中國羽絨服行業現狀

中(zhong)國產(chan)(chan)業調(diao)研(yan)網(wang)發布(bu)的(de)中(zhong)國羽(yu)(yu)絨(rong)行業發展(zhan)(zhan)監測(ce)分析與(yu)市場前(qian)景預測(ce)報告(2016-2020年(nian))指(zhi)出(chu)，中(zhong)國的(de)羽(yu)(yu)絨(rong)行業經(jing)歷140多年(nian)，已獲得(de)長足發展(zhan)(zhan)。羽(yu)(yu)絨(rong)及制品的(de)生(sheng)產(chan)(chan)、消費和進出(chu)口(kou)額，均呈大(da)幅上升態勢，每年(nian)增長速度超過(guo)15%。但(dan)作(zuo)為人(ren)口(kou)基數巨(ju)大(da)，寒冷地區(qu)廣布(bu)的(de)國家，我國的(de)羽(yu)(yu)絨(rong)服普(pu)及率(lv)不足10%，遠低于日本、歐美(mei)等(deng)國家的(de)30%-70%，仍是一個等(deng)待喚醒的(de)市場。

這也(ye)造(zao)成(cheng)了它的競爭激烈性，除(chu)了以波(bo)司(si)登為首，鴨鴨、雅鹿、艾(ai)萊依等緊隨(sui)其(qi)后的本(ben)土品牌(pai)，還(huan)有優衣庫、H&M、ZARA等外來品牌(pai)不(bu)斷(duan)加入，甚(shen)(shen)至包括(kuo)非羽絨(rong)類服裝(zhuang)品牌(pai)的跨界羽絨(rong)產品。形成(cheng)了羽絨(rong)市(shi)場(chang)“一超(chao)多(duo)強”的局面，從市(shi)場(chang)占有率看(kan)，波(bo)司(si)登占比甚(shen)(shen)至高于其(qi)他各(ge)別品牌(pai)的總和，這與它多(duo)年的營銷(xiao)戰略(lve)密不(bu)可分(fen)。

波司登的營銷策略

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1、溝通目標消費者，豐富品牌內涵

品牌(pai)知(zhi)名(ming)度(du)不再等于品牌(pai)美(mei)譽度(du)，尤(you)其是當年輕一代逐漸成為主(zhu)流消費(fei)群體的(de)(de)時候。作為主(zhu)動的(de)(de)信息“搜索者”和“分享者”，波(bo)(bo)司(si)登的(de)(de)品牌(pai)知(zhi)名(ming)度(du)在他們(men)面前不再占有絕(jue)對優勢，相(xiang)反，受羽絨(rong)服品牌(pai)本身特點所制(zhi)約，波(bo)(bo)司(si)登的(de)(de)品牌(pai)形象已在他們(men)心智中(zhong)成形，不易被(bei)改變。

因此，在與他們對話時，要(yao)化知名度營銷(xiao)為口碑(bei)營銷(xiao)，不(bu)僅要(yao)在產品和服務上進(jin)行變革，還要(yao)了(le)解年輕一代的(de)喜好，加強(qiang)互(hu)動，引(yin)起共情。如今嘻哈(ha)文化如日中天，稱(cheng)霸了(le)街頭與時尚界。它犀利反(fan)(fan)骨敢(gan)想(xiang)敢(gan)說，崇尚自由(you)反(fan)(fan)紀律反(fan)(fan)教條(tiao)的(de)文化內核與波(bo)司(si)登強(qiang)調追求和標榜自我個性(xing)，致力于創造新(xin)銳的(de)生活態度的(de)主張不(bu)謀(mou)而合。

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因(yin)此，波(bo)(bo)司登攜手《中國有嘻哈(ha)》選手，跨(kua)界(jie)亞文(wen)化，結合嘻哈(ha)元素挖掘自身品牌(pai)年(nian)輕化的屬性(xing)，輻射(she)更(geng)多潛在的年(nian)輕消費(fei)者。更(geng)能(neng)帶來品牌(pai)聯合溢出效應(ying)，消費(fei)者對嘻哈(ha)的印象，會反作用于波(bo)(bo)司登，為(wei)品牌(pai)增加“個性(xing)”，“敢為(wei)”等關鍵詞，豐富品牌(pai)內涵。

