一、折扣店有哪些優點

折扣店主要有以下優勢：

1、品牌影響力大

折扣店的優勢主要是在(zai)于(yu)品牌(pai)(pai)已經(jing)發展多年，知名度可以吸引更多的人氣，而品牌(pai)(pai)的信(xin)譽更容易取得顧客信(xin)任(ren)，品牌(pai)(pai)的設計(ji)感，也能(neng)吸引顧客下(xia)單，同時品牌(pai)(pai)的品質更容易打(da)消顧客的顧慮。

2、定價相對合理

折(zhe)扣店的價格(ge)比(bi)專(zhuan)賣店會(hui)低很多，對于不(bu)追求(qiu)新款，追求(qiu)性價比(bi)的朋(peng)友來說，折(zhe)扣店的價格(ge)就是最好的優勢。

3、消費者群體廣泛

折(zhe)扣店能夠吸(xi)引不同的(de)消費者，就是用(yong)來給專賣(mai)店銷售(shou)下(xia)(xia)架商品(pin)的(de)地方。里面的(de)款式通(tong)常為往年(nian)旺(wang)季款式，也有部(bu)分為當年(nian)當季新款。所以折(zhe)扣店也是品(pin)牌正品(pin)，但是款式為專賣(mai)店下(xia)(xia)架商品(pin)。

4、進貨價比較便宜

折扣店主要銷(xiao)售(shou)專賣(mai)店下架商(shang)(shang)品，所以(yi)銷(xiao)售(shou)價(jia)格比專賣(mai)店低得多，大概只(zhi)有專賣(mai)店的(de)一半(ban)左右。而拿貨價(jia)更低，主流商(shang)(shang)品拿貨價(jia)格為4折，建議(yi)零售(shou)價(jia)格為商(shang)(shang)品掛牌價(jia)的(de)3-7折，也有部分(fen)專賣(mai)店在售(shou)新款推薦。

二、折扣店的缺點是什么

1、競爭力弱

折扣店的(de)主要(yao)競爭力是低(di)價(jia)，利(li)用超低(di)的(de)價(jia)格吸引(yin)顧(gu)客(ke)，然后(hou)品(pin)質和體(ti)驗(yan)基本可靠(kao)。這也導致商品(pin)的(de)利(li)潤率很(hen)低(di)，遇到風(feng)險難以抵抗，比(bi)如淡(dan)季沒人氣(qi)，或者市(shi)場(chang)不景(jing)氣(qi)。薄(bo)利(li)多銷就需要(yao)每天都有穩(wen)定(ding)的(de)顧(gu)客(ke)基數(shu)，一(yi)旦(dan)銷量不足(zu)，就會面對(dui)嚴重的(de)經營(ying)危機。

2、顧客不穩定

我們都(dou)知道(dao)折扣店主要(yao)(yao)是用低價(jia)吸(xi)引而(er)來的(de)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)，這些顧(gu)(gu)客(ke)(ke)沒有(you)忠誠度，遇(yu)到(dao)其他便宜的(de)也會很容易被吸(xi)引走。而(er)且(qie)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)愿意進店購物(wu)，看的(de)就是價(jia)格低，所以想要(yao)(yao)維護(hu)(hu)老顧(gu)(gu)客(ke)(ke)，只能用低價(jia)，老顧(gu)(gu)客(ke)(ke)維護(hu)(hu)比較困難，再(zai)降價(jia)就更加沒有(you)利潤(run)。