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鳥(niao)(niao)籠效應是(shi)一(yi)個著名的(de)心(xin)(xin)理現象，又(you)稱“鳥(niao)(niao)籠邏輯(ji)”，是(shi)人類難(nan)以擺脫的(de)十大心(xin)(xin)理之一(yi)，其發(fa)現者是(shi)近代杰(jie)出的(de)心(xin)(xin)理學家詹姆(mu)斯。

“鳥(niao)(niao)籠(long)(long)效應”是(shi)一(yi)個(ge)很(hen)有(you)意思(si)的規律，人(ren)們(men)會(hui)在(zai)偶然獲(huo)得一(yi)件物品(pin)后，會(hui)繼續添加(jia)更多與之相(xiang)關而的東西。鳥(niao)(niao)籠(long)(long)效應：假如一(yi)個(ge)人(ren)買(mai)了一(yi)只(zhi)空鳥(niao)(niao)籠(long)(long)放在(zai)家(jia)里，那(nei)么一(yi)段時(shi)間后，他一(yi)般會(hui)為(wei)了用(yong)這只(zhi)籠(long)(long)子再買(mai)一(yi)只(zhi)鳥(niao)(niao)回來養(yang)而不會(hui)把籠(long)(long)子丟掉(diao)，也就是(shi)這個(ge)人(ren)反而被籠(long)(long)子給(gei)異(yi)化(hua)掉(diao)了，成(cheng)為(wei)籠(long)(long)子的俘虜。

理論背景

1907年(nian)，詹(zhan)姆(mu)斯(si)(si)從哈佛大學退休，同(tong)時退休的(de)(de)(de)還有(you)(you)(you)他(ta)的(de)(de)(de)好(hao)(hao)友(you)物理學家卡爾(er)(er)森(sen)。一(yi)天，兩(liang)人打賭(du)。詹(zhan)姆(mu)斯(si)(si)說：“我(wo)一(yi)定會(hui)讓你(ni)不(bu)(bu)久就(jiu)養上一(yi)只(zhi)(zhi)鳥(niao)(niao)(niao)的(de)(de)(de)。”卡爾(er)(er)森(sen)不(bu)(bu)以為(wei)(wei)然：“我(wo)不(bu)(bu)信！因為(wei)(wei)我(wo)從來(lai)(lai)就(jiu)沒有(you)(you)(you)想過要養一(yi)只(zhi)(zhi)鳥(niao)(niao)(niao)。”沒過幾(ji)天，恰(qia)逢卡爾(er)(er)森(sen)生日(ri)，詹(zhan)姆(mu)斯(si)(si)送(song)上了(le)禮物——一(yi)只(zhi)(zhi)精致的(de)(de)(de)鳥(niao)(niao)(niao)籠(long)。卡爾(er)(er)森(sen)笑(xiao)了(le)：“我(wo)只(zhi)(zhi)當(dang)它(ta)是一(yi)件漂亮的(de)(de)(de)工藝品(pin)。你(ni)就(jiu)別費(fei)勁(jing)了(le)。”從此(ci)以后，只(zhi)(zhi)要客人來(lai)(lai)訪，看見書桌旁那只(zhi)(zhi)空(kong)蕩蕩的(de)(de)(de)鳥(niao)(niao)(niao)籠(long)，他(ta)們(men)幾(ji)乎都會(hui)無一(yi)例外地問：“教(jiao)授，你(ni)養的(de)(de)(de)鳥(niao)(niao)(niao)什(shen)么(me)時候死了(le)？”卡爾(er)(er)森(sen)只(zhi)(zhi)好(hao)(hao)一(yi)次次地向客人解(jie)釋：“我(wo)從來(lai)(lai)就(jiu)沒有(you)(you)(you)養過鳥(niao)(niao)(niao)。”然而(er)，這(zhe)種(zhong)回答(da)每(mei)每(mei)換來(lai)(lai)的(de)(de)(de)卻是客人困惑而(er)有(you)(you)(you)些不(bu)(bu)信任的(de)(de)(de)目光(guang)。無奈之下，卡爾(er)(er)森(sen)教(jiao)授只(zhi)(zhi)好(hao)(hao)買了(le)一(yi)只(zhi)(zhi)鳥(niao)(niao)(niao)，詹(zhan)姆(mu)斯(si)(si)的(de)(de)(de)“鳥(niao)(niao)(niao)籠(long)效應”奏效了(le)。實際上，在我(wo)們(men)的(de)(de)(de)身邊(bian)，包括我(wo)們(men)自己，很多時候先在自己的(de)(de)(de)心里掛上一(yi)只(zhi)(zhi)籠(long)子，然后再不(bu)(bu)由自主地朝其(qi)中填(tian)滿一(yi)些什(shen)么(me)東西。

