普拉提課程銷售話術

1、自(zi)我介(jie)紹（自(zi)報家門）

我叫XX，是(shi)XX瑜伽館的老(lao)師（或者(zhe)顧問），看(kan)您(nin)身材(cai)很好，您(nin)平(ping)時(shi)有保持運動嗎？皮(pi)膚狀(zhuang)態(tai)也看(kan)上去太棒了（不要著急，有感情慢慢說）

2、破冰溝通

您之前有接觸過瑜伽嗎？

我(wo)們也是這邊新(xin)開的瑜伽普(pu)拉提(ti)(ti)館，現在(zai)也有很多明星都在(zai)練(lian)習瑜伽普(pu)拉提(ti)(ti)，可(ke)以嘗試了解一下。

3、挖掘需求

練習瑜伽的好(hao)處(chu)有很多，比(bi)如理(li)療肩頸、腰(yao)椎(zhui)、減肥塑形、減壓放松、提升(sheng)氣(qi)質呀，如果您后(hou)期有打算開始練習瑜伽的話(hua)主要想練習哪(na)一(yi)方(fang)(fang)面呢？（或者(zhe)調整哪(na)一(yi)方(fang)(fang)面呢？）

4、嘗試介紹活動

美女，現在(zai)我們正(zheng)在(zai)做新店(dian)預(yu)售的(de)活動(dong)，（傳(chuan)單可以給到客(ke)戶手上），現在(zai)預(yu)付100元定金，等(deng)開業當天，我們會公布活動(dong)價格，您如(ru)果覺得(de)場(chang)館合(he)(he)適(shi)、課程(cheng)合(he)(he)適(shi)各方面都滿意，到時候辦卡可以抵2000元使用，特別優惠，您可以搶(qiang)一(yi)個名額。（接下來解決客(ke)戶的(de)疑(yi)惑以及(ji)顧慮(lv)）

沒(mei)有成功，可以(yi)添加(jia)微信，您也可以(yi)加(jia)一下(xia)我，覺得喜歡感(gan)興趣了報名，反正都不(bu)會浪費您一分錢的，

您加(jia)我(wo)(wo)為好友(you)吧，或者我(wo)(wo)掃(sao)您微信(xin)也可以，您可以先留意我(wo)(wo)們的朋(peng)友(you)圈，也不一定(ding)馬上報名(ming)(ming)，先參(can)考參(can)考，覺得(de)真的很好到時候報名(ming)(ming)也不遲。

我(wo)們(men)也是(shi)為了開業做宣傳。到時候有任何的疑問都(dou)可以(yi)聯系我(wo)，我(wo)叫(jiao)XX，您可以(yi)備注一(yi)下。

普拉提私教課成交話術

1、介紹課程

您(nin)好(hao)，咱家是瑜伽、普拉提綜合館，涉及的課(ke)程種(zhong)類很豐富，課(ke)程形(xing)式主要有：

根據您(nin)身體情況和練習(xi)需(xu)求量身定制的(de)一(yi)(yi)對一(yi)(yi)私(si)教課(ke)(ke)，這是(shi)咱們的(de)核心課(ke)(ke)程。每(mei)天X節(jie)不(bu)同訓練主(zhu)(zhu)題的(de)精品團課(ke)(ke)。（小班課(ke)(ke)可以隱(yin)藏(zang)保(bao)留）為了(le)更精準(zhun)地為您(nin)安排(pai)合適的(de)課(ke)(ke)程，這邊(bian)需(xu)要先了(le)解一(yi)(yi)下您(nin)的(de)身體情況、練習(xi)過往和此次(ci)練習(xi)的(de)主(zhu)(zhu)要需(xu)求。

2、介紹價格

您好，咱家為了滿足不同顧客的練習頻率、練習周期和練習需求，設置了不同的卡(ka)項類型：折合(he)下(xia)來（小(xiao)班課在XX元(yuan)左右一節）私教(jiao)課在X百(bai)元(yuan)左右1節；團課根據您(nin)練習頻率不同(tong)，有次數卡(ka)和期(qi)限(xian)卡(ka)，如果您(nin)每(mei)周(zhou)練習在1-2次，選擇次數卡(ka)，單價在XX元(yuan)左右，如果您(nin)每(mei)個月能保證10節課以上(shang)，那么期(qi)限(xian)卡(ka)性價比更(geng)高。

3、給予鼓勵、肯定

來我們店里學習瑜伽的人80%以上都是從來沒有接觸過瑜伽，都是第一次學習瑜伽，堅持練習兩三個月以后，都練得特別棒了，而且整個人的精神狀態和身體(ti)比(bi)以前更好了！

4、拿出優秀會員拍照(zhao)案例

我(wo)們的老師教學(xue)經驗豐富，口令(ling)引導清晰，會科學(xue)地(di)指(zhi)導零基礎會員，讓您更輕松(song)地(di)認(ren)識瑜(yu)(yu)伽/普(pu)拉提(ti)、練習瑜(yu)(yu)伽/普(pu)拉提(ti)，每(mei)節(jie)課都會做(zuo)到一(yi)對一(yi)的指(zhi)導。

5、教學專業

當然(ran)您(nin)剛開始練習(xi)，對自己(ji)身(shen)(shen)體的(de)把控和(he)課程的(de)選擇(ze)還不是特別了解(jie)，建(jian)議您(nin)可(ke)以從(cong)一對一的(de)私教課開始，老師從(cong)專業角度(du)給(gei)您(nin)做全面的(de)身(shen)(shen)體評(ping)估，然(ran)后綜合您(nin)的(de)情況需求，安排具體的(de)練習(xi)，給(gei)出課程規劃和(he)建(jian)議。

