普拉提課程銷售話術

1、自我介(jie)紹（自報家門）

我叫XX，是(shi)XX瑜伽(jia)館的老師(shi)（或(huo)者(zhe)顧問(wen)），看您身材很好，您平(ping)時有保持運動嗎(ma)？皮(pi)膚狀(zhuang)態也看上去太(tai)棒了（不要著急，有感情(qing)慢(man)慢(man)說）

2、破冰溝通

您之前有接觸過瑜伽嗎？

我們也(ye)是這邊新(xin)開(kai)的瑜伽(jia)普拉提館(guan)，現(xian)在也(ye)有很多明星(xing)都(dou)在練習瑜伽(jia)普拉提，可以(yi)嘗試(shi)了解一下。

3、挖掘需求

練習(xi)瑜伽的好處(chu)有很多，比如(ru)理療肩頸、腰椎、減肥(fei)塑形、減壓放松、提(ti)升氣(qi)質(zhi)呀，如(ru)果(guo)您后(hou)期有打(da)算開始練習(xi)瑜伽的話主(zhu)要想練習(xi)哪一方面呢？（或者調整哪一方面呢？）

4、嘗試介紹活動

美女，現在(zai)我們(men)正在(zai)做新店預售的(de)活動(dong)(dong)，（傳(chuan)單可以給到(dao)客(ke)戶(hu)手上），現在(zai)預付(fu)100元定金，等開業當天，我們(men)會公布活動(dong)(dong)價格，您如果覺得場館(guan)合(he)適、課(ke)程合(he)適各方面都滿意，到(dao)時候辦卡可以抵2000元使用(yong)，特(te)別優惠，您可以搶一個名(ming)額。（接下(xia)來(lai)解決客(ke)戶(hu)的(de)疑(yi)惑以及顧慮）

沒有成功(gong)，可以(yi)添加微(wei)信(xin)，您(nin)也(ye)可以(yi)加一下(xia)我，覺得喜歡感(gan)興(xing)趣了報名，反(fan)正都(dou)不會浪費您(nin)一分錢的，

您加我(wo)為(wei)好(hao)友吧，或者我(wo)掃您微信也可以，您可以先(xian)留意我(wo)們的朋(peng)友圈，也不一定馬上(shang)報名，先(xian)參考參考，覺(jue)得真(zhen)的很好(hao)到(dao)時(shi)候報名也不遲。

我(wo)們也是(shi)為了(le)開業做宣傳(chuan)。到時候(hou)有(you)任(ren)何的疑(yi)問都可以聯系我(wo)，我(wo)叫XX，您可以備注一下。

普拉提私教課成交話術

1、介紹課程

您好，咱家是瑜伽、普拉(la)提綜合(he)館(guan)，涉(she)及的課程種類很豐富，課程形式(shi)主要有：

根(gen)據(ju)您身體情(qing)況(kuang)和練(lian)習需(xu)求量身定(ding)制的一對(dui)一私教課(ke)，這(zhe)是咱們的核心(xin)課(ke)程。每天X節不同訓練(lian)主(zhu)題的精品團課(ke)。（小班(ban)課(ke)可以隱藏保(bao)留）為了(le)更精準地為您安排合適的課(ke)程，這(zhe)邊需(xu)要先(xian)了(le)解一下您的身體情(qing)況(kuang)、練(lian)習過往和此次練(lian)習的主(zhu)要需(xu)求。

2、介紹價格

您好，咱家為了滿足不同顧客的練習頻率、練習周期和練習需求，設置了不同的卡(ka)(ka)(ka)項類型：折合下來（小班課(ke)在XX元左右(you)(you)一節(jie)）私(si)教課(ke)在X百元左右(you)(you)1節(jie)；團(tuan)課(ke)根據您(nin)練習頻率不同，有次(ci)(ci)數(shu)卡(ka)(ka)(ka)和(he)期限(xian)卡(ka)(ka)(ka)，如(ru)果您(nin)每(mei)周(zhou)練習在1-2次(ci)(ci)，選擇次(ci)(ci)數(shu)卡(ka)(ka)(ka)，單價在XX元左右(you)(you)，如(ru)果您(nin)每(mei)個(ge)月能保證10節(jie)課(ke)以上，那么期限(xian)卡(ka)(ka)(ka)性價比更高。

3、給予鼓勵、肯定

來我們店里學習瑜伽的人80%以上都是從來沒有接觸過瑜伽，都是第一次學習瑜伽，堅持練習兩三個月以后，都練得特別棒了，而且整個人的精神狀態和身體(ti)比以前(qian)更好了！

4、拿出優秀會員拍照(zhao)案(an)例

我們的老師教學經驗豐富(fu)，口令(ling)引導清晰，會(hui)科(ke)學地(di)指導零(ling)基礎會(hui)員，讓您更輕松地(di)認識(shi)瑜伽/普拉提、練(lian)習瑜伽/普拉提，每節(jie)課都(dou)會(hui)做到一(yi)對一(yi)的指導。

5、教學專業

當然您(nin)剛開始練習，對自己身(shen)(shen)體的把(ba)控和課程的選擇還不是特別(bie)了解，建議(yi)您(nin)可(ke)以從(cong)一對一的私教(jiao)課開始，老(lao)師(shi)從(cong)專業角度給您(nin)做全面的身(shen)(shen)體評估，然后綜合您(nin)的情(qing)況需求，安排(pai)具體的練習，給出課程規劃和建議(yi)。

6、認(ren)識(shi)自己的身(shen)體(ti)，科學練習(xi)

我們(men)的(de)團(tuan)課(ke)課(ke)程(cheng)都是分(fen)為(wei)初(chu)級和(he)中級，您可(ke)以(yi)先選擇初(chu)級課(ke)程(cheng)，堅持上一段時間初(chu)級課(ke)程(cheng)以(yi)后(hou)，就可(ke)以(yi)選擇性(xing)地上一些中級課(ke)程(cheng)，所有課(ke)程(cheng)安(an)排(pai)都是按照循序漸進科(ke)學安(an)排(pai)。

普拉提私教談單話術

1、陌(mo)生人表示，“你館里的私教效果怎么(me)樣？怎么(me)從來沒(mei)有聽說過你的普(pu)拉提館？”

話(hua)術(shu)：xx，一看您就是有(you)運動的習慣，平時一定也很關注普拉(la)提(ti)，對吧!

