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鳥籠效應是(shi)(shi)一(yi)個著(zhu)名的(de)(de)心(xin)理現象(xiang)，又稱(cheng)“鳥籠邏輯”，是(shi)(shi)人(ren)類難以(yi)擺脫的(de)(de)十大(da)心(xin)理之一(yi)，其發現者是(shi)(shi)近(jin)代杰(jie)出的(de)(de)心(xin)理學家(jia)詹(zhan)姆斯。

“鳥(niao)(niao)籠效(xiao)應”是(shi)一(yi)(yi)個很有(you)意思(si)的規(gui)律(lv)，人們會在(zai)偶然獲(huo)得(de)一(yi)(yi)件物(wu)品(pin)后(hou)，會繼續添加(jia)更(geng)多與(yu)之相關而的東西。鳥(niao)(niao)籠效(xiao)應：假如(ru)一(yi)(yi)個人買了一(yi)(yi)只空鳥(niao)(niao)籠放在(zai)家里，那么一(yi)(yi)段(duan)時間后(hou)，他(ta)一(yi)(yi)般會為(wei)了用這只籠子(zi)再買一(yi)(yi)只鳥(niao)(niao)回來養(yang)而不(bu)會把籠子(zi)丟掉，也就是(shi)這個人反而被籠子(zi)給(gei)異(yi)化(hua)掉了，成(cheng)為(wei)籠子(zi)的俘虜。

理論背景

1907年，詹(zhan)姆(mu)(mu)斯(si)從(cong)(cong)哈佛(fo)大學(xue)退休(xiu)(xiu)，同時(shi)退休(xiu)(xiu)的(de)(de)(de)還有他的(de)(de)(de)好友物理學(xue)家(jia)卡(ka)(ka)爾森(sen)(sen)(sen)。一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)天，兩人(ren)(ren)打賭。詹(zhan)姆(mu)(mu)斯(si)說：“我(wo)(wo)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)會(hui)讓你(ni)不久就(jiu)養(yang)上一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)只(zhi)鳥(niao)的(de)(de)(de)。”卡(ka)(ka)爾森(sen)(sen)(sen)不以為然：“我(wo)(wo)不信！因為我(wo)(wo)從(cong)(cong)來(lai)就(jiu)沒(mei)有想過(guo)(guo)要養(yang)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)只(zhi)鳥(niao)。”沒(mei)過(guo)(guo)幾天，恰逢卡(ka)(ka)爾森(sen)(sen)(sen)生日，詹(zhan)姆(mu)(mu)斯(si)送上了(le)禮物——一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)只(zhi)精致的(de)(de)(de)鳥(niao)籠。卡(ka)(ka)爾森(sen)(sen)(sen)笑(xiao)了(le)：“我(wo)(wo)只(zhi)當它是(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)件漂亮的(de)(de)(de)工藝品。你(ni)就(jiu)別(bie)費勁了(le)。”從(cong)(cong)此以后，只(zhi)要客人(ren)(ren)來(lai)訪，看見書桌旁那只(zhi)空蕩(dang)蕩(dang)的(de)(de)(de)鳥(niao)籠，他們(men)(men)幾乎都會(hui)無一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)例外地(di)問：“教授(shou)，你(ni)養(yang)的(de)(de)(de)鳥(niao)什(shen)么時(shi)候死了(le)？”卡(ka)(ka)爾森(sen)(sen)(sen)只(zhi)好一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)次次地(di)向客人(ren)(ren)解釋(shi)：“我(wo)(wo)從(cong)(cong)來(lai)就(jiu)沒(mei)有養(yang)過(guo)(guo)鳥(niao)。”然而，這種回答每每換(huan)來(lai)的(de)(de)(de)卻是(shi)客人(ren)(ren)困惑(huo)而有些不信任(ren)的(de)(de)(de)目光。無奈(nai)之下(xia)，卡(ka)(ka)爾森(sen)(sen)(sen)教授(shou)只(zhi)好買了(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)只(zhi)鳥(niao)，詹(zhan)姆(mu)(mu)斯(si)的(de)(de)(de)“鳥(niao)籠效(xiao)應(ying)”奏(zou)效(xiao)了(le)。實際上，在(zai)(zai)我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)身邊，包括我(wo)(wo)們(men)(men)自(zi)己，很多時(shi)候先(xian)在(zai)(zai)自(zi)己的(de)(de)(de)心里掛上一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)只(zhi)籠子，然后再不由自(zi)主地(di)朝(chao)其(qi)中填滿一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)些什(shen)么東西。

