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瞞(man)(man)(man)天(tian)過(guo)海(hai)(hai) ：意思是瞞(man)(man)(man)住上天(tian)，偷(tou)渡大海(hai)(hai)。比喻用謊言和偽裝向(xiang)別人(ren)隱瞞(man)(man)(man)自己的真實意圖(tu)，在背地(di)里(li)偷(tou)偷(tou)地(di)行(xing)動。清代無名氏將(jiang)“瞞(man)(man)(man)天(tian)過(guo)海(hai)(hai)”收進其所(suo)編《三十六計(ji)》中，并作為(wei)“三十六計(ji)”的第一計(ji)。“瞞(man)(man)(man)天(tian)過(guo)海(hai)(hai)”的計(ji)策，古時人(ren)們(men)早有使(shi)用，而“瞞(man)(man)(man)天(tian)過(guo)海(hai)(hai)”這一詞語的形成，或與(yu)元初未知人(ren)士所(suo)撰《薛(xue)仁貴(gui)征遼事略》中薛(xue)仁貴(gui)設計(ji)讓唐(tang)太宗渡海(hai)(hai)的故事有關。“瞞(man)(man)(man)天(tian)過(guo)海(hai)(hai)”這一詞語的最先使(shi)用，應不(bu)晚于明代末年。

計謀出處

“瞞(man)天(tian)(tian)(tian)過(guo)(guo)(guo)海”的(de)(de)計(ji)策，古時人們早有(you)使用(yong)。如：春秋時代，齊(qi)(qi)姜(jiang)和狐偃定(ding)計(ji)，把晉公子重耳灌醉(zui)，打發(fa)他離開齊(qi)(qi)國（見《左傳》）；隋代，隋將(jiang)賀若(ruo)弼多次(ci)大張(zhang)旗(qi)鼓地進行換防，以(yi)麻痹(bi)敵軍，最后在敵軍毫無戒備的(de)(de)情況下，指揮大軍偷(tou)襲并攻(gong)克了陳國的(de)(de)南徐州(zhou)（見《隋書·賀若(ruo)弼傳》）。“瞞(man)天(tian)(tian)(tian)過(guo)(guo)(guo)海”這(zhe)一詞語的(de)(de)形成(cheng)，或與(yu)元(yuan)初未知(zhi)人士(shi)所撰《薛仁貴征遼事(shi)略(lve)》中(zhong)薛仁貴設計(ji)讓唐太宗渡(du)海的(de)(de)故事(shi)有(you)關。“瞞(man)天(tian)(tian)(tian)過(guo)(guo)(guo)海”這(zhe)一詞語的(de)(de)最先(xian)使用(yong)，不(bu)晚(wan)于明末阮大鋮的(de)(de)《燕子箋·購幸》：“我做提(ti)控最有(you)名，瞞(man)天(tian)(tian)(tian)過(guo)(guo)(guo)海無人問。今年大比期又臨，嗏，我只(zhi)要賺幾貫銅錢養阿正。”“瞞(man)天(tian)(tian)(tian)過(guo)(guo)(guo)海”作為(wei)“三十(shi)六計(ji)”的(de)(de)計(ji)名，始自(zi)清代無名氏編寫的(de)(de)《三十(shi)六計(ji)》。

基本概念

介紹

“三(san)(san)(san)十(shi)(shi)六(liu)計(ji)”(第一(yi)套勝戰計(ji))第一(yi)計(ji)瞞天過海(hai)。“三(san)(san)(san)十(shi)(shi)六(liu)計(ji)”一(yi)語(yu)，先于著(zhu)書(shu)之年，語(yu)源可考自(zi)南(nan)朝宋將檀道濟(ji)（？—公元643年），據《南(nan)齊(qi)書(shu)·王敬則傳》：“檀公三(san)(san)(san)十(shi)(shi)六(liu)策，走(zou)為上計(ji)，汝父(fu)子唯應走(zou)耳。”意為敗(bai)局已定，無可挽回，唯有退卻(que)，方是上策。此語(yu)后人(ren)賡相沿用(yong)，宋代惠洪《冷齋夜話》：“三(san)(san)(san)十(shi)(shi)六(liu)計(ji)，走(zou)為上計(ji)。”及明末清初，引用(yong)此語(yu)的人(ren)更(geng)多。于是有心人(ren)采集(ji)群書(shu)，編撰成(cheng)《三(san)(san)(san)十(shi)(shi)六(liu)計(ji)》。但此書(shu)為何時(shi)何人(ren)所撰已難確考。

原文

備周則意怠①，常見則不疑(yi)。陰在陽之內，不在陽之對②。太(tai)陽，太(tai)陰③。

注釋

①備(bei)周則意怠：防備(bei)十分周密，往往容易(yi)讓人(ren)斗志松懈(xie)，削(xue)弱(ruo)戰力。

②陰(yin)(yin)在(zai)(zai)陽(yang)(yang)之(zhi)內(nei)，不在(zai)(zai)陽(yang)(yang)之(zhi)對：陰(yin)(yin)陽(yang)(yang)是中(zhong)國(guo)古代傳統(tong)哲學和文(wen)化思想的(de)基點(dian)，其思想籠罩著大千宇宙、細末塵埃(ai)，并(bing)影(ying)響(xiang)到意識形(xing)態的(de)一切領域(yu)。陰(yin)(yin)陽(yang)(yang)學說(shuo)(shuo)是把宇宙萬物作(zuo)為對立的(de)統(tong)一體(ti)來看待，表(biao)現(xian)出樸素(su)的(de)辯證思想。陰(yin)(yin)、陽(yang)(yang)二字(zi)早在(zai)(zai)甲(jia)骨文(wen)、金(jin)文(wen)中(zhong)出現(xian)過，但作(zuo)為陰(yin)(yin)氣、陽(yang)(yang)氣的(de)陰(yin)(yin)陽(yang)(yang)學說(shuo)(shuo)，最早是由道家始祖楚國(guo)人老(lao)子所(suo)倡導，并(bing)非《易經》提出。此計(ji)中(zhong)所(suo)講的(de)陰(yin)(yin)指機密、隱蔽；陽(yang)(yang)，指公開(kai)(kai)、暴(bao)露(lu)。陰(yin)(yin)在(zai)(zai)陽(yang)(yang)之(zhi)內(nei)，不在(zai)(zai)陽(yang)(yang)之(zhi)對，在(zai)(zai)兵法(fa)上是說(shuo)(shuo)秘計(ji)往往隱藏于公開(kai)(kai)的(de)事(shi)物里，而不在(zai)(zai)公開(kai)(kai)事(shi)物的(de)對立面上。

③太陽(yang)、太陰：相(xiang)傳伏羲(xi)以陰陽(yang)集成八種圖形，即八卦。周文王又(you)將其(qi)推演為六(liu)十四卦。陰陽(yang)在軍事上(shang)涉(she)及的(de)范圍(wei)十分廣泛(fan)，無論是陰晴雨(yu)雪等(deng)天時氣象(xiang)，還是山川(chuan)湖澤(ze)等(deng)地理形態，又(you)或是攻(gong)防進退等(deng)戰略(lve)戰術，都可(ke)以分為陰陽(yang)相(xiang)對的(de)關系(xi)。一般來說(shuo)，柔、暗、后(hou)、奇(qi)、虛(xu)等(deng)為陰，剛、明、先(xian)、正、實等(deng)為陽(yang)。陰中(zhong)寓陽(yang)，陽(yang)中(zhong)隱陰，二者可(ke)以互相(xiang)轉(zhuan)化，陽(yang)發展到(dao)極端必然(ran)(ran)轉(zhuan)化為陰，陰發展到(dao)極端必然(ran)(ran)轉(zhuan)化為陽(yang)。

譯文

防備得十分周(zhou)密，往(wang)(wang)(wang)往(wang)(wang)(wang)容易讓人松懈(xie)大意；經常(chang)見到的(de)人和事(shi)，往(wang)(wang)(wang)往(wang)(wang)(wang)不會引起懷(huai)疑。把秘密隱藏(zang)在公(gong)(gong)開(kai)的(de)事(shi)物中，而不是(shi)和公(gong)(gong)開(kai)的(de)形式(shi)相(xiang)對立。非常(chang)公(gong)(gong)開(kai)的(de)事(shi)物中往(wang)(wang)(wang)往(wang)(wang)(wang)蘊藏(zang)著非常(chang)機(ji)密的(de)事(shi)物。

按語

陰謀(mou)(mou)作(zuo)為，不能于背時秘(mi)處行(xing)之(zhi)(zhi)①。夜半行(xing)竊(qie)，僻巷殺(sha)人，愚俗(su)之(zhi)(zhi)行(xing)②，非謀(mou)(mou)士之(zhi)(zhi)所為③。昔孔融被圍④，太史慈(ci)將突圍求救⑤，乃(nai)帶鞭彎弓，將兩(liang)騎自從，各作(zuo)一的持之(zhi)(zhi)⑥。開門(men)出，圍內外觀者并駭。慈(ci)竟引馬至城(cheng)下(xia)塹內，植所持的射(she)之(zhi)(zhi)⑦，射(she)畢，還(huan)。明日復然，圍下(xia)之(zhi)(zhi)人或起或臥(wo)。如(ru)是者再，乃(nai)無復起著。慈(ci)遂嚴(yan)行(xing)蓐(ru)食，鞭馬直(zhi)突其(qi)圍，比敵覺⑧，則馳去數里矣。

注釋

①不能于背(bei)時秘(mi)處行之：背(bei)時，趁著沒人在的時候。秘(mi)處，隱(yin)秘(mi)之處。全句意為：（機(ji)密(mi)的謀略(lve)）不能在背(bei)著人的時候或隱(yin)蔽的地方進行。

②愚(yu)(yu)俗(su)(su)(su)之行(xing)：愚(yu)(yu)，愚(yu)(yu)蠢(chun)。俗(su)(su)(su)，庸俗(su)(su)(su)，鄙俗(su)(su)(su)。全(quan)句意為(wei)：這是愚(yu)(yu)蠢(chun)、鄙俗(su)(su)(su)的行(xing)為(wei)。

③謀士(shi)：智謀之(zhi)士(shi)。

④孔融被圍(wei)：孔融，東(dong)漢末年曾任(ren)(ren)北海相(xiang)。孔融被圍(wei)，是指(zhi)孔融任(ren)(ren)北海相(xiang)時，被黃(huang)巾軍管(guan)亥率(lv)軍包圍(wei)之(zhi)事(shi)。

⑤太史慈：東漢末年人，智勇(yong)兼備。曾奉母命前(qian)往救援被黃巾軍圍困的孔融。

⑥的（dì）：這里指箭靶。

⑧植：這里指樹立(li)。

⑧比：在(zai)此作“等到(dao)”解。

按語之譯文

施(shi)行(xing)(xing)秘密的(de)(de)(de)謀略(lve)，不(bu)能在(zai)背(bei)著(zhu)(zhu)(zhu)人的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)或(huo)隱蔽(bi)的(de)(de)(de)地方進(jin)(jin)行(xing)(xing)。趁(chen)黑夜行(xing)(xing)竊(qie)，鉆進(jin)(jin)僻靜的(de)(de)(de)巷子里(li)殺人，（這(zhe)些(xie)）都是(shi)愚蠢、鄙俗的(de)(de)(de)行(xing)(xing)為(wei)(wei)，真正的(de)(de)(de)智謀之士是(shi)不(bu)屑于這(zhe)樣(yang)干的(de)(de)(de)。昔日孔融被圍(wei)，太史(shi)(shi)慈(ci)要(yao)設法突圍(wei)救援，便(bian)騎著(zhu)(zhu)(zhu)馬(ma)，執(zhi)著(zhu)(zhu)(zhu)鞭(bian)(bian)，帶上(shang)弓箭(jian)，領(ling)著(zhu)(zhu)(zhu)兩名騎士做隨從，并讓騎士各自拿著(zhu)(zhu)(zhu)一箭(jian)靶，打(da)開城門(men)走了(le)(le)出(chu)去。（這(zhe)時(shi)）城內的(de)(de)(de)守軍和城外的(de)(de)(de)圍(wei)兵(bing)(bing)見了(le)(le)大吃(chi)(chi)一驚(jing)！卻只見太史(shi)(shi)慈(ci)等人牽著(zhu)(zhu)(zhu)馬(ma)走進(jin)(jin)了(le)(le)城下的(de)(de)(de)塹（qìan）壕里(li)立上(shang)箭(jian)靶在(zai)那(nei)(nei)里(li)練習射箭(jian)；練完(wan)了(le)(le)箭(jian)，便(bian)又回城了(le)(le)。第(di)二天又照(zhao)樣(yang)如(ru)(ru)此，那(nei)(nei)些(xie)圍(wei)城的(de)(de)(de)士兵(bing)(bing)便(bian)有(you)的(de)(de)(de)躺著(zhu)(zhu)(zhu)，有(you)的(de)(de)(de)站著(zhu)(zhu)(zhu)觀看(kan)，神(shen)色不(bu)顯得(de)那(nei)(nei)么(me)吃(chi)(chi)驚(jing)了(le)(le)。如(ru)(ru)此這(zhe)般(ban)的(de)(de)(de)一連練習了(le)(le)好(hao)幾天，那(nei)(nei)些(xie)圍(wei)城的(de)(de)(de)士兵(bing)(bing)便(bian)（漸(jian)漸(jian)習以為(wei)(wei)常）一個(ge)個(ge)躺在(zai)地上(shang)，連看(kan)都懶得(de)起(qi)來看(kan)了(le)(le)。這(zhe)時(shi)，太史(shi)(shi)慈(ci)（認為(wei)(wei)時(shi)機已到），便(bian)整(zheng)好(hao)裝，吃(chi)(chi)飽飯(fan)，揚(yang)鞭(bian)(bian)策(ce)馬(ma)，徑直突圍(wei)而去。等到敵兵(bing)(bing)醒悟過(guo)來時(shi)，他(ta)已經馳出(chu)數里(li)之遠了(le)(le)。

