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《三十六計》中第二十九(jiu)計-樹上開花(hua)。指樹上本來沒有開花(hua)，但可以(yi)用彩色的綢子剪成花(hua)朵粘(zhan)在樹上，做得和真花(hua)一樣(yang)，不仔細去(qu)看，真假難辯。

比喻(yu)將本求利，別有收(shou)獲。語出《蕩寇志》。《三(san)十(shi)六計》或稱“三(san)十(shi)六策(ce)”，是指中(zhong)國古(gu)代三(san)十(shi)六個兵(bing)法策(ce)略，語源于南北朝，成書于明清。它是根據(ju)我國古(gu)代卓越(yue)的軍事(shi)思想和豐富的斗(dou)爭經驗總結而成的兵(bing)書，是中(zhong)華民族悠久文化遺產(chan)之一(yi)。

三十六計

原文

借局布勢(shi)，力小勢(shi)大①。鴻漸于(yu)陸，其羽(yu)可用為儀也②。

注釋

①借(jie)局布勢(shi)，力(li)(li)小(xiao)勢(shi)大(da)：句(ju)意為借(jie)助(zhu)某種局面（或手段）布成(cheng)有利的(de)陣勢(shi)，兵力(li)(li)弱小(xiao)但可(ke)使陣勢(shi)顯(xian)出強大(da)的(de)樣子(zi)。

②鴻漸(jian)(jian)于(yu)陸(lu)，其(qi)羽可(ke)用為(wei)(wei)儀(yi)：語(yu)出《易經(jing)·漸(jian)(jian)》卦(gua)(gua)(gua)(gua)。漸(jian)(jian)，卦(gua)(gua)(gua)(gua)名，本卦(gua)(gua)(gua)(gua)為(wei)(wei)異卦(gua)(gua)(gua)(gua)相疊（艮下巽(xun)上）。上卦(gua)(gua)(gua)(gua)為(wei)(wei)巽(xun)為(wei)(wei)木(mu)，下卦(gua)(gua)(gua)(gua)為(wei)(wei)艮為(wei)(wei)山。卦(gua)(gua)(gua)(gua)象(xiang)為(wei)(wei)木(mu)植長于(yu)山上，不(bu)斷生長，也(ye)喻人培養(yang)自己的德性，進而影響他人，漸(jian)(jian)，即漸(jian)(jian)進。本卦(gua)(gua)(gua)(gua)上九說“鴻漸(jian)(jian)于(yu)陸(lu)，其(qi)羽可(ke)為(wei)(wei)儀(yi)，吉利，”是說鴻雁走到山頭，它(ta)的羽毛可(ke)用來編織舞具這(zhe)是吉利之兆(zhao)。

此計是(shi)說弱小的部隊通(tong)過憑借某種因素，改變(bian)外部形態之后，陣容顯得充(chong)實強(qiang)大了(le)，就象鴻雁長了(le)羽毛豐滿的翅(chi)膀一(yi)樣(yang)。

按語

古之按語有：此樹本無花(hua)，而樹則(ze)可以(yi)(yi)有花(hua)。剪彩(cai)粘之，不(bu)(bu)細察(cha)者不(bu)(bu)易覺(jue)。使花(hua)與樹交相輝(hui)映，而成玲瓏全局(ju)也。此蓋布精兵于友(you)軍(jun)之陣(zhen)，完其勢以(yi)(yi)威(wei)敵也。

樹(shu)上本來沒有“花(hua)”；但是，樹(shu)上需要(yao)“花(hua)”，可(ke)以人為地剪彩花(hua)以粘貼在(zai)樹(shu)上。不(bu)以仔細觀察，是難(nan)以分辨(bian)其真(zhen)實(shi)的。“花(hua)”與“樹(shu)”交相輝映，則玲瓏剔(ti)透、滿堂生(sheng)輝。用此(ci)方法(fa)，等于(yu)布“精(jing)兵”在(zai)盟軍陣中，可(ke)以造勢而(er)顯示強大，借以威懾(she)敵人。