理論根源

原因是(shi)這(zhe)樣的(de)，即(ji)使這(zhe)個主人(ren)長期(qi)對著空(kong)(kong)鳥(niao)籠(long)并不別(bie)扭，每次(ci)來(lai)訪的(de)客人(ren)都(dou)會很驚訝地問他這(zhe)個空(kong)(kong)鳥(niao)籠(long)是(shi)怎(zen)么回事情，或(huo)(huo)者把怪異的(de)目光投(tou)向空(kong)(kong)鳥(niao)籠(long)，每次(ci)如此。終(zhong)于他不愿意(yi)忍受(shou)每次(ci)都(dou)要進行解(jie)(jie)釋(shi)(shi)的(de)麻煩，丟掉鳥(niao)籠(long)或(huo)(huo)者買只(zhi)(zhi)鳥(niao)回來(lai)相配。經濟學家(jia)解(jie)(jie)釋(shi)(shi)說(shuo)，這(zhe)是(shi)因為買一(yi)只(zhi)(zhi)鳥(niao)比解(jie)(jie)釋(shi)(shi)為什(shen)么有(you)(you)一(yi)只(zhi)(zhi)空(kong)(kong)鳥(niao)籠(long)要簡(jian)便得多。即(ji)使沒有(you)(you)人(ren)來(lai)問，或(huo)(huo)者不需要加(jia)以解(jie)(jie)釋(shi)(shi)，“鳥(niao)籠(long)效應”也會造成人(ren)的(de)一(yi)種心(xin)理上的(de)壓力(li)，使其主動去(qu)買來(lai)一(yi)只(zhi)(zhi)鳥(niao)與籠(long)子相配套。

其他實例

空花瓶效應

一個女(nv)孩子(zi)的(de)(de)男(nan)朋友送了(le)她(ta)(ta)一束(shu)花(hua)，她(ta)(ta)很高(gao)興，特(te)意讓媽媽從(cong)家(jia)里(li)帶(dai)來一只水晶(jing)花(hua)瓶(ping)，結果為了(le)不讓這個花(hua)瓶(ping)空著，她(ta)(ta)的(de)(de)男(nan)朋友就必(bi)須隔(ge)幾天就送花(hua)給她(ta)(ta)。當然這是此效(xiao)應的(de)(de)一種甜(tian)蜜(mi)的(de)(de)體現。

見微知著

一(yi)(yi)(yi)天，箕子(zi)(zi)(zi)到(dao)紂(zhou)王那里匯報工作(zuo)，偶然看到(dao)紂(zhou)王的(de)生(sheng)活出現了(le)(le)(le)一(yi)(yi)(yi)點小變化，這(zhe)(zhe)個(ge)細節在(zai)表面上(shang)看起(qi)來完(wan)全沒有什(shen)么(me)大不了(le)(le)(le)。可是(shi)箕子(zi)(zi)(zi)的(de)見(jian)識非同一(yi)(yi)(yi)般(ban)，他見(jian)此情(qing)景真可謂誠惶誠恐，大驚(jing)失色，那這(zhe)(zhe)是(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)怎樣的(de)細節令箕子(zi)(zi)(zi)如此呢？箕子(zi)(zi)(zi)所看到(dao)的(de)其(qi)實就(jiu)是(shi)紂(zhou)王用(yong)(yong)了(le)(le)(le)一(yi)(yi)(yi)雙(shuang)象牙(ya)的(de)筷(kuai)(kuai)子(zi)(zi)(zi)，大家都知道(dao)象牙(ya)的(de)筷(kuai)(kuai)子(zi)(zi)(zi)無疑是(shi)很奢侈的(de)，但是(shi)紂(zhou)王作(zuo)為一(yi)(yi)(yi)國之君(jun)用(yong)(yong)這(zhe)(zhe)樣一(yi)(yi)(yi)雙(shuang)筷(kuai)(kuai)子(zi)(zi)(zi)不是(shi)太(tai)正常(chang)不過了(le)(le)(le)嗎，哪(na)個(ge)帝王不是(shi)披金戴玉的(de)啊，箕子(zi)(zi)(zi)又何必如此大驚(jing)小怪呢？原因就(jiu)在(zai)于紂(zhou)王早(zao)期是(shi)非常(chang)樸素的(de)，紂(zhou)王用(yong)(yong)象牙(ya)做(zuo)筷(kuai)(kuai)子(zi)(zi)(zi)，必定再不會用(yong)(yong)土制的(de)瓦罐盛(sheng)湯裝飯，肯定要(yao)改用(yong)(yong)犀(xi)牛(niu)角做(zuo)成的(de)杯(bei)(bei)子(zi)(zi)(zi)和美玉制成的(de)飯碗；有了(le)(le)(le)象牙(ya)筷(kuai)(kuai)、犀(xi)牛(niu)角杯(bei)(bei)和美玉碗，難道(dao)還(huan)(huan)會用(yong)(yong)它(ta)來吃粗茶淡飯和豆子(zi)(zi)(zi)煮的(de)湯嗎？大王的(de)餐桌從此頓頓都要(yao)擺上(shang)美酒佳(jia)肴(yao)了(le)(le)(le)；吃的(de)是(shi)美酒佳(jia)肴(yao)，穿的(de)自然要(yao)綾(ling)羅綢緞，住的(de)就(jiu)要(yao)求富麗堂皇，還(huan)(huan)要(yao)大興土木(mu)筑(zhu)起(qi)樓(lou)臺亭(ting)閣以便(bian)取樂了(le)(le)(le)。。。

