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基本介紹

《紫牛(niu)》是(shi)2009年10月(yue)1日由中(zhong)信出版社出版的(de)(de)圖書(shu)，作者(zhe)是(shi)（美）高(gao)汀，譯者(zhe)是(shi)施諾。本書(shu)作者(zhe)通過上百則“自己會說故事”的(de)(de)產品案例(li)來揭示(shi)紫牛(niu)戰術，以大膽的(de)(de)創(chuang)意沖撞傳統(tong)營(ying)銷，挑戰營(ying)銷人的(de)(de)極限。

內容介紹

作者為(wei)前(qian)雅虎營銷副(fu)總裁高汀。該書把推(tui)廣創(chuang)意的(de)人稱為(wei)“打噴嚏的(de)人”，把被推(tui)廣的(de)創(chuang)意稱為(wei)“創(chuang)意病毒”，把那(nei)些出眾的(de)產品或服(fu)務稱為(wei)“紫牛”。

具有生命力的(de)產品(pin)或服務應(ying)該像(xiang)黑白奶牛(niu)群中冒出的(de)紫牛(niu)一樣，讓(rang)人(ren)眼(yan)前(qian)一亮——只有擁有與眾(zhong)不(bu)同的(de)產品(pin)或者(zhe)創(chuang)意，你才能在市場(chang)中處于領跑者(zhe)的(de)地位，你才能取(qu)得非同凡(fan)響的(de)業績。如(ru)果你希望在市場(chang)中甩開(kai)那些默默無(wu)聞的(de)黃牛(niu)，你就得不(bu)斷改良自(zi)己(ji)的(de)“紫牛(niu)”，并提供充足(zu)的(de)養分喂養你的(de)“紫牛(niu)”。這，也(ye)是未來營銷人(ren)員應(ying)該走(zou)的(de)路：創(chuang)新產品(pin)，設計獨一無(wu)二的(de)營銷技巧。

如(ru)果你(ni)不(bu)希望在(zai)市場中(zhong)成為一(yi)(yi)頭默(mo)默(mo)無(wu)聞的(de)(de)(de)黃(huang)牛(niu)(niu)，而是成為受眾人矚目的(de)(de)(de)“紫牛(niu)(niu)”，那就讀讀營銷大師賽斯?高(gao)汀是如(ru)何發(fa)現一(yi)(yi)頭頭“紫牛(niu)(niu)”的(de)(de)(de)。趕(gan)緊擁有(you)你(ni)的(de)(de)(de)“紫牛(niu)(niu)”，讓(rang)你(ni)在(zai)制造(zao)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)同(tong)時制造(zao)需求，讓(rang)你(ni)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)與眾不(bu)同(tong)，讓(rang)你(ni)不(bu)再有(you)賣不(bu)出去的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)。

讓星巴克(ke)、捷藍航空(kong)公司、蘋果電腦、荷蘭(lan)小子油漆店在(zai)(zai)市場上(shang)取得(de)遠遠超過你所在(zai)(zai)企(qi)業的(de)成(cheng)功？這些公司是如何在(zai)(zai)不斷的(de)挫敗與非議中獲得(de)令(ling)人羨慕(mu)的(de)業績成(cheng)長，而將競爭對手(shou)遠遠地甩在(zai)(zai)身后的(de)？

很多年(nian)以(yi)來，營(ying)銷人員一(yi)直將(jiang)傳統(tong)的“P”原則(ze)當成(cheng)(cheng)市場開拓的基(ji)本規律(lv)，一(yi)些(xie)產品也確實在市場上獲得了成(cheng)(cheng)功(gong)。但時(shi)過境遷，如(ru)果你還簡單地按照傳統(tong)行(xing)事，成(cheng)(cheng)功(gong)與否(fou)就不在你掌(zhang)控之中了。

需要在你的P原則(ze)里,加入一個新的、也(ye)是(shi)更加重要的“P”——紫牛（Purple Cow）。

見過10只奶牛(niu)(niu)(niu)以后(hou)，你(ni)(ni)(ni)就(jiu)會習以為(wei)常了(le)，可是，在(zai)這(zhe)(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)，如果出現了(le)一頭紫色的(de)(de)(de)奶牛(niu)(niu)(niu)，你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)眼(yan)睛(jing)一定(ding)會為(wei)之(zhi)一亮！這(zhe)(zhe)也正是紫牛(niu)(niu)(niu)所(suo)揭示的(de)(de)(de)真(zhen)正含(han)義：平庸(yong)總(zong)是導致失敗(bai)，創新才(cai)是商業(ye)競(jing)爭中顛撲不(bu)破的(de)(de)(de)真(zhen)理。這(zhe)(zhe)個(ge)世界總(zong)是充滿了(le)平淡，消費者每天(tian)都要在(zai)市場中面對(dui)千篇一律的(de)(de)(de)產品(pin)——就(jiu)像普(pu)通的(de)(de)(de)黑白(bai)花奶牛(niu)(niu)(niu)一樣，但(dan)是你(ni)(ni)(ni)可以肯(ken)定(ding)，只有紫色奶牛(niu)(niu)(niu)才(cai)不(bu)為(wei)會被人遺忘(wang)。

