【家(jia)(jia)裝(zhuang)建(jian)材(cai)展(zhan)(zhan)銷(xiao)會】家(jia)(jia)裝(zhuang)建(jian)材(cai)展(zhan)(zhan)銷(xiao)會常見套路 建(jian)材(cai)展(zhan)(zhan)銷(xiao)會購買(mai)注意(yi)事項

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家裝建材展銷會常見套路有哪些

花樣招數吸引客戶

展銷會人流量巨大(da)(da)，但是怎么能把人群吸引到這個展(zhan)位來(lai)呢？有(you)的(de)賣家會以送(song)小禮物的(de)形式吸引客戶：“進(jin)店即送(song)價值199的(de)精美(mei)絲巾一(yi)條！”跑去一(yi)看(kan)：19.9能買(mai)兩條，正面還印著碩(shuo)大(da)(da)的(de)品(pin)牌LOGO。

這時商(shang)家拿出紙(zhi)筆邪魅一笑：“登個記唄！”

就問你：你好意思拒絕(jue)嗎(ma)？

有些消費者抵擋(dang)住(zhu)了小(xiao)恩小(xiao)惠(hui)，卻逃(tao)不開商家春風化雨的關懷招徠。

一來二去，削弱了顧客(ke)的對立心理，也如愿(yuan)獲取了客(ke)戶的有效信息，為下一步的銷售動作打下基礎。

超低價是真的優惠嗎？

電(dian)商(shang)(shang)渠道(dao)興(xing)起，商(shang)(shang)品利潤(run)空(kong)間被極大(da)壓縮，線下店(dian)鋪(pu)因為(wei)房租、人工、水電(dian)等因素在價(jia)格競(jing)爭(zheng)中較為(wei)被動。但(dan)在同樣需(xu)要(yao)不少(shao)支出的(de)(de)(de)展銷會(hui)現場(chang)，商(shang)(shang)家為(wei)什么動輒就喊(han)出“全市(shi)最低！”“價(jia)比線上”這樣的(de)(de)(de)口號呢？莫非(fei)他(ta)們真(zhen)得有什么特(te)別(bie)的(de)(de)(de)渠道(dao)？

確(que)實，大(da)部分商家為了招徠顧客(ke)，會在活動(dong)現場給出吸引人的(de)(de)(de)(de)優(you)惠政(zheng)策，但是(shi)這樣的(de)(de)(de)(de)優(you)惠通(tong)常是(shi)有(you)限的(de)(de)(de)(de)，賣家的(de)(de)(de)(de)“八折(zhe)”，“五折(zhe)”的(de)(de)(de)(de)高(gao)折(zhe)扣力度往往只是(shi)在日常標價的(de)(de)(de)(de)基礎上，與(yu)日常實際售價相比，優(you)勢其(qi)實并沒有(you)那么(me)大(da)。畢竟別人也要吃飯的(de)(de)(de)(de)不是(shi)？

但是(shi)，比起消費者個人(ren)前(qian)往(wang)店鋪(pu)與商家(jia)1:1交(jiao)流。在人(ren)多眼雜的展銷會(hui)現(xian)場，與會(hui)展商受(shou)到的監管(guan)力(li)度(du)更大，定價透(tou)明度(du)高(gao)，消費者吃暗虧的可能性較小(xiao)。

保價雖好，卻不可盲目消費

對于日益(yi)頻(pin)繁的活(huo)(huo)動(dong)，很(hen)多消費者(zhe)趨于理性，選擇保(bao)守觀望：說(shuo)不定下周還有活(huo)(huo)動(dong)呢？這時(shi)店家信誓旦旦：“我(wo)們保(bao)價半年！買貴雙倍退(tui)差價。”末了(le)還補(bu)充一(yi)句：“這個價格僅(jin)限今天(tian)，錯過今天(tian)，立馬漲價。”

“利誘”、“恐嚇(xia)”兩手抓(zhua)，不得(de)不說(shuo)這套(tao)說(shuo)辭實在厲(li)害！

就問您一句：

非典時期囤(dun)的醋、福島地震時期囤(dun)的鹽，吃完了(le)嗎？

“權威證明”是真的嗎？

展銷會雖有一(yi)定(ding)門(men)檻，但是渾水摸魚，借機抬高身價(jia)的雜牌(pai)也并未完全杜絕(jue)。燈火(huo)輝煌、人聲(sheng)鼎沸的展會氛圍，往往影響了消(xiao)費(fei)者的理性判(pan)斷(duan)。

一些(xie)商家會主動出具“權威證明”以此獲取消費(fei)者信任，但(dan)要(yao)注(zhu)意的是：這些(xie)獎項、證書的含金量究竟(jing)有多高呢？

