舉辦經銷商會的目的

1、向經銷商(shang)展示(shi)企業實(shi)力，提振經銷商(shang)信(xin)心。

2、宣傳企(qi)業的新戰略、新策略、新政(zheng)策、新想法，統一(yi)思想，穩(wen)定經銷商“軍心”。

3、培訓經銷商，讓經銷商學習先進的(de)(de)經營(ying)管理的(de)(de)思想和方(fang)法，提升經銷商經營(ying)管理能力。

4、激(ji)勵經銷(xiao)商(shang)，通(tong)過獎勵優秀(xiu)經銷(xiao)商(shang)，鼓舞經銷(xiao)商(shang)士氣。

5、讓經(jing)銷商感受到企業的(de)尊重(zhong)和體貼(tie)。

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經銷商會議組織流程

1、人員的邀約

主要是(shi)(shi)兩方面人(ren)員的邀請(qing)工作，一(yi)是(shi)(shi)廠方人(ren)員一(yi)是(shi)(shi)經銷商與(yu)會人(ren)員;

邀(yao)請的(de)名義可(ke)以是支持(chi)(chi)當(dang)地市場的(de)推(tui)廣(guang)，更要(yao)上升到今年(nian)銷(xiao)售與(yu)渠道(dao)目標達成的(de)重要(yao)條件，同時(shi)可(ke)以提出此(ci)次會(hui)議對(dui)當(dang)地市場開發(fa)的(de)重要(yao)性，在(zai)邀(yao)請之(zhi)前充分與(yu)當(dang)地的(de)業(ye)務經(jing)理(li)進行溝通(tong)，讓他們做會(hui)議的(de)主(zhu)持(chi)(chi)者(zhe)，給他們在(zai)上級(ji)領(ling)導面前表(biao)現的(de)機(ji)會(hui)，合力(li)共贏是邀(yao)請成功的(de)基礎。

2、日程與地點的選擇

在日程(cheng)的選擇上，要關注以(yi)下(xia)三點(dian)：

（1）會議盡(jin)量選擇在周末進行(xing)，這個時間客戶可以借機到商場(chang)看一下，小(xiao)客戶可以順帶提些貨。

（2）本著多(duo)快好省(sheng)的原則，建議(yi)將會(hui)選在下(xia)午進行，原因(yin)是大多(duo)數二級客戶到(dao)(dao)達的時間(jian)有差(cha)異，到(dao)(dao)會(hui)場(chang)的距離有遠近，如在下(xia)午報(bao)到(dao)(dao)，基本上(shang)都可以準(zhun)時到(dao)(dao)達。下(xia)午報(bao)到(dao)(dao)還可以節省(sheng)午餐費用，短小精悍的會(hui)議(yi)流程(cheng)使客戶不至(zhi)于疲勞，進一步提(ti)高會(hui)議(yi)效(xiao)率。

（3）盡(jin)量(liang)在競爭(zheng)對(dui)手會議前進行(xing)，以較大程度占用下(xia)級客(ke)戶的(de)流動資(zi)金。

注意(yi)：在地點的(de)選(xuan)擇上要(yao)(yao)選(xuan)擇在較(jiao)交通較(jiao)方便的(de)地方，如需住宿，要(yao)(yao)與(yu)業務人(ren)員確(que)定與(yu)會(hui)人(ren)數提前(qian)訂好房間(jian)。會(hui)議場地環境要(yao)(yao)求安靜(jing)，為(wei)了品牌推廣的(de)需要(yao)(yao)，會(hui)議場地檔(dang)次要(yao)(yao)顯高檔(dang)一(yi)些。進入會(hui)場前(qian)的(de)氛圍要(yao)(yao)做足，提前(qian)布(bu)置(zhi)空(kong)漂(piao)、拱門、地旗、易拉寶等(deng)。

3、會議內容的安排

在召開會議前要提前做好(hao)下面3件事：

（1）材料(liao)準備。將(jiang)做(zuo)(zuo)好的提(ti)貨(huo)政(zheng)策、會(hui)議(yi)日程、訂貨(huo)單和(he)產(chan)品資(zi)料(liao)做(zuo)(zuo)成(cheng)小冊子，重點內容做(zuo)(zuo)好標注(zhu)。把會(hui)議(yi)記錄(lu)本和(he)簽字筆用手提(ti)袋一(yi)起(qi)裝好，在簽到(dao)時一(yi)并(bing)發給客戶。

