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欲擒(qin)故縱(zong)：擒(qin)：捉(zhuo)；縱(zong)：放。故意先放開(kai)他，使他放松(song)戒備，充(chong)分(fen)暴露，然后再把(ba)他捉(zhuo)住(zhu)。

欲擒故縱是兵(bing)法三十(shi)六計的(de)(de)第十(shi)六計。原文為：“逼則反(fan)兵(bing)，走(zou)則減勢。緊隨勿迫，累其氣(qi)力，消其斗志(zhi)，散而后(hou)擒，兵(bing)不血(xue)刃。需，有(you)孚，光。”譯(yi)義：逼迫敵(di)人無路可(ke)走(zou)，它(ta)(ta)就會反(fan)撲；讓它(ta)(ta)逃(tao)跑則可(ke)減弱敵(di)人的(de)(de)氣(qi)勢。追擊時，跟蹤(zong)敵(di)人不要過(guo)于(yu)逼迫它(ta)(ta)，以(yi)消耗(hao)它(ta)(ta)的(de)(de)體力，瓦解(jie)它(ta)(ta)的(de)(de)斗志(zhi)，待敵(di)人士氣(qi)沮喪、潰不成軍，再捕(bu)捉它(ta)(ta)，就可(ke)以(yi)避免流(liu)血(xue)。

按照(zhao)《易(yi)經·需(xu)》卦的(de)原理，待(dai)敵人心理上(shang)完(wan)全(quan)失敗而信服(fu)我(wo)，就(jiu)能(neng)贏得光明的(de)戰爭(zheng)結(jie)局。有(you)同名電影《欲擒(qin)故縱》。

三十六計

原文

逼則反兵；走則減勢(shi)①。緊隨(sui)勿迫，累(lei)其氣力，消其斗志，散而后擒，兵不血刃②。需(xu)，有孚，光③。

注釋

①逼(bi)則反兵，走則減(jian)勢：走，跑(pao)。逼(bi)迫(po)敵入(ru)太(tai)緊，他(ta)可(ke)能因此拼死(si)反撲(pu)，若(ruo)讓他(ta)逃(tao)跑(pao)則可(ke)減(jian)削他(ta)的(de)氣勢。

②兵不血(xue)刃(ren)(ren)：血(xue)刃(ren)(ren)，血(xue)染刀刃(ren)(ren)。此句意為(wei)兵器(qi)上(shang)不沾血(xue)。

②需(xu)(xu)，有孚(fu)，光(guang)：語出《易(yi)經·需(xu)(xu)卦(gua)(gua)》。需(xu)(xu)，卦(gua)(gua)名。本卦(gua)(gua)為(wei)(wei)異(yi)卦(gua)(gua)相(xiang)疊（乾(qian)下坎(kan)上）。需(xu)(xu)的下卦(gua)(gua)為(wei)(wei)乾(qian)為(wei)(wei)天，上卦(gua)(gua)為(wei)(wei)坎(kan)為(wei)(wei)水，是降雨(yu)在即之象(xiang)。也象(xiang)征(zheng)著一種危險存(cun)在著（因(yin)為(wei)(wei)“坎(kan)”有險義），必得去突破它，但突破危險又要善于(yu)等(deng)待(dai)。“需(xu)(xu)”，等(deng)待(dai)。《易(yi)經·需(xu)(xu)》卦(gua)(gua)卦(gua)(gua)辭：“需(xu)(xu)，有享，光(guang)享”。孚(fu)，誠心。光(guang)，通廣。句意(yi)為(wei)(wei)：要善于(yu)等(deng)待(dai)，要有誠心（包含耐性），就(jiu)會有大吉大利。

英語(yu)翻譯：leave sb. at large the better to apprehend him；allow sb. more latitude first to keep a tighter rein on him afterwards；let the enemy off in order to catch him later；play cat and mouse(with sb.)；The Object of My Affection；

解析

打仗，只有消(xiao)滅敵(di)人，奪取(qu)地(di)盤，才(cai)是目的(de)(de)。如果逼得“窮寇”狗急跳墻，垂死(si)掙扎，己(ji)(ji)方(fang)損兵失地(di)，是不可取(qu)的(de)(de)。放(fang)他一馬(ma)，不等于放(fang)虎歸山(shan)，目的(de)(de)在(zai)于讓(rang)敵(di)人斗志逐漸懈怠，體力、物力逐漸消(xiao)耗(hao)，最(zui)后己(ji)(ji)方(fang)尋找機會(hui)，全(quan)殲敵(di)軍，達到消(xiao)滅敵(di)人的(de)(de)目的(de)(de)。諸葛亮(liang)七(qi)擒七(qi)縱，決非感情用(yong)事(shi)(shi)，他的(de)(de)最(zui)終目的(de)(de)是在(zai)政治(zhi)上(shang)利用(yong)孟獲的(de)(de)影響，穩住(zhu)南方(fang)，在(zai)地(di)盤上(shang)，次次乘機擴(kuo)大疆土。在(zai)軍事(shi)(shi)謀(mou)略(lve)上(shang)，有“變(bian)”、“常(chang)”二(er)字(zi)。釋放(fang)敵(di)人主帥，不屬(shu)常(chang)例。通常(chang)情況下，抓住(zhu)了(le)敵(di)人不可輕易(yi)放(fang)掉，以免后患。而(er)諸葛亮(liang)審時度勢，采(cai)用(yong)攻心之(zhi)計，七(qi)擒七(qi)縱，主動權操在(zai)自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)手上(shang)，最(zui)后終于達到目的(de)(de)。這說明諸葛亮(liang)深(shen)謀(mou)遠慮，隨機應(ying)變(bian)，巧(qiao)用(yong)兵法，是個(ge)難得的(de)(de)軍事(shi)(shi)奇(qi)才(cai)。

人(ren)們常常希(xi)望迅(xun)速成交，然(ran)而，欲(yu)速則不達。

人們(men)在(zai)(zai)接受一(yi)(yi)項嶄新的(de)(de)事(shi)物時(shi)，都需要(yao)一(yi)(yi)段適(shi)應的(de)(de)時(shi)間(jian)。談(tan)生意也是這(zhe)樣(yang)，雙方在(zai)(zai)開(kai)始的(de)(de)時(shi)候，往(wang)往(wang)都會懷著一(yi)(yi)些不(bu)大(da)實際的(de)(de)想法，抱著各種(zhong)固(gu)有的(de)(de)己見，去(qu)希望順利地(di)(di)達到自(zi)己的(de)(de)目標。可是，磋商的(de)(de)過程常(chang)常(chang)是會使(shi)雙方突(tu)然(ran)地(di)(di)醒悟過來，買方所希望的(de)(de)價格(ge)竟然(ran)成(cheng)了(le)不(bu)可能的(de)(de)事(shi)，賣方所期待(dai)的(de)(de)迅速成(cheng)交也成(cheng)了(le)泡影。

事實證(zheng)明，買方(fang)(fang)與賣方(fang)(fang)都不可(ke)能(neng)馬上適應這些新(xin)發生的(de)(de)且不為他們所(suo)理解的(de)(de)現實。

一(yi)般來說，買賣雙(shuang)方(fang)在(zai)談判過程中，買方(fang)總(zong)是需(xu)要充分的(de)(de)時(shi)間來考慮接受出乎意(yi)料(liao)的(de)(de)高(gao)價，而賣方(fang)在(zai)交易剛開始的(de)(de)時(shi)候，也(ye)從不(bu)準備降低預定(ding)的(de)(de)價格，需(xu)要足夠的(de)(de)時(shi)間使雙(shuang)方(fang)適應(ying)，才(cai)能最終達成協議。因此，買賣雙(shuang)方(fang)都要多(duo)為對方(fang)設身處地想一(yi)想，不(bu)要急(ji)于迫(po)使對方(fang)讓步。

