關門捉賊(zei)，意義從字面上(shang)可以(yi)看(kan)出，是一(yi)種(zhong)圍困并殲滅敵(di)人(ren)、特(te)別是小(xiao)股敵(di)人(ren)的計(ji)謀(mou)。該計(ji)一(yi)般(ban)都(dou)(dou)還配合著其他計(ji)謀(mou)的使用，中國軍事家中，有(you)相當(dang)多的人(ren)成功地運用過關門捉賊(zei)計(ji)，而且開、關都(dou)(dou)非常(chang)適時，非常(chang)的自如。
小敵困之(zhi)①。剝，不(bu)利有攸往②。
①小敵困之：對弱小或者數量較少的敵人，要設法去困圍（或者說殲滅）他。
②剝，不(bu)利(li)有(you)攸往：語出《易經》.剝卦(gua)(gua)。剝，八卦(gua)(gua)名。本卦(gua)(gua)異(yi)卦(gua)(gua)相(xiang)疊(die)（坤下艮上(shang)），上(shang)卦(gua)(gua)為(wei)(wei)艮為(wei)(wei)山(shan)，下卦(gua)(gua)為(wei)(wei)坤為(wei)(wei)地。意即廣闊(kuo)無(wu)邊(bian)的(de)大地在吞沒山(shan)，故(gu)外名日“剝”。“剝”，落的(de)意思。卦(gua)(gua)辭(ci)：“剝，不(bu)利(li)有(you)往”意為(wei)(wei)：剝卦(gua)(gua)說，有(you)所往則不(bu)利(li)。
關門捉賊是流傳已久的民間(jian)俗語(yu)，其義(yi)不言自明。它(ta)與(yu)另一民間(jian)俗語(yu)“關門打狗”的意思相近。后(hou)來(lai)人(ren)們(men)把日(ri)常(chang)生活中的這種(zhong)小智(zhi)謀移用(yong)于戰(zhan)(zhan)爭，便有了不同凡響的意義(yi)。在軍(jun)(jun)事實踐中，它(ta)與(yu)軍(jun)(jun)事家和(he)軍(jun)(jun)事指(zhi)揮(hui)員們(men)常(chang)講惑常(chang)用(yong)的圍(wei)殲戰(zhan)(zhan)、口袋陣(zhen)等大體(ti)相當。古(gu)今中外戰(zhan)(zhan)爭史上使用(yong)此(ci)計的比比皆是。就我國(guo)古(gu)代戰(zhan)(zhan)爭史來(lai)說，使用(yong)此(ci)計的著名戰(zhan)(zhan)例，較早的有戰(zhan)(zhan)國(guo)時(shi)代孫臏龐涓馬(ma)陵道之(zhi)(zhi)戰(zhan)(zhan)（公元(yuan)前342年）、秦趙長平之(zhi)(zhi)戰(zhan)(zhan)（公元(yuan)前262年）、漢初的楚漢垓下(xia)之(zhi)(zhi)戰(zhan)(zhan)（公元(yuan)前203年）等，此(ci)后(hou)運用(yong)此(ci)計消滅對(dui)手的就更多了。
古人按語說：捉賊(zei)(zei)(zei)而必關門，非(fei)恐(kong)其逸也(ye)(ye)，恐(kong)其逸而為他人所得也(ye)(ye)；且逸者(zhe)(zhe)不(bu)可(ke)復追(zhui)(zhui)，恐(kong)其誘也(ye)(ye)。賊(zei)(zei)(zei)者(zhe)(zhe)，奇兵也(ye)(ye)，游兵也(ye)(ye)，所以(yi)勞我者(zhe)(zhe)也(ye)(ye)。吳(wu)子曰(yue)：“今使一(yi)死賊(zei)(zei)(zei)，伏于礦野，千人追(zhui)(zhui)之(zhi)，莫不(bu)梟視狼顧(gu)。何者(zhe)(zhe)？恐(kong)其暴起而害己(ji)也(ye)(ye)。是以(yi)—人投命(ming)，足懼(ju)千夫。”追(zhui)(zhui)賊(zei)(zei)(zei)者(zhe)(zhe)，賊(zei)(zei)(zei)有脫逃(tao)之(zhi)機，勢必死斗；若(ruo)斷其去(qu)路(lu)，則成擒(qin)矣。故小敵必困之(zhi)，不(bu)能，則放(fang)之(zhi)可(ke)也(ye)(ye)。
關門捉賊，不僅僅是(shi)(shi)恐怕敵(di)人逃(tao)走(zou)(zou)，而且(qie)怕它逃(tao)走(zou)(zou)之后被他(ta)人所利用。如果(guo)門關不緊，讓敵(di)人脫逃(tao)，千萬不可輕易追趕(gan)，防止(zhi)中了敵(di)人的(de)(de)誘兵之計。這個賊，指的(de)(de)是(shi)(shi)那些出(chu)沒無常、偷襲的(de)(de)游擊隊伍。他(ta)們(men)的(de)(de)企圖，是(shi)(shi)使對方疲勞(lao)，以便(bian)實現(xian)他(ta)們(men)的(de)(de)目的(de)(de)。
兵書《吳子》中特別強調不可輕易追逐逃(tao)(tao)敵(di)。他(ta)打了一(yi)個(ge)比方，一(yi)個(ge)亡命(ming)之(zhi)徒隱藏在曠野里，你派一(yi)千(qian)個(ge)人(ren)去捉他(ta)，也(ye)會(hui)十(shi)分(fen)困難，這是為(wei)什么呢(ni)？主要(yao)是怕對方突然襲擊而(er)損害自己。所以說，一(yi)個(ge)人(ren)只要(yao)是玩命(ming)不怕死，就會(hui)讓一(yi)千(qian)個(ge)人(ren)害怕。根據這個(ge)道(dao)理推測，敵(di)軍如能脫逃(tao)(tao)，勢必拼命(ming)戰斗，如果(guo)截(jie)斷他(ta)的(de)去路，敵(di)軍就易于(yu)殲滅了。所以，對弱敵(di)必須圍而(er)殲之(zhi)，如果(guo)不能圍殲，暫(zan)時放它逃(tao)(tao)走(zou)也(ye)未嘗不可，千(qian)萬不可輕易追擊。
《關門捉賊》選(xuan)自(zi)《三十(shi)六(liu)計(ji)》
《三十六計》或(huo)稱“三十六策”，是指中國(guo)古代(dai)三十六個兵法策略，語(yu)源于(yu)南北朝，成書于(yu)明清。它是根據我國(guo)古代(dai)卓越的軍事思(si)想(xiang)和豐(feng)富的斗爭經驗總結而成的兵書，是中華民族悠久(jiu)文化遺產之一。
“三十(shi)六計(ji)(ji)”一語(yu)，先于著(zhu)書之年，語(yu)源可考自南朝宋(song)將檀道濟（？—公元436年），據《南齊(qi)書·王敬(jing)則傳(chuan)》：“檀公三十(shi)六策(ce)，走為(wei)上計(ji)(ji)，汝(ru)父子(zi)唯(wei)應走耳。”意為(wei)敗局已定，無(wu)可挽回，唯(wei)有(you)退卻，方(fang)是(shi)上策(ce)。此語(yu)后人賡相沿用(yong)(yong)，宋(song)代惠洪《冷齋夜話》：“三十(shi)六計(ji)(ji)，走為(wei)上計(ji)(ji)。”。及明末清(qing)初，引用(yong)(yong)此語(yu)的人更多。于是(shi)有(you)心(xin)人采(cai)集群書，編撰成《三十(shi)六計(ji)(ji)》。但此書為(wei)何時(shi)何人所撰已難確(que)考。
原書按計(ji)(ji)(ji)(ji)名(ming)排列，共分六(liu)套，即勝戰(zhan)(zhan)(zhan)計(ji)(ji)(ji)(ji)、敵戰(zhan)(zhan)(zhan)計(ji)(ji)(ji)(ji)、攻(gong)戰(zhan)(zhan)(zhan)計(ji)(ji)(ji)(ji)、混(hun)戰(zhan)(zhan)(zhan)計(ji)(ji)(ji)(ji)、并戰(zhan)(zhan)(zhan)計(ji)(ji)(ji)(ji)、敗戰(zhan)(zhan)(zhan)計(ji)(ji)(ji)(ji)。前三套是處于(yu)優勢所用之計(ji)(ji)(ji)(ji)，后(hou)三套是處于(yu)劣勢所用之計(ji)(ji)(ji)(ji)。每(mei)套各包含六(liu)計(ji)(ji)(ji)(ji)，總(zong)共三十六(liu)計(ji)(ji)(ji)(ji)。其中(zhong)每(mei)計(ji)(ji)(ji)(ji)名(ming)稱(cheng)后(hou)的(de)(de)解說，均系(xi)依(yi)據《易經》中(zhong)的(de)(de)陰陽變化之理及古(gu)代兵家(jia)剛柔、奇正、攻(gong)防、彼己(ji)、虛實、主客等對立關系(xi)相互轉(zhuan)化的(de)(de)思想推(tui)演而(er)成，含有(you)樸素的(de)(de)軍事辯證(zheng)法的(de)(de)因(yin)素。解說后(hou)的(de)(de)按語(yu)，多引證(zheng)宋代以前的(de)(de)戰(zhan)(zhan)(zhan)例和(he)孫武、吳起、尉繚子等兵家(jia)的(de)(de)精辟語(yu)句。全書還有(you)總(zong)說和(he)跋。
三十六計是我(wo)國(guo)古代兵(bing)家計謀的(de)總結和軍(jun)事謀略學的(de)寶貴遺產，為(wei)便于人們(men)熟(shu)記這(zhe)三十六條妙計，有(you)位學者在三十六計中(zhong)每取一(yi)字，依序組成(cheng)一(yi)首詩：金玉檀公策，借以擒(qin)劫賊(zei)，魚蛇(she)海間(jian)笑，羊虎(hu)桃(tao)桑隔(ge)，樹暗(an)走癡故，釜空苦遠客，屋梁有(you)美尸，擊魏連伐虢。
關門(men)捉賊(zei)(zei)，是指對弱小的(de)敵(di)軍要(yao)采(cai)取(qu)四面包圍、聚而(er)(er)(er)殲(jian)之(zhi)的(de)謀略。如(ru)果讓(rang)敵(di)人得(de)以(yi)脫逃(tao)，情況就(jiu)會(hui)十分復雜。窮追不舍，一(yi)怕它(ta)拼(pin)命(ming)反撲(pu)，二怕中敵(di)誘兵之(zhi)計。這(zhe)里(li)所說的(de)“賊(zei)(zei)”，是指那些善于(yu)偷(tou)襲的(de)小部隊(dui)，它(ta)的(de)特(te)點(dian)是行動(dong)詭(gui)秘(mi)，出沒不定，行蹤(zong)難(nan)測。它(ta)的(de)數量不多(duo)，破壞性很大(da)，常會(hui)乘我(wo)(wo)方不備，侵擾我(wo)(wo)軍。所以(yi)，對這(zhe)種“賊(zei)(zei)”，不可放(fang)其(qi)逃(tao)跑(pao)，而(er)(er)(er)要(yao)斷他(ta)的(de)后路，聚而(er)(er)(er)殲(jian)之(zhi)。當(dang)然，此計運用得(de)好，決不只限于(yu)“小賊(zei)(zei)”，甚至可以(yi)圍殲(jian)敵(di)主力部隊(dui)。
