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總經理型(xing)人(ren)格（ESTJ，Executive Personality）是16型(xing)人(ren)格（16personalities）中(zhong)的一種人(ren)格類型(xing)。其中(zhong)E代(dai)表(biao)外向，S代(dai)表(biao)實感，T代(dai)表(biao)理智(zhi)，J代(dai)表(biao)獨(du)立。

總經理人(ren)格類型的(de)人(ren)是傳統(tong)和秩序的(de)代表，利(li)用他(ta)們對正確，錯誤，和社(she)(she)會(hui)標準的(de)理解來團(tuan)結(jie)(jie)家(jia)(jia)庭和社(she)(she)區(qu)。他(ta)們誠實，愛奉獻，有尊嚴，他(ta)們的(de)明確建議和指導被人(ren)看重，也愿意披荊(jing)斬棘，帶領(ling)大(da)(da)家(jia)(jia)努力(li)前行(xing)。他(ta)們會(hui)因為團(tuan)結(jie)(jie)大(da)(da)家(jia)(jia)而驕傲，常常承擔起(qi)社(she)(she)區(qu)組(zu)織者的(de)角色，努力(li)組(zu)織大(da)(da)家(jia)(jia)一起(qi)慶祝當(dang)地(di)重要的(de)節(jie)日，或守(shou)護著那些使家(jia)(jia)庭和社(she)(she)區(qu)緊密相連的(de)傳統(tong)價值觀。

人格特征

有尊嚴的人當為正義而戰

民主社會非(fei)常(chang)需要這(zhe)樣的(de)(de)領(ling)導者，他們(men)占人口的(de)(de)11%以(yi)上，難怪全世(shi)界有很多著名的(de)(de)政治家和(he)商業領(ling)袖都具有這(zhe)一人格類型。他們(men)堅(jian)信(xin)法律(lv)的(de)(de)規則和(he)掌握權利的(de)(de)重要性，他們(men)的(de)(de)領(ling)導方(fang)(fang)式(shi)(shi)是以(yi)身(shen)作(zuo)則，盡(jin)心盡(jin)力(li)，誠(cheng)實果(guo)斷，堅(jian)決反對(dui)懶惰和(he)作(zuo)弊，尤其在工作(zuo)時。他們(men)認為踏(ta)實努力(li)工作(zuo)是塑造品格的(de)(de)最佳方(fang)(fang)式(shi)(shi)。

他(ta)們(men)對(dui)周圍(wei)的(de)(de)(de)事務(wu)了如指掌，生活在一個由明確(que)(que)的(de)(de)(de)事實(shi)組成的(de)(de)(de)世界。對(dui)自己知識的(de)(de)(de)確(que)(que)定性，使他(ta)們(men)能(neng)夠在受到很大阻力時依然能(neng)堅守(shou)原則，并(bing)堅持(chi)明確(que)(que)的(de)(de)(de)是(shi)非觀。他(ta)們(men)的(de)(de)(de)看法絕非紙上談兵，而是(shi)非常愿意(yi)深入(ru)研究(jiu)最(zui)具挑(tiao)戰性的(de)(de)(de)項目，并(bing)在過程中改進行動計(ji)劃和(he)捋清(qing)細節(jie)，即便(bian)是(shi)最(zui)復雜(za)的(de)(de)(de)任務(wu)，也會因此變(bian)得簡(jian)單(dan)可(ke)行。

但是(shi)，總經理人格類(lei)型的(de)(de)人不(bu)會(hui)單打(da)獨斗，他(ta)(ta)們(men)希望自己的(de)(de)可(ke)靠性(xing)和職業道德(de)能(neng)夠有所回報。這(zhe)種(zhong)人格類(lei)型的(de)(de)人言出(chu)必行(xing)，如果(guo)合作(zuo)伙伴或下屬的(de)(de)無能(neng)懶惰甚至是(shi)欺詐行(xing)為(wei)威(wei)脅到承諾的(de)(de)兌現，他(ta)(ta)們(men)絕不(bu)會(hui)壓抑怒火。他(ta)(ta)們(men)因(yin)此落下了不(bu)懂變(bian)通(tong)的(de)(de)名聲，但這(zhe)并(bing)不(bu)是(shi)因(yin)為(wei)他(ta)(ta)們(men)頑(wan)固不(bu)化，而是(shi)因(yin)為(wei)他(ta)(ta)們(men)真的(de)(de)相信這(zhe)些價(jia)值觀是(shi)社(she)會(hui)良性(xing)運行(xing)的(de)(de)基礎(chu)。

勇于承擔錯誤的人是值得稱贊的

總(zong)經理人(ren)格類型的(de)(de)(de)人(ren)面臨的(de)(de)(de)最大(da)(da)(da)的(de)(de)(de)挑戰，是需要(yao)意(yi)識到(dao)不是所(suo)有(you)人(ren)都會走同樣的(de)(de)(de)路或以同樣的(de)(de)(de)方(fang)(fang)式貢獻(xian)力量。真正(zheng)的(de)(de)(de)領(ling)導者既能(neng)(neng)發(fa)現個(ge)人(ren)和團體的(de)(de)(de)優(you)勢(shi)，也能(neng)(neng)鼓勵(li)大(da)(da)(da)家(jia)各抒己見暢(chang)所(suo)欲言(yan)。唯(wei)有(you)如此，總(zong)經理人(ren)格類型的(de)(de)(de)人(ren)才能(neng)(neng)掌握所(suo)有(you)事實，并領(ling)導大(da)(da)(da)家(jia)沿著(zhu)最適合(he)他們的(de)(de)(de)方(fang)(fang)向前進。

