電子商務運營方法和技巧

我們知道，電(dian)子商務的運營可不(bu)僅僅是優(you)化產品這么簡單。你還需要(yao)考慮SEO問題，網站的內外鏈建設，站外引流方式等(deng)等(deng)。那么，電(dian)子商務網站該如(ru)何運營呢？一起來了(le)解下電(dian)商平臺運營方法和技巧吧。

（一）明確該電子商務網站定位

這(zhe)(zhe)個網站是做什么(me)(me)(me)的(de)(de)？產品有重(zhong)復購(gou)買(mai)的(de)(de)價(jia)值嗎？客戶(hu)群體是那(nei)些(xie)人，年齡層次、社會(hui)地位是怎(zen)樣的(de)(de)？用什么(me)(me)(me)可以(yi)吸引他們？客戶(hu)需要的(de)(de)是什么(me)(me)(me)，網站應該怎(zen)樣設計才能滿足他們的(de)(de)需求(qiu)？這(zhe)(zhe)些(xie)都是在建(jian)站以(yi)前要想清楚(chu)的(de)(de)。

（二）明確該電子商務網站關鍵詞

首先(xian)，最(zui)基礎的(de)(de)一(yi)(yi)點，至少這(zhe)個關(guan)(guan)(guan)(guan)鍵(jian)(jian)詞(ci)(ci)(ci)(ci)是(shi)有人(ren)搜(sou)索(suo)的(de)(de)，好我賣錢(qian)姜江牌夜(ye)壺(hu)，可以設定(ding)夜(ye)壺(hu)為關(guan)(guan)(guan)(guan)鍵(jian)(jian)詞(ci)(ci)(ci)(ci)，但不能設定(ding)錢(qian)姜江為關(guan)(guan)(guan)(guan)鍵(jian)(jian)詞(ci)(ci)(ci)(ci)，因為錢(qian)姜江是(shi)沒有什(shen)(shen)么(me)人(ren)會(hui)搜(sou)索(suo)的(de)(de)。其(qi)次，略高(gao)級一(yi)(yi)點的(de)(de)要求(qiu)，這(zhe)個關(guan)(guan)(guan)(guan)鍵(jian)(jian)詞(ci)(ci)(ci)(ci)必(bi)須能把握(wo)住(zhu)核心客(ke)(ke)戶——站(zhan)住(zhu)客(ke)(ke)戶的(de)(de)角(jiao)度上，想(xiang)想(xiang)，客(ke)(ke)戶會(hui)喜歡搜(sou)哪(na)(na)一(yi)(yi)類關(guan)(guan)(guan)(guan)鍵(jian)(jian)詞(ci)(ci)(ci)(ci)。還是(shi)錢(qian)姜江牌夜(ye)壺(hu)做(zuo)比(bi)方(fang)，問問自己，買夜(ye)壺(hu)的(de)(de)的(de)(de)人(ren)是(shi)哪(na)(na)些人(ren)呢？他們會(hui)搜(sou)索(suo)什(shen)(shen)么(me)關(guan)(guan)(guan)(guan)鍵(jian)(jian)詞(ci)(ci)(ci)(ci)？最(zui)后，推薦(jian)一(yi)(yi)個title的(de)(de)寫(xie)法，關(guan)(guan)(guan)(guan)鍵(jian)(jian)詞(ci)(ci)(ci)(ci)一(yi)(yi)_關(guan)(guan)(guan)(guan)鍵(jian)(jian)詞(ci)(ci)(ci)(ci)二(er)_關(guan)(guan)(guan)(guan)鍵(jian)(jian)詞(ci)(ci)(ci)(ci)三(san)——網站(zhan)名稱。

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（三）具體的站外SEO方法

1、保證網(wang)站每日原創(chuang)性(xing)文字內容的(de)更新，電子商務網(wang)站則可(ke)以(yi)增加博(bo)客(ke)、論壇、客(ke)戶評論等(deng)板塊，一是(shi)可(ke)以(yi)保證更新，二是(shi)可(ke)以(yi)聚(ju)集人氣(qi)，三是(shi)同時也可(ke)以(yi)做(zuo)一些內鏈。

2、博客(ke)、論(lun)壇(tan)等網站的(de)外鏈建設(she)，這個大家應(ying)該都很專業，膚淺的(de)就不(bu)班門(men)弄斧了。

3、內鏈(lian)建設(she)，推薦(jian)使用相關推薦(jian)、猜你喜歡等板塊，增(zeng)加網(wang)站內鏈(lian)，前面提到(dao)的站內博(bo)客(ke)站內論壇也(ye)是做外鏈(lian)的方法(fa)之一。

