調虎(hu)離山(shan)計，出自《三十(shi)六計》,是(shi)兵法(fa)中的第(di)十(shi)五計。原文為：“待天以(yi)(yi)困(kun)之，用(yong)人以(yi)(yi)誘之，往蹇來連。”設法(fa)使老虎(hu)離開原來的山(shan)岡(gang)。比喻用(yong)計使對方(fang)離開原來的地方(fang)，以(yi)(yi)便乘機行事。
【發音】：diào hǔ lí shān jì
【示例】：這自然是(shi)調虎離山之(zhi)計，鄧(deng)和(he)武漢(han)派都是(shi)不同意的。◎郭沫(mo)若《海濤(tao)集·南昌(chang)之(zhi)一(yi)夜》
【近義詞】：聲東擊西(xi)、圍魏救趙
設(she)法使老虎離(li)開原來的山岡。比喻用計(ji)使對(dui)方離(li)開原來的地方，以便乘機行事。
待天以困之(zhi)①，用人(ren)以誘(you)之(zhi)②，往蹇來(lai)返(fan)。
①待(dai)天以困之：天，指(zhi)自然的(de)各種條件或情(qing)況(kuang)。此句(ju)意為(wei)戰場上我(wo)方等(deng)待(dai)天然的(de)條件或情(qing)況(kuang)對敵(di)方不(bu)利時，我(wo)再去(qu)圍困他。
②用人(ren)(ren)以誘(you)之：用人(ren)(ren)為的假象(xiang)去誘(you)惑他（指敵人(ren)(ren)），使他向(xiang)我就范。
③往蹇(jian)來返(fan)：語出《易(yi)經(jing)·蹇(jian)》卦(gua)。蹇(jian)，卦(gua)名。本(ben)卦(gua)為異卦(gua)相(xiang)疊（艮(gen)下坎上(shang)）。上(shang)卦(gua)為坎為水(shui)(shui)，下卦(gua)為艮(gen)為山。山上(shang)有水(shui)(shui)流，山石多險，水(shui)(shui)流曲折，言行(xing)道(dao)之不容(rong)易(yi)，這是(shi)本(ben)卦(gua)的卦(gua)象。蹇(jian)，困(kun)難(nan)；連，艱難(nan)。這句意為：往來皆難(nan)，行(xing)路困(kun)難(nan)重(zhong)重(zhong)。
此計運用(yong)這個(ge)道理(li)，是(shi)說戰場(chang)上若(ruo)遇強敵(di)，要善(shan)用(yong)謀(mou)，用(yong)假象使(shi)敵(di)人離開駐地，誘他就我(wo)之(zhi)范，喪(sang)失他的優勢，使(shi)他處處皆(jie)難，寸(cun)步難行(xing)，由(you)主動(dong)變被動(dong)，而(er)我(wo)則出其不意而(er)致勝(sheng)。
兵書曰：“下政攻城”。若攻堅，則(ze)(ze)自取敗亡矣。敵既得地(di)利，則(ze)(ze)不(bu)可(ke)爭其地(di)。且敵有主(zhu)(zhu)而(er)勢大(da)：有主(zhu)(zhu)，則(ze)(ze)非利不(bu)來趨；勢大(da)，則(ze)(ze)非天人(ren)合用，不(bu)能勝。漢末，羌(qiang)率眾數千，遮虞(yu)詡于(yu)隊倉崤谷。詡即停軍(jun)不(bu)進(jin)，而(er)宣(xuan)言(yan)上書請兵，須到乃發(fa)。羌(qiang)聞之(zhi)，乃分抄旁(pang)縣。翔因(yin)其兵散，日夜進(jin)道，兼行(xing)百余里，令軍(jun)士各作(zuo)兩灶，日倍(bei)增(zeng)之(zhi)，羌(qiang)不(bu)敢(gan)逼，遂大(da)破之(zhi)。兵到乃發(fa)者，利誘之(zhi)也(ye)；日夜兼進(jin)者，用天時以困(kun)之(zhi)也(ye)；倍(bei)增(zeng)其灶者，惑之(zhi)以人(ren)事也(ye)。
東(dong)漢末年(nian)(nian)(nian)，軍(jun)閥并(bing)起，各霸一方。孫(sun)堅之子孫(sun)策，年(nian)(nian)(nian)僅十七歲(sui)，年(nian)(nian)(nian)少有(you)(you)為(wei)，繼承父志，勢力逐漸強大。公元199年(nian)(nian)(nian)，孫(sun)策欲向北推(tui)進，準備奪(duo)取江北盧(lu)江郡。盧(lu)江郡南有(you)(you)長江之險(xian)，北有(you)(you)淮水阻隔(ge)，易守難(nan)攻。
