加(jia)盟珠寶店(dian)要注意什(shen)么 開珠寶加(jia)盟店(dian)的(de)注意事項

加盟珠寶店6大注意

三橫：貨、價、促

意即開業(ye)(ye)前(qian)及開業(ye)(ye)期間，珠寶店長需(xu)要重點跟(gen)蹤(zong)門(men)店銷(xiao)售、服務管(guan)理(li)應(ying)重點跟(gen)蹤(zong)這三個方面。

1、貨(huo)：所謂貨(huo)，店長(chang)除了要(yao)關注時令商品(pin)、暢銷(xiao)商品(pin)、特價商品(pin)貨(huo)源外(wai)，還應(ying)該(gai)關注常規產品(pin)貨(huo)源，加強與采(cai)購(gou)人員和物流部門的(de)(de)溝通，保證庫存(cun)當量的(de)(de)下限應(ying)為(wei)開業(ye)銷(xiao)售計(ji)劃量的(de)(de)至少3倍。在(zai)同(tong)城多店(dian)(dian)的情況下，則需要(yao)總部(bu)采購部(bu)門根據新(xin)店(dian)(dian)開業、老(lao)店(dian)(dian)同(tong)慶的整體(ti)銷(xiao)售目標，合理(li)分配各門店(dian)(dian)庫庫存(cun)及(ji)總倉(cang)貨(huo)源(yuan)。

2、價(jia)：所謂價(jia)，即(ji)價(jia)格是把雙刃(ren)劍，殺掉的是競爭(zheng)店的銷(xiao)量，更(geng)是本店的利潤(run)，因(yin)此，店長(chang)要高(gao)度關注熱銷(xiao)商(shang)品價(jia)格動態，利用POS銷售、市調等(deng)手段(duan)，快速、及時、準確(que)調整開業(ye)期間(jian)競價策略。

3、促：所謂促，即店(dian)(dian)長除了(le)要關(guan)注(zhu)開業促銷(xiao)(xiao)方案執行、贈品發放及(ji)(ji)(ji)存量情況、會員促銷(xiao)(xiao)及(ji)(ji)(ji)數量情況等自身及(ji)(ji)(ji)競爭店(dian)(dian)情報(bao)外，還(huan)要關(guan)注(zhu)與銷(xiao)(xiao)售促進密切(qie)相關(guan)的(de)廠(chang)方、總部支(zhi)援(yuan)及(ji)(ji)(ji)派(pai)駐人員的(de)數量、狀態及(ji)(ji)(ji)服務質量。

三橫又可以(yi)稱(cheng)為(wei)三源管理法，即：貨源、資(zi)源、信(xin)源。即：貨源為(wei)保障(zhang)，資(zi)源為(wei)動力(li)，信(xin)源為(wei)杠桿，及時調整開業期間銷售及競爭(zheng)策略，確(que)保最小代價(jia)達到最好的(de)門(men)店(dian)銷售服務(wu)及市(shi)場競爭(zheng)效(xiao)果。

三縱：人、事、物

意即(ji)在經營期間(jian)珠寶店長(chang)需要(yao)注(zhu)重人員管(guan)理、責(ze)任分配(pei)及(ji)物料準(zhun)備(bei)這三方面(mian)。

4、人(ren)(ren)：包括店(dian)長在內的(de)管理者、店(dian)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)、收(shou)款(kuan)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)、送貨(huo)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)、安裝員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)、客服員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，即全體店(dian)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)。“老人(ren)(ren)開新(xin)店(dian)，新(xin)人(ren)(ren)守(shou)老店(dian)”，但是“新(xin)人(ren)(ren)開新(xin)店(dian)”的(de)情況普遍存在，因此，要打贏開業(ye)首戰，人(ren)(ren)的(de)因素至關重(zhong)要。要點則在于“心、態、術”。

