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人物簡介

潘(pan)啟(qi)于(yu)清康熙五十三(san)年（1714年）生在福(fu)建省泉(quan)州府同安縣白(bai)礁(jiao)鄉(xiang)棲柵社(she)，即今漳州臺商投資區(qu)角美鎮(zhen)白(bai)礁(jiao)村(cun)潘(pan)厝社(she)），于(yu)乾(qian)隆五十二年（1788年）卒在廣州，后被(bei)葬在故里文圃山下（今漳州臺商投資區(qu)燦坤工(gong)業園區(qu)）。

潘啟又叫潘振承(cheng)，字遜賢，號文巖(yan)，其父潘鄉是(shi)一(yi)個地道的農民，家(jia)庭較為(wei)貧苦。潘啟是(shi)潘鄉五(wu)個兒子中的老大(da)，也是(shi)廣(guang)州十三(san)行(xing)的商總（即行(xing)商首領）、十八世紀世界首富。

潘(pan)鄉為(wei)(wei)供(gong)五個兒子(zi)在文圃書院（在今龍(long)池(chi)巖，南宋(song)大儒朱熹曾在此講(jiang)學）讀(du)書，潘(pan)鄉早出(chu)晚歸，勤(qin)勞作息，為(wei)(wei)少年時代的(de)(de)潘(pan)啟(qi)(qi)樹立了吃苦(ku)耐勞的(de)(de)榜樣。當時，南明鄭政權(quan)雖早已被削平，但(dan)漳州(zhou)作為(wei)(wei)清政府與(yu)南明鄭政權(quan)的(de)(de)主戰場之一，經濟(ji)受到嚴重沖(chong)擊，加上清政府的(de)(de)遷界和連年的(de)(de)海禁，月港已走向衰落，漳州(zhou)經濟(ji)百廢待(dai)興。潘(pan)啟(qi)(qi)從小勤(qin)勞好學，但(dan)為(wei)(wei)了分擔父親(qin)的(de)(de)重擔，在雍正五年（1727年）解除(chu)海禁后，就開始輟學，到海邊給人當船工，從此揭(jie)開了他(ta)傳奇一生的(de)(de)序幕。

主要經歷

潘(pan)啟敢為(wei)人先(xian)，三下呂宋經商。潘(pan)啟給(gei)當(dang)地船(chuan)老大當(dang)雇工后，為(wei)了掙更多的(de)(de)(de)錢，他(ta)吃(chi)苦肯干，得到船(chuan)老大的(de)(de)(de)認可和(he)欣賞，慢慢把他(ta)培養成(cheng)為(wei)一名優秀的(de)(de)(de)舵手，為(wei)其遠(yuan)航和(he)經商奠定(ding)了基礎。及長，他(ta)以(yi)自己的(de)(de)(de)血汗錢迎(ying)娶(qu)當(dang)地女(nv)子黃淑(shu)敬為(wei)妻(qi)。閩(min)南有句俗語(yu)：“行(xing)船(chuan)走馬三分命”。說(shuo)明(ming)海上作業(ye)的(de)(de)(de)危(wei)險(xian)性。但靠山吃(chi)山，靠海吃(chi)海，在父(fu)親的(de)(de)(de)鼓勵下，他(ta)冒(mao)著風高(gao)浪大和(he)被海盜搶劫的(de)(de)(de)危(wei)險(xian)，三次(ci)凌(ling)飚破浪，駕船(chuan)南下呂宋，販賣(mai)茶(cha)葉、絲綢、瓷器等(deng)(deng)物品給(gei)西班(ban)牙、英國、葡萄牙等(deng)(deng)國商人，獲利頗豐，積攢了他(ta)人生奮斗(dou)歷程的(de)(de)(de)第一桶金。

