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瞞(man)(man)(man)天過海：意思是瞞(man)(man)(man)住上天，偷(tou)渡大(da)海。比喻用(yong)謊言和偽裝向別人(ren)隱瞞(man)(man)(man)自己(ji)的(de)真實意圖，在背(bei)地(di)里偷(tou)偷(tou)地(di)行動。清代無名氏將“瞞(man)(man)(man)天過海”收進其所編《三十六計(ji)》中，并作(zuo)為“三十六計(ji)”的(de)第一(yi)(yi)計(ji)。“瞞(man)(man)(man)天過海”的(de)計(ji)策(ce)，古時(shi)人(ren)們早(zao)有(you)使(shi)用(yong)，而“瞞(man)(man)(man)天過海”這一(yi)(yi)詞(ci)語的(de)形成，或與元初未知(zhi)人(ren)士所撰(zhuan)《薛(xue)仁(ren)貴征遼(liao)事(shi)略》中薛(xue)仁(ren)貴設計(ji)讓唐(tang)太宗渡海的(de)故事(shi)有(you)關。“瞞(man)(man)(man)天過海”這一(yi)(yi)詞(ci)語的(de)最先使(shi)用(yong)，應不晚于明代末年。

計謀出處

“瞞(man)天過(guo)(guo)海(hai)”的(de)計(ji)策，古(gu)時人們早有(you)(you)使用。如：春(chun)秋時代(dai)，齊姜和狐(hu)偃定計(ji)，把晉(jin)公(gong)子重耳灌醉，打發他(ta)離開齊國(guo)(guo)（見《左傳(chuan)》）；隋(sui)代(dai)，隋(sui)將賀(he)若弼多次大(da)張旗(qi)鼓地進行換防(fang)，以麻痹敵(di)軍，最后在(zai)敵(di)軍毫無戒備(bei)的(de)情況下(xia)，指揮大(da)軍偷襲并攻(gong)克了陳國(guo)(guo)的(de)南徐州(zhou)（見《隋(sui)書·賀(he)若弼傳(chuan)》）。“瞞(man)天過(guo)(guo)海(hai)”這一詞語(yu)的(de)形(xing)成，或與元初(chu)未知人士所(suo)撰《薛仁貴征遼事略》中薛仁貴設計(ji)讓唐太宗(zong)渡海(hai)的(de)故事有(you)(you)關。“瞞(man)天過(guo)(guo)海(hai)”這一詞語(yu)的(de)最先使用，不晚于明末阮大(da)鋮的(de)《燕子箋·購(gou)幸》：“我(wo)做提(ti)控最有(you)(you)名(ming)，瞞(man)天過(guo)(guo)海(hai)無人問。今年(nian)大(da)比(bi)期(qi)又臨，嗏(cha)，我(wo)只(zhi)要賺(zhuan)幾(ji)貫銅錢(qian)養(yang)阿(a)正。”“瞞(man)天過(guo)(guo)海(hai)”作為“三(san)十六計(ji)”的(de)計(ji)名(ming)，始(shi)自清代(dai)無名(ming)氏編寫的(de)《三(san)十六計(ji)》。

基本概念

介紹

“三(san)十(shi)六(liu)計(ji)”(第一(yi)套勝戰計(ji))第一(yi)計(ji)瞞天過海。“三(san)十(shi)六(liu)計(ji)”一(yi)語(yu)(yu)，先于著書(shu)之年(nian)，語(yu)(yu)源可考(kao)自南(nan)朝宋(song)將檀(tan)道濟（？—公元643年(nian)），據《南(nan)齊(qi)書(shu)·王敬則傳》：“檀(tan)公三(san)十(shi)六(liu)策，走(zou)為上計(ji)，汝父(fu)子唯應走(zou)耳(er)。”意為敗局已(yi)定，無(wu)可挽回，唯有(you)退卻，方是上策。此語(yu)(yu)后人(ren)(ren)賡相沿用，宋(song)代惠洪《冷(leng)齋夜(ye)話(hua)》：“三(san)十(shi)六(liu)計(ji)，走(zou)為上計(ji)。”及明末清初，引用此語(yu)(yu)的人(ren)(ren)更多。于是有(you)心人(ren)(ren)采(cai)集群書(shu)，編撰成《三(san)十(shi)六(liu)計(ji)》。但此書(shu)為何(he)時何(he)人(ren)(ren)所撰已(yi)難確考(kao)。

原文

備周則(ze)意怠①，常見則(ze)不(bu)疑。陰(yin)在陽之內，不(bu)在陽之對②。太(tai)陽，太(tai)陰(yin)③。

注釋

①備周(zhou)(zhou)則意怠(dai)：防備十(shi)分周(zhou)(zhou)密(mi)，往往容易讓(rang)人斗志松懈(xie)，削弱戰力(li)。

②陰(yin)(yin)(yin)在(zai)(zai)陽(yang)(yang)(yang)之(zhi)(zhi)(zhi)內，不在(zai)(zai)陽(yang)(yang)(yang)之(zhi)(zhi)(zhi)對(dui)(dui)：陰(yin)(yin)(yin)陽(yang)(yang)(yang)是中(zhong)(zhong)國古代傳統哲學(xue)和文(wen)化思想的(de)(de)基點，其思想籠罩(zhao)著(zhu)大千宇(yu)(yu)宙(zhou)、細(xi)末塵埃，并影響到意識形態的(de)(de)一切(qie)領域。陰(yin)(yin)(yin)陽(yang)(yang)(yang)學(xue)說是把(ba)宇(yu)(yu)宙(zhou)萬物(wu)作為(wei)對(dui)(dui)立(li)的(de)(de)統一體來看待，表現出樸素的(de)(de)辯證思想。陰(yin)(yin)(yin)、陽(yang)(yang)(yang)二字(zi)早在(zai)(zai)甲骨文(wen)、金文(wen)中(zhong)(zhong)出現過，但作為(wei)陰(yin)(yin)(yin)氣、陽(yang)(yang)(yang)氣的(de)(de)陰(yin)(yin)(yin)陽(yang)(yang)(yang)學(xue)說，最早是由道(dao)家始祖楚國人(ren)老子所倡(chang)導，并非《易(yi)經》提(ti)出。此計(ji)(ji)中(zhong)(zhong)所講(jiang)的(de)(de)陰(yin)(yin)(yin)指機密、隱(yin)蔽；陽(yang)(yang)(yang)，指公(gong)開、暴露。陰(yin)(yin)(yin)在(zai)(zai)陽(yang)(yang)(yang)之(zhi)(zhi)(zhi)內，不在(zai)(zai)陽(yang)(yang)(yang)之(zhi)(zhi)(zhi)對(dui)(dui)，在(zai)(zai)兵法(fa)上是說秘(mi)計(ji)(ji)往往隱(yin)藏于公(gong)開的(de)(de)事物(wu)里(li)，而不在(zai)(zai)公(gong)開事物(wu)的(de)(de)對(dui)(dui)立(li)面上。

③太(tai)陽(yang)、太(tai)陰：相(xiang)傳伏羲以(yi)(yi)陰陽(yang)集成八種圖形，即八卦。周文(wen)王又將其推(tui)演為(wei)(wei)六十四卦。陰陽(yang)在軍(jun)事(shi)上涉及(ji)的范(fan)圍十分廣泛(fan)，無(wu)論是(shi)(shi)陰晴雨雪等天時氣象，還是(shi)(shi)山川(chuan)湖澤(ze)等地理形態，又或(huo)是(shi)(shi)攻防(fang)進(jin)退等戰(zhan)略戰(zhan)術，都可以(yi)(yi)分為(wei)(wei)陰陽(yang)相(xiang)對(dui)的關系。一般來說，柔、暗、后、奇、虛等為(wei)(wei)陰，剛、明(ming)、先、正、實等為(wei)(wei)陽(yang)。陰中寓陽(yang)，陽(yang)中隱陰，二者(zhe)可以(yi)(yi)互相(xiang)轉(zhuan)化，陽(yang)發展到極(ji)端(duan)必然轉(zhuan)化為(wei)(wei)陰，陰發展到極(ji)端(duan)必然轉(zhuan)化為(wei)(wei)陽(yang)。

譯文

防備得十分(fen)周密，往(wang)(wang)(wang)往(wang)(wang)(wang)容(rong)易讓(rang)人松懈(xie)大意；經(jing)常見到(dao)的(de)人和事(shi)，往(wang)(wang)(wang)往(wang)(wang)(wang)不會引起懷疑。把秘密隱(yin)藏在公(gong)開的(de)事(shi)物(wu)中(zhong)，而不是和公(gong)開的(de)形式相(xiang)對立。非常公(gong)開的(de)事(shi)物(wu)中(zhong)往(wang)(wang)(wang)往(wang)(wang)(wang)蘊藏著非常機密的(de)事(shi)物(wu)。

按語

陰謀(mou)作為，不能于背時(shi)秘處行(xing)之(zhi)(zhi)①。夜半行(xing)竊，僻巷殺人，愚(yu)俗(su)之(zhi)(zhi)行(xing)②，非謀(mou)士(shi)之(zhi)(zhi)所(suo)為③。昔孔融被圍(wei)④，太史慈將突(tu)圍(wei)求救⑤，乃帶鞭彎弓，將兩(liang)騎(qi)自從，各作一的持之(zhi)(zhi)⑥。開門出(chu)，圍(wei)內外觀者并駭。慈竟引馬(ma)至城(cheng)下塹內，植所(suo)持的射之(zhi)(zhi)⑦，射畢，還。明(ming)日復然，圍(wei)下之(zhi)(zhi)人或(huo)起或(huo)臥。如是(shi)者再，乃無復起著(zhu)。慈遂(sui)嚴行(xing)蓐食，鞭馬(ma)直突(tu)其圍(wei)，比敵覺⑧，則馳去(qu)數里矣(yi)。

注釋

①不能于背時(shi)秘處行之：背時(shi)，趁(chen)著沒人在的時(shi)候。秘處，隱秘之處。全(quan)句意為：（機密的謀略(lve)）不能在背著人的時(shi)候或隱蔽的地方進行。

②愚(yu)俗(su)之行：愚(yu)，愚(yu)蠢。俗(su)，庸俗(su)，鄙俗(su)。全句意為(wei)：這是愚(yu)蠢、鄙俗(su)的(de)行為(wei)。

③謀士：智謀之士。

④孔融(rong)(rong)被(bei)圍(wei)：孔融(rong)(rong)，東漢(han)末年曾任(ren)北(bei)海相。孔融(rong)(rong)被(bei)圍(wei)，是指孔融(rong)(rong)任(ren)北(bei)海相時，被(bei)黃巾軍管(guan)亥(hai)率軍包圍(wei)之事。

⑤太史慈：東漢末年人，智(zhi)勇兼備。曾奉母命(ming)前往救援(yuan)被黃(huang)巾軍圍(wei)困的孔融。

⑥的（dì）：這(zhe)里指箭(jian)靶(ba)。

⑧植(zhi)：這里(li)指樹立。

⑧比：在此作“等到”解。

按語之譯文

施行秘密的(de)(de)(de)謀(mou)略(lve)，不能(neng)在(zai)背著(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)人的(de)(de)(de)時(shi)候或隱蔽的(de)(de)(de)地方進行。趁黑夜行竊，鉆進僻靜的(de)(de)(de)巷子里(li)殺人，（這(zhe)些）都是愚蠢、鄙(bi)俗(su)的(de)(de)(de)行為，真(zhen)正的(de)(de)(de)智(zhi)謀(mou)之(zhi)士(shi)(shi)是不屑于這(zhe)樣(yang)干的(de)(de)(de)。昔(xi)日孔融被圍，太史(shi)慈(ci)要設法突圍救援(yuan)，便(bian)騎著(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)馬(ma)(ma)，執著(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)鞭，帶上弓(gong)箭，領著(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)兩(liang)名騎士(shi)(shi)做(zuo)隨從，并讓騎士(shi)(shi)各自拿著(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)一(yi)(yi)箭靶(ba)，打開城(cheng)(cheng)門走了(le)(le)出(chu)去(qu)。（這(zhe)時(shi)）城(cheng)(cheng)內的(de)(de)(de)守軍和城(cheng)(cheng)外(wai)的(de)(de)(de)圍兵見了(le)(le)大吃一(yi)(yi)驚！卻只(zhi)見太史(shi)慈(ci)等人牽(qian)著(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)馬(ma)(ma)走進了(le)(le)城(cheng)(cheng)下(xia)的(de)(de)(de)塹（qìan）壕里(li)立上箭靶(ba)在(zai)那(nei)里(li)練(lian)習(xi)射(she)箭；練(lian)完了(le)(le)箭，便(bian)又回(hui)城(cheng)(cheng)了(le)(le)。第二天又照樣(yang)如(ru)此，那(nei)些圍城(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)士(shi)(shi)兵便(bian)有(you)的(de)(de)(de)躺著(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)，有(you)的(de)(de)(de)站著(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)觀看(kan)，神色(se)不顯得(de)那(nei)么吃驚了(le)(le)。如(ru)此這(zhe)般的(de)(de)(de)一(yi)(yi)連練(lian)習(xi)了(le)(le)好幾天，那(nei)些圍城(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)士(shi)(shi)兵便(bian)（漸漸習(xi)以為常(chang)）一(yi)(yi)個個躺在(zai)地上，連看(kan)都懶(lan)得(de)起來看(kan)了(le)(le)。這(zhe)時(shi)，太史(shi)慈(ci)（認為時(shi)機已(yi)到），便(bian)整好裝(zhuang)，吃飽(bao)飯(fan)，揚鞭策馬(ma)(ma)，徑(jing)直(zhi)突圍而(er)去(qu)。等到敵兵醒(xing)悟過(guo)來時(shi)，他已(yi)經馳(chi)出(chu)數里(li)之(zhi)遠了(le)(le)。

