【微(wei)晶石(shi)(shi)代理(li)(li)】微(wei)晶石(shi)(shi)代理(li)(li)還(huan)能做嗎(ma) 微(wei)晶石(shi)(shi)行情怎么樣

2009年前后，隨著工藝技術的進步，微晶石開始在建陶行業興起。2009年—2012年間，微晶石席卷了整個陶瓷行業以及終端建材市場。然而隨著全拋釉、水泥磚、柔光磚等一系列新品問世，以及消費者審美觀念的改變，流行的裝修風格也幾經轉變，這對瓷磚的選購產生了巨大的影響。在眾多新(xin)產品的(de)包圍夾擊(ji)之(zhi)下，微晶石發展到(dao)現在，其在終端市場(chang)的(de)角色發生(sheng)了哪些改變(bian)，是像過(guo)去風靡時(shi)期(qi)那樣高高在上，或是已經(jing)退出市場(chang)？微晶石代(dai)理還能(neng)做(zuo)嗎？

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經銷商撤微晶石品牌，市場占有率大幅下降

在微(wei)(wei)晶石(shi)發展的(de)鼎盛(sheng)時期，市場上有(you)不少店面直接把門(men)(men)店招牌換成了“品(pin)牌名稱+微(wei)(wei)晶石(shi)”的(de)組合，以及一(yi)些專門(men)(men)以生產(chan)和銷(xiao)(xiao)售(shou)微(wei)(wei)晶石(shi)的(de)品(pin)牌，如歐瑪尼微(wei)(wei)晶石(shi)，歐洲之(zhi)星等。然而現在，這些以微(wei)(wei)晶石(shi)作為主打產(chan)品(pin)的(de)宣(xuan)傳廣告早已(yi)經撤下，單一(yi)銷(xiao)(xiao)售(shou)微(wei)(wei)晶石(shi)的(de)品(pin)牌已(yi)經難覓蹤影。

市場上一些品(pin)(pin)牌(pai)經銷商也(ye)不再將(jiang)微(wei)晶石(shi)(shi)作為(wei)主推(tui)產品(pin)(pin)，在(zai)做家裝、設計師渠(qu)道的(de)(de)過程中(zhong)，前幾年推(tui)廣力度(du)較(jiao)大的(de)(de)幾個以微(wei)晶石(shi)(shi)產品(pin)(pin)為(wei)主的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)已經改變(bian)了(le)主推(tui)產品(pin)(pin)，微(wei)晶石(shi)(shi)在(zai)市場上的(de)(de)熱度(du)已經逐(zhu)漸冷卻(que)，一方面(mian)是新產品(pin)(pin)在(zai)花色(se)、亮度(du)等因素上都不比(bi)微(wei)晶石(shi)(shi)差，且(qie)消費(fei)者的(de)(de)審美觀念也(ye)在(zai)發生變(bian)化。從性(xing)價比(bi)來看，大理石(shi)(shi)瓷磚等產品(pin)(pin)花色(se)豐富，價格比(bi)微(wei)晶石(shi)(shi)也(ye)略低，消費(fei)者也(ye)更愿意選擇這類產品(pin)(pin)。

加工難度大、損耗大影響市場接受度

除了經(jing)濟(ji)環境的(de)因素(su)直接影響(xiang)微(wei)(wei)晶(jing)石(shi)(shi)的(de)銷售之(zhi)外，微(wei)(wei)晶(jing)石(shi)(shi)產(chan)品(pin)的(de)特殊屬(shu)性也是影響(xiang)其持續(xu)占領市場的(de)一個重要(yao)因素(su)。微(wei)(wei)晶(jing)石(shi)(shi)主要(yao)面向(xiang)消費(fei)水平較高(gao)的(de)客(ke)戶群，有些客(ke)戶要(yao)求通過不同花(hua)色產(chan)品(pin)的(de)搭配做一些造型，這就(jiu)需要(yao)產(chan)品(pin)后期再做加工切割，而微(wei)(wei)晶(jing)石(shi)(shi)不比其他(ta)品(pin)類產(chan)品(pin)，它的(de)表層是微(wei)(wei)晶(jing)玻璃(li)，相對特殊，在(zai)產(chan)品(pin)加工切割時也必須(xu)用(yong)水刀，否則(ze)容易崩(beng)邊。