占(zhan)據盧(lu)江(jiang)的(de)軍閥(fa)(fa)劉勛(xun)(xun)(xun)勢力(li)(li)強(qiang)大(da)，野(ye)心勃勃。孫(sun)(sun)策(ce)(ce)知道，如(ru)果硬攻，取(qu)勝的(de)機會(hui)很小。他(ta)和(he)眾將商(shang)議，定(ding)出(chu)了(le)一條(tiao)調虎離山(shan)的(de)妙計。針對軍閥(fa)(fa)劉勛(xun)(xun)(xun)，極其貪(tan)財的(de)弱(ruo)點，孫(sun)(sun)策(ce)(ce)派人(ren)給劉勛(xun)(xun)(xun)送去一份厚禮，并在信(xin)中把(ba)劉勛(xun)(xun)(xun)大(da)肆吹捧一番。信(xin)中說劉勛(xun)(xun)(xun)功(gong)名遠播(bo)，今人(ren)仰(yang)慕(mu)，并表示要與劉勵交好(hao)。孫(sun)(sun)策(ce)(ce)還以弱(ruo)者(zhe)的(de)身份向(xiang)劉勛(xun)(xun)(xun)求(qiu)救(jiu)。他(ta)說，上(shang)(shang)(shang)繚(liao)經常(chang)派兵侵擾(rao)我們(men)(men)，我們(men)(men)力(li)(li)弱(ruo)，不能(neng)遠征，請(qing)求(qiu)將軍發兵降(jiang)服上(shang)(shang)(shang)繚(liao)，我們(men)(men)感激(ji)不盡(jin)。劉勛(xun)(xun)(xun)見孫(sun)(sun)策(ce)(ce)極力(li)(li)討好(hao)他(ta)，萬分得(de)意(yi)。上(shang)(shang)(shang)繚(liao)一帶，十(shi)分富庶，劉勛(xun)(xun)(xun)早想奪取(qu)，今見孫(sun)(sun)策(ce)(ce)軟弱(ruo)無能(neng)，免去了(le)后顧之憂，決定(ding)發兵上(shang)(shang)(shang)繚(liao)。部將劉曄(ye)極力(li)(li)勸阻，劉勛(xun)(xun)(xun)哪里聽得(de)進去？他(ta)已經被(bei)孫(sun)(sun)策(ce)(ce)的(de)厚禮、甜言迷(mi)惑住了(le)。
孫(sun)策(ce)時(shi)刻監視劉勛的行(xing)動，見劉勛親自率領幾萬兵(bing)馬去攻上繚，城內空虛，心中大喜，說：“老虎(hu)己被(bei)我調出山了(le)，我們趕快去占據(ju)它(ta)的老窩吧！”于是立即率領人馬，水(shui)陸并進，襲擊(ji)盧江，幾乎沒遇到頑強的抵抗(kang)，就(jiu)十順利地(di)控(kong)制了(le)盧江。劉勛猛攻上繚，一(yi)直(zhi)不(bu)能(neng)取勝。突然得報，孫(sun)策(ce)已取盧江，情知中計，后悔已經來不(bu)及(ji)了(le)，只(zhi)得灰溜溜地(di)投奔曹操。
《孫子兵(bing)(bing)法(fa)》早就(jiu)指出：不(bu)顧(gu)條件地(di)(di)硬攻城(cheng)池是下等策略，是會(hui)失(shi)敗的(de)(de)(de)(de)(de)。敵(di)(di)(di)人(ren)既然(ran)已占據了(le)(le)(le)(le)(le)有(you)利(li)地(di)(di)勢，又(you)作(zuo)好(hao)了(le)(le)(le)(le)(le)應(ying)(ying)戰(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)準備，就(jiu)不(bu)能去與他(ta)(ta)爭地(di)(di)。應(ying)(ying)該(gai)巧(qiao)妙地(di)(di)用小利(li)去引誘敵(di)(di)(di)人(ren)，把敵(di)(di)(di)人(ren)誘離(li)堅固的(de)(de)(de)(de)(de)防地(di)(di)，引誘到(dao)對我軍(jun)有(you)利(li)的(de)(de)(de)(de)(de)戰(zhan)區，我方(fang)就(jiu)可以(yi)變被動為(wei)(wei)主動，利(li)用天時(shi)(shi)、地(di)(di)利(li)和人(ren)為(wei)(wei)條件，一定可以(yi)擊敗敵(di)(di)(di)人(ren)。