2、順應消費升級

在(zai)GDP連(lian)續增長，消(xiao)費水平快速、穩(wen)步(bu)增長的(de)(de)條件下，中、高檔羽絨產品(pin)(pin)的(de)(de)消(xiao)費群體逐漸擴(kuo)大。從產品(pin)(pin)壽命周期看，普通羽絨服(fu)已(yi)進(jin)入(ru)成(cheng)熟期，而高檔羽絨服(fu)領域(yu)則處于起步(bu)階段。波司登立足科研，做科技創新(xin)的(de)(de)主力軍，將羽絨服(fu)由單純保暖性向時裝化(hua)，休閑(xian)化(hua)，多功(gong)能綠色環保方向發展，先后推出抗(kang)菌、蓄熱升溫等健康功(gong)能型羽絨服(fu)。更積極參與國際競爭，打造自主品(pin)(pin)牌，使(shi)品(pin)(pin)牌重(zhong)新(xin)進(jin)入(ru)成(cheng)長期。

3、反季提前亮劍，快速引爆市場

自(zi)從波司登開(kai)行業(ye)先(xian)河進行大規(gui)模的反(fan)季銷售以(yi)來，反(fan)季成(cheng)為了(le)羽(yu)絨(rong)(rong)服(fu)的一(yi)個新(xin)的增長點。然而，由于反(fan)季銷售中的最直(zhi)接的吸引(yin)力(li)是價(jia)格(ge)，因為，反(fan)季銷售的競爭變得更加直(zhi)來直(zhi)去，從“主(zhu)要的競爭力(li)是價(jia)格(ge)”變成(cheng)了(le)“唯(wei)一(yi)的吸引(yin)力(li)是價(jia)格(ge)”，以(yi)至許多羽(yu)絨(rong)(rong)服(fu)品牌把反(fan)季做成(cheng)了(le)甩賣，寅吃卯糧(liang)，造成(cheng)品牌透支。

波司登品牌轉型策略

1、高品質的制造

盡管追求高品質一(yi)直(zhi)是(shi)波司登的經營理念與強項，但不同(tong)工人(ren)代際(ji)的差(cha)別與人(ren)工成本的增加(jia)倒逼(bi)企(qi)業轉換(huan)生(sheng)產思路，即(ji)“用(yong)機(ji)器換人工”。智能模板不(bu)僅縫制的工藝和(he)水準非常(chang)高，而且生產效率可(ke)以提高60%，降低了生產(chan)成本。

2、高顏值的設計

服裝是一種創造美(mei)和引(yin)領美(mei)的產業，設計創新是服裝產業順應供(gong)給側(ce)改革的重要抓手和著力點。波司登抓住時尚+品質+溫暖(nuan)的品牌定位，把色彩和創新融入服裝的DNA。

3、高愉悅的體驗

重裝(zhuang)面世的波司登北京西(xi)單大悅(yue)城旗(qi)艦(jian)店，由日(ri)本(ben)設計師作全面規劃，并且逐個(ge)細(xi)節都進(jin)行推敲，讓消費者一進(jin)店就(jiu)能感受到(dao)愉(yu)悅(yue)的購物氛圍。

4、高效率的營銷

借(jie)2012年倫敦(dun)奧運(yun)會(hui)舉(ju)辦之機(ji)，波(bo)(bo)司登倫敦(dun)旗艦店開(kai)業(ye)，加上(shang)當時波(bo)(bo)司登收(shou)購了兩(liang)個英國(guo)服裝(zhuang)品牌(pai)，受到了國(guo)際媒體(ti)的(de)廣泛關注，擴(kuo)大了品牌(pai)影(ying)響力。2015年意大利(li)米蘭(lan)世博會舉辦期間(jian)，波司登在當(dang)地火(huo)車站(zhan)、機場和出(chu)租車身(shen)投放了大量廣告，助力品牌形象在國(guo)際(ji)市場上的拓展。波司登羽絨服推薦>>