但(dan)是，在(zai)實際后期(qi)加工(gong)過(guo)程(cheng)中，水刀加工(gong)費(fei)要比普通加工(gong)貴幾倍，有部分客戶不愿意(yi)承擔較高的(de)水刀加工(gong)費(fei)，會選擇按照普通方式加工(gong)切割，后期(qi)出(chu)現產(chan)品崩邊，加大了損(sun)耗率。微晶石產(chan)品容(rong)易崩邊、刮花(hua)等(deng)問題也使(shi)得(de)很多鋪貼(tie)師傅不愿意(yi)接單。在(zai)加工(gong)、鋪貼(tie)環節遇到的(de)諸多問題也致使(shi)微晶石的(de)市場口(kou)碑下滑。

銷售成本太高，微晶石漸被邊緣化

從銷售(shou)成(cheng)本(ben)的(de)(de)角度來(lai)看，因為微(wei)晶石(shi)單值相對較(jiao)(jiao)高，很多(duo)業(ye)主(zhu)下單時間(jian)拖(tuo)得比較(jiao)(jiao)長，導(dao)致(zhi)每一(yi)個訂單的(de)(de)跟單時間(jian)較(jiao)(jiao)長，需要消耗的(de)(de)時間(jian)成(cheng)本(ben)和人(ren)力成(cheng)本(ben)較(jiao)(jiao)大，從店面(mian)(mian)經(jing)營(ying)的(de)(de)角度考慮是非常不利(li)于資金(jin)流動的(de)(de)。經(jing)銷商也(ye)對店面(mian)(mian)的(de)(de)經(jing)營(ying)方向進行(xing)了(le)調(diao)整(zheng)。把(ba)原(yuan)本(ben)大面(mian)(mian)積展示微(wei)晶石(shi)的(de)(de)展區換成(cheng)了(le)全拋(pao)釉的(de)(de)展示，微(wei)晶石(shi)則挪到了(le)旁邊(bian)面(mian)(mian)積較(jiao)(jiao)小的(de)(de)展示區。

品牌經銷(xiao)商(shang)店內的(de)(de)微(wei)晶石逐漸從“主角”位置變成了(le)“配角”，而在(zai)一些大型(xing)建材批發(fa)(fa)(fa)賣場(chang)，原(yuan)先(xian)每家都(dou)有微(wei)晶石的(de)(de)盛況(kuang)已經不再(zai)，微(wei)晶石在(zai)中低端經銷(xiao)商(shang)店內處于被淘汰(tai)的(de)(de)邊緣。有近一半(ban)的(de)(de)陶瓷經銷(xiao)商(shang)門店已經看不到微(wei)晶石產品了(le)。大型(xing)批發(fa)(fa)(fa)商(shang)也(ye)很少發(fa)(fa)(fa)微(wei)晶石產品樣板(ban)了(le)，有的(de)(de)經銷(xiao)商(shang)也(ye)直(zhi)接淘汰(tai)了(le)微(wei)晶石。

價格居高不下，微晶石銷售占比僅一成

在(zai)價(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)方面(mian)，微晶(jing)石(shi)(shi)(shi)居高不下的(de)(de)(de)售價(jia)(jia)也(ye)是導(dao)致其(qi)銷售占比(bi)越來越小的(de)(de)(de)原因(yin)之一。微晶(jing)石(shi)(shi)(shi)從第一代到現在(zai)的(de)(de)(de)第十代，800×800(mm)規(gui)格(ge)(ge)(ge)的(de)(de)(de)微晶(jing)石(shi)(shi)(shi)價(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)從300元/片(pian)到1000多(duo)元/片(pian)不等。消費(fei)者(zhe)考(kao)慮(lv)到產品(pin)的(de)(de)(de)裝(zhuang)飾效(xiao)果和(he)價(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)，普遍比(bi)較(jiao)能(neng)接受(shou)中間(jian)等級的(de)(de)(de)產品(pin)和(he)價(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)，打折后的(de)(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)在(zai)400—500元/片(pian)。在(zai)中低端市場，800×800(mm)規(gui)格(ge)(ge)(ge)的(de)(de)(de)微晶(jing)石(shi)(shi)(shi)售價(jia)(jia)是60-70元/片(pian)，而花(hua)色更為豐富的(de)(de)(de)金(jin)剛(gang)石(shi)(shi)(shi)、大理石(shi)(shi)(shi)等產品(pin)的(de)(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)售價(jia)(jia)要比(bi)微晶(jing)石(shi)(shi)(shi)低10-20元，在(zai)花(hua)色相差不多(duo)，質量無差異的(de)(de)(de)情況下，業主(zhu)當然(ran)都會選擇價(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)更低的(de)(de)(de)產品(pin)。市場上保(bao)留較(jiao)多(duo)的(de)(de)(de)幾(ji)款微晶(jing)石(shi)(shi)(shi)，也(ye)主(zhu)要是推薦(jian)業主(zhu)做背景墻使(shi)用，應用范圍較(jiao)窄，基本走不上量。

