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主要經歷

1988年(nian)至1992年(nian)間，組(zu)(zu)織了多次大型文藝(yi)演(yan)出和中外文化交流活動。1996年(nian)12月，他組(zu)(zu)建了全國首家專門經營建筑裝飾(shi)材(cai)料的大型倉儲式(shi)自選(xuan)超市。

初期

人生如戲

杜廈的人生(sheng)就像一(yi)本跌宕(dang)起伏的小說，而(er)他的家世界集團則是一(yi)個謎。出身(shen)經濟(ji)學(xue)家的杜廈，妙手(shou)偶(ou)得，翻云覆雨，十年(nian)生(sheng)聚，一(yi)朝放手(shou)，留下的是一(yi)盤解不開(kai)的謎局。

1990年，杜廈經歷了香(xiang)港(gang)證交所炒股炒匯的(de)重挫，為之奮斗(dou)的(de)第(di)一(yi)桶(tong)金一(yi)賭而光。但杜廈這種人不會(hui)消沉，從(cong)小練(lian)就的(de)狼性讓他(ta)伺機而動，從(cong)頭(tou)再來發起(qi)進攻(gong)。

1991年(nian)，杜廈(sha)成立了天津克瑞思(si)房(fang)(fang)地(di)(di)產公司(si)，這是(shi)(shi)家世(shi)界(jie)集團的前身。當時，北方(fang)房(fang)(fang)地(di)(di)產市場(chang)幾乎還是(shi)(shi)一片處女地(di)(di)。憑借(jie)杜廈(sha)在天津政界(jie)的人(ren)脈和學界(jie)的名(ming)氣，杜廈(sha)又(you)創(chuang)造了多項記錄：天津最(zui)大的別墅區、最(zui)大的工業(ye)(ye)廠房(fang)(fang)區，中國北方(fang)的第一筆按揭業(ye)(ye)務，他都是(shi)(shi)始(shi)作俑者(zhe)。進(jin)入房(fang)(fang)地(di)(di)產行業(ye)(ye)，三年(nian)讓杜廈(sha)掘(jue)到(dao)了第二桶金(jin)：5億元(yuan)人(ren)民幣(bi)。

如(ru)此神速的(de)(de)財富積累速度(du)，至(zhi)(zhi)今未(wei)被考(kao)證(zheng)。如(ru)果真的(de)(de)有此絕對(dui)數量，在上世紀(ji)90年(nian)代初期，杜(du)廈(sha)絕對(dui)是第一(yi)陣營的(de)(de)富翁。如(ru)果那時有福(fu)布斯中國富豪榜，杜(du)廈(sha)至(zhi)(zhi)少(shao)名列前三甲。還(huan)有一(yi)點可以肯定，依據當年(nian)的(de)(de)中國房地(di)產潛規則，杜(du)廈(sha)之所以發(fa)得(de)一(yi)塌糊涂(tu)，是因為(wei)他發(fa)得(de)不(bu)清不(bu)楚。當然，也不(bu)能(neng)不(bu)令人佩服的(de)(de)是，杜(du)廈(sha)的(de)(de)眼(yan)力(li)與魄(po)力(li)。

事隔15年之后，關于(yu)那個年代(dai)創業者的“原(yuan)罪”，多方已經有了一個不是蓋棺(guan)的論(lun)定：英雄不問出處！

更令人佩服的(de)是，杜(du)廈(sha)狼一(yi)樣的(de)敏銳。1993年，中國開(kai)始宏觀(guan)調(diao)控，銀根緊縮。經(jing)濟(ji)學者出身(shen)的(de)杜(du)廈(sha)非(fei)常敏銳地(di)意識(shi)到，剛剛興起(qi)的(de)中國房(fang)地(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)業根本不(bu)具備(bei)抗經(jing)濟(ji)衰退周期的(de)能力。也(ye)因(yin)為(wei)曾經(jing)在香(xiang)港股市如臨深淵的(de)經(jing)歷摔打出的(de)風(feng)險意識(shi)，他迅速將手中的(de)房(fang)地(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)項目全部賣(mai)光，三個月內實(shi)現資(zi)金回籠，全身(shen)而退于(yu)地(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)江湖。杜(du)廈(sha)抽(chou)身(shen)房(fang)地(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)行業后半年，海南的(de)房(fang)地(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)危(wei)機出現了，一(yi)批(pi)暴(bao)發戶身(shen)陷炒地(di)泥(ni)潭不(bu)能自拔，傾家蕩產(chan)(chan)(chan)(chan)。

大(da)(da)進大(da)(da)出，是杜(du)廈(sha)的(de)性格(ge)所(suo)至。大(da)(da)舍(she)大(da)(da)得，則是杜(du)廈(sha)的(de)見識所(suo)至。

戰略模式

杜(du)廈(sha)不戀戰曾讓他紅火(huo)的房地產(chan)業(ye)，除了(le)自身清(qing)醒無力(li)抗險(xian)之外(wai)，還(huan)在于(yu)他發(fa)現了(le)另一(yi)座金(jin)礦。這也是他沒(mei)有待(dai)風浪(lang)過(guo)去再重操舊(jiu)業(ye)，成為今日地產(chan)大亨的原因。

杜廈(sha)瞄準了(le)零(ling)售業(ye)(ye)。他后(hou)來如此闡(chan)述(shu)自(zi)己的(de)抉擇：“改革開(kai)放以(yi)來，我國各行各業(ye)(ye)都發展得很快，但關系國計民(min)生的(de)零(ling)售業(ye)(ye)卻比較落后(hou)。當時我預感到(dao)，上世紀90年(nian)代中后(hou)期我國改革的(de)重點將是(shi)零(ling)售業(ye)(ye)。于是(shi)1994年(nian)我們就開(kai)始(shi)全力投身于零(ling)售業(ye)(ye)。”

在杜(du)廈眼里(li)，零售業是一種“能夠永(yong)續經營(ying)、行(xing)政干預最少、可(ke)以快速復制”的行(xing)業。進入家居(ju)建材領(ling)域的零售業，是杜(du)廈在房地產經驗的向下游移植。

杜(du)廈進軍建(jian)材零售(shou)業(ye)有一(yi)個(ge)有利條(tiao)件：在(zai)(zai)做房地產(chan)期間，他(ta)以“非常低廉”的(de)(de)價格在(zai)(zai)天(tian)津東麗開發區(qu)買下(xia)了近800畝的(de)(de)土(tu)地。1996年底，在(zai)(zai)這(zhe)800畝土(tu)地上，杜(du)廈蓋起了一(yi)個(ge)家(jia)居店(dian)，一(yi)個(ge)家(jia)居展(zhan)示廳，以及(ji)一(yi)座(zuo)7層的(de)(de)廠(chang)房大樓(lou)(lou)。廠(chang)房大樓(lou)(lou)基本用于(yu)出租(zu)，獲取穩(wen)定的(de)(de)租(zu)金收入，每層1萬多平方米，李寧皮具(ju)廠(chang)就設在(zai)(zai)其中。

1996年12月6日，家(jia)世(shi)界家(jia)居裝飾建(jian)材超(chao)市(shi)在天津市(shi)東(dong)麗經濟開發區誕生，成(cheng)為(wei)中國(guo)第(di)一(yi)家(jia)建(jian)材超(chao)市(shi)。這個“中國(guo)第(di)一(yi)家(jia)”完(wan)全是(shi)美國(guo)家(jia)得寶(HomeDepot)的(de)(de)中國(guo)翻版。賣場圖(tu)紙是(shi)美國(guo)設(she)計的(de)(de)，所有的(de)(de)貨(huo)架、手推車(che)、軟(ruan)件系統等都是(shi)美國(guo)引進(jin)的(de)(de)，大(da)約50%的(de)(de)商品是(shi)進(jin)口貨(huo)物。

為(wei)了完(wan)美(mei)(mei)復(fu)制家(jia)(jia)(jia)得(de)(de)寶(bao)(bao)(bao)模(mo)式(shi)，從1995年開(kai)始，杜廈就帶(dai)領一(yi)群(qun)高(gao)管(guan)(guan)赴(fu)美(mei)(mei)國家(jia)(jia)(jia)得(de)(de)寶(bao)(bao)(bao)考(kao)察學習，在家(jia)(jia)(jia)世(shi)界家(jia)(jia)(jia)居第(di)一(yi)店開(kai)店前夕，杜廈還組織(zhi)了大約30多(duo)人(ren)到家(jia)(jia)(jia)得(de)(de)寶(bao)(bao)(bao)進行了三(san)個(ge)月學習與培訓。正是(shi)因(yin)為(wei)對家(jia)(jia)(jia)得(de)(de)寶(bao)(bao)(bao)模(mo)式(shi)的執著模(mo)仿，家(jia)(jia)(jia)世(shi)界成(cheng)為(wei)中國家(jia)(jia)(jia)居建(jian)材零售業(ye)管(guan)(guan)理(li)經營人(ren)才的“黃埔軍校”，杜廈被稱(cheng)為(wei)該產業(ye)的“教父”。家(jia)(jia)(jia)世(shi)界家(jia)(jia)(jia)居的第(di)一(yi)任總裁王(wang)月，后來輾轉家(jia)(jia)(jia)福(fu)特、東方家(jia)(jia)(jia)園、百安居出任高(gao)管(guan)(guan)。后來，在美(mei)(mei)國家(jia)(jia)(jia)得(de)(de)寶(bao)(bao)(bao)收購家(jia)(jia)(jia)世(shi)界家(jia)(jia)(jia)居業(ye)務的簽約儀式(shi)上(shang)，美(mei)(mei)國人(ren)說，家(jia)(jia)(jia)居員工的素(su)質、管(guan)(guan)理(li)體系“比國內同行高(gao)兩個(ge)檔(dang)次”。

