)(wo)(wo)們(men)資(zi)金(jin)鏈各方面都(dou)遇到(dao)(dao)了(le)(le)比較嚴重的問題。”

按(an)照(zhao)家(jia)世(shi)界(jie)(jie)的說(shuo)法，上(shang)(shang)市計劃(hua)因故推(tui)遲后(hou)，流動資金的靈活(huo)性大受打擊，再加上(shang)(shang)開店仍必須按(an)原定計劃(hua)進行，資金投入不(bu)足導致了(le)(le)開店質(zhi)量下降，新開門店給家(jia)世(shi)界(jie)(jie)整體(ti)銷售(shou)拖了(le)(le)后(hou)腿。而(er)大部分(fen)媒體(ti)也相信家(jia)世(shi)界(jie)(jie)只(zhi)不(bu)過是上(shang)(shang)市運氣不(bu)好(hao)而(er)已，如果(guo)上(shang)(shang)市成功，家(jia)世(shi)界(jie)(jie)說(shuo)不(bu)定會(hui)是另一種命運。

事隔一(yi)年(nian)，杜廈也誠懇(ken)地對(dui)媒體(ti)反省了自(zi)己的(de)挫折，他說，家世界前兩年(nian)的(de)發(fa)展沒有(you)建立在(zai)自(zi)己切實可靠的(de)資源基(ji)礎上，而是建立在(zai)對(dui)未來上市成功的(de)預期基(ji)礎上，這種戰略部署是錯(cuo)誤的(de)。“家世界將牢記(ji)這次教訓。今后在(zai)企業發(fa)展中，一(yi)切都要以我們現有(you)的(de)資源為基(ji)礎，任何超(chao)越現有(you)資源的(de)發(fa)展、改變都不能(neng)被接受。

資金周轉

家世界的(de)資(zi)金鏈已(yi)到(dao)一個危險(xian)的(de)地步，供(gong)貨商(shang)討債吸(xi)引了(le)媒體(ti)和政府注意，法(fa)律(lv)訴訟也在進行(xing)。面對危局，杜廈八方博弈，一方面召開供(gong)應(ying)商(shang)大會安撫情(qing)緒，另一方面尋找(zhao)救火資(zi)金。

杜廈的(de)行業地位和人脈(mo)關(guan)系的(de)確為他(ta)贏得了(le)時間。業內人士分析，以家世界在(zai)(zai)天津(jin)零售(shou)市場(chang)40%、西(xi)安30%的(de)市場(chang)份額(e)，無論(lun)政府還(huan)是供應商都不希望它有什(shen)么閃失。據說，在(zai)(zai)天津(jin)市有關(guan)方面的(de)干涉下，法(fa)院(yuan)(yuan)的(de)強制執(zhi)行命令沒有得到貫徹(che)，后來法(fa)院(yuan)(yuan)甚至不接(jie)受(shou)供貨(huo)商的(de)上訴。

2006年(nian)8月21日，在天津(jin)召(zhao)開的(de)供(gong)應商大會上，家世界宣(xuan)稱(cheng)將引進知名戰略合作伙伴，解(jie)決資(zi)金問題(ti)。這(zhe)成為(wei)出(chu)售(shou)資(zi)產(chan)的(de)先兆。

2006年11月15日，家世界(jie)(jie)和山西美特好(hao)連鎖(suo)超市有(you)限公司簽約，以900萬元(另一說是5000萬元)將家世界(jie)(jie)的(de)10家超市轉讓(rang)給后者，并由(you)后者支付對供應商(shang)的(de)欠款。

2006年12月13日，在(zai)美國(guo)商務(wu)部(bu)(bu)(bu)長(chang)古鐵(tie)雷斯(si)和(he)中國(guo)商務(wu)部(bu)(bu)(bu)副(fu)部(bu)(bu)(bu)長(chang)易小(xiao)準的見(jian)證下，杜廈(sha)和(he)家得寶(bao)(bao)亞洲國(guo)際市場總裁溫詩睿(AnnetteVerschuren)正式簽署協議：美國(guo)第(di)三大零(ling)售商、世界第(di)一大家居(ju)建材零(ling)售商家得寶(bao)(bao)以7億元收(shou)購家世界全國(guo)12家家居(ju)門店。

