【微(wei)晶石代(dai)理】微(wei)晶石代(dai)理還(huan)能做嗎 微(wei)晶石行情(qing)怎么樣

2009年前后，隨著工藝技術的進步，微晶石開始在建陶行業興起。2009年—2012年間，微晶石席卷了整個陶瓷行業以及終端建材市場。然而隨著全拋釉、水泥磚、柔光磚等一系列新品問世，以及消費者審美觀念的改變，流行的裝修風格也幾經轉變，這對瓷磚的選購產生了巨大的影響。在(zai)(zai)眾多新(xin)產品的包(bao)圍夾擊之下，微晶石(shi)發(fa)展(zhan)到現在(zai)(zai)，其(qi)在(zai)(zai)終端市(shi)(shi)場(chang)的角色(se)發(fa)生了(le)哪(na)些改變，是像過去(qu)風(feng)靡時期那樣(yang)高(gao)高(gao)在(zai)(zai)上，或(huo)是已經退出市(shi)(shi)場(chang)？微晶石(shi)代理還能做(zuo)嗎？

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經銷商撤微晶石品牌，市場占有率大幅下降

在(zai)微(wei)晶(jing)(jing)石(shi)發(fa)展的鼎(ding)盛時期，市場上有不少(shao)店(dian)面直接把門店(dian)招牌(pai)(pai)換成了(le)“品牌(pai)(pai)名稱+微(wei)晶(jing)(jing)石(shi)”的組合，以及(ji)一些(xie)專門以生產和(he)銷(xiao)(xiao)售微(wei)晶(jing)(jing)石(shi)的品牌(pai)(pai)，如歐瑪(ma)尼微(wei)晶(jing)(jing)石(shi)，歐洲之星等。然而現在(zai)，這些(xie)以微(wei)晶(jing)(jing)石(shi)作為主打產品的宣傳廣告早(zao)已經(jing)撤下，單一銷(xiao)(xiao)售微(wei)晶(jing)(jing)石(shi)的品牌(pai)(pai)已經(jing)難覓蹤影。

市(shi)場(chang)上一些(xie)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)經銷(xiao)商(shang)也不再將微(wei)晶(jing)(jing)石(shi)(shi)作為主(zhu)(zhu)推產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，在(zai)做家裝、設計師(shi)渠道的(de)過程中，前幾年推廣力度較大(da)的(de)幾個以微(wei)晶(jing)(jing)石(shi)(shi)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)為主(zhu)(zhu)的(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)已(yi)經改變了(le)主(zhu)(zhu)推產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，微(wei)晶(jing)(jing)石(shi)(shi)在(zai)市(shi)場(chang)上的(de)熱度已(yi)經逐漸(jian)冷卻，一方面是新產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)在(zai)花(hua)色(se)、亮度等(deng)因素上都不比(bi)微(wei)晶(jing)(jing)石(shi)(shi)差，且消費者的(de)審美觀念也在(zai)發(fa)生變化。從性價比(bi)來看，大(da)理石(shi)(shi)瓷磚等(deng)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)花(hua)色(se)豐富，價格比(bi)微(wei)晶(jing)(jing)石(shi)(shi)也略低(di)，消費者也更愿意選(xuan)擇這類產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)。

加工難度大、損耗大影響市場接受度

除了經濟環境的(de)(de)因(yin)素(su)直接影響微(wei)晶石的(de)(de)銷售(shou)之外，微(wei)晶石產(chan)品的(de)(de)特(te)殊屬性也(ye)是(shi)影響其持續占領市場的(de)(de)一個重要因(yin)素(su)。微(wei)晶石主要面向消費水平(ping)較高的(de)(de)客戶群，有些(xie)(xie)客戶要求通過不(bu)同花色產(chan)品的(de)(de)搭配做(zuo)一些(xie)(xie)造型，這就(jiu)需要產(chan)品后期再做(zuo)加(jia)工切割，而微(wei)晶石不(bu)比(bi)其他品類產(chan)品，它的(de)(de)表層是(shi)微(wei)晶玻(bo)璃，相(xiang)對特(te)殊，在產(chan)品加(jia)工切割時也(ye)必(bi)須用(yong)水刀，否則(ze)容易崩邊。

