后(hou)(hou)漢末年(nian)，劉(liu)(liu)表偏愛少子(zi)劉(liu)(liu)琮(cong)，不(bu)喜歡長(chang)子(zi)劉(liu)(liu)琦(qi)。劉(liu)(liu)琮(cong)的(de)(de)后(hou)(hou)母害怕劉(liu)(liu)琦(qi)得勢(shi)，影響到(dao)兒子(zi)劉(liu)(liu)琮(cong)的(de)(de)地位，非常嫉(ji)恨他。劉(liu)(liu)琦(qi)感到(dao)自己處在(zai)十分危險的(de)(de)環境中，多次(ci)請教諸(zhu)葛(ge)(ge)亮(liang)，但諸(zhu)葛(ge)(ge)亮(liang)一(yi)(yi)直不(bu)肯為(wei)他出(chu)主(zhu)意(yi)（諸(zhu)葛(ge)(ge)亮(liang)身為(wei)劉(liu)(liu)備幕僚，又與劉(liu)(liu)表有(you)(you)親(qin)戚關系，因此(ci)不(bu)便(bian)討論此(ci)事(shi)）。有(you)(you)一(yi)(yi)天(tian)，劉(liu)(liu)琦(qi)約諸(zhu)葛(ge)(ge)亮(liang)到(dao)一(yi)(yi)座高樓上(shang)(shang)飲酒，等(deng)二(er)人(ren)(ren)正坐下飲酒之(zhi)時，劉(liu)(liu)琦(qi)暗中派(pai)人(ren)(ren)拆(chai)走了(le)(le)樓梯。諸(zhu)葛(ge)(ge)亮(liang)見狀，無可奈何，只得對劉(liu)(liu)琦(qi)說：“申生在(zai)內而(er)(er)亡，重耳在(zai)外而(er)(er)安(an)(an)。”劉(liu)(liu)琦(qi)馬上(shang)(shang)領(ling)會了(le)(le)諸(zhu)葛(ge)(ge)亮(liang)的(de)(de)意(yi)圖，立(li)即上(shang)(shang)表請求派(pai)往江夏(xia)（今(jin)湖北武昌西），避開了(le)(le)后(hou)(hou)母，終于免遭陷害。劉(liu)(liu)琦(qi)引誘諸(zhu)葛(ge)(ge)亮(liang)“上(shang)(shang)屋”，是(shi)(shi)為(wei)了(le)(le)求他指點，“抽梯”，是(shi)(shi)斷(duan)其(qi)后(hou)(hou)路，也(ye)(ye)就(jiu)是(shi)(shi)打消諸(zhu)葛(ge)(ge)亮(liang)的(de)(de)顧慮。此(ci)計(ji)用(yong)在(zai)軍事(shi)上(shang)(shang)，是(shi)(shi)指利用(yong)小利引誘敵(di)(di)人(ren)(ren)，然后(hou)(hou)截斷(duan)敵(di)(di)人(ren)(ren)援兵(bing)，以(yi)便(bian)將敵(di)(di)圍(wei)殲(jian)(jian)的(de)(de)謀略。這種(zhong)誘敵(di)(di)之(zhi)計(ji)，自有(you)(you)其(qi)高明(ming)之(zhi)處。敵(di)(di)人(ren)(ren)一(yi)(yi)般不(bu)是(shi)(shi)那么容易上(shang)(shang)當(dang)的(de)(de)，所以(yi)，你應該先給它安(an)(an)放好“梯子(zi)”，也(ye)(ye)就(jiu)是(shi)(shi)故意(yi)給以(yi)方便(bian)。等(deng)敵(di)(di)人(ren)(ren)“上(shang)(shang)樓”，也(ye)(ye)就(jiu)是(shi)(shi)進入已布(bu)好的(de)(de)“口(kou)袋”之(zhi)后(hou)(hou)即可拆(chai)掉(diao)“梯子(zi)”，圍(wei)殲(jian)(jian)敵(di)(di)人(ren)(ren)。
假(jia)之(zhi)(zhi)以(yi)便，唆(suo)之(zhi)(zhi)使(shi)前(qian)(qian)，斷其援應(ying)(ying)，陷之(zhi)(zhi)死地①。遇毒，位(wei)不當(dang)也②。①假(jia)之(zhi)(zhi)以(yi)便，唆(suo)之(zhi)(zhi)使(shi)前(qian)(qian)，斷其援應(ying)(ying)，陷之(zhi)(zhi)死地：假(jia)，借(jie)。句意：借(jie)給(gei)敵人(ren)一些(xie)方(fang)便（即我故(gu)意暴(bao)露出一些(xie)破綻），以(yi)誘導敵人(ren)深入我方(fang)，乘機切斷他的(de)后(hou)援和前(qian)(qian)應(ying)(ying)，最終陷他于死地。
②遇毒(du)(du)(du)，位(wei)(wei)不(bu)(bu)當也(ye)：語出《易經·噬嗑(ke)》卦(gua)(gua)。噬嗑(ke)，卦(gua)(gua)名(ming)。本卦(gua)(gua)為(wei)(wei)(wei)(wei)異(yi)卦(gua)(gua)相疊（震下離(li)上(shang)）。上(shang)卦(gua)(gua)為(wei)(wei)(wei)(wei)離(li)為(wei)(wei)(wei)(wei)火，下卦(gua)(gua)為(wei)(wei)(wei)(wei)震為(wei)(wei)(wei)(wei)雷，是(shi)(shi)既打雷，又閃電，威(wei)嚴(yan)得很。又離(li)為(wei)(wei)(wei)(wei)陰卦(gua)(gua)，震為(wei)(wei)(wei)(wei)陽卦(gua)(gua)，是(shi)(shi)陰陽相濟，剛柔相交(jiao)，以喻人(ren)要(yao)恩威(wei)并用(yong)，嚴(yan)明結(jie)合，故封(feng)名(ming)為(wei)(wei)(wei)(wei)“噬嗑(ke)”，意為(wei)(wei)(wei)(wei)咀嚼(jiao)。本卦(gua)(gua)六三．《象》辭：“遇毒(du)(du)(du)，位(wei)(wei)不(bu)(bu)當也(ye)。”本是(shi)(shi)說，搶臘肉中(zhong)了(le)毒(du)(du)(du)（古人(ren)認為(wei)(wei)(wei)(wei)臘肉不(bu)(bu)新(xin)鮮，含(han)有(you)毒(du)(du)(du)素(su)，吃了(le)可能(neng)中(zhong)毒(du)(du)(du)），因為(wei)(wei)(wei)(wei)六三陰兌(dui)爻于陽位(wei)(wei)，是(shi)(shi)位(wei)(wei)不(bu)(bu)當。
此(ci)計運用(yong)此(ci)理(li)，是說敵入受(shou)我之唆，猶如貪食搶吃，只怪自己見利而(er)受(shou)騙(pian)，才陷于了(le)死(si)地(di)。
唆者，利(li)使之也。利(li)使之而不(bu)先為之便，或猶且不(bu)行。故抽(chou)梯之局(ju)，須先置(zhi)梯，或示之梯。如：慕容垂、姚萇諸人慫秦(qin)苻堅侵晉，以乘機自起。
中軍將軍殷浩罷官以后，不滿意簡文帝(di)，說：“把(ba)人送到百尺高樓上，卻扛起梯(ti)子走了。”
原文：
殷中軍(jun)廢后，恨簡文曰：“上人著(zhu)百尺樓上，儋(dan)梯將去。”《世說新(xin)語》
《上屋(wu)抽梯(ti)》選自《三十六(liu)計》
《三(san)十六(liu)計》或稱“三(san)十六(liu)策”，是指中國(guo)古代三(san)十六(liu)個兵(bing)法策略，語源(yuan)于南北(bei)朝，成書于明清。它是根據我國(guo)古代卓越的(de)軍事思想和豐(feng)富(fu)的(de)斗(dou)爭經(jing)驗(yan)總結而成的(de)兵(bing)書，是中華民族(zu)悠久(jiu)文化遺產之一。
