加(jia)盟珠寶(bao)店要(yao)注意什么(me) 開珠寶(bao)加(jia)盟店的注意事項

加盟珠寶店6大注意

三橫：貨、價、促

意即(ji)開業(ye)前及開業(ye)期間，珠寶店(dian)長需要重(zhong)(zhong)點跟(gen)蹤門店(dian)銷售、服務管理應(ying)重(zhong)(zhong)點跟(gen)蹤這三個方面(mian)。

1、貨：所謂貨，店長除了要關注時令(ling)商品、暢銷(xiao)商品、特價(jia)商品貨源(yuan)外，還應(ying)該關注常規產品貨源(yuan)，加(jia)強與采購(gou)人員和物(wu)流部門的溝通，保證庫存當(dang)量的下限應(ying)為(wei)開(kai)業銷(xiao)售計劃量的至(zhi)少3倍。在(zai)同(tong)城(cheng)多店(dian)的(de)情況下，則需要(yao)總部(bu)采購部(bu)門根據新(xin)店(dian)開業、老(lao)店(dian)同(tong)慶的(de)整(zheng)體銷售目標(biao)，合理分配各門店(dian)庫(ku)庫(ku)存及總倉(cang)貨源。

2、價：所謂價，即價格是(shi)把雙(shuang)刃劍，殺掉的(de)是(shi)競爭店(dian)的(de)銷(xiao)(xiao)量，更是(shi)本店(dian)的(de)利(li)潤，因此，店(dian)長要(yao)高度關注熱(re)銷(xiao)(xiao)商品價格動態，利(li)用POS銷售、市調(diao)(diao)等手段，快速、及時(shi)、準(zhun)確調(diao)(diao)整(zheng)開業期間競價策略。

3、促(cu)：所謂促(cu)，即(ji)店(dian)長除了要關注開(kai)業(ye)促(cu)銷(xiao)方(fang)(fang)案執行、贈(zeng)品發放及(ji)(ji)(ji)存量情況、會員促(cu)銷(xiao)及(ji)(ji)(ji)數(shu)量情況等自(zi)身及(ji)(ji)(ji)競爭店(dian)情報(bao)外，還要關注與(yu)銷(xiao)售促(cu)進密切相關的廠方(fang)(fang)、總部支(zhi)援(yuan)及(ji)(ji)(ji)派駐人員的數(shu)量、狀態及(ji)(ji)(ji)服(fu)務質量。

三(san)(san)橫又(you)可以稱(cheng)為(wei)三(san)(san)源(yuan)管理法，即(ji)：貨源(yuan)、資(zi)源(yuan)、信源(yuan)。即(ji)：貨源(yuan)為(wei)保障(zhang)，資(zi)源(yuan)為(wei)動力，信源(yuan)為(wei)杠桿，及(ji)時調整開業期(qi)間銷售及(ji)競(jing)爭策略，確保最小代價(jia)達到最好(hao)的門(men)店銷售服務及(ji)市場競(jing)爭效果(guo)。

三縱：人、事、物

意即在經營期間珠寶店長需要(yao)注重人員管理(li)、責任(ren)分配及物料(liao)準備這三(san)方(fang)面。

4、人(ren)：包括店(dian)(dian)長在(zai)內的管理者、店(dian)(dian)員(yuan)、收款員(yuan)、送貨(huo)員(yuan)、安裝員(yuan)、客服員(yuan)，即全體店(dian)(dian)員(yuan)。“老人(ren)開新店(dian)(dian)，新人(ren)守(shou)老店(dian)(dian)”，但是“新人(ren)開新店(dian)(dian)”的情況普遍存在(zai)，因(yin)此，要(yao)(yao)打贏開業首戰，人(ren)的因(yin)素至關重要(yao)(yao)。要(yao)(yao)點則在(zai)于“心、態(tai)、術(shu)”。

