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人物簡介

潘啟于清康(kang)熙五十(shi)三年（1714年）生在(zai)(zai)福建省泉州(zhou)府同安縣白(bai)礁鄉棲柵(zha)社，即(ji)今漳(zhang)州(zhou)臺商投(tou)(tou)資區(qu)角美鎮白(bai)礁村潘厝社），于乾隆(long)五十(shi)二年（1788年）卒在(zai)(zai)廣州(zhou)，后被葬在(zai)(zai)故里文圃山下（今漳(zhang)州(zhou)臺商投(tou)(tou)資區(qu)燦坤工業(ye)園區(qu)）。

潘(pan)啟又叫潘(pan)振承(cheng)，字遜賢，號文(wen)巖(yan)，其父潘(pan)鄉是一個地道(dao)的(de)(de)(de)農民，家庭較為貧苦。潘(pan)啟是潘(pan)鄉五個兒子(zi)中的(de)(de)(de)老(lao)大，也是廣(guang)州十三行的(de)(de)(de)商(shang)總（即行商(shang)首領）、十八世(shi)紀世(shi)界首富(fu)。

潘(pan)鄉為供五個兒子在(zai)文圃書院（在(zai)今龍池巖(yan)，南(nan)(nan)宋大儒朱熹曾在(zai)此講學）讀書，潘(pan)鄉早出晚(wan)歸(gui)，勤勞(lao)(lao)作息，為少年時代的(de)潘(pan)啟樹立了(le)吃苦耐勞(lao)(lao)的(de)榜樣。當時，南(nan)(nan)明鄭政(zheng)(zheng)權(quan)雖早已被削平，但漳州作為清政(zheng)(zheng)府(fu)與南(nan)(nan)明鄭政(zheng)(zheng)權(quan)的(de)主戰場之(zhi)一，經濟受(shou)到(dao)嚴(yan)重(zhong)沖擊(ji)，加(jia)上清政(zheng)(zheng)府(fu)的(de)遷(qian)界(jie)和連年的(de)海(hai)禁(jin)，月(yue)港已走向衰落，漳州經濟百廢待(dai)興(xing)。潘(pan)啟從小勤勞(lao)(lao)好學，但為了(le)分擔父親的(de)重(zhong)擔，在(zai)雍正五年（1727年）解除海(hai)禁(jin)后，就開(kai)始輟(chuo)學，到(dao)海(hai)邊給(gei)人當船工(gong)，從此揭開(kai)了(le)他傳奇一生的(de)序幕。

主要經歷

潘啟敢(gan)為(wei)人先，三(san)下呂(lv)宋(song)經商(shang)。潘啟給當地(di)船(chuan)老(lao)大當雇工(gong)后，為(wei)了掙更多的錢(qian)，他(ta)吃苦肯干，得到船(chuan)老(lao)大的認可(ke)和(he)欣(xin)賞(shang)，慢慢把(ba)他(ta)培養(yang)成為(wei)一(yi)名優秀的舵手，為(wei)其遠(yuan)航(hang)和(he)經商(shang)奠定了基礎。及長(chang)，他(ta)以自(zi)己的血(xue)汗(han)錢(qian)迎娶當地(di)女(nv)子黃淑敬為(wei)妻。閩(min)南(nan)有(you)句俗語：“行船(chuan)走馬三(san)分命”。說明(ming)海上作業的危險性。但靠(kao)山吃山，靠(kao)海吃海，在父(fu)親(qin)的鼓(gu)勵(li)下，他(ta)冒著風高(gao)浪大和(he)被海盜(dao)搶劫(jie)的危險，三(san)次(ci)凌飚破浪，駕船(chuan)南(nan)下呂(lv)宋(song)，販賣茶葉、絲綢、瓷器等(deng)物品給西班牙(ya)、英國、葡萄牙(ya)等(deng)國商(shang)人，獲利(li)頗豐，積攢(zan)了他(ta)人生(sheng)奮(fen)斗歷(li)程的第(di)一(yi)桶金。

