一、禮品公司怎么找客戶

客戶是企業的命脈，不斷地獲取客戶是讓企業正常運轉的基礎，對于禮品公司來說更是如此，開一家禮品公司，有源源不斷的客戶才能更好發展，那么禮品公司如何找客戶呢？

1、企業拜訪

禮品(pin)(pin)行業(ye)大多(duo)以商務禮贈為重(zhong)要盈利來源，所以企(qi)業(ye)是禮品(pin)(pin)行業(ye)的(de)(de)大客戶(hu)，當不知道(dao)哪(na)些企(qi)業(ye)有需求，就用最原始(shi)的(de)(de)辦法：上門拜訪，也有另一種說法：掃樓。去(qu)各大CBD區，拿上自己公司的(de)(de)介紹，然(ran)后直接上門拜訪。這種方法比(bi)較浪費時間(jian)，且精準用戶(hu)不多(duo)，屬于廣撒網的(de)(de)模式。但是按照“二八原則”，總有20%的(de)(de)潛(qian)在客戶(hu)感興趣，并且作(zuo)為禮品(pin)(pin)行業(ye)的(de)(de)特殊性，越臨到節日，成交(jiao)的(de)(de)幾(ji)率越大。

2、企業查詢工具

實地拜(bai)訪(fang)大(da)概率會遇到一種情況：能做主(zhu)的(de)領(ling)(ling)導(dao)不在公(gong)司(si)。即使跟員工說(shuo)一通，他做不了主(zhu)，就沒有用(yong)。所以，要想(xiang)找(zhao)到能做主(zhu)的(de)企業關鍵人(ren)(ren)，用(yong)企業查詢軟件，可以查到公(gong)司(si)的(de)領(ling)(ling)導(dao)人(ren)(ren)的(de)聯系方(fang)式，再進行(xing)電(dian)話溝通。這種方(fang)法(fa)比較好的(de)一點(dian)在于，能夠找(zhao)到公(gong)司(si)做主(zhu)的(de)人(ren)(ren)。

3、客戶轉介紹

詢問(wen)已成交的客戶，讓他們提(ti)供一些認(ren)識的潛在客戶的電話或公司，這個(ge)方法可以連續使用。但是剛入行的人員(yuan)，可能(neng)會(hui)認(ren)為這樣(yang)給客戶帶來不好的印象，導致不敢去詢問(wen)客戶，實(shi)際(ji)上(shang)大多數客戶并(bing)不會(hui)在意這些問(wen)題(ti)。并(bing)且這個(ge)方法能(neng)夠獲得的客戶都(dou)是精(jing)準客戶，匹(pi)配度較高，再加上(shang)有客戶介紹(shao)，成功率(lv)較大。

4、廣告曝光法

有(you)(you)的(de)(de)時候(hou)不僅(jin)是(shi)公(gong)(gong)司在(zai)(zai)找客戶(hu)，也有(you)(you)客戶(hu)找公(gong)(gong)司想進(jin)(jin)行(xing)(xing)禮品集(ji)采，想要更便宜。所以廣告就(jiu)顯(xian)得很(hen)重要，讓更多的(de)(de)人知道公(gong)(gong)司品牌，在(zai)(zai)有(you)(you)相關(guan)需求的(de)(de)時候(hou)，就(jiu)會優先進(jin)(jin)行(xing)(xing)聯系。

廣告曝(pu)光(guang)分為(wei)有償(chang)和無(wu)償(chang)。有償(chang)就是找相(xiang)關(guan)公司對自己的品牌進行曝(pu)光(guang)，這(zhe)個方法前(qian)期投(tou)入較大，但是后續的客戶來源也(ye)較為(wei)可觀。

二、禮品公司如何做好大客戶維護

禮(li)品公司開發客戶(hu)是(shi)一個(ge)持(chi)續且艱難的過程，并且客戶(hu)不僅需要開發，留(liu)存也(ye)很重要，尤其(qi)是(shi)大(da)客戶(hu)，那么對(dui)于禮(li)品公司來說，如(ru)何維(wei)護好大(da)客戶(hu)呢？

1、更好的禮品方案

為了做到(dao)這一點，現在(zai)市(shi)面上絕大多數禮品(pin)公司(si)都是靠(kao)人力去堆，這些公司(si)想的(de)(de)是，不(bu)就是禮品(pin)方案嘛，我(wo)用更(geng)(geng)多的(de)(de)人選更(geng)(geng)多的(de)(de)品(pin)做更(geng)(geng)豐富的(de)(de)方案就一定能贏。

