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人物簡介

潘啟于清康(kang)熙五十三年(nian)（1714年(nian)）生(sheng)在福建(jian)省泉州府同安縣白礁鄉棲柵(zha)社，即今(jin)漳州臺(tai)商(shang)投資(zi)區角美鎮白礁村潘厝社），于乾隆(long)五十二年(nian)（1788年(nian)）卒在廣(guang)州，后被葬(zang)在故里文圃山下（今(jin)漳州臺(tai)商(shang)投資(zi)區燦坤工業園區）。

潘(pan)啟(qi)又叫潘(pan)振承，字遜(xun)賢，號文巖(yan)，其(qi)父(fu)潘(pan)鄉是一(yi)個地道的(de)農民(min)，家庭較為貧苦。潘(pan)啟(qi)是潘(pan)鄉五個兒子(zi)中的(de)老大，也是廣州(zhou)十三行(xing)的(de)商(shang)總（即(ji)行(xing)商(shang)首領(ling)）、十八世紀(ji)世界首富。

潘鄉(xiang)為供(gong)五個兒子在(zai)文圃書院（在(zai)今龍池巖(yan)，南宋大儒朱熹曾在(zai)此講學）讀書，潘鄉(xiang)早出晚歸，勤勞(lao)(lao)作息，為少年(nian)時代(dai)的(de)潘啟樹(shu)立了(le)吃(chi)苦耐勞(lao)(lao)的(de)榜樣。當(dang)時，南明鄭(zheng)政(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)權雖早已被削平，但漳州(zhou)作為清(qing)政(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)府(fu)與南明鄭(zheng)政(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)權的(de)主戰(zhan)場之一，經(jing)濟受到(dao)嚴重(zhong)(zhong)沖擊，加上清(qing)政(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)府(fu)的(de)遷界和連年(nian)的(de)海禁(jin)，月港已走(zou)向(xiang)衰落，漳州(zhou)經(jing)濟百廢待興。潘啟從(cong)(cong)小勤勞(lao)(lao)好學，但為了(le)分擔父親的(de)重(zhong)(zhong)擔，在(zai)雍正五年(nian)（1727年(nian)）解除(chu)海禁(jin)后，就開(kai)始輟(chuo)學，到(dao)海邊給人當(dang)船工，從(cong)(cong)此揭開(kai)了(le)他傳奇一生的(de)序幕(mu)。

主要經歷

潘(pan)啟敢(gan)為人先，三下(xia)呂(lv)宋(song)經(jing)商。潘(pan)啟給當地船老大(da)當雇(gu)工(gong)后，為了掙更多的(de)(de)(de)錢(qian)，他吃苦(ku)肯(ken)干(gan)，得到船老大(da)的(de)(de)(de)認可和(he)欣賞，慢慢把他培養(yang)成為一(yi)名優秀的(de)(de)(de)舵手，為其遠航和(he)經(jing)商奠定了基礎。及長，他以自己的(de)(de)(de)血(xue)汗(han)錢(qian)迎娶當地女子(zi)黃淑敬為妻(qi)。閩南有(you)句(ju)俗語(yu)：“行船走馬(ma)三分命”。說(shuo)明海上作業的(de)(de)(de)危(wei)(wei)險(xian)性(xing)。但靠(kao)山(shan)吃山(shan)，靠(kao)海吃海，在父親的(de)(de)(de)鼓勵(li)下(xia)，他冒(mao)著風高浪(lang)大(da)和(he)被海盜搶劫的(de)(de)(de)危(wei)(wei)險(xian)，三次凌飚破(po)浪(lang)，駕(jia)船南下(xia)呂(lv)宋(song)，販(fan)賣茶葉、絲綢、瓷器等物品給西(xi)班牙、英國、葡萄牙等國商人，獲利頗豐，積攢了他人生奮(fen)斗歷程的(de)(de)(de)第一(yi)桶金(jin)。

