普拉提課程銷售話術

1、自我介紹（自報家門(men)）

我叫XX，是XX瑜伽館(guan)的老師（或者顧問），看您(nin)身(shen)材很好(hao)，您(nin)平時有保持運動嗎？皮(pi)膚(fu)狀態也看上去(qu)太棒了(le)（不要著急(ji)，有感情慢(man)慢(man)說）

2、破冰溝通

您之前有接觸過瑜伽嗎？

我們(men)也是這(zhe)邊新開(kai)的(de)瑜伽(jia)普拉提館，現在(zai)也有很多明星(xing)都在(zai)練習(xi)瑜伽(jia)普拉提，可以嘗試(shi)了解(jie)一下。

3、挖掘需求

練習(xi)瑜伽(jia)的(de)好處有很多，比如(ru)理療肩頸(jing)、腰(yao)椎、減肥塑形、減壓放松、提升氣質呀，如(ru)果(guo)您(nin)后期有打算開始練習(xi)瑜伽(jia)的(de)話主要想練習(xi)哪(na)一方(fang)面呢？（或者調整(zheng)哪(na)一方(fang)面呢？）

4、嘗試介紹活動

美女，現在我(wo)們正在做(zuo)新(xin)店預售的活(huo)動(dong)，（傳單可以(yi)給(gei)到(dao)客戶(hu)手上(shang)），現在預付100元定金，等開業當天，我(wo)們會(hui)公布活(huo)動(dong)價格(ge)，您(nin)如果(guo)覺得場館合(he)適、課(ke)程合(he)適各方面都滿意，到(dao)時候辦(ban)卡可以(yi)抵(di)2000元使用，特別優惠，您(nin)可以(yi)搶一個名額。（接下來(lai)解決客戶(hu)的疑(yi)惑(huo)以(yi)及顧慮）

沒有成功，可以添加(jia)(jia)微信(xin)，您(nin)也可以加(jia)(jia)一下我，覺(jue)得喜歡(huan)感興趣了報(bao)名，反正都(dou)不(bu)會浪費您(nin)一分錢的，

您加我為(wei)好(hao)友吧(ba)，或(huo)者我掃您微(wei)信(xin)也(ye)可(ke)以，您可(ke)以先留意我們的(de)朋友圈，也(ye)不一(yi)定馬上報名，先參考(kao)(kao)參考(kao)(kao)，覺得(de)真的(de)很好(hao)到(dao)時候(hou)報名也(ye)不遲。

我們(men)也(ye)是(shi)為了開業(ye)做(zuo)宣傳。到時候(hou)有任何的(de)疑問都可以聯系我，我叫XX，您(nin)可以備(bei)注一(yi)下(xia)。

普拉提私教課成交話術

1、介紹課程

您好，咱家是瑜伽、普(pu)拉提綜合館，涉及的課程種類很豐富，課程形式主要有：

根據您(nin)身(shen)體(ti)情(qing)況(kuang)和練(lian)習需求量身(shen)定(ding)制的(de)一(yi)對一(yi)私教(jiao)課，這(zhe)是咱們的(de)核(he)心(xin)課程。每天(tian)X節(jie)不同(tong)訓練(lian)主題的(de)精品團課。（小班課可以隱藏保留）為了(le)更精準地為您(nin)安排合適的(de)課程，這(zhe)邊需要先了(le)解一(yi)下您(nin)的(de)身(shen)體(ti)情(qing)況(kuang)、練(lian)習過(guo)往和此次練(lian)習的(de)主要需求。

