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瞞天(tian)過(guo)(guo)(guo)海(hai) ：意(yi)思(si)是(shi)瞞住上天(tian)，偷(tou)渡(du)大(da)海(hai)。比(bi)喻(yu)用謊言(yan)和偽裝向別人隱瞞自己的(de)真實(shi)意(yi)圖，在背(bei)地里偷(tou)偷(tou)地行動。清代(dai)無(wu)名氏將“瞞天(tian)過(guo)(guo)(guo)海(hai)”收進其所編《三十(shi)六計(ji)》中(zhong)，并作為“三十(shi)六計(ji)”的(de)第一(yi)計(ji)。“瞞天(tian)過(guo)(guo)(guo)海(hai)”的(de)計(ji)策，古時人們早(zao)有(you)使用，而“瞞天(tian)過(guo)(guo)(guo)海(hai)”這(zhe)一(yi)詞語(yu)的(de)形(xing)成，或(huo)與元初(chu)未知人士(shi)所撰《薛仁貴(gui)征遼事(shi)略》中(zhong)薛仁貴(gui)設(she)計(ji)讓唐太宗(zong)渡(du)海(hai)的(de)故事(shi)有(you)關。“瞞天(tian)過(guo)(guo)(guo)海(hai)”這(zhe)一(yi)詞語(yu)的(de)最先使用，應不(bu)晚于明代(dai)末年。

計謀出處

“瞞(man)(man)(man)天過(guo)(guo)海(hai)”的(de)計(ji)(ji)策(ce)，古時人(ren)(ren)們早有使(shi)用。如：春秋時代，齊(qi)姜和狐偃定計(ji)(ji)，把晉(jin)公子重(zhong)耳灌醉，打(da)發他(ta)離(li)開(kai)齊(qi)國（見《左傳(chuan)(chuan)》）；隋(sui)代，隋(sui)將賀(he)若(ruo)弼多次大(da)張旗鼓地進行換防，以麻痹敵(di)軍(jun)(jun)，最(zui)后在敵(di)軍(jun)(jun)毫(hao)無戒備的(de)情況下，指揮(hui)大(da)軍(jun)(jun)偷襲并攻(gong)克(ke)了陳國的(de)南徐州（見《隋(sui)書·賀(he)若(ruo)弼傳(chuan)(chuan)》）。“瞞(man)(man)(man)天過(guo)(guo)海(hai)”這一(yi)詞語(yu)的(de)形成，或與元初未知人(ren)(ren)士所撰(zhuan)《薛仁貴征遼事略》中(zhong)薛仁貴設(she)計(ji)(ji)讓(rang)唐太宗渡海(hai)的(de)故事有關(guan)。“瞞(man)(man)(man)天過(guo)(guo)海(hai)”這一(yi)詞語(yu)的(de)最(zui)先使(shi)用，不晚(wan)于明末阮(ruan)大(da)鋮(cheng)的(de)《燕子箋(jian)·購(gou)幸》：“我做提(ti)控最(zui)有名，瞞(man)(man)(man)天過(guo)(guo)海(hai)無人(ren)(ren)問(wen)。今年大(da)比(bi)期又臨，嗏，我只(zhi)要賺幾貫(guan)銅錢養阿正。”“瞞(man)(man)(man)天過(guo)(guo)海(hai)”作為(wei)“三十六計(ji)(ji)”的(de)計(ji)(ji)名，始自清代無名氏編寫的(de)《三十六計(ji)(ji)》。

基本概念

介紹

“三十(shi)六(liu)(liu)計(ji)”(第(di)(di)一套勝(sheng)戰計(ji))第(di)(di)一計(ji)瞞天過海。“三十(shi)六(liu)(liu)計(ji)”一語(yu)，先于著書(shu)(shu)之年(nian)，語(yu)源可考自南朝(chao)宋(song)將檀道濟（？—公元643年(nian)），據《南齊書(shu)(shu)·王(wang)敬則傳》：“檀公三十(shi)六(liu)(liu)策，走(zou)為上計(ji)，汝父子(zi)唯應走(zou)耳。”意為敗(bai)局(ju)已定，無可挽回，唯有(you)退卻，方是(shi)上策。此(ci)語(yu)后人(ren)賡相沿用，宋(song)代惠洪(hong)《冷(leng)齋夜話》：“三十(shi)六(liu)(liu)計(ji)，走(zou)為上計(ji)。”及明末(mo)清初，引(yin)用此(ci)語(yu)的人(ren)更多。于是(shi)有(you)心人(ren)采集(ji)群書(shu)(shu)，編撰成《三十(shi)六(liu)(liu)計(ji)》。但此(ci)書(shu)(shu)為何時何人(ren)所撰已難確考。

原文

備周則意怠①，常見則不(bu)疑。陰(yin)在(zai)陽(yang)之(zhi)內，不(bu)在(zai)陽(yang)之(zhi)對②。太陽(yang)，太陰(yin)③。

注釋

①備周(zhou)則意怠(dai)：防備十分周(zhou)密，往(wang)往(wang)容易讓人(ren)斗志松懈(xie)，削弱(ruo)戰力。

②陰(yin)(yin)在陽(yang)之內(nei)，不(bu)在陽(yang)之對(dui)：陰(yin)(yin)陽(yang)是中國古代傳統哲學(xue)和文化思(si)想的(de)基點，其(qi)思(si)想籠罩(zhao)著大千宇宙(zhou)、細末(mo)塵埃，并影(ying)響(xiang)到意識形態的(de)一(yi)切領(ling)域。陰(yin)(yin)陽(yang)學(xue)說是把宇宙(zhou)萬物作(zuo)為(wei)對(dui)立(li)的(de)統一(yi)體來看待，表現出樸素的(de)辯證思(si)想。陰(yin)(yin)、陽(yang)二(er)字早(zao)在甲骨文、金(jin)文中出現過，但(dan)作(zuo)為(wei)陰(yin)(yin)氣、陽(yang)氣的(de)陰(yin)(yin)陽(yang)學(xue)說，最(zui)早(zao)是由(you)道家始祖楚國人老子所倡導，并非《易經》提出。此計(ji)中所講的(de)陰(yin)(yin)指(zhi)機密(mi)、隱蔽；陽(yang)，指(zhi)公開(kai)、暴露(lu)。陰(yin)(yin)在陽(yang)之內(nei)，不(bu)在陽(yang)之對(dui)，在兵法上(shang)是說秘(mi)計(ji)往往隱藏(zang)于公開(kai)的(de)事物里，而不(bu)在公開(kai)事物的(de)對(dui)立(li)面上(shang)。

③太陽(yang)(yang)(yang)(yang)(yang)、太陰(yin)(yin)：相(xiang)傳(chuan)伏羲以陰(yin)(yin)陽(yang)(yang)(yang)(yang)(yang)集成(cheng)八種圖形，即八卦(gua)。周文王又(you)將(jiang)其(qi)推演為(wei)六十四(si)卦(gua)。陰(yin)(yin)陽(yang)(yang)(yang)(yang)(yang)在軍事上涉及的范圍十分(fen)廣泛，無論是(shi)陰(yin)(yin)晴(qing)雨(yu)雪等(deng)(deng)天時氣象，還是(shi)山川(chuan)湖澤等(deng)(deng)地理形態，又(you)或是(shi)攻防進退等(deng)(deng)戰(zhan)略(lve)戰(zhan)術，都(dou)可(ke)以分(fen)為(wei)陰(yin)(yin)陽(yang)(yang)(yang)(yang)(yang)相(xiang)對的關系。一般來說，柔、暗(an)、后(hou)、奇(qi)、虛等(deng)(deng)為(wei)陰(yin)(yin)，剛、明、先、正、實等(deng)(deng)為(wei)陽(yang)(yang)(yang)(yang)(yang)。陰(yin)(yin)中寓陽(yang)(yang)(yang)(yang)(yang)，陽(yang)(yang)(yang)(yang)(yang)中隱陰(yin)(yin)，二者(zhe)可(ke)以互相(xiang)轉(zhuan)化(hua)，陽(yang)(yang)(yang)(yang)(yang)發展到極(ji)端(duan)必然轉(zhuan)化(hua)為(wei)陰(yin)(yin)，陰(yin)(yin)發展到極(ji)端(duan)必然轉(zhuan)化(hua)為(wei)陽(yang)(yang)(yang)(yang)(yang)。

譯文

防(fang)備得十分周(zhou)密，往往容易讓人松(song)懈大意；經常(chang)(chang)見到的(de)(de)人和(he)事(shi)，往往不會引起懷疑。把(ba)秘(mi)密隱藏在(zai)公開的(de)(de)事(shi)物(wu)中，而不是和(he)公開的(de)(de)形式相對立。非常(chang)(chang)公開的(de)(de)事(shi)物(wu)中往往蘊藏著非常(chang)(chang)機密的(de)(de)事(shi)物(wu)。

按語

陰謀作為(wei)，不能(neng)于(yu)背時秘處行之①。夜半行竊，僻巷(xiang)殺人，愚(yu)俗之行②，非謀士(shi)之所為(wei)③。昔(xi)孔融被圍④，太史慈(ci)(ci)將突圍求(qiu)救⑤，乃(nai)帶鞭(bian)彎弓，將兩騎自(zi)從(cong)，各作一(yi)的持之⑥。開門出，圍內(nei)外觀(guan)者并(bing)駭(hai)。慈(ci)(ci)竟(jing)引馬至城下(xia)塹內(nei)，植所持的射之⑦，射畢(bi)，還。明日(ri)復(fu)然，圍下(xia)之人或起(qi)或臥。如是者再，乃(nai)無復(fu)起(qi)著。慈(ci)(ci)遂嚴行蓐食(shi)，鞭(bian)馬直突其圍，比敵覺(jue)⑧，則馳去(qu)數里矣。

注釋

①不(bu)能(neng)于(yu)背時(shi)(shi)秘處(chu)行之(zhi)：背時(shi)(shi)，趁著(zhu)沒人在的時(shi)(shi)候。秘處(chu)，隱秘之(zhi)處(chu)。全句意為：（機(ji)密的謀略）不(bu)能(neng)在背著(zhu)人的時(shi)(shi)候或隱蔽的地方進行。

②愚俗(su)之行(xing)：愚，愚蠢。俗(su)，庸俗(su)，鄙(bi)俗(su)。全(quan)句意(yi)為(wei)：這是愚蠢、鄙(bi)俗(su)的行(xing)為(wei)。

③謀(mou)士：智謀(mou)之士。

④孔(kong)融被(bei)圍：孔(kong)融，東漢末年曾任北海相。孔(kong)融被(bei)圍，是(shi)指(zhi)孔(kong)融任北海相時，被(bei)黃巾軍(jun)管(guan)亥(hai)率軍(jun)包圍之事。

⑤太史慈：東(dong)漢(han)末年人(ren)，智勇兼備。曾奉(feng)母命前往救援(yuan)被黃(huang)巾(jin)軍圍困的孔(kong)融。

⑥的（dì）：這里指箭靶。

⑧植：這里(li)指樹立。

⑧比：在此作“等到”解。

按語之譯文

施行(xing)秘密的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)謀略，不能在(zai)背著(zhu)(zhu)人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候或(huo)隱蔽的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)地(di)方進行(xing)。趁黑(hei)夜行(xing)竊，鉆進僻靜的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)巷子里(li)(li)殺人，（這(zhe)些(xie)）都(dou)是愚蠢、鄙俗的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)行(xing)為(wei)，真正(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)智謀之士(shi)(shi)是不屑于這(zhe)樣干的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。昔日(ri)孔融被圍，太(tai)史(shi)慈(ci)(ci)要設法(fa)突圍救(jiu)援，便(bian)(bian)騎著(zhu)(zhu)馬(ma)，執著(zhu)(zhu)鞭，帶(dai)上弓(gong)箭，領著(zhu)(zhu)兩名騎士(shi)(shi)做隨(sui)從(cong)，并讓騎士(shi)(shi)各自拿著(zhu)(zhu)一箭靶(ba)，打開(kai)城(cheng)(cheng)(cheng)門走了(le)(le)出(chu)去。（這(zhe)時）城(cheng)(cheng)(cheng)內(nei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)守軍和城(cheng)(cheng)(cheng)外的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)圍兵(bing)見了(le)(le)大吃(chi)一驚！卻(que)只(zhi)見太(tai)史(shi)慈(ci)(ci)等人牽著(zhu)(zhu)馬(ma)走進了(le)(le)城(cheng)(cheng)(cheng)下的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)塹（qìan）壕里(li)(li)立(li)上箭靶(ba)在(zai)那里(li)(li)練(lian)習(xi)射箭；練(lian)完了(le)(le)箭，便(bian)(bian)又(you)回城(cheng)(cheng)(cheng)了(le)(le)。第二(er)天又(you)照(zhao)樣如此(ci)，那些(xie)圍城(cheng)(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)士(shi)(shi)兵(bing)便(bian)(bian)有的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)躺(tang)著(zhu)(zhu)，有的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)站(zhan)著(zhu)(zhu)觀看(kan)，神色不顯得(de)那么(me)吃(chi)驚了(le)(le)。如此(ci)這(zhe)般的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一連(lian)練(lian)習(xi)了(le)(le)好幾天，那些(xie)圍城(cheng)(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)士(shi)(shi)兵(bing)便(bian)(bian)（漸(jian)漸(jian)習(xi)以為(wei)常(chang)）一個個躺(tang)在(zai)地(di)上，連(lian)看(kan)都(dou)懶得(de)起來(lai)看(kan)了(le)(le)。這(zhe)時，太(tai)史(shi)慈(ci)(ci)（認(ren)為(wei)時機已(yi)(yi)到），便(bian)(bian)整(zheng)好裝，吃(chi)飽飯，揚鞭策馬(ma)，徑直(zhi)突圍而(er)去。等到敵(di)兵(bing)醒(xing)悟過來(lai)時，他已(yi)(yi)經(jing)馳(chi)出(chu)數(shu)里(li)(li)之遠了(le)(le)。