作品出處

《瞞(man)天過海(hai)》選自《三十六計》

《三十(shi)六(liu)計》或稱“三十(shi)六(liu)策”，是(shi)指中(zhong)國古代三十(shi)六(liu)個兵(bing)法策略，語源于南北朝，成(cheng)書(shu)于明清(qing)。它是(shi)根據我國古代卓越的軍事思想和豐(feng)富(fu)的斗爭經驗總結而成(cheng)的兵(bing)書(shu)，是(shi)中(zhong)華民族悠久(jiu)文化(hua)遺產之(zhi)一。

原書(shu)按計(ji)(ji)(ji)名(ming)排列，共(gong)分(fen)六套，即勝戰計(ji)(ji)(ji)、敵(di)戰計(ji)(ji)(ji)、攻戰計(ji)(ji)(ji)、混戰計(ji)(ji)(ji)、并(bing)戰計(ji)(ji)(ji)、敗戰計(ji)(ji)(ji)。前三(san)(san)套是(shi)處于優勢所(suo)用之計(ji)(ji)(ji)，后(hou)(hou)三(san)(san)套是(shi)處于劣(lie)勢所(suo)用之計(ji)(ji)(ji)。每套各包含六計(ji)(ji)(ji)，總共(gong)三(san)(san)十六計(ji)(ji)(ji)。其中每計(ji)(ji)(ji)名(ming)稱后(hou)(hou)的(de)(de)解說(shuo)，均系依據《易經》中的(de)(de)陰陽變(bian)化之理及古代兵(bing)家(jia)剛柔、奇(qi)正、攻防、彼己、虛(xu)實(shi)、主客等(deng)對立關(guan)系相互轉化的(de)(de)思想(xiang)推演而成，含有樸素(su)的(de)(de)軍(jun)事辯(bian)證法的(de)(de)因素(su)。解說(shuo)后(hou)(hou)的(de)(de)按語，多(duo)引證宋代以(yi)前的(de)(de)戰例和(he)孫武、吳起(qi)、尉繚子等(deng)兵(bing)家(jia)的(de)(de)精辟語句。全書(shu)還(huan)有總說(shuo)和(he)跋。

三(san)十(shi)六(liu)(liu)計是我國古代兵家計謀的總結和軍事謀略學的寶(bao)貴遺產，為便(bian)于(yu)人們熟(shu)記這三(san)十(shi)六(liu)(liu)條(tiao)妙(miao)計，有(you)位學者在三(san)十(shi)六(liu)(liu)計中(zhong)每取(qu)一字，依序組(zu)成一首詩(shi)：金玉檀公策，借以擒劫賊，魚蛇海間笑(xiao)，羊虎桃桑隔，樹(shu)暗走癡故，釜空(kong)苦遠客，屋梁有(you)美尸，擊魏連伐虢(guo)。

歷史記載

齊姜氏乘醉遣夫

《左傳·晉公子(zi)(zi)(zi)重耳(er)出亡》中的(de)原文(wen)①及齊②，齊桓公妻(qi)之③，有馬二十乘(cheng)。公子(zi)(zi)(zi)安之。從者以為不(bu)可。將行(xing)，謀于樹下。蠶(can)妾在其上④，以告(gao)姜(jiang)(jiang)氏⑤。姜(jiang)(jiang)氏殺(sha)之，而謂公子(zi)(zi)(zi)曰：“子(zi)(zi)(zi)有四方之志。其聞之者，吾已殺(sha)之矣。”公子(zi)(zi)(zi)曰：“無(wu)之。”姜(jiang)(jiang)曰：“行(xing)也！懷與安，實敗名。”公子(zi)(zi)(zi)不(bu)可。姜(jiang)(jiang)與子(zi)(zi)(zi)犯謀⑥，醉(zui)而遣(qian)之。醒，以戈(ge)逐(zhu)子(zi)(zi)(zi)犯。

注釋

①左傳(chuan)(chuan)(chuan)：亦(yi)稱《春秋左氏(shi)傳(chuan)(chuan)(chuan)》，儒家經典之一(yi)，舊傳(chuan)(chuan)(chuan)春秋時(shi)左丘明(ming)所撰(zhuan)，清(qing)代經今文學家認為系劉歆改(gai)編，近(jin)人認為是戰國(guo)初年人據各國(guo)史料編成。

晉：春秋時的諸(zhu)侯(hou)國，姬(ji)姓(xing)。

公子(zi)重耳：即晉(jin)(jin)文公（前697—前628），春秋時晉(jin)(jin)國君，名(ming)重耳，晉(jin)(jin)獻公之子(zi)；公元(yuan)前636—前628年(nian)(nian)在(zai)位(wei)；因獻公立奚齊為(wei)太子(zi)，他曾出奔(ben)在(zai)外十九年(nian)(nian)，由(you)秦(qin)送回(hui)即位(wei)，后成為(wei)春秋時霸主(zhu)之一。

②齊(qi)：春秋戰國時的諸侯國。

③齊桓公(gong)：春秋時齊國君(jun)。姜(jiang)姓(xing)，名小白（？—前(qian)643）。公(gong)元(yuan)前(qian)685—前(qian)643年在位。為(wei)春秋時第一個(ge)霸主。

④蠶妾(qie)：養蠶的女奴。

⑤姜氏：嫁(jia)給重耳的齊女。

⑥子犯：狐偃，字子犯。重(zhong)耳的舅(jiu)父，亦(yi)稱(cheng)舅(jiu)犯。從重(zhong)耳流亡(wang)在外(wai)十九年(nian)，周(zhou)歷(li)各國，并幫(bang)助(zhu)重(zhong)耳回國即位。

譯文

（春秋時(shi)晉公(gong)子(zi)重耳(er)(er)逃難）到(dao)了(le)齊(qi)(qi)(qi)國(guo)，齊(qi)(qi)(qi)桓(huan)公(gong)給他娶了(le)個妻子(zi)，還給了(le)他二十輛(liang)車和(he)相(xiang)應(ying)數(shu)量(liang)(liang)的(de)(de)馬匹。重耳(er)(er)（在(zai)齊(qi)(qi)(qi)國(guo)六年）對這(zhe)種(zhong)生活很(hen)滿(man)足。（根本忘記(ji)了(le)復國(guo)為(wei)君的(de)(de)理想。齊(qi)(qi)(qi)桓(huan)公(gong)去(qu)世后(hou)，眾公(gong)子(zi)爭權(quan)奪位，使齊(qi)(qi)(qi)國(guo)陷入內亂之(zhi)中。及(ji)齊(qi)(qi)(qi)孝公(gong)嗣位，諸侯多與(yu)齊(qi)(qi)(qi)不(bu)睦(mu)。）跟(gen)隨重耳(er)(er)身邊的(de)(de)（狐(hu)偃、趙衰等）人認為(wei)不(bu)應(ying)這(zhe)樣呆下去(qu)，想去(qu)別的(de)(de)地方，便在(zai)桑(sang)樹(shu)底下商(shang)量(liang)(liang)這(zhe)件(jian)(jian)事。有(you)個養蠶的(de)(de)女(nv)奴正在(zai)桑(sang)樹(shu)上，回(hui)(hui)去(qu)把聽到(dao)的(de)(de)話報告了(le)重耳(er)(er)的(de)(de)妻子(zi)姜(jiang)氏(shi)。姜(jiang)氏(shi)把女(nv)奴殺了(le)，對重耳(er)(er)說：“你(ni)有(you)遠行四(si)方的(de)(de)打算吧(ba)。偷聽到(dao)這(zhe)件(jian)(jian)事的(de)(de)人，我已(yi)經把她殺了(le)。”重耳(er)(er)說：“沒有(you)這(zhe)回(hui)(hui)事。”姜(jiang)氏(shi)說：“你(ni)走吧(ba)！貪戀享受和(he)安于(yu)現(xian)狀，會毀壞你(ni)的(de)(de)功名。”重耳(er)(er)不(bu)肯走。姜(jiang)氏(shi)與(yu)狐(hu)偃商(shang)量(liang)(liang)，用酒把重耳(er)(er)灌(guan)醉，然后(hou)把他送出了(le)齊(qi)(qi)(qi)國(guo)，重耳(er)(er)酒醒之(zhi)后(hou)，拿起戈(ge)就去(qu)追擊狐(hu)偃。

賀若弼換防造勢

《隋書·賀若弼傳》中的原文①開皇九年②，大舉伐(fa)陳(chen)③，以弼為(wei)行軍(jun)總(zong)管。將渡江(jiang)，酹酒而咒曰(yue)：“弼親承廟略，遠振國(guo)威，伐(fa)罪(zui)吊(diao)民，除兇翦暴。上天長江(jiang)，鑒其(qi)若(ruo)此。如(ru)(ru)便(bian)福善(shan)禍淫(yin)，大軍(jun)利涉(she)；如(ru)(ru)事有(you)乖違，得(de)葬江(jiang)魚腹(fu)中，死且不恨。”先是，弼請緣江(jiang)防人每交代之際④，必集(ji)歷陽⑤。于(yu)是大列(lie)旗幟，營幕被野(ye)。陳(chen)人以為(wei)大兵至，悉發國(guo)中士馬(ma)。既知防人交代，其(qi)眾復散。后(hou)以為(wei)常，不復設備。及此，弼以大軍(jun)濟(ji)江(jiang)，陳(chen)人弗之覺也。襲陳(chen)南(nan)徐州(zhou)⑥，拔之，執其(qi)刺史黃恪。

注釋

①隋書：紀傳體(ti)隋史，由多人(ren)(ren)共(gong)同編撰。賀若弼：字輔(fu)伯，生(sheng)卒年(nian)份(fen)544—607年(nian)，河南(nan)洛陽(今河南(nan)洛陽)人(ren)(ren)，隋朝著名(ming)將領(ling)。

②開皇九年(nian)(nian)(nian)：開皇，隋(sui)文帝楊堅的(de)年(nian)(nian)(nian)號。開皇九年(nian)(nian)(nian)，即公元589年(nian)(nian)(nian)。

③陳：朝(chao)代名。南朝(chao)之一。公元557年，陳霸先(xian)代梁(liang)稱(cheng)帝，國號陳，建(jian)都(dou)建(jian)康（今江蘇南京）。有今長江下游和珠江流域各省(sheng)，是(shi)南朝(chao)版圖最小的王(wang)朝(chao)。公元589年為隋所(suo)滅(mie)。