潘(pan)啟善于學(xue)習，深通(tong)多國語(yu)(yu)(yu)言。在帆船(chuan)時代(dai)，由于氣候、洋流(liu)的影(ying)響，商船(chuan)每次售空(kong)貨物后(hou)，不(bu)能及時返航(hang)，潘(pan)啟只好留(liu)在呂宋(song)一段(duan)時期(qi)，靜待(dai)順(shun)(shun)風順(shun)(shun)流(liu)時返航(hang)。在逗留(liu)呂宋(song)期(qi)間，潘(pan)啟不(bu)斷與所接觸的西班牙(ya)(ya)人、葡萄牙(ya)(ya)人、英(ying)國人學(xue)習語(yu)(yu)(yu)言。長此(ci)下去(qu)，他慢慢能聽并學(xue)會書寫西班牙(ya)(ya)語(yu)(yu)(yu)、葡萄牙(ya)(ya)語(yu)(yu)(yu)和英(ying)語(yu)(yu)(yu)，但都(dou)夾雜閩南(nan)話音，如英(ying)語(yu)(yu)(yu)today(今天(tian))，念成(cheng)閩南(nan)話“土地(di)”。正是“夷語(yu)(yu)(yu)深通(tong)”，為潘(pan)啟日后(hou)在廣州(zhou)行商奠定了良好的人脈(mo)關系，大展商業鴻運。

潘(pan)啟(qi)輾轉廣州(zhou)，適(shi)時(shi)(shi)開(kai)設(she)洋(yang)(yang)行(xing)。斗風險贏(ying)利(li)后(hou)，潘(pan)啟(qi)于(yu)乾(qian)隆三年（1738年）以后(hou)開(kai)始謀求(qiu)穩定的(de)(de)生(sheng)意(yi)，由(you)閩入(ru)粵，離家只(zhi)身寄居廣州(zhou)（廣州(zhou)是清(qing)朝最大的(de)(de)進出口貿易港(gang)），在閩籍一(yi)個姓(xing)陳(chen)的(de)(de)洋(yang)(yang)行(xing)里經(jing)理(li)事務。由(you)于(yu)誠實(shi)經(jing)營，每(mei)天所賣貨物與財務完全相符，陳(chen)姓(xing)老板十分信(xin)任他(ta)，就委任他(ta)全權經(jing)營洋(yang)(yang)行(xing)一(yi)切商務。潘(pan)啟(qi)由(you)此(ci)積累了與外國商貿集(ji)團打(da)交道的(de)(de)經(jing)驗(yan)。幾年后(hou)，陳(chen)姓(xing)老板獲(huo)得(de)巨大利(li)潤就回鄉。這時(shi)(shi)，積攢足夠資(zi)金的(de)(de)潘(pan)啟(qi)適(shi)時(shi)(shi)抓住這一(yi)機(ji)遇(yu)，于(yu)乾(qian)隆七年（1742年）左右向清(qing)政府請旨(zhi)開(kai)設(she)同文行(xing)，開(kai)始獨立成為行(xing)商老板，把原(yuan)來(lai)陳(chen)姓(xing)老板的(de)(de)客戶吸(xi)引過(guo)來(lai)，并先后(hou)娶兩周氏(shi)為妾。等生(sheng)意(yi)穩定后(hou)，潘(pan)啟(qi)才(cai)派人回鄉接(jie)妻子黃氏(shi)到廣州(zhou)幫助(zhu)打(da)理(li)家務。

家庭和睦相處(chu)，也為潘(pan)(pan)啟專心致力(li)于(yu)商(shang)務(wu)打下了良好的(de)基礎。潘(pan)(pan)啟一生娶妻妾(qie)十(shi)人，生有七(qi)個(ge)兒(er)子，其中第三子潘(pan)(pan)有勛為元配妻子黃氏所生。潘(pan)(pan)有勛后來(lai)舉家遷(qian)回故里，獨自發(fa)展(zhan)。如今，在龍海(hai)市角美(mei)鎮白礁村潘(pan)(pan)厝社還有金(jin)碧輝煌的(de)潘(pan)(pan)氏祖祠和潘(pan)(pan)家大院(yuan)。

