【藥(yao)品(pin)代(dai)理(li)】藥(yao)品(pin)代(dai)理(li)怎(zen)么做 藥(yao)品(pin)代(dai)理(li)需要什(shen)么資質

藥品代理怎么做

現在一些(xie)(xie)藥品企業越(yue)做越(yue)大，不(bu)可忽略的(de)(de)(de)就(jiu)是(shi)他(ta)們(men)有(you)一個好(hao)的(de)(de)(de)代(dai)理商(shang)。如(ru)今藥品招(zhao)商(shang)也是(shi)越(yue)來越(yue)多，很多人都走上了這(zhe)(zhe)一條路(lu)(lu)，這(zhe)(zhe)些(xie)(xie)人有(you)的(de)(de)(de)把(ba)代(dai)理做的(de)(de)(de)很好(hao)，有(you)的(de)(de)(de)卻到(dao)處碰壁。那(nei)么這(zhe)(zhe)就(jiu)涉及到(dao)了一些(xie)(xie)藥品代(dai)理的(de)(de)(de)經驗(yan)與技巧，如(ru)果(guo)沒(mei)有(you)經驗(yan)與技巧，那(nei)么走這(zhe)(zhe)條路(lu)(lu)肯定(ding)是(shi)行不(bu)通的(de)(de)(de)。所以在代(dai)理前一定(ding)要對(dui)藥品代(dai)理有(you)足夠(gou)的(de)(de)(de)了解，那(nei)么接下來就(jiu)給大家分享一些(xie)(xie)經驗(yan)。

代(dai)理時(shi)廠家回提供手續，有GMP證(zheng)書(shu)、企業(ye)營業(ye)執照、藥品許(xu)可(ke)證(zheng)，稅務登記證(zheng)、代(dai)碼證(zheng)、商標(biao)注冊證(zheng)、藥品批(pi)(pi)準(zhun)文(wen)號的(de)(de)相(xiang)關文(wen)件(jian)、質(zhi)量(liang)標(biao)準(zhun)(報告(gao)書(shu))、每批(pi)(pi)次的(de)(de)檢(jian)驗報告(gao)、價格批(pi)(pi)文(wen)、授權委托書(shu)、商品條(tiao)碼成員(yuan)證(zheng)書(shu)、質(zhi)量(liang)保證(zheng)協議(yi)。除非你要代(dai)理的(de)(de)品種多,那(nei)樣的(de)(de)話你銷售時(shi)手續就(jiu)會(hui)很麻煩。那(nei)樣就(jiu)需要掛(gua)靠一個醫(yi)藥公司。

做OTC的話，先把藥品送到一家或者幾家醫藥公(gong)司(si)，然(ran)后自己到終端(藥(yao)店或診(zhen)所(suo))去推銷，也可以(yi)(yi)(yi)請公(gong)司(si)的(de)人幫你(ni)(ni)推銷，你(ni)(ni)可以(yi)(yi)(yi)給(gei)他們一點提成，具體(ti)的(de)多(duo)少看(kan)你(ni)(ni)利潤(run)的(de)大小，可以(yi)(yi)(yi)1--10%。

如果是做臨床(chuang)，你(ni)(ni)需要相對的(de)醫院(yuan)關(guan)系，可以由(you)你(ni)(ni)直接配送到醫院(yuan)，也可以找(zhao)當地的(de)醫藥(yao)公(gong)司(si)配送。沒有關(guan)系的(de)話(hua)，你(ni)(ni)也可以通(tong)過當地的(de)醫藥(yao)公(gong)司(si)做，你(ni)(ni)看(kan)哪家(jia)公(gong)司(si)的(de)醫院(yuan)做得多(duo)，就找(zhao)哪家(jia)。通(tong)常的(de)配送費用在6--12%之間，具體(ti)的(de)情況要你(ni)(ni)自(zi)己和(he)當地的(de)醫藥(yao)公(gong)司(si)談。