用假(jia)花冒(mao)充真(zhen)花，取得(de)亂真(zhen)的效果(guo)，前邊已作(zuo)過分析。因(yin)為戰(zhan)場上情況復雜(za)，瞬息萬變，指揮官(guan)很容易(yi)被假(jia)象所惑。所以，善于布置假(jia)情況，巧布迷魂陣，虛張聲勢，可以懾(she)服甚至擊(ji)敗敵人。

此按語的最后—句，是(shi)將此計解釋為：把自己(ji)的軍隊布置在盟軍陣地上，以(yi)造成強(qiang)大聲(sheng)勢懾服敵人(ren)。不過(guo)，古今戰爭史上，還沒有發現這方面(mian)的出色例子。

政治案例

戰國(guo)(guo)時，楚(chu)(chu)(chu)國(guo)(guo)楚(chu)(chu)(chu)考烈王(wang)(wang)(wang)(wang)膝下無子，正(zheng)為無人(ren)繼承(cheng)自己的(de)(de)王(wang)(wang)(wang)(wang)位(wei)而擔(dan)憂。趙國(guo)(guo)士人(ren)李園(yuan)，為人(ren)頗有心(xin)計，他(ta)了(le)解到(dao)楚(chu)(chu)(chu)王(wang)(wang)(wang)(wang)的(de)(de)情況后，不(bu)(bu)(bu)由想出一(yi)招(zhao)移花(hua)接木、樹上開花(hua)的(de)(de)計策(ce)來(lai)(lai)：李園(yuan)有個非常(chang)美麗的(de)(de)妹(mei)(mei)妹(mei)(mei)，他(ta)本來(lai)(lai)想把妹(mei)(mei)妹(mei)(mei)獻給(gei)楚(chu)(chu)(chu)王(wang)(wang)(wang)(wang)的(de)(de)，又擔(dan)心(xin)他(ta)們生不(bu)(bu)(bu)出兒(er)(er)(er)子而得(de)不(bu)(bu)(bu)到(dao)寵信，他(ta)就先(xian)讓(rang)妹(mei)(mei)妹(mei)(mei)暗地(di)里嫁給(gei)楚(chu)(chu)(chu)宰相(xiang)春申(shen)(shen)君，等到(dao)妹(mei)(mei)妹(mei)(mei)同春申(shen)(shen)君交合而有了(le)身(shen)孕后，李園(yuan)就唆使妹(mei)(mei)妹(mei)(mei)跟春申(shen)(shen)君說：“你(ni)就楚(chu)(chu)(chu)國(guo)(guo)相(xiang)位(wei)已有二十(shi)年了(le)，楚(chu)(chu)(chu)王(wang)(wang)(wang)(wang)對你(ni)比親兄弟還好。但如果(guo)楚(chu)(chu)(chu)王(wang)(wang)(wang)(wang)去世后，別人(ren)繼承(cheng)王(wang)(wang)(wang)(wang)位(wei)，你(ni)就沒有這么富貴了(le)。我(wo)現(xian)在已有身(shen)孕，但別人(ren)不(bu)(bu)(bu)知道的(de)(de)，如果(guo)你(ni)把我(wo)敬獻給(gei)楚(chu)(chu)(chu)王(wang)(wang)(wang)(wang)，生下兒(er)(er)(er)子后，楚(chu)(chu)(chu)王(wang)(wang)(wang)(wang)肯(ken)定(ding)以(yi)為兒(er)(er)(er)子是(shi)他(ta)的(de)(de)，這樣(yang)，我(wo)們的(de)(de)兒(er)(er)(er)子將來(lai)(lai)一(yi)定(ding)能繼承(cheng)王(wang)(wang)(wang)(wang)位(wei)，你(ni)我(wo)不(bu)(bu)(bu)就永(yong)享富貴了(le)嗎。”春申(shen)(shen)君聽(ting)從(cong)了(le)李園(yuan)妹(mei)(mei)妹(mei)(mei)的(de)(de)話，設法讓(rang)她做了(le)楚(chu)(chu)(chu)王(wang)(wang)(wang)(wang)的(de)(de)貴妃，果(guo)然在不(bu)(bu)(bu)久后生了(le)一(yi)個兒(er)(er)(er)子，被(bei)楚(chu)(chu)(chu)王(wang)(wang)(wang)(wang)立(li)為太(tai)子，即楚(chu)(chu)(chu)幽王(wang)(wang)(wang)(wang)。