潘啟(qi)善于(yu)學習(xi)(xi)，深通多國(guo)(guo)語言(yan)。在(zai)帆船時(shi)代(dai)，由于(yu)氣候(hou)、洋流的(de)影響，商(shang)(shang)船每次(ci)售空貨物后(hou)，不能及時(shi)返航，潘啟(qi)只好留(liu)在(zai)呂宋一段時(shi)期(qi)，靜待(dai)順風順流時(shi)返航。在(zai)逗留(liu)呂宋期(qi)間，潘啟(qi)不斷與所接觸的(de)西班牙人、葡萄牙人、英(ying)國(guo)(guo)人學習(xi)(xi)語言(yan)。長此下去，他慢慢能聽并學會書寫西班牙語、葡萄牙語和英(ying)語，但都夾雜閩南話音，如英(ying)語today(今(jin)天(tian))，念成(cheng)閩南話“土(tu)地”。正是“夷語深通”，為潘啟(qi)日后(hou)在(zai)廣州(zhou)行商(shang)(shang)奠定了良好的(de)人脈關(guan)系，大展商(shang)(shang)業鴻運(yun)。

潘(pan)啟(qi)(qi)輾轉廣州，適時開(kai)(kai)設洋(yang)(yang)行。斗風險贏(ying)利后(hou)(hou)，潘(pan)啟(qi)(qi)于(yu)乾隆三年(nian)(nian)(nian)（1738年(nian)(nian)(nian)）以后(hou)(hou)開(kai)(kai)始謀求穩定(ding)的生意(yi)，由(you)閩(min)入粵，離(li)家(jia)(jia)只(zhi)身寄(ji)居廣州（廣州是(shi)清朝(chao)最大(da)的進出口貿(mao)(mao)易港），在閩(min)籍一(yi)個(ge)姓(xing)(xing)陳(chen)(chen)的洋(yang)(yang)行里經(jing)(jing)(jing)理事務(wu)。由(you)于(yu)誠實經(jing)(jing)(jing)營，每(mei)天所賣貨物與財務(wu)完(wan)全(quan)相(xiang)符，陳(chen)(chen)姓(xing)(xing)老(lao)板十分信任(ren)他，就委任(ren)他全(quan)權經(jing)(jing)(jing)營洋(yang)(yang)行一(yi)切商(shang)務(wu)。潘(pan)啟(qi)(qi)由(you)此積累(lei)了與外(wai)國商(shang)貿(mao)(mao)集(ji)團打交道的經(jing)(jing)(jing)驗。幾年(nian)(nian)(nian)后(hou)(hou)，陳(chen)(chen)姓(xing)(xing)老(lao)板獲(huo)得巨大(da)利潤就回鄉(xiang)(xiang)。這(zhe)時，積攢足夠資金(jin)的潘(pan)啟(qi)(qi)適時抓住(zhu)這(zhe)一(yi)機遇，于(yu)乾隆七年(nian)(nian)(nian)（1742年(nian)(nian)(nian)）左(zuo)右向清政府請旨開(kai)(kai)設同文行，開(kai)(kai)始獨立成為行商(shang)老(lao)板，把原來陳(chen)(chen)姓(xing)(xing)老(lao)板的客戶(hu)吸引(yin)過來，并先后(hou)(hou)娶兩周氏為妾。等(deng)生意(yi)穩定(ding)后(hou)(hou)，潘(pan)啟(qi)(qi)才派人回鄉(xiang)(xiang)接妻子黃氏到廣州幫助打理家(jia)(jia)務(wu)。

家庭和睦(mu)相處，也為潘(pan)(pan)啟專心致(zhi)力于商(shang)務打下了良好的(de)基礎。潘(pan)(pan)啟一生(sheng)娶妻妾十人，生(sheng)有七個兒(er)子，其中第三子潘(pan)(pan)有勛為元配妻子黃氏(shi)所生(sheng)。潘(pan)(pan)有勛后(hou)來舉家遷(qian)回故里，獨自(zi)發(fa)展(zhan)。如今，在龍海(hai)市角(jiao)美鎮白礁(jiao)村潘(pan)(pan)厝社還(huan)有金碧輝煌(huang)的(de)潘(pan)(pan)氏(shi)祖祠和潘(pan)(pan)家大院。

