芒果视频下载-高清在线

瞞(man)(man)天(tian)過(guo)(guo)海(hai) ：意(yi)思是瞞(man)(man)住上天(tian)，偷(tou)(tou)渡大海(hai)。比喻用謊言(yan)和偽裝(zhuang)向別人(ren)隱瞞(man)(man)自己的(de)真實意(yi)圖(tu)，在背地里偷(tou)(tou)偷(tou)(tou)地行動。清(qing)代(dai)無名(ming)氏(shi)將“瞞(man)(man)天(tian)過(guo)(guo)海(hai)”收(shou)進其(qi)所編《三十六計(ji)》中，并作(zuo)為(wei)“三十六計(ji)”的(de)第一(yi)計(ji)。“瞞(man)(man)天(tian)過(guo)(guo)海(hai)”的(de)計(ji)策，古時人(ren)們早有(you)使用，而“瞞(man)(man)天(tian)過(guo)(guo)海(hai)”這一(yi)詞語的(de)形(xing)成，或與元初未知(zhi)人(ren)士所撰《薛仁(ren)(ren)貴征遼事略(lve)》中薛仁(ren)(ren)貴設計(ji)讓唐(tang)太宗渡海(hai)的(de)故事有(you)關。“瞞(man)(man)天(tian)過(guo)(guo)海(hai)”這一(yi)詞語的(de)最先使用，應不晚(wan)于明(ming)代(dai)末(mo)年。

計謀出處

“瞞天(tian)過(guo)(guo)海(hai)”的(de)(de)計策，古時(shi)人(ren)們早有使(shi)用。如：春秋時(shi)代，齊姜和狐偃定(ding)計，把晉公子(zi)重(zhong)耳灌醉(zui)，打發他離開齊國(guo)（見《左傳(chuan)》）；隋(sui)代，隋(sui)將賀若弼(bi)多次大張(zhang)旗(qi)鼓地進(jin)行換防，以麻痹敵軍(jun)，最后(hou)在(zai)敵軍(jun)毫無戒備的(de)(de)情況下，指揮大軍(jun)偷(tou)襲并攻克了陳國(guo)的(de)(de)南徐州（見《隋(sui)書(shu)·賀若弼(bi)傳(chuan)》）。“瞞天(tian)過(guo)(guo)海(hai)”這(zhe)一詞(ci)語的(de)(de)形(xing)成，或與元初未知人(ren)士(shi)所撰《薛(xue)仁貴征(zheng)遼(liao)事(shi)略》中薛(xue)仁貴設計讓唐太宗(zong)渡海(hai)的(de)(de)故(gu)事(shi)有關(guan)。“瞞天(tian)過(guo)(guo)海(hai)”這(zhe)一詞(ci)語的(de)(de)最先使(shi)用，不晚于明末阮(ruan)大鋮的(de)(de)《燕子(zi)箋·購幸》：“我做(zuo)提控最有名(ming)，瞞天(tian)過(guo)(guo)海(hai)無人(ren)問(wen)。今年(nian)大比期又臨，嗏，我只要賺幾貫銅錢養阿正。”“瞞天(tian)過(guo)(guo)海(hai)”作(zuo)為“三十六(liu)計”的(de)(de)計名(ming)，始自清(qing)代無名(ming)氏編寫的(de)(de)《三十六(liu)計》。

基本概念

介紹

“三(san)十(shi)六(liu)計(ji)(ji)”(第(di)一(yi)套勝戰計(ji)(ji))第(di)一(yi)計(ji)(ji)瞞天(tian)過海。“三(san)十(shi)六(liu)計(ji)(ji)”一(yi)語(yu)(yu)，先于(yu)著書(shu)(shu)之年，語(yu)(yu)源(yuan)可(ke)考自南(nan)朝宋將檀(tan)道濟（？—公(gong)元(yuan)643年），據《南(nan)齊書(shu)(shu)·王敬則傳》：“檀(tan)公(gong)三(san)十(shi)六(liu)策(ce)(ce)，走為(wei)(wei)上(shang)計(ji)(ji)，汝父子(zi)唯應走耳。”意為(wei)(wei)敗(bai)局(ju)已定(ding)，無可(ke)挽回，唯有(you)退(tui)卻(que)，方是上(shang)策(ce)(ce)。此語(yu)(yu)后人賡相沿(yan)用，宋代(dai)惠洪《冷齋夜話》：“三(san)十(shi)六(liu)計(ji)(ji)，走為(wei)(wei)上(shang)計(ji)(ji)。”及明末清初，引用此語(yu)(yu)的人更多。于(yu)是有(you)心(xin)人采集群(qun)書(shu)(shu)，編撰成《三(san)十(shi)六(liu)計(ji)(ji)》。但此書(shu)(shu)為(wei)(wei)何(he)時(shi)何(he)人所(suo)撰已難確(que)考。

原文

備周(zhou)則(ze)(ze)意怠①，常(chang)見則(ze)(ze)不疑。陰(yin)在陽(yang)之內，不在陽(yang)之對②。太陽(yang)，太陰(yin)③。

注釋

①備周(zhou)(zhou)則(ze)意怠：防備十分周(zhou)(zhou)密，往(wang)往(wang)容易讓人斗志松(song)懈，削弱戰(zhan)力。

②陰(yin)(yin)(yin)在(zai)陽(yang)(yang)之(zhi)內(nei)，不在(zai)陽(yang)(yang)之(zhi)對(dui)：陰(yin)(yin)(yin)陽(yang)(yang)是(shi)中(zhong)(zhong)國(guo)古代傳統(tong)哲(zhe)學(xue)和文化思(si)(si)想的基點(dian)，其思(si)(si)想籠(long)罩著(zhu)大千(qian)宇宙、細末塵埃，并(bing)影(ying)響到意識形態(tai)的一(yi)切(qie)領域(yu)。陰(yin)(yin)(yin)陽(yang)(yang)學(xue)說是(shi)把(ba)宇宙萬物(wu)作為(wei)對(dui)立(li)的統(tong)一(yi)體來看待，表現出(chu)樸素的辯證思(si)(si)想。陰(yin)(yin)(yin)、陽(yang)(yang)二(er)字早在(zai)甲骨文、金文中(zhong)(zhong)出(chu)現過，但作為(wei)陰(yin)(yin)(yin)氣、陽(yang)(yang)氣的陰(yin)(yin)(yin)陽(yang)(yang)學(xue)說，最(zui)早是(shi)由(you)道(dao)家始祖楚國(guo)人老子所倡導，并(bing)非《易經》提出(chu)。此(ci)計中(zhong)(zhong)所講(jiang)的陰(yin)(yin)(yin)指機密、隱(yin)(yin)蔽；陽(yang)(yang)，指公開、暴露。陰(yin)(yin)(yin)在(zai)陽(yang)(yang)之(zhi)內(nei)，不在(zai)陽(yang)(yang)之(zhi)對(dui)，在(zai)兵法上是(shi)說秘計往往隱(yin)(yin)藏于公開的事物(wu)里，而不在(zai)公開事物(wu)的對(dui)立(li)面上。

③太(tai)陽(yang)、太(tai)陰(yin)(yin)：相(xiang)傳伏羲以陰(yin)(yin)陽(yang)集成八種圖形，即八卦(gua)。周(zhou)文王(wang)又將其推演為(wei)(wei)六十四(si)卦(gua)。陰(yin)(yin)陽(yang)在軍事上涉(she)及的范圍十分廣泛，無論是(shi)陰(yin)(yin)晴雨雪等(deng)(deng)(deng)天時氣象，還是(shi)山川湖澤等(deng)(deng)(deng)地(di)理形態(tai)，又或是(shi)攻防進退等(deng)(deng)(deng)戰略戰術(shu)，都可(ke)以分為(wei)(wei)陰(yin)(yin)陽(yang)相(xiang)對的關系。一般來說，柔、暗、后、奇、虛等(deng)(deng)(deng)為(wei)(wei)陰(yin)(yin)，剛、明(ming)、先、正、實等(deng)(deng)(deng)為(wei)(wei)陽(yang)。陰(yin)(yin)中寓陽(yang)，陽(yang)中隱陰(yin)(yin)，二(er)者可(ke)以互相(xiang)轉(zhuan)(zhuan)化(hua)，陽(yang)發(fa)展到極端(duan)必然轉(zhuan)(zhuan)化(hua)為(wei)(wei)陰(yin)(yin)，陰(yin)(yin)發(fa)展到極端(duan)必然轉(zhuan)(zhuan)化(hua)為(wei)(wei)陽(yang)。

譯文

防備得(de)十分周密，往(wang)往(wang)容易讓人(ren)松懈大意(yi)；經常(chang)見(jian)到的人(ren)和(he)事(shi)，往(wang)往(wang)不(bu)會引(yin)起懷疑。把秘密隱(yin)藏在公(gong)開的事(shi)物(wu)中，而不(bu)是和(he)公(gong)開的形式相對立。非常(chang)公(gong)開的事(shi)物(wu)中往(wang)往(wang)蘊藏著非常(chang)機密的事(shi)物(wu)。

按語

陰謀(mou)作(zuo)為(wei)，不能(neng)于(yu)背時秘處行之(zhi)(zhi)①。夜半(ban)行竊(qie)，僻巷殺(sha)人，愚(yu)俗(su)之(zhi)(zhi)行②，非(fei)謀(mou)士之(zhi)(zhi)所(suo)為(wei)③。昔(xi)孔融被圍(wei)(wei)④，太史慈(ci)(ci)將突圍(wei)(wei)求救⑤，乃帶(dai)鞭彎弓，將兩(liang)騎自(zi)從(cong)，各作(zuo)一的持之(zhi)(zhi)⑥。開門出，圍(wei)(wei)內外觀者并(bing)駭(hai)。慈(ci)(ci)竟引馬至城下(xia)塹內，植所(suo)持的射(she)之(zhi)(zhi)⑦，射(she)畢(bi)，還。明日復(fu)然(ran)，圍(wei)(wei)下(xia)之(zhi)(zhi)人或起或臥。如是(shi)者再，乃無(wu)復(fu)起著。慈(ci)(ci)遂嚴(yan)行蓐(ru)食，鞭馬直突其圍(wei)(wei)，比敵(di)覺⑧，則馳去數里矣。

注釋

①不能(neng)于背(bei)時(shi)秘(mi)處行(xing)(xing)之：背(bei)時(shi)，趁著沒人在(zai)的(de)時(shi)候。秘(mi)處，隱秘(mi)之處。全句(ju)意為：（機(ji)密的(de)謀略）不能(neng)在(zai)背(bei)著人的(de)時(shi)候或隱蔽的(de)地方進行(xing)(xing)。

②愚(yu)俗(su)(su)(su)之行：愚(yu)，愚(yu)蠢。俗(su)(su)(su)，庸俗(su)(su)(su)，鄙(bi)俗(su)(su)(su)。全句(ju)意為：這是愚(yu)蠢、鄙(bi)俗(su)(su)(su)的行為。

③謀士：智(zhi)謀之(zhi)士。

④孔(kong)(kong)融(rong)(rong)被(bei)圍(wei)(wei)：孔(kong)(kong)融(rong)(rong)，東漢末年曾任(ren)北(bei)海(hai)相。孔(kong)(kong)融(rong)(rong)被(bei)圍(wei)(wei)，是指孔(kong)(kong)融(rong)(rong)任(ren)北(bei)海(hai)相時，被(bei)黃巾軍(jun)管亥率軍(jun)包圍(wei)(wei)之事。

