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《三十六計》中第(di)二十九計-樹上(shang)開花。指樹上(shang)本來沒有開花，但可(ke)以用(yong)彩色的綢子剪成花朵(duo)粘(zhan)在樹上(shang)，做(zuo)得(de)和真花一樣，不仔細去(qu)看，真假(jia)難辯(bian)。

比喻將本求利，別有收獲。語出(chu)《蕩寇志》。《三十六計》或稱“三十六策(ce)”，是(shi)(shi)指中國古(gu)代三十六個兵(bing)法策(ce)略，語源于南北朝(chao)，成書于明(ming)清。它(ta)是(shi)(shi)根據我國古(gu)代卓(zhuo)越的(de)軍事思想和豐富的(de)斗爭經驗總結而成的(de)兵(bing)書，是(shi)(shi)中華民(min)族悠久文(wen)化遺(yi)產之(zhi)一。

三十六計

原文

借局布勢，力(li)小勢大①。鴻漸于陸，其羽可用(yong)為儀也②。

注釋

①借局布勢(shi)，力小勢(shi)大(da)：句(ju)意為(wei)借助(zhu)某種局面（或手(shou)段(duan)）布成有利的(de)陣勢(shi)，兵力弱小但可使陣勢(shi)顯出強大(da)的(de)樣(yang)子(zi)。

②鴻漸(jian)于陸，其羽可(ke)用為(wei)儀(yi)：語(yu)出《易經·漸(jian)》卦(gua)(gua)。漸(jian)，卦(gua)(gua)名，本卦(gua)(gua)為(wei)異卦(gua)(gua)相疊（艮下巽上(shang)(shang)）。上(shang)(shang)卦(gua)(gua)為(wei)巽為(wei)木，下卦(gua)(gua)為(wei)艮為(wei)山。卦(gua)(gua)象(xiang)為(wei)木植長于山上(shang)(shang)，不斷(duan)生長，也(ye)喻(yu)人(ren)培養自己的德性，進而(er)影響他(ta)人(ren)，漸(jian)，即漸(jian)進。本卦(gua)(gua)上(shang)(shang)九說(shuo)“鴻漸(jian)于陸，其羽可(ke)為(wei)儀(yi)，吉利，”是說(shuo)鴻雁(yan)走到(dao)山頭，它(ta)的羽毛可(ke)用來編織舞具這是吉利之兆。

此計是說弱小的部(bu)隊通過憑借(jie)某種因素，改變外部(bu)形(xing)態之后，陣容顯(xian)得充(chong)實強大(da)了，就象鴻(hong)雁長了羽毛豐滿的翅膀一樣。

按語

古之(zhi)按語有：此樹本無花，而(er)樹則可以有花。剪彩粘之(zhi)，不細(xi)察者不易覺。使花與樹交相輝(hui)映，而(er)成玲瓏全局也。此蓋布(bu)精兵于友(you)軍(jun)之(zhi)陣，完其(qi)勢以威敵也。

樹(shu)上(shang)本來沒(mei)有“花”；但(dan)是(shi)，樹(shu)上(shang)需(xu)要“花”，可以(yi)人(ren)為(wei)地(di)剪彩(cai)花以(yi)粘貼在樹(shu)上(shang)。不以(yi)仔細(xi)觀察，是(shi)難以(yi)分(fen)辨其(qi)真實的。“花”與“樹(shu)”交相輝映，則玲瓏剔透、滿(man)堂生輝。用(yong)此方法，等(deng)于布“精兵”在盟軍陣中(zhong)，可以(yi)造勢而顯示強(qiang)大，借以(yi)威(wei)懾敵人(ren)。

用假花冒充真花，取得亂真的效果(guo)，前(qian)邊已作過(guo)分析。因(yin)為戰(zhan)場上(shang)情(qing)況(kuang)復雜(za)，瞬息(xi)萬變，指揮官很容(rong)易被假象(xiang)所惑(huo)。所以，善(shan)于布置(zhi)假情(qing)況(kuang)，巧布迷魂(hun)陣，虛張聲(sheng)勢，可以懾服甚(shen)至(zhi)擊敗敵人。

