舉辦經銷商會的目的

1、向經銷商(shang)展(zhan)示企業實力，提振經銷商(shang)信心(xin)。

2、宣傳(chuan)企業的新戰略、新策略、新政策、新想法，統一思想，穩(wen)定經銷商“軍心”。

3、培(pei)訓經(jing)(jing)銷(xiao)商，讓經(jing)(jing)銷(xiao)商學習先進的經(jing)(jing)營管(guan)(guan)理的思想和方法，提升(sheng)經(jing)(jing)銷(xiao)商經(jing)(jing)營管(guan)(guan)理能力。

4、激勵經銷(xiao)商(shang)，通(tong)過獎勵優(you)秀(xiu)經銷(xiao)商(shang)，鼓舞經銷(xiao)商(shang)士氣。

5、讓(rang)經銷商感受到企業(ye)的尊(zun)重和體貼(tie)。

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經銷商會議組織流程

1、人員的邀約

主要是(shi)兩方面人員的邀請工(gong)作(zuo)，一是(shi)廠方人員一是(shi)經銷商與會人員;

邀請(qing)的(de)名(ming)義(yi)可以是支持當(dang)地(di)市場(chang)的(de)推廣，更(geng)要上升(sheng)到今年銷(xiao)售與渠道目標達成的(de)重(zhong)要條件，同(tong)時可以提出此(ci)次會議對當(dang)地(di)市場(chang)開發的(de)重(zhong)要性(xing)，在邀請(qing)之(zhi)前充分與當(dang)地(di)的(de)業務經(jing)理進(jin)行溝通，讓(rang)他(ta)們做會議的(de)主持者，給他(ta)們在上級領(ling)導(dao)面前表現的(de)機會，合力共贏是邀請(qing)成功(gong)的(de)基礎。

2、日程與地點的選擇

在日(ri)程的選(xuan)擇上，要關注(zhu)以(yi)下三點：

（1）會議盡量選擇在周末進行，這(zhe)個(ge)時間客戶(hu)可以借機到(dao)商場看一下，小客戶(hu)可以順帶提些貨。

（2）本著多快好省的(de)(de)原則(ze)，建議將會(hui)(hui)選(xuan)在下午(wu)進行，原因是大多數(shu)二級客(ke)(ke)戶到達(da)的(de)(de)時間有(you)差異，到會(hui)(hui)場的(de)(de)距離有(you)遠(yuan)近，如(ru)在下午(wu)報到，基本上都可以(yi)準時到達(da)。下午(wu)報到還可以(yi)節省午(wu)餐費(fei)用，短小精悍的(de)(de)會(hui)(hui)議流(liu)程使客(ke)(ke)戶不至于疲勞(lao)，進一步(bu)提高(gao)會(hui)(hui)議效率。

（3）盡量在競爭對手會議前進行(xing)，以(yi)較大程度占用下級客戶(hu)的流動資金(jin)。

注意：在(zai)地點的選擇(ze)上要選擇(ze)在(zai)較(jiao)交通較(jiao)方便(bian)的地方，如需住(zhu)宿(su)，要與業(ye)務(wu)人員確定與會(hui)人數提(ti)前訂好房(fang)間。會(hui)議場(chang)地環境要求安靜(jing)，為了品(pin)牌推廣的需要，會(hui)議場(chang)地檔(dang)次要顯高(gao)檔(dang)一些。進入會(hui)場(chang)前的氛圍要做足，提(ti)前布置空(kong)漂、拱(gong)門、地旗、易拉寶(bao)等。

3、會議內容的安排

在(zai)召開會(hui)議前要提(ti)前做(zuo)好下面3件(jian)事：

（1）材料準備。將做好(hao)的(de)提貨政策、會議日程、訂(ding)貨單和(he)產品資料做成小(xiao)冊子，重點內容(rong)做好(hao)標(biao)注(zhu)。把(ba)會議記錄(lu)本和(he)簽字筆用手提袋一(yi)起裝好(hao)，在簽到時一(yi)并發給客(ke)戶(hu)。

（2）會議細節再落實。把(ba)需(xu)要發言(yan)的稿子、發言(yan)人再次核實時(shi)間(jian)、用時(shi)，確保準確。制做主席臺上的人員名簽和座位(wei)(wei)上的客戶名簽，經銷商(shang)與(yu)業務人員共同(tong)確定位(wei)(wei)置。