但是，在實際(ji)后期加(jia)(jia)工(gong)(gong)過程中，水刀(dao)加(jia)(jia)工(gong)(gong)費(fei)要比普通(tong)加(jia)(jia)工(gong)(gong)貴幾(ji)倍，有(you)部分客(ke)戶不愿(yuan)意(yi)承(cheng)擔較(jiao)高的水刀(dao)加(jia)(jia)工(gong)(gong)費(fei)，會選擇(ze)按照普通(tong)方(fang)式(shi)加(jia)(jia)工(gong)(gong)切割，后期出現(xian)產(chan)品(pin)崩(beng)邊(bian)，加(jia)(jia)大了損耗率。微(wei)晶(jing)石產(chan)品(pin)容易崩(beng)邊(bian)、刮花等問(wen)(wen)題也使得很多(duo)鋪(pu)貼師傅不愿(yuan)意(yi)接單。在加(jia)(jia)工(gong)(gong)、鋪(pu)貼環節遇到(dao)的諸多(duo)問(wen)(wen)題也致(zhi)使微(wei)晶(jing)石的市場口(kou)碑下滑(hua)。

銷售成本太高，微晶石漸被邊緣化

從銷售成本(ben)的(de)(de)(de)角度來看，因為微(wei)(wei)晶(jing)石(shi)單(dan)(dan)值相對(dui)較高，很多業主下(xia)單(dan)(dan)時間拖得比較長，導致每一(yi)個訂單(dan)(dan)的(de)(de)(de)跟單(dan)(dan)時間較長，需要消耗的(de)(de)(de)時間成本(ben)和人(ren)力成本(ben)較大(da)，從店面(mian)經(jing)(jing)營的(de)(de)(de)角度考慮是非(fei)常(chang)不(bu)利(li)于資(zi)金流動(dong)的(de)(de)(de)。經(jing)(jing)銷商(shang)也(ye)對(dui)店面(mian)的(de)(de)(de)經(jing)(jing)營方向(xiang)進行了調整。把原本(ben)大(da)面(mian)積展(zhan)示微(wei)(wei)晶(jing)石(shi)的(de)(de)(de)展(zhan)區換成了全拋釉的(de)(de)(de)展(zhan)示，微(wei)(wei)晶(jing)石(shi)則挪(nuo)到了旁邊面(mian)積較小的(de)(de)(de)展(zhan)示區。

品(pin)(pin)牌經(jing)(jing)銷商(shang)店(dian)內的(de)微(wei)晶(jing)石逐(zhu)漸從“主角(jiao)”位置變(bian)成(cheng)了“配角(jiao)”，而(er)在(zai)一些大型建(jian)材批發(fa)賣場，原先每(mei)家都(dou)有(you)微(wei)晶(jing)石的(de)盛況(kuang)已經(jing)(jing)不再(zai)，微(wei)晶(jing)石在(zai)中低端經(jing)(jing)銷商(shang)店(dian)內處于被淘(tao)汰(tai)的(de)邊緣(yuan)。有(you)近(jin)一半的(de)陶瓷經(jing)(jing)銷商(shang)門(men)店(dian)已經(jing)(jing)看不到微(wei)晶(jing)石產(chan)品(pin)(pin)了。大型批發(fa)商(shang)也很少發(fa)微(wei)晶(jing)石產(chan)品(pin)(pin)樣(yang)板了，有(you)的(de)經(jing)(jing)銷商(shang)也直接淘(tao)汰(tai)了微(wei)晶(jing)石。