戰(zhan)國(guo)(guo)后(hou)期，秦(qin)(qin)(qin)(qin)(qin)國(guo)(guo)攻打趙(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)國(guo)(guo)。秦(qin)(qin)(qin)(qin)(qin)軍(jun)(jun)在(zai)長(chang)平(ping)(ping)（今(jin)山西高平(ping)(ping)北）受阻。長(chang)平(ping)(ping)守將(jiang)是(shi)趙(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)國(guo)(guo)名將(jiang)廉(lian)頗，他見秦(qin)(qin)(qin)(qin)(qin)軍(jun)(jun)勢力(li)強大(da)，不(bu)(bu)(bu)能硬拼，便命(ming)令部(bu)隊堅壁(bi)固守，不(bu)(bu)(bu)與(yu)秦(qin)(qin)(qin)(qin)(qin)軍(jun)(jun)交(jiao)戰(zhan)。兩軍(jun)(jun)相持四(si)個(ge)(ge)多月，秦(qin)(qin)(qin)(qin)(qin)軍(jun)(jun)仍拿(na)不(bu)(bu)(bu)下飯長(chang)平(ping)(ping)。秦(qin)(qin)(qin)(qin)(qin)王采納了(le)(le)(le)范(fan)雎的(de)(de)建議，用離間法讓趙(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)王懷疑廉(lian)頗，趙(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)王中(zhong)(zhong)計，調回廉(lian)頗，派(pai)趙(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)括(kuo)為(wei)將(jiang)到(dao)長(chang)平(ping)(ping)與(yu)秦(qin)(qin)(qin)(qin)(qin)軍(jun)(jun)作戰(zhan)。趙(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)括(kuo)到(dao)長(chang)平(ping)(ping)后(hou)，完全改變了(le)(le)(le)廉(lian)頗堅守不(bu)(bu)(bu)戰(zhan)的(de)(de)策略(lve)，主張與(yu)秦(qin)(qin)(qin)(qin)(qin)軍(jun)(jun)對面決戰(zhan)。秦(qin)(qin)(qin)(qin)(qin)將(jiang)白(bai)起(qi)故意(yi)讓趙(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)括(kuo)嘗到(dao)一點(dian)甜頭，使(shi)趙(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)括(kuo)的(de)(de)軍(jun)(jun)隊取得(de)了(le)(le)(le)幾(ji)次小勝。趙(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)括(kuo)果(guo)然(ran)得(de)意(yi)忘形，派(pai)人到(dao)秦(qin)(qin)(qin)(qin)(qin)營下戰(zhan)書。這下正中(zhong)(zhong)白(bai)起(qi)的(de)(de)下懷。他分(fen)兵幾(ji)路，指揮形成(cheng)對趙(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)括(kuo)軍(jun)(jun)的(de)(de)包(bao)圍(wei)圈。第二(er)天(tian)，趙(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)括(kuo)親(qin)率(lv)四(si)十(shi)萬大(da)軍(jun)(jun)，來與(yu)秦(qin)(qin)(qin)(qin)(qin)兵決戰(zhan)。秦(qin)(qin)(qin)(qin)(qin)軍(jun)(jun)與(yu)趙(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)軍(jun)(jun)幾(ji)次交(jiao)戰(zhan)，都(dou)打輸了(le)(le)(le)。趙(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)括(kuo)志得(de)意(yi)滿，哪里知道(dao)敵(di)人用的(de)(de)是(shi)誘敵(di)之計。他率(lv)領大(da)軍(jun)(jun)追(zhui)趕被(bei)打敗了(le)(le)(le)的(de)(de)秦(qin)(qin)(qin)(qin)(qin)軍(jun)(jun)，一直追(zhui)到(dao)秦(qin)(qin)(qin)(qin)(qin)壁(bi)。秦(qin)(qin)(qin)(qin)(qin)軍(jun)(jun)堅守不(bu)(bu)(bu)出，趙(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)括(kuo)一連數(shu)日也攻克不(bu)(bu)(bu)了(le)(le)(le)，只得(de)退(tui)兵。這時(shi)突然(ran)得(de)到(dao)消息(xi)：自己的(de)(de)后(hou)營已被(bei)秦(qin)(qin)(qin)(qin)(qin)軍(jun)(jun)攻占，糧(liang)道(dao)也被(bei)秦(qin)(qin)(qin)(qin)(qin)軍(jun)(jun)截斷。秦(qin)(qin)(qin)(qin)(qin)軍(jun)(jun)已把趙(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)軍(jun)(jun)全部(bu)包(bao)圍(wei)起(qi)未。一連四(si)十(shi)六(liu)天(tian)，趙(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)軍(jun)(jun)絕糧(liang)，士兵殺人相食，趙(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)括(kuo)只得(de)拼命(ming)突圍(wei)。白(bai)起(qi)已嚴密部(bu)署，多次擊退(tui)企圖突圍(wei)的(de)(de)趙(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)軍(jun)(jun)，最后(hou)，趙(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)括(kuo)中(zhong)(zhong)箭身亡(wang)，趙(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)軍(jun)(jun)大(da)亂。可惜四(si)十(shi)萬大(da)軍(jun)(jun)都(dou)被(bei)秦(qin)(qin)(qin)(qin)(qin)軍(jun)(jun)殺戮。這個(ge)(ge)趙(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)括(kuo)，就是(shi)會“紙(zhi)上談(tan)兵”，在(zai)真正的(de)(de)戰(zhan)場上，一下子就中(zhong)(zhong)了(le)(le)(le)敵(di)軍(jun)(jun)“關(guan)門捉賊”之計，損失四(si)十(shi)萬大(da)軍(jun)(jun)，使(shi)趙(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)國(guo)(guo)從此一蹶不(bu)(bu)(bu)振。
關(guan)門捉賊與(yu)借刀殺(sha)人或上屋抽梯一樣都(dou)屬于中國那類其含義(yi)直截了當、從字面(mian)就可以理解(jie)，沒(mei)有詩意，也(ye)無相關(guan)典故(gu)的(de)計(ji)(ji)謀。構成(cheng)該(gai)計(ji)(ji)的(de)兩個行為，被按照次序極為簡潔地(di)描(miao)述出來：首先關(guan)上門，然后再抓住入侵者(zhe)。下面(mian)這則從西(xi)方(fang)(fang)報紙上摘錄(lu)下來的(de)例(li)子也(ye)可闡明該(gai)計(ji)(ji)：“星(xing)期五夜里，埃格(ge)利紹附近的(de)一位居民表現得(de)十分冷靜(jing)，成(cheng)功(gong)地(di)將(jiang)一名闖入其地(di)下室的(de)盜竊者(zhe)鎖了起(qi)來，警(jing)察沒(mei)費(fei)多大力(li)氣(qi)便將(jiang)其抓獲。”(《新蘇黎世報》，1987．10．31，第11版)。該(gai)計(ji)(ji)的(de)行動方(fang)(fang)式正好與(yu)第十六計(ji)(ji)“欲擒故(gu)縱”相反(fan)，但(dan)町與(yu)其相組合。
關門捉賊中的(de)(de)“賊”多指事實上的(de)(de)賊人，而(er)“關門”卻時常被轉義(yi)理解為在野外進(jin)行的(de)(de)包圍。
關(guan)(guan)門(men)捉(zhuo)賊(zei)(zei)是緊接(jie)著金(jin)蟬(chan)脫(tuo)(tuo)(tuo)殼(ke)(ke)的。金(jin)蟬(chan)脫(tuo)(tuo)(tuo)殼(ke)(ke)注重的是脫(tuo)(tuo)(tuo)逃和暗中逃遁(dun)，而關(guan)(guan)門(men)捉(zhuo)賊(zei)(zei)與此相反(fan)，不是脫(tuo)(tuo)(tuo)逃，而是使脫(tuo)(tuo)(tuo)逃成(cheng)為不可能。如果金(jin)蟬(chan)脫(tuo)(tuo)(tuo)殼(ke)(ke)是在危急關(guan)(guan)頭、陷入敵手、形勢(shi)極端不利的情況下施用的計謀，那么(me)關(guan)(guan)門(men)捉(zhuo)賊(zei)(zei)卻適合于為具(ju)有優勢(shi)、處于強勢(shi)的人(ren)所采用。
關(guan)門捉賊屬機靈(ling)計。要(yao)么利用敵人的(de)弱小和孤立(li)，要(yao)么利用它自(zi)動闖(chuang)入我(wo)方領地的(de)情況，要(yao)么發揮自(zi)己的(de)優勢，切斷(duan)敵人所有的(de)后路并置之于死地。
倘若缺少其中一(yi)個條(tiao)件，對敵人(ren)進行封(feng)鎖(suo)就有可能對自(zi)己不利。蜀國(guo)丞相諸(zhu)葛亮(181—234)就曾因此而(er)失(shi)敗。234年，他遠離國(guo)門，面臨嚴重的(de)補給困難，將退(tui)守河岸邊的(de)敵軍將領司馬(ma)懿(179…251)圍困長(chang)達100天。長(chang)時間(jian)的(de)封(feng)鎖(suo)，最終并不是司馬(ma)懿消耗殆(dai)盡，而(er)是諸(zhu)葛亮自(zi)己
