團(tuan)購即為一個團(tuan)隊向商(shang)家采購(gou)，國(guo)際(ji)通稱B2T(Business To Team），是(shi)繼B2B，B2C，C2C后的又一電子商務模式。所謂網絡團購(gou)，是(shi)指(zhi)一定數量的消費者通過互聯網渠道組織成團，以(yi)折扣購(gou)買同一種商(shang)品。這種電(dian)子商(shang)務模式(shi)可以(yi)稱為C2B(Consumer to Business），和傳統的B2C、C2C電(dian)子商(shang)務模式(shi)有所(suo)不同，需要將(jiang)消費者聚合(he)才能形成交易，所(suo)以需要有(you)即時(shi)通訊（Instant Messaging）和社交網(wang)絡（SNS）作支持。

數(shu)據顯示(shi)，截(jie)至2010年12月底(di)，國(guo)內網(wang)絡團(tuan)購(gou)累計交(jiao)易規模(mo)達(da)88.6億元，預計2011年全國(guo)網(wang)絡團(tuan)購(gou)市場交(jiao)易規模(mo)將(jiang)猛增至240億元左右(you)。

與傳統的團購(gou)相比，網絡團購(gou)有(you)以下特(te)征，

成交數量限制：團購交易成立的前提條件是(shi)購買(mai)數量(liang)(liang)需達到最低數量(liang)(liang)；由(you)于生產(chan)、配(pei)送等(deng)方面(mian)的問題，通常團購活動(dong)也會設置(zhi)數量(liang)(liang)上限。

價格折扣高：團購交易的目的之一就(jiu)是(shi)通(tong)過集體購買，獲得較高的價格(ge)折(zhe)扣。

時間限制：團購交易屬于(yu)階段性的商業促銷活(huo)(huo)動，不是商家持續性策略，因此一(yi)般團購活(huo)(huo)動都會有時間周期。

小額支付：目前國內網絡團購交易涉及(ji)的金額(e)，多是小額(e)支付。

商品毛利高：團購活動本身屬于(yu)促(cu)銷行為(wei)，目(mu)的(de)在于(yu)吸引消(xiao)費(fei)者的(de)重復消(xiao)費(fei)，因為(wei)商品生產的(de)邊際成本低(di)或(huo)毛利水平高，才能支持低(di)折扣(kou)銷售。

1、商家(jia)返點，業務員去發展商家的(de)時候會跟商家協商返點(dian)，一(yi)般餐飲收(shou)(shou)5個點(dian)，大型餐飲2個點(dian)，連鎖(suo)的(de)話可能(neng)1個點(dian)或者不收(shou)(shou)點(dian)平推。點(dian)數公司(si)是沒有規定的(de)，完全由業務員自己談(tan)判決定，因為這是關系到業(ye)務員工(gong)資的。

2、團(tuan)購上架(jia)費(fei)，其實這項費用現在一般(ban)不(bu)收了，美容(rong)美發行業可能還會收，一般(ban)都是(shi)收個3000，5000。同樣，收多少取決(jue)于業務(wu)員(yuan)的談判水平(ping)。

3、推(tui)廣費用，包括搜索排名費(fei)，芒果(guo)视频下载廣告費(fei)，關鍵詞推廣等(deng)等(deng)。有些商家為(wei)了提高(gao)(gao)人氣，會(hui)購(gou)買(mai)此類推廣費(fei)用，價格會(hui)比較高(gao)(gao)。

4、各種(zhong)新業務(wu)，例(li)如(ru)大眾點(dian) ?評的事(shi)業(ye)部，就是點(dian)評的現金流，賺的錢全(quan)部燒到團購事(shi)業(ye)部。

優勢：

1、參加團購能夠有效降低消費者的(de)(de)交易成(cheng)本，在保證質(zhi)量(liang)和服務(wu)的(de)(de)前提下，獲得合理的(de)(de)低價(jia)(jia)格。團購實(shi)質(zhi)相當(dang)(dang)于批發，團購價(jia)(jia)格相當(dang)(dang)于產品在團購數量(liang)時的(de)(de)批發價格。

2、能夠徹底(di)轉變傳統消(xiao)費(fei)行(xing)為中，因市場不(bu)透明和信(xin)息不(bu)對(dui)稱，而(er)導致的消(xiao)費(fei)者弱勢地位。通過參加團購更(geng)多(duo)地了解產品(pin)的規(gui)格、性能、合理價格區間，并參考團購組織(zhi)者和其他購買(mai)者對產(chan)品客觀公(gong)正(zheng)的(de)評價，在購買(mai)和服(fu)(fu)務過程中占據主動地位，真正(zheng)買(mai)到質量好、服(fu)(fu)務好、價格合理、稱心如意的(de)產(chan)品，達到省時、省心、省力、省錢的目的。

風險：

作為(wei)一種新興(xing)的消費方式，網絡團購(gou)目前還沒有相關的規(gui)則來約(yue)束(shu)它，因(yin)此，詐騙案也(ye)屢見(jian)不鮮。對此，網絡團購(gou)作為(wei)一(yi)種消費方(fang)式(shi)，消費者在選(xuan)擇網絡團購(gou)以博取價格(ge)優惠的同時，更應該全(quan)面(mian)考(kao)慮，對于交易要(yao)小心謹(jin)慎。