劉(liu)琦(qi)說：“今日上不至天，下不至地，出君之口，入琦(qi)之耳(er)(er)，可以賜教矣(yi)”諸(zhu)葛亮(liang)見狀，無可奈何，便給講一(yi)個(ge)故事(shi)。春秋時期，晉獻公的(de)(de)妃子驪(li)姬(ji)想謀害(hai)晉獻公的(de)(de)兩個(ge)兒子：申(shen)生(sheng)和重耳(er)(er)。重耳(er)(er)知(zhi)道驪(li)姬(ji)居心(xin)險惡，只得逃亡國外(wai)。申(shen)生(sheng)為人(ren)厚道，要(yao)盡孝(xiao)心(xin)，侍(shi)奉(feng)父(fu)王(wang)。一(yi)日，申(shen)生(sheng)派人(ren)給父(fu)王(wang)送去一(yi)些好(hao)(hao)吃(chi)的(de)(de)東西，驪(li)姬(ji)乘機用(yong)有毒(du)的(de)(de)食品將太子送來(lai)的(de)(de)食品更(geng)換了(le)。晉獻公哪里知(zhi)道，準備去吃(chi)，驪(li)姬(ji)故意說道，這膳食從(cong)外(wai)面送來(lai)，最(zui)好(hao)(hao)讓人(ren)先嘗(chang)嘗(chang)看(kan)。于(yu)是命左右(you)侍(shi)從(cong)嘗(chang)一(yi)嘗(chang)，剛剛嘗(chang)了(le)一(yi)點，侍(shi)從(cong)倒地而死(si)。晉獻公大(da)(da)怒，大(da)(da)罵(ma)申(shen)生(sheng)不孝(xiao)，陰謀殺父(fu)奪位，決定要(yao)殺申(shen)生(sheng)。申(shen)生(sheng)聞訊，也不作申(shen)辯，自(zi)刎身(shen)亡。諸(zhu)葛亮(liang)對劉(liu)琦(qi)說：“申(shen)生(sheng)在(zai)內而亡，重耳(er)(er)在(zai)外(wai)而安。”劉(liu)琦(qi)馬(ma)上領會(hui)了(le)諸(zhu)葛亮(liang)的(de)(de)意圖，立即上表請求派往(wang)江夏（令湖北武昌西），避開了(le)后(hou)母(mu)，終于(yu)免(mian)遭陷(xian)害(hai)。
劉琦(qi)引誘諸葛亮(liang)“上(shang)屋(wu)”，是(shi)(shi)為了求他指點(dian)，“抽梯”，是(shi)(shi)斷其后路(lu)，也就(jiu)是(shi)(shi)打消諸葛亮(liang)的顧慮。此計用在軍事上(shang)，是(shi)(shi)指利(li)用小利(li)引誘敵(di)(di)人(ren)，然后截(jie)斷敵(di)(di)人(ren)援兵，以便將敵(di)(di)圍殲(jian)的謀略。這種誘敵(di)(di)之(zhi)計，自(zi)有(you)其高明之(zhi)處。敵(di)(di)人(ren)一般(ban)不是(shi)(shi)那么容易(yi)上(shang)當的，所以，你應該先(xian)給(gei)它安放好(hao)“梯子”，也就(jiu)是(shi)(shi)故(gu)意給(gei)以方便。等(deng)敵(di)(di)人(ren)“上(shang)樓”，也就(jiu)是(shi)(shi)進入已布好(hao)的“口袋(dai)”之(zhi)后即可拆(chai)掉“梯子”，圍殲(jian)敵(di)(di)人(ren)。
安放梯子(zi)，有很(hen)大(da)學問，對性貪之(zhi)敵，則以(yi)(yi)利誘之(zhi)；對情驕之(zhi)敵，則以(yi)(yi)示我方之(zhi)弱以(yi)(yi)惑之(zhi)；對莽撞無謀之(zhi)敵，則設下埋仗以(yi)(yi)使其中(zhong)計(ji)。總之(zhi)，要根據情況，巧妙地安放梯子(zi)，致敵中(zhong)計(ji)。
《孫(sun)子兵(bing)法(fa)》中最早出(chu)現“去梯”之(zhi)說。《孫(sun)子·九地(di)篇(pian)》：“帥興(xing)之(zhi)期(qi)，如(ru)登高(gao)而去其梯。”這(zhe)句話的(de)(de)意思是把自己的(de)(de)隊伍(wu)置于(yu)有(you)進無退之(zhi)地(di)，破(po)釜沉(chen)舟，迫使士(shi)兵(bing)同敵人決一死戰。
如(ru)果(guo)將上面兩層意思結合起來(lai)運用，真是相當厲(li)害的謀(mou)略。
秦朝滅亡之后(hou)，各(ge)路諸侯逐鹿中(zhong)(zhong)原。到(dao)(dao)后(hou)來，只有項羽和(he)劉(liu)邦(bang)的(de)勢力最為強大(da)。其他(ta)諸侯，有的(de)被消滅，有的(de)急忙尋找(zhao)靠山。趙王(wang)歇在(zai)鉅鹿之戰中(zhong)(zhong)，看到(dao)(dao)了(le)(le)項羽是個了(le)(le)不得的(de)英(ying)雄，所以，心中(zhong)(zhong)十(shi)分佩(pei)服，在(zai)楚(chu)漢相(xiang)爭時期(qi)，當(dang)然投靠了(le)(le)項羽。
劉邦(bang)為了削弱(ruo)項王(wang)的(de)力(li)(li)量，命令韓信(xin)、張耳率兩萬精兵攻(gong)打趙王(wang)歇(xie)的(de)勢力(li)(li)。趙王(wang)歇(xie)聽到消息之后，呵(he)呵(he)一笑，心想，自己(ji)有項羽作靠(kao)山，又控制有二十(shi)萬人馬，何懼韓信(xin)、張耳。
趙王歇親(qin)自率領(ling)二十萬大軍(jun)駐守井陘，準(zhun)備迎敵(di)。韓信、張耳的部隊也向井陘進發，他們在離井陘三十里外(wai)安(an)營扎寨(zhai)，兩軍(jun)對峙，一場大戰即將開始。
韓信分析了(le)兩(liang)邊的(de)兵力，敵(di)軍(jun)(jun)(jun)(jun)人(ren)數比(bi)自己的(de)多上十倍，硬(ying)拼攻(gong)城(cheng)，恐(kong)怕不是對方的(de)敵(di)手(shou)，如果久拖不決(jue)，我軍(jun)(jun)(jun)(jun)經(jing)不起(qi)消耗，經(jing)過(guo)反復思考，他(ta)定(ding)下了(le)一(yi)(yi)條妙計(ji)。他(ta)召(zhao)集(ji)將(jiang)軍(jun)(jun)(jun)(jun)們在營中部署。命一(yi)(yi)將(jiang)領率(lv)兩(liang)千精兵到山谷樹林隱蔽(bi)之處埋伏起(qi)來，等(deng)到我軍(jun)(jun)(jun)(jun)與趙軍(jun)(jun)(jun)(jun)開戰后，我軍(jun)(jun)(jun)(jun)佯敗逃(tao)跑(pao)，趙軍(jun)(jun)(jun)(jun)肯定(ding)傾巢出(chu)動，追(zhui)擊(ji)我軍(jun)(jun)(jun)(jun)。這時，你們迅(xun)速(su)殺入敵(di)營，插上我軍(jun)(jun)(jun)(jun)的(de)軍(jun)(jun)(jun)(jun)旗。他(ta)又命令(ling)張耳率(lv)軍(jun)(jun)(jun)(jun)一(yi)(yi)萬，在綿延河東(dong)岸，擺下背水一(yi)(yi)戰的(de)陣式。自己親率(lv)八千人(ren)馬(ma)正面(mian)佯攻(gong)。
第(di)二天(tian)天(tian)剛亮，只聽見韓(han)(han)(han)信(xin)(xin)營中(zhong)的戰鼓隆(long)(long)隆(long)(long)，韓(han)(han)(han)信(xin)(xin)親率(lv)大(da)軍(jun)向井陘殺來：趙軍(jun)主帥陳余(yu)，早(zao)有準備，立即下(xia)令(ling)出擊。兩軍(jun)殺得個昏天(tian)黑地。韓(han)(han)(han)信(xin)(xin)早(zao)已部署好了(le)，此(ci)時一聲令(ling)下(xia)，部隊(dui)立即佯裝敗(bai)退，并且故意遺(yi)留下(xia)大(da)量的武器(qi)及(ji)軍(jun)用物資。陳余(yu)見韓(han)(han)(han)信(xin)(xin)敗(bai)，大(da)笑(xiao)道：“區區韓(han)(han)(han)信(xin)(xin)，怎是(shi)我的對(dui)手？”他下(xia)令(ling)追擊，—定要全殲韓(han)(han)(han)信(xin)(xin)的部隊(dui)。
韓信帶著(zhu)敗退(tui)的隊(dui)伍撤到綿延河邊(bian)，與張(zhang)耳的部隊(dui)合為一股。韓信對(dui)士(shi)兵(bing)們進行(xing)動(dong)員：“前(qian)邊(bian)是(shi)滔(tao)滔(tao)河水，后面是(shi)幾十萬(wan)追(zhui)擊的敵(di)軍，我(wo)們已經沒有(you)退(tui)路(lu)，只能背水一戰，擊潰追(zhui)兵(bing)。”士(shi)兵(bing)們知道已無退(tui)路(lu)，個個奮(fen)勇爭(zheng)先，要與趙軍拼個你死我(wo)活(huo)。
韓信(xin)、張耳突然率部(bu)殺了(le)回來，陳余(yu)完(wan)全沒有料到(dao)，他(ta)的部(bu)隊認為以(yi)多勝少，勝利在(zai)握(wo)，斗(dou)志(zhi)已(yi)不很旺盛，加上韓信(xin)故意在(zai)路上遺(yi)留(liu)了(le)大量(liang)軍(jun)用(yong)物資(zi)，士兵(bing)們你爭我奪，一(yi)片混(hun)亂。