作品出處

《瞞(man)天過海(hai)》選(xuan)自《三十(shi)六計》

《三(san)(san)十(shi)六計》或稱(cheng)“三(san)(san)十(shi)六策”，是(shi)(shi)指(zhi)中(zhong)國古代(dai)三(san)(san)十(shi)六個(ge)兵(bing)(bing)法策略，語(yu)源于(yu)南(nan)北朝，成書(shu)于(yu)明清。它是(shi)(shi)根據我國古代(dai)卓(zhuo)越的(de)軍事思想和豐富(fu)的(de)斗爭經驗總結而(er)成的(de)兵(bing)(bing)書(shu)，是(shi)(shi)中(zhong)華民(min)族悠久文(wen)化(hua)遺產之一。

原書(shu)按(an)計(ji)(ji)(ji)(ji)名(ming)排(pai)列，共分六套，即(ji)勝戰(zhan)(zhan)計(ji)(ji)(ji)(ji)、敵戰(zhan)(zhan)計(ji)(ji)(ji)(ji)、攻戰(zhan)(zhan)計(ji)(ji)(ji)(ji)、混戰(zhan)(zhan)計(ji)(ji)(ji)(ji)、并戰(zhan)(zhan)計(ji)(ji)(ji)(ji)、敗戰(zhan)(zhan)計(ji)(ji)(ji)(ji)。前三套是處于(yu)優勢所(suo)用(yong)之計(ji)(ji)(ji)(ji)，后三套是處于(yu)劣勢所(suo)用(yong)之計(ji)(ji)(ji)(ji)。每套各包含六計(ji)(ji)(ji)(ji)，總共三十六計(ji)(ji)(ji)(ji)。其(qi)中每計(ji)(ji)(ji)(ji)名(ming)稱后的(de)解說，均系依(yi)據(ju)《易經》中的(de)陰陽變化之理及古代兵家剛柔、奇正、攻防、彼己、虛實(shi)、主客等對立關(guan)系相互轉化的(de)思想推(tui)演(yan)而(er)成，含有(you)樸素的(de)軍事辯(bian)證(zheng)法的(de)因素。解說后的(de)按(an)語，多引證(zheng)宋代以前的(de)戰(zhan)(zhan)例(li)和孫武、吳起、尉繚子等兵家的(de)精辟語句。全書(shu)還(huan)有(you)總說和跋。

三十六計(ji)是我國古代(dai)兵(bing)家計(ji)謀(mou)的總(zong)結和軍事謀(mou)略學的寶貴遺產，為便于人(ren)們熟記(ji)這(zhe)三十六條妙計(ji)，有(you)位學者在三十六計(ji)中每取一字，依序組成一首詩：金玉檀公策，借(jie)以擒(qin)劫(jie)賊，魚蛇海間笑(xiao)，羊虎桃桑隔，樹(shu)暗走癡故，釜空苦遠客，屋梁有(you)美尸，擊(ji)魏連伐虢。

歷史記載

齊姜氏乘醉遣夫

《左(zuo)傳·晉公子重(zhong)耳出(chu)亡》中的原文①及齊②，齊桓公妻之(zhi)(zhi)③，有馬二十乘(cheng)。公子安之(zhi)(zhi)。從者以為不可。將行(xing)，謀(mou)于樹(shu)下。蠶妾在其上(shang)④，以告姜(jiang)(jiang)氏⑤。姜(jiang)(jiang)氏殺之(zhi)(zhi)，而謂公子曰：“子有四方之(zhi)(zhi)志。其聞之(zhi)(zhi)者，吾已(yi)殺之(zhi)(zhi)矣。”公子曰：“無之(zhi)(zhi)。”姜(jiang)(jiang)曰：“行(xing)也！懷與安，實(shi)敗名。”公子不可。姜(jiang)(jiang)與子犯(fan)謀(mou)⑥，醉(zui)而遣之(zhi)(zhi)。醒，以戈逐(zhu)子犯(fan)。

注釋

①左傳(chuan)(chuan)：亦稱《春秋左氏(shi)傳(chuan)(chuan)》，儒家經典之(zhi)一，舊傳(chuan)(chuan)春秋時(shi)左丘(qiu)明所撰(zhuan)，清代經今(jin)文學家認(ren)為(wei)系劉歆改編，近人認(ren)為(wei)是戰(zhan)國初年人據各國史(shi)料編成。

晉：春秋時的諸侯國，姬姓。

公子重耳：即晉文公（前(qian)697—前(qian)628），春秋(qiu)(qiu)時晉國君(jun)，名重耳，晉獻公之(zhi)(zhi)子；公元前(qian)636—前(qian)628年(nian)在(zai)位(wei)；因獻公立奚齊為太子，他曾出奔在(zai)外十(shi)九年(nian)，由秦送回即位(wei)，后(hou)成為春秋(qiu)(qiu)時霸(ba)主之(zhi)(zhi)一。

②齊：春秋戰國(guo)時的諸侯國(guo)。

③齊桓公：春秋(qiu)時(shi)齊國君(jun)。姜姓，名小(xiao)白（？—前643）。公元前685—前643年在位(wei)。為春秋(qiu)時(shi)第一個霸主。

④蠶妾：養蠶的女奴。

⑤姜氏：嫁給重耳的齊(qi)女。

⑥子犯(fan)(fan)：狐偃，字子犯(fan)(fan)。重(zhong)耳(er)的(de)舅父，亦稱舅犯(fan)(fan)。從重(zhong)耳(er)流亡在外(wai)十九年，周歷各國，并幫助(zhu)重(zhong)耳(er)回國即位。

譯文

（春(chun)秋時晉公(gong)(gong)子重(zhong)(zhong)耳(er)(er)逃難）到(dao)了齊國，齊桓公(gong)(gong)給他娶了個妻(qi)子，還給了他二十輛車和相(xiang)應(ying)數量(liang)(liang)的(de)(de)(de)(de)馬匹。重(zhong)(zhong)耳(er)(er)（在齊國六年(nian)）對(dui)這(zhe)(zhe)種生活(huo)很滿足。（根本(ben)忘記了復國為君的(de)(de)(de)(de)理(li)想。齊桓公(gong)(gong)去(qu)(qu)世后，眾公(gong)(gong)子爭權奪(duo)位(wei)，使齊國陷入內亂之中。及齊孝公(gong)(gong)嗣(si)位(wei)，諸侯多(duo)與(yu)齊不(bu)睦。）跟隨重(zhong)(zhong)耳(er)(er)身邊的(de)(de)(de)(de)（狐偃(yan)、趙(zhao)衰(shuai)等）人(ren)認為不(bu)應(ying)這(zhe)(zhe)樣(yang)呆(dai)下(xia)去(qu)(qu)，想去(qu)(qu)別的(de)(de)(de)(de)地(di)方，便(bian)在桑(sang)樹底下(xia)商(shang)量(liang)(liang)這(zhe)(zhe)件(jian)事(shi)。有(you)個養蠶的(de)(de)(de)(de)女(nv)奴正在桑(sang)樹上(shang)，回(hui)去(qu)(qu)把(ba)聽到(dao)的(de)(de)(de)(de)話報(bao)告了重(zhong)(zhong)耳(er)(er)的(de)(de)(de)(de)妻(qi)子姜氏(shi)(shi)。姜氏(shi)(shi)把(ba)女(nv)奴殺(sha)了，對(dui)重(zhong)(zhong)耳(er)(er)說(shuo)：“你有(you)遠行四方的(de)(de)(de)(de)打算吧(ba)。偷聽到(dao)這(zhe)(zhe)件(jian)事(shi)的(de)(de)(de)(de)人(ren)，我已經把(ba)她殺(sha)了。”重(zhong)(zhong)耳(er)(er)說(shuo)：“沒有(you)這(zhe)(zhe)回(hui)事(shi)。”姜氏(shi)(shi)說(shuo)：“你走吧(ba)！貪戀享受和安(an)于現狀，會毀壞你的(de)(de)(de)(de)功名。”重(zhong)(zhong)耳(er)(er)不(bu)肯走。姜氏(shi)(shi)與(yu)狐偃(yan)商(shang)量(liang)(liang)，用酒把(ba)重(zhong)(zhong)耳(er)(er)灌醉，然(ran)后把(ba)他送出了齊國，重(zhong)(zhong)耳(er)(er)酒醒之后，拿起戈就去(qu)(qu)追擊狐偃(yan)。

賀若弼換防造勢

《隋書·賀若弼傳》中的原文①開皇九年②，大舉伐(fa)陳③，以弼(bi)為(wei)行軍總管。將(jiang)渡江，酹酒而咒曰(yue)：“弼(bi)親(qin)承廟(miao)略，遠振國威，伐(fa)罪吊民，除(chu)兇翦暴。上天長江，鑒其若此(ci)。如便福善禍淫，大軍利涉；如事(shi)有(you)乖違(wei)，得葬江魚腹中(zhong)，死且(qie)不恨(hen)。”先是(shi)，弼(bi)請緣江防(fang)人每(mei)交(jiao)代之際(ji)④，必(bi)集歷陽⑤。于是(shi)大列(lie)旗(qi)幟(zhi)，營幕被野。陳人以為(wei)大兵(bing)至，悉發國中(zhong)士馬(ma)。既(ji)知防(fang)人交(jiao)代，其眾復散。后以為(wei)常(chang)，不復設備。及此(ci)，弼(bi)以大軍濟江，陳人弗之覺也。襲陳南徐州(zhou)⑥，拔之，執其刺(ci)史(shi)黃恪。

注釋

①隋書：紀傳體隋史，由多人(ren)共(gong)同編撰。賀若(ruo)弼：字輔(fu)伯(bo)，生卒年(nian)份544—607年(nian)，河南洛陽(yang)(今河南洛陽(yang))人(ren)，隋朝(chao)著(zhu)名將(jiang)領(ling)。

②開皇九(jiu)年：開皇，隋文(wen)帝楊堅的年號(hao)。開皇九(jiu)年，即公(gong)元(yuan)589年。

③陳：朝代名。南(nan)朝之一。公元557年，陳霸(ba)先(xian)代梁稱帝，國(guo)號陳，建都(dou)建康（今(jin)江(jiang)蘇南(nan)京）。有(you)今(jin)長江(jiang)下游和珠江(jiang)流域各省，是(shi)南(nan)朝版圖最小的王(wang)朝。公元589年為隋(sui)所(suo)滅。

