意外險銷售話術金句

1、基礎版

“您(nin)(nin)好，我(wo)是XX保(bao)險(xian)公(gong)司的(de)代(dai)表，有一款非常全面的(de)意(yi)外(wai)險(xian)產品(pin)，可以為您(nin)(nin)提(ti)供全方位的(de)保(bao)障。這款產品(pin)覆蓋范圍廣泛，包(bao)括意(yi)外(wai)傷害(hai)、意(yi)外(wai)醫療、意(yi)外(wai)身故等各個方面，而且價(jia)格合理(li)，非常適合您(nin)(nin)的(de)需求。如果您(nin)(nin)有任何(he)疑問或者需要更多的(de)信(xin)息，請隨時(shi)聯系(xi)我(wo)。”

2、進階版

“您好，我是XX保險公司的代表，我看到了您在近期的一些行程安排，了解到您可能會面臨一些意外風險。我向您推薦我們公司的一款全面意外險產品(pin)，這款(kuan)產品(pin)保(bao)障(zhang)范圍非常廣泛，而且價格(ge)合理。無論(lun)您是經常出差還(huan)是喜歡旅游，這款(kuan)產品(pin)都可以為您提供全方(fang)位(wei)的(de)保(bao)障(zhang)。如果您有任何疑問或(huo)者需(xu)要(yao)更(geng)多的(de)信息(xi)，請隨時聯(lian)系我。”

3、高級版

“您(nin)(nin)好(hao)，我(wo)(wo)是(shi)XX保(bao)險(xian)公司的代表，我(wo)(wo)們注(zhu)意(yi)到您(nin)(nin)在日常生活和工作中可(ke)能(neng)面臨一些潛在的意(yi)外風險(xian)。我(wo)(wo)們向(xiang)您(nin)(nin)推(tui)薦(jian)我(wo)(wo)們公司的一款(kuan)(kuan)全面意(yi)外險(xian)產品，這款(kuan)(kuan)產品保(bao)障范圍非常廣泛，而且價格合理。無論您(nin)(nin)是(shi)家庭支柱還是(shi)事業有(you)成的企業家，這款(kuan)(kuan)產品都可(ke)以為您(nin)(nin)提供全方位(wei)的保(bao)障。我(wo)(wo)們非常注(zhu)重(zhong)客(ke)戶體驗和服(fu)務質量(liang)，如果您(nin)(nin)有(you)任(ren)何疑問或者需要更多的信息，請(qing)隨時聯系我(wo)(wo)。”

人身意外險推銷技巧有哪些

1、自己(ji)先給自己(ji)投保

我為什么把這(zhe)(zhe)個放在第(di)一位，因為它(ta)真的(de)很重(zhong)要。通(tong)常(chang)，別人向你(ni)(ni)推銷一件商品，你(ni)(ni)的(de)第(di)一反應是(shi)(shi)：“既然(ran)這(zhe)(zhe)么好(hao)，那你(ni)(ni)自(zi)己(ji)買了(le)嗎？”同樣(yang)，客(ke)戶(hu)很可(ke)能也(ye)會問你(ni)(ni)這(zhe)(zhe)個問題。到時(shi)候你(ni)(ni)就可(ke)以理直氣壯(zhuang)地跟客(ke)戶(hu)說(shuo)：“這(zhe)(zhe)款(kuan)保險真的(de)非常(chang)好(hao)，我自(zi)己(ji)也(ye)買了(le)，不(bu)信您看，這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)我的(de)保險單。”我想，你(ni)(ni)自(zi)己(ji)都買了(le)，這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)最有說(shuo)服力的(de)，要不(bu)然(ran)就是(shi)(shi)保險不(bu)好(hao)，否則你(ni)(ni)自(zi)己(ji)干嘛(ma)不(bu)買呢？

2、先從親(qin)戚朋(peng)友開始

很(hen)多(duo)新人(ren)不愿意向(xiang)熟人(ren)推銷保險(xian)，覺得不好意思(si)，這是(shi)個很(hen)大(da)(da)的(de)誤區。很(hen)多(duo)做(zuo)得非常成功的(de)保險(xian)代理人(ren)其(qi)實都(dou)是(shi)從自己身(shen)邊的(de)親戚朋友開始的(de)，可以說(shuo)這是(shi)一(yi)條成功的(de)經驗，值得大(da)(da)家借(jie)鑒。