代表人物

索(suo)尼(ni)婭(ya)·索(suo)托馬約爾（Sonia Sotomayor），曾任美(mei)國(guo)最高法(fa)院(yuan)法(fa)官，美(mei)國(guo)歷史上首位拉美(mei)裔最高法(fa)院(yuan)法(fa)官。

約翰·洛克菲勒（John D.Rockefeller），美國實(shi)業家(jia)，慈(ci)善家(jia)，是19世紀第一個億萬(wan)富翁，被人稱為“石油大王”。

朱迪·沙因德林（Judge Judy Sheindlin），美(mei)國(guo)演員、主持人。

埃拉·貝克（Ella Baker），20世紀美(mei)國民(min)權運(yun)動和(he)黑人運(yun)動的(de)重要領(ling)袖。

弗蘭克·辛納特拉（Frank Sinatra），美(mei)國(guo)男歌手、演員、主持人。

詹姆斯·門(men)羅（James Monroe），美(mei)國(guo)(guo)政治家，律師，外交官，第5任美(mei)國(guo)(guo)總統(tong)，第7任美(mei)國(guo)(guo)國(guo)(guo)務卿(qing)。

勞拉·琳(lin)妮(ni)（Laura Linney），美國演員(yuan)、制作人。

林(lin)登·貝(bei)恩斯·約翰遜（Lyndon B.Johnson），美國政治家，美國第(di)36任總(zong)統。

博(bo)羅米爾(er)（Boromir），長篇小說《魔戒》中的人物。

德懷特·舒(shu)特（Dwight Schrute），系列美劇(ju)《辦公(gong)室》中的角色。

克萊(lai)爾(er)·鄧(deng)菲（Claire Dunphy），系列美劇《摩登家(jia)庭》中的角色。

安(an)娜·露西(xi)婭·科(ke)特（Ana Lucia Cortez），系列美劇《迷(mi)失》中的角色。

瓦爾萊特·克勞利（Violet Crawley），英(ying)國時代(dai)迷你(ni)劇《唐頓莊園》中(zhong)的角色。

羅柏·史塔(ta)克（Robb Stark），奇幻小說《冰與火之歌》及其衍生作品(pin)中(zhong)的人物。

莉薩·卡迪（Dr. Lisa Cuddy），系列(lie)美劇《豪(hao)斯醫生》中的角(jiao)色。

波爾托斯（Porthos），小說《三個火槍(qiang)手》及(ji)其(qi)衍生作品中的角色(se)。

優點弱點

優點

敬業(ye)——看到事情完成(cheng)幾乎是總(zong)經(jing)理的道德義務(wu)。任(ren)務(wu)不會因(yin)為變得困(kun)難(nan)或(huo)無聊而簡單(dan)地被(bei)放棄——具有總(zong)經(jing)理型人格類型的人會在它(ta)們是正確的事情時接受它(ta)們，只(zhi)要它(ta)們仍然(ran)是正確的事情，它(ta)們就會完成(cheng)。

意志堅(jian)強(qiang)——堅(jian)強(qiang)的意志使這種(zhong)奉獻(xian)成為可能(neng)，總經理不會因(yin)為簡單的反對而放棄自(zi)己的信(xin)念。總經理們(men)(men)堅(jian)持不懈(xie)地(di)捍衛他們(men)(men)的想(xiang)法和原則，并且必須(xu)清楚地(di)證明(ming)他們(men)(men)的立場(chang)是錯誤的，他們(men)(men)的立場(chang)才能(neng)讓步。

直接(jie)和誠實——總經理(li)信任事實遠勝于抽象的想法或觀點。直截了當的陳述和信息為(wei)王，而總經理(li)則以誠實作為(wei)回(hui)報（無論是否需要(yao)）。

忠誠、耐(nai)心和可(ke)靠(kao)——總經(jing)(jing)理(li)(li)們(men)(men)(men)努(nu)力體現真實(shi)性和可(ke)靠(kao)性，認為(wei)(wei)穩定(ding)性和安(an)全性非常(chang)重要。當總經(jing)(jing)理(li)(li)們(men)(men)(men)說(shuo)他們(men)(men)(men)會做某事時，他們(men)(men)(men)會信守諾(nuo)言，使他們(men)(men)(men)成(cheng)(cheng)為(wei)(wei)家(jia)庭、公司和社區中非常(chang)負責任(ren)的成(cheng)(cheng)員。

享受(shou)創造秩(zhi)序的(de)(de)樂趣——混亂使事情(qing)變得(de)不(bu)可預測(ce)，而不(bu)可預測(ce)的(de)(de)事情(qing)在(zai)最需要(yao)的(de)(de)時(shi)候是不(bu)可信的(de)(de)——考慮(lv)到這一點，總經理們通過建(jian)立規則、結構(gou)和明確的(de)(de)角(jiao)色來努力在(zai)他們的(de)(de)環境中創造秩(zhi)序和安(an)全。

優(you)秀的(de)組(zu)織(zhi)者(zhe)(zhe)——這種對真理(li)和明確標準的(de)承諾使總經理(li)們成為有能(neng)力和自信的(de)領導者(zhe)(zhe)。具有這種性格類型(xing)的(de)人可以(yi)公平客觀(guan)地將任務(wu)和責任分配給(gei)他(ta)人，使他(ta)們成為優(you)秀的(de)管(guan)理(li)者(zhe)(zhe)。

