一、獵頭公司怎么賺錢

獵頭公司相信大家都不會陌生，現在很多中小型、實力強大的企業都會選擇跟獵頭公司合作，因為獵頭公司人才資源豐富，渠道多，可以在最短時間幫助企業找到最為合適的人選。但很多HR會納悶，究竟獵頭公司怎么賺錢呢？

1、傭金：按比例

最(zui)常(chang)見(jian)也是(shi)最(zui)主(zhu)要的模式，獵頭水準不同，傭金比例也不同，低端(duan)一些的20%左右(you)（大部(bu)分(fen)只有“右(you)”，沒有“左”，因為再低了(le)，企業(ye)和獵頭都(dou)賺(zhuan)不到錢），中端(duan)的22%-25%，高端(duan)的23%-30%都(dou)有。百分(fen)率(lv)是(shi)指招聘成功的候選(xuan)人在(zai)新公司一個完整年年薪的比率(lv)。

2、傭金：固定收費

是指獵(lie)企與(yu)客戶企業(ye)約定招聘某個(ge)職級(ji)的(de)人(ren)，只(zhi)收取固定費(fei)用(yong)，例如(ru)一個(ge)工程師2萬，一個(ge)專員8千等(deng)等(deng)。

3、項目制收費

這樣(yang)的(de)(de)(de)形(xing)(xing)式(shi)大(da)都(dou)存(cun)在RPO（招聘(pin)流程外包）形(xing)(xing)式(shi)，即企(qi)(qi)(qi)業招聘(pin)的(de)(de)(de)工作外包給了(le)獵(lie)頭(tou)公司，獵(lie)頭(tou)公司組織(zhi)人力可以(yi)快速的(de)(de)(de)為企(qi)(qi)(qi)業解決短期(qi)大(da)量的(de)(de)(de)招聘(pin)任(ren)務(wu)。客戶企(qi)(qi)(qi)業需(xu)要支付給獵(lie)頭(tou)整體的(de)(de)(de)項目(mu)打(da)包費用，這個費用根(gen)據招聘(pin)的(de)(de)(de)數量、周期(qi)、級別、難度來確定。一般都(dou)是半年左右的(de)(de)(de)項目(mu)，收費也都(dou)是100-600萬不等，當然(ran)獵(lie)頭(tou)公司的(de)(de)(de)代價也不小(xiao)，要十(shi)幾個，甚至更多人投入(ru)進去(qu)，沒白沒黑的(de)(de)(de)“搬磚(zhuan)”。

4、Mapping收費

Mapping就(jiu)是根據客戶(hu)企業的(de)需求，獵頭對目標企業進行(xing)全面(mian)的(de)組織架構、薪酬體系、激勵政策、發展規劃等作出(chu)信息(xi)詳細的(de)梳理，以供作客戶(hu)企業參考。

這(zhe)種(zhong)服(fu)務(wu)(wu)主要是(shi)一(yi)些(xie)(xie)行業(ye)領(ling)軍客戶企業(ye)需要的高端服(fu)務(wu)(wu)，因為(wei)他(ta)們通過Mapping服(fu)務(wu)(wu)獲得(de)競爭對手(shou)、市(shi)場的最直觀組(zu)織架構、業(ye)務(wu)(wu)構成(cheng)、人員背(bei)景、薪酬結構、激勵政策等(deng)等(deng)，為(wei)自己組(zu)建(jian)團(tuan)隊和優化團(tuan)隊作參考。也(ye)只(zhi)有這(zhe)些(xie)(xie)企業(ye)才愿(yuan)意、有必(bi)要支付這(zhe)樣高昂費用（一(yi)般10萬起，三五十(shi)萬的Mapping服(fu)務(wu)(wu)也(ye)很正(zheng)常）當(dang)然(ran)，也(ye)不是(shi)每家(jia)獵頭都能(neng)做的了這(zhe)種(zhong)服(fu)務(wu)(wu)，Mapping是(shi)對獵頭最高的要求兩個中的一(yi)個，可見其份量和難度。

