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假道(dao)，是借路的意思。伐，是攻(gong)占的意思。虢，是春秋時的一個小(xiao)國(guo)。用于軍事上，其(qi)意在于先利(li)用甲做跳板，去消滅乙(yi)，達到目的后，回(hui)過頭來連甲一起消滅，或者(zhe)借口(kou)向對方借道(dao)為名，行消滅對方之(zhi)實。

計名由來

“晉(jin)荀息請(qing)(qing)以屈產之(zhi)(zhi)乘與(yu)垂棘之(zhi)(zhi)壁，假(jia)道(dao)于(yu)虞(yu)(yu)以伐(fa)虢(guo)。公曰：‘是吾寶也。’對曰：‘若(ruo)得道(dao)于(yu)虞(yu)(yu)，猶(you)外府也。’公曰：‘宮(gong)(gong)之(zhi)(zhi)奇(qi)存焉。’對曰：‘宮(gong)(gong)之(zhi)(zhi)奇(qi)之(zhi)(zhi)為人也，懦而不(bu)能強諫，且少長于(yu)君，君昵(ni)之(zhi)(zhi)，雖諫，將不(bu)聽。’乃使荀息假(jia)道(dao)于(yu)虞(yu)(yu)，曰：‘冀(ji)為不(bu)道(dao)，人自顛轉，伐(fa)鄍三門。冀(ji)之(zhi)(zhi)既(ji)病，則亦唯君故。今虢(guo)為不(bu)道(dao)，保于(yu)逆旅(lv)，以侵敝(bi)邑(yi)之(zhi)(zhi)南鄙。敢請(qing)(qing)假(jia)道(dao)以請(qing)(qing)罪于(yu)虢(guo)。’虞(yu)(yu)公許之(zhi)(zhi)，且請(qing)(qing)先伐(fa)虢(guo)。宮(gong)(gong)之(zhi)(zhi)奇(qi)諫，不(bu)聽，遂(sui)起師(shi)。夏，晉(jin)里克、荀息帥師(shi)會虞(yu)(yu)師(shi)伐(fa)虢(guo)，滅下陽。”（《左傳·僖(xi)公二年(nian)》）

譯文：

晉(jin)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)的(de)荀息請(qing)求(qiu)用(yong)屈地出(chu)產(chan)的(de)馬和(he)垂棘出(chu)產(chan)的(de)璧玉向虞(yu)(yu)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)借(jie)(jie)路(lu)(lu)來進(jin)攻(gong)虢(guo)(guo)(guo)(guo)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)。晉(jin)獻(xian)公說(shuo)：“這是(shi)(shi)我的(de)寶(bao)物啊！”荀息回答說(shuo)：“如(ru)果向虞(yu)(yu)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)借(jie)(jie)到(dao)了(le)路(lu)(lu)，東西放(fang)在(zai)虞(yu)(yu)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)，就像(xiang)放(fang)在(zai)宮(gong)(gong)外的(de)庫(ku)房里(li)一樣。”晉(jin)獻(xian)公說(shuo)：“宮(gong)(gong)之(zhi)奇(qi)(qi)還在(zai)那里(li)。”荀息回答說(shuo)：“宮(gong)(gong)之(zhi)奇(qi)(qi)的(de)為人，懦弱而不(bu)能(neng)堅(jian)決進(jin)諫，而且(qie)從(cong)小就和(he)虞(yu)(yu)君在(zai)宮(gong)(gong)里(li)一起(qi)長大(da)，虞(yu)(yu)君對(dui)他親(qin)昵，即使(shi)(shi)進(jin)諫，虞(yu)(yu)君不(bu)會聽(ting)(ting)從(cong)的(de)。”于是(shi)(shi)晉(jin)獻(xian)公就派荀息到(dao)虞(yu)(yu)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)去借(jie)(jie)路(lu)(lu)，說(shuo)：“冀(ji)(ji)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)無道(dao)(dao)，從(cong)顛軨入(ru)侵，圍攻(gong)虞(yu)(yu)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)鄍邑(yi)的(de)三面城門。敝(bi)(bi)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)伐冀(ji)(ji)而使(shi)(shi)冀(ji)(ji)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)受到(dao)損(sun)失，也(ye)是(shi)(shi)為了(le)君王的(de)緣故。現在(zai)虢(guo)(guo)(guo)(guo)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)無道(dao)(dao)，在(zai)客舍(she)里(li)筑起(qi)堡壘，來攻(gong)打敝(bi)(bi)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)的(de)南部邊境。謹大(da)膽(dan)地請(qing)求(qiu)貴國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)借(jie)(jie)路(lu)(lu)，以便到(dao)虢(guo)(guo)(guo)(guo)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)去問(wen)罪。”虞(yu)(yu)公答應了(le)，而且(qie)自己請(qing)求(qiu)先去進(jin)攻(gong)虢(guo)(guo)(guo)(guo)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)。宮(gong)(gong)之(zhi)奇(qi)(qi)勸阻(zu)，虞(yu)(yu)公不(bu)聽(ting)(ting)，就帶兵進(jin)攻(gong)虢(guo)(guo)(guo)(guo)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)。夏季(ji)，晉(jin)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)的(de)里(li)克、荀息領(ling)兵會合虞(yu)(yu)軍，進(jin)攻(gong)虢(guo)(guo)(guo)(guo)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)，滅亡(wang)了(le)下陽。《春秋》把虞(yu)(yu)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)寫(xie)在(zai)前面，因為虞(yu)(yu)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)接受了(le)賄賂(lu)。

