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欲擒故縱：擒：捉；縱：放(fang)。故意先放(fang)開他(ta)，使(shi)他(ta)放(fang)松戒備，充分暴露(lu)，然(ran)后再把他(ta)捉住(zhu)。

欲擒故縱是(shi)兵(bing)(bing)法三十六計(ji)(ji)的(de)(de)第十六計(ji)(ji)。原文為：“逼則(ze)反(fan)兵(bing)(bing)，走則(ze)減勢。緊隨勿迫(po)，累其氣(qi)(qi)力(li)，消其斗志，散而后(hou)擒，兵(bing)(bing)不血(xue)(xue)刃(ren)。需，有孚，光(guang)。”譯義：逼迫(po)敵(di)人(ren)(ren)(ren)無路可(ke)走，它(ta)(ta)就會反(fan)撲；讓(rang)它(ta)(ta)逃跑(pao)則(ze)可(ke)減弱敵(di)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)氣(qi)(qi)勢。追擊時，跟蹤(zong)敵(di)人(ren)(ren)(ren)不要過(guo)于逼迫(po)它(ta)(ta)，以消耗(hao)它(ta)(ta)的(de)(de)體(ti)力(li)，瓦解它(ta)(ta)的(de)(de)斗志，待敵(di)人(ren)(ren)(ren)士氣(qi)(qi)沮(ju)喪(sang)、潰不成軍，再捕捉它(ta)(ta)，就可(ke)以避免流(liu)血(xue)(xue)。

按照《易經(jing)·需(xu)》卦的(de)(de)原理，待敵人心理上完全失敗而信服我，就能贏得光(guang)明的(de)(de)戰爭結局。有同名(ming)電影《欲擒故縱》。

三十六計

原文

逼則(ze)反兵；走則(ze)減(jian)勢(shi)①。緊隨勿迫，累其氣力，消其斗志，散而后擒(qin)，兵不血刃(ren)②。需，有孚，光(guang)③。

注釋

①逼(bi)則反(fan)兵，走則減(jian)勢：走，跑(pao)。逼(bi)迫敵入太緊，他可(ke)(ke)能因(yin)此拼死反(fan)撲，若讓他逃(tao)跑(pao)則可(ke)(ke)減(jian)削他的氣(qi)勢。

②兵(bing)不血(xue)刃(ren)：血(xue)刃(ren)，血(xue)染刀刃(ren)。此句(ju)意為兵(bing)器上不沾血(xue)。

②需(xu)，有孚，光(guang)：語出《易經(jing)·需(xu)卦(gua)(gua)》。需(xu)，卦(gua)(gua)名。本卦(gua)(gua)為(wei)(wei)異卦(gua)(gua)相疊(die)（乾下(xia)坎上）。需(xu)的下(xia)卦(gua)(gua)為(wei)(wei)乾為(wei)(wei)天，上卦(gua)(gua)為(wei)(wei)坎為(wei)(wei)水，是降雨在即(ji)之象。也象征著(zhu)一種危險(xian)(xian)存在著(zhu)（因為(wei)(wei)“坎”有險(xian)(xian)義），必得去突破它，但突破危險(xian)(xian)又要善(shan)于(yu)等(deng)待(dai)。“需(xu)”，等(deng)待(dai)。《易經(jing)·需(xu)》卦(gua)(gua)卦(gua)(gua)辭：“需(xu)，有享，光(guang)享”。孚，誠心(xin)。光(guang)，通廣。句意為(wei)(wei)：要善(shan)于(yu)等(deng)待(dai)，要有誠心(xin)（包(bao)含耐性），就會有大(da)(da)吉大(da)(da)利。

英語(yu)翻(fan)譯：leave sb. at large the better to apprehend him；allow sb. more latitude first to keep a tighter rein on him afterwards；let the enemy off in order to catch him later；play cat and mouse(with sb.)；The Object of My Affection；

解析

打仗，只有(you)消滅敵人(ren)(ren)，奪取(qu)地盤，才是(shi)(shi)目(mu)(mu)的(de)(de)。如果逼(bi)得“窮寇”狗急跳墻(qiang)，垂死(si)掙扎，己(ji)(ji)方損兵失地，是(shi)(shi)不(bu)可取(qu)的(de)(de)。放(fang)他(ta)一馬(ma)，不(bu)等于放(fang)虎歸山(shan)，目(mu)(mu)的(de)(de)在(zai)(zai)(zai)(zai)于讓敵人(ren)(ren)斗志逐漸懈怠，體力、物力逐漸消耗，最后己(ji)(ji)方尋找(zhao)機(ji)(ji)會，全殲敵軍(jun)，達到消滅敵人(ren)(ren)的(de)(de)目(mu)(mu)的(de)(de)。諸葛(ge)(ge)亮七擒(qin)七縱，決非(fei)感情用事(shi)，他(ta)的(de)(de)最終目(mu)(mu)的(de)(de)是(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)(zai)政治上利用孟獲的(de)(de)影(ying)響，穩(wen)住(zhu)南(nan)方，在(zai)(zai)(zai)(zai)地盤上，次次乘機(ji)(ji)擴大疆土。在(zai)(zai)(zai)(zai)軍(jun)事(shi)謀略上，有(you)“變”、“常(chang)”二字。釋(shi)放(fang)敵人(ren)(ren)主帥(shuai)，不(bu)屬常(chang)例。通常(chang)情況下，抓(zhua)住(zhu)了敵人(ren)(ren)不(bu)可輕易放(fang)掉，以免后患。而諸葛(ge)(ge)亮審(shen)時(shi)度(du)勢，采(cai)用攻心之(zhi)計，七擒(qin)七縱，主動權操在(zai)(zai)(zai)(zai)自己(ji)(ji)的(de)(de)手上，最后終于達到目(mu)(mu)的(de)(de)。這說(shuo)明諸葛(ge)(ge)亮深(shen)謀遠慮，隨機(ji)(ji)應變，巧用兵法，是(shi)(shi)個難得的(de)(de)軍(jun)事(shi)奇才。

人們常常希望(wang)迅(xun)速成交，然而，欲(yu)速則不(bu)達。

人們在接(jie)受一項嶄新的(de)(de)事物時，都(dou)需要一段適應的(de)(de)時間(jian)。談生(sheng)意也(ye)是這(zhe)樣，雙(shuang)方(fang)在開(kai)始的(de)(de)時候，往(wang)往(wang)都(dou)會懷(huai)著一些不大實際的(de)(de)想法，抱著各種固(gu)有(you)的(de)(de)己見，去(qu)希望順利(li)地達到自己的(de)(de)目標。可是，磋商的(de)(de)過程常常是會使雙(shuang)方(fang)突然地醒悟過來，買方(fang)所希望的(de)(de)價(jia)格竟然成了不可能的(de)(de)事，賣方(fang)所期待的(de)(de)迅速成交(jiao)也(ye)成了泡影。

事實(shi)證(zheng)明，買方與賣方都(dou)不可能馬(ma)上適(shi)應這些新發(fa)生的且不為他們所理(li)解的現實(shi)。

一般來說，買(mai)(mai)賣雙(shuang)方(fang)在(zai)(zai)談判過程中(zhong)，買(mai)(mai)方(fang)總(zong)是需要充分的時間(jian)來考慮接(jie)受出乎意料的高(gao)價，而(er)賣方(fang)在(zai)(zai)交易剛(gang)開始的時候，也從(cong)不準備(bei)降低預(yu)定的價格，需要足夠的時間(jian)使(shi)雙(shuang)方(fang)適應，才(cai)能最終達成協(xie)議。因(yin)此，買(mai)(mai)賣雙(shuang)方(fang)都要多為對方(fang)設身處地想一想，不要急于迫使(shi)對方(fang)讓步。

