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主要經歷

1988年(nian)至1992年(nian)間，組織了多次大型文(wen)藝(yi)演(yan)出和中外文(wen)化交流活動。1996年(nian)12月，他(ta)組建(jian)了全國(guo)首(shou)家專門經營建(jian)筑裝(zhuang)飾(shi)材料(liao)的大型倉儲式自選超市。

初期

人生如戲

杜廈的人(ren)生就像一(yi)本跌(die)宕起伏(fu)的小說，而(er)他的家世界集(ji)團(tuan)則是(shi)一(yi)個謎(mi)。出身(shen)經濟學家的杜廈，妙手偶得，翻云覆雨，十年生聚(ju)，一(yi)朝放手，留(liu)下的是(shi)一(yi)盤解不開的謎(mi)局。

1990年(nian)，杜廈經歷了香港(gang)證(zheng)交所炒(chao)股炒(chao)匯的重挫，為之奮斗(dou)的第一(yi)桶金一(yi)賭(du)而光。但杜廈這種人不會消沉，從(cong)小練就的狼性(xing)讓他伺(si)機而動，從(cong)頭(tou)再來發起(qi)進攻。

1991年，杜廈成(cheng)立了(le)天(tian)津(jin)克瑞思(si)房(fang)地(di)產(chan)公司(si)，這是家世界(jie)集團的(de)(de)前身(shen)。當時，北(bei)方(fang)房(fang)地(di)產(chan)市(shi)場幾乎還是一片處女(nv)地(di)。憑借杜廈在天(tian)津(jin)政(zheng)界(jie)的(de)(de)人脈和學(xue)界(jie)的(de)(de)名氣，杜廈又創造了(le)多項記錄：天(tian)津(jin)最大(da)的(de)(de)別墅區、最大(da)的(de)(de)工(gong)業廠房(fang)區，中國北(bei)方(fang)的(de)(de)第(di)一筆按(an)揭業務(wu)，他都是始(shi)作俑者。進入房(fang)地(di)產(chan)行業，三年讓杜廈掘到了(le)第(di)二桶金：5億元人民幣(bi)。

如(ru)此(ci)神速(su)的(de)財(cai)富(fu)積累速(su)度，至今(jin)未(wei)被考(kao)證。如(ru)果真(zhen)的(de)有(you)此(ci)絕對數量，在上世(shi)紀90年代初期，杜(du)廈(sha)(sha)(sha)絕對是第一(yi)陣(zhen)營的(de)富(fu)翁(weng)。如(ru)果那時有(you)福布斯中(zhong)國富(fu)豪(hao)榜，杜(du)廈(sha)(sha)(sha)至少(shao)名列前三甲。還(huan)有(you)一(yi)點(dian)可以肯定，依(yi)據當年的(de)中(zhong)國房地產(chan)潛規則，杜(du)廈(sha)(sha)(sha)之所以發(fa)得一(yi)塌糊(hu)涂，是因為他發(fa)得不清不楚。當然，也不能(neng)不令(ling)人佩(pei)服的(de)是，杜(du)廈(sha)(sha)(sha)的(de)眼力(li)與(yu)魄(po)力(li)。

事隔15年之(zhi)后(hou)，關于那個(ge)年代創業者的(de)(de)“原罪”，多方已經有(you)了一個(ge)不是蓋棺的(de)(de)論定：英(ying)雄不問(wen)出處！

更令(ling)人佩服的(de)是，杜廈狼一樣的(de)敏(min)銳。1993年(nian)，中國開始(shi)宏觀調控，銀根(gen)緊縮。經(jing)濟(ji)學者(zhe)出身(shen)的(de)杜廈非常敏(min)銳地(di)(di)意識(shi)到(dao)，剛剛興起(qi)的(de)中國房(fang)地(di)(di)產(chan)業根(gen)本(ben)不具備抗經(jing)濟(ji)衰退周期的(de)能力。也因為(wei)曾經(jing)在香(xiang)港股市如(ru)臨深淵的(de)經(jing)歷(li)摔打出的(de)風(feng)險意識(shi)，他迅速將手(shou)中的(de)房(fang)地(di)(di)產(chan)項(xiang)目全部賣光，三個月內實(shi)現資金回(hui)籠，全身(shen)而(er)退于地(di)(di)產(chan)江湖。杜廈抽身(shen)房(fang)地(di)(di)產(chan)行(xing)業后半年(nian)，海南的(de)房(fang)地(di)(di)產(chan)危機(ji)出現了(le)，一批暴發戶(hu)身(shen)陷炒地(di)(di)泥(ni)潭不能自拔，傾家蕩產(chan)。

大(da)進大(da)出，是杜廈的(de)性格所(suo)至。大(da)舍大(da)得，則是杜廈的(de)見識(shi)所(suo)至。

戰略模式

杜廈不戀戰曾讓他紅(hong)火的(de)房地(di)產業，除(chu)了(le)自身清醒無力(li)抗險之外(wai)，還在(zai)于他發現了(le)另一(yi)座金礦。這也是他沒有待風浪過去再重(zhong)操舊業，成為今日地(di)產大亨的(de)原(yuan)因(yin)。

杜廈瞄準了零(ling)售業(ye)(ye)。他后來(lai)如此(ci)闡述自己的抉擇：“改革開放以來(lai)，我(wo)(wo)國(guo)各(ge)行各(ge)業(ye)(ye)都發展得很(hen)快，但關系國(guo)計(ji)民生的零(ling)售業(ye)(ye)卻比較落(luo)后。當時我(wo)(wo)預感到，上世紀90年代中后期我(wo)(wo)國(guo)改革的重點將是零(ling)售業(ye)(ye)。于是1994年我(wo)(wo)們就開始(shi)全力投(tou)身于零(ling)售業(ye)(ye)。”

在杜廈眼里，零售業是一(yi)種“能夠永(yong)續經營、行(xing)政干預(yu)最少、可(ke)以快速復制(zhi)”的(de)行(xing)業。進(jin)入家(jia)居建材領域的(de)零售業，是杜廈在房地產經驗的(de)向下游移植。

杜廈(sha)進軍建(jian)材零(ling)售業(ye)有一(yi)個有利條(tiao)件：在(zai)做房地產(chan)期(qi)間，他(ta)以“非常低廉”的(de)價格在(zai)天津東麗開(kai)發區買下(xia)了近800畝的(de)土地。1996年底，在(zai)這800畝土地上，杜廈(sha)蓋起了一(yi)個家居店，一(yi)個家居展示廳，以及(ji)一(yi)座7層的(de)廠房大樓(lou)。廠房大樓(lou)基(ji)本用(yong)于(yu)出租(zu)，獲取穩定的(de)租(zu)金(jin)收(shou)入，每層1萬多平方米，李寧皮具廠就設(she)在(zai)其中。

1996年12月6日，家(jia)世界家(jia)居(ju)裝飾建(jian)材(cai)超(chao)市(shi)在天津市(shi)東麗經濟開發區(qu)誕生，成為中(zhong)國第(di)一家(jia)建(jian)材(cai)超(chao)市(shi)。這(zhe)個“中(zhong)國第(di)一家(jia)”完全是美(mei)國家(jia)得寶(bao)(HomeDepot)的(de)(de)中(zhong)國翻(fan)版。賣(mai)場圖(tu)紙是美(mei)國設計的(de)(de)，所有的(de)(de)貨架、手推車、軟件系統等(deng)都(dou)是美(mei)國引進(jin)的(de)(de)，大約50%的(de)(de)商品是進(jin)口貨物。

為(wei)了(le)完美(mei)復制家(jia)得(de)寶(bao)模式，從(cong)1995年開始，杜(du)廈(sha)就(jiu)帶(dai)領一(yi)群高(gao)管赴美(mei)國(guo)家(jia)得(de)寶(bao)考察學習，在(zai)(zai)家(jia)世(shi)(shi)界(jie)家(jia)居(ju)第(di)一(yi)店開店前夕，杜(du)廈(sha)還組織了(le)大約(yue)(yue)30多人到(dao)家(jia)得(de)寶(bao)進行了(le)三個(ge)月學習與培(pei)訓。正是因為(wei)對家(jia)得(de)寶(bao)模式的(de)執(zhi)著模仿(fang)，家(jia)世(shi)(shi)界(jie)成為(wei)中(zhong)國(guo)家(jia)居(ju)建材零售業(ye)(ye)管理經營人才的(de)“黃(huang)埔軍(jun)校”，杜(du)廈(sha)被稱為(wei)該產業(ye)(ye)的(de)“教父”。家(jia)世(shi)(shi)界(jie)家(jia)居(ju)的(de)第(di)一(yi)任(ren)總(zong)裁王(wang)月，后來(lai)輾轉家(jia)福特、東方家(jia)園、百安居(ju)出任(ren)高(gao)管。后來(lai)，在(zai)(zai)美(mei)國(guo)家(jia)得(de)寶(bao)收購家(jia)世(shi)(shi)界(jie)家(jia)居(ju)業(ye)(ye)務的(de)簽約(yue)(yue)儀式上，美(mei)國(guo)人說(shuo)，家(jia)居(ju)員工的(de)素(su)質、管理體系(xi)“比(bi)國(guo)內同行高(gao)兩個(ge)檔次”。

