電影院有哪些盈利方法

1、票房收入

票房是電(dian)影院的主要盈(ying)利方式，需要注意的是，國家對于票房是有一定的抽成(cheng)的，它包(bao)括國家電(dian)影發展專項(xiang)資金管理委員會專項(xiang)基金分(fen)5.5%和營業稅3.3%，剩余(yu)91.2%的票房收入(ru)才由電(dian)影院線和制片商（發行商）瓜分(fen)。影院（院線）利潤會根據影片強弱勢(shi)按57%至62%分(fen)成(cheng)，如果導演的號召(zhao)力很強，那么影院就分(fen)的少(shao)一些。

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2、賣品收入

賣品(pin)的(de)(de)收入(ru)(ru)也是電(dian)(dian)影院(yuan)收入(ru)(ru)的(de)(de)重(zhong)要部分，電(dian)(dian)影票(piao)房的(de)(de)收入(ru)(ru)金額雖然大(da)，但隨著(zhu)電(dian)(dian)影票(piao)價的(de)(de)不斷下(xia)調，毛(mao)利率越來越低，特別各(ge)種團(tuan)體(ti)票(piao)，包場，團(tuan)購(gou)以及(ji)學生(sheng)票(piao)等等，更加減少了利潤，因此因此各(ge)大(da)電(dian)(dian)影院(yuan)對于(yu)賣品(pin)生(sheng)意都非常的(de)(de)重(zhong)視。

票房是賣(mai)品(pin)收入的(de)保證，只有(you)來看電(dian)(dian)(dian)影(ying)(ying)的(de)人多(duo)了(le)，才(cai)有(you)將東(dong)西賣(mai)出(chu)去的(de)可能。雖然(ran)中國(guo)電(dian)(dian)(dian)影(ying)(ying)市場的(de)持續增長，對于賣(mai)品(pin)的(de)開發(fa)也是逐漸成為影(ying)(ying)院關心的(de)問題。目前來看，爆米(mi)花(hua)和可樂仍舊是電(dian)(dian)(dian)影(ying)(ying)院賣(mai)品(pin)中銷量最高的(de)產品(pin)。除了(le)食物(wu)和飲(yin)料的(de)銷售(shou)，如(ru)今電(dian)(dian)(dian)影(ying)(ying)周邊(bian)產品(pin)的(de)開發(fa)，也是在逐漸的(de)成熟(shu)，周邊(bian)產品(pin)對于賣(mai)品(pin)的(de)銷售(shou)也有(you)很大的(de)幫助。

3、廣告收入

廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)收(shou)入的(de)(de)(de)(de)(de)占比(bi)比(bi)較少，這(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)因為(wei)雖然影(ying)院(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)人流較為(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)多(duo)(duo)，但(dan)(dan)是(shi)大家(jia)(jia)接(jie)(jie)受(shou)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)間比(bi)較的(de)(de)(de)(de)(de)短，因此(ci)對于(yu)(yu)客流的(de)(de)(de)(de)(de)影(ying)響有(you)(you)一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)局限。目前(qian)影(ying)院(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)收(shou)入主要分為(wei)三個方面(mian)，第一(yi)就是(shi)大家(jia)(jia)熟悉(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)放映前(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)收(shou)入。對于(yu)(yu)一(yi)些小城市來說，廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)間反而(er)更(geng)長，他(ta)們的(de)(de)(de)(de)(de)翻場的(de)(de)(de)(de)(de)速度遠沒有(you)(you)大城市這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)快(kuai)，因此(ci)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)排(pai)布(bu)也比(bi)較的(de)(de)(de)(de)(de)密集。這(zhe)(zhe)(zhe)種廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)主要分為(wei)制片方的(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)，和(he)影(ying)院(yuan)(yuan)自(zi)己(ji)合(he)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)。其(qi)次就是(shi)場地的(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)，在等待入場的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候，用(yong)(yong)戶(hu)會看到(dao)(dao)在電(dian)影(ying)院(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)些廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)。不過由(you)于(yu)(yu)電(dian)影(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)大廳空間不可(ke)能(neng)太大，因此(ci)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)數量也并(bing)不是(shi)很多(duo)(duo)。更(geng)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候大廳里(li)是(shi)電(dian)影(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)宣傳海報，很多(duo)(duo)消費者的(de)(de)(de)(de)(de)注意力都被吸引到(dao)(dao)這(zhe)(zhe)(zhe)里(li)，所(suo)以投放這(zhe)(zhe)(zhe)種廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)廠商也并(bing)不是(shi)很多(duo)(duo)。還有(you)(you)一(yi)種就是(shi)票面(mian)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)。我們購買(mai)電(dian)影(ying)票之后(hou)，會看到(dao)(dao)一(yi)些票面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)，但(dan)(dan)是(shi)由(you)于(yu)(yu)目前(qian)直接(jie)(jie)去(qu)電(dian)影(ying)院(yuan)(yuan)買(mai)票的(de)(de)(de)(de)(de)用(yong)(yong)戶(hu)不多(duo)(duo)了，而(er)團購的(de)(de)(de)(de)(de)用(yong)(yong)戶(hu)一(yi)般都直接(jie)(jie)使用(yong)(yong)自(zi)助(zhu)終(zhong)端打票，這(zhe)(zhe)(zhe)種票面(mian)上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)不太好預(yu)置，所(suo)以票面(mian)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)也并(bing)不是(shi)很常見(jian)。