作品出處

《瞞天(tian)過(guo)海》選(xuan)自《三十六計》

《三(san)(san)十六計》或稱“三(san)(san)十六策(ce)”，是指中(zhong)國(guo)古(gu)代三(san)(san)十六個(ge)兵法策(ce)略，語源于南(nan)北朝，成(cheng)書(shu)于明清。它是根(gen)據我國(guo)古(gu)代卓越的軍事(shi)思想和豐富(fu)的斗(dou)爭經驗總結而成(cheng)的兵書(shu)，是中(zhong)華民族悠久文化遺(yi)產之一。

原(yuan)書按計(ji)(ji)名(ming)排列，共分六套，即勝戰(zhan)計(ji)(ji)、敵戰(zhan)計(ji)(ji)、攻戰(zhan)計(ji)(ji)、混戰(zhan)計(ji)(ji)、并戰(zhan)計(ji)(ji)、敗戰(zhan)計(ji)(ji)。前三套是(shi)處于(yu)優勢(shi)所(suo)用(yong)之(zhi)計(ji)(ji)，后(hou)三套是(shi)處于(yu)劣勢(shi)所(suo)用(yong)之(zhi)計(ji)(ji)。每(mei)套各包含(han)六計(ji)(ji)，總(zong)共三十(shi)六計(ji)(ji)。其中(zhong)每(mei)計(ji)(ji)名(ming)稱后(hou)的(de)(de)(de)解說(shuo)，均系(xi)依據《易經》中(zhong)的(de)(de)(de)陰陽變化之(zhi)理及(ji)古(gu)代兵(bing)家剛柔(rou)、奇正(zheng)、攻防、彼己、虛(xu)實(shi)、主(zhu)客(ke)等對立關(guan)系(xi)相互轉化的(de)(de)(de)思想推演而成，含(han)有樸素的(de)(de)(de)軍事辯(bian)證(zheng)法的(de)(de)(de)因(yin)素。解說(shuo)后(hou)的(de)(de)(de)按語，多(duo)引證(zheng)宋(song)代以前的(de)(de)(de)戰(zhan)例和(he)孫武、吳起、尉繚子等兵(bing)家的(de)(de)(de)精辟語句。全書還有總(zong)說(shuo)和(he)跋。

三十六(liu)計(ji)是我國古代兵家計(ji)謀(mou)的總結和軍事謀(mou)略學的寶貴遺產(chan)，為(wei)便于人們熟記這(zhe)三十六(liu)條(tiao)妙(miao)計(ji)，有位學者(zhe)在三十六(liu)計(ji)中每取一(yi)字(zi)，依序(xu)組成一(yi)首詩：金玉(yu)檀公策，借以擒劫(jie)賊，魚蛇海間笑，羊(yang)虎桃桑隔(ge)，樹暗走(zou)癡故，釜(fu)空苦(ku)遠客，屋梁有美(mei)尸，擊魏連伐虢。

歷史記載

齊姜氏乘醉遣夫

《左傳·晉公(gong)子(zi)重(zhong)耳出(chu)亡》中的(de)原文①及齊(qi)②，齊(qi)桓公(gong)妻之(zhi)(zhi)③，有馬二十乘。公(gong)子(zi)安(an)之(zhi)(zhi)。從(cong)者(zhe)以(yi)為不(bu)可。將行，謀于樹下(xia)。蠶妾(qie)在其上④，以(yi)告姜氏(shi)⑤。姜氏(shi)殺之(zhi)(zhi)，而(er)謂(wei)公(gong)子(zi)曰：“子(zi)有四方之(zhi)(zhi)志。其聞之(zhi)(zhi)者(zhe)，吾已(yi)殺之(zhi)(zhi)矣(yi)。”公(gong)子(zi)曰：“無之(zhi)(zhi)。”姜曰：“行也！懷與(yu)安(an)，實敗名(ming)。”公(gong)子(zi)不(bu)可。姜與(yu)子(zi)犯謀⑥，醉而(er)遣之(zhi)(zhi)。醒(xing)，以(yi)戈逐(zhu)子(zi)犯。

注釋

①左傳(chuan)：亦稱《春(chun)秋左氏傳(chuan)》，儒家經(jing)典之(zhi)一，舊傳(chuan)春(chun)秋時左丘明所撰，清代(dai)經(jing)今文學家認(ren)為(wei)系劉歆改編，近人認(ren)為(wei)是戰國初(chu)年人據各國史(shi)料(liao)編成。

晉：春秋時的諸侯(hou)國，姬(ji)姓。

公(gong)(gong)(gong)子重耳(er)：即(ji)晉文公(gong)(gong)(gong)（前(qian)697—前(qian)628），春秋時晉國君，名重耳(er)，晉獻公(gong)(gong)(gong)之(zhi)子；公(gong)(gong)(gong)元前(qian)636—前(qian)628年(nian)在位(wei)；因(yin)獻公(gong)(gong)(gong)立奚齊為太(tai)子，他(ta)曾(ceng)出奔在外十九(jiu)年(nian)，由秦送回即(ji)位(wei)，后(hou)成為春秋時霸主之(zhi)一。

②齊：春(chun)秋戰(zhan)國(guo)時的諸(zhu)侯國(guo)。

③齊桓公(gong)：春(chun)秋時齊國(guo)君。姜姓，名小白（？—前(qian)643）。公(gong)元(yuan)前(qian)685—前(qian)643年在位。為春(chun)秋時第一(yi)個(ge)霸主。

④蠶(can)妾：養蠶(can)的女奴。

⑤姜氏(shi)：嫁給重耳的齊女。

⑥子犯：狐偃，字子犯。重(zhong)耳的舅父，亦稱舅犯。從重(zhong)耳流亡在外十九(jiu)年，周歷各國，并幫助重(zhong)耳回國即(ji)位(wei)。

譯文

（春秋(qiu)時晉公(gong)子(zi)重(zhong)(zhong)(zhong)耳(er)(er)逃難）到(dao)了(le)(le)(le)(le)齊(qi)(qi)國，齊(qi)(qi)桓公(gong)給他(ta)娶了(le)(le)(le)(le)個妻(qi)子(zi)，還(huan)給了(le)(le)(le)(le)他(ta)二十輛車和相應(ying)數量(liang)的(de)馬匹。重(zhong)(zhong)(zhong)耳(er)(er)（在(zai)齊(qi)(qi)國六年）對(dui)這種生活很(hen)滿足。（根本忘記(ji)了(le)(le)(le)(le)復國為君的(de)理想(xiang)。齊(qi)(qi)桓公(gong)去世(shi)后(hou)，眾公(gong)子(zi)爭權奪位，使齊(qi)(qi)國陷入內(nei)亂之(zhi)中。及齊(qi)(qi)孝公(gong)嗣位，諸侯多與齊(qi)(qi)不睦。）跟隨重(zhong)(zhong)(zhong)耳(er)(er)身邊(bian)的(de)（狐偃、趙衰等）人(ren)認為不應(ying)這樣(yang)呆下去，想(xiang)去別的(de)地(di)方，便在(zai)桑樹底下商(shang)量(liang)這件(jian)(jian)事(shi)。有個養蠶(can)的(de)女奴正在(zai)桑樹上，回去把(ba)(ba)聽到(dao)的(de)話報告了(le)(le)(le)(le)重(zhong)(zhong)(zhong)耳(er)(er)的(de)妻(qi)子(zi)姜氏(shi)。姜氏(shi)把(ba)(ba)女奴殺了(le)(le)(le)(le)，對(dui)重(zhong)(zhong)(zhong)耳(er)(er)說(shuo)：“你(ni)有遠(yuan)行四方的(de)打算吧。偷聽到(dao)這件(jian)(jian)事(shi)的(de)人(ren)，我已經(jing)把(ba)(ba)她殺了(le)(le)(le)(le)。”重(zhong)(zhong)(zhong)耳(er)(er)說(shuo)：“沒有這回事(shi)。”姜氏(shi)說(shuo)：“你(ni)走吧！貪戀享受(shou)和安(an)于現狀，會毀(hui)壞你(ni)的(de)功名。”重(zhong)(zhong)(zhong)耳(er)(er)不肯走。姜氏(shi)與狐偃商(shang)量(liang)，用酒把(ba)(ba)重(zhong)(zhong)(zhong)耳(er)(er)灌醉，然后(hou)把(ba)(ba)他(ta)送(song)出(chu)了(le)(le)(le)(le)齊(qi)(qi)國，重(zhong)(zhong)(zhong)耳(er)(er)酒醒之(zhi)后(hou)，拿起戈就去追(zhui)擊狐偃。

賀若弼換防造勢

《隋書·賀若弼傳》中的原文①開皇九年②，大(da)(da)舉伐(fa)陳③，以弼(bi)為行軍總管。將渡江(jiang)，酹酒而咒曰(yue)：“弼(bi)親承廟略，遠振國(guo)威，伐(fa)罪吊民，除(chu)兇(xiong)翦暴。上天長江(jiang)，鑒其若此。如便福善禍淫(yin)，大(da)(da)軍利涉(she)；如事(shi)有乖(guai)違，得葬(zang)江(jiang)魚腹(fu)中(zhong)，死且不恨。”先(xian)是，弼(bi)請(qing)緣江(jiang)防人(ren)每交代之(zhi)(zhi)際④，必集(ji)歷陽⑤。于是大(da)(da)列旗幟，營幕被(bei)野。陳人(ren)以為大(da)(da)兵至，悉發(fa)國(guo)中(zhong)士馬。既知防人(ren)交代，其眾復(fu)散。后(hou)以為常，不復(fu)設備。及此，弼(bi)以大(da)(da)軍濟江(jiang)，陳人(ren)弗之(zhi)(zhi)覺也。襲陳南徐州⑥，拔之(zhi)(zhi)，執(zhi)其刺史黃恪。

注釋

①隋書：紀傳體隋史，由多(duo)人(ren)(ren)共(gong)同(tong)編(bian)撰。賀若弼：字輔(fu)伯(bo)，生(sheng)卒年份544—607年，河(he)南(nan)洛(luo)陽(今河(he)南(nan)洛(luo)陽)人(ren)(ren)，隋朝著名將領。

②開皇九年(nian)(nian)(nian)：開皇，隋文帝楊(yang)堅的(de)年(nian)(nian)(nian)號。開皇九年(nian)(nian)(nian)，即公元589年(nian)(nian)(nian)。

③陳：朝(chao)(chao)代(dai)名。南朝(chao)(chao)之一(yi)。公(gong)元557年，陳霸先(xian)代(dai)梁稱帝，國號陳，建都建康(kang)（今(jin)江蘇南京）。有今(jin)長江下(xia)游和(he)珠江流域各省，是南朝(chao)(chao)版圖最小的王朝(chao)(chao)。公(gong)元589年為隋(sui)所滅。

