電影院有哪些盈利方法

1、票房收入

票(piao)房是電影院的主要盈利方式(shi)，需(xu)要注意的是，國(guo)(guo)家對于票(piao)房是有一定的抽成(cheng)的，它包(bao)括國(guo)(guo)家電影發展專項資金管理委(wei)員(yuan)會專項基(ji)金分5.5%和營(ying)業稅3.3%，剩余91.2%的票(piao)房收入才由(you)電影院線(xian)和制(zhi)片商（發行商）瓜分。影院（院線(xian)）利潤會根(gen)據(ju)影片強弱勢(shi)按57%至62%分成(cheng)，如果導演的號(hao)召力很強，那(nei)么影院就分的少一些(xie)。

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2、賣品收入

賣品的(de)(de)收入也是電影院收入的(de)(de)重要(yao)部分，電影票房的(de)(de)收入金額(e)雖然大(da)，但隨著電影票價的(de)(de)不斷下調，毛利(li)率越(yue)來越(yue)低(di)，特別各種團(tuan)體票，包場，團(tuan)購以及學生票等(deng)等(deng)，更(geng)加減少(shao)了利(li)潤，因(yin)此因(yin)此各大(da)電影院對于(yu)賣品生意(yi)都非(fei)常(chang)的(de)(de)重視(shi)。

票房是賣品(pin)收入的(de)(de)(de)保(bao)證，只有來(lai)看(kan)電(dian)(dian)(dian)影的(de)(de)(de)人多了，才有將東西賣出去(qu)的(de)(de)(de)可能(neng)。雖然中國電(dian)(dian)(dian)影市場(chang)的(de)(de)(de)持(chi)續增(zeng)長，對(dui)于賣品(pin)的(de)(de)(de)開發也(ye)是逐漸(jian)(jian)成為影院關心(xin)的(de)(de)(de)問(wen)題。目前來(lai)看(kan)，爆米花和(he)可樂仍舊是電(dian)(dian)(dian)影院賣品(pin)中銷量最高(gao)的(de)(de)(de)產品(pin)。除了食物和(he)飲料(liao)的(de)(de)(de)銷售，如(ru)今電(dian)(dian)(dian)影周邊產品(pin)的(de)(de)(de)開發，也(ye)是在逐漸(jian)(jian)的(de)(de)(de)成熟(shu)，周邊產品(pin)對(dui)于賣品(pin)的(de)(de)(de)銷售也(ye)有很大(da)的(de)(de)(de)幫助。

3、廣告收入

廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)收(shou)入的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)占比(bi)(bi)比(bi)(bi)較(jiao)少，這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)因(yin)為雖然影(ying)(ying)(ying)院(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人流(liu)較(jiao)為的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)多(duo)，但(dan)是(shi)(shi)大(da)(da)家接(jie)(jie)受廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時間比(bi)(bi)較(jiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)短，因(yin)此(ci)對于客流(liu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)影(ying)(ying)(ying)響有一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)局限。目(mu)前(qian)影(ying)(ying)(ying)院(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)收(shou)入主要(yao)分為三個方面，第一(yi)就(jiu)是(shi)(shi)大(da)(da)家熟悉的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)放映(ying)前(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)收(shou)入。對于一(yi)些小城市來說，廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時間反(fan)而更長，他們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)翻場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)速度(du)遠沒有大(da)(da)城市這(zhe)(zhe)樣快(kuai)，因(yin)此(ci)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)排布(bu)也比(bi)(bi)較(jiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)密集。這(zhe)(zhe)種(zhong)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)主要(yao)分為制片方的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)，和影(ying)(ying)(ying)院(yuan)(yuan)(yuan)自己(ji)合作的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)。其次就(jiu)是(shi)(shi)場(chang)地的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)，在等(deng)待入場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候，用(yong)戶會看(kan)到在電(dian)影(ying)(ying)(ying)院(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)些廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)。不(bu)(bu)(bu)過(guo)由于電(dian)影(ying)(ying)(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)(da)廳空間不(bu)(bu)(bu)可能太大(da)(da)，因(yin)此(ci)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)數量也并不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)很(hen)多(duo)。更多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候大(da)(da)廳里是(shi)(shi)電(dian)影(ying)(ying)(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)宣傳海報，很(hen)多(duo)消(xiao)費者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)注意力(li)都被吸引到這(zhe)(zhe)里，所以投放這(zhe)(zhe)種(zhong)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)廠商也并不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)很(hen)多(duo)。還有一(yi)種(zhong)就(jiu)是(shi)(shi)票(piao)面廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)。我們購(gou)買(mai)電(dian)影(ying)(ying)(ying)票(piao)之后，會看(kan)到一(yi)些票(piao)面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)，但(dan)是(shi)(shi)由于目(mu)前(qian)直(zhi)接(jie)(jie)去(qu)電(dian)影(ying)(ying)(ying)院(yuan)(yuan)(yuan)買(mai)票(piao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)用(yong)戶不(bu)(bu)(bu)多(duo)了，而團購(gou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)用(yong)戶一(yi)般(ban)都直(zhi)接(jie)(jie)使用(yong)自助終端打(da)票(piao)，這(zhe)(zhe)種(zhong)票(piao)面上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)不(bu)(bu)(bu)太好(hao)預置，所以票(piao)面廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)也并不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)很(hen)常(chang)見。