④緣(yuan)江防人(ren)：沿江布防的(de)軍(jun)隊。交代：換防交接。

⑤歷陽：今(jin)安徽(hui)省和縣。

⑥南(nan)徐州：今江蘇省鎮江市。

譯文

開皇(huang)九年，隋(sui)(sui)朝大(da)舉攻打(da)陳(chen)國，任命賀(he)若(ruo)弼為行軍(jun)(jun)總管。大(da)軍(jun)(jun)將要渡江(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)，賀(he)若(ruo)弼舉酒祭(ji)奠，祈禱說：“我(wo)賀(he)若(ruo)弼從宗(zong)廟(miao)里領受(shou)了祖(zu)宗(zong)的(de)指示，將要征討遠方，以(yi)振國威，討伐有(you)(you)罪的(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)，安撫受(shou)苦的(de)百姓，剪除(chu)兇惡殘暴之(zhi)徒。上天、長江(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)，請看著我(wo)做這些事。如果(guo)能(neng)賜福給(gei)善(shan)人(ren)(ren)(ren)(ren)，降禍給(gei)惡人(ren)(ren)(ren)(ren)，大(da)軍(jun)(jun)就(jiu)會渡江(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)順利；如果(guo)事情不(bu)(bu)順利，被江(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)水吞沒死在(zai)魚腹(fu)之(zhi)中(zhong)，我(wo)死了也(ye)沒有(you)(you)什么遺憾的(de)。”在(zai)這之(zhi)前(qian)，賀(he)若(ruo)弼要求沿(yan)長江(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)布防(fang)的(de)軍(jun)(jun)隊(dui)每次換防(fang)交接的(de)時候，必須(xu)集中(zhong)在(zai)歷陽。于是每次交接，歷陽都會有(you)(you)許多旗幟樹立起來(lai)，軍(jun)(jun)營帳幕漫山遍野。陳(chen)朝人(ren)(ren)(ren)(ren)以(yi)為大(da)兵來(lai)攻，便讓(rang)國中(zhong)軍(jun)(jun)隊(dui)全部(bu)開拔(ba)出(chu)來(lai)防(fang)御。過(guo)后知道(dao)是隋(sui)(sui)軍(jun)(jun)換防(fang)交待(dai)之(zhi)后，陳(chen)軍(jun)(jun)又(you)散去了。后來(lai)多次這樣，陳(chen)朝以(yi)為是平常(chang)的(de)事，就(jiu)不(bu)(bu)再布置兵力來(lai)防(fang)備了。等到此時，賀(he)若(ruo)弼率(lv)領大(da)軍(jun)(jun)渡江(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)，陳(chen)朝人(ren)(ren)(ren)(ren)竟(jing)根本(ben)沒有(you)(you)察覺。隋(sui)(sui)朝大(da)軍(jun)(jun)襲擊并占領了陳(chen)的(de)南徐(xu)州(zhou)，逮(dai)住了南徐(xu)州(zhou)刺史黃恪。

計謀案例

望梅止渴提士氣

曹操統率(lv)大軍攻打張繡的(de)時候，正趕上(shang)盛夏時節。曹兵(bing)走進一片荒原(yuan)，火(huo)辣(la)辣(la)的(de)太(tai)陽懸在半(ban)空，酷熱的(de)空氣令人感到窒息。

將士們多么(me)希(xi)望面前突然出現一股(gu)流動的清泉(quan)啊!可(ke)是，眼前除了干裂的荒地和(he)飛揚(yang)的灰土(tu)，什(shen)么(me)都(dou)看(kan)不見(jian)。

部隊的行進速度(du)越來(lai)(lai)越慢(man)。曹操心(xin)里很著(zhu)急(ji)，他(ta)(ta)已經問過向導，附近(jin)根本沒有(you)(you)水源，他(ta)(ta)自己的喉(hou)嚨也干(gan)燥得難受。忽然，他(ta)(ta)靈機一動，騎馬來(lai)(lai)到一塊高地上，馬鞭(bian)朝前(qian)一指(zhi)，對沒精打采的將士們高呼道：“前(qian)邊(bian)有(you)(you)一大片梅(mei)林(lin)，樹上結著(zhu)又酸(suan)又甜的梅(mei)子，咱們快(kuai)些趕路到那里吃梅(mei)子吧(ba)!”將士們聽曹操說(shuo)前(qian)方(fang)有(you)(you)梅(mei)子，不(bu)由(you)舌頭底下生(sheng)出(chu)津液(ye)來(lai)(lai)，止住(zhu)了難耐(nai)的口渴，終(zhong)于很快(kuai)地走出(chu)這片荒原。

誘敵深入得勝利

1947年初(chu)，胡宗南(nan)向(xiang)我陜甘(gan)寧邊區發動重點(dian)進攻。在西(xi)北野戰軍的(de)掩護下，黨(dang)中央機關于(yu)3月19日主(zhu)動撤離延安。

胡宗南(nan)占(zhan)領(ling)延(yan)安后(hou)，以(yi)(yi)(yi)為(wei)大(da)功告成(cheng)，陶醉在(zai)暫時(shi)的勝利中。殊不知，胡宗南(nan)正中了毛澤(ze)東“誘敵深入”之計(ji)。在(zai)毛澤(ze)東的指(zhi)揮下，我(wo)軍(jun)以(yi)(yi)(yi)一(yi)個營的兵力與敵人保(bao)持(chi)接(jie)觸，佯作(zuo)掩護(hu)主力后(hou)撤(che)的態勢，向(xiang)西北的安塞且戰且走，以(yi)(yi)(yi)便調開(kai)敵人主力，集中兵力打擊(ji)分散之弱敵。但是(shi)，胡宗南(nan)開(kai)始時(shi)非常謹(jin)慎，并不是(shi)以(yi)(yi)(yi)其主力追擊(ji)我(wo)詐佯部隊，而是(shi)用一(yi)個旅的兵力在(zai)后(hou)面緊跟。

為(wei)(wei)進一(yi)步迷惑敵(di)(di)人(ren)(ren)(ren)，誘(you)敵(di)(di)生疑(yi)，我軍(jun)(jun)把六個(ge)旅(lv)的電臺全部配屬給(gei)該營(ying)，電臺網絡全天(tian)開通，頻繁聯系。果然，敵(di)(di)人(ren)(ren)(ren)接(jie)收到頻繁的電臺信(xin)號，誤(wu)認為(wei)(wei)該營(ying)是我軍(jun)(jun)主力。胡宗南集中五個(ge)旅(lv)的兵力追(zhui)擊我詐佯部隊，并令第(di)31旅(lv)進駐青(qing)化砭，以(yi)保證其(qi)左翼的安(an)全。敵(di)(di)人(ren)(ren)(ren)這一(yi)行動正符合我軍(jun)(jun)將強大集中之(zhi)敵(di)(di)化作孤(gu)立分散之(zhi)敵(di)(di)的目的。我軍(jun)(jun)主力在青(qing)化砭布下天(tian)羅地網。胡宗南第(di)31旅(lv)孤(gu)軍(jun)(jun)冒進，于3月25日進入我伏(fu)擊圈。我軍(jun)(jun)主力以(yi)排(pai)山(shan)倒海之(zhi)勢向敵(di)(di)人(ren)(ren)(ren)發起(qi)進攻，殲(jian)滅敵(di)(di)軍(jun)(jun)2900余(yu)人(ren)(ren)(ren)，取(qu)得(de)了青(qing)化砭戰(zhan)役的勝利。

欺袁紹二仕巧語

劉備在(zai)棲身于(yu)袁(yuan)紹(shao)處的日子(zi)里，起初(chu)，整日思(si)念失散(san)了的關(guan)羽和張飛。后來，當(dang)他(ta)得知關(guan)羽在(zai)曹操處落腳的消息，又(you)為(wei)無法與關(guan)羽相聚而憂愁。

一(yi)(yi)天，汝(ru)南(nan)(nan)的(de)(de)劉(liu)辟，龔都遣(qian)劉(liu)備的(de)(de)故(gu)吏孫乾(qian)(qian)(qian)為使，約袁(yuan)(yuan)紹(shao)(shao)與他(ta)們合(he)力(li)共破曹操。袁(yuan)(yuan)紹(shao)(shao)由于(yu)(yu)不(bu)知道汝(ru)南(nan)(nan)方面實(shi)力(li)如(ru)何(he)，一(yi)(yi)時躊躇未定(ding)。這(zhe)時孫乾(qian)(qian)(qian)在探望劉(liu)備時獻(xian)策說(shuo)：“皇(huang)叔不(bu)借(jie)此機會由此脫(tuo)身還(huan)等什(shen)么(me)?”劉(liu)備說(shuo)：“我離(li)開此地又能(neng)(neng)何(he)往(wang)?”孫乾(qian)(qian)(qian)說(shuo)：“皇(huang)叔可(ke)在汝(ru)南(nan)(nan)發展(zhan)自己的(de)(de)勢力(li)，這(zhe)樣(yang)關(guan)將(jiang)軍日后也能(neng)(neng)有其所(suo)投之(zhi)處。不(bu)然(ran)的(de)(de)話(hua)，關(guan)將(jiang)軍能(neng)(neng)冒險來投袁(yuan)(yuan)紹(shao)(shao)嗎?白馬之(zhi)戰關(guan)羽殺了(le)袁(yuan)(yuan)紹(shao)(shao)兩員大將(jiang)，袁(yuan)(yuan)紹(shao)(shao)豈能(neng)(neng)不(bu)忌恨于(yu)(yu)他(ta)?”劉(liu)備說(shuo)：“卿所(suo)慮極是，不(bu)過我怎樣(yang)才(cai)能(neng)(neng)脫(tuo)身呢?”孫乾(qian)(qian)(qian)笑道：“這(zhe)還(huan)不(bu)容易。明(ming)日袁(yuan)(yuan)紹(shao)(shao)與主公議(yi)事時，你可(ke)主動(dong)出使汝(ru)南(nan)(nan)不(bu)就得了(le)?”劉(liu)備聽罷大悟。

第二天，當袁紹向劉備計議(yi)與(yu)汝南(nan)合力伐(fa)曹操大(da)計時，劉備說：“待吾(wu)親(qin)往汝南(nan)探(tan)望考(kao)察一番再做決(jue)策為宜。”袁紹也覺得這樣比較穩當，便遣劉備即刻動身前往。

劉備到(dao)了(le)汝南(nan)，見劉辟兵力極(ji)微(wei)，不能(neng)立(li)足(zu)，遂罷了(le)在汝南(nan)留(liu)下的念頭(tou)。于是又回到(dao)了(le)袁紹處。

未幾天，劉備又聽說(shuo)關羽已(yi)從(cong)曹操處脫(tuo)身(shen)，且與三弟(di)張飛會合于(yu)(yu)古城，且招(zhao)攬了(le)許多兵馬。劉備想，現在可是從(cong)袁紹處脫(tuo)身(shen)的時候(hou)了(le)。于(yu)(yu)是便把簡(jian)雍召請來密(mi)議脫(tuo)身(shen)之計。

簡雍(yong)(yong)說：“主公明日可(ke)(ke)去見(jian)袁紹，就說前往荊州約劉表共同伐曹(cao)。他若應允，我們(men)可(ke)(ke)以乘機脫身。”劉備問：“卿如何脫身?”簡雍(yong)(yong)說：“主公不必多慮，我自有脫身之法。”

次日(ri)，劉(liu)備(bei)對(dui)袁(yuan)紹說：“劉(liu)表鎮守荊(jing)襄九郡，兵(bing)精糧足，我(wo)前往(wang)約(yue)他(ta)(ta)共同(tong)伐(fa)曹(cao)操如何?”袁(yuan)紹說：“我(wo)也曾遣使(shi)去過他(ta)(ta)那里，只是(shi)他(ta)(ta)不肯(ken)與我(wo)合(he)(he)作。”劉(liu)備(bei)說：“我(wo)與他(ta)(ta)同(tong)是(shi)漢室宗親，我(wo)去勸他(ta)(ta)，他(ta)(ta)必不推辭。”袁(yuan)紹說：“若能與劉(liu)表合(he)(he)力(li)，要比汝南劉(liu)辟聯合(he)(he)強得多了(le)。”于(yu)是(shi)便(bian)命劉(liu)備(bei)即(ji)日(ri)起程。

劉(liu)備剛走(zou)，簡雍又對袁紹說：“劉(liu)表在(zai)荊(jing)州(zhou)根(gen)基(ji)牢固(gu)，他(ta)與劉(liu)備又是同(tong)宗(zong)，我怕(pa)劉(liu)備說不(bu)(bu)成劉(liu)表反(fan)被劉(liu)表說服，留在(zai)荊(jing)州(zhou)不(bu)(bu)歸。不(bu)(bu)如我和他(ta)同(tong)去(qu)。一則可以共(gong)同(tong)說服劉(liu)表，二來可以督促他(ta)不(bu)(bu)日即(ji)歸。”袁紹說：“卿(qing)想得很周全，汝可速(su)去(qu)。”

就這樣，劉備、簡(jian)雍從(cong)袁紹(shao)處雙雙脫身，會合了關(guan)羽、張飛、趙(zhao)云(yun)一同到汝南(nan)駐扎下來。

回江東孫策質璽

孫策自從(cong)父親(qin)孫堅死后(hou)，率父舊部(bu)退(tui)居江南，禮賢下(xia)士，以圖東山再(zai)起(qi)。可(ke)是，由于(yu)徐州(zhou)牧陶謙與孫策的舅父丹(dan)陽太守吳景不睦，又深忌恨孫策，為立身計，孫策只好把母親(qin)及家眷移居于(yu)曲阿，投(tou)靠了與陶謙為敵的袁(yuan)術。