尤其要(yao)注意的是，許(xu)多外國(guo)人談(tan)交易(yi)總是離不開(kai)酒吧。只(zhi)要(yao)你(ni)(ni)(ni)剛踏上(shang)對方的領地(di)，他們(men)就(jiu)會(hui)(hui)親(qin)切地(di)接待。很長時間的旅(lv)途(tu)顛(dian)簸，你(ni)(ni)(ni)一(yi)(yi)(yi)定會(hui)(hui)想到首先找一(yi)(yi)(yi)個賓館好(hao)(hao)好(hao)(hao)地(di)睡(shui)上(shang)一(yi)(yi)(yi)覺。可(ke)是，當(dang)你(ni)(ni)(ni)剛一(yi)(yi)(yi)下飛機或者火車，就(jiu)有(you)一(yi)(yi)(yi)位美(mei)麗的公關小姐來歡迎你(ni)(ni)(ni)，并且立刻告(gao)訴(su)你(ni)(ni)(ni)，她已(yi)經(jing)替你(ni)(ni)(ni)安排好(hao)(hao)了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)個美(mei)妙(miao)的夜晚。即使你(ni)(ni)(ni)告(gao)訴(su)她你(ni)(ni)(ni)有(you)多么疲倦(juan)也(ye)沒(mei)有(you)用。這時候，你(ni)(ni)(ni)為了(le)(le)不傷害她那高(gao)昂的熱(re)情，只(zhi)好(hao)(hao)乖乖地(di)就(jiu)犯了(le)(le)。在晚宴上(shang)，你(ni)(ni)(ni)吃得(de)好(hao)(hao)，喝得(de)足，直到很晚才回到賓館，你(ni)(ni)(ni)會(hui)(hui)慶幸自己(ji)確(que)實度過了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)段(duan)非常美(mei)好(hao)(hao)的時光(guang)。可(ke)是，第二天一(yi)(yi)(yi)清早，談(tan)判(pan)(pan)者請(qing)你(ni)(ni)(ni)參加(jia)會(hui)(hui)議了(le)(le)。談(tan)判(pan)(pan)者開(kai)始一(yi)(yi)(yi)項一(yi)(yi)(yi)項地(di)與你(ni)(ni)(ni)討價還價。此(ci)刻，你(ni)(ni)(ni)的睡(shui)意還濃，頭(tou)腦(nao)還不清醒，無(wu)疑會(hui)(hui)容易(yi)被對方征服。

且慢(man)！當心快速成交！要告訴對方我(wo)還不明白，我(wo)還沒考慮好。

出處

《欲(yu)擒故縱》選自《三十六計(ji)》

《三十六計》或稱“三十六策”，是指中國(guo)古代(dai)三十六個(ge)兵法策略，語源(yuan)于(yu)南(nan)北朝(chao)，成書于(yu)明清(qing)。它是根(gen)據我國(guo)古代(dai)卓越(yue)的軍事思想和豐富的斗爭經(jing)驗(yan)總(zong)結而(er)成的兵書，是中華(hua)民族悠(you)久文化遺(yi)產之一。

“三(san)十六(liu)計(ji)(ji)”一語(yu)(yu)，先于著書(shu)之年(nian)，語(yu)(yu)源可(ke)考(kao)(kao)自南朝宋將檀道濟（？—公(gong)元436年(nian)），據《南齊書(shu)·王敬則傳》：“檀公(gong)三(san)十六(liu)策，走為上(shang)計(ji)(ji)，汝(ru)父(fu)子唯應走耳。”意為敗局已定(ding)，無可(ke)挽回，唯有退(tui)卻，方是(shi)上(shang)策。此語(yu)(yu)后人賡相沿用，宋代惠洪《冷齋(zhai)夜話(hua)》：“三(san)十六(liu)計(ji)(ji)，走為上(shang)計(ji)(ji)。”。及明末清(qing)初，引用此語(yu)(yu)的人更多。于是(shi)有心人采集群書(shu)，編(bian)撰(zhuan)成《三(san)十六(liu)計(ji)(ji)》。但此書(shu)為何時何人所撰(zhuan)已難確考(kao)(kao)。

原書按(an)計名排(pai)列，共(gong)分(fen)六(liu)套，即勝戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)計、敵戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)計、攻戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)計、混戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)計、并戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)計、敗(bai)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)計。前三(san)套是(shi)處于(yu)優勢所用(yong)之(zhi)計，后三(san)套是(shi)處于(yu)劣勢所用(yong)之(zhi)計。每套各包含(han)六(liu)計，總共(gong)三(san)十(shi)六(liu)計。其中每計名稱后的(de)(de)(de)解說，均(jun)系(xi)依據《易經》中的(de)(de)(de)陰陽變(bian)化之(zhi)理及古代兵(bing)家剛(gang)柔、奇正、攻防、彼己(ji)、虛實、主客等對(dui)立(li)關系(xi)相互轉化的(de)(de)(de)思想推(tui)演(yan)而(er)成，含(han)有樸素(su)的(de)(de)(de)軍事辯(bian)證(zheng)(zheng)法的(de)(de)(de)因素(su)。解說后的(de)(de)(de)按(an)語，多引證(zheng)(zheng)宋代以前的(de)(de)(de)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)例和孫武、吳起、尉繚子等兵(bing)家的(de)(de)(de)精(jing)辟語句。全(quan)書還有總說和跋。

三(san)十(shi)六計是我(wo)國古代兵家計謀的(de)(de)總結和軍事謀略學(xue)的(de)(de)寶貴遺產，為便于人們(men)熟記這三(san)十(shi)六條(tiao)妙計，有(you)位學(xue)者(zhe)在三(san)十(shi)六計中每取(qu)一(yi)字，依序(xu)組成(cheng)一(yi)首詩：金玉檀公策，借以(yi)擒劫賊，魚蛇海間笑，羊虎桃桑隔，樹(shu)暗走(zou)癡故，釜(fu)空(kong)苦遠客，屋梁有(you)美尸，擊魏連伐虢。

歷史戰例

石勒欲(yu)擒故(gu)縱除王浚

兩(liang)晉末(mo)年，幽州都督(du)王(wang)(wang)(wang)(wang)浚企圖謀反(fan)篡(cuan)位(wei)。晉朝名(ming)將石勒(le)聞訊(xun)后(hou)，打算消滅王(wang)(wang)(wang)(wang)浚的(de)部隊。王(wang)(wang)(wang)(wang)浚勢力強大，石勒(le)恐一(yi)時難以(yi)取勝。他決定采用(yong)“欲擒(qin)故縱”之計，麻痹王(wang)(wang)(wang)(wang)浚，他派門(men)客王(wang)(wang)(wang)(wang)子春帶(dai)了大量珍珠寶物，敬獻王(wang)(wang)(wang)(wang)浚。并寫信向王(wang)(wang)(wang)(wang)浚表示擁戴他為(wei)天(tian)子。信中說，社稷衰敗，中原無(wu)主，只有(you)你威震天(tian)下，有(you)資格稱帝。王(wang)(wang)(wang)(wang)子春又在一(yi)旁添油加醋(cu)，說得王(wang)(wang)(wang)(wang)浚心里喜滋滋的(de)，信以(yi)為(wei)真。正在這時，王(wang)(wang)(wang)(wang)浚有(you)個部下名(ming)叫游統(tong)的(de)，伺(si)機謀叛(pan)王(wang)(wang)(wang)(wang)浚。游統(tong)想找石勒(le)做靠山，石勒(le)卻殺了游統(tong)，將游統(tong)首級送給王(wang)(wang)(wang)(wang)浚。這一(yi)著(zhu)，使(shi)王(wang)(wang)(wang)(wang)浚對石勒(le)絕對放心了。

