舉辦經銷商會的目的

1、向經銷商展示企業實力，提振經銷商信(xin)心。

2、宣傳企業的新(xin)戰(zhan)略(lve)、新(xin)策(ce)(ce)略(lve)、新(xin)政(zheng)策(ce)(ce)、新(xin)想法(fa)，統(tong)一思想，穩(wen)定經銷商(shang)“軍心”。

3、培訓經銷商(shang)，讓經銷商(shang)學習先進的經營(ying)管理(li)的思想和方法，提(ti)升經銷商(shang)經營(ying)管理(li)能力。

4、激勵經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)，通過獎勵優秀經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)，鼓舞經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)士氣。

5、讓(rang)經銷商感受(shou)到企業的尊重(zhong)和體貼(tie)。

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經銷商會議組織流程

1、人員的邀約

主要(yao)是(shi)兩方面人員(yuan)的邀請工作，一是(shi)廠方人員(yuan)一是(shi)經銷商與(yu)會人員(yuan);

邀請(qing)的(de)(de)(de)名義(yi)可以(yi)是支持(chi)當(dang)地市場(chang)的(de)(de)(de)推(tui)廣，更(geng)要上升到今年銷(xiao)售與渠(qu)道目標達成的(de)(de)(de)重要條件(jian)，同時(shi)可以(yi)提出此次會(hui)議(yi)對當(dang)地市場(chang)開發的(de)(de)(de)重要性，在邀請(qing)之前(qian)充分與當(dang)地的(de)(de)(de)業務經理進行溝(gou)通，讓他們(men)做會(hui)議(yi)的(de)(de)(de)主持(chi)者，給他們(men)在上級領導(dao)面前(qian)表現的(de)(de)(de)機會(hui)，合力(li)共贏是邀請(qing)成功的(de)(de)(de)基礎(chu)。

2、日程與地點的選擇

在日(ri)程的選(xuan)擇上，要關注以下三點(dian)：

（1）會議盡量(liang)選擇在周末進行(xing)，這個(ge)時間客戶可(ke)以(yi)(yi)借機(ji)到商場看一(yi)下，小客戶可(ke)以(yi)(yi)順帶提些貨。

（2）本(ben)著多快(kuai)好省的(de)原則，建(jian)議將會(hui)(hui)選在下午進行，原因是大多數二(er)級(ji)客(ke)戶(hu)到(dao)達的(de)時(shi)間有(you)(you)差異(yi)，到(dao)會(hui)(hui)場的(de)距離有(you)(you)遠近，如在下午報到(dao)，基本(ben)上都可以準時(shi)到(dao)達。下午報到(dao)還可以節省午餐費用，短小(xiao)精悍的(de)會(hui)(hui)議流程使客(ke)戶(hu)不(bu)至于疲勞，進一步(bu)提高會(hui)(hui)議效率。

（3）盡量(liang)在競爭對手會(hui)議前進(jin)行，以較大(da)程(cheng)度(du)占用下級客戶(hu)的流動資金。

注意：在(zai)地(di)點的(de)選(xuan)擇(ze)上要(yao)(yao)(yao)選(xuan)擇(ze)在(zai)較交通較方便的(de)地(di)方，如需住(zhu)宿，要(yao)(yao)(yao)與(yu)業務人員確定與(yu)會人數提(ti)前(qian)訂好房間。會議(yi)(yi)場(chang)地(di)環境要(yao)(yao)(yao)求安靜，為了(le)品(pin)牌推廣的(de)需要(yao)(yao)(yao)，會議(yi)(yi)場(chang)地(di)檔次要(yao)(yao)(yao)顯高檔一些。進(jin)入會場(chang)前(qian)的(de)氛圍要(yao)(yao)(yao)做足，提(ti)前(qian)布(bu)置空漂、拱門、地(di)旗、易拉寶等。

3、會議內容的安排

在召開會(hui)議前(qian)要提前(qian)做(zuo)好下面3件事：

（1）材(cai)料(liao)準備。將做(zuo)好(hao)的(de)提貨(huo)政策、會議(yi)日(ri)程、訂貨(huo)單和產品資料(liao)做(zuo)成小冊(ce)子(zi)，重(zhong)點內容做(zuo)好(hao)標注。把(ba)會議(yi)記錄本和簽字筆用手提袋(dai)一(yi)起(qi)裝好(hao)，在簽到時一(yi)并發給(gei)客戶(hu)。

