瞞(man)(man)天過海(hai) :意思(si)是瞞(man)(man)住上天,偷(tou)渡(du)大海(hai)。比喻用謊言和(he)偽裝向別人隱瞞(man)(man)自己的真(zhen)實意圖,在背地里偷(tou)偷(tou)地行動。清代無名(ming)氏將“瞞(man)(man)天過海(hai)”收進其所編(bian)《三十六計(ji)(ji)》中,并作(zuo)為“三十六計(ji)(ji)”的第一(yi)計(ji)(ji)。“瞞(man)(man)天過海(hai)”的計(ji)(ji)策,古時人們早有(you)使用,而“瞞(man)(man)天過海(hai)”這一(yi)詞語(yu)的形成(cheng),或與元初未知人士所撰(zhuan)《薛仁貴征遼事(shi)略》中薛仁貴設計(ji)(ji)讓唐(tang)太宗渡(du)海(hai)的故事(shi)有(you)關。“瞞(man)(man)天過海(hai)”這一(yi)詞語(yu)的最先使用,應不晚(wan)于(yu)明代末年。
“瞞天(tian)過(guo)(guo)海(hai)”的(de)計(ji)策,古(gu)時人們(men)早有使用。如:春(chun)秋時代,齊(qi)姜和狐偃定計(ji),把晉公子重耳灌醉(zui),打發(fa)他離開齊(qi)國(見《左(zuo)傳》);隋代,隋將賀若(ruo)弼多次大(da)張旗鼓地進行(xing)換(huan)防,以(yi)麻痹敵軍(jun),最后(hou)在敵軍(jun)毫無戒備的(de)情況下,指(zhi)揮大(da)軍(jun)偷(tou)襲并攻克了陳國的(de)南徐州(zhou)(見《隋書·賀若(ruo)弼傳》)。“瞞天(tian)過(guo)(guo)海(hai)”這一(yi)詞語(yu)的(de)形成(cheng),或(huo)與元初未知人士所(suo)撰《薛仁(ren)貴(gui)征遼事(shi)略》中薛仁(ren)貴(gui)設計(ji)讓唐(tang)太宗渡海(hai)的(de)故(gu)事(shi)有關。“瞞天(tian)過(guo)(guo)海(hai)”這一(yi)詞語(yu)的(de)最先使用,不晚于(yu)明末阮大(da)鋮的(de)《燕子箋·購幸》:“我做提控(kong)最有名,瞞天(tian)過(guo)(guo)海(hai)無人問。今(jin)年大(da)比期(qi)又(you)臨,嗏,我只要賺(zhuan)幾貫銅錢(qian)養阿正(zheng)。”“瞞天(tian)過(guo)(guo)海(hai)”作為(wei)“三十(shi)六計(ji)”的(de)計(ji)名,始(shi)自清代無名氏編寫的(de)《三十(shi)六計(ji)》。
“三(san)十六(liu)計(ji)(ji)(ji)”(第一(yi)(yi)套勝(sheng)戰計(ji)(ji)(ji))第一(yi)(yi)計(ji)(ji)(ji)瞞天(tian)過海。“三(san)十六(liu)計(ji)(ji)(ji)”一(yi)(yi)語(yu)(yu),先于(yu)(yu)著書之年(nian),語(yu)(yu)源可考(kao)自南朝宋(song)將檀(tan)道濟(?—公元643年(nian)),據《南齊(qi)書·王敬則傳》:“檀(tan)公三(san)十六(liu)策(ce),走為(wei)上計(ji)(ji)(ji),汝(ru)父子唯應(ying)走耳。”意為(wei)敗局已定(ding),無(wu)可挽回,唯有退(tui)卻(que),方是上策(ce)。此語(yu)(yu)后(hou)人(ren)賡(geng)相(xiang)沿用(yong),宋(song)代惠洪《冷齋夜話》:“三(san)十六(liu)計(ji)(ji)(ji),走為(wei)上計(ji)(ji)(ji)。”及明末清初,引用(yong)此語(yu)(yu)的人(ren)更多。于(yu)(yu)是有心人(ren)采集(ji)群書,編撰成《三(san)十六(liu)計(ji)(ji)(ji)》。但此書為(wei)何時何人(ren)所撰已難確考(kao)。
備(bei)周(zhou)則意怠(dai)①,常(chang)見則不(bu)疑。陰在陽(yang)之內,不(bu)在陽(yang)之對②。太陽(yang),太陰③。
①備(bei)(bei)周則意(yi)怠(dai):防(fang)備(bei)(bei)十分周密,往(wang)往(wang)容(rong)易讓人(ren)斗志松(song)懈,削(xue)弱戰力。
②陰(yin)(yin)在陽(yang)之(zhi)內(nei),不在陽(yang)之(zhi)對:陰(yin)(yin)陽(yang)是中國古代傳(chuan)統哲(zhe)學和文(wen)化思(si)(si)想(xiang)(xiang)的(de)(de)(de)基(ji)點,其思(si)(si)想(xiang)(xiang)籠罩著大千宇宙(zhou)、細末(mo)塵(chen)埃,并影響(xiang)到意(yi)識形態的(de)(de)(de)一切領(ling)域(yu)。陰(yin)(yin)陽(yang)學說(shuo)(shuo)是把宇宙(zhou)萬物作為(wei)對立(li)的(de)(de)(de)統一體來看待(dai),表(biao)現出(chu)樸素的(de)(de)(de)辯(bian)證(zheng)思(si)(si)想(xiang)(xiang)。陰(yin)(yin)、陽(yang)二字(zi)早(zao)在甲(jia)骨文(wen)、金文(wen)中出(chu)現過,但作為(wei)陰(yin)(yin)氣(qi)、陽(yang)氣(qi)的(de)(de)(de)陰(yin)(yin)陽(yang)學說(shuo)(shuo),最早(zao)是由道(dao)家始祖楚國人老子所倡(chang)導,并非《易(yi)經(jing)》提出(chu)。此計中所講的(de)(de)(de)陰(yin)(yin)指機密(mi)、隱(yin)蔽;陽(yang),指公開、暴(bao)露。陰(yin)(yin)在陽(yang)之(zhi)內(nei),不在陽(yang)之(zhi)對,在兵(bing)法上(shang)(shang)是說(shuo)(shuo)秘計往往隱(yin)藏(zang)于公開的(de)(de)(de)事物里(li),而(er)不在公開事物的(de)(de)(de)對立(li)面上(shang)(shang)。
③太陽(yang)(yang)、太陰(yin)(yin)(yin):相(xiang)傳伏羲以陰(yin)(yin)(yin)陽(yang)(yang)集成八種圖(tu)形(xing),即八卦。周文王又將其推(tui)演為(wei)六十(shi)四卦。陰(yin)(yin)(yin)陽(yang)(yang)在軍事(shi)上涉及的(de)范圍十(shi)分廣(guang)泛(fan),無論(lun)是陰(yin)(yin)(yin)晴雨(yu)雪等(deng)(deng)(deng)天時(shi)氣象,還(huan)是山川湖澤(ze)等(deng)(deng)(deng)地理形(xing)態,又或是攻防進退等(deng)(deng)(deng)戰略(lve)戰術(shu),都可以分為(wei)陰(yin)(yin)(yin)陽(yang)(yang)相(xiang)對的(de)關系(xi)。一(yi)般來(lai)說,柔(rou)、暗、后、奇、虛等(deng)(deng)(deng)為(wei)陰(yin)(yin)(yin),剛、明、先、正、實等(deng)(deng)(deng)為(wei)陽(yang)(yang)。陰(yin)(yin)(yin)中寓(yu)陽(yang)(yang),陽(yang)(yang)中隱陰(yin)(yin)(yin),二(er)者可以互相(xiang)轉化(hua),陽(yang)(yang)發(fa)展(zhan)到極端必然轉化(hua)為(wei)陰(yin)(yin)(yin),陰(yin)(yin)(yin)發(fa)展(zhan)到極端必然轉化(hua)為(wei)陽(yang)(yang)。
防備得十(shi)分(fen)周密,往(wang)(wang)往(wang)(wang)容易讓(rang)人松懈大意;經常見到(dao)的人和事(shi),往(wang)(wang)往(wang)(wang)不會引起懷疑。把秘密隱(yin)藏(zang)在公開(kai)的事(shi)物(wu)中,而(er)不是和公開(kai)的形(xing)式相對立。非(fei)常公開(kai)的事(shi)物(wu)中往(wang)(wang)往(wang)(wang)蘊藏(zang)著(zhu)非(fei)常機密的事(shi)物(wu)。
陰謀作為,不能于背時(shi)秘處(chu)行(xing)之①。夜半行(xing)竊,僻巷(xiang)殺人,愚(yu)俗之行(xing)②,非謀士之所(suo)為③。昔孔融被圍(wei)(wei)④,太(tai)史慈(ci)(ci)將突圍(wei)(wei)求救⑤,乃帶(dai)鞭彎弓,將兩騎自從,各作一的(de)持之⑥。開門出,圍(wei)(wei)內(nei)外觀者并駭。慈(ci)(ci)竟引(yin)馬至城下塹內(nei),植所(suo)持的(de)射之⑦,射畢,還。明日(ri)復(fu)然,圍(wei)(wei)下之人或起(qi)或臥。如是者再(zai),乃無復(fu)起(qi)著。慈(ci)(ci)遂嚴(yan)行(xing)蓐(ru)食,鞭馬直突其圍(wei)(wei),比(bi)敵覺⑧,則馳去數里矣。
①不(bu)(bu)能于(yu)背時(shi)秘(mi)(mi)處(chu)行之(zhi)(zhi):背時(shi),趁著沒人(ren)(ren)在(zai)(zai)的(de)(de)時(shi)候。秘(mi)(mi)處(chu),隱秘(mi)(mi)之(zhi)(zhi)處(chu)。全句意為:(機密的(de)(de)謀略)不(bu)(bu)能在(zai)(zai)背著人(ren)(ren)的(de)(de)時(shi)候或(huo)隱蔽的(de)(de)地方進行。
②愚(yu)俗(su)(su)之行:愚(yu),愚(yu)蠢(chun)。俗(su)(su),庸俗(su)(su),鄙俗(su)(su)。全句(ju)意(yi)為:這是愚(yu)蠢(chun)、鄙俗(su)(su)的行為。
③謀士(shi):智謀之(zhi)士(shi)。
④孔(kong)融(rong)(rong)被圍(wei):孔(kong)融(rong)(rong),東(dong)漢末年(nian)曾任(ren)北海相(xiang)。孔(kong)融(rong)(rong)被圍(wei),是指孔(kong)融(rong)(rong)任(ren)北海相(xiang)時(shi),被黃巾軍管亥率軍包(bao)圍(wei)之(zhi)事。
⑤太史慈:東漢末(mo)年人,智勇兼備。曾奉母命前(qian)往救(jiu)援被(bei)黃(huang)巾軍(jun)圍困的孔融。
⑥的(dì):這里指箭靶。
⑧植:這(zhe)里指樹立。
⑧比:在(zai)此作“等到(dao)”解。
施(shi)行秘密的(de)(de)(de)(de)謀(mou)略,不(bu)能在(zai)(zai)(zai)背著(zhu)人的(de)(de)(de)(de)時候或隱蔽的(de)(de)(de)(de)地方進行。趁黑夜行竊(qie),鉆進僻靜的(de)(de)(de)(de)巷(xiang)子(zi)里(li)殺(sha)人,(這(zhe)些)都是愚(yu)蠢、鄙(bi)俗(su)的(de)(de)(de)(de)行為(wei),真正(zheng)的(de)(de)(de)(de)智謀(mou)之士(shi)(shi)是不(bu)屑于(yu)這(zhe)樣干的(de)(de)(de)(de)。 昔日孔融被圍,太(tai)史(shi)(shi)慈(ci)要(yao)設(she)法突(tu)圍救援(yuan),便(bian)騎著(zhu)馬,執著(zhu)鞭,帶上(shang)弓箭(jian)(jian),領(ling)著(zhu)兩名騎士(shi)(shi)做(zuo)隨從,并讓騎士(shi)(shi)各自拿著(zhu)一(yi)箭(jian)(jian)靶(ba),打開城(cheng)門(men)走了(le)(le)(le)(le)(le)出去。(這(zhe)時)城(cheng)內(nei)的(de)(de)(de)(de)守軍和城(cheng)外的(de)(de)(de)(de)圍兵見了(le)(le)(le)(le)(le)大吃一(yi)驚(jing)(jing)!卻只見太(tai)史(shi)(shi)慈(ci)等(deng)人牽著(zhu)馬走進了(le)(le)(le)(le)(le)城(cheng)下的(de)(de)(de)(de)塹(qìan)壕里(li)立上(shang)箭(jian)(jian)靶(ba)在(zai)(zai)(zai)那里(li)練習(xi)射箭(jian)(jian);練完了(le)(le)(le)(le)(le)箭(jian)(jian),便(bian)又回城(cheng)了(le)(le)(le)(le)(le)。第二天又照樣如此,那些圍城(cheng)的(de)(de)(de)(de)士(shi)(shi)兵便(bian)有的(de)(de)(de)(de)躺(tang)著(zhu),有的(de)(de)(de)(de)站(zhan)著(zhu)觀看(kan),神色不(bu)顯(xian)得那么吃驚(jing)(jing)了(le)(le)(le)(le)(le)。如此這(zhe)般(ban)的(de)(de)(de)(de)一(yi)連(lian)練習(xi)了(le)(le)(le)(le)(le)好幾(ji)天,那些圍城(cheng)的(de)(de)(de)(de)士(shi)(shi)兵便(bian)(漸漸習(xi)以為(wei)常)一(yi)個(ge)個(ge)躺(tang)在(zai)(zai)(zai)地上(shang),連(lian)看(kan)都懶得起來(lai)看(kan)了(le)(le)(le)(le)(le)。這(zhe)時,太(tai)史(shi)(shi)慈(ci)(認為(wei)時機(ji)已到),便(bian)整好裝,吃飽(bao)飯,揚(yang)鞭策馬,徑直突(tu)圍而去。等(deng)到敵兵醒悟(wu)過來(lai)時,他(ta)已經馳出數里(li)之遠了(le)(le)(le)(le)(le)。
