1988年至1992年間(jian)，組(zu)織了多次大(da)型(xing)文藝演(yan)出和中外文化交流活(huo)動。1996年12月(yue)，他(ta)組(zu)建了全國首家專(zhuan)門經(jing)營建筑裝飾材料的大(da)型(xing)倉儲式自選(xuan)超市(shi)。
人生如戲
杜廈的(de)(de)人生就(jiu)像一(yi)本跌宕起伏的(de)(de)小(xiao)說，而他的(de)(de)家世界(jie)集(ji)團則是一(yi)個(ge)謎(mi)。出身(shen)經濟學(xue)家的(de)(de)杜廈，妙(miao)手偶(ou)得(de)，翻云覆(fu)雨，十年生聚，一(yi)朝放手，留下的(de)(de)是一(yi)盤(pan)解(jie)不(bu)開的(de)(de)謎(mi)局。
1990年，杜廈經歷(li)了香港證交所炒股炒匯(hui)的重(zhong)挫，為之奮斗(dou)的第一(yi)桶金一(yi)賭而光。但杜廈這種人不會消沉(chen)，從小練就的狼性讓(rang)他伺(si)機(ji)而動，從頭再來(lai)發起進攻。
1991年，杜廈(sha)成立了天(tian)津克瑞思房地產公(gong)司(si)，這是(shi)(shi)(shi)家世界集(ji)團的前(qian)身(shen)。當時，北方房地產市場(chang)幾(ji)乎還(huan)是(shi)(shi)(shi)一(yi)片處女地。憑借杜廈(sha)在天(tian)津政界的人脈和(he)學界的名氣，杜廈(sha)又創(chuang)造了多項(xiang)記(ji)錄：天(tian)津最大的別墅區、最大的工業(ye)廠房區，中國北方的第(di)一(yi)筆按揭業(ye)務，他(ta)都是(shi)(shi)(shi)始(shi)作俑者。進入房地產行業(ye)，三年讓(rang)杜廈(sha)掘到了第(di)二桶(tong)金：5億(yi)元人民幣。
如此(ci)神速(su)的(de)(de)財富積累速(su)度，至(zhi)今未被考證。如果真的(de)(de)有(you)此(ci)絕(jue)對數量，在上世紀90年(nian)代初期，杜廈(sha)絕(jue)對是(shi)第一(yi)陣營的(de)(de)富翁。如果那時有(you)福布斯中(zhong)(zhong)國富豪榜，杜廈(sha)至(zhi)少(shao)名列前三甲。還有(you)一(yi)點可以肯定(ding)，依據當年(nian)的(de)(de)中(zhong)(zhong)國房地(di)產潛規則，杜廈(sha)之所以發(fa)得一(yi)塌糊涂，是(shi)因為他(ta)發(fa)得不清不楚。當然，也(ye)不能不令人佩服的(de)(de)是(shi)，杜廈(sha)的(de)(de)眼(yan)力與(yu)魄力。
事(shi)隔15年之后，關于那個年代創業者的(de)“原罪”，多方已經有了一(yi)個不是蓋棺的(de)論定：英(ying)雄(xiong)不問出(chu)處！
更令人佩服的(de)是(shi)，杜廈狼一樣的(de)敏銳。1993年，中國(guo)開始(shi)宏觀調控(kong)，銀根緊縮。經濟學者出身(shen)(shen)的(de)杜廈非常敏銳地(di)意(yi)識(shi)到，剛(gang)剛(gang)興起的(de)中國(guo)房地(di)產業(ye)(ye)根本不具備抗經濟衰(shuai)退周(zhou)期的(de)能力(li)。也因為曾(ceng)經在香港股市如臨深淵的(de)經歷摔打(da)出的(de)風險意(yi)識(shi)，他迅速(su)將手(shou)中的(de)房地(di)產項(xiang)目全(quan)部(bu)賣光，三個月內實現(xian)資金回(hui)籠，全(quan)身(shen)(shen)而退于地(di)產江湖。杜廈抽身(shen)(shen)房地(di)產行(xing)業(ye)(ye)后半(ban)年，海南(nan)的(de)房地(di)產危機(ji)出現(xian)了，一批暴發戶身(shen)(shen)陷炒地(di)泥潭不能自拔(ba)，傾(qing)家蕩產。
大(da)(da)(da)進(jin)大(da)(da)(da)出，是杜廈(sha)的性格所至。大(da)(da)(da)舍(she)大(da)(da)(da)得，則是杜廈(sha)的見識(shi)所至。
戰略模式
杜廈不(bu)戀戰曾讓(rang)他紅火的房地(di)產業(ye)，除了(le)自(zi)身清(qing)醒無力抗(kang)險之外，還在于他發(fa)現了(le)另一座(zuo)金礦。這也是他沒(mei)有待風(feng)浪過去再重操舊業(ye)，成為今(jin)日地(di)產大(da)亨的原(yuan)因。
杜廈(sha)瞄(miao)準(zhun)了(le)零(ling)(ling)售業。他后來(lai)(lai)如此闡(chan)述自己的抉擇(ze)：“改革開放以來(lai)(lai)，我國(guo)各行各業都(dou)發展得(de)很快(kuai)，但關系國(guo)計民生的零(ling)(ling)售業卻(que)比較(jiao)落(luo)后。當時我預感到(dao)，上世紀(ji)90年代中(zhong)后期我國(guo)改革的重點(dian)將是零(ling)(ling)售業。于是1994年我們(men)就開始(shi)全力投身于零(ling)(ling)售業。”
在杜(du)廈眼里，零(ling)售業是一種“能(neng)夠永續經(jing)(jing)營(ying)、行政干預最少、可以快(kuai)速復制”的(de)(de)行業。進入家居建材領(ling)域的(de)(de)零(ling)售業，是杜(du)廈在房(fang)地產經(jing)(jing)驗的(de)(de)向下(xia)游移植。
杜(du)廈(sha)進軍建材零售業有(you)一(yi)個有(you)利條件：在(zai)做房地(di)產期間，他以“非常低廉”的價格在(zai)天津(jin)東(dong)麗開發區買下了近800畝(mu)(mu)的土(tu)地(di)。1996年底，在(zai)這800畝(mu)(mu)土(tu)地(di)上(shang)，杜(du)廈(sha)蓋起了一(yi)個家居店，一(yi)個家居展示廳，以及一(yi)座7層的廠房大樓。廠房大樓基(ji)本用于出租(zu)，獲取(qu)穩定(ding)的租(zu)金收入，每層1萬多平方(fang)米，李寧(ning)皮具廠就設在(zai)其(qi)中。
1996年12月6日(ri)，家(jia)(jia)世界家(jia)(jia)居裝飾建材(cai)超市在天津(jin)市東麗經濟開發區誕生，成為中(zhong)國第(di)一家(jia)(jia)建材(cai)超市。這個“中(zhong)國第(di)一家(jia)(jia)”完全是(shi)美(mei)國家(jia)(jia)得寶(HomeDepot)的(de)中(zhong)國翻(fan)版。賣場圖紙(zhi)是(shi)美(mei)國設計(ji)的(de)，所有(you)的(de)貨架、手(shou)推車、軟件系統等(deng)都是(shi)美(mei)國引進(jin)的(de)，大約50%的(de)商品(pin)是(shi)進(jin)口貨物。
為(wei)(wei)了(le)完美(mei)復制家(jia)得(de)寶模(mo)(mo)式，從(cong)1995年開始(shi)，杜廈就(jiu)帶領一群高管赴美(mei)國家(jia)得(de)寶考(kao)察(cha)學習，在家(jia)世(shi)界家(jia)居(ju)第一店開店前夕(xi)，杜廈還(huan)組織(zhi)了(le)大約(yue)30多人到家(jia)得(de)寶進行了(le)三(san)個(ge)月學習與培訓。正是(shi)因為(wei)(wei)對家(jia)得(de)寶模(mo)(mo)式的(de)執著模(mo)(mo)仿，家(jia)世(shi)界成為(wei)(wei)中國家(jia)居(ju)建材零售業(ye)管理(li)經營人才的(de)“黃埔軍(jun)校”，杜廈被稱(cheng)為(wei)(wei)該產業(ye)的(de)“教父”。家(jia)世(shi)界家(jia)居(ju)的(de)第一任總裁(cai)王月，后來(lai)輾轉家(jia)福特、東(dong)方家(jia)園、百(bai)安居(ju)出任高管。后來(lai)，在美(mei)國家(jia)得(de)寶收購家(jia)世(shi)界家(jia)居(ju)業(ye)務的(de)簽約(yue)儀式上，美(mei)國人說(shuo)，家(jia)居(ju)員工的(de)素(su)質(zhi)、管理(li)體系“比國內(nei)同(tong)行高兩個(ge)檔次”。
