一、無動力樂園門票該如何定價

無動力樂園的門票定價是非常重要的一個環節，定的高了，游客會覺得貴，定價低了，影響利潤，不劃算，那么無動力樂園門票怎么定價呢？

1、要(yao)調研(yan)參考同(tong)地(di)區(qu)同(tong)行的收(shou)費(fei)平(ping)均水(shui)平(ping)，不僅(jin)能(neng)使定價更趨同(tong)于(yu)消費(fei)者的心(xin)理價位(wei)，也能(neng)讓市場生態更為良性，避免過(guo)高(gao)或過(guo)低所(suo)帶(dai)來的各種不利(li)影(ying)響。

2、要考(kao)慮自身總(zong)(zong)投(tou)資成本(ben)(ben)，根(gen)(gen)據自己的總(zong)(zong)投(tou)資成本(ben)(ben)，做一(yi)個簡單的收益預算。兒童游樂場(chang)的利潤回收期約半年到(dao)一(yi)年左右(you)，根(gen)(gen)據這個時間段，計算票價定在多少錢能收回成本(ben)(ben)，多少錢能實現不錯的盈利。

3、要(yao)調研結(jie)合所在(zai)城市整(zheng)體(ti)的(de)(de)消費能力，能接受的(de)(de)價(jia)格范(fan)圍在(zai)哪個區間之內，在(zai)經營(ying)前(qian)做好這方面的(de)(de)分(fen)析，有(you)助于確定門(men)票定價(jia)的(de)(de)大(da)體(ti)標準。在(zai)前(qian)期的(de)(de)試(shi)運營(ying)階段(duan)進行多次定價(jia)調整(zheng)，才能讓項目收(shou)益達到(dao)峰值，獲取到(dao)更大(da)的(de)(de)收(shou)益效果。

4、要(yao)利(li)用(yong)好門票(piao)定價和會(hui)員(yuan)卡(ka)制(zhi)(zhi)度的優(you)勢，月卡(ka)季卡(ka)年卡(ka)終身卡(ka)，來進行一個會(hui)員(yuan)卡(ka)的充值活動，定價屬于一票(piao)制(zhi)(zhi)，低48、中68、高98以(yi)上，根據城市(shi)消(xiao)費理念，進行票(piao)務(wu)系統的制(zhi)(zhi)定，從而減少(shao)消(xiao)費群體(ti)的流失來確保收益。要(yao)想樂園得以(yi)長(chang)久經(jing)營，熟練運用(yong)好這一點(dian)將十分關鍵！

二、無動力樂園如何應對淡季做活動

1、利用淡季的時間進行產品保養

俗話說(shuo)“磨刀(dao)不誤砍柴工”，在(zai)淡(dan)季(ji)客流相(xiang)對較小的(de)情況下，可以對游(you)樂設備進(jin)行(xing)(xing)(xing)(xing)錯峰(feng)運(yun)(yun)行(xing)(xing)(xing)(xing)，既能保(bao)障(zhang)游(you)客在(zai)樂園的(de)游(you)樂體驗(yan)，同時還能節能減耗，降低經(jing)營成本；對長期(qi)大負(fu)荷運(yun)(yun)行(xing)(xing)(xing)(xing)的(de)設備在(zai)淡(dan)季(ji)進(jin)行(xing)(xing)(xing)(xing)錯峰(feng)保(bao)養、年(nian)檢(jian)，確(que)保(bao)旺季(ji)客流高峰(feng)設備安全(quan)運(yun)(yun)行(xing)(xing)(xing)(xing)的(de)同時降低了檢(jian)修的(de)機會成本。

2、高性價比的促銷手段

淡季(ji)對于樂園來(lai)說核心(xin)客戶(hu)并沒(mei)有減少，因為(wei)天氣的(de)(de)問題導致體(ti)驗度下(xia)降，但(dan)是(shi)體(ti)驗不(bu)變(bian)的(de)(de)時候客戶(hu)滿(man)意度反(fan)而會容(rong)易提高，所以我們要把消(xiao)費(fei)群體(ti)激活(huo)起來(lai)，利(li)(li)用消(xiao)費(fei)特點和互聯網思(si)維開發市場，在“旺(wang)季(ji)獲取(qu)利(li)(li)益，淡季(ji)獲取(qu)優(you)勢(shi)”這應該是(shi)淡季(ji)營銷(xiao)的(de)(de)核心(xin)思(si)想。對于大眾來(lai)說，最(zui)直觀可以感受到(dao)的(de)(de)就是(shi)性價比，為(wei)此可以采(cai)取(qu)以下(xia)三(san)種產品組合(he)促銷(xiao)模式：

