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關門捉(zhuo)賊，意(yi)義從字面上可以看出，是一種圍(wei)困并殲滅敵(di)(di)人(ren)(ren)、特別是小股敵(di)(di)人(ren)(ren)的(de)計(ji)謀。該計(ji)一般都還配合著其他計(ji)謀的(de)使用(yong)(yong)，中國軍事(shi)家中，有相當多(duo)的(de)人(ren)(ren)成功地運(yun)用(yong)(yong)過關門捉(zhuo)賊計(ji)，而(er)且開、關都非常適時，非常的(de)自(zi)如。

原文注解

小敵困之①。剝，不利有攸(you)往②。

①小敵(di)困(kun)之：對弱小或(huo)者數量較少的敵(di)人，要(yao)設法(fa)去困(kun)圍（或(huo)者說殲滅）他。

②剝(bo)(bo)，不(bu)(bu)利有攸往：語出《易經》.剝(bo)(bo)卦(gua)(gua)(gua)(gua)。剝(bo)(bo)，八卦(gua)(gua)(gua)(gua)名。本卦(gua)(gua)(gua)(gua)異卦(gua)(gua)(gua)(gua)相疊(die)（坤(kun)下(xia)(xia)艮(gen)上(shang)），上(shang)卦(gua)(gua)(gua)(gua)為(wei)艮(gen)為(wei)山，下(xia)(xia)卦(gua)(gua)(gua)(gua)為(wei)坤(kun)為(wei)地。意即(ji)廣闊無邊的大(da)地在吞沒(mei)山，故外名日“剝(bo)(bo)”。“剝(bo)(bo)”，落的意思。卦(gua)(gua)(gua)(gua)辭：“剝(bo)(bo)，不(bu)(bu)利有往”意為(wei)：剝(bo)(bo)卦(gua)(gua)(gua)(gua)說，有所往則(ze)不(bu)(bu)利。

計名由來

關門(men)捉賊是流傳已久的(de)(de)(de)民間(jian)俗(su)語(yu)，其義不言自明。它與另一民間(jian)俗(su)語(yu)“關門(men)打狗”的(de)(de)(de)意(yi)思相(xiang)近(jin)。后來人們把日(ri)常生活中的(de)(de)(de)這種(zhong)小智謀移用(yong)于(yu)戰(zhan)爭(zheng)，便有了不同凡響的(de)(de)(de)意(yi)義。在軍事實踐中，它與軍事家和軍事指揮員們常講惑(huo)常用(yong)的(de)(de)(de)圍殲戰(zhan)、口袋陣等(deng)大體相(xiang)當。古今中外(wai)戰(zhan)爭(zheng)史(shi)上使用(yong)此(ci)計(ji)(ji)的(de)(de)(de)比比皆是。就我(wo)國(guo)古代(dai)戰(zhan)爭(zheng)史(shi)來說，使用(yong)此(ci)計(ji)(ji)的(de)(de)(de)著(zhu)名戰(zhan)例，較早的(de)(de)(de)有戰(zhan)國(guo)時代(dai)孫臏龐涓馬陵道之戰(zhan)（公(gong)元前342年）、秦趙(zhao)長平之戰(zhan)（公(gong)元前262年）、漢(han)初的(de)(de)(de)楚漢(han)垓下(xia)之戰(zhan)（公(gong)元前203年）等(deng)，此(ci)后運用(yong)此(ci)計(ji)(ji)消(xiao)滅對手的(de)(de)(de)就更多了。

按語

古人(ren)按(an)語說：捉賊(zei)而必(bi)關門，非(fei)恐(kong)其(qi)逸(yi)也(ye)(ye)，恐(kong)其(qi)逸(yi)而為他人(ren)所得也(ye)(ye)；且逸(yi)者(zhe)不可復追，恐(kong)其(qi)誘也(ye)(ye)。賊(zei)者(zhe)，奇兵也(ye)(ye)，游(you)兵也(ye)(ye)，所以勞我者(zhe)也(ye)(ye)。吳(wu)子(zi)曰：“今使(shi)一死賊(zei)，伏于礦野，千(qian)人(ren)追之(zhi)，莫不梟視狼(lang)顧。何(he)者(zhe)？恐(kong)其(qi)暴起而害己也(ye)(ye)。是以—人(ren)投命，足懼千(qian)夫。”追賊(zei)者(zhe)，賊(zei)有脫逃之(zhi)機，勢必(bi)死斗；若斷其(qi)去路，則成擒矣。故小(xiao)敵必(bi)困之(zhi)，不能，則放之(zhi)可也(ye)(ye)。

關(guan)門捉(zhuo)賊，不僅僅是恐怕(pa)敵(di)人逃走，而且怕(pa)它逃走之后被他(ta)(ta)人所利用。如果門關(guan)不緊，讓敵(di)人脫逃，千(qian)萬不可輕(qing)易(yi)追(zhui)趕，防止中了敵(di)人的(de)(de)誘(you)兵之計(ji)。這個賊，指的(de)(de)是那些出沒無常(chang)、偷襲的(de)(de)游擊隊(dui)伍。他(ta)(ta)們的(de)(de)企圖，是使對(dui)方疲勞，以便(bian)實(shi)現他(ta)(ta)們的(de)(de)目的(de)(de)。

兵(bing)書《吳子(zi)》中特別強調(diao)不(bu)可(ke)輕易追逐逃(tao)(tao)(tao)敵(di)。他(ta)(ta)打了(le)一(yi)個比方(fang)，一(yi)個亡命(ming)之(zhi)徒隱藏在曠(kuang)野里，你派一(yi)千個人去(qu)捉他(ta)(ta)，也會(hui)十分(fen)困難，這是為什么呢(ni)？主要是怕(pa)對方(fang)突然襲(xi)擊而損(sun)害(hai)自己。所以說，一(yi)個人只要是玩命(ming)不(bu)怕(pa)死，就(jiu)會(hui)讓一(yi)千個人害(hai)怕(pa)。根據這個道理推(tui)測(ce)，敵(di)軍如(ru)能脫(tuo)逃(tao)(tao)(tao)，勢(shi)必拼命(ming)戰斗，如(ru)果截斷他(ta)(ta)的去(qu)路，敵(di)軍就(jiu)易于殲滅(mie)了(le)。所以，對弱敵(di)必須圍而殲之(zhi)，如(ru)果不(bu)能圍殲，暫時(shi)放它(ta)逃(tao)(tao)(tao)走(zou)也未嘗不(bu)可(ke)，千萬不(bu)可(ke)輕易追擊。

出處

《關(guan)門(men)捉賊》選(xuan)自《三十六計》

《三(san)十六(liu)計》或稱(cheng)“三(san)十六(liu)策”，是(shi)指中國古代三(san)十六(liu)個兵法策略，語源于南北朝(chao)，成書于明清。它是(shi)根(gen)據我國古代卓越的(de)(de)軍事思想和(he)豐(feng)富的(de)(de)斗爭經驗總結而成的(de)(de)兵書，是(shi)中華(hua)民(min)族(zu)悠(you)久文化遺產之一。

“三十(shi)六計(ji)”一語(yu)，先(xian)于著(zhu)書(shu)之年，語(yu)源可(ke)考自南(nan)朝宋將檀道濟（？—公元436年），據《南(nan)齊書(shu)·王敬(jing)則(ze)傳(chuan)》：“檀公三十(shi)六策，走為(wei)上計(ji)，汝父子唯應(ying)走耳。”意(yi)為(wei)敗局已定(ding)，無可(ke)挽(wan)回，唯有(you)退卻(que)，方是(shi)上策。此語(yu)后人(ren)賡(geng)相沿用，宋代惠洪(hong)《冷(leng)齋(zhai)夜話(hua)》：“三十(shi)六計(ji)，走為(wei)上計(ji)。”。及明末清初，引用此語(yu)的人(ren)更多。于是(shi)有(you)心人(ren)采集群書(shu)，編撰(zhuan)(zhuan)成《三十(shi)六計(ji)》。但此書(shu)為(wei)何(he)時何(he)人(ren)所撰(zhuan)(zhuan)已難確考。

原書(shu)按(an)計(ji)(ji)名排列，共分六(liu)套(tao)，即(ji)勝戰(zhan)(zhan)計(ji)(ji)、敵戰(zhan)(zhan)計(ji)(ji)、攻(gong)(gong)戰(zhan)(zhan)計(ji)(ji)、混(hun)戰(zhan)(zhan)計(ji)(ji)、并戰(zhan)(zhan)計(ji)(ji)、敗戰(zhan)(zhan)計(ji)(ji)。前(qian)三(san)套(tao)是(shi)處于優勢所用之計(ji)(ji)，后(hou)三(san)套(tao)是(shi)處于劣勢所用之計(ji)(ji)。每(mei)套(tao)各包含六(liu)計(ji)(ji)，總(zong)共三(san)十(shi)六(liu)計(ji)(ji)。其中(zhong)每(mei)計(ji)(ji)名稱后(hou)的(de)(de)解說，均(jun)系依據《易經》中(zhong)的(de)(de)陰陽(yang)變化之理(li)及古代(dai)兵(bing)家剛柔、奇正、攻(gong)(gong)防、彼己、虛實、主客等對立關系相互轉(zhuan)化的(de)(de)思(si)想推演(yan)而成，含有樸素的(de)(de)軍(jun)事辯證法的(de)(de)因素。解說后(hou)的(de)(de)按(an)語(yu)，多引證宋代(dai)以(yi)前(qian)的(de)(de)戰(zhan)(zhan)例和孫武(wu)、吳起、尉繚子等兵(bing)家的(de)(de)精辟語(yu)句。全書(shu)還有總(zong)說和跋。

三十(shi)六(liu)(liu)計(ji)是我國古代兵(bing)家(jia)計(ji)謀的(de)總(zong)結和軍事謀略學的(de)寶貴遺產，為便于(yu)人們熟記這三十(shi)六(liu)(liu)條妙計(ji)，有位學者在三十(shi)六(liu)(liu)計(ji)中每取一(yi)字，依序組成(cheng)一(yi)首詩：金玉檀公策，借(jie)以擒(qin)劫賊，魚蛇海(hai)間(jian)笑，羊虎(hu)桃桑隔，樹暗走癡故(gu)，釜空苦遠客，屋梁有美尸，擊(ji)魏連伐虢。