在(zai)當時(shi)中國建(jian)材家(jia)裝市場(chang)(chang)上，大(da)型家(jia)居(ju)建(jian)材連鎖超(chao)市的商業模式(shi)(shi)無(wu)疑是(shi)先進(jin)的。當時(shi)，中國的建(jian)材市場(chang)(chang)幾乎都是(shi)“大(da)棚(peng)式(shi)(shi)農貿市場(chang)(chang)”，各廠商在(zai)棚(peng)內胡亂擺攤設點，消費者(zhe)置身其中如墜五里云霧(wu)。產(chan)品質量魚龍混(hun)雜(za)，欺詐現象比比皆是(shi)。價格(ge)陷阱四處密布(bu)，售后(hou)服(fu)務(wu)形同虛設。而家(jia)世界這(zhe)種倉(cang)儲式(shi)(shi)大(da)型超(chao)市，統(tong)(tong)一(yi)采購、統(tong)(tong)一(yi)質檢、統(tong)(tong)一(yi)定價，統(tong)(tong)一(yi)收銀，統(tong)(tong)一(yi)分類布(bu)區，統(tong)(tong)一(yi)售后(hou)服(fu)務(wu)，讓消費者(zhe)相對明白地“一(yi)站式(shi)(shi)購齊”。
三年摸索
作為中國家居建材連(lian)鎖零售業(ye)第一個吃螃蟹的人，杜(du)廈還在多種業(ye)態上進行(xing)了多方探索。
1997年(nian)，家(jia)世界(jie)學習宜(yi)家(jia)(IKEA)，在天津(jin)和(he)西安(an)開設了兩家(jia)家(jia)具連鎖店，稱為“家(jia)園”。“家(jia)園”起初(chu)利(li)潤不錯，西安(an)店除了每(mei)年(nian)為家(jia)世界(jie)帶來(lai)600萬(wan)～700萬(wan)元的(de)租金(jin)外(wai)，每(mei)年(nian)還能產生(sheng)300多(duo)萬(wan)元盈(ying)利(li)。但受(shou)制于國內分散(san)的(de)生(sheng)產商(shang)和(he)混亂的(de)市場秩(zhi)序，“家(jia)園”難以對設計和(he)生(sheng)產兩大環節有效控(kong)制，無力打造一條和(he)宜(yi)家(jia)一樣(yang)強大的(de)“供應鏈(lian)”。2001年(nian)，杜廈決(jue)定(ding)關(guan)掉“家(jia)園”，從該(gai)業態中退出。
同年，因為(wei)杜廈(sha)認(ren)為(wei)初建(jian)(jian)的(de)家(jia)(jia)居(ju)(ju)展(zhan)示廳沒有實際意義，于是重新利用(yong)，又進入日用(yong)品零售業，成(cheng)立了“家(jia)(jia)樂(le)”綜合連(lian)鎖(suo)超市。在(zai)家(jia)(jia)樂(le)和家(jia)(jia)園(yuan)的(de)基礎上，杜廈(sha)希望(wang)形成(cheng)一個完整的(de)購(gou)物廣場，“家(jia)(jia)居(ju)(ju)+家(jia)(jia)樂(le)+家(jia)(jia)園(yuan)=家(jia)(jia)居(ju)(ju)樂(le)園(yuan)”，消(xiao)費者在(zai)這個購(gou)物中心能夠買到居(ju)(ju)家(jia)(jia)過日子所(suo)需的(de)各種東西。由此，構建(jian)(jian)杜廈(sha)夢(meng)中的(de)一個真實“家(jia)(jia)世界”。
1997年底，家樂的營業(ye)面積(ji)為5000平(ping)(ping)方米，賣場有4000多平(ping)(ping)方米，日營業(ye)額達到335萬元，超(chao)過國際超(chao)市的平(ping)(ping)均水平(ping)(ping)兩(liang)倍(bei)。
1999年，杜(du)廈為了留住相對成熟的管(guan)理人(ren)(ren)才和優秀(xiu)員工，決定對家世界(jie)公司(si)股份(fen)化。杜(du)廈拿(na)出了30%的股份(fen)給(gei)最(zui)主要的管(guan)理層干(gan)部，以及在這(zhe)個公司(si)工作超過八年的所有(you)職工。公司(si)的股東人(ren)(ren)數一(yi)下子(zi)達到300多人(ren)(ren)。這(zhe)個事實成為杜(du)廈日后宣稱自己公司(si)治理制度的題材之一(yi)。7月6日，家世界(jie)連(lian)鎖商業集團有(you)限公司(si)成立，家世界(jie)集團進入大眾視線。
廣泛逐利
在(zai)零售(shou)主業之外，杜(du)廈一直認為自(zi)己有多(duo)元化的天賦，對盈利的事業孜(zi)孜(zi)不(bu)倦(juan)，家世界很快成(cheng)為一個(ge)集團式企業。1998年，愛好高爾(er)夫(fu)的杜(du)廈在(zai)一片反對聲中(zhong)投資(zi)建造了(le)36洞的天津楊(yang)柳(liu)青高爾(er)夫(fu)球(qiu)場(chang)。球(qiu)場(chang)，也(ye)是國內為數(shu)不(bu)多(duo)的幾(ji)個(ge)贏利的球(qiu)場(chang)。
杜(du)廈(sha)(sha)還做過餐飲(yin)業(ye)，投資(zi)了以海鮮(xian)(xian)餐飲(yin)為(wei)主的(de)“家(jia)和”，為(wei)國內餐飲(yin)業(ye)帶來(lai)了以海鮮(xian)(xian)自(zi)助為(wei)主的(de)酒樓經(jing)營模式，并很(hen)快在全國建立了四家(jia)店。開業(ye)前幾(ji)年，每個(ge)店每年都能為(wei)家(jia)世界集(ji)團(tuan)貢獻近(jin)千萬元收入。然而(er)(er)，由于行業(ye)門(men)檻低，后來(lai)僅天津市就出(chu)現了五六家(jia)類似的(de)酒樓，而(er)(er)且(qie)2003年的(de)一場(chang)SARS，讓(rang)杜(du)廈(sha)(sha)感到這(zhe)一業(ye)態(tai)的(de)脆弱。于是，“家(jia)和”也(ye)從家(jia)世界集(ji)團(tuan)中消失了。
曾(ceng)經(jing)身(shen)為教授的(de)杜(du)廈還進軍教育產(chan)業。1994年(nian)，杜(du)廈投(tou)資2億元建立了天津市第一所寄(ji)宿制私立學(xue)校(xiao)克瑞斯(si)小學(xue)，校(xiao)長(chang)是北美(mei)人，班(ban)主任全是外國人，主打(da)西方教育和(he)中(zhong)國傳(chuan)統教育相互(hu)結合(he)的(de)教學(xue)模(mo)式，獲得巨大成(cheng)功。2004年(nian)，他又投(tou)資2億元建設(she)了濱海學(xue)校(xiao)。那時在天津，家長(chang)們(men)想方設(she)法把(ba)自己的(de)孩(hai)子(zi)送(song)進克瑞斯(si)小學(xue)，精英學(xue)子(zi)們(men)向往的(de)學(xue)校(xiao)從(cong)歷史(shi)輝煌的(de)耀(yao)華中(zhong)學(xue)變成(cheng)了濱海學(xue)校(xiao)。
然(ran)而，因為(wei)(wei)家(jia)世(shi)界(jie)連(lian)鎖(suo)名聲在(zai)外，杜(du)廈這(zhe)些(xie)旁門產(chan)業基本上淡出公眾視線。在(zai)整個(ge)家(jia)世(shi)界(jie)集(ji)(ji)團中，以家(jia)居、家(jia)樂(le)(le)和家(jia)房為(wei)(wei)核心支柱的投資(zi)結構已然(ran)成(cheng)型(其中家(jia)樂(le)(le)布局更大，更為(wei)(wei)重(zhong)要)，成(cheng)為(wei)(wei)中國民營零售(shou)商(shang)成(cheng)功模(mo)式(shi)的代名詞之一。在(zai)家(jia)世(shi)界(jie)最為(wei)(wei)輝煌的2001年，家(jia)世(shi)界(jie)集(ji)(ji)團入選中國經濟及貿易委員(yuan)會評出的“2001年度零售(shou)連(lian)鎖(suo)20強(qiang)”，排(pai)名第七位。
審慎擴張
2001年是家(jia)世界(jie)集(ji)團員工們心目中的黃金(194,-2.60,-1.32%,吧)時代(dai)，然(ran)而曇花一(yi)(yi)現地盛(sheng)極而衰，家(jia)世界(jie)集(ji)團在這一(yi)(yi)年發生了經(jing)營戰略的整(zheng)體漂移。
2001年(nian)，杜廈終于(yu)決定(ding)回國直接參與(yu)家世(shi)界(jie)管理。此前，他一(yi)直過著半年(nian)國內(nei)半年(nian)國外(wai)的悠(you)游生活，大部分時間(jian)是在國外(wai)考(kao)察(cha)項目。家世(shi)界(jie)超市連鎖的具體管理事(shi)務被他下放給(gei)
下(xia)屬(shu)，他只是(shi)遙控而已。其(qi)中(zhong)，家樂總經理于鯤曾在天津(jin)市外經貿委(wei)及(ji)外事辦公室任(ren)處長，從(cong)1992年的克瑞思時代開始，就是(shi)杜廈的左膀右臂(bei)。
