一、B2B電子商務為企業帶來什么變化

1、更高效的交易

B2B電子商務平臺提供了更高效的(de)交(jiao)易(yi)方式，企業(ye)可(ke)以通過在線(xian)平(ping)臺快(kuai)速找到合適的(de)供應商或(huo)客戶，節省(sheng)了交(jiao)易(yi)成本和時間。

2、更廣闊的市場

通過(guo)B2B電子商務平臺，企業(ye)可以(yi)將(jiang)產品或服(fu)務推廣到更廣闊的市場(chang)，拓展了(le)業(ye)務范圍。

3、更多的商業機會

B2B電子商務平臺(tai)提供了更(geng)多的商業(ye)機會，企業(ye)可(ke)以(yi)通過平臺(tai)發現(xian)新的業(ye)務合作伙伴，增加了商業(ye)機會。

4、更好的客戶服務

B2B電(dian)子商(shang)務(wu)平(ping)(ping)臺提供(gong)了(le)更好的客(ke)戶服(fu)務(wu)，企(qi)業可以通過平(ping)(ping)臺提供(gong)在線客(ke)服(fu)、售后(hou)服(fu)務(wu)等，提高客(ke)戶滿意(yi)度(du)。

5、更精準的市場營銷

B2B電子(zi)商務平臺提供了更(geng)精(jing)(jing)準的市場(chang)營(ying)銷方式(shi)，企業可以通過平臺進行精(jing)(jing)準的廣(guang)告投放和(he)推廣(guang)，提高了市場(chang)營(ying)銷效果。

6、更高的數據分析能力

B2B電子商務(wu)平(ping)臺提(ti)供了更高(gao)的數(shu)據分(fen)析(xi)能(neng)力(li)，企(qi)業(ye)可以(yi)通(tong)過(guo)平(ping)臺分(fen)析(xi)客戶行為、市場(chang)趨勢(shi)等數(shu)據，提(ti)高(gao)決策的準確性和效率。

二、b2b電子商務網站有哪些類型

下面將從B2B網站的搭建主體、商業模(mo)式、行業類(lei)型(xing)、商家市(shi)場策(ce)略、服務模(mo)式等方面介紹B2B電(dian)子商務網站分類(lei)：

1、根據B2B電子商務網站的搭建主體主題分

（1）自建B2B電子商務網站

行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)龍頭企(qi)(qi)業(ye)(ye)或(huo)其他大型(xing)企(qi)(qi)業(ye)(ye)，基(ji)于(yu)自(zi)(zi)身信(xin)息(xi)化發展建(jian)設的(de)程度階段，以自(zi)(zi)身產品服(fu)務(wu)(wu)供應(ying)鏈(lian)為(wei)核心(xin)，搭(da)建(jian)的(de)行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)自(zi)(zi)建(jian)B2B電子商務(wu)(wu)平臺。大型(xing)龍頭企(qi)(qi)業(ye)(ye)自(zi)(zi)建(jian)B2B電子商務(wu)(wu)網(wang)(wang)站(zhan)將整個行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)的(de)產業(ye)(ye)鏈(lian)、供應(ying)鏈(lian)連接(jie)起來，各個行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)內的(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)通(tong)過行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)B2B電子商務(wu)(wu)網(wang)(wang)站(zhan)進行(xing)(xing)(xing)資訊、信(xin)息(xi)的(de)溝通(tong)、交流(liu)，以及實(shi)現在(zai)線交易，可以降低成本、提高銷(xiao)售(shou)量(liang)，比(bi)如(ru)，網(wang)(wang)上采(cai)購(gou)和網(wang)(wang)上分銷(xiao)。

（2）第三方平臺型B2B電子商務網站

第三方B2B電(dian)子商(shang)務(wu)平(ping)(ping)臺一個(ge)(ge)面(mian)向中間(jian)交(jiao)易(yi)市場的(de)(de)(de)網(wang)站平(ping)(ping)臺，是(shi)一個(ge)(ge)各行業(ye)企業(ye)的(de)(de)(de)網(wang)上(shang)交(jiao)易(yi)場所(suo)(suo)。第三方B2B電(dian)子商(shang)務(wu)平(ping)(ping)臺為(wei)各個(ge)(ge)企業(ye)提(ti)供(gong)采購和供(gong)應的(de)(de)(de)交(jiao)易(yi)的(de)(de)(de)平(ping)(ping)臺。第三方B2B電(dian)子商(shang)務(wu)網(wang)站本身不是(shi)經(jing)營商(shang)家，也不擁有交(jiao)易(yi)產(chan)品(pin)。B2B網(wang)站將采購商(shang)、制造商(shang)、銷(xiao)售商(shang)等信(xin)息集中到(dao)網(wang)站上(shang)，采購商(shang)可以在這個(ge)(ge)B2B電(dian)子商(shang)務(wu)網(wang)站上(shang)查詢到(dao)他所(suo)(suo)需(xu)要的(de)(de)(de)銷(xiao)售商(shang)及(ji)其商(shang)品(pin)的(de)(de)(de)信(xin)息。