我(wo)們(men)普拉提(ti)(ti)館的(de)老師(或者我(wo)自(zi)己)都(dou)有(you)(you)10年(nian)以上教(jiao)學(xue)經驗，也經常跟國內國外(wai)的(de)知名(ming)普拉提(ti)(ti)名(ming)師學(xue)習(xi)。普拉提(ti)(ti)教(jiao)學(xue)都(dou)是(shi)最專業的(de)，幾乎(hu)每天都(dou)有(you)(you)人(ren)報名(ming)我(wo)們(men)私教(jiao)課程。

所(suo)以(yi)，您完全可(ke)以(yi)放(fang)心的報名(ming)。

2、表示不相(xiang)信(xin)你“我在xx普拉提館練(lian)私教，應該(gai)比你更專(zhuan)業”。

話術：是嗎，太好(hao)了！

我(wo)也聽說(shuo)過這家普拉(la)提館，教學確(que)實不錯。這說(shuo)明(ming)，你對練習普拉(la)提很熟悉，也有一套自己(ji)的(de)判斷，這也是(shi)我(wo)們找您的(de)原因(yin)。

我們都(dou)知(zhi)道，練普(pu)拉提就跟我們經常吃東西養生一(yi)樣。有時候我們需要換個食材(cai)，調整一(yi)下(xia)飲(yin)食的解構，對身體可(ke)能會更好。

我(wo)們普(pu)(pu)拉提館(guan)的老師(shi)(或(huo)者我(wo)自己)都(dou)(dou)有10年以上教學(xue)經(jing)驗(yan)，也經(jing)常(chang)跟(gen)國內國外的知名普(pu)(pu)拉提名師(shi)學(xue)習，普(pu)(pu)拉提教學(xue)的專業度都(dou)(dou)是最(zui)專業的，幾乎每天都(dou)(dou)有人報名我(wo)們私(si)教課(ke)程。

您可以給自己一次體(ti)驗的(de)機(ji)會，針對您的(de)身體(ti)問題(ti)，重新調整一下練習方案。

3、我在其他普拉提館的(de)私教課還沒用完(wan)，用完(wan)再說吧(ba)。

話術：練習普拉提保養身體，就跟買化妝品、衣服一樣。誰家里沒幾套化妝品和衣服啊，對吧！

我(wo)有個建議，您可以(yi)來(lai)我(wo)們普拉提館體(ti)驗一(yi)下私(si)教課(ke)程。通過(guo)對比，來(lai)看(kan)看(kan)哪里不一(yi)樣。再說，你只(zhi)是來(lai)體(ti)驗一(yi)下我(wo)們的私(si)教課(ke)，那邊的私(si)教課(ke)您隨(sui)時還可以(yi)過(guo)去練。

如果2家(jia)私教(jiao)課的(de)教(jiao)學能起(qi)到互補的(de)效果，那就是1+1>2，能讓身體在(zai)更短的(de)時間內有更大的(de)變(bian)化，多好。

但是，如果(guo)通過對(dui)比(bi)發現，您現在練的私(si)教有(you)問題，千萬可別把身體練壞掉喲。

4、我(wo)都(dou)快50了，不(bu)用(yong)做了。

話術：姐，您還這么年(nian)輕(qing)(qing)，氣(qi)質又(you)這么好，千萬(wan)別覺(jue)得自己年(nian)齡大(da)。有專家不(bu)是(shi)說嘛(ma)，人(ren)是(shi)分(fen)身體年(nian)齡和心理年(nian)齡的(de)。只要心理年(nian)輕(qing)(qing)，人(ren)就看上去(qu)特別年(nian)輕(qing)(qing)。

再(zai)說，您(nin)現在孩(hai)子(zi)也大了(le)，工(gong)作也穩(wen)定了(le)。以前是沒條件，現在剛好補(bu)回來。

我(wo)們(men)的私教就是一對(dui)一，根據您(nin)的身(shen)體來制(zhi)定練習方(fang)案。又不累，又有效果，還能(neng)讓您(nin)更年輕。

5、私(si)教(jiao)這么貴，我沒錢。

話術：我(wo)能理(li)解您的想(xiang)法，特別(bie)是關于錢的問題。

女人不能(neng)光想著掙錢(qian)省錢(qian)，還要(yao)花(hua)錢(qian)讓自(zi)己(ji)更(geng)漂亮一(yi)些。你說，每年(nian)化妝品賣(mai)的那么快為什么？還不是大家都(dou)忙著讓自(zi)己(ji)更(geng)年(nian)輕。

報名普拉提私教既能(neng)讓(rang)您的身體(ti)透軟，還能(neng)針對(dui)(dui)你身體(ti)出現的問題，一對(dui)(dui)一的給(gei)你調整，說是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)該給(gei)自(zi)己(ji)一次機會。