依據出現(xian)于16世紀至i7世紀的(de)《三十六計(ji)》一(yi)書，“賊”在(zai)軍(jun)事(shi)上是(shi)指奇(qi)兵(bing)，即使用(yong)偷襲戰術的(de)部隊和游兵(bing)，或在(zai)一(yi)方領地(di)上出沒(mei)無常(chang)、機(ji)動(dong)靈活、流動(dong)作戰的(de)敵(di)軍(jun)小(xiao)部隊、游擊隊等等。其特點是(shi)人(ren)數較少、行蹤迅(xun)(xun)速難測(ce)、詭計(ji)多端、能(neng)造成很大的(de)破壞性。這(zhe)種敵(di)人(ren)，要盡可能(neng)迅(xun)(xun)速地(di)消滅他們，并(bing)聽(ting)從《孫子兵(bing)法》的(de)忠告：“十則(ze)圍(wei)之”；這(zhe)樣的(de)敵(di)人(ren)如同(tong)“網中(zhong)之魚”，可以(yi)“甕中(zhong)捉鱉”。
作(zuo)為政治家和軍事統(tong)帥的(de)曹操(cao)(155-220)，百忙之(zhi)中(zhong)還抽出時(shi)間對(dui)《孫子兵法(fa)》進(jin)行闡(chan)述。按(an)他的(de)解釋，“十則圍(wei)之(zhi)”不能單(dan)純(chun)從數字上來(lai)理(li)解，而是要從指(zhi)揮者的(de)角(jiao)度，對(dui)敵我雙方(fang)統(tong)帥的(de)指(zhi)揮能力、武器裝備、戰斗能力以及天時(shi)地利等各方(fang)面(mian)的(de)因素進(jin)行綜合評估。如果(guo)具備相當的(de)優勢，而且勝券在握，用關門捉賊也可來(lai)圍(wei)殲敵軍主力部隊。
要避(bi)免(mian)的(de)(de)(de)情況是“狗(gou)急跳墻”，或(huo)者說是“逼(bi)到墻角的(de)(de)(de)貓會變成老虎(hu)”(亞歷山大。勒伯特將(jiang)軍：《時代周刊》，蘇(su)黎世，1996．10．24，第2版)，不能(neng)把關(guan)起(qi)來的(de)(de)(de)“賊(zei)”逼(bi)急了(le)。關(guan)于(yu)這(zhe)點，可參照公元(yuan)前4世紀軍事論文(wen)《尉繚子》里提到的(de)(de)(de)那位揮舞著刀劍(jian)的(de)(de)(de)蠻漢(han)：“一(yi)賊(zei)仗劍(jian)擊(ji)于(yu)市(shi)，萬人無不避(bi)之者。臣謂非一(yi)人之獨勇萬人皆不肖(xiao)也(ye)。何(he)則?必(bi)死與(yu)必(bi)生固不侔也(ye)。”(一(yi)個(ge)亡(wang)命之徒，持(chi)劍(jian)在街市(shi)上(shang)殺(sha)人，眾(zhong)人沒有(you)不躲避(bi)他(ta)的(de)(de)(de)。我(wo)認為這(zhe)并不是由于(yu)這(zhe)個(ge)人特別(bie)勇敢(gan)而(er)眾(zhong)人都無能(neng)。為什么呢(ni)?因為抱必(bi)死決心的(de)(de)(de)人和(he)貪生怕死的(de)(de)(de)人，本來是不相同的(de)(de)(de)。)
包(bao)圍圈必定是(shi)沖不破(po)的(de)，“關起(qi)來(lai)的(de)門”應是(shi)打不開(kai)的(de)，“鎖起(qi)來(lai)的(de)屋子”應是(shi)沒有漏洞和薄弱環節(jie)的(de)。必須要在敵(di)人還沒有想到要決一死戰，成為亡命之徒時，去戰勝他。
對勢(shi)(shi)均力敵(di)(di)的(de)敵(di)(di)人(ren)不應(ying)去包圍，因為這會有(you)“引狼入室”的(de)危險，會把房子里(li)所有(you)的(de)東西打得(de)(de)粉碎。對勢(shi)(shi)均力敵(di)(di)的(de)敵(di)(di)人(ren)來說第十六計更(geng)適用一些。然而，也可以為圍殲敵(di)(di)人(ren)而創造有(you)利條件，即(ji)采(cai)取分散(san)敵(di)(di)人(ren)的(de)辦法，然后(hou)集中(zhong)自己的(de)有(you)生力量，獲得(de)(de)優勢(shi)(shi)之后(hou)對敵(di)(di)人(ren)進行各(ge)個擊破。
不給被包圍的(de)(de)敵(di)人采取任(ren)何計謀(mou)的(de)(de)町能性，要把敵(di)人置于明(ming)處(chu)，而我方(fang)則盡量躲在暗處(chu)。就像貝托爾特(te)．布(bu)萊希特(te)《三分錢》歌劇中的(de)(de)臺詞：“只看(kan)到明(ming)處(chu)的(de)(de)人，而看(kan)不到暗處(chu)的(de)(de)人。”
即使給敵(di)(di)人一(yi)定的(de)活動余地(di)，也必須(xu)是(shi)在特定范圍內。像(xiang)老子說的(de)那樣：“天(tian)網恢(hui)恢(hui)，疏而(er)不失”(《道德經》，73章)。按照這句話的(de)精神實(shi)質也許可以(yi)貫徹(che)《孫子兵法(fa)》中(zhong)“圍地(di)則謀”的(de)意(yi)圖(tu)，而(er)給被圍困(kun)的(de)敵(di)(di)人讓開似乎(hu)可以(yi)逃脫之路，以(yi)達(da)到第十一(yi)九(jiu)計(ji)中(zhong)瓦解其氣勢的(de)效果。讓敵(di)(di)人感到自己有救．“示以(yi)生路，令無必死之心”(杜牧)。然而(er)，必須(xu)注(zhu)意(yi)的(de)是(shi)，不能讓敵(di)(di)人真(zhen)的(de)逃脫，也要避免(mian)像(xiang)《吳(wu)子》(后人認(ren)為(wei)是(shi)吳(wu)起[前?--前3811所著)中(zhong)所描述的(de)情況出現：“今使一(yi)死賊伏于曠野，干人追(zhui)之，莫(mo)不梟視(shi)狼顧。何者?恐(kong)其暴起害己也。是(shi)以(yi)一(yi)人投(tou)命，足懼千夫。”
封鎖(suo)敵(di)人(ren)(ren)，既可(ke)以直接進行，也可(ke)以通過間(jian)接途徑。為了達到(dao)間(jian)接封鎖(suo)的目(mu)的，要全(quan)面掌(zhang)握(wo)敵(di)人(ren)(ren)所處(chu)的真實情(qing)況。任何可(ke)能的藏身之處(chu)都不能放(fang)過，并要切(qie)斷敵(di)人(ren)(ren)與外部世(shi)界的信息渠道和物資補給。盡量破壞敵(di)人(ren)(ren)可(ke)能利用的一(yi)切(qie)機會，使其無論在(zai)時間(jian)還是(shi)空間(jian)上都無法采取任何行動。
關(guan)(guan)門(men)要么視情況立即進(jin)行(xing)，不使(shi)變(bian)得(de)多疑的賊(zei)(zei)(zei)還有機會迅(xun)速逃跑(pao)；要么晚一點，等(deng)賊(zei)(zei)(zei)竊物在手(shou)后(hou)，來個人贓俱獲(huo)。關(guan)(guan)門(men)也可閃電(dian)般進(jin)行(xing)，讓(rang)賊(zei)(zei)(zei)的腳來不及伸出門(men)縫。然而關(guan)(guan)門(men)也可以不聲不響慢慢地進(jin)行(xing)。
倘若(ruo)公(gong)開大(da)(da)聲(sheng)關(guan)門(men)，被關(guan)起來的(de)(de)(de)(de)(de)賊(zei)(zei)因此有(you)可(ke)(ke)(ke)(ke)能(neng)(neng)在心理上產生(sheng)(sheng)動搖，恐懼加大(da)(da)，很可(ke)(ke)(ke)(ke)能(neng)(neng)就(jiu)會束手(shou)就(jiu)擒。倘若(ruo)悄悄地關(guan)上門(men)，可(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)避免突然反抗(kang)的(de)(de)(de)(de)(de)危險。只(zhi)要(yao)賊(zei)(zei)誤以(yi)(yi)為(wei)(wei)門(men)還是開著的(de)(de)(de)(de)(de)，并(bing)確信他還有(you)逃脫的(de)(de)(de)(de)(de)可(ke)(ke)(ke)(ke)能(neng)(neng)，就(jiu)會阻(zu)礙他產生(sheng)(sheng)不(bu)顧一(yi)(yi)切反抗(kang)的(de)(de)(de)(de)(de)意志。關(guan)門(men)捉(zhuo)賊(zei)(zei)的(de)(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)(de)是抓賊(zei)(zei)。枝孫子(zi)兵法(fa)》曰(yue)：“五則攻(gong)之(zhi)。”如果我方很強，只(zhi)要(yao)敵(di)人(ren)(ren)因門(men)被鎖住而驚惶(huang)失措，無(wu)法(fa)振作起來采取什么反抗(kang)措施，就(jiu)可(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)捕獲他。也可(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)讓賊(zei)(zei)四(si)處(chu)碰(peng)壁，用(yong)這種辦(ban)法(fa)使其疲(pi)勞，然后(hou)抓住他。在軍事沖(chong)突中，實(shi)施長久包圍(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)另一(yi)(yi)個動機可(ke)(ke)(ke)(ke)能(neng)(neng)是：有(you)意等到(dao)與外界失去聯系的(de)(de)(de)(de)(de)敵(di)人(ren)(ren)發生(sheng)(sheng)混亂，以(yi)(yi)便輕易戰勝他。若(ruo)被圍(wei)困(kun)的(de)(de)(de)(de)(de)敵(di)人(ren)(ren)如困(kun)獸猶斗(dou)，可(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)另想辦(ban)法(fa)誘敵(di)上鉤，以(yi)(yi)便不(bu)費(fei)多大(da)(da)力氣就(jiu)能(neng)(neng)抓住他。“不(bu)入(ru)虎穴，焉得虎子(zi)?”這是大(da)(da)將(jiang)班超(chao)于公(gong)元73年在一(yi)(yi)次大(da)(da)膽的(de)(de)(de)(de)(de)夜(ye)間偷襲前所說的(de)(de)(de)(de)(de)名(ming)言，后(hou)發展(zhan)成為(wei)(wei)成語，其意為(wei)(wei)：有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候，尤(you)其是在軍事沖(chong)突中，人(ren)(ren)們不(bu)能(neng)(neng)回避直搗(dao)敵(di)“巢(chao)”。若(ruo)不(bu)是立(li)即進行大(da)(da)膽奇(qi)襲，就(jiu)應(ying)當遵循《圍(wei)棋(qi)十訣》中的(de)(de)(de)(de)(de)第(di)二(er)個秘(mi)訣：“人(ren)(ren)界宜緩!”