（2）會議細節(jie)再落實(shi)。把(ba)需要發言(yan)的(de)稿子、發言(yan)人(ren)再次核實(shi)時(shi)間、用時(shi)，確保準(zhun)確。制(zhi)做主席臺(tai)上的(de)人(ren)員名簽和座位(wei)上的(de)客(ke)戶名簽，經銷商與(yu)業務人(ren)員共同確定(ding)位(wei)置。

（3）會場布置(zhi)除做好產品陳(chen)列(lie)、品牌(pai)宣傳外，在會議前可做些企業宣傳片的播放和產品演示的設(she)計。

4、人員分工與注意事項

會(hui)議成立簡單(dan)會(hui)務組，最好(hao)由(you)經銷商(shang)本人(ren)(ren)做小(xiao)組長(chang)，人(ren)(ren)員分工分為人(ren)(ren)員接(jie)待、會(hui)場布置、會(hui)場服務。接(jie)待人(ren)(ren)員由(you)業(ye)(ye)務人(ren)(ren)員負(fu)責，分好(hao)接(jie)待對象(xiang)，保證能(neng)準時到場，對號入座。在(zai)會(hui)議中(zhong)業(ye)(ye)務人(ren)(ren)員要(yao)與(yu)客戶坐在(zai)一起，在(zai)訂貨環節幫客戶拿主意，在(zai)會(hui)議間(jian)歇(xie)和餐點時與(yu)客戶做好(hao)有效溝通，會(hui)議結(jie)束時禮送客戶。

企業經銷商會如何開出深度和特色

1、 巧妙引入主持人，共創三方齊滿意

客觀(guan)來說，中(zhong)國(guo)(guo)地大(da)物(wu)博，而絕大(da)多數的(de)(de)(de)企(qi)業經(jing)銷(xiao)(xiao)商卻(que)往(wang)往(wang)局限于在某(mou)一(yi)區域作業，由于地域限制(zhi)的(de)(de)(de)原因，導致很(hen)難對(dui)周(zhou)邊以及(ji)更遠的(de)(de)(de)地區能(neng)有更廣闊的(de)(de)(de)認(ren)識。再加(jia)上中(zhong)國(guo)(guo)經(jing)銷(xiao)(xiao)商的(de)(de)(de)天然務(wu)實特性，以至(zhi)于長期“俯首躬耕(geng)”卻(que)很(hen)少(shao)抬頭看(kan)路。這就引發出在每次經(jing)銷(xiao)(xiao)商會的(de)(de)(de)時候經(jing)銷(xiao)(xiao)商不光要關(guan)心廠家的(de)(de)(de)新(xin)動向、新(xin)政策，還很(hen)迫切需要了解其他區域的(de)(de)(de)經(jing)銷(xiao)(xiao)商是(shi)怎么(me)做的(de)(de)(de)，能(neng)不能(neng)對(dui)自己有所(suo)借(jie)鑒。

因此，這就要求廠家在組織經(jing)銷商(shang)(shang)會的(de)(de)(de)(de)時(shi)候就能夠(gou)首(shou)先足夠(gou)想到這一點(dian)。比如能在合(he)適的(de)(de)(de)(de)機會安排一場廠商(shang)(shang)之間的(de)(de)(de)(de)對(dui)話(hua)(hua)，把企(qi)業(ye)老(lao)板、營銷老(lao)總、外聘的(de)(de)(de)(de)營銷專家或顧問、不同區域的(de)(de)(de)(de)經(jing)銷商(shang)(shang)代表等共同聚集在一起，事先挑選(xuan)一些(xie)有(you)利于產(chan)生(sheng)共鳴同時(shi)又(you)有(you)一定(ding)爭議的(de)(de)(de)(de)話(hua)(hua)題。這樣(yang)主(zhu)持人通過專業(ye)的(de)(de)(de)(de)協(xie)調逐漸使大家各得其(qi)所。使有(you)共性和代表性的(de)(de)(de)(de)關鍵話(hua)(hua)題變成集體論壇。既能有(you)效(xiao)滿足新老(lao)經(jing)銷商(shang)(shang)一鍋燴(hui)的(de)(de)(de)(de)眾(zhong)口(kou)難調，又(you)能有(you)效(xiao)彌(mi)補外聘專家顧問或培訓講(jiang)師單純講(jiang)課的(de)(de)(de)(de)單調與跑(pao)偏。