④緣江防(fang)人：沿江布防(fang)的軍(jun)隊。交(jiao)代：換防(fang)交(jiao)接。

⑤歷陽：今安(an)徽(hui)省和縣。

⑥南(nan)徐州：今(jin)江(jiang)蘇省(sheng)鎮江(jiang)市(shi)。

譯文

開皇九年，隋朝(chao)大(da)舉攻打(da)陳(chen)國，任(ren)命賀(he)若(ruo)弼(bi)為(wei)行軍(jun)總管(guan)。大(da)軍(jun)將(jiang)要(yao)渡江(jiang)(jiang)，賀(he)若(ruo)弼(bi)舉酒祭奠，祈禱說：“我賀(he)若(ruo)弼(bi)從宗廟(miao)里領(ling)受了(le)(le)祖宗的(de)(de)(de)指示，將(jiang)要(yao)征討遠(yuan)方，以振國威，討伐(fa)有(you)罪的(de)(de)(de)人，安撫受苦的(de)(de)(de)百姓(xing)，剪(jian)除兇(xiong)惡殘暴(bao)之徒。上天、長江(jiang)(jiang)，請看著我做這些事(shi)。如(ru)果(guo)能(neng)賜福給善(shan)人，降禍給惡人，大(da)軍(jun)就(jiu)會渡江(jiang)(jiang)順利；如(ru)果(guo)事(shi)情不順利，被江(jiang)(jiang)水(shui)吞(tun)沒死(si)在(zai)魚(yu)腹之中(zhong)，我死(si)了(le)(le)也沒有(you)什(shen)么遺憾的(de)(de)(de)。”在(zai)這之前，賀(he)若(ruo)弼(bi)要(yao)求(qiu)沿長江(jiang)(jiang)布防(fang)的(de)(de)(de)軍(jun)隊(dui)每(mei)次換防(fang)交接(jie)的(de)(de)(de)時(shi)候，必須集中(zhong)在(zai)歷(li)陽。于是(shi)每(mei)次交接(jie)，歷(li)陽都會有(you)許(xu)多旗幟樹立起來(lai)，軍(jun)營帳幕漫山遍(bian)野。陳(chen)朝(chao)人以為(wei)大(da)兵(bing)來(lai)攻，便讓國中(zhong)軍(jun)隊(dui)全部開拔出(chu)來(lai)防(fang)御。過后知道是(shi)隋軍(jun)換防(fang)交待之后，陳(chen)軍(jun)又散去了(le)(le)。后來(lai)多次這樣，陳(chen)朝(chao)以為(wei)是(shi)平(ping)常的(de)(de)(de)事(shi)，就(jiu)不再布置兵(bing)力來(lai)防(fang)備(bei)了(le)(le)。等到此(ci)時(shi)，賀(he)若(ruo)弼(bi)率領(ling)大(da)軍(jun)渡江(jiang)(jiang)，陳(chen)朝(chao)人竟根本沒有(you)察覺。隋朝(chao)大(da)軍(jun)襲擊(ji)并占領(ling)了(le)(le)陳(chen)的(de)(de)(de)南徐州，逮住(zhu)了(le)(le)南徐州刺史黃恪。

計謀案例

望梅止渴提士氣

曹(cao)操統率大軍攻(gong)打(da)張繡(xiu)的時候，正趕上盛夏(xia)時節。曹(cao)兵走(zou)進(jin)一片荒原，火辣辣的太陽懸在(zai)半空(kong)(kong)，酷熱的空(kong)(kong)氣令人感到窒息。

將(jiang)士們多(duo)么希望面前突然出現一股流動的(de)清(qing)泉啊!可是，眼前除(chu)了干裂的(de)荒地和(he)飛揚的(de)灰(hui)土(tu)，什么都看(kan)不見。

部隊(dui)的行進速度越(yue)來越(yue)慢。曹操心里很著急，他(ta)(ta)已經(jing)問過向導，附近根本(ben)沒有水源，他(ta)(ta)自己的喉嚨(long)也(ye)干燥得難(nan)受。忽然(ran)，他(ta)(ta)靈機一(yi)動(dong)，騎(qi)馬(ma)來到一(yi)塊高(gao)地上(shang)，馬(ma)鞭朝前(qian)一(yi)指(zhi)，對(dui)沒精打(da)采的將(jiang)士(shi)(shi)們高(gao)呼道：“前(qian)邊有一(yi)大片梅林，樹上(shang)結著又酸(suan)又甜的梅子，咱們快些趕路到那里吃梅子吧!”將(jiang)士(shi)(shi)們聽曹操說(shuo)前(qian)方有梅子，不由舌頭底下生出津液來，止(zhi)住了難(nan)耐的口渴，終于(yu)很快地走(zou)出這片荒原。

誘敵深入得勝利

1947年初，胡(hu)宗南向我陜甘寧邊(bian)區發動(dong)重點進攻。在西北(bei)野戰軍的(de)掩護下，黨中央機關于3月19日主(zhu)動(dong)撤(che)離延安。

胡宗(zong)南占領延(yan)安(an)后(hou)，以(yi)為(wei)大功(gong)告成(cheng)，陶(tao)醉在(zai)暫時的(de)(de)勝利中。殊不知(zhi)，胡宗(zong)南正中了(le)毛(mao)澤(ze)東“誘敵深入”之(zhi)計(ji)。在(zai)毛(mao)澤(ze)東的(de)(de)指揮(hui)下，我軍以(yi)一(yi)個營的(de)(de)兵(bing)力與敵人保持接觸，佯作(zuo)掩護主(zhu)力后(hou)撤(che)的(de)(de)態勢，向(xiang)西北的(de)(de)安(an)塞且戰且走(zou)，以(yi)便調開(kai)敵人主(zhu)力，集中兵(bing)力打(da)擊分(fen)散之(zhi)弱(ruo)敵。但是(shi)，胡宗(zong)南開(kai)始時非常謹慎，并不是(shi)以(yi)其主(zhu)力追(zhui)擊我詐佯部隊，而是(shi)用一(yi)個旅的(de)(de)兵(bing)力在(zai)后(hou)面緊跟。

為(wei)進(jin)一步迷惑敵(di)(di)人(ren)，誘敵(di)(di)生(sheng)疑(yi)，我(wo)(wo)(wo)軍(jun)(jun)把六(liu)個旅的(de)電(dian)臺全(quan)(quan)部配屬給該(gai)營，電(dian)臺網(wang)絡全(quan)(quan)天(tian)開通，頻繁聯系。果然，敵(di)(di)人(ren)接(jie)收到頻繁的(de)電(dian)臺信號，誤(wu)認為(wei)該(gai)營是(shi)我(wo)(wo)(wo)軍(jun)(jun)主力(li)(li)。胡宗南集(ji)中五個旅的(de)兵力(li)(li)追擊我(wo)(wo)(wo)詐(zha)佯部隊，并令第31旅進(jin)駐青化(hua)砭(bian)，以保證其左翼的(de)安全(quan)(quan)。敵(di)(di)人(ren)這一行動正符合我(wo)(wo)(wo)軍(jun)(jun)將強大集(ji)中之敵(di)(di)化(hua)作孤立分散之敵(di)(di)的(de)目的(de)。我(wo)(wo)(wo)軍(jun)(jun)主力(li)(li)在青化(hua)砭(bian)布下(xia)天(tian)羅地網(wang)。胡宗南第31旅孤軍(jun)(jun)冒進(jin)，于(yu)3月(yue)25日進(jin)入我(wo)(wo)(wo)伏擊圈。我(wo)(wo)(wo)軍(jun)(jun)主力(li)(li)以排(pai)山倒海(hai)之勢向(xiang)敵(di)(di)人(ren)發起進(jin)攻，殲滅敵(di)(di)軍(jun)(jun)2900余人(ren)，取得了青化(hua)砭(bian)戰役(yi)的(de)勝利。

欺袁紹二仕巧語

劉備(bei)在棲(qi)身于袁(yuan)紹處(chu)的日子里，起初，整日思念失散了(le)的關(guan)羽和張飛。后來(lai)，當他得(de)知關(guan)羽在曹操處(chu)落腳(jiao)的消息，又(you)為無法與關(guan)羽相(xiang)聚而憂愁。

一天，汝(ru)南的(de)劉(liu)(liu)(liu)辟，龔都遣劉(liu)(liu)(liu)備(bei)的(de)故吏孫乾為使，約袁紹(shao)與他(ta)們合力共(gong)破曹操。袁紹(shao)由于不(bu)知道(dao)汝(ru)南方面實力如何，一時(shi)躊躇未定。這時(shi)孫乾在(zai)探望劉(liu)(liu)(liu)備(bei)時(shi)獻策(ce)說(shuo)(shuo)：“皇(huang)叔不(bu)借此機會(hui)由此脫(tuo)身還等什么?”劉(liu)(liu)(liu)備(bei)說(shuo)(shuo)：“我離開此地又(you)能(neng)何往?”孫乾說(shuo)(shuo)：“皇(huang)叔可在(zai)汝(ru)南發展自(zi)己的(de)勢力，這樣(yang)關將(jiang)軍(jun)日后(hou)也能(neng)有其所投之(zhi)處(chu)。不(bu)然(ran)的(de)話，關將(jiang)軍(jun)能(neng)冒險來投袁紹(shao)嗎?白馬之(zhi)戰關羽殺了(le)(le)袁紹(shao)兩員大將(jiang)，袁紹(shao)豈能(neng)不(bu)忌恨于他(ta)?”劉(liu)(liu)(liu)備(bei)說(shuo)(shuo)：“卿所慮(lv)極是，不(bu)過我怎樣(yang)才能(neng)脫(tuo)身呢?”孫乾笑道(dao)：“這還不(bu)容(rong)易。明(ming)日袁紹(shao)與主(zhu)公議事時(shi)，你可主(zhu)動出使汝(ru)南不(bu)就得了(le)(le)?”劉(liu)(liu)(liu)備(bei)聽罷(ba)大悟。

第二天，當袁紹(shao)向(xiang)劉(liu)備計議與(yu)汝南(nan)合(he)力伐(fa)曹操大計時，劉(liu)備說：“待吾(wu)親(qin)往(wang)汝南(nan)探望(wang)考察一番再做(zuo)決策為宜。”袁紹(shao)也(ye)覺得這樣(yang)比較穩當，便遣劉(liu)備即刻(ke)動身(shen)前往(wang)。

劉備到(dao)了汝(ru)南，見劉辟兵力極微，不能立(li)足，遂罷(ba)了在汝(ru)南留下(xia)的念(nian)頭。于是(shi)又回到(dao)了袁(yuan)紹處(chu)。

未幾天，劉備(bei)又(you)聽說關羽已(yi)從曹操處(chu)脫身(shen)，且(qie)與三弟張飛(fei)會合于古城，且(qie)招攬(lan)了(le)許多(duo)兵馬。劉備(bei)想，現在可是從袁紹處(chu)脫身(shen)的時候了(le)。于是便(bian)把簡(jian)雍召請來密議(yi)脫身(shen)之(zhi)計。

簡雍說(shuo)：“主公明日(ri)可(ke)(ke)去見袁紹，就(jiu)說(shuo)前往荊州約劉表共同(tong)伐曹。他若應允，我們可(ke)(ke)以乘(cheng)機(ji)脫身。”劉備(bei)問：“卿如何脫身?”簡雍說(shuo)：“主公不必多慮，我自有脫身之法。”

次日，劉備對袁紹(shao)(shao)說：“劉表(biao)鎮守荊襄九郡(jun)，兵精糧足，我(wo)前往約他共同(tong)伐(fa)曹操如何?”袁紹(shao)(shao)說：“我(wo)也曾遣使(shi)去過他那(nei)里，只是他不(bu)肯與(yu)我(wo)合作。”劉備說：“我(wo)與(yu)他同(tong)是漢室宗親(qin)，我(wo)去勸他，他必不(bu)推(tui)辭。”袁紹(shao)(shao)說：“若(ruo)能與(yu)劉表(biao)合力，要比汝南劉辟聯合強(qiang)得多了(le)。”于是便命劉備即日起程。

劉備(bei)剛走，簡雍又對(dui)袁(yuan)紹說：“劉表(biao)在荊州根基牢固，他與劉備(bei)又是(shi)同宗，我怕劉備(bei)說不成劉表(biao)反被劉表(biao)說服，留在荊州不歸。不如(ru)我和他同去。一則可以共同說服劉表(biao)，二來可以督促他不日即歸。”袁(yuan)紹說：“卿想(xiang)得很周全，汝可速去。”

就這樣，劉備、簡雍從袁紹處(chu)雙(shuang)雙(shuang)脫身，會合(he)了關羽、張飛、趙云一同到汝南(nan)駐扎下來(lai)。

回江東孫策質璽

孫(sun)(sun)策自從父(fu)親孫(sun)(sun)堅死后(hou)，率父(fu)舊部退居江南，禮(li)賢下士(shi)，以圖東山再起。可是，由于徐州(zhou)牧陶(tao)謙與孫(sun)(sun)策的舅父(fu)丹陽太守吳景不(bu)睦，又深忌恨(hen)孫(sun)(sun)策，為立身計(ji)，孫(sun)(sun)策只好把(ba)母親及(ji)家眷(juan)移居于曲阿，投靠了與陶(tao)謙為敵(di)的袁術。

