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總經理型(xing)人(ren)格(ge)（ESTJ，Executive Personality）是16型(xing)人(ren)格(ge)（16personalities）中的一(yi)種人(ren)格(ge)類(lei)型(xing)。其(qi)中E代表(biao)外(wai)向，S代表(biao)實感，T代表(biao)理智，J代表(biao)獨立。

總(zong)經(jing)理人(ren)格類型(xing)的人(ren)是(shi)傳(chuan)統和(he)秩(zhi)序的代(dai)表，利用(yong)他們(men)對正確，錯誤，和(he)社會標準(zhun)的理解來(lai)團(tuan)結家庭(ting)和(he)社區(qu)。他們(men)誠(cheng)實，愛奉獻，有尊(zun)嚴，他們(men)的明確建議和(he)指導被人(ren)看重，也愿意披荊斬棘，帶領大家努力前行。他們(men)會因為團(tuan)結大家而驕傲，常常承擔起社區(qu)組織(zhi)者(zhe)的角(jiao)色，努力組織(zhi)大家一(yi)起慶祝(zhu)當地重要(yao)的節日(ri)，或(huo)守護(hu)著那(nei)些(xie)使家庭(ting)和(he)社區(qu)緊密相(xiang)連的傳(chuan)統價值(zhi)觀。

人格特征

有尊嚴的人當為正義而戰

民主(zhu)社會非常需要(yao)這樣的(de)(de)(de)(de)領導(dao)者，他(ta)(ta)們(men)(men)占人口的(de)(de)(de)(de)11%以上，難怪全世界(jie)有很多著名的(de)(de)(de)(de)政治家和(he)商(shang)業領袖都具有這一人格類型。他(ta)(ta)們(men)(men)堅信法律的(de)(de)(de)(de)規則(ze)(ze)和(he)掌握(wo)權(quan)利的(de)(de)(de)(de)重要(yao)性，他(ta)(ta)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)領導(dao)方(fang)式是以身作(zuo)(zuo)則(ze)(ze)，盡(jin)心盡(jin)力，誠實(shi)果斷，堅決反對懶(lan)惰和(he)作(zuo)(zuo)弊，尤(you)其在(zai)工(gong)作(zuo)(zuo)時。他(ta)(ta)們(men)(men)認為踏(ta)實(shi)努力工(gong)作(zuo)(zuo)是塑造品格的(de)(de)(de)(de)最佳方(fang)式。

他們對(dui)周圍的(de)(de)(de)事(shi)務了如(ru)指掌，生(sheng)活(huo)在(zai)一(yi)個由(you)明(ming)確的(de)(de)(de)事(shi)實組成(cheng)的(de)(de)(de)世界。對(dui)自(zi)己知識的(de)(de)(de)確定(ding)性，使他們能夠在(zai)受(shou)到很大阻力(li)時依然(ran)能堅守原則，并堅持明(ming)確的(de)(de)(de)是(shi)非觀。他們的(de)(de)(de)看法絕(jue)非紙上談兵，而是(shi)非常愿意深入研究最(zui)具挑戰性的(de)(de)(de)項目(mu)，并在(zai)過(guo)程中改進行動計劃和捋清細(xi)節，即便是(shi)最(zui)復雜(za)的(de)(de)(de)任務，也會因此變得簡(jian)單可行。

但是(shi)(shi)，總經理人格(ge)類(lei)型的(de)人不會單打(da)獨(du)斗，他(ta)們希望自(zi)己的(de)可靠性(xing)和職業(ye)道德能夠(gou)有所回報。這(zhe)種人格(ge)類(lei)型的(de)人言出(chu)必行，如果合作伙伴或下屬的(de)無能懶(lan)惰(duo)甚至(zhi)是(shi)(shi)欺詐(zha)行為威脅到(dao)承諾的(de)兌現，他(ta)們絕不會壓(ya)抑怒火(huo)。他(ta)們因(yin)(yin)此落下了不懂變通的(de)名(ming)聲，但這(zhe)并(bing)不是(shi)(shi)因(yin)(yin)為他(ta)們頑固不化，而是(shi)(shi)因(yin)(yin)為他(ta)們真的(de)相信這(zhe)些價(jia)值觀(guan)是(shi)(shi)社(she)會良性(xing)運行的(de)基(ji)礎。

勇于承擔錯誤的人是值得稱贊的

總經理人(ren)格類型的(de)(de)人(ren)面臨的(de)(de)最(zui)大(da)的(de)(de)挑戰，是需要(yao)意識(shi)到不(bu)是所(suo)有(you)人(ren)都會走同樣的(de)(de)路或(huo)以同樣的(de)(de)方(fang)式貢獻力量。真正的(de)(de)領導者既(ji)能(neng)發現個(ge)人(ren)和團(tuan)體的(de)(de)優勢，也能(neng)鼓勵大(da)家各抒(shu)己見暢所(suo)欲言。唯有(you)如此，總經理人(ren)格類型的(de)(de)人(ren)才(cai)能(neng)掌握(wo)所(suo)有(you)事實(shi)，并(bing)領導大(da)家沿著最(zui)適合(he)他們的(de)(de)方(fang)向前進(jin)。

代表人物

索(suo)尼婭·索(suo)托(tuo)馬約爾(er)（Sonia Sotomayor），曾任美(mei)(mei)國(guo)最高法院法官(guan)，美(mei)(mei)國(guo)歷史上首(shou)位拉美(mei)(mei)裔最高法院法官(guan)。