袁術得了(le)孫(sun)(sun)策，見(jian)他英(ying)勇無(wu)敵，遣他攻克了(le)涇縣(xian)、陸康。并常嘆息說：“如果我(wo)有(you)孫(sun)(sun)策這(zhe)樣(yang)的兒子，死也不遺憾了(le)。”

孫(sun)策(ce)在(zai)袁(yuan)(yuan)術(shu)(shu)處棲(qi)身久(jiu)了，心中也十分郁悶。一(yi)天，他在(zai)庭中賞月(yue)，想到父親一(yi)世英(ying)雄，而(er)(er)自(zi)己卻(que)淪落至(zhi)此(ci)(ci)(ci)，不(bu)覺傷心落淚，扶欄大哭起來(lai)(lai)(lai)。這時(shi)，忽聽背后一(yi)人(ren)(ren)大笑說(shuo)：“伯(bo)符何故如此(ci)(ci)(ci)?先父在(zai)時(shi)，有事多與(yu)我策(ce)劃，今君(jun)有什么難(nan)事傷心至(zhi)此(ci)(ci)(ci)?”孫(sun)策(ce)回頭(tou)一(yi)看，原來(lai)(lai)(lai)是先父的(de)(de)從事官，丹陽(yang)故鄣人(ren)(ren)朱(zhu)治(zhi)。孫(sun)策(ce)收住淚水，讓座(zuo)說(shuo)：“策(ce)所哭的(de)(de)是恨我不(bu)能繼(ji)父之(zhi)志啊!”朱(zhu)治(zhi)問：“君(jun)為(wei)(wei)什么不(bu)向袁(yuan)(yuan)公路借兵，佯說(shuo)去(qu)救舅(jiu)父吳景，而(er)(er)實(shi)去(qu)江東圖(tu)大業?”未等孫(sun)策(ce)答話，突(tu)然一(yi)個人(ren)(ren)闖進(jin)來(lai)(lai)(lai)說(shuo)：“公等所謀，吾已(yi)知之(zhi)。我手(shou)下有精壯(zhuang)兵馬百余，可助(zhu)伯(bo)符一(yi)臂之(zhi)力。只恐袁(yuan)(yuan)公不(bu)肯借兵與(yu)你。”孫(sun)策(ce)抬(tai)頭(tou)一(yi)看，原來(lai)(lai)(lai)是袁(yuan)(yuan)術(shu)(shu)的(de)(de)謀士，汝南(nan)細陽(yang)人(ren)(ren)呂范。孫(sun)策(ce)在(zai)袁(yuan)(yuan)術(shu)(shu)處與(yu)呂范十分交好(hao)(hao)，此(ci)(ci)(ci)刻見他仗義而(er)(er)來(lai)(lai)(lai)，便讓座(zuo)與(yu)其(qi)共議(yi)(yi)。孫(sun)策(ce)對二(er)人(ren)(ren)說(shuo)：“我有家(jia)父留下的(de)(de)傳國玉璽在(zai)此(ci)(ci)(ci)，以它作為(wei)(wei)質(zhi)當，向袁(yuan)(yuan)術(shu)(shu)借兵如何?”呂范一(yi)聽，拍(pai)案叫好(hao)(hao)說(shuo)：“袁(yuan)(yuan)術(shu)(shu)欲得此(ci)(ci)(ci)物久(jiu)矣!若以此(ci)(ci)(ci)物為(wei)(wei)質(zhi)，他必肯借兵。”三(san)人(ren)(ren)商(shang)議(yi)(yi)好(hao)(hao)后，各自(zi)回去(qu)歇息去(qu)了。

次日，孫策去拜見袁(yuan)術，一(yi)見面就哭拜在地說：“臣父仇未報，如(ru)今舅父吳景又被(bei)揚州刺史劉繇逼迫。我母親(qin)及家(jia)眷都在曲阿，若(ruo)老母再遇兵(bing)害(hai)，我還有何(he)面目再立于(yu)世(shi)間?策請求借雄兵(bing)數(shu)千(qian)，渡江去救母難。主公若(ruo)不(bu)肯信，我可留下(xia)亡父遺下(xia)的玉璽作為質當。”

袁術見孫策竟以玉(yu)璽為質來借幾千兵馬，心中暗自高興，欣(xin)然應(ying)允說：“我(wo)不是要(yao)你的玉(yu)璽，而是舍不得你啊!我(wo)借三千精兵，良馬五百給你，你平(ping)定揚州后(hou)，可要(yao)速(su)回來。你現在(zai)官(guan)職(zhi)低(di)微，難掌大權，我(wo)現在(zai)封你為折沖校尉(wei)，殄寇將(jiang)軍，即(ji)日(ri)領兵便行。”

孫策見袁術答應得如此痛(tong)快(kuai)，心中暗自(zi)慶幸。當(dang)天便帶(dai)領朱治、呂范，及(ji)先(xian)父(fu)舊將(jiang)程普、黃蓋、韓(han)當(dang)等率兵南下而去。

假“禪讓”曹(cao)丕(pi)篡帝位

曹丕承襲(xi)了父親曹操的(de)魏王爵(jue)位(wei)，還(huan)不滿(man)足(zu)，一心(xin)想當皇帝，但又不愿落個(ge)篡位(wei)的(de)名聲，于是(shi)演出了一場(chang)“禪讓”戲。

先(xian)是讓(rang)一(yi)般(ban)文(wen)官(guan)進見(jian)漢獻(xian)帝(di)(di)，說什(shen)么自曹丕(pi)(pi)襲魏王(wang)以來(lai)，“麒麟降生，鳳凰(huang)來(lai)儀，黃龍(long)出現，嘉(jia)禾蔚生，甘露下(xia)降：此是上天示瑞，魏當代漢之(zhi)象”，漢獻(xian)帝(di)(di)應該(gai)效仿古之(zhi)堯、舜，以山川社稷禪讓(rang)給魏王(wang)。漢獻(xian)帝(di)(di)不(bu)忍將(jiang)祖輩創建(jian)的400年(nian)江山拱手交(jiao)給曹氏，曹丕(pi)(pi)又令曹洪、曹休帶劍(jian)進內宮把(ba)漢獻(xian)帝(di)(di)挾出殿來(lai)，竭盡威脅(xie)之(zhi)辭，逼他(ta)讓(rang)位。漢獻(xian)帝(di)(di)為(wei)保全性命，只得令人草擬禪國(guo)之(zhi)詔(zhao)，并送出國(guo)璽。曹丕(pi)(pi)一(yi)見(jian)詔(zhao)書和國(guo)璽，喜(xi)出望(wang)外，立即(ji)就要接受，司(si)馬懿等一(yi)般(ban)文(wen)武勸阻曹丕(pi)(pi)，不(bu)可如(ru)此草率受禪。為(wei)了(le)避免天下(xia)人議論，應該(gai)走一(yi)番形式，于(yu)是熱(re)熱(re)鬧(nao)鬧(nao)的“禪讓(rang)”戲(xi)開鑼了(le)：

曹(cao)丕(pi)令人上(shang)表(biao)故作謙虛，稱自己德(de)薄才疏(shu)，請另外求大(da)賢受嗣天位(wei)。漢獻(xian)帝(di)(di)一見奏表(biao)，還以為曹(cao)丕(pi)是真推辭，就(jiu)想趁勢作罷。群臣哪里肯(ken)(ken)放(fang)過，連忙說，當初(chu)封曹(cao)操為魏(wei)王時，他(ta)也是再(zai)三(san)推辭，陛下你(ni)三(san)降其詔(zhao)，他(ta)方才答(da)應了。現(xian)在你(ni)也應該再(zai)次(ci)降禪(chan)(chan)位(wei)之詔(zhao)，魏(wei)王曹(cao)丕(pi)肯(ken)(ken)定會應允的，不得(de)已(yi)，漢獻(xian)帝(di)(di)又讓人二次(ci)擬了一份禪(chan)(chan)位(wei)詔(zhao)書(shu)。

曹(cao)丕見到(dao)第二道(dao)(dao)詔(zhao)書(shu)，倒(dao)是(shi)滿心(xin)歡喜，但(dan)又不(bu)(bu)以(yi)此為足。他(ta)認為要免除后世說(shuo)我竊國篡(cuan)位之名，光有兩(liang)道(dao)(dao)詔(zhao)書(shu)還不(bu)(bu)行，應該筑一(yi)(yi)(yi)(yi)“受(shou)禪(chan)(chan)壇(tan)”，選擇吉日(ri)良(liang)辰集大(da)(da)小公卿(qing)，盡到(dao)壇(tan)下，讓漢(han)(han)獻帝親(qin)自捧著國璽，雙(shuang)手交給我，到(dao)那時(shi)就可以(yi)消除別人的(de)(de)(de)猜疑(yi)和天(tian)下的(de)(de)(de)議論了。一(yi)(yi)(yi)(yi)想到(dao)這(zhe)里(li)，他(ta)又寫(xie)了一(yi)(yi)(yi)(yi)折，辭謝受(shou)禪(chan)(chan)的(de)(de)(de)奏章。漢(han)(han)獻帝哪里(li)知(zhi)道(dao)(dao)其中原委，見他(ta)兩(liang)次推辭，疑(yi)惑不(bu)(bu)定。這(zhe)時(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)叫華歆的(de)(de)(de)大(da)(da)臣站(zhan)出來說(shuo)：“陛下你可以(yi)筑一(yi)(yi)(yi)(yi)土(tu)壇(tan)，名叫‘受(shou)禪(chan)(chan)壇(tan)’，只(zhi)(zhi)集滿朝文武(wu)和京(jing)城百姓，選擇一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)良(liang)辰吉日(ri)，明(ming)(ming)明(ming)(ming)白(bai)白(bai)地(di)禪(chan)(chan)位，一(yi)(yi)(yi)(yi)來好讓天(tian)下百姓黎民知(zhi)道(dao)(dao)陛下是(shi)自愿禪(chan)(chan)讓，二來你的(de)(de)(de)子子孫孫也會(hui)正大(da)(da)光明(ming)(ming)地(di)受(shou)到(dao)魏王(wang)恩(en)澤，無人敢于加害的(de)(de)(de)。”漢(han)(han)獻帝見事(shi)已至此，只(zhi)(zhi)好照此辦理(li)。于是(shi)差人在繁陽定下一(yi)(yi)(yi)(yi)塊(kuai)地(di)方(fang)，筑起一(yi)(yi)(yi)(yi)座三層(ceng)的(de)(de)(de)高壇(tan)，選好日(ri)期(qi)，舉行禪(chan)(chan)讓儀式。

到了那天，受禪(chan)壇(tan)下集聚大小官僚(liao)400余人，虎威御林軍30萬分列(lie)前后，還有無數京城百姓，先(xian)請曹(cao)丕登壇(tan)，漢獻(xian)帝親奉國璽至臺上，開讀(du)禪(chan)讓(rang)的詔書，群臣在壇(tan)下跪聽詔書：

咨爾魏王!昔者唐堯禪位(wei)于(yu)虞舜(shun)(shun)，舜(shun)(shun)亦(yi)以命禹：天命不(bu)于(yu)常(chang)，惟歸有德。……