在(zai)當時中國建材(cai)家裝(zhuang)市(shi)場上，大型家居(ju)建材(cai)連(lian)鎖超(chao)(chao)市(shi)的(de)商業模式(shi)無(wu)疑是(shi)先進的(de)。當時，中國的(de)建材(cai)市(shi)場幾乎都(dou)是(shi)“大棚式(shi)農貿市(shi)場”，各廠商在(zai)棚內胡亂擺攤設點，消(xiao)費者置身其中如(ru)墜五里云霧(wu)。產品質量魚龍混雜(za)，欺詐現象比比皆是(shi)。價(jia)格陷阱四處密布，售后(hou)服務形同(tong)虛設。而家世界這(zhe)種倉儲式(shi)大型超(chao)(chao)市(shi)，統(tong)一(yi)采購、統(tong)一(yi)質檢、統(tong)一(yi)定價(jia)，統(tong)一(yi)收(shou)銀(yin)，統(tong)一(yi)分類(lei)布區，統(tong)一(yi)售后(hou)服務，讓消(xiao)費者相對明白地“一(yi)站式(shi)購齊”。

三年摸索

作為中國家(jia)居(ju)建材連鎖零售業第一(yi)個吃(chi)螃蟹的人(ren)，杜廈還在多種業態上進行(xing)了多方探索。

1997年(nian)(nian)，家(jia)世界學(xue)習宜家(jia)(IKEA)，在天津和西(xi)安開設了兩家(jia)家(jia)具連鎖店，稱為“家(jia)園”。“家(jia)園”起(qi)初利潤不(bu)錯(cuo)，西(xi)安店除了每年(nian)(nian)為家(jia)世界帶來600萬～700萬元(yuan)的租金外，每年(nian)(nian)還(huan)能(neng)產(chan)生(sheng)300多(duo)萬元(yuan)盈利。但受制(zhi)于國內分散的生(sheng)產(chan)商和混亂的市場秩(zhi)序，“家(jia)園”難(nan)以(yi)對設計和生(sheng)產(chan)兩大(da)環節有效控制(zhi)，無力(li)打(da)造一條(tiao)和宜家(jia)一樣強大(da)的“供應鏈(lian)”。2001年(nian)(nian)，杜廈決定(ding)關(guan)掉“家(jia)園”，從(cong)該業態(tai)中退出。

同(tong)年，因(yin)為杜(du)(du)廈(sha)認(ren)為初建(jian)的(de)家(jia)(jia)(jia)居(ju)展示(shi)廳沒(mei)有實際意(yi)義，于是(shi)重(zhong)新利用(yong)，又進入日用(yong)品零售業，成立了“家(jia)(jia)(jia)樂(le)”綜合連鎖超(chao)市(shi)。在家(jia)(jia)(jia)樂(le)和家(jia)(jia)(jia)園(yuan)(yuan)的(de)基礎上(shang)，杜(du)(du)廈(sha)希望形(xing)成一個完整的(de)購(gou)物(wu)廣場，“家(jia)(jia)(jia)居(ju)+家(jia)(jia)(jia)樂(le)+家(jia)(jia)(jia)園(yuan)(yuan)=家(jia)(jia)(jia)居(ju)樂(le)園(yuan)(yuan)”，消費(fei)者在這個購(gou)物(wu)中心能夠(gou)買到(dao)居(ju)家(jia)(jia)(jia)過日子所(suo)需的(de)各種東西。由此，構建(jian)杜(du)(du)廈(sha)夢中的(de)一個真實“家(jia)(jia)(jia)世界”。

1997年底，家樂的營業面(mian)積為5000平方(fang)米，賣(mai)場有4000多(duo)平方(fang)米，日營業額達到335萬元(yuan)，超過國際(ji)超市的平均水平兩倍。

1999年(nian)，杜廈為了留(liu)住相對成(cheng)熟(shu)的(de)(de)管(guan)理(li)人(ren)才和優(you)秀員工(gong)，決定(ding)對家世(shi)界(jie)公司股份化。杜廈拿出了30%的(de)(de)股份給最主要的(de)(de)管(guan)理(li)層(ceng)干部，以及在這(zhe)個(ge)公司工(gong)作超過八(ba)年(nian)的(de)(de)所有(you)職工(gong)。公司的(de)(de)股東人(ren)數(shu)一(yi)下子(zi)達到(dao)300多人(ren)。這(zhe)個(ge)事實成(cheng)為杜廈日(ri)后(hou)宣稱自己(ji)公司治理(li)制度的(de)(de)題材之一(yi)。7月6日(ri)，家世(shi)界(jie)連鎖商業集(ji)團有(you)限公司成(cheng)立，家世(shi)界(jie)集(ji)團進入大眾視線。

廣泛逐利

在零(ling)售主業(ye)(ye)(ye)之外，杜廈一直認為(wei)(wei)自己有(you)多(duo)元化的天(tian)賦，對盈(ying)利(li)的事(shi)業(ye)(ye)(ye)孜孜不倦，家世界很快成為(wei)(wei)一個集團式企(qi)業(ye)(ye)(ye)。1998年(nian)，愛好高爾(er)夫(fu)的杜廈在一片反(fan)對聲中投資建造了36洞(dong)的天(tian)津楊柳青高爾(er)夫(fu)球(qiu)場(chang)(chang)。球(qiu)場(chang)(chang)，也是(shi)國內為(wei)(wei)數(shu)不多(duo)的幾個贏利(li)的球(qiu)場(chang)(chang)。

杜(du)廈還做過(guo)餐飲(yin)(yin)業，投(tou)資(zi)了(le)以海鮮(xian)(xian)餐飲(yin)(yin)為主的(de)“家(jia)和”，為國內餐飲(yin)(yin)業帶來了(le)以海鮮(xian)(xian)自(zi)助為主的(de)酒(jiu)(jiu)樓經(jing)營模式，并很快在全(quan)國建立了(le)四家(jia)店(dian)。開業前(qian)幾年(nian)，每個店(dian)每年(nian)都能為家(jia)世(shi)界(jie)集(ji)團貢(gong)獻近千萬元收(shou)入。然而，由(you)于(yu)行業門檻(jian)低，后來僅天(tian)津市(shi)就出現了(le)五(wu)六家(jia)類似的(de)酒(jiu)(jiu)樓，而且2003年(nian)的(de)一(yi)場(chang)SARS，讓杜(du)廈感(gan)到這一(yi)業態的(de)脆弱。于(yu)是，“家(jia)和”也從(cong)家(jia)世(shi)界(jie)集(ji)團中消失(shi)了(le)。

曾經身為(wei)教(jiao)(jiao)授(shou)的(de)杜廈(sha)還進軍教(jiao)(jiao)育(yu)產業(ye)。1994年，杜廈(sha)投(tou)資2億(yi)元(yuan)建立了(le)天(tian)津(jin)市第一所寄宿制私立學(xue)(xue)校(xiao)克(ke)瑞斯小學(xue)(xue)，校(xiao)長(chang)是北美(mei)人(ren)，班主任全(quan)是外國(guo)人(ren)，主打西(xi)方教(jiao)(jiao)育(yu)和中國(guo)傳統教(jiao)(jiao)育(yu)相互結合的(de)教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)模(mo)式，獲得(de)巨大成功。2004年，他又投(tou)資2億(yi)元(yuan)建設(she)了(le)濱(bin)海(hai)(hai)學(xue)(xue)校(xiao)。那時在天(tian)津(jin)，家長(chang)們(men)想方設(she)法(fa)把自(zi)己的(de)孩子(zi)送(song)進克(ke)瑞斯小學(xue)(xue)，精英學(xue)(xue)子(zi)們(men)向往(wang)的(de)學(xue)(xue)校(xiao)從歷史輝煌的(de)耀華中學(xue)(xue)變成了(le)濱(bin)海(hai)(hai)學(xue)(xue)校(xiao)。

然而，因為(wei)(wei)(wei)家(jia)世(shi)界連鎖名聲在外，杜廈這些(xie)旁門產(chan)業基本(ben)上淡出(chu)公眾視線。在整個家(jia)世(shi)界集(ji)團中(zhong)，以家(jia)居、家(jia)樂和家(jia)房為(wei)(wei)(wei)核心支柱的投資結(jie)構已然成型(其(qi)中(zhong)家(jia)樂布局(ju)更(geng)大，更(geng)為(wei)(wei)(wei)重(zhong)要)，成為(wei)(wei)(wei)中(zhong)國民(min)營零(ling)售商成功模式(shi)的代名詞(ci)之(zhi)一。在家(jia)世(shi)界最為(wei)(wei)(wei)輝煌的2001年，家(jia)世(shi)界集(ji)團入(ru)選(xuan)中(zhong)國經濟及(ji)貿(mao)易委員會評出(chu)的“2001年度零(ling)售連鎖20強”，排名第七位。

審慎擴張

2001年是家世界集團員工(gong)們心目中(zhong)的黃金(194,-2.60,-1.32%,吧)時代，然而曇花一(yi)現地(di)盛極而衰，家世界集團在這(zhe)一(yi)年發生了經營戰略的整(zheng)體(ti)漂(piao)移。

