一、折扣店有哪些優點

折扣店主要有以下優勢：

1、品牌影響力大

折扣店的優勢主要(yao)是在于(yu)品(pin)牌(pai)已經發展多(duo)年，知名度(du)可以吸引更多(duo)的人氣(qi)，而品(pin)牌(pai)的信(xin)譽更容(rong)易取得顧(gu)客信(xin)任，品(pin)牌(pai)的設計感，也(ye)能吸引顧(gu)客下單，同時(shi)品(pin)牌(pai)的品(pin)質更容(rong)易打(da)消顧(gu)客的顧(gu)慮。

2、定價相對合理

折(zhe)扣店(dian)的價(jia)格(ge)比(bi)專賣店(dian)會低很多，對于(yu)不追求新(xin)款，追求性(xing)價(jia)比(bi)的朋友來說，折(zhe)扣店(dian)的價(jia)格(ge)就是最好的優勢。

3、消費者群體廣泛

折(zhe)扣店(dian)能夠吸引不同(tong)的消費者(zhe)，就是(shi)用來給專(zhuan)賣店(dian)銷(xiao)售下(xia)架(jia)(jia)商品(pin)的地方。里面的款(kuan)式通常為(wei)往年旺(wang)季款(kuan)式，也(ye)有(you)部分為(wei)當年當季新(xin)款(kuan)。所(suo)以(yi)折(zhe)扣店(dian)也(ye)是(shi)品(pin)牌正品(pin)，但(dan)是(shi)款(kuan)式為(wei)專(zhuan)賣店(dian)下(xia)架(jia)(jia)商品(pin)。

4、進貨價比較便宜

折(zhe)(zhe)扣店(dian)(dian)主要(yao)銷(xiao)售(shou)專(zhuan)賣(mai)店(dian)(dian)下架商品(pin)，所以銷(xiao)售(shou)價(jia)格(ge)比專(zhuan)賣(mai)店(dian)(dian)低得(de)多，大概(gai)只有專(zhuan)賣(mai)店(dian)(dian)的一半左(zuo)右(you)。而拿貨價(jia)更低，主流商品(pin)拿貨價(jia)格(ge)為(wei)4折(zhe)(zhe)，建議(yi)零售(shou)價(jia)格(ge)為(wei)商品(pin)掛(gua)牌價(jia)的3-7折(zhe)(zhe)，也(ye)有部分專(zhuan)賣(mai)店(dian)(dian)在售(shou)新款推(tui)薦。

二、折扣店的缺點是什么

1、競爭力弱

折扣店的主要(yao)競爭(zheng)力是低價(jia)(jia)，利(li)用超低的價(jia)(jia)格吸引顧客，然后品質和(he)體驗基本可靠。這也導致(zhi)商品的利(li)潤率很低，遇(yu)到風(feng)險(xian)難以(yi)抵抗(kang)，比(bi)如淡季沒(mei)人氣，或者市場不景(jing)氣。薄(bo)利(li)多銷就(jiu)需(xu)要(yao)每(mei)天都有穩定的顧客基數，一旦銷量不足，就(jiu)會面對嚴重的經營危機。

2、顧客不穩定

我們都知道折扣店(dian)主要是用低(di)(di)價(jia)(jia)(jia)吸(xi)引而來的(de)顧客，這些(xie)顧客沒有忠誠(cheng)度(du)，遇到(dao)其他便宜(yi)的(de)也(ye)會很容易被吸(xi)引走。而且顧客愿意進店(dian)購物，看的(de)就是價(jia)(jia)(jia)格低(di)(di)，所以想要維護老(lao)顧客，只(zhi)能用低(di)(di)價(jia)(jia)(jia)，老(lao)顧客維護比較(jiao)困難，再降價(jia)(jia)(jia)就更加沒有利潤。