潘(pan)(pan)啟(qi)(qi)(qi)誠信經(jing)(jing)(jing)營，行(xing)商(shang)(shang)(shang)大器晚成。由(you)于擅長外語，潘(pan)(pan)啟(qi)(qi)(qi)與外國(guo)商(shang)(shang)(shang)人(ren)做(zuo)生(sheng)(sheng)意可(ke)直接(jie)對(dui)(dui)話，比其他行(xing)商(shang)(shang)(shang)經(jing)(jing)(jing)翻(fan)譯對(dui)(dui)話更有(you)優勢。許多(duo)外國(guo)商(shang)(shang)(shang)人(ren)喜歡跟(gen)潘(pan)(pan)啟(qi)(qi)(qi)進行(xing)貿(mao)易往來，主要因為潘(pan)(pan)啟(qi)(qi)(qi)篤守(shou)誠信的(de)商(shang)(shang)(shang)業(ye)本(ben)質，對(dui)(dui)質量(liang)不好(hao)的(de)商(shang)(shang)(shang)品(pin)給(gei)予退賠(pei)，維護了商(shang)(shang)(shang)號(hao)的(de)信譽。因此，潘(pan)(pan)啟(qi)(qi)(qi)被外國(guo)商(shang)(shang)(shang)人(ren)稱為“最(zui)(zui)可(ke)信賴的(de)商(shang)(shang)(shang)人(ren)”，是“行(xing)商(shang)(shang)(shang)中最(zui)(zui)有(you)信用(yong)之(zhi)惟一(yi)(yi)人(ren)物(wu)”。有(you)了良(liang)好(hao)的(de)信譽，外國(guo)商(shang)(shang)(shang)人(ren)經(jing)(jing)(jing)常預付定金(jin)給(gei)潘(pan)(pan)啟(qi)(qi)(qi)，而且預付款(kuan)都在(zai)10萬(wan)兩(liang)白(bai)銀(yin)（1萬(wan)兩(liang)白(bai)銀(yin)等(deng)于200萬(wan)英鎊(bang)）以上(shang)，最(zui)(zui)多(duo)一(yi)(yi)次預付款(kuan)達(da)到60.15萬(wan)兩(liang)白(bai)銀(yin)。1753年，潘(pan)(pan)啟(qi)(qi)(qi)與英國(guo)東印(yin)度公司做(zuo)成一(yi)(yi)筆貿(mao)易數(shu)額(e)相當(dang)大的(de)生(sheng)(sheng)意：生(sheng)(sheng)絲1192擔、絲織(zhi)品(pin)1900匹(pi)、南京布(bu)1500匹(pi)；僅(jin)生(sheng)(sheng)絲一(yi)(yi)項(xiang)貿(mao)易額(e)就達(da)20.86萬(wan)兩(liang)白(bai)銀(yin)。乾隆二十二年（1757年），清政府關(guan)閉閩、浙、滬海關(guan)，在(zai)廣(guang)州(zhou)實行(xing)“一(yi)(yi)口通商(shang)(shang)(shang)”制(zhi)度，規定“茶葉、生(sheng)(sheng)絲、土(tu)布(bu)、綢緞”出口，只能由(you)洋商(shang)(shang)(shang)經(jing)(jing)(jing)辦，使同文(wen)行(xing)等(deng)洋行(xing)獲得了跨國(guo)壟斷貿(mao)易的(de)特權。當(dang)年6月(yue)，一(yi)(yi)艘西班(ban)牙商(shang)(shang)(shang)船運來約20萬(wan)兩(liang)西班(ban)牙銀(yin)元，全部從(cong)潘(pan)(pan)啟(qi)(qi)(qi)手中購(gou)買大批南京布(bu)、絲織(zhi)品(pin)和(he)生(sheng)(sheng)絲等(deng)。有(you)了雄厚的(de)資金(jin)和(he)源源不斷的(de)訂單，潘(pan)(pan)啟(qi)(qi)(qi)的(de)生(sheng)(sheng)意越(yue)(yue)做(zuo)越(yue)(yue)大，越(yue)(yue)來越(yue)(yue)紅火。到18世(shi)紀60年代初，潘(pan)(pan)啟(qi)(qi)(qi)更加(jia)富有(you)，逐漸成為廣(guang)州(zhou)洋商(shang)(shang)(shang)首富。