后(hou)來果(guo)不其然如箕(ji)子所料，酒池肉(rou)林、炮(pao)烙之刑由此(ci)達昏庸殘(can)暴，就(jiu)史實而言這只(zhi)是(shi)后(hou)期的(de)紂王，只(zhi)可(ke)惜沒有能夠做到(dao)善始善終。

故事解釋

俗話說(shuo)：鄰居處得好，相當撿個寶。

張長和劉(liu)(liu)青(qing)是鄰(lin)居(ju)，張長由于工(gong)作(zuo)(zuo)的(de)緣故(gu)要遷居(ju)，家里的(de)東西大部分(fen)都要賣出去，在清理完所有的(de)家具后(hou)，只(zhi)剩下(xia)了(le)一個雅致的(de)書桌了(le)，這書桌價(jia)格昂貴，如果作(zuo)(zuo)為次品賣出也收回不了(le)多少錢，于是，張長決定(ding)把它送(song)給鄰(lin)居(ju)劉(liu)(liu)青(qing)作(zuo)(zuo)為紀念禮(li)物，劉(liu)(liu)青(qing)也欣悅(yue)的(de)接受了(le)并(bing)對此(ci)表示了(le)感謝。

書桌(zhuo)搬回自家書屋(wu)后，劉青發現書屋(wu)那破(po)舊(jiu)的(de)木藤椅與書桌(zhuo)比起來真(zhen)是(shi)大煞風景，于(yu)是(shi)劉青決定買一(yi)個好的(de)皮質的(de)轉椅來搭配(pei)書桌(zhuo)，于(yu)是(shi)乎花(hua)了250元買了一(yi)個合(he)適的(de)轉椅，心(xin)里覺得舒服了許多......

一(yi)天，朋(peng)(peng)友來劉(liu)(liu)(liu)青(qing)家做客，劉(liu)(liu)(liu)青(qing)為(wei)展示(shi)自(zi)家的新書(shu)房，請朋(peng)(peng)友進(jin)來看(kan)(kan)看(kan)(kan)，朋(peng)(peng)友對書(shu)桌和轉椅贊不絕(jue)口，朋(peng)(peng)友說：“不錯(cuo)(cuo)，不錯(cuo)(cuo)，只是能把書(shu)櫥(chu)換一(yi)下就更好了(le)。”劉(liu)(liu)(liu)青(qing)看(kan)(kan)了(le)看(kan)(kan)，覺得書(shu)櫥(chu)有些破舊了(le)，確實也應該換一(yi)下了(le)，于(yu)是乎又(you)花(hua)錢換了(le)書(shu)櫥(chu)......

這(zhe)天，又有(you)一些朋友(you)光顧(gu)了(le)劉青家，照樣(yang)(yang)來到了(le)書(shu)房(fang)，還是同樣(yang)(yang)夸贊了(le)一番，但總是最后(hou)帶有(you)瑕疵：“你(ni)的書(shu)房(fang)什么都好，就是光線暗了(le)些，要(yao)是能(neng)把墻(qiang)打開，建一個落地窗(chuang)就更加明亮(liang)了(le)。”聽后(hou)，劉青覺得也是，于(yu)是乎......

為了一(yi)個書房，把劉青(qing)折騰得不輕，而(er)這一(yi)切的(de)一(yi)切又都(dou)是(shi)由于(yu)那張書桌，何必呢？正(zheng)如蘇格拉底所(suo)說(shuo)的(de)：“人們如果為了奢侈的(de)生活而(er)奔(ben)波勞累，那么幸福(fu)的(de)生活將會(hui)離我(wo)們越來越遠。”這就是(shi)狄德(de)羅效應。

是啊，就像有了一個(ge)豪華的籠(long)子(zi)，必(bi)定(ding)會養一只與籠(long)子(zi)相(xiang)配的鳥一樣，這就是鳥籠(long)效應。

理論應用

這(zhe)個規(gui)律放在企業(ye)里也可以說明很多問題，對整(zheng)體而言(yan)，它可以說明企業(ye)的(de)戰略應該(gai)和能力相(xiang)匹(pi)配，很多時候應該(gai)“順勢而為”，企業(ye)有什么樣(yang)的(de)能力，什么樣(yang)的(de)資(zi)源，往往就決定了(le)戰略的(de)大方向。在我們(men)的(de)管理咨詢實踐中，還遇(yu)到了(le)一(yi)個“鳥籠效應”的(de)例子，我們(men)為一(yi)個企業(ye)進行組織設計和人力資(zi)源體系變革。

在管理診斷時(shi)發(fa)現企業里有這(zhe)樣的(de)架構(gou)：總(zong)裁(cai)、執(zhi)行(xing)總(zong)裁(cai)、常務(wu)副總(zong)裁(cai)。根據我們(men)的(de)職能分析，這(zhe)里面的(de)執(zhi)行(xing)總(zong)裁(cai)基本(ben)上是(shi)(shi)一個(ge)“空著(zhu)的(de)鳥籠(long)(long)”，只是(shi)(shi)由于歷史原(yuan)因一直保留著(zhu)這(zhe)個(ge)位置，在進行(xing)了大的(de)整改后，這(zhe)個(ge)位子空了出來，卻(que)吸引了眾多(duo)人的(de)關(guan)注。最后在我們(men)的(de)建議(yi)方案(an)中，我們(men)精簡了整個(ge)組織結(jie)構(gou)，相應地，也扔掉了不少類似的(de)空鳥籠(long)(long)。