公(gong)元(yuan)314年(nian)，石勒探聽到(dao)幽州(zhou)遭受水災(zai)，老百姓沒(mei)有糧食，王(wang)(wang)浚(jun)不顧百姓生(sheng)死，苛捐(juan)雜稅(shui)，有增(zeng)無(wu)減，民怨沸騰，軍心浮(fu)動。石勒親自率領部隊攻打幽州(zhou)。這年(nian)4月，石勒的(de)部隊到(dao)了(le)幽州(zhou)城，王(wang)(wang)浚(jun)還蒙(meng)在鼓里，以為石勒來(lai)擁戴他稱帝(di)，根本沒(mei)有準備應戰。等到(dao)他突然被石勒將士捉(zhuo)拿(na)時，才如(ru)夢初醒。王(wang)(wang)浚(jun)中了(le)石勒“欲擒故縱”之(zhi)計，身首異處，美夢成(cheng)了(le)泡影。

蘇無名抓盜賊

武(wu)則天(tian)執政時(shi)，曾賞給太平公主(zhu)細玩寶物兩食盒，價(jia)值百鎰(yi)黃金。太平公主(zhu)收下后(hou)藏(zang)在了府庫(ku)中，卻被(bei)人全(quan)部偷(tou)走。公主(zhu)告訴了武(wu)則天(tian)，武(wu)則天(tian)大怒，命令(ling)洛州令(ling)限期查出盜賊(zei)(zei)。這樣，命令(ling)被(bei)層層下達，落到了吏卒(zu)和巡捕頭(tou)上，限令(ling)他們一天(tian)之內(nei)抓住(zhu)盜賊(zei)(zei)，否則判為死(si)罪(zui)。

吏(li)卒(zu)、巡(xun)捕(bu)們很害怕，但又(you)商量不出什(shen)么(me)好辦(ban)法。他(ta)們在路上遇到了(le)湖州(zhou)(zhou)別駕(jia)蘇(su)(su)無(wu)名(ming)(ming)(ming)。他(ta)們久聞(wen)蘇(su)(su)無(wu)名(ming)(ming)(ming)才(cai)智過(guo)人(ren)，就(jiu)請(qing)(qing)他(ta)到縣(xian)(xian)(xian)里幫忙。縣(xian)(xian)(xian)令(ling)一(yi)看來了(le)救星，就(jiu)向他(ta)請(qing)(qing)教如何抓賊。蘇(su)(su)無(wu)名(ming)(ming)(ming)讓縣(xian)(xian)(xian)令(ling)和(he)他(ta)一(yi)塊(kuai)去見(jian)武(wu)則天。武(wu)則天問道：“你有什(shen)么(me)辦(ban)法抓到賊人(ren)?”蘇(su)(su)無(wu)名(ming)(ming)(ming)說：“若讓我(wo)抓盜(dao)賊，那就(jiu)不要(yao)(yao)限定日期，不要(yao)(yao)再追究州(zhou)(zhou)府(fu)縣(xian)(xian)(xian)令(ling)們的責(ze)任，把縣(xian)(xian)(xian)里的捕(bu)盜(dao)和(he)吏(li)卒(zu)都歸我(wo)指(zhi)揮，我(wo)能(neng)給您(nin)追回寶物，請(qing)(qing)您(nin)靜候佳(jia)音。”

蘇(su)無名立(li)下了軍令狀(zhuang)，吏卒(zu)們(men)都為他(ta)(ta)捏了一把汗，但(dan)他(ta)(ta)卻(que)不(bu)慌不(bu)忙，反而(er)叫他(ta)(ta)們(men)先等一個(ge)(ge)月(yue)左右。到了清明(ming)節那一天(tian)，蘇(su)無名才把吏卒(zu)們(men)全(quan)部(bu)召來，給他(ta)(ta)們(men)布置任務，讓(rang)他(ta)(ta)們(men)五個(ge)(ge)人(ren)或(huo)十個(ge)(ge)人(ren)為一伙(huo)，在(zai)東(dong)門、北(bei)門等候(hou)。如果發現有(you)十幾個(ge)(ge)穿著(zhu)葬服的(de)胡人(ren)，出城到北(bei)邙山掃墓，就跟隨在(zai)他(ta)(ta)們(men)后邊，隨時來報告他(ta)(ta)們(men)的(de)行動。

吏卒們在東門、北門等候，果(guo)然遇到了(le)(le)(le)蘇無名(ming)所說(shuo)的那(nei)(nei)種情況(kuang)(kuang)。只見那(nei)(nei)十幾個穿著葬(zang)服的胡人(ren)，來(lai)到一(yi)座(zuo)新墳前祭奠，他們象征性地(di)哭了(le)(le)(le)幾聲(sheng)，眼(yan)里竟然連一(yi)滴淚水都沒有。撤下祭品后(hou)，他們沿著墳墓(mu)巡(xun)視(shi)了(le)(le)(le)一(yi)圈(quan)后(hou)，就(jiu)不禁(jin)相視(shi)而笑。蘇無名(ming)一(yi)看情況(kuang)(kuang)果(guo)如(ru)所料(liao)，就(jiu)高興地(di)說(shuo)道(dao)：“找到盜(dao)賊了(le)(le)(le)。”隨即(ji)派(pai)吏卒把那(nei)(nei)些胡人(ren)全(quan)抓起來(lai)，掘開墳墓(mu)，劈開棺材一(yi)看，哪(na)里有什么死人(ren)，而是晶瑩奪(duo)目的稀世(shi)珍(zhen)寶!于(yu)是上(shang)奏武(wu)則天。

武則天(tian)驚(jing)奇地(di)問(wen)道(dao)：“你怎么這(zhe)樣料事如(ru)神?”蘇無(wu)(wu)名(ming)解釋：當他到洛州之(zhi)時，正(zheng)巧碰見(jian)那些胡人出(chu)葬。他們(men)哭的聲音很(hen)大，但從臉上的表(biao)情來看并不(bu)(bu)傷心(xin)，并且(qie)反而有些驚(jing)慌。他一(yi)看便猜(cai)是(shi)盜賊(zei)往(wang)城外轉移贓(zang)物，但不(bu)(bu)知他們(men)把偷的東(dong)西埋在什(shen)么地(di)方(fang)了。寒(han)食節(jie)掃墓，估計他們(men)要出(chu)城查(cha)(cha)看贓(zang)物是(shi)否安然(ran)無(wu)(wu)恙。他們(men)祭奠而哭聲不(bu)(bu)哀痛(tong)，可知里面埋的不(bu)(bu)是(shi)死人；又巡行(xing)墳墓相視而笑，是(shi)慶幸(xing)墳墓沒(mei)有損壞(huai)。他一(yi)開(kai)始不(bu)(bu)讓官(guan)府(fu)抓賊(zei)，是(shi)害怕打草驚(jing)蛇，賊(zei)人一(yi)急，必定(ding)取出(chu)寶物逃走(zou)。官(guan)府(fu)不(bu)(bu)查(cha)(cha)，他們(men)就放了心(xin)，因此(ci)才沒(mei)把寶物取走(zou)。

