【家裝(zhuang)(zhuang)建(jian)(jian)材展銷會】家裝(zhuang)(zhuang)建(jian)(jian)材展銷會常見套路 建(jian)(jian)材展銷會購(gou)買注意事項

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家裝建材展銷會常見套路有哪些

花樣招數吸引客戶

展銷會人流量巨大(da)，但是怎么能把人群(qun)吸引到(dao)這個(ge)展位來呢？有的(de)賣家會以送小禮物的(de)形(xing)式吸引客戶：“進(jin)店即送價值199的(de)精美絲巾一條！”跑去一看：19.9能買(mai)兩條，正面(mian)還印著(zhu)碩大(da)的(de)品牌LOGO。

這時商家拿出紙筆邪魅一笑：“登(deng)個記唄(bai)！”

就問你：你好意思(si)拒絕嗎？

有些消費者抵(di)擋(dang)住(zhu)了小恩小惠(hui)，卻逃不(bu)開商家春風(feng)化雨的關懷(huai)招徠。

一來二去，削弱(ruo)了顧客(ke)的對立心理，也如(ru)愿獲取了客(ke)戶的有效(xiao)信息(xi)，為下一步的銷售動作打下基礎。

超低價是真的優惠嗎？

電商渠道(dao)興起，商品(pin)利潤空(kong)間被極大壓縮(suo)，線下店鋪因(yin)為房租、人(ren)工(gong)、水(shui)電等因(yin)素在(zai)價(jia)格競(jing)爭中較為被動。但在(zai)同(tong)樣需要不少支出的展銷會現(xian)場，商家為什么(me)動輒就喊(han)出“全(quan)市(shi)最(zui)低！”“價(jia)比線上”這樣的口號呢？莫非他們真(zhen)得有什么(me)特別(bie)的渠道(dao)？

確(que)實，大部分商家為了招徠顧客，會在活動現場給出(chu)吸引人(ren)的優(you)(you)惠政策(ce)，但是這樣的優(you)(you)惠通常(chang)是有限的，賣家的“八折”，“五折”的高折扣力度(du)往往只是在日常(chang)標(biao)價的基礎上，與(yu)日常(chang)實際(ji)售價相比，優(you)(you)勢其實并(bing)沒(mei)有那么(me)大。畢竟別人(ren)也(ye)要吃(chi)飯(fan)的不是？

但是，比起(qi)消費者(zhe)個人前往店鋪與商家1:1交(jiao)流。在人多眼雜的(de)展銷(xiao)會現場，與會展商受到的(de)監(jian)管力度更大(da)，定價透明度高，消費者(zhe)吃暗虧的(de)可(ke)能(neng)性較小。

保價雖好，卻不可盲目消費

對于日(ri)益頻繁的活動，很多消費者趨于理(li)性，選擇保守觀望：說不(bu)定下周(zhou)還(huan)有(you)活動呢？這時店家(jia)信誓旦旦：“我們保價(jia)(jia)半(ban)年！買貴雙(shuang)倍退差價(jia)(jia)。”末了還(huan)補充一句：“這個價(jia)(jia)格(ge)僅(jin)限今天，錯過今天，立馬漲價(jia)(jia)。”

“利誘”、“恐(kong)嚇”兩(liang)手抓，不得不說這(zhe)套(tao)說辭實(shi)在厲(li)害(hai)！

就問您一句：

非典時(shi)期(qi)囤的(de)醋(cu)、福島地震時(shi)期(qi)囤的(de)鹽，吃(chi)完(wan)了(le)嗎？

“權威證明”是真的嗎？

展(zhan)銷會雖有一定門檻(jian)，但是渾(hun)水摸魚，借機抬高身(shen)價(jia)的雜牌(pai)也并(bing)未(wei)完(wan)全杜絕。燈火輝煌、人(ren)聲鼎沸的展(zhan)會氛圍，往(wang)(wang)往(wang)(wang)影響(xiang)了消費者的理性判(pan)斷。

一些商家會主動出(chu)具“權威證明”以此獲取消(xiao)費者信任(ren)，但(dan)要注(zhu)意的(de)(de)是：這些獎項、證書的(de)(de)含(han)金量(liang)究竟有多高呢？

活動(dong)現場(chang)，商家(jia)一般會推出1-2款超(chao)低價商品來(lai)吸引人氣：“99元貼(tie)滿一個房間的(de)壁紙“，“199元/平的(de)實木(mu)地板”。確實，由于商家(jia)“走量”的(de)需求和(he)廠(chang)商的(de)限時活動(dong)，一些產品確實能夠以低價購得。