理論根源

原因是(shi)這(zhe)樣的(de)(de)，即使(shi)這(zhe)個(ge)主(zhu)人(ren)長期對著空(kong)鳥籠(long)(long)并不(bu)(bu)別扭，每(mei)次來(lai)訪(fang)的(de)(de)客人(ren)都會(hui)(hui)很驚訝地問他(ta)這(zhe)個(ge)空(kong)鳥籠(long)(long)是(shi)怎(zen)么回(hui)事情，或(huo)者(zhe)(zhe)把怪異的(de)(de)目(mu)光投向空(kong)鳥籠(long)(long)，每(mei)次如此(ci)。終(zhong)于(yu)他(ta)不(bu)(bu)愿意(yi)忍受每(mei)次都要進行解釋(shi)的(de)(de)麻煩(fan)，丟掉鳥籠(long)(long)或(huo)者(zhe)(zhe)買只鳥回(hui)來(lai)相配(pei)。經濟學(xue)家解釋(shi)說(shuo)，這(zhe)是(shi)因為買一只鳥比解釋(shi)為什么有(you)(you)一只空(kong)鳥籠(long)(long)要簡便得多。即使(shi)沒有(you)(you)人(ren)來(lai)問，或(huo)者(zhe)(zhe)不(bu)(bu)需(xu)要加以解釋(shi)，“鳥籠(long)(long)效應”也會(hui)(hui)造成人(ren)的(de)(de)一種(zhong)心理上(shang)的(de)(de)壓力，使(shi)其主(zhu)動去(qu)買來(lai)一只鳥與籠(long)(long)子(zi)相配(pei)套。

其他實例

空花瓶效應

一個(ge)女孩子的男朋(peng)友送了(le)她一束花(hua)(hua)，她很高興，特意讓媽媽從家里帶來一只水晶花(hua)(hua)瓶，結果(guo)為了(le)不讓這個(ge)花(hua)(hua)瓶空著，她的男朋(peng)友就必須隔幾天就送花(hua)(hua)給(gei)她。當然這是此效應(ying)的一種(zhong)甜蜜的體現。

見微知著

一(yi)天，箕(ji)子(zi)(zi)(zi)到(dao)(dao)紂王(wang)那(nei)里匯報工作，偶然看到(dao)(dao)紂王(wang)的(de)生(sheng)活(huo)出現了一(yi)點小變(bian)化，這(zhe)個(ge)(ge)細節(jie)在表面上(shang)看起來完全沒有什么大(da)不(bu)了。可是(shi)(shi)(shi)箕(ji)子(zi)(zi)(zi)的(de)見識非同一(yi)般，他見此情(qing)景真可謂誠惶誠恐，大(da)驚失(shi)色，那(nei)這(zhe)是(shi)(shi)(shi)一(yi)個(ge)(ge)怎樣(yang)的(de)細節(jie)令(ling)箕(ji)子(zi)(zi)(zi)如此呢？箕(ji)子(zi)(zi)(zi)所看到(dao)(dao)的(de)其實就是(shi)(shi)(shi)紂王(wang)用了一(yi)雙象牙(ya)的(de)筷子(zi)(zi)(zi)，大(da)家都知(zhi)道(dao)象牙(ya)的(de)筷子(zi)(zi)(zi)無疑是(shi)(shi)(shi)很奢侈的(de)，但是(shi)(shi)(shi)紂王(wang)作為一(yi)國之(zhi)君用這(zhe)樣(yang)一(yi)雙筷子(zi)(zi)(zi)不(bu)是(shi)(shi)(shi)太正常不(bu)過了嗎，哪(na)個(ge)(ge)帝王(wang)不(bu)是(shi)(shi)(shi)披金(jin)戴(dai)玉的(de)啊(a)，箕(ji)子(zi)(zi)(zi)又(you)何必如此大(da)驚小怪(guai)呢？原因就在于紂王(wang)早期是(shi)(shi)(shi)非常樸素的(de)，紂王(wang)用象牙(ya)做筷子(zi)(zi)(zi)，必定(ding)再(zai)不(bu)會用土(tu)制的(de)瓦(wa)罐盛(sheng)湯裝飯(fan)(fan)，肯定(ding)要(yao)改用犀牛(niu)角做成的(de)杯子(zi)(zi)(zi)和美(mei)玉制成的(de)飯(fan)(fan)碗(wan)；有了象牙(ya)筷、犀牛(niu)角杯和美(mei)玉碗(wan)，難(nan)道(dao)還會用它來吃(chi)粗茶淡飯(fan)(fan)和豆子(zi)(zi)(zi)煮的(de)湯嗎？大(da)王(wang)的(de)餐桌從此頓頓都要(yao)擺上(shang)美(mei)酒佳肴(yao)了；吃(chi)的(de)是(shi)(shi)(shi)美(mei)酒佳肴(yao)，穿的(de)自然要(yao)綾羅綢緞，住的(de)就要(yao)求富(fu)麗堂皇(huang)，還要(yao)大(da)興土(tu)木(mu)筑起樓臺亭(ting)閣(ge)以(yi)便取樂了。。。

后來果不其然如箕子所(suo)料，酒池肉林、炮烙(luo)之刑由此達(da)昏庸殘(can)暴，就史實而(er)言這(zhe)只是后期(qi)的紂王，只可惜沒有能夠做(zuo)到(dao)善(shan)始善(shan)終。

