電子商務運營方法和技巧

我們(men)知(zhi)道，電(dian)子商務的運營(ying)可不僅僅是優化產(chan)品這么(me)簡(jian)單。你還需要考慮SEO問題，網站(zhan)的內(nei)外鏈建設，站(zhan)外引流方式等(deng)(deng)等(deng)(deng)。那么(me)，電(dian)子商務網站(zhan)該如何運營(ying)呢？一起來了(le)解下(xia)電(dian)商平(ping)臺運營(ying)方法和技巧吧。

（一）明確該電子商務網站定位

這個(ge)網站(zhan)是(shi)做什(shen)么(me)的(de)？產(chan)品有重復購買的(de)價值嗎？客戶群(qun)體是(shi)那些人，年齡層次、社會(hui)地位是(shi)怎(zen)樣(yang)(yang)的(de)？用什(shen)么(me)可以吸引他們？客戶需要(yao)的(de)是(shi)什(shen)么(me)，網站(zhan)應(ying)該怎(zen)樣(yang)(yang)設計才能(neng)滿足他們的(de)需求？這些都(dou)是(shi)在建站(zhan)以前要(yao)想清楚的(de)。

（二）明確該電子商務網站關鍵詞

首先，最基(ji)礎的(de)(de)(de)(de)一(yi)點(dian)(dian)，至少這(zhe)個(ge)關(guan)鍵(jian)(jian)詞(ci)(ci)是(shi)有人搜索的(de)(de)(de)(de)，好我賣錢(qian)姜(jiang)江(jiang)(jiang)牌夜壺(hu)，可以設定夜壺(hu)為(wei)關(guan)鍵(jian)(jian)詞(ci)(ci)，但不能(neng)設定錢(qian)姜(jiang)江(jiang)(jiang)為(wei)關(guan)鍵(jian)(jian)詞(ci)(ci)，因為(wei)錢(qian)姜(jiang)江(jiang)(jiang)是(shi)沒(mei)有什(shen)么人會(hui)搜索的(de)(de)(de)(de)。其(qi)次，略(lve)高級一(yi)點(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)要求(qiu)，這(zhe)個(ge)關(guan)鍵(jian)(jian)詞(ci)(ci)必須(xu)能(neng)把握(wo)住核(he)心客(ke)戶——站住客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)角度上，想想，客(ke)戶會(hui)喜歡搜哪(na)一(yi)類關(guan)鍵(jian)(jian)詞(ci)(ci)。還(huan)是(shi)錢(qian)姜(jiang)江(jiang)(jiang)牌夜壺(hu)做比方，問(wen)問(wen)自己，買夜壺(hu)的(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)人是(shi)哪(na)些人呢？他們會(hui)搜索什(shen)么關(guan)鍵(jian)(jian)詞(ci)(ci)？最后，推薦一(yi)個(ge)title的(de)(de)(de)(de)寫法(fa)，關(guan)鍵(jian)(jian)詞(ci)(ci)一(yi)_關(guan)鍵(jian)(jian)詞(ci)(ci)二_關(guan)鍵(jian)(jian)詞(ci)(ci)三——網站名稱。

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（三）具體的站外SEO方法

1、保證網(wang)站每日原(yuan)創性文字內容的更(geng)(geng)新，電子商務網(wang)站則可以(yi)增加(jia)博客、論壇(tan)、客戶(hu)評(ping)論等(deng)板塊(kuai)，一是(shi)可以(yi)保證更(geng)(geng)新，二是(shi)可以(yi)聚集人氣，三(san)是(shi)同時也可以(yi)做一些內鏈(lian)。

2、博客、論壇等網(wang)站的(de)外鏈建設，這個大家應該(gai)都很專業，膚淺的(de)就不班門(men)弄斧(fu)了。

3、內鏈(lian)建設，推(tui)薦使用相關推(tui)薦、猜(cai)你(ni)喜歡等板塊，增加網站(zhan)內鏈(lian)，前(qian)面提到(dao)的站(zhan)內博客站(zhan)內論壇也是做外鏈(lian)的方法(fa)之一。