潘啟(qi)幾乎壟斷了(le)與英(ying)公(gong)司的生(sheng)絲(si)貿易。乾隆三十三年(nian)（1768年(nian)），英(ying)公(gong)司要求訂購生(sheng)絲(si)2000擔(dan)，因其(qi)價(jia)格優惠，數(shu)量(liang)較多(duo)，遂與之成交(jiao)。此后，同文行(xing)每(mei)(mei)年(nian)都有1000～2000擔(dan)生(sheng)絲(si)交(jiao)售給(gei)公(gong)司。四(si)十七年(nian)（1782年(nian)），粵海關監督重(zhong)申限(xian)制生(sheng)絲(si)出(chu)口的禁令，規(gui)定(ding)每(mei)(mei)艘外船運出(chu)生(sheng)絲(si)不得(de)超(chao)過100擔(dan)。潘振(zhen)承向(xiang)監督行(xing)賄4000兩，使他取(qu)消限(xian)制。次年(nian)，又將(jiang)生(sheng)絲(si)價(jia)格每(mei)(mei)擔(dan)提高5兩，將(jiang)提價(jia)所(suo)得(de)貨款向(xiang)海關監督送禮，使生(sheng)絲(si)交(jiao)易照常進行(xing)。

為了維護(hu)行號的(de)信用，潘振承(cheng)對(dui)英公司每年從倫敦(dun)退(tui)回的(de)廢茶都如數(shu)賠(pei)償。乾隆四十八年（1783年）同文行退(tui)賠(pei)的(de)廢茶達(da)1402箱，價(jia)值超過10000元(yuan)。從潘振承(cheng)開始，在行商中退(tui)賠(pei)廢茶成為慣(guan)例。

乾隆二十(shi)(shi)五年(nian)（1760年(nian)），豪富(fu)的(de)潘啟(qi)被清政(zheng)府選(xuan)為廣州十(shi)(shi)三行(xing)商總，是連續出(chu)任(ren)商總時(shi)間(jian)最長(chang)的(de)洋商。潘家究(jiu)竟有多少(shao)錢？根(gen)據當時(shi)一(yi)個與潘啟(qi)做過(guo)生意的(de)法國商人發回《法國雜(za)志(zhi)》報道，潘家每年(nian)消費多達300萬法郎，財產比西歐一(yi)個國王的(de)地產還要多。因此，潘啟(qi)被《法國雜(za)志(zhi)》評為十(shi)(shi)八世紀“世界(jie)首富(fu)”。

潘(pan)啟務實開放，生(sheng)意兼容并包。潘(pan)啟為(wei)了同(tong)文行(xing)的(de)(de)生(sheng)存，在商業競爭相當激烈的(de)(de)情況(kuang)下，注重信(xin)息的(de)(de)收(shou)集(ji)，本(ben)著盈(ying)利(li)的(de)(de)觀念(nian)，秉持誠信(xin)、服務的(de)(de)理念(nian)和務實、開放的(de)(de)態度，參與(yu)國際性競爭，收(shou)到良(liang)好的(de)(de)經濟效益。