理論解讀

“鳥(niao)籠(long)效應”源于早期衛(wei)視整合傳播的(de)(de)(de)(de)概念(nian)，起因是遙(yao)控器的(de)(de)(de)(de)出現，導致電(dian)視觀(guan)眾(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)收視有了太多的(de)(de)(de)(de)選擇，我們(men)的(de)(de)(de)(de)觀(guan)眾(zhong)(zhong)就仿佛一(yi)群(qun)鳥(niao)，在頻(pin)道與節(jie)目之間(jian)自由(you)穿行，沒有軌(gui)跡......所(suo)以，電(dian)視媒體需要搭建一(yi)只這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)鳥(niao)籠(long)：在觀(guan)眾(zhong)(zhong)流動(dong)帶設置厚薄不一(yi)樣的(de)(de)(de)(de)欄(lan)桿，圈住所(suo)有流動(dong)的(de)(de)(de)(de)觀(guan)眾(zhong)(zhong)，增加廣告接(jie)觸頻(pin)次(ci)，達(da)到理(li)想(xiang)的(de)(de)(de)(de)廣告效果。“鳥(niao)籠(long)效應”通過廣告時(shi)間(jian)段與欄(lan)目時(shi)間(jian)段的(de)(de)(de)(de)有效組合，同時(shi)輻射高低(di)頻(pin)流動(dong)人群(qun)，達(da)到廣告效果的(de)(de)(de)(de)極大化。

“鳥(niao)籠(long)(long)(long)效(xiao)應”理論的(de)(de)(de)提出，對(dui)于(yu)提升衛視(shi)(shi)整合(he)傳播的(de)(de)(de)影響(xiang)力，促進(jin)衛視(shi)(shi)廣(guang)(guang)告(gao)創收的(de)(de)(de)突破，起(qi)到(dao)了(le)非(fei)常突出的(de)(de)(de)作用(yong)。但“鳥(niao)籠(long)(long)(long)效(xiao)應”的(de)(de)(de)價值不(bu)僅僅局限于(yu)衛視(shi)(shi)，對(dui)于(yu)其(qi)他頻(pin)(pin)道(dao)來(lai)說(shuo)，“鳥(niao)籠(long)(long)(long)效(xiao)應”對(dui)于(yu)增(zeng)加觀眾停(ting)留在(zai)頻(pin)(pin)道(dao)內(nei)的(de)(de)(de)時(shi)間，促進(jin)頻(pin)(pin)道(dao)廣(guang)(guang)告(gao)的(de)(de)(de)經(jing)(jing)營(ying)同樣具有(you)(you)非(fei)常重要的(de)(de)(de)意義。現(xian)實(shi)層(ceng)面上(shang)的(de)(de)(de)媒(mei)介(jie)經(jing)(jing)營(ying)，說(shuo)到(dao)底(di)就是(shi)(shi)對(dui)觀眾眼球注意力的(de)(de)(de)爭奪(duo)，誰(shui)搶得(de)了(le)觀眾，誰(shui)也(ye)就為自身良好的(de)(de)(de)媒(mei)介(jie)經(jing)(jing)營(ying)奠下(xia)了(le)優質(zhi)的(de)(de)(de)保證(zheng)。所以，“鳥(niao)籠(long)(long)(long)效(xiao)應”對(dui)于(yu)其(qi)他媒(mei)體(ti)(ti)來(lai)說(shuo)，也(ye)具有(you)(you)很強的(de)(de)(de)借鑒意義。表(biao)面來(lai)看(kan)，一個(ge)(ge)(ge)頻(pin)(pin)道(dao)是(shi)(shi)由一系列(lie)的(de)(de)(de)節目所組(zu)成的(de)(de)(de)，這(zhe)些節目在(zai)不(bu)同的(de)(de)(de)時(shi)間播出，具有(you)(you)不(bu)同的(de)(de)(de)定位，似乎沒有(you)(you)太多(duo)的(de)(de)(de)聯系，但實(shi)則不(bu)然，作為一個(ge)(ge)(ge)頻(pin)(pin)道(dao)乃至一個(ge)(ge)(ge)媒(mei)體(ti)(ti)大家庭中(zhong)的(de)(de)(de)一員，這(zhe)些欄目間都有(you)(you)著千(qian)絲(si)萬縷的(de)(de)(de)聯系。如何(he)把(ba)這(zhe)些節目串(chuan)珠成線(xian)，結(jie)成一個(ge)(ge)(ge)有(you)(you)機(ji)的(de)(de)(de)整體(ti)(ti)，就是(shi)(shi)“鳥(niao)籠(long)(long)(long)效(xiao)應”所具有(you)(you)的(de)(de)(de)效(xiao)果(guo)。在(zai)具體(ti)(ti)的(de)(de)(de)實(shi)踐過程中(zhong)，許多(duo)電視(shi)(shi)媒(mei)體(ti)(ti)也(ye)正是(shi)(shi)以此作為追求(qiu)的(de)(de)(de)目標，雖然在(zai)具體(ti)(ti)的(de)(de)(de)執行層(ceng)面上(shang)有(you)(you)不(bu)同的(de)(de)(de)表(biao)現(xian)形式，但細究起(qi)來(lai)，其(qi)做法不(bu)外乎以下(xia)幾條途徑。

