一、商場活動策劃的概念

商場活動策劃是指商場針對特(te)定節(jie)日、主題(ti)或者活動(dong)(dong)，在商場內(nei)外策(ce)劃組(zu)織一(yi)系列活動(dong)(dong)，以吸引顧(gu)客、提升商場知名(ming)度(du)和形象、促進銷售增長等為目的。

二、商場活動策劃的目的

商場活動策劃有多個(ge)目的，主要(yao)包(bao)括(kuo)以下幾個(ge)方面(mian)：

1、吸(xi)引顧(gu)客(ke)。通過精心(xin)策劃的(de)活(huo)動，吸(xi)引消(xiao)費者的(de)注意力，增加商(shang)場流量(liang)。

2、宣(xuan)傳品(pin)牌(pai)(pai)形(xing)象(xiang)。利用商場(chang)活(huo)動來提升品(pin)牌(pai)(pai)知名度(du)，擴大品(pin)牌(pai)(pai)影響力，樹立企業正面(mian)形(xing)象(xiang)。

3、促進銷(xiao)售(shou)。通過各種優(you)惠活(huo)動、營銷(xiao)手段等，激發消費者的購(gou)買欲望(wang)，提升銷(xiao)售(shou)業績(ji)。

4、提高(gao)客戶忠誠(cheng)度。通過贈品促銷、折(zhe)扣福利等方式，增加消(xiao)費者的置信度，提高(gao)客戶對商(shang)場的忠誠(cheng)度。

三、商場活動策劃的步驟

商場活動策(ce)劃的步驟可分為以下幾個方面：

1、確(que)定活(huo)動目的(de)。商(shang)場活(huo)動策劃需要明確(que)活(huo)動的(de)目的(de)，是(shi)為了(le)提高品牌知(zhi)名度，提高銷(xiao)售額，還是(shi)為了(le)提升客(ke)戶(hu)的(de)忠誠度等。

2、確定活(huo)(huo)動(dong)主(zhu)題(ti)。活(huo)(huo)動(dong)主(zhu)題(ti)需(xu)要根據商場自身定位(wei)、目標人(ren)群、活(huo)(huo)動(dong)時(shi)間(jian)、流行趨勢等(deng)因素來(lai)確定。

3、制定(ding)活(huo)動(dong)方(fang)案。根據確定(ding)的活(huo)動(dong)主題(ti)和目的，制定(ding)詳細活(huo)動(dong)方(fang)案，包括活(huo)動(dong)形式、內(nei)容、時間、地點、費用(yong)預算等(deng)。

4、確(que)定(ding)活動(dong)流程。根據活動(dong)方(fang)案(an)，制定(ding)詳(xiang)細的活動(dong)流程，包括活動(dong)開始時間、主持人、活動(dong)流程、節目(mu)安排等。

5、籌備(bei)物資(zi)。需要準(zhun)備(bei)的物資(zi)包括活動道(dao)具、禮品、裝飾等，需要提前準(zhun)備(bei)、規劃。

6、宣(xuan)傳(chuan)推廣(guang)。根據活動特點(dian)和目標人(ren)群來定制宣(xuan)傳(chuan)推廣(guang)方案，包(bao)括海報、彩頁、網站、微信等各種媒體宣(xuan)傳(chuan)。

7、開展活動(dong)。按照(zhao)確定的活動(dong)方(fang)案和流程(cheng)，組織開展活動(dong)。

8、活(huo)動(dong)總(zong)(zong)結。活(huo)動(dong)結束后，需(xu)要對(dui)活(huo)動(dong)進(jin)行總(zong)(zong)結，包(bao)括活(huo)動(dong)效果、費用支出、問(wen)題(ti)解決等方面(mian)的(de)總(zong)(zong)結。

四、商場活動策劃方案怎么做

1、活動名稱：迎新賀歲，元旦(dan)瘋(feng)狂送

2、活動時間：12月(yue)31日(ri)——1月(yue)03日(ri)

3、活動說明

（1）市場概況及分析

每年(nian)的(de)元旦根據(ju)慣例，勢(shi)必(bi)會(hui)引發(fa)一(yi)波(bo)新(xin)的(de)購物狂潮，而在此(ci)期間商場(chang)(chang)和大廠商也會(hui)緊握此(ci)良機展開(kai)強勢(shi)促(cu)銷(xiao)，以期強占更多的(de)市場(chang)(chang)份額。