如(ru)果(guo)(guo)有必要的話，應該(gai)借(jie)助信息計(如(ru)反客為(wei)主)了解敵情，對敵方(fang)(fang)領地進(jin)行探(tan)測(ce)，以(yi)防危險。準備好一(yi)(yi)條(tiao)退路(lu)是(shi)絕(jue)對必要的，如(ru)果(guo)(guo)我方(fang)(fang)被包圍，敵人突然(ran)打開一(yi)(yi)條(tiao)可(ke)以(yi)撤退的通(tong)道，作為(wei)被圍部隊的指揮就應當阻斷這一(yi)(yi)可(ke)能的逃(tao)路(lu)，以(yi)保證部隊拼死作戰。這是(shi)杜牧在注(zhu)釋《孫子兵法》時提(ti)出的建(jian)議(yi)。
關(guan)門捉(zhuo)賊(zei)與(yu)上(shang)屋抽(chou)梯都是(shi)切斷敵人(ren)(ren)后(hou)路之計。與(yu)上(shang)屋抽(chou)梯不同的(de)是(shi)，關(guan)門捉(zhuo)賊(zei)是(shi)阻斷敵人(ren)(ren)周圍所有的(de)后(hou)路。關(guan)門捉(zhuo)賊(zei)中的(de)敵人(ren)(ren)自愿進(jin)入“虎口”，而(er)上(shang)屋抽(chou)梯中的(de)敵人(ren)(ren)要被誘進(jin)虎口。實施關(guan)門捉(zhuo)賊(zei)是(shi)為(wei)了(le)使敵人(ren)(ren)束手就擒。用(yong)上(shang)屋抽(chou)梯是(shi)為(wei)了(le)引誘敵人(ren)(ren)采取某種(zhong)措施，而(er)不一(yi)定是(shi)讓其(qi)投降。關(guan)門捉(zhuo)賊(zei)是(shi)在(zai)自己占據優勢(shi)時使用(yong)，而(er)上(shang)屋抽(chou)梯完全可以在(zai)一(yi)般情況下使用(yong)。
在中國(guo)某些(xie)智(zhi)謀書(shu)中，將誘敵鉆進事(shi)先(xian)設好的口(kou)袋，也(ye)歸入(ru)了關(guan)(guan)門捉賊。嚴格地說，這種做法是關(guan)(guan)門捉賊與上屋抽梯(ti)的結(jie)合。
1.袁紹圍攻公孫瓚
公元199年，冀州袁(yuan)紹(shao)包圍了幽州的公孫(sun)瓚，公孫(sun)瓚數次(ci)突圍，都(dou)被(bei)敗下陣來，只得退回城里，為了有效抵御(yu)袁(yuan)紹(shao)的進攻(gong)，公孫(sun)瓚下令(ling)加固工事，在(zai)城墻周圍挖了10條壕塹，在(zai)壕堅上又筑起10丈(zhang)高的城墻。同時，他(ta)還囤積了300萬斛（音：狐，一斛約為5斗）糧食。果然，袁(yuan)紹(shao)連(lian)續幾年攻(gong)城，都(dou)無功而返。
袁(yuan)(yuan)(yuan)紹(shao)一怒之(zhi)下，動用全部兵(bing)力加緊圍攻(gong)。公(gong)(gong)孫(sun)(sun)(sun)瓚見情(qing)況不妙，急忙派(pai)(pai)兒子殺出(chu)重圍，去搬求救兵(bing)去了。后來，公(gong)(gong)孫(sun)(sun)(sun)瓚的(de)(de)救兵(bing)來到，他(ta)派(pai)(pai)人送信約定：以(yi)舉火為號，然(ran)后內外夾(jia)擊(ji)袁(yuan)(yuan)(yuan)紹(shao)。誰(shui)知，送信的(de)(de)人一出(chu)城(cheng)(cheng)(cheng)就被袁(yuan)(yuan)(yuan)紹(shao)的(de)(de)部下抓獲，得知公(gong)(gong)孫(sun)(sun)(sun)瓚的(de)(de)計(ji)謀，袁(yuan)(yuan)(yuan)紹(shao)便將計(ji)就計(ji)：按其約定時(shi)間(jian)舉火，公(gong)(gong)孫(sun)(sun)(sun)瓚果然(ran)中計(ji)，領兵(bing)出(chu)城(cheng)(cheng)(cheng)接應救兵(bing)，卻(que)遭到袁(yuan)(yuan)(yuan)紹(shao)布下的(de)(de)軍(jun)士伏(fu)擊(ji)，大敗(bai)(bai)而(er)逃回城(cheng)(cheng)(cheng)里(li)。袁(yuan)(yuan)(yuan)紹(shao)乘勝在城(cheng)(cheng)(cheng)墻外挖地道，直達(da)守(shou)城(cheng)(cheng)(cheng)的(de)(de)中央。等一切準備充(chong)分(fen)，袁(yuan)(yuan)(yuan)紹(shao)一聲令下，大批袁(yuan)(yuan)(yuan)軍(jun)仿佛從天而(er)降(jiang)，對公(gong)(gong)孫(sun)(sun)(sun)瓚的(de)(de)軍(jun)隊發起猛(meng)烈的(de)(de)攻(gong)擊(ji)，公(gong)(gong)孫(sun)(sun)(sun)瓚精心設計(ji)的(de)(de)防備傾刻(ke)瓦解。公(gong)(gong)孫(sun)(sun)(sun)瓚見敗(bai)(bai)局已定，殺死(si)自(zi)己(ji)的(de)(de)家眷后，自(zi)盡而(er)亡。
2.狹(xia)窄海峽中的(de)大艦隊
公(gong)元(yuan)前480年，雅(ya)(ya)典與前來進(jin)攻的(de)波(bo)斯(si)人之間進(jin)行(xing)決戰。可以想(xiang)象，占有絕對(dui)優勢(shi)的(de)波(bo)斯(si)人打算(suan)在開闊的(de)海(hai)面：包圍雅(ya)(ya)典海(hai)軍(jun)艦隊，并(bing)將(jiang)具消(xiao)滅(mie)。這樣，按照雅(ya)(ya)典統帥地(di)米斯(si)托克利(十hemis10月kles)的(de)計劃(hua)，希臘人必須竭盡全力使海(hai)戰在薩拉(la)米斯(si)與阿提卡海(hai)岸之間的(de)狹(xia)窄通道單進(jin)行(xing)，以使強大(da)的(de)波(bo)斯(si)海(hai)軍(jun)無法充分施展(zhan)，問題在于如何誘使波(bo)斯(si)人占那里作戰。
希(xi)(xi)臘(la)(la)入把艦隊都集中到(dao)狹(xia)窄的(de)(de)薩拉米(mi)斯(si)海(hai)(hai)道(dao)(dao)，但很快他(ta)(ta)們(men)(men)就(jiu)顧(gu)慮重(zhong)重(zhong)。因(yin)為(wei)(wei)他(ta)(ta)們(men)(men)遠離自己的(de)(de)航(hang)道(dao)(dao)，靠近(jin)優勢的(de)(de)敵人(ren)，在(zai)某(mou)種程(cheng)度上叮以說是(shi)(shi)背水一(yi)戰(zhan)(zhan)。如果波斯(si)人(ren)將島(dao)兩邊(bian)的(de)(de)通道(dao)(dao)堵住(zhu)。整個(ge)希(xi)(xi)臘(la)(la)艦隊就(jiu)落入陷阱。儲備是(shi)(shi)：有(you)限的(de)(de)，希(xi)(xi)臘(la)(la)人(ren)遭到(dao)包圍，也沒有(you)希(xi)(xi)望(wang)得到(dao)援助，悶為(wei)(wei)外面只有(you)少數(shu)幾(ji)艘希(xi)(xi)臘(la)(la)戰(zhan)(zhan)艦。這吋不(bu)斷有(you)新的(de)(de)呵(he)怕的(de)(de)消息傳來：如阿提卡被(bei)．虧(kui)．雅典(dian)的(de)(de)高筑堡壘被(bei)燒毀(hui)。一(yi)些：希(xi)(xi)臘(la)(la)船只已經駛離。希(xi)(xi)臘(la)(la)艦隊中要求撤離的(de)(de)呼聲(sheng)越來越高。幾(ji)天(tian)之后(hou)，作戰(zhan)(zhan)會議的(de)(de)多數(shu)成(cheng)員便(bian)作出決定(ding)：撤離薩拉米(mi)斯(si)海(hai)(hai)道(dao)(dao)。地(di)米(mi)斯(si)托(tuo)克利(li)的(de)(de)意見(jian)遭到(dao)否決。然而他(ta)(ta)胸有(you)成(cheng)竹。他(ta)(ta)秘密派使者(zhe)去(qu)見(jian)波斯(si)國王澤爾(er)士(shi)(Xerxes，約前519--前465)。按希(xi)(xi)羅多德(Iterodot)的(de)(de)記述，使者(zhe)向波斯(si)國王轉達(da)：“在(zai)其他(ta)(ta)希(xi)(xi)臘(la)(la)人(ren)不(bu)知(zhi)道(dao)(dao)的(de)(de)情況下(xia)，希(xi)(xi)臘(la)(la)統(tong)帥派我(wo)(wo)到(dao)你們(men)(men)這堅來，因(yin)為(wei)(wei)他(ta)(ta)站在(zai)陛下(xia)這邊(bian)，兩同交戰(zhan)(zhan)．他(ta)(ta)更希(xi)(xi)望(wang)你們(men)(men)得勝。他(ta)(ta)讓我(wo)(wo)告訴你們(men)(men)，希(xi)(xi)臘(la)(la)人(ren)充(chong)滿恐懼，只想逃跑。你們(men)(men)只要不(bu)讓他(ta)(ta)們(men)(men)跑掉，就(jiu)能獲得最大的(de)(de)成(cheng)功。再說他(ta)(ta)們(men)(men)內(nei)部(bu)不(bu)團結(jie)，無(wu)力對你們(men)(men)進(jin)行(xing)抵抗……”使者(zhe)轉達(da)完(wan)之后(hou)，就(jiu)立即離去(qu)。“這一(yi)汁澡(zao)基本上是(shi)(shi)有(you)充(chong)分依據的(de)(de)。”慕尼(ni)黑大學教(jiao)授丸里斯(si)蒂安．邁埃爾(er)在(zai)他(ta)(ta)的(de)(de)作品《雅典(dian)》.世(shi)界(jie)史(shi)的(de)(de)一(yi)個(ge)新開端中寫道(dao)(dao)。他(ta)(ta)所說的(de)(de)這一(yi)一(yi)沒有(you)共體命(ming)名(ming)的(de)(de)訃謀，實際是(shi)(shi)第七(qi)計“無(wu)中生有(you)”和第十三汁“打草驚蛇(she)”兩計的(de)(de)結(jie)合(he)。澤爾(er)士(shi)認為(wei)(wei)這個(ge)消息可信(xin)，尤其是(shi)(shi)因(yin)為(wei)(wei)它符合(he)他(ta)(ta)的(de)(de)意圖(tu)。因(yin)為(wei)(wei)他(ta)(ta)急于取得迅速而驚人(ren)的(de)(de)勝利(li)。他(ta)(ta)不(bu)懷疑他(ta)(ta)會取勝。
