直播間留人技巧

1、主播的狀態

長得漂(piao)亮只是一個優(you)勢，活得漂(piao)亮才(cai)是真(zhen)本事。外貌可(ke)以加分，但是充滿激情的(de)狀態才(cai)是關鍵。主播(bo)熱情地講解能夠帶動整個直(zhi)播(bo)間的(de)氛圍，即使剛開(kai)始(shi)時觀眾不(bu)多，也(ye)要展現出千軍(jun)萬馬的(de)氣勢！

2、直播背景

以賣衣服為例，可(ke)以選擇淺色或純(chun)色系的(de)背(bei)景，也可(ke)以選擇實體店場(chang)景，但一定要保持背(bei)景的(de)干凈(jing)整潔，讓觀(guan)眾一進來(lai)就(jiu)有(you)賞(shang)心(xin)悅目的(de)感覺。

3、話術互動

在直播時不要只顧著(zhu)自己講(jiang)述，提前準備(bei)好一些與觀眾互動(dong)的話術，通(tong)過互動(dong)讓(rang)觀眾有參與感，自然愿意留在直播間。

4、挖掘痛(tong)點，滿足(zu)需求

比如賣衣服(fu)，你可以說這(zhe)款(kuan)衣服(fu)不(bu)挑身材，非常顯瘦；款(kuan)式能夠讓(rang)你看起來(lai)年輕五歲(sui)；原創(chuang)設(she)計不(bu)會撞款(kuan)。通過(guo)滿足買家“顯瘦”、“年輕化”、“獨一無二”的(de)需求來(lai)吸引他們。

5、紅包的威力

記住，沒有觀眾(zhong)是紅(hong)包(bao)(bao)拿不(bu)下的(de)(de)，這是人類的(de)(de)本性。不(bu)定時(shi)發放紅(hong)包(bao)(bao)，可(ke)以(yi)設置倒計(ji)時(shi)紅(hong)包(bao)(bao)，并且提醒直(zhi)播間的(de)(de)觀眾(zhong)參(can)與，這樣可(ke)以(yi)有效留(liu)住觀眾(zhong)，讓(rang)他們(men)繼續(xu)停留(liu)在直(zhi)播間。

6、直播抽獎

直(zhi)播(bo)抽獎是快速“熱場”的方法。很多(duo)觀眾是無意間刷到你的直(zhi)播(bo)間的，但只要你告訴他(ta)們關注主(zhu)播(bo)并點(dian)擊福袋即(ji)可參與抽獎，大部(bu)分人(ren)都會(hui)選擇留(liu)下(xia)來(lai)。

直播間怎么留人

一、開播前

要把(ba)握一些基礎(chu)上的(de)小細節(jie)，不(bu)可以(yi)忽視直播(bo)間封面、直播(bo)畫質，以(yi)及用戶在(zai)直播(bo)間的(de)體(ti)驗。

1、直(zhi)(zhi)播(bo)間(jian)的(de)封(feng)面海報、頭像是用戶對(dui)主(zhu)播(bo)的(de)第一(yi)印象，產(chan)生好感便會(hui)進(jin)入直(zhi)(zhi)播(bo)間(jian)。主(zhu)播(bo)切勿使(shi)用過(guo)度美顏(yan)、修圖后的(de)照(zhao)片，與本人在直(zhi)(zhi)播(bo)間(jian)出鏡的(de)形(xing)(xing)象不要形(xing)(xing)成很強烈的(de)對(dui)比，過(guo)大(da)的(de)差(cha)異會(hui)讓用戶產(chan)生心理落(luo)差(cha)而離(li)開直(zhi)(zhi)播(bo)間(jian)哦。

一(yi)般會(hui)建(jian)議(yi)主(zhu)播們可(ke)以選擇符合自身風格的照(zhao)片，比如藝術照(zhao)，形象(xiang)照(zhao)之類。但新人主(zhu)播一(yi)定要注重妝(zhuang)容(rong)、服(fu)裝(zhuang)上的搭配，盡可(ke)能呈現最佳(jia)狀態哦！

2、直(zhi)播(bo)(bo)間的(de)(de)整體直(zhi)播(bo)(bo)效(xiao)(xiao)果也是影響用戶留存的(de)(de)主(zhu)要原因之一(yi)。包(bao)括直(zhi)播(bo)(bo)畫質音質、直(zhi)播(bo)(bo)間布置、燈光效(xiao)(xiao)果等等。好(hao)的(de)(de)直(zhi)播(bo)(bo)效(xiao)(xiao)果能起到(dao)一(yi)個賞心悅(yue)目(mu)的(de)(de)體驗感，所以(yi)無(wu)論在哪個方面，主(zhu)播(bo)(bo)都要做好(hao)布置和調試。