銳不可(ke)當(dang)的漢(han)軍(jun)奮勇沖進敵陣(zhen)，只(zhi)殺得(de)趙(zhao)(zhao)軍(jun)丟(diu)盔棄(qi)甲，一派(pai)狼藉。正是“兵敗如山倒(dao)”，陳余下(xia)令馬(ma)(ma)上(shang)收(shou)兵回營，準備修整之后，再(zai)與(yu)漢(han)軍(jun)作(zuo)戰。當(dang)他們(men)退到自(zi)己大營前面時，只(zhi)見大營那邊(bian)飛過無數(shu)箭來(lai)，射向趙(zhao)(zhao)軍(jun)。陳余在慌亂中，才注意到營中已(yi)插遍漢(han)軍(jun)軍(jun)旗。趙(zhao)(zhao)軍(jun)驚魂未(wei)定，營中漢(han)軍(jun)已(yi)經沖殺出，與(yu)韓信、張耳(er)(er)從兩邊(bian)夾擊趙(zhao)(zhao)軍(jun)。張耳(er)(er)—刀(dao)將陳余斬于馬(ma)(ma)下(xia)，趙(zhao)(zhao)王(wang)歇也(ye)被漢(han)軍(jun)生擒，趙(zhao)(zhao)軍(jun)二(er)十萬人馬(ma)(ma)全(quan)軍(jun)覆沒。
趙(zhao)匡(kuang)(kuang)胤在“陳橋(qiao)兵變，黃袍加身”后，成(cheng)功(gong)(gong)登上(shang)皇(huang)(huang)位(wei)，即(ji)宋太祖。禁(jin)軍(jun)將領石(shi)守信、王審(shen)琦、高懷德等眾(zhong)(zhong)多功(gong)(gong)臣(chen)，也(ye)(ye)都是(shi)位(wei)高名顯。趙(zhao)匡(kuang)(kuang)胤擔心(xin)他(ta)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)勢力一(yi)旦強大(da)起(qi)來(lai)，會嚴重危(wei)及到他(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)皇(huang)(huang)位(wei)。但他(ta)又(you)不(bu)(bu)忍心(xin)、也(ye)(ye)沒有理由(you)(you)突然置他(ta)們(men)于(yu)(yu)死地(di)，于(yu)(yu)是(shi)，趙(zhao)匡(kuang)(kuang)胤突發“上(shang)屋(wu)抽梯”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)辦法(fa)，設家(jia)宴請眾(zhong)(zhong)功(gong)(gong)臣(chen)到位(wei)。正當大(da)家(jia)酒醉飯足之時，趙(zhao)匡(kuang)(kuang)胤忽然站起(qi)來(lai)，陰沉著臉對大(da)家(jia)說：“自(zi)(zi)從(cong)我(wo)當上(shang)皇(huang)(huang)帝(di)后，我(wo)日(ri)夜難(nan)以安(an)寧。還(huan)(huan)是(shi)你(ni)(ni)們(men)好(hao)，自(zi)(zi)由(you)(you)自(zi)(zi)在的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。”眾(zhong)(zhong)將說：“如今太平天下(xia)(xia)，誰(shui)還(huan)(huan)敢威脅您的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)皇(huang)(huang)位(wei)呢(ni)。”趙(zhao)匡(kuang)(kuang)胤說：“你(ni)(ni)們(men)肯定是(shi)忠誠于(yu)(yu)我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，但不(bu)(bu)能(neng)保(bao)(bao)證，你(ni)(ni)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)部下(xia)(xia)要擁立(li)你(ni)(ni)等為王，是(shi)由(you)(you)不(bu)(bu)得你(ni)(ni)們(men)了(le)。”眾(zhong)(zhong)人一(yi)聽，他(ta)話里(li)有話，不(bu)(bu)由(you)(you)驚出一(yi)身冷汗，忙問：“那我(wo)們(men)如何是(shi)好(hao)呢(ni)？”，趙(zhao)匡(kuang)(kuang)胤接著說：“你(ni)(ni)們(men)若能(neng)平靜地(di)安(an)享(xiang)榮華富貴，不(bu)(bu)問國事、免(mian)除國事的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)紛(fen)爭，是(shi)最好(hao)不(bu)(bu)過了(le)。各位(wei)要能(neng)卸甲歸田，我(wo)會賜許多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)財寶給你(ni)(ni)們(men)，讓大(da)家(jia)頤享(xiang)天年。否則的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話，大(da)家(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)個人安(an)危(wei)，我(wo)就不(bu)(bu)能(neng)保(bao)(bao)障了(le)”。眾(zhong)(zhong)將領聽罷(ba)這一(yi)席軟(ruan)中(zhong)帶硬(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話語，覺(jue)得這無疑是(shi)一(yi)頓“鴻(hong)門宴”，盡管十(shi)分不(bu)(bu)甘心(xin)，但為了(le)保(bao)(bao)命，只能(neng)紛(fen)紛(fen)告老還(huan)(huan)鄉去了(le)。自(zi)(zi)此，趙(zhao)匡(kuang)(kuang)胤不(bu)(bu)費(fei)一(yi)槍一(yi)彈，不(bu)(bu)冤(yuan)殺一(yi)人，他(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)皇(huang)(huang)位(wei)如愿穩定下(xia)(xia)來(lai)。
“上(shang)(shang)屋(wu)抽(chou)梯(ti)”是(shi)(shi)一(yi)種(zhong)誘(you)(you)逼計。做(zuo)法是(shi)(shi)：第一(yi)步(bu)制造某種(zhong)使(shi)(shi)敵(di)方(fang)(fang)覺得有機可乘的(de)(de)(de)局面（置梯(ti)與(yu)示梯(ti)）；第二步(bu)引(yin)誘(you)(you)敵(di)方(fang)(fang)做(zuo)某事或(huo)進入某種(zhong)境(jing)地（上(shang)(shang)屋(wu)）；第三步(bu)是(shi)(shi)截斷(duan)(duan)其退路，使(shi)(shi)其陷于絕境(jing)（抽(chou)梯(ti)）；最后一(yi)步(bu)是(shi)(shi)逼迫敵(di)方(fang)(fang)按我(wo)方(fang)(fang)的(de)(de)(de)意志行(xing)動，或(huo)予敵(di)方(fang)(fang)以(yi)(yi)致命的(de)(de)(de)打(da)擊。當(dang)我(wo)方(fang)(fang)發現敵(di)人(ren)(ren)(ren)在(zai)(zai)(zai)擴張勢(shi)力，并且在(zai)(zai)(zai)籌劃擊垮或(huo)吞并我(wo)方(fang)(fang)時(shi)，我(wo)方(fang)(fang)可以(yi)(yi)用上(shang)(shang)屋(wu)抽(chou)梯(ti)這一(yi)計謀(mou)來保全(quan)自(zi)己(ji)，更可以(yi)(yi)用它(ta)掇過來擊垮或(huo)兼并敵(di)方(fang)(fang)的(de)(de)(de)力量(liang)。制造某種(zhong)假象(xiang)，讓敵(di)方(fang)(fang)覺得大(da)好時(shi)機到了(le)，著手行(xing)動。假象(xiang)中(zhong)掩蓋圈(quan)套，如果(guo)敵(di)方(fang)(fang)果(guo)真采取行(xing)動，一(yi)定(ding)會落(luo)入圈(quan)套，走向(xiang)(xiang)失敗。為(wei)(wei)了(le)使(shi)(shi)敵(di)方(fang)(fang)進入圈(quan)套，我(wo)方(fang)(fang)要(yao)設法進行(xing)引(yin)誘(you)(you)。引(yin)誘(you)(you)，即投放誘(you)(you)餌；投餌要(yao)準確有效，就(jiu)要(yao)知敵(di)性(xing)識敵(di)情(qing)，有的(de)(de)(de)放餌，這和釣魚(yu)(yu)一(yi)樣。