④緣(yuan)江防人：沿江布防的軍隊。交代：換防交接(jie)。

⑤歷陽(yang)：今安徽省和(he)縣。

⑥南徐州：今江(jiang)蘇省鎮江(jiang)市(shi)。

譯文

開(kai)皇九年，隋朝(chao)(chao)大(da)(da)舉(ju)攻打陳(chen)國，任命賀若(ruo)(ruo)弼為(wei)行(xing)軍總管。大(da)(da)軍將要渡(du)江(jiang)(jiang)，賀若(ruo)(ruo)弼舉(ju)酒祭奠(dian)，祈禱說(shuo)：“我(wo)賀若(ruo)(ruo)弼從宗廟里領受了(le)祖宗的(de)(de)指示，將要征討遠方，以(yi)振國威，討伐有罪(zui)的(de)(de)人，安撫受苦(ku)的(de)(de)百(bai)姓，剪除兇(xiong)惡殘暴之(zhi)徒。上天、長江(jiang)(jiang)，請看著我(wo)做這(zhe)些事。如(ru)果(guo)能賜(si)福(fu)給(gei)(gei)善人，降禍(huo)給(gei)(gei)惡人，大(da)(da)軍就會渡(du)江(jiang)(jiang)順利；如(ru)果(guo)事情不(bu)順利，被江(jiang)(jiang)水吞沒(mei)死在魚腹之(zhi)中，我(wo)死了(le)也沒(mei)有什(shen)么遺憾的(de)(de)。”在這(zhe)之(zhi)前，賀若(ruo)(ruo)弼要求(qiu)沿長江(jiang)(jiang)布防(fang)的(de)(de)軍隊每次(ci)(ci)換(huan)防(fang)交(jiao)接的(de)(de)時(shi)候(hou)，必須集中在歷陽。于是每次(ci)(ci)交(jiao)接，歷陽都會有許多(duo)旗幟(zhi)樹立起來(lai)，軍營帳幕漫山遍(bian)野(ye)。陳(chen)朝(chao)(chao)人以(yi)為(wei)大(da)(da)兵(bing)來(lai)攻，便讓國中軍隊全部開(kai)拔出來(lai)防(fang)御。過后(hou)知道是隋軍換(huan)防(fang)交(jiao)待(dai)之(zhi)后(hou)，陳(chen)軍又散去了(le)。后(hou)來(lai)多(duo)次(ci)(ci)這(zhe)樣(yang)，陳(chen)朝(chao)(chao)以(yi)為(wei)是平常的(de)(de)事，就不(bu)再布置(zhi)兵(bing)力來(lai)防(fang)備(bei)了(le)。等到此(ci)時(shi)，賀若(ruo)(ruo)弼率領大(da)(da)軍渡(du)江(jiang)(jiang)，陳(chen)朝(chao)(chao)人竟根本沒(mei)有察覺。隋朝(chao)(chao)大(da)(da)軍襲擊并(bing)占(zhan)領了(le)陳(chen)的(de)(de)南徐(xu)州，逮住了(le)南徐(xu)州刺史黃恪。

計謀案例

望梅止渴提士氣

曹(cao)操統率大軍攻打(da)張繡的時(shi)候，正趕(gan)上盛夏時(shi)節。曹(cao)兵走進一片荒(huang)原，火辣辣的太陽懸在(zai)半空，酷熱的空氣令人(ren)感到窒息。

將士們多么希望面前突然(ran)出現一股流(liu)動的(de)清泉(quan)啊(a)!可是，眼(yan)前除了干(gan)裂的(de)荒地和飛揚的(de)灰土，什么都看(kan)不見(jian)。

部隊的(de)(de)(de)行進速度越來越慢。曹操心里(li)(li)很著急，他(ta)已經問過向導(dao)，附(fu)近根本沒(mei)有水源，他(ta)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)喉嚨也干燥得難受。忽然(ran)，他(ta)靈機一(yi)動(dong)，騎馬(ma)來到一(yi)塊高地上(shang)，馬(ma)鞭朝(chao)前一(yi)指，對沒(mei)精打采的(de)(de)(de)將士(shi)們高呼道：“前邊有一(yi)大(da)片(pian)梅(mei)(mei)(mei)林，樹上(shang)結著又(you)酸(suan)又(you)甜的(de)(de)(de)梅(mei)(mei)(mei)子，咱們快些趕路到那里(li)(li)吃(chi)梅(mei)(mei)(mei)子吧!”將士(shi)們聽曹操說前方有梅(mei)(mei)(mei)子，不(bu)由(you)舌(she)頭底下生出津液來，止住(zhu)了難耐的(de)(de)(de)口(kou)渴，終于很快地走(zou)出這片(pian)荒原。

誘敵深入得勝利

1947年初，胡宗南向(xiang)我陜(shan)甘寧邊區(qu)發動(dong)重(zhong)點進攻。在西北野戰軍的掩護下，黨中央(yang)機關于3月19日(ri)主動(dong)撤離延(yan)安(an)。

胡宗南(nan)占領(ling)延安后，以為大功告成，陶醉(zui)在暫時的勝利中(zhong)。殊(shu)不知，胡宗南(nan)正中(zhong)了毛澤東“誘(you)敵(di)深(shen)入”之計(ji)。在毛澤東的指揮下，我軍(jun)以一個營的兵(bing)力(li)與敵(di)人保持接觸，佯作掩護(hu)主力(li)后撤的態勢，向西北的安塞且戰且走，以便調開(kai)敵(di)人主力(li)，集中(zhong)兵(bing)力(li)打擊分散之弱(ruo)敵(di)。但是(shi)(shi)(shi)，胡宗南(nan)開(kai)始(shi)時非(fei)常謹(jin)慎，并不是(shi)(shi)(shi)以其(qi)主力(li)追擊我詐佯部隊，而是(shi)(shi)(shi)用(yong)一個旅的兵(bing)力(li)在后面(mian)緊跟。

為進(jin)(jin)一(yi)步迷惑(huo)敵(di)人(ren)，誘敵(di)生疑，我(wo)軍(jun)(jun)把六(liu)個(ge)旅(lv)的(de)(de)(de)電(dian)臺全(quan)部(bu)配屬給該(gai)營(ying)，電(dian)臺網絡(luo)全(quan)天開通(tong)，頻(pin)繁聯系(xi)。果然(ran)，敵(di)人(ren)接收(shou)到頻(pin)繁的(de)(de)(de)電(dian)臺信號，誤認為該(gai)營(ying)是我(wo)軍(jun)(jun)主力(li)。胡宗南(nan)(nan)集(ji)中五個(ge)旅(lv)的(de)(de)(de)兵(bing)力(li)追擊我(wo)詐佯部(bu)隊(dui)，并令(ling)第31旅(lv)進(jin)(jin)駐青(qing)化砭(bian)，以(yi)保證其左翼的(de)(de)(de)安全(quan)。敵(di)人(ren)這一(yi)行(xing)動正符合(he)我(wo)軍(jun)(jun)將強大集(ji)中之敵(di)化作孤(gu)(gu)立分散(san)之敵(di)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)。我(wo)軍(jun)(jun)主力(li)在青(qing)化砭(bian)布下(xia)天羅地網。胡宗南(nan)(nan)第31旅(lv)孤(gu)(gu)軍(jun)(jun)冒進(jin)(jin)，于(yu)3月25日進(jin)(jin)入我(wo)伏擊圈(quan)。我(wo)軍(jun)(jun)主力(li)以(yi)排山倒海之勢向敵(di)人(ren)發(fa)起進(jin)(jin)攻，殲滅(mie)敵(di)軍(jun)(jun)2900余(yu)人(ren)，取得了青(qing)化砭(bian)戰役的(de)(de)(de)勝利。

欺袁紹二仕巧語

劉備在棲身于袁紹處的(de)日子里，起(qi)初(chu)，整日思念(nian)失散了的(de)關(guan)羽(yu)和張飛(fei)。后來(lai)，當他得(de)知關(guan)羽(yu)在曹(cao)操處落腳的(de)消(xiao)息(xi)，又為無(wu)法與關(guan)羽(yu)相聚而憂愁。

一天(tian)，汝南(nan)的(de)劉(liu)(liu)辟，龔都(dou)遣劉(liu)(liu)備(bei)的(de)故吏孫乾(qian)為使，約袁(yuan)紹(shao)與他們合力共破(po)曹操。袁(yuan)紹(shao)由于不(bu)(bu)知道汝南(nan)方面實力如(ru)何，一時(shi)躊躇未定。這時(shi)孫乾(qian)在探望(wang)劉(liu)(liu)備(bei)時(shi)獻策說：“皇(huang)叔(shu)不(bu)(bu)借此(ci)(ci)機會由此(ci)(ci)脫身還(huan)等什么?”劉(liu)(liu)備(bei)說：“我(wo)離開此(ci)(ci)地又能(neng)(neng)何往?”孫乾(qian)說：“皇(huang)叔(shu)可在汝南(nan)發展自己的(de)勢力，這樣關(guan)將軍日后(hou)也能(neng)(neng)有其所投之處。不(bu)(bu)然的(de)話，關(guan)將軍能(neng)(neng)冒險來(lai)投袁(yuan)紹(shao)嗎(ma)?白(bai)馬之戰關(guan)羽殺(sha)了袁(yuan)紹(shao)兩員大將，袁(yuan)紹(shao)豈能(neng)(neng)不(bu)(bu)忌(ji)恨于他?”劉(liu)(liu)備(bei)說：“卿所慮極是，不(bu)(bu)過我(wo)怎樣才能(neng)(neng)脫身呢?”孫乾(qian)笑(xiao)道：“這還(huan)不(bu)(bu)容易(yi)。明日袁(yuan)紹(shao)與主公議(yi)事(shi)時(shi)，你可主動出使汝南(nan)不(bu)(bu)就得了?”劉(liu)(liu)備(bei)聽罷大悟。

第二天，當袁(yuan)紹向劉(liu)(liu)備(bei)計議與汝(ru)南合力伐曹操大(da)計時，劉(liu)(liu)備(bei)說：“待(dai)吾親往汝(ru)南探望考察(cha)一番再做決策(ce)為宜。”袁(yuan)紹也覺得這樣比較穩(wen)當，便遣劉(liu)(liu)備(bei)即(ji)刻動身(shen)前往。

劉備到了汝南(nan)，見劉辟兵力(li)極微，不能立(li)足，遂(sui)罷了在汝南(nan)留(liu)下的念頭。于是又回到了袁紹處。

未幾天(tian)，劉(liu)備又聽說關羽已從曹操處脫身，且(qie)與(yu)三弟張(zhang)飛會合于古城(cheng)，且(qie)招攬(lan)了(le)許多兵馬。劉(liu)備想，現(xian)在(zai)可是(shi)從袁(yuan)紹(shao)處脫身的時候了(le)。于是(shi)便把(ba)簡雍召請來密議脫身之計。

簡雍說：“主公明日可(ke)(ke)去見袁紹，就(jiu)說前往荊州約劉(liu)表共同(tong)伐曹。他若應允(yun)，我們(men)可(ke)(ke)以乘機脫(tuo)身(shen)。”劉(liu)備問(wen)：“卿(qing)如何脫(tuo)身(shen)?”簡雍說：“主公不必多慮，我自有(you)脫(tuo)身(shen)之法。”

次日(ri)，劉備(bei)對袁(yuan)紹說：“劉表(biao)鎮守荊襄九郡(jun)，兵精(jing)糧(liang)足，我(wo)(wo)前往約他(ta)(ta)(ta)共同伐曹操如何?”袁(yuan)紹說：“我(wo)(wo)也曾遣使去過他(ta)(ta)(ta)那里，只是他(ta)(ta)(ta)不(bu)肯與(yu)我(wo)(wo)合(he)作。”劉備(bei)說：“我(wo)(wo)與(yu)他(ta)(ta)(ta)同是漢室宗親，我(wo)(wo)去勸他(ta)(ta)(ta)，他(ta)(ta)(ta)必不(bu)推辭。”袁(yuan)紹說：“若能與(yu)劉表(biao)合(he)力，要比汝南劉辟聯合(he)強得多了。”于是便命劉備(bei)即日(ri)起程。

劉(liu)(liu)備剛走，簡雍(yong)又對袁(yuan)紹(shao)說(shuo)(shuo)：“劉(liu)(liu)表(biao)在(zai)荊州根基牢固，他與劉(liu)(liu)備又是同(tong)宗，我(wo)怕劉(liu)(liu)備說(shuo)(shuo)不(bu)成(cheng)劉(liu)(liu)表(biao)反被劉(liu)(liu)表(biao)說(shuo)(shuo)服，留在(zai)荊州不(bu)歸。不(bu)如我(wo)和他同(tong)去。一則可(ke)以(yi)共同(tong)說(shuo)(shuo)服劉(liu)(liu)表(biao)，二(er)來可(ke)以(yi)督促他不(bu)日即(ji)歸。”袁(yuan)紹(shao)說(shuo)(shuo)：“卿(qing)想(xiang)得很周全(quan)，汝可(ke)速去。”