由于這是首(shou)次把(ba)中國(guo)家居建(jian)材零(ling)售企業賣(mai)給外資，此(ci)并購案獲(huo)得了廣泛(fan)關(guan)注。

此時，媒體普(pu)遍認為(wei)，杜廈賣掉家(jia)居和部分家(jia)樂超(chao)市(shi)是舍(she)卒保車，意圖(tu)解決家(jia)世(shi)界主(zhu)要業務家(jia)樂超(chao)市(shi)的(de)(de)資(zi)金(jin)壓力(li)。杜廈也稱：“我們(men)將(jiang)把此次的(de)(de)出(chu)售資(zi)金(jin)主(zhu)要用于發展家(jia)世(shi)界旗下的(de)(de)連(lian)鎖超(chao)市(shi)業務，償還(huan)供應商(shang)貨款及銀行欠款。我們(men)立(li)志在這次困(kun)難之后，成為(wei)全中國對(dui)供貨商(shang)最友好(hao)的(de)(de)企業。”

但同(tong)時，杜廈(sha)還(huan)透(tou)露(lu)，家(jia)世界連鎖超市會考(kao)慮在保(bao)持絕對(dui)控制權的(de)前提下，向外資出(chu)售一(yi)部分股權，以獲得更為充裕的(de)資金。這就為再次出(chu)售埋下伏(fu)筆。

股權回購

2006年12月18日，家(jia)世(shi)界(jie)(jie)內部人(ren)士(shi)告(gao)訴(su)媒體，杜(du)廈將購(gou)回家(jia)世(shi)界(jie)(jie)所有(you)地(di)產物業的(de)(de)股權，此(ci)次回購(gou)將以(yi)每股約3元的(de)(de)價格執(zhi)行(xing)。與此(ci)同時，家(jia)世(shi)界(jie)(jie)公布(bu)了一(yi)(yi)系列(lie)重(zhong)大人(ren)事(shi)調整：杜(du)廈將兼任的(de)(de)首席(xi)執(zhi)行(xing)官一(yi)(yi)職(zhi)傳于(yu)長子一(yi)(yi)一(yi)(yi)現年28歲(sui)的(de)(de)原家(jia)世(shi)界(jie)(jie)戰略籌劃執(zhi)行(xing)副總(zong)裁杜(du)宇村，宣布(bu)家(jia)樂超市(shi)總(zong)裁一(yi)(yi)職(zhi)由王松擔，并辭(ci)退所有(you)外籍高管(guan)。

2007年初，有(you)傳(chuan)聞稱，杜廈開(kai)始推行股權回(hui)購(gou)計劃。他從家居(ju)出(chu)售款中拿出(chu)一部(bu)分(fen)用于回(hui)收內部(bu)元老及員工股權。行家分(fen)析，此(ci)舉是為大股東入主掃(sao)清道(dao)路，保證自(zi)己的相對股份優勢和公(gong)司控制權。

果(guo)然，2007年(nian)3月21日(ri)，華潤集團發布公(gong)告稱，其控股企(qi)業華潤股份有限公(gong)司已經正式簽(qian)署協議(yi)，收購家(jia)世界超市的(de)全部(bu)股權，并負責償還全國所有供(gong)應商欠款(kuan)。華潤沒有透露(lu)交易金額(e)。

此時，家世界在(zai)天津、西安、咸陽、蘭(lan)州(zhou)等(deng)地(di)共(gong)擁有55家大賣(mai)場，2006年營(ying)業(ye)額約(yue)50億元。

轉讓談判

三次(ci)出售(shou)資產(chan)之后，媒體預(yu)言“家(jia)世(shi)(shi)界(jie)倒掉了(le)”。但杜(du)廈對(dui)媒體說“家(jia)世(shi)(shi)界(jie)還有希望”。因(yin)為他手中仍有底牌——所有門店的產(chan)權。“雖然家(jia)世(shi)(shi)界(jie)出于(yu)資金困難，不斷(duan)出售(shou)旗(qi)下資產(chan)，但始終(zhong)堅持(chi)‘只(zhi)賣經營權不賣房子’的原則(ze)。”在國(guo)內土地成(cheng)本不斷(duan)高漲的情況下，這無(wu)疑是(shi)一筆可以翻身的財富。但他沒有提(ti)及手中的房地產(chan)已經被抵押掉了(le)。