（1）心(xin)即信心(xin)：作(zuo)(zuo)為店長首(shou)先要樹立自己對達成門店開業(ye)目(mu)標(biao)的(de)信心(xin)（即便上(shang)級(ji)核定(ding)的(de)任務極(ji)其(qi)不合理），并(bing)將(jiang)之外顯出(chu)來，向全體店員傳遞積極(ji)信號。（特別(bie)(bie)注意：在(zai)上(shang)級(ji)下(xia)達目(mu)標(biao)極(ji)其(qi)不合理的(de)情況下(xia)，店長作(zuo)(zuo)為開業(ye)作(zuo)(zuo)戰(zhan)的(de)一線(xian)指(zhi)揮官則應該權衡(heng)天氣、商圈、時(shi)間、準備等因素(su)，設(she)定(ding)富有挑戰(zhan)的(de)定(ding)量目(mu)標(biao)和定(ding)性(xing)目(mu)標(biao)。）同(tong)時(shi)，除了自己信心(xin)滿(man)滿(man)之外，店長還要用“關心(xin)、愛(ai)心(xin)、熱心(xin)”，利用動員會，巡店指(zhi)導(dao)，個別(bie)(bie)約談等方(fang)式，激發店員們“首(shou)戰(zhan)用我，用我必勝(sheng)”的(de)斗志和激情，牢固(gu)樹立屬下(xia)的(de)信心(xin)。

（2）態即狀態：意即店長(chang)一定要關注(zhu)屬下員工開業前2天(tian)的身體(ti)、情(qing)緒狀(zhuang)態，核查有無(wu)生病(bing)、厭(yan)戰(zhan)、疲勞狀(zhuang)態。尤其是門(men)店(dian)裝修、出樣(yang)、布展(zhan)、布置(zhi)等需要店(dian)員參與的勞動(dong)作業，一定要在開店(dian)前2天完成，避免將店員們拖到開業前當(dang)晚22點甚至更晚，次日又要求店員6點前必須到崗的情況。

（3）術(shu)即戰術(shu)：作為“新人(ren)新店(dian)新開(kai)(kai)業”的指揮(hui)者，還必須在(zai)新店(dian)開(kai)(kai)業前的1-2天，組織指揮業務流程(cheng)演練，鞏固店員新掌握技能。同時，還要充(chong)分(fen)發揮總部支援人員優勢，老員工(gong)主外(wai)（顧(gu)客接待），新員工(gong)主內(nei)（流程(cheng)作(zuo)業），活用“老帶新，傳幫帶戰(zhan)術”。

5、事：所謂(wei)事，即店(dian)長(chang)還應做好開業期(qi)間人(ren)員(yuan)分工(gong)工(gong)作(zuo)，明確人(ren)員(yuan)職責，并基于(yu)“123”原則（1件事2個人3分(fen)鐘內(nei)處(chu)理(li)完(wan)畢），建立突發事件(jian)快速響應機制(zhi)。必(bi)要(yao)時店長應打破現有崗位體系，對(dui)非銷(xiao)售人(ren)員分(fen)工根(gen)據(ju)開(kai)業需要(yao)進(jin)行重(zhong)新分(fen)工；同時，還應充分(fen)發揮(hui)前(qian)來支(zhi)援的成熟(shu)人(ren)才作(zuo)用，做到“一(yi)人(ren)多崗，一(yi)專多能”，“人(ren)人(ren)有事做，事事有人(ren)做”。

6、物(wu)：所(suo)謂物(wu)，即(ji)店(dian)(dian)長(chang)還要(yao)做好(hao)各種開(kai)業(ye)所(suo)需的(de)(de)物(wu)料準備，仔細核(he)對(dui)《開(kai)業(ye)物(wu)料清單》中開(kai)業(ye)所(suo)需各類物(wu)品到(dao)(dao)位與(yu)否(fou)，及數量明細，甚至要(yao)做到(dao)(dao)連洗手間的(de)(de)衛生(sheng)紙數量也要(yao)與(yu)計劃絲毫無(wu)差。最(zui)后，如前(qian)(qian)文所(suo)述，新(xin)店(dian)(dian)開(kai)業(ye)成功(gong)與(yu)否(fou)，并不在(zai)(zai)于是否(fou)達成總部下達的(de)(de)合理或(huo)極不合理指標(biao)(biao)，而(er)在(zai)(zai)于是否(fou)真正達到(dao)(dao)“練兵千日，用兵一(yi)時”的(de)(de)開(kai)業(ye)前(qian)(qian)訓練目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)，以及新(xin)店(dian)(dian)新(xin)員工“首戰(zhan)(zhan)用我(wo)，用我(wo)必(bi)勝(sheng)”的(de)(de)“以戰(zhan)(zhan)代訓“的(de)(de)團隊作戰(zhan)(zhan)目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)。“目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)第(di)一(yi)，指標(biao)(biao)第(di)二”，以此作為結語(yu)，送給統領“新(xin)店(dian)(dian)新(xin)員工”的(de)(de)店(dian)(dian)長(chang)們。