歷史典故

假道伐虢

春秋時期，晉國(guo)想吞并鄰近的兩個小國(guo)：虞(yu)(yu)和(he)虢(guo)，這(zhe)(zhe)兩個國(guo)家(jia)之(zhi)間關系不(bu)錯。晉如(ru)襲虞(yu)(yu)，虢(guo)會出(chu)兵救援；晉若攻虢(guo)，虞(yu)(yu)也會出(chu)兵相(xiang)助。大(da)臣荀息向晉獻(xian)公獻(xian)上(shang)一(yi)計。他(ta)(ta)(ta)說，要(yao)想攻占這(zhe)(zhe)兩個國(guo)家(jia)，必須要(yao)離間他(ta)(ta)(ta)們，使他(ta)(ta)(ta)們互不(bu)支持(chi)。虞(yu)(yu)國(guo)的國(guo)君貪得(de)無厭，我們正可以投(tou)其所好。他(ta)(ta)(ta)建議晉獻(xian)公拿出(chu)心愛的兩件(jian)寶物，屈產良馬和(he)垂棘之(zhi)壁，送(song)給虞(yu)(yu)公。獻(xian)公哪里舍得(de)？荀息說：大(da)王放心，只不(bu)過讓他(ta)(ta)(ta)暫時保(bao)管罷了，等滅了虞(yu)(yu)國(guo)，一(yi)切(qie)不(bu)都(dou)又(you)回到(dao)你的手中(zhong)了嗎？獻(xian)公依(yi)計而行。虞(yu)(yu)公得(de)到(dao)良馬美璧(bi)，高興(xing)得(de)嘴(zui)都(dou)合不(bu)攏。

晉(jin)國(guo)(guo)(guo)(guo)故意在(zai)晉(jin)、虢(guo)邊境制(zhi)造事端，找(zhao)到了伐虢(guo)的(de)(de)借(jie)口。晉(jin)國(guo)(guo)(guo)(guo)要求虞(yu)國(guo)(guo)(guo)(guo)借(jie)道讓晉(jin)國(guo)(guo)(guo)(guo)伐虢(guo)，虞(yu)公(gong)(gong)得(de)了晉(jin)國(guo)(guo)(guo)(guo)的(de)(de)好處，只(zhi)得(de)答(da)應。虞(yu)國(guo)(guo)(guo)(guo)大臣宮之(zhi)奇再三勸說(shuo)虞(yu)公(gong)(gong)，這(zhe)件(jian)事辦不得(de)的(de)(de)。虞(yu)虢(guo)兩國(guo)(guo)(guo)(guo)，唇齒相依，虢(guo)國(guo)(guo)(guo)(guo)一(yi)(yi)亡，唇亡齒寒(han)，晉(jin)國(guo)(guo)(guo)(guo)是(shi)不會放過虞(yu)國(guo)(guo)(guo)(guo)的(de)(de)。虞(yu)公(gong)(gong)卻說(shuo)，交一(yi)(yi)個弱朋友去得(de)罪一(yi)(yi)個強(qiang)有(you)力的(de)(de)朋友，那才(cai)是(shi)傻瓜哩！

晉大軍通過虞(yu)(yu)(yu)國道路，攻打虢國，經過四個月取(qu)得(de)了(le)勝(sheng)利。班師回(hui)國時(shi)(shi)，把劫奪(duo)的財(cai)產分了(le)許多送給(gei)虞(yu)(yu)(yu)公(gong)(gong)。虞(yu)(yu)(yu)公(gong)(gong)更是大喜過望(wang)。晉軍大將(jiang)里(li)克，這(zhe)時(shi)(shi)裝病(bing)，稱不能帶兵回(hui)國，暫時(shi)(shi)把部隊駐扎(zha)在虞(yu)(yu)(yu)國京(jing)城(cheng)(cheng)(cheng)附近。虞(yu)(yu)(yu)公(gong)(gong)毫不懷疑。幾(ji)天之后，晉獻公(gong)(gong)親(qin)率大軍前(qian)去(qu)，虞(yu)(yu)(yu)公(gong)(gong)出城(cheng)(cheng)(cheng)相迎。獻公(gong)(gong)約虞(yu)(yu)(yu)公(gong)(gong)前(qian)去(qu)打獵。不一(yi)會兒，只見京(jing)城(cheng)(cheng)(cheng)中(zhong)起(qi)火。虞(yu)(yu)(yu)公(gong)(gong)趕(gan)到(dao)城(cheng)(cheng)(cheng)外時(shi)(shi)，京(jing)城(cheng)(cheng)(cheng)已被晉軍里(li)應外合強占了(le)。就這(zhe)樣(yang)，晉國又輕而易舉地(di)滅了(le)虞(yu)(yu)(yu)國。

借蔡滅息

東周初(chu)期，各諸侯(hou)國(guo)都乘機擴張勢(shi)力。楚(chu)(chu)文王時(shi)(shi)期，楚(chu)(chu)國(guo)勢(shi)力日益(yi)強大(da)，漢江以東小國(guo)，紛紛向楚(chu)(chu)國(guo)稱(cheng)臣納貢。當時(shi)(shi)有(you)個小國(guo)叫蔡國(guo)，仗著和(he)齊國(guo)聯姻，認為有(you)個靠山，就(jiu)不買(mai)楚(chu)(chu)國(guo)的(de)賬，楚(chu)(chu)文王懷恨在(zai)(zai)心，一直在(zai)(zai)尋找滅蔡的(de)時(shi)(shi)機。

蔡國(guo)和另(ling)一(yi)小(xiao)國(guo)息(xi)國(guo)關系(xi)很好，蔡侯、息(xi)侯都(dou)是(shi)娶的(de)陳國(guo)女(nv)人，經常往來。但是(shi)，有(you)一(yi)次息(xi)候的(de)夫(fu)人路過蔡國(guo)，蔡侯沒有(you)以上(shang)賓之禮款待(dai)，氣得息(xi)侯夫(fu)人回國(guo)之后，大罵(ma)蔡侯，息(xi)侯對蔡侯有(you)一(yi)肚(du)子(zi)怨氣。

