舉辦經銷商會的目的

1、向經銷商展示企業實力(li)，提振經銷商信(xin)心(xin)。

2、宣傳企業的新戰略、新策略、新政策、新想(xiang)法，統一思想(xiang)，穩(wen)定(ding)經銷商“軍心(xin)”。

3、培(pei)訓經(jing)銷商(shang)，讓(rang)經(jing)銷商(shang)學習先進的(de)經(jing)營(ying)管理的(de)思想和方法，提升經(jing)銷商(shang)經(jing)營(ying)管理能力。

4、激勵(li)經銷商，通過獎勵(li)優秀經銷商，鼓舞經銷商士氣。

5、讓經銷商(shang)感(gan)受(shou)到(dao)企業的(de)尊重和體貼。

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經銷商會議組織流程

1、人員的邀約

主要是兩方面人員的邀請工作，一是廠(chang)方人員一是經銷商與會人員;

邀(yao)請的(de)(de)(de)名(ming)義可(ke)以(yi)是支持(chi)當地市場的(de)(de)(de)推廣，更要上升到今年銷售與(yu)渠道目標(biao)達成的(de)(de)(de)重(zhong)要條(tiao)件，同時可(ke)以(yi)提出此(ci)次(ci)會議(yi)對當地市場開發的(de)(de)(de)重(zhong)要性，在邀(yao)請之前充(chong)分與(yu)當地的(de)(de)(de)業務(wu)經理進(jin)行溝通(tong)，讓他們(men)(men)做會議(yi)的(de)(de)(de)主持(chi)者，給他們(men)(men)在上級領(ling)導面(mian)前表現的(de)(de)(de)機(ji)會，合力(li)共贏是邀(yao)請成功的(de)(de)(de)基礎。

2、日程與地點的選擇

在日程的(de)選擇(ze)上，要關(guan)注(zhu)以下三(san)點：

（1）會議盡(jin)量選(xuan)擇在(zai)周末進(jin)行，這(zhe)個時間客(ke)戶可(ke)(ke)以(yi)借機到商場看一下(xia)，小(xiao)客(ke)戶可(ke)(ke)以(yi)順帶提些貨。

（2）本(ben)著多快好省的原則，建議將會(hui)選在下(xia)午進行，原因是大多數二級客(ke)戶到(dao)達的時間有(you)差異，到(dao)會(hui)場的距離(li)有(you)遠近，如在下(xia)午報到(dao)，基本(ben)上都可以(yi)準時到(dao)達。下(xia)午報到(dao)還可以(yi)節省午餐(can)費用，短小精悍的會(hui)議流程(cheng)使客(ke)戶不至于疲勞，進一步提高會(hui)議效率。

（3）盡量在(zai)競爭(zheng)對手(shou)會議(yi)前進行(xing)，以較大程(cheng)度(du)占用下級客戶的流動(dong)資金(jin)。

注(zhu)意(yi)：在(zai)地(di)點的選擇上要(yao)選擇在(zai)較交通較方便的地(di)方，如需住宿，要(yao)與(yu)業務人員(yuan)確定(ding)與(yu)會(hui)人數提前訂好房間。會(hui)議(yi)(yi)場地(di)環(huan)境要(yao)求(qiu)安靜(jing)，為了品牌(pai)推廣的需要(yao)，會(hui)議(yi)(yi)場地(di)檔(dang)次要(yao)顯高檔(dang)一些。進入會(hui)場前的氛圍要(yao)做足(zu)，提前布置空漂、拱(gong)門、地(di)旗、易拉寶等。

3、會議內容的安排

在(zai)召開會議前(qian)要提前(qian)做好下面3件事(shi)：

（1）材料(liao)準備。將(jiang)做好的提(ti)貨政策(ce)、會(hui)議日程(cheng)、訂貨單(dan)和產品資(zi)料(liao)做成小(xiao)冊子，重點內容做好標注。把會(hui)議記錄本和簽字筆(bi)用手提(ti)袋一(yi)起裝好，在(zai)簽到時一(yi)并發給客戶(hu)。

（2）會議細節(jie)再(zai)落實。把需要發言的稿子、發言人再(zai)次核實時(shi)間、用時(shi)，確(que)(que)保準確(que)(que)。制做主(zhu)席臺(tai)上(shang)的人員名簽(qian)和座(zuo)位上(shang)的客戶名簽(qian)，經銷商(shang)與業務人員共同確(que)(que)定位置。

（3）會場(chang)布置除做好產品陳列、品牌宣傳外，在會議前可(ke)做些企(qi)業宣傳片的(de)播放和產品演示的(de)設計(ji)。

4、人員分工與注意事項

會(hui)議成立簡單會(hui)務(wu)組，最好由(you)經銷商本(ben)人做小組長(chang)，人員分工分為人員接待(dai)、會(hui)場(chang)布置、會(hui)場(chang)服務(wu)。接待(dai)人員由(you)業務(wu)人員負責，分好接待(dai)對(dui)象(xiang)，保證能(neng)準時(shi)到場(chang)，對(dui)號入座。在(zai)會(hui)議中業務(wu)人員要與客(ke)戶(hu)坐在(zai)一起，在(zai)訂貨環節幫客(ke)戶(hu)拿主(zhu)意，在(zai)會(hui)議間歇和(he)餐(can)點時(shi)與客(ke)戶(hu)做好有效溝通，會(hui)議結束(shu)時(shi)禮(li)送客(ke)戶(hu)。

