一、天使投資人是什么意思

天使投資人又被稱為投資天使，天使投資是權益資本投資的(de)(de)一種形式，指具有一定凈(jing)財富(fu)的(de)(de)個人(ren)(ren)或者(zhe)機(ji)構(gou)，對具有巨大(da)發展潛力的(de)(de)初(chu)創企業進行(xing)早(zao)期的(de)(de)直接投資，屬于一種自發而又分(fen)散的(de)(de)民間(jian)投資方式，天使投資人(ren)(ren)就是提供天使投資的(de)(de)個人(ren)(ren)或者(zhe)機(ji)構(gou)。

天(tian)使(shi)投(tou)(tou)資(zi)往(wang)往(wang)是一(yi)種(zhong)參與(yu)性投(tou)(tou)資(zi)，也被稱為(wei)增值型投(tou)(tou)資(zi)，投(tou)(tou)資(zi)后(hou)，天(tian)使(shi)投(tou)(tou)資(zi)人往(wang)往(wang)積(ji)極(ji)參與(yu)被投(tou)(tou)企業(ye)戰略決策和戰略設(she)計，為(wei)被投(tou)(tou)企業(ye)提供咨詢服(fu)務(wu)，幫助被投(tou)(tou)企業(ye)招聘管(guan)理人員，協助公(gong)關，設(she)計退出渠道和組織企業(ye)退出等；當然，不(bu)同的天(tian)使(shi)投(tou)(tou)資(zi)家(jia)對于投(tou)(tou)資(zi)后(hou)管(guan)理的態度不(bu)同。一(yi)些天(tian)使(shi)投(tou)(tou)資(zi)及積(ji)極(ji)參與(yu)投(tou)(tou)資(zi)后(hou)管(guan)理，而另(ling)一(yi)些天(tian)使(shi)投(tou)(tou)資(zi)家(jia)則不(bu)然。

二、天使投資人怎么找

對于初創企(qi)業來(lai)說，尋找(zhao)天(tian)使投資人是獲得資本支持(chi)的有效途徑，那(nei)么有哪些渠道(dao)可以找(zhao)到天(tian)使投資人呢？

1、確定投資人需求

在尋找(zhao)天使投資人(ren)(ren)之前，先要明確自(zi)己的項目特點和所(suo)需(xu)資本(ben)規模，才能更有針對性(xing)地尋找(zhao)適合(he)的投資人(ren)(ren)。還(huan)需(xu)了(le)解投資人(ren)(ren)的投資偏(pian)好、投資領域、投資階(jie)段等信息，從而確定自(zi)己的目標(biao)。

2、尋找投資平臺

投(tou)資(zi)平臺是連接投(tou)資(zi)人和創業(ye)企業(ye)的橋梁，通過注冊、發布項目等方式可以吸引潛(qian)在的投(tou)資(zi)人，選平臺還(huan)需根(gen)據自身項目特點和所(suo)需資(zi)本規模來確定(ding)。

3、參加創業活動

創(chuang)業(ye)活動(dong)(dong)不僅可以(yi)擴(kuo)大(da)人脈和知名(ming)度，還能和其他創(chuang)業(ye)團隊、投資人進行交流和互動(dong)(dong)。比如(ru)，可以(yi)參加創(chuang)業(ye)大(da)賽(sai)、創(chuang)業(ye)周等活動(dong)(dong)，同時也(ye)可以(yi)與其他創(chuang)業(ye)團隊一(yi)起尋找投資人。

4、利用社交媒體

社(she)交(jiao)媒體(ti)(ti)是尋找潛(qian)在投資(zi)人的(de)重要(yao)渠道之一，可(ke)以(yi)通過(guo)社(she)交(jiao)媒體(ti)(ti)發(fa)布項目(mu)信息、與投資(zi)人進行聯(lian)系。注(zhu)意，發(fa)布信息要(yao)精準(zhun)、有吸引力，同時(shi)也(ye)要(yao)保證信息真實性。

5、尋找投資機構

投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)機(ji)構是資(zi)(zi)(zi)本(ben)市場(chang)中的(de)重要角色(se)，可以(yi)通過了(le)解投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)機(ji)構的(de)投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)方(fang)向、投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)階段(duan)等信息來(lai)確定(ding)目(mu)標。

總之，尋找天使投(tou)資(zi)人(ren)需要具備市場敏(min)感(gan)度、人(ren)脈關系、營銷(xiao)技巧等多方(fang)面的能(neng)力，需要不(bu)斷(duan)地(di)嘗試和探索，才能(neng)找到(dao)合適的投(tou)資(zi)人(ren)。