約翰(han)·洛(luo)克菲勒(le)（John D.Rockefeller），美國(guo)實業家，慈善家，是(shi)19世紀第(di)一個億萬富翁，被(bei)人稱(cheng)為“石油大王”。

朱(zhu)迪·沙(sha)因德林（Judge Judy Sheindlin），美國演員(yuan)、主持人。

埃(ai)拉(la)·貝(bei)克(ke)（Ella Baker），20世紀美(mei)國民權運(yun)(yun)動和黑(hei)人運(yun)(yun)動的重要領袖。

弗蘭克·辛納特拉（Frank Sinatra），美國男歌(ge)手(shou)、演員、主持(chi)人。

詹(zhan)姆斯·門(men)羅（James Monroe），美國政治家，律師，外交官，第(di)5任美國總(zong)統(tong)，第(di)7任美國國務(wu)卿。

勞拉(la)·琳妮（Laura Linney），美國(guo)演員(yuan)、制作人。

林登·貝恩斯(si)·約翰遜(xun)（Lyndon B.Johnson），美(mei)國政治家，美(mei)國第36任總統。

博羅米爾(er)（Boromir），長篇小說《魔戒》中的人物。

德懷特·舒特（Dwight Schrute），系列美劇《辦公(gong)室》中的角(jiao)色。

克萊爾(er)·鄧菲（Claire Dunphy），系(xi)列美劇(ju)《摩登(deng)家庭》中的角色。

安娜·露西(xi)婭·科特（Ana Lucia Cortez），系列美劇《迷失》中的角色。

瓦爾萊特·克勞(lao)利（Violet Crawley），英國時(shi)代迷你劇(ju)《唐(tang)頓莊園(yuan)》中的角色。

羅(luo)柏·史塔克（Robb Stark），奇幻小(xiao)說(shuo)《冰與火之歌》及其衍生作(zuo)品中(zhong)的人(ren)物(wu)。

莉薩·卡迪（Dr. Lisa Cuddy），系列美劇《豪(hao)斯醫(yi)生》中(zhong)的角色。

波爾托斯(si)（Porthos），小說《三(san)個火(huo)槍(qiang)手(shou)》及(ji)其衍生作(zuo)品(pin)中的(de)角(jiao)色(se)。

優點弱點

優點

敬業——看到事情(qing)完(wan)成幾(ji)乎是總經理的道德(de)義務。任務不會(hui)(hui)因為變得困難或(huo)無聊而簡單地被放棄——具有(you)總經理型人(ren)(ren)格類型的人(ren)(ren)會(hui)(hui)在(zai)它(ta)們是正確的事情(qing)時(shi)接受(shou)它(ta)們，只要它(ta)們仍然是正確的事情(qing)，它(ta)們就會(hui)(hui)完(wan)成。

意(yi)志堅(jian)強——堅(jian)強的(de)意(yi)志使這種奉獻成為(wei)可能(neng)，總經(jing)理(li)不(bu)會因為(wei)簡單的(de)反對(dui)而放(fang)棄自己的(de)信念。總經(jing)理(li)們(men)堅(jian)持(chi)不(bu)懈地捍衛他(ta)們(men)的(de)想(xiang)法和(he)原則，并且必(bi)須清楚(chu)地證(zheng)明他(ta)們(men)的(de)立場是(shi)錯誤的(de)，他(ta)們(men)的(de)立場才能(neng)讓步。

直(zhi)接和(he)誠實(shi)——總(zong)經理信(xin)任事實(shi)遠勝于(yu)抽象的想法或觀點。直(zhi)截了當(dang)的陳述和(he)信(xin)息為(wei)王(wang)，而(er)總(zong)經理則以誠實(shi)作為(wei)回(hui)報（無論(lun)是否需要）。

忠誠、耐(nai)心和可(ke)(ke)靠(kao)——總(zong)(zong)經(jing)理(li)們努力(li)體現(xian)真(zhen)實性和可(ke)(ke)靠(kao)性，認(ren)為(wei)穩定性和安全性非(fei)常重要(yao)。當(dang)總(zong)(zong)經(jing)理(li)們說他們會(hui)做某事(shi)時，他們會(hui)信(xin)守諾言，使他們成(cheng)為(wei)家庭、公司和社區中非(fei)常負責任的成(cheng)員。

享受創(chuang)造秩序的(de)樂趣——混亂使事(shi)情變得不(bu)可預測(ce)，而(er)不(bu)可預測(ce)的(de)事(shi)情在最需要的(de)時候是(shi)不(bu)可信的(de)——考慮到(dao)這一點，總經理們通(tong)過建立(li)規則(ze)、結構和明確的(de)角色來努力在他們的(de)環境中(zhong)創(chuang)造秩序和安(an)全。

優秀的組織(zhi)者(zhe)——這種對真理(li)和明(ming)確標(biao)準的承諾使(shi)總經理(li)們(men)成為有能力和自信的領(ling)導者(zhe)。具(ju)有這種性格類型的人(ren)可以公(gong)平客(ke)觀地將任務和責任分配(pei)給(gei)他人(ren)，使(shi)他們(men)成為優秀的管(guan)理(li)者(zhe)。

弱點

不靈活和固執(zhi)——如此執(zhi)著于行之有(you)效(xiao)的問題是，總(zong)經理(li)們常常忽視可能更有(you)效(xiao)的方法。在得到證實之前，一切都是意見，而總(zong)經理(li)人士不愿相信意見足夠長的時間(jian)以使(shi)其(qi)有(you)機會(hui)。