從2007年(nian)底開始，又有傳言(yan)稱，杜廈(sha)正在和幾個房地(di)產(chan)巨頭接洽，準備出售(shou)手中的商業物業。2008年(nian)3月，消(xiao)息(xi)漸被證實，新加坡(po)政府投資有限公(gong)司(GIC)將出資37億(yi)元(yuan)，獲(huo)得家(jia)世界集團全部商業地(di)產(chan)、物業等(deng)資產(chan)的100%股權。這(zhe)些(xie)資產(chan)包括家(jia)世界在天津(jin)、北(bei)京等(deng)地(di)的18家(jia)物業和部分(fen)土地(di)使用權。

GIC是與淡馬錫(xi)齊名(ming)的(de)新加坡政府(fu)投資基(ji)金，它和(he)家(jia)世(shi)界(jie)關于商(shang)(shang)業地(di)產(chan)的(de)股(gu)權(quan)轉讓(rang)談判(pan)已近(jin)一年(nian)。2007年(nian)6月，GIC和(he)家(jia)世(shi)界(jie)集(ji)團(tuan)、杜廈達成了初步的(de)《股(gu)權(quan)轉讓(rang)框架協議》，并商(shang)(shang)定家(jia)世(shi)界(jie)集(ji)團(tuan)將其商(shang)(shang)業地(di)產(chan)分別打包裝入5家(jia)目標公(gong)司(si)。在各項(xiang)資產(chan)、股(gu)權(quan)厘清后(hou)，GIC通過股(gu)權(quan)轉讓(rang)獲(huo)得(de)這5家(jia)公(gong)司(si)100%股(gu)權(quan)。雙方的(de)交易(yi)已經進入最后(hou)階段(duan)，最后(hou)的(de)障礙(ai)是天津“不(bu)倒翁”理財商(shang)(shang)鋪的(de)回(hui)購沒有完成。

不倒翁

“不倒翁”理財商(shang)(shang)鋪(pu)(pu)實(shi)際上(shang)是一種“虛擬產(chan)(chan)權式商(shang)(shang)鋪(pu)(pu)”。家世界將經營場所分割，用產(chan)(chan)權商(shang)(shang)鋪(pu)(pu)的形式零散出售(shou)，對出售(shou)的商(shang)(shang)鋪(pu)(pu)實(shi)行(xing)售(shou)后包租10年，家世界付(fu)給投資者8%的固定回報，并(bing)保證3年后按照(zhao)市價回購。

時光倒(dao)轉至(zhi)2004年，正值“家(jia)世界(jie)集團擬上(shang)市(shi)”消息(xi)的市(shi)場沸騰(teng)期，天津有(you)閑(xian)錢的人(ren)沒人(ren)不知道“不倒(dao)翁”。據(ju)不完全(quan)統(tong)計(ji)，購買“不倒(dao)翁”理財商鋪的投資者有(you)4000多人(ren)，投資額從10多萬元到上(shang)百萬元不等(deng)。杜(du)廈還(huan)將此模式推廣(guang)到北京，但響(xiang)應(ying)者寥寥。

2007年年中(zhong)，相關部(bu)門聯合簽發的《關于家世(shi)界“不(bu)倒翁(weng)(weng)”理財(cai)商鋪(pu)(pu)定(ding)性為涉嫌非法集資(zi)》文件，要求(qiu)商戶辦理不(bu)倒翁(weng)(weng)退款手續，并在2007年12月(yue)31日(ri)之前全部(bu)清退完畢。但(dan)由于房(fang)地產景氣高漲，“不(bu)倒翁(weng)(weng)”理財(cai)商鋪(pu)(pu)已(yi)漲了40%以上，如今要原價回(hui)購(gou)，很多(duo)業主不(bu)同意，所以回(hui)購(gou)進展較(jiao)為緩慢。為了推進回(hui)購(gou)，從2007年11月(yue)15日(ri)開(kai)始家世(shi)界已(yi)停(ting)止支(zhi)付租金。

至此，在資金鏈(lian)危機和經營失敗的面(mian)具下，杜廈以(yi)十年時間一手打(da)造的家(jia)(jia)居、家(jia)(jia)樂(le)和家(jia)(jia)房(fang)均(jun)已易手。

