中國羽絨服行業現狀

中(zhong)國(guo)(guo)產業(ye)調研網發(fa)布(bu)的中(zhong)國(guo)(guo)羽(yu)絨(rong)行(xing)業(ye)發(fa)展監(jian)測(ce)分析與市(shi)(shi)場前景預測(ce)報告(gao)(2016-2020年(nian))指出，中(zhong)國(guo)(guo)的羽(yu)絨(rong)行(xing)業(ye)經歷140多年(nian)，已獲得長足(zu)發(fa)展。羽(yu)絨(rong)及制品的生產、消費和進出口額，均呈大幅上(shang)升(sheng)態勢，每(mei)年(nian)增長速(su)度超過15%。但作為人口基(ji)數巨大，寒冷地區(qu)廣布(bu)的國(guo)(guo)家，我國(guo)(guo)的羽(yu)絨(rong)服普(pu)及率不足(zu)10%，遠(yuan)低(di)于(yu)日本(ben)、歐美等國(guo)(guo)家的30%-70%，仍是一(yi)個(ge)等待(dai)喚醒的市(shi)(shi)場。

這也造(zao)成(cheng)(cheng)了它的(de)競爭激烈性，除了以波(bo)司(si)(si)登為首，鴨鴨、雅鹿、艾(ai)萊依等(deng)緊隨其(qi)后的(de)本土品(pin)牌，還(huan)有優(you)衣庫、H&M、ZARA等(deng)外來(lai)品(pin)牌不斷加(jia)入，甚至(zhi)包(bao)括(kuo)非羽(yu)絨類服裝品(pin)牌的(de)跨界(jie)羽(yu)絨產品(pin)。形成(cheng)(cheng)了羽(yu)絨市場“一超多(duo)強”的(de)局面，從市場占(zhan)(zhan)有率看(kan)，波(bo)司(si)(si)登占(zhan)(zhan)比甚至(zhi)高于其(qi)他各別品(pin)牌的(de)總和，這與(yu)它多(duo)年的(de)營銷戰(zhan)略(lve)密(mi)不可分。

波司登的營銷策略

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1、溝通目標消費者，豐富品牌內涵

品(pin)牌知(zhi)名度(du)不再等于品(pin)牌美譽(yu)度(du)，尤其是當年(nian)輕一(yi)代逐漸(jian)成為主流(liu)消費群體的(de)(de)時候。作為主動的(de)(de)信息“搜(sou)索者”和(he)“分享者”，波(bo)司登的(de)(de)品(pin)牌知(zhi)名度(du)在(zai)他們面前(qian)不再占有絕對優勢，相反，受羽絨服品(pin)牌本身(shen)特點所制約，波(bo)司登的(de)(de)品(pin)牌形象已在(zai)他們心(xin)智中成形，不易被改(gai)變。

因此，在(zai)與(yu)(yu)他們(men)對話時，要(yao)化知名度營(ying)(ying)銷(xiao)為口碑營(ying)(ying)銷(xiao)，不(bu)僅要(yao)在(zai)產(chan)品和服務上(shang)進行變(bian)革，還要(yao)了解年(nian)輕一代的(de)(de)喜好(hao)，加強(qiang)互動，引(yin)起(qi)共情(qing)。如今嘻哈文(wen)(wen)化如日中天，稱(cheng)霸了街頭(tou)與(yu)(yu)時尚(shang)界。它(ta)犀利反骨(gu)敢(gan)想敢(gan)說，崇尚(shang)自由反紀(ji)律(lv)反教條的(de)(de)文(wen)(wen)化內核與(yu)(yu)波(bo)司登強(qiang)調(diao)追求和標榜(bang)自我個(ge)性，致力于(yu)創造新銳的(de)(de)生活態度的(de)(de)主(zhu)張不(bu)謀而合(he)。

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因此，波司登攜手《中國有嘻(xi)哈(ha)》選手，跨界亞文(wen)化，結合嘻(xi)哈(ha)元素挖(wa)掘自身品牌(pai)年輕化的(de)屬性，輻射更(geng)多潛在的(de)年輕消(xiao)費(fei)者(zhe)。更(geng)能帶(dai)來(lai)品牌(pai)聯合溢出(chu)效應，消(xiao)費(fei)者(zhe)對嘻(xi)哈(ha)的(de)印(yin)象(xiang)，會反作用于(yu)波司登，為品牌(pai)增加“個性”，“敢為”等關(guan)鍵詞，豐富品牌(pai)內涵。