對非常規情況感(gan)到(dao)不舒(shu)服——總(zong)經理們是傳統的(de)堅定擁護(hu)者，當(dang)突然被迫嘗試未經審查(cha)的(de)解決方案時，他們會變(bian)得不舒(shu)服和壓力大。新想法表明他們的(de)方法還不夠好，放棄以(yi)前一(yi)直有效的(de)方法，轉(zhuan)而支持(chi)可(ke)能(neng)會失(shi)敗(bai)的(de)東西，這會危及他們的(de)可(ke)靠性形象(xiang)。

判斷性——總(zong)經(jing)理對(dui)什么是對(dui)、錯(cuo)和(he)社(she)會可接(jie)受的(de)有強烈的(de)信念。總(zong)經(jing)理們(men)創(chuang)造秩序(xu)的(de)沖(chong)動往(wang)往(wang)延(yan)伸到所有事物(wu)和(he)每個人(ren)，而忽略了完成事情有兩種正確(que)方法的(de)可能(neng)性。總(zong)經(jing)理們(men)毫不(bu)猶豫地讓(rang)這些“離經(jing)叛道(dao)者”知道(dao)他們(men)的(de)想法，認為他們(men)有責任把事情做好。

過于(yu)(yu)關(guan)注社會(hui)地位——總(zong)(zong)經(jing)理們(men)以(yi)尊重他們(men)的朋友(you)、同(tong)事和社區為榮，雖然很難(nan)承認，但(dan)他們(men)非常關(guan)心公(gong)眾輿(yu)論。總(zong)(zong)經(jing)理人(ren)員（尤其是動(dong)蕩型總(zong)(zong)經(jing)理人(ren)員）可能會(hui)過于(yu)(yu)專注于(yu)(yu)滿(man)足他人(ren)的期望(wang)，以(yi)至于(yu)(yu)無法滿(man)足自(zi)己的需求。

難以放松(song)(song)——這種對尊(zun)重的需要(yao)促(cu)進了維護自己(ji)尊(zun)嚴的需要(yao)，這使得即使在樂趣(qu)中也(ye)很難放松(song)(song)和放松(song)(song)，以免看(kan)起來(lai)很傻。

難(nan)以(yi)表達(da)情(qing)感(gan)——這是(shi)(shi)總經理(li)最大弱點(dian)的(de)(de)所有證據(ju)：表達(da)情(qing)感(gan)和感(gan)受(shou)同理(li)心。具有總經理(li)型人(ren)格類型的(de)(de)人(ren)如此沉迷于事實和最有效的(de)(de)方法(fa)，以(yi)至(zhi)于他們(men)忘(wang)記了思考什么讓別人(ren)快(kuai)樂(le)，或(huo)者他們(men)的(de)(de)敏感(gan)性。繞道可以(yi)令人(ren)窒(zhi)息，對家人(ren)來(lai)說(shuo)是(shi)(shi)一(yi)種快(kuai)樂(le)，但總經理(li)們(men)可能只會看到遲到一(yi)個(ge)小時到達(da)目的(de)(de)地的(de)(de)后果，過于嚴厲地拒絕這個(ge)想法(fa)會傷害到他們(men)所愛的(de)(de)人(ren)。

情感分析

戀愛

總經(jing)理(li)(li)們(men)相當獨特(te)，從(cong)約(yue)會階段進入(ru)更(geng)穩定、長期的(de)(de)(de)關系(xi)并(bing)進一(yi)步進入(ru)婚姻，他(ta)(ta)(ta)們(men)的(de)(de)(de)關系(xi)并(bing)沒有(you)真正改變。因為(wei)他(ta)(ta)(ta)們(men)非(fei)常(chang)重視誠實和直率，具(ju)有(you)總經(jing)理(li)(li)人格類型的(de)(de)(de)人可能從(cong)一(yi)開始(shi)就(jiu)(jiu)清(qing)楚自己是(shi)誰、他(ta)(ta)(ta)們(men)喜(xi)歡什(shen)么以及(ji)他(ta)(ta)(ta)們(men)的(de)(de)(de)目標是(shi)什(shen)么，并(bing)長期堅(jian)持這些陳述。只(zhi)要他(ta)(ta)(ta)們(men)的(de)(de)(de)伴侶能夠相信他(ta)(ta)(ta)們(men)的(de)(de)(de)話并(bing)效仿，他(ta)(ta)(ta)們(men)的(de)(de)(de)關系(xi)就(jiu)(jiu)一(yi)定會非(fei)常(chang)穩定。

做某事的機會

當然，這并不是說沒有任何(he)成(cheng)長——性格發(fa)展(zhan)始終是總經理的重(zhong)中之(zhi)重(zhong)，每(mei)個人生目(mu)標都很重(zhong)要。相(xiang)反(fan)，情緒、目(mu)標和愿望的變(bian)化不太可(ke)能從根本上改變(bian)總經理情感關系的基礎。