三、如何正確接觸天使投資人

正確接觸天使投資人，一(yi)般分為(wei)四個(ge)步驟：

1、做準備工作

首先自己要先寫(xie)一份(fen)簡(jian)明扼要的商業計劃(hua)書(shu)（BP），主要在以下幾個方面(mian)列舉你的優勢和理由：

（1）告訴(su)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)天(tian)使投(tou)資(zi)人：你(ni)(ni)的(de)(de)(de)公(gong)(gong)司名稱、成(cheng)立(li)時(shi)間、公(gong)(gong)司地點，主要(yao)股(gu)東(dong)、股(gu)份比例、CEO和(he)管理團隊(dui)的(de)(de)(de)簡(jian)介(jie)，公(gong)(gong)司到底是干什(shen)么(me)的(de)(de)(de)，公(gong)(gong)司創立(li)和(he)早期發展(zhan)情(qing)況(kuang)介(jie)紹、企業(ye)企穩發展(zhan)后的(de)(de)(de)情(qing)況(kuang)介(jie)紹，你(ni)(ni)的(de)(de)(de)產(chan)品和(he)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)服(fu)務是什(shen)么(me)？還(huan)(huan)開(kai)發過什(shen)么(me)其他(ta)產(chan)品、未來還(huan)(huan)能提供什(shen)么(me)服(fu)務、企業(ye)目前(qian)(qian)的(de)(de)(de)市場占領情(qing)況(kuang)等，企業(ye)目前(qian)(qian)與階(jie)段目標(biao)還(huan)(huan)有多大差距(ju)。公(gong)(gong)司過去三年以及目前(qian)(qian)的(de)(de)(de)銷(xiao)售收入、毛利率、稅前(qian)(qian)利潤，目前(qian)(qian)有多少付費的(de)(de)(de)用戶？公(gong)(gong)司每月可增長多少？要(yao)展(zhan)示出來詳細的(de)(de)(de)數據和(he)圖表。

（2）給出一(yi)批行業(ye)、市場、需(xu)求以及客(ke)(ke)(ke)戶分(fen)析數(shu)據(ju)。分(fen)析公司(si)所(suo)在(zai)行業(ye)的(de)現(xian)狀(zhuang)、機遇和挑戰，公司(si)所(suo)在(zai)市場的(de)總(zong)量(liang)數(shu)據(ju)，需(xu)要提供(gong)服務的(de)市場總(zong)量(liang)、實際可(ke)達成服務的(de)市場總(zong)量(liang)。潛在(zai)用(yong)戶的(de)群體(ti)特征(zheng)有哪些(xie)？哪些(xie)客(ke)(ke)(ke)戶會發(fa)展成為該(gai)公司(si)的(de)首批使用(yong)者？客(ke)(ke)(ke)戶的(de)獲得(de)成本是(shi)(shi)多(duo)少(shao)(shao)？客(ke)(ke)(ke)戶的(de)留存生(sheng)命周期(qi)有多(duo)長？客(ke)(ke)(ke)戶續簽率有多(duo)少(shao)(shao)？客(ke)(ke)(ke)戶保有率是(shi)(shi)多(duo)少(shao)(shao)？各(ge)個生(sheng)命周期(qi)的(de)客(ke)(ke)(ke)戶價值有多(duo)大(da)？

（3）給出該(gai)公司(si)的(de)(de)競(jing)(jing)品數(shu)據(ju)(ju)、已有(you)(you)的(de)(de)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)對(dui)(dui)手數(shu)據(ju)(ju)。該(gai)公司(si)的(de)(de)市(shi)場定(ding)位與產品的(de)(de)默契程(cheng)度怎(zen)樣？競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)對(dui)(dui)手的(de)(de)產品有(you)(you)什么優缺點？怎(zen)樣防止競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)對(dui)(dui)手從該(gai)公司(si)奪(duo)走(zou)市(shi)場份額？該(gai)公司(si)打敗競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)對(dui)(dui)手有(you)(you)什么策略？有(you)(you)什么方法使己方公司(si)變得比競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)對(dui)(dui)手更(geng)加(jia)強大？潛在的(de)(de)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)對(dui)(dui)手有(you)(you)哪些？競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)對(dui)(dui)手數(shu)量增加(jia)后(hou)的(de)(de)產品成本預測等。如果配合(he)數(shu)據(ju)(ju)和圖表，則更(geng)加(jia)形象，更(geng)有(you)(you)說服(fu)力(li)。

（4）給出當前商業模式(shi)抵御系統(tong)性(xing)風(feng)險(xian)的(de)(de)能力。該公司(si)目前行得通的(de)(de)商業模式(shi)。該公司(si)如(ru)何做(zuo)到在公司(si)持(chi)續投資和發(fa)展的(de)(de)同時，怎樣的(de)(de)系統(tong)性(xing)地(di)避免和降(jiang)低該商業模式(shi)可能帶(dai)來的(de)(de)風(feng)險(xian)。

