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基本介紹

《紫牛(niu)》是2009年(nian)10月1日由中信出版社出版的圖書(shu)(shu)，作者是（美）高汀，譯者是施諾(nuo)。本(ben)書(shu)(shu)作者通過(guo)上百則“自己會(hui)說(shuo)故(gu)事(shi)”的產(chan)品案例來揭示紫牛(niu)戰術，以(yi)大膽的創意沖撞傳(chuan)統營銷(xiao)，挑戰營銷(xiao)人的極限(xian)。

內容介紹

作者為前雅虎營銷副總裁高汀。該書把推廣創意的人(ren)稱(cheng)為“打(da)噴嚏的人(ren)”，把被推廣的創意稱(cheng)為“創意病(bing)毒”，把那些(xie)出眾的產(chan)品(pin)或服務稱(cheng)為“紫牛”。

具(ju)有生(sheng)命力(li)的(de)(de)(de)(de)產品或服務應該像黑白奶牛(niu)群(qun)中冒出的(de)(de)(de)(de)紫(zi)牛(niu)一(yi)樣(yang)，讓人(ren)眼前(qian)一(yi)亮——只有擁有與眾不(bu)同的(de)(de)(de)(de)產品或者(zhe)創意，你(ni)(ni)才(cai)(cai)能在(zai)市場中處于領跑者(zhe)的(de)(de)(de)(de)地位，你(ni)(ni)才(cai)(cai)能取得(de)非(fei)同凡響(xiang)的(de)(de)(de)(de)業(ye)績。如(ru)果你(ni)(ni)希望在(zai)市場中甩(shuai)開(kai)那些默默無聞的(de)(de)(de)(de)黃牛(niu)，你(ni)(ni)就得(de)不(bu)斷改良自己的(de)(de)(de)(de)“紫(zi)牛(niu)”，并提(ti)供充足(zu)的(de)(de)(de)(de)養(yang)分喂養(yang)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)“紫(zi)牛(niu)”。這，也是未(wei)來營銷人(ren)員應該走的(de)(de)(de)(de)路：創新產品，設計獨一(yi)無二(er)的(de)(de)(de)(de)營銷技巧。

如果你(ni)不希望在市場中成為一頭(tou)默(mo)默(mo)無聞的黃(huang)牛(niu)，而(er)是成為受(shou)眾人矚目的“紫(zi)(zi)牛(niu)”，那就(jiu)讀讀營(ying)銷(xiao)大師(shi)賽斯(si)?高汀是如何發現一頭(tou)頭(tou)“紫(zi)(zi)牛(niu)”的。趕緊擁有你(ni)的“紫(zi)(zi)牛(niu)”，讓你(ni)在制(zhi)造產品(pin)(pin)的同時制(zhi)造需(xu)求，讓你(ni)的產品(pin)(pin)與眾不同，讓你(ni)不再有賣不出(chu)去(qu)的產品(pin)(pin)。

讓(rang)星(xing)巴克(ke)、捷藍航空公司、蘋果電(dian)腦(nao)、荷蘭小(xiao)子(zi)油漆(qi)店在市場上取(qu)得遠(yuan)遠(yuan)超(chao)過你(ni)所在企業的(de)(de)成(cheng)功(gong)？這些(xie)公司是如何(he)在不斷的(de)(de)挫敗與(yu)非議(yi)中獲得令人羨(xian)慕(mu)的(de)(de)業績成(cheng)長(chang)，而將(jiang)競(jing)爭對(dui)手(shou)遠(yuan)遠(yuan)地甩在身(shen)后的(de)(de)？

很多(duo)年以來，營銷(xiao)人(ren)員一直將傳統的(de)(de)“P”原則(ze)當成(cheng)市場開拓的(de)(de)基本規律，一些(xie)產(chan)品也(ye)確(que)實在市場上獲(huo)得了(le)成(cheng)功。但時過境遷(qian)，如果你還簡單地按照傳統行(xing)事(shi)，成(cheng)功與否就不在你掌(zhang)控之中了(le)。

需要(yao)在你的(de)(de)P原則里,加入一個新的(de)(de)、也是更加重要(yao)的(de)(de)“P”——紫牛(niu)（Purple Cow）。

見過10只奶(nai)牛以(yi)后，你(ni)(ni)就會習(xi)以(yi)為(wei)常了，可是(shi)(shi)，在(zai)這個時候，如果出(chu)現了一(yi)頭紫(zi)色(se)的(de)(de)奶(nai)牛，你(ni)(ni)的(de)(de)眼(yan)睛一(yi)定(ding)會為(wei)之一(yi)亮！這也正(zheng)是(shi)(shi)紫(zi)牛所揭(jie)示的(de)(de)真正(zheng)含義：平(ping)庸總是(shi)(shi)導致(zhi)失(shi)敗，創新才是(shi)(shi)商業競(jing)爭(zheng)中顛撲不(bu)破的(de)(de)真理。這個世界(jie)總是(shi)(shi)充(chong)滿了平(ping)淡，消費者(zhe)每天都要在(zai)市(shi)場中面對千篇(pian)一(yi)律的(de)(de)產品——就像(xiang)普通(tong)的(de)(de)黑白花奶(nai)牛一(yi)樣，但是(shi)(shi)你(ni)(ni)可以(yi)肯定(ding)，只有(you)紫(zi)色(se)奶(nai)牛才不(bu)為(wei)會被人遺(yi)忘(wang)。