就這(zhe)樣，劉(liu)備、簡雍從袁紹處雙雙脫身，會(hui)合了(le)關(guan)羽、張飛、趙(zhao)云一同到(dao)汝南駐扎下來。

回江東孫策質璽

孫(sun)(sun)策自從父親(qin)孫(sun)(sun)堅(jian)死后，率(lv)父舊部退居江南，禮賢下士，以(yi)圖(tu)東山再起。可是，由于(yu)徐州(zhou)牧(mu)陶謙與(yu)孫(sun)(sun)策的舅父丹(dan)陽太守吳景不睦(mu)，又(you)深忌恨孫(sun)(sun)策，為(wei)立身計，孫(sun)(sun)策只好把母(mu)親(qin)及家眷移(yi)居于(yu)曲阿，投靠了(le)與(yu)陶謙為(wei)敵的袁術。

袁術得了孫(sun)策，見他英(ying)勇無敵，遣(qian)他攻(gong)克(ke)了涇(jing)縣(xian)、陸康。并常嘆息說：“如果我有孫(sun)策這樣的兒子，死(si)也不遺憾了。”

孫(sun)(sun)策(ce)在袁(yuan)(yuan)術(shu)(shu)處棲身久(jiu)了，心中也十分(fen)郁(yu)悶。一(yi)天，他在庭(ting)中賞月，想到父親一(yi)世英雄，而(er)(er)自己(ji)卻淪落(luo)至此(ci)(ci)，不覺(jue)傷心落(luo)淚，扶(fu)欄(lan)大(da)(da)(da)哭(ku)起來(lai)(lai)。這時(shi)，忽聽背后一(yi)人(ren)大(da)(da)(da)笑(xiao)說：“伯(bo)符何故(gu)(gu)如此(ci)(ci)?先(xian)父在時(shi)，有事多與(yu)我策(ce)劃，今君有什(shen)么難事傷心至此(ci)(ci)?”孫(sun)(sun)策(ce)回(hui)頭(tou)一(yi)看，原來(lai)(lai)是(shi)先(xian)父的(de)從事官，丹(dan)陽故(gu)(gu)鄣人(ren)朱治。孫(sun)(sun)策(ce)收住淚水，讓座說：“策(ce)所(suo)哭(ku)的(de)是(shi)恨我不能繼(ji)父之(zhi)志啊!”朱治問(wen)：“君為(wei)什(shen)么不向(xiang)袁(yuan)(yuan)公路借(jie)兵，佯說去(qu)救舅父吳景，而(er)(er)實去(qu)江(jiang)東圖大(da)(da)(da)業?”未等孫(sun)(sun)策(ce)答話，突然一(yi)個人(ren)闖(chuang)進來(lai)(lai)說：“公等所(suo)謀，吾已(yi)知之(zhi)。我手下(xia)有精壯兵馬百余，可助(zhu)伯(bo)符一(yi)臂之(zhi)力。只恐袁(yuan)(yuan)公不肯借(jie)兵與(yu)你。”孫(sun)(sun)策(ce)抬頭(tou)一(yi)看，原來(lai)(lai)是(shi)袁(yuan)(yuan)術(shu)(shu)的(de)謀士(shi)，汝南細(xi)陽人(ren)呂(lv)范。孫(sun)(sun)策(ce)在袁(yuan)(yuan)術(shu)(shu)處與(yu)呂(lv)范十分(fen)交好，此(ci)(ci)刻見他仗義而(er)(er)來(lai)(lai)，便讓座與(yu)其共(gong)議。孫(sun)(sun)策(ce)對二人(ren)說：“我有家父留下(xia)的(de)傳國玉璽在此(ci)(ci)，以(yi)它作為(wei)質當，向(xiang)袁(yuan)(yuan)術(shu)(shu)借(jie)兵如何?”呂(lv)范一(yi)聽，拍案叫好說：“袁(yuan)(yuan)術(shu)(shu)欲得此(ci)(ci)物(wu)久(jiu)矣!若以(yi)此(ci)(ci)物(wu)為(wei)質，他必(bi)肯借(jie)兵。”三人(ren)商議好后，各(ge)自回(hui)去(qu)歇息去(qu)了。

次日，孫策(ce)去拜(bai)見(jian)袁術，一見(jian)面(mian)就哭拜(bai)在地說：“臣父仇未報，如今舅父吳(wu)景又(you)被揚州刺史劉繇逼(bi)迫。我(wo)母(mu)親及家眷都在曲阿(a)，若老母(mu)再(zai)遇(yu)兵害，我(wo)還有何面(mian)目(mu)再(zai)立于(yu)世間?策(ce)請求借雄兵數千，渡(du)江去救母(mu)難。主公(gong)若不肯(ken)信(xin)，我(wo)可(ke)留下亡父遺下的(de)玉璽(xi)作為(wei)質當(dang)。”

袁術見孫(sun)策竟以玉璽為(wei)質來借(jie)幾千(qian)兵馬(ma)(ma)，心中暗自高興，欣然應允說：“我不(bu)是要(yao)你(ni)的玉璽，而是舍不(bu)得你(ni)啊!我借(jie)三千(qian)精兵，良馬(ma)(ma)五百給你(ni)，你(ni)平(ping)定揚州后，可要(yao)速(su)回來。你(ni)現在官職低微，難掌大(da)權，我現在封(feng)你(ni)為(wei)折沖校尉，殄(tian)寇將軍(jun)，即(ji)日(ri)領兵便行。”

孫策(ce)見袁(yuan)術答應得如此痛快，心中暗自慶幸。當天便帶領(ling)朱治、呂(lv)范(fan)，及先父舊(jiu)將(jiang)程普、黃蓋、韓當等(deng)率兵(bing)南下而去(qu)。

假“禪讓(rang)”曹丕篡帝位

曹丕承襲了父親曹操的魏王爵(jue)位(wei)，還不(bu)滿足(zu)，一心想當皇帝(di)，但又不(bu)愿落個(ge)篡位(wei)的名聲，于是演出了一場(chang)“禪讓”戲。

先是讓(rang)一(yi)般(ban)文(wen)官進見漢(han)(han)獻(xian)(xian)帝(di)(di)，說什么(me)自曹(cao)丕襲魏王以來，“麒(qi)麟降生，鳳凰來儀，黃龍出(chu)現，嘉禾蔚生，甘露(lu)下降：此(ci)是上天(tian)(tian)示(shi)瑞，魏當代漢(han)(han)之(zhi)象”，漢(han)(han)獻(xian)(xian)帝(di)(di)應該(gai)效仿古之(zhi)堯、舜，以山(shan)川社稷禪(chan)讓(rang)給魏王。漢(han)(han)獻(xian)(xian)帝(di)(di)不忍(ren)將祖輩創建的(de)400年江山(shan)拱手交給曹(cao)氏，曹(cao)丕又令曹(cao)洪、曹(cao)休(xiu)帶劍進內宮把漢(han)(han)獻(xian)(xian)帝(di)(di)挾(xie)出(chu)殿來，竭盡威脅之(zhi)辭，逼他讓(rang)位。漢(han)(han)獻(xian)(xian)帝(di)(di)為保全性命，只得(de)令人草擬禪(chan)國之(zhi)詔(zhao)，并送出(chu)國璽(xi)(xi)。曹(cao)丕一(yi)見詔(zhao)書和(he)國璽(xi)(xi)，喜出(chu)望外，立即就要接受(shou)，司馬懿(yi)等一(yi)般(ban)文(wen)武勸阻曹(cao)丕，不可如此(ci)草率受(shou)禪(chan)。為了(le)避免天(tian)(tian)下人議(yi)論，應該(gai)走一(yi)番形式，于是熱熱鬧鬧的(de)“禪(chan)讓(rang)”戲(xi)開(kai)鑼了(le)：

曹(cao)丕令人上表故作謙虛，稱自己(ji)德薄才疏，請另外求大賢(xian)受嗣天位(wei)。漢獻帝一見奏(zou)表，還以為曹(cao)丕是真推(tui)辭，就想趁勢作罷。群臣(chen)哪(na)里肯放(fang)過，連忙說，當初封曹(cao)操為魏(wei)(wei)王時，他也(ye)(ye)是再三(san)推(tui)辭，陛(bi)下你三(san)降其詔，他方才答應(ying)了。現在你也(ye)(ye)應(ying)該再次(ci)降禪位(wei)之詔，魏(wei)(wei)王曹(cao)丕肯定會應(ying)允(yun)的(de)，不得已(yi)，漢獻帝又讓(rang)人二(er)次(ci)擬了一份禪位(wei)詔書(shu)。

曹丕見(jian)到(dao)第二(er)道(dao)詔(zhao)書，倒是(shi)滿(man)心歡喜，但又不以此為(wei)足。他認為(wei)要免除后(hou)世說我竊國(guo)篡位之名，光(guang)有兩道(dao)詔(zhao)書還不行，應該(gai)筑(zhu)(zhu)一(yi)(yi)(yi)“受(shou)禪壇”，選(xuan)(xuan)擇(ze)吉日(ri)(ri)良(liang)辰集大(da)小公卿，盡到(dao)壇下(xia)，讓(rang)(rang)漢獻帝親自捧(peng)著國(guo)璽，雙手交(jiao)給我，到(dao)那時就可(ke)以消(xiao)除別(bie)人的(de)(de)(de)猜疑和(he)天(tian)下(xia)的(de)(de)(de)議論了(le)。一(yi)(yi)(yi)想到(dao)這(zhe)(zhe)里(li)，他又寫了(le)一(yi)(yi)(yi)折，辭謝受(shou)禪的(de)(de)(de)奏章。漢獻帝哪里(li)知道(dao)其中原(yuan)委，見(jian)他兩次推(tui)辭，疑惑不定。這(zhe)(zhe)時一(yi)(yi)(yi)個叫(jiao)華歆的(de)(de)(de)大(da)臣站出來說：“陛下(xia)你可(ke)以筑(zhu)(zhu)一(yi)(yi)(yi)土壇，名叫(jiao)‘受(shou)禪壇’，只集滿(man)朝文武和(he)京(jing)城(cheng)百姓，選(xuan)(xuan)擇(ze)一(yi)(yi)(yi)個良(liang)辰吉日(ri)(ri)，明明白白地禪位，一(yi)(yi)(yi)來好讓(rang)(rang)天(tian)下(xia)百姓黎民知道(dao)陛下(xia)是(shi)自愿(yuan)禪讓(rang)(rang)，二(er)來你的(de)(de)(de)子子孫孫也會正(zheng)大(da)光(guang)明地受(shou)到(dao)魏(wei)王恩(en)澤，無(wu)人敢(gan)于(yu)加(jia)害(hai)的(de)(de)(de)。”漢獻帝見(jian)事已至此，只好照此辦理(li)。于(yu)是(shi)差人在繁(fan)陽定下(xia)一(yi)(yi)(yi)塊地方，筑(zhu)(zhu)起一(yi)(yi)(yi)座(zuo)三層(ceng)的(de)(de)(de)高壇，選(xuan)(xuan)好日(ri)(ri)期，舉行禪讓(rang)(rang)儀式。

到了(le)那天(tian)，受禪壇下集聚(ju)大(da)小官僚400余人，虎(hu)威御林(lin)軍30萬分列(lie)前(qian)后，還有(you)無數(shu)京城百姓(xing)，先請曹丕登壇，漢獻(xian)帝(di)親奉國璽(xi)至臺上，開讀禪讓的詔(zhao)書，群臣(chen)在壇下跪聽詔(zhao)書：

咨爾魏王(wang)!昔者唐堯禪位于虞舜，舜亦以(yi)命(ming)禹：天命(ming)不于常，惟歸有德。……

讀完(wan)詔(zhao)書，曹(cao)丕行八拜之禮，雙手接(jie)過詔(zhao)書和國(guo)璽，登(deng)上帝(di)位。大(da)小官僚(liao)在壇(tan)下立即山呼(hu)“萬歲(sui)”，朝賀(he)新皇(huang)帝(di)。當(dang)(dang)下改(gai)延康元年為黃(huang)初元年，國(guo)號大(da)魏。曹(cao)丕傳旨，大(da)赦(she)天(tian)下。追封父親曹(cao)操(cao)為太祖武皇(huang)帝(di)。大(da)臣華歆(xin)當(dang)(dang)即奏明魏帝(di)說(shuo)：“天(tian)無二日，民無二主，漢(han)(han)帝(di)既然將(jiang)天(tian)下禪讓給陛下，他就(jiu)應該另作安排，望陛下明確一(yi)下，將(jiang)他安置在何處(chu)?”說(shuo)罷(ba)，讓漢(han)(han)獻(xian)帝(di)到壇(tan)下跪著(zhu)聽(ting)旨，曹(cao)丕當(dang)(dang)即封漢(han)(han)獻(xian)帝(di)為山陽公，當(dang)(dang)日就(jiu)要起行赴任(ren)。華歆(xin)手按寶劍指著(zhu)漢(han)(han)獻(xian)帝(di)，厲聲(sheng)喝道：“立一(yi)個新皇(huang)帝(di)，廢一(yi)個舊皇(huang)帝(di)，是(shi)(shi)古來就(jiu)有(you)的(de)常(chang)理!現在的(de)圣上仁慈，不忍加害于你(ni)(ni)，還(huan)封你(ni)(ni)為山陽公。你(ni)(ni)快打點行李，今日就(jiu)離京，不是(shi)(shi)朝廷(ting)召見，不許你(ni)(ni)回來!”此(ci)時的(de)漢(han)(han)獻(xian)帝(di)打落門牙(ya)只好往(wang)肚里咽，無話可說(shuo)，只好叩頭謝恩，上馬離去。壇(tan)下軍民等人見此(ci)情此(ci)景，也是(shi)(shi)傷感不已(yi)。已(yi)是(shi)(shi)喜不勝(sheng)收的(de)曹(cao)丕情不自禁地對(dui)群臣流(liu)露(lu)的(de)第一(yi)句話是(shi)(shi)：“所謂舜、禹禪讓，我現在算知(zhi)道是(shi)(shi)怎么(me)回事了!”