鄭武公“欲(yu)擒故縱”滅胡國

春秋時，鄭(zheng)國(guo)(guo)(guo)(guo)鄭(zheng)武(wu)(wu)(wu)公(gong)是(shi)個(ge)足(zu)智(zhi)多謀(mou)的(de)(de)侯(hou)君，他想(xiang)吞并鄰邦：胡(hu)(hu)國(guo)(guo)(guo)(guo)。胡(hu)(hu)國(guo)(guo)(guo)(guo)雖(sui)是(shi)個(ge)小(xiao)諸(zhu)侯(hou)國(guo)(guo)(guo)(guo)，但他兵(bing)強馬壯，國(guo)(guo)(guo)(guo)人英勇善戰(zhan)，鄭(zheng)國(guo)(guo)(guo)(guo)若(ruo)是(shi)貿然(ran)出戰(zhan)，未必能(neng)獲勝(sheng)。于(yu)是(shi)，鄭(zheng)武(wu)(wu)(wu)公(gong)想(xiang)出一個(ge)欲擒故縱(zong)的(de)(de)計(ji)策：他首先(xian)假(jia)意與(yu)胡(hu)(hu)國(guo)(guo)(guo)(guo)通(tong)好(hao)，把(ba)自己美麗的(de)(de)公(gong)主下嫁給(gei)胡(hu)(hu)國(guo)(guo)(guo)(guo)君。胡(hu)(hu)國(guo)(guo)(guo)(guo)國(guo)(guo)(guo)(guo)君自然(ran)是(shi)喜(xi)出望外(wai)，而鄭(zheng)國(guo)(guo)(guo)(guo)公(gong)主肩負(fu)重任，她(ta)一方面引誘胡(hu)(hu)君整日沉醉于(yu)花天酒地中，松怠國(guo)(guo)(guo)(guo)政(zheng)；一方面，為(wei)鄭(zheng)武(wu)(wu)(wu)公(gong)打(da)探胡(hu)(hu)國(guo)(guo)(guo)(guo)的(de)(de)政(zheng)治和軍事情報(bao)。

鄭(zheng)武公(gong)又(you)假意召開如何攻(gong)打(da)小(xiao)國(guo)、拓展國(guo)土的秘密(mi)會議(yi)。大(da)(da)夫(fu)關(guan)其(qi)思不(bu)知情，大(da)(da)膽進諫說：“目(mu)前來看，攻(gong)打(da)胡(hu)(hu)(hu)國(guo)最容易(yi)，一(yi)來滅胡(hu)(hu)(hu)后(hou)可得利(li)，二來又(you)替(ti)周朝廷(ting)征伐了(le)(le)外族，鞏固了(le)(le)周邦。”。鄭(zheng)武公(gong)大(da)(da)怒道：“我與(yu)胡(hu)(hu)(hu)國(guo)最近才(cai)締結友(you)邦，更何況我的公(gong)主在(zai)那邊，如果(guo)把胡(hu)(hu)(hu)侯(hou)殺(sha)死了(le)(le)，我女兒豈不(bu)成(cheng)了(le)(le)寡婦了(le)(le)？大(da)(da)膽狂徒！”，鄭(zheng)武公(gong)說完(wan)，下令立刻斬殺(sha)了(le)(le)關(guan)其(qi)思。其(qi)他大(da)(da)臣都不(bu)敢再言。消息馬上傳到了(le)(le)胡(hu)(hu)(hu)國(guo)，胡(hu)(hu)(hu)君(jun)就更加相信鄭(zheng)國(guo)了(le)(le)，而完(wan)全放松了(le)(le)警惕，也更加放縱(zong)自流。鄭(zheng)武公(gong)見時機成(cheng)熟，大(da)(da)舉進攻(gong)胡(hu)(hu)(hu)國(guo)。不(bu)久，就攻(gong)克(ke)了(le)(le)胡(hu)(hu)(hu)國(guo)，胡(hu)(hu)(hu)君(jun)被殺(sha)，胡(hu)(hu)(hu)國(guo)疆域(yu)全歸(gui)鄭(zheng)國(guo)。

諸葛亮七擒孟獲

就是軍事史上一個“欲擒故縱”的(de)絕妙(miao)戰例。蜀(shu)漢建立之后，定下北伐大計。當時西南夷酋長孟(meng)獲(huo)率(lv)(lv)十萬大軍侵犯(fan)蜀(shu)國(guo)。諸葛亮為了解(jie)決北伐的(de)后顧(gu)之憂(you)，決定親自率(lv)(lv)兵(bing)先平孟(meng)獲(huo)。

孔(kong)明率軍(jun)(jun)南(nan)征(zheng)。行軍(jun)(jun)之(zhi)(zhi)際，忽然有人(ren)來(lai)報，說皇帝派來(lai)使(shi)者。來(lai)人(ren)正(zheng)是(shi)馬(ma)謖(su)(su)(字(zi)幼常)，他奉主上(shang)之(zhi)(zhi)命(ming)，帶(dai)來(lai)酒帛犒賞一三軍(jun)(jun)。孔(kong)明接詔完畢，留馬(ma)謖(su)(su)敘話。他說：“吾奉天子詔，削平蠻方；久聞(wen)幼常高(gao)見(jian)，望乞賜教。”馬(ma)謖(su)(su)道(dao)：“愚有片言(yan)，望丞相(xiang)察之(zhi)(zhi)：南(nan)蠻恃其(qi)地(di)遠山險，不(bu)服(fu)久矣；雖(sui)今日(ri)破之(zhi)(zhi)，明日(ri)復叛。丞相(xiang)大(da)軍(jun)(jun)到(dao)彼，必(bi)(bi)然平服(fu)；但(dan)班師(shi)之(zhi)(zhi)日(ri)，必(bi)(bi)用(yong)北伐曹丕；蠻兵若聽內(nei)虛，其(qi)反(fan)必(bi)(bi)速。夫(fu)用(yong)兵之(zhi)(zhi)道(dao)：攻心為上(shang)，攻城為下；心戰為上(shang)，兵戰為下。愿丞相(xiang)但(dan)服(fu)其(qi)心足(zu)矣。”孔(kong)明嘆道(dao)：“幼常足(zu)知(zhi)吾肺腑也!”于是(shi)，他留下馬(ma)謖(su)(su)，下令(ling)繼續進軍(jun)(jun)。蠻王孟獲得知(zhi)諸葛亮(liang)親自(zi)統兵前來(lai)征(zheng)討，并已智破雍(yong)閭、朱(zhu)褒和(he)高(gao)定三個盟友。他急忙召集三洞元帥商議(yi)。三洞主隨(sui)即(ji)各引五萬蠻兵來(lai)迎戰諸葛亮(liang)。結(jie)(jie)果第(di)一洞元帥金(jin)環三結(jie)(jie)掉了腦(nao)袋；第(di)二洞董茶那(nei)、第(di)三洞阿會(hui)喃則被生擒(qin)活捉。他們被帶(dai)至孔(kong)明帳中，孔(kong)明立即(ji)叫人(ren)松綁，然后備酒款(kuan)待。最后，孔(kong)明讓他們各自(zi)回(hui)歸本(ben)?同，不(bu)要再做惡事。兩(liang)人(ren)千恩(en)萬謝，灑淚而去。

孔明(ming)對諸(zhu)將說道：“來(lai)日孟獲必然親自引兵廝(si)殺，便(bian)可就此擒之(zhi)。”他把趙云、魏延(yan)叫(jiao)來(lai)，吩咐(fu)了一番，讓他們各(ge)領五千人馬去(qu)了。他又叫(jiao)來(lai)王平、關(guan)索，面授(shou)機宜(yi)，他們也帶兵而去(qu)。

再說孟(meng)獲得知三(san)洞元帥(shuai)戰敗，不禁大怒(nu)，遂親自(zi)領兵(bing)來攻蜀(shu)(shu)軍(jun)。蜀(shu)(shu)軍(jun)戰不數合，詐(zha)敗而逃(tao)。孟(meng)獲緊迫不舍，追了二十多里(li)，突然間(jian)，從暗處(chu)殺出無數蜀(shu)(shu)軍(jun)士兵(bing)，將他包圍起來。退(tui)路已斷，孟(meng)獲只能率部將死戰，向錦(jin)帶山逃(tao)去。正逃(tao)間(jian)，迎面(mian)又(you)殺出一隊(dui)蜀(shu)(shu)軍(jun)，孟(meng)獲與隨從寡不敵眾，被蜀(shu)(shu)將魏延活捉。