探源

關門捉(zhuo)賊，是(shi)指對弱小的敵軍要(yao)采取四面包圍(wei)、聚而殲(jian)之的謀(mou)略。如果讓敵人得(de)以脫逃，情況就會十分復雜(za)。窮追不(bu)舍，一怕(pa)它拼命反撲(pu)，二怕(pa)中敵誘兵之計(ji)。這里所(suo)說的“賊”，是(shi)指那(nei)些善于(yu)偷襲的小部隊，它的特點(dian)是(shi)行動(dong)詭秘，出沒(mei)不(bu)定，行蹤難測。它的數量不(bu)多(duo)，破壞(huai)性(xing)很大，常會乘(cheng)我方(fang)不(bu)備，侵擾(rao)我軍。所(suo)以，對這種“賊”，不(bu)可放其逃跑，而要(yao)斷他的后路，聚而殲(jian)之。當(dang)然(ran)，此計(ji)運用得(de)好(hao)，決不(bu)只限于(yu)“小賊”，甚至可以圍(wei)殲(jian)敵主力部隊。

戰(zhan)國后期，秦(qin)(qin)(qin)(qin)國攻打(da)趙(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)國。秦(qin)(qin)(qin)(qin)軍(jun)(jun)(jun)(jun)在長(chang)平(ping)（今(jin)山西高平(ping)北）受阻。長(chang)平(ping)守(shou)將(jiang)是(shi)趙(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)國名將(jiang)廉頗，他見(jian)秦(qin)(qin)(qin)(qin)軍(jun)(jun)(jun)(jun)勢力(li)強大(da)(da)，不能硬拼，便命(ming)令部隊(dui)堅(jian)壁固守(shou)，不與(yu)秦(qin)(qin)(qin)(qin)軍(jun)(jun)(jun)(jun)交(jiao)戰(zhan)。兩軍(jun)(jun)(jun)(jun)相(xiang)持四(si)個多月，秦(qin)(qin)(qin)(qin)軍(jun)(jun)(jun)(jun)仍(reng)拿(na)不下(xia)飯長(chang)平(ping)。秦(qin)(qin)(qin)(qin)王(wang)采納了(le)范雎的(de)建議(yi)，用離間法讓趙(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)王(wang)懷疑廉頗，趙(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)王(wang)中(zhong)計，調回廉頗，派(pai)(pai)趙(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)括為將(jiang)到(dao)(dao)長(chang)平(ping)與(yu)秦(qin)(qin)(qin)(qin)軍(jun)(jun)(jun)(jun)作戰(zhan)。趙(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)括到(dao)(dao)長(chang)平(ping)后，完全(quan)改變(bian)了(le)廉頗堅(jian)守(shou)不戰(zhan)的(de)策(ce)略，主張與(yu)秦(qin)(qin)(qin)(qin)軍(jun)(jun)(jun)(jun)對面決(jue)(jue)戰(zhan)。秦(qin)(qin)(qin)(qin)將(jiang)白(bai)起故意(yi)讓趙(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)括嘗(chang)到(dao)(dao)一(yi)點甜頭，使(shi)趙(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)括的(de)軍(jun)(jun)(jun)(jun)隊(dui)取得(de)(de)(de)了(le)幾(ji)次小(xiao)勝。趙(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)括果(guo)然(ran)得(de)(de)(de)意(yi)忘(wang)形，派(pai)(pai)人到(dao)(dao)秦(qin)(qin)(qin)(qin)營下(xia)戰(zhan)書。這(zhe)(zhe)下(xia)正中(zhong)白(bai)起的(de)下(xia)懷。他分兵幾(ji)路(lu)，指揮形成(cheng)對趙(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)括軍(jun)(jun)(jun)(jun)的(de)包圍(wei)圈。第二(er)天，趙(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)括親率(lv)四(si)十萬(wan)大(da)(da)軍(jun)(jun)(jun)(jun)，來與(yu)秦(qin)(qin)(qin)(qin)兵決(jue)(jue)戰(zhan)。秦(qin)(qin)(qin)(qin)軍(jun)(jun)(jun)(jun)與(yu)趙(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)軍(jun)(jun)(jun)(jun)幾(ji)次交(jiao)戰(zhan)，都打(da)輸(shu)了(le)。趙(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)括志得(de)(de)(de)意(yi)滿(man)，哪里知道敵(di)(di)人用的(de)是(shi)誘敵(di)(di)之計。他率(lv)領大(da)(da)軍(jun)(jun)(jun)(jun)追趕被打(da)敗(bai)了(le)的(de)秦(qin)(qin)(qin)(qin)軍(jun)(jun)(jun)(jun)，一(yi)直追到(dao)(dao)秦(qin)(qin)(qin)(qin)壁。秦(qin)(qin)(qin)(qin)軍(jun)(jun)(jun)(jun)堅(jian)守(shou)不出，趙(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)括一(yi)連數日也攻克不了(le)，只得(de)(de)(de)退兵。這(zhe)(zhe)時突(tu)然(ran)得(de)(de)(de)到(dao)(dao)消(xiao)息：自(zi)己的(de)后營已被秦(qin)(qin)(qin)(qin)軍(jun)(jun)(jun)(jun)攻占(zhan)，糧(liang)道也被秦(qin)(qin)(qin)(qin)軍(jun)(jun)(jun)(jun)截斷。秦(qin)(qin)(qin)(qin)軍(jun)(jun)(jun)(jun)已把(ba)趙(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)軍(jun)(jun)(jun)(jun)全(quan)部包圍(wei)起未。一(yi)連四(si)十六天，趙(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)軍(jun)(jun)(jun)(jun)絕糧(liang)，士兵殺人相(xiang)食，趙(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)括只得(de)(de)(de)拼命(ming)突(tu)圍(wei)。白(bai)起已嚴密(mi)部署(shu)，多次擊退企圖突(tu)圍(wei)的(de)趙(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)軍(jun)(jun)(jun)(jun)，最后，趙(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)括中(zhong)箭身(shen)亡，趙(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)軍(jun)(jun)(jun)(jun)大(da)(da)亂。可惜四(si)十萬(wan)大(da)(da)軍(jun)(jun)(jun)(jun)都被秦(qin)(qin)(qin)(qin)軍(jun)(jun)(jun)(jun)殺戮。這(zhe)(zhe)個趙(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)括，就(jiu)是(shi)會“紙上談(tan)兵”，在真正的(de)戰(zhan)場上，一(yi)下(xia)子就(jiu)中(zhong)了(le)敵(di)(di)軍(jun)(jun)(jun)(jun)“關門(men)捉賊”之計，損失四(si)十萬(wan)大(da)(da)軍(jun)(jun)(jun)(jun)，使(shi)趙(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)國從此一(yi)蹶不振。

賞析

關(guan)(guan)(guan)門捉賊與(yu)(yu)借刀殺人或上屋(wu)抽梯(ti)一樣都屬(shu)于中國那類(lei)其(qi)含義直截了當、從字面就可(ke)以理解，沒有詩意，也無相關(guan)(guan)(guan)典故(gu)的計(ji)(ji)謀。構成(cheng)(cheng)該(gai)計(ji)(ji)的兩個行(xing)為(wei)，被按照次序極為(wei)簡(jian)潔(jie)地(di)描述出來：首先關(guan)(guan)(guan)上門，然后再抓(zhua)住入(ru)侵者。下(xia)(xia)面這則從西方(fang)報(bao)紙上摘錄下(xia)(xia)來的例(li)子也可(ke)闡明該(gai)計(ji)(ji)：“星期五夜里，埃格利紹附(fu)近的一位居民表(biao)現得十(shi)分冷靜(jing)，成(cheng)(cheng)功地(di)將(jiang)一名闖入(ru)其(qi)地(di)下(xia)(xia)室的盜竊者鎖了起來，警察沒費(fei)多大力氣便將(jiang)其(qi)抓(zhua)獲(huo)。”(《新蘇黎世(shi)報(bao)》，1987．10．31，第11版)。該(gai)計(ji)(ji)的行(xing)動方(fang)式正好與(yu)(yu)第十(shi)六計(ji)(ji)“欲擒(qin)故(gu)縱(zong)”相反(fan)，但町與(yu)(yu)其(qi)相組合(he)。

關門捉賊(zei)中的“賊(zei)”多指事實上的賊(zei)人，而“關門”卻(que)時常被(bei)轉義理解為在野外進行的包圍。

關(guan)門(men)捉(zhuo)(zhuo)賊(zei)是(shi)緊接著金(jin)蟬(chan)脫殼(ke)(ke)(ke)的(de)。金(jin)蟬(chan)脫殼(ke)(ke)(ke)注重的(de)是(shi)脫逃(tao)(tao)和暗中逃(tao)(tao)遁，而關(guan)門(men)捉(zhuo)(zhuo)賊(zei)與此相反，不是(shi)脫逃(tao)(tao)，而是(shi)使脫逃(tao)(tao)成為不可能。如果(guo)金(jin)蟬(chan)脫殼(ke)(ke)(ke)是(shi)在危急關(guan)頭(tou)、陷入敵手、形勢(shi)極端不利的(de)情況下施用(yong)的(de)計(ji)謀，那么(me)關(guan)門(men)捉(zhuo)(zhuo)賊(zei)卻適合(he)于(yu)為具有優勢(shi)、處于(yu)強勢(shi)的(de)人所采用(yong)。

關門捉(zhuo)賊屬(shu)機靈計。要么(me)利(li)用(yong)敵人(ren)的(de)弱小和孤立(li)，要么(me)利(li)用(yong)它自動(dong)闖入(ru)我(wo)方領(ling)地(di)的(de)情(qing)況，要么(me)發揮自己的(de)優勢，切(qie)斷敵人(ren)所有的(de)后路并(bing)置(zhi)之于死地(di)。

倘若缺少(shao)其中一個條件，對(dui)敵人進行封鎖就有可能對(dui)自己不利。蜀國丞相(xiang)諸葛(ge)亮(181—234)就曾因此而(er)失敗。234年(nian)，他遠離國門(men)，面臨嚴(yan)重的補給困(kun)難(nan)，將退守河岸邊的敵軍將領司馬(ma)懿(179…251)圍困(kun)長達100天。長時間(jian)的封鎖，最終并(bing)不是司馬(ma)懿消耗(hao)殆盡，而(er)是諸葛(ge)亮自己

