一、最有效的營銷方法與技巧

1、先了解再說話

首先與客(ke)戶交流時(shi)(shi)，如(ru)果在不了解客(ke)戶的(de)(de)情況(kuang)時(shi)(shi)，可以(yi)先傾聽客(ke)戶來說，然后從(cong)他的(de)(de)話語中分(fen)析(xi)到你想得到的(de)(de)，實在不在可以(yi)多提問題(ti)，要有一顆好奇的(de)(de)心，讓客(ke)戶從(cong)你的(de)(de)提出(chu)中能(neng)說出(chu)意見(jian)，才能(neng)真正的(de)(de)了解客(ke)戶的(de)(de)需求。

2、表示贊同

在討論一個問(wen)題(ti)時(shi)，客(ke)戶如提出(chu)自(zi)己的疑問(wen)或觀點，不要直接(jie)回答問(wen)題(ti)，可以先(xian)說(shuo)明自(zi)己的想(xiang)法，比如說(shuo)我是(shi)這(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)想(xiang)的，你看看怎么樣(yang)(yang)？這(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)可以降低客(ke)戶的戒備心理，讓客(ke)戶感(gan)覺到你是(shi)和他站(zhan)在同(tong)一個戰線上(shang)。

3、抓住客戶說話的重點問題

記(ji)住客(ke)(ke)戶的具體異議，根(gen)據(ju)重點內容表述，詳(xiang)細了解客(ke)(ke)戶需求，讓客(ke)(ke)戶通過(guo)重點問題(ti)來詳(xiang)細的說明原因。

4、不斷回答客戶疑問，讓他的問題有答

客戶所說的(de)(de)話首先要(yao)認真聽，聽到的(de)(de)重點(dian)(dian)內容(rong)要(yao)記(ji)下來，并(bing)在表明自己觀點(dian)(dian)時一起說出來，這樣(yang)可以和客戶達(da)成(cheng)共識，因為這樣(yang)做可以了解你的(de)(de)客戶并(bing)讓他信任你，這為你引(yin)導客戶走向最后(hou)的(de)(de)成(cheng)功奠定基礎。

5、引出中心觀點，讓客戶了解你

當(dang)客(ke)戶(hu)明(ming)白你的意思后(hou)，你就可以把你的銷(xiao)售拿(na)出來(lai)了，想到(dao)并且說出客(ke)戶(hu)的真正(zheng)需求，這(zhe)樣客(ke)戶(hu)就更加信(xin)任你了，只有這(zhe)樣才能(neng)和客(ke)戶(hu)建立起(qi)真正(zheng)的相(xiang)互信(xin)任的關系。

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二、網絡營銷有哪些常用手段

1、軟文營銷手段

軟(ruan)文(wen)營(ying)銷就是指通過特定(ding)的概念訴(su)求、以擺事實講道理的方式使消費(fei)者(zhe)走進企業設(she)定(ding)的“思維圈”，以強(qiang)有力(li)的針對性心(xin)理攻擊(ji)迅速實現產品銷售的文(wen)字模(mo)式。

2、病毒式營銷手段

病毒式(shi)(shi)營(ying)(ying)銷，常用(yong)于進行網站推(tui)廣、品牌(pai)推(tui)廣等，病毒式(shi)(shi)營(ying)(ying)銷利用(yong)的(de)是用(yong)戶口碑傳播(bo)的(de)原理，在互聯(lian)網上(shang)，這種“口碑傳播(bo)”更為(wei)(wei)方(fang)便，可以像病毒一樣迅(xun)速蔓延，因此病毒式(shi)(shi)營(ying)(ying)銷（病毒性營(ying)(ying)銷）成為(wei)(wei)一種高效的(de)信息傳播(bo)方(fang)式(shi)(shi)。

3、QQ群營銷手段

這(zhe)個(ge)是現在許多人(ren)都用(yong)(yong)過的(de)。許多人(ren)做業務的(de)時候用(yong)(yong)過QQ群發。

4、事件營銷手段

所(suo)謂事件營(ying)銷，是指企業通過(guo)策劃(hua)、組織和利用(yong)具有新聞價值、社會(hui)影(ying)響以(yi)及(ji)名人效應的(de)(de)人物或事件，吸引媒體、社會(hui)團體和消(xiao)費者的(de)(de)興趣與關注，以(yi)求提高企業或產品的(de)(de)知名度、美譽度，樹立良好品牌(pai)形(xing)象，并最(zui)終促成產品或服務的(de)(de)銷售的(de)(de)手段和方(fang)式(shi)。由于(yu)這(zhe)種(zhong)營(ying)銷方(fang)式(shi)具有受眾面廣、突(tu)發性強，在(zai)短時(shi)間(jian)內能使信(xin)息達到最(zui)大、最(zui)優傳播(bo)的(de)(de)效果，為企業節約大量的(de)(de)宣傳成本等特點，近年來越(yue)來越(yue)成為國內外流行的(de)(de)一種(zhong)公關傳播(bo)與市場推(tui)廣手段。