釣魚(yu)(yu)，要(yao)知道(dao)什么魚(yu)(yu)愛什么食料(liao)；在(zai)(zai)(zai)下(xia)鉤(gou)之(zhi)(zhi)前(qian)，往往要(yao)考(kao)慮決定(ding)釣什么魚(yu)(yu)投什么餌。草(cao)魚(yu)(yu)愛草(cao)，下(xia)草(cao)餌；青魚(yu)(yu)愛田螺(luo)，下(xia)田螺(luo)肉；鯽魚(yu)(yu)愛蚯蚓，下(xia)蚯蚓……誘(you)(you)敵(di)，要(yao)知道(dao)敵(di)人(ren)(ren)(ren)愛什么，要(yao)考(kao)慮誘(you)(you)投什么餌。生性(xing)貪(tan)婪的(de)(de)(de)敵(di)人(ren)(ren)(ren)，以(yi)(yi)財(cai)貨為(wei)(wei)誘(you)(you)餌；放蕩好淫的(de)(de)(de)敵(di)人(ren)(ren)(ren)，以(yi)(yi)美色為(wei)(wei)誘(you)(you)餌；好大(da)喜功的(de)(de)(de)敵(di)人(ren)(ren)(ren)，以(yi)(yi)我(wo)弱(ruo)易戰為(wei)(wei)誘(you)(you)餌；貪(tan)功圖名的(de)(de)(de)敵(di)人(ren)(ren)(ren)，以(yi)(yi)權(quan)力為(wei)(wei)誘(you)(you)餌……總(zong)之(zhi)(zhi)是(shi)(shi)投其所好，才能誘(you)(you)其上(shang)(shang)鉤(gou)。苻(fu)堅、齊莊公等人(ren)(ren)(ren)都(dou)上(shang)(shang)了(le)鉤(gou)，連大(da)智(zhi)大(da)慧的(de)(de)(de)諸葛亮(liang)都(dou)上(shang)(shang)當(dang)受(shou)騙，在(zai)(zai)(zai)無梯(ti)下(xia)樓的(de)(de)(de)困(kun)境(jing)中(zhong)回答了(le)劉琦的(de)(de)(de)問題。上(shang)(shang)屋(wu)抽(chou)梯(ti)，還可以(yi)(yi)和別的(de)(de)(de)計連用，如抽(chou)梯(ti)之(zhi)(zhi)后，關門(men)捉賊，計謀(mou)的(de)(de)(de)妙(miao)處在(zai)(zai)(zai)于靈活(huo)運(yun)用。現代經(jing)商(shang)賺(zhuan)錢活(huo)動中(zhong)，上(shang)(shang)屋(wu)抽(chou)梯(ti)就(jiu)是(shi)(shi)給(gei)對(dui)(dui)手以(yi)(yi)便(bian)利，故露破(po)綻(zhan)，引(yin)誘(you)(you)利用，使(shi)(shi)對(dui)(dui)手陷入我(wo)預設的(de)(de)(de)經(jing)營圈(quan)套，對(dui)(dui)合作伙伴，可提供方(fang)(fang)便(bian)，誘(you)(you)其向(xiang)(xiang)前(qian)，不斷(duan)(duan)斷(duan)(duan)其援助；對(dui)(dui)競爭對(dui)(dui)手，根據(ju)其對(dui)(dui)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)利弊關系(xi)的(de)(de)(de)程度(du)分別對(dui)(dui)待(dai)，以(yi)(yi)達到發展自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)企業。
入股市建公司
張董事長和其助手來到大理石廠調查參觀，在該廠王經理的陪同下，他們參觀了這個農民企業家的大理(li)石(shi)廠，他們經過反復(fu)觀察、分析，認為該大理(li)石(shi)廠雖(sui)然(ran)不能直(zhi)接生產(chan)出替代(dai)進口的(de)大理石(shi)，但該廠生產(chan)大理石(shi)的(de)原材料(liao)質地優良，如果采(cai)用先進的(de)技(ji)術和方法，是能夠生(sheng)產出(chu)他們建(jian)筑所需(xu)要的大(da)(da)理石的。張董事長建(jian)議該廠購進生(sheng)產這(zhe)種大(da)(da)理石的(de)機器(qi)設備(bei)，王經理(li)欣(xin)然接受了這個(ge)建議，很快(kuai)購(gou)進了這批生(sheng)產(chan)大(da)理(li)石的(de)機器(qi)設備(bei)。不出他(ta)們所料，更換后的機器設備加工出來的大理(li)石果然能夠替代從意(yi)大利進口的大理石，雙(shuang)方都特別高興，該(gai)建(jian)筑公司(si)決定，該(gai)廠生(sheng)產的大理石建(jian)筑公司(si)全部購買(mai)。顯(xian)然(ran)，這(zhe)對剛來城里闖(chuang)天下(xia)不到一(yi)年的王經理來說，無疑更(geng)是一(yi)件(jian)大好事，該廠找到了一(yi)個(ge)長期的(de)大客戶，這對(dui)雙方都(dou)是有利的(de)。
雙方決定就有關問題進行談判。談判前夕，建筑公司公關部長給董事長提出建議，要(yao)求談判時(shi)將價格壓(ya)低一些(xie)，那本(ben)公(gong)司的建筑成本(ben)將大(da)大(da)降低，而(er)且，經(jing)分析，大(da)理(li)石加工廠會同意的(de)，因為這么大的(de)買主他們哪里去找呢？在(zai)建筑公司看來，大理(li)石加工廠的(de)這個農民企業家(jia)好(hao)象在他們的(de)掌握之中，這些農民剛進城，知(zhi)識不(bu)多，又不(bu)懂如何做生意(yi)，所以可以任意(yi)提出條件，甚至不(bu)用談(tan)判，只由(you)建筑公司單方決定也無妨。
就大理石加工廠而言，加工廠王經理家鄉有的是石頭，而這些石頭都是生產大理石的好材料。該大(da)理石(shi)加(jia)工(gong)廠(chang)將本村幾家(jia)加(jia)工(gong)廠(chang)都(dou)買下來了。這樣，在附(fu)近，就只有王經理的加工廠能(neng)夠生(sheng)產出該建筑公司所需的大理石。談判時間到了，在談判桌上，建筑(zhu)公(gong)司首先提(ti)出大理石(shi)的價(jia)格(ge)問(wen)題，很(hen)顯(xian)然，價(jia)格(ge)較低。加工廠(chang)王(wang)經理說：“完全依(yi)貴公司的建議。”談判似乎(hu)利于建筑(zhu)公司，建筑(zhu)公司董事(shi)長(chang)心中正暗(an)自(zi)高興，以為談判已成定局，價格決(jue)(jue)定了，其它問題似(si)乎都好(hao)解(jie)決(jue)(jue)了。
但此時，加工廠王經理突然說：“價格依你方，但我廠有一個要求不知你們能否同意？”董事長(chang)(chang)說：“有何要(yao)求，請提出來。”王經(jing)理說：“我廠想入股貴(gui)公司。”張董事長(chang)(chang)聽后(hou)吃驚地睜大(da)眼(yan)睛，他(ta)沒想到這個老(lao)農民(min)會提出這樣的要(yao)求，他(ta)說：“你們(men)入(ru)股(gu)我們(men)公司？你(ni)(ni)們有(you)多少資金(jin)？你(ni)(ni)們有(you)什(shen)么資格？鄉巴佬！”這種居高(gao)臨下(xia)的談判，確(que)實(shi)讓人無法忍(ren)受，可(ke)農民企業家王經理(li)沒(mei)有(you)動(dong)怒，他說：“入股貴(gui)公司是我們出售大理(li)石的唯一條件，否則，大(da)理(li)石我(wo)們(men)一(yi)塊不賣。”建筑公(gong)司聽后(hou)很生氣(qi)，第一(yi)次談判就這樣結束了，雙方未達成協議。
但建筑公司如果不購買該廠的大理石，還要購買進口的高價大理石，這樣，建筑公司被逼得進退(tui)維谷，沒有退(tui)路，只好第二次與大(da)理石(shi)加(jia)工廠進行談判，大(da)理石(shi)加(jia)工廠再次提出入股市建(jian)(jian)筑(zhu)公司的條件。為(wei)了不再進口高價大理石，降低建(jian)(jian)筑(zhu)成本(ben)，建(jian)(jian)筑(zhu)公司別無選(xuan)擇，只好同意(yi)了加工廠(chang)的條(tiao)件，雙方達成了協議(yi)。大理石加工廠(chang)入股市建筑公司，市建筑公(gong)司(si)也以較低價格購到國內可替代進口(kou)的大理石(shi)。
