電影院有哪些盈利方法

1、票房收入

票(piao)房是(shi)電(dian)影(ying)院(yuan)的(de)主要(yao)盈(ying)利(li)方式，需要(yao)注意(yi)的(de)是(shi)，國家對于票(piao)房是(shi)有(you)一定(ding)的(de)抽成(cheng)的(de)，它包(bao)括(kuo)國家電(dian)影(ying)發(fa)(fa)展專(zhuan)項(xiang)資金管(guan)理委員會(hui)專(zhuan)項(xiang)基金分5.5%和(he)營業稅3.3%，剩余91.2%的(de)票(piao)房收(shou)入才由電(dian)影(ying)院(yuan)線和(he)制片商（發(fa)(fa)行(xing)商）瓜(gua)分。影(ying)院(yuan)（院(yuan)線）利(li)潤(run)會(hui)根據影(ying)片強(qiang)弱勢按57%至62%分成(cheng)，如(ru)果導(dao)演的(de)號(hao)召力很強(qiang)，那(nei)么影(ying)院(yuan)就(jiu)分的(de)少一些。

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2、賣品收入

賣(mai)品(pin)的(de)收入也是電影(ying)院收入的(de)重要部分，電影(ying)票(piao)房的(de)收入金額(e)雖(sui)然大(da)，但隨著(zhu)電影(ying)票(piao)價(jia)的(de)不斷下調，毛利率越來(lai)越低，特別各種團體票(piao)，包(bao)場，團購以及學生票(piao)等等，更(geng)加減少了利潤，因(yin)此因(yin)此各大(da)電影(ying)院對(dui)于賣(mai)品(pin)生意(yi)都非常的(de)重視(shi)。

票房是賣品(pin)(pin)收入(ru)的(de)保(bao)證，只有來(lai)看(kan)電(dian)影的(de)人多了，才有將東西(xi)賣出去的(de)可(ke)(ke)能(neng)。雖然中(zhong)(zhong)國電(dian)影市場(chang)的(de)持續增長，對(dui)于賣品(pin)(pin)的(de)開發也(ye)是逐漸成(cheng)為影院關心的(de)問題(ti)。目前來(lai)看(kan)，爆米花和(he)可(ke)(ke)樂仍舊(jiu)是電(dian)影院賣品(pin)(pin)中(zhong)(zhong)銷(xiao)量最高的(de)產(chan)品(pin)(pin)。除(chu)了食物和(he)飲(yin)料的(de)銷(xiao)售，如今電(dian)影周邊產(chan)品(pin)(pin)的(de)開發，也(ye)是在逐漸的(de)成(cheng)熟，周邊產(chan)品(pin)(pin)對(dui)于賣品(pin)(pin)的(de)銷(xiao)售也(ye)有很大的(de)幫助。

3、廣告收入

廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)收入(ru)的(de)(de)(de)(de)占比(bi)(bi)比(bi)(bi)較(jiao)少，這是(shi)因(yin)為雖然影院的(de)(de)(de)(de)人流較(jiao)為的(de)(de)(de)(de)多(duo)，但是(shi)大(da)家接受廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)時(shi)間比(bi)(bi)較(jiao)的(de)(de)(de)(de)短，因(yin)此(ci)(ci)對(dui)于(yu)客(ke)流的(de)(de)(de)(de)影響有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)(de)(de)局(ju)限。目(mu)前(qian)影院的(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)收入(ru)主要分(fen)為三個(ge)方(fang)(fang)面(mian)，第(di)一(yi)(yi)(yi)就是(shi)大(da)家熟悉的(de)(de)(de)(de)放映前(qian)的(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)收入(ru)。對(dui)于(yu)一(yi)(yi)(yi)些(xie)小(xiao)城市(shi)來說，廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)時(shi)間反而更長，他們的(de)(de)(de)(de)翻場(chang)的(de)(de)(de)(de)速度遠(yuan)沒有(you)(you)大(da)城市(shi)這樣(yang)快，因(yin)此(ci)(ci)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)排布(bu)也(ye)比(bi)(bi)較(jiao)的(de)(de)(de)(de)密集。這種廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)主要分(fen)為制片方(fang)(fang)的(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)，和影院自己合(he)作的(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)。其次就是(shi)場(chang)地的(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)，在等待入(ru)場(chang)的(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，用(yong)(yong)戶(hu)會(hui)看到在電影院的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)些(xie)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)。不(bu)(bu)(bu)過由于(yu)電影的(de)(de)(de)(de)大(da)廳(ting)(ting)空間不(bu)(bu)(bu)可能太(tai)大(da)，因(yin)此(ci)(ci)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)數量也(ye)并不(bu)(bu)(bu)是(shi)很多(duo)。更多(duo)的(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)大(da)廳(ting)(ting)里是(shi)電影的(de)(de)(de)(de)宣傳海報(bao)，很多(duo)消費者的(de)(de)(de)(de)注意力都(dou)被吸引到這里，所以投放這種廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)廠商也(ye)并不(bu)(bu)(bu)是(shi)很多(duo)。還有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)種就是(shi)票(piao)面(mian)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)。我們購買電影票(piao)之后，會(hui)看到一(yi)(yi)(yi)些(xie)票(piao)面(mian)的(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)，但是(shi)由于(yu)目(mu)前(qian)直接去電影院買票(piao)的(de)(de)(de)(de)用(yong)(yong)戶(hu)不(bu)(bu)(bu)多(duo)了，而團購的(de)(de)(de)(de)用(yong)(yong)戶(hu)一(yi)(yi)(yi)般都(dou)直接使用(yong)(yong)自助終端打(da)票(piao)，這種票(piao)面(mian)上的(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)不(bu)(bu)(bu)太(tai)好預置，所以票(piao)面(mian)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)也(ye)并不(bu)(bu)(bu)是(shi)很常見。

