中國羽絨服行業現狀

中(zhong)國(guo)(guo)產業(ye)調研網發布(bu)的(de)中(zhong)國(guo)(guo)羽(yu)絨(rong)行業(ye)發展(zhan)監測分(fen)析與市(shi)場(chang)前景(jing)預測報告(gao)(2016-2020年)指出，中(zhong)國(guo)(guo)的(de)羽(yu)絨(rong)行業(ye)經歷140多年，已獲(huo)得長足發展(zhan)。羽(yu)絨(rong)及(ji)制品(pin)的(de)生產、消費和進出口(kou)額，均呈大幅上升(sheng)態勢，每年增長速度超過15%。但作為人口(kou)基數(shu)巨(ju)大，寒冷地區廣(guang)布(bu)的(de)國(guo)(guo)家，我國(guo)(guo)的(de)羽(yu)絨(rong)服普(pu)及(ji)率(lv)不足10%，遠低于(yu)日本、歐(ou)美等國(guo)(guo)家的(de)30%-70%，仍是一個等待喚醒的(de)市(shi)場(chang)。

這也(ye)造(zao)成了它(ta)的(de)(de)競爭激烈(lie)性，除了以波司(si)登(deng)為首，鴨鴨、雅(ya)鹿、艾(ai)萊依等緊隨其(qi)后的(de)(de)本土品(pin)牌(pai)(pai)，還有優衣庫、H&M、ZARA等外來品(pin)牌(pai)(pai)不斷(duan)加(jia)入，甚至包(bao)括非(fei)羽(yu)絨類服裝品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)跨界羽(yu)絨產品(pin)。形成了羽(yu)絨市(shi)場(chang)“一超多(duo)強(qiang)”的(de)(de)局面，從市(shi)場(chang)占有率看，波司(si)登(deng)占比甚至高于其(qi)他(ta)各別品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)總和，這與(yu)它(ta)多(duo)年的(de)(de)營銷戰略密不可分。

波司登的營銷策略

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1、溝通目標消費者，豐富品牌內涵

品(pin)牌(pai)知名度不(bu)再等于品(pin)牌(pai)美譽度，尤其是當年(nian)輕(qing)一代逐漸成(cheng)為主流消費(fei)群體的時候。作為主動的信息“搜索者(zhe)”和“分享者(zhe)”，波司登的品(pin)牌(pai)知名度在他(ta)們面前不(bu)再占有絕對(dui)優勢(shi)，相(xiang)反(fan)，受羽絨(rong)服品(pin)牌(pai)本身特點所制約，波司登的品(pin)牌(pai)形象已在他(ta)們心(xin)智中成(cheng)形，不(bu)易被改變(bian)。

因此，在與(yu)(yu)(yu)他們對話時，要(yao)化知名度營銷為(wei)口碑營銷，不僅要(yao)在產品(pin)和服(fu)務上進行變(bian)革，還要(yao)了解年輕一代(dai)的(de)喜好，加(jia)強(qiang)互動(dong)，引起共情。如今嘻(xi)哈文化如日中天(tian)，稱霸了街(jie)頭與(yu)(yu)(yu)時尚界。它犀利反骨敢(gan)(gan)想(xiang)敢(gan)(gan)說，崇尚自由(you)反紀律反教條的(de)文化內核與(yu)(yu)(yu)波司登強(qiang)調追求和標(biao)榜(bang)自我個性，致(zhi)力于創造新銳的(de)生活態度的(de)主(zhu)張不謀而合。

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因此，波司(si)登(deng)(deng)攜(xie)手《中(zhong)國有(you)嘻(xi)哈(ha)(ha)》選手，跨界(jie)亞文化(hua)，結合嘻(xi)哈(ha)(ha)元素挖掘(jue)自身品牌(pai)年輕化(hua)的屬性，輻射更多(duo)潛(qian)在的年輕消費者(zhe)。更能帶來品牌(pai)聯(lian)合溢出效應(ying)，消費者(zhe)對(dui)嘻(xi)哈(ha)(ha)的印(yin)象，會反(fan)作用(yong)于波司(si)登(deng)(deng)，為品牌(pai)增加“個性”，“敢為”等關鍵詞，豐富品牌(pai)內涵。