值得(de)強(qiang)調的(de)是(shi)(shi)，對于經(jing)銷(xiao)商普遍反映的(de)很多客觀存在(zai)的(de)問題(ti)，原本是(shi)(shi)站在(zai)對立面(mian)的(de)怨聲載道(dao)。說出來(lai)就是(shi)(shi)：“我(wo)認為(wei)(wei)你們廠(chang)(chang)家(jia)應該(gai)如何(he)如何(he)……”這樣的(de)指責只會使對立更(geng)為(wei)(wei)加劇(ju)，使大家(jia)的(de)抱(bao)怨更(geng)為(wei)(wei)強(qiang)烈。但(dan)如果是(shi)(shi)廠(chang)(chang)商對話論壇，再(zai)加上外聘專家(jia)相對客觀公允的(de)第三方(fang)點評和主(zhu)持人現場的(de)調停(ting)，會更(geng)有(you)利于經(jing)銷(xiao)商心態平穩，他們自覺地(di)會把(ba)原來(lai)的(de)抱(bao)怨性(xing)意(yi)見改觀為(wei)(wei)更(geng)多的(de)建設性(xing)意(yi)見，從而改口為(wei)(wei)：“我(wo)建議我(wo)們廠(chang)(chang)家(jia)最好如何(he)如何(he)……”這樣一來(lai)，經(jing)銷(xiao)商的(de)主(zhu)人翁意(yi)識溢于言(yan)表，心態也就端(duan)正多了。口氣也隨之(zhi)緩和多了。

2、 時刻謹記儀式感，帶動大家齊參與

關于很多企業經銷商會上普遍缺乏儀式感的問題，則可以特意安排新品揭幕儀式或者新品隆重發布儀式。在這里需要強調提醒的是，大家千萬不要認為這只是走過場，沒有什么實質意義和價值。其實想想人生中哪個重要的環節不是儀式？孩子出生有生日紀念、滿月酒周歲有紀念、考上大學有謝師宴、結婚有婚禮、60大壽(shou)有壽(shou)宴、就(jiu)連(lian)死了還(huan)有個追悼(dao)會呢。所(suo)以還(huan)是前文(wen)里(li)說的(de)(de)那(nei)句(ju)話：“你先正式，我(wo)(wo)才正視；反過來連(lian)你自己(ji)都很隨意不在乎(hu)，那(nei)么我(wo)(wo)也(ye)跟著(zhu)嘻嘻哈(ha)哈(ha)無(wu)所(suo)謂。”那(nei)么廠家既然花了大錢把大家從(cong)山南海北召集過來吃住行全(quan)包免費(fei)招待(dai)，當(dang)然要有個正規的(de)(de)儀式感，才能換來足夠(gou)的(de)(de)嚴(yan)肅性(xing)和份量感。

3、 議程環節要創新，真情實感更親切?

關(guan)于一(yi)條(tiao)龍招待的(de)問題，如果(guo)(guo)經銷商(shang)好(hao)吃好(hao)喝好(hao)招待還(huan)不(bu)買賬，則一(yi)定是(shi)你的(de)議程(cheng)安排有(you)(you)(you)問題。一(yi)般來講(jiang)，如果(guo)(guo)議程(cheng)內容的(de)板(ban)塊感和主題性不(bu)太鮮明，會讓(rang)大(da)家聽了上(shang)午的(de)內容后(hou)下(xia)午不(bu)太想再參加，或者下(xia)午即便(bian)來了也會有(you)(you)(you)應付的(de)無奈。這時(shi)候，你就要記住一(yi)個很有(you)(you)(you)用的(de)結論：如果(guo)(guo)人沒(mei)變(bian)，那么(me)地點就不(bu)妨變(bian)一(yi)變(bian)。如果(guo)(guo)地點不(bu)能變(bian)，那么(me)桌(zhuo)椅擺放就不(bu)妨變(bian)一(yi)變(bian)。