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主要經歷

1988年至1992年間(jian)，組(zu)織了多(duo)次(ci)大型(xing)文(wen)(wen)藝演出和(he)中外文(wen)(wen)化交流活動。1996年12月，他(ta)組(zu)建了全國首(shou)家專門經營建筑裝飾材料的大型(xing)倉(cang)儲式自選超市。

初期

人生如戲

杜廈的(de)(de)(de)人生就像一(yi)本跌宕(dang)起伏的(de)(de)(de)小說，而他的(de)(de)(de)家世界集團則是(shi)一(yi)個謎。出(chu)身(shen)經(jing)濟學家的(de)(de)(de)杜廈，妙(miao)手偶得，翻云覆雨，十年生聚(ju)，一(yi)朝放手，留下的(de)(de)(de)是(shi)一(yi)盤解不開(kai)的(de)(de)(de)謎局(ju)。

1990年，杜廈(sha)經歷了香港證交所炒股炒匯的重挫，為(wei)之奮斗的第一(yi)桶(tong)金(jin)一(yi)賭而(er)光(guang)。但杜廈(sha)這種(zhong)人不會消沉，從(cong)小練就的狼性讓(rang)他伺機而(er)動，從(cong)頭(tou)再來發起進攻。

1991年，杜(du)廈(sha)成(cheng)立(li)了(le)天津克瑞(rui)思(si)房(fang)(fang)地產(chan)公司，這(zhe)是家世界集團的前身。當時，北方(fang)房(fang)(fang)地產(chan)市場幾乎還是一片處女地。憑(ping)借杜(du)廈(sha)在(zai)天津政界的人脈和(he)學(xue)界的名氣(qi)，杜(du)廈(sha)又(you)創造(zao)了(le)多項(xiang)記(ji)錄：天津最大的別墅區、最大的工業(ye)廠房(fang)(fang)區，中國北方(fang)的第一筆按揭業(ye)務，他都是始作俑者。進入房(fang)(fang)地產(chan)行業(ye)，三年讓杜(du)廈(sha)掘到了(le)第二桶(tong)金：5億元人民(min)幣。

如(ru)(ru)此(ci)神速(su)的(de)(de)(de)財富積累速(su)度，至今未被考(kao)證。如(ru)(ru)果真的(de)(de)(de)有此(ci)絕(jue)對(dui)數量，在上世(shi)紀90年代初期(qi)，杜(du)廈(sha)絕(jue)對(dui)是(shi)第一陣營的(de)(de)(de)富翁。如(ru)(ru)果那時有福布(bu)斯中國富豪榜，杜(du)廈(sha)至少名列前三甲。還(huan)有一點(dian)可以肯定(ding)，依(yi)據當年的(de)(de)(de)中國房地產潛(qian)規(gui)則，杜(du)廈(sha)之所以發得(de)一塌糊涂(tu)，是(shi)因為(wei)他發得(de)不(bu)清不(bu)楚。當然，也不(bu)能不(bu)令人(ren)佩(pei)服的(de)(de)(de)是(shi)，杜(du)廈(sha)的(de)(de)(de)眼力與魄力。

事隔15年(nian)之(zhi)后，關于那個年(nian)代創業者(zhe)的“原罪(zui)”，多方(fang)已經有了一(yi)個不是蓋棺的論定：英雄不問出(chu)處！

更令人(ren)佩服的(de)(de)是，杜廈(sha)狼(lang)一樣(yang)的(de)(de)敏(min)銳。1993年(nian)，中(zhong)國開始(shi)宏觀(guan)調控，銀(yin)根(gen)緊縮。經濟(ji)學者(zhe)出(chu)身的(de)(de)杜廈(sha)非(fei)常敏(min)銳地(di)(di)意識(shi)到，剛(gang)剛(gang)興起(qi)的(de)(de)中(zhong)國房(fang)地(di)(di)產(chan)業根(gen)本(ben)不(bu)具備抗經濟(ji)衰退周期的(de)(de)能力。也(ye)因為曾經在香港股市如臨深淵的(de)(de)經歷摔打出(chu)的(de)(de)風險意識(shi)，他迅速將手中(zhong)的(de)(de)房(fang)地(di)(di)產(chan)項目全部賣光，三個月內(nei)實現(xian)資金回籠(long)，全身而退于地(di)(di)產(chan)江(jiang)湖。杜廈(sha)抽身房(fang)地(di)(di)產(chan)行業后半(ban)年(nian)，海南(nan)的(de)(de)房(fang)地(di)(di)產(chan)危機出(chu)現(xian)了，一批暴發(fa)戶身陷炒地(di)(di)泥潭不(bu)能自拔(ba)，傾家蕩(dang)產(chan)。

大(da)進大(da)出，是(shi)杜(du)廈的(de)性格所至(zhi)。大(da)舍大(da)得，則(ze)是(shi)杜(du)廈的(de)見識所至(zhi)。

戰略模式

杜廈(sha)不戀戰曾讓他紅火的(de)房地產業，除了(le)自(zi)身(shen)清醒(xing)無(wu)力抗(kang)險之外，還在于他發(fa)現了(le)另一座金(jin)礦。這也是他沒有待(dai)風浪過去(qu)再重(zhong)操舊業，成為今(jin)日(ri)地產大亨(heng)的(de)原(yuan)因。

杜廈瞄準了零售業。他后來(lai)如(ru)此闡述自(zi)己(ji)的抉(jue)擇：“改(gai)革(ge)開(kai)放以來(lai)，我(wo)國各行各業都發展得很快(kuai)，但關系國計民生的零售業卻比較落后。當時我(wo)預感到，上世紀90年(nian)(nian)代中后期我(wo)國改(gai)革(ge)的重點將是零售業。于(yu)是1994年(nian)(nian)我(wo)們就開(kai)始全力投身(shen)于(yu)零售業。”

在杜廈眼(yan)里，零售業是(shi)一種“能夠(gou)永續經營、行(xing)政干(gan)預最少、可以(yi)快速復(fu)制”的(de)(de)行(xing)業。進入家居建(jian)材領域的(de)(de)零售業，是(shi)杜廈在房地產經驗的(de)(de)向下游移植。

杜廈(sha)進軍建(jian)材(cai)零(ling)售(shou)業有一個有利條(tiao)件(jian)：在做房地(di)(di)(di)產期間，他(ta)以“非常低廉”的(de)(de)價格(ge)在天津(jin)東麗開發區買下了近800畝的(de)(de)土地(di)(di)(di)。1996年底，在這800畝土地(di)(di)(di)上，杜廈(sha)蓋起了一個家居(ju)店，一個家居(ju)展示廳，以及(ji)一座7層的(de)(de)廠(chang)房大(da)樓。廠(chang)房大(da)樓基本(ben)用于(yu)出租，獲取穩定(ding)的(de)(de)租金收(shou)入，每層1萬多平方米，李寧皮具廠(chang)就設在其中。

1996年12月6日，家世界家居(ju)裝飾建(jian)材超市在天(tian)津市東(dong)麗經(jing)濟開發區誕(dan)生(sheng)，成(cheng)為(wei)中國第(di)一(yi)家建(jian)材超市。這個“中國第(di)一(yi)家”完全是(shi)(shi)美(mei)國家得寶(HomeDepot)的(de)中國翻(fan)版(ban)。賣場圖(tu)紙是(shi)(shi)美(mei)國設(she)計的(de)，所有的(de)貨架、手推車、軟件(jian)系統等(deng)都(dou)是(shi)(shi)美(mei)國引進的(de)，大約(yue)50%的(de)商(shang)品(pin)是(shi)(shi)進口(kou)貨物。

為了(le)(le)完美復制家(jia)(jia)得(de)(de)寶(bao)模式，從(cong)1995年開始，杜廈就帶(dai)領(ling)一群高(gao)管赴美國(guo)(guo)家(jia)(jia)得(de)(de)寶(bao)考察學習，在(zai)(zai)家(jia)(jia)世界(jie)(jie)家(jia)(jia)居(ju)第一店開店前(qian)夕，杜廈還組織了(le)(le)大(da)約30多(duo)人到家(jia)(jia)得(de)(de)寶(bao)進行了(le)(le)三個月學習與培(pei)訓。正是因為對家(jia)(jia)得(de)(de)寶(bao)模式的(de)(de)(de)執著(zhu)模仿，家(jia)(jia)世界(jie)(jie)成為中(zhong)國(guo)(guo)家(jia)(jia)居(ju)建材零售業管理經營人才的(de)(de)(de)“黃埔軍校”，杜廈被稱為該產業的(de)(de)(de)“教父”。家(jia)(jia)世界(jie)(jie)家(jia)(jia)居(ju)的(de)(de)(de)第一任(ren)總裁王月，后來(lai)輾(zhan)轉家(jia)(jia)福特(te)、東方家(jia)(jia)園、百安居(ju)出任(ren)高(gao)管。后來(lai)，在(zai)(zai)美國(guo)(guo)家(jia)(jia)得(de)(de)寶(bao)收(shou)購家(jia)(jia)世界(jie)(jie)家(jia)(jia)居(ju)業務(wu)的(de)(de)(de)簽(qian)約儀式上，美國(guo)(guo)人說，家(jia)(jia)居(ju)員工的(de)(de)(de)素質、管理體系“比國(guo)(guo)內(nei)同(tong)行高(gao)兩(liang)個檔次”。

