媒體廣告銷售十大話術有哪些

1、做廣告銷售(shou)，剛柔并濟是你在競(jing)爭(zheng)激烈的市(shi)場中大展身手的法寶之一。

我們既要(yao)(yao)有(you)“該出手的時(shi)就(jiu)出手”的自信(xin)和霸氣，也要(yao)(yao)有(you)“從(cong)(cong)小(xiao)到(dao)大(da)，從(cong)(cong)細(xi)到(dao)粗”的細(xi)膩和堅韌。也要(yao)(yao)有(you)從(cong)(cong)大(da)到(dao)小(xiao)、從(cong)(cong)小(xiao)到(dao)大(da)的變通，簡單說就(jiu)是要(yao)(yao)變通，不要(yao)(yao)硬邦邦，也不要(yao)(yao)軟弱一(yi)味(wei)的討好。

2、如果客(ke)戶(hu)跟你(ni)(ni)客(ke)氣，說明你(ni)(ni)還沒有真正走進客(ke)戶(hu)的內心(xin)。

這種客戶關系非常脆(cui)弱和危險。一旦(dan)競爭(zheng)對手的(de)廣(guang)(guang)告銷(xiao)售人(ren)員掌握了(le)客戶的(de)重(zhong)要信(xin)息，客戶就很容易落(luo)入競爭(zheng)對手手中。因(yin)此，在(zai)廣(guang)(guang)告傳(chuan)媒銷(xiao)售領域(yu)有(you)一句很重(zhong)要的(de)話：先交朋友，再做(zuo)生(sheng)意，越(yue)早(zao)建立關系就越(yue)早(zao)拿到重(zhong)要信(xin)息。

3、做業績千萬不要小看每個月的最后幾天(tian)。

就像跑3000米，當你跑完2700米，最(zui)(zui)后(hou)300米仍然很(hen)重要。最(zui)(zui)后(hou)幾天是創造奇跡最(zui)(zui)容易的時間。贏在終點！

4、初次拜訪不要指望馬上能搞定客戶，最多就是投石(shi)問路(lu)。

主要(yao)目的(de)是通過(guo)與客(ke)戶的(de)聯系(xi)(xi)了解客(ke)戶的(de)內部情況，例如(ru)誰可以做(zuo)決定，需要(yao)處理哪些關(guan)系(xi)(xi)。只(zhi)要(yao)客(ke)戶有時間，你(ni)甚至都(dou)可以陪他閑(xian)聊以及(ji)胡說八道，這(zhe)有利于掌握(wo)更多(duo)的(de)內部關(guan)系(xi)(xi)，適當滿(man)足(zu)他的(de)一些要(yao)求，但又(you)不暴(bao)露事實真相，所以觀(guan)察言行非(fei)常重要(yao)。

5、和(he)客戶(hu)交流要盡量和(he)客戶(hu)保持(chi)同(tong)一階層的特色。

比如(ru)說，如(ru)果客(ke)(ke)戶(hu)(hu)是(shi)工人(ren)，就應該盡(jin)量穿(chuan)(chuan)牛仔(zi)褲和夾克(ke)，用(yong)詞(ci)要符合(he)工人(ren)階級(ji)的語言(yan)。如(ru)果你(ni)到田間地頭去拜訪(fang)果農(nong)，給(gei)他們賣農(nong)藥，但你(ni)卻穿(chuan)(chuan)著西裝皮(pi)鞋(xie)，你(ni)在談論(lun)這件事，這種廣(guang)告銷(xiao)售怎(zen)么可能(neng)引起(qi)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的共鳴呢？

6、廣(guang)告(gao)銷售客戶(hu)討厭沒耐性(xing)。

做(zuo)廣(guang)告銷售有(you)一大忌就是“浮躁”，不能沉下(xia)(xia)心(xin)來(lai)做(zuo)事。比如遇到(dao)一點問題(ti)，甚至是面對客(ke)戶的詢問，都(dou)容(rong)易失去耐心(xin)、急功近利(li)。和(he)客(ke)戶溝通需要一個過(guo)程，客(ke)戶不可能一下(xia)(xia)就能完全信任你(ni)和(he)你(ni)的媒體(ti)，這(zhe)個過(guo)程需要你(ni)付(fu)出足夠的耐心(xin)。

