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鳥籠效應是一個著名的心(xin)理(li)現(xian)象，又稱“鳥籠邏輯”，是人類難以(yi)擺脫的十大心(xin)理(li)之一，其發現(xian)者是近代杰(jie)出(chu)的心(xin)理(li)學家詹(zhan)姆斯。

“鳥(niao)(niao)籠(long)(long)(long)效應(ying)”是一(yi)個(ge)很有意思的(de)(de)規律(lv)，人(ren)們會在(zai)偶然獲(huo)得一(yi)件物品后(hou)，會繼續(xu)添(tian)加更多與之相關而(er)的(de)(de)東西。鳥(niao)(niao)籠(long)(long)(long)效應(ying)：假如一(yi)個(ge)人(ren)買了(le)一(yi)只(zhi)空鳥(niao)(niao)籠(long)(long)(long)放(fang)在(zai)家(jia)里，那么一(yi)段時間后(hou)，他一(yi)般會為了(le)用這只(zhi)籠(long)(long)(long)子再買一(yi)只(zhi)鳥(niao)(niao)回(hui)來養而(er)不(bu)會把籠(long)(long)(long)子丟(diu)掉，也(ye)就是這個(ge)人(ren)反(fan)而(er)被籠(long)(long)(long)子給異化掉了(le)，成(cheng)為籠(long)(long)(long)子的(de)(de)俘虜(lu)。

理論背景

1907年，詹姆斯(si)從哈佛大學退休，同時(shi)退休的(de)(de)(de)還有(you)(you)他(ta)的(de)(de)(de)好(hao)友物(wu)理學家卡(ka)爾(er)森(sen)。一(yi)天，兩(liang)人(ren)打賭(du)。詹姆斯(si)說：“我(wo)一(yi)定會讓你不久就(jiu)(jiu)養(yang)上一(yi)只(zhi)(zhi)鳥的(de)(de)(de)。”卡(ka)爾(er)森(sen)不以(yi)為然(ran)：“我(wo)不信(xin)！因為我(wo)從來(lai)(lai)就(jiu)(jiu)沒(mei)(mei)有(you)(you)想過要(yao)養(yang)一(yi)只(zhi)(zhi)鳥。”沒(mei)(mei)過幾天，恰逢卡(ka)爾(er)森(sen)生(sheng)日，詹姆斯(si)送(song)上了(le)(le)禮(li)物(wu)——一(yi)只(zhi)(zhi)精(jing)致的(de)(de)(de)鳥籠(long)(long)。卡(ka)爾(er)森(sen)笑了(le)(le)：“我(wo)只(zhi)(zhi)當它(ta)是一(yi)件(jian)漂亮的(de)(de)(de)工藝(yi)品。你就(jiu)(jiu)別費勁了(le)(le)。”從此以(yi)后(hou)，只(zhi)(zhi)要(yao)客人(ren)來(lai)(lai)訪，看(kan)見書桌旁那只(zhi)(zhi)空蕩蕩的(de)(de)(de)鳥籠(long)(long)，他(ta)們(men)幾乎(hu)都會無一(yi)例(li)外地問：“教(jiao)授，你養(yang)的(de)(de)(de)鳥什么(me)時(shi)候(hou)死了(le)(le)？”卡(ka)爾(er)森(sen)只(zhi)(zhi)好(hao)一(yi)次次地向客人(ren)解釋(shi)：“我(wo)從來(lai)(lai)就(jiu)(jiu)沒(mei)(mei)有(you)(you)養(yang)過鳥。”然(ran)而(er)(er)，這種回(hui)答(da)每每換來(lai)(lai)的(de)(de)(de)卻(que)是客人(ren)困惑而(er)(er)有(you)(you)些不信(xin)任(ren)的(de)(de)(de)目光。無奈之下(xia)，卡(ka)爾(er)森(sen)教(jiao)授只(zhi)(zhi)好(hao)買了(le)(le)一(yi)只(zhi)(zhi)鳥，詹姆斯(si)的(de)(de)(de)“鳥籠(long)(long)效應”奏效了(le)(le)。實際上，在(zai)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)身邊，包(bao)括我(wo)們(men)自(zi)己，很(hen)多時(shi)候(hou)先在(zai)自(zi)己的(de)(de)(de)心里掛上一(yi)只(zhi)(zhi)籠(long)(long)子，然(ran)后(hou)再不由自(zi)主地朝其(qi)中填滿(man)一(yi)些什么(me)東西(xi)。