在(zai)當(dang)時(shi)中(zhong)國建材(cai)家(jia)裝市(shi)場上，大(da)型家(jia)居建材(cai)連鎖超(chao)市(shi)的商業模式無(wu)疑是(shi)先進的。當(dang)時(shi)，中(zhong)國的建材(cai)市(shi)場幾乎都(dou)是(shi)“大(da)棚式農貿市(shi)場”，各廠商在(zai)棚內胡亂擺攤設點，消費(fei)者(zhe)置(zhi)身其中(zhong)如墜五里云霧。產品質(zhi)量魚龍混雜，欺(qi)詐(zha)現象比比皆(jie)是(shi)。價(jia)格陷阱四處密布，售后(hou)服(fu)務形同虛設。而家(jia)世界這種倉儲式大(da)型超(chao)市(shi)，統一(yi)(yi)(yi)采購、統一(yi)(yi)(yi)質(zhi)檢、統一(yi)(yi)(yi)定價(jia)，統一(yi)(yi)(yi)收銀，統一(yi)(yi)(yi)分類布區，統一(yi)(yi)(yi)售后(hou)服(fu)務，讓消費(fei)者(zhe)相對(dui)明白地“一(yi)(yi)(yi)站(zhan)式購齊(qi)”。

三年摸索

作為中國家居建材(cai)連鎖(suo)零售業第一個吃(chi)螃蟹的(de)人，杜廈還(huan)在多種業態上(shang)進(jin)行了(le)多方探索。

1997年(nian)，家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)世界學習宜家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(IKEA)，在天津和西安開設了兩(liang)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)具連鎖店(dian)(dian)，稱為“家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)園(yuan)”。“家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)園(yuan)”起初利(li)潤不錯，西安店(dian)(dian)除了每年(nian)為家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)世界帶來600萬(wan)(wan)～700萬(wan)(wan)元的租金外，每年(nian)還能產(chan)生300多萬(wan)(wan)元盈利(li)。但(dan)受制于國內分散的生產(chan)商和混亂的市(shi)場秩序(xu)，“家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)園(yuan)”難以對(dui)設計(ji)和生產(chan)兩(liang)大環節有效控制，無(wu)力(li)打造一(yi)條和宜家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)一(yi)樣強大的“供應鏈”。2001年(nian)，杜(du)廈決定關掉“家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)園(yuan)”，從該業態中退出。

同年，因為(wei)杜(du)廈(sha)認(ren)為(wei)初建(jian)的(de)家(jia)居展(zhan)示廳沒有實際意(yi)義，于(yu)是重(zhong)新利(li)用(yong)，又進入日用(yong)品零(ling)售業，成(cheng)立了“家(jia)樂”綜合連鎖(suo)超(chao)市。在家(jia)樂和家(jia)園(yuan)的(de)基礎上，杜(du)廈(sha)希望形成(cheng)一個(ge)完整(zheng)的(de)購(gou)物廣場，“家(jia)居+家(jia)樂+家(jia)園(yuan)=家(jia)居樂園(yuan)”，消費者在這個(ge)購(gou)物中心能夠(gou)買(mai)到居家(jia)過日子所需的(de)各種東西。由此(ci)，構(gou)建(jian)杜(du)廈(sha)夢中的(de)一個(ge)真實“家(jia)世(shi)界”。

1997年(nian)底(di)，家樂的營業面積為(wei)5000平(ping)方米(mi)，賣(mai)場有(you)4000多(duo)平(ping)方米(mi)，日營業額達到335萬元，超過國際超市的平(ping)均(jun)水(shui)平(ping)兩倍。

1999年，杜廈為了留住相對(dui)成熟的(de)(de)管(guan)理(li)人才和優秀員工，決定對(dui)家(jia)世界公司(si)股(gu)份(fen)化(hua)。杜廈拿出(chu)了30%的(de)(de)股(gu)份(fen)給(gei)最(zui)主要(yao)的(de)(de)管(guan)理(li)層(ceng)干部，以及(ji)在這個公司(si)工作超過(guo)八年的(de)(de)所有(you)職工。公司(si)的(de)(de)股(gu)東人數一下子達到300多人。這個事實(shi)成為杜廈日(ri)后宣稱自己(ji)公司(si)治理(li)制度的(de)(de)題材之(zhi)一。7月6日(ri)，家(jia)世界連鎖(suo)商業集(ji)團(tuan)有(you)限公司(si)成立，家(jia)世界集(ji)團(tuan)進入(ru)大眾視(shi)線。

廣泛逐利

在(zai)零售主業之外，杜(du)廈(sha)一直認為自己有多元化的(de)(de)天賦，對盈利(li)(li)的(de)(de)事業孜孜不倦，家世界很快成為一個(ge)集團式(shi)企業。1998年，愛好高爾(er)夫(fu)的(de)(de)杜(du)廈(sha)在(zai)一片反對聲中投資建造了36洞的(de)(de)天津(jin)楊柳青(qing)高爾(er)夫(fu)球場(chang)。球場(chang)，也是國(guo)內為數不多的(de)(de)幾個(ge)贏利(li)(li)的(de)(de)球場(chang)。

杜廈還做過餐(can)飲業，投資了(le)以(yi)海(hai)鮮(xian)餐(can)飲為主(zhu)的(de)“家(jia)和(he)”，為國(guo)內餐(can)飲業帶來(lai)了(le)以(yi)海(hai)鮮(xian)自(zi)助為主(zhu)的(de)酒樓(lou)經營模式，并(bing)很快在全國(guo)建立了(le)四(si)家(jia)店。開業前幾(ji)年(nian)，每(mei)個店每(mei)年(nian)都能為家(jia)世(shi)界集團貢獻(xian)近(jin)千(qian)萬元收(shou)入。然而，由于行業門(men)檻低(di)，后來(lai)僅天(tian)津市(shi)就(jiu)出現了(le)五六家(jia)類似(si)的(de)酒樓(lou)，而且2003年(nian)的(de)一場SARS，讓杜廈感(gan)到這一業態的(de)脆弱。于是(shi)，“家(jia)和(he)”也(ye)從家(jia)世(shi)界集團中消失了(le)。

曾經身為教(jiao)授的杜廈還(huan)進軍教(jiao)育產業。1994年，杜廈投資2億(yi)元建(jian)(jian)立(li)了天(tian)津市(shi)第一(yi)所寄(ji)宿制(zhi)私立(li)學(xue)校克(ke)瑞斯(si)小學(xue)，校長(chang)是(shi)北美人(ren)，班主任(ren)全(quan)是(shi)外國人(ren)，主打西方教(jiao)育和(he)中國傳統(tong)教(jiao)育相互結合的教(jiao)學(xue)模式，獲得(de)巨大(da)成(cheng)(cheng)功。2004年，他(ta)又投資2億(yi)元建(jian)(jian)設(she)了濱(bin)海學(xue)校。那時在天(tian)津，家長(chang)們(men)想方設(she)法把(ba)自己(ji)的孩子(zi)送進克(ke)瑞斯(si)小學(xue)，精(jing)英(ying)學(xue)子(zi)們(men)向(xiang)往的學(xue)校從(cong)歷史(shi)輝煌的耀華中學(xue)變成(cheng)(cheng)了濱(bin)海學(xue)校。

然(ran)而(er)，因為家世(shi)界(jie)連(lian)(lian)鎖名(ming)聲在(zai)外，杜(du)廈(sha)這(zhe)些旁門(men)產業基(ji)本上淡出公眾視(shi)線。在(zai)整個家世(shi)界(jie)集團(tuan)中(zhong)，以家居、家樂和家房為核心支(zhi)柱的投資結構已然(ran)成(cheng)型(其中(zhong)家樂布局更大(da)，更為重要(yao))，成(cheng)為中(zhong)國民營零(ling)售商(shang)成(cheng)功(gong)模(mo)式的代名(ming)詞(ci)之一。在(zai)家世(shi)界(jie)最為輝煌(huang)的2001年，家世(shi)界(jie)集團(tuan)入選中(zhong)國經濟及(ji)貿易委(wei)員(yuan)會(hui)評出的“2001年度(du)零(ling)售連(lian)(lian)鎖20強(qiang)”，排名(ming)第七(qi)位。

審慎擴張

2001年是(shi)家(jia)世界集團員工們心目中的黃金(194,-2.60,-1.32%,吧)時代，然而(er)曇花一現地(di)盛極而(er)衰，家(jia)世界集團在這一年發生了(le)經營(ying)戰略的整體(ti)漂移。

2001年，杜廈終于(yu)決定回國直接(jie)參與家世(shi)界(jie)管理。此(ci)前，他一直過著(zhu)半年國內半年國外的悠(you)游(you)生活，大部(bu)分(fen)時間(jian)是在國外考察項目。家世(shi)界(jie)超市(shi)連鎖的具體管理事務被他下(xia)放給

