團購即為一個團隊向商家(jia)采購(gou)，國(guo)際通稱(cheng)B2T(Business To Team），是繼(ji)B2B，B2C，C2C后的又一(yi)電(dian)子商務模式。所(suo)謂(wei)網(wang)(wang)絡團購(gou)，是指一(yi)定數量的消費者通過互聯網(wang)(wang)渠(qu)道(dao)組織(zhi)成團，以折扣購買同一種商品(pin)。這種電(dian)(dian)子商務(wu)(wu)模式可以稱為(wei)C2B(Consumer to Business），和傳統的(de)B2C、C2C電(dian)(dian)子商務(wu)(wu)模式有所不同，需要將消(xiao)費者聚合才(cai)能形成(cheng)交易(yi)，所以需要有即時通(tong)訊（Instant Messaging）和社交網絡（SNS）作支持(chi)。

數據(ju)顯示，截至2010年12月底，國內網絡團購(gou)累(lei)計交(jiao)易規模(mo)達88.6億(yi)元，預(yu)計2011年全國網絡團購(gou)市場交(jiao)易規模(mo)將猛增(zeng)至(zhi)240億(yi)元左右(you)。

與傳統(tong)的團購相(xiang)比(bi)，網絡團購有以下(xia)特(te)征，

成交數量限制：團購交易成立的前提條件是(shi)購(gou)買數量需達到最低數量；由于(yu)生產(chan)、配送等方面的問(wen)題，通常團購(gou)活動(dong)也會(hui)設置(zhi)數量上限(xian)。

價格折扣高：團購交易的目的之一(yi)就是通過集體購買(mai)，獲得較高的價格折(zhe)扣。

時間限制：團購交易屬于階段性(xing)的(de)商(shang)業促銷活動(dong)，不是商(shang)家持續(xu)性(xing)策略(lve)，因此一(yi)般(ban)團(tuan)購活動(dong)都(dou)會(hui)有時(shi)間(jian)周期。

小額支付：目前國內網(wang)絡團(tuan)購交易(yi)涉及的金(jin)額，多是小額支付。

商品毛利高：團購活動本(ben)身屬于促銷(xiao)行(xing)為(wei)，目的在(zai)于吸引消費者的重(zhong)復(fu)消費，因為(wei)商品(pin)生產的邊際成本(ben)低或毛利水(shui)平(ping)高(gao)，才能支持低折扣銷(xiao)售。

1、商(shang)家返點，業務員(yuan)去發展商(shang)家的(de)時候(hou)會跟商(shang)家協商(shang)返點，一般(ban)餐飲(yin)收5個點，大型餐飲(yin)2個點，連(lian)鎖(suo)的(de)話可能1個點或者不收點平推。點數公司是(shi)沒有規(gui)定的(de)，完全由業務員自己談判決定(ding)，因為這是關系(xi)到業務員工資(zi)的。

2、團購上架費(fei)，其實這(zhe)項(xiang)費(fei)用現在一(yi)般(ban)不(bu)收(shou)了，美(mei)容美(mei)發行業可能(neng)還(huan)會收(shou)，一(yi)般(ban)都是收(shou)個3000，5000。同(tong)樣，收(shou)多少取決(jue)于業務員的談判水(shui)平。

3、推廣費用，包括(kuo)搜索排名費(fei)(fei)，芒果视频下载(zai)廣告費(fei)(fei)，關鍵詞推廣等等。有些商家為(wei)了提高(gao)人(ren)氣，會(hui)購買(mai)此類推廣費(fei)(fei)用，價格會(hui)比較高(gao)。

4、各種(zhong)新業務，例(li)如大眾點 ?評的(de)事業部，就是點評的(de)現金流，賺的(de)錢全部燒到(dao)團購事業部。

優勢：

1、參加團(tuan)購(gou)能夠有效降低消(xiao)費者的(de)(de)交易(yi)成本，在保證質量(liang)和服務的(de)(de)前提下(xia)，獲得合理(li)的(de)(de)低價格。團(tuan)購(gou)實(shi)質相當于(yu)批發(fa)，團(tuan)購(gou)價格相當于(yu)產品在團(tuan)購(gou)數(shu)量(liang)時的(de)(de)批發(fa)價格。

2、能夠徹底轉(zhuan)變傳統消費(fei)行為中，因市(shi)場不透明和信息不對稱，而導(dao)致(zhi)的(de)消費(fei)者(zhe)弱勢(shi)地位。通(tong)過參加團購更多地了解產品(pin)的(de)規格(ge)、性能、合理價格(ge)區間，并參考團購組織(zhi)者(zhe)和其他購買(mai)(mai)者(zhe)對產(chan)品(pin)客觀公正(zheng)的評(ping)價，在(zai)購買(mai)(mai)和服務過程中占據主動地位，真正(zheng)買(mai)(mai)到質量好、服務好、價格合理、稱心如(ru)意(yi)的產(chan)品(pin)，達到省時、省心、省(sheng)力、省(sheng)錢的(de)目的(de)。

風險：

作為一種新興的消費方式，網絡團購目前還沒有相(xiang)關(guan)的(de)規則來約束它(ta)，因此，詐騙案(an)也(ye)屢見不鮮。對此，網絡團購作為一種消費方式，消費者在選擇網絡團購以博取(qu)價格優(you)惠的同時，更應該全面考(kao)慮，對于(yu)交易要小心(xin)謹慎(shen)。