理論根源

原因(yin)是這樣的(de)(de)(de)，即使(shi)這個(ge)主人長期(qi)對著空(kong)鳥(niao)(niao)籠(long)并不別扭，每次(ci)來(lai)(lai)(lai)訪(fang)的(de)(de)(de)客人都會很(hen)驚訝地問他(ta)這個(ge)空(kong)鳥(niao)(niao)籠(long)是怎(zen)么回(hui)事情，或者(zhe)(zhe)把怪異(yi)的(de)(de)(de)目光投(tou)向空(kong)鳥(niao)(niao)籠(long)，每次(ci)如(ru)此。終(zhong)于(yu)他(ta)不愿意忍受每次(ci)都要進行解(jie)釋(shi)的(de)(de)(de)麻煩，丟掉鳥(niao)(niao)籠(long)或者(zhe)(zhe)買(mai)只(zhi)鳥(niao)(niao)回(hui)來(lai)(lai)(lai)相配。經濟學家解(jie)釋(shi)說，這是因(yin)為買(mai)一只(zhi)鳥(niao)(niao)比(bi)解(jie)釋(shi)為什么有一只(zhi)空(kong)鳥(niao)(niao)籠(long)要簡(jian)便得多。即使(shi)沒有人來(lai)(lai)(lai)問，或者(zhe)(zhe)不需要加以解(jie)釋(shi)，“鳥(niao)(niao)籠(long)效應”也會造成人的(de)(de)(de)一種心理(li)上的(de)(de)(de)壓(ya)力(li)，使(shi)其(qi)主動去(qu)買(mai)來(lai)(lai)(lai)一只(zhi)鳥(niao)(niao)與籠(long)子相配套。

其他實例

空花瓶效應

一個女(nv)孩(hai)子的(de)男朋友(you)送了她(ta)一束花，她(ta)很高興(xing)，特意讓(rang)媽媽從家里(li)帶(dai)來(lai)一只水晶花瓶，結果為(wei)了不讓(rang)這個花瓶空(kong)著，她(ta)的(de)男朋友(you)就必須(xu)隔幾天就送花給她(ta)。當然這是此效應的(de)一種甜蜜的(de)體現。

見微知著

一(yi)天，箕(ji)(ji)子(zi)(zi)(zi)(zi)到紂(zhou)(zhou)王(wang)那里匯報工作(zuo)，偶然看(kan)到紂(zhou)(zhou)王(wang)的(de)(de)(de)生活(huo)出現了一(yi)點小變(bian)化，這個細(xi)節在表面上(shang)看(kan)起(qi)來完全沒(mei)有(you)什(shen)么大不(bu)了。可是(shi)(shi)(shi)箕(ji)(ji)子(zi)(zi)(zi)(zi)的(de)(de)(de)見(jian)(jian)識非(fei)同一(yi)般，他見(jian)(jian)此情景真可謂(wei)誠惶誠恐，大驚失色，那這是(shi)(shi)(shi)一(yi)個怎樣(yang)的(de)(de)(de)細(xi)節令箕(ji)(ji)子(zi)(zi)(zi)(zi)如此呢(ni)？箕(ji)(ji)子(zi)(zi)(zi)(zi)所看(kan)到的(de)(de)(de)其實就是(shi)(shi)(shi)紂(zhou)(zhou)王(wang)用(yong)(yong)了一(yi)雙象(xiang)牙的(de)(de)(de)筷(kuai)子(zi)(zi)(zi)(zi)，大家都(dou)知道象(xiang)牙的(de)(de)(de)筷(kuai)子(zi)(zi)(zi)(zi)無疑是(shi)(shi)(shi)很奢侈的(de)(de)(de)，但(dan)是(shi)(shi)(shi)紂(zhou)(zhou)王(wang)作(zuo)為(wei)一(yi)國(guo)之君用(yong)(yong)這樣(yang)一(yi)雙筷(kuai)子(zi)(zi)(zi)(zi)不(bu)是(shi)(shi)(shi)太正常不(bu)過了嗎，哪個帝王(wang)不(bu)是(shi)(shi)(shi)披金戴玉(yu)的(de)(de)(de)啊，箕(ji)(ji)子(zi)(zi)(zi)(zi)又何必如此大驚小怪(guai)呢(ni)？原因就在于(yu)紂(zhou)(zhou)王(wang)早期是(shi)(shi)(shi)非(fei)常樸(pu)素的(de)(de)(de)，紂(zhou)(zhou)王(wang)用(yong)(yong)象(xiang)牙做(zuo)筷(kuai)子(zi)(zi)(zi)(zi)，必定再(zai)不(bu)會用(yong)(yong)土(tu)制的(de)(de)(de)瓦罐盛湯(tang)裝飯(fan)，肯定要(yao)(yao)(yao)改用(yong)(yong)犀(xi)牛角(jiao)做(zuo)成(cheng)的(de)(de)(de)杯(bei)子(zi)(zi)(zi)(zi)和美玉(yu)制成(cheng)的(de)(de)(de)飯(fan)碗；有(you)了象(xiang)牙筷(kuai)、犀(xi)牛角(jiao)杯(bei)和美玉(yu)碗，難道還(huan)(huan)會用(yong)(yong)它來吃粗茶淡(dan)飯(fan)和豆子(zi)(zi)(zi)(zi)煮的(de)(de)(de)湯(tang)嗎？大王(wang)的(de)(de)(de)餐桌從此頓頓都(dou)要(yao)(yao)(yao)擺(bai)上(shang)美酒佳肴了；吃的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)美酒佳肴，穿的(de)(de)(de)自(zi)然要(yao)(yao)(yao)綾羅(luo)綢(chou)緞，住的(de)(de)(de)就要(yao)(yao)(yao)求富(fu)麗堂皇，還(huan)(huan)要(yao)(yao)(yao)大興土(tu)木(mu)筑起(qi)樓臺亭閣(ge)以便取樂了。。。

