團購即為一個團隊向(xiang)商(shang)家(jia)采(cai)購，國際通稱B2T(Business To Team），是繼B2B，B2C，C2C后的又一(yi)電子(zi)商務模式。所謂網絡團(tuan)購，是指一(yi)定數(shu)量的消費者通過互聯網渠道組織成團(tuan)，以折(zhe)扣購買同一種商品。這種電(dian)子商務模(mo)式可以稱(cheng)為C2B(Consumer to Business），和傳統的B2C、C2C電(dian)子商務模(mo)式有所不(bu)同，需要將消費(fei)者聚(ju)合才(cai)能形成交易，所以需要有即時通(tong)訊（Instant Messaging）和社交網絡（SNS）作支持。

數(shu)據顯示，截至2010年12月底，國(guo)(guo)內網(wang)絡團(tuan)購累計(ji)交易規(gui)模達(da)88.6億(yi)元，預計(ji)2011年全國(guo)(guo)網(wang)絡團(tuan)購市場交易規(gui)模將(jiang)猛增至240億(yi)元左右。

與傳(chuan)統(tong)的團購(gou)相比(bi)，網(wang)絡團(tuan)購(gou)有以下特征，

成交數量限制：團購交易成立的前提(ti)條件是(shi)購(gou)買數(shu)量(liang)需達(da)到最低數(shu)量(liang)；由于生(sheng)產、配送等方面(mian)的問題(ti)，通(tong)常團購(gou)活動也會(hui)設置(zhi)數(shu)量(liang)上限(xian)。

價格折扣高：團購交易的(de)目(mu)的(de)之(zhi)一就是通過集體購買，獲得較高的(de)價格折(zhe)扣。

時間限制：團購交易屬于階段(duan)性(xing)的商業促銷(xiao)活(huo)動(dong)，不是商家持續性(xing)策略，因此一(yi)般團購活(huo)動(dong)都會有時(shi)間(jian)周期(qi)。

小額支付：目前國內網絡團購交易(yi)涉及的金(jin)額，多是小額支付。

商品毛利高：團購活動本身(shen)屬于(yu)促銷(xiao)行為(wei)，目(mu)的在(zai)于(yu)吸(xi)引消(xiao)費者的重復消(xiao)費，因為(wei)商品生產的邊際成本低或毛利水平高(gao)，才能支(zhi)持低折扣銷(xiao)售。

1、商家返點(dian)，業務員去發展商(shang)家(jia)的(de)時(shi)候會跟商(shang)家(jia)協商(shang)返(fan)點(dian)，一般餐飲收5個點(dian)，大(da)型餐飲2個點(dian)，連鎖(suo)的(de)話(hua)可能(neng)1個點(dian)或者不(bu)收點(dian)平推。點(dian)數公(gong)司是(shi)沒有(you)規定的(de)，完全由(you)業務員自己談判決定，因為(wei)這是關系到業務員工資的。

2、團(tuan)購(gou)上架費(fei)，其實這項費(fei)用現在一般(ban)不收(shou)(shou)了，美(mei)(mei)容(rong)美(mei)(mei)發(fa)行(xing)業(ye)可能還(huan)會收(shou)(shou)，一般(ban)都是收(shou)(shou)個3000，5000。同樣(yang)，收(shou)(shou)多少取決于業(ye)務員的談判水平。

3、推廣費用，包括(kuo)搜(sou)索排名費(fei)(fei)，芒果(guo)视频下(xia)载廣(guang)(guang)告費(fei)(fei)，關鍵(jian)詞推廣(guang)(guang)等(deng)等(deng)。有些商家為(wei)了(le)提(ti)高人氣，會(hui)購買此(ci)類推廣(guang)(guang)費(fei)(fei)用，價格會(hui)比較高。

4、各種新業務(wu)，例(li)如大眾點(dian) ?評(ping)的事業部(bu)，就是(shi)點評(ping)的現金流，賺(zhuan)的錢全部(bu)燒到團(tuan)購事業部(bu)。

優勢：

1、參加(jia)團(tuan)(tuan)購(gou)能夠有(you)效降(jiang)低消(xiao)費者(zhe)的(de)交易成本(ben)，在保證質(zhi)量和(he)服務的(de)前提下(xia)，獲(huo)得合(he)理的(de)低價(jia)格。團(tuan)(tuan)購(gou)實(shi)質(zhi)相當于批(pi)發，團(tuan)(tuan)購(gou)價(jia)格相當于產品(pin)在團(tuan)(tuan)購(gou)數(shu)量時的(de)批發(fa)價格。

2、能夠徹(che)底轉變(bian)傳統消費(fei)行為中，因(yin)市場不透明和信(xin)息(xi)不對稱，而導(dao)致(zhi)的消費(fei)者弱勢地位。通過(guo)參加團購更多(duo)地了解產(chan)品的規格、性能(neng)、合理價格區(qu)間(jian)，并(bing)參考(kao)團購組織者和(he)其他購買者對產品客觀公(gong)正的評價，在購買和(he)服(fu)務(wu)過(guo)程中占據主動地位(wei)，真(zhen)正買到質(zhi)量好(hao)、服(fu)務(wu)好(hao)、價格合理、稱心如(ru)意的產品，達到省時、省心、省力、省錢的目(mu)的。