⑤太史慈(ci)：東漢(han)末年人，智勇兼備(bei)。曾奉母命前(qian)往救援(yuan)被黃巾軍圍(wei)困的孔融。

⑥的（dì）：這里指箭靶。

⑧植：這里指樹立。

⑧比：在(zai)此作“等(deng)到”解。

按語之譯文

施行(xing)秘密的(de)(de)(de)謀略，不能在背著(zhu)人(ren)的(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)候或隱蔽的(de)(de)(de)地方(fang)進行(xing)。趁黑夜行(xing)竊，鉆(zhan)進僻靜的(de)(de)(de)巷子(zi)里(li)(li)(li)殺人(ren)，（這(zhe)(zhe)些(xie)）都是(shi)愚蠢、鄙俗的(de)(de)(de)行(xing)為(wei)，真正的(de)(de)(de)智謀之士是(shi)不屑于這(zhe)(zhe)樣(yang)干的(de)(de)(de)。昔日(ri)孔(kong)融(rong)被(bei)圍(wei)(wei)，太(tai)史(shi)(shi)慈要設法突(tu)圍(wei)(wei)救援，便(bian)騎著(zhu)馬(ma)，執(zhi)著(zhu)鞭(bian)，帶(dai)上弓箭，領著(zhu)兩名騎士做隨從，并讓騎士各(ge)自拿著(zhu)一(yi)箭靶，打開城(cheng)門走(zou)了(le)(le)出去(qu)。（這(zhe)(zhe)時(shi)(shi)(shi)）城(cheng)內的(de)(de)(de)守軍和城(cheng)外的(de)(de)(de)圍(wei)(wei)兵見了(le)(le)大吃(chi)一(yi)驚！卻(que)只見太(tai)史(shi)(shi)慈等人(ren)牽著(zhu)馬(ma)走(zou)進了(le)(le)城(cheng)下的(de)(de)(de)塹（qìan）壕里(li)(li)(li)立上箭靶在那里(li)(li)(li)練(lian)習射箭；練(lian)完(wan)了(le)(le)箭，便(bian)又(you)回(hui)城(cheng)了(le)(le)。第二天又(you)照(zhao)樣(yang)如此，那些(xie)圍(wei)(wei)城(cheng)的(de)(de)(de)士兵便(bian)有的(de)(de)(de)躺著(zhu)，有的(de)(de)(de)站著(zhu)觀看，神色不顯得那么吃(chi)驚了(le)(le)。如此這(zhe)(zhe)般的(de)(de)(de)一(yi)連練(lian)習了(le)(le)好(hao)幾(ji)天，那些(xie)圍(wei)(wei)城(cheng)的(de)(de)(de)士兵便(bian)（漸漸習以為(wei)常）一(yi)個(ge)個(ge)躺在地上，連看都懶得起來看了(le)(le)。這(zhe)(zhe)時(shi)(shi)(shi)，太(tai)史(shi)(shi)慈（認為(wei)時(shi)(shi)(shi)機已(yi)到），便(bian)整好(hao)裝，吃(chi)飽飯，揚鞭(bian)策馬(ma)，徑(jing)直突(tu)圍(wei)(wei)而去(qu)。等到敵兵醒(xing)悟過來時(shi)(shi)(shi)，他已(yi)經馳出數(shu)里(li)(li)(li)之遠了(le)(le)。

作品出處

《瞞天過海(hai)》選自《三十六計》

《三十六(liu)計》或稱“三十六(liu)策”，是(shi)指中國古代三十六(liu)個兵(bing)法(fa)策略，語源(yuan)于南北朝，成書(shu)于明(ming)清。它是(shi)根據(ju)我(wo)國古代卓越的(de)(de)軍事思想和豐(feng)富(fu)的(de)(de)斗爭經驗(yan)總結而(er)成的(de)(de)兵(bing)書(shu)，是(shi)中華民族(zu)悠(you)久文化遺產之一。

原書按計(ji)(ji)(ji)名(ming)排列，共(gong)分六套(tao)(tao)，即勝戰(zhan)計(ji)(ji)(ji)、敵戰(zhan)計(ji)(ji)(ji)、攻戰(zhan)計(ji)(ji)(ji)、混戰(zhan)計(ji)(ji)(ji)、并戰(zhan)計(ji)(ji)(ji)、敗(bai)戰(zhan)計(ji)(ji)(ji)。前三(san)(san)套(tao)(tao)是(shi)處于(yu)優勢(shi)(shi)所用之(zhi)計(ji)(ji)(ji)，后三(san)(san)套(tao)(tao)是(shi)處于(yu)劣勢(shi)(shi)所用之(zhi)計(ji)(ji)(ji)。每套(tao)(tao)各包含六計(ji)(ji)(ji)，總(zong)(zong)共(gong)三(san)(san)十(shi)六計(ji)(ji)(ji)。其(qi)中每計(ji)(ji)(ji)名(ming)稱后的(de)(de)解說，均系(xi)依據(ju)《易經》中的(de)(de)陰陽變化之(zhi)理及古代(dai)兵(bing)家剛柔、奇正、攻防、彼己(ji)、虛實、主(zhu)客等對立關系(xi)相互轉化的(de)(de)思想(xiang)推演而(er)成，含有(you)樸素的(de)(de)軍事(shi)辯證(zheng)法的(de)(de)因素。解說后的(de)(de)按語，多(duo)引證(zheng)宋代(dai)以前的(de)(de)戰(zhan)例(li)和孫武、吳(wu)起、尉繚子等兵(bing)家的(de)(de)精(jing)辟語句。全書還有(you)總(zong)(zong)說和跋。

三(san)十(shi)六(liu)計(ji)是(shi)我國古代兵(bing)家計(ji)謀(mou)的總結和(he)軍(jun)事謀(mou)略學的寶貴(gui)遺產，為便于人(ren)們熟記這(zhe)三(san)十(shi)六(liu)條妙(miao)計(ji)，有(you)位學者在三(san)十(shi)六(liu)計(ji)中(zhong)每(mei)取一字，依序(xu)組成一首詩：金玉檀(tan)公策(ce)，借以擒劫賊，魚蛇海(hai)間笑，羊虎桃桑(sang)隔，樹暗(an)走癡故，釜空苦遠客(ke)，屋(wu)梁有(you)美(mei)尸(shi)，擊魏連(lian)伐虢。

歷史記載

齊姜氏乘醉遣夫

《左傳(chuan)·晉公(gong)子(zi)重耳出亡》中的原(yuan)文①及齊(qi)②，齊(qi)桓公(gong)妻(qi)之(zhi)(zhi)③，有(you)馬二十乘(cheng)。公(gong)子(zi)安之(zhi)(zhi)。從者(zhe)以為不(bu)(bu)可。將(jiang)行，謀于樹(shu)下(xia)。蠶妾在其(qi)上④，以告姜(jiang)氏⑤。姜(jiang)氏殺之(zhi)(zhi)，而謂公(gong)子(zi)曰(yue)：“子(zi)有(you)四方之(zhi)(zhi)志。其(qi)聞之(zhi)(zhi)者(zhe)，吾已殺之(zhi)(zhi)矣(yi)。”公(gong)子(zi)曰(yue)：“無之(zhi)(zhi)。”姜(jiang)曰(yue)：“行也！懷(huai)與(yu)安，實(shi)敗名。”公(gong)子(zi)不(bu)(bu)可。姜(jiang)與(yu)子(zi)犯(fan)(fan)謀⑥，醉(zui)而遣(qian)之(zhi)(zhi)。醒，以戈逐子(zi)犯(fan)(fan)。

注釋

①左(zuo)傳：亦稱《春秋(qiu)左(zuo)氏傳》，儒家(jia)經典(dian)之(zhi)一，舊傳春秋(qiu)時左(zuo)丘明所撰，清(qing)代經今文學家(jia)認為系劉歆改編，近人認為是戰國(guo)初年人據(ju)各國(guo)史(shi)料編成。

晉：春秋時的諸(zhu)侯國，姬(ji)姓。

公子(zi)(zi)重耳(er)(er)：即(ji)晉文(wen)公（前697—前628），春秋時(shi)(shi)晉國(guo)君，名重耳(er)(er)，晉獻公之子(zi)(zi)；公元前636—前628年在(zai)位；因獻公立奚齊(qi)為太子(zi)(zi)，他曾出(chu)奔(ben)在(zai)外十九年，由秦送回即(ji)位，后成為春秋時(shi)(shi)霸主之一(yi)。

②齊(qi)：春秋戰國時的諸侯國。

③齊(qi)桓公(gong)：春(chun)秋(qiu)時(shi)齊(qi)國君。姜姓，名小白（？—前(qian)(qian)643）。公(gong)元前(qian)(qian)685—前(qian)(qian)643年在位。為春(chun)秋(qiu)時(shi)第一個(ge)霸主(zhu)。

④蠶妾：養蠶的(de)女奴。

⑤姜氏：嫁給重耳的齊女(nv)。

⑥子犯：狐偃，字子犯。重耳的舅(jiu)父(fu)，亦稱舅(jiu)犯。從重耳流亡在外(wai)十九年，周歷各國(guo)，并幫助重耳回(hui)國(guo)即位。

譯文

（春秋時晉(jin)公子(zi)重(zhong)耳逃(tao)難(nan)）到了齊國(guo)，齊桓公給(gei)他(ta)娶了個(ge)妻(qi)(qi)子(zi)，還給(gei)了他(ta)二十輛車和相(xiang)應數量的(de)馬匹。重(zhong)耳（在齊國(guo)六年）對這(zhe)(zhe)種生(sheng)活很滿足。（根本忘記了復國(guo)為君的(de)理想。齊桓公去世后(hou)，眾公子(zi)爭權奪位，使齊國(guo)陷入內亂之中。及齊孝(xiao)公嗣(si)位，諸侯多(duo)與(yu)齊不(bu)睦。）跟隨重(zhong)耳身邊的(de)（狐偃(yan)(yan)、趙(zhao)衰等）人認為不(bu)應這(zhe)(zhe)樣呆(dai)下(xia)去，想去別的(de)地方，便在桑(sang)樹底下(xia)商(shang)量這(zhe)(zhe)件事(shi)。有(you)個(ge)養(yang)蠶的(de)女(nv)奴(nu)正在桑(sang)樹上，回去把聽到的(de)話(hua)報告了重(zhong)耳的(de)妻(qi)(qi)子(zi)姜氏(shi)。姜氏(shi)把女(nv)奴(nu)殺了，對重(zhong)耳說：“你有(you)遠行四(si)方的(de)打算吧。偷聽到這(zhe)(zhe)件事(shi)的(de)人，我已經把她(ta)殺了。”重(zhong)耳說：“沒有(you)這(zhe)(zhe)回事(shi)。”姜氏(shi)說：“你走(zou)吧！貪(tan)戀享(xiang)受和安于現狀，會(hui)毀壞你的(de)功名。”重(zhong)耳不(bu)肯走(zou)。姜氏(shi)與(yu)狐偃(yan)(yan)商(shang)量，用(yong)酒把重(zhong)耳灌醉，然后(hou)把他(ta)送出了齊國(guo)，重(zhong)耳酒醒(xing)之后(hou)，拿起戈就去追擊狐偃(yan)(yan)。

賀若弼換防造勢

《隋書·賀若弼傳》中的原文①開(kai)皇九年②，大(da)舉(ju)伐(fa)陳(chen)(chen)③，以弼(bi)(bi)為行軍(jun)總管(guan)。將渡江(jiang)，酹酒而咒(zhou)曰：“弼(bi)(bi)親承廟略(lve)，遠(yuan)振國(guo)威，伐(fa)罪吊民，除兇翦暴(bao)。上天長江(jiang)，鑒其若此。如便(bian)福善禍淫，大(da)軍(jun)利涉(she)；如事(shi)有乖違，得葬江(jiang)魚(yu)腹中(zhong)，死且(qie)不恨。”先是(shi)，弼(bi)(bi)請緣江(jiang)防(fang)人(ren)每交(jiao)代(dai)之際④，必集歷陽⑤。于是(shi)大(da)列(lie)旗幟(zhi)，營幕(mu)被野(ye)。陳(chen)(chen)人(ren)以為大(da)兵至，悉發(fa)國(guo)中(zhong)士(shi)馬。既(ji)知(zhi)防(fang)人(ren)交(jiao)代(dai)，其眾復散。后以為常(chang)，不復設備。及此，弼(bi)(bi)以大(da)軍(jun)濟江(jiang)，陳(chen)(chen)人(ren)弗之覺也。襲陳(chen)(chen)南徐州⑥，拔之，執其刺史黃恪。

注釋

①隋(sui)(sui)書：紀(ji)傳(chuan)體隋(sui)(sui)史(shi)，由多人共同(tong)編撰。賀(he)若弼(bi)：字輔伯(bo)，生卒年份544—607年，河(he)南洛(luo)陽(今河(he)南洛(luo)陽)人，隋(sui)(sui)朝著名將(jiang)領(ling)。

②開(kai)皇(huang)九年：開(kai)皇(huang)，隋文帝(di)楊堅的(de)年號。開(kai)皇(huang)九年，即公元589年。

③陳(chen)：朝代(dai)名(ming)。南朝之一。公元(yuan)557年，陳(chen)霸先代(dai)梁稱帝(di)，國號陳(chen)，建都建康（今江(jiang)(jiang)蘇南京(jing)）。有今長江(jiang)(jiang)下游和珠(zhu)江(jiang)(jiang)流域各省，是南朝版圖最小的王朝。公元(yuan)589年為隋所滅。