本來，從曹操起，就把(ba)漢獻(xian)帝(di)玩于股掌(zhang)之中，要立則立，要廢則廢，到了(le)曹丕，廢掉(diao)一(yi)個獻(xian)帝(di)，自己稱帝(di)，似(si)乎(hu)也(ye)是易如反掌(zhang)的(de)(de)(de)(de)事(shi)。但政治斗(dou)爭是復(fu)雜的(de)(de)(de)(de)，為避(bi)免當時者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)議(yi)論，也(ye)為避(bi)免后人(ren)的(de)(de)(de)(de)責難(nan)，使出一(yi)條“禪讓”的(de)(de)(de)(de)謀略，熱熱鬧(nao)鬧(nao)地(di)假戲真做，以達到混淆視聽(ting)，欺騙輿論的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)。局(ju)外人(ren)或者(zhe)(zhe)不(bu)知道個中原委，還信以為真的(de)(de)(de)(de)，或者(zhe)(zhe)不(bu)大愿意接受的(de)(de)(de)(de)事(shi)實(shi)，經他一(yi)宣(xuan)傳一(yi)鼓動而(er)改變(bian)了(le)態(tai)度。如果(guo)撇去曹丕的(de)(de)(de)(de)政治目的(de)(de)(de)(de)，不(bu)去說他，單(dan)就他制造(zao)假象，假戲真做以迷惑(huo)人(ren)的(de)(de)(de)(de)計謀而(er)言，從商者(zhe)(zhe)倒(dao)是可以得(de)到一(yi)些啟迪的(de)(de)(de)(de)。

商場案例

處方409

20世(shi)紀(ji)60年代，一種(zhong)名叫“處(chu)方409”的噴(pen)霧(wu)劑風行美國(guo)家庭，深受主婦們鐘愛。威爾(er)森哈瑞(rui)爾(er)公(gong)司(si)雖然規(gui)模不大(da)，但穩(wen)穩(wen)站住了(le)美國(guo)噴(pen)霧(wu)劑市場的半壁江山。可(ke)好景不長，他的成功招人紅眼，引(yin)起了(le)雜貨業大(da)王(wang)波克(ke)特甘(gan)寶公(gong)司(si)的注意。波克(ke)特甘(gan)寶公(gong)司(si)斥巨(ju)資研(yan)制成功一種(zhong)新的噴(pen)霧(wu)劑——“新奇”，它的質(zhi)量和包裝都優于“處(chu)方409”。哈瑞(rui)爾(er)探知“新奇”第一個試(shi)驗(yan)市場是丹佛市，就暗暗布下陷阱……

第一(yi)個迷魂陣就是(shi)“處方409”脫(tuo)銷(xiao)，家庭(ting)主(zhu)(zhu)婦(fu)(fu)們買不到“處方409”。這(zhe)時(shi)“新奇”上(shang)場，主(zhu)(zhu)婦(fu)(fu)們抱(bao)著應(ying)急的(de)心(xin)情一(yi)涌而(er)(er)上(shang)，以至于“新奇”的(de)初試大獲成(cheng)功，本部(bu)立馬(ma)全部(bu)投入生產。這(zhe)時(shi)候(hou)，哈瑞爾(er)下(xia)令把16盎(ang)司(si)和半(ban)加侖裝的(de)“處方409”包裝在(zai)一(yi)起(qi)，低價推出。并且(qie)哈瑞爾(er)公司(si)使出渾身解數大做(zuo)廣(guang)告，整個營銷(xiao)網絡為特價品促銷(xiao)。主(zhu)(zhu)婦(fu)(fu)們看見(jian)日常慣用的(de)商品又回來了(le)，而(er)(er)且(qie)價格如此便宜(yi)，紛紛搶(qiang)購。這(zhe)樣一(yi)來，她們可以半(ban)年不必再買清潔劑了(le)。而(er)(er)這(zhe)一(yi)切波克特甘寶公司(si)還被瞞在(zai)鼓(gu)里！

當波克(ke)特甘寶公司花大筆資(zi)金(jin)在廣告時，消費(fei)者購買清潔劑的(de)熱(re)情已退了(le)，幾個月(yue)過(guo)去，成效不(bu)大，不(bu)久“新奇”就在貨架上銷聲(sheng)匿跡了(le)。哈瑞爾公司重新占(zhan)領(ling)了(le)噴霧劑的(de)市場。

長城飯店的故事

1983年，中(zhong)國(guo)第(di)一(yi)家五星級(ji)賓館(guan)，也是(shi)第(di)一(yi)家中(zhong)美(mei)合資的(de)(de)(de)賓館(guan)一(yi)一(yi)北京長(chang)城(cheng)飯店(dian)正式開(kai)張營業。開(kai)業伊始，面臨的(de)(de)(de)首要(yao)問題就是(shi)如何(he)招待顧客。按照通(tong)常的(de)(de)(de)作法，應該在(zai)中(zhong)外報(bao)刊、電臺(tai)、電視臺(tai)做廣告(gao)(gao)(gao)等。這筆(bi)費用(yong)是(shi)十(shi)分昂貴的(de)(de)(de)，國(guo)內電視廣告(gao)(gao)(gao)每30秒(miao)需數千元(yuan)，每天需插(cha)(cha)播幾次(ci)，一(yi)個(ge)(ge)月(yue)最少(shao)(shao)需要(yao)幾十(shi)萬(wan)元(yuan)。但(dan)由于北京長(chang)城(cheng)飯店(dian)的(de)(de)(de)基本客戶(hu)來(lai)(lai)自香港(gang)、澳門(men)及海外各國(guo)，這就需要(yao)海外的(de)(de)(de)宣傳，而香港(gang)電視臺(tai)每30秒(miao)鐘的(de)(de)(de)廣告(gao)(gao)(gao)費最少(shao)(shao)是(shi)3．8萬(wan)港(gang)元(yuan)，若按內地方式插(cha)(cha)播，每個(ge)(ge)月(yue)需幾百萬(wan)元(yuan)人民幣。至于外國(guo)的(de)(de)(de)廣告(gao)(gao)(gao)費，一(yi)個(ge)(ge)月(yue)下來(lai)(lai)更(geng)是(shi)個(ge)(ge)天文(wen)數字了。一(yi)開(kai)始，北京長(chang)城(cheng)飯店(dian)也曾在(zai)美(mei)國(guo)的(de)(de)(de)幾家報(bao)紙(zhi)上登過幾次(ci)廣告(gao)(gao)(gao)，后來(lai)(lai)因為經費不(bu)足，收效又(you)不(bu)佳(jia)，只得停止廣告(gao)(gao)(gao)攻勢。

廣告攻勢雖(sui)然停止了(le)，北京長(chang)城飯店(dian)宣傳自己的公(gong)關(guan)活(huo)動卻沒(mei)有停止，他(ta)們只不過是(shi)改變(bian)了(le)策略(lve)。

北(bei)(bei)京(jing)市為了緩(huan)解八(ba)達嶺長(chang)城(cheng)(cheng)過于(yu)擁擠之(zhi)苦(ku)，整修(xiu)了慕(mu)田(tian)峪長(chang)城(cheng)(cheng)。當慕(mu)田(tian)峪長(chang)城(cheng)(cheng)剛剛修(xiu)復、準備開放之(zhi)際，北(bei)(bei)京(jing)長(chang)城(cheng)(cheng)飯(fan)店不失時機(ji)地向(xiang)慕(mu)田(tian)峪長(chang)城(cheng)(cheng)管理處(chu)提出(chu)由他們(men)來(lai)舉辦一(yi)次招待外(wai)國(guo)記(ji)者的活動(dong)，一(yi)切費(fei)用都由北(bei)(bei)京(jing)長(chang)城(cheng)(cheng)飯(fan)店負擔。雙方很快便達成了協(xie)議。在招待外(wai)國(guo)記(ji)者的活動(dong)中，有(you)一(yi)項內容是(shi)請他們(men)瀏(liu)覽整修(xiu)一(yi)新的慕(mu)田(tian)峪長(chang)城(cheng)(cheng)，目的當然是(shi)想借他們(men)之(zhi)口向(xiang)國(guo)外(wai)宣傳新開辟(pi)的慕(mu)田(tian)峪長(chang)城(cheng)(cheng)。這一(yi)天，北(bei)(bei)京(jing)長(chang)城(cheng)(cheng)飯(fan)店特意(yi)

在慕田峪(yu)長(chang)(chang)城(cheng)(cheng)腳下準備(bei)了(le)一(yi)批(pi)小毛驢(lv)(lv)。毛驢(lv)(lv)是中(zhong)國(guo)古(gu)代傳統的(de)(de)(de)代步(bu)工具，既能(neng)騎，也能(neng)馱東(dong)西。如果長(chang)(chang)城(cheng)(cheng)、毛驢(lv)(lv)被這些外(wai)(wai)國(guo)記(ji)者傳到(dao)國(guo)外(wai)(wai)，更能(neng)增加中(zhong)國(guo)這一(yi)東(dong)方文明(ming)古(gu)國(guo)的(de)(de)(de)神秘(mi)感。這次北京長(chang)(chang)城(cheng)(cheng)飯(fan)店(dian)準備(bei)的(de)(de)(de)毛驢(lv)(lv)，除了(le)一(yi)批(pi)供愿意騎的(de)(de)(de)記(ji)者外(wai)(wai)，大部(bu)分(fen)是用來(lai)馱飲(yin)料(liao)和(he)食品。當(dang)外(wai)(wai)國(guo)記(ji)者們(men)陸續來(lai)到(dao)山頂(ding)之(zhi)際，主人們(men)從(cong)毛驢(lv)(lv)背上(shang)取下法國(guo)香(xiang)檳(bin)(bin)酒，在長(chang)(chang)城(cheng)(cheng)上(shang)打開(kai)，供記(ji)者們(men)飲(yin)用。長(chang)(chang)城(cheng)(cheng)、毛驢(lv)(lv)、香(xiang)檳(bin)(bin)、洋人，記(ji)者們(men)覺得(de)這個鏡頭對比太鮮明(ming)了(le)，連(lian)連(lian)叫好(hao)，紛紛舉起(qi)了(le)照相機(ji)。照片發回各國(guo)之(zhi)后，編輯(ji)們(men)也甚(shen)為(wei)動心。于是，第二(er)天世(shi)界各地的(de)(de)(de)報紙幾(ji)乎都刊登了(le)慕田峪(yu)長(chang)(chang)城(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)照片。北京這家以長(chang)(chang)城(cheng)(cheng)命名(ming)的(de)(de)(de)飯(fan)店(dian)名(ming)聲也隨之(zhi)大振。

通(tong)過(guo)這次活(huo)動(dong)，北京長(chang)城(cheng)飯店的(de)(de)(de)公(gong)關經理，一位當(dang)過(guo)記者的(de)(de)(de)美(mei)國(guo)小姐，嘗(chang)到了通(tong)過(guo)編輯、記者的(de)(de)(de)筆(bi)頭、鏡頭，把長(chang)城(cheng)飯店介紹給(gei)世界(jie)各國(guo)，不(bu)僅效果遠遠超過(guo)廣告，而且(qie)還可少花錢(qian)的(de)(de)(de)甜頭。于是，精明的(de)(de)(de)公(gong)關小姐心(xin)中盤算(suan)起舉辦(ban)一次更大規模的(de)(de)(de)公(gong)關活(huo)動(dong)。