《瞞天過(guo)海》選自《三十六計》
《三十六計》或(huo)稱“三十六策”,是(shi)指中國古(gu)代三十六個兵(bing)法策略,語源(yuan)于南北朝(chao),成書于明清。它(ta)是(shi)根(gen)據我(wo)國古(gu)代卓越的(de)軍事(shi)思想和豐富的(de)斗爭經驗(yan)總結(jie)而成的(de)兵(bing)書,是(shi)中華民族悠久文化遺產之一(yi)。
原書按(an)計(ji)(ji)(ji)名排列,共(gong)分六套,即勝戰(zhan)(zhan)計(ji)(ji)(ji)、敵戰(zhan)(zhan)計(ji)(ji)(ji)、攻戰(zhan)(zhan)計(ji)(ji)(ji)、混戰(zhan)(zhan)計(ji)(ji)(ji)、并戰(zhan)(zhan)計(ji)(ji)(ji)、敗戰(zhan)(zhan)計(ji)(ji)(ji)。前三套是(shi)處(chu)于(yu)優勢所用之(zhi)計(ji)(ji)(ji),后(hou)三套是(shi)處(chu)于(yu)劣勢所用之(zhi)計(ji)(ji)(ji)。每(mei)套各包(bao)含六計(ji)(ji)(ji),總(zong)共(gong)三十六計(ji)(ji)(ji)。其中每(mei)計(ji)(ji)(ji)名稱后(hou)的(de)(de)解說,均(jun)系依據《易經》中的(de)(de)陰陽變化(hua)之(zhi)理及古代兵(bing)家剛柔、奇正、攻防(fang)、彼己、虛(xu)實、主(zhu)客等(deng)對立(li)關系相互轉化(hua)的(de)(de)思想推演而(er)成,含有樸(pu)素(su)(su)的(de)(de)軍事辯證法(fa)的(de)(de)因(yin)素(su)(su)。解說后(hou)的(de)(de)按(an)語(yu),多引證宋代以前的(de)(de)戰(zhan)(zhan)例和孫武、吳(wu)起(qi)、尉(wei)繚子等(deng)兵(bing)家的(de)(de)精辟(pi)語(yu)句(ju)。全書還有總(zong)說和跋。
三十(shi)六(liu)計(ji)是我(wo)國古代(dai)兵家計(ji)謀的(de)總(zong)結和(he)軍事謀略學(xue)(xue)的(de)寶貴遺產,為(wei)便于人(ren)們熟(shu)記這三十(shi)六(liu)條妙(miao)計(ji),有位學(xue)(xue)者在(zai)三十(shi)六(liu)計(ji)中每取(qu)一字,依序組成一首詩:金玉檀公策,借以擒劫賊(zei),魚蛇海間笑,羊虎(hu)桃桑隔,樹暗走癡故,釜空苦遠客,屋梁有美(mei)尸,擊(ji)魏連伐(fa)虢。
薛仁貴哄帝渡海
《永樂大典·薛仁貴(gui)征遼(liao)事略》中的原文①太宗分三(san)路②…… 北(bei)路唐太宗御(yu)(yu)駕,兵三(san)十萬。令張(zhang)士(shi)貴(gui)前部(bu)總(zong)管③,取松亭關。路過遼(liao)東(dong),帝(di)(di)嘆曰:“遼(liao)河水,西去長安五千里。”帝(di)(di)有悔心。數日至海(hai)岸下寨,帝(di)(di)視海(hai)水汪洋無窮,東(dong)望高(gao)麗④,隔海(hai)千里,如何得過?悔不納房杜(du)之言(yan)⑤。帝(di)(di)宣諸路總(zong)管上御(yu)(yu)寨,問過海(hai)之計。敬德曰⑥:“乞(qi)問張(zhang)士(shi)貴(gui)。”帝(di)(di)問張(zhang)士(shi)貴(gui)曰:“卿有計否?”士(shi)貴(gui)曰:“臣當(dang)思之。”諸總(zong)管皆散(san)。
士(shi)貴(gui)(gui)(gui)歸寨(zhai),請(qing)劉君(jun)昴(mao)議之(zhi):“帝(di)問(wen)(wen)過海(hai)之(zhi)計(ji),敬徳以言(yan)窘我(wo)。若無,怎(zen)奈何?”君(jun)昴(mao)曰(yue):“乞問(wen)(wen)仁(ren)貴(gui)(gui)(gui),必有(you)奇謀。”士(shi)貴(gui)(gui)(gui)請(qing)仁(ren)貴(gui)(gui)(gui)至(zhi)帳(zhang)下,謂曰(yue):“前者公(gong)做平(ping)遼論,帝(di)大喜。言(yan)若臨陣有(you)折箭之(zhi)功,當(dang)重賜(si)賞。帝(di)宣諸官入御(yu)寨(zhai),問(wen)(wen)過海(hai)之(zhi)計(ji)。諸將緘口,吾當(dang)思之(zhi)。公(gong)莫有(you)其(qi)術,教三十(shi)萬(wan)軍(jun)渡海(hai)?”仁(ren)貴(gui)(gui)(gui)見(jian)(jian)問(wen)(wen),叉手遂言(yan):“告總管:今天子(zi)只(zhi)(zhi)憂大海(hai)為(wei)阻,難(nan)征高麗。仁(ren)貴(gui)(gui)(gui)用一計(ji),教千里(li)海(hai)水(shui),只(zhi)(zhi)來日不(bu)見(jian)(jian)了半點兒。上至(zhi)太宗,下至(zhi)小卒(zu),如登(deng)平(ping)地,安穩過海(hai)。意下如何?”張士(shi)貴(gui)(gui)(gui)欠(qian)身離(li)座,下帳(zhang)執仁(ren)貴(gui)(gui)(gui)之(zhi)手,言(yan):“引你去御(yu)寨(zhai)見(jian)(jian)帝(di),慢(man)(man)慢(man)(man)說道甚。”仁(ren)貴(gui)(gui)(gui)附耳低(di)言(yan)道與,士(shi)貴(gui)(gui)(gui)大喜。
諸總(zong)管來見帝(di)(di)(di),太宗再問過(guo)海(hai)(hai)(hai)之計有無(wu)。近臣奏曰(yue):“有一豪民(min),近居海(hai)(hai)(hai)上(shang),特來見駕。言三十萬(wan)(wan)過(guo)海(hai)(hai)(hai)軍(jun)糧(liang),此(ci)家獨備之。”帝(di)(di)(di)大喜,宣老(lao)人至(zhi)帳上(shang)此(ci)老(lao)人乃薛仁貴(gui)假扮,問其(qi)言。帝(di)(di)(di)領百(bai)官(guan)隨海(hai)(hai)(hai)邊來,見其(qi)萬(wan)(wan)戶皆(jie)一彩(cai)帳遮圍。其(qi)老(lao)人東(dong)向倒步引帝(di)(di)(di)入(ru)室,皆(jie)彩(cai)繡幕(mu),地(di)鋪茵(yin)褥。帝(di)(di)(di)坐。百(bai)官(guan)進酒(jiu),帝(di)(di)(di)喜。但(dan)覺(jue)風(feng)聲四面,波響如雷(lei)。杯盞(zhan)傾(qing)側,身居動搖良久。帝(di)(di)(di)不曉(xiao),令(ling)近臣揭幕(mu)視之,但(dan)見清(qing)清(qing)海(hai)(hai)(hai)水無(wu)窮。帝(di)(di)(di)急問曰(yue):“此(ci)是何處?”張(zhang)士貴(gui)起而奏曰(yue):“此(ci)乃臣過(guo)海(hai)(hai)(hai)之計。得一風(feng)勢,三十萬(wan)(wan)軍(jun)乘船(chuan)過(guo)海(hai)(hai)(hai),至(zhi)東(dong)岸矣(yi)。”視之,果在船(chuan)上(shang)。
注釋
①永(yong)樂大(da)典:中國(guo)的百科全書式(shi)的文獻(xian)(xian)集,初(chu)名《文獻(xian)(xian)大(da)成(cheng)》,編撰于明永(yong)樂年間,今存不(bu)到800卷。
薛仁貴征遼事略:約為(wei)元初人的(de)話(hua)本小(xiao)說,撰述者(zhe)不詳。其(qi)中薛仁貴哄帝渡海及張士貴迫害薛仁貴的(de)情節純屬虛(xu)構。
薛仁(ren)貴:唐大(da)將(jiang)(jiang)。名禮,字仁(ren)貴。生(sheng)卒年份614—683。絳州龍門(今山西河津)人。太(tai)宗時應募從軍,因功(gong)升為右(you)(you)領軍中郎(lang)將(jiang)(jiang)。先后參與對鐵勒、高(gao)麗和吐蕃的戰爭(zheng),歷任(ren)右(you)(you)威衛(wei)(wei)大(da)將(jiang)(jiang)軍兼安東都護、右(you)(you)領軍衛(wei)(wei)將(jiang)(jiang)軍、代州都督(du)等職,封平陽(yang)郡公。
②太(tai)宗:即(ji)唐太(tai)宗李世民(min)。生卒年份599—649。唐高(gao)祖(zu)李淵(yuan)次子。公(gong)元(yuan)626年發(fa)動玄(xuan)武門之(zhi)變,得(de)為太(tai)子,繼帝位。公(gong)元(yuan)626—649年在位。創造了歷(li)史上有名的“貞觀之(zhi)治”。
③張士貴:唐代名將(jiang)。生卒年份(fen)586—657。在(zai)完成唐朝統一大業和邊境擴張的戎馬生涯中屢立(li)戰功。歷任右光祿大夫、右屯衛大將(jiang)軍、左領(ling)軍大將(jiang)軍等職,并被(bei)封為虢(guo)國公、勛國公。但在(zai)平定(ding)遼東時(shi),因其婿何宗憲冒領(ling)大將(jiang)薛仁貴之功被(bei)累,降職隨軍,平遼后始官復原職。病(bing)逝后謚(shi)荊州都(dou)督,陪葬太宗昭(zhao)陵。
④高麗:曾在朝鮮半島(dao)與新羅(luo)百濟(ji)形成三國(guo)鼎立之(zhi)局面。668年為唐和新羅(luo)聯軍(jun)所(suo)滅。
⑤房杜:房玄齡和杜如晦(hui)之合稱。
房玄(xuan)齡(579—648):唐初大(da)臣。齊(qi)州(zhou)臨(lin)淄(今山東淄博東北)人(ren)。協助李世民謀劃(hua)統(tong)一,取得帝(di)位。與杜如晦(hui)、魏(wei)征等同為唐太(tai)宗的重要助手(shou)。歷任秦王府(fu)記(ji)室(shi)、中書(shu)令、尚書(shu)左仆射、司空等職(zhi),封梁國公。太(tai)宗征高句麗時,他留守(shou)京(jing)師(shi)。病逝后陪葬昭陵。
杜(du)如晦(585—630):唐初(chu)大臣(chen)。京兆(zhao)杜(du)陵今陜西西安東南人。助李世(shi)民取得帝位。歷任陜東道大行臺司勛郎中、天策府從事郎中、太(tai)子(zi)左庶(shu)子(zi)、兵(bing)部尚(shang)書(shu)、吏部尚(shang)書(shu)、尚(shang)書(shu)右仆(pu)射等(deng)職。病逝(shi)后獲贈司空(kong),封(feng)萊國公。太(tai)宗崩后陪葬(zang)昭陵。
⑥敬德(de):唐初大(da)將(jiang)。復姓尉遲,名恭,字敬德(de)。生卒年份585—658。朔(shuo)州(zhou)善(shan)陽(今山西朔(shuo)州(zhou))人。曾(ceng)助李世民奪取帝位。歷(li)任涇州(zhou)道行軍總管、襄州(zhou)都督(du)等職。
齊姜氏乘醉遣夫