故事解釋

俗話(hua)說：鄰居(ju)處得好(hao)，相當撿(jian)個寶。

張長(chang)(chang)和(he)劉(liu)青(qing)是(shi)鄰居(ju)(ju)，張長(chang)(chang)由于(yu)工作的緣故(gu)要(yao)遷居(ju)(ju)，家里(li)的東西大部(bu)分都要(yao)賣出(chu)去，在清理完所(suo)有(you)的家具后，只(zhi)剩(sheng)下了(le)一個雅致的書桌了(le)，這書桌價格昂(ang)貴，如果作為次品(pin)賣出(chu)也收回(hui)不了(le)多少錢，于(yu)是(shi)，張長(chang)(chang)決定把它送給鄰居(ju)(ju)劉(liu)青(qing)作為紀念(nian)禮物，劉(liu)青(qing)也欣(xin)悅的接受了(le)并對此(ci)表(biao)示了(le)感謝。

書桌搬回自家(jia)書屋(wu)后，劉(liu)青發現書屋(wu)那(nei)破舊的木藤椅與書桌比起來真是大煞風景，于(yu)是劉(liu)青決定買(mai)一(yi)個(ge)好(hao)的皮質(zhi)的轉椅來搭配書桌，于(yu)是乎(hu)花了(le)250元買(mai)了(le)一(yi)個(ge)合適的轉椅，心(xin)里覺得舒服了(le)許(xu)多......

一天，朋(peng)友來劉青(qing)(qing)家(jia)(jia)做客，劉青(qing)(qing)為展示自家(jia)(jia)的新書(shu)(shu)房(fang)，請朋(peng)友進來看看，朋(peng)友對書(shu)(shu)桌和轉椅贊不絕口，朋(peng)友說：“不錯，不錯，只是(shi)能把書(shu)(shu)櫥換(huan)一下就更好了(le)。”劉青(qing)(qing)看了(le)看，覺得書(shu)(shu)櫥有(you)些破舊了(le)，確實也應該換(huan)一下了(le)，于是(shi)乎又花(hua)錢換(huan)了(le)書(shu)(shu)櫥......

這天，又有(you)一些朋友光顧了(le)劉青家，照樣來(lai)到(dao)了(le)書(shu)房，還是(shi)(shi)(shi)同樣夸贊了(le)一番(fan)，但(dan)總(zong)是(shi)(shi)(shi)最后帶有(you)瑕(xia)疵(ci)：“你(ni)的書(shu)房什么都(dou)好，就是(shi)(shi)(shi)光線(xian)暗了(le)些，要是(shi)(shi)(shi)能把墻打開，建一個落地窗就更(geng)加明(ming)亮了(le)。”聽后，劉青覺得也是(shi)(shi)(shi)，于是(shi)(shi)(shi)乎......

為(wei)了(le)一個書房，把劉(liu)青折騰得不輕，而這一切(qie)的(de)一切(qie)又(you)都是由于(yu)那張書桌，何必呢？正如蘇格拉底所說的(de)：“人們如果為(wei)了(le)奢侈的(de)生(sheng)活(huo)而奔(ben)波勞累(lei)，那么幸福(fu)的(de)生(sheng)活(huo)將會離我們越來越遠(yuan)。”這就是狄德羅效應。

是(shi)(shi)啊，就像有了一個豪華的籠子(zi)，必定會養一只與籠子(zi)相配的鳥一樣，這就是(shi)(shi)鳥籠效應。

理論應用

這個(ge)規律放在(zai)企業(ye)里也可(ke)以(yi)說明很多(duo)問(wen)題，對整(zheng)體而(er)言(yan)，它(ta)可(ke)以(yi)說明企業(ye)的(de)(de)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)應該和能力(li)相匹配，很多(duo)時候應該“順勢(shi)而(er)為(wei)(wei)”，企業(ye)有什(shen)么樣的(de)(de)能力(li)，什(shen)么樣的(de)(de)資源，往往就決定(ding)了(le)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)的(de)(de)大方向。在(zai)我們的(de)(de)管理(li)咨詢實(shi)踐中(zhong)，還遇到了(le)一(yi)(yi)個(ge)“鳥籠效應”的(de)(de)例子，我們為(wei)(wei)一(yi)(yi)個(ge)企業(ye)進行組織(zhi)設(she)計和人(ren)力(li)資源體系變革。

在管(guan)理診(zhen)斷時發(fa)現企業里(li)有這樣的(de)(de)(de)架構(gou)：總(zong)(zong)裁(cai)、執行(xing)總(zong)(zong)裁(cai)、常務副總(zong)(zong)裁(cai)。根(gen)據我們(men)的(de)(de)(de)職能分(fen)析，這里(li)面(mian)的(de)(de)(de)執行(xing)總(zong)(zong)裁(cai)基本上是一個“空著的(de)(de)(de)鳥籠”，只是由于(yu)歷(li)史原因一直保(bao)留著這個位置(zhi)，在進行(xing)了(le)大的(de)(de)(de)整改后，這個位子空了(le)出來，卻吸引了(le)眾(zhong)多人的(de)(de)(de)關注(zhu)。最后在我們(men)的(de)(de)(de)建議(yi)方(fang)案中，我們(men)精簡(jian)了(le)整個組織結構(gou)，相應地(di)，也(ye)扔掉了(le)不少類似的(de)(de)(de)空鳥籠。