整合節目的宣傳

沒有(you)(you)(you)無價值的(de)(de)(de)(de)(de)商品(pin)，只(zhi)有(you)(you)(you)不(bu)會銷售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)業務人員！每個商品(pin)都有(you)(you)(you)其固有(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)價值，若實現商品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)銷售(shou)，必須(xu)把商品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)利益點有(you)(you)(you)效傳(chuan)遞(di)給目(mu)(mu)標受眾。電視(shi)節(jie)(jie)(jie)目(mu)(mu)作為(wei)一(yi)(yi)種(zhong)特殊的(de)(de)(de)(de)(de)商品(pin)，它也(ye)(ye)必須(xu)遵(zun)守這(zhe)個客觀的(de)(de)(de)(de)(de)規律。由于不(bu)同(tong)節(jie)(jie)(jie)目(mu)(mu)推出(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間(jian)先(xian)后有(you)(you)(you)別，具體播出(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)順序也(ye)(ye)是(shi)錯落(luo)有(you)(you)(you)致，要使后面的(de)(de)(de)(de)(de)節(jie)(jie)(jie)目(mu)(mu)為(wei)觀眾所吸引，保持一(yi)(yi)種(zhong)收視(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)連續(xu)(xu)性，必須(xu)整合(he)節(jie)(jie)(jie)目(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)宣傳(chuan)。像鳳(feng)(feng)凰衛視(shi)在這(zhe)方面做的(de)(de)(de)(de)(de)就比較好：通常在一(yi)(yi)個節(jie)(jie)(jie)目(mu)(mu)中間(jian)，鳳(feng)(feng)凰衛視(shi)會插入(ru)很多后續(xu)(xu)節(jie)(jie)(jie)目(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)預(yu)告(gao)片，把這(zhe)些節(jie)(jie)(jie)目(mu)(mu)最吸引眼球的(de)(de)(de)(de)(de)地(di)方給預(yu)先(xian)播放出(chu)來，刺(ci)激觀眾的(de)(de)(de)(de)(de)收視(shi)欲望，讓觀眾有(you)(you)(you)一(yi)(yi)種(zhong)強(qiang)烈的(de)(de)(de)(de)(de)欲罷(ba)不(bu)能的(de)(de)(de)(de)(de)感覺，從而能維(wei)持在一(yi)(yi)個頻(pin)道(dao)內，保持收視(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)連續(xu)(xu)性，帶動媒(mei)體收視(shi)率的(de)(de)(de)(de)(de)整體攀升。更為(wei)重要的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)，鳳(feng)(feng)凰衛視(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)節(jie)(jie)(jie)目(mu)(mu)預(yu)告(gao)片是(shi)和廣(guang)告(gao)合(he)二為(wei)一(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)，也(ye)(ye)就是(shi)說，其在推廣(guang)節(jie)(jie)(jie)目(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)時(shi)，也(ye)(ye)帶動了廣(guang)告(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)銷售(shou)，可(ke)謂是(shi)一(yi)(yi)石(shi)兩鳥，頗值稱道(dao)！