依據出現于16世紀至(zhi)i7世紀的(de)(de)《三十六計(ji)》一書(shu)，“賊”在(zai)軍事上是指奇兵，即使用偷襲(xi)戰術的(de)(de)部(bu)隊(dui)(dui)(dui)和(he)游兵，或在(zai)一方領(ling)地上出沒無常、機(ji)動靈活、流動作戰的(de)(de)敵軍小部(bu)隊(dui)(dui)(dui)、游擊隊(dui)(dui)(dui)等等。其特點是人數(shu)較少、行蹤迅速難測、詭(gui)計(ji)多(duo)端、能造(zao)成很大的(de)(de)破壞性。這(zhe)(zhe)種敵人，要盡可(ke)能迅速地消滅他們，并(bing)聽從《孫子(zi)兵法》的(de)(de)忠告：“十則(ze)圍(wei)之”；這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)敵人如同(tong)“網中(zhong)之魚”，可(ke)以“甕中(zhong)捉鱉(bie)”。

作為政治家和軍事統(tong)(tong)帥的(de)曹操(155-220)，百忙之(zhi)中(zhong)還抽(chou)出時間對《孫子(zi)兵法(fa)》進行闡述(shu)。按他(ta)的(de)解(jie)釋，“十則圍之(zhi)”不能單純(chun)從數字上(shang)來(lai)理(li)解(jie)，而是要從指(zhi)揮者的(de)角度，對敵我(wo)雙方統(tong)(tong)帥的(de)指(zhi)揮能力(li)、武器裝(zhuang)備、戰斗(dou)能力(li)以(yi)及天時地利等各(ge)方面的(de)因(yin)素進行綜合評估。如果具備相當的(de)優勢，而且(qie)勝券在握，用關門捉賊也可來(lai)圍殲敵軍主力(li)部(bu)隊。

要(yao)避免的情(qing)況是(shi)“狗急跳墻”，或(huo)者說是(shi)“逼到墻角的貓(mao)會變成(cheng)老虎”(亞歷山大。勒伯(bo)特將(jiang)軍(jun)：《時代周刊》，蘇(su)黎(li)世，1996．10．24，第(di)2版)，不(bu)(bu)(bu)能(neng)把關起來的“賊”逼急了。關于(yu)這點(dian)，可參照公元前4世紀軍(jun)事(shi)論文《尉繚子》里提(ti)到的那(nei)位揮舞著刀劍的蠻漢：“一賊仗劍擊于(yu)市，萬(wan)人無不(bu)(bu)(bu)避之(zhi)者。臣謂非一人之(zhi)獨勇(yong)萬(wan)人皆不(bu)(bu)(bu)肖也。何則?必(bi)死(si)與必(bi)生固不(bu)(bu)(bu)侔也。”(一個亡命之(zhi)徒(tu)，持劍在(zai)街市上殺人，眾(zhong)人沒有不(bu)(bu)(bu)躲(duo)避他的。我認為(wei)這并不(bu)(bu)(bu)是(shi)由(you)于(yu)這個人特別勇(yong)敢而眾(zhong)人都無能(neng)。為(wei)什么(me)呢?因為(wei)抱必(bi)死(si)決心的人和貪生怕死(si)的人，本(ben)來是(shi)不(bu)(bu)(bu)相同的。)

包(bao)圍(wei)圈必定是(shi)沖不破(po)的(de)(de)，“關起(qi)來的(de)(de)門”應(ying)是(shi)打(da)不開(kai)的(de)(de)，“鎖起(qi)來的(de)(de)屋子”應(ying)是(shi)沒(mei)有(you)漏洞和薄弱環節(jie)的(de)(de)。必須要在敵人還沒(mei)有(you)想到要決一(yi)死戰，成(cheng)為(wei)亡命之徒(tu)時，去戰勝(sheng)他。

對(dui)勢(shi)均力(li)(li)敵的敵人不應去包圍，因為這(zhe)會有(you)“引(yin)狼入室”的危險(xian)，會把(ba)房子里(li)所有(you)的東(dong)西打得粉碎(sui)。對(dui)勢(shi)均力(li)(li)敵的敵人來說第(di)十六計更適用一(yi)些。然而，也可以(yi)為圍殲敵人而創造有(you)利條件(jian)，即采(cai)取分(fen)散敵人的辦法，然后(hou)集中自己(ji)的有(you)生(sheng)力(li)(li)量，獲得優勢(shi)之(zhi)后(hou)對(dui)敵人進行(xing)各(ge)個擊破。

不給被(bei)包圍的(de)(de)敵(di)人采取任何(he)計謀的(de)(de)町能性，要把敵(di)人置(zhi)于明處，而(er)我方(fang)則(ze)盡(jin)量躲在暗(an)處。就像貝托爾特．布萊希特《三分(fen)錢》歌劇中的(de)(de)臺詞：“只看到明處的(de)(de)人，而(er)看不到暗(an)處的(de)(de)人。”

即使給(gei)敵(di)(di)人(ren)(ren)一定(ding)的(de)(de)活動余地，也(ye)必須(xu)是(shi)(shi)在特定(ding)范圍(wei)內。像(xiang)老子說的(de)(de)那樣：“天網恢(hui)恢(hui)，疏而不失(shi)”(《道(dao)德(de)經》，73章)。按照這句話(hua)的(de)(de)精神實質也(ye)許可以貫徹《孫子兵法》中(zhong)“圍(wei)地則謀”的(de)(de)意圖，而給(gei)被圍(wei)困的(de)(de)敵(di)(di)人(ren)(ren)讓開(kai)似乎可以逃脫(tuo)之路，以達到(dao)第(di)十一九計中(zhong)瓦(wa)解其氣勢的(de)(de)效果(guo)。讓敵(di)(di)人(ren)(ren)感到(dao)自己有救．“示以生路，令無(wu)必死(si)之心”(杜牧)。然而，必須(xu)注意的(de)(de)是(shi)(shi)，不能讓敵(di)(di)人(ren)(ren)真的(de)(de)逃脫(tuo)，也(ye)要避免像(xiang)《吳(wu)子》(后人(ren)(ren)認為是(shi)(shi)吳(wu)起(qi)[前?--前3811所著)中(zhong)所描(miao)述(shu)的(de)(de)情況出現(xian)：“今使一死(si)賊(zei)伏(fu)于曠野，干人(ren)(ren)追之，莫不梟視(shi)狼顧。何者?恐其暴起(qi)害己也(ye)。是(shi)(shi)以一人(ren)(ren)投命，足懼千夫。”

封鎖(suo)敵人(ren)，既(ji)可以(yi)(yi)直接(jie)進行，也可以(yi)(yi)通過間接(jie)途徑。為了達到(dao)間接(jie)封鎖(suo)的(de)目的(de)，要全面掌握敵人(ren)所處(chu)的(de)真實情況。任何可能(neng)的(de)藏(zang)身之處(chu)都不(bu)能(neng)放過，并要切斷敵人(ren)與外(wai)部世界(jie)的(de)信息渠道和物資(zi)補給。盡量破壞(huai)敵人(ren)可能(neng)利用的(de)一切機會，使(shi)其無論(lun)在時(shi)間還是空間上(shang)都無法采取任何行動。

關(guan)門要么視情況立即進行，不使變得多疑(yi)的(de)賊還有機會迅(xun)速逃跑；要么晚一點，等賊竊物(wu)在手后，來個人贓俱獲。關(guan)門也可閃(shan)電般進行，讓賊的(de)腳來不及伸出門縫(feng)。然而關(guan)門也可以不聲不響慢(man)慢(man)地進行。

倘若(ruo)公(gong)開大聲關門(men)，被(bei)關起來(lai)的(de)(de)賊因此有(you)(you)可(ke)(ke)能(neng)在心理(li)上產生(sheng)動(dong)搖，恐懼加大，很(hen)可(ke)(ke)能(neng)就(jiu)(jiu)會束手(shou)就(jiu)(jiu)擒。倘若(ruo)悄(qiao)(qiao)悄(qiao)(qiao)地關上門(men)，可(ke)(ke)以(yi)避免突(tu)然反(fan)抗(kang)的(de)(de)危(wei)險。只要(yao)賊誤以(yi)為門(men)還是(shi)開著的(de)(de)，并確信他(ta)(ta)還有(you)(you)逃脫的(de)(de)可(ke)(ke)能(neng)，就(jiu)(jiu)會阻礙他(ta)(ta)產生(sheng)不顧一(yi)切反(fan)抗(kang)的(de)(de)意志。關門(men)捉賊的(de)(de)目的(de)(de)是(shi)抓(zhua)賊。枝孫子兵法》曰：“五則(ze)攻之。”如果我方很(hen)強(qiang)，只要(yao)敵(di)人(ren)因門(men)被(bei)鎖住(zhu)而(er)驚惶(huang)失措，無法振(zhen)作起來(lai)采取什么反(fan)抗(kang)措施(shi)，就(jiu)(jiu)可(ke)(ke)以(yi)捕獲他(ta)(ta)。也可(ke)(ke)以(yi)讓(rang)賊四處(chu)碰壁，用這(zhe)種辦法使其疲勞，然后抓(zhua)住(zhu)他(ta)(ta)。在軍(jun)事沖(chong)突(tu)中(zhong)(zhong)，實施(shi)長久包(bao)圍的(de)(de)另一(yi)個動(dong)機可(ke)(ke)能(neng)是(shi)：有(you)(you)意等到與外界失去聯系的(de)(de)敵(di)人(ren)發(fa)(fa)生(sheng)混(hun)亂(luan)，以(yi)便(bian)輕易(yi)戰勝他(ta)(ta)。若(ruo)被(bei)圍困的(de)(de)敵(di)人(ren)如困獸猶斗，可(ke)(ke)以(yi)另想(xiang)辦法誘敵(di)上鉤，以(yi)便(bian)不費多大力氣就(jiu)(jiu)能(neng)抓(zhua)住(zhu)他(ta)(ta)。“不入虎(hu)穴，焉得虎(hu)子?”這(zhe)是(shi)大將班超于(yu)公(gong)元73年在一(yi)次大膽的(de)(de)夜間偷襲前所(suo)說的(de)(de)名言，后發(fa)(fa)展(zhan)成(cheng)為成(cheng)語，其意為：有(you)(you)的(de)(de)時候，尤(you)其是(shi)在軍(jun)事沖(chong)突(tu)中(zhong)(zhong)，人(ren)們不能(neng)回避直搗敵(di)“巢”。若(ruo)不是(shi)立即進行(xing)大膽奇襲，就(jiu)(jiu)應(ying)當遵循《圍棋(qi)十訣(jue)(jue)》中(zhong)(zhong)的(de)(de)第二個秘訣(jue)(jue)：“人(ren)界宜緩(huan)!”