而孔(kong)明(ming)早(zao)巳在寨(zhai)(zhai)中(zhong)設好了宴席；又在帳(zhang)中(zhong)設下七重圍子手，“刀槍劍戟，燦若霜雪”。整個大寨(zhai)(zhai)氣(qi)氛(fen)十分莊嚴。孔(kong)明(ming)端坐于帳(zhang)上(shang)，只(zhi)見蠻兵(bing)紛紛嚷(rang)嚷(rang)地被押進帳(zhang)來。他(ta)令人(ren)(ren)解去(qu)他(ta)們身上(shang)的繩(sheng)索，安慰他(ta)們說：“汝(ru)(ru)等皆是好百姓，不幸被孟獲所拘，今受驚唬(hu)。吾想汝(ru)(ru)等父母、兄弟(di)、妻子必倚門而望；若聽知(zhi)陣敗，定然割(ge)肚牽(qian)腸，眼中(zhong)流(liu)血。吾今盡放(fang)(fang)汝(ru)(ru)等回去(qu)，以(yi)安各人(ren)(ren)父母、兄弟(di)、妻子之心。”說完，賜給他(ta)們酒食米糧，放(fang)(fang)他(ta)們走了。蠻兵(bing)深感其恩，泣拜而去(qu)。孔(kong)明(ming)隨后(hou)叫(jiao)武士把孟獲押來。孔(kong)明(ming)問：“吾今擒汝(ru)(ru)，汝(ru)(ru)心服否?”

“汝既不服，吾放汝去，若何?”孔明問(wen)。

孟獲(huo)說：“汝放(fang)我回去(qu)，再(zai)整軍(jun)馬(ma)，共決雌(ci)雄；若能(neng)再(zai)擒吾，吾方服也。”

孔明立即(ji)叫人去其(qi)綁(bang)繩(sheng)，給(gei)他衣服穿，又賜以(yi)酒食，還給(gei)鞍(an)馬，差(cha)人送他上(shang)路回其(qi)軍(jun)寨。

孔(kong)明向眾(zhong)將(jiang)釋道：“吾(wu)擒此人，如囊中取物耳。直須降伏其心，自然(ran)平矣(yi)。”

孟獲(huo)渡過瀘(lu)水，扎下營寨，并陸續招集被蜀軍(jun)放(fang)回的(de)蠻兵，重新建立了(le)一支(zhi)軍(jun)隊(dui)。他又派人(ren)去請被孔明(ming)捉住又放(fang)了(le)的(de)董茶(cha)那(nei)和(he)阿會喃。兩(liang)人(ren)雖(sui)不愿(yuan)，但出于對孟獲(huo)的(de)懼(ju)怕，只得率兵前來。孟獲(huo)傳令道：“吾(wu)等有(you)此(ci)瀘(lu)水之(zhi)險(xian)，將船筏盡(jin)拘(ju)在南岸(an)。一帶皆筑土城，深溝(gou)高壘，看(kan)諸葛亮如何施謀!”

鑒(jian)于孟獲采取堅(jian)守的策略(lve)，諸葛亮令(ling)馬岱在(zai)瀘水(shui)下游一(yi)個水(shui)流緩慢之處過河，以斷孟獲運糧之道。

馬岱奪得孟(meng)獲(huo)(huo)的運糧(liang)車(che)百余輛。孟(meng)獲(huo)(huo)即派董(dong)茶那來戰(zhan)馬岱。馬岱縱(zong)馬向(xiang)前，大罵董(dong)荼那乃(nai)無(wu)(wu)義背恩之徒。后者深覺羞愧，無(wu)(wu)言(yan)以對，不戰(zhan)而退(tui)。

孟獲(huo)(huo)大怒，令(ling)人將董(dong)茶(cha)(cha)那推出斬首(shou)。眾酋長哀(ai)告再三，董(dong)茶(cha)(cha)那最后(hou)(hou)(hou)挨(ai)了(le)一大棍。之(zhi)后(hou)(hou)(hou)，眾酋長都(dou)聚集到董(dong)茶(cha)(cha)那帳(zhang)中，議論(lun)道(dao)：“殺孟獲(huo)(huo)去投(tou)孔(kong)明，以免洞中百姓涂炭之(zhi)苦。”董(dong)茶(cha)(cha)那正有此意。于是他(ta)(ta)手執(zhi)鋼刀，率領(ling)百十來(lai)(lai)人，直奔主寨(zhai)而(er)來(lai)(lai)。此時孟獲(huo)(huo)已(yi)喝得酩酊(ding)大醉，被董(dong)茶(cha)(cha)那等(deng)人綁了(le)個結(jie)實(shi)，然后(hou)(hou)(hou)押送過瀘水(shui)，來(lai)(lai)見孔(kong)明。孔(kong)明重(zhong)重(zhong)賞(shang)賜了(le)他(ta)(ta)們。隨后(hou)(hou)(hou)，孔(kong)明令(ling)刀斧手把(ba)孟獲(huo)(huo)押進來(lai)(lai)。他(ta)(ta)笑吟吟地(di)說：“汝前者有言：但再擒得，便肯降服。今門如何?”

孟獲(huo)(huo)答道：“此(ci)非汝之能也(ye)；乃吾手下之人自(zi)相(xiang)(xiang)殘(can)害，以致如此(ci)，如何肯(ken)服(fu)!……若丞(cheng)相(xiang)(xiang)端的肯(ken)放吾回洞中．廳當率兵再決勝負。若丞(cheng)相(xiang)(xiang)這番再擒(qin)得我(wo)，那時傾心吐膽歸(gui)降，并不敢改移也(ye)。”孟獲(huo)(huo)自(zi)信地說。

孔明即令人為(wei)他松綁，以(yi)酒食相待。然后親自(zi)送孟(meng)獲至滬(hu)水邊(bian)，用(yong)船將(jiang)其送到了對岸。

孟(meng)獲回到自己寨中，第一件(jian)事就是把董茶那(nei)、阿會喃兩人騙來(lai)殺死。然后(hou)他與親弟孟(meng)優(you)商(shang)議計策。孟(meng)優(you)聽廠兄長的話(hua)，帶廠燈(deng)余名蠻兵。滿載金珠、寶貝(bei)、象牙(ya)、犀角(jiao)等(deng)禮物，渡過(guo)瀘水，徑(jing)直奔往孔明(ming)大(da)寨而(er)來(lai)。

孔明(ming)(ming)得到報告后(hou)，馬上：叫來(lai)幾員大將(jiang)，如此這般地吩咐(fu)廠一(yi)(yi)番。作好(hao)一(yi)(yi)切(qie)安排后(hou)，孟優(you)(you)等人(ren)被召進大帳。孟優(you)(you)說：“家(jia)兄孟獲(huo)，感丞(cheng)相活命之恩，無可奉獻(xian)，輒(zhe)具金(jin)珠寶貝(bei)若(ruo)，權為賞軍之資(zi)。續后(hou)別有進貢天子禮物(wu)。”孔明(ming)(ming)聽完，就(jiu)(jiu)設(she)宴招待(dai)孟優(you)(you)，隨行的(de)一(yi)(yi)百多名(ming)面目猙獰的(de)大力士也就(jiu)(jiu)席而坐，叫諸將(jiang)勸酒，殷勤相待(dai)。孟獲(huo)此時(shi)(shi)正(zheng)在銀(yin)坑(keng)洞(dong)自己的(de)帳中專望(wang)時(shi)(shi)旨。

終于兩個前去打探消息的(de)人回來(lai)說：一切都安排停當，單等大(da)王今夜二更(geng)前去偷襲。孟(meng)獲聞聽大(da)喜(xi)，即刻點起三(san)萬蠻兵，向蜀營沖去。孟(meng)獲自己帶了心(xin)腹蠻將(jiang)一百多名直奔孔(kong)(kong)明大(da)寨(zhai)。一路(lu)上毫無(wu)阻攔，甚至寨(zhai)門也大(da)開著。孟(meng)獲等人催(cui)馬沖進(jin)去，可寨(zhai)中(zhong)空空如(ru)(ru)也，并無(wu)一人。他又(you)撞進(jin)孔(kong)(kong)明軍帳，只見帳中(zhong)燈火通明，再(zai)一看，孟(meng)優和(he)那些(xie)大(da)力(li)士(shi)個個爛(lan)醉(zui)如(ru)(ru)泥。原來(lai)他們喝的(de)酒中(zhong)已下過迷藥了。

孟獲明(ming)(ming)白自(zi)己這(zhe)次又中了孔明(ming)(ming)之計，結果又被(bei)蜀兵抓獲。孔明(ming)(ming)笑(xiao)著說(shuo)：“汝先令汝弟以禮詐降，如何瞞得過吾!今番(fan)又被(bei)我擒，汝可服(fu)否(fou)?”