在(zai)本(ben)書(shu)中，賽斯·高汀詳(xiang)細闡述(shu)了“紫牛(niu)”作(zuo)為新的(de)(de)(de)(de)市(shi)場營銷法則的(de)(de)(de)(de)理念——唯(wei)有讓產品成為本(ben)行業中的(de)(de)(de)(de)紫牛(niu)，才有可(ke)能(neng)與眾不同(tong)，出類拔(ba)萃，才有可(ke)能(neng)在(zai)不消耗(hao)大(da)成本(ben)的(de)(de)(de)(de)廣告運(yun)作(zuo)下使企業擴大(da)市(shi)場規模。正(zheng)如紫牛(niu)在(zai)一群普通(tong)的(de)(de)(de)(de)黑白花奶牛(niu)中脫穎(ying)而出一樣，真正(zheng)的(de)(de)(de)(de)營銷應該(gai)是讓人眼睛會為之(zhi)一亮的(de)(de)(de)(de)、可(ke)以(yi)把(ba)人們的(de)(de)(de)(de)注意力恰到好(hao)處地引向我(wo)們的(de)(de)(de)(de)產品和(he)服務的(de)(de)(de)(de)一門藝術。“不同(tong)凡響”同(tong)時(shi)也意味著你(ni)(ni)必須(xu)是領跑者，跟在(zai)其他卓越的(de)(de)(de)(de)人或公司后面，你(ni)(ni)永遠不能(neng)提供不同(tong)凡響的(de)(de)(de)(de)產品和(he)服務。

“營(ying)銷轉(zhuan)型(xing)”和“產品轉(zhuan)型(xing)”的(de)革命已經悄(qiao)悄(qiao)來(lai)臨，你洞悉其(qi)中(zhong)的(de)玄機(ji)嗎？你找到(dao)你的(de)紫牛了嗎？

作者介紹

賽斯·高汀(Seth Godin)，前雅虎(hu)營銷(xiao)(xiao)(xiao)副總裁(cai)，被美(mei)國(guo)工商(shang)界尊為(wei)當(dang)今(jin)觀察力最(zui)敏銳(rui)(rui)、最(zui)直觀的(de)(de)營銷(xiao)(xiao)(xiao)大(da)(da)師。《快速公司》雜(za)志(zhi)專欄作家和編(bian)輯。著有《部落》、《小就(jiu)是(shi)大(da)(da)》、《營銷(xiao)(xiao)(xiao)人(ren)都(dou)是(shi)大(da)(da)騙子(zi)》、《釋放創意(yi)病毒》等暢銷(xiao)(xiao)(xiao)書(shu)。他同時還是(shi)著名的(de)(de)演講家，被譽為(wei)是(shi)當(dang)今(jin)觀察力最(zui)敏銳(rui)(rui)、觀點最(zui)犀利(li)的(de)(de)營銷(xiao)(xiao)(xiao)大(da)(da)師。

其他信息

詞義及來源

賽思(si)·戈(ge)丁(ding)(ding)（Seth Godin）畢業(ye)于塔夫斯(si)學(xue)院(yuan)（Tufts University），獲(huo)計(ji)算機科學(xue)和哲學(xue)學(xue)位(wei)，并從斯(si)坦(tan)福商學(xue)院(yuan)獲(huo)得了(le)市(shi)場(chang)營銷(xiao)方(fang)面的(de)(de)MBA證書。1983年到1986年間，他先是在Spinnaker軟件(jian)公(gong)司任品牌經(jing)理(li)，后(hou)出(chu)任雅虎(hu)負責(ze)特許營銷(xiao)的(de)(de)副總裁。2005年下半年，戈(ge)丁(ding)(ding)開(kai)辦了(le)一(yi)個(ge)聚合(he)推(tui)(tui)薦(jian)的(de)(de)網站Squidoo。戈(ge)丁(ding)(ding)的(de)(de)理(li)念結合(he)了(le)三個(ge)要素：首先，隨著電視工(gong)業(ye)綜合(he)體時(shi)代(dai)（TV—Industrial Complex）的(de)(de)結束，市(shi)場(chang)營銷(xiao)者(zhe)們失去了(le)對(dui)廣(guang)告人群和廣(guang)告時(shi)機的(de)(de)控制；其次(ci)，在一(yi)個(ge)消費者(zhe)更占主導(dao)地位(wei)的(de)(de)市(shi)場(chang)里，營銷(xiao)人員必須表現出(chu)對(dui)消費者(zhe)更大的(de)(de)尊重(zhong)，營銷(xiao)人員不能濫發(fa)電子信息，不能使(shi)用欺詐手(shou)段(duan)，要信守承諾：最后(hou)，戈(ge)丁(ding)(ding)斷(duan)言，推(tui)(tui)廣(guang)一(yi)個(ge)創(chuang)意的(de)(de)唯一(yi)途(tu)徑(jing)就是要使(shi)被推(tui)(tui)廣(guang)的(de)(de)創(chuang)意引人注(zhu)目。戈(ge)丁(ding)(ding)把推(tui)(tui)廣(guang)創(chuang)意的(de)(de)人稱為“打噴嚏(ti)的(de)(de)人”（Sneezers），把被推(tui)(tui)廣(guang)的(de)(de)創(chuang)意稱為“創(chuang)意病毒”（Idea Viruses），把那些(xie)出(chu)眾的(de)(de)產品或服務稱為“紫牛(niu)”。