2001年(nian)，杜廈終于決定回國直接參與家世(shi)界管(guan)理。此(ci)前(qian)，他一直過著半年(nian)國內半年(nian)國外(wai)的(de)悠游生活，大部分時間(jian)是在(zai)國外(wai)考察項目。家世(shi)界超市連鎖的(de)具體管(guan)理事務被(bei)他下(xia)放給(gei)

下屬(shu)，他只是遙控而已。其中，家樂總(zong)經理于鯤曾在(zai)天津(jin)市外經貿委及外事辦公(gong)室任處長，從(cong)1992年的克瑞思時代開始，就是杜廈(sha)的左膀右臂(bei)。

據后來的(de)(de)報道分析，曾經(jing)在家(jia)(jia)得(de)寶長期學習過的(de)(de)于鯤非(fei)常了(le)解超市連鎖業態的(de)(de)本質和運作規律，設計出一套商店(dian)、人(ren)員、運行各部門、商品結構、布局的(de)(de)規劃(hua)體(ti)系。他主持的(de)(de)第一家(jia)(jia)家(jia)(jia)樂超市，試(shi)營業3個(ge)月銷售額(e)達(da)到1億元(yuan)，而(er)當時家(jia)(jia)居一年的(de)(de)銷售額(e)也不過如此。到2001年底，家(jia)(jia)樂總共開設了(le)15家(jia)(jia)店(dian)，當年家(jia)(jia)樂的(de)(de)純利潤達(da)到7800萬元(yuan)。

杜(du)廈親(qin)政之后，采取了在全國鋪點擴張的(de)(de)(de)戰略(lve)。也(ye)是(shi)從(cong)這一(yi)年開(kai)始，伴隨著家(jia)(jia)世界的(de)(de)(de)全國擴張，他(ta)作為(wei)一(yi)個前(qian)經濟學(xue)家(jia)(jia)和現(xian)成(cheng)功(gong)商人開(kai)始登(deng)上各類媒(mei)(mei)體的(de)(de)(de)舞臺。而杜(du)廈作為(wei)一(yi)個教(jiao)師，很(hen)有做演員的(de)(de)(de)潛質，在豐富經歷(li)和高智(zhi)商共同襯托出的(de)(de)(de)人格魅(mei)力的(de)(de)(de)包裝下，他(ta)瞬(shun)間成(cheng)為(wei)媒(mei)(mei)體的(de)(de)(de)寵兒。而且，他(ta)也(ye)在媒(mei)(mei)體面前(qian)刻意展(zhan)示出一(yi)個成(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)中國民營(ying)企(qi)業家(jia)(jia)所應該(gai)展(zhan)示的(de)(de)(de)形象。據稱，杜(du)廈錄制電視節目，原本一(yi)集的(de)(de)(de)播出計劃被改成(cheng)兩集，原因是(shi)編導沒法(fa)剪輯，也(ye)舍(she)不得剪掉。

他刻意打造(zao)家世界(jie)的專業(ye)化背景和自己的專業(ye)化戰(zhan)略(lve)。他說：“我(wo)們(men)已經把全(quan)部精(jing)(jing)力(li)都投入到零(ling)售業(ye)上，其他的都關掉了，包括盈利十年的李寧皮具公司(si)和文化公司(si)。現在我(wo)們(men)的公司(si)越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)集中。不論是否盈利，只要影響我(wo)的主業(ye)、分散(san)我(wo)的精(jing)(jing)力(li)、分散(san)我(wo)的資(zi)金。分散(san)我(wo)的人才，我(wo)們(men)就會毫(hao)不留情地把它砍掉。”

在(zai)記者對杜廈的(de)采訪(fang)中(zhong)，對于那些把多(duo)元化道路走得呼呼生(sheng)風的(de)企業，杜廈將其稱之為“無(wu)知者無(wu)畏”，是一(yi)群機會主義者，是一(yi)群經不起時間考(kao)驗的(de)人。

在中(zhong)國零(ling)售業(ye)良莠不齊(qi)，求規模(mo)而(er)不重質量的情況下(xia)，杜(du)廈卻表現出了一(yi)個(ge)(ge)尊重行業(ye)規律，追求長(chang)線發(fa)展(zhan)的形象。在媒體(ti)眼(yan)中(zhong)，杜(du)廈和他的家世界比(bi)較(jiao)另類，不像中(zhong)國其他零(ling)售連鎖(suo)巨頭那樣跑馬圈地，不顧自己的資(zi)金(jin)和管(guan)理實力盲目擴張，因為杜(du)廈本人(ren)就(jiu)是一(yi)個(ge)(ge)非常理性的經濟學家。

杜(du)廈宣稱(cheng)自(zi)己的戰(zhan)略(lve)是(shi)(shi)集(ji)中而不是(shi)(shi)多(duo)元(yuan)化，提出(chu)了“集(ji)束式策略(lve)”，堅持“讓開大路，占領兩廂”，“以(yi)華北和(he)西北為(wei)主要(yao)陣地(di)，避開一線城市(shi)，在天津(jin)、西安等(deng)北方(fang)二(er)三線城市(shi)布點，并迅(xun)速(su)在所進入的城市(shi)取得絕(jue)對優勢，實現區域為(wei)王。”他(ta)甚至提出(chu)“堅持審慎的發展策略(lve)，2008年以(yi)前(qian)不過長江”。

他還表(biao)現出一種謙遜的(de)姿態：“拼命開店背(bei)后需要有雄厚的(de)財力支持，而我們(men)(men)絕不可能在這個市場一邊(bian)賠錢一邊(bian)玩下(xia)去，那對我們(men)(men)是一種危險的(de)策略(lve)，我們(men)(men)還是小(xiao)學生。”

2001年(nian)以(yi)(yi)后，進(jin)入WTO的(de)中(zhong)國商業(ye)界(jie)開(kai)始無比(bi)擔(dan)憂(you)民族品牌(pai)和產業(ye)被外(wai)來(lai)的(de)狼(lang)們吃掉，尤其是在(zai)連鎖零(ling)(ling)售(shou)(shou)業(ye)，家(jia)(jia)樂(le)(le)福(fu)早(zao)已(yi)進(jin)入，沃爾(er)瑪虎視眈(dan)眈(dan)，百安居自1999年(nian)進(jin)入中(zhong)國以(yi)(yi)來(lai)發展極大(da)。在(zai)這(zhe)種(zhong)態勢下(xia)，杜廈言必稱(cheng)要與(yu)世(shi)(shi)界(jie)零(ling)(ling)售(shou)(shou)連鎖巨頭(tou)家(jia)(jia)樂(le)(le)福(fu)、沃爾(er)瑪一(yi)(yi)比(bi)高(gao)下(xia)，給大(da)眾(zhong)的(de)形象是一(yi)(yi)個“中(zhong)國零(ling)(ling)售(shou)(shou)業(ye)的(de)代表，對抗(kang)沃爾(er)瑪的(de)斗士(shi)”。在(zai)天(tian)津(jin)友誼路家(jia)(jia)居店，后面(mian)的(de)墻上(shang)畫著“刀子(zi)插OBI，棒子(zi)打(da)百安居”；在(zai)媒體(ti)采訪中(zhong)，杜廈曾自豪地放言：“我這(zhe)一(yi)(yi)生(sheng)最大(da)的(de)榮幸是，可以(yi)(yi)跟世(shi)(shi)界(jie)五(wu)百強第(di)一(yi)(yi)的(de)企業(ye)，做一(yi)(yi)輩(bei)子(zi)競爭。只(zhi)要在(zai)有生(sheng)之年(nian)這(zhe)張牌(pai)桌上(shang)還(huan)(huan)剩下(xia)四個人，我還(huan)(huan)在(zai)桌上(shang)，還(huan)(huan)是其中(zhong)的(de)一(yi)(yi)個玩家(jia)(jia)，我就(jiu)很滿(man)足。”

2004年，杜廈以5.3億美元的身價榮登2004年福布斯中國富豪榜(bang)第(di)八名，2005年以50億元人民幣(bi)的資產(chan)列富豪榜(bang)第(di)14位。對此，他(ta)在多種場合宣稱：“作為一個創造(zao)財富的企業家，我(wo)從來沒有賺過一分骯臟錢(qian)。”

應該說(shuo)，在(zai)2004年之(zhi)前，杜廈(sha)的(de)全國擴張還是(shi)有節制的(de)，給供應商的(de)賬期(qi)(qi)相(xiang)對(dui)正常，至少沒有引發(fa)大(da)的(de)矛盾沖突。當然(ran)很(hen)大(da)一部分原因(yin)是(shi)以(yi)前的(de)店大(da)部分已經開張超過一年，進(jin)入盈利期(qi)(qi)和(he)(he)增(zeng)長期(qi)(qi)，給擴張提供了現金流。據稱在(zai)2002年左(zuo)右，很(hen)多外資銀行都在(zai)和(he)(he)家樂(le)洽談優惠貸(dai)款，投(tou)資銀行希望包裝家樂(le)，在(zai)香港聯交所上市，而杜廈(sha)認為家樂(le)并(bing)不缺錢，也不想自己(ji)的(de)權利被(bei)稀(xi)釋，所以(yi)一律拒(ju)絕(jue)了。