后來果(guo)不其然如(ru)箕(ji)子所(suo)料，酒池(chi)肉林(lin)、炮烙之刑(xing)由(you)此(ci)達昏(hun)庸殘(can)暴，就史實(shi)而言這只是后期的紂(zhou)王，只可惜沒有能夠做(zuo)到善始善終。

故事解釋

俗話說：鄰居(ju)處得好(hao)，相當撿(jian)個寶。

張(zhang)長(chang)和劉(liu)青(qing)是鄰居，張(zhang)長(chang)由于工作的(de)(de)緣(yuan)故(gu)要(yao)遷居，家里的(de)(de)東西大部分都要(yao)賣(mai)出去，在清理完所有的(de)(de)家具(ju)后(hou)，只剩下了(le)(le)一個雅(ya)致的(de)(de)書(shu)桌(zhuo)了(le)(le)，這書(shu)桌(zhuo)價格(ge)昂貴，如(ru)果作為(wei)次品賣(mai)出也(ye)收回不了(le)(le)多少錢，于是，張(zhang)長(chang)決(jue)定把它送給鄰居劉(liu)青(qing)作為(wei)紀念禮物，劉(liu)青(qing)也(ye)欣悅的(de)(de)接受了(le)(le)并(bing)對(dui)此表(biao)示了(le)(le)感謝。

書(shu)(shu)桌搬回自(zi)家(jia)書(shu)(shu)屋(wu)(wu)后，劉青發現書(shu)(shu)屋(wu)(wu)那破舊(jiu)的(de)木藤(teng)椅(yi)與(yu)書(shu)(shu)桌比起來真是(shi)大(da)煞風景，于是(shi)劉青決定買(mai)一個好(hao)的(de)皮(pi)質(zhi)的(de)轉椅(yi)來搭配(pei)書(shu)(shu)桌，于是(shi)乎(hu)花了250元買(mai)了一個合適的(de)轉椅(yi)，心里覺得舒服了許多......

一(yi)天，朋(peng)友來劉青(qing)家(jia)(jia)做客，劉青(qing)為展(zhan)示(shi)自家(jia)(jia)的新書(shu)(shu)房，請朋(peng)友進來看看，朋(peng)友對書(shu)(shu)桌和轉椅贊不絕(jue)口，朋(peng)友說：“不錯，不錯，只是能把書(shu)(shu)櫥(chu)換一(yi)下就更好了。”劉青(qing)看了看，覺(jue)得(de)書(shu)(shu)櫥(chu)有些破舊了，確(que)實(shi)也應該(gai)換一(yi)下了，于是乎又(you)花錢換了書(shu)(shu)櫥(chu)......

這天，又有(you)一(yi)些朋友光顧了(le)(le)(le)劉(liu)青家，照樣來到(dao)了(le)(le)(le)書(shu)(shu)房，還(huan)是(shi)(shi)同樣夸贊了(le)(le)(le)一(yi)番(fan)，但總是(shi)(shi)最后帶有(you)瑕(xia)疵：“你的書(shu)(shu)房什么都好，就是(shi)(shi)光線暗了(le)(le)(le)些，要是(shi)(shi)能把墻打開(kai)，建(jian)一(yi)個落地窗就更加明(ming)亮了(le)(le)(le)。”聽后，劉(liu)青覺得也是(shi)(shi)，于是(shi)(shi)乎......

為了(le)一個書房，把(ba)劉青折(zhe)騰得不輕，而這(zhe)一切的一切又都(dou)是由于那張書桌，何必呢？正如蘇格拉底(di)所說的：“人(ren)們如果為了(le)奢侈(chi)的生活而奔(ben)波勞累，那么幸(xing)福(fu)的生活將會離我們越(yue)來越(yue)遠(yuan)。”這(zhe)就是狄德羅效應。

是啊，就像有了(le)一個豪(hao)華的籠子(zi)，必(bi)定會養一只與籠子(zi)相配(pei)的鳥一樣，這就是鳥籠效應。

理論應用

這個規律放在企業(ye)里也可(ke)以說明很多(duo)問題，對整體而(er)言，它可(ke)以說明企業(ye)的(de)(de)戰(zhan)略應該和能力(li)相匹配，很多(duo)時候(hou)應該“順(shun)勢而(er)為”，企業(ye)有(you)什(shen)么(me)樣(yang)的(de)(de)能力(li)，什(shen)么(me)樣(yang)的(de)(de)資源，往往就(jiu)決定了(le)戰(zhan)略的(de)(de)大方向。在我(wo)們的(de)(de)管理(li)咨詢實踐中，還遇到了(le)一個“鳥(niao)籠(long)效應”的(de)(de)例(li)子，我(wo)們為一個企業(ye)進行組織設計和人(ren)力(li)資源體系變革。

