【藥品(pin)(pin)代理】藥品(pin)(pin)代理怎(zen)么(me)做 藥品(pin)(pin)代理需要什么(me)資質

藥品代理怎么做

現在(zai)一(yi)些藥品(pin)企業(ye)越做(zuo)越大(da)，不(bu)可忽(hu)略的(de)(de)就是他(ta)們有一(yi)個(ge)好(hao)的(de)(de)代(dai)(dai)(dai)理(li)商。如(ru)今藥品(pin)招商也是越來越多，很多人(ren)都走(zou)上(shang)了(le)這一(yi)條(tiao)(tiao)路(lu)，這些人(ren)有的(de)(de)把代(dai)(dai)(dai)理(li)做(zuo)的(de)(de)很好(hao)，有的(de)(de)卻到處碰(peng)壁。那么(me)這就涉及(ji)到了(le)一(yi)些藥品(pin)代(dai)(dai)(dai)理(li)的(de)(de)經(jing)驗與技(ji)(ji)巧，如(ru)果沒(mei)有經(jing)驗與技(ji)(ji)巧，那么(me)走(zou)這條(tiao)(tiao)路(lu)肯定是行不(bu)通的(de)(de)。所(suo)以(yi)在(zai)代(dai)(dai)(dai)理(li)前一(yi)定要對藥品(pin)代(dai)(dai)(dai)理(li)有足(zu)夠的(de)(de)了(le)解，那么(me)接下來就給(gei)大(da)家分享一(yi)些經(jing)驗。

代(dai)(dai)(dai)理時廠家(jia)回提供手續，有(you)GMP證書(shu)、企業(ye)營(ying)業(ye)執(zhi)照、藥品(pin)許可證，稅務登記證、代(dai)(dai)(dai)碼(ma)證、商標注(zhu)冊證、藥品(pin)批(pi)(pi)準(zhun)文(wen)(wen)(wen)號的(de)相關文(wen)(wen)(wen)件、質(zhi)量標準(zhun)(報(bao)告(gao)書(shu))、每批(pi)(pi)次的(de)檢驗報(bao)告(gao)、價格批(pi)(pi)文(wen)(wen)(wen)、授權委托書(shu)、商品(pin)條(tiao)碼(ma)成員(yuan)證書(shu)、質(zhi)量保證協議。除非(fei)你要(yao)代(dai)(dai)(dai)理的(de)品(pin)種多,那樣(yang)的(de)話你銷售時手續就會很(hen)麻煩。那樣(yang)就需要(yao)掛(gua)靠一個(ge)醫(yi)藥公(gong)司。

做OTC的話，先把藥品送到一家或者幾家醫藥公司，然后自己到(dao)終(zhong)端(藥店或診所)去推銷(xiao)，也可(ke)以(yi)請公司的(de)人幫(bang)你推銷(xiao)，你可(ke)以(yi)給他們一(yi)點提成(cheng)，具體的(de)多少(shao)看你利潤的(de)大小(xiao)，可(ke)以(yi)1--10%。

如(ru)果是做(zuo)臨床，你需要相對(dui)的(de)(de)醫(yi)(yi)院關系(xi)，可以由你直接配(pei)送到醫(yi)(yi)院，也可以找當地(di)的(de)(de)醫(yi)(yi)藥(yao)公(gong)司(si)(si)配(pei)送。沒有關系(xi)的(de)(de)話，你也可以通過(guo)當地(di)的(de)(de)醫(yi)(yi)藥(yao)公(gong)司(si)(si)做(zuo)，你看哪家公(gong)司(si)(si)的(de)(de)醫(yi)(yi)院做(zuo)得(de)多，就找哪家。通常的(de)(de)配(pei)送費(fei)用(yong)在6--12%之(zhi)間，具體的(de)(de)情況要你自己(ji)和(he)當地(di)的(de)(de)醫(yi)(yi)藥(yao)公(gong)司(si)(si)談。

