一、天使投資人是什么意思

天使投資人又被稱為投資天使，天使投資是權益資(zi)(zi)(zi)本投資(zi)(zi)(zi)的(de)(de)(de)一種形式，指具有一定凈財富的(de)(de)(de)個人或者(zhe)機(ji)(ji)構，對具有巨大發(fa)展潛(qian)力的(de)(de)(de)初(chu)創(chuang)企業進行早期的(de)(de)(de)直(zhi)接投資(zi)(zi)(zi)，屬于一種自發(fa)而又(you)分散的(de)(de)(de)民間投資(zi)(zi)(zi)方式，天(tian)使投資(zi)(zi)(zi)人就(jiu)是提供天(tian)使投資(zi)(zi)(zi)的(de)(de)(de)個人或者(zhe)機(ji)(ji)構。

天(tian)使(shi)投(tou)(tou)資往(wang)往(wang)是一種(zhong)參(can)與性投(tou)(tou)資，也被稱為增值型投(tou)(tou)資，投(tou)(tou)資后(hou)，天(tian)使(shi)投(tou)(tou)資人往(wang)往(wang)積極參(can)與被投(tou)(tou)企(qi)業戰(zhan)略決策和戰(zhan)略設計(ji)，為被投(tou)(tou)企(qi)業提供咨詢服務(wu)，幫助(zhu)被投(tou)(tou)企(qi)業招(zhao)聘(pin)管(guan)理(li)人員(yuan)，協助(zhu)公關，設計(ji)退(tui)出渠道(dao)和組織(zhi)企(qi)業退(tui)出等(deng)；當然，不同(tong)的天(tian)使(shi)投(tou)(tou)資家對(dui)于投(tou)(tou)資后(hou)管(guan)理(li)的態(tai)度不同(tong)。一些天(tian)使(shi)投(tou)(tou)資及積極參(can)與投(tou)(tou)資后(hou)管(guan)理(li)，而另(ling)一些天(tian)使(shi)投(tou)(tou)資家則不然。

二、天使投資人怎么找

對于初創企業來(lai)說，尋找(zhao)(zhao)天(tian)使投資(zi)人(ren)是獲得資(zi)本支持的(de)有效(xiao)途(tu)徑，那么有哪些渠(qu)道可以找(zhao)(zhao)到天(tian)使投資(zi)人(ren)呢？

1、確定投資人需求

在尋找(zhao)(zhao)天使(shi)投資人(ren)之前，先(xian)要明(ming)確自己的(de)項目特(te)點和所需資本規模，才能更有針(zhen)對性(xing)地尋找(zhao)(zhao)適合的(de)投資人(ren)。還需了(le)解投資人(ren)的(de)投資偏(pian)好、投資領域、投資階段等信息，從而確定自己的(de)目標。

2、尋找投資平臺

投(tou)(tou)資(zi)平(ping)(ping)臺(tai)是連(lian)接投(tou)(tou)資(zi)人和(he)創業企業的橋梁(liang)，通(tong)過(guo)注(zhu)冊、發布項(xiang)目等方(fang)式(shi)可以吸(xi)引(yin)潛在(zai)的投(tou)(tou)資(zi)人，選平(ping)(ping)臺(tai)還需根(gen)據(ju)自身項(xiang)目特點和(he)所需資(zi)本規模(mo)來(lai)確定(ding)。

3、參加創業活動

創業(ye)活動不僅可以擴大人脈和知名(ming)度，還能和其他(ta)創業(ye)團(tuan)(tuan)隊(dui)、投資人進行交(jiao)流和互(hu)動。比(bi)如，可以參加創業(ye)大賽、創業(ye)周等活動，同時也可以與其他(ta)創業(ye)團(tuan)(tuan)隊(dui)一起尋找投資人。

4、利用社交媒體

社交媒體(ti)(ti)是尋(xun)找潛在投(tou)資人(ren)的重(zhong)要(yao)渠道之一，可(ke)以通過社交媒體(ti)(ti)發布項目信息(xi)(xi)、與投(tou)資人(ren)進(jin)行聯系。注意，發布信息(xi)(xi)要(yao)精準、有吸引(yin)力，同時也要(yao)保證信息(xi)(xi)真實性。

5、尋找投資機構

投資(zi)(zi)機(ji)構(gou)是資(zi)(zi)本(ben)市場中(zhong)的重(zhong)要角色，可以通過了解投資(zi)(zi)機(ji)構(gou)的投資(zi)(zi)方向、投資(zi)(zi)階(jie)段(duan)等(deng)信息(xi)來確定目標。