6、認識自己(ji)的身體，科學練(lian)習(xi)

我們的團課課程都是分為初(chu)級(ji)和中(zhong)級(ji)，您可以(yi)先選擇初(chu)級(ji)課程，堅持上(shang)一段時間初(chu)級(ji)課程以(yi)后，就可以(yi)選擇性地(di)上(shang)一些中(zhong)級(ji)課程，所有課程安排都是按照循序漸進科學安排。

普拉提私教談單話術

1、陌生人表(biao)示，“你館里的私教效果(guo)怎(zen)么樣？怎(zen)么從來沒有聽說過(guo)你的普拉提館？”

話術：xx，一(yi)看您(nin)就是(shi)有運動的(de)習慣，平時一(yi)定也很(hen)關注普(pu)拉提，對吧!

我們(men)普拉(la)(la)提(ti)(ti)館的(de)老師(shi)(或者我自己)都有10年(nian)以上教(jiao)學經(jing)驗，也經(jing)常(chang)跟(gen)國內國外的(de)知名(ming)(ming)普拉(la)(la)提(ti)(ti)名(ming)(ming)師(shi)學習(xi)。普拉(la)(la)提(ti)(ti)教(jiao)學都是最專業的(de)，幾(ji)乎每天都有人報(bao)名(ming)(ming)我們(men)私教(jiao)課程(cheng)。

所以，您完全(quan)可以放心(xin)的(de)報名。

2、表示不相信你“我(wo)在(zai)xx普拉提(ti)館練(lian)私教(jiao)，應該比你更(geng)專(zhuan)業(ye)”。

話術(shu)：是嗎(ma)，太好了！

我也聽說過這(zhe)家普(pu)(pu)拉(la)(la)提館，教學確實(shi)不(bu)錯。這(zhe)說明，你對練習普(pu)(pu)拉(la)(la)提很熟悉，也有(you)一套自(zi)己的判(pan)斷，這(zhe)也是我們找您的原因。

我們(men)都知(zhi)道，練普拉提就(jiu)跟我們(men)經常吃(chi)東西養生一(yi)樣。有時候(hou)我們(men)需要換個食(shi)材，調整一(yi)下飲食(shi)的解構(gou)，對(dui)身體可能會更好。

我們普(pu)(pu)拉提館的老(lao)師(shi)(或者我自己)都有10年以(yi)上教學經驗，也經常(chang)跟國(guo)內國(guo)外的知名(ming)(ming)普(pu)(pu)拉提名(ming)(ming)師(shi)學習，普(pu)(pu)拉提教學的專(zhuan)業(ye)度都是最(zui)專(zhuan)業(ye)的，幾乎每天都有人報名(ming)(ming)我們私教課程。

您可以給(gei)自己(ji)一次(ci)體(ti)驗的(de)(de)機會(hui)，針對您的(de)(de)身體(ti)問題(ti)，重新(xin)調整一下(xia)練習方案。

3、我在其他(ta)普(pu)拉(la)提館的私教課(ke)還(huan)沒用完，用完再說吧。

話術：練習普拉提保養身體，就跟買化妝品、衣服一樣。誰家里沒幾套化妝品和衣服啊，對吧！

我(wo)有(you)個建議(yi)，您(nin)可以來(lai)(lai)我(wo)們普拉提館體(ti)驗一(yi)下私(si)教課(ke)程(cheng)。通過對比，來(lai)(lai)看看哪里不一(yi)樣。再說，你只是來(lai)(lai)體(ti)驗一(yi)下我(wo)們的私(si)教課(ke)，那(nei)邊的私(si)教課(ke)您(nin)隨時(shi)還可以過去練。

如(ru)果2家私(si)教(jiao)課的(de)教(jiao)學能起到(dao)互補的(de)效果，那就是1+1>2，能讓身(shen)體在更短的(de)時(shi)間內有更大的(de)變化，多好。

但是(shi)，如果通(tong)過對比(bi)發現，您(nin)現在練的(de)私教有問題，千(qian)萬可(ke)別把(ba)身體練壞(huai)掉(diao)喲。

4、我都快50了(le)，不用(yong)做(zuo)了(le)。

話術(shu)：姐，您(nin)還這(zhe)么年(nian)輕，氣(qi)質又這(zhe)么好，千萬別覺得自己年(nian)齡(ling)大。有專家不是說嘛，人是分身(shen)體年(nian)齡(ling)和心(xin)理(li)年(nian)齡(ling)的(de)。只要(yao)心(xin)理(li)年(nian)輕，人就看上去特(te)別年(nian)輕。

再說，您現在孩子也(ye)大(da)了，工作(zuo)也(ye)穩定了。以前是沒條件，現在剛好補回來。

我們(men)的私教就是一對一，根據(ju)您的身體(ti)來制定(ding)練習方案。又不累，又有效果，還能讓您更年(nian)輕。

5、私教這么(me)貴，我沒錢。

話術：我能理解(jie)您的想法，特別(bie)是(shi)關于錢(qian)的問題(ti)。

女人不能光(guang)想著掙錢省錢，還要花錢讓自己更漂亮一些。你(ni)說，每年(nian)化妝(zhuang)品(pin)賣的那么快為什么？還不是大家都忙著讓自己更年(nian)輕。

報名普拉提私教(jiao)既能讓(rang)您的(de)身體(ti)透軟，還能針對你(ni)身體(ti)出現(xian)的(de)問題，一對一的(de)給你(ni)調整，說是(shi)不是(shi)該給自(zi)己(ji)一次(ci)機會。