袁(yuan)術得了(le)(le)(le)孫策，見他英勇無敵，遣他攻(gong)克(ke)了(le)(le)(le)涇縣、陸康(kang)。并常嘆息說：“如果我有孫策這樣的兒子，死(si)也不(bu)遺憾了(le)(le)(le)。”

孫(sun)策(ce)(ce)(ce)在袁(yuan)(yuan)術(shu)處棲身久(jiu)了，心(xin)中(zhong)也十(shi)分郁悶。一(yi)天(tian)，他(ta)在庭中(zhong)賞(shang)月，想(xiang)到父(fu)(fu)親一(yi)世(shi)英雄，而自己(ji)卻淪落至此(ci)，不(bu)(bu)覺傷心(xin)落淚(lei)，扶欄大(da)哭起來(lai)。這時，忽聽背后(hou)一(yi)人(ren)大(da)笑說(shuo)(shuo)：“伯符(fu)何(he)故(gu)如(ru)此(ci)?先(xian)父(fu)(fu)在時，有事(shi)多與(yu)(yu)我(wo)(wo)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)，今君(jun)有什么難事(shi)傷心(xin)至此(ci)?”孫(sun)策(ce)(ce)(ce)回頭一(yi)看，原來(lai)是先(xian)父(fu)(fu)的(de)從(cong)事(shi)官(guan)，丹陽故(gu)鄣(zhang)人(ren)朱治。孫(sun)策(ce)(ce)(ce)收住(zhu)淚(lei)水，讓(rang)座說(shuo)(shuo)：“策(ce)(ce)(ce)所哭的(de)是恨我(wo)(wo)不(bu)(bu)能(neng)繼父(fu)(fu)之志啊!”朱治問(wen)：“君(jun)為(wei)(wei)什么不(bu)(bu)向袁(yuan)(yuan)公路借兵，佯(yang)說(shuo)(shuo)去救舅父(fu)(fu)吳景，而實(shi)去江(jiang)東圖大(da)業?”未等(deng)孫(sun)策(ce)(ce)(ce)答話，突然一(yi)個(ge)人(ren)闖(chuang)進來(lai)說(shuo)(shuo)：“公等(deng)所謀(mou)，吾已知之。我(wo)(wo)手(shou)下(xia)有精壯(zhuang)兵馬(ma)百余，可助伯符(fu)一(yi)臂之力。只恐袁(yuan)(yuan)公不(bu)(bu)肯(ken)借兵與(yu)(yu)你。”孫(sun)策(ce)(ce)(ce)抬頭一(yi)看，原來(lai)是袁(yuan)(yuan)術(shu)的(de)謀(mou)士(shi)，汝南(nan)細陽人(ren)呂范。孫(sun)策(ce)(ce)(ce)在袁(yuan)(yuan)術(shu)處與(yu)(yu)呂范十(shi)分交好，此(ci)刻(ke)見他(ta)仗義而來(lai)，便(bian)讓(rang)座與(yu)(yu)其共議(yi)。孫(sun)策(ce)(ce)(ce)對二人(ren)說(shuo)(shuo)：“我(wo)(wo)有家(jia)父(fu)(fu)留(liu)下(xia)的(de)傳國玉璽在此(ci)，以它(ta)作為(wei)(wei)質當，向袁(yuan)(yuan)術(shu)借兵如(ru)何(he)?”呂范一(yi)聽，拍案叫好說(shuo)(shuo)：“袁(yuan)(yuan)術(shu)欲得此(ci)物(wu)久(jiu)矣(yi)!若以此(ci)物(wu)為(wei)(wei)質，他(ta)必(bi)肯(ken)借兵。”三人(ren)商議(yi)好后(hou)，各(ge)自回去歇息去了。

次日，孫策去(qu)(qu)拜見袁(yuan)術，一見面(mian)就哭拜在地說：“臣父仇未報，如今(jin)舅父吳(wu)景又被揚(yang)州刺史劉繇逼迫。我母(mu)親及家眷(juan)都在曲(qu)阿，若老母(mu)再(zai)遇兵(bing)害，我還有何面(mian)目再(zai)立(li)于世間(jian)?策請求(qiu)借雄兵(bing)數千，渡江去(qu)(qu)救母(mu)難。主公若不肯(ken)信，我可留(liu)下亡父遺(yi)下的玉璽作為質當。”

袁術見孫策竟(jing)以玉璽為質來借(jie)幾千兵(bing)馬，心中(zhong)暗自高興，欣然應(ying)允(yun)說：“我(wo)不(bu)是(shi)要(yao)你的玉璽，而是(shi)舍不(bu)得你啊!我(wo)借(jie)三千精兵(bing)，良馬五百給你，你平定揚州后(hou)，可要(yao)速(su)回來。你現在(zai)官職(zhi)低微，難掌大權，我(wo)現在(zai)封(feng)你為折(zhe)沖校尉，殄寇將軍，即(ji)日領兵(bing)便(bian)行(xing)。”

孫策見(jian)袁術答應(ying)得(de)如此痛快，心中(zhong)暗自慶幸。當天便帶領(ling)朱治、呂(lv)范(fan)，及先父舊將程普、黃蓋、韓當等率兵(bing)南下而(er)去。

假“禪讓”曹丕篡帝位

曹丕承襲了父親曹操(cao)的(de)魏王爵(jue)位(wei)，還不滿足，一(yi)心想(xiang)當皇帝，但又不愿落(luo)個(ge)篡位(wei)的(de)名聲，于是演出了一(yi)場(chang)“禪(chan)讓”戲。

先是讓一(yi)(yi)般文官進見漢獻(xian)帝(di)，說什么自(zi)曹(cao)(cao)丕襲(xi)魏(wei)王以來，“麒麟降生，鳳凰來儀，黃龍出現，嘉(jia)禾蔚生，甘露下降：此(ci)是上天示(shi)瑞，魏(wei)當代漢之(zhi)象(xiang)”，漢獻(xian)帝(di)應(ying)該效(xiao)仿(fang)古之(zhi)堯、舜，以山(shan)川社(she)稷禪(chan)讓給魏(wei)王。漢獻(xian)帝(di)不(bu)忍(ren)將祖輩創建的400年江山(shan)拱手(shou)交(jiao)給曹(cao)(cao)氏，曹(cao)(cao)丕又令(ling)曹(cao)(cao)洪(hong)、曹(cao)(cao)休帶劍進內宮把漢獻(xian)帝(di)挾出殿來，竭盡威脅之(zhi)辭，逼他讓位。漢獻(xian)帝(di)為(wei)保全(quan)性命，只得令(ling)人草(cao)擬禪(chan)國(guo)(guo)之(zhi)詔(zhao)，并送出國(guo)(guo)璽。曹(cao)(cao)丕一(yi)(yi)見詔(zhao)書和國(guo)(guo)璽，喜出望(wang)外，立(li)即(ji)就要接受(shou)，司(si)馬(ma)懿等一(yi)(yi)般文武勸阻曹(cao)(cao)丕，不(bu)可如此(ci)草(cao)率(lv)受(shou)禪(chan)。為(wei)了避免天下人議論(lun)，應(ying)該走一(yi)(yi)番形式，于是熱熱鬧鬧的“禪(chan)讓”戲開鑼(luo)了：

曹丕令人上(shang)表(biao)故作謙虛，稱自己(ji)德薄(bo)才(cai)(cai)疏，請另外求大(da)賢受嗣天位(wei)。漢(han)(han)獻帝(di)一(yi)見奏表(biao)，還以為曹丕是真推辭，就想(xiang)趁勢作罷。群(qun)臣(chen)哪里肯(ken)放過，連忙說，當初(chu)封曹操為魏王時，他也是再(zai)三推辭，陛下你三降其詔(zhao)，他方才(cai)(cai)答應(ying)了(le)。現(xian)在你也應(ying)該再(zai)次降禪位(wei)之詔(zhao)，魏王曹丕肯(ken)定會應(ying)允的(de)，不得已，漢(han)(han)獻帝(di)又(you)讓人二次擬了(le)一(yi)份禪位(wei)詔(zhao)書(shu)。

曹丕(pi)見到第二道詔(zhao)書，倒是(shi)滿(man)心歡(huan)喜，但又不以(yi)此為足。他(ta)認為要免除后世說我(wo)竊國篡位之名，光有兩道詔(zhao)書還不行，應該筑一(yi)(yi)“受禪(chan)(chan)壇”，選擇吉日(ri)良辰(chen)(chen)集(ji)大小公卿(qing)，盡到壇下(xia)，讓(rang)漢獻帝(di)(di)親自(zi)捧著國璽，雙(shuang)手交(jiao)給我(wo)，到那時(shi)(shi)就可(ke)(ke)以(yi)消除別人(ren)的(de)(de)猜(cai)疑和(he)天(tian)(tian)下(xia)的(de)(de)議論了。一(yi)(yi)想到這(zhe)里，他(ta)又寫了一(yi)(yi)折，辭(ci)謝受禪(chan)(chan)的(de)(de)奏章。漢獻帝(di)(di)哪里知(zhi)道其(qi)中原(yuan)委，見他(ta)兩次(ci)推辭(ci)，疑惑不定。這(zhe)時(shi)(shi)一(yi)(yi)個叫華歆(xin)的(de)(de)大臣站出來說：“陛下(xia)你可(ke)(ke)以(yi)筑一(yi)(yi)土(tu)壇，名叫‘受禪(chan)(chan)壇’，只集(ji)滿(man)朝(chao)文武(wu)和(he)京城百姓(xing)，選擇一(yi)(yi)個良辰(chen)(chen)吉日(ri)，明(ming)(ming)明(ming)(ming)白白地禪(chan)(chan)位，一(yi)(yi)來好讓(rang)天(tian)(tian)下(xia)百姓(xing)黎民知(zhi)道陛下(xia)是(shi)自(zi)愿禪(chan)(chan)讓(rang)，二來你的(de)(de)子子孫孫也(ye)會正大光明(ming)(ming)地受到魏王恩(en)澤，無人(ren)敢于(yu)加害的(de)(de)。”漢獻帝(di)(di)見事已至此，只好照此辦理。于(yu)是(shi)差人(ren)在(zai)繁(fan)陽定下(xia)一(yi)(yi)塊地方，筑起(qi)一(yi)(yi)座三層的(de)(de)高壇，選好日(ri)期(qi)，舉行禪(chan)(chan)讓(rang)儀式。

到了那(nei)天，受禪壇下集聚大小官僚400余(yu)人，虎威御(yu)林軍30萬分(fen)列前后，還(huan)有(you)無數京城(cheng)百(bai)姓，先請曹丕登壇，漢獻帝(di)親奉國(guo)璽至臺上，開(kai)讀禪讓的(de)詔書(shu)，群臣在壇下跪聽詔書(shu)：

咨爾魏王(wang)!昔者唐堯禪位(wei)于虞舜(shun)，舜(shun)亦以命(ming)禹：天命(ming)不于常，惟歸有(you)德。……

讀完詔(zhao)書，曹(cao)丕(pi)行八拜之(zhi)禮，雙(shuang)手接(jie)過詔(zhao)書和國(guo)璽，登上(shang)帝(di)(di)位。大小官僚在(zai)壇下(xia)(xia)立即山(shan)呼(hu)“萬歲”，朝(chao)賀新皇(huang)帝(di)(di)。當下(xia)(xia)改(gai)延康(kang)元(yuan)年為(wei)黃初元(yuan)年，國(guo)號大魏。曹(cao)丕(pi)傳旨(zhi)，大赦(she)天下(xia)(xia)。追封父親曹(cao)操為(wei)太祖武皇(huang)帝(di)(di)。大臣(chen)華歆當即奏明魏帝(di)(di)說(shuo)：“天無二日，民無二主，漢(han)(han)帝(di)(di)既然將天下(xia)(xia)禪讓(rang)給陛(bi)下(xia)(xia)，他就應該另作安排，望陛(bi)下(xia)(xia)明確一(yi)(yi)下(xia)(xia)，將他安置(zhi)在(zai)何處?”說(shuo)罷(ba)，讓(rang)漢(han)(han)獻(xian)帝(di)(di)到壇下(xia)(xia)跪著(zhu)聽旨(zhi)，曹(cao)丕(pi)當即封漢(han)(han)獻(xian)帝(di)(di)為(wei)山(shan)陽公，當日就要起行赴任。華歆手按(an)寶(bao)劍指著(zhu)漢(han)(han)獻(xian)帝(di)(di)，厲聲喝道：“立一(yi)(yi)個(ge)新皇(huang)帝(di)(di)，廢一(yi)(yi)個(ge)舊皇(huang)帝(di)(di)，是(shi)(shi)古來就有(you)的(de)(de)常理!現(xian)在(zai)的(de)(de)圣上(shang)仁慈(ci)，不(bu)忍加害于你，還封你為(wei)山(shan)陽公。你快打點行李，今日就離京，不(bu)是(shi)(shi)朝(chao)廷召見(jian)，不(bu)許(xu)你回來!”此時的(de)(de)漢(han)(han)獻(xian)帝(di)(di)打落(luo)門牙(ya)只(zhi)好(hao)往肚里咽，無話(hua)可說(shuo)，只(zhi)好(hao)叩頭謝(xie)恩，上(shang)馬離去。壇下(xia)(xia)軍民等(deng)人見(jian)此情此景，也(ye)是(shi)(shi)傷感不(bu)已。已是(shi)(shi)喜不(bu)勝收的(de)(de)曹(cao)丕(pi)情不(bu)自(zi)禁(jin)地對群臣(chen)流(liu)露的(de)(de)第一(yi)(yi)句(ju)話(hua)是(shi)(shi)：“所謂(wei)舜(shun)、禹禪讓(rang)，我現(xian)在(zai)算知道是(shi)(shi)怎(zen)么回事了(le)!”