5、微博式營銷手段

微博(bo)營(ying)銷(xiao)是指(zhi)通過(guo)微博(bo)平(ping)臺(tai)為(wei)商(shang)家(jia)、個人等創(chuang)造價值而執行(xing)的(de)(de)一種營(ying)銷(xiao)方式，也是指(zhi)商(shang)家(jia)或個人通過(guo)微博(bo)平(ping)臺(tai)發現(xian)并滿足用戶的(de)(de)各(ge)類需(xu)求的(de)(de)商(shang)業行(xing)為(wei)方式。

6、微信式營銷手段

微信營銷(xiao)的(de)方法現(xian)在用(yong)(yong)到的(de)非常(chang)多(duo)，是一種(zhong)創新。微信式(shi)營銷(xiao)手段不存在距離的(de)限制，用(yong)(yong)戶注冊微信后(hou)，可與周圍同(tong)樣注冊的(de)“朋友”形成(cheng)一種(zhong)聯系，用(yong)(yong)戶訂閱自己所需(xu)(xu)的(de)信息，商家通過(guo)提供用(yong)(yong)戶需(xu)(xu)要的(de)信息，推(tui)廣自己的(de)產(chan)品，從而(er)實現(xian)點(dian)對點(dian)的(de)營銷(xiao)，比較突出(chu)的(de)如體(ti)驗式(shi)微營銷(xiao)。

三、提高銷售的10種方法

第一種：打折促銷

這就(jiu)不過多(duo)贅述(shu)了(le)，日常營銷(xiao)中(zhong)最常見的(de)一種手段，它(ta)的(de)優勢有很多(duo)比如(ru)(ru)見效快、增(zeng)(zeng)加短期(qi)內銷(xiao)量、增(zeng)(zeng)加消費(fei)者(zhe)購買數量、對消費(fei)者(zhe)總(zong)是有不斷的(de)沖擊誘惑力等(deng)等(deng)，當然(ran)它(ta)的(de)缺點也是顯(xian)而易見的(de)了(le)，比如(ru)(ru)時間久了(le)成本受不了(le)、并不能真實的(de)增(zeng)(zeng)長銷(xiao)量、導致產品給(gei)客戶印象低廉且很難(nan)恢復原(yuan)價(jia)，所以小活動(dong)做促銷(xiao)怡(yi)情，總(zong)做促銷(xiao)就(jiu)恐怕要“傷身”了(le)。

第二種：贈品

這種方法也(ye)是(shi)相(xiang)當常見的(de)了(le)，它(ta)的(de)優勢就是(shi)吸引(yin)新客戶(hu)嘗試(shi)購買(mai)，吸引(yin)老客戶(hu)二次消費(fei)，通過贈(zeng)品(pin)(pin)讓用戶(hu)對品(pin)(pin)牌(pai)有(you)概(gai)念(nian)，可(ke)以(yi)幫(bang)助與競爭對手(shou)起到一(yi)定抗爭作用，但是(shi)相(xiang)對的(de)缺(que)點也(ye)不(bu)少，如果贈(zeng)品(pin)(pin)劣(lie)質的(de)話反而(er)營銷品(pin)(pin)牌(pai)形(xing)象(xiang)，贈(zeng)品(pin)(pin)可(ke)能會增加(jia)一(yi)定成(cheng)本，贈(zeng)品(pin)(pin)可(ke)能不(bu)是(shi)所有(you)消費(fei)者都認(ren)可(ke)的(de)……具(ju)體什(shen)么(me)時(shi)候使用還是(shi)要具(ju)體情況具(ju)體分(fen)析。

第三種：退費優待

這種方法一般比較適用(yong)于吸(xi)引新客(ke)戶試用(yong)，費用(yong)成本相(xiang)對較低且有(you)(you)(you)助于收集客(ke)戶資料是(shi)它最(zui)大(da)的(de)優勢，不(bu)過缺點就是(shi)對消(xiao)費者(zhe)可能吸(xi)引力不(bu)足(zu)……每個行業都(dou)有(you)(you)(you)自己的(de)特性，不(bu)是(shi)所(suo)有(you)(you)(you)方法所(suo)有(you)(you)(you)行業都(dou)通用(yong)的(de)，具體(ti)還是(shi)要(yao)看情況(kuang)。

第四種：優惠券

也(ye)是(shi)日常促(cu)銷手段之(zhi)一(yi)，它(ta)(ta)的優劣勢大家(jia)應該都很(hen)清楚(chu)了(le)，我就不(bu)(bu)過多(duo)贅述了(le)，簡言之(zhi)就是(shi)有(you)名氣的品牌用(yong)它(ta)(ta)比(bi)較合適，新品牌用(yong)它(ta)(ta)可能效果(guo)并不(bu)(bu)是(shi)很(hen)好，或者用(yong)戶(hu)(hu)粘度比(bi)較高(gao)的品牌也(ye)可以用(yong)它(ta)(ta)，怎么說呢就是(shi)優惠券取決(jue)于用(yong)戶(hu)(hu)態度。適當給(gei)老用(yong)戶(hu)(hu)發一(yi)發還是(shi)沒(mei)問題的。