當前(qian)，國內有3000多(duo)萬中(zhong)(zhong)小企(qi)業(ye)，這些中(zhong)(zhong)小企(qi)業(ye)中(zhong)(zhong)，大(da)多(duo)限于(yu)自(zi)身條件，沒有自(zi)己(ji)的(de)網(wang)站，只有200多(duo)萬家擁有自(zi)己(ji)的(de)企(qi)業(ye)網(wang)站。隨著計算(suan)機技術的(de)發(fa)展，互聯網(wang)的(de)普及，大(da)電(dian)(dian)商時代(dai)正(zheng)在興起，更(geng)多(duo)的(de)中(zhong)(zhong)小企(qi)業(ye)對B2B電(dian)(dian)子(zi)(zi)商務網(wang)站認知的(de)不斷提(ti)升，絕(jue)大(da)部分中(zhong)(zhong)小企(qi)業(ye)開(kai)始(shi)認識應當到(dao)并已經(jing)開(kai)始(shi)通過第三方(fang)電(dian)(dian)子(zi)(zi)商務平臺開(kai)展電(dian)(dian)子(zi)(zi)商務交(jiao)易(yi)。企(qi)業(ye)可以在第三方(fang)B2B電(dian)(dian)子(zi)(zi)商務平臺發(fa)布(bu)和(he)(he)查詢供(gong)求信(xin)息，實現與潛在客(ke)戶的(de)在線直接(jie)交(jiao)流和(he)(he)商務洽談，直接(jie)實現交(jiao)易(yi)。

以上從B2B電子商(shang)務(wu)(wu)網站建設主體來劃(hua)分(fen)的(de)，而第(di)三方B2B電子商(shang)務(wu)(wu)平(ping)臺又根據其平(ping)臺商(shang)業(ye)模式，有多種不同的(de)B2B電子商(shang)務(wu)(wu)網站分(fen)類。

2、根據B2B電子商務網站的商業模式劃分

（1）綜合性B2B電子商務網站

綜合B2B網(wang)(wang)站可(ke)以為多個行業(ye)(ye)與(yu)領域提(ti)供(gong)電(dian)子商(shang)務(wu)(wu)(wu)平臺(tai)服(fu)務(wu)(wu)(wu)，這類B2B電(dian)子商(shang)務(wu)(wu)(wu)網(wang)(wang)站的(de)行業(ye)(ye)覆蓋(gai)面(mian)廣、品牌知名度高。但通常這種模式由于網(wang)(wang)站的(de)編(bian)輯、運營與(yu)服(fu)務(wu)(wu)(wu)人(ren)員缺乏對各行業(ye)(ye)深入了解，平臺(tai)也存(cun)在著不(bu)精細(xi)、不(bu)專業(ye)(ye)原因(yin)，導(dao)致B2B平臺(tai)無法為商(shang)家或企業(ye)(ye)提(ti)供(gong)專業(ye)(ye)的(de)產品與(yu)服(fu)務(wu)(wu)(wu)。

（2）行業性B2B電子商務網站

行(xing)業(ye)(ye)(ye)性(xing)質的(de)B2B電子商(shang)(shang)務(wu)網(wang)(wang)站(zhan)是(shi)指專注服務(wu)于(yu)一個行(xing)業(ye)(ye)(ye)的(de)B2B網(wang)(wang)站(zhan)，以(yi)行(xing)業(ye)(ye)(ye)聚集性(xing)的(de)B2B網(wang)(wang)站(zhan)服務(wu)商(shang)(shang)居多，這類B2B電子商(shang)(shang)務(wu)網(wang)(wang)站(zhan)大(da)多以(yi)會(hui)員費、廣(guang)告(gao)費為盈(ying)利方式，較為典(dian)型的(de)B2B網(wang)(wang)站(zhan)服務(wu)的(de)行(xing)業(ye)(ye)(ye)有：化工、服裝(zhuang)、紡織、醫(yi)藥(yao)、電器、軟件等。這類B2B電子商(shang)(shang)務(wu)網(wang)(wang)站(zhan)由于(yu)專注于(yu)一個行(xing)業(ye)(ye)(ye)，所以(yi)相比(bi)綜(zong)合性(xing)B2B網(wang)(wang)站(zhan)，行(xing)業(ye)(ye)(ye)性(xing)B2B網(wang)(wang)站(zhan)專業(ye)(ye)(ye)性(xing)強。無論是(shi)B2B網(wang)(wang)站(zhan)行(xing)業(ye)(ye)(ye)內容與服務(wu)上(shang)都很專業(ye)(ye)(ye)。但(dan)是(shi)行(xing)業(ye)(ye)(ye)性(xing)B2B電子商(shang)(shang)務(wu)網(wang)(wang)站(zhan)也存在著產業(ye)(ye)(ye)規模(mo)相對較小(xiao)，上(shang)下游產業(ye)(ye)(ye)鏈、供應鏈難以(yi)打(da)通的(de)缺(que)點。