潘(pan)啟善于學(xue)習，深通(tong)多國語言。在(zai)(zai)(zai)帆船時(shi)代，由(you)于氣候、洋流的(de)影響，商船每(mei)次售空貨物后，不(bu)能及時(shi)返航，潘(pan)啟只(zhi)好留(liu)在(zai)(zai)(zai)呂(lv)宋一段時(shi)期，靜待順(shun)風(feng)順(shun)流時(shi)返航。在(zai)(zai)(zai)逗留(liu)呂(lv)宋期間，潘(pan)啟不(bu)斷(duan)與所接觸的(de)西班(ban)牙(ya)人、葡萄牙(ya)人、英國人學(xue)習語言。長此(ci)下去，他(ta)慢慢能聽并學(xue)會書寫西班(ban)牙(ya)語、葡萄牙(ya)語和(he)英語，但都夾雜閩南話音，如英語today(今天)，念成閩南話“土地(di)”。正是“夷語深通(tong)”，為潘(pan)啟日后在(zai)(zai)(zai)廣州行(xing)商奠定了(le)良好的(de)人脈關系(xi)，大展商業鴻運。

潘(pan)啟輾(zhan)轉廣(guang)(guang)州，適時開(kai)設洋(yang)(yang)行(xing)。斗風險贏利后，潘(pan)啟于乾(qian)隆(long)三年(nian)（1738年(nian)）以后開(kai)始謀求(qiu)穩定的(de)生意，由閩入(ru)粵(yue)，離(li)家(jia)只(zhi)身(shen)寄居廣(guang)(guang)州（廣(guang)(guang)州是清(qing)朝(chao)最大(da)的(de)進出口貿易港），在(zai)閩籍(ji)一(yi)個姓(xing)陳(chen)的(de)洋(yang)(yang)行(xing)里(li)經(jing)理事務(wu)。由于誠實經(jing)營(ying)，每天(tian)所(suo)賣貨(huo)物與財務(wu)完(wan)全相符，陳(chen)姓(xing)老(lao)板十分信(xin)任他，就委任他全權經(jing)營(ying)洋(yang)(yang)行(xing)一(yi)切商(shang)務(wu)。潘(pan)啟由此積累了與外國商(shang)貿集團打交道的(de)經(jing)驗(yan)。幾年(nian)后，陳(chen)姓(xing)老(lao)板獲得巨大(da)利潤就回鄉。這時，積攢(zan)足(zu)夠資金的(de)潘(pan)啟適時抓(zhua)住這一(yi)機遇，于乾(qian)隆(long)七年(nian)（1742年(nian)）左右向清(qing)政府請旨開(kai)設同文行(xing)，開(kai)始獨立成為(wei)行(xing)商(shang)老(lao)板，把原來陳(chen)姓(xing)老(lao)板的(de)客戶(hu)吸引過來，并先后娶兩周氏為(wei)妾。等生意穩定后，潘(pan)啟才派人回鄉接妻子(zi)黃氏到廣(guang)(guang)州幫助打理家(jia)務(wu)。

家(jia)庭和睦(mu)相處，也(ye)為潘啟專心致(zhi)力于商務打下了(le)良好(hao)的(de)(de)基(ji)礎。潘啟一生娶妻妾十人，生有(you)七(qi)個兒子(zi)，其(qi)中(zhong)第三子(zi)潘有(you)勛(xun)為元配妻子(zi)黃氏所(suo)生。潘有(you)勛(xun)后來舉家(jia)遷(qian)回故(gu)里，獨(du)自發展。如今(jin)，在龍海市角(jiao)美鎮白礁村(cun)潘厝社還(huan)有(you)金碧輝煌(huang)的(de)(de)潘氏祖祠和潘家(jia)大院。

