團(tuan)購即為一個(ge)團(tuan)隊(dui)向商家采購(gou)，國(guo)際通稱B2T(Business To Team），是(shi)繼B2B，B2C，C2C后(hou)的又一(yi)電子商務模式(shi)。所謂(wei)網絡團(tuan)購(gou)，是(shi)指(zhi)一(yi)定(ding)數量的消(xiao)費(fei)者通過互聯網渠道組織成團(tuan)，以(yi)折扣購買同一種商品。這種電(dian)子(zi)商務模(mo)式可以稱(cheng)為C2B(Consumer to Business），和傳統的B2C、C2C電(dian)子(zi)商務模(mo)式有所不同，需要將(jiang)消費者聚合才能(neng)形成(cheng)交易，所以需要有即時(shi)通訊(xun)（Instant Messaging）和社(she)交網絡（SNS）作支(zhi)持。

數(shu)據顯(xian)示，截(jie)至2010年(nian)12月底，國(guo)(guo)內網絡團(tuan)購(gou)累計(ji)交(jiao)易規模達(da)88.6億(yi)元，預計(ji)2011年全國(guo)(guo)網絡團(tuan)購(gou)市場交(jiao)易規模將猛增至240億(yi)元左右(you)。

與傳統(tong)的團購相比，網絡(luo)團購(gou)有以下特征(zheng)，

成交數量限制：團購交易成立的(de)前提條(tiao)件是購買(mai)數(shu)(shu)量(liang)需達到最低數(shu)(shu)量(liang)；由(you)于生產、配送(song)等方面的(de)問題(ti)，通(tong)常團購活動(dong)也會設(she)置(zhi)數(shu)(shu)量(liang)上限。

價格折扣高：團購交易的(de)(de)目的(de)(de)之一就是通過集體購買，獲得較高的(de)(de)價格折(zhe)扣。

時間限制：團購交易屬于階(jie)段性的(de)商業促銷活動，不是商家持(chi)續性策略，因此一般團購活動都會有時間周期。

小額支付：目前國內網(wang)絡團購交易涉(she)及(ji)的金額，多是(shi)小額支付。

商品毛利高：團購活動本身(shen)屬(shu)于(yu)促銷(xiao)行為，目(mu)的在于(yu)吸引消費(fei)者的重復消費(fei)，因為商品生產的邊(bian)際成本低(di)或毛利水平高，才能支持低(di)折(zhe)扣銷(xiao)售。

1、商家返點，業務員去發展商家的(de)時候會跟(gen)商家協商返點(dian)，一(yi)般(ban)餐飲(yin)(yin)收5個(ge)(ge)點(dian)，大型餐飲(yin)(yin)2個(ge)(ge)點(dian)，連(lian)鎖的(de)話可能1個(ge)(ge)點(dian)或者不收點(dian)平(ping)推。點(dian)數(shu)公司(si)是沒(mei)有規定(ding)的(de)，完全由業務(wu)員自己談判決定(ding)，因為這是關系到業務員工資的(de)。

2、團購上(shang)架費，其實這項費用(yong)現在一般(ban)(ban)不收了，美容(rong)美發行(xing)業可能還(huan)會(hui)收，一般(ban)(ban)都是收個(ge)3000，5000。同樣，收多少取決于(yu)業務員的談判水平(ping)。

3、推廣(guang)費用，包括搜索排名費，芒果(guo)视频下载廣告費，關鍵詞(ci)推廣等等。有些商(shang)家為了提(ti)高人氣，會(hui)購買此(ci)類(lei)推廣費用，價(jia)格(ge)會(hui)比較(jiao)高。

4、各種新(xin)業務(wu)，例(li)如(ru)大眾點 ?評的事(shi)(shi)業部，就是(shi)點評的現金流，賺的錢全部燒到(dao)團(tuan)購事(shi)(shi)業部。

