一、無動力樂園門票該如何定價

無動力樂園的門票定價是非常重要的一個環節，定的高了，游客會覺得貴，定價低了，影響利潤，不劃算，那么無動力樂園門票怎么定價呢？

1、要調研(yan)參考同(tong)地區(qu)同(tong)行的收(shou)費平(ping)(ping)均水平(ping)(ping)，不(bu)僅能使定價更趨同(tong)于消費者(zhe)的心(xin)理價位，也能讓(rang)市場生態更為良性，避免(mian)過高或過低所帶(dai)來的各種不(bu)利影響。

2、要考(kao)慮自身總投資成(cheng)(cheng)本，根據(ju)自己的總投資成(cheng)(cheng)本，做(zuo)一(yi)個(ge)簡單(dan)的收(shou)益預(yu)算(suan)。兒童游樂場的利潤回收(shou)期約半年到一(yi)年左右，根據(ju)這個(ge)時間段(duan)，計(ji)算(suan)票價(jia)定在多少(shao)錢(qian)能收(shou)回成(cheng)(cheng)本，多少(shao)錢(qian)能實現(xian)不錯的盈(ying)利。

3、要調(diao)(diao)研結合所在(zai)城(cheng)市整(zheng)體(ti)的(de)消費能力，能接受的(de)價格范圍在(zai)哪個(ge)區間之內，在(zai)經營前做(zuo)好這(zhe)方面的(de)分析(xi)，有(you)助于(yu)確定門(men)票定價的(de)大(da)體(ti)標準。在(zai)前期的(de)試運營階(jie)段(duan)進行多次定價調(diao)(diao)整(zheng)，才能讓項目(mu)收益達到峰值，獲取到更大(da)的(de)收益效果(guo)。

4、要利用好門票定(ding)價和會員(yuan)卡制(zhi)(zhi)度的(de)優勢(shi)，月卡季卡年(nian)卡終(zhong)身卡，來進行一(yi)個會員(yuan)卡的(de)充(chong)值活動，定(ding)價屬(shu)于一(yi)票制(zhi)(zhi)，低48、中(zhong)68、高98以(yi)上，根(gen)據城(cheng)市消費理(li)念，進行票務(wu)系統的(de)制(zhi)(zhi)定(ding)，從(cong)而減少消費群體的(de)流失來確保收益。要想樂園得以(yi)長(chang)久經營，熟練(lian)運(yun)用好這一(yi)點(dian)將十分關鍵！

二、無動力樂園如何應對淡季做活動

1、利用淡季的時間進行產品保養

俗話說“磨(mo)刀(dao)不誤(wu)砍(kan)柴工”，在(zai)淡季(ji)客流相對(dui)較小(xiao)的(de)(de)情(qing)況下，可以對(dui)游(you)(you)樂設備(bei)進(jin)行(xing)錯峰運行(xing)，既(ji)能保障游(you)(you)客在(zai)樂園的(de)(de)游(you)(you)樂體驗，同時還能節能減耗，降低(di)經營成本；對(dui)長期大負(fu)荷運行(xing)的(de)(de)設備(bei)在(zai)淡季(ji)進(jin)行(xing)錯峰保養、年檢，確保旺季(ji)客流高峰設備(bei)安全運行(xing)的(de)(de)同時降低(di)了檢修的(de)(de)機會(hui)成本。

2、高性價比的促銷手段

淡(dan)季對(dui)于(yu)樂(le)園來說(shuo)核心客戶(hu)并沒有減少，因為天氣的問題導致體(ti)驗度下(xia)降(jiang)，但是(shi)體(ti)驗不變的時候客戶(hu)滿(man)意度反而(er)會容(rong)易提高，所以(yi)(yi)(yi)我們要把消費(fei)群體(ti)激活起來，利用(yong)消費(fei)特點(dian)和互聯網思維開發市場(chang)，在“旺季獲(huo)取(qu)利益，淡(dan)季獲(huo)取(qu)優勢”這(zhe)應該是(shi)淡(dan)季營(ying)銷的核心思想(xiang)。對(dui)于(yu)大(da)眾來說(shuo)，最直觀可以(yi)(yi)(yi)感受到的就(jiu)是(shi)性價比，為此可以(yi)(yi)(yi)采取(qu)以(yi)(yi)(yi)下(xia)三種產(chan)品組合促銷模(mo)式(shi)：

