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欲擒故縱：擒：捉；縱：放(fang)。故意先放(fang)開他(ta)，使他(ta)放(fang)松戒備，充分暴露，然后再把他(ta)捉住。

欲(yu)擒(qin)故縱是兵(bing)法三十六(liu)計(ji)的(de)第十六(liu)計(ji)。原(yuan)文為：“逼(bi)則反兵(bing)，走則減(jian)勢(shi)。緊隨勿迫(po)，累其(qi)氣力，消其(qi)斗志(zhi)，散而后擒(qin)，兵(bing)不(bu)血刃(ren)。需，有孚，光。”譯義：逼(bi)迫(po)敵(di)人無路可走，它就會(hui)反撲；讓(rang)它逃(tao)跑則可減(jian)弱敵(di)人的(de)氣勢(shi)。追(zhui)擊時，跟蹤敵(di)人不(bu)要過于逼(bi)迫(po)它，以消耗它的(de)體力，瓦(wa)解它的(de)斗志(zhi)，待敵(di)人士(shi)氣沮喪、潰不(bu)成軍，再捕捉它，就可以避(bi)免(mian)流血。

按照《易(yi)經·需》卦的原理，待敵人心理上完全失敗而信服我，就(jiu)能贏得光明的戰爭(zheng)結局。有同名(ming)電影《欲(yu)擒故縱》。

三十六計

原文

逼則(ze)(ze)反兵；走則(ze)(ze)減勢(shi)①。緊隨勿迫，累其氣力，消(xiao)其斗(dou)志，散而后擒，兵不血刃②。需，有孚，光③。

注釋

①逼(bi)則反(fan)兵(bing)，走(zou)則減(jian)勢：走(zou)，跑(pao)。逼(bi)迫敵入太緊(jin)，他(ta)(ta)可(ke)能因此拼(pin)死(si)反(fan)撲，若(ruo)讓他(ta)(ta)逃跑(pao)則可(ke)減(jian)削(xue)他(ta)(ta)的氣勢。

②兵(bing)不血刃：血刃，血染刀刃。此句(ju)意為兵(bing)器(qi)上不沾血。

②需，有(you)孚，光：語出《易經·需卦(gua)(gua)(gua)(gua)》。需，卦(gua)(gua)(gua)(gua)名。本卦(gua)(gua)(gua)(gua)為(wei)異卦(gua)(gua)(gua)(gua)相疊（乾(qian)(qian)下坎(kan)(kan)上）。需的下卦(gua)(gua)(gua)(gua)為(wei)乾(qian)(qian)為(wei)天，上卦(gua)(gua)(gua)(gua)為(wei)坎(kan)(kan)為(wei)水，是降(jiang)雨在即之象。也象征(zheng)著(zhu)一種危險(xian)存在著(zhu)（因為(wei)“坎(kan)(kan)”有(you)險(xian)義），必得去突(tu)(tu)破它，但(dan)突(tu)(tu)破危險(xian)又要(yao)(yao)(yao)善(shan)于(yu)等(deng)待。“需”，等(deng)待。《易經·需》卦(gua)(gua)(gua)(gua)卦(gua)(gua)(gua)(gua)辭：“需，有(you)享，光享”。孚，誠心(xin)。光，通廣(guang)。句意為(wei)：要(yao)(yao)(yao)善(shan)于(yu)等(deng)待，要(yao)(yao)(yao)有(you)誠心(xin)（包含耐性(xing)），就會有(you)大吉大利。

英語翻譯(yi)：leave sb. at large the better to apprehend him；allow sb. more latitude first to keep a tighter rein on him afterwards；let the enemy off in order to catch him later；play cat and mouse(with sb.)；The Object of My Affection；

解析

打仗(zhang)，只有消(xiao)(xiao)滅敵(di)(di)(di)(di)人(ren)，奪取(qu)地盤，才是目的(de)(de)(de)。如(ru)果逼得“窮寇”狗急跳墻，垂死掙扎，己(ji)(ji)方(fang)損兵(bing)失地，是不(bu)可(ke)取(qu)的(de)(de)(de)。放(fang)他一馬，不(bu)等于放(fang)虎歸山，目的(de)(de)(de)在(zai)于讓敵(di)(di)(di)(di)人(ren)斗志逐漸懈(xie)怠，體力、物(wu)力逐漸消(xiao)(xiao)耗，最(zui)后(hou)己(ji)(ji)方(fang)尋找機會，全殲(jian)敵(di)(di)(di)(di)軍(jun)，達到消(xiao)(xiao)滅敵(di)(di)(di)(di)人(ren)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)。諸葛亮七(qi)(qi)擒(qin)七(qi)(qi)縱，決非感情(qing)用(yong)事，他的(de)(de)(de)最(zui)終目的(de)(de)(de)是在(zai)政治上利用(yong)孟獲的(de)(de)(de)影響，穩住南(nan)方(fang)，在(zai)地盤上，次次乘機擴大(da)疆土。在(zai)軍(jun)事謀(mou)略上，有“變”、“常”二字。釋放(fang)敵(di)(di)(di)(di)人(ren)主帥，不(bu)屬常例。通(tong)常情(qing)況下，抓住了敵(di)(di)(di)(di)人(ren)不(bu)可(ke)輕易放(fang)掉，以免后(hou)患(huan)。而諸葛亮審時度勢(shi)，采(cai)用(yong)攻心之(zhi)計，七(qi)(qi)擒(qin)七(qi)(qi)縱，主動權(quan)操(cao)在(zai)自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)手上，最(zui)后(hou)終于達到目的(de)(de)(de)。這說明諸葛亮深謀(mou)遠慮，隨機應變，巧用(yong)兵(bing)法，是個(ge)難得的(de)(de)(de)軍(jun)事奇才。

人(ren)們常常希望迅速成交(jiao)，然而，欲速則不達。

人們在接受一項(xiang)嶄新的(de)(de)(de)事(shi)物時(shi)，都(dou)需(xu)要一段適應的(de)(de)(de)時(shi)間。談生意也是這樣，雙方在開始(shi)的(de)(de)(de)時(shi)候，往(wang)往(wang)都(dou)會懷著一些不(bu)大實際(ji)的(de)(de)(de)想法，抱(bao)著各種(zhong)固有(you)的(de)(de)(de)己見，去希望順(shun)利地(di)達到自(zi)己的(de)(de)(de)目標(biao)。可是，磋商(shang)的(de)(de)(de)過程常常是會使(shi)雙方突(tu)然地(di)醒(xing)悟過來，買方所(suo)希望的(de)(de)(de)價(jia)格竟(jing)然成了(le)不(bu)可能的(de)(de)(de)事(shi)，賣方所(suo)期待(dai)的(de)(de)(de)迅速成交(jiao)也成了(le)泡影。

事實證明，買方與賣方都不可能(neng)馬(ma)上適應這些新發生的且不為他們(men)所理解(jie)的現(xian)實。

一般來(lai)說，買(mai)賣(mai)雙(shuang)方(fang)(fang)(fang)在談判過程中，買(mai)方(fang)(fang)(fang)總是需(xu)要(yao)充分(fen)的(de)(de)時間來(lai)考慮接(jie)受出乎意料的(de)(de)高價，而賣(mai)方(fang)(fang)(fang)在交易剛開始的(de)(de)時候(hou)，也從(cong)不(bu)準備降低預定的(de)(de)價格，需(xu)要(yao)足夠的(de)(de)時間使雙(shuang)方(fang)(fang)(fang)適應，才能最(zui)終達成協議。因此，買(mai)賣(mai)雙(shuang)方(fang)(fang)(fang)都要(yao)多為對方(fang)(fang)(fang)設(she)身處地(di)想(xiang)(xiang)一想(xiang)(xiang)，不(bu)要(yao)急于迫使對方(fang)(fang)(fang)讓步。