尤其(qi)要注(zhu)意的(de)是(shi)(shi)，許多外國人談(tan)交易(yi)總(zong)是(shi)(shi)離不開酒吧。只(zhi)要你(ni)(ni)(ni)剛踏上對方(fang)的(de)領地(di)，他(ta)們(men)就會(hui)親切地(di)接待(dai)。很長時間(jian)的(de)旅途顛(dian)簸(bo)，你(ni)(ni)(ni)一定會(hui)想到(dao)首先找一個(ge)賓館好(hao)好(hao)地(di)睡(shui)上一覺。可是(shi)(shi)，當你(ni)(ni)(ni)剛一下飛機或(huo)者(zhe)火車，就有(you)(you)一位美(mei)麗的(de)公關(guan)小(xiao)姐(jie)來(lai)歡迎你(ni)(ni)(ni)，并且立刻告訴你(ni)(ni)(ni)，她(ta)已經替你(ni)(ni)(ni)安排好(hao)了一個(ge)美(mei)妙的(de)夜晚。即使(shi)你(ni)(ni)(ni)告訴她(ta)你(ni)(ni)(ni)有(you)(you)多么疲倦(juan)也沒(mei)有(you)(you)用。這時候，你(ni)(ni)(ni)為(wei)了不傷害她(ta)那高昂的(de)熱情，只(zhi)好(hao)乖乖地(di)就犯了。在晚宴上，你(ni)(ni)(ni)吃得好(hao)，喝(he)得足，直(zhi)到(dao)很晚才回到(dao)賓館，你(ni)(ni)(ni)會(hui)慶幸(xing)自己(ji)確(que)實度過(guo)了一段非常(chang)美(mei)好(hao)的(de)時光。可是(shi)(shi)，第二天(tian)一清早，談(tan)判(pan)者(zhe)請你(ni)(ni)(ni)參加(jia)會(hui)議(yi)了。談(tan)判(pan)者(zhe)開始(shi)一項一項地(di)與你(ni)(ni)(ni)討(tao)價(jia)(jia)還(huan)價(jia)(jia)。此刻，你(ni)(ni)(ni)的(de)睡(shui)意還(huan)濃，頭腦還(huan)不清醒，無疑會(hui)容(rong)易(yi)被對方(fang)征服。

且慢！當心快速成交！要告訴對(dui)方我還(huan)不明白(bai)，我還(huan)沒考(kao)慮好。

出處

《欲(yu)擒(qin)故(gu)縱》選自《三十六計》

《三(san)十六計》或(huo)稱(cheng)“三(san)十六策”，是指中國古(gu)代(dai)三(san)十六個(ge)兵法策略，語源于南北朝，成書(shu)于明清。它是根(gen)據(ju)我國古(gu)代(dai)卓越(yue)的(de)(de)軍(jun)事(shi)思想和豐富(fu)的(de)(de)斗爭經驗(yan)總結而成的(de)(de)兵書(shu)，是中華民族悠久(jiu)文化(hua)遺產之(zhi)一。

“三(san)十(shi)六(liu)計(ji)”一語，先于(yu)著書之(zhi)年(nian)，語源可(ke)考自南朝宋(song)將檀(tan)道濟（？—公元436年(nian)），據《南齊(qi)書·王(wang)敬則傳》：“檀(tan)公三(san)十(shi)六(liu)策，走為(wei)上(shang)計(ji)，汝父子唯(wei)應走耳。”意為(wei)敗局已定，無可(ke)挽回(hui)，唯(wei)有退卻(que)，方是上(shang)策。此語后人(ren)賡相沿用，宋(song)代(dai)惠洪《冷齋夜話》：“三(san)十(shi)六(liu)計(ji)，走為(wei)上(shang)計(ji)。”。及明末清初，引用此語的人(ren)更多(duo)。于(yu)是有心(xin)人(ren)采集群(qun)書，編撰(zhuan)成《三(san)十(shi)六(liu)計(ji)》。但(dan)此書為(wei)何(he)(he)時何(he)(he)人(ren)所撰(zhuan)已難確(que)考。

原書按計(ji)(ji)(ji)名排列，共(gong)分六(liu)套，即勝戰(zhan)計(ji)(ji)(ji)、敵戰(zhan)計(ji)(ji)(ji)、攻戰(zhan)計(ji)(ji)(ji)、混戰(zhan)計(ji)(ji)(ji)、并(bing)戰(zhan)計(ji)(ji)(ji)、敗戰(zhan)計(ji)(ji)(ji)。前三(san)套是處于(yu)優勢(shi)所用之(zhi)計(ji)(ji)(ji)，后三(san)套是處于(yu)劣勢(shi)所用之(zhi)計(ji)(ji)(ji)。每套各包(bao)含六(liu)計(ji)(ji)(ji)，總(zong)共(gong)三(san)十(shi)六(liu)計(ji)(ji)(ji)。其(qi)中每計(ji)(ji)(ji)名稱后的(de)(de)(de)解說(shuo)，均系依據《易經》中的(de)(de)(de)陰(yin)陽變化之(zhi)理及古代兵(bing)家剛(gang)柔、奇正、攻防、彼己、虛實、主客等對立關系相(xiang)互轉化的(de)(de)(de)思想推演而成，含有樸(pu)素的(de)(de)(de)軍(jun)事(shi)辯證(zheng)法的(de)(de)(de)因素。解說(shuo)后的(de)(de)(de)按語，多引證(zheng)宋代以前的(de)(de)(de)戰(zhan)例和孫武(wu)、吳起、尉繚子等兵(bing)家的(de)(de)(de)精辟語句。全(quan)書還有總(zong)說(shuo)和跋。

三(san)(san)(san)十(shi)(shi)六(liu)計(ji)是我國古代兵家計(ji)謀的(de)總結和軍事(shi)謀略學(xue)的(de)寶貴遺產，為便于(yu)人們熟記這三(san)(san)(san)十(shi)(shi)六(liu)條妙計(ji)，有位學(xue)者(zhe)在三(san)(san)(san)十(shi)(shi)六(liu)計(ji)中每取一字(zi)，依序組成一首(shou)詩：金玉檀公策，借以擒劫賊，魚蛇海間笑，羊虎桃桑隔，樹暗走癡(chi)故，釜空苦(ku)遠客，屋梁有美尸，擊魏連伐(fa)虢。

歷史戰例

石勒(le)欲擒(qin)故縱除王浚

兩晉末年，幽州都(dou)督王(wang)浚(jun)(jun)(jun)企(qi)圖謀反篡(cuan)位。晉朝名將石勒(le)聞(wen)訊后，打算消滅王(wang)浚(jun)(jun)(jun)的(de)部隊。王(wang)浚(jun)(jun)(jun)勢力強大，石勒(le)恐一(yi)時難以取勝。他決定采用“欲(yu)擒(qin)故縱”之計(ji)，麻痹王(wang)浚(jun)(jun)(jun)，他派門客王(wang)子(zi)春(chun)帶了(le)大量珍珠寶物，敬獻(xian)王(wang)浚(jun)(jun)(jun)。并寫(xie)信(xin)向王(wang)浚(jun)(jun)(jun)表(biao)示擁(yong)戴他為(wei)天子(zi)。信(xin)中(zhong)說，社(she)稷衰敗，中(zhong)原無主，只(zhi)有(you)你威震天下，有(you)資格稱帝。王(wang)子(zi)春(chun)又在一(yi)旁添油加醋(cu)，說得王(wang)浚(jun)(jun)(jun)心里喜滋(zi)滋(zi)的(de)，信(xin)以為(wei)真。正(zheng)在這時，王(wang)浚(jun)(jun)(jun)有(you)個部下名叫游(you)統(tong)的(de)，伺機謀叛王(wang)浚(jun)(jun)(jun)。游(you)統(tong)想找石勒(le)做靠山(shan)，石勒(le)卻(que)殺了(le)游(you)統(tong)，將游(you)統(tong)首級(ji)送給王(wang)浚(jun)(jun)(jun)。這一(yi)著，使王(wang)浚(jun)(jun)(jun)對石勒(le)絕對放心了(le)。