下屬，他(ta)只是遙控而已。其中(zhong)，家樂(le)總(zong)經理(li)于鯤(kun)曾(ceng)在天(tian)津市外經貿委及外事(shi)辦(ban)公室任處長，從1992年(nian)的克瑞思時代開始，就是杜廈的左膀(bang)右臂。

據后來的(de)報道分(fen)析，曾經在家(jia)得寶長期學習(xi)過(guo)的(de)于鯤非常了(le)解超(chao)市連鎖(suo)業態的(de)本質和運(yun)作規律，設計出一套商店、人員、運(yun)行各部(bu)門(men)、商品結構、布局的(de)規劃體系。他(ta)主持的(de)第一家(jia)家(jia)樂(le)超(chao)市，試營業3個月銷售(shou)額達到(dao)1億元(yuan)，而(er)當(dang)時(shi)家(jia)居一年(nian)的(de)銷售(shou)額也不(bu)過(guo)如此(ci)。到(dao)2001年(nian)底，家(jia)樂(le)總共(gong)開設了(le)15家(jia)店，當(dang)年(nian)家(jia)樂(le)的(de)純(chun)利潤(run)達到(dao)7800萬元(yuan)。

杜(du)(du)廈親(qin)政(zheng)之后，采取(qu)了在(zai)全國(guo)鋪點擴張的(de)(de)戰略。也是從這(zhe)一(yi)年開(kai)始，伴(ban)隨著家(jia)世界的(de)(de)全國(guo)擴張，他(ta)作為一(yi)個(ge)前經(jing)濟學家(jia)和(he)(he)現成功商人開(kai)始登上各類媒體(ti)的(de)(de)舞臺。而杜(du)(du)廈作為一(yi)個(ge)教師(shi)，很有做演(yan)員的(de)(de)潛質，在(zai)豐富經(jing)歷(li)和(he)(he)高智商共同襯(chen)托出的(de)(de)人格魅力的(de)(de)包裝下(xia)，他(ta)瞬間成為媒體(ti)的(de)(de)寵兒。而且，他(ta)也在(zai)媒體(ti)面前刻意展(zhan)示出一(yi)個(ge)成功的(de)(de)中國(guo)民營企(qi)業家(jia)所應(ying)該展(zhan)示的(de)(de)形象。據稱，杜(du)(du)廈錄制(zhi)電(dian)視節目(mu)，原本(ben)一(yi)集(ji)的(de)(de)播(bo)出計劃(hua)被改成兩集(ji)，原因是編導(dao)沒法剪輯，也舍不(bu)得剪掉(diao)。

他刻(ke)意打造家世(shi)界(jie)的專業化背景和自己的專業化戰(zhan)略。他說：“我(wo)們已經把(ba)全(quan)部精力都投入到零售業上，其他的都關掉了(le)，包(bao)括盈(ying)利十年的李寧皮(pi)具公(gong)司(si)(si)和文化公(gong)司(si)(si)。現在我(wo)們的公(gong)司(si)(si)越來越集(ji)中。不(bu)論是否盈(ying)利，只要影響我(wo)的主業、分散(san)我(wo)的精力、分散(san)我(wo)的資(zi)金。分散(san)我(wo)的人才，我(wo)們就(jiu)會(hui)毫不(bu)留情(qing)地把(ba)它砍掉。”

在記者對杜廈的(de)采(cai)訪(fang)中(zhong)，對于那些把多元化(hua)道路(lu)走(zou)得(de)呼(hu)呼(hu)生風的(de)企業，杜廈將其(qi)稱之為(wei)“無知者無畏”，是一群(qun)機(ji)會(hui)主義者，是一群(qun)經(jing)不起時間考驗的(de)人。

在(zai)中(zhong)國零售業良莠不(bu)齊，求規模(mo)而不(bu)重質(zhi)量的(de)情(qing)況下，杜(du)廈(sha)(sha)卻(que)表現出了一個(ge)(ge)尊重行業規律(lv)，追求長線發展的(de)形象。在(zai)媒體(ti)眼中(zhong)，杜(du)廈(sha)(sha)和他(ta)的(de)家世界比(bi)較另類，不(bu)像(xiang)中(zhong)國其他(ta)零售連鎖(suo)巨頭那樣(yang)跑馬圈地，不(bu)顧自己的(de)資金和管理實力盲目(mu)擴張，因為(wei)杜(du)廈(sha)(sha)本人就是一個(ge)(ge)非常理性的(de)經濟學家。

杜(du)廈宣稱自(zi)己的戰略(lve)是(shi)集(ji)中而不是(shi)多(duo)元化，提(ti)出了“集(ji)束式(shi)策略(lve)”，堅持“讓開大(da)路，占(zhan)領兩廂”，“以(yi)華北(bei)(bei)和西(xi)北(bei)(bei)為主要陣地，避(bi)開一線城(cheng)市(shi)，在(zai)(zai)天津、西(xi)安等北(bei)(bei)方二三線城(cheng)市(shi)布點(dian)，并迅速(su)在(zai)(zai)所進入的城(cheng)市(shi)取得(de)絕對優勢，實現區域(yu)為王。”他甚至提(ti)出“堅持審慎的發(fa)展(zhan)策略(lve)，2008年以(yi)前不過長江”。

他還(huan)表現(xian)出一(yi)(yi)種(zhong)謙遜的(de)姿態：“拼命開店背后需(xu)要(yao)有雄厚(hou)的(de)財力支持，而(er)我們絕不(bu)可能在這(zhe)個(ge)市場一(yi)(yi)邊賠(pei)錢一(yi)(yi)邊玩下去，那對(dui)我們是(shi)一(yi)(yi)種(zhong)危險的(de)策(ce)略，我們還(huan)是(shi)小(xiao)學生。”

2001年(nian)以后，進入(ru)WTO的(de)(de)(de)(de)中(zhong)國(guo)商(shang)業(ye)界開始無比(bi)擔(dan)憂民(min)族品牌(pai)和產業(ye)被外來(lai)的(de)(de)(de)(de)狼(lang)們吃掉，尤其(qi)是在(zai)連鎖零售業(ye)，家(jia)樂福早(zao)已(yi)進入(ru)，沃(wo)爾瑪(ma)虎視(shi)眈眈，百安居自1999年(nian)進入(ru)中(zhong)國(guo)以來(lai)發展極大。在(zai)這(zhe)種(zhong)態勢下，杜廈言(yan)必稱要與世界零售連鎖巨(ju)頭家(jia)樂福、沃(wo)爾瑪(ma)一(yi)比(bi)高下，給(gei)大眾的(de)(de)(de)(de)形象是一(yi)個“中(zhong)國(guo)零售業(ye)的(de)(de)(de)(de)代表，對抗(kang)沃(wo)爾瑪(ma)的(de)(de)(de)(de)斗士”。在(zai)天津(jin)友誼路(lu)家(jia)居店，后面(mian)的(de)(de)(de)(de)墻(qiang)上畫著(zhu)“刀子(zi)(zi)插OBI，棒(bang)子(zi)(zi)打百安居”；在(zai)媒體采訪中(zhong)，杜廈曾自豪地放言(yan)：“我(wo)(wo)這(zhe)一(yi)生最大的(de)(de)(de)(de)榮(rong)幸是，可以跟世界五百強第一(yi)的(de)(de)(de)(de)企業(ye)，做(zuo)一(yi)輩子(zi)(zi)競爭(zheng)。只要在(zai)有生之年(nian)這(zhe)張牌(pai)桌(zhuo)上還剩下四個人，我(wo)(wo)還在(zai)桌(zhuo)上，還是其(qi)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)一(yi)個玩家(jia)，我(wo)(wo)就(jiu)很滿足(zu)。”

2004年(nian)，杜廈(sha)以5.3億美元的身價(jia)榮(rong)登2004年(nian)福布(bu)斯中國富豪(hao)榜第(di)八名，2005年(nian)以50億元人(ren)民幣的資產列(lie)富豪(hao)榜第(di)14位。對(dui)此，他在多種場合(he)宣稱：“作為一個創造財富的企(qi)業家，我(wo)從來沒(mei)有賺過一分(fen)骯臟錢(qian)。”

應(ying)該說，在2004年之前，杜(du)廈的(de)(de)全(quan)國擴張還是有節制的(de)(de)，給供應(ying)商的(de)(de)賬期相對正常(chang)，至少沒(mei)有引(yin)發大(da)的(de)(de)矛盾(dun)沖突(tu)。當然很大(da)一(yi)(yi)部分原因是以(yi)前的(de)(de)店大(da)部分已(yi)經(jing)開張超過一(yi)(yi)年，進入盈利(li)期和增長期，給擴張提(ti)供了(le)現金流。據稱(cheng)在2002年左右，很多外資(zi)銀(yin)行都(dou)在和家(jia)(jia)樂洽談(tan)優(you)惠貸款(kuan)，投資(zi)銀(yin)行希望(wang)包裝(zhuang)家(jia)(jia)樂，在香港聯交(jiao)所(suo)上市，而杜(du)廈認(ren)為(wei)家(jia)(jia)樂并(bing)不(bu)缺(que)錢，也不(bu)想自己(ji)的(de)(de)權利(li)被稀釋，所(suo)以(yi)一(yi)(yi)律拒絕了(le)。

