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瞞(man)天過(guo)海(hai) ：意(yi)思(si)是瞞(man)住上(shang)天，偷渡大海(hai)。比(bi)喻用(yong)(yong)謊言(yan)和偽裝向別(bie)人隱(yin)瞞(man)自(zi)己的(de)真實意(yi)圖，在背(bei)地里偷偷地行動(dong)。清(qing)代無名(ming)氏(shi)將“瞞(man)天過(guo)海(hai)”收進其所編《三十(shi)六計(ji)(ji)》中(zhong)，并作為“三十(shi)六計(ji)(ji)”的(de)第一(yi)計(ji)(ji)。“瞞(man)天過(guo)海(hai)”的(de)計(ji)(ji)策(ce)，古時人們早有(you)使用(yong)(yong)，而“瞞(man)天過(guo)海(hai)”這一(yi)詞語(yu)的(de)形(xing)成，或與元(yuan)初未知人士(shi)所撰(zhuan)《薛仁貴征(zheng)遼事(shi)略》中(zhong)薛仁貴設計(ji)(ji)讓唐太宗渡海(hai)的(de)故事(shi)有(you)關。“瞞(man)天過(guo)海(hai)”這一(yi)詞語(yu)的(de)最先使用(yong)(yong)，應(ying)不(bu)晚于明代末年。

計謀出處

“瞞天(tian)(tian)過(guo)海(hai)(hai)(hai)”的(de)(de)計(ji)策，古時人們早有使(shi)用。如：春秋時代，齊(qi)姜和狐偃定計(ji)，把晉公(gong)子重耳灌醉，打(da)發他離(li)開齊(qi)國(guo)（見(jian)《左傳(chuan)》）；隋代，隋將賀(he)若弼多(duo)次大張(zhang)旗鼓地進行(xing)換防，以麻痹敵軍，最(zui)后在敵軍毫無(wu)戒備(bei)的(de)(de)情況下，指揮大軍偷(tou)襲并攻克了陳(chen)國(guo)的(de)(de)南徐(xu)州(zhou)（見(jian)《隋書·賀(he)若弼傳(chuan)》）。“瞞天(tian)(tian)過(guo)海(hai)(hai)(hai)”這(zhe)一詞(ci)語的(de)(de)形(xing)成(cheng)，或與元初未知人士(shi)所撰《薛(xue)仁(ren)貴(gui)征遼事(shi)略(lve)》中薛(xue)仁(ren)貴(gui)設(she)計(ji)讓唐太(tai)宗(zong)渡海(hai)(hai)(hai)的(de)(de)故事(shi)有關(guan)。“瞞天(tian)(tian)過(guo)海(hai)(hai)(hai)”這(zhe)一詞(ci)語的(de)(de)最(zui)先使(shi)用，不晚于明末(mo)阮大鋮的(de)(de)《燕子箋·購幸》：“我(wo)做提控最(zui)有名(ming)，瞞天(tian)(tian)過(guo)海(hai)(hai)(hai)無(wu)人問。今年大比(bi)期又臨，嗏，我(wo)只要賺幾(ji)貫銅錢養阿正。”“瞞天(tian)(tian)過(guo)海(hai)(hai)(hai)”作為“三十(shi)六(liu)計(ji)”的(de)(de)計(ji)名(ming)，始自清代無(wu)名(ming)氏編寫的(de)(de)《三十(shi)六(liu)計(ji)》。

基本概念

介紹

“三(san)十六(liu)(liu)計(ji)(ji)”(第一(yi)套勝戰計(ji)(ji))第一(yi)計(ji)(ji)瞞天過海(hai)。“三(san)十六(liu)(liu)計(ji)(ji)”一(yi)語(yu)，先(xian)于(yu)著書(shu)之年(nian)，語(yu)源可考自南朝宋將檀(tan)道濟（？—公(gong)元643年(nian)），據《南齊書(shu)·王敬則傳》：“檀(tan)公(gong)三(san)十六(liu)(liu)策，走為(wei)上計(ji)(ji)，汝(ru)父子唯應走耳(er)。”意為(wei)敗局已(yi)定，無(wu)可挽回，唯有(you)退(tui)卻，方是上策。此語(yu)后(hou)人賡(geng)相沿用，宋代惠洪《冷齋(zhai)夜(ye)話(hua)》：“三(san)十六(liu)(liu)計(ji)(ji)，走為(wei)上計(ji)(ji)。”及明末清(qing)初，引用此語(yu)的(de)人更(geng)多。于(yu)是有(you)心人采集群書(shu)，編撰成《三(san)十六(liu)(liu)計(ji)(ji)》。但此書(shu)為(wei)何時何人所撰已(yi)難確考。

原文

備周則(ze)意怠①，常(chang)見則(ze)不疑(yi)。陰在陽(yang)(yang)之(zhi)內(nei)，不在陽(yang)(yang)之(zhi)對②。太(tai)陽(yang)(yang)，太(tai)陰③。

注釋

①備周(zhou)則(ze)意怠(dai)：防備十分(fen)周(zhou)密(mi)，往(wang)往(wang)容易(yi)讓人斗志松(song)懈(xie)，削弱戰力。

②陰(yin)在(zai)(zai)陽(yang)(yang)之內，不在(zai)(zai)陽(yang)(yang)之對：陰(yin)陽(yang)(yang)是(shi)中國(guo)古代傳統(tong)哲學(xue)(xue)和文化思想的(de)基點，其思想籠罩著大千(qian)宇宙、細末塵埃，并影響到意識形態的(de)一(yi)切(qie)領域。陰(yin)陽(yang)(yang)學(xue)(xue)說(shuo)(shuo)是(shi)把宇宙萬物作為(wei)(wei)對立的(de)統(tong)一(yi)體來(lai)看待，表現出(chu)樸素(su)的(de)辯證思想。陰(yin)、陽(yang)(yang)二字早在(zai)(zai)甲骨(gu)文、金文中出(chu)現過(guo)，但作為(wei)(wei)陰(yin)氣、陽(yang)(yang)氣的(de)陰(yin)陽(yang)(yang)學(xue)(xue)說(shuo)(shuo)，最早是(shi)由道家(jia)始祖(zu)楚(chu)國(guo)人老子所倡導(dao)，并非《易經》提(ti)出(chu)。此計中所講的(de)陰(yin)指機密、隱蔽；陽(yang)(yang)，指公開(kai)、暴露。陰(yin)在(zai)(zai)陽(yang)(yang)之內，不在(zai)(zai)陽(yang)(yang)之對，在(zai)(zai)兵(bing)法上是(shi)說(shuo)(shuo)秘計往往隱藏于公開(kai)的(de)事物里(li)，而不在(zai)(zai)公開(kai)事物的(de)對立面上。

③太(tai)陽(yang)(yang)(yang)(yang)(yang)(yang)、太(tai)陰(yin)(yin)：相傳伏羲以陰(yin)(yin)陽(yang)(yang)(yang)(yang)(yang)(yang)集(ji)成八(ba)種圖形(xing)，即八(ba)卦。周文王又將其(qi)推演(yan)為(wei)六十四卦。陰(yin)(yin)陽(yang)(yang)(yang)(yang)(yang)(yang)在軍事上涉(she)及的范圍十分(fen)廣泛，無論是陰(yin)(yin)晴雨雪等天時氣象(xiang)，還是山川湖澤等地(di)理(li)形(xing)態，又或是攻防進退等戰略戰術，都可(ke)以分(fen)為(wei)陰(yin)(yin)陽(yang)(yang)(yang)(yang)(yang)(yang)相對(dui)的關系。一般來(lai)說，柔、暗、后、奇、虛等為(wei)陰(yin)(yin)，剛、明、先、正(zheng)、實等為(wei)陽(yang)(yang)(yang)(yang)(yang)(yang)。陰(yin)(yin)中寓(yu)陽(yang)(yang)(yang)(yang)(yang)(yang)，陽(yang)(yang)(yang)(yang)(yang)(yang)中隱陰(yin)(yin)，二者可(ke)以互(hu)相轉(zhuan)化(hua)(hua)，陽(yang)(yang)(yang)(yang)(yang)(yang)發展到極(ji)端(duan)必然轉(zhuan)化(hua)(hua)為(wei)陰(yin)(yin)，陰(yin)(yin)發展到極(ji)端(duan)必然轉(zhuan)化(hua)(hua)為(wei)陽(yang)(yang)(yang)(yang)(yang)(yang)。

譯文

防備得十分周密(mi)，往(wang)往(wang)容易(yi)讓人松懈大意(yi)；經常(chang)見(jian)到的(de)(de)人和事(shi)(shi)(shi)，往(wang)往(wang)不會(hui)引起(qi)懷(huai)疑。把秘密(mi)隱藏在公(gong)開(kai)的(de)(de)事(shi)(shi)(shi)物(wu)中，而不是和公(gong)開(kai)的(de)(de)形式相(xiang)對立(li)。非常(chang)公(gong)開(kai)的(de)(de)事(shi)(shi)(shi)物(wu)中往(wang)往(wang)蘊藏著非常(chang)機密(mi)的(de)(de)事(shi)(shi)(shi)物(wu)。

按語

陰謀作為(wei)，不能于(yu)背時(shi)秘(mi)處行之(zhi)(zhi)①。夜半行竊，僻巷殺人(ren)，愚俗之(zhi)(zhi)行②，非謀士(shi)之(zhi)(zhi)所(suo)為(wei)③。昔孔融被圍(wei)(wei)④，太史慈將(jiang)突(tu)圍(wei)(wei)求救⑤，乃帶鞭彎弓，將(jiang)兩騎自從，各作一的持之(zhi)(zhi)⑥。開門出，圍(wei)(wei)內(nei)外觀者并駭。慈竟引馬至城下(xia)塹內(nei)，植所(suo)持的射之(zhi)(zhi)⑦，射畢，還。明日復(fu)然(ran)，圍(wei)(wei)下(xia)之(zhi)(zhi)人(ren)或起或臥(wo)。如是者再(zai)，乃無復(fu)起著。慈遂(sui)嚴行蓐食，鞭馬直突(tu)其(qi)圍(wei)(wei)，比敵覺(jue)⑧，則馳去數里矣。

注釋

①不(bu)能(neng)于背(bei)時(shi)(shi)秘(mi)處行之：背(bei)時(shi)(shi)，趁(chen)著沒人在的(de)(de)時(shi)(shi)候。秘(mi)處，隱(yin)秘(mi)之處。全句意為(wei)：（機(ji)密的(de)(de)謀略）不(bu)能(neng)在背(bei)著人的(de)(de)時(shi)(shi)候或隱(yin)蔽(bi)的(de)(de)地方進行。

②愚(yu)俗(su)之行：愚(yu)，愚(yu)蠢(chun)。俗(su)，庸俗(su)，鄙(bi)俗(su)。全句意為(wei)：這是愚(yu)蠢(chun)、鄙(bi)俗(su)的行為(wei)。

③謀士：智謀之士。

④孔融(rong)被(bei)(bei)圍：孔融(rong)，東漢末年曾(ceng)任北(bei)海相。孔融(rong)被(bei)(bei)圍，是指(zhi)孔融(rong)任北(bei)海相時，被(bei)(bei)黃巾軍管(guan)亥率(lv)軍包圍之事。