競爭對手方面，xx已日趨成熟，xx處于萌芽狀(zhuang)態。其肯定會在元(yuan)(yuan)旦期(qi)間開展(zhan)“一元(yuan)(yuan)拍賣”、“來就送(song)，抽獎送(song)”等集聚(ju)人氣類的案子;

（2）營銷策略概述

擬(ni)定(ding)由三個企劃完(wan)成：

a.瘋狂來就(jiu)送(song)：1月1日當天共(gong)有1500份(fen)大(da)禮免費贈送(song)。

b.會員來店禮：

①1月1日(ri)——1月15日(ri)當日(ri)憑會員(yuan)卡(ka)獲贈精(jing)美禮品。

②20xx年1月1日——1月8日、1月14日——1月22日期間(jian)整合(he)館內商家為vip金卡會員推出(chu)各類特(te)價商品。

c.會員(yuan)(yuan)滿就送：會員(yuan)(yuan)購物按品類送大禮。大禮包(bao)括折疊車、數(shu)碼產(chan)品、小(xiao)彩電等。

d.極限氣球滿(man)就(jiu)抽(chou)：抽(chou)獎大禮包括34寸液晶彩電、暖瓶、洗衣(yi)機(ji)、數碼相機(ji)、精美禮品等構成活(huo)動(dong)以強有(you)力的產品折扣力度(du)、dm單密集宣傳(chuan)制作轟動(dong)效應，強占新華路(lu)地(di)段元旦消費(fei)群(qun)體(ti)，預(yu)計可以吸引人流25000人。

4、活動內容

（1）人氣活動

a.迎新瘋狂來就送

活動時間(jian)：20xx年1月1日

活動地點：外廣場

活動目的(de)：形(xing)成大排長龍的(de)氣(qi)勢，提升當天的(de)人氣(qi)與買氣(qi)。

活動(dong)內(nei)容：20xx年(nian)1月1日，活動(dong)事先準備大(da)量的(de)禮品，禮品包(bao)括手套、化妝鏡、小(xiao)型吹風機(ji)、耳機(ji)、馬(ma)克(ke)杯等(deng)禮品。共1500份大(da)禮送完為止。

活動預算：

制作物：300元

禮品(pin)費(fei)用(yong)：手套4元/付x400付=400元

暖瓶10元(yuan)/付x400付=1000元(yuan)

化妝鏡2元(yuan)/只x400只=200元(yuan)

杯組5元/只x300只=500元

b.現場演藝活動

活動辦(ban)法：20xx年1月1日下午2：00—3：00，在廣場(chang)(chang)舉行極(ji)限(xian)運(yun)動大賞活動，現場(chang)(chang)邀請(qing)小輪車手(shou)進(jin)行表演(yan)。并且邀請(qing)樂隊(dui)進(jin)行現場(chang)(chang)伴(ban)奏。

費用(yong)演(yan)算：樂隊(dui)：1200元(yuan)

小輪(lun)車手：200元/人x6人=1200元

小計：2400元

備案：

30秒速遞籃球賽

活動(dong)辦法：20xx年1月1日(ri)下午2：00—3：30期間，在(zai)一(yi)樓正門廣場進行速遞籃球(qiu)挑戰賽。在(zai)30秒(miao)內，球(qiu)員站在(zai)2分(fen)線上進行定(ding)向(xiang)投籃。10名顧(gu)客為一(yi)組。以進框最多的顧(gu)客為冠軍(jun)。冠軍(jun)即可(ke)獲得(de)價值20元寒(han)冬三件(jian)套一(yi)套。

預算：

租(zu)賃球架300元(yuan)/天

購買籃(lan)球5只x60元(yuan)/只=300元(yuan)

小計：600元

（2）買氣活動

a.十分友禮(li)，購(gou)物(wu)滿額贈

活動辦法：20xx年(nian)1月(yue)1日(ri)當日(ri)，凡(fan)會(hui)員光臨(lin)本店購(gou)買(mai)館內(nei)商品(pin)憑會(hui)員卡及消費憑證即可獲得心(xin)動大禮。當日(ri)共限50名，先到(dao)先得。

買床用滿(man)1000元(yuan)即可獲得折疊自行車一輛，共20輛x400元(yuan)/輛=8000元(yuan)

買電腦類商品即可(ke)獲(huo)得筆(bi)記本電腦音響一套(tao)，共(gong)20套(tao)x200元=4000元

買手(shou)機類商品即可獲得暖手(shou)寶一只，共50只x15元/只=750元

買服裝類商品即可獲得小型(xing)吹(chui)風機一只，共100只x8元/只=800元

小計：13550元

b.心跳極限，氣球大抽獎(jiang)