這聽(ting)起來可能(neng)(neng)有點陳舊，實(shi)(shi)際上(shang)總經理們不(bu)是(shi)自發(fa)或(huo)不(bu)可預測(ce)的人(ren)，但(dan)他(ta)們確(que)實(shi)(shi)非常喜歡(huan)帶他(ta)們的伴侶出去玩。社(she)交活動是(shi)總經理們對美好時光的想法，雖然他(ta)們可能(neng)(neng)依賴熟悉的人(ren)和(he)(he)地方，但(dan)它們確(que)實(shi)(shi)帶來了很(hen)多(duo)能(neng)(neng)量(liang)和(he)(he)熱情(qing)，這有助(zhu)于讓事情(qing)變得有趣。

總經(jing)理們(men)(men)(men)以類似的(de)(de)身體接觸(chu)、積(ji)極(ji)的(de)(de)意圖(tu)以及相當傳統的(de)(de)意圖(tu)來接近親密關系。狂野的(de)(de)想法(fa)和“詩歌”適合不太成熟的(de)(de)人(ren)，或(huo)者總經(jing)理們(men)(men)(men)可(ke)能(neng)會這樣說，盡管他們(men)(men)(men)確(que)實(shi)欣賞認(ren)可(ke)和恰當的(de)(de)贊美以保(bao)持高(gao)度的(de)(de)自尊(zun)心。他們(men)(men)(men)可(ke)能(neng)比大多數人(ren)更希(xi)望自己的(de)(de)情感生活更穩(wen)定，并且(qie)總經(jing)理們(men)(men)(men)總是能(neng)帶來他們(men)(men)(men)特(te)有的(de)(de)活力。

不過，這(zhe)暗示了總(zong)經理(li)關(guan)系中(zhong)的挑戰，那(nei)就是情感親密關(guan)系。敏(min)感的時刻很(hen)少，愛的口頭陳述也(ye)是如此。這(zhe)通常很(hen)好(hao)，因(yin)為(wei)總(zong)經理(li)人(ren)員會找到(dao)其他更切(qie)實的方式來(lai)表達他們的感情。問題在于認識到(dao)這(zhe)些(xie)品(pin)質在他人(ren)身上的有效性，而不是簡單地認為(wei)它們毫無意義或不合理(li)，如果總(zong)經理(li)的伴侶更加敏(min)感，這(zhe)可(ke)能(neng)會造成極大的傷害。

付出代價來獲得祝福

總經(jing)(jing)理(li)們(men)用簡單(dan)的(de)事實(shi)陳述來(lai)(lai)正(zheng)面(mian)解決沖突(tu)——這是一種非常理(li)性的(de)方(fang)法——但(dan)(dan)在(zai)這個過程中會犧牲(sheng)微妙(miao)和情感上的(de)機智。盡(jin)管許多人(ren)贊(zan)賞總經(jing)(jing)理(li)們(men)頭腦冷靜、冷靜的(de)方(fang)法，但(dan)(dan)對(dui)其(qi)他(ta)(ta)人(ren)來(lai)(lai)說，這是一種令人(ren)不舒服的(de)直接(jie)方(fang)法。盡(jin)管擁(yong)有(you)所有(you)社交技能，總經(jing)(jing)理(li)們(men)尤其(qi)不擅長(chang)解讀他(ta)(ta)人(ren)的(de)情感方(fang)面(mian)，而對(dui)于他(ta)(ta)們(men)的(de)伴侶來(lai)(lai)說，嘗試改進比以往任何時候都更重要(yao)。

總(zong)經(jing)理(li)是具有強(qiang)烈原則和強(qiang)烈自(zi)信的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)。他們(men)利用這(zhe)些品質(zhi)以令人(ren)(ren)(ren)欽(qin)佩(pei)的(de)(de)(de)一(yi)致性(xing)來(lai)保(bao)護他們(men)的(de)(de)(de)伴(ban)(ban)侶。但總(zong)經(jing)理(li)型(xing)人(ren)(ren)(ren)格類型(xing)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)也很固執，堅信自(zi)己的(de)(de)(de)正確性(xing)，他們(men)會傷害更(geng)敏感(gan)的(de)(de)(de)伴(ban)(ban)侶脆弱的(de)(de)(de)感(gan)情。考慮到這(zhe)一(yi)點，總(zong)經(jing)理(li)們(men)通(tong)常最好找到實感(gan)型(xing) (S)的(de)(de)(de)伙伴(ban)(ban)，以最大(da)程(cheng)度地減少(shao)溝(gou)通(tong)障礙，用一(yi)兩個相反的(de)(de)(de)特征來(lai)平衡他們(men)強(qiang)大(da)的(de)(de)(de)性(xing)格并提供成長機會。

友誼

總經(jing)理(li)們(men)(men)是強(qiang)大(da)(da)的(de)(de)傳統朋友(you)(you)，他們(men)(men)欣賞忠誠(cheng)和共同(tong)的(de)(de)價值觀。與總經(jing)理(li)人格(ge)類(lei)型的(de)(de)友(you)(you)誼(yi)通(tong)常由他們(men)(men)的(de)(de)共同(tong)活(huo)動和慣例(li)以(yi)及外部因素來定義，而不(bu)是許多分(fen)析家和外交家之間(jian)共享的(de)(de)智力或神秘的(de)(de)兼(jian)容性。但(dan)這絕不(bu)會削弱這種關系——總經(jing)理(li)們(men)(men)的(de)(de)可(ke)(ke)靠(kao)友(you)(you)誼(yi)和共同(tong)利益可(ke)(ke)以(yi)成為強(qiang)大(da)(da)的(de)(de)聯系，以(yi)不(bu)變的(de)(de)恒常性承(cheng)受生活(huo)的(de)(de)變化。