潘(pan)(pan)啟(qi)誠信(xin)(xin)經營，行商(shang)(shang)(shang)(shang)大器晚成(cheng)。由于擅長外語，潘(pan)(pan)啟(qi)與外國(guo)商(shang)(shang)(shang)(shang)人(ren)做生(sheng)(sheng)意可直接對(dui)話，比其他行商(shang)(shang)(shang)(shang)經翻譯對(dui)話更有(you)(you)優勢(shi)。許多外國(guo)商(shang)(shang)(shang)(shang)人(ren)喜歡(huan)跟潘(pan)(pan)啟(qi)進行貿易往來(lai)，主要因為(wei)潘(pan)(pan)啟(qi)篤守(shou)誠信(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)(shang)業本質，對(dui)質量不好的(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)(shang)品給(gei)予退賠(pei)，維護了商(shang)(shang)(shang)(shang)號的(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)(xin)譽(yu)。因此，潘(pan)(pan)啟(qi)被外國(guo)商(shang)(shang)(shang)(shang)人(ren)稱為(wei)“最可信(xin)(xin)賴的(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)(shang)人(ren)”，是(shi)“行商(shang)(shang)(shang)(shang)中(zhong)最有(you)(you)信(xin)(xin)用(yong)之惟一(yi)(yi)人(ren)物”。有(you)(you)了良好的(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)(xin)譽(yu)，外國(guo)商(shang)(shang)(shang)(shang)人(ren)經常預付定金給(gei)潘(pan)(pan)啟(qi)，而且(qie)預付款(kuan)都在10萬(wan)兩白(bai)銀（1萬(wan)兩白(bai)銀等(deng)于200萬(wan)英(ying)鎊(bang)）以上，最多一(yi)(yi)次預付款(kuan)達到60.15萬(wan)兩白(bai)銀。1753年(nian)，潘(pan)(pan)啟(qi)與英(ying)國(guo)東印(yin)度(du)(du)公司做成(cheng)一(yi)(yi)筆貿易數額相當(dang)大的(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)意：生(sheng)(sheng)絲(si)1192擔(dan)、絲(si)織品1900匹(pi)、南京布1500匹(pi)；僅生(sheng)(sheng)絲(si)一(yi)(yi)項貿易額就(jiu)達20.86萬(wan)兩白(bai)銀。乾隆二(er)十二(er)年(nian)（1757年(nian)），清政府關閉閩、浙、滬(hu)海關，在廣(guang)州實行“一(yi)(yi)口通商(shang)(shang)(shang)(shang)”制度(du)(du)，規定“茶葉、生(sheng)(sheng)絲(si)、土(tu)布、綢緞”出口，只(zhi)能由洋商(shang)(shang)(shang)(shang)經辦，使(shi)同文行等(deng)洋行獲得了跨國(guo)壟斷貿易的(de)(de)(de)(de)(de)特權。當(dang)年(nian)6月，一(yi)(yi)艘(sou)西班牙商(shang)(shang)(shang)(shang)船(chuan)運來(lai)約(yue)20萬(wan)兩西班牙銀元，全部從潘(pan)(pan)啟(qi)手中(zhong)購(gou)買大批南京布、絲(si)織品和(he)生(sheng)(sheng)絲(si)等(deng)。有(you)(you)了雄厚的(de)(de)(de)(de)(de)資金和(he)源(yuan)源(yuan)不斷的(de)(de)(de)(de)(de)訂單，潘(pan)(pan)啟(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)意越(yue)做越(yue)大，越(yue)來(lai)越(yue)紅火。到18世紀60年(nian)代(dai)初(chu)，潘(pan)(pan)啟(qi)更加富(fu)有(you)(you)，逐(zhu)漸(jian)成(cheng)為(wei)廣(guang)州洋商(shang)(shang)(shang)(shang)首富(fu)。

