一、B2B電子商務為企業帶來什么變化

1、更高效的交易

B2B電子商務平臺提供了(le)更高效的交(jiao)易(yi)方式，企業可以通過在線平臺快速找(zhao)到合適的供應商或客戶，節省了(le)交(jiao)易(yi)成本和時(shi)間。

2、更廣闊的市場

通過(guo)B2B電(dian)子商務(wu)平臺，企業(ye)可以將產品(pin)或(huo)服務(wu)推(tui)廣到更廣闊的市(shi)場，拓展了(le)業(ye)務(wu)范(fan)圍(wei)。

3、更多的商業機會

B2B電子商務(wu)平臺提供了更多的商業(ye)(ye)機會，企業(ye)(ye)可以通過平臺發(fa)現新的業(ye)(ye)務(wu)合作(zuo)伙伴，增加了商業(ye)(ye)機會。

4、更好的客戶服務

B2B電子商(shang)務(wu)平(ping)臺提供了(le)更好的客(ke)戶服務(wu)，企業可以通(tong)過平(ping)臺提供在線客(ke)服、售后(hou)服務(wu)等，提高客(ke)戶滿意度。

5、更精準的市場營銷

B2B電(dian)子商務平(ping)(ping)臺提供了(le)更精準的市(shi)場營銷方(fang)式，企業(ye)可以(yi)通過平(ping)(ping)臺進行精準的廣告投放和推(tui)廣，提高了(le)市(shi)場營銷效果。

6、更高的數據分析能力

B2B電(dian)子商(shang)務平臺提(ti)供了更高(gao)(gao)的(de)(de)數據分(fen)析能(neng)力，企(qi)業(ye)可以通過平臺分(fen)析客(ke)戶行為、市場趨勢(shi)等數據，提(ti)高(gao)(gao)決策的(de)(de)準確性和效(xiao)率。

二、b2b電子商務網站有哪些類型

下(xia)面(mian)將從B2B網(wang)站(zhan)的(de)搭建主體、商(shang)業模(mo)式、行業類型、商(shang)家市(shi)場策略(lve)、服務(wu)模(mo)式等方面(mian)介紹(shao)B2B電子商(shang)務(wu)網(wang)站(zhan)分類：

1、根據B2B電子商務網站的搭建主體主題分

（1）自建B2B電子商務網站

行(xing)業(ye)(ye)(ye)龍頭企業(ye)(ye)(ye)或其他大型企業(ye)(ye)(ye)，基(ji)于(yu)自身信(xin)息化發展建(jian)設的(de)程度階段，以(yi)自身產(chan)品服(fu)務供應鏈為核(he)心，搭建(jian)的(de)行(xing)業(ye)(ye)(ye)自建(jian)B2B電子(zi)商務平(ping)臺。大型龍頭企業(ye)(ye)(ye)自建(jian)B2B電子(zi)商務網(wang)(wang)站(zhan)將整個(ge)行(xing)業(ye)(ye)(ye)的(de)產(chan)業(ye)(ye)(ye)鏈、供應鏈連接起來，各個(ge)行(xing)業(ye)(ye)(ye)內的(de)企業(ye)(ye)(ye)通(tong)過行(xing)業(ye)(ye)(ye)B2B電子(zi)商務網(wang)(wang)站(zhan)進行(xing)資訊、信(xin)息的(de)溝通(tong)、交(jiao)流(liu)，以(yi)及實現在線交(jiao)易，可以(yi)降低成本、提(ti)高銷(xiao)售量，比如(ru)，網(wang)(wang)上采購和(he)網(wang)(wang)上分銷(xiao)。

（2）第三方平臺型B2B電子商務網站

第(di)三方(fang)(fang)B2B電子商(shang)務(wu)平臺(tai)一(yi)個(ge)面向(xiang)中(zhong)間交(jiao)易市場的(de)網(wang)站(zhan)平臺(tai)，是(shi)一(yi)個(ge)各行業企業的(de)網(wang)上(shang)交(jiao)易場所(suo)。第(di)三方(fang)(fang)B2B電子商(shang)務(wu)平臺(tai)為各個(ge)企業提供(gong)采(cai)(cai)購(gou)和供(gong)應的(de)交(jiao)易的(de)平臺(tai)。第(di)三方(fang)(fang)B2B電子商(shang)務(wu)網(wang)站(zhan)本身不(bu)是(shi)經營商(shang)家，也(ye)不(bu)擁有交(jiao)易產(chan)品。B2B網(wang)站(zhan)將(jiang)采(cai)(cai)購(gou)商(shang)、制造(zao)商(shang)、銷(xiao)售商(shang)等信息集中(zhong)到(dao)(dao)網(wang)站(zhan)上(shang)，采(cai)(cai)購(gou)商(shang)可(ke)以在這個(ge)B2B電子商(shang)務(wu)網(wang)站(zhan)上(shang)查詢到(dao)(dao)他所(suo)需要(yao)的(de)銷(xiao)售商(shang)及其(qi)商(shang)品的(de)信息。