看來澤爾士并(bing)不謹(jin)慎小心。面對勢力強大的我(wo)(wo)，希臘(la)(la)人(ren)能奈我(wo)(wo)何(he)?而對即將到來的波斯人(ren)的襲擊，希臘(la)(la)人(ren)已早有(you)防備(bei)。凌晨(chen)，波斯人(ren)與準備(bei)好作戰的希臘(la)(la)艦隊(dui)相遇。從某(mou)種(zhong)程度上說，希臘(la)(la)人(ren)是“以逸待勞(lao)”(第四計)，因波斯人(ren)整夜都坐(zuo)在戰艦的甲板上向部(bu)署的前線陣地進發(fa)。
當波(bo)(bo)斯(si)艦(jian)(jian)(jian)隊在(zai)吶喊聲(sheng)中開(kai)過來時，希臘(la)人(ren)(ren)(ren)仍(reng)然猶(you)豫不(bu)定。這時第一艘希臘(la)戰(zhan)(zhan)(zhan)艦(jian)(jian)(jian)與波(bo)(bo)斯(si)艦(jian)(jian)(jian)艇相(xiang)遇。其他戰(zhan)(zhan)(zhan)艦(jian)(jian)(jian)也(ye)都陸續(xu)投(tou)入(ru)了(le)戰(zhan)(zhan)(zhan)斗。誰都不(bu)清楚，海(hai)戰(zhan)(zhan)(zhan)具體戰(zhan)(zhan)(zhan)況如何。也(ye)許(xu)(xu)是(shi)希臘(la)人(ren)(ren)(ren)的(de)戰(zhan)(zhan)(zhan)艦(jian)(jian)(jian)厲害，也(ye)許(xu)(xu)其部署也(ye)比較合理。“由(you)于波(bo)(bo)斯(si)艦(jian)(jian)(jian)隊排列太(tai)緊，它們顯然不(bu)斷相(xiang)互妨礙(ai)。”克里(li)斯(si)蒂安．邁埃(ai)爾寫道。相(xiang)對于陷入(ru)混(hun)亂的(de)波(bo)(bo)斯(si)人(ren)(ren)(ren)，希臘(la)人(ren)(ren)(ren)則顯得比較井(jing)井(jing)有(you)條。他們借(jie)助艦(jian)(jian)(jian)艏撞角擊中許(xu)(xu)多波(bo)(bo)斯(si)艦(jian)(jian)(jian)艇，希臘(la)士(shi)兵(bing)隨之沖上(shang)甲板(ban)。波(bo)(bo)斯(si)人(ren)(ren)(ren)丟掉了(le)許(xu)(xu)多戰(zhan)(zhan)(zhan)艦(jian)(jian)(jian)和一大(da)部分軍隊，特別是(shi)因為許(xu)(xu)多人(ren)(ren)(ren)不(bu)會游(you)泳(yong)。希臘(la)人(ren)(ren)(ren)毫不(bu)留(liu)情地將落入(ru)水中的(de)波(bo)(bo)斯(si)人(ren)(ren)(ren)打(da)死(si)。在(zai)9月那個日期不(bu)詳的(de)夜晚，希臘(la)人(ren)(ren)(ren)成為薩拉米(mi)斯(si)海(hai)戰(zhan)(zhan)(zhan)的(de)獲勝者已是(shi)確(que)信無疑(yi)的(de)了(le)。
對地(di)(di)米斯(si)(si)(si)托(tuo)克(ke)利把波斯(si)(si)(si)人(ren)誘人(ren)薩拉米斯(si)(si)(si)狹道這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)一計(ji)劃，克(ke)里斯(si)(si)(si)蒂安．邁埃(ai)爾說成(cheng)是(shi)“一個(ge)機敏的(de)(de)(de)計(ji)劃，一個(ge)打破所有(you)傳統思(si)維和想象的(de)(de)(de)聞所未(wei)聞的(de)(de)(de)戰(zhan)(zhan)略，而它總體上要求(qiu)大多(duo)數(shu)參(can)與者對看起(qi)來好像是(shi)顯(xian)而易見(jian)的(de)(de)(de)事要持有(you)遠見(jian)”。他用這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)句話對計(ji)謀(mou)的(de)(de)(de)特征作了比較正確(que)的(de)(de)(de)評述，但(dan)(dan)對地(di)(di)米斯(si)(si)(si)托(tuo)克(ke)利不同尋常的(de)(de)(de)作戰(zhan)(zhan)計(ji)劃卻(que)沒(mei)有(you)用計(ji)謀(mou)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)詞(ci)。只有(you)在說明(ming)地(di)(di)米斯(si)(si)(si)托(tuo)克(ke)利讓人(ren)向波斯(si)(si)(si)國(guo)王傳遞(di)秘密消息時，兩次用了這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)詞(ci)。當然這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)一個(ge)非常明(ming)顯(xian)的(de)(de)(de)，甚至(zhi)可以(yi)說“粗(cu)淺(qian)”的(de)(de)(de)計(ji)謀(mou)。但(dan)(dan)也(ye)許計(ji)謀(mou)就得是(shi)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣粗(cu)淺(qian)，才能(neng)為(wei)歐洲(zhou)人(ren)所發(fa)現。縱(zong)觀(guan)三十六計(ji)，地(di)(di)米斯(si)(si)(si)托(tuo)克(ke)利選擇薩拉米斯(si)(si)(si)狹窄(zhai)海道作為(wei)海戰(zhan)(zhan)戰(zhan)(zhan)場，可以(yi)相(xiang)當明(ming)確(que)地(di)(di)歸人(ren)第(di)二十二計(ji)，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣看來，本(ben)計(ji)在早期歐洲(zhou)歷史上曾發(fa)揮過(guo)決定性(xing)的(de)(de)(de)作用。
3.俞大猷獻計殲倭寇
明嘉(jia)靖三十(shi)三年，倭寇(kou)組織2萬多名武(wu)士，屯集松江拓(tuo)(tuo)林(lin)(lin)，在中(zhong)國沿海一帶肆意進(jin)行騷擾(rao)活動。倭寇(kou)選拓(tuo)(tuo)林(lin)(lin)屯兵(bing)是精心選定的。拓(tuo)(tuo)林(lin)(lin)臨水，地勢險要，舟楫戰船進(jin)出方(fang)便，進(jin)兵(bing)陸路四通(tong)八(ba)達。
明世宗聞報(bao)，遂派(pai)右(you)都御史張(zhang)經赴沿海剿(jiao)(jiao)除倭(wo)(wo)寇(kou)(kou)。蘇(su)松副總兵俞(yu)大(da)猷向張(zhang)經建議說：“倭(wo)(wo)寇(kou)(kou)勢(shi)眾(zhong)，且(qie)占據有利地形(xing)。若強攻(gong)，倭(wo)(wo)寇(kou)(kou)必(bi)然乘船入海而逃(tao)。況且(qie)我(wo)軍新集，恐(kong)力(li)不從心。因此，我(wo)們應(ying)采取‘關(guan)門(men)捉賊’之良策。先派(pai)兵守(shou)住倭(wo)(wo)寇(kou)(kou)的必(bi)經之路，再密令一支(zhi)隊伍插入敵后(hou)(hou)，斷絕水(shui)路。倭(wo)(wo)寇(kou)(kou)入圈套(tao)后(hou)(hou)，我(wo)們前后(hou)(hou)夾擊，勢(shi)必(bi)破敵。”俞(yu)大(da)猷的建議，深受張(zhang)經的贊賞，遂命令俞(yu)大(da)猷、鄒繼芳、湯克寬分兵三路，把守(shou)金山衛(wei)、閔港、乍浦，暫時(shi)按兵不動，又檄(xi)令永順、保靖(jing)兩軍聯(lian)合圍剿(jiao)(jiao)。
永順(shun)軍(jun)和(he)保(bao)靖軍(jun)按時到達，一(yi)聲炮響，各路軍(jun)馬爭(zheng)相殺敵。俞大猷一(yi)馬當先，所向披(pi)靡。明軍(jun)圍倭寇(kou)于江涇，斬殺2000倭寇(kou)，剩下(xia)的倭寇(kou)四散逃命。
4.三河大捷
天京事變(bian)之(zhi)后，太(tai)平天國元氣(qi)大傷，一時處于(yu)低潮。清軍(jun)(jun)趁此千載難(nan)逢之(zhi)機發(fa)動反攻。1858年，曾國藩湘軍(jun)(jun)主力李續賓部在攻占九江之(zhi)后，又乘(cheng)勝攻下太(tai)湖、桐(tong)城(cheng)、舒城(cheng)等地，其前(qian)鋒直(zhi)抵三河鎮。三河鎮是通(tong)往當時安(an)徽省會廬州(zhou)的咽喉所(suo)在，一旦(dan)失守(shou)，廬州(zhou)將難(nan)以保(bao)全。