新產品眾多，微晶石已被取代

只有少數大品(pin)(pin)牌(pai)(pai)還留存(cun)在之前(qian)的(de)“明星產品(pin)(pin)”，其他品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)店(dian)(dian)面(mian)上都(dou)已(yi)經(jing)難覓微晶石的(de)蹤影了(le)(le)。從經(jing)營者的(de)角(jiao)度(du)來(lai)(lai)看，店(dian)(dian)面(mian)租金(jin)高居不(bu)(bu)下，誰會(hui)把一個已(yi)經(jing)過時，很難成單(dan)的(de)產品(pin)(pin)擺(bai)出來(lai)(lai)占位置呢。而且每個品(pin)(pin)牌(pai)(pai)店(dian)(dian)面(mian)都(dou)不(bu)(bu)是很大，熱銷的(de)產品(pin)(pin)都(dou)無處展示(shi)，更不(bu)(bu)會(hui)浪費資源在微晶石上了(le)(le)，微晶石已(yi)經(jing)是過去式，這(zhe)也(ye)是順應市場(chang)的(de)需(xu)求。

除了(le)大多(duo)數品(pin)(pin)牌已(yi)經不再(zai)展示微(wei)(wei)晶(jing)(jing)石(shi)之(zhi)外(wai)，商家在(zai)推廣上(shang)也(ye)不再(zai)向微(wei)(wei)晶(jing)(jing)石(shi)傾斜。現(xian)在(zai)凡是(shi)(shi)有客戶問及微(wei)(wei)晶(jing)(jing)石(shi)，導購都會推薦一些亮(liang)度、裝飾效(xiao)果與(yu)(yu)微(wei)(wei)晶(jing)(jing)石(shi)相(xiang)近的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)給業主(zhu)。現(xian)在(zai)很多(duo)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)工藝已(yi)經不斷提(ti)高，包括(kuo)光澤度，硬度各個方面，以(yi)前(qian)微(wei)(wei)晶(jing)(jing)石(shi)的(de)(de)亮(liang)度達到(dao)95度左右，但是(shi)(shi)現(xian)在(zai)的(de)(de)新(xin)品(pin)(pin)金剛石(shi)亮(liang)度同樣(yang)也(ye)能達到(dao)90度，與(yu)(yu)微(wei)(wei)晶(jing)(jing)石(shi)相(xiang)比，價格(ge)更具優勢(shi)。替(ti)代品(pin)(pin)是(shi)(shi)一方面，但是(shi)(shi)從目前(qian)市(shi)場(chang)(chang)來看，全(quan)拋(pao)釉(you)還是(shi)(shi)市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)主(zhu)要熱銷產(chan)(chan)品(pin)(pin)，一般進(jin)店找(zhao)全(quan)拋(pao)釉(you)的(de)(de)客戶會比較多(duo)，全(quan)拋(pao)釉(you)已(yi)經是(shi)(shi)近幾年占領市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)主(zhu)流(liu)產(chan)(chan)品(pin)(pin)了(le)，就像當年的(de)(de)拋(pao)光磚(zhuan)一樣(yang)。

除了金剛石，全拋釉、大理石瓷磚、柔光轉、瓷拋石、木紋磚、水泥(ni)磚、仿古磚等各(ge)種各(ge)樣(yang)的產品琳瑯滿目(mu)。