當前，國內有3000多萬中小(xiao)(xiao)(xiao)企(qi)業(ye)(ye)(ye)，這些中小(xiao)(xiao)(xiao)企(qi)業(ye)(ye)(ye)中，大(da)多限(xian)于自身條件，沒有自己的(de)(de)網(wang)站(zhan)，只有200多萬家擁有自己的(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)網(wang)站(zhan)。隨著計算機技術的(de)(de)發(fa)展，互聯網(wang)的(de)(de)普(pu)及，大(da)電(dian)商(shang)時代正在興起，更多的(de)(de)中小(xiao)(xiao)(xiao)企(qi)業(ye)(ye)(ye)對B2B電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)網(wang)站(zhan)認知的(de)(de)不斷(duan)提(ti)升，絕(jue)大(da)部分中小(xiao)(xiao)(xiao)企(qi)業(ye)(ye)(ye)開始(shi)認識(shi)應當到并已經開始(shi)通過(guo)第三方電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)平臺開展電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)交(jiao)易。企(qi)業(ye)(ye)(ye)可以在第三方B2B電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)平臺發(fa)布和(he)查詢供求信息，實現與(yu)潛在客戶的(de)(de)在線直接交(jiao)流(liu)和(he)商(shang)務(wu)洽談，直接實現交(jiao)易。

以上從B2B電子商(shang)務(wu)網(wang)站(zhan)建設主(zhu)體來劃分(fen)的，而(er)第三方B2B電子商(shang)務(wu)平(ping)(ping)臺又(you)根(gen)據其(qi)平(ping)(ping)臺商(shang)業模(mo)式(shi)，有多種不同(tong)的B2B電子商(shang)務(wu)網(wang)站(zhan)分(fen)類。

2、根據B2B電子商務網站的商業模式劃分

（1）綜合性B2B電子商務網站

綜合B2B網站(zhan)可(ke)以(yi)為多(duo)個(ge)行(xing)業與領域提供(gong)電(dian)子商(shang)務平臺服(fu)務，這(zhe)類B2B電(dian)子商(shang)務網站(zhan)的行(xing)業覆蓋面廣、品(pin)牌知名(ming)度高。但通(tong)常這(zhe)種模(mo)式由于網站(zhan)的編輯、運營(ying)與服(fu)務人員缺(que)乏對各行(xing)業深入了解，平臺也存在著不精(jing)細、不專(zhuan)業原因，導致(zhi)B2B平臺無法為商(shang)家或(huo)企業提供(gong)專(zhuan)業的產品(pin)與服(fu)務。

（2）行業性B2B電子商務網站

行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)性(xing)質的(de)B2B電子(zi)(zi)商(shang)務(wu)(wu)網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)是(shi)指專注(zhu)服務(wu)(wu)于(yu)一(yi)個行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)的(de)B2B網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)，以(yi)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)聚集性(xing)的(de)B2B網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)服務(wu)(wu)商(shang)居多(duo)，這類B2B電子(zi)(zi)商(shang)務(wu)(wu)網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)大多(duo)以(yi)會(hui)員費、廣告費為(wei)盈利(li)方式，較(jiao)(jiao)為(wei)典型(xing)的(de)B2B網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)服務(wu)(wu)的(de)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)有：化工、服裝、紡織、醫藥、電器、軟件等。這類B2B電子(zi)(zi)商(shang)務(wu)(wu)網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)由于(yu)專注(zhu)于(yu)一(yi)個行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)，所以(yi)相(xiang)比綜合性(xing)B2B網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)，行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)性(xing)B2B網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)專業(ye)(ye)(ye)性(xing)強。無論是(shi)B2B網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)內容與(yu)服務(wu)(wu)上都(dou)很專業(ye)(ye)(ye)。但是(shi)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)性(xing)B2B電子(zi)(zi)商(shang)務(wu)(wu)網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)也存在著(zhu)產業(ye)(ye)(ye)規模(mo)相(xiang)對(dui)較(jiao)(jiao)小，上下游產業(ye)(ye)(ye)鏈、供(gong)應(ying)鏈難以(yi)打通的(de)缺點。