網絡團購(gou)目前存在著(zhu)一些陷阱。例如：建材、家(jia)具等行(xing)業(ye)的產品價(jia)格缺乏透明度，有的商家(jia)暗地里拉高標價(jia)再打折，這樣消費(fei)者就很被動(dong)。現在有的網絡團購(gou)很多是由隱藏在背(bei)后的商家(jia)發起的(de)，這樣(yang)的(de)團(tuan)購其實(shi)就(jiu)是促銷。 【詳細>>】

1、消(xiao)費者(zhe)通過網絡自(zi)發組織的(de)團購(gou)。此(ci)種團(tuan)購(gou)中，所有參與網絡團(tuan)購(gou)的(de)都是消費(fei)者，組織(zhi)者作為(wei)消費(fei)者之一通(tong)過(guo)網絡將零(ling)散的(de)消費(fei)者組織(zhi)起來，以團(tuan)體的(de)優勢去于銷售者談判，從而獲得比單個(ge)消費者優越(yue)的購買(mai)條件。

2、銷售者(zhe)通過網絡組織消(xiao)費者(zhe)團(tuan)購(gou)(gou)。此種團(tuan)購(gou)(gou)中，銷售者(zhe)通過網絡(luo)發布團(tuan)購(gou)(gou)信息，邀請消費者(zhe)參與(yu)團(tuan)體采購(gou)(gou)，而銷售者(zhe)自愿將(jiang)價格降低比單個(ge)采購(gou)(gou)更低的水平。因為消費者(zhe)采購(gou)(gou)數(shu)量大(da)，從而(er)也保證了(le)銷售者的更大(da)利潤。

3、專業團購組(zu)織通過網絡(luo)組(zu)(zu)織(zhi)團購。此種團購中，除(chu)了消費(fei)者和銷售(shou)者以(yi)外，尚有(you)專業的團購組(zu)(zu)織(zhi)。專業團購組(zu)(zu)織(zhi)并不是(shi)(shi)消費(fei)者，也不是(shi)(shi)銷售(shou)者，而(er)是(shi)(shi)為了幫助(zhu)消費(fei)者購買而(er)提供服務的(de)組(zu)織。當然，此種(zhong)形式的(de)組(zu)織者(zhe)也可能是自然人個人。

以團長開(kai)團為例(li)：

1、團長找(zhao)到(dao)開團的商品(pin)，確(que)定團購(gou)要(yao)求(qiu)人數、商(shang)品(pin)品(pin)牌、型號及(ji)商(shang)品(pin)團購的(de)價格等。

2、召集團(tuan)員(yuan)。可(ke)以在網上(shang)發布信息尋(xun)找(zhao)，也可以找周圍的親戚朋(peng)友等。為了更好地確定團(tuan)員人數(shu)，有些團(tuan)長會向(xiang)團(tuan)員要求(qiu)訂(ding)金。

3、團員人數(shu)達到團購要求(qiu)的人數(shu)后，團長就(jiu)會組織向商家進行統一購(gou)(gou)(gou)買。團購(gou)(gou)(gou)結束(shu)；如果(guo)團員未達到團購(gou)(gou)(gou)要(yao)求，則開(kai)團失敗。 【詳細>>】

1、網上銀行(xing)支付(fu)：

只要有銀行(xing)卡(ka)開通(tong)網上(shang)銀(yin)行(xing)業務就能在線(xian)支付。

2、手機支付(fu):

手機支付業(ye)務是面向用戶提供的一項綜合性移動支付(fu)服務(wu)。

3、各種第三方合(he)作平(ping)臺的支付方式。 【詳細>>】

1、注意(yi)團購商品過期時間，及時消費，過(guo)期就不能用了(le)，也(ye)不能退款。通常(chang)有效期最短是(shi)一個月(yue)，最長的(de)目前有4個月(yue)的(de)，也(ye)有三天(tian)之(zhi)內的(de)，當然這(zhe)是(shi)特例。團的(de)東西多了(le)要及時記(ji)錄，免得(de)忘了消費。

2、地點(dian)選擇。要(yao)注意團購的(de)(de)商家(jia)所在地，如果太遠(yuan)了，我覺得沒必要(yao)團的(de)(de)就不(bu)(bu)要(yao)團了，太遠(yuan)的(de)(de)話，出(chu)去一趟不(bu)(bu)容易(yi)，也挺(ting)費時的(de)(de)。

3、注意看網站上(shang)的(de)內容，比如每(mei)桌限(xian)用一張，等等。還有(you)提(ti)供的(de)服務和商(shang)品，比如有(you)些吃(chi)的(de)，就只有(you)一個菜是打(da)折的(de)，還要(yao)自(zi)己(ji)全價單點其他的(de)菜和飯(fan)。要(yao)綜合(he)考慮一(yi)下哦。 【詳(xiang)細>>】

消(xiao)協(xie)工作(zuo)人員提醒消(xiao)費(fei)者，在網上參(can)加團(tuan)購前，首先，要(yao)關(guan)注團(tuan)購網(wang)站的(de)口(kou)碑(bei)及品牌美(mei)譽度(du)，參考其(qi)他消費者的(de)點評，盡(jin)量選(xuan)擇經營規模較大的(de)網(wang)站；其(qi)次，切忌被(bei)某些(xie)網(wang)站上價格低(di)廉的(de)商品所迷惑，團(tuan)購(gou)前應仔細(xi)閱讀(du)商品(pin)或服務描述、消費規則、時間限制(zhi)等團(tuan)購(gou)說明。第三，團(tuan)購(gou)后保留好(hao)確認短信、確認頁面，一(yi)旦(dan)發生消費糾紛，協(xie)商不成的，可向賣家所在地(di)的(de)工商(shang)部門(men)投訴(su)。