軍事案例

張飛止曹

劉備(bei)與曹操交(jiao)戰，多次失(shi)利。劉備(bei)只得敗退，令(ling)大將張(zhang)飛(fei)(fei)斷后。當時張(zhang)飛(fei)(fei)手下只有二(er)(er)三十個騎兵(bing)(bing)，怎敵得過(guo)曹操大隊人馬(ma)？于(yu)是(shi)張(zhang)飛(fei)(fei)心(xin)生(sheng)一計(ji)。他命令(ling)二(er)(er)十名騎兵(bing)(bing)到林子里砍下樹枝綁在馬(ma)后，然后讓(rang)騎兵(bing)(bing)騎馬(ma)在林中(zhong)飛(fei)(fei)跑打轉，揚起(qi)塵土。之后張(zhang)飛(fei)(fei)一人騎著(zhu)黑馬(ma)，橫著(zhu)丈二(er)(er)長(chang)矛，威風凜凜站在長(chang)板坡的橋上。

追擊(ji)的曹兵(bing)(bing)趕到(dao)，見張飛(fei)獨自騎馬橫矛站在橋中，又(you)看見橋東樹林里塵土飛(fei)揚(yang)。追兵(bing)(bing)以為(wei)樹林之中定(ding)有(you)伏兵(bing)(bing)。馬上停(ting)止前(qian)進。

博克施道夫戰役

這是(shi)腓(fei)特烈大帝親自指揮的(de)最后一場戰(zhan)役(yi)。該戰(zhan)役(yi)發(fa)生在(zai)七年(nian)戰(zhan)爭時期(qi)，普軍發(fa)起戰(zhan)役(yi)的(de)目的(de)是(shi)從奧軍手中奪回博(bo)克施道夫地區，從而重新(xin)掌控整個西(xi)里西(xi)亞(ya)。

本(ben)來按計劃普軍(jun)(jun)本(ben)應和俄(e)(e)軍(jun)(jun)一起聯手(shou)對(dui)奧軍(jun)(jun)發起攻擊(ji)，但(dan)是就(jiu)在(zai)戰役前夜俄(e)(e)國(guo)發生政變，沙(sha)皇彼得三世被(bei)妻子葉卡捷琳(lin)娜推翻，俄(e)(e)國(guo)隨即退出戰爭。俄(e)(e)軍(jun)(jun)指揮官切爾尼謝夫在(zai)得到(dao)撤(che)退回(hui)國(guo)的命令后腓特烈大帝連夜找他密談(tan)，不知開出了怎樣的條件最(zui)終兩人達成協議俄(e)(e)軍(jun)(jun)推遲三天回(hui)國(guo)，這三天俄(e)(e)軍(jun)(jun)與普軍(jun)(jun)一起行動但(dan)不參與戰事(shi)。

1762年7月21日，博(bo)克施道夫戰(zhan)役(yi)開(kai)始。俄軍(jun)(jun)依約在奧軍(jun)(jun)正面擺(bai)開(kai)陣勢而普軍(jun)(jun)則從側翼對奧軍(jun)(jun)發起(qi)了進攻。由(you)于普軍(jun)(jun)行動迅速奧軍(jun)(jun)未能完成(cheng)集結在當地只有(you)30000余(yu)人(ren)(ren)。戰(zhan)斗結果奧軍(jun)(jun)小敗損(sun)失(shi)2000余(yu)人(ren)(ren)（奧軍(jun)(jun)總(zong)兵(bing)力(li)約82000），普軍(jun)(jun)損(sun)失(shi)大(da)概(gai)1600余(yu)人(ren)(ren)（普軍(jun)(jun)總(zong)兵(bing)力(li)約72000人(ren)(ren)）。謹小慎微(wei)的(de)奧軍(jun)(jun)統帥道恩(en)擔心遭到普俄聯(lian)軍(jun)(jun)的(de)夾擊放棄Schweidnitz要塞防(fang)務后撤(che)回國。1762年10月9日，Schweidnitz守軍(jun)(jun)1萬人(ren)(ren)投降(jiang)，西里(li)西亞(ya)盡歸普魯(lu)士。