據(ju)后來的(de)(de)報道分析，曾(ceng)經在家(jia)(jia)得寶長期(qi)學習過的(de)(de)于鯤非常了(le)解超(chao)市連鎖業態的(de)(de)本質和(he)運作規律，設計出一套商(shang)店(dian)、人員、運行各部門(men)、商(shang)品結(jie)構、布局的(de)(de)規劃體系。他主持的(de)(de)第一家(jia)(jia)家(jia)(jia)樂超(chao)市，試營(ying)業3個月銷售(shou)額(e)達到1億元(yuan)，而當時家(jia)(jia)居一年的(de)(de)銷售(shou)額(e)也不(bu)過如此。到2001年底，家(jia)(jia)樂總共開(kai)設了(le)15家(jia)(jia)店(dian)，當年家(jia)(jia)樂的(de)(de)純(chun)利潤達到7800萬元(yuan)。
杜(du)廈(sha)親政之(zhi)后，采取了在全國鋪點擴張的(de)(de)(de)戰略。也是(shi)從(cong)這一年(nian)開(kai)始(shi)，伴(ban)隨著(zhu)家(jia)世(shi)界的(de)(de)(de)全國擴張，他作(zuo)(zuo)為(wei)(wei)一個前經(jing)濟學家(jia)和(he)(he)現(xian)成(cheng)功(gong)商(shang)人開(kai)始(shi)登上各類媒體的(de)(de)(de)舞臺。而杜(du)廈(sha)作(zuo)(zuo)為(wei)(wei)一個教(jiao)師，很有(you)做演員的(de)(de)(de)潛質(zhi)，在豐富經(jing)歷和(he)(he)高智商(shang)共同(tong)襯托(tuo)出的(de)(de)(de)人格魅力的(de)(de)(de)包裝(zhuang)下，他瞬間成(cheng)為(wei)(wei)媒體的(de)(de)(de)寵兒。而且，他也在媒體面前刻意展(zhan)示(shi)出一個成(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)中國民營企業(ye)家(jia)所應該展(zhan)示(shi)的(de)(de)(de)形象。據(ju)稱，杜(du)廈(sha)錄制電視節目，原本一集(ji)的(de)(de)(de)播出計劃被改成(cheng)兩集(ji)，原因是(shi)編導沒(mei)法剪輯，也舍不(bu)得剪掉。
他刻意(yi)打造(zao)家世界的(de)(de)(de)專業(ye)化背景和自己的(de)(de)(de)專業(ye)化戰略。他說：“我們(men)已(yi)經把全部(bu)精力都(dou)投入到零售業(ye)上，其他的(de)(de)(de)都(dou)關掉了(le)，包括盈利十(shi)年的(de)(de)(de)李寧皮具公(gong)司和文化公(gong)司。現(xian)在我們(men)的(de)(de)(de)公(gong)司越來越集中。不(bu)論(lun)是否(fou)盈利，只要影響我的(de)(de)(de)主業(ye)、分散(san)(san)我的(de)(de)(de)精力、分散(san)(san)我的(de)(de)(de)資(zi)金。分散(san)(san)我的(de)(de)(de)人才，我們(men)就會毫不(bu)留情(qing)地把它砍掉。”
在記者對(dui)(dui)杜廈(sha)的(de)采訪中，對(dui)(dui)于那些把多元化(hua)道路走(zou)得呼呼生風的(de)企業，杜廈(sha)將(jiang)其稱之為“無(wu)知者無(wu)畏”，是(shi)一群(qun)機會主(zhu)義者，是(shi)一群(qun)經不起時(shi)間考驗的(de)人。
在中(zhong)國(guo)零(ling)售業(ye)良莠不(bu)(bu)齊，求規模而不(bu)(bu)重(zhong)質量的(de)情況(kuang)下，杜廈卻(que)表現出了一(yi)個(ge)尊重(zhong)行業(ye)規律(lv)，追求長線發(fa)展的(de)形(xing)象。在媒體眼中(zhong)，杜廈和他的(de)家(jia)世界比(bi)較(jiao)另類，不(bu)(bu)像中(zhong)國(guo)其他零(ling)售連鎖(suo)巨頭那樣跑馬圈地(di)，不(bu)(bu)顧自(zi)己的(de)資金和管(guan)理(li)實力(li)盲目擴(kuo)張(zhang)，因為(wei)杜廈本人就是一(yi)個(ge)非常理(li)性的(de)經濟學(xue)家(jia)。
杜廈宣稱(cheng)自己的戰略(lve)是集(ji)中而(er)不是多(duo)元化(hua)，提出(chu)了“集(ji)束式策(ce)略(lve)”，堅(jian)持“讓開(kai)大路，占領兩廂(xiang)”，“以(yi)(yi)華北(bei)(bei)和西北(bei)(bei)為主要陣地，避開(kai)一(yi)線城市，在(zai)天(tian)津、西安(an)等北(bei)(bei)方(fang)二三線城市布點，并迅速(su)在(zai)所進入的城市取得絕對優勢，實現(xian)區(qu)域為王。”他甚至(zhi)提出(chu)“堅(jian)持審慎的發(fa)展策(ce)略(lve)，2008年(nian)以(yi)(yi)前不過(guo)長江(jiang)”。
他還表現(xian)出一(yi)種謙遜的姿態：“拼(pin)命(ming)開店背后需要有(you)雄(xiong)厚的財力支持，而(er)我(wo)們絕(jue)不(bu)可能在這(zhe)個市場一(yi)邊賠錢(qian)一(yi)邊玩下去，那對我(wo)們是(shi)一(yi)種危險的策略，我(wo)們還是(shi)小學生。”
2001年(nian)以后，進入(ru)WTO的(de)(de)中國(guo)商業(ye)界開(kai)始無比擔憂民族品牌和產業(ye)被外(wai)來的(de)(de)狼(lang)們吃掉，尤其(qi)是在(zai)(zai)連鎖(suo)零(ling)售業(ye)，家(jia)樂福早已進入(ru)，沃(wo)(wo)爾瑪虎視眈(dan)眈(dan)，百安(an)居(ju)自1999年(nian)進入(ru)中國(guo)以來發展極大。在(zai)(zai)這種態勢下，杜(du)廈(sha)言必稱要與世(shi)界零(ling)售連鎖(suo)巨頭家(jia)樂福、沃(wo)(wo)爾瑪一比高下，給大眾的(de)(de)形象是一個“中國(guo)零(ling)售業(ye)的(de)(de)代(dai)表，對抗沃(wo)(wo)爾瑪的(de)(de)斗士”。在(zai)(zai)天津友誼路家(jia)居(ju)店(dian)，后面的(de)(de)墻上(shang)畫著(zhu)“刀子插(cha)OBI，棒子打百安(an)居(ju)”；在(zai)(zai)媒體采訪中，杜(du)廈(sha)曾自豪地(di)放言：“我這一生(sheng)最大的(de)(de)榮(rong)幸是，可以跟世(shi)界五(wu)百強第一的(de)(de)企業(ye)，做一輩子競爭。只要在(zai)(zai)有生(sheng)之年(nian)這張(zhang)牌桌上(shang)還(huan)(huan)剩下四個人，我還(huan)(huan)在(zai)(zai)桌上(shang)，還(huan)(huan)是其(qi)中的(de)(de)一個玩(wan)家(jia)，我就很(hen)滿足。”
2004年，杜廈以(yi)5.3億美元(yuan)(yuan)的(de)身(shen)價(jia)榮登2004年福布斯中國富豪榜第八(ba)名，2005年以(yi)50億元(yuan)(yuan)人(ren)民幣的(de)資產列富豪榜第14位。對(dui)此，他在(zai)多種場合宣(xuan)稱：“作為一個創造(zao)財富的(de)企(qi)業(ye)家，我從來沒有賺過一分骯臟(zang)錢。”
應該說，在2004年(nian)之前，杜(du)廈(sha)的(de)(de)(de)全國擴(kuo)張還(huan)是有(you)節制的(de)(de)(de)，給供(gong)(gong)應商(shang)的(de)(de)(de)賬期相對正常，至少沒(mei)有(you)引發大的(de)(de)(de)矛盾沖突。當然(ran)很大一(yi)部(bu)分原因(yin)是以前的(de)(de)(de)店(dian)大部(bu)分已經開張超過一(yi)年(nian)，進(jin)入盈利期和(he)增長期，給擴(kuo)張提供(gong)(gong)了現金(jin)流(liu)。據稱在2002年(nian)左右(you)，很多外資銀行都在和(he)家(jia)樂洽談優惠貸款(kuan)，投資銀行希望包裝(zhuang)家(jia)樂，在香(xiang)港聯(lian)交所上市，而杜(du)廈(sha)認為(wei)家(jia)樂并不(bu)缺錢，也不(bu)想自己的(de)(de)(de)權利被稀釋(shi)，所以一(yi)律拒絕了。
2004年(nian)，家(jia)世(shi)界在商(shang)務(wu)部評出的(de)“年(nian)度零售(shou)連鎖30強”中排名第(di)22位，銷售(shou)額達到了近(jin)50億元人民幣(bi)。家(jia)世(shi)界也(ye)因此成為(wei)商(shang)務(wu)部重(zhong)點扶(fu)持(chi)的(de)20家(jia)大型(xing)流通企業之一(yi)，同時(shi)也(ye)是獲得天(tian)津市政府重(zhong)要扶(fu)持(chi)的(de)惟(wei)一(yi)一(yi)家(jia)私營企業。這段(duan)時(shi)間，家(jia)世(shi)界店(dian)數規模和(he)銷售(shou)額年(nian)均增長率為(wei)60%，利(li)潤增長則高達94%。
