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鳥籠效應(ying)是(shi)一個著名的心(xin)(xin)理(li)現(xian)(xian)象，又稱“鳥籠邏輯(ji)”，是(shi)人類難以(yi)擺脫的十大心(xin)(xin)理(li)之(zhi)一，其(qi)發現(xian)(xian)者是(shi)近代(dai)杰出的心(xin)(xin)理(li)學家詹姆斯。

“鳥籠效應(ying)”是一個(ge)很有意思的(de)規律，人(ren)們會在(zai)偶然(ran)獲得(de)一件(jian)物品(pin)后(hou)，會繼續添(tian)加更多與之相關而的(de)東西。鳥籠效應(ying)：假如一個(ge)人(ren)買了一只空鳥籠放在(zai)家(jia)里，那么(me)一段時間后(hou)，他一般會為了用這(zhe)(zhe)只籠子再買一只鳥回來養(yang)而不會把籠子丟掉，也就是這(zhe)(zhe)個(ge)人(ren)反而被籠子給異(yi)化掉了，成(cheng)為籠子的(de)俘虜。

理論背景

1907年，詹(zhan)姆斯從(cong)(cong)哈佛大(da)學(xue)退休(xiu)，同時(shi)退休(xiu)的(de)還有(you)(you)他(ta)的(de)好友物(wu)(wu)理學(xue)家卡爾森。一(yi)(yi)(yi)天(tian)，兩人(ren)打賭(du)。詹(zhan)姆斯說：“我(wo)一(yi)(yi)(yi)定會讓(rang)你(ni)不久就(jiu)養上(shang)一(yi)(yi)(yi)只(zhi)(zhi)(zhi)鳥(niao)(niao)(niao)的(de)。”卡爾森不以為然(ran)(ran)：“我(wo)不信！因為我(wo)從(cong)(cong)來(lai)就(jiu)沒有(you)(you)想(xiang)過(guo)要(yao)(yao)養一(yi)(yi)(yi)只(zhi)(zhi)(zhi)鳥(niao)(niao)(niao)。”沒過(guo)幾(ji)天(tian)，恰逢卡爾森生日，詹(zhan)姆斯送(song)上(shang)了(le)(le)(le)禮物(wu)(wu)——一(yi)(yi)(yi)只(zhi)(zhi)(zhi)精致(zhi)的(de)鳥(niao)(niao)(niao)籠。卡爾森笑了(le)(le)(le)：“我(wo)只(zhi)(zhi)(zhi)當它是一(yi)(yi)(yi)件漂亮(liang)的(de)工(gong)藝品(pin)。你(ni)就(jiu)別費勁(jing)了(le)(le)(le)。”從(cong)(cong)此以后，只(zhi)(zhi)(zhi)要(yao)(yao)客人(ren)來(lai)訪，看見(jian)書(shu)桌旁那只(zhi)(zhi)(zhi)空蕩(dang)蕩(dang)的(de)鳥(niao)(niao)(niao)籠，他(ta)們幾(ji)乎(hu)都會無(wu)一(yi)(yi)(yi)例(li)外地問：“教授，你(ni)養的(de)鳥(niao)(niao)(niao)什么時(shi)候(hou)(hou)死了(le)(le)(le)？”卡爾森只(zhi)(zhi)(zhi)好一(yi)(yi)(yi)次(ci)次(ci)地向客人(ren)解釋(shi)：“我(wo)從(cong)(cong)來(lai)就(jiu)沒有(you)(you)養過(guo)鳥(niao)(niao)(niao)。”然(ran)(ran)而(er)，這種回(hui)答(da)每每換來(lai)的(de)卻是客人(ren)困(kun)惑而(er)有(you)(you)些不信任的(de)目光。無(wu)奈之下，卡爾森教授只(zhi)(zhi)(zhi)好買了(le)(le)(le)一(yi)(yi)(yi)只(zhi)(zhi)(zhi)鳥(niao)(niao)(niao)，詹(zhan)姆斯的(de)“鳥(niao)(niao)(niao)籠效應”奏效了(le)(le)(le)。實際上(shang)，在我(wo)們的(de)身(shen)邊，包括我(wo)們自己，很(hen)多時(shi)候(hou)(hou)先(xian)在自己的(de)心里掛(gua)上(shang)一(yi)(yi)(yi)只(zhi)(zhi)(zhi)籠子，然(ran)(ran)后再(zai)不由自主地朝(chao)其中(zhong)填滿(man)一(yi)(yi)(yi)些什么東西。

理論根源

原因(yin)是這樣(yang)的，即使這個(ge)主人長期對(dui)著(zhu)空(kong)鳥籠(long)并不別扭，每(mei)次(ci)來訪(fang)的客(ke)人都(dou)會很驚訝地問他這個(ge)空(kong)鳥籠(long)是怎么(me)回事情(qing)，或者把怪異的目光投向空(kong)鳥籠(long)，每(mei)次(ci)如(ru)此。終于他不愿意(yi)忍(ren)受每(mei)次(ci)都(dou)要(yao)進行(xing)解(jie)釋(shi)的麻煩，丟掉鳥籠(long)或者買只(zhi)鳥回來相配。經(jing)濟學家(jia)解(jie)釋(shi)說，這是因(yin)為買一(yi)只(zhi)鳥比解(jie)釋(shi)為什(shen)么(me)有一(yi)只(zhi)空(kong)鳥籠(long)要(yao)簡(jian)便(bian)得(de)多(duo)。即使沒有人來問，或者不需要(yao)加以解(jie)釋(shi)，“鳥籠(long)效應”也會造成人的一(yi)種心理上(shang)的壓力，使其主動去(qu)買來一(yi)只(zhi)鳥與籠(long)子(zi)相配套(tao)。