此按語(yu)的(de)(de)最(zui)后(hou)—句，是將此計解(jie)釋為(wei)：把(ba)自(zi)己的(de)(de)軍隊布置在盟軍陣地上(shang)(shang)，以造成(cheng)強(qiang)大聲勢(shi)懾(she)服敵人。不(bu)過，古(gu)今(jin)戰爭史上(shang)(shang)，還沒有發現這方(fang)面的(de)(de)出(chu)色例子(zi)。

政治案例

戰國時(shi)，楚國楚考烈(lie)王(wang)膝下無子，正(zheng)為(wei)(wei)無人(ren)(ren)繼承自己的(de)王(wang)位而(er)擔憂。趙國士人(ren)(ren)李園，為(wei)(wei)人(ren)(ren)頗有(you)心(xin)計(ji)，他了(le)解(jie)到(dao)楚王(wang)的(de)情況(kuang)后，不由想(xiang)出(chu)一(yi)招移花接木、樹上(shang)開花的(de)計(ji)策來(lai)：李園有(you)個非(fei)常美麗的(de)妹(mei)(mei)妹(mei)(mei)，他本來(lai)想(xiang)把(ba)妹(mei)(mei)妹(mei)(mei)獻(xian)給楚王(wang)的(de)，又(you)擔心(xin)他們生(sheng)(sheng)不出(chu)兒(er)子而(er)得不到(dao)寵信，他就(jiu)(jiu)(jiu)先(xian)讓妹(mei)(mei)妹(mei)(mei)暗地(di)里嫁給楚宰相(xiang)春(chun)申(shen)君(jun)(jun)，等到(dao)妹(mei)(mei)妹(mei)(mei)同春(chun)申(shen)君(jun)(jun)交合(he)而(er)有(you)了(le)身孕(yun)后，李園就(jiu)(jiu)(jiu)唆使妹(mei)(mei)妹(mei)(mei)跟春(chun)申(shen)君(jun)(jun)說(shuo)：“你(ni)(ni)就(jiu)(jiu)(jiu)楚國相(xiang)位已(yi)有(you)二十年了(le)，楚王(wang)對你(ni)(ni)比親兄(xiong)弟還好。但如(ru)果(guo)楚王(wang)去世后，別(bie)人(ren)(ren)繼承王(wang)位，你(ni)(ni)就(jiu)(jiu)(jiu)沒有(you)這么富貴(gui)了(le)。我(wo)現在已(yi)有(you)身孕(yun)，但別(bie)人(ren)(ren)不知道的(de)，如(ru)果(guo)你(ni)(ni)把(ba)我(wo)敬獻(xian)給楚王(wang)，生(sheng)(sheng)下兒(er)子后，楚王(wang)肯定以為(wei)(wei)兒(er)子是他的(de)，這樣，我(wo)們的(de)兒(er)子將來(lai)一(yi)定能繼承王(wang)位，你(ni)(ni)我(wo)不就(jiu)(jiu)(jiu)永(yong)享富貴(gui)了(le)嗎。”春(chun)申(shen)君(jun)(jun)聽從了(le)李園妹(mei)(mei)妹(mei)(mei)的(de)話，設(she)法讓她(ta)做(zuo)了(le)楚王(wang)的(de)貴(gui)妃，果(guo)然在不久后生(sheng)(sheng)了(le)一(yi)個兒(er)子，被楚王(wang)立為(wei)(wei)太子，即楚幽王(wang)。

