電影院有哪些盈利方法

1、票房收入

票房(fang)是電影(ying)(ying)院的(de)主(zhu)要盈利方式，需要注意的(de)是，國家對于(yu)票房(fang)是有一(yi)定的(de)抽成(cheng)的(de)，它包(bao)括國家電影(ying)(ying)發展專項資(zi)金(jin)管(guan)理委員會(hui)專項基金(jin)分5.5%和營業稅(shui)3.3%，剩(sheng)余(yu)91.2%的(de)票房(fang)收(shou)入才由電影(ying)(ying)院線(xian)和制片商（發行商）瓜分。影(ying)(ying)院（院線(xian)）利潤會(hui)根據影(ying)(ying)片強(qiang)(qiang)弱勢按57%至(zhi)62%分成(cheng)，如果導(dao)演的(de)號召力很強(qiang)(qiang)，那么影(ying)(ying)院就分的(de)少一(yi)些(xie)。

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2、賣品收入

賣(mai)品的收入(ru)也(ye)是(shi)電影院(yuan)收入(ru)的重(zhong)要部分，電影票房(fang)的收入(ru)金額雖然大，但隨著電影票價的不斷下(xia)調，毛利(li)(li)率越來越低，特別各(ge)種團(tuan)體票，包場(chang)，團(tuan)購以及學生(sheng)票等等，更加減少了利(li)(li)潤，因此因此各(ge)大電影院(yuan)對于賣(mai)品生(sheng)意都非常的重(zhong)視。

票房是(shi)(shi)賣品(pin)(pin)收入的(de)(de)保證(zheng)，只有(you)(you)來看(kan)電影(ying)的(de)(de)人(ren)多(duo)了，才有(you)(you)將(jiang)東西賣出去的(de)(de)可能。雖(sui)然中國(guo)電影(ying)市場的(de)(de)持續增(zeng)長，對于賣品(pin)(pin)的(de)(de)開(kai)發(fa)也是(shi)(shi)逐漸(jian)成(cheng)為影(ying)院(yuan)關(guan)心的(de)(de)問題。目前來看(kan)，爆米花和(he)可樂仍舊是(shi)(shi)電影(ying)院(yuan)賣品(pin)(pin)中銷(xiao)量(liang)最(zui)高的(de)(de)產品(pin)(pin)。除(chu)了食(shi)物和(he)飲料的(de)(de)銷(xiao)售(shou)，如今電影(ying)周邊產品(pin)(pin)的(de)(de)開(kai)發(fa)，也是(shi)(shi)在逐漸(jian)的(de)(de)成(cheng)熟，周邊產品(pin)(pin)對于賣品(pin)(pin)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)也有(you)(you)很大的(de)(de)幫助(zhu)。

3、廣告收入

廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)收入的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)占比比較(jiao)(jiao)少，這(zhe)是因(yin)為(wei)雖然影(ying)院(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)流較(jiao)(jiao)為(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)多(duo)，但是大家(jia)接(jie)受廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時間(jian)比較(jiao)(jiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)短，因(yin)此對于(yu)客流的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)影(ying)響(xiang)有(you)一(yi)(yi)定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)局限。目前(qian)影(ying)院(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)收入主要(yao)分為(wei)三個方面(mian)，第(di)一(yi)(yi)就(jiu)是大家(jia)熟悉的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)放映前(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)收入。對于(yu)一(yi)(yi)些小城市來(lai)說，廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時間(jian)反而更(geng)長，他們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)翻場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)速度遠沒有(you)大城市這(zhe)樣快，因(yin)此廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)排布也(ye)比較(jiao)(jiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)密集。這(zhe)種(zhong)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)主要(yao)分為(wei)制片方的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)，和影(ying)院(yuan)自(zi)己合(he)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)。其次就(jiu)是場地的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)，在(zai)等待入場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)，用(yong)戶會(hui)看(kan)到(dao)在(zai)電(dian)(dian)影(ying)院(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)些廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)。不(bu)(bu)過由(you)于(yu)電(dian)(dian)影(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)大廳空間(jian)不(bu)(bu)可(ke)能太大，因(yin)此廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)數量也(ye)并不(bu)(bu)是很(hen)多(duo)。更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)大廳里是電(dian)(dian)影(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)宣傳海報，很(hen)多(duo)消費者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)注意力都被吸引到(dao)這(zhe)里，所(suo)以投放這(zhe)種(zhong)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)廠商也(ye)并不(bu)(bu)是很(hen)多(duo)。還有(you)一(yi)(yi)種(zhong)就(jiu)是票面(mian)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)。我們(men)購買電(dian)(dian)影(ying)票之后，會(hui)看(kan)到(dao)一(yi)(yi)些票面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)，但是由(you)于(yu)目前(qian)直接(jie)去電(dian)(dian)影(ying)院(yuan)買票的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)用(yong)戶不(bu)(bu)多(duo)了(le)，而團購的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)用(yong)戶一(yi)(yi)般都直接(jie)使(shi)用(yong)自(zi)助終端打票，這(zhe)種(zhong)票面(mian)上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)不(bu)(bu)太好預置，所(suo)以票面(mian)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)也(ye)并不(bu)(bu)是很(hen)常(chang)見。