風險：

作為一種(zhong)新興的消費方式，網(wang)絡(luo)團購(gou)目前還沒有(you)相(xiang)關的規則來約束它，因此(ci)，詐騙案也屢(lv)見不鮮(xian)。對此(ci)，網(wang)絡(luo)團購(gou)作(zuo)為(wei)一種消(xiao)(xiao)費(fei)方式，消(xiao)(xiao)費(fei)者在選擇網(wang)絡(luo)團購(gou)以博取價格優惠的同時，更應該(gai)全面(mian)考慮(lv)，對于交易要小心(xin)謹慎。

網絡團購(gou)目前存在著一些陷(xian)阱。例如：建(jian)材、家具等行(xing)業的產品價格(ge)缺乏透明度，有的商家暗地里拉(la)高標價再(zai)打折(zhe)，這樣消費(fei)者就很(hen)被動。現在(zai)有的網絡團購很(hen)多是由隱(yin)藏在(zai)背后(hou)的商家發起的，這(zhe)樣的團購其(qi)實就是(shi)促銷(xiao)。 【詳細>>】

1、消費(fei)者(zhe)通過網絡自發組織的團(tuan)購(gou)。此(ci)種團(tuan)購(gou)中，所有參與網絡團(tuan)購(gou)的(de)都是消費者(zhe)，組織者(zhe)作為消費者(zhe)之一通過(guo)網絡將零(ling)散(san)的(de)消費者(zhe)組織起(qi)來(lai)，以團(tuan)體的(de)優勢去于銷售者(zhe)談(tan)判，從(cong)而(er)獲得比單(dan)個消費(fei)者優越的購買條件。

2、銷(xiao)售者通過網絡(luo)組織消(xiao)費者團購(gou)。此種團購(gou)中，銷(xiao)售者通過網絡發布團購(gou)信息(xi)，邀(yao)請消(xiao)費(fei)者參與(yu)團體采(cai)購(gou)，而(er)銷(xiao)售者自愿將價格(ge)降低比(bi)單個采(cai)購(gou)更低的(de)水平。因為消(xiao)費(fei)者采(cai)購(gou)數量大(da)，從而也保證了銷售者(zhe)的(de)更大(da)利(li)潤。

3、專業團購組織通過網絡組織團購(gou)。此種團購(gou)中，除了消費(fei)者(zhe)和銷(xiao)售(shou)者(zhe)以(yi)外，尚有專業的團購(gou)組織。專業團購(gou)組織并不是(shi)消費(fei)者(zhe)，也不是(shi)銷(xiao)售(shou)者(zhe)，而是(shi)為了幫助消費(fei)者(zhe)購(gou)買而提供服務的組織。當然，此種形式的組織者(zhe)也可能是自然人個人。

以團長開團為例：

1、團長找(zhao)到開(kai)團的商品，確(que)定團購要求人數、商品品牌、型號及商品團(tuan)購的價(jia)格等。

2、召(zhao)集團員。可以在(zai)網上(shang)發布(bu)信息尋(xun)找，也可(ke)以找周(zhou)圍的(de)親(qin)戚朋(peng)友等。為了更好地確(que)定(ding)團(tuan)員人數，有些團(tuan)長會向團(tuan)員要求訂金。

3、團員人數達到團購要求(qiu)的人數后，團長就會組織向商家進行統一購買。團(tuan)購結(jie)束；如果團(tuan)員未達(da)到團(tuan)購要(yao)求，則(ze)開團(tuan)失敗(bai)。 【詳細>>】

1、網上銀(yin)行支(zhi)付：

只要有(you)銀(yin)行卡開通網上銀(yin)行業務就能在線支(zhi)付。

2、手機支付:

手機支付業務(wu)是面(mian)向用戶(hu)提供的(de)一項綜合性移(yi)動支付服務。

3、各種第三方合(he)作平臺的支(zhi)付方式。 【詳細>>】

1、注意團購(gou)商(shang)品過期時間(jian)，及時消費(fei)，過期就不能用了，也不能退款(kuan)。通常有效期最短(duan)是一個月，最長的(de)目前有4個月的(de)，也有三(san)天之(zhi)內的(de)，當然這是特例。團(tuan)的(de)東西多了要及時記錄，免(mian)得忘了(le)消費。

2、地(di)點選擇(ze)。要注意團(tuan)購的(de)商家所在地(di)，如果太(tai)遠了，我(wo)覺得沒(mei)必要團(tuan)的(de)就不(bu)要團(tuan)了，太(tai)遠的(de)話，出去一趟不(bu)容易，也挺(ting)費(fei)時的(de)。

3、注意看(kan)網站上的內容(rong)，比(bi)如每桌限用一張，等等。還有提供的服務和商品，比(bi)如有些吃的，就只(zhi)有一個菜(cai)是打折的，還要(yao)自己全價單點其他的菜(cai)和飯。要(yao)綜合考慮(lv)一(yi)下哦。 【詳細>>】

消(xiao)協工作人員(yuan)提醒消(xiao)費者，在網上(shang)參(can)加團購前，首先(xian)，要關注團購網(wang)站(zhan)的口碑(bei)及品牌美譽(yu)度，參考其(qi)他消(xiao)費者(zhe)的點評，盡量選擇(ze)經營規模較(jiao)大的網(wang)站(zhan)；其(qi)次，切忌被某些網(wang)站(zhan)上(shang)價格低(di)廉的商(shang)品所迷惑，團購前應仔細閱(yue)讀(du)商品或服(fu)務描述、消費(fei)規則、時間限制等團購說明。第(di)三，團購后保留好確認短信、確認頁面，一(yi)旦發生消費(fei)糾紛，協商不成的(de)，可向(xiang)賣家所在(zai)地的工商(shang)部門投訴。