開珠寶加盟店注意

1、要避免商(shang)品不足(zu)，出現嚴重(zhong)缺貨(huo)，貨(huo)架下面空蕩(dang)蕩(dang)，主要出現在一些剛入行的珠寶加盟商(shang)，急(ji)于收回投資，不愿(yuan)補貨(huo);當店(dian)面出現這種情況，讓客(ke)人感覺(jue)這個店(dian)要(yao)轉手關門了，所以沒有客(ke)人敢于購買高檔珠(zhu)(zhu)(zhu)寶(bao)。珠(zhu)(zhu)(zhu)寶(bao)的(de)款式(shi)要(yao)時(shi)時(shi)更新(xin)，有些珠(zhu)(zhu)(zhu)寶(bao)加盟店(dian)，看起來貨很(hen)足，也很(hen)豐富(fu)，但是一(yi)個細心專業(ye)的(de)人看來，快速消(xiao)費(fei)珠(zhu)(zhu)(zhu)寶(bao)不足，慢速消(xiao)費(fei)珠(zhu)(zhu)(zhu)寶(bao)很(hen)多(duo)，慢速珠(zhu)(zhu)(zhu)寶(bao)占了快速珠(zhu)(zhu)(zhu)寶(bao)的(de)位(wei)置，這也是一(yi)種隱(yin)性缺貨。

2、要(yao)時時都(dou)有人(ren)氣珠寶(bao)，珠寶(bao)賣的就是時尚(shang)，如果更不上時尚(shang)，那又怎能吸引消費者呢?要(yao)保持店(dian)面(mian)的(de)(de)人(ren)(ren)流(liu)量，要(yao)是(shi)一(yi)家(jia)珠寶加(jia)盟店(dian)里面(mian)總(zong)是(shi)讓(rang)人(ren)(ren)看到空蕩(dang)蕩(dang)的(de)(de)，沒有一(yi)個的(de)(de)顧(gu)客，那么這家(jia)珠寶加(jia)盟店(dian)就不會(hui)有多的(de)(de)消費(fei)者(zhe)愿意進(jin)去消費(fei)，所以要(yao)保證店(dian)內的(de)(de)人(ren)(ren)氣，可是(shi)適當的(de)(de)做做活動(dong)或者(zhe)利用銷售的(de)(de)手段(duan)，讓(rang)珠寶加(jia)盟店(dian)的(de)(de)人(ren)(ren)氣時時都在(zai)，那這樣的(de)(de)話，人(ren)(ren)與人(ren)(ren)之間是(shi)有相(xiang)互吸引的(de)(de)磁場在(zai)的(de)(de)，所以一(yi)旦有了人(ren)(ren)氣，那么進(jin)店(dian)的(de)(de)消費(fei)者(zhe)就會(hui)無形(xing)的(de)(de)增加(jia)。

3、珠(zhu)寶(bao)已經呈現了(le)大眾(zhong)消費的(de)趨(qu)勢，可以要想辦法讓(rang)珠(zhu)寶(bao)加(jia)盟店提(ti)升銷量才(cai)是(shi)關(guan)鍵(jian)，首先(xian)要保(bao)證(zheng)給人以充(chong)足的(de)貨源的(de)感覺，然后再(zai)(zai)是(shi)跟緊時尚大流的(de)款式，沒有人愿意(yi)去(qu)購買一(yi)件過時的(de)珠(zhu)寶(bao)，再(zai)(zai)就是(shi)珠(zhu)寶(bao)加(jia)盟店的(de)人氣了(le)。想要成為一(yi)名合(he)格(ge)的(de)珠(zhu)寶(bao)投資者就得努力的(de)去(qu)客服以上問(wen)題的(de)出現，那么您了(le)解(jie)了(le)嗎?