讀完詔書(shu)，曹丕行(xing)(xing)(xing)八拜之禮(li)，雙手(shou)接過詔書(shu)和國(guo)璽(xi)，登上帝(di)(di)(di)(di)(di)位。大小官(guan)僚在(zai)壇下(xia)立即山呼“萬歲”，朝賀(he)新(xin)皇(huang)(huang)帝(di)(di)(di)(di)(di)。當(dang)下(xia)改延康元年為(wei)黃(huang)初元年，國(guo)號大魏(wei)(wei)。曹丕傳旨，大赦天下(xia)。追封父親曹操為(wei)太祖(zu)武皇(huang)(huang)帝(di)(di)(di)(di)(di)。大臣華歆(xin)當(dang)即奏明魏(wei)(wei)帝(di)(di)(di)(di)(di)說(shuo)：“天無二日，民無二主，漢帝(di)(di)(di)(di)(di)既然將天下(xia)禪(chan)讓(rang)給(gei)陛下(xia)，他就(jiu)應(ying)該另作安(an)(an)排，望陛下(xia)明確一(yi)下(xia)，將他安(an)(an)置(zhi)在(zai)何處(chu)?”說(shuo)罷，讓(rang)漢獻(xian)帝(di)(di)(di)(di)(di)到壇下(xia)跪著聽旨，曹丕當(dang)即封漢獻(xian)帝(di)(di)(di)(di)(di)為(wei)山陽(yang)公，當(dang)日就(jiu)要起(qi)行(xing)(xing)(xing)赴任。華歆(xin)手(shou)按寶(bao)劍(jian)指著漢獻(xian)帝(di)(di)(di)(di)(di)，厲聲喝道：“立一(yi)個(ge)新(xin)皇(huang)(huang)帝(di)(di)(di)(di)(di)，廢(fei)一(yi)個(ge)舊皇(huang)(huang)帝(di)(di)(di)(di)(di)，是(shi)古來就(jiu)有的(de)(de)(de)(de)常理!現(xian)在(zai)的(de)(de)(de)(de)圣上仁慈，不(bu)(bu)忍加害于你，還(huan)封你為(wei)山陽(yang)公。你快打點(dian)行(xing)(xing)(xing)李(li)，今(jin)日就(jiu)離京，不(bu)(bu)是(shi)朝廷召(zhao)見(jian)，不(bu)(bu)許(xu)你回(hui)(hui)來!”此(ci)時(shi)的(de)(de)(de)(de)漢獻(xian)帝(di)(di)(di)(di)(di)打落門牙只好往肚里咽(yan)，無話可(ke)說(shuo)，只好叩(kou)頭(tou)謝恩，上馬離去。壇下(xia)軍(jun)民等人(ren)見(jian)此(ci)情(qing)此(ci)景，也是(shi)傷(shang)感不(bu)(bu)已。已是(shi)喜不(bu)(bu)勝收的(de)(de)(de)(de)曹丕情(qing)不(bu)(bu)自禁地對群臣流(liu)露的(de)(de)(de)(de)第一(yi)句話是(shi)：“所謂(wei)舜、禹禪(chan)讓(rang)，我現(xian)在(zai)算(suan)知道是(shi)怎么回(hui)(hui)事了!”

本(ben)來，從(cong)曹操起，就把漢獻帝玩于股掌之中，要立則立，要廢則廢，到了(le)曹丕，廢掉一(yi)(yi)個獻帝，自己稱帝，似(si)乎(hu)也是易如反掌的事。但政(zheng)治(zhi)斗爭是復(fu)雜的，為(wei)避免當時者的議論，也為(wei)避免后人(ren)的責難(nan)，使出一(yi)(yi)條“禪(chan)讓”的謀(mou)略(lve)，熱熱鬧鬧地假(jia)戲(xi)真做，以達到混淆(xiao)視聽，欺騙輿論的目的。局外人(ren)或(huo)者不知道個中原委，還信以為(wei)真的，或(huo)者不大(da)愿意接受的事實，經他一(yi)(yi)宣傳一(yi)(yi)鼓動而改變(bian)了(le)態度。如果撇去曹丕的政(zheng)治(zhi)目的，不去說(shuo)他，單就他制(zhi)造假(jia)象(xiang)，假(jia)戲(xi)真做以迷惑人(ren)的計謀(mou)而言(yan)，從(cong)商者倒是可以得到一(yi)(yi)些(xie)啟迪的。

商場案例

處方409

20世(shi)紀60年代，一種(zhong)名叫(jiao)“處方(fang)409”的(de)(de)噴(pen)霧(wu)劑風行美國家庭(ting)，深受主婦們鐘愛。威爾森(sen)哈瑞(rui)(rui)爾公(gong)(gong)司雖然(ran)規(gui)模不(bu)大，但穩穩站住了美國噴(pen)霧(wu)劑市場的(de)(de)半(ban)壁(bi)江(jiang)山。可好景不(bu)長，他的(de)(de)成(cheng)功(gong)招(zhao)人紅眼，引(yin)起了雜貨(huo)業(ye)大王波(bo)克(ke)特甘寶公(gong)(gong)司的(de)(de)注意。波(bo)克(ke)特甘寶公(gong)(gong)司斥(chi)巨(ju)資研制成(cheng)功(gong)一種(zhong)新(xin)(xin)的(de)(de)噴(pen)霧(wu)劑——“新(xin)(xin)奇(qi)”，它的(de)(de)質量和包裝都優于“處方(fang)409”。哈瑞(rui)(rui)爾探知(zhi)“新(xin)(xin)奇(qi)”第一個試驗市場是(shi)丹(dan)佛市，就暗(an)暗(an)布(bu)下陷阱……

第一(yi)個迷魂陣就是“處方(fang)409”脫(tuo)銷(xiao)，家庭主婦(fu)們(men)(men)買(mai)不(bu)(bu)到“處方(fang)409”。這時“新奇(qi)”上(shang)場(chang)，主婦(fu)們(men)(men)抱著應(ying)急的(de)心情一(yi)涌(yong)而上(shang)，以(yi)至(zhi)于(yu)“新奇(qi)”的(de)初試大(da)獲成功，本部(bu)立(li)馬全(quan)部(bu)投入生產。這時候，哈(ha)瑞爾下令把(ba)16盎司(si)和半加侖裝(zhuang)的(de)“處方(fang)409”包裝(zhuang)在一(yi)起，低價推出。并(bing)且(qie)哈(ha)瑞爾公司(si)使出渾身(shen)解數大(da)做廣告(gao)，整個營銷(xiao)網(wang)絡為特(te)價品促銷(xiao)。主婦(fu)們(men)(men)看見日常慣用的(de)商(shang)品又回來(lai)了(le)，而且(qie)價格如此便宜(yi)，紛紛搶(qiang)購。這樣一(yi)來(lai)，她(ta)們(men)(men)可以(yi)半年(nian)不(bu)(bu)必再買(mai)清潔劑了(le)。而這一(yi)切波(bo)克特(te)甘寶公司(si)還被(bei)瞞(man)在鼓里(li)！

當(dang)波克特甘寶公(gong)(gong)司花大(da)(da)筆資金在廣告時，消費者(zhe)購買清(qing)潔劑的熱情已(yi)退(tui)了(le)，幾個月過去，成效不(bu)大(da)(da)，不(bu)久“新(xin)奇(qi)”就(jiu)在貨架(jia)上銷(xiao)聲匿跡(ji)了(le)。哈瑞爾公(gong)(gong)司重新(xin)占(zhan)領了(le)噴(pen)霧劑的市(shi)場。

長城飯店的故事

1983年，中(zhong)國第(di)一(yi)(yi)家(jia)五星級賓館(guan)，也是第(di)一(yi)(yi)家(jia)中(zhong)美合資(zi)的(de)賓館(guan)一(yi)(yi)一(yi)(yi)北(bei)(bei)京長(chang)城(cheng)(cheng)飯(fan)店(dian)(dian)正式(shi)開(kai)張營業。開(kai)業伊始，面臨的(de)首要問題(ti)就(jiu)是如何招待(dai)顧(gu)客。按(an)照(zhao)通常的(de)作(zuo)法，應該在中(zhong)外(wai)(wai)(wai)報刊、電(dian)(dian)臺(tai)、電(dian)(dian)視(shi)臺(tai)做(zuo)廣(guang)告等。這(zhe)筆費用(yong)是十(shi)(shi)分昂貴(gui)的(de)，國內電(dian)(dian)視(shi)廣(guang)告每(mei)30秒(miao)需(xu)數千元(yuan)，每(mei)天需(xu)插播幾(ji)次，一(yi)(yi)個月(yue)最少需(xu)要幾(ji)十(shi)(shi)萬(wan)元(yuan)。但由于(yu)北(bei)(bei)京長(chang)城(cheng)(cheng)飯(fan)店(dian)(dian)的(de)基本客戶來自香港、澳門及海外(wai)(wai)(wai)各國，這(zhe)就(jiu)需(xu)要海外(wai)(wai)(wai)的(de)宣(xuan)傳，而香港電(dian)(dian)視(shi)臺(tai)每(mei)30秒(miao)鐘的(de)廣(guang)告費最少是3．8萬(wan)港元(yuan)，若按(an)內地(di)方式(shi)插播，每(mei)個月(yue)需(xu)幾(ji)百萬(wan)元(yuan)人(ren)民幣。至于(yu)外(wai)(wai)(wai)國的(de)廣(guang)告費，一(yi)(yi)個月(yue)下來更是個天文數字了。一(yi)(yi)開(kai)始，北(bei)(bei)京長(chang)城(cheng)(cheng)飯(fan)店(dian)(dian)也曾在美國的(de)幾(ji)家(jia)報紙上登過幾(ji)次廣(guang)告，后(hou)來因為經費不(bu)足，收效又不(bu)佳，只得(de)停止(zhi)廣(guang)告攻勢。

廣告攻勢雖然(ran)停止了，北京長(chang)城飯店宣傳自己的公關活動卻(que)沒(mei)有停止，他們只不過是改(gai)變(bian)了策(ce)略。

北京(jing)市(shi)為了緩(huan)解八達(da)嶺(ling)長(chang)(chang)(chang)城(cheng)(cheng)(cheng)過于擁(yong)擠之苦，整修(xiu)了慕(mu)田峪長(chang)(chang)(chang)城(cheng)(cheng)(cheng)。當(dang)慕(mu)田峪長(chang)(chang)(chang)城(cheng)(cheng)(cheng)剛(gang)剛(gang)修(xiu)復、準備(bei)開(kai)放之際(ji)，北京(jing)長(chang)(chang)(chang)城(cheng)(cheng)(cheng)飯店(dian)不失(shi)時(shi)機地(di)向(xiang)慕(mu)田峪長(chang)(chang)(chang)城(cheng)(cheng)(cheng)管理處提(ti)出(chu)由他(ta)(ta)們(men)(men)來舉辦一(yi)(yi)次招待外(wai)國(guo)記者的(de)(de)(de)活動，一(yi)(yi)切費用都由北京(jing)長(chang)(chang)(chang)城(cheng)(cheng)(cheng)飯店(dian)負(fu)擔。雙方(fang)很快便達(da)成了協議。在招待外(wai)國(guo)記者的(de)(de)(de)活動中，有(you)一(yi)(yi)項內容是請他(ta)(ta)們(men)(men)瀏(liu)覽整修(xiu)一(yi)(yi)新(xin)(xin)的(de)(de)(de)慕(mu)田峪長(chang)(chang)(chang)城(cheng)(cheng)(cheng)，目的(de)(de)(de)當(dang)然是想借他(ta)(ta)們(men)(men)之口向(xiang)國(guo)外(wai)宣傳新(xin)(xin)開(kai)辟的(de)(de)(de)慕(mu)田峪長(chang)(chang)(chang)城(cheng)(cheng)(cheng)。這一(yi)(yi)天(tian)，北京(jing)長(chang)(chang)(chang)城(cheng)(cheng)(cheng)飯店(dian)特意

在慕田峪長(chang)城(cheng)(cheng)腳下準備了(le)一(yi)批(pi)小(xiao)毛(mao)驢(lv)(lv)。毛(mao)驢(lv)(lv)是(shi)中國(guo)(guo)古代傳統(tong)的代步工具，既能(neng)騎(qi)，也能(neng)馱(tuo)東(dong)西。如果長(chang)城(cheng)(cheng)、毛(mao)驢(lv)(lv)被這(zhe)些外(wai)國(guo)(guo)記(ji)者傳到國(guo)(guo)外(wai)，更能(neng)增加中國(guo)(guo)這(zhe)一(yi)東(dong)方文(wen)明古國(guo)(guo)的神秘感。這(zhe)次北(bei)京(jing)長(chang)城(cheng)(cheng)飯(fan)店準備的毛(mao)驢(lv)(lv)，除了(le)一(yi)批(pi)供(gong)愿(yuan)意騎(qi)的記(ji)者外(wai)，大部分是(shi)用來馱(tuo)飲料和食品。當外(wai)國(guo)(guo)記(ji)者們陸續來到山頂之際，主人們從(cong)毛(mao)驢(lv)(lv)背上取(qu)下法國(guo)(guo)香(xiang)檳(bin)(bin)酒，在長(chang)城(cheng)(cheng)上打開，供(gong)記(ji)者們飲用。長(chang)城(cheng)(cheng)、毛(mao)驢(lv)(lv)、香(xiang)檳(bin)(bin)、洋人，記(ji)者們覺得這(zhe)個鏡頭對比太鮮明了(le)，連連叫好，紛(fen)紛(fen)舉起了(le)照(zhao)相機。照(zhao)片(pian)發(fa)回各國(guo)(guo)之后，編輯(ji)們也甚為(wei)動心。于是(shi)，第二天世界各地(di)的報紙幾(ji)乎(hu)都刊登(deng)了(le)慕田峪長(chang)城(cheng)(cheng)的照(zhao)片(pian)。北(bei)京(jing)這(zhe)家以長(chang)城(cheng)(cheng)命(ming)名的飯(fan)店名聲也隨之大振(zhen)。