此例中，大理石廠王經理首先聽從建筑公司的建議，更新了設備，果然生產出建筑公司在(zai)國內尋(xun)找(zhao)的可替代進(jin)口的大(da)理(li)石(shi)，建筑公司決定購買。談判時，大(da)理(li)石(shi)廠(chang)首先同意了建筑(zhu)公(gong)司提出的低價格，在建筑(zhu)公(gong)司看來(lai)，談判(pan)似乎已(yi)成定(ding)局，大功告成。可大理(li)石廠突然提(ti)出入股市建(jian)筑公司的條(tiao)件(jian)。建(jian)筑公司好(hao)不容易在(zai)國內尋找到低價可替代進口的大理石，如果拒(ju)絕(jue)其條件，就只有還從(cong)國外進(jin)口高價大理石，這樣，大理石廠(chang)王經理將建筑公司逼到(dao)無退路的境地，使其(qi)就范(fan)，大理石(shi)加(jia)工廠這(zhe)個(ge)農民企業巧妙地入股到(dao)建筑公司(si)。
“上屋抽(chou)梯”是一句成語，延(yan)伸義(yi)為把對方逼入沒有退(tui)路(lu)的境地(di)，以(yi)迫(po)使(shi)其就我之范(fan)。
在西方(fang)藝術品(pin)(pin)市場上(shang)(shang)，畫廊、經(jing)(jing)(jing)紀(ji)人(ren)與畫家是一種(zhong)契(qi)約(yue)的(de)代(dai)(dai)理(li)關系：在契(qi)約(yue)期(qi)限(xian)內，經(jing)(jing)(jing)紀(ji)人(ren)為(wei)畫家作包裝(zhuang)、宣(xuan)傳，而畫家所創作的(de)作品(pin)(pin)必須(xu)交由經(jing)(jing)(jing)紀(ji)人(ren)代(dai)(dai)理(li)出(chu)售，并制定具體(ti)的(de)分(fen)成方(fang)案(an)。在這期(qi)間，畫家不(bu)(bu)得(de)背著經(jing)(jing)(jing)紀(ji)人(ren)自行出(chu)售作品(pin)(pin)。這種(zhong)契(qi)約(yue)式(shi)的(de)經(jing)(jing)(jing)紀(ji)代(dai)(dai)理(li)方(fang)式(shi)，正與“上(shang)(shang)屋抽梯”之計(ji)一脈相通。但是，這種(zhong)方(fang)式(shi)在中(zhong)國的(de)藝術品(pin)(pin)市場上(shang)(shang)卻行不(bu)(bu)通。20世紀(ji)90年代(dai)(dai)，不(bu)(bu)少畫廊、經(jing)(jing)(jing)紀(ji)人(ren)都曾試圖借鑒西方(fang)的(de)代(dai)(dai)理(li)方(fang)式(shi)。但合同歸(gui)合同，經(jing)(jing)(jing)紀(ji)人(ren)老(lao)老(lao)實(shi)實(shi)地(di)遵照(zhao)契(qi)約(yue)為(wei)畫家作包裝(zhuang)、宣(xuan)傳，畫家出(chu)了(le)名，作品(pin)(pin)有(you)(you)了(le)市場并達(da)到了(le)高(gao)價，他便私底下開始出(chu)售作品(pin)(pin)，買家從畫家手里拿作品(pin)(pin)，比之到他的(de)經(jing)(jing)(jing)紀(ji)人(ren)那里拿作品(pin)(pin)要便宜得(de)多。這樣，“上(shang)(shang)屋抽梯”之計(ji)便失效，因(yin)為(wei)這“梯”，在法制尚(shang)不(bu)(bu)健全(quan)的(de)中(zhong)國，其(qi)實(shi)是抽不(bu)(bu)去的(de)，所謂的(de)合同，只是一紙空文，對(dui)畫家并不(bu)(bu)具有(you)(you)真正的(de)約(yue)束(shu)力。
不過，另(ling)有一種(zhong)“上(shang)屋(wu)抽(chou)梯”的(de)(de)例證，倒非常管用。如某地舉辦一個(ge)(ge)世界性的(de)(de)藝術博(bo)覽(lan)會，吸引了世界各地、全國(guo)各地的(de)(de)畫(hua)家(jia)、藝術家(jia)來展(zhan)銷(xiao)自己的(de)(de)作品(pin)。開始的(de)(de)幾(ji)天(tian)，標價很高，誰去買，誰吃藥(yao)。到了最后一天(tian)，畫(hua)家(jia)見(jian)作品(pin)銷(xiao)不出去，一方(fang)面(mian)，要交付攤(tan)位的(de)(de)租(zu)金(jin)，支付此行的(de)(de)開銷(xiao)，另(ling)一方(fang)面(mian)，也懶(lan)得(de)把這些“畢生心血所聚”的(de)(de)作品(pin)搬回去，于是(shi)便大(da)降(jiang)其(qi)價，而買家(jia)，正好(hao)乘機(ji)(ji)以廉價購(gou)得(de)自己喜愛的(de)(de)東西。所以，所謂(wei)“藝術博(bo)覽(lan)會”，施(shi)之于畫(hua)家(jia)、藝術家(jia)，實(shi)在是(shi)一個(ge)(ge)極佳的(de)(de)“上(shang)屋(wu)抽(chou)梯”之計，它對于買家(jia)，是(shi)一個(ge)(ge)值得(de)引起關注(zhu)的(de)(de)機(ji)(ji)遇。
“上屋(wu)抽(chou)梯”又(you)稱“過(guo)河拆橋”。意思是說送人家上了(le)高樓卻搬掉(diao)梯子，比喻誘人向前而(er)斷其后路，使其束(shu)手就縛。
（棋解）此計在棋戰中(zhong)應用，應分兩步走(zou)：首先(xian)是(shi)“置(zhi)梯(ti)”，如(ru)果(guo)沒(mei)梯(ti)，抽梯(ti)也無從(cong)談(tan)起。所謂(wei)“置(zhi)梯(ti)”即是(shi)以利誘(you)之(zhi)(zhi)，主動給對方(fang)利益，如(ru)棄子、假先(xian)手、讓(rang)出重(zhong)要部位、“飛刀”、“隨井”等(deng)設伏好(hao)圈套(tao)，借佯退(tui)之(zhi)(zhi)機裝(zhuang)好(hao)“口袋(dai)”等(deng)等(deng)，誘(you)使(shi)對方(fang)上當，而后再“撤梯(ti)”擒敵。
（棋例）1985年12月第2屆亞洲城市名手邀(yao)請(qing)賽中(zhong)，胡(hu)榮華對印尼棉蘭市蘇耿振(zhen)弈(yi)完第20回合。雙方以五六炮(pao)對反宮馬布(bu)局演變而(er)成。盤面上雙方大子、兵(bing)卒、士象都相(xiang)等，但(dan)紅方各子不僅占位好，且很活(huo)躍(yue)，現借先行(xing)之利，穩(wen)扎(zha)穩(wen)打，連續弈(yi)出絕(jue)妙(miao)佳著，精彩(cai)巧勝。實(shi)戰著法如下：
21．前(qian)車平四…………
塞象著法含蓄，為以后進攻創造(zao)條件。
21．…………卒5進1 22．馬六(liu)進七…………
乘機進(jin)馬不兌車，壓(ya)縮了(le)黑車的活動范圍，加(jia)強進(jin)攻力度，佳(jia)著。
22．…………象5進(jin)3 23．后馬進(jin)六馬1退3
24．相(xiang)五退(tui)三(san)…………
退相開通炮路，可以(yi)使(shi)六路炮投(tou)入(ru)戰斗，著法靈活。
24．…………車8退2 25．炮六平五…………
架中炮威(wei)脅黑方中路，著法緊湊(cou)。
25．…………馬(ma)3進(jin)4 26．馬(ma)七退五車2平(ping)7
回(hui)馬(ma)獻雙車，精妙之極。讓對方在(zai)毫無覺察之中吞(tun)食自認為有利可圖的誘餌。“置(zhi)梯”目的已達到。如改走馬(ma)4退(tui)6，則馬(ma)五(wu)進六(liu)，將5平4，車三平八，紅亦勝。
27．馬五進六(liu)…………
誘敵“上屋”以(yi)后，必須果斷迅速地“抽梯”，以(yi)迅雷不(bu)及掩耳之(zhi)勢解決戰(zhan)斗(dou)。
27．…………將5平4 28．炮五平六
擺炮妙極！黑(hei)方只好認輸，以下黑(hei)如接走士5進(jin)4，車四(si)進(jin)一，將4進(jin)1，車四(si)平五！伏馬六進(jin)七，紅勝。