楚(chu)文(wen)(wen)王(wang)聽到(dao)(dao)這(zhe)個消息(xi)(xi)，非常高興，認為(wei)滅(mie)蔡(cai)的(de)時機已到(dao)(dao)。他派人(ren)(ren)與息(xi)(xi)侯(hou)聯系(xi)，息(xi)(xi)侯(hou)想(xiang)借(jie)刀殺人(ren)(ren)，向楚(chu)文(wen)(wen)王(wang)獻上一(yi)計(ji)：讓(rang)楚(chu)國(guo)假意伐息(xi)(xi)，他就向蔡(cai)侯(hou)求(qiu)救，蔡(cai)侯(hou)肯(ken)定會發兵(bing)(bing)救息(xi)(xi)。這(zhe)樣，楚(chu)、息(xi)(xi)合兵(bing)(bing)，蔡(cai)國(guo)必敗。楚(chu)文(wen)(wen)王(wang)一(yi)聽，何樂(le)而不為(wei)？他立即調兵(bing)(bing)，假意攻(gong)息(xi)(xi)。蔡(cai)侯(hou)得(de)到(dao)(dao)息(xi)(xi)國(guo)求(qiu)援的(de)請求(qiu)，馬上發兵(bing)(bing)救息(xi)(xi)。可(ke)是兵(bing)(bing)到(dao)(dao)息(xi)(xi)國(guo)城下，息(xi)(xi)侯(hou)竟緊關城門，蔡(cai)侯(hou)急欲退兵(bing)(bing)，楚(chu)軍(jun)已借(jie)道息(xi)(xi)國(guo)，把蔡(cai)侯(hou)圍困起來，終于(yu)俘虜(lu)了蔡(cai)侯(hou)。

蔡(cai)(cai)侯(hou)被俘之(zhi)后，痛恨息(xi)(xi)(xi)侯(hou)，對楚(chu)文(wen)王(wang)說：息(xi)(xi)(xi)侯(hou)的夫(fu)(fu)人(ren)息(xi)(xi)(xi)媯是(shi)一個(ge)絕(jue)代佳人(ren)。他這話(hua)是(shi)刺(ci)激(ji)好(hao)(hao)色的楚(chu)文(wen)王(wang)。楚(chu)文(wen)王(wang)擊(ji)敗蔡(cai)(cai)國(guo)之(zhi)后，以巡視為名率兵到了(le)息(xi)(xi)(xi)國(guo)都(dou)城。息(xi)(xi)(xi)侯(hou)親自迎接，設盛宴為楚(chu)王(wang)慶(qing)功。楚(chu)文(wen)王(wang)在(zai)宴會上(shang)，趁著(zhu)酒興說：“我幫你擊(ji)敗了(le)蔡(cai)(cai)國(guo)，你怎(zen)么不(bu)讓(rang)夫(fu)(fu)人(ren)敬我一杯酒呀？”息(xi)(xi)(xi)侯(hou)只得放(fang)夫(fu)(fu)人(ren)息(xi)(xi)(xi)媯出來向楚(chu)文(wen)王(wang)敬酒。楚(chu)文(wen)王(wang)一見(jian)息(xi)(xi)(xi)媯，果(guo)然天姿國(guo)色，馬上(shang)魂不(bu)附體，決定(ding)一定(ding)要據為己有。第二天，他舉行答謝宴會，早已布置好(hao)(hao)伏兵，席間將(jiang)息(xi)(xi)(xi)侯(hou)綁(bang)架，輕而(er)易舉地滅了(le)息(xi)(xi)(xi)國(guo)。

借道伐蜀

戰國時(shi)期周慎(shen)靚(jing)王(wang)(wang)姬定(ding)六年，前(qian)316年，蜀國擊退(tui)巴國來犯軍(jun)隊，得(de)勢(shi)的蜀王(wang)(wang)決定(ding)伐苴(ju)(ju)(ju)另立新苴(ju)(ju)(ju)侯。秦惠王(wang)(wang)垂涎蜀國富饒，欲派兵攻打，但秦將(jiang)(jiang)對蜀地道路不(bu)甚了解，張(zhang)儀出謀(mou)制作(zuo)五頭(tou)石牛(niu)，將(jiang)(jiang)黃金(jin)鑲在(zai)牛(niu)尾下，由其子(zi)張(zhang)若護送給苴(ju)(ju)(ju)國，苴(ju)(ju)(ju)侯高興地承諾愿助(zhu)秦國借道伐蜀，張(zhang)若又到苴(ju)(ju)(ju)蜀邊界向(xiang)人們大肆宣傳說：“秦惠王(wang)(wang)愿與苴(ju)(ju)(ju)國結秦晉之好，送給苴(ju)(ju)(ju)國了五頭(tou)石牛(niu)。這可不(bu)是(shi)一般的石牛(niu)，這是(shi)秦國才有的石料(liao)做的，而且石牛(niu)還有靈(ling)性(xing)，晚上會偷偷的吃(chi)草，吃(chi)飽了也會拉屎(shi)，但它們拉的屎(shi)是(shi)黃金(jin)。”