漢末虞詡智騙羌人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)故事就(jiu)是個好(hao)例證。他(ta)(ta)故意(yi)(yi)說等待援兵(bing)(bing)，松懈了(le)(le)(le)(le)(le)敵(di)(di)(di)人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)斗(dou)志，分(fen)散了(le)(le)(le)(le)(le)他(ta)(ta)們的(de)(de)(de)(de)(de)兵(bing)(bing)力；他(ta)(ta)日夜(ye)兼程(cheng)行軍(jun)，充分(fen)利(li)用了(le)(le)(le)(le)(le)時(shi)(shi)間；他(ta)(ta)還增加(jia)灶的(de)(de)(de)(de)(de)數量，讓(rang)敵(di)(di)(di)人(ren)誤以(yi)為(wei)(wei)援軍(jun)已到(dao)，不(bu)敢(gan)輕舉妄動，都在(zai)于擾亂故人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)意(yi)(yi)圖。這樣就(jiu)充分(fen)發揮了(le)(le)(le)(le)(le)己方(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)主動性，牽住了(le)(le)(le)(le)(le)敵(di)(di)(di)方(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)牛(niu)鼻子，以(yi)己方(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)意(yi)(yi)圖隨意(yi)(yi)調動了(le)(le)(le)(le)(le)敵(di)(di)(di)方(fang)，終干取(qu)得了(le)(le)(le)(le)(le)平羌的(de)(de)(de)(de)(de)勝利(li)。
常言道(dao)：龍(long)游淺水(shui)遭蝦戲，虎臥平陽被犬(quan)欺。說的(de)是叱咤風云的(de)巨龍(long)，出了深潭(tan)大淵便無法施展本領，連蝦蟹都斗不過(guo)；而威振山林的(de)百(bai)獸之(zhi)王，離(li)了大山森林，便威風盡失，連犬(quan)羊之(zhi)類的(de)小(xiao)家伙也奈何不得。反過(guo)來，蝦蟹入龍(long)潭(tan)斗龍(long)，犬(quan)羊入虎穴擒(qin)虎，縱使攻得進(jin)去，也只(zhi)是白白送死。
軍事較量(liang)、政(zheng)治斗爭(zheng)以及(ji)社(she)會(hui)生活的其他(ta)方面，情形不是十分驚(jing)人地相似么？
軍(jun)事上，敵人(ren)勢力強(qiang)大(da)，又占據(ju)堅固(gu)陣(zhen)地和(he)天然(ran)屏障(zhang)，因此，如龍在潭虎在穴，硬攻是(shi)(shi)白費(fei)精力。所以，孫(sun)子(zi)以為攻打這類堅固(gu)城(cheng)池是(shi)(shi)下等戰策(ce)。上策(ce)是(shi)(shi)引(yin)龍離潭，調虎出山，然(ran)后消滅它們(men)。虞詡以小計引(yin)誘羌(qiang)敵離陳倉崤谷，予以全殲；赤風子(zi)反復挑釁，激原(yuan)伯貫(guan)帶兵出城(cheng)，然(ran)后生(sheng)擒(qin)；鄭莊公誘大(da)叔段(duan)出據(ju)地京城(cheng)，然(ran)后克之，等等，都(dou)是(shi)(shi)高(gao)招。
歷(li)史上各種勢(shi)力集團，無時不在營(ying)造地(di)盤(pan)或(huo)勢(shi)力范圍，并且倚仗地(di)盤(pan)進行(xing)較量與爭斗。而調虎(hu)離(li)山，一(yi)直是一(yi)個集團消滅或(huo)兼井另(ling)一(yi)個集團最(zui)常(chang)用的(de)手法。它的(de)應用，方式也很多，或(huo)將最(zui)關鍵、最(zui)重要或(huo)最(zui)危(wei)險(xian)的(de)敵手引出他的(de)地(di)盤(pan)，使(shi)他失去反抗的(de)屏障。