那(nei)么，為什么要從(cong)親戚朋(peng)友(you)開始(shi)呢？反過來說，如果(guo)你(ni)(ni)覺得保(bao)險不好(hao)，你(ni)(ni)會推(tui)薦給自(zi)己(ji)(ji)的親戚朋(peng)友(you)嗎？當然不會！所以(yi)，當你(ni)(ni)向陌(mo)生人推(tui)銷(xiao)的時(shi)候，你(ni)(ni)就可以(yi)更加理直氣壯，因為你(ni)(ni)都(dou)把保(bao)險推(tui)薦給自(zi)己(ji)(ji)的朋(peng)友(you)了，他相信你(ni)(ni)不會騙自(zi)己(ji)(ji)的朋(peng)友(you)，保(bao)險應該是個(ge)好(hao)東西。

你(ni)自(zi)己好好想一想，熟(shu)人(ren)(ren)和陌生(sheng)人(ren)(ren)，哪個的成功概(gai)率更高？

3、對保險條款了如指掌

很多保險新(xin)人(ren)，甚至是(shi)(shi)老人(ren)，對(dui)保(bao)險(xian)條(tiao)款并不(bu)(bu)是(shi)(shi)很熟(shu)悉就(jiu)匆(cong)匆(cong)走上市(shi)場，往(wang)往(wang)摔得遍體鱗傷。為(wei)什(shen)么(me)？保(bao)險(xian)產品本身就(jiu)復雜(za)，如(ru)果(guo)你連條(tiao)款都記不(bu)(bu)住，又怎么(me)能把(ba)產品講清(qing)楚(chu)呢？換位思(si)考(kao)一下，如(ru)果(guo)別人(ren)來(lai)向你推銷，連條(tiao)款都講不(bu)(bu)清(qing)楚(chu)，你放心把(ba)錢交給(gei)他嗎？俗(su)話說：“磨刀不(bu)(bu)誤砍材工。”咱們還是(shi)(shi)先把(ba)保(bao)險(xian)條(tiao)款弄清(qing)楚(chu)吧！

4、掌握溝通的藝術

有句老話(hua)說(shuo)(shuo)得好：“吹笛(di)得吹在(zai)眼上(shang)，打(da)鼓得打(da)在(zai)點(dian)上(shang)，說(shuo)(shuo)話(hua)得說(shuo)(shuo)在(zai)節骨眼上(shang)。”這說(shuo)(shuo)明說(shuo)(shuo)話(hua)的技巧真的很(hen)重(zhong)要。

有(you)些(xie)人(ren)(ren)掌(zhang)(zhang)握(wo)了(le)說(shuo)話(hua)(hua)的(de)(de)藝(yi)術，幾(ji)句話(hua)(hua)把(ba)(ba)陌生人(ren)(ren)聊成了(le)熟人(ren)(ren)，有(you)些(xie)人(ren)(ren)不研究說(shuo)話(hua)(hua)的(de)(de)藝(yi)術，把(ba)(ba)熟人(ren)(ren)都能說(shuo)成陌生人(ren)(ren);有(you)些(xie)人(ren)(ren)掌(zhang)(zhang)握(wo)了(le)說(shuo)話(hua)(hua)的(de)(de)藝(yi)術，三兩句話(hua)(hua)就把(ba)(ba)保(bao)險的(de)(de)好處講(jiang)得一清(qing)二楚，有(you)些(xie)人(ren)(ren)不會說(shuo)話(hua)(hua)，把(ba)(ba)客戶講(jiang)的(de)(de)一頭(tou)霧水，最后客戶聽(ting)得煩了(le)，被人(ren)(ren)家給掃地出門，單子也黃了(le)。如果你想了(le)解(jie)更多關于(yu)銷(xiao)售技巧，可(ke)以關注RFP理財規(gui)劃(hua)師培訓，可(ke)以幫助你，下面看看什(shen)么是(shi)RFP理財規(gui)劃(hua)師？

少兒意外險推銷話術

話術一：保險越早買越劃算

教(jiao)育要從娃(wa)娃(wa)抓起，其(qi)實保(bao)(bao)險也是一(yi)樣的，越早買(mai)越合算，不(bu)下(xia)但保(bao)(bao)費低，保(bao)(bao)障期限也越長(chang)。