2004年(nian)，家世(shi)(shi)界在(zai)商(shang)(shang)務部評出的(de)(de)“年(nian)度(du)零(ling)售(shou)連鎖30強(qiang)”中排名(ming)第22位(wei)，銷售(shou)額達到了(le)近50億(yi)元人民幣。家世(shi)(shi)界也(ye)因此(ci)成為(wei)商(shang)(shang)務部重(zhong)點(dian)扶持的(de)(de)20家大型流通企業之一(yi)，同時(shi)也(ye)是(shi)獲得天津市政府重(zhong)要(yao)扶持的(de)(de)惟一(yi)一(yi)家私(si)營企業。這段時(shi)間，家世(shi)(shi)界店數(shu)規(gui)模和(he)銷售(shou)額年(nian)均增長率為(wei)60%，利潤增長則高達94%。

中國零(ling)售(shou)(shou)業界(jie)曾經認(ren)(ren)為農村包圍城市，獲得區(qu)域優勢才是(shi)對抗(kang)外資(zi)零(ling)售(shou)(shou)業的制勝法寶，物美就是(shi)這么做的。直(zhi)到家世界(jie)賣掉(diao)之(zhi)后，很多(duo)評論仍然認(ren)(ren)為這種策略是(shi)正(zheng)確(que)的，認(ren)(ren)為中國零(ling)售(shou)(shou)業從業者必須保持理性(xing)，不能產(chan)生擴張的貪婪欲望(wang)，盯(ding)上手中屬(shu)于供應商(shang)的大筆現(xian)金，否則，普爾(er)斯馬(ma)特(te)就是(shi)前車(che)之(zhi)鑒。

而盲目擴張(zhang)超(chao)過資金和管理實力(li)的(de)(de)錯誤早已是中國企業(ye)界的(de)(de)低級(ji)錯誤，基本上(shang)屬于白手起家(jia)(jia)的(de)(de)農(nong)民企業(ye)家(jia)(jia)。但是，讓(rang)人大(da)跌眼鏡的(de)(de)是，中國企業(ye)家(jia)(jia)中智商一流(liu)的(de)(de)杜(du)廈，居然也犯(fan)了這(zhe)樣的(de)(de)“錯誤”。

中期

超速擴張

從2004年(nian)開(kai)(kai)始，家(jia)(jia)(jia)世界走上(shang)一(yi)條不(bu)歸路：杜廈利(li)用(yong)手里能夠利(li)用(yong)的(de)(de)所(suo)有資源，在全國各(ge)省市瘋狂(kuang)開(kai)(kai)店。從2002年(nian)到(dao)2006年(nian)的(de)(de)五年(nian)中，家(jia)(jia)(jia)超(chao)又增(zeng)加了(le)53家(jia)(jia)(jia)店，包括(kuo)開(kai)(kai)業的(de)(de)和尚(shang)未開(kai)(kai)業的(de)(de)，其(qi)中有一(yi)半是2004年(nian)以后開(kai)(kai)的(de)(de)。到(dao)2005年(nian)，家(jia)(jia)(jia)世界連鎖店覆蓋了(le)8個省區的(de)(de)16個城市，其(qi)中不(bu)乏(fa)蘭州、白銀、吉林這(zhe)樣的(de)(de)內(nei)陸城市。2006年(nian)初(chu)，家(jia)(jia)(jia)世界又宣布要開(kai)(kai)24家(jia)(jia)(jia)新店，計劃年(nian)底達到(dao)75家(jia)(jia)(jia)，甚至要進入人均消(xiao)費能力并不(bu)太(tai)高的(de)(de)內(nei)蒙古等地。

在(zai)異地開(kai)(kai)店，不僅(jin)前期投入(ru)大(da)，而(er)且(qie)在(zai)沒有(you)(you)相應配送(song)體(ti)系的(de)情況下，運(yun)(yun)營(ying)(ying)成本(ben)就更大(da)。家(jia)(jia)世(shi)界惟一(yi)有(you)(you)效運(yun)(yun)營(ying)(ying)的(de)一(yi)家(jia)(jia)區域配送(song)中(zhong)心(xin)是天(tian)津北辰區域配送(song)中(zhong)心(xin)，這(zhe)也(ye)是2004年家(jia)(jia)世(shi)界在(zai)天(tian)津周邊布局達到(dao)一(yi)定規模(mo)時才投入(ru)運(yun)(yun)營(ying)(ying)的(de)。而(er)如果在(zai)沒有(you)(you)達到(dao)規模(mo)的(de)時候(hou)做配送(song)中(zhong)心(xin)，只能(neng)是增加成本(ben)，有(you)(you)損運(yun)(yun)營(ying)(ying)效率。家(jia)(jia)世(shi)界現(xian)有(you)(you)門(men)店除(chu)了在(zai)天(tian)津和西安的(de)數量較多外，其(qi)他城市都只是1～3家(jia)(jia)店，遠遠無法在(zai)當地建立(li)有(you)(you)效的(de)配送(song)體(ti)系。看到(dao)杜(du)廈在(zai)各(ge)地只是開(kai)(kai)一(yi)兩(liang)家(jia)(jia)店淺(qian)嘗輒止，各(ge)界都大(da)呼看不懂(dong)。

在員工和同行看來，一向理性(xing)的杜總似(si)乎“失控”了。某零售企(qi)業董事長(chang)在家(jia)世(shi)界(jie)賣(mai)掉(diao)之后說：“我(wo)們(men)都(dou)看不(bu)懂，他好像發了瘋一樣。”

欠債

據公(gong)司(si)內部透露，家世(shi)界在異地開出第一個店的平均投資約在1億元人(ren)民幣左右，這對(dui)家世(shi)界的現金(jin)流產生了重(zhong)大(da)的壓力。于(yu)是，杜廈(sha)開始求助于(yu)銀(yin)行貸款，甚至(zhi)開始動(dong)用零(ling)售商(shang)(shang)手(shou)中(zhong)的供應(ying)商(shang)(shang)現金(jin)。畢竟，以家世(shi)界年營業額近90億元的規模，如果占用供應(ying)商(shang)(shang)貨款，無(wu)異于(yu)獲得大(da)筆融資，而且零(ling)售商(shang)(shang)還可以通(tong)過扣取通(tong)道費、促銷費等手(shou)段賴掉利息，甚至(zhi)少還貨款。而中(zhong)國許多(duo)中(zhong)小供應(ying)商(shang)(shang)普(pu)遍不愿意(yi)花時間進行法律訴訟討債，很多(duo)只(zhi)能自(zi)認倒霉而已(yi)。

因為(wei)開(kai)店(dian)(dian)(dian)速度太快，培訓和管理都跟不(bu)上，而新開(kai)的店(dian)(dian)(dian)面都要經過一兩(liang)年才能進入盈利期，所(suo)以平(ping)均下來看(kan)，家(jia)(jia)世(shi)界(jie)單店(dian)(dian)(dian)的銷(xiao)售能力(li)開(kai)始下滑。據家(jia)(jia)世(shi)界(jie)員工稱，“北(bei)(bei)京的分鐘寺(si)店(dian)(dian)(dian)、西四環店(dian)(dian)(dian)自開(kai)業一直(zhi)處于(yu)虧損(sun)狀態。”在華(hua)北(bei)(bei)區域，家(jia)(jia)世(shi)界(jie)贏利店(dian)(dian)(dian)面數(shu)量遠低(di)于(yu)虧損(sun)店(dian)(dian)(dian)面。家(jia)(jia)世(shi)界(jie)陷入入不(bu)敷(fu)出的窘境。

從2004年(nian)(nian)開始(shi)，家(jia)世(shi)(shi)界(jie)的供(gong)應(ying)商(shang)發現賬期開始(shi)大幅延長，短則(ze)三月，長則(ze)半(ban)年(nian)(nian)，甚(shen)至拖(tuo)到無(wu)限期支付，不(bu)少供(gong)應(ying)商(shang)破產。2004年(nian)(nian)5月，西安店發生武力討債、封(feng)店風波。而后的2005年(nian)(nian)，各地供(gong)應(ying)商(shang)不(bu)斷(duan)追(zhui)債。而家(jia)世(shi)(shi)界(jie)對供(gong)應(ying)商(shang)過高的通道費用盤(pan)剝也來雪上加霜。優秀供(gong)應(ying)商(shang)退場，家(jia)世(shi)(shi)界(jie)只(zhi)能降低招商(shang)標準，假(jia)冒偽劣商(shang)品(pin)進入家(jia)世(shi)(shi)界(jie)渠(qu)道便有了可乘之機。于是，從2004年(nian)(nian)開始(shi)，家(jia)世(shi)(shi)界(jie)銷售(shou)假(jia)冒劣質(zhi)貨品(pin)的新(xin)聞不(bu)斷(duan)見諸(zhu)報端。

2005年下半年開始(shi)，相(xiang)對優秀(xiu)的(de)(de)供應(ying)商(shang)看到貨款賬期遙遙無期，察覺到家(jia)世界可(ke)能像普爾斯馬特和盛興(xing)那樣(yang)出現(xian)了資金(jin)鏈(lian)問題，無奈選擇(ze)撤出家(jia)世界渠道。至家(jia)世界爆發資金(jin)鏈(lian)危機之時，國內(nei)有40%的(de)(de)供應(ying)商(shang)已停止給家(jia)世界供貨。這樣(yang)一(yi)來，家(jia)世界全(quan)國門店開始(shi)出現(xian)斷(duan)貨和缺貨情況。商(shang)品高價格、低質量(liang)(liang)和缺貨，大大減少了家(jia)世界的(de)(de)客流量(liang)(liang)和消費者忠誠度，反而(er)極大地影響了現(xian)金(jin)流。