軍事案例

張飛止曹

劉(liu)備與曹操交戰，多次(ci)失利。劉(liu)備只得(de)敗退(tui)，令(ling)大(da)將張(zhang)(zhang)飛斷后(hou)。當時張(zhang)(zhang)飛手下(xia)只有二三十(shi)個騎(qi)(qi)兵(bing)，怎敵得(de)過曹操大(da)隊人馬？于是(shi)張(zhang)(zhang)飛心生一計。他命(ming)令(ling)二十(shi)名騎(qi)(qi)兵(bing)到林子里砍下(xia)樹(shu)枝綁在馬后(hou)，然(ran)后(hou)讓(rang)騎(qi)(qi)兵(bing)騎(qi)(qi)馬在林中飛跑打轉，揚起塵土。之后(hou)張(zhang)(zhang)飛一人騎(qi)(qi)著黑馬，橫著丈(zhang)二長矛，威風凜(lin)凜(lin)站在長板坡(po)的橋上。

追擊的曹兵(bing)趕(gan)到，見張飛獨自騎馬橫矛站在橋(qiao)中，又(you)看(kan)見橋(qiao)東樹林(lin)里(li)塵土飛揚。追兵(bing)以為樹林(lin)之中定有伏兵(bing)。馬上停止(zhi)前進。

博克施道夫戰役

這是(shi)腓特烈大帝親自指(zhi)揮的最后(hou)一場戰(zhan)役。該戰(zhan)役發生在七年戰(zhan)爭(zheng)時(shi)期，普軍發起戰(zhan)役的目(mu)的是(shi)從奧軍手中奪回博克施道夫(fu)地(di)區，從而重新(xin)掌控(kong)整個西里(li)西亞。

本來按計劃(hua)普軍(jun)(jun)本應和俄(e)軍(jun)(jun)一(yi)起聯(lian)手(shou)對奧軍(jun)(jun)發起攻擊(ji)，但是就在戰役前夜俄(e)國(guo)(guo)(guo)發生政(zheng)變(bian)，沙(sha)皇(huang)彼(bi)得三世被(bei)妻(qi)子葉(xie)卡捷琳娜推翻，俄(e)國(guo)(guo)(guo)隨即(ji)退(tui)出(chu)戰爭。俄(e)軍(jun)(jun)指揮官切爾(er)尼(ni)謝夫在得到(dao)撤退(tui)回(hui)國(guo)(guo)(guo)的命(ming)令(ling)后腓特烈大帝連夜找他(ta)密談(tan)，不知開出(chu)了怎樣的條(tiao)件最終兩人達成協議俄(e)軍(jun)(jun)推遲三天(tian)回(hui)國(guo)(guo)(guo)，這三天(tian)俄(e)軍(jun)(jun)與普軍(jun)(jun)一(yi)起行動(dong)但不參與戰事。

1762年(nian)7月(yue)21日，博(bo)克施道(dao)(dao)夫(fu)戰(zhan)役開始。俄軍(jun)(jun)(jun)依約在奧(ao)軍(jun)(jun)(jun)正(zheng)面擺(bai)開陣勢而(er)普軍(jun)(jun)(jun)則(ze)從側翼對奧(ao)軍(jun)(jun)(jun)發(fa)起了進攻。由(you)于普軍(jun)(jun)(jun)行(xing)動迅速奧(ao)軍(jun)(jun)(jun)未(wei)能完成集結在當(dang)地只有30000余(yu)人(ren)(ren)(ren)。戰(zhan)斗(dou)結果奧(ao)軍(jun)(jun)(jun)小(xiao)敗損(sun)失2000余(yu)人(ren)(ren)(ren)（奧(ao)軍(jun)(jun)(jun)總(zong)兵力(li)(li)約82000），普軍(jun)(jun)(jun)損(sun)失大概1600余(yu)人(ren)(ren)(ren)（普軍(jun)(jun)(jun)總(zong)兵力(li)(li)約72000人(ren)(ren)(ren)）。謹小(xiao)慎微(wei)的(de)(de)奧(ao)軍(jun)(jun)(jun)統帥道(dao)(dao)恩擔心遭到普俄聯軍(jun)(jun)(jun)的(de)(de)夾擊(ji)放棄Schweidnitz要(yao)塞防務后撤回國。1762年(nian)10月(yue)9日，Schweidnitz守軍(jun)(jun)(jun)1萬人(ren)(ren)(ren)投降(jiang)，西里西亞盡歸普魯(lu)士。

