一、獵頭公司怎么賺錢

獵頭公司相信大家都不會陌生，現在很多中小型、實力強大的企業都會選擇跟獵頭公司合作，因為獵頭公司人才資源豐富，渠道多，可以在最短時間幫助企業找到最為合適的人選。但很多HR會納悶，究竟獵頭公司怎么賺錢呢？

1、傭金：按比例

最(zui)常見也(ye)是(shi)最(zui)主要的(de)(de)模(mo)式，獵(lie)頭水準(zhun)不同，傭(yong)金(jin)比例(li)也(ye)不同，低端(duan)一(yi)些的(de)(de)20%左右(you)（大部分(fen)只有(you)“右(you)”，沒有(you)“左”，因為再低了，企業和獵(lie)頭都賺不到錢），中端(duan)的(de)(de)22%-25%，高端(duan)的(de)(de)23%-30%都有(you)。百分(fen)率(lv)是(shi)指招聘成功(gong)的(de)(de)候選人在新(xin)公司(si)一(yi)個(ge)完整年(nian)年(nian)薪的(de)(de)比率(lv)。

2、傭金：固定收費

是指獵企(qi)與客(ke)戶(hu)企(qi)業約定招聘某個職級的(de)人，只收(shou)取固定費(fei)用，例如一個工程師(shi)2萬，一個專員(yuan)8千等等。

3、項目制收費

這樣的(de)形式大(da)都(dou)存在RPO（招聘流程(cheng)外包）形式，即企業招聘的(de)工(gong)作外包給了獵(lie)頭(tou)公司，獵(lie)頭(tou)公司組織人力可以快速的(de)為企業解決短(duan)期大(da)量(liang)的(de)招聘任務。客戶企業需要支付(fu)給獵(lie)頭(tou)整(zheng)體的(de)項目打包費(fei)用，這個費(fei)用根據招聘的(de)數量(liang)、周期、級別、難度來確定(ding)。一般都(dou)是半(ban)年左右的(de)項目，收費(fei)也都(dou)是100-600萬不(bu)等，當(dang)然獵(lie)頭(tou)公司的(de)代價也不(bu)小，要十(shi)幾個，甚至更多人投入進去，沒(mei)白(bai)沒(mei)黑的(de)“搬磚”。

4、Mapping收費

Mapping就(jiu)是根(gen)據客戶企(qi)業的(de)需求，獵(lie)頭(tou)對目標企(qi)業進行全面的(de)組織架構、薪酬體系、激勵政策(ce)、發展規劃等作出信息詳細的(de)梳(shu)理，以供作客戶企(qi)業參考。

這種服務(wu)主要(yao)是一些行業(ye)(ye)領軍客(ke)戶企業(ye)(ye)需(xu)要(yao)的(de)高端服務(wu)，因(yin)為他們(men)通過Mapping服務(wu)獲得競爭(zheng)對手、市場(chang)的(de)最直觀(guan)組織架構(gou)、業(ye)(ye)務(wu)構(gou)成、人員(yuan)背景、薪酬(chou)結構(gou)、激(ji)勵政策等等，為自己組建團隊(dui)和(he)優化(hua)團隊(dui)作參考。也(ye)(ye)(ye)只有(you)這些企業(ye)(ye)才愿意、有(you)必要(yao)支(zhi)付這樣高昂費用（一般10萬起，三五(wu)十(shi)萬的(de)Mapping服務(wu)也(ye)(ye)(ye)很正常）當然，也(ye)(ye)(ye)不是每(mei)家獵頭(tou)都能做的(de)了這種服務(wu)，Mapping是對獵頭(tou)最高的(de)要(yao)求兩個(ge)中(zhong)的(de)一個(ge)，可見其份量(liang)和(he)難度。

二、如何開一家獵頭公司

了解了獵(lie)頭公(gong)司怎(zen)么賺錢后，我們再來看看具(ju)體(ti)的(de)如何開一(yi)家(jia)獵(lie)頭公(gong)司吧！

1、研究市場和行業：在(zai)開(kai)設獵頭公(gong)司之前，需(xu)要對目標市(shi)場和行(xing)(xing)(xing)業進行(xing)(xing)(xing)充分的市(shi)場研究，了解(jie)市(shi)場需(xu)求、競爭情(qing)況、行(xing)(xing)(xing)業趨(qu)勢等(deng)，為(wei)公(gong)司的定位和經營戰略做好(hao)充分準備。

2、制定商業計劃：商(shang)業計劃是開設獵(lie)頭公司(si)(si)的重要步(bu)驟，其中包(bao)括公司(si)(si)的定位、目標市(shi)場、服務內(nei)容、人員組成、財務預算(suan)等詳(xiang)細(xi)的計劃和預測，有助(zhu)于公司(si)(si)經營的規范和有序。

3、注冊公司和獲得必要的許可：根據當地的(de)法律法規，注冊一家(jia)合法的(de)獵頭公(gong)(gong)司，并獲得必要的(de)營(ying)業執(zhi)照和許可證(zheng)，確保公(gong)(gong)司的(de)合法經營(ying)。

4、確定服務內容和定價：明(ming)確公司(si)的(de)服(fu)務內容和定(ding)價(jia)策略，包(bao)括招聘范圍、行業領域、職(zhi)位層級、服(fu)務流程等，確保(bao)公司(si)在市(shi)場中有(you)明(ming)確的(de)定(ding)位和競(jing)爭優(you)勢。

5、招聘和培養專業團隊：獵(lie)頭公(gong)司(si)的核心資產是其(qi)團隊，需要招聘和培養具有豐富獵(lie)頭經(jing)驗(yan)和人(ren)才招聘技能(neng)的專業團隊，以確保公(gong)司(si)能(neng)夠為客戶(hu)提供高質量的服務。

6、建立合作關系：與(yu)企業客戶、候選人和其他(ta)合作(zuo)(zuo)伙伴建立良好(hao)的合作(zuo)(zuo)關系，建立公(gong)司的業務(wu)網絡和資源(yuan)，以(yi)提(ti)供更廣泛和全面的服務(wu)。

7、宣傳和市場推廣：通過多種渠道進行宣傳和市(shi)場推廣，包括公(gong)司網站、社交媒體、行業展會等，提(ti)高公(gong)司的知名度和品牌形象，吸(xi)引潛在(zai)客(ke)戶和候(hou)選人(ren)。

8、建立完善的運營和管理體系：包(bao)括公司的人力資源(yuan)管理(li)、財務管理(li)、業務流程和信(xin)息系(xi)統(tong)等，確保(bao)公司能夠高效運營和管理(li)。

9、提供優質的客戶服務：與(yu)客戶(hu)建立良好的(de)合作關(guan)系，提(ti)供專業、高效和優質的(de)客戶(hu)服(fu)務，從而獲(huo)得客戶(hu)的(de)信任和口碑。

開設一家獵頭公司需要仔細考慮市(shi)場(chang)需求(qiu)、制定詳細的(de)商業(ye)計劃，并(bing)在經營過程(cheng)中不斷(duan)進行市(shi)場(chang)調整(zheng)和(he)優化(hua)，提(ti)供不斷(duan)提(ti)供優質(zhi)的(de)服(fu)務，建立良好的(de)企業(ye)形象和(he)聲譽。同(tong)時，獵頭行業(ye)競爭激烈(lie)，公司需要不斷(duan)提(ti)升自身的(de)專業(ye)能力(li)和(he)服(fu)務水平，保持創新(xin)和(he)靈活性，以(yi)滿足客(ke)戶(hu)和(he)市(shi)場(chang)的(de)需求(qiu)。