非處方藥(通稱OTC藥品)是指那些不需要醫生處方，消費者可直接在藥房或連鎖藥店中即(ji)可購取的藥(yao)(yao)物。非(fei)(fei)處方藥(yao)(yao)是由處方藥(yao)(yao)轉變而來，是經過長期應用(yong)、確認有療效、質量穩定、非(fei)(fei)醫療專業人(ren)員也能安全使用(yong)的藥(yao)(yao)物。

OTC藥(yao)品代理商，是受過(guo)醫(yi)、藥(yao)學專(zhuan)門(men)教育，具有一定臨床理論知識(shi)及(ji)實際經驗(yan)的醫(yi)、藥(yao)專(zhuan)業人員(yuan)，經過(guo)市場營銷知識(shi)及(ji)促(cu)銷技能的培訓，從事藥(yao)品推廣、宣傳(chuan)工作的市場促(cu)銷人員(yuan)。

OTC藥品(pin)代理商(shang)的(de)(de)促(cu)(cu)銷(xiao)對象(xiang)是醫(yi)(yi)院的(de)(de)臨(lin)床醫(yi)(yi)、藥人(ren)員(yuan)及醫(yi)(yi)藥商(shang)業渠(qu)道的(de)(de)人(ren)員(yuan)，所(suo)(suo)代理的(de)(de)產品(pin)即是OTC藥品(pin)，用其專業的(de)(de)醫(yi)(yi)學知識及促(cu)(cu)銷(xiao)技(ji)巧，通過對所(suo)(suo)促(cu)(cu)銷(xiao)藥品(pin)特性的(de)(de)推廣與宣(xuan)傳，實現(xian)促(cu)(cu)銷(xiao)的(de)(de)目的(de)(de)。

OTC零售代表的工作

1、零(ling)售(shou)代表的(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)很多，但是我們(men)(men)要有(you)一個可行(xing)的(de)(de)(de)(de)計(ji)劃，每(mei)天(tian)有(you)每(mei)天(tian)的(de)(de)(de)(de)計(ji)劃，每(mei)周有(you)每(mei)周的(de)(de)(de)(de)計(ji)劃，每(mei)個月應該有(you)工(gong)作(zuo)總結(jie)(jie)。每(mei)天(tian)我們(men)(men)應該在拜訪(fang)(fang)完一天(tian)的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)回到(dao)家的(de)(de)(de)(de)時候，總結(jie)(jie)一天(tian)的(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)，安排(pai)明天(tian)的(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)。當我們(men)(men)早上出發的(de)(de)(de)(de)時候，我們(men)(men)都應該非(fei)常迅(xun)速的(de)(de)(de)(de)拿到(dao)我們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)拜訪(fang)(fang)所需要的(de)(de)(de)(de)工(gong)具(ju)，禮品等等之類(lei)的(de)(de)(de)(de)東(dong)西，按照我們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)路線到(dao)我們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)目標藥店。

2、進入藥店我(wo)們要(yao)以(yi)一個非(fei)常高昂的面貌面對每一位店員以(yi)及(ji)店經(jing)理(li)，

應該非常迅速的(de)(de)(de)(de)(de)找到(dao)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)，這(zhe)時映入我們眼簾的(de)(de)(de)(de)(de)第一個印(yin)象(xiang)就是產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)陳。陳列對(dui)于零售至關重(zhong)要，這(zhe)是我們必(bi)須做的(de)(de)(de)(de)(de)。我們必(bi)須把(ba)我們的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)陳列到(dao)最(zui)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)位置(zhi)，達到(dao)最(zui)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)視(shi)覺沖(chong)擊(ji)力，給顧客以最(zui)強烈的(de)(de)(de)(de)(de)購買欲望(wang)。

同(tong)時，良好的(de)陳列也是(shi)一種公司以及產品(pin)(pin)本身(shen)品(pin)(pin)牌的(de)宣傳。另(ling)外，產品(pin)(pin)POP的(de)擺放，DA的(de)發放，櫥窗，燈箱等廣(guang)告位也是(shi)零(ling)售藥店宣傳的(de)重要工具。