④緣(yuan)江(jiang)防人：沿江(jiang)布防的(de)軍隊(dui)。交代：換防交接。

⑤歷陽：今安(an)徽省(sheng)和縣。

⑥南(nan)徐州：今江蘇省鎮江市。

譯文

開(kai)皇九(jiu)年，隋朝大(da)舉(ju)攻打陳(chen)國(guo)(guo)，任命賀(he)若弼(bi)為(wei)行軍(jun)(jun)(jun)總管。大(da)軍(jun)(jun)(jun)將(jiang)要渡江，賀(he)若弼(bi)舉(ju)酒祭奠，祈(qi)禱說(shuo)：“我(wo)賀(he)若弼(bi)從宗廟里領受了祖宗的(de)(de)指示，將(jiang)要征討(tao)遠方，以(yi)振國(guo)(guo)威(wei)，討(tao)伐(fa)有(you)罪的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)，安撫受苦的(de)(de)百姓，剪(jian)除兇(xiong)惡(e)殘暴(bao)之(zhi)徒。上天、長江，請(qing)看著我(wo)做這些事(shi)。如果(guo)能賜福給善人(ren)(ren)(ren)，降禍給惡(e)人(ren)(ren)(ren)，大(da)軍(jun)(jun)(jun)就(jiu)會渡江順(shun)利(li)；如果(guo)事(shi)情不(bu)(bu)順(shun)利(li)，被江水(shui)吞(tun)沒死在(zai)魚(yu)腹之(zhi)中(zhong)，我(wo)死了也沒有(you)什(shen)么遺憾的(de)(de)。”在(zai)這之(zhi)前(qian)，賀(he)若弼(bi)要求沿長江布(bu)(bu)防(fang)的(de)(de)軍(jun)(jun)(jun)隊(dui)每次換防(fang)交(jiao)接的(de)(de)時候，必(bi)須集中(zhong)在(zai)歷陽(yang)。于(yu)是(shi)(shi)每次交(jiao)接，歷陽(yang)都會有(you)許多(duo)旗幟樹立起(qi)來(lai)，軍(jun)(jun)(jun)營帳(zhang)幕漫(man)山遍野。陳(chen)朝人(ren)(ren)(ren)以(yi)為(wei)大(da)兵(bing)來(lai)攻，便讓國(guo)(guo)中(zhong)軍(jun)(jun)(jun)隊(dui)全部開(kai)拔(ba)出來(lai)防(fang)御。過后知道是(shi)(shi)隋軍(jun)(jun)(jun)換防(fang)交(jiao)待(dai)之(zhi)后，陳(chen)軍(jun)(jun)(jun)又(you)散去了。后來(lai)多(duo)次這樣，陳(chen)朝以(yi)為(wei)是(shi)(shi)平常(chang)的(de)(de)事(shi)，就(jiu)不(bu)(bu)再布(bu)(bu)置兵(bing)力來(lai)防(fang)備了。等到此時，賀(he)若弼(bi)率領大(da)軍(jun)(jun)(jun)渡江，陳(chen)朝人(ren)(ren)(ren)竟(jing)根本沒有(you)察覺。隋朝大(da)軍(jun)(jun)(jun)襲擊并占領了陳(chen)的(de)(de)南徐州，逮住了南徐州刺(ci)史黃(huang)恪。

計謀案例

望梅止渴提士氣

曹操統率大(da)軍攻(gong)打(da)張繡的時候，正趕(gan)上盛夏時節。曹兵走進一(yi)片荒(huang)原，火辣辣的太陽懸在半空(kong)，酷熱的空(kong)氣(qi)令人感到窒息。

將(jiang)士們多(duo)么希望面(mian)前突然(ran)出(chu)現一股流動的清泉啊!可是，眼前除了干裂的荒地和飛揚(yang)的灰土，什(shen)么都看不見。

部(bu)隊的(de)行進(jin)速度(du)越來(lai)越慢。曹(cao)操(cao)心里(li)很著(zhu)急，他已經問過向導，附近根(gen)本沒(mei)有(you)水源，他自(zi)己的(de)喉嚨也干燥(zao)得難(nan)受。忽然(ran)，他靈機(ji)一動，騎馬來(lai)到一塊高(gao)地上(shang)，馬鞭朝前(qian)一指，對沒(mei)精打采的(de)將士們(men)高(gao)呼道：“前(qian)邊有(you)一大(da)片梅(mei)林，樹上(shang)結著(zhu)又酸又甜的(de)梅(mei)子，咱們(men)快(kuai)些趕路到那里(li)吃梅(mei)子吧!”將士們(men)聽曹(cao)操(cao)說前(qian)方(fang)有(you)梅(mei)子，不由舌(she)頭底下(xia)生出津液來(lai)，止住(zhu)了難(nan)耐的(de)口渴(ke)，終于很快(kuai)地走出這片荒原。

誘敵深入得勝利

1947年初(chu)，胡宗南向(xiang)我(wo)陜(shan)甘寧邊區發動重點進攻(gong)。在西北野(ye)戰軍的(de)掩護(hu)下，黨中央機關(guan)于(yu)3月19日主動撤離(li)延安。

胡宗南(nan)占(zhan)領延安后，以(yi)為大(da)功告成(cheng)，陶醉在暫時(shi)的勝利中(zhong)。殊不知，胡宗南(nan)正中(zhong)了(le)毛澤(ze)東“誘敵(di)深入”之計。在毛澤(ze)東的指揮下，我軍以(yi)一(yi)個營(ying)的兵(bing)力(li)與敵(di)人(ren)保(bao)持接觸，佯作掩護主力(li)后撤的態勢，向西北的安塞且戰且走，以(yi)便(bian)調(diao)開(kai)敵(di)人(ren)主力(li)，集中(zhong)兵(bing)力(li)打擊分(fen)散之弱敵(di)。但是(shi)，胡宗南(nan)開(kai)始時(shi)非常(chang)謹慎，并不是(shi)以(yi)其主力(li)追擊我詐(zha)佯部隊，而(er)是(shi)用(yong)一(yi)個旅(lv)的兵(bing)力(li)在后面緊跟。

為進(jin)(jin)一步迷(mi)惑敵(di)人(ren)，誘(you)敵(di)生疑，我(wo)(wo)(wo)軍(jun)(jun)把六個(ge)旅(lv)的(de)電(dian)臺(tai)(tai)全部配屬給該(gai)營(ying)，電(dian)臺(tai)(tai)網(wang)絡全天開通，頻繁聯系。果然，敵(di)人(ren)接收到(dao)頻繁的(de)電(dian)臺(tai)(tai)信號，誤認為該(gai)營(ying)是我(wo)(wo)(wo)軍(jun)(jun)主(zhu)力。胡宗南(nan)集中五(wu)個(ge)旅(lv)的(de)兵力追擊我(wo)(wo)(wo)詐佯部隊，并(bing)令第(di)31旅(lv)進(jin)(jin)駐青(qing)化(hua)(hua)(hua)砭(bian)，以保證其(qi)左翼的(de)安全。敵(di)人(ren)這一行動正符合我(wo)(wo)(wo)軍(jun)(jun)將強大集中之(zhi)(zhi)敵(di)化(hua)(hua)(hua)作孤(gu)立分散之(zhi)(zhi)敵(di)的(de)目(mu)的(de)。我(wo)(wo)(wo)軍(jun)(jun)主(zhu)力在青(qing)化(hua)(hua)(hua)砭(bian)布下(xia)天羅(luo)地網(wang)。胡宗南(nan)第(di)31旅(lv)孤(gu)軍(jun)(jun)冒進(jin)(jin)，于3月(yue)25日進(jin)(jin)入我(wo)(wo)(wo)伏擊圈。我(wo)(wo)(wo)軍(jun)(jun)主(zhu)力以排山倒(dao)海之(zhi)(zhi)勢向(xiang)敵(di)人(ren)發起進(jin)(jin)攻，殲滅敵(di)軍(jun)(jun)2900余人(ren)，取得了青(qing)化(hua)(hua)(hua)砭(bian)戰役的(de)勝利(li)。

欺袁紹二仕巧語

劉備在棲身于袁(yuan)紹處的(de)日子(zi)里，起(qi)初，整日思念(nian)失散(san)了(le)的(de)關(guan)(guan)羽和張飛。后(hou)來，當他得(de)知關(guan)(guan)羽在曹操處落腳的(de)消(xiao)息，又為無法與關(guan)(guan)羽相(xiang)聚而(er)憂愁。

一天(tian)，汝(ru)南的劉辟(pi)，龔(gong)都遣劉備(bei)的故吏孫乾為(wei)使，約(yue)袁(yuan)(yuan)紹(shao)與他們合力(li)共破(po)曹操。袁(yuan)(yuan)紹(shao)由于(yu)不(bu)(bu)(bu)知道(dao)汝(ru)南方面實(shi)力(li)如何，一時(shi)躊躇未定。這(zhe)(zhe)時(shi)孫乾在(zai)探望劉備(bei)時(shi)獻(xian)策說(shuo)(shuo)：“皇(huang)(huang)叔不(bu)(bu)(bu)借此(ci)機會由此(ci)脫(tuo)身(shen)還等(deng)什(shen)么?”劉備(bei)說(shuo)(shuo)：“我離開此(ci)地又能(neng)(neng)何往?”孫乾說(shuo)(shuo)：“皇(huang)(huang)叔可在(zai)汝(ru)南發展(zhan)自己的勢力(li)，這(zhe)(zhe)樣(yang)關(guan)將(jiang)軍(jun)日后也(ye)能(neng)(neng)有其所投之處。不(bu)(bu)(bu)然的話(hua)，關(guan)將(jiang)軍(jun)能(neng)(neng)冒險(xian)來投袁(yuan)(yuan)紹(shao)嗎?白馬之戰關(guan)羽殺了袁(yuan)(yuan)紹(shao)兩(liang)員大將(jiang)，袁(yuan)(yuan)紹(shao)豈能(neng)(neng)不(bu)(bu)(bu)忌恨于(yu)他?”劉備(bei)說(shuo)(shuo)：“卿所慮(lv)極是(shi)，不(bu)(bu)(bu)過我怎樣(yang)才能(neng)(neng)脫(tuo)身(shen)呢?”孫乾笑道(dao)：“這(zhe)(zhe)還不(bu)(bu)(bu)容易。明(ming)日袁(yuan)(yuan)紹(shao)與主公議(yi)事時(shi)，你可主動出使汝(ru)南不(bu)(bu)(bu)就得了?”劉備(bei)聽罷大悟。

第二天，當袁紹向劉(liu)備(bei)計(ji)議與汝南合力伐曹操大計(ji)時(shi)，劉(liu)備(bei)說：“待吾(wu)親往汝南探望考察一番(fan)再做決(jue)策(ce)為宜(yi)。”袁紹也覺得這樣(yang)比較穩當，便(bian)遣劉(liu)備(bei)即(ji)刻動身前往。

劉備到了(le)汝南(nan)(nan)，見劉辟兵力極微(wei)，不(bu)能立足，遂罷(ba)了(le)在(zai)汝南(nan)(nan)留下的(de)念頭。于是又回(hui)到了(le)袁紹處。

未幾天，劉備又聽說關羽已從曹操處(chu)脫身，且與三弟張飛(fei)會合于古(gu)城，且招攬了(le)許多兵馬。劉備想，現在(zai)可是從袁(yuan)紹(shao)處(chu)脫身的時候(hou)了(le)。于是便(bian)把簡雍召請來密議脫身之(zhi)計。

簡雍說：“主公明日可去見袁紹，就說前(qian)往(wang)荊州約劉(liu)表(biao)共同伐曹(cao)。他若應(ying)允，我們(men)可以乘機脫身(shen)(shen)。”劉(liu)備問：“卿如何脫身(shen)(shen)?”簡雍說：“主公不必多慮(lv)，我自有(you)脫身(shen)(shen)之法。”

次(ci)日(ri)，劉(liu)備對袁(yuan)紹(shao)(shao)說(shuo)(shuo)(shuo)：“劉(liu)表鎮守荊(jing)襄九郡(jun)，兵精糧足，我(wo)前往約他(ta)(ta)共同伐(fa)曹(cao)操如何?”袁(yuan)紹(shao)(shao)說(shuo)(shuo)(shuo)：“我(wo)也(ye)曾遣使去(qu)過他(ta)(ta)那里，只是他(ta)(ta)不肯(ken)與我(wo)合(he)作(zuo)。”劉(liu)備說(shuo)(shuo)(shuo)：“我(wo)與他(ta)(ta)同是漢(han)室宗親，我(wo)去(qu)勸他(ta)(ta)，他(ta)(ta)必不推(tui)辭。”袁(yuan)紹(shao)(shao)說(shuo)(shuo)(shuo)：“若能與劉(liu)表合(he)力，要比汝南劉(liu)辟聯(lian)合(he)強(qiang)得多了(le)。”于是便(bian)命劉(liu)備即日(ri)起(qi)程。

劉(liu)(liu)備剛走，簡(jian)雍又(you)對袁(yuan)(yuan)紹說(shuo)：“劉(liu)(liu)表(biao)(biao)在(zai)荊州根基牢固，他與劉(liu)(liu)備又(you)是同(tong)宗，我怕劉(liu)(liu)備說(shuo)不(bu)成(cheng)劉(liu)(liu)表(biao)(biao)反被劉(liu)(liu)表(biao)(biao)說(shuo)服，留在(zai)荊州不(bu)歸。不(bu)如我和(he)他同(tong)去。一則可以共同(tong)說(shuo)服劉(liu)(liu)表(biao)(biao)，二(er)來可以督促他不(bu)日(ri)即(ji)歸。”袁(yuan)(yuan)紹說(shuo)：“卿想得(de)很(hen)周全(quan)，汝可速去。”

