意外險銷售話術金句

1、基礎版

“您好，我是XX保(bao)險(xian)(xian)公司的(de)代表，有(you)一(yi)款非(fei)常全面(mian)的(de)意(yi)(yi)外險(xian)(xian)產品，可以為您提供全方位(wei)的(de)保(bao)障。這款產品覆蓋范圍廣泛，包括意(yi)(yi)外傷(shang)害、意(yi)(yi)外醫療、意(yi)(yi)外身故(gu)等各個(ge)方面(mian)，而且價格合理(li)，非(fei)常適合您的(de)需求。如果(guo)您有(you)任何疑問或者需要(yao)更多的(de)信息，請隨時聯(lian)系我。”

2、進階版

“您好，我是XX保險公司的代表，我看到了您在近期的一些行程安排，了解到您可能會面臨一些意外風險。我向您推薦我們公司的一款全面意外險產品(pin)，這款產品(pin)保障(zhang)范圍非常廣(guang)泛，而(er)且價格(ge)合理。無論(lun)您是(shi)(shi)經常出(chu)差還(huan)是(shi)(shi)喜歡旅游，這款產品(pin)都可以為您提供全方位的保障(zhang)。如果您有任何疑問或者需要(yao)更多的信(xin)息，請隨時(shi)聯系我。”

3、高級版

“您(nin)好，我是(shi)XX保(bao)險(xian)(xian)公司(si)的(de)(de)(de)代(dai)表，我們(men)注意(yi)到您(nin)在日常(chang)生活和工(gong)作中可(ke)能(neng)面臨(lin)一(yi)些潛在的(de)(de)(de)意(yi)外(wai)風險(xian)(xian)。我們(men)向您(nin)推薦(jian)我們(men)公司(si)的(de)(de)(de)一(yi)款全面意(yi)外(wai)險(xian)(xian)產品，這款產品保(bao)障(zhang)范(fan)圍非(fei)常(chang)廣泛，而且價格合(he)理。無論您(nin)是(shi)家庭(ting)支柱還是(shi)事業有(you)成的(de)(de)(de)企業家，這款產品都(dou)可(ke)以為(wei)您(nin)提供全方位(wei)的(de)(de)(de)保(bao)障(zhang)。我們(men)非(fei)常(chang)注重(zhong)客(ke)戶體驗和服務質量(liang)，如(ru)果(guo)您(nin)有(you)任何疑問或者需要更多(duo)的(de)(de)(de)信息(xi)，請隨時(shi)聯系我。”

人身意外險推銷技巧有哪些

1、自己先給(gei)自己投保

我(wo)為(wei)什么(me)把這(zhe)(zhe)個(ge)放在第一位，因(yin)為(wei)它真的很(hen)重要。通常(chang)，別人向你推銷一件商品，你的第一反(fan)應是：“既然這(zhe)(zhe)么(me)好，那(nei)你自(zi)己(ji)買了嗎？”同樣(yang)，客(ke)戶很(hen)可能也(ye)會(hui)問你這(zhe)(zhe)個(ge)問題(ti)。到時候你就可以理直(zhi)氣壯(zhuang)地跟客(ke)戶說：“這(zhe)(zhe)款保(bao)(bao)險真的非常(chang)好，我(wo)自(zi)己(ji)也(ye)買了，不(bu)信您(nin)看，這(zhe)(zhe)是我(wo)的保(bao)(bao)險單。”我(wo)想，你自(zi)己(ji)都買了，這(zhe)(zhe)是最有說服力的，要不(bu)然就是保(bao)(bao)險不(bu)好，否(fou)則你自(zi)己(ji)干(gan)嘛不(bu)買呢？

2、先從親戚朋友(you)開始

很多新人不愿(yuan)意向熟人推銷保險，覺得不好意思，這(zhe)是(shi)個很大的誤區。很多做得非常成功的保險代理人其實都是(shi)從(cong)自己身邊的親戚朋友開(kai)始的，可以(yi)說這(zhe)是(shi)一(yi)條(tiao)成功的經驗，值得大家(jia)借鑒。