弱點

不(bu)靈活和固執——如此執著于(yu)行之有(you)(you)效(xiao)的(de)問(wen)題是，總(zong)經(jing)理們常常忽視可能更有(you)(you)效(xiao)的(de)方法。在得到(dao)證實之前，一(yi)切都是意見，而(er)總(zong)經(jing)理人士(shi)不(bu)愿相信(xin)意見足(zu)夠(gou)長的(de)時(shi)間(jian)以使其(qi)有(you)(you)機會。

對非常規情況感(gan)到不(bu)舒服(fu)——總經理們(men)是傳統的(de)(de)(de)堅(jian)定擁護者，當突然被迫(po)嘗試未(wei)經審查的(de)(de)(de)解決(jue)方案時(shi)，他們(men)會(hui)變(bian)得(de)不(bu)舒服(fu)和(he)壓力大(da)。新想(xiang)法(fa)(fa)表明他們(men)的(de)(de)(de)方法(fa)(fa)還(huan)不(bu)夠(gou)好，放棄以(yi)前(qian)一直(zhi)有效(xiao)的(de)(de)(de)方法(fa)(fa)，轉而支(zhi)持可能(neng)會(hui)失敗(bai)的(de)(de)(de)東西，這會(hui)危及他們(men)的(de)(de)(de)可靠性形象。

判(pan)斷性(xing)(xing)——總(zong)經理(li)對(dui)什(shen)么是對(dui)、錯和(he)社會可接(jie)受的(de)(de)有強烈的(de)(de)信念。總(zong)經理(li)們(men)創造(zao)秩序的(de)(de)沖動往(wang)往(wang)延伸到所有事物(wu)和(he)每(mei)個人，而忽略了完(wan)成(cheng)事情有兩(liang)種正確方法(fa)的(de)(de)可能性(xing)(xing)。總(zong)經理(li)們(men)毫不猶豫地讓這些“離經叛道(dao)者”知(zhi)道(dao)他們(men)的(de)(de)想法(fa)，認為他們(men)有責任把事情做好。

過(guo)于(yu)關注社會(hui)地位——總經理(li)們(men)以(yi)尊重他們(men)的朋(peng)友、同事和社區為榮(rong)，雖然(ran)很難承認(ren)，但他們(men)非常關心公眾輿論。總經理(li)人(ren)員(yuan)（尤其(qi)是動蕩(dang)型總經理(li)人(ren)員(yuan)）可能會(hui)過(guo)于(yu)專(zhuan)注于(yu)滿足他人(ren)的期望，以(yi)至于(yu)無法滿足自己的需(xu)求(qiu)。

難以放(fang)(fang)松——這(zhe)(zhe)種對尊重的需(xu)要(yao)促進了維護自(zi)己尊嚴(yan)的需(xu)要(yao)，這(zhe)(zhe)使(shi)得即(ji)使(shi)在(zai)樂(le)趣(qu)中也(ye)很難放(fang)(fang)松和放(fang)(fang)松，以免看起來(lai)很傻。

難(nan)以表(biao)(biao)達情感——這是(shi)(shi)總(zong)經(jing)理最(zui)大弱點的(de)(de)所有證據(ju)：表(biao)(biao)達情感和(he)感受同理心。具有總(zong)經(jing)理型人格類型的(de)(de)人如此沉迷于(yu)事實和(he)最(zui)有效的(de)(de)方法，以至于(yu)他們(men)(men)忘記了(le)思(si)考什么讓別人快(kuai)樂，或(huo)者(zhe)他們(men)(men)的(de)(de)敏感性。繞道可以令人窒息(xi)，對家人來說是(shi)(shi)一(yi)種快(kuai)樂，但總(zong)經(jing)理們(men)(men)可能(neng)只會看到遲(chi)到一(yi)個小時到達目的(de)(de)地的(de)(de)后果(guo)，過于(yu)嚴厲地拒絕這個想法會傷害到他們(men)(men)所愛的(de)(de)人。

情感分析

戀愛

總經理們(men)(men)(men)相當獨(du)特(te)，從(cong)(cong)約會階(jie)段進入(ru)更穩定(ding)(ding)、長(chang)期的(de)關(guan)(guan)系(xi)(xi)并(bing)進一(yi)步(bu)進入(ru)婚姻，他(ta)們(men)(men)(men)的(de)關(guan)(guan)系(xi)(xi)并(bing)沒(mei)有真(zhen)正改變。因為他(ta)們(men)(men)(men)非(fei)常(chang)重視誠(cheng)實和直(zhi)率，具(ju)有總經理人格類型的(de)人可(ke)能從(cong)(cong)一(yi)開始就(jiu)清楚自己是誰、他(ta)們(men)(men)(men)喜(xi)歡(huan)什么以及他(ta)們(men)(men)(men)的(de)目標是什么，并(bing)長(chang)期堅持(chi)這些陳述。只要他(ta)們(men)(men)(men)的(de)伴侶(lv)能夠相信他(ta)們(men)(men)(men)的(de)話并(bing)效仿，他(ta)們(men)(men)(men)的(de)關(guan)(guan)系(xi)(xi)就(jiu)一(yi)定(ding)(ding)會非(fei)常(chang)穩定(ding)(ding)。

