直播間留人技巧

1、主播的狀態

長得(de)漂亮(liang)只是一(yi)個優(you)勢(shi)，活(huo)得(de)漂亮(liang)才(cai)是真本事(shi)。外(wai)貌可(ke)以加分(fen)，但是充(chong)滿激情(qing)的(de)狀態(tai)才(cai)是關鍵。主播熱情(qing)地講解能夠帶動整個直(zhi)播間的(de)氛圍，即使(shi)剛開始時觀眾不多，也要(yao)展現出千軍萬馬的(de)氣勢(shi)！

2、直播背景

以(yi)賣衣服為例，可以(yi)選(xuan)擇淺色或(huo)純色系的背(bei)景(jing)，也可以(yi)選(xuan)擇實體店場(chang)景(jing)，但(dan)一(yi)定要保持背(bei)景(jing)的干(gan)凈(jing)整潔，讓觀眾一(yi)進來(lai)就有賞心悅目的感(gan)覺。

3、話術互動

在直播時不要只顧著自己(ji)講述，提前準(zhun)備好一(yi)些(xie)與觀(guan)(guan)眾互動的話術(shu)，通過互動讓觀(guan)(guan)眾有(you)參與感(gan)，自然愿意(yi)留在(zai)直播間。

4、挖掘痛點，滿足需(xu)求

比如賣衣服(fu)，你(ni)可以(yi)說(shuo)這款(kuan)衣服(fu)不(bu)挑身材(cai)，非常顯瘦(shou)；款(kuan)式能(neng)夠(gou)讓(rang)你(ni)看起來(lai)年輕五(wu)歲(sui)；原創設計不(bu)會撞款(kuan)。通(tong)過滿(man)足買家“顯瘦(shou)”、“年輕化”、“獨一(yi)無二”的需求來(lai)吸(xi)引他們(men)。

5、紅包的威力

記住(zhu)，沒有(you)觀(guan)眾(zhong)(zhong)是紅包(bao)拿不(bu)下的，這(zhe)是人類的本(ben)性(xing)。不(bu)定時發(fa)放紅包(bao)，可以設置(zhi)倒計時紅包(bao)，并且提醒直(zhi)播間的觀(guan)眾(zhong)(zhong)參與，這(zhe)樣(yang)可以有(you)效留住(zhu)觀(guan)眾(zhong)(zhong)，讓他們繼續停留在直(zhi)播間。

6、直播抽獎

直播(bo)(bo)抽獎(jiang)是快速(su)“熱(re)場”的(de)方法(fa)。很多觀(guan)眾是無意間刷到你(ni)的(de)直播(bo)(bo)間的(de)，但只要你(ni)告訴(su)他們(men)關注(zhu)主播(bo)(bo)并點擊福袋(dai)即可參與(yu)抽獎(jiang)，大部分人都會(hui)選(xuan)擇留下來。

直播間怎么留人

一、開播前

要把握(wo)一些基礎上的(de)小細節，不(bu)可以(yi)忽視(shi)直(zhi)播(bo)(bo)間封(feng)面、直(zhi)播(bo)(bo)畫質，以(yi)及用(yong)戶在直(zhi)播(bo)(bo)間的(de)體驗。

1、直(zhi)播(bo)間(jian)的(de)(de)(de)封(feng)面海報、頭像是(shi)用戶對主播(bo)的(de)(de)(de)第一印象(xiang)，產生(sheng)好感(gan)便會進入(ru)直(zhi)播(bo)間(jian)。主播(bo)切勿使用過度(du)美顏(yan)、修(xiu)圖后的(de)(de)(de)照片，與本人在(zai)直(zhi)播(bo)間(jian)出(chu)鏡的(de)(de)(de)形象(xiang)不(bu)要形成(cheng)很(hen)強烈(lie)的(de)(de)(de)對比，過大(da)的(de)(de)(de)差(cha)異會讓用戶產生(sheng)心理落差(cha)而離(li)開直(zhi)播(bo)間(jian)哦。

一(yi)般會(hui)建議主播們(men)可(ke)以選擇符合自(zi)身風格的(de)照(zhao)片，比如藝術照(zhao)，形(xing)象照(zhao)之類。但新人主播一(yi)定要注重妝容、服裝上的(de)搭配(pei)，盡可(ke)能呈現最(zui)佳狀態哦！

2、直播間的整體直播效果(guo)也是影響用戶留存(cun)的主要原因之一(yi)。包(bao)括直播畫質音質、直播間布(bu)置、燈光效果(guo)等等。好的直播效果(guo)能起到一(yi)個賞心悅目的體驗感(gan)，所以(yi)無(wu)論(lun)在(zai)哪個方面(mian)，主播都要做好布(bu)置和調(diao)試。