其他實例

空花瓶效應

一(yi)(yi)個女孩子(zi)的(de)男朋(peng)友送了她一(yi)(yi)束花(hua)，她很(hen)高興(xing)，特(te)意(yi)讓(rang)媽媽從家里(li)帶(dai)來(lai)一(yi)(yi)只水晶(jing)花(hua)瓶，結果為了不讓(rang)這個花(hua)瓶空著(zhu)，她的(de)男朋(peng)友就(jiu)必(bi)須隔(ge)幾天(tian)就(jiu)送花(hua)給她。當然這是此效應(ying)的(de)一(yi)(yi)種甜蜜的(de)體現。

見微知著

一天(tian)，箕子(zi)(zi)到紂(zhou)(zhou)(zhou)王(wang)(wang)(wang)那(nei)里(li)匯報工作，偶然(ran)看(kan)到紂(zhou)(zhou)(zhou)王(wang)(wang)(wang)的(de)生(sheng)活出現了(le)(le)一點小(xiao)變(bian)化(hua)，這個細(xi)節在(zai)表面上看(kan)起來完全沒有(you)什么大(da)不(bu)(bu)(bu)了(le)(le)。可是(shi)(shi)箕子(zi)(zi)的(de)見識非同一般，他見此(ci)情景真可謂誠惶(huang)誠恐，大(da)驚失色，那(nei)這是(shi)(shi)一個怎(zen)樣的(de)細(xi)節令箕子(zi)(zi)如(ru)此(ci)呢(ni)？箕子(zi)(zi)所看(kan)到的(de)其實就(jiu)是(shi)(shi)紂(zhou)(zhou)(zhou)王(wang)(wang)(wang)用了(le)(le)一雙象牙的(de)筷(kuai)子(zi)(zi)，大(da)家都知道(dao)象牙的(de)筷(kuai)子(zi)(zi)無疑是(shi)(shi)很奢侈的(de)，但是(shi)(shi)紂(zhou)(zhou)(zhou)王(wang)(wang)(wang)作為(wei)一國之(zhi)君用這樣一雙筷(kuai)子(zi)(zi)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)太正常不(bu)(bu)(bu)過了(le)(le)嗎，哪個帝王(wang)(wang)(wang)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)披(pi)金戴玉的(de)啊，箕子(zi)(zi)又何必(bi)如(ru)此(ci)大(da)驚小(xiao)怪(guai)呢(ni)？原因就(jiu)在(zai)于紂(zhou)(zhou)(zhou)王(wang)(wang)(wang)早期是(shi)(shi)非常樸素的(de)，紂(zhou)(zhou)(zhou)王(wang)(wang)(wang)用象牙做筷(kuai)子(zi)(zi)，必(bi)定(ding)再(zai)不(bu)(bu)(bu)會(hui)用土制的(de)瓦罐(guan)盛湯裝飯(fan)，肯定(ding)要(yao)改用犀(xi)牛角(jiao)做成的(de)杯(bei)子(zi)(zi)和(he)美玉制成的(de)飯(fan)碗；有(you)了(le)(le)象牙筷(kuai)、犀(xi)牛角(jiao)杯(bei)和(he)美玉碗，難道(dao)還會(hui)用它來吃(chi)粗茶淡飯(fan)和(he)豆(dou)子(zi)(zi)煮的(de)湯嗎？大(da)王(wang)(wang)(wang)的(de)餐桌從(cong)此(ci)頓頓都要(yao)擺(bai)上美酒佳肴(yao)了(le)(le)；吃(chi)的(de)是(shi)(shi)美酒佳肴(yao)，穿的(de)自(zi)然(ran)要(yao)綾(ling)羅綢緞，住的(de)就(jiu)要(yao)求富(fu)麗堂(tang)皇，還要(yao)大(da)興土木筑起樓臺亭閣(ge)以便取樂了(le)(le)。。。

后來(lai)果不(bu)其(qi)然如箕子所料，酒池肉(rou)林(lin)、炮(pao)烙之刑由(you)此(ci)達昏庸殘暴(bao)，就史實而(er)言這只是后期的紂王(wang)，只可惜(xi)沒有(you)能夠做到善始善終(zhong)。