此戰腓特烈大帝再次展現了(le)(le)他(ta)非凡(fan)的(de)(de)戰場智(zhi)慧，利(li)用對(dui)手道(dao)(dao)恩為人拘謹的(de)(de)特點巧施樹上(shang)開花之計(ji)迫(po)使(shi)道(dao)(dao)恩放(fang)棄防衛主(zhu)動撤退以極小的(de)(de)代價完(wan)成了(le)(le)重奪(duo)整(zheng)個西里西亞的(de)(de)戰略目的(de)(de)，也在戰爭史(shi)上(shang)留下了(le)(le)難得一(yi)見的(de)(de)樹上(shang)開花的(de)(de)范例。

此(ci)計(ji)(ji)并(bing)沒(mei)有年(nian)代(dai)限(xian)制(zhi)，當(dang)前多(duo)國同樣隱瞞自己實力，通過(guo)網絡水軍等各種新(xin)時代(dai)的東西向自己的敵方(fang)制(zhi)造一定(ding)聲(sheng)勢進行恐嚇，當(dang)對方(fang)多(duo)人迷茫并(bing)失去判斷后，再完成自己的心愿。所以自己對這(zhe)些要識別(bie)，有時甚至需通過(guo)反間計(ji)(ji)來反間敵方(fang)。

孫子兵法

出處及運用

“樹上開花”是三十(shi)六計第二十(shi)九計。原意是借局布(bu)勢(shi)，力小(xiao)勢(shi)大。鴻漸于陸，其羽可(ke)以(yi)(yi)為儀也(ye)。語出《蕩寇志》。龐(pang)涓(juan)攻城(cheng)：韓(han)國(guo)太(tai)(tai)子仍按兵不動，韓(han)國(guo)將(jiang)士(shi)情緒激憤(fen)，許多將(jiang)軍以(yi)(yi)死逼(bi)太(tai)(tai)子出兵，眾(zhong)怒難犯，太(tai)(tai)子只好出戰。

韓(han)(han)國(guo)(guo)軍(jun)(jun)(jun)隊依照孫臏(bin)"樹上開花"之計，四方(fang)出兵，虛張(zhang)聲(sheng)勢，龐(pang)涓錯誤的以為(wei)，韓(han)(han)軍(jun)(jun)(jun)主攻(gong)方(fang)向在韓(han)(han)國(guo)(guo)太子一路(lu)，率(lv)主力迎擊太子，結果(guo)申大夫率(lv)韓(han)(han)軍(jun)(jun)(jun)主力突破魏軍(jun)(jun)(jun)包圍，將糧食(shi)和援軍(jun)(jun)(jun)送(song)進成皋。

太(tai)子不聽勸告，違背孫臏之意，被龐涓大軍圍困在城西。

孫臏再用"樹(shu)上開花"之(zhi)計，讓成皋(gao)守城(cheng)軍(jun)(jun)(jun)隊東門出，南門進(jin)，造成大軍(jun)(jun)(jun)進(jin)城(cheng)的假(jia)象(xiang)。龐涓(juan)(juan)估計孫臏將從成皋(gao)西門突(tu)(tu)襲(xi)龐涓(juan)(juan)，調集大軍(jun)(jun)(jun)埋伏在城(cheng)西。誰知孫臏大軍(jun)(jun)(jun)從魏軍(jun)(jun)(jun)包圍圈的另一(yi)方向突(tu)(tu)破，救出太子及所率將士.