（1）心即信(xin)(xin)心：作(zuo)為店長(chang)首(shou)先要(yao)(yao)樹立(li)自己對(dui)達(da)成(cheng)門店開業(ye)目(mu)標(biao)(biao)的(de)(de)信(xin)(xin)心（即便上級核定(ding)的(de)(de)任務(wu)極其不合(he)(he)理(li)），并將(jiang)之外顯出(chu)來，向全體店員傳遞積極信(xin)(xin)號。（特別(bie)(bie)注意：在(zai)上級下達(da)目(mu)標(biao)(biao)極其不合(he)(he)理(li)的(de)(de)情(qing)況下，店長(chang)作(zuo)為開業(ye)作(zuo)戰(zhan)的(de)(de)一線指揮官則應(ying)該權衡天氣、商圈、時(shi)間(jian)、準備等因素(su)，設定(ding)富有挑戰(zhan)的(de)(de)定(ding)量(liang)目(mu)標(biao)(biao)和(he)定(ding)性目(mu)標(biao)(biao)。）同(tong)時(shi)，除(chu)了(le)自己信(xin)(xin)心滿(man)(man)滿(man)(man)之外，店長(chang)還要(yao)(yao)用(yong)“關心、愛心、熱心”，利用(yong)動(dong)員會，巡店指導，個(ge)別(bie)(bie)約談等方式，激(ji)發店員們“首(shou)戰(zhan)用(yong)我(wo)，用(yong)我(wo)必勝”的(de)(de)斗志(zhi)和(he)激(ji)情(qing)，牢(lao)固(gu)樹立(li)屬下的(de)(de)信(xin)(xin)心。

（2）態即(ji)狀態：意即(ji)店長一(yi)定要關注屬下(xia)員(yuan)工開業前2天的(de)身體、情緒狀(zhuang)態，核(he)查(cha)有無生病、厭戰、疲(pi)勞狀(zhuang)態。尤其是門(men)店(dian)(dian)裝修、出樣、布(bu)(bu)展(zhan)、布(bu)(bu)置等需要(yao)店(dian)(dian)員參與的(de)勞動作(zuo)業，一(yi)定要(yao)在開店(dian)(dian)前2天完成，避免(mian)將店員(yuan)們(men)拖到開業前當(dang)晚22點(dian)甚至(zhi)更(geng)晚，次日又(you)要(yao)求店員6點前必須到(dao)崗的情況。

（3）術即戰(zhan)術：作為“新人新店(dian)新開(kai)業”的(de)指揮(hui)者(zhe)，還必須在新店(dian)開(kai)業前的(de)1-2天，組織指(zhi)揮業務流程演(yan)練，鞏固店(dian)員新掌握技能。同時，還要(yao)充分發揮總部支援人員優勢(shi)，老(lao)(lao)員工(gong)主外（顧客接待），新員工(gong)主內（流程作業），活用“老(lao)(lao)帶新，傳幫帶戰術”。

5、事：所謂(wei)事，即店長(chang)還應做好開業期間人員(yuan)分工工作，明確人員(yuan)職(zhi)責(ze)，并基于“123”原(yuan)則（1件事2個人(ren)3分(fen)鐘內處理完畢），建立(li)突(tu)發事(shi)件快速響應機(ji)制。必要時店(dian)長(chang)應打破(po)現有(you)崗位體系，對非銷售人員分(fen)工根(gen)據開業需要進行重新分(fen)工；同時，還應充分(fen)發揮前來(lai)支援的成(cheng)熟(shu)人才作用，做(zuo)到“一人多(duo)崗，一專(zhuan)多(duo)能”，“人人有(you)事(shi)做(zuo)，事(shi)事(shi)有(you)人做(zuo)”。

6、物(wu)：所(suo)謂(wei)物(wu)，即店(dian)長還要(yao)做(zuo)好各(ge)種(zhong)開業(ye)所(suo)需的(de)(de)(de)物(wu)料準備，仔細核對《開業(ye)物(wu)料清單》中開業(ye)所(suo)需各(ge)類物(wu)品到(dao)(dao)位與否(fou)(fou)，及(ji)(ji)數量明細，甚至要(yao)做(zuo)到(dao)(dao)連洗手間的(de)(de)(de)衛生(sheng)紙(zhi)數量也要(yao)與計劃(hua)絲毫(hao)無差。最后，如前文所(suo)述，新店(dian)開業(ye)成功與否(fou)(fou)，并不在(zai)于是(shi)否(fou)(fou)達成總(zong)部(bu)下達的(de)(de)(de)合理或極不合理指標(biao)，而在(zai)于是(shi)否(fou)(fou)真正達到(dao)(dao)“練(lian)兵千日，用兵一時”的(de)(de)(de)開業(ye)前訓練(lian)目標(biao)，以(yi)及(ji)(ji)新店(dian)新員工“首戰用我(wo)，用我(wo)必勝(sheng)”的(de)(de)(de)“以(yi)戰代訓“的(de)(de)(de)團隊作(zuo)(zuo)戰目標(biao)。“目標(biao)第一，指標(biao)第二”，以(yi)此作(zuo)(zuo)為結語(yu)，送(song)給統領“新店(dian)新員工”的(de)(de)(de)店(dian)長們。