話術二：孩(hai)子(zi)成長有(you)保障

盡管小孩(hai)(hai)患大病(bing)的(de)機率比成(cheng)(cheng)(cheng)年(nian)人低，但(dan)是因(yin)為不(bu)合理飲食，不(bu)不(bu)足睡(shui)眠(mian)，過(guo)重的(de)作業負擔以及(ji)越(yue)來越(yue)讓人擔憂(you)的(de)生(sheng)活環境(jing)，使原本屬于成(cheng)(cheng)(cheng)年(nian)人專利的(de)大病(bing)有低齡化的(de)趨勢，為了孩(hai)(hai)子(zi)的(de)健康成(cheng)(cheng)(cheng)長，您(nin)需要(yao)提早(zao)為孩(hai)(hai)子(zi)的(de)健康醫(yi)療(liao)保障做好(hao)準(zhun)備(bei)！

話術三：父(fu)母對孩子的關愛(ai)

孩子是(shi)父母的(de)(de)掌上(shang)明珠(zhu)，父母對(dui)孩子的(de)(de)關愛除了每(mei)天生活(huo)上(shang)的(de)(de)的(de)(de)照顧外，還應該考慮子女未(wei)來(lai)的(de)(de)教育金，健(jian)康醫療費用，人生風(feng)險(xian)保障(zhang)！今天您買的(de)(de)不是(shi)保險(xian)，而是(shi)對(dui)孩子的(de)(de)終身(shen)關懷。這是(shi)關愛孩子的(de)(de)必然選擇(ze)。

話術四(si)：為孩子的(de)未來儲備資(zi)金

雖然我們很疼愛(ai)自己的(de)孩子(zi)(zi)，但必須承認無論是誰都不能陪伴拌孩子(zi)(zi)一(yi)輩子(zi)(zi)。為(wei)了讓孩子(zi)(zi)未來(lai)的(de)路走的(de)更穩，降低孩子(zi)(zi)未來(lai)的(de)負擔，何不現(xian)在(zai)就(jiu)為(wei)孩子(zi)(zi)儲備筆錢呢？

話術(shu)五：趁(chen)經濟寬(kuan)裕時(shi)做好孩子教育準備(bei)

教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)改革讓(rang)更多孩子擁有接受良好教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)的(de)機會(hui)(hui)，問題是費用也大幅度增長(chang)了！根據國家(jia)教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)部統計資料，從幼兒(er)園到大學(xue)畢(bi)業(ye)，一個(ge)孩子不含素質教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)的(de)花(hua)費在內，最(zui)少20萬(wan)元。社(she)會(hui)(hui)學(xue)專家(jia)和教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)專家(jia)都指出：家(jia)庭用于教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)的(de)支出以每年20%的(de)比例(li)上漲，為什么不趁(chen)我們經濟寬裕(yu)的(de)時候提前做好準備呢？

話術六：強制儲蓄孩子未(wei)來的教學費(fei)用

您一定在為孩子儲備未來的求學費用，但存到一定程度，就因為想裝修房子，旅游等原因挪作他用，又要重新開始存錢，始終沒有(you)辦法達到目(mu)標(biao)。購買(mai)一(yi)(yi)份少兒保(bao)險，就是(shi)有(you)了一(yi)(yi)個明確(que)目(mu)標(biao)的教(jiao)育計劃，保(bao)險公司會定期提醒(xing)您(nin)按(an)時交費，這其(qi)實也是(shi)一(yi)(yi)種強制的儲(chu)蓄。

話(hua)術七(qi)：真正愛孩子的表(biao)現

愛孩子，對他們無私的奉獻是天下父母的共同感情，讓孩子過上舒適的生活，擁有更多更好的玩具衣服，這些都傾注了(le)父母的愛心(xin)，到底哪種(zhong)方式能讓(rang)您的孩子深刻體(ti)會到我們的愛心(xin)呢？莫(mo)過于當他每三年收到保(bao)(bao)險公(gong)司(si)送來(lai)的保(bao)(bao)險金，那時他知道這是父母在(zai)我很小的時候就為我準備了(le)這樣(yang)一份厚(hou)禮。