備注

「樹(shu)(shu)(shu)上開(kai)(kai)(kai)花(hua)(hua)(hua)」是兵法2.的(de)(de)第(di)廿九計(ji)。原文為(wei)：「此(ci)樹(shu)(shu)(shu)本無花(hua)(hua)(hua)，而(er)樹(shu)(shu)(shu)則可以(yi)有花(hua)(hua)(hua)，剪(jian)彩(cai)貼之，不細察者不易覺(jue)，使(shi)花(hua)(hua)(hua)與樹(shu)(shu)(shu)交相輝映，而(er)成玲(ling)瓏全局也。此(ci)蓋(gai)布(bu)精兵於(wu)友軍(jun)之陣(zhen)，完其勢以(yi)威敵(di)也。」意思是說樹(shu)(shu)(shu)上本來沒有花(hua)(hua)(hua)，卻貼上花(hua)(hua)(hua)，讓外人不易察覺(jue)，這(zhe)(zhe)是指(zhi)利用「虛(xu)張聲勢」來欺騙(pian)敵(di)軍(jun)。這(zhe)(zhe)個成語來自於(wu)「鐵樹(shu)(shu)(shu)開(kai)(kai)(kai)花(hua)(hua)(hua)」，由於(wu)鐵樹(shu)(shu)(shu)很難看到(dao)開(kai)(kai)(kai)花(hua)(hua)(hua)的(de)(de)情形，所(suo)以(yi)被認(ren)為(wei)是很難實現達成的(de)(de)事情，而(er)「樹(shu)(shu)(shu)上開(kai)(kai)(kai)花(hua)(hua)(hua)」則是指(zhi)在樹(shu)(shu)(shu)上貼上花(hua)(hua)(hua)，而(er)使(shi)其他人認(ren)為(wei)達成了很困難的(de)(de)事情，進(jin)而(er)達到(dao)欺騙(pian)敵(di)人的(de)(de)效果(guo)。

事(shi)實(shi)上(shang)，大多數的樹(shu)都(dou)會開(kai)花，只是因花朵細小、樹(shu)木高大，不易察(cha)覺。

商業案例

商業者都很(hen)(hen)(hen)重視銷售宣傳(chuan)，造勢(shi)取(qu)勝，為(wei)提高(gao)(gao)自己企(qi)業和產品(pin)的知名度，他們積(ji)極運用各種媒介，創造出很(hen)(hen)(hen)多(duo)獨特的廣(guang)告(gao)方式，從(cong)而獲得了很(hen)(hen)(hen)高(gao)(gao)的效益。

古爾(er)德靠消(xiao)息(xi)狂賺一(yi)筆

1871年，美國大資本家(jia)古(gu)(gu)爾(er)德(de)幾乎收購了除國庫(ku)(ku)以外的(de)美國市(shi)場(chang)上的(de)所有(you)黃(huang)金(jin)(jin)，基本上控制了金(jin)(jin)價(jia)。但是(shi)，當時(shi)國庫(ku)(ku)還有(you)不少黃(huang)金(jin)(jin)，如果(guo)政府(fu)拋售黃(huang)金(jin)(jin)，金(jin)(jin)價(jia)勢必下跌。因(yin)此，古(gu)(gu)爾(er)德(de)處心積(ji)慮，設法不讓國庫(ku)(ku)的(de)黃(huang)金(jin)(jin)出(chu)籠。

古(gu)(gu)爾(er)(er)德了解到格(ge)蘭特總統有(you)個妹(mei)妹(mei)嫁(jia)給(gei)了柯(ke)爾(er)(er)平(ping)(ping)上(shang)校(xiao)，而柯(ke)爾(er)(er)平(ping)(ping)上(shang)校(xiao)并不(bu)富(fu)有(you)。于(yu)是，古(gu)(gu)爾(er)(er)德找到了柯(ke)爾(er)(er)平(ping)(ping)上(shang)校(xiao)，十(shi)分(fen)熱情地(di)邀請他(ta)入股(gu)(gu)。柯(ke)爾(er)(er)平(ping)(ping)上(shang)校(xiao)坦率地(di)表示自(zi)己(ji)沒有(you)資本，古(gu)(gu)爾(er)(er)德對他(ta)說(shuo)：“不(bu)要(yao)(yao)緊，您不(bu)用(yong)拿一分(fen)錢。我很敬佩(pei)上(shang)校(xiao)的為人和才能，想(xiang)與您交個朋友。這點(dian)施予就算我的一點(dian)誠意吧!”兩人最后(hou)簽訂了如下協議：柯(ke)爾(er)(er)平(ping)(ping)在古(gu)(gu)爾(er)(er)德這里(li)認購200萬美元的黃(huang)金(jin)股(gu)(gu)，只(zhi)要(yao)(yao)黃(huang)金(jin)價格(ge)上(shang)漲，柯(ke)爾(er)(er)平(ping)(ping)每周(zhou)可(ke)領(ling)到黃(huang)金(jin)股(gu)(gu)的漲價費。若(ruo)黃(huang)金(jin)下跌，柯(ke)爾(er)(er)平(ping)(ping)要(yao)(yao)作相(xiang)應的賠償。