在管理診(zhen)斷時發現企業里(li)有這(zhe)樣的(de)(de)架構：總(zong)裁(cai)(cai)、執行(xing)總(zong)裁(cai)(cai)、常務(wu)副總(zong)裁(cai)(cai)。根據(ju)我們的(de)(de)職能分析(xi)，這(zhe)里(li)面(mian)的(de)(de)執行(xing)總(zong)裁(cai)(cai)基本上(shang)是一(yi)個(ge)“空著的(de)(de)鳥籠”，只(zhi)是由(you)于歷史(shi)原因一(yi)直保留(liu)著這(zhe)個(ge)位置，在進行(xing)了(le)(le)大的(de)(de)整(zheng)改后，這(zhe)個(ge)位子空了(le)(le)出來，卻吸引(yin)了(le)(le)眾多人的(de)(de)關注。最后在我們的(de)(de)建議方案中，我們精(jing)簡了(le)(le)整(zheng)個(ge)組織(zhi)結構，相應地，也扔掉(diao)了(le)(le)不少類(lei)似的(de)(de)空鳥籠。

理論解讀

“鳥籠效應(ying)”源于早期衛(wei)視整(zheng)合(he)傳播(bo)的(de)概念，起因是(shi)遙控(kong)器的(de)出現，導致電視觀(guan)眾(zhong)的(de)收視有了太多的(de)選擇(ze)，我們的(de)觀(guan)眾(zhong)就仿佛一(yi)(yi)群鳥，在(zai)頻(pin)道與(yu)節目(mu)之間(jian)自由穿行(xing)，沒有軌跡......所以，電視媒體需要搭建(jian)一(yi)(yi)只這樣的(de)鳥籠：在(zai)觀(guan)眾(zhong)流(liu)動(dong)(dong)帶設(she)置厚薄不一(yi)(yi)樣的(de)欄桿，圈住所有流(liu)動(dong)(dong)的(de)觀(guan)眾(zhong)，增(zeng)加廣告接(jie)觸頻(pin)次，達到理想(xiang)的(de)廣告效果(guo)。“鳥籠效應(ying)”通過(guo)廣告時間(jian)段(duan)與(yu)欄目(mu)時間(jian)段(duan)的(de)有效組合(he)，同時輻射高低頻(pin)流(liu)動(dong)(dong)人(ren)群，達到廣告效果(guo)的(de)極(ji)大化。

“鳥籠效(xiao)應(ying)”理(li)論的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)提(ti)出，對(dui)(dui)于(yu)(yu)提(ti)升衛(wei)視整合(he)傳播(bo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)影響力，促(cu)進(jin)衛(wei)視廣告創收(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)突破(po)，起到了非常突出的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)作用。但“鳥籠效(xiao)應(ying)”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價值不(bu)(bu)(bu)僅僅局限于(yu)(yu)衛(wei)視，對(dui)(dui)于(yu)(yu)其他頻道來說，“鳥籠效(xiao)應(ying)”對(dui)(dui)于(yu)(yu)增加觀眾停留在頻道內(nei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間(jian)，促(cu)進(jin)頻道廣告的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)營同樣(yang)具(ju)(ju)有(you)(you)(you)(you)非常重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)意義(yi)(yi)。現實層面(mian)(mian)(mian)上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)媒介經(jing)營，說到底就是(shi)對(dui)(dui)觀眾眼(yan)球注意力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)爭奪，誰搶(qiang)得(de)了觀眾，誰也(ye)就為(wei)(wei)自身良好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)媒介經(jing)營奠下了優質的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)保證。所(suo)以，“鳥籠效(xiao)應(ying)”對(dui)(dui)于(yu)(yu)其他媒體(ti)來說，也(ye)具(ju)(ju)有(you)(you)(you)(you)很強的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)借鑒意義(yi)(yi)。表面(mian)(mian)(mian)來看，一個頻道是(shi)由一系(xi)列的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)節目(mu)所(suo)組成的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，這(zhe)些節目(mu)在不(bu)(bu)(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間(jian)播(bo)出，具(ju)(ju)有(you)(you)(you)(you)不(bu)(bu)(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)定位，似乎沒有(you)(you)(you)(you)太多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)聯系(xi)，但實則不(bu)(bu)(bu)然(ran)，作為(wei)(wei)一個頻道乃至(zhi)一個媒體(ti)大家庭中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一員(yuan)，這(zhe)些欄目(mu)間(jian)都有(you)(you)(you)(you)著千絲萬(wan)縷(lv)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)聯系(xi)。如(ru)何(he)把這(zhe)些節目(mu)串珠成線，結成一個有(you)(you)(you)(you)機的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)整體(ti)，就是(shi)“鳥籠效(xiao)應(ying)”所(suo)具(ju)(ju)有(you)(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)效(xiao)果。在具(ju)(ju)體(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實踐過程中(zhong)(zhong)，許多電視媒體(ti)也(ye)正是(shi)以此作為(wei)(wei)追(zhui)求的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)標，雖然(ran)在具(ju)(ju)體(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)執行層面(mian)(mian)(mian)上(shang)有(you)(you)(you)(you)不(bu)(bu)(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)表現形式，但細(xi)究起來，其做(zuo)法不(bu)(bu)(bu)外乎以下幾條途徑(jing)。