故事解釋

俗(su)話說(shuo)：鄰居處得好，相當(dang)撿個寶。

張(zhang)長和劉青(qing)是(shi)鄰居，張(zhang)長由于(yu)工作(zuo)的(de)(de)緣故要(yao)遷居，家里的(de)(de)東西大部分都(dou)要(yao)賣(mai)出去，在清(qing)理完所有的(de)(de)家具后，只剩下了(le)(le)一個雅致的(de)(de)書(shu)桌(zhuo)了(le)(le)，這(zhe)書(shu)桌(zhuo)價(jia)格昂貴，如(ru)果作(zuo)為(wei)(wei)次品(pin)賣(mai)出也收回(hui)不了(le)(le)多少錢(qian)，于(yu)是(shi)，張(zhang)長決定把它送給鄰居劉青(qing)作(zuo)為(wei)(wei)紀(ji)念禮物，劉青(qing)也欣(xin)悅(yue)的(de)(de)接受(shou)了(le)(le)并對此表示了(le)(le)感(gan)謝。

書桌搬回自家書屋后(hou)，劉(liu)青發現書屋那破舊的(de)(de)(de)木(mu)藤椅(yi)(yi)與書桌比起來真是大煞(sha)風景，于是劉(liu)青決定買(mai)一個(ge)好(hao)的(de)(de)(de)皮質的(de)(de)(de)轉(zhuan)椅(yi)(yi)來搭配書桌，于是乎花了(le)250元(yuan)買(mai)了(le)一個(ge)合適(shi)的(de)(de)(de)轉(zhuan)椅(yi)(yi)，心里(li)覺得舒(shu)服(fu)了(le)許多......

一(yi)(yi)天，朋友(you)來劉(liu)青家做客(ke)，劉(liu)青為展示自家的(de)新(xin)書房，請朋友(you)進來看(kan)看(kan)，朋友(you)對書桌和(he)轉椅贊不(bu)絕口，朋友(you)說(shuo)：“不(bu)錯，不(bu)錯，只是(shi)能(neng)把書櫥(chu)換一(yi)(yi)下就更好了(le)。”劉(liu)青看(kan)了(le)看(kan)，覺得書櫥(chu)有些破(po)舊了(le)，確實也(ye)應該(gai)換一(yi)(yi)下了(le)，于是(shi)乎又花錢(qian)換了(le)書櫥(chu)......

這天(tian)，又有(you)一(yi)些朋友光顧了劉青家(jia)，照樣來(lai)到了書(shu)(shu)房，還(huan)是(shi)同(tong)樣夸贊了一(yi)番，但總是(shi)最后(hou)帶有(you)瑕疵(ci)：“你的書(shu)(shu)房什么都好，就(jiu)是(shi)光線(xian)暗了些，要是(shi)能把墻打(da)開，建(jian)一(yi)個落(luo)地(di)窗(chuang)就(jiu)更(geng)加(jia)明亮了。”聽后(hou)，劉青覺得也是(shi)，于是(shi)乎......

為了一個(ge)書房，把劉青折騰得不輕，而這(zhe)(zhe)一切(qie)的(de)(de)(de)一切(qie)又都是由(you)于那(nei)張書桌(zhuo)，何(he)必呢？正如(ru)蘇格(ge)拉(la)底所說的(de)(de)(de)：“人們如(ru)果為了奢(she)侈的(de)(de)(de)生活而奔波勞(lao)累，那(nei)么幸福的(de)(de)(de)生活將會(hui)離我們越(yue)來越(yue)遠。”這(zhe)(zhe)就是狄德羅效應。

是(shi)啊，就像有了(le)一個豪華的(de)籠(long)子(zi)，必定(ding)會養一只與籠(long)子(zi)相配的(de)鳥一樣，這就是(shi)鳥籠(long)效應。

理論應用

這個規(gui)律(lv)放在企業(ye)(ye)里也可以(yi)說明很(hen)多問題，對整體而(er)言，它可以(yi)說明企業(ye)(ye)的戰(zhan)略應(ying)該和(he)能(neng)力(li)相匹(pi)配，很(hen)多時(shi)候應(ying)該“順勢而(er)為”，企業(ye)(ye)有什么(me)樣的能(neng)力(li)，什么(me)樣的資(zi)源，往(wang)往(wang)就(jiu)決定了(le)戰(zhan)略的大方(fang)向。在我(wo)們的管理咨詢實踐(jian)中，還遇到了(le)一(yi)個“鳥(niao)籠效應(ying)”的例子，我(wo)們為一(yi)個企業(ye)(ye)進行組織設(she)計(ji)和(he)人力(li)資(zi)源體系(xi)變(bian)革。

在管理診斷(duan)時發現企(qi)業里(li)有這(zhe)樣的(de)(de)(de)架構：總(zong)(zong)(zong)裁、執行總(zong)(zong)(zong)裁、常務副總(zong)(zong)(zong)裁。根據我(wo)們的(de)(de)(de)職能分析，這(zhe)里(li)面的(de)(de)(de)執行總(zong)(zong)(zong)裁基(ji)本上(shang)是一個“空(kong)(kong)著的(de)(de)(de)鳥(niao)籠”，只是由(you)于歷史(shi)原因一直保留(liu)著這(zhe)個位(wei)置，在進行了(le)大的(de)(de)(de)整改后(hou)，這(zhe)個位(wei)子空(kong)(kong)了(le)出來，卻吸引(yin)了(le)眾多(duo)人(ren)的(de)(de)(de)關注。最后(hou)在我(wo)們的(de)(de)(de)建議方案中(zhong)，我(wo)們精簡了(le)整個組織結構，相應(ying)地，也扔(reng)掉了(le)不少類似的(de)(de)(de)空(kong)(kong)鳥(niao)籠。