做某事的機會

當然，這并不是說沒有(you)任何成長——性格(ge)發展始終是總經理的重(zhong)中(zhong)之重(zhong)，每個人生目(mu)標都很重(zhong)要。相反，情緒、目(mu)標和(he)愿望的變(bian)化不太(tai)可能從根本上改變(bian)總經理情感關(guan)系的基礎。

這聽起來可(ke)能有點陳舊，實際(ji)上總(zong)經理們(men)(men)不是自(zi)發或不可(ke)預(yu)測的(de)人，但他們(men)(men)確(que)實非常(chang)喜歡帶他們(men)(men)的(de)伴(ban)侶出去玩。社交活動是總(zong)經理們(men)(men)對(dui)美好時光的(de)想(xiang)法，雖然他們(men)(men)可(ke)能依(yi)賴熟悉的(de)人和(he)地(di)方，但它們(men)(men)確(que)實帶來了很(hen)多(duo)能量(liang)和(he)熱(re)情(qing)(qing)，這有助(zhu)于讓事情(qing)(qing)變(bian)得有趣。

總經理們以(yi)類(lei)似的(de)(de)身體接(jie)觸(chu)、積極的(de)(de)意(yi)圖以(yi)及相(xiang)當傳統的(de)(de)意(yi)圖來(lai)接(jie)近親密關系(xi)。狂野的(de)(de)想法和“詩歌(ge)”適合不太成熟的(de)(de)人，或者總經理們可(ke)能會這樣說，盡管他們確實(shi)欣賞認可(ke)和恰當的(de)(de)贊美以(yi)保(bao)持高(gao)度(du)的(de)(de)自尊心。他們可(ke)能比大多數人更(geng)希(xi)望自己的(de)(de)情感生(sheng)活(huo)更(geng)穩(wen)定，并且總經理們總是能帶來(lai)他們特有的(de)(de)活(huo)力。

不過，這(zhe)暗示了(le)總(zong)(zong)經理(li)(li)關系中的(de)(de)(de)挑戰，那就是(shi)情(qing)感(gan)(gan)親(qin)密關系。敏感(gan)(gan)的(de)(de)(de)時刻(ke)很(hen)(hen)少，愛的(de)(de)(de)口(kou)頭陳述也是(shi)如(ru)此。這(zhe)通常很(hen)(hen)好，因為總(zong)(zong)經理(li)(li)人員會找到其他(ta)更(geng)切實的(de)(de)(de)方(fang)式(shi)來表(biao)達他(ta)們的(de)(de)(de)感(gan)(gan)情(qing)。問題在于認識到這(zhe)些品質在他(ta)人身上的(de)(de)(de)有效(xiao)性，而(er)不是(shi)簡(jian)單地認為它們毫無(wu)意義或(huo)不合理(li)(li)，如(ru)果總(zong)(zong)經理(li)(li)的(de)(de)(de)伴侶更(geng)加敏感(gan)(gan)，這(zhe)可能會造成極大的(de)(de)(de)傷害。

付出代價來獲得祝福

總(zong)經(jing)理(li)們(men)用簡(jian)單的事(shi)實陳述來正面(mian)解決沖(chong)突——這是一(yi)種非常理(li)性的方法——但(dan)在這個過程(cheng)中會犧牲微妙和(he)情感上的機(ji)智(zhi)。盡(jin)管(guan)許多(duo)人(ren)贊賞總(zong)經(jing)理(li)們(men)頭腦(nao)冷靜、冷靜的方法，但(dan)對其他人(ren)來說(shuo)，這是一(yi)種令人(ren)不(bu)舒服(fu)的直接方法。盡(jin)管(guan)擁(yong)有所(suo)有社交技能，總(zong)經(jing)理(li)們(men)尤其不(bu)擅長解讀(du)他人(ren)的情感方面(mian)，而對于他們(men)的伴(ban)侶(lv)來說(shuo)，嘗試改進(jin)比以往任何時候都更重要(yao)。

總(zong)經理是具有強烈原(yuan)則和強烈自(zi)(zi)信的(de)(de)(de)人(ren)。他們(men)利(li)用這(zhe)些(xie)品(pin)質以令人(ren)欽佩的(de)(de)(de)一致性來保護他們(men)的(de)(de)(de)伴侶(lv)。但總(zong)經理型(xing)人(ren)格類型(xing)的(de)(de)(de)人(ren)也很固執，堅信自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)正確性，他們(men)會(hui)傷害更敏感(gan)的(de)(de)(de)伴侶(lv)脆(cui)弱的(de)(de)(de)感(gan)情。考慮到(dao)這(zhe)一點(dian)，總(zong)經理們(men)通(tong)常最好找(zhao)到(dao)實感(gan)型(xing) (S)的(de)(de)(de)伙伴，以最大程(cheng)度地減少溝通(tong)障礙，用一兩個相(xiang)反的(de)(de)(de)特征(zheng)來平衡他們(men)強大的(de)(de)(de)性格并提(ti)供(gong)成長機會(hui)。

