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基本介紹

《紫(zi)牛》是2009年10月1日由中信出(chu)版社出(chu)版的圖書，作(zuo)者(zhe)是（美）高汀，譯者(zhe)是施諾。本書作(zuo)者(zhe)通過上(shang)百(bai)則“自己會說故事(shi)”的產品案例來揭示紫(zi)牛戰術，以大膽的創意沖撞傳統營銷，挑(tiao)戰營銷人的極限。

內容介紹

作者為前雅虎(hu)營銷副總裁高汀。該(gai)書把(ba)推(tui)廣(guang)創(chuang)意(yi)的(de)(de)人稱(cheng)為“打噴嚏的(de)(de)人”，把(ba)被推(tui)廣(guang)的(de)(de)創(chuang)意(yi)稱(cheng)為“創(chuang)意(yi)病毒(du)”，把(ba)那些(xie)出眾的(de)(de)產(chan)品或服務稱(cheng)為“紫牛”。

具有生命力的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)或服務應(ying)該(gai)像黑白奶牛(niu)群(qun)中(zhong)(zhong)冒出的(de)(de)(de)(de)(de)紫牛(niu)一(yi)樣，讓人(ren)眼前一(yi)亮——只有擁有與(yu)眾不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)或者(zhe)創意，你(ni)才(cai)能在(zai)市(shi)場中(zhong)(zhong)處于領跑(pao)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)地(di)位，你(ni)才(cai)能取得非同(tong)(tong)凡響的(de)(de)(de)(de)(de)業績。如果你(ni)希望在(zai)市(shi)場中(zhong)(zhong)甩開那些(xie)默默無聞的(de)(de)(de)(de)(de)黃牛(niu)，你(ni)就得不(bu)斷改良自己的(de)(de)(de)(de)(de)“紫牛(niu)”，并(bing)提供(gong)充足的(de)(de)(de)(de)(de)養分喂(wei)養你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)“紫牛(niu)”。這，也是未來(lai)營銷(xiao)人(ren)員應(ying)該(gai)走的(de)(de)(de)(de)(de)路：創新產品(pin)，設計獨(du)一(yi)無二(er)的(de)(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)技巧。

如果(guo)你(ni)不(bu)希(xi)望在市(shi)場(chang)中(zhong)成為一頭默(mo)默(mo)無(wu)聞的黃牛(niu)，而是成為受(shou)眾人矚目的“紫牛(niu)”，那就讀讀營銷大師賽(sai)斯?高汀是如何(he)發現一頭頭“紫牛(niu)”的。趕緊擁有(you)你(ni)的“紫牛(niu)”，讓你(ni)在制造產(chan)品(pin)的同時(shi)制造需(xu)求，讓你(ni)的產(chan)品(pin)與眾不(bu)同，讓你(ni)不(bu)再(zai)有(you)賣不(bu)出去的產(chan)品(pin)。

讓星巴(ba)克(ke)、捷藍(lan)航空公司(si)、蘋(pin)果電腦、荷蘭小(xiao)子油漆店在市(shi)場上取得遠遠超(chao)過你(ni)所在企業的成功？這些公司(si)是如何在不斷(duan)的挫敗與非議(yi)中(zhong)獲得令人羨慕的業績成長，而將競爭對手遠遠地甩在身后的？

很多年以(yi)來，營銷人員一直將(jiang)傳統的“P”原則當成(cheng)市(shi)場開拓(tuo)的基本(ben)規律，一些產品也(ye)確實在市(shi)場上獲得了成(cheng)功。但時過境(jing)遷，如(ru)果(guo)你(ni)還簡(jian)單地按照傳統行事(shi)，成(cheng)功與(yu)否(fou)就(jiu)不在你(ni)掌(zhang)控之中了。

需要在你的P原則(ze)里,加入(ru)一個新的、也是更加重(zhong)要的“P”——紫牛（Purple Cow）。

見過10只奶(nai)牛以(yi)(yi)后，你(ni)就會習以(yi)(yi)為(wei)常(chang)了(le)，可(ke)是(shi)，在(zai)這(zhe)個時候，如(ru)果(guo)出現了(le)一(yi)(yi)頭(tou)紫色(se)的奶(nai)牛，你(ni)的眼睛(jing)一(yi)(yi)定會為(wei)之一(yi)(yi)亮(liang)！這(zhe)也(ye)正是(shi)紫牛所(suo)揭示(shi)的真(zhen)正含義：平庸(yong)總是(shi)導致失敗，創新才(cai)是(shi)商業競爭中(zhong)(zhong)顛(dian)撲不(bu)破的真(zhen)理。這(zhe)個世界總是(shi)充(chong)滿了(le)平淡，消費者(zhe)每(mei)天(tian)都要在(zai)市場中(zhong)(zhong)面對(dui)千篇一(yi)(yi)律的產(chan)品(pin)——就像(xiang)普通的黑白(bai)花奶(nai)牛一(yi)(yi)樣，但是(shi)你(ni)可(ke)以(yi)(yi)肯(ken)定，只有紫色(se)奶(nai)牛才(cai)不(bu)為(wei)會被人遺(yi)忘(wang)。