在(zai)當時中國建材家(jia)裝市場(chang)(chang)上，大型家(jia)居建材連鎖超市的(de)(de)商業模式(shi)無疑(yi)是(shi)(shi)先進的(de)(de)。當時，中國的(de)(de)建材市場(chang)(chang)幾乎都(dou)是(shi)(shi)“大棚式(shi)農貿市場(chang)(chang)”，各廠商在(zai)棚內(nei)胡亂擺攤設點，消費者(zhe)置(zhi)身(shen)其中如(ru)墜五(wu)里云(yun)霧(wu)。產品質量魚龍混雜，欺詐現象比比皆是(shi)(shi)。價格陷阱四處密布，售后服務(wu)形同虛設。而家(jia)世界這種倉儲(chu)式(shi)大型超市，統(tong)一采購、統(tong)一質檢、統(tong)一定(ding)價，統(tong)一收銀，統(tong)一分(fen)類布區，統(tong)一售后服務(wu)，讓(rang)消費者(zhe)相對明白地“一站式(shi)購齊(qi)”。

三年摸索

作為中國家居建材連鎖(suo)零(ling)售業第一個吃螃蟹的人，杜廈還在(zai)多(duo)種業態上進行了(le)多(duo)方(fang)探(tan)索(suo)。

1997年，家(jia)(jia)(jia)(jia)世界學習宜(yi)家(jia)(jia)(jia)(jia)(IKEA)，在天津和西(xi)安(an)(an)開設(she)了(le)兩家(jia)(jia)(jia)(jia)家(jia)(jia)(jia)(jia)具連鎖店，稱為“家(jia)(jia)(jia)(jia)園”。“家(jia)(jia)(jia)(jia)園”起初利潤不錯，西(xi)安(an)(an)店除了(le)每年為家(jia)(jia)(jia)(jia)世界帶來600萬(wan)～700萬(wan)元的租(zu)金外(wai)，每年還能產生(sheng)300多萬(wan)元盈利。但受(shou)制于國(guo)內分散的生(sheng)產商和混亂的市場秩(zhi)序，“家(jia)(jia)(jia)(jia)園”難以對設(she)計和生(sheng)產兩大環節有效(xiao)控制，無力打(da)造一(yi)條(tiao)和宜(yi)家(jia)(jia)(jia)(jia)一(yi)樣強大的“供(gong)應鏈”。2001年，杜廈決定關掉(diao)“家(jia)(jia)(jia)(jia)園”，從該(gai)業(ye)態中退出。

同年，因為(wei)杜廈(sha)認為(wei)初建的(de)(de)(de)家居(ju)展示廳沒有實(shi)際意(yi)義，于是重新利用，又進(jin)入日用品零售業，成(cheng)立(li)了“家樂”綜(zong)合連鎖(suo)超(chao)市。在家樂和家園(yuan)的(de)(de)(de)基礎上，杜廈(sha)希望(wang)形成(cheng)一個(ge)完整(zheng)的(de)(de)(de)購(gou)物廣場，“家居(ju)+家樂+家園(yuan)=家居(ju)樂園(yuan)”，消費者在這個(ge)購(gou)物中心能夠買到居(ju)家過日子所(suo)需(xu)的(de)(de)(de)各種東西(xi)。由此，構建杜廈(sha)夢(meng)中的(de)(de)(de)一個(ge)真實(shi)“家世(shi)界”。

1997年底，家(jia)樂的營業面積為5000平方米，賣場有4000多平方米，日營業額(e)達到(dao)335萬元(yuan)，超(chao)過國際超(chao)市的平均水平兩倍。

1999年(nian)，杜(du)廈(sha)為(wei)(wei)了留住(zhu)相對成熟的(de)(de)管理(li)人才和優秀員(yuan)工，決定對家世(shi)界公司股份化。杜(du)廈(sha)拿出了30%的(de)(de)股份給最主要(yao)的(de)(de)管理(li)層干部，以(yi)及在這個(ge)公司工作超過八年(nian)的(de)(de)所有職工。公司的(de)(de)股東(dong)人數一下子達到300多人。這個(ge)事實成為(wei)(wei)杜(du)廈(sha)日(ri)(ri)后宣稱(cheng)自己公司治理(li)制(zhi)度的(de)(de)題材之(zhi)一。7月6日(ri)(ri)，家世(shi)界連鎖商業集(ji)團(tuan)有限公司成立，家世(shi)界集(ji)團(tuan)進入大眾視線。

廣泛逐利

在零售主業之外，杜(du)廈一直認為自己(ji)有多(duo)元化(hua)的(de)天賦，對盈利的(de)事業孜孜不倦，家世界很快成為一個(ge)集團式企業。1998年，愛好高爾夫(fu)的(de)杜(du)廈在一片反對聲中(zhong)投資建造了36洞(dong)的(de)天津楊柳青高爾夫(fu)球場。球場，也(ye)是國內為數不多(duo)的(de)幾個(ge)贏利的(de)球場。

杜(du)廈還做過餐飲(yin)業，投(tou)資了以海鮮(xian)餐飲(yin)為主的(de)(de)(de)“家(jia)和”，為國內餐飲(yin)業帶(dai)來了以海鮮(xian)自(zi)助為主的(de)(de)(de)酒樓經營模式，并(bing)很快在全國建(jian)立了四家(jia)店(dian)。開業前幾(ji)年，每個店(dian)每年都能為家(jia)世界(jie)集團(tuan)貢獻近千萬元(yuan)收(shou)入。然(ran)而(er)，由于行業門(men)檻(jian)低，后來僅天津市就出現了五(wu)六家(jia)類似的(de)(de)(de)酒樓，而(er)且2003年的(de)(de)(de)一場SARS，讓杜(du)廈感到(dao)這(zhe)一業態的(de)(de)(de)脆弱(ruo)。于是，“家(jia)和”也從家(jia)世界(jie)集團(tuan)中消失了。

曾(ceng)經(jing)身為教(jiao)授(shou)的(de)(de)杜廈還進軍教(jiao)育產業(ye)。1994年，杜廈投(tou)資2億元建立了天津(jin)市第一(yi)所寄宿制私立學(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)克瑞斯小學(xue)(xue)(xue)，校(xiao)(xiao)長是北美人，班(ban)主(zhu)任(ren)全是外國人，主(zhu)打西方教(jiao)育和中國傳(chuan)統教(jiao)育相互結合的(de)(de)教(jiao)學(xue)(xue)(xue)模式，獲得巨大成(cheng)功。2004年，他又投(tou)資2億元建設(she)(she)了濱海學(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)。那時在天津(jin)，家長們想(xiang)方設(she)(she)法把自己的(de)(de)孩(hai)子送(song)進克瑞斯小學(xue)(xue)(xue)，精(jing)英學(xue)(xue)(xue)子們向(xiang)往的(de)(de)學(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)從歷史輝煌的(de)(de)耀華中學(xue)(xue)(xue)變成(cheng)了濱海學(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)。

然而，因(yin)為(wei)家(jia)世界連鎖名(ming)(ming)聲在(zai)(zai)外，杜廈這些旁門產業基本(ben)上淡出公眾(zhong)視線。在(zai)(zai)整個家(jia)世界集團(tuan)中，以(yi)家(jia)居、家(jia)樂(le)和家(jia)房(fang)為(wei)核心支柱的(de)投資結構已然成型(其(qi)中家(jia)樂(le)布局更大，更為(wei)重要)，成為(wei)中國(guo)民營零售商成功模式的(de)代名(ming)(ming)詞(ci)之一。在(zai)(zai)家(jia)世界最為(wei)輝煌的(de)2001年，家(jia)世界集團(tuan)入選中國(guo)經濟及(ji)貿易(yi)委員會評(ping)出的(de)“2001年度零售連鎖20強”，排名(ming)(ming)第(di)七(qi)位(wei)。

審慎擴張

2001年是(shi)家世界(jie)集(ji)團員工們心目中的(de)黃金(194,-2.60,-1.32%,吧)時代(dai)，然而曇花一(yi)現(xian)地盛極而衰，家世界(jie)集(ji)團在這一(yi)年發生了經營(ying)戰略的(de)整體漂移。

2001年，杜(du)廈終于決定回國直接(jie)參與家世界管(guan)(guan)理。此(ci)前，他一直過著半(ban)年國內(nei)半(ban)年國外(wai)的悠游生活，大部分時間是在國外(wai)考察項(xiang)目。家世界超市連鎖(suo)的具體管(guan)(guan)理事(shi)務被(bei)他下放給

下屬，他只是(shi)遙(yao)控而已。其(qi)中，家樂(le)總(zong)經理于鯤曾在天津市外(wai)經貿委及外(wai)事辦公室(shi)任處長(chang)，從1992年(nian)的克瑞思時代開始，就(jiu)是(shi)杜廈的左膀右(you)臂。