在(zai)(zai)本(ben)書中，賽斯·高汀(ting)詳(xiang)細闡述了“紫牛(niu)(niu)”作為(wei)新的(de)(de)(de)(de)(de)市場營銷法則的(de)(de)(de)(de)(de)理念——唯(wei)有讓產(chan)品成為(wei)本(ben)行業(ye)中的(de)(de)(de)(de)(de)紫牛(niu)(niu)，才有可(ke)(ke)能(neng)與眾(zhong)不(bu)(bu)同，出類拔萃，才有可(ke)(ke)能(neng)在(zai)(zai)不(bu)(bu)消(xiao)耗大成本(ben)的(de)(de)(de)(de)(de)廣告運(yun)作下(xia)使企(qi)業(ye)擴大市場規模。正如紫牛(niu)(niu)在(zai)(zai)一(yi)群普通的(de)(de)(de)(de)(de)黑(hei)白(bai)花奶牛(niu)(niu)中脫(tuo)穎(ying)而出一(yi)樣，真正的(de)(de)(de)(de)(de)營銷應該是讓人眼(yan)睛會為(wei)之一(yi)亮的(de)(de)(de)(de)(de)、可(ke)(ke)以把人們的(de)(de)(de)(de)(de)注意(yi)力恰(qia)到好處地引(yin)向我們的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品和(he)服務(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)門(men)藝術。“不(bu)(bu)同凡響”同時也意(yi)味(wei)著你(ni)必(bi)須是領跑(pao)者，跟(gen)在(zai)(zai)其他卓越的(de)(de)(de)(de)(de)人或(huo)公司后(hou)面，你(ni)永遠不(bu)(bu)能(neng)提供不(bu)(bu)同凡響的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品和(he)服務(wu)。

“營(ying)銷轉型(xing)”和(he)“產品(pin)轉型(xing)”的(de)(de)革(ge)命已(yi)經(jing)悄悄來臨，你(ni)洞悉其(qi)中的(de)(de)玄機(ji)嗎(ma)？你(ni)找到你(ni)的(de)(de)紫(zi)牛了嗎(ma)？

作者介紹

賽斯·高汀(ting)(Seth Godin)，前雅虎營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)副總裁，被美國工商界尊為當(dang)今觀察(cha)力最(zui)敏(min)銳、最(zui)直觀的(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)大(da)師。《快(kuai)速公司》雜志專欄作(zuo)家和編輯。著(zhu)有《部(bu)落》、《小(xiao)就是大(da)》、《營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)人都是大(da)騙子》、《釋放創意病毒》等暢(chang)銷(xiao)(xiao)書。他同時還是著(zhu)名的(de)演講家，被譽為是當(dang)今觀察(cha)力最(zui)敏(min)銳、觀點最(zui)犀利(li)的(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)大(da)師。

其他信息

詞義及來源

賽思·戈(ge)丁(ding)(ding)（Seth Godin）畢業于塔(ta)夫斯學(xue)(xue)院（Tufts University），獲(huo)計算(suan)機科學(xue)(xue)和哲學(xue)(xue)學(xue)(xue)位(wei)，并(bing)從斯坦福商學(xue)(xue)院獲(huo)得(de)了市(shi)場(chang)營(ying)(ying)銷(xiao)方面的(de)(de)(de)(de)(de)MBA證書。1983年(nian)到1986年(nian)間(jian)，他先是(shi)在Spinnaker軟件公司任品牌經理，后(hou)出任雅虎負責特許營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)副(fu)總(zong)裁。2005年(nian)下半年(nian)，戈(ge)丁(ding)(ding)開辦了一(yi)(yi)個(ge)聚(ju)合推薦的(de)(de)(de)(de)(de)網站Squidoo。戈(ge)丁(ding)(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)理念結合了三個(ge)要素：首先，隨(sui)著(zhu)電視工業綜合體時(shi)代(dai)（TV—Industrial Complex）的(de)(de)(de)(de)(de)結束，市(shi)場(chang)營(ying)(ying)銷(xiao)者們失去了對廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)人群(qun)和廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)時(shi)機的(de)(de)(de)(de)(de)控制；其次，在一(yi)(yi)個(ge)消(xiao)費(fei)者更占主(zhu)導地位(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)里，營(ying)(ying)銷(xiao)人員(yuan)必須表現出對消(xiao)費(fei)者更大的(de)(de)(de)(de)(de)尊重，營(ying)(ying)銷(xiao)人員(yuan)不能濫發電子信息，不能使用欺詐手段，要信守承諾：最后(hou)，戈(ge)丁(ding)(ding)斷言，推廣(guang)(guang)(guang)一(yi)(yi)個(ge)創(chuang)意的(de)(de)(de)(de)(de)唯一(yi)(yi)途徑就是(shi)要使被推廣(guang)(guang)(guang)的(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)意引人注目。戈(ge)丁(ding)(ding)把推廣(guang)(guang)(guang)創(chuang)意的(de)(de)(de)(de)(de)人稱為(wei)“打噴嚏的(de)(de)(de)(de)(de)人”（Sneezers），把被推廣(guang)(guang)(guang)的(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)意稱為(wei)“創(chuang)意病毒”（Idea Viruses），把那(nei)些出眾的(de)(de)(de)(de)(de)產品或服務稱為(wei)“紫牛”。