4、置換收入

電影院(yuan)可以(yi)和超市以(yi)及零售店(dian)合作，消費滿多(duo)少錢就(jiu)送電影券(quan)等(deng)等(deng)，這也(ye)是電影院(yuan)收入的一種(zhong)形式(shi)。不(bu)過目(mu)前這種(zhong)方式(shi)并(bing)不(bu)多(duo)見，因為這樣的電影券(quan)價格不(bu)會太高(gao)，并(bing)且不(bu)能和會員以(yi)及團購(gou)等(deng)形式(shi)混合使用(yong)，所有(you)購(gou)物者(zhe)使用(yong)這個(ge)影院(yuan)之后，得到(dao)的優惠并(bing)不(bu)是很多(duo)，所以(yi)消費者(zhe)的興趣并(bing)不(bu)是很大。

如何提高電影院的收入

1、做好定位

影(ying)院(yuan)也屬于商業產(chan)品，想把(ba)你的(de)(de)產(chan)品銷售出去(qu)，必須(xu)做好定(ding)位。電(dian)影(ying)院(yuan)必須(xu)為顧(gu)客(ke)提供一(yi)(yi)(yi)手的(de)(de)電(dian)影(ying)資(zi)訊，同(tong)時(shi)注意到(dao)(dao)電(dian)影(ying)類型和(he)內容(rong)的(de)(de)多樣化，將排片權交給市場，讓顧(gu)客(ke)決定(ding)排片。這樣的(de)(de)定(ding)位把(ba)自(zi)(zi)己的(de)(de)產(chan)品和(he)服務闡述(shu)地非常(chang)清晰，消費(fei)(fei)者看到(dao)(dao)影(ying)院(yuan)信息，第一(yi)(yi)(yi)時(shi)間了解到(dao)(dao)自(zi)(zi)己能(neng)享受到(dao)(dao)的(de)(de)服務，并且(qie)與(yu)一(yi)(yi)(yi)般影(ying)院(yuan)“來我家(jia)影(ying)院(yuan)能(neng)看電(dian)影(ying)”的(de)(de)單一(yi)(yi)(yi)消費(fei)(fei)模(mo)式(shi)不(bu)同(tong)，影(ying)迷(mi)(mi)可以來影(ying)院(yuan)看電(dian)影(ying)，還(huan)能(neng)獲得(de)一(yi)(yi)(yi)手電(dian)影(ying)資(zi)訊，很(hen)巧妙的(de)(de)突出了自(zi)(zi)己與(yu)眾不(bu)同(tong)的(de)(de)服務模(mo)式(shi)，俘獲新影(ying)迷(mi)(mi)的(de)(de)同(tong)時(shi)，還(huan)打贏競爭對手。

2、增加影院觀眾黏性

要(yao)想增強觀眾黏性(xing)，就必須(xu)從電影(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)院自(zi)身的(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)務出發，首先(xian)要(yao)提供足夠吸引力的(de)(de)(de)(de)(de)電影(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)內容(rong)，雖然目前全國都是(shi)(shi)統(tong)一(yi)內容(rong)供應，但是(shi)(shi)具(ju)體排片還(huan)是(shi)(shi)需(xu)要(yao)影(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)城(cheng)根(gen)據當地市(shi)場和(he)(he)(he)顧(gu)(gu)(gu)客的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求進(jin)行(xing)，摸準(zhun)顧(gu)(gu)(gu)客的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求脈絡，有效(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)進(jin)行(xing)熱點推送和(he)(he)(he)影(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)片排期，做到(dao)讓(rang)最大部(bu)(bu)分的(de)(de)(de)(de)(de)顧(gu)(gu)(gu)客最可(ke)能(neng)的(de)(de)(de)(de)(de)看到(dao)他們最愛(ai)看的(de)(de)(de)(de)(de)內容(rong)，另(ling)外還(huan)需(xu)要(yao)針對部(bu)(bu)分觀眾個性(xing)化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)觀影(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)需(xu)求進(jin)行(xing)服(fu)務。其次，對于顧(gu)(gu)(gu)客所敏感(gan)的(de)(de)(de)(de)(de)影(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)票價(jia)格(ge)和(he)(he)(he)賣品價(jia)格(ge)，應當根(gen)據市(shi)場反饋及時調整，包括掛牌(pai)價(jia)和(he)(he)(he)第三方渠道定價(jia)，聯合各方資(zi)源，讓(rang)顧(gu)(gu)(gu)客享有最優惠價(jia)格(ge)，確保(bao)每一(yi)分錢都用在(zai)實處。長此以往，顧(gu)(gu)(gu)客黏性(xing)自(zi)然增加，有效(xiao)(xiao)形成(cheng)影(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)城(cheng)與顧(gu)(gu)(gu)客之間的(de)(de)(de)(de)(de)雙贏(ying)局面。