一、獵頭公司怎么賺錢

獵頭公司相信大家都不會陌生，現在很多中小型、實力強大的企業都會選擇跟獵頭公司合作，因為獵頭公司人才資源豐富，渠道多，可以在最短時間幫助企業找到最為合適的人選。但很多HR會納悶，究竟獵頭公司怎么賺錢呢？

1、傭金：按比例

最(zui)(zui)常見也是最(zui)(zui)主要的模式，獵頭水準不(bu)同(tong)，傭(yong)金比例也不(bu)同(tong)，低端一(yi)些的20%左右（大部分只有(you)(you)“右”，沒(mei)有(you)(you)“左”，因(yin)為再(zai)低了，企(qi)業和獵頭都賺不(bu)到錢），中(zhong)端的22%-25%，高端的23%-30%都有(you)(you)。百分率(lv)(lv)是指招聘成功(gong)的候選人(ren)在新公司一(yi)個完整年年薪的比率(lv)(lv)。

2、傭金：固定收費

是指獵企(qi)與客戶企(qi)業約定(ding)招聘某(mou)個(ge)職級的人，只收取固定(ding)費用，例(li)如一個(ge)工程師(shi)2萬，一個(ge)專員8千(qian)等等。

3、項目制收費

這(zhe)樣的形式大都存在RPO（招(zhao)(zhao)聘(pin)(pin)流程外包(bao)）形式，即企業招(zhao)(zhao)聘(pin)(pin)的工作(zuo)外包(bao)給了(le)獵(lie)(lie)頭公司，獵(lie)(lie)頭公司組織人(ren)力可以快速的為企業解(jie)決短期大量的招(zhao)(zhao)聘(pin)(pin)任務。客戶企業需要(yao)支付給獵(lie)(lie)頭整體的項目(mu)打包(bao)費用，這(zhe)個(ge)費用根(gen)據(ju)招(zhao)(zhao)聘(pin)(pin)的數量、周期、級別、難(nan)度來確定。一般都是(shi)半年左右(you)的項目(mu)，收費也都是(shi)100-600萬不等，當然(ran)獵(lie)(lie)頭公司的代價也不小，要(yao)十幾(ji)個(ge)，甚至(zhi)更多(duo)人(ren)投入進(jin)去(qu)，沒(mei)白沒(mei)黑的“搬磚”。

4、Mapping收費

Mapping就(jiu)是根據客戶企業的(de)需求(qiu)，獵頭對目標企業進行全(quan)面的(de)組織架構、薪酬(chou)體系、激勵政策、發展規劃等作(zuo)出(chu)信息詳細的(de)梳理(li)，以(yi)供作(zuo)客戶企業參(can)考。

這(zhe)種(zhong)服(fu)(fu)務(wu)(wu)主要是一(yi)些行業領軍(jun)客戶(hu)企(qi)業需要的(de)高(gao)端(duan)服(fu)(fu)務(wu)(wu)，因為(wei)他(ta)們(men)通過Mapping服(fu)(fu)務(wu)(wu)獲得競爭(zheng)對手(shou)、市場的(de)最直觀組織架構(gou)(gou)、業務(wu)(wu)構(gou)(gou)成、人員背景、薪酬(chou)結構(gou)(gou)、激勵政策等等，為(wei)自己組建團隊(dui)和優化團隊(dui)作(zuo)參考。也(ye)(ye)只有這(zhe)些企(qi)業才愿意、有必要支付這(zhe)樣高(gao)昂費(fei)用（一(yi)般10萬起(qi)，三五十萬的(de)Mapping服(fu)(fu)務(wu)(wu)也(ye)(ye)很正常(chang)）當然，也(ye)(ye)不是每(mei)家獵(lie)頭(tou)都(dou)能(neng)做(zuo)的(de)了這(zhe)種(zhong)服(fu)(fu)務(wu)(wu)，Mapping是對獵(lie)頭(tou)最高(gao)的(de)要求兩個中的(de)一(yi)個，可見其份量和難度。