⑤太史慈(ci)：東漢(han)末年人，智勇(yong)兼備。曾(ceng)奉母命前往救援被黃巾軍圍困的孔融。

⑥的（dì）：這(zhe)里指箭靶。

⑧植(zhi)：這里指樹立。

⑧比：在此作(zuo)“等到”解。

按語之譯文

施行(xing)秘密的(de)(de)(de)(de)謀略，不能在背著(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)人的(de)(de)(de)(de)時候(hou)或隱蔽的(de)(de)(de)(de)地(di)方進行(xing)。趁黑夜(ye)行(xing)竊，鉆進僻靜的(de)(de)(de)(de)巷子里(li)(li)殺人，（這(zhe)些）都是愚蠢(chun)、鄙俗的(de)(de)(de)(de)行(xing)為，真正(zheng)的(de)(de)(de)(de)智謀之(zhi)士是不屑于這(zhe)樣(yang)干的(de)(de)(de)(de)。昔日孔融被(bei)圍(wei)(wei)，太(tai)史慈(ci)要設(she)法(fa)突(tu)圍(wei)(wei)救援，便(bian)(bian)騎(qi)著(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)馬(ma)，執著(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)鞭，帶(dai)上弓箭，領(ling)著(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)兩名騎(qi)士做隨從(cong)，并讓騎(qi)士各自拿(na)著(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)一(yi)箭靶，打開城(cheng)門(men)走(zou)(zou)了(le)(le)出(chu)去。（這(zhe)時）城(cheng)內的(de)(de)(de)(de)守軍(jun)和城(cheng)外的(de)(de)(de)(de)圍(wei)(wei)兵(bing)見了(le)(le)大吃一(yi)驚！卻只見太(tai)史慈(ci)等人牽著(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)馬(ma)走(zou)(zou)進了(le)(le)城(cheng)下的(de)(de)(de)(de)塹(qian)（qìan）壕里(li)(li)立上箭靶在那里(li)(li)練(lian)習(xi)射(she)箭；練(lian)完(wan)了(le)(le)箭，便(bian)(bian)又回城(cheng)了(le)(le)。第二天又照樣(yang)如此，那些圍(wei)(wei)城(cheng)的(de)(de)(de)(de)士兵(bing)便(bian)(bian)有的(de)(de)(de)(de)躺(tang)(tang)著(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)，有的(de)(de)(de)(de)站著(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)觀看，神(shen)色(se)不顯得那么吃驚了(le)(le)。如此這(zhe)般的(de)(de)(de)(de)一(yi)連練(lian)習(xi)了(le)(le)好幾(ji)天，那些圍(wei)(wei)城(cheng)的(de)(de)(de)(de)士兵(bing)便(bian)(bian)（漸漸習(xi)以(yi)為常）一(yi)個(ge)個(ge)躺(tang)(tang)在地(di)上，連看都懶得起來(lai)看了(le)(le)。這(zhe)時，太(tai)史慈(ci)（認為時機已(yi)到），便(bian)(bian)整好裝，吃飽飯，揚鞭策馬(ma)，徑直突(tu)圍(wei)(wei)而(er)去。等到敵兵(bing)醒悟過(guo)來(lai)時，他已(yi)經馳出(chu)數里(li)(li)之(zhi)遠(yuan)了(le)(le)。

作品出處

《瞞天過(guo)海》選自《三十六(liu)計》

《三(san)(san)十六計》或稱“三(san)(san)十六策”，是指中國古(gu)代三(san)(san)十六個兵法策略(lve)，語源于(yu)南北朝，成書于(yu)明清(qing)。它(ta)是根據我國古(gu)代卓越的軍事思想(xiang)和豐富的斗爭經驗總(zong)結而成的兵書，是中華民(min)族(zu)悠久文(wen)化遺產之(zhi)一。

原書按計(ji)(ji)名(ming)排列(lie)，共分六(liu)套(tao)，即勝戰計(ji)(ji)、敵戰計(ji)(ji)、攻戰計(ji)(ji)、混(hun)戰計(ji)(ji)、并戰計(ji)(ji)、敗(bai)戰計(ji)(ji)。前三套(tao)是處(chu)于優(you)勢所用之(zhi)計(ji)(ji)，后(hou)(hou)(hou)三套(tao)是處(chu)于劣勢所用之(zhi)計(ji)(ji)。每(mei)套(tao)各包含六(liu)計(ji)(ji)，總(zong)(zong)共三十六(liu)計(ji)(ji)。其中(zhong)每(mei)計(ji)(ji)名(ming)稱(cheng)后(hou)(hou)(hou)的(de)(de)解說(shuo)，均系依(yi)據(ju)《易經》中(zhong)的(de)(de)陰陽變化之(zhi)理及古代(dai)兵家(jia)剛柔、奇正、攻防、彼己、虛實、主客(ke)等對立(li)關系相(xiang)互轉化的(de)(de)思想推演而成(cheng)，含有樸(pu)素的(de)(de)軍事辯證(zheng)(zheng)法的(de)(de)因素。解說(shuo)后(hou)(hou)(hou)的(de)(de)按語，多引證(zheng)(zheng)宋代(dai)以(yi)前的(de)(de)戰例和孫武(wu)、吳起、尉(wei)繚子等兵家(jia)的(de)(de)精辟語句。全書還有總(zong)(zong)說(shuo)和跋(ba)。

三(san)(san)十六(liu)計(ji)是我國古(gu)代兵家(jia)計(ji)謀的(de)總結和軍事謀略學的(de)寶貴(gui)遺產(chan)，為便于人(ren)們熟記這三(san)(san)十六(liu)條妙計(ji)，有(you)位(wei)學者在(zai)三(san)(san)十六(liu)計(ji)中(zhong)每取一字，依序組成一首詩：金(jin)玉檀(tan)公(gong)策，借以擒劫(jie)賊，魚蛇海間笑，羊(yang)虎桃(tao)桑隔(ge)，樹暗走癡故，釜空苦遠客，屋梁(liang)有(you)美尸，擊魏(wei)連伐虢。

歷史記載

齊姜氏乘醉遣夫

《左傳·晉公(gong)(gong)(gong)子(zi)(zi)(zi)重耳(er)出亡》中(zhong)的原文①及齊②，齊桓(huan)公(gong)(gong)(gong)妻之(zhi)③，有馬二十(shi)乘。公(gong)(gong)(gong)子(zi)(zi)(zi)安之(zhi)。從者以為不(bu)可(ke)。將行，謀于(yu)樹(shu)下。蠶(can)妾在(zai)其(qi)上④，以告(gao)姜(jiang)氏(shi)⑤。姜(jiang)氏(shi)殺之(zhi)，而謂公(gong)(gong)(gong)子(zi)(zi)(zi)曰：“子(zi)(zi)(zi)有四方之(zhi)志。其(qi)聞之(zhi)者，吾已(yi)殺之(zhi)矣。”公(gong)(gong)(gong)子(zi)(zi)(zi)曰：“無之(zhi)。”姜(jiang)曰：“行也！懷與安，實敗(bai)名。”公(gong)(gong)(gong)子(zi)(zi)(zi)不(bu)可(ke)。姜(jiang)與子(zi)(zi)(zi)犯(fan)謀⑥，醉而遣之(zhi)。醒，以戈逐子(zi)(zi)(zi)犯(fan)。

注釋

①左傳：亦稱《春(chun)秋左氏傳》，儒家經(jing)典之一，舊傳春(chun)秋時左丘明(ming)所撰，清代經(jing)今(jin)文學家認(ren)為系劉(liu)歆改編(bian)，近人認(ren)為是戰(zhan)國(guo)初年人據各國(guo)史(shi)料編(bian)成。

晉(jin)：春秋時的諸(zhu)侯國，姬姓。

公子重(zhong)耳：即晉文公（前697—前628），春(chun)秋時晉國君，名(ming)重(zhong)耳，晉獻公之(zhi)子；公元(yuan)前636—前628年在位(wei)；因獻公立奚齊(qi)為太子，他曾出(chu)奔在外十九(jiu)年，由秦送回(hui)即位(wei)，后成為春(chun)秋時霸主(zhu)之(zhi)一。

②齊(qi)：春(chun)秋戰(zhan)國(guo)時的諸侯國(guo)。

③齊桓公：春秋(qiu)時齊國君。姜姓，名小白（？—前(qian)643）。公元前(qian)685—前(qian)643年(nian)在位。為春秋(qiu)時第(di)一個霸主。

④蠶(can)妾(qie)：養蠶(can)的女(nv)奴。

⑤姜(jiang)氏(shi)：嫁給(gei)重耳的齊女。

⑥子(zi)犯：狐偃(yan)，字(zi)子(zi)犯。重(zhong)(zhong)耳(er)的舅父，亦稱舅犯。從重(zhong)(zhong)耳(er)流亡(wang)在(zai)外十九年，周歷各國(guo)，并幫助重(zhong)(zhong)耳(er)回國(guo)即位。

譯文

（春秋(qiu)時晉公子(zi)(zi)重(zhong)耳(er)逃難）到了(le)(le)齊(qi)國，齊(qi)桓(huan)公給他(ta)娶(qu)了(le)(le)個(ge)妻子(zi)(zi)，還給了(le)(le)他(ta)二十輛車和(he)相應數(shu)量的(de)(de)馬匹。重(zhong)耳(er)（在齊(qi)國六年）對(dui)這種生活很滿足。（根(gen)本忘記了(le)(le)復國為君的(de)(de)理想。齊(qi)桓(huan)公去世后，眾(zhong)公子(zi)(zi)爭權奪位，使(shi)齊(qi)國陷入內亂之(zhi)中。及齊(qi)孝(xiao)公嗣位，諸(zhu)侯多(duo)與齊(qi)不睦(mu)。）跟隨重(zhong)耳(er)身邊的(de)(de)（狐(hu)偃、趙衰等）人認為不應這樣呆下(xia)去，想去別的(de)(de)地方，便在桑樹底下(xia)商量這件(jian)事(shi)。有(you)(you)個(ge)養蠶(can)的(de)(de)女奴(nu)正(zheng)在桑樹上，回去把聽到的(de)(de)話(hua)報告了(le)(le)重(zhong)耳(er)的(de)(de)妻子(zi)(zi)姜氏(shi)。姜氏(shi)把女奴(nu)殺了(le)(le)，對(dui)重(zhong)耳(er)說：“你有(you)(you)遠行(xing)四方的(de)(de)打算吧(ba)。偷(tou)聽到這件(jian)事(shi)的(de)(de)人，我已經把她殺了(le)(le)。”重(zhong)耳(er)說：“沒有(you)(you)這回事(shi)。”姜氏(shi)說：“你走(zou)吧(ba)！貪(tan)戀享受和(he)安于現狀(zhuang)，會毀壞你的(de)(de)功名。”重(zhong)耳(er)不肯(ken)走(zou)。姜氏(shi)與狐(hu)偃商量，用酒把重(zhong)耳(er)灌醉，然后把他(ta)送出了(le)(le)齊(qi)國，重(zhong)耳(er)酒醒之(zhi)后，拿起戈就去追擊狐(hu)偃。

賀若弼換防造勢

《隋書·賀若弼傳》中的原文①開皇九年②，大(da)(da)舉伐(fa)陳(chen)(chen)③，以弼為(wei)行軍總管(guan)。將渡江，酹酒(jiu)而咒曰：“弼親(qin)承廟略，遠振國威，伐(fa)罪吊民，除兇翦暴。上天長江，鑒(jian)其若此。如便福善禍淫，大(da)(da)軍利涉(she)；如事有乖違(wei)，得葬江魚(yu)腹中(zhong)，死且(qie)不(bu)恨。”先是(shi)，弼請緣江防人每交(jiao)代(dai)之(zhi)(zhi)際④，必(bi)集歷陽⑤。于是(shi)大(da)(da)列旗(qi)幟，營(ying)幕(mu)被(bei)野。陳(chen)(chen)人以為(wei)大(da)(da)兵至，悉發國中(zhong)士馬。既知防人交(jiao)代(dai)，其眾復散。后以為(wei)常，不(bu)復設(she)備(bei)。及此，弼以大(da)(da)軍濟(ji)江，陳(chen)(chen)人弗之(zhi)(zhi)覺也。襲陳(chen)(chen)南徐州⑥，拔(ba)之(zhi)(zhi)，執其刺史黃恪(ke)。

注釋

①隋書(shu) ：紀傳體隋史，由多人共(gong)同編撰。賀若弼：字輔(fu)伯，生卒年份544—607年，河(he)南洛陽(今(jin)河(he)南洛陽)人，隋朝(chao)著(zhu)名(ming)將領。

②開(kai)皇九(jiu)年：開(kai)皇，隋文帝楊堅(jian)的年號。開(kai)皇九(jiu)年，即公元589年。

③陳(chen)：朝(chao)(chao)代名。南朝(chao)(chao)之一。公元557年，陳(chen)霸先代梁稱帝(di)，國號(hao)陳(chen)，建都(dou)建康(kang)（今江蘇南京）。有今長江下(xia)游(you)和珠江流域各省，是南朝(chao)(chao)版圖最小的王(wang)朝(chao)(chao)。公元589年為隋所滅。

