電影院有哪些盈利方法

1、票房收入

票(piao)(piao)房(fang)是電(dian)影(ying)(ying)院(yuan)的(de)主(zhu)要(yao)盈利方式，需要(yao)注意的(de)是，國(guo)家對(dui)于票(piao)(piao)房(fang)是有一定的(de)抽成的(de)，它(ta)包(bao)括國(guo)家電(dian)影(ying)(ying)發展專(zhuan)項(xiang)資金管理委員會專(zhuan)項(xiang)基金分(fen)5.5%和營業稅3.3%，剩余91.2%的(de)票(piao)(piao)房(fang)收入(ru)才由電(dian)影(ying)(ying)院(yuan)線和制片商（發行商）瓜分(fen)。影(ying)(ying)院(yuan)（院(yuan)線）利潤會根(gen)據影(ying)(ying)片強弱勢按57%至(zhi)62%分(fen)成，如果導演的(de)號召力很強，那么影(ying)(ying)院(yuan)就分(fen)的(de)少一些。

該圖片由注冊用戶"小英"提供，版權聲明反饋

2、賣品收入

賣品的(de)收入(ru)也是電影(ying)院(yuan)收入(ru)的(de)重(zhong)要(yao)部分，電影(ying)票房(fang)的(de)收入(ru)金額雖然大，但隨(sui)著電影(ying)票價的(de)不斷下調，毛(mao)利率越(yue)(yue)來越(yue)(yue)低，特(te)別(bie)各(ge)種團體票，包場，團購以及(ji)學生(sheng)(sheng)票等等，更加減少了利潤，因此因此各(ge)大電影(ying)院(yuan)對于(yu)賣品生(sheng)(sheng)意都非常的(de)重(zhong)視。

票房是(shi)(shi)賣(mai)品(pin)收入(ru)的(de)保證，只有(you)來看電(dian)影(ying)的(de)人多了，才有(you)將東西賣(mai)出(chu)去的(de)可(ke)能。雖然(ran)中國電(dian)影(ying)市(shi)場的(de)持續增長，對于(yu)賣(mai)品(pin)的(de)開發(fa)(fa)也(ye)是(shi)(shi)逐漸成為影(ying)院關(guan)心的(de)問題。目前來看，爆米花和(he)可(ke)樂仍舊(jiu)是(shi)(shi)電(dian)影(ying)院賣(mai)品(pin)中銷量最(zui)高的(de)產品(pin)。除了食物和(he)飲料的(de)銷售，如今電(dian)影(ying)周邊(bian)產品(pin)的(de)開發(fa)(fa)，也(ye)是(shi)(shi)在逐漸的(de)成熟(shu)，周邊(bian)產品(pin)對于(yu)賣(mai)品(pin)的(de)銷售也(ye)有(you)很大的(de)幫(bang)助。

3、廣告收入

廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)收(shou)(shou)入的(de)(de)(de)(de)(de)占比(bi)比(bi)較(jiao)(jiao)少，這(zhe)是(shi)(shi)(shi)因(yin)(yin)(yin)為雖然(ran)影(ying)院(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)人流較(jiao)(jiao)為的(de)(de)(de)(de)(de)多(duo)，但是(shi)(shi)(shi)大家接(jie)受廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)時間(jian)比(bi)較(jiao)(jiao)的(de)(de)(de)(de)(de)短，因(yin)(yin)(yin)此(ci)對于(yu)(yu)客流的(de)(de)(de)(de)(de)影(ying)響有(you)一(yi)(yi)定的(de)(de)(de)(de)(de)局限。目(mu)前影(ying)院(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)收(shou)(shou)入主(zhu)要分為三個方面(mian)(mian)，第(di)一(yi)(yi)就是(shi)(shi)(shi)大家熟悉的(de)(de)(de)(de)(de)放映前的(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)收(shou)(shou)入。對于(yu)(yu)一(yi)(yi)些(xie)(xie)小城市來說，廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)時間(jian)反而更(geng)(geng)長，他們的(de)(de)(de)(de)(de)翻場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)速度遠沒有(you)大城市這(zhe)樣快，因(yin)(yin)(yin)此(ci)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)排布(bu)也(ye)(ye)比(bi)較(jiao)(jiao)的(de)(de)(de)(de)(de)密集。這(zhe)種(zhong)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)主(zhu)要分為制片方的(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)，和影(ying)院(yuan)自己合(he)作的(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)。其(qi)次(ci)就是(shi)(shi)(shi)場(chang)地的(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)，在(zai)(zai)等(deng)待入場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)，用(yong)戶會看到(dao)在(zai)(zai)電影(ying)院(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)些(xie)(xie)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)。不(bu)過由(you)(you)于(yu)(yu)電影(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)大廳空(kong)間(jian)不(bu)可(ke)能太(tai)大，因(yin)(yin)(yin)此(ci)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)數量(liang)也(ye)(ye)并不(bu)是(shi)(shi)(shi)很(hen)多(duo)。更(geng)(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)大廳里是(shi)(shi)(shi)電影(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)宣傳海報(bao)，很(hen)多(duo)消費(fei)者的(de)(de)(de)(de)(de)注意力都被吸引到(dao)這(zhe)里，所(suo)以(yi)(yi)投放這(zhe)種(zhong)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)廠(chang)商也(ye)(ye)并不(bu)是(shi)(shi)(shi)很(hen)多(duo)。還(huan)有(you)一(yi)(yi)種(zhong)就是(shi)(shi)(shi)票面(mian)(mian)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)。我們購買(mai)電影(ying)票之(zhi)后，會看到(dao)一(yi)(yi)些(xie)(xie)票面(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)，但是(shi)(shi)(shi)由(you)(you)于(yu)(yu)目(mu)前直(zhi)接(jie)去電影(ying)院(yuan)買(mai)票的(de)(de)(de)(de)(de)用(yong)戶不(bu)多(duo)了，而團購的(de)(de)(de)(de)(de)用(yong)戶一(yi)(yi)般都直(zhi)接(jie)使(shi)用(yong)自助終端打票，這(zhe)種(zhong)票面(mian)(mian)上的(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)不(bu)太(tai)好預置(zhi)，所(suo)以(yi)(yi)票面(mian)(mian)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)也(ye)(ye)并不(bu)是(shi)(shi)(shi)很(hen)常見。