活動的統一出擊

眾(zhong)(zhong)所(suo)(suo)周知(zhi)，媒(mei)體(ti)有(you)(you)(you)很多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)欄(lan)(lan)目(mu)(mu)，為(wei)(wei)(wei)(wei)了(le)提升(sheng)欄(lan)(lan)目(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)收視(shi)率與(yu)(yu)影(ying)響力，這些(xie)欄(lan)(lan)目(mu)(mu)通常都會(hui)持(chi)續(xu)做一(yi)些(xie)推(tui)廣活(huo)(huo)(huo)動(dong)。但(dan)我(wo)們經常看(kan)(kan)到(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)情形是(shi)(shi)，這些(xie)欄(lan)(lan)目(mu)(mu)由于(yu)有(you)(you)(you)不(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)制片(pian)人(ren)(ren)，大家(jia)各自為(wei)(wei)(wei)(wei)戰，互(hu)(hu)不(bu)搭界。難(nan)道(dao)(dao)(dao)這些(xie)欄(lan)(lan)目(mu)(mu)真(zhen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)可(ke)以互(hu)(hu)不(bu)搭界，各搞各的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)嗎？答案(an)是(shi)(shi)否(fou)定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)！因為(wei)(wei)(wei)(wei)大家(jia)都在一(yi)個頻道(dao)(dao)(dao)內播出，所(suo)(suo)以一(yi)定程度上(shang)說(shuo)是(shi)(shi)一(yi)榮(rong)俱榮(rong)，一(yi)損俱損的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)(guan)系。搞的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)，前(qian)(qian)面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)節(jie)(jie)目(mu)(mu)能拉(la)動(dong)觀眾(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)收視(shi)連續(xu)性，帶(dai)動(dong)后面節(jie)(jie)目(mu)(mu)收視(shi)率的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)提升(sheng)。而(er)如(ru)果(guo)(guo)搞的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)好，可(ke)能把(ba)后面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)節(jie)(jie)目(mu)(mu)都連累到(dao)(dao)了(le)。依筆者所(suo)(suo)見(jian)，其實這些(xie)節(jie)(jie)目(mu)(mu)完全可(ke)以整(zheng)合起來(lai)，在活(huo)(huo)(huo)動(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)推(tui)廣上(shang)，互(hu)(hu)為(wei)(wei)(wei)(wei)依托，共同發展。比(bi)如(ru)安(an)徽(hui)電視(shi)臺經視(shi)頻道(dao)(dao)(dao)就是(shi)(shi)有(you)(you)(you)效把(ba)自有(you)(you)(you)欄(lan)(lan)目(mu)(mu)相(xiang)互(hu)(hu)整(zheng)合，實現活(huo)(huo)(huo)動(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)共同推(tui)廣。《第(di)一(yi)時(shi)(shi)間(jian)(jian)》是(shi)(shi)安(an)徽(hui)經視(shi)頻道(dao)(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)強勢民生新聞欄(lan)(lan)目(mu)(mu)，因其活(huo)(huo)(huo)動(dong)繁多(duo)，影(ying)響廣泛，從而(er)在觀眾(zhong)(zhong)心目(mu)(mu)中(zhong)具有(you)(you)(you)廣泛的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)知(zhi)名度與(yu)(yu)號召力。《鉆(zhan)石(shi)劇(ju)場(chang)》是(shi)(shi)《第(di)一(yi)時(shi)(shi)間(jian)(jian)》后的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)檔(dang)電視(shi)劇(ju)場(chang)，為(wei)(wei)(wei)(wei)了(le)帶(dai)動(dong)劇(ju)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)氣，頻道(dao)(dao)(dao)在活(huo)(huo)(huo)動(dong)推(tui)出的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)初期，就設(she)定了(le)欄(lan)(lan)目(mu)(mu)與(yu)(yu)劇(ju)場(chang)捆綁推(tui)廣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)思路，凡是(shi)(shi)關(guan)(guan)注《鉆(zhan)石(shi)劇(ju)場(chang)》的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)觀眾(zhong)(zhong)，即有(you)(you)(you)機會(hui)成為(wei)(wei)(wei)(wei)《第(di)一(yi)時(shi)(shi)間(jian)(jian)》的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)活(huo)(huo)(huo)動(dong)參與(yu)(yu)對象(xiang)。這樣做的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)結果(guo)(guo)，不(bu)僅(jin)可(ke)以讓收看(kan)(kan)《第(di)一(yi)時(shi)(shi)間(jian)(jian)》的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)觀眾(zhong)(zhong)延(yan)續(xu)下來(lai)，繼續(xu)收看(kan)(kan)《鉆(zhan)石(shi)劇(ju)場(chang)》，而(er)且通過(guo)在《鉆(zhan)石(shi)劇(ju)場(chang)》內部的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)宣(xuan)傳，也讓更多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)觀眾(zhong)(zhong)從前(qian)(qian)面就開始(shi)關(guan)(guan)注頻道(dao)(dao)(dao)，帶(dai)動(dong)《第(di)一(yi)時(shi)(shi)間(jian)(jian)》的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)收視(shi)，從而(er)產(chan)生雙贏的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)效果(guo)(guo)。

節目風格的一致

相對(dui)以前的(de)(de)(de)綜合性頻道，電(dian)(dian)視(shi)(shi)媒體(ti)(ti)更多的(de)(de)(de)是(shi)強調分眾化，即針對(dui)一(yi)(yi)部(bu)分觀(guan)(guan)(guan)眾，提供這部(bu)分觀(guan)(guan)(guan)眾所喜(xi)愛(ai)的(de)(de)(de)電(dian)(dian)視(shi)(shi)產(chan)品(pin)，獲取(qu)目標群體(ti)(ti)的(de)(de)(de)最大收(shou)(shou)視(shi)(shi)份額。之所以出(chu)現(xian)這種變化，是(shi)因為不(bu)同類(lei)型的(de)(de)(de)觀(guan)(guan)(guan)眾具有(you)不(bu)同的(de)(de)(de)收(shou)(shou)視(shi)(shi)偏好度，比如說兒(er)童喜(xi)愛(ai)動畫片(pian)，家庭婦女喜(xi)愛(ai)電(dian)(dian)視(shi)(shi)劇，學生喜(xi)愛(ai)電(dian)(dian)影(ying)······針對(dui)媒體(ti)(ti)的(de)(de)(de)目標收(shou)(shou)視(shi)(shi)觀(guan)(guan)(guan)眾，我們在媒體(ti)(ti)的(de)(de)(de)風格(ge)(ge)上也應(ying)該與之統一(yi)(yi)，從(cong)而(er)吸引(yin)最多的(de)(de)(de)關注目光。像廣(guang)西衛視(shi)(shi)推(tui)出(chu)女性衛視(shi)(shi)的(de)(de)(de)定(ding)位，就是(shi)從(cong)目標觀(guan)(guan)(guan)眾上對(dui)媒體(ti)(ti)風格(ge)(ge)進行(xing)定(ding)位，安徽衛視(shi)(shi)推(tui)出(chu)電(dian)(dian)視(shi)(shi)劇大賣場，就是(shi)從(cong)產(chan)品(pin)類(lei)型上對(dui)媒體(ti)(ti)風格(ge)(ge)進行(xing)定(ding)位，江蘇衛視(shi)(shi)推(tui)出(chu)情感天下，就是(shi)從(cong)心理屬性上進行(xing)媒體(ti)(ti)風格(ge)(ge)定(ding)位。方式各(ge)不(bu)相同，但其內在的(de)(de)(de)意圖是(shi)一(yi)(yi)致的(de)(de)(de)。

