一、禮品公司怎么找客戶

客戶是企業的命脈，不斷地獲取客戶是讓企業正常運轉的基礎，對于禮品公司來說更是如此，開一家禮品公司，有源源不斷的客戶才能更好發展，那么禮品公司如何找客戶呢？

1、企業拜訪

禮(li)品行業(ye)(ye)大多以(yi)商務(wu)禮(li)贈為重要盈利(li)來源，所以(yi)企業(ye)(ye)是禮(li)品行業(ye)(ye)的(de)(de)大客(ke)戶(hu)，當不知道哪些(xie)企業(ye)(ye)有(you)(you)需求，就(jiu)用最原始的(de)(de)辦法：上(shang)(shang)門拜訪，也有(you)(you)另一(yi)種(zhong)說法：掃樓。去各大CBD區，拿上(shang)(shang)自己公司的(de)(de)介(jie)紹，然后直(zhi)接上(shang)(shang)門拜訪。這種(zhong)方法比(bi)較浪費時間，且(qie)精準(zhun)用戶(hu)不多，屬(shu)于(yu)廣撒網的(de)(de)模式。但是按照“二八原則”，總(zong)有(you)(you)20%的(de)(de)潛(qian)在客(ke)戶(hu)感興(xing)趣，并(bing)且(qie)作為禮(li)品行業(ye)(ye)的(de)(de)特殊性，越臨到節(jie)日，成交的(de)(de)幾(ji)率越大。

2、企業查詢工具

實地拜訪大概率會遇到(dao)(dao)一種(zhong)情(qing)況：能(neng)做(zuo)(zuo)主的領導不在公(gong)(gong)司(si)。即使跟員(yuan)工(gong)說一通，他做(zuo)(zuo)不了主，就(jiu)沒有(you)用(yong)(yong)。所以，要想找到(dao)(dao)能(neng)做(zuo)(zuo)主的企業關鍵(jian)人，用(yong)(yong)企業查詢軟件，可以查到(dao)(dao)公(gong)(gong)司(si)的領導人的聯系方式，再(zai)進行電話(hua)溝通。這種(zhong)方法比(bi)較好的一點在于(yu)，能(neng)夠找到(dao)(dao)公(gong)(gong)司(si)做(zuo)(zuo)主的人。

3、客戶轉介紹

詢問已成(cheng)交的(de)客(ke)(ke)戶，讓他(ta)們提供一些認(ren)識的(de)潛在客(ke)(ke)戶的(de)電(dian)話或公司，這個方(fang)法可以連續使(shi)用(yong)。但是剛入行(xing)的(de)人員，可能(neng)會(hui)認(ren)為這樣給客(ke)(ke)戶帶來不好(hao)的(de)印象(xiang)，導致不敢去(qu)詢問客(ke)(ke)戶，實際上大多(duo)數客(ke)(ke)戶并不會(hui)在意這些問題。并且(qie)這個方(fang)法能(neng)夠獲得的(de)客(ke)(ke)戶都是精準客(ke)(ke)戶，匹配度較(jiao)高，再(zai)加上有客(ke)(ke)戶介紹，成(cheng)功率較(jiao)大。

4、廣告曝光法

有的(de)時候(hou)不僅是公司在找(zhao)客戶，也有客戶找(zhao)公司想進行(xing)(xing)禮品(pin)集采，想要更(geng)便宜。所以廣告就(jiu)顯得很重要，讓更(geng)多的(de)人知道公司品(pin)牌(pai)，在有相關需求的(de)時候(hou)，就(jiu)會優(you)先(xian)進行(xing)(xing)聯系(xi)。

廣告曝(pu)光(guang)分為有償和無償。有償就是找相(xiang)關公司對自己的品牌進行(xing)曝(pu)光(guang)，這個方法前期投入較(jiao)大，但是后(hou)續的客(ke)戶來(lai)源也較(jiao)為可觀。

二、禮品公司如何做好大客戶維護

禮品(pin)公(gong)司開發客戶(hu)是一個持續(xu)且(qie)艱難(nan)的過(guo)程，并且(qie)客戶(hu)不僅需要開發，留存也很重要，尤(you)其是大(da)客戶(hu)，那么對于禮品(pin)公(gong)司來說，如何維護(hu)好大(da)客戶(hu)呢？

1、更好的禮品方案

為(wei)了做(zuo)到這一點，現(xian)在市面上絕大多(duo)數禮(li)品公司都是靠人力(li)去堆，這些公司想的(de)是，不就是禮(li)品方(fang)案嘛，我用更(geng)(geng)多(duo)的(de)人選更(geng)(geng)多(duo)的(de)品做(zuo)更(geng)(geng)豐富的(de)方(fang)案就一定能(neng)贏(ying)。