2、順應消費升級

在GDP連續增長(chang)，消費水(shui)平快(kuai)速、穩(wen)步增長(chang)的條件下，中、高檔(dang)羽絨(rong)產(chan)品(pin)的消費群體逐(zhu)漸擴大。從產(chan)品(pin)壽命周期看，普通羽絨(rong)服(fu)已進入成熟期，而高檔(dang)羽絨(rong)服(fu)領(ling)域(yu)則處于起步階段。波司登立(li)足科研，做科技(ji)創新(xin)的主(zhu)力軍，將羽絨(rong)服(fu)由單純保暖性向時裝(zhuang)化，休閑化，多功能綠色環保方(fang)向發展(zhan)，先(xian)后推出(chu)抗菌、蓄熱升溫(wen)等(deng)健(jian)康功能型(xing)羽絨(rong)服(fu)。更(geng)積極參與(yu)國際競(jing)爭，打造自主(zhu)品(pin)牌(pai)，使品(pin)牌(pai)重新(xin)進入成長(chang)期。

3、反季提前亮劍，快速引爆市場

自從波司登開行業先河進行大規模的反(fan)(fan)季銷(xiao)售以來，反(fan)(fan)季成為了(le)羽(yu)絨服(fu)的一個(ge)新(xin)的增長(chang)點。然(ran)而，由于反(fan)(fan)季銷(xiao)售中的最直接的吸(xi)引(yin)力是價格，因為，反(fan)(fan)季銷(xiao)售的競(jing)(jing)爭(zheng)變得更加直來直去(qu)，從“主要的競(jing)(jing)爭(zheng)力是價格”變成了(le)“唯一的吸(xi)引(yin)力是價格”，以至許(xu)多羽(yu)絨服(fu)品(pin)牌把反(fan)(fan)季做成了(le)甩(shuai)賣，寅吃(chi)卯糧(liang)，造成品(pin)牌透(tou)支。

波司登品牌轉型策略

1、高品質的制造

盡管追求高品(pin)質一直是波司登的經營(ying)理念與強項，但不同工(gong)(gong)人代(dai)際的差別與人工(gong)(gong)成本(ben)的增加倒逼企(qi)業轉換生(sheng)產思(si)路，即“用(yong)機器換人工”。智能(neng)模板不(bu)僅縫制的(de)工藝和水準非常高，而且生產效率可(ke)以提高60%，降低(di)了生產成(cheng)本(ben)。

2、高顏值的設計

服(fu)裝是(shi)一種創造美(mei)和引領美(mei)的(de)產(chan)業，設計創新是(shi)服(fu)裝產(chan)業順應(ying)供給側改革的(de)重要抓(zhua)(zhua)手和著力(li)點。波司登抓(zhua)(zhua)住時尚+品質+溫(wen)暖的品(pin)牌定(ding)位，把色(se)彩和創新融入服裝的DNA。

3、高愉悅的體驗

重(zhong)裝面世的波司(si)登北京西單大(da)悅城旗(qi)艦店(dian)，由日本設計師作全(quan)面規劃，并且(qie)逐個細(xi)節都進(jin)行推敲，讓(rang)消費者一進(jin)店(dian)就能感受到愉(yu)悅的購物氛(fen)圍。

4、高效率的營銷

借2012年倫敦奧運會舉辦(ban)之機(ji)，波(bo)司登倫敦旗艦店開業，加上當時波(bo)司登收購了兩個英(ying)國(guo)(guo)服裝品牌，受到(dao)了國(guo)(guo)際媒體的廣泛關注，擴大了品牌影響(xiang)力(li)。2015年意大利(li)米蘭世博會舉辦期間，波司登在當地火車(che)站、機(ji)場和出租車(che)身投放了大量廣告，助力品牌形象(xiang)在國際市場上的拓展。波司登羽絨服推薦>>