中(zhong)國(guo)零售業界(jie)曾經認(ren)為(wei)(wei)農村包圍(wei)城市(shi)，獲(huo)得區域優勢才是(shi)對抗外資零售業的(de)制(zhi)勝法寶，物美(mei)就(jiu)是(shi)這么做的(de)。直到家世界(jie)賣掉之(zhi)后，很多(duo)評(ping)論仍然認(ren)為(wei)(wei)這種策略(lve)是(shi)正確的(de)，認(ren)為(wei)(wei)中(zhong)國(guo)零售業從業者(zhe)必(bi)須保持(chi)理性，不能產生擴張的(de)貪婪(lan)欲(yu)望，盯上手(shou)中(zhong)屬于供(gong)應商的(de)大(da)筆(bi)現金，否則，普爾斯馬特(te)就(jiu)是(shi)前車之(zhi)鑒。
而盲目擴張超(chao)過資金和管(guan)理(li)實(shi)力的錯誤(wu)早(zao)已是(shi)中國企(qi)業(ye)界的低級錯誤(wu)，基(ji)本上屬于白手起家(jia)(jia)的農民(min)企(qi)業(ye)家(jia)(jia)。但是(shi)，讓人大(da)跌眼鏡的是(shi)，中國企(qi)業(ye)家(jia)(jia)中智商一(yi)流(liu)的杜廈，居然也犯了(le)這樣的“錯誤(wu)”。
超速擴張
從2004年(nian)(nian)(nian)開(kai)始，家(jia)(jia)世(shi)界(jie)(jie)走上一(yi)條不歸(gui)路：杜廈利用(yong)手里能夠利用(yong)的(de)所有(you)資(zi)源，在全國各(ge)省(sheng)市(shi)瘋狂開(kai)店(dian)(dian)。從2002年(nian)(nian)(nian)到(dao)2006年(nian)(nian)(nian)的(de)五(wu)年(nian)(nian)(nian)中，家(jia)(jia)超(chao)又增加了53家(jia)(jia)店(dian)(dian)，包括開(kai)業(ye)的(de)和尚(shang)未開(kai)業(ye)的(de)，其(qi)中有(you)一(yi)半是2004年(nian)(nian)(nian)以后開(kai)的(de)。到(dao)2005年(nian)(nian)(nian)，家(jia)(jia)世(shi)界(jie)(jie)連鎖(suo)店(dian)(dian)覆蓋了8個(ge)省(sheng)區的(de)16個(ge)城市(shi)，其(qi)中不乏蘭州、白銀(yin)、吉林這樣的(de)內陸(lu)城市(shi)。2006年(nian)(nian)(nian)初，家(jia)(jia)世(shi)界(jie)(jie)又宣(xuan)布(bu)要開(kai)24家(jia)(jia)新(xin)店(dian)(dian)，計劃年(nian)(nian)(nian)底達到(dao)75家(jia)(jia)，甚至(zhi)要進入人均(jun)消費能力并(bing)不太高的(de)內蒙古等地。
在異地(di)開店，不僅前期(qi)投入大，而且在沒有相應配送(song)體系(xi)的(de)(de)(de)情況下，運營成本(ben)就更大。家(jia)(jia)世(shi)界(jie)(jie)惟(wei)一有效(xiao)(xiao)運營的(de)(de)(de)一家(jia)(jia)區域配送(song)中心是(shi)(shi)天(tian)(tian)津(jin)北辰(chen)區域配送(song)中心，這也是(shi)(shi)2004年家(jia)(jia)世(shi)界(jie)(jie)在天(tian)(tian)津(jin)周邊(bian)布局(ju)達到一定規模時才(cai)投入運營的(de)(de)(de)。而如果(guo)在沒有達到規模的(de)(de)(de)時候(hou)做配送(song)中心，只(zhi)能是(shi)(shi)增加成本(ben)，有損運營效(xiao)(xiao)率。家(jia)(jia)世(shi)界(jie)(jie)現有門店除(chu)了在天(tian)(tian)津(jin)和西安(an)的(de)(de)(de)數量較多外，其他城市都(dou)只(zhi)是(shi)(shi)1～3家(jia)(jia)店，遠遠無法在當地(di)建立有效(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)配送(song)體系(xi)。看到杜廈(sha)在各地(di)只(zhi)是(shi)(shi)開一兩(liang)家(jia)(jia)店淺嘗輒止，各界(jie)(jie)都(dou)大呼看不懂。
在員工和同行看來，一向理性(xing)的(de)杜總似乎“失(shi)控”了(le)。某零售企業(ye)董事長在家世界賣掉之后說：“我(wo)們(men)都看不懂(dong)，他好像發了(le)瘋一樣(yang)。”
欠債
據公司內部(bu)透(tou)露，家世界在異地開(kai)出第一個(ge)店的(de)(de)平均投資(zi)(zi)約(yue)在1億(yi)元人民幣左右，這對家世界的(de)(de)現金流產生了重大的(de)(de)壓力。于(yu)是，杜廈(sha)開(kai)始求助于(yu)銀行貸款，甚至(zhi)開(kai)始動(dong)用零(ling)售(shou)商(shang)(shang)手中(zhong)的(de)(de)供應(ying)商(shang)(shang)現金。畢竟，以家世界年營業(ye)額(e)近(jin)90億(yi)元的(de)(de)規模，如果占用供應(ying)商(shang)(shang)貨款，無異于(yu)獲得大筆融資(zi)(zi)，而(er)(er)且(qie)零(ling)售(shou)商(shang)(shang)還可以通(tong)(tong)過扣取(qu)通(tong)(tong)道費、促銷費等手段(duan)賴(lai)掉利息，甚至(zhi)少還貨款。而(er)(er)中(zhong)國許(xu)多中(zhong)小供應(ying)商(shang)(shang)普遍不(bu)愿意花時間進行法律訴訟討債，很(hen)多只(zhi)能自認(ren)倒霉而(er)(er)已。
因為開(kai)(kai)店速度太快，培訓和管理都(dou)跟不上，而(er)新開(kai)(kai)的(de)(de)店面(mian)都(dou)要(yao)經(jing)過一兩(liang)年(nian)才能(neng)進入(ru)盈利期(qi)，所以平均下(xia)來(lai)看(kan)，家(jia)世界單(dan)店的(de)(de)銷售能(neng)力開(kai)(kai)始下(xia)滑(hua)。據家(jia)世界員工稱，“北京的(de)(de)分鐘寺店、西四環店自開(kai)(kai)業(ye)一直處于(yu)虧(kui)損狀(zhuang)態(tai)。”在華北區域，家(jia)世界贏利店面(mian)數(shu)量遠低于(yu)虧(kui)損店面(mian)。家(jia)世界陷(xian)入(ru)入(ru)不敷出(chu)的(de)(de)窘境(jing)。
從(cong)2004年(nian)(nian)(nian)開(kai)始(shi)(shi)，家(jia)(jia)(jia)世(shi)(shi)界(jie)(jie)的供(gong)(gong)(gong)應(ying)商(shang)(shang)(shang)發(fa)現賬期(qi)開(kai)始(shi)(shi)大幅延長，短則三月，長則半(ban)年(nian)(nian)(nian)，甚至拖到(dao)無限期(qi)支付，不少(shao)供(gong)(gong)(gong)應(ying)商(shang)(shang)(shang)破產。2004年(nian)(nian)(nian)5月，西(xi)安店(dian)發(fa)生武力討債、封店(dian)風波。而后的2005年(nian)(nian)(nian)，各地供(gong)(gong)(gong)應(ying)商(shang)(shang)(shang)不斷追債。而家(jia)(jia)(jia)世(shi)(shi)界(jie)(jie)對供(gong)(gong)(gong)應(ying)商(shang)(shang)(shang)過高的通道(dao)費用盤剝(bo)也來雪上加霜。優(you)秀(xiu)供(gong)(gong)(gong)應(ying)商(shang)(shang)(shang)退場，家(jia)(jia)(jia)世(shi)(shi)界(jie)(jie)只能(neng)降低招商(shang)(shang)(shang)標準(zhun)，假冒偽劣(lie)商(shang)(shang)(shang)品進(jin)入家(jia)(jia)(jia)世(shi)(shi)界(jie)(jie)渠道(dao)便有了可乘之機。于是，從(cong)2004年(nian)(nian)(nian)開(kai)始(shi)(shi)，家(jia)(jia)(jia)世(shi)(shi)界(jie)(jie)銷售假冒劣(lie)質貨(huo)品的新(xin)聞不斷見諸報端(duan)。