（3）會(hui)(hui)場布置除(chu)做(zuo)好產品(pin)(pin)陳列、品(pin)(pin)牌(pai)宣(xuan)傳外，在會(hui)(hui)議前可(ke)做(zuo)些企業宣(xuan)傳片(pian)的播放和產品(pin)(pin)演示(shi)的設計。

4、人員分工與注意事項

會議(yi)成立簡單會務組，最好由經銷商本(ben)人(ren)(ren)(ren)做小組長，人(ren)(ren)(ren)員分工分為(wei)人(ren)(ren)(ren)員接待、會場(chang)布置、會場(chang)服務。接待人(ren)(ren)(ren)員由業務人(ren)(ren)(ren)員負(fu)責(ze)，分好接待對(dui)象，保證能準時(shi)到場(chang)，對(dui)號入座。在(zai)會議(yi)中業務人(ren)(ren)(ren)員要與(yu)(yu)客(ke)(ke)戶(hu)坐在(zai)一起，在(zai)訂貨(huo)環節幫(bang)客(ke)(ke)戶(hu)拿(na)主意，在(zai)會議(yi)間歇(xie)和餐點時(shi)與(yu)(yu)客(ke)(ke)戶(hu)做好有效溝通，會議(yi)結束(shu)時(shi)禮送客(ke)(ke)戶(hu)。

企業經銷商會如何開出深度和特色

1、 巧妙引入主持人，共創三方齊滿意

客(ke)觀來說，中國地(di)(di)大(da)物博(bo)，而絕(jue)大(da)多數的(de)企業經銷(xiao)(xiao)商卻(que)往往局(ju)限于(yu)在(zai)某一區(qu)域作業，由于(yu)地(di)(di)域限制的(de)原因，導致(zhi)很(hen)難對周邊以及(ji)更(geng)遠(yuan)的(de)地(di)(di)區(qu)能有更(geng)廣闊(kuo)的(de)認(ren)識。再加上中國經銷(xiao)(xiao)商的(de)天然務實(shi)特(te)性，以至于(yu)長期“俯(fu)首躬耕”卻(que)很(hen)少(shao)抬頭看路。這就引發出在(zai)每次經銷(xiao)(xiao)商會(hui)的(de)時候經銷(xiao)(xiao)商不光(guang)要(yao)關心(xin)廠家的(de)新動(dong)向、新政策(ce)，還(huan)很(hen)迫切需要(yao)了解其(qi)他區(qu)域的(de)經銷(xiao)(xiao)商是怎么做的(de)，能不能對自己有所借(jie)鑒(jian)。

因此，這(zhe)就要求(qiu)廠(chang)家在組織經(jing)銷商(shang)會的(de)(de)時候就能夠首先(xian)足夠想到(dao)這(zhe)一(yi)(yi)(yi)點(dian)。比如能在合(he)適(shi)的(de)(de)機會安排一(yi)(yi)(yi)場廠(chang)商(shang)之(zhi)間(jian)的(de)(de)對話(hua)，把企(qi)業(ye)老(lao)板、營銷老(lao)總(zong)、外聘的(de)(de)營銷專家或顧問(wen)、不同(tong)區域的(de)(de)經(jing)銷商(shang)代(dai)表(biao)等共同(tong)聚集(ji)在一(yi)(yi)(yi)起，事(shi)先(xian)挑選一(yi)(yi)(yi)些有(you)利于產生共鳴同(tong)時又有(you)一(yi)(yi)(yi)定爭議的(de)(de)話(hua)題(ti)。這(zhe)樣主持(chi)人通過專業(ye)的(de)(de)協(xie)調逐(zhu)漸(jian)使大家各得其所。使有(you)共性(xing)和代(dai)表(biao)性(xing)的(de)(de)關鍵話(hua)題(ti)變成集(ji)體論(lun)壇。既能有(you)效滿足新老(lao)經(jing)銷商(shang)一(yi)(yi)(yi)鍋(guo)燴(hui)的(de)(de)眾口難調，又能有(you)效彌補外聘專家顧問(wen)或培(pei)訓講師(shi)單純講課的(de)(de)單調與跑偏。