（3）關聯性B2B電子商務網站

也可以叫(jiao)聯盟B2B電(dian)(dian)子(zi)商(shang)務(wu)網(wang)站(zhan)，是(shi)一種(zhong)整合(he)垂直B2B網(wang)站(zhan)和綜(zong)合(he)性B2B網(wang)站(zhan)的優勢(shi)而建立(li)起來的跨行業的B2B平臺(tai)，是(shi)行業有相關(guan)性的B2B電(dian)(dian)子(zi)商(shang)務(wu)網(wang)站(zhan)。關(guan)聯性B2B網(wang)站(zhan)是(shi)為了(le)實現某些相關(guan)行業B2B電(dian)(dian)子(zi)商(shang)務(wu)交易平臺(tai)信息的廣泛推廣。

需要注意的(de)(de)是(shi)，關聯(lian)性(xing)B2B電子(zi)(zi)商(shang)務網(wang)站吸納了(le)綜合性(xing)B2B網(wang)站和行業性(xing)B2B網(wang)站的(de)(de)優勢，用聯(lian)盟(meng)方(fang)式整合相應資(zi)源，以(yi)便提(ti)供綜合、全(quan)面、專業、精(jing)細的(de)(de)B2B網(wang)站服務，充分發揮B2B電子(zi)(zi)商(shang)務網(wang)站應用的(de)(de)行業間交(jiao)易、服務的(de)(de)價值，實現B2B電子(zi)(zi)商(shang)務網(wang)站價值的(de)(de)最(zui)大化。

（4）“倉單模式”

這種B2B電子商(shang)務(wu)網站適(shi)合(he)標準化在線交(jiao)易活(huo)動，而且(qie)成交(jiao)量比較大，且(qie)提供多樣化的(de)收費(fei)模式，其盈利模式除了會員費(fei)、交(jiao)易傭金(jin)外(wai)，初步(bu)實現了物流(liu)、資(zi)金(jin)流(liu)、信息流(liu)封(feng)閉循環(huan)運作(zuo)。

3、根據開展B2B電子商務模式的行業類型分

（1）面向制造業或商業的垂直B2B網站

垂直(zhi)B2B網(wang)站(zhan)可以劃(hua)分上游(you)(you)和下游(you)(you)兩個方向。在(zai)這種B2B電子商務(wu)模式(shi)中，供應鏈上的(de)(de)生產商或商業零售商可以與上游(you)(you)的(de)(de)供應商之(zhi)間形成(cheng)供貨關系；生產商與下游(you)(you)的(de)(de)經(jing)銷商可以形成(cheng)銷貨關系。這種B2B電子商務(wu)網(wang)站(zhan)，就相當于企業自己開設(she)的(de)(de)在(zai)線商店，企業可以在(zai)網(wang)站(zhan)上大力(li)宣(xuan)傳自己的(de)(de)產品與服務(wu)，讓更多的(de)(de)客戶了解自己的(de)(de)產品，更直(zhi)接便利(li)的(de)(de)方式(shi)促(cu)進(jin)交易的(de)(de)完成(cheng)。

（2）面向中間交易市場的B2B網站

這種B2B網站(zhan)將各個(ge)相互關聯的行(xing)業中相近的交易過程集中到一(yi)個(ge)場所，為企業的采購方(fang)和供(gong)應方(fang)提供(gong)了(le)一(yi)個(ge)交易的機(ji)會。

4、根據企業開展B2B電子商務模式的市場策略式分

（1）賣方控制型B2B網站

賣方控制型B2B網站是指由單一賣方建(jian)立，以(yi)期(qi)尋求眾多(duo)的買者，旨在建(jian)立或維持其在交易中(zhong)的市(shi)場勢力的B2B網站。

（2）買方控制型B2B網站

即由(you)一個或多個購買(mai)者建(jian)立，旨在把市(shi)場和(he)價值轉移(yi)到買(mai)方的(de)市(shi)場。買(mai)方控制型市(shi)場戰略除了由(you)一個購買(mai)者直接建(jian)立的(de)電子市(shi)場之外，還包括買(mai)方代(dai)理型和(he)買(mai)方合作型兩種(zhong)買(mai)方控制型B2B網站。

（3）中介控制型B2B網站

中(zhong)介(jie)控制型市場戰略(lve)是由買(mai)賣雙方(fang)(fang)之(zhi)外的(de)第三者建立(li)，以便匹(pi)配買(mai)賣雙方(fang)(fang)的(de)需(xu)求與價格(ge)的(de)B2B網(wang)站。

5、根據B2B平臺的服務模式分

（1）信息服務類

（2）交易服務類

（3）資源整合類