2005年(nian)下半年(nian)開始(shi)，相對優秀的(de)供應(ying)商(shang)看到貨款(kuan)賬期遙(yao)遙(yao)無期，察覺到家(jia)世(shi)界(jie)可能像普爾斯馬(ma)特和盛興那樣(yang)出(chu)現了(le)資金鏈問題(ti)，無奈選擇撤出(chu)家(jia)世(shi)界(jie)渠道。至(zhi)家(jia)世(shi)界(jie)爆發資金鏈危(wei)機之時，國(guo)內(nei)有40%的(de)供應(ying)商(shang)已停止給(gei)家(jia)世(shi)界(jie)供貨。這樣(yang)一來，家(jia)世(shi)界(jie)全國(guo)門店開始(shi)出(chu)現斷貨和缺(que)貨情況。商(shang)品高價格、低質量和缺(que)貨，大大減少(shao)了(le)家(jia)世(shi)界(jie)的(de)客(ke)流(liu)量和消費(fei)者忠(zhong)誠度，反而(er)極(ji)大地影響(xiang)了(le)現金流(liu)。
2006年8月21日(ri)，家世(shi)界(jie)連(lian)(lian)鎖超市總裁兼首席運(yun)營官保羅·赫伯(PaulHueber)在(zai)天(tian)津召開的(de)供應商(shang)大會上首度(du)公開承認(ren)家世(shi)界(jie)存在(zai)流(liu)動資(zi)金(jin)調度(du)的(de)困難；9月18日(ri)，媒(mei)體(ti)開始報道(dao)(dao)了家世(shi)界(jie)連(lian)(lian)鎖超市所發生的(de)資(zi)金(jin)鏈危機(ji)。之后，對于家世(shi)界(jie)資(zi)金(jin)缺(que)口的(de)報道(dao)(dao)絡繹不絕，然而對缺(que)口究竟有(you)多大則眾口不一(yi)。有(you)媒(mei)體(ti)猜(cai)(cai)測欠(qian)(qian)銀行14個億，欠(qian)(qian)供貨商(shang)16個億。最大膽(dan)的(de)猜(cai)(cai)測是，家世(shi)界(jie)共有(you)未償還銀行貸(dai)款(kuan)近30億元，欠(qian)(qian)供應商(shang)貨款(kuan)近40億元，合計約為70億元。
上市
眼下(xia)看起來(lai)，家世界(jie)(jie)似乎就是(shi)另一(yi)個(ge)(ge)普(pu)爾斯馬特。不管是(shi)媒體還(huan)是(shi)業界(jie)(jie)，后來(lai)都給(gei)杜(du)(du)廈犯(fan)這種低水平錯誤找到(dao)了一(yi)個(ge)(ge)合理的解釋：杜(du)(du)廈在豪賭上(shang)市。
要想與沃爾瑪、家(jia)樂福(fu)等(deng)國際零售巨(ju)頭競爭，資金實力居第一(yi)位。2003年，代表本土力量的物(wu)美(mei)在香港(gang)已經成(cheng)功上市(shi)。2004年11月，杜廈公開透(tou)露，家(jia)世界預備2005年在香港(gang)上市(shi)，代銷商是花旗(qi)銀(yin)行，計劃融資2億美(mei)元。為了滿足上市(shi)所(suo)需(xu)題材，杜廈需(xu)要開設更多的新店，織就全國的零售網絡。
同時(shi)，杜廈開始在(zai)軟(ruan)件上(shang)為上(shang)市營(ying)造良好環境。一(yi)方面(mian)，他(ta)宣(xuan)傳自己財(cai)富(fu)清白，另一(yi)方面(mian)，他(ta)打造了一(yi)個豪華的(de)外資(zi)董事會和管理團(tuan)隊，試(shi)圖獲(huo)得香港資(zi)本市場的(de)認可。他(ta)說(shuo)，“一(yi)個中國(guo)(guo)(guo)的(de)民營(ying)企業，要想在(zai)中國(guo)(guo)(guo)這個未來最(zui)大的(de)市場上(shang)和跨國(guo)(guo)(guo)公司長久地(di)競爭，不(bu)把自己規范(fan)，完(wan)全按照(zhao)國(guo)(guo)(guo)際準(zhun)則(ze)來運作，就不(bu)可能(neng)創造財(cai)富(fu)，不(bu)可能(neng)成功，不(bu)可能(neng)每天都獲(huo)得迅(xun)速的(de)發展。”
杜(du)(du)廈(sha)聘用的(de)(de)(de)(de)審計師(shi)事務所是德(de)勤，聘用的(de)(de)(de)(de)律(lv)師(shi)樓是中(zhong)(zhong)國最有實力的(de)(de)(de)(de)群和外國的(de)(de)(de)(de)律(lv)師(shi)樓是華(hua)爾街最大(da)的(de)(de)(de)(de)布朗(lang)姆。2005年(nian)初，以保羅(luo)·赫伯為(wei)(wei)首的(de)(de)(de)(de)美國人管(guan)理(li)團隊加盟家(jia)世(shi)界(jie)，替換了大(da)批(pi)家(jia)樂創業時(shi)期的(de)(de)(de)(de)高(gao)層。該美國團隊在沙特主持過(guo)一個超市，結(jie)(jie)果(guo)倒閉了。“隊長”保羅(luo)來(lai)自申請破產保護的(de)(de)(de)(de)美國超市凱馬特(K-mart)。而2001年(nian)聘請張維(wei)迎(ying)為(wei)(wei)家(jia)世(shi)界(jie)獨立(li)董(dong)事和1999年(nian)分(fen)散股(gu)份也成為(wei)(wei)他打造(zao)國際化公司治理(li)結(jie)(jie)構(gou)的(de)(de)(de)(de)題(ti)材，給人以“不惜(xi)稀釋自己的(de)(de)(de)(de)股(gu)份來(lai)打造(zao)穩固的(de)(de)(de)(de)高(gao)層管(guan)理(li)團隊”和“勇于對自己的(de)(de)(de)(de)權力進(jin)行制約”的(de)(de)(de)(de)印象。此(ci)外，為(wei)(wei)了在全國進(jin)行市場推廣(guang)和建立(li)品牌，杜(du)(du)廈(sha)大(da)手(shou)筆在中(zhong)(zhong)央電視臺(tai)投(tou)放家(jia)超廣(guang)告(gao)，并成為(wei)(wei)第一家(jia)在中(zhong)(zhong)央電視臺(tai)做廣(guang)告(gao)的(de)(de)(de)(de)本土零(ling)售企(qi)業。
無緣香港
然而，2005年外管局(ju)發出11號文(wen)和29號文(wen)，要求對(dui)紅(hong)籌上市中的三個關(guan)鍵環節：特殊目的公司(si)(SPV)的設立，資本(ben)注入，并購(gou)境內資產等進行審批，紅(hong)籌上市之門再次關(guan)閉。
2005年(nian)，由于政策限(xian)制，家(jia)世界(jie)2005年(nian)香港上(shang)市(shi)計劃未能實現。
杜廈(sha)(sha)一(yi)(yi)直在向(xiang)外界傳達一(yi)(yi)個(ge)信息：家世界因為上(shang)(shang)市失敗而陷(xian)入(ru)資金鏈危(wei)機。在2007年(nian)一(yi)(yi)次電視訪談中杜廈(sha)(sha)說：“在2004年(nian)的(de)時(shi)候我們(men)預計2005年(nian)上(shang)(shang)市，所以做了很詳盡地準備，按上(shang)(shang)市要求(qiu)做了發展(zhan)規劃，但是由于(yu)2005年(nian)初(chu)政策(ce)原因，所有(you)到香港上(shang)(shang)市的(de)紅籌(chou)股全部被封殺，但我們(men)跟(gen)所有(you)的(de)發展(zhan)商已經簽了合同(tong)，我們(men)自己地也(ye)買(mai)了，房也(ye)建了，使得你不得不上(shang)(shang)，這樣我們(men)從2004年(nian)到2006年(nian)三年(nian)之間(jian)開了30多個(ge)店，負擔過重，使得我們(men)資金鏈各方面都遇到了比較(jiao)嚴重的(de)問題。”
按照(zhao)家(jia)世界的說法，上(shang)市(shi)計(ji)(ji)劃因故推(tui)遲后，流(liu)動資金的靈活(huo)性大(da)受打擊，再加上(shang)開店(dian)仍必(bi)須按原(yuan)定計(ji)(ji)劃進行(xing)，資金投入不足導(dao)致了(le)開店(dian)質(zhi)量下降，新開門店(dian)給家(jia)世界整體(ti)(ti)銷售拖了(le)后腿。而(er)大(da)部分媒(mei)體(ti)(ti)也相(xiang)信家(jia)世界只不過是(shi)上(shang)市(shi)運氣不好而(er)已，如果(guo)上(shang)市(shi)成功(gong)，家(jia)世界說不定會(hui)是(shi)另一(yi)種命運。