二、開播中

即(ji)便開(kai)播前準(zhun)備得好，但如果直(zhi)播內(nei)容沒(mei)有趣味性，也會導致用戶不愿在(zai)直(zhi)播間停留(liu)。

好看(kan)的皮囊(nang)千篇一律，有趣的靈魂萬(wan)里(li)挑(tiao)一。好看(kan)的主播(bo)(bo)那么多(duo)，新人主播(bo)(bo)唯有持(chi)續輸(shu)出好的直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)內容，才能保(bao)證直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)間用戶穩定(ding)停留，從而成為粉(fen)絲(si)。

1、時刻保持互動，讓直播間氛圍持續高漲。多提問找話題，就容易(yi)吸引(yin)剛進來的(de)用戶(hu)停留，并且(qie)加(jia)入聊天。

2、多才藝(yi)(yi)展示，點歌互動(dong)、舞蹈表演(yan)，最好(hao)是可(ke)以(yi)弄個小標簽、小黑板寫上擅長的才藝(yi)(yi)，可(ke)以(yi)起到很(hen)好(hao)的互動(dong)效果哦(e)。

注意：新人不要過度(du)引導用戶消費，會容易引起用戶反感。

三、后半場

直播一段(duan)時間(jian)后(hou)，用戶很容易產生倦怠感，因此主(zhu)播需要調(diao)動直播間(jian)氣(qi)氛。

1、連麥打(da)PK，并且播放比較(jiao)“嗨”的歌曲調動氛(fen)圍。當(dang)主播已經進行了不少才藝展示和(he)話(hua)題互動時(shi)，就可以連麥打(da)打(da)PK，與其(qi)(qi)他主播一起互動，同時(shi)也能(neng)讓用戶們參與其(qi)(qi)中，就好像打(da)游戲團戰一樣(yang)~

2、臨近下(xia)播時，也不要過于冷淡，學會(hui)(hui)感謝(xie)粉絲(si)，這樣會(hui)(hui)讓粉絲(si)心里很(hen)舒服(fu)。與此同時也可以引導(dao)用戶們點點關注，預(yu)告下(xia)場(chang)直播的精彩內容(rong)，如果已經有粉絲(si)群可以引導(dao)用戶加入粉絲(si)群一起下(xia)播后的互動。

直播間留人話術

1、點名話術

話術(shu)：歡迎張三進入我的直播(bo)間，你的名字這(zhe)么有(you)創意(yi)，是(shi)不(bu)是(shi)背后有(you)什么故事。

2、誘導型話術

話術：在我的直播(bo)間(jian)停留會有三(san)大收獲，第一是(shi)教會你如(ru)何拍(pai)攝視頻，第二是(shi)增(zeng)長(chang)你的粉(fen)絲(si)，第三(san)是(shi)直播(bo)間(jian)搶到紅包(bao)和福袋。

話術：今天來給(gei)大家分(fen)享(xiang)幾個(ge)美妝的小技巧，學(xue)會了你(ni)也(ye)可以是美妝達人”，如果你(ni)對想成為美妝達人，那么你(ni)肯定會留在(zai)直播(bo)間接著看吧(ba)！

3、節奏型話術

話術：“覺得(de)主播跳得(de)好看/唱(chang)得(de)好聽的(de)刷波(bo)666。”“刷波(bo)520讓我感受一(yi)下你(ni)們(men)的(de)熱情(qing)。”

這類(lei)型的抖(dou)音直播話術，會讓新進來的游客看(kan)到直播間很活躍，從而產生好(hao)奇(qi)，留下來看(kan)看(kan)主(zhu)播到底是表演了什么使得這么多人(ren)在刷屏。

4、痛點型話術

話術：“不會搭配(pei)的/皮膚(fu)黑的姐妹/偏胖(pang)的寶(bao)(bao)寶(bao)(bao)寶(bao)(bao)們，可(ke)以穿下面這套衣服”，如果(guo)你剛(gang)好屬于其中一(yi)類，一(yi)定(ding)想知道(dao)怎樣的搭配(pei)適合(he)你，從而留下來。

比如服裝類帶貨直播，主播可以通過對某件服裝的專業搭配(pei)，以(yi)及服(fu)裝質(zhi)量的專業講解的話(hua)術來吸引粉絲下(xia)單購買(mai)。

5、尋求意見話術

話術：家(jia)人們幫我(wo)看看，我(wo)的(de)(de)直播(bo)間(jian)還有哪些地方可(ke)以(yi)優化(hua)改(gai)善，我(wo)們的(de)(de)成長(chang)離不開你(ni)的(de)(de)真(zhen)實反(fan)饋。