7、廣告銷(xiao)售(shou)是看(kan)穿人心(xin)的工作。

很(hen)正常，你做(zuo)廣(guang)告銷(xiao)售的(de)(de)(de)時間越(yue)(yue)長，你就越(yue)(yue)漠(mo)不關(guan)心(xin)。這也要(yao)求廣(guang)告銷(xiao)售人員堅持“誠實守信，實事求是(shi)”的(de)(de)(de)原(yuan)則。如果沒有(you)“誠信為本(ben)，實事求是(shi)”的(de)(de)(de)內在(zai)原(yuan)則，廣(guang)告銷(xiao)售可能會迷(mi)失(shi)自我，變得越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)冷(leng)漠(mo)，成為廣(guang)告銷(xiao)售的(de)(de)(de)奴隸。

8、提高(gao)的自己(ji)廣告銷(xiao)售(shou)能力。

一是(shi)(shi)(shi)多跑，二是(shi)(shi)(shi)多思(si)考，三是(shi)(shi)(shi)多總(zong)結(jie)，四是(shi)(shi)(shi)學(xue)習(xi)和(he)吸收(shou)別人的成(cheng)功經(jing)驗、思(si)維和(he)想法。學(xue)習(xi)而不是(shi)(shi)(shi)照搬，吸收(shou)并有自己的見解，然后逐步形(xing)成(cheng)自己的廣告銷售風格。

9、廣告(gao)銷(xiao)售客戶(hu)討(tao)厭話多。

有時候你會發現自己沒干什(shen)么，沒講幾句話(hua)，怎么就成交(jiao)了呢？就是要多站在客戶的立場思考(kao)問題(ti)，先向(xiang)客戶詢問他的購買的真實需求，再針對性的做媒體(ti)即(ji)廣告投(tou)放(fang)方案推薦更好(hao)。

10、廣(guang)告銷售(shou)客戶討厭欺騙夸(kua)張。

利(li)用欺騙夸張的(de)方式，是作為一個廣(guang)告銷(xiao)售(shou)最(zui)危險的(de)做法。失去了(le)信(xin)(xin)任，你(ni)只(zhi)能永遠在尋找新客戶(hu)(hu)(hu)過程中。廣(guang)告銷(xiao)售(shou)的(de)本質就是賣信(xin)(xin)任，賣信(xin)(xin)任就是賣人(ren)品，你(ni)的(de)人(ren)品不好(hao)，即使(shi)媒體(ti)(ti)再好(hao)，客戶(hu)(hu)(hu)也(ye)不敢和你(ni)合(he)作。反之，客戶(hu)(hu)(hu)信(xin)(xin)任你(ni)，即使(shi)是媒體(ti)(ti)差(cha)點(dian)，你(ni)也(ye)有(you)機會通過不斷做人(ren)情來達(da)成交易。

廣告銷售技巧和話術

1、為(wei)什么需要我們的媒體(ti)投放(fang)廣告？

（1）誰：指的是你(ni)要(yao)對誰講，必須要(yao)清(qing)楚(chu)你(ni)的客戶(hu)群體是哪一類人（從(cong)行業(ye)入(ru)手如白酒飲料、建(jian)材家居等），你(ni)才能(neng)做到有效溝(gou)通(tong)。

（2）誘因：指(zhi)你所針(zhen)對的客戶群體(ti)所面(mian)臨的問題，或者他們的心中的渴望。

（3）需要(yao)(yao)：針(zhen)對這一(yi)(yi)類人(ren)的問題或渴望，然后告訴他們，需要(yao)(yao)做什么事情，為什么一(yi)(yi)定需要(yao)(yao)我們的這一(yi)(yi)類媒(mei)體。