無事可做是沒有樂趣的

在(zai)他(ta)們(men)的(de)老(lao)朋友中，總(zong)經(jing)理們(men)表(biao)現出(chu)外向和(he)(he)熱情，總(zong)是非(fei)常樂意帶其他(ta)人一起參加一些健康的(de)運動(dong)和(he)(he)戶外活(huo)(huo)(huo)動(dong)。總(zong)經(jing)理們(men)在(zai)推動(dong)參與時(shi)有(you)時(shi)會有(you)點霸道，但這(zhe)只是因為他(ta)們(men)希望每個人都玩得開心。總(zong)經(jing)理的(de)朋友從不缺社交活(huo)(huo)(huo)動(dong)和(he)(he)活(huo)(huo)(huo)動(dong)的(de)邀請，從當地(di)球(qiu)賽的(de)門票到周(zhou)(zhou)末露營之(zhi)旅，再到周(zhou)(zhou)日燒烤。

總經理們(men)(men)尋求建立在信任和(he)忠誠基(ji)礎(chu)上的(de)牢固友(you)誼（盡管對家庭(ting)的(de)忠誠才(cai)是(shi)(shi)第(di)一(yi)位的(de)）。具有總經理人格類型(xing)的(de)人積(ji)極(ji)且思(si)維敏捷，永遠不(bu)會被指責沒有做足夠的(de)事情來抵御一(yi)點(dian)無聊。雖然(ran)總經理可(ke)能并不(bu)總是(shi)(shi)聚會，但他們(men)(men)知道如(ru)何發揮(hui)自(zi)己的(de)作用，確保(bao)他們(men)(men)的(de)朋友(you)玩(wan)得(de)開心。

不(bu)(bu)過，總(zong)(zong)經理們建立和(he)維持友誼的(de)(de)方式確實限制了(le)交際圈，因(yin)為他們傾向于尋(xun)找(zhao)與(yu)自己相似的(de)(de)人，他們分享對(dui)傳統和(he)制度的(de)(de)尊重(zhong)。總(zong)(zong)經理性格天(tian)生(sheng)固(gu)執(zhi)，他們很(hen)難與(yu)那些不(bu)(bu)斷(duan)不(bu)(bu)同(tong)意他們的(de)(de)原則和(he)信仰的(de)(de)人找(zhao)到足夠(gou)的(de)(de)共同(tong)點(dian)，從而真正形(xing)成(cheng)這種友誼紐帶。

樂趣在于有很多事情要做和不做

總經(jing)(jing)理(li)在(zai)友(you)誼方面(mian)面(mian)臨(lin)的(de)挑戰不(bu)是(shi)要(yao)找到(dao)有趣(qu)的(de)事情做(zuo)或與(yu)人一起做(zuo)，而是(shi)要(yao)在(zai)他們(men)(men)(men)的(de)朋友(you)和活動(dong)中找到(dao)多樣性。對于他們(men)(men)(men)所有的(de)社區參與(yu)，總經(jing)(jing)理(li)們(men)(men)(men)甚至在(zai)充分聽取不(bu)同意見方面(mian)都付(fu)出了巨(ju)大的(de)努(nu)力，更(geng)不(bu)用說與(yu)始終(zhong)表(biao)達不(bu)同觀(guan)點的(de)人交朋友(you)了。無論是(shi)關于當地政治問題，還是(shi)比他們(men)(men)(men)認為合理(li)的(de)更(geng)情緒化、更(geng)理(li)想主義的(de)傾向的(de)有效性，總經(jing)(jing)理(li)們(men)(men)(men)都應該努(nu)力真正理(li)解這些不(bu)同的(de)觀(guan)點。

讓自(zi)己(ji)(ji)接(jie)觸不(bu)同想(xiang)法(fa)(fa)的(de)(de)熟人之間(jian)的(de)(de)新想(xiang)法(fa)(fa)不(bu)會造成任何(he)傷害(hai)——要(yao)(yao)么具有(you)總經理型(xing)人格類型(xing)的(de)(de)人發(fa)現更(geng)(geng)好的(de)(de)方法(fa)(fa)和更(geng)(geng)強大的(de)(de)基礎，要(yao)(yao)么他們(men)對自(zi)己(ji)(ji)成功(gong)捍(han)衛自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)信念更(geng)(geng)有(you)信心(xin)。正(zheng)如總經理們(men)可(ke)能認(ren)為(wei)那些在地下室里玩(wan)電(dian)子游戲的(de)(de)孤獨者需要(yao)(yao)更(geng)(geng)多地出去一樣，總經理們(men)自(zi)己(ji)(ji)也需要(yao)(yao)確保(bao)他們(men)擺脫自(zi)己(ji)(ji)不(bu)受挑戰的(de)(de)觀點和信念的(de)(de)泡沫。

親子

總經(jing)理(li)們(men)(men)(men)(men)“努力工(gong)作、傳統、尊重”的(de)(de)(de)口號在他們(men)(men)(men)(men)與孩(hai)子的(de)(de)(de)關系(xi)中(zhong)得到了(le)最(zui)好的(de)(de)(de)體現。在許(xu)多方面，具有總經(jing)理(li)人格類型(xing)的(de)(de)(de)人都(dou)是(shi)20世紀50年代經(jing)典的(de)(de)(de)父親形象(xiang)(xiang)——非常嚴格，是(shi)家庭傳統的(de)(de)(de)守護(hu)者，在執行他們(men)(men)(men)(men)制定的(de)(de)(de)規則和標準(zhun)時沒有任何(he)問(wen)題。總經(jing)理(li)們(men)(men)(men)(men)通常被視為模范(fan)公民，他們(men)(men)(men)(men)希望他們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)孩(hai)子能夠樹立這樣(yang)的(de)(de)(de)形象(xiang)(xiang)，繼續(xu)他們(men)(men)(men)(men)通過禮貌和尊重樹立的(de)(de)(de)榜樣(yang)——不(bu)服從是(shi)不(bu)能容忍的(de)(de)(de)。