2004年，家世界(jie)在商(shang)(shang)務部(bu)評出的“年度零售連鎖30強(qiang)”中排名第22位，銷售額(e)達到了近50億元人民幣。家世界(jie)也(ye)因此成為商(shang)(shang)務部(bu)重點扶(fu)(fu)持(chi)的20家大(da)型流通企業之一，同時(shi)也(ye)是獲得天津市(shi)政府重要扶(fu)(fu)持(chi)的惟一一家私(si)營企業。這段時(shi)間，家世界(jie)店數規模和銷售額(e)年均增長率為60%，利潤增長則高達94%。

中國零(ling)售業界(jie)曾經認(ren)(ren)為(wei)(wei)農村(cun)包圍城市，獲得區域(yu)優勢才是對抗外(wai)資零(ling)售業的制(zhi)勝法寶，物美就是這(zhe)(zhe)么(me)做的。直到家世界(jie)賣掉之(zhi)后，很多評論(lun)仍然認(ren)(ren)為(wei)(wei)這(zhe)(zhe)種策略是正(zheng)確(que)的，認(ren)(ren)為(wei)(wei)中國零(ling)售業從業者(zhe)必須保持理性，不能產(chan)生擴張的貪婪(lan)欲望，盯上手(shou)中屬于供應商的大筆現金，否則，普爾(er)斯馬特就是前車之(zhi)鑒。

而(er)盲目(mu)擴(kuo)張超過(guo)資金和(he)管理實力的錯(cuo)誤早已是(shi)中(zhong)國企業界的低級(ji)錯(cuo)誤，基本(ben)上屬于白(bai)手起家的農民企業家。但是(shi)，讓人大跌眼鏡的是(shi)，中(zhong)國企業家中(zhong)智商一流的杜廈，居然也犯(fan)了(le)這樣的“錯(cuo)誤”。

中期

超速擴張

從2004年(nian)開(kai)始，家(jia)(jia)世(shi)(shi)界走上一條(tiao)不歸路：杜廈利用手里能夠(gou)利用的(de)(de)所有(you)資源，在(zai)全國各省市(shi)(shi)瘋狂開(kai)店(dian)(dian)。從2002年(nian)到2006年(nian)的(de)(de)五(wu)年(nian)中，家(jia)(jia)超又(you)增(zeng)加了(le)(le)53家(jia)(jia)店(dian)(dian)，包括開(kai)業的(de)(de)和(he)尚未(wei)開(kai)業的(de)(de)，其中有(you)一半(ban)是2004年(nian)以后(hou)開(kai)的(de)(de)。到2005年(nian)，家(jia)(jia)世(shi)(shi)界連鎖店(dian)(dian)覆蓋了(le)(le)8個省區的(de)(de)16個城市(shi)(shi)，其中不乏蘭州、白(bai)銀、吉林這樣的(de)(de)內陸城市(shi)(shi)。2006年(nian)初，家(jia)(jia)世(shi)(shi)界又(you)宣(xuan)布要(yao)開(kai)24家(jia)(jia)新(xin)店(dian)(dian)，計劃年(nian)底達到75家(jia)(jia)，甚(shen)至要(yao)進(jin)入人均消費能力并不太(tai)高的(de)(de)內蒙(meng)古等地。

在(zai)異地(di)(di)開店，不(bu)僅(jin)前(qian)期(qi)投入大(da)(da)，而且(qie)在(zai)沒有相應配(pei)(pei)送(song)體系(xi)的情(qing)況下(xia)，運(yun)營成本就更大(da)(da)。家(jia)(jia)世(shi)界(jie)惟一(yi)有效運(yun)營的一(yi)家(jia)(jia)區域(yu)配(pei)(pei)送(song)中心(xin)是(shi)天(tian)津(jin)北辰區域(yu)配(pei)(pei)送(song)中心(xin)，這也(ye)是(shi)2004年(nian)家(jia)(jia)世(shi)界(jie)在(zai)天(tian)津(jin)周(zhou)邊(bian)布局達到(dao)(dao)一(yi)定規模時才投入運(yun)營的。而如果在(zai)沒有達到(dao)(dao)規模的時候做(zuo)配(pei)(pei)送(song)中心(xin)，只能是(shi)增加成本，有損運(yun)營效率。家(jia)(jia)世(shi)界(jie)現(xian)有門店除了在(zai)天(tian)津(jin)和西安的數量較多外，其他(ta)城市都只是(shi)1～3家(jia)(jia)店，遠遠無法在(zai)當地(di)(di)建立有效的配(pei)(pei)送(song)體系(xi)。看到(dao)(dao)杜廈在(zai)各(ge)(ge)地(di)(di)只是(shi)開一(yi)兩家(jia)(jia)店淺嘗(chang)輒止(zhi)，各(ge)(ge)界(jie)都大(da)(da)呼看不(bu)懂。

在員工和(he)同行看來，一向(xiang)理性(xing)的杜總似乎“失控(kong)”了(le)。某(mou)零售企業董事長(chang)在家世界賣(mai)掉之后說：“我(wo)們(men)都(dou)看不懂，他好像發了(le)瘋(feng)一樣。”

欠債

據公司內部透露，家(jia)世(shi)界(jie)在異地開出第(di)一個店的(de)(de)(de)平均投(tou)資約在1億元人民幣左(zuo)右(you)，這對家(jia)世(shi)界(jie)的(de)(de)(de)現金(jin)流產生了重(zhong)大的(de)(de)(de)壓力。于(yu)(yu)是(shi)，杜廈開始求助于(yu)(yu)銀行貸款，甚至開始動用(yong)零(ling)售商手中的(de)(de)(de)供應商現金(jin)。畢竟，以家(jia)世(shi)界(jie)年營業額近(jin)90億元的(de)(de)(de)規模，如果(guo)占用(yong)供應商貨款，無(wu)異于(yu)(yu)獲得大筆(bi)融(rong)資，而且(qie)零(ling)售商還(huan)可(ke)以通過扣取通道費、促(cu)銷費等手段賴掉(diao)利(li)息，甚至少(shao)還(huan)貨款。而中國許多(duo)中小供應商普遍不愿意(yi)花時間(jian)進行法(fa)律訴訟討債，很多(duo)只能(neng)自(zi)認倒霉而已(yi)。

因為開(kai)店(dian)(dian)(dian)速度太(tai)快，培訓和管理都跟不上，而新開(kai)的(de)(de)店(dian)(dian)(dian)面都要經過一兩年才能(neng)進入(ru)盈利(li)期，所以平均(jun)下來看，家世界(jie)(jie)單店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)銷售能(neng)力開(kai)始下滑。據家世界(jie)(jie)員工稱，“北(bei)京的(de)(de)分鐘寺(si)店(dian)(dian)(dian)、西四環店(dian)(dian)(dian)自開(kai)業(ye)一直(zhi)處于(yu)虧(kui)損(sun)狀態。”在華北(bei)區域，家世界(jie)(jie)贏利(li)店(dian)(dian)(dian)面數量遠低(di)于(yu)虧(kui)損(sun)店(dian)(dian)(dian)面。家世界(jie)(jie)陷入(ru)入(ru)不敷出的(de)(de)窘境。

從2004年(nian)開始，家(jia)(jia)(jia)世界的(de)(de)供(gong)應(ying)商(shang)發現賬期(qi)開始大幅(fu)延長(chang)，短則三月(yue)，長(chang)則半年(nian)，甚(shen)至(zhi)拖(tuo)到無限期(qi)支付，不少供(gong)應(ying)商(shang)破(po)產。2004年(nian)5月(yue)，西安店發生武(wu)力討債、封(feng)店風波(bo)。而后(hou)的(de)(de)2005年(nian)，各地供(gong)應(ying)商(shang)不斷追(zhui)債。而家(jia)(jia)(jia)世界對供(gong)應(ying)商(shang)過高(gao)的(de)(de)通道費用盤剝也來雪(xue)上加霜。優秀(xiu)供(gong)應(ying)商(shang)退場，家(jia)(jia)(jia)世界只能降低招商(shang)標準(zhun)，假(jia)冒(mao)偽(wei)劣(lie)(lie)商(shang)品(pin)進入家(jia)(jia)(jia)世界渠道便有了可(ke)乘之機。于(yu)是，從2004年(nian)開始，家(jia)(jia)(jia)世界銷(xiao)售假(jia)冒(mao)劣(lie)(lie)質貨品(pin)的(de)(de)新(xin)聞不斷見諸報端。

2005年下(xia)半年開始，相對優秀的(de)供應商看到貨款賬(zhang)期遙遙無期，察覺(jue)到家(jia)世(shi)界(jie)(jie)可能像(xiang)普爾(er)斯(si)馬特和(he)盛興那樣出(chu)現了資(zi)金鏈問(wen)題，無奈選擇撤出(chu)家(jia)世(shi)界(jie)(jie)渠道(dao)。至家(jia)世(shi)界(jie)(jie)爆發資(zi)金鏈危機之時，國內有40%的(de)供應商已停止給(gei)家(jia)世(shi)界(jie)(jie)供貨。這樣一來，家(jia)世(shi)界(jie)(jie)全國門店(dian)開始出(chu)現斷貨和(he)缺(que)貨情況(kuang)。商品高價格、低質量和(he)缺(que)貨，大(da)大(da)減少了家(jia)世(shi)界(jie)(jie)的(de)客流量和(he)消(xiao)費者忠(zhong)誠度，反而極大(da)地(di)影(ying)響了現金流。