但好的禮品方案就一定是里面有琳瑯滿目的禮品，讓客戶看得眼花繚亂才是好的禮品方案嘛？不存在的。我們(men)必須要(yao)搞清楚(chu)一點，我們(men)覺(jue)得(de)做禮(li)(li)品方(fang)案麻(ma)煩，其實客戶也會覺(jue)得(de)選品麻(ma)煩，你(ni)弄(nong)得(de)方(fang)案越復雜，對于客戶來說也就意味著他們(men)需要(yao)從那(nei)些亂七八糟(zao)的禮(li)(li)品中去尋找合適的禮(li)(li)品，以此來判斷(duan)你(ni)們(men)公司到底適不適合。

事實上很多(duo)客戶是沒有那(nei)個(ge)時間也沒有那(nei)個(ge)耐心去看完你的方案(an)的，所以好的禮品方案(an)內(nei)容可以不多(duo)，但一定要有重點，多(duo)而不精(jing)是為大(da)忌。

其次，復雜的方案往往意味著耗時較長，而很多人都有先入為主的習慣，如果你的方案還在制作，客戶已經收到了其他禮品公司提報過去的禮品方案，且質量和內容并不差的話，那你可能方案還沒給出去就胎死腹中了。所以(yi)制作禮品方案不僅(jin)要(yao)有(you)重點，讓(rang)客戶(hu)能看到你想讓(rang)客戶(hu)看到的東西，還需要(yao)盡快制作出來，以(yi)搶(qiang)占先機。

2、更低的禮品價格

要知道，大客(ke)戶也是需(xu)要控制成本的，如果其他(ta)方面(mian)相差不(bu)大的情況下，大客(ke)戶肯定更愿意選擇(ze)禮品價格更低(di)的禮品公(gong)司(si)。

所以(yi)這也就是為什么很(hen)多禮品公司一直在(zai)尋找禮品貨源(yuan)渠(qu)道，那作為禮品公司的(de)(de)我們(men)如何才能(neng)夠(gou)找到(dao)更(geng)好(hao)的(de)(de)貨源(yuan)渠(qu)道呢？目前行業內的(de)(de)貨源(yuan)渠(qu)道分(fen)為兩種(zhong)：廠(chang)家、整合供應鏈。方(fang)法有兩種(zhong)：（1）整合身邊的(de)(de)資源(yuan)，多問(wen)問(wen)朋(peng)友(you)，看有沒有推薦的(de)(de)廠(chang)家。（2）利用好(hao)互(hu)聯(lian)網，通(tong)過(guo)搜索、對手調(diao)研(yan)等(deng)等(deng)方(fang)式找到(dao)合適的(de)(de)貨源(yuan)。

3、更好的禮品質量

很(hen)多禮(li)品公司為了實現公司與大(da)客(ke)(ke)戶的(de)(de)(de)(de)利益共贏，就把產品質量(liang)標(biao)準放低，讓最終的(de)(de)(de)(de)使用者來(lai)承受低質量(liang)禮(li)品所帶來(lai)的(de)(de)(de)(de)后(hou)果，但事(shi)實上很(hen)多大(da)客(ke)(ke)戶采購禮(li)品時，同樣(yang)會把產品質量(liang)作為一(yi)個(ge)很(hen)重要的(de)(de)(de)(de)選(xuan)擇(ze)標(biao)準，因為大(da)客(ke)(ke)戶采購禮(li)品也(ye)是(shi)為了發放給(gei)他的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶或是(shi)員工(gong)，質量(liang)不行的(de)(de)(de)(de)禮(li)品同樣(yang)會影響他們在客(ke)(ke)戶或是(shi)員工(gong)心中的(de)(de)(de)(de)形(xing)象。

所以這又回到了禮品貨源渠道這里了，在尋找禮品貨源的時候，禮品公司需要在(zai)考慮利(li)潤的同時，將質(zhi)量也要放到很重要的位置才行。

當然，上面這(zhe)幾點是(shi)(shi)(shi)針對大客戶企業的(de)，除了公(gong)司因素(su)之外(wai)，還有一個很重要的(de)點就是(shi)(shi)(shi)人，搞定相關負責(ze)人是(shi)(shi)(shi)我們要做一個大客戶禮品業務(wu)的(de)首要因素(su)。