從(cong)創業到(dao)(dao)(dao)香港炒股慘敗，從(cong)做房地產(chan)到(dao)(dao)(dao)賣光(guang)手中項目，從(cong)進(jin)(jin)入建材零(ling)售業到(dao)(dao)(dao)賣光(guang)家(jia)(jia)世(shi)界經(jing)營(ying)權(quan)和物業，杜(du)夏已第(di)三輪大進(jin)(jin)大出(chu)。在外(wai)人眼里，杜(du)廈是因資金(jin)鏈斷裂而被迫易(yi)手家(jia)(jia)世(shi)界，像香港炒股一(yi)樣慘敗，十年(nian)心(xin)血真得化為黃粱一(yi)夢。但(dan)杜(du)廈真得傾家(jia)(jia)蕩(dang)產(chan)了(le)嗎？光(guang)棍一(yi)條地凈身(shen)出(chu)戶了(le)嗎？

主動反擊

中國的(de)(de)媒體有(you)一個毛病，只關注(zhu)成功(gong)人(ren)士，對于那些被證明失(shi)敗之人(ren)就(jiu)不再理會了，這種傾向(xiang)讓杜廈(sha)成功(gong)地逃離了媒體的(de)(de)視野(ye)。而(er)且，媒體太急于蓋(gai)棺定論(lun)，紛紛總(zong)結杜廈(sha)的(de)(de)“戰(zhan)略失(shi)誤”和“管(guan)理失(shi)敗”。沒人(ren)追究的(de)(de)是(shi)(shi)，杜廈(sha)是(shi)(shi)否真的(de)(de)意志衰退，心灰意懶地就(jiu)此(ci)徹底退出(chu)江(jiang)湖？憑借其頑強的(de)(de)狼(lang)性是(shi)(shi)否還有(you)另(ling)一種可能：另(ling)謀(mou)戰(zhan)略轉(zhuan)型？

不(bu)為人關注的(de)是(shi)(shi)，就在(zai)(zai)(zai)2007年家(jia)(jia)世(shi)界(jie)資(zi)金鏈斷(duan)裂(lie)的(de)同時，在(zai)(zai)(zai)天津河西區黑牛城道占地(di)面積56884平(ping)方米的(de)伊(yi)迪百貨正在(zai)(zai)(zai)興建，伊(yi)迪是(shi)(shi)杜廈孫女(nv)的(de)名字(zi)。伊(yi)迪百貨項目整(zheng)個(ge)獨(du)立于(yu)家(jia)(jia)世(shi)界(jie)體系之外，對外宣傳是(shi)(shi)加拿大(da)(da)在(zai)(zai)(zai)華(hua)投資(zi)的(de)外商獨(du)資(zi)大(da)(da)型商業百貨公司(si)，負責人是(shi)(shi)杜廈的(de)親(qin)信趙榮。在(zai)(zai)(zai)家(jia)(jia)世(shi)界(jie)內部一直(zhi)傳聞(wen)，杜廈已(yi)經將(jiang)資(zi)金轉移(yi)到了伊(yi)迪百貨。

此時的(de)杜(du)(du)廈(sha)在媒體視線之外活動頻繁。2007年(nian)12月(yue)18日(ri)，作(zuo)為(wei)南(nan)京大學校友(you)的(de)杜(du)(du)廈(sha)捐資3000萬元興建(jian)杜(du)(du)廈(sha)圖書(shu)館(guan)。這也是南(nan)京大學迄今為(wei)止最大的(de)一筆校友(you)捐贈。

校園演講

在南開大學經濟研究所80周年慶典上，杜廈當眾表示：“今年我(wo)把我(wo)的生意按三個部署賣掉，總的價錢是74個億。”