理論解讀

“鳥(niao)(niao)籠(long)效(xiao)應(ying)”源于早(zao)期衛視整合傳播的(de)(de)概念，起因是遙控器的(de)(de)出現，導致(zhi)電視觀(guan)(guan)眾的(de)(de)收視有(you)了太多的(de)(de)選擇，我(wo)們的(de)(de)觀(guan)(guan)眾就仿佛一(yi)群鳥(niao)(niao)，在(zai)頻(pin)道與節目(mu)之間(jian)自由穿行(xing)，沒有(you)軌跡(ji)......所以，電視媒(mei)體需要搭建一(yi)只這(zhe)樣的(de)(de)鳥(niao)(niao)籠(long)：在(zai)觀(guan)(guan)眾流動(dong)帶設置厚(hou)薄不一(yi)樣的(de)(de)欄(lan)桿，圈(quan)住所有(you)流動(dong)的(de)(de)觀(guan)(guan)眾，增加廣告(gao)(gao)接觸頻(pin)次(ci)，達到理想(xiang)的(de)(de)廣告(gao)(gao)效(xiao)果。“鳥(niao)(niao)籠(long)效(xiao)應(ying)”通過廣告(gao)(gao)時(shi)間(jian)段與欄(lan)目(mu)時(shi)間(jian)段的(de)(de)有(you)效(xiao)組合，同時(shi)輻射高低(di)頻(pin)流動(dong)人群，達到廣告(gao)(gao)效(xiao)果的(de)(de)極大化。

“鳥(niao)籠效(xiao)(xiao)應(ying)(ying)(ying)”理論(lun)的(de)(de)(de)(de)(de)提出，對(dui)于(yu)提升(sheng)衛視整合(he)傳播的(de)(de)(de)(de)(de)影響力(li)，促進(jin)衛視廣告創(chuang)收(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)突破，起到了(le)(le)非(fei)常突出的(de)(de)(de)(de)(de)作用。但“鳥(niao)籠效(xiao)(xiao)應(ying)(ying)(ying)”的(de)(de)(de)(de)(de)價值不僅僅局限于(yu)衛視，對(dui)于(yu)其他(ta)(ta)頻(pin)道來(lai)(lai)說，“鳥(niao)籠效(xiao)(xiao)應(ying)(ying)(ying)”對(dui)于(yu)增加觀眾停(ting)留在頻(pin)道內的(de)(de)(de)(de)(de)時間(jian)，促進(jin)頻(pin)道廣告的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)營同樣具(ju)有(you)(you)非(fei)常重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)(de)意(yi)(yi)義(yi)(yi)。現(xian)實層面(mian)上的(de)(de)(de)(de)(de)媒(mei)(mei)介經(jing)營，說到底(di)就是對(dui)觀眾眼球注意(yi)(yi)力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)爭奪，誰搶得了(le)(le)觀眾，誰也就為自身良好的(de)(de)(de)(de)(de)媒(mei)(mei)介經(jing)營奠(dian)下了(le)(le)優質的(de)(de)(de)(de)(de)保證。所以，“鳥(niao)籠效(xiao)(xiao)應(ying)(ying)(ying)”對(dui)于(yu)其他(ta)(ta)媒(mei)(mei)體(ti)來(lai)(lai)說，也具(ju)有(you)(you)很強的(de)(de)(de)(de)(de)借鑒意(yi)(yi)義(yi)(yi)。表面(mian)來(lai)(lai)看，一個(ge)(ge)頻(pin)道是由一系(xi)列的(de)(de)(de)(de)(de)節目所組成(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)，這些(xie)(xie)節目在不同的(de)(de)(de)(de)(de)時間(jian)播出，具(ju)有(you)(you)不同的(de)(de)(de)(de)(de)定位，似乎沒有(you)(you)太多的(de)(de)(de)(de)(de)聯(lian)系(xi)，但實則不然，作為一個(ge)(ge)頻(pin)道乃(nai)至一個(ge)(ge)媒(mei)(mei)體(ti)大家庭(ting)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)一員(yuan)，這些(xie)(xie)欄目間(jian)都有(you)(you)著(zhu)千絲萬縷的(de)(de)(de)(de)(de)聯(lian)系(xi)。如何把(ba)這些(xie)(xie)節目串(chuan)珠(zhu)成(cheng)線(xian)，結成(cheng)一個(ge)(ge)有(you)(you)機的(de)(de)(de)(de)(de)整體(ti)，就是“鳥(niao)籠效(xiao)(xiao)應(ying)(ying)(ying)”所具(ju)有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)效(xiao)(xiao)果。在具(ju)體(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)實踐(jian)過程中(zhong)，許多電(dian)視媒(mei)(mei)體(ti)也正是以此作為追(zhui)求的(de)(de)(de)(de)(de)目標(biao)，雖(sui)然在具(ju)體(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)執行(xing)層面(mian)上有(you)(you)不同的(de)(de)(de)(de)(de)表現(xian)形式(shi)，但細究(jiu)起來(lai)(lai)，其做法不外乎以下幾條途徑。