友誼

總(zong)經(jing)(jing)理(li)們是強大的(de)傳統朋友(you)，他(ta)們欣賞忠(zhong)誠(cheng)和共(gong)同的(de)價值觀。與總(zong)經(jing)(jing)理(li)人格類(lei)型的(de)友(you)誼通常由他(ta)們的(de)共(gong)同活動(dong)和慣例以及(ji)外(wai)部(bu)因素來定義，而不(bu)是許多分析家和外(wai)交家之間共(gong)享(xiang)的(de)智力或(huo)神秘(mi)的(de)兼容(rong)性(xing)。但這絕不(bu)會(hui)削弱這種(zhong)關系(xi)——總(zong)經(jing)(jing)理(li)們的(de)可靠友(you)誼和共(gong)同利益可以成為(wei)強大的(de)聯(lian)系(xi)，以不(bu)變(bian)的(de)恒常性(xing)承受生活的(de)變(bian)化。

無事可做是沒有樂趣的

在他們(men)的老朋友中，總(zong)經(jing)理(li)(li)們(men)表現(xian)出外向和(he)熱(re)情，總(zong)是非常樂意帶其他人一起參加一些健康(kang)的運(yun)動和(he)戶外活(huo)動。總(zong)經(jing)理(li)(li)們(men)在推動參與(yu)時(shi)(shi)有(you)時(shi)(shi)會有(you)點霸道，但這只是因為他們(men)希望每個人都(dou)玩得(de)開心。總(zong)經(jing)理(li)(li)的朋友從(cong)不(bu)缺社(she)交(jiao)活(huo)動和(he)活(huo)動的邀請，從(cong)當地球賽的門票到周末露營(ying)之旅，再(zai)到周日燒烤。

總(zong)(zong)經理(li)們(men)尋求建立在信任和忠(zhong)誠(cheng)基礎上(shang)的牢固友(you)誼（盡管對家(jia)庭(ting)的忠(zhong)誠(cheng)才是第(di)一(yi)位的）。具有總(zong)(zong)經理(li)人格類型的人積極且思維敏捷，永遠不(bu)會(hui)被指(zhi)責(ze)沒有做足夠的事情來(lai)抵御一(yi)點無聊。雖(sui)然總(zong)(zong)經理(li)可能并不(bu)總(zong)(zong)是聚會(hui)，但他們(men)知道如何發揮自己的作用，確(que)保他們(men)的朋(peng)友(you)玩得開心。

不(bu)過，總經理(li)們(men)(men)(men)建(jian)立和(he)維持友(you)誼的(de)(de)方式(shi)確實限制(zhi)了交際圈(quan)，因為他(ta)們(men)(men)(men)傾向于(yu)尋找與自(zi)己相似的(de)(de)人，他(ta)們(men)(men)(men)分享對傳統(tong)和(he)制(zhi)度(du)的(de)(de)尊重。總經理(li)性格天生固執(zhi)，他(ta)們(men)(men)(men)很難與那些(xie)不(bu)斷不(bu)同意他(ta)們(men)(men)(men)的(de)(de)原(yuan)則和(he)信仰的(de)(de)人找到足(zu)夠(gou)的(de)(de)共同點，從而真正形成這種友(you)誼紐帶(dai)。

樂趣在于有很多事情要做和不做

總經(jing)理(li)在(zai)友誼方面(mian)(mian)面(mian)(mian)臨的(de)(de)(de)(de)(de)挑戰不(bu)是要找到有趣的(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)情(qing)做或與人一起做，而(er)是要在(zai)他(ta)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)朋友和(he)活(huo)動中找到多樣性。對于他(ta)們(men)所有的(de)(de)(de)(de)(de)社區參與，總經(jing)理(li)們(men)甚至在(zai)充分聽取不(bu)同意見方面(mian)(mian)都付出了(le)巨大的(de)(de)(de)(de)(de)努力(li)，更(geng)不(bu)用說與始終表達(da)不(bu)同觀(guan)點的(de)(de)(de)(de)(de)人交朋友了(le)。無論是關于當地政治問(wen)題，還(huan)是比他(ta)們(men)認為合理(li)的(de)(de)(de)(de)(de)更(geng)情(qing)緒(xu)化、更(geng)理(li)想(xiang)主義的(de)(de)(de)(de)(de)傾向(xiang)的(de)(de)(de)(de)(de)有效性，總經(jing)理(li)們(men)都應該(gai)努力(li)真正(zheng)理(li)解這些不(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)觀(guan)點。

讓自(zi)(zi)己接觸不同想法的(de)(de)(de)熟人之間的(de)(de)(de)新想法不會造成(cheng)任何傷(shang)害——要么具(ju)有(you)總經(jing)理(li)(li)型人格類型的(de)(de)(de)人發現更好的(de)(de)(de)方(fang)法和更強(qiang)大的(de)(de)(de)基(ji)礎，要么他們(men)對(dui)自(zi)(zi)己成(cheng)功捍衛自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)信念更有(you)信心(xin)。正如(ru)總經(jing)理(li)(li)們(men)可(ke)能認為那些在(zai)地下(xia)室里玩(wan)電(dian)子游戲的(de)(de)(de)孤獨者需要更多地出(chu)去(qu)一(yi)樣(yang)，總經(jing)理(li)(li)們(men)自(zi)(zi)己也需要確保他們(men)擺(bai)脫自(zi)(zi)己不受挑戰的(de)(de)(de)觀點和信念的(de)(de)(de)泡沫。