那么，為(wei)(wei)什(shen)么要從親(qin)戚朋(peng)友開始(shi)呢？反過來說，如果你覺得保險(xian)不好，你會(hui)推(tui)薦(jian)給(gei)(gei)自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)親(qin)戚朋(peng)友嗎？當然不會(hui)！所以，當你向陌生人推(tui)銷的(de)(de)時候，你就可(ke)以更(geng)加理直氣壯，因為(wei)(wei)你都(dou)把保險(xian)推(tui)薦(jian)給(gei)(gei)自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)朋(peng)友了，他相信你不會(hui)騙自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)朋(peng)友，保險(xian)應該是個好東西(xi)。

你自(zi)己(ji)好好想一想，熟人和(he)陌生人，哪個的成功概率更高？

3、對(dui)保險條款了如指掌(zhang)

很多保險新人，甚至是老人，對(dui)保(bao)險(xian)(xian)條(tiao)(tiao)款并不(bu)(bu)(bu)是很熟悉就(jiu)匆匆走(zou)上市場，往(wang)往(wang)摔(shuai)得遍體鱗傷(shang)。為什么？保(bao)險(xian)(xian)產品(pin)本身就(jiu)復(fu)雜，如(ru)果你(ni)連條(tiao)(tiao)款都記不(bu)(bu)(bu)住，又怎么能把產品(pin)講(jiang)清(qing)楚呢？換位思考一下，如(ru)果別人來向你(ni)推(tui)銷，連條(tiao)(tiao)款都講(jiang)不(bu)(bu)(bu)清(qing)楚，你(ni)放心(xin)把錢交給他嗎？俗(su)話說：“磨刀不(bu)(bu)(bu)誤砍材工。”咱們還是先把保(bao)險(xian)(xian)條(tiao)(tiao)款弄清(qing)楚吧！

4、掌握溝通的藝術

有句老(lao)話(hua)(hua)說(shuo)(shuo)得好：“吹笛得吹在(zai)眼(yan)上(shang)，打鼓得打在(zai)點上(shang)，說(shuo)(shuo)話(hua)(hua)得說(shuo)(shuo)在(zai)節骨眼(yan)上(shang)。”這說(shuo)(shuo)明說(shuo)(shuo)話(hua)(hua)的技(ji)巧真的很重要。

有(you)(you)些(xie)人(ren)(ren)掌握了說話的(de)藝(yi)術，幾句話把(ba)陌(mo)生人(ren)(ren)聊成(cheng)了熟人(ren)(ren)，有(you)(you)些(xie)人(ren)(ren)不研(yan)究說話的(de)藝(yi)術，把(ba)熟人(ren)(ren)都能說成(cheng)陌(mo)生人(ren)(ren);有(you)(you)些(xie)人(ren)(ren)掌握了說話的(de)藝(yi)術，三兩句話就把(ba)保險的(de)好處講得一清二楚，有(you)(you)些(xie)人(ren)(ren)不會(hui)說話，把(ba)客(ke)戶講的(de)一頭霧水，最后客(ke)戶聽(ting)得煩了，被人(ren)(ren)家(jia)給掃地出(chu)門(men)，單(dan)子也黃了。如果你(ni)想了解更多關于(yu)銷(xiao)售技巧(qiao)，可(ke)(ke)以關注RFP理財規劃師培訓(xun)，可(ke)(ke)以幫助你(ni)，下面看看什么是RFP理財規劃師？

少兒意外險推銷話術

話術一：保險越早買越劃(hua)算

教育要從娃娃抓起(qi)，其(qi)實保險(xian)也是(shi)一(yi)樣的，越(yue)(yue)早買越(yue)(yue)合算(suan)，不下但保費低，保障(zhang)期限也越(yue)(yue)長。

