主播帶貨的模式

1、平播過款

一(yi)般(ban)由(you)個人IP或(huo)者品牌(pai)店播，沒有什么套路，主要(yao)講的是產(chan)品。主播只需(xu)要(yao)介(jie)紹產(chan)品即可。類似某寶(bao)上的直(zhi)播模式(shi)。

2、激情秒殺

這(zhe)(zhe)種模式(shi)(shi)適合(he)粉絲(si)多或者名氣高(gao)的主播(bo)，主要(yao)先抽獎送福利再(zai)賣貨。在這(zhe)(zhe)個模式(shi)(shi)中(zhong)，主播(bo)要(yao)會控場，要(yao)能(neng)調動直播(bo)間(jian)氛圍，讓粉絲(si)跟著主播(bo)走。

3、套路演戲

這種在直播帶(dai)貨中也是比(bi)較常見的一個套路，但是這種(zhong)玩法前提粉絲信任主播，才會對這種(zhong)行為買單(dan)。

4、PK帶貨

雙方主播因為(wei)某種原因產生了矛(mao)盾，爭(zheng)吵。雙方PK。一般這樣的(de)直播間，他(ta)們的(de)貨只賣給自己(ji)的(de)家人們。

5、反向帶貨

這個21年開始流行起來的(de)(de)，爆火的(de)(de)原(yuan)因(yin)是(shi)(shi)因(yin)為那個吃黑蒜(suan)的(de)(de)女主播。雖(sui)然后來有澄清說是(shi)(shi)，她當時干嘔只是(shi)(shi)因(yin)為身體的(de)(de)原(yuan)因(yin)。可是(shi)(shi)仍(reng)有很(hen)多(duo)人看到他(ta)的(de)(de)視頻就好奇(qi)，黑蒜(suan)真(zhen)有那么(me)難(nan)吃嗎，進行購買。

直播帶貨的形式

1、直接展示型

也(ye)就(jiu)是(shi)所(suo)謂的(de)“硬廣”，帶(dai)貨的(de)重點主(zhu)要(yao)是(shi)介(jie)紹(shao)產(chan)品(pin)的(de)賣點，比如產(chan)品(pin)知識(shi)、教程攻略、品(pin)牌介(jie)紹(shao)等，這類(lei)產(chan)品(pin)并不需要(yao)過多(duo)的(de)介(jie)紹(shao)，普通用戶日常生活中(zhong)都會(hui)接觸到，所(suo)以帶(dai)貨的(de)側(ce)重點集中(zhong)在品(pin)質、設(she)計、價(jia)格方(fang)面。

2、場景代入型

這類產品人們也都了解，但是日常生活使用的少，在直播帶貨的時候，可以把重心放在展示方面，比如如何使用、如何保養、不同的使用方法等等。特別適合健身器材、廚具、百(bai)貨用品(pin)方(fang)面，通過全程呈現產品(pin)的使用方(fang)法來提升(sheng)顧客的關注(zhu)度，從而(er)進行帶貨。

3、原廠地直播

很(hen)多(duo)人進行直(zhi)播(bo)的(de)時候，會把直(zhi)播(bo)的(de)場地選在(zai)(zai)原廠地、供(gong)應商等處，這(zhe)樣可以(yi)讓(rang)顧客覺(jue)得貨源有保障，還可以(yi)直(zhi)接看(kan)到倉庫(ku)(ku)或者農產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)情況(kuang)。常見的(de)方式有去產(chan)(chan)(chan)品(pin)倉庫(ku)(ku)實(shi)地展示、介(jie)紹(shao)，去農產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)田里(li)、樹上看(kan)產(chan)(chan)(chan)品(pin)，相比只是在(zai)(zai)直(zhi)播(bo)間介(jie)紹(shao)產(chan)(chan)(chan)品(pin)要生動形象很(hen)多(duo)。

帶貨主播的形式

1、真人直播

指主播(bo)的(de)面貌出現在直播(bo)中，這種適合活(huo)潑(po)開朗(lang)，不怯場的(de)人做。

2、半無人直播

指主播(bo)軀(qu)干出現在直播(bo)中，例如(ru)：手(shou)、腳等，不露臉。這種適(shi)合(he)不喜歡露臉，害羞的人(ren)做。

3、無人直播

指直播間不見人。一般(ban)都是提(ti)前錄制(zhi)好視頻(pin)，循(xun)環播放就可以(yi)了。這種(zhong)的(de)(de)好處就是避免了直播中可能(neng)會出現的(de)(de)各種(zhong)意外。包括(kuo)主播本身可能(neng)會出現的(de)(de)意外，例(li)如(ru)：結(jie)巴、忘詞、說錯話等等。