親子

總經(jing)(jing)(jing)理們“努力工作、傳統(tong)、尊(zun)重(zhong)”的(de)(de)(de)口號在他(ta)(ta)們與孩子的(de)(de)(de)關系中(zhong)得到(dao)了(le)最好的(de)(de)(de)體現。在許多方面，具有(you)(you)總經(jing)(jing)(jing)理人格類型的(de)(de)(de)人都是20世紀50年代(dai)經(jing)(jing)(jing)典的(de)(de)(de)父親形象——非常嚴格，是家庭傳統(tong)的(de)(de)(de)守護者，在執行他(ta)(ta)們制(zhi)定的(de)(de)(de)規則和標準時沒有(you)(you)任何(he)問題。總經(jing)(jing)(jing)理們通常被視為模范公民，他(ta)(ta)們希望他(ta)(ta)們的(de)(de)(de)孩子能夠樹立這樣的(de)(de)(de)形象，繼續他(ta)(ta)們通過禮(li)貌和尊(zun)重(zhong)樹立的(de)(de)(de)榜樣——不(bu)服從是不(bu)能容忍的(de)(de)(de)。

這種(zhong)觀點當(dang)然也(ye)適(shi)用(yong)于他們(men)(men)的孩子，只(zhi)要他們(men)(men)有能力，他們(men)(men)的孩子就會以自己的方式做出貢獻(xian)，打(da)掃他們(men)(men)的盤子和房間，按時(shi)上床睡(shui)覺——通過(guo)維持事物的秩序(xu)。

隨著他們(men)的(de)孩(hai)子成長為(wei)更自然(ran)叛(pan)逆的(de)青春期，這種不(bu)(bu)靈(ling)活可(ke)能(neng)會成為(wei)一(yi)個挑戰(zhan)。總(zong)經(jing)理們(men)為(wei)他們(men)自己辯(bian)護，他們(men)與孩(hai)子的(de)關系也不(bu)(bu)例外，但他們(men)希望他們(men)的(de)孩(hai)子遵守他們(men)為(wei)確保保護而(er)建立的(de)結構。總(zong)經(jing)理們(men)喜歡創(chuang)造安全(quan)、穩定的(de)環境，并認為(wei)拒絕這些考(kao)慮是(shi)一(yi)種侮(wu)辱——同樣，不(bu)(bu)服從是(shi)不(bu)(bu)能(neng)容忍的(de)。

并不(bu)是說他們(men)對(dui)孩子的(de)(de)完美抱有狂野而(er)高(gao)遠的(de)(de)希望(wang)(wang)——總經理們(men)是腳踏實地(di)的(de)(de)人，只(zhi)是希望(wang)(wang)看到他們(men)的(de)(de)孩子成(cheng)長為受人尊(zun)敬(jing)、負責任的(de)(de)成(cheng)年人。但總經理人士也希望(wang)(wang)他們(men)的(de)(de)孩子意志堅強、有能力，而(er)這只(zhi)有在他們(men)有機(ji)會做(zuo)出自己的(de)(de)決(jue)定時才(cai)會發生，并且有機(ji)會面對(dui)這些決(jue)定的(de)(de)后果，無論是好是壞，父母的(de)(de)愛與支持。

有很多事要做

他(ta)們(men)可(ke)能(neng)會(hui)面臨挑戰(zhan)，因為他(ta)們(men)的(de)孩子學會(hui)平衡日益增長的(de)獨立(li)愿望與對他(ta)們(men)要(yao)(yao)求的(de)尊重和遵守職(zhi)責，但(dan)(dan)總經理確實具(ju)有一致性和直接誠實的(de)明顯(xian)優勢，從不讓他(ta)們(men)的(de)期望模棱兩(liang)可(ke)。這(zhe)可(ke)能(neng)是一項艱巨(ju)的(de)任務，但(dan)(dan)總經理的(de)孩子們(men)總是知道他(ta)們(men)需要(yao)(yao)帶來什(shen)么，而且大(da)多數人都會(hui)認可(ke)并欣(xin)賞他(ta)們(men)父母所(suo)帶來的(de)奉獻和辛勤工(gong)作。

職業規劃

職業道路

總(zong)經理的(de)(de)(de)職(zhi)業道路(lu)通常與(yu)他們(men)自(zi)己一樣清晰明(ming)了。盡管他們(men)可(ke)以選(xuan)擇很多方(fang)向，但具(ju)有總(zong)經理型(xing)人(ren)格類(lei)型(xing)的(de)(de)(de)人(ren)幾(ji)乎總(zong)是在他們(men)有機會(hui)鍛煉對組織、結(jie)構和(he)后(hou)續行動的(de)(de)(de)親(qin)和(he)力的(de)(de)(de)情況下結(jie)束(shu)。提供進一步(bu)的(de)(de)(de)關注(zhu)，總(zong)經理們(men)對傳統(tong)、穩定性(xing)和(he)安(an)全(quan)性(xing)有著深(shen)刻的(de)(de)(de)尊重(zhong)，這些品質(zhi)有助于(yu)他們(men)沿著明(ming)確(que)的(de)(de)(de)道路(lu)前(qian)進，以增(zeng)加責任感(gan)和(he)可(ke)靠(kao)性(xing)。

總(zong)經理的(de)(de)忠誠感使他們盡可能(neng)長(chang)時間地與單(dan)一(yi)雇主呆在一(yi)起，而他們對(dui)已(yi)建立的(de)(de)機構(gou)的(de)(de)崇敬往往導致與受人(ren)尊(zun)敬的(de)(de)組織(zhi)合(he)作(zuo)。執法部門、兵(bing)役、醫(yi)院和著名(ming)的(de)(de)律師(shi)事務(wu)(wu)所都能(neng)夠認可總(zong)經理的(de)(de)長(chang)期服務(wu)(wu)。