蜀(shu)(shu)王杜蘆是一位在年輕氣盛的(de)君(jun)王，但有時候氣盛太過了(le)也(ye)未免是好事，擊(ji)退巴(ba)國(guo)(guo)來犯軍隊的(de)他，決定伐(fa)苴(ju)(ju)另立新苴(ju)(ju)侯(hou)，他忘了(le)上幾輩(bei)為什么要建(jian)苴(ju)(ju)國(guo)(guo)，他更忘了(le)上一輩(bei)為什么對苴(ju)(ju)侯(hou)忍氣不(bu)發，他沒有思(si)考，或(huo)許沒想(xiang)去(qu)思(si)考，也(ye)沒想(xiang)聽廷上百官(guan)對他的(de)進諫，他令五組勞(lao)工限期開鑿蜀(shu)(shu)國(guo)(guo)至(zhi)苴(ju)(ju)國(guo)(guo)的(de)道路(lu)，以便(bian)快速出兵打擊(ji)越(yue)來越(yue)不(bu)聽話(hua)的(de)苴(ju)(ju)國(guo)(guo)，另外要奪(duo)來秦(qin)惠王送(song)給苴(ju)(ju)侯(hou)的(de)五頭能拉(la)黃金屎的(de)石牛。

張(zhang)(zhang)若(ruo)在苴(ju)國關注著(zhu)蜀(shu)國至苴(ju)國的(de)(de)道(dao)(dao)路(lu)修拓進展，終于等到(dao)(dao)蜀(shu)王(wang)杜蘆(lu)親自(zi)率兵(bing)，令“五丁力士(shi)”（即五組勞工）引路(lu)攻(gong)打苴(ju)國，這條(tiao)路(lu)就是后(hou)來的(de)(de)蜀(shu)道(dao)(dao)。苴(ju)侯急忙(mang)請張(zhang)(zhang)若(ruo)回秦國求秦王(wang)出兵(bing)援(yuan)救(jiu)。蜀(shu)王(wang)杜蘆(lu)也派(pai)使者與秦結盟，目的(de)(de)是不希望秦干涉苴(ju)政(zheng)。但(dan)狡詐(zha)的(de)(de)秦惠王(wang)嬴駟收了(le)二國的(de)(de)禮物(wu)后(hou)，便派(pai)張(zhang)(zhang)儀、張(zhang)(zhang)若(ruo)、司馬(ma)錯率隊(dui)攻(gong)打蜀(shu)國。苴(ju)侯為表誠意大開(kai)城門，秦兵(bing)蜂擁而入走石牛道(dao)(dao)（今(jin)(jin)劍(jian)閣金牛道(dao)(dao)/劍(jian)閣道(dao)(dao)）滅(mie)蜀(shu)吞苴(ju)，蜀(shu)王(wang)身(shen)死(si)，苴(ju)侯被廢，蜀(shu)太子(zi)逃到(dao)(dao)彭鄉（今(jin)(jin)彭州）被捉。

蜀、苴二國(guo)同年滅亡。苴侯或許不記得春秋(qiu)時期“假(jia)道(dao)伐虢”的故事(shi)了。

劉備入川

劉(liu)璋開門揖盜，讓(rang)劉(liu)備入川(chuan)，結(jie)果自己丟了(le)老命。像劉(liu)備這(zhe)樣用“假道伐虢”之計取勝的戰例，古代戰爭(zheng)中還(huan)有不少(shao)。當然，所謂(wei)“假道”的方式，必(bi)須(xu)根據當時的情況靈活掌握。

三十六計

簡介

《三十六(liu)計(ji)》第二(er)十四(si)計(ji)-假(jia)道(dao)伐虢(guo)，指以借路(lu)為名，實際上要侵(qin)占該國(guo)（或該路(lu)）。虢(guo)，諸侯國(guo)名。也作(zuo)“假(jia)道(dao)滅(mie)虢(guo)”“假(jia)途滅(mie)虢(guo)”。

原文

兩大之間，敵(di)脅(xie)以(yi)從，我假以(yi)勢①。困(kun)，有言不信②。

注釋

①兩大(da)(da)之間(jian)，敵(di)脅以從(cong)，我假(jia)以勢：假(jia)，借。句意為：處在兩個大(da)(da)國(guo)之中的小國(guo)，敵(di)方若(ruo)脅迫小國(guo)屈從(cong)于(yu)他時，我則要借機去援救，造成(cheng)一(yi)種有(you)利的軍事(shi)態勢。

②困，有(you)言不(bu)信：語出(chu)《易經·困》卦。困，卦名(ming)。本(ben)(ben)卦為(wei)(wei)(wei)異卦相疊（坎(kan)下兌上(shang)），上(shang)卦為(wei)(wei)(wei)兌為(wei)(wei)(wei)澤，為(wei)(wei)(wei)陰(yin)；下卦為(wei)(wei)(wei)坎(kan)為(wei)(wei)(wei)水，為(wei)(wei)(wei)陽。卦象表明，本(ben)(ben)該(gai)容納于澤中的(de)水，離開(kai)澤而向下滲透，以(yi)致澤無水而受困，水離開(kai)澤流(liu)散無歸也自困，故卦名(ming)為(wei)(wei)(wei)“困”。“困”，困乏。卦辭(ci)：“困，有(you)言不(bu)信。”意為(wei)(wei)(wei)，處(chu)在困乏境(jing)地(di)，難道不(bu)相信這計嗎？此計運用此卦理(li)，是(shi)說(shuo)處(chu)在兩個大國中的(de)小國，面臨著受人脅迫的(de)境(jing)地(di)時，光(guang)是(shi)嘴上(shang)說(shuo)，而沒有(you)實際行(xing)動，那是(shi)不(bu)會使它相信的(de)。

理念

處(chu)在敵我兩大國中間的(de)小(xiao)國，當(dang)受到(dao)敵方武力脅迫時，某(mou)方常以出兵援助(zhu)的(de)姿態，把(ba)力量(liang)滲透進去。當(dang)然(ran)，對處(chu)在夾縫中的(de)小(xiao)國，只(zhi)用甜言(yan)蜜語(yu)是不(bu)會取得(de)(de)它的(de)信任的(de)，一方往(wang)往(wang)以“保護”為名，迅速進軍，控制其(qi)局勢，使其(qi)喪失自主權。再乘機突然(ran)襲擊，就(jiu)可輕而易(yi)舉地(di)取得(de)(de)勝利。