如果有必要的(de)(de)話，應該借助信息計(ji)(如反客為(wei)主)了解敵情，對(dui)(dui)敵方領(ling)地進行探測，以(yi)(yi)防危險。準備好一(yi)條退路是絕對(dui)(dui)必要的(de)(de)，如果我方被(bei)包圍，敵人(ren)突然打(da)開一(yi)條可(ke)以(yi)(yi)撤(che)退的(de)(de)通道，作(zuo)(zuo)為(wei)被(bei)圍部隊的(de)(de)指揮就應當(dang)阻斷這一(yi)可(ke)能(neng)的(de)(de)逃路，以(yi)(yi)保證(zheng)部隊拼(pin)死作(zuo)(zuo)戰(zhan)。這是杜牧在注釋《孫子兵(bing)法》時提(ti)出(chu)的(de)(de)建議。

關(guan)門捉(zhuo)賊(zei)(zei)與(yu)上(shang)屋(wu)抽(chou)(chou)梯(ti)都是(shi)(shi)切斷敵人后路之計(ji)。與(yu)上(shang)屋(wu)抽(chou)(chou)梯(ti)不同的是(shi)(shi)，關(guan)門捉(zhuo)賊(zei)(zei)是(shi)(shi)阻(zu)斷敵人周圍所有的后路。關(guan)門捉(zhuo)賊(zei)(zei)中(zhong)的敵人自愿進入“虎口”，而(er)上(shang)屋(wu)抽(chou)(chou)梯(ti)中(zhong)的敵人要被誘進虎口。實施(shi)關(guan)門捉(zhuo)賊(zei)(zei)是(shi)(shi)為了(le)使敵人束手(shou)就擒。用(yong)上(shang)屋(wu)抽(chou)(chou)梯(ti)是(shi)(shi)為了(le)引誘敵人采取(qu)某種措施(shi)，而(er)不一(yi)定是(shi)(shi)讓(rang)其(qi)投降。關(guan)門捉(zhuo)賊(zei)(zei)是(shi)(shi)在自己占據優勢時(shi)使用(yong)，而(er)上(shang)屋(wu)抽(chou)(chou)梯(ti)完全可(ke)以在一(yi)般情況下使用(yong)。

在(zai)中(zhong)國某些智謀書中(zhong)，將誘敵鉆進(jin)事先設好的(de)口(kou)袋，也歸入了關(guan)門捉(zhuo)賊(zei)。嚴格地(di)說，這種做法是關(guan)門捉(zhuo)賊(zei)與上屋(wu)抽梯的(de)結合(he)。

戰爭案例

1.袁紹圍攻公孫(sun)瓚(zan)

公(gong)(gong)元199年，冀州(zhou)袁紹(shao)包(bao)圍了(le)(le)幽(you)州(zhou)的公(gong)(gong)孫(sun)瓚(zan)，公(gong)(gong)孫(sun)瓚(zan)數(shu)次突圍，都(dou)被敗下(xia)陣(zhen)來，只得退回城里，為了(le)(le)有(you)效抵御袁紹(shao)的進攻，公(gong)(gong)孫(sun)瓚(zan)下(xia)令加固工事，在(zai)城墻(qiang)周圍挖了(le)(le)10條(tiao)壕塹，在(zai)壕堅(jian)上又筑(zhu)起10丈高的城墻(qiang)。同(tong)時，他還囤積(ji)了(le)(le)300萬(wan)斛（音：狐，一斛約為5斗）糧(liang)食。果然，袁紹(shao)連續幾年攻城，都(dou)無功(gong)而返。

袁(yuan)(yuan)(yuan)紹(shao)(shao)一怒之(zhi)下(xia)，動(dong)用全部(bu)兵(bing)力加緊(jin)圍攻(gong)。公孫(sun)(sun)瓚(zan)見(jian)情況(kuang)不(bu)妙(miao)，急(ji)忙派(pai)兒子殺出(chu)重圍，去(qu)(qu)搬求(qiu)救兵(bing)去(qu)(qu)了。后(hou)來，公孫(sun)(sun)瓚(zan)的(de)(de)(de)救兵(bing)來到，他派(pai)人送信(xin)約定(ding)：以舉火為(wei)號，然(ran)后(hou)內外(wai)夾擊(ji)(ji)袁(yuan)(yuan)(yuan)紹(shao)(shao)。誰知，送信(xin)的(de)(de)(de)人一出(chu)城就被袁(yuan)(yuan)(yuan)紹(shao)(shao)的(de)(de)(de)部(bu)下(xia)抓獲，得(de)知公孫(sun)(sun)瓚(zan)的(de)(de)(de)計(ji)(ji)謀，袁(yuan)(yuan)(yuan)紹(shao)(shao)便將計(ji)(ji)就計(ji)(ji)：按(an)其約定(ding)時間舉火，公孫(sun)(sun)瓚(zan)果然(ran)中(zhong)計(ji)(ji)，領兵(bing)出(chu)城接(jie)應救兵(bing)，卻遭(zao)到袁(yuan)(yuan)(yuan)紹(shao)(shao)布下(xia)的(de)(de)(de)軍(jun)士伏(fu)擊(ji)(ji)，大(da)敗而逃回城里(li)。袁(yuan)(yuan)(yuan)紹(shao)(shao)乘勝(sheng)在城墻外(wai)挖地道，直達(da)守城的(de)(de)(de)中(zhong)央。等一切準備充分(fen)，袁(yuan)(yuan)(yuan)紹(shao)(shao)一聲(sheng)令下(xia)，大(da)批袁(yuan)(yuan)(yuan)軍(jun)仿(fang)佛從天(tian)而降，對公孫(sun)(sun)瓚(zan)的(de)(de)(de)軍(jun)隊發起猛烈的(de)(de)(de)攻(gong)擊(ji)(ji)，公孫(sun)(sun)瓚(zan)精(jing)心設計(ji)(ji)的(de)(de)(de)防備傾(qing)刻(ke)瓦解(jie)。公孫(sun)(sun)瓚(zan)見(jian)敗局已(yi)定(ding)，殺死自己的(de)(de)(de)家眷后(hou)，自盡而亡。

2.狹(xia)窄(zhai)海峽中的大艦隊

公元前(qian)480年，雅典與(yu)(yu)前(qian)來進(jin)攻(gong)的(de)(de)(de)波斯人之間(jian)進(jin)行決戰。可以想象，占有(you)絕對優勢的(de)(de)(de)波斯人打算在開闊的(de)(de)(de)海(hai)面：包圍(wei)雅典海(hai)軍艦(jian)隊，并將具消(xiao)滅。這樣，按照雅典統帥地米斯托克(ke)利(li)(十(shi)hemis10月kles)的(de)(de)(de)計劃(hua)，希臘(la)人必須(xu)竭盡全力使海(hai)戰在薩拉米斯與(yu)(yu)阿(a)提卡(ka)海(hai)岸之間(jian)的(de)(de)(de)狹窄(zhai)通道單進(jin)行，以使強大的(de)(de)(de)波斯海(hai)軍無法(fa)充分施展，問題在于如(ru)何(he)誘使波斯人占那里作(zuo)戰。

希(xi)(xi)臘(la)(la)(la)入把艦隊(dui)(dui)(dui)都集中到(dao)狹(xia)窄的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)薩拉米斯(si)(si)(si)海道，但很快他(ta)(ta)們(men)就(jiu)顧(gu)慮重重。因為(wei)(wei)(wei)他(ta)(ta)們(men)遠離(li)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)航道，靠(kao)近優勢的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)敵(di)人(ren)(ren)(ren)，在某(mou)種程度上叮以說(shuo)是背(bei)水一(yi)(yi)(yi)戰(zhan)。如(ru)果波(bo)斯(si)(si)(si)人(ren)(ren)(ren)將島兩(liang)邊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)通道堵住(zhu)。整個希(xi)(xi)臘(la)(la)(la)艦隊(dui)(dui)(dui)就(jiu)落(luo)入陷阱。儲備是：有(you)(you)(you)限的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，希(xi)(xi)臘(la)(la)(la)人(ren)(ren)(ren)遭到(dao)包(bao)圍，也沒有(you)(you)(you)希(xi)(xi)望得(de)到(dao)援助，悶為(wei)(wei)(wei)外面(mian)只(zhi)(zhi)有(you)(you)(you)少(shao)數幾(ji)艘希(xi)(xi)臘(la)(la)(la)戰(zhan)艦。這(zhe)(zhe)(zhe)吋不(bu)斷有(you)(you)(you)新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)呵(he)怕的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)消息傳(chuan)來：如(ru)阿提卡被(bei)．虧．雅典(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)筑(zhu)堡壘(lei)被(bei)燒毀(hui)。一(yi)(yi)(yi)些：希(xi)(xi)臘(la)(la)(la)船只(zhi)(zhi)已經駛離(li)。希(xi)(xi)臘(la)(la)(la)艦隊(dui)(dui)(dui)中要求撤離(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)呼聲越來越高(gao)。幾(ji)天(tian)之后(hou)，作戰(zhan)會(hui)議的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)多(duo)(duo)數成(cheng)員(yuan)便作出決定(ding)：撤離(li)薩拉米斯(si)(si)(si)海道。地米斯(si)(si)(si)托克利(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)意見遭到(dao)否決。然而他(ta)(ta)胸有(you)(you)(you)成(cheng)竹。他(ta)(ta)秘密(mi)派使(shi)者(zhe)(zhe)去見波(bo)斯(si)(si)(si)國(guo)王澤(ze)爾(er)士(shi)(Xerxes，約前(qian)519--前(qian)465)。按希(xi)(xi)羅多(duo)(duo)德(de)(Iterodot)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)記述(shu)，使(shi)者(zhe)(zhe)向(xiang)波(bo)斯(si)(si)(si)國(guo)王轉(zhuan)達：“在其他(ta)(ta)希(xi)(xi)臘(la)(la)(la)人(ren)(ren)(ren)不(bu)知道的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)情況(kuang)下，希(xi)(xi)臘(la)(la)(la)統(tong)帥派我(wo)到(dao)你(ni)們(men)這(zhe)(zhe)(zhe)堅來，因為(wei)(wei)(wei)他(ta)(ta)站(zhan)在陛下這(zhe)(zhe)(zhe)邊，兩(liang)同(tong)交(jiao)戰(zhan)．他(ta)(ta)更希(xi)(xi)望你(ni)們(men)得(de)勝(sheng)(sheng)。他(ta)(ta)讓(rang)我(wo)告訴你(ni)們(men)，希(xi)(xi)臘(la)(la)(la)人(ren)(ren)(ren)充滿恐懼，只(zhi)(zhi)想逃跑。你(ni)們(men)只(zhi)(zhi)要不(bu)讓(rang)他(ta)(ta)們(men)跑掉(diao)，就(jiu)能(neng)獲得(de)最(zui)大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)功。再說(shuo)他(ta)(ta)們(men)內部不(bu)團結，無力對你(ni)們(men)進(jin)行(xing)抵抗(kang)……”使(shi)者(zhe)(zhe)轉(zhuan)達完之后(hou)，就(jiu)立(li)即離(li)去。“這(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)(yi)(yi)汁(zhi)澡基本上是有(you)(you)(you)充分(fen)依據的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。”慕尼黑大學教授丸里(li)斯(si)(si)(si)蒂安．邁(mai)埃爾(er)在他(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)作品《雅典(dian)》.世界史的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個新開端中寫道。他(ta)(ta)所說(shuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)(yi)(yi)一(yi)(yi)(yi)沒有(you)(you)(you)共體命名的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)訃謀，實際是第七計(ji)“無中生有(you)(you)(you)”和第十三汁(zhi)“打草驚(jing)蛇”兩(liang)計(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)結合。澤(ze)爾(er)士(shi)認為(wei)(wei)(wei)這(zhe)(zhe)(zhe)個消息可信，尤其是因為(wei)(wei)(wei)它符合他(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)意圖。因為(wei)(wei)(wei)他(ta)(ta)急于取得(de)迅速而驚(jing)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)勝(sheng)(sheng)利(li)。他(ta)(ta)不(bu)懷(huai)疑他(ta)(ta)會(hui)取勝(sheng)(sheng)。