就這樣，劉(liu)備、簡雍(yong)從袁紹處雙(shuang)雙(shuang)脫身，會合了關羽、張飛、趙(zhao)云一同到汝南駐扎下來。

回江東孫策質璽

孫(sun)策(ce)自從父親孫(sun)堅(jian)死后，率父舊(jiu)部退居(ju)江南(nan)，禮(li)賢(xian)下(xia)士，以圖東山再起。可是，由于徐州牧陶謙(qian)與(yu)孫(sun)策(ce)的(de)舅父丹陽太守吳景(jing)不睦(mu)，又深忌恨孫(sun)策(ce)，為立身(shen)計(ji)，孫(sun)策(ce)只好(hao)把母親及(ji)家(jia)眷(juan)移居(ju)于曲(qu)阿，投(tou)靠了與(yu)陶謙(qian)為敵(di)的(de)袁(yuan)術。

袁術(shu)得了(le)孫策，見他(ta)英勇無敵(di)，遣他(ta)攻克了(le)涇縣、陸(lu)康。并常嘆息(xi)說：“如果我有孫策這(zhe)樣的兒(er)子，死(si)也不遺(yi)憾了(le)。”

孫策(ce)(ce)(ce)在袁(yuan)(yuan)術(shu)處(chu)棲身久(jiu)了(le)，心(xin)中也十(shi)分郁悶。一(yi)(yi)天，他(ta)(ta)在庭中賞(shang)月，想到父(fu)親一(yi)(yi)世(shi)英(ying)雄，而自(zi)己卻淪落(luo)至此(ci)(ci)，不(bu)(bu)覺傷心(xin)落(luo)淚(lei)(lei)，扶欄大(da)(da)哭起來(lai)(lai)。這(zhe)時，忽聽背后一(yi)(yi)人(ren)大(da)(da)笑說(shuo)(shuo)(shuo)：“伯(bo)符何故(gu)如(ru)(ru)此(ci)(ci)?先父(fu)在時，有事多與我(wo)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)，今(jin)君有什(shen)么(me)難事傷心(xin)至此(ci)(ci)?”孫策(ce)(ce)(ce)回頭一(yi)(yi)看，原來(lai)(lai)是先父(fu)的從事官，丹(dan)陽(yang)故(gu)鄣人(ren)朱治(zhi)。孫策(ce)(ce)(ce)收(shou)住(zhu)淚(lei)(lei)水，讓座(zuo)說(shuo)(shuo)(shuo)：“策(ce)(ce)(ce)所哭的是恨我(wo)不(bu)(bu)能繼(ji)父(fu)之志啊!”朱治(zhi)問(wen)：“君為什(shen)么(me)不(bu)(bu)向袁(yuan)(yuan)公(gong)(gong)路借兵，佯(yang)說(shuo)(shuo)(shuo)去救舅父(fu)吳景，而實去江東圖(tu)大(da)(da)業?”未等孫策(ce)(ce)(ce)答話，突然一(yi)(yi)個(ge)人(ren)闖進(jin)來(lai)(lai)說(shuo)(shuo)(shuo)：“公(gong)(gong)等所謀(mou)，吾已知之。我(wo)手下有精壯兵馬(ma)百余，可助伯(bo)符一(yi)(yi)臂之力。只(zhi)恐(kong)袁(yuan)(yuan)公(gong)(gong)不(bu)(bu)肯借兵與你。”孫策(ce)(ce)(ce)抬頭一(yi)(yi)看，原來(lai)(lai)是袁(yuan)(yuan)術(shu)的謀(mou)士(shi)，汝南細陽(yang)人(ren)呂(lv)范(fan)(fan)。孫策(ce)(ce)(ce)在袁(yuan)(yuan)術(shu)處(chu)與呂(lv)范(fan)(fan)十(shi)分交(jiao)好，此(ci)(ci)刻見(jian)他(ta)(ta)仗義而來(lai)(lai)，便讓座(zuo)與其共議。孫策(ce)(ce)(ce)對(dui)二人(ren)說(shuo)(shuo)(shuo)：“我(wo)有家父(fu)留下的傳國玉璽在此(ci)(ci)，以它作為質當，向袁(yuan)(yuan)術(shu)借兵如(ru)(ru)何?”呂(lv)范(fan)(fan)一(yi)(yi)聽，拍(pai)案(an)叫好說(shuo)(shuo)(shuo)：“袁(yuan)(yuan)術(shu)欲得此(ci)(ci)物(wu)久(jiu)矣!若以此(ci)(ci)物(wu)為質，他(ta)(ta)必(bi)肯借兵。”三人(ren)商(shang)議好后，各自(zi)回去歇息去了(le)。

次(ci)日，孫策去拜見袁術(shu)，一見面就哭拜在地說(shuo)：“臣父(fu)仇(chou)未報，如今舅父(fu)吳景又被揚州刺史劉繇逼(bi)迫(po)。我(wo)母(mu)親及家眷都在曲阿，若老母(mu)再(zai)遇兵(bing)(bing)害，我(wo)還有何面目再(zai)立于世(shi)間?策請(qing)求借(jie)雄兵(bing)(bing)數千，渡江去救母(mu)難。主公若不(bu)肯(ken)信，我(wo)可留下亡(wang)父(fu)遺(yi)下的玉璽作(zuo)為質當。”

袁術(shu)見孫策竟以玉璽為質來借幾千兵馬，心中暗(an)自高興(xing)，欣然應允說(shuo)：“我(wo)(wo)不(bu)(bu)是要(yao)你(ni)(ni)(ni)的玉璽，而(er)是舍不(bu)(bu)得你(ni)(ni)(ni)啊(a)!我(wo)(wo)借三(san)千精兵，良(liang)馬五百給你(ni)(ni)(ni)，你(ni)(ni)(ni)平(ping)定揚州后，可要(yao)速回來。你(ni)(ni)(ni)現(xian)在官職低微，難掌大權，我(wo)(wo)現(xian)在封你(ni)(ni)(ni)為折沖校尉，殄寇將軍，即日(ri)領兵便行。”

孫策見袁術答(da)應得如此(ci)痛快(kuai)，心中暗(an)自慶(qing)幸。當天(tian)便帶(dai)領(ling)朱治(zhi)、呂范，及先父舊將程普、黃蓋、韓當等率兵(bing)南下而去(qu)。

假“禪(chan)讓”曹丕篡(cuan)帝(di)位

曹丕承襲了父親(qin)曹操(cao)的魏(wei)王爵位(wei)，還不滿足，一(yi)(yi)心想(xiang)當皇帝，但又不愿落個(ge)篡位(wei)的名聲，于是演(yan)出了一(yi)(yi)場“禪讓”戲。

先是讓一(yi)般(ban)文(wen)官進(jin)見漢(han)獻帝(di)，說什么(me)自曹(cao)(cao)丕襲(xi)魏王(wang)以來(lai)，“麒麟降(jiang)生，鳳凰來(lai)儀，黃龍出現，嘉禾蔚生，甘露下降(jiang)：此(ci)(ci)是上天示瑞，魏當代漢(han)之象”，漢(han)獻帝(di)應該(gai)效(xiao)仿古(gu)之堯(yao)、舜，以山川社(she)稷禪(chan)(chan)讓給魏王(wang)。漢(han)獻帝(di)不忍將(jiang)祖輩(bei)創建的(de)400年江(jiang)山拱手交給曹(cao)(cao)氏，曹(cao)(cao)丕又(you)令曹(cao)(cao)洪、曹(cao)(cao)休帶劍進(jin)內宮把漢(han)獻帝(di)挾(xie)出殿來(lai)，竭盡威脅之辭，逼他(ta)讓位。漢(han)獻帝(di)為保全性命，只得(de)令人草擬禪(chan)(chan)國之詔，并送出國璽(xi)。曹(cao)(cao)丕一(yi)見詔書和國璽(xi)，喜(xi)出望(wang)外，立即就(jiu)要接受(shou)，司(si)馬懿等一(yi)般(ban)文(wen)武勸阻曹(cao)(cao)丕，不可如(ru)此(ci)(ci)草率受(shou)禪(chan)(chan)。為了避免天下人議論，應該(gai)走一(yi)番形式(shi)，于是熱(re)熱(re)鬧鬧的(de)“禪(chan)(chan)讓”戲開鑼了：

曹(cao)丕令(ling)人(ren)(ren)上表(biao)故作謙虛，稱自己德薄才疏，請另外求大賢(xian)受嗣天位。漢獻帝(di)一見奏表(biao)，還以為(wei)曹(cao)丕是(shi)真推(tui)辭，就想趁(chen)勢作罷。群臣哪(na)里肯(ken)放過(guo)，連忙說(shuo)，當初封曹(cao)操為(wei)魏王時，他(ta)(ta)也(ye)是(shi)再三推(tui)辭，陛下(xia)你(ni)三降其詔(zhao)，他(ta)(ta)方才答應(ying)(ying)了。現在(zai)你(ni)也(ye)應(ying)(ying)該再次降禪(chan)位之詔(zhao)，魏王曹(cao)丕肯(ken)定會應(ying)(ying)允的，不得已，漢獻帝(di)又讓人(ren)(ren)二次擬了一份禪(chan)位詔(zhao)書。

曹丕見到(dao)第二(er)道(dao)詔(zhao)書(shu)，倒(dao)是滿心歡喜(xi)，但又不以(yi)此(ci)為足(zu)。他認為要免(mian)除后世說我(wo)竊國(guo)篡位之名，光有(you)兩(liang)道(dao)詔(zhao)書(shu)還不行，應該筑一(yi)(yi)(yi)“受(shou)禪壇”，選擇吉(ji)日良辰(chen)集大小公卿(qing)，盡(jin)到(dao)壇下(xia)(xia)，讓(rang)漢獻帝(di)親自捧著國(guo)璽，雙手交給我(wo)，到(dao)那時(shi)就可以(yi)消除別人(ren)的(de)猜疑(yi)和天下(xia)(xia)的(de)議論了(le)。一(yi)(yi)(yi)想到(dao)這里，他又寫了(le)一(yi)(yi)(yi)折，辭(ci)謝受(shou)禪的(de)奏章。漢獻帝(di)哪里知道(dao)其中原委，見他兩(liang)次推辭(ci)，疑(yi)惑不定。這時(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)叫華歆的(de)大臣站(zhan)出(chu)來(lai)(lai)說：“陛下(xia)(xia)你可以(yi)筑一(yi)(yi)(yi)土壇，名叫‘受(shou)禪壇’，只集滿朝(chao)文武和京城百(bai)姓，選擇一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)良辰(chen)吉(ji)日，明(ming)明(ming)白(bai)白(bai)地禪位，一(yi)(yi)(yi)來(lai)(lai)好讓(rang)天下(xia)(xia)百(bai)姓黎民知道(dao)陛下(xia)(xia)是自愿(yuan)禪讓(rang)，二(er)來(lai)(lai)你的(de)子子孫(sun)孫(sun)也會正大光明(ming)地受(shou)到(dao)魏王恩澤，無人(ren)敢于加(jia)害的(de)。”漢獻帝(di)見事已至此(ci)，只好照此(ci)辦理。于是差人(ren)在繁陽定下(xia)(xia)一(yi)(yi)(yi)塊地方，筑起一(yi)(yi)(yi)座三(san)層的(de)高壇，選好日期(qi)，舉行禪讓(rang)儀式。

到了那天，受(shou)禪壇下集聚大小官僚400余人，虎(hu)威御(yu)林軍30萬分列前后，還有無數京城百姓，先請曹丕登壇，漢獻帝親奉國(guo)璽至臺上，開(kai)讀禪讓的詔書，群臣在壇下跪聽(ting)詔書：