作品出處

《假道伐虢》選自《三十六(liu)計》

《三(san)十(shi)六(liu)計》或(huo)稱“三(san)十(shi)六(liu)策(ce)”，是(shi)(shi)指中國古代三(san)十(shi)六(liu)個兵(bing)法策(ce)略，語(yu)源于南北朝，成書(shu)于明清。它是(shi)(shi)根(gen)據我國古代卓越的(de)軍事思想和(he)豐(feng)富的(de)斗爭經驗總結而成的(de)兵(bing)書(shu)，是(shi)(shi)中華民族(zu)悠久(jiu)文化遺產之一。

“三(san)(san)十(shi)(shi)六(liu)計(ji)(ji)(ji)”一語(yu)，先(xian)于著書之年(nian)，語(yu)源可(ke)考(kao)自南朝宋將檀道(dao)濟（？—公(gong)(gong)元436年(nian)），據《南齊書·王(wang)敬(jing)則傳》：“檀公(gong)(gong)三(san)(san)十(shi)(shi)六(liu)策，走為(wei)上計(ji)(ji)(ji)，汝父子唯應走耳。”意(yi)為(wei)敗局已(yi)定，無可(ke)挽回(hui)，唯有退卻，方是上策。此(ci)(ci)語(yu)后(hou)人(ren)賡相沿用，宋代惠洪《冷(leng)齋(zhai)夜話(hua)》：“三(san)(san)十(shi)(shi)六(liu)計(ji)(ji)(ji)，走為(wei)上計(ji)(ji)(ji)。”及明(ming)末(mo)清初，引用此(ci)(ci)語(yu)的人(ren)更多。于是有心人(ren)采集群(qun)書，編撰成(cheng)《三(san)(san)十(shi)(shi)六(liu)計(ji)(ji)(ji)》。但此(ci)(ci)書為(wei)何時何人(ren)所撰已(yi)難確考(kao)。

原書按計(ji)(ji)名排(pai)列(lie)，共分六(liu)套，即勝戰(zhan)(zhan)(zhan)計(ji)(ji)、敵戰(zhan)(zhan)(zhan)計(ji)(ji)、攻(gong)戰(zhan)(zhan)(zhan)計(ji)(ji)、混戰(zhan)(zhan)(zhan)計(ji)(ji)、并戰(zhan)(zhan)(zhan)計(ji)(ji)、敗(bai)戰(zhan)(zhan)(zhan)計(ji)(ji)。前三套是處于(yu)(yu)優勢(shi)所(suo)用之(zhi)計(ji)(ji)，后(hou)三套是處于(yu)(yu)劣(lie)勢(shi)所(suo)用之(zhi)計(ji)(ji)。每套各包含(han)六(liu)計(ji)(ji)，總共三十六(liu)計(ji)(ji)。其中每計(ji)(ji)名稱后(hou)的(de)(de)解(jie)說(shuo)，均系(xi)依據《易經》中的(de)(de)陰(yin)陽變化之(zhi)理及(ji)古代(dai)兵家(jia)剛柔、奇正、攻(gong)防、彼己、虛實、主客等(deng)對(dui)立關系(xi)相(xiang)互轉化的(de)(de)思想推演而成(cheng)，含(han)有樸素的(de)(de)軍(jun)事辯證法的(de)(de)因素。解(jie)說(shuo)后(hou)的(de)(de)按語，多引證宋代(dai)以前的(de)(de)戰(zhan)(zhan)(zhan)例和孫武、吳起、尉繚子等(deng)兵家(jia)的(de)(de)精辟語句。全書還有總說(shuo)和跋。

三(san)十六(liu)計(ji)是我國(guo)古代兵家(jia)計(ji)謀的(de)總結和軍事(shi)謀略學(xue)的(de)寶貴遺產，為便于人們(men)熟(shu)記這三(san)十六(liu)條妙(miao)計(ji)，有(you)位學(xue)者(zhe)在(zai)三(san)十六(liu)計(ji)中(zhong)每(mei)取(qu)一字，依序組(zu)成一首(shou)詩：金玉檀公(gong)策，借(jie)以擒(qin)劫賊，魚蛇(she)海間笑，羊虎(hu)桃桑隔，樹暗走癡故，釜空苦(ku)遠客(ke)，屋梁(liang)有(you)美尸，擊魏連(lian)伐虢。

按語

假(jia)地用兵之舉(ju)，非巧言可誑，必其(qi)勢不受(shou)—方之脅(xie)從，則將受(shou)雙(shuang)方之夾擊(ji)。如此境況(kuang)之際，敵(di)必迫之以(yi)威，我則誑之以(yi)不害，利其(qi)幸(xing)存之心(xin)，速得全勢，彼將不能(neng)自陣(zhen)，故不戰而(er)滅(mie)之矣。如：晉侯假(jia)道于(yu)虞(yu)(yu)以(yi)伐虢，晉滅(mie)虢，虢公(gong)丑奔(ben)京師(shi)，師(shi)還，襲虞(yu)(yu)滅(mie)之。

解析

這條按語講了一種(zhong)情(qing)況，說是處在夾縫中的(de)(de)小國，情(qing)況會很(hen)微妙。一方(fang)想用武(wu)力威(wei)逼他，一方(fang)卻用不(bu)(bu)侵犯它(ta)(ta)的(de)(de)利益來(lai)誘騙它(ta)(ta)，乘它(ta)(ta)心存僥幸之時，立即把(ba)力量滲透進去(qu)，控制它(ta)(ta)的(de)(de)局勢，所以，不(bu)(bu)需要打什么大仗就可以將它(ta)(ta)消滅。