活(huo)動現(xian)場，商家一(yi)般會推出1-2款(kuan)超低(di)價商品來吸引人(ren)氣：“99元(yuan)貼滿(man)一(yi)個房(fang)間的(de)壁紙(zhi)“，“199元(yuan)/平的(de)實木地板(ban)”。確(que)實，由于(yu)商家“走量(liang)”的(de)需求和廠(chang)商的(de)限(xian)時活(huo)動，一(yi)些產(chan)品確(que)實能(neng)夠以低(di)價購(gou)得。

但“低價噱頭”的背后有無隱患呢？

要注意以(yi)下(xia)三點：

第一，是否(fou)是以(yi)低價為噱頭，吸引顧(gu)(gu)客進門(men)后，再用“作比較”的(de)方式(shi)給顧(gu)(gu)客轉(zhuan)介紹贏利點更高的(de)產(chan)品？

第(di)二，特價(jia)產品(pin)是否必須捆綁其它(ta)配件一起銷售？配件價(jia)格是否存在水分(fen)？

第三(san)，是否是賣家對滯銷產品的(de)傾銷手段(duan)？產品的(de)質量或是功(gong)能設(she)計上(shang)是否存(cun)在缺陷？

總之，淘(tao)便宜貨是一項高危行為，擦亮眼睛才能免于(yu)上當。

避免失去理性判斷 陷入集體行為

集體行為(wei)是指：在(zai)集體共同(tong)的(de)推動(dong)和影響下，成員(yuan)間情緒互相感染，狂熱而欠缺理(li)性的(de)沖動(dong)狀態。比(bi)如：前面(mian)提到的(de)“搶(qiang)鹽，搶(qiang)醋(cu)”。

商(shang)家(jia)深諳于這(zhe)種(zhong)從(cong)眾心理，又因人數考核的壓力，開展前(qian)會走街串巷地找人“角色扮(ban)演”。親戚不夠？禮(li)品(pin)來湊！

等到消費(fei)者(zhe)一進場，立馬被眼前烏(wu)泱泱的熱情人(ren)群(qun)感染，心門大開的同時(shi)，也放心大膽地打(da)開了錢(qian)包(bao)......

當(dang)然現場還有(you)更強有(you)力的(de)刺激：“讓我們恭喜來自XXX小區的(de)王阿姨，拿下價值1888的(de)超(chao)級大獎！”

定金800，獎品1888，這樣算，穩賺不(bu)(bu)虧呀(ya)！首先，中獎是個小概率事(shi)件。其次(ci)，口(kou)號(hao)里(li)“價值1888”的獎品實際(ji)價值多少呢？最后，誰知道(dao)“中獎”的王阿姨是不(bu)(bu)是“上(shang)頭有(you)人”呢？總有(you)一些套路在等你。

家裝展銷會真就一無是處了呢？

當然不是！

大部分(fen)商家(jia)還是可靠的。

而(er)且，對于大部分上(shang)班(ban)族來說，時間就是金錢。展銷會(hui)上(shang)聚(ju)集(ji)了為數不(bu)少的(de)商家(jia)，類型也比(bi)(bi)較全面。在強大的(de)人流(liu)量(liang)面前，各(ge)家(jia)店員一定(ding)會(hui)使盡(jin)渾(hun)身解數，知無不(bu)言言無不(bu)盡(jin)，從(cong)市面上(shang)各(ge)類材質(zhi)、工藝(yi)的(de)比(bi)(bi)較，同行(xing)之間的(de)競價門道(dao)，再到本品牌的(de)光輝(hui)歷史(shi)，滔(tao)滔(tao)不(bu)絕。

對于無暇一趟趟跑建材市場的(de)裝修(xiu)小白(bai)來說，短(duan)時間之內(nei)可以獲取(qu)超(chao)多的(de)信息量(liang)，還(huan)可以親(qin)身體(ti)驗各種材質(zhi)、型(xing)號的(de)使用差別，絕對值(zhi)得一試。

店員(yuan)慷慨(kai)激昂的話術背后，盈利仍是唯一(yi)目的。

正確的消費觀

作為消費(fei)者，只有辯(bian)證聽取，謹慎掏錢(qian)，才是正確的消費(fei)態度。

另外，展銷會出現(xian)的商家有(you)限，同(tong)(tong)類型同(tong)(tong)等次競(jing)爭(zheng)品牌(pai)較少(shao)一起放(fang)入，場內難(nan)免出現(xian)一家獨大(da)的局面。建議大(da)家在參展之前先做(zuo)功(gong)課，對市面上的主流材質、型號和技術適(shi)當了解，對自己的需求和預算做(zuo)到心(xin)中有(you)數，防止被展會的火熱(re)氣氛帶跑。