看(kan)來澤爾士并不謹慎小心。面對勢力強大的(de)我(wo)(wo)，希臘人能奈我(wo)(wo)何?而對即將到來的(de)波(bo)斯(si)(si)人的(de)襲(xi)擊，希臘人已早有防備。凌晨，波(bo)斯(si)(si)人與準備好作戰的(de)希臘艦隊(dui)相(xiang)遇。從(cong)某種程度上說(shuo)，希臘人是“以逸(yi)待勞”(第四(si)計)，因波(bo)斯(si)(si)人整夜(ye)都坐在戰艦的(de)甲板上向部署(shu)的(de)前(qian)線陣地進發。

當波(bo)(bo)斯(si)(si)(si)艦(jian)(jian)隊在吶喊聲中開過來(lai)時(shi)，希臘(la)(la)人(ren)(ren)(ren)仍(reng)然猶豫不(bu)(bu)定。這(zhe)時(shi)第(di)一(yi)艘希臘(la)(la)戰(zhan)(zhan)艦(jian)(jian)與(yu)波(bo)(bo)斯(si)(si)(si)艦(jian)(jian)艇相(xiang)(xiang)遇。其(qi)他戰(zhan)(zhan)艦(jian)(jian)也(ye)都陸續投入了戰(zhan)(zhan)斗。誰都不(bu)(bu)清楚，海戰(zhan)(zhan)具體戰(zhan)(zhan)況(kuang)如何。也(ye)許(xu)(xu)是(shi)希臘(la)(la)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)戰(zhan)(zhan)艦(jian)(jian)厲害，也(ye)許(xu)(xu)其(qi)部署也(ye)比(bi)較合理。“由于波(bo)(bo)斯(si)(si)(si)艦(jian)(jian)隊排列(lie)太緊，它(ta)們(men)顯(xian)然不(bu)(bu)斷相(xiang)(xiang)互妨礙。”克里斯(si)(si)(si)蒂安．邁埃爾寫(xie)道。相(xiang)(xiang)對于陷入混亂的(de)(de)(de)波(bo)(bo)斯(si)(si)(si)人(ren)(ren)(ren)，希臘(la)(la)人(ren)(ren)(ren)則顯(xian)得比(bi)較井井有條。他們(men)借助艦(jian)(jian)艏(shou)撞角擊中許(xu)(xu)多(duo)波(bo)(bo)斯(si)(si)(si)艦(jian)(jian)艇，希臘(la)(la)士兵隨(sui)之沖上(shang)甲板。波(bo)(bo)斯(si)(si)(si)人(ren)(ren)(ren)丟掉了許(xu)(xu)多(duo)戰(zhan)(zhan)艦(jian)(jian)和一(yi)大部分軍(jun)隊，特別是(shi)因為許(xu)(xu)多(duo)人(ren)(ren)(ren)不(bu)(bu)會(hui)游泳。希臘(la)(la)人(ren)(ren)(ren)毫不(bu)(bu)留(liu)情地將落入水中的(de)(de)(de)波(bo)(bo)斯(si)(si)(si)人(ren)(ren)(ren)打(da)死。在9月那(nei)個日期不(bu)(bu)詳的(de)(de)(de)夜晚，希臘(la)(la)人(ren)(ren)(ren)成為薩拉米斯(si)(si)(si)海戰(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)獲勝者已是(shi)確信無疑的(de)(de)(de)了。

對地(di)米斯(si)(si)(si)托(tuo)(tuo)克(ke)利把(ba)波(bo)斯(si)(si)(si)人誘人薩拉(la)米斯(si)(si)(si)狹道(dao)這一計(ji)劃，克(ke)里斯(si)(si)(si)蒂安(an)．邁埃(ai)爾(er)說(shuo)(shuo)成是“一個機敏的(de)計(ji)劃，一個打破所有傳統思維和想象的(de)聞所未(wei)聞的(de)戰(zhan)(zhan)略，而它總體上(shang)(shang)要(yao)求大多(duo)數參(can)與者對看起(qi)來(lai)好像(xiang)是顯而易見的(de)事要(yao)持有遠(yuan)見”。他(ta)用(yong)這句話對計(ji)謀(mou)的(de)特征作(zuo)了比較(jiao)正(zheng)確的(de)評述(shu)，但對地(di)米斯(si)(si)(si)托(tuo)(tuo)克(ke)利不同尋常(chang)的(de)作(zuo)戰(zhan)(zhan)計(ji)劃卻(que)沒有用(yong)計(ji)謀(mou)這個詞(ci)。只有在說(shuo)(shuo)明地(di)米斯(si)(si)(si)托(tuo)(tuo)克(ke)利讓人向波(bo)斯(si)(si)(si)國王(wang)傳遞秘密消息時，兩次用(yong)了這個詞(ci)。當(dang)然這是一個非常(chang)明顯的(de)，甚至可(ke)以說(shuo)(shuo)“粗(cu)淺”的(de)計(ji)謀(mou)。但也許(xu)計(ji)謀(mou)就得是這樣粗(cu)淺，才能為(wei)歐(ou)洲人所發現。縱觀(guan)三十六計(ji)，地(di)米斯(si)(si)(si)托(tuo)(tuo)克(ke)利選擇(ze)薩拉(la)米斯(si)(si)(si)狹窄海道(dao)作(zuo)為(wei)海戰(zhan)(zhan)戰(zhan)(zhan)場，可(ke)以相當(dang)明確地(di)歸人第(di)二十二計(ji)，這樣看來(lai)，本計(ji)在早期(qi)歐(ou)洲歷史上(shang)(shang)曾發揮過決定(ding)性(xing)的(de)作(zuo)用(yong)。

3.俞大(da)猷獻計(ji)殲倭寇

明嘉(jia)靖(jing)三(san)十三(san)年(nian)，倭(wo)寇(kou)組織(zhi)2萬多名武士，屯集(ji)松(song)江拓林(lin)，在中國沿海一帶肆意進行(xing)騷擾活(huo)動。倭(wo)寇(kou)選(xuan)拓林(lin)屯兵是精心(xin)選(xuan)定(ding)的。拓林(lin)臨水，地勢險要，舟(zhou)楫(ji)戰船進出方便，進兵陸(lu)路四(si)通八達。

明世宗聞報，遂派右都御史張經赴沿(yan)海剿(jiao)除倭寇。蘇松副總(zong)兵(bing)俞(yu)大(da)(da)猷(you)向張經建議說：“倭寇勢眾(zhong)，且占(zhan)據有利地形。若強攻，倭寇必(bi)然(ran)乘(cheng)船入海而逃。況且我軍新集，恐力不從心。因此，我們應采(cai)取(qu)‘關(guan)門(men)捉賊(zei)’之良策。先(xian)派兵(bing)守住倭寇的(de)必(bi)經之路(lu)，再密令(ling)一(yi)支隊伍插入敵后，斷絕水路(lu)。倭寇入圈(quan)套(tao)后，我們前后夾擊，勢必(bi)破敵。”俞(yu)大(da)(da)猷(you)的(de)建議，深受(shou)張經的(de)贊賞，遂命令(ling)俞(yu)大(da)(da)猷(you)、鄒(zou)繼芳(fang)、湯克寬分兵(bing)三路(lu)，把守金山衛、閔港、乍浦，暫時(shi)按兵(bing)不動，又檄令(ling)永(yong)順(shun)、保靖兩(liang)軍聯合圍剿(jiao)。

永順軍(jun)和保靖軍(jun)按(an)時到達，一(yi)聲炮(pao)響，各(ge)路(lu)軍(jun)馬爭相殺(sha)敵。俞(yu)大猷(you)一(yi)馬當先(xian)，所向披靡。明軍(jun)圍倭(wo)寇(kou)于江涇(jing)，斬殺(sha)2000倭(wo)寇(kou)，剩下的倭(wo)寇(kou)四(si)散逃命。

4.三河大捷

天京事變之(zhi)后，太(tai)平天國元氣大傷，一時處(chu)于低潮。清軍趁此千載(zai)難逢之(zhi)機(ji)發動(dong)反攻(gong)。1858年，曾(ceng)國藩(fan)湘軍主力李續賓(bin)部在攻(gong)占九江(jiang)之(zhi)后，又乘勝攻(gong)下太(tai)湖、桐城、舒城等地，其前鋒(feng)直(zhi)抵三(san)河鎮。三(san)河鎮是通往當時安(an)徽省(sheng)會廬(lu)州的咽喉所在，一旦失守，廬(lu)州將難以(yi)保全。