價格居高不下，微晶石銷售占比僅一成

在價(jia)(jia)格(ge)方面，微晶石(shi)居高(gao)不(bu)下的(de)售價(jia)(jia)也(ye)(ye)是(shi)導致其銷(xiao)售占比越(yue)來越(yue)小的(de)原(yuan)因之(zhi)一。微晶石(shi)從第一代到現(xian)在的(de)第十(shi)代，800×800(mm)規(gui)格(ge)的(de)微晶石(shi)價(jia)(jia)格(ge)從300元(yuan)/片到1000多(duo)元(yuan)/片不(bu)等。消費(fei)者考慮到產品的(de)裝飾效(xiao)果(guo)和價(jia)(jia)格(ge)，普遍(bian)比較能接受中間(jian)等級的(de)產品和價(jia)(jia)格(ge)，打折(zhe)后的(de)價(jia)(jia)格(ge)在400—500元(yuan)/片。在中低(di)端市場，800×800(mm)規(gui)格(ge)的(de)微晶石(shi)售價(jia)(jia)是(shi)60-70元(yuan)/片，而花色(se)更為豐富的(de)金剛石(shi)、大理石(shi)等產品的(de)價(jia)(jia)格(ge)售價(jia)(jia)要比微晶石(shi)低(di)10-20元(yuan)，在花色(se)相差不(bu)多(duo)，質量無差異的(de)情況下，業主當然都會選(xuan)擇價(jia)(jia)格(ge)更低(di)的(de)產品。市場上保留較多(duo)的(de)幾(ji)款(kuan)微晶石(shi)，也(ye)(ye)主要是(shi)推(tui)薦業主做背景墻(qiang)使(shi)用，應用范圍(wei)較窄，基本走不(bu)上量。

新產品眾多，微晶石已被取代

只(zhi)有少數大品(pin)牌還留存在(zai)之前的(de)(de)“明星產(chan)(chan)品(pin)”，其他(ta)品(pin)牌的(de)(de)店面(mian)上(shang)(shang)都已經(jing)難(nan)覓微晶石的(de)(de)蹤影了。從(cong)經(jing)營者的(de)(de)角(jiao)度來看(kan)，店面(mian)租金高居不(bu)下，誰會(hui)把(ba)一個已經(jing)過(guo)時，很(hen)難(nan)成(cheng)單的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)擺出來占位(wei)置呢。而且(qie)每個品(pin)牌店面(mian)都不(bu)是(shi)很(hen)大，熱銷(xiao)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)都無處展示，更不(bu)會(hui)浪費資源(yuan)在(zai)微晶石上(shang)(shang)了，微晶石已經(jing)是(shi)過(guo)去(qu)式，這(zhe)也是(shi)順應市場的(de)(de)需(xu)求。

除了大多數品(pin)牌已經(jing)不(bu)(bu)再(zai)展(zhan)示(shi)微(wei)晶(jing)石(shi)(shi)(shi)之外，商家在推廣上也不(bu)(bu)再(zai)向(xiang)微(wei)晶(jing)石(shi)(shi)(shi)傾(qing)斜。現在凡是(shi)(shi)(shi)有客戶問及微(wei)晶(jing)石(shi)(shi)(shi)，導購都(dou)會(hui)推薦一些亮度、裝(zhuang)飾(shi)效果與微(wei)晶(jing)石(shi)(shi)(shi)相近(jin)的(de)(de)產品(pin)給業主。現在很多產品(pin)的(de)(de)工(gong)藝已經(jing)不(bu)(bu)斷提高(gao)，包括(kuo)光(guang)澤度，硬度各(ge)個方面，以前微(wei)晶(jing)石(shi)(shi)(shi)的(de)(de)亮度達到95度左右(you)，但是(shi)(shi)(shi)現在的(de)(de)新品(pin)金剛石(shi)(shi)(shi)亮度同樣(yang)也能達到90度，與微(wei)晶(jing)石(shi)(shi)(shi)相比(bi)(bi)，價格(ge)更具優勢。替代品(pin)是(shi)(shi)(shi)一方面，但是(shi)(shi)(shi)從目前市(shi)場來看，全(quan)拋釉(you)還是(shi)(shi)(shi)市(shi)場的(de)(de)主要熱銷產品(pin)，一般(ban)進店找全(quan)拋釉(you)的(de)(de)客戶會(hui)比(bi)(bi)較(jiao)多，全(quan)拋釉(you)已經(jing)是(shi)(shi)(shi)近(jin)幾年占領市(shi)場的(de)(de)主流產品(pin)了，就像當年的(de)(de)拋光(guang)磚一樣(yang)。

除了金剛石，全拋釉、大理石瓷磚、柔光轉、瓷拋石、木紋磚、水泥(ni)磚、仿(fang)古磚等(deng)各種各樣(yang)的(de)產品(pin)琳瑯滿目。