【微(wei)晶石代理】微(wei)晶石代理還能做嗎 微(wei)晶石行情怎么樣

2009年前后，隨著工藝技術的進步，微晶石開始在建陶行業興起。2009年—2012年間，微晶石席卷了整個陶瓷行業以及終端建材市場。然而隨著全拋釉、水泥磚、柔光磚等一系列新品問世，以及消費者審美觀念的改變，流行的裝修風格也幾經轉變，這對瓷磚的選購產生了巨大的影響。在(zai)(zai)眾多新產品的(de)包圍夾(jia)擊(ji)之(zhi)下，微(wei)(wei)晶(jing)(jing)石發展到現在(zai)(zai)，其在(zai)(zai)終端市場的(de)角(jiao)色發生了(le)哪些改變，是(shi)像過去風靡時期(qi)那(nei)樣高高在(zai)(zai)上，或(huo)是(shi)已經退出(chu)市場？微(wei)(wei)晶(jing)(jing)石代(dai)理還能做(zuo)嗎？

該圖片由注冊用戶"八度空間"提供，版權聲明反饋

經銷商撤微晶石品牌，市場占有率大幅下降

在微(wei)晶石發展的鼎盛時期(qi)，市(shi)場(chang)上有不少店面直接把門店招牌換成(cheng)了“品(pin)牌名稱+微(wei)晶石”的組合，以及一(yi)些專門以生(sheng)產和銷(xiao)(xiao)售微(wei)晶石的品(pin)牌，如歐瑪尼微(wei)晶石，歐洲之星等(deng)。然而現在，這些以微(wei)晶石作為主打產品(pin)的宣(xuan)傳廣(guang)告(gao)早已經撤下，單一(yi)銷(xiao)(xiao)售微(wei)晶石的品(pin)牌已經難覓蹤(zong)影(ying)。

市(shi)場(chang)上(shang)一些品(pin)牌(pai)(pai)經銷商也不再將(jiang)微晶(jing)(jing)(jing)石(shi)(shi)作(zuo)為主推產(chan)(chan)品(pin)，在做(zuo)家裝、設計師渠道(dao)的過(guo)程中，前幾年推廣力度較大的幾個以微晶(jing)(jing)(jing)石(shi)(shi)產(chan)(chan)品(pin)為主的品(pin)牌(pai)(pai)已(yi)經改變(bian)了主推產(chan)(chan)品(pin)，微晶(jing)(jing)(jing)石(shi)(shi)在市(shi)場(chang)上(shang)的熱度已(yi)經逐漸冷卻(que)，一方面是新(xin)產(chan)(chan)品(pin)在花色、亮(liang)度等因素上(shang)都不比微晶(jing)(jing)(jing)石(shi)(shi)差，且消費(fei)者的審(shen)美觀(guan)念也在發(fa)生變(bian)化。從性價比來看，大理石(shi)(shi)瓷(ci)磚等產(chan)(chan)品(pin)花色豐富，價格比微晶(jing)(jing)(jing)石(shi)(shi)也略(lve)低，消費(fei)者也更愿意選(xuan)擇(ze)這類產(chan)(chan)品(pin)。

加工難度大、損耗大影響市場接受度

除了(le)經濟環境的(de)(de)因(yin)素(su)直接影響微晶石(shi)(shi)的(de)(de)銷售之外，微晶石(shi)(shi)產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)特(te)(te)殊(shu)屬性(xing)也是(shi)影響其(qi)持續占領市場的(de)(de)一個重要因(yin)素(su)。微晶石(shi)(shi)主要面(mian)向消費水平較高(gao)的(de)(de)客(ke)戶(hu)群，有些(xie)客(ke)戶(hu)要求通(tong)過不(bu)同花色產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)搭(da)配(pei)做一些(xie)造型，這就需要產(chan)品(pin)(pin)(pin)后期再做加工切割，而微晶石(shi)(shi)不(bu)比其(qi)他品(pin)(pin)(pin)類(lei)產(chan)品(pin)(pin)(pin)，它的(de)(de)表(biao)層是(shi)微晶玻璃，相對特(te)(te)殊(shu)，在產(chan)品(pin)(pin)(pin)加工切割時也必須(xu)用(yong)水刀，否則容易崩邊。