整合節目的宣傳

沒有(you)(you)無(wu)價(jia)(jia)值的(de)(de)(de)(de)商品(pin)，只有(you)(you)不會(hui)銷售的(de)(de)(de)(de)業務人員！每(mei)個(ge)商品(pin)都有(you)(you)其固有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)值，若實現商品(pin)的(de)(de)(de)(de)銷售，必(bi)須把商品(pin)的(de)(de)(de)(de)利益點有(you)(you)效傳(chuan)(chuan)遞給(gei)目(mu)標受(shou)眾。電視節(jie)(jie)(jie)目(mu)作為一種特(te)殊的(de)(de)(de)(de)商品(pin)，它也必(bi)須遵守這(zhe)個(ge)客觀(guan)的(de)(de)(de)(de)規律。由于不同節(jie)(jie)(jie)目(mu)推出的(de)(de)(de)(de)時(shi)間先后(hou)有(you)(you)別(bie)，具體播(bo)出的(de)(de)(de)(de)順序(xu)也是錯落有(you)(you)致(zhi)，要(yao)使后(hou)面的(de)(de)(de)(de)節(jie)(jie)(jie)目(mu)為觀(guan)眾所吸引，保(bao)(bao)持(chi)一種收視的(de)(de)(de)(de)連續(xu)性(xing)，必(bi)須整合節(jie)(jie)(jie)目(mu)的(de)(de)(de)(de)宣傳(chuan)(chuan)。像鳳凰衛(wei)視在(zai)這(zhe)方面做的(de)(de)(de)(de)就比較(jiao)好：通(tong)常在(zai)一個(ge)節(jie)(jie)(jie)目(mu)中(zhong)間，鳳凰衛(wei)視會(hui)插(cha)入很多后(hou)續(xu)節(jie)(jie)(jie)目(mu)的(de)(de)(de)(de)預(yu)(yu)告片，把這(zhe)些節(jie)(jie)(jie)目(mu)最吸引眼(yan)球的(de)(de)(de)(de)地方給(gei)預(yu)(yu)先播(bo)放出來(lai)，刺(ci)激觀(guan)眾的(de)(de)(de)(de)收視欲(yu)望，讓觀(guan)眾有(you)(you)一種強烈的(de)(de)(de)(de)欲(yu)罷(ba)不能的(de)(de)(de)(de)感(gan)覺(jue)，從而能維持(chi)在(zai)一個(ge)頻道內，保(bao)(bao)持(chi)收視的(de)(de)(de)(de)連續(xu)性(xing)，帶(dai)動媒體收視率的(de)(de)(de)(de)整體攀升。更(geng)為重要(yao)的(de)(de)(de)(de)是，鳳凰衛(wei)視的(de)(de)(de)(de)節(jie)(jie)(jie)目(mu)預(yu)(yu)告片是和(he)廣告合二為一的(de)(de)(de)(de)，也就是說(shuo)，其在(zai)推廣節(jie)(jie)(jie)目(mu)的(de)(de)(de)(de)同時(shi)，也帶(dai)動了廣告的(de)(de)(de)(de)銷售，可謂(wei)是一石兩鳥，頗(po)值稱(cheng)道！