非處方藥(通稱OTC藥品)是指那些不需要醫生處方，消費者可直接在藥房或連鎖藥店中即(ji)可購(gou)取(qu)的藥物(wu)。非處(chu)方(fang)藥是由(you)處(chu)方(fang)藥轉變而來，是經過長(chang)期(qi)應用、確認(ren)有療(liao)效、質量(liang)穩(wen)定(ding)、非醫療(liao)專業人(ren)員也能安全使用的藥物(wu)。

OTC藥品代理(li)(li)商，是(shi)受(shou)過(guo)醫、藥學專(zhuan)門(men)教育，具(ju)有一定臨(lin)床理(li)(li)論知(zhi)識及實(shi)際(ji)經(jing)驗的(de)醫、藥專(zhuan)業人(ren)員，經(jing)過(guo)市(shi)場營銷(xiao)(xiao)知(zhi)識及促(cu)銷(xiao)(xiao)技能(neng)的(de)培(pei)訓，從事藥品推廣、宣傳(chuan)工作的(de)市(shi)場促(cu)銷(xiao)(xiao)人(ren)員。

OTC藥(yao)(yao)品(pin)代(dai)理商的(de)(de)促銷(xiao)對象是醫(yi)院的(de)(de)臨床醫(yi)、藥(yao)(yao)人員及(ji)醫(yi)藥(yao)(yao)商業(ye)渠道的(de)(de)人員，所代(dai)理的(de)(de)產品(pin)即是OTC藥(yao)(yao)品(pin)，用其專業(ye)的(de)(de)醫(yi)學知識及(ji)促銷(xiao)技巧，通過(guo)對所促銷(xiao)藥(yao)(yao)品(pin)特(te)性的(de)(de)推廣與宣傳，實(shi)現促銷(xiao)的(de)(de)目(mu)的(de)(de)。

OTC零售代表的工作

1、零售代表的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)很多，但是我(wo)們(men)(men)要有一(yi)個可行的(de)(de)(de)(de)計(ji)劃，每天(tian)(tian)有每天(tian)(tian)的(de)(de)(de)(de)計(ji)劃，每周有每周的(de)(de)(de)(de)計(ji)劃，每個月(yue)應(ying)該有工作(zuo)(zuo)總結(jie)(jie)。每天(tian)(tian)我(wo)們(men)(men)應(ying)該在(zai)拜訪完一(yi)天(tian)(tian)的(de)(de)(de)(de)客戶的(de)(de)(de)(de)回到家(jia)的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)，總結(jie)(jie)一(yi)天(tian)(tian)的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)，安排(pai)明天(tian)(tian)的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)。當我(wo)們(men)(men)早上出發的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)，我(wo)們(men)(men)都應(ying)該非常迅(xun)速的(de)(de)(de)(de)拿到我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)拜訪所需要的(de)(de)(de)(de)工具，禮品等等之類的(de)(de)(de)(de)東西，按照我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)路線到我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)目標藥店。

2、進入藥店(dian)我們(men)要以一個非(fei)常高昂(ang)的面貌面對(dui)每一位店(dian)員以及(ji)店(dian)經(jing)理(li)，

應該非(fei)常(chang)迅(xun)速(su)的(de)找到(dao)自(zi)己的(de)產(chan)品，這時映入我(wo)們(men)眼(yan)簾的(de)第一個印象就是產(chan)品的(de)陳(chen)(chen)。陳(chen)(chen)列對于零售至關重要，這是我(wo)們(men)必(bi)須(xu)做(zuo)的(de)。我(wo)們(men)必(bi)須(xu)把我(wo)們(men)的(de)產(chan)品陳(chen)(chen)列到(dao)最好的(de)位(wei)置，達到(dao)最大(da)的(de)視覺(jue)沖(chong)擊力(li)，給顧(gu)客以最強烈的(de)購(gou)買欲望。