咨爾魏王!昔(xi)者唐堯禪位于(yu)虞舜，舜亦以命(ming)禹：天命(ming)不(bu)于(yu)常，惟(wei)歸有德。……

讀(du)完詔(zhao)書，曹(cao)(cao)丕行(xing)八拜之禮(li)，雙手接過詔(zhao)書和國璽，登(deng)上(shang)帝(di)位。大(da)小官僚在(zai)(zai)壇下(xia)(xia)立(li)即山呼“萬歲”，朝賀新皇(huang)帝(di)。當(dang)下(xia)(xia)改(gai)延康元年為黃初元年，國號大(da)魏。曹(cao)(cao)丕傳旨，大(da)赦天(tian)下(xia)(xia)。追封父親(qin)曹(cao)(cao)操為太(tai)祖武(wu)皇(huang)帝(di)。大(da)臣(chen)華(hua)歆當(dang)即奏明(ming)魏帝(di)說：“天(tian)無二日(ri)，民無二主，漢(han)帝(di)既然將天(tian)下(xia)(xia)禪讓給(gei)陛下(xia)(xia)，他就(jiu)應該另作安排，望陛下(xia)(xia)明(ming)確一下(xia)(xia)，將他安置(zhi)在(zai)(zai)何(he)處?”說罷(ba)，讓漢(han)獻(xian)帝(di)到壇下(xia)(xia)跪著(zhu)聽旨，曹(cao)(cao)丕當(dang)即封漢(han)獻(xian)帝(di)為山陽公，當(dang)日(ri)就(jiu)要(yao)起行(xing)赴(fu)任。華(hua)歆手按寶劍指著(zhu)漢(han)獻(xian)帝(di)，厲(li)聲喝道(dao)：“立(li)一個(ge)新皇(huang)帝(di)，廢一個(ge)舊皇(huang)帝(di)，是(shi)(shi)古來(lai)就(jiu)有的(de)(de)常理!現(xian)在(zai)(zai)的(de)(de)圣(sheng)上(shang)仁慈(ci)，不(bu)忍加(jia)害于你(ni)，還封你(ni)為山陽公。你(ni)快打(da)點行(xing)李，今日(ri)就(jiu)離京，不(bu)是(shi)(shi)朝廷召見(jian)(jian)，不(bu)許你(ni)回來(lai)!”此(ci)(ci)時(shi)的(de)(de)漢(han)獻(xian)帝(di)打(da)落(luo)門(men)牙(ya)只好(hao)往(wang)肚里咽，無話可說，只好(hao)叩頭謝恩(en)，上(shang)馬離去。壇下(xia)(xia)軍(jun)民等人見(jian)(jian)此(ci)(ci)情此(ci)(ci)景(jing)，也是(shi)(shi)傷感不(bu)已(yi)。已(yi)是(shi)(shi)喜不(bu)勝收(shou)的(de)(de)曹(cao)(cao)丕情不(bu)自(zi)禁(jin)地對群(qun)臣(chen)流露的(de)(de)第一句話是(shi)(shi)：“所謂舜、禹禪讓，我現(xian)在(zai)(zai)算知道(dao)是(shi)(shi)怎(zen)么(me)回事了(le)!”

本(ben)來，從曹操起，就(jiu)把(ba)漢獻帝玩于股掌之中(zhong)，要立則(ze)立，要廢(fei)則(ze)廢(fei)，到了(le)(le)曹丕，廢(fei)掉一個(ge)獻帝，自己(ji)稱帝，似乎也是(shi)(shi)易如(ru)反掌的事(shi)。但政(zheng)治斗爭(zheng)是(shi)(shi)復雜的，為(wei)(wei)避免當時者(zhe)的議論，也為(wei)(wei)避免后人的責難，使出一條“禪讓(rang)”的謀(mou)略(lve)，熱熱鬧(nao)(nao)鬧(nao)(nao)地(di)假戲(xi)真(zhen)做，以(yi)(yi)達(da)到混淆(xiao)視聽，欺騙輿論的目的。局(ju)外人或者(zhe)不(bu)知道個(ge)中(zhong)原(yuan)委，還信以(yi)(yi)為(wei)(wei)真(zhen)的，或者(zhe)不(bu)大愿意(yi)接受的事(shi)實，經他(ta)一宣傳(chuan)一鼓動而(er)改變了(le)(le)態度。如(ru)果撇去曹丕的政(zheng)治目的，不(bu)去說他(ta)，單就(jiu)他(ta)制造假象，假戲(xi)真(zhen)做以(yi)(yi)迷惑人的計謀(mou)而(er)言，從商者(zhe)倒是(shi)(shi)可以(yi)(yi)得到一些啟迪的。

商場案例

處方409

20世紀60年代，一(yi)種名叫“處方409”的(de)(de)噴霧劑風行美(mei)國(guo)家庭，深受主婦們(men)鐘愛。威(wei)爾(er)森哈(ha)瑞(rui)爾(er)公(gong)司雖(sui)然(ran)規(gui)模不大，但穩穩站住了美(mei)國(guo)噴霧劑市(shi)場的(de)(de)半壁江山。可(ke)好景不長(chang)，他的(de)(de)成(cheng)功(gong)招人(ren)紅眼(yan)，引起了雜貨業大王波克(ke)特甘寶公(gong)司的(de)(de)注意。波克(ke)特甘寶公(gong)司斥巨資研(yan)制成(cheng)功(gong)一(yi)種新的(de)(de)噴霧劑——“新奇”，它的(de)(de)質(zhi)量和(he)包裝(zhuang)都優于“處方409”。哈(ha)瑞(rui)爾(er)探知“新奇”第一(yi)個試驗(yan)市(shi)場是丹(dan)佛市(shi)，就暗(an)暗(an)布下陷阱……

第一個(ge)迷魂陣就(jiu)是“處(chu)(chu)方409”脫銷(xiao)，家(jia)庭(ting)主(zhu)婦們買不到“處(chu)(chu)方409”。這(zhe)(zhe)時“新奇(qi)”上(shang)場，主(zhu)婦們抱(bao)著應急的(de)心情一涌而上(shang)，以(yi)至于(yu)“新奇(qi)”的(de)初試(shi)大獲成功，本部立(li)馬全部投入生產。這(zhe)(zhe)時候(hou)，哈瑞(rui)爾下(xia)令把(ba)16盎司(si)和半加侖裝(zhuang)的(de)“處(chu)(chu)方409”包裝(zhuang)在(zai)一起(qi)，低價(jia)推出。并且哈瑞(rui)爾公司(si)使出渾(hun)身解數(shu)大做廣告，整個(ge)營銷(xiao)網絡為特價(jia)品促(cu)銷(xiao)。主(zhu)婦們看見日常慣用的(de)商品又(you)回來了，而且價(jia)格如(ru)此便宜，紛紛搶(qiang)購。這(zhe)(zhe)樣一來，她們可以(yi)半年不必(bi)再買清潔劑了。而這(zhe)(zhe)一切波克特甘寶公司(si)還被(bei)瞞在(zai)鼓里！

當波克特甘寶公(gong)司花大筆(bi)資金(jin)在廣告(gao)時，消費者(zhe)購買(mai)清潔劑的(de)熱情(qing)已退了，幾個月(yue)過去，成(cheng)效不(bu)大，不(bu)久“新(xin)奇”就在貨架(jia)上銷聲匿跡了。哈瑞(rui)爾(er)公(gong)司重新(xin)占(zhan)領了噴霧劑的(de)市場。

長城飯店的故事

1983年，中國(guo)(guo)第(di)一(yi)(yi)家五星級(ji)賓館，也是(shi)第(di)一(yi)(yi)家中美合資的(de)(de)賓館一(yi)(yi)一(yi)(yi)北(bei)京(jing)(jing)長(chang)(chang)城飯店(dian)正式開張營業。開業伊始，面臨的(de)(de)首要問題就是(shi)如何招待(dai)顧(gu)客。按(an)照(zhao)通常(chang)的(de)(de)作法，應該在中外(wai)報(bao)刊、電(dian)臺、電(dian)視(shi)臺做(zuo)廣(guang)(guang)告(gao)等。這筆(bi)費(fei)(fei)用是(shi)十(shi)分昂(ang)貴的(de)(de)，國(guo)(guo)內(nei)電(dian)視(shi)廣(guang)(guang)告(gao)每(mei)30秒(miao)需(xu)(xu)數千元，每(mei)天需(xu)(xu)插播(bo)幾(ji)(ji)次，一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)月最少需(xu)(xu)要幾(ji)(ji)十(shi)萬(wan)元。但由于北(bei)京(jing)(jing)長(chang)(chang)城飯店(dian)的(de)(de)基本客戶來自香(xiang)港(gang)、澳門及海外(wai)各國(guo)(guo)，這就需(xu)(xu)要海外(wai)的(de)(de)宣(xuan)傳(chuan)，而香(xiang)港(gang)電(dian)視(shi)臺每(mei)30秒(miao)鐘的(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)費(fei)(fei)最少是(shi)3．8萬(wan)港(gang)元，若按(an)內(nei)地方式插播(bo)，每(mei)個(ge)(ge)(ge)月需(xu)(xu)幾(ji)(ji)百萬(wan)元人民幣。至于外(wai)國(guo)(guo)的(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)費(fei)(fei)，一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)月下來更是(shi)個(ge)(ge)(ge)天文數字(zi)了。一(yi)(yi)開始，北(bei)京(jing)(jing)長(chang)(chang)城飯店(dian)也曾在美國(guo)(guo)的(de)(de)幾(ji)(ji)家報(bao)紙上登(deng)過幾(ji)(ji)次廣(guang)(guang)告(gao)，后來因(yin)為經費(fei)(fei)不足，收效(xiao)又不佳，只(zhi)得(de)停(ting)止廣(guang)(guang)告(gao)攻勢(shi)。

廣告攻勢(shi)雖然(ran)停止(zhi)了，北京長(chang)城飯店宣傳自己的公關活動卻沒(mei)有停止(zhi)，他們只不過是(shi)改變了策(ce)略。

北(bei)(bei)(bei)(bei)京市(shi)為了緩解八達嶺長(chang)城(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)過(guo)于擁擠(ji)之苦，整(zheng)修了慕(mu)田峪(yu)長(chang)城(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)。當慕(mu)田峪(yu)長(chang)城(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)剛剛修復、準(zhun)備開放(fang)之際，北(bei)(bei)(bei)(bei)京長(chang)城(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)飯(fan)(fan)店不失(shi)時機地向慕(mu)田峪(yu)長(chang)城(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)管理處提出由他們來舉辦一次招待(dai)外國(guo)記者(zhe)的活(huo)動，一切費用(yong)都由北(bei)(bei)(bei)(bei)京長(chang)城(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)飯(fan)(fan)店負擔。雙方很快便達成(cheng)了協(xie)議(yi)。在招待(dai)外國(guo)記者(zhe)的活(huo)動中，有(you)一項內容是(shi)請他們瀏覽整(zheng)修一新(xin)(xin)的慕(mu)田峪(yu)長(chang)城(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)，目(mu)的當然是(shi)想借他們之口(kou)向國(guo)外宣傳新(xin)(xin)開辟(pi)的慕(mu)田峪(yu)長(chang)城(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)。這一天，北(bei)(bei)(bei)(bei)京長(chang)城(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)飯(fan)(fan)店特意

在(zai)慕田(tian)峪(yu)長(chang)城(cheng)(cheng)(cheng)腳下(xia)準(zhun)備了一(yi)批小毛驢(lv)。毛驢(lv)是中國(guo)古代傳(chuan)統(tong)的(de)(de)(de)代步工具，既(ji)能(neng)騎，也能(neng)馱(tuo)東西。如果(guo)長(chang)城(cheng)(cheng)(cheng)、毛驢(lv)被這(zhe)(zhe)些外(wai)國(guo)記(ji)者(zhe)傳(chuan)到國(guo)外(wai)，更能(neng)增加(jia)中國(guo)這(zhe)(zhe)一(yi)東方文明古國(guo)的(de)(de)(de)神秘感。這(zhe)(zhe)次北京(jing)(jing)長(chang)城(cheng)(cheng)(cheng)飯(fan)店準(zhun)備的(de)(de)(de)毛驢(lv)，除了一(yi)批供愿(yuan)意騎的(de)(de)(de)記(ji)者(zhe)外(wai)，大(da)部分是用來(lai)馱(tuo)飲料和食品(pin)。當外(wai)國(guo)記(ji)者(zhe)們(men)陸續來(lai)到山頂(ding)之際，主人們(men)從毛驢(lv)背上(shang)取(qu)下(xia)法國(guo)香檳(bin)酒(jiu)，在(zai)長(chang)城(cheng)(cheng)(cheng)上(shang)打開，供記(ji)者(zhe)們(men)飲用。長(chang)城(cheng)(cheng)(cheng)、毛驢(lv)、香檳(bin)、洋人，記(ji)者(zhe)們(men)覺得(de)這(zhe)(zhe)個鏡頭對比太鮮明了，連(lian)連(lian)叫好，紛紛舉(ju)起了照相(xiang)機。照片發回各國(guo)之后，編輯們(men)也甚為動心。于是，第(di)二天(tian)世界各地(di)的(de)(de)(de)報紙幾乎(hu)都(dou)刊登了慕田(tian)峪(yu)長(chang)城(cheng)(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)照片。北京(jing)(jing)這(zhe)(zhe)家以長(chang)城(cheng)(cheng)(cheng)命名(ming)的(de)(de)(de)飯(fan)店名(ming)聲也隨之大(da)振。

通過(guo)(guo)這(zhe)次活動，北京長(chang)城(cheng)飯(fan)店的(de)(de)公(gong)關(guan)經理，一位當(dang)過(guo)(guo)記者的(de)(de)美國小姐(jie)(jie)，嘗到了通過(guo)(guo)編輯、記者的(de)(de)筆頭、鏡頭，把(ba)長(chang)城(cheng)飯(fan)店介(jie)紹給世界各國，不僅效(xiao)果遠(yuan)(yuan)遠(yuan)(yuan)超過(guo)(guo)廣告，而且還可少花錢(qian)的(de)(de)甜(tian)頭。于(yu)是(shi)，精明的(de)(de)公(gong)關(guan)小姐(jie)(jie)心中盤算起舉辦一次更(geng)大規模的(de)(de)公(gong)關(guan)活動。