據后來的(de)報道分析，曾經(jing)在家(jia)得(de)寶長期學習過(guo)的(de)于鯤非常了(le)解超市連鎖業(ye)態的(de)本質和運作規(gui)律，設計(ji)出一套商店、人員、運行各部門(men)、商品結構、布局的(de)規(gui)劃體系(xi)。他主持的(de)第一家(jia)家(jia)樂(le)超市，試營業(ye)3個月銷售額達(da)(da)到1億(yi)元(yuan)，而(er)當(dang)時(shi)家(jia)居一年的(de)銷售額也不過(guo)如此。到2001年底，家(jia)樂(le)總共開設了(le)15家(jia)店，當(dang)年家(jia)樂(le)的(de)純利潤達(da)(da)到7800萬元(yuan)。

杜廈親政之后(hou)，采取了在(zai)全國(guo)鋪(pu)點擴(kuo)張的(de)戰略。也(ye)是從這一年開始(shi)，伴隨著家世界的(de)全國(guo)擴(kuo)張，他(ta)作為(wei)一個前經(jing)濟學家和現成(cheng)功(gong)商人開始(shi)登上各(ge)類媒(mei)體的(de)舞臺。而(er)杜廈作為(wei)一個教(jiao)師，很有(you)做演員的(de)潛(qian)質，在(zai)豐(feng)富經(jing)歷和高智商共同襯托出(chu)的(de)人格魅力(li)的(de)包裝下，他(ta)瞬間成(cheng)為(wei)媒(mei)體的(de)寵兒。而(er)且，他(ta)也(ye)在(zai)媒(mei)體面(mian)前刻意(yi)展(zhan)示出(chu)一個成(cheng)功(gong)的(de)中國(guo)民營企業家所應(ying)該展(zhan)示的(de)形象(xiang)。據稱，杜廈錄制電視節(jie)目(mu)，原(yuan)本一集的(de)播(bo)出(chu)計劃被(bei)改成(cheng)兩集，原(yuan)因是編導沒(mei)法剪輯，也(ye)舍不得剪掉(diao)。

他(ta)(ta)刻意(yi)打造家世界的(de)專業(ye)化背(bei)景和(he)自己的(de)專業(ye)化戰(zhan)略。他(ta)(ta)說：“我(wo)們已經把全部精(jing)力都投入到零售業(ye)上，其他(ta)(ta)的(de)都關掉了，包括(kuo)盈(ying)(ying)利十年的(de)李寧皮具(ju)公(gong)司(si)和(he)文化公(gong)司(si)。現在我(wo)們的(de)公(gong)司(si)越(yue)來越(yue)集中(zhong)。不(bu)論是否盈(ying)(ying)利，只要(yao)影響我(wo)的(de)主(zhu)業(ye)、分(fen)(fen)散我(wo)的(de)精(jing)力、分(fen)(fen)散我(wo)的(de)資金。分(fen)(fen)散我(wo)的(de)人才，我(wo)們就會毫不(bu)留(liu)情地把它砍掉。”

在記者對杜廈(sha)的采(cai)訪中，對于(yu)那些把(ba)多元(yuan)化道(dao)路走得呼呼生風(feng)的企業，杜廈(sha)將(jiang)其稱之為(wei)“無知者無畏(wei)”，是一(yi)群機會主義(yi)者，是一(yi)群經不起時間(jian)考驗的人。

在中(zhong)(zhong)國(guo)零售業良莠(you)不(bu)(bu)齊，求規(gui)模而不(bu)(bu)重質量的情況(kuang)下，杜廈卻(que)表現(xian)出(chu)了一(yi)個(ge)尊重行業規(gui)律(lv)，追求長線發(fa)展的形象。在媒(mei)體眼中(zhong)(zhong)，杜廈和(he)(he)他的家世界比較另(ling)類，不(bu)(bu)像中(zhong)(zhong)國(guo)其(qi)他零售連鎖(suo)巨頭那(nei)樣跑馬圈地，不(bu)(bu)顧自己的資(zi)金和(he)(he)管理實力(li)盲目(mu)擴張，因為杜廈本人就是(shi)一(yi)個(ge)非(fei)常(chang)理性的經濟學家。

杜廈宣(xuan)稱自(zi)己的(de)(de)戰略(lve)(lve)是集中而不是多元(yuan)化(hua)，提出(chu)了“集束式策(ce)(ce)略(lve)(lve)”，堅(jian)持“讓開大(da)路，占領兩廂”，“以華北和西北為(wei)主要陣地，避開一線(xian)(xian)城市，在天津、西安等北方二三(san)線(xian)(xian)城市布點，并迅速在所進入的(de)(de)城市取得(de)絕對(dui)優勢，實(shi)現區域(yu)為(wei)王(wang)。”他甚至提出(chu)“堅(jian)持審慎的(de)(de)發展(zhan)策(ce)(ce)略(lve)(lve)，2008年以前不過長江”。

他還(huan)表現出一(yi)(yi)種謙遜的姿(zi)態：“拼(pin)命開(kai)店背后需要有雄厚的財力支持，而我(wo)們絕不可能在這(zhe)個市場一(yi)(yi)邊賠錢一(yi)(yi)邊玩(wan)下去(qu)，那對我(wo)們是(shi)一(yi)(yi)種危險(xian)的策(ce)略，我(wo)們還(huan)是(shi)小學(xue)生。”

2001年以(yi)后，進(jin)入WTO的(de)(de)中國商業界(jie)開始無比擔憂(you)民族品牌和產(chan)業被外來的(de)(de)狼(lang)們吃掉，尤其(qi)是(shi)在(zai)連鎖零(ling)售(shou)業，家(jia)(jia)樂福早(zao)已進(jin)入，沃爾瑪(ma)虎視眈眈，百安居(ju)(ju)自1999年進(jin)入中國以(yi)來發(fa)展(zhan)極大(da)(da)。在(zai)這(zhe)種態(tai)勢下，杜廈(sha)言必稱要與世(shi)界(jie)零(ling)售(shou)連鎖巨頭(tou)家(jia)(jia)樂福、沃爾瑪(ma)一比高下，給(gei)大(da)(da)眾的(de)(de)形象是(shi)一個“中國零(ling)售(shou)業的(de)(de)代表，對抗沃爾瑪(ma)的(de)(de)斗士”。在(zai)天(tian)津(jin)友誼路家(jia)(jia)居(ju)(ju)店(dian)，后面的(de)(de)墻上(shang)畫著(zhu)“刀(dao)子(zi)插(cha)OBI，棒子(zi)打百安居(ju)(ju)”；在(zai)媒體(ti)采訪中，杜廈(sha)曾(ceng)自豪地放(fang)言：“我這(zhe)一生最(zui)大(da)(da)的(de)(de)榮幸是(shi)，可(ke)以(yi)跟世(shi)界(jie)五百強(qiang)第一的(de)(de)企業，做一輩子(zi)競爭。只要在(zai)有生之年這(zhe)張牌桌上(shang)還剩(sheng)下四個人，我還在(zai)桌上(shang)，還是(shi)其(qi)中的(de)(de)一個玩家(jia)(jia)，我就很滿足。”

2004年(nian)，杜廈以(yi)5.3億(yi)美元的身價(jia)榮登2004年(nian)福(fu)布斯(si)中國(guo)富(fu)豪(hao)榜第八名，2005年(nian)以(yi)50億(yi)元人民(min)幣的資產列富(fu)豪(hao)榜第14位(wei)。對此，他在(zai)多(duo)種場合宣稱：“作為一個創(chuang)造財(cai)富(fu)的企業家，我從來(lai)沒有賺過一分(fen)骯(ang)臟錢。”

應該(gai)說(shuo)，在(zai)(zai)(zai)2004年之前(qian)，杜廈(sha)的(de)全國擴(kuo)張還是有(you)節制(zhi)的(de)，給(gei)供(gong)應商的(de)賬期相(xiang)對正常，至少沒(mei)有(you)引發(fa)大的(de)矛盾(dun)沖突。當然很大一部分(fen)原(yuan)因是以前(qian)的(de)店大部分(fen)已(yi)經開張超過一年，進入盈(ying)利(li)期和增長期，給(gei)擴(kuo)張提供(gong)了現金(jin)流。據稱(cheng)在(zai)(zai)(zai)2002年左右，很多外資(zi)銀行都在(zai)(zai)(zai)和家(jia)樂(le)(le)(le)洽談優惠貸款，投資(zi)銀行希(xi)望包裝家(jia)樂(le)(le)(le)，在(zai)(zai)(zai)香港聯交所上市，而杜廈(sha)認為家(jia)樂(le)(le)(le)并(bing)不缺(que)錢，也不想自己的(de)權利(li)被稀釋，所以一律拒絕了。

2004年(nian)，家(jia)(jia)世界在商(shang)(shang)務(wu)部(bu)評出的“年(nian)度零售連鎖30強”中排(pai)名第22位，銷售額(e)達(da)到了近(jin)50億(yi)元人民幣。家(jia)(jia)世界也(ye)因(yin)此成為(wei)商(shang)(shang)務(wu)部(bu)重點扶持的20家(jia)(jia)大型流通企業之一，同(tong)時也(ye)是獲得(de)天津市政(zheng)府重要扶持的惟(wei)一一家(jia)(jia)私(si)營企業。這(zhe)段時間，家(jia)(jia)世界店數(shu)規模(mo)和銷售額(e)年(nian)均增長率為(wei)60%，利潤增長則高達(da)94%。

