中國羽絨服行業現狀

中(zhong)國(guo)產(chan)(chan)業調研網發布(bu)的(de)(de)中(zhong)國(guo)羽絨行業發展監測(ce)分(fen)析與(yu)市場(chang)前景預測(ce)報告(gao)(2016-2020年(nian)(nian))指(zhi)出(chu)，中(zhong)國(guo)的(de)(de)羽絨行業經歷140多年(nian)(nian)，已獲(huo)得(de)長足發展。羽絨及制品(pin)的(de)(de)生(sheng)產(chan)(chan)、消(xiao)費(fei)和進出(chu)口額(e)，均呈大(da)幅上升態勢，每(mei)年(nian)(nian)增長速度超(chao)過15%。但(dan)作為(wei)人(ren)口基數(shu)巨(ju)大(da)，寒冷地區(qu)廣布(bu)的(de)(de)國(guo)家，我國(guo)的(de)(de)羽絨服普及率(lv)不足10%，遠低于日(ri)本、歐美(mei)等國(guo)家的(de)(de)30%-70%，仍是(shi)一個(ge)等待(dai)喚醒的(de)(de)市場(chang)。

這也造成了(le)它的(de)競爭激烈性，除了(le)以波司登(deng)為首，鴨鴨、雅鹿、艾(ai)萊(lai)依等(deng)緊隨(sui)其后的(de)本土品牌(pai)(pai)，還有優衣庫、H&M、ZARA等(deng)外來品牌(pai)(pai)不(bu)(bu)斷加入，甚至(zhi)包括非羽絨(rong)(rong)類服裝品牌(pai)(pai)的(de)跨界羽絨(rong)(rong)產(chan)品。形成了(le)羽絨(rong)(rong)市場“一超多強”的(de)局面，從市場占(zhan)有率看，波司登(deng)占(zhan)比甚至(zhi)高于(yu)其他各別(bie)品牌(pai)(pai)的(de)總和，這與它多年(nian)的(de)營銷戰略密不(bu)(bu)可分。

波司登的營銷策略

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1、溝通目標消費者，豐富品牌內涵

品牌(pai)知(zhi)名度不(bu)再等于(yu)品牌(pai)美譽度，尤其是當年輕一代逐漸成為(wei)主(zhu)流消費群(qun)體(ti)的時候。作(zuo)為(wei)主(zhu)動的信息“搜索者”和“分享者”，波司登的品牌(pai)知(zhi)名度在他們(men)面前不(bu)再占(zhan)有絕(jue)對(dui)優勢，相反，受羽絨服品牌(pai)本身特點所制約，波司登的品牌(pai)形象已在他們(men)心(xin)智中成形，不(bu)易(yi)被改變。

因此，在與他們(men)對話(hua)時，要化知名度(du)營(ying)銷(xiao)為口碑營(ying)銷(xiao)，不僅要在產品和服(fu)務上進行(xing)變革，還要了解年輕一代的喜好，加強互(hu)動，引起共情。如(ru)今嘻哈(ha)文(wen)化如(ru)日中(zhong)天，稱霸了街頭與時尚(shang)界。它犀利反骨敢(gan)想(xiang)敢(gan)說，崇尚(shang)自由反紀律(lv)反教條的文(wen)化內核與波(bo)司登強調追求(qiu)和標榜自我(wo)個性，致(zhi)力于創造(zao)新銳的生(sheng)活(huo)態度(du)的主(zhu)張不謀而合。

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因此，波司登(deng)攜手(shou)《中(zhong)國有嘻哈》選(xuan)手(shou)，跨界亞文化，結合(he)嘻哈元(yuan)素(su)挖(wa)掘自身品(pin)(pin)牌(pai)年輕化的屬(shu)性，輻射更多潛在的年輕消費(fei)者。更能(neng)帶(dai)來(lai)品(pin)(pin)牌(pai)聯(lian)合(he)溢出效(xiao)應，消費(fei)者對(dui)嘻哈的印(yin)象(xiang)，會(hui)反作(zuo)用于波司登(deng)，為品(pin)(pin)牌(pai)增(zeng)加“個性”，“敢(gan)為”等關(guan)鍵(jian)詞(ci)，豐富品(pin)(pin)牌(pai)內(nei)涵。