機會終于(yu)來(lai)了(le)(le)。1984年4月26日(ri)到5月1日(ri)，美國(guo)總(zong)統里根(gen)將訪問中(zhong)國(guo)。北京(jing)長(chang)城飯店立即(ji)著(zhu)手了(le)(le)解里根(gen)訪華的日(ri)程安排(pai)和(he)(he)隨行人員。當得(de)知隨行來(lai)訪的有(you)一(yi)個500多人的新(xin)聞代(dai)表團，其中(zhong)包括美國(guo)的三大電(dian)視廣播公司和(he)(he)各通訊(xun)社及(ji)著(zhu)名的報刊(kan)之(zhi)后(hou)，北京(jing)長(chang)城飯店的這(zhe)位公關經理真是喜出望外，她決定把早已醞釀的計謀有(you)步驟地(di)付諸實施。

首先，爭取把500多人(ren)的(de)(de)新(xin)聞代表(biao)(biao)團(tuan)請進飯(fan)(fan)店。他(ta)們三番五(wu)次免費邀請美(mei)國(guo)駐(zhu)華使(shi)館(guan)的(de)(de)工(gong)作人(ren)員來長(chang)城(cheng)飯(fan)(fan)店參觀(guan)品嘗，在宴會上由(you)飯(fan)(fan)店的(de)(de)總(zong)經理征求使(shi)館(guan)對服務質量(liang)的(de)(de)意見，并多次上門(men)求教。在這之后，他(ta)們以(yi)美(mei)國(guo)投(tou)資的(de)(de)一流(liu)飯(fan)(fan)店，應該接(jie)待美(mei)國(guo)的(de)(de)一流(liu)新(xin)聞代表(biao)(biao)團(tuan)為理由(you)，提出接(jie)待隨(sui)同(tong)里根的(de)(de)新(xin)聞代表(biao)(biao)團(tuan)的(de)(de)要求，經雙方磋商，長(chang)城(cheng)飯(fan)(fan)店如愿以(yi)償地獲得(de)接(jie)待美(mei)國(guo)新(xin)聞代表(biao)(biao)團(tuan)的(de)(de)任務。

其次(ci)，在(zai)優惠的(de)(de)(de)(de)服務中實現潛在(zai)動(dong)機，長(chang)(chang)(chang)城(cheng)(cheng)飯(fan)(fan)店對代(dai)表團的(de)(de)(de)(de)所有(you)要求都(dou)給(gei)(gei)予(yu)滿足。為了(le)使(shi)代(dai)表團各(ge)新(xin)聞機構能夠及(ji)時把(ba)稿件發回國(guo)(guo)(guo)內，長(chang)(chang)(chang)城(cheng)(cheng)飯(fan)(fan)店主動(dong)在(zai)樓(lou)頂上架起了(le)扇形天(tian)線，并把(ba)客房的(de)(de)(de)(de)高級套房布置成便利(li)發稿的(de)(de)(de)(de)工作間(jian)。對美(mei)國(guo)(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)三大電(dian)視(shi)(shi)廣(guang)(guang)播公(gong)(gong)司，更是給(gei)(gei)予(yu)特殊的(de)(de)(de)(de)照顧(gu)。將富有(you)中國(guo)(guo)(guo)園林特色(se)的(de)(de)(de)(de)“藝亭苑(yuan)”茶(cha)園的(de)(de)(de)(de)六角亭介紹(shao)(shao)給(gei)(gei)CBS公(gong)(gong)司、將中西(xi)合(he)壁的(de)(de)(de)(de)頂樓(lou)酒(jiu)吧(ba)“凌霄閣(ge)”介紹(shao)(shao)給(gei)(gei)NBC公(gong)(gong)司、將古樸典(dian)雅的(de)(de)(de)(de)露(lu)天(tian)花園介紹(shao)(shao)給(gei)(gei)ABC公(gong)(gong)司，分別當(dang)成他們播放電(dian)視(shi)(shi)新(xin)聞的(de)(de)(de)(de)背景。這樣(yang)一(yi)(yi)來，長(chang)(chang)(chang)城(cheng)(cheng)飯(fan)(fan)店的(de)(de)(de)(de)精華部份，盡(jin)收(shou)(shou)西(xi)方(fang)各(ge)國(guo)(guo)(guo)公(gong)(gong)眾(zhong)的(de)(de)(de)(de)眼底(di)。為了(le)使(shi)收(shou)(shou)看、收(shou)(shou)聽電(dian)視(shi)(shi)、廣(guang)(guang)播的(de)(de)(de)(de)公(gong)(gong)眾(zhong)能記住長(chang)(chang)(chang)城(cheng)(cheng)飯(fan)(fan)店這一(yi)(yi)名(ming)字(zi)，飯(fan)(fan)店的(de)(de)(de)(de)總經理提出(chu)，如(ru)果各(ge)電(dian)視(shi)(shi)廣(guang)(guang)播公(gong)(gong)司只要在(zai)播映(ying)時說上一(yi)(yi)句(ju)“我是在(zai)北京長(chang)(chang)(chang)城(cheng)(cheng)飯(fan)(fan)店向觀眾(zhong)講話”，一(yi)(yi)切費用都(dou)可以優惠。富有(you)經濟頭(tou)腦的(de)(de)(de)(de)美(mei)國(guo)(guo)(guo)各(ge)電(dian)視(shi)(shi)廣(guang)(guang)播公(gong)(gong)司自然(ran)愿意(yi)接受這個條件，暫當(dang)代(dai)言(yan)人、做免費的(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告，把(ba)長(chang)(chang)(chang)城(cheng)(cheng)飯(fan)(fan)店的(de)(de)(de)(de)名(ming)字(zi)傳(chuan)向世界(jie)。

有了這兩步成功的(de)(de)經驗，長(chang)城飯(fan)店又把目(mu)標對準了高(gao)規格的(de)(de)里(li)根(gen)總統的(de)(de)答(da)謝宴會，要爭取(qu)到這樣(yang)高(gao)規格的(de)(de)答(da)謝宴會是有相(xiang)當大難度的(de)(de)，因為以往像(xiang)這樣(yang)的(de)(de)宴會，都要在人(ren)民大會堂或(huo)美國大使館舉行(xing)，移到其他地方(fang)(fang)尚(shang)無先例。他們決定(ding)用事實(shi)來(lai)說話。于是，長(chang)城飯(fan)店在向中(zhong)美兩國禮賓(bin)司的(de)(de)首(shou)腦及(ji)(ji)有關執行(xing)部(bu)門的(de)(de)工作(zuo)人(ren)員(yuan)詳細介紹(shao)情況(kuang)、贈送資(zi)料的(de)(de)同時(shi)，把重點放在了邀(yao)請各方(fang)(fang)首(shou)腦及(ji)(ji)各級負責人(ren)到飯(fan)店參觀考察上，讓他們親眼看一(yi)看長(chang)城飯(fan)店的(de)(de)設施、店容店貌、酒(jiu)菜質量和服務水平(ping)，不僅(jin)在中(zhong)國，即(ji)使是在世(shi)界上也是一(yi)流(liu)的(de)(de)。到場的(de)(de)中(zhong)美官員(yuan)被(bei)事實(shi)說服了，當即(ji)拍板(ban)，還爭取(qu)到了里(li)根(gen)總統的(de)(de)同意。

獲得承辦權之(zhi)后，飯(fan)店經理(li)立(li)即與中外各大新聞機構聯系(xi)，邀請他們(men)到飯(fan)店租用場地，實況(kuang)轉(zhuan)播美國總統的(de)答謝(xie)宴會，收費可(ke)以優惠(hui)，但條件當然是：在轉(zhuan)播時(shi)要提到長城飯(fan)店。

答謝宴(yan)會舉(ju)行的(de)(de)(de)那一(yi)(yi)天(tian)，中(zhong)美(mei)首腦、外國(guo)駐華使節、中(zhong)外記(ji)者(zhe)(zhe)云集長(chang)城(cheng)飯(fan)店。電(dian)(dian)視(shi)上在出現長(chang)城(cheng)飯(fan)店宴(yan)會廳豪華的(de)(de)(de)場面(mian)時(shi)，各國(guo)電(dian)(dian)視(shi)臺記(ji)者(zhe)(zhe)和(he)美(mei)國(guo)三大電(dian)(dian)視(shi)廣(guang)播公(gong)司的(de)(de)(de)節目主持人(ren)異口(kou)同(tong)聲地說：“現在我們是在中(zhong)國(guo)北京的(de)(de)(de)長(chang)城(cheng)飯(fan)店轉播里根總(zong)統訪華的(de)(de)(de)最后一(yi)(yi)項活動——答謝宴(yan)會……”在頻頻的(de)(de)(de)舉(ju)杯中(zhong)，長(chang)城(cheng)飯(fan)店的(de)(de)(de)名字一(yi)(yi)次又(you)一(yi)(yi)次地通過電(dian)(dian)波飛(fei)向了世界各地，長(chang)城(cheng)飯(fan)店的(de)(de)(de)風姿一(yi)(yi)次又(you)一(yi)(yi)次地躍(yue)入各國(guo)公(gong)眾的(de)(de)(de)眼簾。里根總(zong)統的(de)(de)(de)夫(fu)人(ren)南希后來給長(chang)城(cheng)飯(fan)店寫信說：“感(gan)謝你們周到(dao)的(de)(de)(de)服務，使我和(he)我的(de)(de)(de)丈夫(fu)在這(zhe)里度過了一(yi)(yi)個愉快的(de)(de)(de)夜晚。”

通過這一(yi)成(cheng)功的(de)公(gong)關(guan)活(huo)動，北京長(chang)城(cheng)飯(fan)店的(de)名(ming)聲(sheng)大振。各國(guo)(guo)訪(fang)問者、旅(lv)游(you)者、經商者慕(mu)名(ming)而(er)來(lai)；美國(guo)(guo)的(de)珠寶號游(you)艇來(lai)簽合(he)同(tong)了；美國(guo)(guo)的(de)林(lin)德布來(lai)德旅(lv)游(you)公(gong)司來(lai)簽訂合(he)同(tong)了；幾家外國(guo)(guo)航空公(gong)司也來(lai)簽合(he)同(tong)了。后(hou)來(lai)，有38個國(guo)(guo)家的(de)首腦(nao)率(lv)代表(biao)團訪(fang)問中(zhong)國(guo)(guo)時，都在長(chang)城(cheng)飯(fan)店舉行了答謝宴會，以顯(xian)示自(zi)己像(xiang)里根總統(tong)一(yi)樣對這次訪(fang)華的(de)重視和成(cheng)功的(de)表(biao)示。從此，北京長(chang)城(cheng)飯(fan)店的(de)名(ming)字傳了出去。

