【藥品(pin)(pin)代理】藥品(pin)(pin)代理怎么做 藥品(pin)(pin)代理需要什么資(zi)質

藥品代理怎么做

現在一(yi)些(xie)藥(yao)品(pin)企(qi)業越(yue)做越(yue)大，不(bu)(bu)可(ke)忽略的就(jiu)是他們有(you)一(yi)個(ge)好(hao)的代理(li)商。如(ru)今藥(yao)品(pin)招商也是越(yue)來越(yue)多，很多人都走上了這一(yi)條路(lu)，這些(xie)人有(you)的把代理(li)做的很好(hao)，有(you)的卻到(dao)處碰壁。那(nei)么這就(jiu)涉及到(dao)了一(yi)些(xie)藥(yao)品(pin)代理(li)的經(jing)驗(yan)與技巧(qiao)，如(ru)果沒有(you)經(jing)驗(yan)與技巧(qiao)，那(nei)么走這條路(lu)肯定是行不(bu)(bu)通的。所以在代理(li)前一(yi)定要(yao)對藥(yao)品(pin)代理(li)有(you)足夠的了解，那(nei)么接下來就(jiu)給大家分享一(yi)些(xie)經(jing)驗(yan)。

代(dai)理時廠家(jia)回提供手續，有GMP證(zheng)書(shu)(shu)、企(qi)業營業執(zhi)照、藥品(pin)(pin)許可(ke)證(zheng)，稅(shui)務登記證(zheng)、代(dai)碼證(zheng)、商標(biao)(biao)注冊證(zheng)、藥品(pin)(pin)批(pi)準文號的(de)相關文件、質(zhi)量(liang)標(biao)(biao)準(報告書(shu)(shu))、每批(pi)次的(de)檢驗(yan)報告、價格批(pi)文、授(shou)權委托書(shu)(shu)、商品(pin)(pin)條碼成員(yuan)證(zheng)書(shu)(shu)、質(zhi)量(liang)保證(zheng)協議。除非你要(yao)代(dai)理的(de)品(pin)(pin)種多,那(nei)樣的(de)話你銷(xiao)售(shou)時手續就會很麻煩。那(nei)樣就需要(yao)掛靠(kao)一個醫藥公(gong)司。

做OTC的話，先把藥品送到一家或者幾家醫藥公司，然后(hou)自己到終端(藥(yao)店或診所)去推銷(xiao)，也可以請(qing)公司的人幫你推銷(xiao)，你可以給(gei)他們一點提(ti)成，具體的多少看(kan)你利(li)潤的大小，可以1--10%。

如果(guo)是做(zuo)臨床，你(ni)需要(yao)相對的(de)醫院關系(xi)，可以由你(ni)直接配送到醫院，也(ye)可以找當地的(de)醫藥公司配送。沒有(you)關系(xi)的(de)話，你(ni)也(ye)可以通(tong)過當地的(de)醫藥公司做(zuo)，你(ni)看哪(na)家公司的(de)醫院做(zuo)得多，就找哪(na)家。通(tong)常的(de)配送費(fei)用在6--12%之間，具(ju)體的(de)情況(kuang)要(yao)你(ni)自己和當地的(de)醫藥公司談(tan)。

非處方藥(通稱OTC藥品)是指那些不需要醫生處方，消費者可直接在藥房或連鎖藥店中(zhong)即可購(gou)取的(de)(de)藥物。非(fei)處(chu)方藥是由(you)處(chu)方藥轉變而來(lai)，是經過長期應(ying)用(yong)、確認(ren)有(you)療效、質量穩定(ding)、非(fei)醫療專(zhuan)業人員(yuan)也能安全使用(yong)的(de)(de)藥物。

OTC藥品(pin)代理(li)商，是受過醫、藥學專門教(jiao)育(yu)，具有一定臨床理(li)論知識及(ji)(ji)實(shi)際經驗的(de)醫、藥專業人員，經過市(shi)場營銷知識及(ji)(ji)促銷技能的(de)培訓，從事藥品(pin)推廣(guang)、宣傳工作的(de)市(shi)場促銷人員。

OTC藥(yao)品代理(li)商(shang)的(de)(de)(de)促銷(xiao)對象是(shi)醫(yi)院的(de)(de)(de)臨床醫(yi)、藥(yao)人員及醫(yi)藥(yao)商(shang)業渠道的(de)(de)(de)人員，所(suo)代理(li)的(de)(de)(de)產(chan)品即是(shi)OTC藥(yao)品，用其專業的(de)(de)(de)醫(yi)學知識及促銷(xiao)技巧，通過對所(suo)促銷(xiao)藥(yao)品特性(xing)的(de)(de)(de)推廣與宣傳，實現(xian)促銷(xiao)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)。

