主播帶貨的模式

1、平播過款

一般由個人IP或者品牌(pai)店(dian)播(bo)，沒(mei)有什么套路，主要(yao)講的是產品。主播(bo)只需要(yao)介(jie)紹產品即可。類似(si)某寶上的直播(bo)模式。

2、激情秒殺

這種模式適合粉絲多或者名氣(qi)高的主(zhu)(zhu)播，主(zhu)(zhu)要先抽(chou)獎送(song)福利再賣(mai)貨。在這個模式中，主(zhu)(zhu)播要會(hui)控場，要能調動(dong)直播間氛圍，讓粉絲跟著主(zhu)(zhu)播走。

3、套路演戲

這種在直播帶貨中也是比較常見的一個套路(lu)，但是這種玩法前提(ti)粉絲信任(ren)主(zhu)播(bo)，才會對這種行(xing)為買單。

4、PK帶貨

雙(shuang)方主播因為某種原因產生了矛盾，爭吵。雙(shuang)方PK。一般這樣(yang)的直播間，他們的貨只賣給自己的家人們。

5、反向帶貨

這個21年開始流行起來的，爆火的原因(yin)是(shi)(shi)因(yin)為(wei)那個吃(chi)黑(hei)蒜的女主播(bo)。雖(sui)然后來有(you)澄清說是(shi)(shi)，她當時干嘔(ou)只是(shi)(shi)因(yin)為(wei)身(shen)體的原因(yin)。可是(shi)(shi)仍有(you)很多人看到(dao)他的視頻就(jiu)好奇，黑(hei)蒜真有(you)那么難吃(chi)嗎，進行購買。

直播帶貨的形式

1、直接展示型

也就是(shi)所謂的(de)“硬廣”，帶(dai)貨的(de)重點主要是(shi)介(jie)紹(shao)產(chan)品(pin)(pin)的(de)賣(mai)點，比如產(chan)品(pin)(pin)知識、教程攻略、品(pin)(pin)牌介(jie)紹(shao)等，這(zhe)類產(chan)品(pin)(pin)并不(bu)需要過多的(de)介(jie)紹(shao)，普通(tong)用戶(hu)日常生(sheng)活中都會接觸到(dao)，所以帶(dai)貨的(de)側重點集中在品(pin)(pin)質(zhi)、設(she)計(ji)、價(jia)格方(fang)面。

2、場景代入型

這類產品人們也都了解，但是日常生活使用的少，在直播帶貨的時候，可以把重心放在展示方面，比如如何使用、如何保養、不同的使用方法等等。特別適合健身器材、廚具、百貨用品方面，通過(guo)全程(cheng)呈現(xian)產品的(de)使(shi)用方法來提(ti)升顧(gu)客的(de)關注(zhu)度，從(cong)而進行帶貨。

3、原廠地直播

很多人進行直(zhi)播的時候，會把直(zhi)播的場(chang)地選在原廠地、供應商等處，這樣(yang)可(ke)以(yi)讓顧客覺(jue)得貨源有(you)保障，還(huan)可(ke)以(yi)直(zhi)接看到倉庫或(huo)者農產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的情況。常(chang)見(jian)的方式有(you)去產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)倉庫實地展示、介(jie)紹，去農產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的田里、樹(shu)上(shang)看產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，相(xiang)比(bi)只(zhi)是在直(zhi)播間介(jie)紹產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)要生動形象(xiang)很多。

帶貨主播的形式

1、真人直播

指主播的面貌(mao)出現在直播中，這種適合活潑開朗，不(bu)怯場(chang)的人做(zuo)。

2、半無人直播

指主播軀(qu)干出現在直播中，例如：手、腳(jiao)等，不(bu)露(lu)臉。這種適合不(bu)喜(xi)歡露(lu)臉，害羞的人做。

3、無人直播

指直播間(jian)不見人。一(yi)般都是提(ti)前(qian)錄(lu)制(zhi)好(hao)視頻，循(xun)環(huan)播放就可(ke)(ke)以了(le)。這種的(de)好(hao)處就是避免(mian)了(le)直播中可(ke)(ke)能會出現的(de)各種意外。包括主(zhu)播本身可(ke)(ke)能會出現的(de)意外，例如(ru)：結巴、忘詞(ci)、說錯話等等。