話術二：孩子成長(chang)有保障

盡管小孩患大(da)(da)病的(de)機率比成年人低，但是因為(wei)不合(he)理飲(yin)食，不不足睡(shui)眠(mian)，過(guo)重(zhong)的(de)作業負擔以(yi)及越(yue)來越(yue)讓人擔憂的(de)生活環(huan)境，使(shi)原本屬(shu)于成年人專利的(de)大(da)(da)病有低齡化的(de)趨勢，為(wei)了孩子(zi)的(de)健(jian)康成長，您需(xu)要提早為(wei)孩子(zi)的(de)健(jian)康醫療(liao)保障做好準備！

話術三(san)：父母對孩子(zi)的關(guan)愛(ai)

孩(hai)子(zi)(zi)是(shi)父(fu)母的(de)(de)掌上(shang)明珠，父(fu)母對孩(hai)子(zi)(zi)的(de)(de)關(guan)愛(ai)除(chu)了每(mei)天(tian)生活(huo)上(shang)的(de)(de)的(de)(de)照顧外，還應(ying)該考慮子(zi)(zi)女未來的(de)(de)教育金，健(jian)康醫療費用，人生風險保障！今(jin)天(tian)您買的(de)(de)不(bu)是(shi)保險，而是(shi)對孩(hai)子(zi)(zi)的(de)(de)終身關(guan)懷(huai)。這是(shi)關(guan)愛(ai)孩(hai)子(zi)(zi)的(de)(de)必然選擇。

話(hua)術四：為孩(hai)子的未來儲備資金

雖然我們(men)很疼愛自己(ji)的(de)孩(hai)子(zi)，但必須承認無論是(shi)誰都不(bu)能陪伴拌孩(hai)子(zi)一輩(bei)子(zi)。為(wei)了讓孩(hai)子(zi)未(wei)來(lai)的(de)路走的(de)更穩，降低孩(hai)子(zi)未(wei)來(lai)的(de)負擔，何不(bu)現在就為(wei)孩(hai)子(zi)儲備筆錢(qian)呢？

話術(shu)五(wu)：趁(chen)經濟寬裕時做好孩(hai)子(zi)教育準備

教(jiao)育(yu)改革讓更多(duo)孩子擁有接(jie)受良好(hao)教(jiao)育(yu)的機(ji)會(hui)，問題是費用(yong)也(ye)大幅度增長(chang)了！根據國家(jia)教(jiao)育(yu)部統計(ji)資料，從(cong)幼兒園到(dao)大學畢業，一個孩子不含素質(zhi)教(jiao)育(yu)的花(hua)費在(zai)內，最(zui)少(shao)20萬元。社(she)會(hui)學專(zhuan)家(jia)和教(jiao)育(yu)專(zhuan)家(jia)都指(zhi)出：家(jia)庭(ting)用(yong)于教(jiao)育(yu)的支出以每年20%的比例上漲，為什么不趁我們經濟寬裕的時候提前(qian)做(zuo)好(hao)準備呢？

話術六：強(qiang)制儲蓄孩(hai)子未來的教學費用

您一定在為孩子儲備未來的求學費用，但存到一定程度，就因為想裝修房子，旅游等原因挪作他用(yong)，又要重新開(kai)始存錢，始終沒有辦法達到目標(biao)。購買(mai)一份少(shao)兒保險(xian)，就(jiu)是有了一個明(ming)確目標(biao)的教育(yu)計劃(hua)，保險(xian)公司會(hui)定期(qi)提(ti)醒(xing)您按時交費，這其(qi)實也是一種強制(zhi)的儲蓄(xu)。

話術七：真正愛孩子的表(biao)現

愛孩子，對他們無私的奉獻是天下父母的共同感情，讓孩子過上舒適的生活，擁有更多更好的玩具衣服(fu)，這些都傾注了(le)(le)父母(mu)的愛心，到底哪種方式能讓您(nin)的孩子深刻體(ti)會到我(wo)(wo)們的愛心呢？莫(mo)過(guo)于當他每三年(nian)收(shou)到保險公司送(song)來(lai)的保險金，那時他知道這是父母(mu)在我(wo)(wo)很小的時候就(jiu)為我(wo)(wo)準備了(le)(le)這樣一(yi)份厚禮。