潘(pan)(pan)啟(qi)幾(ji)乎壟(long)斷了與英公司的生(sheng)(sheng)絲(si)貿易。乾隆三十三年(nian)（1768年(nian)），英公司要求訂購生(sheng)(sheng)絲(si)2000擔，因(yin)其價(jia)格優惠，數量較多，遂與之成(cheng)交(jiao)。此(ci)后，同文行每年(nian)都有1000～2000擔生(sheng)(sheng)絲(si)交(jiao)售(shou)給(gei)公司。四十七年(nian)（1782年(nian)），粵海關監督(du)重申限(xian)制生(sheng)(sheng)絲(si)出口的禁令，規定每艘外船運出生(sheng)(sheng)絲(si)不(bu)得超(chao)過100擔。潘(pan)(pan)振承向監督(du)行賄4000兩，使(shi)他取消限(xian)制。次年(nian)，又將生(sheng)(sheng)絲(si)價(jia)格每擔提高(gao)5兩，將提價(jia)所得貨款向海關監督(du)送禮，使(shi)生(sheng)(sheng)絲(si)交(jiao)易照常進行。

為(wei)了維護(hu)行(xing)號的信用(yong)，潘(pan)振承(cheng)對英公司每年(nian)從倫敦退回的廢(fei)茶都(dou)如數(shu)賠(pei)償。乾隆四十(shi)八年(nian)（1783年(nian)）同文行(xing)退賠(pei)的廢(fei)茶達1402箱，價值超(chao)過10000元(yuan)。從潘(pan)振承(cheng)開始，在(zai)行(xing)商中退賠(pei)廢(fei)茶成(cheng)為(wei)慣例。

乾隆二十(shi)五(wu)年(nian)(nian)（1760年(nian)(nian)），豪富的潘啟被清政府選(xuan)為(wei)廣州十(shi)三行(xing)商(shang)總(zong)，是連(lian)續出任商(shang)總(zong)時(shi)間(jian)最長的洋商(shang)。潘家究竟有多(duo)少錢？根據當時(shi)一個(ge)與潘啟做過生(sheng)意(yi)的法(fa)國(guo)商(shang)人發回《法(fa)國(guo)雜志》報道，潘家每(mei)年(nian)(nian)消費多(duo)達300萬法(fa)郎，財產比(bi)西(xi)歐一個(ge)國(guo)王的地產還要多(duo)。因此，潘啟被《法(fa)國(guo)雜志》評(ping)為(wei)十(shi)八世(shi)紀“世(shi)界首富”。

潘啟(qi)(qi)務實(shi)開放，生意兼(jian)容并(bing)包。潘啟(qi)(qi)為了同文行的(de)生存，在商(shang)業(ye)競爭相當激烈的(de)情(qing)況下，注重信息的(de)收集(ji)，本著盈利的(de)觀念(nian)，秉(bing)持誠(cheng)信、服務的(de)理念(nian)和務實(shi)、開放的(de)態度(du)，參與國際(ji)性競爭，收到良好的(de)經濟效益。

在(zai)廣州十(shi)三(san)行中(zhong)，潘啟(qi)也是(shi)一(yi)(yi)個最(zui)有(you)遠見的(de)(de)(de)(de)行商(shang)，他率先使用(yong)匯票(piao)與外國(guo)(guo)商(shang)人進(jin)行貿(mao)易(yi)結賬(zhang)，減(jian)少白銀(yin)交易(yi)所(suo)帶來(lai)的(de)(de)(de)(de)不便，進(jin)一(yi)(yi)步(bu)提高了貿(mao)易(yi)的(de)(de)(de)(de)結算效率，促進(jin)了資金的(de)(de)(de)(de)快(kuai)速流轉。多年來(lai)，潘啟(qi)一(yi)(yi)直(zhi)是(shi)英國(guo)(guo)東印(yin)度公司最(zui)大的(de)(de)(de)(de)客戶(hu)，也是(shi)瑞典(dian)東印(yin)度公司最(zui)主要的(de)(de)(de)(de)貿(mao)易(yi)伙伴。“夷人到粵必(bi)見潘啟(qi)官（官為(wei)外國(guo)(guo)商(shang)人對潘啟(qi)的(de)(de)(de)(de)尊(zun)稱，潘啟(qi)以(yi)捐銀(yin)的(de)(de)(de)(de)方式(shi)獲得候選兵馬司正指(zhi)揮加(jia)三(san)品花翎頂戴的(de)(de)(de)(de)官銜）”。聞名于世的(de)(de)(de)(de)瑞典(dian)哥德堡號商(shang)船曾到廣州與潘啟(qi)進(jin)行貿(mao)易(yi)，潘啟(qi)把(ba)自己的(de)(de)(de)(de)玻璃畫(hua)像(xiang)(xiang)送(song)給關系(xi)友好的(de)(de)(de)(de)瑞典(dian)商(shang)人。至今，潘啟(qi)的(de)(de)(de)(de)玻璃畫(hua)像(xiang)(xiang)還保(bao)留在(zai)瑞典(dian)哥德堡市博物館里，這是(shi)歐(ou)洲所(suo)有(you)博物館中(zhong)唯一(yi)(yi)珍藏(zang)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)幅中(zhong)國(guo)(guo)人畫(hua)像(xiang)(xiang)。