在(zai)本書中，賽斯(si)·高汀詳細闡述了“紫牛(niu)”作為新的(de)(de)(de)(de)市場(chang)營銷法則的(de)(de)(de)(de)理念——唯(wei)有(you)讓產(chan)品成(cheng)為本行業中的(de)(de)(de)(de)紫牛(niu)，才有(you)可(ke)能與眾(zhong)不(bu)(bu)同(tong)(tong)，出(chu)類拔萃，才有(you)可(ke)能在(zai)不(bu)(bu)消(xiao)耗(hao)大成(cheng)本的(de)(de)(de)(de)廣告(gao)運(yun)作下使企業擴大市場(chang)規模(mo)。正如紫牛(niu)在(zai)一群(qun)普通的(de)(de)(de)(de)黑(hei)白花奶牛(niu)中脫穎而(er)出(chu)一樣，真(zhen)正的(de)(de)(de)(de)營銷應(ying)該是(shi)讓人眼睛會為之(zhi)一亮(liang)的(de)(de)(de)(de)、可(ke)以把人們(men)的(de)(de)(de)(de)注意力恰到好處(chu)地(di)引向我們(men)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品和(he)服務的(de)(de)(de)(de)一門(men)藝術(shu)。“不(bu)(bu)同(tong)(tong)凡(fan)(fan)響”同(tong)(tong)時(shi)也意味著你必須是(shi)領跑者，跟在(zai)其他(ta)卓越的(de)(de)(de)(de)人或公司(si)后面，你永遠不(bu)(bu)能提供不(bu)(bu)同(tong)(tong)凡(fan)(fan)響的(de)(de)(de)(de)產(chan)品和(he)服務。

“營銷轉(zhuan)型”和“產品(pin)轉(zhuan)型”的革命已經悄悄來臨，你(ni)洞(dong)悉(xi)其中的玄機(ji)嗎(ma)？你(ni)找到你(ni)的紫牛了(le)嗎(ma)？

作者介紹

賽(sai)斯·高(gao)汀(Seth Godin)，前雅(ya)虎營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)副總裁，被美國工商界尊為當今(jin)觀察力最(zui)敏銳(rui)、最(zui)直(zhi)觀的營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)大師。《快速公司(si)》雜志專欄作家和編輯。著有(you)《部落》、《小就(jiu)是(shi)(shi)大》、《營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)人都是(shi)(shi)大騙子》、《釋放創意病毒》等暢(chang)銷(xiao)(xiao)書。他同時還是(shi)(shi)著名的演講家，被譽為是(shi)(shi)當今(jin)觀察力最(zui)敏銳(rui)、觀點最(zui)犀利的營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)大師。

其他信息

詞義及來源

賽思(si)·戈(ge)(ge)(ge)丁（Seth Godin）畢(bi)業于(yu)塔夫(fu)斯(si)學(xue)院（Tufts University），獲(huo)計算(suan)機(ji)科學(xue)和(he)哲學(xue)學(xue)位，并從(cong)斯(si)坦福商學(xue)院獲(huo)得(de)了(le)(le)市(shi)場(chang)營銷方面的(de)MBA證書。1983年(nian)到1986年(nian)間，他(ta)先是在(zai)Spinnaker軟件公司(si)任(ren)(ren)品牌經理(li)，后出任(ren)(ren)雅(ya)虎(hu)負責特許營銷的(de)副總裁。2005年(nian)下半(ban)年(nian)，戈(ge)(ge)(ge)丁開辦了(le)(le)一(yi)個(ge)(ge)聚合推(tui)薦的(de)網站Squidoo。戈(ge)(ge)(ge)丁的(de)理(li)念結合了(le)(le)三(san)個(ge)(ge)要(yao)素：首先，隨著電視工業綜合體(ti)時代（TV—Industrial Complex）的(de)結束(shu)，市(shi)場(chang)營銷者(zhe)們(men)失去了(le)(le)對(dui)廣告人(ren)群和(he)廣告時機(ji)的(de)控制；其次，在(zai)一(yi)個(ge)(ge)消(xiao)費者(zhe)更占主導地(di)位的(de)市(shi)場(chang)里，營銷人(ren)員必須表(biao)現出對(dui)消(xiao)費者(zhe)更大的(de)尊重，營銷人(ren)員不(bu)能(neng)濫發電子信息，不(bu)能(neng)使(shi)用欺詐手段，要(yao)信守承諾：最后，戈(ge)(ge)(ge)丁斷(duan)言(yan)，推(tui)廣一(yi)個(ge)(ge)創(chuang)(chuang)意的(de)唯一(yi)途徑就(jiu)是要(yao)使(shi)被推(tui)廣的(de)創(chuang)(chuang)意引人(ren)注目。戈(ge)(ge)(ge)丁把(ba)(ba)推(tui)廣創(chuang)(chuang)意的(de)人(ren)稱(cheng)為(wei)“打(da)噴嚏的(de)人(ren)”（Sneezers），把(ba)(ba)被推(tui)廣的(de)創(chuang)(chuang)意稱(cheng)為(wei)“創(chuang)(chuang)意病毒(du)”（Idea Viruses），把(ba)(ba)那些出眾的(de)產品或服務稱(cheng)為(wei)“紫(zi)牛(niu)”。