主播帶貨的模式

1、平播過款

一般由個人IP或者品牌店播(bo)(bo)，沒有(you)什么套路，主要講的(de)是(shi)產(chan)品。主播(bo)(bo)只需(xu)要介紹產(chan)品即可(ke)。類似某寶(bao)上(shang)的(de)直(zhi)播(bo)(bo)模式。

2、激情秒殺

這種(zhong)模(mo)式適合粉(fen)絲多或者名氣高的主(zhu)播(bo)(bo)，主(zhu)要(yao)(yao)先抽獎(jiang)送福利再賣貨。在這個模(mo)式中，主(zhu)播(bo)(bo)要(yao)(yao)會控場，要(yao)(yao)能調(diao)動直播(bo)(bo)間氛圍，讓(rang)粉(fen)絲跟著主(zhu)播(bo)(bo)走。

3、套路演戲

這種在直播帶貨中也(ye)是比較(jiao)常(chang)見的一個套路，但是這種(zhong)玩法(fa)前提(ti)粉絲(si)信任主播，才會(hui)對這種(zhong)行為買單。

4、PK帶貨

雙方主(zhu)播(bo)因為某種原因產(chan)生了(le)矛盾，爭吵。雙方PK。一般這樣的(de)直播(bo)間，他們(men)的(de)貨(huo)只賣給自(zi)己(ji)的(de)家人(ren)們(men)。

5、反向帶貨

這個21年(nian)開(kai)始流行起來的(de)，爆火的(de)原(yuan)因(yin)(yin)是(shi)(shi)因(yin)(yin)為那個吃黑蒜的(de)女(nv)主播。雖然后來有澄清說是(shi)(shi)，她當(dang)時干嘔只是(shi)(shi)因(yin)(yin)為身體的(de)原(yuan)因(yin)(yin)。可(ke)是(shi)(shi)仍有很多人看到他的(de)視頻就好奇，黑蒜真有那么難(nan)吃嗎，進行購(gou)買。

直播帶貨的形式

1、直接展示型

也就是所(suo)謂(wei)的(de)“硬(ying)廣”，帶(dai)貨的(de)重點主要(yao)是介紹(shao)產(chan)品(pin)的(de)賣點，比(bi)如產(chan)品(pin)知識、教程攻略、品(pin)牌介紹(shao)等，這類(lei)產(chan)品(pin)并不需要(yao)過多的(de)介紹(shao)，普(pu)通用戶日常(chang)生活(huo)中都會接觸到(dao)，所(suo)以帶(dai)貨的(de)側重點集中在(zai)品(pin)質、設計、價(jia)格方(fang)面。

2、場景代入型

這類產品人們也都了解，但是日常生活使用的少，在直播帶貨的時候，可以把重心放在展示方面，比如如何使用、如何保養、不同的使用方法等等。特別適合健身器材、廚具、百貨(huo)用品(pin)方面，通(tong)過全(quan)程呈現產品(pin)的使用方法來提升顧客的關注(zhu)度，從而進行帶貨(huo)。

3、原廠地直播

很多人進行直播的時(shi)候(hou)，會把直播的場(chang)地選在(zai)原廠(chang)地、供應(ying)商(shang)等處，這樣可以讓(rang)顧(gu)客(ke)覺得貨源有保障，還可以直接看(kan)到倉(cang)庫或(huo)者農(nong)產(chan)品的情況。常見的方(fang)式有去產(chan)品倉(cang)庫實地展示、介(jie)紹(shao)，去農(nong)產(chan)品的田里、樹上看(kan)產(chan)品，相比只是在(zai)直播間介(jie)紹(shao)產(chan)品要生動形象很多。

帶貨主播的形式

1、真人直播

指主播的面貌出現(xian)在直(zhi)播中，這種適合活潑(po)開朗(lang)，不怯場的人做。

2、半無人直播

指(zhi)主播軀干出現在(zai)直播中，例如：手、腳等(deng)，不露臉。這種適合不喜(xi)歡(huan)露臉，害羞的人做。

3、無人直播

指直(zhi)播間不見人。一般都(dou)是提(ti)前錄制(zhi)好視(shi)頻，循環播放就可(ke)以了(le)。這種的好處(chu)就是避免了(le)直(zhi)播中可(ke)能會(hui)出(chu)現的各種意外(wai)。包括(kuo)主播本(ben)身可(ke)能會(hui)出(chu)現的意外(wai)，例如：結巴、忘詞、說錯話等等。