因(yin)此，太(tai)平(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)天國若想在(zai)安(an)徽(hui)立足，就要死保三河鎮。太(tai)平(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)天國青年將(jiang)領陳玉(yu)(yu)(yu)成(cheng)(cheng)(cheng)接到(dao)三河鎮告急的(de)(de)文書，便率(lv)本部人(ren)馬星夜趕往三河。在(zai)緊張(zhang)(zhang)的(de)(de)行軍(jun)(jun)(jun)(jun)途中(zhong)(zhong)，他醞(yun)釀出一個關門捉(zhuo)賊的(de)(de)作(zuo)戰計(ji)劃。陳玉(yu)(yu)(yu)成(cheng)(cheng)(cheng)率(lv)軍(jun)(jun)(jun)(jun)首先包抄清(qing)軍(jun)(jun)(jun)(jun)的(de)(de)后路，同時又命令(ling)廬州守將(jiang)吳如(ru)孝會合(he)捻軍(jun)(jun)(jun)(jun)南下，切(qie)斷李續(xu)賓(bin)部與舒城清(qing)軍(jun)(jun)(jun)(jun)的(de)(de)聯(lian)系(xi)。此時李秀(xiu)(xiu)成(cheng)(cheng)(cheng)奉洪秀(xiu)(xiu)全(quan)之(zhi)(zhi)命率(lv)兵前來作(zuo)為后援。太(tai)平(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)軍(jun)(jun)(jun)(jun)這(zhe)番部署調動(dong)，形(xing)成(cheng)(cheng)(cheng)了(le)對(dui)湘(xiang)軍(jun)(jun)(jun)(jun)的(de)(de)包圍態勢，使李續(xu)賓(bin)部成(cheng)(cheng)(cheng)為甕中(zhong)(zhong)之(zhi)(zhi)鱉。湘(xiang)軍(jun)(jun)(jun)(jun)來到(dao)三河鎮后接連攻占了(le)太(tai)平(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)軍(jun)(jun)(jun)(jun)憑河而(er)筑的(de)(de)九(jiu)座磚壘(lei)，氣焰十(shi)(shi)分(fen)囂(xiao)張(zhang)(zhang)。11月14日(ri)，陳玉(yu)(yu)(yu)成(cheng)(cheng)(cheng)、李秀(xiu)(xiu)成(cheng)(cheng)(cheng)開始夾攻李續(xu)賓(bin)的(de)(de)大(da)(da)(da)營(ying)，雙方展開激戰。次日(ri)李續(xu)賓(bin)組織反擊(ji)(ji)，一度沖破陳玉(yu)(yu)(yu)成(cheng)(cheng)(cheng)的(de)(de)營(ying)壘(lei)。不(bu)(bu)料，當時大(da)(da)(da)霧(wu)漫起，咫尺(chi)難辨，李續(xu)賓(bin)部如(ru)同隱入迷魂陣之(zhi)(zhi)中(zhong)(zhong)，不(bu)(bu)多時便被(bei)太(tai)平(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)軍(jun)(jun)(jun)(jun)全(quan)殲(jian)。陳、李合(he)兵一處(chu)，全(quan)力攻打湘(xiang)軍(jun)(jun)(jun)(jun)陣門，三河守將(jiang)吳定規也率(lv)軍(jun)(jun)(jun)(jun)從城內(nei)殺出，把湘(xiang)軍(jun)(jun)(jun)(jun)團團包圍。整個戰線綿延二三十(shi)(shi)里，硝煙彌漫，殺聲(sheng)震(zhen)(zhen)天。湘(xiang)軍(jun)(jun)(jun)(jun)連失七座大(da)(da)(da)營(ying)，被(bei)殺得潰不(bu)(bu)成(cheng)(cheng)(cheng)軍(jun)(jun)(jun)(jun)，終于敗(bai)(bai)北。在(zai)這(zhe)場戰斗中(zhong)(zhong)，太(tai)平(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)軍(jun)(jun)(jun)(jun)殲(jian)滅湘(xiang)軍(jun)(jun)(jun)(jun)6000余(yu)人(ren)，擊(ji)(ji)斃了(le)包括曾國藩之(zhi)(zhi)弟曾國華(hua)在(zai)內(nei)的(de)(de)文武官員400人(ren)。李續(xu)賓(bin)走投無路，自縊而(er)亡。曾國藩接到(dao)噩耗后，大(da)(da)(da)受震(zhen)(zhen)驚，沮喪地說(shuo)：“三河之(zhi)(zhi)敗(bai)(bai)，殲(jian)我湘(xiang)人(ren)殆近六千，大(da)(da)(da)局頓壞，而(er)吾(wu)邑士氣亦為不(bu)(bu)揚。”相(xiang)反，三河大(da)(da)(da)捷使走下坡路的(de)(de)太(tai)平(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)軍(jun)(jun)(jun)(jun)重(zhong)振軍(jun)(jun)(jun)(jun)威。接著，陳玉(yu)(yu)(yu)成(cheng)(cheng)(cheng)、李秀(xiu)(xiu)成(cheng)(cheng)(cheng)乘勝追擊(ji)(ji)殘敵，再(zai)克舒城、桐城、太(tai)湖，解除安(an)慶(qing)之(zhi)(zhi)圍，扭轉了(le)太(tai)平(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)軍(jun)(jun)(jun)(jun)在(zai)皖(wan)北的(de)(de)被(bei)動(dong)局面(mian)。
5.黃巢主動放棄長安城
公元880年，黃(huang)巢(chao)率領(ling)起義軍(jun)(jun)(jun)(jun)攻克(ke)唐(tang)朝都(dou)城長(chang)安(an)。唐(tang)僖宗(zong)倉皇逃到四川成(cheng)都(dou)，糾集殘部，并請沙(sha)陀李(li)克(ke)用出兵攻打(da)黃(huang)巢(chao)的起義軍(jun)(jun)(jun)(jun)。第二年，唐(tang)軍(jun)(jun)(jun)(jun)部署已完成(cheng)，出兵企圖收復長(chang)安(an)。鳳翔一戰，義軍(jun)(jun)(jun)(jun)將領(ling)尚讓中敵(di)埋伏之計(ji)，被唐(tang)軍(jun)(jun)(jun)(jun)擊敗(bai)。這(zhe)時，唐(tang)軍(jun)(jun)(jun)(jun)聲勢浩大(da)，乘勝進兵，直逼長(chang)安(an)。黃(huang)巢(chao)見(jian)形勢危急，召(zhao)眾(zhong)將商議對(dui)策。眾(zhong)將分析了敵(di)眾(zhong)我寡的形勢，認為(wei)不宜硬拼。黃(huang)巢(chao)當即決定：部隊全部退(tui)出長(chang)安(an)，往(wang)東開拔。
唐朝大軍抵達長安(an)(an)，不(bu)(bu)見(jian)黃(huang)巢迎戰，好生奇怪。先鋒程宗楚下令攻城(cheng)(cheng)，氣勢(shi)洶洶地殺(sha)進(jin)長安(an)(an)城(cheng)(cheng)內(nei)，才發現黃(huang)巢的部隊已全部撤走。唐軍毫(hao)不(bu)(bu)費力地占領了(le)長安(an)(an)，眾將欣喜若狂，縱容士(shi)(shi)兵搶(qiang)劫百姓財(cai)物。士(shi)(shi)兵們見(jian)起義軍敗退，紀(ji)律松弛，成天三五成群地騷擾百姓。長安(an)(an)城(cheng)(cheng)內(nei)一片混亂。唐軍將領也被勝利沖昏(hun)了(le)頭腦(nao)，成天飲酒作(zuo)樂，歡慶勝利。
黃(huang)巢派人(ren)打聽到城(cheng)中情況(kuang)，高興地(di)說：敵人(ren)已(yi)入(ru)甕中。當天半夜時分，急令(ling)部隊迅(xun)速回師長安(an)。唐(tang)軍(jun)沉浸在勝利的喜悅(yue)中呼(hu)呼(hu)大睡(shui)。突然(ran)，神兵天降，起義(yi)軍(jun)以(yi)迅(xun)雷不(bu)及(ji)掩耳之勢(shi)，沖進(jin)長安(an)城(cheng)內，只殺得毫(hao)無戒備(bei)的唐(tang)軍(jun)尸橫遍地(di)。程宗楚從夢中醒來，只見起義(yi)軍(jun)已(yi)沖殺進(jin)城(cheng)，唐(tang)軍(jun)大亂，無法指揮，最后(hou)他在亂軍(jun)中被殺。黃(huang)巢用(yong)“關門捉賊”之計(ji)，重新占據(ju)長安(an)。
6.沙俄被困雅克薩
雅(ya)克薩(sa)是中國(guo)黑龍江省的(de)一座小(xiao)城，被沙俄(e)軍隊無理侵(qin)占。為了(le)收復失地，康熙皇帝在平定(ding)“三(san)藩”之亂、光復臺灣之后，組織了(le)兩次雅(ya)克薩(sa)之戰，沉(chen)重地打擊了(le)沙俄(e)的(de)侵(qin)略野心，捍衛(wei)了(le)國(guo)家領(ling)土主(zhu)權。
清(qing)軍(jun)在第一次雅(ya)(ya)克薩(sa)戰役(yi)后主動撤出雅(ya)(ya)克薩(sa)。沙俄不甘(gan)心(xin)失敗(bai)，又派托爾布津率領(ling)700人的俄軍(jun)卷土重來。俄軍(jun)再(zai)占雅(ya)(ya)克薩(sa)，康(kang)熙決定(ding)再(zai)次出兵。1686年，清(qing)軍(jun)出動數千人，在薩(sa)布索將軍(jun)的帶領(ling)下開往雅(ya)(ya)克薩(sa)。
清(qing)軍依靠兵力眾多的(de)優(you)勢(shi)，包(bao)圍了(le)雅克薩(sa)，向托(tuo)爾布(bu)(bu)津(jin)發(fa)出撤走的(de)最后通諜(die)。托(tuo)爾布(bu)(bu)津(jin)認為自己(ji)武器裝備精良，不僅不撤，反而向清(qing)軍開(kai)火(huo)。雙方打了(le)四天四夜，托(tuo)爾布(bu)(bu)津(jin)被炸(zha)死，俄軍損(sun)失100多人。