2、為(wei)什么一定要選擇我們的媒(mei)體(ti)投放廣(guang)告(gao)？

（1）我(wo)是誰：指我(wo)獨特的(de)媒體及品(pin)牌定(ding)位，告(gao)訴客戶我(wo)是某一個品(pin)類當(dang)中最(zui)好(hao)的(de)。如(ru)戶外廣告(gao)地段(duan)的(de)無法(fa)復制，以(yi)及地段(duan)和檔期的(de)稀缺性(xing)。

（2）我的(de)(de)(de)(de)賣點：指的(de)(de)(de)(de)是我媒體的(de)(de)(de)(de)價值特色，我能(neng)帶給(gei)客戶哪些(xie)非同凡(fan)響的(de)(de)(de)(de)價值，比如這(zhe)個媒體廣告點位之(zhi)前的(de)(de)(de)(de)廣告都(dou)是您們這(zhe)個行業的(de)(de)(de)(de)頭(tou)部(bu)企(qi)業和您的(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)對手(shou)。

（3）我(wo)(wo)的(de)資歷(li)：指的(de)是(shi)我(wo)(wo)有什么(me)強大(da)的(de)信任優勢，以此來讓客(ke)戶明白(bai)，選擇我(wo)(wo)是(shi)最靠譜的(de)，是(shi)最可信任和依賴的(de)。

3、為什么現(xian)在就得購買媒體投放廣告(gao)？

（1）感知：要(yao)讓客戶感知更強(qiang)烈，就(jiu)要(yao)讓她看(kan)見廣告效果就(jiu)是(shi)你(ni)要(yao)提前把廣告效果用(yong)語言生動地描(miao)繪出(chu)來(lai)(lai)，以此來(lai)(lai)進(jin)一步拉起客戶客戶的(de)行動欲望。用(yong)視(shi)頻和音頻的(de)實(shi)際場(chang)景來(lai)(lai)闡述。

（2）值(zhi)得：如(ru)果(guo)你能(neng)讓客戶感知到購(gou)(gou)買(mai)您的(de)(de)(de)媒(mei)體投(tou)放(fang)廣告(gao)的(de)(de)(de)確物超所值(zhi)，而(er)且選擇你的(de)(de)(de)媒(mei)體，比選擇別人的(de)(de)(de)媒(mei)體更(geng)值(zhi)得。那(nei)么，客戶必定會購(gou)(gou)買(mai)你的(de)(de)(de)媒(mei)體投(tou)放(fang)廣告(gao)。

（3）搶(qiang)手：越(yue)是緊俏(qiao)的東西，才越(yue)容易驅使人們產生(sheng)行動(dong)。所以，在廣告(gao)銷售信息(xi)的前面，加(jia)上“限量發(fa)售”以及“限時供應”、“適時優惠”的關鍵語提示(shi)，都勢必會加(jia)強客戶的行動(dong)意識。

廣告銷售員銷售信條

1、我們(men)為廣告效果負責，幫客戶找到(dao)他最適合的(de)媒體(ti)！

2、找到客戶的問題(ti)并幫他解決問題(ti)。

3、找他客戶真正(zheng)的需(xu)求(qiu)并滿足需(xu)求(qiu)（個(ge)人(ren)和公(gong)司(si)）。

4、我(wo)們幫助客戶完成(cheng)他(ta)的(de)任務，達成(cheng)他(ta)的(de)目標。

5、客(ke)戶需要引(yin)導(dao)但(dan)，我們要足夠專業。

6、我們要做好客戶的顧問(wen)（廣告、傳播、策劃、品牌、行銷力、戰略）。

7、你(ni)能解決客(ke)戶的問題，客(ke)戶就會(hui)好好配合(he)你(ni)。

8、學會正確的問問題，你就能完成簽單和收款。

9、我們也(ye)要(yao)學會選(xuan)擇正(zheng)確的客戶(hu)，挑(tiao)選(xuan)客戶(hu)就要(yao)會問。

10、發(fa)問不是一(yi)種技巧(qiao)，而是一(yi)種慣(guan)性(xing)！