潘(pan)(pan)啟(qi)誠信(xin)經(jing)營，行(xing)(xing)商(shang)(shang)大(da)器晚成。由于(yu)擅長外(wai)語(yu)，潘(pan)(pan)啟(qi)與外(wai)國(guo)(guo)商(shang)(shang)人(ren)(ren)(ren)做生(sheng)(sheng)意可直接對話，比其(qi)他行(xing)(xing)商(shang)(shang)經(jing)翻譯對話更有(you)(you)優勢。許多外(wai)國(guo)(guo)商(shang)(shang)人(ren)(ren)(ren)喜歡跟(gen)潘(pan)(pan)啟(qi)進行(xing)(xing)貿易(yi)往來(lai)(lai)，主要(yao)因為(wei)潘(pan)(pan)啟(qi)篤守(shou)誠信(xin)的(de)(de)商(shang)(shang)業本(ben)質，對質量不(bu)好(hao)的(de)(de)商(shang)(shang)品(pin)(pin)給予退(tui)賠(pei)，維護了(le)商(shang)(shang)號的(de)(de)信(xin)譽(yu)。因此，潘(pan)(pan)啟(qi)被(bei)外(wai)國(guo)(guo)商(shang)(shang)人(ren)(ren)(ren)稱為(wei)“最(zui)(zui)可信(xin)賴的(de)(de)商(shang)(shang)人(ren)(ren)(ren)”，是“行(xing)(xing)商(shang)(shang)中(zhong)最(zui)(zui)有(you)(you)信(xin)用之惟(wei)一(yi)人(ren)(ren)(ren)物(wu)”。有(you)(you)了(le)良(liang)好(hao)的(de)(de)信(xin)譽(yu)，外(wai)國(guo)(guo)商(shang)(shang)人(ren)(ren)(ren)經(jing)常預(yu)付定金給潘(pan)(pan)啟(qi)，而且(qie)預(yu)付款都在10萬(wan)(wan)兩(liang)(liang)白銀（1萬(wan)(wan)兩(liang)(liang)白銀等于(yu)200萬(wan)(wan)英鎊）以上，最(zui)(zui)多一(yi)次(ci)預(yu)付款達到60.15萬(wan)(wan)兩(liang)(liang)白銀。1753年(nian)(nian)，潘(pan)(pan)啟(qi)與英國(guo)(guo)東印度(du)公司(si)做成一(yi)筆貿易(yi)數(shu)額(e)(e)相當大(da)的(de)(de)生(sheng)(sheng)意：生(sheng)(sheng)絲(si)(si)(si)(si)1192擔、絲(si)(si)(si)(si)織品(pin)(pin)1900匹、南京布1500匹；僅(jin)生(sheng)(sheng)絲(si)(si)(si)(si)一(yi)項貿易(yi)額(e)(e)就達20.86萬(wan)(wan)兩(liang)(liang)白銀。乾隆二(er)十二(er)年(nian)(nian)（1757年(nian)(nian)），清政府關(guan)閉閩、浙、滬海關(guan)，在廣(guang)州(zhou)實行(xing)(xing)“一(yi)口通商(shang)(shang)”制(zhi)度(du)，規定“茶葉、生(sheng)(sheng)絲(si)(si)(si)(si)、土(tu)布、綢緞(duan)”出(chu)口，只(zhi)能由洋商(shang)(shang)經(jing)辦，使同文行(xing)(xing)等洋行(xing)(xing)獲得了(le)跨國(guo)(guo)壟斷(duan)貿易(yi)的(de)(de)特權。當年(nian)(nian)6月，一(yi)艘西(xi)班(ban)牙商(shang)(shang)船運來(lai)(lai)約20萬(wan)(wan)兩(liang)(liang)西(xi)班(ban)牙銀元(yuan)，全(quan)部從潘(pan)(pan)啟(qi)手中(zhong)購買大(da)批南京布、絲(si)(si)(si)(si)織品(pin)(pin)和(he)生(sheng)(sheng)絲(si)(si)(si)(si)等。有(you)(you)了(le)雄厚的(de)(de)資(zi)金和(he)源(yuan)源(yuan)不(bu)斷(duan)的(de)(de)訂單，潘(pan)(pan)啟(qi)的(de)(de)生(sheng)(sheng)意越做越大(da)，越來(lai)(lai)越紅(hong)火(huo)。到18世紀(ji)60年(nian)(nian)代初，潘(pan)(pan)啟(qi)更加富有(you)(you)，逐漸成為(wei)廣(guang)州(zhou)洋商(shang)(shang)首富。

