課程銷售十大話術有哪些

1、替家長拿主(zhu)意(yi)成交法

一些(xie)家(jia)(jia)長(chang)(chang)天生優柔寡斷，雖然(ran)對(dui)你的課程有興趣，可是(shi)拖(tuo)拖(tuo)拉(la)拉(la)，遲遲不(bu)做決(jue)定，而是(shi)在學費、上(shang)課方式、效果等問題上(shang)打(da)轉。針對(dui)這些(xie)猶豫不(bu)決(jue)的家(jia)(jia)長(chang)(chang)，發單人(ren)員要審時度勢(shi)，立即找(zhao)出(chu)家(jia)(jia)長(chang)(chang)對(dui)課程最關注的地方，消除家(jia)(jia)長(chang)(chang)的疑慮，然(ran)后自作主張(zhang)為(wei)家(jia)(jia)長(chang)(chang)推薦能夠滿足其需求的課程。

2、以退為進成交法

在與(yu)家長溝(gou)通時，我(wo)(wo)們(men)先作一(yi)小步退讓，同時將報(bao)班方式做相(xiang)應(ying)的(de)對比(bi)調整，并(bing)立即(ji)進行促(cu)成。“如果(guo)您(nin)選擇報(bao)一(yi)人(ren)的(de)話，那么就(jiu)(jiu)是200元(yuan)。而如果(guo)是兩(liang)個(ge)人(ren)就(jiu)(jiu)是150元(yuan)，三(san)個(ge)人(ren)就(jiu)(jiu)只(zhi)需100元(yuan)，還有這(zhe)么豐(feng)厚的(de)禮品(pin)，如果(guo)您(nin)現在不(bu)能組團，您(nin)可以先報(bao)您(nin)一(yi)個(ge)人(ren)的(de)，等您(nin)再找2個(ge)人(ren)來學習報(bao)名時，我(wo)(wo)們(men)就(jiu)(jiu)把多(duo)余的(de)錢(qian)退給(gei)您(nin)。這(zhe)樣吧(ba)，您(nin)先試一(yi)下，如果(guo)實在是湊不(bu)夠3人(ren)，我(wo)(wo)來幫您(nin)與(yu)其他家長聯系一(yi)下，這(zhe)樣該沒問題了吧(ba)，孩(hai)子叫什(shen)么名字呀？”

3、直接(jie)要求家長(chang)報名注冊

“既然都定下來了(le)，那我們就辦(ban)理報名手續(xu)吧。”

“我(wo)們(men)現在就去填寫(xie)報名注冊表吧。”

“孩子學(xue)習興(xing)趣(qu)那么濃，我(wo)們(men)就給孩子最好的鼓勵吧。**同學(xue)，老師帶你去報(bao)名好嗎？”

4、不確定成交法

發單人員故意說出一些(xie)沒有把握的(de)情(qing)況(kuang)，讓家(jia)長去擔心，并最(zui)終下定決心報班。

“嗯，請稍等，讓我(wo)(wo)查(cha)一查(cha)報(bao)名表，目(mu)前已經有(you)(you)15人報(bao)名了，我(wo)(wo)們(men)這次活動只招(zhao)200名學員，我(wo)(wo)們(men)老師們(men)一共分成了10個組(zu)在(zai)不同的(de)校區，我(wo)(wo)們(men)這個組(zu)的(de)名額(e)是20人，名額(e)夠了就(jiu)不能再招(zhao)，因為班額(e)有(you)(you)限，要不這樣，您先報(bao)名。回去(qu)我(wo)(wo)看是不是有(you)(you)哪個組(zu)會少一兩個名額(e)，補給他(ta)們(men)。我(wo)(wo)先給您記上吧！”

5、對比成交法

把兩個不同時間、不同前提條件下的報名方式同時列舉出來，進行對比，最后選擇一個對家長更加有利的條件進行促成。“**家長，今天現(xian)場報名學習，您可(ke)以(yi)享受2個月(yue)的(de)體驗課，只要100元(yuan)就可(ke)以(yi)了。按正常(chang)收(shou)費標準(zhun)這兩個月(yue)的(de)學費應該是400元(yuan)，我們(men)還(huan)贈送您價值398元(yuan)的(de)禮(li)品。您這一下子就節省了698元(yuan)，還(huan)猶豫什么(me)呢？現(xian)在(zai)我們(men)就去報名吧。”

6、假設成交法

就(jiu)是假設(she)家長已經(jing)同意(yi)報名，然后直接詢問報名的相關細節(jie)問題(ti)。

“今天報名(ming)您是否想選什么禮品(pin)呢(ni)，我們每一(yi)樣的禮品(pin)都非常棒？”

“**家(jia)長，這是我(wo)的名片，您(nin)先報名，如果(guo)還(huan)有(you)什么問題，您(nin)就隨(sui)時問我(wo)，我(wo)專門為您(nin)解答(da)？”

7、非此即彼成交法

提(ti)供(gong)兩種(zhong)可以選擇的答案給(gei)家長選擇，但無論選擇哪種(zhong)結果都是同意報名。

“**家長，我們(men)這(zhe)個(ge)班(ban)有上午班(ban)和下午班(ban)，哪個(ge)時間段對(dui)您比較方便(bian)呢？”

8、危機成交法

通過(guo)講(jiang)述一個(ge)與(yu)家(jia)長密切相關的事(shi)(shi)情，并闡明事(shi)(shi)情發生所(suo)造(zao)成的不良影響，從而讓家(jia)長產生危機(ji)感，并最終下定決心報名(ming)。