2006年8月(yue)21日，家世(shi)(shi)界(jie)連鎖(suo)超(chao)市總裁兼首席(xi)運營官保羅·赫伯(bo)(PaulHueber)在天津召開(kai)(kai)的供應(ying)商大(da)會上首度公開(kai)(kai)承認家世(shi)(shi)界(jie)存在流動資金(jin)調度的困難；9月(yue)18日，媒體開(kai)(kai)始報(bao)道了家世(shi)(shi)界(jie)連鎖(suo)超(chao)市所發生的資金(jin)鏈危機。之后，對(dui)于家世(shi)(shi)界(jie)資金(jin)缺口的報(bao)道絡繹不(bu)(bu)絕，然而對(dui)缺口究竟(jing)有(you)多大(da)則眾(zhong)口不(bu)(bu)一。有(you)媒體猜測(ce)(ce)欠銀行14個億，欠供貨(huo)商16個億。最大(da)膽的猜測(ce)(ce)是，家世(shi)(shi)界(jie)共有(you)未償還銀行貸款(kuan)(kuan)近(jin)30億元(yuan)，欠供應(ying)商貨(huo)款(kuan)(kuan)近(jin)40億元(yuan)，合(he)計約為70億元(yuan)。

上市

眼(yan)下看(kan)起來，家世界似乎(hu)就(jiu)是另一個(ge)(ge)普(pu)爾斯馬特。不管是媒體還是業界，后(hou)來都給杜廈犯這種低水平錯誤找到(dao)了一個(ge)(ge)合理的解釋：杜廈在豪賭上市。

要想與沃爾瑪、家樂福(fu)等國際零售巨(ju)頭(tou)競爭，資金(jin)實力居第一位。2003年，代表本土力量的(de)物美在香(xiang)港(gang)已經(jing)成功(gong)上(shang)市(shi)(shi)。2004年11月(yue)，杜廈(sha)公開透露，家世界(jie)預備2005年在香(xiang)港(gang)上(shang)市(shi)(shi)，代銷商是花旗銀行，計(ji)劃融(rong)資2億美元。為了滿足上(shang)市(shi)(shi)所需(xu)題(ti)材(cai)，杜廈(sha)需(xu)要開設更(geng)多的(de)新(xin)店，織就(jiu)全(quan)國的(de)零售網絡。

同時，杜廈開始在軟件上為上市營造良好環境。一方面(mian)，他宣傳(chuan)自己財富清白(bai)，另(ling)一方面(mian)，他打(da)造了一個豪華(hua)的(de)(de)外資(zi)董事會和管理(li)團(tuan)隊，試圖獲(huo)得香港(gang)資(zi)本(ben)市場的(de)(de)認(ren)可(ke)。他說(shuo)，“一個中(zhong)國的(de)(de)民營企(qi)業(ye)，要想在中(zhong)國這個未(wei)來(lai)最大的(de)(de)市場上和跨國公司長久地競爭，不(bu)(bu)把自己規范(fan)，完全按照國際準則來(lai)運作，就(jiu)不(bu)(bu)可(ke)能(neng)(neng)(neng)創造財富，不(bu)(bu)可(ke)能(neng)(neng)(neng)成功，不(bu)(bu)可(ke)能(neng)(neng)(neng)每天都獲(huo)得迅速的(de)(de)發展(zhan)。”

杜廈(sha)聘用的(de)(de)(de)(de)審計師(shi)事(shi)務所是(shi)德勤，聘用的(de)(de)(de)(de)律師(shi)樓是(shi)中(zhong)國(guo)最(zui)(zui)有(you)實力(li)的(de)(de)(de)(de)群(qun)和外國(guo)的(de)(de)(de)(de)律師(shi)樓是(shi)華(hua)爾(er)街最(zui)(zui)大的(de)(de)(de)(de)布朗姆。2005年初，以保(bao)羅(luo)·赫伯為(wei)首的(de)(de)(de)(de)美國(guo)人(ren)管理團隊(dui)加(jia)盟家世界(jie)，替換了(le)大批家樂創業時(shi)期的(de)(de)(de)(de)高(gao)層(ceng)。該(gai)美國(guo)團隊(dui)在(zai)(zai)沙特(te)主持過一個超市(shi)，結(jie)果倒閉了(le)。“隊(dui)長”保(bao)羅(luo)來自(zi)(zi)申請破產保(bao)護(hu)的(de)(de)(de)(de)美國(guo)超市(shi)凱馬(ma)特(te)(K-mart)。而(er)2001年聘請張(zhang)維迎為(wei)家世界(jie)獨立董(dong)事(shi)和1999年分散(san)股(gu)份(fen)也成為(wei)他打(da)造(zao)國(guo)際化(hua)公司治(zhi)理結(jie)構的(de)(de)(de)(de)題材，給人(ren)以“不惜稀釋自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)股(gu)份(fen)來打(da)造(zao)穩(wen)固(gu)的(de)(de)(de)(de)高(gao)層(ceng)管理團隊(dui)”和“勇于(yu)對自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)權力(li)進行(xing)制約”的(de)(de)(de)(de)印象。此外，為(wei)了(le)在(zai)(zai)全國(guo)進行(xing)市(shi)場(chang)推廣(guang)和建立品牌，杜廈(sha)大手筆在(zai)(zai)中(zhong)央(yang)電視臺投(tou)放家超廣(guang)告，并(bing)成為(wei)第一家在(zai)(zai)中(zhong)央(yang)電視臺做(zuo)廣(guang)告的(de)(de)(de)(de)本(ben)土(tu)零售企業。

無緣香港

然而，2005年外(wai)管局發出11號文和29號文，要求對紅籌上市中的(de)三個(ge)關鍵(jian)環節(jie)：特殊目的(de)公(gong)司(SPV)的(de)設立，資本注入(ru)，并購境內資產等進行(xing)審批，紅籌上市之門再次(ci)關閉。

2005年，由于(yu)政策(ce)限制，家世(shi)界2005年香港上(shang)市計劃未能實現。

杜(du)廈一(yi)直在(zai)向(xiang)外界傳達(da)一(yi)個信息：家世界因為上市失敗而(er)陷入資(zi)金鏈危機。在(zai)2007年(nian)一(yi)次電(dian)視(shi)訪談中杜(du)廈說：“在(zai)2004年(nian)的(de)時(shi)候我(wo)們(men)預計(ji)2005年(nian)上市，所以做了(le)很詳盡地(di)準備，按上市要(yao)求做了(le)發展(zhan)規劃，但是(shi)由于2005年(nian)初(chu)政策原因，所有(you)到(dao)香港上市的(de)紅(hong)籌股全部被封殺，但我(wo)們(men)跟所有(you)的(de)發展(zhan)商已經簽了(le)合同(tong)，我(wo)們(men)自己地(di)也買了(le)，房也建了(le)，使(shi)得你不得不上，這樣我(wo)們(men)從2004年(nian)到(dao)2006年(nian)三年(nian)之間開了(le)30多個店，負擔(dan)過重(zhong)，使(shi)得我(wo)們(men)資(zi)金鏈各方面(mian)都遇到(dao)了(le)比較嚴重(zhong)的(de)問題。”

按照家(jia)世(shi)(shi)界(jie)的(de)(de)說(shuo)法，上(shang)市計(ji)劃(hua)因故(gu)推遲(chi)后，流動資(zi)金(jin)的(de)(de)靈(ling)活性(xing)大受(shou)打擊，再(zai)加上(shang)開(kai)(kai)店仍必(bi)須(xu)按原定計(ji)劃(hua)進(jin)行，資(zi)金(jin)投(tou)入不足導(dao)致(zhi)了開(kai)(kai)店質量下降(jiang)，新開(kai)(kai)門店給家(jia)世(shi)(shi)界(jie)整體(ti)銷售(shou)拖了后腿。而大部分(fen)媒體(ti)也(ye)相(xiang)信(xin)家(jia)世(shi)(shi)界(jie)只不過(guo)是上(shang)市運(yun)氣不好而已，如(ru)果上(shang)市成功，家(jia)世(shi)(shi)界(jie)說(shuo)不定會是另一種命運(yun)。

事隔一年，杜廈也誠懇地(di)對媒體反省(sheng)了(le)自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)挫折，他說(shuo)，家世(shi)界(jie)前兩年的(de)(de)發(fa)展沒有建立在自(zi)己(ji)(ji)切實(shi)可靠的(de)(de)資(zi)源(yuan)(yuan)基(ji)礎上(shang)，而是建立在對未來上(shang)市成功的(de)(de)預(yu)期(qi)基(ji)礎上(shang)，這(zhe)(zhe)種戰(zhan)略部署是錯誤的(de)(de)。“家世(shi)界(jie)將牢記這(zhe)(zhe)次教訓。今(jin)后(hou)在企業發(fa)展中(zhong)，一切都(dou)要(yao)以我們現有的(de)(de)資(zi)源(yuan)(yuan)為基(ji)礎，任何超越現有資(zi)源(yuan)(yuan)的(de)(de)發(fa)展、改變都(dou)不能被(bei)接(jie)受。