4、置換收入

電(dian)(dian)影(ying)(ying)院可以和(he)超市以及零售店(dian)合(he)作，消(xiao)(xiao)費(fei)滿(man)多少錢(qian)就送電(dian)(dian)影(ying)(ying)券等(deng)等(deng)，這(zhe)(zhe)也是電(dian)(dian)影(ying)(ying)院收(shou)入的一種(zhong)(zhong)形(xing)式。不過(guo)目(mu)前(qian)這(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)方式并(bing)不多見(jian)，因為這(zhe)(zhe)樣的電(dian)(dian)影(ying)(ying)券價格不會太(tai)高，并(bing)且(qie)不能(neng)和(he)會員(yuan)以及團購等(deng)形(xing)式混合(he)使(shi)(shi)用(yong)，所有(you)購物者使(shi)(shi)用(yong)這(zhe)(zhe)個影(ying)(ying)院之后，得到的優惠并(bing)不是很(hen)(hen)多，所以消(xiao)(xiao)費(fei)者的興趣并(bing)不是很(hen)(hen)大(da)。

如何提高電影院的收入

1、做好定位

影(ying)(ying)院(yuan)也屬(shu)于商業產品，想把(ba)你(ni)的(de)(de)(de)產品銷售出去，必須做好定位。電(dian)影(ying)(ying)院(yuan)必須為顧客(ke)提供一(yi)手(shou)的(de)(de)(de)電(dian)影(ying)(ying)資(zi)訊，同時(shi)注(zhu)意到(dao)電(dian)影(ying)(ying)類型和內容的(de)(de)(de)多樣化(hua)，將(jiang)排片(pian)權(quan)交給市場，讓(rang)顧客(ke)決定排片(pian)。這樣的(de)(de)(de)定位把(ba)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)產品和服(fu)務(wu)闡述(shu)地非常清晰，消費者看(kan)到(dao)影(ying)(ying)院(yuan)信息，第一(yi)時(shi)間了(le)解到(dao)自(zi)己(ji)能享(xiang)受(shou)到(dao)的(de)(de)(de)服(fu)務(wu)，并且與(yu)一(yi)般影(ying)(ying)院(yuan)“來(lai)我家影(ying)(ying)院(yuan)能看(kan)電(dian)影(ying)(ying)”的(de)(de)(de)單一(yi)消費模式(shi)不(bu)同，影(ying)(ying)迷(mi)可(ke)以來(lai)影(ying)(ying)院(yuan)看(kan)電(dian)影(ying)(ying)，還(huan)能獲(huo)得(de)一(yi)手(shou)電(dian)影(ying)(ying)資(zi)訊，很巧妙的(de)(de)(de)突出了(le)自(zi)己(ji)與(yu)眾不(bu)同的(de)(de)(de)服(fu)務(wu)模式(shi)，俘獲(huo)新影(ying)(ying)迷(mi)的(de)(de)(de)同時(shi)，還(huan)打贏(ying)競爭對手(shou)。

2、增加影院觀眾黏性

要想增(zeng)強觀(guan)(guan)眾黏性，就必須(xu)從電(dian)影(ying)院(yuan)自身的(de)服務出(chu)發(fa)，首先(xian)要提供(gong)足夠吸引力的(de)電(dian)影(ying)內(nei)(nei)容，雖(sui)然目前全(quan)國都(dou)是統一內(nei)(nei)容供(gong)應(ying)，但是具體(ti)排片還是需(xu)(xu)要影(ying)城(cheng)根(gen)據當地市場(chang)和(he)顧(gu)(gu)客(ke)的(de)需(xu)(xu)求(qiu)進行，摸準顧(gu)(gu)客(ke)的(de)需(xu)(xu)求(qiu)脈絡，有(you)效的(de)進行熱點推送和(he)影(ying)片排期，做到(dao)讓最大部分的(de)顧(gu)(gu)客(ke)最可能(neng)的(de)看(kan)到(dao)他們最愛看(kan)的(de)內(nei)(nei)容，另外還需(xu)(xu)要針對部分觀(guan)(guan)眾個性化的(de)觀(guan)(guan)影(ying)需(xu)(xu)求(qiu)進行服務。其次，對于顧(gu)(gu)客(ke)所敏感的(de)影(ying)票價格(ge)和(he)賣品(pin)價格(ge)，應(ying)當根(gen)據市場(chang)反(fan)饋及時(shi)調(diao)整，包括掛牌價和(he)第三方渠(qu)道定價，聯合(he)各方資(zi)源(yuan)，讓顧(gu)(gu)客(ke)享有(you)最優(you)惠價格(ge)，確保每一分錢(qian)都(dou)用在(zai)實處。長此(ci)以往(wang)，顧(gu)(gu)客(ke)黏性自然增(zeng)加，有(you)效形成影(ying)城(cheng)與顧(gu)(gu)客(ke)之間的(de)雙(shuang)贏(ying)局面(mian)。