【軟件項目管理】軟件項目的管理 軟件項目演示的注意事項

軟件項(xiang)目演(yan)示的注意事項(xiang)

對于軟件項目，無論是定制軟件，還是成品軟件，向客(ke)(ke)戶(hu)(hu)進行演(yan)示(shi)均是必不可(ke)(ke)少(shao)的。對于成品軟(ruan)件，如(ru)果演(yan)示(shi)得(de)不好，可(ke)(ke)能(neng)(neng)就不可(ke)(ke)能(neng)(neng)有(you)后面(mian)的實施；對于定制軟(ruan)件，如(ru)果演(yan)示(shi)得(de)結結巴巴，就會影(ying)響客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的信(xin)心，對你(ni)的能(neng)(neng)力(li)、對你(ni)對項目的把握能(neng)(neng)力(li)產(chan)生懷疑，對你(ni)的信(xin)心就要打折扣，這種折扣就要影(ying)響到客(ke)(ke)戶(hu)(hu)在(zai)后面(mian)對項目實施支(zhi)持程度。

項(xiang)(xiang)目(mu)的(de)(de)(de)演示是(shi)(shi)(shi)必不(bu)(bu)可少的(de)(de)(de)，就(jiu)像丑(chou)(chou)媳(xi)婦(fu)(fu)終(zhong)究是(shi)(shi)(shi)要(yao)見公婆(po)的(de)(de)(de)。對(dui)于項(xiang)(xiang)目(mu)來說，用戶(hu)是(shi)(shi)(shi)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)公婆(po)，項(xiang)(xiang)目(mu)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)丑(chou)(chou)媳(xi)婦(fu)(fu)。公婆(po)當然對(dui)丑(chou)(chou)媳(xi)婦(fu)(fu)不(bu)(bu)滿意，公婆(po)希(xi)望媳(xi)婦(fu)(fu)漂亮。怎(zen)么面對(dui)這個矛盾呢？首先，我們希(xi)望這個媳(xi)婦(fu)(fu)要(yao)漂亮，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)項(xiang)(xiang)目(mu)要(yao)做得(de)(de)(de)漂亮，做得(de)(de)(de)完善。這樣這個媳(xi)婦(fu)(fu)就(jiu)有(you)了成(cheng)(cheng)為(wei)美(mei)(mei)女的(de)(de)(de)潛質，但(dan)再美(mei)(mei)的(de)(de)(de)女人也(ye)會有(you)一些微(wei)不(bu)(bu)足道的(de)(de)(de)缺(que)(que)(que)(que)陷，也(ye)可以叫(jiao)缺(que)(que)(que)(que)陷美(mei)(mei)，但(dan)缺(que)(que)(que)(que)陷就(jiu)是(shi)(shi)(shi)缺(que)(que)(que)(que)陷，不(bu)(bu)能變成(cheng)(cheng)美(mei)(mei)。也(ye)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)說，只要(yao)客戶(hu)對(dui)你(ni)挑剔(ti)，你(ni)的(de)(de)(de)項(xiang)(xiang)目(mu)肯定會有(you)問(wen)題。怎(zen)么辦？其(qi)次就(jiu)是(shi)(shi)(shi)丑(chou)(chou)媳(xi)婦(fu)(fu)要(yao)靠巧打(da)扮(ban)。就(jiu)像美(mei)(mei)女，有(you)多(duo)少美(mei)(mei)女在(zai)素面的(de)(de)(de)情況下還有(you)那么美(mei)(mei)的(de)(de)(de)呢？項(xiang)(xiang)目(mu)的(de)(de)(de)演示就(jiu)是(shi)(shi)(shi)對(dui)素面美(mei)(mei)女的(de)(de)(de)巧打(da)扮(ban)。媳(xi)婦(fu)(fu)美(mei)(mei)不(bu)(bu)美(mei)(mei)，全靠打(da)扮(ban)，打(da)扮(ban)得(de)(de)(de)好(hao)，丑(chou)(chou)媳(xi)婦(fu)(fu)也(ye)美(mei)(mei)，甚至缺(que)(que)(que)(que)陷也(ye)是(shi)(shi)(shi)缺(que)(que)(que)(que)陷美(mei)(mei)。如果打(da)扮(ban)得(de)(de)(de)不(bu)(bu)好(hao)，美(mei)(mei)女也(ye)因為(wei)變成(cheng)(cheng)丑(chou)(chou)女，可能我們不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)掩蓋(gai)了缺(que)(que)(que)(que)陷，而是(shi)(shi)(shi)放大了缺(que)(que)(que)(que)陷。

