直播間留人技巧

1、主播的狀態

長得漂亮只(zhi)是一個優勢，活得漂亮才是真本事。外貌可以加分，但(dan)是充滿激(ji)情(qing)的(de)狀態(tai)才是關鍵。主播熱情(qing)地講解能(neng)夠帶動整個直播間的(de)氛圍，即使剛(gang)開始時觀眾不多，也(ye)要(yao)展(zhan)現出千(qian)軍萬馬的(de)氣勢！

2、直播背景

以賣衣(yi)服為例，可(ke)(ke)以選擇淺色或純色系的背(bei)景，也可(ke)(ke)以選擇實體店場景，但一定要保持背(bei)景的干(gan)凈整潔，讓觀(guan)眾一進(jin)來(lai)就有賞心悅目(mu)的感(gan)覺。

3、話術互動

在直播時不要只(zhi)顧著自(zi)己講述，提前準(zhun)備好一些與(yu)觀眾互動(dong)的話術，通(tong)過互動(dong)讓觀眾有參與(yu)感，自(zi)然(ran)愿意留在直(zhi)播間(jian)。

4、挖掘痛(tong)點，滿足(zu)需(xu)求

比如賣(mai)衣(yi)服(fu)，你可以說這款衣(yi)服(fu)不(bu)挑(tiao)身材，非常顯(xian)瘦；款式能(neng)夠讓你看起來年(nian)輕(qing)五歲；原創設計不(bu)會(hui)撞(zhuang)款。通過滿足買家“顯(xian)瘦”、“年(nian)輕(qing)化”、“獨一(yi)無二”的需(xu)求來吸引他們。

5、紅包的威力

記(ji)住，沒有(you)觀眾是紅包(bao)拿(na)不(bu)下的，這是人類的本性(xing)。不(bu)定時發放紅包(bao)，可以(yi)設置倒計時紅包(bao)，并且提醒直(zhi)播間的觀眾參與，這樣可以(yi)有(you)效留住觀眾，讓他們繼(ji)續(xu)停留在直(zhi)播間。

6、直播抽獎

直(zhi)播(bo)抽(chou)獎是(shi)快(kuai)速“熱場(chang)”的(de)方法。很多(duo)觀眾是(shi)無意間刷到你(ni)(ni)的(de)直(zhi)播(bo)間的(de)，但只要你(ni)(ni)告訴他們關注主播(bo)并點擊福(fu)袋(dai)即可參與抽(chou)獎，大部分(fen)人(ren)都會選擇留(liu)下(xia)來。

直播間怎么留人

一、開播前

要把握(wo)一些(xie)基礎上的小(xiao)細節，不可以忽視直播間(jian)封(feng)面(mian)、直播畫質(zhi)，以及用戶在直播間(jian)的體(ti)驗(yan)。

1、直(zhi)播(bo)(bo)間(jian)的封面海報、頭像是用戶對主播(bo)(bo)的第一印象，產生(sheng)好感便會(hui)(hui)進入直(zhi)播(bo)(bo)間(jian)。主播(bo)(bo)切勿(wu)使用過度美顏、修圖后(hou)的照(zhao)片(pian)，與(yu)本人在(zai)直(zhi)播(bo)(bo)間(jian)出(chu)鏡(jing)的形象不要形成很(hen)強烈的對比(bi)，過大(da)的差異(yi)會(hui)(hui)讓用戶產生(sheng)心(xin)理落差而離開(kai)直(zhi)播(bo)(bo)間(jian)哦(e)。

一般會建(jian)議主播們可(ke)以選(xuan)擇(ze)符合自(zi)身風(feng)格的照片(pian)，比(bi)如藝術照，形(xing)象照之類。但新(xin)人(ren)主播一定(ding)要注重妝(zhuang)容、服(fu)裝上的搭(da)配(pei)，盡可(ke)能呈現(xian)最(zui)佳狀(zhuang)態哦！

2、直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)間的(de)整體(ti)直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)效果(guo)也(ye)是影響(xiang)用戶留(liu)存(cun)的(de)主要原因(yin)之一。包括直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)畫質音質、直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)間布置、燈光效果(guo)等(deng)(deng)等(deng)(deng)。好(hao)的(de)直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)效果(guo)能(neng)起到(dao)一個賞心悅目的(de)體(ti)驗感(gan)，所以無論(lun)在哪(na)個方面，主播(bo)(bo)(bo)都要做好(hao)布置和調試。