整合節目的宣傳

沒有(you)(you)無價值(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)商品，只(zhi)有(you)(you)不會銷售的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)業務人(ren)員(yuan)！每個(ge)(ge)商品都有(you)(you)其固有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價值(zhi)，若實現商品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售，必須把(ba)(ba)商品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)利益點有(you)(you)效傳(chuan)(chuan)遞給目(mu)(mu)標(biao)受(shou)眾。電(dian)視(shi)(shi)節目(mu)(mu)作為一種(zhong)特殊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)商品，它也必須遵守這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)客觀(guan)(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)規律。由于不同節目(mu)(mu)推(tui)出的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時間(jian)先后(hou)(hou)有(you)(you)別，具體(ti)播(bo)出的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)順序也是(shi)錯(cuo)落有(you)(you)致，要使后(hou)(hou)面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)節目(mu)(mu)為觀(guan)(guan)眾所(suo)吸引(yin)，保(bao)持一種(zhong)收視(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)連(lian)續性，必須整合節目(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)宣傳(chuan)(chuan)。像鳳凰衛視(shi)(shi)在(zai)這(zhe)(zhe)方(fang)(fang)面(mian)做(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)比較好：通常在(zai)一個(ge)(ge)節目(mu)(mu)中間(jian)，鳳凰衛視(shi)(shi)會插(cha)入很多(duo)后(hou)(hou)續節目(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)預(yu)告(gao)片(pian)，把(ba)(ba)這(zhe)(zhe)些(xie)節目(mu)(mu)最吸引(yin)眼球的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)地方(fang)(fang)給預(yu)先播(bo)放(fang)出來，刺激觀(guan)(guan)眾的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)收視(shi)(shi)欲望，讓(rang)觀(guan)(guan)眾有(you)(you)一種(zhong)強烈的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)欲罷不能(neng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)感覺，從而(er)能(neng)維(wei)持在(zai)一個(ge)(ge)頻道內，保(bao)持收視(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)連(lian)續性，帶動媒體(ti)收視(shi)(shi)率的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)整體(ti)攀(pan)升(sheng)。更(geng)為重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)，鳳凰衛視(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)節目(mu)(mu)預(yu)告(gao)片(pian)是(shi)和廣告(gao)合二為一的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，也就(jiu)是(shi)說，其在(zai)推(tui)廣節目(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)同時，也帶動了廣告(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售，可謂是(shi)一石(shi)兩鳥，頗值(zhi)稱道！