《左(zuo)傳·晉公(gong)(gong)子(zi)(zi)重耳(er)出亡(wang)》中(zhong)的(de)原文①及齊(qi)②,齊(qi)桓(huan)公(gong)(gong)妻之(zhi)③,有馬二十乘(cheng)。公(gong)(gong)子(zi)(zi)安(an)之(zhi)。從者以(yi)為不可。將行,謀(mou)于樹下。蠶妾在(zai)其(qi)上④,以(yi)告姜(jiang)氏(shi)⑤。姜(jiang)氏(shi)殺之(zhi),而謂公(gong)(gong)子(zi)(zi)曰(yue):“子(zi)(zi)有四(si)方(fang)之(zhi)志。其(qi)聞(wen)之(zhi)者,吾已殺之(zhi)矣(yi)。”公(gong)(gong)子(zi)(zi)曰(yue):“無之(zhi)。”姜(jiang)曰(yue):“行也!懷與安(an),實敗名。”公(gong)(gong)子(zi)(zi)不可。姜(jiang)與子(zi)(zi)犯謀(mou)⑥,醉而遣之(zhi)。醒,以(yi)戈逐子(zi)(zi)犯。
注釋
①左傳:亦稱《春(chun)秋左氏傳》,儒家(jia)經(jing)典之一,舊傳春(chun)秋時左丘(qiu)明所撰,清(qing)代經(jing)今(jin)文學家(jia)認(ren)為(wei)(wei)系劉歆改編(bian),近人(ren)認(ren)為(wei)(wei)是戰(zhan)國初(chu)年人(ren)據各國史料(liao)編(bian)成。
晉(jin):春秋(qiu)時的諸侯國,姬(ji)姓。
公子(zi)重(zhong)耳(er):即晉文公(前697—前628),春(chun)秋(qiu)時(shi)(shi)晉國(guo)君,名重(zhong)耳(er),晉獻(xian)公之子(zi);公元前636—前628年在位;因獻(xian)公立奚齊(qi)為(wei)太子(zi),他曾出奔在外十九年,由秦送(song)回即位,后(hou)成為(wei)春(chun)秋(qiu)時(shi)(shi)霸(ba)主之一。
②齊:春秋戰(zhan)國時的(de)諸侯國。
③齊(qi)桓公:春秋時(shi)齊(qi)國君。姜姓,名小白(?—前(qian)643)。公元前(qian)685—前(qian)643年在位(wei)。為春秋時(shi)第(di)一個霸(ba)主。
④蠶妾:養蠶的女奴(nu)。
⑤姜(jiang)氏(shi):嫁給重耳的齊女(nv)。
⑥子(zi)犯:狐偃,字子(zi)犯。重(zhong)耳的舅(jiu)父,亦稱舅(jiu)犯。從重(zhong)耳流亡(wang)在外(wai)十九年(nian),周歷各國,并幫(bang)助重(zhong)耳回國即位。
譯文
(春秋時晉公(gong)子(zi)(zi)重(zhong)(zhong)耳(er)逃難)到(dao)了(le)齊國,齊桓公(gong)給他娶了(le)個妻子(zi)(zi),還給了(le)他二十輛車(che)和相應數(shu)量的(de)(de)馬匹(pi)。重(zhong)(zhong)耳(er)(在(zai)齊國六年(nian))對這(zhe)(zhe)(zhe)種生活(huo)很(hen)滿足。(根(gen)本忘記了(le)復國為君的(de)(de)理想。齊桓公(gong)去(qu)世后,眾(zhong)公(gong)子(zi)(zi)爭權奪(duo)位,使齊國陷入內亂之中。及齊孝公(gong)嗣位,諸侯(hou)多與齊不(bu)睦。)跟(gen)隨重(zhong)(zhong)耳(er)身邊(bian)的(de)(de)(狐(hu)(hu)偃(yan)、趙(zhao)衰等(deng))人認為不(bu)應這(zhe)(zhe)(zhe)樣呆下去(qu),想去(qu)別的(de)(de)地方(fang),便(bian)在(zai)桑樹底(di)下商(shang)量這(zhe)(zhe)(zhe)件事。有個養蠶(can)的(de)(de)女(nv)(nv)奴正(zheng)在(zai)桑樹上,回去(qu)把聽(ting)到(dao)的(de)(de)話報告了(le)重(zhong)(zhong)耳(er)的(de)(de)妻子(zi)(zi)姜(jiang)(jiang)氏(shi)(shi)。姜(jiang)(jiang)氏(shi)(shi)把女(nv)(nv)奴殺(sha)了(le),對重(zhong)(zhong)耳(er)說(shuo):“你(ni)有遠行四(si)方(fang)的(de)(de)打算吧。偷聽(ting)到(dao)這(zhe)(zhe)(zhe)件事的(de)(de)人,我(wo)已(yi)經把她殺(sha)了(le)。”重(zhong)(zhong)耳(er)說(shuo):“沒有這(zhe)(zhe)(zhe)回事。”姜(jiang)(jiang)氏(shi)(shi)說(shuo):“你(ni)走吧!貪戀享受和安于現狀,會毀壞你(ni)的(de)(de)功名。”重(zhong)(zhong)耳(er)不(bu)肯走。姜(jiang)(jiang)氏(shi)(shi)與狐(hu)(hu)偃(yan)商(shang)量,用酒(jiu)把重(zhong)(zhong)耳(er)灌醉,然后把他送出了(le)齊國,重(zhong)(zhong)耳(er)酒(jiu)醒之后,拿起戈(ge)就去(qu)追擊(ji)狐(hu)(hu)偃(yan)。
賀若弼換防造勢
《隋書·賀若弼傳》中的原文①開皇九年②,大(da)舉(ju)伐(fa)陳(chen)③,以弼(bi)為(wei)行軍總管。將(jiang)渡江(jiang),酹(lei)酒(jiu)而咒(zhou)曰:“弼(bi)親(qin)承廟略(lve),遠(yuan)振國威,伐(fa)罪吊民,除兇翦(jian)暴。上天長江(jiang),鑒其(qi)(qi)若此。如便福(fu)善禍淫,大(da)軍利涉;如事(shi)有乖違,得(de)葬江(jiang)魚腹中(zhong),死(si)且不恨。”先是,弼(bi)請緣江(jiang)防(fang)人(ren)每(mei)交代之際(ji)④,必(bi)集(ji)歷陽⑤。于是大(da)列(lie)旗幟,營幕被野。陳(chen)人(ren)以為(wei)大(da)兵(bing)至,悉發國中(zhong)士馬。既知(zhi)防(fang)人(ren)交代,其(qi)(qi)眾(zhong)復散。后以為(wei)常,不復設備。及此,弼(bi)以大(da)軍濟江(jiang),陳(chen)人(ren)弗(fu)之覺(jue)也。襲陳(chen)南(nan)徐州(zhou)⑥,拔(ba)之,執其(qi)(qi)刺史(shi)黃恪。
注釋
①隋(sui)(sui)書 :紀(ji)傳體隋(sui)(sui)史(shi),由多人(ren)共同編撰。賀若弼:字輔伯,生卒(zu)年(nian)份544—607年(nian),河南洛陽(yang)(今河南洛陽(yang))人(ren),隋(sui)(sui)朝著名將領。
②開(kai)皇九年:開(kai)皇,隋(sui)文帝楊堅的年號。開(kai)皇九年,即公元589年。
③陳(chen):朝代(dai)名。南(nan)(nan)(nan)朝之一。公(gong)元557年,陳(chen)霸先代(dai)梁(liang)稱帝,國號(hao)陳(chen),建(jian)都(dou)建(jian)康(今(jin)江蘇南(nan)(nan)(nan)京)。有(you)今(jin)長江下游和(he)珠江流域各(ge)省(sheng),是南(nan)(nan)(nan)朝版圖最小的王朝。公(gong)元589年為隋(sui)所滅。
④緣(yuan)江(jiang)防人:沿江(jiang)布防的軍隊(dui)。交代(dai):換(huan)防交接(jie)。
⑤歷陽(yang):今(jin)安徽省(sheng)和縣(xian)。
⑥南徐州:今江蘇省鎮江市。
譯文
開皇九年(nian),隋朝大(da)(da)(da)舉攻打陳(chen)國(guo),任命賀(he)若弼(bi)(bi)為(wei)行軍(jun)(jun)(jun)(jun)總管(guan)。大(da)(da)(da)軍(jun)(jun)(jun)(jun)將(jiang)(jiang)要渡(du)江(jiang)(jiang)(jiang),賀(he)若弼(bi)(bi)舉酒祭奠,祈(qi)禱說:“我賀(he)若弼(bi)(bi)從宗廟里領(ling)受了(le)(le)祖宗的(de)(de)指示,將(jiang)(jiang)要征討遠方,以振(zhen)國(guo)威,討伐(fa)有罪的(de)(de)人,安撫(fu)受苦(ku)的(de)(de)百姓,剪除兇惡(e)殘暴之徒。上(shang)天、長江(jiang)(jiang)(jiang),請看著我做這(zhe)些事。如(ru)果(guo)能賜福(fu)給善人,降禍給惡(e)人,大(da)(da)(da)軍(jun)(jun)(jun)(jun)就會(hui)渡(du)江(jiang)(jiang)(jiang)順利(li);如(ru)果(guo)事情不順利(li),被江(jiang)(jiang)(jiang)水吞(tun)沒死(si)在魚腹之中(zhong),我死(si)了(le)(le)也沒有什么遺憾的(de)(de)。”在這(zhe)之前,賀(he)若弼(bi)(bi)要求沿長江(jiang)(jiang)(jiang)布防(fang)的(de)(de)軍(jun)(jun)(jun)(jun)隊(dui)(dui)每(mei)次換防(fang)交(jiao)接的(de)(de)時候(hou),必須集中(zhong)在歷陽。于是每(mei)次交(jiao)接,歷陽都會(hui)有許多(duo)旗幟樹立(li)起來,軍(jun)(jun)(jun)(jun)營帳幕漫山遍野。陳(chen)朝人以為(wei)大(da)(da)(da)兵來攻,便讓國(guo)中(zhong)軍(jun)(jun)(jun)(jun)隊(dui)(dui)全部開拔出來防(fang)御(yu)。過后知道是隋軍(jun)(jun)(jun)(jun)換防(fang)交(jiao)待之后,陳(chen)軍(jun)(jun)(jun)(jun)又散(san)去了(le)(le)。后來多(duo)次這(zhe)樣,陳(chen)朝以為(wei)是平常的(de)(de)事,就不再(zai)布置兵力來防(fang)備了(le)(le)。等到此時,賀(he)若弼(bi)(bi)率領(ling)大(da)(da)(da)軍(jun)(jun)(jun)(jun)渡(du)江(jiang)(jiang)(jiang),陳(chen)朝人竟根本沒有察覺(jue)。隋朝大(da)(da)(da)軍(jun)(jun)(jun)(jun)襲擊并(bing)占(zhan)領(ling)了(le)(le)陳(chen)的(de)(de)南徐(xu)(xu)州(zhou),逮住了(le)(le)南徐(xu)(xu)州(zhou)刺史黃(huang)恪。
望梅止渴提士氣
曹(cao)操統(tong)率大(da)軍攻打張(zhang)繡的時(shi)候,正趕上盛夏時(shi)節。曹(cao)兵走進一片荒原,火辣辣的太(tai)陽懸在半(ban)空,酷(ku)熱(re)的空氣(qi)令人感到窒息。
將士們多么希望面前突(tu)然出現一股流動(dong)的(de)(de)清泉啊!可是(shi),眼前除了干裂(lie)的(de)(de)荒地(di)和飛揚的(de)(de)灰土,什么都看(kan)不見(jian)。
部隊的(de)行進速度越來(lai)越慢(man)。曹操心里(li)很(hen)著急,他已經問過向導,附(fu)近根(gen)本沒有水(shui)源,他自己的(de)喉嚨也干燥得難受(shou)。忽然(ran),他靈(ling)機(ji)一(yi)動,騎馬來(lai)到一(yi)塊高地上,馬鞭(bian)朝前一(yi)指,對沒精(jing)打采的(de)將(jiang)士(shi)(shi)們(men)高呼道:“前邊(bian)有一(yi)大片梅林,樹(shu)上結著又(you)酸又(you)甜(tian)的(de)梅子(zi),咱們(men)快(kuai)些趕路(lu)到那(nei)里(li)吃梅子(zi)吧(ba)!”將(jiang)士(shi)(shi)們(men)聽曹操說前方有梅子(zi),不由(you)舌頭底下生出津液來(lai),止(zhi)住了難耐的(de)口渴,終于很(hen)快(kuai)地走出這片荒原(yuan)。
誘敵深入得勝利
1947年初,胡宗南向我陜甘寧邊區發動重點(dian)進(jin)攻。在西北野戰軍的(de)掩護下,黨中央機關于3月(yue)19日主動撤離(li)延安。