理論解讀

“鳥(niao)籠效應”源(yuan)于(yu)早(zao)期(qi)衛視整合傳(chuan)播的(de)概念，起(qi)因是遙控器的(de)出現，導致電視觀(guan)眾(zhong)(zhong)的(de)收視有(you)(you)了太(tai)多的(de)選擇，我們的(de)觀(guan)眾(zhong)(zhong)就仿(fang)佛一群(qun)鳥(niao)，在頻道與節目之間自由穿(chuan)行，沒有(you)(you)軌跡......所以，電視媒體需(xu)要搭(da)建一只這樣的(de)鳥(niao)籠：在觀(guan)眾(zhong)(zhong)流動帶設置厚薄不一樣的(de)欄(lan)桿，圈住所有(you)(you)流動的(de)觀(guan)眾(zhong)(zhong)，增加廣(guang)告(gao)接觸頻次，達到理想的(de)廣(guang)告(gao)效果。“鳥(niao)籠效應”通過廣(guang)告(gao)時間段與欄(lan)目時間段的(de)有(you)(you)效組合，同時輻射高(gao)低頻流動人群(qun)，達到廣(guang)告(gao)效果的(de)極大化。

“鳥(niao)籠(long)效應(ying)(ying)”理論的(de)(de)(de)(de)(de)(de)提出，對(dui)于(yu)提升衛(wei)視整合傳播(bo)(bo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)影響力(li)，促(cu)進衛(wei)視廣告(gao)創收(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)突(tu)破，起(qi)到(dao)了非常突(tu)出的(de)(de)(de)(de)(de)(de)作用(yong)。但(dan)“鳥(niao)籠(long)效應(ying)(ying)”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價值不僅(jin)僅(jin)局限于(yu)衛(wei)視，對(dui)于(yu)其他頻(pin)道(dao)(dao)來(lai)說，“鳥(niao)籠(long)效應(ying)(ying)”對(dui)于(yu)增(zeng)加觀(guan)(guan)眾(zhong)停留(liu)在(zai)頻(pin)道(dao)(dao)內的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間(jian)(jian)，促(cu)進頻(pin)道(dao)(dao)廣告(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經營同(tong)樣具(ju)有(you)非常重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)意義。現(xian)實(shi)(shi)層(ceng)面(mian)上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)媒(mei)(mei)介經營，說到(dao)底就是對(dui)觀(guan)(guan)眾(zhong)眼球注意力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)爭奪(duo)，誰(shui)搶得了觀(guan)(guan)眾(zhong)，誰(shui)也(ye)就為(wei)自身(shen)良(liang)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)媒(mei)(mei)介經營奠下(xia)(xia)了優(you)質的(de)(de)(de)(de)(de)(de)保證。所以，“鳥(niao)籠(long)效應(ying)(ying)”對(dui)于(yu)其他媒(mei)(mei)體(ti)來(lai)說，也(ye)具(ju)有(you)很強的(de)(de)(de)(de)(de)(de)借鑒(jian)意義。表(biao)面(mian)來(lai)看，一(yi)(yi)個頻(pin)道(dao)(dao)是由一(yi)(yi)系(xi)列的(de)(de)(de)(de)(de)(de)節目(mu)所組成的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，這(zhe)些(xie)(xie)節目(mu)在(zai)不同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間(jian)(jian)播(bo)(bo)出，具(ju)有(you)不同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)定位(wei)，似乎沒有(you)太多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)聯(lian)系(xi)，但(dan)實(shi)(shi)則(ze)不然，作為(wei)一(yi)(yi)個頻(pin)道(dao)(dao)乃(nai)至一(yi)(yi)個媒(mei)(mei)體(ti)大家(jia)庭中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)員，這(zhe)些(xie)(xie)欄目(mu)間(jian)(jian)都有(you)著千絲萬縷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)聯(lian)系(xi)。如(ru)何把這(zhe)些(xie)(xie)節目(mu)串珠(zhu)成線(xian)，結(jie)成一(yi)(yi)個有(you)機的(de)(de)(de)(de)(de)(de)整體(ti)，就是“鳥(niao)籠(long)效應(ying)(ying)”所具(ju)有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)效果。在(zai)具(ju)體(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)踐過(guo)程(cheng)中，許多(duo)電視媒(mei)(mei)體(ti)也(ye)正是以此作為(wei)追(zhui)求的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)標(biao)，雖然在(zai)具(ju)體(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)執行層(ceng)面(mian)上有(you)不同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)表(biao)現(xian)形式，但(dan)細究起(qi)來(lai)，其做(zuo)法(fa)不外(wai)乎以下(xia)(xia)幾(ji)條途徑。