2、介紹價格

您好，咱家為了滿足不同顧客的練習頻率、練習周期和練習需求，設置了不同的卡(ka)項類(lei)型：折合(he)下來（小班課(ke)在XX元(yuan)左(zuo)右一(yi)節）私(si)教課(ke)在X百(bai)元(yuan)左(zuo)右1節；團課(ke)根據您(nin)(nin)練習(xi)頻率不同(tong)，有次(ci)數(shu)卡(ka)和期(qi)限(xian)(xian)卡(ka)，如(ru)果(guo)您(nin)(nin)每周(zhou)練習(xi)在1-2次(ci)，選(xuan)擇次(ci)數(shu)卡(ka)，單價在XX元(yuan)左(zuo)右，如(ru)果(guo)您(nin)(nin)每個月(yue)能保證(zheng)10節課(ke)以上，那么期(qi)限(xian)(xian)卡(ka)性價比更高。

3、給予鼓勵、肯定

來我們店里學習瑜伽的人80%以上都是從來沒有接觸過瑜伽，都是第一次學習瑜伽，堅持練習兩三個月以后，都練得特別棒了，而且整個人的精神狀態和身體(ti)比以(yi)前更好了！

4、拿出優秀會(hui)員拍(pai)照(zhao)案(an)例

我們的(de)老師教學經驗(yan)豐富，口令引導(dao)清晰，會(hui)科學地指(zhi)導(dao)零基礎會(hui)員，讓(rang)您更輕松(song)地認識瑜(yu)伽(jia)(jia)/普拉(la)提(ti)、練(lian)習瑜(yu)伽(jia)(jia)/普拉(la)提(ti)，每節課都會(hui)做到一(yi)對一(yi)的(de)指(zhi)導(dao)。

5、教學專業

當(dang)然(ran)您(nin)剛開(kai)始練習(xi)，對自己身體的(de)把控和課程(cheng)的(de)選擇(ze)還不(bu)是特別(bie)了解，建(jian)議您(nin)可以從一對一的(de)私教課開(kai)始，老師從專業角度給您(nin)做全面(mian)的(de)身體評估(gu)，然(ran)后綜合您(nin)的(de)情況需求(qiu)，安排具體的(de)練習(xi)，給出課程(cheng)規劃和建(jian)議。

6、認識自己的身體，科學練(lian)習

我們(men)的團(tuan)課(ke)(ke)課(ke)(ke)程都(dou)是(shi)分為(wei)初級(ji)和中(zhong)級(ji)，您可以(yi)先(xian)選擇(ze)初級(ji)課(ke)(ke)程，堅持(chi)上一(yi)段時(shi)間初級(ji)課(ke)(ke)程以(yi)后，就可以(yi)選擇(ze)性地上一(yi)些中(zhong)級(ji)課(ke)(ke)程，所有課(ke)(ke)程安(an)排(pai)都(dou)是(shi)按照循(xun)序漸(jian)進科學(xue)安(an)排(pai)。

普拉提私教談單話術

1、陌(mo)生人(ren)表示，“你館里的私教效果怎么(me)樣？怎么(me)從(cong)來沒有聽說過你的普拉提館？”

話術：xx，一(yi)看您就是有運動的習慣，平時(shi)一(yi)定也很關注普(pu)拉(la)提，對吧(ba)!

我(wo)(wo)們普(pu)拉提館的老師(shi)(或者我(wo)(wo)自己)都有10年以上(shang)教(jiao)學經(jing)驗，也(ye)經(jing)常跟國內國外的知名(ming)普(pu)拉提名(ming)師(shi)學習(xi)。普(pu)拉提教(jiao)學都是(shi)最專(zhuan)業的，幾乎(hu)每天都有人報(bao)名(ming)我(wo)(wo)們私教(jiao)課程。

所以，您完全可以放心的報(bao)名(ming)。

2、表示不相信你“我(wo)在xx普拉提館練私教，應該(gai)比(bi)你更專業”。

話術：是嗎(ma)，太好了！

我也聽說過這(zhe)家普拉(la)提館，教學確實不錯。這(zhe)說明，你對練習普拉(la)提很熟悉，也有(you)一套自己的判斷，這(zhe)也是(shi)我們找您的原因。