在(zai)滬深(shen)股(gu)市的(de)歷史(shi)上，也許找不(bu)出(chu)比2008年的(de)ST金泰更氣(qi)勢如(ru)虹(hong)的(de)股(gu)票(piao)了(le)，連續四十(shi)二個漲(zhang)停(ting)(ting)(ting)讓所有投資者大(da)開眼界。打開ST金泰的(de)K線圖，左側是一(yi)(yi)串(chuan)一(yi)(yi)字K線，夾著(zhu)幾根(gen)T字K線，右側在(zai)一(yi)(yi)根(gen)長陰(yin)后(hou)是連續六根(gen)跌(die)停(ting)(ting)(ting)的(de)一(yi)(yi)字K線。K線圖非常像(xiang)一(yi)(yi)個人(ren)踏著(zhu)一(yi)(yi)把四十(shi)二級(ji)的(de)樓(lou)梯(ti)拾級(ji)而上，不(bu)過當(dang)他踏上最(zui)高(gao)一(yi)(yi)級(ji)樓(lou)梯(ti)后(hou)突然(ran)發現(xian)樓(lou)梯(ti)被(bei)拆掉了(le)。如(ru)果有人(ren)在(zai)ST金泰的(de)最(zui)后(hou)一(yi)(yi)個漲(zhang)停(ting)(ting)(ting)板買(mai)入，當(dang)天就得承受從漲(zhang)停(ting)(ting)(ting)到跌(die)停(ting)(ting)(ting)的(de)痛(tong)苦，等到跌(die)停(ting)(ting)(ting)板打開可以賣出(chu)時，已經七個跌(die)停(ting)(ting)(ting)了(le)。這非常像(xiang)中了(le)三十(shi)六計中的(de)上屋(wu)抽(chou)梯(ti)之計。
上(shang)屋抽梯的典(dian)故(gu)來(lai)自《三國志(zhi)·蜀(shu)志(zhi)諸(zhu)(zhu)葛(ge)(ge)(ge)亮(liang)傳》。東(dong)漢末年，劉(liu)(liu)(liu)表的長子劉(liu)(liu)(liu)琦為(wei)后母所不容，劉(liu)(liu)(liu)琦感到自己(ji)處境危險，多次請教(jiao)諸(zhu)(zhu)葛(ge)(ge)(ge)亮(liang)，但諸(zhu)(zhu)葛(ge)(ge)(ge)亮(liang)怕(pa)惹禍上(shang)身，一(yi)直不肯為(wei)他(ta)出主意。有一(yi)天，劉(liu)(liu)(liu)琦約諸(zhu)(zhu)葛(ge)(ge)(ge)亮(liang)一(yi)同(tong)登(deng)屋頂觀(guan)景，并暗中(zhong)派人拆(chai)走了(le)樓梯。劉(liu)(liu)(liu)琦說：“今日上(shang)不至天，下不至地，言(yan)出子口，入于吾耳，你說是不說？”諸(zhu)(zhu)葛(ge)(ge)(ge)亮(liang)無可奈何，只好說：“君(jun)不見申生在內(nei)而(er)危，重耳在外而(er)安(an)乎？”劉(liu)(liu)(liu)琦馬上(shang)領會了(le)諸(zhu)(zhu)葛(ge)(ge)(ge)亮(liang)的意圖，立(li)即上(shang)表請求(qiu)派往江夏(xia)，避(bi)開了(le)后母，終于免遭(zao)陷害(hai)。劉(liu)(liu)(liu)琦的成功正在于先以觀(guan)景為(wei)由把諸(zhu)(zhu)葛(ge)(ge)(ge)亮(liang)騙到了(le)屋頂，而(er)后拆(chai)走了(le)梯子，諸(zhu)(zhu)葛(ge)(ge)(ge)亮(liang)在無奈之下終于獻出了(le)脫身妙計。
股(gu)票(piao)市場中，上屋抽梯(ti)之所以(yi)經常被(bei)主力所利(li)(li)用(yong)，在于(yu)利(li)(li)誘二字。以(yi)ST金泰為例，連續的(de)漲停讓(rang)人覺得只(zhi)要買得到(dao)，后面必定(ding)還有漲停。正是這種(zhong)漲停板的(de)誘惑使得不少人在最后一個(ge)漲停買入，主力卻(que)在集中出貨(huo)后不再推高股(gu)價，股(gu)價開始暴(bao)跌(die)。
利(li)誘的(de)(de)(de)方法有(you)(you)多(duo)種，再看鋅(xin)業(ye)股(gu)份(fen)。2008年8月(yue)16日(ri)鋅(xin)業(ye)股(gu)份(fen)漲(zhang)(zhang)停(ting)，8月(yue)17日(ri)公司(si)刊登重大事(shi)項停(ting)牌(pai)公告，開始(shi)停(ting)牌(pai)。11月(yue)8日(ri)，公司(si)公告中國(guo)冶金科(ke)工(gong)集團公司(si)入主。股(gu)價以漲(zhang)(zhang)停(ting)開盤，成交放(fang)出歷史天(tian)量(liang)，換手(shou)率達17.84%，當(dang)天(tian)卻(que)收(shou)出大陰線。第二天(tian)第三天(tian)兩(liang)度跌停(ting)，第四天(tian)低開后(hou)，雖(sui)有(you)(you)上(shang)(shang)沖(chong)(chong)，最后(hou)還是(shi)(shi)跌去(qu)了(le)(le)9.39%。在這個(ge)例子中，重大重組就(jiu)是(shi)(shi)主力引誘投(tou)資者(zhe)的(de)(de)(de)一(yi)種手(shou)段(duan)。投(tou)資者(zhe)如果沒看到鋅(xin)業(ye)股(gu)份(fen)已(yi)經漲(zhang)(zhang)了(le)(le)十幾(ji)倍，認為有(you)(you)利(li)好就(jiu)一(yi)定會再漲(zhang)(zhang)，就(jiu)難免上(shang)(shang)當(dang)受騙。當(dang)主力在利(li)好公布的(de)(de)(de)當(dang)天(tian)全力賣出后(hou)，不再給高位(wei)套牢者(zhe)以出局的(de)(de)(de)機會，恰(qia)如抽掉了(le)(le)下樓的(de)(de)(de)梯子，沖(chong)(chong)著重組利(li)好而去(qu)的(de)(de)(de)投(tou)資者(zhe)損(sun)失慘重。
當(dang)然，ST金泰和(he)鋅業股份在(zai)K線走勢上是(shi)比(bi)較(jiao)典(dian)型的例子，頭(tou)部出現了連(lian)續跌停，特別像(xiang)抽掉了梯(ti)(ti)子。大多數股票(piao)的頭(tou)部是(shi)在(zai)拉高(gao)后(hou)連(lian)續收陰線，如果(guo)不及時(shi)出局，一樣(yang)損失慘(can)重(zhong)，想賣(mai)的時(shi)候(hou)已經深套，讓人舍(she)不得出手，以至(zhi)于越(yue)套越(yue)深。這與上屋(wu)抽梯(ti)(ti)有異曲同工之妙(miao)，可(ke)以稱之為神似。
要(yao)想不中上屋(wu)抽梯之(zhi)計，最重要(yao)的(de)是不為(wei)利益(yi)(yi)所誘(you)惑，特別是對于那(nei)(nei)些(xie)在連連拉升后出利好(hao)的(de)個股，要(yao)特別注意。三十(shi)六(liu)計中上屋(wu)抽梯這一計的(de)原(yuan)文是“假之(zhi)以便，唆之(zhi)使(shi)前，斷其(qi)援應，陷(xian)(xian)之(zhi)死(si)地。”意思(si)是說用利益(yi)(yi)誘(you)敵深入，而(er)后切斷其(qi)與先(xian)頭和后援部(bu)隊的(de)聯系，使(shi)之(zhi)陷(xian)(xian)入絕境而(er)殲滅。如果(guo)投資者都不為(wei)利誘(you)所動(dong)，不上當，那(nei)(nei)主力又能斷誰的(de)后路呢(ni)？恐(kong)怕只有自拉自唱了。
計策解讀
本計云：“假之(zhi)(zhi)以便(bian)，唆之(zhi)(zhi)使(shi)前，斷(duan)其援應，陷之(zhi)(zhi)死(si)(si)地(di)。遇毒(du)，位不當也。”大意是：故意示之(zhi)(zhi)有利可圖，引(yin)誘(you)敵人進入絕境，截斷(duan)它的(de)增(zeng)援部隊，使(shi)之(zhi)(zhi)陷入死(si)(si)地(di)。
唆者，利(li)(li)使之也。利(li)(li)使之而不(bu)先(xian)(xian)為之便，或猶且不(bu)行(xing)。故抽梯之局，須先(xian)(xian)置梯，或示(shi)之梯。
什(shen)么(me)是(shi)唆(suo)？就(jiu)(jiu)是(shi)用利去引誘敵(di)人(ren)。如果敵(di)人(ren)不(bu)肯輕易(yi)上鉤，怎(zen)么(me)辦呢？本來(lai)，你不(bu)給敵(di)人(ren)先(xian)開個方便(bian)之門，它怎(zen)么(me)會進(jin)你預先(xian)設(she)下的(de)口袋呢？開方便(bian)之門，就(jiu)(jiu)是(shi)事(shi)先(xian)給敵(di)人(ren)安放一個梯子(zi)。既(ji)不(bu)能使(shi)它猜疑，也(ye)要能讓敵(di)人(ren)清楚(chu)的(de)看(kan)到梯子(zi)。只要敵(di)人(ren)爬上了梯子(zi)，就(jiu)(jiu)不(bu)怕(pa)它不(bu)進(jin)己方事(shi)先(xian)設(she)置的(de)圈套。