資金周轉

家世界的(de)資金鏈已(yi)到一(yi)個危(wei)險的(de)地步(bu)，供(gong)貨商討(tao)債吸引了媒體和政府注意，法律訴訟也在進行。面對危(wei)局，杜廈八方(fang)(fang)博弈，一(yi)方(fang)(fang)面召開(kai)供(gong)應商大會(hui)安(an)撫(fu)情緒，另一(yi)方(fang)(fang)面尋找救火資金。

杜廈(sha)的行業(ye)地(di)位和人(ren)脈關系的確為他(ta)贏(ying)得了(le)時間。業(ye)內(nei)人(ren)士分析，以家世(shi)界(jie)在天(tian)津(jin)零售市場40%、西安30%的市場份額，無論政府(fu)還(huan)是供(gong)應商都(dou)不希(xi)望它(ta)有(you)什么閃(shan)失(shi)。據(ju)說，在天(tian)津(jin)市有(you)關方(fang)面的干涉下，法院的強制執行命令沒有(you)得到貫徹，后(hou)來法院甚至不接受供(gong)貨商的上訴。

2006年8月21日，在天津召開(kai)的供應商大會(hui)上，家世界宣稱將引(yin)進知名戰略合作伙(huo)伴，解決(jue)資金問題。這成為(wei)出售資產的先兆(zhao)。

2006年11月15日，家(jia)世(shi)界(jie)和山西美特好(hao)連鎖超市有限公司簽(qian)約(yue)，以900萬元(yuan)(另一說是5000萬元(yuan))將家(jia)世(shi)界(jie)的(de)10家(jia)超市轉讓給(gei)后者，并由后者支付對供應商的(de)欠款。

2006年12月13日(ri)，在(zai)美國(guo)(guo)商(shang)(shang)務(wu)部長(chang)古鐵雷斯和中國(guo)(guo)商(shang)(shang)務(wu)部副部長(chang)易(yi)小準(zhun)的(de)見證(zheng)下，杜廈和家得寶(bao)亞洲國(guo)(guo)際市場總裁溫(wen)詩(shi)睿(AnnetteVerschuren)正式簽署協(xie)議(yi)：美國(guo)(guo)第三大(da)零(ling)售商(shang)(shang)、世界第一大(da)家居建材零(ling)售商(shang)(shang)家得寶(bao)以7億元(yuan)收購家世界全國(guo)(guo)12家家居門(men)店。

由于這是首次把中國家居(ju)建材零售企業賣(mai)給外資，此并購(gou)案獲得了廣泛關注。

此時(shi)，媒(mei)體普遍認為(wei)，杜廈賣掉家居和部分家樂超市(shi)是舍卒(zu)保車，意圖解決(jue)家世(shi)界(jie)主要業(ye)(ye)務家樂超市(shi)的(de)資金壓力。杜廈也稱：“我們將(jiang)把此次(ci)的(de)出(chu)售資金主要用于發(fa)展(zhan)家世(shi)界(jie)旗(qi)下的(de)連鎖超市(shi)業(ye)(ye)務，償還供(gong)(gong)應(ying)商(shang)貨(huo)款及銀行欠款。我們立志在(zai)這次(ci)困難之后，成(cheng)為(wei)全中國(guo)對供(gong)(gong)貨(huo)商(shang)最友好的(de)企業(ye)(ye)。”

但同時，杜(du)廈還(huan)透露，家世界連鎖超市(shi)會考(kao)慮在(zai)保持絕對控制權的前提下，向外資(zi)出(chu)售一部分股權，以獲得(de)更為(wei)充裕的資(zi)金。這就為(wei)再次出(chu)售埋下伏筆。

股權回購

2006年12月18日，家(jia)世界(jie)內部人士告訴(su)媒體，杜廈將(jiang)購回(hui)家(jia)世界(jie)所(suo)有地產物業的(de)股權，此(ci)次回(hui)購將(jiang)以(yi)每股約3元的(de)價(jia)格執行(xing)。與此(ci)同時，家(jia)世界(jie)公布(bu)了(le)一(yi)(yi)系列重大(da)人事調整：杜廈將(jiang)兼任的(de)首席執行(xing)官一(yi)(yi)職傳于(yu)長(chang)子一(yi)(yi)一(yi)(yi)現年28歲的(de)原(yuan)家(jia)世界(jie)戰(zhan)略籌(chou)劃執行(xing)副(fu)總裁杜宇村，宣布(bu)家(jia)樂超市總裁一(yi)(yi)職由王松(song)擔(dan)，并(bing)辭退所(suo)有外籍(ji)高管。

2007年初，有傳(chuan)聞(wen)稱，杜廈(sha)開始(shi)推行股(gu)(gu)權(quan)回購計劃。他(ta)從家居(ju)出售款中拿出一部(bu)分用于回收(shou)內部(bu)元老及員(yuan)工股(gu)(gu)權(quan)。行家分析，此舉(ju)是為大股(gu)(gu)東入主掃(sao)清道路，保(bao)證(zheng)自己(ji)的(de)相對股(gu)(gu)份優勢和公司控制權(quan)。

果(guo)然(ran)，2007年3月21日，華潤(run)集(ji)團發布公告稱，其控股企業(ye)華潤(run)股份有限公司已經正式簽署協議，收購家世界超(chao)市(shi)的全部(bu)股權，并(bing)負責償(chang)還全國所有供應商欠款。華潤(run)沒有透露交(jiao)易金額。

此時，家世界在(zai)天津、西安、咸陽、蘭(lan)州等(deng)地共擁有(you)55家大賣場，2006年(nian)營業額約50億元。

轉讓談判

三次出(chu)售(shou)資(zi)產(chan)(chan)之后，媒(mei)體預(yu)言“家世(shi)界(jie)倒掉了(le)”。但(dan)杜廈(sha)對媒(mei)體說“家世(shi)界(jie)還有(you)希望(wang)”。因為他手中(zhong)仍有(you)底牌——所有(you)門店的(de)(de)產(chan)(chan)權。“雖(sui)然(ran)家世(shi)界(jie)出(chu)于資(zi)金困難，不(bu)斷出(chu)售(shou)旗下(xia)資(zi)產(chan)(chan)，但(dan)始終(zhong)堅(jian)持‘只賣經(jing)營權不(bu)賣房子’的(de)(de)原則。”在國內土地(di)成本(ben)不(bu)斷高(gao)漲的(de)(de)情況下(xia)，這無(wu)疑(yi)是(shi)一(yi)筆可以翻身的(de)(de)財富。但(dan)他沒有(you)提及手中(zhong)的(de)(de)房地(di)產(chan)(chan)已(yi)經(jing)被(bei)抵(di)押(ya)掉了(le)。

從2007年底開始，又有傳言稱，杜廈正在(zai)(zai)和(he)(he)幾個房地產巨頭接(jie)洽，準備出(chu)售手中的商業(ye)物(wu)業(ye)。2008年3月(yue)，消(xiao)息(xi)漸(jian)被證實，新(xin)加坡政府投(tou)資有限公司(si)(GIC)將出(chu)資37億元，獲得家世(shi)界集團全(quan)部商業(ye)地產、物(wu)業(ye)等資產的100%股權。這些資產包括家世(shi)界在(zai)(zai)天(tian)津、北京等地的18家物(wu)業(ye)和(he)(he)部分土地使用權。

GIC是(shi)與淡馬錫齊名的(de)(de)新加(jia)坡政府投(tou)資基金，它(ta)和(he)家世界(jie)關于(yu)商(shang)業地(di)產的(de)(de)股權轉(zhuan)讓(rang)談判已(yi)(yi)近一年。2007年6月(yue)，GIC和(he)家世界(jie)集團(tuan)、杜(du)廈達成(cheng)了初(chu)步的(de)(de)《股權轉(zhuan)讓(rang)框(kuang)架協議》，并商(shang)定(ding)家世界(jie)集團(tuan)將(jiang)其商(shang)業地(di)產分(fen)別打包裝(zhuang)入5家目標公(gong)司。在各(ge)項資產、股權厘清后，GIC通(tong)過股權轉(zhuan)讓(rang)獲得這5家公(gong)司100%股權。雙方的(de)(de)交易已(yi)(yi)經進入最(zui)后階段(duan)，最(zui)后的(de)(de)障(zhang)礙是(shi)天(tian)津“不(bu)倒翁(weng)”理(li)財(cai)商(shang)鋪(pu)的(de)(de)回購沒有完成(cheng)。

不倒翁

“不(bu)倒翁”理(li)財商(shang)(shang)鋪實(shi)際上是(shi)一種“虛(xu)擬產(chan)權式商(shang)(shang)鋪”。家(jia)世界將經營場所分割，用產(chan)權商(shang)(shang)鋪的形式零散出售(shou)，對出售(shou)的商(shang)(shang)鋪實(shi)行售(shou)后(hou)包租10年(nian)，家(jia)世界付給(gei)投資者8%的固(gu)定(ding)回報，并保證3年(nian)后(hou)按照市價(jia)回購。