但(dan)是(shi)，在(zai)實際后(hou)(hou)期加(jia)工(gong)過程中，水刀加(jia)工(gong)費要比普(pu)通加(jia)工(gong)貴(gui)幾(ji)倍，有(you)部分客(ke)戶不愿意承(cheng)擔(dan)較高的水刀加(jia)工(gong)費，會選擇按照普(pu)通方式加(jia)工(gong)切割，后(hou)(hou)期出(chu)現(xian)產品(pin)(pin)崩邊(bian)，加(jia)大了損耗率。微晶石產品(pin)(pin)容易(yi)崩邊(bian)、刮(gua)花等問題也(ye)(ye)使得(de)很多鋪貼師傅不愿意接單。在(zai)加(jia)工(gong)、鋪貼環節(jie)遇到的諸多問題也(ye)(ye)致使微晶石的市場口碑下滑。

銷售成本太高，微晶石漸被邊緣化

從(cong)銷售成(cheng)本的角度來看，因為微晶(jing)(jing)石單(dan)值相(xiang)對較(jiao)高，很(hen)多業主(zhu)下單(dan)時(shi)(shi)間(jian)拖得比較(jiao)長，導(dao)致(zhi)每一個訂單(dan)的跟單(dan)時(shi)(shi)間(jian)較(jiao)長，需要消(xiao)耗的時(shi)(shi)間(jian)成(cheng)本和人力(li)成(cheng)本較(jiao)大(da)，從(cong)店(dian)面(mian)經營(ying)的角度考慮是非常(chang)不利于資金流動的。經銷商也(ye)對店(dian)面(mian)的經營(ying)方向(xiang)進行了調整。把原本大(da)面(mian)積展(zhan)示(shi)(shi)微晶(jing)(jing)石的展(zhan)區(qu)換成(cheng)了全拋(pao)釉的展(zhan)示(shi)(shi)，微晶(jing)(jing)石則挪到了旁邊面(mian)積較(jiao)小(xiao)的展(zhan)示(shi)(shi)區(qu)。

品牌經銷商(shang)(shang)店內(nei)的(de)微(wei)(wei)(wei)晶(jing)石(shi)逐(zhu)漸從(cong)“主角”位(wei)置變(bian)成了(le)“配角”，而在(zai)一些(xie)大型建材(cai)批發賣場，原先每(mei)家都(dou)有(you)微(wei)(wei)(wei)晶(jing)石(shi)的(de)盛況已(yi)經不再，微(wei)(wei)(wei)晶(jing)石(shi)在(zai)中低端經銷商(shang)(shang)店內(nei)處于被淘汰的(de)邊(bian)緣。有(you)近一半的(de)陶瓷經銷商(shang)(shang)門店已(yi)經看不到微(wei)(wei)(wei)晶(jing)石(shi)產品了(le)。大型批發商(shang)(shang)也(ye)很少(shao)發微(wei)(wei)(wei)晶(jing)石(shi)產品樣(yang)板(ban)了(le)，有(you)的(de)經銷商(shang)(shang)也(ye)直接淘汰了(le)微(wei)(wei)(wei)晶(jing)石(shi)。