4、社會化書簽，將網站(zhan)提(ti)交(jiao)到DMOZ目(mu)錄(lu)、yahoo目(mu)錄(lu)、ODP目(mu)錄(lu)一個一些專業(ye)目(mu)錄(lu)網站(zhan)。

5、友情鏈(lian)接(jie)的(de)交換或者購(gou)買高價值單向鏈(lian)接(jie)，這個也是外(wai)鏈(lian)建(jian)設的(de)一種。

6、百度知道(dao)等問(wen)答平(ping)臺的(de)推廣，能留下(xia)(xia)鏈接當然(ran)最好，如果不行，至少要留下(xia)(xia)網站名稱。

7、分類信息(xi)網站的推廣。

（四）其他推廣方法

1、微博營銷

微(wei)博(bo)營(ying)銷說到底，就(jiu)是對(dui)粉絲的營(ying)銷，粉絲數是營(ying)銷的基礎。以前寫過(guo)《關于(yu)微(wei)博(bo)營(ying)銷的個人(ren)心得》，具體的操作可(ke)以參加這(zhe)篇文章。

2、sns平臺營銷

個(ge)人覺得，對sns平(ping)臺(tai)的營銷，跟提(ti)高排名沒有關系，目標只有一個(ge)，提(ti)高流量。具(ju)體方(fang)法(fa)請參見《關于sns平(ping)臺(tai)的推廣策略》這(zhe)篇(pian)文章(zhang)。

3、團購營銷

目前國內大部分的團購網站，尤(you)其是新建的(de)團(tuan)購網站是不需要(yao)付費的(de)，只(zhi)要(yao)一個電話(hua)就會有工作人員來(lai)對你的(de)產品進(jin)行拍照(zhao)，宣傳。

4、郵件營銷

Email營銷(xiao)有三(san)個(ge)(ge)基本要素：用(yong)戶(hu)許可(ke)、電子郵件傳遞、信息價(jia)值。三(san)個(ge)(ge)要素缺一不可(ke)。

電商營銷推(tui)廣方法除了這些，還(huan)有不少其他方式(shi)。如果自媒體平臺做的好(hao)(hao)，照樣可以做到很好(hao)(hao)的引流效果。

（五）需要付費的營銷手段

1、加入導購網站

通(tong)過加入知名的導購(gou)(gou)網站，通(tong)過它的流量帶動自(zi)己的流量。值得一提(ti)的是其實返利網也(ye)算導購(gou)(gou)網站。

2、店拍拍店的開設

現(xian)在開(kai)設(she)網店都要(yao)交保(bao)證金了，所(suo)以也算是(shi)付費營銷(xiao)的(de)一(yi)種吧，很多電子商務網站都開(kai)設(she)了網店，一(yi)方面拓(tuo)寬了業(ye)務渠道，一(yi)方面吸引(yin)了流(liu)量。不過店鋪(pu)需要(yao)專門的(de)人員每(mei)日維護，人力成本也要(yao)算進(jin)去。

3、廣告

廣(guang)告包(bao)括線(xian)上(shang)和線(xian)下(xia)，線(xian)上(shang)的(de)(de)(de)(de)比如百度聯盟，google adwords 等等，都是(shi)(shi)按點擊付費的(de)(de)(de)(de)，因(yin)為自從google推出(chu)大陸以(yi)后，google adsense的(de)(de)(de)(de)用戶越(yue)來(lai)越(yue)少了(le)，所(suo)以(yi)還是(shi)(shi)推薦百度聯盟廣(guang)告。還有在大型網站上(shang)做(zuo)的(de)(de)(de)(de)BENNER廣(guang)告，一般價格不菲，需要(yao)深(shen)思。我推薦的(de)(de)(de)(de)方(fang)法(fa)是(shi)(shi)找同級別的(de)(de)(de)(de)網站，做(zuo)廣(guang)告互換。對于搜索引(yin)擎的(de)(de)(de)(de)降價排名不推薦，個人(ren)感覺沒什么人(ren)會點，(一家之言，比較膚淺)線(xian)下(xia)的(de)(de)(de)(de)廣(guang)告就更多了(le)，這里(li)就講不過來(lai)了(le)。