總之，尋找天使投資(zi)人需(xu)要具備(bei)市場敏感度、人脈關系、營銷(xiao)技(ji)巧等多方面的能力，需(xu)要不斷地嘗(chang)試和探索(suo)，才能找到合適的投資(zi)人。

三、如何正確接觸天使投資人

正(zheng)確(que)接觸天使投(tou)資人，一般分為四個(ge)步驟：

1、做準備工作

首先自己要先寫(xie)一份簡明扼(e)要的(de)商業計劃書（BP），主要在以下幾個方面列(lie)舉你的(de)優勢和理由：

（1）告訴你(ni)(ni)(ni)的天使投資(zi)人：你(ni)(ni)(ni)的公(gong)(gong)司名(ming)稱、成(cheng)立時間、公(gong)(gong)司地點(dian)，主(zhu)要(yao)股(gu)東、股(gu)份(fen)比例、CEO和管(guan)理團隊的簡介(jie)(jie)，公(gong)(gong)司到底(di)是(shi)干什么(me)的，公(gong)(gong)司創(chuang)立和早(zao)期發(fa)(fa)展情(qing)況介(jie)(jie)紹、企業(ye)(ye)(ye)企穩發(fa)(fa)展后的情(qing)況介(jie)(jie)紹，你(ni)(ni)(ni)的產(chan)品(pin)和你(ni)(ni)(ni)的服務是(shi)什么(me)？還開(kai)發(fa)(fa)過什么(me)其他產(chan)品(pin)、未來還能提(ti)供什么(me)服務、企業(ye)(ye)(ye)目(mu)前(qian)的市場占領情(qing)況等，企業(ye)(ye)(ye)目(mu)前(qian)與階(jie)段目(mu)標還有多(duo)(duo)大差(cha)距。公(gong)(gong)司過去三年以及目(mu)前(qian)的銷售(shou)收入、毛利率、稅前(qian)利潤，目(mu)前(qian)有多(duo)(duo)少(shao)付費(fei)的用戶？公(gong)(gong)司每(mei)月可增長多(duo)(duo)少(shao)？要(yao)展示出(chu)來詳細(xi)的數據和圖表。

（2）給出一批(pi)行業、市(shi)(shi)(shi)場(chang)、需求(qiu)以及客(ke)戶(hu)(hu)分析數據。分析公(gong)司(si)所在行業的(de)(de)現狀(zhuang)、機遇和挑戰，公(gong)司(si)所在市(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)總量(liang)數據，需要提(ti)供服(fu)務(wu)的(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)總量(liang)、實際(ji)可(ke)達(da)成(cheng)服(fu)務(wu)的(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)總量(liang)。潛在用戶(hu)(hu)的(de)(de)群(qun)體特(te)征有(you)(you)哪(na)些(xie)？哪(na)些(xie)客(ke)戶(hu)(hu)會發(fa)展成(cheng)為(wei)該公(gong)司(si)的(de)(de)首批(pi)使用者？客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)獲得成(cheng)本是多少？客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)留(liu)存(cun)生命周期有(you)(you)多長(chang)？客(ke)戶(hu)(hu)續簽(qian)率(lv)有(you)(you)多少？客(ke)戶(hu)(hu)保有(you)(you)率(lv)是多少？各個(ge)生命周期的(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)價值有(you)(you)多大？

（3）給出該(gai)(gai)公(gong)司(si)的競(jing)(jing)(jing)品數據、已有(you)的競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)對(dui)手數據。該(gai)(gai)公(gong)司(si)的市場(chang)定位與產(chan)品的默契(qi)程度(du)怎樣？競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)對(dui)手的產(chan)品有(you)什么優缺點(dian)？怎樣防止競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)對(dui)手從該(gai)(gai)公(gong)司(si)奪(duo)走市場(chang)份額？該(gai)(gai)公(gong)司(si)打敗競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)對(dui)手有(you)什么策(ce)略(lve)？有(you)什么方法使己方公(gong)司(si)變得比競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)對(dui)手更(geng)(geng)加(jia)強大？潛(qian)在的競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)對(dui)手有(you)哪些(xie)？競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)對(dui)手數量增(zeng)加(jia)后的產(chan)品成本(ben)預測(ce)等。如果配合數據和圖表(biao)，則更(geng)(geng)加(jia)形象(xiang)，更(geng)(geng)有(you)說服力。

（4）給出當(dang)前商(shang)業模式抵御系(xi)統性(xing)(xing)風險的(de)能(neng)力。該(gai)公司目(mu)前行得通(tong)的(de)商(shang)業模式。該(gai)公司如(ru)何做到在公司持續投(tou)資和發展的(de)同時，怎樣的(de)系(xi)統性(xing)(xing)地避免(mian)和降低(di)該(gai)商(shang)業模式可(ke)能(neng)帶來(lai)的(de)風險。