這(zhe)種(zhong)對媒體(ti)風格(ge)進行清(qing)晰化定(ding)(ding)位(wei)的(de)方法，可以吸引特定(ding)(ding)的(de)目標群體(ti)，從(cong)而獲得最強的(de)收視連續性(xing)。比如廣(guang)西衛視推(tui)出女(nv)性(xing)衛視的(de)定(ding)(ding)位(wei)，那么其在(zai)(zai)自身(shen)的(de)產品系列中都(dou)會(hui)按(an)照這(zhe)個(ge)定(ding)(ding)位(wei)進行展開，因為節目風格(ge)契合自身(shen)的(de)收視偏好度，這(zhe)樣就會(hui)使女(nv)性(xing)觀眾沿著其節目順序，一(yi)路收看下(xia)來，這(zhe)種(zhong)定(ding)(ding)位(wei)手(shou)法對于提升(sheng)廣(guang)西衛視在(zai)(zai)女(nv)性(xing)群體(ti)中的(de)市場份額必然大有裨益。但(dan)一(yi)枚硬幣總有兩(liang)面，這(zhe)種(zhong)手(shou)法的(de)危害也(ye)(ye)是顯而易見的(de)，因為媒體(ti)在(zai)(zai)獲得一(yi)部(bu)分人(ren)青睞的(de)同時，也(ye)(ye)必然為另(ling)一(yi)部(bu)分人(ren)所(suo)拋棄。魚和熊(xiong)掌不可得兼，追(zhui)求利益的(de)最大化才是最實在(zai)(zai)的(de)！

理論影響

從(cong)縱向的(de)(de)角度(du)觀(guan)察，在一個媒(mei)(mei)體內部，我們(men)可以(yi)通(tong)過一些(xie)措施，來(lai)實現一定程度(du)上的(de)(de)收(shou)視“鳥籠效應”，但由于(yu)局限于(yu)一個媒(mei)(mei)體自(zi)身的(de)(de)整合(he)推廣(guang)，這種影(ying)響(xiang)畢竟是有限的(de)(de)。從(cong)橫向的(de)(de)角度(du)考量，通(tong)過和報紙、廣(guang)播、網絡(luo)等鄰近媒(mei)(mei)體的(de)(de)合(he)作(zuo)，通(tong)過不同(tong)媒(mei)(mei)體之間的(de)(de)相(xiang)互(hu)借(jie)力，才能獲得最(zui)廣(guang)泛的(de)(de)觀(guan)眾(zhong)關注。此(ci)舉不僅可以(yi)使(shi)本頻(pin)道觀(guan)眾(zhong)駐留(liu)，更(geng)可以(yi)吸引外(wai)面的(de)(de)“鳥”飛到“籠”中，從(cong)而產生更(geng)為(wei)廣(guang)泛的(de)(de)影(ying)響(xiang)。

湖南衛(wei)視的(de)(de)(de)(de)超(chao)級(ji)女聲(sheng)(sheng)之所(suo)以大(da)獲成(cheng)功，其(qi)中(zhong)一(yi)個(ge)重要的(de)(de)(de)(de)因素(su)就是報紙(zhi)、網(wang)絡(luo)等其(qi)他媒(mei)(mei)體的(de)(de)(de)(de)推波助瀾。在超(chao)級(ji)女聲(sheng)(sheng)舉辦(ban)期間，國內眾多(duo)的(de)(de)(de)(de)熱門BBS如新(xin)浪、天涯、搜狐等也瘋狂跟進，著實(shi)大(da)炒(chao)了一(yi)把(ba)。這種炒(chao)作所(suo)造成(cheng)的(de)(de)(de)(de)直接影響就是，與電視媒(mei)(mei)體交(jiao)相呼應，觀(guan)(guan)眾不僅(jin)可(ke)以從電視，而且可(ke)以從網(wang)絡(luo)、報紙(zhi)，等多(duo)種途徑立(li)體的(de)(de)(de)(de)了解到(dao)超(chao)級(ji)女聲(sheng)(sheng)，可(ke)以說觀(guan)(guan)眾目(mu)之所(suo)及、耳之所(suo)聞，都是超(chao)級(ji)女聲(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)各種消息。整個(ge)超(chao)級(ji)女聲(sheng)(sheng)等于(yu)形(xing)成(cheng)一(yi)個(ge)巨大(da)的(de)(de)(de)(de)“鳥籠(long)”，把(ba)舉國的(de)(de)(de)(de)觀(guan)(guan)眾都“圍”在其(qi)中(zhong)。