在現代經(jing)商活動(dong)中，當自己(ji)和對(dui)手共同(tong)爭奪一(yi)塊市(shi)場(chang)時，如果(guo)用協商的(de)方法不能解決，就(jiu)可以(yi)考慮攻擊(ji)對(dui)手的(de)另外(wai)一(yi)個市(shi)場(chang)，以(yi)分散(san)對(dui)手和自己(ji)競(jing)爭的(de)精力，使(shi)其首尾難(nan)以(yi)兼顧，迫(po)使(shi)對(dui)手做出讓步，以(yi)達到自己(ji)成功的(de)目(mu)的(de)。
《調虎離山》選自《三十(shi)六計》
《三(san)十六計(ji)》或稱“三(san)十六策”，是指(zhi)中國(guo)古(gu)代三(san)十六個兵(bing)法策略，語源于南北朝，成(cheng)書(shu)(shu)于明清。它是根據我國(guo)古(gu)代卓越(yue)的(de)軍事思想和豐富的(de)斗爭(zheng)經(jing)驗總(zong)結(jie)而成(cheng)的(de)兵(bing)書(shu)(shu)，是中華民族悠久文化(hua)遺產(chan)之一。
“三十六(liu)(liu)計(ji)(ji)(ji)”一語(yu)，先于(yu)著書之(zhi)年(nian)，語(yu)源可考(kao)自(zi)南朝宋將檀道濟（？—公元436年(nian)），據(ju)《南齊書·王(wang)敬則傳》：“檀公三十六(liu)(liu)策，走(zou)為(wei)上計(ji)(ji)(ji)，汝父子唯(wei)應走(zou)耳(er)。”意為(wei)敗局已(yi)定，無可挽(wan)回，唯(wei)有(you)退卻(que)，方是(shi)(shi)上策。此語(yu)后(hou)人賡相(xiang)沿用，宋代惠(hui)洪《冷齋夜話(hua)》：“三十六(liu)(liu)計(ji)(ji)(ji)，走(zou)為(wei)上計(ji)(ji)(ji)。”。及明末清初(chu)，引(yin)用此語(yu)的人更多(duo)。于(yu)是(shi)(shi)有(you)心(xin)人采集群書，編(bian)撰成《三十六(liu)(liu)計(ji)(ji)(ji)》。但此書為(wei)何時(shi)何人所撰已(yi)難確(que)考(kao)。
原書(shu)按計(ji)(ji)(ji)(ji)名(ming)排列，共分(fen)六套，即勝(sheng)戰(zhan)(zhan)計(ji)(ji)(ji)(ji)、敵戰(zhan)(zhan)計(ji)(ji)(ji)(ji)、攻戰(zhan)(zhan)計(ji)(ji)(ji)(ji)、混戰(zhan)(zhan)計(ji)(ji)(ji)(ji)、并(bing)戰(zhan)(zhan)計(ji)(ji)(ji)(ji)、敗戰(zhan)(zhan)計(ji)(ji)(ji)(ji)。前三套是(shi)(shi)處(chu)于優勢所(suo)用之計(ji)(ji)(ji)(ji)，后三套是(shi)(shi)處(chu)于劣(lie)勢所(suo)用之計(ji)(ji)(ji)(ji)。每(mei)套各包含六計(ji)(ji)(ji)(ji)，總(zong)(zong)共三十六計(ji)(ji)(ji)(ji)。其中每(mei)計(ji)(ji)(ji)(ji)名(ming)稱后的解說(shuo)，均系依(yi)據(ju)《易(yi)經》中的陰(yin)陽變(bian)化之理(li)及(ji)古代兵家剛柔(rou)、奇正、攻防(fang)、彼己(ji)、虛實、主客等對立關系相互轉化的思想推演而(er)成(cheng)，含有(you)樸素的軍事辯證法的因素。解說(shuo)后的按語，多(duo)引證宋代以前的戰(zhan)(zhan)例和孫武、吳(wu)起、尉(wei)繚子等兵家的精辟語句。全書(shu)還(huan)有(you)總(zong)(zong)說(shuo)和跋。
三十六計是我國古代兵家計謀的總結和(he)軍事(shi)謀略學的寶(bao)貴遺產(chan)，為(wei)便于人們熟(shu)記這(zhe)三十六條妙計，有位學者(zhe)在三十六計中每取一字，依序組成(cheng)一首詩：金玉檀公策，借以擒劫賊，魚蛇海間笑(xiao)，羊虎桃桑隔，樹暗走癡故，釜(fu)空苦遠(yuan)客，屋梁(liang)有美(mei)尸(shi)，擊魏(wei)連伐虢(guo)。
