一、最有效的營銷方法與技巧

1、先了解再說話

首先(xian)與客(ke)戶(hu)交流時(shi)，如果在不了解客(ke)戶(hu)的情況時(shi)，可(ke)以先(xian)傾(qing)聽客(ke)戶(hu)來說，然(ran)后從(cong)他的話語中分析到(dao)你(ni)想得到(dao)的，實在不在可(ke)以多提問題，要有一顆好奇的心，讓客(ke)戶(hu)從(cong)你(ni)的提出中能(neng)說出意見，才(cai)能(neng)真正的了解客(ke)戶(hu)的需求。

2、表示贊同

在討(tao)論一個(ge)問(wen)題時(shi)，客(ke)戶(hu)如提出自己的(de)(de)(de)疑問(wen)或觀(guan)點，不(bu)要直接回答問(wen)題，可以先(xian)說(shuo)(shuo)明自己的(de)(de)(de)想法，比如說(shuo)(shuo)我是(shi)這(zhe)樣想的(de)(de)(de)，你看(kan)看(kan)怎么樣？這(zhe)樣可以降低客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)戒備心理，讓客(ke)戶(hu)感覺到你是(shi)和他站在同一個(ge)戰線上(shang)。

3、抓住客戶說話的重點問題

記(ji)住客戶(hu)(hu)的具體異議(yi)，根(gen)據重(zhong)點內容表述(shu)，詳細(xi)了解(jie)客戶(hu)(hu)需求(qiu)，讓(rang)客戶(hu)(hu)通過重(zhong)點問(wen)題(ti)來詳細(xi)的說(shuo)明原因。

4、不斷回答客戶疑問，讓他的問題有答

客戶所說(shuo)的話首先要(yao)認真聽(ting)，聽(ting)到的重(zhong)點內容要(yao)記(ji)下來，并(bing)在(zai)表明自己觀點時一(yi)起說(shuo)出來，這(zhe)樣可以和客戶達成共(gong)識，因(yin)為(wei)這(zhe)樣做(zuo)可以了解你(ni)的客戶并(bing)讓他信任你(ni)，這(zhe)為(wei)你(ni)引導客戶走向最后的成功奠定基(ji)礎。

5、引出中心觀點，讓客戶了解你

當客戶(hu)明白你的(de)(de)意(yi)思后，你就可以把(ba)你的(de)(de)銷售拿出來了，想到(dao)并(bing)且說出客戶(hu)的(de)(de)真(zhen)正(zheng)需求，這(zhe)樣客戶(hu)就更加(jia)信任(ren)(ren)你了，只有(you)這(zhe)樣才能和客戶(hu)建(jian)立起真(zhen)正(zheng)的(de)(de)相互信任(ren)(ren)的(de)(de)關系(xi)。

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二、網絡營銷有哪些常用手段

1、軟文營銷手段

軟文(wen)營銷就是(shi)指通過特定的概念訴求(qiu)、以擺事實(shi)講道理的方式(shi)使消費者(zhe)走進企業設定的“思維(wei)圈”，以強(qiang)有力的針對性心(xin)理攻擊迅速(su)實(shi)現產品銷售的文(wen)字模式(shi)。

2、病毒式營銷手段

病(bing)(bing)毒(du)(du)式(shi)(shi)營銷(xiao)，常用(yong)于進行網站(zhan)推(tui)廣、品(pin)牌(pai)推(tui)廣等，病(bing)(bing)毒(du)(du)式(shi)(shi)營銷(xiao)利用(yong)的(de)是用(yong)戶口碑(bei)傳(chuan)播的(de)原理，在(zai)互聯網上，這(zhe)種“口碑(bei)傳(chuan)播”更(geng)為方便，可以像病(bing)(bing)毒(du)(du)一樣迅速蔓延(yan)，因(yin)此(ci)病(bing)(bing)毒(du)(du)式(shi)(shi)營銷(xiao)（病(bing)(bing)毒(du)(du)性營銷(xiao)）成為一種高(gao)效的(de)信(xin)息(xi)傳(chuan)播方式(shi)(shi)。

3、QQ群營銷手段

這個是現在許(xu)多人(ren)都用過的(de)。許(xu)多人(ren)做業務(wu)的(de)時候(hou)用過QQ群發(fa)。

4、事件營銷手段

所謂事件營(ying)銷(xiao)，是指企業通過策劃、組織和(he)利用具有新(xin)聞價值、社(she)(she)會影響(xiang)以(yi)及名(ming)人效(xiao)應(ying)的(de)人物或(huo)事件，吸(xi)引媒(mei)體、社(she)(she)會團體和(he)消費者的(de)興趣與關(guan)注，以(yi)求(qiu)提高企業或(huo)產品(pin)的(de)知(zhi)名(ming)度、美(mei)譽度，樹立良好品(pin)牌形象，并最(zui)終(zhong)促成產品(pin)或(huo)服務的(de)銷(xiao)售(shou)的(de)手段和(he)方式。由于這(zhe)種(zhong)(zhong)營(ying)銷(xiao)方式具有受眾(zhong)面廣(guang)、突發(fa)性強(qiang)，在短(duan)時間(jian)內能(neng)使信息達到最(zui)大(da)、最(zui)優(you)傳(chuan)播的(de)效(xiao)果，為(wei)企業節(jie)約大(da)量的(de)宣(xuan)傳(chuan)成本等特點，近年來越(yue)來越(yue)成為(wei)國內外(wai)流行的(de)一種(zhong)(zhong)公關(guan)傳(chuan)播與市場(chang)推廣(guang)手段。