活動的統一出擊

眾所(suo)周知，媒體有很多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)欄(lan)(lan)(lan)(lan)目(mu)(mu)(mu)(mu)，為了提升欄(lan)(lan)(lan)(lan)目(mu)(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)收(shou)(shou)(shou)視率(lv)(lv)與影(ying)響力，這些欄(lan)(lan)(lan)(lan)目(mu)(mu)(mu)(mu)通常(chang)都會持(chi)續(xu)做一些推(tui)廣活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)。但(dan)我們經(jing)常(chang)看(kan)(kan)到(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)情形是(shi)，這些欄(lan)(lan)(lan)(lan)目(mu)(mu)(mu)(mu)由于有不(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)制片人，大家(jia)各自為戰，互(hu)不(bu)搭界(jie)。難道(dao)這些欄(lan)(lan)(lan)(lan)目(mu)(mu)(mu)(mu)真(zhen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)可以(yi)(yi)互(hu)不(bu)搭界(jie)，各搞各的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)嗎(ma)？答案是(shi)否(fou)定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)！因為大家(jia)都在(zai)(zai)一個頻(pin)道(dao)內播出(chu)，所(suo)以(yi)(yi)一定(ding)程(cheng)度(du)上說是(shi)一榮(rong)俱榮(rong)，一損俱損的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)關系。搞的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話，前面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)節目(mu)(mu)(mu)(mu)能(neng)拉(la)動(dong)(dong)(dong)觀(guan)眾的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)收(shou)(shou)(shou)視連(lian)續(xu)性(xing)，帶動(dong)(dong)(dong)后(hou)面節目(mu)(mu)(mu)(mu)收(shou)(shou)(shou)視率(lv)(lv)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)提升。而(er)(er)如果搞的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)好，可能(neng)把后(hou)面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)節目(mu)(mu)(mu)(mu)都連(lian)累到(dao)(dao)了。依(yi)筆(bi)者所(suo)見，其(qi)實(shi)(shi)這些節目(mu)(mu)(mu)(mu)完全可以(yi)(yi)整(zheng)(zheng)合(he)起來(lai)，在(zai)(zai)活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)推(tui)廣上，互(hu)為依(yi)托，共同發展。比(bi)如安徽電(dian)視臺經(jing)視頻(pin)道(dao)就(jiu)是(shi)有效把自有欄(lan)(lan)(lan)(lan)目(mu)(mu)(mu)(mu)相互(hu)整(zheng)(zheng)合(he)，實(shi)(shi)現活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)共同推(tui)廣。《第(di)一時(shi)間》是(shi)安徽經(jing)視頻(pin)道(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)強勢(shi)民生(sheng)新聞欄(lan)(lan)(lan)(lan)目(mu)(mu)(mu)(mu)，因其(qi)活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)繁多(duo)，影(ying)響廣泛(fan)，從而(er)(er)在(zai)(zai)觀(guan)眾心目(mu)(mu)(mu)(mu)中(zhong)具有廣泛(fan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)知名度(du)與號召力。《鉆(zhan)石(shi)劇場(chang)》是(shi)《第(di)一時(shi)間》后(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一檔電(dian)視劇場(chang)，為了帶動(dong)(dong)(dong)劇場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人氣，頻(pin)道(dao)在(zai)(zai)活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)推(tui)出(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)初期(qi)，就(jiu)設(she)定(ding)了欄(lan)(lan)(lan)(lan)目(mu)(mu)(mu)(mu)與劇場(chang)捆綁推(tui)廣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)思路，凡(fan)是(shi)關注《鉆(zhan)石(shi)劇場(chang)》的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)觀(guan)眾，即有機會成為《第(di)一時(shi)間》的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)參與對象。這樣做的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)結(jie)果，不(bu)僅(jin)可以(yi)(yi)讓(rang)收(shou)(shou)(shou)看(kan)(kan)《第(di)一時(shi)間》的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)觀(guan)眾延續(xu)下來(lai)，繼(ji)續(xu)收(shou)(shou)(shou)看(kan)(kan)《鉆(zhan)石(shi)劇場(chang)》，而(er)(er)且通過在(zai)(zai)《鉆(zhan)石(shi)劇場(chang)》內部(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)宣傳，也讓(rang)更多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)觀(guan)眾從前面就(jiu)開始關注頻(pin)道(dao)，帶動(dong)(dong)(dong)《第(di)一時(shi)間》的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)收(shou)(shou)(shou)視，從而(er)(er)產生(sheng)雙贏的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)效果。

節目風格的一致

相(xiang)對以前(qian)的(de)(de)(de)綜合性(xing)頻(pin)道，電視(shi)(shi)媒體(ti)更多(duo)(duo)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)強調分眾(zhong)(zhong)化(hua)，即針對一(yi)部分觀眾(zhong)(zhong)，提供(gong)這(zhe)部分觀眾(zhong)(zhong)所喜愛的(de)(de)(de)電視(shi)(shi)產品，獲取目(mu)(mu)標群體(ti)的(de)(de)(de)最大收(shou)視(shi)(shi)份額。之所以出(chu)現(xian)這(zhe)種變化(hua)，是(shi)(shi)因(yin)為不(bu)(bu)同類(lei)型的(de)(de)(de)觀眾(zhong)(zhong)具(ju)有不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)收(shou)視(shi)(shi)偏好度，比如說兒童喜愛動畫片，家(jia)庭(ting)婦(fu)女喜愛電視(shi)(shi)劇(ju)，學生喜愛電影······針對媒體(ti)的(de)(de)(de)目(mu)(mu)標收(shou)視(shi)(shi)觀眾(zhong)(zhong)，我們在媒體(ti)的(de)(de)(de)風格(ge)上(shang)(shang)也應該與(yu)之統一(yi)，從(cong)而吸引最多(duo)(duo)的(de)(de)(de)關注目(mu)(mu)光。像廣西衛(wei)(wei)(wei)(wei)視(shi)(shi)推出(chu)女性(xing)衛(wei)(wei)(wei)(wei)視(shi)(shi)的(de)(de)(de)定位，就是(shi)(shi)從(cong)目(mu)(mu)標觀眾(zhong)(zhong)上(shang)(shang)對媒體(ti)風格(ge)進行定位，安徽(hui)衛(wei)(wei)(wei)(wei)視(shi)(shi)推出(chu)電視(shi)(shi)劇(ju)大賣場，就是(shi)(shi)從(cong)產品類(lei)型上(shang)(shang)對媒體(ti)風格(ge)進行定位，江蘇衛(wei)(wei)(wei)(wei)視(shi)(shi)推出(chu)情(qing)感(gan)天下(xia)，就是(shi)(shi)從(cong)心理屬性(xing)上(shang)(shang)進行媒體(ti)風格(ge)定位。方式各不(bu)(bu)相(xiang)同，但其(qi)內(nei)在的(de)(de)(de)意圖(tu)是(shi)(shi)一(yi)致的(de)(de)(de)。