這種(zhong)觀(guan)點當然也適用于(yu)他(ta)(ta)們的孩子，只要他(ta)(ta)們有能力，他(ta)(ta)們的孩子就(jiu)會(hui)以自(zi)己的方式做出貢獻，打(da)掃他(ta)(ta)們的盤子和房(fang)間(jian)，按時上床(chuang)睡覺(jue)——通過(guo)維持(chi)事物的秩(zhi)序。

隨著他(ta)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)孩(hai)子(zi)成(cheng)長為更(geng)自然叛逆的(de)(de)(de)(de)青春(chun)期(qi)，這(zhe)種不(bu)靈活可能會成(cheng)為一個挑戰。總經理們(men)(men)為他(ta)們(men)(men)自己辯(bian)護，他(ta)們(men)(men)與(yu)孩(hai)子(zi)的(de)(de)(de)(de)關系(xi)也不(bu)例(li)外，但(dan)他(ta)們(men)(men)希望他(ta)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)孩(hai)子(zi)遵守(shou)他(ta)們(men)(men)為確保(bao)保(bao)護而(er)建立(li)的(de)(de)(de)(de)結構。總經理們(men)(men)喜歡創(chuang)造安(an)全、穩定的(de)(de)(de)(de)環境(jing)，并認為拒(ju)絕(jue)這(zhe)些(xie)考慮是(shi)一種侮(wu)辱——同樣，不(bu)服(fu)從是(shi)不(bu)能容忍的(de)(de)(de)(de)。

并不是(shi)說他(ta)們對孩(hai)子(zi)(zi)的(de)完(wan)美抱有狂野而(er)高遠的(de)希(xi)望(wang)(wang)——總(zong)經理們是(shi)腳踏實(shi)地的(de)人，只是(shi)希(xi)望(wang)(wang)看(kan)到(dao)他(ta)們的(de)孩(hai)子(zi)(zi)成長(chang)為受人尊敬、負(fu)責任的(de)成年人。但總(zong)經理人士也希(xi)望(wang)(wang)他(ta)們的(de)孩(hai)子(zi)(zi)意志堅強(qiang)、有能力，而(er)這(zhe)只有在(zai)他(ta)們有機(ji)會做出自己(ji)的(de)決定時才會發(fa)生(sheng)，并且有機(ji)會面對這(zhe)些(xie)決定的(de)后果，無論是(shi)好(hao)是(shi)壞，父母(mu)的(de)愛與支持。

有很多事要做

他(ta)(ta)們(men)(men)可能(neng)會面臨挑戰(zhan)，因為他(ta)(ta)們(men)(men)的(de)孩子(zi)學會平衡日益增(zeng)長的(de)獨(du)立愿(yuan)望與對他(ta)(ta)們(men)(men)要求的(de)尊重和(he)遵守職(zhi)責，但總經理確實具有一(yi)致性和(he)直接誠實的(de)明(ming)顯優勢，從不讓他(ta)(ta)們(men)(men)的(de)期望模棱兩可。這可能(neng)是一(yi)項艱巨的(de)任務，但總經理的(de)孩子(zi)們(men)(men)總是知道他(ta)(ta)們(men)(men)需(xu)要帶(dai)來(lai)什(shen)么，而且(qie)大多數人都會認可并(bing)欣賞他(ta)(ta)們(men)(men)父母所帶(dai)來(lai)的(de)奉獻和(he)辛勤工(gong)作。

職業規劃

職業道路

總經理(li)的職業道路通(tong)常與他(ta)(ta)們自(zi)己一(yi)(yi)樣清晰明了。盡管他(ta)(ta)們可以(yi)選擇很多方(fang)向，但具有(you)總經理(li)型人(ren)(ren)格類型的人(ren)(ren)幾乎(hu)總是在他(ta)(ta)們有(you)機會鍛煉(lian)對組織(zhi)、結(jie)構和后續行動的親和力的情況(kuang)下(xia)結(jie)束。提供進(jin)一(yi)(yi)步的關注，總經理(li)們對傳統、穩定性(xing)和安(an)全性(xing)有(you)著深(shen)刻的尊重，這些品質(zhi)有(you)助于他(ta)(ta)們沿(yan)著明確的道路前進(jin)，以(yi)增加責任(ren)感和可靠(kao)性(xing)。

總(zong)(zong)經理的(de)(de)忠誠感使(shi)他們盡可能(neng)長時間地與單一(yi)(yi)雇主(zhu)呆在一(yi)(yi)起，而他們對已建立的(de)(de)機構的(de)(de)崇敬往(wang)往(wang)導致與受人尊(zun)敬的(de)(de)組(zu)織合作。執(zhi)法部(bu)門(men)、兵役(yi)、醫院和著名的(de)(de)律師事務(wu)所都能(neng)夠認可總(zong)(zong)經理的(de)(de)長期服務(wu)。