潘(pan)(pan)(pan)啟(qi)樂善好施(shi)，遵循儒(ru)商(shang)之道(dao)。富裕起(qi)來的(de)(de)潘(pan)(pan)(pan)啟(qi)自(zi)始至終(zhong)遵守清(qing)王朝(chao)(chao)的(de)(de)禁律，拒(ju)售鴉(ya)片，照章(zhang)納稅，每年向(xiang)清(qing)政府繳納5.5萬兩稅銀(yin)，還(huan)經常捐銀(yin)助軍，最(zui)多(duo)一次捐獻了30萬兩白銀(yin)充當(dang)軍餉。在處理(li)商(shang)務(wu)的(de)(de)同時(shi)，潘(pan)(pan)(pan)啟(qi)也經常捐資助學(xue)，鼓勵子弟認真讀書(shu)，參(can)加科舉考試。次子潘(pan)(pan)(pan)有為(wei)就是(shi)子弟中(zhong)最(zui)有成就的(de)(de)讀書(shu)人(ren)。潘(pan)(pan)(pan)有為(wei)于乾隆三十(shi)七年（1772年）考中(zhong)進士，官(guan)至內閣中(zhong)書(shu)加鹽運使司，參(can)與編校(xiao)《四庫全書(shu)》，且工書(shu)善畫(hua)、喜詩好藏(zang)(zang)，是(shi)中(zhong)國(guo)近代有名的(de)(de)書(shu)畫(hua)家(jia)、詩人(ren)、收藏(zang)(zang)家(jia)。自(zi)此(ci)，潘(pan)(pan)(pan)家(jia)官(guan)商(shang)結合，生(sheng)意更加興隆。潘(pan)(pan)(pan)氏后裔也由此(ci)人(ren)才輩出(chu)，其(qi)家(jia)族(zu)有24人(ren)被《廣(guang)(guang)東歷史人(ren)物(wu)辭典》錄入，被史學(xue)界(jie)譽為(wei)廣(guang)(guang)東省自(zi)清(qing)朝(chao)(chao)以來最(zui)顯赫(he)的(de)(de)家(jia)族(zu)。在倡導儒(ru)學(xue)的(de)(de)同時(shi)，潘(pan)(pan)(pan)啟(qi)也注重培(pei)養商(shang)業(ye)人(ren)才。其(qi)第(di)四子潘(pan)(pan)(pan)有度(du)就是(shi)商(shang)業(ye)能(neng)手(shou)(shou)。1788年潘(pan)(pan)(pan)啟(qi)死(si)后，潘(pan)(pan)(pan)有度(du)馬上接手(shou)(shou)同文行的(de)(de)一切商(shang)務(wu)，后任廣(guang)(guang)州十(shi)三行商(shang)總10多(duo)年。