但“低價噱頭”的背后有無隱患呢？

要注意以(yi)下三點：

第(di)一，是否(fou)是以低價為噱頭(tou)，吸引顧客進(jin)門(men)后，再(zai)用“作比較(jiao)”的(de)方式給顧客轉介(jie)紹贏利點更高的(de)產品？

第(di)二，特價產品是(shi)否(fou)必須捆(kun)綁其它配件一起銷(xiao)售(shou)？配件價格是(shi)否(fou)存(cun)在水(shui)分？

第三，是(shi)否(fou)是(shi)賣(mai)家對滯銷(xiao)產(chan)品的(de)傾(qing)銷(xiao)手段？產(chan)品的(de)質(zhi)量或(huo)是(shi)功(gong)能設計上是(shi)否(fou)存在缺陷？

總(zong)之(zhi)，淘便(bian)宜貨是一項(xiang)高危行為，擦亮眼睛(jing)才能(neng)免于上當。

避免失去理性判斷 陷入集體行為

集(ji)體行為是(shi)指：在集(ji)體共同的推動和影響(xiang)下，成員(yuan)間情緒互(hu)相感染，狂熱而欠(qian)缺理性(xing)的沖動狀態(tai)。比如：前面提到的“搶鹽，搶醋”。

商家深諳于這種從眾心(xin)理，又因人(ren)數考核(he)的壓(ya)力，開展前會走街(jie)串巷地找人(ren)“角色扮演(yan)”。親戚不夠？禮品(pin)來湊！

等到(dao)消費者(zhe)一進場，立馬被眼前(qian)烏(wu)泱泱的(de)熱情人(ren)群感(gan)染(ran)，心門大(da)開的(de)同時，也放心大(da)膽地(di)打開了錢包(bao)......

當然現(xian)場還(huan)有(you)更強(qiang)有(you)力的刺激：“讓我們恭喜(xi)來自XXX小區的王阿姨，拿(na)下價值1888的超級大獎(jiang)！”

定(ding)金(jin)800，獎(jiang)品1888，這樣算，穩賺不虧呀！首先，中(zhong)獎(jiang)是(shi)個(ge)小概率事件。其(qi)次(ci)，口號(hao)里“價(jia)值1888”的獎(jiang)品實際價(jia)值多少(shao)呢？最后，誰知(zhi)道“中(zhong)獎(jiang)”的王阿姨是(shi)不是(shi)“上頭有(you)人”呢？總有(you)一些套(tao)路在等(deng)你。

家裝展銷會真就一無是處了呢？

當然不是！

大(da)部分商家(jia)還是(shi)可靠的(de)。

而(er)且(qie)，對于大部(bu)分上(shang)(shang)(shang)班族來說，時(shi)間就是金錢。展銷會上(shang)(shang)(shang)聚集了為(wei)數不少的商家，類型也比較(jiao)全面(mian)。在強大的人流(liu)量(liang)面(mian)前，各(ge)家店員一定會使(shi)盡渾身解數，知無不言(yan)言(yan)無不盡，從市面(mian)上(shang)(shang)(shang)各(ge)類材質、工藝的比較(jiao)，同行之間的競價(jia)門道(dao)，再到本品(pin)牌的光輝歷史，滔(tao)滔(tao)不絕(jue)。

對于無暇一趟趟跑建材市場的(de)裝修小白來說(shuo)，短時間之內可(ke)以(yi)獲取超多的(de)信息量，還(huan)可(ke)以(yi)親身體驗各(ge)種材(cai)質(zhi)、型(xing)號的(de)使用(yong)差(cha)別，絕(jue)對值得一試。

店員慷慨激(ji)昂的話術背后，盈(ying)利(li)仍是唯一目的。

正確的消費觀

作(zuo)為消費者(zhe)，只(zhi)有(you)辯(bian)證聽取，謹慎掏錢，才是正確的消費態度。

另外，展銷會出(chu)現的(de)商(shang)家有限，同類型同等(deng)次競(jing)爭(zheng)品(pin)牌較少一(yi)起放入，場內難免(mian)出(chu)現一(yi)家獨大的(de)局(ju)面。建議大家在參展之前先做功課，對市(shi)面上的(de)主(zhu)流材質、型號(hao)和技術適當了解(jie)，對自己的(de)需(xu)求和預算做到(dao)心(xin)中有數，防止被展會的(de)火(huo)熱氣氛帶跑。