開珠寶加盟店注意

1、要(yao)避免商品(pin)不足(zu)，出(chu)現嚴(yan)重缺貨，貨架下面空蕩蕩，主要(yao)出(chu)現在一些剛(gang)入行的珠寶加盟商，急于收回投資，不愿補貨;當店面出現這(zhe)(zhe)種情況，讓客人(ren)感覺這(zhe)(zhe)個店要(yao)轉手關門了，所以沒有客人(ren)敢(gan)于購買(mai)高檔珠(zhu)(zhu)寶(bao)。珠(zhu)(zhu)寶(bao)的款式要(yao)時時更新，有些珠(zhu)(zhu)寶(bao)加盟店，看起來(lai)貨很(hen)足，也(ye)很(hen)豐(feng)富，但(dan)是(shi)一(yi)個細心專業的人(ren)看來(lai)，快速消費珠(zhu)(zhu)寶(bao)不(bu)足，慢(man)速消費珠(zhu)(zhu)寶(bao)很(hen)多，慢(man)速珠(zhu)(zhu)寶(bao)占了快速珠(zhu)(zhu)寶(bao)的位置，這(zhe)(zhe)也(ye)是(shi)一(yi)種隱性缺貨。

2、要(yao)時時都有人氣(qi)珠寶，珠寶賣的就是時尚，如果更不上時尚，那又怎能吸引消(xiao)費者(zhe)呢?要保持店(dian)面(mian)的(de)(de)(de)(de)人流量(liang)，要是(shi)一(yi)家珠寶加盟店(dian)里面(mian)總是(shi)讓人看到空蕩(dang)蕩(dang)的(de)(de)(de)(de)，沒有一(yi)個的(de)(de)(de)(de)顧客，那么這家珠寶加盟店(dian)就(jiu)不會(hui)有多(duo)的(de)(de)(de)(de)消費(fei)者(zhe)愿意(yi)進去消費(fei)，所以(yi)要保證店(dian)內的(de)(de)(de)(de)人氣，可是(shi)適當的(de)(de)(de)(de)做(zuo)做(zuo)活動或者(zhe)利用銷(xiao)售的(de)(de)(de)(de)手段，讓珠寶加盟店(dian)的(de)(de)(de)(de)人氣時時都在，那這樣的(de)(de)(de)(de)話(hua)，人與人之間是(shi)有相互吸(xi)引的(de)(de)(de)(de)磁場在的(de)(de)(de)(de)，所以(yi)一(yi)旦有了人氣，那么進店(dian)的(de)(de)(de)(de)消費(fei)者(zhe)就(jiu)會(hui)無形的(de)(de)(de)(de)增加。

3、珠(zhu)寶已經呈現了大(da)眾消費的(de)(de)(de)趨勢(shi)，可以要想辦(ban)法讓珠(zhu)寶加盟(meng)店提升銷量才是關(guan)鍵，首先(xian)要保證給人(ren)以充足的(de)(de)(de)貨源的(de)(de)(de)感覺(jue)，然后再(zai)是跟緊時尚(shang)大(da)流的(de)(de)(de)款式，沒有(you)人(ren)愿意(yi)去購買一(yi)件(jian)過時的(de)(de)(de)珠(zhu)寶，再(zai)就是珠(zhu)寶加盟(meng)店的(de)(de)(de)人(ren)氣了。想要成為一(yi)名合格的(de)(de)(de)珠(zhu)寶投資者(zhe)就得(de)努力(li)的(de)(de)(de)去客服以上問題的(de)(de)(de)出現，那么您了解了嗎(ma)?