健康險銷售話術大全

1、客戶忙

我知道你很忙，工作日理萬機，所以您的事業蒸蒸日上，但是有什么東西你您的家人幸福更重要呢？我只需占用三分鐘的時間像您說明一下壽險對您的重要性(xing)，您會很樂意(yi)接受，對嗎？

2、我家很有錢不需要保險

請問您看過(guo)《泰坦(tan)尼克號》這(zhe)部影片么？這(zhe)是一(yi)艘被(bei)世(shi)人(ren)(ren)公認永不沉沒(mei)的(de)船，只是現在正靜靜的(de)躺(tang)在北大西洋(yang)海底，那(nei)位(wei)老船長航海幾十年(nian)，都(dou)順利平安(an)，只出了這(zhe)次(ci)錯誤，但只要以此就(jiu)夠(gou)(gou)了，整條船上(shang)死亡1500人(ren)(ren)，因為(wei)(wei)沒(mei)有足(zu)夠(gou)(gou)的(de)救(jiu)生(sheng)(sheng)艇(ting)，本應該(gai)有的(de)救(jiu)生(sheng)(sheng)艇(ting)只因為(wei)(wei)他被(bei)世(shi)人(ren)(ren)公認永不沉沒(mei)，所以人(ren)(ren)們(men)認為(wei)(wei)救(jiu)生(sheng)(sheng)艇(ting)是多(duo)余的(de)，人(ren)(ren)生(sheng)(sheng)如(ru)航海永不沉沒(mei)，只是一(yi)種神話，失誤只要一(yi)次(ci)就(jiu)夠(gou)(gou)了，唯一(yi)可以預防(fang)災難(nan)挽救(jiu)人(ren)(ren)生(sheng)(sheng)的(de)是那(nei)些平時認為(wei)(wei)不重要，甚至有時被(bei)沒(mei)人(ren)(ren)遺忘的(de)救(jiu)生(sheng)(sheng)艇(ting)。

3、客戶(hu)說(shuo)，我沒有錢(qian)

您(nin)現在(zai)3040歲正(zheng)是(shi)人生的(de)(de)(de)巔(dian)峰時(shi)期，此時(shi)若沒(mei)(mei)(mei)有(you)(you)錢，到去的(de)(de)(de)時(shi)候您(nin)會(hui)更(geng)有(you)(you)錢么(me)？是(shi)此時(shi)沒(mei)(mei)(mei)錢恐(kong)(kong)怖(bu)，還是(shi)到老的(de)(de)(de)時(shi)候沒(mei)(mei)(mei)有(you)(you)錢更(geng)恐(kong)(kong)怖(bu)，您(nin)沒(mei)(mei)(mei)有(you)(you)錢我更(geng)應(ying)該(gai)買少一(yi)點(dian)，積少成多(duo)，不(bu)給(gei)日常生活(huo)造成大(da)的(de)(de)(de)影(ying)響，到了生存期或領(ling)取期就(jiu)會(hui)有(you)(you)錢可(ke)拿，意外(wai)與(yu)災難，病不(bu)是(shi)看您(nin)沒(mei)(mei)(mei)錢承受不(bu)住(zhu)打擊，可(ke)能就(jiu)不(bu)來(lai)侵擾您(nin)，如果有(you)(you)一(yi)天如果在(zai)您(nin)毫無準備下，意外(wai)突然而(er)(er)至，您(nin)會(hui)怎么(me)辦(ban)？您(nin)更(geng)應(ying)該(gai)買，以您(nin)現在(zai)身份(fen)沒(mei)(mei)(mei)有(you)(you)錢，真(zhen)令人難以相信，可(ke)能是(shi)理財上(shang)出了問(wen)題，而(er)(er)這(zhe)份(fen)計(ji)劃(hua)呢。就(jiu)是(shi)來(lai)幫您(nin)計(ji)劃(hua)將來(lai)的(de)(de)(de)生活(huo)，何況(kuang)買保險知(zhi)識用一(yi)點(dian)點(dian)小錢，而(er)(er)辦(ban)的(de)(de)(de)卻是(shi)一(yi)件終身大(da)事。

4、親戚朋友不同意的時候

我(wo)想(xiang)他(ta)(ta)們現在為(wei)了您(nin)好(hao)，因(yin)為(wei)他(ta)(ta)們怕您(nin)多花錢，但是(shi)如果有一天，有什么不幸發生(sheng)，他(ta)(ta)們會因(yin)為(wei)當初(chu)不讓您(nin)買(mai)保(bao)險，而承擔起您(nin)幫助您(nin)的義務(wu)嗎？我(wo)和您(nin)都不敢(gan)保(bao)證。

5、買保險不吉利

首先恭喜(xi)您很健康(kang)，但健康(kang)是每個(ge)人(ren)的權利，卻(que)不(bu)是每個(ge)人(ren)的專利。

6、轉介紹

恭喜您擁有(you)(you)了保障，您看你(ni)的兄弟姐妹有(you)(you)這樣的保障嗎？如果(guo)他(ta)(ta)們到時候有(you)(you)病了，您會愿意把錢(qian)借(jie)給(gei)他(ta)(ta)們嗎？您要(yao)是不借(jie)給(gei)他(ta)(ta)們傷(shang)(shang)的是感(gan)情(qing)，如果(guo)不借(jie)給(gei)他(ta)(ta)們傷(shang)(shang)的是親情(qing)。