公元314年，石勒(le)探聽到(dao)幽(you)州遭受水災，老百姓沒有(you)糧食，王(wang)浚(jun)(jun)不顧(gu)百姓生死(si)，苛捐雜稅，有(you)增無減(jian)，民怨(yuan)沸(fei)騰，軍(jun)心(xin)浮動。石勒(le)親(qin)自率領部(bu)隊(dui)(dui)攻打幽(you)州。這(zhe)年4月，石勒(le)的(de)部(bu)隊(dui)(dui)到(dao)了(le)幽(you)州城，王(wang)浚(jun)(jun)還蒙在(zai)鼓里，以為(wei)石勒(le)來擁戴他(ta)稱帝，根本(ben)沒有(you)準(zhun)備應戰。等到(dao)他(ta)突(tu)然被石勒(le)將士(shi)捉拿時(shi)，才如夢初醒。王(wang)浚(jun)(jun)中(zhong)了(le)石勒(le)“欲擒故縱(zong)”之計，身首異(yi)處，美夢成了(le)泡(pao)影。

蘇無名抓盜賊

武則(ze)天(tian)執政時，曾賞給太平(ping)公(gong)主(zhu)細玩寶物兩食盒，價值百鎰黃金(jin)。太平(ping)公(gong)主(zhu)收(shou)下后藏在了(le)府庫中，卻被人全部偷走(zou)。公(gong)主(zhu)告(gao)訴了(le)武則(ze)天(tian)，武則(ze)天(tian)大怒，命令洛州(zhou)令限期查出盜賊。這樣，命令被層(ceng)層(ceng)下達(da)，落到了(le)吏卒和巡捕頭上(shang)，限令他們(men)一天(tian)之內抓住(zhu)盜賊，否則(ze)判為死(si)罪。

吏卒、巡(xun)捕(bu)們(men)很害怕，但又商量(liang)不(bu)(bu)出什么好辦法。他(ta)(ta)們(men)在路上(shang)遇到(dao)(dao)了湖(hu)州別駕(jia)蘇(su)(su)無(wu)(wu)名。他(ta)(ta)們(men)久(jiu)聞蘇(su)(su)無(wu)(wu)名才智過(guo)人(ren)，就(jiu)請他(ta)(ta)到(dao)(dao)縣里幫忙。縣令一看來了救星，就(jiu)向他(ta)(ta)請教如何抓賊。蘇(su)(su)無(wu)(wu)名讓(rang)縣令和他(ta)(ta)一塊去見武則(ze)天。武則(ze)天問道(dao)：“你有(you)什么辦法抓到(dao)(dao)賊人(ren)?”蘇(su)(su)無(wu)(wu)名說：“若讓(rang)我(wo)抓盜(dao)賊，那就(jiu)不(bu)(bu)要限(xian)定日期，不(bu)(bu)要再(zai)追究州府(fu)縣令們(men)的責任，把縣里的捕(bu)盜(dao)和吏卒都歸(gui)我(wo)指揮，我(wo)能給(gei)您(nin)追回寶物，請您(nin)靜候佳音(yin)。”

蘇無名立(li)下了(le)軍(jun)令狀，吏卒們(men)都(dou)為(wei)他(ta)捏了(le)一(yi)(yi)把(ba)汗，但他(ta)卻不(bu)慌不(bu)忙，反而叫他(ta)們(men)先等一(yi)(yi)個月(yue)左右。到了(le)清明節那一(yi)(yi)天，蘇無名才把(ba)吏卒們(men)全部召(zhao)來，給他(ta)們(men)布(bu)置任(ren)務，讓他(ta)們(men)五(wu)個人(ren)或十(shi)個人(ren)為(wei)一(yi)(yi)伙，在(zai)東門、北門等候。如果發現有十(shi)幾個穿著(zhu)葬服(fu)的(de)胡(hu)人(ren)，出(chu)城到北邙山掃墓，就跟隨在(zai)他(ta)們(men)后邊，隨時來報告(gao)他(ta)們(men)的(de)行動。

吏卒們(men)在東門、北門等候，果(guo)然遇到(dao)了蘇(su)無(wu)名(ming)所說的(de)那(nei)種情況。只見那(nei)十幾個穿著葬服的(de)胡(hu)人(ren)，來到(dao)一(yi)座新墳前祭奠，他們(men)象征性地(di)哭(ku)了幾聲，眼里(li)竟然連一(yi)滴淚水(shui)都沒有(you)(you)。撤下祭品后，他們(men)沿著墳墓(mu)巡(xun)視(shi)了一(yi)圈后，就(jiu)不禁相視(shi)而笑。蘇(su)無(wu)名(ming)一(yi)看(kan)情況果(guo)如所料，就(jiu)高興地(di)說道：“找到(dao)盜賊了。”隨即派(pai)吏卒把那(nei)些胡(hu)人(ren)全抓(zhua)起來，掘開(kai)墳墓(mu)，劈開(kai)棺材(cai)一(yi)看(kan)，哪里(li)有(you)(you)什么死人(ren)，而是晶瑩奪目的(de)稀世珍寶!于是上奏武(wu)則天。

武則天(tian)驚奇(qi)地(di)(di)問道：“你怎么這(zhe)樣料事如神?”蘇無(wu)名(ming)解釋(shi)：當(dang)他(ta)到(dao)洛州之時(shi)，正(zheng)巧碰見那(nei)些胡(hu)人(ren)出(chu)葬。他(ta)們哭(ku)(ku)的(de)聲音很(hen)大，但從臉上的(de)表情(qing)來看并(bing)不(bu)傷心(xin)，并(bing)且反而有些驚慌。他(ta)一看便猜是盜賊(zei)往城外轉(zhuan)移(yi)贓(zang)物(wu)，但不(bu)知他(ta)們把(ba)偷的(de)東西埋在什么地(di)(di)方了。寒食(shi)節掃墓(mu)(mu)，估計他(ta)們要出(chu)城查(cha)看贓(zang)物(wu)是否安(an)然無(wu)恙。他(ta)們祭奠而哭(ku)(ku)聲不(bu)哀痛，可知里面埋的(de)不(bu)是死人(ren)；又(you)巡行墳(fen)墓(mu)(mu)相視而笑，是慶幸(xing)墳(fen)墓(mu)(mu)沒有損壞(huai)。他(ta)一開始不(bu)讓(rang)官府抓賊(zei)，是害怕(pa)打(da)草驚蛇，賊(zei)人(ren)一急，必定取出(chu)寶物(wu)逃走。官府不(bu)查(cha)，他(ta)們就放(fang)了心(xin)，因此才沒把(ba)寶物(wu)取走。