潘(pan)啟幾乎壟斷了與英公司(si)的生絲(si)(si)貿易。乾隆三十三年(nian)（1768年(nian)），英公司(si)要(yao)求訂購生絲(si)(si)2000擔(dan)，因其(qi)價格優惠，數量較多，遂(sui)與之成交。此(ci)后，同文行(xing)每(mei)年(nian)都有1000～2000擔(dan)生絲(si)(si)交售(shou)給(gei)公司(si)。四十七年(nian)（1782年(nian)），粵(yue)海關(guan)監(jian)督重申限制(zhi)生絲(si)(si)出(chu)口(kou)的禁令，規定每(mei)艘外船運出(chu)生絲(si)(si)不得(de)超(chao)過(guo)100擔(dan)。潘(pan)振承向(xiang)監(jian)督行(xing)賄4000兩(liang)，使他取消限制(zhi)。次年(nian)，又將(jiang)生絲(si)(si)價格每(mei)擔(dan)提(ti)高5兩(liang)，將(jiang)提(ti)價所得(de)貨款(kuan)向(xiang)海關(guan)監(jian)督送禮，使生絲(si)(si)交易照常進(jin)行(xing)。

為了維護行(xing)號(hao)的(de)信用(yong)，潘振承對英公司每(mei)年(nian)從倫敦退(tui)回(hui)的(de)廢(fei)茶(cha)都如(ru)數賠(pei)償(chang)。乾隆(long)四(si)十(shi)八年(nian)（1783年(nian)）同文行(xing)退(tui)賠(pei)的(de)廢(fei)茶(cha)達1402箱，價值超(chao)過10000元。從潘振承開始，在(zai)行(xing)商中(zhong)退(tui)賠(pei)廢(fei)茶(cha)成為慣例。

乾隆二十五年(nian)（1760年(nian)），豪富的(de)潘(pan)(pan)啟被清政府選為廣州十三行商(shang)總，是(shi)連(lian)續(xu)出任(ren)商(shang)總時(shi)間(jian)最長(chang)的(de)洋商(shang)。潘(pan)(pan)家(jia)究竟有多(duo)少錢？根據當(dang)時(shi)一(yi)個與潘(pan)(pan)啟做過生意的(de)法國(guo)商(shang)人發(fa)回《法國(guo)雜志》報(bao)道，潘(pan)(pan)家(jia)每年(nian)消(xiao)費多(duo)達300萬(wan)法郎，財產比(bi)西歐一(yi)個國(guo)王的(de)地產還要多(duo)。因此，潘(pan)(pan)啟被《法國(guo)雜志》評為十八世紀“世界首(shou)富”。

潘(pan)啟(qi)務(wu)實開放(fang)，生(sheng)意兼容并包。潘(pan)啟(qi)為了(le)同(tong)文(wen)行的(de)(de)生(sheng)存，在(zai)商業(ye)競(jing)(jing)爭相當激烈的(de)(de)情況下，注重信息的(de)(de)收集，本著盈利的(de)(de)觀念，秉持誠信、服務(wu)的(de)(de)理念和務(wu)實、開放(fang)的(de)(de)態度，參(can)與國際性(xing)競(jing)(jing)爭，收到良好的(de)(de)經(jing)濟效益。