④緣江(jiang)防人：沿江(jiang)布防的軍(jun)隊。交代：換防交接。

⑤歷陽：今安徽省和縣。

⑥南徐州：今江(jiang)蘇(su)省鎮江(jiang)市。

譯文

開(kai)皇(huang)九年(nian)，隋朝(chao)大(da)(da)舉攻打(da)陳(chen)(chen)(chen)國，任命賀(he)若(ruo)(ruo)弼為(wei)行軍(jun)(jun)(jun)總(zong)管(guan)。大(da)(da)軍(jun)(jun)(jun)將要(yao)渡(du)江(jiang)(jiang)，賀(he)若(ruo)(ruo)弼舉酒祭奠(dian)，祈禱說：“我賀(he)若(ruo)(ruo)弼從宗廟里(li)領受(shou)了(le)祖(zu)宗的(de)(de)指示，將要(yao)征(zheng)討(tao)遠方，以振國威(wei)，討(tao)伐有(you)(you)罪(zui)的(de)(de)人，安撫(fu)受(shou)苦的(de)(de)百姓，剪除兇惡(e)殘暴之(zhi)徒。上天、長江(jiang)(jiang)，請(qing)看著(zhu)我做這(zhe)些事(shi)。如(ru)果能賜福給(gei)善人，降禍給(gei)惡(e)人，大(da)(da)軍(jun)(jun)(jun)就會渡(du)江(jiang)(jiang)順(shun)利；如(ru)果事(shi)情不(bu)順(shun)利，被(bei)江(jiang)(jiang)水吞沒死(si)(si)在魚腹之(zhi)中，我死(si)(si)了(le)也(ye)沒有(you)(you)什么遺憾的(de)(de)。”在這(zhe)之(zhi)前，賀(he)若(ruo)(ruo)弼要(yao)求沿長江(jiang)(jiang)布防(fang)的(de)(de)軍(jun)(jun)(jun)隊(dui)每次(ci)換防(fang)交(jiao)接的(de)(de)時(shi)候(hou)，必須集中在歷(li)(li)陽(yang)。于(yu)是(shi)每次(ci)交(jiao)接，歷(li)(li)陽(yang)都會有(you)(you)許(xu)多(duo)旗幟(zhi)樹立(li)起來(lai)，軍(jun)(jun)(jun)營帳幕漫山遍野(ye)。陳(chen)(chen)(chen)朝(chao)人以為(wei)大(da)(da)兵(bing)來(lai)攻，便讓(rang)國中軍(jun)(jun)(jun)隊(dui)全部開(kai)拔出來(lai)防(fang)御(yu)。過后(hou)知道是(shi)隋軍(jun)(jun)(jun)換防(fang)交(jiao)待之(zhi)后(hou)，陳(chen)(chen)(chen)軍(jun)(jun)(jun)又散(san)去(qu)了(le)。后(hou)來(lai)多(duo)次(ci)這(zhe)樣，陳(chen)(chen)(chen)朝(chao)以為(wei)是(shi)平常的(de)(de)事(shi)，就不(bu)再布置(zhi)兵(bing)力來(lai)防(fang)備了(le)。等(deng)到此時(shi)，賀(he)若(ruo)(ruo)弼率領大(da)(da)軍(jun)(jun)(jun)渡(du)江(jiang)(jiang)，陳(chen)(chen)(chen)朝(chao)人竟(jing)根(gen)本(ben)沒有(you)(you)察覺。隋朝(chao)大(da)(da)軍(jun)(jun)(jun)襲擊并(bing)占領了(le)陳(chen)(chen)(chen)的(de)(de)南徐州(zhou)，逮住了(le)南徐州(zhou)刺(ci)史黃恪。

計謀案例

望梅止渴提士氣

曹操統率大軍攻打張繡的(de)時候，正趕上盛(sheng)夏時節。曹兵走進一(yi)片荒(huang)原，火辣(la)辣(la)的(de)太(tai)陽懸(xuan)在半空，酷熱的(de)空氣令人感到窒息。

將士們多么(me)希望面前突然出現一(yi)股(gu)流動的(de)清(qing)泉啊!可是，眼前除了干裂(lie)的(de)荒地和飛揚的(de)灰土，什(shen)么(me)都看不見。

部隊的行進(jin)速度越(yue)來越(yue)慢。曹操(cao)心里(li)很(hen)著(zhu)急，他已(yi)經問過向導，附近根(gen)本沒有水(shui)源，他自己的喉嚨(long)也干(gan)燥得難受。忽然，他靈機一動，騎(qi)馬來到一塊高(gao)地(di)上(shang)，馬鞭朝前一指，對沒精打采的將士(shi)(shi)們(men)高(gao)呼道：“前邊有一大片梅(mei)林(lin)，樹上(shang)結著(zhu)又酸又甜的梅(mei)子(zi)，咱們(men)快(kuai)些趕路到那里(li)吃(chi)梅(mei)子(zi)吧!”將士(shi)(shi)們(men)聽曹操(cao)說前方有梅(mei)子(zi)，不由舌頭底下(xia)生出(chu)津液來，止住了難耐的口渴，終于很(hen)快(kuai)地(di)走出(chu)這片荒原。

誘敵深入得勝利

1947年初，胡宗南向我(wo)陜甘寧(ning)邊區發動(dong)重點進攻(gong)。在西(xi)北野戰軍的掩護(hu)下，黨中央機關于(yu)3月19日主動(dong)撤(che)離延安。

胡宗南(nan)占領延安(an)后(hou)，以(yi)(yi)(yi)為(wei)大功告成，陶醉在暫時的勝(sheng)利中(zhong)(zhong)。殊(shu)不知，胡宗南(nan)正中(zhong)(zhong)了毛澤東(dong)“誘(you)敵深(shen)入(ru)”之計。在毛澤東(dong)的指(zhi)揮下，我(wo)軍(jun)以(yi)(yi)(yi)一(yi)個(ge)營的兵力(li)與(yu)敵人保持(chi)接(jie)觸，佯(yang)作掩(yan)護主(zhu)力(li)后(hou)撤的態勢，向西北(bei)的安(an)塞且戰且走(zou)，以(yi)(yi)(yi)便(bian)調開敵人主(zhu)力(li)，集中(zhong)(zhong)兵力(li)打擊(ji)分(fen)散之弱敵。但是(shi)，胡宗南(nan)開始時非常(chang)謹慎，并(bing)不是(shi)以(yi)(yi)(yi)其主(zhu)力(li)追(zhui)擊(ji)我(wo)詐佯(yang)部隊，而(er)是(shi)用一(yi)個(ge)旅(lv)的兵力(li)在后(hou)面緊跟。

為(wei)進(jin)一(yi)步迷惑敵人，誘敵生疑，我(wo)軍(jun)(jun)(jun)把(ba)六個(ge)旅(lv)的(de)(de)(de)電臺(tai)全(quan)部(bu)配屬給該(gai)營，電臺(tai)網(wang)絡(luo)全(quan)天開通，頻繁聯系(xi)。果(guo)然(ran)，敵人接(jie)收到頻繁的(de)(de)(de)電臺(tai)信號，誤認為(wei)該(gai)營是(shi)我(wo)軍(jun)(jun)(jun)主(zhu)力(li)。胡宗南集(ji)中(zhong)五個(ge)旅(lv)的(de)(de)(de)兵(bing)力(li)追擊我(wo)詐佯部(bu)隊，并(bing)令(ling)第31旅(lv)進(jin)駐青(qing)(qing)化砭(bian)(bian)，以(yi)保證其左翼(yi)的(de)(de)(de)安全(quan)。敵人這一(yi)行動正符合我(wo)軍(jun)(jun)(jun)將(jiang)強大集(ji)中(zhong)之(zhi)(zhi)敵化作孤立分散之(zhi)(zhi)敵的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)。我(wo)軍(jun)(jun)(jun)主(zhu)力(li)在青(qing)(qing)化砭(bian)(bian)布下天羅(luo)地網(wang)。胡宗南第31旅(lv)孤軍(jun)(jun)(jun)冒進(jin)，于3月25日(ri)進(jin)入我(wo)伏擊圈。我(wo)軍(jun)(jun)(jun)主(zhu)力(li)以(yi)排(pai)山倒(dao)海之(zhi)(zhi)勢(shi)向敵人發起進(jin)攻，殲滅敵軍(jun)(jun)(jun)2900余人，取得了(le)青(qing)(qing)化砭(bian)(bian)戰(zhan)役的(de)(de)(de)勝利。

欺袁紹二仕巧語

劉備(bei)在棲身(shen)于袁(yuan)紹處的(de)日(ri)子里，起初，整日(ri)思(si)念失散了的(de)關(guan)羽和張飛。后來，當(dang)他得知關(guan)羽在曹操處落腳的(de)消息，又(you)為無法與關(guan)羽相聚而憂愁(chou)。

一(yi)天，汝(ru)(ru)(ru)南(nan)的劉(liu)(liu)辟，龔都遣劉(liu)(liu)備(bei)的故吏孫(sun)乾(qian)為使，約袁(yuan)紹(shao)(shao)與他們(men)合力共破曹操。袁(yuan)紹(shao)(shao)由于不(bu)(bu)(bu)知道汝(ru)(ru)(ru)南(nan)方(fang)面實力如何，一(yi)時(shi)躊躇未定。這時(shi)孫(sun)乾(qian)在探望劉(liu)(liu)備(bei)時(shi)獻(xian)策說：“皇(huang)叔不(bu)(bu)(bu)借此機會由此脫身還(huan)等什么(me)?”劉(liu)(liu)備(bei)說：“我(wo)(wo)離(li)開此地又能(neng)(neng)何往?”孫(sun)乾(qian)說：“皇(huang)叔可在汝(ru)(ru)(ru)南(nan)發展自己的勢力，這樣關將(jiang)(jiang)軍日(ri)后也能(neng)(neng)有(you)其所投之處。不(bu)(bu)(bu)然的話，關將(jiang)(jiang)軍能(neng)(neng)冒(mao)險來投袁(yuan)紹(shao)(shao)嗎(ma)?白馬(ma)之戰關羽殺了(le)袁(yuan)紹(shao)(shao)兩員(yuan)大(da)將(jiang)(jiang)，袁(yuan)紹(shao)(shao)豈能(neng)(neng)不(bu)(bu)(bu)忌恨于他?”劉(liu)(liu)備(bei)說：“卿(qing)所慮極(ji)是，不(bu)(bu)(bu)過我(wo)(wo)怎樣才能(neng)(neng)脫身呢?”孫(sun)乾(qian)笑道：“這還(huan)不(bu)(bu)(bu)容易。明日(ri)袁(yuan)紹(shao)(shao)與主公議事時(shi)，你可主動(dong)出使汝(ru)(ru)(ru)南(nan)不(bu)(bu)(bu)就得了(le)?”劉(liu)(liu)備(bei)聽罷大(da)悟。

第二天，當(dang)袁(yuan)紹向劉(liu)備(bei)(bei)計(ji)議(yi)與汝南合力伐曹(cao)操大(da)計(ji)時(shi)，劉(liu)備(bei)(bei)說：“待吾親(qin)往汝南探望考察一番再做決策為宜。”袁(yuan)紹也(ye)覺得(de)這(zhe)樣比較穩當(dang)，便遣劉(liu)備(bei)(bei)即刻動身前往。

劉備到(dao)了汝(ru)南，見(jian)劉辟兵(bing)力極微，不能立足(zu)，遂罷了在汝(ru)南留下(xia)的念頭。于是又回(hui)到(dao)了袁紹處(chu)。

未幾天，劉備(bei)又聽說關羽已從(cong)曹操處脫(tuo)(tuo)身(shen)，且(qie)與三弟張飛會合于(yu)古城，且(qie)招攬了許多兵馬(ma)。劉備(bei)想，現在(zai)可是從(cong)袁紹(shao)處脫(tuo)(tuo)身(shen)的時候了。于(yu)是便(bian)把簡(jian)雍召請來密議脫(tuo)(tuo)身(shen)之計。

簡雍說(shuo)：“主公明日可去(qu)見袁紹，就說(shuo)前(qian)往荊州約劉表共同(tong)伐曹。他若應允，我們可以乘機脫身。”劉備問：“卿如何脫身?”簡雍說(shuo)：“主公不必多慮，我自有脫身之法。”

次日(ri)，劉(liu)備對袁紹(shao)說：“劉(liu)表(biao)鎮守(shou)荊(jing)襄(xiang)九郡，兵精糧(liang)足(zu)，我(wo)前往(wang)約他(ta)共同(tong)伐(fa)曹操如何?”袁紹(shao)說：“我(wo)也曾(ceng)遣使去過(guo)他(ta)那里，只是他(ta)不肯與(yu)(yu)我(wo)合(he)作。”劉(liu)備說：“我(wo)與(yu)(yu)他(ta)同(tong)是漢(han)室宗親，我(wo)去勸他(ta)，他(ta)必不推辭。”袁紹(shao)說：“若能與(yu)(yu)劉(liu)表(biao)合(he)力，要比(bi)汝南劉(liu)辟聯合(he)強得多了。”于(yu)是便命劉(liu)備即日(ri)起程(cheng)。