2006年8月(yue)21日，家(jia)(jia)(jia)世界連鎖超(chao)市總裁兼首(shou)席運營官保羅·赫伯(bo)(PaulHueber)在(zai)天(tian)津召(zhao)開(kai)(kai)的(de)(de)供(gong)(gong)應商大會上首(shou)度公(gong)開(kai)(kai)承認家(jia)(jia)(jia)世界存在(zai)流動資金調(diao)度的(de)(de)困難；9月(yue)18日，媒(mei)體開(kai)(kai)始報(bao)道(dao)了家(jia)(jia)(jia)世界連鎖超(chao)市所發生的(de)(de)資金鏈危(wei)機。之(zhi)后，對(dui)于(yu)家(jia)(jia)(jia)世界資金缺口的(de)(de)報(bao)道(dao)絡繹不(bu)絕，然而對(dui)缺口究竟有(you)(you)多大則(ze)眾(zhong)口不(bu)一。有(you)(you)媒(mei)體猜測欠銀行14個億(yi)(yi)(yi)，欠供(gong)(gong)貨(huo)商16個億(yi)(yi)(yi)。最大膽的(de)(de)猜測是，家(jia)(jia)(jia)世界共有(you)(you)未償還銀行貸(dai)款(kuan)近(jin)30億(yi)(yi)(yi)元(yuan)，欠供(gong)(gong)應商貨(huo)款(kuan)近(jin)40億(yi)(yi)(yi)元(yuan)，合計約(yue)為70億(yi)(yi)(yi)元(yuan)。

上市

眼下看起來，家(jia)世(shi)界(jie)似乎就是另一個普爾斯(si)馬特。不管是媒體還是業(ye)界(jie)，后(hou)來都給杜(du)廈犯這(zhe)種低水平(ping)錯誤找到了(le)一個合理的(de)解(jie)釋：杜(du)廈在豪賭(du)上市。

要想與沃(wo)爾瑪、家(jia)(jia)樂福(fu)等國際零售巨頭競爭，資金(jin)實(shi)力(li)居第一(yi)位。2003年(nian)，代表本土(tu)力(li)量的物美在香港已經(jing)成功上市。2004年(nian)11月，杜廈公開透露，家(jia)(jia)世界預備2005年(nian)在香港上市，代銷商是花旗銀行(xing)，計劃融(rong)資2億美元(yuan)。為了滿足上市所需題材，杜廈需要開設更多的新店(dian)，織就全國的零售網絡。

同時，杜廈開始在軟(ruan)件上(shang)(shang)為上(shang)(shang)市(shi)營(ying)(ying)造良(liang)好環境(jing)。一方(fang)面，他(ta)宣(xuan)傳自(zi)己財(cai)富清(qing)白(bai)，另一方(fang)面，他(ta)打造了一個(ge)豪華的外資(zi)董事會和(he)管(guan)理(li)團隊(dui)，試圖獲(huo)得香港資(zi)本市(shi)場的認可(ke)(ke)(ke)。他(ta)說，“一個(ge)中(zhong)國的民營(ying)(ying)企業，要(yao)想在中(zhong)國這個(ge)未(wei)來最大的市(shi)場上(shang)(shang)和(he)跨(kua)國公司長久地(di)競(jing)爭，不把自(zi)己規范(fan)，完(wan)全按照國際準則來運作，就不可(ke)(ke)(ke)能創造財(cai)富，不可(ke)(ke)(ke)能成功，不可(ke)(ke)(ke)能每天都獲(huo)得迅速的發(fa)展(zhan)。”

杜廈聘(pin)(pin)用(yong)(yong)的審(shen)計(ji)師(shi)事務所(suo)是德勤，聘(pin)(pin)用(yong)(yong)的律(lv)(lv)師(shi)樓是中國(guo)最(zui)有(you)實力的群和(he)外國(guo)的律(lv)(lv)師(shi)樓是華爾街(jie)最(zui)大的布朗姆。2005年(nian)初，以保羅(luo)·赫伯為(wei)(wei)首的美國(guo)人(ren)管(guan)理團(tuan)(tuan)隊加盟(meng)家(jia)世界，替換了大批家(jia)樂創業(ye)時(shi)期的高層(ceng)。該美國(guo)團(tuan)(tuan)隊在(zai)沙(sha)特(te)主持過一個超(chao)市，結果倒閉了。“隊長(chang)”保羅(luo)來自(zi)申請(qing)破產保護的美國(guo)超(chao)市凱(kai)馬(ma)特(te)(K-mart)。而(er)2001年(nian)聘(pin)(pin)請(qing)張(zhang)維迎(ying)為(wei)(wei)家(jia)世界獨(du)立(li)董事和(he)1999年(nian)分散(san)股(gu)份也成(cheng)為(wei)(wei)他打造國(guo)際化公司治理結構的題材，給(gei)人(ren)以“不惜稀釋自(zi)己的股(gu)份來打造穩固的高層(ceng)管(guan)理團(tuan)(tuan)隊”和(he)“勇(yong)于對自(zi)己的權(quan)力進行(xing)制約”的印象。此外，為(wei)(wei)了在(zai)全國(guo)進行(xing)市場推廣(guang)和(he)建立(li)品牌(pai)，杜廈大手筆在(zai)中央(yang)電視臺(tai)投(tou)放家(jia)超(chao)廣(guang)告(gao)，并成(cheng)為(wei)(wei)第一家(jia)在(zai)中央(yang)電視臺(tai)做廣(guang)告(gao)的本土零售(shou)企業(ye)。

無緣香港

然而，2005年外管局發出11號文和(he)29號文，要求對紅籌上市中(zhong)的(de)三個關鍵環節：特(te)殊目的(de)公(gong)司(SPV)的(de)設立(li)，資本注入，并購境內資產(chan)等進行審批，紅籌上市之門(men)再次關閉(bi)。

2005年，由于(yu)政(zheng)策限制，家世界2005年香(xiang)港上市計劃未能實現。

杜廈一直在(zai)(zai)向(xiang)外(wai)界傳(chuan)達一個(ge)信息(xi)：家(jia)世界因為上(shang)市失敗而陷入(ru)資金鏈危(wei)機。在(zai)(zai)2007年(nian)(nian)(nian)一次電視訪談中杜廈說(shuo)：“在(zai)(zai)2004年(nian)(nian)(nian)的(de)時(shi)候(hou)我(wo)(wo)們(men)預計2005年(nian)(nian)(nian)上(shang)市，所以做(zuo)(zuo)了很詳盡地準備，按上(shang)市要求做(zuo)(zuo)了發(fa)展(zhan)規劃，但(dan)(dan)是由于2005年(nian)(nian)(nian)初政策原因，所有(you)到(dao)(dao)香(xiang)港上(shang)市的(de)紅籌股全部被(bei)封(feng)殺，但(dan)(dan)我(wo)(wo)們(men)跟所有(you)的(de)發(fa)展(zhan)商已經簽了合同(tong)，我(wo)(wo)們(men)自己地也(ye)買了，房也(ye)建了，使得(de)你不得(de)不上(shang)，這樣我(wo)(wo)們(men)從2004年(nian)(nian)(nian)到(dao)(dao)2006年(nian)(nian)(nian)三年(nian)(nian)(nian)之間開了30多(duo)個(ge)店，負擔過(guo)重，使得(de)我(wo)(wo)們(men)資金鏈各方面都遇到(dao)(dao)了比較嚴(yan)重的(de)問(wen)題。”

按照家(jia)(jia)世(shi)界(jie)的(de)說法，上市計劃(hua)因故推遲后(hou)，流動資(zi)金(jin)的(de)靈活性大受打擊，再加上開(kai)(kai)店(dian)仍必須按原定(ding)計劃(hua)進(jin)行，資(zi)金(jin)投入不(bu)(bu)足導致了開(kai)(kai)店(dian)質量下(xia)降，新開(kai)(kai)門店(dian)給(gei)家(jia)(jia)世(shi)界(jie)整體銷售拖了后(hou)腿。而(er)(er)大部分媒(mei)體也相信(xin)家(jia)(jia)世(shi)界(jie)只不(bu)(bu)過是(shi)上市運(yun)氣不(bu)(bu)好而(er)(er)已，如果上市成功，家(jia)(jia)世(shi)界(jie)說不(bu)(bu)定(ding)會是(shi)另一(yi)種命(ming)運(yun)。

事隔一年，杜(du)廈也誠懇地(di)對媒體反省了(le)自(zi)己的(de)挫折(zhe)，他說，家(jia)世(shi)界前兩年的(de)發展沒有建立在(zai)自(zi)己切實(shi)可(ke)靠(kao)的(de)資(zi)源(yuan)基礎上(shang)，而是(shi)建立在(zai)對未來上(shang)市(shi)成(cheng)功的(de)預期基礎上(shang)，這種戰略部署是(shi)錯(cuo)誤(wu)的(de)。“家(jia)世(shi)界將牢(lao)記這次教訓。今后在(zai)企業(ye)發展中，一切都要(yao)以我們現有的(de)資(zi)源(yuan)為基礎，任何超越現有資(zi)源(yuan)的(de)發展、改變都不能(neng)被接受。