此(ci)戰腓特(te)烈(lie)大帝再次(ci)展現了他(ta)非凡的(de)(de)(de)戰場智(zhi)慧，利用(yong)對手道(dao)恩(en)為(wei)人拘(ju)謹的(de)(de)(de)特(te)點(dian)巧施(shi)樹(shu)上開(kai)花(hua)(hua)之計迫使道(dao)恩(en)放棄防衛主(zhu)動撤(che)退以極(ji)小的(de)(de)(de)代價完成(cheng)了重奪整個西(xi)里西(xi)亞(ya)的(de)(de)(de)戰略目的(de)(de)(de)，也在戰爭史上留下(xia)了難(nan)得一見的(de)(de)(de)樹(shu)上開(kai)花(hua)(hua)的(de)(de)(de)范例。

此計(ji)并(bing)沒有(you)年(nian)代限制，當前多(duo)國同(tong)樣隱瞞自(zi)(zi)己(ji)實力，通(tong)過網絡(luo)水軍等各種新時代的東(dong)西(xi)向(xiang)自(zi)(zi)己(ji)的敵方(fang)制造一定聲勢進行(xing)恐嚇，當對方(fang)多(duo)人(ren)迷茫并(bing)失去判(pan)斷(duan)后(hou)，再完成自(zi)(zi)己(ji)的心愿。所(suo)以自(zi)(zi)己(ji)對這(zhe)些要識(shi)別，有(you)時甚至需(xu)通(tong)過反間(jian)計(ji)來反間(jian)敵方(fang)。

孫子兵法

出處及運用

“樹上開(kai)花(hua)”是三十六(liu)計第(di)二十九計。原意是借(jie)局布(bu)勢(shi)，力(li)小勢(shi)大。鴻漸(jian)于陸，其羽可以為儀(yi)也。語出(chu)《蕩寇(kou)志》。龐涓(juan)攻城：韓國(guo)太(tai)(tai)子(zi)仍按(an)兵不動，韓國(guo)將士情緒激憤，許多將軍(jun)以死逼太(tai)(tai)子(zi)出(chu)兵，眾怒難犯(fan)，太(tai)(tai)子(zi)只(zhi)好出(chu)戰(zhan)。

韓(han)(han)國軍(jun)隊依照(zhao)孫臏"樹上開(kai)花"之計，四方出兵，虛(xu)張聲勢，龐涓(juan)錯誤的以(yi)為，韓(han)(han)軍(jun)主(zhu)(zhu)攻方向在韓(han)(han)國太子(zi)一路，率主(zhu)(zhu)力(li)迎擊太子(zi)，結(jie)果申大夫率韓(han)(han)軍(jun)主(zhu)(zhu)力(li)突破(po)魏軍(jun)包(bao)圍，將(jiang)糧食(shi)和援(yuan)軍(jun)送(song)進成皋。

太子(zi)不聽勸告，違(wei)背孫臏之意，被龐涓大軍(jun)圍(wei)困在城西。

孫(sun)臏再(zai)用(yong)"樹上開花"之計(ji)，讓成皋守城軍隊(dui)東門(men)出，南門(men)進，造成大(da)(da)軍進城的假象。龐(pang)涓(juan)估計(ji)孫(sun)臏將從成皋西(xi)門(men)突(tu)襲(xi)龐(pang)涓(juan)，調集大(da)(da)軍埋伏在城西(xi)。誰知孫(sun)臏大(da)(da)軍從魏軍包圍圈的另一方(fang)向突(tu)破(po)，救(jiu)出太子(zi)及(ji)所率將士.