劉(liu)備剛走，簡雍又(you)對袁(yuan)紹說：“劉(liu)表在(zai)荊(jing)州根基(ji)牢固，他(ta)與劉(liu)備又(you)是同(tong)(tong)宗，我怕劉(liu)備說不(bu)成劉(liu)表反被劉(liu)表說服(fu)，留在(zai)荊(jing)州不(bu)歸。不(bu)如我和他(ta)同(tong)(tong)去。一則可以共(gong)同(tong)(tong)說服(fu)劉(liu)表，二來(lai)可以督促他(ta)不(bu)日即歸。”袁(yuan)紹說：“卿(qing)想得很(hen)周全，汝可速去。”

就這樣，劉備、簡雍(yong)從(cong)袁紹處雙(shuang)雙(shuang)脫身(shen)，會合了關羽、張飛、趙云(yun)一同到(dao)汝南駐扎下來。

回江東孫策質璽

孫(sun)策(ce)(ce)自從(cong)父親(qin)孫(sun)堅死后，率父舊部退居江南，禮賢下士，以圖東(dong)山再起。可是，由于徐州牧(mu)陶謙(qian)與孫(sun)策(ce)(ce)的(de)舅父丹陽太守吳(wu)景不睦(mu)，又深忌恨孫(sun)策(ce)(ce)，為立身計，孫(sun)策(ce)(ce)只好把(ba)母(mu)親(qin)及家眷移居于曲阿，投靠了與陶謙(qian)為敵的(de)袁術。

袁(yuan)術(shu)得了孫策，見(jian)他英勇無敵，遣他攻克了涇縣、陸康。并常嘆息(xi)說(shuo)：“如果我(wo)有孫策這樣的(de)兒子，死也不遺憾了。”

孫(sun)策(ce)(ce)在袁(yuan)(yuan)術(shu)(shu)(shu)處棲身久了，心中(zhong)也十(shi)分郁悶。一天，他在庭中(zhong)賞月(yue)，想到父(fu)(fu)(fu)親(qin)一世(shi)英雄(xiong)，而(er)(er)自(zi)己卻淪落(luo)至(zhi)此(ci)，不(bu)覺傷(shang)心落(luo)淚，扶欄大哭起來(lai)(lai)(lai)。這(zhe)時(shi)，忽聽背后(hou)一人(ren)(ren)(ren)大笑說(shuo)(shuo)：“伯(bo)符何故如(ru)此(ci)?先(xian)父(fu)(fu)(fu)在時(shi)，有事(shi)多與(yu)(yu)我策(ce)(ce)劃，今(jin)君有什么(me)難事(shi)傷(shang)心至(zhi)此(ci)?”孫(sun)策(ce)(ce)回頭一看，原來(lai)(lai)(lai)是(shi)先(xian)父(fu)(fu)(fu)的(de)從事(shi)官，丹(dan)陽(yang)故鄣人(ren)(ren)(ren)朱(zhu)治(zhi)(zhi)。孫(sun)策(ce)(ce)收住淚水，讓座說(shuo)(shuo)：“策(ce)(ce)所哭的(de)是(shi)恨我不(bu)能繼父(fu)(fu)(fu)之志啊(a)!”朱(zhu)治(zhi)(zhi)問(wen)：“君為什么(me)不(bu)向袁(yuan)(yuan)公路借兵(bing)，佯(yang)說(shuo)(shuo)去(qu)救舅父(fu)(fu)(fu)吳景，而(er)(er)實去(qu)江東圖大業(ye)?”未等孫(sun)策(ce)(ce)答話，突然一個(ge)人(ren)(ren)(ren)闖進(jin)來(lai)(lai)(lai)說(shuo)(shuo)：“公等所謀(mou)，吾(wu)已知(zhi)之。我手下有精(jing)壯(zhuang)兵(bing)馬(ma)百余，可助伯(bo)符一臂之力。只(zhi)恐(kong)袁(yuan)(yuan)公不(bu)肯借兵(bing)與(yu)(yu)你(ni)。”孫(sun)策(ce)(ce)抬頭一看，原來(lai)(lai)(lai)是(shi)袁(yuan)(yuan)術(shu)(shu)(shu)的(de)謀(mou)士，汝南細陽(yang)人(ren)(ren)(ren)呂范(fan)。孫(sun)策(ce)(ce)在袁(yuan)(yuan)術(shu)(shu)(shu)處與(yu)(yu)呂范(fan)十(shi)分交(jiao)好(hao)，此(ci)刻見他仗(zhang)義而(er)(er)來(lai)(lai)(lai)，便讓座與(yu)(yu)其共議。孫(sun)策(ce)(ce)對二人(ren)(ren)(ren)說(shuo)(shuo)：“我有家父(fu)(fu)(fu)留下的(de)傳國(guo)玉璽(xi)在此(ci)，以它作(zuo)為質當，向袁(yuan)(yuan)術(shu)(shu)(shu)借兵(bing)如(ru)何?”呂范(fan)一聽，拍案叫好(hao)說(shuo)(shuo)：“袁(yuan)(yuan)術(shu)(shu)(shu)欲得此(ci)物(wu)久矣!若以此(ci)物(wu)為質，他必肯借兵(bing)。”三人(ren)(ren)(ren)商議好(hao)后(hou)，各自(zi)回去(qu)歇(xie)息去(qu)了。

次日(ri)，孫策去拜(bai)見袁術，一見面就哭(ku)拜(bai)在地(di)說：“臣父仇未報，如今舅父吳(wu)景又(you)被揚州刺(ci)史(shi)劉繇逼迫。我母(mu)親及家眷都(dou)在曲阿，若(ruo)老母(mu)再遇(yu)兵害(hai)，我還有何面目再立于世(shi)間?策請求借雄兵數千，渡(du)江去救母(mu)難。主公若(ruo)不肯信，我可留下亡(wang)父遺下的玉(yu)璽作為質當。”

袁術見孫(sun)策竟以玉璽為質來(lai)借幾千兵(bing)馬(ma)，心中暗(an)自高(gao)興(xing)，欣然應允說：“我(wo)不是(shi)要你(ni)(ni)的(de)玉璽，而是(shi)舍不得你(ni)(ni)啊(a)!我(wo)借三千精(jing)兵(bing)，良馬(ma)五百給你(ni)(ni)，你(ni)(ni)平定揚州后，可要速(su)回來(lai)。你(ni)(ni)現在官職(zhi)低微(wei)，難(nan)掌大權，我(wo)現在封你(ni)(ni)為折沖校尉，殄寇將軍(jun)，即日領兵(bing)便行。”

孫(sun)策見袁術答應得如此痛(tong)快，心中暗自慶幸。當(dang)天(tian)便帶領朱治、呂范，及先父舊將程普、黃蓋、韓(han)當(dang)等率兵(bing)南下而去。

假“禪(chan)讓”曹丕篡帝位

曹丕承襲了(le)父(fu)親曹操的(de)(de)魏王爵位，還不滿足，一(yi)心想當皇帝，但又(you)不愿落個篡位的(de)(de)名聲，于是演(yan)出了(le)一(yi)場“禪讓”戲(xi)。

先(xian)是(shi)讓一般(ban)文(wen)官進見漢(han)(han)獻(xian)帝，說什么自(zi)曹(cao)(cao)丕襲魏王以來，“麒麟降(jiang)生(sheng)，鳳凰來儀，黃龍出現，嘉禾蔚生(sheng)，甘(gan)露下降(jiang)：此是(shi)上天示(shi)瑞(rui)，魏當代(dai)漢(han)(han)之象”，漢(han)(han)獻(xian)帝應該效仿古之堯、舜，以山(shan)川社稷禪讓給魏王。漢(han)(han)獻(xian)帝不忍將祖輩創建的400年江(jiang)山(shan)拱手交給曹(cao)(cao)氏，曹(cao)(cao)丕又(you)令(ling)曹(cao)(cao)洪(hong)、曹(cao)(cao)休帶劍進內(nei)宮把漢(han)(han)獻(xian)帝挾出殿來，竭盡(jin)威脅之辭，逼他讓位。漢(han)(han)獻(xian)帝為保全性命，只得令(ling)人草(cao)擬禪國(guo)(guo)之詔，并送出國(guo)(guo)璽。曹(cao)(cao)丕一見詔書(shu)和國(guo)(guo)璽，喜出望外，立即就要接受，司馬懿等一般(ban)文(wen)武勸阻曹(cao)(cao)丕，不可(ke)如此草(cao)率受禪。為了避(bi)免(mian)天下人議(yi)論，應該走一番形(xing)式(shi)，于是(shi)熱(re)熱(re)鬧鬧的“禪讓”戲(xi)開鑼了：

曹丕令人上表(biao)故作謙虛，稱自己德(de)薄才疏，請另外求大賢受嗣天(tian)位(wei)。漢(han)獻帝一見(jian)奏(zou)表(biao)，還以(yi)為(wei)曹丕是真推辭，就想趁勢作罷。群臣(chen)哪里肯(ken)放過(guo)，連忙說，當初封曹操為(wei)魏王時，他(ta)也(ye)是再三(san)推辭，陛下你三(san)降(jiang)其詔，他(ta)方(fang)才答應了。現在你也(ye)應該再次(ci)降(jiang)禪位(wei)之詔，魏王曹丕肯(ken)定會(hui)應允的，不得(de)已(yi)，漢(han)獻帝又讓人二(er)次(ci)擬了一份禪位(wei)詔書(shu)。

曹丕見(jian)到第(di)二(er)道(dao)(dao)詔書(shu)，倒是滿心歡(huan)喜，但又不以(yi)此(ci)為足。他認為要免除后世說(shuo)我竊國篡位之名，光(guang)有兩道(dao)(dao)詔書(shu)還不行(xing)，應該筑(zhu)一(yi)(yi)(yi)“受(shou)禪(chan)壇(tan)”，選擇(ze)吉日良辰集(ji)大小公卿，盡到壇(tan)下，讓漢獻(xian)帝親自捧著國璽，雙手交給我，到那時就可以(yi)消除別人的(de)(de)(de)猜(cai)疑和天下的(de)(de)(de)議論(lun)了。一(yi)(yi)(yi)想到這(zhe)里(li)，他又寫(xie)了一(yi)(yi)(yi)折(zhe)，辭(ci)謝受(shou)禪(chan)的(de)(de)(de)奏章。漢獻(xian)帝哪里(li)知道(dao)(dao)其中(zhong)原(yuan)委，見(jian)他兩次推(tui)辭(ci)，疑惑不定。這(zhe)時一(yi)(yi)(yi)個叫華歆的(de)(de)(de)大臣站出(chu)來說(shuo)：“陛下你(ni)可以(yi)筑(zhu)一(yi)(yi)(yi)土壇(tan)，名叫‘受(shou)禪(chan)壇(tan)’，只集(ji)滿朝文(wen)武和京城百(bai)(bai)姓(xing)，選擇(ze)一(yi)(yi)(yi)個良辰吉日，明明白白地(di)(di)禪(chan)位，一(yi)(yi)(yi)來好(hao)讓天下百(bai)(bai)姓(xing)黎民知道(dao)(dao)陛下是自愿禪(chan)讓，二(er)來你(ni)的(de)(de)(de)子子孫孫也(ye)會正大光(guang)明地(di)(di)受(shou)到魏(wei)王恩澤，無人敢(gan)于(yu)加害的(de)(de)(de)。”漢獻(xian)帝見(jian)事已至此(ci)，只好(hao)照此(ci)辦理(li)。于(yu)是差(cha)人在(zai)繁(fan)陽定下一(yi)(yi)(yi)塊地(di)(di)方，筑(zhu)起一(yi)(yi)(yi)座(zuo)三層的(de)(de)(de)高壇(tan)，選好(hao)日期(qi)，舉行(xing)禪(chan)讓儀式。

到了那(nei)天，受(shou)禪(chan)(chan)壇(tan)下(xia)集聚(ju)大小(xiao)官僚400余人，虎威御林軍30萬分列前后，還有(you)無(wu)數京城百(bai)姓，先請曹丕登壇(tan)，漢獻帝親(qin)奉國璽至臺上(shang)，開(kai)讀禪(chan)(chan)讓的(de)詔書(shu)，群臣(chen)在壇(tan)下(xia)跪(gui)聽詔書(shu)：