二、如何開一家獵頭公司

了解了獵頭公司怎(zen)么賺(zhuan)錢后(hou)，我們(men)再來看看具體的如何開(kai)一家獵頭公司吧！

1、研究市場和行業：在開設獵頭公司之(zhi)前，需要對(dui)目標市(shi)場(chang)和(he)行業(ye)進行充(chong)分的市(shi)場(chang)研究，了解市(shi)場(chang)需求、競爭情況(kuang)、行業(ye)趨(qu)勢等，為公司的定位和(he)經營(ying)戰略做好充(chong)分準(zhun)備。

2、制定商業計劃：商(shang)業計(ji)劃是開(kai)設(she)獵(lie)頭公(gong)司的重要步驟，其中包括公(gong)司的定位、目標市(shi)場、服務內(nei)容(rong)、人員組成(cheng)、財(cai)務預算等詳(xiang)細的計(ji)劃和(he)預測，有(you)助于公(gong)司經(jing)營的規范(fan)和(he)有(you)序。

3、注冊公司和獲得必要的許可：根據(ju)當地的(de)(de)法律(lv)法規，注(zhu)冊一(yi)家(jia)合法的(de)(de)獵頭公司，并獲得必要的(de)(de)營業執照和許可證，確保公司的(de)(de)合法經營。

4、確定服務內容和定價：明(ming)確公(gong)司的服(fu)務內容和定價策略，包(bao)括招(zhao)聘范圍、行(xing)業領域、職位(wei)層級(ji)、服(fu)務流程等，確保公(gong)司在市(shi)場(chang)中有明(ming)確的定位(wei)和競爭(zheng)優(you)勢。

5、招聘和培養專業團隊：獵頭公(gong)司的核心資產是其(qi)團(tuan)隊，需要招(zhao)(zhao)聘(pin)和培養具有豐(feng)富獵頭經驗和人才招(zhao)(zhao)聘(pin)技能的專業團(tuan)隊，以(yi)確保公(gong)司能夠為(wei)客戶(hu)提供高(gao)質量(liang)的服務(wu)。

6、建立合作關系：與(yu)企(qi)業客戶、候選人(ren)和(he)其他(ta)合作伙伴建立良好(hao)的(de)合作關(guan)系，建立公司的(de)業務網(wang)絡和(he)資源，以提供更廣泛和(he)全面(mian)的(de)服務。

7、宣傳和市場推廣：通過多(duo)種(zhong)渠道進行宣(xuan)傳(chuan)和市(shi)場(chang)推廣(guang)，包括公(gong)(gong)司網站(zhan)、社交媒體(ti)、行業展會等(deng)，提高公(gong)(gong)司的知(zhi)名度和品牌形象，吸引潛在客戶和候(hou)選(xuan)人。

8、建立完善的運營和管理體系：包括公(gong)司的(de)人(ren)力(li)資源管(guan)理、財務管(guan)理、業(ye)務流程(cheng)和信息系統等，確保公(gong)司能(neng)夠高(gao)效運營和管(guan)理。

9、提供優質的客戶服務：與客戶(hu)建立良好的(de)(de)合作關系，提供專(zhuan)業、高效和優質的(de)(de)客戶(hu)服務，從而獲得客戶(hu)的(de)(de)信任和口碑。

開設一家獵頭公司需要仔細(xi)考(kao)慮市(shi)場(chang)需求(qiu)、制(zhi)定(ding)詳細(xi)的(de)商業計(ji)劃，并在經(jing)營(ying)過程(cheng)中不斷(duan)(duan)進行(xing)市(shi)場(chang)調整和(he)優(you)化，提供不斷(duan)(duan)提供優(you)質的(de)服務，建立良(liang)好的(de)企業形象和(he)聲譽(yu)。同時(shi)，獵頭行(xing)業競爭激烈(lie)，公(gong)司需要不斷(duan)(duan)提升自身的(de)專業能(neng)力和(he)服務水平，保持創新和(he)靈活性，以滿足(zu)客(ke)戶和(he)市(shi)場(chang)的(de)需求(qiu)。