備注

「樹(shu)上(shang)(shang)(shang)開(kai)花(hua)(hua)」是(shi)(shi)兵法2.的第(di)廿九計(ji)。原文為：「此樹(shu)本無花(hua)(hua)，而(er)樹(shu)則(ze)可以(yi)有花(hua)(hua)，剪彩貼(tie)之(zhi)，不(bu)細察者不(bu)易(yi)覺，使花(hua)(hua)與樹(shu)交(jiao)相輝(hui)映，而(er)成(cheng)玲瓏全局也。此蓋布精兵於友軍之(zhi)陣，完其勢以(yi)威敵也。」意思是(shi)(shi)說樹(shu)上(shang)(shang)(shang)本來(lai)沒有花(hua)(hua)，卻貼(tie)上(shang)(shang)(shang)花(hua)(hua)，讓外人不(bu)易(yi)察覺，這是(shi)(shi)指利用「虛張(zhang)聲勢」來(lai)欺(qi)騙敵軍。這個成(cheng)語來(lai)自於「鐵樹(shu)開(kai)花(hua)(hua)」，由於鐵樹(shu)很(hen)難(nan)(nan)看到開(kai)花(hua)(hua)的情(qing)形(xing)，所(suo)以(yi)被認為是(shi)(shi)很(hen)難(nan)(nan)實現達(da)成(cheng)的事情(qing)，而(er)「樹(shu)上(shang)(shang)(shang)開(kai)花(hua)(hua)」則(ze)是(shi)(shi)指在樹(shu)上(shang)(shang)(shang)貼(tie)上(shang)(shang)(shang)花(hua)(hua)，而(er)使其他(ta)人認為達(da)成(cheng)了很(hen)困難(nan)(nan)的事情(qing)，進(jin)而(er)達(da)到欺(qi)騙敵人的效(xiao)果。

事實上，大多(duo)數的樹(shu)都(dou)會開(kai)花，只是因(yin)花朵(duo)細小、樹(shu)木高大，不易(yi)察覺。

商業案例

商業(ye)者都很(hen)重視銷(xiao)售宣傳(chuan)，造(zao)勢取(qu)勝，為提(ti)高自(zi)己企業(ye)和(he)產品的(de)知名度，他們積極運用各種媒介，創造(zao)出很(hen)多獨特的(de)廣告(gao)方式，從而(er)獲(huo)得(de)了很(hen)高的(de)效(xiao)益(yi)。

古爾(er)德(de)靠消息狂賺(zhuan)一(yi)筆

1871年，美(mei)(mei)國大(da)資(zi)本家古(gu)爾德(de)幾乎(hu)收(shou)購了除國庫(ku)以外的(de)美(mei)(mei)國市(shi)場上(shang)的(de)所有黃金(jin)(jin)(jin)(jin)，基本上(shang)控(kong)制(zhi)了金(jin)(jin)(jin)(jin)價。但(dan)是(shi)，當時(shi)國庫(ku)還有不(bu)少黃金(jin)(jin)(jin)(jin)，如果政府拋售黃金(jin)(jin)(jin)(jin)，金(jin)(jin)(jin)(jin)價勢(shi)必下(xia)跌。因此(ci)，古(gu)爾德(de)處(chu)心積慮，設法不(bu)讓國庫(ku)的(de)黃金(jin)(jin)(jin)(jin)出籠。