（5）給出該公(gong)司需要融資(zi)(zi)(zi)的(de)(de)(de)數(shu)額，及(ji)其運(yun)作(zuo)方法(fa)。要給出該公(gong)司手上的(de)(de)(de)資(zi)(zi)(zi)金(jin)還(huan)能堅(jian)持多(duo)(duo)(duo)久？還(huan)要燒錢的(de)(de)(de)資(zi)(zi)(zi)金(jin)需要多(duo)(duo)(duo)少？要驗證你的(de)(de)(de)商業模(mo)式需要的(de)(de)(de)資(zi)(zi)(zi)金(jin)上限是多(duo)(duo)(duo)少？資(zi)(zi)(zi)金(jin)將如何管理、分配、運(yun)作(zuo)？資(zi)(zi)(zi)金(jin)要花在(zai)哪(na)些環節？投(tou)資(zi)(zi)(zi)會從哪(na)些環節產生？會產生多(duo)(duo)(duo)大的(de)(de)(de)效益？具體的(de)(de)(de)算(suan)法(fa)是什么(me)？

（6）該(gai)公(gong)司的(de)團(tuan)(tuan)(tuan)隊情(qing)(qing)況(kuang)。團(tuan)(tuan)(tuan)隊簡介(jie)，團(tuan)(tuan)(tuan)隊各成員(yuan)的(de)資歷、過(guo)往、經(jing)(jing)驗、技能和分工。介(jie)紹創(chuang)始人和各個團(tuan)(tuan)(tuan)隊成員(yuan)認(ren)識的(de)經(jing)(jing)過(guo)，在一起工作的(de)默(mo)契程(cheng)度、合(he)作關(guan)系情(qing)(qing)況(kuang)等。

2、尋找天使投資人

已知(zhi)的尋找天使投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)的途徑(jing)有五(wu)種(zhong)：一種(zhong)是家人、親戚(qi)圈、朋(peng)友圈；第(di)(di)二種(zhong)是各種(zhong)投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)機構的官方(fang)網(wang)站以及各種(zhong)投(tou)(tou)(tou)融(rong)資(zi)(zi)(zi)平臺；第(di)(di)三種(zhong)是擁有投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)人脈圈子的財(cai)務顧問（FA）；第(di)(di)四種(zhong)是各地孵化園(yuan)或(huo)創業(ye)(ye)園(yuan)內(nei)部的投(tou)(tou)(tou)融(rong)資(zi)(zi)(zi)機構。第(di)(di)五(wu)種(zhong)是參加各種(zhong)平臺或(huo)渠(qu)道的創業(ye)(ye)比賽、投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)沙龍(long)和(he)創業(ye)(ye)路演，通過這(zhe)些渠(qu)道聯系投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)機構。

3、接觸天使投資人

前面(mian)做(zuo)足了工作，就是(shi)為(wei)了能夠把握和天使(shi)投(tou)資(zi)人的(de)接觸機會。但是(shi)和天使(shi)投(tou)資(zi)人的(de)互動也是(shi)有若干要注意(yi)的(de)事(shi)項的(de)，大(da)致有如下幾(ji)點(dian)：

（1）前述(shu)工作全部準(zhun)備好(hao)，商業(ye)計劃書做漂亮(liang)、選擇好(hao)投(tou)資方，并且對投(tou)資方做好(hao)全民調查，包括其背景、要求、投(tou)資成功的項目、感興(xing)趣(qu)的領(ling)域，乃至脾(pi)氣、性格等，了解清楚更好(hao)。

（2）約見要準時(shi)，不(bu)(bu)卑(bei)不(bu)(bu)亢(kang)，把(ba)投資人當朋友，不(bu)(bu)懂的多向投資人請(qing)教(jiao)，以真誠(cheng)、平和、無(wu)害的態度和投資人交(jiao)流、溝通(tong)。對(dui)于項(xiang)目(mu)介紹(shao)要簡明、清(qing)晰、扼要。

（3）注意接觸的(de)話術和(he)技巧。如吐詞要(yao)清楚、語速(su)要(yao)適(shi)中；演示(shi)要(yao)仿真；描(miao)述(shu)要(yao)具體而(er)不抽象；重要(yao)的(de)觀點放到前面講(jiang)，次(ci)要(yao)的(de)觀點和(he)問題不要(yao)講(jiang)太多(duo)；用真實(shi)數據說話，而(er)不要(yao)信口開河(he)。

（4）要有充(chong)足的心理準(zhun)備(bei)和(he)預案。即如(ru)果融(rong)資失敗，不能逼迫、威脅(xie)、挖(wa)苦、冷(leng)落投資人，要當多交(jiao)個朋友；如(ru)果融(rong)資意(yi)向成功，則要積極配(pei)合投資方做好后續(xu)的工作(zuo)準(zhun)備(bei)和(he)跟進。

4、跟進階段

這一步的原則就是不管天使投資是否成功，和天(tian)使投(tou)資人(ren)的互動不能(neng)停止，以不引起天(tian)使投(tou)資人(ren)反(fan)感為(wei)宜，耐心地處理好善后事宜。