二、開播中

即(ji)便開播前準備(bei)得好，但如果(guo)直播內容沒有趣味性，也會導(dao)致用戶(hu)不(bu)愿在直播間停留。

好(hao)看的皮囊(nang)千篇一(yi)(yi)律，有趣的靈魂萬里挑一(yi)(yi)。好(hao)看的主(zhu)播(bo)(bo)那么多，新(xin)人主(zhu)播(bo)(bo)唯(wei)有持(chi)續輸出好(hao)的直播(bo)(bo)內容，才能保證直播(bo)(bo)間用戶穩定(ding)停留，從而(er)成為粉絲。

1、時刻(ke)保持互動，讓直播間(jian)氛圍持續高漲(zhang)。多提問找話題，就容易吸引(yin)剛進來的用戶停留，并且加入聊天。

2、多才藝(yi)展(zhan)示，點(dian)歌互(hu)動、舞蹈(dao)表演，最好是可(ke)(ke)以(yi)弄個小(xiao)標(biao)簽(qian)、小(xiao)黑(hei)板(ban)寫上擅長的(de)才藝(yi)，可(ke)(ke)以(yi)起到很好的(de)互(hu)動效(xiao)果哦。

注意：新人(ren)不要過度引導用戶消(xiao)費(fei)，會容易引起(qi)用戶反感。

三、后半場

直播一段時間后，用(yong)戶很容易產生倦怠感，因此主播需要調動直播間氣氛。

1、連麥打PK，并且播(bo)放比較“嗨”的(de)歌曲調動氛圍。當(dang)主(zhu)播(bo)已(yi)經進行了不(bu)少才藝展示和話題(ti)互動時，就可以連麥打打PK，與其他主(zhu)播(bo)一起(qi)互動，同時也能讓用戶們參(can)與其中，就好像打游(you)戲團戰一樣(yang)~

2、臨(lin)近(jin)下(xia)播(bo)時，也不(bu)要過于冷淡，學會感謝粉(fen)絲(si)(si)，這樣會讓粉(fen)絲(si)(si)心里(li)很舒服。與此同時也可以引(yin)(yin)導用戶(hu)們點點關注(zhu)，預告(gao)下(xia)場直播(bo)的精彩內(nei)容，如果(guo)已經有粉(fen)絲(si)(si)群(qun)可以引(yin)(yin)導用戶(hu)加入粉(fen)絲(si)(si)群(qun)一起下(xia)播(bo)后的互動。

直播間留人話術

1、點名話術

話術：歡迎張三(san)進入我(wo)的(de)直播間，你(ni)的(de)名(ming)字這么有創意，是不(bu)是背后有什(shen)么故(gu)事。

2、誘導型話術

話(hua)術：在我的(de)直(zhi)播間(jian)停留會(hui)有三(san)大收獲，第一是教(jiao)會(hui)你(ni)(ni)如何拍攝視頻，第二是增長你(ni)(ni)的(de)粉絲，第三(san)是直(zhi)播間(jian)搶到紅包和福(fu)袋(dai)。

話(hua)術：今天來給大家(jia)分享幾個美妝(zhuang)的小(xiao)技巧，學會(hui)了(le)你也可以是美妝(zhuang)達(da)人”，如(ru)果你對想成為美妝(zhuang)達(da)人，那(nei)么(me)你肯(ken)定會(hui)留在(zai)直播間接著(zhu)看吧！

3、節奏型話術

話術：“覺得主播跳(tiao)得好看/唱得好聽的(de)(de)刷(shua)(shua)波(bo)666。”“刷(shua)(shua)波(bo)520讓(rang)我感受(shou)一下你們(men)的(de)(de)熱情。”

這類型的抖音直播(bo)(bo)話術(shu)，會讓新進來的游客看到直播(bo)(bo)間很活躍(yue)，從而產生(sheng)好奇(qi)，留下(xia)來看看主(zhu)播(bo)(bo)到底是(shi)表演(yan)了(le)什(shen)么使得(de)這么多人(ren)在(zai)刷屏。

4、痛點型話術

話術：“不會搭(da)配的(de)/皮膚黑的(de)姐妹/偏胖的(de)寶寶寶們，可以穿下面這套衣服”，如(ru)果(guo)你(ni)剛好(hao)屬(shu)于其中一(yi)類，一(yi)定想知(zhi)道(dao)怎樣(yang)的(de)搭(da)配適合你(ni)，從而留下來。

比如服裝類帶貨直播，主播可以通過對某件服裝的專業搭配，以及服裝質量的專業講解的話(hua)術來吸引(yin)粉絲下單購買。

5、尋求意見話術

話術：家人們幫我看(kan)看(kan)，我的(de)直播間還有哪些地(di)方可以優化改善(shan)，我們的(de)成長離不開你(ni)的(de)真(zhen)實反饋。