OTC零售代表的工作

1、零(ling)售代表(biao)的(de)(de)(de)(de)工(gong)作很(hen)多，但是我(wo)們(men)(men)(men)(men)要有(you)一個可行(xing)的(de)(de)(de)(de)計劃(hua)(hua)(hua)，每(mei)(mei)(mei)天(tian)(tian)(tian)有(you)每(mei)(mei)(mei)天(tian)(tian)(tian)的(de)(de)(de)(de)計劃(hua)(hua)(hua)，每(mei)(mei)(mei)周有(you)每(mei)(mei)(mei)周的(de)(de)(de)(de)計劃(hua)(hua)(hua)，每(mei)(mei)(mei)個月(yue)應(ying)該有(you)工(gong)作總結。每(mei)(mei)(mei)天(tian)(tian)(tian)我(wo)們(men)(men)(men)(men)應(ying)該在拜(bai)訪(fang)完一天(tian)(tian)(tian)的(de)(de)(de)(de)客戶的(de)(de)(de)(de)回到家的(de)(de)(de)(de)時候(hou)，總結一天(tian)(tian)(tian)的(de)(de)(de)(de)工(gong)作，安排明天(tian)(tian)(tian)的(de)(de)(de)(de)工(gong)作。當我(wo)們(men)(men)(men)(men)早上出發的(de)(de)(de)(de)時候(hou)，我(wo)們(men)(men)(men)(men)都應(ying)該非(fei)常(chang)迅速的(de)(de)(de)(de)拿到我(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)拜(bai)訪(fang)所需要的(de)(de)(de)(de)工(gong)具(ju)，禮(li)品等(deng)(deng)等(deng)(deng)之類的(de)(de)(de)(de)東西(xi)，按(an)照我(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)路線(xian)到我(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)目(mu)標藥店。

2、進入(ru)藥店我們要以一個(ge)非常高昂的面(mian)貌(mao)面(mian)對每一位店員(yuan)以及店經理，

應(ying)該(gai)非常迅速的(de)(de)(de)找(zhao)到自己的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)，這時映入我們(men)(men)眼簾的(de)(de)(de)第一個印(yin)象就是產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)陳。陳列(lie)對于零(ling)售至關(guan)重(zhong)要，這是我們(men)(men)必(bi)須做的(de)(de)(de)。我們(men)(men)必(bi)須把我們(men)(men)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)陳列(lie)到最(zui)好(hao)的(de)(de)(de)位(wei)置，達到最(zui)大(da)的(de)(de)(de)視覺(jue)沖擊力(li)，給顧(gu)客以最(zui)強烈(lie)的(de)(de)(de)購買欲(yu)望(wang)。

同時，良好的(de)陳列(lie)也是一種公司以(yi)及產(chan)品本身品牌的(de)宣傳(chuan)。另外，產(chan)品POP的(de)擺放，DA的(de)發放，櫥窗，燈箱等廣告位也是零(ling)售藥店宣傳(chuan)的(de)重(zhong)要工具(ju)。

3、藥品的覆(fu)蓋(gai)也同樣是零(ling)售工作(zuo)的重中(zhong)之重。要想(xiang)提升公(gong)司的銷售額，

同時代(dai)表完成自己的業績，覆(fu)蓋是前提。我們必須保(bao)證產品在藥店終端的覆(fu)蓋，并且保(bao)證產品銷售過程中(zhong)不斷貨。這是零售最基本的工作(zuo)。

4、售點核查也是我們一項很重要的(de)(de)工作。我們必須了解(jie)藥(yao)(yao)店(dian)(dian)我們產(chan)(chan)品的(de)(de)進(jin)(jin)銷存狀(zhuang)況(kuang)，從(cong)藥(yao)(yao)店(dian)(dian)源(yuan)頭進(jin)(jin)我們的(de)(de)產(chan)(chan)品，了解(jie)銷售狀(zhuang)況(kuang)，如(ru)果不好的(de)(de)話，要做一些(xie)促(cu)銷活動拉動銷售;如(ru)果庫存少的(de)(de)話，提(ti)醒(xing)藥(yao)(yao)店(dian)(dian)進(jin)(jin)貨(huo)，確保不斷(duan)貨(huo)；如(ru)果庫存大的(de)(de)話，幫助藥(yao)(yao)店(dian)(dian)做促(cu)銷。同時也必須及時了解(jie)藥(yao)(yao)品的(de)(de)批號和效期(qi)，如(ru)果近效期(qi)要趕快提(ti)醒(xing)藥(yao)(yao)店(dian)(dian)做促(cu)銷，以防到(dao)期(qi)，藥(yao)(yao)店(dian)(dian)退貨(huo)，引起不必要的(de)(de)麻(ma)煩。

5、入(ru)店(dian)培(pei)訓也是最基本的(de)工作(zuo)之(zhi)一。產(chan)品知識的(de)培(pei)訓，一方面(mian)是對產(chan)品品牌的(de)宣(xuan)傳(chuan)，更(geng)(geng)(geng)重(zhong)要(yao)的(de)是通過培(pei)訓，使店(dian)員更(geng)(geng)(geng)加(jia)了(le)解我們的(de)產(chan)品，在銷售的(de)中能夠(gou)給顧(gu)客更(geng)(geng)(geng)加(jia)全面(mian)的(de)推薦。同時(shi)，給藥店(dian)做(zuo)銷售技巧(qiao)，藥店(dian)管理等培(pei)訓也是很重(zhong)要(yao)。

6、促銷活(huo)動的執行(xing)。為(wei)了完成指標，提(ti)高公司(si)(si)以及(ji)產品的知名度，公司(si)(si)以及(ji)渠道各個部門都會涉及(ji)很多活(huo)動，我(wo)們必須(xu)很好的執行(xing)下去。這是公司(si)(si)給我(wo)們提(ti)供的很好的資源，我(wo)們必須(xu)有(you)效利(li)用。比如，買增活(huo)動，店員聯誼(yi)會，產品推(tui)介等等。

所以(yi)做藥(yao)品(pin)代理一(yi)定要知道這(zhe)些，然后才(cai)能選一(yi)個(ge)好的藥(yao)品(pin)生產企業。藥(yao)品(pin)企業也是希望找一(yi)個(ge)正直守(shou)信，有責(ze)任心的好代理，希望把企業做大。