辨析
釜底抽(chou)薪與上(shang)屋抽(chou)梯(ti)釜底抽(chou)薪，指兩軍對(dui)壘，不直接抗擊他的鋒芒，而是消(xiao)弱(ruo)他的氣(qi)勢，從根本(ben)上(shang)消(xiao)弱(ruo)他的戰斗(dou)力，用(yong)以柔克剛(gang)的辦法制服它(ta)。
上屋抽(chou)梯就(jiu)軍事謀略而(er)言，包含(han)兩層意思(si)：一(yi)層意思(si)是指(zhi)誘敵(di)深入(ru)而(er)斷(duan)其歸路；另一(yi)層是指(zhi)切(qie)斷(duan)的自己退(tui)路，布置背(bei)水(shui)之陣，使(shi)士兵抱定必死(si)的決(jue)心一(yi)往直(zhi)前，與敵(di)人決(jue)一(yi)死(si)戰。
面試圣經
在(zai)公務員(yuan)面試(shi)(shi)中，更多地(di)是(shi)使(shi)用上屋抽梯的(de)第(di)二層意思。面試(shi)(shi)前，切斷自己的(de)退路(lu)，下定(ding)決(jue)心(xin)，放棄所有(you)(you)的(de)顧慮，背水(shui)一戰，才有(you)(you)可能取得(de)情理之中、意料之外的(de)驚喜(xi)分數。
在(zai)結構化面(mian)試中，一(yi)項重要的(de)(de)(de)測(ce)評(ping)要素就是(shi)情緒(xu)控(kong)制能(neng)力。在(zai)考(kao)(kao)官面(mian)前(qian)和(he)(he)嚴(yan)肅的(de)(de)(de)考(kao)(kao)場(chang)氣氛中，相(xiang)信自(zi)(zi)(zi)己，控(kong)制緊張(zhang)情緒(xu)，坦然(ran)面(mian)對(dui)，自(zi)(zi)(zi)然(ran)溝通(tong)，自(zi)(zi)(zi)如(ru)(ru)揮灑。在(zai)面(mian)對(dui)壓力和(he)(he)尷尬的(de)(de)(de)情景下，沉著冷靜，做(zuo)到反應敏(min)捷，思考(kao)(kao)全面(mian)、機(ji)智、靈(ling)活，說(shuo)出(chu)出(chu)眾(zhong)(zhong)脫俗的(de)(de)(de)思路和(he)(he)答(da)(da)案，考(kao)(kao)官一(yi)定會眼前(qian)一(yi)亮，精神一(yi)震，分數自(zi)(zi)(zi)然(ran)提(ti)高(gao)(gao)。如(ru)(ru)當問(wen)到：“當你工(gong)作努力，成績(ji)很大，但(dan)領導(dao)(dao)卻(que)都(dou)視而不見，或(huo)者據為(wei)已有(you)，從來(lai)沒有(you)表揚過(guo)你，請問(wen)你怎么(me)做(zuo)？”當幾(ji)乎所有(you)的(de)(de)(de)考(kao)(kao)生(sheng)都(dou)講如(ru)(ru)果與(yu)領導(dao)(dao)溝通(tong)時(shi)，卻(que)有(you)考(kao)(kao)生(sheng)答(da)(da)到：“首(shou)先，工(gong)作是(shi)為(wei)了方便群(qun)眾(zhong)(zhong)，解(jie)決(jue)問(wen)題，而不是(shi)為(wei)了接受表揚，其次(ci)，領導(dao)(dao)指導(dao)(dao)有(you)方，指點(dian)到位(wei)，自(zi)(zi)(zi)然(ran)歸屬領導(dao)(dao)，也無(wu)可(ke)非議，最(zui)后，這不能(neng)減少自(zi)(zi)(zi)己的(de)(de)(de)工(gong)作熱情，仍(reng)然(ran)一(yi)如(ru)(ru)既(ji)往，埋頭工(gong)作，實現(xian)自(zi)(zi)(zi)己的(de)(de)(de)人生(sheng)和(he)(he)社會價值(zhi)，總有(you)一(yi)天，會得到領導(dao)(dao)和(he)(he)群(qun)眾(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)認可(ke)和(he)(he)接受，而沒有(you)必要計較當前(qian)一(yi)時(shi)的(de)(de)(de)得失，只有(you)這樣才能(neng)做(zuo)出(chu)真(zhen)正的(de)(de)(de)事業來(lai)。等等”觀點(dian)鮮明，論述有(you)力，層次(ci)分明，邏輯(ji)嚴(yan)密，自(zi)(zi)(zi)然(ran)讓(rang)考(kao)(kao)官另眼相(xiang)看，打出(chu)高(gao)(gao)分了。
隋(sui)(sui)朝末(mo)年，隋(sui)(sui)煬(yang)帝荒淫無度，天下大(da)亂。
當(dang)時，唐國公李淵留守太原。二兒子(zi)李世民雖然(ran)不到二十歲(sui)，但(dan)卻聰明(ming)果(guo)敢，見識(shi)過人。他曾以虛張聲勢(shi)之計(ji)救駕，解了隋(sui)(sui)煬帝的(de)雁門之圍(wei)。但(dan)是，眼見隋(sui)(sui)煬帝的(de)統治(zhi)日益殘暴(bao)，隋(sui)(sui)朝江山(shan)已(yi)日薄西山(shan)，氣息奄(yan)奄(yan)，李世民決心反(fan)隋(sui)(sui)起義(yi)了。
李(li)世民雖然結交了不少(shao)豪杰之士，但畢竟力量有限。要起(qi)兵反隋，還(huan)非得說服自己的父(fu)親李(li)淵不可。然而，李(li)淵七歲就(jiu)襲位唐(tang)國公(gong)，隋文帝(di)的獨孤皇后(hou)又是李(li)淵的姨(yi)母，因此(ci)，李(li)淵對隋朝忠(zhong)心(xin)耿耿，立(li)下了不少(shao)汗馬(ma)功勞。
要(yao)說服他(ta)反(fan)叛隋朝(chao)，談何容易(yi)。
那時，隋(sui)煬帝在晉陽(yang)設有行(xing)宮，李(li)淵作(zuo)為太原留守兼任晉陽(yang)宮監(jian)，裴(pei)寂為副監(jian)。裴(pei)寂與李(li)淵關系(xi)極好，經常一起飲酒，通宵達旦。
李(li)世(shi)民(min)找(zhao)到裴寂，與他(ta)探討對隋(sui)朝的(de)(de)看法，向他(ta)述說(shuo)了自(zi)己的(de)(de)打算，希望他(ta)幫(bang)助自(zi)己說(shuo)服父親起(qi)兵。裴寂與李(li)世(shi)民(min)的(de)(de)看法相同(tong)，便(bian)同(tong)意了他(ta)的(de)(de)請求(qiu)。
裴寂(ji)背著(zhu)李(li)(li)淵(yuan)(yuan)(yuan)在(zai)隋煬帝的行宮中挑選了幾個(ge)宮女，趁著(zhu)李(li)(li)淵(yuan)(yuan)(yuan)酒(jiu)醉的時候去侍奉(feng)他過(guo)夜(ye)。李(li)(li)淵(yuan)(yuan)(yuan)發現后(hou)大驚失色(se)，但已悔之晚矣。過(guo)了幾天(tian)，裴寂(ji)請李(li)(li)淵(yuan)(yuan)(yuan)到家里(li)飲酒(jiu)，并(bing)與李(li)(li)世民相約，伺機勸說(shuo)李(li)(li)淵(yuan)(yuan)(yuan)。李(li)(li)淵(yuan)(yuan)(yuan)應邀前往。酒(jiu)至半酣(han)，裴寂(ji)突然對李(li)(li)淵(yuan)(yuan)(yuan)說(shuo)：
“現在皇上(shang)殘暴荒(huang)淫，老(lao)百姓怨聲載道(dao)，各地紛紛起兵(bing)(bing)，八方戰亂蜂(feng)起，晉陽城外已到(dao)處(chu)都(dou)是(shi)戰場。大人(ren)(ren)若是(shi)死保隋(sui)朝，拘守小節，那(nei)么，下有(you)盜寇，上(shang)有(you)嚴(yan)刑(xing)，大人(ren)(ren)必然落個剿滅盜寇不(bu)力的(de)罪行，受到(dao)嚴(yan)刑(xing)的(de)懲處(chu)，那(nei)是(shi)非常危險的(de)啊！大人(ren)(ren)不(bu)如(ru)順(shun)民心，起義兵(bing)(bing)，轉禍(huo)為(wei)福，這也是(shi)順(shun)天應時的(de)明智之舉，不(bu)知大人(ren)(ren)以為(wei)如(ru)何(he)？”
李淵聽了大吃一驚，勃然變色說：
“先(xian)生不(bu)是以滅族(zu)之罪害我嗎？”
裴寂說：
“大人身為晉陽宮(gong)監(jian)，私用(yong)皇上的宮(gong)女侍奉，難道還(huan)不是滅(mie)族(zu)之罪嗎？”