事(shi)隔一年，杜廈也誠懇(ken)地對(dui)媒(mei)體反省了自(zi)己的(de)挫折，他說，家(jia)世界(jie)前兩年的(de)發(fa)展(zhan)沒(mei)有(you)建立在自(zi)己切實可靠的(de)資源基礎上，而是(shi)(shi)建立在對(dui)未(wei)來上市(shi)成(cheng)功的(de)預期基礎上，這種戰略(lve)部署是(shi)(shi)錯誤的(de)。“家(jia)世界(jie)將牢記(ji)這次(ci)教訓。今后(hou)在企業發(fa)展(zhan)中(zhong)，一切都要(yao)以我(wo)們現有(you)的(de)資源為基礎，任何超越現有(you)資源的(de)發(fa)展(zhan)、改(gai)變都不能被接(jie)受(shou)。
資金周轉
家世界的(de)資(zi)金鏈已到一個危險的(de)地步，供貨商討債吸引了媒體(ti)和(he)政府注(zhu)意(yi)，法律(lv)訴訟(song)也在進行。面對危局，杜(du)廈八方博弈，一方面召(zhao)開供應商大會安(an)撫情(qing)緒，另一方面尋找救火資(zi)金。
杜廈的(de)行業地位和人(ren)脈關系的(de)確為他(ta)贏得(de)了時間。業內人(ren)士(shi)分析，以家世界(jie)在天(tian)(tian)津零售市(shi)(shi)場(chang)40%、西(xi)安30%的(de)市(shi)(shi)場(chang)份額，無論政府還是供(gong)應(ying)商都(dou)不希望它有(you)什么閃失(shi)。據說(shuo)，在天(tian)(tian)津市(shi)(shi)有(you)關方面的(de)干(gan)涉下，法院的(de)強制執行命令沒(mei)有(you)得(de)到貫徹，后(hou)來法院甚(shen)至不接受供(gong)貨商的(de)上(shang)訴。
2006年8月21日(ri)，在(zai)天津(jin)召開的供應商大會上，家世界(jie)宣稱將引進知(zhi)名戰略合(he)作伙伴(ban)，解決(jue)資金問題。這成為出售資產的先(xian)兆。
2006年11月15日，家(jia)(jia)世(shi)界(jie)和山西(xi)美特(te)好連(lian)鎖(suo)超(chao)市有限公司簽(qian)約，以900萬元(yuan)(另(ling)一說是5000萬元(yuan))將家(jia)(jia)世(shi)界(jie)的10家(jia)(jia)超(chao)市轉讓給后者(zhe)，并由(you)后者(zhe)支付對供應(ying)商的欠款。
2006年12月13日，在美國(guo)商(shang)務部(bu)(bu)長(chang)古(gu)鐵雷斯和(he)中國(guo)商(shang)務部(bu)(bu)副部(bu)(bu)長(chang)易小準的見(jian)證下，杜廈和(he)家(jia)得(de)寶亞洲國(guo)際市場總裁(cai)溫詩睿(AnnetteVerschuren)正式簽署協議：美國(guo)第三大(da)零(ling)售商(shang)、世界第一大(da)家(jia)居建材零(ling)售商(shang)家(jia)得(de)寶以7億(yi)元收購家(jia)世界全國(guo)12家(jia)家(jia)居門店。
由于這是首次把中國家居建材零(ling)售(shou)企(qi)業賣給外資，此并購案獲得了廣泛(fan)關注(zhu)。
此時，媒(mei)體普遍認為，杜廈賣掉家居(ju)和部分家樂超市(shi)是舍(she)卒保車，意圖解決(jue)家世界主(zhu)要業(ye)(ye)務家樂超市(shi)的資金壓力(li)。杜廈也稱：“我(wo)們將把此次的出售資金主(zhu)要用于(yu)發展家世界旗下的連鎖超市(shi)業(ye)(ye)務，償還供(gong)應商貨款及銀行欠款。我(wo)們立(li)志在(zai)這次困難之后(hou)，成(cheng)為全中國對供(gong)貨商最(zui)友好的企業(ye)(ye)。”
但(dan)同(tong)時，杜廈還(huan)透露，家(jia)世界連(lian)鎖超市會考(kao)慮在保(bao)持絕對控制權(quan)的(de)前提下(xia)，向外資(zi)出售一部分股權(quan)，以(yi)獲得更(geng)為(wei)充裕的(de)資(zi)金。這就為(wei)再次出售埋下(xia)伏(fu)筆。
股權回購
2006年12月18日，家(jia)世(shi)界(jie)(jie)內部人(ren)士告訴(su)媒體(ti)，杜廈將購回(hui)家(jia)世(shi)界(jie)(jie)所(suo)有(you)(you)地產物業的(de)(de)股(gu)權，此次回(hui)購將以每股(gu)約3元(yuan)的(de)(de)價格執(zhi)(zhi)行。與此同時，家(jia)世(shi)界(jie)(jie)公布了一(yi)系列重大人(ren)事(shi)調(diao)整：杜廈將兼任(ren)的(de)(de)首(shou)席(xi)執(zhi)(zhi)行官(guan)一(yi)職傳于(yu)長子一(yi)一(yi)現年28歲(sui)的(de)(de)原家(jia)世(shi)界(jie)(jie)戰略籌劃(hua)執(zhi)(zhi)行副總裁(cai)(cai)杜宇村(cun)，宣布家(jia)樂超(chao)市總裁(cai)(cai)一(yi)職由王松擔，并辭退所(suo)有(you)(you)外籍高管。
2007年初(chu)，有傳(chuan)聞稱，杜廈(sha)開始推行(xing)股權回購(gou)計劃。他從家居(ju)出售款(kuan)中拿出一部分用于回收內部元老及(ji)員工股權。行(xing)家分析，此舉是為大股東入主(zhu)掃清(qing)道(dao)路，保證自己的相對(dui)股份優勢(shi)和(he)公司(si)控(kong)制權。
果然，2007年3月21日，華(hua)潤集團發(fa)布公告(gao)稱，其控股企業(ye)華(hua)潤股份(fen)有限公司已經正式(shi)簽署協議，收購家世界超市的全部股權，并(bing)負責償還全國所有供應商(shang)欠款。華(hua)潤沒有透露(lu)交易金額。
此時(shi)，家世界在天津、西安、咸陽、蘭州(zhou)等地共(gong)擁有55家大賣場(chang)，2006年營業額約50億元。
轉讓談判
三(san)次(ci)出售(shou)資(zi)產(chan)之(zhi)后(hou)，媒(mei)體預(yu)言“家(jia)世(shi)界(jie)倒掉了”。但(dan)(dan)杜廈(sha)對媒(mei)體說“家(jia)世(shi)界(jie)還有(you)希望”。因為他(ta)手中仍有(you)底牌——所有(you)門店的(de)產(chan)權。“雖(sui)然家(jia)世(shi)界(jie)出于資(zi)金困難，不斷出售(shou)旗下資(zi)產(chan)，但(dan)(dan)始終(zhong)堅持‘只賣經營(ying)權不賣房子’的(de)原(yuan)則。”在(zai)國內土地成本不斷高漲的(de)情況下，這無疑是一筆可以翻身的(de)財富。但(dan)(dan)他(ta)沒有(you)提及手中的(de)房地產(chan)已經被抵押掉了。
從2007年(nian)底開始(shi)，又有(you)(you)傳言稱，杜廈(sha)正(zheng)在和幾個房地(di)產巨頭(tou)接洽，準備(bei)出(chu)售(shou)手中的商業物(wu)業。2008年(nian)3月，消息(xi)漸被證實，新加坡政(zheng)府投資有(you)(you)限公司(GIC)將出(chu)資37億元，獲(huo)得家世界集團全(quan)部商業地(di)產、物(wu)業等資產的100%股(gu)權。這些資產包括家世界在天津、北京等地(di)的18家物(wu)業和部分土地(di)使用權。
GIC是與淡馬錫齊名的(de)新(xin)加坡政府投資(zi)基金，它(ta)和家世界關于(yu)商業地(di)(di)產(chan)(chan)的(de)股權轉(zhuan)讓談判已(yi)近(jin)一年(nian)。2007年(nian)6月，GIC和家世界集團、杜廈達成(cheng)了(le)初步的(de)《股權轉(zhuan)讓框架協(xie)議(yi)》，并(bing)商定家世界集團將其商業地(di)(di)產(chan)(chan)分(fen)別打(da)包裝入(ru)5家目標公司(si)。在各項(xiang)資(zi)產(chan)(chan)、股權厘清后，GIC通過股權轉(zhuan)讓獲(huo)得(de)這5家公司(si)100%股權。雙(shuang)方的(de)交易已(yi)經進入(ru)最(zui)后階段，最(zui)后的(de)障礙(ai)是天津(jin)“不倒(dao)翁(weng)”理財商鋪的(de)回購沒有完成(cheng)。
不倒翁
