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基本介紹

《紫(zi)牛》是2009年10月1日由中信出版社出版的圖書(shu)，作(zuo)者是（美(mei)）高汀，譯者是施(shi)諾(nuo)。本(ben)書(shu)作(zuo)者通(tong)過上百則(ze)“自(zi)己會說故事”的產品案(an)例來揭示(shi)紫(zi)牛戰(zhan)術(shu)，以大膽(dan)的創意(yi)沖撞(zhuang)傳統營(ying)銷，挑(tiao)戰(zhan)營(ying)銷人(ren)的極限。

內容介紹

作者為(wei)(wei)前(qian)雅虎營銷副總裁(cai)高(gao)汀(ting)。該書(shu)把(ba)推(tui)廣創(chuang)(chuang)意的人(ren)稱(cheng)為(wei)(wei)“打(da)噴嚏(ti)的人(ren)”，把(ba)被(bei)推(tui)廣的創(chuang)(chuang)意稱(cheng)為(wei)(wei)“創(chuang)(chuang)意病毒(du)”，把(ba)那些出眾的產品或服務稱(cheng)為(wei)(wei)“紫牛”。

具有生(sheng)命力(li)的(de)(de)(de)產(chan)品或服務應該像(xiang)黑(hei)白奶(nai)牛(niu)群中冒出的(de)(de)(de)紫(zi)(zi)牛(niu)一(yi)樣，讓人眼(yan)前(qian)一(yi)亮——只有擁(yong)有與眾不(bu)同的(de)(de)(de)產(chan)品或者創(chuang)意(yi)，你(ni)才能(neng)在(zai)市場(chang)(chang)中處于領(ling)跑者的(de)(de)(de)地位，你(ni)才能(neng)取(qu)得非(fei)同凡響的(de)(de)(de)業績。如(ru)果你(ni)希望在(zai)市場(chang)(chang)中甩(shuai)開(kai)那些默(mo)默(mo)無聞的(de)(de)(de)黃牛(niu)，你(ni)就得不(bu)斷改良自(zi)己的(de)(de)(de)“紫(zi)(zi)牛(niu)”，并提供充足的(de)(de)(de)養分喂養你(ni)的(de)(de)(de)“紫(zi)(zi)牛(niu)”。這，也是(shi)未來營銷(xiao)人員應該走(zou)的(de)(de)(de)路(lu)：創(chuang)新產(chan)品，設計獨(du)一(yi)無二的(de)(de)(de)營銷(xiao)技巧(qiao)。

如果你不(bu)(bu)希望(wang)在(zai)市場中成為一頭(tou)默默無聞的(de)黃牛(niu)(niu)，而是(shi)成為受(shou)眾(zhong)人矚目(mu)的(de)“紫牛(niu)(niu)”，那就讀讀營銷大師賽斯?高汀是(shi)如何發現一頭(tou)頭(tou)“紫牛(niu)(niu)”的(de)。趕緊擁有你的(de)“紫牛(niu)(niu)”，讓(rang)你在(zai)制(zhi)(zhi)造產品的(de)同時制(zhi)(zhi)造需求，讓(rang)你的(de)產品與眾(zhong)不(bu)(bu)同，讓(rang)你不(bu)(bu)再有賣不(bu)(bu)出去的(de)產品。

讓星巴克(ke)、捷藍航空(kong)公(gong)司、蘋果電腦(nao)、荷蘭小子油漆店在(zai)市場上(shang)取(qu)得遠(yuan)遠(yuan)超過你所在(zai)企業的(de)成功？這些公(gong)司是如何在(zai)不斷的(de)挫(cuo)敗與非(fei)議中獲(huo)得令人羨慕(mu)的(de)業績成長，而將競爭對(dui)手遠(yuan)遠(yuan)地甩在(zai)身后的(de)？

很多年以來，營銷人員一直將傳(chuan)統(tong)的“P”原則當成市場開拓(tuo)的基本規律，一些產品也確實(shi)在市場上獲得了成功(gong)。但時過境遷(qian)，如果你還簡(jian)單(dan)地按(an)照傳(chuan)統(tong)行事，成功(gong)與否就不在你掌控(kong)之中了。

需要在你的(de)(de)P原(yuan)則(ze)里,加入一個新的(de)(de)、也是更加重要的(de)(de)“P”——紫牛（Purple Cow）。

見過10只(zhi)奶牛(niu)(niu)(niu)(niu)以(yi)后，你(ni)(ni)就會習以(yi)為常了，可是，在這(zhe)個時候，如(ru)果(guo)出現了一(yi)頭紫色的奶牛(niu)(niu)(niu)(niu)，你(ni)(ni)的眼睛(jing)一(yi)定(ding)會為之一(yi)亮！這(zhe)也正(zheng)(zheng)是紫牛(niu)(niu)(niu)(niu)所揭示的真(zhen)正(zheng)(zheng)含義(yi)：平(ping)庸總(zong)是導致(zhi)失敗(bai)，創新才是商業競爭(zheng)中顛撲不(bu)(bu)破的真(zhen)理。這(zhe)個世(shi)界總(zong)是充滿(man)了平(ping)淡(dan)，消費(fei)者每天都要(yao)在市場中面對千篇一(yi)律(lv)的產(chan)品——就像普(pu)通的黑(hei)白(bai)花(hua)奶牛(niu)(niu)(niu)(niu)一(yi)樣，但是你(ni)(ni)可以(yi)肯(ken)定(ding)，只(zhi)有紫色奶牛(niu)(niu)(niu)(niu)才不(bu)(bu)為會被(bei)人(ren)遺忘。