時(shi)光倒(dao)轉(zhuan)至2004年，正值“家世界集團擬上(shang)市”消(xiao)息的市場沸騰期(qi)，天津有(you)閑錢的人沒(mei)人不知道“不倒(dao)翁(weng)”。據不完全統計，購買“不倒(dao)翁(weng)”理財(cai)商鋪的投(tou)資者有(you)4000多人，投(tou)資額從(cong)10多萬(wan)元到上(shang)百(bai)萬(wan)元不等。杜廈還將此(ci)模式推廣到北京，但(dan)響應者寥(liao)寥(liao)。

2007年年中(zhong)，相關部(bu)門(men)聯合簽發的(de)《關于家(jia)世界“不倒翁(weng)”理財(cai)商鋪定性為涉嫌(xian)非法集資》文件，要(yao)求商戶辦理不倒翁(weng)退款手續(xu)，并在2007年12月31日(ri)之前全部(bu)清退完畢。但由于房地產景氣高漲(zhang)，“不倒翁(weng)”理財(cai)商鋪已漲(zhang)了(le)(le)40%以上，如今要(yao)原價回購，很多業主不同意，所以回購進展(zhan)較為緩慢(man)。為了(le)(le)推進回購，從(cong)2007年11月15日(ri)開(kai)始(shi)家(jia)世界已停止支付租(zu)金。

至此，在(zai)資金鏈危機和(he)經營(ying)失敗的面具(ju)下(xia)，杜廈(sha)以十(shi)年時間一手打造(zao)的家居、家樂(le)和(he)家房均已易(yi)手。

從創(chuang)業(ye)到香(xiang)港炒股慘敗，從做房地產到賣光(guang)(guang)手(shou)中(zhong)項目(mu)，從進入建材零售業(ye)到賣光(guang)(guang)家世(shi)界(jie)經營權(quan)和物業(ye)，杜夏已(yi)第三輪大(da)進大(da)出(chu)。在(zai)外人(ren)眼里，杜廈是因資金鏈斷裂而被迫易手(shou)家世(shi)界(jie)，像香(xiang)港炒股一樣(yang)慘敗，十(shi)年心血真得(de)化(hua)為黃粱一夢。但(dan)杜廈真得(de)傾家蕩產了嗎？光(guang)(guang)棍一條(tiao)地凈身出(chu)戶了嗎？

主動反擊

中國的媒(mei)體有一(yi)個毛病，只關注成功人(ren)士，對于(yu)那些被(bei)證明失敗(bai)(bai)之人(ren)就(jiu)不再理會了，這(zhe)種傾(qing)向讓杜(du)廈(sha)成功地(di)逃離了媒(mei)體的視野(ye)。而且，媒(mei)體太急于(yu)蓋棺定論，紛紛總結杜(du)廈(sha)的“戰(zhan)略失誤”和“管理失敗(bai)(bai)”。沒(mei)人(ren)追究的是(shi)，杜(du)廈(sha)是(shi)否真的意(yi)(yi)志衰退，心灰(hui)意(yi)(yi)懶地(di)就(jiu)此徹底退出江湖(hu)？憑借其頑(wan)強的狼性是(shi)否還有另一(yi)種可能：另謀戰(zhan)略轉(zhuan)型？

不為人關注的(de)(de)(de)是，就在(zai)2007年(nian)家世界資金鏈斷裂的(de)(de)(de)同時，在(zai)天(tian)津(jin)河西(xi)區黑(hei)牛城道占地面積56884平方(fang)米的(de)(de)(de)伊迪百貨(huo)正(zheng)在(zai)興建，伊迪是杜(du)廈(sha)(sha)孫女的(de)(de)(de)名字。伊迪百貨(huo)項目整個獨(du)立于家世界體系(xi)之外，對外宣傳是加拿大(da)在(zai)華投(tou)資的(de)(de)(de)外商獨(du)資大(da)型商業百貨(huo)公司(si)，負(fu)責人是杜(du)廈(sha)(sha)的(de)(de)(de)親信趙榮。在(zai)家世界內部一直傳聞，杜(du)廈(sha)(sha)已經將資金轉移(yi)到了伊迪百貨(huo)。

此時的杜廈(sha)(sha)(sha)在媒(mei)體視線之外活動頻繁。2007年12月18日，作為南京大(da)學校(xiao)(xiao)友的杜廈(sha)(sha)(sha)捐資3000萬(wan)元興建杜廈(sha)(sha)(sha)圖書館。這(zhe)也是(shi)南京大(da)學迄今為止(zhi)最大(da)的一筆校(xiao)(xiao)友捐贈(zeng)。

校園演講

在南開大學經濟研究所(suo)80周年慶典上，杜廈當眾表示(shi)：“今(jin)年我(wo)把我(wo)的生(sheng)意按三(san)個(ge)部署賣掉，總的價錢是74個(ge)億。”

在(zai)(zai)(zai)對(dui)學(xue)生的(de)演講中(zhong)(zhong)(zhong)，他還(huan)坦(tan)率(lv)地(di)談到了對(dui)自己成功(gong)退出(chu)(chu)零售業的(de)看(kan)法：“中(zhong)(zhong)(zhong)國的(de)建材超(chao)市(shi)(shi)模(mo)式是(shi)(shi)我引(yin)進的(de)，中(zhong)(zhong)(zhong)國零售業把(ba)(ba)(ba)我叫做行(xing)業之父，我的(de)第一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)大(da)(da)超(chao)市(shi)(shi)比沃爾瑪在(zai)(zai)(zai)中(zhong)(zhong)(zhong)國的(de)大(da)(da)型超(chao)市(shi)(shi)只晚(wan)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)星期。但中(zhong)(zhong)(zhong)國的(de)發(fa)展速度太快了，我建第一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)超(chao)市(shi)(shi)是(shi)(shi)1997年(nian)，大(da)(da)型超(chao)市(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)天(tian)津只有(you)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)，今天(tian)天(tian)津已經有(you)90個(ge)(ge)(ge)了。如(ru)果平(ping)均一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)超(chao)市(shi)(shi)覆蓋15萬人口，90個(ge)(ge)(ge)超(chao)市(shi)(shi)就(jiu)意味(wei)著覆蓋好幾(ji)個(ge)(ge)(ge)天(tian)津城。如(ru)果你(ni)不能果斷(duan)的(de)、睿(rui)智(zhi)的(de)從一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)利(li)潤(run)微薄甚至很(hen)難盈利(li)的(de)狀態下撤出(chu)(chu)，你(ni)就(jiu)不是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)聰(cong)敏的(de)商人。所以我們在(zai)(zai)(zai)2000年(nian)開始拼命地(di)擴(kuo)大(da)(da)規模(mo)，把(ba)(ba)(ba)它(ta)做得(de)非常大(da)(da)，到我今年(nian)年(nian)初(chu)把(ba)(ba)(ba)它(ta)賣(mai)出(chu)(chu)的(de)時候，我們在(zai)(zai)(zai)全國17個(ge)(ge)(ge)城市(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)共有(you)101個(ge)(ge)(ge)店，都是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)萬平(ping)方米。盡管那時候資金鏈發(fa)生嚴重危機，但外行(xing)看(kan)熱鬧(nao)，內(nei)行(xing)看(kan)門道。我用大(da)(da)量的(de)社會資源(yuan)把(ba)(ba)(ba)店建得(de)最(zui)多，然(ran)后賣(mai)出(chu)(chu)最(zui)大(da)(da)的(de)價錢(qian)。”

杜廈在演講時引用(yong)了《藍海(hai)戰略》這本(ben)書(shu)，他聲稱中國的建材連鎖超市業態已從“藍海(hai)”變成“紅海(hai)”了，所以抽身而退(tui)。

他還透露準備投資在(zai)天津建立一個(ge)(ge)農產(chan)品(16.68,0.88,5.57%,吧(ba))大(da)型批(pi)發(fa)中(zhong)心。他說，農產(chan)品批(pi)發(fa)全部在(zai)個(ge)(ge)體戶手里，老百姓的(de)(de)食品安全得不到保障，農民進城市(shi)(shi)(shi)的(de)(de)東西(xi)，農藥(yao)殘留比較(jiao)厲害(hai)，在(zai)天津買到的(de)(de)豬肉不知哪頭(tou)是不注水的(de)(de)。所以他決定掌握天津市(shi)(shi)(shi)的(de)(de)農產(chan)品批(pi)發(fa)市(shi)(shi)(shi)場，統一配(pei)送給天津市(shi)(shi)(shi)的(de)(de)2.2萬家(jia)餐館，1萬家(jia)食堂，261個(ge)(ge)自(zi)由市(shi)(shi)(shi)場和將近3000家(jia)大(da)小超市(shi)(shi)(shi)。

綜合杜廈最近的(de)言論，他似有得意：能夠(gou)在藍(lan)海變成紅海之際全身(shen)而(er)退，還給自(zi)己狠狠撈了(le)一筆，無疑表現出自(zi)己寶刀未老，仍然是那么睿智(zhi)而(er)果(guo)斷。