整合節目的宣傳

沒(mei)有(you)無價值的(de)(de)(de)(de)商(shang)品，只有(you)不(bu)會(hui)銷售(shou)的(de)(de)(de)(de)業務人員！每(mei)個(ge)(ge)商(shang)品都有(you)其固有(you)的(de)(de)(de)(de)價值，若(ruo)實現商(shang)品的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)，必須把商(shang)品的(de)(de)(de)(de)利(li)益點有(you)效(xiao)傳遞給目(mu)標受眾(zhong)。電視(shi)(shi)(shi)(shi)節(jie)(jie)目(mu)作為(wei)(wei)一(yi)種(zhong)特殊的(de)(de)(de)(de)商(shang)品，它(ta)也(ye)必須遵守這個(ge)(ge)客(ke)觀的(de)(de)(de)(de)規律。由于不(bu)同節(jie)(jie)目(mu)推出(chu)的(de)(de)(de)(de)時(shi)間先后(hou)有(you)別，具體播出(chu)的(de)(de)(de)(de)順序也(ye)是(shi)(shi)錯落有(you)致，要使后(hou)面(mian)的(de)(de)(de)(de)節(jie)(jie)目(mu)為(wei)(wei)觀眾(zhong)所吸引，保持(chi)一(yi)種(zhong)收(shou)(shou)視(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)連續性(xing)，必須整合節(jie)(jie)目(mu)的(de)(de)(de)(de)宣傳。像(xiang)鳳(feng)凰衛視(shi)(shi)(shi)(shi)在這方(fang)面(mian)做的(de)(de)(de)(de)就比較好：通常(chang)在一(yi)個(ge)(ge)節(jie)(jie)目(mu)中間，鳳(feng)凰衛視(shi)(shi)(shi)(shi)會(hui)插入很(hen)多后(hou)續節(jie)(jie)目(mu)的(de)(de)(de)(de)預(yu)告片，把這些(xie)節(jie)(jie)目(mu)最吸引眼球的(de)(de)(de)(de)地方(fang)給預(yu)先播放出(chu)來，刺激觀眾(zhong)的(de)(de)(de)(de)收(shou)(shou)視(shi)(shi)(shi)(shi)欲望，讓觀眾(zhong)有(you)一(yi)種(zhong)強(qiang)烈的(de)(de)(de)(de)欲罷不(bu)能的(de)(de)(de)(de)感覺，從而能維持(chi)在一(yi)個(ge)(ge)頻道內，保持(chi)收(shou)(shou)視(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)連續性(xing)，帶動(dong)媒體收(shou)(shou)視(shi)(shi)(shi)(shi)率的(de)(de)(de)(de)整體攀升(sheng)。更為(wei)(wei)重要的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)，鳳(feng)凰衛視(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)節(jie)(jie)目(mu)預(yu)告片是(shi)(shi)和(he)廣(guang)(guang)告合二為(wei)(wei)一(yi)的(de)(de)(de)(de)，也(ye)就是(shi)(shi)說，其在推廣(guang)(guang)節(jie)(jie)目(mu)的(de)(de)(de)(de)同時(shi)，也(ye)帶動(dong)了廣(guang)(guang)告的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)，可謂是(shi)(shi)一(yi)石兩鳥，頗值稱道！