“不倒翁”理財商(shang)(shang)(shang)鋪(pu)實(shi)際上是一(yi)種“虛擬產(chan)權式商(shang)(shang)(shang)鋪(pu)”。家世界將(jiang)經營場所(suo)分割，用產(chan)權商(shang)(shang)(shang)鋪(pu)的(de)(de)形式零(ling)散出售，對出售的(de)(de)商(shang)(shang)(shang)鋪(pu)實(shi)行售后包租10年，家世界付(fu)給投資者8%的(de)(de)固定回(hui)報，并(bing)保證3年后按照市價回(hui)購。
時光倒轉至2004年，正值(zhi)“家世界集團擬(ni)上市(shi)”消(xiao)息的(de)市(shi)場沸騰期，天(tian)津有閑錢(qian)的(de)人沒人不(bu)(bu)知(zhi)道“不(bu)(bu)倒翁”。據不(bu)(bu)完全統計，購買“不(bu)(bu)倒翁”理財商(shang)鋪的(de)投資(zi)者(zhe)有4000多人，投資(zi)額從10多萬(wan)元(yuan)到上百(bai)萬(wan)元(yuan)不(bu)(bu)等。杜(du)廈還將此模式推廣到北京，但響應者(zhe)寥寥。
2007年年中，相關部門聯(lian)合簽發的《關于家世(shi)界“不(bu)(bu)倒(dao)翁”理(li)財商(shang)鋪定性為(wei)涉(she)嫌非法(fa)集資(zi)》文件(jian)，要求商(shang)戶辦理(li)不(bu)(bu)倒(dao)翁退款手續，并在2007年12月31日之前(qian)全部清退完畢。但由于房地產景氣高漲，“不(bu)(bu)倒(dao)翁”理(li)財商(shang)鋪已漲了40%以上，如今(jin)要原(yuan)價回(hui)購，很多(duo)業主不(bu)(bu)同意，所以回(hui)購進(jin)展較為(wei)緩慢。為(wei)了推(tui)進(jin)回(hui)購，從2007年11月15日開始(shi)家世(shi)界已停止(zhi)支付租(zu)金。
至(zhi)此，在資金(jin)鏈危機和(he)經營失敗的面具下，杜廈以十年時間一(yi)手(shou)打造(zao)的家居、家樂和(he)家房均已易手(shou)。
從(cong)創業到(dao)香港(gang)炒(chao)股(gu)慘(can)敗(bai)，從(cong)做房地產到(dao)賣光(guang)手中(zhong)項(xiang)目(mu)，從(cong)進入建材(cai)零售(shou)業到(dao)賣光(guang)家世(shi)界經營權和物業，杜(du)夏已(yi)第三輪大進大出。在外人眼里，杜(du)廈是(shi)因(yin)資(zi)金(jin)鏈斷裂(lie)而被迫易手家世(shi)界，像香港(gang)炒(chao)股(gu)一樣慘(can)敗(bai)，十年心血(xue)真得(de)化(hua)為黃粱一夢。但杜(du)廈真得(de)傾家蕩產了(le)嗎？光(guang)棍一條地凈身(shen)出戶了(le)嗎？
主動反擊
中國的媒體有一個(ge)毛病，只關注成功人士，對于(yu)(yu)那些(xie)被證明失敗之人就不再理會(hui)了，這種傾向讓(rang)杜廈成功地(di)逃離了媒體的視野。而(er)且(qie)，媒體太急于(yu)(yu)蓋棺(guan)定論(lun)，紛紛總結杜廈的“戰略(lve)失誤”和(he)“管理失敗”。沒人追究的是(shi)，杜廈是(shi)否(fou)真(zhen)的意志(zhi)衰退，心灰(hui)意懶地(di)就此徹底(di)退出江湖？憑(ping)借其頑(wan)強的狼性是(shi)否(fou)還有另(ling)一種可能：另(ling)謀(mou)戰略(lve)轉型？
不(bu)為人(ren)關(guan)注的是(shi)，就(jiu)在2007年(nian)家世界(jie)資金鏈(lian)斷裂(lie)的同時，在天津河西區(qu)黑牛城道占地面(mian)積56884平(ping)方米(mi)的伊迪百(bai)貨(huo)正在興建(jian)，伊迪是(shi)杜廈孫女的名字(zi)。伊迪百(bai)貨(huo)項目整個獨(du)立(li)于家世界(jie)體系之外(wai)，對外(wai)宣(xuan)傳(chuan)是(shi)加拿大在華(hua)投資的外(wai)商獨(du)資大型商業百(bai)貨(huo)公司，負(fu)責人(ren)是(shi)杜廈的親(qin)信趙榮。在家世界(jie)內部(bu)一直傳(chuan)聞，杜廈已經將(jiang)資金轉移到了伊迪百(bai)貨(huo)。
此時(shi)的(de)(de)杜(du)廈(sha)在媒體(ti)視(shi)線之外活動(dong)頻繁。2007年(nian)12月18日，作為南(nan)京大學(xue)校友的(de)(de)杜(du)廈(sha)捐資3000萬元興建杜(du)廈(sha)圖書館。這也是南(nan)京大學(xue)迄(qi)今為止最(zui)大的(de)(de)一(yi)筆校友捐贈。
校園演講
在南(nan)開大學經濟研究所80周年慶典上(shang)，杜廈(sha)當(dang)眾表示：“今年我把我的(de)生意按三個部署賣(mai)掉，總(zong)的(de)價錢(qian)是(shi)74個億。”
在對(dui)學生的(de)(de)演講中(zhong)，他還坦(tan)率地談到(dao)了(le)對(dui)自(zi)己成(cheng)功退出零售業(ye)的(de)(de)看法(fa)：“中(zhong)國的(de)(de)建(jian)材超市(shi)(shi)模式是我(wo)(wo)(wo)(wo)引進的(de)(de)，中(zhong)國零售業(ye)把我(wo)(wo)(wo)(wo)叫做(zuo)行(xing)(xing)業(ye)之父(fu)，我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)第一(yi)(yi)(yi)個(ge)大超市(shi)(shi)比沃爾瑪在中(zhong)國的(de)(de)大型超市(shi)(shi)只晚一(yi)(yi)(yi)個(ge)星(xing)期。但中(zhong)國的(de)(de)發(fa)展速(su)度太快了(le)，我(wo)(wo)(wo)(wo)建(jian)第一(yi)(yi)(yi)個(ge)超市(shi)(shi)是1997年(nian)，大型超市(shi)(shi)在天(tian)(tian)津只有一(yi)(yi)(yi)個(ge)，今天(tian)(tian)天(tian)(tian)津已經有90個(ge)了(le)。如果平(ping)均一(yi)(yi)(yi)個(ge)超市(shi)(shi)覆蓋15萬人口，90個(ge)超市(shi)(shi)就(jiu)意味著覆蓋好(hao)幾個(ge)天(tian)(tian)津城(cheng)。如果你不(bu)(bu)能果斷(duan)的(de)(de)、睿(rui)智的(de)(de)從一(yi)(yi)(yi)個(ge)利潤微薄甚(shen)至很難盈(ying)利的(de)(de)狀態(tai)下撤出，你就(jiu)不(bu)(bu)是一(yi)(yi)(yi)個(ge)聰敏的(de)(de)商人。所以(yi)我(wo)(wo)(wo)(wo)們在2000年(nian)開始拼命地擴大規模，把它做(zuo)得非常大，到(dao)我(wo)(wo)(wo)(wo)今年(nian)年(nian)初把它賣(mai)出的(de)(de)時候，我(wo)(wo)(wo)(wo)們在全國17個(ge)城(cheng)市(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)共有101個(ge)店(dian)，都是一(yi)(yi)(yi)萬平(ping)方米。盡(jin)管那時候資金鏈發(fa)生嚴重危機，但外行(xing)(xing)看熱鬧，內行(xing)(xing)看門(men)道。我(wo)(wo)(wo)(wo)用大量的(de)(de)社會資源把店(dian)建(jian)得最多，然后(hou)賣(mai)出最大的(de)(de)價錢。”
杜廈(sha)在演(yan)講(jiang)時引用了(le)《藍海戰略》這本書，他聲稱中國的建材(cai)連鎖超市業態已從(cong)“藍海”變(bian)成“紅(hong)海”了(le)，所以抽身而退。
他(ta)還透(tou)露準備投資在天(tian)津建立一(yi)個農(nong)(nong)產(chan)品(pin)(16.68,0.88,5.57%,吧)大型批發(fa)(fa)中心。他(ta)說，農(nong)(nong)產(chan)品(pin)批發(fa)(fa)全部(bu)在個體戶(hu)手里，老(lao)百姓的(de)食品(pin)安全得不到保(bao)障(zhang)，農(nong)(nong)民進城市(shi)(shi)的(de)東(dong)西，農(nong)(nong)藥殘留比(bi)較厲害，在天(tian)津買到的(de)豬肉不知(zhi)哪頭是不注水的(de)。所(suo)以他(ta)決定掌握天(tian)津市(shi)(shi)的(de)農(nong)(nong)產(chan)品(pin)批發(fa)(fa)市(shi)(shi)場，統一(yi)配送(song)給天(tian)津市(shi)(shi)的(de)2.2萬(wan)家(jia)餐館，1萬(wan)家(jia)食堂(tang)，261個自由市(shi)(shi)場和(he)將近3000家(jia)大小超市(shi)(shi)。
