【家裝建(jian)材(cai)(cai)展銷(xiao)會(hui)(hui)】家裝建(jian)材(cai)(cai)展銷(xiao)會(hui)(hui)常見(jian)套路 建(jian)材(cai)(cai)展銷(xiao)會(hui)(hui)購買注(zhu)意(yi)事項

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家裝建材展銷會常見套路有哪些

花樣招數吸引客戶

展銷會人(ren)流量巨(ju)大，但是(shi)怎(zen)么能把人(ren)群吸(xi)引到這(zhe)個展位(wei)來(lai)呢？有的(de)賣(mai)家(jia)會以送小禮物的(de)形(xing)式吸(xi)引客戶：“進店即送價值199的(de)精美絲巾一(yi)條！”跑去一(yi)看：19.9能買兩條，正(zheng)面還印著碩(shuo)大的(de)品牌LOGO。

這(zhe)時商家拿出紙筆(bi)邪魅(mei)一笑：“登個記唄(bai)！”

就問你：你好(hao)意思拒絕嗎？

有些(xie)消費者抵(di)擋住了小恩小惠，卻逃不開商家春風化雨的關懷(huai)招徠。

一來二去，削弱了(le)顧客的對立心理，也如(ru)愿獲(huo)取(qu)了(le)客戶的有效信息，為下一步(bu)的銷售動作打下基礎。

超低價是真的優惠嗎？

電(dian)商(shang)渠道興起，商(shang)品利(li)潤空間被極大壓縮(suo)，線(xian)下店鋪因為房租、人(ren)工(gong)、水電(dian)等因素在價格競(jing)爭中(zhong)較為被動。但在同(tong)樣需要不少支(zhi)出的(de)展銷會現場，商(shang)家為什(shen)么動輒就喊出“全(quan)市最(zui)低(di)！”“價比(bi)線(xian)上”這樣的(de)口號呢？莫非(fei)他們(men)真(zhen)得有什(shen)么特(te)別的(de)渠道？

確(que)實，大部分商家為了招(zhao)徠顧(gu)客，會在活動現場給出吸引(yin)人(ren)的優惠政策，但是(shi)這樣的優惠通常是(shi)有限的，賣家的“八(ba)折(zhe)”，“五折(zhe)”的高折(zhe)扣(kou)力度往往只是(shi)在日(ri)常標價(jia)的基礎上，與日(ri)常實際售價(jia)相比，優勢其實并沒有那(nei)么大。畢竟別人(ren)也要(yao)吃飯的不是(shi)？

但是，比起消(xiao)費者個人前往(wang)店鋪與(yu)商家1:1交(jiao)流。在人多眼雜的(de)展銷會現場，與(yu)會展商受(shou)到(dao)的(de)監管力度更大，定價(jia)透明度高，消(xiao)費者吃(chi)暗虧的(de)可(ke)能(neng)性較小。

保價雖好，卻不可盲目消費

對于(yu)日益頻(pin)繁(fan)的活(huo)動(dong)，很多消費者趨于(yu)理性，選擇(ze)保守觀望：說不定下周(zhou)還有活(huo)動(dong)呢？這時店(dian)家信誓旦(dan)旦(dan)：“我們保價(jia)半年！買貴雙倍退差價(jia)。”末(mo)了還補充一句：“這個(ge)價(jia)格僅限今天(tian)，錯(cuo)過今天(tian)，立馬(ma)漲價(jia)。”

“利(li)誘”、“恐嚇”兩手(shou)抓，不得不說這套說辭實在厲害！

就問您一句：

非典時(shi)期(qi)囤(dun)的醋、福島地震時(shi)期(qi)囤(dun)的鹽，吃完了(le)嗎(ma)？

“權威證明”是真的嗎？

展銷會(hui)雖(sui)有(you)一(yi)定門(men)檻，但(dan)是渾水摸魚(yu)，借機抬高身價(jia)的雜牌也并未完全(quan)杜絕。燈火輝煌、人聲鼎沸(fei)的展會(hui)氛(fen)圍，往(wang)往(wang)影響了(le)消費(fei)者的理(li)性判(pan)斷。

一些商家會主(zhu)動出具“權威(wei)證明”以此獲取消(xiao)費(fei)者信任，但(dan)要(yao)注意的(de)是：這些獎項、證書的(de)含金量究竟(jing)有多高呢(ni)？