項(xiang)目(mu)(mu)演(yan)(yan)示(shi)的(de)重點不(bu)在項(xiang)目(mu)(mu)演(yan)(yan)示(shi)本身(shen)，而是(shi)(shi)演(yan)(yan)示(shi)之(zhi)前，這就(jiu)是(shi)(shi)古人(ren)所說(shuo)的(de)功夫在詩(shi)外(wai)。這個(ge)“詩(shi)外(wai)”首(shou)先就(jiu)是(shi)(shi)項(xiang)目(mu)(mu)要做(zuo)得(de)好(hao)。項(xiang)目(mu)(mu)做(zuo)得(de)不(bu)好(hao)，一切(qie)免(mian)談，你演(yan)(yan)示(shi)得(de)再好(hao)也(ye)沒有用。如(ru)果項(xiang)目(mu)(mu)本身(shen)做(zuo)得(de)不(bu)好(hao)，演(yan)(yan)示(shi)得(de)好(hao)，或者花(hua)大的(de)精力去(qu)策(ce)劃演(yan)(yan)示(shi)，那就(jiu)是(shi)(shi)忽(hu)悠。忽(hu)悠客戶(hu)就(jiu)是(shi)(shi)忽(hu)悠自己，最終的(de)后(hou)果可想而知。只有對做(zuo)得(de)好(hao)的(de)項(xiang)目(mu)(mu)進(jin)行(xing)演(yan)(yan)示(shi)策(ce)劃，才是(shi)(shi)巧打扮。

項目做的好不好的首要標準就是實現客戶的目標。

這(zhe)個不(bu)(bu)用說(shuo)，不(bu)(bu)能(neng)實(shi)現客(ke)戶的(de)價值的(de)項(xiang)目(mu)根本(ben)就不(bu)(bu)能(neng)稱(cheng)為項(xiang)目(mu)。我這(zhe)里要(yao)說(shuo)的(de)是(shi)項(xiang)目(mu)細節(jie)(jie)要(yao)做(zuo)好。可以這(zhe)樣說(shuo)，細節(jie)(jie)才是(shi)體現項(xiang)目(mu)水平的(de)唯一尺(chi)度。只有注意項(xiang)目(mu)細節(jie)(jie)，才能(neng)在演示過程中避免(mian)被(bei)(bei)客(ke)戶質疑。當(dang)然還有一個辦(ban)法避免(mian)被(bei)(bei)質疑，就是(shi)將項(xiang)目(mu)演示得誰也不(bu)(bu)明白，讓(rang)客(ke)戶問不(bu)(bu)出(chu)問題(ti)。但我想任何一個項(xiang)目(mu)經理也不(bu)(bu)會選擇這(zhe)么做(zuo)。