總經(jing)理(li)是模范(fan)公民的(de)形象，他們(men)在整個職業(ye)生涯中努力保持這(zhe)一理(li)想。這(zhe)也有助于他們(men)進入管(guan)理(li)領域(yu)——具(ju)有這(zhe)種性格類型的(de)人(ren)具(ju)有領導力所固有的(de)許多(duo)特征，無論(lun)他們(men)選擇的(de)行業(ye)如何，這(zhe)些(xie)特征通常(chang)(chang)都會得到認可。從總經(jing)理(li)在組(zu)織他人(ren)時的(de)真(zhen)正享受到他們(men)清(qing)楚表(biao)達自己的(de)原則、價值觀和期望的(de)訣竅，總經(jing)理(li)都是非常(chang)(chang)有效的(de)管(guan)理(li)者。

同樣他們(men)(men)(men)也是(shi)(shi)可(ke)怕的(de)領導者，總(zong)(zong)經理(li)(li)們(men)(men)(men)厭惡(e)混(hun)亂、無能、懶惰，尤其是(shi)(shi)不誠實(shi)，當這些(xie)價值觀(guan)被打(da)破時，總(zong)(zong)經理(li)(li)們(men)(men)(men)會毫(hao)不猶(you)豫(yu)地表(biao)現出他們(men)(men)(men)的(de)不滿。只(zhi)要每個人都(dou)遵(zun)守(shou)規則，總(zong)(zong)經理(li)(li)們(men)(men)(men)就會非常高效，他們(men)(men)(men)對結構和徹(che)底性的(de)熱愛(ai)留下了準確(que)、完整、按時、按預算完成(cheng)工作的(de)記(ji)錄。總(zong)(zong)經理(li)(li)是(shi)(shi)自然(ran)審(shen)計師、財務人員和業務管理(li)(li)員，任何此類(lei)和類(lei)似的(de)角色(se)都(dou)是(shi)(shi)他們(men)(men)(men)的(de)絕佳選(xuan)擇。

戰利品屬于勝利者

努(nu)力工作(zuo)和自我激勵也是強有(you)力的(de)(de)(de)總經(jing)理的(de)(de)(de)原(yuan)則，這(zhe)使他們成(cheng)為(wei)優秀的(de)(de)(de)銷售代(dai)表，無論是在基本(ben)零售崗位(wei)、辦公室團隊(dui)的(de)(de)(de)一(yi)員，還是作(zuo)為(wei)獨(du)立代(dai)理。具有(you)總經(jing)理人格類型的(de)(de)(de)人堅持項目(mu)直到完成(cheng)，無論大小，并且井井有(you)條，使任何必要(yao)的(de)(de)(de)文書工作(zuo)對他們的(de)(de)(de)客戶來(lai)說(shuo)只(zhi)是輕微的(de)(de)(de)不便，而(er)不是一(yi)些(xie)令(ling)人費解(jie)的(de)(de)(de)磨難。這(zhe)些(xie)品質結合在一(yi)起，形成(cheng)了總經(jing)理需要(yao)的(de)(de)(de)明確的(de)(de)(de)晉升步驟，以保持不僅可行而(er)且幾乎不可避免的(de)(de)(de)成(cheng)就感。

工作習慣

總(zong)(zong)經理(li)表現出(chu)清晰而一(yi)致的(de)傾(qing)向，這些在(zai)工(gong)(gong)作(zuo)場所尤其明顯。無論(lun)是(shi)下(xia)屬、同事還是(shi)上司，具有總(zong)(zong)經理(li)型人(ren)格(ge)類型的(de)人(ren)都會創造秩序，遵守規(gui)則，并(bing)努力確保他們和周(zhou)圍人(ren)的(de)工(gong)(gong)作(zuo)以(yi)最高(gao)標準(zhun)完成。偷工(gong)(gong)減料(liao)和推卸責任是(shi)失(shi)去總(zong)(zong)經理(li)尊重的(de)最快方式。

身為下屬

總(zong)(zong)經理工作勤奮，按部就班地做事。盡管有時(shi)固執(zhi)和不靈(ling)活，尤其是(shi)在提出尚未完全發(fa)展的(de)(de)想(xiang)法時(shi)，但總(zong)(zong)經理人(ren)員(yuan)對可(ke)以(yi)證明更好(hao)的(de)(de)新(xin)方法持開放態(tai)度(du)。然(ran)而，總(zong)(zong)經理們(men)不太可(ke)能自(zi)己做很(hen)多(duo)實驗——堅持規定的(de)(de)責(ze)任和履行職責(ze)是(shi)他們(men)的(de)(de)首要關注點。

