五金工具分類

五金工具包括各(ge)種手(shou)動、電動、氣(qi)動、切(qie)割(ge)工(gong)(gong)(gong)(gong)具、汽保工(gong)(gong)(gong)(gong)具、農(nong)用工(gong)(gong)(gong)(gong)具、起重工(gong)(gong)(gong)(gong)具、測(ce)量工(gong)(gong)(gong)(gong)具、工(gong)(gong)(gong)(gong)具機械、切(qie)削工(gong)(gong)(gong)(gong)具、工(gong)(gong)(gong)(gong)夾(jia)具、刀具、模具、刃具、砂輪(lun)、鉆頭、拋光機、工(gong)(gong)(gong)(gong)具配件、量具刃具、油漆工(gong)(gong)(gong)(gong)具、磨具磨料等。

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營銷模式

產品營銷：產品營銷是營銷的最初模式，也就是以企業的生產為主，并不是站在消費者的角度來設計、研發、制造產品，遵循的理念是“生產什么，就賣什么”。這一模式主要產生在計劃經濟時代和市場經濟初期供小于求時期。上個世紀90年代初期，中國五金工具行業(ye)(ye)步入市(shi)場經(jing)濟階段，大(da)量(liang)民營(ying)企業(ye)(ye)崛起，并且(qie)基本上都存(cun)活到(dao)了2000年后，主(zhu)要的(de)(de)(de)(de)原因就在(zai)于市(shi)場剛(gang)剛(gang)開放，市(shi)場供小(xiao)于求(qiu)。只要生(sheng)產(chan)出產(chan)品(pin)就能夠賣掉(diao)，致使企業(ye)(ye)無需(xu)考慮客戶需(xu)求(qiu)的(de)(de)(de)(de)差(cha)異化，只要埋頭(tou)生(sheng)產(chan)就可以贏利。在(zai)這種環境下(xia)是不可能誕生(sheng)其(qi)他營(ying)銷模式(shi)的(de)(de)(de)(de)，因此，產(chan)品(pin)營(ying)銷就這樣統(tong)治著那個時(shi)期的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷領域，在(zai)企業(ye)(ye)部(bu)(bu)(bu)門設計中也沒(mei)有市(shi)場部(bu)(bu)(bu)的(de)(de)(de)(de)位(wei)置(zhi)，生(sheng)產(chan)部(bu)(bu)(bu)和銷售部(bu)(bu)(bu)在(zai)企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)發展中占據主(zhu)導(dao)地位(wei)。

標(biao)(biao)準(zhun)營(ying)銷(xiao)(xiao)：所謂(wei)標(biao)(biao)準(zhun)營(ying)銷(xiao)(xiao)是(shi)指利用(yong)企業(ye)(ye)(ye)在行(xing)業(ye)(ye)(ye)中參(can)與國(guo)家(jia)標(biao)(biao)準(zhun)制定者的(de)角色(se)，把這一(yi)(yi)資源作為(wei)公(gong)信(xin)力，停止傳播。標(biao)(biao)準(zhun)營(ying)銷(xiao)(xiao)并不是(shi)真(zhen)正(zheng)意義(yi)上的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)模式(shi)，而(er)是(shi)一(yi)(yi)種極少(shao)數企業(ye)(ye)(ye)才可以運用(yong)的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)戰術。由(you)于中國(guo)本土五金工具企業(ye)(ye)(ye)對(dui)品(pin)牌營(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)理解和(he)堅持存在嚴峻的(de)問題，導(dao)致使用(yong)者對(dui)品(pin)牌的(de)信(xin)任度開(kai)始(shi)降低(di)。另外(wai)，由(you)于許多打著品(pin)牌旗號(hao)的(de)工具企業(ye)(ye)(ye)，在品(pin)質上并沒有達(da)到國(guo)際(ji)或者國(guo)際(ji)標(biao)(biao)準(zhun)，使得標(biao)(biao)準(zhun)成為(wei)一(yi)(yi)種稀缺資源，于是(shi)一(yi)(yi)些具有制定標(biao)(biao)準(zhun)能力的(de)工具企業(ye)(ye)(ye)開(kai)始(shi)向(xiang)行(xing)業(ye)(ye)(ye)輸入“標(biao)(biao)準(zhun)”，諾霸就是(shi)其中的(de)典型。

中國五(wu)金(jin)(jin)工(gong)具(ju)行(xing)業從(cong)上個世(shi)紀發(fa)展(zhan)到今(jin)天，其營銷(xiao)特(te)點大致閱歷(li)了五(wu)個鮮明的(de)(de)階段，即產品營銷(xiao)、服務營銷(xiao)、品牌營銷(xiao)、標準營銷(xiao)、解(jie)決方案營銷(xiao)。這個五(wu)種營銷(xiao)策略既具(ju)有獨立(li)性(xing)，又具(ju)有相(xiang)互的(de)(de)兼容(rong)性(xing)。每(mei)一(yi)種模(mo)式(shi)的(de)(de)產生(sheng)和發(fa)展(zhan)都有其詳細(xi)的(de)(de)經濟(ji)環境。以(yi)下(xia)筆(bi)者從(cong)中國五(wu)金(jin)(jin)工(gong)具(ju)行(xing)業的(de)(de)發(fa)展(zhan)環境出發(fa)，分析每(mei)一(yi)種營銷(xiao)模(mo)式(shi)產生(sheng)的(de)(de)必然(ran)性(xing)。