但(dan)(dan)對(dui)(dui)于(yu)什么(me)是(shi)(shi)細(xi)(xi)節(jie)，卻不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)兩(liang)句話能夠說(shuo)清楚(chu)的(de)(de)(de)(de)，甚至根本就(jiu)說(shuo)不(bu)(bu)(bu)清楚(chu)，因為(wei)不(bu)(bu)(bu)同的(de)(de)(de)(de)項(xiang)目什么(me)是(shi)(shi)細(xi)(xi)節(jie)也不(bu)(bu)(bu)同。但(dan)(dan)細(xi)(xi)節(jie)也不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)點(dian)(dian)說(shuo)不(bu)(bu)(bu)清，總有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)些原則是(shi)(shi)可以作(zuo)為(wei)標(biao)志(zhi)的(de)(de)(de)(de)。例如對(dui)(dui)于(yu)需(xu)(xu)要客(ke)(ke)戶(hu)輸入(ru)的(de)(de)(de)(de)時候一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)定要方便，要符合(he)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)習慣。我們需(xu)(xu)要分析我們項(xiang)目的(de)(de)(de)(de)操(cao)作(zuo)流程(cheng)，看看其中(zhong)有(you)(you)沒有(you)(you)冗余(yu)的(de)(de)(de)(de)動作(zuo)，有(you)(you)沒有(you)(you)不(bu)(bu)(bu)經濟(ji)的(de)(de)(de)(de)動作(zuo)？再舉一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)更具體的(de)(de)(de)(de)例子(zi)，如果(guo)(guo)某(mou)個(ge)(ge)(ge)操(cao)作(zuo)需(xu)(xu)要選(xuan)擇(ze)多(duo)個(ge)(ge)(ge)記(ji)錄(lu)，那么(me)這(zhe)(zhe)時是(shi)(shi)讓客(ke)(ke)戶(hu)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)的(de)(de)(de)(de)選(xuan)，還(huan)(huan)是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)次(ci)(ci)可以選(xuan)多(duo)條(tiao)呢？我想(xiang)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)選(xuan)擇(ze)是(shi)(shi)毫無疑問(wen)的(de)(de)(de)(de)后者(zhe)。但(dan)(dan)客(ke)(ke)戶(hu)對(dui)(dui)于(yu)項(xiang)目需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)說(shuo)明書(shu)的(de)(de)(de)(de)確定往(wang)往(wang)是(shi)(shi)功能的(de)(de)(de)(de)實現(xian)，而(er)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)這(zhe)(zhe)些細(xi)(xi)節(jie)，如果(guo)(guo)以客(ke)(ke)戶(hu)在(zai)項(xiang)目需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)中(zhong)沒有(you)(you)提而(er)拒(ju)絕實現(xian)，那就(jiu)是(shi)(shi)有(you)(you)點(dian)(dian)強詞奪理，不(bu)(bu)(bu)把(ba)客(ke)(ke)戶(hu)當一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)回(hui)事了。還(huan)(huan)有(you)(you)，對(dui)(dui)于(yu)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)次(ci)(ci)選(xuan)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)多(duo)條(tiao)記(ji)錄(lu)，不(bu)(bu)(bu)可避(bi)免會由于(yu)看錯(cuo)(cuo)或操(cao)作(zuo)失誤(wu)(wu)，有(you)(you)個(ge)(ge)(ge)別記(ji)錄(lu)可能選(xuan)錯(cuo)(cuo)。問(wen)題是(shi)(shi)萬一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)出(chu)現(xian)這(zhe)(zhe)種錯(cuo)(cuo)誤(wu)(wu)怎(zen)么(me)辦？在(zai)有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)情(qing)況下，我感到(dao)讓客(ke)(ke)戶(hu)用(yong)鼠標(biao)右擊錯(cuo)(cuo)誤(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)記(ji)錄(lu)刪除是(shi)(shi)最經濟(ji)的(de)(de)(de)(de)，因為(wei)錯(cuo)(cuo)誤(wu)(wu)不(bu)(bu)(bu)經常出(chu)現(xian)，操(cao)作(zuo)可以復雜一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)些，但(dan)(dan)不(bu)(bu)(bu)能讓正確的(de)(de)(de)(de)操(cao)作(zuo)因為(wei)可能出(chu)現(xian)的(de)(de)(de)(de)錯(cuo)(cuo)誤(wu)(wu)而(er)變復雜。還(huan)(huan)有(you)(you)輸入(ru)某(mou)個(ge)(ge)(ge)代(dai)號(hao)以后直接帶出(chu)名稱，等(deng)(deng)等(deng)(deng)。對(dui)(dui)于(yu)這(zhe)(zhe)些細(xi)(xi)節(jie)，如果(guo)(guo)是(shi)(shi)C/S程(cheng)序，可能比較簡單，但(dan)(dan)對(dui)(dui)于(yu)B/S程(cheng)序，可能要復雜一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)點(dian)(dian)。但(dan)(dan)為(wei)了客(ke)(ke)戶(hu)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)，項(xiang)目開(kai)發者(zhe)多(duo)辛(xin)苦(ku)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)點(dian)(dian)，為(wei)了項(xiang)目的(de)(de)(de)(de)使用(yong)者(zhe)更方便，完全是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)筆(bi)合(he)算的(de)(de)(de)(de)買賣。

