【家裝(zhuang)建(jian)材展(zhan)(zhan)銷會】家裝(zhuang)建(jian)材展(zhan)(zhan)銷會常見套路 建(jian)材展(zhan)(zhan)銷會購(gou)買注(zhu)意事(shi)項(xiang)

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家裝建材展銷會常見套路有哪些

花樣招數吸引客戶

展銷會人流量(liang)巨大(da)，但(dan)是怎么能把人群吸引到這個展位來(lai)呢？有的(de)賣家會以送小禮物的(de)形式吸引客戶：“進店即送價值199的(de)精美(mei)絲(si)巾一條(tiao)！”跑去一看：19.9能買兩(liang)條(tiao)，正面還印著碩(shuo)大(da)的(de)品牌(pai)LOGO。

這時商家拿(na)出紙(zhi)筆邪魅一笑：“登(deng)個記唄！”

就問你(ni)：你(ni)好意(yi)思拒絕(jue)嗎？

有些消(xiao)費者抵擋住了(le)小(xiao)恩小(xiao)惠(hui)，卻逃不開(kai)商(shang)家春風化雨的關懷招徠。

一來二去，削弱了顧客(ke)的(de)對立心(xin)理(li)，也如愿獲取了客(ke)戶的(de)有效信息，為下(xia)一步的(de)銷售動(dong)作打(da)下(xia)基(ji)礎。

超低價是真的優惠嗎？

電(dian)商渠道(dao)興起，商品利潤空間被極大壓縮，線(xian)下店鋪(pu)因為(wei)(wei)房租、人工(gong)、水電(dian)等因素(su)在(zai)價格競爭中(zhong)較為(wei)(wei)被動(dong)。但在(zai)同樣需要(yao)不(bu)少支出的(de)展銷會現場，商家(jia)為(wei)(wei)什么動(dong)輒就喊出“全市最低！”“價比線(xian)上”這樣的(de)口號呢？莫非他們真得有(you)什么特別的(de)渠道(dao)？

確實(shi)(shi)，大(da)部分商家為(wei)了(le)招徠顧客(ke)，會在活動現場給出吸引人的(de)優惠(hui)政策，但是(shi)這樣的(de)優惠(hui)通常(chang)是(shi)有限的(de)，賣家的(de)“八折”，“五折”的(de)高折扣力度往往只是(shi)在日常(chang)標價(jia)的(de)基礎(chu)上，與日常(chang)實(shi)(shi)際售(shou)價(jia)相比，優勢其實(shi)(shi)并沒有那么大(da)。畢(bi)竟別人也要吃飯的(de)不是(shi)？

但(dan)是，比起消費者個人(ren)前往店(dian)鋪(pu)與商家1:1交流。在人(ren)多眼雜的展(zhan)銷會現場，與會展(zhan)商受到的監管力度更大，定價透明度高，消費者吃暗虧的可(ke)能(neng)性(xing)較小(xiao)。

保價雖好，卻不可盲目消費

對于(yu)日益頻繁的活動(dong)(dong)，很多(duo)消費者趨于(yu)理性，選擇保(bao)守觀(guan)望：說(shuo)不(bu)定下周還有活動(dong)(dong)呢(ni)？這時店家信(xin)誓旦(dan)旦(dan)：“我們(men)保(bao)價(jia)半年！買貴雙倍(bei)退差(cha)價(jia)。”末了還補(bu)充一(yi)句(ju)：“這個價(jia)格僅(jin)限(xian)今天，錯過今天，立馬漲價(jia)。”

“利誘”、“恐嚇”兩手抓(zhua)，不(bu)(bu)得不(bu)(bu)說這套說辭(ci)實在厲害！

就問您一句：

非典(dian)時期囤(dun)(dun)的醋、福島地震時期囤(dun)(dun)的鹽，吃完了嗎？

“權威證明”是真的嗎？

展(zhan)銷(xiao)會雖有(you)一定門檻，但是渾水摸魚，借機抬高身(shen)價的雜牌也(ye)并未完全杜絕。燈火輝煌、人聲鼎沸(fei)的展(zhan)會氛圍(wei)，往(wang)往(wang)影響(xiang)了消費者的理性判(pan)斷。

一(yi)些(xie)商家會主(zhu)動(dong)出具“權威證(zheng)(zheng)明(ming)”以此(ci)獲取消(xiao)費者信任，但(dan)要注意的(de)是：這些(xie)獎項、證(zheng)(zheng)書的(de)含金量究(jiu)竟有多高(gao)呢？