其實(shi)，此計的關(guan)鍵(jian)在于(yu)“假(jia)(jia)道”。善于(yu)尋找(zhao)“假(jia)(jia)道”的借口，善于(yu)隱蔽“假(jia)(jia)道”的真正(zheng)意(yi)圖(tu)，突出奇兵，往(wang)(wang)往(wang)(wang)可以取勝。

戰例分析

1968年，蘇(su)聯在(zai)(zai)武(wu)裝入(ru)侵(qin)捷(jie)克前(qian)(qian)三個月，把(ba)東(dong)德、波蘭、匈牙利、捷(jie)克等四國(guo)軍隊(dui)集結在(zai)(zai)捷(jie)克境(jing)內(nei)的(de)勃黑(hei)米亞(ya)森林中(zhong)，名為(wei)軍事演(yan)習，實際上是為(wei)蘇(su)聯而后入(ru)侵(qin)捷(jie)克，所進行(xing)的(de)前(qian)(qian)期偵探行(xing)動。同(tong)時，在(zai)(zai)演(yan)習中(zhong)，蘇(su)聯故意把(ba)將要實施戰略入(ru)侵(qin)的(de)實戰部隊(dui)，作為(wei)演(yan)習隊(dui)伍的(de)先頭兵(bing)，一同(tong)參與軍演(yan)。

為(wei)(wei)了(le)(le)迅速占領(ling)捷克(ke)(ke)的(de)國際機(ji)(ji)(ji)場，蘇(su)聯又(you)派遣一架大(da)型運(yun)輸(shu)機(ji)(ji)(ji)飛抵(di)其機(ji)(ji)(ji)場上(shang)空，以機(ji)(ji)(ji)械故障(zhang)為(wei)(wei)由，要求緊急停靠(kao)在捷克(ke)(ke)的(de)國際機(ji)(ji)(ji)場上(shang)。當運(yun)輸(shu)飛機(ji)(ji)(ji)一著(zhu)陸，機(ji)(ji)(ji)艙里突(tu)然出現七(qi)十(shi)多名(ming)全副(fu)武裝的(de)蘇(su)聯先遣部(bu)隊，迅即(ji)控(kong)制了(le)(le)整個機(ji)(ji)(ji)場，以使蘇(su)聯大(da)批的(de)后續部(bu)隊安全、及時地抵(di)達(da)捷克(ke)(ke)著(zhu)陸點，并很快地侵占了(le)(le)捷克(ke)(ke)全境。蘇(su)軍以“演習”、“故障(zhang)”為(wei)(wei)由，而事前“假(jia)道(dao)”于捷克(ke)(ke)境地，不(bu)失(shi)為(wei)(wei)假(jia)道(dao)伐“捷”的(de)范(fan)例。

用計賞析

“假(jia)道伐(fa)虢”是以借路滲(shen)透(tou)(tou)，擴(kuo)(kuo)展軍(jun)事力(li)量，從而(er)不(bu)戰而(er)勝的謀略。其(qi)(qi)關鍵在(zai)于(yu)：對(dui)處于(yu)敵我兩個大國(guo)中的小(xiao)國(guo)，當(dang)敵人脅迫它屈服(fu)時，一(yi)方要立(li)即出兵援救，借機把軍(jun)事力(li)量擴(kuo)(kuo)展出去。對(dui)處在(zai)窘迫狀況(kuang)下的國(guo)家，光空(kong)談而(er)不(bu)付諸行動，是不(bu)會(hui)被其(qi)(qi)信(xin)任的。應(ying)抓住其(qi)(qi)僥幸圖存的心理，乘機滲(shen)透(tou)(tou)，以便控制局勢，將其(qi)(qi)吞并。

企(qi)業(ye)經營(ying)者應用此(ci)計(ji)，關鍵在(zai)于“假(jia)道(dao)”。當競爭對(dui)手的力(li)量較強大時，依靠其他強者求得生存發展；當弱小的企(qi)業(ye)面臨危機，可(ke)以(yi)通(tong)過技術援助(zhu)控制或兼(jian)并他人的企(qi)業(ye)；也可(ke)以(yi)通(tong)過別的渠道(dao)，迂回發展，最后達到戰勝對(dui)手、奪取(qu)市場的目的。

核心內容：

1．a)為攻(gong)打(da)與他相(xiang)鄰的(de)第三國(guo)虢國(guo)而(er)請求虞國(guo)允許行(xing)軍通過(guo)，得到了許可之后不僅攻(gong)打(da)虢國(guo)，而(er)且接下來占(zhan)領虞國(guo)。借行(xing)軍通過(guo)實行(xing)吞并(bing)的(de)計謀。

b)在不(bu)讓(rang)對手意(yi)識到其行動(dong)最后結局的(de)情況(kuang)下，促使(shi)他(ta)為自己掘墓(mu)/為實現與(yu)本(ben)來(lai)的(de)意(yi)愿相反的(de)目的(de)創(chuang)造(zao)有利(li)的(de)條件/為做到與(yu)本(ben)來(lai)打算完全相反的(de)事創(chuang)造(zao)有利(li)的(de)條件；先許(xu)諾只要一(yi)個小(xiao)指，然后卻抓(zhua)住(zhu)整只手。

c)通過一(yi)個誘(you)人的目(mu)標贏得對方(fang)，為的是引對方(fang)進(jin)入他渾然不知、不符合其意圖的另一(yi)個目(mu)標；實現先明后兩個目(mu)標之(zhi)計。

2．a)聲明軍隊(dui)借道(dao)通過一個國家，事實上卻有意占領它。

b)用不引人懷(huai)疑的方(fang)法/提出有說服力(li)的理由，找借口誘(you)導對方(fang)放(fang)開其(qi)領(ling)土，目的是接(jie)著占領(ling)它；掩飾占領(ling)意圖(tu)的計謀。