我們都(dou)知道，練普拉提(ti)就(jiu)跟(gen)我們經常吃(chi)東(dong)西養生一(yi)(yi)樣。有時(shi)候我們需要換(huan)個食(shi)材，調整一(yi)(yi)下飲食(shi)的解構，對(dui)身體可(ke)能會(hui)更(geng)好(hao)。

我們(men)普拉提(ti)館的老師(shi)(或者(zhe)我自己(ji))都(dou)有10年以(yi)上教(jiao)學經驗(yan)，也經常(chang)跟國內國外的知名(ming)(ming)普拉提(ti)名(ming)(ming)師(shi)學習，普拉提(ti)教(jiao)學的專(zhuan)業度都(dou)是最專(zhuan)業的，幾乎每天都(dou)有人報名(ming)(ming)我們(men)私(si)教(jiao)課程。

您(nin)可(ke)以給(gei)自己一(yi)次體(ti)驗的(de)機會，針對(dui)您(nin)的(de)身體(ti)問題，重(zhong)新調(diao)整一(yi)下練習方案。

3、我在其他普拉提館的私教課還沒用完，用完再說吧。

話術：練習普拉提保養身體，就跟買化妝品、衣服一樣。誰家里沒幾套化妝品和衣服啊，對吧！

我(wo)有個建(jian)議，您可以來我(wo)們普拉提館(guan)體(ti)驗(yan)(yan)一(yi)下私教課(ke)程(cheng)。通過對(dui)比，來看看哪(na)里不(bu)一(yi)樣。再說，你(ni)只是來體(ti)驗(yan)(yan)一(yi)下我(wo)們的私教課(ke)，那(nei)邊的私教課(ke)您隨時還(huan)可以過去練。

如果2家私教(jiao)課(ke)的教(jiao)學(xue)能(neng)起(qi)到互(hu)補的效果，那就是1+1>2，能(neng)讓身體(ti)在更(geng)短的時間內有更(geng)大的變(bian)化(hua)，多(duo)好(hao)。

但是，如果通過對比發現(xian)，您現(xian)在(zai)練的私教有(you)問題，千萬可別把身體練壞掉喲。

4、我都快50了(le)，不用做了(le)。

話術：姐，您還這么年(nian)(nian)(nian)輕(qing)，氣質又這么好，千萬(wan)別覺得自己(ji)年(nian)(nian)(nian)齡大。有專(zhuan)家不是說嘛，人是分(fen)身(shen)體年(nian)(nian)(nian)齡和心理年(nian)(nian)(nian)齡的。只要心理年(nian)(nian)(nian)輕(qing)，人就看上去(qu)特別年(nian)(nian)(nian)輕(qing)。

再說(shuo)，您現在孩子也大了(le)，工作(zuo)也穩定了(le)。以(yi)前是(shi)沒條(tiao)件，現在剛好(hao)補(bu)回來。

我(wo)們的(de)私教就是(shi)一(yi)對一(yi)，根據您的(de)身體來制定練(lian)習方案。又不累，又有效(xiao)果(guo)，還能讓您更年輕。

5、私教這么貴，我沒錢(qian)。

話術：我能理解您的(de)想法(fa)，特(te)別是(shi)關于錢的(de)問(wen)題。

女人(ren)不能光想著(zhu)掙(zheng)錢省(sheng)錢，還(huan)(huan)要(yao)花(hua)錢讓自己更(geng)漂亮(liang)一些。你(ni)說，每年(nian)化(hua)妝品賣的那么快為(wei)什么？還(huan)(huan)不是大家都(dou)忙著(zhu)讓自己更(geng)年(nian)輕。

報名普(pu)拉提(ti)私教既能讓您(nin)的(de)身體(ti)透軟，還能針對(dui)你(ni)身體(ti)出現(xian)的(de)問(wen)題，一對(dui)一的(de)給(gei)你(ni)調(diao)整，說是不是該(gai)給(gei)自己一次(ci)機會。