但是(shi)，俄(e)軍(jun)仗著(zhu)(zhu)工(gong)事堅固，火(huo)藥(yao)充足，仍然(ran)負隅(yu)頑抗。為了(le)避免傷亡，清軍(jun)指揮官(guan)下(xia)令停止強攻，決定用關門捉賊(zei)的(de)(de)(de)戰術對付(fu)敵人。清軍(jun)在雅(ya)克薩(sa)(sa)城外挖(wa)了(le)壕溝，切斷了(le)雅(ya)克薩(sa)(sa)與外界(jie)的(de)(de)(de)聯(lian)系。不(bu)久，城內的(de)(de)(de)水和糧食嚴重(zhong)不(bu)足，饑餓時刻威(wei)脅著(zhu)(zhu)俄(e)軍(jun)的(de)(de)(de)生存(cun)，傷病員一批批死去(qu)，到(dao)了(le)年底，城中(zhong)剩下(xia)的(de)(de)(de)俄(e)軍(jun)只有(you)150多人。沙俄(e)政(zheng)府派出使節乞求(qiu)解除雅(ya)克薩(sa)(sa)之圍，表示愿意進(jin)行(xing)和平談(tan)判。1689年，中(zhong)俄(e)兩國經過長期(qi)的(de)(de)(de)討價還(huan)價簽訂了(le)著(zhu)(zhu)名(ming)的(de)(de)(de)《尼布(bu)楚(chu)條約》。
7.賴(lai)文(wen)光痛殲清兵
1864年7月(yue)，太平(ping)天國首都天京(jing)陷(xian)落后，以(yi)遵王(wang)賴文(wen)光為首的(de)太平(ping)軍余部與張宗(zong)禹、任化邦(bang)領導的(de)捻軍聯合，捻軍實(shi)行太平(ping)軍的(de)兵(bing)(bing)制和(he)紀律。從(cong)此，捻軍擺脫了過去那種分散游擊的(de)狀態(tai)，有了統一的(de)集體領導，并且減少了步兵(bing)(bing)，增加了騎兵(bing)(bing)，戰斗力較以(yi)前大(da)大(da)增強。
清廷對于捻軍(jun)(jun)這支東突西進(jin)的(de)反清力(li)量十分頭痛，于是(shi)調僧(seng)格林(lin)沁郡(jun)王率蒙古騎兵前去追(zhui)剿。1864年12月的(de)鄧州(zhou)之戰(zhan)，僧(seng)格林(lin)沁的(de)軍(jun)(jun)隊幾乎全軍(jun)(jun)覆沒。清廷又調集重兵給僧(seng)格林(lin)沁，捻軍(jun)(jun)采(cai)取避實就虛(xu)的(de)戰(zhan)略(lve)進(jin)軍(jun)(jun)山東。僧(seng)格林(lin)沁認(ren)為(wei)捻軍(jun)(jun)東走山東是(shi)因為(wei)糧草匱乏的(de)緣故，便下決心窮追(zhui)不(bu)舍，企圖一戰(zhan)而勝。
捻軍牽著僧(seng)格林(lin)(lin)(lin)(lin)沁的(de)(de)軍隊在魯西(xi)南回旋奔逐(zhu)了三四千(qian)里，使僧(seng)軍食宿無(wu)常，疲憊至極，有許多士兵勞累而(er)死，就連長于騎(qi)術的(de)(de)僧(seng)格林(lin)(lin)(lin)(lin)沁本人也難以(yi)(yi)駕馭(yu)戰馬了。1865年5月(yue)18日(ri)，捻軍預先將主力埋伏在山(shan)東(dong)曹州西(xi)北(bei)的(de)(de)大柳樹(shu)林(lin)(lin)(lin)(lin)中，又以(yi)(yi)小股騎(qi)兵與(yu)僧(seng)格林(lin)(lin)(lin)(lin)沁主力遭遇(yu)后(hou)佯裝敗退來到大柳樹(shu)林(lin)(lin)(lin)(lin)。僧(seng)格林(lin)(lin)(lin)(lin)沁違(wei)背孫子兵法(fa)關(guan)于“敵人奔北(bei)，必審真偽”的(de)(de)用兵原(yuan)則，輕易進入捻軍的(de)(de)伏擊圈。僧(seng)格林(lin)(lin)(lin)(lin)沁幾次率軍突(tu)圍皆被擊退。結果，僧(seng)格林(lin)(lin)(lin)(lin)沁戰死，他(ta)的(de)(de)馬隊6000余人被殲。
在(zai)這里，捻軍(jun)利(li)用(yong)擅于進行流動作(zuo)戰的長(chang)處，與敵人巧妙周旋，疲敵勞敵，然后詐敗誘敵，關門捉賊，終于反弱為強(qiang)。
●外貿公司據理拒賠
1980年春，荷蘭鹿特(te)丹代理(li)商向中(zhong)國某省出口公(gong)司訂購(gou)冷(leng)凍家(jia)禽15噸，規格是去(qu)頭、去(qu)毛和內(nei)臟，總(zong)計16．5萬西德馬克。按(an)國際貿易規定，雙方在(zai)合同書中(zhong)明確了索賠條款：
中方(fang)售出貨(huo)物(wu)均(jun)以離岸品(pin)(pin)質(zhi)、數(shu)量(liang)(liang)、重(zhong)量(liang)(liang)為交(jiao)貨(huo)依(yi)據。貨(huo)物(wu)在運輸途中，如(ru)有品(pin)(pin)質(zhi)、數(shu)量(liang)(liang)、重(zhong)量(liang)(liang)發(fa)生損壞或丟失，概由荷(he)(he)方(fang)負(fu)責(ze)。貨(huo)物(wu)到達(da)目的港后，荷(he)(he)方(fang)對(dui)品(pin)(pin)質(zhi)、數(shu)量(liang)(liang)和重(zhong)量(liang)(liang)如(ru)有異議(yi)，并經核(he)實與證明系(xi)在裝運前發(fa)生者，應(ying)于(yu)到貨(huo)20天(tian)內向中方(fang)提出索(suo)賠。逾(yu)期中方(fang)不(bu)再(zai)受(shou)理。一(yi)切(qie)爭(zheng)議(yi)若不(bu)能協商解決，提交(jiao)北(bei)京中國(guo)國(guo)際貿易(yi)促進委員會(hui)對(dui)外貿易(yi)仲(zhong)裁委員會(hui)仲(zhong)裁。
此后，鹿特(te)丹(dan)代理商開來信用證，中(zhong)(zhong)方出口公司立即辦理裝運，并提交全(quan)套單據(ju)，其中(zhong)(zhong)有(you)中(zhong)(zhong)國商檢局(ju)出具“本產品(pin)加工及(ji)冷凍(dong)良好(hao)，完全(quan)適(shi)合人類食(shi)用”的產品(pin)質(zhi)量檢驗證書。不料(liao)貨物抵(di)達目的港，鹿特(te)丹(dan)代理商發(fa)來急電：“到(dao)貨有(you)魚腥味(wei)”，并來信說明：
“貨物到達目的(de)(de)港時品質、包裝均系良好，經驗關放(fang)行后向(xiang)客(ke)戶發售，但(dan)所有客(ke)戶嚴重抱怨食品帶有魚(yu)腥氣味，其所在(zai)地衛生局(ju)認(ren)為不適合人類(lei)食用(yong)，禁止出售。我認(ren)為，物質在(zai)冷(leng)凍條件下是沒有氣味的(de)(de)，也(ye)不存在(zai)運輸途中(zhong)遭受污染的(de)(de)跡象，不能(neng)向(xiang)航運或保險公司索(suo)賠。但(dan)解凍融化后出現(xian)這種疵(ci)病，可以推斷家(jia)禽系用(yong)魚(yu)粉飼(si)養，并且一直到屠(tu)宰前為止。”
鹿特丹(dan)代理(li)商(shang)接著寄來(lai)當(dang)地(di)一所大學實驗(yan)(yan)室(shi)的(de)化驗(yan)(yan)報告，證(zheng)實家(jia)禽因喂養魚粉而有(you)(you)腥味(wei)。他建(jian)議(yi)中方(fang)派人到(dao)實地(di)復驗(yan)(yan)，還(huan)稱“因客(ke)戶皆要求(qiu)退貨、賠償全(quan)部(bu)損失，所以即(ji)使折(zhe)扣出售也是根(gen)本不可能的(de)。”他最后希望中方(fang)按客(ke)戶要求(qiu)給予友好解決，否則提交仲(zhong)裁——“有(you)(you)損中方(fang)公司(si)的(de)聲譽。”
顯然(ran)，一場索(suo)賠(pei)(pei)(pei)(pei)糾紛已(yi)在(zai)所(suo)難(nan)免。中(zhong)方(fang)出口公司沉著(zhu)應(ying)戰，首先弄清(qing)在(zai)國際(ji)貿易中(zhong)索(suo)賠(pei)(pei)(pei)(pei)的(de)(de)主(zhu)要依據(ju)(ju)，仲裁機構受(shou)理(li)索(suo)賠(pei)(pei)(pei)(pei)的(de)(de)基本(ben)前(qian)提(ti)(ti)。按國際(ji)商(shang)務規則和貿易慣(guan)例，索(suo)賠(pei)(pei)(pei)(pei)的(de)(de)依據(ju)(ju)是(shi)符合(he)(he)法(fa)(fa)律(lv)規定(ding)(ding)的(de)(de)合(he)(he)同(tong)(tong)，它也是(shi)理(li)賠(pei)(pei)(pei)(pei)的(de)(de)基本(ben)前(qian)提(ti)(ti)。中(zhong)方(fang)與鹿特(te)丹代理(li)商(shang)簽約(yue)時，雙(shuang)方(fang)沒(mei)有規定(ding)(ding)根據(ju)(ju)何(he)種法(fa)(fa)律(lv)，那么(me)在(zai)涉及(ji)到法(fa)(fa)律(lv)問題時就(jiu)要遵守平(ping)等(deng)互利原則。而現有的(de)(de)合(he)(he)同(tong)(tong)平(ping)等(deng)自愿地規定(ding)(ding)了(le)(le)雙(shuang)方(fang)的(de)(de)權利、義務，它就(jiu)是(shi)具有法(fa)(fa)律(lv)約(yue)束力(li)的(de)(de)主(zhu)要和唯(wei)一依據(ju)(ju)，同(tong)(tong)時可作(zuo)為仲裁機構理(li)賠(pei)(pei)(pei)(pei)時公平(ping)合(he)(he)理(li)排解爭議的(de)(de)基本(ben)前(qian)提(ti)(ti)。就(jiu)本(ben)案而言(yan)，合(he)(he)同(tong)(tong)中(zhong)并沒(mei)有對家禽含(han)魚腥味作(zuo)出限制，對方(fang)在(zai)開來的(de)(de)信用證(zheng)中(zhong)也沒(mei)有對魚腥味附(fu)加(jia)規定(ding)(ding)，若依據(ju)(ju)合(he)(he)同(tong)(tong)確定(ding)(ding)責任、分清(qing)是(shi)非，則可以使(shi)對方(fang)陷入被動(dong)。于(yu)是(shi)我(wo)出口公司復照鹿特(te)丹代理(li)商(shang)，干脆利落(luo)地關(guan)上了(le)(le)索(suo)賠(pei)(pei)(pei)(pei)的(de)(de)協商(shang)之門：“我(wo)方(fang)按合(he)(he)同(tong)(tong)規定(ding)(ding)交貨，并提(ti)(ti)供了(le)(le)‘適合(he)(he)人類食用’的(de)(de)品(pin)質檢(jian)驗證(zheng)書，故不(bu)能同(tong)(tong)意索(suo)賠(pei)(pei)(pei)(pei)。”