活動的統一出擊

眾所(suo)周知(zhi)，媒體有(you)(you)(you)很多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)欄(lan)(lan)目(mu)，為了提升欄(lan)(lan)目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)收(shou)(shou)(shou)視(shi)(shi)(shi)率與影(ying)響力，這(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)欄(lan)(lan)目(mu)通常(chang)都(dou)會持續(xu)(xu)做一(yi)(yi)(yi)些(xie)推(tui)廣(guang)(guang)活動(dong)(dong)(dong)。但(dan)我們經常(chang)看(kan)(kan)到(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)情(qing)形(xing)是(shi)，這(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)欄(lan)(lan)目(mu)由于有(you)(you)(you)不(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)制片(pian)人，大家各(ge)自為戰(zhan)，互(hu)不(bu)搭界。難(nan)道(dao)這(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)欄(lan)(lan)目(mu)真的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)可以(yi)(yi)互(hu)不(bu)搭界，各(ge)搞各(ge)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)嗎？答(da)案是(shi)否(fou)定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)！因為大家都(dou)在一(yi)(yi)(yi)個頻(pin)道(dao)內播出(chu)，所(suo)以(yi)(yi)一(yi)(yi)(yi)定程(cheng)度上說是(shi)一(yi)(yi)(yi)榮俱(ju)榮，一(yi)(yi)(yi)損俱(ju)損的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)系。搞的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)，前(qian)面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)節目(mu)能拉動(dong)(dong)(dong)觀眾的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)收(shou)(shou)(shou)視(shi)(shi)(shi)連續(xu)(xu)性，帶動(dong)(dong)(dong)后(hou)(hou)面節目(mu)收(shou)(shou)(shou)視(shi)(shi)(shi)率的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)提升。而(er)(er)如(ru)果(guo)搞的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)好(hao)，可能把后(hou)(hou)面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)節目(mu)都(dou)連累到(dao)(dao)了。依(yi)(yi)筆(bi)者所(suo)見(jian)，其(qi)實(shi)這(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)節目(mu)完全可以(yi)(yi)整合起來，在活動(dong)(dong)(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)推(tui)廣(guang)(guang)上，互(hu)為依(yi)(yi)托，共(gong)(gong)同發(fa)展。比如(ru)安徽(hui)電視(shi)(shi)(shi)臺經視(shi)(shi)(shi)頻(pin)道(dao)就是(shi)有(you)(you)(you)效把自有(you)(you)(you)欄(lan)(lan)目(mu)相互(hu)整合，實(shi)現活動(dong)(dong)(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)共(gong)(gong)同推(tui)廣(guang)(guang)。《第(di)一(yi)(yi)(yi)時(shi)間》是(shi)安徽(hui)經視(shi)(shi)(shi)頻(pin)道(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)強勢民生新(xin)聞欄(lan)(lan)目(mu)，因其(qi)活動(dong)(dong)(dong)繁多，影(ying)響廣(guang)(guang)泛，從而(er)(er)在觀眾心目(mu)中(zhong)具有(you)(you)(you)廣(guang)(guang)泛的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)知(zhi)名度與號召(zhao)力。《鉆(zhan)石(shi)劇(ju)(ju)(ju)場》是(shi)《第(di)一(yi)(yi)(yi)時(shi)間》后(hou)(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)檔(dang)電視(shi)(shi)(shi)劇(ju)(ju)(ju)場，為了帶動(dong)(dong)(dong)劇(ju)(ju)(ju)場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人氣，頻(pin)道(dao)在活動(dong)(dong)(dong)推(tui)出(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)初期，就設定了欄(lan)(lan)目(mu)與劇(ju)(ju)(ju)場捆綁推(tui)廣(guang)(guang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)思路(lu)，凡是(shi)關(guan)注《鉆(zhan)石(shi)劇(ju)(ju)(ju)場》的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)觀眾，即(ji)有(you)(you)(you)機(ji)會成(cheng)為《第(di)一(yi)(yi)(yi)時(shi)間》的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)活動(dong)(dong)(dong)參與對象。這(zhe)(zhe)(zhe)樣做的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)結果(guo)，不(bu)僅可以(yi)(yi)讓收(shou)(shou)(shou)看(kan)(kan)《第(di)一(yi)(yi)(yi)時(shi)間》的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)觀眾延續(xu)(xu)下來，繼續(xu)(xu)收(shou)(shou)(shou)看(kan)(kan)《鉆(zhan)石(shi)劇(ju)(ju)(ju)場》，而(er)(er)且通過在《鉆(zhan)石(shi)劇(ju)(ju)(ju)場》內部的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)宣傳，也讓更多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)觀眾從前(qian)面就開始關(guan)注頻(pin)道(dao)，帶動(dong)(dong)(dong)《第(di)一(yi)(yi)(yi)時(shi)間》的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)收(shou)(shou)(shou)視(shi)(shi)(shi)，從而(er)(er)產生雙贏的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)效果(guo)。

節目風格的一致

相對(dui)以(yi)前的(de)(de)綜合性頻(pin)道，電視(shi)(shi)(shi)(shi)媒(mei)(mei)體(ti)更多(duo)的(de)(de)是(shi)強調分眾化，即針對(dui)一(yi)部分觀眾，提供這部分觀眾所喜(xi)愛(ai)(ai)的(de)(de)電視(shi)(shi)(shi)(shi)產品(pin)，獲取(qu)目(mu)(mu)標群體(ti)的(de)(de)最(zui)大(da)收視(shi)(shi)(shi)(shi)份(fen)額。之(zhi)所以(yi)出(chu)現這種變化，是(shi)因為(wei)不同類型的(de)(de)觀眾具有(you)不同的(de)(de)收視(shi)(shi)(shi)(shi)偏好度，比如(ru)說(shuo)兒童喜(xi)愛(ai)(ai)動畫(hua)片，家庭婦女(nv)喜(xi)愛(ai)(ai)電視(shi)(shi)(shi)(shi)劇(ju)，學生喜(xi)愛(ai)(ai)電影······針對(dui)媒(mei)(mei)體(ti)的(de)(de)目(mu)(mu)標收視(shi)(shi)(shi)(shi)觀眾，我們在媒(mei)(mei)體(ti)的(de)(de)風格上(shang)也應(ying)該與之(zhi)統一(yi)，從(cong)(cong)而吸引最(zui)多(duo)的(de)(de)關(guan)注目(mu)(mu)光。像廣西(xi)衛(wei)(wei)視(shi)(shi)(shi)(shi)推出(chu)女(nv)性衛(wei)(wei)視(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)(de)定位(wei)，就(jiu)是(shi)從(cong)(cong)目(mu)(mu)標觀眾上(shang)對(dui)媒(mei)(mei)體(ti)風格進(jin)行(xing)(xing)定位(wei)，安徽衛(wei)(wei)視(shi)(shi)(shi)(shi)推出(chu)電視(shi)(shi)(shi)(shi)劇(ju)大(da)賣場，就(jiu)是(shi)從(cong)(cong)產品(pin)類型上(shang)對(dui)媒(mei)(mei)體(ti)風格進(jin)行(xing)(xing)定位(wei)，江蘇衛(wei)(wei)視(shi)(shi)(shi)(shi)推出(chu)情感天下(xia)，就(jiu)是(shi)從(cong)(cong)心理屬性上(shang)進(jin)行(xing)(xing)媒(mei)(mei)體(ti)風格定位(wei)。方式各不相同，但其(qi)內在的(de)(de)意(yi)圖(tu)是(shi)一(yi)致的(de)(de)。