因此，太(tai)(tai)平(ping)(ping)天國若(ruo)想在(zai)(zai)(zai)安徽立足，就要死保三(san)河鎮(zhen)。太(tai)(tai)平(ping)(ping)天國青年(nian)將(jiang)領陳(chen)玉(yu)成(cheng)接(jie)到三(san)河鎮(zhen)告急的(de)(de)(de)文(wen)書，便率本(ben)部人(ren)馬星(xing)夜趕往三(san)河。在(zai)(zai)(zai)緊張的(de)(de)(de)行軍(jun)(jun)(jun)(jun)途中，他醞釀出一(yi)個(ge)關(guan)門(men)捉賊的(de)(de)(de)作(zuo)戰(zhan)計(ji)劃。陳(chen)玉(yu)成(cheng)率軍(jun)(jun)(jun)(jun)首先包(bao)(bao)抄清(qing)(qing)軍(jun)(jun)(jun)(jun)的(de)(de)(de)后(hou)(hou)(hou)路(lu)，同時(shi)又命(ming)令廬州守將(jiang)吳(wu)如(ru)孝(xiao)會合捻軍(jun)(jun)(jun)(jun)南下，切斷李(li)續賓部與(yu)舒城(cheng)清(qing)(qing)軍(jun)(jun)(jun)(jun)的(de)(de)(de)聯(lian)系。此時(shi)李(li)秀(xiu)成(cheng)奉洪秀(xiu)全之(zhi)命(ming)率兵(bing)前來作(zuo)為后(hou)(hou)(hou)援。太(tai)(tai)平(ping)(ping)軍(jun)(jun)(jun)(jun)這番部署調動，形成(cheng)了對湘(xiang)軍(jun)(jun)(jun)(jun)的(de)(de)(de)包(bao)(bao)圍態勢，使李(li)續賓部成(cheng)為甕中之(zhi)鱉(bie)。湘(xiang)軍(jun)(jun)(jun)(jun)來到三(san)河鎮(zhen)后(hou)(hou)(hou)接(jie)連攻占了太(tai)(tai)平(ping)(ping)軍(jun)(jun)(jun)(jun)憑河而筑的(de)(de)(de)九座(zuo)磚壘，氣(qi)焰十分囂張。11月(yue)14日，陳(chen)玉(yu)成(cheng)、李(li)秀(xiu)成(cheng)開始夾攻李(li)續賓的(de)(de)(de)大營(ying)，雙方(fang)展開激戰(zhan)。次日李(li)續賓組織(zhi)反(fan)擊，一(yi)度沖(chong)破陳(chen)玉(yu)成(cheng)的(de)(de)(de)營(ying)壘。不(bu)料，當時(shi)大霧(wu)漫起，咫尺難(nan)辨，李(li)續賓部如(ru)同隱入迷魂陣(zhen)之(zhi)中，不(bu)多(duo)時(shi)便被太(tai)(tai)平(ping)(ping)軍(jun)(jun)(jun)(jun)全殲。陳(chen)、李(li)合兵(bing)一(yi)處，全力攻打湘(xiang)軍(jun)(jun)(jun)(jun)陣(zhen)門(men)，三(san)河守將(jiang)吳(wu)定規(gui)也率軍(jun)(jun)(jun)(jun)從城(cheng)內(nei)殺出，把湘(xiang)軍(jun)(jun)(jun)(jun)團(tuan)團(tuan)包(bao)(bao)圍。整個(ge)戰(zhan)線綿延二三(san)十里，硝煙彌(mi)漫，殺聲震天。湘(xiang)軍(jun)(jun)(jun)(jun)連失七座(zuo)大營(ying)，被殺得潰不(bu)成(cheng)軍(jun)(jun)(jun)(jun)，終于敗北(bei)。在(zai)(zai)(zai)這場戰(zhan)斗中，太(tai)(tai)平(ping)(ping)軍(jun)(jun)(jun)(jun)殲滅湘(xiang)軍(jun)(jun)(jun)(jun)6000余人(ren)，擊斃了包(bao)(bao)括曾(ceng)國藩之(zhi)弟(di)曾(ceng)國華在(zai)(zai)(zai)內(nei)的(de)(de)(de)文(wen)武(wu)官(guan)員(yuan)400人(ren)。李(li)續賓走投無路(lu)，自縊(yi)而亡。曾(ceng)國藩接(jie)到噩耗后(hou)(hou)(hou)，大受震驚，沮喪地說(shuo)：“三(san)河之(zhi)敗，殲我湘(xiang)人(ren)殆近六千，大局(ju)頓壞，而吾邑士氣(qi)亦(yi)為不(bu)揚。”相(xiang)反(fan)，三(san)河大捷使走下坡路(lu)的(de)(de)(de)太(tai)(tai)平(ping)(ping)軍(jun)(jun)(jun)(jun)重(zhong)振軍(jun)(jun)(jun)(jun)威(wei)。接(jie)著，陳(chen)玉(yu)成(cheng)、李(li)秀(xiu)成(cheng)乘(cheng)勝追擊殘敵，再克舒城(cheng)、桐城(cheng)、太(tai)(tai)湖，解除安慶之(zhi)圍，扭(niu)轉了太(tai)(tai)平(ping)(ping)軍(jun)(jun)(jun)(jun)在(zai)(zai)(zai)皖(wan)北(bei)的(de)(de)(de)被動局(ju)面。

5.黃巢主動放棄長(chang)安(an)城

公(gong)元880年，黃(huang)巢率領起義軍(jun)攻克唐(tang)朝都(dou)城長(chang)安(an)(an)。唐(tang)僖宗倉皇逃(tao)到(dao)四川成都(dou)，糾集殘部(bu)，并請沙陀李克用出(chu)兵攻打黃(huang)巢的(de)起義軍(jun)。第二年，唐(tang)軍(jun)部(bu)署已完成，出(chu)兵企圖收復長(chang)安(an)(an)。鳳(feng)翔一戰，義軍(jun)將領尚讓中敵埋伏(fu)之計，被唐(tang)軍(jun)擊敗。這時(shi)，唐(tang)軍(jun)聲勢(shi)浩大，乘勝進(jin)兵，直逼長(chang)安(an)(an)。黃(huang)巢見形勢(shi)危(wei)急，召眾將商議對策(ce)。眾將分析了敵眾我寡的(de)形勢(shi)，認為不宜硬拼。黃(huang)巢當即決定：部(bu)隊全部(bu)退出(chu)長(chang)安(an)(an)，往東開(kai)拔。

唐朝大軍抵(di)達(da)長(chang)安(an)，不見黃巢迎(ying)戰，好(hao)生奇怪。先鋒程宗楚下令(ling)攻城(cheng)，氣勢(shi)洶洶地殺進長(chang)安(an)城(cheng)內，才(cai)發現黃巢的部隊已全部撤走。唐軍毫不費力(li)地占領了長(chang)安(an)，眾(zhong)將欣(xin)喜若狂(kuang)，縱容士兵搶劫(jie)百姓財物(wu)。士兵們(men)見起義軍敗退，紀律松(song)弛，成天三五(wu)成群地騷(sao)擾百姓。長(chang)安(an)城(cheng)內一片混亂(luan)。唐軍將領也被勝(sheng)利沖(chong)昏了頭腦，成天飲酒作樂，歡慶(qing)勝(sheng)利。

黃(huang)巢(chao)派人打聽到城中(zhong)情況，高興(xing)地說：敵人已(yi)入甕中(zhong)。當天(tian)半夜時分，急令(ling)部隊迅速回師長安(an)。唐(tang)軍(jun)沉浸在(zai)勝(sheng)利的(de)喜(xi)悅中(zhong)呼(hu)呼(hu)大睡。突然(ran)，神兵天(tian)降，起義軍(jun)以(yi)迅雷不及掩耳之勢，沖進長安(an)城內(nei)，只(zhi)殺得毫(hao)無戒(jie)備的(de)唐(tang)軍(jun)尸橫遍地。程(cheng)宗楚從夢中(zhong)醒來，只(zhi)見起義軍(jun)已(yi)沖殺進城，唐(tang)軍(jun)大亂(luan)，無法(fa)指揮，最(zui)后他在(zai)亂(luan)軍(jun)中(zhong)被殺。黃(huang)巢(chao)用“關門捉賊”之計，重新占據長安(an)。

6.沙俄被困雅克(ke)薩

雅(ya)克薩是中國黑龍江省的(de)一座小城(cheng)，被(bei)沙俄軍隊無理侵占。為了(le)收復失地，康熙皇帝(di)在平定(ding)“三藩”之(zhi)亂、光復臺灣之(zhi)后，組織了(le)兩次雅(ya)克薩之(zhi)戰，沉重地打擊了(le)沙俄的(de)侵略(lve)野心，捍衛(wei)了(le)國家領土主權。

清(qing)軍(jun)在(zai)第一次(ci)雅克薩(sa)戰役后主動撤出(chu)(chu)雅克薩(sa)。沙(sha)俄(e)不甘心失敗，又派托爾布(bu)津率領(ling)700人的俄(e)軍(jun)卷土重來。俄(e)軍(jun)再占雅克薩(sa)，康熙決定再次(ci)出(chu)(chu)兵。1686年，清(qing)軍(jun)出(chu)(chu)動數千(qian)人，在(zai)薩(sa)布(bu)索將軍(jun)的帶領(ling)下開(kai)往雅克薩(sa)。

清軍依靠兵力眾多的優(you)勢，包圍了(le)雅克(ke)薩(sa)，向托爾(er)布(bu)津(jin)發(fa)出撤走(zou)的最后通諜。托爾(er)布(bu)津(jin)認為自(zi)己(ji)武器裝(zhuang)備(bei)精良，不僅不撤，反而向清軍開火。雙(shuang)方打(da)了(le)四天四夜，托爾(er)布(bu)津(jin)被(bei)炸死，俄軍損失(shi)100多人。