咨爾魏王(wang)!昔(xi)者唐堯禪位于虞舜(shun)，舜(shun)亦以命禹：天命不于常(chang)，惟歸(gui)有德。……

讀完(wan)詔書，曹(cao)丕(pi)行八拜之禮，雙(shuang)手接過詔書和國璽，登上帝(di)(di)(di)位。大(da)小官(guan)僚在壇(tan)下(xia)立(li)(li)即山呼(hu)“萬歲”，朝賀新(xin)皇(huang)帝(di)(di)(di)。當(dang)下(xia)改延康元(yuan)年為(wei)(wei)黃初元(yuan)年，國號大(da)魏。曹(cao)丕(pi)傳旨，大(da)赦天下(xia)。追封父親曹(cao)操為(wei)(wei)太祖武皇(huang)帝(di)(di)(di)。大(da)臣(chen)華歆當(dang)即奏(zou)明魏帝(di)(di)(di)說：“天無(wu)(wu)二日(ri)，民無(wu)(wu)二主，漢(han)(han)(han)帝(di)(di)(di)既然(ran)將(jiang)天下(xia)禪(chan)(chan)讓給陛下(xia)，他就應該另作安(an)排，望陛下(xia)明確一(yi)(yi)下(xia)，將(jiang)他安(an)置在何處?”說罷，讓漢(han)(han)(han)獻帝(di)(di)(di)到(dao)壇(tan)下(xia)跪著(zhu)聽旨，曹(cao)丕(pi)當(dang)即封漢(han)(han)(han)獻帝(di)(di)(di)為(wei)(wei)山陽公，當(dang)日(ri)就要起行赴任(ren)。華歆手按寶劍指(zhi)著(zhu)漢(han)(han)(han)獻帝(di)(di)(di)，厲聲喝(he)道：“立(li)(li)一(yi)(yi)個新(xin)皇(huang)帝(di)(di)(di)，廢(fei)一(yi)(yi)個舊皇(huang)帝(di)(di)(di)，是古來(lai)就有的(de)常理(li)!現在的(de)圣(sheng)上仁慈，不忍加(jia)害于你(ni)，還封你(ni)為(wei)(wei)山陽公。你(ni)快打點行李(li)，今(jin)日(ri)就離京(jing)，不是朝廷召見，不許你(ni)回來(lai)!”此(ci)時的(de)漢(han)(han)(han)獻帝(di)(di)(di)打落(luo)門(men)牙只(zhi)好往肚(du)里咽，無(wu)(wu)話可說，只(zhi)好叩(kou)頭謝恩(en)，上馬離去。壇(tan)下(xia)軍(jun)民等(deng)人(ren)見此(ci)情(qing)此(ci)景，也是傷感不已。已是喜不勝收的(de)曹(cao)丕(pi)情(qing)不自禁地對群臣(chen)流露的(de)第一(yi)(yi)句(ju)話是：“所謂舜、禹禪(chan)(chan)讓，我(wo)現在算知道是怎么回事了(le)!”

本(ben)來，從曹操起，就把漢獻帝(di)(di)玩于股掌之中，要(yao)立則(ze)立，要(yao)廢(fei)則(ze)廢(fei)，到了曹丕，廢(fei)掉一(yi)(yi)個獻帝(di)(di)，自(zi)己稱帝(di)(di)，似(si)乎也是(shi)易(yi)如(ru)反掌的(de)(de)(de)(de)事。但政治(zhi)斗爭是(shi)復雜的(de)(de)(de)(de)，為避(bi)免(mian)當時者(zhe)的(de)(de)(de)(de)議論，也為避(bi)免(mian)后人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)責難(nan)，使出一(yi)(yi)條“禪讓”的(de)(de)(de)(de)謀略，熱(re)熱(re)鬧鬧地假戲真做(zuo)，以(yi)達到混淆視聽，欺騙輿論的(de)(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)(de)。局外(wai)人(ren)(ren)或者(zhe)不知道個中原(yuan)委(wei)，還(huan)信以(yi)為真的(de)(de)(de)(de)，或者(zhe)不大愿意接(jie)受(shou)的(de)(de)(de)(de)事實(shi)，經他一(yi)(yi)宣傳一(yi)(yi)鼓動(dong)而改變(bian)了態度。如(ru)果撇去(qu)曹丕的(de)(de)(de)(de)政治(zhi)目(mu)的(de)(de)(de)(de)，不去(qu)說他，單就他制造假象，假戲真做(zuo)以(yi)迷惑人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)計謀而言，從商者(zhe)倒是(shi)可以(yi)得到一(yi)(yi)些啟(qi)迪(di)的(de)(de)(de)(de)。

商場案例

處方409

20世(shi)紀60年代，一(yi)種(zhong)名叫“處(chu)方409”的(de)噴(pen)霧劑(ji)風行(xing)美國家(jia)庭，深受主婦們鐘愛(ai)。威爾森哈瑞(rui)爾公(gong)司雖然規(gui)模不大，但穩穩站住了(le)美國噴(pen)霧劑(ji)市(shi)場的(de)半壁(bi)江山。可好景不長，他的(de)成功招(zhao)人(ren)紅眼，引起了(le)雜貨業大王波克特(te)甘(gan)寶公(gong)司的(de)注意。波克特(te)甘(gan)寶公(gong)司斥巨資研制成功一(yi)種(zhong)新的(de)噴(pen)霧劑(ji)——“新奇”，它(ta)的(de)質量和包裝都優(you)于(yu)“處(chu)方409”。哈瑞(rui)爾探(tan)知“新奇”第一(yi)個試驗(yan)市(shi)場是丹佛市(shi)，就暗暗布下(xia)陷阱(jing)……

第一(yi)(yi)個迷魂陣就是“處(chu)方409”脫銷(xiao)，家庭主(zhu)婦們(men)買不(bu)到(dao)“處(chu)方409”。這(zhe)(zhe)時“新奇(qi)”上場(chang)，主(zhu)婦們(men)抱著應急的(de)心情(qing)一(yi)(yi)涌而(er)上，以(yi)至(zhi)于(yu)“新奇(qi)”的(de)初試大獲(huo)成功，本部立馬(ma)全部投入生產。這(zhe)(zhe)時候，哈瑞(rui)爾(er)(er)下令(ling)把16盎(ang)司(si)和半(ban)加侖裝的(de)“處(chu)方409”包裝在一(yi)(yi)起(qi)，低(di)價(jia)(jia)推出。并且哈瑞(rui)爾(er)(er)公(gong)司(si)使出渾身解數大做廣(guang)告，整(zheng)個營銷(xiao)網絡為(wei)特(te)價(jia)(jia)品促銷(xiao)。主(zhu)婦們(men)看見(jian)日常慣用的(de)商品又回來(lai)了(le)，而(er)且價(jia)(jia)格如此便宜，紛(fen)紛(fen)搶購。這(zhe)(zhe)樣一(yi)(yi)來(lai)，她們(men)可以(yi)半(ban)年不(bu)必(bi)再買清潔劑了(le)。而(er)這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)切波(bo)克特(te)甘寶公(gong)司(si)還被瞞在鼓(gu)里！

當波克特(te)甘寶公司(si)花(hua)大筆資金(jin)在(zai)廣告時，消費者購買清潔劑(ji)的熱情已退了(le)，幾(ji)個月(yue)過去(qu)，成(cheng)效不大，不久“新(xin)奇”就在(zai)貨架上(shang)銷聲(sheng)匿跡(ji)了(le)。哈瑞爾公司(si)重新(xin)占領了(le)噴霧(wu)劑(ji)的市(shi)場。

長城飯店的故事

1983年，中國(guo)(guo)第一(yi)家五星級(ji)賓(bin)館(guan)，也是(shi)第一(yi)家中美合(he)資的賓(bin)館(guan)一(yi)一(yi)北(bei)京長城飯(fan)店正式開張營業。開業伊始(shi)，面臨的首要問(wen)題就是(shi)如(ru)何招待顧客(ke)。按照(zhao)通常的作法，應該在中外(wai)報刊、電(dian)臺(tai)、電(dian)視臺(tai)做廣(guang)(guang)(guang)告(gao)等。這筆費(fei)用是(shi)十(shi)(shi)分(fen)昂貴的，國(guo)(guo)內電(dian)視廣(guang)(guang)(guang)告(gao)每30秒(miao)需(xu)數(shu)千元，每天(tian)需(xu)插(cha)(cha)播(bo)幾(ji)次，一(yi)個月最少需(xu)要幾(ji)十(shi)(shi)萬(wan)元。但由于北(bei)京長城飯(fan)店的基本(ben)客(ke)戶來自香港(gang)、澳門及(ji)海(hai)外(wai)各國(guo)(guo)，這就需(xu)要海(hai)外(wai)的宣(xuan)傳，而香港(gang)電(dian)視臺(tai)每30秒(miao)鐘的廣(guang)(guang)(guang)告(gao)費(fei)最少是(shi)3．8萬(wan)港(gang)元，若按內地(di)方式插(cha)(cha)播(bo)，每個月需(xu)幾(ji)百(bai)萬(wan)元人民幣。至于外(wai)國(guo)(guo)的廣(guang)(guang)(guang)告(gao)費(fei)，一(yi)個月下來更是(shi)個天(tian)文數(shu)字(zi)了(le)。一(yi)開始(shi)，北(bei)京長城飯(fan)店也曾在美國(guo)(guo)的幾(ji)家報紙(zhi)上(shang)登過幾(ji)次廣(guang)(guang)(guang)告(gao)，后來因為經費(fei)不(bu)(bu)足，收效又不(bu)(bu)佳，只(zhi)得停止廣(guang)(guang)(guang)告(gao)攻勢(shi)。

廣(guang)告攻勢雖然(ran)停(ting)止了，北京(jing)長(chang)城(cheng)飯店(dian)宣(xuan)傳自己的(de)公關活動卻沒有(you)停(ting)止，他們只(zhi)不過是改變了策略(lve)。

北(bei)(bei)京市為了(le)緩(huan)解八達(da)嶺長(chang)(chang)(chang)城(cheng)(cheng)過于擁擠(ji)之(zhi)苦(ku)，整修(xiu)了(le)慕田峪(yu)長(chang)(chang)(chang)城(cheng)(cheng)。當(dang)慕田峪(yu)長(chang)(chang)(chang)城(cheng)(cheng)剛剛修(xiu)復、準(zhun)備開放(fang)之(zhi)際，北(bei)(bei)京長(chang)(chang)(chang)城(cheng)(cheng)飯(fan)店不失時機(ji)地向慕田峪(yu)長(chang)(chang)(chang)城(cheng)(cheng)管理處提出(chu)由(you)他們來舉(ju)辦一(yi)(yi)次招待外國記者的(de)活(huo)動，一(yi)(yi)切費(fei)用都由(you)北(bei)(bei)京長(chang)(chang)(chang)城(cheng)(cheng)飯(fan)店負(fu)擔。雙方很(hen)快便達(da)成了(le)協議。在招待外國記者的(de)活(huo)動中，有一(yi)(yi)項(xiang)內容是(shi)請他們瀏覽(lan)整修(xiu)一(yi)(yi)新的(de)慕田峪(yu)長(chang)(chang)(chang)城(cheng)(cheng)，目的(de)當(dang)然是(shi)想(xiang)借(jie)他們之(zhi)口向國外宣傳新開辟(pi)的(de)慕田峪(yu)長(chang)(chang)(chang)城(cheng)(cheng)。這一(yi)(yi)天，北(bei)(bei)京長(chang)(chang)(chang)城(cheng)(cheng)飯(fan)店特意(yi)

在慕田峪長(chang)(chang)(chang)城(cheng)(cheng)(cheng)腳下(xia)準(zhun)備了(le)一批小毛(mao)(mao)驢(lv)。毛(mao)(mao)驢(lv)是中(zhong)國古代傳統的(de)代步工具(ju)，既能(neng)騎(qi)，也(ye)能(neng)馱東西。如(ru)果長(chang)(chang)(chang)城(cheng)(cheng)(cheng)、毛(mao)(mao)驢(lv)被這(zhe)些(xie)外國記者(zhe)傳到(dao)國外，更能(neng)增加(jia)中(zhong)國這(zhe)一東方(fang)文明(ming)(ming)古國的(de)神秘感。這(zhe)次(ci)北京(jing)長(chang)(chang)(chang)城(cheng)(cheng)(cheng)飯店準(zhun)備的(de)毛(mao)(mao)驢(lv)，除了(le)一批供(gong)愿意(yi)騎(qi)的(de)記者(zhe)外，大部分(fen)是用來馱飲料(liao)和食品(pin)。當(dang)外國記者(zhe)們陸續(xu)來到(dao)山頂(ding)之(zhi)際，主人(ren)們從毛(mao)(mao)驢(lv)背上取下(xia)法國香(xiang)檳酒(jiu)，在長(chang)(chang)(chang)城(cheng)(cheng)(cheng)上打開，供(gong)記者(zhe)們飲用。長(chang)(chang)(chang)城(cheng)(cheng)(cheng)、毛(mao)(mao)驢(lv)、香(xiang)檳、洋人(ren)，記者(zhe)們覺得這(zhe)個(ge)鏡頭對比太鮮明(ming)(ming)了(le)，連(lian)連(lian)叫好，紛紛舉起(qi)了(le)照相機(ji)。照片發(fa)回各(ge)國之(zhi)后，編輯們也(ye)甚為動心。于是，第(di)二天(tian)世界(jie)各(ge)地(di)的(de)報紙幾(ji)乎都刊登了(le)慕田峪長(chang)(chang)(chang)城(cheng)(cheng)(cheng)的(de)照片。北京(jing)這(zhe)家(jia)以長(chang)(chang)(chang)城(cheng)(cheng)(cheng)命名(ming)的(de)飯店名(ming)聲也(ye)隨之(zhi)大振(zhen)。