尤(you)其要注意的(de)是(shi)，許多外國人(ren)談交易總是(shi)離不(bu)開酒(jiu)吧。只(zhi)要你(ni)(ni)(ni)剛踏上(shang)對方(fang)的(de)領(ling)地，他(ta)們就會(hui)親切地接待。很(hen)長(chang)時間的(de)旅途顛簸(bo)，你(ni)(ni)(ni)一定會(hui)想到首先(xian)找一個賓(bin)(bin)館好(hao)好(hao)地睡上(shang)一覺(jue)。可是(shi)，當你(ni)(ni)(ni)剛一下(xia)飛機或者(zhe)火車，就有一位美麗的(de)公關小姐來(lai)歡迎你(ni)(ni)(ni)，并且立刻告訴你(ni)(ni)(ni)，她已(yi)經替你(ni)(ni)(ni)安排好(hao)了(le)一個美妙的(de)夜(ye)晚。即(ji)使你(ni)(ni)(ni)告訴她你(ni)(ni)(ni)有多么(me)疲(pi)倦也沒(mei)有用。這時候，你(ni)(ni)(ni)為(wei)了(le)不(bu)傷(shang)害她那(nei)高昂的(de)熱情，只(zhi)好(hao)乖乖地就犯(fan)了(le)。在晚宴(yan)上(shang)，你(ni)(ni)(ni)吃(chi)得好(hao)，喝得足，直到很(hen)晚才回到賓(bin)(bin)館，你(ni)(ni)(ni)會(hui)慶幸自己確實度過了(le)一段(duan)非(fei)常美好(hao)的(de)時光。可是(shi)，第(di)二天一清早，談判者(zhe)請你(ni)(ni)(ni)參加(jia)會(hui)議了(le)。談判者(zhe)開始一項一項地與你(ni)(ni)(ni)討價還(huan)價。此刻，你(ni)(ni)(ni)的(de)睡意還(huan)濃，頭腦還(huan)不(bu)清醒，無(wu)疑會(hui)容易被對方(fang)征服。

且慢(man)！當心快速成交！要(yao)告訴對方我還不明(ming)白，我還沒考慮好。

出處

《欲擒故(gu)縱》選自《三十六計(ji)》

《三十六(liu)計》或稱(cheng)“三十六(liu)策”，是指中(zhong)(zhong)國(guo)古(gu)代(dai)三十六(liu)個(ge)兵法(fa)策略，語源于南(nan)北朝，成(cheng)書于明清。它是根(gen)據我國(guo)古(gu)代(dai)卓越的(de)軍事思想和豐富的(de)斗爭經驗總結而成(cheng)的(de)兵書，是中(zhong)(zhong)華民族(zu)悠久文化遺產之(zhi)一。

“三十(shi)六計(ji)”一(yi)語(yu)，先于(yu)著書(shu)之年(nian)(nian)，語(yu)源(yuan)可考自南朝宋(song)將檀道濟（？—公(gong)元436年(nian)(nian)），據(ju)《南齊書(shu)·王敬(jing)則傳》：“檀公(gong)三十(shi)六策，走為(wei)上(shang)計(ji)，汝父子(zi)唯應走耳(er)。”意為(wei)敗局已定，無可挽回，唯有退卻，方是上(shang)策。此語(yu)后人賡(geng)相(xiang)沿用，宋(song)代惠洪(hong)《冷齋(zhai)夜話》：“三十(shi)六計(ji)，走為(wei)上(shang)計(ji)。”。及(ji)明末清初，引用此語(yu)的人更多。于(yu)是有心人采集群書(shu)，編撰(zhuan)成(cheng)《三十(shi)六計(ji)》。但(dan)此書(shu)為(wei)何時(shi)何人所(suo)撰(zhuan)已難(nan)確考。

原(yuan)書按(an)計(ji)(ji)(ji)名(ming)排列，共(gong)分六(liu)套(tao)(tao)，即勝戰(zhan)(zhan)(zhan)計(ji)(ji)(ji)、敵戰(zhan)(zhan)(zhan)計(ji)(ji)(ji)、攻戰(zhan)(zhan)(zhan)計(ji)(ji)(ji)、混戰(zhan)(zhan)(zhan)計(ji)(ji)(ji)、并戰(zhan)(zhan)(zhan)計(ji)(ji)(ji)、敗戰(zhan)(zhan)(zhan)計(ji)(ji)(ji)。前(qian)三(san)套(tao)(tao)是處于優勢所用(yong)之計(ji)(ji)(ji)，后(hou)(hou)三(san)套(tao)(tao)是處于劣勢所用(yong)之計(ji)(ji)(ji)。每套(tao)(tao)各(ge)包含六(liu)計(ji)(ji)(ji)，總共(gong)三(san)十六(liu)計(ji)(ji)(ji)。其中每計(ji)(ji)(ji)名(ming)稱后(hou)(hou)的解說，均(jun)系(xi)依(yi)據《易經》中的陰陽(yang)變化之理(li)及(ji)古代兵家(jia)剛柔、奇正、攻防(fang)、彼(bi)己、虛實、主客等對立關系(xi)相(xiang)互轉化的思想推演而(er)成，含有樸素的軍事辯證法的因(yin)素。解說后(hou)(hou)的按(an)語(yu)(yu)，多引證宋代以(yi)前(qian)的戰(zhan)(zhan)(zhan)例和孫武、吳起、尉繚子(zi)等兵家(jia)的精辟語(yu)(yu)句。全書還有總說和跋。

三(san)十六計(ji)是我國古(gu)代(dai)兵家計(ji)謀的(de)總結和軍事謀略學(xue)的(de)寶貴遺(yi)產，為便于人們熟記(ji)這三(san)十六條妙計(ji)，有(you)位學(xue)者在(zai)三(san)十六計(ji)中每取一(yi)字，依(yi)序組成一(yi)首(shou)詩(shi)：金玉(yu)檀公策，借以擒劫賊，魚蛇(she)海(hai)間笑，羊虎桃桑隔(ge)，樹暗走(zou)癡故(gu)，釜空苦遠客，屋梁有(you)美尸，擊魏連(lian)伐虢。

歷史戰例

石勒欲擒(qin)故縱(zong)除王浚

兩晉末年，幽(you)州都督王(wang)(wang)浚(jun)企圖謀(mou)反篡位(wei)。晉朝名將(jiang)石(shi)(shi)(shi)(shi)勒聞訊后(hou)，打(da)算消(xiao)滅(mie)王(wang)(wang)浚(jun)的部隊。王(wang)(wang)浚(jun)勢力(li)強大，石(shi)(shi)(shi)(shi)勒恐一時(shi)難(nan)以取勝。他決定采(cai)用“欲擒故(gu)縱”之(zhi)計，麻痹王(wang)(wang)浚(jun)，他派門客王(wang)(wang)子春帶(dai)了大量珍珠寶物，敬(jing)獻王(wang)(wang)浚(jun)。并(bing)寫(xie)信(xin)向王(wang)(wang)浚(jun)表示擁戴(dai)他為天(tian)(tian)子。信(xin)中(zhong)說，社稷衰敗，中(zhong)原無主，只有(you)你威震天(tian)(tian)下，有(you)資格稱帝。王(wang)(wang)子春又(you)在一旁(pang)添(tian)油加(jia)醋，說得王(wang)(wang)浚(jun)心(xin)里喜滋滋的，信(xin)以為真。正在這時(shi)，王(wang)(wang)浚(jun)有(you)個部下名叫游(you)統(tong)的，伺機謀(mou)叛王(wang)(wang)浚(jun)。游(you)統(tong)想找石(shi)(shi)(shi)(shi)勒做靠山，石(shi)(shi)(shi)(shi)勒卻殺了游(you)統(tong)，將(jiang)游(you)統(tong)首級送給王(wang)(wang)浚(jun)。這一著，使(shi)王(wang)(wang)浚(jun)對石(shi)(shi)(shi)(shi)勒絕對放心(xin)了。