價格居高不下，微晶石銷售占比僅一成

在價(jia)格(ge)(ge)方面，微晶(jing)石(shi)(shi)居高不(bu)下(xia)(xia)的(de)(de)售(shou)價(jia)也(ye)是導致其銷售(shou)占比越來(lai)越小的(de)(de)原因(yin)之(zhi)一。微晶(jing)石(shi)(shi)從第一代到(dao)(dao)現在的(de)(de)第十代，800×800(mm)規格(ge)(ge)的(de)(de)微晶(jing)石(shi)(shi)價(jia)格(ge)(ge)從300元(yuan)(yuan)/片(pian)(pian)到(dao)(dao)1000多元(yuan)(yuan)/片(pian)(pian)不(bu)等(deng)。消費者(zhe)考慮到(dao)(dao)產(chan)品的(de)(de)裝飾效果和價(jia)格(ge)(ge)，普遍比較(jiao)能(neng)接受中間等(deng)級(ji)的(de)(de)產(chan)品和價(jia)格(ge)(ge)，打折后的(de)(de)價(jia)格(ge)(ge)在400—500元(yuan)(yuan)/片(pian)(pian)。在中低(di)端市場(chang)，800×800(mm)規格(ge)(ge)的(de)(de)微晶(jing)石(shi)(shi)售(shou)價(jia)是60-70元(yuan)(yuan)/片(pian)(pian)，而花色更(geng)為豐富的(de)(de)金剛(gang)石(shi)(shi)、大理石(shi)(shi)等(deng)產(chan)品的(de)(de)價(jia)格(ge)(ge)售(shou)價(jia)要比微晶(jing)石(shi)(shi)低(di)10-20元(yuan)(yuan)，在花色相(xiang)差不(bu)多，質量無(wu)差異(yi)的(de)(de)情(qing)況(kuang)下(xia)(xia)，業主當(dang)然(ran)都(dou)會選擇價(jia)格(ge)(ge)更(geng)低(di)的(de)(de)產(chan)品。市場(chang)上保(bao)留較(jiao)多的(de)(de)幾(ji)款微晶(jing)石(shi)(shi)，也(ye)主要是推薦業主做背景墻(qiang)使用，應用范圍較(jiao)窄(zhai)，基本走不(bu)上量。

新產品眾多，微晶石已被取代

只(zhi)有少(shao)數大品牌(pai)還留存在(zai)之前(qian)的(de)“明星產(chan)(chan)品”，其他(ta)品牌(pai)的(de)店(dian)(dian)面上都(dou)(dou)已經(jing)難覓微晶(jing)石的(de)蹤影了。從經(jing)營者的(de)角度來看，店(dian)(dian)面租金高居不(bu)下，誰會把(ba)一個已經(jing)過(guo)時(shi)，很(hen)難成單的(de)產(chan)(chan)品擺(bai)出來占(zhan)位置呢。而且(qie)每個品牌(pai)店(dian)(dian)面都(dou)(dou)不(bu)是(shi)很(hen)大，熱銷的(de)產(chan)(chan)品都(dou)(dou)無(wu)處(chu)展示，更不(bu)會浪(lang)費資源(yuan)在(zai)微晶(jing)石上了，微晶(jing)石已經(jing)是(shi)過(guo)去(qu)式，這(zhe)也(ye)是(shi)順應市場的(de)需求。

除了(le)大多數品牌已(yi)經不再(zai)展示(shi)微(wei)晶(jing)石之外，商家(jia)在(zai)推廣上也不再(zai)向(xiang)微(wei)晶(jing)石傾斜(xie)。現在(zai)凡(fan)是有客(ke)戶問及(ji)微(wei)晶(jing)石，導購(gou)都會推薦一些亮(liang)度(du)、裝飾效果(guo)與(yu)(yu)微(wei)晶(jing)石相近的(de)(de)(de)(de)(de)產品給業(ye)主。現在(zai)很多產品的(de)(de)(de)(de)(de)工藝(yi)已(yi)經不斷提(ti)高，包括光澤度(du)，硬(ying)度(du)各(ge)個方面，以前微(wei)晶(jing)石的(de)(de)(de)(de)(de)亮(liang)度(du)達(da)到95度(du)左右，但(dan)是現在(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)新品金剛石亮(liang)度(du)同樣(yang)也能達(da)到90度(du)，與(yu)(yu)微(wei)晶(jing)石相比，價格更具優勢(shi)。替代(dai)品是一方面，但(dan)是從目前市(shi)場(chang)(chang)(chang)來(lai)看，全拋(pao)釉(you)還是市(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)主要熱銷產品，一般(ban)進店找全拋(pao)釉(you)的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶會比較多，全拋(pao)釉(you)已(yi)經是近幾年占(zhan)領(ling)市(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)主流產品了(le)，就像當年的(de)(de)(de)(de)(de)拋(pao)光磚一樣(yang)。

除了金剛石，全拋釉、大理石瓷磚、柔光轉、瓷拋石、木(mu)紋磚(zhuan)(zhuan)、水泥磚(zhuan)(zhuan)、仿古磚(zhuan)(zhuan)等各(ge)種各(ge)樣的產品琳(lin)瑯滿目。