鄭武(wu)公“欲擒故(gu)縱”滅胡(hu)國

春秋時，鄭(zheng)(zheng)國(guo)(guo)(guo)(guo)鄭(zheng)(zheng)武(wu)公(gong)(gong)是(shi)個足智多謀的侯君，他(ta)(ta)想(xiang)吞并鄰(lin)邦(bang)：胡(hu)(hu)國(guo)(guo)(guo)(guo)。胡(hu)(hu)國(guo)(guo)(guo)(guo)雖是(shi)個小諸侯國(guo)(guo)(guo)(guo)，但他(ta)(ta)兵強馬壯(zhuang)，國(guo)(guo)(guo)(guo)人英勇善戰(zhan)(zhan)，鄭(zheng)(zheng)國(guo)(guo)(guo)(guo)若是(shi)貿然出戰(zhan)(zhan)，未必能獲勝。于是(shi)，鄭(zheng)(zheng)武(wu)公(gong)(gong)想(xiang)出一(yi)(yi)個欲(yu)擒故縱的計策：他(ta)(ta)首先假(jia)意(yi)與胡(hu)(hu)國(guo)(guo)(guo)(guo)通好，把自己(ji)美麗的公(gong)(gong)主下嫁(jia)給胡(hu)(hu)國(guo)(guo)(guo)(guo)君。胡(hu)(hu)國(guo)(guo)(guo)(guo)國(guo)(guo)(guo)(guo)君自然是(shi)喜出望(wang)外，而鄭(zheng)(zheng)國(guo)(guo)(guo)(guo)公(gong)(gong)主肩負重任，她一(yi)(yi)方(fang)面引誘胡(hu)(hu)君整日沉醉于花天酒地中，松怠(dai)國(guo)(guo)(guo)(guo)政；一(yi)(yi)方(fang)面，為鄭(zheng)(zheng)武(wu)公(gong)(gong)打(da)探胡(hu)(hu)國(guo)(guo)(guo)(guo)的政治和(he)軍事(shi)情報。

鄭武公(gong)(gong)又假意召開如何(he)攻(gong)打小國(guo)(guo)(guo)(guo)、拓(tuo)展國(guo)(guo)(guo)(guo)土的秘密(mi)會議(yi)。大夫關(guan)(guan)其(qi)思不知情，大膽(dan)進諫說(shuo)：“目前來看，攻(gong)打胡(hu)國(guo)(guo)(guo)(guo)最(zui)容(rong)易，一來滅胡(hu)后(hou)可得利，二來又替周(zhou)(zhou)朝廷征伐(fa)了(le)(le)外(wai)族(zu)，鞏固了(le)(le)周(zhou)(zhou)邦。”。鄭武公(gong)(gong)大怒(nu)道(dao)：“我與胡(hu)國(guo)(guo)(guo)(guo)最(zui)近才締結友邦，更何(he)況我的公(gong)(gong)主在(zai)那邊，如果(guo)把胡(hu)侯殺(sha)死(si)了(le)(le)，我女兒(er)豈不成了(le)(le)寡婦了(le)(le)？大膽(dan)狂徒(tu)！”，鄭武公(gong)(gong)說(shuo)完(wan)，下令立刻斬(zhan)殺(sha)了(le)(le)關(guan)(guan)其(qi)思。其(qi)他大臣都不敢再言。消息馬上傳到了(le)(le)胡(hu)國(guo)(guo)(guo)(guo)，胡(hu)君就(jiu)更加相信鄭國(guo)(guo)(guo)(guo)了(le)(le)，而完(wan)全放松了(le)(le)警惕，也更加放縱自流(liu)。鄭武公(gong)(gong)見時機(ji)成熟，大舉進攻(gong)胡(hu)國(guo)(guo)(guo)(guo)。不久，就(jiu)攻(gong)克了(le)(le)胡(hu)國(guo)(guo)(guo)(guo)，胡(hu)君被殺(sha)，胡(hu)國(guo)(guo)(guo)(guo)疆域全歸鄭國(guo)(guo)(guo)(guo)。

諸葛亮七擒孟獲

就是軍事史上一個“欲擒故縱”的絕妙(miao)戰例。蜀漢建立之后(hou)，定下北伐(fa)大(da)計。當時(shi)西南夷酋(qiu)長孟獲(huo)率十萬(wan)大(da)軍侵犯蜀國。諸葛(ge)亮為(wei)了解決北伐(fa)的后(hou)顧之憂，決定親自率兵先(xian)平孟獲(huo)。

孔明率軍(jun)南征。行軍(jun)之際(ji)，忽然有人來(lai)報，說(shuo)皇帝派來(lai)使(shi)者。來(lai)人正是(shi)馬(ma)謖(字幼常(chang))，他奉主(zhu)上之命，帶(dai)來(lai)酒(jiu)帛犒賞一(yi)三軍(jun)。孔明接詔完畢，留(liu)馬(ma)謖敘話。他說(shuo)：“吾奉天(tian)子詔，削平蠻方；久(jiu)聞(wen)幼常(chang)高見，望乞賜(si)教。”馬(ma)謖道(dao)(dao)(dao)：“愚有片言，望丞相察(cha)之：南蠻恃(shi)其(qi)(qi)地遠(yuan)山險，不服久(jiu)矣；雖今日破(po)之，明日復叛。丞相大軍(jun)到彼，必然平服；但(dan)班師之日，必用北伐曹(cao)丕；蠻兵(bing)(bing)若聽(ting)內虛，其(qi)(qi)反必速。夫用兵(bing)(bing)之道(dao)(dao)(dao)：攻心(xin)(xin)為(wei)上，攻城為(wei)下(xia)；心(xin)(xin)戰(zhan)為(wei)上，兵(bing)(bing)戰(zhan)為(wei)下(xia)。愿(yuan)丞相但(dan)服其(qi)(qi)心(xin)(xin)足矣。”孔明嘆道(dao)(dao)(dao)：“幼常(chang)足知(zhi)吾肺腑也!”于(yu)是(shi)，他留(liu)下(xia)馬(ma)謖，下(xia)令(ling)繼續(xu)進軍(jun)。蠻王孟獲得知(zhi)諸葛亮親自(zi)統兵(bing)(bing)前來(lai)征討，并已智破(po)雍閭、朱褒(bao)和高定三個盟友。他急忙召集三洞(dong)元帥(shuai)(shuai)商議。三洞(dong)主(zhu)隨即各引五萬蠻兵(bing)(bing)來(lai)迎戰(zhan)諸葛亮。結果第一(yi)洞(dong)元帥(shuai)(shuai)金環三結掉(diao)了腦(nao)袋；第二洞(dong)董(dong)茶那(nei)、第三洞(dong)阿會喃則被生擒(qin)活捉。他們被帶(dai)至孔明帳中，孔明立即叫人松綁，然后備酒(jiu)款待。最(zui)后，孔明讓他們各自(zi)回歸本?同(tong)，不要再(zai)做惡事。兩(liang)人千恩(en)萬謝，灑(sa)淚而去。

孔明對諸將說道：“來日孟獲必然親(qin)自引兵廝殺，便可就此(ci)擒(qin)之。”他把趙(zhao)云、魏延(yan)叫來，吩咐了一番，讓他們(men)各(ge)領五千人馬去了。他又叫來王平、關(guan)索，面授機宜，他們(men)也帶兵而(er)去。

再說孟獲(huo)得知三洞元帥戰敗，不(bu)禁大怒，遂親自領(ling)兵(bing)來攻蜀(shu)軍。蜀(shu)軍戰不(bu)數合，詐(zha)敗而(er)逃。孟獲(huo)緊迫不(bu)舍，追了二十多里，突然間(jian)，從暗處殺(sha)出無數蜀(shu)軍士兵(bing)，將(jiang)他包(bao)圍起來。退路已斷，孟獲(huo)只能率部將(jiang)死戰，向錦(jin)帶(dai)山逃去。正逃間(jian)，迎面又殺(sha)出一隊蜀(shu)軍，孟獲(huo)與隨(sui)從寡不(bu)敵眾(zhong)，被蜀(shu)將(jiang)魏(wei)延活捉。

而(er)孔(kong)明早(zao)巳在寨(zhai)中設好了宴席(xi)；又在帳中設下七重(zhong)圍(wei)子(zi)手(shou)，“刀槍劍戟，燦若霜雪”。整個(ge)大(da)寨(zhai)氣(qi)氛十(shi)分莊嚴。孔(kong)明端坐于帳上，只(zhi)見蠻兵紛紛嚷(rang)(rang)嚷(rang)(rang)地被押進帳來。他(ta)令人解(jie)去(qu)他(ta)們身上的繩索，安慰他(ta)們說：“汝(ru)等皆是好百(bai)姓，不(bu)幸被孟(meng)獲所(suo)拘，今(jin)受驚唬。吾(wu)想汝(ru)等父母、兄弟(di)、妻子(zi)必倚門而(er)望；若聽知陣敗(bai)，定然割肚牽(qian)腸，眼(yan)中流血。吾(wu)今(jin)盡放汝(ru)等回去(qu)，以安各(ge)人父母、兄弟(di)、妻子(zi)之心(xin)(xin)。”說完，賜給他(ta)們酒食米糧(liang)，放他(ta)們走了。蠻兵深感(gan)其(qi)恩(en)，泣拜而(er)去(qu)。孔(kong)明隨后叫(jiao)武士把孟(meng)獲押來。孔(kong)明問(wen)：“吾(wu)今(jin)擒汝(ru)，汝(ru)心(xin)(xin)服否?”