本來，從曹(cao)操(cao)起，就(jiu)把漢獻帝(di)玩于股(gu)掌之(zhi)中，要立則(ze)立，要廢則(ze)廢，到(dao)了曹(cao)丕，廢掉(diao)一個獻帝(di)，自(zi)己稱帝(di)，似乎也是易如反掌的(de)(de)(de)事。但政治(zhi)斗爭是復雜的(de)(de)(de)，為避(bi)免當時(shi)者的(de)(de)(de)議(yi)論(lun)，也為避(bi)免后人的(de)(de)(de)責難(nan)，使出一條“禪讓(rang)”的(de)(de)(de)謀略，熱(re)(re)熱(re)(re)鬧(nao)鬧(nao)地假戲真做(zuo)(zuo)，以(yi)達到(dao)混淆(xiao)視聽，欺騙輿論(lun)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)。局外人或(huo)者不(bu)知道個中原委，還(huan)信以(yi)為真的(de)(de)(de)，或(huo)者不(bu)大愿意接受的(de)(de)(de)事實(shi)，經他(ta)一宣傳一鼓動而(er)改變了態度。如果(guo)撇去曹(cao)丕的(de)(de)(de)政治(zhi)目的(de)(de)(de)，不(bu)去說他(ta)，單(dan)就(jiu)他(ta)制(zhi)造假象，假戲真做(zuo)(zuo)以(yi)迷惑人的(de)(de)(de)計謀而(er)言，從商者倒(dao)是可以(yi)得到(dao)一些啟迪的(de)(de)(de)。

商場案例

處方409

20世紀60年代，一(yi)種(zhong)名叫“處方(fang)409”的(de)(de)(de)噴霧(wu)劑風行美國家庭，深受(shou)主婦(fu)們鐘愛。威爾(er)森(sen)哈(ha)瑞(rui)爾(er)公(gong)司(si)雖(sui)然(ran)規模不(bu)大，但穩穩站(zhan)住了(le)美國噴霧(wu)劑市場(chang)的(de)(de)(de)半壁江山(shan)。可好景不(bu)長，他(ta)的(de)(de)(de)成功(gong)招人紅(hong)眼，引起了(le)雜貨業大王波克(ke)特甘(gan)寶公(gong)司(si)的(de)(de)(de)注意。波克(ke)特甘(gan)寶公(gong)司(si)斥巨資(zi)研制成功(gong)一(yi)種(zhong)新的(de)(de)(de)噴霧(wu)劑——“新奇”，它的(de)(de)(de)質量(liang)和包(bao)裝都優于(yu)“處方(fang)409”。哈(ha)瑞(rui)爾(er)探知“新奇”第(di)一(yi)個試驗市場(chang)是丹佛市，就(jiu)暗(an)暗(an)布下陷阱……

第一(yi)個(ge)迷魂(hun)陣就是(shi)“處(chu)方(fang)409”脫銷，家庭(ting)主(zhu)(zhu)婦(fu)們買(mai)不(bu)到“處(chu)方(fang)409”。這時(shi)“新(xin)奇”上(shang)(shang)場(chang)，主(zhu)(zhu)婦(fu)們抱著應急的(de)心情一(yi)涌而上(shang)(shang)，以至于(yu)“新(xin)奇”的(de)初試大(da)獲成功(gong)，本部(bu)立馬全(quan)部(bu)投入生產。這時(shi)候，哈瑞(rui)爾下令把16盎司(si)和半加侖(lun)裝(zhuang)的(de)“處(chu)方(fang)409”包(bao)裝(zhuang)在(zai)一(yi)起(qi)，低(di)價推出。并且哈瑞(rui)爾公(gong)司(si)使出渾(hun)身解數(shu)大(da)做廣告(gao)，整個(ge)營銷網絡為特價品促銷。主(zhu)(zhu)婦(fu)們看見(jian)日常(chang)慣用的(de)商品又回來了，而且價格如(ru)此便宜(yi)，紛(fen)紛(fen)搶購。這樣一(yi)來，她(ta)們可以半年(nian)不(bu)必再買(mai)清潔劑了。而這一(yi)切波(bo)克特甘寶公(gong)司(si)還被瞞(man)在(zai)鼓(gu)里！

當(dang)波克(ke)特甘寶公(gong)司花(hua)大筆資金(jin)在廣告時，消費者購買清(qing)潔(jie)劑的熱情已退了(le)，幾(ji)個月(yue)過(guo)去，成效不大，不久(jiu)“新奇”就在貨架上銷聲匿跡了(le)。哈瑞爾公(gong)司重新占領了(le)噴霧劑的市場。

長城飯店的故事

1983年，中(zhong)國(guo)(guo)第一(yi)家五星級賓(bin)館，也(ye)是(shi)第一(yi)家中(zhong)美合資的(de)(de)賓(bin)館一(yi)一(yi)北京長(chang)城飯店正式開(kai)張(zhang)營業(ye)。開(kai)業(ye)伊(yi)始，面臨的(de)(de)首要問題(ti)就是(shi)如何招待(dai)顧客。按照通常的(de)(de)作法，應該在(zai)中(zhong)外(wai)報(bao)刊、電臺(tai)、電視臺(tai)做(zuo)廣(guang)告等(deng)。這筆(bi)費(fei)用是(shi)十分昂貴的(de)(de)，國(guo)(guo)內電視廣(guang)告每(mei)30秒(miao)需(xu)數千(qian)元(yuan)，每(mei)天需(xu)插播幾(ji)(ji)次，一(yi)個月(yue)最(zui)少需(xu)要幾(ji)(ji)十萬元(yuan)。但由于北京長(chang)城飯店的(de)(de)基(ji)本(ben)客戶(hu)來(lai)自香(xiang)港、澳(ao)門(men)及(ji)海外(wai)各國(guo)(guo)，這就需(xu)要海外(wai)的(de)(de)宣傳，而(er)香(xiang)港電視臺(tai)每(mei)30秒(miao)鐘(zhong)的(de)(de)廣(guang)告費(fei)最(zui)少是(shi)3．8萬港元(yuan)，若(ruo)按內地方(fang)式插播，每(mei)個月(yue)需(xu)幾(ji)(ji)百萬元(yuan)人(ren)民幣。至于外(wai)國(guo)(guo)的(de)(de)廣(guang)告費(fei)，一(yi)個月(yue)下來(lai)更是(shi)個天文數字了(le)。一(yi)開(kai)始，北京長(chang)城飯店也(ye)曾在(zai)美國(guo)(guo)的(de)(de)幾(ji)(ji)家報(bao)紙上登過(guo)幾(ji)(ji)次廣(guang)告，后來(lai)因為經費(fei)不足，收效又不佳，只得(de)停(ting)止廣(guang)告攻勢(shi)。

廣告攻勢雖然停(ting)止了(le)，北京長城飯店(dian)宣傳自己(ji)的公關活動卻沒有停(ting)止，他們只不過是改變了(le)策略。

北京(jing)市為了(le)緩解八達嶺長(chang)(chang)(chang)(chang)城(cheng)過于擁擠(ji)之(zhi)苦，整(zheng)修(xiu)(xiu)了(le)慕(mu)(mu)田(tian)峪(yu)長(chang)(chang)(chang)(chang)城(cheng)。當慕(mu)(mu)田(tian)峪(yu)長(chang)(chang)(chang)(chang)城(cheng)剛(gang)剛(gang)修(xiu)(xiu)復、準(zhun)備開放之(zhi)際，北京(jing)長(chang)(chang)(chang)(chang)城(cheng)飯(fan)店(dian)不失時(shi)機地向慕(mu)(mu)田(tian)峪(yu)長(chang)(chang)(chang)(chang)城(cheng)管理處提出(chu)由他們(men)來舉辦一(yi)(yi)次招待(dai)外國(guo)記者的活(huo)動，一(yi)(yi)切費用都由北京(jing)長(chang)(chang)(chang)(chang)城(cheng)飯(fan)店(dian)負擔。雙方很快便達成了(le)協議。在招待(dai)外國(guo)記者的活(huo)動中，有(you)一(yi)(yi)項內容是請(qing)他們(men)瀏覽整(zheng)修(xiu)(xiu)一(yi)(yi)新的慕(mu)(mu)田(tian)峪(yu)長(chang)(chang)(chang)(chang)城(cheng)，目(mu)的當然是想借他們(men)之(zhi)口向國(guo)外宣傳(chuan)新開辟(pi)的慕(mu)(mu)田(tian)峪(yu)長(chang)(chang)(chang)(chang)城(cheng)。這一(yi)(yi)天(tian)，北京(jing)長(chang)(chang)(chang)(chang)城(cheng)飯(fan)店(dian)特(te)意

在慕(mu)(mu)田峪長城(cheng)腳下準(zhun)(zhun)備(bei)了(le)一(yi)批小毛(mao)驢(lv)(lv)。毛(mao)驢(lv)(lv)是中國(guo)(guo)古(gu)(gu)代(dai)傳(chuan)統的代(dai)步工(gong)具，既能(neng)騎，也(ye)(ye)能(neng)馱東(dong)西(xi)。如果長城(cheng)、毛(mao)驢(lv)(lv)被這些外國(guo)(guo)記(ji)(ji)者(zhe)傳(chuan)到國(guo)(guo)外，更(geng)能(neng)增加中國(guo)(guo)這一(yi)東(dong)方文明古(gu)(gu)國(guo)(guo)的神秘感。這次北京(jing)長城(cheng)飯店(dian)準(zhun)(zhun)備(bei)的毛(mao)驢(lv)(lv)，除了(le)一(yi)批供愿意騎的記(ji)(ji)者(zhe)外，大(da)部分是用(yong)來馱飲料(liao)和食品。當外國(guo)(guo)記(ji)(ji)者(zhe)們(men)陸續來到山(shan)頂之際，主人們(men)從(cong)毛(mao)驢(lv)(lv)背上取(qu)下法國(guo)(guo)香檳(bin)酒，在長城(cheng)上打開，供記(ji)(ji)者(zhe)們(men)飲用(yong)。長城(cheng)、毛(mao)驢(lv)(lv)、香檳(bin)、洋人，記(ji)(ji)者(zhe)們(men)覺得這個鏡頭(tou)對(dui)比太鮮明了(le)，連連叫(jiao)好，紛紛舉起了(le)照相機。照片發回各國(guo)(guo)之后，編輯們(men)也(ye)(ye)甚為動心。于是，第二(er)天世界各地(di)的報紙幾乎(hu)都刊登(deng)了(le)慕(mu)(mu)田峪長城(cheng)的照片。北京(jing)這家(jia)以長城(cheng)命名的飯店(dian)名聲也(ye)(ye)隨之大(da)振。

通過這次活動(dong)，北京(jing)長城(cheng)飯(fan)店(dian)的(de)(de)公(gong)關(guan)(guan)經理(li)，一位(wei)當過記(ji)者的(de)(de)美(mei)國小(xiao)姐，嘗到了通過編(bian)輯、記(ji)者的(de)(de)筆頭(tou)、鏡頭(tou)，把長城(cheng)飯(fan)店(dian)介紹給(gei)世界各國，不僅效果遠遠超過廣告(gao)，而且(qie)還可少花錢的(de)(de)甜(tian)頭(tou)。于是，精(jing)明(ming)的(de)(de)公(gong)關(guan)(guan)小(xiao)姐心中盤算起舉辦一次更大規模的(de)(de)公(gong)關(guan)(guan)活動(dong)。