（2）會(hui)議細節再落實。把需要發(fa)(fa)言(yan)的稿子、發(fa)(fa)言(yan)人(ren)再次(ci)核實時間、用時，確(que)(que)保準確(que)(que)。制做主(zhu)席臺上的人(ren)員名簽和座(zuo)位上的客(ke)戶(hu)名簽，經(jing)銷商與業務人(ren)員共同確(que)(que)定位置。

（3）會(hui)場布置(zhi)除做好產(chan)品(pin)陳列、品(pin)牌宣(xuan)傳外，在會(hui)議前可(ke)做些(xie)企業宣(xuan)傳片的(de)播放和產(chan)品(pin)演示的(de)設(she)計(ji)。

4、人員分工與注意事項

會(hui)議(yi)成立簡(jian)單會(hui)務(wu)(wu)組，最好由(you)(you)經(jing)銷商本人(ren)(ren)做小組長，人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)分(fen)工分(fen)為人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)接待(dai)、會(hui)場布置、會(hui)場服務(wu)(wu)。接待(dai)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)由(you)(you)業務(wu)(wu)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)負責，分(fen)好接待(dai)對象，保(bao)證能(neng)準時(shi)到(dao)場，對號入座。在會(hui)議(yi)中業務(wu)(wu)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)要(yao)與(yu)客戶坐在一起，在訂貨環節幫客戶拿主意，在會(hui)議(yi)間歇和餐(can)點時(shi)與(yu)客戶做好有效溝(gou)通，會(hui)議(yi)結束時(shi)禮送客戶。

企業經銷商會如何開出深度和特色

1、 巧妙引入主持人，共創三方齊滿意

客觀來(lai)說，中(zhong)國(guo)地大物博，而絕大多數的(de)(de)企(qi)業經(jing)銷(xiao)商卻往(wang)往(wang)局限于(yu)在某一區(qu)(qu)域(yu)作業，由于(yu)地域(yu)限制的(de)(de)原因，導致很(hen)(hen)難對(dui)周邊以及更(geng)遠(yuan)的(de)(de)地區(qu)(qu)能有更(geng)廣闊的(de)(de)認識。再加(jia)上中(zhong)國(guo)經(jing)銷(xiao)商的(de)(de)天然務實特性(xing)，以至于(yu)長(chang)期“俯(fu)首躬耕”卻很(hen)(hen)少抬頭看路。這就引發出在每次(ci)經(jing)銷(xiao)商會(hui)的(de)(de)時候經(jing)銷(xiao)商不(bu)光要(yao)關心廠家的(de)(de)新(xin)動向、新(xin)政策(ce)，還很(hen)(hen)迫切需要(yao)了解其他區(qu)(qu)域(yu)的(de)(de)經(jing)銷(xiao)商是怎么做(zuo)的(de)(de)，能不(bu)能對(dui)自己(ji)有所借鑒。

因(yin)此，這就要(yao)求廠家(jia)(jia)在(zai)組織經(jing)(jing)銷商會的(de)時候就能(neng)夠首(shou)先足夠想到這一(yi)(yi)(yi)點(dian)。比如能(neng)在(zai)合適的(de)機會安排一(yi)(yi)(yi)場廠商之間的(de)對話，把企業(ye)老板、營銷老總、外聘(pin)的(de)營銷專家(jia)(jia)或顧(gu)問(wen)、不同(tong)區域的(de)經(jing)(jing)銷商代(dai)(dai)表等(deng)共同(tong)聚集在(zai)一(yi)(yi)(yi)起，事先挑選一(yi)(yi)(yi)些(xie)有(you)利于產生共鳴同(tong)時又有(you)一(yi)(yi)(yi)定爭議(yi)的(de)話題。這樣主持人通過(guo)專業(ye)的(de)協(xie)調(diao)逐漸(jian)使大家(jia)(jia)各(ge)得(de)其(qi)所。使有(you)共性(xing)和代(dai)(dai)表性(xing)的(de)關鍵話題變成集體論壇。既能(neng)有(you)效(xiao)滿足新老經(jing)(jing)銷商一(yi)(yi)(yi)鍋燴的(de)眾口(kou)難調(diao)，又能(neng)有(you)效(xiao)彌補外聘(pin)專家(jia)(jia)顧(gu)問(wen)或培訓講師單純講課的(de)單調(diao)與跑(pao)偏。