公元314年，石(shi)勒探聽到(dao)幽(you)州(zhou)遭受水災，老百姓沒(mei)有糧(liang)食，王浚不(bu)顧百姓生(sheng)死，苛捐雜稅(shui)，有增無減，民(min)怨沸騰，軍心浮動。石(shi)勒親自率領部(bu)隊攻(gong)打幽(you)州(zhou)。這(zhe)年4月，石(shi)勒的部(bu)隊到(dao)了(le)幽(you)州(zhou)城，王浚還蒙在(zai)鼓里，以為石(shi)勒來(lai)擁戴他稱帝，根(gen)本沒(mei)有準(zhun)備(bei)應戰(zhan)。等(deng)到(dao)他突然被石(shi)勒將士捉(zhuo)拿時，才如夢初醒。王浚中了(le)石(shi)勒“欲擒故(gu)縱”之計，身(shen)首異處(chu)，美(mei)夢成了(le)泡影。

蘇無名抓盜賊

武(wu)(wu)則天執(zhi)政時，曾賞(shang)給太平公主細玩寶物兩(liang)食盒，價值百鎰黃金。太平公主收下后藏在(zai)了(le)府庫(ku)中，卻(que)被(bei)人全部(bu)偷走。公主告訴了(le)武(wu)(wu)則天，武(wu)(wu)則天大(da)怒，命令(ling)(ling)洛州(zhou)令(ling)(ling)限期查出盜(dao)賊。這樣，命令(ling)(ling)被(bei)層層下達，落到了(le)吏卒和巡(xun)捕頭上，限令(ling)(ling)他們一天之內抓住盜(dao)賊，否則判(pan)為死罪。

吏(li)卒、巡(xun)捕(bu)們(men)(men)很害怕，但又(you)商量不(bu)出什(shen)么(me)好辦法(fa)。他(ta)(ta)們(men)(men)在(zai)路上(shang)遇到了湖州別駕蘇(su)無名。他(ta)(ta)們(men)(men)久聞(wen)蘇(su)無名才(cai)智(zhi)過人，就(jiu)請他(ta)(ta)到縣里幫忙。縣令一(yi)看來了救星，就(jiu)向(xiang)他(ta)(ta)請教如何抓(zhua)賊。蘇(su)無名讓縣令和(he)他(ta)(ta)一(yi)塊去見(jian)武則天(tian)。武則天(tian)問道(dao)：“你有什(shen)么(me)辦法(fa)抓(zhua)到賊人?”蘇(su)無名說：“若讓我(wo)抓(zhua)盜(dao)賊，那就(jiu)不(bu)要限(xian)定日期，不(bu)要再追(zhui)究州府縣令們(men)(men)的責任，把(ba)縣里的捕(bu)盜(dao)和(he)吏(li)卒都歸我(wo)指揮(hui)，我(wo)能給您(nin)追(zhui)回(hui)寶物，請您(nin)靜候佳(jia)音。”

蘇無名立下了(le)軍令狀，吏卒們(men)(men)(men)都為他(ta)(ta)捏了(le)一(yi)(yi)把汗(han)，但(dan)他(ta)(ta)卻不慌不忙，反而叫他(ta)(ta)們(men)(men)(men)先等一(yi)(yi)個(ge)(ge)月左右。到了(le)清明節那(nei)一(yi)(yi)天，蘇無名才把吏卒們(men)(men)(men)全(quan)部(bu)召(zhao)來，給他(ta)(ta)們(men)(men)(men)布置(zhi)任務，讓他(ta)(ta)們(men)(men)(men)五個(ge)(ge)人或十個(ge)(ge)人為一(yi)(yi)伙，在東門、北(bei)門等候。如果發現有十幾個(ge)(ge)穿著(zhu)葬(zang)服的胡人，出(chu)城到北(bei)邙山掃墓，就跟隨(sui)在他(ta)(ta)們(men)(men)(men)后邊，隨(sui)時來報告他(ta)(ta)們(men)(men)(men)的行動。

吏卒們(men)(men)在東門(men)、北(bei)門(men)等候，果(guo)(guo)然遇到(dao)(dao)了蘇無名所說(shuo)的那種情(qing)(qing)況。只見那十幾個穿(chuan)著葬服的胡人，來(lai)到(dao)(dao)一(yi)(yi)座(zuo)新墳前祭(ji)奠，他(ta)(ta)們(men)(men)象征性地哭了幾聲，眼里竟(jing)然連一(yi)(yi)滴淚水(shui)都(dou)沒有。撤(che)下祭(ji)品后，他(ta)(ta)們(men)(men)沿著墳墓巡視(shi)了一(yi)(yi)圈后，就不禁(jin)相(xiang)視(shi)而(er)(er)笑。蘇無名一(yi)(yi)看情(qing)(qing)況果(guo)(guo)如所料，就高(gao)興地說(shuo)道：“找到(dao)(dao)盜賊(zei)了。”隨即派吏卒把那些胡人全抓(zhua)起(qi)來(lai)，掘(jue)開(kai)墳墓，劈開(kai)棺材一(yi)(yi)看，哪里有什么死人，而(er)(er)是(shi)晶瑩奪目的稀世(shi)珍寶!于是(shi)上奏(zou)武則天。

武則(ze)天驚(jing)奇地(di)問道：“你怎么這樣料(liao)事如神?”蘇無名解釋：當他(ta)(ta)到洛州之(zhi)時，正巧碰見那些胡人出(chu)葬。他(ta)(ta)們哭(ku)(ku)的(de)聲音很大，但從臉上的(de)表情來看(kan)(kan)并(bing)不(bu)傷心(xin)，并(bing)且反而有些驚(jing)慌。他(ta)(ta)一(yi)(yi)(yi)看(kan)(kan)便猜是(shi)盜賊(zei)往城(cheng)(cheng)外轉移贓(zang)物，但不(bu)知他(ta)(ta)們把(ba)偷的(de)東西埋在什么地(di)方了。寒食節掃墓，估計他(ta)(ta)們要出(chu)城(cheng)(cheng)查看(kan)(kan)贓(zang)物是(shi)否安然(ran)無恙。他(ta)(ta)們祭(ji)奠而哭(ku)(ku)聲不(bu)哀(ai)痛，可知里面(mian)埋的(de)不(bu)是(shi)死人；又巡行墳墓相視而笑，是(shi)慶幸墳墓沒(mei)有損壞。他(ta)(ta)一(yi)(yi)(yi)開始不(bu)讓官府抓(zhua)賊(zei)，是(shi)害怕打草驚(jing)蛇，賊(zei)人一(yi)(yi)(yi)急，必定取(qu)出(chu)寶(bao)物逃走。官府不(bu)查，他(ta)(ta)們就(jiu)放了心(xin)，因此才沒(mei)把(ba)寶(bao)物取(qu)走。