總(zong)經(jing)理們(men)也(ye)以忠誠和(he)奉(feng)獻著(zhu)稱，但(dan)在(zai)(zai)某些方(fang)面，這取決于他(ta)們(men)的(de)尊重。具有這種性格類(lei)型的(de)人(ren)愿意(yi)表達(da)他(ta)們(men)的(de)意(yi)見(jian)，尤(you)其是在(zai)(zai)決定什么(me)是可(ke)接受的(de)和(he)不(bu)可(ke)接受的(de)方(fang)面——如果(guo)提(ti)供(gong)解決他(ta)們(men)擔憂的(de)合理回應，他(ta)們(men)通(tong)常對(dui)此感到滿意(yi)。如果(guo)總(zong)經(jing)理們(men)認為他(ta)們(men)的(de)上(shang)司在(zai)(zai)他(ta)們(men)的(de)方(fang)法(fa)上(shang)不(bu)合邏輯(ji)、不(bu)誠實或(huo)懦(nuo)弱，那(nei)么(me)他(ta)們(men)在(zai)(zai)表達(da)自己的(de)意(yi)見(jian)時(shi)，即(ji)使仍(reng)然冷靜(jing)和(he)冷靜(jing)，也(ye)可(ke)能(neng)會表現令(ling)人(ren)不(bu)安地誠實。

身為同事

總經理們喜歡井(jing)井(jing)有(you)(you)條的(de)(de)工作場所的(de)(de)喧囂。誠實(shi)、友好(hao)和腳(jiao)踏實(shi)地的(de)(de)總經理人(ren)(ren)格(ge)是(shi)優秀的(de)(de)人(ren)(ren)際交往者，他(ta)(ta)們喜歡與他(ta)(ta)人(ren)(ren)聯系(xi)以(yi)完(wan)成(cheng)工作。不太可能濫用這(zhe)一(yi)點來獲得晉升，實(shi)際上這(zhe)是(shi)總經理們不贊成(cheng)的(de)(de)事情。捷徑是(shi)不負(fu)責任的(de)(de)，對(dui)于那(nei)些試(shi)圖通(tong)過炫耀或宣傳大膽但有(you)(you)風險的(de)(de)想法(fa)來推動前進的(de)(de)人(ren)(ren)，具有(you)(you)總經理型人(ren)(ren)格(ge)類型的(de)(de)人(ren)(ren)很快(kuai)就(jiu)會失去對(dui)他(ta)(ta)尊重，從而使與更多(duo)以(yi)靈感為導向的(de)(de)同事的(de)(de)關系(xi)成(cheng)為挑戰(zhan)。

總經(jing)理(li)喜歡感覺自己是團隊的(de)一(yi)員，是他們(men)工作的(de)更大組織(zhi)的(de)一(yi)部(bu)分(fen)。為確(que)保(bao)實(shi)現(xian)這一(yi)點(dian)，總經(jing)理(li)們(men)幾乎(hu)總是愿(yuan)意接受有助于提高效率的(de)批評，并始終(zhong)關注周(zhou)圍環境(jing)，以(yi)確(que)保(bao)他們(men)和他們(men)的(de)團隊交付預期的(de)結果(guo)。

身為上司

總經理們(men)(men)真正(zheng)樂(le)于將其他(ta)人組織成有(you)效的(de)(de)團(tuan)隊，而作為管(guan)(guan)理者，他(ta)們(men)(men)沒有(you)比這更好的(de)(de)機會了。盡管(guan)(guan)有(you)時(shi)是專橫的(de)(de)，甚至是事(shi)無巨(ju)細的(de)(de)管(guan)(guan)理，但總經理們(men)(men)的(de)(de)堅強意(yi)志也有(you)助于捍衛他(ta)們(men)(men)的(de)(de)團(tuan)隊和(he)(he)原(yuan)則，使(shi)其免受干擾和(he)(he)削減，無論是誰帶來(lai)的(de)(de)。總經理在(zai)任何情況下都不(bu)能容忍懶惰和(he)(he)不(bu)良的(de)(de)職業(ye)道德。

總經(jing)理(li)們能夠投射出自然的權(quan)威(wei)，但他(ta)們有時希望(wang)這種權(quan)威(wei)得到無(wu)條件的遵守，抵(di)制變革(ge)并(bing)要求事(shi)情按章辦事(shi)。是(shi)否使用總經(jing)理(li)自己的方式(shi)或(huo)現有的規則和傳統取決于情況，但他(ta)們確實傾向于依賴傳統和先例的安全(quan)性。無(wu)論如何(he)，總經(jing)理(li)們的期望(wang)是(shi)明確表達的，幾(ji)乎沒有留下任何(he)偏離(li)議程的空間或(huo)容忍度。

偏好職業

偏好(hao)的工作領(ling)域：營銷(xiao)、服務、科(ke)學技術、自然物理(li)、管理(li)、專(zhuan)業(ye)人員等領(ling)域表(biao)現更佳(jia)。

偏好的典型(xing)職業：業務主管(guan)、軍官(guan)、首(shou)席信息官(guan)、運動商(shang)品銷(xiao)售員(yuan)(yuan)、房地(di)產開發商(shang)、預算分(fen)析(xi)(xi)員(yuan)(yuan)、健康管(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)員(yuan)(yuan)、藥劑師、信用顧(gu)問、保(bao)險(xian)代(dai)(dai)理(li)(li)(li)(li)(li)、項目(mu)經(jing)理(li)(li)(li)(li)(li)、數據庫經(jing)理(li)(li)(li)(li)(li)、信息總監(jian)、后勤與供(gong)應經(jing)理(li)(li)(li)(li)(li)、業務運作顧(gu)問、證券經(jing)紀人(ren)、電腦分(fen)析(xi)(xi)人(ren)員(yuan)(yuan)、保(bao)險(xian)代(dai)(dai)理(li)(li)(li)(li)(li)、普(pu)通承包(bao)商(shang)、工廠主管(guan)。