服(fu)務(wu)(wu)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)：所謂服(fu)務(wu)(wu)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)是(shi)指把對(dui)消費者的(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)務(wu)(wu)作為營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)點，在產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)基礎(chu)上開(kai)展全方(fang)位的(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)務(wu)(wu)，獲(huo)得消費者的(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)賴和依靠(kao)。中國(guo)五(wu)金工(gong)具(ju)(ju)(ju)行業(ye)(ye)在閱(yue)歷了(le)產品(pin)(pin)(pin)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)時(shi)代(dai)后，產能(neng)逐漸(jian)過(guo)剩，供大(da)于求(qiu)(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)供求(qiu)(qiu)狀況開(kai)始(shi)(shi)出現(xian)(xian)，加上國(guo)外大(da)型企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)沖擊(ji)，整個(ge)行業(ye)(ye)開(kai)始(shi)(shi)思索有(you)(you)(you)別(bie)于產品(pin)(pin)(pin)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)務(wu)(wu)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)。作為工(gong)業(ye)(ye)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)五(wu)金工(gong)具(ju)(ju)(ju)，尤其的(de)(de)(de)(de)(de)專(zhuan)業(ye)(ye)性(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)具(ju)(ju)(ju)，對(dui)于銷(xiao)(xiao)(xiao)售過(guo)程(cheng)(cheng)中的(de)(de)(de)(de)(de)咨詢、培訓、維修等環節要(yao)求(qiu)(qiu)比(bi)較高，因(yin)此，采購者采購的(de)(de)(de)(de)(de)不單單是(shi)產品(pin)(pin)(pin)，很大(da)程(cheng)(cheng)度上是(shi)一(yi)種產品(pin)(pin)(pin)生命(ming)周期的(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)程(cheng)(cheng)服(fu)務(wu)(wu)，于是(shi)許多企(qi)業(ye)(ye)開(kai)始(shi)(shi)了(le)服(fu)務(wu)(wu)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)模式。在今天(tian)看(kan)來世達工(gong)具(ju)(ju)(ju)的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)功具(ju)(ju)(ju)有(you)(you)(you)很多原因(yin)，既有(you)(you)(you)時(shi)機(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)，也有(you)(you)(you)企(qi)業(ye)(ye)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)，更有(you)(you)(you)服(fu)務(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)。人們(men)往往只(zhi)看(kan)到(dao)了(le)世達品(pin)(pin)(pin)牌(pai)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)功，卻忽視了(le)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)背后的(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)務(wu)(wu)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)。“世達工(gong)具(ju)(ju)(ju)，終(zhong)身(shen)(shen)保用”，這一(yi)句廣告(gao)詞(ci)反映了(le)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)核心價值(zhi)和差異化個(ge)性(xing)，“終(zhong)身(shen)(shen)保用”，體(ti)現(xian)(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)品(pin)(pin)(pin)質(zhi)與服(fu)務(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)雙重(zhong)保障(zhang)。在當時(shi)產品(pin)(pin)(pin)質(zhi)量普遍較差，服(fu)務(wu)(wu)沒有(you)(you)(you)保障(zhang)的(de)(de)(de)(de)(de)情況下(xia)，服(fu)務(wu)(wu)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)就是(shi)對(dui)消費者最好的(de)(de)(de)(de)(de)承諾。

品(pin)牌(pai)(pai)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)：所謂品(pin)牌(pai)(pai)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)就是指企業(ye)(ye)通過利(li)(li)用消費者(zhe)的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)需求，創造品(pin)牌(pai)(pai)價(jia)值，最終(zhong)形成(cheng)品(pin)牌(pai)(pai)效益的(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)略(lve)和(he)過程(cheng)，通過市場營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)運用各種營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)略(lve)使(shi)目標客(ke)戶形成(cheng)對(dui)(dui)企業(ye)(ye)品(pin)牌(pai)(pai)和(he)產(chan)(chan)品(pin)、服(fu)務的(de)(de)(de)(de)認知過程(cheng)。中(zhong)國五金(jin)工具行業(ye)(ye)正式(shi)跨(kua)入(ru)品(pin)牌(pai)(pai)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)時代，幾乎所有的(de)(de)(de)(de)規模企業(ye)(ye)都開(kai)始品(pin)牌(pai)(pai)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)。當服(fu)務營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)成(cheng)為一種普遍(bian)的(de)(de)(de)(de)時候，就很(hen)難在(zai)消費者(zhe)心目中(zhong)形成(cheng)差異化，于是品(pin)牌(pai)(pai)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)開(kai)始盛行。在(zai)五金(jin)工具行業(ye)(ye)，世達與(yu)史丹力的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)大戰已經持續十幾年(nian)，并且還將(jiang)持續下去。雙(shuang)方針對(dui)(dui)客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)略(lve)對(dui)(dui)中(zhong)國五金(jin)工具本土企業(ye)(ye)產(chan)(chan)生了積極而又深遠(yuan)的(de)(de)(de)(de)影(ying)響(xiang)，影(ying)響(xiang)最深的(de)(de)(de)(de)是對(dui)(dui)品(pin)牌(pai)(pai)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)理解和(he)運用。品(pin)牌(pai)(pai)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)精髓在(zai)于尋(xun)求品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)差異化定位，掙脫產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)價(jia)值營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)，提升到品(pin)牌(pai)(pai)價(jia)值營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)高度，將(jiang)品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)附加值變成(cheng)客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)信賴和(he)利(li)(li)潤的(de)(de)(de)(de)增長(chang)點(dian)。