優勢：

1、參加(jia)團(tuan)購(gou)能夠(gou)有(you)效(xiao)降低消費(fei)者的交(jiao)易成本(ben)，在保證質(zhi)量和(he)服務(wu)的前提下，獲(huo)得合理的低價(jia)格(ge)。團(tuan)購(gou)實質(zhi)相當(dang)于(yu)批發，團(tuan)購(gou)價(jia)格(ge)相當(dang)于(yu)產品在團(tuan)購(gou)數(shu)量時的批發價(jia)格。

2、能夠徹底轉變傳統消費(fei)行(xing)為(wei)中，因市場(chang)不(bu)透明和信息不(bu)對稱，而導致的消費(fei)者弱(ruo)勢地位。通過參(can)加團購更多地了解(jie)產(chan)品(pin)的規(gui)格(ge)、性能、合理價格(ge)區間，并(bing)參(can)考團購組織(zhi)者(zhe)和其他(ta)購買(mai)(mai)者(zhe)對產(chan)(chan)品客觀公正的評價(jia)，在購買(mai)(mai)和服務過(guo)程中(zhong)占據主動地位(wei)，真(zhen)正買(mai)(mai)到質(zhi)量好、服務好、價(jia)格合理(li)、稱心(xin)如意的產(chan)(chan)品，達(da)到省時、省心(xin)、省力、省錢的目的。

風險：

作為一種新興(xing)的消費方(fang)式，網絡團購目(mu)前還沒(mei)有相關的規則來(lai)約束它(ta)，因此，詐騙案(an)也屢見不鮮。對此，網絡團購作為一(yi)種消費(fei)方式(shi)，消費(fei)者在(zai)選擇(ze)網絡團購以博取(qu)價格優(you)惠的(de)同時，更(geng)應(ying)該(gai)全面考慮，對(dui)于交(jiao)易要小心謹慎。

網絡團購目前存在著一(yi)些陷(xian)阱(jing)。例如：建(jian)材(cai)、家(jia)具等行業的(de)產品價格(ge)缺乏透(tou)明度，有的(de)商家(jia)暗地(di)里拉高標價再打折，這樣消費者就(jiu)很被動。現(xian)在(zai)有的(de)網絡團購很多是由(you)隱藏在(zai)背(bei)后的(de)商家(jia)發(fa)起的(de)，這樣的(de)團(tuan)購其實就是(shi)促銷。 【詳細>>】

1、消費者通過網絡自發組織的團購(gou)。此(ci)種團購(gou)中(zhong)，所有參與網(wang)絡(luo)(luo)團購(gou)的(de)都(dou)是消(xiao)費者(zhe)(zhe)(zhe)，組織者(zhe)(zhe)(zhe)作為消(xiao)費者(zhe)(zhe)(zhe)之一通過網(wang)絡(luo)(luo)將零散的(de)消(xiao)費者(zhe)(zhe)(zhe)組織起來，以團體的(de)優(you)勢(shi)去于(yu)銷售(shou)者(zhe)(zhe)(zhe)談判，從(cong)而獲得比單(dan)個消費者優(you)越的購買條件。

2、銷售(shou)者通過網(wang)絡組織(zhi)消費(fei)者團(tuan)(tuan)購(gou)。此(ci)種團(tuan)(tuan)購(gou)中，銷售者通過(guo)網絡發布團(tuan)(tuan)購(gou)信息，邀請消費者參與團(tuan)(tuan)體采購(gou)，而銷售者自愿將價格(ge)降低比單(dan)個采購(gou)更低的水平。因為消費者采購(gou)數(shu)量大，從(cong)而(er)也保證了銷售者的更大利(li)潤。