鄭武公(gong)“欲(yu)擒(qin)故縱”滅胡國

春秋(qiu)時，鄭(zheng)國(guo)鄭(zheng)武(wu)公(gong)是(shi)個足(zu)智多謀的侯君(jun)，他(ta)(ta)(ta)想(xiang)吞并鄰邦：胡(hu)(hu)國(guo)。胡(hu)(hu)國(guo)雖是(shi)個小諸侯國(guo)，但他(ta)(ta)(ta)兵強馬壯，國(guo)人英勇善戰(zhan)，鄭(zheng)國(guo)若(ruo)是(shi)貿然(ran)出戰(zhan)，未必能獲勝。于是(shi)，鄭(zheng)武(wu)公(gong)想(xiang)出一(yi)個欲擒故縱的計策：他(ta)(ta)(ta)首先(xian)假意與胡(hu)(hu)國(guo)通好，把自己美(mei)麗(li)的公(gong)主下嫁(jia)給胡(hu)(hu)國(guo)君(jun)。胡(hu)(hu)國(guo)國(guo)君(jun)自然(ran)是(shi)喜出望外，而(er)鄭(zheng)國(guo)公(gong)主肩(jian)負(fu)重任，她一(yi)方(fang)面引誘胡(hu)(hu)君(jun)整(zheng)日沉醉于花天酒(jiu)地中，松怠(dai)國(guo)政(zheng)；一(yi)方(fang)面，為(wei)鄭(zheng)武(wu)公(gong)打探(tan)胡(hu)(hu)國(guo)的政(zheng)治和軍事情報。

鄭(zheng)武公(gong)又假意召開如(ru)(ru)何(he)攻打小國(guo)(guo)(guo)、拓展國(guo)(guo)(guo)土的秘密會議。大(da)夫關其思不(bu)(bu)(bu)知情，大(da)膽進諫(jian)說：“目前來看，攻打胡(hu)國(guo)(guo)(guo)最(zui)容易，一來滅胡(hu)后可得(de)利，二來又替周朝廷征伐了(le)(le)(le)外族，鞏固了(le)(le)(le)周邦(bang)。”。鄭(zheng)武公(gong)大(da)怒(nu)道：“我(wo)與胡(hu)國(guo)(guo)(guo)最(zui)近才締(di)結友邦(bang)，更(geng)何(he)況我(wo)的公(gong)主在那邊(bian)，如(ru)(ru)果把胡(hu)侯殺死了(le)(le)(le)，我(wo)女兒豈不(bu)(bu)(bu)成(cheng)了(le)(le)(le)寡(gua)婦(fu)了(le)(le)(le)？大(da)膽狂徒！”，鄭(zheng)武公(gong)說完，下令(ling)立刻斬殺了(le)(le)(le)關其思。其他大(da)臣都不(bu)(bu)(bu)敢再言(yan)。消息馬上傳到了(le)(le)(le)胡(hu)國(guo)(guo)(guo)，胡(hu)君就更(geng)加相信鄭(zheng)國(guo)(guo)(guo)了(le)(le)(le)，而完全(quan)放松了(le)(le)(le)警惕，也更(geng)加放縱自流。鄭(zheng)武公(gong)見時機成(cheng)熟，大(da)舉進攻胡(hu)國(guo)(guo)(guo)。不(bu)(bu)(bu)久，就攻克了(le)(le)(le)胡(hu)國(guo)(guo)(guo)，胡(hu)君被(bei)殺，胡(hu)國(guo)(guo)(guo)疆(jiang)域全(quan)歸鄭(zheng)國(guo)(guo)(guo)。

諸葛亮七擒孟獲

就是軍事史上一個“欲擒故縱”的(de)絕妙戰例。蜀漢建立之后(hou)，定下北伐大計。當時(shi)西南(nan)夷(yi)酋長孟獲率(lv)十萬大軍侵(qin)犯蜀國。諸葛亮為(wei)了解決(jue)北伐的(de)后(hou)顧之憂，決(jue)定親(qin)自率(lv)兵先(xian)平孟獲。

孔明(ming)率(lv)軍(jun)南(nan)征(zheng)。行軍(jun)之(zhi)際，忽然有(you)人(ren)(ren)來報，說皇帝派(pai)來使者。來人(ren)(ren)正(zheng)是馬謖(su)(su)(字幼常(chang))，他(ta)奉主上之(zhi)命，帶來酒帛犒(kao)賞一(yi)三軍(jun)。孔明(ming)接詔完畢(bi)，留(liu)馬謖(su)(su)敘話。他(ta)說：“吾奉天(tian)子詔，削平蠻方(fang)；久聞幼常(chang)高見，望乞賜教。”馬謖(su)(su)道：“愚有(you)片(pian)言，望丞(cheng)(cheng)(cheng)相察(cha)之(zhi)：南(nan)蠻恃(shi)其地遠(yuan)山險，不(bu)服久矣；雖今日(ri)破之(zhi)，明(ming)日(ri)復叛。丞(cheng)(cheng)(cheng)相大軍(jun)到(dao)彼，必然平服；但(dan)班師之(zhi)日(ri)，必用北伐曹丕(pi)；蠻兵(bing)(bing)(bing)若聽(ting)內虛，其反(fan)必速。夫用兵(bing)(bing)(bing)之(zhi)道：攻心(xin)為上，攻城為下(xia)(xia)(xia)；心(xin)戰(zhan)為上，兵(bing)(bing)(bing)戰(zhan)為下(xia)(xia)(xia)。愿丞(cheng)(cheng)(cheng)相但(dan)服其心(xin)足矣。”孔明(ming)嘆道：“幼常(chang)足知吾肺腑(fu)也!”于是，他(ta)留(liu)下(xia)(xia)(xia)馬謖(su)(su)，下(xia)(xia)(xia)令(ling)繼續進軍(jun)。蠻王孟獲得知諸葛亮(liang)親自統兵(bing)(bing)(bing)前來征(zheng)討(tao)，并已智(zhi)破雍(yong)閭、朱褒和高定三個盟友。他(ta)急忙召集三洞(dong)(dong)元(yuan)帥商議。三洞(dong)(dong)主隨(sui)即(ji)各引(yin)五萬蠻兵(bing)(bing)(bing)來迎戰(zhan)諸葛亮(liang)。結(jie)果第(di)一(yi)洞(dong)(dong)元(yuan)帥金(jin)環三結(jie)掉了腦袋；第(di)二(er)洞(dong)(dong)董茶那、第(di)三洞(dong)(dong)阿會喃則被生(sheng)擒活(huo)捉。他(ta)們被帶至孔明(ming)帳中，孔明(ming)立即(ji)叫人(ren)(ren)松綁，然后備(bei)酒款待。最后，孔明(ming)讓他(ta)們各自回歸本?同，不(bu)要(yao)再做(zuo)惡事(shi)。兩人(ren)(ren)千恩萬謝，灑(sa)淚而(er)去。

孔明(ming)對諸將(jiang)說道：“來日孟獲必然親自引兵廝殺(sha)，便(bian)可就此擒之。”他把趙云、魏延叫來，吩(fen)咐了一番，讓(rang)他們(men)各領五(wu)千人馬去了。他又叫來王平(ping)、關(guan)索，面授(shou)機宜，他們(men)也帶兵而去。

再說(shuo)孟(meng)(meng)獲得知三洞元帥(shuai)戰(zhan)敗(bai)，不禁(jin)大怒(nu)，遂親自(zi)領兵(bing)來攻(gong)蜀(shu)(shu)(shu)軍(jun)(jun)。蜀(shu)(shu)(shu)軍(jun)(jun)戰(zhan)不數(shu)合，詐(zha)敗(bai)而逃(tao)。孟(meng)(meng)獲緊迫(po)不舍，追了二十多(duo)里(li)，突然間，從暗處殺(sha)出無(wu)數(shu)蜀(shu)(shu)(shu)軍(jun)(jun)士兵(bing)，將他包圍起來。退路(lu)已(yi)斷，孟(meng)(meng)獲只能率部將死戰(zhan)，向(xiang)錦帶山逃(tao)去(qu)。正逃(tao)間，迎面又(you)殺(sha)出一隊蜀(shu)(shu)(shu)軍(jun)(jun)，孟(meng)(meng)獲與隨(sui)從寡不敵眾(zhong)，被蜀(shu)(shu)(shu)將魏(wei)延活捉。