在(zai)本(ben)書中(zhong)(zhong)(zhong)，賽斯·高汀詳(xiang)細闡述了“紫牛”作為(wei)新的(de)(de)(de)市場(chang)營銷法則的(de)(de)(de)理念——唯有讓產(chan)品(pin)成為(wei)本(ben)行業中(zhong)(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)紫牛，才有可能與眾(zhong)不同(tong)(tong)，出類拔(ba)萃(cui)，才有可能在(zai)不消耗大成本(ben)的(de)(de)(de)廣告運作下使企業擴大市場(chang)規模。正(zheng)如紫牛在(zai)一(yi)群普通的(de)(de)(de)黑白花奶牛中(zhong)(zhong)(zhong)脫(tuo)穎(ying)而出一(yi)樣，真正(zheng)的(de)(de)(de)營銷應該是讓人眼睛(jing)會為(wei)之(zhi)一(yi)亮的(de)(de)(de)、可以(yi)把人們的(de)(de)(de)注意力(li)恰到好處地引向我們的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)和服務的(de)(de)(de)一(yi)門藝術。“不同(tong)(tong)凡響(xiang)”同(tong)(tong)時(shi)也意味(wei)著你(ni)必須是領跑(pao)者(zhe)，跟在(zai)其他(ta)卓越的(de)(de)(de)人或公司后面，你(ni)永遠(yuan)不能提供不同(tong)(tong)凡響(xiang)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)和服務。

“營銷轉型”和“產品轉型”的(de)革(ge)命已經悄悄來臨(lin)，你(ni)洞悉其中(zhong)的(de)玄機嗎？你(ni)找(zhao)到你(ni)的(de)紫牛(niu)了嗎？

作者介紹

賽(sai)斯·高汀(Seth Godin)，前雅虎營(ying)銷(xiao)(xiao)副總裁(cai)，被美國工(gong)商(shang)界尊為(wei)(wei)當今觀(guan)(guan)察力(li)最(zui)敏銳、最(zui)直觀(guan)(guan)的營(ying)銷(xiao)(xiao)大(da)師。《快速(su)公(gong)司》雜(za)志專(zhuan)欄作家和編輯。著有《部落》、《小就是(shi)(shi)大(da)》、《營(ying)銷(xiao)(xiao)人都是(shi)(shi)大(da)騙子(zi)》、《釋放(fang)創意病毒》等(deng)暢銷(xiao)(xiao)書(shu)。他(ta)同時還是(shi)(shi)著名的演講家，被譽為(wei)(wei)是(shi)(shi)當今觀(guan)(guan)察力(li)最(zui)敏銳、觀(guan)(guan)點最(zui)犀利的營(ying)銷(xiao)(xiao)大(da)師。

其他信息

詞義及來源

賽思·戈丁(ding)（Seth Godin）畢(bi)業于塔夫(fu)斯(si)學(xue)(xue)院(yuan)（Tufts University），獲(huo)計算機(ji)科學(xue)(xue)和(he)(he)哲(zhe)學(xue)(xue)學(xue)(xue)位(wei)，并從斯(si)坦福商學(xue)(xue)院(yuan)獲(huo)得了市(shi)(shi)場營(ying)銷方(fang)面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)MBA證書(shu)。1983年(nian)(nian)到1986年(nian)(nian)間，他先是(shi)(shi)在(zai)Spinnaker軟件公司任品牌經理，后(hou)(hou)出(chu)任雅虎負責特許營(ying)銷的(de)(de)(de)(de)(de)副總裁(cai)。2005年(nian)(nian)下半年(nian)(nian)，戈丁(ding)開辦了一(yi)個聚合推薦的(de)(de)(de)(de)(de)網站Squidoo。戈丁(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)理念結(jie)合了三個要素：首先，隨著電(dian)視(shi)工(gong)業綜合體(ti)時(shi)代（TV—Industrial Complex）的(de)(de)(de)(de)(de)結(jie)束(shu)，市(shi)(shi)場營(ying)銷者們失去了對廣告人(ren)群和(he)(he)廣告時(shi)機(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)控制；其次，在(zai)一(yi)個消費(fei)(fei)者更(geng)占主(zhu)導地位(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場里(li)，營(ying)銷人(ren)員必須表(biao)現出(chu)對消費(fei)(fei)者更(geng)大的(de)(de)(de)(de)(de)尊(zun)重，營(ying)銷人(ren)員不(bu)能(neng)濫發電(dian)子(zi)信(xin)(xin)息(xi)，不(bu)能(neng)使用(yong)欺詐手(shou)段(duan)，要信(xin)(xin)守(shou)承諾(nuo)：最后(hou)(hou)，戈丁(ding)斷言，推廣一(yi)個創(chuang)(chuang)意的(de)(de)(de)(de)(de)唯一(yi)途(tu)徑就是(shi)(shi)要使被推廣的(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)意引人(ren)注(zhu)目。戈丁(ding)把推廣創(chuang)(chuang)意的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)稱為(wei)“打噴嚏的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)”（Sneezers），把被推廣的(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)意稱為(wei)“創(chuang)(chuang)意病毒”（Idea Viruses），把那些出(chu)眾的(de)(de)(de)(de)(de)產品或服務(wu)稱為(wei)“紫(zi)牛”。