（1）設備單(dan)促，這類促銷(xiao)(xiao)主(zhu)(zhu)要(yao)以有游樂需求的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費群(qun)體為主(zhu)(zhu)，對長期(qi)關注(zhu)樂園產品(pin)的(de)(de)(de)(de)群(qun)體來說，每年不定期(qi)的(de)(de)(de)(de)促銷(xiao)(xiao)可以對這類人群(qun)進(jin)行消(xiao)費吸(xi)引，達到(dao)樂園淡季創收(shou)目的(de)(de)(de)(de)。

（2）設(she)(she)備與(yu)二次(ci)消(xiao)(xiao)費(fei)聯合促(cu)銷，樂園設(she)(she)備單促(cu)遠遠不足以吸引游客(ke)撬動(dong)消(xiao)(xiao)費(fei)欲望的(de)前提下，二消(xiao)(xiao)與(yu)游樂設(she)(she)備結合不僅能錦上添花增強促(cu)銷的(de)力度(du)，而且就(jiu)商業本身來說也是一次(ci)有效的(de)清(qing)倉機會(hui)，促(cu)進資金(jin)快(kuai)速有效回籠。

（3）以主題活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)與(yu)樂園設備和二(er)次消(xiao)費進行三(san)方聯合促銷(xiao)，其重(zhong)點是(shi)注意把握活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)的(de)力度和節奏，可以循(xun)序漸進按(an)照活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)的(de)推廣周期逐(zhu)步(bu)遞減(jian)，注重(zhong)提前鎖定客(ke)流，保持政策上的(de)前后連貫，才不會出(chu)現消(xiao)費排斥。

（4）利用場景(jing)氛(fen)圍(wei)促銷，滿足消費者在特定(ding)場景(jing)下的興(xing)奮感(gan)。樂園成功用包場、分享將(jiang)活(huo)動氛(fen)圍(wei)豐富的免費暢(chang)玩場景(jing)進行(xing)全(quan)方位詮釋(shi)。

3、借助互聯網的宣傳力量

互聯網(wang)營銷是時下(xia)樂園宣傳(chuan)的(de)一(yi)大發(fa)展趨勢，借助(zhu)互聯網(wang)的(de)力(li)量，組成(cheng)強大的(de)互聯網(wang)內容營銷團隊，并在此(ci)基礎上整合內容渠道，成(cheng)功(gong)在消(xiao)費者心中建立對樂園和(he)活動產品的(de)感知。

（1）自(zi)媒(mei)(mei)體(ti)(ti)是樂(le)園(yuan)當下營銷的(de)(de)重要(yao)渠道之一，自(zi)媒(mei)(mei)體(ti)(ti)功能的(de)(de)逐(zhu)漸完善是粉絲數量逐(zhu)年(nian)上(shang)升的(de)(de)關鍵。樂(le)園(yuan)微信從單(dan)一的(de)(de)信息發布(bu)、游(you)客咨(zi)詢逐(zhu)漸演變成(cheng)樂(le)園(yuan)強大(da)的(de)(de)自(zi)媒(mei)(mei)體(ti)(ti)推廣和消費系統。利用粉絲流量的(de)(de)優勢和品牌影響力與其(qi)它異業自(zi)媒(mei)(mei)體(ti)(ti)形成(cheng)聯盟，形成(cheng)“漁(yu)網式”自(zi)媒(mei)(mei)體(ti)(ti)宣傳矩陣。

（2）互聯網內容宣(xuan)傳上應(ying)當強(qiang)化(hua)樂園自身產品(pin)符號。在市場競(jing)爭(zheng)激烈的(de)(de)今天，樂園除了找準自身定位和(he)消費群體之外，在宣(xuan)傳推廣(guang)上應(ying)不(bu)斷(duan)展(zhan)露自身的(de)(de)品(pin)牌形象，不(bu)斷(duan)強(qiang)化(hua)品(pin)牌與產品(pin)特征(zheng)，避免玩家(jia)的(de)(de)認知隨著時間和(he)競(jing)爭(zheng)對手的(de)(de)宣(xuan)傳而弱(ruo)化(hua)。

（3）互聯網內容應(ying)當突出熱點和情(qing)懷，在(zai)宣傳包裝上(shang)“賣情(qing)懷”也(ye)是(shi)吸(xi)引眼(yan)球和關注的重要手(shou)段。在(zai)感恩節(jie)、父親節(jie)、母(mu)親節(jie)、教(jiao)師節(jie)等眾(zhong)多(duo)特(te)定節(jie)日中(zhong)，打造傳遞正能量的線上(shang)線下活動(dong)，弘揚(yang)傳統文化，定能在(zai)消費(fei)者心里蕩起漣漪，加(jia)深樂園的社會責任(ren)感烙印，贏得游(you)客的好感與(yu)贊(zan)譽。