但是，俄(e)(e)(e)軍(jun)仗著工事堅(jian)固(gu)，火藥充足，仍然負隅頑抗。為了避(bi)免(mian)傷亡，清軍(jun)指(zhi)揮官下(xia)令停止(zhi)強(qiang)攻(gong)，決定用關門捉賊(zei)的(de)(de)戰術對付敵人。清軍(jun)在(zai)雅(ya)克薩城(cheng)(cheng)外挖了壕溝，切斷了雅(ya)克薩與外界的(de)(de)聯系。不久(jiu)，城(cheng)(cheng)內的(de)(de)水和糧食(shi)嚴重不足，饑餓時刻(ke)威(wei)脅著俄(e)(e)(e)軍(jun)的(de)(de)生存，傷病(bing)員一(yi)批批死(si)去，到了年底(di)，城(cheng)(cheng)中剩(sheng)下(xia)的(de)(de)俄(e)(e)(e)軍(jun)只有150多(duo)人。沙(sha)俄(e)(e)(e)政府派出使節乞求解除(chu)雅(ya)克薩之圍，表示愿(yuan)意進行和平談判。1689年，中俄(e)(e)(e)兩國經過長期的(de)(de)討價還價簽(qian)訂了著名的(de)(de)《尼布楚條約》。

7.賴文(wen)光痛殲清兵(bing)

1864年7月，太(tai)(tai)平(ping)天(tian)國(guo)首(shou)都天(tian)京陷落(luo)后，以遵王賴文(wen)光為首(shou)的(de)(de)太(tai)(tai)平(ping)軍(jun)余部與張宗(zong)禹(yu)、任化邦(bang)領導(dao)的(de)(de)捻(nian)軍(jun)聯合，捻(nian)軍(jun)實(shi)行太(tai)(tai)平(ping)軍(jun)的(de)(de)兵制和紀律(lv)。從此，捻(nian)軍(jun)擺脫了過去那(nei)種分散游擊的(de)(de)狀態(tai)，有了統一的(de)(de)集體領導(dao)，并(bing)且減少(shao)了步(bu)兵，增加了騎兵，戰斗力較以前大大增強。

清廷對于(yu)捻(nian)軍(jun)(jun)這(zhe)支東(dong)突西(xi)進的反清力量(liang)十分頭痛，于(yu)是調僧(seng)(seng)格(ge)林(lin)沁(qin)郡(jun)王率(lv)蒙古騎兵前(qian)去追剿(jiao)。1864年12月的鄧州之(zhi)戰(zhan)，僧(seng)(seng)格(ge)林(lin)沁(qin)的軍(jun)(jun)隊幾乎全軍(jun)(jun)覆(fu)沒(mei)。清廷又調集重兵給僧(seng)(seng)格(ge)林(lin)沁(qin)，捻(nian)軍(jun)(jun)采取避實就虛的戰(zhan)略進軍(jun)(jun)山東(dong)。僧(seng)(seng)格(ge)林(lin)沁(qin)認(ren)為捻(nian)軍(jun)(jun)東(dong)走山東(dong)是因為糧草匱乏的緣(yuan)故，便下(xia)決心窮追不舍(she)，企(qi)圖一戰(zhan)而勝。

捻(nian)軍牽著僧(seng)(seng)格(ge)(ge)(ge)林(lin)(lin)沁(qin)的軍隊在魯西南回旋奔(ben)逐了(le)三四千里，使僧(seng)(seng)軍食(shi)宿無常，疲(pi)憊(bei)至極，有許多(duo)士兵(bing)(bing)勞累而死，就連長于騎術的僧(seng)(seng)格(ge)(ge)(ge)林(lin)(lin)沁(qin)本人(ren)也難以(yi)駕馭戰馬(ma)了(le)。1865年5月18日(ri)，捻(nian)軍預先將主(zhu)力埋(mai)伏(fu)在山東(dong)曹州西北的大(da)柳樹林(lin)(lin)中(zhong)，又以(yi)小股騎兵(bing)(bing)與僧(seng)(seng)格(ge)(ge)(ge)林(lin)(lin)沁(qin)主(zhu)力遭遇(yu)后佯裝敗(bai)退來(lai)到大(da)柳樹林(lin)(lin)。僧(seng)(seng)格(ge)(ge)(ge)林(lin)(lin)沁(qin)違背孫子兵(bing)(bing)法關(guan)于“敵人(ren)奔(ben)北，必審(shen)真(zhen)偽(wei)”的用兵(bing)(bing)原則，輕易進入捻(nian)軍的伏(fu)擊(ji)圈。僧(seng)(seng)格(ge)(ge)(ge)林(lin)(lin)沁(qin)幾(ji)次率(lv)軍突圍(wei)皆(jie)被擊(ji)退。結果，僧(seng)(seng)格(ge)(ge)(ge)林(lin)(lin)沁(qin)戰死，他(ta)的馬(ma)隊6000余人(ren)被殲。

在這里，捻軍利用擅于進行流動作戰的(de)長處，與敵人巧妙周(zhou)旋，疲敵勞敵，然后(hou)詐敗(bai)誘敵，關(guan)門捉賊，終于反弱為(wei)強。

商場案例

●外貿公司據理拒賠

1980年春，荷蘭鹿特(te)丹代理(li)商向(xiang)中國某省出口公司(si)訂購冷(leng)凍家禽15噸，規(gui)格是(shi)去頭(tou)、去毛和內臟(zang)，總計16．5萬(wan)西德馬(ma)克。按(an)國際貿易規(gui)定，雙方(fang)在合(he)同書中明(ming)確了索賠(pei)條款：

中方售出貨(huo)物(wu)(wu)均以離岸品(pin)質、數量(liang)(liang)、重(zhong)量(liang)(liang)為交貨(huo)依據(ju)。貨(huo)物(wu)(wu)在運輸(shu)途中，如有(you)品(pin)質、數量(liang)(liang)、重(zhong)量(liang)(liang)發(fa)生(sheng)損壞或丟(diu)失，概由荷(he)方負責。貨(huo)物(wu)(wu)到(dao)達目的(de)港后，荷(he)方對品(pin)質、數量(liang)(liang)和重(zhong)量(liang)(liang)如有(you)異議(yi)，并經核實與(yu)證明系在裝運前發(fa)生(sheng)者(zhe)，應于到(dao)貨(huo)20天內向中方提出索(suo)賠。逾期中方不(bu)(bu)再受理。一切爭(zheng)議(yi)若不(bu)(bu)能協商(shang)解決，提交北(bei)京中國國際貿(mao)易(yi)促進委員會對外(wai)貿(mao)易(yi)仲(zhong)裁委員會仲(zhong)裁。

此后，鹿(lu)特(te)丹代理(li)(li)商開來(lai)信(xin)用(yong)證，中(zhong)(zhong)方出(chu)(chu)口公司(si)立即辦理(li)(li)裝運(yun)，并提交全套單據，其中(zhong)(zhong)有(you)中(zhong)(zhong)國商檢局出(chu)(chu)具“本產品加(jia)工(gong)及冷(leng)凍良好，完全適(shi)合人類食(shi)用(yong)”的產品質量檢驗證書。不料貨物抵達目的港(gang)，鹿(lu)特(te)丹代理(li)(li)商發來(lai)急電(dian)：“到貨有(you)魚(yu)腥味”，并來(lai)信(xin)說明：

“貨(huo)物到達目的港時品質(zhi)、包裝均(jun)系(xi)良好，經驗關(guan)放行后向(xiang)(xiang)客戶(hu)發售，但所(suo)有(you)客戶(hu)嚴重抱(bao)怨食(shi)品帶有(you)魚腥氣(qi)味(wei)，其所(suo)在地衛生(sheng)局認(ren)為不(bu)適(shi)合人類食(shi)用(yong)，禁止出(chu)售。我認(ren)為，物質(zhi)在冷凍(dong)條件下是沒有(you)氣(qi)味(wei)的，也不(bu)存在運輸(shu)途中(zhong)遭受污染的跡象，不(bu)能向(xiang)(xiang)航(hang)運或(huo)保險公司索(suo)賠。但解凍(dong)融化后出(chu)現這種疵病(bing)，可(ke)以(yi)推斷家禽系(xi)用(yong)魚粉飼(si)養，并且一直到屠宰(zai)前為止。”

鹿特丹代理商接著寄來當地(di)一(yi)所大學實驗室的(de)化驗報告，證實家(jia)禽因喂養魚粉而有(you)腥味。他(ta)建(jian)議中方派人到實地(di)復驗，還稱(cheng)“因客戶皆要(yao)求退(tui)貨、賠償(chang)全部損失，所以即使折扣出售也是根本不可能的(de)。”他(ta)最后希望中方按客戶要(yao)求給予友(you)好解決，否則(ze)提交仲裁——“有(you)損中方公(gong)司的(de)聲譽。”

顯(xian)然(ran)，一場索(suo)(suo)(suo)賠(pei)(pei)(pei)糾(jiu)紛已在所難(nan)免。中(zhong)(zhong)方(fang)出(chu)口公司沉著應戰，首(shou)先弄清(qing)在國(guo)際貿易中(zhong)(zhong)索(suo)(suo)(suo)賠(pei)(pei)(pei)的(de)(de)主要依(yi)據，仲裁(cai)機(ji)構受理索(suo)(suo)(suo)賠(pei)(pei)(pei)的(de)(de)基本前提(ti)(ti)。按國(guo)際商務(wu)規(gui)則和(he)貿易慣例(li)，索(suo)(suo)(suo)賠(pei)(pei)(pei)的(de)(de)依(yi)據是(shi)(shi)符合(he)法(fa)律規(gui)定(ding)的(de)(de)合(he)同(tong)(tong)，它也(ye)是(shi)(shi)理賠(pei)(pei)(pei)的(de)(de)基本前提(ti)(ti)。中(zhong)(zhong)方(fang)與鹿特丹代理商簽約(yue)時(shi)，雙(shuang)方(fang)沒有規(gui)定(ding)根(gen)據何種法(fa)律，那么在涉及到法(fa)律問題(ti)時(shi)就(jiu)要遵守平(ping)等互利(li)原則。而現有的(de)(de)合(he)同(tong)(tong)平(ping)等自愿地規(gui)定(ding)了(le)雙(shuang)方(fang)的(de)(de)權利(li)、義務(wu)，它就(jiu)是(shi)(shi)具有法(fa)律約(yue)束力的(de)(de)主要和(he)唯一依(yi)據，同(tong)(tong)時(shi)可作為仲裁(cai)機(ji)構理賠(pei)(pei)(pei)時(shi)公平(ping)合(he)理排解爭議的(de)(de)基本前提(ti)(ti)。就(jiu)本案而言，合(he)同(tong)(tong)中(zhong)(zhong)并沒有對家禽含(han)魚腥味作出(chu)限制，對方(fang)在開來的(de)(de)信用證(zheng)中(zhong)(zhong)也(ye)沒有對魚腥味附加(jia)規(gui)定(ding)，若依(yi)據合(he)同(tong)(tong)確定(ding)責任、分(fen)清(qing)是(shi)(shi)非，則可以使(shi)對方(fang)陷入被動。于是(shi)(shi)我出(chu)口公司復照鹿特丹代理商，干脆利(li)落地關上了(le)索(suo)(suo)(suo)賠(pei)(pei)(pei)的(de)(de)協商之門(men)：“我方(fang)按合(he)同(tong)(tong)規(gui)定(ding)交貨，并提(ti)(ti)供了(le)‘適合(he)人類(lei)食用’的(de)(de)品質檢(jian)驗證(zheng)書，故不(bu)能同(tong)(tong)意(yi)索(suo)(suo)(suo)賠(pei)(pei)(pei)。”