這(zhe)種對(dui)媒體(ti)風格進(jin)行清晰化定位(wei)的(de)(de)(de)方(fang)法，可(ke)以吸引(yin)特定的(de)(de)(de)目(mu)標群體(ti)，從而獲得最(zui)強(qiang)的(de)(de)(de)收(shou)視(shi)(shi)連續性(xing)。比(bi)如廣西衛視(shi)(shi)推出女(nv)性(xing)衛視(shi)(shi)的(de)(de)(de)定位(wei)，那(nei)么(me)其在(zai)自身(shen)的(de)(de)(de)產品系列中(zhong)都會按照(zhao)這(zhe)個定位(wei)進(jin)行展(zhan)開，因為(wei)節(jie)目(mu)風格契合自身(shen)的(de)(de)(de)收(shou)視(shi)(shi)偏好度，這(zhe)樣就會使女(nv)性(xing)觀眾沿著其節(jie)目(mu)順序，一(yi)(yi)(yi)(yi)路收(shou)看(kan)下(xia)來(lai)，這(zhe)種定位(wei)手法對(dui)于提(ti)升廣西衛視(shi)(shi)在(zai)女(nv)性(xing)群體(ti)中(zhong)的(de)(de)(de)市場份(fen)額必(bi)然大(da)(da)有裨益。但一(yi)(yi)(yi)(yi)枚(mei)硬幣(bi)總有兩面(mian)，這(zhe)種手法的(de)(de)(de)危害也(ye)是(shi)顯而易見的(de)(de)(de)，因為(wei)媒體(ti)在(zai)獲得一(yi)(yi)(yi)(yi)部分人青睞的(de)(de)(de)同時(shi)，也(ye)必(bi)然為(wei)另一(yi)(yi)(yi)(yi)部分人所拋棄。魚和(he)熊掌不可(ke)得兼，追(zhui)求利(li)益的(de)(de)(de)最(zui)大(da)(da)化才(cai)是(shi)最(zui)實(shi)在(zai)的(de)(de)(de)！

理論影響

從縱向(xiang)的(de)(de)角(jiao)度(du)觀察，在一(yi)個媒體內(nei)部，我們可(ke)以通過一(yi)些(xie)措施(shi)，來實(shi)現一(yi)定(ding)程度(du)上的(de)(de)收視“鳥籠(long)效應”，但由于局(ju)限于一(yi)個媒體自身的(de)(de)整合(he)(he)推廣(guang)，這種影(ying)響(xiang)畢(bi)竟(jing)是有限的(de)(de)。從橫向(xiang)的(de)(de)角(jiao)度(du)考量，通過和報紙、廣(guang)播(bo)、網(wang)絡等鄰(lin)近媒體的(de)(de)合(he)(he)作，通過不同媒體之間的(de)(de)相互借(jie)力，才(cai)能獲得(de)最廣(guang)泛(fan)的(de)(de)觀眾(zhong)關(guan)注(zhu)。此舉不僅(jin)可(ke)以使(shi)本(ben)頻(pin)道觀眾(zhong)駐(zhu)留，更可(ke)以吸引外面(mian)的(de)(de)“鳥”飛到“籠(long)”中，從而產生更為(wei)廣(guang)泛(fan)的(de)(de)影(ying)響(xiang)。

湖南衛視的(de)超(chao)級(ji)女(nv)(nv)聲(sheng)之(zhi)所(suo)(suo)以大(da)獲成(cheng)功，其(qi)中一個重要的(de)因素就是報(bao)紙、網(wang)絡等其(qi)他媒體的(de)推波助瀾。在超(chao)級(ji)女(nv)(nv)聲(sheng)舉(ju)辦期間，國(guo)內眾(zhong)多的(de)熱門(men)BBS如新浪、天涯、搜(sou)狐等也瘋狂跟進，著實大(da)炒(chao)了一把。這種炒(chao)作所(suo)(suo)造成(cheng)的(de)直接影響就是，與電視媒體交(jiao)相(xiang)呼應，觀眾(zhong)不(bu)僅可以從電視，而且可以從網(wang)絡、報(bao)紙，等多種途徑立(li)體的(de)了解到超(chao)級(ji)女(nv)(nv)聲(sheng)，可以說觀眾(zhong)目之(zhi)所(suo)(suo)及(ji)、耳之(zhi)所(suo)(suo)聞，都是超(chao)級(ji)女(nv)(nv)聲(sheng)的(de)各(ge)種消息。整(zheng)個超(chao)級(ji)女(nv)(nv)聲(sheng)等于形成(cheng)一個巨大(da)的(de)“鳥籠”，把舉(ju)國(guo)的(de)觀眾(zhong)都“圍(wei)”在其(qi)中。