這種對(dui)媒體風格(ge)(ge)進(jin)行清晰化定(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)方法(fa)(fa)，可(ke)以(yi)吸引特(te)定(ding)(ding)(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)目標(biao)群(qun)體，從而獲得(de)最(zui)強(qiang)的(de)(de)(de)(de)(de)收視(shi)(shi)連續(xu)性(xing)。比如廣西衛視(shi)(shi)推(tui)出女性(xing)衛視(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)定(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)，那么其(qi)在自身的(de)(de)(de)(de)(de)產品系列中都會按照這個定(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)進(jin)行展(zhan)開，因為(wei)節目風格(ge)(ge)契合自身的(de)(de)(de)(de)(de)收視(shi)(shi)偏好度，這樣就(jiu)會使(shi)女性(xing)觀眾沿著其(qi)節目順序，一路收看下來，這種定(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)手法(fa)(fa)對(dui)于提(ti)升廣西衛視(shi)(shi)在女性(xing)群(qun)體中的(de)(de)(de)(de)(de)市場份額必然(ran)大有(you)(you)裨益。但一枚(mei)硬幣總有(you)(you)兩面(mian)，這種手法(fa)(fa)的(de)(de)(de)(de)(de)危害(hai)也(ye)是(shi)顯而易見的(de)(de)(de)(de)(de)，因為(wei)媒體在獲得(de)一部(bu)分人青睞的(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)時，也(ye)必然(ran)為(wei)另(ling)一部(bu)分人所(suo)拋棄(qi)。魚和(he)熊掌(zhang)不可(ke)得(de)兼，追求利益的(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)大化才是(shi)最(zui)實在的(de)(de)(de)(de)(de)！

理論影響

從(cong)縱向的(de)角度(du)觀(guan)察，在(zai)一(yi)個媒(mei)(mei)體(ti)內部，我們可以通過(guo)一(yi)些(xie)措施，來實(shi)現一(yi)定程度(du)上的(de)收視“鳥籠效應”，但由于局限于一(yi)個媒(mei)(mei)體(ti)自身(shen)的(de)整(zheng)合(he)(he)推(tui)廣，這種影(ying)響畢竟(jing)是有限的(de)。從(cong)橫向的(de)角度(du)考量(liang)，通過(guo)和報紙、廣播、網(wang)絡等鄰近(jin)媒(mei)(mei)體(ti)的(de)合(he)(he)作，通過(guo)不同媒(mei)(mei)體(ti)之(zhi)間的(de)相互借力，才能(neng)獲得最廣泛(fan)的(de)觀(guan)眾關注。此(ci)舉不僅可以使本頻道觀(guan)眾駐留，更可以吸引(yin)外(wai)面的(de)“鳥”飛到“籠”中，從(cong)而產生更為廣泛(fan)的(de)影(ying)響。

湖南衛視(shi)的超(chao)(chao)級(ji)女聲(sheng)之所以大(da)獲成(cheng)(cheng)功，其(qi)中一個(ge)重要(yao)的因(yin)素就(jiu)是報紙、網絡等(deng)(deng)其(qi)他(ta)媒體(ti)(ti)的推(tui)波(bo)助瀾。在超(chao)(chao)級(ji)女聲(sheng)舉(ju)辦期間，國內眾多的熱門BBS如(ru)新浪、天涯、搜狐等(deng)(deng)也瘋(feng)狂(kuang)跟進，著實大(da)炒了(le)(le)一把(ba)。這種炒作所造成(cheng)(cheng)的直接影響就(jiu)是，與電視(shi)媒體(ti)(ti)交相呼(hu)應，觀(guan)眾不僅可(ke)以從(cong)電視(shi)，而且(qie)可(ke)以從(cong)網絡、報紙，等(deng)(deng)多種途徑立體(ti)(ti)的了(le)(le)解到(dao)超(chao)(chao)級(ji)女聲(sheng)，可(ke)以說(shuo)觀(guan)眾目(mu)之所及、耳(er)之所聞，都是超(chao)(chao)級(ji)女聲(sheng)的各種消息。整(zheng)個(ge)超(chao)(chao)級(ji)女聲(sheng)等(deng)(deng)于(yu)形成(cheng)(cheng)一個(ge)巨大(da)的“鳥籠”，把(ba)舉(ju)國的觀(guan)眾都“圍”在其(qi)中。