值得強調(diao)的(de)(de)是，對(dui)于經銷商(shang)普遍(bian)反映的(de)(de)很多(duo)(duo)客(ke)(ke)觀存在(zai)的(de)(de)問題，原本是站(zhan)在(zai)對(dui)立(li)(li)面的(de)(de)怨(yuan)聲載道(dao)。說出來(lai)就(jiu)是：“我(wo)認為你們廠(chang)(chang)家應該如何如何……”這樣的(de)(de)指責只會使對(dui)立(li)(li)更(geng)為加劇(ju)，使大家的(de)(de)抱(bao)怨(yuan)更(geng)為強烈。但如果是廠(chang)(chang)商(shang)對(dui)話論壇(tan)，再加上外聘專家相對(dui)客(ke)(ke)觀公允(yun)的(de)(de)第三方(fang)點(dian)評和主(zhu)持人現場的(de)(de)調(diao)停，會更(geng)有利(li)于經銷商(shang)心態平穩，他們自(zi)覺地(di)會把(ba)原來(lai)的(de)(de)抱(bao)怨(yuan)性意(yi)見改觀為更(geng)多(duo)(duo)的(de)(de)建(jian)設性意(yi)見，從而改口為：“我(wo)建(jian)議我(wo)們廠(chang)(chang)家最好如何如何……”這樣一(yi)來(lai)，經銷商(shang)的(de)(de)主(zhu)人翁意(yi)識溢于言表，心態也就(jiu)端正多(duo)(duo)了(le)。口氣(qi)也隨之緩和多(duo)(duo)了(le)。

2、 時刻謹記儀式感，帶動大家齊參與

關于很多企業經銷商會上普遍缺乏儀式感的問題，則可以特意安排新品揭幕儀式或者新品隆重發布儀式。在這里需要強調提醒的是，大家千萬不要認為這只是走過場，沒有什么實質意義和價值。其實想想人生中哪個重要的環節不是儀式？孩子出生有生日紀念、滿月酒周歲有紀念、考上大學有謝師宴、結婚有婚禮、60大(da)壽(shou)有壽(shou)宴(yan)、就(jiu)連(lian)死了(le)(le)還有個追(zhui)悼會呢。所(suo)以(yi)還是前(qian)文里(li)說(shuo)的那(nei)句話：“你(ni)先正式，我才正視；反過來(lai)連(lian)你(ni)自己都(dou)很隨意不在乎，那(nei)么我也(ye)跟(gen)著嘻(xi)嘻(xi)哈哈無所(suo)謂。”那(nei)么廠家(jia)既然花了(le)(le)大(da)錢把大(da)家(jia)從(cong)山南海北召(zhao)集(ji)過來(lai)吃住行全包免費招待，當然要有個正規的儀(yi)式感(gan)，才能換來(lai)足夠的嚴肅性和份(fen)量(liang)感(gan)。

3、 議程環節要創新，真情實感更親切?

關于一條(tiao)龍招待(dai)的(de)問(wen)題(ti)，如(ru)果(guo)經銷商好(hao)吃好(hao)喝(he)好(hao)招待(dai)還(huan)不(bu)(bu)(bu)買賬，則一定是你的(de)議程(cheng)安排(pai)有(you)問(wen)題(ti)。一般來(lai)講(jiang)，如(ru)果(guo)議程(cheng)內容(rong)的(de)板塊感和主題(ti)性不(bu)(bu)(bu)太(tai)鮮明，會讓大家聽了(le)上午(wu)(wu)的(de)內容(rong)后下午(wu)(wu)不(bu)(bu)(bu)太(tai)想再參(can)加，或者下午(wu)(wu)即便來(lai)了(le)也會有(you)應(ying)付的(de)無(wu)奈。這時候，你就(jiu)要記住一個很(hen)有(you)用的(de)結論：如(ru)果(guo)人沒(mei)變，那么(me)地點(dian)(dian)就(jiu)不(bu)(bu)(bu)妨(fang)變一變。如(ru)果(guo)地點(dian)(dian)不(bu)(bu)(bu)能變，那么(me)桌椅擺放就(jiu)不(bu)(bu)(bu)妨(fang)變一變。