電子商務運營方法和技巧

我們(men)知道，電(dian)子商務的(de)(de)運營(ying)可(ke)不僅僅是優化產(chan)品這(zhe)么(me)簡單。你還需(xu)要考(kao)慮SEO問題，網站的(de)(de)內外鏈建設，站外引流方(fang)式等等。那么(me)，電(dian)子商務網站該如何(he)運營(ying)呢(ni)？一起(qi)來了解下(xia)電(dian)商平臺(tai)運營(ying)方(fang)法和技(ji)巧吧。

（一）明確該電子商務網站定位

這個網站(zhan)是(shi)(shi)做什么(me)的(de)？產(chan)品有重復購買的(de)價值嗎？客戶(hu)群(qun)體(ti)是(shi)(shi)那些人(ren)，年齡層次、社會地位是(shi)(shi)怎樣的(de)？用什么(me)可(ke)以吸引他(ta)們？客戶(hu)需(xu)要的(de)是(shi)(shi)什么(me)，網站(zhan)應(ying)該怎樣設計才能滿(man)足他(ta)們的(de)需(xu)求？這些都是(shi)(shi)在建站(zhan)以前要想清楚的(de)。

（二）明確該電子商務網站關鍵詞

首先(xian)，最基礎的(de)(de)(de)(de)一點(dian)，至少這(zhe)(zhe)個關(guan)鍵(jian)(jian)詞(ci)(ci)(ci)是有人搜(sou)(sou)索(suo)(suo)的(de)(de)(de)(de)，好我賣錢姜(jiang)江(jiang)(jiang)牌夜(ye)壺(hu)，可以設定夜(ye)壺(hu)為(wei)關(guan)鍵(jian)(jian)詞(ci)(ci)(ci)，但(dan)不能設定錢姜(jiang)江(jiang)(jiang)為(wei)關(guan)鍵(jian)(jian)詞(ci)(ci)(ci)，因為(wei)錢姜(jiang)江(jiang)(jiang)是沒(mei)有什么人會(hui)(hui)搜(sou)(sou)索(suo)(suo)的(de)(de)(de)(de)。其(qi)次，略(lve)高級一點(dian)的(de)(de)(de)(de)要(yao)求，這(zhe)(zhe)個關(guan)鍵(jian)(jian)詞(ci)(ci)(ci)必(bi)須能把握(wo)住核心客(ke)(ke)戶(hu)(hu)——站住客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)角度上，想想，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)會(hui)(hui)喜(xi)歡搜(sou)(sou)哪一類關(guan)鍵(jian)(jian)詞(ci)(ci)(ci)。還是錢姜(jiang)江(jiang)(jiang)牌夜(ye)壺(hu)做比方，問問自己(ji)，買夜(ye)壺(hu)的(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)人是哪些(xie)人呢(ni)？他(ta)們會(hui)(hui)搜(sou)(sou)索(suo)(suo)什么關(guan)鍵(jian)(jian)詞(ci)(ci)(ci)？最后，推薦一個title的(de)(de)(de)(de)寫法，關(guan)鍵(jian)(jian)詞(ci)(ci)(ci)一_關(guan)鍵(jian)(jian)詞(ci)(ci)(ci)二_關(guan)鍵(jian)(jian)詞(ci)(ci)(ci)三(san)——網站名稱。

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（三）具體的站外SEO方法

1、保證(zheng)網(wang)站每日原(yuan)創性文字內容的(de)更新(xin)，電子商務網(wang)站則可(ke)以(yi)(yi)增加博客、論(lun)壇、客戶評論(lun)等(deng)板塊，一是可(ke)以(yi)(yi)保證(zheng)更新(xin)，二是可(ke)以(yi)(yi)聚集(ji)人氣，三(san)是同(tong)時(shi)也(ye)可(ke)以(yi)(yi)做一些內鏈。

2、博客、論壇等網站的(de)外鏈建設，這個(ge)大家應該都很專業，膚淺的(de)就(jiu)不班門(men)弄斧了。

3、內(nei)(nei)鏈(lian)建設，推(tui)薦使用相關推(tui)薦、猜你喜歡(huan)等(deng)板塊，增加網(wang)站(zhan)內(nei)(nei)鏈(lian)，前(qian)面提到(dao)的站(zhan)內(nei)(nei)博(bo)客站(zhan)內(nei)(nei)論壇也是做(zuo)外鏈(lian)的方(fang)法之一。