而孔明(ming)(ming)早巳在寨中(zhong)設好了宴席；又在帳中(zhong)設下七重圍子手，“刀槍劍戟，燦(can)若(ruo)(ruo)霜雪(xue)”。整個大寨氣(qi)氛十(shi)分莊嚴。孔明(ming)(ming)端坐(zuo)于(yu)帳上，只見蠻兵(bing)紛紛嚷(rang)嚷(rang)地被押(ya)進帳來。他(ta)令人解去(qu)他(ta)們身上的繩索，安慰(wei)他(ta)們說(shuo)：“汝等皆是好百(bai)姓(xing)，不幸(xing)被孟獲所(suo)拘，今受驚唬。吾想(xiang)汝等父母(mu)、兄弟(di)、妻子必倚(yi)門而望；若(ruo)(ruo)聽知(zhi)陣敗，定然割肚牽腸，眼中(zhong)流血。吾今盡放汝等回去(qu)，以安各人父母(mu)、兄弟(di)、妻子之(zhi)心。”說(shuo)完，賜給他(ta)們酒食米(mi)糧，放他(ta)們走了。蠻兵(bing)深感其恩，泣拜而去(qu)。孔明(ming)(ming)隨后叫武士把孟獲押(ya)來。孔明(ming)(ming)問(wen)：“吾今擒汝，汝心服否?”

“汝(ru)既不服，吾(wu)放汝(ru)去，若何?”孔明問。

孟獲(huo)說：“汝放我(wo)回去，再整(zheng)軍(jun)馬，共(gong)決(jue)雌雄；若能再擒吾，吾方服(fu)也。”

孔明立即叫人去(qu)其綁繩，給他衣服穿，又賜(si)以酒(jiu)食，還(huan)給鞍馬，差人送他上路回(hui)其軍寨。

孔明向眾將(jiang)釋道：“吾擒此(ci)人，如囊(nang)中取物(wu)耳。直須降伏其心，自然平矣。”

孟(meng)獲渡過瀘(lu)水，扎下營寨，并陸續招集被蜀(shu)軍放(fang)(fang)回的(de)蠻兵(bing)，重新建(jian)立了一(yi)支軍隊。他又派人去(qu)請被孔明捉住(zhu)又放(fang)(fang)了的(de)董茶那和(he)阿會喃(nan)。兩人雖不(bu)愿(yuan)，但出(chu)于(yu)對孟(meng)獲的(de)懼(ju)怕，只得率兵(bing)前來。孟(meng)獲傳令道：“吾等有此(ci)瀘(lu)水之(zhi)險，將船筏(fa)盡拘(ju)在南岸。一(yi)帶皆筑土城，深溝(gou)高壘，看諸(zhu)葛亮(liang)如何施謀!”

鑒于孟獲(huo)采取堅守的策略，諸(zhu)葛亮令馬(ma)岱在瀘(lu)水(shui)下游(you)一個水(shui)流緩慢(man)之處過(guo)河，以(yi)斷孟獲(huo)運(yun)糧之道。

馬(ma)(ma)(ma)岱奪得孟獲的運(yun)糧車百(bai)余(yu)輛。孟獲即派董茶(cha)那來戰(zhan)(zhan)馬(ma)(ma)(ma)岱。馬(ma)(ma)(ma)岱縱(zong)馬(ma)(ma)(ma)向前，大罵董荼那乃無(wu)義(yi)背恩之徒。后者深(shen)覺羞愧，無(wu)言以對，不(bu)戰(zhan)(zhan)而退。

孟(meng)獲(huo)大(da)怒，令人將董茶那(nei)推出斬首。眾(zhong)酋長哀告(gao)再(zai)三，董茶那(nei)最后挨(ai)了一大(da)棍。之后，眾(zhong)酋長都聚集到董茶那(nei)帳中，議(yi)論道：“殺孟(meng)獲(huo)去投孔(kong)明(ming)(ming)，以免洞(dong)中百(bai)姓涂(tu)炭(tan)之苦(ku)。”董茶那(nei)正有此意。于是他手執(zhi)鋼(gang)刀(dao)，率領百(bai)十(shi)來(lai)(lai)人，直奔主寨而(er)來(lai)(lai)。此時(shi)孟(meng)獲(huo)已喝得酩酊大(da)醉(zui)，被董茶那(nei)等(deng)人綁(bang)了個結實，然后押送(song)過瀘水(shui)，來(lai)(lai)見孔(kong)明(ming)(ming)。孔(kong)明(ming)(ming)重重賞(shang)賜了他們。隨后，孔(kong)明(ming)(ming)令刀(dao)斧手把孟(meng)獲(huo)押進來(lai)(lai)。他笑吟吟地說：“汝前者有言：但(dan)再(zai)擒得，便(bian)肯降(jiang)服。今門如何?”

孟(meng)獲答道(dao)：“此非汝之(zhi)能也；乃吾(wu)手下之(zhi)人自相殘害，以致(zhi)如此，如何肯服!……若丞(cheng)相端的肯放吾(wu)回洞中．廳(ting)當率兵再決勝負。若丞(cheng)相這番再擒得我，那時傾(qing)心吐膽歸(gui)降，并(bing)不(bu)敢改移也。”孟(meng)獲自信地說。

孔明(ming)即令人為他松綁，以酒食相待。然后親自送孟獲至滬水邊，用(yong)船將其送到了對岸。

孟(meng)獲回到自己寨中，第一件事就(jiu)是把(ba)董茶那、阿(a)會喃(nan)兩人騙來(lai)殺死。然后他(ta)與親弟孟(meng)優(you)(you)商(shang)議計策。孟(meng)優(you)(you)聽(ting)廠(chang)兄長的話(hua)，帶廠(chang)燈余名蠻兵。滿載金(jin)珠、寶貝、象牙(ya)、犀角等禮物，渡過瀘(lu)水，徑(jing)直奔往孔明大寨而來(lai)。

孔(kong)明得到報(bao)告(gao)后，馬上：叫來幾員大將(jiang)，如(ru)此這般(ban)地(di)吩(fen)咐廠(chang)一(yi)番。作好一(yi)切安排(pai)后，孟優等人被召(zhao)進大帳(zhang)。孟優說：“家兄孟獲，感丞相活命之恩，無可奉獻(xian)，輒具金珠(zhu)寶(bao)貝若，權為賞(shang)軍之資(zi)。續(xu)后別有進貢天子禮物。”孔(kong)明聽(ting)完，就設(she)宴招待孟優，隨(sui)行的(de)一(yi)百多名(ming)面目猙獰的(de)大力士也就席而坐(zuo)，叫諸將(jiang)勸酒，殷(yin)勤相待。孟獲此時(shi)正(zheng)在銀(yin)坑洞自己的(de)帳(zhang)中(zhong)專望時(shi)旨。

終(zhong)于兩個前(qian)去(qu)打探消息的人回來(lai)說：一切都安排(pai)停當，單等大(da)王今(jin)夜二(er)更前(qian)去(qu)偷襲(xi)。孟獲聞聽大(da)喜，即刻點起三萬蠻兵，向(xiang)蜀營(ying)沖去(qu)。孟獲自己帶(dai)了(le)心(xin)腹蠻將一百多名直奔孔明(ming)大(da)寨(zhai)。一路上毫(hao)無阻攔，甚至寨(zhai)門也(ye)大(da)開著。孟獲等人催(cui)馬(ma)沖進去(qu)，可寨(zhai)中(zhong)空空如也(ye)，并無一人。他又撞進孔明(ming)軍帳(zhang)，只見帳(zhang)中(zhong)燈火通(tong)明(ming)，再一看，孟優和那些大(da)力士個個爛醉如泥。原來(lai)他們喝的酒中(zhong)已下(xia)過迷藥了(le)。

孟獲明(ming)(ming)白自己這(zhe)次又(you)中(zhong)了孔(kong)明(ming)(ming)之計，結(jie)果又(you)被蜀兵抓獲。孔(kong)明(ming)(ming)笑(xiao)著(zhu)說：“汝先令汝弟以(yi)禮詐降，如何(he)瞞得過吾!今番又(you)被我(wo)擒，汝可服否?”