“汝(ru)既不服，吾(wu)放汝(ru)去，若何?”孔明問(wen)。

孟獲(huo)說：“汝放我回去，再(zai)整軍馬，共(gong)決雌雄；若能再(zai)擒吾，吾方(fang)服也。”

孔明立(li)即叫人去(qu)其綁繩(sheng)，給(gei)他衣服穿，又賜以酒食，還給(gei)鞍馬(ma)，差人送他上(shang)路回(hui)其軍寨。

孔明向眾將釋道：“吾擒(qin)此人，如囊中取物耳。直須降伏其心，自(zi)然平矣。”

孟獲(huo)渡過(guo)瀘(lu)水，扎(zha)下(xia)營寨，并(bing)陸續招(zhao)集被蜀(shu)軍放(fang)回的(de)蠻兵，重(zhong)新建立了(le)(le)一支軍隊(dui)。他(ta)又(you)派(pai)人去請被孔明捉住又(you)放(fang)了(le)(le)的(de)董茶那(nei)和(he)阿會喃。兩人雖不(bu)愿，但出于(yu)對(dui)孟獲(huo)的(de)懼(ju)怕，只(zhi)得率(lv)兵前來。孟獲(huo)傳(chuan)令(ling)道：“吾等有此(ci)瀘(lu)水之險，將船筏(fa)盡拘在(zai)南岸。一帶皆筑土城(cheng)，深(shen)溝高壘，看諸葛亮如(ru)何施謀!”

鑒于孟獲(huo)采取(qu)堅守的策略，諸葛亮令(ling)馬(ma)岱在瀘水下游一(yi)個水流緩慢(man)之(zhi)處過河，以(yi)斷孟獲(huo)運糧(liang)之(zhi)道。

馬(ma)(ma)(ma)岱奪得孟(meng)獲(huo)的運糧車(che)百余輛。孟(meng)獲(huo)即派董茶那(nei)來戰馬(ma)(ma)(ma)岱。馬(ma)(ma)(ma)岱縱馬(ma)(ma)(ma)向(xiang)前(qian)，大罵董荼那(nei)乃無(wu)義背恩之徒。后者深覺羞愧，無(wu)言(yan)以對(dui)，不戰而退(tui)。

孟獲(huo)大(da)怒，令人將董(dong)茶(cha)(cha)那(nei)推(tui)出(chu)斬(zhan)首。眾酋長哀(ai)告(gao)再三，董(dong)茶(cha)(cha)那(nei)最(zui)后挨了(le)(le)一大(da)棍。之后，眾酋長都聚集到董(dong)茶(cha)(cha)那(nei)帳(zhang)中(zhong)，議論道：“殺孟獲(huo)去投孔(kong)明，以(yi)免洞中(zhong)百(bai)姓涂炭之苦。”董(dong)茶(cha)(cha)那(nei)正有此意。于是(shi)他(ta)手(shou)執鋼(gang)刀，率領百(bai)十來(lai)(lai)人，直(zhi)奔主(zhu)寨而來(lai)(lai)。此時孟獲(huo)已喝得酩酊大(da)醉，被董(dong)茶(cha)(cha)那(nei)等人綁了(le)(le)個結實，然(ran)后押送(song)過瀘水，來(lai)(lai)見孔(kong)明。孔(kong)明重重賞(shang)賜了(le)(le)他(ta)們。隨(sui)后，孔(kong)明令刀斧手(shou)把孟獲(huo)押進來(lai)(lai)。他(ta)笑吟吟地說：“汝(ru)前者有言：但再擒得，便肯降服。今(jin)門如何?”

孟獲答道：“此(ci)非(fei)汝(ru)之能(neng)也(ye)；乃吾(wu)手下之人(ren)自相(xiang)殘害，以致如此(ci)，如何肯(ken)服(fu)!……若丞相(xiang)端的肯(ken)放(fang)吾(wu)回洞中(zhong)．廳當率兵再(zai)決勝(sheng)負。若丞相(xiang)這(zhe)番再(zai)擒得我，那時傾心吐膽(dan)歸降，并不敢改移也(ye)。”孟獲自信(xin)地說(shuo)。

孔明即(ji)令人為(wei)他松(song)綁，以酒食相待。然(ran)后(hou)親自送孟獲(huo)至滬水邊(bian)，用船將其送到了對岸。

孟獲回到自己寨中，第一件事就(jiu)是把董茶(cha)那、阿會喃兩人(ren)騙來殺(sha)死(si)。然(ran)后他與親弟孟優商議計(ji)策。孟優聽廠兄長的話，帶廠燈余名蠻兵。滿載金(jin)珠(zhu)、寶(bao)貝、象牙、犀角(jiao)等禮(li)物(wu)，渡過瀘水，徑(jing)直奔往孔(kong)明大寨而來。

孔明得到報告(gao)后，馬上(shang)：叫來幾(ji)員大(da)(da)將(jiang)，如(ru)此這(zhe)般地吩咐廠一番。作好一切安(an)排后，孟(meng)優等人被召(zhao)進大(da)(da)帳。孟(meng)優說：“家兄(xiong)孟(meng)獲，感丞(cheng)相(xiang)活命之恩，無可奉獻，輒具金(jin)珠寶貝若，權為(wei)賞軍之資。續(xu)后別(bie)有進貢天子禮物。”孔明聽(ting)完，就設宴招待(dai)孟(meng)優，隨行的一百多名面目猙獰(ning)的大(da)(da)力士(shi)也就席而(er)坐，叫諸將(jiang)勸酒，殷勤相(xiang)待(dai)。孟(meng)獲此時正在銀坑洞自己的帳中(zhong)專望時旨(zhi)。

終于兩個前去打探消息的人(ren)回來(lai)說：一切(qie)都安排停當，單等(deng)大(da)王今夜(ye)二更前去偷襲。孟獲(huo)(huo)聞(wen)聽(ting)大(da)喜，即刻點起三萬蠻(man)兵，向蜀營(ying)沖去。孟獲(huo)(huo)自(zi)己帶了(le)心腹蠻(man)將一百多名直奔孔明大(da)寨。一路上(shang)毫無阻攔，甚至(zhi)寨門也大(da)開(kai)著(zhu)。孟獲(huo)(huo)等(deng)人(ren)催馬沖進去，可寨中(zhong)空空如(ru)也，并(bing)無一人(ren)。他(ta)又(you)撞進孔明軍帳，只見(jian)帳中(zhong)燈火通明，再一看(kan)，孟優和那些大(da)力士個個爛(lan)醉如(ru)泥(ni)。原來(lai)他(ta)們喝的酒(jiu)中(zhong)已(yi)下過迷(mi)藥了(le)。

孟獲(huo)(huo)明白自(zi)己(ji)這次又中了孔明之計，結果又被蜀兵抓獲(huo)(huo)。孔明笑(xiao)著(zhu)說：“汝先令汝弟以禮(li)詐降(jiang)，如(ru)何瞞得過(guo)吾!今番又被我擒(qin)，汝可服否(fou)?”