通過(guo)(guo)這次活(huo)動(dong)，北京長城飯(fan)店的(de)(de)公(gong)(gong)關經理，一位當過(guo)(guo)記(ji)者(zhe)的(de)(de)美國小(xiao)姐，嘗(chang)到了(le)通過(guo)(guo)編輯、記(ji)者(zhe)的(de)(de)筆頭(tou)、鏡(jing)頭(tou)，把長城飯(fan)店介紹給世界各國，不(bu)僅效(xiao)果遠遠超(chao)過(guo)(guo)廣告，而且還可少(shao)花錢(qian)的(de)(de)甜(tian)頭(tou)。于是，精明的(de)(de)公(gong)(gong)關小(xiao)姐心中盤(pan)算起舉辦一次更大規模的(de)(de)公(gong)(gong)關活(huo)動(dong)。

機會終于(yu)來了。1984年4月(yue)26日(ri)到5月(yue)1日(ri)，美國(guo)總統里根(gen)將訪(fang)問中(zhong)國(guo)。北京長城飯(fan)店立即著手了解里根(gen)訪(fang)華的(de)日(ri)程安排和隨行(xing)人員。當得(de)知隨行(xing)來訪(fang)的(de)有(you)一個500多人的(de)新聞(wen)代表團(tuan)，其(qi)中(zhong)包括美國(guo)的(de)三大電(dian)視(shi)廣播(bo)公司和各通訊(xun)社及著名的(de)報(bao)刊之后，北京長城飯(fan)店的(de)這位公關經理真是喜出望外，她(ta)決定把早已醞釀的(de)計謀(mou)有(you)步(bu)驟地(di)付諸實施。

首(shou)先(xian)，爭取把(ba)500多人的新(xin)聞代表(biao)團請(qing)進飯店(dian)(dian)。他們(men)三番五(wu)次(ci)免費邀請(qing)美國(guo)駐華使(shi)館的工作(zuo)人員來長(chang)城飯店(dian)(dian)參(can)觀品嘗，在(zai)宴會上由飯店(dian)(dian)的總(zong)經理征求使(shi)館對服務(wu)質量的意見，并多次(ci)上門(men)求教。在(zai)這之后，他們(men)以美國(guo)投資的一流飯店(dian)(dian)，應該接(jie)待美國(guo)的一流新(xin)聞代表(biao)團為(wei)理由，提(ti)出接(jie)待隨同(tong)里根的新(xin)聞代表(biao)團的要求，經雙方磋商，長(chang)城飯店(dian)(dian)如(ru)愿以償(chang)地(di)獲得接(jie)待美國(guo)新(xin)聞代表(biao)團的任(ren)務(wu)。

其次，在(zai)優惠(hui)的服(fu)務中(zhong)實(shi)現潛(qian)在(zai)動(dong)機(ji)，長(chang)(chang)(chang)城(cheng)飯(fan)(fan)店(dian)(dian)(dian)對(dui)代(dai)表團(tuan)的所(suo)有要求都給(gei)(gei)予(yu)滿足(zu)。為了使(shi)代(dai)表團(tuan)各新(xin)聞機(ji)構能夠(gou)及時(shi)把(ba)稿(gao)件(jian)發回國(guo)內，長(chang)(chang)(chang)城(cheng)飯(fan)(fan)店(dian)(dian)(dian)主動(dong)在(zai)樓(lou)頂上架起了扇形天線，并把(ba)客(ke)房的高級套房布置成便利發稿(gao)的工作間(jian)。對(dui)美國(guo)的三大電視廣播(bo)(bo)(bo)公(gong)(gong)司(si)(si)，更是給(gei)(gei)予(yu)特殊的照顧。將(jiang)富(fu)有中(zhong)國(guo)園(yuan)林(lin)特色的“藝亭(ting)(ting)苑”茶(cha)園(yuan)的六角亭(ting)(ting)介紹給(gei)(gei)CBS公(gong)(gong)司(si)(si)、將(jiang)中(zhong)西(xi)合壁的頂樓(lou)酒吧(ba)“凌霄閣”介紹給(gei)(gei)NBC公(gong)(gong)司(si)(si)、將(jiang)古樸典雅的露天花園(yuan)介紹給(gei)(gei)ABC公(gong)(gong)司(si)(si)，分別當成他們播(bo)(bo)(bo)放(fang)電視新(xin)聞的背景。這樣一來(lai)，長(chang)(chang)(chang)城(cheng)飯(fan)(fan)店(dian)(dian)(dian)的精(jing)華部份(fen)，盡收(shou)西(xi)方(fang)各國(guo)公(gong)(gong)眾的眼底(di)。為了使(shi)收(shou)看、收(shou)聽電視、廣播(bo)(bo)(bo)的公(gong)(gong)眾能記住長(chang)(chang)(chang)城(cheng)飯(fan)(fan)店(dian)(dian)(dian)這一名字，飯(fan)(fan)店(dian)(dian)(dian)的總經理提出(chu)，如果各電視廣播(bo)(bo)(bo)公(gong)(gong)司(si)(si)只要在(zai)播(bo)(bo)(bo)映(ying)時(shi)說上一句(ju)“我是在(zai)北(bei)京長(chang)(chang)(chang)城(cheng)飯(fan)(fan)店(dian)(dian)(dian)向(xiang)觀眾講話”，一切費用都可以優惠(hui)。富(fu)有經濟(ji)頭腦(nao)的美國(guo)各電視廣播(bo)(bo)(bo)公(gong)(gong)司(si)(si)自然愿(yuan)意接受這個條件(jian)，暫當代(dai)言人、做免費的廣告，把(ba)長(chang)(chang)(chang)城(cheng)飯(fan)(fan)店(dian)(dian)(dian)的名字傳向(xiang)世界(jie)。

有了這(zhe)兩(liang)步(bu)成功的(de)(de)(de)經(jing)驗，長(chang)城(cheng)飯(fan)(fan)店又把目(mu)標對準了高(gao)規(gui)格的(de)(de)(de)里(li)(li)根總(zong)統的(de)(de)(de)答謝宴會，要爭取到(dao)這(zhe)樣高(gao)規(gui)格的(de)(de)(de)答謝宴會是(shi)有相當大難度的(de)(de)(de)，因(yin)為以往像這(zhe)樣的(de)(de)(de)宴會，都要在(zai)人民大會堂(tang)或美國(guo)大使(shi)館舉行，移(yi)到(dao)其(qi)他地(di)方尚(shang)無(wu)先(xian)例。他們(men)決定用事實來(lai)說話。于是(shi)，長(chang)城(cheng)飯(fan)(fan)店在(zai)向中(zhong)美兩(liang)國(guo)禮賓司(si)的(de)(de)(de)首腦及有關執行部門(men)的(de)(de)(de)工作人員(yuan)詳細介紹(shao)情況、贈送資(zi)料的(de)(de)(de)同時，把重點放(fang)在(zai)了邀(yao)請各方首腦及各級負(fu)責人到(dao)飯(fan)(fan)店參觀考察上，讓他們(men)親眼看一看長(chang)城(cheng)飯(fan)(fan)店的(de)(de)(de)設施、店容店貌(mao)、酒菜質量(liang)和服(fu)務水平，不僅在(zai)中(zhong)國(guo)，即使(shi)是(shi)在(zai)世(shi)界(jie)上也是(shi)一流的(de)(de)(de)。到(dao)場(chang)的(de)(de)(de)中(zhong)美官員(yuan)被事實說服(fu)了，當即拍板(ban)，還爭取到(dao)了里(li)(li)根總(zong)統的(de)(de)(de)同意(yi)。

獲得承辦權之(zhi)后，飯(fan)店經(jing)理立即與中外各大新聞機構聯(lian)系，邀(yao)請他們到飯(fan)店租用(yong)場地，實況(kuang)轉播(bo)美國總統的答謝宴(yan)會，收費可以優(you)惠，但條件當然是(shi)：在轉播(bo)時要提到長(chang)城(cheng)飯(fan)店。

答謝宴會舉(ju)(ju)行的(de)那一天，中美首腦、外國(guo)駐華使節、中外記(ji)(ji)者(zhe)云集(ji)長(chang)(chang)城(cheng)(cheng)飯(fan)(fan)店(dian)。電視(shi)(shi)上在(zai)出現長(chang)(chang)城(cheng)(cheng)飯(fan)(fan)店(dian)宴會廳(ting)豪華的(de)場(chang)面時，各國(guo)電視(shi)(shi)臺(tai)記(ji)(ji)者(zhe)和美國(guo)三大電視(shi)(shi)廣播公(gong)司(si)的(de)節目主持人(ren)異口同(tong)聲地(di)(di)說：“現在(zai)我(wo)們是在(zai)中國(guo)北京的(de)長(chang)(chang)城(cheng)(cheng)飯(fan)(fan)店(dian)轉(zhuan)播里(li)根總統(tong)訪(fang)華的(de)最(zui)后(hou)一項活動——答謝宴會……”在(zai)頻頻的(de)舉(ju)(ju)杯(bei)中，長(chang)(chang)城(cheng)(cheng)飯(fan)(fan)店(dian)的(de)名字一次(ci)(ci)(ci)又(you)一次(ci)(ci)(ci)地(di)(di)通過(guo)電波(bo)飛向了世(shi)界各地(di)(di)，長(chang)(chang)城(cheng)(cheng)飯(fan)(fan)店(dian)的(de)風姿(zi)一次(ci)(ci)(ci)又(you)一次(ci)(ci)(ci)地(di)(di)躍入各國(guo)公(gong)眾的(de)眼簾。里(li)根總統(tong)的(de)夫(fu)人(ren)南希后(hou)來給長(chang)(chang)城(cheng)(cheng)飯(fan)(fan)店(dian)寫(xie)信說：“感謝你們周到的(de)服務，使我(wo)和我(wo)的(de)丈(zhang)夫(fu)在(zai)這里(li)度過(guo)了一個愉快的(de)夜晚。”

通過這一(yi)成功的(de)公關活(huo)動(dong)，北(bei)京(jing)長(chang)(chang)城飯店(dian)的(de)名(ming)聲大振(zhen)。各(ge)國訪(fang)(fang)問(wen)者(zhe)、旅游者(zhe)、經商(shang)者(zhe)慕名(ming)而(er)來；美國的(de)珠寶號游艇來簽(qian)合(he)同了(le)；美國的(de)林德布(bu)來德旅游公司來簽(qian)訂合(he)同了(le)；幾家(jia)外國航空公司也來簽(qian)合(he)同了(le)。后來，有38個國家(jia)的(de)首腦率代表團訪(fang)(fang)問(wen)中國時，都在(zai)長(chang)(chang)城飯店(dian)舉(ju)行(xing)了(le)答謝宴(yan)會，以顯示自(zi)己(ji)像里根總統一(yi)樣對這次(ci)訪(fang)(fang)華的(de)重視(shi)和成功的(de)表示。從此，北(bei)京(jing)長(chang)(chang)城飯店(dian)的(de)名(ming)字傳了(le)出去。