2、順應消費升級

在(zai)GDP連續增長，消費水平快(kuai)速、穩步增長的(de)條件下，中(zhong)、高檔羽(yu)絨(rong)(rong)產品的(de)消費群體逐漸(jian)擴大。從產品壽命周(zhou)期(qi)(qi)看，普(pu)通羽(yu)絨(rong)(rong)服(fu)已進入成熟(shu)期(qi)(qi)，而高檔羽(yu)絨(rong)(rong)服(fu)領域則(ze)處(chu)于起步階段。波(bo)司登立足科(ke)研，做科(ke)技(ji)創新的(de)主力軍，將(jiang)羽(yu)絨(rong)(rong)服(fu)由單純保暖性向時裝化(hua)，休(xiu)閑化(hua)，多(duo)功(gong)能綠色環保方向發展，先(xian)后推出(chu)抗(kang)菌、蓄熱升溫等健康功(gong)能型(xing)羽(yu)絨(rong)(rong)服(fu)。更積(ji)極(ji)參(can)與(yu)國際競(jing)爭，打(da)造自(zi)主品牌，使品牌重新進入成長期(qi)(qi)。

3、反季提前亮劍，快速引爆市場

自從(cong)波司登開行(xing)(xing)業先河進行(xing)(xing)大規模的(de)(de)反(fan)季(ji)(ji)銷(xiao)(xiao)售以來，反(fan)季(ji)(ji)成(cheng)為了羽絨服(fu)(fu)的(de)(de)一個(ge)新(xin)的(de)(de)增(zeng)長點。然而，由于反(fan)季(ji)(ji)銷(xiao)(xiao)售中(zhong)的(de)(de)最直(zhi)接的(de)(de)吸引(yin)力(li)是(shi)(shi)價格，因為，反(fan)季(ji)(ji)銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)競(jing)爭變得更加直(zhi)來直(zhi)去，從(cong)“主(zhu)要的(de)(de)競(jing)爭力(li)是(shi)(shi)價格”變成(cheng)了“唯一的(de)(de)吸引(yin)力(li)是(shi)(shi)價格”，以至許多羽絨服(fu)(fu)品(pin)(pin)牌把反(fan)季(ji)(ji)做成(cheng)了甩賣，寅吃卯糧，造成(cheng)品(pin)(pin)牌透(tou)支。

波司登品牌轉型策略

1、高品質的制造

盡管追求高品(pin)質一直是(shi)波司登(deng)的(de)經(jing)營理念與(yu)強項，但(dan)不(bu)同工(gong)人(ren)(ren)代際的(de)差別與(yu)人(ren)(ren)工(gong)成本的(de)增加倒逼企(qi)業轉換生產(chan)思路(lu)，即“用機器換人工”。智能模板不僅縫(feng)制的工藝和(he)水準非常高，而且生(sheng)產(chan)效(xiao)率(lv)可以提高60%，降低(di)了生(sheng)產成本(ben)。

2、高顏值的設計

服(fu)裝是一種創造(zao)美(mei)(mei)和引領美(mei)(mei)的產業，設(she)計創新是服(fu)裝產業順應供給側改革的重要抓手和著力點。波(bo)司(si)登抓住時尚+品質+溫暖(nuan)的品牌定位，把色彩(cai)和創新融入服(fu)裝的DNA。

3、高愉悅的體驗

重裝面(mian)世的(de)波司(si)登北京西單大悅(yue)城(cheng)旗(qi)艦店(dian)，由(you)日(ri)本(ben)設計師作全面(mian)規劃，并且逐個(ge)細節(jie)都進(jin)行推敲，讓消(xiao)費者一進(jin)店(dian)就(jiu)能感受到愉悅(yue)的(de)購物氛圍。

4、高效率的營銷

借2012年倫敦奧運會舉辦之(zhi)機，波司登倫敦旗(qi)艦店(dian)開業，加上當時波司登收購了(le)兩個英國服裝(zhuang)品(pin)牌，受到了(le)國際(ji)媒(mei)體(ti)的廣(guang)泛關(guan)注，擴大了(le)品(pin)牌影響力。2015年意大利(li)米蘭世博會(hui)舉辦期間，波司登在(zai)當地火車站(zhan)、機場和出租車身(shen)投放了(le)大量廣告(gao)，助(zhu)力品(pin)牌形象在(zai)國際(ji)市場上的拓展。波司登羽絨服推薦>>