調(diao)(diao)虎離(li)山，此計用在(zai)軍事上，是(shi)一(yi)種(zhong)調(diao)(diao)動敵人的(de)謀略。它(ta)的(de)核(he)心在(zai)一(yi)“調(diao)(diao)”字。虎，指敵方(fang)(fang)，山，指敵方(fang)(fang)占(zhan)據(ju)的(de)有利(li)地(di)勢(shi)。如(ru)果敵方(fang)(fang)占(zhan)據(ju)了有利(li)地(di)勢(shi)，并旦兵(bing)力眾多，防范嚴(yan)密，此時，我(wo)方(fang)(fang)不(bu)可(ke)硬攻。正確的(de)方(fang)(fang)法是(shi)設(she)計相誘，把敵人引出堅固的(de)據(ju)點，或(huo)者，把敵人誘入對我(wo)軍有利(li)的(de)地(di)區(qu)，這樣做才(cai)可(ke)以取勝。
東漢末期，北邊羌(qiang)(qiang)人(ren)叛(pan)亂(luan)。朝廷派(pai)虞詡平(ping)定叛(pan)亂(luan)，虞詡的部隊(dui)(dui)在陳倉崤谷一帶受到羌(qiang)(qiang)人(ren)阻截。這時(shi)，羌(qiang)(qiang)人(ren)士氣正旺，又占(zhan)據(ju)有利地(di)勢，虞詡不能強(qiang)攻(gong)，又不能繞道，真是(shi)進(jin)退(tui)兩難。虞詡決定騙(pian)羌(qiang)(qiang)人(ren)離開(kai)(kai)堅(jian)固的據(ju)點，他(ta)命(ming)令部隊(dui)(dui)停止(zhi)前(qian)進(jin)，就地(di)扎(zha)營。對外散布行軍受阻，向朝延請派(pai)增(zeng)援(yuan)(yuan)部隊(dui)(dui)。羌(qiang)(qiang)人(ren)見虞詡已(yi)停止(zhi)前(qian)進(jin)，等待增(zeng)援(yuan)(yuan)部隊(dui)(dui)，就放松了戒備(bei)，紛紛離開(kai)(kai)據(ju)點，到附近劫掠財(cai)物去了。
虞(yu)(yu)詡(xu)(xu)見敵人離開(kai)了據點，下令部隊急行(xing)軍，日夜兼程，每日超過(guo)百里，通(tong)過(guo)山谷(gu)。他命(ming)令在急行(xing)軍時(shi)，沿途增加灶的數量(liang)，今日增灶，明日增灶，敵人誤以為(wei)朝廷援(yuan)軍已到，自己的力量(liang)又已經(jing)分(fen)散，不(bu)敢輕(qing)易(yi)出擊。虞(yu)(yu)詡(xu)(xu)順(shun)利地通(tong)過(guo)陳倉崤谷(gu)，轉(zhuan)入(ru)外線作戰，羌(qiang)人在時(shi)間和空間上(shang)都轉(zhuan)入(ru)被動局面，不(bu)久羌(qiang)人叛亂(luan)被平定(ding)。
三國魏少帝時，皇族曹爽(shuang)為(wei)大(da)將軍，司馬懿(yi)(yi)(yi)為(wei)太(tai)尉，曹爽(shuang)無論資格、能力都(dou)遠遠比不上司馬懿(yi)(yi)(yi)，他(ta)擔心司馬懿(yi)(yi)(yi)遲早(zao)會篡奪(duo)曹氏江山，就讓魏少帝提升司馬懿(yi)(yi)(yi)為(wei)太(tai)傅(fu)，實際上是剝奪(duo)了他(ta)的兵權(quan)。司馬懿(yi)(yi)(yi)十分清楚曹爽(shuang)的意圖，為(wei)了不上曹爽(shuang)進一步加(jia)害(hai)于他(ta)，他(ta)干脆裝(zhuang)病不入朝。曹爽(shuang)又派親信李勝(sheng)去探聽虛實，司馬懿(yi)(yi)(yi)故意裝(zhuang)瘋賣傻：仆人侍候(hou)他(ta)喝粥(zhou)，他(ta)不能用手接，而是直接把嘴(zui)放到碗邊(bian)喝，只見粥(zhou)順著碗邊(bian)流下(xia)來，把他(ta)的衣物全打(da)濕了。李勝(sheng)見此情(qing)景，覺得(de)司馬懿(yi)(yi)(yi)病的不輕，回去全告訴了曹爽(shuang)，曹爽(shuang)大(da)松了一口(kou)氣。