胡(hu)宗(zong)(zong)南占(zhan)領延安后(hou)(hou),以(yi)(yi)為(wei)大功告(gao)成,陶醉(zui)在(zai)(zai)暫時的(de)勝利中(zhong)。殊不知,胡(hu)宗(zong)(zong)南正中(zhong)了毛澤(ze)東(dong)“誘敵(di)深(shen)入”之計。在(zai)(zai)毛澤(ze)東(dong)的(de)指揮下(xia),我軍以(yi)(yi)一個營的(de)兵力與敵(di)人(ren)保持(chi)接觸,佯(yang)作掩護主(zhu)力后(hou)(hou)撤的(de)態勢(shi),向西北的(de)安塞且戰且走,以(yi)(yi)便調開敵(di)人(ren)主(zhu)力,集(ji)中(zhong)兵力打擊分散之弱(ruo)敵(di)。但(dan)是,胡(hu)宗(zong)(zong)南開始(shi)時非常謹慎,并不是以(yi)(yi)其主(zhu)力追擊我詐佯(yang)部隊,而是用一個旅的(de)兵力在(zai)(zai)后(hou)(hou)面緊(jin)跟(gen)。
為(wei)(wei)進(jin)一步(bu)迷(mi)惑(huo)敵(di)人,誘(you)敵(di)生(sheng)疑,我(wo)(wo)軍(jun)(jun)把六個(ge)旅的(de)(de)(de)電(dian)(dian)(dian)臺全(quan)部配屬給該營,電(dian)(dian)(dian)臺網(wang)(wang)絡全(quan)天開通,頻繁聯系。果然,敵(di)人接收到(dao)頻繁的(de)(de)(de)電(dian)(dian)(dian)臺信號(hao),誤認為(wei)(wei)該營是我(wo)(wo)軍(jun)(jun)主(zhu)力。胡宗南(nan)集中五個(ge)旅的(de)(de)(de)兵(bing)力追擊我(wo)(wo)詐佯部隊,并令第(di)31旅進(jin)駐(zhu)青(qing)(qing)化(hua)砭(bian)(bian),以保證(zheng)其左翼的(de)(de)(de)安(an)全(quan)。敵(di)人這一行動正符合我(wo)(wo)軍(jun)(jun)將強(qiang)大集中之(zhi)敵(di)化(hua)作孤立(li)分(fen)散之(zhi)敵(di)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)。我(wo)(wo)軍(jun)(jun)主(zhu)力在青(qing)(qing)化(hua)砭(bian)(bian)布下天羅(luo)地網(wang)(wang)。胡宗南(nan)第(di)31旅孤軍(jun)(jun)冒進(jin),于(yu)3月25日進(jin)入我(wo)(wo)伏(fu)擊圈。我(wo)(wo)軍(jun)(jun)主(zhu)力以排(pai)山倒海之(zhi)勢向敵(di)人發起進(jin)攻,殲滅敵(di)軍(jun)(jun)2900余(yu)人,取得了青(qing)(qing)化(hua)砭(bian)(bian)戰役的(de)(de)(de)勝(sheng)利。
欺袁紹二仕巧語
劉備(bei)在棲身于袁紹處(chu)的(de)日子里,起初,整日思念(nian)失(shi)散了的(de)關羽和張飛(fei)。后來,當他得知(zhi)關羽在曹操處(chu)落(luo)腳(jiao)的(de)消息,又為無法與關羽相(xiang)聚而憂(you)愁。
一(yi)天,汝(ru)南的劉(liu)辟,龔都遣劉(liu)備(bei)的故(gu)吏孫(sun)(sun)乾(qian)為(wei)使,約袁(yuan)(yuan)紹與(yu)他(ta)們(men)合力(li)共破(po)曹操。袁(yuan)(yuan)紹由于不(bu)知道汝(ru)南方面實(shi)力(li)如何(he),一(yi)時(shi)躊躇未(wei)定。這時(shi)孫(sun)(sun)乾(qian)在探望劉(liu)備(bei)時(shi)獻策說:“皇叔不(bu)借此機會由此脫身還等什么?”劉(liu)備(bei)說:“我離開(kai)此地又能何(he)往?”孫(sun)(sun)乾(qian)說:“皇叔可(ke)在汝(ru)南發展自(zi)己(ji)的勢力(li),這樣關將(jiang)軍日后也能有其所投之處。不(bu)然的話(hua),關將(jiang)軍能冒險來投袁(yuan)(yuan)紹嗎?白馬(ma)之戰關羽殺(sha)了(le)(le)袁(yuan)(yuan)紹兩(liang)員大將(jiang),袁(yuan)(yuan)紹豈(qi)能不(bu)忌恨于他(ta)?”劉(liu)備(bei)說:“卿所慮極是,不(bu)過我怎(zen)樣才(cai)能脫身呢(ni)?”孫(sun)(sun)乾(qian)笑道:“這還不(bu)容易。明日袁(yuan)(yuan)紹與(yu)主公議事時(shi),你可(ke)主動出使汝(ru)南不(bu)就得(de)了(le)(le)?”劉(liu)備(bei)聽(ting)罷大悟。
第二(er)天,當(dang)袁紹(shao)向劉(liu)(liu)備(bei)計議與汝南(nan)合力伐(fa)曹(cao)操大計時,劉(liu)(liu)備(bei)說:“待吾親往汝南(nan)探望(wang)考(kao)察一番再(zai)做決策為宜。”袁紹(shao)也覺得(de)這樣比較(jiao)穩(wen)當(dang),便(bian)遣劉(liu)(liu)備(bei)即刻(ke)動身前往。
劉備到了(le)汝(ru)南(nan)(nan),見(jian)劉辟兵(bing)力(li)極(ji)微,不(bu)能立足,遂(sui)罷了(le)在汝(ru)南(nan)(nan)留下(xia)的念頭(tou)。于是又回到了(le)袁紹處。
未幾天,劉(liu)備又聽(ting)說關(guan)羽已從曹操處脫身,且與三弟張飛會合于古城,且招攬(lan)了許多(duo)兵馬。劉(liu)備想,現在可是從袁紹處脫身的時候了。于是便把簡(jian)雍召請來密(mi)議脫身之計。
簡雍說(shuo):“主公明日可(ke)去見袁紹,就(jiu)說(shuo)前往荊州約(yue)劉表共同伐(fa)曹。他(ta)若應(ying)允,我(wo)們可(ke)以乘機脫身。”劉備問:“卿(qing)如何脫身?”簡雍說(shuo):“主公不必多慮(lv),我(wo)自有脫身之法(fa)。”
次日,劉(liu)(liu)備對袁紹(shao)(shao)說(shuo):“劉(liu)(liu)表鎮(zhen)守荊襄九(jiu)郡,兵精糧足,我(wo)前往約他共同(tong)伐(fa)曹操(cao)如何?”袁紹(shao)(shao)說(shuo):“我(wo)也(ye)曾遣使去(qu)過他那里,只是(shi)他不肯與我(wo)合(he)(he)作(zuo)。”劉(liu)(liu)備說(shuo):“我(wo)與他同(tong)是(shi)漢室宗親,我(wo)去(qu)勸他,他必(bi)不推辭。”袁紹(shao)(shao)說(shuo):“若能與劉(liu)(liu)表合(he)(he)力,要比汝南劉(liu)(liu)辟聯合(he)(he)強得多(duo)了(le)。”于是(shi)便命劉(liu)(liu)備即日起(qi)程。
劉(liu)(liu)備剛走,簡雍又對袁(yuan)紹說:“劉(liu)(liu)表在荊州根基牢固(gu),他(ta)(ta)與(yu)劉(liu)(liu)備又是同宗,我怕劉(liu)(liu)備說不(bu)成劉(liu)(liu)表反被劉(liu)(liu)表說服,留在荊州不(bu)歸。不(bu)如我和(he)他(ta)(ta)同去。一則可以共同說服劉(liu)(liu)表,二來可以督促他(ta)(ta)不(bu)日即歸。”袁(yuan)紹說:“卿想得(de)很周全,汝可速去。”
就這樣,劉備、簡雍從袁紹處雙雙脫身,會合了關羽、張飛、趙(zhao)云一同(tong)到(dao)汝南駐扎(zha)下(xia)來(lai)。
回江東孫策質璽
孫(sun)策自從(cong)父親(qin)孫(sun)堅(jian)死后,率父舊部(bu)退居(ju)江南,禮賢下(xia)士,以圖東山再起(qi)。可是(shi),由于(yu)徐州牧陶謙與孫(sun)策的舅父丹陽太守吳(wu)景不睦,又深忌恨孫(sun)策,為立身計,孫(sun)策只好(hao)把母(mu)親(qin)及(ji)家眷移居(ju)于(yu)曲(qu)阿,投靠了與陶謙為敵的袁術。
袁術得了孫策(ce)(ce),見他英勇無(wu)敵,遣他攻克了涇縣、陸康。并常嘆息(xi)說(shuo):“如果我(wo)有孫策(ce)(ce)這樣的兒子,死(si)也(ye)不遺憾了。”
孫(sun)(sun)策(ce)(ce)在(zai)袁(yuan)(yuan)術(shu)處棲身久了,心(xin)中(zhong)也(ye)十分郁悶。一(yi)(yi)(yi)天,他在(zai)庭中(zhong)賞月,想(xiang)到(dao)父(fu)(fu)(fu)(fu)親一(yi)(yi)(yi)世英雄(xiong),而自(zi)己卻淪落(luo)至(zhi)此,不(bu)覺傷心(xin)落(luo)淚,扶(fu)欄大哭起(qi)來。這時,忽聽背后一(yi)(yi)(yi)人(ren)大笑說(shuo)(shuo):“伯(bo)符何(he)故(gu)如(ru)此?先父(fu)(fu)(fu)(fu)在(zai)時,有(you)事(shi)(shi)(shi)多(duo)與我策(ce)(ce)劃,今君有(you)什么(me)難事(shi)(shi)(shi)傷心(xin)至(zhi)此?”孫(sun)(sun)策(ce)(ce)回(hui)頭一(yi)(yi)(yi)看,原來是先父(fu)(fu)(fu)(fu)的(de)(de)從事(shi)(shi)(shi)官(guan),丹陽故(gu)鄣人(ren)朱(zhu)治(zhi)。孫(sun)(sun)策(ce)(ce)收住淚水,讓(rang)座說(shuo)(shuo):“策(ce)(ce)所哭的(de)(de)是恨我不(bu)能繼父(fu)(fu)(fu)(fu)之志啊!”朱(zhu)治(zhi)問(wen):“君為(wei)(wei)什么(me)不(bu)向袁(yuan)(yuan)公路借(jie)兵,佯說(shuo)(shuo)去救舅父(fu)(fu)(fu)(fu)吳景,而實(shi)去江東(dong)圖大業?”未等(deng)孫(sun)(sun)策(ce)(ce)答話,突然一(yi)(yi)(yi)個人(ren)闖進來說(shuo)(shuo):“公等(deng)所謀,吾已知之。我手下有(you)精壯兵馬百余,可助伯(bo)符一(yi)(yi)(yi)臂之力。只恐袁(yuan)(yuan)公不(bu)肯借(jie)兵與你。”孫(sun)(sun)策(ce)(ce)抬頭一(yi)(yi)(yi)看,原來是袁(yuan)(yuan)術(shu)的(de)(de)謀士,汝(ru)南細陽人(ren)呂范。孫(sun)(sun)策(ce)(ce)在(zai)袁(yuan)(yuan)術(shu)處與呂范十分交好(hao),此刻見(jian)他仗義而來,便(bian)讓(rang)座與其(qi)共議(yi)。孫(sun)(sun)策(ce)(ce)對二人(ren)說(shuo)(shuo):“我有(you)家父(fu)(fu)(fu)(fu)留下的(de)(de)傳國玉璽在(zai)此,以它(ta)作為(wei)(wei)質(zhi)當,向袁(yuan)(yuan)術(shu)借(jie)兵如(ru)何(he)?”呂范一(yi)(yi)(yi)聽,拍(pai)案(an)叫好(hao)說(shuo)(shuo):“袁(yuan)(yuan)術(shu)欲得此物久矣!若以此物為(wei)(wei)質(zhi),他必肯借(jie)兵。”三(san)人(ren)商議(yi)好(hao)后,各自(zi)回(hui)去歇(xie)息去了。
次日,孫策(ce)去(qu)拜見袁(yuan)術,一見面(mian)就哭拜在地(di)說:“臣父仇未報,如今舅(jiu)父吳景又(you)被揚州(zhou)刺(ci)史(shi)劉繇逼(bi)迫。我(wo)母(mu)親(qin)及家眷都在曲阿(a),若老(lao)母(mu)再遇兵(bing)害,我(wo)還有何面(mian)目再立(li)于(yu)世間?策(ce)請求借雄兵(bing)數千(qian),渡江去(qu)救母(mu)難。主公若不(bu)肯(ken)信,我(wo)可留下(xia)亡父遺下(xia)的(de)玉璽作為(wei)質(zhi)當。”
袁術見(jian)孫(sun)策(ce)竟以(yi)玉璽(xi)為質來(lai)借幾千兵馬(ma)(ma),心(xin)中暗自高興,欣然應允說(shuo):“我不(bu)是(shi)要你(ni)的玉璽(xi),而(er)是(shi)舍(she)不(bu)得你(ni)啊(a)!我借三千精兵,良馬(ma)(ma)五百給你(ni),你(ni)平(ping)定(ding)揚州后,可(ke)要速回來(lai)。你(ni)現在(zai)官職低(di)微,難(nan)掌大權,我現在(zai)封你(ni)為折沖校尉,殄(tian)寇將軍,即日領兵便行。”