商場案例

國際貿易

圖德拉是委內瑞拉一(yi)位自學成(cheng)材的工程師，他一(yi)開始(shi)想做石油生意。可是他與石油界既無聯(lian)系又沒(mei)有一(yi)事實上的資金做基礎，只好采(cai)取間接(jie)而進的辦法。

通過(guo)調(diao)查，他(ta)打(da)聽到阿根廷(ting)需(xu)要購(gou)買(mai)兩千(qian)萬美元(yuan)的(de)(de)(de)甲烷(wan)，又打(da)聽到阿根廷(ting)的(de)(de)(de)牛肉(rou)過(guo)剩。于(yu)是，他(ta)飛到西班牙，探知(zhi)那里(li)的(de)(de)(de)造(zao)船(chuan)廠正為沒有訂(ding)貨(huo)而發(fa)愁，便(bian)告(gao)訴(su)西班牙人說(shuo)：“如果(guo)你們收購(gou)我手中(zhong)的(de)(de)(de)兩千(qian)萬美元(yuan)的(de)(de)(de)牛肉(rou)，我就在(zai)你們的(de)(de)(de)造(zao)船(chuan)廠訂(ding)購(gou)一艘造(zao)價兩千(qian)萬美元(yuan)的(de)(de)(de)超級油輪。”

由于西(xi)班(ban)(ban)牙(ya)牛肉銷量大，西(xi)班(ban)(ban)牙(ya)人便愉快地接受了他的(de)建議。這(zhe)樣(yang)，圖德(de)拉就把阿根廷的(de)牛肉轉手賣(mai)給了西(xi)班(ban)(ban)牙(ya)。同時他又(you)找到(dao)一家石油(you)公司(si)，以購(gou)買對(dui)方兩千(qian)萬(wan)美元的(de)甲烷(wan)為交換(huan)條件，讓石油(you)公司(si)租用正(zheng)在西(xi)班(ban)(ban)牙(ya)制造(zao)的(de)超級油(you)輪。

利用這種迂(yu)回(hui)發展的戰術，圖(tu)德拉單(dan)槍匹馬，殺進了(le)石油(you)海運的行列，開始了(le)前(qian)途遠大(da)的經(jing)營。經(jing)過幾年(nian)努力之(zhi)后(hou)，圖(tu)德拉積累了(le)雄厚的資金(jin)，并創辦了(le)自己(ji)的石油(you)公司。

呂不韋奇貨可居(ju)助異人

秦昭王時，陽翟（今河南(nan)禹(yu)縣）商人(ren)呂(lv)(lv)不(bu)(bu)韋去趙(zhao)國都城(cheng)邯鄲做生意。當時，秦國公(gong)子異人(ren)（后返(fan)秦改(gai)名子楚）在趙(zhao)國做人(ren)質，“居處困(kun)，不(bu)(bu)得(de)意”，呂(lv)(lv)不(bu)(bu)韋一眼便(bian)看中(zhong)異人(ren)“奇貨可(ke)居”，主動登門拜訪。呂(lv)(lv)不(bu)(bu)韋對異人(ren)說：“我可(ke)以使您(nin)顯(xian)赫(he)(he)(he)。”異人(ren)無奈而笑道(dao)：“待你顯(xian)赫(he)(he)(he)之后，再讓我借光吧!”而呂(lv)(lv)不(bu)(bu)韋則嚴肅(su)地說：“您(nin)有(you)所(suo)不(bu)(bu)知，是(shi)我的顯(xian)赫(he)(he)(he)需要借助您(nin)的顯(xian)赫(he)(he)(he)啊！”于(yu)是(shi)，兩人(ren)入座深談(tan)。其(qi)后，異人(ren)頓首發誓說：“計成，我將與君(jun)共(gong)享(xiang)秦國之利(li)。”

呂不韋以往之生(sheng)意，販賤賣貴(gui)，總(zong)共積累，只有(you)(you)千金。他拿出五(wu)百金給子(zi)楚，讓其(qi)進用、結交賓客。以所余五(wu)百金，置妥奇物玩好，他親自攜帶(dai)西行秦國，通過(guo)秦國太(tai)子(zi)華陽(yang)夫人(ren)的(de)(de)(de)姐姐，轉給華陽(yang)夫人(ren)。當時(shi)的(de)(de)(de)秦國，秦昭襄(xiang)王還在(zai)位(wei)；此前，公(gong)元前267年，秦太(tai)子(zi)死，昭襄(xiang)王以其(qi)第二個兒子(zi)安國君為太(tai)子(zi)。安國君有(you)(you)兒子(zi)二十(shi)余個，異人(ren)便是其(qi)中的(de)(de)(de)一個，其(qi)母親為夏姬。安國君真正喜歡的(de)(de)(de)是華陽(yang)夫人(ren)，因(yin)而立華陽(yang)夫人(ren)為正，只是華陽(yang)夫人(ren)沒有(you)(you)兒子(zi)。