資金周轉

家世界的資金(jin)鏈(lian)已到(dao)一個危(wei)險(xian)的地步，供(gong)貨商討債吸引了媒(mei)體(ti)和政府注(zhu)意，法律訴(su)訟(song)也在進行。面對危(wei)局，杜(du)廈八方博弈，一方面召開供(gong)應商大(da)會安(an)撫情緒，另一方面尋找救火資金(jin)。

杜廈(sha)的(de)行業地位(wei)和人脈關系的(de)確為他贏得了時間。業內(nei)人士分析，以家世界在天(tian)津零(ling)售市場40%、西(xi)安30%的(de)市場份額，無論政府還是供(gong)應商都不(bu)希(xi)望它有(you)(you)什么閃(shan)失(shi)。據說(shuo)，在天(tian)津市有(you)(you)關方面的(de)干涉下(xia)，法院的(de)強制執(zhi)行命(ming)令(ling)沒有(you)(you)得到貫(guan)徹，后來法院甚至(zhi)不(bu)接受供(gong)貨(huo)商的(de)上訴。

2006年8月(yue)21日，在(zai)天(tian)津(jin)召開(kai)的供應(ying)商大(da)會上，家(jia)世界(jie)宣稱將(jiang)引進知名(ming)戰(zhan)略合作伙伴，解決(jue)資金問題。這(zhe)成為出(chu)售資產的先(xian)兆(zhao)。

2006年11月15日，家世(shi)界和(he)山(shan)西(xi)美特好(hao)連(lian)鎖超市有(you)限(xian)公司簽約，以900萬元(yuan)(另一說是5000萬元(yuan))將家世(shi)界的10家超市轉讓給后者(zhe)，并(bing)由(you)后者(zhe)支付(fu)對供(gong)應商的欠款。

2006年12月13日，在(zai)美國(guo)商務部長(chang)(chang)古鐵(tie)雷斯(si)和中國(guo)商務部副(fu)部長(chang)(chang)易小準的見證下，杜廈和家得(de)寶亞洲國(guo)際市場總裁(cai)溫詩(shi)睿(AnnetteVerschuren)正式簽署協議(yi)：美國(guo)第三大零售商、世界第一大家居(ju)(ju)建材零售商家得(de)寶以(yi)7億(yi)元收購家世界全國(guo)12家家居(ju)(ju)門店。

由于(yu)這是首次把中國家居建材零售企業賣(mai)給外資，此并購案獲得(de)了廣泛關注(zhu)。

此時，媒體普(pu)遍(bian)認(ren)為(wei)，杜廈(sha)賣掉家(jia)(jia)居和部分家(jia)(jia)樂超(chao)市(shi)(shi)(shi)是舍卒保車，意圖解決家(jia)(jia)世界(jie)主要業務(wu)(wu)家(jia)(jia)樂超(chao)市(shi)(shi)(shi)的(de)資金(jin)壓力。杜廈(sha)也稱：“我(wo)們(men)將把此次的(de)出(chu)售資金(jin)主要用(yong)于發展家(jia)(jia)世界(jie)旗下的(de)連鎖超(chao)市(shi)(shi)(shi)業務(wu)(wu)，償還供(gong)應商(shang)貨款及銀行欠(qian)款。我(wo)們(men)立志在這(zhe)次困難(nan)之后，成為(wei)全中(zhong)國對(dui)供(gong)貨商(shang)最友好(hao)的(de)企業。”

但(dan)同時，杜廈還透露，家世界連鎖超(chao)市會考(kao)慮在保(bao)持(chi)絕對控制權的前提下(xia)，向外資出(chu)售一(yi)部(bu)分股權，以獲得更為充裕的資金(jin)。這就為再次(ci)出(chu)售埋(mai)下(xia)伏筆。

股權回購

2006年12月18日，家世界(jie)內(nei)部人(ren)士告訴(su)媒體，杜廈(sha)將(jiang)購(gou)回家世界(jie)所有(you)地產物業(ye)的(de)股權，此次(ci)回購(gou)將(jiang)以每(mei)股約3元的(de)價格執(zhi)行(xing)。與此同時，家世界(jie)公(gong)布(bu)了一(yi)系(xi)列重大人(ren)事調整：杜廈(sha)將(jiang)兼任(ren)的(de)首席執(zhi)行(xing)官一(yi)職(zhi)傳(chuan)于長子一(yi)一(yi)現年28歲的(de)原家世界(jie)戰略籌劃執(zhi)行(xing)副總(zong)裁(cai)杜宇村，宣布(bu)家樂超市(shi)總(zong)裁(cai)一(yi)職(zhi)由王松擔，并辭退所有(you)外(wai)籍高管(guan)。

2007年初，有傳聞稱，杜廈開(kai)始推行股權回(hui)購計劃。他從家居出售款中拿出一部分用(yong)于回(hui)收內部元老及(ji)員工(gong)股權。行家分析，此舉(ju)是為大股東入(ru)主(zhu)掃清道(dao)路，保證自己的相對股份優勢和(he)公司控制權。

果然(ran)，2007年3月21日，華潤(run)集團(tuan)發(fa)布公(gong)告稱，其控股(gu)(gu)(gu)企業華潤(run)股(gu)(gu)(gu)份有限公(gong)司已經正式簽署協議，收購(gou)家世界超市的全部股(gu)(gu)(gu)權(quan)，并負責償還全國所有供應(ying)商欠款(kuan)。華潤(run)沒有透露交易金(jin)額。

此時，家世界在天津、西安、咸陽(yang)、蘭州(zhou)等地共(gong)擁有55家大賣場，2006年營業額約50億元(yuan)。

轉讓談判

三次出(chu)售資產(chan)之后，媒體預言“家世(shi)界倒掉(diao)了”。但(dan)杜廈對媒體說“家世(shi)界還有希望”。因為他(ta)手(shou)中仍(reng)有底牌——所有門(men)店的(de)(de)產(chan)權。“雖然(ran)家世(shi)界出(chu)于資金(jin)困難，不斷出(chu)售旗下(xia)資產(chan)，但(dan)始(shi)終堅持‘只(zhi)賣經營權不賣房子’的(de)(de)原則。”在(zai)國內土(tu)地成(cheng)本不斷高(gao)漲的(de)(de)情況下(xia)，這無疑是一(yi)筆可(ke)以翻身的(de)(de)財富。但(dan)他(ta)沒有提及手(shou)中的(de)(de)房地產(chan)已經被抵(di)押掉(diao)了。

從2007年底開始，又有傳言稱(cheng)，杜廈正在和幾個房(fang)地(di)產(chan)巨頭(tou)接(jie)洽，準備出售手中的(de)(de)商業物業。2008年3月，消息漸被(bei)證實(shi)，新加坡政府投資有限(xian)公司(GIC)將(jiang)出資37億元(yuan)，獲(huo)得家世(shi)界集團全部商業地(di)產(chan)、物業等資產(chan)的(de)(de)100%股權。這些資產(chan)包括家世(shi)界在天津、北(bei)京等地(di)的(de)(de)18家物業和部分土地(di)使用權。

GIC是與(yu)淡馬錫齊(qi)名的(de)(de)(de)新(xin)加坡政(zheng)府投(tou)資基金，它和家世(shi)界(jie)關于商(shang)(shang)業地產的(de)(de)(de)股(gu)(gu)權轉(zhuan)讓(rang)談判已(yi)近一年(nian)(nian)。2007年(nian)(nian)6月，GIC和家世(shi)界(jie)集團、杜廈達成了初步的(de)(de)(de)《股(gu)(gu)權轉(zhuan)讓(rang)框架協議》，并商(shang)(shang)定家世(shi)界(jie)集團將(jiang)其商(shang)(shang)業地產分別打包裝入5家目標公(gong)司。在各項資產、股(gu)(gu)權厘清(qing)后，GIC通過股(gu)(gu)權轉(zhuan)讓(rang)獲得這5家公(gong)司100%股(gu)(gu)權。雙方(fang)的(de)(de)(de)交易已(yi)經(jing)進入最(zui)后階(jie)段，最(zui)后的(de)(de)(de)障礙是天(tian)津“不(bu)倒翁”理財(cai)商(shang)(shang)鋪的(de)(de)(de)回購沒(mei)有完成。

不倒翁

“不倒翁”理(li)財商鋪(pu)實(shi)際上是一種“虛擬(ni)產權式商鋪(pu)”。家世界將(jiang)經營(ying)場所分割，用產權商鋪(pu)的形(xing)式零(ling)散出售，對出售的商鋪(pu)實(shi)行(xing)售后包租(zu)10年，家世界付給投資者(zhe)8%的固定(ding)回報，并(bing)保(bao)證3年后按照市(shi)價(jia)回購。