相關故事

派克公司的故事

解(jie)放前中國鋼筆(bi)(bi)(bi)(bi)(bi)市場(chang)(chang)(chang)曾被“派(pai)(pai)(pai)克(ke)筆(bi)(bi)(bi)(bi)(bi)”占(zhan)領。由(you)于(yu)該公(gong)司(si)生產(chan)鋼筆(bi)(bi)(bi)(bi)(bi)當時最負(fu)盛名，又有新品種“自來(lai)水筆(bi)(bi)(bi)(bi)(bi)”推(tui)出，所(suo)(suo)(suo)以(yi)，該公(gong)司(si)發(fa)展到四五十年代正是高峰(feng)期。匈牙利貝羅兄弟發(fa)明了(le)(le)(le)圓(yuan)(yuan)珠筆(bi)(bi)(bi)(bi)(bi)，打破了(le)(le)(le)派(pai)(pai)(pai)克(ke)公(gong)司(si)一(yi)(yi)統市場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)局(ju)面(mian)。由(you)于(yu)圓(yuan)(yuan)珠筆(bi)(bi)(bi)(bi)(bi)實(shi)用(yong)、方(fang)便、廉(lian)價，一(yi)(yi)問世就深受廣大消費(fei)者的(de)(de)(de)(de)歡迎，使得(de)(de)派(pai)(pai)(pai)克(ke)公(gong)司(si)生產(chan)大受打擊，身(shen)價也(ye)(ye)一(yi)(yi)落(luo)千(qian)丈，瀕臨破產(chan)。該公(gong)司(si)歐洲高級主管馬(ma)科利認為，派(pai)(pai)(pai)克(ke)公(gong)司(si)在圓(yuan)(yuan)珠筆(bi)(bi)(bi)(bi)(bi)的(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)(chang)爭奪戰(zhan)(zhan)中犯了(le)(le)(le)致命(ming)的(de)(de)(de)(de)錯誤，不是以(yi)己之長(chang)，攻人所(suo)(suo)(suo)短；反而以(yi)己之短，攻人所(suo)(suo)(suo)長(chang)。他籌(chou)集(ji)了(le)(le)(le)足夠的(de)(de)(de)(de)資(zi)金買下了(le)(le)(le)派(pai)(pai)(pai)克(ke)公(gong)司(si)。跟著立即(ji)著手重新塑造派(pai)(pai)(pai)克(ke)鋼筆(bi)(bi)(bi)(bi)(bi)的(de)(de)(de)(de)形象，突出其(qi)高雅、精美和耐用(yong)的(de)(de)(de)(de)特(te)點(dian)，使它從(cong)一(yi)(yi)般大眾化的(de)(de)(de)(de)實(shi)用(yong)品成為一(yi)(yi)種顯示高貴(gui)(gui)(gui)社會(hui)(hui)地(di)位(wei)(wei)的(de)(de)(de)(de)象征(zheng)。從(cong)這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)戰(zhan)(zhan)略(lve)思想出發(fa)，采取了(le)(le)(le)戰(zhan)(zhan)術措(cuo)施。首先是，削減了(le)(le)(le)派(pai)(pai)(pai)克(ke)鋼筆(bi)(bi)(bi)(bi)(bi)的(de)(de)(de)(de)產(chan)量，同(tong)時將(jiang)原來(lai)的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)價提(ti)高了(le)(le)(le)30%。其(qi)次增加廣告預算(suan)，加強宣傳以(yi)提(ti)高派(pai)(pai)(pai)克(ke)鋼筆(bi)(bi)(bi)(bi)(bi)作為社會(hui)(hui)地(di)位(wei)(wei)象征(zheng)物品的(de)(de)(de)(de)知(zhi)名度。英國女王是英聯(lian)邦的(de)(de)(de)(de)元首，其(qi)所(suo)(suo)(suo)用(yong)物品無不顯示其(qi)地(di)位(wei)(wei)的(de)(de)(de)(de)高貴(gui)(gui)(gui)。因而，其(qi)用(yong)品的(de)(de)(de)(de)商標(biao)及生產(chan)廠家也(ye)(ye)就打上了(le)(le)(le)高貴(gui)(gui)(gui)的(de)(de)(de)(de)烙印。馬(ma)科利深知(zhi)這(zhe)一(yi)(yi)點(dian)，他煞費(fei)心機，再三努(nu)力，讓派(pai)(pai)(pai)克(ke)鋼筆(bi)(bi)(bi)(bi)(bi)獲(huo)得(de)(de)了(le)(le)(le)伊麗莎白(bai)二世所(suo)(suo)(suo)用(yong)筆(bi)(bi)(bi)(bi)(bi)的(de)(de)(de)(de)資(zi)格(ge)。方(fang)向對頭(tou)，措(cuo)施得(de)(de)力，馬(ma)科利的(de)(de)(de)(de)戰(zhan)(zhan)略(lve)目標(biao)實(shi)現了(le)(le)(le)。

1989年，派克鋼(gang)筆又一次提高了(le)售價。老(lao)的(de)(de)以實(shi)用為標志的(de)(de)派克鋼(gang)筆沒落了(le)，老(lao)派克公司也因此不復存在(zai)；新的(de)(de)派克鋼(gang)筆卻(que)以炫耀(yao)、裝飾為標志的(de)(de)形式(shi)還魂了(le)，派克公司隨之也新生(sheng)了(le)。

克羅克的故事

克羅克原先是美(mei)國(guo)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)個窮(qiong)光蛋，沒讀完中學(xue)就(jiu)出來(lai)做工(gong)，以(yi)養家糊口(kou)，維持生存。后來(lai)，他在一(yi)(yi)家工(gong)廠當(dang)上了(le)(le)推(tui)銷員，一(yi)(yi)方(fang)面收入有了(le)(le)一(yi)(yi)定的(de)(de)(de)提高，生活有了(le)(le)明顯的(de)(de)(de)改善(shan)；另一(yi)(yi)方(fang)面，也是更主要(yao)的(de)(de)(de)，他在推(tui)銷產品過程中走南闖北，結(jie)識了(le)(le)不少人(ren)，交了(le)(le)許多朋友，增長了(le)(le)見(jian)識，積累(lei)了(le)(le)大量有關經營(ying)管(guan)理方(fang)面的(de)(de)(de)寶貴(gui)經驗。一(yi)(yi)段時(shi)間后，他開(kai)始越(yue)來(lai)越(yue)不滿足于給別(bie)人(ren)當(dang)雇員了(le)(le)，一(yi)(yi)心想創(chuang)辦自己的(de)(de)(de)公(gong)司(si)。

可選擇哪一行呢？“民以食為天”，他通過市場(chang)調查發現，隨著(zhu)人們工作生(sheng)活節奏的加快(kuai)，當時美國的餐飲業(ye)已遠(yuan)遠(yuan)不(bu)能滿足已變化了的時代的要求(qiu)，亟需改革，以適應億萬(wan)美國人的快(kuai)餐需求(qiu)。

想歸(gui)想，要(yao)將其變成現實就不(bu)(bu)是(shi)那么容易的(de)事情了，必須為(wei)之付出一定(ding)的(de)代價。克羅(luo)克面臨的(de)首要(yao)問(wen)題就是(shi)資(zi)(zi)金(jin)問(wen)題，要(yao)實現鴻鵠之志沒有啟動資(zi)(zi)本就如同“水(shui)中月(yue)”、“鏡中花”，可望而不(bu)(bu)可及。“一分(fen)錢(qian)難倒英(ying)雄漢(han)”這話(hua)一點不(bu)(bu)假。對于一貧如洗的(de)克羅(luo)克來說，自己開辦(ban)餐館又談(tan)何容易呢？

思來想去，他(ta)終(zhong)(zhong)于想出了一個好辦法。他(ta)在做(zuo)推銷員工作時，曾認(ren)識(shi)了開餐館的(de)麥克(ke)唐納(na)兄弟，自(zi)己(ji)倒不(bu)如憑雙方交情(qing)先打入其內部學習(xi)，以最終(zhong)(zhong)實現自(zi)己(ji)的(de)偉大抱負。

主(zhu)意已定，他(ta)(ta)找到麥氏(shi)兄弟。對其進行(xing)了一(yi)番贊美后，話(hua)鋒(feng)一(yi)轉，開始講述自己目前的(de)窘境。待博得對方的(de)同(tong)情后，便(bian)不失時機地(di)懇請(qing)麥氏(shi)兄弟無論如何要幫他(ta)(ta)這個忙(mang)，答(da)應他(ta)(ta)留在餐館做工(gong)，哪怕是做一(yi)名跑(pao)堂的(de)小伙(huo)計也行(xing)，否(fou)則，他(ta)(ta)的(de)日(ri)常(chang)生活將面(mian)臨危(wei)機。在過去一(yi)段時間的(de)接觸中(zhong)，克羅克深知這兩(liang)位老(lao)板的(de)心理特點。為盡早實現自己的(de)遠大目標，他(ta)(ta)又(you)主(zhu)動提出在當店員期間兼做原來的(de)推(tui)銷(xiao)工(gong)作，并(bing)把(ba)推(tui)銷(xiao)收入(ru)的(de)5%讓(rang)利給老(lao)板，麥氏(shi)兄弟見有利可圖(tu)，且又(you)考慮到眼下店里確(que)實人手(shou)不足，便(bian)十分(fen)爽快地(di)答(da)應了他(ta)(ta)的(de)要求。

克羅克進入快(kuai)餐店后(hou)，很快(kuai)就掌(zhang)握了(le)其(qi)實力與條(tiao)件。為取得老板的(de)信任(ren)(ren)，他工作異常(chang)勤(qin)奮(fen)，起早貪黑，任(ren)(ren)勞任(ren)(ren)怨；他曾(ceng)多(duo)(duo)次建議麥(mai)克兄(xiong)弟(di)改善(shan)營業環境(jing)，以(yi)吸引更(geng)多(duo)(duo)的(de)顧客(ke)；并提(ti)出配制份飯、輕便包裝、送飯上門等一系(xi)列經(jing)營方法，以(yi)擴大(da)業務(wu)(wu)范圍，增加服(fu)務(wu)(wu)種類，獲取更(geng)多(duo)(duo)的(de)營業收入；還(huan)建議在(zai)店堂里(li)安裝音(yin)響設備(bei)，使顧客(ke)更(geng)加舒適(shi)地用餐；他還(huan)大(da)力改善(shan)食品(pin)衛(wei)生(sheng)，狠抓飲(yin)食質量(liang)，以(yi)維護服(fu)務(wu)(wu)信譽；認真挑選店堂服(fu)務(wu)(wu)員，盡量(liang)雇傭動作敏(min)捷、服(fu)務(wu)(wu)周到(dao)的(de)年輕姑娘當前方招(zhao)待(dai)；而那些牙齒不整潔、相貌平常(chang)的(de)人(ren)則安排(pai)到(dao)后(hou)方工作，做到(dao)人(ren)盡其(qi)才，確保服(fu)務(wu)(wu)質量(liang)，更(geng)好地招(zhao)待(dai)顧客(ke)。

當(dang)然，他(ta)(ta)的(de)(de)每一項改革都使老板(ban)感到滿(man)意(yi)，因為，他(ta)(ta)的(de)(de)言談舉止總是表現(xian)得那么(me)(me)坦誠，那么(me)(me)可(ke)信賴，給人留(liu)下(xia)謙虛謹慎(shen)的(de)(de)極好(hao)印象。由于他(ta)(ta)經營有道(dao)，為店(dian)里招待了不少顧客(ke)，生意(yi)越做越好(hao)，老板(ban)對他(ta)(ta)更是言聽計從，百(bai)依百(bai)順了。餐館名義上仍是麥氏兄(xiong)弟(di)的(de)(de)，但實際上餐館的(de)(de)經營管理(li)、決策權完(wan)全掌握在克(ke)羅(luo)克(ke)的(de)(de)手中。這一切正是通向其最終目的(de)(de)的(de)(de)鋪路石，可(ke)憐的(de)(de)兩位老板(ban)一直蒙在鼓(gu)里，對此并無絲(si)毫(hao)戒心，甚至還在暗自(zi)慶幸當(dang)時(shi)留(liu)下(xia)克(ke)羅(luo)克(ke)的(de)(de)決定是對的(de)(de)，多(duo)虧(kui)他(ta)(ta)的(de)(de)有效(xiao)管理(li)和辛勤治(zhi)店(dian)，餐館的(de)(de)生意(yi)才這么(me)(me)興隆，財源(yuan)滾滾而來，大有“伯樂相識千里馬”之自(zi)豪與快慰。

不知不覺，克(ke)(ke)羅(luo)克(ke)(ke)已在店里干了(le)(le)(le)6個年頭(tou)。他的(de)羽毛漸漸豐滿，翅(chi)膀越來(lai)越硬，展翅(chi)騰(teng)飛(fei)的(de)時(shi)機日趨(qu)成熟(shu)，便暗(an)暗(an)加(jia)快了(le)(le)(le)行動步伐(fa)。他通過各種途徑籌集到了(le)(le)(le)一(yi)大(da)筆貸款。他想(xiang)(xiang)，該(gai)與麥氏兄弟攤牌了(le)(le)(le)，事到臨頭(tou)，不容再難為情，繼(ji)續拖(tuo)延下去(qu)了(le)(le)(le)。他諳(an)熟(shu)兩位老板素來(lai)喜(xi)歡貪圖眼前利益，為一(yi)時(shi)的(de)需要(yao)常常會(hui)忘記(ji)原來(lai)最基本的(de)要(yao)求。為此，克(ke)(ke)羅(luo)克(ke)(ke)充分做好了(le)(le)(le)談判前的(de)思想(xiang)(xiang)準備(bei)。

1961年的(de)(de)一(yi)個晚上，克(ke)羅克(ke)與麥氏兄弟進行了(le)一(yi)次(ci)很艱難(nan)的(de)(de)談判。起初，克(ke)羅克(ke)先提出較為苛刻的(de)(de)條件，對方(fang)堅(jian)決(jue)不答(da)應。克(ke)羅克(ke)稍作讓步后(hou)，雙(shuang)方(fang)又經過激烈的(de)(de)討價(jia)(jia)還價(jia)(jia)，最終克(ke)羅克(ke)以270萬(wan)美元的(de)(de)現金，買下麥氏餐館，由他獨自經營。麥氏兄弟盡管有(you)種種憂慮與不安，但面對如此誘人的(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)，他們終于(yu)動心了(le)。“270萬(wan)美元，整整270萬(wan)美元呀！這么優惠的(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)，傻瓜(gua)才會不接受呢！”雙(shuang)方(fang)就(jiu)此達成協議(yi)，并很快進行了(le)產(chan)權交(jiao)割，辦理(li)了(le)有(you)關移(yi)交(jiao)手續。