活動的統一出擊

眾(zhong)(zhong)所(suo)周知，媒體有(you)(you)很多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)欄(lan)(lan)(lan)目(mu)，為(wei)了(le)提升欄(lan)(lan)(lan)目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)收視(shi)率(lv)與影響力(li)，這些(xie)欄(lan)(lan)(lan)目(mu)通常都會持(chi)續做(zuo)(zuo)一(yi)些(xie)推(tui)廣活(huo)(huo)動(dong)(dong)。但我(wo)們(men)經常看到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)情形是(shi)(shi)，這些(xie)欄(lan)(lan)(lan)目(mu)由于有(you)(you)不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)制片人，大(da)家各(ge)自為(wei)戰，互不(bu)搭界。難道這些(xie)欄(lan)(lan)(lan)目(mu)真的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)可(ke)以互不(bu)搭界，各(ge)搞(gao)(gao)各(ge)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)嗎？答案是(shi)(shi)否定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)！因為(wei)大(da)家都在(zai)一(yi)個頻(pin)道內(nei)(nei)播出(chu)，所(suo)以一(yi)定程度上說是(shi)(shi)一(yi)榮俱(ju)榮，一(yi)損(sun)(sun)俱(ju)損(sun)(sun)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)關系。搞(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話，前面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)節(jie)目(mu)能拉(la)動(dong)(dong)觀(guan)(guan)眾(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)收視(shi)連續性，帶動(dong)(dong)后(hou)(hou)面節(jie)目(mu)收視(shi)率(lv)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)提升。而(er)(er)(er)如果搞(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)好，可(ke)能把后(hou)(hou)面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)節(jie)目(mu)都連累到(dao)了(le)。依(yi)筆者所(suo)見，其實(shi)這些(xie)節(jie)目(mu)完(wan)全可(ke)以整合起來，在(zai)活(huo)(huo)動(dong)(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)推(tui)廣上，互為(wei)依(yi)托，共(gong)同(tong)發(fa)展。比如安徽電視(shi)臺經視(shi)頻(pin)道就(jiu)是(shi)(shi)有(you)(you)效(xiao)把自有(you)(you)欄(lan)(lan)(lan)目(mu)相互整合，實(shi)現活(huo)(huo)動(dong)(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)共(gong)同(tong)推(tui)廣。《第(di)(di)一(yi)時間(jian)》是(shi)(shi)安徽經視(shi)頻(pin)道的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)強勢(shi)民生新聞欄(lan)(lan)(lan)目(mu)，因其活(huo)(huo)動(dong)(dong)繁多(duo)，影響廣泛(fan)(fan)，從而(er)(er)(er)在(zai)觀(guan)(guan)眾(zhong)(zhong)心目(mu)中具(ju)有(you)(you)廣泛(fan)(fan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)知名度與號召力(li)。《鉆石劇(ju)場(chang)》是(shi)(shi)《第(di)(di)一(yi)時間(jian)》后(hou)(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)檔電視(shi)劇(ju)場(chang)，為(wei)了(le)帶動(dong)(dong)劇(ju)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人氣，頻(pin)道在(zai)活(huo)(huo)動(dong)(dong)推(tui)出(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)初(chu)期，就(jiu)設定了(le)欄(lan)(lan)(lan)目(mu)與劇(ju)場(chang)捆綁推(tui)廣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)思路(lu)，凡(fan)是(shi)(shi)關注《鉆石劇(ju)場(chang)》的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)觀(guan)(guan)眾(zhong)(zhong)，即有(you)(you)機會成為(wei)《第(di)(di)一(yi)時間(jian)》的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)活(huo)(huo)動(dong)(dong)參與對象。這樣做(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)結(jie)果，不(bu)僅可(ke)以讓收看《第(di)(di)一(yi)時間(jian)》的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)觀(guan)(guan)眾(zhong)(zhong)延續下來，繼續收看《鉆石劇(ju)場(chang)》，而(er)(er)(er)且通過在(zai)《鉆石劇(ju)場(chang)》內(nei)(nei)部的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)宣傳，也讓更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)觀(guan)(guan)眾(zhong)(zhong)從前面就(jiu)開始關注頻(pin)道，帶動(dong)(dong)《第(di)(di)一(yi)時間(jian)》的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)收視(shi)，從而(er)(er)(er)產生雙贏的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)效(xiao)果。

節目風格的一致

相對(dui)(dui)(dui)以前(qian)的(de)(de)(de)綜合性(xing)頻道，電(dian)視(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)媒(mei)(mei)體更多的(de)(de)(de)是(shi)(shi)強調分(fen)眾(zhong)化(hua)，即(ji)針(zhen)對(dui)(dui)(dui)一部(bu)分(fen)觀(guan)眾(zhong)，提供這部(bu)分(fen)觀(guan)眾(zhong)所喜愛的(de)(de)(de)電(dian)視(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)產(chan)品(pin)，獲取(qu)目標群體的(de)(de)(de)最(zui)大收(shou)視(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)份額(e)。之所以出(chu)(chu)現這種變(bian)化(hua)，是(shi)(shi)因(yin)為不同(tong)類(lei)型的(de)(de)(de)觀(guan)眾(zhong)具有不同(tong)的(de)(de)(de)收(shou)視(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)偏好度，比如說兒童喜愛動畫片，家庭婦女(nv)喜愛電(dian)視(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)劇，學生喜愛電(dian)影······針(zhen)對(dui)(dui)(dui)媒(mei)(mei)體的(de)(de)(de)目標收(shou)視(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)觀(guan)眾(zhong)，我們(men)在(zai)媒(mei)(mei)體的(de)(de)(de)風(feng)格上也(ye)應該與之統一，從而(er)吸引最(zui)多的(de)(de)(de)關(guan)注(zhu)目光。像廣西衛(wei)(wei)視(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)推(tui)(tui)出(chu)(chu)女(nv)性(xing)衛(wei)(wei)視(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)定(ding)位(wei)，就(jiu)是(shi)(shi)從目標觀(guan)眾(zhong)上對(dui)(dui)(dui)媒(mei)(mei)體風(feng)格進行(xing)定(ding)位(wei)，安徽衛(wei)(wei)視(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)推(tui)(tui)出(chu)(chu)電(dian)視(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)劇大賣(mai)場，就(jiu)是(shi)(shi)從產(chan)品(pin)類(lei)型上對(dui)(dui)(dui)媒(mei)(mei)體風(feng)格進行(xing)定(ding)位(wei)，江蘇衛(wei)(wei)視(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)推(tui)(tui)出(chu)(chu)情(qing)感天(tian)下，就(jiu)是(shi)(shi)從心理屬性(xing)上進行(xing)媒(mei)(mei)體風(feng)格定(ding)位(wei)。方式各不相同(tong)，但其內(nei)在(zai)的(de)(de)(de)意(yi)圖是(shi)(shi)一致的(de)(de)(de)。