孟獲說：“此乃吾(wu)(wu)弟貪口腹之故，誤中汝毒，因此失了大事(shi)。吾(wu)(wu)若(ruo)自來，弟以(yi)兵應之，必然成功，此乃天(tian)敗，非吾(wu)(wu)之不能也(ye)：如何肯服!”

孔明叫人(ren)(ren)給孟獲(huo)兄弟和眾蠻兵松(song)綁，放他(ta)們(men)回去。他(ta)們(men)再三拜謝丞相(xiang)不殺(sha)之(zhi)恩，消(xiao)失在(zai)夜幕之(zhi)中(zhong)(zhong)。孟獲(huo)三次(ci)遭擒，心(xin)中(zhong)(zhong)憋氣。回到洞中(zhong)(zhong)，即差心(xin)腹(fu)人(ren)(ren)赍金珠寶貝前往八番九十(shi)三甸等(deng)處，請蠻方部落(luo)出兵助戰，東拼(pin)西湊，招集(ji)了(le)一支數(shu)十(shi)萬人(ren)(ren)的軍隊。

孔明得知此事，笑著說(shuo)：“吾(wu)正欲(yu)令蠻(man)兵皆至，見吾(wu)之(zhi)能(neng)也。”他叫人(ren)在寨中(zhong)多設燈(deng)火(huo)，棄(qi)下很多糧(liang)草車(che)輛(liang)，然(ran)后率軍(jun)悄然(ran)離去(qu)。孟獲認(ren)為，諸葛亮(liang)棄(qi)輜重(zhong)而去(qu)，必因國中(zhong)有緊(jin)急之(zhi)事。故(gu)(gu)虛張燈(deng)火(huo)以為疑兵，棄(qi)車(che)仗(zhang)而去(qu)也。可速追(zhui)之(zhi)，不(bu)可錯過(guo)。于(yu)是，孟獲驅兵追(zhui)趕。到了西洱河(he)邊，只見河(he)北岸上的蜀軍(jun)營寨旌旗(qi)招展，齊整如故(gu)(gu)。他回頭對眾將說(shuo)：“此是諸葛亮(liang)懼吾(wu)追(zhui)趕，故(gu)(gu)就(jiu)河(he)北岸少住，不(bu)二日必走矣。”

他(ta)(ta)下令(ling)在岸邊扎寨；又(you)讓蠻兵去(qu)山上砍竹做筏，以備渡河。可他(ta)(ta)萬(wan)萬(wan)沒(mei)有料到此時(shi)蜀軍已埋(mai)伏在他(ta)(ta)的背后(hou)了。當天夜里(li)，突然狂風大作，四周燈火如(ru)海，鼓聲如(ru)雷，埋(mai)伏的蜀兵旋風般(ban)殺到。蠻兵頓時(shi)大亂，自相踐踏。孟獲(huo)大驚，急(ji)率(lv)幾名親信(xin)洞丁倉皇而逃。他(ta)(ta)想(xiang)奔回舊(jiu)寨，但趙云迎面殺來(lai)；他(ta)(ta)忙奔往(wang)河邊，往(wang)山谷(gu)中(zhong)逃。才轉過山口，只見(jian)一片叢林(lin)之前，幾十人擁著一輛小(xiao)車，車上端(duan)坐孔明(ming)。孟獲(huo)一見(jian)，怒(nu)火中(zhong)燒(shao)，率(lv)領(ling)隨(sui)從(cong)去(qu)擒拿孔明(ming)。可他(ta)(ta)們沖了沒(mei)多(duo)遠，只聽轟(hong)隆(long)一聲悶響(xiang)，就(jiu)連人帶馬(ma)掉進了陷坑。孟獲(huo)又(you)被生擒活捉，其弟孟優及眾首領(ling)也做了蜀軍俘虜。

孟獲(huo)被帶了上(shang)來。孔明大怒(nu)道(dao)：“你(ni)今(jin)番又被吾擒了，有何理說!”孟獲(huo)還是不服氣：“吾今(jin)誤中詭計(ji)，死不瞑(ming)口!”

孔(kong)明喝令武士：將孟獲(huo)推出(chu)斬(zhan)之(zhi)。孟獲(huo)卻全無懼色，回(hui)頭對孔(kong)明大(da)叫：“若敢再放吾回(hui)去，必然報四番之(zhi)恨!”

孔明大(da)笑。孟獲又(you)得以南歸。路(lu)遇其弟，孟優說(shuo)：“我兵屢戰屢敗，蜀兵屢戰屢勝，難以抵擋(dang)。只可就山陰洞(dong)中，退避不(bu)出(chu)。蜀兵受不(bu)過暑氣，自然(ran)退矣。”

于是他(ta)們前往禿龍洞(dong)。禿龍洞(dong)大(da)王(wang)朵(duo)思乃孟(meng)優(you)好友。此(ci)(ci)洞(dong)地勢險(xian)要，易守(shou)難攻(gong)。進洞(dong)的通(tong)道只有兩條，一(yi)條已(yi)被朵(duo)思大(da)王(wang)的人(ren)(ren)把守(shou)住了，另一(yi)條則山高(gao)路險(xian)，多藏(zang)毒蛇惡蝎；黃(huang)昏(hun)時分，煙瘴大(da)起(qi)；此(ci)(ci)處更有四眼毒泉，誰喝(he)了此(ci)(ci)水，必死(si)無(wu)疑(yi)。誰知，孔明借助神明的幫助，沖破(po)天然(ran)險(xian)阻，直接來(lai)到禿龍洞(dong)前扎(zha)下了大(da)寨(zhai)。孟(meng)獲(huo)得到報(bao)告后，決計(ji)先(xian)大(da)賞蠻兵(bing)，鼓其士氣。就在這時，迤西銀冶洞(dong)二十一(yi)洞(dong)主楊鋒(feng)帶領三萬士兵(bing)前來(lai)見(jian)孟(meng)獲(huo)。他(ta)聲稱要助其一(yi)臂之(zhi)力。孟(meng)獲(huo)大(da)喜(xi)，盛宴(yan)招待楊鋒(feng)及其五個兒子(zi)。席間，楊鋒(feng)的兩個兒子(zi)起(qi)身向孟(meng)氏兄(xiong)弟(di)敬酒(jiu)(jiu)。兩人(ren)(ren)正(zheng)要接杯(bei)飲酒(jiu)(jiu)，只聽楊鋒(feng)大(da)喝(he)一(yi)聲，他(ta)的兩個兒子(zi)早將孟(meng)氏兄(xiong)弟(di)五花大(da)綁捆了起(qi)來(lai)。楊鋒(feng)冷笑道：“吾兄(xiong)弟(di)子(zi)侄皆感諸葛丞相活命之(zhi)恩，無(wu)可以報(bao)。今汝反叛，何不(bu)擒獻!”說完(wan)，押(ya)著孟(meng)獲(huo)等人(ren)(ren)，來(lai)見(jian)孔明。

孔明依舊笑容滿面，問孟獲(huo)：“汝今番(fan)心服否?”