通過(guo)這(zhe)次活(huo)動(dong)，北京長(chang)城飯(fan)店的(de)公關(guan)經理，一位當(dang)過(guo)記者的(de)美國小姐，嘗到了通過(guo)編輯、記者的(de)筆(bi)頭(tou)、鏡(jing)頭(tou)，把(ba)長(chang)城飯(fan)店介紹給世界各國，不僅效果遠遠超過(guo)廣告，而且還(huan)可(ke)少花錢的(de)甜頭(tou)。于是，精明(ming)的(de)公關(guan)小姐心(xin)中盤(pan)算起舉辦一次更(geng)大規模的(de)公關(guan)活(huo)動(dong)。

機會終于來了。1984年4月26日到5月1日，美國總(zong)統里(li)根將訪問中(zhong)國。北京長城飯店立即著手了解里(li)根訪華的(de)(de)日程安排和隨(sui)行人(ren)員。當得知隨(sui)行來訪的(de)(de)有一個500多人(ren)的(de)(de)新聞代表團，其(qi)中(zhong)包括美國的(de)(de)三大電視廣播公司和各通訊(xun)社及(ji)著名的(de)(de)報(bao)刊之(zhi)后，北京長城飯店的(de)(de)這位公關經理(li)真是喜出望(wang)外，她決定(ding)把早(zao)已(yi)醞釀的(de)(de)計(ji)謀有步驟地付諸實施。

首先，爭取把500多(duo)人(ren)的(de)(de)(de)新聞(wen)代表(biao)團(tuan)請進飯店(dian)。他(ta)們(men)三番五次免費邀(yao)請美國駐華(hua)使(shi)館的(de)(de)(de)工作人(ren)員來長城(cheng)飯店(dian)參觀品嘗，在宴會上由飯店(dian)的(de)(de)(de)總(zong)經理(li)征(zheng)求使(shi)館對服(fu)務質量的(de)(de)(de)意見，并多(duo)次上門求教。在這之后(hou)，他(ta)們(men)以美國投資的(de)(de)(de)一流飯店(dian)，應(ying)該接待美國的(de)(de)(de)一流新聞(wen)代表(biao)團(tuan)為理(li)由，提(ti)出接待隨同(tong)里根的(de)(de)(de)新聞(wen)代表(biao)團(tuan)的(de)(de)(de)要求，經雙(shuang)方(fang)磋商，長城(cheng)飯店(dian)如愿(yuan)以償(chang)地獲得(de)接待美國新聞(wen)代表(biao)團(tuan)的(de)(de)(de)任務。

其次，在(zai)(zai)優惠(hui)的(de)(de)服務中實(shi)現潛在(zai)(zai)動機，長(chang)(chang)城(cheng)飯(fan)店(dian)對(dui)代(dai)表(biao)團的(de)(de)所有(you)(you)要求都給(gei)予滿足。為了使(shi)代(dai)表(biao)團各(ge)(ge)新聞(wen)機構能(neng)(neng)夠(gou)及時(shi)把(ba)稿(gao)件發(fa)回國內，長(chang)(chang)城(cheng)飯(fan)店(dian)主動在(zai)(zai)樓頂(ding)(ding)上架(jia)起了扇形天線，并把(ba)客(ke)房(fang)的(de)(de)高級(ji)套房(fang)布置成(cheng)便利(li)發(fa)稿(gao)的(de)(de)工作間。對(dui)美國的(de)(de)三大電(dian)視(shi)廣(guang)播(bo)公(gong)(gong)司(si)，更是(shi)給(gei)予特殊的(de)(de)照顧。將富有(you)(you)中國園(yuan)林特色的(de)(de)“藝亭苑”茶園(yuan)的(de)(de)六角亭介紹(shao)給(gei)CBS公(gong)(gong)司(si)、將中西(xi)合壁的(de)(de)頂(ding)(ding)樓酒吧(ba)“凌霄(xiao)閣(ge)”介紹(shao)給(gei)NBC公(gong)(gong)司(si)、將古(gu)樸典雅的(de)(de)露天花園(yuan)介紹(shao)給(gei)ABC公(gong)(gong)司(si)，分別當成(cheng)他們(men)播(bo)放電(dian)視(shi)新聞(wen)的(de)(de)背景。這(zhe)樣一來，長(chang)(chang)城(cheng)飯(fan)店(dian)的(de)(de)精華部份，盡收西(xi)方各(ge)(ge)國公(gong)(gong)眾的(de)(de)眼底。為了使(shi)收看、收聽(ting)電(dian)視(shi)、廣(guang)播(bo)的(de)(de)公(gong)(gong)眾能(neng)(neng)記住長(chang)(chang)城(cheng)飯(fan)店(dian)這(zhe)一名字(zi)，飯(fan)店(dian)的(de)(de)總經理(li)提出，如果各(ge)(ge)電(dian)視(shi)廣(guang)播(bo)公(gong)(gong)司(si)只(zhi)要在(zai)(zai)播(bo)映時(shi)說(shuo)上一句“我是(shi)在(zai)(zai)北京長(chang)(chang)城(cheng)飯(fan)店(dian)向觀眾講話”，一切費用都可(ke)以優惠(hui)。富有(you)(you)經濟頭腦(nao)的(de)(de)美國各(ge)(ge)電(dian)視(shi)廣(guang)播(bo)公(gong)(gong)司(si)自然(ran)愿(yuan)意(yi)接受這(zhe)個條(tiao)件，暫(zan)當代(dai)言人、做免費的(de)(de)廣(guang)告(gao)，把(ba)長(chang)(chang)城(cheng)飯(fan)店(dian)的(de)(de)名字(zi)傳向世界。

有了(le)(le)這(zhe)(zhe)兩(liang)步成功的(de)(de)經驗，長城飯店(dian)又把(ba)目標對準了(le)(le)高(gao)規(gui)格的(de)(de)里根總統的(de)(de)答謝(xie)宴(yan)會(hui)，要爭取(qu)到(dao)(dao)這(zhe)(zhe)樣高(gao)規(gui)格的(de)(de)答謝(xie)宴(yan)會(hui)是(shi)(shi)有相當(dang)大難度的(de)(de)，因為以(yi)往像這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)宴(yan)會(hui)，都要在(zai)人(ren)民大會(hui)堂或美(mei)國(guo)(guo)大使館舉行(xing)，移到(dao)(dao)其(qi)他地方(fang)尚無先(xian)例(li)。他們決定(ding)用事(shi)實(shi)來說話(hua)。于是(shi)(shi)，長城飯店(dian)在(zai)向中美(mei)兩(liang)國(guo)(guo)禮賓(bin)司的(de)(de)首腦及有關執(zhi)行(xing)部門的(de)(de)工作人(ren)員詳(xiang)細介(jie)紹(shao)情況、贈送資料的(de)(de)同(tong)時，把(ba)重點放在(zai)了(le)(le)邀(yao)請各方(fang)首腦及各級負責人(ren)到(dao)(dao)飯店(dian)參(can)觀考察(cha)上，讓(rang)他們親(qin)眼看一看長城飯店(dian)的(de)(de)設施、店(dian)容店(dian)貌、酒菜(cai)質量和服(fu)務(wu)水平，不(bu)僅在(zai)中國(guo)(guo)，即使是(shi)(shi)在(zai)世界上也是(shi)(shi)一流的(de)(de)。到(dao)(dao)場的(de)(de)中美(mei)官員被事(shi)實(shi)說服(fu)了(le)(le)，當(dang)即拍板，還爭取(qu)到(dao)(dao)了(le)(le)里根總統的(de)(de)同(tong)意。

獲得(de)承辦(ban)權之后，飯店(dian)經理立即與(yu)中外各(ge)大新聞(wen)機構聯系(xi)，邀請(qing)他(ta)們(men)到飯店(dian)租(zu)用場地，實(shi)況轉播(bo)美(mei)國總(zong)統的(de)答謝宴會(hui)，收(shou)費(fei)可以優(you)惠(hui)，但條件當然(ran)是：在轉播(bo)時(shi)要提到長(chang)城飯店(dian)。

答謝(xie)宴(yan)會舉(ju)行(xing)的(de)(de)(de)(de)那一(yi)(yi)天，中(zhong)(zhong)(zhong)美(mei)(mei)首腦、外(wai)國駐華使節、中(zhong)(zhong)(zhong)外(wai)記者云(yun)集長(chang)(chang)城(cheng)(cheng)飯(fan)(fan)(fan)店(dian)。電視上在(zai)出現長(chang)(chang)城(cheng)(cheng)飯(fan)(fan)(fan)店(dian)宴(yan)會廳豪華的(de)(de)(de)(de)場面時，各國電視臺記者和(he)美(mei)(mei)國三大(da)電視廣播(bo)公司的(de)(de)(de)(de)節目主(zhu)持人(ren)異口同聲地(di)說(shuo)：“現在(zai)我們是(shi)在(zai)中(zhong)(zhong)(zhong)國北(bei)京的(de)(de)(de)(de)長(chang)(chang)城(cheng)(cheng)飯(fan)(fan)(fan)店(dian)轉播(bo)里根總(zong)統(tong)訪華的(de)(de)(de)(de)最后一(yi)(yi)項活動——答謝(xie)宴(yan)會……”在(zai)頻(pin)頻(pin)的(de)(de)(de)(de)舉(ju)杯中(zhong)(zhong)(zhong)，長(chang)(chang)城(cheng)(cheng)飯(fan)(fan)(fan)店(dian)的(de)(de)(de)(de)名字一(yi)(yi)次又一(yi)(yi)次地(di)通過電波飛(fei)向了世界各地(di)，長(chang)(chang)城(cheng)(cheng)飯(fan)(fan)(fan)店(dian)的(de)(de)(de)(de)風姿一(yi)(yi)次又一(yi)(yi)次地(di)躍入各國公眾(zhong)的(de)(de)(de)(de)眼簾。里根總(zong)統(tong)的(de)(de)(de)(de)夫人(ren)南希后來給長(chang)(chang)城(cheng)(cheng)飯(fan)(fan)(fan)店(dian)寫信說(shuo)：“感(gan)謝(xie)你們周到的(de)(de)(de)(de)服務，使我和(he)我的(de)(de)(de)(de)丈夫在(zai)這里度過了一(yi)(yi)個愉快的(de)(de)(de)(de)夜晚。”

通過這一成(cheng)功的(de)(de)公(gong)關活(huo)動，北(bei)京(jing)長城(cheng)飯店的(de)(de)名聲大振。各國(guo)(guo)訪問(wen)者、旅游者、經商者慕名而來；美國(guo)(guo)的(de)(de)珠寶號(hao)游艇來簽合同了；美國(guo)(guo)的(de)(de)林德布來德旅游公(gong)司(si)來簽訂合同了；幾家外(wai)國(guo)(guo)航空公(gong)司(si)也來簽合同了。后來，有38個國(guo)(guo)家的(de)(de)首腦率代表團訪問(wen)中(zhong)國(guo)(guo)時，都在長城(cheng)飯店舉行了答謝宴會(hui)，以顯示自己像里根(gen)總統一樣對這次訪華(hua)的(de)(de)重視和成(cheng)功的(de)(de)表示。從此(ci)，北(bei)京(jing)長城(cheng)飯店的(de)(de)名字(zi)傳(chuan)了出去。