（3）關聯性B2B電子商務網站

也(ye)可以叫聯盟B2B電(dian)子(zi)商(shang)務網(wang)(wang)站(zhan)，是(shi)一種整合垂直(zhi)B2B網(wang)(wang)站(zhan)和(he)綜合性(xing)B2B網(wang)(wang)站(zhan)的(de)優(you)勢而建立起來(lai)的(de)跨(kua)行(xing)(xing)業的(de)B2B平(ping)(ping)臺，是(shi)行(xing)(xing)業有相關(guan)(guan)性(xing)的(de)B2B電(dian)子(zi)商(shang)務網(wang)(wang)站(zhan)。關(guan)(guan)聯性(xing)B2B網(wang)(wang)站(zhan)是(shi)為了(le)實(shi)現某些(xie)相關(guan)(guan)行(xing)(xing)業B2B電(dian)子(zi)商(shang)務交(jiao)易平(ping)(ping)臺信息的(de)廣泛推廣。

需要注意(yi)的是，關聯(lian)性(xing)B2B電子(zi)商(shang)務(wu)網(wang)(wang)站吸納了綜合(he)性(xing)B2B網(wang)(wang)站和行(xing)業性(xing)B2B網(wang)(wang)站的優(you)勢，用聯(lian)盟方式(shi)整合(he)相應資源，以便(bian)提(ti)供綜合(he)、全(quan)面、專業、精細的B2B網(wang)(wang)站服(fu)務(wu)，充分發揮B2B電子(zi)商(shang)務(wu)網(wang)(wang)站應用的行(xing)業間交易、服(fu)務(wu)的價值，實現B2B電子(zi)商(shang)務(wu)網(wang)(wang)站價值的最大(da)化(hua)。

（4）“倉單模式”

這(zhe)種B2B電子商務網站適合標準(zhun)化在線(xian)交易(yi)活(huo)動，而且成交量比較(jiao)大，且提供(gong)多樣化的收費(fei)模(mo)式(shi)，其盈利模(mo)式(shi)除了會員費(fei)、交易(yi)傭金外，初步實現了物流(liu)(liu)、資金流(liu)(liu)、信息流(liu)(liu)封閉循環運作(zuo)。

3、根據開展B2B電子商務模式的行業類型分

（1）面向制造業或商業的垂直B2B網站

垂直B2B網(wang)站可以劃(hua)分上(shang)游(you)和下游(you)兩個方向。在這種(zhong)B2B電子(zi)商(shang)(shang)務(wu)模(mo)式(shi)中，供應鏈(lian)上(shang)的(de)生產(chan)商(shang)(shang)或(huo)商(shang)(shang)業零售(shou)商(shang)(shang)可以與上(shang)游(you)的(de)供應商(shang)(shang)之(zhi)間形成(cheng)供貨(huo)(huo)關系；生產(chan)商(shang)(shang)與下游(you)的(de)經銷商(shang)(shang)可以形成(cheng)銷貨(huo)(huo)關系。這種(zhong)B2B電子(zi)商(shang)(shang)務(wu)網(wang)站，就(jiu)相當于企(qi)業自(zi)己開設的(de)在線商(shang)(shang)店，企(qi)業可以在網(wang)站上(shang)大力(li)宣(xuan)傳自(zi)己的(de)產(chan)品與服務(wu)，讓(rang)更多的(de)客戶了解(jie)自(zi)己的(de)產(chan)品，更直接便利的(de)方式(shi)促進交易(yi)的(de)完成(cheng)。

（2）面向中間交易市場的B2B網站

這種(zhong)B2B網站將(jiang)各個相互關聯的(de)行業中相近的(de)交(jiao)易(yi)(yi)過程集中到一(yi)(yi)個場所，為企(qi)業的(de)采購方(fang)和供(gong)應方(fang)提供(gong)了一(yi)(yi)個交(jiao)易(yi)(yi)的(de)機會。

4、根據企業開展B2B電子商務模式的市場策略式分

（1）賣方控制型B2B網站

賣方控制型B2B網站是(shi)指由單一賣(mai)方建立，以期尋求眾多的(de)(de)買者，旨在(zai)建立或維(wei)持其在(zai)交(jiao)易中的(de)(de)市場勢力的(de)(de)B2B網站。

（2）買方控制型B2B網站

即由(you)一個或多個購買者建立，旨在把市場(chang)和價(jia)值轉(zhuan)移(yi)到(dao)買方的(de)市場(chang)。買方控(kong)制(zhi)型市場(chang)戰略除了由(you)一個購買者直(zhi)接(jie)建立的(de)電(dian)子市場(chang)之外，還(huan)包括買方代理型和買方合作型兩(liang)種買方控(kong)制(zhi)型B2B網站。

（3）中介控制型B2B網站

中(zhong)介控制(zhi)型(xing)市(shi)場(chang)戰略是由買賣雙方之外的第三者建立，以(yi)便匹配買賣雙方的需求與價格的B2B網(wang)站。

5、根據B2B平臺的服務模式分

（1）信息服務類

（2）交易服務類

（3）資源整合類