二、如何開一家獵頭公司

了(le)解了(le)獵頭(tou)公司怎么賺錢后(hou)，我(wo)們再來看(kan)看(kan)具(ju)體的如何開一(yi)家獵頭(tou)公司吧！

1、研究市場和行業：在開設獵(lie)頭公司(si)之(zhi)前，需(xu)要對目標市場和行(xing)(xing)業(ye)進行(xing)(xing)充分的市場研(yan)究(jiu)，了解市場需(xu)求(qiu)、競(jing)爭情(qing)況、行(xing)(xing)業(ye)趨勢等，為公司(si)的定(ding)位和經營戰略做好(hao)充分準備。

2、制定商業計劃：商業計劃是開設獵頭公(gong)(gong)(gong)司的重要步(bu)驟，其中包括公(gong)(gong)(gong)司的定位、目標(biao)市場、服務內容、人員(yuan)組(zu)成、財務預算等詳細的計劃和預測，有助于公(gong)(gong)(gong)司經營(ying)的規范和有序。

3、注冊公司和獲得必要的許可：根據當地(di)的(de)(de)(de)法(fa)律法(fa)規，注冊(ce)一家(jia)合法(fa)的(de)(de)(de)獵頭公司(si)，并(bing)獲得必(bi)要(yao)的(de)(de)(de)營業執照和(he)許(xu)可(ke)證(zheng)，確保公司(si)的(de)(de)(de)合法(fa)經營。

4、確定服務內容和定價：明確(que)(que)公司的服務內容(rong)和定價策略(lve)，包括招聘(pin)范(fan)圍、行業領(ling)域、職位層級、服務流(liu)程等，確(que)(que)保公司在市(shi)場中有明確(que)(que)的定位和競爭優勢(shi)。

5、招聘和培養專業團隊：獵頭(tou)(tou)公(gong)司的(de)(de)核心資產是(shi)其團隊，需要招聘和培(pei)養具(ju)有豐富獵頭(tou)(tou)經驗和人才招聘技(ji)能的(de)(de)專業團隊，以確保公(gong)司能夠(gou)為客戶提供高(gao)質量的(de)(de)服務。

6、建立合作關系：與企(qi)業客戶、候(hou)選人和(he)(he)其他合(he)作伙伴(ban)建(jian)立(li)良好(hao)的(de)(de)(de)合(he)作關系，建(jian)立(li)公司的(de)(de)(de)業務(wu)網絡和(he)(he)資源，以提供更廣泛和(he)(he)全面(mian)的(de)(de)(de)服務(wu)。

7、宣傳和市場推廣：通過多種渠道進行(xing)宣(xuan)傳和市場(chang)推廣(guang)，包括公司網站(zhan)、社交媒(mei)體、行(xing)業展會等，提高(gao)公司的(de)知名度和品牌形(xing)象，吸引潛(qian)在客戶和候選人。

8、建立完善的運營和管理體系：包括(kuo)公司的人力(li)資源(yuan)管(guan)理、財務管(guan)理、業(ye)務流(liu)程和信(xin)息(xi)系統等(deng)，確保公司能夠高效運營和管(guan)理。

9、提供優質的客戶服務：與(yu)客戶建立良(liang)好的(de)合(he)作關(guan)系，提(ti)供專業(ye)、高效和(he)優質的(de)客戶服(fu)務，從而(er)獲得客戶的(de)信任(ren)和(he)口(kou)碑。

開設一家獵頭公司需(xu)要仔細考慮市場需(xu)求(qiu)、制定詳細的(de)(de)商業計劃，并(bing)在經營過程中不(bu)斷(duan)進行市場調(diao)整和(he)(he)優化，提供不(bu)斷(duan)提供優質的(de)(de)服務(wu)，建立良好(hao)的(de)(de)企業形象和(he)(he)聲譽。同時，獵頭行業競爭激(ji)烈，公(gong)司需(xu)要不(bu)斷(duan)提升自身的(de)(de)專業能力和(he)(he)服務(wu)水(shui)平，保持創新和(he)(he)靈活性，以(yi)滿足客(ke)戶和(he)(he)市場的(de)(de)需(xu)求(qiu)。