中國零售業(ye)界曾經認(ren)為(wei)農村包圍城市，獲得區(qu)域優勢才是對(dui)抗外資零售業(ye)的(de)(de)制勝法寶，物(wu)美就是這(zhe)(zhe)么(me)做的(de)(de)。直到家世界賣掉(diao)之(zhi)后，很多(duo)評論仍然(ran)認(ren)為(wei)這(zhe)(zhe)種策略(lve)是正(zheng)確的(de)(de)，認(ren)為(wei)中國零售業(ye)從業(ye)者必(bi)須保持(chi)理性(xing)，不(bu)能產(chan)生擴張的(de)(de)貪婪欲望，盯上手中屬于供應商的(de)(de)大筆現(xian)金，否則，普(pu)爾(er)斯(si)馬特就是前(qian)車之(zhi)鑒。

而盲目擴(kuo)張超過資金(jin)和管(guan)理實(shi)力的(de)(de)錯誤(wu)早已是(shi)中國企業(ye)界的(de)(de)低(di)級錯誤(wu)，基本上屬于白(bai)手起家(jia)的(de)(de)農民(min)企業(ye)家(jia)。但是(shi)，讓人大跌(die)眼鏡的(de)(de)是(shi)，中國企業(ye)家(jia)中智商一流的(de)(de)杜廈，居然也(ye)犯了(le)這樣的(de)(de)“錯誤(wu)”。

中期

超速擴張

從2004年(nian)(nian)開(kai)(kai)(kai)始，家(jia)世界走上一條(tiao)不歸路：杜廈利用手(shou)里能夠利用的(de)所(suo)有(you)(you)資源(yuan)，在(zai)全國各(ge)省市(shi)瘋狂開(kai)(kai)(kai)店(dian)。從2002年(nian)(nian)到2006年(nian)(nian)的(de)五年(nian)(nian)中，家(jia)超又增(zeng)加了53家(jia)店(dian)，包括(kuo)開(kai)(kai)(kai)業的(de)和尚未開(kai)(kai)(kai)業的(de)，其中有(you)(you)一半是2004年(nian)(nian)以后開(kai)(kai)(kai)的(de)。到2005年(nian)(nian)，家(jia)世界連鎖店(dian)覆(fu)蓋了8個省區的(de)16個城市(shi)，其中不乏(fa)蘭州、白銀、吉(ji)林這樣的(de)內陸城市(shi)。2006年(nian)(nian)初，家(jia)世界又宣布要(yao)開(kai)(kai)(kai)24家(jia)新(xin)店(dian)，計劃年(nian)(nian)底達到75家(jia)，甚至要(yao)進入人(ren)均(jun)消費(fei)能力并不太(tai)高的(de)內蒙古等地。

在(zai)(zai)異地開店(dian)(dian)，不僅前期投(tou)入大，而且在(zai)(zai)沒有(you)(you)相應配送(song)(song)體系的(de)情況下(xia)，運(yun)營(ying)(ying)成本就更大。家世(shi)界(jie)惟一(yi)(yi)有(you)(you)效運(yun)營(ying)(ying)的(de)一(yi)(yi)家區域配送(song)(song)中心是(shi)(shi)天津北辰區域配送(song)(song)中心，這也是(shi)(shi)2004年家世(shi)界(jie)在(zai)(zai)天津周邊布局達(da)到(dao)一(yi)(yi)定規模(mo)時(shi)才投(tou)入運(yun)營(ying)(ying)的(de)。而如(ru)果在(zai)(zai)沒有(you)(you)達(da)到(dao)規模(mo)的(de)時(shi)候做配送(song)(song)中心，只(zhi)能是(shi)(shi)增加成本，有(you)(you)損運(yun)營(ying)(ying)效率(lv)。家世(shi)界(jie)現有(you)(you)門店(dian)(dian)除(chu)了在(zai)(zai)天津和西安的(de)數量較多外(wai)，其他城(cheng)市(shi)都只(zhi)是(shi)(shi)1～3家店(dian)(dian)，遠遠無(wu)法(fa)在(zai)(zai)當地建立有(you)(you)效的(de)配送(song)(song)體系。看到(dao)杜廈在(zai)(zai)各地只(zhi)是(shi)(shi)開一(yi)(yi)兩家店(dian)(dian)淺嘗(chang)輒(zhe)止(zhi)，各界(jie)都大呼(hu)看不懂。

在員工和同行看(kan)來，一向理性(xing)的杜(du)總似(si)乎“失控”了(le)(le)。某(mou)零售企業董事(shi)長在家世界賣掉之(zhi)后(hou)說：“我們都看(kan)不懂(dong)，他(ta)好像(xiang)發了(le)(le)瘋一樣。”

欠債

據公司內(nei)部透露(lu)，家世(shi)界在異地開出(chu)第一個店(dian)的平均(jun)投(tou)資(zi)約(yue)在1億元人(ren)民(min)幣左(zuo)右，這對家世(shi)界的現金流(liu)產(chan)生(sheng)了重大的壓力。于(yu)是，杜廈(sha)開始求助于(yu)銀行貸款(kuan)(kuan)，甚(shen)至開始動(dong)用零(ling)售(shou)商(shang)(shang)手(shou)中(zhong)的供(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)現金。畢竟，以家世(shi)界年營(ying)業額近(jin)90億元的規(gui)模，如果(guo)占用供(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)貨款(kuan)(kuan)，無異于(yu)獲(huo)得大筆融資(zi)，而且零(ling)售(shou)商(shang)(shang)還(huan)可以通過扣(kou)取通道(dao)費(fei)、促銷費(fei)等手(shou)段(duan)賴掉利息，甚(shen)至少還(huan)貨款(kuan)(kuan)。而中(zhong)國許多中(zhong)小供(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)普遍不愿(yuan)意花時間(jian)進行法律訴訟(song)討債，很(hen)多只能自認倒霉而已。

因為(wei)開店(dian)速度太快(kuai)，培訓和管理都(dou)跟不上，而新開的(de)(de)店(dian)面都(dou)要(yao)經過一兩年才(cai)能(neng)進入盈利期，所以平均下來看(kan)，家世界(jie)單(dan)店(dian)的(de)(de)銷售能(neng)力開始下滑。據家世界(jie)員工稱，“北(bei)京(jing)的(de)(de)分鐘寺店(dian)、西四環店(dian)自開業(ye)一直處于(yu)虧(kui)損(sun)狀(zhuang)態。”在華(hua)北(bei)區域，家世界(jie)贏利店(dian)面數(shu)量遠低于(yu)虧(kui)損(sun)店(dian)面。家世界(jie)陷入入不敷出(chu)的(de)(de)窘境(jing)。

從2004年開始(shi)，家世(shi)界(jie)的供應(ying)商(shang)發(fa)現賬期開始(shi)大幅延(yan)長，短則三月，長則半年，甚(shen)至拖到無限(xian)期支付，不(bu)少供應(ying)商(shang)破產。2004年5月，西安店(dian)發(fa)生武力討(tao)債(zhai)、封店(dian)風波。而后(hou)的2005年，各地供應(ying)商(shang)不(bu)斷追(zhui)債(zhai)。而家世(shi)界(jie)對供應(ying)商(shang)過高(gao)的通道(dao)費用盤剝也(ye)來雪(xue)上加霜。優秀供應(ying)商(shang)退(tui)場，家世(shi)界(jie)只能降低招商(shang)標準(zhun)，假冒(mao)(mao)偽(wei)劣(lie)商(shang)品進(jin)入家世(shi)界(jie)渠(qu)道(dao)便有了可(ke)乘之機。于(yu)是(shi)，從2004年開始(shi)，家世(shi)界(jie)銷(xiao)售假冒(mao)(mao)劣(lie)質貨品的新聞(wen)不(bu)斷見諸報端(duan)。

2005年下半年開始，相對優(you)秀的供(gong)應(ying)商(shang)看到(dao)貨(huo)(huo)款(kuan)賬期(qi)遙遙無期(qi)，察(cha)覺到(dao)家世(shi)(shi)(shi)界(jie)可能像普爾(er)斯馬特和盛興那樣(yang)(yang)出現了(le)資金鏈問(wen)題，無奈選擇撤出家世(shi)(shi)(shi)界(jie)渠道。至家世(shi)(shi)(shi)界(jie)爆發資金鏈危機之時(shi)，國(guo)內有40%的供(gong)應(ying)商(shang)已停止給家世(shi)(shi)(shi)界(jie)供(gong)貨(huo)(huo)。這樣(yang)(yang)一(yi)來，家世(shi)(shi)(shi)界(jie)全國(guo)門(men)店開始出現斷貨(huo)(huo)和缺貨(huo)(huo)情況。商(shang)品高(gao)價(jia)格、低(di)質(zhi)量和缺貨(huo)(huo)，大(da)(da)大(da)(da)減少(shao)了(le)家世(shi)(shi)(shi)界(jie)的客(ke)流量和消費者忠誠度，反而(er)極大(da)(da)地影響了(le)現金流。