公元249年1月，“病”中的(de)(de)司(si)馬(ma)懿(yi)乘機派人(ren)提醒魏少(shao)帝(di)去祭(ji)祖，少(shao)帝(di)果然領(ling)著他(ta)的(de)(de)王族及(ji)親(qin)信全部(bu)出城(cheng)去祭(ji)祖。司(si)馬(ma)懿(yi)聽報少(shao)帝(di)一(yi)行剛出皇城(cheng)，見“虎(hu)”已調出，立即披甲帶槍(qiang)，同他(ta)的(de)(de)二(er)個(ge)兒子，率領(ling)兵(bing)馬(ma)搶占了(le)城(cheng)門和兵(bing)庫，并假傳丘太(tai)后的(de)(de)詔令，撤了(le)曹(cao)(cao)爽(shuang)(shuang)的(de)(de)軍(jun)(jun)職。曹(cao)(cao)爽(shuang)(shuang)一(yi)行得知城(cheng)里情況(kuang)，一(yi)時慌了(le)陣腳，同時，他(ta)們(men)都是些吃喝玩(wan)樂之輩，經司(si)馬(ma)懿(yi)輪番的(de)(de)利誘與威逼，曹(cao)(cao)爽(shuang)(shuang)只(zhi)得繳(jiao)械投(tou)降。后來(lai)，司(si)馬(ma)懿(yi)以(yi)“謀反罪”，殺了(le)曹(cao)(cao)爽(shuang)(shuang)一(yi)干人(ren)，如(ru)此，魏國的(de)(de)軍(jun)(jun)、政大權(quan)盡歸于(yu)司(si)馬(ma)懿(yi)一(yi)族人(ren)的(de)(de)手(shou)上(shang)。
●范先生得天困之(zhi)巧(qiao)破“卜內門(men)”
范旭東(dong)是位有遠見的(de)(de)企業家，原本從(cong)事鹽業生(sheng)(sheng)產，第一次世界(jie)大(da)戰(zhan)爆發后，“洋堿”輸入(ru)中國(guo)大(da)幅度(du)減(jian)少，中國(guo)的(de)(de)堿市(shi)場出現異常(chang)稀缺的(de)(de)狀況。機會難得，在范旭東(dong)先生(sheng)(sheng)的(de)(de)極力倡導下，中國(guo)第一家制堿工(gong)業永利制堿公司(si)于1918年宣告成立。
永利(li)制堿(jian)公司的(de)成立，引(yin)起(qi)英國卜(bu)(bu)內門(men)公司的(de)極大不快，卜(bu)(bu)內門(men)公司駐華經(jing)理對范先(xian)生說：“堿(jian)在中國的(de)確非常重要，只可惜先(xian)生辦得早了些，就條件上說，再晚30年不遲。”
范先生立刻反駁道：“恨(hen)不(bu)得早辦30年，事在人為，今日急起直追(zhui)還不(bu)算(suan)晚(wan)。”
英國(guo)卜內門(men)公(gong)(gong)(gong)司一(yi)直(zhi)壟斷(duan)著中國(guo)堿市場，第一(yi)次世界大戰后，它又卷(juan)土重來，見到(dao)中國(guo)自己(ji)的制(zhi)堿企業成(cheng)功(gong)了，便惱(nao)羞成(cheng)怒地(di)向永(yong)利制(zhi)堿公(gong)(gong)(gong)司發起猛烈進攻，但是沒有成(cheng)功(gong)。卜內門(men)公(gong)(gong)(gong)司不(bu)甘心與永(yong)利制(zhi)堿公(gong)(gong)(gong)司共享市場，便又調來一(yi)大批純(chun)堿以(yi)低(di)于原價(jia)的40%在中國(guo)市場傾(qing)銷，企圖(tu)以(yi)此擠垮永(yong)利制(zhi)堿公(gong)(gong)(gong)司。
面對卜內門公(gong)(gong)司(si)的(de)屢(lv)屢(lv)侵犯，永(yong)利(li)制堿(jian)公(gong)(gong)司(si)老板范(fan)旭(xu)東決心還(huan)擊(ji)。永(yong)利(li)公(gong)(gong)司(si)與(yu)卜內門公(gong)(gong)司(si)實力(li)相差(cha)懸(xuan)殊，無法(fa)正面與(yu)其抗衡。如果永(yong)利(li)公(gong)(gong)司(si)也(ye)降價(jia)銷售產品，用(yong)不(bu)了多久，實力(li)就(jiu)會(hui)損失殆(dai)盡，如果不(bu)降價(jia)，產品賣不(bu)出(chu)去，資金無法(fa)收回，再生產無法(fa)進(jin)行，用(yong)不(bu)了多久，永(yong)利(li)公(gong)(gong)司(si)照(zhao)樣破產。如何是好呢？