李世(shi)民早就守候在窗外(wai)，聽(ting)到(dao)這里，連忙進來(lai)相見(jian)，繼續(xu)勸說(shuo)父親。
李淵大怒，斥責兒子說：
“你(ni)怎么能說出這些(xie)話來呢？我今天(tian)就把(ba)你(ni)送進縣衙門里(li)去(qu)，告你(ni)的謀(mou)反罪！”
李世民說：
“兒子(zi)是眼見得天下大(da)勢如此，所以敢(gan)說出這些話來。父親真要將兒子(zi)告官(guan)，兒子(zi)萬死不辭。”
李淵哽咽說：
“我豈忍心告你呢？但(dan)你一定要慎(shen)之(zhi)又慎(shen)，不要再說，讓我考慮考慮。”
酒后(hou)回(hui)到家里(li)，李(li)淵再三考慮。一(yi)方面(mian)因(yin)自己已私用皇上宮女，毫(hao)無退路；另一(yi)方面(mian)因(yin)兒子李(li)世民反(fan)意已決(jue)，也(ye)必然牽連自己，無可(ke)奈(nai)何之下(xia)，只好作出了起兵反(fan)隋，奪取天下(xia)的決(jue)定(ding)。
上(shang)屋(wu)抽(chou)梯(ti)也(ye)說上(shang)樓去梯(ti)、上(shang)樹拔梯(ti)等。讓人爬上(shang)屋(wu)頂去，然后抽(chou)掉梯(ti)子使他下不來，有“逼上(shang)梁山(shan)”的意思。
實施此計，抽梯容易，使人上屋難。
怎樣使人上屋呢？
一是誘騙，使人不明真相糊里糊涂(tu)地爬上屋去(qu)。
二是硬逼，斷絕其它所有的路，使(shi)你不得不上屋去，這(zhe)就是逼上梁山。
三是(shi)同上(shang)，把大家的命運拴在(zai)一起，我上(shang)你也(ye)上(shang)。陷之死(si)地(di)而后生，置(zhi)之亡地(di)而后存。破釜沉(chen)舟，背水一戰都(dou)是(shi)屬于這種上(shang)法(fa)。
這種計謀既可對(dui)敵(di)也(ye)(ye)可對(dui)友。對(dui)敵(di)當然(ran)是為了(le)消滅他(ta)，對(dui)友則是為了(le)激(ji)勵他(ta)，幫(bang)助他(ta)下(xia)決心，有些像教人游(you)泳，把他(ta)甩進水里再(zai)說，游(you)也(ye)(ye)得游(you)，不游(you)也(ye)(ye)得游(you)，沒有猶豫的(de)余地(di)。用流行的(de)話來說，叫做——
你別無選擇。
李淵就(jiu)是這樣(yang)別無選(xuan)擇才做了唐(tang)高(gao)祖(zu)，李世民就(jiu)是這樣(yang)使李淵別無選(xuan)擇才做了唐(tang)高(gao)祖(zu)。
所(suo)以(yi)，你(ni)(ni)既可(ke)(ke)以(yi)使(shi)你(ni)(ni)的對頭上屋去，然后抽掉(diao)他的梯子置他于死(si)地，也(ye)可(ke)(ke)以(yi)讓你(ni)(ni)的友人上層去，然后抽掉(diao)他的梯子助(zhu)他下決心。甚至，當你(ni)(ni)自己(ji)為某事瞻前(qian)后顧(gu)，猶豫(yu)不決時，你(ni)(ni)也(ye)可(ke)(ke)以(yi)自己(ji)上屋去，然后請(qing)人抽去梯子，使(shi)你(ni)(ni)別無選擇。總之是計為我用，各取所(suo)宜。
上(shang)屋抽梯：“三(san)十六計(ji)”第二十八計(ji)：“假之(zhi)以便，唆之(zhi)使前，斷(duan)其搖應(ying)，陷之(zhi)死地(di)。遇毒，位不當也(ye)。”語(yu)本《孫子·九(jiu)地(di)篇》：“帥與之(zhi)朝(chao)，如登高而去(qu)其梯。”另見《三(san)國志·蜀書·諸葛亮傳(chuan)》：“琦每欲與亮謀自安(an)之(zhi)術，亮輒拒塞、未與處畫。琦乃將亮游觀后園(yuan)，共上(shang)高樓，飲宴之(zhi)間，令人去(qu)梯。”
李淵被迫反隋朝：事見《新唐書·高祖(zu)紀》。
《三十六計(ji)(ji)》是我國古代一(yi)部著(zhu)名(ming)的軍事謀(mou)略著(zhu)作，雖(sui)說它(ta)的經典地位不(bu)如《孫(sun)子兵(bing)法》那樣高，但其短(duan)名(ming)度卻絕(jue)不(bu)遜(xun)于《孫(sun)子兵(bing)法》，諸如“美人計(ji)(ji)”、“走為上”等(deng)等(deng)，膾炙人口(kou)，婦(fu)孺皆(jie)知。
《三(san)(san)十(shi)六(liu)計》的成(cheng)書(shu)年(nian)代(dai)和作者都是一個(ge)謎。后人所(suo)能了解的，是《南齊書(shu)·王敬(jing)則》篇中，首次提(ti)出“三(san)(san)十(shi)六(liu)計”，由此推知，至遲(chi)在1500年(nian)以前，“三(san)(san)十(shi)六(liu)計”已(yi)經形(xing)成(cheng)，代(dai)有補充、完善(shan)，終于(yu)明(ming)清之時定本成(cheng)書(shu)。
《三十(shi)六(liu)(liu)計(ji)》原文短小(xiao)，而且廣引(yin)《易經(jing)》語辭，頗為難解(jie)，于是有(you)(you)了“按語”，引(yin)經(jing)據典(dian)，以資佐證(zheng)。又分為六(liu)(liu)套，依“勝戰”、“敵戰”、“攻戰”、“混戰”、“并戰”、“敗戰”而則(ze)，一套含六(liu)(liu)計(ji)，六(liu)(liu)六(liu)(liu)三十(shi)六(liu)(liu)，圓成全(quan)書。不難看出，《三十(shi)六(liu)(liu)主(zhu)》深深汲取(qu)了中華(hua)古 老《易經(jing)》陰(yin)陽互變、辯(bian)證(zheng)統一思想(xiang)的精髓，謀篇布局，大有(you)(you)講(jiang)究。
《三十六計(ji)》集(ji)歷(li)代兵(bing)法、智謀(mou)之大成，不獨于軍事(shi)領域、政治斗爭中應對實施(shi)，對整個社會生(sheng)活、經濟(ji)外(wai)交、人際往來都有極強的適用性。
我們編(bian)纂的這部《三十六計智謀故總(zong)總(zong)集》，共12冊(ce)，每(mei)冊(ce)3計，每(mei)一計分為“原文注釋(shi)(shi)”、“按語(yu)注釋(shi)(shi)”、“傳世(shi)典有故”、“用計錦(jin)囊”、“計謀典范”幾大(da)部分，力圖全面(mian)展示《三十六計》的豐富內涵(han)。“計謀典范”部分，又(you)分“戰場逐鹿”、“政治(zhi)(zhi)權謀”、“商海弄潮”、“遠世(shi)方略”等(deng)專(zhuan)題，精(jing)心選編(bian)古今(jin)中外政治(zhi)(zhi)、軍事(shi)、經(jing)濟、外交(jiao)、社會等(deng)等(deng)方面(mian)的經(jing)典事(shi)例，相信讀者(zhe)能從這些生動的故事(shi)中加深(shen)對“三十六計”的理解，得到眾多的啟迪(di)。目錄
第二(er)十(shi)八計 上屋抽(chou)梯
原文注譯
按語注譯
傳世典故
用計錦囊
計謀典范
戰場逐鹿
先擊弱(ruo)敵，逐個(ge)擊破
上屋抽梯，突發(fa)制人
火牛陣
韓瑋用計斬除余
竇(dou)建德河(he)間破隋兵
巧有義軍滅隋朝
曹瑋智破西夏兵
闖王“投降(jiang)”，破敵占城
漢尼拔決戰坎尼
羊馬河之戰
渡邊橋之戰
反間諜(die)軍官(guan)的計謀
希特勒德國(guo)利用真假情報誘騙斯大林上當
隆美爾兵敗北非
克格勃(bo)制造(zao)“桃色新(xin)聞”
英美(mei)外交官品酒(jiu)誤事
美聯邦調查局(ju)摧毀紐約克格勃間諜中心
政治權謀
賈后設計廢太子
李世(shi)民(min)逼其父親舉兵反隋
趙高(gao)讒言李(li)斯進宮(gong)
吳用設梯賺徐寧
乾隆弄權(quan)，壓制賢臣
卸史明辨誣告案
香餌懸魚吳(wu)佩孚敲詐富豪(hao)
斷絕后路(lu)袁(yuan)世凱計(ji)整黎元(yuan)洪
怎樣趕毛驢上山
蔣介石逼(bi)死日(ri)本(ben)專使
謀而不(bu)密遭(zao)殺(sha)身之(zhi)禍
以(yi)生命來“置梯”的人
希(xi)特勒、戈林的“紅娘計”
商海弄潮
……
運世方略
第(di)二十九計 樹上開花
原文注譯
按語注譯
傳世典故
用計錦囊
計謀典范
戰場逐鹿
政治權謀
商海弄潮
運世方略
第(di)三十計(ji) 反客(ke)為(wei)主(zhu)
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傳世典故
用計錦囊
計謀典范
戰場逐鹿
政治權謀
商海弄潮
運世方略
精靈世界
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