有理(li)由(you)相信家(jia)得(de)寶(bao)(bao)(bao)在中國市場的(de)(de)戰略影響(xiang)了家(jia)世界(jie)的(de)(de)腳(jiao)步。據(ju)熟悉杜廈的(de)(de)王月(yue)介紹(shao)，“杜廈一(yi)(yi)開始就(jiu)(jiu)是(shi)在做資本，做企業就(jiu)(jiu)是(shi)為了賣(mai)。”從1996開始，一(yi)(yi)個名叫詹(zhan)姆斯(si)(si)·英(ying)格利斯(si)(si)的(de)(de)人(ren)一(yi)(yi)直是(shi)家(jia)世界(jie)與(yu)家(jia)得(de)寶(bao)(bao)(bao)之間的(de)(de)聯系(xi)紐帶，詹(zhan)姆斯(si)(si)·英(ying)格利斯(si)(si)是(shi)家(jia)得(de)寶(bao)(bao)(bao)的(de)(de)創始人(ren)之一(yi)(yi)，曾力主家(jia)得(de)寶(bao)(bao)(bao)進軍(jun)中國，不幸的(de)(de)是(shi)，詹(zhan)姆斯(si)(si)在家(jia)得(de)寶(bao)(bao)(bao)的(de)(de)公司(si)政治斗爭中失勢。據(ju)王月(yue)說如果沒有這樣的(de)(de)意(yi)外，“家(jia)世界(jie)家(jia)居早就(jiu)(jiu)賣(mai)了”。

深謀遠慮

有消(xiao)息說，從家(jia)世(shi)界在(zai)(zai)美(mei)國“學(xue)藝”開始，家(jia)得寶(bao)就與家(jia)世(shi)界展開了若(ruo)即(ji)若(ruo)離(li)的(de)(de)談判，最接近(jin)的(de)(de)一(yi)次是在(zai)(zai)1996年6月，后因家(jia)得寶(bao)董(dong)事(shi)會計劃進入南美(mei)市場而擱淺(qian)。2001年，家(jia)得寶(bao)通過收購(gou)進入墨(mo)西哥市場，同年，杜廈回(hui)到國內親政(zheng)，開始了向全國市場擴(kuo)張的(de)(de)戰略(lve)行動。

此后，家(jia)世界(jie)家(jia)居一(yi)直待價(jia)而(er)沽，與百(bai)安居、樂華(hua)梅蘭(lan)、家(jia)得寶等國際(ji)巨頭接觸頻繁，其中與樂華(hua)梅蘭(lan)的(de)談判一(yi)度非常(chang)深(shen)入(ru)，并接受了(le)訂(ding)金，后來卻(que)發生爭執而(er)進入(ru)了(le)仲裁(cai)程序。

2002年(nian)，家(jia)得寶(bao)(bao)在中國設(she)立(li)了(le)采購(gou)辦事(shi)處(chu)并(bing)于2004年(nian)正式開(kai)展業(ye)務，尋找適合收購(gou)的(de)(de)對象。同年(nian)，家(jia)得寶(bao)(bao)的(de)(de)第三把手(shou)，60多歲(sui)的(de)(de)詹(zhan)姆斯·英格(ge)利斯成(cheng)為(wei)(wei)家(jia)世(shi)界董事(shi)。而2004年(nian)，市場傳言家(jia)得寶(bao)(bao)將收購(gou)東(dong)方家(jia)園，甚至起草了(le)收購(gou)協議，這也(ye)許是杜廈高速擴張的(de)(de)根源：為(wei)(wei)了(le)比(bi)對手(shou)擁(yong)有更好的(de)(de)籌(chou)碼。而所謂的(de)(de)上市，也(ye)許不過是煙(yan)幕彈而已。

如今，在(zai)建材零(ling)售業(ye)成為雞肋產業(ye)，杜(du)廈(sha)全身而(er)退，自己拿走真金白銀，難(nan)道這(zhe)(zhe)就是一個(ge)“失敗的(de)企(qi)業(ye)家(jia)”嗎？也許我們在(zai)杜(du)廈(sha)的(de)誤導下都相信了他(ta)的(de)這(zhe)(zhe)個(ge)表象(xiang)，然而(er)，很多例子表明杜(du)廈(sha)真的(de)敢于做出這(zhe)(zhe)樣的(de)事(shi)情來(lai)。

享受經商

杜(du)廈(sha)開的(de)(de)濱海學校，請(qing)的(de)(de)教師都是(shi)老(lao)外。開始那幫老(lao)外覺得杜(du)廈(sha)是(shi)一(yi)(yi)個“土鱉(bie)”，因為杜(du)廈(sha)都是(shi)用翻譯(yi)跟他們說話。后來有次教師節(jie)杜(du)夏(xia)請(qing)外教們吃飯，他舉杯(bei)滔滔不絕(jue)說了好(hao)幾分鐘英文，讓那些老(lao)外們倒抽一(yi)(yi)口冷(leng)氣(qi)。可見(jian)，杜(du)廈(sha)很樂(le)于(yu)享受掌控(kong)局勢，后發制人(ren)(ren)的(de)(de)樂(le)趣，這是(shi)一(yi)(yi)個人(ren)(ren)自信的(de)(de)表現。

在(zai)2003中(zhong)(zhong)國財富品質論壇(tan)上(shang)，張(zhang)維迎請杜廈給(gei)企(qi)(qi)業(ye)家(jia)應該具(ju)備的品質排(pai)一(yi)(yi)(yi)下順序(xu)。杜廈說：“外國人(ren)把冒險(xian)排(pai)到第一(yi)(yi)(yi)位，中(zhong)(zhong)國人(ren)把冒險(xian)做到最后一(yi)(yi)(yi)位，所以(yi)美國人(ren)現在(zai)統(tong)治這個世界。競爭(zheng)是最殘酷(ku)的冒險(xian)，兩個人(ren)的商(shang)品在(zai)市(shi)場競爭(zheng)必(bi)定淘汰一(yi)(yi)(yi)個。所以(yi)冒險(xian)精神是企(qi)(qi)業(ye)家(jia)必(bi)須具(ju)備的，沒有(you)賭的天性，沒有(you)競爭(zheng)的天性就不可能成為企(qi)(qi)業(ye)家(jia)。我(wo)覺得(de)我(wo)身上(shang)有(you)一(yi)(yi)(yi)種果(guo)決，果(guo)決，斬釘(ding)截鐵，甚至有(you)時候(hou)有(you)一(yi)(yi)(yi)些不計后果(guo)的東西。”

他說：“我(wo)用(yong)這(zhe)么(me)短的(de)時間創造這(zhe)么(me)多的(de)財富，都是(shi)血淚和全(quan)部的(de)人生換來的(de)。所(suo)以我(wo)決定從2008年11月19日我(wo)60周歲那天退休。受(shou)苦30年，經(jing)商忙碌(liu)30年，我(wo)現(xian)在要享受(shou)30年。”

家世界(jie)的興衰只屬于家世界(jie)，并不(bu)屬于杜廈。

碩士

杜廈(sha)，1980年至1982年在(zai)南京(jing)大學攻讀經濟學碩士。

杜(du)廈圖(tu)書(shu)館(guan)藏書(shu)量居(ju)全(quan)國高校圖(tu)書(shu)館(guan)前(qian)三(san)甲，總投(tou)資約(yue)人民幣(bi)2億元(yuan)左右，共有五層，總建筑面(mian)積(ji)近5萬(wan)平方米(mi)，一樓(lou)大(da)廳引進的(de)“方正鼎新觸(chu)摸屏數字(zi)報紙”在全(quan)國高校圖(tu)書(shu)館(guan)尚屬(shu)首(shou)家。

圖(tu)書館整(zheng)體造型是一本打開的(de)書，周(zhou)(zhou)圍環(huan)繞著(zhu)河流，寓意“書山有路(lu)勤為徑，學(xue)海(hai)無涯苦作舟”。兩(liang)湖(hu)一軸和兩(liang)個公(gong)共開放空間架構(gou)起圖(tu)書館周(zhou)(zhou)圍的(de)景觀(guan)系統(tong)。她將成為南大(da)仙林國際化校區的(de)標志性建筑。

杜廈(sha)校(xiao)友除(chu)捐(juan)贈3000萬(wan)元人民(min)幣助建仙林(lin)校(xiao)區圖書館外，還捐(juan)資500萬(wan)人民(min)幣在我校(xiao)設立了(le)“杜廈(sha)教(jiao)育獎勵基(ji)金”，為母校(xiao)發(fa)展做(zuo)出了(le)重大貢(gong)獻。

獲獎記錄

2019年10月(yue)，杜廈家族以(yi)300億人民(min)幣位(wei)(wei)居(ju)2019年胡潤(run)百富榜(bang)第100位(wei)(wei)。11月(yue)7日，2019福布斯中國400富豪榜(bang)公布，杜廈以(yi)70.7億元(yuan)財富值排名第393位(wei)(wei)。

2020年2月26日，杜廈家族以300億元人民幣(bi)財富名列《2020世茂深港國際中(zhong)心·胡潤全球富豪榜》第(di)589位。

2020年4月7日，杜廈以(yi)10億美(mei)元(yuan)財富位列《2020福布斯全球億萬(wan)富豪榜》第(di)1990位。

2020年，杜廈家族以(yi)200億(yi)元人民幣財富位(wei)列《2020衡昌燒(shao)坊·胡潤(run)百富榜(bang)》第267位(wei)。