孟獲說：“此(ci)乃吾(wu)弟(di)貪(tan)口腹之(zhi)故(gu)，誤中汝毒，因(yin)此(ci)失(shi)了大事。吾(wu)若(ruo)自來，弟(di)以兵應之(zhi)，必然成功，此(ci)乃天敗，非(fei)吾(wu)之(zhi)不能也：如何肯服!”

孔明(ming)叫人(ren)給孟(meng)獲兄弟(di)和眾蠻兵(bing)松綁(bang)，放他們回去。他們再三拜謝丞相不(bu)殺之恩，消失在夜幕(mu)之中(zhong)。孟(meng)獲三次遭擒，心中(zhong)憋氣。回到(dao)洞中(zhong)，即差心腹人(ren)赍金珠(zhu)寶(bao)貝前往八(ba)番九十三甸等處，請蠻方部落出兵(bing)助戰，東拼西湊，招集了(le)一(yi)支數(shu)十萬人(ren)的軍隊(dui)。

孔明得知(zhi)此事，笑(xiao)著說(shuo)：“吾(wu)正欲令蠻兵(bing)皆至，見吾(wu)之(zhi)能也(ye)。”他叫(jiao)人在寨(zhai)中多(duo)設燈(deng)火(huo)，棄下很多(duo)糧草車(che)輛，然后率軍(jun)悄然離去(qu)。孟(meng)獲認為，諸葛亮棄輜重而去(qu)，必(bi)因國中有緊急之(zhi)事。故虛(xu)張燈(deng)火(huo)以為疑兵(bing)，棄車(che)仗而去(qu)也(ye)。可(ke)速追(zhui)(zhui)之(zhi)，不可(ke)錯過。于是，孟(meng)獲驅兵(bing)追(zhui)(zhui)趕(gan)。到了西洱河(he)邊，只見河(he)北(bei)岸上的(de)蜀軍(jun)營寨(zhai)旌旗招展，齊整(zheng)如故。他回頭對眾將說(shuo)：“此是諸葛亮懼(ju)吾(wu)追(zhui)(zhui)趕(gan)，故就河(he)北(bei)岸少住，不二日必(bi)走矣(yi)。”

他(ta)(ta)下令在(zai)岸邊扎寨(zhai)；又讓蠻兵(bing)去(qu)山上(shang)(shang)砍竹做筏(fa)，以備渡河。可(ke)他(ta)(ta)萬萬沒(mei)(mei)有(you)料到此時蜀軍已埋伏在(zai)他(ta)(ta)的背后(hou)了(le)。當天夜里，突然(ran)狂(kuang)風(feng)大作，四周燈火如海(hai)，鼓聲如雷，埋伏的蜀兵(bing)旋(xuan)風(feng)般(ban)殺(sha)到。蠻兵(bing)頓時大亂，自相踐踏(ta)。孟獲大驚，急率幾名親信洞丁(ding)倉皇而逃(tao)。他(ta)(ta)想奔回(hui)舊(jiu)寨(zhai)，但趙云迎面殺(sha)來(lai)；他(ta)(ta)忙(mang)奔往河邊，往山谷中逃(tao)。才轉過山口，只見一(yi)片(pian)叢(cong)林之前，幾十(shi)人(ren)擁著(zhu)一(yi)輛小車，車上(shang)(shang)端坐(zuo)孔(kong)明(ming)。孟獲一(yi)見，怒火中燒，率領隨從去(qu)擒(qin)拿孔(kong)明(ming)。可(ke)他(ta)(ta)們沖了(le)沒(mei)(mei)多遠，只聽轟隆一(yi)聲悶響，就連人(ren)帶馬掉(diao)進了(le)陷坑(keng)。孟獲又被生擒(qin)活捉，其弟孟優及(ji)眾首領也做了(le)蜀軍俘虜。

孟(meng)獲(huo)被(bei)帶了(le)(le)上來。孔明大怒道：“你今番又被(bei)吾(wu)擒了(le)(le)，有何理(li)說!”孟(meng)獲(huo)還是不服(fu)氣：“吾(wu)今誤中詭(gui)計，死不瞑口!”

孔明喝令武士：將孟(meng)獲推出斬之(zhi)。孟(meng)獲卻(que)全無懼色，回頭對孔明大叫：“若敢(gan)再放吾回去，必然報(bao)四番(fan)之(zhi)恨!”

孔明大笑。孟獲(huo)又得以南(nan)歸。路(lu)遇其弟，孟優說：“我兵(bing)(bing)屢戰(zhan)屢敗(bai)，蜀(shu)兵(bing)(bing)屢戰(zhan)屢勝(sheng)，難以抵擋(dang)。只可就山陰(yin)洞中(zhong)，退避不出(chu)。蜀(shu)兵(bing)(bing)受不過暑氣，自然退矣。”

于(yu)是他們前往(wang)禿龍洞(dong)。禿龍洞(dong)大(da)(da)王朵(duo)思(si)乃孟(meng)(meng)優(you)好(hao)友(you)。此洞(dong)地勢(shi)險(xian)要(yao)，易守(shou)難攻。進洞(dong)的(de)通道(dao)只(zhi)有兩(liang)(liang)條(tiao)，一條(tiao)已(yi)被(bei)朵(duo)思(si)大(da)(da)王的(de)人(ren)(ren)把守(shou)住了，另一條(tiao)則山高路險(xian)，多(duo)藏毒蛇(she)惡蝎(xie)；黃昏時分，煙瘴(zhang)大(da)(da)起(qi)；此處(chu)更有四眼毒泉，誰喝了此水，必死(si)無(wu)(wu)疑。誰知，孔明借助神明的(de)幫助，沖破天然險(xian)阻，直接(jie)來(lai)(lai)到(dao)禿龍洞(dong)前扎下了大(da)(da)寨。孟(meng)(meng)獲得到(dao)報告后，決計先大(da)(da)賞蠻兵，鼓其(qi)士(shi)氣。就在這(zhe)時，迤(yi)西(xi)銀冶(ye)洞(dong)二十一洞(dong)主楊(yang)鋒(feng)帶(dai)領三萬士(shi)兵前來(lai)(lai)見孟(meng)(meng)獲。他聲(sheng)稱要(yao)助其(qi)一臂之力。孟(meng)(meng)獲大(da)(da)喜，盛宴招(zhao)待楊(yang)鋒(feng)及其(qi)五(wu)個兒(er)子(zi)。席間(jian)，楊(yang)鋒(feng)的(de)兩(liang)(liang)個兒(er)子(zi)起(qi)身向孟(meng)(meng)氏兄弟敬(jing)酒。兩(liang)(liang)人(ren)(ren)正要(yao)接(jie)杯飲酒，只(zhi)聽楊(yang)鋒(feng)大(da)(da)喝一聲(sheng)，他的(de)兩(liang)(liang)個兒(er)子(zi)早(zao)將孟(meng)(meng)氏兄弟五(wu)花大(da)(da)綁捆了起(qi)來(lai)(lai)。楊(yang)鋒(feng)冷笑道(dao)：“吾兄弟子(zi)侄皆(jie)感諸葛(ge)丞相活命之恩，無(wu)(wu)可(ke)以(yi)報。今汝反叛，何不擒獻!”說(shuo)完，押著(zhu)孟(meng)(meng)獲等(deng)人(ren)(ren)，來(lai)(lai)見孔明。

孔(kong)明依舊笑容滿(man)面，問(wen)孟獲(huo)：“汝今番(fan)心服(fu)否?”