孫策見袁術(shu)答應(ying)得(de)如(ru)此痛(tong)快(kuai),心(xin)中(zhong)暗(an)自慶幸。當天便帶領朱(zhu)治、呂范,及先父舊將程普、黃蓋、韓(han)當等率兵南下而(er)去。
假(jia)“禪讓”曹丕篡(cuan)帝位
曹丕承(cheng)襲了父(fu)親(qin)曹操的魏王爵位,還不滿足,一心想當皇帝,但又不愿(yuan)落個篡位的名(ming)聲,于是演出了一場(chang)“禪讓”戲。
先是(shi)讓(rang)一般文官(guan)進(jin)見漢(han)獻帝,說什么自曹(cao)(cao)丕襲魏(wei)王以來,“麒麟降生,鳳凰來儀,黃龍(long)出現(xian),嘉禾蔚生,甘露下降:此是(shi)上天示(shi)瑞,魏(wei)當代漢(han)之象”,漢(han)獻帝應(ying)該效仿(fang)古之堯(yao)、舜,以山(shan)(shan)川社稷禪(chan)讓(rang)給(gei)魏(wei)王。漢(han)獻帝不忍將祖輩創(chuang)建(jian)的400年江山(shan)(shan)拱手交給(gei)曹(cao)(cao)氏,曹(cao)(cao)丕又令曹(cao)(cao)洪、曹(cao)(cao)休(xiu)帶劍進(jin)內(nei)宮把漢(han)獻帝挾出殿來,竭盡威脅之辭(ci),逼他讓(rang)位。漢(han)獻帝為保全性命,只(zhi)得令人(ren)草(cao)擬(ni)禪(chan)國之詔,并送出國璽。曹(cao)(cao)丕一見詔書和國璽,喜(xi)出望外,立即就要接(jie)受(shou),司馬懿等一般文武勸阻曹(cao)(cao)丕,不可(ke)如此草(cao)率受(shou)禪(chan)。為了避(bi)免天下人(ren)議論,應(ying)該走(zou)一番形式,于是(shi)熱熱鬧(nao)(nao)鬧(nao)(nao)的“禪(chan)讓(rang)”戲開鑼(luo)了:
曹丕(pi)令人上表故(gu)作謙虛(xu),稱自己德薄才疏(shu),請另外求大(da)賢受嗣天位。漢獻帝(di)(di)一見奏表,還以為(wei)曹丕(pi)是真推(tui)辭,就想趁勢(shi)作罷。群臣哪(na)里肯放過,連(lian)忙說,當初(chu)封曹操為(wei)魏(wei)(wei)王時,他也(ye)(ye)是再三(san)推(tui)辭,陛下你三(san)降其詔(zhao)(zhao),他方才答應了。現(xian)在你也(ye)(ye)應該再次降禪位之詔(zhao)(zhao),魏(wei)(wei)王曹丕(pi)肯定會應允的,不(bu)得已,漢獻帝(di)(di)又(you)讓(rang)人二次擬了一份(fen)禪位詔(zhao)(zhao)書。
曹丕(pi)見(jian)到第(di)二道詔書,倒是滿心(xin)歡喜(xi),但又(you)不(bu)以(yi)(yi)此為(wei)足。他認為(wei)要免除(chu)后世說(shuo)(shuo)我(wo)竊國篡位之(zhi)名(ming),光有兩道詔書還不(bu)行,應該筑(zhu)一“受禪壇(tan)(tan)”,選(xuan)擇(ze)吉日(ri)良辰集(ji)(ji)大小公卿,盡到壇(tan)(tan)下(xia)(xia),讓(rang)漢獻帝親(qin)自(zi)捧著(zhu)國璽,雙手(shou)交(jiao)給(gei)我(wo),到那時就可以(yi)(yi)消除(chu)別人的(de)猜疑和天(tian)下(xia)(xia)的(de)議論了。一想到這(zhe)里,他又(you)寫(xie)了一折(zhe),辭(ci)謝受禪的(de)奏章。漢獻帝哪(na)里知(zhi)道其中(zhong)原(yuan)委(wei),見(jian)他兩次(ci)推辭(ci),疑惑不(bu)定(ding)(ding)。這(zhe)時一個(ge)叫(jiao)華歆的(de)大臣站(zhan)出來(lai)說(shuo)(shuo):“陛(bi)下(xia)(xia)你可以(yi)(yi)筑(zhu)一土壇(tan)(tan),名(ming)叫(jiao)‘受禪壇(tan)(tan)’,只集(ji)(ji)滿朝文(wen)武和京城(cheng)百姓,選(xuan)擇(ze)一個(ge)良辰吉日(ri),明(ming)明(ming)白(bai)白(bai)地(di)禪位,一來(lai)好(hao)(hao)讓(rang)天(tian)下(xia)(xia)百姓黎民知(zhi)道陛(bi)下(xia)(xia)是自(zi)愿禪讓(rang),二來(lai)你的(de)子子孫孫也(ye)會(hui)正大光明(ming)地(di)受到魏王恩(en)澤(ze),無人敢于加(jia)害的(de)。”漢獻帝見(jian)事已至此,只好(hao)(hao)照此辦理。于是差人在繁陽定(ding)(ding)下(xia)(xia)一塊地(di)方,筑(zhu)起一座(zuo)三層的(de)高壇(tan)(tan),選(xuan)好(hao)(hao)日(ri)期(qi),舉(ju)行禪讓(rang)儀(yi)式(shi)。
到了那天(tian),受禪壇下集聚大(da)小(xiao)官僚400余人,虎威御(yu)林軍30萬分(fen)列前(qian)后,還有無數(shu)京(jing)城(cheng)百姓,先請曹丕登壇,漢(han)獻帝(di)親奉(feng)國璽至臺上,開讀禪讓的詔(zhao)書,群(qun)臣在壇下跪(gui)聽詔(zhao)書:
咨爾魏王(wang)!昔者(zhe)唐(tang)堯禪位于虞(yu)舜,舜亦(yi)以(yi)命(ming)禹(yu):天命(ming)不于常(chang),惟歸(gui)有德。……
讀完(wan)詔(zhao)書,曹丕(pi)(pi)行八拜之禮,雙手接過詔(zhao)書和國(guo)璽,登(deng)上帝(di)(di)(di)位。大(da)(da)(da)小官僚在壇(tan)下(xia)(xia)(xia)(xia)立即(ji)山呼(hu)“萬歲”,朝賀新(xin)皇(huang)(huang)帝(di)(di)(di)。當(dang)下(xia)(xia)(xia)(xia)改延(yan)康(kang)元年為(wei)黃初元年,國(guo)號大(da)(da)(da)魏(wei)。曹丕(pi)(pi)傳旨(zhi),大(da)(da)(da)赦天(tian)(tian)下(xia)(xia)(xia)(xia)。追封(feng)父親曹操為(wei)太(tai)祖武皇(huang)(huang)帝(di)(di)(di)。大(da)(da)(da)臣華歆當(dang)即(ji)奏明魏(wei)帝(di)(di)(di)說:“天(tian)(tian)無二日(ri),民無二主,漢(han)帝(di)(di)(di)既(ji)然將(jiang)天(tian)(tian)下(xia)(xia)(xia)(xia)禪(chan)讓(rang)(rang)給陛下(xia)(xia)(xia)(xia),他就(jiu)應該(gai)另作安(an)排(pai),望陛下(xia)(xia)(xia)(xia)明確一下(xia)(xia)(xia)(xia),將(jiang)他安(an)置在何處?”說罷,讓(rang)(rang)漢(han)獻(xian)(xian)(xian)帝(di)(di)(di)到壇(tan)下(xia)(xia)(xia)(xia)跪(gui)著(zhu)聽(ting)旨(zhi),曹丕(pi)(pi)當(dang)即(ji)封(feng)漢(han)獻(xian)(xian)(xian)帝(di)(di)(di)為(wei)山陽公,當(dang)日(ri)就(jiu)要起(qi)行赴(fu)任。華歆手按(an)寶劍指著(zhu)漢(han)獻(xian)(xian)(xian)帝(di)(di)(di),厲聲喝道:“立一個新(xin)皇(huang)(huang)帝(di)(di)(di),廢一個舊皇(huang)(huang)帝(di)(di)(di),是(shi)古來(lai)就(jiu)有的(de)(de)常(chang)理!現在的(de)(de)圣上仁慈,不忍加害于你,還封(feng)你為(wei)山陽公。你快打(da)點行李,今日(ri)就(jiu)離(li)京,不是(shi)朝廷召見,不許你回來(lai)!”此時(shi)的(de)(de)漢(han)獻(xian)(xian)(xian)帝(di)(di)(di)打(da)落門牙只好往肚里咽(yan),無話可說,只好叩頭(tou)謝恩,上馬離(li)去。壇(tan)下(xia)(xia)(xia)(xia)軍民等人見此情此景,也是(shi)傷感不已。已是(shi)喜不勝收的(de)(de)曹丕(pi)(pi)情不自禁地(di)對群臣流露的(de)(de)第一句話是(shi):“所謂舜、禹禪(chan)讓(rang)(rang),我現在算知道是(shi)怎么回事了!”
本來(lai),從曹(cao)操起,就把漢獻帝(di)玩于股(gu)掌之中,要立(li)則立(li),要廢則廢,到(dao)了曹(cao)丕,廢掉一(yi)個(ge)(ge)獻帝(di),自(zi)己稱(cheng)帝(di),似乎也是(shi)易如(ru)反掌的(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)(shi)。但政(zheng)治斗爭是(shi)復(fu)雜的(de)(de)(de)(de)(de),為避免當時者的(de)(de)(de)(de)(de)議論,也為避免后人的(de)(de)(de)(de)(de)責難,使出一(yi)條“禪(chan)讓(rang)”的(de)(de)(de)(de)(de)謀略,熱熱鬧鬧地(di)假戲真(zhen)做,以達到(dao)混(hun)淆(xiao)視聽,欺騙輿論的(de)(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)(de)。局外人或者不(bu)知道個(ge)(ge)中原委,還信以為真(zhen)的(de)(de)(de)(de)(de),或者不(bu)大愿意接受的(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)(shi)實,經他一(yi)宣傳一(yi)鼓動而(er)(er)改變了態度。如(ru)果撇去曹(cao)丕的(de)(de)(de)(de)(de)政(zheng)治目的(de)(de)(de)(de)(de),不(bu)去說(shuo)他,單就他制造(zao)假象,假戲真(zhen)做以迷惑人的(de)(de)(de)(de)(de)計謀而(er)(er)言,從商者倒是(shi)可以得到(dao)一(yi)些啟迪的(de)(de)(de)(de)(de)。
處方409
20世紀60年(nian)代,一種名叫“處方409”的(de)噴霧(wu)(wu)劑(ji)(ji)風行美國家庭,深受主婦們(men)鐘愛。威爾森哈瑞爾公司雖然規模不(bu)大,但穩(wen)穩(wen)站住了(le)(le)美國噴霧(wu)(wu)劑(ji)(ji)市場(chang)的(de)半壁江山。可好景(jing)不(bu)長,他(ta)的(de)成功招人紅眼(yan),引起了(le)(le)雜(za)貨(huo)業大王波克特甘(gan)寶公司的(de)注意。波克特甘(gan)寶公司斥巨資研制成功一種新的(de)噴霧(wu)(wu)劑(ji)(ji)——“新奇”,它的(de)質(zhi)量和包裝都優于“處方409”。哈瑞爾探(tan)知“新奇”第一個試驗市場(chang)是(shi)丹佛市,就暗暗布下陷阱(jing)……
第一個(ge)迷魂陣就(jiu)是“處方409”脫銷,家庭主(zhu)婦(fu)們(men)買不到“處方409”。這(zhe)時“新(xin)奇”上(shang)場,主(zhu)婦(fu)們(men)抱著(zhu)應急的(de)心情一涌而上(shang),以至于“新(xin)奇”的(de)初試大獲成功(gong),本部(bu)立馬全部(bu)投入生產。這(zhe)時候,哈瑞(rui)爾下令把16盎(ang)司和半加侖(lun)裝(zhuang)的(de)“處方409”包裝(zhuang)在(zai)一起,低價(jia)推出。并且哈瑞(rui)爾公(gong)司使(shi)出渾身解(jie)數大做廣告,整個(ge)營銷網絡為特價(jia)品(pin)促(cu)銷。主(zhu)婦(fu)們(men)看(kan)見(jian)日常慣用的(de)商(shang)品(pin)又回來(lai)(lai)了,而且價(jia)格如此便宜(yi),紛紛搶購(gou)。這(zhe)樣一來(lai)(lai),她(ta)們(men)可以半年不必再買清潔劑了。而這(zhe)一切波(bo)克(ke)特甘寶(bao)公(gong)司還(huan)被瞞在(zai)鼓里!