2006年8月(yue)21日，家(jia)世界(jie)連(lian)鎖(suo)(suo)超市總(zong)裁兼(jian)首席(xi)運營官保羅·赫伯(PaulHueber)在(zai)天(tian)津(jin)召開的(de)供應(ying)商大(da)會上首度公(gong)開承認家(jia)世界(jie)存在(zai)流動資(zi)(zi)金(jin)(jin)調度的(de)困(kun)難；9月(yue)18日，媒(mei)體開始(shi)報道了家(jia)世界(jie)連(lian)鎖(suo)(suo)超市所發生的(de)資(zi)(zi)金(jin)(jin)鏈危機。之后，對于家(jia)世界(jie)資(zi)(zi)金(jin)(jin)缺口(kou)的(de)報道絡繹(yi)不(bu)絕(jue)，然(ran)而對缺口(kou)究(jiu)竟有多大(da)則眾口(kou)不(bu)一。有媒(mei)體猜(cai)測欠銀行14個(ge)億，欠供貨商16個(ge)億。最大(da)膽的(de)猜(cai)測是，家(jia)世界(jie)共有未(wei)償還銀行貸款(kuan)近30億元(yuan)，欠供應(ying)商貨款(kuan)近40億元(yuan)，合計(ji)約為70億元(yuan)。

上市

眼下看起來，家世界(jie)似(si)乎就(jiu)是另一(yi)個普(pu)爾斯馬特。不(bu)管是媒體還(huan)是業界(jie)，后來都(dou)給杜廈(sha)(sha)犯這種低水平錯誤(wu)找到了一(yi)個合(he)理(li)的解釋：杜廈(sha)(sha)在豪(hao)賭上(shang)市。

要(yao)想與沃爾瑪(ma)、家樂福等國際零售(shou)巨頭競爭，資金實力居(ju)第(di)一位(wei)。2003年(nian)(nian)，代表本土力量的(de)物美(mei)在(zai)香港已經成(cheng)功上(shang)市(shi)。2004年(nian)(nian)11月，杜廈公開透露，家世界(jie)預備2005年(nian)(nian)在(zai)香港上(shang)市(shi)，代銷商是(shi)花旗銀(yin)行(xing)，計劃融資2億美(mei)元。為了滿足上(shang)市(shi)所(suo)需題材，杜廈需要(yao)開設更多(duo)的(de)新店，織就全國的(de)零售(shou)網絡(luo)。

同時，杜廈開始在軟件上為上市營造(zao)良好環境。一方面，他(ta)宣傳自己財富(fu)清(qing)白，另一方面，他(ta)打造(zao)了一個(ge)豪華的外(wai)資(zi)董事會和管理團隊，試圖(tu)獲得香(xiang)港資(zi)本市場(chang)的認可(ke)。他(ta)說(shuo)，“一個(ge)中(zhong)國(guo)的民營企業，要想(xiang)在中(zhong)國(guo)這個(ge)未來(lai)(lai)最大的市場(chang)上和跨國(guo)公司(si)長久地競爭，不(bu)把自己規范，完全按(an)照(zhao)國(guo)際準(zhun)則來(lai)(lai)運(yun)作，就不(bu)可(ke)能創造(zao)財富(fu)，不(bu)可(ke)能成功，不(bu)可(ke)能每天(tian)都(dou)獲得迅速的發(fa)展。”

杜(du)廈(sha)聘(pin)用的(de)(de)(de)(de)審計(ji)師事務所(suo)是德(de)勤，聘(pin)用的(de)(de)(de)(de)律師樓是中(zhong)國(guo)最有實力(li)(li)的(de)(de)(de)(de)群和(he)外國(guo)的(de)(de)(de)(de)律師樓是華爾街最大(da)的(de)(de)(de)(de)布朗(lang)姆。2005年(nian)初，以保羅(luo)·赫伯為(wei)(wei)首的(de)(de)(de)(de)美國(guo)人管理團隊加盟家(jia)世(shi)界(jie)，替換了大(da)批(pi)家(jia)樂創業時期的(de)(de)(de)(de)高層。該美國(guo)團隊在沙特主持過一(yi)(yi)個超市，結(jie)(jie)果倒閉(bi)了。“隊長”保羅(luo)來自申(shen)請破產(chan)保護的(de)(de)(de)(de)美國(guo)超市凱馬特(K-mart)。而2001年(nian)聘(pin)請張維(wei)迎為(wei)(wei)家(jia)世(shi)界(jie)獨立(li)(li)董事和(he)1999年(nian)分(fen)散股份(fen)也成為(wei)(wei)他(ta)打造(zao)國(guo)際化(hua)公司(si)治理結(jie)(jie)構(gou)的(de)(de)(de)(de)題材，給(gei)人以“不惜稀釋自己(ji)的(de)(de)(de)(de)股份(fen)來打造(zao)穩固(gu)的(de)(de)(de)(de)高層管理團隊”和(he)“勇(yong)于(yu)對(dui)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)權(quan)力(li)(li)進行制約”的(de)(de)(de)(de)印象。此(ci)外，為(wei)(wei)了在全國(guo)進行市場推廣和(he)建立(li)(li)品牌，杜(du)廈(sha)大(da)手筆(bi)在中(zhong)央(yang)電視臺(tai)投放(fang)家(jia)超廣告，并成為(wei)(wei)第一(yi)(yi)家(jia)在中(zhong)央(yang)電視臺(tai)做廣告的(de)(de)(de)(de)本土零售(shou)企業。

無緣香港

然而，2005年外管局(ju)發出11號文(wen)和(he)29號文(wen)，要求對(dui)紅(hong)籌(chou)上市中的三個(ge)關鍵環節(jie)：特殊目的公(gong)司(SPV)的設立，資本(ben)注入，并購境(jing)內資產等進行審批，紅(hong)籌(chou)上市之門再次關閉。

2005年(nian)(nian)，由于政策限制，家世界(jie)2005年(nian)(nian)香港上市計劃未能實現。

杜廈(sha)一(yi)直在向(xiang)外界(jie)傳達一(yi)個信息：家世界(jie)因(yin)(yin)為(wei)上(shang)(shang)市(shi)失敗而陷入(ru)資金(jin)鏈危機。在2007年一(yi)次電(dian)視訪談中杜廈(sha)說(shuo)：“在2004年的(de)時候我(wo)們(men)(men)預計2005年上(shang)(shang)市(shi)，所(suo)以做(zuo)(zuo)了很(hen)詳盡(jin)地準備，按上(shang)(shang)市(shi)要求做(zuo)(zuo)了發展規劃，但(dan)是由(you)于2005年初政策原(yuan)因(yin)(yin)，所(suo)有到(dao)香港上(shang)(shang)市(shi)的(de)紅(hong)籌股全部(bu)被封殺(sha)，但(dan)我(wo)們(men)(men)跟(gen)所(suo)有的(de)發展商已(yi)經簽了合同，我(wo)們(men)(men)自己地也買了，房也建(jian)了，使(shi)得你(ni)不得不上(shang)(shang)，這樣我(wo)們(men)(men)從2004年到(dao)2006年三年之(zhi)間開了30多(duo)個店，負(fu)擔過(guo)重(zhong)，使(shi)得我(wo)們(men)(men)資金(jin)鏈各方(fang)面都(dou)遇到(dao)了比較嚴重(zhong)的(de)問題(ti)。”

按照家(jia)(jia)(jia)世界的(de)說法，上市計劃因(yin)故推遲后，流動資金的(de)靈活(huo)性大受打擊(ji)，再加上開(kai)店仍必須按原定計劃進行，資金投入(ru)不足導致了(le)開(kai)店質量下降，新開(kai)門店給(gei)家(jia)(jia)(jia)世界整(zheng)體銷售(shou)拖了(le)后腿(tui)。而大部分媒體也相信家(jia)(jia)(jia)世界只不過是(shi)上市運氣不好而已，如果上市成(cheng)功，家(jia)(jia)(jia)世界說不定會是(shi)另(ling)一種命運。

事(shi)隔一(yi)年(nian)，杜廈也誠(cheng)懇(ken)地(di)對媒體(ti)反省了(le)自(zi)己(ji)的(de)挫折，他說，家世界前兩年(nian)的(de)發(fa)展沒(mei)有(you)建(jian)立在(zai)自(zi)己(ji)切(qie)實可靠的(de)資源基(ji)礎(chu)上(shang)，而(er)是建(jian)立在(zai)對未來上(shang)市成(cheng)功的(de)預期(qi)基(ji)礎(chu)上(shang)，這(zhe)種戰略部署是錯誤(wu)的(de)。“家世界將牢(lao)記這(zhe)次(ci)教(jiao)訓。今(jin)后在(zai)企業發(fa)展中，一(yi)切(qie)都要以我們現(xian)有(you)的(de)資源為(wei)基(ji)礎(chu)，任何超(chao)越現(xian)有(you)資源的(de)發(fa)展、改變都不(bu)能被接受。