孟獲(huo)把(ba)臉一扭道(dao)：“非汝之(zhi)能，乃吾洞中之(zhi)人(ren)，自相殘害(hai)，以致(zhi)如此(ci)。要(yao)殺便(bian)殺，只(zhi)是不(bu)服。

孔明正色說道：“吾再(zai)(zai)放汝回(hui)去，重整兵馬，與吾共決勝負；如那時擒住，汝再(zai)(zai)不服，當滅九族(zu)。”他馬上叫人再(zai)(zai)次放了孟(meng)獲、孟(meng)優及朵(duo)思大王。然后重重賞賜(si)了楊鋒等人，加(jia)封其官職，讓他們回(hui)去了。

卻說孟(meng)獲(huo)回到了(le)銀坑(keng)洞(dong)，繼續對抗孔明。結果，孟(meng)獲(huo)老巢銀坑(keng)洞(dong)也被(bei)蜀(shu)軍攻占(zhan)。次日．孔明正要(yao)分兵緝捕孟(meng)獲(huo)，忽(hu)有人來報：“蠻(man)王孟(meng)獲(huo)妻弟帶來洞(dong)主，因勸(quan)孟(meng)獲(huo)歸降，獲(huo)不從，今將孟(meng)獲(huo)并其妻祝融夫人及宗(zong)黨數百(bai)余人盡(jin)皆(jie)擒來，獻與丞相(xiang)。”

孔明(ming)(ming)聞聽．馬(ma)上吩咐手下(xia)兩將張嶷、馬(ma)忠(zhong)須(xu)如(ru)此這般。兩將領命，帶了二千精兵，藏于大帳(zhang)兩廊(lang)。然后，孔明(ming)(ming)大聲令守門將士，將孟獲等人放進來。

帶來(lai)(lai)洞(dong)主(zhu)帶著刀斧乎，押著孟獲(huo)等數(shu)百人(ren)(ren)走進來(lai)(lai)，在(zai)帳(zhang)前(qian)跪倒。此時只聽孔明(ming)一聲大喝：“與吾擒(qin)下!”藏(zang)于兩旁的(de)士兵一擁(yong)而出，將蠻兵蠻將全部(bu)綁了起來(lai)(lai)。孔明(ming)令(ling)武士搜(sou)其身，結(jie)果發現他們人(ren)(ren)人(ren)(ren)都(dou)藏(zang)著利刃。孔明(ming)看著孟獲(huo)，哈哈大笑：“汝原(yuan)說(shuo)在(zai)汝家擒(qin)住，方始心服：今日如何(he)?”

“此是(shi)我等自來送死，非汝之能也。吾心(xin)未服(fu)。……汝第(di)七(qi)次擒(qin)住，吾方傾(qing)心(xin)歸服(fu)，誓不反矣(yi)。”

孔明一笑：“巢穴(xue)已破，吾何慮哉!”他(ta)令武(wu)士(shi)為(wei)他(ta)們松綁，然后把臉一沉，斥責(ze)道：“這番(fan)擒住，再若支吾，必不輕恕!”孟獲等(deng)人抱(bao)頭鼠竄而去。

此時(shi)的孟(meng)獲已成喪家之(zhi)犬，可以(yi)與(yu)之(zhi)聯合的朋友也只(zhi)有(you)一人，乃(nai)烏戈國(guo)國(guo)主(zhu)兀突骨。此人答應孟(meng)獲，派三萬蠻兵(bing)(bing)為其復仇。這些(xie)士兵(bing)(bing)都(dou)身(shen)披藤(teng)甲。這些(xie)藤(teng)甲在油中浸上(shang)半(ban)年后，再放在太陽下曬干；曬干復浸．浸完再曬，如此總共十幾(ji)遍，然后才制成鎧甲；穿在身(shen)上(shang)，渡江不(bu)沉，經水不(bu)濕，刀箭皆不(bu)能人，因此號為“藤(teng)甲軍”。

只說孔(kong)明(ming)第一(yi)(yi)次(ci)在(zai)桃花(hua)水(shui)邊與藤甲軍(jun)交(jiao)鋒(feng)，吃了些虧。他立即喚來上人(ren)細(xi)問(wen)敵(di)人(ren)的情(qing)況。第二天，他登(deng)上桃花(hua)渡口(kou)旁一(yi)(yi)座大山(shan)察看地形(xing)(xing)。走在(zai)半(ban)路，他忽然發現一(yi)(yi)條(tiao)山(shan)谷(gu)，形(xing)(xing)如長蛇，兩面都是陡(dou)峭的山(shan)崖(ya)，沒有樹木。這一(yi)(yi)發現令孔(kong)明(ming)喜出望(wang)(wang)外。他叫過(guo)眾(zhong)將，悄聲吩咐(fu)了一(yi)(yi)番(fan)。又令魏延率本(ben)部人(ren)馬(ma)在(zai)桃花(hua)渡口(kou)扎起一(yi)(yi)座營(ying)寨(zhai)，吩咐(fu)他，若兀突骨來攻，便放棄營(ying)寨(zhai)，望(wang)(wang)白旗處而走，而且要在(zai)半(ban)個(ge)月(yue)之內，按此辦法(fa)連(lian)輸給烏(wu)戈(ge)軍(jun)十(shi)五(wu)陣．放棄七(qi)座營(ying)寨(zhai)。

再說孟(meng)獲一(yi)再提(ti)醒兀突(tu)骨(gu)：“諸葛亮多(duo)有巧(qiao)計，只是埋伏。今后(hou)交戰，吩(fen)咐三軍：但見山谷之中(zhong)，林木多(duo)處，不可(ke)輕進。”兀突(tu)骨(gu)切記在心。

這時有人來報，說蜀(shu)兵在桃(tao)花(hua)渡(du)口北岸立起營(ying)寨。兀突骨馬上派藤甲(jia)兵渡(du)河來戰(zhan)(zhan)蜀(shu)軍(jun)。魏延按孔明(ming)指示出戰(zhan)(zhan)，且戰(zhan)(zhan)且走，已敗了十五陣，放棄(qi)了七座營(ying)寨。兀突骨雖有孟獲的警告，但見蜀(shu)軍(jun)如此“不堪(kan)一擊”。便愈追膽愈大。

到了第(di)十六天(tian)，他又帶(dai)兵攻打(da)魏(wei)延。魏(wei)延領兵轉過孔明(ming)發現的(de)那條盤蛇谷，跟著前面的(de)白旗跑沒了。兀突(tu)骨一(yi)見(jian)(jian)山上(shang)并(bing)無草木，料(liao)想此地定無埋伏，于是就(jiu)放(fang)心(xin)迫殺(sha)。他趕到谷中，突(tu)然(ran)迎面出(chu)現了幾十輛黑油柜車，擋住了去路。他以為這(zhe)些均是蜀軍的(de)運糧車，見(jian)(jian)他殺(sha)來，軍兵便(bian)棄(qi)車而(er)逃。他更(geng)是放(fang)心(xin)，率(lv)部(bu)下(xia)繼續追(zhui)擊。等(deng)他快(kuai)沖(chong)出(chu)谷口(kou)吋(cun)，突(tu)然(ran)山上(shang)亂(luan)石(shi)橫木紛(fen)紛(fen)滾下(xia)，將(jiang)谷口(kou)堵了個嚴(yan)嚴(yan)實實。兀突(tu)骨正(zheng)想讓(rang)人前去清理(li)，這(zhe)時，那些黑油柜車和裝(zhuang)滿柴草的(de)車輛突(tu)然(ran)著起火來，其中還夾雜著火藥爆響聲。兩邊懸崖之(zhi)上(shang)，無數火把從天(tian)而(er)降，引著了埋在地里的(de)藥線，剎那間，整個山谷火光亂(luan)舞。藤甲遇(yu)火便(bian)著，三(san)萬蠻(man)兵就(jiu)這(zhe)樣全被(bei)燒(shao)死在谷中。

孔(kong)明此(ci)時正站在山上往下(xia)看，見(jian)此(ci)慘狀，不禁(jin)流下(xia)眼淚，嘆(tan)息道：“吾雖有功于社稷，必損壽矣!”