在(zai)廣州十(shi)三行(xing)中(zhong)(zhong)，潘(pan)(pan)啟(qi)(qi)(qi)(qi)也是一(yi)個最(zui)有(you)遠見的(de)(de)(de)(de)(de)行(xing)商，他率先使用匯(hui)票與(yu)外(wai)國商人(ren)進(jin)(jin)行(xing)貿(mao)(mao)易(yi)(yi)(yi)結賬，減少白銀交(jiao)易(yi)(yi)(yi)所(suo)(suo)帶來的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)便，進(jin)(jin)一(yi)步提高(gao)了貿(mao)(mao)易(yi)(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)結算(suan)效(xiao)率，促進(jin)(jin)了資金(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)快(kuai)速(su)流(liu)轉。多年來，潘(pan)(pan)啟(qi)(qi)(qi)(qi)一(yi)直是英國東印度公司最(zui)大的(de)(de)(de)(de)(de)客戶，也是瑞(rui)典(dian)東印度公司最(zui)主(zhu)要的(de)(de)(de)(de)(de)貿(mao)(mao)易(yi)(yi)(yi)伙(huo)伴(ban)。“夷(yi)人(ren)到粵必(bi)見潘(pan)(pan)啟(qi)(qi)(qi)(qi)官（官為外(wai)國商人(ren)對潘(pan)(pan)啟(qi)(qi)(qi)(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)尊稱，潘(pan)(pan)啟(qi)(qi)(qi)(qi)以捐銀的(de)(de)(de)(de)(de)方式獲得候選兵馬司正指揮加三品花翎頂戴的(de)(de)(de)(de)(de)官銜(xian)）”。聞(wen)名于世的(de)(de)(de)(de)(de)瑞(rui)典(dian)哥德(de)堡號(hao)商船曾到廣州與(yu)潘(pan)(pan)啟(qi)(qi)(qi)(qi)進(jin)(jin)行(xing)貿(mao)(mao)易(yi)(yi)(yi)，潘(pan)(pan)啟(qi)(qi)(qi)(qi)把自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)玻璃畫(hua)像(xiang)送給關系友(you)好的(de)(de)(de)(de)(de)瑞(rui)典(dian)商人(ren)。至(zhi)今(jin)，潘(pan)(pan)啟(qi)(qi)(qi)(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)玻璃畫(hua)像(xiang)還保留在(zai)瑞(rui)典(dian)哥德(de)堡市博物館(guan)里，這是歐洲所(suo)(suo)有(you)博物館(guan)中(zhong)(zhong)唯(wei)一(yi)珍藏的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)幅(fu)中(zhong)(zhong)國人(ren)畫(hua)像(xiang)。

潘(pan)(pan)(pan)啟(qi)樂善好施，遵循儒商之道。富裕起來(lai)的(de)(de)(de)潘(pan)(pan)(pan)啟(qi)自(zi)始至終遵守清(qing)王朝的(de)(de)(de)禁律，拒售鴉(ya)片，照(zhao)章(zhang)納稅，每年向清(qing)政府繳納5.5萬(wan)(wan)兩稅銀(yin)，還經常(chang)捐(juan)銀(yin)助軍，最多一(yi)次捐(juan)獻了30萬(wan)(wan)兩白(bai)銀(yin)充當(dang)軍餉。在處理(li)商務的(de)(de)(de)同(tong)時，潘(pan)(pan)(pan)啟(qi)也經常(chang)捐(juan)資(zi)助學(xue)，鼓勵子(zi)(zi)弟認真讀(du)書(shu)，參加(jia)科(ke)舉(ju)考試。次子(zi)(zi)潘(pan)(pan)(pan)有為就是子(zi)(zi)弟中(zhong)最有成就的(de)(de)(de)讀(du)書(shu)人。潘(pan)(pan)(pan)有為于乾(qian)隆三(san)十(shi)七年（1772年）考中(zhong)進(jin)士，官至內閣(ge)中(zhong)書(shu)加(jia)鹽(yan)運(yun)使(shi)司，參與編校(xiao)《四庫(ku)全書(shu)》，且工書(shu)善畫(hua)、喜詩好藏，是中(zhong)國近代有名的(de)(de)(de)書(shu)畫(hua)家(jia)、詩人、收藏家(jia)。自(zi)此，潘(pan)(pan)(pan)家(jia)官商結合，生(sheng)意更加(jia)興隆。潘(pan)(pan)(pan)氏后裔(yi)也由(you)此人才輩出，其家(jia)族(zu)有24人被《廣東(dong)歷(li)史人物辭典》錄(lu)入，被史學(xue)界譽為廣東(dong)省自(zi)清(qing)朝以來(lai)最顯赫(he)的(de)(de)(de)家(jia)族(zu)。在倡導儒學(xue)的(de)(de)(de)同(tong)時，潘(pan)(pan)(pan)啟(qi)也注重(zhong)培養商業人才。其第四子(zi)(zi)潘(pan)(pan)(pan)有度(du)就是商業能手。1788年潘(pan)(pan)(pan)啟(qi)死后，潘(pan)(pan)(pan)有度(du)馬(ma)上接手同(tong)文(wen)行(xing)的(de)(de)(de)一(yi)切商務，后任廣州(zhou)十(shi)三(san)行(xing)商總10多年。