機會終于來(lai)了。1984年(nian)4月26日(ri)到(dao)5月1日(ri)，美(mei)(mei)國總(zong)統里根(gen)將(jiang)訪(fang)問中國。北京長城(cheng)飯(fan)店(dian)立即著手了解里根(gen)訪(fang)華的(de)(de)日(ri)程安排和隨行(xing)人員(yuan)。當得知隨行(xing)來(lai)訪(fang)的(de)(de)有一個500多人的(de)(de)新聞代表團(tuan)，其(qi)中包括(kuo)美(mei)(mei)國的(de)(de)三大電視廣播公司和各通訊社及著名的(de)(de)報刊之后，北京長城(cheng)飯(fan)店(dian)的(de)(de)這位公關經理(li)真是喜出(chu)望外，她決定把早已醞(yun)釀的(de)(de)計(ji)謀有步驟地付諸(zhu)實(shi)施。

首先，爭取把500多人(ren)(ren)的(de)新聞(wen)代(dai)表(biao)團請進飯(fan)(fan)店(dian)。他們(men)(men)三番五(wu)次免費邀請美國駐華(hua)使(shi)館(guan)的(de)工作人(ren)(ren)員(yuan)來(lai)長城(cheng)飯(fan)(fan)店(dian)參(can)觀品嘗，在宴會上(shang)由飯(fan)(fan)店(dian)的(de)總經理(li)征求(qiu)使(shi)館(guan)對服務(wu)質量的(de)意見，并(bing)多次上(shang)門求(qiu)教。在這之后，他們(men)(men)以(yi)美國投資的(de)一(yi)流(liu)飯(fan)(fan)店(dian)，應該接待美國的(de)一(yi)流(liu)新聞(wen)代(dai)表(biao)團為理(li)由，提出接待隨同里根的(de)新聞(wen)代(dai)表(biao)團的(de)要求(qiu)，經雙方磋商，長城(cheng)飯(fan)(fan)店(dian)如愿以(yi)償地(di)獲(huo)得接待美國新聞(wen)代(dai)表(biao)團的(de)任(ren)務(wu)。

其次(ci)，在(zai)優(you)(you)惠(hui)的(de)(de)(de)(de)服務中(zhong)(zhong)(zhong)實現(xian)潛(qian)在(zai)動機，長城(cheng)(cheng)飯(fan)店對代表(biao)團的(de)(de)(de)(de)所有(you)(you)要求都給予(yu)滿足。為了使代表(biao)團各新聞(wen)機構能夠(gou)及時(shi)把稿(gao)件發(fa)回國內，長城(cheng)(cheng)飯(fan)店主動在(zai)樓頂上架起了扇形天線，并(bing)把客房的(de)(de)(de)(de)高(gao)級套房布置成便(bian)利(li)發(fa)稿(gao)的(de)(de)(de)(de)工(gong)作間。對美國的(de)(de)(de)(de)三(san)大(da)電視(shi)廣播公司，更(geng)是(shi)給予(yu)特(te)殊的(de)(de)(de)(de)照顧。將富(fu)(fu)有(you)(you)中(zhong)(zhong)(zhong)國園(yuan)林特(te)色的(de)(de)(de)(de)“藝亭(ting)苑”茶園(yuan)的(de)(de)(de)(de)六角亭(ting)介(jie)(jie)紹(shao)給CBS公司、將中(zhong)(zhong)(zhong)西合壁的(de)(de)(de)(de)頂樓酒吧“凌霄閣(ge)”介(jie)(jie)紹(shao)給NBC公司、將古樸(pu)典雅的(de)(de)(de)(de)露天花(hua)園(yuan)介(jie)(jie)紹(shao)給ABC公司，分別當成他們播放(fang)電視(shi)新聞(wen)的(de)(de)(de)(de)背景。這(zhe)樣一來，長城(cheng)(cheng)飯(fan)店的(de)(de)(de)(de)精(jing)華部份，盡收西方各國公眾的(de)(de)(de)(de)眼底。為了使收看、收聽電視(shi)、廣播的(de)(de)(de)(de)公眾能記住長城(cheng)(cheng)飯(fan)店這(zhe)一名(ming)字，飯(fan)店的(de)(de)(de)(de)總經理(li)提出，如果(guo)各電視(shi)廣播公司只要在(zai)播映時(shi)說上一句“我(wo)是(shi)在(zai)北京(jing)長城(cheng)(cheng)飯(fan)店向觀眾講話”，一切費用都可以優(you)(you)惠(hui)。富(fu)(fu)有(you)(you)經濟頭腦的(de)(de)(de)(de)美國各電視(shi)廣播公司自然愿意接受(shou)這(zhe)個(ge)條(tiao)件，暫當代言(yan)人(ren)、做免(mian)費的(de)(de)(de)(de)廣告(gao)，把長城(cheng)(cheng)飯(fan)店的(de)(de)(de)(de)名(ming)字傳向世界。

有了(le)這(zhe)(zhe)兩(liang)步成(cheng)功的(de)(de)(de)經驗，長城飯店(dian)(dian)又把目標對準了(le)高規格的(de)(de)(de)里(li)根總統(tong)的(de)(de)(de)答(da)謝宴會(hui)，要爭取(qu)到(dao)這(zhe)(zhe)樣高規格的(de)(de)(de)答(da)謝宴會(hui)是有相當大(da)難度的(de)(de)(de)，因為(wei)以往像(xiang)這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)宴會(hui)，都要在(zai)(zai)人(ren)民大(da)會(hui)堂(tang)或(huo)美國大(da)使館(guan)舉行，移到(dao)其他(ta)地方尚無先(xian)例。他(ta)們決定用事(shi)實來說話(hua)。于(yu)是，長城飯店(dian)(dian)在(zai)(zai)向中美兩(liang)國禮賓司(si)的(de)(de)(de)首腦(nao)(nao)及有關執行部門的(de)(de)(de)工作(zuo)人(ren)員詳細介紹情況、贈送資料的(de)(de)(de)同時(shi)，把重點放在(zai)(zai)了(le)邀請(qing)各(ge)方首腦(nao)(nao)及各(ge)級(ji)負責人(ren)到(dao)飯店(dian)(dian)參觀考察上，讓他(ta)們親眼看一看長城飯店(dian)(dian)的(de)(de)(de)設施、店(dian)(dian)容店(dian)(dian)貌、酒菜質量(liang)和服務水平，不僅(jin)在(zai)(zai)中國，即使是在(zai)(zai)世界上也是一流的(de)(de)(de)。到(dao)場的(de)(de)(de)中美官員被事(shi)實說服了(le)，當即拍板，還爭取(qu)到(dao)了(le)里(li)根總統(tong)的(de)(de)(de)同意。

獲(huo)得承(cheng)辦權(quan)之后，飯店經(jing)理立即與中(zhong)外各大新聞機構聯系(xi)，邀請他們到(dao)飯店租用場(chang)地，實況轉播(bo)美國總(zong)統的(de)答(da)謝宴會(hui)，收費可(ke)以優惠(hui)，但條(tiao)件(jian)當然(ran)是：在轉播(bo)時要提到(dao)長城飯店。

答(da)謝宴(yan)(yan)會(hui)舉行(xing)的(de)(de)(de)那一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)天，中美(mei)(mei)首腦、外(wai)國(guo)(guo)駐華使節(jie)、中外(wai)記(ji)者(zhe)云集(ji)長(chang)城(cheng)飯店。電視(shi)上在(zai)出(chu)現長(chang)城(cheng)飯店宴(yan)(yan)會(hui)廳(ting)豪(hao)華的(de)(de)(de)場面(mian)時，各國(guo)(guo)電視(shi)臺記(ji)者(zhe)和(he)美(mei)(mei)國(guo)(guo)三大電視(shi)廣播公(gong)司的(de)(de)(de)節(jie)目主持人異口同聲地(di)說：“現在(zai)我們(men)是在(zai)中國(guo)(guo)北京的(de)(de)(de)長(chang)城(cheng)飯店轉播里(li)根(gen)總統訪華的(de)(de)(de)最(zui)后(hou)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)項活動(dong)——答(da)謝宴(yan)(yan)會(hui)……”在(zai)頻(pin)頻(pin)的(de)(de)(de)舉杯中，長(chang)城(cheng)飯店的(de)(de)(de)名(ming)字一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)次又(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)次地(di)通過(guo)電波飛向了世(shi)界(jie)各地(di)，長(chang)城(cheng)飯店的(de)(de)(de)風姿一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)次又(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)次地(di)躍入(ru)各國(guo)(guo)公(gong)眾的(de)(de)(de)眼簾。里(li)根(gen)總統的(de)(de)(de)夫人南希后(hou)來給(gei)長(chang)城(cheng)飯店寫信說：“感謝你們(men)周(zhou)到的(de)(de)(de)服務，使我和(he)我的(de)(de)(de)丈(zhang)夫在(zai)這(zhe)里(li)度(du)過(guo)了一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個愉快的(de)(de)(de)夜晚(wan)。”

通過這一成功的(de)(de)公關活動，北京(jing)長(chang)城飯店(dian)的(de)(de)名(ming)聲大振。各國(guo)(guo)訪(fang)問者、旅(lv)(lv)游者、經商者慕名(ming)而來(lai)；美(mei)國(guo)(guo)的(de)(de)珠(zhu)寶號(hao)游艇來(lai)簽(qian)合同了(le)；美(mei)國(guo)(guo)的(de)(de)林德布來(lai)德旅(lv)(lv)游公司來(lai)簽(qian)訂合同了(le)；幾家(jia)外國(guo)(guo)航空公司也來(lai)簽(qian)合同了(le)。后來(lai)，有38個國(guo)(guo)家(jia)的(de)(de)首腦率代(dai)表(biao)團訪(fang)問中國(guo)(guo)時，都(dou)在長(chang)城飯店(dian)舉行了(le)答(da)謝(xie)宴會，以顯示自己像里根(gen)總統一樣對這次訪(fang)華的(de)(de)重視(shi)和成功的(de)(de)表(biao)示。從此，北京(jing)長(chang)城飯店(dian)的(de)(de)名(ming)字傳了(le)出(chu)去。

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派克公司的故事

解放前中國(guo)鋼(gang)筆(bi)(bi)市場曾被“派(pai)克(ke)(ke)筆(bi)(bi)”占領。由于(yu)該(gai)公司(si)生產鋼(gang)筆(bi)(bi)當(dang)時最負盛(sheng)名(ming)，又有(you)新(xin)品(pin)種(zhong)(zhong)“自來水筆(bi)(bi)”推出，所(suo)(suo)以(yi)，該(gai)公司(si)發(fa)(fa)展到(dao)四五(wu)十年代(dai)正是(shi)高峰期(qi)。匈牙利貝羅兄弟發(fa)(fa)明了(le)圓珠筆(bi)(bi)，打破(po)了(le)派(pai)克(ke)(ke)公司(si)一統市場的(de)(de)局面。由于(yu)圓珠筆(bi)(bi)實用、方便、廉價，一問(wen)世就深(shen)受廣(guang)大(da)消費者的(de)(de)歡迎(ying)，使(shi)(shi)得(de)派(pai)克(ke)(ke)公司(si)生產大(da)受打擊，身價也一落千(qian)丈(zhang)，瀕臨破(po)產。該(gai)公司(si)歐洲高級主管馬科利認為，派(pai)克(ke)(ke)公司(si)在圓珠筆(bi)(bi)的(de)(de)市場爭(zheng)奪戰中犯了(le)致命的(de)(de)錯誤，不是(shi)以(yi)己之長，攻人所(suo)(suo)短；反而以(yi)己之短，攻人所(suo)(suo)長。他籌集了(le)足夠的(de)(de)資(zi)金買下了(le)派(pai)克(ke)(ke)公司(si)。跟著立即著手(shou)重新(xin)塑造(zao)派(pai)克(ke)(ke)鋼(gang)筆(bi)(bi)的(de)(de)形象(xiang)(xiang)(xiang)，突出其高雅、精美和耐用的(de)(de)特點，使(shi)(shi)它(ta)從(cong)一般大(da)眾化的(de)(de)實用品(pin)成為一種(zhong)(zhong)顯示(shi)高貴(gui)社(she)會地(di)(di)位(wei)的(de)(de)象(xiang)(xiang)(xiang)征。從(cong)這樣(yang)的(de)(de)戰略思想出發(fa)(fa)，采取(qu)了(le)戰術措施。首先(xian)是(shi)，削減(jian)了(le)派(pai)克(ke)(ke)鋼(gang)筆(bi)(bi)的(de)(de)產量，同時將原來的(de)(de)銷(xiao)售價提(ti)高了(le)30%。其次增加(jia)廣(guang)告預算，加(jia)強宣傳(chuan)以(yi)提(ti)高派(pai)克(ke)(ke)鋼(gang)筆(bi)(bi)作(zuo)為社(she)會地(di)(di)位(wei)象(xiang)(xiang)(xiang)征物(wu)品(pin)的(de)(de)知名(ming)度。英國(guo)女王是(shi)英聯邦的(de)(de)元(yuan)首，其所(suo)(suo)用物(wu)品(pin)無不顯示(shi)其地(di)(di)位(wei)的(de)(de)高貴(gui)。因而，其用品(pin)的(de)(de)商(shang)標(biao)及生產廠家也就打上了(le)高貴(gui)的(de)(de)烙印(yin)。馬科利深(shen)知這一點，他煞(sha)費心機，再三(san)努力，讓派(pai)克(ke)(ke)鋼(gang)筆(bi)(bi)獲得(de)了(le)伊麗莎白二世所(suo)(suo)用筆(bi)(bi)的(de)(de)資(zi)格。方向對(dui)頭，措施得(de)力，馬科利的(de)(de)戰略目標(biao)實現了(le)。

