加(jia)(jia)盟珠(zhu)寶(bao)店(dian)要注(zhu)意什么 開珠(zhu)寶(bao)加(jia)(jia)盟店(dian)的注(zhu)意事項

加盟珠寶店6大注意

三橫：貨、價、促

意即開業前及開業期(qi)間，珠寶店長需(xu)要重點(dian)跟蹤門店銷(xiao)售、服(fu)務管理應(ying)重點(dian)跟蹤這三個(ge)方面(mian)。

1、貨(huo)：所謂貨(huo)，店長(chang)除了(le)要關(guan)注時令商品(pin)(pin)(pin)、暢(chang)銷商品(pin)(pin)(pin)、特價商品(pin)(pin)(pin)貨(huo)源(yuan)外(wai)，還(huan)應(ying)該關(guan)注常規產品(pin)(pin)(pin)貨(huo)源(yuan)，加強與采購人(ren)員和物流部門的溝通，保證庫存(cun)當量的下(xia)限應(ying)為開業銷售計劃量的至少3倍。在(zai)同(tong)城多(duo)店的情況下，則需要總部(bu)(bu)采購部(bu)(bu)門根據新店開業、老(lao)店同(tong)慶的整體銷售目標，合理分配(pei)各門店庫庫存及總倉貨(huo)源(yuan)。

2、價：所謂價，即(ji)價格是(shi)把(ba)雙(shuang)刃劍，殺掉的(de)(de)是(shi)競(jing)爭店(dian)的(de)(de)銷量，更是(shi)本店(dian)的(de)(de)利(li)潤，因此(ci)，店(dian)長要高度關注熱銷商品價格動態，利(li)用POS銷(xiao)售(shou)、市(shi)調等手段(duan)，快速、及時、準(zhun)確調整開業期間競(jing)價策略。

3、促：所謂(wei)促，即店(dian)長除了要(yao)關(guan)注(zhu)開業促銷方案(an)執行、贈品發放及存量(liang)情(qing)況、會員促銷及數量(liang)情(qing)況等自身及競爭店(dian)情(qing)報(bao)外，還要(yao)關(guan)注(zhu)與銷售(shou)促進密(mi)切相關(guan)的廠方、總(zong)部支援及派駐人員的數量(liang)、狀態及服(fu)務質量(liang)。

三橫又可以稱為三源(yuan)(yuan)(yuan)管(guan)理法，即：貨(huo)源(yuan)(yuan)(yuan)、資(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)、信源(yuan)(yuan)(yuan)。即：貨(huo)源(yuan)(yuan)(yuan)為保障，資(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)為動力(li)，信源(yuan)(yuan)(yuan)為杠(gang)桿，及時(shi)調整開業期(qi)間(jian)銷售及競爭(zheng)策(ce)略，確保最小代價達到最好的(de)門店銷售服務及市場競爭(zheng)效果。

三縱：人、事、物

意(yi)即在(zai)經營期間珠寶店長需要注重人員管理(li)、責任分配及物(wu)料準備這三方(fang)面(mian)。

4、人：包括店(dian)長在內的管(guan)理者、店(dian)員(yuan)、收款員(yuan)、送貨員(yuan)、安裝員(yuan)、客(ke)服員(yuan)，即全(quan)體店(dian)員(yuan)。“老人開新(xin)店(dian)，新(xin)人守老店(dian)”，但是“新(xin)人開新(xin)店(dian)”的情(qing)況普遍(bian)存(cun)在，因(yin)此，要打贏開業首戰，人的因(yin)素至(zhi)關重要。要點(dian)則在于“心、態、術”。

