健康險銷售話術大全

1、客戶忙

我知道你很忙，工作日理萬機，所以您的事業蒸蒸日上，但是有什么東西你您的家人幸福更重要呢？我只需占用三分鐘的時間像您說明一下壽險對(dui)您(nin)(nin)的(de)重要(yao)性，您(nin)(nin)會很樂意接受，對(dui)嗎(ma)？

2、我(wo)家(jia)很(hen)有錢不需(xu)要(yao)保險

請問您看過《泰坦尼克號》這部影片(pian)么？這是一(yi)艘被世人(ren)公認(ren)(ren)(ren)永不(bu)沉沒的船(chuan)，只(zhi)(zhi)(zhi)是現在正靜靜的躺在北大西洋海底，那位(wei)老船(chuan)長航海幾十年，都順利平安，只(zhi)(zhi)(zhi)出了這次(ci)錯(cuo)誤，但只(zhi)(zhi)(zhi)要(yao)以(yi)此就夠(gou)了，整條船(chuan)上(shang)死亡1500人(ren)，因為(wei)沒有足夠(gou)的救(jiu)生(sheng)(sheng)艇，本應(ying)該有的救(jiu)生(sheng)(sheng)艇只(zhi)(zhi)(zhi)因為(wei)他(ta)被世人(ren)公認(ren)(ren)(ren)永不(bu)沉沒，所以(yi)人(ren)們認(ren)(ren)(ren)為(wei)救(jiu)生(sheng)(sheng)艇是多(duo)余(yu)的，人(ren)生(sheng)(sheng)如(ru)航海永不(bu)沉沒，只(zhi)(zhi)(zhi)是一(yi)種(zhong)神話(hua)，失(shi)誤只(zhi)(zhi)(zhi)要(yao)一(yi)次(ci)就夠(gou)了，唯一(yi)可以(yi)預防災難挽(wan)救(jiu)人(ren)生(sheng)(sheng)的是那些(xie)平時認(ren)(ren)(ren)為(wei)不(bu)重要(yao)，甚至有時被沒人(ren)遺忘的救(jiu)生(sheng)(sheng)艇。

3、客戶說(shuo)，我沒(mei)有(you)錢

您(nin)(nin)現在(zai)3040歲正是人(ren)生(sheng)的(de)(de)(de)巔峰(feng)時(shi)期，此時(shi)若沒(mei)(mei)有錢(qian)，到去的(de)(de)(de)時(shi)候您(nin)(nin)會(hui)更有錢(qian)么？是此時(shi)沒(mei)(mei)錢(qian)恐怖，還是到老的(de)(de)(de)時(shi)候沒(mei)(mei)有錢(qian)更恐怖，您(nin)(nin)沒(mei)(mei)有錢(qian)我更應該買(mai)少一點(dian)，積少成(cheng)多，不(bu)(bu)給日(ri)常生(sheng)活(huo)造成(cheng)大(da)(da)的(de)(de)(de)影響，到了生(sheng)存(cun)期或(huo)領(ling)取期就會(hui)有錢(qian)可拿，意外與災(zai)難，病不(bu)(bu)是看(kan)您(nin)(nin)沒(mei)(mei)錢(qian)承(cheng)受不(bu)(bu)住打擊，可能(neng)就不(bu)(bu)來侵(qin)擾(rao)您(nin)(nin)，如果有一天如果在(zai)您(nin)(nin)毫無準備(bei)下，意外突(tu)然(ran)而(er)(er)至，您(nin)(nin)會(hui)怎么辦(ban)？您(nin)(nin)更應該買(mai)，以(yi)您(nin)(nin)現在(zai)身(shen)份(fen)沒(mei)(mei)有錢(qian)，真令人(ren)難以(yi)相信，可能(neng)是理財上出了問題，而(er)(er)這(zhe)份(fen)計劃呢。就是來幫您(nin)(nin)計劃將來的(de)(de)(de)生(sheng)活(huo)，何況買(mai)保險知識用一點(dian)點(dian)小錢(qian)，而(er)(er)辦(ban)的(de)(de)(de)卻是一件終身(shen)大(da)(da)事。

4、親戚朋友不(bu)同(tong)意的(de)時候

我(wo)想他(ta)們(men)現在(zai)為了您好，因為他(ta)們(men)怕您多花錢，但是如果有一天，有什么不幸發(fa)生，他(ta)們(men)會因為當(dang)初(chu)不讓您買(mai)保險，而承擔起您幫助您的義(yi)務嗎(ma)？我(wo)和您都不敢保證(zheng)。

5、買保險不吉利

首(shou)先(xian)恭喜您很健(jian)康，但(dan)健(jian)康是(shi)每個人(ren)的(de)權利，卻不是(shi)每個人(ren)的(de)專利。

6、轉介紹

恭(gong)喜您擁有了(le)保(bao)障(zhang)，您看你的兄弟姐妹有這(zhe)樣的保(bao)障(zhang)嗎？如果(guo)他(ta)們(men)到時候有病了(le)，您會愿意把錢借(jie)(jie)給(gei)他(ta)們(men)嗎？您要是不(bu)借(jie)(jie)給(gei)他(ta)們(men)傷的是感情(qing)，如果(guo)不(bu)借(jie)(jie)給(gei)他(ta)們(men)傷的是親情(qing)。