孟(meng)獲(huo)把臉一扭道：“非汝之能，乃吾(wu)洞中之人，自相(xiang)殘害，以致如此。要殺便殺，只(zhi)是(shi)不服。

孔明正(zheng)色(se)說(shuo)道：“吾(wu)再(zai)放汝回去(qu)，重(zhong)整(zheng)兵馬，與吾(wu)共決勝負；如那時擒住，汝再(zai)不服，當滅九族。”他馬上叫人再(zai)次(ci)放了(le)孟獲、孟優(you)及朵思大王。然后(hou)重(zhong)重(zhong)賞(shang)賜了(le)楊鋒等人，加封其官職，讓他們回去(qu)了(le)。

卻說孟(meng)(meng)獲(huo)回(hui)到了銀(yin)坑(keng)洞，繼續對抗孔(kong)明。結果，孟(meng)(meng)獲(huo)老巢銀(yin)坑(keng)洞也被蜀軍攻占(zhan)。次日．孔(kong)明正要分兵緝捕孟(meng)(meng)獲(huo)，忽有人(ren)來報：“蠻王孟(meng)(meng)獲(huo)妻弟帶來洞主，因勸孟(meng)(meng)獲(huo)歸降(jiang)，獲(huo)不從，今將(jiang)孟(meng)(meng)獲(huo)并其妻祝融夫人(ren)及宗黨數百余人(ren)盡皆(jie)擒來，獻(xian)與丞相。”

孔明(ming)聞聽．馬上吩咐手下兩(liang)將(jiang)張嶷、馬忠須如此這般。兩(liang)將(jiang)領(ling)命，帶了二千(qian)精兵，藏于大(da)帳兩(liang)廊。然后，孔明(ming)大(da)聲令守門將(jiang)士，將(jiang)孟獲等人放進(jin)來。

帶來洞主(zhu)帶著(zhu)刀斧乎，押著(zhu)孟獲(huo)等數百(bai)人(ren)走進來，在(zai)帳前跪倒(dao)。此(ci)時(shi)只(zhi)聽孔明(ming)一聲大(da)喝：“與吾擒(qin)下(xia)!”藏于兩旁的(de)士(shi)兵一擁(yong)而(er)出，將(jiang)(jiang)蠻兵蠻將(jiang)(jiang)全部綁了(le)起來。孔明(ming)令武士(shi)搜其身，結果(guo)發現他們(men)人(ren)人(ren)都藏著(zhu)利刃(ren)。孔明(ming)看著(zhu)孟獲(huo)，哈(ha)哈(ha)大(da)笑：“汝原說在(zai)汝家擒(qin)住，方始心(xin)服：今(jin)日如(ru)何?”

“此是我等自來送(song)死，非汝之能也。吾心未服。……汝第七(qi)次擒(qin)住，吾方傾心歸(gui)服，誓不反矣。”

孔明(ming)一笑：“巢穴已(yi)破，吾何慮哉!”他令武(wu)士為他們松(song)綁，然(ran)后把(ba)臉一沉，斥責道：“這番擒住(zhu)，再若支吾，必(bi)不輕恕!”孟獲等(deng)人抱頭鼠竄而去。

此時的孟獲已成喪家(jia)之(zhi)犬，可以與之(zhi)聯合(he)的朋友(you)也只有一(yi)人(ren)，乃烏(wu)戈(ge)國(guo)國(guo)主兀突骨(gu)。此人(ren)答應(ying)孟獲，派三(san)萬蠻(man)兵為(wei)其復仇。這(zhe)些(xie)士(shi)兵都身披藤甲(jia)。這(zhe)些(xie)藤甲(jia)在(zai)油中浸(jin)上半年后，再放(fang)在(zai)太陽下曬干；曬干復浸(jin)．浸(jin)完再曬，如此總(zong)共十(shi)幾遍，然后才制成鎧甲(jia)；穿在(zai)身上，渡江(jiang)不沉(chen)，經(jing)水不濕(shi)，刀箭皆不能人(ren)，因此號為(wei)“藤甲(jia)軍”。

只說(shuo)孔明第一(yi)(yi)次在(zai)桃(tao)(tao)(tao)花水邊與藤甲軍(jun)交鋒(feng)，吃了些虧。他立(li)即(ji)喚來上人細問敵人的情況。第二天，他登(deng)上桃(tao)(tao)(tao)花渡(du)口旁一(yi)(yi)座(zuo)大山察看地形。走(zou)在(zai)半路，他忽然發現(xian)(xian)一(yi)(yi)條山谷，形如長蛇，兩面都(dou)是(shi)陡(dou)峭的山崖，沒有樹木(mu)。這一(yi)(yi)發現(xian)(xian)令孔明喜出望外。他叫過眾將，悄聲吩(fen)咐了一(yi)(yi)番。又令魏延率本部人馬在(zai)桃(tao)(tao)(tao)花渡(du)口扎(zha)起一(yi)(yi)座(zuo)營寨，吩(fen)咐他，若兀突骨來攻，便放(fang)棄營寨，望白旗處而走(zou)，而且要(yao)在(zai)半個月之內，按(an)此辦法連輸(shu)給烏戈軍(jun)十五陣．放(fang)棄七(qi)座(zuo)營寨。

再說孟獲一再提醒兀突(tu)骨：“諸(zhu)葛亮(liang)多有巧計，只(zhi)是(shi)埋(mai)伏。今(jin)后交戰，吩咐三(san)軍：但見山谷之中，林木多處，不可輕進。”兀突(tu)骨切記(ji)在心。

這時有(you)人來報(bao)，說蜀兵在(zai)桃花渡(du)口北(bei)岸立起營寨。兀突(tu)骨(gu)馬上派藤甲兵渡(du)河(he)來戰蜀軍。魏延按孔(kong)明指示出戰，且戰且走，已敗了十五陣，放棄了七座營寨。兀突(tu)骨(gu)雖(sui)有(you)孟獲的(de)警告，但見蜀軍如(ru)此“不堪一(yi)擊”。便愈(yu)(yu)追膽(dan)愈(yu)(yu)大(da)。

到了(le)第十六天，他(ta)(ta)(ta)又帶兵(bing)攻(gong)打魏(wei)延。魏(wei)延領兵(bing)轉(zhuan)過孔明發現(xian)的(de)(de)那(nei)條盤蛇谷，跟著前(qian)面的(de)(de)白(bai)旗跑沒了(le)。兀(wu)突骨一(yi)見山上(shang)(shang)并無草(cao)(cao)木，料想此地定無埋(mai)伏，于是(shi)就(jiu)放心迫殺。他(ta)(ta)(ta)趕(gan)到谷中，突然(ran)迎面出(chu)(chu)現(xian)了(le)幾十輛黑油柜車，擋(dang)住了(le)去(qu)路。他(ta)(ta)(ta)以為這(zhe)些均是(shi)蜀軍的(de)(de)運糧(liang)車，見他(ta)(ta)(ta)殺來(lai)，軍兵(bing)便棄車而(er)逃。他(ta)(ta)(ta)更是(shi)放心，率部下繼續追擊(ji)。等(deng)他(ta)(ta)(ta)快沖出(chu)(chu)谷口吋，突然(ran)山上(shang)(shang)亂石橫木紛紛滾下，將谷口堵(du)了(le)個嚴嚴實實。兀(wu)突骨正想讓人前(qian)去(qu)清(qing)理，這(zhe)時，那(nei)些黑油柜車和裝滿柴草(cao)(cao)的(de)(de)車輛突然(ran)著起火(huo)(huo)來(lai)，其(qi)中還夾雜著火(huo)(huo)藥(yao)爆響(xiang)聲(sheng)。兩邊懸(xuan)崖之(zhi)上(shang)(shang)，無數火(huo)(huo)把(ba)從天而(er)降，引著了(le)埋(mai)在(zai)地里的(de)(de)藥(yao)線，剎那(nei)間(jian)，整個山谷火(huo)(huo)光(guang)亂舞。藤(teng)甲遇火(huo)(huo)便著，三萬蠻兵(bing)就(jiu)這(zhe)樣全被燒(shao)死在(zai)谷中。

孔(kong)明此時正站(zhan)在山上(shang)往下(xia)看，見此慘狀，不禁流下(xia)眼淚，嘆(tan)息道：“吾雖有功(gong)于社稷，必損壽(shou)矣!”