這種(zhong)(zhong)媒體之間相互借力的(de)(de)(de)(de)(de)方式，創造出了一種(zhong)(zhong)多(duo)贏(ying)(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)結果。對(dui)于(yu)觀眾(zhong)來(lai)說(shuo)，他(ta)(ta)(她)能從網絡(luo)(luo)上查到(dao)電視(shi)上所(suo)(suo)不(bu)(bu)能獲得的(de)(de)(de)(de)(de)背景信(xin)息乃至(zhi)細節，也可(ke)以(yi)發表(biao)自(zi)(zi)己對(dui)某個(ge)選(xuan)手(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)看法，或(huo)支持(chi)或(huo)反對(dui)，體現出自(zi)(zi)己作為一個(ge)觀眾(zhong)參與者的(de)(de)(de)(de)(de)榮譽與價值(zhi)感。對(dui)于(yu)湖(hu)南衛(wei)視(shi)來(lai)說(shuo)，它需要其他(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)媒體對(dui)活(huo)動進(jin)行跟進(jin)，把超級女聲(sheng)做成一個(ge)社(she)(she)會廣泛關注的(de)(de)(de)(de)(de)事件，形成社(she)(she)會熱點(dian)，帶(dai)動觀眾(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)關注度，吸引廣告商的(de)(de)(de)(de)(de)到(dao)來(lai)。而(er)網絡(luo)(luo)媒體之所(suo)(suo)以(yi)愿意跟進(jin)，也不(bu)(bu)是偶然的(de)(de)(de)(de)(de)，因(yin)為隨著超級女聲(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)日漸(jian)火暴(bao)，它已不(bu)(bu)僅是湖(hu)南衛(wei)視(shi)自(zi)(zi)身所(suo)(suo)推出的(de)(de)(de)(de)(de)一個(ge)單純的(de)(de)(de)(de)(de)活(huo)動了，它已經蛻化成了一個(ge)社(she)(she)會話題，有(you)很多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)人在關注，有(you)很多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)人希望了解更多(duo)，在這種(zhong)(zhong)情況下，網絡(luo)(luo)加以(yi)跟進(jin)，可(ke)以(yi)滿足觀眾(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)尋求心(xin)理，提升(sheng)點(dian)擊率。所(suo)(suo)以(yi)說(shuo)，這幾者之間是雙(shuang)贏(ying)(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)關系。

挾(xie)超(chao)級女聲(sheng)之威，湖南(nan)衛視(shi)超(chao)級女聲(sheng)再次強勢啟(qi)動(dong)，相(xiang)比網絡、報紙等整(zheng)(zheng)合性(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)傳(chuan)播(bo)策略，可以預見，湖南(nan)衛視(shi)在橫向(xiang)媒(mei)(mei)(mei)(mei)體(ti)整(zheng)(zheng)合傳(chuan)播(bo)上的(de)(de)(de)(de)(de)動(dong)作尤甚。之所以會出現這種(zhong)情況，是因為(wei)營銷趨勢發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)客觀需(xu)求。只有(you)通過這種(zhong)整(zheng)(zheng)合性(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)營銷傳(chuan)播(bo)方略，方能吸引觀眾(zhong)最(zui)大(da)限度的(de)(de)(de)(de)(de)關注，帶動(dong)活(huo)動(dong)整(zheng)(zheng)體(ti)影響的(de)(de)(de)(de)(de)突破(po)。橫向(xiang)的(de)(de)(de)(de)(de)整(zheng)(zheng)合傳(chuan)播(bo)，雖(sui)然(ran)很多媒(mei)(mei)(mei)(mei)體(ti)都有(you)所嘗試，但(dan)自湖南(nan)衛視(shi)伊始(shi)，媒(mei)(mei)(mei)(mei)體(ti)間的(de)(de)(de)(de)(de)相(xiang)互(hu)借力，將達到(dao)媒(mei)(mei)(mei)(mei)體(ti)活(huo)動(dong)推(tui)廣的(de)(de)(de)(de)(de)新發(fa)展(zhan)階(jie)段。

說(shuo)到底，要(yao)實現觀(guan)(guan)眾(zhong)收視(shi)的(de)(de)(de)“鳥(niao)(niao)籠(long)效應”，無(wu)論是縱向整合(he)，抑或是橫向推廣，這些方(fang)法都不是萬能(neng)的(de)(de)(de)，因為現今媒體競(jing)(jing)爭日益(yi)激烈，在相同的(de)(de)(de)時(shi)間段，往往有著很多的(de)(de)(de)節(jie)目(mu)(mu)在共同爭奪觀(guan)(guan)眾(zhong)有限的(de)(de)(de)眼球，如果節(jie)目(mu)(mu)本身(shen)的(de)(de)(de)質量過不去，縱使能(neng)吸引(yin)一部分觀(guan)(guan)眾(zhong)過來，必(bi)然也是留不住的(de)(de)(de)，只能(neng)說(shuo)是匆(cong)匆(cong)過客、驚鴻一瞥。所以(yi)，從根(gen)本而(er)言，要(yao)實現觀(guan)(guan)眾(zhong)收視(shi)的(de)(de)(de)“鳥(niao)(niao)籠(long)效應”，還在于提升(sheng)媒體自身(shen)的(de)(de)(de)品(pin)質，強(qiang)化節(jie)目(mu)(mu)的(de)(de)(de)可看性，增強(qiang)媒體競(jing)(jing)爭的(de)(de)(de)核(he)心(xin)競(jing)(jing)爭力，這才是根(gen)本。