機會終于來了(le)。1984年4月26日到5月1日，美國(guo)總(zong)統(tong)里根(gen)將訪(fang)問中國(guo)。北(bei)京長(chang)城飯店立即著手了(le)解里根(gen)訪(fang)華的(de)(de)日程安排和隨(sui)行人(ren)員。當得知(zhi)隨(sui)行來訪(fang)的(de)(de)有一(yi)個(ge)500多人(ren)的(de)(de)新(xin)聞代表團，其中包括美國(guo)的(de)(de)三大電視(shi)廣播公(gong)司和各通訊社及著名(ming)的(de)(de)報(bao)刊之后，北(bei)京長(chang)城飯店的(de)(de)這位公(gong)關經(jing)理真是喜出望外，她(ta)決定把早已醞釀的(de)(de)計謀有步(bu)驟地付諸實施。

首先，爭取把500多人的新聞代(dai)表(biao)團(tuan)請進飯(fan)店(dian)(dian)。他們三(san)番五次免費邀請美(mei)(mei)國(guo)駐華使館的工(gong)作人員來長城(cheng)飯(fan)店(dian)(dian)參觀品嘗，在(zai)宴會上由飯(fan)店(dian)(dian)的總(zong)經理(li)征求使館對(dui)服務質(zhi)量(liang)的意見，并(bing)多次上門(men)求教。在(zai)這之后，他們以美(mei)(mei)國(guo)投資的一流飯(fan)店(dian)(dian)，應該接待(dai)(dai)美(mei)(mei)國(guo)的一流新聞代(dai)表(biao)團(tuan)為理(li)由，提出(chu)接待(dai)(dai)隨同(tong)里根的新聞代(dai)表(biao)團(tuan)的要求，經雙方磋商(shang)，長城(cheng)飯(fan)店(dian)(dian)如愿以償地(di)獲得接待(dai)(dai)美(mei)(mei)國(guo)新聞代(dai)表(biao)團(tuan)的任務。

其次，在(zai)(zai)優(you)惠的(de)(de)(de)(de)服務(wu)中實(shi)現潛在(zai)(zai)動機，長(chang)(chang)(chang)城(cheng)(cheng)飯(fan)店(dian)(dian)對代表(biao)團的(de)(de)(de)(de)所有(you)要(yao)求都給(gei)予(yu)滿足。為了(le)使代表(biao)團各(ge)新聞機構能夠及(ji)時把稿件發(fa)回國(guo)內，長(chang)(chang)(chang)城(cheng)(cheng)飯(fan)店(dian)(dian)主動在(zai)(zai)樓頂(ding)上(shang)架起(qi)了(le)扇形天線，并(bing)把客(ke)房(fang)的(de)(de)(de)(de)高級套房(fang)布置成(cheng)便(bian)利發(fa)稿的(de)(de)(de)(de)工作間。對美(mei)(mei)國(guo)的(de)(de)(de)(de)三大電視(shi)(shi)廣(guang)播(bo)(bo)公(gong)(gong)(gong)司(si)，更是給(gei)予(yu)特(te)殊的(de)(de)(de)(de)照(zhao)顧。將富有(you)中國(guo)園(yuan)(yuan)林特(te)色的(de)(de)(de)(de)“藝(yi)亭苑”茶園(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)六角亭介(jie)紹給(gei)CBS公(gong)(gong)(gong)司(si)、將中西(xi)合壁的(de)(de)(de)(de)頂(ding)樓酒吧“凌(ling)霄閣”介(jie)紹給(gei)NBC公(gong)(gong)(gong)司(si)、將古樸典雅的(de)(de)(de)(de)露天花園(yuan)(yuan)介(jie)紹給(gei)ABC公(gong)(gong)(gong)司(si)，分別當(dang)成(cheng)他們播(bo)(bo)放電視(shi)(shi)新聞的(de)(de)(de)(de)背景。這(zhe)樣一來，長(chang)(chang)(chang)城(cheng)(cheng)飯(fan)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)精華部份(fen)，盡收西(xi)方各(ge)國(guo)公(gong)(gong)(gong)眾的(de)(de)(de)(de)眼底。為了(le)使收看(kan)、收聽(ting)電視(shi)(shi)、廣(guang)播(bo)(bo)的(de)(de)(de)(de)公(gong)(gong)(gong)眾能記住長(chang)(chang)(chang)城(cheng)(cheng)飯(fan)店(dian)(dian)這(zhe)一名字，飯(fan)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)總經理提出，如果各(ge)電視(shi)(shi)廣(guang)播(bo)(bo)公(gong)(gong)(gong)司(si)只要(yao)在(zai)(zai)播(bo)(bo)映時說上(shang)一句(ju)“我是在(zai)(zai)北(bei)京長(chang)(chang)(chang)城(cheng)(cheng)飯(fan)店(dian)(dian)向觀眾講話”，一切費(fei)用(yong)都可以優(you)惠。富有(you)經濟頭腦的(de)(de)(de)(de)美(mei)(mei)國(guo)各(ge)電視(shi)(shi)廣(guang)播(bo)(bo)公(gong)(gong)(gong)司(si)自然(ran)愿意接受這(zhe)個條件，暫當(dang)代言人、做免(mian)費(fei)的(de)(de)(de)(de)廣(guang)告，把長(chang)(chang)(chang)城(cheng)(cheng)飯(fan)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)名字傳向世界。

有了(le)這兩步(bu)成功的(de)(de)經驗，長(chang)城(cheng)飯店(dian)(dian)又把目標對準了(le)高規格(ge)的(de)(de)里根(gen)總(zong)統(tong)的(de)(de)答謝(xie)宴(yan)(yan)會(hui)(hui)，要(yao)爭取到這樣高規格(ge)的(de)(de)答謝(xie)宴(yan)(yan)會(hui)(hui)是有相當大(da)(da)難度(du)的(de)(de)，因為以往像這樣的(de)(de)宴(yan)(yan)會(hui)(hui)，都(dou)要(yao)在(zai)人(ren)(ren)民大(da)(da)會(hui)(hui)堂或美國(guo)大(da)(da)使(shi)館舉行(xing)，移到其他(ta)地(di)方尚無先例。他(ta)們決定用事實來說話。于是，長(chang)城(cheng)飯店(dian)(dian)在(zai)向中(zhong)美兩國(guo)禮賓司(si)的(de)(de)首腦(nao)及有關執(zhi)行(xing)部門(men)的(de)(de)工作人(ren)(ren)員詳細介紹(shao)情況、贈(zeng)送資料的(de)(de)同時，把重點放(fang)在(zai)了(le)邀請各方首腦(nao)及各級負責人(ren)(ren)到飯店(dian)(dian)參觀考察上，讓他(ta)們親眼(yan)看一(yi)看長(chang)城(cheng)飯店(dian)(dian)的(de)(de)設施、店(dian)(dian)容店(dian)(dian)貌、酒菜質量和服務水平，不僅在(zai)中(zhong)國(guo)，即使(shi)是在(zai)世界上也是一(yi)流的(de)(de)。到場(chang)的(de)(de)中(zhong)美官(guan)員被事實說服了(le)，當即拍(pai)板，還爭取到了(le)里根(gen)總(zong)統(tong)的(de)(de)同意。

獲(huo)得承辦權之后，飯店經理立(li)即與中外各大新聞機(ji)構聯系，邀請他們到飯店租用場地，實況轉(zhuan)(zhuan)播(bo)美國總統的(de)答(da)謝(xie)宴會，收費可以優惠，但(dan)條件當然是：在(zai)轉(zhuan)(zhuan)播(bo)時要提到長城飯店。

答謝宴(yan)會(hui)舉(ju)(ju)行的(de)(de)(de)(de)那一(yi)(yi)天(tian)，中(zhong)(zhong)美首腦、外國駐華(hua)使節、中(zhong)(zhong)外記(ji)者云集長(chang)城(cheng)飯(fan)(fan)店(dian)。電(dian)視(shi)上在出現(xian)(xian)長(chang)城(cheng)飯(fan)(fan)店(dian)宴(yan)會(hui)廳(ting)豪華(hua)的(de)(de)(de)(de)場面(mian)時，各(ge)國電(dian)視(shi)臺記(ji)者和(he)美國三大電(dian)視(shi)廣播公司(si)的(de)(de)(de)(de)節目主持人異(yi)口同聲地(di)說：“現(xian)(xian)在我(wo)們是在中(zhong)(zhong)國北京的(de)(de)(de)(de)長(chang)城(cheng)飯(fan)(fan)店(dian)轉播里根總(zong)統訪華(hua)的(de)(de)(de)(de)最后一(yi)(yi)項活動(dong)——答謝宴(yan)會(hui)……”在頻頻的(de)(de)(de)(de)舉(ju)(ju)杯(bei)中(zhong)(zhong)，長(chang)城(cheng)飯(fan)(fan)店(dian)的(de)(de)(de)(de)名(ming)字一(yi)(yi)次又(you)一(yi)(yi)次地(di)通過電(dian)波飛向了世界各(ge)地(di)，長(chang)城(cheng)飯(fan)(fan)店(dian)的(de)(de)(de)(de)風(feng)姿一(yi)(yi)次又(you)一(yi)(yi)次地(di)躍入各(ge)國公眾的(de)(de)(de)(de)眼簾。里根總(zong)統的(de)(de)(de)(de)夫人南希后來給長(chang)城(cheng)飯(fan)(fan)店(dian)寫信說：“感謝你(ni)們周到的(de)(de)(de)(de)服務，使我(wo)和(he)我(wo)的(de)(de)(de)(de)丈夫在這里度過了一(yi)(yi)個愉(yu)快的(de)(de)(de)(de)夜(ye)晚。”

通過這一(yi)成(cheng)(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)公(gong)關(guan)活(huo)動，北京長(chang)城(cheng)飯(fan)店的(de)(de)(de)名(ming)(ming)聲(sheng)大振。各國(guo)(guo)訪問者(zhe)、旅游(you)者(zhe)、經商者(zhe)慕名(ming)(ming)而來(lai)(lai)；美(mei)國(guo)(guo)的(de)(de)(de)珠寶(bao)號游(you)艇來(lai)(lai)簽(qian)合(he)同了；美(mei)國(guo)(guo)的(de)(de)(de)林(lin)德布(bu)來(lai)(lai)德旅游(you)公(gong)司來(lai)(lai)簽(qian)訂合(he)同了；幾家(jia)外國(guo)(guo)航(hang)空公(gong)司也來(lai)(lai)簽(qian)合(he)同了。后來(lai)(lai)，有38個國(guo)(guo)家(jia)的(de)(de)(de)首(shou)腦率(lv)代表團(tuan)訪問中國(guo)(guo)時，都在長(chang)城(cheng)飯(fan)店舉行了答謝宴會，以顯(xian)示(shi)自己像里(li)根(gen)總統(tong)一(yi)樣對這次訪華(hua)的(de)(de)(de)重視和(he)成(cheng)(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)表示(shi)。從此，北京長(chang)城(cheng)飯(fan)店的(de)(de)(de)名(ming)(ming)字傳了出去。