資金周轉

家(jia)世界的資(zi)金鏈已到一(yi)個危險的地步，供貨商討債吸引了(le)媒體和政府注意，法律(lv)訴訟(song)也在進行(xing)。面(mian)對(dui)危局，杜(du)廈(sha)八方博(bo)弈，一(yi)方面(mian)召開供應商大會(hui)安撫情(qing)緒，另一(yi)方面(mian)尋(xun)找救火資(zi)金。

杜(du)廈的(de)(de)行業(ye)地位(wei)和人脈關系的(de)(de)確為他贏得了時間(jian)。業(ye)內人士分析，以家世界在天津零售(shou)市(shi)(shi)場(chang)40%、西安30%的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)份額，無論政府(fu)還是(shi)供應商都不(bu)希望它有(you)(you)什么(me)閃失(shi)。據說，在天津市(shi)(shi)有(you)(you)關方面的(de)(de)干(gan)涉下，法院的(de)(de)強(qiang)制執行命令沒有(you)(you)得到貫徹，后來法院甚至不(bu)接受供貨商的(de)(de)上訴。

2006年(nian)8月21日，在天津召開的供(gong)應商大會上，家世(shi)界宣稱將引進知名戰略(lve)合作(zuo)伙伴(ban)，解決資金問題。這成為出售資產(chan)的先兆。

2006年(nian)11月15日，家(jia)世界和山西美特好連鎖超(chao)(chao)市(shi)有限(xian)公(gong)司(si)簽約，以900萬元(另(ling)一說(shuo)是5000萬元)將(jiang)家(jia)世界的(de)10家(jia)超(chao)(chao)市(shi)轉讓給后者，并由后者支付(fu)對(dui)供(gong)應商(shang)的(de)欠款(kuan)。

2006年12月13日，在美國(guo)(guo)商(shang)務部(bu)長(chang)古鐵雷斯和(he)中國(guo)(guo)商(shang)務部(bu)副部(bu)長(chang)易(yi)小準的見證下，杜(du)廈和(he)家得寶亞洲(zhou)國(guo)(guo)際市場總裁溫(wen)詩睿(rui)(AnnetteVerschuren)正式簽署協議：美國(guo)(guo)第(di)三大(da)零(ling)售商(shang)、世界(jie)第(di)一(yi)大(da)家居建(jian)材零(ling)售商(shang)家得寶以7億元(yuan)收購家世界(jie)全國(guo)(guo)12家家居門(men)店。

由于(yu)這是首次把中國家(jia)居建材零售企業賣(mai)給外資(zi)，此并購案獲得了廣泛關注。

此時，媒(mei)體普遍認為(wei)，杜廈(sha)賣(mai)掉家(jia)居和部分家(jia)樂超(chao)(chao)市(shi)(shi)(shi)是舍(she)卒保車(che)，意圖解決(jue)家(jia)世(shi)界主要業務家(jia)樂超(chao)(chao)市(shi)(shi)(shi)的(de)資(zi)金壓(ya)力。杜廈(sha)也稱：“我(wo)們將把(ba)此次的(de)出售資(zi)金主要用于發展家(jia)世(shi)界旗(qi)下的(de)連鎖(suo)超(chao)(chao)市(shi)(shi)(shi)業務，償還供應(ying)商貨款(kuan)及銀行(xing)欠款(kuan)。我(wo)們立(li)志在這次困難(nan)之后，成(cheng)為(wei)全中國對供貨商最友好(hao)的(de)企(qi)業。”

但同時，杜廈(sha)還透(tou)露，家世界連鎖超市會(hui)考慮在保持絕對控制(zhi)權的前提下，向外資(zi)出(chu)售一部分股權，以獲得更為充裕的資(zi)金。這就為再次(ci)出(chu)售埋(mai)下伏筆。

股權回購

2006年12月(yue)18日，家(jia)(jia)世(shi)界(jie)(jie)內(nei)部人士告訴媒體，杜(du)廈將(jiang)(jiang)購回(hui)(hui)家(jia)(jia)世(shi)界(jie)(jie)所有地產(chan)物業的股權，此(ci)次回(hui)(hui)購將(jiang)(jiang)以(yi)每股約3元的價格執行(xing)(xing)。與此(ci)同時，家(jia)(jia)世(shi)界(jie)(jie)公布了一(yi)系列重大人事調(diao)整：杜(du)廈將(jiang)(jiang)兼(jian)任(ren)的首(shou)席執行(xing)(xing)官一(yi)職傳于長子一(yi)一(yi)現年28歲的原家(jia)(jia)世(shi)界(jie)(jie)戰(zhan)略籌(chou)劃執行(xing)(xing)副總裁杜(du)宇(yu)村，宣(xuan)布家(jia)(jia)樂超市總裁一(yi)職由王松擔，并辭退所有外籍(ji)高(gao)管。

2007年初(chu)，有傳聞稱，杜廈開始推行股權(quan)回(hui)購計劃(hua)。他從家居出(chu)售款中拿出(chu)一(yi)部分用于(yu)回(hui)收內(nei)部元老及員工股權(quan)。行家分析，此舉是為大股東入主掃清道路，保證自己的相對(dui)股份優勢和公司(si)控制(zhi)權(quan)。

果然，2007年3月21日，華(hua)潤集團發布公(gong)告稱，其(qi)控股(gu)企(qi)業華(hua)潤股(gu)份(fen)有限公(gong)司已經正式簽署(shu)協議，收購家(jia)世(shi)界超市的全部(bu)股(gu)權(quan)，并負責償還全國所有供應(ying)商欠款。華(hua)潤沒有透(tou)露(lu)交(jiao)易金額。

此時，家(jia)世界在天津、西安、咸陽(yang)、蘭州等地共擁有55家(jia)大賣場，2006年營業額(e)約(yue)50億(yi)元。

轉讓談判

三(san)次(ci)出售(shou)資產(chan)(chan)之后(hou)，媒(mei)體(ti)預言“家(jia)世(shi)界(jie)倒掉了(le)”。但杜廈對媒(mei)體(ti)說“家(jia)世(shi)界(jie)還有希望(wang)”。因為他手中仍有底牌(pai)——所有門店(dian)的(de)產(chan)(chan)權(quan)。“雖然(ran)家(jia)世(shi)界(jie)出于(yu)資金困難(nan)，不斷出售(shou)旗下(xia)資產(chan)(chan)，但始(shi)終堅(jian)持‘只賣(mai)經(jing)營權(quan)不賣(mai)房(fang)(fang)子’的(de)原則。”在國(guo)內土地成本不斷高(gao)漲的(de)情(qing)況下(xia)，這無疑是一筆可以翻身的(de)財富。但他沒(mei)有提(ti)及手中的(de)房(fang)(fang)地產(chan)(chan)已經(jing)被抵押掉了(le)。

從2007年(nian)底開始，又有(you)傳言(yan)稱，杜廈正(zheng)在(zai)和(he)幾個房地(di)(di)產(chan)(chan)巨頭(tou)接洽，準備出售手中的商業物業。2008年(nian)3月，消息漸被證實，新加坡(po)政府投資(zi)(zi)有(you)限公司(GIC)將出資(zi)(zi)37億元，獲(huo)得家世界集(ji)團全部商業地(di)(di)產(chan)(chan)、物業等資(zi)(zi)產(chan)(chan)的100%股權。這(zhe)些(xie)資(zi)(zi)產(chan)(chan)包(bao)括家世界在(zai)天津、北京等地(di)(di)的18家物業和(he)部分土地(di)(di)使用(yong)權。

GIC是與淡(dan)馬錫齊名的(de)新加坡政(zheng)府投資基金，它(ta)和家世界關于商業地(di)產(chan)的(de)股(gu)權轉讓(rang)談判已近(jin)一年(nian)(nian)。2007年(nian)(nian)6月，GIC和家世界集團(tuan)、杜廈達成(cheng)了(le)初步的(de)《股(gu)權轉讓(rang)框(kuang)架協議》，并商定家世界集團(tuan)將其商業地(di)產(chan)分別打(da)包裝入5家目標公(gong)司(si)。在各項(xiang)資產(chan)、股(gu)權厘(li)清(qing)后，GIC通過股(gu)權轉讓(rang)獲得這(zhe)5家公(gong)司(si)100%股(gu)權。雙方的(de)交易(yi)已經(jing)進入最后階段，最后的(de)障礙是天(tian)津“不倒翁”理財商鋪(pu)的(de)回購沒有完成(cheng)。

不倒翁

“不倒翁(weng)”理(li)財(cai)商鋪(pu)(pu)實際上是一種“虛擬產(chan)權式商鋪(pu)(pu)”。家世(shi)界(jie)將經營(ying)場所分(fen)割(ge)，用(yong)產(chan)權商鋪(pu)(pu)的(de)形式零散出售，對出售的(de)商鋪(pu)(pu)實行售后包租10年(nian)，家世(shi)界(jie)付給(gei)投資者8%的(de)固定回報，并保(bao)證(zheng)3年(nian)后按照市價(jia)回購(gou)。