值(zhi)得強調的是，對于經銷(xiao)商(shang)普遍(bian)反映的很(hen)多(duo)(duo)客(ke)觀(guan)(guan)存在的問題(ti)，原本是站在對立面的怨聲載道。說出(chu)來(lai)就是：“我(wo)認為(wei)(wei)你們(men)(men)廠(chang)家(jia)應該(gai)如何(he)(he)如何(he)(he)……”這(zhe)樣的指(zhi)責(ze)只會(hui)使對立更為(wei)(wei)加劇，使大家(jia)的抱怨更為(wei)(wei)強烈。但如果是廠(chang)商(shang)對話論壇，再加上(shang)外聘(pin)專(zhuan)家(jia)相對客(ke)觀(guan)(guan)公(gong)允的第三方點(dian)評和(he)主持(chi)人現場(chang)的調停，會(hui)更有利于經銷(xiao)商(shang)心態(tai)平穩，他們(men)(men)自(zi)覺(jue)地會(hui)把原來(lai)的抱怨性(xing)意見改觀(guan)(guan)為(wei)(wei)更多(duo)(duo)的建(jian)設(she)性(xing)意見，從(cong)而改口為(wei)(wei)：“我(wo)建(jian)議我(wo)們(men)(men)廠(chang)家(jia)最好(hao)如何(he)(he)如何(he)(he)……”這(zhe)樣一來(lai)，經銷(xiao)商(shang)的主人翁意識溢(yi)于言表，心態(tai)也(ye)就端(duan)正多(duo)(duo)了。口氣也(ye)隨之緩和(he)多(duo)(duo)了。

2、 時刻謹記儀式感，帶動大家齊參與

關于很多企業經銷商會上普遍缺乏儀式感的問題，則可以特意安排新品揭幕儀式或者新品隆重發布儀式。在這里需要強調提醒的是，大家千萬不要認為這只是走過場，沒有什么實質意義和價值。其實想想人生中哪個重要的環節不是儀式？孩子出生有生日紀念、滿月酒周歲有紀念、考上大學有謝師宴、結婚有婚禮、60大(da)壽有(you)(you)壽宴、就連死了還(huan)有(you)(you)個(ge)追悼會呢。所(suo)以(yi)還(huan)是前(qian)文(wen)里說的(de)那(nei)句(ju)話：“你(ni)先正(zheng)(zheng)式，我才(cai)正(zheng)(zheng)視；反(fan)過(guo)來(lai)(lai)連你(ni)自己都很隨意不在乎，那(nei)么我也跟著嘻嘻哈(ha)哈(ha)無所(suo)謂。”那(nei)么廠家(jia)既(ji)然花了大(da)錢把大(da)家(jia)從山南海北召集過(guo)來(lai)(lai)吃住行全包免費招待(dai)，當然要有(you)(you)個(ge)正(zheng)(zheng)規(gui)的(de)儀(yi)式感，才(cai)能換來(lai)(lai)足夠(gou)的(de)嚴肅性和份量(liang)感。

3、 議程環節要創新，真情實感更親切?

關于(yu)一條龍招(zhao)(zhao)待的(de)問題(ti)，如果(guo)經銷商好吃好喝好招(zhao)(zhao)待還不(bu)(bu)買賬(zhang)，則一定是你的(de)議程安排(pai)有問題(ti)。一般來講(jiang)，如果(guo)議程內容的(de)板塊(kuai)感和主(zhu)題(ti)性不(bu)(bu)太(tai)鮮明，會(hui)讓大家聽了(le)上午(wu)的(de)內容后下(xia)午(wu)不(bu)(bu)太(tai)想(xiang)再參加，或(huo)者下(xia)午(wu)即(ji)便來了(le)也會(hui)有應付的(de)無奈。這時候(hou)，你就(jiu)要記(ji)住一個很有用的(de)結論：如果(guo)人(ren)沒變(bian)(bian)，那(nei)么地(di)點(dian)就(jiu)不(bu)(bu)妨(fang)變(bian)(bian)一變(bian)(bian)。如果(guo)地(di)點(dian)不(bu)(bu)能變(bian)(bian)，那(nei)么桌椅擺(bai)放就(jiu)不(bu)(bu)妨(fang)變(bian)(bian)一變(bian)(bian)。