這(zhe)(zhe)種(zhong)媒(mei)體之(zhi)(zhi)間相互借(jie)力的(de)(de)(de)方式，創造(zao)出了(le)一(yi)(yi)種(zhong)多(duo)贏(ying)的(de)(de)(de)結果(guo)。對(dui)(dui)于(yu)觀(guan)眾來(lai)說，他(ta)(ta)(她)能(neng)從網絡(luo)上查到電視(shi)上所(suo)(suo)(suo)不能(neng)獲得的(de)(de)(de)背(bei)景信息乃至細(xi)節(jie)，也(ye)可以(yi)發(fa)表(biao)自(zi)己(ji)對(dui)(dui)某個(ge)(ge)選手(shou)的(de)(de)(de)看(kan)法，或(huo)支持或(huo)反對(dui)(dui)，體現出自(zi)己(ji)作為一(yi)(yi)個(ge)(ge)觀(guan)眾參與者的(de)(de)(de)榮譽(yu)與價(jia)值感。對(dui)(dui)于(yu)湖(hu)南衛(wei)視(shi)來(lai)說，它(ta)需(xu)要其(qi)他(ta)(ta)的(de)(de)(de)媒(mei)體對(dui)(dui)活(huo)(huo)動進(jin)行跟(gen)進(jin)，把超(chao)級女聲(sheng)做(zuo)成一(yi)(yi)個(ge)(ge)社(she)會廣泛關注(zhu)的(de)(de)(de)事件，形成社(she)會熱點，帶動觀(guan)眾的(de)(de)(de)關注(zhu)度，吸引廣告商的(de)(de)(de)到來(lai)。而網絡(luo)媒(mei)體之(zhi)(zhi)所(suo)(suo)(suo)以(yi)愿意跟(gen)進(jin)，也(ye)不是(shi)(shi)偶然的(de)(de)(de)，因為隨著超(chao)級女聲(sheng)的(de)(de)(de)日(ri)漸火暴，它(ta)已(yi)不僅是(shi)(shi)湖(hu)南衛(wei)視(shi)自(zi)身所(suo)(suo)(suo)推出的(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)單純的(de)(de)(de)活(huo)(huo)動了(le)，它(ta)已(yi)經蛻化(hua)成了(le)一(yi)(yi)個(ge)(ge)社(she)會話(hua)題，有(you)很多(duo)的(de)(de)(de)人在關注(zhu)，有(you)很多(duo)的(de)(de)(de)人希望了(le)解更多(duo)，在這(zhe)(zhe)種(zhong)情況下，網絡(luo)加以(yi)跟(gen)進(jin)，可以(yi)滿(man)足觀(guan)眾的(de)(de)(de)尋求心理，提升(sheng)點擊率。所(suo)(suo)(suo)以(yi)說，這(zhe)(zhe)幾者之(zhi)(zhi)間是(shi)(shi)雙贏(ying)的(de)(de)(de)關系。

挾超(chao)級女(nv)聲(sheng)之(zhi)威，湖南衛視超(chao)級女(nv)聲(sheng)再次強勢(shi)啟動，相(xiang)比網絡、報(bao)紙等整合(he)性的(de)傳(chuan)播策(ce)略，可以(yi)預見，湖南衛視在橫(heng)向媒(mei)體(ti)整合(he)傳(chuan)播上的(de)動作尤甚。之(zhi)所以(yi)會出現這種(zhong)情況(kuang)，是因為營銷趨(qu)勢(shi)發(fa)展的(de)客(ke)觀需求。只有通過這種(zhong)整合(he)性的(de)營銷傳(chuan)播方略，方能吸(xi)引(yin)觀眾最(zui)大(da)限度(du)的(de)關注，帶動活(huo)動整體(ti)影響的(de)突破。橫(heng)向的(de)整合(he)傳(chuan)播，雖然很多媒(mei)體(ti)都有所嘗試，但(dan)自湖南衛視伊始，媒(mei)體(ti)間的(de)相(xiang)互借力，將達到(dao)媒(mei)體(ti)活(huo)動推廣(guang)的(de)新發(fa)展階段。

說到底，要實現(xian)觀眾(zhong)收視的(de)(de)(de)(de)“鳥籠(long)效應”，無論是縱向(xiang)(xiang)整合，抑或是橫向(xiang)(xiang)推廣，這些(xie)方法都不是萬(wan)能(neng)(neng)(neng)的(de)(de)(de)(de)，因為現(xian)今媒(mei)(mei)體競(jing)爭(zheng)日益(yi)激烈，在相同的(de)(de)(de)(de)時間段，往往有著很多的(de)(de)(de)(de)節(jie)目在共同爭(zheng)奪觀眾(zhong)有限的(de)(de)(de)(de)眼球(qiu)，如果節(jie)目本身的(de)(de)(de)(de)質(zhi)量過(guo)不去，縱使能(neng)(neng)(neng)吸引一部分觀眾(zhong)過(guo)來，必然也(ye)是留不住的(de)(de)(de)(de)，只能(neng)(neng)(neng)說是匆(cong)匆(cong)過(guo)客、驚鴻一瞥。所(suo)以，從根本而(er)言，要實現(xian)觀眾(zhong)收視的(de)(de)(de)(de)“鳥籠(long)效應”，還在于提升媒(mei)(mei)體自身的(de)(de)(de)(de)品質(zhi)，強化節(jie)目的(de)(de)(de)(de)可(ke)看性，增強媒(mei)(mei)體競(jing)爭(zheng)的(de)(de)(de)(de)核心競(jing)爭(zheng)力，這才是根本。