時光倒轉(zhuan)至2004年，正值“家世(shi)界集團擬上(shang)市(shi)”消(xiao)息(xi)的(de)市(shi)場(chang)沸(fei)騰期，天(tian)津有閑(xian)錢(qian)的(de)人(ren)沒人(ren)不(bu)(bu)知道“不(bu)(bu)倒翁”。據不(bu)(bu)完(wan)全統計，購買“不(bu)(bu)倒翁”理財商鋪的(de)投資者有4000多人(ren)，投資額(e)從10多萬(wan)元到上(shang)百萬(wan)元不(bu)(bu)等(deng)。杜(du)廈還將此模(mo)式推廣到北京，但響(xiang)應者寥(liao)寥(liao)。

2007年(nian)年(nian)中，相關部(bu)門聯合簽(qian)發的(de)《關于家世(shi)界“不(bu)倒翁”理(li)財商鋪定性為涉嫌非法集資(zi)》文件(jian)，要求商戶辦理(li)不(bu)倒翁退款手續(xu)，并在2007年(nian)12月31日之前全(quan)部(bu)清退完(wan)畢(bi)。但由于房地產景(jing)氣高(gao)漲，“不(bu)倒翁”理(li)財商鋪已(yi)漲了(le)40%以上，如今(jin)要原價回(hui)購，很多(duo)業主不(bu)同意，所以回(hui)購進展較為緩(huan)慢。為了(le)推進回(hui)購，從(cong)2007年(nian)11月15日開始家世(shi)界已(yi)停止(zhi)支付租金。

至此，在資金鏈危機和經營(ying)失敗(bai)的面(mian)具(ju)下(xia)，杜廈以(yi)十年時間一手打造的家居(ju)、家樂和家房均已易手。

從(cong)創(chuang)業到香(xiang)港(gang)炒股(gu)慘敗(bai)，從(cong)做房(fang)地產(chan)到賣光手(shou)中項目，從(cong)進(jin)入(ru)建材零售(shou)業到賣光家(jia)世界經(jing)營權和物(wu)業，杜夏已第三輪大進(jin)大出(chu)。在外(wai)人(ren)眼里(li)，杜廈是因資金(jin)鏈斷裂而(er)被迫(po)易手(shou)家(jia)世界，像香(xiang)港(gang)炒股(gu)一樣慘敗(bai)，十(shi)年心血(xue)真(zhen)(zhen)得(de)化(hua)為黃粱一夢。但杜廈真(zhen)(zhen)得(de)傾家(jia)蕩產(chan)了(le)嗎？光棍一條(tiao)地凈身出(chu)戶了(le)嗎？

主動反擊

中(zhong)國的(de)(de)(de)媒(mei)體(ti)有一個毛病，只關注成(cheng)功人士(shi)，對于(yu)那些被(bei)證明(ming)失(shi)敗之人就不再理會了，這種傾向讓杜(du)廈成(cheng)功地(di)逃離了媒(mei)體(ti)的(de)(de)(de)視野。而且(qie)，媒(mei)體(ti)太急于(yu)蓋(gai)棺定論，紛紛總(zong)結杜(du)廈的(de)(de)(de)“戰略失(shi)誤”和(he)“管(guan)理失(shi)敗”。沒人追究(jiu)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)，杜(du)廈是(shi)(shi)否(fou)真(zhen)的(de)(de)(de)意(yi)志衰退，心灰意(yi)懶(lan)地(di)就此徹(che)底退出江湖？憑(ping)借其頑強的(de)(de)(de)狼性是(shi)(shi)否(fou)還有另一種可能：另謀戰略轉(zhuan)型？

不為人關注(zhu)的(de)是，就在2007年家世(shi)(shi)界資金鏈斷裂的(de)同時，在天津河西區黑牛(niu)城(cheng)道(dao)占地面積(ji)56884平(ping)方(fang)米的(de)伊迪百貨(huo)正在興(xing)建，伊迪是杜廈孫女的(de)名字(zi)。伊迪百貨(huo)項(xiang)目整個獨(du)立(li)于家世(shi)(shi)界體系之外(wai)，對外(wai)宣傳(chuan)(chuan)是加拿大在華投資的(de)外(wai)商獨(du)資大型商業(ye)百貨(huo)公(gong)司，負(fu)責人是杜廈的(de)親(qin)信趙榮。在家世(shi)(shi)界內(nei)部一(yi)直傳(chuan)(chuan)聞，杜廈已經將資金轉移到了伊迪百貨(huo)。

此時的杜廈在媒體視線之外(wai)活動頻繁。2007年12月(yue)18日，作為南京(jing)(jing)大學校友的杜廈捐(juan)資3000萬元興建(jian)杜廈圖(tu)書館。這(zhe)也是南京(jing)(jing)大學迄今(jin)為止最大的一筆(bi)校友捐(juan)贈(zeng)。

校園演講

在南開大(da)學經濟研究所80周(zhou)年(nian)慶典(dian)上，杜廈當眾表(biao)示(shi)：“今年(nian)我(wo)(wo)把我(wo)(wo)的生意(yi)按三個部(bu)署賣掉，總(zong)的價錢是74個億(yi)。”

在(zai)(zai)對學生的(de)(de)(de)(de)演講(jiang)中(zhong)，他(ta)還坦(tan)率(lv)地談到了對自(zi)己成功退(tui)出零售業的(de)(de)(de)(de)看(kan)法：“中(zhong)國(guo)的(de)(de)(de)(de)建材超(chao)市(shi)(shi)模(mo)式是我(wo)引(yin)進的(de)(de)(de)(de)，中(zhong)國(guo)零售業把(ba)我(wo)叫做行(xing)業之父，我(wo)的(de)(de)(de)(de)第一(yi)(yi)個(ge)(ge)大(da)(da)超(chao)市(shi)(shi)比沃爾瑪在(zai)(zai)中(zhong)國(guo)的(de)(de)(de)(de)大(da)(da)型(xing)超(chao)市(shi)(shi)只(zhi)晚一(yi)(yi)個(ge)(ge)星(xing)期。但中(zhong)國(guo)的(de)(de)(de)(de)發(fa)展速度(du)太快了，我(wo)建第一(yi)(yi)個(ge)(ge)超(chao)市(shi)(shi)是1997年，大(da)(da)型(xing)超(chao)市(shi)(shi)在(zai)(zai)天(tian)津(jin)只(zhi)有一(yi)(yi)個(ge)(ge)，今(jin)天(tian)天(tian)津(jin)已經(jing)有90個(ge)(ge)了。如果(guo)平均一(yi)(yi)個(ge)(ge)超(chao)市(shi)(shi)覆蓋15萬人口，90個(ge)(ge)超(chao)市(shi)(shi)就意味著(zhu)覆蓋好幾個(ge)(ge)天(tian)津(jin)城。如果(guo)你(ni)不(bu)能果(guo)斷的(de)(de)(de)(de)、睿智的(de)(de)(de)(de)從一(yi)(yi)個(ge)(ge)利潤微薄甚(shen)至很難盈利的(de)(de)(de)(de)狀態下(xia)撤出，你(ni)就不(bu)是一(yi)(yi)個(ge)(ge)聰敏(min)的(de)(de)(de)(de)商人。所以(yi)我(wo)們在(zai)(zai)2000年開(kai)始拼命地擴(kuo)大(da)(da)規模(mo)，把(ba)它(ta)做得(de)非常大(da)(da)，到我(wo)今(jin)年年初把(ba)它(ta)賣(mai)出的(de)(de)(de)(de)時候(hou)，我(wo)們在(zai)(zai)全國(guo)17個(ge)(ge)城市(shi)(shi)一(yi)(yi)共有101個(ge)(ge)店，都是一(yi)(yi)萬平方(fang)米。盡管那(nei)時候(hou)資金鏈發(fa)生嚴重危機，但外行(xing)看(kan)熱鬧，內行(xing)看(kan)門道。我(wo)用大(da)(da)量的(de)(de)(de)(de)社會資源(yuan)把(ba)店建得(de)最多，然后賣(mai)出最大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)價錢。”

杜廈在演(yan)講(jiang)時引用了《藍(lan)海戰略(lve)》這本書(shu)，他聲(sheng)稱中國的建材(cai)連鎖(suo)超市業態(tai)已(yi)從“藍(lan)海”變成“紅海”了，所以抽(chou)身而退。

他還透露準備投(tou)資在(zai)天(tian)津(jin)建立一(yi)(yi)個(ge)農產品(16.68,0.88,5.57%,吧)大(da)型批發中心(xin)。他說，農產品批發全部在(zai)個(ge)體戶手里，老(lao)百姓的(de)食品安(an)全得不到保障(zhang)，農民進城市(shi)的(de)東(dong)西，農藥(yao)殘留比較厲害，在(zai)天(tian)津(jin)買到的(de)豬肉(rou)不知(zhi)哪頭是不注水的(de)。所以他決(jue)定掌握(wo)天(tian)津(jin)市(shi)的(de)農產品批發市(shi)場，統一(yi)(yi)配送(song)給(gei)天(tian)津(jin)市(shi)的(de)2.2萬(wan)家(jia)(jia)餐(can)館，1萬(wan)家(jia)(jia)食堂，261個(ge)自(zi)由市(shi)場和將(jiang)近3000家(jia)(jia)大(da)小超市(shi)。