總(zong)經(jing)理(li)(li)(li)是模范公民的(de)(de)形象，他們在(zai)整(zheng)個職業(ye)生涯(ya)中努力(li)(li)保持(chi)這一理(li)(li)(li)想。這也有(you)助于他們進入管(guan)理(li)(li)(li)領域——具(ju)有(you)這種(zhong)性格類型的(de)(de)人具(ju)有(you)領導力(li)(li)所固有(you)的(de)(de)許多特征(zheng)，無(wu)論他們選擇的(de)(de)行(xing)業(ye)如何，這些特征(zheng)通常(chang)都會(hui)得到(dao)認(ren)可。從總(zong)經(jing)理(li)(li)(li)在(zai)組織他人時(shi)的(de)(de)真正(zheng)享受(shou)到(dao)他們清楚表達(da)自己(ji)的(de)(de)原則、價值觀(guan)和期(qi)望(wang)的(de)(de)訣竅，總(zong)經(jing)理(li)(li)(li)都是非常(chang)有(you)效的(de)(de)管(guan)理(li)(li)(li)者。

同樣(yang)他(ta)們(men)也是可怕的(de)領導者，總(zong)經理們(men)厭惡混(hun)亂、無能(neng)、懶惰，尤其是不誠(cheng)實，當這些價值觀被打破時(shi)，總(zong)經理們(men)會毫不猶豫地表現出他(ta)們(men)的(de)不滿(man)。只要(yao)每個人(ren)(ren)都遵守規則，總(zong)經理們(men)就會非常高效，他(ta)們(men)對結構和徹(che)底性的(de)熱愛留下了(le)準確、完(wan)整(zheng)、按時(shi)、按預算完(wan)成(cheng)工作的(de)記錄。總(zong)經理是自然審計(ji)師、財務人(ren)(ren)員和業務管理員，任何(he)此(ci)類(lei)和類(lei)似(si)的(de)角色都是他(ta)們(men)的(de)絕佳(jia)選擇。

戰利品屬于勝利者

努(nu)力(li)工(gong)(gong)作(zuo)和自我(wo)激勵也是(shi)強有(you)力(li)的(de)(de)總(zong)經(jing)(jing)理(li)的(de)(de)原則，這(zhe)使(shi)他(ta)們成為(wei)優秀的(de)(de)銷售代(dai)表，無(wu)(wu)論是(shi)在基本零售崗位(wei)、辦公室團隊(dui)的(de)(de)一(yi)員，還是(shi)作(zuo)為(wei)獨立代(dai)理(li)。具有(you)總(zong)經(jing)(jing)理(li)人格類型(xing)的(de)(de)人堅持項目直到完成，無(wu)(wu)論大(da)小(xiao)，并且井井有(you)條，使(shi)任何必要的(de)(de)文書工(gong)(gong)作(zuo)對(dui)他(ta)們的(de)(de)客(ke)戶來說(shuo)只是(shi)輕微的(de)(de)不(bu)便，而(er)不(bu)是(shi)一(yi)些令(ling)人費解的(de)(de)磨(mo)難。這(zhe)些品質結合在一(yi)起，形成了總(zong)經(jing)(jing)理(li)需要的(de)(de)明確(que)的(de)(de)晉升步驟，以(yi)保持不(bu)僅可行而(er)且幾(ji)乎(hu)不(bu)可避(bi)免(mian)的(de)(de)成就感。

工作習慣

總(zong)(zong)經理表現(xian)出清晰(xi)而一致的傾向，這些在(zai)工作(zuo)場所尤其明顯。無論是(shi)下(xia)屬(shu)、同事還是(shi)上司(si)，具有總(zong)(zong)經理型人格(ge)類(lei)型的人都會創(chuang)造(zao)秩序，遵守規(gui)則，并努力確保他們和周圍人的工作(zuo)以(yi)最高標(biao)準完成。偷(tou)工減料和推(tui)卸責(ze)任是(shi)失(shi)去總(zong)(zong)經理尊重的最快方式。

身為下屬

總(zong)經(jing)(jing)理(li)工作勤奮(fen)，按部就班地做事。盡(jin)管有時固執和(he)不靈活(huo)，尤(you)其是在提(ti)出尚未完全發展的(de)想法時，但(dan)總(zong)經(jing)(jing)理(li)人員對可(ke)以證明(ming)更好(hao)的(de)新方法持開(kai)放態度。然而，總(zong)經(jing)(jing)理(li)們(men)不太可(ke)能(neng)自己(ji)做很(hen)多(duo)實驗——堅持規定的(de)責(ze)任和(he)履(lv)行(xing)職(zhi)責(ze)是他(ta)們(men)的(de)首要關注(zhu)點。

總經(jing)理(li)們(men)也以(yi)忠誠(cheng)(cheng)(cheng)和(he)奉獻著稱(cheng)，但在(zai)某些方面(mian)，這取決(jue)于(yu)他(ta)們(men)的(de)(de)尊重。具(ju)有這種性格類型(xing)的(de)(de)人(ren)愿意表(biao)達(da)他(ta)們(men)的(de)(de)意見，尤其(qi)是在(zai)決(jue)定什么是可(ke)(ke)接受(shou)的(de)(de)和(he)不可(ke)(ke)接受(shou)的(de)(de)方面(mian)——如果提供解決(jue)他(ta)們(men)擔(dan)憂的(de)(de)合(he)理(li)回(hui)應，他(ta)們(men)通常(chang)對(dui)此感(gan)到(dao)滿意。如果總經(jing)理(li)們(men)認為他(ta)們(men)的(de)(de)上(shang)司在(zai)他(ta)們(men)的(de)(de)方法上(shang)不合(he)邏(luo)輯、不誠(cheng)(cheng)(cheng)實或(huo)懦弱，那么他(ta)們(men)在(zai)表(biao)達(da)自己的(de)(de)意見時，即使仍然冷靜和(he)冷靜，也可(ke)(ke)能會表(biao)現(xian)令人(ren)不安地誠(cheng)(cheng)(cheng)實。