時光倒(dao)轉至2004年，正值“家世界集團擬上(shang)市”消息的(de)市場沸騰期，天津有(you)閑(xian)錢的(de)人沒人不(bu)知(zhi)道“不(bu)倒(dao)翁”。據不(bu)完(wan)全(quan)統計，購買“不(bu)倒(dao)翁”理財商鋪的(de)投資者有(you)4000多人，投資額從10多萬(wan)元到上(shang)百(bai)萬(wan)元不(bu)等。杜(du)廈還將此(ci)模式推廣到北(bei)京，但(dan)響(xiang)應者寥寥。

2007年(nian)年(nian)中，相關部門聯合簽發的《關于家(jia)世界“不(bu)倒(dao)翁(weng)”理(li)財商鋪定(ding)性為涉嫌非法(fa)集(ji)資》文件，要求商戶(hu)辦理(li)不(bu)倒(dao)翁(weng)退款(kuan)手(shou)續，并在2007年(nian)12月31日之(zhi)前全部清退完(wan)畢(bi)。但由(you)于房地產景氣高漲(zhang)，“不(bu)倒(dao)翁(weng)”理(li)財商鋪已(yi)漲(zhang)了(le)40%以上(shang)，如(ru)今(jin)要原價回購(gou)，很多業主(zhu)不(bu)同意，所以回購(gou)進展較為緩慢。為了(le)推進回購(gou)，從2007年(nian)11月15日開(kai)始家(jia)世界已(yi)停止支付租金。

至此，在資金鏈危機和經(jing)營(ying)失敗的(de)面具下，杜廈(sha)以(yi)十(shi)年時間一手(shou)打造的(de)家居、家樂和家房均已易手(shou)。

從(cong)創業(ye)到香港(gang)(gang)炒股(gu)慘(can)敗，從(cong)做房地(di)產到賣光(guang)手中(zhong)項目，從(cong)進入建材零售業(ye)到賣光(guang)家(jia)世界經(jing)營權和物業(ye)，杜夏已第三輪(lun)大進大出。在外人(ren)眼(yan)里，杜廈是因(yin)資金鏈斷裂而(er)被迫(po)易手家(jia)世界，像香港(gang)(gang)炒股(gu)一(yi)樣慘(can)敗，十年心血真(zhen)得化為黃粱(liang)一(yi)夢。但杜廈真(zhen)得傾家(jia)蕩(dang)產了嗎？光(guang)棍一(yi)條地(di)凈(jing)身出戶(hu)了嗎？

主動反擊

中國的(de)(de)媒體有(you)一個毛病，只關注成功人士，對于那些(xie)被證(zheng)明(ming)失敗(bai)之人就不再理會了(le)，這(zhe)種(zhong)傾向讓(rang)杜(du)廈成功地(di)逃(tao)離了(le)媒體的(de)(de)視(shi)野。而且，媒體太急(ji)于蓋棺定(ding)論(lun)，紛(fen)紛(fen)總結杜(du)廈的(de)(de)“戰略失誤”和“管理失敗(bai)”。沒人追究(jiu)的(de)(de)是(shi)，杜(du)廈是(shi)否(fou)真的(de)(de)意志衰退，心灰(hui)意懶(lan)地(di)就此(ci)徹底退出江湖？憑借(jie)其頑強(qiang)的(de)(de)狼性是(shi)否(fou)還有(you)另(ling)一種(zhong)可能：另(ling)謀戰略轉型？

不為人關注的是，就在2007年家世界(jie)資(zi)金鏈斷裂的同時(shi)，在天津河(he)西區黑牛(niu)城(cheng)道占地面積(ji)56884平方米的伊(yi)迪(di)百貨(huo)(huo)正在興建，伊(yi)迪(di)是杜廈孫女(nv)的名字。伊(yi)迪(di)百貨(huo)(huo)項目整個獨立于家世界(jie)體(ti)系之外(wai)，對外(wai)宣傳(chuan)是加(jia)拿大在華(hua)投資(zi)的外(wai)商獨資(zi)大型商業百貨(huo)(huo)公司，負(fu)責人是杜廈的親信趙榮。在家世界(jie)內部一(yi)直傳(chuan)聞(wen)，杜廈已(yi)經將資(zi)金轉移(yi)到了伊(yi)迪(di)百貨(huo)(huo)。

此時的(de)杜廈(sha)(sha)在媒(mei)體(ti)視(shi)線之外活(huo)動頻繁。2007年12月18日，作為南京大(da)學校(xiao)友的(de)杜廈(sha)(sha)捐資3000萬元興建(jian)杜廈(sha)(sha)圖(tu)書館。這也(ye)是(shi)南京大(da)學迄今為止最大(da)的(de)一(yi)筆(bi)校(xiao)友捐贈。

校園演講

在南(nan)開大(da)學(xue)經濟研究所80周年慶典上(shang)，杜廈當(dang)眾表示：“今年我把我的(de)生(sheng)意按三(san)個部署(shu)賣掉，總的(de)價錢(qian)是74個億。”

在(zai)對學生的(de)(de)演(yan)講中，他(ta)還坦(tan)率地(di)談到了對自己成功退出零(ling)售業的(de)(de)看(kan)法：“中國(guo)的(de)(de)建(jian)材超市模(mo)式是(shi)(shi)我(wo)(wo)引進的(de)(de)，中國(guo)零(ling)售業把我(wo)(wo)叫做行業之父，我(wo)(wo)的(de)(de)第一個(ge)(ge)(ge)大(da)超市比沃爾瑪在(zai)中國(guo)的(de)(de)大(da)型超市只(zhi)晚一個(ge)(ge)(ge)星期(qi)。但中國(guo)的(de)(de)發展(zhan)速度(du)太快(kuai)了，我(wo)(wo)建(jian)第一個(ge)(ge)(ge)超市是(shi)(shi)1997年(nian)，大(da)型超市在(zai)天津(jin)只(zhi)有(you)一個(ge)(ge)(ge)，今天天津(jin)已經有(you)90個(ge)(ge)(ge)了。如(ru)果平均(jun)一個(ge)(ge)(ge)超市覆蓋(gai)15萬(wan)人口，90個(ge)(ge)(ge)超市就(jiu)意(yi)味著覆蓋(gai)好幾個(ge)(ge)(ge)天津(jin)城。如(ru)果你不能果斷的(de)(de)、睿智(zhi)的(de)(de)從一個(ge)(ge)(ge)利潤微(wei)薄甚(shen)至很難盈利的(de)(de)狀態下撤(che)出，你就(jiu)不是(shi)(shi)一個(ge)(ge)(ge)聰敏的(de)(de)商人。所以(yi)我(wo)(wo)們(men)在(zai)2000年(nian)開(kai)始拼命地(di)擴大(da)規模(mo)，把它做得非常大(da)，到我(wo)(wo)今年(nian)年(nian)初(chu)把它賣出的(de)(de)時候，我(wo)(wo)們(men)在(zai)全(quan)國(guo)17個(ge)(ge)(ge)城市一共(gong)有(you)101個(ge)(ge)(ge)店(dian)，都是(shi)(shi)一萬(wan)平方米。盡管那(nei)時候資金(jin)鏈發生嚴重危機，但外行看(kan)熱鬧，內行看(kan)門道。我(wo)(wo)用大(da)量的(de)(de)社會資源(yuan)把店(dian)建(jian)得最(zui)多，然后賣出最(zui)大(da)的(de)(de)價錢(qian)。”

杜廈在演(yan)講時引用了(le)《藍海(hai)戰(zhan)略》這(zhe)本書，他聲稱中(zhong)國的建(jian)材(cai)連鎖超市(shi)業(ye)態(tai)已從“藍海(hai)”變成(cheng)“紅海(hai)”了(le)，所以抽身(shen)而退。

他還透露(lu)準備投資在天(tian)津(jin)建立一個農產品(pin)(16.68,0.88,5.57%,吧)大型批(pi)發中(zhong)心。他說，農產品(pin)批(pi)發全部在個體戶(hu)手(shou)里，老(lao)百(bai)姓的(de)食(shi)(shi)品(pin)安全得不到(dao)保障，農民進城市(shi)(shi)的(de)東西，農藥殘留比較厲害(hai)，在天(tian)津(jin)買到(dao)的(de)豬肉(rou)不知(zhi)哪頭(tou)是不注水的(de)。所以他決(jue)定掌握天(tian)津(jin)市(shi)(shi)的(de)農產品(pin)批(pi)發市(shi)(shi)場，統一配送給天(tian)津(jin)市(shi)(shi)的(de)2.2萬家餐館，1萬家食(shi)(shi)堂，261個自由市(shi)(shi)場和將近3000家大小超市(shi)(shi)。

綜合杜(du)廈最近的言論，他似有得(de)意：能夠在藍(lan)海變(bian)成紅海之際(ji)全身而退，還給自(zi)己狠狠撈了一(yi)筆(bi)，無疑表現出(chu)自(zi)己寶刀未老，仍然是那么睿智而果斷。