綜合杜廈(sha)最近的言論，他似有得意：能夠在藍海變成紅海之際(ji)全身而(er)退，還給自(zi)己狠(hen)(hen)狠(hen)(hen)撈了一筆，無疑表現(xian)出自(zi)己寶刀未老，仍(reng)然是那么睿(rui)智而(er)果斷(duan)。

有理(li)由相信家(jia)(jia)得(de)寶(bao)(bao)(bao)在(zai)(zai)中(zhong)國市場的(de)(de)戰略影響了家(jia)(jia)世(shi)(shi)界的(de)(de)腳步。據(ju)熟悉(xi)杜廈的(de)(de)王月介紹，“杜廈一(yi)(yi)開(kai)始(shi)就是(shi)在(zai)(zai)做資本，做企(qi)業就是(shi)為了賣(mai)。”從1996開(kai)始(shi)，一(yi)(yi)個名叫詹姆(mu)斯(si)·英格(ge)利(li)斯(si)的(de)(de)人(ren)一(yi)(yi)直是(shi)家(jia)(jia)世(shi)(shi)界與家(jia)(jia)得(de)寶(bao)(bao)(bao)之(zhi)(zhi)間的(de)(de)聯(lian)系(xi)紐(niu)帶，詹姆(mu)斯(si)·英格(ge)利(li)斯(si)是(shi)家(jia)(jia)得(de)寶(bao)(bao)(bao)的(de)(de)創始(shi)人(ren)之(zhi)(zhi)一(yi)(yi)，曾力主家(jia)(jia)得(de)寶(bao)(bao)(bao)進軍中(zhong)國，不幸的(de)(de)是(shi)，詹姆(mu)斯(si)在(zai)(zai)家(jia)(jia)得(de)寶(bao)(bao)(bao)的(de)(de)公(gong)司政治(zhi)斗爭中(zhong)失勢。據(ju)王月說如果沒有這樣(yang)的(de)(de)意外，“家(jia)(jia)世(shi)(shi)界家(jia)(jia)居早就賣(mai)了”。

深謀遠慮

有消(xiao)息說，從家(jia)(jia)世界在美國(guo)“學(xue)藝”開始，家(jia)(jia)得(de)(de)寶(bao)就與家(jia)(jia)世界展開了若即若離的(de)談判，最接(jie)近的(de)一次是在1996年6月，后因家(jia)(jia)得(de)(de)寶(bao)董事(shi)會計(ji)劃進入南(nan)美市(shi)場(chang)而擱淺。2001年，家(jia)(jia)得(de)(de)寶(bao)通過收購進入墨西哥市(shi)場(chang)，同年，杜廈回到(dao)國(guo)內親政，開始了向全(quan)國(guo)市(shi)場(chang)擴張的(de)戰略行動。

此后，家世界家居一直待價而沽(gu)，與(yu)百安居、樂華梅蘭、家得寶等(deng)國際巨(ju)頭接觸頻(pin)繁，其(qi)中(zhong)與(yu)樂華梅蘭的(de)談判(pan)一度非常深(shen)入(ru)，并接受了訂金(jin)，后來(lai)卻發生(sheng)爭執而進入(ru)了仲裁程(cheng)序(xu)。

2002年，家得(de)寶(bao)(bao)在中國設(she)立了(le)(le)采購辦事處并于2004年正式開展業(ye)務，尋找適合收購的(de)(de)(de)對象(xiang)。同(tong)年，家得(de)寶(bao)(bao)的(de)(de)(de)第三把手(shou)(shou)，60多歲的(de)(de)(de)詹姆斯(si)·英(ying)格(ge)利(li)斯(si)成為家世界董事。而2004年，市場(chang)傳言家得(de)寶(bao)(bao)將收購東(dong)方(fang)家園，甚至起(qi)草了(le)(le)收購協議，這也許是杜廈高速擴張的(de)(de)(de)根源(yuan)：為了(le)(le)比對手(shou)(shou)擁有更好(hao)的(de)(de)(de)籌碼。而所謂的(de)(de)(de)上(shang)市，也許不過是煙幕彈而已。

如今，在建材(cai)零售業(ye)(ye)成為雞肋產(chan)業(ye)(ye)，杜(du)廈(sha)全身而(er)退，自(zi)己拿(na)走真金(jin)白銀(yin)，難道(dao)這就是一個“失敗的(de)企業(ye)(ye)家”嗎？也許我們在杜(du)廈(sha)的(de)誤導下都(dou)相信了他的(de)這個表(biao)(biao)象，然而(er)，很多例子表(biao)(biao)明杜(du)廈(sha)真的(de)敢于做出這樣的(de)事(shi)情來。

享受經商

杜廈(sha)開(kai)的濱海學校，請(qing)的教師都是老外。開(kai)始那(nei)幫老外覺得(de)杜廈(sha)是一(yi)個“土鱉”，因(yin)為(wei)杜廈(sha)都是用(yong)翻(fan)譯跟他們(men)說話。后來(lai)有次教師節杜夏請(qing)外教們(men)吃飯，他舉杯滔(tao)滔(tao)不絕說了好幾分(fen)鐘英文，讓那(nei)些老外們(men)倒抽一(yi)口冷氣(qi)。可見，杜廈(sha)很樂(le)于享受掌控局勢，后發制人(ren)的樂(le)趣，這(zhe)是一(yi)個人(ren)自信的表現。

在(zai)2003中(zhong)(zhong)國(guo)財富品質論壇(tan)上(shang)(shang)，張維(wei)迎請(qing)杜廈給企(qi)業家(jia)應該具備(bei)的(de)(de)(de)品質排一(yi)(yi)下(xia)順(shun)序。杜廈說：“外國(guo)人把冒(mao)(mao)險(xian)(xian)排到第一(yi)(yi)位，中(zhong)(zhong)國(guo)人把冒(mao)(mao)險(xian)(xian)做到最(zui)后(hou)一(yi)(yi)位，所以美國(guo)人現在(zai)統治這(zhe)個世界。競(jing)爭是(shi)最(zui)殘酷的(de)(de)(de)冒(mao)(mao)險(xian)(xian)，兩個人的(de)(de)(de)商品在(zai)市場競(jing)爭必定淘汰一(yi)(yi)個。所以冒(mao)(mao)險(xian)(xian)精神是(shi)企(qi)業家(jia)必須具備(bei)的(de)(de)(de)，沒(mei)有賭的(de)(de)(de)天性(xing)，沒(mei)有競(jing)爭的(de)(de)(de)天性(xing)就不可能成為企(qi)業家(jia)。我覺得我身上(shang)(shang)有一(yi)(yi)種果決，果決，斬釘截鐵，甚至有時(shi)候(hou)有一(yi)(yi)些(xie)不計后(hou)果的(de)(de)(de)東西。”

他(ta)說(shuo)：“我(wo)用這么(me)(me)短的(de)時間創造這么(me)(me)多(duo)的(de)財富，都是血(xue)淚和全部(bu)的(de)人生換來的(de)。所以我(wo)決定從2008年(nian)11月19日我(wo)60周(zhou)歲那天退休。受(shou)苦(ku)30年(nian)，經商忙碌30年(nian)，我(wo)現在要享(xiang)受(shou)30年(nian)。”

家(jia)世界的興衰只(zhi)屬于家(jia)世界，并不屬于杜廈。

碩士

杜廈，1980年至1982年在南京大(da)學攻讀(du)經濟學碩士。

杜廈圖書(shu)館藏書(shu)量居(ju)全國高校(xiao)圖書(shu)館前三甲，總投(tou)資約人民幣2億元左(zuo)右，共有五層，總建筑面積近5萬(wan)平方(fang)米(mi)，一樓大廳引進的“方(fang)正鼎新觸(chu)摸屏數字報紙”在全國高校(xiao)圖書(shu)館尚屬首家(jia)。

圖書館整體造型是一本打開的(de)書，周圍環繞著河流，寓(yu)意“書山有路勤(qin)為徑，學海無涯苦作舟”。兩湖一軸(zhou)和兩個公共開放空間架(jia)構起(qi)圖書館周圍的(de)景觀系統(tong)。她將(jiang)成為南大(da)仙林國際化校區的(de)標志(zhi)性建筑。

杜廈(sha)校友除捐贈3000萬(wan)元人民(min)幣助建仙林校區圖書館外，還捐資500萬(wan)人民(min)幣在我校設立了(le)“杜廈(sha)教育獎勵基金(jin)”，為(wei)母校發展做出(chu)了(le)重大貢獻。

獲獎記錄

2019年(nian)10月，杜(du)廈家族以300億(yi)人民幣位居2019年(nian)胡潤百富榜第(di)100位。11月7日，2019福布斯(si)中國400富豪榜公布，杜(du)廈以70.7億(yi)元(yuan)財富值排名第(di)393位。

2020年2月26日，杜廈家族以300億元人民(min)幣財富名列(lie)《2020世茂深港國際中心·胡潤全(quan)球(qiu)富豪榜》第589位。

2020年(nian)4月7日，杜廈(sha)以(yi)10億(yi)美元(yuan)財富位列《2020福布斯全球億(yi)萬富豪榜》第(di)1990位。

2020年，杜廈家族(zu)以200億元人民(min)幣財富位列《2020衡昌燒坊·胡潤百富榜》第267位。