身為同事

總經(jing)理(li)們喜歡井井有條的(de)(de)(de)工(gong)作場所(suo)的(de)(de)(de)喧(xuan)囂。誠實、友好和腳踏(ta)實地(di)的(de)(de)(de)總經(jing)理(li)人格(ge)是(shi)優秀的(de)(de)(de)人際交往者，他們喜歡與(yu)他人聯系(xi)以完(wan)成(cheng)工(gong)作。不(bu)太(tai)可能濫(lan)用這(zhe)一點來獲得晉升，實際上(shang)這(zhe)是(shi)總經(jing)理(li)們不(bu)贊成(cheng)的(de)(de)(de)事情。捷徑是(shi)不(bu)負責任(ren)的(de)(de)(de)，對于那些試圖通過炫耀或宣傳大膽但有風險(xian)的(de)(de)(de)想(xiang)法(fa)來推(tui)動前進的(de)(de)(de)人，具(ju)有總經(jing)理(li)型(xing)人格(ge)類型(xing)的(de)(de)(de)人很快就會失去對他尊重，從而使與(yu)更多以靈感為(wei)(wei)導向的(de)(de)(de)同事的(de)(de)(de)關系(xi)成(cheng)為(wei)(wei)挑戰。

總(zong)經(jing)理喜(xi)歡(huan)感覺(jue)自己是(shi)團隊的(de)(de)(de)一(yi)(yi)員(yuan)，是(shi)他們工作的(de)(de)(de)更大組(zu)織的(de)(de)(de)一(yi)(yi)部分(fen)。為確保實現這一(yi)(yi)點，總(zong)經(jing)理們幾乎總(zong)是(shi)愿(yuan)意接受(shou)有(you)助于提高效率的(de)(de)(de)批評，并始終關注(zhu)周圍(wei)環境，以確保他們和他們的(de)(de)(de)團隊交付預期的(de)(de)(de)結果。

身為上司

總經(jing)理(li)(li)(li)(li)們(men)真(zhen)正樂于將(jiang)其(qi)他人組織成有(you)效(xiao)的(de)團(tuan)隊，而(er)作為管理(li)(li)(li)(li)者，他們(men)沒有(you)比這更好的(de)機(ji)會了。盡管有(you)時是專橫的(de)，甚至是事無巨細的(de)管理(li)(li)(li)(li)，但總經(jing)理(li)(li)(li)(li)們(men)的(de)堅強意志(zhi)也有(you)助(zhu)于捍衛他們(men)的(de)團(tuan)隊和(he)原(yuan)則，使其(qi)免受干擾和(he)削減，無論是誰帶(dai)來的(de)。總經(jing)理(li)(li)(li)(li)在任(ren)何情況下(xia)都不能容忍懶惰和(he)不良的(de)職(zhi)業道德。

總(zong)經(jing)理(li)們(men)(men)(men)能夠投射出(chu)自(zi)然(ran)的(de)權(quan)威，但他們(men)(men)(men)有(you)時希望這種權(quan)威得(de)到無(wu)條件的(de)遵守，抵制變革并要求(qiu)事情(qing)按(an)章辦事。是否使用總(zong)經(jing)理(li)自(zi)己的(de)方(fang)式或現有(you)的(de)規則和(he)傳統取決于情(qing)況(kuang)，但他們(men)(men)(men)確(que)實傾向于依賴(lai)傳統和(he)先例(li)的(de)安全性(xing)。無(wu)論如何(he)，總(zong)經(jing)理(li)們(men)(men)(men)的(de)期望是明(ming)確(que)表達的(de)，幾(ji)乎沒有(you)留(liu)下任何(he)偏離(li)議(yi)程(cheng)的(de)空間或容忍度(du)。

偏好職業

偏(pian)好的工作領(ling)域(yu)(yu)：營(ying)銷(xiao)、服(fu)務、科學技術(shu)、自然(ran)物(wu)理(li)、管理(li)、專業(ye)人員等領(ling)域(yu)(yu)表現更佳。

偏好的典型職(zhi)業：業務主管(guan)、軍官、首席信(xin)(xin)息官、運動商(shang)品銷售(shou)員(yuan)(yuan)、房地產(chan)開發(fa)商(shang)、預算分析員(yuan)(yuan)、健康管(guan)理(li)(li)員(yuan)(yuan)、藥劑師、信(xin)(xin)用(yong)顧(gu)問、保(bao)險(xian)代理(li)(li)、項目經理(li)(li)、數據庫經理(li)(li)、信(xin)(xin)息總監、后勤與供應經理(li)(li)、業務運作顧(gu)問、證券經紀人、電腦分析人員(yuan)(yuan)、保(bao)險(xian)代理(li)(li)、普通(tong)承包商(shang)、工廠主管(guan)。