網絡(luo)團購目前存在著一些(xie)陷阱(jing)。例如(ru)：建材(cai)、家(jia)具等(deng)行業的(de)產(chan)品價格缺乏透明度(du)，有的(de)商家(jia)暗(an)地里拉高標價再打折，這樣消費(fei)者就(jiu)很被(bei)動。現在(zai)有的(de)網絡團購(gou)很多是(shi)由(you)隱藏在(zai)背后的(de)商家(jia)發起的，這(zhe)樣的團購其(qi)實就是促銷。 【詳細(xi)>>】

1、消費(fei)者通(tong)過網絡自發組織(zhi)的團購(gou)。此種團購(gou)中(zhong)，所有參與網(wang)絡團購(gou)的都是消費者，組織(zhi)者作為消費者之(zhi)一(yi)通過網(wang)絡將零散的消費者組織(zhi)起(qi)來(lai)，以團體的優勢去于銷售者談判，從而獲得比單個消費者(zhe)優越(yue)的購買條(tiao)件。

2、銷售者通過網絡組織消費者(zhe)團購(gou)(gou)(gou)。此種團購(gou)(gou)(gou)中(zhong)，銷(xiao)售者(zhe)通過網絡發布團購(gou)(gou)(gou)信息，邀請消費(fei)者(zhe)參與團體(ti)采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)，而銷(xiao)售者(zhe)自(zi)愿將價(jia)格降低(di)比(bi)單個采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)更低(di)的水平。因為(wei)消費(fei)者(zhe)采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)數(shu)量大，從而也保(bao)證(zheng)了銷售者(zhe)的更大利潤(run)。

3、專業(ye)團購組織通過網絡組(zu)織團(tuan)購。此種(zhong)團(tuan)購中，除了(le)消費者(zhe)(zhe)和銷售者(zhe)(zhe)以外，尚有專業的團(tuan)購組(zu)織。專業團(tuan)購組(zu)織并不是(shi)(shi)消費者(zhe)(zhe)，也不是(shi)(shi)銷售者(zhe)(zhe)，而是(shi)(shi)為了(le)幫助消費者(zhe)(zhe)購買(mai)而提供服務(wu)的組織(zhi)。當然，此種(zhong)形式的組織(zhi)者也可能是自然人(ren)個(ge)人(ren)。

以團長開團為(wei)例：

1、團(tuan)長找(zhao)到開團(tuan)的商品，確(que)定團(tuan)購(gou)要求人數(shu)、商品(pin)品(pin)牌、型號及(ji)商品(pin)團購的價格等(deng)。

2、召(zhao)集(ji)團員。可以(yi)在網上發布信息尋找，也可以找周圍(wei)的親戚朋友(you)等。為了更好地確定(ding)團員(yuan)(yuan)人數，有些(xie)團長會向團員(yuan)(yuan)要求訂金。

3、團(tuan)(tuan)員人(ren)(ren)數(shu)達(da)到團(tuan)(tuan)購(gou)要求(qiu)的人(ren)(ren)數(shu)后(hou)，團(tuan)(tuan)長就會(hui)組織向商家(jia)進行(xing)統(tong)一購買。團(tuan)購結束；如果團(tuan)員未達(da)到(dao)團(tuan)購要求，則開團(tuan)失敗。 【詳細>>】

1、網上銀行支付：

只要有(you)銀行(xing)卡開(kai)通網上銀行(xing)業(ye)務(wu)就能(neng)在線支(zhi)付。

2、手機(ji)支付(fu):

手機支付(fu)業務(wu)是(shi)面向用戶(hu)提(ti)供(gong)的一項綜合性移動支(zhi)付服務。

3、各種第三方合(he)作平臺的(de)支付方(fang)式。 【詳細>>】

1、注(zhu)意團購商(shang)品過(guo)期(qi)時間，及時消費，過期就不能用了(le)，也(ye)(ye)不能退款。通常有(you)效期最(zui)短(duan)是一(yi)個月，最(zui)長(chang)的目(mu)前有(you)4個月的，也(ye)(ye)有(you)三天之內的，當然這是特例。團的東西多了(le)要及(ji)時(shi)記錄(lu)，免得(de)忘了消費。

2、地(di)點選擇。要注意團(tuan)購的(de)商家所在地(di)，如果(guo)太遠了，我覺得(de)沒(mei)必(bi)要團(tuan)的(de)就不要團(tuan)了，太遠的(de)話，出去一趟不容易，也挺費時的(de)。

3、注(zhu)意看網(wang)站上的(de)內容，比如每桌限用一張，等等。還(huan)有(you)提供的(de)服務和(he)商(shang)品，比如有(you)些吃的(de)，就只有(you)一個菜是打折的(de)，還(huan)要自己全價單點其他的(de)菜和(he)飯。要綜合考慮(lv)一下哦。 【詳細>>】

消協工作(zuo)人(ren)員(yuan)提醒消費者，在網上參加團購前，首(shou)先(xian)，要關注團購網(wang)(wang)站的(de)(de)口碑(bei)及品(pin)牌美譽度，參(can)考其(qi)他(ta)消費(fei)者的(de)(de)點(dian)評(ping)，盡量選擇經營規(gui)模較大(da)的(de)(de)網(wang)(wang)站；其(qi)次，切(qie)忌被某(mou)些網(wang)(wang)站上價格(ge)低廉的(de)(de)商品(pin)所迷惑，團購前應仔(zi)細閱讀商品或服務描述、消(xiao)費規則、時間限(xian)制等團購說明(ming)。第(di)三(san)，團購后保留好確認短信、確認頁面，一(yi)旦(dan)發生消(xiao)費糾(jiu)紛，協(xie)商不(bu)成的，可向賣家所在地的工(gong)商部門投(tou)訴。