項目演示的第二個重點就是演示流程要事先準備好。

事先準備說(shuo)得(de)(de)高(gao)調一點(dian)就是(shi)(shi)對(dui)(dui)(dui)客戶、對(dui)(dui)(dui)聽(ting)眾的(de)(de)尊重(zhong)，說(shuo)的(de)(de)實在(zai)一點(dian)，展(zhan)現(xian)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)的(de)(de)優(you)點(dian)，只(zhi)有(you)準備得(de)(de)充分，項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)的(de)(de)優(you)點(dian)才(cai)能(neng)展(zhan)現(xian)得(de)(de)充分。只(zhi)有(you)將項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)這(zhe)(zhe)個(ge)媳婦打(da)扮得(de)(de)越靚，才(cai)能(neng)贏得(de)(de)公婆的(de)(de)歡心，才(cai)能(neng)在(zai)今后的(de)(de)生活中不被公婆刁難，至(zhi)少刁難少一些，配合多(duo)一些。我(wo)們(men)(men)沒有(you)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)經理人都需(xu)(xu)要(yao)想到(dao)，項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)實施(shi)被刁難是(shi)(shi)正常的(de)(de)，不被刁難是(shi)(shi)少有(you)的(de)(de)，因(yin)為(wei)新的(de)(de)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)必然會(hui)影響某些人的(de)(de)潛在(zai)利益(yi)，或者有(you)可(ke)能(neng)影響某些人的(de)(de)潛在(zai)利益(yi)，你說(shuo)他(ta)(ta)們(men)(men)能(neng)支持你嗎？但(dan)他(ta)(ta)們(men)(men)也(ye)不會(hui)公然反(fan)對(dui)(dui)(dui)，因(yin)為(wei)這(zhe)(zhe)個(ge)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)之(zhi)所(suo)以存在(zai)，必然是(shi)(shi)因(yin)為(wei)某個(ge)比(bi)他(ta)(ta)們(men)(men)更高(gao)的(de)(de)權威的(de)(de)人需(xu)(xu)要(yao)這(zhe)(zhe)個(ge)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)，這(zhe)(zhe)個(ge)他(ta)(ta)們(men)(men)不想拿自(zi)己的(de)(de)飯碗開玩笑，不會(hui)公然反(fan)對(dui)(dui)(dui)。還(huan)有(you)一個(ge)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)可(ke)能(neng)被質疑的(de)(de)原(yuan)因(yin)是(shi)(shi)，每(mei)一個(ge)人都不希望(wang)接受自(zi)己笨，別人聰明的(de)(de)結論，但(dan)這(zhe)(zhe)個(ge)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)之(zhi)所(suo)以是(shi)(shi)你做(zuo)，而不是(shi)(shi)他(ta)(ta)做(zuo)，某種(zhong)(zhong)意(yi)義上已(yi)經不證(zheng)自(zi)明了你比(bi)他(ta)(ta)聰明，所(suo)以他(ta)(ta)心理肯定(ding)會(hui)不高(gao)興。當(dang)然我(wo)不敢肯定(ding)這(zhe)(zhe)些是(shi)(shi)普(pu)遍(bian)現(xian)象(xiang)，但(dan)這(zhe)(zhe)至(zhi)少是(shi)(shi)一種(zhong)(zhong)可(ke)能(neng)的(de)(de)存在(zai)，值得(de)(de)我(wo)們(men)(men)每(mei)個(ge)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)經理去(qu)面對(dui)(dui)(dui)。

盡(jin)管(guan)項(xiang)目(mu)推廣中(zhong)不可避免會遇(yu)到(dao)這(zhe)些困難，但作為(wei)項(xiang)目(mu)經(jing)理，你可以(yi)在項(xiang)目(mu)演示中(zhong)用你對項(xiang)目(mu)準(zhun)確把握，對客戶(hu)需求的準(zhun)確把握，對項(xiang)目(mu)的熱(re)(re)情、對項(xiang)目(mu)的信心、對客戶(hu)的熱(re)(re)情、對客戶(hu)的忠誠(cheng)，去打動客戶(hu)。

項(xiang)目(mu)演(yan)示過程中一定要按計劃準備(bei)好，不能信口開(kai)河，想到哪(na)里(li)說到哪(na)里(li)。這種(zhong)準備(bei)要用(yong)(yong)書面的形式寫(xie)下來，并反復(fu)推敲。每個(ge)演(yan)示細節、每個(ge)演(yan)示中作(zuo)為(wei)例子的數據(ju)都要事先準備(bei)好，不能到時候(hou)掉鏈(lian)子。很多小公司(si)的項(xiang)目(mu)經理不愿意做(zuo)這類的事情，因為(wei)小公司(si)這種(zhong)準備(bei)只能用(yong)(yong)一次，很不合算(suan)。但我要說的是，如果沒(mei)有這種(zhong)不合算(suan)的投入，你的公司(si)可能永遠成不了大公司(si)，甚至幾年以后還有沒(mei)有你這個(ge)公司(si)都很難說。