第二(er)天，該(gai)餐館里發生了(le)引人(ren)注目的主仆易(yi)位(wei)事件(jian)，店(dian)員居然炒了(le)老板(ban)的魷(you)魚。這在當時可以說是當地一特大(da)爆炸新聞，引起了(le)巨大(da)的轟動，而快餐館也借眾人(ren)之(zhi)(zhi)口(kou)，深入人(ren)心，大(da)大(da)提高了(le)其在美國(guo)的知名度。到(dao)此(ci)為止，克羅克的“瞞(man)天過海”之(zhi)(zhi)計也基(ji)本達到(dao)了(le)預(yu)期(qi)目的。

克羅克入主快餐館(guan)后(hou)，經(jing)(jing)營、管理更加出色(se)，很快就(jiu)以嶄新的面貌享譽全(quan)美(mei)(mei)。在不長的時(shi)間內，270萬美(mei)(mei)元就(jiu)全(quan)部撈了回來。又(you)經(jing)(jing)過20多年(nian)的苦心經(jing)(jing)營，總(zong)資產已達(da)42億美(mei)(mei)元，成為(wei)國際(ji)十(shi)大知(zhi)名餐館(guan)之一。

克(ke)羅克(ke)實(shi)施“瞞天過(guo)海”計(ji)的(de)成功(gong)，就在于他(ta)了(le)解麥(mai)氏兄(xiong)弟的(de)脾氣(qi)性(xing)格，僅(jin)以讓利(li)5%就輕易打入了(le)麥(mai)氏快餐(can)館(guan)；隨后通過(guo)長時間的(de)潛移默化(hua)，對老板的(de)刻意奉迎，換取了(le)兄(xiong)弟倆的(de)信賴，使兄(xiong)弟倆認為他(ta)處(chu)處(chu)替自(zi)己著想(xiang)，感到雙方(fang)(fang)利(li)益一致(zhi)，便自(zi)動消除(chu)了(le)對他(ta)的(de)猜忌，愉快地接(jie)受(shou)了(le)他(ta)的(de)多種建議(yi)。經(jing)過(guo)逐步(bu)滲透、架空，老板本已“名存實(shi)亡”，最(zui)后一場交易，全部吃掉了(le)麥(mai)克(ke)唐納(na)快餐(can)館(guan)，雙方(fang)(fang)談判以克(ke)羅克(ke)的(de)“瞞天過(guo)海”計(ji)大功(gong)告(gao)成而宣告(gao)結(jie)束。

山(shan)口三(san)太郎的(de)故事

某年秋天，在日本的神戶有家(jia)經營(ying)煤(mei)炭的商會(hui)正(zheng)式掛牌營(ying)業了(le)，周圍(wei)充滿了(le)歡慶的氣氛。該商會(hui)的老板(ban)就是(shi)少年得(de)志、氣宇不凡的久永(yong)君。說(shuo)起來，他成立商會(hui)還多虧父(fu)親的老友藤澤先生慷慨解(jie)囊和全力相(xiang)助。對(dui)此厚(hou)意，久永(yong)君刻骨銘心，念(nian)念(nian)不忘(wang)，并(bing)隨(sui)時準(zhun)備報答，正(zheng)像中國古話所(suo)說(shuo)：受(shou)人滴水之恩，當以涌泉相(xiang)報。

開業沒(mei)幾(ji)天，來了一(yi)位客人(ren)，自稱是當時神(shen)戶最有名的(de)飯(fan)店——春山(shan)(shan)飯(fan)店的(de)侍者，請求約見(jian)商會(hui)老板，并恭恭敬敬地(di)(di)遞上一(yi)份請柬(jian)及一(yi)份舉(ju)(ju)薦(jian)(jian)書(shu)(shu)。久(jiu)(jiu)永(yong)君接過(guo)請柬(jian)，只見(jian)上書(shu)(shu)：“久(jiu)(jiu)永(yong)先生親啟”，落款：“山(shan)(shan)口(kou)三太(tai)郎”。久(jiu)(jiu)永(yong)君看了一(yi)眼來者，疑惑地(di)(di)打開請柬(jian)及舉(ju)(ju)薦(jian)(jian)書(shu)(shu)。待(dai)閱完后，才知是藤(teng)澤(ze)先生部下道原舉(ju)(ju)薦(jian)(jian)來人(ren)山(shan)(shan)口(kou)三太(tai)郎與其做煤炭生意(yi)。為表(biao)示(shi)謝意(yi)，山(shan)(shan)口(kou)三太(tai)郎準備(bei)在春山(shan)(shan)飯(fan)店“略(lve)備(bei)薄酒”一(yi)桌，以便席(xi)間(jian)向(xiang)久(jiu)(jiu)永(yong)君請教生財之道。請柬(jian)中(zhong)字里行間(jian)都充滿了對久(jiu)(jiu)永(yong)君的(de)無限敬慕之情。既(ji)然是自己恩人(ren)部下舉(ju)(ju)薦(jian)(jian)的(de)朋(peng)友，焉(yan)敢(gan)怠慢(man)，不看僧面(mian)還得(de)看佛面(mian)呢。他(ta)向(xiang)山(shan)(shan)口(kou)三太(tai)郎講了幾(ji)句(ju)客套話(hua)后，便欣(xin)然應允，表(biao)示(shi)愿意(yi)于今晚前去赴約。

夜(ye)幕很快籠罩了大地。久永君(jun)換上一身筆挺(ting)的(de)西(xi)裝，帥氣(qi)十足(zu)地來到(dao)春(chun)山(shan)飯店，山(shan)口三太郎早已在那里恭候大駕光臨了。一進飯店大門，久永君(jun)就受到(dao)了周(zhou)到(dao)熱情的(de)服(fu)務(wu)，酒席上的(de)美味佳肴令他大飽口福，再加上山(shan)口三太郎不時地阿諛奉承，久永君(jun)不免有些(xie)飄(piao)飄(piao)然，得意洋洋起來……

酒(jiu)酣耳(er)熱之(zhi)際，正是(shi)(shi)談判(pan)的(de)(de)(de)好(hao)(hao)機(ji)(ji)會(hui)。山口(kou)(kou)三(san)太郎深諳此道(dao)，他認為(wei)時(shi)(shi)機(ji)(ji)已到，便(bian)(bian)態度極虔(qian)誠地向久永君(jun)提議道(dao)：“久永先生(sheng)，我有(you)(you)一(yi)(yi)個好(hao)(hao)朋(peng)友阿(a)部君(jun)，是(shi)(shi)日(ri)本(ben)橫濱的(de)(de)(de)一(yi)(yi)個著名的(de)(de)(de)煤炭零售商，信譽好(hao)(hao)，客戶多，生(sheng)意(yi)很(hen)(hen)興隆。如果先生(sheng)您(nin)信得(de)過(guo)我，并(bing)(bing)愿(yuan)意(yi)給我提供(gong)一(yi)(yi)個為(wei)您(nin)效勞的(de)(de)(de)機(ji)(ji)會(hui)，我很(hen)(hen)樂意(yi)為(wei)你(ni)們(men)從(cong)(cong)中(zhong)(zhong)牽(qian)線搭橋。對(dui)于(yu)您(nin)，可(ke)以由此擴(kuo)大(da)煤炭銷售量，增(zeng)加銷售渠道(dao)，從(cong)(cong)而(er)加速資金周(zhou)轉，取得(de)更(geng)多的(de)(de)(de)收益；對(dui)于(yu)我的(de)(de)(de)好(hao)(hao)朋(peng)友阿(a)部君(jun)來(lai)說(shuo)(shuo)，由此便(bian)(bian)會(hui)擁有(you)(you)可(ke)靠而(er)穩定(ding)(ding)的(de)(de)(de)貨源，經營也會(hui)更(geng)有(you)(you)起(qi)色，至(zhi)于(yu)我本(ben)人，只(zhi)想從(cong)(cong)您(nin)那里得(de)到一(yi)(yi)定(ding)(ding)量的(de)(de)(de)傭(yong)金即(ji)可(ke)。” 久永君(jun)聽罷此言，并(bing)(bing)未(wei)立(li)即(ji)作(zuo)答，他在猶豫不(bu)決。雙(shuang)方(fang)談判(pan)陷入(ru)了僵局。山口(kou)(kou)三(san)太郎瞥(pie)了對(dui)方(fang)一(yi)(yi)眼，并(bing)(bing)沒有(you)(you)逼對(dui)方(fang)馬上做(zuo)出決定(ding)(ding)，而(er)只(zhi)是(shi)(shi)若無其(qi)(qi)事地招來(lai)服務(wu)小姐(jie)：“小姐(jie)，聽說(shuo)(shuo)你(ni)們(men)神戶的(de)(de)(de)特產瓦礫燒餅味道(dao)不(bu)錯。能否勞您(nin)駕(jia)給我買些(xie)來(lai)？”說(shuo)(shuo)著，便(bian)(bian)從(cong)(cong)口(kou)(kou)袋中(zhong)(zhong)掏出一(yi)(yi)大(da)沓子錢來(lai)，并(bing)(bing)隨意(yi)從(cong)(cong)中(zhong)(zhong)抽出兩(liang)張大(da)額的(de)(de)(de)作(zuo)為(wei)小姐(jie)的(de)(de)(de)小費。久永君(jun)望(wang)著那厚厚的(de)(de)(de)一(yi)(yi)疊票子，再看(kan)看(kan)山口(kou)(kou)三(san)太郎付小費時(shi)(shi)的(de)(de)(de)灑脫樣，斷(duan)定(ding)(ding)對(dui)方(fang)肯定(ding)(ding)是(shi)(shi)個資金實(shi)力雄(xiong)厚的(de)(de)(de)大(da)老板，與其(qi)(qi)做(zuo)生(sheng)意(yi)不(bu)會(hui)有(you)(you)什么危險的(de)(de)(de)，便(bian)(bian)主動與山口(kou)(kou)三(san)太郎就(jiu)煤炭交易一(yi)(yi)事做(zuo)了詳盡的(de)(de)(de)洽談，爽(shuang)快(kuai)地答應(ying)了其(qi)(qi)要求。

待酒足(zu)飯飽，雙方正式達成協議(yi)后，兩(liang)人(ren)握手言(yan)別(bie)。待久永君一離開，山口(kou)三太(tai)郎就急(ji)急(ji)忙(mang)忙(mang)奔(ben)向(xiang)汽車(che)站，以便搭末班(ban)車(che)返回橫濱。今天在春山飯店(dian)這樣的高消(xiao)費對他簡直太(tai)奢侈了(le)，怎能是他所承受(shou)得起的呢？

久永(yong)君(jun)(jun)(jun)做夢(meng)都不會(hui)想(xiang)到，山(shan)(shan)口三太郎(lang)其(qi)實只(zhi)不過是(shi)橫濱的(de)(de)(de)一(yi)(yi)個小煤(mei)炭(tan)(tan)(tan)經理(li)商，眼(yan)看(kan)著要(yao)關(guan)門破產，生意做不下去了(le)。他從朋友那里得知久永(yong)君(jun)(jun)(jun)與藤澤道(dao)原(yuan)(yuan)君(jun)(jun)(jun)的(de)(de)(de)特殊關(guan)系后(hou)，便以(yi)(yi)自己的(de)(de)(de)煤(mei)炭(tan)(tan)(tan)店(dian)(dian)作(zuo)抵押向銀(yin)行貸了(le)一(yi)(yi)部(bu)分款；并以(yi)(yi)欲(yu)與久永(yong)君(jun)(jun)(jun)做煤(mei)炭(tan)(tan)(tan)生意為(wei)借(jie)(jie)口請道(dao)原(yuan)(yuan)君(jun)(jun)(jun)為(wei)其(qi)寫(xie)了(le)一(yi)(yi)封舉(ju)薦信；然后(hou)，再(zai)借(jie)(jie)助于春山(shan)(shan)飯店(dian)(dian)這一(yi)(yi)堂而皇之(zhi)的(de)(de)(de)大舞臺，成功地上演了(le)一(yi)(yi)出“瞞(man)天(tian)過海”戲。一(yi)(yi)切都是(shi)那么自然而然，順(shun)理(li)成章。山(shan)(shan)口三太郎(lang)高超的(de)(de)(de)談判(pan)本領使他不花分文，將久永(yong)君(jun)(jun)(jun)煤(mei)炭(tan)(tan)(tan)商會(hui)的(de)(de)(de)煤(mei)，轉手賣(mai)給阿部(bu)的(de)(de)(de)零售店(dian)(dian)，一(yi)(yi)進一(yi)(yi)出，一(yi)(yi)來(lai)一(yi)(yi)去，獲利頗(po)豐。一(yi)(yi)度瀕臨倒閉的(de)(de)(de)小煤(mei)炭(tan)(tan)(tan)經理(li)店(dian)(dian)又如(ru)日中(zhong)天(tian)，蓬(peng)勃發展起來(lai)。

芒果视频下载