9、最后期限成交法

明確告(gao)訴(su)家(jia)長活動的優惠期(qi)限還有多(duo)久，在優惠期(qi)內(nei)家(jia)長能夠享受的利益是(shi)什么；同時(shi)提醒家(jia)長，優惠期(qi)結(jie)束后，家(jia)長如果再報(bao)同類課程的話將會受到怎樣的損失。

“**家長，這是我們(men)本(ben)次公益活動的最(zui)后一天了(le)，過了(le)今天，我們(men)就不會有這樣的優惠了(le)，到時候您(nin)在想(xiang)報(bao)(bao)名(ming)可就是直(zhi)接交全年學(xue)費(fei)學(xue)習了(le)，如果您(nin)確實計劃給(gei)孩子報(bao)(bao)名(ming)的話，必須馬(ma)上做決定了(le)。”

10、展望(wang)未來成(cheng)交法

先假設家長(chang)已經給孩(hai)子報名學習(xi)，接著展望家長(chang)得(de)到(dao)的好處(chu)。

“**媽(ma)媽(ma)，您(nin)的孩(hai)子(zi)報班學習以后，馬上(shang)就會喜歡(huan)上(shang)英語(yu)，您(nin)還猶豫什么呢？”

銷售賣課的話術與技巧

1、當家(jia)(jia)(jia)長(chang)說(shuo)我(wo)就隨(sui)便看(kan)看(kan)的(de)(de)時(shi)候，你千萬不(bu)要(yao)說(shuo)：好的(de)(de)，有需要(yao)的(de)(de)話(hua)隨(sui)時(shi)聯(lian)系我(wo)！而是要(yao)說(shuo)：沒關系，給孩子選(xuan)擇興趣(qu)班就是要(yao)多(duo)(duo)看(kan)一看(kan)，多(duo)(duo)了(le)解一下(xia)(xia)，您可以來這邊喝杯水坐(zuo)這里稍作休(xiu)息一下(xia)(xia)，給到家(jia)(jia)(jia)長(chang)足夠的(de)(de)安(an)全感，家(jia)(jia)(jia)長(chang)才不(bu)會排斥。降(jiang)低家(jia)(jia)(jia)長(chang)的(de)(de)防備心理(li)非常重要(yao)。

2、當家長問你最低(di)多少錢，不(bu)(bu)要(yao)上(shang)來就說(shuo)最低(di)價。而(er)是(shi)要(yao)說(shuo)我(wo)們這里(li)什么價位都有，不(bu)(bu)同課包，價位不(bu)(bu)同，具體(ti)要(yao)結合您(nin)的需求和孩子的具體(ti)情況，畢竟符合您(nin)的需求和預(yu)算(suan)才最重要(yao)，不(bu)(bu)是(shi)嗎?

3、家長不(bu)耐煩的時候(hou)不(bu)能說(shuo)(shuo)對不(bu)起。要說(shuo)(shuo)感謝(xie)你(ni)聽我說(shuo)(shuo)這(zhe)么多，不(bu)管怎么樣(yang)啊，還是希望能夠幫到你(ni)。

4、家長給孩子報課后跟你表示感謝，千萬(wan)不要(yao)(yao)說(shuo)(shuo)不客氣。而是要(yao)(yao)說(shuo)(shuo)會重點關注孩子的學習(xi)情況和進展，您放(fang)心，孩子的事兒我一定(ding)多操心。

5、家長(chang)說太貴了，千萬(wan)不(bu)(bu)(bu)要說一分(fen)價(jia)錢一分(fen)貨。而是(shi)要說價(jia)格和價(jia)值(zhi)成正比(bi)，課程貴不(bu)(bu)(bu)貴都(dou)是(shi)相對(dui)的(de)(de)，最重要的(de)(de)要看適不(bu)(bu)(bu)適合咱倆孩子，貴的(de)(de)不(bu)(bu)(bu)一定(ding)好(hao)，便宜的(de)(de)也不(bu)(bu)(bu)一定(ding)不(bu)(bu)(bu)好(hao)，具體呀要結(jie)合你的(de)(de)需(xu)求以及孩子的(de)(de)情況，理性消費最好(hao)。

課程銷售通用語句

1、成長不能等待，千萬不要錯過了孩子學習的黃金期，更何(he)況，不能讓孩子輸在起跑點上。

2、為(wei)了(le)您(nin)的(de)權益(yi)，因為(wei)這(zhe)個(ge)月(yue)試(shi)讀(du)屬于免(mian)費，所以您(nin)可以讓孩子來熟悉環境(jing)和老師，滿意了(le)再(zai)付費。

3、我能(neng)體會更優惠價(jia)的(de)需求﹔同(tong)時，是否有個請求，您協(xie)助我們(men)再多介紹三位，我們(men)會向學校(xiao)爭取比(bi)較(jiao)好的(de)價(jia)格。

4、我們(men)學校(xiao)的老(lao)師(shi)除了需(xu)通過(guo)測驗外(wai)，并經過(guo)嚴格的職前及在職訓練，才可(ke)被(bei)聘用授課(ke)，均是具有實際從事教(jiao)學經驗背(bei)景或本科的學歷。所(suo)以在教(jiao)學上(shang)，絕對能滿足學生的需(xu)求(qiu)。