（1）心(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)即(ji)(ji)信(xin)(xin)心(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)：作為店(dian)長首先要(yao)樹立(li)自(zi)己對達成門店(dian)開業(ye)(ye)目標(biao)(biao)的(de)信(xin)(xin)心(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)（即(ji)(ji)便上(shang)級核定(ding)的(de)任務極其不(bu)合理(li)），并將(jiang)之外(wai)顯出來，向全體店(dian)員(yuan)(yuan)傳(chuan)遞積(ji)極信(xin)(xin)號。（特別注意：在上(shang)級下達目標(biao)(biao)極其不(bu)合理(li)的(de)情況下，店(dian)長作為開業(ye)(ye)作戰(zhan)的(de)一線指揮官則應該(gai)權衡天氣、商圈、時(shi)(shi)間、準備(bei)等因素(su)，設定(ding)富有挑戰(zhan)的(de)定(ding)量(liang)目標(biao)(biao)和(he)定(ding)性目標(biao)(biao)。）同時(shi)(shi)，除(chu)了自(zi)己信(xin)(xin)心(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)滿滿之外(wai)，店(dian)長還(huan)要(yao)用“關心(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)、愛心(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)、熱心(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)”，利(li)用動員(yuan)(yuan)會(hui)，巡店(dian)指導(dao)，個別約談(tan)等方式(shi)，激發店(dian)員(yuan)(yuan)們“首戰(zhan)用我，用我必勝”的(de)斗志(zhi)和(he)激情，牢(lao)固樹立(li)屬下的(de)信(xin)(xin)心(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)。

（2）態即狀(zhuang)態：意即店(dian)長一定(ding)要關注屬下員工開業(ye)前2天的身體、情緒狀態，核查有無生(sheng)病、厭(yan)戰(zhan)、疲勞狀態。尤其是門店(dian)(dian)裝修、出樣、布展(zhan)、布置等(deng)需(xu)要(yao)店(dian)(dian)員參與的勞動作業，一(yi)定(ding)要(yao)在開店(dian)(dian)前2天完成，避免將店員(yuan)們拖到(dao)開業前(qian)當晚(wan)22點甚至(zhi)更晚，次日又(you)要求(qiu)店員6點前必須到崗(gang)的情況。

（3）術(shu)即戰術(shu)：作為“新(xin)人新(xin)店(dian)新(xin)開(kai)業(ye)”的(de)指揮者(zhe)，還(huan)必須在新(xin)店(dian)開(kai)業(ye)前的(de)1-2天，組織指揮業務流(liu)程演(yan)練，鞏固店員(yuan)新掌握技能。同時，還要充分發揮總(zong)部支援人員(yuan)優勢，老員(yuan)工主外（顧客(ke)接待），新員(yuan)工主內（流(liu)程作業），活用“老帶(dai)新，傳幫(bang)帶(dai)戰術”。

5、事：所謂事，即店長還(huan)應做好開(kai)業期(qi)間(jian)人(ren)員(yuan)分工工作，明確(que)人(ren)員(yuan)職(zhi)責，并基于“123”原則（1件事2個人(ren)3分鐘內處(chu)理完畢），建立突發事件(jian)快速響應機制(zhi)。必要(yao)時店長應打破現有崗位(wei)體系，對(dui)非銷售(shou)人員分工(gong)(gong)根據開業需(xu)要(yao)進(jin)行重(zhong)新分工(gong)(gong)；同時，還應充分發揮前來支援(yuan)的成熟人才作用，做(zuo)到“一(yi)人多崗，一(yi)專多能”，“人人有事做(zuo)，事事有人做(zuo)”。

6、物：所謂物，即(ji)店長還要做好各(ge)種開(kai)(kai)業所需的(de)物料準備(bei)，仔(zi)細(xi)核對《開(kai)(kai)業物料清單(dan)》中開(kai)(kai)業所需各(ge)類物品到(dao)位與否，及(ji)數量明(ming)細(xi)，甚至(zhi)要做到(dao)連洗手間的(de)衛生紙(zhi)數量也要與計劃絲毫無差。最后，如前文所述，新(xin)店開(kai)(kai)業成(cheng)功與否，并不在于(yu)是(shi)(shi)否達(da)(da)成(cheng)總(zong)部下(xia)達(da)(da)的(de)合理(li)或極不合理(li)指標，而在于(yu)是(shi)(shi)否真正(zheng)達(da)(da)到(dao)“練兵(bing)千日(ri)，用兵(bing)一時”的(de)開(kai)(kai)業前訓(xun)(xun)練目標，以及(ji)新(xin)店新(xin)員工“首戰用我，用我必勝”的(de)“以戰代訓(xun)(xun)“的(de)團隊作(zuo)戰目標。“目標第一，指標第二(er)”，以此作(zuo)為結語，送給統領“新(xin)店新(xin)員工”的(de)店長們。