在(zai)(zai)對(dui)學生的(de)(de)演講中(zhong)，他還(huan)坦率(lv)地談到了對(dui)自己成功退出零售(shou)業(ye)的(de)(de)看法：“中(zhong)國的(de)(de)建材超市(shi)(shi)(shi)模式是(shi)我(wo)引進的(de)(de)，中(zhong)國零售(shou)業(ye)把我(wo)叫做行業(ye)之父，我(wo)的(de)(de)第一(yi)個(ge)大(da)(da)超市(shi)(shi)(shi)比(bi)沃爾(er)瑪在(zai)(zai)中(zhong)國的(de)(de)大(da)(da)型超市(shi)(shi)(shi)只晚一(yi)個(ge)星期。但中(zhong)國的(de)(de)發(fa)展速度太快(kuai)了，我(wo)建第一(yi)個(ge)超市(shi)(shi)(shi)是(shi)1997年(nian)，大(da)(da)型超市(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)天(tian)津(jin)只有一(yi)個(ge)，今天(tian)天(tian)津(jin)已(yi)經有90個(ge)了。如(ru)果(guo)平均一(yi)個(ge)超市(shi)(shi)(shi)覆(fu)蓋15萬人口，90個(ge)超市(shi)(shi)(shi)就意(yi)味著覆(fu)蓋好幾個(ge)天(tian)津(jin)城。如(ru)果(guo)你不能果(guo)斷的(de)(de)、睿(rui)智的(de)(de)從一(yi)個(ge)利潤微(wei)薄甚(shen)至(zhi)很難盈利的(de)(de)狀態下撤(che)出，你就不是(shi)一(yi)個(ge)聰敏的(de)(de)商人。所以我(wo)們在(zai)(zai)2000年(nian)開(kai)始拼命地擴大(da)(da)規(gui)模，把它(ta)做得(de)非常大(da)(da)，到我(wo)今年(nian)年(nian)初把它(ta)賣出的(de)(de)時候，我(wo)們在(zai)(zai)全(quan)國17個(ge)城市(shi)(shi)(shi)一(yi)共有101個(ge)店，都是(shi)一(yi)萬平方米。盡(jin)管那時候資金鏈發(fa)生嚴重危機(ji)，但外(wai)行看熱(re)鬧，內(nei)行看門道。我(wo)用大(da)(da)量的(de)(de)社(she)會(hui)資源把店建得(de)最(zui)(zui)多(duo)，然(ran)后賣出最(zui)(zui)大(da)(da)的(de)(de)價(jia)錢。”

杜廈在演(yan)講時引用了《藍(lan)(lan)海(hai)戰略(lve)》這本(ben)書(shu)，他(ta)聲稱中(zhong)國的建材連(lian)鎖超市業態已(yi)從(cong)“藍(lan)(lan)海(hai)”變成“紅海(hai)”了，所以(yi)抽身而退。

他還透露準備投資在(zai)天津建立一(yi)個農(nong)產品(pin)(pin)(16.68,0.88,5.57%,吧)大型(xing)批發中心。他說(shuo)，農(nong)產品(pin)(pin)批發全部在(zai)個體(ti)戶手里，老百姓(xing)的(de)食(shi)品(pin)(pin)安全得不到保障，農(nong)民進(jin)城市的(de)東西，農(nong)藥殘(can)留比較厲(li)害，在(zai)天津買到的(de)豬肉不知(zhi)哪(na)頭是(shi)不注水的(de)。所(suo)以他決定(ding)掌握天津市的(de)農(nong)產品(pin)(pin)批發市場(chang)，統一(yi)配送給天津市的(de)2.2萬家餐館，1萬家食(shi)堂，261個自由市場(chang)和將近(jin)3000家大小超市。

綜(zong)合(he)杜廈最近的言論，他似有得意：能(neng)夠在藍海變成紅海之際全身而(er)退，還(huan)給自(zi)己(ji)狠狠撈了一筆，無疑(yi)表現出自(zi)己(ji)寶刀(dao)未(wei)老，仍(reng)然是那么睿智而(er)果斷。