為防止金(jin)(jin)價下降，柯(ke)爾(er)平不(bu)用古(gu)爾(er)德(de)示意，就自己主動通過(guo)妻子勸總(zong)統(tong)不(bu)要拋(pao)(pao)售(shou)(shou)(shou)國庫(ku)的(de)(de)黃(huang)(huang)(huang)金(jin)(jin)。過(guo)了(le)一(yi)段時間(jian)，市(shi)(shi)面上黃(huang)(huang)(huang)金(jin)(jin)漸(jian)少，金(jin)(jin)價飛速上升。到1871年9月22日，市(shi)(shi)面上無黃(huang)(huang)(huang)金(jin)(jin)供應(ying)，這引起全(quan)美國人民的(de)(de)強烈(lie)反響。迫(po)于輿論壓力，格蘭特總(zong)統(tong)決定(ding)拋(pao)(pao)售(shou)(shou)(shou)國庫(ku)的(de)(de)黃(huang)(huang)(huang)金(jin)(jin)。柯(ke)爾(er)平勸說無效后(hou)，馬上把這一(yi)消息(xi)通知古(gu)爾(er)德(de)，同時請(qing)總(zong)統(tong)暫緩一(yi)天宣布。就在這最后(hou)一(yi)天里，古(gu)爾(er)德(de)拋(pao)(pao)售(shou)(shou)(shou)出他手里所有的(de)(de)黃(huang)(huang)(huang)金(jin)(jin)，凈賺(zhuan)2000萬美元。

古爾德抓住(zhu)關鍵(jian)人物投(tou)機取巧，借局布勢，是商業(ye)經(jing)營中典型的(de)樹上開花之(zhi)計。安(an)德烈(lie)如愿以償到北極探險

1895年，瑞(rui)典探(tan)(tan)險(xian)(xian)家安德烈正式向瑞(rui)典科(ke)學院提出了乘飛(fei)船到(dao)北極(ji)探(tan)(tan)險(xian)(xian)的計劃(hua)。但是(shi)，許多人對他(ta)的計劃(hua)并不感興趣，新聞界用一種漫不經心的態(tai)度作(zuo)了簡單的報道。

由于(yu)公眾不(bu)關心此(ci)事，安德烈很難募集到經(jing)費。他挨(ai)家(jia)(jia)挨(ai)戶(hu)地找那些大企(qi)業家(jia)(jia)和大富豪，但(dan)沒(mei)人愿意(yi)資助他。有(you)誰愿意(yi)投資于(yu)一項也許沒(mei)有(you)任何成功機會的冒險事業呢?

安(an)(an)德烈(lie)經過考(kao)慮，把自己(ji)的探險計劃(hua)及其意義寫成一份報告(gao)，請一位開明企業家呈給了(le)瑞典國(guo)王(wang)(wang)。國(guo)王(wang)(wang)對此(ci)事(shi)很重視，召(zhao)見了(le)安(an)(an)德烈(lie)，兩個人談得很投(tou)機，最后(hou)安(an)(an)德烈(lie)要(yao)求國(guo)王(wang)(wang)象(xiang)征性(xing)地(di)提供(gong)一點經費，國(guo)王(wang)(wang)慨(kai)然應(ying)允。

從此，安德(de)烈的(de)(de)處境發(fa)生了根本性的(de)(de)變化(hua)。新聞界對他(ta)的(de)(de)探險(xian)計劃給予連篇(pian)累牘的(de)(de)報道，許多名流、富豪也開始資助(zhu)他(ta)。安德(de)烈終于成功了。