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派克公司的故事

解放前中國鋼(gang)筆市場曾被“派(pai)(pai)克筆”占領。由于(yu)該(gai)公司(si)生(sheng)產(chan)鋼(gang)筆當時最負盛名(ming)，又有新品種(zhong)“自來水筆”推(tui)出，所(suo)以(yi)(yi)，該(gai)公司(si)發展(zhan)到四(si)五(wu)十年代(dai)正是(shi)(shi)高峰期。匈牙利(li)貝(bei)羅兄弟(di)發明(ming)了(le)(le)圓珠(zhu)(zhu)筆，打(da)破了(le)(le)派(pai)(pai)克公司(si)一(yi)(yi)統市場的(de)(de)(de)(de)局(ju)面。由于(yu)圓珠(zhu)(zhu)筆實用、方(fang)便、廉價(jia)，一(yi)(yi)問世就(jiu)深(shen)受廣(guang)大(da)消費(fei)者的(de)(de)(de)(de)歡迎，使(shi)得(de)派(pai)(pai)克公司(si)生(sheng)產(chan)大(da)受打(da)擊(ji)，身(shen)價(jia)也(ye)一(yi)(yi)落千(qian)丈，瀕(bin)臨破產(chan)。該(gai)公司(si)歐洲高級主管馬科利(li)認為(wei)，派(pai)(pai)克公司(si)在圓珠(zhu)(zhu)筆的(de)(de)(de)(de)市場爭奪戰(zhan)中犯了(le)(le)致命(ming)的(de)(de)(de)(de)錯誤，不(bu)是(shi)(shi)以(yi)(yi)己之(zhi)長，攻人所(suo)短；反(fan)而以(yi)(yi)己之(zhi)短，攻人所(suo)長。他(ta)(ta)籌集了(le)(le)足夠的(de)(de)(de)(de)資金買下了(le)(le)派(pai)(pai)克公司(si)。跟著立即(ji)著手重新塑造派(pai)(pai)克鋼(gang)筆的(de)(de)(de)(de)形象，突出其高雅(ya)、精美和耐(nai)用的(de)(de)(de)(de)特(te)點，使(shi)它從(cong)一(yi)(yi)般大(da)眾(zhong)化的(de)(de)(de)(de)實用品成(cheng)為(wei)一(yi)(yi)種(zhong)顯示高貴社(she)(she)會地位的(de)(de)(de)(de)象征。從(cong)這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)戰(zhan)略思想出發，采取了(le)(le)戰(zhan)術措(cuo)施。首(shou)先(xian)是(shi)(shi)，削(xue)減(jian)了(le)(le)派(pai)(pai)克鋼(gang)筆的(de)(de)(de)(de)產(chan)量，同時將(jiang)原來的(de)(de)(de)(de)銷售價(jia)提高了(le)(le)30%。其次增(zeng)加廣(guang)告(gao)預算，加強宣傳(chuan)以(yi)(yi)提高派(pai)(pai)克鋼(gang)筆作為(wei)社(she)(she)會地位象征物(wu)(wu)品的(de)(de)(de)(de)知名(ming)度。英國女王是(shi)(shi)英聯邦(bang)的(de)(de)(de)(de)元(yuan)首(shou)，其所(suo)用物(wu)(wu)品無(wu)不(bu)顯示其地位的(de)(de)(de)(de)高貴。因而，其用品的(de)(de)(de)(de)商標及生(sheng)產(chan)廠家也(ye)就(jiu)打(da)上(shang)了(le)(le)高貴的(de)(de)(de)(de)烙印。馬科利(li)深(shen)知這一(yi)(yi)點，他(ta)(ta)煞(sha)費(fei)心機(ji)，再三努力，讓派(pai)(pai)克鋼(gang)筆獲得(de)了(le)(le)伊麗莎白二世所(suo)用筆的(de)(de)(de)(de)資格(ge)。方(fang)向對頭，措(cuo)施得(de)力，馬科利(li)的(de)(de)(de)(de)戰(zhan)略目(mu)標實現了(le)(le)。

1989年，派(pai)(pai)克(ke)(ke)(ke)鋼筆又一次提高(gao)了售價。老的(de)以實用(yong)為標(biao)志(zhi)的(de)派(pai)(pai)克(ke)(ke)(ke)鋼筆沒(mei)落了，老派(pai)(pai)克(ke)(ke)(ke)公司(si)(si)也因此不復(fu)存在；新(xin)的(de)派(pai)(pai)克(ke)(ke)(ke)鋼筆卻以炫耀、裝飾(shi)為標(biao)志(zhi)的(de)形式(shi)還魂了，派(pai)(pai)克(ke)(ke)(ke)公司(si)(si)隨(sui)之也新(xin)生了。

克羅克的故事

克(ke)羅克(ke)原先是(shi)美國的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個窮光蛋，沒(mei)讀完中(zhong)學就(jiu)出來做工，以養家糊(hu)口，維持生存。后(hou)來，他在一(yi)(yi)家工廠當(dang)上了推(tui)銷(xiao)員，一(yi)(yi)方(fang)(fang)面(mian)(mian)收入有了一(yi)(yi)定的(de)(de)(de)(de)提高，生活有了明(ming)顯(xian)的(de)(de)(de)(de)改善；另一(yi)(yi)方(fang)(fang)面(mian)(mian)，也是(shi)更主要(yao)的(de)(de)(de)(de)，他在推(tui)銷(xiao)產品過程中(zhong)走南闖北，結(jie)識了不少人，交了許多(duo)朋友，增長了見(jian)識，積(ji)累(lei)了大量有關經營管理方(fang)(fang)面(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)寶貴經驗(yan)。一(yi)(yi)段時間(jian)后(hou)，他開(kai)始越來越不滿足于(yu)給(gei)別人當(dang)雇員了，一(yi)(yi)心(xin)想創辦(ban)自己的(de)(de)(de)(de)公司。

可選擇(ze)哪一行(xing)呢(ni)？“民以食(shi)為天”，他(ta)通過市場調查發(fa)現，隨著人們工作(zuo)生(sheng)活節奏(zou)的加快，當時(shi)(shi)美(mei)國的餐飲業已(yi)遠遠不能滿足已(yi)變化了的時(shi)(shi)代的要求，亟需(xu)改革，以適應億萬美(mei)國人的快餐需(xu)求。

想(xiang)歸(gui)想(xiang)，要將其變成現實就不是(shi)那么(me)容易的(de)(de)事(shi)情了(le)，必須為之付出一(yi)定的(de)(de)代價(jia)。克羅克面臨(lin)的(de)(de)首(shou)要問(wen)(wen)題就是(shi)資金問(wen)(wen)題，要實現鴻鵠(hu)之志沒(mei)有啟動資本就如同“水中(zhong)月”、“鏡中(zhong)花”，可望而(er)不可及。“一(yi)分錢難倒英雄漢(han)”這話一(yi)點不假。對于一(yi)貧(pin)如洗(xi)的(de)(de)克羅克來說，自己(ji)開辦餐館又談何容易呢？

思來(lai)想(xiang)去，他終于想(xiang)出了一個好辦法。他在做(zuo)推(tui)銷(xiao)員工作時，曾認識了開餐館的麥(mai)克唐納兄弟(di)，自(zi)己倒不如憑雙方(fang)交情先打入其內部(bu)學習，以最終實現(xian)自(zi)己的偉大抱負(fu)。

主意已定，他(ta)找到(dao)麥氏(shi)(shi)(shi)兄弟(di)。對其進行了(le)一番贊美后，話鋒一轉，開(kai)始講述自(zi)己(ji)目前的(de)窘(jiong)境。待博得對方的(de)同情后，便(bian)不失時(shi)機地懇請麥氏(shi)(shi)(shi)兄弟(di)無(wu)論如何要(yao)幫他(ta)這(zhe)(zhe)個忙，答(da)(da)應他(ta)留在餐(can)館做工，哪(na)怕是做一名跑堂的(de)小(xiao)伙(huo)計也行，否(fou)則，他(ta)的(de)日常生(sheng)活將面臨危機。在過去一段時(shi)間(jian)的(de)接觸(chu)中，克羅克深知這(zhe)(zhe)兩位老板(ban)的(de)心(xin)理(li)特點。為盡早實(shi)現(xian)自(zi)己(ji)的(de)遠(yuan)大(da)目標，他(ta)又主動提(ti)出在當店員期間(jian)兼(jian)做原來的(de)推銷工作(zuo)，并(bing)把推銷收入(ru)的(de)5%讓利給老板(ban)，麥氏(shi)(shi)(shi)兄弟(di)見有利可圖，且又考慮到(dao)眼下店里確實(shi)人手不足，便(bian)十分爽快地答(da)(da)應了(le)他(ta)的(de)要(yao)求(qiu)。

克(ke)羅克(ke)進入快餐店后，很快就掌握了其實力與條件。為取(qu)(qu)得老板的信任(ren)，他(ta)工作異常勤奮，起早貪黑，任(ren)勞(lao)任(ren)怨(yuan)；他(ta)曾(ceng)多次(ci)建(jian)議(yi)麥克(ke)兄弟改(gai)善營業環境，以吸(xi)引(yin)更(geng)多的顧(gu)(gu)客(ke)；并提(ti)出配制份(fen)飯、輕便包(bao)裝、送(song)飯上(shang)門等一系列經營方法，以擴大業務范(fan)圍，增加服務種類，獲取(qu)(qu)更(geng)多的營業收入；還建(jian)議(yi)在店堂(tang)(tang)里安裝音響(xiang)設(she)備，使顧(gu)(gu)客(ke)更(geng)加舒(shu)適地(di)用餐；他(ta)還大力改(gai)善食(shi)品衛生，狠抓飲食(shi)質(zhi)量(liang)，以維護服務信譽；認真挑選店堂(tang)(tang)服務員，盡量(liang)雇傭動(dong)作敏(min)捷(jie)、服務周(zhou)到的年輕姑娘當(dang)前方招待(dai)(dai)；而那些牙齒(chi)不(bu)整潔(jie)、相貌平常的人則安排到后方工作，做到人盡其才，確(que)保(bao)服務質(zhi)量(liang)，更(geng)好(hao)地(di)招待(dai)(dai)顧(gu)(gu)客(ke)。

當然，他(ta)的(de)(de)(de)每一項改革都使老板感到滿(man)意(yi)(yi)，因為，他(ta)的(de)(de)(de)言(yan)談舉止(zhi)總是表現得那么坦誠(cheng)，那么可信賴，給人留(liu)下(xia)(xia)謙虛謹慎的(de)(de)(de)極好(hao)印象。由于他(ta)經(jing)營(ying)有(you)(you)道(dao)，為店(dian)里招(zhao)待了(le)不(bu)少(shao)顧(gu)客，生(sheng)意(yi)(yi)越做越好(hao)，老板對他(ta)更是言(yan)聽計從，百依百順(shun)了(le)。餐館(guan)名義上(shang)仍是麥氏兄弟的(de)(de)(de)，但實(shi)際上(shang)餐館(guan)的(de)(de)(de)經(jing)營(ying)管(guan)(guan)理(li)、決策權完(wan)全掌握在克羅(luo)克的(de)(de)(de)手(shou)中。這(zhe)一切(qie)正(zheng)是通向其最終目的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)鋪路石(shi)，可憐的(de)(de)(de)兩位老板一直蒙在鼓里，對此并無絲毫戒心(xin)，甚至還在暗自慶幸當時留(liu)下(xia)(xia)克羅(luo)克的(de)(de)(de)決定是對的(de)(de)(de)，多虧他(ta)的(de)(de)(de)有(you)(you)效管(guan)(guan)理(li)和辛勤(qin)治店(dian)，餐館(guan)的(de)(de)(de)生(sheng)意(yi)(yi)才這(zhe)么興隆，財源(yuan)滾(gun)滾(gun)而來，大有(you)(you)“伯樂(le)相識千里馬”之自豪與快慰。

不(bu)知不(bu)覺(jue)，克(ke)(ke)羅(luo)克(ke)(ke)已(yi)在店里(li)干了(le)(le)(le)6個年頭。他(ta)的羽毛(mao)漸漸豐滿，翅膀越來(lai)越硬，展翅騰飛的時機(ji)日趨成(cheng)熟，便暗(an)暗(an)加快了(le)(le)(le)行(xing)動(dong)步伐。他(ta)通過各種途徑籌集到(dao)了(le)(le)(le)一大(da)筆貸款。他(ta)想，該與麥氏兄(xiong)弟(di)攤(tan)牌了(le)(le)(le)，事到(dao)臨頭，不(bu)容再難為情，繼續拖延下去了(le)(le)(le)。他(ta)諳熟兩位老板素來(lai)喜歡貪圖眼前利益，為一時的需要(yao)常常會忘記原來(lai)最基本的要(yao)求。為此，克(ke)(ke)羅(luo)克(ke)(ke)充分做好(hao)了(le)(le)(le)談判前的思想準備。

