電子商務運營方法和技巧

我(wo)們知道，電(dian)(dian)子(zi)商(shang)務(wu)的(de)運(yun)(yun)營可不僅僅是優化產(chan)品這(zhe)么(me)簡單。你還(huan)需要考慮(lv)SEO問題，網站的(de)內外鏈建設，站外引流方式等等。那(nei)么(me)，電(dian)(dian)子(zi)商(shang)務(wu)網站該如何運(yun)(yun)營呢？一起(qi)來了解下(xia)電(dian)(dian)商(shang)平臺運(yun)(yun)營方法和(he)技巧吧。

（一）明確該電子商務網站定位

這個網站是(shi)做(zuo)什(shen)么的(de)(de)(de)？產品有重復(fu)購買的(de)(de)(de)價值嗎？客戶(hu)群體是(shi)那(nei)些人，年(nian)齡(ling)層(ceng)次、社(she)會地位是(shi)怎(zen)(zen)樣(yang)的(de)(de)(de)？用什(shen)么可以吸引他們(men)？客戶(hu)需要的(de)(de)(de)是(shi)什(shen)么，網站應該怎(zen)(zen)樣(yang)設(she)計(ji)才能滿足他們(men)的(de)(de)(de)需求？這些都是(shi)在建站以前要想清楚的(de)(de)(de)。

（二）明確該電子商務網站關鍵詞

首(shou)先，最基礎的一(yi)點，至少這個(ge)(ge)關(guan)(guan)(guan)鍵(jian)詞(ci)(ci)是(shi)有(you)人(ren)(ren)搜索(suo)(suo)的，好我賣(mai)錢姜江牌夜(ye)(ye)壺，可(ke)以設定夜(ye)(ye)壺為關(guan)(guan)(guan)鍵(jian)詞(ci)(ci)，但不能設定錢姜江為關(guan)(guan)(guan)鍵(jian)詞(ci)(ci)，因為錢姜江是(shi)沒(mei)有(you)什么(me)(me)人(ren)(ren)會(hui)(hui)搜索(suo)(suo)的。其次，略高級一(yi)點的要求，這個(ge)(ge)關(guan)(guan)(guan)鍵(jian)詞(ci)(ci)必須(xu)能把(ba)握住核心客戶——站住客戶的角度上(shang)，想想，客戶會(hui)(hui)喜歡搜哪一(yi)類關(guan)(guan)(guan)鍵(jian)詞(ci)(ci)。還是(shi)錢姜江牌夜(ye)(ye)壺做比(bi)方(fang)，問問自己(ji)，買(mai)夜(ye)(ye)壺的的人(ren)(ren)是(shi)哪些人(ren)(ren)呢(ni)？他們會(hui)(hui)搜索(suo)(suo)什么(me)(me)關(guan)(guan)(guan)鍵(jian)詞(ci)(ci)？最后，推薦一(yi)個(ge)(ge)title的寫法，關(guan)(guan)(guan)鍵(jian)詞(ci)(ci)一(yi)_關(guan)(guan)(guan)鍵(jian)詞(ci)(ci)二_關(guan)(guan)(guan)鍵(jian)詞(ci)(ci)三——網站名稱。

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（三）具體的站外SEO方法

1、保證(zheng)網站(zhan)每日原(yuan)創性(xing)文(wen)字(zi)內容的更新，電子商務(wu)網站(zhan)則可以(yi)增加博客、論壇、客戶評(ping)論等(deng)板塊，一是(shi)(shi)可以(yi)保證(zheng)更新，二是(shi)(shi)可以(yi)聚(ju)集(ji)人氣，三是(shi)(shi)同時也可以(yi)做一些內鏈(lian)。

2、博客、論壇等網站的外鏈建設，這(zhe)個大家應該都(dou)很專業，膚淺的就不班門弄斧了。

3、內(nei)鏈(lian)建設，推(tui)薦使用相關推(tui)薦、猜你喜歡等板塊(kuai)，增(zeng)加網站內(nei)鏈(lian)，前面提(ti)到的站內(nei)博客站內(nei)論壇也(ye)是做(zuo)外鏈(lian)的方(fang)法之一。