同時，良好的陳列也(ye)是(shi)一(yi)種公司以及產(chan)品本身品牌的宣傳(chuan)(chuan)。另(ling)外，產(chan)品POP的擺放(fang)，DA的發放(fang)，櫥窗(chuang)，燈箱等廣(guang)告位也(ye)是(shi)零售藥店宣傳(chuan)(chuan)的重要(yao)工(gong)具。

3、藥品的覆蓋(gai)也同樣是零售(shou)工作的重中之重。要(yao)想提升公司的銷售(shou)額，

同(tong)時代表完成自(zi)己的(de)業績，覆蓋是(shi)前提。我們必須保證產品在(zai)藥(yao)店終端的(de)覆蓋，并且保證產品銷售(shou)過程中(zhong)不斷貨。這是(shi)零售(shou)最基本的(de)工作。

4、售點核查也是我(wo)們一(yi)項很重要(yao)(yao)的(de)(de)工(gong)作。我(wo)們必(bi)須了(le)解(jie)藥(yao)店(dian)我(wo)們產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)進(jin)銷(xiao)(xiao)存(cun)狀況，從藥(yao)店(dian)源頭進(jin)我(wo)們的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)，了(le)解(jie)銷(xiao)(xiao)售狀況，如果(guo)不好的(de)(de)話，要(yao)(yao)做(zuo)一(yi)些(xie)促(cu)銷(xiao)(xiao)活動拉動銷(xiao)(xiao)售;如果(guo)庫(ku)存(cun)少的(de)(de)話，提醒(xing)藥(yao)店(dian)進(jin)貨(huo)，確(que)保不斷貨(huo)；如果(guo)庫(ku)存(cun)大的(de)(de)話，幫助藥(yao)店(dian)做(zuo)促(cu)銷(xiao)(xiao)。同時也必(bi)須及時了(le)解(jie)藥(yao)品(pin)(pin)的(de)(de)批(pi)號和效期(qi)，如果(guo)近效期(qi)要(yao)(yao)趕快提醒(xing)藥(yao)店(dian)做(zuo)促(cu)銷(xiao)(xiao)，以(yi)防到期(qi)，藥(yao)店(dian)退貨(huo)，引起不必(bi)要(yao)(yao)的(de)(de)麻(ma)煩。

5、入(ru)店培訓(xun)(xun)也是最基本的(de)(de)工(gong)作之一。產品知(zhi)識(shi)的(de)(de)培訓(xun)(xun)，一方(fang)面是對產品品牌的(de)(de)宣傳，更(geng)重要(yao)的(de)(de)是通過培訓(xun)(xun)，使店員更(geng)加(jia)(jia)了解我們的(de)(de)產品，在(zai)銷售的(de)(de)中(zhong)能夠給顧客更(geng)加(jia)(jia)全面的(de)(de)推薦。同時，給藥(yao)店做銷售技巧，藥(yao)店管(guan)理等培訓(xun)(xun)也是很重要(yao)。

6、促銷活動(dong)(dong)的執(zhi)行(xing)。為了完成(cheng)指標，提高公司以及(ji)產品的知名度，公司以及(ji)渠道(dao)各(ge)個部門都(dou)會(hui)涉及(ji)很(hen)(hen)多(duo)活動(dong)(dong)，我們必(bi)(bi)須很(hen)(hen)好的執(zhi)行(xing)下去。這是(shi)公司給我們提供(gong)的很(hen)(hen)好的資源(yuan)，我們必(bi)(bi)須有(you)效利用。比如(ru)，買增活動(dong)(dong)，店員聯誼(yi)會(hui)，產品推(tui)介(jie)等(deng)等(deng)。

所(suo)以做(zuo)藥(yao)品代理一(yi)定(ding)要知道這些，然后才能選一(yi)個好(hao)(hao)的藥(yao)品生產企業(ye)(ye)。藥(yao)品企業(ye)(ye)也是(shi)希望(wang)找一(yi)個正直守信，有(you)責(ze)任(ren)心的好(hao)(hao)代理，希望(wang)把企業(ye)(ye)做(zuo)大(da)。