孟獲說(shuo)：“此乃吾弟貪口腹之故，誤(wu)中汝(ru)毒，因此失了大事(shi)。吾若自來(lai)，弟以兵(bing)應之，必(bi)然成功，此乃天敗，非(fei)吾之不(bu)能也(ye)：如何肯服!”

孔明叫人給(gei)孟獲兄(xiong)弟和眾蠻兵松綁(bang)，放他們回去。他們再三拜謝丞相(xiang)不(bu)殺之(zhi)恩，消(xiao)失在夜幕之(zhi)中(zhong)。孟獲三次遭擒，心中(zhong)憋氣。回到洞中(zhong)，即差心腹人赍(ji)金珠(zhu)寶貝前往(wang)八番九十(shi)三甸等(deng)處(chu)，請蠻方部(bu)落出兵助戰，東(dong)拼西湊，招集了一支數(shu)十(shi)萬(wan)人的軍隊。

孔明得知此事(shi)，笑著說(shuo)：“吾(wu)正欲令蠻兵(bing)(bing)皆至，見(jian)吾(wu)之(zhi)能也。”他叫人(ren)在寨中多設(she)燈火(huo)，棄下很多糧草車輛，然(ran)后率軍悄然(ran)離(li)去(qu)。孟獲認為，諸(zhu)葛(ge)亮棄輜重而(er)去(qu)，必因(yin)國中有(you)緊急之(zhi)事(shi)。故虛(xu)張(zhang)燈火(huo)以為疑(yi)兵(bing)(bing)，棄車仗(zhang)而(er)去(qu)也。可速(su)追(zhui)之(zhi)，不可錯過。于是，孟獲驅兵(bing)(bing)追(zhui)趕(gan)。到了(le)西洱河邊，只見(jian)河北岸上的(de)蜀軍營寨旌旗招(zhao)展，齊(qi)整如故。他回頭(tou)對(dui)眾將說(shuo)：“此是諸(zhu)葛(ge)亮懼吾(wu)追(zhui)趕(gan)，故就(jiu)河北岸少住，不二日必走(zou)矣。”

他(ta)(ta)下令在(zai)岸邊(bian)扎(zha)寨(zhai)；又(you)讓蠻(man)兵去(qu)山上砍竹(zhu)做(zuo)筏，以備渡河。可他(ta)(ta)萬(wan)萬(wan)沒有料(liao)到此時(shi)蜀(shu)軍已埋(mai)伏在(zai)他(ta)(ta)的(de)背后了(le)(le)。當天(tian)夜(ye)里(li)，突然狂風(feng)大(da)作，四周燈火如海(hai)，鼓聲如雷，埋(mai)伏的(de)蜀(shu)兵旋(xuan)風(feng)般殺(sha)到。蠻(man)兵頓時(shi)大(da)亂(luan)，自(zi)相(xiang)踐踏。孟獲(huo)(huo)大(da)驚，急率幾(ji)名親信洞(dong)丁倉皇而(er)逃。他(ta)(ta)想(xiang)奔回舊寨(zhai)，但趙(zhao)云迎面殺(sha)來；他(ta)(ta)忙奔往河邊(bian)，往山谷中逃。才(cai)轉過山口，只(zhi)見一片叢林(lin)之(zhi)前，幾(ji)十人擁著一輛小車(che)，車(che)上端坐孔明。孟獲(huo)(huo)一見，怒火中燒，率領(ling)隨從去(qu)擒拿孔明。可他(ta)(ta)們(men)沖(chong)了(le)(le)沒多遠，只(zhi)聽轟隆一聲悶響，就連人帶馬掉進了(le)(le)陷坑。孟獲(huo)(huo)又(you)被生擒活捉，其弟孟優及眾首領(ling)也做(zuo)了(le)(le)蜀(shu)軍俘虜。

孟獲被帶了上來。孔明(ming)大怒道：“你今(jin)番又(you)被吾(wu)擒了，有何理說!”孟獲還是(shi)不(bu)服氣：“吾(wu)今(jin)誤中詭計，死不(bu)瞑口!”

孔明喝令武(wu)士：將孟獲(huo)推出斬之。孟獲(huo)卻全無懼色(se)，回頭對孔明大叫：“若敢再放(fang)吾(wu)回去，必然報(bao)四(si)番之恨!”

孔明大笑。孟獲又得以南歸。路遇(yu)其(qi)弟，孟優說：“我兵(bing)屢戰屢敗，蜀兵(bing)屢戰屢勝，難以抵擋。只可就山陰洞中(zhong)，退避不(bu)出(chu)。蜀兵(bing)受不(bu)過暑氣(qi)，自(zi)然退矣。”

于是(shi)他們前往禿(tu)龍洞(dong)。禿(tu)龍洞(dong)大(da)王(wang)朵(duo)思乃孟(meng)優好(hao)友。此(ci)洞(dong)地(di)勢險(xian)要(yao)，易守難攻。進洞(dong)的通道(dao)(dao)只有(you)兩(liang)條，一(yi)(yi)(yi)條已被朵(duo)思大(da)王(wang)的人把守住(zhu)了，另一(yi)(yi)(yi)條則山高路險(xian)，多藏(zang)毒(du)蛇惡蝎；黃昏時分，煙瘴大(da)起；此(ci)處更(geng)有(you)四眼毒(du)泉，誰喝(he)了此(ci)水，必(bi)死無(wu)疑。誰知，孔明(ming)借(jie)助(zhu)神明(ming)的幫助(zhu)，沖(chong)破天然險(xian)阻(zu)，直接(jie)來(lai)(lai)到(dao)禿(tu)龍洞(dong)前扎下了大(da)寨。孟(meng)獲(huo)(huo)得到(dao)報告后，決計(ji)先大(da)賞蠻兵，鼓其士(shi)氣。就(jiu)在(zai)這時，迤西銀冶洞(dong)二十一(yi)(yi)(yi)洞(dong)主楊(yang)鋒(feng)帶領三萬士(shi)兵前來(lai)(lai)見孟(meng)獲(huo)(huo)。他聲稱要(yao)助(zhu)其一(yi)(yi)(yi)臂之力(li)。孟(meng)獲(huo)(huo)大(da)喜，盛(sheng)宴招待楊(yang)鋒(feng)及其五個(ge)(ge)兒子(zi)。席間，楊(yang)鋒(feng)的兩(liang)個(ge)(ge)兒子(zi)起身向(xiang)孟(meng)氏兄(xiong)弟(di)敬酒。兩(liang)人正要(yao)接(jie)杯飲酒，只聽楊(yang)鋒(feng)大(da)喝(he)一(yi)(yi)(yi)聲，他的兩(liang)個(ge)(ge)兒子(zi)早將(jiang)孟(meng)氏兄(xiong)弟(di)五花大(da)綁(bang)捆了起來(lai)(lai)。楊(yang)鋒(feng)冷笑道(dao)(dao)：“吾兄(xiong)弟(di)子(zi)侄皆感諸葛丞相活命之恩，無(wu)可以報。今汝(ru)反(fan)叛，何不擒(qin)獻!”說完，押著孟(meng)獲(huo)(huo)等(deng)人，來(lai)(lai)見孔明(ming)。

孔明依舊(jiu)笑容滿面，問孟獲：“汝(ru)今番心服否?”