有(you)理(li)由(you)相信家(jia)(jia)(jia)(jia)得(de)寶(bao)在中(zhong)國(guo)市場(chang)的(de)(de)(de)戰略影響了(le)家(jia)(jia)(jia)(jia)世(shi)界(jie)的(de)(de)(de)腳步。據熟悉杜廈(sha)的(de)(de)(de)王(wang)月(yue)介(jie)紹，“杜廈(sha)一(yi)開(kai)始(shi)(shi)就是(shi)(shi)在做資(zi)本，做企業就是(shi)(shi)為了(le)賣。”從(cong)1996開(kai)始(shi)(shi)，一(yi)個名叫詹(zhan)姆(mu)(mu)斯(si)(si)(si)(si)·英格利(li)斯(si)(si)(si)(si)的(de)(de)(de)人一(yi)直(zhi)是(shi)(shi)家(jia)(jia)(jia)(jia)世(shi)界(jie)與家(jia)(jia)(jia)(jia)得(de)寶(bao)之間的(de)(de)(de)聯(lian)系紐(niu)帶，詹(zhan)姆(mu)(mu)斯(si)(si)(si)(si)·英格利(li)斯(si)(si)(si)(si)是(shi)(shi)家(jia)(jia)(jia)(jia)得(de)寶(bao)的(de)(de)(de)創始(shi)(shi)人之一(yi)，曾力主家(jia)(jia)(jia)(jia)得(de)寶(bao)進軍中(zhong)國(guo)，不幸的(de)(de)(de)是(shi)(shi)，詹(zhan)姆(mu)(mu)斯(si)(si)(si)(si)在家(jia)(jia)(jia)(jia)得(de)寶(bao)的(de)(de)(de)公司政治斗爭中(zhong)失勢。據王(wang)月(yue)說(shuo)如果沒(mei)有(you)這樣的(de)(de)(de)意外，“家(jia)(jia)(jia)(jia)世(shi)界(jie)家(jia)(jia)(jia)(jia)居早就賣了(le)”。

深謀遠慮

有(you)消息(xi)說，從家(jia)(jia)世(shi)界(jie)在美(mei)國(guo)(guo)“學(xue)藝”開始，家(jia)(jia)得寶就(jiu)與家(jia)(jia)世(shi)界(jie)展開了(le)(le)若(ruo)即若(ruo)離(li)的談判，最接(jie)近的一次是在1996年(nian)6月，后因家(jia)(jia)得寶董事會計(ji)劃進(jin)入南(nan)美(mei)市(shi)場而擱淺。2001年(nian)，家(jia)(jia)得寶通過收購進(jin)入墨西哥市(shi)場，同年(nian)，杜廈回(hui)到(dao)國(guo)(guo)內親政(zheng)，開始了(le)(le)向(xiang)全國(guo)(guo)市(shi)場擴張的戰略(lve)行(xing)動。

此后，家世界(jie)家居一(yi)直待價而(er)沽(gu)，與百安居、樂(le)華梅蘭、家得寶等國際巨(ju)頭接觸頻繁，其中與樂(le)華梅蘭的(de)談判一(yi)度非常深入，并接受了訂金，后來卻發生爭執而(er)進入了仲裁程序。

2002年(nian)(nian)，家(jia)得(de)寶在中(zhong)國(guo)設立(li)了采購辦事處(chu)并于(yu)2004年(nian)(nian)正式(shi)開(kai)展業務，尋找適合(he)收購的(de)(de)對象。同年(nian)(nian)，家(jia)得(de)寶的(de)(de)第三把(ba)手(shou)，60多歲(sui)的(de)(de)詹姆斯·英(ying)格利斯成為家(jia)世界董事。而(er)2004年(nian)(nian)，市場傳言家(jia)得(de)寶將收購東方(fang)家(jia)園(yuan)，甚至起草了收購協議(yi)，這也許(xu)是杜廈高速(su)擴張(zhang)的(de)(de)根源：為了比對手(shou)擁有更好的(de)(de)籌碼。而(er)所謂(wei)的(de)(de)上(shang)市，也許(xu)不過是煙幕彈而(er)已。

如今，在(zai)建材零售業成為雞肋產(chan)業，杜(du)廈全身而(er)退，自己拿走(zou)真金白銀，難道這就(jiu)是一個(ge)“失敗的(de)(de)(de)企業家”嗎？也許我們(men)在(zai)杜(du)廈的(de)(de)(de)誤導下都相(xiang)信了(le)他的(de)(de)(de)這個(ge)表(biao)象，然(ran)而(er)，很多例子表(biao)明杜(du)廈真的(de)(de)(de)敢于(yu)做出這樣的(de)(de)(de)事情來。

享受經商

杜(du)廈開(kai)的濱海學校(xiao)，請(qing)的教(jiao)(jiao)師都是老外。開(kai)始那(nei)幫老外覺得杜(du)廈是一(yi)個“土鱉”，因為(wei)杜(du)廈都是用翻譯跟他們說話。后(hou)來有次教(jiao)(jiao)師節杜(du)夏請(qing)外教(jiao)(jiao)們吃飯，他舉(ju)杯滔(tao)滔(tao)不(bu)絕(jue)說了(le)好幾分鐘英文，讓(rang)那(nei)些(xie)老外們倒抽一(yi)口冷氣。可見，杜(du)廈很樂于享受掌控局(ju)勢，后(hou)發制人(ren)的樂趣，這是一(yi)個人(ren)自信的表現。

在2003中國財(cai)富品(pin)質論(lun)壇上(shang)，張(zhang)維迎(ying)請(qing)杜(du)廈給企業(ye)家(jia)(jia)應該具備(bei)的(de)(de)品(pin)質排一(yi)下順序(xu)。杜(du)廈說：“外國人(ren)把(ba)冒險排到第(di)一(yi)位，中國人(ren)把(ba)冒險做到最后一(yi)位，所以美(mei)國人(ren)現(xian)在統治(zhi)這個(ge)世(shi)界(jie)。競(jing)爭(zheng)是(shi)最殘酷的(de)(de)冒險，兩個(ge)人(ren)的(de)(de)商品(pin)在市場競(jing)爭(zheng)必定淘汰一(yi)個(ge)。所以冒險精神是(shi)企業(ye)家(jia)(jia)必須具備(bei)的(de)(de)，沒有(you)賭(du)的(de)(de)天性，沒有(you)競(jing)爭(zheng)的(de)(de)天性就不可能成為企業(ye)家(jia)(jia)。我覺(jue)得我身上(shang)有(you)一(yi)種(zhong)果(guo)決(jue)，果(guo)決(jue)，斬(zhan)釘截鐵，甚至(zhi)有(you)時候有(you)一(yi)些不計后果(guo)的(de)(de)東(dong)西。”

他(ta)說：“我用(yong)這(zhe)么(me)短的(de)時間創造這(zhe)么(me)多(duo)的(de)財(cai)富，都是血淚和(he)全部(bu)的(de)人生換來的(de)。所以(yi)我決定從2008年11月(yue)19日(ri)我60周歲那天退休。受(shou)苦30年，經商忙碌30年，我現在要享受(shou)30年。”

家世界(jie)的(de)興衰只屬于家世界(jie)，并不屬于杜廈。

碩士

杜廈，1980年(nian)至(zhi)1982年(nian)在南(nan)京大學攻讀經濟(ji)學碩士(shi)。

杜(du)廈圖(tu)書館藏書量居(ju)全(quan)國高校圖(tu)書館前三(san)甲，總投資約人民幣(bi)2億元左右，共有五層(ceng)，總建筑面積近(jin)5萬平方(fang)米，一樓(lou)大廳引(yin)進(jin)的“方(fang)正鼎新觸摸屏數字報紙”在(zai)全(quan)國高校圖(tu)書館尚屬(shu)首家。

圖(tu)(tu)書(shu)館整體造型是一本(ben)打開的(de)(de)書(shu)，周圍(wei)環繞著河流，寓(yu)意“書(shu)山有路勤為(wei)徑，學海無(wu)涯苦作舟”。兩(liang)湖(hu)一軸和(he)兩(liang)個公共(gong)開放(fang)空間架構起(qi)圖(tu)(tu)書(shu)館周圍(wei)的(de)(de)景觀(guan)系統。她(ta)將成為(wei)南大仙林國(guo)際(ji)化校區(qu)的(de)(de)標志性建(jian)筑。

杜(du)(du)廈校(xiao)(xiao)友除(chu)捐(juan)(juan)贈3000萬元人民幣助建仙林校(xiao)(xiao)區圖書館外(wai)，還(huan)捐(juan)(juan)資500萬人民幣在我校(xiao)(xiao)設立了“杜(du)(du)廈教育獎(jiang)勵基(ji)金(jin)”，為(wei)母校(xiao)(xiao)發展做出(chu)了重大貢獻。

獲獎記錄

2019年(nian)10月，杜(du)廈家族以300億人民幣(bi)位居(ju)2019年(nian)胡潤(run)百富(fu)榜第100位。11月7日(ri)，2019福布斯中國400富(fu)豪(hao)榜公布，杜(du)廈以70.7億元財富(fu)值排名(ming)第393位。

2020年(nian)2月26日，杜廈(sha)家族以300億(yi)元(yuan)人(ren)民(min)幣財富名列《2020世茂深港國際(ji)中(zhong)心·胡(hu)潤全(quan)球富豪榜》第589位。

2020年4月7日(ri)，杜廈以(yi)10億美元財富(fu)位列《2020福布斯(si)全球億萬富(fu)豪榜》第1990位。

2020年(nian)，杜(du)廈家族(zu)以200億元人民(min)幣財富位(wei)列《2020衡(heng)昌燒坊(fang)·胡潤(run)百富榜》第267位(wei)。