3、藥品的(de)覆(fu)蓋也同樣是(shi)零售(shou)工作的(de)重中(zhong)之重。要(yao)想提升公司的(de)銷售(shou)額(e)，

同(tong)時代(dai)表完成自(zi)己(ji)的業績(ji)，覆蓋(gai)(gai)是前提(ti)。我(wo)們(men)必須(xu)保證產品(pin)在藥店終端(duan)的覆蓋(gai)(gai)，并(bing)且保證產品(pin)銷售過程(cheng)中不斷(duan)貨。這是零售最基(ji)本的工作。

4、售(shou)點(dian)核查也(ye)是我(wo)們(men)一(yi)項(xiang)很重要(yao)的(de)工作。我(wo)們(men)必(bi)須了解(jie)(jie)藥(yao)店(dian)我(wo)們(men)產(chan)品的(de)進銷(xiao)(xiao)存狀況(kuang)，從藥(yao)店(dian)源(yuan)頭進我(wo)們(men)的(de)產(chan)品，了解(jie)(jie)銷(xiao)(xiao)售(shou)狀況(kuang)，如(ru)果(guo)(guo)不(bu)好的(de)話，要(yao)做一(yi)些促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)活(huo)動(dong)拉動(dong)銷(xiao)(xiao)售(shou);如(ru)果(guo)(guo)庫存少(shao)的(de)話，提醒(xing)藥(yao)店(dian)進貨(huo)(huo)，確保不(bu)斷貨(huo)(huo)；如(ru)果(guo)(guo)庫存大的(de)話，幫助藥(yao)店(dian)做促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)。同(tong)時(shi)也(ye)必(bi)須及時(shi)了解(jie)(jie)藥(yao)品的(de)批號和(he)效期(qi)，如(ru)果(guo)(guo)近效期(qi)要(yao)趕快提醒(xing)藥(yao)店(dian)做促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)，以防到期(qi)，藥(yao)店(dian)退貨(huo)(huo)，引起(qi)不(bu)必(bi)要(yao)的(de)麻煩。

5、入店培(pei)訓(xun)也是(shi)最(zui)基本的(de)(de)(de)工作之(zhi)一。產(chan)品知識的(de)(de)(de)培(pei)訓(xun)，一方面是(shi)對(dui)產(chan)品品牌(pai)的(de)(de)(de)宣(xuan)傳，更重要的(de)(de)(de)是(shi)通過(guo)培(pei)訓(xun)，使店員更加了(le)解我(wo)們的(de)(de)(de)產(chan)品，在銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)(de)中(zhong)能夠給(gei)顧客更加全面的(de)(de)(de)推薦。同時，給(gei)藥(yao)店做(zuo)銷(xiao)售(shou)(shou)技巧(qiao)，藥(yao)店管理等培(pei)訓(xun)也是(shi)很(hen)重要。

6、促銷活(huo)動的(de)執行。為了完成指(zhi)標，提高(gao)公司以及(ji)(ji)產品(pin)的(de)知名度，公司以及(ji)(ji)渠(qu)道各個部門(men)都會(hui)涉(she)及(ji)(ji)很多活(huo)動，我(wo)們(men)必須很好的(de)執行下(xia)去。這是(shi)公司給我(wo)們(men)提供的(de)很好的(de)資源，我(wo)們(men)必須有效利用。比如(ru)，買(mai)增活(huo)動，店(dian)員聯誼會(hui)，產品(pin)推(tui)介等等。

所以(yi)做藥品代(dai)理一定要知道這些，然后才能選一個(ge)好的藥品生(sheng)產企業(ye)。藥品企業(ye)也(ye)是希望(wang)找(zhao)一個(ge)正直守信，有責任心(xin)的好代(dai)理，希望(wang)把企業(ye)做大。