孟獲把(ba)臉一扭(niu)道：“非汝之能，乃吾洞中之人，自相殘害(hai)，以(yi)致如(ru)此。要(yao)殺(sha)便殺(sha)，只(zhi)是(shi)不服(fu)。

孔明正(zheng)色說道：“吾(wu)再放汝回去，重(zhong)整兵馬，與吾(wu)共(gong)決(jue)勝負；如那時(shi)擒住，汝再不服，當滅(mie)九族(zu)。”他馬上叫人(ren)再次(ci)放了孟獲、孟優及(ji)朵思大(da)王(wang)。然(ran)后重(zhong)重(zhong)賞賜了楊(yang)鋒等人(ren)，加(jia)封其官(guan)職，讓(rang)他們回去了。

卻說孟(meng)(meng)獲(huo)(huo)回到(dao)了(le)銀坑洞，繼續對(dui)抗孔明(ming)。結(jie)果，孟(meng)(meng)獲(huo)(huo)老巢銀坑洞也(ye)被蜀軍(jun)攻占。次日．孔明(ming)正要分(fen)兵(bing)緝捕孟(meng)(meng)獲(huo)(huo)，忽有人(ren)(ren)來報(bao)：“蠻王孟(meng)(meng)獲(huo)(huo)妻(qi)弟帶來洞主，因(yin)勸孟(meng)(meng)獲(huo)(huo)歸降(jiang)，獲(huo)(huo)不從，今將孟(meng)(meng)獲(huo)(huo)并(bing)其(qi)妻(qi)祝融夫人(ren)(ren)及宗黨數百(bai)余(yu)人(ren)(ren)盡皆擒(qin)來，獻與丞(cheng)相。”

孔明聞聽．馬(ma)上吩(fen)咐(fu)手(shou)下兩將張嶷、馬(ma)忠須(xu)如此這般。兩將領命，帶了二(er)千精兵，藏(zang)于大(da)帳兩廊。然后(hou)，孔明大(da)聲令(ling)守門將士，將孟獲等(deng)人放進來(lai)。

帶(dai)來洞主帶(dai)著(zhu)(zhu)刀斧乎，押著(zhu)(zhu)孟(meng)獲等數百(bai)人走(zou)進(jin)來，在(zai)帳前跪倒(dao)。此時只聽孔明一(yi)(yi)聲大喝(he)：“與吾擒(qin)下!”藏于兩旁(pang)的士(shi)兵(bing)一(yi)(yi)擁而出，將蠻兵(bing)蠻將全(quan)部(bu)綁了起(qi)來。孔明令武士(shi)搜其(qi)身，結果發現他們人人都藏著(zhu)(zhu)利刃。孔明看(kan)著(zhu)(zhu)孟(meng)獲，哈(ha)哈(ha)大笑(xiao)：“汝原說(shuo)在(zai)汝家擒(qin)住，方始(shi)心服(fu)：今日如何?”

“此是我等自來送死，非汝之能也(ye)。吾心未(wei)服(fu)(fu)。……汝第七次擒住(zhu)，吾方傾心歸服(fu)(fu)，誓不(bu)反矣。”

孔明一笑：“巢穴已破(po)，吾何(he)慮(lv)哉!”他(ta)令武(wu)士為他(ta)們松綁，然后(hou)把(ba)臉一沉，斥責道：“這番擒(qin)住，再若支(zhi)吾，必不輕恕!”孟(meng)獲等人抱(bao)頭鼠竄(cuan)而去。

此(ci)(ci)時的孟獲已成喪家之犬，可以與之聯(lian)合的朋友也(ye)只有一(yi)人(ren)，乃烏(wu)戈國國主兀突骨。此(ci)(ci)人(ren)答應(ying)孟獲，派三萬蠻兵為(wei)其復(fu)仇。這(zhe)些士兵都身披(pi)藤(teng)(teng)甲。這(zhe)些藤(teng)(teng)甲在油(you)中(zhong)浸(jin)上半年后，再放在太陽下曬(shai)干；曬(shai)干復(fu)浸(jin)．浸(jin)完再曬(shai)，如此(ci)(ci)總共十幾遍，然后才制成鎧甲；穿(chuan)在身上，渡江不(bu)沉，經水不(bu)濕，刀(dao)箭皆不(bu)能人(ren)，因(yin)此(ci)(ci)號為(wei)“藤(teng)(teng)甲軍”。

只說孔明第一(yi)(yi)次在(zai)(zai)桃花水邊與藤(teng)甲軍交(jiao)鋒，吃了些(xie)虧。他(ta)立(li)即喚來(lai)(lai)上人細問敵人的情況。第二(er)天，他(ta)登上桃花渡(du)(du)口旁一(yi)(yi)座(zuo)大山察看地形。走在(zai)(zai)半路，他(ta)忽(hu)然(ran)發現一(yi)(yi)條(tiao)山谷，形如長蛇(she)，兩面(mian)都是陡(dou)峭(qiao)的山崖，沒有樹木(mu)。這一(yi)(yi)發現令孔明喜出(chu)望外。他(ta)叫(jiao)過(guo)眾將(jiang)，悄(qiao)聲(sheng)吩咐(fu)了一(yi)(yi)番。又令魏延(yan)率本部(bu)人馬在(zai)(zai)桃花渡(du)(du)口扎起一(yi)(yi)座(zuo)營(ying)寨，吩咐(fu)他(ta)，若(ruo)兀突(tu)骨(gu)來(lai)(lai)攻，便放棄營(ying)寨，望白旗處而(er)走，而(er)且要(yao)在(zai)(zai)半個月之內，按此辦法連輸給烏(wu)戈軍十五(wu)陣．放棄七座(zuo)營(ying)寨。

再(zai)說孟獲一再(zai)提醒(xing)兀(wu)突(tu)骨(gu)：“諸葛亮多有(you)巧計，只是(shi)埋伏。今后交戰(zhan)，吩(fen)咐(fu)三軍：但見(jian)山谷(gu)之(zhi)中，林木多處，不可輕進(jin)。”兀(wu)突(tu)骨(gu)切(qie)記在心。

這時(shi)有人來報(bao)，說蜀兵在桃(tao)花渡口(kou)北(bei)岸立(li)起營(ying)寨。兀突骨馬上派藤甲(jia)兵渡河(he)來戰(zhan)蜀軍(jun)。魏延按(an)孔明指示(shi)出(chu)戰(zhan)，且戰(zhan)且走(zou)，已敗了(le)十五(wu)陣，放棄了(le)七(qi)座營(ying)寨。兀突骨雖有孟獲的警(jing)告(gao)，但(dan)見蜀軍(jun)如此“不(bu)堪(kan)一擊”。便愈追膽愈大。

到了第十(shi)六天，他又帶兵攻打魏(wei)延。魏(wei)延領兵轉(zhuan)過孔明發現(xian)的那(nei)條(tiao)盤蛇(she)谷，跟著前面的白旗跑(pao)沒了。兀突(tu)骨(gu)一見山(shan)上并無(wu)草(cao)木(mu)，料(liao)想此地(di)定(ding)無(wu)埋伏(fu)，于是(shi)就放心迫殺。他趕到谷中，突(tu)然迎面出(chu)現(xian)了幾十(shi)輛(liang)黑油柜車(che)，擋住(zhu)了去路。他以(yi)為這些均是(shi)蜀(shu)軍的運糧車(che)，見他殺來，軍兵便棄車(che)而逃。他更是(shi)放心，率部下繼(ji)續(xu)追(zhui)擊。等他快沖(chong)出(chu)谷口(kou)(kou)吋(cun)，突(tu)然山(shan)上亂(luan)石橫木(mu)紛紛滾(gun)下，將谷口(kou)(kou)堵(du)了個嚴嚴實實。兀突(tu)骨(gu)正想讓人前去清(qing)理，這時(shi)，那(nei)些黑油柜車(che)和裝滿柴(chai)草(cao)的車(che)輛(liang)突(tu)然著起火(huo)來，其中還夾雜著火(huo)藥爆響聲(sheng)。兩邊懸崖(ya)之(zhi)上，無(wu)數火(huo)把從(cong)天而降，引著了埋在地(di)里的藥線，剎那(nei)間，整個山(shan)谷火(huo)光亂(luan)舞。藤甲(jia)遇火(huo)便著，三萬蠻兵就這樣全(quan)被(bei)燒死在谷中。

孔明此時正站在山(shan)上往下看，見此慘狀(zhuang)，不禁(jin)流下眼淚，嘆息(xi)道(dao)：“吾雖(sui)有功于社稷，必損壽矣!”