這(zhe)(zhe)種對媒(mei)體(ti)風(feng)格進行(xing)(xing)清晰化定(ding)(ding)(ding)位(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)法(fa)，可以吸引特定(ding)(ding)(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)標群(qun)體(ti)，從而獲得最(zui)強的(de)(de)(de)(de)(de)收(shou)視(shi)(shi)連續性(xing)。比如(ru)廣西衛視(shi)(shi)推出女性(xing)衛視(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)定(ding)(ding)(ding)位(wei)，那么(me)其在自(zi)身(shen)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品系列中都會(hui)按(an)照這(zhe)(zhe)個定(ding)(ding)(ding)位(wei)進行(xing)(xing)展開，因為(wei)(wei)節(jie)目(mu)風(feng)格契合自(zi)身(shen)的(de)(de)(de)(de)(de)收(shou)視(shi)(shi)偏好度，這(zhe)(zhe)樣(yang)就會(hui)使女性(xing)觀(guan)眾沿著其節(jie)目(mu)順序(xu)，一(yi)路收(shou)看下來，這(zhe)(zhe)種定(ding)(ding)(ding)位(wei)手法(fa)對于(yu)提升廣西衛視(shi)(shi)在女性(xing)群(qun)體(ti)中的(de)(de)(de)(de)(de)市場份額必然大(da)有(you)裨益(yi)(yi)。但一(yi)枚硬(ying)幣總有(you)兩面(mian)，這(zhe)(zhe)種手法(fa)的(de)(de)(de)(de)(de)危害也(ye)是(shi)顯而易(yi)見(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)，因為(wei)(wei)媒(mei)體(ti)在獲得一(yi)部分人青(qing)睞的(de)(de)(de)(de)(de)同時，也(ye)必然為(wei)(wei)另(ling)一(yi)部分人所拋棄。魚和熊掌(zhang)不可得兼(jian)，追求(qiu)利益(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)大(da)化才是(shi)最(zui)實(shi)在的(de)(de)(de)(de)(de)！

理論影響

從縱(zong)向的(de)角(jiao)度(du)觀察，在一個(ge)媒體(ti)內部，我們可(ke)以通過(guo)(guo)一些(xie)措(cuo)施(shi)，來(lai)實現一定程(cheng)度(du)上(shang)的(de)收視(shi)“鳥籠效(xiao)應”，但由于局(ju)限于一個(ge)媒體(ti)自身(shen)的(de)整合推廣，這種影響畢竟是(shi)有(you)限的(de)。從橫(heng)向的(de)角(jiao)度(du)考量，通過(guo)(guo)和(he)報紙、廣播(bo)、網絡等鄰(lin)近(jin)媒體(ti)的(de)合作，通過(guo)(guo)不(bu)同(tong)媒體(ti)之間的(de)相互(hu)借力，才(cai)能(neng)獲得最(zui)廣泛的(de)觀眾(zhong)關注(zhu)。此舉(ju)不(bu)僅可(ke)以使本頻道觀眾(zhong)駐留，更可(ke)以吸引外(wai)面的(de)“鳥”飛到(dao)“籠”中(zhong)，從而產生更為廣泛的(de)影響。

湖南衛視的(de)(de)(de)超級(ji)(ji)(ji)女(nv)聲(sheng)之(zhi)(zhi)所(suo)(suo)以(yi)大獲(huo)成功(gong)，其(qi)(qi)中(zhong)一(yi)個(ge)(ge)重要的(de)(de)(de)因素就是報紙(zhi)、網絡(luo)等其(qi)(qi)他(ta)媒(mei)體(ti)的(de)(de)(de)推波助(zhu)瀾(lan)。在超級(ji)(ji)(ji)女(nv)聲(sheng)舉(ju)辦期間(jian)，國(guo)內眾(zhong)多(duo)的(de)(de)(de)熱門(men)BBS如新(xin)浪、天涯、搜狐等也瘋(feng)狂(kuang)跟進，著實大炒了一(yi)把。這種(zhong)炒作所(suo)(suo)造成的(de)(de)(de)直接(jie)影響就是，與電(dian)(dian)視媒(mei)體(ti)交相呼應，觀(guan)眾(zhong)不僅可以(yi)從(cong)電(dian)(dian)視，而且可以(yi)從(cong)網絡(luo)、報紙(zhi)，等多(duo)種(zhong)途徑立體(ti)的(de)(de)(de)了解到(dao)超級(ji)(ji)(ji)女(nv)聲(sheng)，可以(yi)說觀(guan)眾(zhong)目之(zhi)(zhi)所(suo)(suo)及、耳(er)之(zhi)(zhi)所(suo)(suo)聞(wen)，都是超級(ji)(ji)(ji)女(nv)聲(sheng)的(de)(de)(de)各種(zhong)消息。整個(ge)(ge)超級(ji)(ji)(ji)女(nv)聲(sheng)等于形成一(yi)個(ge)(ge)巨大的(de)(de)(de)“鳥籠”，把舉(ju)國(guo)的(de)(de)(de)觀(guan)眾(zhong)都“圍(wei)”在其(qi)(qi)中(zhong)。