鹿特丹商人既(ji)不(bu)能推翻“以合同(tong)(tong)為(wei)依(yi)據(ju)”普遍原則，又不(bu)能在(zai)合同(tong)(tong)中(zhong)找到把柄，只能在(zai)“不(bu)準(zhun)銷售”上尋求突(tu)圍之(zhi)路。他(ta)在(zai)來信(xin)中(zhong)稱：“去(qu)年(nian)我(wo)公(gong)司從其他(ta)國(guo)家進(jin)口這(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)食品(pin)2500噸(dun)，為(wei)發(fa)展與中(zhong)國(guo)的(de)(de)貿易，今年(nian)開始訂購你(ni)公(gong)司產品(pin)。做生意不(bu)是開玩笑，不(bu)能因(yin)出售有缺陷(xian)的(de)(de)產品(pin)而違法，冒坐牢的(de)(de)風險，就我(wo)所(suo)知，不(bu)準(zhun)銷售有腥(xing)味的(de)(de)家禽在(zai)歐洲共同(tong)(tong)體各國(guo)都適(shi)用(yong)。我(wo)不(bu)相(xiang)信(xin)你(ni)公(gong)司會長(chang)期(qi)出售有腥(xing)味的(de)(de)家禽，更不(bu)相(xiang)信(xin)這(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)有缺陷(xian)的(de)(de)食品(pin)能賣給歐洲其他(ta)國(guo)家。因(yin)此(ci)，我(wo)不(bu)能接受這(zhe)(zhe)批(pi)貨(huo)物，為(wei)保(bao)持雙方業(ye)務(wu)關系(xi)，我(wo)可(ke)以同(tong)(tong)意調換新貨(huo)，但由(you)此(ci)產生的(de)(de)一切費(fei)用(yong)和損失應由(you)你(ni)公(gong)司承擔(dan)。冷藏昂貴，費(fei)用(yong)不(bu)斷增加，望(wang)迅速答復。”代理商發(fa)出此(ci)信(xin)之(zhi)后，還與我(wo)駐荷蘭商務(wu)參贊處交涉，不(bu)斷催促(cu)，頻施(shi)壓力。

中方出口公(gong)司經多次(ci)研究認為，據理可(ke)不必承擔責任，但對方在當地出售(shou)(shou)可(ke)能確(que)有困難，為友好地解(jie)決此案，決定在表示拒(ju)賠的同時(shi)，介紹一(yi)瑞士客商(shang)，建議(yi)對方與之聯系(xi)轉(zhuan)售(shou)(shou)。鹿特(te)丹(dan)商(shang)人接(jie)到(dao)我(wo)方建議(yi)后(hou)，一(yi)面(mian)同意轉(zhuan)售(shou)(shou)辦法，一(yi)面(mian)以“不適(shi)合人類食用(yong)”為由要求(qiu)我(wo)方賠償損失8萬馬克。這說(shuo)明他(ta)不打(da)算用(yong)友好方式解(jie)決問題，想用(yong)無理糾纏獲得(de)額外收益(yi)。

“有理不(bu)(bu)(bu)讓人(ren)(ren)”固然不(bu)(bu)(bu)是(shi)貿易往來(lai)的(de)謙(qian)和之道(dao)，但(dan)也不(bu)(bu)(bu)能忘記對(dui)理屈而又糾纏不(bu)(bu)(bu)休者應該(gai)“不(bu)(bu)(bu)利有攸住，剝。”中(zhong)方(fang)出(chu)(chu)口公(gong)司認真研究了魚腥(xing)(xing)味(wei)與(yu)國際間對(dui)“適(shi)用(yong)(yong)(yong)(yong)商(shang)(shang)銷品(pin)質(zhi)”的(de)通(tong)常(chang)解釋是(shi)否(fou)抵觸。適(shi)用(yong)(yong)(yong)(yong)商(shang)(shang)銷品(pin)質(zhi)指貨(huo)物要符合常(chang)用(yong)(yong)(yong)(yong)目(mu)(mu)的(de)和買方(fang)的(de)特(te)殊目(mu)(mu)的(de)。本合同并未(wei)訂明(ming)家禽的(de)使用(yong)(yong)(yong)(yong)目(mu)(mu)的(de)，但(dan)買方(fang)曾默示其目(mu)(mu)的(de)在于(yu)“供(gong)人(ren)(ren)類食用(yong)(yong)(yong)(yong)”，而魚腥(xing)(xing)味(wei)并不(bu)(bu)(bu)影響人(ren)(ren)類食用(yong)(yong)(yong)(yong)，瑞士客商(shang)(shang)樂意接(jie)受即是(shi)證明(ming)。由(you)此(ci)可以肯定(ding)，我(wo)方(fang)貨(huo)物是(shi)完全符合商(shang)(shang)銷品(pin)質(zhi)的(de)，不(bu)(bu)(bu)必承擔此(ci)責(ze)任。再(zai)(zai)有，中(zhong)國商(shang)(shang)檢局的(de)“完全適(shi)合人(ren)(ren)類食用(yong)(yong)(yong)(yong)”的(de)證書(shu)是(shi)有效的(de)官方(fang)證明(ming)文件，而對(dui)方(fang)提供(gong)的(de)化驗(yan)報告不(bu)(bu)(bu)屬于(yu)“有資格的(de)公(gong)證人(ren)(ren)”簽(qian)發(fa)的(de)文書(shu)，不(bu)(bu)(bu)具備法律上的(de)反證效用(yong)(yong)(yong)(yong)。鹿特(te)丹代理商(shang)(shang)沒有再(zai)(zai)提出(chu)(chu)付諸仲裁也表明(ming)了心虛。基于(yu)此(ci)，中(zhong)方(fang)復信申(shen)明(ming)嚴正態度：

“必須(xu)再次指(zhi)出(chu)，我(wo)方(fang)(fang)不能(neng)接(jie)(jie)受(shou)你(ni)的(de)(de)退(tui)貨(huo)要(yao)求，也(ye)沒(mei)有義務承擔你(ni)經營損失，因為我(wo)方(fang)(fang)所裝貨(huo)物符合(he)合(he)同規(gui)定，適(shi)合(he)人類食用，有中國商檢局證書為憑。鑒于你(ni)聲(sheng)稱銷(xiao)售有困難，出(chu)于好意為你(ni)介紹瑞士客戶，而你(ni)竟提出(chu)賠償銷(xiao)售損失和費用，這(zhe)是(shi)完全沒(mei)有道理的(de)(de)，因而也(ye)是(shi)不可能(neng)接(jie)(jie)受(shou)的(de)(de)。”

“至于貨物(wu)(wu)中有一部(bu)分(fen)帶(dai)有魚(yu)腥味，這是(shi)(shi)國際市場也是(shi)(shi)我方供貨的通常品質(zhi)。我們供給你的貨物(wu)(wu)與供給其(qi)他客(ke)商的貨物(wu)(wu)品質(zhi)是(shi)(shi)相同的。其(qi)他客(ke)商認為(wei)品質(zhi)良好，銷量逐年增加，更沒有因(yin)帶(dai)有魚(yu)腥味而稱‘不適合(he)人類食用’，因(yin)此我們按合(he)同規定供貨是(shi)(shi)無(wu)可(ke)指責的。”

“你(ni)(ni)方(fang)在到貨(huo)之后突(tu)然對(dui)魚(yu)腥味提(ti)出異議(yi)，顯(xian)然不符合公(gong)認的國際貿(mao)易慣例。合同一(yi)經簽(qian)訂(ding)，雙方(fang)都(dou)要(yao)(yao)受其(qi)條款的約(yue)束，任(ren)何一(yi)方(fang)都(dou)無權(quan)超越合同的規定(ding)，不能單方(fang)提(ti)出要(yao)(yao)求約(yue)束另一(yi)方(fang)。為此再次明確告訴你(ni)(ni)方(fang)，不能接受你(ni)(ni)方(fang)的索賠，也不同意你(ni)(ni)方(fang)提(ti)出退(tui)款和(he)償(chang)付損失的要(yao)(yao)求。從你(ni)(ni)方(fang)自(zi)身利益考慮，建(jian)議(yi)你(ni)(ni)方(fang)火速(su)為該批貨(huo)物自(zi)尋出路(lu)。”

退路(lu)皆被堵死(si)，借口(kou)全被駁去，鹿(lu)特丹代理商(shang)除(chu)如數(shu)接收貨物，撤回索賠(pei)之外別無選擇。中方為(wei)維護雙方的(de)貿(mao)易(yi)交往，在后續(xu)的(de)生意(yi)中給了他4000馬克的(de)優(you)惠，也(ye)促使本案不了了之。

本案發生之(zhi)后，對弱手(shou)使用“關門捉賊”的(de)計謀，確實行之(zhi)有效(xiao)。但從長(chang)遠發展的(de)角度看，了解各國(guo)(guo)消費者的(de)不同愛好與習慣，摸(mo)清各國(guo)(guo)對產(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)質的(de)要求(qiu)，力爭適(shi)銷對路，則既可使中國(guo)(guo)產(chan)品(pin)(pin)順(shun)利(li)進(jin)入(ru)國(guo)(guo)際市場，又(you)能避免減少不必要的(de)糾紛(fen)。這(zhe)也是在用此計之(zhi)后應當予以總結(jie)的(de)。