7、其實風(feng)險(xian)和保險(xian)一(yi)直在(zai)賽跑，如(ru)果風(feng)險(xian)的(de)(de)前面我(wo)(wo)們(men)損(sun)失(shi)就大了保險(xian)泡在(zai)前面我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)利益就大了，我(wo)(wo)們(men)一(yi)定把風(feng)險(xian)轉嫁給保險(xian)公司，讓他們(men)承擔我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)一(yi)切(qie)風(feng)險(xian)。

8、我現在很健康(kang)(kang)，不會生病，沒有必(bi)要買健康(kang)(kang)險。

您現在身體健康(kang)，非常恭喜(xi)您。我們公司的(de)健康(kang)險(xian)正是(shi)為健康(kang)人(ren)而設計的(de)，如果真(zhen)的(de)等到有病以后再(zai)投(tou)保，公司很(hen)可能還不(bu)(bu)接(jie)(jie)受(shou)了呢，即使(shi)接(jie)(jie)受(shou)也要加費或作責任(ren)除外。因(yin)此您還是(shi)趁(chen)身體健康(kang)時(shi)盡早取得(de)保證續(xu)保資(zi)格為好(hao)，以后再(zai)也不(bu)(bu)必為生病住院擔憂了。

推銷健康險技巧和方法

1、準備好資料

把(ba)需要用到的保險(xian)業(ye)務(wu)介紹(shao)單頁，宣(xuan)傳單，還有計劃書，已經空白(bai)的紙張(zhang)，都要準備好(hao)。出發前要記得檢查一次，以免(mian)遺(yi)漏。

2、把資料內容熟悉

這個也是出發前要(yao)做好(hao)的(de)。把所有的(de)資料(liao)看一遍，最好(hao)把可能遇到的(de)問題(ti)也考慮下怎么(me)回答，對(dui)專業的(de)知識點一定要(yao)記牢。

3、專業整潔的著裝

這個是(shi)必須要做(zuo)到(dao)的。保險業務員都(dou)要求正裝，尤其是(shi)見(jian)客戶，穿(chuan)著(zhu)很重要。如果穿(chuan)的太過邋遢，人家連見(jian)面都(dou)可能不會(hui)跟你見(jian)。

4、最好帶一個伴

一般新(xin)的(de)業(ye)(ye)務員都會(hui)有一個主管跟著去(qu)談業(ye)(ye)務。一方面(mian)在自己不懂回(hui)答的(de)時(shi)候(hou)，主管會(hui)幫(bang)忙指點，另一方面(mian)可以給自己壯壯膽子，畢竟(jing)新(xin)人還(huan)是比較害怕見客戶的(de)。

5、介紹產品(pin)不(bu)要過多

多點和客(ke)戶(hu)談(tan)保障，談(tan)風險(xian)，談(tan)重疾的重要(yao)(yao)性，讓客(ke)戶(hu)明白保險(xian)的意(yi)義，而不要(yao)(yao)過多的談(tan)保險(xian)產品(pin)，只要(yao)(yao)我(wo)們把(ba)觀(guan)念(nian)講通(tong)了，一般客(ke)戶(hu)還(huan)是比(bi)較(jiao)愿意(yi)接受的。

6、不要太急著(zhu)出業績

推銷(xiao)不是一次(ci)就可以成功的，是多次(ci)或者(zhe)長期(qi)的努(nu)力(li)和推敲，不要因為(wei)一時沒(mei)有業績而心急。努(nu)力(li)總(zong)是會有回(hui)報的。

健康險廣告文案

1、為生活添份尊嚴，讓重疾(ji)躲君萬丈(zhang)。

2、生命(ming)誠可貴(gui)，重疾價(jia)更高，保險(xian)連萬(wan)家，大愛行天(tian)下(xia)。

3、小保險，承大(da)愛。你困(kun)難(nan)，我(wo)來幫。我(wo)困(kun)難(nan)，大(da)家(jia)幫！！

4、疾來(lai)萬事倒，急找萬人幫(bang)。未雨可籌謀，重疾解(jie)你憂。

5、有家(jia)、有愛。有收、有派。購順豐重(zhong)疾險(xian)，讓愛遠航。

6、重(zhong)疾來襲，保駕護(hu)航，重(zhong)疾愈(yu)后，延續(xu)關愛，買重(zhong)疾險，為生命護(hu)航！

7、一份保障，惠實萬(wan)家；眾人拾柴，愛傳天下！

8、風(feng)云(yun)難(nan)測，謝(xie)君雪中送炭(tan)；重疾無情，我已未(wei)雨綢(chou)繆。

9、低額保(bao)費，高額保(bao)障；保(bao)障自己(ji)，關愛他人。

10、順豐重疾險(xian)，保險(xian)又平安。無私愛奉獻，幸福多(duo)美(mei)滿！

11、順豐小哥為快遞保(bao)價護(hu)航，重疾(ji)險為小哥保(bao)價護(hu)航。

12、互(hu)幫互(hu)助(zhu)有尊嚴，順豐員工(gong)重疾(ji)險！

13、重疾險，為自己，為家人；雪中炭，保(bao)生(sheng)命，暖人心。

14、人生(sheng)無(wu)價，保險有(you)情；分(fen)擔風雨，共享陽光；幫(bang)助他人，快樂(le)自(zi)己。

15、摯誠(cheng)關愛真心(xin)托付，健(jian)康(kang)保險(xian)助(zhu)愛傳遞(di)。