這種媒體(ti)之(zhi)間(jian)相互(hu)借力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方式，創造出(chu)了一(yi)(yi)種多(duo)(duo)贏的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)結果。對于(yu)觀眾來(lai)說，他(ta)(她)能從網絡上(shang)查到電視(shi)(shi)上(shang)所不(bu)(bu)(bu)能獲得的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)背(bei)景信息乃(nai)至細節，也可以(yi)(yi)發表自(zi)己(ji)對某個選手的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)看(kan)法(fa)，或支持或反對，體(ti)現出(chu)自(zi)己(ji)作為(wei)一(yi)(yi)個觀眾參(can)與者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)榮(rong)譽(yu)與價值(zhi)感(gan)。對于(yu)湖南衛視(shi)(shi)來(lai)說，它需要(yao)其他(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)媒體(ti)對活(huo)(huo)動(dong)進(jin)行跟(gen)進(jin)，把超級女(nv)聲(sheng)做成(cheng)一(yi)(yi)個社(she)(she)會廣泛(fan)關注的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)事件，形成(cheng)社(she)(she)會熱點，帶(dai)動(dong)觀眾的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)關注度，吸引廣告商的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)到來(lai)。而網絡媒體(ti)之(zhi)所以(yi)(yi)愿意跟(gen)進(jin)，也不(bu)(bu)(bu)是偶然的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，因為(wei)隨著超級女(nv)聲(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)日漸火暴，它已(yi)不(bu)(bu)(bu)僅是湖南衛視(shi)(shi)自(zi)身所推(tui)出(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個單(dan)純的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)活(huo)(huo)動(dong)了，它已(yi)經蛻化成(cheng)了一(yi)(yi)個社(she)(she)會話題，有很多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)在關注，有很多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)希望了解更多(duo)(duo)，在這種情況下，網絡加以(yi)(yi)跟(gen)進(jin)，可以(yi)(yi)滿足觀眾的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)尋求心理，提升點擊率。所以(yi)(yi)說，這幾(ji)者之(zhi)間(jian)是雙贏的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)關系。

挾(xie)超級女聲之(zhi)威，湖(hu)南(nan)衛(wei)視超級女聲再次(ci)強勢(shi)啟(qi)動(dong)，相比網絡、報紙等整合(he)(he)性的(de)傳(chuan)(chuan)播(bo)(bo)策略，可以(yi)預(yu)見，湖(hu)南(nan)衛(wei)視在橫向媒(mei)(mei)(mei)體整合(he)(he)傳(chuan)(chuan)播(bo)(bo)上的(de)動(dong)作尤甚。之(zhi)所以(yi)會出現這種情(qing)況(kuang)，是因為營銷趨勢(shi)發(fa)展(zhan)的(de)客觀需求。只有通過這種整合(he)(he)性的(de)營銷傳(chuan)(chuan)播(bo)(bo)方略，方能(neng)吸引觀眾最大限度的(de)關注，帶動(dong)活動(dong)整體影(ying)響的(de)突破。橫向的(de)整合(he)(he)傳(chuan)(chuan)播(bo)(bo)，雖然很多媒(mei)(mei)(mei)體都(dou)有所嘗(chang)試，但(dan)自湖(hu)南(nan)衛(wei)視伊始，媒(mei)(mei)(mei)體間(jian)的(de)相互借力，將達到媒(mei)(mei)(mei)體活動(dong)推廣(guang)的(de)新發(fa)展(zhan)階段。

說到(dao)底，要實現觀(guan)眾(zhong)收(shou)視的(de)(de)“鳥籠效(xiao)應”，無(wu)論(lun)是(shi)(shi)(shi)縱向整合，抑(yi)或是(shi)(shi)(shi)橫向推廣(guang)，這(zhe)些方(fang)法都不(bu)是(shi)(shi)(shi)萬能的(de)(de)，因(yin)為現今媒(mei)體競爭(zheng)日(ri)益激烈，在相同(tong)的(de)(de)時間段，往往有著很(hen)多(duo)的(de)(de)節目(mu)在共同(tong)爭(zheng)奪觀(guan)眾(zhong)有限(xian)的(de)(de)眼球，如果節目(mu)本身(shen)的(de)(de)質量過不(bu)去，縱使能吸引(yin)一部分觀(guan)眾(zhong)過來，必(bi)然也是(shi)(shi)(shi)留不(bu)住的(de)(de)，只能說是(shi)(shi)(shi)匆(cong)匆(cong)過客(ke)、驚鴻一瞥。所(suo)以，從根(gen)本而言，要實現觀(guan)眾(zhong)收(shou)視的(de)(de)“鳥籠效(xiao)應”，還在于提升媒(mei)體自身(shen)的(de)(de)品(pin)質，強化節目(mu)的(de)(de)可(ke)看性，增強媒(mei)體競爭(zheng)的(de)(de)核(he)心競爭(zheng)力，這(zhe)才是(shi)(shi)(shi)根(gen)本。