當波克特甘寶公司(si)(si)花大筆資金在廣(guang)告時,消(xiao)費(fei)者購買清潔劑的熱情已退(tui)了,幾個月過去(qu),成效不大,不久“新(xin)奇”就在貨架上銷聲(sheng)匿跡(ji)了。哈(ha)瑞爾公司(si)(si)重新(xin)占領了噴霧劑的市(shi)場。
長城飯店的故事
1983年,中(zhong)國第(di)一(yi)家五星級賓館,也(ye)是(shi)第(di)一(yi)家中(zhong)美(mei)(mei)合資的(de)賓館一(yi)一(yi)北(bei)京長城飯(fan)店(dian)正式開張營(ying)業。開業伊始,面臨的(de)首要(yao)問題(ti)就(jiu)是(shi)如何招待顧(gu)客。按(an)照通常的(de)作法,應該在中(zhong)外報刊、電臺、電視臺做(zuo)廣(guang)告(gao)等。這筆費(fei)(fei)用是(shi)十分昂(ang)貴的(de),國內電視廣(guang)告(gao)每(mei)(mei)30秒(miao)需(xu)數千元,每(mei)(mei)天(tian)需(xu)插(cha)播(bo)幾(ji)次(ci),一(yi)個(ge)(ge)(ge)月最(zui)少需(xu)要(yao)幾(ji)十萬元。但由于(yu)(yu)北(bei)京長城飯(fan)店(dian)的(de)基本(ben)客戶來(lai)(lai)自香港(gang)、澳(ao)門及海(hai)外各國,這就(jiu)需(xu)要(yao)海(hai)外的(de)宣傳,而香港(gang)電視臺每(mei)(mei)30秒(miao)鐘的(de)廣(guang)告(gao)費(fei)(fei)最(zui)少是(shi)3.8萬港(gang)元,若(ruo)按(an)內地方式插(cha)播(bo),每(mei)(mei)個(ge)(ge)(ge)月需(xu)幾(ji)百萬元人民幣。至于(yu)(yu)外國的(de)廣(guang)告(gao)費(fei)(fei),一(yi)個(ge)(ge)(ge)月下來(lai)(lai)更是(shi)個(ge)(ge)(ge)天(tian)文數字了(le)。一(yi)開始,北(bei)京長城飯(fan)店(dian)也(ye)曾在美(mei)(mei)國的(de)幾(ji)家報紙上登過幾(ji)次(ci)廣(guang)告(gao),后來(lai)(lai)因為經費(fei)(fei)不足,收效又不佳,只得停(ting)止廣(guang)告(gao)攻勢(shi)。
廣告攻(gong)勢雖然停止了,北京長(chang)城飯店宣傳自己的公關活動卻沒(mei)有停止,他(ta)們(men)只不過是改(gai)變了策略。
北(bei)京(jing)市為了(le)緩解八達嶺(ling)長(chang)城(cheng)過于擁擠之(zhi)苦,整修了(le)慕田峪(yu)長(chang)城(cheng)。當慕田峪(yu)長(chang)城(cheng)剛剛修復、準備開放之(zhi)際,北(bei)京(jing)長(chang)城(cheng)飯店(dian)不失時機地向(xiang)慕田峪(yu)長(chang)城(cheng)管理(li)處提出由(you)他們來舉辦一(yi)次招(zhao)待(dai)外國(guo)記者(zhe)的(de)活(huo)動,一(yi)切費用都由(you)北(bei)京(jing)長(chang)城(cheng)飯店(dian)負擔。雙方(fang)很快便達成了(le)協議。在招(zhao)待(dai)外國(guo)記者(zhe)的(de)活(huo)動中(zhong),有一(yi)項內(nei)容(rong)是(shi)(shi)請他們瀏覽整修一(yi)新的(de)慕田峪(yu)長(chang)城(cheng),目(mu)的(de)當然是(shi)(shi)想借(jie)他們之(zhi)口向(xiang)國(guo)外宣傳新開辟的(de)慕田峪(yu)長(chang)城(cheng)。這(zhe)一(yi)天,北(bei)京(jing)長(chang)城(cheng)飯店(dian)特(te)意
在慕(mu)田(tian)(tian)峪(yu)長(chang)城(cheng)(cheng)腳(jiao)下(xia)(xia)準備了(le)一(yi)批(pi)小毛(mao)驢(lv)。毛(mao)驢(lv)是(shi)中國(guo)古(gu)代傳(chuan)統的(de)代步工具,既能騎,也(ye)能馱東西。如(ru)果長(chang)城(cheng)(cheng)、毛(mao)驢(lv)被這(zhe)些(xie)外國(guo)記(ji)者(zhe)傳(chuan)到(dao)國(guo)外,更能增加中國(guo)這(zhe)一(yi)東方(fang)文明古(gu)國(guo)的(de)神(shen)秘感。這(zhe)次北(bei)京長(chang)城(cheng)(cheng)飯店(dian)準備的(de)毛(mao)驢(lv),除了(le)一(yi)批(pi)供(gong)愿意騎的(de)記(ji)者(zhe)外,大(da)部分是(shi)用(yong)(yong)來馱飲料和食品(pin)。當外國(guo)記(ji)者(zhe)們陸續來到(dao)山(shan)頂之(zhi)際,主人們從毛(mao)驢(lv)背上取下(xia)(xia)法國(guo)香(xiang)檳酒,在長(chang)城(cheng)(cheng)上打開,供(gong)記(ji)者(zhe)們飲用(yong)(yong)。長(chang)城(cheng)(cheng)、毛(mao)驢(lv)、香(xiang)檳、洋人,記(ji)者(zhe)們覺得這(zhe)個(ge)鏡(jing)頭對比(bi)太鮮(xian)明了(le),連連叫好,紛紛舉起了(le)照相(xiang)機。照片(pian)發回各國(guo)之(zhi)后(hou),編輯們也(ye)甚為動心。于是(shi),第(di)二天世(shi)界各地(di)的(de)報紙幾乎都(dou)刊登了(le)慕(mu)田(tian)(tian)峪(yu)長(chang)城(cheng)(cheng)的(de)照片(pian)。北(bei)京這(zhe)家以長(chang)城(cheng)(cheng)命名的(de)飯店(dian)名聲也(ye)隨(sui)之(zhi)大(da)振(zhen)。
通過這次(ci)活(huo)動(dong),北(bei)京長(chang)城飯(fan)店的(de)公(gong)關經(jing)理,一(yi)位當過記者的(de)美(mei)國小姐,嘗(chang)到了(le)通過編輯、記者的(de)筆頭(tou)、鏡頭(tou),把(ba)長(chang)城飯(fan)店介(jie)紹給世(shi)界(jie)各國,不僅效(xiao)果遠(yuan)遠(yuan)超過廣告(gao),而(er)且還可少(shao)花錢的(de)甜(tian)頭(tou)。于是,精明的(de)公(gong)關小姐心中盤算起舉(ju)辦一(yi)次(ci)更大規模的(de)公(gong)關活(huo)動(dong)。
機會終于(yu)來(lai)了(le)。1984年(nian)4月26日到5月1日,美國總(zong)統里根將訪(fang)(fang)問中國。北京長城飯店(dian)(dian)立即著手了(le)解里根訪(fang)(fang)華的(de)日程安排和隨行(xing)人員。當得(de)知隨行(xing)來(lai)訪(fang)(fang)的(de)有(you)一個500多人的(de)新聞代表團,其(qi)中包括美國的(de)三大電視(shi)廣(guang)播公(gong)司和各通(tong)訊(xun)社及(ji)著名(ming)的(de)報刊之后,北京長城飯店(dian)(dian)的(de)這位(wei)公(gong)關經理真是喜出望外(wai),她決定把早(zao)已醞釀的(de)計謀有(you)步驟地付諸實施。
首先,爭取把500多人的(de)(de)新(xin)聞代表(biao)(biao)團請進飯店(dian)(dian)。他(ta)(ta)們三番五次免(mian)費邀請美國(guo)駐華(hua)使館的(de)(de)工作人員來長(chang)城飯店(dian)(dian)參觀品嘗,在(zai)宴會上由飯店(dian)(dian)的(de)(de)總經(jing)理征求(qiu)使館對(dui)服務質量的(de)(de)意(yi)見,并多次上門求(qiu)教。在(zai)這之后,他(ta)(ta)們以美國(guo)投資的(de)(de)一流飯店(dian)(dian),應該(gai)接待(dai)美國(guo)的(de)(de)一流新(xin)聞代表(biao)(biao)團為理由,提出接待(dai)隨同里(li)根的(de)(de)新(xin)聞代表(biao)(biao)團的(de)(de)要求(qiu),經(jing)雙方磋商,長(chang)城飯店(dian)(dian)如愿(yuan)以償地獲得接待(dai)美國(guo)新(xin)聞代表(biao)(biao)團的(de)(de)任務。
其次,在(zai)優惠的(de)(de)服務中實現潛在(zai)動機,長(chang)(chang)城飯(fan)店(dian)對(dui)代(dai)(dai)表團的(de)(de)所有要求都給(gei)予滿(man)足。為了(le)使代(dai)(dai)表團各(ge)新(xin)聞(wen)機構能夠及(ji)時把(ba)稿件(jian)發(fa)回國(guo)內,長(chang)(chang)城飯(fan)店(dian)主動在(zai)樓(lou)頂(ding)上架起(qi)了(le)扇(shan)形(xing)天(tian)(tian)線,并把(ba)客房的(de)(de)高級套房布置成(cheng)便利發(fa)稿的(de)(de)工作間。對(dui)美國(guo)的(de)(de)三(san)大電(dian)視(shi)廣(guang)(guang)播(bo)(bo)(bo)公司(si),更是(shi)給(gei)予特殊的(de)(de)照顧。將(jiang)富有中國(guo)園(yuan)林特色的(de)(de)“藝亭苑”茶園(yuan)的(de)(de)六角亭介(jie)紹給(gei)CBS公司(si)、將(jiang)中西合壁的(de)(de)頂(ding)樓(lou)酒吧“凌霄閣(ge)”介(jie)紹給(gei)NBC公司(si)、將(jiang)古(gu)樸典(dian)雅的(de)(de)露天(tian)(tian)花(hua)園(yuan)介(jie)紹給(gei)ABC公司(si),分別當成(cheng)他們(men)播(bo)(bo)(bo)放電(dian)視(shi)新(xin)聞(wen)的(de)(de)背景。這(zhe)樣一來,長(chang)(chang)城飯(fan)店(dian)的(de)(de)精華部(bu)份,盡(jin)收西方各(ge)國(guo)公眾(zhong)的(de)(de)眼底。為了(le)使收看、收聽電(dian)視(shi)、廣(guang)(guang)播(bo)(bo)(bo)的(de)(de)公眾(zhong)能記(ji)住長(chang)(chang)城飯(fan)店(dian)這(zhe)一名(ming)字(zi),飯(fan)店(dian)的(de)(de)總經(jing)理提出,如果各(ge)電(dian)視(shi)廣(guang)(guang)播(bo)(bo)(bo)公司(si)只要在(zai)播(bo)(bo)(bo)映時說上一句(ju)“我是(shi)在(zai)北京長(chang)(chang)城飯(fan)店(dian)向觀眾(zhong)講話”,一切費用都可以(yi)優惠。富有經(jing)濟(ji)頭(tou)腦(nao)的(de)(de)美國(guo)各(ge)電(dian)視(shi)廣(guang)(guang)播(bo)(bo)(bo)公司(si)自然愿意接受這(zhe)個條件(jian),暫當代(dai)(dai)言(yan)人、做(zuo)免費的(de)(de)廣(guang)(guang)告,把(ba)長(chang)(chang)城飯(fan)店(dian)的(de)(de)名(ming)字(zi)傳向世界。
有了(le)這(zhe)兩步(bu)成功的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)驗,長城飯店(dian)又(you)把目標對準了(le)高規(gui)格(ge)的(de)(de)(de)(de)(de)里根(gen)總統的(de)(de)(de)(de)(de)答謝宴(yan)會(hui),要爭取到(dao)這(zhe)樣高規(gui)格(ge)的(de)(de)(de)(de)(de)答謝宴(yan)會(hui)是(shi)有相當(dang)大(da)難度的(de)(de)(de)(de)(de),因為(wei)以(yi)往像這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)宴(yan)會(hui),都要在人民(min)大(da)會(hui)堂(tang)或美(mei)國大(da)使館舉行(xing),移(yi)到(dao)其他地方尚(shang)無先例。他們(men)決定用事(shi)(shi)實(shi)來說(shuo)話。于是(shi),長城飯店(dian)在向(xiang)中(zhong)美(mei)兩國禮賓司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)首腦及(ji)(ji)有關執行(xing)部門的(de)(de)(de)(de)(de)工作人員詳細介紹情況、贈送資料的(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)時,把重(zhong)點放在了(le)邀請各方首腦及(ji)(ji)各級(ji)負責人到(dao)飯店(dian)參觀考察上,讓他們(men)親(qin)眼看(kan)一(yi)看(kan)長城飯店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)設(she)施、店(dian)容店(dian)貌(mao)、酒菜質量和(he)服(fu)務水平,不(bu)僅(jin)在中(zhong)國,即(ji)使是(shi)在世界上也(ye)是(shi)一(yi)流的(de)(de)(de)(de)(de)。到(dao)場的(de)(de)(de)(de)(de)中(zhong)美(mei)官員被事(shi)(shi)實(shi)說(shuo)服(fu)了(le),當(dang)即(ji)拍板,還(huan)爭取到(dao)了(le)里根(gen)總統的(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)意。
獲得承辦權之(zhi)后,飯店經理立(li)即與中(zhong)外各大新(xin)聞機構聯系,邀請他(ta)們到(dao)飯店租用場地,實況轉播美國總統的答謝宴會,收費可以(yi)優(you)惠(hui),但(dan)條件當然(ran)是:在(zai)轉播時要提到(dao)長城飯店。