開珠寶加盟店注意

1、要避免商(shang)品不足，出現嚴重缺貨，貨架下面空(kong)蕩(dang)(dang)蕩(dang)(dang)，主要出現在一些剛入行(xing)的珠(zhu)寶(bao)加盟商(shang)，急于收回投資，不愿補(bu)貨;當店面出現這(zhe)種(zhong)(zhong)情(qing)況，讓客人感(gan)覺(jue)這(zhe)個(ge)店要轉手關(guan)門(men)了(le)，所以沒有客人敢于購買(mai)高檔(dang)珠(zhu)(zhu)(zhu)寶。珠(zhu)(zhu)(zhu)寶的(de)款式要時時更新，有些珠(zhu)(zhu)(zhu)寶加盟店，看起來(lai)貨(huo)很(hen)足，也(ye)很(hen)豐富(fu)，但是一(yi)個(ge)細(xi)心專業的(de)人看來(lai)，快(kuai)速消費珠(zhu)(zhu)(zhu)寶不足，慢(man)速消費珠(zhu)(zhu)(zhu)寶很(hen)多，慢(man)速珠(zhu)(zhu)(zhu)寶占了(le)快(kuai)速珠(zhu)(zhu)(zhu)寶的(de)位置，這(zhe)也(ye)是一(yi)種(zhong)(zhong)隱性缺(que)貨(huo)。

2、要時(shi)時(shi)都有(you)人氣珠寶，珠寶賣的就是時(shi)尚，如果更不上時(shi)尚，那又怎能吸引消費者呢?要保(bao)持店(dian)(dian)(dian)面的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)流量，要是一(yi)家(jia)珠(zhu)寶加盟(meng)店(dian)(dian)(dian)里面總是讓人(ren)(ren)看(kan)到空蕩蕩的(de)(de)(de)(de)，沒有(you)一(yi)個的(de)(de)(de)(de)顧客(ke)，那么這(zhe)(zhe)家(jia)珠(zhu)寶加盟(meng)店(dian)(dian)(dian)就不(bu)會有(you)多的(de)(de)(de)(de)消費(fei)者愿意進去消費(fei)，所以要保(bao)證(zheng)店(dian)(dian)(dian)內的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)氣(qi)(qi)，可是適(shi)當的(de)(de)(de)(de)做做活動或者利(li)用銷售的(de)(de)(de)(de)手段，讓珠(zhu)寶加盟(meng)店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)氣(qi)(qi)時(shi)時(shi)都在，那這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)話，人(ren)(ren)與人(ren)(ren)之間是有(you)相互吸引(yin)的(de)(de)(de)(de)磁場在的(de)(de)(de)(de)，所以一(yi)旦(dan)有(you)了人(ren)(ren)氣(qi)(qi)，那么進店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)消費(fei)者就會無形(xing)的(de)(de)(de)(de)增加。

3、珠(zhu)(zhu)寶(bao)已經(jing)呈現(xian)(xian)了大眾消費的(de)趨(qu)勢，可以要(yao)想辦法(fa)讓珠(zhu)(zhu)寶(bao)加盟店提升(sheng)銷量才是關鍵(jian)，首(shou)先要(yao)保證給人以充足的(de)貨源的(de)感覺(jue)，然(ran)后再(zai)是跟緊時(shi)尚大流(liu)的(de)款式(shi)，沒有人愿意(yi)去購買一(yi)件過時(shi)的(de)珠(zhu)(zhu)寶(bao)，再(zai)就是珠(zhu)(zhu)寶(bao)加盟店的(de)人氣了。想要(yao)成為一(yi)名合格的(de)珠(zhu)(zhu)寶(bao)投資者(zhe)就得努力(li)的(de)去客服以上問題的(de)出現(xian)(xian)，那么您(nin)了解(jie)了嗎?