第五種：合作促銷

這(zhe)就(jiu)不用多說(shuo)了吧，就(jiu)是(shi)尋求三(san)觀一致的合作(zuo)伙伴互惠互利合作(zuo)共贏(ying)。唯(wei)一的缺點就(jiu)是(shi)找到三(san)觀一致的合作(zuo)伙伴比較難……

第六種：免費試用

這在日(ri)常營銷活(huo)動中也是(shi)非常常見的(de)(de)一(yi)種營銷手段，消費者(zhe)對免費試(shi)用(yong)還是(shi)接受度很高(gao)的(de)(de)，可(ke)能有些用(yong)戶(hu)在試(shi)用(yong)過(guo)后就(jiu)直(zhi)接購買(mai)了，而且可(ke)以“撩”到精(jing)準(zhun)的(de)(de)客戶(hu)哦！缺點嘛就(jiu)是(shi)成(cheng)本會(hui)高(gao)一(yi)些，而且對活(huo)動過(guo)程的(de)(de)控制有一(yi)定難度，不過(guo)效(xiao)果還是(shi)挺可(ke)觀(guan)的(de)(de)。

第七種：抽獎模式

嗯(ng)，線上(shang)線下用戶(hu)都比較(jiao)喜(xi)歡的(de)(de)模式(shi)，優勢就是(shi)(shi)宣(xuan)傳覆蓋面(mian)廣、有助于銷(xiao)售、可以直接吸引用戶(hu)關(guan)注，引導新用戶(hu)下單(dan)夠，促銷(xiao)老客戶(hu)二(er)次購(gou)買(mai)等(deng)，劣勢嘛需要投入較(jiao)高的(de)(de)成本，無論是(shi)(shi)宣(xuan)傳推(tui)廣成本還是(shi)(shi)獎品成本，很難預(yu)估活動效果，對(dui)新品牌(pai)的(de)(de)推(tui)廣可能效果不(bu)會太(tai)好(hao)，不(bu)過營銷(xiao)還是(shi)(shi)應該積(ji)極(ji)一(yi)些，抽獎活動其實(shi)一(yi)年做不(bu)了(le)幾次，即使是(shi)(shi)新品牌(pai)也是(shi)(shi)可以適當的(de)(de)做一(yi)做的(de)(de)。

第八種：有獎競猜

這(zhe)(zhe)(zhe)種和抽獎模式類(lei)似(si)，不(bu)過對(dui)于品牌宣傳會很有利哦，一方面可(ke)以增加廣告的(de)(de)吸(xi)引力(li)，另一方面是(shi)可(ke)以針對(dui)特定(ding)人(ren)群來制定(ding)這(zhe)(zhe)(zhe)個活動(dong)，以此提高這(zhe)(zhe)(zhe)類(lei)人(ren)群了解產品的(de)(de)興趣，劣勢嘛就是(shi)可(ke)能(neng)會精準度不(bu)夠，競(jing)賽類(lei)活動(dong)創新起(qi)來有難度，對(dui)銷售并沒有實際意義上的(de)(de)幫助哈(ha)。所以做(zuo)品宣可(ke)以適當用用有獎競(jing)猜這(zhe)(zhe)(zhe)個營銷手段，

第九種：公關贊助

很好(hao)理(li)解，就(jiu)是品(pin)牌方(fang)贊助一場活動，優勢就(jiu)是可以快速提(ti)升(sheng)品(pin)牌形(xing)象(xiang)和知名度，創造有(you)(you)利于被人知道環境，劣勢就(jiu)是需要(yao)等待(dai)時(shi)機(ji)，且(qie)(qie)對(dui)活動組織能(neng)力有(you)(you)一定要(yao)求，并且(qie)(qie)投(tou)入(ru)成(cheng)本會比較(jiao)高。這種方(fang)式更適合(he)具(ju)有(you)(you)一定市場規(gui)模(mo)的中(zhong)大型企業了。

第十種：會員制度營銷

現在我們(men)做什(shen)么都(dou)需(xu)要辦理(li)會員(yuan)，每個線下店(dian)鋪商場都(dou)有(you)自己的(de)會員(yuan)制度(du)(du)，所以會員(yuan)制度(du)(du)也是(shi)(shi)時(shi)下非常流行的(de)一種營銷(xiao)手段，因為(wei)它的(de)優勢不僅(jin)是(shi)(shi)可以培養用戶(hu)對企業的(de)忠誠度(du)(du)，還可以增加營銷(xiao)競爭(zheng)力(li)，不過會員(yuan)制度(du)(du)也有(you)劣勢就是(shi)(shi)回報率可能不是(shi)(shi)很快，且費用成本比較高，效(xiao)果也沒有(you)保證。不過一旦用戶(hu)忠誠度(du)(du)培養出來了，那么后(hou)期效(xiao)果還是(shi)(shi)非常可觀的(de)，無論(lun)是(shi)(shi)銷(xiao)售還是(shi)(shi)品牌宣傳。