4、置換收入

電影院(yuan)可以(yi)和超市以(yi)及(ji)零售店合作，消費滿多(duo)少(shao)錢就(jiu)送(song)電影券等等，這也是(shi)電影院(yuan)收入的(de)一(yi)種(zhong)形式(shi)(shi)。不過目前(qian)這種(zhong)方式(shi)(shi)并(bing)不多(duo)見，因為這樣的(de)電影券價格不會(hui)太高，并(bing)且不能和會(hui)員以(yi)及(ji)團購等形式(shi)(shi)混(hun)合使用，所(suo)有(you)購物(wu)者使用這個(ge)影院(yuan)之后，得(de)到(dao)的(de)優惠并(bing)不是(shi)很(hen)多(duo)，所(suo)以(yi)消費者的(de)興趣并(bing)不是(shi)很(hen)大。

如何提高電影院的收入

1、做好定位

影(ying)(ying)(ying)院(yuan)(yuan)也屬于商(shang)業產品，想把你的(de)(de)(de)產品銷售出去，必須做好定位。電(dian)(dian)(dian)影(ying)(ying)(ying)院(yuan)(yuan)必須為(wei)顧客提供一手(shou)的(de)(de)(de)電(dian)(dian)(dian)影(ying)(ying)(ying)資訊，同(tong)時(shi)注意(yi)到(dao)(dao)電(dian)(dian)(dian)影(ying)(ying)(ying)類(lei)型(xing)和內容的(de)(de)(de)多樣化，將排片權交(jiao)給市場，讓顧客決定排片。這樣的(de)(de)(de)定位把自己的(de)(de)(de)產品和服務(wu)(wu)闡述(shu)地非(fei)常(chang)清晰，消費者看(kan)到(dao)(dao)影(ying)(ying)(ying)院(yuan)(yuan)信(xin)息，第一時(shi)間了(le)解到(dao)(dao)自己能(neng)享(xiang)受到(dao)(dao)的(de)(de)(de)服務(wu)(wu)，并(bing)且與(yu)(yu)一般影(ying)(ying)(ying)院(yuan)(yuan)“來(lai)我(wo)家影(ying)(ying)(ying)院(yuan)(yuan)能(neng)看(kan)電(dian)(dian)(dian)影(ying)(ying)(ying)”的(de)(de)(de)單一消費模(mo)式不(bu)(bu)同(tong)，影(ying)(ying)(ying)迷可(ke)以來(lai)影(ying)(ying)(ying)院(yuan)(yuan)看(kan)電(dian)(dian)(dian)影(ying)(ying)(ying)，還能(neng)獲得一手(shou)電(dian)(dian)(dian)影(ying)(ying)(ying)資訊，很巧妙的(de)(de)(de)突出了(le)自己與(yu)(yu)眾不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)服務(wu)(wu)模(mo)式，俘(fu)獲新影(ying)(ying)(ying)迷的(de)(de)(de)同(tong)時(shi)，還打(da)贏競爭對(dui)手(shou)。

2、增加影院觀眾黏性

要(yao)想增強觀(guan)眾黏性(xing)(xing)(xing)，就必(bi)須從電(dian)影(ying)(ying)院自身的(de)服務(wu)出發，首(shou)先要(yao)提供足夠(gou)吸引力的(de)電(dian)影(ying)(ying)內容，雖然目前全國都(dou)是統一(yi)內容供應(ying)，但是具(ju)體排片還是需要(yao)影(ying)(ying)城(cheng)根據當地市場(chang)(chang)和顧客(ke)(ke)(ke)的(de)需求進行，摸準顧客(ke)(ke)(ke)的(de)需求脈絡(luo)，有效的(de)進行熱點推(tui)送(song)和影(ying)(ying)片排期，做到讓最大(da)部(bu)分的(de)顧客(ke)(ke)(ke)最可能(neng)的(de)看到他們最愛看的(de)內容，另外還需要(yao)針(zhen)對(dui)部(bu)分觀(guan)眾個性(xing)(xing)(xing)化(hua)的(de)觀(guan)影(ying)(ying)需求進行服務(wu)。其次，對(dui)于(yu)顧客(ke)(ke)(ke)所(suo)敏感的(de)影(ying)(ying)票價(jia)格和賣品價(jia)格，應(ying)當根據市場(chang)(chang)反饋及時(shi)調整，包括掛牌價(jia)和第三方渠道定價(jia)，聯合各(ge)方資源，讓顧客(ke)(ke)(ke)享有最優(you)惠價(jia)格，確保每一(yi)分錢都(dou)用在實處。長此以往，顧客(ke)(ke)(ke)黏性(xing)(xing)(xing)自然增加(jia)，有效形成影(ying)(ying)城(cheng)與顧客(ke)(ke)(ke)之間(jian)的(de)雙贏(ying)局面。