（5）給出該公司需(xu)要(yao)融(rong)資(zi)(zi)的數額，及其運作(zuo)方法(fa)。要(yao)給出該公司手上的資(zi)(zi)金(jin)還能堅持(chi)多(duo)久？還要(yao)燒(shao)錢的資(zi)(zi)金(jin)需(xu)要(yao)多(duo)少(shao)？要(yao)驗證你的商(shang)業模式需(xu)要(yao)的資(zi)(zi)金(jin)上限(xian)是(shi)多(duo)少(shao)？資(zi)(zi)金(jin)將如何管(guan)理、分配、運作(zuo)？資(zi)(zi)金(jin)要(yao)花在哪(na)些(xie)環(huan)節？投資(zi)(zi)會(hui)從哪(na)些(xie)環(huan)節產(chan)生？會(hui)產(chan)生多(duo)大的效(xiao)益？具(ju)體的算法(fa)是(shi)什么？

（6）該公司的(de)團隊情(qing)況。團隊簡介，團隊各成員(yuan)的(de)資歷、過往、經(jing)(jing)驗、技能和(he)分工(gong)。介紹創(chuang)始人和(he)各個團隊成員(yuan)認識的(de)經(jing)(jing)過，在一起工(gong)作的(de)默契程(cheng)度(du)、合作關(guan)系情(qing)況等(deng)。

2、尋找天使投資人

已知(zhi)的(de)尋找天使投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)的(de)途徑有(you)五種：一種是(shi)(shi)(shi)家人、親戚圈(quan)、朋友圈(quan)；第(di)二種是(shi)(shi)(shi)各種投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)機(ji)構的(de)官方網站以及各種投(tou)(tou)融資(zi)(zi)(zi)平臺；第(di)三(san)種是(shi)(shi)(shi)擁有(you)投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)人脈圈(quan)子(zi)的(de)財(cai)務顧問（FA）；第(di)四種是(shi)(shi)(shi)各地孵化園(yuan)或創業園(yuan)內部的(de)投(tou)(tou)融資(zi)(zi)(zi)機(ji)構。第(di)五種是(shi)(shi)(shi)參(can)加各種平臺或渠道的(de)創業比賽、投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)沙龍和創業路演，通過這些渠道聯系(xi)投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)機(ji)構。

3、接觸天使投資人

前面做足了(le)工(gong)作，就是為(wei)了(le)能夠把握和天(tian)(tian)使投資人的(de)接觸機會。但是和天(tian)(tian)使投資人的(de)互動(dong)也是有若干(gan)要注意的(de)事項的(de)，大致(zhi)有如下(xia)幾(ji)點：

（1）前述工作全部(bu)準備(bei)好(hao)，商業計劃書做漂亮、選擇好(hao)投資(zi)方(fang)，并且對投資(zi)方(fang)做好(hao)全民調(diao)查，包括其背景、要求(qiu)、投資(zi)成功的項目、感興趣的領域(yu)，乃至脾氣、性(xing)格(ge)等(deng)，了(le)解(jie)清楚更(geng)好(hao)。

（2）約見要準時，不卑(bei)不亢(kang)，把投(tou)資(zi)人(ren)當朋友，不懂的多(duo)向(xiang)投(tou)資(zi)人(ren)請教，以真誠(cheng)、平和(he)、無害的態度和(he)投(tou)資(zi)人(ren)交流、溝通。對于項目介紹要簡明、清晰、扼要。

（3）注意(yi)接(jie)觸的話術和(he)(he)技巧。如吐(tu)詞要(yao)清楚、語速要(yao)適中；演(yan)示要(yao)仿真；描述要(yao)具體而不抽象(xiang)；重(zhong)要(yao)的觀點放到前(qian)面講(jiang)，次要(yao)的觀點和(he)(he)問題不要(yao)講(jiang)太多；用真實(shi)數據說話，而不要(yao)信(xin)口開河。

（4）要(yao)(yao)有(you)充(chong)足(zu)的(de)心理準(zhun)備(bei)和預案。即如果融資失敗，不能(neng)逼迫(po)、威脅、挖苦、冷落投資人(ren)，要(yao)(yao)當多交個朋友；如果融資意向成功，則(ze)要(yao)(yao)積極配合投資方做好后續的(de)工作準(zhun)備(bei)和跟進。

4、跟進階段

這一步的原則就是不管天使投資是(shi)否成(cheng)功，和天使投資人(ren)的互動不(bu)能停止，以不(bu)引起(qi)天使投資人(ren)反感為宜，耐心(xin)地處理(li)好善后事宜。