鹿特(te)丹商人既不(bu)(bu)能(neng)推翻“以合同(tong)為依據”普(pu)遍原則，又(you)不(bu)(bu)能(neng)在合同(tong)中找到把柄，只能(neng)在“不(bu)(bu)準銷(xiao)售”上尋求突圍之路。他在來信(xin)中稱(cheng)：“去年我公(gong)(gong)司從其他國(guo)(guo)家(jia)進口(kou)這(zhe)種(zhong)食品(pin)2500噸，為發展與中國(guo)(guo)的(de)貿易(yi)，今年開始訂購你(ni)(ni)公(gong)(gong)司產(chan)品(pin)。做生(sheng)意不(bu)(bu)是開玩(wan)笑，不(bu)(bu)能(neng)因(yin)出售有缺(que)陷的(de)產(chan)品(pin)而違法，冒坐牢(lao)的(de)風險(xian)，就我所(suo)知，不(bu)(bu)準銷(xiao)售有腥味的(de)家(jia)禽(qin)在歐洲共同(tong)體(ti)各國(guo)(guo)都適用(yong)。我不(bu)(bu)相信(xin)你(ni)(ni)公(gong)(gong)司會(hui)長期出售有腥味的(de)家(jia)禽(qin)，更不(bu)(bu)相信(xin)這(zhe)種(zhong)有缺(que)陷的(de)食品(pin)能(neng)賣(mai)給歐洲其他國(guo)(guo)家(jia)。因(yin)此，我不(bu)(bu)能(neng)接受這(zhe)批貨物(wu)，為保持雙方業務關系，我可以同(tong)意調換新貨，但由(you)此產(chan)生(sheng)的(de)一切費用(yong)和(he)損失(shi)應由(you)你(ni)(ni)公(gong)(gong)司承擔。冷藏昂貴，費用(yong)不(bu)(bu)斷增加，望(wang)迅速答(da)復(fu)。”代理商發出此信(xin)之后，還與我駐荷蘭(lan)商務參贊處(chu)交(jiao)涉，不(bu)(bu)斷催(cui)促，頻施(shi)壓力(li)。
中方(fang)(fang)出(chu)口公司(si)經(jing)多(duo)次研究認為(wei)，據理可不(bu)必承擔責(ze)任(ren)，但對方(fang)(fang)在當地出(chu)售可能(neng)確有困難(nan)，為(wei)友好(hao)地解(jie)決此案，決定在表示拒賠(pei)的同時，介紹一(yi)瑞(rui)士客商(shang)，建議對方(fang)(fang)與之聯系(xi)轉(zhuan)售。鹿特丹商(shang)人接到我方(fang)(fang)建議后，一(yi)面同意轉(zhuan)售辦法(fa)，一(yi)面以“不(bu)適合人類食用(yong)”為(wei)由要求(qiu)我方(fang)(fang)賠(pei)償損失8萬(wan)馬克(ke)。這說明他(ta)不(bu)打算用(yong)友好(hao)方(fang)(fang)式解(jie)決問題，想用(yong)無(wu)理糾纏獲(huo)得額外收益。
“有(you)(you)理不(bu)讓人”固然不(bu)是(shi)貿易(yi)往來的(de)(de)(de)(de)謙和之道，但(dan)也不(bu)能忘記對(dui)理屈而又糾纏不(bu)休者(zhe)應(ying)該“不(bu)利有(you)(you)攸(you)住，剝。”中(zhong)方(fang)(fang)出口公司認(ren)真研(yan)究了魚腥(xing)味與國(guo)際間(jian)對(dui)“適用(yong)商(shang)(shang)銷(xiao)品質(zhi)”的(de)(de)(de)(de)通常解(jie)釋(shi)是(shi)否抵觸。適用(yong)商(shang)(shang)銷(xiao)品質(zhi)指貨物(wu)要符合常用(yong)目(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)和買(mai)方(fang)(fang)的(de)(de)(de)(de)特(te)殊(shu)目(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)。本(ben)合同并(bing)未(wei)訂明(ming)家禽的(de)(de)(de)(de)使用(yong)目(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)，但(dan)買(mai)方(fang)(fang)曾(ceng)默示其(qi)目(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)在(zai)于“供人類食用(yong)”，而魚腥(xing)味并(bing)不(bu)影響人類食用(yong)，瑞士(shi)客商(shang)(shang)樂意接(jie)受(shou)即是(shi)證(zheng)明(ming)。由此可以肯定，我(wo)方(fang)(fang)貨物(wu)是(shi)完(wan)全符合商(shang)(shang)銷(xiao)品質(zhi)的(de)(de)(de)(de)，不(bu)必承擔此責任。再有(you)(you)，中(zhong)國(guo)商(shang)(shang)檢局的(de)(de)(de)(de)“完(wan)全適合人類食用(yong)”的(de)(de)(de)(de)證(zheng)書是(shi)有(you)(you)效的(de)(de)(de)(de)官方(fang)(fang)證(zheng)明(ming)文(wen)(wen)件(jian)，而對(dui)方(fang)(fang)提供的(de)(de)(de)(de)化驗報告不(bu)屬于“有(you)(you)資格(ge)的(de)(de)(de)(de)公證(zheng)人”簽發的(de)(de)(de)(de)文(wen)(wen)書，不(bu)具備法律(lv)上(shang)的(de)(de)(de)(de)反證(zheng)效用(yong)。鹿特(te)丹代理商(shang)(shang)沒有(you)(you)再提出付諸仲裁也表(biao)明(ming)了心虛(xu)。基(ji)于此，中(zhong)方(fang)(fang)復信申明(ming)嚴正態度：
“必須再次指出，我方(fang)不能接受你(ni)(ni)的退(tui)貨(huo)要求，也(ye)沒有(you)義務承擔你(ni)(ni)經(jing)營損失，因為我方(fang)所裝(zhuang)貨(huo)物符合合同規定，適合人類食用，有(you)中國商檢局(ju)證(zheng)書為憑。鑒于你(ni)(ni)聲(sheng)稱銷(xiao)售(shou)有(you)困難(nan)，出于好意為你(ni)(ni)介(jie)紹瑞士客戶(hu)，而你(ni)(ni)竟(jing)提出賠償銷(xiao)售(shou)損失和費用，這是完(wan)全沒有(you)道理的，因而也(ye)是不可(ke)能接受的。”
“至于貨(huo)物中有(you)(you)一部分帶(dai)有(you)(you)魚腥味，這是(shi)(shi)國際市場也是(shi)(shi)我(wo)(wo)方供貨(huo)的(de)通(tong)常品(pin)質。我(wo)(wo)們(men)供給你的(de)貨(huo)物與供給其(qi)他(ta)客商的(de)貨(huo)物品(pin)質是(shi)(shi)相同(tong)的(de)。其(qi)他(ta)客商認為(wei)品(pin)質良好，銷量逐年(nian)增加，更(geng)沒有(you)(you)因帶(dai)有(you)(you)魚腥味而稱‘不適(shi)合人(ren)類食(shi)用’，因此我(wo)(wo)們(men)按合同(tong)規定(ding)供貨(huo)是(shi)(shi)無(wu)可指(zhi)責的(de)。”
“你(ni)方(fang)(fang)在(zai)到(dao)貨之(zhi)后突然對魚腥味提出(chu)異議，顯然不符合公認的(de)(de)(de)國際貿易慣例(li)。合同(tong)一(yi)(yi)經(jing)簽訂，雙方(fang)(fang)都(dou)要(yao)受其條款的(de)(de)(de)約束(shu)，任(ren)何一(yi)(yi)方(fang)(fang)都(dou)無權(quan)超越(yue)合同(tong)的(de)(de)(de)規定，不能(neng)單方(fang)(fang)提出(chu)要(yao)求(qiu)約束(shu)另一(yi)(yi)方(fang)(fang)。為此(ci)再次(ci)明(ming)確告訴你(ni)方(fang)(fang)，不能(neng)接(jie)受你(ni)方(fang)(fang)的(de)(de)(de)索賠，也不同(tong)意你(ni)方(fang)(fang)提出(chu)退款和償付損失的(de)(de)(de)要(yao)求(qiu)。從你(ni)方(fang)(fang)自身利益考慮，建議你(ni)方(fang)(fang)火速為該批貨物自尋出(chu)路。”
退路(lu)皆被堵死，借口全被駁去，鹿特丹(dan)代理商除如(ru)數(shu)接收貨物(wu)，撤回(hui)索賠(pei)之外別(bie)無選(xuan)擇(ze)。中方為維護(hu)雙方的(de)貿易交往(wang)，在后續的(de)生意中給(gei)了他4000馬(ma)克的(de)優惠，也促使(shi)本案不了了之。
本案發(fa)生之(zhi)后，對弱手使用“關門捉(zhuo)賊”的(de)計謀，確實行之(zhi)有效。但(dan)從長遠發(fa)展的(de)角(jiao)度看，了解(jie)各(ge)國(guo)(guo)消費(fei)者(zhe)的(de)不同愛好與習慣，摸清(qing)各(ge)國(guo)(guo)對產(chan)品品質的(de)要求，力爭適銷對路，則既可使中國(guo)(guo)產(chan)品順(shun)利進入(ru)國(guo)(guo)際(ji)市場，又能避免(mian)減少不必要的(de)糾(jiu)紛。這(zhe)也(ye)是在用此計之(zhi)后應當予以總結的(de)。
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