2、順應消費升級

在(zai)GDP連續增(zeng)長，消(xiao)(xiao)費水平快速、穩步增(zeng)長的(de)(de)(de)條件下(xia)，中、高檔羽絨產(chan)品的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費群體(ti)逐漸擴大。從(cong)產(chan)品壽命(ming)周期(qi)看，普通羽絨服(fu)已(yi)進入(ru)成(cheng)熟期(qi)，而高檔羽絨服(fu)領(ling)域則處于(yu)起步階段。波司登立(li)足科研(yan)，做科技創(chuang)新(xin)的(de)(de)(de)主力軍(jun)，將羽絨服(fu)由單純保(bao)暖性(xing)向時(shi)裝化，休(xiu)閑化，多功能(neng)(neng)綠色(se)環保(bao)方(fang)向發展，先后推出抗(kang)菌、蓄(xu)熱升溫等健康功能(neng)(neng)型羽絨服(fu)。更積極參(can)與國際競爭，打造自主品牌(pai)，使品牌(pai)重(zhong)新(xin)進入(ru)成(cheng)長期(qi)。

3、反季提前亮劍，快速引爆市場

自從(cong)(cong)波司(si)登開行業先河(he)進行大規模(mo)的(de)(de)(de)(de)反(fan)季(ji)銷售(shou)以來(lai)(lai)，反(fan)季(ji)成(cheng)為(wei)了羽絨服(fu)的(de)(de)(de)(de)一個新的(de)(de)(de)(de)增長點。然(ran)而，由于反(fan)季(ji)銷售(shou)中的(de)(de)(de)(de)最直(zhi)(zhi)接的(de)(de)(de)(de)吸引(yin)力是價格，因為(wei)，反(fan)季(ji)銷售(shou)的(de)(de)(de)(de)競爭變得(de)更加直(zhi)(zhi)來(lai)(lai)直(zhi)(zhi)去，從(cong)(cong)“主要的(de)(de)(de)(de)競爭力是價格”變成(cheng)了“唯一的(de)(de)(de)(de)吸引(yin)力是價格”，以至許多羽絨服(fu)品(pin)牌把反(fan)季(ji)做成(cheng)了甩賣，寅吃(chi)卯(mao)糧(liang)，造成(cheng)品(pin)牌透(tou)支。

波司登品牌轉型策略

1、高品質的制造

盡管追(zhui)求高品質一直是(shi)波司登的(de)經營理念與(yu)強項(xiang)，但不(bu)同工人(ren)代際的(de)差(cha)別與(yu)人(ren)工成本的(de)增加倒(dao)逼企業(ye)轉換生產(chan)思路，即“用機器換人(ren)工”。智能模(mo)板(ban)不僅縫制的工藝和水準非常高(gao)，而且生產效率可以(yi)提高(gao)60%，降低了生產成本。

2、高顏值的設計

服(fu)裝(zhuang)是(shi)一種創造美和(he)引領美的產業，設(she)計創新是(shi)服(fu)裝(zhuang)產業順應供給側改革的重要抓手和(he)著力(li)點(dian)。波(bo)司登抓住時尚+品質+溫暖的品(pin)牌定位，把色彩和創新融入服裝的DNA。

3、高愉悅的體驗

重裝面世的波司登北京西單大悅(yue)城旗艦店，由日本設計(ji)師(shi)作全面規劃，并(bing)且逐(zhu)個細節(jie)都(dou)進(jin)行推敲(qiao)，讓消(xiao)費者(zhe)一進(jin)店就(jiu)能感受(shou)到愉悅(yue)的購物氛圍。

4、高效率的營銷

借2012年倫敦(dun)奧運會舉辦之機，波司登倫敦(dun)旗艦店開業，加上(shang)當時波司登收購(gou)了兩個(ge)英(ying)國(guo)服裝(zhuang)品牌，受到了國(guo)際媒體的廣泛關注，擴(kuo)大了品牌影(ying)響(xiang)力。2015年意大(da)利米蘭世博會舉辦(ban)期間，波司登在當地火車站、機場(chang)和出(chu)租車身投(tou)放(fang)了大(da)量廣告，助力品牌形(xing)象在國際市場(chang)上的拓展。波司登羽絨服推薦>>