4、社(she)會化(hua)書(shu)簽，將網站(zhan)提交到DMOZ目(mu)錄(lu)、yahoo目(mu)錄(lu)、ODP目(mu)錄(lu)一個一些專業目(mu)錄(lu)網站(zhan)。

5、友情鏈接的交換或者(zhe)購買(mai)高價(jia)值單向鏈接，這個也是外鏈建設的一(yi)種。

6、百(bai)度知道等(deng)問(wen)答平臺的推廣，能留下鏈接當然最好，如果不行，至(zhi)少要(yao)留下網站(zhan)名稱。

7、分類信息網站的推廣。

（四）其他推廣方法

1、微博營銷

微(wei)博營銷(xiao)說到底，就是對粉絲的營銷(xiao)，粉絲數是營銷(xiao)的基礎。以前寫過《關于微(wei)博營銷(xiao)的個人心(xin)得》，具體的操作可以參加這篇文(wen)章。

2、sns平臺營銷

個人覺得，對sns平臺的營銷，跟提(ti)高排名沒(mei)有(you)關系，目標只有(you)一個，提(ti)高流量。具體(ti)方(fang)法請參見《關于sns平臺的推廣(guang)策略》這篇文(wen)章(zhang)。

3、團購營銷

目前國內大部分的團購網站，尤其是新建的(de)(de)團購(gou)網站是不(bu)需(xu)要付費的(de)(de)，只要一個電話就會有工作人(ren)員來對你的(de)(de)產品進行(xing)拍(pai)照，宣傳。

4、郵件營銷

Email營(ying)銷有三(san)個基本(ben)要素(su)：用戶許可、電(dian)子(zi)郵件(jian)傳遞、信息價(jia)值。三(san)個要素(su)缺一不可。

電商營銷(xiao)推廣方法(fa)除了這些，還(huan)有不少其他方式(shi)。如果(guo)自媒體平臺做的好，照樣可以(yi)做到(dao)很(hen)好的引流效(xiao)果(guo)。

（五）需要付費的營銷手段

1、加入導購網站

通(tong)(tong)過加入知名的(de)(de)導購(gou)(gou)網站，通(tong)(tong)過它的(de)(de)流量帶(dai)動(dong)自己的(de)(de)流量。值得(de)一提的(de)(de)是其實返利網也算導購(gou)(gou)網站。

2、店拍拍店的開設

現(xian)在(zai)開設(she)網(wang)店都(dou)要(yao)交保(bao)證金了(le)，所以也算是付費營銷的(de)一(yi)種吧，很多電子商務(wu)網(wang)站都(dou)開設(she)了(le)網(wang)店，一(yi)方面拓寬了(le)業務(wu)渠道，一(yi)方面吸引了(le)流量(liang)。不(bu)過店鋪需要(yao)專門的(de)人員每日(ri)維護，人力(li)成本也要(yao)算進去。

3、廣告

廣告包括線(xian)上和(he)線(xian)下，線(xian)上的(de)(de)比(bi)如百(bai)度聯盟，google adwords 等(deng)等(deng)，都是(shi)按點擊付費的(de)(de)，因為自從google推出大(da)陸以后，google adsense的(de)(de)用戶越來越少(shao)了(le)，所以還是(shi)推薦百(bai)度聯盟廣告。還有在大(da)型(xing)網站上做的(de)(de)BENNER廣告，一般價格(ge)不(bu)菲，需要(yao)深思。我推薦的(de)(de)方法(fa)是(shi)找(zhao)同級別的(de)(de)網站，做廣告互(hu)換。對(dui)于(yu)搜索引擎的(de)(de)降價排名(ming)不(bu)推薦，個人感覺沒什么人會點，(一家之言，比(bi)較膚(fu)淺)線(xian)下的(de)(de)廣告就(jiu)更多了(le)，這里就(jiu)講不(bu)過(guo)來了(le)。