在廣(guang)州十三(san)行(xing)中，潘(pan)啟(qi)(qi)也是(shi)(shi)一(yi)個(ge)最(zui)有遠見(jian)的(de)(de)行(xing)商，他率先使用(yong)匯票與外(wai)國(guo)(guo)商人進(jin)行(xing)貿易(yi)結賬(zhang)，減少白銀交易(yi)所(suo)帶(dai)來的(de)(de)不便，進(jin)一(yi)步提(ti)高了(le)貿易(yi)的(de)(de)結算(suan)效率，促進(jin)了(le)資金(jin)的(de)(de)快速流轉。多年來，潘(pan)啟(qi)(qi)一(yi)直(zhi)是(shi)(shi)英(ying)國(guo)(guo)東(dong)印度(du)(du)公司最(zui)大的(de)(de)客戶(hu)，也是(shi)(shi)瑞典(dian)東(dong)印度(du)(du)公司最(zui)主要的(de)(de)貿易(yi)伙伴。“夷人到粵必(bi)見(jian)潘(pan)啟(qi)(qi)官(guan)（官(guan)為(wei)外(wai)國(guo)(guo)商人對潘(pan)啟(qi)(qi)的(de)(de)尊(zun)稱，潘(pan)啟(qi)(qi)以捐銀的(de)(de)方式(shi)獲(huo)得候選兵馬(ma)司正指(zhi)揮(hui)加三(san)品花翎(ling)頂(ding)戴的(de)(de)官(guan)銜）”。聞名于世的(de)(de)瑞典(dian)哥德(de)堡號商船曾到廣(guang)州與潘(pan)啟(qi)(qi)進(jin)行(xing)貿易(yi)，潘(pan)啟(qi)(qi)把自己的(de)(de)玻璃畫(hua)像送給關系友(you)好的(de)(de)瑞典(dian)商人。至今，潘(pan)啟(qi)(qi)的(de)(de)玻璃畫(hua)像還保留在瑞典(dian)哥德(de)堡市博物館里，這是(shi)(shi)歐(ou)洲所(suo)有博物館中唯一(yi)珍藏的(de)(de)一(yi)幅中國(guo)(guo)人畫(hua)像。

潘(pan)(pan)啟(qi)(qi)樂善好(hao)施，遵循儒商(shang)(shang)之道(dao)。富裕起(qi)來的潘(pan)(pan)啟(qi)(qi)自(zi)(zi)(zi)始至終遵守清(qing)(qing)王朝的禁律，拒(ju)售鴉片(pian)，照章(zhang)納稅，每(mei)年(nian)(nian)向清(qing)(qing)政(zheng)府(fu)繳納5.5萬(wan)兩稅銀(yin)，還經常捐銀(yin)助軍(jun)，最(zui)多一(yi)次(ci)捐獻了(le)30萬(wan)兩白(bai)銀(yin)充(chong)當軍(jun)餉。在處理商(shang)(shang)務的同時，潘(pan)(pan)啟(qi)(qi)也經常捐資(zi)助學(xue)，鼓勵子弟認真(zhen)讀書(shu)，參加(jia)(jia)科舉考試。次(ci)子潘(pan)(pan)有(you)為就(jiu)是子弟中最(zui)有(you)成(cheng)就(jiu)的讀書(shu)人(ren)(ren)(ren)(ren)。潘(pan)(pan)有(you)為于乾隆三十七年(nian)(nian)（1772年(nian)(nian)）考中進士(shi)，官(guan)至內閣中書(shu)加(jia)(jia)鹽(yan)運(yun)使司，參與編校《四庫全書(shu)》，且(qie)工書(shu)善畫(hua)、喜(xi)詩(shi)好(hao)藏，是中國(guo)近(jin)代有(you)名的書(shu)畫(hua)家(jia)、詩(shi)人(ren)(ren)(ren)(ren)、收(shou)藏家(jia)。自(zi)(zi)(zi)此(ci)，潘(pan)(pan)家(jia)官(guan)商(shang)(shang)結(jie)合，生(sheng)意更加(jia)(jia)興(xing)隆。潘(pan)(pan)氏后(hou)裔(yi)也由此(ci)人(ren)(ren)(ren)(ren)才輩出，其家(jia)族有(you)24人(ren)(ren)(ren)(ren)被《廣(guang)東歷史(shi)人(ren)(ren)(ren)(ren)物辭典》錄入，被史(shi)學(xue)界譽為廣(guang)東省自(zi)(zi)(zi)清(qing)(qing)朝以來最(zui)顯赫的家(jia)族。在倡(chang)導儒學(xue)的同時，潘(pan)(pan)啟(qi)(qi)也注重培養商(shang)(shang)業人(ren)(ren)(ren)(ren)才。其第四子潘(pan)(pan)有(you)度就(jiu)是商(shang)(shang)業能手。1788年(nian)(nian)潘(pan)(pan)啟(qi)(qi)死后(hou)，潘(pan)(pan)有(you)度馬上(shang)接手同文行的一(yi)切商(shang)(shang)務，后(hou)任廣(guang)州十三行商(shang)(shang)總10多年(nian)(nian)。