（1）設備單(dan)促，這類(lei)促銷(xiao)主要以(yi)有游樂(le)需求的消(xiao)費群(qun)體為主，對長期關注樂(le)園產品(pin)的群(qun)體來說，每年不定期的促銷(xiao)可以(yi)對這類(lei)人群(qun)進行(xing)消(xiao)費吸引，達(da)到樂(le)園淡季(ji)創收目的。

（2）設備(bei)與二次消費(fei)聯合促銷，樂園設備(bei)單促遠遠不足(zu)以(yi)吸(xi)引游客撬動(dong)消費(fei)欲望的前提(ti)下，二消與游樂設備(bei)結合不僅能錦上(shang)添花(hua)增(zeng)強促銷的力度，而且就(jiu)商業(ye)本身來說也是一次有效的清倉(cang)機會，促進資(zi)金快(kuai)速有效回(hui)籠(long)。

（3）以主(zhu)題活(huo)動(dong)與樂園設備和(he)二次(ci)消費進行(xing)三方聯合(he)促銷，其重點是注意(yi)把握活(huo)動(dong)的(de)力度和(he)節奏，可以循序漸(jian)進按照活(huo)動(dong)的(de)推(tui)廣周期逐步(bu)遞減，注重提前(qian)鎖定客(ke)流，保(bao)持政(zheng)策(ce)上的(de)前(qian)后連(lian)貫，才不會出(chu)現(xian)消費排斥。

（4）利用場景氛圍(wei)促銷(xiao)，滿足消費者在特定場景下的(de)興奮(fen)感。樂園成功用包(bao)場、分享將活動氛圍(wei)豐富的(de)免費暢玩場景進(jin)行全(quan)方位詮釋。

3、借助互聯網的宣傳力量

互(hu)(hu)聯(lian)網營銷是(shi)時下樂園(yuan)宣傳(chuan)的一大發展趨勢，借助互(hu)(hu)聯(lian)網的力量(liang)，組成強大的互(hu)(hu)聯(lian)網內容營銷團隊(dui)，并在(zai)此基礎(chu)上整合(he)內容渠道，成功在(zai)消費者心(xin)中(zhong)建(jian)立對樂園(yuan)和活動(dong)產品的感(gan)知。

（1）自媒體(ti)(ti)是(shi)樂園當下營(ying)銷的重(zhong)要渠道之一，自媒體(ti)(ti)功(gong)能的逐漸完(wan)善是(shi)粉(fen)絲數量逐年上升的關鍵。樂園微信從單一的信息(xi)發布、游(you)客(ke)咨詢逐漸演變成(cheng)樂園強大的自媒體(ti)(ti)推廣(guang)和消費系統。利用(yong)粉(fen)絲流量的優(you)勢和品牌影響力與其(qi)它異業自媒體(ti)(ti)形成(cheng)聯盟，形成(cheng)“漁網式”自媒體(ti)(ti)宣傳矩陣(zhen)。

（2）互聯(lian)網內容宣(xuan)傳(chuan)上(shang)應當(dang)強(qiang)化樂(le)園自(zi)身(shen)產(chan)品符(fu)號(hao)。在(zai)市場競爭(zheng)激烈的(de)今天，樂(le)園除了找(zhao)準自(zi)身(shen)定位和消費群體之外，在(zai)宣(xuan)傳(chuan)推(tui)廣上(shang)應不斷展露自(zi)身(shen)的(de)品牌(pai)形象，不斷強(qiang)化品牌(pai)與產(chan)品特征，避免玩家的(de)認知隨著時間和競爭(zheng)對手的(de)宣(xuan)傳(chuan)而弱(ruo)化。

（3）互聯網內容應當突出熱點和(he)(he)情懷(huai)，在宣傳包裝上“賣情懷(huai)”也是吸引眼球(qiu)和(he)(he)關注的(de)(de)重要手段。在感(gan)(gan)恩節(jie)、父親節(jie)、母(mu)親節(jie)、教師節(jie)等眾多特定(ding)節(jie)日中，打造傳遞正能量的(de)(de)線(xian)上線(xian)下活動，弘揚傳統文化，定(ding)能在消費者心里蕩起漣漪，加深樂園的(de)(de)社(she)會責(ze)任感(gan)(gan)烙(luo)印，贏(ying)得游(you)客的(de)(de)好感(gan)(gan)與贊(zan)譽。