1989年，派(pai)(pai)(pai)克鋼筆(bi)(bi)又一次提高了(le)(le)售價(jia)。老的以實(shi)用為標(biao)志的派(pai)(pai)(pai)克鋼筆(bi)(bi)沒落了(le)(le)，老派(pai)(pai)(pai)克公司也(ye)因此不復(fu)存(cun)在；新的派(pai)(pai)(pai)克鋼筆(bi)(bi)卻以炫耀、裝飾為標(biao)志的形式還魂了(le)(le)，派(pai)(pai)(pai)克公司隨(sui)之也(ye)新生了(le)(le)。

克羅克的故事

克羅克原(yuan)先(xian)是美國的(de)(de)一(yi)個窮光蛋，沒讀完中學就(jiu)出來做工(gong)，以養家糊(hu)口，維持生(sheng)存。后來，他在一(yi)家工(gong)廠當上了推(tui)銷員，一(yi)方面(mian)收入(ru)有(you)了一(yi)定的(de)(de)提高，生(sheng)活有(you)了明(ming)顯的(de)(de)改善；另一(yi)方面(mian)，也(ye)是更(geng)主要的(de)(de)，他在推(tui)銷產品(pin)過程(cheng)中走南(nan)闖北(bei)，結(jie)識了不少(shao)人(ren)(ren)，交了許多朋友(you)，增長了見識，積累了大量有(you)關經營管(guan)理方面(mian)的(de)(de)寶貴經驗。一(yi)段時間后，他開始越來越不滿足于(yu)給別人(ren)(ren)當雇(gu)員了，一(yi)心想創辦自己的(de)(de)公司。

可(ke)選(xuan)擇哪(na)一(yi)行呢？“民(min)以食為天”，他通過市場調查發現，隨著人(ren)們工作生活(huo)節奏的加快(kuai)，當時(shi)(shi)美國(guo)的餐(can)飲業已(yi)遠遠不能滿足(zu)已(yi)變化了的時(shi)(shi)代的要求(qiu)，亟需(xu)改(gai)革(ge)，以適應(ying)億萬美國(guo)人(ren)的快(kuai)餐(can)需(xu)求(qiu)。

想歸(gui)想，要將其(qi)變成(cheng)現(xian)(xian)實(shi)就不(bu)(bu)(bu)是那么容(rong)易的(de)事情了，必須(xu)為之(zhi)付出一定的(de)代價。克(ke)羅克(ke)面(mian)臨(lin)的(de)首要問題(ti)就是資金問題(ti)，要實(shi)現(xian)(xian)鴻鵠之(zhi)志沒有啟動資本就如(ru)同“水中月”、“鏡中花”，可望(wang)而(er)不(bu)(bu)(bu)可及。“一分錢難倒英雄漢”這話一點不(bu)(bu)(bu)假。對于一貧(pin)如(ru)洗的(de)克(ke)羅克(ke)來說，自(zi)己開辦(ban)餐(can)館又談何容(rong)易呢(ni)？

思(si)來想(xiang)去，他終于(yu)想(xiang)出了一個好辦(ban)法。他在做推銷員工作時(shi)，曾認(ren)識了開(kai)餐館的(de)(de)麥(mai)克唐(tang)納兄(xiong)弟，自己倒不如憑雙方交情(qing)先打入其內(nei)部學習，以(yi)最終實現自己的(de)(de)偉(wei)大抱負。

主(zhu)意(yi)已定，他(ta)(ta)找到(dao)麥氏(shi)兄弟。對其進行了一(yi)番贊(zan)美后(hou)，話鋒一(yi)轉(zhuan)，開始(shi)講述自己目前的(de)(de)(de)窘(jiong)境。待博得對方的(de)(de)(de)同情后(hou)，便(bian)不失時機(ji)地(di)懇請麥氏(shi)兄弟無論如何(he)要幫他(ta)(ta)這個忙，答應他(ta)(ta)留在餐館(guan)做(zuo)工，哪(na)怕是(shi)做(zuo)一(yi)名跑堂的(de)(de)(de)小(xiao)伙計也行，否(fou)則，他(ta)(ta)的(de)(de)(de)日常生活將面臨(lin)危機(ji)。在過去一(yi)段時間的(de)(de)(de)接觸中，克羅克深知這兩(liang)位老板的(de)(de)(de)心(xin)理特點。為盡早實(shi)現自己的(de)(de)(de)遠大目標，他(ta)(ta)又(you)主(zhu)動提出在當店(dian)員期(qi)間兼做(zuo)原來(lai)的(de)(de)(de)推銷工作，并把推銷收入的(de)(de)(de)5%讓(rang)利給老板，麥氏(shi)兄弟見有利可圖(tu)，且又(you)考慮(lv)到(dao)眼下店(dian)里確實(shi)人手不足(zu)，便(bian)十分(fen)爽快地(di)答應了他(ta)(ta)的(de)(de)(de)要求。

克(ke)羅克(ke)進入快餐店后(hou)，很快就掌握了其實力(li)與條(tiao)件。為取得老板的(de)(de)(de)信任(ren)，他(ta)工作異常勤奮，起早貪黑，任(ren)勞任(ren)怨；他(ta)曾多(duo)次(ci)建(jian)議麥(mai)克(ke)兄(xiong)弟改善(shan)營(ying)業環境，以(yi)吸引更(geng)(geng)多(duo)的(de)(de)(de)顧客；并提出配(pei)制份(fen)飯(fan)、輕(qing)便包裝(zhuang)、送飯(fan)上(shang)門(men)等(deng)一(yi)系列(lie)經(jing)營(ying)方法，以(yi)擴大(da)業務(wu)(wu)范圍，增加服務(wu)(wu)種(zhong)類，獲取更(geng)(geng)多(duo)的(de)(de)(de)營(ying)業收入；還(huan)建(jian)議在店堂里安(an)裝(zhuang)音響設備，使顧客更(geng)(geng)加舒適(shi)地用餐；他(ta)還(huan)大(da)力(li)改善(shan)食品衛生，狠抓飲食質量，以(yi)維護服務(wu)(wu)信譽；認真挑選店堂服務(wu)(wu)員(yuan)，盡量雇傭動作敏捷、服務(wu)(wu)周到(dao)的(de)(de)(de)年輕(qing)姑娘當(dang)前(qian)方招待(dai)；而那些牙齒不整潔、相貌平常的(de)(de)(de)人(ren)則安(an)排到(dao)后(hou)方工作，做到(dao)人(ren)盡其才，確保服務(wu)(wu)質量，更(geng)(geng)好(hao)地招待(dai)顧客。

當(dang)(dang)然，他(ta)的(de)(de)每一項改革都使(shi)老板感到滿意(yi)，因為，他(ta)的(de)(de)言談舉止總是(shi)(shi)表現得那(nei)么坦誠(cheng)，那(nei)么可(ke)(ke)信賴，給人留下謙(qian)虛謹慎的(de)(de)極(ji)好印象。由于他(ta)經營(ying)有(you)道，為店里招(zhao)待了不少顧(gu)客，生意(yi)越做越好，老板對(dui)(dui)他(ta)更(geng)是(shi)(shi)言聽計從，百依百順了。餐館名義上(shang)仍是(shi)(shi)麥(mai)氏兄弟的(de)(de)，但(dan)實際上(shang)餐館的(de)(de)經營(ying)管(guan)理(li)、決(jue)策權完全掌握(wo)在(zai)克羅克的(de)(de)手中。這一切正是(shi)(shi)通向其最終目的(de)(de)的(de)(de)鋪路石，可(ke)(ke)憐的(de)(de)兩位老板一直蒙在(zai)鼓里，對(dui)(dui)此并無絲毫戒心，甚至(zhi)還在(zai)暗自慶(qing)幸(xing)當(dang)(dang)時留下克羅克的(de)(de)決(jue)定是(shi)(shi)對(dui)(dui)的(de)(de)，多(duo)虧(kui)他(ta)的(de)(de)有(you)效管(guan)理(li)和(he)辛勤治店，餐館的(de)(de)生意(yi)才這么興隆，財源滾(gun)滾(gun)而(er)來，大(da)有(you)“伯(bo)樂相識千(qian)里馬(ma)”之自豪與(yu)快慰。

不(bu)(bu)知不(bu)(bu)覺，克(ke)羅克(ke)已在店里干了(le)6個(ge)年頭(tou)。他(ta)的羽毛漸(jian)漸(jian)豐滿(man)，翅(chi)膀越來越硬，展翅(chi)騰飛的時機日趨成熟(shu)，便暗暗加快(kuai)了(le)行動步伐。他(ta)通過(guo)各種途(tu)徑籌集到了(le)一(yi)大筆貸款。他(ta)想(xiang)(xiang)，該與麥氏兄弟攤(tan)牌(pai)了(le)，事到臨(lin)頭(tou)，不(bu)(bu)容(rong)再難為(wei)(wei)(wei)情，繼續(xu)拖延下去了(le)。他(ta)諳熟(shu)兩(liang)位老板素(su)來喜(xi)歡貪圖眼前(qian)利益，為(wei)(wei)(wei)一(yi)時的需要常常會(hui)忘記原(yuan)來最基本(ben)的要求。為(wei)(wei)(wei)此，克(ke)羅克(ke)充分做(zuo)好(hao)了(le)談判前(qian)的思想(xiang)(xiang)準備。

1961年的(de)一(yi)個晚上，克(ke)(ke)(ke)羅(luo)克(ke)(ke)(ke)與(yu)麥(mai)(mai)氏兄弟(di)進(jin)行(xing)了一(yi)次很(hen)艱難的(de)談判。起初，克(ke)(ke)(ke)羅(luo)克(ke)(ke)(ke)先提(ti)出較為苛刻(ke)的(de)條(tiao)件(jian)，對方(fang)(fang)堅決不答應。克(ke)(ke)(ke)羅(luo)克(ke)(ke)(ke)稍作讓步后，雙方(fang)(fang)又(you)經過激(ji)烈的(de)討(tao)價還價，最終(zhong)(zhong)克(ke)(ke)(ke)羅(luo)克(ke)(ke)(ke)以(yi)270萬(wan)(wan)美元(yuan)的(de)現金，買下麥(mai)(mai)氏餐館，由他(ta)(ta)獨(du)自經營。麥(mai)(mai)氏兄弟(di)盡管有(you)種種憂慮與(yu)不安，但面對如此(ci)誘人的(de)價格，他(ta)(ta)們終(zhong)(zhong)于動心了。“270萬(wan)(wan)美元(yuan)，整整270萬(wan)(wan)美元(yuan)呀！這么優(you)惠的(de)價格，傻瓜才會不接受呢！”雙方(fang)(fang)就此(ci)達(da)成(cheng)協議，并(bing)很(hen)快進(jin)行(xing)了產權交割，辦理了有(you)關移交手續。

第二天(tian)，該餐館里發(fa)生了(le)引(yin)人注目(mu)的主(zhu)仆(pu)易位事件，店員居然炒了(le)老板的魷(you)魚。這在(zai)當(dang)時可以說是當(dang)地(di)一特大(da)爆炸新(xin)聞，引(yin)起(qi)了(le)巨大(da)的轟動，而快餐館也(ye)借眾人之(zhi)口，深入人心，大(da)大(da)提高了(le)其在(zai)美國的知名度。到此為(wei)止，克羅克的“瞞天(tian)過海”之(zhi)計(ji)也(ye)基本(ben)達到了(le)預期目(mu)的。