對于(yu)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)演(yan)示(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)準備(bei)，還有(you)需要(yao)詳細說的(de)(de)(de)(de)(de)就是(shi)演(yan)示(shi)(shi)者一(yi)定(ding)要(yao)站(zhan)在客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)角(jiao)度(du)，不(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)經理(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)角(jiao)度(du)。項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)演(yan)示(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)經理(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)術成果發(fa)(fa)表，而是(shi)為(wei)用戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)解決問(wen)題(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)。因此一(yi)定(ding)要(yao)站(zhan)在用戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)角(jiao)度(du)，按(an)用戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)思(si)考方法去思(si)考，按(an)用戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)操作流(liu)程(cheng)(cheng)去操作。只(zhi)有(you)這(zhe)樣才能被(bei)用戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)接受。不(bu)(bu)(bu)(bu)要(yao)指望用戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)從(cong)軟件開發(fa)(fa)者的(de)(de)(de)(de)(de)角(jiao)度(du)去思(si)考問(wen)題(ti)。其實這(zhe)種情況的(de)(de)(de)(de)(de)存(cun)在也是(shi)合理(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)，但你(ni)也不(bu)(bu)(bu)(bu)要(yao)不(bu)(bu)(bu)(bu)服(fu)氣，如果不(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)為(wei)了實現客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)價(jia)值(zhi)，哪會(hui)有(you)你(ni)這(zhe)個(ge)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)？沒(mei)有(you)你(ni)這(zhe)個(ge)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)，哪會(hui)有(you)你(ni)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)經理(li)(li)？很多項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)經理(li)(li)在演(yan)示(shi)(shi)過程(cheng)(cheng)中，不(bu)(bu)(bu)(bu)顧客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)感受，只(zhi)顧自說自話，按(an)設計(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)流(liu)程(cheng)(cheng)去說，把(ba)很多在設計(ji)人員(yuan)是(shi)理(li)(li)所當(dang)然的(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)題(ti)當(dang)作在客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)那里也是(shi)理(li)(li)所當(dang)然的(de)(de)(de)(de)(de)，結果讓客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)聽得云(yun)里霧里的(de)(de)(de)(de)(de)。項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)演(yan)示(shi)(shi)者必須(xu)具備(bei)對客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)敬畏之心。

在演示過程中，要注意的就是，首先是演，然后才是示。通過演示者的表演將項目示給客戶。演示項目不是對著客戶朗讀事先準備好的演說稿，讀的聽者昏昏欲睡，當然也體不到演示作用。演示的核心是聽眾（客戶），而不是項目（的技術特征），更不是軟件項目(mu)開發者。我建議演示者移開電(dian)(dian)腦，用(yong)演講的(de)態勢，用(yong)洪亮的(de)聲音(yin)，抑揚頓(dun)挫的(de)語調，流暢的(de)講述(shu)向用(yong)戶介(jie)紹你的(de)項目(mu)，更(geng)準備(bei)的(de)說(shuo)是告訴用(yong)戶如何(he)用(yong)你的(de)項目(mu)實現用(yong)戶的(de)價值(zhi)。當然光(guang)嘴(zui)說(shuo)，沒有電(dian)(dian)腦投影的(de)輔(fu)助(zhu)，也不能說(shuo)明問(wen)題。但(dan)電(dian)(dian)腦的(de)演示畢竟(jing)是輔(fu)助(zhu)，可以(yi)請助(zhu)手協助(zhu)操作電(dian)(dian)腦。

演示要有激情，并且要通過這個激情向客戶展示你的信心。

只有(you)客(ke)戶(hu)確信你對項目有(you)了信心(xin)，才能在今后的(de)實施過(guo)程主動協助你。只有(you)你將(jiang)這種激情傳(chuan)遞給聽眾，才能幫(bang)助聽眾戰勝(sheng)聽課過(guo)程中瞌睡的(de)騷擾。將(jiang)你對項目的(de)信心(xin)準確的(de)傳(chuan)遞給客(ke)戶(hu)是十分重(zhong)要的(de)。

項(xiang)(xiang)目開發(fa)過程(cheng)中的每個環節都很重(zhong)要，都必須認真對(dui)待(dai)。對(dui)于項(xiang)(xiang)目演示(shi)來(lai)說(shuo)，必須要有像(xiang)演員一(yi)(yi)樣的有“臺上(shang)一(yi)(yi)分(fen)鐘，臺下(xia)十(shi)年功”的決(jue)心和行動。這種行為的動力來(lai)源于對(dui)事業的執著，對(dui)工作的精(jing)益(yi)求精(jing)，對(dui)客戶(hu)的敬畏。