4、社會化(hua)書簽，將網站提交到(dao)DMOZ目(mu)錄、yahoo目(mu)錄、ODP目(mu)錄一個一些專業(ye)目(mu)錄網站。

5、友(you)情鏈接(jie)的交換或者購買高價值單向鏈接(jie)，這(zhe)個也是(shi)外鏈建設的一種。

6、百(bai)度知道等問答平臺的推廣，能(neng)留下(xia)鏈接當(dang)然(ran)最好，如果不(bu)行(xing)，至(zhi)少要留下(xia)網站(zhan)名稱(cheng)。

7、分類(lei)信息網(wang)站的推(tui)廣。

（四）其他推廣方法

1、微博營銷

微(wei)博(bo)營(ying)(ying)銷(xiao)說到底，就(jiu)是(shi)對粉(fen)絲(si)的(de)營(ying)(ying)銷(xiao)，粉(fen)絲(si)數是(shi)營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)基礎。以(yi)前寫(xie)過《關于(yu)微(wei)博(bo)營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)個人(ren)心得》，具體的(de)操作可以(yi)參(can)加這(zhe)篇(pian)文章。

2、sns平臺營銷

個人覺得，對(dui)sns平臺(tai)的營銷(xiao)，跟提(ti)高排名沒有(you)關系(xi)，目標(biao)只有(you)一個，提(ti)高流量。具(ju)體方(fang)法請(qing)參見《關于sns平臺(tai)的推廣策略》這篇文(wen)章(zhang)。

3、團購營銷

目前國內大部分的團購網站，尤其是新(xin)建(jian)的團(tuan)購網站是不需要(yao)付費的，只要(yao)一個電話(hua)就會有工(gong)作人(ren)員來(lai)對你的產品進(jin)行(xing)拍照，宣傳(chuan)。

4、郵件營銷

Email營銷(xiao)有(you)三個基本要素：用戶許可(ke)、電子郵件傳(chuan)遞(di)、信(xin)息價值。三個要素缺(que)一不可(ke)。

電商營銷推廣方法除了這些(xie)，還有(you)不少其他方式。如果自媒體平臺做的好，照(zhao)樣(yang)可(ke)以做到(dao)很好的引流效果。

（五）需要付費的營銷手段

1、加入導購網站

通過加入知名的導(dao)購網站(zhan)，通過它的流(liu)量帶動自己的流(liu)量。值得一提的是其實返利(li)網也算導(dao)購網站(zhan)。

2、店拍拍店的開設

現(xian)在開設網店都要交保證金了(le)，所以也算(suan)是付費營(ying)銷(xiao)的一種吧，很多電子商務(wu)網站都開設了(le)網店，一方面拓寬(kuan)了(le)業(ye)務(wu)渠道，一方面吸引了(le)流量(liang)。不過店鋪(pu)需(xu)要專門的人(ren)員每日維護，人(ren)力成本也要算(suan)進去。

3、廣告

廣(guang)告(gao)包括(kuo)線(xian)(xian)(xian)上(shang)(shang)和(he)線(xian)(xian)(xian)下(xia)，線(xian)(xian)(xian)上(shang)(shang)的(de)(de)(de)比(bi)如百度聯盟，google adwords 等(deng)(deng)等(deng)(deng)，都是按(an)點擊付(fu)費(fei)的(de)(de)(de)，因為自從google推(tui)出(chu)大陸以后，google adsense的(de)(de)(de)用戶越(yue)來越(yue)少了，所以還是推(tui)薦百度聯盟廣(guang)告(gao)。還有(you)在大型網站上(shang)(shang)做(zuo)的(de)(de)(de)BENNER廣(guang)告(gao)，一般(ban)價(jia)格不(bu)菲(fei)，需要深思。我推(tui)薦的(de)(de)(de)方(fang)法是找同級別的(de)(de)(de)網站，做(zuo)廣(guang)告(gao)互(hu)換。對于搜索引(yin)擎的(de)(de)(de)降(jiang)價(jia)排名不(bu)推(tui)薦，個(ge)人感覺沒什么人會點，(一家之(zhi)言，比(bi)較膚淺)線(xian)(xian)(xian)下(xia)的(de)(de)(de)廣(guang)告(gao)就更多了，這里就講不(bu)過來了。