4、置換收入

電影(ying)(ying)院可以和超(chao)市以及零售店合作，消費(fei)滿多(duo)少錢就送電影(ying)(ying)券等等，這(zhe)(zhe)也是(shi)(shi)電影(ying)(ying)院收入的一種形式(shi)。不(bu)(bu)(bu)過目前這(zhe)(zhe)種方式(shi)并(bing)不(bu)(bu)(bu)多(duo)見(jian)，因為這(zhe)(zhe)樣的電影(ying)(ying)券價(jia)格不(bu)(bu)(bu)會(hui)太高，并(bing)且不(bu)(bu)(bu)能和會(hui)員以及團購(gou)等形式(shi)混合使用，所(suo)有購(gou)物者使用這(zhe)(zhe)個(ge)影(ying)(ying)院之后，得到的優惠并(bing)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)很多(duo)，所(suo)以消費(fei)者的興趣并(bing)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)很大。

如何提高電影院的收入

1、做好定位

影(ying)院(yuan)也屬于商業產品(pin)，想(xiang)把(ba)你的(de)產品(pin)銷售出(chu)去，必須(xu)做好定(ding)位。電(dian)影(ying)院(yuan)必須(xu)為顧(gu)客(ke)提供一手的(de)電(dian)影(ying)資訊(xun)，同時注(zhu)意到(dao)電(dian)影(ying)類型和(he)內容的(de)多樣化，將排片權交給市場，讓顧(gu)客(ke)決(jue)定(ding)排片。這樣的(de)定(ding)位把(ba)自(zi)己(ji)的(de)產品(pin)和(he)服(fu)務闡述地非(fei)常清晰，消(xiao)費(fei)者(zhe)看(kan)到(dao)影(ying)院(yuan)信息，第一時間了(le)解到(dao)自(zi)己(ji)能(neng)享受到(dao)的(de)服(fu)務，并(bing)且與一般影(ying)院(yuan)“來我家影(ying)院(yuan)能(neng)看(kan)電(dian)影(ying)”的(de)單(dan)一消(xiao)費(fei)模(mo)式不(bu)同，影(ying)迷可(ke)以來影(ying)院(yuan)看(kan)電(dian)影(ying)，還(huan)能(neng)獲(huo)得一手電(dian)影(ying)資訊(xun)，很巧妙的(de)突出(chu)了(le)自(zi)己(ji)與眾不(bu)同的(de)服(fu)務模(mo)式，俘獲(huo)新影(ying)迷的(de)同時，還(huan)打贏競(jing)爭(zheng)對手。

2、增加影院觀眾黏性

要想增(zeng)(zeng)強觀眾黏性，就必須從電影(ying)院(yuan)自身的(de)(de)(de)(de)服(fu)務出發，首(shou)先(xian)要提(ti)供(gong)足夠吸引力的(de)(de)(de)(de)電影(ying)內容(rong)，雖然目前全國都(dou)是(shi)統一(yi)內容(rong)供(gong)應(ying)，但是(shi)具體排(pai)片還是(shi)需(xu)(xu)(xu)要影(ying)城根據(ju)當地市場和(he)顧(gu)客(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)求進(jin)行，摸準顧(gu)客(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)求脈絡，有效的(de)(de)(de)(de)進(jin)行熱點(dian)推送和(he)影(ying)片排(pai)期，做到讓最大部分的(de)(de)(de)(de)顧(gu)客(ke)(ke)最可能(neng)的(de)(de)(de)(de)看到他們最愛看的(de)(de)(de)(de)內容(rong)，另外(wai)還需(xu)(xu)(xu)要針對部分觀眾個(ge)性化的(de)(de)(de)(de)觀影(ying)需(xu)(xu)(xu)求進(jin)行服(fu)務。其次，對于(yu)顧(gu)客(ke)(ke)所敏感的(de)(de)(de)(de)影(ying)票價(jia)(jia)格和(he)賣品價(jia)(jia)格，應(ying)當根據(ju)市場反饋及時(shi)調整，包括掛牌(pai)價(jia)(jia)和(he)第三(san)方渠(qu)道定價(jia)(jia)，聯合(he)各方資源，讓顧(gu)客(ke)(ke)享(xiang)有最優惠價(jia)(jia)格，確保每一(yi)分錢(qian)都(dou)用在實處。長此(ci)以往(wang)，顧(gu)客(ke)(ke)黏性自然增(zeng)(zeng)加(jia)，有效形(xing)成影(ying)城與(yu)顧(gu)客(ke)(ke)之間的(de)(de)(de)(de)雙(shuang)贏局面。