活(huo)動(dong)辦法(fa)：20xx年1月1日當日顧(gu)(gu)客(ke)(ke)不限(xian)金(jin)額購(gou)物(wu)即(ji)(ji)可(ke)(ke)參(can)加抽獎活(huo)動(dong)。在活(huo)動(dong)區內(nei)(nei)，設(she)置(zhi)兩個(ge)抽獎點，每(mei)個(ge)抽獎點上方(fang)懸掛100個(ge)氦(hai)氣(qi)球(qiu)(qiu)(qiu)，每(mei)個(ge)氣(qi)球(qiu)(qiu)(qiu)上均(jun)設(she)有獎品(pin)(pin)名稱(cheng)。顧(gu)(gu)客(ke)(ke)至活(huo)動(dong)區域內(nei)(nei)，工(gong)作人(ren)(ren)員審核票(piao)(piao)據無誤后(hou)，將(jiang)抽獎卡(ka)發給顧(gu)(gu)客(ke)(ke)。顧(gu)(gu)客(ke)(ke)憑抽獎卡(ka)至門前氣(qi)球(qiu)(qiu)(qiu)抽獎處選中(zhong)要(yao)抽取的氣(qi)球(qiu)(qiu)(qiu)線(xian)繩。氣(qi)球(qiu)(qiu)(qiu)線(xian)繩上方(fang)均(jun)加以固定，使顧(gu)(gu)客(ke)(ke)不能拉動(dong)。顧(gu)(gu)客(ke)(ke)選中(zhong)氣(qi)球(qiu)(qiu)(qiu)繩后(hou)，工(gong)作人(ren)(ren)員即(ji)(ji)將(jiang)球(qiu)(qiu)(qiu)繩解開，查(cha)看氣(qi)球(qiu)(qiu)(qiu)上的商品(pin)(pin)名稱(cheng)。顧(gu)(gu)客(ke)(ke)即(ji)(ji)可(ke)(ke)領取獎品(pin)(pin)。工(gong)作人(ren)(ren)員遂將(jiang)氣(qi)球(qiu)(qiu)(qiu)放回氣(qi)球(qiu)(qiu)(qiu)群。每(mei)位顧(gu)(gu)客(ke)(ke)憑購(gou)物(wu)發票(piao)(piao)及質(zhi)保卡(ka)即(ji)(ji)可(ke)(ke)參(can)加一次(ci)(ci)抽獎活(huo)動(dong)。每(mei)位顧(gu)(gu)客(ke)(ke)限(xian)制(zhi)抽一次(ci)(ci)。

抽獎流程：

顧(gu)客購買獎品(pin)完畢—>至活(huo)動(dong)(dong)區領取(qu)抽獎卡—>至活(huo)動(dong)(dong)現場參與抽獎

當日限100名顧客(ke)參加。

獎品及費用預算：

24寸液(ye)晶彩電5000元/臺(tai)x2臺(tai)=10000元

500百萬象素數碼相機1500元/臺x2臺=3000元

mp38臺(tai)300元(yuan)/臺(tai)x8臺(tai)=2400元(yuan)

暖手寶(bao)20元/個(ge)(ge)x40個(ge)(ge)=800元

精美禮品146個(ge)5元x146個(ge)=730元

小計：16930元

（3）會員活動

vip主顧客行銷活(huo)動(dong)

a.vip感(gan)恩回饋(kui)禮(li)

目的：有(you)力(li)提升vip的使用價值(zhi)。利用vip和周邊商場形成(cheng)差異化營銷。

活動辦法：20xx年(nian)1月1日（周(zhou)日）—1月22日期間，館(guan)內將推出各類特(te)價(jia)商(shang)品。vip主(zhu)顧客憑vip卡方可購買商(shang)品。每卡限購一件。

1月1日(ri)—1月8日(ri)推出服裝類商品(pin)，每(mei)日(ri)100件。

1月(yue)14日—1月(yue)22日推出(chu)鞋類(lei)特價商品(pin)，每(mei)日100雙

b.卡友新年來店禮

活動(dong)辦(ban)法：20xx年(nian)1月1日（周日）—1月22日（周日）期間，卡友至本店不限金額(e)購物即可(ke)至會員中心領(ling)取精美(mei)禮品一份。

5、活動預算：略