活動現場(chang)，商(shang)(shang)家(jia)一(yi)般會(hui)推出1-2款(kuan)超低(di)價商(shang)(shang)品來吸引人氣：“99元(yuan)貼滿一(yi)個(ge)房間的(de)壁紙“，“199元(yuan)/平的(de)實(shi)木(mu)地(di)板”。確實(shi)，由(you)于(yu)商(shang)(shang)家(jia)“走量”的(de)需(xu)求和廠商(shang)(shang)的(de)限時活動，一(yi)些產品確實(shi)能(neng)夠(gou)以低(di)價購得。

但“低價噱頭”的背后有無隱患呢？

要注意以下三點：

第一，是(shi)否是(shi)以(yi)低價(jia)為(wei)噱(xue)頭(tou)，吸引顧(gu)客進門后，再用“作比(bi)較”的(de)方式給顧(gu)客轉(zhuan)介(jie)紹贏利(li)點更高(gao)的(de)產品？

第二，特價產(chan)品(pin)是(shi)否(fou)必須捆綁(bang)其(qi)它配件一起銷(xiao)售？配件價格(ge)是(shi)否(fou)存在水(shui)分(fen)？

第三，是否(fou)是賣家(jia)對(dui)滯銷產品(pin)的傾銷手段？產品(pin)的質量或是功能設計上是否(fou)存在(zai)缺陷？

總之，淘(tao)便(bian)宜貨是一項高危行為，擦亮眼睛才能(neng)免于上當。

避免失去理性判斷 陷入集體行為

集(ji)體(ti)行為是指(zhi)：在集(ji)體(ti)共同的(de)推動和影響下，成員間情(qing)緒互相感染，狂熱而欠缺理性的(de)沖(chong)動狀(zhuang)態。比如(ru)：前面提到的(de)“搶鹽，搶醋”。

商家深諳于(yu)這種從眾(zhong)心理，又因(yin)人(ren)數考核(he)的壓力(li)，開展前會走街(jie)串巷地(di)找(zhao)人(ren)“角色扮演”。親(qin)戚不夠？禮(li)品來湊(cou)！

等到消(xiao)費者一進場(chang)，立馬被(bei)眼前(qian)烏泱泱的(de)熱情人群感染，心(xin)門大開的(de)同時，也放心(xin)大膽地(di)打開了錢包......

當然現場(chang)還(huan)有(you)更強有(you)力的刺激：“讓(rang)我們恭喜來自XXX小(xiao)區的王(wang)阿(a)姨(yi)，拿下價值1888的超級大(da)獎(jiang)！”

定(ding)金800，獎(jiang)品1888，這樣算，穩賺不虧呀(ya)！首先，中獎(jiang)是個小(xiao)概率事(shi)件。其(qi)次，口號里“價值(zhi)1888”的(de)(de)獎(jiang)品實(shi)際價值(zhi)多少呢？最后(hou)，誰知道“中獎(jiang)”的(de)(de)王阿姨(yi)是不是“上頭有人”呢？總有一些套路在(zai)等你。

家裝展銷會真就一無是處了呢？

當然不是！

大部分商家還是可靠的。

而(er)且，對于(yu)大部分上班族來說，時間就是金(jin)錢(qian)。展銷會上聚集(ji)了為(wei)數(shu)不(bu)少的商家，類(lei)型也比較全(quan)面。在(zai)強(qiang)大的人流量面前(qian)，各(ge)(ge)家店員一定會使盡渾身解數(shu)，知(zhi)無(wu)不(bu)言言無(wu)不(bu)盡，從市(shi)面上各(ge)(ge)類(lei)材(cai)質、工藝(yi)的比較，同行之(zhi)間的競價門(men)道(dao)，再到本品牌(pai)的光輝歷(li)史(shi)，滔滔不(bu)絕。

對于無暇一趟趟跑建材市場的裝(zhuang)修小(xiao)白來說，短時間(jian)之內可以獲取超多的信息量，還可以親身(shen)體驗(yan)各種材質、型號的使用差別，絕對值得一(yi)試。

店員慷(kang)慨激昂的話術(shu)背后，盈利仍(reng)是唯一目的。

正確的消費觀

作為(wei)消(xiao)費者，只有辯證聽取，謹慎掏錢，才是正確的消(xiao)費態度。

另外，展銷會出(chu)現的商家(jia)有限，同(tong)類型同(tong)等次競爭品牌較少一(yi)起放入，場內(nei)難免出(chu)現一(yi)家(jia)獨大的局面(mian)。建議大家(jia)在參展之(zhi)前先做功課，對(dui)市(shi)面(mian)上的主(zhu)流(liu)材質、型號(hao)和技術適當(dang)了解，對(dui)自己的需求和預算做到心中有數，防止被展會的火熱氣氛帶跑。