1961年的(de)一(yi)個晚上，克(ke)羅克(ke)與麥(mai)氏兄(xiong)(xiong)弟進行了一(yi)次(ci)很艱難的(de)談判(pan)。起初，克(ke)羅克(ke)先提(ti)出(chu)較為苛刻的(de)條(tiao)件，對(dui)方(fang)堅決不答應。克(ke)羅克(ke)稍作讓步后，雙方(fang)又經過激烈的(de)討價還(huan)價，最終克(ke)羅克(ke)以(yi)270萬(wan)美(mei)元(yuan)的(de)現(xian)金(jin)，買下麥(mai)氏餐館(guan)，由(you)他獨自經營。麥(mai)氏兄(xiong)(xiong)弟盡管有種種憂慮(lv)與不安(an)，但面對(dui)如此誘人的(de)價格(ge)(ge)，他們終于(yu)動(dong)心了。“270萬(wan)美(mei)元(yuan)，整整270萬(wan)美(mei)元(yuan)呀！這么優惠的(de)價格(ge)(ge)，傻瓜才會不接(jie)受(shou)呢！”雙方(fang)就(jiu)此達成(cheng)協議，并很快進行了產權交割，辦理了有關移交手續。

第二天，該(gai)餐(can)館(guan)里發生(sheng)了引(yin)人(ren)注目的主仆易位事件，店(dian)員(yuan)居然炒了老板的魷魚。這在當時可以說是(shi)當地一特大爆炸(zha)新聞，引(yin)起(qi)了巨大的轟動，而(er)快餐(can)館(guan)也(ye)借(jie)眾(zhong)人(ren)之口，深入人(ren)心，大大提高了其在美國的知名度。到此為止，克羅(luo)克的“瞞天過海”之計也(ye)基本(ben)達(da)到了預期(qi)目的。

克羅克入主快餐館后，經營、管理更加出(chu)色，很快就以嶄新的(de)面貌享譽全(quan)美。在(zai)不長的(de)時間內(nei)，270萬美元(yuan)就全(quan)部撈(lao)了回來。又經過20多年(nian)的(de)苦心(xin)經營，總(zong)資產已達42億美元(yuan)，成為國(guo)際十大知(zhi)名餐館之(zhi)一。

克羅克實(shi)施“瞞天(tian)過(guo)海(hai)”計的成功(gong)，就在(zai)于(yu)他了解麥氏兄(xiong)弟的脾氣性格，僅以讓利5%就輕易打入了麥氏快(kuai)餐館；隨后通(tong)過(guo)長時間(jian)的潛(qian)移默化，對(dui)老板的刻意奉迎，換取(qu)了兄(xiong)弟倆的信賴，使兄(xiong)弟倆認為他處(chu)處(chu)替自己(ji)著想，感到(dao)雙(shuang)方(fang)利益一致，便自動消除了對(dui)他的猜(cai)忌，愉快(kuai)地接受了他的多種建議。經過(guo)逐步滲透、架空(kong)，老板本(ben)已“名(ming)存實(shi)亡”，最后一場(chang)交易，全部(bu)吃掉了麥克唐納(na)快(kuai)餐館，雙(shuang)方(fang)談(tan)判(pan)以克羅克的“瞞天(tian)過(guo)海(hai)”計大功(gong)告成而宣告結束。

山口三太郎(lang)的故事

某(mou)年秋天，在日(ri)本的(de)神戶有家(jia)經營(ying)煤炭(tan)的(de)商(shang)會(hui)正式掛牌營(ying)業(ye)了，周圍(wei)充(chong)滿了歡慶的(de)氣(qi)氛。該商(shang)會(hui)的(de)老(lao)(lao)板就是少(shao)年得志、氣(qi)宇(yu)不凡(fan)的(de)久永(yong)君。說起來，他成立商(shang)會(hui)還多虧父親的(de)老(lao)(lao)友藤澤先生(sheng)慷慨解囊和全(quan)力相(xiang)助。對此厚意，久永(yong)君刻骨銘心，念念不忘(wang)，并隨時準備報(bao)答(da)，正像中(zhong)國(guo)古話所說：受人滴水之恩(en)，當以涌泉(quan)相(xiang)報(bao)。

開業沒幾天，來(lai)(lai)了(le)一(yi)(yi)位(wei)客人，自(zi)稱是當時神戶最有(you)名的飯店(dian)——春(chun)山(shan)飯店(dian)的侍者，請(qing)(qing)(qing)求約見商會老板(ban)，并(bing)恭(gong)恭(gong)敬(jing)敬(jing)地遞上一(yi)(yi)份請(qing)(qing)(qing)柬及(ji)(ji)一(yi)(yi)份舉(ju)薦(jian)書(shu)。久(jiu)永(yong)(yong)君(jun)接過請(qing)(qing)(qing)柬，只見上書(shu)：“久(jiu)永(yong)(yong)先生親(qin)啟(qi)”，落款(kuan)：“山(shan)口(kou)三(san)太郎(lang)”。久(jiu)永(yong)(yong)君(jun)看了(le)一(yi)(yi)眼來(lai)(lai)者，疑惑地打開請(qing)(qing)(qing)柬及(ji)(ji)舉(ju)薦(jian)書(shu)。待閱完后，才知是藤(teng)澤先生部(bu)下道原舉(ju)薦(jian)來(lai)(lai)人山(shan)口(kou)三(san)太郎(lang)與其(qi)做煤炭生意。為表示(shi)謝(xie)意，山(shan)口(kou)三(san)太郎(lang)準備(bei)在春(chun)山(shan)飯店(dian)“略(lve)備(bei)薄酒”一(yi)(yi)桌，以便席(xi)間向久(jiu)永(yong)(yong)君(jun)請(qing)(qing)(qing)教(jiao)生財(cai)之(zhi)道。請(qing)(qing)(qing)柬中(zhong)字里行間都(dou)充滿了(le)對久(jiu)永(yong)(yong)君(jun)的無(wu)限敬(jing)慕(mu)之(zhi)情。既然是自(zi)己恩(en)人部(bu)下舉(ju)薦(jian)的朋友，焉敢(gan)怠慢，不看僧面還得看佛(fo)面呢。他向山(shan)口(kou)三(san)太郎(lang)講了(le)幾句(ju)客套(tao)話后，便欣(xin)然應(ying)允，表示(shi)愿意于今晚(wan)前(qian)去赴約。

夜(ye)幕很快籠罩了大地。久永(yong)君換上(shang)(shang)一(yi)身(shen)筆(bi)挺的(de)(de)西(xi)裝，帥(shuai)氣(qi)十足地來到春(chun)山飯店(dian)，山口(kou)(kou)三(san)太(tai)郎早(zao)已在那(nei)里恭候(hou)大駕光臨了。一(yi)進(jin)飯店(dian)大門，久永(yong)君就受到了周到熱情的(de)(de)服務，酒(jiu)席上(shang)(shang)的(de)(de)美味(wei)佳肴令他(ta)大飽口(kou)(kou)福，再加上(shang)(shang)山口(kou)(kou)三(san)太(tai)郎不時地阿諛(yu)奉承，久永(yong)君不免有些飄(piao)(piao)飄(piao)(piao)然，得意洋洋起來……

酒(jiu)酣耳熱之(zhi)際，正(zheng)是(shi)(shi)談判(pan)的(de)好機會。山口(kou)(kou)三(san)太(tai)郎(lang)(lang)深諳此(ci)道(dao)，他認為時(shi)機已到(dao)(dao)，便態度極虔誠(cheng)地向久(jiu)(jiu)永(yong)(yong)君(jun)提議道(dao)：“久(jiu)(jiu)永(yong)(yong)先生(sheng)，我(wo)(wo)有(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)好朋友(you)阿部君(jun)，是(shi)(shi)日本橫濱(bin)的(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)著名的(de)煤(mei)炭(tan)零售商(shang)，信譽好，客戶多(duo)，生(sheng)意(yi)很(hen)興隆。如果先生(sheng)您(nin)信得(de)過我(wo)(wo)，并(bing)愿意(yi)給(gei)我(wo)(wo)提供一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)為您(nin)效勞(lao)的(de)機會，我(wo)(wo)很(hen)樂意(yi)為你們從(cong)中牽(qian)線搭(da)橋。對于您(nin)，可(ke)以由(you)此(ci)擴大(da)煤(mei)炭(tan)銷(xiao)售量，增加銷(xiao)售渠道(dao)，從(cong)而加速資(zi)金周轉，取得(de)更(geng)多(duo)的(de)收益；對于我(wo)(wo)的(de)好朋友(you)阿部君(jun)來(lai)(lai)說(shuo)，由(you)此(ci)便會擁有(you)可(ke)靠而穩定(ding)(ding)的(de)貨源，經(jing)營也(ye)會更(geng)有(you)起色，至于我(wo)(wo)本人(ren)，只想從(cong)您(nin)那(nei)里(li)得(de)到(dao)(dao)一(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)(ding)量的(de)傭金即可(ke)。” 久(jiu)(jiu)永(yong)(yong)君(jun)聽(ting)罷(ba)此(ci)言，并(bing)未立即作答，他在猶(you)豫不決(jue)。雙(shuang)方談判(pan)陷入了(le)僵(jiang)局。山口(kou)(kou)三(san)太(tai)郎(lang)(lang)瞥了(le)對方一(yi)(yi)(yi)(yi)眼，并(bing)沒有(you)逼對方馬上做出(chu)決(jue)定(ding)(ding)，而只是(shi)(shi)若(ruo)無其事(shi)地招來(lai)(lai)服務(wu)小姐：“小姐，聽(ting)說(shuo)你們神戶的(de)特產瓦礫燒(shao)餅味道(dao)不錯。能否勞(lao)您(nin)駕給(gei)我(wo)(wo)買些(xie)來(lai)(lai)？”說(shuo)著，便從(cong)口(kou)(kou)袋(dai)中掏出(chu)一(yi)(yi)(yi)(yi)大(da)沓子錢來(lai)(lai)，并(bing)隨意(yi)從(cong)中抽出(chu)兩張大(da)額的(de)作為小姐的(de)小費。久(jiu)(jiu)永(yong)(yong)君(jun)望(wang)著那(nei)厚厚的(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)疊票子，再看看山口(kou)(kou)三(san)太(tai)郎(lang)(lang)付小費時(shi)的(de)灑脫樣，斷定(ding)(ding)對方肯定(ding)(ding)是(shi)(shi)個(ge)資(zi)金實力雄(xiong)厚的(de)大(da)老板，與(yu)其做生(sheng)意(yi)不會有(you)什(shen)么危險的(de)，便主動與(yu)山口(kou)(kou)三(san)太(tai)郎(lang)(lang)就煤(mei)炭(tan)交(jiao)易一(yi)(yi)(yi)(yi)事(shi)做了(le)詳盡(jin)的(de)洽談，爽快地答應了(le)其要求。

待酒足飯飽，雙方正式達成協議后，兩人握手言別。待久(jiu)永君(jun)一離開，山口三太郎(lang)就急急忙(mang)忙(mang)奔(ben)向汽車站，以便搭末班(ban)車返回橫(heng)濱。今天在春山飯店這樣(yang)的高(gao)消(xiao)費對他簡(jian)直太奢(she)侈了，怎能是他所承受(shou)得起的呢(ni)？

久(jiu)永(yong)(yong)君做夢都(dou)不會想到，山口三太(tai)郎其(qi)實只(zhi)不過是(shi)橫濱的(de)一(yi)(yi)個小煤(mei)(mei)炭經理(li)(li)商，眼看著要關門破產，生(sheng)意做不下去(qu)了。他從朋(peng)友那里得知久(jiu)永(yong)(yong)君與(yu)藤澤道原君的(de)特殊關系后(hou)，便以自己的(de)煤(mei)(mei)炭店(dian)作抵押向銀行貸(dai)了一(yi)(yi)部(bu)(bu)分款；并以欲與(yu)久(jiu)永(yong)(yong)君做煤(mei)(mei)炭生(sheng)意為(wei)(wei)借口請道原君為(wei)(wei)其(qi)寫了一(yi)(yi)封舉薦信(xin)；然后(hou)，再借助于(yu)春山飯店(dian)這一(yi)(yi)堂而皇之的(de)大舞臺，成功地上演(yan)了一(yi)(yi)出“瞞天(tian)過海(hai)”戲。一(yi)(yi)切(qie)都(dou)是(shi)那么(me)自然而然，順理(li)(li)成章。山口三太(tai)郎高超(chao)的(de)談判本領使他不花分文，將(jiang)久(jiu)永(yong)(yong)君煤(mei)(mei)炭商會的(de)煤(mei)(mei)，轉手賣給阿部(bu)(bu)的(de)零售店(dian)，一(yi)(yi)進(jin)一(yi)(yi)出，一(yi)(yi)來(lai)一(yi)(yi)去(qu)，獲利(li)頗豐(feng)。一(yi)(yi)度(du)瀕臨倒閉的(de)小煤(mei)(mei)炭經理(li)(li)店(dian)又如(ru)日中天(tian)，蓬勃發展(zhan)起來(lai)。

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