5、微博式營銷手段

微博(bo)營(ying)(ying)銷(xiao)是指通過(guo)微博(bo)平臺(tai)為商家、個(ge)人等創造價值而執(zhi)行(xing)的(de)一(yi)種營(ying)(ying)銷(xiao)方式(shi)，也是指商家或個(ge)人通過(guo)微博(bo)平臺(tai)發現并滿足用戶的(de)各類需求的(de)商業(ye)行(xing)為方式(shi)。

6、微信式營銷手段

微(wei)信營銷的(de)(de)方法(fa)現(xian)(xian)在用(yong)(yong)到的(de)(de)非(fei)常多，是一種(zhong)創新。微(wei)信式營銷手段不(bu)存在距離的(de)(de)限制，用(yong)(yong)戶注(zhu)冊微(wei)信后，可與周圍同樣注(zhu)冊的(de)(de)“朋友”形成一種(zhong)聯系(xi)，用(yong)(yong)戶訂(ding)閱(yue)自己(ji)所需的(de)(de)信息，商家通過提供用(yong)(yong)戶需要的(de)(de)信息，推廣自己(ji)的(de)(de)產品，從(cong)而實(shi)現(xian)(xian)點(dian)對點(dian)的(de)(de)營銷，比較(jiao)突出的(de)(de)如體(ti)驗(yan)式微(wei)營銷。

三、提高銷售的10種方法

第一種：打折促銷

這就不過多贅述(shu)了(le)(le)，日常(chang)(chang)營銷(xiao)中(zhong)最常(chang)(chang)見的(de)一種手段(duan)，它(ta)的(de)優勢有很多比如見效(xiao)快、增加短期內(nei)銷(xiao)量、增加消費者(zhe)購買數量、對消費者(zhe)總(zong)(zong)是(shi)有不斷的(de)沖擊誘惑力(li)等等，當然它(ta)的(de)缺點也是(shi)顯而(er)易(yi)見的(de)了(le)(le)，比如時間久了(le)(le)成本受不了(le)(le)、并不能真實的(de)增長銷(xiao)量、導致產(chan)品給(gei)客戶印象低廉且很難恢復原價，所以小活動做促銷(xiao)怡情，總(zong)(zong)做促銷(xiao)就恐怕(pa)要“傷身”了(le)(le)。

第二種：贈品

這種(zhong)方法(fa)也是(shi)相(xiang)當常見的(de)了，它的(de)優勢就是(shi)吸引新(xin)客戶嘗試購(gou)買，吸引老客戶二次消費，通過(guo)贈品(pin)讓用戶對(dui)品(pin)牌有(you)概念，可以幫助與競爭(zheng)對(dui)手起到一(yi)定抗爭(zheng)作用，但(dan)是(shi)相(xiang)對(dui)的(de)缺(que)點(dian)也不少，如(ru)果(guo)贈品(pin)劣質的(de)話反而營(ying)銷(xiao)品(pin)牌形象，贈品(pin)可能會(hui)增加一(yi)定成本，贈品(pin)可能不是(shi)所有(you)消費者都認可的(de)……具體(ti)(ti)(ti)什么(me)時候使用還是(shi)要具體(ti)(ti)(ti)情況具體(ti)(ti)(ti)分析。

第三種：退費優待

這種(zhong)方法(fa)一般比較(jiao)適(shi)用于(yu)吸引新客戶試用，費(fei)用成本(ben)相對較(jiao)低且有助于(yu)收(shou)集(ji)客戶資料是它(ta)最(zui)大的優勢，不過(guo)缺點就是對消費(fei)者可能吸引力不足……每個行(xing)業(ye)都有自己的特性，不是所有方法(fa)所有行(xing)業(ye)都通(tong)用的，具體還是要看情況。

第四種：優惠券

也(ye)是(shi)(shi)日常促銷(xiao)手段之一，它的(de)優劣勢大家應該都很(hen)清楚了，我(wo)就不(bu)過多贅述了，簡言之就是(shi)(shi)有名氣的(de)品(pin)牌(pai)(pai)用(yong)它比(bi)較合適，新品(pin)牌(pai)(pai)用(yong)它可(ke)能效果并不(bu)是(shi)(shi)很(hen)好，或者(zhe)用(yong)戶粘度(du)比(bi)較高(gao)的(de)品(pin)牌(pai)(pai)也(ye)可(ke)以用(yong)它，怎么說呢就是(shi)(shi)優惠(hui)券取決(jue)于用(yong)戶態度(du)。適當給老用(yong)戶發一發還是(shi)(shi)沒問題的(de)。