呂不(bu)韋(wei)在(zai)(zai)(zai)華陽(yang)夫(fu)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)的姐(jie)姐(jie)面前，“稱贊”異(yi)(yi)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)賢孝(xiao)；他(ta)說，異(yi)(yi)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)賓客遍布天下，而(er)且常(chang)常(chang)日夜哭(ku)泣，思念安(an)國君(jun)與華陽(yang)夫(fu)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)，并說異(yi)(yi)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)以華陽(yang)夫(fu)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)為(wei)青天。呂不(bu)韋(wei)還對華陽(yang)夫(fu)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)的姐(jie)姐(jie)說：“我(wo)聽說，以色事人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)，色衰之(zhi)后，愛情松弛(chi)。現(xian)在(zai)(zai)(zai)，華陽(yang)夫(fu)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)與安(an)國君(jun)恩恩愛愛，然而(er)沒(mei)有(you)兒子(zi)(zi)。如果華陽(yang)夫(fu)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)不(bu)在(zai)(zai)(zai)繁華時(shi)樹木，趁早結(jie)好于二十余個兒子(zi)(zi)中的賢孝(xiao)者，舉嫡收(shou)子(zi)(zi)；則色衰情弛(chi)之(zhi)后，即便能(neng)夠開口(kou)也(ye)難以如愿啊(a)!現(xian)在(zai)(zai)(zai)，異(yi)(yi)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)賢孝(xiao)，他(ta)理解自己處于長(chang)幼(you)之(zhi)間，地位難以為(wei)嫡。華陽(yang)夫(fu)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)誠以此時(shi)向(xiang)安(an)國君(jun)提出以異(yi)(yi)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)為(wei)嫡，則‘異(yi)(yi)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)無國而(er)有(you)國，夫(fu)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)無子(zi)(zi)而(er)有(you)子(zi)(zi)’。異(yi)(yi)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)為(wei)子(zi)(zi)、子(zi)(zi)者為(wei)王，華陽(yang)夫(fu)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)就能(neng)夠實現(xian)：夫(fu)在(zai)(zai)(zai)而(er)重(zhong)尊，夫(fu)去不(bu)失勢。這是‘一言(yan)而(er)萬世之(zhi)利’的考慮(lv)啊(a)！”

于(yu)是，華陽(yang)夫人收異(yi)人為子(zi)，安國君立異(yi)人為嫡。與此同時，安國君還請(qing)呂不韋以師傅名(ming)義輔佐異(yi)人；異(yi)人名(ming)譽日盛。

呂不(bu)(bu)(bu)韋在邯鄲娶了(le)趙姬(ji)，趙姬(ji)天姿國色(se)(se)。異(yi)人好(hao)色(se)(se)，見趙姬(ji)，便想與之(zhi)白頭偕(xie)老，竟然(ran)開(kai)口請呂不(bu)(bu)(bu)韋相讓(rang)。呂不(bu)(bu)(bu)韋含(han)怒(nu)，但是他(ta)想：既(ji)然(ran)我已(yi)經破家釣奇，怎么(me)能夠(gou)半途(tu)而(er)廢呢？于是，他(ta)深謀遠慮(lv)，狠心地獻(xian)出了(le)趙姬(ji)。當(dang)時，趙姬(ji)已(yi)經懷孕，她瞞著異(yi)人，期年生子，取名(ming)政，就是后來的秦(qin)始皇。

公元前257年，安國(guo)(guo)(guo)君(jun)立異(yi)(yi)人(ren)為(wei)嫡(di)之后，秦(qin)昭王出兵圍攻(gong)邯鄲，趙(zhao)(zhao)國(guo)(guo)(guo)要(yao)殺(sha)掉作(zuo)為(wei)人(ren)質的異(yi)(yi)人(ren)。呂不韋(wei)以六百金賄賂趙(zhao)(zhao)國(guo)(guo)(guo)守將(jiang)，助異(yi)(yi)人(ren)只身脫逃。趙(zhao)(zhao)國(guo)(guo)(guo)又要(yao)殺(sha)掉異(yi)(yi)人(ren)之妻趙(zhao)(zhao)姬及子(zi)嬴政，趙(zhao)(zhao)姬本為(wei)趙(zhao)(zhao)國(guo)(guo)(guo)的豪家(jia)之女，因此得以隱匿存(cun)活。

公(gong)元前(qian)249年，秦昭襄(xiang)王(wang)死，太(tai)子(zi)(zi)安國君即(ji)(ji)位（即(ji)(ji)孝(xiao)文王(wang)），華(hua)陽夫人為(wei)(wei)(wei)王(wang)后(hou)，子(zi)(zi)楚(chu)(chu)（即(ji)(ji)異人）為(wei)(wei)(wei)太(tai)子(zi)(zi)。孝(xiao)文王(wang)除孝(xiao)三天(tian)(tian)亦(yi)死；于是(shi)，子(zi)(zi)楚(chu)(chu)即(ji)(ji)位，就是(shi)秦莊(zhuang)襄(xiang)王(wang)，華(hua)陽夫人為(wei)(wei)(wei)太(tai)后(hou)，子(zi)(zi)楚(chu)(chu)生母(mu)夏姬也尊(zun)為(wei)(wei)(wei)太(tai)后(hou)。子(zi)(zi)楚(chu)(chu)夫人趙姬攜(xie)子(zi)(zi)嬴(ying)(ying)政回到秦國。秦莊(zhuang)襄(xiang)王(wang)隨即(ji)(ji)以呂不韋為(wei)(wei)(wei)丞相，封其為(wei)(wei)(wei)文信侯，食邑為(wei)(wei)(wei)河南雒陽十萬(wan)戶(hu)。三年之(zhi)后(hou)，公(gong)元前(qian)246年，秦莊(zhuang)襄(xiang)王(wang)死，年方十三的嬴(ying)(ying)政即(ji)(ji)位。秦王(wang)嬴(ying)(ying)政拜呂不韋為(wei)(wei)(wei)相，尊(zun)為(wei)(wei)(wei)“尚父”。呂不韋還組織集成了一部“備天(tian)(tian)地萬(wan)物古今之(zhi)事”的不朽之(zhi)著《呂氏春秋》。

一個商人，沒(mei)有家族背景(jing)，處心積(ji)慮地憑(ping)借千金成(cheng)本，“假道伐虢(guo)”；十年時間，博弈成(cheng)十萬(wan)戶(hu)侯(hou)，如果僅(jin)從(cong)商戰角度審視(shi)，亦堪為經典案例(li)啊！