再說孟獲(huo)正(zheng)坐在他(ta)(ta)的(de)寨中等候消息。忽然來了(le)幾千人，聲稱是不得已(yi)降(jiang)蜀的(de)蠻(man)兵；并說兀突(tu)骨大王已(yi)快要取勝，請他(ta)(ta)前去接應。孟獲(huo)一(yi)聽，興奮地跳上馬(ma)(ma)就走。可到了(le)谷前，他(ta)(ta)發現(xian)兀突(tu)骨和他(ta)(ta)的(de)軍(jun)(jun)隊已(yi)全軍(jun)(jun)覆沒(mei)，無一(yi)生還。孟獲(huo)大叫不好，轉身就逃。這時(shi)，那些大半由(you)蜀兵化(hua)裝的(de)蠻(man)兵一(yi)起(qi)動手，將其親信隨(sui)從全都抓住。孟獲(huo)單槍匹馬(ma)(ma)，跑了(le)沒(mei)多遠，就被馬(ma)(ma)岱生擒活拿。他(ta)(ta)和眾親信又(you)一(yi)次成(cheng)了(le)孔明網中之魚。

“七擒七縱，自古未嘗(chang)有也。吾雖化外之人，頗知(zhi)禮義(yi)，直(zhi)如此無羞恥乎?”他率人來見孔明(ming)。

孔(kong)明(ming)宣布(bu)讓(rang)孟獲永任(ren)洞主，蜀軍所奪之地(di)全部退還。

南(nan)(nan)方部(bu)族深(shen)感孔明恩德，為他立了生祠，四時享祭。從此蜀南(nan)(nan)太平無事。孔明就(jiu)這樣(yang)，巧用(yong)欲擒故縱之計，收服了蠻人的(de)心。

歷史(shi)上，最早(zao)記(ji)(ji)載七擒孟獲(huo)故事(shi)的(de)是習鑿齒(?一約383年)的(de)《漢晉春秋(qiu)》一書。不(bu)過，對(dui)這(zhe)一記(ji)(ji)載的(de)歷史(shi)真實(shi)性，今天仍有人(ren)懷疑。盡管如此，仍有大量的(de)連環畫(hua)、青年讀物(wu)不(bu)厭其煩(fan)地(di)描寫這(zhe)個故事(shi)，諸(zhu)葛亮的(de)智勇形象早(zao)已深入(ru)人(ren)心，特別(bie)是年輕一代(dai)的(de)心。

商戰示例

先播種后秋收

有個大的電器公(gong)司，其(qi)產(chan)品質(zhi)量上(shang)乘，在國內外(wai)享有盛譽，急需(xu)擴(kuo)大生產(chan)規模，但公(gong)司當時拿不出那么多的資(zi)金搞擴(kuo)建項(xiang)目(mu)，比較可(ke)行的辦法是兼并(bing)其(qi)它的小(xiao)企(qi)業(ye)，利(li)用改(gai)造小(xiao)企(qi)業(ye)原有的設備。如何兼并(bing)對方？如果對方一點(dian)好(hao)處都得不到，怎么會(hui)俯首稱臣呢？電器公(gong)司給(gei)小(xiao)企(qi)業(ye)三大好(hao)處：

一是抽一部分技(ji)術(shu)人員對小企業職(zhi)工(gong)進行(xing)培訓(xun)；

二是拿(na)出一部分資金(jin)對小(xiao)企業原有設備(bei)進行改造；

三是在產品質量合(he)格的前提(ti)下，小企業可使用公司的品牌。

結(jie)果輕(qing)而(er)易舉(ju)地吞并了這(zhe)些(xie)小企(qi)業，使這(zhe)家大電(dian)器公司，少花70%的(de)(de)(de)資金，擴大了生產規模，增(zeng)加了盈利。這(zhe)就像先播種后秋(qiu)收一樣，先博得對(dui)方的(de)(de)(de)好感(gan)，達到你的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)，這(zhe)比主動沖擊(ji)成功率要高得多。

給你(ni)一些甜頭讓你(ni)割(ge)舍不掉

美國(guo)可口可樂(le)(le)公司(si)，為了打開中(zhong)國(guo)市場(chang)，不是(shi)一(yi)開始就向中(zhong)國(guo)傾銷(xiao)商品，而是(shi)采取“欲將取之(zhi)，必先(xian)予之(zhi)”的(de)辦(ban)法(fa)。先(xian)無償(chang)向中(zhong)國(guo)提(ti)供價(jia)值400萬美元的(de)可樂(le)(le)灌裝(zhuang)設備，花大力量(liang)在電視上做廣告，提(ti)供低價(jia)濃縮飲料(liao)，吊起你的(de)胃口，使你樂(le)(le)于生產(chan)和推(tui)銷(xiao)美國(guo)的(de)可樂(le)(le)，而一(yi)旦市場(chang)打開，再要進口設備和原料(liao)，他(ta)就要根據你的(de)需(xu)要情況來調(diao)整價(jia)格(ge)，抬價(jia)收錢了。

10年來，美國(guo)的(de)可口可樂風行中國(guo)，生產企(qi)業由(you)一家發展到(dao)8家，銷量、價格也成倍(bei)增長。美國(guo)商(shang)(shang)人(ren)賺足了錢(qian)，無償給(gei)中國(guo)設備的(de)投(tou)資早已(yi)不知收回幾(ji)倍(bei)，這就是先讓(rang)你嘗到(dao)些甜頭(tou)割舍不掉，然后再實施自(zi)己的(de)計劃，這種欲擒故縱(zong)之術(shu)，在商(shang)(shang)場中比(bi)比(bi)皆是。

制(zhi)藥(yao)公司利(li)用抽(chou)獎方式使假藥(yao)上鉤

1966年(nian)，武(wu)田制藥(yao)公(gong)司推出了一項看似刺激消費(fei)的(de)活(huo)動(dong)——“武(wu)田制藥(yao)愛福(fu)彩(cai)卷(juan)”抽(chou)獎(jiang)。此(ci)次抽(chou)獎(jiang)設(she)1600多名高(gao)貴獎(jiang)品，參加(jia)的(de)條件非常簡單(dan)，只要(yao)(yao)消費(fei)購買維他(ta)命(ming)E百(bai)錠一盒，便可參加(jia)。具體要(yao)(yao)求是，消費(fei)者要(yao)(yao)在空盒上注明自己的(de)姓(xing)名與住址，以及(ji)藥(yao)房的(de)店(dian)名地址。

在空藥盒雪片(pian)般寄來(lai)參(can)加抽獎時，武田制(zhi)藥公(gong)司動(dong)員了許多專家來(lai)鑒定盒子的真偽。通過(guo)這一活動(dong)，他們最大的目的就是使(shi)假藥上鉤(gou)，這些假藥和(he)出售假藥的商店(dian)多數都成了武田制(zhi)藥公(gong)司的甕(weng)中(zhong)之鱉(bie)。