范旭東先生(sheng)苦思冥想，某日，他(ta)在(zai)書房踱步，瞧見了自己年(nian)輕時(shi)因參(can)加“戊(wu)戌(xu)變法”失(shi)敗后逃亡日本(ben)(ben)(ben)(ben)留學時(shi)的(de)(de)相(xiang)片(pian)，觸景(jing)生(sheng)情(qing)受(shou)到啟發，現在(zai)，為(wei)什么就不(bu)(bu)能(neng)暫(zan)避卜內(nei)門(men)公(gong)司(si)(si)的(de)(de)鋒芒而(er)去(qu)日本(ben)(ben)(ben)(ben)發展呢(ni)？公(gong)司(si)(si)的(de)(de)創立，不(bu)(bu)就是鉆了卜內(nei)門(men)公(gong)司(si)(si)無暇顧及的(de)(de)空隙嗎？范先生(sheng)決定東渡日本(ben)(ben)(ben)(ben)，替(ti)永利制(zhi)堿(jian)公(gong)司(si)(si)謀(mou)求(qiu)生(sheng)存和發展，他(ta)立即著手市場(chang)調查分析及計(ji)(ji)劃實施。“日本(ben)(ben)(ben)(ben)是卜內(nei)門(men)公(gong)司(si)(si)在(zai)遠(yuan)東的(de)(de)大市場(chang)，戰(zhan)爭剛(gang)剛(gang)結(jie)束(shu)，百(bai)廢(fei)待興。卜內(nei)門(men)公(gong)司(si)(si)產量有限，能(neng)運到遠(yuan)東來的(de)(de)數量就不(bu)(bu)會太多(duo)。卜內(nei)門(men)公(gong)司(si)(si)現在(zai)在(zai)中(zhong)(zhong)國(guo)市場(chang)傾銷這(zhe)么多(duo)堿(jian)，那(nei)運到日本(ben)(ben)(ben)(ben)的(de)(de)數量肯定不(bu)(bu)多(duo)，日本(ben)(ben)(ben)(ben)堿(jian)市場(chang)肯定缺(que)貨。我何(he)不(bu)(bu)來個(ge)“調虎離(li)山(shan)”之計(ji)(ji)，乘虛將堿(jian)打入日本(ben)(ben)(ben)(ben)市場(chang)，等他(ta)回顧日本(ben)(ben)(ben)(ben)市場(chang)時(shi)，我公(gong)司(si)(si)再猛擊他(ta)在(zai)中(zhong)(zhong)國(guo)的(de)(de)堿(jian)市場(chang)，令對(dui)手窮于應付，首尾難顧。”
永利制堿公(gong)司(si)的(de)(de)純(chun)堿，雖然在日本的(de)(de)銷量只及卜內(nei)門(men)公(gong)司(si)的(de)(de)1/10，但是卻如一支(zhi)從(cong)天而降(jiang)的(de)(de)輕騎兵，向日本的(de)(de)卜內(nei)門(men)公(gong)司(si)發起突襲(xi)。
卜(bu)(bu)內門公(gong)司(si)為(wei)了(le)保住日(ri)本的(de)(de)大市場，迫不得(de)已停止在中國堿市場進攻永(yong)利(li)制堿公(gong)司(si)，主動(dong)要求(qiu)談(tan)判(pan)求(qiu)和，并希望永(yong)利(li)制堿公(gong)司(si)在日(ri)本停止挑(tiao)戰行動(dong)。范旭(xu)東先生(sheng)理(li)直氣壯地(di)說：“停戰可以，但(dan)得(de)有個說法，卜(bu)(bu)內門公(gong)司(si)今后在中國市場變動(dong)堿價，必(bi)須事先爭(zheng)得(de)永(yong)利(li)公(gong)司(si)的(de)(de)同(tong)意(yi)。”卜(bu)(bu)內門公(gong)司(si)別(bie)無選(xuan)擇，只好(hao)同(tong)意(yi)了(le)。上例談(tan)判(pan)的(de)(de)成(cheng)功(gong)，是范旭(xu)東先生(sheng)巧用“調虎離(li)山”之計(ji)的(de)(de)結果，此計(ji)，使(shi)英國卜(bu)(bu)內門公(gong)司(si)作出讓步，范先生(sheng)為(wei)中國人民爭(zheng)了(le)口氣，同(tong)時又(you)促進了(le)中國民族工(gong)業的(de)(de)發展。