7、其實(shi)風(feng)險和保險一直在(zai)賽(sai)跑，如果(guo)風(feng)險的前面我們(men)損(sun)失就大(da)了保險泡在(zai)前面我們(men)的利益(yi)就大(da)了，我們(men)一定把風(feng)險轉嫁給保險公司，讓他們(men)承擔(dan)我們(men)的一切(qie)風(feng)險。

8、我現在很(hen)健(jian)(jian)康，不會生病，沒有必要買(mai)健(jian)(jian)康險。

您(nin)現在身(shen)(shen)體健康，非常(chang)恭喜(xi)您(nin)。我們公司(si)的健康險正是為(wei)(wei)健康人(ren)而設計的，如果真的等(deng)到有(you)病以后再投保(bao)，公司(si)很可能還不接受了呢，即(ji)使(shi)接受也(ye)要加費或作責(ze)任除外(wai)。因(yin)此您(nin)還是趁(chen)身(shen)(shen)體健康時(shi)盡早取(qu)得保(bao)證續保(bao)資格(ge)為(wei)(wei)好，以后再也(ye)不必為(wei)(wei)生病住(zhu)院擔憂(you)了。

推銷健康險技巧和方法

1、準備好資料

把需要用到的(de)保(bao)險業務介紹(shao)單頁，宣傳單，還有(you)計劃書(shu)，已經空白的(de)紙張，都(dou)要準備好。出發前(qian)要記得檢查(cha)一次，以免(mian)遺漏。

2、把資料內容熟悉

這個也(ye)(ye)是出發前(qian)要做好(hao)的。把所有的資料看一遍(bian)，最好(hao)把可(ke)能(neng)遇(yu)到的問題也(ye)(ye)考慮下(xia)怎么回(hui)答(da)，對專業的知識點(dian)一定要記牢(lao)。

3、專業整潔的著裝

這個是必須要(yao)做到(dao)的。保險業務員都要(yao)求正裝(zhuang)，尤其是見(jian)客(ke)戶，穿著(zhu)很重要(yao)。如果穿的太過邋(la)遢，人(ren)家(jia)連見(jian)面都可能不會跟你(ni)見(jian)。

4、最好帶一個伴

一(yi)(yi)般新(xin)的業(ye)(ye)務(wu)員都會有一(yi)(yi)個主管跟著去談業(ye)(ye)務(wu)。一(yi)(yi)方(fang)面(mian)在自己(ji)(ji)不懂回答的時候，主管會幫忙(mang)指點，另一(yi)(yi)方(fang)面(mian)可以給(gei)自己(ji)(ji)壯(zhuang)壯(zhuang)膽(dan)子，畢(bi)竟新(xin)人還是比較害怕(pa)見客戶的。

5、介紹產品不要(yao)過(guo)多

多(duo)點和客(ke)(ke)戶談(tan)(tan)保障，談(tan)(tan)風險(xian)，談(tan)(tan)重疾(ji)的(de)(de)重要性，讓客(ke)(ke)戶明(ming)白保險(xian)的(de)(de)意(yi)義，而不要過多(duo)的(de)(de)談(tan)(tan)保險(xian)產品，只要我們把觀念講通了(le)，一(yi)般客(ke)(ke)戶還是(shi)比較愿意(yi)接受的(de)(de)。

6、不要太急著出(chu)業績

推銷不(bu)是(shi)(shi)一次就可以成功的(de)，是(shi)(shi)多次或者長期的(de)努(nu)力(li)(li)和推敲(qiao)，不(bu)要因為一時沒有業績(ji)而心急。努(nu)力(li)(li)總(zong)是(shi)(shi)會有回報的(de)。

健康險廣告文案

1、為(wei)生活添份尊嚴，讓(rang)重疾躲君萬丈(zhang)。

2、生命誠可(ke)貴，重(zhong)疾價更高，保險連萬家，大愛行天下。

3、小保險，承大愛(ai)。你困(kun)難(nan)，我(wo)來幫(bang)。我(wo)困(kun)難(nan)，大家幫(bang)！！

4、疾(ji)來萬(wan)(wan)事(shi)倒，急找萬(wan)(wan)人幫。未(wei)雨可籌謀，重疾(ji)解你憂。

5、有家、有愛。有收、有派。購順豐(feng)重(zhong)疾險，讓愛遠(yuan)航。

6、重疾(ji)來襲，保駕護航，重疾(ji)愈后，延(yan)續(xu)關愛，買重疾(ji)險，為生命護航！

7、一(yi)份保(bao)障，惠實(shi)萬家；眾人(ren)拾柴，愛(ai)傳天下！

8、風云難測，謝君雪(xue)中送炭；重疾無情，我已未雨(yu)綢繆(mou)。

9、低額(e)保費，高(gao)額(e)保障；保障自己，關愛(ai)他人(ren)。

10、順豐(feng)重疾險，保險又(you)平安。無私愛奉獻(xian)，幸福多美(mei)滿！

11、順豐(feng)小哥(ge)為(wei)快(kuai)遞保價護(hu)航，重(zhong)疾(ji)險為(wei)小哥(ge)保價護(hu)航。

12、互幫(bang)互助有尊嚴，順豐員工重(zhong)疾險！

13、重疾險，為自己，為家人(ren)；雪中炭，保(bao)生(sheng)命，暖人(ren)心。

14、人生無價(jia)，保(bao)險有情；分擔風雨，共享(xiang)陽(yang)光(guang)；幫助他人，快樂自己(ji)。

15、摯誠關愛(ai)(ai)真心托(tuo)付，健康保險助愛(ai)(ai)傳遞。