綜合杜廈(sha)最近的言(yan)論，他似有(you)得意：能夠在藍海(hai)變成紅海(hai)之際全身而(er)退，還給自己(ji)狠狠撈了一筆(bi)，無疑(yi)表現出(chu)自己(ji)寶(bao)刀未(wei)老，仍然是那么(me)睿(rui)智而(er)果斷。
有理由相信家(jia)(jia)得(de)(de)寶(bao)在(zai)中(zhong)國(guo)市場(chang)的戰略影響了(le)(le)家(jia)(jia)世界的腳步。據熟(shu)悉杜廈的王(wang)月介紹(shao)，“杜廈一(yi)(yi)開始就是(shi)在(zai)做資本(ben)，做企(qi)業就是(shi)為(wei)了(le)(le)賣。”從1996開始，一(yi)(yi)個名(ming)叫詹(zhan)姆(mu)(mu)斯(si)·英(ying)格(ge)利斯(si)的人一(yi)(yi)直是(shi)家(jia)(jia)世界與(yu)家(jia)(jia)得(de)(de)寶(bao)之(zhi)間的聯系紐帶，詹(zhan)姆(mu)(mu)斯(si)·英(ying)格(ge)利斯(si)是(shi)家(jia)(jia)得(de)(de)寶(bao)的創始人之(zhi)一(yi)(yi)，曾力主家(jia)(jia)得(de)(de)寶(bao)進軍(jun)中(zhong)國(guo)，不(bu)幸的是(shi)，詹(zhan)姆(mu)(mu)斯(si)在(zai)家(jia)(jia)得(de)(de)寶(bao)的公司政(zheng)治斗爭中(zhong)失勢。據王(wang)月說如(ru)果沒有這樣的意外(wai)，“家(jia)(jia)世界家(jia)(jia)居早就賣了(le)(le)”。
深謀遠慮
有消息說(shuo)，從家(jia)世界在(zai)美國(guo)(guo)“學藝”開始，家(jia)得(de)寶就與家(jia)世界展開了若(ruo)即若(ruo)離的談判，最接(jie)近的一次是在(zai)1996年6月，后(hou)因(yin)家(jia)得(de)寶董事會計劃進入(ru)南美市(shi)場而擱淺。2001年，家(jia)得(de)寶通過收(shou)購進入(ru)墨西哥(ge)市(shi)場，同年，杜廈回(hui)到國(guo)(guo)內親政，開始了向全(quan)國(guo)(guo)市(shi)場擴(kuo)張(zhang)的戰略行(xing)動。
此(ci)后(hou)，家世界家居一直待(dai)價(jia)而沽，與百安居、樂華梅蘭(lan)、家得寶等國(guo)際巨(ju)頭接觸頻繁(fan)，其(qi)中與樂華梅蘭(lan)的(de)談判(pan)一度(du)非常深(shen)入(ru)，并接受了(le)訂金(jin)，后(hou)來卻發生爭執而進入(ru)了(le)仲裁程序。
2002年，家(jia)得(de)寶在中國設立了(le)采購(gou)辦事處并于2004年正式開展(zhan)業(ye)務，尋找適合收購(gou)的(de)(de)對(dui)象。同年，家(jia)得(de)寶的(de)(de)第三把(ba)手，60多歲的(de)(de)詹姆(mu)斯·英格利(li)斯成(cheng)為(wei)家(jia)世界董事。而2004年，市場(chang)傳(chuan)言家(jia)得(de)寶將(jiang)收購(gou)東(dong)方(fang)家(jia)園，甚至起(qi)草了(le)收購(gou)協(xie)議(yi)，這(zhe)也(ye)許是杜廈高速擴張的(de)(de)根(gen)源：為(wei)了(le)比對(dui)手擁有更好(hao)的(de)(de)籌碼。而所(suo)謂的(de)(de)上(shang)市，也(ye)許不過(guo)是煙幕彈而已。
如今，在(zai)(zai)建材(cai)零售(shou)業成(cheng)為雞肋產業，杜廈(sha)(sha)全身而退，自己拿走真金白銀，難道這就(jiu)是一(yi)個“失敗的(de)企業家(jia)”嗎？也(ye)許我們在(zai)(zai)杜廈(sha)(sha)的(de)誤導下都相信了(le)他的(de)這個表象，然而，很多例子(zi)表明(ming)杜廈(sha)(sha)真的(de)敢于做出這樣的(de)事情來。
杜(du)(du)廈開的(de)濱海學校，請的(de)教(jiao)師都(dou)是(shi)(shi)老(lao)外(wai)(wai)。開始那幫老(lao)外(wai)(wai)覺(jue)得杜(du)(du)廈是(shi)(shi)一個“土鱉(bie)”，因為(wei)杜(du)(du)廈都(dou)是(shi)(shi)用翻譯跟(gen)他們(men)(men)說話。后(hou)來有次教(jiao)師節杜(du)(du)夏請外(wai)(wai)教(jiao)們(men)(men)吃(chi)飯，他舉杯滔滔不絕說了好幾分(fen)鐘英文，讓(rang)那些(xie)老(lao)外(wai)(wai)們(men)(men)倒抽(chou)一口冷氣。可見，杜(du)(du)廈很(hen)樂于享受掌控局勢，后(hou)發制人的(de)樂趣，這是(shi)(shi)一個人自信的(de)表現。
在2003中國財富品(pin)質(zhi)論壇上，張維迎(ying)請杜廈(sha)給企(qi)(qi)業家應該具(ju)備(bei)的(de)(de)品(pin)質(zhi)排(pai)一(yi)下順序。杜廈(sha)說：“外國人把冒險排(pai)到(dao)第(di)一(yi)位，中國人把冒險做到(dao)最后一(yi)位，所以美國人現在統治這(zhe)個(ge)世界。競(jing)爭(zheng)是(shi)(shi)最殘酷的(de)(de)冒險，兩個(ge)人的(de)(de)商品(pin)在市場競(jing)爭(zheng)必定淘(tao)汰一(yi)個(ge)。所以冒險精神是(shi)(shi)企(qi)(qi)業家必須具(ju)備(bei)的(de)(de)，沒有(you)賭的(de)(de)天性(xing)，沒有(you)競(jing)爭(zheng)的(de)(de)天性(xing)就(jiu)不(bu)(bu)可能成為企(qi)(qi)業家。我覺得我身上有(you)一(yi)種果決，果決，斬釘截鐵，甚(shen)至有(you)時候有(you)一(yi)些不(bu)(bu)計后果的(de)(de)東西。”
他說：“我用(yong)這么短的時間創造這么多的財(cai)富，都是血淚和全部的人(ren)生換來的。所以我決定從2008年(nian)(nian)(nian)11月19日(ri)我60周(zhou)歲那天退休。受苦30年(nian)(nian)(nian)，經商忙碌30年(nian)(nian)(nian)，我現在要享受30年(nian)(nian)(nian)。”
家(jia)世界的興衰(shuai)只屬于家(jia)世界，并不屬于杜廈。
杜(du)廈，1980年至1982年在南京大學攻讀經濟學碩士。
杜廈(sha)圖(tu)(tu)書館藏(zang)書量居全(quan)國高校圖(tu)(tu)書館前(qian)三甲(jia)，總投(tou)資約(yue)人民幣2億元左右，共有五(wu)層，總建筑(zhu)面積近5萬(wan)平(ping)方(fang)米，一樓大(da)廳引進的“方(fang)正鼎新(xin)觸摸(mo)屏數字報紙”在全(quan)國高校圖(tu)(tu)書館尚(shang)屬首家。
圖書(shu)館整體造型是一本(ben)打開的書(shu)，周圍環(huan)繞著(zhu)河流(liu)，寓意“書(shu)山有路勤(qin)為徑，學海無涯苦作舟(zhou)”。兩湖(hu)一軸和兩個公共開放(fang)空間架構起圖書(shu)館周圍的景觀(guan)系統。她(ta)將成為南大(da)仙林國際(ji)化校區的標志性建(jian)筑。
杜廈校(xiao)(xiao)友除捐贈3000萬元(yuan)人民(min)(min)幣(bi)助建仙林校(xiao)(xiao)區圖(tu)書館(guan)外，還捐資500萬人民(min)(min)幣(bi)在我校(xiao)(xiao)設立了“杜廈教育獎(jiang)勵基金”，為母(mu)校(xiao)(xiao)發展做出了重(zhong)大貢獻(xian)。
2019年10月，杜廈(sha)家(jia)族以(yi)300億(yi)人民幣位居2019年胡(hu)潤(run)百富(fu)榜第(di)100位。11月7日(ri)，2019福(fu)布(bu)斯中國400富(fu)豪(hao)榜公布(bu)，杜廈(sha)以(yi)70.7億(yi)元(yuan)財(cai)富(fu)值(zhi)排名第(di)393位。
2020年2月26日，杜廈家族以300億元人民幣財(cai)富名(ming)列《2020世(shi)茂深港國際中心·胡(hu)潤全球富豪榜》第(di)589位。
2020年4月7日，杜(du)廈以(yi)10億美元財富位列《2020福布斯全球億萬富豪榜》第(di)1990位。
2020年(nian)，杜廈家族以(yi)200億元人民幣財富位列《2020衡昌燒(shao)坊·胡潤百富榜》第267位。
歲(sui)月靜好(hao)
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