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解放前中(zhong)國鋼(gang)筆(bi)(bi)市(shi)場(chang)曾(ceng)被“派(pai)(pai)(pai)克(ke)筆(bi)(bi)”占領。由于(yu)該(gai)公(gong)司(si)生產鋼(gang)筆(bi)(bi)當(dang)時(shi)最(zui)負(fu)盛名，又有新(xin)品(pin)種“自(zi)來水筆(bi)(bi)”推出，所(suo)(suo)以(yi)，該(gai)公(gong)司(si)發(fa)(fa)展(zhan)到四五(wu)十年代正(zheng)是(shi)高(gao)(gao)(gao)峰期。匈牙利(li)貝羅兄弟發(fa)(fa)明了(le)圓珠筆(bi)(bi)，打破了(le)派(pai)(pai)(pai)克(ke)公(gong)司(si)一(yi)(yi)統市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)局面。由于(yu)圓珠筆(bi)(bi)實(shi)用(yong)(yong)、方(fang)便、廉價，一(yi)(yi)問世就深(shen)受廣大消費(fei)者的(de)(de)(de)(de)歡迎，使得派(pai)(pai)(pai)克(ke)公(gong)司(si)生產大受打擊，身價也(ye)一(yi)(yi)落千丈，瀕臨破產。該(gai)公(gong)司(si)歐(ou)洲(zhou)高(gao)(gao)(gao)級主管馬科(ke)利(li)認為(wei)，派(pai)(pai)(pai)克(ke)公(gong)司(si)在圓珠筆(bi)(bi)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)爭奪戰(zhan)中(zhong)犯了(le)致命(ming)的(de)(de)(de)(de)錯誤，不是(shi)以(yi)己之長(chang)，攻人所(suo)(suo)短；反而以(yi)己之短，攻人所(suo)(suo)長(chang)。他籌(chou)集了(le)足夠(gou)的(de)(de)(de)(de)資金買下了(le)派(pai)(pai)(pai)克(ke)公(gong)司(si)。跟(gen)著立即(ji)著手重新(xin)塑造派(pai)(pai)(pai)克(ke)鋼(gang)筆(bi)(bi)的(de)(de)(de)(de)形象(xiang)，突出其(qi)高(gao)(gao)(gao)雅、精美和耐用(yong)(yong)的(de)(de)(de)(de)特(te)點，使它從一(yi)(yi)般(ban)大眾化的(de)(de)(de)(de)實(shi)用(yong)(yong)品(pin)成為(wei)一(yi)(yi)種顯示(shi)高(gao)(gao)(gao)貴(gui)社(she)(she)會地(di)位(wei)(wei)的(de)(de)(de)(de)象(xiang)征。從這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)戰(zhan)略(lve)思想(xiang)出發(fa)(fa)，采取了(le)戰(zhan)術措施。首先是(shi)，削減了(le)派(pai)(pai)(pai)克(ke)鋼(gang)筆(bi)(bi)的(de)(de)(de)(de)產量，同時(shi)將原來的(de)(de)(de)(de)銷售價提高(gao)(gao)(gao)了(le)30%。其(qi)次增(zeng)加(jia)廣告預算，加(jia)強宣傳以(yi)提高(gao)(gao)(gao)派(pai)(pai)(pai)克(ke)鋼(gang)筆(bi)(bi)作為(wei)社(she)(she)會地(di)位(wei)(wei)象(xiang)征物(wu)(wu)品(pin)的(de)(de)(de)(de)知(zhi)(zhi)名度。英國女(nv)王是(shi)英聯邦(bang)的(de)(de)(de)(de)元首，其(qi)所(suo)(suo)用(yong)(yong)物(wu)(wu)品(pin)無(wu)不顯示(shi)其(qi)地(di)位(wei)(wei)的(de)(de)(de)(de)高(gao)(gao)(gao)貴(gui)。因(yin)而，其(qi)用(yong)(yong)品(pin)的(de)(de)(de)(de)商標及生產廠家(jia)也(ye)就打上了(le)高(gao)(gao)(gao)貴(gui)的(de)(de)(de)(de)烙印。馬科(ke)利(li)深(shen)知(zhi)(zhi)這一(yi)(yi)點，他煞費(fei)心機，再三(san)努力，讓派(pai)(pai)(pai)克(ke)鋼(gang)筆(bi)(bi)獲得了(le)伊麗莎白二(er)世所(suo)(suo)用(yong)(yong)筆(bi)(bi)的(de)(de)(de)(de)資格。方(fang)向對(dui)頭，措施得力，馬科(ke)利(li)的(de)(de)(de)(de)戰(zhan)略(lve)目標實(shi)現了(le)。

1989年(nian)，派(pai)克鋼筆又一次提高了售價。老(lao)(lao)的以實用(yong)為標(biao)志的派(pai)克鋼筆沒(mei)落了，老(lao)(lao)派(pai)克公司(si)也因(yin)此不復存在；新的派(pai)克鋼筆卻以炫耀、裝飾為標(biao)志的形式還魂了，派(pai)克公司(si)隨之(zhi)也新生(sheng)了。

克羅克的故事

克羅克原(yuan)先是美國(guo)的(de)(de)一(yi)個窮(qiong)光蛋，沒讀完中(zhong)學就出來做(zuo)工，以養家(jia)糊口，維持生存。后(hou)來，他(ta)在一(yi)家(jia)工廠當上(shang)了(le)(le)(le)推銷(xiao)(xiao)員(yuan)，一(yi)方(fang)面(mian)收入有(you)了(le)(le)(le)一(yi)定的(de)(de)提高，生活有(you)了(le)(le)(le)明顯(xian)的(de)(de)改善；另一(yi)方(fang)面(mian)，也是更(geng)主要的(de)(de)，他(ta)在推銷(xiao)(xiao)產品(pin)過程(cheng)中(zhong)走南(nan)闖(chuang)北，結(jie)識(shi)了(le)(le)(le)不少人，交了(le)(le)(le)許(xu)多朋友，增(zeng)長了(le)(le)(le)見識(shi)，積累了(le)(le)(le)大量有(you)關經(jing)營管理方(fang)面(mian)的(de)(de)寶(bao)貴經(jing)驗。一(yi)段(duan)時間后(hou)，他(ta)開始(shi)越(yue)來越(yue)不滿足于給別(bie)人當雇(gu)員(yuan)了(le)(le)(le)，一(yi)心想創辦自(zi)己的(de)(de)公司。

可(ke)選擇哪一(yi)行呢？“民以食為天(tian)”，他通過市場調查發現(xian)，隨著人(ren)們工作生活節奏(zou)的(de)(de)加快，當時(shi)美國(guo)的(de)(de)餐(can)飲(yin)業已(yi)遠遠不能滿足已(yi)變化了的(de)(de)時(shi)代(dai)的(de)(de)要(yao)求(qiu)，亟需(xu)改革(ge)，以適應億(yi)萬美國(guo)人(ren)的(de)(de)快餐(can)需(xu)求(qiu)。

想歸想，要(yao)將其變成現實就(jiu)(jiu)不是(shi)(shi)那么容易的(de)事情了，必須(xu)為之付出一定的(de)代(dai)價。克羅(luo)克面臨的(de)首要(yao)問題就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)資金問題，要(yao)實現鴻鵠之志沒有啟動資本就(jiu)(jiu)如同“水中月(yue)”、“鏡中花”，可望而不可及。“一分錢難倒英雄漢”這(zhe)話一點不假。對于(yu)一貧如洗的(de)克羅(luo)克來(lai)說，自己(ji)開辦(ban)餐館又談何容易呢？

思來想去，他(ta)終于想出(chu)了一個好辦(ban)法。他(ta)在做推銷員工(gong)作時，曾認(ren)識了開餐館的麥克唐納兄弟，自己(ji)倒不如憑雙方(fang)交情先打入其內部學(xue)習，以最(zui)終實現(xian)自己(ji)的偉大抱負。

主(zhu)意已定，他找(zhao)到麥氏兄弟。對其進(jin)行(xing)了一番贊(zan)美后，話鋒一轉，開(kai)始(shi)講述(shu)自(zi)己目前的(de)窘境。待(dai)博得(de)對方的(de)同情(qing)后，便不失時機地(di)懇請麥氏兄弟無論如(ru)何要幫他這(zhe)個(ge)忙，答(da)(da)應(ying)他留(liu)在(zai)餐館做工，哪怕是做一名跑堂的(de)小(xiao)伙計也行(xing)，否則，他的(de)日常生活將面臨危機。在(zai)過去一段(duan)時間的(de)接觸中，克羅克深知這(zhe)兩位老(lao)板(ban)的(de)心理(li)特點。為盡(jin)早(zao)實現自(zi)己的(de)遠大目標，他又主(zhu)動提出在(zai)當店(dian)員期間兼做原(yuan)來的(de)推(tui)銷工作，并(bing)把推(tui)銷收入的(de)5%讓利給老(lao)板(ban)，麥氏兄弟見有利可圖，且又考慮到眼(yan)下店(dian)里確實人(ren)手(shou)不足(zu)，便十分爽快地(di)答(da)(da)應(ying)了他的(de)要求。

克羅克進入快(kuai)餐店(dian)后(hou)，很快(kuai)就掌(zhang)握了其實力與條件。為取得(de)老板的(de)信任(ren)(ren)，他工作異常勤奮(fen)，起早貪黑，任(ren)(ren)勞任(ren)(ren)怨；他曾多次建議麥克兄(xiong)弟改善營(ying)業環(huan)境，以吸引更(geng)多的(de)顧客(ke)(ke)；并提出配(pei)制份飯、輕便包(bao)裝、送飯上門(men)等一系列(lie)經(jing)營(ying)方(fang)法，以擴大業務范圍，增加服(fu)務種類(lei)，獲取更(geng)多的(de)營(ying)業收入；還建議在店(dian)堂里安裝音(yin)響(xiang)設備(bei)，使顧客(ke)(ke)更(geng)加舒適地(di)用餐；他還大力改善食(shi)品衛生，狠抓(zhua)飲食(shi)質量(liang)，以維護(hu)服(fu)務信譽；認真(zhen)挑(tiao)選(xuan)店(dian)堂服(fu)務員，盡量(liang)雇傭動作敏(min)捷、服(fu)務周到(dao)的(de)年輕姑娘當前方(fang)招待；而那(nei)些牙齒(chi)不整潔、相貌平常的(de)人(ren)則安排到(dao)后(hou)方(fang)工作，做到(dao)人(ren)盡其才(cai)，確保服(fu)務質量(liang)，更(geng)好地(di)招待顧客(ke)(ke)。

當然(ran)，他(ta)(ta)的(de)(de)(de)每一項改革都使老板感(gan)到滿意，因為(wei)，他(ta)(ta)的(de)(de)(de)言談舉止總是(shi)表現(xian)得那么(me)坦誠，那么(me)可信(xin)賴，給人(ren)留(liu)下謙虛謹(jin)慎的(de)(de)(de)極(ji)好(hao)印(yin)象(xiang)。由于他(ta)(ta)經營(ying)有(you)道，為(wei)店里(li)招待了(le)(le)不少顧客(ke)，生意越(yue)做越(yue)好(hao)，老板對他(ta)(ta)更是(shi)言聽計從，百(bai)依百(bai)順了(le)(le)。餐館名義上(shang)仍(reng)是(shi)麥(mai)氏兄(xiong)弟的(de)(de)(de)，但實際上(shang)餐館的(de)(de)(de)經營(ying)管理(li)、決策權完全掌握在克(ke)羅克(ke)的(de)(de)(de)手中。這一切正(zheng)是(shi)通向其最終目的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)鋪路石，可憐的(de)(de)(de)兩位老板一直蒙(meng)在鼓里(li)，對此并無絲(si)毫戒心，甚至還在暗自(zi)慶(qing)幸(xing)當時留(liu)下克(ke)羅克(ke)的(de)(de)(de)決定是(shi)對的(de)(de)(de)，多虧他(ta)(ta)的(de)(de)(de)有(you)效管理(li)和辛勤(qin)治店，餐館的(de)(de)(de)生意才這么(me)興(xing)隆，財源滾滾而來，大有(you)“伯樂相識(shi)千里(li)馬”之自(zi)豪與快慰(wei)。

不知不覺，克羅克已在店里干了(le)6個年頭。他的(de)羽毛漸漸豐滿，翅膀越(yue)來(lai)越(yue)硬，展(zhan)翅騰飛的(de)時機日趨成熟，便暗(an)暗(an)加快了(le)行動步伐(fa)。他通(tong)過(guo)各種途(tu)徑籌(chou)集到了(le)一(yi)大筆(bi)貸款(kuan)。他想，該與麥氏(shi)兄弟攤(tan)牌了(le)，事到臨頭，不容再難(nan)為(wei)情(qing)，繼續拖延下去了(le)。他諳熟兩位老板素來(lai)喜歡貪圖眼前利(li)益，為(wei)一(yi)時的(de)需要常(chang)常(chang)會忘記原來(lai)最基本的(de)要求。為(wei)此(ci)，克羅克充分做好了(le)談判前的(de)思想準備。