古(gu)爾(er)(er)(er)德了(le)(le)解到格蘭特總統(tong)有個(ge)妹妹嫁給了(le)(le)柯(ke)(ke)(ke)爾(er)(er)(er)平上校(xiao)(xiao)，而(er)柯(ke)(ke)(ke)爾(er)(er)(er)平上校(xiao)(xiao)并不(bu)(bu)富有。于是，古(gu)爾(er)(er)(er)德找到了(le)(le)柯(ke)(ke)(ke)爾(er)(er)(er)平上校(xiao)(xiao)，十(shi)分(fen)熱情地邀請他入股。柯(ke)(ke)(ke)爾(er)(er)(er)平上校(xiao)(xiao)坦率地表示自己沒(mei)有資本，古(gu)爾(er)(er)(er)德對他說：“不(bu)(bu)要(yao)緊(jin)，您(nin)不(bu)(bu)用拿一分(fen)錢(qian)。我(wo)很(hen)敬佩上校(xiao)(xiao)的為人和才(cai)能(neng)，想與您(nin)交個(ge)朋友。這(zhe)點施予(yu)就(jiu)算我(wo)的一點誠意吧!”兩人最后簽訂了(le)(le)如下協議：柯(ke)(ke)(ke)爾(er)(er)(er)平在古(gu)爾(er)(er)(er)德這(zhe)里認購200萬美元(yuan)的黃(huang)金股，只要(yao)黃(huang)金價(jia)格上漲，柯(ke)(ke)(ke)爾(er)(er)(er)平每周可領到黃(huang)金股的漲價(jia)費。若黃(huang)金下跌，柯(ke)(ke)(ke)爾(er)(er)(er)平要(yao)作相(xiang)應的賠償(chang)。

為防止金(jin)價(jia)下降(jiang)，柯爾(er)平(ping)不用古(gu)爾(er)德(de)示意，就自己(ji)主(zhu)動通過(guo)妻子勸總統不要拋(pao)售國庫的(de)黃金(jin)。過(guo)了一段(duan)時(shi)間，市面(mian)上(shang)黃金(jin)漸(jian)少，金(jin)價(jia)飛速上(shang)升。到(dao)1871年(nian)9月22日，市面(mian)上(shang)無黃金(jin)供(gong)應，這引(yin)起(qi)全美國人民的(de)強烈反響。迫于輿論壓力，格蘭特總統決定拋(pao)售國庫的(de)黃金(jin)。柯爾(er)平(ping)勸說無效后，馬上(shang)把這一消息通知古(gu)爾(er)德(de)，同(tong)時(shi)請總統暫緩一天(tian)宣布。就在(zai)這最后一天(tian)里，古(gu)爾(er)德(de)拋(pao)售出他手里所有的(de)黃金(jin)，凈賺2000萬美元(yuan)。

古爾德(de)抓住關鍵人物投(tou)機(ji)取巧(qiao)，借局布勢，是(shi)商業經營(ying)中典(dian)型的樹上(shang)開(kai)花(hua)之計。安德(de)烈如愿以償(chang)到(dao)北極探(tan)險

1895年(nian)，瑞典(dian)探險家(jia)安德(de)烈正式向瑞典(dian)科學(xue)院(yuan)提出了(le)乘飛船到北(bei)極探險的(de)計劃。但是，許(xu)多(duo)人對他的(de)計劃并不感興(xing)趣，新聞界用一種漫(man)不經(jing)心的(de)態度作了(le)簡單(dan)的(de)報道。

由于(yu)公眾不關心此事，安德烈很難募(mu)集(ji)到經(jing)費。他挨(ai)家挨(ai)戶(hu)地找(zhao)那些(xie)大(da)企業(ye)(ye)家和大(da)富豪，但沒人愿意資助他。有(you)誰愿意投資于(yu)一項也許沒有(you)任何成功機(ji)會的冒險事業(ye)(ye)呢?

安(an)德烈經過考慮，把自己(ji)的探(tan)險計劃及其意義寫成(cheng)一(yi)(yi)(yi)份報(bao)告，請一(yi)(yi)(yi)位開明企(qi)業家呈給了(le)瑞典國王(wang)。國王(wang)對此事(shi)很(hen)重視，召見了(le)安(an)德烈，兩個人(ren)談得很(hen)投機(ji)，最后安(an)德烈要求國王(wang)象征性地提供一(yi)(yi)(yi)點經費(fei)，國王(wang)慨(kai)然應允。

從此(ci)，安德烈的(de)處境(jing)發生了根本性的(de)變化(hua)。新(xin)聞界對他(ta)的(de)探(tan)險(xian)計劃(hua)給予連(lian)篇累牘的(de)報道，許多名流、富豪也開始資助他(ta)。安德烈終于成功了。