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解(jie)放前中國鋼(gang)筆(bi)(bi)(bi)市(shi)(shi)場(chang)曾被(bei)“派(pai)克(ke)(ke)筆(bi)(bi)(bi)”占領。由于(yu)該(gai)公司(si)生產(chan)鋼(gang)筆(bi)(bi)(bi)當(dang)時最負(fu)盛名(ming)，又有新(xin)品種“自來水筆(bi)(bi)(bi)”推出(chu)，所以，該(gai)公司(si)發展到(dao)四五十年代正是(shi)高(gao)(gao)峰期(qi)。匈(xiong)牙利(li)(li)貝(bei)羅(luo)兄弟(di)發明了(le)(le)(le)(le)圓(yuan)珠(zhu)(zhu)筆(bi)(bi)(bi)，打(da)破(po)了(le)(le)(le)(le)派(pai)克(ke)(ke)公司(si)一(yi)統市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)局面。由于(yu)圓(yuan)珠(zhu)(zhu)筆(bi)(bi)(bi)實(shi)用(yong)、方(fang)便、廉(lian)價(jia)(jia)，一(yi)問世(shi)(shi)就(jiu)深(shen)受廣大(da)消費者的(de)(de)(de)(de)歡迎，使得派(pai)克(ke)(ke)公司(si)生產(chan)大(da)受打(da)擊，身價(jia)(jia)也(ye)一(yi)落千丈(zhang)，瀕臨(lin)破(po)產(chan)。該(gai)公司(si)歐洲高(gao)(gao)級主管馬(ma)科(ke)(ke)利(li)(li)認(ren)為，派(pai)克(ke)(ke)公司(si)在圓(yuan)珠(zhu)(zhu)筆(bi)(bi)(bi)的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)爭奪戰中犯了(le)(le)(le)(le)致命的(de)(de)(de)(de)錯(cuo)誤，不是(shi)以己之長，攻(gong)人所短；反而(er)以己之短，攻(gong)人所長。他籌(chou)集了(le)(le)(le)(le)足夠的(de)(de)(de)(de)資金(jin)買下了(le)(le)(le)(le)派(pai)克(ke)(ke)公司(si)。跟著立即著手重(zhong)新(xin)塑造派(pai)克(ke)(ke)鋼(gang)筆(bi)(bi)(bi)的(de)(de)(de)(de)形象，突出(chu)其(qi)高(gao)(gao)雅、精美和(he)耐(nai)用(yong)的(de)(de)(de)(de)特點，使它(ta)從(cong)一(yi)般(ban)大(da)眾化的(de)(de)(de)(de)實(shi)用(yong)品成為一(yi)種顯示(shi)高(gao)(gao)貴(gui)(gui)社會地位的(de)(de)(de)(de)象征(zheng)。從(cong)這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)戰略(lve)思想出(chu)發，采取了(le)(le)(le)(le)戰術措施。首(shou)先是(shi)，削減(jian)了(le)(le)(le)(le)派(pai)克(ke)(ke)鋼(gang)筆(bi)(bi)(bi)的(de)(de)(de)(de)產(chan)量，同時將原來的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)價(jia)(jia)提(ti)高(gao)(gao)了(le)(le)(le)(le)30%。其(qi)次增加廣告預算(suan)，加強(qiang)宣傳以提(ti)高(gao)(gao)派(pai)克(ke)(ke)鋼(gang)筆(bi)(bi)(bi)作為社會地位象征(zheng)物(wu)品的(de)(de)(de)(de)知(zhi)名(ming)度。英(ying)國女王是(shi)英(ying)聯邦的(de)(de)(de)(de)元首(shou)，其(qi)所用(yong)物(wu)品無不顯示(shi)其(qi)地位的(de)(de)(de)(de)高(gao)(gao)貴(gui)(gui)。因(yin)而(er)，其(qi)用(yong)品的(de)(de)(de)(de)商標(biao)(biao)及生產(chan)廠家也(ye)就(jiu)打(da)上了(le)(le)(le)(le)高(gao)(gao)貴(gui)(gui)的(de)(de)(de)(de)烙印。馬(ma)科(ke)(ke)利(li)(li)深(shen)知(zhi)這一(yi)點，他煞費心機，再三努力，讓派(pai)克(ke)(ke)鋼(gang)筆(bi)(bi)(bi)獲得了(le)(le)(le)(le)伊麗莎白二世(shi)(shi)所用(yong)筆(bi)(bi)(bi)的(de)(de)(de)(de)資格(ge)。方(fang)向對頭(tou)，措施得力，馬(ma)科(ke)(ke)利(li)(li)的(de)(de)(de)(de)戰略(lve)目(mu)標(biao)(biao)實(shi)現了(le)(le)(le)(le)。

1989年，派(pai)克(ke)鋼筆(bi)(bi)(bi)又一次提高了(le)(le)(le)售價。老(lao)的(de)(de)以實用為(wei)標志的(de)(de)派(pai)克(ke)鋼筆(bi)(bi)(bi)沒落了(le)(le)(le)，老(lao)派(pai)克(ke)公司也(ye)因此不復存在；新的(de)(de)派(pai)克(ke)鋼筆(bi)(bi)(bi)卻(que)以炫耀、裝飾(shi)為(wei)標志的(de)(de)形式還魂了(le)(le)(le)，派(pai)克(ke)公司隨之也(ye)新生了(le)(le)(le)。

克羅克的故事

克(ke)羅克(ke)原先是美國的(de)一(yi)(yi)個窮光蛋，沒讀完中學就出來(lai)做工，以(yi)養(yang)家糊(hu)口(kou)，維(wei)持生存。后來(lai)，他在一(yi)(yi)家工廠當(dang)上了推銷員，一(yi)(yi)方(fang)面(mian)收入(ru)有(you)了一(yi)(yi)定的(de)提高(gao)，生活(huo)有(you)了明顯的(de)改善；另一(yi)(yi)方(fang)面(mian)，也是更主要的(de)，他在推銷產品過程(cheng)中走南(nan)闖北，結(jie)識了不少人，交(jiao)了許多朋(peng)友(you)，增長了見識，積累了大量有(you)關(guan)經(jing)營(ying)管理(li)方(fang)面(mian)的(de)寶貴(gui)經(jing)驗。一(yi)(yi)段時間后，他開始越來(lai)越不滿(man)足于給別人當(dang)雇員了，一(yi)(yi)心想創辦自(zi)己的(de)公司(si)。

可選擇(ze)哪一行呢？“民以食為天”，他通(tong)過市(shi)場調查發現，隨(sui)著人(ren)們工(gong)作生活節奏(zou)的(de)(de)(de)加快，當時美國(guo)(guo)的(de)(de)(de)餐飲業已遠遠不能(neng)滿足(zu)已變化了的(de)(de)(de)時代的(de)(de)(de)要(yao)求，亟需改(gai)革，以適應(ying)億萬美國(guo)(guo)人(ren)的(de)(de)(de)快餐需求。

想(xiang)歸想(xiang)，要將其(qi)變成現實就不是那(nei)么容易(yi)的事情了，必須為之付出一(yi)定的代價。克(ke)羅克(ke)面臨(lin)的首要問題就是資金(jin)問題，要實現鴻(hong)鵠之志(zhi)沒(mei)有(you)啟動(dong)資本就如同“水中(zhong)月”、“鏡中(zhong)花”，可望而不可及。“一(yi)分錢難倒英雄(xiong)漢”這話一(yi)點不假(jia)。對于一(yi)貧(pin)如洗的克(ke)羅克(ke)來說，自己開(kai)辦餐館又談何容易(yi)呢？

思來(lai)想去，他(ta)終(zhong)于想出(chu)了(le)(le)一個好(hao)辦法。他(ta)在(zai)做(zuo)推銷員工作時，曾認識了(le)(le)開餐(can)館的麥克(ke)唐納(na)兄弟，自己(ji)倒(dao)不如憑(ping)雙方(fang)交情(qing)先打入其內部學(xue)習，以(yi)最(zui)終(zhong)實(shi)現自己(ji)的偉大抱(bao)負。

主(zhu)意(yi)已定，他找到(dao)麥(mai)(mai)氏兄(xiong)弟(di)(di)。對其(qi)進行了(le)一番(fan)贊美(mei)后(hou)(hou)，話(hua)鋒一轉，開始講述自己(ji)目前(qian)的(de)(de)(de)(de)窘境。待博(bo)得(de)對方的(de)(de)(de)(de)同情后(hou)(hou)，便不失時機地懇請麥(mai)(mai)氏兄(xiong)弟(di)(di)無(wu)論如何要幫(bang)他這個忙，答(da)應他留在餐(can)館做(zuo)工，哪怕是做(zuo)一名跑堂的(de)(de)(de)(de)小伙計也行，否(fou)則，他的(de)(de)(de)(de)日常生活將面臨危機。在過去一段(duan)時間(jian)的(de)(de)(de)(de)接觸中，克羅克深知這兩(liang)位老板的(de)(de)(de)(de)心(xin)理特點。為盡早實現(xian)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)遠大目標，他又主(zhu)動提出在當店(dian)員期間(jian)兼做(zuo)原來的(de)(de)(de)(de)推銷工作，并(bing)把(ba)推銷收入的(de)(de)(de)(de)5%讓利(li)給(gei)老板，麥(mai)(mai)氏兄(xiong)弟(di)(di)見有利(li)可圖(tu)，且又考(kao)慮到(dao)眼下店(dian)里確實人手(shou)不足，便十分爽(shuang)快地答(da)應了(le)他的(de)(de)(de)(de)要求。

克(ke)羅克(ke)進入快(kuai)餐店后，很快(kuai)就掌(zhang)握(wo)了(le)其實力與條件。為取(qu)(qu)得老(lao)板的(de)信(xin)任，他(ta)工作(zuo)(zuo)(zuo)異常勤(qin)奮(fen)，起早貪黑，任勞任怨；他(ta)曾(ceng)多(duo)次建(jian)議麥克(ke)兄弟(di)改善營(ying)業環境(jing)，以吸引更多(duo)的(de)顧(gu)客；并提(ti)出配制份(fen)飯、輕便包裝(zhuang)、送(song)飯上門(men)等(deng)一系列經營(ying)方法，以擴大業務(wu)(wu)范圍，增加服務(wu)(wu)種類，獲取(qu)(qu)更多(duo)的(de)營(ying)業收入；還建(jian)議在店堂(tang)里安裝(zhuang)音(yin)響設(she)備，使顧(gu)客更加舒(shu)適地(di)用餐；他(ta)還大力改善食(shi)品(pin)衛生，狠抓飲(yin)食(shi)質量(liang)(liang)，以維護服務(wu)(wu)信(xin)譽；認真挑選店堂(tang)服務(wu)(wu)員，盡(jin)量(liang)(liang)雇傭(yong)動(dong)作(zuo)(zuo)(zuo)敏捷、服務(wu)(wu)周到的(de)年(nian)輕姑(gu)娘當前(qian)方招待(dai)；而(er)那些牙齒(chi)不整潔、相(xiang)貌(mao)平(ping)常的(de)人則安排到后方工作(zuo)(zuo)(zuo)，做(zuo)到人盡(jin)其才，確保服務(wu)(wu)質量(liang)(liang)，更好地(di)招待(dai)顧(gu)客。

當然，他的(de)(de)每(mei)一項(xiang)改革都使老(lao)(lao)板(ban)感到滿意，因為，他的(de)(de)言談舉止總是(shi)表現得那(nei)么(me)(me)坦誠，那(nei)么(me)(me)可信賴，給人留(liu)下謙虛謹慎的(de)(de)極好(hao)印象。由于他經(jing)(jing)營有(you)道，為店里(li)招待了不少顧客，生意越(yue)做(zuo)越(yue)好(hao)，老(lao)(lao)板(ban)對他更是(shi)言聽計從，百依百順了。餐館名(ming)義上仍是(shi)麥(mai)氏(shi)兄(xiong)弟的(de)(de)，但(dan)實際(ji)上餐館的(de)(de)經(jing)(jing)營管理、決(jue)策權完(wan)全(quan)掌握在(zai)克(ke)羅克(ke)的(de)(de)手中(zhong)。這(zhe)一切正是(shi)通向其(qi)最終目的(de)(de)的(de)(de)鋪路石，可憐的(de)(de)兩位老(lao)(lao)板(ban)一直蒙(meng)在(zai)鼓(gu)里(li)，對此(ci)并(bing)無絲毫戒心(xin)，甚至還在(zai)暗自慶幸(xing)當時(shi)留(liu)下克(ke)羅克(ke)的(de)(de)決(jue)定是(shi)對的(de)(de)，多虧(kui)他的(de)(de)有(you)效管理和辛(xin)勤(qin)治店，餐館的(de)(de)生意才這(zhe)么(me)(me)興(xing)隆(long)，財源滾(gun)滾(gun)而來，大有(you)“伯樂(le)相識千(qian)里(li)馬”之自豪與快慰(wei)。

不知不覺，克(ke)羅克(ke)已(yi)在店里干了(le)6個年頭。他的羽毛(mao)漸漸豐滿，翅膀越來(lai)越硬，展翅騰飛的時機日(ri)趨成熟，便(bian)暗暗加(jia)快了(le)行(xing)動步(bu)伐。他通過各種途徑籌集到(dao)了(le)一大筆貸款。他想，該與麥氏(shi)兄弟攤牌了(le)，事到(dao)臨頭，不容再難為(wei)情，繼續(xu)拖延下去了(le)。他諳熟兩(liang)位老(lao)板素來(lai)喜歡(huan)貪圖眼前利(li)益，為(wei)一時的需要常(chang)常(chang)會忘(wang)記原來(lai)最(zui)基本的要求。為(wei)此，克(ke)羅克(ke)充分做(zuo)好了(le)談(tan)判前的思想準備。

1961年的(de)(de)一個晚上，克羅(luo)(luo)克與麥(mai)氏兄弟(di)進行了(le)一次很艱難的(de)(de)談判。起初，克羅(luo)(luo)克先提出較為苛(ke)刻(ke)的(de)(de)條件，對(dui)方堅(jian)決(jue)不答應(ying)。克羅(luo)(luo)克稍作(zuo)讓(rang)步后，雙方又(you)經過激(ji)烈的(de)(de)討(tao)價還價，最終克羅(luo)(luo)克以270萬美元(yuan)的(de)(de)現(xian)金，買下麥(mai)氏餐館，由他(ta)獨自(zi)經營。麥(mai)氏兄弟(di)盡管有(you)(you)種種憂慮與不安，但面(mian)對(dui)如此(ci)(ci)誘人的(de)(de)價格，他(ta)們終于(yu)動心了(le)。“270萬美元(yuan)，整(zheng)整(zheng)270萬美元(yuan)呀(ya)！這么優(you)惠(hui)的(de)(de)價格，傻(sha)瓜才會不接(jie)受呢！”雙方就(jiu)此(ci)(ci)達成協(xie)議，并很快進行了(le)產權交割，辦理了(le)有(you)(you)關移交手續。