克(ke)羅克(ke)入主(zhu)快餐館(guan)后，經營、管(guan)理更加出色，很(hen)快就以嶄新的面貌享譽全(quan)美。在不長(chang)的時間內(nei)，270萬美元(yuan)就全(quan)部撈(lao)了回(hui)來(lai)。又經過20多年的苦心經營，總資產已(yi)達42億美元(yuan)，成為(wei)國(guo)際十大知名餐館(guan)之一。

克(ke)羅(luo)克(ke)實施(shi)“瞞(man)天(tian)過(guo)(guo)海(hai)”計的(de)(de)成功(gong)，就在于他(ta)了解麥(mai)(mai)氏兄(xiong)(xiong)弟(di)(di)的(de)(de)脾氣性格，僅以(yi)讓利5%就輕(qing)易打入(ru)了麥(mai)(mai)氏快餐館(guan)(guan)；隨(sui)后通過(guo)(guo)長時間的(de)(de)潛移默化，對老(lao)板的(de)(de)刻意奉迎，換取(qu)了兄(xiong)(xiong)弟(di)(di)倆(lia)的(de)(de)信賴，使兄(xiong)(xiong)弟(di)(di)倆(lia)認(ren)為他(ta)處(chu)處(chu)替自(zi)己(ji)著想，感到雙方利益一致，便(bian)自(zi)動消除了對他(ta)的(de)(de)猜忌，愉(yu)快地接受了他(ta)的(de)(de)多種建議(yi)。經過(guo)(guo)逐步(bu)滲透、架空，老(lao)板本(ben)已(yi)“名存(cun)實亡(wang)”，最后一場交(jiao)易，全部(bu)吃掉了麥(mai)(mai)克(ke)唐納快餐館(guan)(guan)，雙方談判以(yi)克(ke)羅(luo)克(ke)的(de)(de)“瞞(man)天(tian)過(guo)(guo)海(hai)”計大(da)功(gong)告成而宣告結束。

山口(kou)三太郎的故事

某年秋天，在日本(ben)的神(shen)戶有家經營煤(mei)炭的商(shang)(shang)會(hui)正式(shi)掛(gua)牌(pai)營業了(le)，周圍充滿了(le)歡慶(qing)的氣(qi)氛。該商(shang)(shang)會(hui)的老板(ban)就是(shi)少年得志、氣(qi)宇不(bu)凡的久(jiu)(jiu)永君。說起來(lai)，他成立商(shang)(shang)會(hui)還(huan)多虧父(fu)親的老友藤澤先(xian)生慷慨解囊(nang)和全(quan)力相(xiang)助。對此厚(hou)意，久(jiu)(jiu)永君刻骨銘心，念念不(bu)忘，并隨時(shi)準備報答(da)，正像中國古話所(suo)說：受人(ren)滴水(shui)之恩，當以涌泉(quan)相(xiang)報。

開業(ye)沒幾天，來了一(yi)(yi)位客人(ren)，自稱是(shi)(shi)當時(shi)神戶最有名的(de)(de)飯店(dian)(dian)——春(chun)山(shan)飯店(dian)(dian)的(de)(de)侍者(zhe)，請(qing)(qing)(qing)(qing)求約見(jian)商會(hui)老板，并恭恭敬(jing)(jing)敬(jing)(jing)地(di)遞上一(yi)(yi)份請(qing)(qing)(qing)(qing)柬(jian)及(ji)一(yi)(yi)份舉(ju)(ju)(ju)(ju)薦書(shu)。久(jiu)永君(jun)接(jie)過請(qing)(qing)(qing)(qing)柬(jian)，只見(jian)上書(shu)：“久(jiu)永先(xian)生親啟(qi)”，落(luo)款：“山(shan)口(kou)(kou)(kou)三(san)太郎(lang)”。久(jiu)永君(jun)看了一(yi)(yi)眼(yan)來者(zhe)，疑惑(huo)地(di)打開請(qing)(qing)(qing)(qing)柬(jian)及(ji)舉(ju)(ju)(ju)(ju)薦書(shu)。待閱完后(hou)(hou)，才知是(shi)(shi)藤澤先(xian)生部下(xia)道(dao)原舉(ju)(ju)(ju)(ju)薦來人(ren)山(shan)口(kou)(kou)(kou)三(san)太郎(lang)與其做煤炭生意(yi)。為表(biao)(biao)示謝意(yi)，山(shan)口(kou)(kou)(kou)三(san)太郎(lang)準備在春(chun)山(shan)飯店(dian)(dian)“略備薄酒”一(yi)(yi)桌，以便席間(jian)向(xiang)(xiang)久(jiu)永君(jun)請(qing)(qing)(qing)(qing)教生財之道(dao)。請(qing)(qing)(qing)(qing)柬(jian)中(zhong)字里(li)行(xing)間(jian)都充滿了對久(jiu)永君(jun)的(de)(de)無(wu)限敬(jing)(jing)慕之情(qing)。既然(ran)是(shi)(shi)自己恩人(ren)部下(xia)舉(ju)(ju)(ju)(ju)薦的(de)(de)朋友，焉敢怠(dai)慢(man)，不(bu)看僧面還得看佛面呢。他向(xiang)(xiang)山(shan)口(kou)(kou)(kou)三(san)太郎(lang)講(jiang)了幾句客套話后(hou)(hou)，便欣然(ran)應(ying)允(yun)，表(biao)(biao)示愿意(yi)于今晚前去赴約。

夜(ye)幕(mu)很快籠(long)罩了大地。久永君(jun)換上一身(shen)筆挺(ting)的(de)西裝，帥氣十足地來(lai)到春山(shan)飯店(dian)，山(shan)口(kou)三太郎(lang)早已(yi)在那里恭候大駕光臨了。一進飯店(dian)大門，久永君(jun)就受到了周到熱情的(de)服務，酒席上的(de)美味佳肴令他大飽口(kou)福，再加上山(shan)口(kou)三太郎(lang)不時(shi)地阿諛奉(feng)承(cheng)，久永君(jun)不免有些(xie)飄(piao)飄(piao)然，得意(yi)洋(yang)洋(yang)起來(lai)……

酒酣(han)耳熱(re)之際，正是談(tan)判的(de)好(hao)機(ji)(ji)會(hui)(hui)。山口(kou)(kou)三太(tai)郎深諳此(ci)道(dao)，他(ta)認為時機(ji)(ji)已到，便態(tai)度極(ji)虔誠地(di)向(xiang)久永(yong)君(jun)提(ti)議道(dao)：“久永(yong)先生，我有(you)(you)一(yi)(yi)個好(hao)朋友阿(a)部君(jun)，是日本(ben)橫(heng)濱的(de)一(yi)(yi)個著名(ming)的(de)煤炭(tan)零(ling)售(shou)(shou)商，信譽好(hao)，客戶(hu)多，生意(yi)很興隆。如果先生您信得過我，并(bing)(bing)愿(yuan)意(yi)給(gei)我提(ti)供一(yi)(yi)個為您效勞的(de)機(ji)(ji)會(hui)(hui)，我很樂(le)意(yi)為你們(men)從(cong)(cong)中(zhong)牽(qian)線搭橋。對(dui)于您，可以(yi)由此(ci)擴大(da)煤炭(tan)銷(xiao)售(shou)(shou)量(liang)(liang)，增(zeng)加銷(xiao)售(shou)(shou)渠道(dao)，從(cong)(cong)而(er)加速資金周轉，取(qu)得更多的(de)收(shou)益；對(dui)于我的(de)好(hao)朋友阿(a)部君(jun)來(lai)(lai)說(shuo)，由此(ci)便會(hui)(hui)擁有(you)(you)可靠而(er)穩定(ding)(ding)的(de)貨源(yuan)，經(jing)營(ying)也會(hui)(hui)更有(you)(you)起色，至(zhi)于我本(ben)人，只想從(cong)(cong)您那(nei)(nei)里得到一(yi)(yi)定(ding)(ding)量(liang)(liang)的(de)傭金即可。” 久永(yong)君(jun)聽罷此(ci)言，并(bing)(bing)未立即作(zuo)答(da)(da)，他(ta)在猶豫(yu)不(bu)決(jue)。雙方談(tan)判陷入了僵(jiang)局。山口(kou)(kou)三太(tai)郎瞥了對(dui)方一(yi)(yi)眼，并(bing)(bing)沒有(you)(you)逼對(dui)方馬上做(zuo)出決(jue)定(ding)(ding)，而(er)只是若(ruo)無其事(shi)(shi)地(di)招來(lai)(lai)服務小(xiao)姐(jie)：“小(xiao)姐(jie)，聽說(shuo)你們(men)神(shen)戶(hu)的(de)特產瓦礫燒餅味道(dao)不(bu)錯。能否勞您駕給(gei)我買些來(lai)(lai)？”說(shuo)著，便從(cong)(cong)口(kou)(kou)袋中(zhong)掏出一(yi)(yi)大(da)沓(ta)子(zi)錢來(lai)(lai)，并(bing)(bing)隨意(yi)從(cong)(cong)中(zhong)抽出兩張大(da)額的(de)作(zuo)為小(xiao)姐(jie)的(de)小(xiao)費。久永(yong)君(jun)望(wang)著那(nei)(nei)厚(hou)厚(hou)的(de)一(yi)(yi)疊票子(zi)，再看看山口(kou)(kou)三太(tai)郎付小(xiao)費時的(de)灑脫樣(yang)，斷定(ding)(ding)對(dui)方肯定(ding)(ding)是個資金實(shi)力雄(xiong)厚(hou)的(de)大(da)老板，與其做(zuo)生意(yi)不(bu)會(hui)(hui)有(you)(you)什么危險的(de)，便主動與山口(kou)(kou)三太(tai)郎就煤炭(tan)交(jiao)易(yi)一(yi)(yi)事(shi)(shi)做(zuo)了詳盡的(de)洽談(tan)，爽快(kuai)地(di)答(da)(da)應了其要求。

待(dai)酒足飯飽，雙方正式(shi)達成(cheng)協議后，兩人握手言別。待(dai)久永君(jun)一離開，山(shan)口三(san)太郎就急急忙忙奔(ben)向汽車(che)站，以便搭末班(ban)車(che)返回橫濱。今天在春山(shan)飯店這(zhe)樣的(de)高消費對(dui)他簡直(zhi)太奢侈了(le)，怎能是他所承受得起的(de)呢(ni)？

久永君(jun)(jun)(jun)做(zuo)夢都不(bu)(bu)會想到，山口(kou)(kou)三太郎(lang)(lang)其(qi)實只不(bu)(bu)過是(shi)橫濱的(de)(de)(de)(de)一(yi)個(ge)小煤炭經(jing)理商(shang)，眼看著要關門破產，生意做(zuo)不(bu)(bu)下去(qu)了(le)(le)。他(ta)從朋友那里得知久永君(jun)(jun)(jun)與藤澤道原(yuan)君(jun)(jun)(jun)的(de)(de)(de)(de)特殊關系(xi)后，便以自己的(de)(de)(de)(de)煤炭店作(zuo)抵押向銀行(xing)貸了(le)(le)一(yi)部(bu)分款；并以欲與久永君(jun)(jun)(jun)做(zuo)煤炭生意為(wei)(wei)借口(kou)(kou)請道原(yuan)君(jun)(jun)(jun)為(wei)(wei)其(qi)寫了(le)(le)一(yi)封舉薦信(xin)；然后，再借助于春山飯店這一(yi)堂而皇(huang)之的(de)(de)(de)(de)大舞臺，成(cheng)功地上演了(le)(le)一(yi)出“瞞(man)天(tian)過海”戲。一(yi)切都是(shi)那么自然而然，順(shun)理成(cheng)章。山口(kou)(kou)三太郎(lang)(lang)高超(chao)的(de)(de)(de)(de)談判本(ben)領使他(ta)不(bu)(bu)花分文，將久永君(jun)(jun)(jun)煤炭商(shang)會的(de)(de)(de)(de)煤，轉手賣給阿(a)部(bu)的(de)(de)(de)(de)零售店，一(yi)進一(yi)出，一(yi)來(lai)一(yi)去(qu)，獲利(li)頗豐。一(yi)度瀕(bin)臨倒閉的(de)(de)(de)(de)小煤炭經(jing)理店又如日中天(tian)，蓬勃發展起(qi)來(lai)。

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