活動現場，商(shang)家(jia)(jia)一般(ban)會推出1-2款超低(di)價商(shang)品來吸引人氣：“99元(yuan)(yuan)貼滿一個房間的壁紙“，“199元(yuan)(yuan)/平(ping)的實木(mu)地(di)板”。確實，由于商(shang)家(jia)(jia)“走量”的需求(qiu)和廠(chang)商(shang)的限時(shi)活動，一些產品確實能夠以(yi)低(di)價購得(de)。

但“低價噱頭”的背后有無隱患呢？

要注意以下三點(dian)：

第一，是否是以低價為噱頭，吸引顧客進門(men)后，再用“作比較”的方式給(gei)顧客轉介紹贏利點更高(gao)的產品？

第二，特價產品是(shi)否必須捆(kun)綁其它配件一起銷售(shou)？配件價格是(shi)否存(cun)在水(shui)分？

第三，是(shi)(shi)否是(shi)(shi)賣家(jia)對滯銷(xiao)產(chan)品的(de)傾銷(xiao)手段？產(chan)品的(de)質量(liang)或是(shi)(shi)功能設計上是(shi)(shi)否存(cun)在缺(que)陷？

總之，淘(tao)便宜貨是(shi)一(yi)項高(gao)危行為(wei)，擦亮眼睛(jing)才能(neng)免(mian)于上當。

避免失去理性判斷 陷入集體行為

集(ji)體行(xing)為是指：在集(ji)體共同的(de)推動(dong)和影響下，成員間情緒互(hu)相感染，狂熱而欠(qian)缺(que)理性的(de)沖動(dong)狀態。比如：前面提(ti)到的(de)“搶(qiang)鹽，搶(qiang)醋”。

商(shang)家深諳(an)于這種從眾心(xin)理(li)，又因人(ren)數考核的壓力，開展前會走街(jie)串巷地找人(ren)“角色(se)扮演(yan)”。親戚不夠？禮品來湊(cou)！

等到消費者一(yi)進場(chang)，立馬被眼前烏泱(yang)泱(yang)的熱情人(ren)群感染，心門大(da)開(kai)的同時，也放心大(da)膽地(di)打開(kai)了(le)錢包......

當然現場還有(you)更強有(you)力的刺激：“讓(rang)我們恭喜(xi)來自XXX小區的王(wang)阿(a)姨，拿下(xia)價(jia)值1888的超級大獎！”

定金(jin)800，獎(jiang)品1888，這樣算，穩賺(zhuan)不虧呀！首先(xian)，中(zhong)獎(jiang)是個(ge)小(xiao)概(gai)率(lv)事(shi)件。其次(ci)，口號里“價值(zhi)1888”的(de)獎(jiang)品實際(ji)價值(zhi)多少呢(ni)？最后，誰知道“中(zhong)獎(jiang)”的(de)王阿姨是不是“上頭有人”呢(ni)？總(zong)有一些套路在等你(ni)。

家裝展銷會真就一無是處了呢？

當然不是！

大(da)部分商(shang)家還是可靠的。

而且，對于大部(bu)分上班族來說，時(shi)間就是金錢。展銷會上聚集了為數不(bu)少(shao)的商家，類(lei)型也比較全面。在強大的人流量面前(qian)，各家店員(yuan)一定會使盡渾身解數，知無不(bu)言言無不(bu)盡，從市面上各類(lei)材質、工(gong)藝的比較，同行之(zhi)間的競價門道，再到本品牌的光(guang)輝歷史，滔滔不(bu)絕。

對于無暇一趟趟跑建材市場的裝(zhuang)修小白來說，短時間之內可(ke)以獲(huo)取超(chao)多的信息量，還可(ke)以親身體驗(yan)各種材質、型號(hao)的使用(yong)差別(bie)，絕對值得一試。

店員(yuan)慷慨激昂的(de)話術背(bei)后，盈利仍是唯(wei)一目(mu)的(de)。

正確的消費觀

作為消費者，只有(you)辯(bian)證聽取，謹慎掏錢，才是正確的消費態度。

另外，展銷會出(chu)現的商家有限，同(tong)類型同(tong)等(deng)次競爭(zheng)品牌較少一起(qi)放入，場內難免(mian)出(chu)現一家獨(du)大的局面。建議大家在參展之(zhi)前(qian)先做(zuo)功課，對市(shi)面上的主流(liu)材質、型號和技術適(shi)當了解，對自己(ji)的需求和預算做(zuo)到心中有數，防(fang)止被展會的火(huo)熱氣(qi)氛帶跑(pao)。