第(di)二(er)天(tian)，該餐(can)館里發生了引人注目的(de)主仆易位事件，店員居然炒了老板的(de)魷魚。這(zhe)在(zai)當時可以說(shuo)是當地(di)一特大爆炸新(xin)聞，引起了巨大的(de)轟動，而快餐(can)館也借眾人之口，深入人心，大大提高了其在(zai)美國的(de)知名(ming)度。到此為(wei)止，克羅克的(de)“瞞天(tian)過(guo)海”之計也基本(ben)達(da)到了預(yu)期目的(de)。

克羅(luo)克入主快(kuai)餐(can)館后，經營、管理更(geng)加出(chu)色，很快(kuai)就以嶄新的面貌(mao)享譽全(quan)美。在不長的時間內，270萬美元就全(quan)部(bu)撈了回來。又經過20多年的苦心經營，總資產已達42億美元，成為(wei)國際十大知(zhi)名餐(can)館之一。

克(ke)羅(luo)克(ke)實施“瞞(man)天過(guo)海(hai)”計的(de)成功，就在于他(ta)了(le)(le)(le)解麥(mai)氏(shi)兄弟的(de)脾氣性格(ge)，僅以讓利5%就輕易(yi)打(da)入了(le)(le)(le)麥(mai)氏(shi)快(kuai)餐(can)館；隨后通過(guo)長時間(jian)的(de)潛(qian)移默化，對(dui)老板(ban)的(de)刻(ke)意奉迎，換取了(le)(le)(le)兄弟倆(lia)的(de)信賴，使兄弟倆(lia)認為他(ta)處處替(ti)自己著想，感到雙方(fang)(fang)利益(yi)一致，便自動消(xiao)除(chu)了(le)(le)(le)對(dui)他(ta)的(de)猜忌，愉快(kuai)地接(jie)受了(le)(le)(le)他(ta)的(de)多種建議。經(jing)過(guo)逐(zhu)步滲透、架空，老板(ban)本已“名(ming)存實亡”，最后一場(chang)交易(yi)，全部吃(chi)掉了(le)(le)(le)麥(mai)克(ke)唐納快(kuai)餐(can)館，雙方(fang)(fang)談(tan)判(pan)以克(ke)羅(luo)克(ke)的(de)“瞞(man)天過(guo)海(hai)”計大功告(gao)成而宣告(gao)結束。

山口三太郎的故(gu)事

某年秋天，在日本的(de)(de)神(shen)戶(hu)有家經營煤炭的(de)(de)商(shang)會正(zheng)式掛牌營業了，周圍充滿(man)了歡慶的(de)(de)氣(qi)氛。該商(shang)會的(de)(de)老(lao)板(ban)就是少年得志、氣(qi)宇不凡的(de)(de)久(jiu)永君。說(shuo)起來，他成(cheng)立(li)商(shang)會還多虧父(fu)親(qin)的(de)(de)老(lao)友藤澤先生慷慨解(jie)囊和(he)全(quan)力相(xiang)(xiang)助。對此厚意，久(jiu)永君刻骨銘心，念(nian)念(nian)不忘，并(bing)隨時(shi)準備(bei)報答，正(zheng)像中國古話所(suo)說(shuo)：受(shou)人滴水之恩，當以涌(yong)泉相(xiang)(xiang)報。

開(kai)業(ye)沒(mei)幾天，來(lai)(lai)了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)位客人(ren)，自稱(cheng)是(shi)當時神戶最有名的(de)飯店——春(chun)山(shan)(shan)飯店的(de)侍者(zhe)，請(qing)求(qiu)約見(jian)商(shang)會(hui)老板，并恭恭敬(jing)敬(jing)地遞上一(yi)(yi)(yi)份請(qing)柬及一(yi)(yi)(yi)份舉薦書。久永(yong)君(jun)接過請(qing)柬，只見(jian)上書：“久永(yong)先(xian)生親啟”，落款：“山(shan)(shan)口(kou)三太(tai)郎”。久永(yong)君(jun)看(kan)了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)眼(yan)來(lai)(lai)者(zhe)，疑惑地打開(kai)請(qing)柬及舉薦書。待閱完后，才知(zhi)是(shi)藤(teng)澤(ze)先(xian)生部下(xia)道原舉薦來(lai)(lai)人(ren)山(shan)(shan)口(kou)三太(tai)郎與其做(zuo)煤炭生意(yi)。為(wei)表(biao)示謝意(yi)，山(shan)(shan)口(kou)三太(tai)郎準備(bei)在(zai)春(chun)山(shan)(shan)飯店“略備(bei)薄酒”一(yi)(yi)(yi)桌(zhuo)，以(yi)便(bian)席間向久永(yong)君(jun)請(qing)教生財之(zhi)道。請(qing)柬中字(zi)里行間都充滿了(le)(le)對久永(yong)君(jun)的(de)無限敬(jing)慕之(zhi)情。既然是(shi)自己恩(en)人(ren)部下(xia)舉薦的(de)朋友(you)，焉敢怠慢，不看(kan)僧面(mian)還得(de)看(kan)佛面(mian)呢。他向山(shan)(shan)口(kou)三太(tai)郎講了(le)(le)幾句客套話后，便(bian)欣(xin)然應允(yun)，表(biao)示愿意(yi)于今晚前(qian)去赴(fu)約。

夜幕很快(kuai)籠罩了(le)大地(di)(di)(di)。久永(yong)君換(huan)上一(yi)身筆挺的西(xi)裝(zhuang)，帥(shuai)氣十足(zu)地(di)(di)(di)來到(dao)春山(shan)飯(fan)店(dian)，山(shan)口(kou)(kou)三太(tai)郎(lang)早已在(zai)那里(li)恭候(hou)大駕光臨(lin)了(le)。一(yi)進飯(fan)店(dian)大門，久永(yong)君就受到(dao)了(le)周到(dao)熱情的服務，酒(jiu)席上的美味佳肴令他大飽口(kou)(kou)福，再加(jia)上山(shan)口(kou)(kou)三太(tai)郎(lang)不時地(di)(di)(di)阿諛奉(feng)承，久永(yong)君不免有些飄飄然，得意洋洋起來……

酒(jiu)酣(han)耳熱之(zhi)際(ji)，正是(shi)(shi)談(tan)判的(de)好(hao)機會。山(shan)口(kou)三(san)太郎深諳此道(dao)(dao)，他認(ren)為(wei)時機已到(dao)，便(bian)(bian)態度極虔(qian)誠地(di)向久(jiu)永君(jun)(jun)提(ti)議道(dao)(dao)：“久(jiu)永先(xian)生，我(wo)有(you)一(yi)個(ge)好(hao)朋(peng)友(you)阿(a)部(bu)君(jun)(jun)，是(shi)(shi)日本(ben)橫濱的(de)一(yi)個(ge)著(zhu)名(ming)的(de)煤炭(tan)零售商，信譽好(hao)，客戶(hu)多(duo)，生意(yi)很興隆。如果先(xian)生您(nin)信得過我(wo)，并(bing)愿意(yi)給我(wo)提(ti)供(gong)一(yi)個(ge)為(wei)您(nin)效勞(lao)的(de)機會，我(wo)很樂(le)意(yi)為(wei)你(ni)們從(cong)(cong)中(zhong)牽線搭橋。對(dui)于您(nin)，可以由此擴大(da)煤炭(tan)銷售量(liang)，增加(jia)銷售渠道(dao)(dao)，從(cong)(cong)而加(jia)速資金周轉，取(qu)得更(geng)多(duo)的(de)收(shou)益；對(dui)于我(wo)的(de)好(hao)朋(peng)友(you)阿(a)部(bu)君(jun)(jun)來(lai)說，由此便(bian)(bian)會擁有(you)可靠而穩定的(de)貨源，經營也會更(geng)有(you)起色，至于我(wo)本(ben)人，只想(xiang)從(cong)(cong)您(nin)那里(li)得到(dao)一(yi)定量(liang)的(de)傭金即(ji)可。” 久(jiu)永君(jun)(jun)聽(ting)罷此言，并(bing)未(wei)立(li)即(ji)作答，他在猶豫不(bu)(bu)決(jue)(jue)。雙方談(tan)判陷入了(le)(le)僵局。山(shan)口(kou)三(san)太郎瞥了(le)(le)對(dui)方一(yi)眼，并(bing)沒有(you)逼對(dui)方馬上做出決(jue)(jue)定，而只是(shi)(shi)若無其事地(di)招來(lai)服務小(xiao)姐(jie)(jie)：“小(xiao)姐(jie)(jie)，聽(ting)說你(ni)們神戶(hu)的(de)特產瓦礫(li)燒餅(bing)味(wei)道(dao)(dao)不(bu)(bu)錯。能否勞(lao)您(nin)駕給我(wo)買些來(lai)？”說著(zhu)，便(bian)(bian)從(cong)(cong)口(kou)袋中(zhong)掏出一(yi)大(da)沓(ta)子錢來(lai)，并(bing)隨意(yi)從(cong)(cong)中(zhong)抽出兩張大(da)額的(de)作為(wei)小(xiao)姐(jie)(jie)的(de)小(xiao)費。久(jiu)永君(jun)(jun)望著(zhu)那厚(hou)厚(hou)的(de)一(yi)疊票子，再看看山(shan)口(kou)三(san)太郎付小(xiao)費時的(de)灑脫樣，斷定對(dui)方肯定是(shi)(shi)個(ge)資金實力雄厚(hou)的(de)大(da)老板，與其做生意(yi)不(bu)(bu)會有(you)什么危險(xian)的(de)，便(bian)(bian)主動與山(shan)口(kou)三(san)太郎就煤炭(tan)交(jiao)易一(yi)事做了(le)(le)詳盡的(de)洽談(tan)，爽(shuang)快(kuai)地(di)答應了(le)(le)其要求(qiu)。

待(dai)酒(jiu)足飯飽，雙方正式達(da)成協(xie)議后，兩人握手言別(bie)。待(dai)久永君一離開，山口三(san)太(tai)郎就急急忙忙奔向(xiang)汽車站，以便搭(da)末班車返(fan)回橫濱。今天在春山飯店這樣的高(gao)消費(fei)對他(ta)簡直太(tai)奢侈了，怎能是他(ta)所承受得(de)起的呢(ni)？

久(jiu)永君(jun)(jun)做(zuo)夢都(dou)不(bu)會(hui)想到，山(shan)口三太郎其(qi)實只不(bu)過是(shi)橫濱的(de)一(yi)(yi)個小(xiao)煤炭經(jing)理(li)商，眼看著要關(guan)門破產，生意做(zuo)不(bu)下去(qu)了(le)(le)(le)。他(ta)從朋友那里(li)得(de)知(zhi)久(jiu)永君(jun)(jun)與藤澤道原君(jun)(jun)的(de)特殊關(guan)系(xi)后(hou)，便以(yi)自(zi)己(ji)的(de)煤炭店作抵押向銀行貸了(le)(le)(le)一(yi)(yi)部(bu)分款；并以(yi)欲與久(jiu)永君(jun)(jun)做(zuo)煤炭生意為借口請(qing)道原君(jun)(jun)為其(qi)寫(xie)了(le)(le)(le)一(yi)(yi)封舉薦(jian)信；然后(hou)，再借助于春(chun)山(shan)飯店這一(yi)(yi)堂而皇之的(de)大舞臺(tai)，成(cheng)功地上演(yan)了(le)(le)(le)一(yi)(yi)出“瞞天(tian)過海”戲(xi)。一(yi)(yi)切都(dou)是(shi)那么自(zi)然而然，順理(li)成(cheng)章(zhang)。山(shan)口三太郎高(gao)超(chao)的(de)談判(pan)本領使他(ta)不(bu)花分文，將久(jiu)永君(jun)(jun)煤炭商會(hui)的(de)煤，轉手賣給阿(a)部(bu)的(de)零(ling)售店，一(yi)(yi)進一(yi)(yi)出，一(yi)(yi)來一(yi)(yi)去(qu)，獲利頗豐。一(yi)(yi)度瀕臨倒閉的(de)小(xiao)煤炭經(jing)理(li)店又如日中天(tian)，蓬勃發展起來。

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