再說(shuo)孟(meng)獲(huo)正坐(zuo)在他的(de)(de)寨中等(deng)候(hou)消息。忽(hu)然(ran)來了(le)幾千人，聲(sheng)稱是不(bu)得已(yi)降蜀的(de)(de)蠻(man)兵；并說(shuo)兀(wu)突骨大(da)王已(yi)快要取勝，請他前去接應。孟(meng)獲(huo)一(yi)(yi)聽，興(xing)奮地跳上馬(ma)就(jiu)走。可到了(le)谷前，他發現兀(wu)突骨和他的(de)(de)軍隊已(yi)全(quan)軍覆沒，無一(yi)(yi)生(sheng)還。孟(meng)獲(huo)大(da)叫不(bu)好，轉身就(jiu)逃。這(zhe)時，那些大(da)半由蜀兵化裝的(de)(de)蠻(man)兵一(yi)(yi)起動手，將其親信(xin)隨從全(quan)都抓住(zhu)。孟(meng)獲(huo)單槍匹馬(ma)，跑了(le)沒多遠(yuan)，就(jiu)被馬(ma)岱生(sheng)擒(qin)活拿。他和眾親信(xin)又(you)一(yi)(yi)次成了(le)孔明網中之魚。

“七擒七縱，自古未(wei)嘗有也。吾雖化外之人(ren)，頗(po)知禮義，直如此無羞恥乎?”他率人(ren)來見孔明。

孔明宣布讓孟(meng)獲(huo)永任(ren)洞主，蜀軍所(suo)奪之地全部退還。

南方(fang)部族深感孔(kong)明恩德，為他(ta)立了(le)生祠，四時享祭。從此蜀南太平無事。孔(kong)明就(jiu)這樣(yang)，巧(qiao)用欲(yu)擒故縱之計，收服了(le)蠻人(ren)的心(xin)。

歷(li)史上(shang)，最早記載七擒孟獲故事(shi)的是習鑿(zao)齒(?一(yi)(yi)約383年)的《漢晉春秋》一(yi)(yi)書(shu)。不過，對這一(yi)(yi)記載的歷(li)史真實(shi)性(xing)，今天仍(reng)有(you)人懷(huai)疑。盡管(guan)如此，仍(reng)有(you)大量的連環(huan)畫、青(qing)年讀物(wu)不厭其煩地描寫(xie)這個故事(shi)，諸葛亮的智勇形象早已(yi)深(shen)入人心(xin)(xin)，特別是年輕一(yi)(yi)代的心(xin)(xin)。

商戰示例

先播種后秋收

有個大(da)的(de)電器公(gong)司，其產(chan)品質量上乘，在國(guo)內外享有盛譽，急(ji)需擴(kuo)大(da)生產(chan)規模，但公(gong)司當時拿不出那么(me)多的(de)資金搞擴(kuo)建項目，比(bi)較可(ke)行的(de)辦法是(shi)兼并其它的(de)小企業(ye)，利(li)用改造(zao)小企業(ye)原有的(de)設備。如(ru)何兼并對方(fang)？如(ru)果對方(fang)一點好處都(dou)得不到，怎么(me)會俯首稱(cheng)臣呢？電器公(gong)司給小企業(ye)三大(da)好處：

一(yi)是抽一(yi)部分技(ji)術人員對小企(qi)業職工進(jin)行培(pei)訓(xun)；

二(er)是拿出一部(bu)分資(zi)金對小企業(ye)原有設備進(jin)行改造(zao)；

三(san)是在產品(pin)質量合(he)格(ge)的前提下，小企業(ye)可使用公(gong)司的品(pin)牌。

結果輕而易舉地吞(tun)并了(le)這(zhe)些小企業，使這(zhe)家(jia)大電器公司，少花70%的資金，擴(kuo)大了(le)生(sheng)產規模，增加了(le)盈利。這(zhe)就像先播種后秋收(shou)一(yi)樣，先博得對方的好感，達(da)到你的目的，這(zhe)比主動沖擊成功率(lv)要高得多。

給(gei)你一(yi)些甜(tian)頭(tou)讓你割舍不掉

美(mei)國(guo)可(ke)口可(ke)樂(le)公司，為了打開中國(guo)市(shi)場(chang)，不是一開始就(jiu)向中國(guo)傾(qing)銷商品，而是采取(qu)“欲將取(qu)之，必先予之”的辦(ban)法。先無償向中國(guo)提供(gong)價(jia)(jia)值(zhi)400萬美(mei)元的可(ke)樂(le)灌裝(zhuang)設(she)備，花大力量在電視上做(zuo)廣告，提供(gong)低價(jia)(jia)濃縮飲(yin)料(liao)，吊起你(ni)的胃(wei)口，使你(ni)樂(le)于(yu)生產和推銷美(mei)國(guo)的可(ke)樂(le)，而一旦(dan)市(shi)場(chang)打開，再(zai)要(yao)(yao)進(jin)口設(she)備和原料(liao)，他(ta)就(jiu)要(yao)(yao)根據你(ni)的需要(yao)(yao)情況來調整(zheng)價(jia)(jia)格，抬價(jia)(jia)收錢了。

10年來，美國(guo)(guo)的(de)可(ke)口可(ke)樂風行中(zhong)國(guo)(guo)，生(sheng)產(chan)企業由一(yi)家(jia)發展到(dao)8家(jia)，銷量、價(jia)格也成倍增長(chang)。美國(guo)(guo)商人賺足了錢，無償(chang)給中(zhong)國(guo)(guo)設備的(de)投資早(zao)已不知收回幾(ji)倍，這(zhe)就是先讓你嘗(chang)到(dao)些甜頭割舍不掉，然后再實施自己的(de)計劃，這(zhe)種欲擒故(gu)縱之術，在(zai)商場中(zhong)比(bi)比(bi)皆(jie)是。

制藥公司(si)利用抽(chou)獎方(fang)式使假藥上(shang)鉤

1966年，武田制藥(yao)(yao)公司(si)推出了一(yi)項看似刺激消(xiao)費的(de)活動——“武田制藥(yao)(yao)愛福彩卷”抽(chou)獎(jiang)。此次抽(chou)獎(jiang)設1600多名高(gao)貴獎(jiang)品(pin)，參(can)(can)加(jia)的(de)條件非常簡單，只要消(xiao)費購買維他命E百錠一(yi)盒，便可參(can)(can)加(jia)。具體要求(qiu)是，消(xiao)費者要在空(kong)盒上(shang)注明自己的(de)姓名與住址，以及藥(yao)(yao)房的(de)店(dian)名地址。

在空藥(yao)(yao)盒雪片般(ban)寄來(lai)參加(jia)抽獎時，武田制藥(yao)(yao)公司動(dong)(dong)員了許多專家來(lai)鑒定(ding)盒子的(de)真偽。通過這(zhe)一活動(dong)(dong)，他們(men)最大的(de)目的(de)就是(shi)使(shi)假藥(yao)(yao)上鉤，這(zhe)些(xie)假藥(yao)(yao)和(he)出售假藥(yao)(yao)的(de)商店多數都成了武田制藥(yao)(yao)公司的(de)甕中之(zhi)鱉。