●王經理(li)用誘人之計低價購進(jin)大理(li)石
王(wang)(wang)經(jing)理(li)(li)(li)經(jing)營(ying)的“珠光商場(chang)”、“珠光酒店”、“珠光賓(bin)館(guan)”系(xi)列號稱“珠光城(cheng)”。珠光城(cheng)在省城(cheng)是“城(cheng)”上之明珠，商場(chang)、酒店、賓(bin)館(guan)三位一體，經(jing)營(ying)有方，獲(huo)利可觀(guan)，王(wang)(wang)經(jing)理(li)(li)(li)也是省城(cheng)的知名人士。最近，王(wang)(wang)經(jing)理(li)(li)(li)爭得一地，準備再建一個(ge)“珠光夜總會”，并打算從本市(shi)的大(da)發大(da)理(li)(li)(li)石加工廠購進(jin)一批大(da)理(li)(li)(li)石。
珠(zhu)光城(cheng)的王經(jing)理跟(gen)大發大理石廠韓經(jing)理商定，3天后進行談判。
韓經理(li)知道，珠(zhu)光城的(de)王經理(li)之(zhi)所以選擇他(ta)(ta)(ta)們大(da)(da)發大(da)(da)理(li)石(shi)(shi)(shi)廠(chang)，是(shi)(shi)因為附(fu)近只有(you)他(ta)(ta)(ta)們廠(chang)生產的(de)大(da)(da)理(li)石(shi)(shi)(shi)質(zhi)量(liang)最好，足(zu)以和進口大(da)(da)理(li)石(shi)(shi)(shi)媲美，當然價格要比進口大(da)(da)理(li)石(shi)(shi)(shi)便宜得多。韓經理(li)是(shi)(shi)一個很(hen)有(you)野心的(de)人，他(ta)(ta)(ta)想在談(tan)判時提(ti)出一些(xie)要求作為銷售大(da)(da)理(li)石(shi)(shi)(shi)的(de)交換(huan)條(tiao)件，他(ta)(ta)(ta)不是(shi)(shi)想抬高價格，而是(shi)(shi)想入股“珠(zhu)光城”。
第四天，談(tan)判開始(shi)了(le)，寒暄之后，王經理(li)(li)(li)轉(zhuan)入正題(ti)，提出(chu)大量(liang)購進一批大理(li)(li)(li)石。韓(han)經理(li)(li)(li)當即(ji)同(tong)意(yi)，并提出(chu)自己想(xiang)入股珠光(guang)城(cheng)的想(xiang)法(fa)，否則將不(bu)(bu)把大理(li)(li)(li)石賣與(yu)珠光(guang)城(cheng)。王經理(li)(li)(li)沒有同(tong)意(yi)，談(tan)判不(bu)(bu)歡(huan)而散。
王經理(li)回去后，正為大(da)理(li)石(shi)一(yi)事發愁，一(yi)個剛成(cheng)立的大(da)理(li)石(shi)廠經理(li)找上(shang)門來，要以較低的價格賣給珠光城(cheng)大(da)理(li)石(shi)。王經理(li)知道，這(zhe)個剛成(cheng)立的大(da)理(li)石(shi)廠的產品質量(liang)肯定不如(ru)大(da)發大(da)理(li)石(shi)廠，但他還是穩(wen)住(zhu)這(zhe)個人，并約(yue)定次日見面。
韓經(jing)理(li)知道這件(jian)事(shi)后，立即著了慌(huang)，他沒(mei)料到(dao)珠光城(cheng)會和(he)別的廠(chang)家(jia)交(jiao)易，只(zhi)好立即答應(ying)一切條件(jian)，并再不(bu)提(ti)入股珠光城(cheng)一事(shi)。
上例(li)談判，王經(jing)理成功(gong)地運用了“調虎離山(shan)”之(zhi)計，調開了韓(han)經(jing)理投(tou)資(zi)珠光城的野心，促使(shi)他為保住銷路而和自己做這筆大理石生意。
精靈世(shi)界
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