1961年的(de)一個晚上(shang)，克(ke)(ke)羅(luo)克(ke)(ke)與麥氏兄(xiong)弟(di)進行了一次很(hen)艱難的(de)談(tan)判。起初，克(ke)(ke)羅(luo)克(ke)(ke)先提出較為苛刻的(de)條件，對方堅決不(bu)答應。克(ke)(ke)羅(luo)克(ke)(ke)稍作(zuo)讓步后，雙方又經過激烈的(de)討價還(huan)價，最終(zhong)(zhong)克(ke)(ke)羅(luo)克(ke)(ke)以270萬(wan)美元的(de)現金，買下(xia)麥氏餐館，由他獨自經營。麥氏兄(xiong)弟(di)盡管(guan)有(you)種(zhong)種(zhong)憂慮與不(bu)安，但面對如(ru)此誘人的(de)價格，他們(men)終(zhong)(zhong)于(yu)動心了。“270萬(wan)美元，整整270萬(wan)美元呀！這么優惠的(de)價格，傻瓜才會不(bu)接受呢！”雙方就此達(da)成(cheng)協(xie)議，并很(hen)快進行了產權交(jiao)割，辦(ban)理了有(you)關移交(jiao)手續。

第二天，該(gai)餐(can)館里發(fa)生了(le)引人注目的主仆易位事件，店員居然炒了(le)老板的魷魚。這在當時可以說是當地一(yi)特大爆炸新(xin)聞，引起(qi)了(le)巨(ju)大的轟動，而快餐(can)館也借眾人之口(kou)，深入人心，大大提高(gao)了(le)其在美國的知(zhi)名度。到(dao)此為止，克羅克的“瞞天過海”之計也基本(ben)達到(dao)了(le)預(yu)期目的。

克(ke)羅克(ke)入主快(kuai)餐(can)館(guan)后，經營、管理更加出(chu)色，很快(kuai)就以(yi)嶄新的(de)(de)面貌享譽全(quan)美(mei)。在(zai)不長的(de)(de)時間內，270萬美(mei)元(yuan)就全(quan)部(bu)撈了回來。又經過20多(duo)年(nian)的(de)(de)苦心經營，總(zong)資產已達42億美(mei)元(yuan)，成為國際(ji)十大知(zhi)名餐(can)館(guan)之(zhi)一。

克(ke)羅克(ke)實施“瞞天過海(hai)(hai)”計的成功，就(jiu)在于(yu)他了(le)解麥(mai)氏兄(xiong)弟的脾氣性(xing)格，僅以(yi)讓(rang)利5%就(jiu)輕易打入了(le)麥(mai)氏快餐館(guan)；隨后通(tong)過長時間的潛(qian)移(yi)默化，對老板的刻意(yi)奉迎，換(huan)取了(le)兄(xiong)弟倆(lia)的信賴(lai)，使兄(xiong)弟倆(lia)認(ren)為他處處替自己(ji)著想(xiang)，感到雙(shuang)方利益一(yi)致，便自動消除了(le)對他的猜(cai)忌，愉快地(di)接(jie)受了(le)他的多(duo)種建議。經過逐步滲透(tou)、架空，老板本已“名(ming)存實亡(wang)”，最后一(yi)場(chang)交(jiao)易，全部吃掉了(le)麥(mai)克(ke)唐(tang)納快餐館(guan)，雙(shuang)方談判以(yi)克(ke)羅克(ke)的“瞞天過海(hai)(hai)”計大功告(gao)(gao)成而宣(xuan)告(gao)(gao)結束(shu)。

山口(kou)三太郎的故事

某(mou)年(nian)秋天，在日本的(de)神戶有家經營(ying)煤炭的(de)商會正(zheng)式掛牌營(ying)業了，周(zhou)圍充滿了歡慶的(de)氣氛。該(gai)商會的(de)老板就是少年(nian)得志、氣宇(yu)不凡的(de)久永君。說起來(lai)，他成立商會還多虧(kui)父親的(de)老友藤澤先生慷(kang)慨解囊(nang)和全力(li)相助(zhu)。對此厚意，久永君刻骨銘心，念念不忘，并(bing)隨(sui)時準備報答(da)，正(zheng)像中國(guo)古話所說：受人滴(di)水(shui)之(zhi)恩，當以涌泉相報。

開(kai)業(ye)沒幾(ji)天，來了一(yi)位客人，自稱是當時神戶最有名的(de)飯店——春山(shan)(shan)飯店的(de)侍者(zhe)，請(qing)求約(yue)見商會老(lao)板，并恭恭敬(jing)敬(jing)地遞上一(yi)份請(qing)柬(jian)(jian)及(ji)一(yi)份舉薦(jian)書(shu)。久永(yong)君接過請(qing)柬(jian)(jian)，只見上書(shu)：“久永(yong)先生親啟”，落款：“山(shan)(shan)口(kou)三太(tai)(tai)郎(lang)”。久永(yong)君看了一(yi)眼來者(zhe)，疑(yi)惑(huo)地打開(kai)請(qing)柬(jian)(jian)及(ji)舉薦(jian)書(shu)。待閱完后，才知是藤澤先生部(bu)下道原舉薦(jian)來人山(shan)(shan)口(kou)三太(tai)(tai)郎(lang)與其做煤炭生意(yi)(yi)。為表(biao)示謝(xie)意(yi)(yi)，山(shan)(shan)口(kou)三太(tai)(tai)郎(lang)準(zhun)備(bei)在春山(shan)(shan)飯店“略備(bei)薄酒”一(yi)桌，以便席(xi)間(jian)向久永(yong)君請(qing)教生財之(zhi)道。請(qing)柬(jian)(jian)中字里行間(jian)都充滿了對久永(yong)君的(de)無(wu)限敬(jing)慕之(zhi)情。既然(ran)是自己恩人部(bu)下舉薦(jian)的(de)朋友，焉敢怠慢，不看僧面還得看佛面呢。他(ta)向山(shan)(shan)口(kou)三太(tai)(tai)郎(lang)講了幾(ji)句客套話后，便欣然(ran)應允，表(biao)示愿(yuan)意(yi)(yi)于今晚(wan)前去赴約(yue)。

夜幕很快籠罩了大地。久永(yong)君(jun)換上(shang)一身(shen)筆挺的西裝，帥氣十足地來(lai)到春山飯店，山口三(san)太郎早(zao)已(yi)在那里恭候大駕光臨了。一進飯店大門，久永(yong)君(jun)就(jiu)受到了周到熱(re)情的服務，酒席上(shang)的美味佳肴令他大飽(bao)口福，再加上(shang)山口三(san)太郎不時(shi)地阿(a)諛(yu)奉(feng)承，久永(yong)君(jun)不免有些(xie)飄飄然，得意洋(yang)洋(yang)起(qi)來(lai)……

酒酣(han)耳熱之際，正(zheng)是談(tan)判的(de)(de)好機(ji)(ji)會。山(shan)口(kou)三太(tai)郎(lang)(lang)(lang)深諳(an)此(ci)(ci)(ci)道(dao)(dao)，他認為時機(ji)(ji)已到(dao)，便(bian)態(tai)度極虔誠地(di)(di)向久(jiu)永君提(ti)議道(dao)(dao)：“久(jiu)永先生(sheng)(sheng)，我有一(yi)(yi)個(ge)好朋友阿部君，是日本橫(heng)濱(bin)的(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)著(zhu)名的(de)(de)煤(mei)炭(tan)(tan)零售(shou)商，信譽好，客戶(hu)多(duo)(duo)，生(sheng)(sheng)意很興隆。如果先生(sheng)(sheng)您信得過我，并愿(yuan)意給(gei)我提(ti)供(gong)一(yi)(yi)個(ge)為您效勞(lao)的(de)(de)機(ji)(ji)會，我很樂(le)意為你(ni)們從中(zhong)牽(qian)線搭(da)橋(qiao)。對(dui)(dui)于您，可以由(you)此(ci)(ci)(ci)擴大煤(mei)炭(tan)(tan)銷售(shou)量(liang)，增加銷售(shou)渠道(dao)(dao)，從而(er)加速資金(jin)周轉，取(qu)得更(geng)多(duo)(duo)的(de)(de)收益；對(dui)(dui)于我的(de)(de)好朋友阿部君來說，由(you)此(ci)(ci)(ci)便(bian)會擁有可靠而(er)穩定(ding)的(de)(de)貨源，經營也(ye)會更(geng)有起色，至于我本人，只想從您那里得到(dao)一(yi)(yi)定(ding)量(liang)的(de)(de)傭金(jin)即可。” 久(jiu)永君聽罷此(ci)(ci)(ci)言，并未立即作答(da)(da)，他在(zai)猶豫不(bu)決(jue)。雙方(fang)(fang)(fang)談(tan)判陷(xian)入了僵局(ju)。山(shan)口(kou)三太(tai)郎(lang)(lang)(lang)瞥(pie)了對(dui)(dui)方(fang)(fang)(fang)一(yi)(yi)眼，并沒有逼對(dui)(dui)方(fang)(fang)(fang)馬上做(zuo)出決(jue)定(ding)，而(er)只是若無其(qi)事地(di)(di)招來服務小(xiao)姐(jie)：“小(xiao)姐(jie)，聽說你(ni)們神戶(hu)的(de)(de)特產瓦礫燒餅味道(dao)(dao)不(bu)錯。能否勞(lao)您駕給(gei)我買(mai)些來？”說著(zhu)，便(bian)從口(kou)袋中(zhong)掏出一(yi)(yi)大沓子錢來，并隨(sui)意從中(zhong)抽出兩張大額的(de)(de)作為小(xiao)姐(jie)的(de)(de)小(xiao)費。久(jiu)永君望著(zhu)那厚(hou)厚(hou)的(de)(de)一(yi)(yi)疊(die)票(piao)子，再(zai)看看山(shan)口(kou)三太(tai)郎(lang)(lang)(lang)付(fu)小(xiao)費時的(de)(de)灑脫(tuo)樣，斷定(ding)對(dui)(dui)方(fang)(fang)(fang)肯定(ding)是個(ge)資金(jin)實力雄厚(hou)的(de)(de)大老板，與其(qi)做(zuo)生(sheng)(sheng)意不(bu)會有什么危險(xian)的(de)(de)，便(bian)主動與山(shan)口(kou)三太(tai)郎(lang)(lang)(lang)就煤(mei)炭(tan)(tan)交易一(yi)(yi)事做(zuo)了詳盡的(de)(de)洽談(tan)，爽快地(di)(di)答(da)(da)應了其(qi)要(yao)求。

待(dai)酒足(zu)飯飽，雙方(fang)正式達(da)成協議后，兩人(ren)握手言別。待(dai)久永君一離開，山口三太郎就急(ji)急(ji)忙忙奔向(xiang)汽車站，以便(bian)搭(da)末班車返回(hui)橫濱。今天在春山飯店(dian)這樣(yang)的高消費對(dui)他(ta)簡直(zhi)太奢侈了，怎能是他(ta)所承受得(de)起的呢？

久(jiu)永(yong)(yong)(yong)君(jun)(jun)做(zuo)夢都(dou)不(bu)會(hui)想到(dao)，山口(kou)(kou)三(san)太(tai)郎(lang)其(qi)(qi)實(shi)只不(bu)過是(shi)橫濱(bin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)小煤炭(tan)(tan)經(jing)理商(shang)，眼(yan)看(kan)著要關門破產，生意做(zuo)不(bu)下(xia)去了(le)。他從朋友那(nei)里得知久(jiu)永(yong)(yong)(yong)君(jun)(jun)與藤澤道原君(jun)(jun)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)特殊關系后(hou)，便以(yi)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)煤炭(tan)(tan)店(dian)(dian)(dian)作抵(di)押向銀行貸了(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)部分款；并以(yi)欲與久(jiu)永(yong)(yong)(yong)君(jun)(jun)做(zuo)煤炭(tan)(tan)生意為(wei)借口(kou)(kou)請道原君(jun)(jun)為(wei)其(qi)(qi)寫了(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)封舉薦(jian)信(xin)；然(ran)后(hou)，再借助于春山飯店(dian)(dian)(dian)這一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)堂(tang)而皇之的(de)(de)(de)(de)(de)(de)大舞臺(tai)，成功地上演了(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)出“瞞天(tian)過海”戲。一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)切都(dou)是(shi)那(nei)么自然(ran)而然(ran)，順理成章。山口(kou)(kou)三(san)太(tai)郎(lang)高(gao)超的(de)(de)(de)(de)(de)(de)談判本(ben)領使他不(bu)花(hua)分文，將(jiang)久(jiu)永(yong)(yong)(yong)君(jun)(jun)煤炭(tan)(tan)商(shang)會(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)煤，轉手賣給阿部的(de)(de)(de)(de)(de)(de)零(ling)售店(dian)(dian)(dian)，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)進一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)出，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)來一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)去，獲利(li)頗豐。一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)度瀕臨(lin)倒閉的(de)(de)(de)(de)(de)(de)小煤炭(tan)(tan)經(jing)理店(dian)(dian)(dian)又如(ru)日中天(tian)，蓬(peng)勃(bo)發(fa)展起來。

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