二、開播中

即(ji)便開播前準備得好，但如果直播內容沒有趣味(wei)性，也(ye)會導致用戶(hu)不(bu)愿在直播間停留(liu)。

好(hao)看(kan)(kan)的皮囊千篇一律(lv)，有(you)趣的靈魂萬里挑一。好(hao)看(kan)(kan)的主播那么多，新人主播唯有(you)持續輸(shu)出好(hao)的直播內容，才能(neng)保證直播間用戶穩定停留，從(cong)而成為粉絲。

1、時刻保持互動，讓(rang)直播間氛(fen)圍持續高(gao)漲。多(duo)提(ti)問找話(hua)題，就容(rong)易吸引剛進來的用戶停留，并且(qie)加入聊天。

2、多(duo)才藝(yi)展示，點歌互(hu)動、舞蹈表演，最好是(shi)可以弄個(ge)小(xiao)標簽(qian)、小(xiao)黑板(ban)寫(xie)上(shang)擅長的才藝(yi)，可以起到很好的互(hu)動效果哦。

注意：新人不(bu)要過度(du)引導用戶(hu)消費(fei)，會容易引起用戶(hu)反感。

三、后半場

直播一段時間(jian)(jian)后，用戶很容易(yi)產(chan)生(sheng)倦怠感(gan)，因此主播需(xu)要調(diao)動直播間(jian)(jian)氣氛。

1、連(lian)麥打PK，并且播(bo)放比較“嗨”的(de)歌(ge)曲調動氛圍。當主播(bo)已經進行了不少才藝展示和話題(ti)互動時(shi)，就可以(yi)連(lian)麥打打PK，與(yu)其他主播(bo)一(yi)起互動，同(tong)時(shi)也能讓用(yong)戶們參(can)與(yu)其中，就好像(xiang)打游戲團戰(zhan)一(yi)樣~

2、臨(lin)近下播時，也不要過于冷淡，學會(hui)感謝(xie)粉(fen)絲，這樣會(hui)讓(rang)粉(fen)絲心里很舒服。與此(ci)同時也可(ke)以(yi)引導用戶(hu)們點點關(guan)注，預告(gao)下場(chang)直(zhi)播的精彩內容，如果已經有粉(fen)絲群可(ke)以(yi)引導用戶(hu)加入粉(fen)絲群一起下播后(hou)的互動(dong)。

直播間留人話術

1、點名話術

話術：歡(huan)迎張(zhang)三進(jin)入我的直(zhi)播間，你的名字(zi)這么有創(chuang)意，是不是背后有什(shen)么故事(shi)。

2、誘導型話術

話術：在我的(de)直(zhi)播間(jian)停留會有三(san)大(da)收獲，第一是(shi)教會你(ni)(ni)如何(he)拍攝視(shi)頻，第二是(shi)增(zeng)長你(ni)(ni)的(de)粉絲(si)，第三(san)是(shi)直(zhi)播間(jian)搶到(dao)紅包和福袋(dai)。

話術：今天(tian)來給(gei)大家分享(xiang)幾個美妝的小技(ji)巧，學會了你(ni)(ni)(ni)也可(ke)以是美妝達(da)人(ren)”，如果你(ni)(ni)(ni)對想(xiang)成為美妝達(da)人(ren)，那么你(ni)(ni)(ni)肯(ken)定會留在直播間接著看吧！

3、節奏型話術

話術：“覺得(de)(de)主播跳(tiao)得(de)(de)好看/唱(chang)得(de)(de)好聽的刷(shua)波(bo)666。”“刷(shua)波(bo)520讓(rang)我(wo)感受一下你們(men)的熱(re)情。”

這類型(xing)的抖音直(zhi)播話術(shu)，會讓新進(jin)來(lai)的游客(ke)看(kan)(kan)到(dao)直(zhi)播間很(hen)活躍，從而(er)產生好奇，留(liu)下來(lai)看(kan)(kan)看(kan)(kan)主播到(dao)底是表演了什么使得(de)這么多(duo)人在(zai)刷屏。

4、痛點型話術

話(hua)術(shu)：“不會(hui)搭配(pei)的/皮膚黑(hei)的姐妹(mei)/偏胖的寶(bao)寶(bao)寶(bao)們，可以(yi)穿下(xia)面這(zhe)套(tao)衣服(fu)”，如果你剛好屬于其中一類，一定想知道怎(zen)樣的搭配(pei)適合(he)你，從而留(liu)下(xia)來。

比如服裝類帶貨直播，主播可以通過對某件服裝的專業搭配(pei)，以及(ji)服裝(zhuang)質量的專業講解的話術來吸引粉絲下(xia)單(dan)購買。

5、尋求意見話術

話術：家人們幫我(wo)看(kan)看(kan)，我(wo)的(de)直播間還(huan)有(you)哪些地方可以優化改(gai)善，我(wo)們的(de)成長離(li)不開你的(de)真(zhen)實反饋。