有理由相(xiang)信家(jia)(jia)得(de)(de)(de)寶(bao)(bao)在(zai)中國市場的(de)(de)(de)(de)戰略影(ying)響(xiang)了家(jia)(jia)世(shi)界的(de)(de)(de)(de)腳(jiao)步。據熟悉(xi)杜(du)廈(sha)(sha)的(de)(de)(de)(de)王(wang)月介紹，“杜(du)廈(sha)(sha)一(yi)開(kai)始(shi)就(jiu)是(shi)(shi)在(zai)做資本，做企業就(jiu)是(shi)(shi)為了賣(mai)。”從1996開(kai)始(shi)，一(yi)個名叫詹姆斯·英(ying)(ying)格(ge)(ge)利斯的(de)(de)(de)(de)人(ren)一(yi)直(zhi)是(shi)(shi)家(jia)(jia)世(shi)界與家(jia)(jia)得(de)(de)(de)寶(bao)(bao)之間的(de)(de)(de)(de)聯系紐帶，詹姆斯·英(ying)(ying)格(ge)(ge)利斯是(shi)(shi)家(jia)(jia)得(de)(de)(de)寶(bao)(bao)的(de)(de)(de)(de)創始(shi)人(ren)之一(yi)，曾力主家(jia)(jia)得(de)(de)(de)寶(bao)(bao)進(jin)軍中國，不幸(xing)的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)，詹姆斯在(zai)家(jia)(jia)得(de)(de)(de)寶(bao)(bao)的(de)(de)(de)(de)公司政(zheng)治(zhi)斗爭中失勢。據王(wang)月說如果沒有這樣的(de)(de)(de)(de)意外，“家(jia)(jia)世(shi)界家(jia)(jia)居早就(jiu)賣(mai)了”。

深謀遠慮

有消(xiao)息說(shuo)，從家(jia)(jia)世(shi)界在美國“學藝(yi)”開(kai)(kai)始(shi)，家(jia)(jia)得(de)寶就與家(jia)(jia)世(shi)界展開(kai)(kai)了若即若離的(de)談判，最接近的(de)一次是在1996年6月，后因家(jia)(jia)得(de)寶董事會(hui)計劃進入南美市(shi)場(chang)而擱淺。2001年，家(jia)(jia)得(de)寶通過(guo)收購進入墨西(xi)哥(ge)市(shi)場(chang)，同(tong)年，杜廈回到國內親政，開(kai)(kai)始(shi)了向全國市(shi)場(chang)擴張的(de)戰略行動。

此(ci)后，家世界家居(ju)一直待價而(er)沽，與百安居(ju)、樂(le)(le)華(hua)梅蘭(lan)、家得(de)寶等國際巨(ju)頭接觸頻繁(fan)，其中與樂(le)(le)華(hua)梅蘭(lan)的談判一度(du)非常深(shen)入(ru)，并接受了(le)訂金，后來(lai)卻發生爭執而(er)進入(ru)了(le)仲裁程(cheng)序。

2002年，家得寶在中國設立了(le)(le)采購辦(ban)事(shi)處并于2004年正(zheng)式開展業務，尋找(zhao)適合收購的(de)對(dui)象。同年，家得寶的(de)第三(san)把手，60多歲(sui)的(de)詹姆斯(si)·英格利斯(si)成為家世(shi)界(jie)董事(shi)。而(er)(er)2004年，市場傳言(yan)家得寶將收購東方家園，甚至(zhi)起草了(le)(le)收購協議，這也許(xu)是杜廈(sha)高速(su)擴張(zhang)的(de)根(gen)源(yuan)：為了(le)(le)比對(dui)手擁有(you)更好的(de)籌碼。而(er)(er)所謂的(de)上(shang)市，也許(xu)不過是煙幕彈而(er)(er)已。

如今，在建材零售業成為雞肋(lei)產業，杜廈全身而退，自己拿走真金白銀，難道(dao)這(zhe)就是一個(ge)“失敗的(de)(de)企(qi)業家”嗎？也許我們在杜廈的(de)(de)誤導下都相信了他的(de)(de)這(zhe)個(ge)表(biao)象，然而，很(hen)多例子表(biao)明杜廈真的(de)(de)敢于做出這(zhe)樣(yang)的(de)(de)事情來。

享受經商

杜廈(sha)(sha)開的(de)濱(bin)海學校(xiao)，請(qing)的(de)教師都(dou)是老外。開始那(nei)(nei)幫老外覺得(de)杜廈(sha)(sha)是一個“土(tu)鱉”，因為(wei)杜廈(sha)(sha)都(dou)是用翻譯跟他們(men)說話。后來(lai)有次教師節杜夏(xia)請(qing)外教們(men)吃飯，他舉杯滔(tao)滔(tao)不絕說了(le)好幾分鐘英文，讓那(nei)(nei)些(xie)老外們(men)倒(dao)抽(chou)一口冷氣。可見，杜廈(sha)(sha)很樂于享受(shou)掌控局(ju)勢，后發制人(ren)(ren)的(de)樂趣，這是一個人(ren)(ren)自(zi)信的(de)表現。