3、專業(ye)團(tuan)購組(zu)織通過網(wang)絡組(zu)(zu)織團(tuan)購(gou)(gou)。此種(zhong)團(tuan)購(gou)(gou)中，除了消費(fei)者(zhe)和銷售(shou)者(zhe)以外，尚有專業(ye)的團(tuan)購(gou)(gou)組(zu)(zu)織。專業(ye)團(tuan)購(gou)(gou)組(zu)(zu)織并不(bu)是(shi)(shi)消費(fei)者(zhe)，也(ye)不(bu)是(shi)(shi)銷售(shou)者(zhe)，而是(shi)(shi)為了幫助消費(fei)者(zhe)購(gou)(gou)買而提供服務的(de)組織(zhi)。當然，此種形式的(de)組織(zhi)者(zhe)也(ye)可能是自然人(ren)個人(ren)。

以(yi)團長開團(tuan)為(wei)例：

1、團(tuan)長找到開團(tuan)的商品，確(que)定(ding)團(tuan)購要求人數、商品品牌、型號及商品團購的價格等。

2、召(zhao)集團員。可(ke)以(yi)在網上(shang)發布信息尋找，也可以找周圍的親戚(qi)朋友等。為了更好地確定團(tuan)(tuan)員人(ren)數，有些團(tuan)(tuan)長會(hui)向團(tuan)(tuan)員要(yao)求訂金。

3、團員人數達到團購要求的人數后，團長(chang)就會組織向商(shang)家(jia)進行統一購買。團(tuan)(tuan)(tuan)購結(jie)束；如果團(tuan)(tuan)(tuan)員未達(da)到(dao)團(tuan)(tuan)(tuan)購要求，則開團(tuan)(tuan)(tuan)失敗。 【詳細>>】

1、網上銀行支付：

只要有(you)銀(yin)行卡開通(tong)網上(shang)銀行業務就能在線支付。

2、手機支付:

手(shou)機支付業務是面向(xiang)用戶提供(gong)的一(yi)項綜(zong)合性移動(dong)支付服務。

3、各種(zhong)第三方(fang)合(he)作平(ping)臺的支(zhi)付方式(shi)。 【詳細>>】

1、注意團購(gou)商(shang)品過(guo)期時間，及時消費(fei)，過期(qi)就不能(neng)用了，也不能(neng)退款(kuan)。通(tong)常(chang)有效(xiao)期(qi)最短是(shi)(shi)一個(ge)月，最長的目前有4個(ge)月的，也有三天(tian)之(zhi)內的，當然這(zhe)是(shi)(shi)特(te)例。團的東(dong)西多了要及時記錄，免得(de)忘了消費。

2、地點選擇。要注意團購(gou)的(de)(de)商家所(suo)在(zai)地，如果(guo)太遠(yuan)了，我覺(jue)得沒必要團的(de)(de)就不要團了，太遠(yuan)的(de)(de)話，出去一(yi)趟不容易，也挺費時的(de)(de)。

3、注(zhu)意(yi)看(kan)網站上的內容(rong)，比如每桌(zhuo)限用(yong)一(yi)張(zhang)，等等。還有(you)提供的服務和商品，比如有(you)些(xie)吃的，就只有(you)一(yi)個(ge)菜是打折的，還要自己全價單點其(qi)他(ta)的菜和飯。要綜合考慮一下哦。 【詳細(xi)>>】

消(xiao)協工作人(ren)員提醒消(xiao)費(fei)者，在網上參(can)加團購(gou)前(qian)，首先(xian)，要關注團購(gou)網站(zhan)的(de)(de)口(kou)碑及品牌美譽度，參考(kao)其他消費者(zhe)的(de)(de)點(dian)評，盡量選擇經(jing)營規模較大的(de)(de)網站(zhan)；其次，切忌被某些網站(zhan)上價格低(di)廉的(de)(de)商品所迷惑(huo)，團(tuan)購(gou)前應(ying)仔細閱讀商(shang)品或(huo)服務描述、消(xiao)費規則、時間(jian)限制等團(tuan)購(gou)說明。第三，團(tuan)購(gou)后(hou)保留好確認短信、確認頁(ye)面，一旦發生(sheng)消(xiao)費糾紛(fen)，協商(shang)不成的，可向賣家所在地的工(gong)商部門投訴(su)。