4、置換收入

電(dian)影(ying)院(yuan)可以和超市以及零售店(dian)合作(zuo)，消費(fei)滿多少錢就送電(dian)影(ying)券等等，這(zhe)也是(shi)電(dian)影(ying)院(yuan)收入的一種(zhong)形式。不(bu)過目前這(zhe)種(zhong)方式并(bing)不(bu)多見(jian)，因為(wei)這(zhe)樣的電(dian)影(ying)券價(jia)格不(bu)會太高，并(bing)且不(bu)能和會員以及團購等形式混合使用，所(suo)(suo)有購物(wu)者使用這(zhe)個影(ying)院(yuan)之后(hou)，得到(dao)的優惠并(bing)不(bu)是(shi)很多，所(suo)(suo)以消費(fei)者的興趣(qu)并(bing)不(bu)是(shi)很大。

如何提高電影院的收入

1、做好定位

影院(yuan)也屬(shu)于商(shang)業產(chan)品，想把(ba)(ba)你的(de)產(chan)品銷(xiao)售出去，必須(xu)做好定位(wei)。電影院(yuan)必須(xu)為顧客(ke)提供一手(shou)的(de)電影資訊，同時(shi)(shi)注意到(dao)(dao)電影類(lei)型和(he)內容的(de)多樣(yang)化，將排片(pian)權交給市(shi)場，讓顧客(ke)決定排片(pian)。這樣(yang)的(de)定位(wei)把(ba)(ba)自己(ji)的(de)產(chan)品和(he)服(fu)務闡述(shu)地非常(chang)清(qing)晰，消費者看到(dao)(dao)影院(yuan)信息，第一時(shi)(shi)間(jian)了(le)解到(dao)(dao)自己(ji)能享受到(dao)(dao)的(de)服(fu)務，并且與一般影院(yuan)“來(lai)我家影院(yuan)能看電影”的(de)單一消費模式不同，影迷可以來(lai)影院(yuan)看電影，還能獲得一手(shou)電影資訊，很巧妙的(de)突出了(le)自己(ji)與眾不同的(de)服(fu)務模式，俘獲新影迷的(de)同時(shi)(shi)，還打贏競(jing)爭對(dui)手(shou)。

2、增加影院觀眾黏性

要想(xiang)增強觀眾黏性，就必(bi)須從電影(ying)(ying)院自身(shen)的(de)(de)(de)服務(wu)出發，首先要提供(gong)足夠吸引力的(de)(de)(de)電影(ying)(ying)內容，雖(sui)然目(mu)前(qian)全國都(dou)是統一內容供(gong)應，但是具(ju)體排片還是需(xu)要影(ying)(ying)城(cheng)根(gen)據(ju)當(dang)地市(shi)場和顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)的(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)進行，摸準顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)的(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)脈絡(luo)，有效的(de)(de)(de)進行熱(re)點推送和影(ying)(ying)片排期，做到讓(rang)最(zui)大部分(fen)的(de)(de)(de)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)最(zui)可能的(de)(de)(de)看(kan)到他們最(zui)愛看(kan)的(de)(de)(de)內容，另外(wai)還需(xu)要針對(dui)部分(fen)觀眾個性化(hua)的(de)(de)(de)觀影(ying)(ying)需(xu)求(qiu)進行服務(wu)。其次，對(dui)于顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)所敏(min)感的(de)(de)(de)影(ying)(ying)票(piao)價(jia)(jia)格(ge)(ge)和賣(mai)品價(jia)(jia)格(ge)(ge)，應當(dang)根(gen)據(ju)市(shi)場反饋及時調整，包括(kuo)掛牌價(jia)(jia)和第(di)三方(fang)渠道定價(jia)(jia)，聯合各方(fang)資源，讓(rang)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)享有最(zui)優惠價(jia)(jia)格(ge)(ge)，確保每一分(fen)錢都(dou)用在實處(chu)。長此以往，顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)黏性自然增加，有效形(xing)成影(ying)(ying)城(cheng)與顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)之間的(de)(de)(de)雙(shuang)贏(ying)局面(mian)。