答謝宴(yan)會(hui)舉(ju)行(xing)的(de)(de)(de)那(nei)一(yi)(yi)天,中(zhong)美(mei)首腦、外國駐華使節、中(zhong)外記(ji)(ji)者云集長(chang)城(cheng)(cheng)飯(fan)(fan)店(dian)。電視上在(zai)出現長(chang)城(cheng)(cheng)飯(fan)(fan)店(dian)宴(yan)會(hui)廳豪華的(de)(de)(de)場面時,各(ge)國電視臺(tai)記(ji)(ji)者和美(mei)國三(san)大電視廣播公司(si)的(de)(de)(de)節目主(zhu)持人(ren)異(yi)口同聲(sheng)地(di)說(shuo):“現在(zai)我(wo)(wo)們是在(zai)中(zhong)國北京(jing)的(de)(de)(de)長(chang)城(cheng)(cheng)飯(fan)(fan)店(dian)轉(zhuan)播里(li)根總統(tong)訪(fang)華的(de)(de)(de)最后(hou)一(yi)(yi)項活(huo)動——答謝宴(yan)會(hui)……”在(zai)頻(pin)頻(pin)的(de)(de)(de)舉(ju)杯中(zhong),長(chang)城(cheng)(cheng)飯(fan)(fan)店(dian)的(de)(de)(de)名字一(yi)(yi)次(ci)(ci)又(you)(you)一(yi)(yi)次(ci)(ci)地(di)通過電波飛向了(le)(le)世(shi)界各(ge)地(di),長(chang)城(cheng)(cheng)飯(fan)(fan)店(dian)的(de)(de)(de)風姿一(yi)(yi)次(ci)(ci)又(you)(you)一(yi)(yi)次(ci)(ci)地(di)躍入各(ge)國公眾的(de)(de)(de)眼簾。里(li)根總統(tong)的(de)(de)(de)夫(fu)(fu)人(ren)南希(xi)后(hou)來給長(chang)城(cheng)(cheng)飯(fan)(fan)店(dian)寫信說(shuo):“感(gan)謝你(ni)們周到的(de)(de)(de)服務(wu),使我(wo)(wo)和我(wo)(wo)的(de)(de)(de)丈夫(fu)(fu)在(zai)這里(li)度過了(le)(le)一(yi)(yi)個愉(yu)快的(de)(de)(de)夜晚。”
通過這一(yi)成功的公關活動,北(bei)京長(chang)城(cheng)飯(fan)店(dian)的名(ming)聲(sheng)大振(zhen)。各國(guo)訪問(wen)者(zhe)、旅游(you)者(zhe)、經(jing)商(shang)者(zhe)慕名(ming)而來(lai);美國(guo)的珠寶(bao)號游(you)艇來(lai)簽合(he)同(tong)了;美國(guo)的林德(de)布來(lai)德(de)旅游(you)公司(si)來(lai)簽訂合(he)同(tong)了;幾家(jia)外國(guo)航空公司(si)也來(lai)簽合(he)同(tong)了。后來(lai),有38個國(guo)家(jia)的首腦率(lv)代表團訪問(wen)中國(guo)時,都(dou)在長(chang)城(cheng)飯(fan)店(dian)舉行了答謝宴會,以(yi)顯示(shi)自己(ji)像里根總統一(yi)樣(yang)對這次訪華的重視和(he)成功的表示(shi)。從此,北(bei)京長(chang)城(cheng)飯(fan)店(dian)的名(ming)字傳了出去(qu)。
派克公司的故事
解放前中國鋼(gang)筆(bi)(bi)(bi)(bi)市場(chang)曾被“派(pai)(pai)克(ke)(ke)筆(bi)(bi)(bi)(bi)”占領。由(you)于該(gai)公(gong)司生(sheng)產鋼(gang)筆(bi)(bi)(bi)(bi)當時(shi)最負(fu)盛名(ming),又有新品(pin)(pin)種“自來水筆(bi)(bi)(bi)(bi)”推(tui)出(chu)(chu),所(suo)(suo)以(yi),該(gai)公(gong)司發(fa)(fa)(fa)展(zhan)到四五十年代正(zheng)是(shi)(shi)(shi)高(gao)峰期。匈牙利貝羅兄(xiong)弟發(fa)(fa)(fa)明了(le)(le)(le)圓(yuan)珠(zhu)筆(bi)(bi)(bi)(bi),打破(po)(po)了(le)(le)(le)派(pai)(pai)克(ke)(ke)公(gong)司一統市場(chang)的局面。由(you)于圓(yuan)珠(zhu)筆(bi)(bi)(bi)(bi)實用(yong)(yong)、方便、廉價(jia),一問世就深受廣(guang)大消費者的歡迎(ying),使(shi)得(de)派(pai)(pai)克(ke)(ke)公(gong)司生(sheng)產大受打擊,身(shen)價(jia)也一落(luo)千丈,瀕臨(lin)破(po)(po)產。該(gai)公(gong)司歐(ou)洲高(gao)級主管(guan)馬科利認(ren)為,派(pai)(pai)克(ke)(ke)公(gong)司在(zai)圓(yuan)珠(zhu)筆(bi)(bi)(bi)(bi)的市場(chang)爭奪戰中犯(fan)了(le)(le)(le)致命的錯誤,不是(shi)(shi)(shi)以(yi)己之(zhi)長(chang),攻(gong)人(ren)所(suo)(suo)短;反而(er)(er)以(yi)己之(zhi)短,攻(gong)人(ren)所(suo)(suo)長(chang)。他籌集了(le)(le)(le)足夠的資金買下了(le)(le)(le)派(pai)(pai)克(ke)(ke)公(gong)司。跟(gen)著立即(ji)著手重新塑造派(pai)(pai)克(ke)(ke)鋼(gang)筆(bi)(bi)(bi)(bi)的形象,突出(chu)(chu)其高(gao)雅、精美和耐用(yong)(yong)的特點,使(shi)它(ta)從(cong)一般(ban)大眾化的實用(yong)(yong)品(pin)(pin)成為一種顯示高(gao)貴社會(hui)地(di)位(wei)的象征。從(cong)這(zhe)樣的戰略思想出(chu)(chu)發(fa)(fa)(fa),采取了(le)(le)(le)戰術措(cuo)施。首(shou)先是(shi)(shi)(shi),削減(jian)了(le)(le)(le)派(pai)(pai)克(ke)(ke)鋼(gang)筆(bi)(bi)(bi)(bi)的產量,同時(shi)將原(yuan)來的銷售價(jia)提(ti)高(gao)了(le)(le)(le)30%。其次增加廣(guang)告預算(suan),加強宣傳以(yi)提(ti)高(gao)派(pai)(pai)克(ke)(ke)鋼(gang)筆(bi)(bi)(bi)(bi)作為社會(hui)地(di)位(wei)象征物(wu)品(pin)(pin)的知名(ming)度。英國女王是(shi)(shi)(shi)英聯(lian)邦的元首(shou),其所(suo)(suo)用(yong)(yong)物(wu)品(pin)(pin)無不顯示其地(di)位(wei)的高(gao)貴。因而(er)(er),其用(yong)(yong)品(pin)(pin)的商標(biao)及生(sheng)產廠家也就打上了(le)(le)(le)高(gao)貴的烙印。馬科利深知這(zhe)一點,他煞費心機(ji),再三努力,讓(rang)派(pai)(pai)克(ke)(ke)鋼(gang)筆(bi)(bi)(bi)(bi)獲得(de)了(le)(le)(le)伊麗莎白二世所(suo)(suo)用(yong)(yong)筆(bi)(bi)(bi)(bi)的資格。方向對頭,措(cuo)施得(de)力,馬科利的戰略目標(biao)實現了(le)(le)(le)。
1989年,派(pai)克(ke)鋼筆(bi)又一(yi)次(ci)提高(gao)了(le)售價。老(lao)的以實用(yong)為標志的派(pai)克(ke)鋼筆(bi)沒落了(le),老(lao)派(pai)克(ke)公(gong)司也因此不復存在;新的派(pai)克(ke)鋼筆(bi)卻以炫耀、裝飾為標志的形(xing)式還魂了(le),派(pai)克(ke)公(gong)司隨之也新生(sheng)了(le)。
克羅克的故事
克羅克原先是(shi)美國(guo)的(de)一(yi)個窮(qiong)光蛋,沒讀完中學(xue)就出來做工,以養(yang)家(jia)糊口(kou),維持生存。后(hou)來,他(ta)(ta)在一(yi)家(jia)工廠當(dang)上了(le)(le)推(tui)銷員,一(yi)方面(mian)收入有了(le)(le)一(yi)定的(de)提高,生活有了(le)(le)明顯的(de)改善;另(ling)一(yi)方面(mian),也(ye)是(shi)更主要的(de),他(ta)(ta)在推(tui)銷產品過程中走(zou)南闖北,結(jie)識(shi)了(le)(le)不少(shao)人,交了(le)(le)許(xu)多朋(peng)友,增(zeng)長了(le)(le)見識(shi),積累(lei)了(le)(le)大量有關(guan)經營管(guan)理方面(mian)的(de)寶貴經驗。一(yi)段時(shi)間后(hou),他(ta)(ta)開始(shi)越來越不滿足于給別人當(dang)雇員了(le)(le),一(yi)心(xin)想創(chuang)辦自己的(de)公司(si)。
可選(xuan)擇(ze)哪一行呢?“民以食為(wei)天”,他(ta)通(tong)過市場調(diao)查發現,隨著人們(men)工作生活節奏的加快(kuai),當時(shi)美(mei)國(guo)的餐飲業已遠(yuan)遠(yuan)不能(neng)滿足已變(bian)化了(le)的時(shi)代的要求,亟需(xu)改革,以適應億(yi)萬(wan)美(mei)國(guo)人的快(kuai)餐需(xu)求。
想(xiang)歸想(xiang),要將其變成現實(shi)(shi)就(jiu)(jiu)不(bu)是那么容易的事(shi)情了(le),必須(xu)為之付(fu)出一定的代(dai)價。克(ke)羅克(ke)面臨的首(shou)要問題就(jiu)(jiu)是資金問題,要實(shi)(shi)現鴻鵠之志沒有啟動資本(ben)就(jiu)(jiu)如同“水(shui)中月”、“鏡中花”,可(ke)望(wang)而不(bu)可(ke)及。“一分(fen)錢難(nan)倒英雄漢”這話一點不(bu)假。對于一貧如洗的克(ke)羅克(ke)來說,自己開(kai)辦餐(can)館(guan)又談(tan)何容易呢?
思來(lai)想(xiang)去,他終于(yu)想(xiang)出了(le)一個好辦法(fa)。他在做推(tui)銷員工作(zuo)時,曾認(ren)識了(le)開(kai)餐(can)館的(de)麥克唐納兄(xiong)弟,自己(ji)倒(dao)不如(ru)憑雙方交情先(xian)打入其內部學習,以最終實現自己(ji)的(de)偉(wei)大抱負。
主(zhu)意已定,他(ta)找到(dao)麥(mai)氏(shi)兄弟。對(dui)其進行了(le)一(yi)番贊美后,話鋒一(yi)轉,開(kai)始講述(shu)自己目(mu)(mu)前(qian)的(de)(de)窘境(jing)。待博得對(dui)方的(de)(de)同情后,便(bian)(bian)不失(shi)時機(ji)地(di)(di)懇(ken)請麥(mai)氏(shi)兄弟無(wu)論(lun)如何(he)要(yao)幫他(ta)這(zhe)個忙(mang),答應(ying)他(ta)留在餐(can)館(guan)做工(gong),哪怕是做一(yi)名跑堂(tang)的(de)(de)小伙計也行,否則(ze),他(ta)的(de)(de)日常(chang)生(sheng)活將面臨(lin)危機(ji)。在過(guo)去一(yi)段時間(jian)的(de)(de)接觸中,克羅克深知這(zhe)兩位老板的(de)(de)心理(li)特(te)點。為(wei)盡早實現自己的(de)(de)遠大(da)目(mu)(mu)標,他(ta)又(you)主(zhu)動提出在當店員期間(jian)兼做原來(lai)的(de)(de)推(tui)銷(xiao)工(gong)作,并把(ba)推(tui)銷(xiao)收入的(de)(de)5%讓利給(gei)老板,麥(mai)氏(shi)兄弟見有利可(ke)圖,且又(you)考(kao)慮到(dao)眼(yan)下店里確實人手不足,便(bian)(bian)十(shi)分爽(shuang)快地(di)(di)答應(ying)了(le)他(ta)的(de)(de)要(yao)求。
克羅克進入快(kuai)餐(can)店(dian)(dian)后(hou),很(hen)快(kuai)就掌握了其實力與條件。為取得老(lao)板的(de)信任(ren),他(ta)(ta)工(gong)(gong)作(zuo)異常(chang)勤奮,起早貪(tan)黑,任(ren)勞任(ren)怨(yuan);他(ta)(ta)曾多(duo)次建(jian)議(yi)麥克兄弟改(gai)(gai)善營業(ye)環境,以(yi)吸引更(geng)(geng)多(duo)的(de)顧客(ke);并提出(chu)配制份(fen)飯、輕便包裝、送飯上門等一系列經營方法,以(yi)擴(kuo)大業(ye)務(wu)(wu)范圍,增(zeng)加服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)種類,獲(huo)取更(geng)(geng)多(duo)的(de)營業(ye)收入;還(huan)建(jian)議(yi)在店(dian)(dian)堂里安(an)裝音響設備,使顧客(ke)更(geng)(geng)加舒適地用餐(can);他(ta)(ta)還(huan)大力改(gai)(gai)善食品衛生,狠抓飲(yin)食質(zhi)量,以(yi)維護服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)信譽;認真挑選店(dian)(dian)堂服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)員(yuan),盡量雇傭動作(zuo)敏捷、服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)周到的(de)年輕姑娘(niang)當前方招(zhao)待;而那些牙齒不整潔、相貌平常(chang)的(de)人則安(an)排(pai)到后(hou)方工(gong)(gong)作(zuo),做到人盡其才(cai),確保服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)質(zhi)量,更(geng)(geng)好地招(zhao)待顧客(ke)。
當然,他(ta)(ta)(ta)(ta)的(de)(de)每一項改(gai)革都使老板(ban)感到滿意,因為(wei),他(ta)(ta)(ta)(ta)的(de)(de)言談舉(ju)止總(zong)是表現得那么(me)(me)坦誠,那么(me)(me)可(ke)信賴,給人留(liu)下謙(qian)虛(xu)謹慎(shen)的(de)(de)極好印(yin)象。由于他(ta)(ta)(ta)(ta)經營有(you)(you)道,為(wei)店里(li)招待(dai)了不少顧客,生意越做越好,老板(ban)對(dui)他(ta)(ta)(ta)(ta)更是言聽計從(cong),百依百順了。餐(can)(can)館名義(yi)上(shang)仍(reng)是麥氏兄弟的(de)(de),但實際上(shang)餐(can)(can)館的(de)(de)經營管(guan)理(li)、決(jue)策權完全(quan)掌握在(zai)克(ke)羅(luo)克(ke)的(de)(de)手中(zhong)。這一切正是通向(xiang)其最(zui)終目的(de)(de)的(de)(de)鋪(pu)路石(shi),可(ke)憐(lian)的(de)(de)兩位老板(ban)一直蒙在(zai)鼓(gu)里(li),對(dui)此并(bing)無絲毫戒(jie)心,甚(shen)至(zhi)還在(zai)暗自慶幸當時留(liu)下克(ke)羅(luo)克(ke)的(de)(de)決(jue)定是對(dui)的(de)(de),多虧(kui)他(ta)(ta)(ta)(ta)的(de)(de)有(you)(you)效管(guan)理(li)和辛勤治店,餐(can)(can)館的(de)(de)生意才這么(me)(me)興(xing)隆,財(cai)源(yuan)滾滾而來,大有(you)(you)“伯樂相識千里(li)馬”之自豪與快慰。