但好的禮品方案就一定是里面有琳瑯滿目的禮品，讓客戶看得眼花繚亂才是好的禮品方案嘛？不存在的。我(wo)們必須要搞清(qing)楚(chu)一點，我(wo)們覺得做禮品(pin)方案(an)(an)麻(ma)煩，其實客戶(hu)也(ye)(ye)會覺得選品(pin)麻(ma)煩，你弄得方案(an)(an)越復雜，對于客戶(hu)來說也(ye)(ye)就意味著他們需要從(cong)那些亂七(qi)八糟的禮品(pin)中去尋找合(he)適的禮品(pin)，以此來判斷你們公(gong)司到底適不(bu)適合(he)。

事實上很多客戶是沒有(you)(you)那個時間也沒有(you)(you)那個耐(nai)心(xin)去(qu)看完你的(de)方(fang)案的(de)，所以好的(de)禮品(pin)方(fang)案內容可(ke)以不多，但一定(ding)要(yao)有(you)(you)重點，多而不精是為大(da)忌。

其次，復雜的方案往往意味著耗時較長，而很多人都有先入為主的習慣，如果你的方案還在制作，客戶已經收到了其他禮品公司提報過去的禮品方案，且質量和內容并不差的話，那你可能方案還沒給出去就胎死腹中了。所以制作禮品方(fang)案不(bu)僅要有重點，讓(rang)客戶(hu)能看(kan)到你(ni)想讓(rang)客戶(hu)看(kan)到的東西(xi)，還需(xu)要盡快制作出來，以搶占先機(ji)。

2、更低的禮品價格

要知道，大客戶(hu)也(ye)是需要控(kong)制成本的，如果其他(ta)方面相差不大的情況下，大客戶(hu)肯定更愿意選擇禮品價(jia)格更低的禮品公司。

所以這也就(jiu)是為什(shen)么很多禮品公(gong)司(si)一直在尋找禮品貨(huo)源渠(qu)道(dao)，那作為禮品公(gong)司(si)的(de)(de)(de)我(wo)們(men)如何才能夠(gou)找到(dao)更好(hao)的(de)(de)(de)貨(huo)源渠(qu)道(dao)呢？目前行(xing)業(ye)內的(de)(de)(de)貨(huo)源渠(qu)道(dao)分為兩(liang)種(zhong)：廠(chang)家(jia)、整合供應鏈(lian)。方法有兩(liang)種(zhong)：（1）整合身(shen)邊的(de)(de)(de)資源，多問問朋(peng)友，看有沒有推薦的(de)(de)(de)廠(chang)家(jia)。（2）利用好(hao)互聯網，通(tong)過搜索、對手調研(yan)等等方式找到(dao)合適的(de)(de)(de)貨(huo)源。

3、更好的禮品質量

很(hen)多禮(li)品(pin)公司(si)為(wei)(wei)了(le)(le)實(shi)現公司(si)與大(da)客(ke)(ke)(ke)戶的(de)利(li)益共贏，就把產(chan)品(pin)質量標準放低(di)，讓最(zui)終的(de)使(shi)用(yong)者(zhe)來承受低(di)質量禮(li)品(pin)所帶來的(de)后果，但事實(shi)上很(hen)多大(da)客(ke)(ke)(ke)戶采購禮(li)品(pin)時(shi)，同樣會(hui)把產(chan)品(pin)質量作(zuo)為(wei)(wei)一(yi)個很(hen)重要的(de)選(xuan)擇標準，因為(wei)(wei)大(da)客(ke)(ke)(ke)戶采購禮(li)品(pin)也是(shi)為(wei)(wei)了(le)(le)發放給(gei)他的(de)客(ke)(ke)(ke)戶或是(shi)員工(gong)，質量不行的(de)禮(li)品(pin)同樣會(hui)影響他們(men)在客(ke)(ke)(ke)戶或是(shi)員工(gong)心(xin)中的(de)形象。

所以這又回到了禮品貨源渠道這里了，在尋找禮品貨源的時候，禮品公司需要(yao)在考慮利潤的同時，將質量也(ye)要(yao)放到很重要(yao)的位置(zhi)才行。

當(dang)然(ran)，上面這幾點是針對大(da)客(ke)戶企業(ye)(ye)的(de)，除了公司因素之外，還有一個很重要(yao)的(de)點就是人(ren)，搞定相關負責人(ren)是我們要(yao)做(zuo)一個大(da)客(ke)戶禮品業(ye)(ye)務(wu)的(de)首要(yao)因素。