再說(shuo)孟獲正坐在他的(de)(de)寨中(zhong)等(deng)候消息。忽然來了(le)(le)幾千人，聲稱是不得已降蜀的(de)(de)蠻(man)兵(bing)；并(bing)說(shuo)兀突骨(gu)大(da)王已快要取勝，請他前去接應(ying)。孟獲一(yi)聽，興奮地跳(tiao)上馬(ma)就(jiu)(jiu)走。可到了(le)(le)谷前，他發(fa)現兀突骨(gu)和他的(de)(de)軍(jun)隊已全(quan)軍(jun)覆沒，無一(yi)生(sheng)還。孟獲大(da)叫不好，轉(zhuan)身就(jiu)(jiu)逃。這時，那(nei)些大(da)半由(you)蜀兵(bing)化裝的(de)(de)蠻(man)兵(bing)一(yi)起動手(shou)，將(jiang)其(qi)親(qin)信隨從全(quan)都抓住。孟獲單(dan)槍(qiang)匹馬(ma)，跑了(le)(le)沒多遠，就(jiu)(jiu)被馬(ma)岱生(sheng)擒活拿(na)。他和眾親(qin)信又一(yi)次成了(le)(le)孔明網中(zhong)之魚。

“七擒(qin)七縱，自古未嘗有(you)也。吾(wu)雖化(hua)外之人，頗知禮義(yi)，直如此(ci)無羞恥(chi)乎(hu)?”他(ta)率人來見(jian)孔明(ming)。

孔(kong)明宣布讓孟(meng)獲(huo)永(yong)任洞(dong)主(zhu)，蜀軍所(suo)奪之地全部退還。

南(nan)方(fang)部族深感孔明(ming)恩(en)德，為(wei)他立(li)了生祠，四時享(xiang)祭(ji)。從此蜀南(nan)太平無事。孔明(ming)就這樣，巧用欲擒(qin)故縱之計，收服了蠻(man)人的心。

歷史上(shang)，最早記載七擒(qin)孟獲故事(shi)的(de)(de)(de)是習(xi)鑿齒(?一(yi)約383年(nian))的(de)(de)(de)《漢晉春秋》一(yi)書。不過(guo)，對這(zhe)一(yi)記載的(de)(de)(de)歷史真實(shi)性，今(jin)天仍(reng)(reng)有人懷(huai)疑。盡管如此，仍(reng)(reng)有大量的(de)(de)(de)連環畫(hua)、青年(nian)讀(du)物不厭其(qi)煩(fan)地(di)描寫(xie)這(zhe)個(ge)故事(shi)，諸葛亮的(de)(de)(de)智勇形象(xiang)早已深(shen)入人心，特(te)別是年(nian)輕一(yi)代(dai)的(de)(de)(de)心。

商戰示例

先播種后秋收

有個大(da)的(de)(de)電器(qi)(qi)公司，其產品質量上乘(cheng)，在國內外(wai)享有盛譽(yu)，急需擴大(da)生產規模(mo)，但(dan)公司當時拿不出那(nei)么(me)(me)多的(de)(de)資金(jin)搞擴建項目(mu)，比較可行的(de)(de)辦法是(shi)兼并(bing)其它(ta)的(de)(de)小企業(ye)，利(li)用改造小企業(ye)原有的(de)(de)設備。如何兼并(bing)對方？如果對方一點好(hao)處(chu)都得不到(dao)，怎么(me)(me)會俯首稱臣呢？電器(qi)(qi)公司給(gei)小企業(ye)三大(da)好(hao)處(chu)：

一(yi)是(shi)抽一(yi)部分技(ji)術人員(yuan)對小企業職工進行培(pei)訓(xun)；

二(er)是拿(na)出一(yi)部分資金對(dui)小企業(ye)原(yuan)有設備進行改造；

三是在產品質量合(he)格的(de)前提下，小企業可使(shi)用公司(si)的(de)品牌。

結果輕而易(yi)舉(ju)地(di)吞并了這(zhe)些小企業(ye)，使(shi)這(zhe)家大電(dian)器公司，少花(hua)70%的資金，擴大了生產規模，增加了盈(ying)利。這(zhe)就像先播(bo)種后秋收一樣，先博(bo)得對方的好(hao)感，達到你的目的，這(zhe)比主動沖擊成功率要高得多(duo)。

給你一些甜頭讓你割舍不掉

美國(guo)(guo)可口可樂公(gong)司(si)，為了打(da)(da)開中(zhong)國(guo)(guo)市場，不是(shi)一(yi)開始就向中(zhong)國(guo)(guo)傾(qing)銷商品，而(er)是(shi)采取“欲將取之(zhi)，必先予(yu)之(zhi)”的辦(ban)法。先無償向中(zhong)國(guo)(guo)提(ti)供價(jia)值400萬美元的可樂灌裝設(she)備，花大力量在電視上(shang)做(zuo)廣告，提(ti)供低價(jia)濃(nong)縮飲料，吊起你(ni)的胃口，使你(ni)樂于生產和(he)推銷美國(guo)(guo)的可樂，而(er)一(yi)旦(dan)市場打(da)(da)開，再要進口設(she)備和(he)原料，他就要根據你(ni)的需要情況(kuang)來調整(zheng)價(jia)格，抬(tai)價(jia)收錢了。

10年來(lai)，美(mei)國的可口可樂(le)風行中(zhong)(zhong)國，生產(chan)企業由一家發展到8家，銷量、價格也成倍增(zeng)長(chang)。美(mei)國商人賺足了(le)錢，無(wu)償給中(zhong)(zhong)國設備的投資早已(yi)不知收回幾倍，這就是先讓(rang)你嘗(chang)到些(xie)甜頭割舍不掉，然后再實施自己的計劃(hua)，這種(zhong)欲擒故縱之術，在商場中(zhong)(zhong)比比皆(jie)是。

制藥公司利用(yong)抽獎方式使假藥上(shang)鉤

1966年(nian)，武(wu)田制藥(yao)公司推出(chu)了一(yi)項(xiang)看似刺激消費的(de)(de)活動——“武(wu)田制藥(yao)愛福(fu)彩卷”抽獎。此次抽獎設1600多名高貴獎品，參加的(de)(de)條(tiao)件非常(chang)簡單，只(zhi)要消費購(gou)買維他命E百錠一(yi)盒(he)，便可參加。具體要求是，消費者要在(zai)空盒(he)上(shang)注明自(zi)己的(de)(de)姓(xing)名與住址(zhi)，以及藥(yao)房(fang)的(de)(de)店(dian)名地(di)址(zhi)。

在空藥(yao)(yao)盒雪片(pian)般(ban)寄來參加抽獎時，武田制藥(yao)(yao)公(gong)司動(dong)(dong)員了許多專家來鑒定盒子(zi)的真偽(wei)。通過(guo)這一(yi)活動(dong)(dong)，他(ta)們(men)最大的目(mu)的就是(shi)使假藥(yao)(yao)上(shang)鉤，這些假藥(yao)(yao)和(he)出售假藥(yao)(yao)的商店多數都成了武田制藥(yao)(yao)公(gong)司的甕中之鱉。