這(zhe)種媒體(ti)之間(jian)相互借(jie)力的(de)(de)(de)(de)方式，創造出(chu)了(le)一(yi)(yi)(yi)種多(duo)贏(ying)的(de)(de)(de)(de)結果。對于觀眾(zhong)來說，他(ta)(她)能從網(wang)絡(luo)上(shang)查到電視(shi)上(shang)所不能獲(huo)得的(de)(de)(de)(de)背(bei)景(jing)信息乃至細節，也(ye)可以(yi)發表自(zi)(zi)己對某個選手的(de)(de)(de)(de)看法，或支持或反對，體(ti)現出(chu)自(zi)(zi)己作為(wei)一(yi)(yi)(yi)個觀眾(zhong)參(can)與者的(de)(de)(de)(de)榮譽與價值感。對于湖南衛視(shi)來說，它需要其他(ta)的(de)(de)(de)(de)媒體(ti)對活動進(jin)行跟(gen)(gen)進(jin)，把(ba)超(chao)級(ji)女聲做(zuo)成一(yi)(yi)(yi)個社(she)(she)會廣泛關(guan)注(zhu)的(de)(de)(de)(de)事件(jian)，形成社(she)(she)會熱點，帶動觀眾(zhong)的(de)(de)(de)(de)關(guan)注(zhu)度(du)，吸引廣告商的(de)(de)(de)(de)到來。而網(wang)絡(luo)媒體(ti)之所以(yi)愿意(yi)跟(gen)(gen)進(jin)，也(ye)不是偶然的(de)(de)(de)(de)，因為(wei)隨著(zhu)超(chao)級(ji)女聲的(de)(de)(de)(de)日漸火暴，它已不僅是湖南衛視(shi)自(zi)(zi)身所推出(chu)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個單純的(de)(de)(de)(de)活動了(le)，它已經蛻化成了(le)一(yi)(yi)(yi)個社(she)(she)會話題，有很多(duo)的(de)(de)(de)(de)人(ren)在關(guan)注(zhu)，有很多(duo)的(de)(de)(de)(de)人(ren)希望了(le)解更多(duo)，在這(zhe)種情況下，網(wang)絡(luo)加(jia)以(yi)跟(gen)(gen)進(jin)，可以(yi)滿足觀眾(zhong)的(de)(de)(de)(de)尋求心理，提(ti)升(sheng)點擊(ji)率。所以(yi)說，這(zhe)幾者之間(jian)是雙贏(ying)的(de)(de)(de)(de)關(guan)系。

挾超級(ji)女聲之威，湖(hu)南(nan)衛(wei)視超級(ji)女聲再次強勢(shi)啟(qi)動(dong)，相比網絡、報紙等整(zheng)合(he)性的(de)(de)傳播(bo)策(ce)略(lve)，可以預見(jian)，湖(hu)南(nan)衛(wei)視在橫向媒體(ti)(ti)(ti)整(zheng)合(he)傳播(bo)上的(de)(de)動(dong)作(zuo)尤甚。之所(suo)(suo)以會出現(xian)這種情(qing)況，是因為營銷(xiao)趨勢(shi)發展(zhan)的(de)(de)客觀需(xu)求。只有通過(guo)這種整(zheng)合(he)性的(de)(de)營銷(xiao)傳播(bo)方略(lve)，方能吸引觀眾最(zui)大限度的(de)(de)關注，帶動(dong)活(huo)(huo)動(dong)整(zheng)體(ti)(ti)(ti)影響的(de)(de)突(tu)破。橫向的(de)(de)整(zheng)合(he)傳播(bo)，雖然很多媒體(ti)(ti)(ti)都有所(suo)(suo)嘗試，但自湖(hu)南(nan)衛(wei)視伊(yi)始，媒體(ti)(ti)(ti)間(jian)的(de)(de)相互(hu)借力，將達到媒體(ti)(ti)(ti)活(huo)(huo)動(dong)推廣的(de)(de)新(xin)發展(zhan)階(jie)段。

說(shuo)到底，要實現觀眾收(shou)視(shi)的(de)(de)(de)“鳥籠效(xiao)應”，無論是縱向整合，抑(yi)或是橫向推廣(guang)，這些方(fang)法(fa)都不(bu)是萬能(neng)的(de)(de)(de)，因為(wei)現今媒體競(jing)爭(zheng)日益激烈，在相同的(de)(de)(de)時間段，往往有著(zhu)很多的(de)(de)(de)節目(mu)在共(gong)同爭(zheng)奪觀眾有限(xian)的(de)(de)(de)眼(yan)球(qiu)，如果節目(mu)本身的(de)(de)(de)質量過(guo)(guo)不(bu)去，縱使能(neng)吸引一部分觀眾過(guo)(guo)來，必(bi)然也是留(liu)不(bu)住(zhu)的(de)(de)(de)，只能(neng)說(shuo)是匆匆過(guo)(guo)客、驚鴻一瞥。所以，從根本而(er)言，要實現觀眾收(shou)視(shi)的(de)(de)(de)“鳥籠效(xiao)應”，還(huan)在于提升(sheng)媒體自身的(de)(de)(de)品質，強(qiang)化(hua)節目(mu)的(de)(de)(de)可看性(xing)，增強(qiang)媒體競(jing)爭(zheng)的(de)(de)(de)核心競(jing)爭(zheng)力，這才是根本。