不(bu)知(zhi)不(bu)覺,克(ke)羅克(ke)已(yi)在店里干了(le)(le)6個(ge)年頭(tou)(tou)。他(ta)的(de)羽毛漸漸豐滿,翅膀(bang)越來(lai)越硬,展翅騰飛的(de)時(shi)機日(ri)趨成(cheng)熟,便暗(an)暗(an)加快了(le)(le)行動步伐。他(ta)通過各種途徑籌(chou)集到了(le)(le)一大筆貸款(kuan)。他(ta)想(xiang),該與麥氏(shi)兄弟(di)攤(tan)牌了(le)(le),事到臨頭(tou)(tou),不(bu)容再難為情,繼續拖延下去(qu)了(le)(le)。他(ta)諳熟兩位老板(ban)素來(lai)喜(xi)歡(huan)貪圖眼前利益,為一時(shi)的(de)需要常常會忘記原來(lai)最(zui)基本的(de)要求。為此,克(ke)羅克(ke)充分做好(hao)了(le)(le)談判前的(de)思想(xiang)準備。
1961年的(de)(de)一個晚上(shang),克(ke)羅克(ke)與麥(mai)氏兄弟(di)進行了一次很艱難(nan)的(de)(de)談(tan)判。起初,克(ke)羅克(ke)先提出較為苛刻(ke)的(de)(de)條件,對方(fang)堅(jian)決不(bu)答應。克(ke)羅克(ke)稍作讓步(bu)后,雙(shuang)方(fang)又經(jing)過激烈的(de)(de)討價(jia)(jia)(jia)(jia)還價(jia)(jia)(jia)(jia),最終克(ke)羅克(ke)以270萬(wan)美元(yuan)的(de)(de)現金,買(mai)下(xia)麥(mai)氏餐館,由他獨自(zi)經(jing)營(ying)。麥(mai)氏兄弟(di)盡管有(you)種(zhong)種(zhong)憂慮與不(bu)安(an),但(dan)面對如此(ci)誘人的(de)(de)價(jia)(jia)(jia)(jia)格,他們終于動心了。“270萬(wan)美元(yuan),整整270萬(wan)美元(yuan)呀!這(zhe)么優惠的(de)(de)價(jia)(jia)(jia)(jia)格,傻瓜才會不(bu)接受呢!”雙(shuang)方(fang)就此(ci)達成(cheng)協議(yi),并(bing)很快進行了產權(quan)交(jiao)割,辦理了有(you)關移交(jiao)手(shou)續。
第(di)二天,該餐(can)館(guan)里發生(sheng)了(le)引人注目的(de)主仆易(yi)位事件(jian),店員居然炒了(le)老板的(de)魷魚。這在當時可以說是當地一特(te)大爆炸新(xin)聞,引起了(le)巨大的(de)轟動,而(er)快餐(can)館(guan)也借眾(zhong)人之(zhi)口,深(shen)入人心,大大提(ti)高了(le)其在美國的(de)知名度。到此為(wei)止(zhi),克羅克的(de)“瞞天過(guo)海”之(zhi)計也基本達到了(le)預(yu)期目的(de)。
克羅克入(ru)主(zhu)快餐(can)館后,經(jing)營、管(guan)理更加出色,很快就(jiu)以嶄新(xin)的(de)面貌享譽全美。在(zai)不長的(de)時間內,270萬美元就(jiu)全部撈了回來。又(you)經(jing)過20多年(nian)的(de)苦心經(jing)營,總(zong)資產已達42億美元,成為(wei)國(guo)際十大知(zhi)名餐(can)館之一。
克(ke)(ke)羅克(ke)(ke)實施“瞞天過海”計的(de)(de)(de)成功(gong),就在于他了(le)解麥氏兄(xiong)弟(di)的(de)(de)(de)脾(pi)氣性(xing)格(ge),僅以讓利5%就輕易(yi)打入(ru)了(le)麥氏快餐(can)館;隨后通過長時間的(de)(de)(de)潛移默化,對(dui)老板的(de)(de)(de)刻意奉迎(ying),換(huan)取了(le)兄(xiong)弟(di)倆(lia)(lia)的(de)(de)(de)信(xin)賴,使兄(xiong)弟(di)倆(lia)(lia)認為他處處替自己著(zhu)想,感(gan)到雙(shuang)方利益(yi)一致,便自動(dong)消除了(le)對(dui)他的(de)(de)(de)猜忌,愉快地接(jie)受了(le)他的(de)(de)(de)多種(zhong)建(jian)議。經(jing)過逐(zhu)步滲透、架空,老板本已(yi)“名(ming)存(cun)實亡(wang)”,最后一場(chang)交(jiao)易(yi),全部(bu)吃掉了(le)麥克(ke)(ke)唐(tang)納快餐(can)館,雙(shuang)方談(tan)判以克(ke)(ke)羅克(ke)(ke)的(de)(de)(de)“瞞天過海”計大功(gong)告成而(er)宣(xuan)告結束。
山(shan)口三(san)太郎的故事
某(mou)年秋天(tian),在日(ri)本的(de)神戶有(you)家經營(ying)煤炭的(de)商會正式掛牌營(ying)業了,周圍充滿了歡慶的(de)氣氛。該商會的(de)老板就是少(shao)年得志、氣宇不凡的(de)久永君。說起來,他成(cheng)立商會還多虧父親的(de)老友藤澤先生慷(kang)慨解(jie)囊和全力相助。對此厚意,久永君刻骨銘心,念念不忘,并隨時(shi)準備報答,正像中國古話所說:受人滴水(shui)之恩,當以(yi)涌泉相報。
開業沒幾天(tian),來了一位客人(ren),自稱(cheng)是(shi)(shi)當(dang)時神戶最有名(ming)的(de)飯(fan)店——春山飯(fan)店的(de)侍者,請(qing)(qing)求(qiu)約見商(shang)會老板,并恭(gong)恭(gong)敬(jing)敬(jing)地(di)遞上一份請(qing)(qing)柬及(ji)一份舉薦(jian)書。久(jiu)永(yong)(yong)(yong)君(jun)接過(guo)請(qing)(qing)柬,只見上書:“久(jiu)永(yong)(yong)(yong)先(xian)生親啟”,落款(kuan):“山口(kou)三(san)(san)太郎(lang)(lang)”。久(jiu)永(yong)(yong)(yong)君(jun)看(kan)了一眼來者,疑惑地(di)打開請(qing)(qing)柬及(ji)舉薦(jian)書。待(dai)閱完后(hou)(hou),才知是(shi)(shi)藤澤先(xian)生部(bu)(bu)下道(dao)(dao)原(yuan)舉薦(jian)來人(ren)山口(kou)三(san)(san)太郎(lang)(lang)與其做煤炭生意(yi)。為表示謝意(yi),山口(kou)三(san)(san)太郎(lang)(lang)準備在(zai)春山飯(fan)店“略備薄酒”一桌(zhuo),以便席間(jian)向久(jiu)永(yong)(yong)(yong)君(jun)請(qing)(qing)教(jiao)生財之(zhi)道(dao)(dao)。請(qing)(qing)柬中字里行間(jian)都充滿了對久(jiu)永(yong)(yong)(yong)君(jun)的(de)無限敬(jing)慕之(zhi)情。既然是(shi)(shi)自己恩人(ren)部(bu)(bu)下舉薦(jian)的(de)朋(peng)友(you),焉敢(gan)怠慢,不看(kan)僧面還得看(kan)佛面呢。他向山口(kou)三(san)(san)太郎(lang)(lang)講了幾句客套話后(hou)(hou),便欣然應(ying)允,表示愿意(yi)于今晚(wan)前去赴約。
夜幕很(hen)快籠罩了(le)大(da)(da)地(di)。久(jiu)永君換上(shang)(shang)一身筆(bi)挺的(de)西裝,帥(shuai)氣十足(zu)地(di)來(lai)到春山(shan)飯店(dian)(dian),山(shan)口三太郎早(zao)已在那里恭候大(da)(da)駕(jia)光臨(lin)了(le)。一進(jin)飯店(dian)(dian)大(da)(da)門(men),久(jiu)永君就受到了(le)周到熱情的(de)服務,酒席上(shang)(shang)的(de)美味(wei)佳肴令他大(da)(da)飽(bao)口福(fu),再加上(shang)(shang)山(shan)口三太郎不(bu)時地(di)阿諛(yu)奉(feng)承(cheng),久(jiu)永君不(bu)免有些(xie)飄(piao)飄(piao)然,得意(yi)洋洋起來(lai)……
酒酣耳(er)熱之(zhi)際,正是談判的(de)(de)(de)好機會(hui)。山(shan)(shan)口三太郎深諳此(ci)道,他認為(wei)時(shi)機已到(dao),便態度極虔誠(cheng)地(di)向(xiang)久(jiu)(jiu)永(yong)君提議道:“久(jiu)(jiu)永(yong)先生,我(wo)有一(yi)個(ge)好朋友(you)阿部(bu)君,是日本橫濱(bin)的(de)(de)(de)一(yi)個(ge)著(zhu)(zhu)名的(de)(de)(de)煤(mei)(mei)炭零售商(shang),信(xin)譽(yu)好,客(ke)戶(hu)多,生意(yi)很(hen)興隆(long)。如果先生您(nin)(nin)(nin)信(xin)得過我(wo),并愿意(yi)給我(wo)提供一(yi)個(ge)為(wei)您(nin)(nin)(nin)效勞的(de)(de)(de)機會(hui),我(wo)很(hen)樂意(yi)為(wei)你(ni)們從中(zhong)牽線搭橋。對(dui)于(yu)您(nin)(nin)(nin),可(ke)以由(you)此(ci)擴大煤(mei)(mei)炭銷售量(liang),增加(jia)銷售渠道,從而加(jia)速(su)資(zi)(zi)金周(zhou)轉,取得更(geng)多的(de)(de)(de)收益;對(dui)于(yu)我(wo)的(de)(de)(de)好朋友(you)阿部(bu)君來(lai)說,由(you)此(ci)便會(hui)擁有可(ke)靠而穩(wen)定(ding)(ding)的(de)(de)(de)貨源,經(jing)營也會(hui)更(geng)有起(qi)色,至于(yu)我(wo)本人(ren),只(zhi)想從您(nin)(nin)(nin)那里(li)得到(dao)一(yi)定(ding)(ding)量(liang)的(de)(de)(de)傭金即可(ke)。” 久(jiu)(jiu)永(yong)君聽(ting)(ting)罷此(ci)言,并未立即作(zuo)答,他在猶豫不決。雙(shuang)方談判陷入了(le)(le)僵(jiang)局。山(shan)(shan)口三太郎瞥了(le)(le)對(dui)方一(yi)眼,并沒有逼對(dui)方馬上做(zuo)出決定(ding)(ding),而只(zhi)是若無其(qi)事地(di)招來(lai)服務小姐:“小姐,聽(ting)(ting)說你(ni)們神(shen)戶(hu)的(de)(de)(de)特(te)產瓦礫燒(shao)餅味(wei)道不錯。能否勞您(nin)(nin)(nin)駕給我(wo)買些來(lai)?”說著(zhu)(zhu),便從口袋中(zhong)掏出一(yi)大沓子(zi)錢來(lai),并隨意(yi)從中(zhong)抽出兩張大額(e)的(de)(de)(de)作(zuo)為(wei)小姐的(de)(de)(de)小費。久(jiu)(jiu)永(yong)君望著(zhu)(zhu)那厚(hou)厚(hou)的(de)(de)(de)一(yi)疊票子(zi),再看(kan)看(kan)山(shan)(shan)口三太郎付小費時(shi)的(de)(de)(de)灑脫樣(yang),斷定(ding)(ding)對(dui)方肯定(ding)(ding)是個(ge)資(zi)(zi)金實力(li)雄(xiong)厚(hou)的(de)(de)(de)大老板,與其(qi)做(zuo)生意(yi)不會(hui)有什么危險的(de)(de)(de),便主動與山(shan)(shan)口三太郎就煤(mei)(mei)炭交易一(yi)事做(zuo)了(le)(le)詳盡的(de)(de)(de)洽談,爽快地(di)答應了(le)(le)其(qi)要求(qiu)。
待(dai)酒足飯飽,雙方正(zheng)式達成(cheng)協議后,兩人握手言(yan)別。待(dai)久永君(jun)一離(li)開,山(shan)口三(san)太郎就急急忙忙奔(ben)向汽(qi)車站,以(yi)便搭末班車返(fan)回橫濱。今(jin)天在(zai)春山(shan)飯店這樣的(de)高消費(fei)對他(ta)簡直太奢侈了,怎能是他(ta)所承受得起的(de)呢(ni)?
久永君(jun)(jun)(jun)做夢都不(bu)會想到(dao),山(shan)口三太(tai)郎其實只不(bu)過(guo)是橫(heng)濱(bin)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)個小煤(mei)炭(tan)經理商,眼看著要關門破產,生意(yi)做不(bu)下去(qu)了。他(ta)從朋(peng)友那(nei)里得知(zhi)久永君(jun)(jun)(jun)與藤澤道原君(jun)(jun)(jun)的(de)(de)(de)特殊關系后(hou)(hou),便以(yi)自己的(de)(de)(de)煤(mei)炭(tan)店作抵押向銀行(xing)貸了一(yi)(yi)部分款;并以(yi)欲與久永君(jun)(jun)(jun)做煤(mei)炭(tan)生意(yi)為(wei)借(jie)口請道原君(jun)(jun)(jun)為(wei)其寫了一(yi)(yi)封舉薦信;然后(hou)(hou),再借(jie)助于(yu)春山(shan)飯店這(zhe)一(yi)(yi)堂而皇之的(de)(de)(de)大(da)舞(wu)臺,成功地上演了一(yi)(yi)出(chu)“瞞天(tian)過(guo)海”戲。一(yi)(yi)切(qie)都是那(nei)么自然而然,順理成章(zhang)。山(shan)口三太(tai)郎高(gao)超的(de)(de)(de)談判本(ben)領使他(ta)不(bu)花分文,將久永君(jun)(jun)(jun)煤(mei)炭(tan)商會的(de)(de)(de)煤(mei),轉手賣給(gei)阿部的(de)(de)(de)零(ling)售店,一(yi)(yi)進一(yi)(yi)出(chu),一(yi)(yi)來一(yi)(yi)去(qu),獲利(li)頗(po)豐。一(yi)(yi)度瀕臨(lin)倒閉的(de)(de)(de)小煤(mei)炭(tan)經理店又如(ru)日(ri)中天(tian),蓬勃發(fa)展(zhan)起來。