4、社會化書簽(qian)，將(jiang)網(wang)站提交到DMOZ目錄、yahoo目錄、ODP目錄一個一些專業目錄網(wang)站。

5、友情鏈接的交換或者購買高價值單向鏈接，這個也是外(wai)鏈建設的一種。

6、百度(du)知(zhi)道(dao)等問(wen)答(da)平臺的(de)推廣，能留下(xia)鏈(lian)接(jie)當然最(zui)好，如果(guo)不(bu)行，至(zhi)少要(yao)留下(xia)網站名稱。

7、分類信息(xi)網站的推廣。

（四）其他推廣方法

1、微博營銷

微(wei)博(bo)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)說到底，就是(shi)對粉絲的營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)，粉絲數是(shi)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的基礎。以前寫過《關于微(wei)博(bo)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的個人心得》，具體的操作可以參加這篇文章。

2、sns平臺營銷

個人(ren)覺得，對(dui)sns平臺的營銷，跟提(ti)高排名沒有(you)關(guan)系(xi)，目標只有(you)一(yi)個，提(ti)高流量。具體方法請參見《關(guan)于sns平臺的推廣策(ce)略》這(zhe)篇文章。

3、團購營銷

目前國內大部分的團購網站，尤其是(shi)(shi)新建的團購網(wang)站是(shi)(shi)不需要付(fu)費的，只(zhi)要一個電(dian)話(hua)就會(hui)有工作人員來對你的產品進行拍照，宣(xuan)傳。

4、郵件營銷

Email營銷有三(san)個(ge)基本要素(su)：用(yong)戶許可、電子郵件傳(chuan)遞、信息價值。三(san)個(ge)要素(su)缺一不可。

電商營銷推廣方(fang)法(fa)除了(le)這(zhe)些，還有不少其(qi)他方(fang)式(shi)。如果(guo)自(zi)媒體平臺做(zuo)的(de)好(hao)，照(zhao)樣(yang)可以做(zuo)到很好(hao)的(de)引(yin)流效果(guo)。

（五）需要付費的營銷手段

1、加入導購網站

通過加入知(zhi)名(ming)的導(dao)購網(wang)(wang)(wang)站，通過它的流(liu)量帶動自(zi)己的流(liu)量。值得一提的是其實返利網(wang)(wang)(wang)也算導(dao)購網(wang)(wang)(wang)站。

2、店拍拍店的開設

現在開設(she)網(wang)店都(dou)要(yao)交保證金了(le)(le)，所以也算是付費營銷(xiao)的一種吧(ba)，很多電子(zi)商務(wu)網(wang)站都(dou)開設(she)了(le)(le)網(wang)店，一方(fang)(fang)面拓(tuo)寬(kuan)了(le)(le)業務(wu)渠道，一方(fang)(fang)面吸引了(le)(le)流(liu)量。不(bu)過(guo)店鋪需要(yao)專門的人員每日維(wei)護(hu)，人力(li)成本也要(yao)算進去。

3、廣告

廣告包括線上(shang)和線下(xia)(xia)，線上(shang)的比(bi)如百度聯盟，google adwords 等等，都是(shi)(shi)按點(dian)擊付費的，因為自從google推(tui)出(chu)大(da)陸以后(hou)，google adsense的用戶越來越少了，所以還是(shi)(shi)推(tui)薦(jian)(jian)百度聯盟廣告。還有在大(da)型網站(zhan)上(shang)做(zuo)的BENNER廣告，一(yi)般(ban)價格不(bu)菲(fei)，需要深思。我推(tui)薦(jian)(jian)的方法是(shi)(shi)找同級別的網站(zhan)，做(zuo)廣告互(hu)換。對于搜(sou)索引擎(qing)的降價排名不(bu)推(tui)薦(jian)(jian)，個人感覺沒什么(me)人會點(dian)，(一(yi)家之言，比(bi)較膚淺)線下(xia)(xia)的廣告就(jiu)更多了，這里就(jiu)講不(bu)過來了。