在(zai)(zai)2003中(zhong)國財富品質(zhi)論壇(tan)上，張(zhang)維迎請杜廈(sha)給企業家(jia)應該具(ju)備(bei)的品質(zhi)排(pai)一(yi)(yi)下順序。杜廈(sha)說：“外國人(ren)把(ba)(ba)冒(mao)險(xian)排(pai)到第一(yi)(yi)位，中(zhong)國人(ren)把(ba)(ba)冒(mao)險(xian)做到最后一(yi)(yi)位，所以美國人(ren)現在(zai)(zai)統治這(zhe)個(ge)(ge)(ge)世界。競(jing)爭(zheng)是(shi)最殘酷的冒(mao)險(xian)，兩個(ge)(ge)(ge)人(ren)的商(shang)品在(zai)(zai)市場競(jing)爭(zheng)必定淘汰一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)。所以冒(mao)險(xian)精神是(shi)企業家(jia)必須(xu)具(ju)備(bei)的，沒(mei)有(you)賭的天(tian)性，沒(mei)有(you)競(jing)爭(zheng)的天(tian)性就不可能成為企業家(jia)。我(wo)覺得我(wo)身(shen)上有(you)一(yi)(yi)種果(guo)決，果(guo)決，斬釘截鐵，甚至有(you)時候有(you)一(yi)(yi)些不計(ji)后果(guo)的東西。”

他說：“我(wo)用這(zhe)么(me)短的時間創造這(zhe)么(me)多的財富，都是血淚和全(quan)部(bu)的人生換來的。所以我(wo)決定從2008年(nian)11月19日我(wo)60周(zhou)歲那天退休。受苦(ku)30年(nian)，經(jing)商忙碌30年(nian)，我(wo)現在要享受30年(nian)。”

家世(shi)(shi)界(jie)的興衰(shuai)只屬于(yu)家世(shi)(shi)界(jie)，并不屬于(yu)杜廈。

碩士

杜(du)廈，1980年至1982年在南京大(da)學(xue)攻讀經濟學(xue)碩士(shi)。

杜廈圖(tu)書館藏書量居全國高(gao)校圖(tu)書館前三甲，總投資約人民幣2億元(yuan)左右，共有五層，總建筑面積近5萬(wan)平方米，一(yi)樓(lou)大廳引(yin)進(jin)的(de)“方正鼎新觸摸屏數(shu)字報紙”在全國高(gao)校圖(tu)書館尚(shang)屬(shu)首家。

圖書館整體(ti)造型(xing)是一本打開(kai)(kai)的(de)書，周圍(wei)環(huan)繞著河(he)流，寓意“書山(shan)有(you)路(lu)勤為徑，學(xue)海無(wu)涯苦作舟”。兩(liang)湖一軸和兩(liang)個公(gong)共開(kai)(kai)放(fang)空(kong)間架構起圖書館周圍(wei)的(de)景(jing)觀系統。她將成為南大仙(xian)林(lin)國際化校區的(de)標志性建(jian)筑。

杜廈校友除捐贈3000萬(wan)元(yuan)人(ren)民幣(bi)助建(jian)仙林校區圖書館外，還捐資500萬(wan)人(ren)民幣(bi)在我校設(she)立了“杜廈教(jiao)育獎勵基金(jin)”，為母校發展做出了重大貢獻。

獲獎記錄

2019年10月(yue)，杜廈家族以(yi)300億(yi)人民幣位居2019年胡潤(run)百富(fu)榜第100位。11月(yue)7日(ri)，2019福布斯中國400富(fu)豪榜公布，杜廈以(yi)70.7億(yi)元財富(fu)值排(pai)名第393位。

2020年(nian)2月26日，杜廈家族以300億元人民幣財富(fu)(fu)名列《2020世茂深港國際中(zhong)心(xin)·胡(hu)潤(run)全球富(fu)(fu)豪榜》第589位(wei)。

2020年4月7日，杜廈以10億美元財富位列《2020福布斯全球億萬富豪(hao)榜》第1990位。

2020年，杜廈家族以200億元人民幣財富(fu)位列《2020衡昌燒坊·胡潤百富(fu)榜》第267位。