第五種：合作促銷

這就(jiu)(jiu)不用(yong)多說了吧，就(jiu)(jiu)是尋求三觀一(yi)致的合作(zuo)伙(huo)伴(ban)互(hu)惠(hui)互(hu)利合作(zuo)共贏。唯一(yi)的缺點就(jiu)(jiu)是找到(dao)三觀一(yi)致的合作(zuo)伙(huo)伴(ban)比較難……

第六種：免費試用

這(zhe)在(zai)日常營(ying)銷活動(dong)中也(ye)是(shi)非常常見(jian)的一(yi)種營(ying)銷手段(duan)，消費者對(dui)免費試(shi)用(yong)還是(shi)接受度很(hen)高的，可能有些用(yong)戶(hu)在(zai)試(shi)用(yong)過后(hou)就直(zhi)接購買了，而且(qie)可以“撩”到(dao)精(jing)準的客戶(hu)哦！缺點嘛(ma)就是(shi)成本會(hui)高一(yi)些，而且(qie)對(dui)活動(dong)過程的控制有一(yi)定(ding)難度，不過效果還是(shi)挺(ting)可觀的。

第七種：抽獎模式

嗯(ng)，線(xian)(xian)上(shang)線(xian)(xian)下用戶(hu)(hu)都比較喜(xi)歡的(de)(de)模式(shi)，優勢就是(shi)宣傳覆(fu)蓋面廣、有助于銷(xiao)售、可以直(zhi)接吸引用戶(hu)(hu)關注(zhu)，引導新用戶(hu)(hu)下單夠(gou)，促銷(xiao)老客戶(hu)(hu)二次(ci)購(gou)買(mai)等，劣(lie)勢嘛需要投入(ru)較高的(de)(de)成本(ben)，無論是(shi)宣傳推(tui)廣成本(ben)還(huan)是(shi)獎品(pin)(pin)成本(ben)，很難預估活動效(xiao)果，對新品(pin)(pin)牌的(de)(de)推(tui)廣可能效(xiao)果不會太好，不過營銷(xiao)還(huan)是(shi)應該積極一(yi)些(xie)，抽獎活動其實一(yi)年做不了幾次(ci)，即使是(shi)新品(pin)(pin)牌也是(shi)可以適當(dang)的(de)(de)做一(yi)做的(de)(de)。

第八種：有獎競猜

這(zhe)種和抽(chou)獎模式(shi)類似，不過對于(yu)品(pin)牌宣傳會很有(you)利哦，一(yi)方面(mian)可(ke)(ke)以增加廣告的(de)吸引(yin)力，另一(yi)方面(mian)是可(ke)(ke)以針對特定(ding)人群(qun)(qun)來(lai)制定(ding)這(zhe)個(ge)活動，以此提高這(zhe)類人群(qun)(qun)了解產品(pin)的(de)興趣，劣勢(shi)嘛就是可(ke)(ke)能會精準度不夠，競賽類活動創新起來(lai)有(you)難(nan)度，對銷售(shou)并沒有(you)實際意義(yi)上的(de)幫助哈。所以做品(pin)宣可(ke)(ke)以適當用用有(you)獎競猜(cai)這(zhe)個(ge)營銷手段，

第九種：公關贊助

很好理解，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)品牌方贊助一場(chang)活動，優(you)勢就(jiu)是(shi)(shi)(shi)可(ke)以(yi)快速提升品牌形象和知名度，創造有利(li)于被人(ren)知道環境，劣勢就(jiu)是(shi)(shi)(shi)需要等(deng)待時機，且對(dui)活動組織能力有一定要求，并且投(tou)入成本會(hui)比較高。這種方式(shi)更適合具有一定市(shi)場(chang)規模的中大型(xing)企業了。

第十種：會員制度營銷

現在我們做什么都需要(yao)辦(ban)理會(hui)員，每個線下(xia)店(dian)鋪商場都有自(zi)己的(de)(de)會(hui)員制(zhi)(zhi)度，所以會(hui)員制(zhi)(zhi)度也(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)時(shi)下(xia)非常流行的(de)(de)一種(zhong)營銷手段，因為它的(de)(de)優勢不(bu)(bu)僅是(shi)(shi)(shi)(shi)可以培(pei)養(yang)用戶(hu)對企業的(de)(de)忠誠度，還(huan)可以增加營銷競爭力，不(bu)(bu)過(guo)會(hui)員制(zhi)(zhi)度也(ye)有劣勢就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)回報率可能不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)很(hen)快，且(qie)費(fei)用成(cheng)本比較高(gao)，效(xiao)果(guo)也(ye)沒有保(bao)證。不(bu)(bu)過(guo)一旦用戶(hu)忠誠度培(pei)養(yang)出來了，那么后(hou)期(qi)效(xiao)果(guo)還(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)非常可觀的(de)(de)，無論(lun)是(shi)(shi)(shi)(shi)銷售還(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)品牌宣(xuan)傳。