企業經銷商會如何開出深度和特色

1、 巧妙引入主持人，共創三方齊滿意

客(ke)觀來(lai)說，中(zhong)國地(di)大物博(bo)，而絕(jue)大多數的(de)企業經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)卻往(wang)往(wang)局限于(yu)在(zai)某一區(qu)域(yu)作業，由于(yu)地(di)域(yu)限制的(de)原因，導致很(hen)難對(dui)周(zhou)邊以(yi)及更遠的(de)地(di)區(qu)能有(you)更廣闊(kuo)的(de)認識。再加上中(zhong)國經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)的(de)天然務實特性，以(yi)至(zhi)于(yu)長期“俯首躬耕(geng)”卻很(hen)少抬頭看路。這就引發出(chu)在(zai)每次經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)會的(de)時候經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)不光要(yao)關心廠(chang)家的(de)新動向、新政策(ce)，還(huan)很(hen)迫切(qie)需要(yao)了解其他區(qu)域(yu)的(de)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)是怎(zen)么做(zuo)的(de)，能不能對(dui)自己有(you)所借鑒。

因此，這(zhe)就要(yao)求(qiu)廠家在(zai)組織(zhi)經銷(xiao)商(shang)會的時(shi)候就能夠首先足(zu)夠想到這(zhe)一點。比如能在(zai)合適的機(ji)會安(an)排(pai)一場(chang)廠商(shang)之(zhi)間的對話，把企業老(lao)板、營銷(xiao)老(lao)總、外聘(pin)的營銷(xiao)專家或顧問(wen)、不同區域的經銷(xiao)商(shang)代表等共(gong)同聚(ju)集在(zai)一起，事先挑選一些(xie)有利于產生共(gong)鳴同時(shi)又有一定爭議的話題。這(zhe)樣主持人通過(guo)專業的協(xie)調逐漸(jian)使大家各得(de)其所。使有共(gong)性和(he)代表性的關鍵話題變成集體論(lun)壇。既能有效(xiao)(xiao)滿足(zu)新老(lao)經銷(xiao)商(shang)一鍋燴的眾(zhong)口難(nan)調，又能有效(xiao)(xiao)彌補外聘(pin)專家顧問(wen)或培訓講(jiang)師(shi)單純講(jiang)課的單調與跑偏(pian)。

值(zhi)得強(qiang)調(diao)的(de)(de)是，對于經(jing)(jing)銷商(shang)普遍反映的(de)(de)很多客觀存在的(de)(de)問題，原(yuan)本是站(zhan)在對立面的(de)(de)怨聲載(zai)道。說出(chu)來(lai)就(jiu)是：“我(wo)認為你們(men)(men)廠家應(ying)該如(ru)何(he)如(ru)何(he)……”這樣的(de)(de)指責只會(hui)使(shi)對立更為加(jia)劇，使(shi)大家的(de)(de)抱怨更為強(qiang)烈。但如(ru)果(guo)是廠商(shang)對話(hua)論(lun)壇，再加(jia)上外聘專家相對客觀公(gong)允的(de)(de)第三(san)方點評(ping)和主持(chi)人現場(chang)的(de)(de)調(diao)停，會(hui)更有利于經(jing)(jing)銷商(shang)心(xin)態平穩，他們(men)(men)自覺地(di)會(hui)把原(yuan)來(lai)的(de)(de)抱怨性意(yi)見改觀為更多的(de)(de)建(jian)設(she)性意(yi)見，從而改口為：“我(wo)建(jian)議我(wo)們(men)(men)廠家最好如(ru)何(he)如(ru)何(he)……”這樣一(yi)來(lai)，經(jing)(jing)銷商(shang)的(de)(de)主人翁意(yi)識(shi)溢于言表，心(xin)態也(ye)就(jiu)端(duan)正多了(le)。口氣也(ye)隨之(zhi)緩(huan)和多了(le)。

2、 時刻謹記儀式感，帶動大家齊參與

關于很多企業經銷商會上普遍缺乏儀式感的問題，則可以特意安排新品揭幕儀式或者新品隆重發布儀式。在這里需要強調提醒的是，大家千萬不要認為這只是走過場，沒有什么實質意義和價值。其實想想人生中哪個重要的環節不是儀式？孩子出生有生日紀念、滿月酒周歲有紀念、考上大學有謝師宴、結婚有婚禮、60大壽有壽宴(yan)、就(jiu)連死了還有個追悼會呢。所以還是前文里說的那(nei)句話：“你(ni)先(xian)正(zheng)式，我(wo)才(cai)正(zheng)視；反過來(lai)連你(ni)自己都很隨意不(bu)在乎(hu)，那(nei)么我(wo)也(ye)跟著嘻嘻哈(ha)哈(ha)無所謂。”那(nei)么廠家(jia)既然(ran)花了大錢把大家(jia)從(cong)山南(nan)海北召集過來(lai)吃住行全包免費招(zhao)待，當然(ran)要有個正(zheng)規的儀式感，才(cai)能換來(lai)足夠的嚴肅性和份(fen)量感。

3、 議程環節要創新，真情實感更親切?

關于一條龍招待的問題，如果經銷商(shang)好吃好喝好招待還不(bu)買賬，則一定是你的議程安排有問題。一般來(lai)講，如果議程內容(rong)的板(ban)塊感和(he)主題性不(bu)太鮮明，會讓大(da)家聽(ting)了(le)上午的內容(rong)后下午不(bu)太想(xiang)再參加(jia)，或者(zhe)下午即便來(lai)了(le)也會有應(ying)付的無奈。這(zhe)時候(hou)，你就要記住(zhu)一個(ge)很有用(yong)的結論：如果人沒變(bian)(bian)(bian)，那么地點(dian)(dian)就不(bu)妨變(bian)(bian)(bian)一變(bian)(bian)(bian)。如果地點(dian)(dian)不(bu)能(neng)變(bian)(bian)(bian)，那么桌椅擺放就不(bu)妨變(bian)(bian)(bian)一變(bian)(bian)(bian)。